Советы по созданию бизнеса: С чего начать малый бизнес

10 советов по созданию бизнеса для лентяев

Частенько люди, видя своих знакомых предпринимателей, внезапно понимают, что тоже хотят создать свой бизнес, воплотить в жизнь свою идею и благодаря этому прославиться. Пару дней их помучает эта идея, а затем, за очередным вечером в соцсетях, они забывают о своей мечте. Некоторые находят оправдание в том, что у них просто не получается придумать никакой перспективной идеи, которая могла бы развиться в настоящий бизнес.
Основателя и CEO LeWeb (крупнейшей технологической конференции в Европе) Лоик Ле Мер говорит, что не стоит выдумывать что-то неординарное. На самом деле, говорит предприниматель, можно вообще ничего не делать. Ниже приведен перевод его статьи, которой заинтересуются все лентяи.
«Многие мои знакомые мечтают создать собственный бизнес, но так и не сделали ни шагу в этом направлении. Здесь представлены 10 дельных советов, которые помогут создать собственную идею и воплотить ее в жизнь.
НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЙТЕ, ПРОСТО ПРОГУЛЯЙТЕСЬ
Муза, скорее всего, не стукнет вам в голову, пока вы сидите в кабинете. Самые гениальные идеи рождались у меня во время пробежки, серфинга, прогулки на велосипеде, отдыха с семьей. Трудоголизм вряд ли поможет вам, лучше выйдите на улицу и глотните свежего воздуха.
ВАМ НЕ НУЖНА РЕВОЛЮЦИОННАЯ ИДЕЯ
Когда Джо Геббиа и Брайан Чески создали свой AirBNB, они даже не думали, что их идея захватит рынок благодаря 250 тыс. комнатам в 30 тыс. городах мира. Они хотели только побыстрее заработать денег, чтобы оплатить аренду помещения, поэтому арендовали еще одну комнату.
Любая идея может вызвать революцию, главное – чтобы она понравилась вашим первым пользователям и они захотели бы поделиться со своими друзьями.
СФОКУСИРУЙТЕСЬ НА СВОЕЙ СТРАСТИ, А НЕ НА БУДУЩЕЙ ПРИБЫЛИ
Я успел основать 6 стартапов, однако наиболее успешным был тот, который изначально даже бизнесом для меня не был.
В 2012 году на LeWeb в Париже и Лондоне собралось 5 тыс. предпринимателей со всего мира. Этот крутой бизнес недавно купил Reed Exhibitions. Запуская стартап со своей женой Геральдиной, я думал только о том, чтобы помочь европейским стартаперам сделать свои проекты успешными, помочь им отыскать инвесторов, идеи, контакты, партнеров. Большая часть европейских предпринимателей слишком зацикливаются на своей стране и родном языке, потому конференция изначально создавалась международной и на английском языке.
Французский Сенат выделил нам бесплатное помещение для первого запуска LeWeb. Но я сразу же наткнулся на препятствие – представитель Сената поинтересовался, есть ли у нас французский переводчик, поскольку по закону Франции конференции в Сенате не могут проходить без французского перевода.
Вторым препятствием стало то, что мы забыли выставить кофе и булочки на кофе-брейках для предпринимателей из других стран. Но все это отошло на второй план после того задора и энтузиазма. И он только удвоился на второй конференции.
ВАША ИДЕЯ НЕ ВОПЛОТИТЬСЯ В ЖИЗНЬ В ТОЧНОСТИ КАК ВЫ СЕБЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ
Основатель Skype Николас Зеннстром считал свой сервис предназначенным для распространения Wi-Fi. Он даже представить себе не мог, что Skype станет наиболее популярным мировым приложением для интернет-звонков.
ВАШИ ДРУЗЬЯ – ВАШИ УЧИТЕЛЯ
Я уже не спеша подыскиваю идеи для нового бизнеса, хотя создание контента и программы для LeWeb доставляет мне массу удовольствия. Идея появится сама. Для стимулирования креативности лучше всего увидеться с друзьями, которые вносят в вашу жизнь массу всего интересного. Сходите в кафе, поговорите с ними. Если у вас в распоряжении много свободного времени, предложите им провести вместе день, а то и целую неделю, помогая им в работе над их проектами. Из этого что-то точно выйдет. Именно так делаю я и всегда извлекаю из этого что-то хорошее для себя и своих друзей.
ЗАБУДЬТЕ ПРО СКЕПТИКОВ
Многие люди не хотят перемен и будут утверждать, что вы потерпите неудачу. Это нормально. Именно потому такие скептики никогда не станут предпринимателями. Ксавьер Ниэль, самый споры и успешный предприниматель Франции, запустил школу по программированию и назвал ее 42.
Разработчики сейчас невероятно востребованы на рынке. Потому чем быстрее они выйдут в свет, тем раньше начнут делать свою карьеру. Мировые государства должны сфокусироваться на обучении разработчиков, тогда у них уменьшатся проблемы с безработицей.
Многие критиковали Ксавьера и сулили ему провал. А он взял и сделал все по-своему. Он не думает о дипломе, он думает о той работе, которые смогут получить выпускники его школы. Истеблишменту это очень не нравится, потому его критикуют.
Ксавьер стал революционером во французской телеком-индустрии, потому что не слушал скептиков. Франция способна многое показать предпринимателям.
ДЕЛИТЕСЬ ИДЕЯМИ С ДРУЗЬЯМИ
Я, ко всему прочему, еще и бизнес-ангел, и мне регулярно присылают презентации. Многие стартаперы, еще не рассказав мне свою инновационную идею, уже хотят заключить договор о неразглашении. Из-за таких просьб я отправляют письмо в архив даже не дочитывая. Защитить свою идею можно только через ее воплощение. А единственным способом получить отзыв о своей идее – это поделиться ею с окружающими. Если вы переусердствуете с защитой своей идеей, то кто-то реализует е раньше вас. Оглянитесь! Возможно, кто-то уже этим занимается.
Обычно я размещаю свою идею в соцсетях перед началом работы. Таким образом я получаю фидбэк уже до начала реализации проекта.
ОПРОБУЙТЕ СВОЮ ИДЕЮ НА СЕБЕ
Я не люблю инвестировать в те продукты, которые не использую сам. Вам нужно жить и дышать вашим бизнесом, вы должны быть буквально одержимым своим продуктом и тем, как вы сможете его улучшить. Хороший старт – это полностью сосредоточиться на продукте.
ВАША ИДЕЯ БУДЕТ УСПЕШНОЙ И БЕЗ ТОГО, ЧТОБЫ БЫТЬ ЧЕМ-ТО «БОЛЬШИМ»
Вы амбициозны, и хотите стать известным на весь мир миллионером? Это прекрасно, более того – это даст вам мотивацию и причины работать как ненормальный. Дело тут не в деньгах. Ни один из успешных стартаперов не фокусировался на деньгах – они сосредотачивались на своей страсти, на счастье своих пользователей.
Джейсон Фрайд из 37signals написал книгу «Rework», которая поможет вам осознать, что вам не нужно много клиентов, если ваш бизнес доставляет вам удовольствие. У вас не будет необходимости становиться известным миллиардером.
«ВЫ ЗАПУСТИЛИ СВОЙ ПРОДУКТ СЛИШКОМ ПОЗДНО, ЕСЛИ ВАМ ЗА НЕГО НЕ СТЫДНО»
Основатель LinkedIn Рейд Хоффман настаивает на скорейшем выпуске вашего продукта. Чем быстрее вы запустите проект, тем скорее у вас появится фидбэк, на который вы сможете опираться в дальнейшем. Прислушивайтесь к вашим первым пользователям и создайте продукт, которого они хотят. Это поможет вам стать лидером в вашей рыночной нише просто потому, что мир видит, что и как вы делаете. Даже если вам будет стыдно. Сделайте дело и перестаньте думать о нем.
Даже если у вас ничего не получится – ничего смертельного. Совершайте ошибки и действуйте дальше. Я игнорирую все неудачи, которые случаются со мной ежедневно. Я получаю неимоверное удовольствие от самого процесса, создавая продукты, которые нравятся мне и людям. Мне все равно, если я потерплю неудачу – у меня все получится в следующий раз.

Уникальные советы о создании своего бизнеса из книги «Rework: бизнес без предрассудков»

В книге «Rework: бизнес без предрассудков» содержится много полезных советов и ценных идей для начинающих бизнесменов. В данной рецензии перечислим, на что авторы обращают внимание читателей и что при создании своего дела считают важным.

По мнению авторов, самая важная задача в создании собственного бизнеса – перейти от слов к действиям – ведь только они имеют решающее значение. В первую очередь важно начать действовать.

Каждый человек, начинающий собственный бизнес, носит гордое имя «Начинатель» – и именно «Начинатель», а не «Предприниматель». Создающий свое дело должен существовать вне каких-либо рамок. Меняйте негласные правила, действующие в Вашей отрасли. Бизнес – это не закрытый клуб, и для того, чтобы его создать, не нужна ученая степень. Главная идея этой великолепной книги состоит в следующем: все, что нужно, чтобы стать «Начинателем» своего дела – это идея, уверенность и усилие, чтобы сделать первый шаг.

Чтобы делать что-то первоклассно, Вам нужно верить, что Вы занимаетесь чем-то особенным – это должно стать Вашей идеей «фикс». Сфокусируйтесь на том, что имеет для Вас значение, на том, благодаря чему Вы сможете оставить свой след в мире.

Дж. Фрайд и Д. Хайнемайер считают (и с ними трудно не согласиться), что самый простой способ определить сферу своей будущей деятельности – это начать делать то, чем Вам самому нравится заниматься, тем, что Вас действительно интересует.

Верьте в то, что Вы делаете, отстаивайте свою позицию и имейте твердые убеждения. Позвольте Вашему бизнесу быть таким, каким Вы его видите. Вас не должны любить все – Вас должны любить только Ваши клиенты. Завоевывайте только их любовь.

Очень важно не подстраиваться под конкурентов – иначе Вы потеряете свою индивидуальность. Не делайте того, чем занимаются другие, отличайтесь от них, потому что имитатор обречен на отставание. Он не сможет стать лидером – он слишком занят преследованием других. Подражатель упускает стадию глубинного понимания сути вещей, механизмов, философии данного бизнеса. Создайте свою идею и имейте свой взгляд на мир.

Создайте свой продукт или услугу, отличные от остальных – вложите свой уникальный образ мышления в то, что Вы делаете и продаете. Этого никто не сможет скопировать и повторить.

Делая выбор, сконцентрируйтесь на том, что останется неизменным – это то, что интересовало людей вчера, интересует сегодня и будет интересовать завтра.

Если Вы хотите, чтобы Ваше дело было успешным – думайте о прибыли. Думайте о прибыли все время и с самого первого дня существования Вашего бизнеса. Стартапы с длительным сроком выхода на рынок – это лишь утопия.

Ограничивайте свои расходы и время – довольствуйтесь меньшим. Даже если Вы не имеете каких-либо ограничений, в том числе финансовых и временных, создавайте их себе сами – это стимулирует творческий процесс. Самые успешные компании, по мнению авторов книги, начинали свое дело в гараже – среди них и знаменитый Apple.

Запускайте свой бизнес как можно раньше, даже если всему еще далеко до идеала. Совершенствовать можно в процессе работы. Начните с самого главного – с ядра Вашего бизнеса, то есть с того, без чего все остальное не будет иметь смысла. Настоящее значение имеет только содержание: как Вы будете зарабатывать, чем Вы будете привлекать клиентов, что Вы конкретно будете делать.

Сделайте Ваш продукт или услугу фантастически хорошими: настолько хорошими, что их нельзя не заметить или не купить. Для того, чтобы завоевать доверие публики, предоставьте людям возможность «попользоваться» ими (или частью) бесплатно. Таким образом Вы создадите зависимость у потенциальных покупателей – и они будут покупать Ваш продукт.

В процессе работы над Вашим главным проектом у Вас будут возникать так называемые «побочные» продукты Вашей деятельности, которые также могут принести доход. Если этого еще произошло, то просто внимательно посмотрите вокруг – ключом к созданию такого продукта может быть все, что угодно: инструкции, рабочие пометки, программы, написанные для удобства Вашей работы и т.д.). Вы можете создать из них продукт и продавать его – и это проверенный способ получать дополнительную прибыль. Интересно также отметить, что сами авторы книги «Rework: бизнес без предрассудков» заработали на таких «побочных» продуктах целое состояние.

Дж. Фрайд и Д. Хайнемайер написали простую, интересную и – самое главное – полезную книгу о бизнесе. Хотелось бы поблагодарить издательство «Манн, Иванов и Фербер» за возможность читать ее на русском языке. Советую купить эту книгу всем, кто планирует создание своего бизнеса, уже создал или работает руководителем любого уровня.

Автор рецензии: Жанна Минучиц,

CEO «East & West Change Management»

С чего начать малый бизнес? Эффективные советы!

Не знаете как и с чего начать малый бизнес? Для Вас мы разработали полезные советы по открытию своего дела! Хватить уже работать на «дядю»!

Все мы знаем, что без денег прожить довольно сложно, а без собственного хозяйства – это практически невозможно.

Если богатый дедушка не завещал вам корпорацию Microsoft, то чтобы заработать достаточно денег, вам необходимо трудиться.

И часто бывает так, что мы трудимся, трудимся, а в конце месяца вредный начальник лишает нас премии или вообще штрафует.

К сожалению, 95% работодателей стараются заплатить сотруднику как можно меньше, но загружают при этом как можно больше.

Устав бороться с подобной системой, некоторые люди начинают задумывать о том, как и с чего начать малый бизнес?

И чем дольше они думают, тем сильнее в мозгу укрепляется идея о работе на себя.

Свое дело начинает казаться очень привлекательным занятием.

А предпринимательство открывает двери в совершенно иной мир, мир свободы и самовыражения.

Помимо солидного социального статуса предпринимателя, вы работаете на себя, сами определяете свой рабочий график и занимаетесь исключительно любимым делом.

Малый бизнес начинается с идеи

Возможно, я вас удивлю, сказав, что малый бизнес начинается с идеи.

Не с бизнес-плана, как полагают многие, не с анализа конкурентов, а именно с идеи.

Первое, что вам стоит сделать на пути к открытию своей фирмы – продумать идеи.

Ведь согласитесь, чтобы составлять бизнес-план или анализировать конкурентов, нужно сначала определиться с идеей или с тем, чем вы планируете заниматься.

Причем вы должны представить свою идею во всей красе!

Например, вы хотите открыть школу английского языка.

На начальном этапе вы должны подумать о масштабах школы: будет ли это мини-школа или большой образовательный центр.

Хотите ли вы привлекать к работе иностранных преподавателей или обойдетесь местными и т.д.

Прежде чем начать малый бизнес — анализируем себя

Как только ваша идея окончательно дозреет и оформится – переходите к анализу.

Прежде чем начать малый бизнес, необходимо проанализировать свои возможности и конкурентов.

На этом этапе оцените, насколько ваша идея совпадает с вашими возможностями.

Также оцените все возможные риски.

Помните: без оценки своих реальных возможностей вы рискуете быстро разориться.

Как разбогатеть?

Также вам необходимо оценить:

• все свои знания и навыки, а также возможность их применения в своем бизнесе;
• целевую аудиторию, на которую будет рассчитан ваш бизнес;
• необходимость в помещении или специальном оборудовании;
• наличие достаточных денежных средств или возможность кредита;
• необходимость в персонале;
• пути реорганизации при неудачном исходе дела.

Да-да, вы не ослышались!

Перед тем, как начать малый бизнес необходимо проанализировать абсолютно все моменты.

Анализируем конкурентов

Взвесив все плюсы и минусы открытия малого бизнеса, и приняв окончательное решение об открытии своего дела, переходим к анализу выбранной ниши.

На этом этапе вам предстоит собрать полную информацию о ваших конкурентах.

Для этого вам нужно составить карточку на каждого конкурента.

В карточке вы можете прописать самые важные для себя пункты.

Для школы английского языка в карточку можно занести следующие пункты: местоположение, время существования, количество языков, количество преподавателей и т.д.

Помните: только разведка на местности даст вам самое полное представление о конкуренте.

На этом этапе вы можете посетить все школы и узнать всю необходимую для вас информацию.

А чтобы выявить имеющиеся недостатки и сильные стороны, желательно сходить на пару уроков в каждой школе.

Так, в качестве ученика, вы сможете напрямую узнать у преподавателей о работе школы, уровне зарплаты, количестве студентов и т.д.

Однако вы можете придумать и свои методы выуживания информации из конкурентов.

Например, одна моя подруга устроилась администратором в крупный обучающий центр.

Работая там, она потихоньку собирала информацию о других конкурентах, и параллельно изучала организацию работы самой школы.

В итоге подруга переманила лучших преподавателей более высокой зарплатой и открыла центр риторики.

Большинство мелких фирм разоряется еще на первом году жизни только потому, что на предварительном этапе пренебрегли анализом конкурентов.

Не повторяйте подобных ошибок!

Составляем бизнес-план

После того, как вы «оформили» идею, проанализировали собственные и конкурентные возможности – переходите к составлению бизнес-плана.

Бизнес-план поможет вам лучше понять структуру выбранной ниши, конкуренцию и минимальные затраты на начальном этапе.

В бизнес-плане должно быть описано все, начиная от точного описания продаваемого товара или оказываемых услуг до методов продвижения вашей фирмы.

Ведь только так вы будете точно знать, как и кому, вы собираетесь продавать свои товары или услуги.

Регистрация предприятия

К этому пункту отнеситесь очень серьезно. Изучите существующие организационно-правовые формы юридических лиц.

Вы можете открыть ООО, ОАО, ЗАО или ИП.

С чего начать малый бизнес, если вы не можете определиться с организационно-правовой формой?

В данном случае вам предстоит изучить преимущества и обязательства всех форм организации. На начальном этапе формирования организации будет лучшим обратиться в специальное бухгалтерское агентство и обязательно выбрать систему налогообложения.

Вам также понадобится счет в банке и печать.

Как только все обязательные формальности будут улажены, необходимо заняться арендой офиса, набором сотрудников и рекламной кампанией.

Кредитование малого бизнеса

На начальном этапе многие новоиспеченные предприниматели хотели бы получить кредит.

Однако далеко не все банки могут помочь с таковым, так как большинство банковских программ направлено в основном на устоявшийся бизнес.

Поэтому, прежде чем подавать заявку на кредит, изучите все условия, на которых выбранный банк работает с малым бизнесом.

Не лишним будет разведать о наличии государственных программ в поддержку малого бизнеса.

Ведь часто государство субсидирует некоторые ниши малого предпринимательства. Поэтому поинтересуйтесь, есть ли такие в вашем регионе.

Узнать обо всех существующих программах можно в городской администрации.

Рекомендую посмотреть мотивирующее видео,

где автор по пунктикам расписывает новичкам —

с чего и как нужно начинать свой бизнес!

Организация работы предприятия

И вот, когда все формально позади, а вы стоите на пороге налоговой с пачкой бумаг, утверждающих вас директором, начинается самый сложный и, одновременно, самый интересный этап вашей деятельности.

Когда организация создана, вам предстоит наладить ее работу, нанять сотрудников, закупить оборудование и создать рекламу.

От того, как вы организуете дальнейшую работу своего маленького предприятия, и будет зависеть ваша дальнейшая прибыль.

Автор статьи

Эксперт сайта ДУ

Написано статей

Есть Телеграм? Тогда подписывайтесь на самые полезные каналы:

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

12 Советов по бизнесу

Многие думают, что стоит им открыть свой сайт, магазин или группу в социальных сетях, как сразу же они окажутся в предпринимательском раю, где прибыль будет сыпаться буквально с неба, а клиенты будут выстраиваться в длинную очередь.

Но, как вы понимаете, такое происходит разве что в голливудских фильмах. А в реальности, бизнесмены сталкиваются с массой трудностей, прежде чем оказываются на предпринимательском Олимпе.

И в этой статье я бы хотел дать несколько советов людям, желающим построить успешный бизнес. Готовы? Тогда поехали!

Продажи

Как бы банально это ни звучало — все начинается с продаж. Какой бы род бизнеса у вас ни был, и что бы вы не производили, продажи — это ключевое слово в бизнесе.

Даже если вы производите бесплатные продукты, типа приложений или цифровых продуктов: вы должны обеспечить себе аудиторию, которая будет скачивать, пробовать и оставлять отзывы. И которые со временем могут стать вашими клиентами.

Помните: создание сайта еще не гарантирует высоких продаж.

1. План развития бизнеса

Многие начинающие предприниматели недооценивают важность составления плана. Подготовка и планирование. Что может быть скучнее этих двух этапов работы? Тем не менее это самые важные и ответственные шаги, пропустив которые вы можете здорово усложнить себе жизнь.

Идеальный вариант — это составление четкого сценария развития вашего бизнеса, который включает в себя определение целевой аудитории, создание продукта, его продвижение, а также карту его развития.

Когда говорят, что нужно все планировать…

Также, на каждой стадии роста вашего бизнеса, будет возникать необходимость в тех или иных инструментах. Вам нужно просчитать их стоимость, и заложить получившуюся сумму в ваш бюджет.

2. Четыре вопроса, на которые вы должны ответить

Есть четыре вопроса, ответы на которые вы должны знать как свои пять пальцев. Если вы их не знаете, то построение успешного бизнеса для вас — это как пешком до Китая. Вот собственно и они:

• Кто ваши клиенты?
• Какова их численность?
• Откуда они черпают информацию?
• Какая у них покупательская способность?

Ответы на эти вопросы являются настоящей сокровищницей для владельца бизнеса. Если только вы не хотите сесть в лужу, обязательно найдите ответы на эти вопросы.

Чтобы узнать, кто являются вашими клиентами, вы можете изучить своих ближайших конкурентов. Возможно, это один из наиболее дешевых способов узнать свою целевую аудиторию.

Чтобы понять численность ваших потенциальных клиентов, можно пойти несколькими путями. Опять же, будет весьма полезно изучить конкурентов. Также стоит провести анализ ключевых запросов через Яндекс Вордстат или Планировщик Ключевых Слов.

В Вордстате вам нужно ввести ключевые фразы, связанные с вашими продуктами/услугами и нажать Enter. Далее, сервис выдаст вам статистику запросов в месяц. Отталкиваясь от этих цифр, можно приблизительно понять «аппетиты» аудитории.

Зная где «обитают» ваши будущие клиенты, вы сможете правильно и недорого начать продвигать свои продукты и услуги.

Поняв покупательскую способность пользователей, вы сможете выстроить правильную ценовую политику. Также эти цифры нужны для вашего продуктового менеджмента.

3. Отдел продаж

Продавцы — одни из самых важных людей в вашей команде. И к их подбору нужно подойти с умом.

Пусть хоть в вашу компанию поступают сотни заявок в день, если ваши продавцы работают спустя рукава, результаты будут удручающими. Это то же самое, что выбрасывать деньги на ветер.

Плохие продавцы сжигают ваши деньги

Не делайте таких ошибок. Ищите и нанимайте лучших продавцов, если хотите построить успешный бизнес.

Ваша личность

4. Покажите свою увлеченность

Создавая продукты и услуги, вы должны делать это искренне, с желанием. Продукты, созданные от сердца, имеют наибольший успех. Даже когда вы будете рассказывать о своих товарах, люди почувствуют эту увлеченность, страсть.

Таким образом, людям будет легче поверить в ваш продукт и купить его. Также делая все искренне, у вас не будет внутреннего конфликта, мешающего расти вашему бизнесу.

Люди, перед совершением покупки прежде всего вспоминают не сам бренд, а его отношение к пользователям и их проблемам. Или то, что выражает и во что верит та или иная компания. Покупая ваши продукты, пользователи должны вспоминать вас и вашу трепетную заботу о них.

5. Будьте терпеливы

Бизнес — это не то же самое, что и наемная работа. Даже наоборот, это что-то прямо противоположное. Работая по найму вы можете рассчитывать на получение гарантированного вознаграждения в конце месяца.

Будучи бизнесменом, у вас нет никаких гарантий и быть не может. Бизнес — это та зыбкая почва, на которой вы можете лавировать и удерживать равновесие. Но на стабильность, особенно вначале рассчитывать не стоит.

Однако, и размер вознаграждения у владельца бизнеса может быть несравнимо больше чем у обычного работника. Таким образом, нужно обладать определенным терпением, чтобы суметь построить успешный бизнес. Как говорил А. Эйнштейн:

Если кто-то хочет получить немедленные результаты, пусть идет в сапожники.

Пользовательская поддержка

С развитием технологий, пользователи стали активны как никогда. Социальные сети, звонки с сайтов, службы поддержки, мобильные приложения, форумы — все это поменяло взаимоотношения между клиентом и бизнесом.

Сегодня, самые успешные компании имеют последователей по всему миру. Они не создают продукты. Они создают базы фанатов. Это новая реальность, где просто необходимо выстраивать правильные отношения с пользователями.

6. Выстраивайте отношения с аудиторией

По результатам исследований, в среднем, люди решаются купить тот или иной товар после 6-7 взаимодействий с брендом. Таким образом, надеяться на мгновенную покупку ваших продуктов не стоит. Сейчас нужно уметь выстраивать отношения с пользователями. Вот что об этом говорит Джейсон Рубель, вице-президент стартапа, получившего от Intel 10 млн долларов инвестиций:

Хотя мы и являемся SaaS платформой, наши пользователи тесно общаются с нами. В свою очередь, мы также работаем над выстраиванием отношений с клиентами. Один из плюсов такого подхода в том, что если пользователи находят какую-то ошибку в нашей программе, они сообщают нам об этом. И мы вместе работаем над исправлением ошибок. Это намного лучше, чем если бы они отказались от нашего продукта и купили что-то другое.

7. Не ждите с моря погоды

Многие считают, что пользователи, недовольные продуктом, обязательно напишут об этом в службу поддержки. Причем разложат все по полочкам. Но, на самом деле это не так.

Не все любят «жаловаться» на косяки того или иного продукта. Многим проще отказаться и выбрать что-то другое. Лично я смутно помню, когда в последний раз писал об ошибках или багах того или иного товара. Вот что об этом говорит Марк Кушински, CEO компании MaidPro:

Вам всегда нужно быть на связи с вашими пользователями, и получать от них обратную связь. Ведь недовольные клиенты могут и не писать вам, чтобы рассказать о возникших проблемах. Но при этом они могут рассказать об этом своим друзьям и отказаться от вашего продукта.

8. Найдите наиболее эффективные каналы связи

Современные люди имеют богатый выбор в средствах общения и площадках получения информации. И это очень хорошо. Но не всегда для владельцев бизнеса.

Если более крупные компании еще могут себе позволить присутствие во всех уголках информационного мира, то для малого бизнеса это — непозволительная роскошь.

Нужны немалые бюджеты для развития сообществ в социальных сетях, канала на YouTube, проведения вебинаров, и всего прочего. И это ставит перед небольшим бизнесом очень серьезный вызов.

Заключается он в том, что крайне важно найти самые эффективные площадки привлечения клиентов, и сосредоточиться на них. Таким образом, вместо инвестиций в десятки каналов привлечения пользователей вы должны сосредоточиться на одном или нескольких, самых действенных.

Маркетинг

Современный маркетинг акцентирован на пользователе: понять потребности аудитории, донести до них правильное послание, в правильном месте, и в нужный момент.

9. Чем руководствуются люди при совершении покупок

Очень важно понять, что является главной причиной совершения покупок вашими клиентами. Очевидно, что если с вашим продуктом они покупают общественное признание, вам стоит в рекламных кампаниях сделать акцент именно на этом. На том, насколько высокий статус даст им ваш эксклюзивный продукт.

Если же клиенты с покупкой вашего товара надеются обрести безопасность, то вам нужно рассказать им о том, какой высокий уровень безопасности они получат. Вот что об этом говорит Кайл Лейси из Open View Venture Partners:

Работа маркетолога не заключается в придумывании нового креативного рекламного щита… Она заключается в понимании того, на основании чего люди принимают решение о покупке, и создании контента вокруг этого.

10. Увеличивайте свои доходы

Продавайте больше те продукты или услуги, которые наиболее прибыльны. Те, которые имеют наибольшую маржу. Этот совет звучит как само собой разумеющееся, однако, многие им пренебрегают.

Например, вы продаете продукт, маржа которого составляет 20%, и услугу, маржа которой составляет 50%. Очевидно, что вам выгоднее больше продавать услуги. Несмотря на это, многие не видят разницы между более прибыльными и обычными продажами.

Не совершайте эту ошибку. Старайтесь использовать дешевые продукты как затравку для более крупных сделок. И будет вам профит.

11. Экспериментируйте

Жизнь постоянно меняется, и каждый день происходит что-то новое. Также и в маркетинге, частенько происходят всякие перемены. И вы не должны думать, что способны найти волшебную формулу маркетинга, которая будет работать всегда и на всех рынках. Это просто невозможно.

Для нахождения самых эффективных методов для конкретного бизнеса, вам не обойтись без экспериментов. При помощи них вы можете найти самые действенные методы достижения поставленных задач. И оно того стоит.

Не бойтесь экспериментировать…

Вот что об этом говорит Люк Перрейра, глава маркетинга в First Mile:

Вы должны экспериментировать с определенным количеством методов, и найти самый действенный. Затем вы можете оставить все остальные и сесть на самую быструю лошадь.

12. Продумайте свой контент-план

Контент-маркетинг стал очень популярен в последние годы. Это обусловлено не только его высокой эффективностью, но и тем, что он не требует больших финансовых вложений по сравнению с другими источниками привлечения клиентов. Например, если сравнивать его с той же контекстной рекламой.

Однако, это не значит что вы должны незамедлительно внедрять контент-маркетинг в вашу компанию. Правильнее всего будет для начала написать контент-стратегию, которая включает в себя ваши цели и план их достижения. Вот что об этом говорит Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute:

Если вы не составили контент-маркетинговую стратегию, то оно того не стоит.

Таким образом, вам следует создать задокументированную контент-стратегию, которая включает в себя план будущих публикаций, методы промоутирования и так далее.

Итак, на этом у меня все. Надеюсь, данная статья была для вас полезной. Если это так, сделайте репост данного материала в социальных сетях, чтобы больше людей получили от нее пользу.

Источники изображений: www.freepik.com/free-vector/chemistry-laboratory-vector_713663.htm www.freepik.com/free-vector/successful-businessman_764900.htm

Создание бизнес-сайтов: 10 советов — Marketing

Создание бизнес-сайтов — на самом деле не такое простое занятие, как кажется. Вы столкнетесь с массой вопросов, на которые далеко не всегда сможет ответить программист или дизайнер. В идеале заказчик сайта и его будущий владелец должен представлять себе функционал и задачи своего сайта. Мы постарались выработать для заказчиков сайтов рекомендации, которые помогут всем, кто желает добиться успеха в сфере создания бизнес-сайтов.

1. Создание бизнес-сайтов. Всегда ставьте себя на место посетителей.

Практически все действия, связанные с созданием бизнес-сайтов, должны быть рассмотрены с точки зрения пользователей. Тщательно продумайте, что именно будет полезнее для них, как лучше отобразить информацию, чтобы это было приятно глазу не только опытных специалистов. Хороший сайт — это такой сайт, на котором хочется задержаться подольше и прочитать побольше. Если вам важны продажи, постарайтесь, чтобы посетитель не отвлекался на лишние баннеры или слишком яркий дизайн. Нагромождение статей также не приветствуется. Современные пользователи интернета не любят много читать. На сайты, предлагающие услуги, заходят, чтобы купить. Нужно максимально упростить эту задачу.

2. Создание бизнес-сайтов. Учитывайте предполагаемую аудиторию.

Правильно выбранная целевая аудитория — основа вашего бизнеса. Их возраст, пол, социальное положение, предпочтения, интересы, хобби, род деятельности и прочее — все это помогает определиться во время процесса создания бизнес-сайта. Если ваша аудитория — люди более старшего возраста, не стоит увлекаться модными фишками, слоганами и кричащими цветами. А вот подросткам все это может как раз понравиться.

3. Создание бизнес-сайтов. Не пытайтесь вести слишком многостороннюю деятельность.

Это может отрицательно сказаться как на SEO-продвижении, так и на отношении к вам посетителей. Поисковики любят сайты определенной тематики, а люди могут отнестись с подозрением к организации, которая предлагает, к примеру, услуги разработки дизайна, создания бизнес-сайтов, и одновременно с этим — доставки мебели. Выбор одного направления поможет лучше сконцентрироваться и приобрести опыт в выбранной сфере.

4. Создание бизнес-сайтов. Будьте оригинальны

Нужно правильно определять, где выгодно отличиться от конкурентов, а где эта уникальность может сказаться отрицательно. «Плывите» в одном направлении с большинством, но не забывайте выделяться среди толпы. Даже если вы выбрали классический сайт со строгим дизайном, туда можно добавить необычный штрих, который подчеркнет вашу узнаваемость.

5. Следите, чтобы содержимое ресурса соответствовало его задачам.

Все материалы вашего веб-сайта должны отвечать потребностям целевых пользователей. Раскручивать сайт в среде, не относящейся напрямую к вашему бизнесу — это пустая трата времени.

6. Обращайте внимание на «внутренности» сайта.

Именно от исходного кода и размера медиафайлов зависит нагрузка на хостинг, скорость загрузки сайта, возможность корректного редактирования материалов, настройки параметров и т.п. Слишком навороченный дизайн, много фотографий будут тормозить загрузку сайта. За это время посетитель уйдет с ресурса, не дожидаясь пока загрузятся все файлы.

7. Поддерживайте постоянное обновление и актуальность контента.

Чем чаще будут добавляться новые материалы, тем большую цену будет представлять собой сайт для посетителей и поисковых машин. Обновление — признак эффективной работы сайта, по которому определяют отношение хозяина/администратора. Если веб-ресурс обделен вниманием владельца, то чего ожидать от других?

8. Создание бизнес-сайтов. Следите за функционалом сайта.

Этот пункт легче выполнить, отвечая на вопросы, к примеру: «Что произойдет при превышении лимита символов в комментариях? Что увидит посетитель, перешедший по несуществующему URL-адресу? Как продумана защита от спама и публикации „левых“ ссылок?» и так далее. Старайтесь оперативно исправлять все возникающие проблемы.

9. Придерживайтесь естественности.

Не нужно преувеличивать значение стандартов поисковиков, бирж ссылок и различных сервисов. Ведь ваш сайт разработан изначально не для них, не так ли? Поэтому не стоит чересчур увлекаться технической стороной. Будьте естественны, люди это оценят. Приглашайте писать статьи не копирайтеров, а обычных людей, профессионалов в своей области. Учитесь писать сами, это повысит ваш рейтинг среди клиентов и увеличит интерес к ресурсу.

10. И, наконец, просто любите свой ресурс и заботьтесь о нем.

Заброшенные владельцами сайты сразу видно. И очевидно, как у них идут дела… Поэтому, если ваши приоритеты и конечные цели вдруг изменились, то измените и сайт. Он должен отражать ваше актуальное состояние, а точнее, состояние вашего бизнеса. Уберите старые сводки и обновите дизайн. Сайты устаревают, и это нормально. То, что было три года назад, может быть совершенно неприменимо к сегодняшней ситуации на рынке. Заботьтесь о соответствующем виде вашего сайта, чтобы он радовал вас и всех, кто зайдет на него. Найдите программиста, который увлечен своим делом, а не просто отрабатывает зарплату. Удачи вам в бизнесе и заботливых владельцев — вашим сайтам!

Советы по созданию отличного бизнес-маркетингового плана

Опубликовано: 2021-07-30

Умные владельцы малого бизнеса знают о важности бизнес-плана, в котором изложен курс вашей компании на успех. Одна из важнейших частей этого плана — ваша маркетинговая стратегия.

Поскольку эта стратегия заложена в более крупном бизнес-плане, вы можете не уделять маркетингу того внимания, которого он заслуживает. Однако подробный план вашей маркетинговой стратегии может выявить возможности новой аудитории или потенциальной линейки продуктов, подводные камни в ценообразовании, реакцию конкуренции и потенциальный охват. В конце концов, вы не хотите упустить прибыль, которую вы могли бы получить с помощью эффективного маркетингового плана.

Маркетинговый план описывает, кто ваши клиенты, где они получают информацию и как вы ожидаете их найти. Вот несколько важных вещей, о которых следует помнить при создании плана.

1. Знайте свою нишу.

Прежде чем вы сможете написать маркетинговый план, вам нужно найти и понять свою нишу — конкретную демографическую группу, на которую вы нацеливаетесь, — сказала стратег по интернет-бизнесу и маркетингу Эмбер Ди. Например, если ваш бизнес продает 30-минутные обеды, то на вашем рынке, скорее всего, будут те, кто работает с 9 до 5. «Изучите эту группу людей, чтобы понять их трудности и узнать, как ваш бизнес может решить эту проблему», — сказал Ди. Изучите свой целевой рынок, спросив тех, кто на нем.

2. Разработайте четкое представление о том, почему потенциальный клиент будет использовать ваш бизнес.

«Определите основную потребность, которую удовлетворит ваш продукт или услуга», — сказал Роберт Дж. Томас, профессор маркетинга в Школе бизнеса Макдоно Джорджтаунского университета. Чтобы помочь вашим клиентам легче справляться с повседневными делами? Делать свою работу эффективнее? Вас уважают и восхищают друзья? Ваше предложение должно быть разработано таким образом, чтобы решать проблемы клиентов или удовлетворять потребности клиентов лучше, чем это могут сделать конкуренты.

3. Определите конкурентов, которым также нужны ваши целевые клиенты.

Независимо от того, насколько оригинальным может быть ваш продукт или услуга, всегда есть конкуренция за доллар вашего целевого клиента. По словам Томаса, малые предприятия редко тратят время на то, чтобы глубоко изучить своих конкурентов или определить конкуренцию, которая может быть за пределами их отрасли, но столь же способна переманить клиентов. Знание, кто они такие, каковы их основные конкурентные преимущества и как они отреагируют на ваше предложение (снижение цен, усиление взаимодействия и т. Д.), Поможет вам разработать стратегии борьбы с такими потерями.

4. Заявите о позиции вашего бренда для ваших целевых клиентов.

По словам Томаса, в конечном итоге ваш бренд и то, что он символизирует для клиентов, будут вашим самым сильным конкурентным преимуществом. Вы должны быть в состоянии написать простое декларативное предложение о том, как вы будете удовлетворять потребности клиентов и побеждать конкурентов. «Лучшее позиционирование — это те, которые целеустремленны и сосредоточены на решении проблемы клиента таким образом, чтобы обеспечить максимальную ценность», — добавил он.

5. Проведите аудит, если ничего не помогает.

— Не паникуйте, если ваша первоначальная маркетинговая стратегия не принесет желаемых результатов, — сказал Ди. Аудит вашего бизнеса, который вы можете провести с помощью стороннего подрядчика, может помочь вам выздороветь.

Ди посоветовал понять, какие продукты или услуги вы предлагаете, а затем определить, кому вы помогаете и как вы им помогаете. Затем проверьте все свои маркетинговые платформы, чтобы убедиться, что они отражают это сообщение. Ди сказал, что если ваше восприятие сообщения вашего бренда — это одно, но ваша аудитория интерпретирует это сообщение как нечто совершенно иное, то это несоответствие, которое необходимо исправить.

Маркетинговые подходы

Теперь, когда вы знаете элементы плана, вам нужно выяснить, как вы собираетесь привлечь этого целевого клиента. Помимо традиционных печатных и вещательных СМИ, вот три технологических маркетинговых канала, которые используют многие современные владельцы бизнеса.

Социальные медиа

Социальные сети стали неотъемлемой частью маркетинговых планов компаний, потому что каждый тип клиентов использует платформу определенного типа, например Facebook, Twitter, Google+ или LinkedIn. Владельцы малого бизнеса могут быть ошеломлены возможностями, но им следует сосредоточиться на тех, которые могут принести им наибольшую пользу.

Бретт Фармило, основатель интернет-маркетинговой компании Markitors, посоветовал компаниям, начинающим работу в социальных сетях, узнать своих клиентов и какие платформы они используют.

«Выясните, где ваши клиенты проводят свое время, и настройте магазины на этих платформах», — сказал Фармилоэ Business News Daily. «Разработайте стратегию контента, которая может быть реализована внутри компании, [а затем] реализуйте свою стратегию, разместив брендированный контент на выбранных вами платформах».

Электронное письмо

Хотя электронный маркетинг может быть не такой новой концепцией, как маркетинг в социальных сетях, он является эффективным и популярным выбором для владельцев малого бизнеса. Компании могут применять методы электронного маркетинга разными способами, включая информационные бюллетени, рекламные кампании и транзакционные электронные письма. Например, MailChimp и Constant Contact помогают компаниям управлять своими почтовыми кампаниями.

Фармило отметил, что компании могут выделить свои маркетинговые усилия по электронной почте, сегментируя свои рынки.

«Не все подписчики хотят получать одинаковую популярность», — сказал он. «Умные маркетологи электронной почты находят время для сегментации подписчиков с самого начала, а затем продолжают сегментировать на основе активности подписчиков. С помощью сегментации компании сокращают количество отказов от подписки, увеличивают открытые ставки и, что наиболее важно, увеличивают количество действий, предпринимаемых с электронная почта отправить «.

Мобильный

Популярность смартфонов и планшетов изменила то, как компании нацелены на своих клиентов. Поскольку у людей есть устройства почти все время, компании стремятся реализовать стратегии, которые охватят клиентов с помощью их гаджетов.

«Мобильный маркетинг мешает», — сказал Фармило. «Именно благодаря этой способности маркетолог должен позволить потребителю определять, как и когда получать маркетинговые материалы. Вот почему почти каждое приложение имеет возможность включать или отключать уведомления. Потребитель должен держать власть с помощью мобильного маркетинга. «

Результаты мониторинга

Создание четко определенного списка бюджетов, целей и действий с соответствующим персоналом, назначенным для каждого, может помочь воплотить ваш маркетинговый план в реальность. Подумайте, сколько вы готовы потратить, каких результатов вы ожидаете и какие задачи необходимы для достижения этих результатов.

«Если вы работаете над тем, чтобы получить 300 подписчиков за 14 дней, вам следует отслеживать стратегии, которые вы используете, чтобы убедиться, что они работают», — сказал Ди. «Платите ли вы за определенный план, который стоит вам 1000 долларов, но дает только Возврат 50 долларов? Что-то нужно изменить. Ваш [возврат инвестиций] важен, и важно понимать, какой доход вы хотите получить. ROI не обязательно должен иметь денежную ценность, но важно знать, какую ценность вы получите от реализации определенной стратегии ».

Вы можете найти больше советов по измерению ваших маркетинговых результатов в этой статье BND.

Дополнительный репортаж Кэтрин Арлин и Марси Мартин. Некоторые интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

5 советов по созданию более эффективной бизнес-инфографики

Помните о дизайне

 

Вы собрали достоверные данные и составили рабочий план, теперь можно приступать к дизайну. Воспользуйтесь нашими рекомендациями.

 

1. Используйте подходящие инструменты. В Adobe Illustrator, InDesign и Photoshop есть все необходимые инструменты для создания инфографики и визуализации данных. Чтобы воспользоваться этими приложениями, оформите подписку Adobe Creative Cloud для команд. Кроме того, вы можете скачать полностью настраиваемые бесплатные векторные шаблоны инфографики из Adobe Stock.

2. Определите визуальную иерархию. На основе созданных ранее эскизов, создайте проект и отрисуйте дизайн самого важного элемента визуализации. Он должен ярко выделяться — либо находиться в центре композиции, либо визуально доминировать над остальными элементами. Элементы дизайна не должны спорить друг с другом.

3. Выберите стиль представления информации. Если вы рассказываете историю с линейным сюжетом, внимание читателя должно последовательно перемещаться от одного элемента к другому. Используйте пустое пространство, чтобы выделить важные моменты, дать читателю визуальные подсказки и обеспечить баланс композиции. Выравнивание текста, объектов и полей с помощью направляющих также поможет упорядочить элементы макета. Еще один прекрасный способ сделать инфографику более наглядной, не перегружая ее текстом, — использовать наборы пиктограмм из Adobe Stock. Подумайте, как можно рассказать целостную историю с помощью тематических иллюстраций, графиков и диаграмм.

4. Выберите цветовую схему.Поскольку инфографика может содержать большой объем информации, рекомендуется использовать простую цветовую схему. Выберите цвета, соответствующие вашему фирменному стилю и отражающие индивидуальность вашего бренда. Если вам нужна помощь в выборе цветовой темы, изучите современные тренды или проверьте гармоничность выбранной темы с помощью Adobe Color.

Десять советов для начала бизнеса, который приведет к успеху

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международную франшизу Entrepreneur Media.

Начинаете бизнес впервые и беспокоитесь о неудаче? Как предприниматель с 14 лет, я испытал все вариации «высоких» и «низких» в мире бизнеса и по ходу дела собрал несколько ценных советов, которые, как я считаю, могут принести пользу всем предпринимателям, приступающим к этой сложной пока полезное путешествие.Вот список:

Shutterstock.com

1. С энтузиазмом относитесь к тому, чем вы занимаетесь. Необязательно любить каждый аспект своего бизнеса (и вы, вероятно, не полюбите его), но вы должны быть воодушевлены этим. Вы собираетесь потратить много времени и энергии на то, чтобы превратить его в успешное предприятие, поэтому действительно важно, чтобы вы действительно глубоко получали удовольствие от того, чем занимаетесь, будь то организация рыболовных чартеров, изготовление керамических изделий или предоставление финансовых советов.Убедитесь, что вы на правильном пути, спросив себя, чувствуете ли вы волнение, когда думаете о бизнесе, и стоит ли это того, чтобы вы пожертвовали своим временем и деньгами. Если на любой из этих вопросов вы ответили «нет», то, вероятно, он вам не подходит.

2. Начните свой бизнес, пока еще работаете Как долго большинство людей может прожить без денег? Не долго, и может пройти некоторое время, прежде чем ваш новый бизнес действительно принесет какую-либо прибыль. Работа на начальном этапе означает, что у вас будут деньги в кармане для инвестирования в бизнес, а также для обеспечения того, чтобы вы могли не отставать от своих ежемесячных расходов на проживание.

3. Не делайте этого в одиночку Вам нужна система поддержки, когда вы начинаете бизнес (и впоследствии). Бесценен член семьи или друг, от которого вы можете поделиться идеями и который с сочувствием выслушает последний кризис в бизнесе. Когда вы начинаете бизнес, опытное руководство — лучшая система поддержки из всех, поэтому поиск наставника в вашей отрасли также даст вам возможность учиться у кого-то, кто уже прошел через процесс запуска.

4.Привлекайте клиентов или клиентов в первую очередь Не ждите, пока вы официально начнете свой бизнес, чтобы выстроить клиентов, так как без них ваш бизнес не выживет. Посвятите время обычным вещам своего потенциального рынка, чтобы пообщаться или связаться с людьми через социальные онлайн-платформы, такие как LinkedIn, а затем назначьте встречи для развития этих контактов и обеспечения потенциальных будущих потенциальных клиентов. Никогда нельзя начинать заниматься маркетингом слишком рано.

5. Напишите бизнес-план. Это ключевой шаг перед началом вашего бизнеса, поскольку он предоставляет вам бесценную информацию.Создание бизнес-плана позволит вам лучше понять как операционные, так и финансовые цели, предоставив важные бюджетные и маркетинговые стратегии. Основная причина, по которой сначала нужно составить бизнес-план, когда вы думаете о начале бизнеса, заключается в том, что это поможет вам не тратить свое время и деньги на то, что не увенчается успехом.

Связано: десять вещей, которые вы должны включить в бизнес-план своего стартапа

6. Проведите свое исследование При написании бизнес-плана вы будете много исследовать, но это только начало.Когда вы начинаете бизнес, вам нужно стать экспертом в своей отрасли, продуктах и ​​услугах, если вы еще этого не сделали. Присоединение к родственной отрасли или профессиональным ассоциациям до того, как вы начнете свой бизнес, — отличная идея. Он будет держать вас в курсе новой информации на рынке и поможет вам отслеживать действия конкурентов.

7. Обратитесь за профессиональной помощью С другой стороны, то, что вы начинаете бизнес, не означает, что вы должны быть экспертом во всем.Если вы не бухгалтер или не бухгалтер, наймите одного (или обоих). Если вам нужно составить договор, а вы не юрист, наймите его. В конечном итоге вы потратите больше времени и, возможно, денег, пытаясь делать самостоятельно то, для чего у вас нет квалификации.

8. Соберите деньги в очередь Традиционные кредиторы не любят новые идеи и не любят давать деньги новым предприятиям, не имеющим проверенной репутации. Копите в первую очередь, а также обращайтесь к потенциальным инвесторам. Сначала разработайте свой финансовый запасной план, и он гарантирует, что вы не наткнетесь на препятствия при построении своего бизнеса из-за того, что у вас закончились деньги.

9. Будьте профессионалом с самого начала Все в вас и в том, как вы ведете бизнес, должно показать другим, что вы профессионал, ведущий серьезный бизнес. Это означает, что ваш профессиональный «набор» должен быть полным и своевременным, включая качественные визитные карточки, рабочий телефон и рабочий адрес электронной почты. Самое главное, вы захотите вести себя вежливо, обращаясь со всеми так, как будто они ваши следующие клиенты.

10. Получите правильные юридические и налоговые меры с первого раза Гораздо сложнее и дороже исправить беспорядок после этого.Ваш бизнес должен быть зарегистрирован? А как насчет НДС? Будет ли у вас страхование профессиональной ответственности? Как выбранная вами форма владения бизнесом повлияет на вашу юридическую и налоговую ситуацию? Узнайте, каковы ваши обязанности, прежде чем начинать свой бизнес и действовать соответствующим образом.

Связанные: пять вещей, которые вы всегда должны приносить в качестве генерального директора

10 советов для начала малого бизнеса

Какой совет номер один для начала малого бизнеса?

Чтобы помочь вам начать свой малый бизнес, мы попросили руководителей и предпринимателей дать лучшие советы.Несколько советов, от окружения себя экспертами до использования вашего сравнительного преимущества, могут помочь вам начать свой малый бизнес.

Вот 10 советов для начала малого бизнеса:

• Учитесь у других на рынке
• Обратиться за помощью
• Окружите себя экспертами
• Поймите, как финансирование будет играть роль
• Обычный поисковый трафик
• Найдите нужную команду для поддержки ваших слабостей
• Снижение неопределенности и повышение уверенности
• Не бойтесь нанимать профессионалов
• Знай свою аудиторию
• Используйте свои сравнительные преимущества

Учитесь у других на рынке

Учитесь у других на рынке.Сообщество малого бизнеса принимает новичков с распростертыми объятиями. Если вы проявите себя, скорее всего, люди, которые участвовали в игре, будут более чем рады рассказать вам о своем опыте и поделиться некоторыми инсайдерскими советами. Если вы находите кого-то в вашем сообществе особенно вдохновляющим, пригласите его на чашку кофе или запросите встречу в Zoom, чтобы вы могли собрать его мозги. Их понимание может быть невероятно ценным.

— Эллиот Гринберг, оптовая компания по уборке помещений

Обратиться за помощью

Лучший совет, который я могу сказать любому, кто начинает малый бизнес, — это не бояться просить о помощи.Никто не должен пытаться изобретать велосипед самостоятельно. Если вы застряли в своем бизнес-плане и не знаете, куда идти, обратитесь к другим владельцам бизнеса или наставникам и узнайте, как двигаться дальше. Запуск малого бизнеса может показаться одиноким, но многие люди готовы помочь!

— Джон Шнайдер, Рекрутерский отдел

Окружите себя экспертами

В ведении малого бизнеса так много аспектов, что невозможно сделать все это.Я рекомендую искать профессионалов, которые хотят работать в среде стартапов и обладают набором навыков, отличным от вашего. Вместе вы и опыт вашей команды сможете начать свой бизнес на правильной ноте.

-Brad Sacks, больше, чем для гурманов

Поймите, как финансирование будет играть роль

Финансирование стартапа имеет множество различных вариантов: от венчурного капитала до ссуды в местном банке и беззалоговой ссуды для бизнеса. Задайте себе задачу подумать о том, какой вариант финансирования лучше всего подходит для бизнеса и в какой момент вы будете искать финансирование для стимулирования роста бизнеса.Разрабатывая план финансирования, малые предприятия могут лучше реализовать стратегию, которая может масштабироваться с учетом потребностей в капитале.

— Грант Фергюсон, источник необеспеченного финансирования

Органический поисковый трафик

Я основал Markitors и нанял нашего первого сотрудника только после того, как мы заняли первую страницу результатов поиска по запросу «компания цифрового маркетинга». Как только мы заняли первую страницу по нашему целевому ключевому слову, мы могли устойчиво и предсказуемо развивать бизнес, потому что мы знали, что можем рассчитывать на определенный уровень потенциальных клиентов каждый месяц.Чтобы начать малый бизнес, вам нужен маркетинг для поддержки роста. SEO и органический трафик — отличный способ заложить прочный фундамент.

— Бретт Фармилоэ, Markitors

Найдите нужную команду для поддержки ваших слабостей

Прежде чем заняться предпринимательством, вам нужно сосредоточиться. Какое решение вы собираетесь предложить, чтобы решить какую проблему и для кого? Многие владельцы бизнеса начинают свой бизнес, не зная, кто их целевой рынок, какие задачи или проблемы у них есть, и как они их решают.Затем они пытаются быть всем для всех, и это не сработает. Четко сформулируйте цель своего бизнеса. Это поможет определить ваш маркетинг и миссию. Знайте и понимайте, какие навыки или знания вам необходимы для ведения бизнеса. Найдите подходящую команду поддержки, которая восполнит ваши слабые стороны. (Если вы ничего не знаете о бухгалтерском учете, вам не следует этого делать. Пригласите кого-нибудь, кто увлечен бухгалтерским учетом). Знайте, какие ресурсы вам понадобятся для поддержки вашего решения.

— Стив Фельд, бизнес-тренер Стив

Снижение неопределенности и повышение уверенности

Начало бизнеса — это снижение неопределенности.Моя идея работает? Есть ли для этого достаточно большой рынок? Работает ли моя маркетинговая стратегия? Много вопросов, мало ответов. Это нормально для нового бизнеса, поскольку не было бы возможности, если бы все было ясно с самого начала. Тем не менее, вам нужно сосредоточиться на уменьшении неопределенности, проверяя свои предположения на ранней стадии. Как можно раньше проводите тесты и разговаривайте с потенциальными клиентами.

-Питер Талейкис, Bring Your Own Ideas Ltd.

Не бойтесь нанимать профессионалов

Я рекомендую профессиональную помощь в открытии нового бизнеса.Владельцы бизнеса талантливы в своей профессии, но могут не очень хорошо разбираться в том, что нужно для открытия бизнеса. Профессиональная помощь экономит время на изучение и понимание того, что и когда делать. Это также сводит к минимуму риски незнания федеральных, государственных или городских нормативных актов, необходимых для конкретной отрасли. Наконец, в долгосрочной перспективе это сэкономит деньги, поскольку профессионалы могут предложить лучшие практики и экономичные решения.

-Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

Знай свою аудиторию

Возможно, вы вкладываете много усилий в свой бизнес, но все еще не можете расти.Одна из причин неудач в том, что вы вкладываете свои усилия не в то место. Вот почему необходимо понимать, в какой области вы хотите начать свой малый бизнес, и понимать своих целевых клиентов. Один из лучших способов найти свою целевую аудиторию — сначала подумать о конкретных потребностях, которые удовлетворяет ваш продукт или услуга. Определите болевые точки, а затем определите, у кого эти болевые точки. Например, если вы начинаете бизнес по разработке веб-сайтов, следующим шагом будет выяснить, кому нужен веб-сайт, у которого, вероятно, возникнут проблемы с его созданием.В приведенной выше ситуации вашей целевой аудиторией, скорее всего, являются владельцы малого бизнеса. Понимание вашей целевой аудитории поможет вам рекламировать более эффективно, поскольку вы знаете, кто ваша целевая аудитория и как ее охватить, и избавите вас от траты денег на незаинтересованную аудиторию.

— Оливер Эндрюс, OA Design Services

Используйте ваше сравнительное преимущество

Чтобы начать успешный бизнес, определите свое сравнительное преимущество перед другими начинающими предпринимателями и используйте его.Будь то специализированные знания, талант продавца или обширная сеть деловых контактов, используйте их на благо своей компании. Вы можете структурировать свои операции или определить целевых клиентов таким образом, чтобы они использовали эти активы.

— Майкл Сена, Сенацеа

5 бизнес-советов для открытия компании и достижения успеха

Этот пост написал Атан Слоткин, генеральный директор The Shadow CEO.

Корпорации испытывают трудности с заполнением рабочих мест после того, как глобальный кризис в области здравоохранения оставил миллионы безработных, в дополнение к полному пересмотру представления рабочих о гарантии занятости и, в конечном итоге, о смысле жизни и работы.Вместо того, чтобы работать по контрактам с крупными компаниями, многие хотят осуществить свои предпринимательские мечты или попробовать себя в мире фрилансеров. Параллельно с нестабильной экономикой, которая толкает людей к самозанятости, молодые выпускники, которые не могут найти работу, также имеют уникальную возможность перейти прямо от студента к предпринимателю или владельцу бизнеса. С чего начать бизнес начинающим и какой бизнес нужен прямо сейчас?

Совет 1. Выберите бизнес с высокой маржой прибыли.

Маржа переводится в прибыль.Прибыль — вот почему вы ведете свой бизнес, хотя, конечно, вам нужны счастливые клиенты. Однако с владельцами бизнеса всегда что-то происходит: неожиданная цена, повышение цены от дистрибьютора, изменение стоимости товаров или услуг. Точно так же накладные расходы всегда являются частью любого бизнеса, включая расходы на сотрудников, арендную плату подрядчиков и другие расходы. Как стартап, вы не можете позволить себе роскошь иметь крупномасштабный бизнес с низкой маржой. На масштабирование потребуется время, и даже в этом случае вы можете не работать в сфере, ориентированной на объемы.Поэтому, прежде чем что-либо делать, убедитесь, что каждая продаваемая вами единица имеет более чем достаточную маржу, чтобы вывести ваш бизнес на уровень общей прибыльности.

Совет 2. Выберите бизнес, в котором вы являетесь экспертом или хотите стать экспертом.

Ключевые компетенции — это то, что будет двигать ваш бизнес. Однако для вас, как руководителя, чрезвычайно важно понимать нюансы деятельности вашего бизнеса. Следовательно, вы должны либо хорошо разбираться в своем бизнесе, либо быть готовым стать экспертом в нем.Вначале вам придется многое делать самому. Людей будет меньше, и вам придется больше брать на себя роль лидера и заполнять пробелы в команде. Но даже когда вы вырастете и у вас будет больше членов команды, люди могут уйти, и вам снова придется вмешаться. Вы должны уметь это делать и избегать упущенных возможностей, несчастных клиентов или бессонных ночей. Однако, что наиболее важно, это сделает вас более эффективным лидером. Будь то технологический бизнес или автомобильный магазин, если вы знаете технические аспекты того, чем занимается ваша команда, тогда вы сможете более эффективно руководить и принимать более обоснованные бизнес-решения.Вы также сможете продвигать компанию с энтузиазмом и разумно, придавая своей команде импульс и решимость, которые вы желаете сделать для процветания своей компании.

Совет 3. Думайте о среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Создание бизнеса — это не спринт, это марафон. Ваша задача — начать с «немасштабируемого» фундамента, а затем выяснить, как более эффективно масштабировать то, что вы предлагаете. Чтобы достичь желаемого масштаба, потребуется время. Не бывает мгновенного успеха; даже те, которые кажутся мгновенными успехами, требовали большого труда, чтобы развить и построить.Потерпи.

Совет 4. Знайте свои цифры — финансовые показатели, включая «экономику единицы» — изнутри и снаружи.

Экономика единицы относится к тому, сколько выручки и сколько затрат несет продажа одной единицы вашего продукта или услуги. Это источник жизненной силы вашего бизнеса и финансов. Вы должны знать это и цифры своей компании от и до. Вам нужна способность эффективно руководить и принимать действенные решения каждый день, в том числе как оптимизировать время, когда начинать новые инициативы и можете ли вы позволить себе кого-то нанять.И это не может быть каждый раз тщательным упражнением. К счастью, в 2021 году в нашем распоряжении будет онлайн-обучение, YouTube и множество других ресурсов. Если вы хотите стать предпринимателем, в центре всего — цифры.

Совет 5: Используйте технологии.

Это твой друг. К счастью, мы живем в такое время, когда все доступно в Интернете, чтобы узнать о нем через YouTube, онлайн-видео и уроки. Итак, если вы еще не знаете, пора учиться. И вы не можете позволить себе сопротивляться технологиям.В ближайшие годы в основе всех предприятий — физических и цифровых — будет автоматизация. Это происходит повсюду, поэтому очень важно полностью понимать, как автоматизация может вписаться в ваш бизнес. Эволюция в сторону автоматизации бизнеса делает предприятия более конкурентоспособными и дает вам возможность улучшить финансовые показатели, стабильность и прибыльность вашего бизнеса.

Бонусный совет: вы — ваш бренд — проявите себя!

Изучите социальные сети, используйте их и бессовестно продвигайте себя.Вы должны чувствовать себя комфортно, демонстрируя свой бизнес, себя и глубоко разбираясь в том, почему вы создали свой бизнес и почему он чего-то стоит для мира. Если люди не знают о компании / продукте / услуге, они не могут ее купить.

Принятие во внимание этих советов при запуске вашего бизнеса, несомненно, принесет пользу вашей компании и поможет вам достичь успеха, к которому вы стремились. Возможно, вы не сможете разбогатеть в одночасье, но вы будете на пути к невообразимым достижениям и свершениям.Это достойно внимания всех, кто хочет начать успешный и вечный бизнес.

Атан Слоткин — американский бизнес-стратег, предприниматель и в прошлом профессиональный игрок в покер.

VentureBeat

Миссия VentureBeat — стать цифровой городской площадью, где лица, принимающие технические решения, могут получить знания о преобразующих технологиях и транзакциях. На нашем сайте представлена ​​важная информация о технологиях и стратегиях обработки данных, которая поможет вам руководить своей организацией.Мы приглашаем вас стать участником нашего сообщества, чтобы получить доступ:

• актуальная информация по интересующим вас вопросам
• наши информационные бюллетени
• закрытый контент для лидеров мнений и доступ со скидкой к нашим призовым мероприятиям, таким как Transform 2021 : Подробнее
• сетевых функций и многое другое

Стать участником

Советы по открытию бизнеса

Какова волшебная формула успеха в бизнесе? Что ж (неверный сигнал зуммера из игрового шоу), его нет.Но есть советы по открытию бизнеса, которые вы можете использовать для достижения своей уникальной формулы успеха в бизнесе.

Советы по открытию бизнеса от реальных владельцев малого бизнеса

Каждый месяц мы обращаем внимание на одного из наших клиентов из малого бизнеса, чтобы узнать больше об их предприятиях и о том, что им подходит. Во время каждого собеседования мы спрашиваем их: « Какие слова вы посоветуете людям, надеющимся начать свой собственный малый бизнес? ”

Мы взяли несколько лучших советов по открытию бизнеса от владельцев малого бизнеса, которые были там, сделали это.Затем мы разделили их на следующие восемь советов.

1. Инвестируйте в программное обеспечение

Инвестируйте в программный продукт, который поможет вашему бизнесу работать бесперебойно. Патриот очень помог нам, и я знаю, что без них мы не были бы там, где мы находимся сегодня в финансовом отношении ». —Меган Эври, Boss Cider Company

Используете ли вы инструменты для оптимизации процессов в повседневной жизни или все делаете вручную? Скорее всего, вы используете инструменты, чтобы сэкономить время и сэкономить время.

Если вы планируете начать свой бизнес, вам необходимо вести актуальные и точные бухгалтерские книги для соблюдения налоговых требований и следить за своим финансовым здоровьем. А если у вас есть сотрудники или вы планируете иметь сотрудников, вам необходимо законно вести расчет заработной платы (например, удерживать и переводить налоги).

Оборудуйте свое предприятие необходимыми инструментами для упрощения повседневных задач… таких как расчет заработной платы, управление книгами, ведение бизнеса электронной коммерции, массовая рассылка электронных писем и т. Д. И т. Д.

Инвестиции в программное обеспечение могут автоматизировать некоторые из этих задач и дать вам больше времени, чтобы сосредоточиться на развитии вашего бизнеса. К тому же, когда дело доходит до соблюдения федеральных нормативных требований и нормативных актов штата, вы не можете пойти быстрыми путями.

2. Расставьте приоритеты в общении

Общение с потенциальными и существующими клиентами играет ключевую роль. Я так расстраиваюсь, когда обращаюсь к подрядчику, а он не отвечает мне несколько дней. Они заняты, но если вы хотите сделать себе хорошее имя, вам нужно как можно скорее вернуться к людям.У нас есть офис-менеджер, который принимает звонки по выходным. Несмотря на то, что она не работает, она как можно скорее свяжется с людьми «. —Стив Сентнер, Paw & Order

Когда вы начинаете бизнес, вы открываете дверь в профессию, которая требует от вас постоянного общения с разными людьми, например:

1. Клиенты
2. Деловые партнеры
3. Сотрудников
4. Продавцы
5. Инвесторы
6. Кредиторы

Если вы позволите общению отойти на второй план, вы заметите, что ваши связи с различными контактами могут начать ослабевать.Наладить связь с другим человеком значительно проще, если вы быстро вернетесь к людям.

Не говоря уже о том, что ваш доход может начать снижаться из-за плохой коммуникации. Клиенты, пытающиеся связаться с вами, могут сдаться и увести свой бизнес в другое место, если они не получат от вас ответа. И вы можете неправильно передать ключевую информацию.

3. Совершенствуйте свое ремесло

… Действительно знайте свой продукт или услугу — что бы вы ни предлагали — и будьте искренне увлечены этим.Все продумайте и не бойтесь. Поддерживайте то, что вы предлагаете, и предлагайте то, что вам действительно нравится, а всему остальному можно научиться, и все станет на свои места ». Ребекка Фам, Бекка Торты

Чем бы вы ни занимались — продавали что-то или предоставляли услугу, — будьте в этом лучше всех. Я знаю, что это есть у моей жены и наших тренеров, и мы лучшие в своем деле ». —Стив Сентнер, Paw & Order

Бизнес — это очень многое: организация, коммуникация, соблюдение налоговых требований, рост и т. Д.Но если подойти к делу, суть любого бизнеса — это ремесло.

Чем вы хотите заниматься? Ты хорош в этом? Вы любите это? Надеюсь, ответ на эти три вопроса — утвердительный ответ.

Тогда вы можете воспользоваться этой страстью и умением и усовершенствовать свое ремесло. Независимо от того, продаете ли вы товары или оказываете услуги, вы, вероятно, стремитесь получить титул «лучший в своем деле».

В процессе владения бизнесом ваша страсть и навыки могут начать угасать.Легко попасть в рутину и потерять из виду, зачем вы это делаете. Чтобы сохранить свою страсть и навыки на должном уровне, вы можете:

• Составьте заявление о миссии и видении
• Продолжайте получать знания с помощью непрерывного обучения
• Обучение сотрудников

4. Сосредоточьтесь на своем клиенте

Всегда делайте своих клиентов / гостей центром внимания. Если вы добры, внимательны, профессиональны и приложите все усилия, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов в личных целях, ваш бизнес будет успешным! » —Лиза Петерсон, Airwell Bed and Breakfast

Клиент №1, верно? По мнению более двух третей компаний, ответ положительный.В сегодняшней быстро меняющейся обстановке качество обслуживания клиентов имеет решающее значение. Поэтому, если вы хотите выделиться среди потребителей и конкурировать с другими компаниями, вам необходимо подчеркнуть свою ориентацию на клиента.

Отношения между потребителями и малым бизнесом — краеугольный камень лояльности к бренду. Сосредоточив внимание на своих клиентах и ​​их уникальных потребностях, вы можете установить связь, которая выходит за рамки продажи неназванному потребителю.

Вот лишь несколько способов, с помощью которых вы можете сосредоточиться на своих клиентах после открытия бизнеса:

• Общение с клиентами по имени
• Отправка персональных предложений
• Сопровождение клиентов после покупки
• Запрашивать отзывы клиентов о способах улучшения
• Помнить о важности смирения в бизнесе

Советы успешных владельцев бизнеса по ориентации на клиента заключаются в индивидуальном подходе и доброте.Достаточно легко запомнить.

5. Будьте готовы

Задавайте вопросы всем, кому можете. Общайтесь с людьми и не бойтесь заводить друзей в деловой сфере, потому что каждому есть что предложить ». —Рэйчел Бирд, Музыкальный центр Harmony Garden

Исследования, исследования, исследования. Проведите как можно больше исследований и постарайтесь найти наставника, которому вы можете доверять. Это может быть кто-нибудь из вашего родного города или даже из другого штата ». —Бриттани Паркер, Wink Boutique

Открытие бизнеса переносит вас в совершенно новый мир … новый страшный мир, к которому вы, вероятно, не привыкли.Как вы готовитесь к , что к ?

Как и все новое, вы можете подготовиться, проведя небольшое исследование. Узнайте, что сделали другие владельцы малого бизнеса (подождите, вы делаете это прямо сейчас, читая эту статью!).

Вот еще несколько способов подготовиться к открытию бизнеса:

• Провести анализ рынка
• Создание бизнес-плана
• Получите все лицензии и разрешения на заказ
• Сеть с другими владельцами бизнеса
• Составьте ряды поставщиков

6.Делай то, что любишь

Вы должны посмотреть на это в долгосрочной перспективе. Вы не можете ожидать немедленного взлета вашего бизнеса. Это похоже на воспитание ребенка: вы должны его лелеять, рожать, растить. И вы должны любить то, что делаете. Если тебе не нравится то, чем ты занимаешься, ты сгоришь и тогда просто зря теряешь время ». —Майкл Джи, Zen Dog Mobile Spa

… Найдите то, чем вы любите заниматься, и зарабатывайте на этом деньги. У каждого бизнеса есть свои проблемы. Но если вам нравится то, чем вы занимаетесь, вы справитесь с ними.Важно то, что вы любите то, что делаете. Если вам нравится то, что вы делаете, вы никогда не будете работать ни дня в своей жизни », — Дайанна Борхес, Borges Sleigh and Carriage Rides

Я бы сказал, люблю то, что ты делаешь. На самом деле, очень люблю то, что ты делаешь. Недостаточно просто быть страстным. Вы должны абсолютно любить то, что делаете, потому что это тернистый путь. Вы должны любить его в хорошие и плохие времена ». —Джон Фегали, Toaster Party

Если вы начинаете некоммерческую организацию или бизнес, я думаю, что важно получить основную группу увлеченных людей, которые готовы вкладывать свое время в организацию.Если они видят видение и понимают ценность, которую оно приносит сообществу, тогда оно добьется успеха. В противном случае вам будет сложно наладить дело и реализовать свое видение или миссию. Так что люди действительно важная часть этого ». —Джон Кель, Crown Community Garden

Если тебе не нравится то, чем ты занимаешься, ты быстро сгоришь. Когда вы начинаете бизнес, вы должны потратить часы на то, чтобы начать его с нуля. Генеральный директор Patriot Майк Каппел работал по 70-80 часов в неделю, когда начал свой предпринимательский путь.И он не одинок.

Согласно опросу Gallup, 62% владельцев малого бизнеса работают 50 и более часов в неделю. И 57% сказали, что работали шесть или более дней в неделю.

Работать сверхурочно, даже если вы любите свое дело. Но любить то, что делаешь, будет намного легче (и в долгосрочной перспективе), чем быть к нему равнодушным.

7. Минимизируйте свой долг

Я бы посоветовал не спешить и залезать в долги. Делайте это медленно, легко и по частям.Я думаю, это правильный путь. Если вы получите крупную ссуду и откажетесь от оружия, это может стать очень рискованным ». —Гейл Хорн, Сундук с мылом

А теперь финансовый совет: сделайте все возможное, чтобы минимизировать свой долг. Возможно, вы не сможете полностью запустить свой бизнес. Но вы можете выбрать альтернативные формы финансирования. Вместо того, чтобы брать большие суммы в долг по кредитной карте или брать ссуду, начните медленно.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы минимизировать свой долг при открытии бизнеса:

• Рассмотрите альтернативные формы финансирования (например,г., бизнес-ангелы)
• Составьте бюджет и придерживайтесь его
• Работайте дома или снимайте недорогое офисное помещение
• Избегайте чрезмерного заказа инвентаря
• Дождитесь приема на работу сотрудников
• Возьмите вещи один день за раз

8. Не сдавайся

Мой лучший совет, номер один: будьте настойчивы и не сдавайтесь. Когда вы начинаете бизнес или некоммерческую организацию, вы сначала столкнетесь с множеством препятствий. Но проявив настойчивость, вы сможете это сделать.Будут дни, когда вы захотите остановиться — уверяю вас, были дни, когда я был готов сказать: «Вот и все», когда мы начали LEAP, из-за всех препятствий. Но для нас это был день, когда мне позвонил один из выпускников и сказал, что у них все хорошо. И я говорил себе: «Я должен сделать это, я не могу сдаться». Так что будьте настойчивы ». —Джемма Гарсия, Программа расширения прав и возможностей женщин (LEAP)

Это занимает много времени. Есть цитата, которая гласит: «Если вы много работаете, однажды вы сможете стать боссом и работать вдвое усерднее.«Это требует много времени, больших способностей, чтобы оценить себя и свою мотивацию, а также сделать шаг назад и осознать, что вы не можете сделать все сразу». —Брэндон Хартман, Second Time Books

… Делайте один маленький шаг каждый день. Заполните одну строку в форме. Сделайте один телефонный звонок. Отправьте одно электронное письмо. Каждый день ты делаешь что-то одно. Если вы будете делать что-то одно постоянно каждый день, вы добьетесь успеха. Может быть очень утомительно смотреть на все шаги сразу, но пока вы делаете один шаг в день, вы добьетесь цели.”- Рената Пападополус, Lovely Cakes

Невозможно приукрасить: начать бизнес сложно. Опять же, предпринимательство требует долгих часов и тяжелой работы, особенно когда вы только начинаете. Не говоря уже о том, что большинству предприятий требуется два-три года, прежде чем они станут прибыльными.

Чтобы помочь вам во время болезни роста предпринимательства, рассмотрите:

• Постановка достижимых целей
• Измерение вашего прогресса
• Запишите свою миссию и видение
• Наем сотрудников, которые протянут вам руку помощи
• Принимая каждый день
• Разговор с другими владельцами бизнеса об их опыте

Хотите узнать больше о том, что говорят эти великие владельцы малого бизнеса? Посетите нашу страницу Patriot Spotlight , чтобы узнать их истории!

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

7 советов по успешному запуску | BDC.ca

Вот лишь некоторые из основных:

1. Определите правильный рынок

В идеале вы должны представить свои продукты или услуги молодому и быстрорастущему рынку. В более зрелых секторах вам понадобится конкурентное преимущество, чтобы выделиться, например, инновации в продуктах или услугах, отличное обслуживание клиентов или подходящая цена.

Это означает, что вам следует обратиться в специализированную исследовательскую компанию, которая поможет вам сначала собрать как можно больше информации для определения вашего потенциального рынка, например, сильные и слабые стороны ваших конкурентов и время разработки, необходимое для того, чтобы ваш продукт заработал.Имейте в виду, что в это время вы не будете делать никаких продаж.

2. Привлекайте на свою сторону нужных людей

Люди в вашей управленческой команде должны обладать навыками, которые дополняют друг друга. Лучшие лидеры обеспечивают набор лучших экспертов для каждой области деятельности. Вы не должны бояться нанимать людей, которые в своих областях обладают большим опытом, чем вы.

Вам также следует рассматривать свои внешние ресурсы как часть вашей команды. С практической точки зрения вам понадобятся технические специалисты, продавцы и менеджеры, юрист, бухгалтерская фирма, а также помощь в маркетинге или связях с общественностью.

Если у вас нет ресурсов для создания совета директоров, вы также можете выбрать комитет по стратегии и пригласить эксперта, который будет следить за вашими бизнес-решениями. В сфере передовых технологий появляется все больше и больше инкубаторов, предлагающих широкий спектр услуг для увеличения ваших шансов на успех.

В конце концов, истинное испытание — это рынок. Чтобы быстро и эффективно привлекать клиентов, с самого начала следует подумать о найме специалистов по маркетингу. Хотя маркетингом часто пренебрегают, он имеет решающее значение для успеха любого бизнеса.

3. Подумайте о дороге впереди

Не тушите пожар и не упускайте из виду свои долгосрочные цели. Составьте список всех факторов, которые вы должны учитывать в ближайшей и среднесрочной перспективе, особенно если вы предвидите быстрый рост. Чтобы помочь вам справиться с этим ростом, вам необходимо изучить все доступные варианты, такие как покупка или аренда помещений, мебели и оборудования. Вы также можете рассмотреть возможность передачи на аутсорсинг различных операций, таких как управление персоналом, вместо того, чтобы заниматься этим внутри компании.

В будущем вам придется учитывать факторы роста, такие как энергия и ресурсы, сырье, заработная плата, финансирование и технологические потребности. Если вы тщательно оценили свой потенциал роста, можно мыслить масштабно. Например, если вы занимаетесь нишевым рынком, вы можете не получить прибыль, если не начнете экспортировать. Чтобы лучше понять свой экспортный потенциал, обратитесь в национальные, провинциальные и региональные службы поддержки экспорта, например, те, которые предлагаются канадскими торговыми комиссиями в других странах.

4. Получите свое финансирование в форме

Стартапы часто финансируются за счет сбережений учредителей (а также сбережений семей и друзей). Во многих случаях может потребоваться поиск внешнего капитала, такого как Angels (частные инвесторы), фонды венчурного капитала, фонды помощи или агентства, финансирующие социальную экономику.

Убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу и знаете, чего от вас ждут инвесторы. Бизнесмен, инвестирующий в компании, однажды сказал: «Если вы постучите в дверь преждевременно, вы рискуете, что она закроется для вас позже, особенно в то время, когда вы действительно готовы войти в нее.«

Обсудите с BDC свои потребности в финансировании стартапа. Банк предлагает индивидуальные решения для бизнеса с высоким потенциалом роста.

5. Используйте свое время как следует

Большинству компаний требуется время для создания, а это означает, что будут периоды, когда бизнес замедлится. Ключ в том, чтобы эффективно использовать это время простоя, например, в сети. В зависимости от вашей ситуации могут быть уместны три сетевых стратегии:

6. Уточните технические детали

Существует множество правил, некоторые из которых являются техническими, которые являются абсолютными требованиями для продолжения существования вашей компании.Например, вы должны решить, какую правовую форму примет ваш бизнес, разработать систему бухгалтерского учета и соблюдать правила, касающиеся трудовой практики, охраны труда и техники безопасности, а также обучения.

В бизнесе и промышленности вы можете создать компанию от своего имени. Группа может образовать зарегистрированное партнерство или зарегистрированную компанию с другим набором правил, привилегий и обязанностей. Если у вас несколько партнеров, вы должны составить акционерное соглашение, чтобы определить общий кодекс поведения.Или вы можете решить создать кооператив или некоммерческую организацию.

Обязательно запатентовайте свои идеи или, по крайней мере, убедитесь, что они защищены авторским правом, зарегистрированным товарным знаком или коммерческой тайной. Существует вероятность того, что вы нарушите права другой компании в этом отношении. Чтобы узнать, свяжитесь с Канадским ведомством интеллектуальной собственности.

7. Составьте план, который означает бизнес

Убедитесь, что ваш бизнес-план включает все вышеперечисленное.Ваш план должен быть кратким, конкретным и точно описывать ваш бизнес-проект. Напишите это сами, так как это ваше видение. И ожидайте, что сделаете несколько переписываний, прежде чем достигнете окончательного плана. Не бойтесь получить помощь, если она вам понадобится. Покажите его экспертам, таким как бухгалтеры и юристы, или другим опытным предпринимателям. Помните, что бизнес-план — это больше, чем бухгалтерский документ; он должен продать вашу идею потенциальному финансовому учреждению.

5 советов для успешного начала бизнеса

Массовые изменения, внесенные к 2020 году, могли спровоцировать предпринимательский бум.Многие люди оказались в ситуации, когда потеряли работу. Однако из-за безработицы у них наконец-то появилось время, чтобы наконец поработать над своими бизнес-идеями. Другие могли понять, что работа на кого-то больше не для них. Независимо от мотивации, открытие бизнеса требует большого шага веры, но также должно включать в себя тщательное планирование.

Если вы один из многих, кто был вдохновлен на открытие нового предприятия, поздравляем! Вы принадлежите к уникальной группе людей, которые стремятся достичь своей мечты.Хотя бизнес часто строится на этих мечтах, успешность бизнеса определяет именно исполнение. Прежде чем покупать веб-домены и обновлять свой профиль в LinkedIn, примите во внимание эти пять советов, чтобы начать на правильном пути.

1. Знайте болевые точки вашего клиента и способы их решения

Скорее всего, мотивация для начала вашего бизнеса проистекает из вашего личного опыта или знаний. Где-то по пути вы, возможно, произнесли слова: «Я могу сделать это лучше.«Возможно, ваш уникальный опыт позволит вам предложить то, что другие не могут.

Решение проблем — неотъемлемая часть бизнеса. Обдумывая, как ваш уникальный набор навыков или подход может лучше решить проблемы вашего идеального клиента, действуйте намеренно. Запишите болевые точки, с которыми могут столкнуться ваши идеальные клиенты. Получите подробную и конкретную информацию здесь.

Например, если вы планируете начать консалтинговый бизнес по кибербезопасности, напишите, что вы предлагаете, чего не предлагают другие.Возможно, вы помогли государственным учреждениям избежать выплаты вознаграждений за программы-вымогатели — и при этом не стали упоминать об этом в новостях. Перечислите проблемы и способы их решения, пока не получите надежное предложение услуг.

2. Имейте необходимые инструменты на месте в первый день

Вы посетили новый ресторан только для того, чтобы узнать, что их фирменное блюдо недоступно? А как насчет невозможности совершать транзакции на веб-сайте из-за ограниченных возможностей оплаты компании? Ваш первый опыт работы с клиентами сразу же испортил ваше восприятие этих предприятий.И вполне вероятно, что отзыв, которым вы поделились с друзьями — и в социальных сетях, — был менее чем восторженным.

Избегайте этой участи для вашего бизнеса и убедитесь, что у вас есть все необходимые инструменты в первый же день. Не экономьте на правильных технологиях. Часто отличное место для начала — это способность подключать и анализировать свои профили клиентов и их поведение. Например, решение для малого бизнеса Plume WorkPass может предоставить вашему бизнесу больше, чем просто отличный Wi-Fi. С помощью этой платформы вы получите представление о клиентах и ​​мощные маркетинговые данные, которые помогут вам на пути к успеху.

3. Помните о своих конкурентах и ​​о том, что делает вас лучше

У вас есть причина начать этот бизнес, и вы, вероятно, думаете, что имеете преимущество перед конкурентами. Найдите время, чтобы проанализировать своих вероятных конкурентов, используя инструменты анализа конкурентов, такие как Semrush и SimilarWeb. Затем наметьте, что вы предлагаете, что выделяет вас.

Обратите внимание на цены, услуги и качество предложений ваших вероятных конкурентов, а также на их впечатления от клиентов. В наши дни существует множество компаний, предлагающих одинаковые или похожие услуги.Именно такие детали отличают их.

Получив эту информацию перед собой, проконсультируйтесь с семьей и друзьями и узнайте их мнение о вашем продукте или услуге. Хотя эта группа не может быть идеальным примером вашего идеального клиента, вы можете рассчитывать на их честность. Будьте открыты для конструктивной критики и принимайте ее близко к сердцу. Если в ваше предложение нужно внести улучшения, лучше сделать их сейчас, до того, как вы начнете свой бизнес. Обладая этой информацией, вы сможете лучше определить свое ценностное предложение.

4. Цените себя справедливо, но знайте свою цену

Ах, цена — всегда весело мечтать о потенциальном доходе, когда вы идете в одиночку. Однако, прежде чем опубликовать свои цены, убедитесь, что вы взимаете правильную сумму. Просмотрите прайс-листы ваших конкурентов, если они общедоступны. Если нет, разошлите несколько ни к чему не обязывающих запросов, чтобы получить оценку. Получив эти данные, сравните их с тем, что вы ожидали.

Выполняя это упражнение, не забудьте спланировать накладные расходы, налоги и затраты на замену.Теперь у вас есть достаточно информации, чтобы определить, находитесь ли вы на верхней, средней или нижней границе своих конкурентов. Если вы на высоком уровне, убедитесь, что вы позиционируете себя в лучшем свете, чтобы соответствовать своей цене. Премиум-цены требуют премиального опыта. Выделите себя, предложив продукт, который уникален, лучше или быстрее, чем у ваших конкурентов.

5. План на будущее

Является ли этот новый бизнес второстепенным занятием или полным карьерным преобразованием? Независимо от того, что для вас значит этот бизнес, важно, чтобы у вас был план на будущее.Для начала разработайте план на шесть месяцев, один год и пять лет. Зарегистрируйте ожидаемый доход и прибыль, подумайте, сколько клиентов вы хотите обслужить, и подумайте, как вы останетесь актуальными.

Имея этот план, вы сможете перейти к тактическому уровню. В идеале вы должны регулярно проверять этот план и иметь возможность отмечать, чего вы достигли. Помните, что всегда нормально корректировать свой план по ходу дела. Принимайте обоснованные решения об изменениях, которые вы планируете внести.Если вы этого не сделаете, вы рискуете удивить своих постоянных клиентов тем, о чем они не просили.

Начало работы

Создание бизнеса достойно похвалы. Вы воплощаете мечту в реальность и имеете возможность изменить свою жизнь и жизнь своих клиентов с помощью своего предложения. Отнеситесь к ответственности, связанной с владением бизнесом, близко к сердцу, и ваши клиенты будут вам вознаграждать. Посвятите время, необходимое для планирования, прежде чем запускать новое предприятие, и ваш бизнес выдержит испытание временем.Вы просто можете стать более удовлетворенными в своей жизни и карьере — потому что вы построили это сами.

Изображение: Depositphotos

---

7 советов для начала малого бизнеса: советы предпринимателей

В нескольких культурах есть пословица, что разумно учиться на собственных ошибках и учиться на чужих. Итак, мы собрали советы от лучших сайтов по предпринимательству и малому бизнесу, а также советы от предпринимателей и для них.

(Поделитесь своим в комментариях! Что бы вы посоветовали новому владельцу бизнеса?)

1.Отдельная осторожность от страха

«Не позволяйте страху быть фактором при принятии решений. Слишком часто я вижу, как предприниматели не запускаются из-за страха. «Что, если мы не сможем этого сделать?» «Что если что-то пойдет не так»? Я понимаю, что нам нужно учитывать плюсы и минусы наших решений, но нам нужно осознавать себя — выявляем ли мы риски или просто боимся? Если страх мешает вам вывести свой бизнес на новый уровень или следующий шаг, значит, вы позволяете страху ослабить потенциал вашей компании.”

— Дженнифер Манаави, 6 женщин-предпринимателей делятся своими лучшими советами, The Balance Careers

2. Выполните пробный запуск

«Хотите убедиться, действительно ли ваша бизнес-идея уникальна? Проведите тест и узнайте. Пилот придаст вам уверенности, необходимой для того, чтобы вывести вашу идею на новый уровень и снизить риски. Вы можете начать с малого, раздавая подарки нескольким людям из вашей целевой аудитории, чтобы посмотреть, как они отреагируют.

«Небольшая пробная версия может дать вам новые идеи для развития вашего бизнеса и выявить проблемы, которые вы могли упустить из виду.”

— Контрольный список: как начать бизнес без денег, тенденции малого бизнеса

3. Выйди из зоны комфорта

«Будьте готовы уверенно говорить о своем бизнесе, даже если это доставляет вам дискомфорт. Как новому владельцу бизнеса, вам необходимо будет постоянно продвигать и поддерживать связи. Вы должны уметь общаться — от общения с клиентами до переговоров об условиях оплаты с поставщиками ».

— Майк Каппел, 10 советов для начала малого бизнеса, о которых вы уже не слышали тысячу раз, Forbes

4.Создать систему поддержки

«Вы собираетесь инвестировать много времени и ресурсов в свое новое предприятие. Будьте уверены, что ваша семья с вами. Они должны знать, что этот процесс будет сложным в финансовом и эмоциональном плане».

-50 советов по открытию собственной компании, предприниматель

5. Подружитесь со своими конкурентами

«Посетите своих конкурентов, представьтесь и установите с ними хорошие отношения. Направляйте клиентов к ним, когда это имеет смысл, и не бойтесь просить их о помощи или совете.Несмотря на то, что вы и ваши конкуренты предлагает аналогичные продукты или услуги, каждый из вас имеет свою специализацию. Вместо того, чтобы бояться этой конкуренции, отдайте им должное за то, в чем они преуспевают. Хотите верьте, хотите нет, но на это ответят взаимностью ».

— 10 вещей, которые вы должны делать с первого дня, чтобы ваш стартап процветал, предприниматель

6. Обращайтесь к своим лучшим клиентам

«Молва может иметь большое значение в открытии нового бизнеса. Часто лучший способ привлечь новых клиентов — это привлечь существующих клиентов.Самый простой способ сделать это — использовать реферальную программу для клиентов ».

— Мэгги Аланд, Как привлечь больше клиентов: 25 лучших советов от профессионалов, FitSmallBusiness

7.