Создание франшизы на основе действующего бизнеса: Франшиза на основе действующего бизнеса

Содержание

Франшиза на основе действующего бизнеса

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Новосибирск

Прибыль 280 000 ₽ / мес.

Окупаемость 56 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 120 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Город Москва

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 5 мес.

Город Москва

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Москва

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Новосибирск

Прибыль 40 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 8 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 900 000 ₽ / мес.

Окупаемость 39 мес.

Каким должен быть действующий бизнес, чтобы можно было развивать франшизу на его основе? Разумеется, он должен стабильно функционировать и приносить доход. Но совсем не обязательно, чтобы на первых порах у вас были многомиллионные обороты и десятки предприятий по всей стране.

Нужен ли определённый бюджет для создания франшизы?

Создать франшизу можно и при ограниченном бюджете. Важно, чтобы бизнес привлекал людей своей оригинальностью, которую можно и нужно развивать.

Например, франшиза Double B начинала своё существование с одной кофейни в Москве. А сейчас функционирует уже 35 точек в разных городах России и за рубежом. В самом начале у создателей не было чёткой концепции и глобальной цели. Но постепенно они пришли к пониманию, что именно они хотят видеть. И поток клиентов начал расти. Когда посетители начали просить забронировать хотя бы подоконник, было принято решение о расширении и создании сети кофеен по всей стране.

Подумайте, чем вы можете отличиться среди конкурентов? Не всегда нужно создавать уникальную продукцию, чтобы от них отстроиться. Можно отличаться подачей, сервисом, клиентоориентированностью. Например, у вас отлично развита сеть логистики. Или такой уютной обстановки нет ни у кого в городе. А, возможно, вы даже позаимствовали чью-то идею, учли все ошибки и довели её до совершенства.

Когда рулит франшиза

Почему-то в нашей стране есть предубеждение, что франшиза хуже, чем собственный бизнес. Вроде «помощи чужому дяде». Но это совсем не так. При правильном подходе каждая точка функционирует как самостоятельное предприятие, для которого уже прописана действующая стратегия продвижения.

Одна из известных франшиз мирового бренда

Важно найти команду, заинтересованную в реальных результатах, в повышении показателей. В этом случае франшиза также может быть полезна: проведение совместного обучения сотрудников, составление единых стандартов, системы поощрений и мотивации. В таком случае получится продуктивная командная работа ради общего дела.

Создание собственного бизнеса с нуля или покупка готового дела в дальнейшем не исключают создания франшизы. Можно развивать уже существующее дело, а можно вложить средства в новое.

Посмотрите наши предложения франшиз в свежем каталоге 2019 года. Возможно, вас заинтересует что-то из этого списка.

Франшиза — отличный способ вложения средств, чтобы они находились в обороте и приносили дополнительный доход. Такой способ ведения бизнеса подойдёт и для новичков, и для опытных бизнесменов.

Создание франшизы на основе действующего бизнеса

Франчайзинг представляет собой уникальную и эффективную систему распространения товаров и услуг путем торговых отношений. Успех такой модели зависит от многих факторов.

Поэтому предприниматели, которые планируют расширять деятельность, выясняют, как создать франшизу своего бизнеса. При условии создания продукции, которая будет иметь минимальную конкуренцию на рынке, можно получить значительный доход. Важным фактором будет являться продуманная и правильно составленная концепция по продаже прав товарного знака.

Основные достоинства франшизы


Чтобы организовать свою торговую модель, потребуются немалые затраты и время. Поэтому перед началом работы необходимо определить важные преимущества франшизы.

Можно выделить несколько достоинств, которые определяют критерии оценки франшизы:

  1. Более быстрое развитие предпринимательства.
  2. Дополнительные капиталовложения в бренд.
  3. Льготные условия закупки оборудования для производства.
  4. Заинтересованность покупателей франшизы в достижении результата.
  5. Повышение узнаваемости торговой марки.
  6. Меньший контроль над отдаленными торговыми точками.

Критерии открытия франчайзинговой модели


Согласно законодательству Российской Федерации, не требуется каких-либо особых мер, чтобы развивать франчайзинг. Путь к расширению бизнеса 2017 года предусматривает достаточно лояльное отношение к предпринимателям.

Главный вопрос для каждого бизнесмена — это: как создать свою франшизу? Важными факторами являются наличие знаний и материальных возможностей для того, чтобы расширить свой бренд.

Можно выделить основные критерии для работы по схеме франчайзинга:

  1. Наличие магазина или другой торговой точки, которая успешно развивается.

Хорошие показатели функционирующего предприятия или магазина позволят будущему франчайзеру оценить деятельность своих франчайзи. Используя полученный опыт и навыки, можно будет произвести расчет франшизы, определить стоимость паушального взноса, роялти и других платежей.

  1. Права использования торговой марки.

Только владелец имеет возможность продать свой бренд.

Важно! Перед тем как оформить франшизу на свой бизнес, надо пройти регистрацию в Роспатенте.

Сбор необходимого перечня бумаг обычно занимает немало времени. Ожидание оформления патента может длиться до 1 года.

Этапы создания франшизы


Для того чтобы франшиза работала, предпринимателю следует уточнить для себя некоторые нюансы, связанные с её открытием. Предварительно нужно провести анализ рынка для уточнения уникальности своей разработки.

Важным критерием будет являться рентабельность бизнеса на территориях, где планируется запустить франчайзинг.

Необходимо просчитать финансовые затраты, которые потребует создание франшизы. А также ответить на вопрос: как сделать свою франшизу привлекательной для потенциальных покупателей?

Для этого владельцу бренда лучше рассмотреть пример компаний, которые эффективно применили этот вариант бизнеса.

Процесс разработки франшизы с нуля: этапы


Создание плана


Бизнес-план франшизы является важным первым шагом на пути к формированию успешной деятельности. Четкое руководство к действию поможет будущим франчайзи быстро наладить работу и увеличить экономическую прибыль предприятия.

Планирование может включать:

  • концепцию развития собственной франшизы;
  • штатное расписание;
  • возможность обучения и помощи сотрудникам;
  • объем и поставку оборудования, товара согласно плану календаря;
  • рекламные мероприятия по продвижению фирменного бренда.

В зависимости от вида будущей деятельности инструкция может содержать свои определенные критерии работы.

Произведение расчётов будущих затрат


Для того чтобы продавать франшизу, необходимо провести расчет затрат на будущее предприятие. Бизнесмены не будут ее покупать, если не увидят точных показателей, полученных с помощью калькулятора. Для запуска франчайзинговой деятельности понадобятся большие финансовые вложения.

Поэтому предприниматель может пойти несколькими путями:

  • внести собственные средства;
  • получить кредит под развитие бизнеса;
  • подать запрос в департамент управления экономики и предпринимательства на предоставление бюджетных средств под свой бизнес по франшизе. (Подробнее про субсидии малому бизнесу и гранты)

Первичное или дополнительное финансирование проекта позволит зарегистрировать бренд и быстрее оформить франшизу.

Переформирование своей деятельности


Создание франшизы на основе действующего бизнеса требует его перестройки и формирования несколько других принципов работы. Необходима смена модели руководства предприятия.

В данном случае подготовка франшизы будет предполагать расширение штата специалистов, которые возьмут на себя обучение, консультации и помощь будущим фанчайзи. Кроме этого, понадобятся услуги юристов для составления и регистрации договора коммерческой концессии.

Начало работы по созданной модели


Бизнесмену, запускающему франшизу самому, необходимо тщательно проверить и обдумать все пункты плана. В этом случае спешка может негативно сказаться на ее развитии в будущем. Основная идея франчайзинга будет основным пусковым механизмом для экономического роста предприятия.

Задачи предпринимателя перед продажей бизнес-модели


После ответа на вопрос: как сделать франшизу на свой бизнес, владельцу компании необходимо разобраться: как заработать на франшизе. Ее можно продать даже с небольшим уровнем бюджета.

Поэтому следует определиться с целевой аудиторией, а также решить ряд других задач:

  1. Время, за которое планируется окупить бизнес.
  2. Количество средств, необходимых для поддержки сотрудников.
  3. Финансовые вложения в маркетинг согласно календарю.
  4. Организация трудовых отношений.
  5. Размеры возможного дохода.
  6. Информация о будущих франчайзи.
  7. Информированность о пунктах договора.

Ответы на эти вопросы нужно обдумать заранее, чтобы выглядеть профессионалом в глазах тех, кто покупает франшизу.

Работа с партнерами


Для того чтобы грамотно работать с партнерами в дальнейшем, нужно не только найти свою уникальную продукцию и ее достоинства. Разработка франшизы занимает много времени и сил. Необходимо позаботиться и о документальном соглашении, чтобы в дальнейшем сохранить созданный проект и получать стабильный доход.

Поэтому управление фирмой франчайзи будет являться одной их важных задач для владельца бренда.

Внимание! Юридическая документация должна включать дополнительное соглашение с информацией о рабочих процессах.

Такой подход позволит заранее согласовать все права и обязанности, а также четко сформулировать трудовой договор. Руководство не ограничивается контролем над действиями партнеров — необходимо оказывать им помощь, которая может заключаться в обучении персонала, оформлении магазина или подборе сотрудников.

Советы владельцам бренда


Бизнес по схеме франчайзинга может быть выгодным финансовым вложением для обоих партнеров. Для владельца торгового бренда — это способ расширить сферу своего экономического влияния, а для покупателя — получить быстрый доход с меньшей долей риска.

Поэтому прежде чем начать разработку франшизы под ключ, лучше всесторонне изучить все нюансы франчайзинга.

Можно выделить несколько основных советов для старта работы по франшизам:

  1. Создание узнаваемости бренда.

Большинство потенциальных покупателей ориентируются на известную торговую марку. Вначале будет нужна ее регистрация. А затем придется раскручивать предприятие. Поэтому грамотно организованная презентация играет важную роль. Немаловажными будут маркетинговые мероприятия и финансовые вложения в сети магазинов для расширения своего дела.

  1. Разумная цена.

Для привлечения большего количества потенциальных франчайзи стоимость производственной франшизы должна быть доступной. Чем больше покупателей, тем больше появляется возможностей для расширения зарегистрированных сетей.

  1. Четкий договор.

Составленное соглашение не должно отпугивать покупателей. В этом деле помогут юристы, которые правильно оформят документацию.

  1. Контроль над бизнесом.

Проведение регулярных проверок своих партнеров, согласно утвержденному календарю, позволят владельцу быть уверенным в правильности ведения дел, а партнеру — ощущать поддержку франчайзера.

  1. Обучающие программы.

Проведение специальных тренингов и обучение персонала обеспечат качественную работу предприятий.

  1. Информационная поддержка.

Перед тем, как начать заниматься франчайзинговой деятельностью, следует прислушаться к советам опытных коллег и получить максимальную информацию о франшизах.

Существуют специальные школы франчайзинга, которые готовы обучить предпринимателя подобной работе. Также источником полезной информации являются книги, которые в большом количестве представлены на рынке. Наиболее известной среди них является «Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста».

Действия по разработке своей бизнес-модели и продаже франшизы требуют от предпринимателя большого внимания и усилий. Однако при успешном развитии дела результаты окупают все виды вложений.

Как создать франшизу: 5 основных шагов

В этой статье вы узнаете ответ на этот вопрос. И получите 5 основных шагов к созданию своей франшизы.

Любой успешный владелец бизнеса с растущим бизнесом должен рассматривать развитие франшизы как вариант для расширения концепции на новые рынки. Это относится как к малому и среднему бизнесу, так и к крупному бизнесу.

Франчайзинг может быть чрезвычайно эффективным и действенным методом расширения бизнеса при наличии правильных компонентов.

Процесс создания франшизы требует методического подхода и тщательного стратегического планирования, а также профессиональных маркетинговых инструментов.

При разработке франшизы для бизнеса, вступающего в отрасль франчайзинга, необходимо предпринять несколько важных шагов, чтобы эффективно смоделировать концепцию франшизы, защитить франчайзера и создать надежную модель франшизы, которую можно легко масштабировать.

Шаг 1. Создать бизнес-план франшизы.

Первый шаг в разработке франшизы бизнеса подчеркивает важность понимания, что уже существует рынок франшиз, а так же товаров и услуг. Экономика франшизы будет зависеть от конкурентной среды.

Для этого владелец бизнеса должен сначала составить обоснованный бизнес план и программы расширения бизнеса.

При составлении этого плана важно учитывать юридические составляющие, так же маркетинг. Важно иметь следующее:

  • Хороший профиль для целевого покупателя франшизы. Так называемый Аватар клиента.
  • Четко определенная плата за франшизу, роялти, маркетинговые затраты.
  • Финансовая модель, которая имеет смысл как для франчайзера, так и для франчайзи.

В итоге предприниматели и руководители должны сделать два бизнес-плана:

  • Бизнес-план для одной unit франшизы.
  • Бизнес план для всего нового франчайзингового направления своей компании.

Шаг 2. Юридическая основа деятельности франшизы. Правовая база.

Второй шаг в процессе развития франшизы включает создание юридической документации франшизы, часто процесс государственной регистрации товарных знаков или самой франшизы в зависимости от страны.

Мир становится всё больше глобальным, поэтому надо знать отличия требований законов в разных странах.

Есть страны в которых отсутствует законодательство о франшизе, такие как Россия, Казахстан, Сингапур. В этих странах юридическая основа деятельности должна быть сделана в соответствии с действующим законами.

Например в России это Гражданский кодекс и раздел Концессия, который регулирует отношения среди большинства франчайзинговых компаний страны.

Чтобы предлагать франшизу в Соединенных Штатах Америки необходимо создать документ FDD, который соответствует единому стандарту федерального американского законодательства по франчайзингу на основе требований, установленных Федеральной торговой палатой США. Этот документ является сложным и уникальным, он должен быть задокументирован профессионалом с конкретным опытом франчайзинга. Это очень важный этап в процессе создания франшизы в США и в странах с похожим законодательством. При этом, франчайзинг вашего бизнеса, и юридические процессы не следует воспринимать легкомысленно.

В большинстве стран процесс государственной регистрации требует отдельных заявок на включение франшизы в реестр франчайзинговых компаний, а также других необходимых шагов, которые государства требуют сделать.

Правовая документация по франшизе должна составляться таким образом, чтобы это способствовало ведению бизнеса франчайзинговой компании, но также обеспечивало бы франчайзи тщательной защитой и соблюдением стандартов.

Шаг 3. Руководство по франчайзингу. База знаний.

В рамках процесса разработки франшизы система франчайзинга должна иметь полностью документированную и определенную операционную систему, которая позволяет франчайзи изучать бизнес-модель и понимать требуемые стандарты, установленные франчайзером. Руководство по эксплуатации должно быть эффективным инструментами продаж для модели франшизы, юридической ответственности для франчайзера и инструментом обучения франчайзи.

Руководство по эксплуатации франшизы, учебные пособия, инструкции по выбору локации и другая документация должны быть выполнены профессионально и с предельной детализацией.

Это может сделать процесс управления бизнесом как можно более плавным, а также защитить вас от любых рисков, которые могут возникнуть в процессе управления франшизой.

Хорошая модель развития франшизы должна иметь тщательную и полную документацию и обучение франшизе, чтобы дублировать и повторять элементы и практики того, что сделало изначальное собственное предприятие успешным.

Инструкция по ведению бизнеса, по другому называемая База знаний, важная составляющая франшизы. В современном мире знания передаются с помощью интернет-технологий. Наша компания TopFranchise разработала цифровую платформу по управлению знаниями для франчайзи и для головной компании. Коммуникация между франчайзером и франчайзи и его сотрудниками осуществляется по принципу mobile-first. По сути через смартфоны.

Шаг 4. Маркетинг.

Важный этап развития франшизы. Он должен включать в себя маркетинг, построение команды из сотрудников, подрядчиков, фрилансеров. Необходимо будет обеспечить своих франчайзи online и offline инструментами продвижения вашего бренда, чтобы у них были клиенты.

Так же для руководителя франшизы важно отдельно думать о лидогенерации покупателей франшизы.

Маркетинговый план франшизы должен включать каналы, с помощью которых бренд будет продвигаться, PR и средства массовой информации, источники генерации лидов. Это формирует уникальное ценностное предложение для концепции франшизы.

Отдельно конечно же нужны материалы для обеспечения франшизы, такие как брошюры, листовки, рекламные макеты для социальных сетей. Они должны правильно продавать в бизнесе и быть понятными для потенциальных франчайзи.

Маркетинг самой франшизы в большинстве случаев имеет мало общего с тем, что вы продаете потребителю, и гораздо больше с тем, как вы помогаете людям добиться успеха в качестве франчайзи вашего бизнеса.

Обучение, поддержка франшизы, бренд и бизнес-модель должны быть на горячей линии вашей франшизы.

Хорошие франчайзинговые программы требуют работы, сосредоточенности и проработки структуры. Настоятельно рекомендуется, чтобы компания, рассматривающая этот переход во франчайзинг, проконсультировалась с профессионалами в области развития франчайзинга.

Шаг 5. Глобализация вашей франшизы сейчас. Выход на международный рынок сразу.

Да, Мир становится глобальным. Здесь мы предлагаем не медлить и осознать, что мы живем в Мире без границ.

Сделайте простую презентацию вашей франшизы на английском языке.

Ваши товары или услуги по потребительским запросам унифицированы во всём мире будь это кофе, математика, красота или it. Вы уже соответствуете какому-либо из них. Поэтому выходя на рынок франшиз в XXI веке вам обязательно надо иметь английскую версию. Это важный шаг капитализации вашего бизнеса.

Эти 5 простых шагов отвечают на вопрос как создать франшизу.

Разработка франшизы серьезное дело, к которому надо подходить внимательно и обращаться к профессионалам.

По итогу создание франшизы важно вступить в ассоциацию франчайзинга в своей стране.

Компания TopFranchise занимается созданием и продвижением франшиз. TopFranchise компания лидер. TopFranchise имеет более чем 15-летний опыт во франчайзинге. Мы проконсультировали более 1000 компаний. И разработали более 250 франшиз. Нашими клиентами являются такие крупные компании как ювелирная сеть Адамас, производитель мясопродуктов Ремит, магазины оптики Линзмастер и многие другие. Основным нашим продуктом стало создание франчайзинговых сетей.

TopFranchise является участником Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ). Российская ассоциация франчайзинга способствует развитию франчайзинга в России и объединяет лучшие компании в сообщество, которое отстаивает свои интересы перед государством и новыми вызовами.

Разработка франшизы командой TopFranchise

Автор: Василь Газизулин,
Руководитель компании TopFranchise,
Представитель РАФ на международных выставках,
Автор книги Вырасти с франшизой,
Forbes колумнист.

Франчайзинг как готовый бизнес. С чего начать?

Количество людей, желающих влиться в экономику страны путем создания своего собственного бизнеса, с каждым годом растет. У многих в связи с этим возникают резонные вопросы: какой бизнес начать, каким способом его организовать, как лучше распорядиться финансовыми возможностями? Но провести анализ рынка, мониторинг необходимой информации и написать удачный бизнес-план сможет далеко не каждый…

 

КОГДА БРЕНД ИЗВЕСТЕН

Существует несколько вариантов открытия собственного бизнеса в короткие сроки не начиная «с нуля»: либо приобрести уже действующий бизнес, либо организовать бизнес под известной маркой. Последний вариант ведения бизнеса весьма широко практикуется на западе, особенно в США, и называется «франчайзингом» или «льготным предпринимательством». В последние годы эта форма развития бизнеса все чаще находит свое применение и в России.

В нашем законодательстве официальное название договора франчайзинга — договор коммерческой концессии. Как в мировой, так и в российской практике предметом договора является передача исключительных прав от их правообладателя(франчайзера) пользователю (франчайзи). Такими правами — франшизой — могут являться: фирменное наименование правообладателя, деловая репутация, охраняемая коммерческая информация,интеллектуальная собственность, технология и товарный знак. Франчайзи получают в свое распоряжение хорошо известные бренды, что на практике означает моментальное приобретение базы покупателей.

Вместе с надежной маркой, обеспечивающей поток клиентов, франчайзи перенимает модель организации бизнеса и систему стандартов, описывающую его функционирование, что, несомненно, уменьшает часть личной предпринимательской свободы,поскольку франчайзи волей-неволей приходится придерживаться тех правил ведения бизнеса, которые установлены «франчайзером». Последний-же берет новорожденный бизнес не только под контроль, но и под «опеку», передавая технологию бизнеса, предоставляя примерный бизнес-план, консультируя по мере необходимости. Также франчайзи получает от франчайзера определенную помощь, благодаря которой предприниматель существенно сокращает свои затраты.

Помощь заключается:

  • в первоначальном и текущем обучении руководителей и сотрудников компании;

  • в возможности проведения франчайзером исследования в области разработки и создания новых товаров в масштабах, недоступных для небольших независимых компаний;

  • в использовании франчайзи преимуществ общенациональных рекламных кампаний, акций по продвижению новых продуктов, ведущихся в интересах всех держателей данной франшизы.

Но одним из основных преимуществ франшизы заключается в том, что франчайзер точно представляет себе величину расходов на организацию новой франшизы и на вывод ее на самоокупаемость. Большинство небольших независимых компаний новичков прогорают не потому, что предлагаемые ими продукты и услуги недостаточно хороши, а потому, что они не представляют себе, сколько денег им потребуется до того момента, когда бизнес начнет приносить прибыль.

В зависимости от предоставляемых в пользование прав различают три основных вида франчайзинга. Самый простой и один из самых распространенных — товарный франчайзинг. Он представляет собой продажу продукции, производимой франчайзером и маркированной его товарным знаком. Как правило, франчайзер ведет и послепродажное обслуживание этой продукции.

Еще одной популярной схемой является сервисный франчайзинг. Этот вид концессии характерен в основном для сферы услуг. Франчайзи приобретает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой компании-правообладателя. Он получает в пользование сразу несколько запатентованных франчайзером прав. При этом уплачивает взносы в рекламный фонд, созданныйдля продвижения продукции. Каждая вновь открываемая точка должна соответствовать стандартам фирменного стиля (дизайн помещений, форменная одежда), а также соблюдать заданную технологию производства (например, в приготовлении блюд).

Следующим видом франчайзинга, сочетающим в себе предыдущие два, является производственный франчайзинг. Его суть заключается в предоставлении в пользование франчайзи запатентованной технологии изготовления готового продукта. Кроме того, франчайзер обеспечивает конечного производителя сырьем и осуществляет непосредственный контроль за производственным процессом. Кроме того, такой вид франчайзинга наиболее характерен для производства безалкогольных напитков в регионах, где каждый из местных заводов является франчайзи по отношению к основной компании.

Все виды франчайзинга обладают одним схожим признаком. В процессе совместной деятельности участвуют две стороны, одна из которых желает работать под известным брендом, а другая,соответственно, является его владельцем.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Если Вы планируете стать франчайзи, то удобнее всего обратиться в компанию, которая занимается франчайзинговым консалтингом и продает франшизы от имени франчайзера. Удобно это потому, что в одном месте вы можете ознакомиться с большим выбором франшиз, а также получить квалифицированную беспристрастную оценку консультанта. Он проинформируют вас относительно имеющихся предложений исходя из вашего объема инвестиций и предпочтительной сферы бизнеса. Позже, определившись с франшизой, вы сможете получить инвестиционный меморандум и дополнительные рекомендации по выбранной франшизе.

Инвестиционный меморандум обычно содержит полную информацию для оценки приобретаемого бизнеса: объем финансовых вложений,срок окупаемости, описание рынка и потенциальные возможности дальнейшего развития.

Следует упомянуть о том, что в основном «тиражируют» свой бизнес те предприятия, которые достаточно долго существуют на рынке и успели себя зарекомендовать. Развиваются с помощью франчайзинга и компании, у которых в наличии всего одно-два предприятия. В пользу франчайзинга говорит и то, что начинающий бизнесмен с небольшим капиталом получает возможность выбрать готовый бизнес под известной маркой и с подходящими именно ему условиями: сумма инвестиций, вид бизнеса, размеры помещения и прочие факторы. Франчайзинг для известных компаний — это способ расширения деятельности и дальнейшего развития бизнеса. Франчайзинг для предпринимателей — один из способов стать владельцем «раскрученного» бренда, не начиная свой бизнес «с нуля».

В России франчайзинг как готовый бизнес появился относительно недавно, однако за достаточно короткое время успел себя зарекомендовать и стать весьма популярным механизмом в российской экономической практике. Являясь инструментом, повышающим эффективность малого бизнеса, он дает возможность объединить достоинства малого и крупного бизнесов.

Франчайзинг. База знаний

1. Товарный. 

Заключив договор, франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера. 

Франчайзиговый договор жестко регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя. 

Если франчайзи приобретает у производителя торговое оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает ему финансовую поддержку, снабжает рекламными технологиями, производит обучение персонала. Примеры товарного франчайзинга – продажа автомобилей, горючего, бытовой техники. 

2. Производственный (промышленный). 

Компания, обладающая запатентованной технологией изготовления товара, передает франчайзи право на производство и продажу продукции под своим фирменным знаком. 

Фирма передает второй стороне, кроме патента на производство, сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям. 

Кроме того, в договоре указаны четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Оговаривается также квалификация персонала и полная отчетность. 

Крупная компания осуществляет поставку оборудования на льготных условиях, оказывает помощь в обучении сотрудников, организации производства, продаж и создании рекламы продукции. 

Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Ярким примером может служить фирма «Кока-кола». 

3. Сервисный. 

Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией. 

Кроме поддержки, компания-франчайзер обязательно осуществляет контроль за работой «младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть химчисток. 

4. Бизнес-формата (деловой). 

В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. 

В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара. 

Таким образом, компания-франчайзи работает под знаком фирмы-франчайзера и обязательно придерживается той же концепции ведения бизнеса. Таким видом франчайзинга пользуются, например, сети предприятий быстрого питания.

Практический курс «Школа франчайзинга»

Дата и время: 14.05.2019 15:00
Адрес: Единый центр предпринимательства Санкт-Петербурга, Полюстровский пр., 61А
Статус: Запланировано
Спикер: Ирина Шуваева, Ирина Ищенко
Максимальное количество участников: 80
Описание:

Для кого курс?
Для всех, кто планирует покупать франшизу или на основе действующего бизнеса создавать собственную франшизу.
Участники курса получат теоретические знания и практический опыт по основам франчайзинга, по технологии создания франшиз, так и по анализу франшиз перед покупкой.

 

Цели курса:
повысить уровень грамотности в области франчайзинга,
поделиться практическими инструментами создания и покупки франшиз,
предоставить экспертное консультационное сопровождение участников курса на период обучения.
Результат прохождения курса в случае выполнения всех заданий:
собственники бизнеса, по итогу прохождения курса, смогут понять алгоритм упаковки бизнеса и создадут основу для выхода франшизы.
Используя рекомендации экспертов, покупатели франшизы выберут работающую франшизу.

Спикеры:
Ирина Шуваева

Предприниматель, бизнес-консультант, франч-брокер. Действующий франчайзи.
Учредитель консалтингового агентства Питер-Бизнес- Drive. Оказываем помощь для открытия бизнеса по франшизе, в подготовке бизнеса к работе по модели франчайзинга.
Автор методики «Франшиза: полная проверка»
Член Ассоциации Мастеров Консалтинга
Лауреат Премии Брайт Бизнес 2017 «Лучший франч-брокер»
Автор статей по консалтингу/франчайзингу в различных СМИ (Жажда,
Понедельник, Первая бизнес-школа Инсайт, Оценка инвестиций и др)
Спикер Деловой встречи «Городские легенды»
Приглашенный эксперт по франчайзингу на канал 78 регион, Радио
России, телеканал Деловой Клуб
Координатор проекта «Второе дыхание» для женщин, желающих
создать свое дело, поддержанный Фондом президентских грантов.

 

Ирина Ищенко

Эксперт по франчайзингу с 8-летним профессиональным опытом, учредитель и ген. директор ООО «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ», предоставляющей услуги по созданию и упаковке франшиз, сопровождению при покупке франшизы.
Автор методических пособий (Литрес):
— «Масштабирование через франчайзинг: проверяем готовность бизнеса»,
— «Как купить франшизу и не потерять деньги».
Автор методики анализа франшиз.

Программа курса:

19 марта 15:00-17:00
Основы франчайзинга. Особенности российского франчайзинга.
Основные понятия и термины.
Преимущества и недостатки франчайзинга.
Для кого подходит модель франчайзинга.
Критерии настоящей франшизы.
Изучение рыночных показателей и конкурентной среды.

26 марта 15:00-17:00
Этапы покупки франшизы.
Сбор и анализ информации о франшизе.
Анализ финансовой модели франшизы. Примеры.

2 апреля 15:00-17:00
Анализ условий работы по франшизе и франчайзингового договора. Примеры.
Подводные камни.

9 апреля 15:00-17:00
Подготовка к интервьюированию действующих франчайзи.
Проведение переговоров с владельцем франшизы.

16 апреля 15:00-17:00
Принятие решения о покупке франшизы.
Что будет после подписания франчайзингового договора.

23 апреля 15:00-17:00
8 этапов создания франшизы.

30 апреля 15:00-17:00
Состав франчайзингового пакета.
Стандарты франшизы.
Рабочие документы.

7 мая 15:00-17:00
Как обезопасить себя от увода бизнеса.
Типы договоров.

14 мая 15:00-17:00
Продающая презентация.
Критерии отбора франчайзи.
Построение финмодели.

#Стартапы #Обучение

Как оформить франшизу готового бизнеса и заработать

Добавлено в закладки: 0

Масштабирование бизнеса по франшизе

Как продать франшизу?

Продажа представительства – это еще один способ заработать, если ваш бизнес уже стал узнаваемым и есть готовая клиентская база. Доход с роялти и паушального взноса позволит расширить не только представительство в регионах, но также позволит  основному офису развиваться в ускоренном темпе и использовать все необходимые информационные и технологические новинки и ультрасовременный инструментарий.

Потенциальные франчайзи выбирают из множества предложений на рынке, поэтому важно привлечь внимание именно к своему бизнесу, тем более что в кризис не каждый готов стартовать с нуля или приобретать готовый бизнес.

Упаковка франшизы, то есть четко указанные в предложении выгоды, особенности и цены на ваше представительство. Покупатель должен понять, что именно он покупает, и какой объем поддержки получит за указанную в рекламном объявлении цену. В разработку франшизы стоит включить также связанные со стартом бизнеса трудности и перспективы возможного развития представительства.

На видео: Масштабирование бизнеса

Создание франшизы

Создание франшизы  представляет собой представление сути вашего бизнеса для потенциального франчайзи. Чему стоит уделить внимание при разработке плана продажи франшизы?

Как выгодно продать франшизу?

Покупатель должен видеть преимущества сотрудничества с вами и четко понимать цели и задачи главного офиса, а также осознавать перспективу повышения уровня собственного заработка и всех рисков, связанных со стартом по франшизе.

Классифицируют упаковки внутреннюю и внешнюю.

 

 

Масштабирование и упаковка разных видов деятельности

Внутренняя:

  1. Бизнес план с учетом потребностей франчайзера и франчайзи, руководство для представительство в регионах с реальными расчетами, соответствующими действительности на основе маркетингового и ряда других анализов.
  2. План-презентация бизнеса для франчайзи, механизм работы системы бизнес проекта и основы получения от него прибыли и перспективы к развитию.
  3. Разработка пошаговых инструкций для тех, кто только собирается открывать свое дело. Консультации, касающиеся подбора помещения, персонала, оборудования и прочего.
  4. Презентация единого стиля, которого обязаны придерживаться все представительства. Проект –презентация отделки внутреннего и внешнего дизайна помещения для бизнеса.

На видео: Длительное полное руководство по масштабированию бизнеса

Внешние аспекты разработки франшизы:

  • юридические основы старта бизнеса по системе данного франчайзинга,
  • консультации, касающиеся популяризации франчайзинга

Данный вид упаковки характеризуется:

  • наличием договора франчайзинга при участии обеих сторон сделки. В договоре прописываются такие финансовые аспекты, как размер ежемесячных отчислений, сумма паушального взноса, условия сотрудничества.
  • процедура регистрации на сайте предложений по франшизам с целью поиска покупателей готового бизнеса.

Какой должна быть идеальная упаковка франшизы

Упаковка франшизы – это своего рода рекламная кампания вашего дела, поэтому то, как вы оформите предложение для потенциального франчайзи,

Какую информацию необходимо предоставить франчайзи?

  1. В чем особенности (преимущества) вашего бизнеса перед прямыми конкурентами, которые представлены в том или ином регионе. Популярность, перспективы работы в данном бизнесе с вашей франшизой.
  2. Размер капитальных капиталовложений в старт бизнеса и размер последующей прибыли, с расчетами, на первых этапах бизнеса.
  3. Список трудностей которые ждут начинающего франчайзи на первых этапах работы по франшизе.
  4. Обзор подводных камней должен быть освещен в наиболее полной мере, так как любой стартапер понимает, что без трудностей старт бизнеса просто невозможен.
  5. Подобная информация должна быть освящена четко и конкретно. Информацию необходимо подкрепить видеорядом или инфокартами – такая информация запоминается и воспринимается гораздо лучше и быстрее. При этом такой формат информации гораздо приятнее, чем простой текст.
  6. Презентация бизнеса должна быть составлена так, чтобы у потенциального франчайзи не осталось желания задать дополнительные вопросы менеджерам, и он был верен в гарантированном получении прибыли от покупки готового проекта.

Как правильно продать и оформить франшизу

Работа на развитие бизнеса и продажа франшизы – не одно и то же.

Что нужно, чтобы создать предложение франшизы:

  • Анализ спроса и предложения в конкретном регионе
  • анализ уровня конкуренции
  • анализ эффективности рекламы в регионе
  • расчет суммы первоначальных капиталовложений в старт бизнеса для франчайзи. В первоначальный взнос входят: заработная плата персоналу, аренда помещения, паушальный взнос, цена франшизы, стоимость продукции/услуги
  • расчет прибыли, которую может получить франчайзи с поправкой на бизнес-среду региона, в которой он собирается стартовать и где будет предлагаться открытие франшизы.

Работающая франшиза в любом случае принесет доход как франчайзи, так и франчайзеру, и станет хорошей рекламной вывеской для владельца главного офиса. Компания докажет свою состоятельность и надежность – это еще один вариант работающей рекламы.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что продажа франшизы должна осуществляться на основе гарантированного получения прибыли франчайзи, иначе репутация основного бизнеса неминуемо пострадает.

Если вы не желаете заниматься упаковкой франшизы самостоятельно, необходимо обратиться к проверенным специалистам.

Важные юридические тонкости оформления пакета франшизы:

  • подготовка полного пакета документов
  • помощь в открытии ИП или ООО непосредственно для франчайзи
  • разработка условий пользования франшизой, определение оптимального размера роялти и паушального взноса

Специалисты проведут необходимый анализ рынка и сделают соответствующие выводы, которые будут отражены в отчетах, расчетах и схемах.

Они упакуют франшизу и выведут ее в качестве рекламного предложения на рынок. Конечно, такая услуга обойдется недешево.

Как выбрать сайт для размещения франшизы?
  • Сайт для размещения рекламного предложения  лучше выбирать с хорошей посещаемостью
  • Чем более обширной будет аудитория, тем больше будет шанс, что франшизу купят.
  • Внимательно изучите регион ориентирования сайта и его основную тематику. Если упаковка франшизы заказана у специалистов, то они сами разместят рекламное предложение на лучшем сайте.

Как начать франшизу с существующим бизнесом

Вам постоянно говорят, что вы должны начать свой бизнес по франчайзингу? В таком случае франчайзинг может стать для вас стратегией роста!

Как работает франчайзинг с вашим бизнесом

Франчайзинг обычно заключается в развитии дополнительных торговых точек путем продажи прав на франшизу независимым инвесторам. Затем эти инвесторы будут использовать ваше имя и систему работы. Первоначальный сбор за франшизу выплачивается франчайзеру франчайзи в обмен на права вести бизнес под торговой маркой франшизы.Кроме того, в эту плату входит обучение ведению бизнеса и дополнительные услуги, такие как помощь в выборе места. Во многих системах франчайзи будет платить постоянный периодический гонорар за текущую поддержку и обучение в следующих областях:
— Реклама
— Маркетинг
— Продажи
— Оперативное руководство
— Консультации
— Прочие услуги

С вашей точки зрения как франчайзер, весь капитал, необходимый для начала бизнеса, предоставляется франчайзи. Это одно из важнейших преимуществ франчайзинга.Кроме того, франчайзи принимает на себя все риски — будь то успех или неудача.

Что такое франшиза?

Федеральная торговая комиссия определяет франшизу как деловые отношения, состоящие из трех основных компонентов:

1. Использование общего названия или товарного знака,
2. Наличие значительного операционного содействия или контроля, и
3. Требуемый платеж со стороны франчайзи

Почему вы должны создавать франшизу?

Имеет ли ваша концепция широкий рынок?

Ваша концепция уникальна?

Можно ли легко скопировать вашу концепцию?

Будет ли продаваться ваша концепция?

Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, то открытие франшизы может быть лучшей моделью для вашего бизнеса.

Создание франшизы с вашим бизнесом дает множество преимуществ:

— Деньги: вы расширяетесь за счет капитала франчайзи.
— Сниженный риск: франчайзи несут ответственность за найм, аренду и открытие подразделения. Франчайзи принимает на себя риск успеха или неудачи.
— Время: время для открытия новых франшиз значительно быстрее, чем для открытия подразделений, принадлежащих компании.
— Люди: Владельцы франшизы — это полностью заинтересованные и высокомотивированные операторы, которые помогают поддерживать управление и операции как можно более гладко.

Начиная как франчайзер

Первоначальная разработка программы франчайзинга требует вложения времени и средств. Однако стоимость профессиональных консультантов, которые помогут вам правильно развить вашу франшизу, обычно меньше, чем стоимость открытия одного дополнительного офиса компании. Наем надежного и опытного консультанта по франчайзингу поможет вам в этом процессе.

Вашей франшизе нужен успешный прототип — реальный пример возможностей вашего бизнеса.Активная, увлекательная операция позволяет потенциальным клиентам представить, как они управляют вашей франшизой. Но помимо демонстрации жизнеспособности вашей концепции, исходное местоположение также может стать учебным центром для новых франчайзи и местом тестирования новых продуктов, услуг или технологий.

Зарегистрируйте товарный знак. Торговая марка — это представление «бренда» — всего характера и личности концепции. Хотя многие компании начнут предоставлять франчайзинг до того, как их товарный знак будет полностью зарегистрирован, вам определенно захочется начать этот процесс.Неспособность защитить товарный знак — типичная ошибка новых франчайзеров, поэтому основное обязательство состоит в том, чтобы создать имя, которое может быть одобрено Управлением по патентам и товарным знакам США.

Не срезайте углы. Также необходимо подробное руководство по эксплуатации, чтобы подробно описать письменные процедуры, которые стандартизируют ваши методы и станут вашим учебным пособием для новых франчайзи. Он должен охватывать все, от начальной деятельности до маркетинга, управления персоналом и офисных процедур. Лучше всего работать с профессиональным техническим писателем, который знает, как создавать процедуры, которые легко читать и которым следовать, и следует передовым практикам франшизы.Если вы решите не привлекать профессиональных технических писателей, рекомендуется поручить рассмотрение документа либо опытному консультанту по франчайзингу, либо опытному юристу по франчайзингу.

Разработайте стратегический маркетинговый план. Вам потребуется:
— Создать маркетинговые инструменты, которые помогут продать вашу франшизу.
— Наймите консультанта по развитию франшизы, обладающего опытом в разработке инструментов продаж, чтобы продемонстрировать ваш бизнес (например, брошюру о франшизе).

Надлежащим образом создайте Документ о раскрытии информации о франшизе, подготовленный в соответствии со строгими правилами.Лучше всего его подготовит опытный поверенный по франчайзингу. FDD должен быть представлен и утвержден различными штатами, регулирующими франчайзинг, прежде чем даже говорить с кем-либо о вашей программе франчайзинга.

Перед тем, как начать продавать франшизу, убедитесь, что вы прошли обучение по всем аспектам продаж франшизы, включая юридические аспекты, регулирующие эти продажи. Франчайзинговые компании либо пользуются услугами привлеченных специалистов по франчайзинговым продажам, либо стремятся нанять специалистов по франчайзинговым продажам и разместить их в штате.В любом случае, опытный франчайзер поймет последствия своих решений по продажам и укомплектованию персоналом до их окончательного принятия.

Развитие вашей франчайзинговой компании

По мере развития вашей франчайзинговой сети вы берете на себя новые обязанности по уходу за своими новыми франчайзи. Вы должны предоставить им:
— Обучение
— Руководство
— Поощрение
— Постоянная рекламная поддержка
— Доступ к утвержденным поставщикам со скидками
— Разнообразные вспомогательные услуги

Чтобы узнать больше о том, как начать франшизу, получить бесплатную информацию или попросить опытного консультанта по франшизе связаться с вами, заполните форму на этой странице.

Создайте франчайзинг для вашего бизнеса за 7 шагов

Читать 10 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Франчайзинг вашего бизнеса — проверенный путь к быстрому росту. Но становление франчайзером не является автоматическим залогом успеха, особенно в этой сложной экономике.В январе, например, три установленных франчайзера подали заявление о защите от банкротства: Taco Del Mar Franchising Corp., Uno Restaurant Holdings Corp. и Daphne’s Greek Café.

Тем не менее, многие владельцы бизнеса мечтают о том, чтобы их бренд стал нарицательным благодаря сети франчайзи от побережья до побережья или по всему миру. Когда правильная концепция эффективно реализуется по франчайзингу, это может быть отличной стратегией расширения, которая не требует такого большого первоначального капитала, как рост за счет собственных подразделений компании.

Если вы планируете создать свой бизнес по франчайзингу, знайте, что процесс становления франчайзером обычно длительный и требует значительных затрат. То, что вы имеете право продавать франшизы, не означает, что вы найдете покупателей. Данные Международной ассоциации франчайзинга показывают, что из 105 компаний, начавших продавать франшизы в 2008 году, более 40 не сообщили о продаже своего первого подразделения к концу 2009 года.

Чтобы стать успешным новым франчайзером, необходимо на раннем этапе принять множество обдуманных решений, которые повлияют на ваш бизнес на долгие годы.Также необходимо проработать множество юридических документов, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует федеральным законам и законам штата, которые регулируют отрасль франчайзинга.

Вот наше руководство по важным шагам, которые вам необходимо предпринять, чтобы стать новым франчайзером.

Шаг первый: Шаг первый: оцените, готов ли ваш бизнес

Изображение предоставлено: графика

Первый вопрос, который нужно задать, — подходит ли ваш бизнес для франчайзинга.По словам Марка Зиберта, генерального директора национальной консалтинговой фирмы iFranchise Group, помимо опыта продаж и прибыльности существующего бизнеса, здесь необходимо учитывать несколько факторов.

Обдумайте вашу концепцию.

По его словам, большинство хороших концепций франшизы предлагают что-то знакомое, но с некоторыми уникальными особенностями. Хорошим примером является компания Pizza Fusion из Флориды, которая предлагает знакомый продукт — пиццу, но с полностью органическими ингредиентами, которая доставляется в гибридных электромобилях.

Концепция должна понравиться как конечным потребителям, так и потенциальным франчайзи. Следует ожидать, что большее количество единиц создаст эффект масштаба и увеличит прибыль. Кроме того, бизнес должен быть чем-то, что можно систематизировать и воспроизводить, а не чем-то, что требует вашего личного подхода, чтобы добиться успеха.

«Спросите себя, пригодна ли эта концепция для продажи?» он говорит. «Можете ли вы его клонировать? Обеспечивает ли он хороший доход?

Проверьте свои финансы.

Большинство успешных франчайзинговых компаний берут уже прибыльный бизнес и пытаются повторить этот успех в других регионах.Консультант по франчайзингу из Кливленда Джоэл Либава говорит, что ему нравится видеть компании, у которых есть хотя бы пара прибыльных подразделений, помимо первого, которые уже работают, прежде чем компания попробует франчайзинг.

«Это всего лишь один отличный ресторан и чудесный маминый соус для пиццы?» — спрашивает Либава. «Или ты продолжал расти?»

Проведите исследование рынка.

Не полагайтесь на свое чутье, ведь ваш бизнес станет хитом по всей стране. Соберите исследование рынка, чтобы подтвердить, что за пределами вашего родного города существует широкий потребительский спрос на то, что может предложить ваш франчайзинговый бизнес, и место на рынке для нового конкурента.

Приготовьтесь к переменам.

Стать франчайзером означает, что вы будете заниматься совершенно другими видами деятельности, чем были владельцем бизнеса. Теперь вы в первую очередь будете продавать франшизы и поддерживать франчайзи, а не продавать пиццу или ремонтировать туалеты.

«Спросите себя, комфортно ли вам выполнять роль учителя и продавца, продавать и поддерживать франчайзи, — говорит Зиберт, — а не идти и делать это самому».

Кроме того, франчайзинг вашего бизнеса потребует, чтобы вы отказались от некоторого контроля, который у вас был над тем, как выполняется ваша концепция.

«Франчайзи не будет делать это так, как вы, даже если они будут делать это хорошо», — говорит президент IFA Мэтью Шей. «Если вы настолько привязаны к своей концепции, что никому не позволите прикоснуться к ней, то франчайзинг может вам не подойти».

Оцените другие альтернативы.

Прежде чем окунуться во франчайзинг, возможно, вы захотите рассмотреть другие варианты, — говорит Зиберт. В зависимости от вашей ситуации более медленный рост, поиск долгового финансирования или поиск партнеров — все это альтернативы, которые могут оказаться лучшими способами продвижения вперед.

Это также может стоить 100 000 долларов и более, поэтому спросите себя, есть ли у вашей компании финансовые ресурсы. Помните, что, хотя франчайзинг позволяет вам быстро расти, он также означает отказ от большей части будущей прибыли франчайзинговых подразделений, — говорит Шей.

Шаг второй: ознакомьтесь с требованиями законодательства

Изображение предоставлено: Shutterstock

Чтобы на законных основаниях продавать франшизу в любой точке США, ваша компания должна заполнить и успешно зарегистрировать документ о раскрытии франшизы в Федеральной торговой комиссии.В FDD вас попросят предоставить широкий спектр информации о вашем бизнесе, включая проверенные финансовые отчеты, руководство по эксплуатации для франчайзи и описание опыта ведения бизнеса командой менеджеров.

Помимо федеральных требований FDD, некоторые штаты имеют свои собственные правила продажи франшиз в пределах своих границ. По словам Либава, в Калифорнии и Иллинойсе, как правило, проходит самый сложный процесс регистрации. Если вы хотите продавать в одном из этих штатов, вам также необходимо будет выполнить их требования за дополнительную плату.

Франчайзер Синди Деузер, 51 год, соучредитель пятилетнего франчайзера Lillians Shoppes, говорит, что скрепка правил, предоставленная ее родным штатом Миннесота, была толщиной в два дюйма. По ее словам, компании, производящей модные аксессуары по выгодным ценам, потребовался полный год и более 100 000 долларов, чтобы пройти квалификацию в 45 из 50 штатов.

«Это заняло больше времени, чем мы думали, и было очень напряженно с точки зрения всего, что вам нужно было охватить», — говорит она.

Чтобы проконсультировать и помочь в этом процессе, консультант Либава рекомендует нанять опытного консультанта по франчайзингу или поверенного по франчайзингу.Часто в качестве франчайзера создается новая компания. Найдите эксперта, который сможет убедиться, что вы делаете все необходимые шаги правильно.

Шаг третий: примите важные решения относительно вашей модели

Изображение предоставлено: графика

По мере подготовки юридических документов вам необходимо будет принять множество решений о том, как вы будете действовать в качестве франчайзера. Ключевые точки включают:

  • Комиссия за франшизу и процент роялти
  • Срок действия вашего франчайзингового договора
  • Размер территории, которую вы присудите каждому франчайзи
  • В каком географическом регионе вы готовы предлагать франшизу в пределах
  • Тип и продолжительность предлагаемой программы обучения
  • Должны ли франчайзи покупать товары или оборудование у вашей компании
  • Потребность франчайзи в деловом опыте и собственном капитале
  • Как вы будете продавать франшизу
  • Требуется ли вам владелец-оператор для каждой единицы или области / франчайзи, которые будут развивать несколько единиц

Новые франчайзеры не осознают, насколько каждое из этих решений может повлиять на их будущую прибыльность, — говорит Зиберт.

«Если вы думаете, например, о 5-процентном или 6-процентном роялти, разница не кажется большой», — отмечает он. «Но пять лет спустя, когда у вас будет продано 100 франшиз, и каждая из них будет приносить 700 000 долларов в год, это будет ошибка в 7 миллионов долларов в год. И вы подписали 10-летний контракт».

Lillians ‘Deuser говорит, что она и ее 45-летняя сестра / партнер Сью Олмшайд проверили множество сценариев бизнес-модели со своим юристом по франчайзингу, прежде чем договорились о гонораре за франшизу в размере 25000 долларов, гонораре в размере 7-1 / 2% и 10-летнем сроке контракта.Похоже, они нашли формулу успеха — Lillians выросла до 32 магазинов за первые два года работы в качестве франчайзера с уникальной концепцией, в которой магазины открыты только несколько дней в месяц.

Обратите внимание, могут ли географические переменные, такие как погода или местное законодательство, повлиять на успех франчайзи. Размер территории тоже важен, поскольку слишком большие территории, возможно, придется выкупить позже с наценкой, чтобы их можно было разделить, отмечает Шей из IFA.

В случае с франчайзером Solar Universe, устанавливающим солнечные панели в районе залива Сан-Франциско, компания продает франшизы концентрическими кругами, движущимися наружу от своей штаб-квартиры, в основном в штатах с теплой погодой, с высокими затратами на электроэнергию и щедрыми государственными скидками на зеленую энергию. говорит основатель Джо Боно, 36 лет.Solar Universe продала 14 территорий с тех пор, как в январе 2008 года стала франчайзером.

Неадекватное обучение может оставить ваших франчайзи плохо подготовленными для успешного внедрения вашей системы. По словам Боно, Solar Universe потратила почти 1 миллион долларов на подготовку к франчайзингу, в том числе 150 000 долларов на создание современного учебного центра для франчайзи с крытыми крышами, где они смогут практиковаться в установке.

Шаг четвертый: создайте необходимые документы и зарегистрируйтесь в качестве франчайзера

Изображение предоставлено: Shutterstock.ком

После того, как вы приняли важные решения, определяющие порядок работы вашей франшизы, вы готовы заполнить юридические документы. Когда вы отправляете его, будьте готовы к тому, что власти раскритикуют документ и, возможно, потребуют раскрытия дополнительной информации, прежде чем они утвердят вашу заявку.

Хотя FTC, по сути, просто хранит ваш FDD, вам нужно подождать одобрения штата. Боно сообщает, что Solar Universe несколько месяцев ждала ответа от штата Калифорния на подачу заявки, и в целом потребовалось четыре месяца, чтобы получить там одобрение.

Шаг пятый: наймите ключевых сотрудников

Изображение предоставлено: графика

По мере того, как вы готовитесь стать франчайзером, вам обычно необходимо добавить несколько сотрудников, которые будут сосредоточены исключительно на помощи франчайзи. В случае с Solar Universe компания продает своим франчайзи солнечные панели, которые они используют, поэтому основатель Боно говорит, что ему нужен постоянный найм, чтобы укомплектовать стойку заказов. Компания также наняла тренера и штатного «адвоката по франчайзингу», чтобы ответить на вопросы франчайзи и решить любые проблемы.

Со своей стороны Lillians Shoppes наняла тренера, креативного директора, ассистента по маркетингу и менеджера по франчайзингу, которые помогли получить франчайзи с помощью программного обеспечения и систем компании, говорит генеральный директор Деюзер. Сейчас у Lillians семь штатных сотрудников. Сестры-основатели по-прежнему закупают все для растущей сети, но Дойзер говорит, что рост означает, что они уже рассматривают возможность найма второго инструктора.

Шаг шестой: Продажа франшиз

Изображение предоставлено: Shutterstock.ком

Теперь, когда вы занимаетесь бизнесом в качестве франчайзера, одной из самых неотложных задач будет поиск франчайзи и убеждение их купить вашу концепцию. Lillians необычен тем, что компания продала все свои франшизы на словах и не имеет торгового представителя. Чтобы стимулировать интерес, компания предлагает реферальный сбор в размере 1000 долларов каждому, кто отправит в компанию нового франчайзи.

Боно говорит, что в Solar Universe наняли двух продавцов, которые занимались маркетингом франчайзинга.Компания также вступила в партнерство с национальной сетью франчайзинговых консалтинговых компаний FranNet, консультанты которой могут представить компанию своим потенциальным клиентам. Другие распространенные методы продаж включают посещение ярмарок франчайзинга или найм независимых фирм, занимающихся маркетингом франшиз, чтобы помочь найти инвесторов.

Продажа франшиз затруднена из-за высокого риска для франчайзи, отмечает Зиберт. Продавцы должны хорошо знать ваш бизнес и уметь рассказать убедительную историю о том, почему вы стоите того, чтобы вложить их время и деньги.

Зиберт формулирует проблему следующим образом: «Вы говорите:« Я хочу, чтобы вы дали мне все свои деньги. Затем бросьте работу, откажитесь от безопасности и льгот и займитесь бизнесом, в котором никогда не были ». раньше. И следуй моим правилам. Вам нужно будет установить довольно высокий уровень доверия «.

Шаг седьмой: Поддержка франчайзи

Изображение предоставлено: Shutterstock

Как франчайзер, вы должны пройти через многое, чтобы достичь этого.Но здесь — в тот момент, когда вы начинаете поддерживать свою франчайзи — сеть, в конечном итоге преуспевает или терпит неудачу. Ваши программы обучения и другие меры поддержки позволят создать контроль качества, отмечает Зиберт, благодаря чему бренд будет обеспечивать единообразие опыта независимо от того, какое подразделение посещают клиенты. С появлением Интернета это все чаще означает предоставление франчайзи модулей постоянного онлайн-обучения.

«Если вы работаете в ресторане и у вас работает 20 человек в подразделении, — отмечает он, — у вас ежегодно через систему проходят тысячи новых сотрудников.Без постоянного обучения довольно легко закрепить неправильное поведение ».

В то же время вам необходимо начать маркетинг растущей цепочки, чтобы стимулировать продажи франчайзи. Многие новые франчайзеры недооценивают стоимость этого маркетинга и поддержки, говорит консультант Либава. Маркетинг включает в себя все: от радио или печатной рекламы до униформы, логотипов, листовок и логотипов на корпоративных фургонах.

«Поверьте, вам понадобится много денег на маркетинг», — говорит он.

Как получить франчайзинг для вашего бизнеса или стартапа

  • Франчайзинг вашего бизнеса позволяет вам быстро расширяться без необходимости тщательно управлять новыми офисами.
  • Тщательное рассмотрение того, как ваши франчайзи будут управлять своими сторонними филиалами, необходимо для обеспечения единообразия бренда.
  • Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса включают расширение охвата вашего бизнеса и получение дополнительных источников дохода.
  • Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, желающего создать франчайзинговую компанию для начинающей компании.

Если вы управляете успешной компанией, которая предлагает ценные продукты или услуги потребителям, вы можете захотеть открыть другие места для охвата более широкой аудитории. Дополнительные местоположения могут не только принести более высокую прибыль, но и помочь бесчисленному количеству новых клиентов, пока вы строите свой бренд на расстоянии.

Как создать франшизу для вашего бизнеса

Вместо того, чтобы владеть и управлять всеми филиалами самостоятельно, вы можете предложить свою бизнес-модель в качестве возможности франшизы и позволить другим предпринимателям управлять каждым заведением под вашим брендом.Вот пять советов экспертов, как превратить ваш стартап во франшизу.

1. Делайте домашнее задание.

Хотя вы, вероятно, изучили своих целевых потребителей и местоположение, прежде чем открывать свой бизнес, вам нужно будет узнать о франчайзинге. Первый шаг — изучить особенности договора франшизы, документа о раскрытии франшизы и сборов за франшизу.

«Франчайзинговая компания построена и управляется совершенно иначе, чем большинство других предприятий», — сказал Брайан Толлефсон, генеральный директор и основатель Tikiz Shaved Ice & Ice Cream.«Прежде чем принять решение о франчайзинге концепции, важно … полностью понять бизнес-модель франчайзинга. Многие не осознают, сколько времени и усилий требуется для создания франшизы для компании, в дополнение к затратам, связанным с правильным выполнением этой задачи. . »

Понимание — и установка — платы за франшизу может быть непосильной задачей, но она имеет решающее значение для развития вашего бренда и сети владельцев, — сказал Дэвид Бускер, консультант по франшизе в национальной сети FranChoice.

«Они должны быть конкурентоспособными с другими брендами в вашей отрасли и категории, а также с другими франшизами с аналогичным общим объемом инвестиций», — сказал он.«Квалифицированные франчайзи будут сравнивать бренды не только по категориям, но даже по отраслям, и сборы могут составлять значительную часть общих затрат».

Согласно Бускеру, средняя стоимость франшизы колеблется от 25 000 до 50 000 долларов за единицу со скидками для владельцев нескольких франшизных единиц или региональных разработчиков.

Прежде чем нанимать каких-либо франчайзи или даже рассматривать возможность открытия дополнительного офиса, вам необходимо составить и иметь определенные документы и соглашения.К ним относятся соглашение о франшизе и документ, раскрывающий франшизу:

Соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе существует, поэтому вы и ваши франчайзи находитесь на одной странице. Бускер отметил, что это должно быть юридически обоснованным и не зависеть от местоположения франшизы . [Заинтересованы в создании франшизы? Ознакомьтесь с нашим руководством по , как выбрать правильный для вас.]

«Вы можете разрешить переговоры о вещах, специфичных для франчайзи, например о территории, кредитах или других предметах, которые обычно рассматриваются в приложении», — он сказал.«Но для поддержания бренда все ваши франчайзи должны подписывать одно и то же соглашение».

Документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии информации о франшизе, или FDD, предоставляет потенциальным франчайзи все, что им нужно знать о вашей компании, показателях продаж и другой ключевой деловой информации.

«Вы должны обновлять документ каждый год, излагая требования Федеральной торговой комиссии и любого штата, имеющего отдельную регистрацию», — сказал Бускер, посоветовав нанять юриста по франчайзингу для помощи.

«Не поддавайтесь соблазну начать работу по франчайзингу, не сняв с себя юридических обязательств», — сказал он. «Это может быть дорого, но потенциальная ответственность в этой области может быть даже больше, если ваш процесс не соблюдается должным образом».

Сборы за франшизу

Большинство компаний требует от франчайзи уплаты сборов. Как правило, это первоначальная единовременная плата за франшизу, а затем постоянные ежегодные сборы. Как франчайзер, вы должны определить, какой будет ваша первоначальная плата за франшизу. Обычно диапазон составляет от 20 000 до 35 000 долларов.

Текущие комиссионные за франшизу часто основываются на процентах от ежемесячной валовой выручки. Поскольку эти сборы могут превышать сумму сбережений большинства предпринимателей, вполне вероятно, что потенциальному франчайзи потребуется подать заявку на получение ссуды.

Ключевой вывод: Перед тем, как передать свою концепцию по франшизе, вам сначала нужно установить плату за франшизу, разработать соглашение о франшизе и раскрыть документ о франшизе.

2. Поэкспериментируйте, прежде чем расширяться.

Оцените успех вашего бизнеса и проблемы, прежде чем инвестировать в другие места, делая это шаг за шагом, чтобы не опередить себя.

«Мы изучили цифры [в нашем флагманском месте], сравнили их с открытием новых магазинов и соответствующим образом скорректировали нашу модель франшизы», — сказала Розали Гиллем, основательница франшизы Le Macaron French Pastries. «Записывайте примечания, результаты и области для улучшения, чтобы усовершенствовать процесс. Это может привести к нескольким пробам и ошибкам, но цель состоит в том, чтобы упростить и перейти к открытию второго места».

Как только вы почувствуете, что готовы к расширению, вы можете носить эти уроки с собой и продолжать принимать разумные решения для своей компании, например, нанимать правильных менеджеров и сотрудников, добавила она.

3. Нанять профессиональную помощь.

Путешествие по франшизе нельзя терпеть в одиночку. Одно место само по себе является достаточной ответственностью, но открыть несколько мест для одного человека практически невозможно. Между обновлением FDD и управлением повседневными операциями вам понадобится руководство. Хорошая идея — подумать о сотрудничестве с группами консультантов по франшизе и юристом, которые помогут с операционными и юридическими шагами, необходимыми для развития вашей франшизы.

«Группы консультантов по франчайзингу помогут с инструкциями по эксплуатации, маркетинговыми инструментами и т. Д.- сказал Гиллем. — Юристы посоветуют… составить надежный FDD и объяснить правила, которые различаются от штата к штату — вещи, о которых владельцы малого бизнеса не имеют общеизвестных знаний. Брокеры помогут вашей франшизе расти с новыми владельцами. У вас может быть отличная идея для франчайзингового бизнеса, но для того, чтобы воплотить ее в жизнь, нужна команда ».

4. Создайте маркетинговую стратегию.

Как владелец франшизы, вы несете ответственность за маркетинг своего продукта среди потребителей и своих возможность франчайзинга для потенциальных франчайзи.Разработка надежного маркетингового плана для обоих поможет вам идти в ногу со временем по мере развития вашего бренда.

«Мы расставили приоритеты в маркетинге и заложили его в бюджет превыше всего, — добавил Гиллем. «Мы чувствовали, что без надлежащего маркетинга и осведомленности о нашем бренде мы не сможем расширяться за счет франчайзинга».

Толлефсон посоветовал франчайзерам максимально упростить свои бизнес-модели, чтобы их было легче понять франчайзи. Более крупные франшизы часто требуют, чтобы их участники участвовали в общем рекламном фонде.Это может быть фиксированная сумма в долларах или процент, например 1–4%.

«При продвижении новой концепции франшизы, чем больше потенциальный партнер по франшизе должен усвоить, чтобы понять всю бизнес-модель, тем труднее будет найти хороших партнеров по франшизе», — сказал он. «У вас будет гораздо больше шансов на успех, если вы полностью поймете, что нужно для того, чтобы быть успешным франчайзером и иметь успешных франчайзи».

5. Организовать обучение франчайзи.

Когда потенциальный франчайзи присоединяется к вашей компании, вы хотите убедиться, что он хорошо подходит для вашего бренда и миссии.Один из способов сделать это — обучить каждого нового франчайзи и его сотрудников следовать установленным вами руководящим принципам.

«Совершенствование вашего обучения новых франчайзи имеет решающее значение для общего успеха бренда и поддержания стандартов бренда во всех ваших франчайзинговых точках», — сказала Морин Андерс, генеральный директор и основатель AR Workshop. «Это также помогает франчайзи чувствовать себя уверенно и иметь возможность вести свой собственный бизнес. Начните работать над своими учебными материалами, прежде чем вы получите свое первое подписание франшизы.«

Что такое франшиза?

Франшиза позволяет владельцам бизнеса расширять охват своего бизнеса в новые места, не открывая их самостоятельно. Вместо этого они превращают свой бизнес в франшизу, которая позволяет другим покупать права на брендинг, товарные знаки и деловую практику этой компании.

В дополнение к авансовому платежу, выплачиваемому теми, кто покупает франшизу, владельцам франшизы, также известным как франчайзеры, выплачиваются ежемесячные гонорары в зависимости от того, сколько мест франшизы зарабатывать.Франчайзинг довольно распространен в Соединенных Штатах: всего в 2019 году по всей стране действовало более 773000 франшиз.

Владельцы франчайзинговых предприятий, известные как франчайзи, выходят на рынок с уже принятыми некоторыми сложными аспектами предпринимательства. забота о. Им не нужно придумывать название, логотип или стиль брендинга — об этом позаботился франчайзер. Им также не нужно определять культуру компании, устанавливать свои собственные передовые практики или увеличивать долю рынка — у франчайзера уже есть такой набор.Единственное, о чем следует беспокоиться франчайзи, — это повседневная работа их сторонних предприятий розничной торговли.

Знаете ли вы? Франшиза — это стороннее предприятие, которое передано по лицензии франчайзи. Это отличный способ для существующего владельца бизнеса расширить свой бизнес без необходимости лично управлять каждым местом, но при этом пожинать плоды.

Каковы преимущества франчайзинга для вашего бизнеса?

Делая процессы, сходство и другие аспекты деятельности вашей компании доступными для франчайзинга, вы можете пожинать плоды, не управляя всем.

«Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, вы можете расширяться в области, в которых было бы сложнее расти как компании, и вы можете сделать это быстрее», — сказал Андерс. «Этот рост помогает распространять ваш бренд в новых уголках страны, помогая вам завоевать репутацию и признание».

Помимо возможности быстрого расширения, франчайзинг вашего бизнеса может привести к стабильному потоку поступающих лицензионных платежей, поскольку франчайзи продолжают управлять вашими местами расширения, в то время как увеличение присутствия на рынке приводит к увеличению рекламных долларов и лучшей покупательной способности.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бренда может принести вам несколько преимуществ: от повышения узнаваемости бренда до увеличения доходов.

Сколько времени нужно, чтобы создать бизнес по франшизе?

При принятии решения о том, следует ли вам отдавать свой бизнес по франшизе, одним из основных факторов является то, сколько времени займет весь процесс. Продолжительность времени варьируется в зависимости от факторов, которые могут быть уникальными для вашего бизнеса или отрасли.

Хотя некоторые эксперты считают, что для завершения процесса франчайзинга может потребоваться от 90 до 120 дней, Андерс предполагает, что временные рамки не всегда точны.

«Когда вы создаете бизнес по франшизе, вы хотите убедиться, что вы делаете это правильно с первого раза, иначе у вас могут возникнуть проблемы на долгие годы, когда вы оставите себя и свою концепцию уязвимыми», — сказала она. «К счастью, есть так много опытных профессионалов в сфере франчайзинга, к которым вы можете обратиться за помощью, просто проявите свою страсть к своему бизнесу. Веб-сайт Международной ассоциации франчайзинга — отличное место, чтобы начать узнавать о франчайзинге и находить профессиональные услуги, такие как юрист. , отдел продаж и многое другое.»

Франчайзинг вашего бизнеса влечет за собой принятие риска, поскольку вы не будете полностью контролировать, как все работает в повседневной деятельности. Выделив время, необходимое для обеспечения своей защиты, либо с помощью юриста по франчайзингу, либо франчайзингового брокера, вам может понадобиться больше времени, чем другим, но вы, по крайней мере, покроете свои базы

Дополнительная информация от Эндрю Мартинса и Николь Фэллон. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как купить существующий бизнес или франшизу

Узнайте, как покупка франшизы или покупка существующего бизнеса может упростить процесс первоначального планирования.

НАЧАТЬ СЕЙЧАС

Хотя начать бизнес легко, его развитие может быть чрезвычайно трудным; многие малые предприятия годами борются, прежде чем закрепиться в своей отрасли. Даже в этом случае нет гарантии, что бизнес когда-либо станет чем-то большим, чем «стартап с трудностями». Начать и развивать свой бизнес может быть невероятно приятно, но у многих людей просто нет времени, энергии или желания пойти на такой риск.

Однако в то же время эти люди могут иметь интерес к собственному бизнесу. Если это похоже на вас, покупка существующего бизнеса или франшизы может быть хорошим вариантом. Конечно, этот путь сопряжен со своим набором рисков и проблем, и решение о покупке существующего бизнеса или франшизы не должно приниматься легкомысленно.

Содержание

  1. Различия между покупкой бизнеса и франчайзингом
  2. Факторы, которые следует учитывать перед покупкой бизнеса или франчайзингом
  3. Как купить существующий бизнес без денег
  4. Соображения при покупке бизнеса
  5. Соображения при покупке франшизы
  6. Получите профессиональную помощь Перед подписанием
  7. Положитесь на ZenBusiness, чтобы помочь вам запустить и запустить свой бизнес
  8. Часто задаваемые вопросы о покупке бизнеса или франшизе

Различия между покупкой бизнеса и франчайзингом

Когда вы покупаете бизнес, вы обычно берете на себя полное владение этим бизнесом.Напротив, покупка франшизы больше похожа на лицензионное соглашение, чем на покупку. Франчайзинг бывает двух основных форм:

  • Франчайзинг продукта или торговой марки, при котором получатель франшизы покупает право продавать продукцию франчайзера под торговой маркой франчайзера.
  • Франчайзинг в бизнес-формате, который похож на франчайзинг торговых марок, но также включает в себя всю бизнес-модель франчайзера, от повседневной работы до обучения. Это наиболее распространенный вид франшизы.

Самая большая разница между покупкой бизнеса и любым типом франшизы — это уровень вашего контроля над ним.Когда вы владеете собственным бизнесом, все решения ложатся на вас. Напротив, франшиза предлагает больше структуры, но гораздо меньше контроля. План франшизы может быть весьма полезным, особенно для владельцев бизнеса с меньшим опытом ведения бизнеса. Однако установленный план и руководство иногда могут казаться «ограничивающими».

Недостатки при покупке существующего бизнеса

Компании и франшизы преуспевают в разных сферах. Покупка бизнеса обычно невыгодна по сравнению с франшизой в следующих областях:

  • Больше риска: Когда вы покупаете существующий бизнес, вы берете на себя риски, связанные с этим бизнесом.Несмотря на то, что вы можете избежать некоторых первоначальных трудностей, связанных с построением бизнеса с нуля, вы все равно рискуете, что это не увенчается успехом.
  • Более трудное получение финансирования: Независимо от того, нужно ли оно вам для полного или частичного финансирования покупной цены или в качестве начального капитала для реинвестирования в бизнес, получение финансирования может быть затруднено. По сравнению с франшизами, у которых часто есть собственные планы финансирования, это может быть дополнительным препятствием при покупке бизнеса.
  • Нет узнаваемости бренда: Возможно, самая большая выгода, которую вы получаете при покупке успешной франшизы, — это узнаваемость бренда, связанная с этой франшизой.Поскольку люди уже знакомы с репутацией бренда, вы можете пропустить трудный этап построения доверия потребителей. Когда вы покупаете франшизу, вы не просто покупаете лицензию на использование названия франшизы; вы также покупаете стабильную клиентскую базу.
  • Нет маркетингового или бизнес-плана: Франшизы поставляются с определенным набором руководящих принципов, чтобы убедиться, что ваша франшиза согласуется с другими. Эти руководящие принципы обычно включают готовые маркетинговые и обучающие программы для франшизы, что позволяет сэкономить время на их самостоятельную разработку.

Этот список не является исчерпывающим и не обязательно соответствует действительности для каждого владельца бизнеса. То, что один человек называет недостатком, другой может назвать возможностью.

Преимущества покупки существующего бизнеса

Конечно, все это не означает, что покупать бизнес — это плохо. Это также дает ряд преимуществ:

  • Свобода для реализации новых идей: Франчайзинг позволяет воспользоваться преимуществами устоявшейся бизнес-модели.Это происходит за счет соблюдения правил, установленных франчайзером. Когда вы покупаете существующий бизнес, вы не связаны этими правилами, что дает вам свободу разрабатывать стратегию и реализовывать свои собственные идеи.
  • Свобода определять свой собственный бренд: Хотя нельзя отрицать преимущества признанной франшизы, работа исключительно в рамках этого бренда может быть удушающей для некоторых владельцев бизнеса. Если вы покупаете существующий бизнес, у вас есть полный контроль над его идентичностью.
  • Большая гибкость: Правила франшизы выходят за рамки только контроля качества и внешнего вида; франчайзеры также требуют, чтобы их франчайзи вели бизнес определенным образом. Если вас больше интересует самостоятельная разработка повседневного бизнес-плана, существующий бизнес предлагает такую ​​гибкость.
  • Это экономит время: Если бизнес продает продукт, у него уже будут отношения с поставщиками. Если он предлагает услугу, детали — сколько она стоит и как она доставляется — уже будут проработаны.Таким образом, существующие предприятия и франшизы позволяют сэкономить время на некоторых черновых задачах, связанных с началом бизнеса с нуля.

Поначалу все эти соображения могут показаться ошеломляющими. Организовать их в «Контрольный список для покупки существующего бизнеса» — отличное место для начала.

Факторы, которые следует учитывать перед покупкой бизнеса или франчайзингом

Финансы, вероятно, первое, что приходит на ум, когда вы думаете о покупке бизнеса или франшизы.Но на самом деле любая покупка включает в себя нечто большее, и все это заслуживает тщательного рассмотрения.

Часто упускается из виду, что при покупке бизнеса или франшизы окружающая его логистика. Как покупатель, вы должны понимать, включает ли продажа здание и другие материальные активы, используемые бизнесом.

Кроме того, очень важно изучить потенциальные обязательства до завершения покупки. Для предприятий это включает в себя проверку долга компании, включая любые существующие контракты или договоры аренды, которыми связан бизнес.Для франчайзинговых компаний это означает тщательное изучение документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) (также называемого Единым проспектом предложений франшизы или UFOC) и понимание ваших обязанностей и ограничений как франчайзи. По требованию FTC, FDD охватывает 26 конкретных «пунктов», начиная от истории судебных разбирательств франшизы и начальных или текущих сборов и заканчивая ограничениями поставщиков и положениями о прекращении и продлении.

Наконец, подумайте, подходит ли вам выбранный вариант.Что лучше подходит вашей личности и способностям? Например, опытный владелец бизнеса может чувствовать себя более комфортно без руководства, которое можно получить от франчайзинга.

Как купить существующий бизнес без денег

Купить существующий бизнес или франшизу без денег чрезвычайно сложно, но технически возможно. Даже если у вас нет личного капитала для финансирования покупки, вы все равно можете получить бизнес-ссуду для покрытия начальной цены покупки.Однако имейте в виду, что продолжение ведения бизнеса или франшизы связано с постоянными расходами. Если вы не уверены в своей способности генерировать стабильный доход — и прибыль, — финансирование бизнеса исключительно за счет кредитов может стать дорогостоящей ошибкой.

Соображения при покупке бизнеса

Есть некоторые дополнительные соображения, которые относятся конкретно к покупке существующего бизнеса:

  • Ознакомьтесь с правилами зонирования и охраны окружающей среды, в которых будет работать ваш бизнес.В зависимости от вашей отрасли оба набора правил могут серьезно ограничить вашу способность работать, иногда неожиданным образом.
  • Узнайте, какие разрешения и лицензии могут потребоваться вашему бизнесу. Не во всех отраслях они требуются, но для тех, где это требуется, отсутствие надлежащей лицензии может иметь серьезные последствия. Если вы не уверены, нужна ли вам лицензия, вы можете получить Отчет о бизнес-лицензиях, в котором указано, что вам нужно для ведения своего бизнеса на законных основаниях.
  • Оцените стоимость бизнеса и проконсультируйтесь с надежным бизнес-брокером.Брокеры будут знакомы с продаваемым бизнесом и общим состоянием отрасли, в которую вы собираетесь войти.

Кроме того, не забывайте оценивать бизнес только таким, какой он есть на момент покупки. Волнение по поводу будущего и наших идей для бизнеса может побудить нас принимать решения, основанные на том, каким может быть бизнес . Однако когда вы покупаете бизнес, нет гарантии, что ваши усилия увенчаются успехом.

Покупка существующего бизнеса в качестве партнера

Если прямая покупка бизнеса невозможна, один из вариантов — купить уже существующий бизнес в качестве партнера.Хотя цена покупки может быть высокой, она, скорее всего, будет не так дорого, как покупка целого бизнеса. Конечно, покупка существующего бизнеса в качестве партнера не всегда срабатывает; личностные столкновения с другими партнерами могут добавить этому варианту дополнительную сложность.

Соображения при покупке франшизы

Мы коснулись этого немного выше, но вот некоторые другие особенности при покупке франшизы:

  • Изучите контракты между франчайзером и франчайзи, чтобы узнать, каковы ваши обязательства.FDD расскажет вам об условиях продаж, размере прибыли, которую вы можете забрать домой, и многом другом.
  • Убедитесь, что вы понимаете, какие ресурсы вы получите от франчайзера. Франшизы обычно получают существенную поддержку со стороны франчайзера, и вы сможете правильно использовать эту поддержку только в том случае, если понимаете, что она включает.

Как всегда, не торопитесь, просматривая эти ресурсы.

Получите профессиональную помощь перед подписанием

Покупка бизнеса или франшизы без помощи юриста или бухгалтера — одна из худших ошибок, которые вы можете совершить.Процесс сложный, и единственный способ защитить свои интересы — это нанять стороннюю помощь.

Положитесь на ZenBusiness, чтобы помочь вам запустить и запустить свой бизнес

Стоит повторить, что покупка существующего бизнеса или франшизы не является вероятным решением. Любой из вариантов — это крупное вложение с множеством потенциальных рисков, которые следует учитывать. Если все это кажется непосильным, не забывайте, что вы всегда можете относительно легко начать свой бизнес.

ZenBusiness может помочь во многих аспектах открытия, ведения и развития вашего бизнеса.Независимо от того, нужна ли вам помощь в регистрации вашего бизнеса в первый раз или вы готовы создать веб-сайт и получить надлежащую лицензию на ведение бизнеса, Zenbusiness поможет вам на каждом этапе пути.

Часто задаваемые вопросы о покупке бизнеса или франшизе

  1. В чем разница между покупкой существующего бизнеса и покупкой франшизы?

    «Франчайзинг» — это способ для уже существующего бизнеса лицензировать свой товарный знак, торговое наименование и бизнес-структуру кому-либо еще.Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете права на использование этих материалов и их поддержку. Однако вы не покупаете саму компанию.

    Когда вы покупаете бизнес, вы становитесь владельцем не только его имени и активов, но и самого предприятия. В результате у вас есть полная свобода контролировать его работу. Сравните это с франшизой, которая часто предъявляет строгие требования к повседневной работе.

  2. Лучше купить существующий бизнес?

    Не обязательно.Барьер для входа как для франшиз, так и для покупки бизнеса может быть высоким; любой вариант, скорее всего, с самого начала обойдется вам в десятки тысяч долларов. Является ли покупка существующего бизнеса «лучшим» вариантом, в большей степени зависит от вашего опыта и целей.
    Если вы предпочитаете более детальный контроль и имеете в виду тщательный бизнес-план, покупка существующего бизнеса может быть лучшим вариантом. Точно так же, если у вас меньше опыта или у вас меньше интереса к самостоятельной разработке бизнес-плана, франшиза может быть лучшим выбором.
    Все сводится к тому, что вам удобно, и к различным возможностям, которые могут появиться у вас, когда вы пытаетесь принять решение.

  3. Насколько сложно получить бизнес-ссуду для покупки существующего бизнеса?

    Процесс получения ссуды относительно прост. Кредиторы, скорее всего, попросят документы, такие как ваши последние налоговые декларации, раскрытие непогашенной задолженности, а также финансовые и банковские отчеты. Кроме того, многие кредиторы требуют определенной управленческой информации о бизнесе, который вы планируете купить, в том числе:

      Информация об оценке
      Информация о пятилетнем бизнес-плане
      Финансовый анализ и прогнозы
      Информация о лицензировании, если применимо

    Как и в случае других кредитов, сложность получения бизнес-кредита во многом зависит от кредитной истории вас, вашего бизнеса и бизнеса, который вы хотите покупать.В результате важно напрямую поговорить с этим кредитором о том, что ему нужно, чтобы одобрить ссуду. У каждого кредитора разная толерантность к риску, и каждый будет рассматривать ваш капитал, обеспечение, денежный поток или другие соответствующие показатели по-разному.

  4. Можете ли вы купить существующую франшизу?

    Да. Вместо того, чтобы покупать новую франшизу напрямую у франчайзера, вы можете приобрести уже существующую франшизу. Но в этом есть препятствия. Могут быть ограничения на передачу франшизы, которые затрудняют ее покупку, например, право преимущественной покупки со стороны первоначального франчайзера.

Что нужно знать владельцам малого бизнеса о покупке бизнеса или франшизы

Многие люди считают, что покупка существующего бизнеса или франшизы более выгодна, чем открытие нового бизнеса. Если вы покупаете существующий бизнес или франшизу, вы получаете стабильную клиентскую базу, а также другие установленные элементы. Хотя покупка существующего бизнеса, безусловно, имеет свои преимущества, но также могут быть и подводные камни.

Юридическая экспертиза

Люди, покупающие существующий бизнес или франшизу, должны проявить должную осмотрительность и узнать как можно больше о компании, которую они хотят приобрести. Комплексная проверка требует, чтобы покупатель внимательно изучил все аспекты существующего бизнеса или франшизы, которые могут повлечь за собой ответственность, когда покупатель становится владельцем. Это области, которые следует учесть в договоре купли-продажи. Например, покупатель может договориться с продавцом о снятии определенных обязательств в качестве условия, которое должно быть выполнено для закрытия, или попросить продавца возместить покупателю определенные обязательства после закрытия.

Надлежащая комплексная проверка может повлечь за собой проверку отчетов о движении денежных средств, кредиторской и дебиторской задолженности, кадровых дел, основных договоров и договоров аренды, истории судебных разбирательств и заверенных финансовых отчетов. Покупатель или его адвокат должны проконсультироваться с клерком округа или в другом государственном учреждении в юрисдикции, где находится бизнес, чтобы узнать, не подавались ли на него какие-либо залоговые права. Банк или другой кредитор может предъявить право удержания UCC при предоставлении кредита бизнесу, чтобы информировать общественность о своей заинтересованности в обеспечении по ссуде.Крайне важно выяснить, были ли применены какие-либо такие залоговые права в отношении бизнеса, который вы заинтересованы в покупке, поскольку владелец залога потенциально может арестовать и продать любые обеспеченные активы даже после того, как новый владелец приобретет бизнес. Покупателям может потребоваться нанять экспертов, чтобы убедиться, что оборудование и другие активы, приобретаемые в рамках приобретения бизнеса, находятся в хорошем рабочем состоянии и не устарели. Если все сделано правильно, комплексная проверка предупредит покупателя о потенциальных проблемах в будущем. Например, это может показать, что судебный процесс против компании еще не завершен и, вероятно, окажется дорогостоящим.

Ведение переговоров и структурирование покупки

После завершения комплексной проверки потенциальный покупатель и владелец бизнеса должны согласовать условия покупки, включая предполагаемые активы и долги, и определить покупную цену. В некоторых случаях каждой стороне необходимо нанять оценщика или договориться об оценщике, инвестиционном банкире или бухгалтере для определения стоимости бизнеса.

Приобретение бизнеса может быть структурировано как слияние, покупка активов или покупка акций.Для покупателя может быть критически важно нанять опытного юриста, который определит, как должна быть структурирована покупка с точки зрения налогов и ответственности. Часто деловые закупки предусматривают рассрочку платежей, в соответствии с которыми производится значительный первоначальный взнос и подписывается простой вексель, обязывающий покупателя выплачивать остаток в рассрочку в течение нескольких лет. Вексель обычно включает в себя договоренности о первоначальном взносе, процентной ставке, которая будет взиматься с покупателя, графике платежей и дате окончательного платежа.Однако в других случаях покупатели выплачивают единовременную сумму при закрытии сделки.

После определения цены покупки, условий сделки и структуры сделки покупатель и продавец подписывают добросовестное письмо о намерениях, в котором описывается основная сделка, цена, ожидания сторон, когда произойдет закрытие и другие важные детали. Покупатель определяет все, что должно произойти для закрытия сделки, включая любое необходимое согласие, которое следует запросить, и документ должен быть передан продавцу, чтобы убедиться, что обе стороны находятся на одной странице.

Завершение продажи

В большинстве случаев адвокат покупателя составляет проект договора купли-продажи, поскольку покупатель обычно является стороной с большим риском. Обе стороны могут нуждаться в выполнении определенных задач, чтобы произошло закрытие. Обычно закрытие сделки происходит, когда стороны обмениваются вознаграждением и право собственности переходит к покупателю. При закрытии продавец поставляет инструменты и сертификаты акций, которые вызывают переход права собственности.

Особые вопросы, связанные с франчайзингом

Люди, покупающие существующую франшизу, могут столкнуться с уникальными юридическими проблемами.Часто франчайзер предоставляет покупателю лишь ограниченную информацию до продажи. Роялти могут выплачиваться ежемесячно. Даже после продажи на франчайзи могут быть существенные ограничения. Франчайзер может расторгнуть договор на основании незначительных нарушений. Франчайзи часто не имеют возможности обратиться в суд, если франчайзер обращается с ними ненадлежащим образом, поскольку большинство франчайзеров требуют, чтобы они подписали соглашения, в которых отказываются от своих прав на федеральном уровне и уровне штата.

Бизнес-франшиза

— Как начать франшизу

Найдите подходящую бизнес-модель

После того, как вы получите хорошее представление о своем профиле потенциального франчайзи, следующим шагом будет рассмотрение различных доступных типов франчайзинговых операций.

В этом разделе мы рассмотрим четыре широкие категории бизнеса, из которых вы можете выбрать: базовая розничная торговля, расширенная розничная торговля, бизнес-услуги (B2B) и обслуживание клиентов (B2C).

Базовая розничная торговля

Это наиболее простая бизнес-модель. В обычном розничном бизнесе вы работаете с витрины магазина, где продаются товары или местные услуги вашим клиентам. Например, продуктовый магазин, магазин электроники или тренажерный зал можно считать основным розничным бизнесом.

Базовые предприятия розничной торговли в значительной степени полагаются на посещаемость и хорошую видимость для привлечения клиентов.По этой причине они особенно хорошо работают в населенных пунктах или центрах городов.

Продвинутая розничная торговля

Подобно базовой модели розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли продают товары или услуги покупателям в магазинах. Однако, в отличие от базового розничного бизнеса, продвинутый розничный бизнес полагается на более высокий уровень знаний для удовлетворения потребностей клиентов. Например, автомастерскую, стоматологическую клинику или учебный центр можно считать передовым розничным бизнесом.

Продвинутые предприятия розничной торговли должны активно продвигать свои услуги с помощью электронного маркетинга, программ реферального вознаграждения и других мероприятий по информированию, чтобы обеспечить стабильный поток бизнеса.

Деловые услуги (B2B)

Предприятия, предоставляющие бизнес-услуги, работают вне офиса или небольшого магазина, продавая свои услуги другим предприятиям. Например, кадровое агентство, маркетинговая фирма или агентство веб-разработки могут считаться предприятиями по оказанию бизнес-услуг.

Основное различие между этой моделью и розничной моделью заключается в том, что бизнес-сервис должен активно продвигать свой бизнес, часто с помощью холодных звонков и онлайн-маркетинга, чтобы привлечь клиентов.Кроме того, вам или членам вашей команды необходимо будет отправиться в другие офисы, чтобы представить свои услуги и попытаться закрыть продажи.

Служба поддержки клиентов (B2C)

Подобно предприятиям по оказанию бизнес-услуг, предприятия по обслуживанию клиентов находятся в небольшом офисе, иногда из дома владельца, и требуют активного маркетинга. Вы или ваша команда, скорее всего, поедете на дом к клиенту, чтобы предоставить свои услуги.

Ремонт дома, обучение музыке и уход за домашними животными — все это примеры бизнеса по обслуживанию клиентов.

Плюсы и минусы покупки существующей франшизы

Теоретически концепция франшизы — это блестящая бизнес-модель. Однако покупка новой франшизы не гарантирует успеха. По большей части это концепция, которая доказала свою эффективность в некоторых областях при определенных условиях. Учитывая в целом печальную неудачу стартапов, есть еще один вариант, если вы хотите купить франшизу: купить существующую франшизу. Но то, что цена покупки будет ниже, чем стоимость открытия новой франшизы, не означает, что франшиза является хорошим вложением.

Плюсы

Бизнес уже запущен и работает, поэтому вы можете сразу начать вести бизнес с поставщиками, клиентами, обученными сотрудниками и денежным потоком в первый же день. Вы также избежите всех проблем, связанных с выбором местоположения, созданием сайта и просмотром демографических исследований — новый франчайзи нередко ждет год или больше, пока его местоположение не будет готово начать вести бизнес.

У существующей франшизы есть история. Вместо того, чтобы гадать, будет ли ваш новый бизнес успешным, вы можете проанализировать фактические финансовые данные за прошлые периоды, чтобы определить, является ли это успешным бизнесом.Намного легче исследовать известную сущность, чем стартап. С существующей франшизой у вас есть возможность просматривать бухгалтерские книги и записи продавца и определять будущие результаты на основе реальных цифр в месте работы.

С существующей франшизой вы можете договориться о закупочной цене. Новые франшизы поставляются с фиксированной ценой и условиями, в отношении которых франчайзер редко бывает гибким. При перепродаже иногда можно договориться о цене, условиях оплаты, обучении у продавца и обо всех других аспектах сделки.Но хотя это новый бизнес, вам также необходимо выяснить условия соглашения, которое ваш франчайзер будет готов предоставить вам.

Наконец, вы можете общаться с другими франчайзи в системе. Если вы проведете свое исследование осторожно, они предоставят вам представление о конкретном бизнесе и франчайзере, которое вы, возможно, никогда не сможете определить самостоятельно.

Минусы

Не все франчайзинговые компании рекламируют места, которые могут быть выставлены на продажу.Таким образом, ваш поиск может занять немного больше времени, чем обычно при поиске компаний, не связанных с франшизой.

Финансовые показатели франчайзи немного скажут вам, но помимо обычных вопросов, на которые вы хотите обратить внимание при проведении комплексной проверки новой франшизы, вам следует выяснить:

  • Почему франшиза уходит из бизнеса?
  • Останется ли существующий персонал, особенно менеджеры?
  • Тенденции для местоположения — были ли они постоянно сильными или снижались?
  • Район и его демография начинают меняться?
  • Появляются ли на рынке новые конкуренты, которые могут повлиять на будущие результаты?

После того, как вы определили возможность, посмотрите на место, как будто вы начинаете с нуля.Если в течение последних нескольких месяцев или лет бизнес находился в упадке, не думайте, что вы будете работать усерднее или умнее продавца. И если франчайзер требует, чтобы вы привели местоположение в соответствие с действующими стандартами, вам необходимо понимать свои дополнительные требования к капиталу. Понимание стоимости обновления локации, времени, которое у вас есть на внесение улучшений, и того, нужно ли вам закрывать локацию во время реконструкции, важно, чтобы вы знали заранее.

Как правило, франчайзер имеет право преимущественной покупки любых отдельных франшиз в рамках своей системы. Вам нужно будет получить подтверждение от франчайзера, намереваются ли они это сделать. В противном случае вы можете пройти все переговоры только для того, чтобы узнать, что кто-то другой собирается купить бизнес.

Не предполагайте, что вы сможете принять существующее соглашение, которое есть у продавца, и не предполагайте, что принятие существующего соглашения будет даже выгодным для вас.Соглашение о франшизе, которое вам может потребоваться подписать, может отличаться от договора продавца. Ваши сборы и другие условия могут отличаться от условий, на которых действует продавец, и эти изменения могут быть значительными.

Получить стороннее финансирование может быть труднее, потому что у лучших франчайзеров есть отношения с некоторыми кредиторами, чтобы помочь финансировать их новые продажи.

Большинство франчайзеров не будут требовать от вас платить новую комиссию за франшизу, но многие по-прежнему будут взимать комиссию за перевод, которую придется заплатить либо вам, либо продавцу франшизы.Некоторые франчайзеры также взимают с покупателя плату за необходимое им начальное обучение. Франчайзер, скорее всего, захочет узнать, сколько вы платите за бизнес и как вы планируете финансировать свою покупку: у любого франчайзера мало преимуществ, если вы переплатите за бизнес, а затем не сможете обслужить свой долг и потерпите неудачу.

Вам также может потребоваться пройти трудоемкую и дорогостоящую ориентацию, прежде чем франчайзер даст вам свое окончательное одобрение в качестве франшизы. В этом случае вам явно нужен механизм для выхода из сделки, если по какой-либо причине вы не будете одобрены.

Сводка

Покупка существующей франшизы — отличный способ стать франшизой, и она имеет множество существенных преимуществ. Однако, как и в случае с любыми инвестициями, вам необходимо сделать домашнюю работу, и вам нужны квалифицированные юридические и бизнес-консультанты, работающие с вами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.