Спортзал как бизнес: Открываем свой спортзал: как сделать бизнес на здоровье и красоте?

Содержание

Как создать бизнес открыв тренажерный зал, что нужно учесть?

За последние десятилетие во всех крупных городах Казахстана наблюдается высокий рост тренажерных залов и фитнес-центров.

В этой статье мы обсудим почему это происходит и с чем предстоит Вам столкнуться, если планируете открыть фитнес-клуб. Поскольку Вы вкладываете немалые средства, хотите вернуть эти деньги с прибылью и при этом иметь стабильный и надежный доход, будет полезно уделить несколько минут для тщательного ознакомления со следующей информацией:

Правильное распределение бюджета. Выбор помещения, оборудования, стратегия развития бизнеса и прочие детали.
Позиционирование будущего проекта. Обычная «качалка», клуб для школьных мероприятий, профессиональный тренажерный зал или фитнес-центр.
Последовательность действий. Что во-первых, а что во-вторых.

За последние десятилетие в нашей стране наблюдается высокий рост тренажерных залов и фитнес-центров.

Преимущества открытия фитнес центра?

1. Разовый вклад в предприятие даст стабильный и постоянный доход.

2. Для открытия фитнес клуба не нужно проходить через сертификацию (в Казахстане с 2008 года отменено лицензирование для открытия тренажерного зала), СЭС, акцизы и тд.

3. Большой спрос. Люди стали сознательней и заботятся о своем здоровье.

4. Данный вид деятельности идет на благо общества. Вы помогаете людям расти над собой, совершенствоваться, заниматься действительно полезным и стоящим делом. Можно еще долго перечислять преимущества открытия тренажерного зала, но мы ходим успеть затронуть все основные моменты и нюансы этой сферы.

Как правильно распределить бюджет?

О чем следует задуматься перед открытием своего фитнес клуба:

1. Помещение. Если у Вас есть свое собственного помещения сильно это сильно Вам поможет в развитии бизнеса и упростит его введение. Вы можете устанавливать конкурентоспособную цену на ваши услуги, Вы в праве изменять планировку как удобнее Вам и клиентам. Если к сожалению собственное помещение отсутствует крайне необходима правильно выстроенная стратегия ведения предприятия даже арендуемое помещение может быть очень выгодным. Вам необходимы не часто проходимые места, а места где проживает много людей к примеру спальные районы. Идеальный размер помещения для тренажерного зала площадью от 60 до 5000 кв.м. Но стоит учесть такие параметры помещения как:высота потолка, наличие окон, вентиляция, электросети, горячая и холодная вода, канализация.

2. Ремонт. В зависимости от того на кого клиента вы ориентируетесь будет зависеть и стоимость ремонта. Для элитного фитнес клуба нужно будет заморочиться с ремонтом и дизайном и вложить не мало денег, а вот для обычной качалки наличие супер ремонта не имеет смысла. Однако разница между двумя заведениями будет видна в стоимости абонемента. Но так или иначе минимальный ремонт включать в себя будет: большие зеркала на стены, покрытие для пола, выдерживающее падение тяжелого метала, электрические розетки для кардио зоны, ресепшен, раздевалка со шкафчиками или, на худой конец, вешалки, вывеска с улицы.

3. Оборудование. Это основной пункт в тренажерном зале так как именно за счет оборудования вы будите получать прибыль, именно его не хватает вашим клиентам дома. Давайте пробежимся по списку необходимого оборудования. Кардиооборудования (беговые дорожки, эллипсы, велотренажеры, гребля, степперы) в низко бюджетной тренажерке-качалке можно и обойтись, то без «железа» (грифы, диски, гантели с фиксированным весом, штанги), силовых скамеек, стоек и силовых тренажеров с весами — никак. Сколько оборудование Вам пригодится зависеть от свободной площади самого зала и рекомендаций тренеров. Захламленный зал оборудованием это очень плохая идея, клиентам нужно пространство для перемещения. При этом отсутствие необходимого оборудование может повлечь за собой потерю клиента. Железо, скамьи для жима лежа и блочных тренажеров, грифы или дисками это востребованный инвентарь для любого фитнес зала. Наша компания sportleader будет рада помочь со всем необходимым оборудованием и подсчетом необходимого количества!

4. Девелопинг. Под этим страшным словом скрывается комплекс мероприятий, определяющих направление развития Вашего бизнеса. Это: стратегия развития бизнеса, бизнес-план, выбор названия, проработка целевой аудитории – на кого Вы хотите ориентировать Ваш фитнес-клуб, кто Ваши клиенты, определение ценовой политики, корпоративная культура, кадровый вопрос и тд.

Если у Вас есть опыт становления бизнеса, или Вы имеете качественное образование в сфере маркетинга, управления и продаж Вам не составит труда всё это организовать и контролировать. Если же Вы не имеете ни того, ни другого – не отчаивайтесь. Всё что здесь перечислено и даже больше, необходимо чтобы выстроить ЛЮБОЙ успешный бизнес, не только тренажерный зал. То есть, когда то нужно начинать это делать, учиться этому и внедрять в дело. Можно обратиться к профессионалам, которые за деньги организуют и будут вести Ваш бизнес, можно советоваться с опытными людьми и самим пошагово расти профессионально, главное – не бояться и двигаться, и все у Вас получится!

Как выбрать оптимальный вариант тренажерного зала?

1. Простой тренажерный зал или качалка. Дешевый вариант с небольшой отдачей прибыли. Основные клиенты малобюджетные граждане приемущественно мужского пола. Очень выгодно кагда имеется собственное или дешевое помещение и мало конкуренции. Кардио оборудование и душевые кабинки могут быть менее необходимы. Площадь помещения 60 кв.м. требует вложений в оборудование (тренажеры, «железо», покрытие для пола, зеркала, необходимая мебель, вывеска) – Примерная стоимость вложения средств на день открытия — около 10,000,000 тг.

2. Узкоспециализированное направление (пилатес, групповые тренировки, кроссфит и тд). В данном случаи параметры помещения менее важны и нет каких то определенных рекомендаций, успех зависит в основном от правильной рекламы, тренеров и от четких планов тренировок. Степень прибыли и расходов неоднозначна.

3. Профессиональный тренажерный зал. Полноценный проф зал включает в себя весь асортимент профессионального оборудования. сюда входят силовые тренажеры, кардио и тд. Зал должен быть оснащен раздевалками, душем и индивидуальными шкафчиками. Плоадь профессионального зала должна начинаться от 150 кв.м. Примерная стоимость вложения средств на день открытия – 20,000,000-60,000,000тг.

4.Фитнес-клуб. В отличие от тренажерного зала подразумевается наличие групповых программ и доп услуг – сауна, салон красоты, SPA и тд. Должно быть несколько помещений, площадь не менее 500 кв.м. Само название подразумевает также наличие клубной (в данном случае – почти семейной) атмосферы с определёнными установками и ценностями, которые разделяются всеми клиентами.

5. Фитнес-центр. В основном фитнес центр включает в себя большие здания в несколько этажей, со всем ассаортиментом услуг фитнес клуба только с большим как минимум двух полосным бассейном, пунктом питания и прочего. Основные клиенты это граждане с высокими доходами. Для открытия необходимы большие вложения но результат себя оправдает!

Подведем итог — теперь Вы имеете представление от том что такое открытие собственного тренажерного зала в Казахстане. Наша команда профессионалов Sportleader будет рада помочь Вам с открытием Вашего собственного бизнеса и расскажет больше о нюансах работы в данной сфере! Мы можем помочь Вам с выбором оборудования для любого из вариантов тренажерного зала и с любым бюджетом.

Начинай свой бизнес с поддержкой профессионалов Sportleader!

КАК ОТКРЫТЬ ТРЕНАЖЕРНЫЙ ЗАЛ САМОСТОЯТЕЛЬНО — Alpha Sport

Планирование

Перед тем, как открыть тренажерный зал нужно разработать бизнес-план – то, что отличает успешный тренажерный зал от неуспешного. Многие советует отдать его подготовку сторонней организации или специалисту. Вы можете это сделать, но вам нужно критически отнестись к их результатам и самому все перепроверить. Вам могут помогать советами или рекомендациями, но проработкой вы должны заниматься самостоятельно.

Почему самим? Это позволит вам лучше понять, как протекают бизнес-процессы в компании, повысить свой уровень компетенции во многих областях (маркетинг, менеджмент, продажи и т.д.). В итоге, сможете оказывать более качественные услуги, получите возможность повысить уровень дохода и заранее будете знать больше, как открыть достойный спортзал.

Выбор помещения

Внешняя среда сильно влияет на выбор размеров фитнеса. Как определить, какой открыть клуб – 150 или 500 кв м? Чтобы узнать какой открыть тренажерный зал нужно понять – готов ли рынок к этому и наберется ли такое количество посетителей с предполагаемой Вами ценой абонемента.

Технические характеристики помещения зависят от конфигурации предложений спортзала, но оптимальная высота потолка начинается от 3,5 м. При такой высоте потолка в фитнес-клубе можно добиться ощущения легкости и простора, что создаст мотивирующее к занятиям настроение у клиентов.

Правильное зонирование помещения

Момент, который невозможно переоценить – грамотное распределение пространства тренажерного зала. От этого зависит рентабельность, количество персонала, размер расходов на коммунальные платежи, список оказываемых услуг. Многие предприниматели упускают этот вопрос из виду, считая его пустяком, хотя это не так. Если правильно зонировать помещение, то каждая зона работает и взаимодополняет друг на друга. Старайтесь открыть спортзал с открытой планировкой. Потенциально она имеет большую доходность, чем коридорная планировка. Также, она воспринимается посетителями более комфортно.

Важно знать, как открыть тренажерный зал, где все помещения взаимодействует друг с другом. К примеру, рядом с бассейном нежелательно ставить сауну, детский клуб возле лестницы, а кардиозона не должна упираться в стену. С точки зрения психологии бегущий человек должен видеть свободное пространство. Нельзя просто так «нарезать» помещение без осмысленного понимания общей картины клуба.

Данную работу можно доверить только профессионалу, способному разработать высококлассный продукт. Благодаря этому, вы получите конкурентные преимущества: существенная экономия временных ресурсов, повышение уровня доходов и никаких переделок в будущем. Лучше потратиться на начальном этапе, чтобы заложить хороший фундамент, чем нести издержки в дальнейшем.

Перечень услуг для зала

Самыми востребованными являются тренажеры, групповые занятия и бассейн. От набора опций клуба зависит стоимость в тренажерном зале, поэтому важно знать своего клиента, его привычки и предпочтения. Благодаря заранее сделанному маркетинговому исследованию вы узнаете какая концепция и площадь зала оптимальны, кто ваши конкуренты, оптимальная стоимость предлагаемых вами услуг, что позволит спланировать стратегию развития.

Например, в городе или округе проблемы с детскими садами, значит, открывая тренажерный зал, в планировку надо включить уголок для детей и программу для них. Нужно выяснить востребованные виды спорта в данном конкретном месте. Например, открытие игровой площадки положительно повлияет на охват корпоративных членов клуба.

Для достижения большей рентабельности нужно постараться охватить максимальные слои населения. Как открыть тренажерный зал как можно для большего количества людей с разными интересами: домохозяйки, спортсмены, студенты, менеджеры и т. д.? Открыть универсальный спортзал.

При идеальной цене клубной карты и грамотной архитектуре пространства заполняемость зала составляет 1 посетитель на квадратный метр в течение 12 месяцев. Нужно найти идеальный баланс между ценой абонемента и количеством людей, желающих приобрести абонемент. Число членов клуба вы всегда можете регулировать ценой – чем меньше цена, тем больше может быть желающих и наоборот. Знание этой равновесной цены и есть мастерство и опыт франчайзера.

Персонал и оборудование

Виды тренажеров, наличие бассейна, сауны, игровых площадок и т.д. зависит от четырех предыдущих этапов. Один из лучших видов оборудования продается в ALPHA-SPORT и на нем не стоит экономить. На первый взгляд может показаться, что открыть тренажерный зал с более дешевым оборудованием на старте позволит сэкономить, но в долгосрочной перспективе расходы на замену и ремонт перевесят «выгоду».

Кроме того, дешевые тренажеры не оценят гости спортзала. На качественных тренажерах детально продумана биомеханика, позволяющая избежать травм и перегрузок суставов, что посетителей сделает довольными и они достигнут результата.

Некоторые «специалисты» утверждают, что качество тренажеров неважно, однако, по нашему опыту можем сказать, что это влияет на продажи абонементов и они могут иметь значительный маркетинговый эффект, особенно на клиентов, которых не назовешь новичками в фитнесе.

Сроки открытия тренажерного зала

По опыту, открыть тренажерный зал размером около 200 кв м можно и за 3-4 месяца, все зависит от слаженности действий, опыта и знаний. За это время вы успеете подготовить все необходимое: проектную документацию, бизнес-план, конфигурацию услуг, нанять персонал, закупить оборудование и т.д. Мы не рассматриваем строительство помещения с нуля, а только аренду и подготовку помещений.

Как открыть бизнес в тренажерном зале

Если вы увлечены фитнесом, здоровьем и людьми, то владение тренажерным залом может стать очень выгодным бизнес-предприятием. Но чтобы построить успешный тренажерный зал, как и любой бизнес, необходимо учитывать несколько юридических, нормативных, операционных и маркетинговых факторов.

Если вы хотите открыть тренажерный зал, вот несколько шагов, которые помогут вам начать.

Напишите свой бизнес-план

Чтобы ваш тренажерный зал был успешным, вам нужен бизнес-план. Хорошо продуманный план может направить вашу стратегию, выявить риски и помочь вам обеспечить финансирование для расширения и развития вашего предприятия.

Не пропустите этот шаг. Бизнес-план также может помочь вам лучше понять свой рынок, затраты на начало работы, то, как вы будете отличать свой тренажерный зал от других, и есть ли ниша (например, рынок для пожилых людей или деятельность в классе), которая поможет вам стоять.

вне.

Вот примерная схема бизнес-плана вашего тренажерного зала:

Резюме: Краткий обзор вашего бизнеса и причины его успеха
Описание компании: Предоставляет подробную информацию о вашем бизнесе и объясняет ваши конкурентные преимущества.
Организация и управление: Как будет структурирована ваша компания и кто будет ею управлять. Кто будет нести ответственность за повседневное управление?
Анализ рынка: Каковы перспективы отрасли? Кто ваши целевые клиенты? С какой конкуренцией вы сталкиваетесь?

Финансовый план: Описание ваших потребностей в финансировании, ваши подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов.
Маркетинговая стратегия: Как продвигать свою компанию для привлечения клиентов.

Пройдите обучение и получите аккредитацию

Поскольку ваши клиенты доверяют вам в достижении их целей в области здоровья и хорошего самочувствия — в безопасной среде — важно пройти надлежащее обучение и аккредитацию. Квалификация по персональным тренировкам бывает разной, но вы и ваши сотрудники также можете получить специальные квалификации, такие как сертификаты по пилатесу, йоге, личному тренеру и езде на велосипеде в помещении.

Узнайте о первоначальных затратах, связанных с владением тренажерным залом

Начальные затраты на открытие тренажерного зала будут значительно различаться в зависимости от местоположения, размера, типа и выбора оборудования. Эти затраты могут варьироваться от 10 000 до 100 000 долларов, но могут быть и намного выше. Все зависит от вашего плана, рынка и целей.

Оценка текущих расходов на содержание тренажерного зала

Не забудьте учесть ежемесячные расходы на владение тренажерным залом, такие как коммунальные услуги, аренда, реклама, страхование, ремонт и техническое обслуживание оборудования. Если у вас есть сотрудники, вам нужно будет выплачивать компенсацию работникам, заработную плату и льготы.

Определите потенциальную прибыль от владения тренажерным залом

Прибыль важна, потому что именно тогда вы начинаете окупать свои затраты и можете платить себе зарплату. Эта точка безубыточности возникает, когда ваши доходы превышают ваши расходы.
Владельцы тренажерных залов могут увеличить свою прибыль несколькими способами, такими как введение новых источников дохода, таких как индивидуальные тренировки один на один, групповые занятия и продажа продуктов, хотя каждый из них требует первоначальных инвестиций.

Увеличение числа членов вашего спортзала также увеличит прибыль. Если ваше базовое членство составляет 300 долларов в год плюс ежемесячная плата в размере 50 долларов — это 9 долларов.00 с человека в год. Добавляя всего одного нового участника каждую неделю, вы увеличите свой доход на 46 800 долларов США.

Другим вариантом является повышение ставок. Даже небольшое увеличение на 5% может иметь значение. Тем не менее, как новому бизнесу, рекомендуется сосредоточиться на росте и сохранении своей базы участников, прежде чем повышать цены.

Сокращение текущих расходов также поможет увеличить прибыль. Заработная плата будет вашим самым большим расходом. Изучите свои кадровые потребности по отношению к вашей членской базе. Более загруженные времена года, такие как январь и февраль, могут быть покрыты временным персоналом с меньшими затратами, чем наем штатных сотрудников. Кроме того, обязательно регулярно пересматривайте свои взносы по медицинскому страхованию и работайте со страховым брокером, которому вы можете доверять, чтобы он представлял ваши интересы. Ваши основные средства также складываются. Подумайте о своем спортивном оборудовании. Есть ли что-то устаревшее или недостаточно используемое? Можно ли сэкономить, взяв оборудование в аренду, а не покупая его?

Придумайте стратегию ценообразования в тренажерном зале

То, как вы оцениваете свои услуги, требует тщательного рассмотрения и должно учитывать такие факторы, как ваша конкуренция, частота посещения вашими клиентами вашего тренажерного зала (полезно для установления ценовых категорий для ограниченного и неограниченного доступа), и стоимость каждого клиента при каждом посещении.

Выберите бизнес-структуру

Ваш выбор бизнес-структуры — будь то компания с ограниченной ответственностью (ООО), корпорация или товарищество — повлияет на ваши повседневные операции, налоги и размер риска, который вы готовы взять на себя. личные активы. Выберите бизнес-структуру, которая сочетает в себе юридическую защиту и преимущества.

Четыре наиболее распространенных:

Индивидуальное владение: Это означает, что бизнес принадлежит и управляется одним лицом без каких-либо юридических различий между владельцем и бизнесом.
Полное товарищество: Полное товарищество представляет собой простейшую разновидность товариществ и создается автоматически, когда два или более лица участвуют в коммерческом предприятии с целью получения прибыли. Государственная регистрация не требуется.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Это одна из самых популярных форм юридического лица для малого бизнеса. ООО предлагает защиту с ограниченной ответственностью (защита ваших личных активов путем их защиты от долгов и обязательств, связанных с компанией) и сквозное налогообложение.
Корпорация: Корпорация — это отдельное юридическое лицо, принадлежащее ее акционерам, что защищает владельцев от личной ответственности по корпоративным долгам и обязательствам.

Для получения дополнительной информации о структурах бизнес-объектов см. раздел Сравнение типов компаний.

Выберите название компании

Присвоить название вашей компании может быть не так просто, как кажется. При выборе имени постарайтесь сделать его коротким, легко запоминающимся, описательным для бизнеса и способным привлечь внимание. В зависимости от выбранной вами бизнес-формы вам, возможно, придется зарегистрироваться и/или получить одобрение от местного правительства или правительства штата, в котором создан ваш бизнес.

Дополнительные сведения о правилах именования для различных типов сущностей см. в разделе Именование вашего начинающего бизнеса.

Зарегистрируйте свой бизнес

В зависимости от местоположения и бизнес-структуры вашего тренажерного зала вам может потребоваться зарегистрировать новый бизнес в органах власти вашего штата и/или местного самоуправления.

Для этого ООО, корпорации и полные товарищества должны зарегистрироваться (через Интернет или по почте) у государственного секретаря или коммерческого агентства, в котором они ведут бизнес.

Важно отметить, что если вы решите вести свой бизнес под именем, отличным от вашего личного имени (даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем), вам необходимо будет зарегистрировать это название в государственных и/или местных органах власти. Этот процесс известен как подача « вести бизнес как» (DBA) имя.

Получите идентификационный номер федерального налогоплательщика и налогоплательщика штата

Прежде чем вы сможете платить налоги на бизнес, вам может потребоваться зарегистрировать свой бизнес в IRS и получить идентификационный номер сотрудника (EIN). EIN является эквивалентом номера социального страхования для вашего бизнеса и требуется в ваших государственных и федеральных налоговых декларациях. (Примечание. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем без сотрудников, вам не нужен EIN. Вместо этого вы будете подавать налоги, используя свой номер социального страхования.)

ИНН также необходим для открытия корпоративного банковского счета и обеспечения разделения ваших деловых и личных финансов.

Вам также может потребоваться идентификационный номер налогоплательщика штата. Как правило, вам нужно будет получить EIN, прежде чем подавать заявление на получение вашего налогового идентификатора штата. Проконсультируйтесь с вашим штатом или бизнес-адвокатом, так как процесс зависит от штата.

Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Корпоративный банковский счет и кредитная карта позволяют разделить ваши личные и деловые операции и обеспечивают определенную правовую защиту. Например, если вы управляете LLC или корпорацией, ведение корпоративного банковского счета помогает вам обеспечить защиту ответственности и безопасность ваших личных активов в случае, если ваш бизнес будет привлечен к ответственности или будет признан виновным.

Банковский счет и кредитная карта также помогают создать деловую кредитоспособность — это то, что поставщики и продавцы проверяют, прежде чем заключать с вами сделку. По этой причине рассмотрите возможность открытия своих бизнес-счетов, как только вы начнете нести деловые расходы или принимать деньги.

Найдите место для вашего тренажерного зала

После того, как вы узнали тип тренажерного зала, который вы хотите открыть, вам нужно будет определить его размер. Это решение будет зависеть от количества клиентов, которых вы хотите обслуживать, и услуг, которые вы предлагаете, — это может помочь вам выбрать место. Также подумайте, нужна ли вам парковка, доступ к улице или необходимость находиться рядом с общественным транспортом. Местоположение — это все, поэтому вы можете заплатить больше, чтобы ваш бизнес заметили.

Получите лицензии и разрешения для вашего тренажерного зала

Большинству малых предприятий требуется какая-либо бизнес-лицензия или разрешение для работы.

Они различаются в зависимости от типа бизнеса, местоположения и правил.

Государственные и местные органы власти обычно регулируют деятельность тренажерных залов. Как правило, вам может потребоваться следующее:

Базовая лицензия на ведение бизнеса: Это лицензия города, в котором будет вестись ваш бизнес, или местного округа (если бизнес будет вестись за пределами города). правовые границы).
Разрешения на зонирование и землепользование: Законы местных органов власти о зонировании могут запрещать определенную коммерческую деятельность в определенных районах.
Разрешение на строительство: Если вы планируете перестроить или построить коммерческое помещение, вам необходимо получить разрешение на строительство.

Учитывая характер индустрии клубов здоровья, вам также могут потребоваться специальные лицензии и разрешения, в том числе:

Лицензия клуба здоровья: Государства обычно выдают лицензии или регистрацию клубов здоровья, но некоторые местные департаменты здравоохранения могут также потребовать лицензию. . Эти заявки на получение лицензии могут также потребовать поручительства для обеспечения авансовых платежей, сделанных участниками.
Разрешение на налог с продаж: У этой лицензии/разрешения много названий, и эти названия различаются в зависимости от штата, но оно требуется для продажи почти всех продуктов и услуг.
Лицензия на продукты питания
Музыкальная лицензия

Посетите веб-сайты своего штата и местных органов власти, чтобы определить, какие лицензии и разрешения вам необходимы. И обязательно управляйте своими лицензиями с течением времени, отслеживая, когда вам нужно будет их продлить.

Страховка для тренажерного зала

Несчастные случаи и травмы — обычное дело в тренажерных залах, поэтому очень важно защитить свой бизнес от ответственности, если что-то пойдет не так. Вот виды страхования, которые вам, скорее всего, понадобятся:

Страхование гражданской ответственности: Это защитит вас, если ваши сотрудники или оборудование будут признаны виновными в травме или несчастном случае с человеком на территории.
Страхование коммерческой недвижимости: Покрывает любой ущерб имуществу, принадлежащему бизнесу.
Страхование профессиональной ответственности: Покрывает сотрудников, если они допустили ошибки или упущения, которые привели к травме или несчастному случаю. (Например, если личный тренер игнорирует просьбу клиента «успокоиться» из-за предыдущей травмы или проблем со здоровьем и наносит дополнительную травму.)
Страхование компенсации работникам: Покрывает ваш бизнес, если сотрудник подает иск о производственной травме.
Охват аварийного оборудования: Защищает от расходов, понесенных в случае поломки оборудования.

Финансирование вашего бизнеса в тренажерном зале

Открытие бизнеса в тренажерном зале предполагает определенные первоначальные инвестиции и может потребовать от вас получения финансирования. Кредит бизнес-банка или кредит, поддерживаемый SBA, являются распространенными источниками финансирования малого бизнеса. Эти средства могут быть использованы для закупки оборудования и других капитальных затрат.

Вашему предприятию также потребуются средства для покрытия текущих и непредвиденных расходов, таких как техническое обслуживание и ремонт оборудования. Бизнес-линия кредита является потенциальным вариантом для покрытия этих расходов. Эта форма финансирования позволяет вам получать средства только тогда, когда они вам нужны.

Используйте свой бизнес-план, чтобы повысить свои шансы на получение финансирования. Включите свой бюджет, прогнозируемую прибыль и убытки, а также финансовые прогнозы. С помощью этих инструментов у вас будет хорошее представление о том, сколько средств вам нужно, и ваш план по погашению кредита.

Продавайте свой спортзал как сумасшедший

Подумайте, как вы расскажете о своем спортзале. Вот несколько советов:

Запустите веб-сайт: Создайте веб-сайт со списком ваших услуг, опытом и привлекательным внешним видом. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем. Это обеспечит высокий рейтинг вашего бизнеса, когда кто-то будет искать местный тренажерный зал или оздоровительный клуб. Используйте ключевые поисковые слова и фразы в основном тексте, заголовках и метаданных. Наконец, убедитесь, что ваш веб-сайт разработан с учетом потребностей пользователей настольных компьютеров и мобильных устройств, а также упростите навигацию по меню услуг или расписание занятий. Для получения дополнительной информации прочитайте 3 лучших совета по созданию веб-сайта компании.
Создавайте профили в социальных сетях и просматривайте профили сайтов: настройте бизнес-страницы и учетные записи в Facebook, Yelp, Google My Business и Instagram. Попросите клиентов отмечать вас на своих фотографиях и публиковать отзывы. И регулярно публикуйте обновления, новости и специальные предложения.
Поощряйте лояльность клиентов: используйте рассылки по электронной почте и предложения, чтобы поддерживать связь с клиентами. Включите стимулы для продления членства, регистрации в классе или создайте программу вознаграждений, которая предлагает клиентам бесплатную личную тренировку, например, после их десятого посещения. И не забывайте об основах. Убедитесь, что ваш спортзал — это удобное, чистое и приятное место для посещения.

Узнайте больше от BizFilings

BizFilings призвана облегчить создание бизнеса, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вам нравится. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими государственными руководствами для LLC и корпораций.

Как открыть тренажерный зал

Задумывались ли вы когда-нибудь, на что похоже открытие тренажерного зала? Может быть, вы думаете, что это включает в себя коучинг в течение всего дня. Реальность такова, что вы можете тренировать, но ваша основная роль на самом деле состоит в том, чтобы управлять и развивать бизнес, а не просто предоставлять услуги.

Взять на себя роль владельца тренажерного зала — непростая задача. Работа с затратами на открытие тренажерного зала — это только начало. После этого вы несете тяжесть судьбы спортзала на своих плечах. Окончательная ответственность за успех вашего тренажерного зала лежит на вас, его владельце.

Как владелец, вы принимаете окончательные решения по всем вопросам, таким как маркетинг, операции, финансы, персонал, оборудование, действия в чрезвычайных ситуациях и разрешение споров. В результате вы должны быть уверенным в себе лидером, но мыслить наихудший сценарий, который планирует любой сбой, который может произойти.

Ваша эволюция как владельца спортзала

Ваша самая важная функция как владельца на ранних стадиях — быть универсалом, который может делать все. Но вскоре вам нужно будет освоить создание команды и делегирование полномочий, потому что вы просто не можете долго выполнять каждую работу самостоятельно, даже если вы «надеваете все шляпы» при первом открытии. Чтобы развивать свой бизнес, вам нужно собрать компетентную команду, которая будет выполнять все роли в тренажерном зале: включая группового тренера, личного тренера, программиста, бухгалтера, уборщика, менеджера по работе с клиентами, генерального менеджера, продавца и так далее.

Переход во владение может быть сложным, если вы давно работаете тренером. Владение тренажерным залом сопряжено с суровой реальностью, разнообразными проблемами и множеством возможных ловушек.

Например, в этой сверхконкурентной индустрии закрывается более 50 процентов новых спортивных залов в течение пяти лет. Но пусть это вас не останавливает: с наставничеством, подготовкой и настойчивостью вы можете построить прибыльный тренажерный зал, который вознаграждает вас в финансовом отношении, когда вы помогаете клиентам улучшать их здоровье.

В этой статье вы можете сравнить свои ожидания от открытия тренажерного зала с реальной реальностью владения тренажерным залом. В нем также будут даны советы о том, как создать устойчивый бизнес в тренажерном зале — используйте его в качестве контрольного списка для открытия тренажерного зала, который будет процветать.

Обязательства владельца по времени

Как владелец спортзала, ваш рабочий день не заканчивается, когда уходит последний посетитель и гаснет свет в зале. Вы не являетесь тренером или другим сотрудником, который может выйти из своей роли, когда ваша смена закончится. Вы являетесь владельцем тренажерного зала 24/7.

Практически невозможно выполнить все свои обязанности за восемь или десять часов. На первых этапах вы отвечаете абсолютно за все. Будьте готовы работать долгие часы, чтобы сделать ваш тренажерный зал успешным.

Выход: вы должны уметь создавать вокруг себя команду, делегировать полномочия и обеспечивать соответствие вашей команды вашим стандартам обслуживания. Если вы этого не сделаете, вам навсегда придется все делать самому, и вы сгорите.

Не повторяйте ошибку многих и планируйте работать по 60 часов в неделю всегда. Это не устойчиво, и «измельчения» недостаточно. Будьте готовы усердно работать, чтобы выйти на безубыточность, но как только вы этого добьетесь, начните искать способы создать команду, которая может снизить вашу рабочую нагрузку и дать вам больше времени для развития бизнеса.

Ключевые активы: Целеустремленность, настойчивость, умение работать в команде.

Планируйте заранее: если в вашем учреждении будут душевые, вам необходимо учитывать затраты на строительство и увеличение коммунальных платежей.

Открытие тренажерного зала: реальная стоимость

Самая отрезвляющая часть открытия тренажерного зала — это стоимость. По данным Sage.com, в зависимости от специфики стоимость открытия тренажерного зала малого и среднего размера составляет от 65 000 до 115 000 долларов. В отчете Two-Brain «Состояние отрасли» за 2021 год стоимость открытия фитнес-центра варьировалась от 53 410 долларов для студий йоги до 185 666 долларов для занятий боевыми искусствами (тренажерные залы CrossFit: 54 666 долларов).

Эти цифры могут значительно возрасти, если вы решите открыть огромный завод или купить самые современные машины. Цена может быть еще выше, если вы собираетесь построить тренажерный зал с нуля.

Когда вы начинаете свой контрольный список расходов на тренажерный зал, лучше рассортировать их на две категории: разовые и постоянные. Открытие тренажерного зала — это серьезное финансовое обязательство, которое требует от вас много размышлений и критического принятия решений. Таким образом, вам могут не понадобиться все элементы, которые мы подробно описываем в этом разделе, но они дадут вам хорошее представление о том, что значит открыть тренажерный зал с точки зрения бухгалтерского учета.

Единовременные и начальные расходы

Выбор места для вашего тренажерного зала является одним из самых важных решений, и окончательный выбор не так прост. Например, если вы выбираете представителей поколения X и миллениалов в качестве своих целевых членов, размещение в месте, где они живут, работают и развлекаются, обычно будет стоить вам больше, чем объекты за пределами этой зоны — промышленные парки, складские районы и т. д.

Однако, выбор более дешевого места может в конечном итоге стоить вам больше дополнительных расходов на маркетинг и упущенного бизнеса, особенно если вы решите предлагать занятия. Даже если вы намерены сделать упор на цифровой маркетинг, быть частью среды обитания ваших потенциальных участников может быть выгодно.

Размер тренажерного зала является не менее важным решением, поскольку он напрямую влияет на ваш потенциальный доход. Больше места дает вам место для большего количества участников, дополнительный доход от занятий и возможность масштабирования по мере роста вашего тренажерного зала. Если вы ищете финансирование через традиционный банк, он захочет узнать о ваших долгосрочных планах в отношении тренажерного зала, а мыслить масштабно иногда бывает лучше, чем мыслить мелко.

Но имейте в виду, что большие объекты стоят дороже, и когда они не заполнены, вы можете потерять много денег. Просто больше не всегда лучше. Например, данные Two-Brain Business показывают, что самые прибыльные микротренажеры имеют площадь от 2500 до 4000 квадратных футов.

Меньшие первоначальные затраты

После того, как вы определились с местом и размером своего тренажерного зала, вы должны учесть типичные начальные расходы, такие как лицензии и разрешения, судебные издержки, затраты на модификацию здания и, возможно, гонорары агентов по недвижимости. . Также необходимо учитывать все сопутствующие расходы, связанные с открытием тренажерного зала, такие как:

Вывески, визитки, канцтовары.
Настройка компьютера, телефонов и торговых точек.
Приобретение и установка спортивного инвентаря.
Настройка веб-сайта.
Операционные денежные средства или кредитная линия.

Есть много способов получить финансирование для вашего тренажерного зала, и у каждого пути есть свои плюсы и минусы. Чтобы просмотреть источники от инвесторов и партнеров по банковским кредитам и кредитам SBA, нажмите здесь.

Щелкните здесь, чтобы получить индивидуальный бизнес-план тренажерного зала CrossFit.

Многие владельцы спортивных залов скажут вам, что оборудование нуждается в постоянном уходе. Не забудьте включить это в свой бюджет.

Текущие расходы После открытия тренажерного зала

Текущие расходы варьируются в зависимости от размера и потребностей вашего тренажерного зала. Прежде чем открыть свой тренажерный зал, вы должны иметь точный подсчет ежемесячных затрат на ведение бизнеса. Эта книга должна быть жизненно важной частью вашего контрольного списка открытия тренажерного зала.

Список текущих расходов должен включать точную сумму ваших ежемесячных и ежегодных платежей по ипотеке или аренде/платежи CAM, а также другие регулярные расходы. При желании эти затраты можно разделить на постоянные и переменные.

Ниже вы найдете список других текущих расходов и их среднемесячную стоимость. Имейте в виду, что цифры будут сильно различаться в зависимости от вашего объекта и бизнес-модели.

Ожидайте платить от 2 660 до 11 000 долларов в год за полную страховку.
Если вы решите не покупать снаряжение, запланируйте от 3900 до 8000 долларов в месяц на аренду оборудования.
Коммунальные услуги: от 1000 до 6000 долларов (в значительной степени зависит от климата и размера объекта).
Техническое обслуживание и ремонт оборудования: 500-2000 долларов США.
Чистящие средства: от 150 до 300 долларов.
Заработная плата сотрудников: варьируется в зависимости от местной рыночной ставки, опыта и структуры вознаграждения/премии/комиссионных.
Wi-Fi: от 75 до 100 долларов.
Реклама и продвижение: от 100 до 7000 долларов (вы можете сделать это самостоятельно с помощью рекламы в Facebook или нанять маркетинговое агентство. Источник: «Следует ли вам нанять рекламное агентство для вашего тренажерного зала?»).

В зависимости от вашей деловой ситуации вы можете нести ежемесячные расходы, отличные от перечисленных. У вас также должно быть не менее 1000 долларов наличными на случай непредвиденных расходов.

Ключевые активы: Предвидение, финансовая хватка.

Обязанности по маркетингу

Когда вы посещаете спортивные залы, похожие на ваш, вы можете заметить, что большинство из них похожи по дизайну, настройке и подходу. Ваша задача — подчеркнуть, что делает ваш тренажерный зал лучшим выбором по сравнению с другими.

После того, как вы определили основные качества, которые делают ваш тренажерный зал особенным, вы должны эффективно представить эти характеристики вашему тренажерному залу рынку. Клиенты будут появляться не только потому, что вы хороший тренер — план маркетинга и продаж необходим для открытия тренажерного зала.

Если вы еще этого не сделали, вы должны стать опытным продавцом и маркетологом, иначе вы не получите членских номеров, необходимых для поддержания оживленного спортзала. Вы должны представить продукт и имидж посетителям тренажерного зала, кредиторам, поставщикам, тренерам и другим сотрудникам. Ваша способность создать и продемонстрировать бренд своего тренажерного зала имеет решающее значение для его успеха.

Если вам нужна помощь в этой части деятельности владельца тренажерного зала, существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам стать лучшим маркетологом и продавцом тренажерного зала.

Подпишитесь на YouTube-канал Two-Brain и смотрите обучающие видео по продажам в спортзалах:

Требования к продажам

Итак, сколько вам нужно продать? Это будет зависеть от ваших затрат и желаемой нормы прибыли. Многие предприниматели начинают с простого расчета валового дохода.

Например, в среднем у Planet Fitness 7500 участников. С пятой частью этого (1500) вы могли бы получать около 900 000 долларов валового дохода в год, если каждый участник платит 50 долларов в месяц. Конечно, персональные тренировки и доход от групповых занятий сделали бы договоренность еще слаще.

Если говорить более реалистично, предположим, что вы можете поддерживать только 700 участников, что по-прежнему является большим числом. Если вы сможете привлечь 700 участников за 50 долларов в месяц, вы можете заработать около 420 000 долларов только за счет членских взносов. Если вы поддерживаете норму прибыли на уровне 20–33%, вы можете получать годовой доход от 84 000 до 138 000 долларов после открытия тренажерного зала такого размера.

И наоборот, некоторые владельцы микротренажеров зарабатывают 100 000 долларов и более всего за 150 клиентов, которые платят повышенную ставку за первоклассное обслуживание. Вы можете увидеть разбивку, включая электронные таблицы, в формате PDF здесь. Эти объекты основаны на инструктаже, а не только на доступе к объектам.

Какой бы ни была ваша цель получения дохода, убедитесь, что ваш маркетинговый план может предоставить цифры, необходимые для ее достижения.

Основные активы: Бизнес-план, Facebook/веб-сайт/интернет-опыт, видение.

Плата за посещение тренажерного зала должна отражать желаемую прибыль и характер вашего бизнеса. Вы не можете взимать премиальную ставку за бесконтактное обслуживание в грязном помещении со старым оборудованием.

Стратегия ценообразования При открытии тренажерного зала

В некотором смысле ценообразование на членство и услуги является частью маркетинга. Более низкий уровень членства, чем у ваших конкурентов, может быть отличительным фактором, привлекающим новых участников, но вам понадобится много участников, если ваши показатели низкие. Точно так же ограниченные по времени предложения и бесплатные абонементы в спортзал могут привлечь людей, но съедать прибыль.

С другой стороны, удобства, высококлассные услуги и индивидуальное обучение могут повысить среднюю ставку и снизить требования клиентов.

Runrepeat.com сообщает, что ежемесячная плата за посещение тренажерного зала варьируется от 10 долларов в месяц в Planet Fitness до 79 долларов в месяц в Life Time Fitness. И наоборот, небольшие спортивные залы, которые продают коучинг, нередко берут от 250 до 300 долларов в месяц (см. актуальную статистику здесь).

В любой модели вы можете максимизировать потенциал своей структуры ценообразования, предлагая различные пакеты, которые позволяют вам осуществлять дополнительные и перекрестные продажи. Дополнительные продажи позволят вам предложить существующим членам тренажерного зала обновление до пакета с добавленной стоимостью за более высокую плату. Перекрестные продажи позволяют существующим участникам добавлять продукты или услуги к своим текущим пакетам.

Помните: ваша структура ценообразования и меню услуг имеют жизненно важное значение для финансового благополучия вашего тренажерного зала. Начальная стоимость вашего тренажерного зала и текущие накладные расходы будут важными факторами в вашей стратегии ценообразования. Кроме того, ваша структура ценообразования повлияет на потенциал роста вашего тренажерного зала. Ключ: знать ценность вашего тренажерного зала и то, что он может предложить, а затем связать это с вашими расходами и целями годовой чистой прибыли. Если вы сделаете это, вы сможете уверенно определить свою структуру ценообразования.

Не угадай! Положитесь на математику.

Основные активы: Навыки работы с электронными таблицами, стратегическое планирование.

Удержание членов тренажерного зала

Поддержание счастья и лояльности ваших членов имеет важное значение для здоровья вашего тренажерного зала. По этой причине удержание участников является критическим показателем производительности для владельцев бизнеса. Членские взносы составляют около 80 процентов от общего дохода большинства спортивных залов, однако большинство традиционных спортивных залов и клубов здоровья ежегодно теряют около 28 процентов своих членов. Меньшие студии, как правило, имеют более высокие показатели удержания из-за личных отношений с меньшим количеством клиентов, но они также теряют участников.

Однако, с другой стороны, любые улучшения в удержании участников могут иметь серьезные последствия и изменить ваши маркетинговые требования. Например:

Привлечение новых членов обходится в пять раз дороже, чем удержание существующих членов.
С вероятностью успеха 60-70 процентов продать существующему участнику намного проще, чем продать новому клиенту.
Счастливые и довольные участники — ваши лучшие продавцы. Они становятся ключевой частью вашего маркетингового плана как источник рефералов.
Надежная база участников предоставляет прекрасную возможность для дополнительных и перекрестных продаж.

Помните: любое увеличение удержания приведет к увеличению прибыли — 5-процентное улучшение удержания может увеличить прибыль на 25-95 процентов, по данным Международной ассоциации здравоохранения, ракеток и спортивных клубов (IHRSA). А в 2018 году компания Two-Brain обнаружила, что средний владелец тренажерного зала, заполнивший нашу проверку тренажерного зала, заработал бы в этом году дополнительно 45 000 долларов США, просто увеличив средний показатель удержания на два месяца.

Тактика удержания

Совершенно очевидно, что вам понадобится стратегия удержания участников как часть контрольного списка открытия спортзала.

Вы должны включить методы увеличения удержания, такие как:

Содействие социальному взаимодействию — Согласно IHRSA, около 70 процентов членов спортзала, у которых сложились дружеские отношения с другими членами, называют себя «промоутерами клуба».
Уделение большего внимания потенциальным выбывающим — Как правило, эти участники имеют самые низкие показатели посещаемости за последние две недели. Но вы можете протянуть руку и сохранить их, если отслеживаете посещаемость.
Прямое взаимодействие между персоналом и членами —IHRSA также сообщила, что 90 процентов клиентов говорят, что общение с сотрудниками приносит им пользу до такой степени, что это приводит к дополнительным посещениям тренажерного зала членами
Продвижение групповых упражнений для нынешних членов — Участники, которые не участвуют в групповых упражнениях, имеют на 56 процентов более высокий риск отмены (IHRSA).

Ключевые активы: Системы отслеживания посещаемости, менеджер по работе с клиентами, сеансы обзора целей и другие регулярные точки взаимодействия.

Будут ли сотрудники замечать их отсутствие? И есть ли у них план связаться с этими участниками, прежде чем они отменят подписку?

Ненасытная потребность в доходах: создание различных источников доходов

Прежде чем вы откроете свой бизнес, предварительная продажа членства поможет вам компенсировать ваши начальные расходы и расширить базу участников. Вы можете получить бесплатный график «Клуба основателей» и план социальных сетей на startagym.com, чтобы вы могли открыться с наличными на руках и клиентами в здании.

Несмотря на то, что общее членство важно, полагаться на один или два источника дохода для поддержания и развития своего бизнеса в тренажерном зале — в лучшем случае ненадежный план. Вы можете повысить шансы своего тренажерного зала на успех, включив несколько источников дохода в свой план открытия тренажерного зала. Вот некоторые потенциальные источники дохода, связанные со спортзалом:

Планы питания и продажи пищевых добавок.
Соковыжималка.
Пакеты для личного тренера.
Высокооплачиваемый коучинг.
Сдам в аренду помещение для массажиста, физиотерапевта или мануального терапевта.
Продажа спортивной одежды.

Вы также можете воспользоваться растущей популярностью персональных онлайн-тренировок и занятий. Например, для клиентов, которые иногда не могут прийти на свои любимые групповые занятия, вы можете предложить гибридный вариант, который дает им возможность посещать занятия лично или онлайн. Гибридное членство может включать онлайн-коучинг, физкультуру, групповые занятия, коучинг по питанию/мышлению и многое другое.

Ключевые активы: Навыки розничной торговли, навыки коучинга по питанию, навыки построения команды.

Новый владелец тренажерного зала может поначалу выполнять любую роль в бизнесе, но этот план нежизнеспособен в долгосрочной перспективе. Будьте готовы нанять персонал для выполнения различных функций.

Поиск качественного персонала и обучение талантов

При открытии тренажерного зала одним из самых важных решений будет вопрос о персонале и талантах. Неважно, сдаете ли вы помещение в аренду тренерам/инструкторам по физкультуре или нанимаете их в качестве сотрудников. Именно они ежедневно вступают в личный контакт с вашими членами. Поскольку дифференциация на рынке тренажерных залов незначительна, а участники могут быть непостоянными, важно, чтобы в команде были члены, которые разделяют ваше видение и амбиции в отношении тренажерного зала. Вы должны спросить себя, можете ли вы привлечь, удержать и мотивировать исключительный обучающий и вспомогательный персонал.

Ваш набор и удержание сотрудников должен быть таким же хорошо спланированным и энергичным, как и ваши усилия по маркетингу и удержанию клиентов. Вы должны решить, будете ли вы предлагать структуру заработной платы, основанную на стимулах, участие в прибылях, основные преимущества, возможности продвижения по службе или бонусы и комиссионные. Ваши решения окажут огромное влияние на ваш бюджет и тип персонала, которого вы привлекаете.

Если вы уже работали в индустрии тренажерного зала, вы можете начать набор, изучив группу тренеров и тренеров, которых вы знаете. Кроме того, вы можете разместить рекламу на сайтах вакансий, таких как Indeed, Glassdoor и Ladders.

В некоторых случаях вы можете найти талантливого человека, идеально подходящего для вашего бизнеса, но не имеющего опыта обучения. Если это произойдет, Two-Brain Coaching может разработать кандидата для вас.

Ключевые активы: Компенсационный план, возможности карьерного роста, Модель 4/9.

Ресурс:

Контрольный список открытия тренажерного зала

Когда вы рассматриваете все аспекты открытия тренажерного зала, совершенно очевидно, что вам понадобится контрольный список тренажерного зала, чтобы убедиться, что вы охватываете все ключевые моменты. Это не обязательно должно быть в форме бизнес-плана, но структура бизнес-плана поможет вам организовать свой план и снизить риск упустить что-то.

Шаблон бизнес-плана можно скачать здесь.

Откройте тренажерный зал с помощью наставника

Если вы впервые планируете открыть тренажерный зал, все сложности и детали могут вас испугать. Невозможно знать все наилучшие способы управления каждой ситуацией без предшествующего опыта владения. Наличие опытного наставника может сделать путешествие более плавным и прибыльным.

Обращение за советом к другим владельцам спортзалов может быть не лучшим вариантом, потому что они могут рассматривать вас как конкурента, но некоторые из них могут захотеть вам помочь.

В качестве альтернативы вы можете обратиться за советом к успешным владельцам бизнеса в других областях. Вы многому научитесь, но упустите отраслевые советы и консультации.

Многие предприниматели в области фитнеса получают профессиональные рекомендации через Two-Brain Business, крупнейшую в мире практику наставничества в спортзалах. Two-Brain помог тысячам владельцев тренажерных залов увеличить прибыль, количество участников и доход. Чтобы узнать больше о том, как избежать ошибок и быстрее достичь прибыльности, закажите бесплатный звонок здесь.

Если вы готовы открыть тренажерный зал, помните, что вы больше не тренер.