Санкт-Петербург — Start2UP
Ищу бизнес-партнёра
2021-01-05 15:55
Поиск бизнес партнёра: Здравствуйте! Я ищу бизнес-партнёра, молодую, активную девушку для создания женского бизнеса с нуля. Мне нужен человек, с которым мы сможем вместе думать, обмениваться иде… Подробнее…Универсальная шоу площадка
2018-05-21 12:09
Ищу помещение/компаньона для открытия Универсального эвент-пространства в Санкт-Петербурге для любых мероприятий и проектов. В наличии все необходимое световое звуковое и видеопроекционное оборудован… Подробнее…Ищу партнера есть коммерческое помещение
2020-09-28 12:46 Архивное объявление
Ищу партнера по бизнесу.
Есть актив — помещение два – по 60 кв.м. каждое. В 65 км от СПб. поселок Ольшаники. Проведены все центральные коммуникации: свет, центральное отопление, вода, канализация, вы…
Подробнее…Ищу бизнес — партнера
Партнер в Детский Благотворительный Фонд
2020-10-11 15:07 Архивное объявление
Добрый день! Ищу партнера в Детский Благотворительный Фонд. Фонд занимается лечением и реабилитацией детей с онкозаболеваниями до 14 лет. Чтобы не ходить с протянутой рукой, в уставе фонда прописана к.
..
Подробнее…Партнер в Детский Благотворительный Фонд
2020-07-10 13:05 Архивное объявление
Добрый день! Ищу партнера в Детский Благотворительный Фонд. Фонд занимается лечением и реабилитацией детей с онкозаболеваниями до 14 лет. Чтобы не ходить с протянутой рукой, в уставе фонда прописана к… Подробнее…Ищу партнёра импорт/экспорт товаров
2020-07-31 15:42 Архивное объявление
Ищу партнёра для совместного импорта или экспорта товаров. Имею большой опыт работы во внешнеэкономической деятельности. Заключение внешнеэкономического контракта, доставка товара любым видом транспо… Подробнее…Ищу партнера для интерьерного салона
2020-07-27 00:34 Архивное объявление
Уже есть площадка с ремонтом, мебелью и аксессуарами, но выставка неполная. Есть партнёр-производство, которые изготавливают мебель по нашим эскиза…
Подробнее…Ищу партнёра, инвестора
2020-06-17 16:20 Архивное объявление
Приветствую всех кто читает, зовут меня Дмитрий, мне 30 лет, 9 лет отработал в сфере ВЭД, Логистика, 3 года была своя компания, имею опыт в переговорах, управлении, поиск клиентов для любой сферы деят… Подробнее…Ищу партнёра по продвижению и продажам
2020-06-17 23:47 Архивное объявление
Ищу партнёра для реализации услуг по техническому оснащению жилых, служебных и бизнес-объектов. Направления: • Умный Дом, автоматизация, системная интеграция. Комфортное управление любой техникой… Подробнее…Ищу партнера инвестора
2020-05-07 16:02 Архивное объявление
Полное описание, с форматированием текста: Ищу партера — инвестора для развития сети частных пансионатов для пожилых и маломобильных людей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Сейчас открыт …
Подробнее…Партнер в ресторан
2020-03-18 10:52 Архивное объявление
Ищу партнера или инвестора для открытия ресторана, бара. Вложения 1,5-3млн. Помещение с хорошей локацией и оборудованное мощной вентиляцией ждёт, 300м2. Есть также Помещение уже полностью с мебелью и … Подробнее…Есть здание 1000м на границе с Финляндией
Партнёр в интернет проект
2020-02-24 13:58 Архивное объявление
Меня зовут Полина.
В поиске партнера, для создания интернет-проекта. Есть большой опыт в недвижимости, маркетинге, smm, туризме и небольшой свой бизнес. Хочу развивать новое направление. Есть и время,…
Подробнее…Ищу бизнес партнера ответственного
2020-02-06 00:56 Архивное объявление Всем привет! Ищу бизнес партнёра, адекватного, умного человека (пол не важен). Готова работать сутками, учиться, узнавать что то новое. Сейчас интересует: — булочная ( хочется найти пекаря) и вдвоем… Подробнее…Частный детский сад и центр развития
2020-02-01 06:33 Архивное объявление
Ищу партнера по бизнесу в частный детский сад и развивающий центр. Объект находится в Приморском районе Санкт-Петербурга. Садик рассчитан на 24 места полного цикла пребывания детей.
Возможно круглосут…
Подробнее…Поиск партнера для онлайн-проекта
2020-01-26 14:27 Архивное объявление
Добрый день! Нахожусь в поиске партнера для создания и совместного запуска небольшого интернет-проекта с нуля (моя или ваша идея). Сфера моих интересов: IT, интернет, соц. сети, реклама, продвижени… Подробнее…Ищу партнера и друга
Как партнерам вести совместный бизнес
Начиная совместный бизнес, партнеры часто забывают оформить свои отношения документально.
Три премущества, пять рисков
Когда партнеры открывают совместный бизнес, они получают тройное преимущество: сокращают свои материальные вложения на старте, объединяют возможности (например, клиентские базы) и поддерживают друг друга. Чтобы партнерство в дальнейшем не обернулись корпоративными конфликтами и проблемами, важно осознавать риски совместного ведения бизнеса. Основных рисков пять, считает Алексей Шевердяков, член Адвокатской палаты города Москвы.
Подводные камни: как избежать крушения партнерского бизнеса
Договориться «на берегу»
Обычно при создании компании партнеры распределяют полномочия.
В начале пути распределение кажется им справедливым, однако со временем они могут «передумать», пишет Павел Курлат, партнер компании «Первая юридическая сеть». Начинаются взаимные упреки, что другой работает неэффективно или не выполняет свои обязанности. Партнеры по-разному видят дальнейшее развитие компании и никак не могут прийти к единому мнению. Тогда бизнес приходится делить. Павел Курлат сам пережил раздел юридического бизнеса с партнерами и теперь рассказывает, чему научил его этот опыт. Например, составлять партнерское соглашение.
Чек-лист: партнерское соглашение
Партнерское соглашение помогает избежать многих патовых ситуаций в бизнесе, если предусмотреть в нем все до мельчайших деталей, уверен Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест».
По его словам, в документе стоит прописать основную цель бизнеса. Если это прибыль, партнеры должны указать ту цифру, к которой они стремятся. Однако лучше, когда общая цель нематериальная: захватить определенную долю рынка, выйти на международный уровень, развить сеть, вырастить бизнес для продажи стратегическому инвестору. Тогда, если у бизнес-партнеров возникнут разногласия, они смогут ответить на вопрос: «Ведет ли это управленческое решение к достижению нашей стратегической цели?»
Следующий шаг — зафиксировать на бумаге роль каждого партнера. В частности, прописать, в каких случаях один из партнеров теряет полномочия, как партнеры оценивают результаты работы друг друга. Кроме того, необходимо заранее определить свои действия при возникновении спорных ситуаций. Например, может ли один из партнеров иметь свой отдельный бизнес. Максим Новицкий рассказывает все нюансы составления партнерского соглашения.
Некрасивый «развод»
Бизнес-партнерам не всегда удается разойтись мирно.
В 2008 году Роман Бурцев открыл в Парке Горького ресторан «Лебединое озеро»: профинансировал заведение из собственных средств, но решил разделить бизнес с менеджерами другого своего проекта, клуба «Солянка». В 2015 году Бурцев оставил операционное управление в руках друзей. Сначала его дивиденды сократились вдвое, затем партнеры вывели Бурцева из бизнеса. По признанию многих юристов, ситуация, когда «недружественный партнер» переводит бизнес на другую компанию, — частое дело. Юристы составили инструкцию, как не остаться без доли в бизнесе. Сам Бурцев же советует не жалеть времени и денег на то, чтобы составить уставные и другие необходимые документы и вникнуть в суть дела.
Разойтись по-хорошему
Есть несколько «цивилизованных» способов разрешить конфликт между партнерами по бизнесу.
Дмитрий Водчиц, управляющий партнер юридического бюро «Водчиц и партнеры», делит способы разрешения конфликтов на мирные и радикальные. С мирными способами понятно: это переговоры и приглашение стороннего эксперта в качестве медиатора. С радикальными — все намного интереснее. Среди них, например, «техасская перестрелка». Один из партнеров предлагает другому продать свою долю в бизнесе. Если партнера, получившего предложение, не устраивают условия сделки, назначается независимый эксперт. Каждый партнер передает ему предложение о выкупе долей другого. Эксперт выбирает из поступивших предложений наиболее выгодное. Тот, кто сделал наиболее выгодное предложение, получает право выкупить долю оппонента на обозначенных условиях. Что нужно прописать в уставе и корпоративном договоре, чтобы обойтись без «техасской перестрелки», «русской рулетки» и ликвидации компании, рассказывает Дмитрий Водчиц.
Зачем делать сотрудника партнером
Мы разобрали проблемы, с которыми сталкиваются партнеры по бизнесу и которые могут привести к его краху.
Однако партнерство — это не только риск, но еще и хороший инструмент. Иногда партнерами становятся перспективные сотрудники. Так владельцы бизнеса навсегда привязывают их к компании, считает управляющий партнер Kontakt InterSearch Russia Марина Тарнопольская.
Однако на роль партнеров подходят не все талантливые сотрудники. Партнер должен иметь хотя бы базовые компетенции, необходимые управленцу, а также развитый эмоциональный интеллект. Но даже в этом случае ему придется привыкать к новой роли. Обычно это проходит в два этапа. Например, сначала новому партнеру очень трудно понять, что у всех в компании есть общая цель, и он хочет отвечать за какое-то конкретное направление и только потом начинает воспринимать себя как часть единого целого. Мария Тарнопольская рассказывает, как руководству компании помочь новоиспеченному бизнес-партнеру адаптироваться к новому статусу.
Кто может стать партнёром по бизнесу: портрет идеального кандидата
Может ли старинный приятель или любимый супруг стать партнёром по бизнесу — надёжным, лояльным, разделяющим ваши ценности и убеждения? С одной стороны, истории известно немало примеров огромного успеха, достигнутого группой талантливых друзей-энтузиастов: «Google», «Procter & Gamble», «Twitter».
Однако вместе с тем рынок изобилует случаями, когда стабильная перспективная компания страдала или вовсе разваливалась из-за личных трений между партнёрами.
Как и любой план, решение «делать бизнес вместе» обладает своими плюсами и минусами. Каким образом минимизировать риски, но максимально использовать преимущества партнёрской формы управления; какие моменты предусмотреть и обсудить до начала сотрудничества; к чему быть готовым, вводя друга в бизнес, — об этих и других важных моментах поговорим в сегодняшней статье.
Портрет идеального компаньона
В первую очередь компаньоны должны взаимно дополнять друг друга в профессиональной сфере: допустим, вы знаете, как должен разрабатываться проект ландшафтного дизайна, а ваш партнёр прекрасно ориентируется в конъюнктуре и умеет вести переговоры с поставщиками или надзорными органами.
Принимая решение о совместном управлении, постарайтесь детально ответить себе на несколько важных вопросов.
- Разделяет ли потенциальный партнёр ваш деловой энтузиазм? Безразлично, занимаетесь ли вы инфотехнологиями или продаёте кондитерские изделия — ваш соратник должен гореть желанием реализовывать себя через успехи компании.
- Стабильно ли финансовое положение кандидата в совладельцы? Решая этот вопрос, необходимо абстрагироваться от человеческой снисходительности. Неважно, по какой причине у партнёра имеются долги, их наличие однозначно свидетельствует не в его пользу. Если, взяв кредит, он не смог рассчитать свои возможности, значит, он не очень хороший делец; если долги образовались в результате какой-либо сложной или трагической личной ситуации — она будет оттягивать внимание и силы от работы.
- Стрессоустойчивость. Как ваш ставленник справляется с критическими обстоятельствами? Изучите его прошлую деятельность, возможно, даже срежиссируйте несколько стрессовых ситуаций и оцените, подходит ли вам его метод решения проблем, можете ли вы доверять такому партнёру в сложный период.
- Какие вопросы задаёт будущий партнёр? По характеру обсуждения легко понять степень профессионализма и владения предметом. Ну, а если собеседник вообще не проявляет инициативы, не требует уточнений, значит, он просто не заинтересован в тонкостях вашего бизнеса или ничего в них не понимает.
- Самый главный вопрос — а действительно ли вам остро необходим равноправный совладелец? Возможно, есть другие инструменты для решения поставленных задач, кроме разделения долей в компании? Например, грамотная и имеющая мотивацию команда в некоторых случаях может достичь не меньших результатов.
Где найти бизнес-партнёра
Прежде чем изучать направления поиска партнёра, стоит обозначить причину, которая вообще заставила вас рассматривать партнёрский вариант ведения бизнеса.
Основные причины выбора в пользу совместного владения бизнесом:
- недостаток финансирования на старте;
- потребность в разделении ответственности, психологической поддержке, коллегиальной выработке ключевых решений;
- расширение или диверсификация бизнеса.
В первом случае всё более-менее понятно: партнёрами становятся родственники, друзья или коллеги, разделяющие вашу идею и способные дополнить ваши деловые качества.
Когда речь идёт о предпринимательстве, достигшем той или иной ступени развития, бизнесмен может выбрать в совладельцы кого-то из собственных наёмных сотрудников или деловых партнёров, чьи личные качества ему хорошо известны: консультантов, поставщиков, даже клиентов.
Взаимоотношения с бизнес-партнёром: проработка деталей
Начинающие совладельцы нередко допускают одну типичную ошибку: не прописывают деталей своего сотрудничества.
Вот лишь некоторые моменты, игнорирование которых может породить в будущем немало проблем и конфликтов:
- согласие по поводу финансовой политики, распределению прибыли;
- условия, необходимые для принятия ещё одного совладельца;
- выработка стратегии на случай серьёзного кризиса;
- распределение ролей и обязанностей;
- взаимный контроль, критерии оценки работы друг друга и тактика в случаях неудовлетворительных результатов;
- непредвиденное увеличение объёма работы;
- решение на случай, если один из партнёров утратит желание или возможность работать на равных (в полную силу).
Партнёрский договор
Не секрет, что большинству людей, даже имеющим солидный опыт предпринимательства и обладающим известной деловой хваткой, проще вести переговоры с клиентами, чем с потенциальным соратником.
Сотрудничество предполагает наличие определённой доли симпатии и доверия, что чисто по-человечески делает неудобным холодное обсуждение скользких моментов.
Однако оставлять на авось деликатные вопросы ни в коем случае нельзя. Например, если вы заранее не обсудили, на каких условиях будут приходить в компанию супруги, дети, лучшие друзья совладельцев, то через какое-то время неясность может привести к глубокому личному конфликту. Например, один из вас посчитает сына партнёра недостаточно квалифицированным, а второй смертельно оскорбится. Или супруг одного из совладельцев окажется недостаточно ответственным, а собственнику будет попросту неудобно спрашивать с родственника, как с постороннего работника. Поводов для личностных трений в бизнесе более чем достаточно.
Поэтому составлять детализированный договор просто необходимо. Вы можете разработать собственный документ или взять за основу образец договора между партнёрами по бизнесу.
Рассмотрим стандартный шаблон, который необходимо дополнить деталями, учитывающими нюансы вашей конкретной ситуации.
- Раздел «Функционал»: распределение прав, обязанностей, полномочий.
- Финансы: сколько кем вложено, соотношение долей в правах на прибыль, участие в покрытии убытков и непредвиденных расходах.
- Завершение проекта: пропорции разделения активов после ликвидации юридического лица, действия в случае самоустранения (смерти) одного из участников.
Основные правила партнёрских отношений в бизнесе
Даже если вы принимаете в бизнес знакомого вам человека, не стоит спешить заключать с ним договор. Для начала изучите всю имеющуюся в вашем распоряжении информацию о нём, используйте любые доступные каналы: общих знакомых, социальные сети, упоминания СМИ. Бизнес-партнёрство — это не менее весомый шаг, чем, например, супружество.
Рассмотрим правила делового сотрудничества, которые также необходимо учесть, привлекая к управлению компаньона.
- Обязательность капиталовложения. Если человек полностью устраивает вас как специалист, но не готов вкладывать деньги в компанию — не сотрудничайте с ним. Риск собственными финансами — это непременное условие предпринимательства, которое дисциплинирует, стимулирует личную продуктивность, повышает желание сделать компанию успешной. Ваш компаньон — не наёмный работник, который может позволить себе уволиться, ничего не теряя.
- Размер долевого участия. В любом тандеме должен быть ведомый и ведущий. При этом важно понимать, что вы подбираете себе именно соратника, а не партнёра-исполнителя. Исполнитель не может быть инициативным лидером, это управляющий, а не партнёр. Лучший инструмент для достижения равновесия между правами и обязанностями — пропорции доли в бизнесе. Идеальным соотношением считается, когда компаньону принадлежит от 40% до 49% активов.
- Разделение дела и дружбы. Недаром существует поговорка «Не работай с тем, с кем хочешь сохранить дружбу». Процесс развития предприятия всегда сопровождается определёнными трудностями и стрессовыми ситуациями. Одно дело — конфликт с эмоционально чужим для вас партнёром; после урегулирования угроз для бизнеса всё забудется. Однако если вы вступили в конфронтацию с другом, велик риск дойти и до смертельной вражды. Кроме того, друзья и родные, как правило, предпочитают проводить отдых вместе, следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы без участия владельцев бизнес не пострадал.
- Одинаковый взгляд на стратегию и политику. Участники соглашения должны обладать единым пониманием долгосрочных перспектив. Если ваша цель — развитие и масштабирование, а ваш компаньон желает немедленной прибыли любыми средствами, то конфликтов не избежать.
- Документальное оформление хотя бы ключевых моментов партнёрства, которые мы обсудили выше.
Риск собственными финансами — это непременное условие предпринимательства, которое дисциплинирует, стимулирует личную продуктивность, повышает желание сделать компанию успешной. Ваш компаньон — не наёмный работник, который может позволить себе уволиться, ничего не теряя.
Однако если вы вступили в конфронтацию с другом, велик риск дойти и до смертельной вражды. Кроме того, друзья и родные, как правило, предпочитают проводить отдых вместе, следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы без участия владельцев бизнес не пострадал.Может ли управляющий стать хорошим партнёром по бизнесу
Ситуации, когда исполнительный директор переходит в категорию совладельца, — не редкость на рынке. Продуктивное сотрудничество естественным образом формирует подобный сценарий.
Когда владелец делает выгодное предложение своему сотруднику, его мотивы понятны:
- он выбирает человека, с которым хорошо знаком;
- принимает в партнёры профессионала, прекрасно знакомого с бизнес-процессами компании;
- собственник получает дополнительную гарантию, что отличный специалист продолжит трудиться на благо организации, а не уйдёт к конкурентам или в свой собственный проект.
То есть основным фактором «повышения» управляющего является его незаменимость.
Однако перед принятием столь важного решения собственник должен предусмотреть возможные подводные камни, препятствующие совместному управлению:
- готовы ли вы передавать не только функции, но и полномочия;
- способен ли наёмный сотрудник перестроить своё мышление согласно новому статусу;
- сумеют ли совладельцы определить зоны влияния, признавать весомость мнения друг друга, или бывший управляющий окажется в унизительном положении консультанта без фактического права голоса.
Чтобы предупредить конфликты, разумным будет заранее договориться о допустимости корректной критики обеих сторон; проговорить необходимость обсуждения личных обид и сомнений; обеспечить условия для обсуждения трудностей, проблем или успехов.
Ошибки собственника, предлагающего партнёрство менеджеру
- Отсутствие готовности считать партнёра полноценным собственником. Готов ли основатель организации считаться с мнением напарника, у которого, к примеру, только 10–15% акций в бизнесе? Будет ли он обсуждать с совладельцем долгосрочную стратегию или допустит ситуацию: “Я решил продвигать такой-то проект, для этого нам нужно вложить три миллиона, десять процентов из которых даёшь ты”?
- Собственник не оговаривает степень готовности менеджера переходить в разряд владельца, то есть делить не только плоды труда, но и покрывать убытки, жертвовать личными интересами.
- Стремясь удержать ценного работника, собственник не продаёт часть компании, а передаёт безвозмездно, что является категорически неверным решением. Вы эту организацию построили, вложили массу ресурсов, не нужно обесценивать все эти усилия. Кроме того, блага, которые достались даром, обычно не ценятся.
/pexels-photo-1367276.jpeg)
Предложение выкупить часть компании является отличной возможностью проверить партнёра по бизнесу на серьёзность отношения к делу.
Заблуждения менеджера относительно собственности в бизнесе
- Управляющий не до конца осознаёт, насколько должны измениться его мышление, компетентность и подход к профессиональной деятельности.
- Будучи наёмным сотрудником, директор не выясняет мотивов сделанного предложения. Впоследствии это может привести к недоразумениям, поскольку новый партнёр окажется не готов соответствовать возложенным на него ожиданиям.
- Соглашаясь на партнёрство, управляющий не в полной мере отдаёт себе отчёт в том, что риск ответственности по убыткам существует всегда, даже при самых благоприятных обстоятельствах.
К счастью, нередки случаи, когда партнёрство собственника и наёмного сотрудника трансформируется в плодотворный союз. Главное — не спешить с решениями, а взвешенно и откровенно обсудить условия сотрудничества.
Заключение
Напоследок предлагаем вам взглянуть на проблему партнёрства с другой точки зрения. Что, если это вы — кандидат в совладельцы, получивший соблазнительное предложение? По каким критериям вы бы оценивали своё соответствие требованиям этого статуса?
Обдумывая предложение о бизнес-партнёрстве, полезно изучить свои качества минимум с двух позиций:
- моральный аспект: готов ли я к партнёрству именно с этим человеком; созрел ли я в принципе для ответственного владения бизнесом;
- профессиональный аспект: могу ли я оценить состояние организации, за которую должен взять на себя обязательства; достаточно ли я компетентен, чтобы принести пользу предприятию, понятна ли мне его основная деятельность.
Так или иначе, вопросы партнёрства не могут решаться с помощью готовых рецептов: каждая ситуация уникальна, а результаты зависят от личных качеств сособственников.
Единственный универсальный совет, который можно дать владельцу компании, — если существуют иные варианты решения проблемы, кроме как дробление власти, постарайтесь использовать их все, не прибегая к партнёрству.
Как найти партнера для бизнеса
Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.
Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес.
Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.
5 реальных историй о неудачном выборе партнера
История 1. О неблагодарном родственнике
Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что — ходить далеко не надо, заводить новые знакомства — тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.
У одного такого знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим.
Рекламные бюджеты разбазаривались — не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).
Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога — и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.
История 2. Об амбициозном молодом человеке
Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история — “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.
Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию.
Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.
Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.
История 3. Об идеальном исполнителе
Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой.
Что ни поручишь — все сделает!
Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что — знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу — идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем — и не более. Когда нужно было принимать собственные решения — она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.
Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.
История 4. О партнере-спекулянте
Ну как спекулянте — не знаем, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением.
Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.
Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.
В общем, не будем вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров — копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом — партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее.
Эффективности — ноль.
История 5. О приглашенной “звезде”
Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно — прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер — молодой, современный!” — подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе — помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.
Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц — словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”.
Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.
Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации — всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.
Как же выбрать партнера и не ошибиться?
Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.
Какими качествами должен обладать идеальный партнер?
- Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае — проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
- Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером — единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
- Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба — тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
- Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
- Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать — он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
- Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам — зачем вам вообще нужен такой партнер?
Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае — проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
Несколько советов по выбору партнера
- Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты — то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
- Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил — в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы — значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь — во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
- Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть — то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы — тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
- Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову — вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.
Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты — то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!
12 Преимущества и недостатки совместного предприятия
У вас может быть отличная идея, которая маячит в вашей голове, журнале или заднем кармане, но вы не можете ее реализовать, потому что вам не хватает ресурсов, капитала и знаний рынка для ее реализации . Следовательно, создание совместного предприятия с другой компанией рассматривается как приемлемое решение.
Это не похоже на соглашение о партнерстве, потому что оно имеет определенный конец, поскольку оно сосредоточено на отдельном проекте или мероприятии.Это приносит большую пользу обеим компаниям, но также имеет ряд побочных эффектов. Это то, что мы надеемся осветить в этой статье.
У вашего бизнеса заканчиваются деньги из-за COVID-19? Узнайте, что вам нужно сделать, в нашем бесплатном Плане выживания малого бизнеса при COVID-19.
Преимущества совместного предприятия
1 — Новые идеи и опыт
Создание совместного предприятия дает возможность получить новые знания и опыт.Подумай об этом; рынок теперь намного легче понять, учитывая краткосрочное партнерство, которое вы наладили.
2 — Лучшие ресурсы
Создание совместного предприятия даст вам доступ к лучшим ресурсам, таким как специализированный персонал и технологии.
Теперь можно использовать все оборудование и капитал, необходимые для вашего проекта.
Связано: 10 ключей к успеху в бизнесе
3 — временно
Совместное предприятие — это временное соглашение между вашей компанией и другой компанией.По определению, вы не будете делать этого в долгосрочной перспективе.
4 — Обе стороны разделяют риски и затраты
В случае, если проект совместной группы потерпит неудачу, вы несете ответственность за его провал. Поскольку вы двое вызвались разделить расходы, вы оба также поддержите убытки.
Вы не одиноки! При создании совместного предприятия вы разделяете расходы и ответственность.5 — Совместные предприятия могут быть гибкими
По словам авторов услуг по написанию заданий, примером этого является то, что совместное предприятие может иметь ограниченный срок жизни и может покрывать только часть того, что вы делаете, тем самым ограничивая ваши обязательства, а также подверженность вашего бизнеса.
6 — Есть способы выхода из СП
В соответствии с графиком разделения и консолидации совместное предприятие предлагает компаниям творческий способ избежать непрофильного бизнеса.
7 — Вы узнаете, что ваше, и сможете его продать
Постепенно фирмы могут отделить свой бизнес от остальной части организации, а затем продать его другой материнской компании. Примерно 80% всех совместных предприятий заканчиваются продажей одного партнера другому.
8 — У вас больше шансов на успех
Ваши шансы на успех возрастут, поскольку вы уже едете с известным брендом. В результате ваш авторитет также значительно улучшится.
9 — Вы будете строить отношения и сети
Даже если ваше партнерство преследует только конкретную цель, этот шаг позволит вам создать долгосрочные деловые отношения.
10 — Ваш потенциал практически безграничен
Несмотря на то, что в вашем распоряжении мало или совсем нет денег, вы можете заключить больше венчурных сделок в процессе.
Вы создадите импульс, и у вас будут партнеры. Воспользуйтесь этим!
Связано: Как создать проформу отчета о доходах
11 — Вы можете сэкономить, разделяя расходы на рекламу и маркетинг
И это работает для многих других типов затрат. Создание совместного предприятия — отличный способ сэкономить деньги и / или разделить расходы.
12- Международное совместное предприятие исключает риск дискриминации.
Международные совместные предприятия в настоящее время очень распространены.Это прекрасная возможность сотрудничать с людьми из разных стран и объединить наши сильные стороны!
Недостатки совместного предприятия
1 — Расплывчатые цели
Цели совместного предприятия не ясны на 100% и редко четко доводятся до сведения всех участников.
2 — Гибкость может быть ограничена
Бывают случаи, когда гибкость совместного предприятия ограничена. Когда это происходит, участники должны сосредоточиться на совместном предприятии, и от этого страдает их индивидуальный бизнес.
3 — Не бывает равноправного участия.
Равная оплата возможна, но крайне маловероятно, что все компании, работающие вместе, будут разделять одинаковое участие и обязанности.
Например, компания A работает над производственным процессом, тогда как компания B отвечает за производство, а компания C отвечает за планирование и реализацию рыночных стратегий. Поскольку компания А не участвует напрямую в процессе производства и продвижения, давление оказывается на последние компании.Это также коснется отдельных предприятий.
Связанные: лучшие и худшие предприятия, которые вы можете открыть
4 — Большой дисбаланс
Поскольку разные компании работают вместе, существует большой дисбаланс в знаниях, активах и инвестициях. Это может отрицательно сказаться на эффективности совместного предприятия.
5 — Столкновение культур
Столкновение культур и стилей управления может привести к плохому сотрудничеству и интеграции.
Люди с разными убеждениями, вкусами и предпочтениями могут серьезно помешать, если их не остановить.
6- Ограниченные внешние возможности
Вы должны понимать, что ваше совместное предприятие может ограничить деятельность всего вашего бизнеса.Очень часто контракты о совместных предприятиях ограничивают внешнюю деятельность компаний-участников при работе над венчурным проектом. Вы должны убедиться, что понимаете, во что ввязываетесь, если не хотите отрицательно повлиять на весь свой бизнес.
7 — Необходимо провести много исследований и планирования
Успех совместного предприятия во многом зависит от тщательного исследования и анализа целей.
Связано: Ознакомьтесь с нашим образцом бизнес-плана!
8 — Вам может быть сложно выйти из партнерства, так как есть контракт
Еще раз, даже несмотря на то, что совместное предприятие является временным, очень важно знать, во что вы ввязываетесь, если вы не хотите быть привязанными к партнерству.
9 — У вас может возникнуть соблазн покинуть совместное предприятие
Вы получите достаточное лидерство и поддержку на ранних стадиях совместного предприятия, и у вас может возникнуть соблазн уйти.
10 — Отсутствие четкой связи
Поскольку в совместном предприятии участвуют разные компании из разных сфер деятельности с разными целями, часто наблюдается серьезный недостаток взаимодействия между партнерами.
11 — Ненадежные партнеры
Из-за обособленного характера совместного предприятия возможно, что партнеры не уделяют проекту 100% своего внимания и становятся ненадежными.
12 — Неясные и нереалистичные цели
Могут быть поставлены нереальные и неясные цели. Чтобы этого избежать, необходимо, чтобы вы и ваши партнеры тщательно изучили вопрос, прежде чем создавать совместное предприятие.
Анна Марш оказывает консультационные услуги в сфере бизнеса. Она также является активным блоггером, интересующимся темой бизнеса, потребительского рынка и корпоративного мира.
Вы можете подписаться на нее в Facebook, Twitter и Google Plus.
5 простых совместных счетов для открытия в деловом партнерстве
Совместные счета позволяют двум или более людям иметь банковский счет.Как правило, совместными счетами могут быть традиционные банковские счета по определению, виртуальные банковские счета или цифровые банковские счета. Большинство людей склонны думать о парах, которые делят аккаунт. Однако присоединенные аккаунты полезны и в бизнесе. Если вы начинаете малый бизнес с партнером, у вас есть множество вариантов, как распоряжаться своими деньгами. В этом посте мы покажем вам полезные способы использования простых совместных аккаунтов для вашего бизнеса.
Свяжите свои учетные записи
При входе в бизнес может быть проще доверять партнерам со связанными учетными записями.Вместо того, чтобы создавать прямую совместную учетную запись, вы и ваш партнер можете связать банковские счета.
Это позволяет вам легко переводить средства прямо со своих банковских счетов. Считайте этот вариант на один шаг удобнее, чем оплата через Venmo или Paypal. Тем не менее, это может быть хорошим решением для совместного банковского обслуживания счетов для начинающих компаний.
Общие счета арендаторов
Учетная запись с общим арендатором — это уникальная схема объединения. Поскольку вы и ваш партнер тоже начинаете вкладывать больше капитала в бизнес, вам может потребоваться дополнительный уровень защиты.Эти совместные счета требуют, чтобы несколько человек подписали и одобрили банковскую деятельность. Это разрешение потребуется для таких действий, как снятие средств или перевод. Когда эти учетные записи используются двумя людьми, они обеспечивают дополнительную безопасность и прозрачность. Конечно, любой новый бизнес может выиграть от консенсуса в управлении капиталом.
Общие банковские счета
Простой общий банковский счет позволяет деловым партнерам делать взносы на один счет.
Используя простую учетную запись, вы и ваш партнер можете внести свой вклад в один пул денег.Эти деньги могут использоваться любым лицом для снятия средств, платежей или расходов. В зависимости от вашего банковского учреждения каждый владелец счета может легко отслеживать транзакции и банковскую деятельность. В результате бизнес-партнеры могут использовать полученные средства для успешного развития своего бизнеса.
Традиционные совместные счета
Традиционный совместный счет может использоваться опытными деловыми партнерами. Поскольку к активам учетной записи может получить доступ любой, у кого есть имя в учетной записи, требуется высокий уровень доверия.Когда дело доходит до доходов малого бизнеса от Cash Crate, вы хотите иметь счет для депозитов. Эти учетные записи более постоянные. Таким образом, для малого бизнеса партнеры могут использовать совместную учетную запись в течение всего бизнеса. Оба партнера вносят вклад и снимают со счета.
Банковские счета корпорации
Если бизнес создан как корпорация, потребуется юридический бизнес-счет.
Эта учетная запись должна быть создана как отдельная организация, которая соответствует сроку подачи заявок C или S Corp.Несмотря на то, что это непростой процесс для настройки, требующий корпоративного решения для открытия учетной записи, он может того стоить. Это наиболее законный способ распоряжаться средствами компании. В дальнейшем он может действовать как простой совместный счет с уровнем контроля, необходимым для банковской деятельности. Все это можно описать в корпоративных документах и правилах банковского счета.
Конечно, вы должны начать бизнес с партнером, которому вы можете доверять. Вначале будет хорошей идеей максимально упростить совместные банковские счета.Возможно, вы захотите начать со связанных учетных записей. Затем постепенно переходите к бизнес-аккаунту для зарегистрированного предприятия. Обязательно проведите открытое обсуждение со своим деловым партнером финансовых потребностей, бюджета и целей компании.
Что такое маркетинг совместного предприятия? | Small Business
Маркетинг совместных предприятий, который иногда называют совместным маркетингом или стратегическим альянсом, позволяет двум компаниям объединить силу своих маркетинговых усилий для увеличения доходов от продаж и повышения узнаваемости бренда.
Однако, хотя объединение маркетинговых сил дает много преимуществ, компании должны учитывать несколько факторов, прежде чем заключать соглашение о совместном предприятии.
Маркетинг совместного предприятия
Маркетинг совместного предприятия — это соглашение между двумя компаниями, в котором обе организации объединяют маркетинговые стратегии, чтобы увеличить свою долю на рынке и увеличить свои доходы. Хотя совместное предприятие звучит как партнерство, различия существуют. Когда компании вступают в партнерские отношения, они объединяют все аспекты своего бизнеса и управляют учреждением как одной большой компанией.Однако в маркетинге совместных предприятий упор делается только на комбинированный маркетинговый план, призванный помочь обеим компаниям достичь своих финансовых и маркетинговых целей.
Как это работает
Для создания совместного предприятия обе компании заключают договор, в котором излагаются цели совместных предприятий и обязанности обеих сторон.
После того, как соглашение составлено и обе стороны подписаны, каждая компания может требовать свою долю прибыли от предприятия, и обе организации разделяют взаимный контроль.Венчурное соглашение может быть расторгнуто, если в контракте есть формулировка, позволяющая истечь в течение определенного периода времени или если было принято обоюдное решение о расторжении соглашения.
Преимущества
Компании, участвующие в маркетинговых соглашениях о совместных предприятиях, увеличивают свою рекламную аудиторию, что позволяет им привлечь больше клиентов с помощью своего маркетингового сообщения. Кроме того, компании могут объединять активы и ресурсы, такие как сотрудники, базы данных, исследования рынка и линейки продуктов.Маркетинговые соглашения о совместном предприятии также не несут большого риска, поскольку обе компании разделяют успех или неудачу маркетинговой кампании, и поэтому обе организации будут усердно работать, чтобы обеспечить успех предприятия.
Совместные предприятия и антимонопольные законы
В то время как совместные предприятия могут принести пользу обеим компаниям с более широкой целевой аудиторией и объединением материальных и нематериальных активов, размер и масштабы компаний и их маркетинговые усилия могут привести к проблемам в отношении конкуренции и честная игра.
Когда крупные конкуренты объединяют свои силы, они ограничивают конкуренцию, что затрудняет закрепление на рынке более мелких или менее известных конкурентов. Совместные предприятия должны проявлять осторожность, чтобы не нарушать антимонопольные законы. Если федеральное правительство решит, что совместное предприятие сделает две компании слишком влиятельными в их отрасли, они могут вмешаться, чтобы предотвратить открытый контроль компаний на их рынке.
Ссылки
Ресурсы
Биография писателя
Кейси Андерсон — писатель, работающий неполный рабочий день, и маркетолог, работающий полный рабочий день, который публиковался на таких сайтах, как Opposing Views и Salon.Она также публиковала статьи в местных журналах Detroit Magazines, Strut и Orbit. Получив степень магистра делового администрирования в Государственном университете Уэйна, Нейшн начала свою писательскую карьеру в 2001 году и имеет большой опыт написания статей о бизнесе и исследованиях.
Определение сустава Merriam-Webster
\ ˈjȯint \ 1a (1) : точка контакта между элементами скелета животного и частями, которые его окружают и поддерживают тазобедренный сустав b : часть или пространство, включенное между двумя сочленениями, узлами или узлами 2a : место, где две вещи или части соединяются стык между двумя кусками древесиныb : пространство между соседними поверхности двух тел (например, кирпичей), соединенных и удерживаемых вместе (например, цементом или раствором)
c : трещина или трещина в породе, не сопровождающаяся смещением
d : изгибающаяся часть покрытия вдоль любого корешок книги
e : соединение двух или более элементов каркасной конструкции
f : соединение, образованное двумя примыкающими рельсами в направляющей, включая элементы (такие как стержни и болты), необходимые для удержания примыкающие друг к другу рельсыg : область, к которой прикреплены два конца, поверхности или края
3a : ветхое или пользующееся дурной репутацией место развлечений дешевый косяк
4 : сигарета с марихуаной копчение косяка
5 в основном британское : большой кусок мяса для запекания кусок говядины
вне сустава1a кости : голова выскользнула из гнезда
b : с разницей
b : не в настроении : неудовлетворенный проигрыш поставил его из совместный2 : общий для двух или более: например,
a (1) : , включающий совместную деятельность двух или более совместное усилие
(2) : , представляющее собой деятельность, операцию или организацию, в которой участвуют элементы более чем одной вооруженной службы совместные маневры
(3) : , представляющие собой действие или выражение двух или более правительств совместные мирные переговоры
b : совместно или затрагивают два или более совместный штраф
3 : объединился, присоединился или поделился с другим (как в праве, так и в статусе) сонаследники 4 математика : , являющаяся функцией двух или более переменных и, в особенности, случайных величин, или включающая в себя их объединенную функцию плотности вероятности; стыковка; суставы
переходный глагол
1a : соединить суставом : соединить вместе соединение двух досок, ее локти и плечи соединены неправильно — Irish Digest
c : , чтобы подготовить (что-то, например, доску) к соединению путем строгания кромки2 : для разделения стыков соединить кусок мяса
непереходный глагол
1 : прилегать как бы суставами камни аккуратно соединяются
2 : для образования суставов в качестве стадии роста —Используется преимущественно из мелких зерен
.