Сигареты бизнес: Ошибка 404. Страница не найдена — Объявления на сайте Авито

Содержание

Маркировка табачных изделий и сигарет — пошаговая инструкция регистрации в системе оборота

  • Что такое регистратор выбытия?

    Аналог онлайн-кассы. Необходим в местах, где выводятся из оборота бесплатные ЛП.


    Руководство пользователя для регистратора выбытия 1.0
    Руководство пользователя для регистратора выбытия 2.0
    Руководство пользователя для регистратора выбытия 3.0
  • Как получить регистратор выбытия (РВ)?

    Для организаций, участвующих в программе высокозатратных нозологий, заявка на регистратор выбытия доступна для заполнения в личном кабинете системы мониторинга оборота лекарственных препаратов с 1 июля 2019 года (согласно ППРФ № 1557 от 14.

    12.18). Для остальных участников оборота сроки подачи заявок будут определены отдельными нормативными актами.

    Инструкция по оформлению заявки на регистратор выбытия

  • Кому необходимо получить регистратор выбытия?

    Регистраторы выбытия выдаются:

    1) Медицинским организациям, а также всем организациям, имеющим медицинскую лицензию — в соответствии с количеством мест осуществления деятельности по оказанию медицинской помощи.

    Кроме:
    • медицинских организации, подведомственных Минобороны России;
    • кабинетов врачебной помощи (медицинские кабинеты), расположенных в дошкольных образовательных организациях, общеобразовательных организациях, иных организациях, и являющиеся структурными подразделениями медицинской организации;
    • обособленных структурных подразделений медицинских организаций, получающих лекарственные препараты, предназначенные для оказания медицинской помощи, из головной медицинской организации.

    2) Аптекам, осуществляющим выдачу лекарственных препаратов по программе высокозатратных нозологий — по списку мест осуществления деятельности, задействованных в данной программе, согласованному Росздравнадзором.

    3) Аптекам, осуществляющим отпуск лекарственных препаратов по льготе или по частичной льготе.

    Кроме:
    • аптечных организаций (аптеки, аптечные пункты, аптечные киоски), осуществляющих только розничную торговлю лекарственными препаратами.
  • Где можно ознакомиться с договором на получение регистратора выбытия?

    Согласно п. 51 ППРФ1556 от 14.12.2018, оснащение будет производиться на основании типовой, утвержденной Министерством промышленности и торговли РФ формы договора.

    Типовая форма договора по предоставлению регистратора выбытия

  • Нужно ли для РВ дополнительное программное обеспечение или оборудование?

    При автономном использовании регистратора выбытия (РВ) требуется только подключение к сети Интернет. Дополнительного программного обеспечения или оборудования не требуется.

    При подключении РВ к компьютеру используется подключение к сети интернет, установленное на данном компьютере. Если на компьютере установлена информационная система (товаро-учетная система или ИС Вашей организации), умеющая управлять РВ (настроена интеграция методами API), то возможно использование сторонних 2D сканеров.

    Если РВ подключен в локальную вычислительную сеть организации и не находится непосредственно на рабочем месте сотрудника, регистрирующего вывод ЛП из оборота, подключение к нему и его использование возможно с любого компьютера в локальной сети организации. При этом использование встроенного сканера кодов маркировки невозможно и такие рабочие места должны быть оснащены сканерами 2D-штрихкодов. Также возможно использование серийно выпускаемых терминалов сбора данных с последующей передачей информации в РВ. Данное использование РВ невозможно без установки на рабочих местах пользователей информационной системы, управляющей работой РВ.

  • Можно ли на регистраторе выбытия посмотреть результаты попытки вывода ЛП?

    Информация о результатах попытки вывода из оборота ЛП через РВ недоступна на самом РВ, ее можно увидеть только на компьютере, имеющем прямое подключение к МДЛП через личный кабинет участника оборота или в информационной системе участника оборота, интегрированной с ИС МДЛП и загружающей оттуда сведения.

  • Можно ли перепривязать РВ на другое место деятельности?

    Регистратор можно перепривязать на другое место деятельности, например, если текущее место деятельности закрылось, но у организации имеется другое.

    Для осуществления перепривязки, обратитесь в службу поддержки [email protected] и предоставьте следующие данные:

    • Причина перепривязки
    • Идентификатор и адрес места деятельности, к которому привязан РВ на текущий момент
    • Идентификатор и адрес места деятельности, на которое необходимо перепривязать РВ
    • Серийный номер РВ
    • Контактное лицо и номер телефона
  • Алгоритм использования РВ для медицинских организаций.

    Алгоритм использования регистратора выбытия (РВ) для медицинских организаций:
    При работе РВ в автономном режиме (РВ подключен к сети интернет, интеграция с информационными системами не используется):
    1. Сотрудник медицинской организации получает или создает документ-основание для регистрации вывода из оборота. Это может быть требование-накладная, акт списания при использовании для оказания медицинской помощи или любой другой документ в соответствии с внутренней учетной политикой участника оборота.
    2. Входит в меню «Регистрация выбытия — Автономный режим — Прочее» (для РВ 1.0 и 2.0) или «Выбытие — Начать выбытие — Новый документ» (для РВ 3.0) и вводит реквизиты документа основания.

    3. Подбирает упаковки лекарственных препаратов (ЛП) в соответствии с документом-основанием и сканирует коды маркировки (КМ). При сканировании КМ РВ выводит на экран результат локальной проверки кода маркировки, GTIN и серийный номер ЛП.
    4. Завершив подбор ЛП, сотрудник выбирает действие «Завершить» (для РВ 1.0 и 2.0) или «Выбытие» (для РВ 3.0).

    Если используется информационная система (ИС), интегрированная с ФГИС МДЛП и РВ, реквизиты документов основания вводятся в ИС и сканируются КМ с помощью сканера. Выбытие осуществляется через интерфейс ИС.

  • Передает ли РВ при использовании автоматически информацию в ИС МДЛП? В нем встроен алгоритм 531 схемы?

    При использовании РВ создается документ на выбытие, выбирается тип выбытия (для мед применения или льготный рецепт), сканируются выбываемые лекарственные препараты. Затем сформированный документ отправляется на выбытие и РВ формирует и передает в ИС МДЛП схему 10531 (при выборе типа для мед применения) или 10521 (при выборе типа льготный рецепт).

  • Возможна ли установка стороннего ПО на РВ?

    Установка сторонних мобильных приложений на регистраторы выбытия не предусмотрена. Согласно пункту договора на предоставление регистратора выбытия 2.5.2. Г «Участник не имеет права без письменного согласия Оператора осуществлять вмешательство в программную и аппаратную часть Оборудования, вскрытие корпуса Оборудования, нарушение целостности разъёмов, интерфейсных кабелей, подключение к Оборудованию каких-либо устройств кроме тех, для подключения к которым Оборудование непосредственно предназначено».

  • Для чего используется РВ?

    Регистратор выбытия (далее — РВ) предназначен для отправки в ИС МДЛП информации о выводе лекарственных препаратов из оборота при отпуске лекарств без оплаты получателем и при отпуске ЛП в медицинских и иных организациях с мед. лицензией для оказания медицинской помощи.

    РВ НЕ предназначен для отправки в сведений о приемке товара, операциям внутреннего перемещения и другим логистическим операциям.
    Также РВ НЕ предназначен для отправки сведений по операциям вывода из оборота ЛП, если они не заканчиваются применением ЛП (передача на уничтожение, списание в ходе инвентаризации и т.

    п.) и по продаже ЛП с частичной льготой (в этом случае должна использоваться контрольно-кассовая техника — ККТ).

    РВ может использоваться для проверки информации по упаковкам ЛП, имеющейся в ИС МДЛП и для автоматизации работы с маркированными ЛП в информационной системе мед. организации или аптеки. Такие функции предусмотрены в РВ, но их использование необязательно.

  • Что делать в случае поломки РВ?

    Для решения данного вопроса необходимо составить обращение оператору ЦРПТ:
    — написав письмо на электронную почту службы технической поддержки: [email protected]
    — зарегистрированные в ИС МДЛП участники оборота для создания обращений в службу технической поддержки могут использовать портал https://support.crpt.ru, на котором можно посмотреть статус работы с созданными обращениями и получить другую полезную информацию.

    В обращении необходимо указать:
    1. Описание поломки
    2. Полный адрес места деятельности
    3. Серийный номер РВ
    4. Контактное лицо
    5. Номер телефона для связи
    6. Фото ошибки / дефекта

  • Можно ли заменить регистратор выбытия на другую модель?

    Возможность смены модели регистратора выбытия на другую (1.0 / 2.0 / 3.0) не предусмотрена.

  • Кто и когда осуществляет метрологическую проверку РВ?

    Регистратор выбытия не относится к измерительным приборам, поэтому метрологическую проверку производить не требуется.

  • Какой тип соединения с сетью/интернетом использует РВ?

    РВ — являются мобильными устройствами и предполагают использование по типу соединения:
    — Ethernet (только модели 1. 0 и 3.0, для модели 2.0 в комплекте идет роутер MicroTic)
    — GSM Modem (только модель 3.0, модем приобретается участником самостоятельно, в комплект не входит)
    — WI-FI (все модели)
    — Sim-карта (только модель 1.0)

    Тип подключения определяется участником самостоятельно, исходя из процессов и технических возможностей, используемых при обороте ЛП на стороне участника оборота товаров.

  • Алгоритм работы с РВ для организаций и ИП, оказывающих платные мед услуги (стоматологии, косметологии и т.д.)

    Закупка ЛП в розницу в аптеке:
    Организации обладающие лицензией на розничную торговлю ЛП могут осуществлять отпуск ЛП только физ. лицам.
    Для продажи ЛП юридическим лицам в целях дальнейшего предоставления услуги, аптека должна обладать лицензией на оптовую продажу ЛП и производить реализацию ЛП в рамках отгрузки от одного юр. лица другому.
    Соответственно частные организации с медицинской лицензией в целях предоставления услуги обязаны закупать ЛП через юр. лицо, а не в рамках розничной продажи.
    ФАС России от 19.09.2017 N ИА/64899/17 «О необходимости наличия у участников закупки лекарственных препаратов лицензии на оптовую торговлю лекарственными препаратами»
    https://legalacts.ru/doc/pismo-fas-rossii-ot-19092017-n-ia6489917-o-neobkhodimosti/
    Федеральный закон от 12.04.2010 N 61-ФЗ (ред. от 02.08.2019)

    В ИС МДЛП необходимо передавать сведения о приемке / перемещении / выбытии.

    Приемка ЛП: возможно получение ЛП по прямому акцептированию и обратному.
    При прямом акцептировании сначала поставщик передает сведения по 415 схеме, затем получатель подтверждает приемку по 701 схеме.
    При обратном акцептировании сначала получатель отправляет 416 схему, затем поставщик подтверждает по 701. При этом поставщик должен добавить получателя в доверенные контрагенты.

    Перемещение ЛП: при наличии нескольких мест деятельности и перемещении ЛП между ними, необходимо передавать данные по 431 схеме.

    Выбытие ЛП: производится через регистратор выбытия (предоставляется бесплатно всем организациям с медицинской лицензией) перед использованием ЛП.
    Выбывать ЛП через кассу при оказании платных услуг не требуется, при этом по желанию можно просто указывать в чеке SGTIN использованного ЛП.

  • Как узнать какой РВ на какой адрес предоставлен?

    На момент получения регистратора выбытия (РВ) в личном кабинете на вкладке «Договоры» должен быть акт приема-передачи (по одному акту на каждый РВ). В акте приема-передачи указан адрес места деятельности и серийный номер регистратора выбытия. На коробке с РВ имеется наклейка, с серийными номерами РВ и модуля безопасности. Серийные номера РВ 3. 0 начинаются с символов IZM, серийные номера РВ 1.0 и 2.0 состоят полностью из цифр. Сопоставив серийные номера на коробках с РВ с серийными номерами из актов приема-передачи можно определить, к какому адресу места деятельности привязан данный РВ. Также серийные номера можно посмотреть в меню самого РВ. Подробную инструкцию по нахождению данной информации можно найти в руководстве пользователя РВ.

  • В какой момент бизнес-процесса «отпуск в отделение» необходимо применять регистратор выбытия при использовании в медицинском учреждении?

    На усмотрение участника оборота оставлен вопрос определения места вывода из оборота в медицинских организациях — при отпуске в отделение в больничной аптеке или в отделении при выдаче со склада отделения.

  • Алгоритм использования РВ для аптек.

    1.Получатель ЛП предоставляет сотруднику (первостольнику) льготный рецепт.
    2.Сотрудник подбирает препараты в соответствии с полученным рецептом, при этом сканирует коды маркировки на них. Важно: отсканирована должна быть каждая упаковка. При повторном сканировании упаковки РВ не добавит ее в список для вывода из оборота, а сообщит пользователю об ошибочном сканировании.
    3.Сотрудник вводит дату, серию и номер рецепта (на РВ или в программе, которая умеет управлять РВ) и выбирает действие «Зарегистрировать выбытие». После индикации на РВ, что запрос отправлен, отдает ЛП получателю. Важно: ожидать ответ ФГИС МДЛП о результатах попытки вывода ЛП из оборота в момент отпуска ЛП не нужно. Для минимизации вероятности нарушений в сфере оборота ЛП желательно проверить возможность вывода из оборота всех упаковок ЛП до того, как они могут быть выданы получателю. Это не обязательно делать при приемке товара, это не следует делать при отпуске товара, это может быть сделано в любой момент времени, начиная с приемки товара и до момента подбора ЛП с целью отпуска получателю.

  • Как будет осуществляться взаимодействие товароучётной системы (ТУС) и РВ.

    Взаимодействие будет осуществляться по открытому API.
    Алгоритмы взаимодействия, а так же методы API описаны в документе «Выдержка из технической спецификации на поставку регистратора выбытия» по ссылке.

  • Необходим ли организации сканер помимо РВ?

    РВ предназначен только для выбытия ЛП, с помощью него нельзя принимать товар.

    Сканер необходим для приемки лекарственных препаратов в организации. Единственным критерием к нему является умение считывать Data-matrix код.
    Если же в вашей организации очень небольшой оборот товара (менее 10 упаковок в день), для внесения сведений о приёмке в ИС МДЛП можно пользоваться человекочитаемой информацией на упаковке лекарственного препарата — вносить её в систему вручную.

  • Ежемесячная стоимость регистратора выбытия, если бы он давался организациям в аренду.

    Согласно договору, регистратор выбытия предоставляется на безвозмездной основе. Арендная стоимость не предусмотрена. Залоговая стоимость оборудования указана в акте приема-передачи. Вопрос постановки на балансовый учет находится в компетенции отдела бухгалтерии Вашей организации. Все необходимые документы можно скачать в личном кабинете с оттисками электронных подписей.

  • При выводе лекарств через РВ, необходимо ли загружать в ИС МДЛП какие либо документы?

    При использовании РВ, в ИС МДЛП автоматически отправляется документ 10531 или 10521, в зависимости от типа выбытия (мед. применение или льготный рецепт), загружать вручную более ничего не требуется.

    При осуществлении тестового выбытия в ИС МДЛП отправляется документ 20521 — подключение регистратора выбытия.

  • У нас заберут РВ, если мы не будем им пользоваться 6 месяцев до начала маркировки?

    Согласно договору, пункт 7.7: Оператор вправе потребовать от Участника возвратить Оператору Оборудование, в случае если Оборудование не используется Участником в течение 6 месяцев подряд.

    В связи с переносом срока начала обязательной маркировки, время между получением регистратора выбытия и началом обязательной маркировки не будет учитываться при подсчете времени по пункту 7.7 договора.

  • Можно ли настроить регистратор выбытия на передачу сведений в тестовый контур «Песочница»?

    Регистратор выбытия настроен на промышленный контур ИС МДЛП. Настройка РВ на тестовый контур «Песочница» не реализована. К реализации не планируется.

  • Можно ли зарегистрировать в МДЛП выбытие из оборота сразу всей третичной упаковки целиком, без ее распаковки и сканирования каждой отдельной пачки?

    Выбытие можно произвести только вторичной упаковки. Если вторичная упаковка вложена в третичную, необходимо SSCC распаковать, предварительно получив из ИС МДЛП содержимое SSCC.

  • Алгоритм работы РВ.

    1. При подключении к компьютеру:
    Регистратор выбытия может быть подключен к персональному компьютеру сотрудника, регистрирующего вывод из оборота лекарственных препаратов. В этом случае:
    — РВ использует подключение к сети интернет, установленное на данном компьютере.
    — РВ может использовать как встроенный в него сканер кодов маркировки, так и подключенный к этому же компьютеру сканер 2D-штрихкодов стороннего производителя (например, стационарного типа), если на компьютере установлена информационная система, умеющая управлять РВ.
    2. При подключении к локальной вычислительной сети организации:
    Если РВ подключен в сеть организации и не находится непосредственно на рабочем месте сотрудника, регистрирующего вывод ЛП из оборота, подключение к нему и его использование возможно с любого компьютера в локальной сети организации. При этом использование встроенного сканера кодов маркировки невозможно и такие рабочие места должны быть оснащены сканерами 2D-штрихкодов. Также возможно использование серийно выпускаемых терминалов сбора данных с последующей передачей информации в РВ.
    Данное использование РВ невозможно без установки на рабочих местах пользователей информационной системы, управляющей работой РВ.
    3. Автономное использование РВ:
    При отсутствии подключения РВ к информационной системе участника оборота, РВ может отправлять данные о выводе ЛП из оборота через любое подключение к Интернет. В этом случае:
    — дополнительные сведения, необходимые для регистрации вывода ЛП из оборота (кроме содержащихся в коде маркировки), например, дату льготного рецепта или документа-основания, необходимо будет ввести с клавиатуры РВ;
    — необходимо помнить, что отсутствие в ИС МДЛП сведений о приемке ЛП участником оборота приведет к ошибке при попытке вывода этих ЛП у этого участника оборота и может служить сигналом о нарушении правил оборота маркированных ЛП.
    4. Если в организации используется облачное решение для автоматизации учета лекарств:
    В ряде регионов РФ реализованные облачные решения для ведения учета ЛП в государственных медицинских организациях. Возможно использование подобных решений по автоматизации в крупных аптечных сетях или сетях медицинских организаций. В этом случае возможна установка РВ в центре обработки данных. При этом оснащение рабочих мест сканерами 2D-штрихкодов должно выполняться за счет участника оборота.

  • Кто будет настраивать регистратор выбытия, подключать к сети и интегрировать с ПО?

    Оборудование — регистратор выбытия, доставляется до участника в подготовленном, проверенном и готовом к эксплуатации состоянии.
    Подключение к локальной сети учреждения, а также интеграция устройства с программным обеспечением участника, производится участником самостоятельно.
    В комплекте с регистратором выбытия прикладываются необходимые инструкции.

    Также инструкции в электронном виде можно скачать на сайте Честный ЗНАК, в разделе «Регистраторы выбытия».

  • Если РВ не будет синхронизироваться с системой Глонасс длительное время, какие последствия могут быть при этом? Может ли он заблокироваться насовсем?

    Для корректной работы и обновления ПО РВ КМ необходима точная настройка внутренних часов реального времени. Настройка часов производится по сигналам ГНСС ГЛОНАСС. Для настройки требуется, чтобы РВКМ имел связь как минимум с тремя спутниками ГЛОНАСС. В случае, если в течение суток, связи со спутниками не было, РВ блокируется до тех пор, пока связь не будет установлена. Других блокировок (более длительной или окончательной) по этой причине не предусмотрено.

  • Интеграция регистратора выбытия со своей информационной системой (ИС).

    Все инструкции по интеграции находятся на сайте.

    Согласно пункту 2.3.3 Договора по предоставлению регистратора выбытия лекарственных препаратов субъектам обращения лекарственных средств на безвозмездной основе:

    Участник принимает на себя следующие обязательства:
    Осуществлять действия по подключению оборудования к своему программно-аппаратному комплексу согласно требованиям, установленным инструкцией по эксплуатации оборудования и иной технической документацией, размещенной на официальном сайте Оператора в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» (далее — Сайт Оператора, Правила), а также самостоятельно осуществлять интеграцию оборудования со своим программно-аппаратным комплексом.

    Если Вы используете программного обеспечение, предоставляемое другой организацией, рекомендуется обратиться в данную организацию.

  • При тестировании регистратора выбытия (РВ), а именно функции «Проверка КМ» при сканировании кода маркировки, ошибка «Проверка формата не пройдена: Не найден срок годности».

    Перед началом работы с регистратором выбытия 1.0 / 2.0, необходимо произвести обновление прошивки согласно инструкции пользователя.

    Если данного информационного окна не появилось «обновление OC», необходимо открыть меню настройки => об устройстве => обновление системы => обновить. Также после активации приложения «клиент оператора», необходимо зайти настройки => обновление прошивки платы МБ, дождаться окончания обновления ПО.

  • Настройка Wi-Fi РВ 1.0 и 2.0.

    Инструкцию по настройке можно найти в руководстве пользователя, на 11 странице, раздел «Подключение к Wi-Fi».

  • РВ 1.0 и 2.0. Как выйти из приложения «клиент оператора»? Не работает кнопка ESC.

    Нажмите кнопку «F1», далее кнопкой стрелкой спуститесь до пункта «Выход» и нажмите кнопку «Ent».
    Кнопкой «Esc» можно выйти только до ввода PIN кода.

  • РВ 1.0 смена раскладки.

    Клавишей F1 можно менять раскладку между 3 режимами: русская, английская, цифры.
    При необходимости ввести заглавные буквы требуется несколько раз нажимать на кнопку с соответствующими буквами — после строчных букв последуют заглавные.

  • РВ 1.0 и 2.0. При выполнении операции «Обновить базу ЛП» возникает ошибка «сервер МДЛП не отвечает. Авторизация не пройдена».

    Выполните обновление прошивки регистратора выбытия:

    1. Выйти из приложения «Клиент оператора» (нажать F1, пролистать появившееся меню вниз и выбрать «Выход».
    2. Открыть меню с приложениями (кнопка внизу экрана в виде круга с 6 точками).
    3. Открыть приложение «Обновление системы».
    4. Нажать «Обновить».

  • РВ 1.0 и 2.0 появляется надпись «СРОК МБ РВ истек» в приложении «клиент оператора».

    Появление уведомления «Срок МБ истёк» возможно. Необходимо выключить/включить РВ. Все устройства приходят активированными и дополнительных манипуляций по активации не требуют.

  • При сканировании DataMatrix ничего не происходит. РВ 1.0 и 2.0.

    Рекомендуется убедиться, что встроенный сканер 2D не заклеен защитной пленкой. Если имеется защитная пленка, то необходимо её удалить.
    Сканируемый лекарственный препарат желательно размещать не далее, чем на расстоянии 10-15 см от луча лазера сканера. Сканер следует направлять немного под углом относительно DataMatrix. При поиске оптимального положения можете перемещать сканер вверх и вниз относительно кода маркировки.

    Если произвести сканирование кода маркировки вне предназначенных для этого меню, ничего не произойдет.
    Для проверки кода маркировки в приложении клиент оператора необходимо выбрать «Проверка КМ» и когда появится надпись «Отсканируйте 2D штрих код» выполнить сканирование на кнопку «SCAN».
    Для тестового выбытия необходимо перейти в меню «Диагностика — Тестовое выбытие» и когда появится надпись «Просканируйте штрихкод нажав кнопку SCAN» выполнить сканирование на кнопку «SCAN».
    Аналогичный алгоритм сканирования при формировании выбытия по льготному рецепту или для мед. применения.

  • Активация появляется на пару секунд и исчезает — перейти на нее нет возможности. РВ 1.0 и 2.0.

    Устройство активировано. Кратковременное появление надписи «Активация РВ» до ввода Пин-кода возможно.

  • При вводе PIN-кода появляется ошибка «МБ не инициализирован или отсутствует». АТОЛ

    Выполните выключение и включение регистратора выбытия (РВ): зажать кнопку выключения, затем выбрать «Отключить питание», затем включить устройство зажав кнопку включения (внизу слева для РВ 2.0 / внизу посередине для РВ 1.0 ).

    Если после включения устройства и ввода пин-кода ошибка повторилась, подождите 10-15 секунд и введите пин-код повторно. Если ошибка осталась после перезагрузки и двух попыток ввода пин-кода — сообщите об этом, указав какие действия Вы уже произвели, в службу поддержки [email protected]

  • Поддерживает ли РВ 1.0 и 2.0 работу через прокси сервер?

    Регистратор выбытия 1.0 и 2.0 не поддерживает работу через прокси сервер.

  • В приложенной инструкции к РВ 1.0 и 2.0 написано, что его необходимо активировать, но такой пункт в меню РВ отсутствует.

    Для упрощения старта работы с регистраторами выбытия (РВ) для участников оборота, РВ активируются перед доставкой. Перед началом работы с РВ, Вам достаточно включить РВ, установить связь со спутниками и произвести тестовое выбытие.

  • Тестовое выбытие РВ 1.0 и 2.0.

    Для проверки успешности отправки данных с регистратора выбытия (РВ) можно выполнить тестовое выбытие кода маркировки (КМ): в приложении «Клиент оператора» вызвать боковое меню (кнопка F1 для РВ 1.0 или провести из левого края экрана вправо для РВ 2.0), выбрать «Диагностика» — «Тестовое выбытие».

    При переходе в режим тестового выбытия предлагается отсканировать тестовый КМ, который можно увидеть в «Паспорте» на используемый экземпляр РВ КМ. При корректно выполненных настройках на экране будет отображено уведомление: тестовое выбытие успешно зарегистрировано.

  • На экране РВ 1.0 или 2.0 нарисован ключ (где показывается заряд), что это за ключ?

    Значком в виде ключа отображается VPN соединение. Оно необходимо, если требуется с РВ подключиться к защищённой (VPN) сети организации.

  • Установка карты памяти микро-SD (РВ 1.0).

    При необходимости увеличить объем внутренней памяти, можно установить съемный внешний носитель — микро-SD. Слот для микро-SD расположен в отсеке АКБ, поэтому первоначально необходимо открыть крышку отсека АКБ, извлечь аккумулятор и отсоединить кабель. Правильная установка карты в слот изображено в отсеке АКБ. Микро-SD устанавливается в верхнюю часть смежного разъема (более углубленный разъем), сим-карта — в нижнюю. Сим-карту/микро-SD необходимо медленно вставлять в соответствующий слот до щелчка. Микро-SD считается «установленной» (подключенной), когда устройство распознает карту и откроет к ней доступ.

  • Как узнать какой указывать IP адрес и порт при подключении к регистратору выбытия 1.0 и 2.0.

    Необходимый IP адрес и порт для подключения можно найти в меню регистратора выбытия, после его подключения к сети. Приложение клиент оператора — Диагностика — Диагностика составных модулей — Сетевой режим.

  • Длительное время не удается поймать сигнал ГЛОНАСС (не в помещении) РВ 1.0 и 2.0.

    Выключите и включите устройство и повторите поиск спутников. Следите за уровнем сигнала / шума в приложении «Клиент оператора», меню «Диагностика — Диагностика составных модулей — Модуль ГНСС». Для получения актуальной информации на текущий момент необходимо периодически возвращаться в предыдущее меню и снова заходить в «Диагностика составных модулей».

  • Можно ли вставить в РВ 1.0 свою SIM-карту?

    В регистратор выбытия 1.0 можно вставить свою SIM-карту. Для установки SIM-карты необходимо открыть крышку отсека АКБ, извлечь аккумулятор и отсоединить кабель. Правильная установка карты в слот изображена в отсеке АКБ. Микро-SD устанавливается в верхнюю часть смежного разъема (более углубленный разъем), SIM-карта — в нижнюю. SIM-карту/микро-SD необходимо медленно вставлять в соответствующий слот до щелчка. Обращаем Ваше внимание, что ООО «Оператор-ЦРПТ» не несет ответственность за работоспособность устанавливаемых SIM-карт. По вопросам работы SIM-карты необходимо обращаться к поставщику SIM-карты. Выбор поставщика услуг по SIM-картам не регламентируется Оператором ЦРПТ и осуществляется участником оборота товаров самостоятельно.

  • Нужно ли обновлять ПО РВ 1.0 и 2.0?

    Если регистратор выбытия (РВ) выводит сообщение о доступности обновления, то необходимо обновить РВ.

    Подробная инструкция по обновлению имеется в руководстве пользователя в разделе «Обновление ОС»:
    РВ 1.0 (желтая кнопка)
    РВ 2.0 (красная кнопка)

  • При подключении кабеля интернета к РВ 3.0, значок «компьютеры» загорается красным цветом вместо зеленого. И в компьютере указывается, что сеть не найдена.

    Красный символ означает, что регистратор не подключен к сети. Нужно попробовать подключить регистратор к каналу, который точно имеет доступ к сети. Дополнительно необходимо проверить не настроен ли регистратор для статического подключения в случае, если подключение динамическое (сервис => настройки => настройка сети => конфигурация ethernet => способ настройки («авто» для динамического соединения, «ручной» для статического). Также можно воспользоваться подключением по WiFi.

  • Как узнать какой указывать IP адрес и порт при подключении к регистратору выбытия 3.0?

    Необходимый IP адрес для подключения можно найти в меню регистратора выбытия, после его подключения к сети. Главное меню — Информация — строка «IP». Порт по умолчанию — 8080.

  • Длительное время не удается поймать сигнал ГЛОНАСС (не в помещении) РВ 3.0.

    Поиск устройством спутников может занимать до 30 минут.
    Перезагрузите устройство и повторите поиск спутников. Следите за уровнем сигнала CNR в меню «Сервис — Проверка РВ — Спутники».

  • Настройка Wi-Fi РВ 3.0.

    а. Выберите пункт меню «Сервис» и нажмите зеленую клавишу .
    б. В меню «Сервис» выберите пункт меню «Настройки» и нажмите зеленую клавишу .
    в. В меню «Настройки» выберите пункт меню «Управление интерфейсами» и
    нажмите зеленую клавишу.
    г. В меню «Настройки сети» выберите пункт меню «Настройки сети» и нажмите зеленую
    клавишу .
    д. С помощью клавиш курсора «вверх», «вниз» выберите интерфейс WI-FI и нажмите зеленую клавишу.
    е. На появившееся приглашение сохранить настройки ответе «Да», нажав зеленую клавишу.
    ж. После возврата в меню «Настройка сети» выберите пункт «Конфигурация WIFI».
    з. В самой верхней строчке окна выберите, в зависимости от настроек вашей сети, способ получения IP-адреса «Авто (DHCP)» или «Ручной» (выбор нужного значения в поле осуществляется центральной белой кнопкой).
    и. В случае выбора «Авто (DHCP)» никакие другие настройки в окне менять не нужно, в противном случае необходимо заполнить все оставшиеся поля( «IP адрес», «Маска подсети», «Адрес шлюза», «Адрес DNS»).
    к. Сохраните настройки, нажав зеленую клавишу и подтвердив сохранение.
    л. После возврата в меню «Настройка сети» выберите пункт «Выбор сети WI-FI».
    м. В появившемся окне заполните поля «Ввод SSID» и «Ввод пароля». Если сеть является скрытой необходимо выбрать пункт «Скрытая». Просмотреть список доступных сетей и выбрать нужную можно выбрав пункт-кнопку «Выбрать SSID».
    н. Нажмите зеленую клавишу , чтобы подключиться к выбранной сети WI-FI.
    о. После успешного подключения РВКМ к сети WI-FI в панели состояния появится значок подключения. Зелёный цвет этого значка обозначает, что РВКМ успешно подключился к СЭ.

  • РВ подключается к спутникам, но значок интернета желтый, а не зеленый как должно быть по инструкции.

    Уровень приема сигнала Wi-fi на регистраторе выбытия определяется цветовой индикацией значка на дисплее устройства. Если цвет зеленый то прием сигнала отличный,если желтого цвета то средний (данный цвет индикатора не несет в себе критичности для отправки сведений с РВ), если индикатор красного цвета то рекомендуем осуществить проверку подключения.

  • Условия предоставления регистратора выбытия.

    РВ предоставляются Оператором ЦРПТ по заявкам участников оборота бесплатно.
    Инструкция по формированию заявок

  • Нужен ли постоянный сигнал спутника для работы регистратора выбытия?

    Связь регистратора выбытия со спутниками нужна только раз в сутки для синхронизации времени и контроля соответствия места выбытия лекарственного препарата фактическому. Для выполнения выбытия лекарственных препаратов связь со спутником не нужна.
    Для получения сигнала достаточно нескольких минут, после чего регистратор может работать без связи еще 24 часа.

  • При подписании документов на вкладке «Договоры» возникает ошибка — «Невозможно создание объекта сервером программирования объектов» (браузер Internet Explorer).

    Внизу экрана должно быть сообщение от браузера «Эта веб-страница пытается запустить надстройку Модуль внешнего интерфейса усовершенствованной Э… издателя CRYPTO-PRO», справа от этого сообщения имеется кнопка «Разрешить». Нажмите, пожалуйста, кнопку «Разрешить» и попробуйте повторно подписать соглашение.

  • Как получить РВ, если у организации несколько мест осуществления деятельности (МД)?

    Адрес предоставления регистратора выбытия соответствует адресу места осуществления деятельности организации. Соответственно, если у Вашей организации несколько мест осуществления деятельности, то согласно лицензии на медицинскую деятельность, необходимо подать несколько заявок на предоставление регистратора выбытия — для каждого места осуществления деятельности организации.

  • Для чего заполняется поле корреспондентский счет?

    Поле корреспондентского счета является обязательным для заполнения, потому что договор по форме Минпромторга предполагает заполнение реквизитов.

  • Ранее была информация, что заказать РВ можно только до определённого числа. Возможно ли заказать РВ сегодня?

    Согласно Постановлению Правительства Российской Федерации от 31.12.2019 № 1954 «О внесении изменений в постановление Правительства Российской Федерации от 14 декабря 2018 г. № 1556»», заявку (в электронной форме) на получение регистратора выбытия необходимо подать в срок до 15 февраля 2020 г. либо в течение 7 календарных дней со дня регистрации в МДЛП.

    Срок начала обязательной маркировки перенесен на 01.07.2020 (кроме категории 7ВЗН), но промаркированные лекарственные препараты уже могут поступать в оборот.
    Рекомендуем Вам подать анкету на предоставление регистратора выбытия (РВ) в максимально сжатые сроки, это позволит заблаговременно получить РВ и отработать Ваши бизнес процессы.

  • При переходе на вкладку «Договоры» загружается чистый белый лист или идёт перенаправление на начальную страницу / страницу авторизации / страницу входа в личный кабинет.

    Если используется браузер Internet Explorer 11:

    Для устранения ошибки необходимо изменить настройки безопасности браузера Internet Explorer .
    Нажмите на кнопки в виде шестеренки в верхней правой части браузера (или сочетание клавиш Alt + x) и выберите пункт «Свойства браузера».
    Перейдите на вкладку «Безопасность», в раздел «Интернет».
    Установите уровень безопасности «средний» или «выше среднего». После этого необходимо перезапустить браузер.
    Если после выполнения вышеописанных рекомендаций ошибка останется, воспользуйтесь, пожалуйста, браузером Google Chrome или Яндекс браузером последней версии.

    Плагин КриптоПро для Google Chrome или Яндекс браузера можно установить, открыв ссылку в этих браузерах.

    Если используется другой браузер:
    Загрузка вкладки «Договоры» в виде пустой белой страницы связана с медленным интернет соединением или блокировкой загружаемых данных.
    Для устранения данной ошибки попробуйте произвести следующие действия:
    1. Очистить КЭШ и куки браузера
    2. Отключить антивирус
    3. Отключить плагины антивирусов в браузере
    4. Отключить плагины VPN в браузере
    5. Отключить блокировщики рекламы в браузере

  • При подписании документа на вкладке «Договоры» возникает ошибка «Не удается построить цепочку сертификатов для доверенного корневого центра».

    Для устранения ошибки «Не удается построить цепочку сертификатов для доверенного корневого центра» необходимо установить корневой сертификат удостоверяющего центра и корневой сертификат головного удостоверяющего центра.

  • При заполнении анкеты на РВ, ошибочно выбрана лицензия НЕ на мед. деятельность. Что делать в данном случае?

    Необходимо подать заново анкету с лицензией на медицинскую деятельность.

  • Как поменять пункты в договоре на РВ?

    Типовая форма договора на оснащение регистратором выбытия утверждена Приказом Министерства промышленности и торговли российской Федерации № 2973 от 13.08.2019 г.
    Изменение типовой формы договора не предусмотрено.

  • Руководитель организации действует на основании приказа или устава. Что указывать в пункте «Действует на основании» при заполнении заявления на формирование договора?

    Если руководитель организации действует на основании приказа или устава, то при заполнении анкеты на РВ, можно выбрать «учредительный документ». Выбор данного варианта не будет считаться ошибкой.

  • Какое количество РВ возможно получить/сколько РВ будет предоставляться на 1 место деятельности?

    На одно место осуществления деятельности (МД) предполагается выдача одного регистратора выбытия (РВ).

    Если на одном МД производится выбытие множества лекарственных препаратов (ЛП), используются разные товароучётные системы, то необходимо подключить РВ к сети организации. При этом устройство сможет по сети получать информацию из разных источников и регистрировать выбытие ЛП.

    Если в несколько лицензий внесён один и тот же адрес, например, по которому производится бесплатная выдача лекарств, как по рецептам, так и для мед. применения, то это будет считаться одним местом деятельности. Для осуществления выбытия лекарств РВ так же можно будет подключить к сети организации.

  • Как скачать договор на предоставление РВ для ознакомления?

    Скачать и просмотреть договор можно в личном кабинете на вкладке «Профиль — Анкеты и договоры — Договоры». После подписания со стороны ООО «ЦРПТ» (статус «Подписан сторонами») в конце документа будут присутствовать оттиски электронных подписей.
    Также с типовой формой договора можно ознакомиться по ссылке.

  • Для чего нужен акт выполненных работ из приложения № 5 к договору на РВ?

    Акт выполненных работ из приложения № 5 к типовой форме договора по предоставлении регистратора выбытия оформляется в случае произведения ремонта регистратора выбытия.

  • Как заполнять поля «БИК», «Наименование банка», «Расчетный счет», «Корреспондентский счет» в заявлении на формирование договора, если у организации только Лицевой счет в комитете финансов?

    Если у организации только лицевой счет в комитете финансов, то в поле «Наименование банка» необходимо заполнить: «л/с №хххххх в Комитете финансов» (вместо хххххх необходимо указать номер лицевого счета).
    При этом поля «БИК», «Корреспондентский счет» и «Расчетный счет» заполняются нулями.

  • Как заполнять поля «БИК», «Наименование банка», «Расчетный счет», «Корреспондентский счет» в заявлении на формирование договора, если у ИП они отсутствуют?

    При отсутствии у ИП банковского счета, поля «БИК», «Наименование банка», «Корреспондентский счет» и «Расчетный счет» заполняются нулями.

  • Где взять товарную-накладную на РВ?

    Согласно договору по форме МинПромТорга, товарной накладной к РВ нет. Акт приема-передачи отображается в личном кабинете.

  • При заполнении анкеты на РВ, не получается указать номер телефона.

    При заполнении анкеты на РВ В в графах «контакты руководителя организации», «контакты ответственного сотрудника», «контакты лиц, обеспечивающих доступ к месту установки» необходимо указать номер телефона и через запятую — имя контактного лица.

  • При подписании документа на вкладке «Договоры» в браузере Internet Explorer возникает ошибка «Отказано в доступе».

    В случае возникновения ошибки «Отказано в доступе» при подписании документов на вкладке «Договоры» в браузере Internet Explorer, воспользуйтесь, пожалуйста, другим браузером, например, Google Chrome или Яндекс браузер.

  • В договоре на РВ пустые вложения / незаполненные поля.

    В Договоре по предоставлению регистратора выбытия, приложения представлены как не заполненный образец типовой формы. Они формируются (заполняются) и подписываются как отдельный документ.

    Заявка на предоставление регистратора выбытия (приложение 1) формируется на основании отправленных Вами анкет на РВ.
    Акт приема-передачи (приложение 2) необходимо подписывать при получении регистратора выбытия.

  • При подписании документа на вкладке «Договоры» возникает ошибка: «Цепочка сертификатов обработана, но обработка прервана на корневом сертификате, у которого отсутствует отношение доверия с поставщиком доверия&raq

    Для устранения ошибки «Цепочка сертификатов обработана, но обработка прервана на корневом сертификате, у которого отсутствует отношение доверия с поставщиком доверия» необходимо установить корневой сертификат удостоверяющего центра и корневой сертификат головного удостоверяющего центра.

  • В акте приема — передачи РВ прописана сумма 36845р. должна ли её выплачивать организация?

    РВ предоставляются Оператором ЦРПТ по заявкам участников оборота бесплатно. В акте приема-передачи прописана залоговая сумма в случае утери оборудования (РВ).
    При получении РВ платить залоговую сумму не требуется.

  • У организации нет корреспондентского счёта (кор. счёт). Как заполнить анкету если данное поле является обязательным?

    Если отсутствует корреспондентский счёт, данное поле необходимо заполнить нулями.

  • В течение какого срока после подписания договора, будет направлен РВ?

    Согласно пункту 2.1.1 Договора по предоставлению регистратора выбытия, оборудование предоставляется в течении 30 календарных дней с момента подписания участником заявки на предоставление регистратора выбытия (приложение № 1 к Договору).

  • При подписании документа на вкладке «Договоры» возникает ошибка «Не установлен корневой сертификат».

    Для устранения ошибки «Не установлен корневой сертификат» необходимо установить корневой сертификат удостоверяющего центра и корневой сертификат головного удостоверяющего центра.

  • Заполнение анкет на РВ. При нажатии на «Плюс» появляется меню с 6 пунктами: Идентификатор МД, Идентификатор ФИАС, Адрес, Субъект РФ, Статус, Показать анкеты.

    Для заполнения анкеты на РВ требуется предварительно добавить место деятельности с действующей фарм/мед лицензией на вкладке «Профиль — Адреса — Места деятельности».
    После добавления адреса на вкладке «Профиль — Анкеты и договоры — Заполнение анкет на РВ», должна появиться строка с информацией о МД и в правой части этой строки будет кнопка «Плюс». При нажатии на эту кнопку откроется окно заполнения анкеты.

    Подробную инструкцию по добавлению места деятельности можно найти в руководстве пользователя, раздел 4.5 (страница 75)
    Руководство пользователя можно найти по ссылке.

  • Заполнение анкет на РВ. Что заполнять в поле «IT служба» при заполнении анкеты на РВ?

    В поле «IT служба» необходимо выбрать либо «Очная» — если в организации есть в штате сотрудник IT (например, системный администратор), либо «Заочная» — если нет сотрудника и организация использует сторонние услуги.

    При отсутствии штатного сотрудника службы IT в полях «Время работы ИТ поддержки «с», «Время работы ИТ поддержки «по», «Дни недели работы ИТ поддержки» и «Контакты ответственного сотрудника ИТ поддержки» заполняются данные Вашего сотрудника, который будет получать и подключать РВ.

  • Заполнение анкет на РВ. Что указывать в графе «Среднесуточное количество отпускаемых вторичных упаковок лекарственных препаратов»?

    Необходимо указывать усредненное количество всех лекарственных препаратов, выводимых из оборота за сутки.

  • Заполнение анкет на РВ. Что указывать в графе «Количество рабочих мест, на которых производится отпуск лекарственных препаратов»?

    Нужно указывать количество окон, в которых производится выдача ЛП. Если из одного окна, то необходимо указать одно окно.

  • Заполнение анкет на РВ. Что указывать в графе «Полное наименование используемой товарно-учетной системы»?

    Необходимо указать полное наименование, версию программы и номер релиза, а также место развёртывания программы (на локальном рабочем месте, сетевое размещение, облачная реализация).
    Если товаро-учетная система не используется, написать «не используется».

  • Заполнение анкет на РВ. Как заполнять графы с контактами?

    При заполнении граф с контактами необходимо указать номер телефона и имя контактного лица, например: «+11111111111, Имя».

  • РВ 1.0 и 2.0 не видит спутники ГЛОНАСС в помещении. Что делать?

    1. Проверить актуальность прошивки программного обеспечения.
    2. При попытке синхронизации внутри помещения устройство следует размещать в непосредственной близости к окну, при этом избегать северной стороны здания.
    3. Синхронизация со спутниками происходит значительно быстрее при его регулярном использовании, и поиска спутников в одно и тоже время суток.
    4. Синхронизация проходит значительно быстрее на открытом воздухе даже при наличии городской застройки.
    5. Сроки синхронизации могут увеличиваться при наличии в непосредственной близости индустриальных и промышленных шумов (заводы, производства и другие предприятия, порождающие электромагнитные помехи).

    Для отслеживания доступности спутников на РВ следует запустить приложение «Клиент оператора», вызвать информационное меню, проведя по экрану слева направо (или нажать F1, если экран не сенсорный), выбрать «Диагностика — Диагностика составных модулей». В строке «Модуль ГНСС» будет отображаться информация по поиску спутников. Для получения актуальной информации на текущий момент необходимо периодически возвращаться в предыдущее меню и снова заходить в «Диагностика составных модулей». Если на улице сигнал остается равным 0, выключите и включите РВ.

  • РВ 3.0 не видит спутники ГЛОНАСС в помещении. Что делать?

    1. Проверить актуальность прошивки программного обеспечения.
    2. При попытке синхронизации внутри помещения устройство следует размещать в непосредственной близости к окну, при этом избегать северной стороны здания.
    3. Синхронизация со спутниками происходит значительно быстрее при его регулярном использовании, и поиска спутников в одно и тоже время суток.
    4. Синхронизация проходит значительно быстрее на открытом воздухе даже при наличии городской застройки.
    5. Сроки синхронизации могут увеличиваться при наличии в непосредственной близости индустриальных и промышленных шумов (заводы, производства и другие предприятия, порождающие электромагнитные помехи).

     Для отслеживания доступности спутников на РВ следует зайти в «Сервис», «Проверка РВ», «Спутники». В данном меню будет отображаться информация по поиску спутников.

  • Производители табака просят правительство сохранить в тайне состав сигарет

    Производители сигарет не согласны с новыми требованиями раскрытия состава табачных изделий и выступили против запрета на использование пищевых добавок в сигаретах. Об этом сообщает РБК со ссылкой на письмо, которое направили ассоциация «Табакпром» и Совет по вопросам развития табачной продукции премьер-министру России Дмитрию Медведеву.

    В письме содержится просьба провести дополнительное обсуждение Концепции осуществления госполитики противодействия потреблению табака на 2017–2022 годы и дальнейшую перспективу, разработанной Минздравом и внесенной на согласование в правительство. Табачные компании не согласны в том числе с требованием относить информацию о составе табачных изделий к сведениям, которые не могут составлять коммерческую тайну. Производители сообщают, что информация о сочетании ингредиентов «охраняется законодательством на национальном, европейском и международном уровне». «Дополнительные требования к раскрытию информации об ингредиентах представляются чрезмерными»,— сообщается в письме.

    Также производители табака не согласны с запретом на использование ингредиентов со вкусами пищевых продуктов. В концепции отмечается, что производители «пропитывают фильтры сигарет сиропом, что увеличивает их привлекательность для детей и подростков, впервые пробующих курить». Понятие «привлекательность» является субъективным и не может служить четким критерием для установления норм регулирования продукции, подчеркивают в письме участники рынка.

    Производители также обращают внимание на то, что размещать предупреждения о вреде сигарет на обертке фильтра и сигаретной бумаге сложно технически и не имеет мировых аналогов, а предложение о запрете на оборот некурительных табачных изделий считают избыточным из-за недоказанности их вреда для здоровья.

    «Табакпром» и Совет по вопросам развития табачной продукции — организации, которые объединяют 99% производителей табачной продукции в России, члены ассоциации — российские «дочки» корпораций JTI, British American Tobacco, Imperial Tobacco, «Донской табак» и другие.

    Напомним, новая антитабачная концепция также предполагает запрет курения кальянов и вейпов в российских ресторанах и кафе. Документ призван формировать у россиян здоровый образ жизни. По мнению экспертов Минздрава, вейпы и кальяны не менее вредны, чем обычные сигареты.

    Подробнее о том, как может расшириться антитабачное законодательство, читайте в материале «Ъ FM» «Минздрав намерен убрать дымовую завесу».

    Бизнес на сигаретах: стартовый набор

    Информация на странице:

    …Основные препятствия

    …Положительные аспекты

    …Особенности открытия сигаретного киоска

    …Кто Ваши покупатели?

    …Ваши расходы

    Бизнес на сигаретах: основные препятствия

    Несколько основных моментов характерны для процесса открытия бизнеса, связанного с торговлей сигаретами. Многие хотят заняться подобной деятельностью, но остерегаются постоянным ограничениям разного порядка, сопутствующих такому занятию.


    Открыть свое дело невозможно без наличия киоска, а его строительство обходится в приличную сумму. Настораживает и постоянный значительный рост ставок акцизного сбора. Сложности психологического порядка обусловлены наличием на пачках картинок устрашающего вида, которые по замыслу должны отталкивать потенциальных клиентов.

    Совокупность данных факторов вызывает естественное сомнение в том, что выбор подобного рода предпринимательской деятельности является правильным, а продажи уже не представляются прибыльным делом.

    Бизнес на сигаретах: положительные аспекты

    Рассмотрим доводы, разрушающие скептицизм и доказывающие прибыльность табачного бизнеса. В торговле успех сопутствует тем, кто в состоянии обеспечить потребителя нужной продукцией. В данном случае речь идет о товаре, который не портится и относится к категории наиболее «ходовых».


    Отсутствуют хлопоты со спецификой транспортировки и хранения. Табачный рынок изобилует достаточным количеством поставщиков, что снимает проблему поиска товара. Важный нюанс – быстрый оборот вложенных средств, что становится гарантией стабильного получения прибыли.

    Особенности открытия сигаретного киоска

    При выборе месторасположения не стоит сбрасывать со счетов, что наибольшую выгоду принесет размещение точки в центральной части населенного пункта и в зонах большой «проходимости» на торговом сленге. Следует особое внимание уделить ассортименту. Превращение магазина в заурядную забегаловку-палатку – самый быстрый путь к финансовому краху.


    Дорогие сорта сигарет, шкатулки, мундштуки, трубки и сигары станут визитной карточкой вашего заведения.

    Идеальный вариант расположения – киоск неподалеку от вокзала или станции метро, рынка или платной автостоянки. За большой площадью в местах значительного скопления людей не стоит гнаться, успешно вести бизнес можно и на нескольких квадратных метрах. Из необходимого оборудования следует приобрести сейф, пару шкафов для складирования продукции и кассовый аппарат.

    Главное условие для хранения дорогих сортов сигарет – сохраняющий постоянный климат контроль шкаф. Стоит он достаточно дорого, но зато хранение выполняется с соблюдением всех требований. Дешевые образцы не нуждаются в таких предосторожностях. Производство таких марок предусматривает специальную упаковку для того, чтобы товар длительное время не терял нужных параметров качества.

    Кто Ваши покупатели?

    По данным проведенных исследований известно, что 80% потребителей предпочитают сигареты стандартного класса в среднем ценовом сегменте. Вывод напрашивается сам собой – запасаться большим количеством дорогого товара не имеет смысла. Да и любители дорогих сортов табака не часто совершают покупки у станций метро или на рынке. Одним из важных правил в процессе закупки всегда остается требование у поставщика сертификата и лицензии.


    Бизнес на сигаретах: Ваши расходы

    Тщательная разработка бизнес-плана – непременное условие успешной деятельности. При отсутствии знаний, необходимых для составления перспективного плана, следует обратиться за помощью к специалистам. Выбор можно сделать из предложений компаний, предоставляющих подобные услуги за разумную оплату.

    Список расходов на открытие сигаретного киоска включает затраты на регистрацию и оформление предпринимательской деятельности и сопутствующей документации, приобретение или договор аренды вашего ларька, закупку оборудования, предназначенного для сохранности и торговли всего ассортимента табачной продукции.

    Обязательно следует учитывать переменные и постоянные статьи расходов. К последним относятся затраты на коммунальные платежи, выставленные за пользование торговой площадью, оплата партий товара, заработок реализаторов. Штрафные санкции и некоторые другие расходы относятся к переменным.


    Средняя величина средств, необходимых для открытия такого ларька, составляет порядка 40000 долларов. В совокупности каждый месяц затраты находятся на уровне двух тысяч долларов. Следовательно, прибыль при нормальном функционировании должна достигать около 5000 долларов. При правильном ведении бизнеса полная окупаемость – результат деятельности за десять-двенадцать месяцев.  

    British American Tobacco ведет грязную бизнес-игру в Западной Африке

    Аиша Кихоу Даун (OCCRP), Сейду Траоре (CENOZO), Гастон Савадого (L’Evenement) и Том Стокс (OCCRP)

    26 Февраль 2021

    Поддержать нас

    Миллиарды сигарет, в основном производства компании British American Tobacco (BAT), каждый год попадают через север Мали на теневые рынки региона Сахель и Северной Африки.

    Главное из расследования

    • Доходы от сигаретной контрабанды подпитывают кровавую междоусобицу между джихадистами, повстанцами и продажными военными армии Мали, из-за чего север этой страны превратился в территорию беззакония и войны.
    • Вскоре после того как север Мали заняли повстанцы, BAT начала поставлять табак в страну в избытке, понимая, что он привлечет контрабандистов. Это вывод из десятков интервью, проведенных журналистами.
    • Судя по внутренним документам компании, ВАТ держала информаторов в Западной Африке, чтобы следить за подпольным рынком табака.
    • Правительство Мали годами игнорировало откровенно фиктивные налоговые данные от компании Imperial Brands, акционера государственной структуры — дистрибьютора сигарет Dunhill в подконтрольных повстанцам районах.

    Ежегодно извилистыми путями через пустыни севера Мали, где не правит закон, грузовики под охраной местных повстанцев или исламистов везут миллиарды нелегальных сигарет за многие сотни километров в регионы Сахеля и Северной Африки.

    Доходы от контрабандных поставок в итоге подогревают множество вооруженных конфликтов в этой части Мали, обогащая повстанцев и местные «филиалы» «Аль-Каиды» и ИГ. Часть выручки также попадает в карманы коррумпированных чиновников и военных. Из Мали насилие стало распространяться и в другие части Западной Африки, из-за чего более двух миллионов человек в Буркина-Фасо, Чаде, Мали и Нигере бежали с насиженных мест.

    Главный предмет этого незаконного и опасного промысла — сигареты одного из крупнейших мировых производителей, ВАТ, причем в их сбыте помогает еще один табачный гигант — Imperial Brands. За дистрибуцию отвечает компания, в которой доля принадлежит малийскому правительству.

    Проведенное OCCRP расследование наглядно показывает, что все это не случайность.

    Подтвержденные торговой статистикой секретные данные из документов утечек, а также десятки бесед с повстанцами, экс-сотрудниками ВАТ, экспертами и чиновниками говорят о том, что BAT начала избыточно много поставлять в Мали сигарет с чистым лейблом “Сигареты с «чистым лейблом» — принятое в табачной отрасли неформальное обозначение пачек с предупреждением о вреде здоровью на распространенном европейском языке — французском (это значит, что они «годятся» для теневого рынка). вскоре после захвата повстанцами севера страны. При этом в компании понимали, что сигареты станут расхожим товаром для контрабандистов.

    Много лет в Мали в партнерах у ВАТ была табачная компания с госучастием — подразделение Imperial Brands. Она занималась дистрибуцией по всей стране, включая районы, отошедшие к повстанцам. По словам источников, сигареты, которые грузовиками отправляли на север при помощи военных и полиции, затем попадали в руки джихадистов и местных повстанческих групп. Судя по одному из внутренних документов ВАТ, компания задействовала осведомителей в Западной Африке, чтобы отслеживать состояние подпольного рынка табака.

    Фото: Эдин Пашович / OCCRP

    Но манипуляции с товаром начинались задолго до зоны пустынь. Как выяснили журналисты OCCRP, правительство Мали не только помогало в сбыте сигарет ВАТ, но и, похоже, закрывало глаза на вопиющие бухгалтерские неточности со стороны своего партнера, Imperial, а возможно, и на коммерческое мошенничество.

    Подобная «практика» имеет место и сейчас. Открытые торговые данные и анализ экспертов указывают на то, что ВАТ и Imperial продолжают поставлять в Мали миллиарды «лишних» сигарет сверх реального спроса. Тем временем совокупная выручка ВАТ только за 2019 год превысила ВВП Мали и Буркина-Фасо вместе взятых.

    Ситуация в Мали — свежий пример того, как крупнейшие табачные компании порой нарушают условия целой череды исторических соглашений, заключенных с Евросоюзом с 2004 по 2010 год. Табачные гиганты тогда обязались обеспечивать лишь «легальный спрос» и не допускать того, чтобы сигареты попадали в руки криминалитета. Те договоренности появились как следствие юридических споров между ЕС и тремя компаниями насчет контрабанды сигарет.

    «В теневой сфере они как рыба в воде», — говорит о табачной отрасли экономист из Университета Кейптауна Хана Росс, которая занимается разными проблемами, связанными с табаком.

    «Они знают, что это может сойти им с рук, что гораздо проще дать взятку, гораздо проще обойти требования, — полагает Росс. — Здесь, как правило, слабые органы власти. И тут они (компании) делают вещи, которые больше не рискуют делать в Европе».

    Официальный представитель ВАТ заявил, что компания против нелегальной торговли табаком, которая, по мнению компании, представляет собой «тяжкое, тщательно организованное преступление».

    «В ВАТ мы создали особые группы, которые борются с подпольным сбытом на глобальном уровне и на местах. У нас приняты эффективные правила и механизмы, чтобы решать эту проблему, и мы полностью поддерживаем регуляторов, правительства и международные организации в деле искоренения любых видов нелегальной торговли».

    В Imperial в свою очередь сказали, что всячески поддерживают высокие стандарты корпоративного управления, что компания «абсолютно не приемлет контрабанду, которая обогащает лишь участвующих в ней преступников».

    Правительство Мали не ответило на просьбы дать комментарий к этой статье.

    «Табачники»

    В пустынных районах севера Мали сигаретных контрабандистов называют «табачниками» (kel tabac).

    Нелегальные сигареты, привезенные из столицы Мали Бамако или из портов Гвинеи, Бенина и Того, перекладывают в грузовики, которые с вооруженной охраной едут тысячи километров на север по асфальтовым и грунтовым дорогам в Ливию, Алжир, а порой и далеко на восток — в Судан.

    Контрабанда — уже давно привычная часть жизни на обширных и в основном незаселенных территориях региона Сахель. Здесь неофициальные вооруженные группы хозяйничают в своих зонах, границы которых постоянно меняются. Дороги по пути сигаретных конвоев и КПП на них контролируют то джихадисты, связанные с «Аль-Каидой» и ИГ, то сепаратисты-туареги, то местные этнические группировки.

    Фото: Ахмуду Аттиане Жители севера Мали пьют кофе в пустыне.

    Перевозить нелегальный табак тяжело и опасно, ехать приходится от трех до десяти дней. Нередко водители по дороге гибнут от рук военных или неофициальных вооруженных группировок. Но за такие перевозки хорошо платят. Большинство малийцев живут меньше чем на два доллара в день, а водитель за доставку партии контрабандных сигарет может заработать от шести до десяти тысяч евро.

    Промысел приносит солидные барыши и наркобаронам, а также коррумпированным чиновникам в мятежных северных районах Мали.

    Хама Аг Сид Ахмед, официальный представитель Национального движения за освобождение Азавада (MNLA, вооруженная организация племени туарегов, которая борется за независимость и периодически контролирует северную часть Мали), говорит, что и госчиновники, и оргпреступность обогащаются на контрабанде.

    «К некоторой части военных, сотрудникам спецслужб, начальникам военных зон обращаются крупные наркоторговцы, — сообщил он.

    — За определенные услуги, будущие или уже оказанные, платят большие деньги».

    Бывший инсайдер из табачной отрасли подтверждает, что разные военизированные группировки — от повстанцев-туарегов, которые десятилетиями воюют против властей Мали, до появившихся сравнительно недавно джихадистов из местных ответвлений ИГ — тоже получают свою долю от табачной контрабанды.

    «Когда товар отправляют на север, его сопровождают малийские военные или жандармерия (полиция), чтобы защитить от “бандитов”, — рассказал в свою очередь экс-чиновник, беседовавший на условиях анонимности, опасаясь за свою безопасность. — Затем в районе Тимбукту товар передают туарегам для дальнейшей перевозки, а туареги потом платят ИГ в Сахеле».

    Вооруженное насилие на севере Мали не прекращается, и законы там не действуют, поэтому таможенная служба покинула большую часть региона. Бывший работник официального дистрибьютора ВАТ в Мали Самба Усман Туре — сегодня член комиссии страны по контролю за оборотом табака. По его словам, вооруженные группировки контролируют контрабандные маршруты в направлении Алжира, Ливии и Нигера.

    «Неофициальные формирования взяли на себя функции таможни, — поделился Туре мнением с OCCRP. — Да, [ВАТ] знает об этом».

    🔗Мистер Мальборо

    Один из самых известных джихадистов в северной части Мали, эмиссар «Аль-Каиды» одноглазый Мохтар Бельмохтар, известный как Мистер Мальборо, по мнению многих, финансировал свою «борьбу с неверными» за счет контрабанды сигарет.

    Считается, что Бельмохтар устраивал теракты, в том числе теракт в Алжире в январе 2013 года, когда погибло более трех с половиной десятков человек. Он возглавлял так называемый Батальон поклявшихся на крови. В июне 2013-го власти США предложили до пяти миллионов долларов за информацию, которая поможет найти Бельмохтара.

    У его батальона были связи с ключевыми малийскими вооруженными группировками. Так, есть данные о том, что он помогал террористам из «Движения за единство и джихад в Западной Африке» (MUJAO) воевать против MNLA в боях за города Гао и Тимбукту. В июле 2013 года высокопоставленный чиновник США сказал, что «Мистер Мальборо продемонстрировал твердое намерение похищать и убивать западных дипломатов и других гражданских лиц». Одним из похищенных был бывший спецпосланник ООН в Нигере Роберт Фаулер.

    По словам официального представителя MNLA Сида Ахмеда, многие террористы наподобие Бельмохтара начинали с контрабанды сигарет, потом занимались наркотиками, а затем переходили к жестокому джихаду.

    «Арабские наркобароны заводили себе вооруженные отряды, чтобы защищать наркоторговлю; позже они превращались в террористические организации, которые и сегодня орудуют в Сахеле», — сказал Ахмед.

    В исследовании организации «Глобальная инициатива против транснациональной оргпреступности» (The Global Initiative Against Transnational Organized Crime) утверждается, что давно возникшие контрабандные сети в Мали и Сахеле эволюционировали: «сначала они занялись нелегальными сигаретами, затем — гашишем, а потом — самым прибыльным товаром — кокаином».

    Доклад аудиторской компании KPMG от 2017 года, подготовленный на средства Philip Morris (PMI), дает схожие данные: в сбыте кокаина в регионе задействованы те же маршруты, по которым изначально шла контрабанда сигарет; кроме того, пути нелегальной торговли «могут пересекаться с операциями террористических группировок». Как сказано в докладе, теневая торговля — «важный элемент местного политико-экономического ландшафта» в Мали и странах Магриба (Северной Африки. — Прим. ред.), которую якобы подпитывают неофициальные поставки сигарет из зон свободной торговли в ОАЭ.

    Рауль Сетрук, который в штате Нью-Йорк подал иск к конкуренту ВАТ, компании Philip Morris, обвиняя ее в краже интеллектуальной собственности, считает, что последствия табачной контрабанды для региона выходят далеко за пределы вопросов здоровья и налогов.

    «Я надеюсь, нам не придется ждать появления нового Мистера Мальборо — террориста наподобие Мохтара Бельмохтара, чтобы лучше прочувствовать [проблему]», — сказал Сетрук в беседе с OCCRP.

    Множество источников — от правительственных солдат и служащих ООН до бизнесменов и представителей повстанцев — сообщили OCCRP, что в нелегальной табачной торговле преобладают марки BAT и Philip Morris.

    Наиболее частый предмет контрабанды — сигареты Dunhill с фабрик ВАТ в ЮАР, а также флагманский бренд PMI — Marlboro и марка American Legend. Marlboro попадает к контрабандистам, связанным с вооруженными группами, через известного близостью к политикам представителя PMI в Буркина-Фасо.

    Человек Marlboro: представитель Philip Morris в Буркина-Фасо — известный табачный контрабандист

    Читайте подробнее о подпольной торговле сигаретами в Буркина-Фасо.

    Читать больше

    «То, что проходит здесь транзитом, — это в основном три бренда: Dunhill, American Legend и Marlboro, — говорит представитель MNLA Хама. — Та же картина на севере Нигера, а также неподалеку, на юге Алжира».

    Ему практически вторит независимый аналитик из этого региона Мохамед Аг Альхуссейни: «Даже в Алжире контрабанду подстегивает спрос на Marlboro и Dunhill, так как у них в стране распространены другие марки».

    Трудно точно определить, какой объем сигарет проходит контрабандой через Мали.

    Торговые показатели, сведения от таможенников, утечка документов из ВАТ и мнения отраслевых экспертов указывают на то, что ежегодно в Мали может появляться до 4,7 миллиарда «избыточных» сигарет, что равно содержимому примерно 470 грузовых контейнеров. Часть этих сигарет производится в Мали, но львиную долю ввозят из-за рубежа, в основном из ЮАР.

    Также непросто понять, сколько ВАТ зарабатывает в Мали, потому что в ежегодных отчетах компания не делает разбивку прибыли по странам. В одной из презентаций ВАТ примерно от 2007 года объем 18 «операционных рынков» в Западной Африке оценивается в 201 миллион фунтов стерлингов (порядка 394 миллионов долларов), а принадлежащая компании доля рынка в Мали — в 61 процент. Еще в одном документе, уже от 2012 года, валовой оборот ВАТ в Мали указан на уровне 52,06 миллиона фунтов стерлингов (84,6 миллиона долларов).

    Сведения от источника внутри ВАТ сильно контрастируют с этими цифрами: по его данным, валовой оборот компании только за 2019 год превысил 160 миллионов долларов.

    В Imperial заявили, что продажи через дистрибьютора SONATAM «сопоставимы с законным спросом со стороны населения Мали», и что эта компания имеет строгую систему учета продаж.

    «Все поставки сигарет в Мали через SONATAM производятся легально, по заключенным двусторонним контрактам с другими коммерческими операторами», — сообщила компания в официальном заявлении.

    🔗Подсчет “избыточных” сигарет

    Компания по стратегическому исследованию рынков Euromonitor International в 2016 году оценивала розничный рынок в Мали в три миллиарда сигарет. В 2020 году оценка выросла до 3,2 миллиарда.

    Судя по утечке документов, попавших к экспертам университета британского Бата (они поделились ими с OCCRP), в 2007 году ВАТ оценивала спрос в Мали на уровне 1,9 миллиарда сигарет. В 2011 году компания повысила ожидаемый спрос до 2,4 миллиарда. Обе цифры ниже, чем в независимых прогнозах на эти же два года.

    Однако когда север Мали превратился в зону военного противостояния, расчеты ВАТ поменялись: в документах от 2013, 2014, 2015 и 2017 годов указаны значительно большие объемы рынка, чем показатели Euromonitor, — от трех до 3,8 миллиарда сигарет.

    Причина, по которой ориентиром взяли столь высокие цифры, неясна, тем более что в тех же документах ВАТ оценила число курильщиков в Мали ниже, чем Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ). Мнения экспертов насчет распространения табакокурения в стране расходятся. В 2011 году ВАТ подсчитала, что курили 9,5 процента жителей. ВОЗ, для сравнения, определила долю курящих в Мали в 2017 году в 12 процентов (эта процентная оценка остается стабильной последние десять лет).

    Однако информация говорит о том, что начиная с 2016-го (первый год, по которому есть торговые данные после восстания туарегов 2012 года в Мали) в стране ежегодно могло быть для сбыта почти восемь миллиардов сигарет.

    Точные цифры установить сложно. Малийская таможня выводила примерное суммарное количество сигарет на уровне 4,6 миллиарда штук, для чего складывала годовые объемы импорта (по 2,6 миллиарда штук в 2018—2019 годах) и местного производства (порядка двух миллиардов штук в 2018 и 2019 годах).

    Но, согласно информации из базы данных ООН Comtrade, с 2016 по 2019 год в Мали ежегодно ввозили примерно от 3,4 миллиарда до 5,9 миллиарда сигарет. Почти весь этот объем поступал из регионального хаба ВАТ — Южной Африки. Если сюда прибавить продукцию, выпущенную в Мали, то выходит, что ежегодно в стране может быть в наличии до 7,9 миллиарда сигарет.

    Чиновники в Мали и ЮАР подтвердили точность данных Comtrade, которые близки к цифрам из регулярных отчетов властей Мали об объемах табачного импорта.

    ПоказатьСкрыть

    Приметы нелегальной торговли

    В северомалийском Гао, который уже давно в руках повстанческих группировок, дистрибьюторский склад с сигаретами ВАТ ведет бойкую торговлю.

    Как рассказал OCCRP местный автодилер Ахмуду Аг Аттиане, обычно к складу подъезжают грузовики с сигаретами в 20-тонных прицепах. Многие из прибывших коробок позже перевозят в город Кидаль (до него 10 часов езды), подконтрольный группировке «Аль-Каида» в странах исламского Магриба (AQIM).

    «Закон устанавливают они (AQIM) — у кого основная власть: террористы, джихадисты, и они запретили курение и алкоголь. Поэтому нельзя чересчур афишировать себя, открывая места, где, как все знают, складируют и продают сигареты».

    «Все эти крупные торговцы контактируют с самым большим боссом в Кидале, то есть они под защитой», — рассказал автодилер.

    Официальный представитель MNLA Сид Ахмед добавляет на этот счет: «Контрабандисты делают большие заказы у торговцев в Гао или Тимбукту. Торговцы потом везут товар в эти города из [столицы] Бамако. Из Гао его отправляют в Алжир [и] Ливию, а из Тимбукту — в Мавританию и Алжир».

    Управляющая складом компания SONATAM — давний дистрибьютор ВАТ в Мали. Это государственная табачная компания, среди акционеров которой Imperial и ливийская Libyan Arab African Investment Company. Немалая доля товара, проходящего через склад в Гао, — сигареты Dunhill с фабрики ВАТ в южноафриканском Хейделберхе, что рядом с Йоханнесбургом. В последние годы эта фабрика выдает 37 процентов табачного экспорта ЮАР.

    В отличие от сигарет, которые делают в Мали, на пачках южноафриканских Dunhill есть предупреждения о вреде здоровью на распространенном в Европе языке — французском. Такое оформление в отрасли принято называть «чистым лейблом», а это значит, что сигареты «годятся» для теневого рынка.

    По словам Дэвида Рейнольдса, который создал программу для борьбы с нелегальным табачным сбытом для компании Japan Tobacco International, производства ВАТ в ЮАР «скандально известны» тем, что перенасыщают африканские страны товаром.

    «Принцип всегда одинаковый: избыточные поставки и отсутствие контроля на местах приводят к теневой торговле. Уже много лет это существенный элемент “бизнес-модели” ВАТ и других табачных компаний», — говорит Рейнольдс.

    «Если известнейший международный сигаретный бренд присутствует в избыточных поставках на периферийный рынок, такой как малийский, причем с «чистым лейблом», то налицо все признаки намеренного вывода товара на параллельный [теневой] рынок».

    Полученные OCCRP документы раскрывают детали того, как Dunhill производства ВАТ попадают к вооруженным группировкам на севере Мали.

    В одном из документов 2013 года говорится, что SONATAM обеспечивала сбыт от 25 до 75 процентов сигарет трех брендов ВАТ, продаваемых в Мали. Три из ее складов и дистрибьюторских центров находятся в северных районах, подконтрольных повстанцам, — в городах Гао, Тимбукту и Мопти.

    На этой карте из презентации ВАТ указаны дистрибьюторские центры компании в Мали. Над картой такой текст: “Как мы знаем, войну на теневом рынке выигрывают в каждодневной борьбе без всякой жалости к конкурентам. Широкая и четко организованная маркетинговая и сбытовая стратегия должна быть заметна и применяться повсеместно.”

    В одной из презентаций ВАТ за 2013 год север Мали назван «зоной военных действий», но здесь же указано, что ВАТ определила дистрибьюторов с запасами продукции и сети сбыта в Гао, Тимбукту и Кидале. В другой презентации, 2017 года, особо упомянуто присутствие «экстремистов-повстанцев» в восьми районах Мали и отмечено, что в трех из них «по-прежнему крайне опасно работать из-за действий террористов».

    Несмотря на это, судя по внутрикорпоративному письму насчет стратегии, ВАТ планировала расширить бизнес в этих районах. В стратегическом плане, прозванном «Буря в пустыне» (очевидная отсылка к военной операции США 1991 года в Персидском заливе), расписано, как раскрыть «весь потенциал» брендов в Мали через систему поощрений для SONATAM. Цель — добиться желаемых продаж, в том числе в подконтрольных повстанцам регионах.

    «Как мы знаем, войну на теневом рынке выигрывают в каждодневной борьбе без всякой жалости к конкурентам», — говорилось во внутреннем письме.

    Формулировки из еще одной презентации, 2007 года, напоминают язык эпохи колониального раздела Африки: схватка за «жемчужины в короне» — Мали и Гану, сравнение Западной Африки с полем битвы, слова о «борьбе до последнего вздоха с ITG (Imperial Tobacco Group)» и отражении «атак со стороны PMI (Philip Morris International)».

    «Мали была столь важным рынком, что ВАТ применила здесь “двойную стратегию”, — рассказал аналитик из Университета Бата Энди Роуэлл, который сотрудничает с организацией STOP, занятой борьбой с распространением и потреблением табака.

    — Компания начала с “расширения плацдарма для действий” через “реверансы” в сторону должностных лиц. Одновременно она стремилась вызвать “задержки и перебои” в коммерческих операциях конкурентов».

    Другие документы из ВАТ раскрывают ее стратегию отвоевывания доли рынка у более дешевых марок в Бамако и «на периферии» и дают детальный анализ конкурентов. Также они иллюстрируют удивительную способность компании отслеживать контрабанду в Западной Африке. В одной из презентаций компании (приблизительно 2006 года) есть перечень «информаторов» ВАТ в Мали и Нигере.

    Юрист Телита Снайкерс, в прошлом высокопоставленная сотрудница Налоговой службы ЮАР и автор книги «Грязный табак: шпионы, ложь и сверхприбыли», называет такой бизнес-прием «корпоративным шпионажем».

    В слайдах уже упомянутой презентации 2007 года описана стратегия ВАТ применительно к Западной Африке с акцентом на необходимости «повышать отдачу от вложений на “свободных рынках” и в Мали». По словам Снайкерс, «отдача от вложений» — это эвфемизм, подразумевающий контрабандные и другие нелегальные каналы сбыта.

    Еще в одной презентации (2009 год) для группы сотрудников ВАТ из службы безопасности и юридического отдела говорилось: «В Мали, важнейшем рынке с самой высокой долей нелегального оборота, мы должны добиться наибольшего прогресса через расширение конкурентного рыночного пространства».

    Официальный представитель ВАТ отказался комментировать упомянутые материалы без ознакомления с ними до публикации статьи, но при этом заявил: «Применительно к нелегальной торговле нам незнакомы обороты “теневой рынок” или “бренды с высокой отдачей на вложения”».

    Фото: OCCRP Карта из презентации ВАТ, составленной примерно в 2007 году. Один из ее слайдов гласит: «Значительная доля контрабанды попадает в Ливию через Агадес (Нигер) из портов Котону и Ломе». На другом слайде показан контрабандный маршрут из Гвинеи в Мали.

    Необъяснимые ошибки или откровенная ложь

    Разгул сигаретной контрабанды в Мали нельзя списывать только на действия табачных компаний. Собранные OCCRP данные говорят о том, что государство слабо контролирует табачную отрасль.

    К примеру, власти «не замечали» вопиющих нестыковок в цифрах партнера — дистрибьютора ВАТ, компании Imperial. Она два года подряд в публичной отчетности указывала ежегодные налоги от SONATAM в объеме, на 5,5 миллиона евро превышающем весь годовой оборот последней.

    Финансовый аналитик из Западной Африки Умар Ндиайе назвал такие показатели «нереальными». Ряд бывших топ-менеджеров табачной отрасли расценили данные об обороте SONATAM как заведомый обман фискальных органов.

    В самой Imperial ситуацию объяснили ошибкой при пересчете валютного курса: якобы западноафриканские франки по недосмотру не конвертировали в евро. Компания отказалась предоставить документацию, но посоветовала журналистам обратиться в правительство Мали. (Правительство не отреагировало на несколько просьб о комментарии.)

    Исполнительный директор организации Tax Justice Network Алекс Кобэм, эксперт по теме оптимизации налогов транснациональными компаниями, говорит, что объяснение Imperial «не выдерживает критики», и «нельзя представить», чтобы цифры повторялись из года в год.

    «Кто бы ни указывал эти данные, он думал, что на них никто никогда не посмотрит, — полагает Кобэм. — Либо они годами делают одни и те же немыслимые ошибки, либо они откровенно лгут, либо верно и то и другое».

    Он раскритиковал проводившую аудит компании фирму PricewaterhouseCoopers за очевидное согласие с более чем сомнительной бухгалтерской отчетностью.

    «Мысль о том, что один из ведущих аудиторов мира, гордый тем, что проверяет и держит в строгости транснациональные корпорации, не заметил ничего из этого в ходе подробного ежегодного аудита, никак не вяжется с заявлениями о том, что корпоративные налоги выплачиваются или проверяются надлежащим образом», — заметил Кобэм.

    Неясно, кто указал эти «нереальные» цифры.

    🔗Западноафриканская история Imperial

    Imperial получила значительную часть табачного бизнеса в Западной Африке от мегакорпорации Bolloré Group, которая активно присутствует в бывших французских колониях — управляет несколькими портами в Африке и логистическими компаниями по всему миру.

    «Бонусом» к табачным активам для Imperial стали связи с высокопоставленными персонами. Среди директоров «дочки» Imperial в Кот-д’Ивуаре, компании SITAB, был родственник бывшего президента Феликса Уфуэ-Буаньи. Другим важным контактом стал Лассин Диавара, председатель совета директоров компании MABUCIG — производителя сигарет в Буркина-Фасо. В его биографии в интернете сказано, что он кавалер французского ордена Заслуг. Он сопровождал в поездках экс-президента Буркина-Фасо Блэза Компаоре. Несколько лет компанией SONATAM руководила Сиссе Мариам Каидама Сидибе, которая в 2011 году недолго возглавляла правительство Мали.

    Как считает американский юрист и эксперт по соблюдению «антиотмывочных» законов Росс Делстон, правительство Мали вполне могло быть «заинтересовано» в том, чтобы годами не замечать явные нестыковки.

    «Любое ведомство с монопольным контролем над определенным товаром подвергается высоким коррупционным рискам, — сказал Делстон после обсуждения с OCCRP статистики SONATAM. — Нет проблем в том, чтобы чуть-чуть или щедрее поделиться с теми, кто наверху».

    Бывший сотрудник агентской структуры ВАТ в Мали Самба Усман Туре согласен с этим и считает, что государство тоже несет ответственность за невразумительную финотчетность. «Я думаю, в коррумпированных странах, как наша, у табачной отрасли мощные рычаги влияния на политических лидеров».

    Правительство Мали от комментариев отказалось.

    Торговые данные ООН указывают на многолетние расхождения в миллионы долларов в оценке стоимости сигаретного импорта в Мали.

    В 2016 и 2017 годах Мали ввозила более трех тысяч тонн сигарет из ЮАР. Это примерно 95 процентов импорта сигарет в страну в тот период. По словам бывшего менеджера ВАТ, единственный бренд, который из ЮАР поставляют в Мали, — Dunhill. Это подтверждает и один из более ранних документов ВАТ.

    Если верить экс-менеджеру, ВАТ отчитывалась властям ЮАР о том, что продавала сигареты по цене меньше семи долларов за килограмм. В то же время SONATAM утверждала, что в 2016—2017 годах покупала сигареты за 15 долларов за килограмм (у ООН есть торговая статистика по Мали за эти годы). Это расхождение выражается суммой от 29,1 миллиона до 32,8 миллиона долларов в год, и, похоже, ситуация не поменялась и потом, как можно судить по данным властей Мали за 2018 год.

    Неясно, чем именно вызвана такая разница.

    Малийский таможенник, к которому обратились за разъяснением, не придал цифрам большого значения, сказав, что дело наверняка в задержках с информированием о поставках.

    Как рассказали OCCRP два бывших инсайдера табачной отрасли, подделка инвойсов с целью перемещения денег через границу (подделка подразумевает намеренное искажение цены или объема товара) — типичная для компании практика в сделках с Мали.

    «Подделка инвойсов, занижение или завышение стоимости, отправка инвойсов напрямую в Великобританию, а не предъявление их в стране-импортере — все это имело место раньше или позже», — сказал один из экс-инсайдеров.

    Глава Tax Justice Network Алекс Кобэм говорит, что переплаты со стороны SONATAM «довольно четко вписываются в долгую историю манипуляций с товарными ценами ради вывода прибылей».

    Судя по всему, это не единичный для ВАТ случай. В 2019 году организация Кобэма представила отчет, в котором рассказала, что ВАТ разными способами выводит выручку из бедных стран. Если масштаб практики сохранится, то к 2030 году восемь стран в Азии, Африке и Южной Америке могут недосчитаться почти семисот миллионов долларов налогов.

    «Основная суть в том, что ВАТ манипулирует ценой на один и тот же товар и самой операцией так, что это невозможно объяснить какими-либо транспортными издержками, и любой аудитор, который что-то смыслит в своем деле, должен был такие вещи распознать», — заключил Кобэм.

    В SONATAM не ответили на запросы о комментарии.

    Компания Imperial оставила без ответа несколько просьб OCCRP прояснить ситуацию, ограничившись общими словами о приверженности «высоким стандартам корпоративного управления» и полном неприятии «контрабанды, которая обогащает лишь участвующих в ней преступников».

    По словам официального представителя ВАТ, цены на ее табачную продукцию «соответствуют тому, что готовы платить третьи, независимые стороны», и этот принцип задокументирован в налоговой стратегии компании.

    «Структуры ВАТ… соблюдают все необходимые налоговые требования в странах, где компания ведет работу», — заверил он.

    Фирма PricewaterhouseCoopers и ее французский партнер аудитор Ксавье Беле, который проверяет отчетность SONATAM, проигнорировали несколько просьб OCCRP о комментарии.

    Друзья «на местах»

    Со складов в Гао, Тимбукту и Мопти сигареты Dunhill уходят на север, по сути, без контроля со стороны малийских надзорных органов.

    «Из-за возникших опасностей и действий наркоторговцев таможенники покинули важные северные районы», — признаёт сотрудник таможни Мали Абубакар Сидики Коне.

    Даже если бы таможенники оставались на отдаленных постах на севере, неясно, что они могли бы сделать. Как следует из попавшего к OCCRP внутреннего документа, ВАТ финансировала траты малийской таможни и полиции.

    В презентации 2013 года ВАТ представила «план действий», включающий график рейдов таможни и полиции Мали вместе с агентами компании с целью оценить конфискат, произведенный конкурентами ВАТ. Судя по тексту приказа и протокольному соглашению, которые внесены в презентацию, ВАТ должна была оплатить затраты на эти рейды.

    Один из бывших работников ВАТ рассказал, как сотрудники компании в Мали снабжали таможенников тайно добытыми данными о контрабанде, помогая им конфисковывать сигареты других производителей.

    В прошлом старший менеджер по продажам у дистрибьютора продукции ВАТ в Мали Сори Кулибали говорит, что ВАТ повысила интерес властей к договоренностям, когда приобрела для таможенников и полицейских мотоциклы и небольшие патрульные катера. В свою очередь Самба Туре добавляет на этот счет, что каждый год ВАТ передавала таможне несколько новых автомобилей.

    Фото: OCCRP Слайд презентации 2013 года с «планом действий» ВАТ, который включал рейды таможни и полиции Мали совместно с агентами компании.

    В 2019 году сотрудничество между таможней Мали и ВАТ получило еще более официальный характер: местные СМИ распространили сообщение таможни о меморандуме о взаимопонимании с табачной компанией.

    Договоренности с таможенными органами — давняя стратегия табачной индустрии, о чем подробно говорится в статье, вышедшей в том же 2019 году в журнале Tobacco Control издательства Британской медицинской ассоциации. Как выяснили авторы статьи Эрик Кроби, Стелла Биалус и Стэнтон Гланц, в разных странах мира заключено более сотни таких меморандумов о взаимопонимании. Они нарушают положения международных договоров ВОЗ о контроле за оборотом табака и не помогают снизить объемы контрабанды.

    Транснациональные табачные компании рассматривали меморандумы о взаимопонимании как «удобную возможность получить доступ к лицам, принимающим решения, и представить [табачные компании] партнерами правительства», как сказано в статье.

    Что касается Мали, то оказалось, что нелегко найти детали договоренности местных властей с ВАТ, как и текст меморандума о взаимопонимании, который они заключили с SONATAM. Директор учебного центра таможни Абдель Кадер Санго проигнорировал несколько запросов от журналистов.

    Уже упомянутый малийский эксперт по проблеме контроля за табаком Самба Туре говорит, что местные «табачные» законы слабые, а на местах плохо следят за их исполнением. «Предписания по борьбе с курением у нас довольно мягкие, а большинство ответственных лиц коррумпированы, — делится мнением Туре. — Требования существуют, остается только воплотить их в жизнь».

    Если верить данным SONATAM, сейчас объемы табачной контрабанды в Мали на рекордно низком уровне. При этом ВАТ по-прежнему наводняет страну сигаретами в количестве, намного превышающем спрос.

    Личные свидетельства указывают на то, что контрабанда табака, возможно, даже нарастает. Как рассказал Туре, по его наблюдениям, в последнее время на север стали переправлять больше сигарет Dunhill.

    «Я уверен: эти сигареты предназначены для других стран — Нигера, Алжира и прочих», — говорит он.

    Между тем ВАТ и власти Мали планируют нарастить местное производство сигарет. По информации малийских СМИ, в 2017 году табачная компания и правительство заключили партнерство на строительство фабрики стоимостью 18,2 миллиона долларов. Как ожидается, фабрика заработает уже в этом году и будет ежегодно выпускать три миллиарда сигарет марки Dunhill.

    В статье использованы материалы журналистки Сандрин Гань-Акулон.

    Курение убивает: как на саратовской сцене Дездемона из Театра на Таганке зажгла последнюю сигарету

    В Саратовском академическом театре драмы завершается проект-фестиваль «Уроки Табакова».

    Лекции и мастер-классы, встречи с актерами проходят с 13 апреля. Вчера, 21 апреля, с саратовскими журналистами побеседовали участники спектакля «Отелло». Оригинальное прочтение известной трагедии Уильяма Шекспира привез в Саратов Театр на Таганке в постановке петербургского режиссера Андрея Гончарова.

    Директор Театра на Таганке и исполнительница роли Дездемоны актриса Ирина Апексимова, артисты Роман Колотухин, Мария Матвеева, Константин Любимов и Надежда Толубеева рассказали о работе над постановкой на пресс-конференции. Сценическое видение «Отелло» у Гончарова отличалось оригинальностью.

    Режиссер перенес действие в современный зрителю мир, Отелло стал из мавра белокожим блондином, а Яго, погубивший Дездемону, предстал в женском образе, эту роль исполнила Надежда Толубеева. Декорации спектакля становятся лаконичны и просты. Влюбленный в Дездемону Родриго поет шлягеры, Яго снедает ревность.

    Новую версию Ирина Апексимова, по собственному признанию, восприняла сначала как острую социальную комедию и только в ходе работы над спектаклем поняла, что история осталась трагедией, как ее и задумывал драматург.

    Спектакль уже увидела Москва, там он идет еще с декабря, зрители встретили его в целом положительно, но критика приняла неоднозначно. Оценивать реакцию публики, считают актеры, можно будет только после снятия карантинных ограничений, когда театры снова вернутся к заполнению зала на 100%. Актриса заметила, что постановка вышла непростая, коммерчески успешным спектакль назвать нельзя. Привычных по прежним постановкам образов в нем нет.

    — Часто те, кто приходит на «Отелло», считают, что Дездемону должна играть обязательно блондинка, а в конце он должен ее задушить. Вы этого не увидите в нашем спектакле, — заметила она.

    Отелло у Гончарова душит свою жену не физически, а неверием и сомнением. Гибель героини обозначает погасший огонек сигареты в ее руках. Кстати, известной фразы «Молилась ли ты на ночь, Дездемона?», в спектакле нет, хотя постановка создавалась по знакомому всем переводу Бориса Пастернака.

    На конференции Ирина Апексимова рассказала не только о постановке, но и о своем становлении как актрисы и учебе в мастерской Школы-студии МХАТ у Олега Табакова. Знаменитый актер и режиссер остался для нее идеалом. Она полностью разделяет сказанные о нем слова Владимира Машкова «это атом Солнца».

    — У меня много историй про Табакова, но я не люблю их рассказывать. Мне жалко отдавать людям то, что мне дорого и ценно, — призналась актриса.

    Сама Ирина Апексимова преподавать сценическое мастерство не пыталась, поскольку воспринимает это не просто как профессию, а как миссию и призвание.

    Но целевой аудиторией «Уроков Табакова» в Саратове стали в первую очередь студенты и преподаватели театрального института консерватории. Они посещали лекции Сергея Безрукова, а Ирина Апексимова, несмотря на все признание, что не имеет склонности к театральной педагогике, продемонстрировала им мастер-класс. Заключительным аккордом фестиваля станет спектакль «Горбачев», в котором играют только два артиста — Евгений Миронов и Чулпан Хаматова. Он состоится сегодня, 22 апреля, в 19.00 на Большой сцене театра драмы.

     

    Угасание электронной сигареты: вейп-буму приходит конец?

    • Бен Моррис
    • Бизнес-корреспондент Би-би-си

    Подпись к фото,

    Джеймс Рестарик считает, что рынок переполнен людьми, которые хотят быстро заработать

    Когда в 2015 году Джеймс Рестарик открыл магазин по продаже наборов для вейпинга, его друзья очень удивились.

    «Они думали, что я сошел с ума. Я вообще никому не говорил о магазине целых семь месяцев», — вспоминает Джеймс.

    До этого Джеймс был партнером в ресторанном бизнесе, а открыв магазин, стал наслаждаться своим новым стилем жизни.

    «Я привык работать двойные смены, я проводил там дни и ночи — а теперь у меня нормальная жизнь», — объясняет он.

    Кроме того, раньше он сам был заядлым курильщиком, поэтому для него было важно помогать другим отказаться от сигарет.

    Бизнес пошел хорошо, магазин Solvape в графстве Кент стал приносить прибыль уже через восемь месяцев, но на рынке ожидались неприятные перемены.

    Я встретился с Джеймсом в его втором магазине в центре Лондона, который он открыл в апреле 2017 года.

    Он выбрал эту улицу, потому что там не было конкурентов, но в течение нескольких месяцев по соседству открылись еще два вейп-магазина.

    «Я открыл его ровно в то время, когда все захотели иметь такой магазин», — говорит он.

    Подпись к фото,

    Помимо растущей конкуренции, вейп-индустрия столкнулась с новыми правилами

    Он считает, что рынок переполнен людьми, надеющимися разбогатеть на этой продукции: «Внезапно появляется новый рынок, на который вы можете выйти даже с небольшими деньгами».

    Помимо роста конкуренции, владельцам вейп-магазинов пришлось приспосабливаться к новым правилам. В мае 2016 года вступила в силу Директива по табачной продукции (TPD). Она была разработана для защиты потребителей, но повлекла за собой непредвиденные последствия.

    Оптовики резко скинули цену на продукцию, продажа которой запрещалась новыми правилами, — в особенности это коснулось больших бутылок с жидкостью для вейпинга.

    Магазины воспользовались этим временным снижением — и скинули собственные цены, которые прошлым летом упали аж на 40%, что сбило экономический баланс работы вейп-магазина.

    Теперь магазинам трудно вернуть цены на прежний уровень.

    «Это просто смешно», — говорит Джеймс Рестарик. По его мнению, сокращение прибыли приведет к закрытию многих магазинов.

    «Все открываются, думая, что на этом деле можно быстро заработать. Но вейперов — ограниченное количество. Многие магазины закроются», — полагает он.

    Вейпинг и курение

    Автор фото, Getty Images

    Подпись к фото,

    При вейпинге табак не горит: из электронной сигареты испаряется жидкость

    При курении обычной сигареты горит табак, в результате чего выделаются смола и угарный газ, которые вредят здоровью.

    Электронные же сигареты имеют небольшую емкость, заполненную жидкостью на водной основе. Эта жидкость нагревается, образуя пар, а следовательно, испаряясь.

    Этот пар не содержит смолы или угарного газа, но в нем содержатся добавки и ароматизаторы.

    Вейперы также могут выбрать жидкость, содержащую никотин.

    Согласно независимому докладу на основе последних данных, опубликованному журналом Public Health England в начале года, по меньшей мере 20 тысяч человек ежегодно бросают курить при помощи электронных сигарет. В докладе также говорится, что электронные сигареты на 95% менее вредны, чем обычные.

    Информации о вейп-магазинах пока не очень много, поскольку эта индустрия относительно новая.

    По данным компании Local Data Company, в 2017 году в Великобритании открылось более 380 табачных магазинов, подавляющее большинство из которых — вейп-шопы. Британская ассоциация индустрии вейпинга (UKVIA) заявляет, что около сейчас в стране около 2000 торговых точек. Это число, по прогнозам ассоциации, скорее всего, будет расти экспоненциально, как уже растет число кофеен и мобильных телефонов.

    Подпись к фото,

    По мнению владельца Totally Wicked, ситуация на рынке понменялась: предложение сейчас превышает спрос

    Но Фрейзер Кроппер не разделяет этот энтузиазм.

    Он — управляющий директор Totally Wicked, крупнейшей в Великобритании сети вейп-магазинов, насчитывающей 140 торговых точек.

    Его компания открыла свой первый магазин в 2011 году, но Фрейзер говорит, что настоящая экспансия началась после 2013 года, когда на рынке появились новые продукты.

    «Определенно, сейчас рынок перенасыщен: предложение превысило спрос», — говорит он.

    «Я думаю, что мы вошли в период рационализации», — отмечает он: многие магазины нуждаются в инвестициях, иначе им придется закрыться.

    Как говорит Фрейзер, клиенты хотят «нормальный розничный сервис, а не что-то слишком своеобразное или маргинальное».

    «Вейп-магазин, из которого валят клубы дыма, не по вкусу большинству вейперов», — утверждает он. Дни, когда смелый предприниматель мог быстро и не очень затратно выйти на растущий рынок, давно прошли.

    Подпись к фото,

    Вейп-продукцию можно рекламировать только на рекламных щитах, автобусах и в кинотеатрах

    По оценкам Кроппера, «приличный магазин» на большой улице стоит 30-50 тысяч фунтов стерлингов (40-65 тысяч долларов).

    Крупные фирмы также могут экспериментировать с различными способами привлечения клиентов.

    Компания Totally Wicked недавно запустила услугу подписки, которая, по словам Фрейзера, оказалась относительно успешной. Но, как и мелким фирмам, предпринимателю доставляют лишние хлопоты правила ведения бизнеса. В частности, он хотел бы, чтобы были сняты ограничения на рекламу.

    «Мы не можем говорить об относительных рисках нашего продукта по сравнению с табаком, и это очень странно», — объясняет он.

    Он также хотел бы продавать более объемные бутылки с вейп-жидкостью, а сейчас действует ограничение — максимум 10 мл, в то время как бутылки большего размера продавались бы с хорошими скидками для клиентов.

    «В сложившихся условия нужно действовать очень осторожно», — говорит Энтони Миксидес, основатель лондонской компании Vape.

    Автор фото, TAZ PHOTOGRAPHY

    Подпись к фото,

    Владелец компании Vape Энтони Миксидес пока не торопится расширять свой бизнес

    Он открыл свой первый магазин в 2014 году и быстро расширил бизнес — к концу 2015 года у него уже было четыре магазина на севере Лондона.

    Но теперь он говорит, что ждет развития событий и хочет посмотреть, как рынок будет справляться с нынешней ситуацией, а уж только потом решит, расширяться дальше или нет.

    Он объяснят свою осторожность общей тенденцией упадка розничной уличной торговли и ростом цен — в частности, арендной платы.

    Он также следит за крупными табачными компаниями, которые запускают продукты, в которых табак нагревается, а не сжигается, что, по их утверждению, менее вредно для здоровья.

    Но Энтони Миксидес считает, что для вейп-магазинов всегда будет место на рынке, если, конечно, они будут предоставлять хороший сервис.

    Из своего опыта он вывел, что покупатели любят рассматривать и попробовать продукты, а также обнаружил, что весьма полезна схема дисконтных карт — она помогает удерживать клиентов.

    Да и Джеймс Рестарик, владелец Solvape, говорит, что его бизнес обязательно выживет. Недавно он отремонтировал свой магазин в Кенте и оптимизировал цены.

    «Я уже заключил договоры со своими оптовиками. У меня теперь самая выгодная цена из всех, что когда-либо были, и я сбил свои цены — теперь они ниже чем в любом другом магазине», объясняет он.

    Малый бизнес против запрета на выкладку табачных изделий

    Торговые киоски, небольшие магазинчики Казахстана могут потерять треть прибыли и даже лишиться своего бизнеса. Это может произойти из-за того, что согласно проекту Кодекса «О здоровье народа и системе здравоохранения», разработанного Министерством здравоохранения РК, предполагается ввести запрет для магазинов и торговых киосков на выкладку сигарет на открытых полках. Если эта инициатива будет реализована, то на рынок могут хлынуть контрафактные табачные изделия. В результате, если 50 торговых точек закроются, то бюджет недосчитается 9 млрд тенге. Представители МСБ уже подготовили петицию и намерены направить правительству страны. Об этом на пресс-конференции в Алматы сообщила вице-президент Ассоциации торговых предприятий Казахстана Жибек Ажибаева, передает корреспондент центра деловой информации Kapital.kz.

    «Запрет на выкладку сигарет уже обсуждался в 2013 году и не был принят, так как было решено, что данная норма нецелесообразна и не поможет в борьбе с курением. Неясно, почему министерство здравоохранения снова поднимает данный вопрос? Сигареты – такой же легальный товар, как и алкоголь, а также продукты с высоким уровнем содержания солей или сахара, которые по своей сути наносят больший вред, если масштабировать их с точки зрения потребителей. По такой логике стоит запретить выкладку всех товаров», — отмечает Жибек Ажибаева.

    Как считают в ассоциации, новые нормы кодекса приведут к снижению поступлений в государственный бюджет, росту контрабанды и контрафактной продукции, а также сокращению рабочих мест и закрытию малых предприятий.

    Так, по данным AC Nielsen, в 2018 году доля только контрафактной продукции в Казахстане составила около 1,8-2%, таким образом, государственный бюджет потерял по меньшей мере 1,9 млрд тенге в виде налогов.

    «Мы посчитали, что если контрафактная продукция в 2019 году составит хотя бы 1% от общего рынка, это 220 млн сигарет (11 млн пачек). Так вот, если количество пачек множить на минимальную стоимость каждой из пачек, то мы получим минимум 4,2 млрд тенге оборота нелегального рынка. Таким образом, государство теряет минимум около 2 млрд тенге. Если же умножить (эту сумму. — Ред.) на 50 тыс. торговых точек, тогда получается, что бюджет к этому году недополучит 9 млрд тенге, потому что 50 тыс. торговых точек разорятся, они не смогут осуществлять свою деятельность и закроются. И к чему мы в результате придем? У всех же этих предпринимателей есть семьи, государство должно будет их семьям обеспечить какие-то социальные гарантии: по трудоустройству, обучению их детей», — отмечает Жибек Ажибаева.

    В ассоциации также привели цифры. «Доказано, что запрет выкладки увеличивает вероятность попадания контрафактной продукции,которая реализуется покупателю из-под прилавка. К примеру, в соседней России после введения запрета на открытую выкладку сигарет в 2014 году, по данным авторитетного международного агентства AC Nielsen, нелегальные продажи табачных изделий выросли с 19,3% в 2013 году до 28,3% в 2016 году», — отметили в ассоциации.

    Также в ассоциации уточнили, что опыт других стран показывает, что с внедрением запрета на выкладку сигарет уровень курения в странах остается на прежнем уровне.

    Например, после принятия запрета в Канаде и Ирландии продажи в небольших магазинах снизились, однако значительно выросла нелегальная торговля. В Ирландии ежемесячное увеличение первоначальной доли незаконной продукции в обороте после введения запрета выкладки табачных изделий в розничной сети составило около 12%, причем более половины было контрафактной продукцией. В настоящее время в Ирландии доля незаконной продукции составляет 25% от общего объема рынка.

    Также представители ассоциации сообщили, что на переоборудование полок для табачных изделий может потребоваться от 180 тыс. тенге. Речь идет о торговом оборудовании, позволяющем хранить сигареты и только по просьбе покупателя демонстрировать их.

    «Позже выясняется, что эти затраты могут достигнуть 400 тыс. тенге. Мы рассматриваем эту инициативу (Минздрава. — Ред.) скорее как некую коррупционную составляющую. Кто-то закупает это оборудование (для выкладки сигарет. — Ред.), и наш бизнес должен за счет собственных средств это все покупать. Таким образом, расходы по покупке такого оборудования лягут на плечи малого и среднего бизнеса, по крайней мере в малых розничных точках продаж», — сообщила Жибек Ажибаева.

    Общественники опасаются, что эти решения вынудят часть магазинов либо закрыться, либо продолжить реализацию табачных изделий нелегально. Они уверены, что поправки в кодекс фактически могут разорить сотни киосков. Стоит отметить, что доход небольших торговых точек как минимум на 25% зависит от реализации табачных изделий.

    «Небольшие магазины – основной источник дохода многих семей в Казахстане, как и у меня. Закрытие полок с сигаретами, покупка специального оборудования значительно ударят по нашим карманам. Мы платим налоги, даем людям работу, а нас хотят лишить четверти ежедневного заработка, чтобы люди бросили курить. Но если за все эти годы, когда ввели страшные картинки на пачках, поднимают цены на сигареты, запрещают повсюду курить, не смогли добиться результатов, то почему именно закрытие полок решит проблему? Как бы еще больше таких, как я, и продавцы не закурили от новых проблем! Я считаю, что такая норма ставит в неравное положение крупные точки и мелкие. Вот покупатель приходит, у него нет времени расспрашивать и разглядывать товары. Если он не видит товар, то уходит в другой магазин, конечно же, в данном случае он уйдет в крупный магазин или супермаркет», — выразила недовольство Айгуль Ибраева, собственник одного из алматинских магазинов.

    Представители малого и среднего бизнеса Казахстана начали сбор подписей предпринимателей, выступающих против законопроекта, на сегодня число подписавшихся уже насчитывает 2500 человек. Петицию с обращением предприниматели намерены направить в правительство страны.

    Представители ассоциации видят пути решения проблемы курения в усилении пропаганды здорового образа жизни и ведении должной воспитательной работы с подрастающим поколением. Непродуманные же запреты нанесут непоправимый ущерб всему классу малого и среднего бизнеса страны, а также государственному и местным бюджетам.

    «Малый и средний бизнес является основой для укрепления экономики во всех развитых странах и имеет стратегическое значение для борьбы с бедностью. Первый Президент РК Нурсултан Назарбаев в своем Послании народу Казахстана назвал МСБ ключевым драйвером экономики страны. Всесторонняя поддержка деятельности данной отрасли способствует созданию новых рабочих мест, решению социальных проблем, а также установлению рыночного равновесия. Однако на практике государственные органы разрабатывают нормы, которые не способствуют развитию малого и среднего бизнеса», — уверены в ассоциации.

    При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

    О нас | Журнал табачного бизнеса

    Tobacco Business — это не типичный журнал B2B. Как издание Tobacco Media Group (TMG), Tobacco Business — единственный журнал, который охватывает все категории табака и курительных изделий, включая табак премиум-класса, бездымный, сигареты, паровой табак, трубочный табак и новый в этом году альтернативный рынок.

    В 2017 году TMG рада объявить о новых интересных изменениях, которые произойдут в бренде Tobacco Business .«Миссия Tobacco Business ’ — помочь предпринимателям во всех сферах табачной промышленности добиться успеха и развить свой бизнес », — пояснил Бен Стимпсон, новый управляющий директор TMG. «Наряду с новым захватывающим редизайном нашей публикации и веб-сайта, мы достигаем нашей цели, доставляя убедительные и своевременные истории нашей аудитории, подбирая и раскрывая актуальные и целенаправленные советы о том, как добиться успеха на сегодняшнем конкурентном рынке, сообщая о новых технологиях, которые помогут поможет вам в развитии и расширении вашего бренда и покажет, как привлечь и удержать нужных клиентов.Считайте нас своим лучшим партнером и ресурсом, который поможет вам ориентироваться в меняющемся ландшафте табачной промышленности ».

    Следите за всеми последними новостями и историями о Tobacco Business как в печати, так и в Интернете на его новом веб-сайте, а также в Twitter (@tobaccobizmag), Facebook (http://facebook.com/tobaccobusiness) и Instagram (@tobaccobizonline) .

    Чтобы отправить нам сообщение, щелкните здесь.

    TMG также проводит выставку Tobacco Plus Expo (TPE), которая является торговой выставкой.Эта популярная выставка предназначена для производителей и дистрибьюторов, которым требуется место для демонстрации своих табачных изделий, вспомогательных товаров и сопутствующих услуг.

    TPE Show ежегодно привлекает более двух тысяч участников для просмотра нового продукта, размещения заказов, установления контактов и участия в образовательных сессиях, разработанных для продвижения бизнес-стратегий, которые увеличивают прибыль и прибыль. Зарегистрированные участники выставки представляют магазины табачных изделий, табачные лавки, магазины повседневного спроса, оптовых торговцев, импортеров / экспортеров, производителей, развивающийся рынок пара, консультантов и средства массовой информации табачной промышленности, сообщая о злободневных проблемах и происходящем в табачном сообществе.

    Участники TPE рассчитывают и получают помощь:

    • Выдающиеся сетевые возможности
    • Исключительные специальные предложения на шоу
    • Прием в честь открытия в Westgate Las Vegas Resort and Casino (требуются билеты)
    • Новые продукты и награды за новые продукты
    • Сигарный бар и лаундж (включая бесплатное пиво, вино, безалкогольные напитки, кофе и чай)
    • Дискуссионные группы
    • Учебные занятия

    Выставка TPE обязательна для посещения всеми торговцами табачными изделиями, розничными торговцами и дистрибьюторами, стремящимися максимально увеличить свое пространство на полках и внести устойчивые улучшения в свой бизнес.Для получения дополнительной информации о выставке TPE посетите веб-сайт baccoplusexpo.com .

    Какое будущее ждет табачную промышленность?

    «Дебаты» — это серия, в которой предлагаются противоположные стороны продолжающегося противоречивого вопроса борьбы против табака. В этой и трех следующих статьях вероятное будущее табачной промышленности обсуждается и обсуждается Клайвом Бейтсом из ASH в Лондоне, Робом Каннингемом из Канадского онкологического общества, Стэном Гланцем из Института исследований политики здравоохранения Калифорнийского университета, Сан-Франциско и Мишель Сколло из Центра контроля над табаком VicHealth в Виктории, Австралия

    Вот лучший сценарий здоровья для будущего табачной промышленности.Несмотря на надежды некоторых представителей лобби здравоохранения, отрасль выживет даже в самых серьезных судебных тяжбах. Даже самые худшие суждения оставят табачную промышленность нетронутой. Диверсификация в совершенно новый бизнес не станет коммерческой реальностью для основных вовлеченных компаний, потому что нетабачный бизнес не имеет никаких преимуществ в случае слияния с табачным бизнесом. Регулирующие органы установят надлежащую юрисдикцию в отношении табака и заставят компании производить менее вредные продукты, устанавливая лимиты выбросов и стандарты продуктов, например, для уменьшения или удаления монооксида углерода, канцерогенных нитрозаминов или многих других токсинов в табачном дыме.Со временем доставка никотина через табак будет происходить в результате сжигания, нагревания и перорального употребления и, в конечном итоге, в экстракты и очищенные дистилляты.

    Никотин — психоактивное химическое вещество, которое отличает курительный табак от курительной капусты — будет признан настоящим «продуктом». Табачные компании столкнутся с конкуренцией со стороны новых форм доставки никотина, не связанных с табаком, и им придется ответить, используя силу своих брендов, чтобы выйти на этот рынок.Никотин будет по-прежнему широко использоваться в обществе, и многие будут зависимыми, но риск для пользователей будет снижен — по крайней мере, будет доступна возможность снижения риска. Обеспокоенность «зависимостью», а не «болезнью» станет определяющей причиной отказа от никотина. Обеспокоенность по поводу «зависимости, за которой следует болезнь», станет доминирующей причиной отказа от курения табака.

    Супер-судебный процесс может ранить, но не убьет

    Для некоторых активистов в области здравоохранения единственное будущее табачной промышленности — это не будущее.Трудно представить себе, как это произойдет даже в гигантском Армагеддоне супертяжбы США. Представьте себе обширный и успешный судебный процесс на «миллион долларов». Все апелляции были отклонены. Для них это наихудший сценарий, и табачной промышленности некуда деваться. Но что на самом деле происходит? Первый вариант для компаний — попытаться переложить расходы на курильщиков, повысив цены. Таким путем можно собрать удивительно большую сумму денег. Соглашение между штатами США на сумму 206 миллиардов долларов США было отменено скромным повышением цен на 40 центов.Если бы американские компании подняли цены до уровня, которого они уже достигли в Великобритании (в настоящее время 6,40 доллара США для Marlboro), то за 20 лет они могли бы профинансировать более одного триллиона долларов. Так что нокаутирующий удар должен быть действительно очень сильным.

    Но предположим, что суды поставили этот нокаут или компании не смогли поднять цены, потому что на рынок вышли иностранные табачные компании, не участвующие в судебном разбирательстве. Это означает, что компании должны искать деньги у акционеров, а не у клиентов.Даже если бы в результате судебного разбирательства была остановлена ​​компания Philip Morris, все потеряли бы акционер и компании. Но наиболее ценной компанией, принадлежащей акционерам, является бизнес Philip Morris (PM) и его глобальный бренд Marlboro, рыночная стоимость которого составляет 82 миллиарда долларов США. Им придется продать табачный бизнес как действующее предприятие — вместе с существующими фабриками, каналами сбыта, менеджментом и брендами. Пенсионные фонды, паевые инвестиционные фонды и частные лица, которые в настоящее время владеют акциями PM, пострадают.Компания продолжала бы свое существование, хотя и с другими владельцами.

    Судебный процесс по-прежнему будет иметь множество преимуществ и богатых вознаграждений, не в последнюю очередь в качестве подвижной «машины истины» и причины для компаний пересмотреть свои методы ведения бизнеса. Тем не менее, он не может остановить продажу продукта, который люди хотят или должны купить, а также не может устранить неотъемлемую ценность крупного бизнеса, работающего как действующее предприятие, способного удовлетворить спрос.

    Почему полная диверсификация маловероятна

    Проблема с идеей диверсификации заключается в том, что выгоды текут в одну сторону.Запасы чистого табака нестабильны и подвержены нормативным или судебным рискам. Для табачного бизнеса слияние с производством продуктов питания или финансовых услуг помогает смягчить колебания общей стоимости акций. Проблема в том, что слияние с табаком трудно увидеть какие-либо преимущества для жизнеспособного предприятия по производству продуктов питания или финансовых услуг. Существует не только нестабильность табачной части бизнеса и риск того, что все активы будут конфискованы для оплаты судебных исков, связанных с табаком, но также бойкоты, отвлечение руководства, действия акционеров и так далее.

    Диверсификация действительно работает только там, где есть синергетическое преимущество, когда части конгломерата извлекают выгоду из того, что они являются частью целого. Некоторые табачные бренды могут быть ценными для других предприятий, но проблема для табачных компаний заключается в том, что правительства ограничивают рекламу табака и справедливо подозревают, что так называемая диверсификация брендов — это в основном попытка обойти ограничения на рекламу табака.

    Как может развиваться табачный рынок?

    Прежде чем описывать возможное будущее табака, необходимо назвать некоторых маловероятных виновников эпидемии болезней, связанных с табаком.Я считаю, что фармацевтические регуляторы несут ответственность за тысячи, а может быть, и миллионы ненужных смертей, связанных с употреблением табака. Это шокирующая правда, но извращенное регулирование рынка никотина предоставило нерегулируемую монополию худшим, самым смертоносным поставщикам — табачной промышленности. Это не просто жалоба на нормативные препятствия, с которыми сталкиваются производители продуктов для прекращения курения — которые часто огромны — это гораздо серьезнее. Речь идет о том, кто может предложить никотин в качестве наркотика для образа жизни .

    Представьте себе гипотетический новый продукт — назовем его «Удовлетворение». Предположим, у нее есть доставка никотина, как у сигареты Marlboro — не только такая же доза никотина, но и такая же скорость действия и «воздействия». Чтобы сделать его вкусным, его приправили, возможно, чем-нибудь модным, например, текилой. В качестве ироничного маркетингового гамбита к рекламе продукта была привлечена трупная рок-звезда с трудом, с которой живы. Он упакован как «попперс» (капсулы с амилнитратом) и первоначально продается в барах и клубах, чтобы придать ему «андерграундный» вид.Конечно, «Удовлетворение» вызывает сильную зависимость, а никотин оказывает влияние на сердце и другие последствия для здоровья. Он нравится молодежи, и есть опасения, что подростки могут начать его использовать. Во многих отношениях она похожа на сигарету Marlboro, за исключением того, что она не подвергает пользователя (или людей поблизости) вдыханию 4000 продуктов сгорания табака и значительно снижает риск заболеваний, связанных с длительным употреблением никотина. Даже если это не совсем безопасно, «Удовлетворение» гораздо менее вредно, чем курение табака.

    Что бы вы, , подумали об этом продукте? Вы бы боролись, чтобы запретить его, или боролись за его введение? Я хочу, чтобы это представили. Это альтернатива, которая не представляет новых рисков, которых еще нет в сигаретах, но значительно снижает риск для здоровья, связанный с курением. Однако правда в том, что нас вряд ли спросят. Ни один фармацевтический регулирующий орган не одобрил бы «Удовлетворение», и, зная о невозможности вывода такого продукта на рынок, ни одна продовольственная или фармацевтическая компания не стала бы даже начинать какие-либо разработки.

    В основе этой точки зрения лежит четкое различие между употреблением наркотика никотина и вредом, причиняемым способом его доставки. Это важное различие — усилия по укреплению здоровья косвенно направлены на одновременное устранение вреда и лежащего в основе употребления наркотиков. Этот подход имел некоторый успех у некоторых групп в некоторых обществах. Проблема в том, что оставшиеся люди продолжают принимать никотин, куря табак. Для них возможно устранение вреда, вызванного способом доставки, независимо от лекарственного синдрома.Это не означает, что никотиновой зависимостью не следует заниматься, но «проблемы с наркотиками» являются социальным феноменом и должны решаться путем устранения основных социально-экономических и культурных причин, подкрепленных лечением от зависимости.

    Куда дальше?

    Толчком к изменениям станет постоянное давление со стороны регулирующих органов на вред, причиняемый доставкой никотина через табачный дым. Мы уже знаем, что существует множество патентов и методов для снижения токсинов в табачном дыме, например, для удаления нитрозаминов, окиси углерода, фенолов, цианистого водорода и многих других.Это было бы началом длительного процесса «очищения» доставки никотина. Курильщики получают необходимый им никотин из дыма, но они вдыхают токсины, содержащиеся в никотине. За счет снижения концентрации токсинов в дыме по сравнению с никотином дым станет действительно менее опасным — в отличие от так называемых сигарет с низким содержанием смол. Постоянное давление со стороны регулирующих органов будет стимулировать инновации в дизайне табачных изделий, которые предполагают эволюцию от сжигания к нагреванию табака, а затем, возможно, к продуктам, которые всасываются или разжевываются, или к экстракциям и переупаковке активных ингредиентов.

    Параллельно необходимо открыть рынок никотина для конкурентов Big Tobacco. Это означает изменение подхода некоторых очень укоренившихся консервативных фармацевтических регуляторов, которым никогда не приходилось сталкиваться со своим фактическим соучастием в защите и питании интересов табака. Один из самых сложных вопросов, связанных с новыми никотиновыми продуктами, — это степень, в которой следует применять принятые меры по борьбе против табака, такие как налогообложение, ограничения на рекламу и кампании по укреплению здоровья.Эти продукты являются весьма желательной альтернативой курению табака, но они небезопасны и вызывают привыкание. Чтобы конкурировать с табаком, они должны продаваться как продукты для образа жизни, а не как лекарства. В настоящее время регулирующий подход представляет собой «безрассудную крайнюю осторожность» в форме полного запрета на конкурентоспособные никотиновые продукты, которые предлагают табаку на весь рынок.

    Благодарности

    Автор хотел бы выразить признательность Дэвиду Свинору за его вклад в эту статью, за его многочисленные беседы и интересные идеи.Взгляды и ереси здесь полностью мои.

    15 крупнейших табачных компаний в мире — Zippia

    В 2020 году мировой рынок табака оценивается в 932 млрд долларов, и ожидается, что он будет расти на 1,8% в год с 2021 по 2028 год.

    Многие эксперты описывают табачную промышленность как один из самых сложных для прогнозирования. Это происходит из-за множества основных конфликтующих факторов, которые могут двигать отрасль в любом направлении.

    С другой стороны, многие табачные компании привлекают новых клиентов, разрабатывая новые продукты, такие как сигареты с гвоздикой и ментолом.Недавние усовершенствования технологий также увеличивают мощность и эффективность производства табака.

    Возможно, лучший способ понять, где находится табачная промышленность и куда она движется, — это изучить текущих ведущих игроков на рынке. В этой статье мы обсудим 15 крупнейших табачных компаний в мире, чтобы предоставить вам такую ​​информацию.

  • Китайская национальная табачная корпорация. Пекин, Китай

    Биржевой код: N / A
    Рыночная капитализация: N / A
    Выручка: 108 миллиардов долларов
    Чистая прибыль: 26 долларов США.9 миллиардов

    Также известная как China Tobacco, Китайская национальная табачная корпорация — это китайская государственная табачная компания, которая производит 90% всех сигарет, продаваемых в Китае, что также составляет 40% всех сигарет, потребляемых во всем мире.

    China Tobacco не производит напрямую большую часть продаваемого табака. Скорее, компания заключает контракты с небольшими местными фабриками и фермами.

    Затем он забирает выполненные заказы и транспортирует их через свою национальную дистрибьюторскую сеть для продажи.

    China Tobacco в настоящее время владеет более 900 брендами сигарет и табачных изделий. Их крупнейший бренд называется Hongtashen, и на его долю приходится чуть более 4% их общих продаж.

    В настоящее время компания вкладывает значительные средства в создание производственной инфраструктуры, чтобы она могла производить больше собственной продукции, вместо того, чтобы заключать контракты на выполнение работ. В настоящее время им принадлежит 130 сигаретных фабрик по всему Китаю.

  • Бритиш Американ Тобакко. Англия, Великобритания

    Биржевой код: BTI
    Рыночная капитализация: 87,25 млрд долларов
    Выручка: 35,71 млрд долларов
    Чистая прибыль: 8,03 млрд долларов

    British American Tobacco — транснациональная компания, производящая табак, сигареты и другие продукты на основе никотина.

    Компания работает и продает свою продукцию более чем в 180 странах мира. Он владеет многими популярными брендами сигарет, такими как Kent, Lucky Strike и Dunhill.

    British American Tobacco также владеет:

    • Ente Tabacchi Italiani (ETI). ETI — вторая по величине табачная компания в Италии, которая является вторым по величине рынком сигарет в Европейском Союзе.

    • Текей. Tekei — крупнейшая табачная компания в Турции. До приобретения British American Tobacco компания полностью принадлежала государству.

    • Bulgartabac. Bulgaratac управляет несколькими брендами, которые являются одними из самых популярных брендов сигарет в Болгарии.

    British American Tobacco спонсирует множество организаций, чтобы их бренды оставались актуальными среди потребителей.В частности, компания спонсирует Лондонский симфонический оркестр и чемпионат мира по крикету.

    British American Tobacco также имеет многолетнее партнерское соглашение с McLaren, в соответствии с которым они являются основным партнером производителя автомобилей Формулы-1.

  • Philip Morris Inc. Лозанна, Швейцария

    Биржевой код: PM
    Рыночная капитализация: 134,12 миллиарда долларов
    Выручка: 79,82 миллиарда долларов
    Чистая прибыль: 7,91 миллиарда долларов

    Philip Morris — многонациональная компания по производству табака и сигарет, работающая в более чем 180 странах мира.

    Компания была образована в 2008 году после отделения от Altria, еще одного одного из крупнейших производителей табака в мире.

    Самым продаваемым продуктом Philip Morris является всемирно известный бренд сигарет Marlboro, на долю которого приходится 80% всех глобальных продаж компании каждый год.

    Им также принадлежит множество других брендов сигарет с многомиллиардным оборотом, таких как L&M, ST Dupont Paris и Longbeach.

    Помимо расходных материалов для табака, Phillip Morris также производит испарители и сопутствующие табачные изделия.Компания заявила, что в ближайшие несколько лет основное внимание будет уделяться разработке новых бездымных и негорючих табачных изделий.

  • Imperial Brands. Англия, Великобритания

    Биржевой код: IMB
    Рыночная капитализация: 19,76 млрд долларов
    Выручка: 52,4 млрд долларов
    Чистая прибыль: 2,06 млрд долларов

    Ранее известная как Imperial Tobacco Group, Imperial Brands — многонациональная компания, занимающаяся логистикой и производством сигарет, которая продает свою продукцию более чем в 160 странах мира.

    Компания владеет 51 фабрикой, на ней работает 32 200 рабочих, и она производит более 320 миллионов сигарет в год.

    Им принадлежит множество самых продаваемых брендов, в том числе Rizla, самая популярная в мире рулонная бумага. Некоторые из их других известных брендов включают Davidoff, Gauloises Blondes и Montecristo.

    Imperial Brands столкнулась с множеством логистических и операционных проблем за последнее десятилетие, в основном из-за более строгих правил, установленных в странах, в которых они производят свою продукцию.

    Французский завод компании был закрыт в 2016 году, и производство пришлось перенести в Восточную Европу.

    В том же году Imperial Brands также пришлось закрыть операции по всей Великобритании. Закрытие их фабрики в Ноттингеме означало конец всего производства табака любой компанией в Англии.

    Для борьбы с ужесточающимися ограничительными законами о сигаретах на большинстве мировых рынков Imperial Brands вкладывает значительные средства в производство каннабиса и бездымных сигарет.

    Imperial Brands Ventures, одна из дочерних компаний компании, купила крупную долю в Oxford Cannabinoid Technologies в 2018 году, чтобы двигаться в этом направлении.

  • Japan Tobacco Inc. Токио, Япония

    Биржевой код: TYO: 2914
    Рыночная капитализация: 33,74 миллиарда долларов
    Выручка: 22,1 миллиарда долларов
    Чистая прибыль: 3,5 миллиарда долларов

    Japan Tobacco Inc. — крупнейший производитель сигарет в Японии, владеющий 66,4% сигаретного рынка страны.

    Это была полностью государственная компания под названием Japan Tobacco and Salt, пока в 1985 году она не стала публичной.

    Публичным акционерам в настоящее время принадлежит примерно 65% компании. В настоящее время остальной частью владеет министерство финансов Японии, и по закону оно должно удерживать не менее одной трети акций компании.

    Japan Tobacco также поддерживает значительное международное присутствие через свою зарубежную дочернюю компанию JT International.

    Компания изначально приобрела филиал у Р.J Reynolds, взяв под свой контроль не только свои международные маркетинговые и производственные активы, но и многие из своих популярных брендов сигарет.

    Некоторые из этих популярных брендов, которые Japan Tobacco приобрела у Р. Дж. Рейнольдса, включают Salem, Camel и Winston.

    Japan Tobacco также сделала несколько крупных приобретений в последние годы для дальнейшего расширения своей международной деятельности.

    Примечательно, что в 2017 году они приобрели Mighty Corporation, что сделало их крупнейшим производителем сигарет на Филиппинах.В следующем году Japan Tobacco также приобрела «Донской табак», четвертого по величине производителя сигарет в России.

  • Altria Group. Округ Хенрико, Вирджиния

    Биржевой код: CHA
    Рыночная капитализация: 80,66 млрд долларов
    Выручка: 25,576 млрд долларов
    Чистая прибыль: 727 млн ​​долларов

    Altria Group — один из крупнейших производителей сигарет, табака и никотиновых изделий в мире.

    Altria образовалась в результате слияния в 1985 году различных дочерних компаний Philip Morris Companies, которые выделились в качестве собственных независимых организаций.В настоящее время Altria является материнской компанией этих дочерних компаний, а также других крупных компаний, таких как John Middleton и U.S. Smokeless Tobacco Company.

    Эти дочерние компании не следует путать с Philip Morris International, которая отделилась от Altria в 2008 году и теперь является ее собственной независимой компанией.

    Как и большинство других крупных сигаретных компаний, Altria Group вкладывает значительные средства в разработку и вывод на рынок новых бездымных табачных изделий.В 2018 году компания приобрела 35% акций компании по производству электронных сигарет JUUL labs.

  • ITC Limited. Западная Бенгалия, Индия

    Биржевой тикер: ITC
    Рыночная капитализация: 37,6 миллиарда долларов
    Выручка: 7,3 миллиарда долларов
    Чистая прибыль: 2,2 миллиарда долларов

    ITC Limited — многонациональная компания, в которой работает более 36 500 сотрудников и управляет более чем 60 предприятиями по всей Индии.

    Компания была основана в 1910 году под названием Imperial Tobacco Company of Indiana Limited.Позже он изменил свое название на ITC Limited, чтобы лучше представлять широкий спектр отраслей, в которых он работает.

    Помимо производства сигарет и табачных изделий, ITC Limited также производит бумажную упаковку и даже управляет несколькими гостиничными сетями.

    ITC Limited продает около 81% своих сигарет в Индии. Остальные 19% продаются преимущественно в арабских государствах Персидского залива. Компания владеет многими известными брендами, такими как Gold Flake Premium Lights, India Kings и Capstan.

    Частью метода компании по стимулированию продаж сигарет является приобретение сетей круглосуточных магазинов и бакалейных лавок, что позволяет им выбирать, как стратегически демонстрировать свою продукцию.

    С этой целью ITC Limited приобрела 100% акций Sunrise Foods, лидера на рынке продуктовых магазинов Индии.

  • PT Gudang Garam Tbk. Восточная Ява, Индонезия

    Биржевой код: GDNGY
    Рыночная капитализация: 5,3 миллиарда долларов
    Выручка: 7 долларов.9 миллиардов
    Чистая прибыль: 782 миллиона долларов

    Pt Gudang Garam Tbk, также известный как Gudang Garam, является пятым по величине производителем табака в Индонезии, контролируя примерно 20% рынка.

    Компания также является одним из ведущих производителей сигарет на Тайване и на Филиппинах, а также крупнейшим работодателем в обеих странах с 32 491 сотрудником.

    Gudang Garam наиболее известен своими гвоздичными сигаретами, также известными как кретек, которые они производят с помощью специального процесса с морской водой.Бестселлеры компании включают Gudang Garam International, Surya Brand и Djaja.

  • КТиГ. Тэджон, Южная Корея

    Биржевой тикер: KRX: 033780
    Рыночная капитализация: 11,05 млрд долларов
    Выручка: 4,4 млрд долларов
    Чистая прибыль: 998 млн долларов

    KT&G, ранее известная как Korea Tobacco & Ginseng, является крупнейшей табачной компанией в Южной Корее.

    Компания была образована в 1989 году как полностью государственная монополия, но в настоящее время котируется на публичных торгах и полностью принадлежит государственным акционерам.

    KT&G в основном работает в Южной Корее и занимает более 60% сигаретного рынка страны.

    Компания также продает свою продукцию на международном уровне, в основном в Японии, США и Европе. Их главными конкурентами являются Japan Tobacco, Philip Morris International и British American Tobacco.

    Самыми продаваемыми и признанными брендами сигарет KT&G являются Carnival, Pine Prime и Bohem.

    В настоящее время компания вкладывает значительные средства в усилия по расширению своего бренда Esse в России и других странах Восточной Европы.

  • Universal Corporation. Ричмонд, Вирджиния

    Биржевой код: UVV
    Рыночная капитализация: 1,26 млрд долларов
    Выручка: 1,9 млрд долларов
    Чистая прибыль: 63 млн долларов

    Universal Corporation — один из крупнейших торговцев табаком в мире.

    По сравнению с другими компаниями из этого списка, они просто занимаются покупкой, продажей и переработкой сырого табака. Universal Corporation не производит и не продает сигареты или другие продукты конечным потребителям.

    Компании принадлежит 49% акций ООО «Сокотаб», одного из крупнейших дилеров листового восточного табака.

    Universal Corporation Крупнейшим заказчиком является Altria Group. Большинство их других обычных клиентов также входят в число крупнейших производителей сигарет в мире.

  • Swisher International Group. Джексонвилл, Флорида

    Биржевой код: N / A
    Рыночная капитализация: N / A
    Выручка: 582 миллиона долларов
    Чистая прибыль: N / A

    Swisher International Group — это частный многонациональный производитель табака, которому принадлежат многие из самых продаваемых в мире брендов сигарет и сигар.

    Компания была основана в 1861 году семьей Свишеров, отцом-одиночкой и четырьмя сыновьями, скручивающими сигары вручную на однокомнатной фабрике в Ньюарке, штат Огайо.

    С тех пор его деятельность расширилась до производственных мощностей, производящих более двух миллиардов сигар в год, и значительного присутствия в продажах более чем в 70 странах. В компании также работает более 12 000 сотрудников на четырех производственных предприятиях.

    Swisher Sweet Diamonds и Original группы Swisher International — два самых продаваемых крупных бренда сигар в США.

    Компании также принадлежит 4,6% и 6,7% рынка влажного нюхательного табака и жевательного табака с рассыпными листьями, соответственно.

  • Табачное управление Таиланда. Бангкок, Таиланд

    Биржевой код: TTM
    Рыночная капитализация: нет данных
    Выручка: 2,28 миллиарда долларов
    Чистая прибыль: 311 миллион долларов

    Табачное управление Таиланда — полностью государственное предприятие, которому дано исключительное разрешение на производство всех табачных изделий в Таиланде.

    Компания была образована в 1939 году как Thai Tobacco Monopoly и действовала как юридическое предприятие при Министерстве финансов до 2018 года, когда она стала юридической организацией и приняла свое нынешнее название.

    Это изменение стало результатом Закона о табачном управлении Таиланда 2018 года, который также разрешил компании создавать новые публичные компании или компании с ограниченной ответственностью, связанные с их бизнесом.

    Этим дочерним компаниям разрешено продавать до 49% своего капитала иностранным акционерам.

    Табачное управление Таиланда в настоящее время производит девять марок сигарет на семи производственных предприятиях, расположенных по всему Таиланду. Сочетание этих факторов дает общую производственную мощность, превышающую 400 000 сигарет в день.

    В настоящее время в компании работает более 3000 сотрудников по всей стране, и она контролирует 55% внутреннего рынка сигарет. Остальные 45% полностью контролируются иностранными табачными компаниями.

  • Vietnam National Tobacco Corp. Ханой, Вьетнам

    Биржевой код: N / A
    Рыночная капитализация: N / A
    Выручка: 845 миллионов долларов
    Чистая прибыль: 63 миллиона долларов

    Vietnam National Tobacco Corp, также известная как Vinataba, — государственная компания, специализирующаяся на производстве сигарет и табака-сырца.

    В 20 филиалах компании по всему миру работает более 7000 сотрудников. Их самые продаваемые бренды включают Vinastar White, Amore и Bastion.

    В дополнение к производству сигарет для продажи под своими собственными брендами, Vietnam National Tobacco Corp также производит их для других компаний, чтобы они использовали их как свою продукцию.

    Например, многие сигареты Marlboro Филиппа Морриса, пользующиеся наибольшим спросом на международном рынке, на самом деле производятся Vietnam National Tobacco Corp в рамках соглашения о разделе прибыли между двумя компаниями.

  • Djarum PT. Центральная Ява, Индонезия

    Биржевой код: N / A
    Рыночная капитализация: N / A
    Выручка: 4,6 миллиарда долларов
    Чистая прибыль: N / A

    Djanum PT — один из крупнейших производителей кретекских сигарет в Индонезии, контролирующий 18% рынка.Частная компания также работает во многих нетабачных отраслях, включая спортивные товары, банковское дело и технологии.

    Самыми популярными брендами кретека компании на внутреннем рынке являются Clavor, Djarum Black и Djarum Cigarillos.

    Djarum PT также продает кретек в США. Из-за Закона о предотвращении семейного курения и борьбе против табака от 2009 года, запрещающего большинство ароматизированных сигарет в стране, компания продает кретек как форму сигарет с фильтром.

    Djarum PT в настоящее время насчитывает более 75 000 сотрудников и управляет четырьмя производственными предприятиями в Индонезии.

  • Eastern Co SAE. Каир, Египет

    Биржевой код: EAST.CA
    Рыночная капитализация: 5,62 миллиарда долларов
    Выручка: 21 миллиард долларов
    Чистая прибыль: 587 миллионов долларов

    Eastern Co SAE, также известная как Eastern Tobacco Company, является крупнейшим производителем сигарет и сигар в Египте. Они также производят мелассовый табак, трубочный табак и сигаретные фильтры.

    Компания состоит из двух подразделений, каждое из которых специализируется на внутренних и международных операциях.

    Самыми продаваемыми табачными изделиями международного подразделения являются такие бренды, как Cleopatra, Taba и Golden West. Внутренний сегмент предлагает такие популярные местные бренды, как Mondial, Corona и Legation.

    Помимо продажи продуктов на основе табака, Eastern Co SAE также работает в секторах недвижимости, финансов и сельского хозяйства.

  • Как Big Tobacco пытается продать добрый имидж и что об этом думают американцы

    РАБОТА ПО УЛУЧШЕНИЮ РЕПУТАЦИИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ СРЕДИ ВЛИЯНИЯ АУДИТОРИИ И ОБЩЕСТВЕННОСТИ

    Помимо предложения и маркетинга новых продуктов, отрасль упорно работает над улучшением своей репутации среди влиятельной аудитории и широкой общественности. Big Tobacco пытается репозиционировать себя как новаторского, технически подкованного борца за отказ от курения и профилактику употребления табака среди молодежи, часто заимствуя язык общественного здравоохранения, чтобы изменить свой имидж.Чтобы продвигать свои сообщения и снискать расположение ключевых аудиторий, он использовал сложную комбинацию тактик, в том числе:

    • Спонсорство и выступления табачных компаний
      Компании проникли на Всемирный экономический форум в Давосе, Швейцария, организовали мероприятие на фестивале Каннских львов, спонсировали мероприятие на фестивале Sundance Film и поддержали консервативные аналитические центры Вашингтона, округ Колумбия (R-Street и Фонд наследия), а также Калифорнийскую демократическую конвенцию.
    • События сообщества и СМИ
      Индустрия также попыталась изменить свое положение среди широкой публики, проводя общественные мероприятия и привлекая союзников в средствах массовой информации и коммуникациях. В рамках своей обширной маркетинговой кампании «Unsmoke the World» PMI призвала руководителей средств массовой информации и коммуникаций по всему миру распространить свое мнение о переходе на «менее вредные альтернативы». PMI вместе с JUUL уже добились успеха:
      • Vice, медиа-канал, ориентированный на молодежь, заключил сделку с PMI о продвижении электронных сигарет с помощью спонсируемых публикаций.
      • JUUL недавно спонсировал издание Politico Playbook, популярного политического инсайдерского информационного бюллетеня, который читают политики округа Колумбия.
      • Euromonitor International недавно приняла финансирование от PMI для создания «Индекса бездымной среды» — инструмента самостоятельного анализа, который оценивает табачные компании, чтобы «предоставить количественные данные о том, какие шаги предпринимают компании для достижения мира, свободного от табачного дыма, и любые действия, которые они предпринимают, чтобы подорвать этот прогресс ».
      • Старший журналист BBC был основным докладчиком на частном мероприятии PMI, где музыкальная суперзвезда Вайклеф Джин дебютировал с песней PMI «#unsmoke», которая дополняла их кампанию «unsmoke».

    РАБОТА С МАРГИНАЛИЗИРОВАННЫМИ СООБЩЕСТВАМИ

    Табачная промышленность имеет пагубную историю нацеливания своей продукции на маргинализированные сообщества, в первую очередь афроамериканские, на протяжении последних нескольких десятилетий. К сожалению, JUUL продолжает эту практику нацеливания:

    • JUUL пожертвовал 7,5 миллиона долларов Медицинскому колледжу Мехарри, исторически сложившемуся колледжу для чернокожих, на финансирование центра общественного здравоохранения. JUUL дополнительно потратил миллионы на то, чтобы выслужиться перед Черной группой Конгресса, и нанял лоббистов, имеющих тесные связи с афроамериканским сообществом.Один из консультантов JUUL, политик из Мэриленда, также является кандидатом на пост мэра Балитмора.
    • JUUL недавно также нацелился на племенные общины, посылая своих представителей в племенные комитеты здоровья, где они бесплатно распространяют образцы. У них также есть планы по программе «бросить курить» с бесплатными стартовыми наборами JUUL и постоянным директором программы «бесплатно для племени». Это может не только передать беспрецедентные данные о членах племен в руки индустрии, но и может подорвать многолетний прогресс в профилактике табака на землях племен.

    What Big Tobacco SAID

    Между тем, что делает Big Tobacco

    2017

    PMI создает Фонд за мир без курения, чтобы снизить смертность от курения: «Я работал с PMI, чтобы создать фонд для ускорения отказа от курения», — сказал Дерек Яч, глава фонда.

    >

    2017

    Более 5,4 триллиона сигарет было продано более чем одному миллиарду курильщиков во всем мире. Ведущим мировым брендом является Marlboro производства PMI.

    25 октября 2018 г.

    В письме в FDA Altria сообщает: «… мы встревожены сообщениями о росте использования электронных паров среди молодежи до эпидемических уровней … мы считаем, что использование электронных паров несовершеннолетними еще больше усугубляется ароматизаторами этих продуктов, которые выходят за рамки традиционных. табачные ароматизаторы.”

    >

    2011-настоящее время

    Altria и другие табачные компании систематически выступали против политики, которая защищала бы молодежь и предотвращала использование молодежью электронных сигарет и других табачных изделий, инвестируя в JUUL и финансируя организацию Citizens for Tobacco Rights, чтобы способствовать противодействию политике контроля над табаком, такой как налоги и ограничения на ароматизаторы. товары, которые нравятся детям.

    8 апреля 2019 г.

    PMI объявил «Годом отказа от курения», призывая людей бросить курить или не начинать курить. Яцек Ольчак, главный операционный директор компании, сказал, что «разумно отойти от идеологии и вместе предпринять конкретные шаги вперед к общей цели: удалить дым из нашего мира и побудить 1,1 миллиарда мужчин и женщин перейти на лучшие альтернативы, если они не уходят ».

    >

    8 апреля 2019 г.

    PMI запускает новый бренд сигарет Bold.”

    НЕСАНКЦИОНИРОВАННЫЕ ПРЕТЕНЗИИ ПО ВЫКЛЮЧЕНИЮ ЭЛЕКТРОННОЙ СИГАРЕТЫ

    Табачная промышленность также пытается убедить общественность в том, что ее новые продукты, такие как электронные сигареты, являются решением всемирной табачной эпидемии. Между тем, исследования эффективности электронных сигарет в качестве средства помощи при отказе от курения неубедительны, и остается неясным, сколько взрослых пользователей электронных сигарет используют продукт, чтобы бросить курить.

    Несмотря на то, что данные свидетельствуют о том, что некоторые из них могут использовать их в качестве пособия при отказе от курения, более половины взрослых пользователей электронных сигарет в 2015 году (59%) одновременно употребляли сигареты, а еще 11% никогда не курили регулярно.Поскольку с 2014 года уровень использования электронных сигарет среди взрослых составляет около 3%, не похоже, что многие взрослые используют этот продукт, чтобы бросить курить. И одно предварительное исследование поставило под сомнение чистую пользу электронных сигарет для общественного здравоохранения, прогнозируя, что на каждого взрослого, который использовал электронные сигареты, чтобы бросить курить в 2015 году, еще 81 юноша и молодой взрослый пользователь электронных сигарет, которые никогда не использовали горючие сигареты, в конечном итоге станут курильщики сигарет в возрасте от 35 до 39 лет.

    Но эти факты не помешали табачной промышленности приветствовать электронные сигареты и другие новые продукты как положительный фактор для здоровья.Несмотря на отсутствие одобрения FDA, компании, выпускающие электронные сигареты, активно продвигают идею о том, что электронные сигареты являются полезным инструментом для отказа от курения. JUUL активно пытался обойти маркетинговые ограничения FDA, которые не позволяют компаниям подавать заявления о несанкционированном отказе от курения, осторожно опуская слово «бросить» в своих рекламных объявлениях и вместо этого предлагая курильщикам «переключиться» на JUUL. В недавних показаниях Конгресса официальные лица JUUL попытались использовать оба варианта, заявив, что он «предназначен для того, чтобы помочь курильщикам бросить курить» и что это не «продукт для прекращения курения».”

    Отрасль также подразумевает, что ее бездымные продукты предпочтительнее стратегий общественного здравоохранения, которые, как мы знаем, эффективны. Например, PMI утверждает, что «производит бездымные продукты, которые являются лучшим выбором для курильщиков, чем продолжающееся курение сигарет, и могут принести пользу общественному здравоохранению». При таком подходе игнорируются десятилетия успешной политики борьбы против табака, такой как налогообложение, маркетинговые ограничения и законы о запрете курения, которые помогли миллионам людей бросить курить.

    Другие примеры отрасли, позиционирующей свои продукты как инструменты для отказа от курения, включают:

    • Медицинский план под влиянием JUUL
      JUUL представил свой продукт работодателям и нанял целую «команду корпоративных рынков» для заключения сделок по планам медицинского обслуживания с поставщиками медицинских услуг и населением.
    • Услуги по отказу от курения PMI
      Компания объявила, что будет предлагать услуги по отказу от курения сотрудникам Национальной службы здравоохранения Соединенного Королевства, что побудило члена парламента Боба Блэкмана отметить: «У них есть наглость сказать, что они хотят поддержать 70-ю годовщину NHS. , но это явно просто коммерческая возможность использовать NHS для продвижения своих нагретых табачных изделий ».
    • Страхование жизни от табачной промышленности для бросивших курить
      PMI предлагает страхование жизни в Великобритании со скидками для тех, кто «бросает курить, бросает курить или переходит», эффективно стимулируя людей использовать альтернативные табачные изделия.

    Продвигая повествование о прекращении курения, индустрия одновременно продолжала активно продвигать сигареты по всему миру. В 2018 году только PMI продала более 700 миллиардов сигарет, а во всем мире промышленность продала 5,4 триллиона сигарет более чем одному миллиарду курильщиков. В целом компании по производству сигарет потратили 8,6 миллиарда долларов на рекламу и продвижение сигарет в США в 2017 году — это почти миллион долларов каждый час.

    Рекламная стратегия — TobaccoTactics

    Эта страница последний раз редактировалась
    в

    Табачная промышленность тратит большие суммы денег на рекламу, спонсорство и продвижение своей продукции. В 2016 году табачные компании в Соединенных Штатах (США) потратили 9,5 млрд долларов США на рекламу и продвижение продукции, что составляет 26 млн долларов США каждый день. 1

    ВОЗ: речь идет об увеличении потребления табака

    Первый в мире глобальный договор в области общественного здравоохранения, Рамочная конвенция Всемирной организации здравоохранения по борьбе против табака (РКБТ ВОЗ), вступила в силу в 2005 году и определила рекламу табака как один из факторов, которые «способствовали взрывному росту употребления табака». 2 Таким образом, Статья 13 РКБТ ВОЗ призывает Стороны принять «полный запрет на всю рекламу, стимулирование продажи и спонсорство табака», чтобы способствовать сокращению потребления табака. В 2008 году Конференция Сторон приняла руководящие принципы ВОЗ по осуществлению Статьи 13, в которой излагаются передовые методы выполнения обязательств, изложенных в этой статье.

    Связь между рекламой и потреблением табака

    Еще в 1992 году доктор Клайв Сми, в то время главный советник по экономическим вопросам Министерства здравоохранения Великобритании, опубликовал всестороннее исследование связи между рекламой и потреблением табака.Он заключил: «Таким образом, совокупность доказательств поддерживает вывод о том, что реклама действительно оказывает положительное влияние на потребление». 3 Анализируя влияние запретов на рекламу, которые были введены в то время, Сми далее пришел к выводу: «В каждом случае запрет на рекламу сопровождался сокращением курения в масштабах, которые нельзя обоснованно отнести к другим факторам».

    Запрет на рекламу табака: пример Соединенного Королевства
    Соединенное Королевство является одной из 181 Сторон РКБТ ВОЗ и фактически запретило всю рекламу табака: 4
    • Реклама табака на телевидении и радио была первой запрещены Законами о вещании 1990 и 1996 годов, а также Директивой Европейского Союза об аудиовизуальных медиауслугах.
    • Закон о рекламе и продвижении табака 2002 года (TAPA) был принят в ноябре 2002 года, который запретил печатные СМИ и рекламу табака на рекламных щитах в феврале 2003 года, прямой маркетинг табака в мае 2003 года, спонсорство в Великобритании в июле 2003 года с постепенным прекращением спонсорства. мировых событий (таких как автоспорт Формулы-1) к июлю 2005 года.
    • В 2004 г. были наложены ограничения на количество рекламы, разрешенной в торговых точках (с максимальным размером 21×15 см).С 2012 года в Англии, Уэльсе и Северной Ирландии (и в Шотландии в 2013 году) было незаконно выставлять табачные изделия в крупных магазинах, а в апреле 2015 года это было распространено на небольшие магазины по всей Великобритании.
    • В соответствии с Законом о здоровье 2009 года, продажа табака в торговых автоматах стала незаконной в Англии с октября 2011 года.
    • В мае 2016 года в Великобритании вступил в силу закон о простой упаковке, требующий удаления всей торговой марки на табачных пачках.

    Табачная промышленность: «Повышение лояльности к бренду»

    Табачная промышленность уже знала о причинной связи между рекламой табака и потреблением табака.В 1987 году, например, в торговом журнале табачной промышленности Tobacco International была опубликована статья о потреблении сигарет в Греции, в которой говорилось, что «рост потребления сигарет в основном связан с рекламой». Филип Моррис ответил на статью, сказав, что «позиция табачной промышленности в рекламе заключается в том, что она может повлиять на выбор одного бренда по сравнению с другим, но не влияет на потребление… Я уверен, что рассматриваемое заявление было просто оплошностью, но в В нынешней атмосфере попыток запретить рекламу табака почти на всех наших основных рынках, конечно, бесполезно, если критики могут цитировать отраслевой журнал табачной промышленности в поддержку своих заявлений.” 5

    Десять лет спустя Гарет Дэвис, тогдашний генеральный директор Imperial Tobacco, комментируя предложенный запрет на рекламу в Великобритании, сказал:
    «Очевидно, я категорически против всего, что пытается сократить потребление легального продукта, который используется взрослыми ». 6
    Публично табачная промышленность давно утверждала, что реклама табака направлена ​​на формирование лояльности к бренду, а не на попытки убедить людей курить. 7 Это утверждение было опровергнуто некоторыми представителями рекламной индустрии с 1980-х годов.

    Эмерсон Фут, бывший председатель совета директоров рекламного агентства McCann-Erickson, которое занималось продажей табачных изделий на сумму 20 миллионов долларов США, в 1988 году цитировал следующее заявление: «Индустрия сигарет искусно утверждала, что реклама сигарет не имеет ничего общего с тотальная распродажа. Это полная чушь. Меня всегда забавляло предположение, что реклама — функция, которая, как было доказано, увеличивает потребление практически любого другого продукта, каким-то чудом не работает с табачными изделиями. 8 Неудовлетворение Футом рекламы табака и работы со счетами табачных компаний привело его к отставке с поста председателя McCann-Erickson в 1964 году. 9

    Дэвид Эбботт, председатель рекламного агентства Abbott Mead Vickers (также известный своим отказом рекламировать табачные изделия 10 ), сказал: «Я думаю, что такие аргументы, как смена брендов, просто оскорбительны своей поверхностностью. Нет другой категории, в которой вы можете потратить от 70 до 100 миллионов фунтов стерлингов и не повлиять на защиту или увеличение рынка.Я думаю, что реклама, безусловно, замедлила темпы спада. Это, безусловно, помогло познакомить с новыми курильщиками, будь то женщины или они из стран третьего мира. Еще одна вещь о рекламе сигарет: я действительно думаю, что она затрудняет санитарное просвещение, поскольку делает отношение правительства более двойственным ». 11 12

    Маркетинговая дилемма: «Как продать смерть?»

    В британском телевизионном документальном фильме, который был показан в 1988 году, Фриц Гахаган, бывший консультант по маркетингу пяти табачных компаний, рассказал о дилемме, с которой столкнулись табачные компании:

    «Проблема в том, как продать смерть? Как продать яд, убивающий 350 000 человек в год, тысячу человек в день? Вы делаете это с большими открытыми пространствами … горами, открытыми местами, озерами, подходящими к берегу. Они делают это со здоровой молодежью.Они делают это со спортсменами. Как запах сигареты может причинить вред в такой ситуации? Этого не может быть — слишком много свежего воздуха, слишком много здоровья — слишком много абсолютного источника молодости и жизненных сил — вот как они это делают ». 13

    В связи с осуществлением Статьи 13 РКБТ ВОЗ ограничения на рекламу стали более широко распространенными во всем мире. Тем не менее, индустрия адаптировалась и стала более креативной в том, как рекламировать свою продукцию. 14

    Виды рекламы

    Спонсорство спорта

    Благодаря своему широкому, часто глобальному охвату и привлекательности для молодежи, спорт всегда был ключом к рекламным стратегиям табачных компаний. 15 В 80-е годы спорт использовался как «средство передвижения» для прямой рекламы табачных изделий. 16 Затем процитировали представителя табачной промышленности:

    «Мы занимаемся сигаретным бизнесом. Мы не занимаемся спортом. Мы используем спорт как средство рекламы наших продуктов … Мы можем перейти в область, где мы продвигаем мероприятие, измерить продажи во время мероприятия и измерить продажи после мероприятия, и увидеть рост продаж ». 16

    Несмотря на введение РКБТ ВОЗ в 2005 г., спонсорство спорта остается эффективной формой косвенной рекламы табачной промышленности, 17 , особенно в плане увеличения распространения курения среди молодежи. 15

    Примеров спортивного спонсорства:

    Инновации в продуктах

    Создание новых брендов и вариантов брендов, наряду с инновациями в упаковке, является важным способом для табачных компаний общаться с потребителями, укреплять лояльность к бренду и продвигать свою продукцию. Инновации можно использовать для подрыва регулирования и для введения потребителей в заблуждение, заставляя думать, что продукты менее вредны.

    Ориентация на женщин и девочек

    Женщины и девушки представляют собой растущий рынок табачной промышленности.Хотя во всем мире курят меньше женщин, чем мужчин, во многих странах количество курящих девочек-подростков равно или превышает количество мальчиков. 18 Следовательно, табачные компании приняли особую рекламную тактику, направленную на молодых женщин на своих существующих рынках, и все чаще в странах с низким и средним уровнем доходов. 19 20

    Корпоративная политическая реклама на простой упаковке

    Табачные компании использовали рекламу в качестве тактики для косвенного лоббирования правительства Великобритании против введения простой упаковки для табачных изделий через корпоративную рекламу, размещаемую в газетах, в Интернете и даже в еженедельном политическом журнале, доставляемом членам парламента.Некоторые рекламные объявления, размещенные Japan Tobacco International (JTI), были запрещены Управлением по стандартам рекламы Великобритании (ASA) как вводящие в заблуждение.

    Специальные рекламные кампании

    Ресурсы TobaccoTactics

    Ссылки

    1. ↑ Центры по контролю и профилактике заболеваний, Краткие факты и информационные бюллетени: Маркетинг табачной промышленности, последнее обновление 4 мая 2018 г., по состоянию на ноябрь 2018 г.
    2. ↑ Всемирная организация здравоохранения, Рамочная конвенция ВОЗ по борьбе против табака, Женева, 2005 г.
    3. ↑ С.Сми, Влияние рекламы табака на потребление табака: дискуссионный документ с обзором доказательств, Отдел экономических и операционных исследований, Министерство здравоохранения, 1992 г.
    4. ↑ Action on Smoking and Health, UK Tobacco Advertising and Promotion, февраль 2019 г., по состоянию на март 2019 г.
    5. Tobacco Journal International , 17 апреля и 24 июля 1987 г.
    6. ↑ B. Поттер, руководитель табачной компании по борьбе с запретом рекламы, Daily Telegraph , 15 мая 1997 г.
    7. ↑ British American Tobacco, Ответственный маркетинг нашей продукции.Наши международные принципы маркетинга, без даты, по состоянию на октябрь 2017 г.
    8. ↑ Всемирная организация здравоохранения, Разорвать маркетинговую сеть табака, Всемирный день без табака 2008 г .: молодежь, свободная от табака, по состоянию на ноябрь 2018 г.
    9. ↑ W. Саксон, Эмерсон Фут, 85, кто возглавлял крупные рекламные агентства, умирает, The New York Times , 8 июля 1992 г., по состоянию на ноябрь 2018 г.
    10. ↑ Некролог Дэвида Эбботта, The Telegraph , 20 мая 2014 г., по состоянию на апрель 2017 г.
    11. ↑ Действия против курения и здоровья, объяснение табака.Правда о табачной промышленности… своими словами, адаптировано для Всемирного дня без табака, без даты, по состоянию на ноябрь 2018 г.
    12. ↑ E. Кларк, Время выкурить двойные стандарты, Кампания , 6 мая 1988 г., стр. 44-45
    13. ↑ C. Тремейн, Мир в действии: секрет более безопасной сигареты. Документальный, 24 сезон 37 серия, вышла в эфир 4 июля 1988 г.
    14. ↑ Американское онкологическое общество, Альянс Рамочной конвенции и Кампания за детей без табака, Как вы продаете смерть…, ноябрь 2008 г., по состоянию на ноябрь 2018 г.
    15. a b Национальный институт рака, Монография 19, Роль СМИ в продвижении и сокращении употребления табака, Серия монографий NCI Tobacco Control, Национальные институты здравоохранения Министерства здравоохранения и социальных служб США, 2008 г., по состоянию на март 2019 г.
    16. a b J.Деперель, Предупреждение: звезды спорта могут быть опасными для вашего здоровья, The Washington Monthly , сентябрь 1989 г., стр. 34-49
    17. ↑ B. Грант-Брэхем, Дж. Бриттон, спонсорство табачной компании по автоспорту, штрих-коды и маркетинг алиби, Tobacco Control , 2012; 21: 529-535
    18. ↑ Всемирная организация здравоохранения, 10 фактов о гендере и табаке, ВОЗ, 2010 г.
    19. ↑ A.B. Гилмор, Дж. Фукс, Дж. Дроп и др., Разоблачение и рассмотрение поведения табачной промышленности в странах с низким и средним доходом, The Lancet , 2015, 385 (9992): 1029-1043
    20. ↑ A.Б. Гилмор, Большой табак нацелен на молодежь в бедных странах со смертельными последствиями, The Guardian , 1 декабря 2015 г., по состоянию на март 2019 г.

    Табачная промышленность и курение несовершеннолетней молодежи: документы табачной промышленности из судебного процесса Миннесоты | Подростковая медицина | JAMA Педиатрия

    Цель Узнать, как крупные табачные компании относятся к несовершеннолетней молодежи, как это было выявлено в отраслевых документах во время судебного процесса в Миннесоте.

    Источники данных Документы от Brown & Williamson Tobacco Corp, Lorillard Tobacco Co, Philip Morris Inc и R. J. Reynolds Tobacco Co.

    Выборка исследования Документы доступны из штата Миннесота и Blue Cross и Blue Shield of Minnesota v Philip Morris Inc. и др. во время процесса раскрытия информации о судебном разбирательстве. Были изучены сотни отраслевых документов, касающихся молодежи, подростков и молодых людей. Образцы документов приводятся в качестве иллюстраций ключевых моментов.

    Выводы Табачная промышленность считает, что несовершеннолетняя молодежь играет решающую роль в ее будущем. Образцы курения среди несовершеннолетних изучались десятилетиями. Табачные компании считают снижение уровня курения среди молодежи негативной тенденцией для компаний. Конкретные маркетинговые кампании были направлены на несовершеннолетнюю молодежь и были успешными в этой возрастной группе. Следует продолжать внимательно изучать практику табачной промышленности.

    ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Испытание табака 1998 года в Миннесоте предоставило доступ к миллионам страниц внутренних документов табачной промышленности.В качестве свидетеля-эксперта от штата Миннесота я изучил сотни отраслевых документов, касающихся курения среди молодежи. Эти документы, наряду с опубликованной литературой, легли в основу моих свидетельств о молодежи и курении. 1 Основное мнение этого свидетельства заключалось в том, что действия табачных компаний были существенным фактором, побуждающим несовершеннолетнюю молодежь (<18 лет) курить. В этой статье представлены примеры из документов табачной промышленности, которые способствовали этому мнению. Копии этих документов можно получить в депозитарии Миннесоты или на различных веб-сайтах, которые были созданы после заключения мирового соглашения в мае 1998 года. 2

    Молодежь имеет решающее значение для табачных компаний. Большинство людей начинают курить в подростковом возрасте, только около 18% начинают курить в 18 лет и старше и только 5% начинают курить в 21 год и старше. 3 Таким образом, ранний и средний подростковый возраст — это этап развития, во время которого происходит начало курения. Это важно по нескольким причинам. Во-первых, подростки младшего возраста не могут полностью осознать последствия курения сигарет; когнитивно они еще не достигли истинных абстрактных способностей к рассуждению. 4 , 5 Таким образом, сообщения о долгосрочных последствиях курения в большинстве своем носят отдаленный характер и не имеют отношения к подросткам. Во-вторых, подростковый возраст, вероятно, единственный этап развития, на котором курение можно рассматривать как «функциональное». Подростки могут рассматривать курение как решение ключевых задач развития, таких как установление автономии, независимости, близости и идентичности, особенно когда в ролевых моделях эти атрибуты изображаются как связанные с курением. 3 , 6 , 7 В-третьих, подростки становятся зависимыми от сигарет и им трудно бросить курить, даже если у них есть на это мотивация. 3 Например, почти половина курящих старшеклассников сообщили, что хотели бы бросить курить; почти 40% пытались бросить курить, но безуспешно. 3 Из тех пожилых людей, которые выкуривали хотя бы 1 сигарету в день, почти 80% все еще курили 5-6 лет спустя. 3 Другими словами, курильщики-подростки становятся курильщиками-взрослыми. Наконец, большинство людей выкуривают всего 1–3 марки сигарет за свою жизнь, например, сигареты Marlboro или Camel, что делает сигареты самым «лояльным к бренду» потребительским товаром в Соединенных Штатах. 8 Привлечение молодых людей к курению определенной марки имеет решающее значение для будущего сигаретных компаний, потому что молодые люди, как правило, курят ту же марку по мере взросления. Таким образом, подростки представляют собой уязвимую группу населения, которую можно эксплуатировать, учитывая их неспособность полностью осознать долгосрочные последствия своих действий, особенно если продукт или поведение могут быть продемонстрированы как отвечающие задачам развития в подростковом возрасте. Это явно проблематично с сигаретами, потому что они вызывают привыкание и являются основной причиной преждевременной смерти в Соединенных Штатах. 3 Фактически, 1 из 3 курильщиков-подростков умрет преждевременно в результате курения. 9

    Документы табачной промышленности показывают, что эта отрасль имеет долгую историю изучения моделей курения несовершеннолетней молодежи. Компании отреагировали на сокращение числа курильщиков их брендов среди подростков как негативную тенденцию, недвусмысленно признав важность несовершеннолетних для будущего своего бизнеса. Документы также показывают, что несовершеннолетняя молодежь была целевой группой маркетинговых кампаний сигаретных компаний, некоторые из которых были успешными в привлечении молодежи.

    Значение несовершеннолетней молодежи для табачной промышленности

    Табачные компании десятилетиями осознавали важность несовершеннолетних подростков. В документе Philip Morris (PM), написанном Майроном Джонстоном из отдела исследований PM в 1981 году, резюмируется важность подростков для их бизнеса:

    Важно знать как можно больше о привычках и отношении подростков к курению.Сегодняшний подросток — это завтрашний потенциальный постоянный клиент, и подавляющее большинство курильщиков начинают курить еще в подростковом возрасте. Кроме того, 10 лет после подросткового возраста — это период, в течение которого среднесуточное потребление на курильщика увеличивается до среднего уровня взрослого человека. Типы курения подростков особенно важны для Philip Morris. . .

    Более того, именно в подростковом возрасте делается первоначальный выбор бренда: по крайней мере, часть успеха Marlboro Red в период его наиболее быстрого роста была обусловлена ​​тем, что он стал популярным брендом среди подростков, которые затем придерживались его, как и раньше. стали старше — это в сочетании с быстрым ростом абсолютного числа подростков [курсив в оригинале]. 10 (п808)

    Таким образом, в этом документе важность понимания и изучения несовершеннолетних молодых людей была совершенно очевидна, потому что подростки рассматривались как основная ответственность за успех сигарет Marlboro — бренда, который стал сигаретой №1 на рынке и чьи продажи сделали PM доминирующая компания по производству сигарет последние два десятилетия.

    Критическая важность молодых курильщиков подчеркивалась также в документах Р. Дж.Reynolds Tobacco Co (RJR). В отчете отдела маркетинга RJR 1984 года Дайан Берроуз обсуждала относительную важность новых курильщиков:

    Взрослые курильщики молодого возраста были решающим фактором роста и упадка всех крупных брендов и компаний за последние 50 лет. Они будут оставаться такими же важными для брендов / компаний в будущем по двум простым причинам:

    • Обновление рынка почти полностью связано с 18-летними курильщиками.Не более 5% курильщиков начинают курить после 24 лет.

    • Лояльность 18-летних курильщиков к бренду намного перевешивает любую тенденцию менять [марку] с возрастом.

    Таким образом, ежегодный приток 18-летних курильщиков дает легкий импульс успешным «первым брендам» * (* то есть тем, которые нравятся 18-летним курильщикам, а не переключателям в возрасте от 19 до 24 лет). Marlboro растет примерно на 0,8 процентных пункта в год только за счет 18-летних курильщиков [курсив в оригинале]. 11 (п8465)

    В этом документе четко говорится, что успех сигаретной компании, «обновление рынка» зависит от того, какая марка сигарет выбрана в качестве первой марки молодых людей, потому что молодые люди «лояльны» к своей первой марке.Хотя документ относится к 18-летним курильщикам, большинство курильщиков начинают курить ежедневно и выбирают свою первую марку сигарет в возрасте до 18 лет. 3 , 8 В записке RJR 1974 г., подготовленной DW Tredennick, директором отдела потребительских исследований RJR из отдела маркетинговых исследований, отмечается: «… большинство курильщиков начинают курить регулярно и выбирают обычную марку в возрасте или до 18. » 12 (п1308)

    Кроме того, данные RJR о 18-летних были получены путем изучения тенденций в возрастных группах от 16 до 17 лет и от 18 до 20 лет и, следовательно, представляют диапазон возрастов, включая несовершеннолетних подростков. 13 Таким образом, согласно этим документам, быть маркой, которую выбирают молодые люди, является важной задачей для сигаретных компаний, поскольку в долгосрочной перспективе можно получить больший доход, в первую очередь привлекая молодых курильщиков, чем пытаясь чтобы потом убедить их перейти на новый бренд.

    Таким образом, с точки зрения сигаретной индустрии несовершеннолетняя молодежь имеет решающее значение для будущего ее бизнеса, потому что именно в это время молодые люди начинают курить, выкуривать свою первую марку сигарет и «придерживаться ее» по мере взросления.В отчете отдела маркетинга RJR 1982 г., подготовленном Дайан Берроуз, резюмируется, что сокращение числа молодых курильщиков означает для сигаретных компаний: «… потеря молодых взрослых мужчин и подростков имеет более важное значение в долгосрочной перспективе, сокращая приток новых курильщиков в страну. заменить старый. . . . Это не фиксированная потеря для отрасли: ее важность возрастает со временем ». 14 (p1371)

    Исследования табачной промышленности среди несовершеннолетней молодежи

    Табачные компании проводят широкий спектр исследований среди несовершеннолетних подростков.Это исследование дополняет обширную литературу о подростках, причинах курения и курении, опубликованную академическими и правительственными учеными.

    Исследование распространенности курения среди молодежи и предпочтений брендов

    Исследования распространенности курения и предпочтения бренда среди несовершеннолетних были проведены всеми крупными табачными компаниями.Еще в 1958 году RJR через компанию William Esty Co, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, провела общенациональные опросы старшеклассников, в которых изучалась распространенность курения в разбивке по возрасту, полу и классу, а также по брендам, которые курили студенты. 15 , 16 Кроме того, National Family Opinion Inc, Толедо, Огайо, проводила опросы домашних хозяйств в отношении RJR, по крайней мере, до начала 1980-х годов, с ежегодными отчетами о распространенности и предпочтениях бренда среди 14-17-летних. . 17 -23

    Филип Моррис также опросил несовершеннолетних подростков еще в 1968 году, и графики показывают, что наибольший процент курильщиков Мальборо по возрастным группам составляли несовершеннолетние подростки (15-17 лет). 24 Таким образом, еще в 1969 году PM признал, что сигареты Marlboro более привлекательны для несовершеннолетней молодежи, чем для взрослых. В 1975 году Майрон Джонстон из Исследовательского отдела PM написал в служебной записке причины «Снижения темпов роста Marlboro Red»:

    На мой взгляд, снижение темпов роста Мальборо связано с четырьмя факторами:

    1. Более медленный рост числа 15-19-летних

    2. Спад

    3. Рост цен в 1974 году

    4 .Изменение предпочтений бренда среди молодых курильщиков.

    . . . Большинство этих исследований были ограничены людьми в возрасте 18 лет и старше, , но мои собственные данные, которые включают младших подростков, показывают еще более высокое проникновение на рынок Marlboro среди 15-17-летних [курсив добавлен]. 25 (5497)

    Таким образом, PM смогли установить на основе своих «собственных данных», что замедление феноменального роста сигарет Marlboro в середине 1970-х годов было частично вызвано меньшим количеством подростков, что привело к еще большей конкуренции среди сигарет. компании, чтобы привлечь больше молодых курильщиков, чтобы сохранить свои доходы в будущем.В той же записке 1975 года 25 резюмируется важность молодежи в возрасте от 15 до 19 лет для доходов PM от сигарет Marlboro: «Корреляция между продажами Marlboro и числом среди 15-19-летних составляет 0,996 [подчеркивается. в оригинале] «. 25 (п5498)

    Поскольку Marlboro захватил такой большой процент рынка несовершеннолетних подростков к середине 1970-х, продажи Marlboro почти полностью зависели от количества подростков в населении.

    Компания Lorillard (LD) провела мониторинг курения среди 13-17-летних, используя правительственные данные, 26 и Brown & Williamson (B&W) собрали данные по подросткам в возрасте от 16 до 25 лет в своих исследованиях смены бренда 27 -32 с конца 1960-х по 1980-е годы. Таким образом, все крупные сигаретные компании имели доступ к текущим данным о моделях курения среди подростков и предпочтениях брендов, а также знали, какие конкурирующие бренды становятся все популярнее среди молодежи.

    Исследование тенденций в курении среди молодежи

    Сигаретные компании заявляют, что не хотят, чтобы несовершеннолетняя молодежь начала курить. 33 -35 Тем не менее, сокращение курения несовершеннолетней молодежи было признано негативной тенденцией для отрасли, вопреки их публичным заявлениям. Например, в записке Департамента развития маркетинга RJR в 1980 г., написанной Г.Х. Лонг, будущий главный исполнительный директор RJR, а затем исполнительный вице-президент по маркетингу, обратился к Е.А. Хорригану, председателю правления компании, было отмечено, что, в то время как процент 14-17-летних курильщиков, куривших PM брендов увеличилось, доля RJR в этой возрастной группе снизилась. В заключении к меморандуму говорилось: «Надеюсь, наши различные запланированные мероприятия, которые будут реализованы этой осенью, каким-то образом помогут в сокращении или исправлении этих тенденций». 36 (п3894)

    Другими словами, «коррекция» сокращения числа несовершеннолетних курильщиков стала целью маркетинговой деятельности RJR на высших уровнях компании.

    Во втором документе RJR анализировалось влияние Доктрины справедливости на несовершеннолетних подростков (от 12 до 17 лет). 14 Доктрина справедливости была национальной политикой, действовавшей с 1967 по 1971 год. 3 В это время реклама сигарет была разрешена на телевидении, но также требовалась реклама, направленная против курения, из расчета примерно 1 реклама против курения на каждые 12 сигарет. реклама. 37 Анализ этого периода показывает, что курение среди молодежи стало значительно сокращаться после введения регулярной антикурительной рекламы.В документе RJR, написанном Дайан Берроуз в 1982 году, говорилось:

    Доктрина справедливости также оказала серьезный негативный эффект в течение первого года ее существования (на 3% снизилась заболеваемость в возрасте 12–17 лет). . . Таким образом, отсутствие телевизионной рекламы после 1970 г. было неявно отрицательным эффектом, но отсутствие Доктрины справедливости было более значительным неявным положительным эффектом ». 14 (p1377)

    Другими словами, появление рекламы, направленной против курения в соответствии с Доктриной справедливости, имело «негативный эффект» в том смысле, что процент курящих молодых людей в возрасте от 12 до 17 лет значительно снизился.Р. Дж. Рейнольдс признал, что запрет на размещение рекламы на телевидении оказал негативное влияние, но что реклама, направленная против курения, имела еще более ощутимое негативное воздействие.

    На подростков влияет не только реклама, направленная против курения, но и цены на сигареты. Молодежь, по крайней мере, так же чувствительна к ценам на сигареты, как и взрослые. 3 Таким образом, рост цен вызывает снижение потребления среди молодежи. В документе PM от 1987 г. комментировалось влияние повышения цен на сигареты, вызванного повышением акцизных сборов:

    .. . раунд повышения цен 1982-83 гг. заставил два миллиона взрослых бросить курить и не позволил 600 000 подростков начать курить. . . . это означает, что 700 000 из тех взрослых, которые бросили курить , были курильщиками после полудня, а 420 000 из тех, кто не курил , были курильщиками в часов. . . . мы получили непропорционально сильный удар. Нам не нужно, чтобы это повторилось снова [выделено в оригинале] ». 38 (p6179)

    Philip Morris четко осознавала последствия повышения цен для несовершеннолетних курильщиков — 420 000 подростков могли бы курили PM, но, по их подсчетам, решили не начинать.Ответ от PM гласил, что им «не нужно, чтобы это повторилось снова». То есть им не требовались дополнительные государственные или национальные налоги на сигареты, которые могли бы помешать молодым людям начать курить.

    Исследования, имеющие отношение к маркетингу

    Табачные компании также проводят исследования с участием несовершеннолетних подростков или с ними, которые могут иметь прямое отношение к маркетингу в этой возрастной группе.Одним из наиболее откровенных документов был отчет Roper Organization Inc., Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, который в 1974 году провел исследование от имени PM под названием «Исследование привычек курения среди молодых курильщиков». Это исследование включало прямые интервью с 1050 курильщиками моложе 24 лет. Опрос для исследования включен в документ и указывает, что Roper Organization будет опрашивать молодых людей в возрасте «14 лет и младше». 39 (p6185) Было проведено 620 интервью с молодыми людьми 18 лет и младше.Целью интервью было «получить представление о том, что происходит с предпочтениями брендов и имиджем брендов сигарет в этом сегменте населения». 39 (p6152) Интервьюеры побывали в 35 местах по всей стране, на популярных «тусовках» молодежи. Они пришли к выводу, что «Marlboro — это стартовый бренд для молодых белых, а Kool — стартовый бренд для молодых чернокожих» 39 (p6155) и что «безусловно, Philip Morris следует продолжать усилия для Marlboro на молодежном рынке.. . . » 39 (p6157) Таким образом, Roper Organization выявила для PM, что сигареты Kool конкурировали с Marlboro, но в первую очередь с молодыми чернокожими подростками. Marlboro по-прежнему оставался маркой, которую выбирают молодые белые, и, следовательно,« продолжал усилия ». такие, как рекламные и рекламные мероприятия, были рекомендованы для привлечения этой молодежи.

    В 1973 году в документе RJR, написанном Клодом Тигом, исследователем из отдела планирования исследований RJR, было проанализировано, что могло бы быть подходящим для того, чтобы новый бренд был «особенно привлекательным для молодых курильщиков».« 40 (p7358) В документе, озаглавленном« Некоторые мысли о новых марках сигарет для молодежного рынка », говорится:

    Вначале следует сказать, что в настоящее время мы, и я считаю, несправедливо, ограничены в прямом продвижении сигарет на молодежный рынок; то есть тем, кто находится в группе примерно двадцати одного года и младше.

    . . . На самом деле, если наша компания хочет выжить и процветать в долгосрочной перспективе, мы должны получить свою долю на молодежном рынке.

    . . . Возможно, к этим вопросам можно подойти, рассмотрев факторы, влияющие на то, что те, кто раньше курили, попробовали курить, научились курить и стали подтвержденными курильщиками [курсив мой]. 40 (п7358)

    Далее он обращается к этим факторам:

    Для предварительно курильщика и «ученика» физические эффекты курения в значительной степени неизвестны, ненужны или на самом деле весьма неприятны или неудобны. Ожидаемые или производные психологические эффекты несут ответственность за то, чтобы побудить предварительно курильщика попробовать курить, и обеспечивают достаточную мотивацию в период «обучения», чтобы «учащийся» продолжал работать.. . . 40 (п7359)

    Он также рекомендует:

    Тщательное изучение современного молодежного жаргона вместе с обзором используемых в настоящее время школьных учебников американской истории и подобных источников ценных вещей могло бы стать хорошим началом в поиске хорошей торговой марки и имиджевой темы. 40 (p7367)

    Этот документ подтверждает необходимость для RJR получить свою «долю на молодежном рынке», чтобы «выжить и процветать.Затем в нем анализируется, почему «предварительно куривший» будет мотивирован начать и продолжать курить — психологическая выгода, а не что-либо, присущее сигаретам. Наконец, в документе содержится рекомендация изучить молодежный жаргон и учебники для старших классов в поисках источников для новое название и имидж бренда, то есть намеренно искать символы, которые были бы актуальны и привлекали бы несовершеннолетнюю молодежь.

    Канадский филиал RJR, RJR Macdonald Inc, также изучал подростков, например, в исследовании Youth Target 1987, 41 , которое включало интервью с 15–24-летними о психосоциальных факторах, связанных с курением и курильщиками.Это не было представлено во время испытания в Миннесоте, но результаты исследований канадской молодежи явно будут иметь отношение к молодежи в Соединенных Штатах.

    Маркетинг несовершеннолетним подросткам

    несовершеннолетних подростков также были включены в маркетинговые отчеты. Одним из наиболее важных моментов была презентация маркетинговых планов 1975 года совету директоров RJR в Hilton Head, Южная Каролина, в 1974 году К.А. Такер, вице-президент компании по маркетингу. В презентации рассказывается о достижениях и планах в области маркетинга на 1975 год. Первой «областью возможностей» в области маркетинга на 1975 год было «увеличить нашу молодежную франшизу». 42 (p1311) В документе молодые взрослые включают несовершеннолетних подростков и обосновывают их важность в качестве целевой группы № 1 на 1975 год:

    .

    Во-первых, давайте посмотрим на растущее значение молодежи на рынке сигарет.В 1960 году этого рынка молодых людей, возрастная группа 14-24 лет, составляли 21% населения.

    Как видно из этого графика, они будут представлять 27% населения в 1975 году. Они представляют сигаретный бизнес завтрашнего дня. По мере созревания этой возрастной группы 14-24 лет на нее будет приходиться ключевая доля от общего объема сигарет — по крайней мере, в течение следующих 25 лет [курсив мой]. 42 (п1311)

    Таким образом, молодые люди были определены Советом директоров RJR как люди в возрасте от 14 до 24 лет в соответствии с разбивкой, использованной в их исследованиях распространенности курения, о которых говорилось ранее. 17 -23 Опять же, молодые люди считались критичными по отношению к RJR, потому что они «представляют завтрашний сигаретный бизнес». Маркетинговые планы на 1975 год также подробно изложены в этом документе. Среди них описаны многокомпонентные рекламные и рекламные кампании для молодых людей в возрасте от 14 до 24 лет:

    Мы увеличили наши усилия в СМИ для молодежи для наших брендов. К ним относятся:

    • Увеличение количества рекламных вставок в традиционных журналах для молодежи, таких как Sports Illustrated, Playboy и Ms.

    •. . . Расширенный внешний вид с избранными местами для максимального воздействия на молодых людей. . . .

    Каждое из наших крупных специальных мероприятий направлено на участников молодых людей. 42 (стр 1316-1317)

    . . . Наше специальное подразделение мерчандайзинга уже второй год успешно осуществляет оптовые продажи премиальных товаров на пляжах и специальных мероприятиях через отдельный отдел продаж и мобильный магазин. Мы ожидаем, что в 1975 году будет продано более миллиона товаров — миллион «ходячих рекламных щитов» для наших брендов.

    Мы продолжим наши специальные программы отбора проб. . . Где есть большие собрания молодых людей. 42 (п1320)

    Таким образом, эти маркетинговые планы включают в себя множество конкретных мероприятий, которые будут привлекать молодых людей, причем молодые взрослые явно определены в документе как люди в возрасте от 14 до 24 лет, явно включая несовершеннолетних. Эти планы согласуются с недавним отчетом о том, что журналы с более высокой молодежной аудиторией с большей вероятностью будут рекламировать молодежные бренды сигарет. 43 Р. Дж. Рейнольдс, включая Совет директоров RJR, был проинформирован о том, что молодые люди будут «ходячими рекламными щитами» для своих сигарет.

    Вторая служебная записка RJR, написанная в 1975 году Дж. Ф. Хиндом для К. А. Такера, подтверждает, что цели, обозначенные Такером в презентации Hilton Head, были реализованы, и что эти усилия включали несовершеннолетнюю молодежь:

    Наша прилагаемая рекомендация по расширению на национальном уровне успешно протестированной рекламной кампании «Знакомьтесь, турок» и новой смеси типа Marlboro — это еще один шаг к достижению нашей маркетинговой цели: увеличить нашу молодежную франшизу.Чтобы обеспечить ускоренный и долгосрочный рост CAMEL FILTER, бренд должен увеличить свою долю в возрастной группе от 14 до 24 лет, которая придерживается нового набора более либеральных ценностей и представляет сигаретный бизнес завтрашнего дня. 44 (п5557)

    Таким образом, маркетинговые усилия RJR напрямую касались несовершеннолетней молодежи, в том числе новые рекламные кампании сигарет Camel Filter.

    Кампания Джо Кэмела зародилась примерно в то же время, в конце 1960-х — начале 1970-х годов.Персонаж из мультфильма верблюда был впервые использован во Франции для рекламы сигарет Camel и получил название «французский верблюд». В служебной записке RJR 1974 года говорилось: «Я думаю, что французская реклама Camel Filters произвела фурор … Это примерно столько же, сколько вы можете получить, , и нацелена прямо на молодого взрослого курильщика, которого Camel должен привлечь [курсив добавлен]. » 45 (п3940)

    Таким образом, RJR признал, что мультяшный верблюд «нацелен прямо на молодого курильщика» в то время, когда рынок молодых взрослых определялся как возраст от 14 до 24 лет.Французский верблюд был пересмотрен в середине 1980-х годов 46 и превратился в печально известную кампанию Joe Camel, начавшуюся в 1988 году.

    Brown & Williamson также специально нацелился на молодежь. Сигареты Kool были особенно популярны среди молодежи в начале 1970-х годов. В 1973 г., отмечая успех Kool в младших возрастных группах, Р. Л. Джонсон написал: 28 :

    .

    Доля KOOL в сегменте населения 16-25 лет такова, что ценность этой аудитории должна быть точно взвешена и отражена в текущих программах СМИ.В результате будут проверены всех журналов, чтобы увидеть, насколько эффективно они охватывают эту группу и другие группы (выделено мной) ». 28 (p2240)

    Таким образом, B&W осознала свой успех среди несовершеннолетних молодых людей и их важность для своей компании и четко выразила свои намерения «достичь этой группы».

    Наконец, PM отмечает в сводном документе о Marlboro в 1979 году, который обращается к его успеху среди молодых курильщиков:

    Marlboro доминирует в категории 17 лет и младше, занимая более 50% этого рынка.В возрастной группе 18–24 лет доминирует Мальборо с долей 30,7%. Мальборо Ред курит младшая группа; Огни старшей группы.

    . . . Теперь у нас есть целеустремленная рекламная кампания, которая является источником силы бренда и одновременно успешно передает вкус и качество [курсив добавлен]. 47 (п8174)

    Philip Morris осознала силу своей рекламной кампании Marlboro в том, что она «захватила» более половины несовершеннолетних курильщиков.«Человек Мальборо» продолжал добиваться успеха в привлечении молодых людей, и PM продолжал продавать эту группу спустя годы после того, как в 1969 году признал, что несовершеннолетняя молодежь была группой, наиболее отзывчивой на кампанию.

    Успешные рекламные кампании

    Конкретные рекламные и рекламные кампании были успешными в охвате несовершеннолетней молодежи и увеличили доли отдельных компаний на молодежном рынке.Некоторые кампании, такие как введение «женских брендов» в конце 1960-х годов, привели к общему росту курения несовершеннолетней молодежи, 37 , 48 отчасти потому, что молодежь кажется более чувствительной или «податливой» к рекламе, чем взрослые. 49 -52

    Табачные компании также отметили свой успех среди несовершеннолетней молодежи. Меморандум LD 1978 года о продажах сигарет Newport на северо-востоке штата:

    NEWPORT добился фантастического успеха в течение последних нескольких лет.Наш профиль, сделанный на месте, показывает, что этот бренд покупают чернокожие (все возрасты), молодые люди (обычно студенческого возраста), , но основу нашего бизнеса составляет ученик средней школы [курсив добавлен] ». 53 (p7131)

    Newport в настоящее время входит в тройку ведущих брендов сигарет, которые выкуривает несовершеннолетняя молодежь. 49

    Philip Morris также сообщила о бесспорном успехе кампании Marlboro с несовершеннолетней молодежью. В рамках краткого курса по тестированию продуктов PM в отделе исследований и разработок объясняется успех Marlboro: «Мальборо колебался в течение восьми лет, а затем вызвал отклик среди подростков послевоенного бэби-бума темой из« Великолепной семерки »и« Великолепной семерки ». образ, который без всяких расчетов подходит для волны совершеннолетия подростков.» 54 (p7504)

    Изображение, конечно же, было ковбоем из Мальборо. Таким образом, человек Мальборо, образ независимости и автономии, нашел «отзывчивый аккорд» среди подростков в конце 1960-х и 1970-х годах. Из-за большого количества подростков бэби-бума Marlboro захватила рынок и стала самой популярной маркой сигарет среди молодежи. Впоследствии, поскольку бэби-бумеры состарились, Marlboro стал самым популярным брендом среди взрослых. 49

    Точно так же B&W сообщила о своем успехе с сигаретами Kool в 1973 году: «KOOL показала незначительный рост доли пользователей в возрастной группе 26+ или не увеличила его вообще.Рост от 16-25 лет ». 28 (p2238)

    Другими словами, Kool нравился только молодым людям, в том числе несовершеннолетним. В документе 1979 года, в котором обсуждается «История и ключевые тенденции рынка сигарет в США», B&W объясняет успех Kool следующим: «Увеличение рекламы и продвижения KOOL среди чернокожих и молодежи в конце 60-х ускорило их события [курсив добавлен] «. 55 (п5009)

    Таким образом, B&W признает в этом документе, что чернокожие и молодежь были целевыми группами для ее рекламной и промо-деятельности, и что это привело к более быстрому росту Kool.

    Наконец, RJR сообщил об успехе Салема в 1975 году: «SALEM King демонстрирует , обнадеживая рост на , показав прирост на четыре пункта на рынке 14-17 лет. На старых рынках не было никаких изменений [курсив добавлен]». 19 (п2726)

    Опять же, рост популярности сигарет Salem среди 14-17-летних был воспринят как положительный и «обнадеживающий», и популярность Salem росла только среди несовершеннолетних молодых людей, а не среди тех, кто от 18 лет и старше.Совсем недавно в обзоре рекламной кампании Camel 1990 года «Джо в действии» в документе RJR отмечается: «В частности, работа 1990 года … прочно утвердила CAMEL как SUBOC [второй обычный бренд сигарет] среди конкурентоспособных взрослых курильщиков. и помог добиться ощутимого роста в качестве FUBOC [первая обычная марка сигарет] … ». 56 (п. 346)

    Таким образом, кампания Joe Camel привела к тому, что больше молодых людей стали курить сигареты Camel как свою первую обычную марку. Но, как обсуждалось ранее и как указывается в документе RJR, 12 большинство курильщиков начинают курить регулярно и выбирают обычную марку в 18 лет или моложе.

    Каждая из крупнейших сигаретных компаний — PM, RJR, B&W и LD — имела успешный молодежный бренд в течение последних 25 лет: Marlboro, Camel, Kool и Newport, соответственно. Мальборо, однако, продолжает доминировать на молодежном рынке, создавая «неизменно правильный имидж» для стремящихся к автономии подростков во всем мире.

    В этой статье представлены краткое изложение и примеры сотен документов о молодежи и курении, которые доступны в хранилище в Миннеаполисе, штат Миннесота, в результате урегулирования иска Миннесоты в мае 1998 года.Табачная промышленность хорошо осознавала и осознает критическую роль несовершеннолетней молодежи для будущего своей отрасли. Большинство некурящих, достигших 21 года, останутся таковыми. 3 Табачные компании проявляли явный интерес к рынку несовершеннолетней молодежи примерно до 1980 года, когда усилилось социальное давление, чтобы не продавать продукцию подросткам. Тем не менее, в 1980-х годах мы наблюдали резкое увеличение расходов на рекламу и продвижение сигарет, 3 больший процент маркетингового бюджета тратился на рекламную деятельность, которая особенно эффективна для несовершеннолетних, 3 , 57 продолжение кампания Marlboro Man, в результате которой 69% несовершеннолетних курильщиков курили сигареты Marlboro в 1989 году, — 49 и появление Джо Кэмела в 1988 году, чтобы составить конкуренцию Marlboro Man за увеличенную долю молодежного рынка для RJR.В 1990-е годы процент несовершеннолетних курильщиков значительно увеличился впервые почти за 25 лет. Табачная промышленность пообещала сделать все необходимое для сокращения курения среди молодежи. Учитывая доказательства, собранные в этом судебном иске, обещания и действия табачной промышленности в отношении курения среди молодежи должны быть тщательно изучены и контролироваться, поскольку выживание отрасли зависит от того, чтобы несовершеннолетние молодые люди были «заменяющими курильщиками» для тех курильщиков, которые бросили курить или умерли. Их действия, в том числе их рекламная и рекламная деятельность в этой стране и за рубежом, вероятно, продолжат противоречить их обещаниям.

    Принята к публикации 14 января 1999 г.

    Я служил в качестве свидетеля-эксперта для штата Миннесота и Голубого Креста и Голубого щита Миннесоты, которые оказали поддержку этому исследованию при подготовке к даче показаний.

    Я выражаю признательность Кэролайн Уильямс, PhD, Гарри Лэндо, PhD, Келли Комро, PhD, Саре Веблен-Мортенсон, MSW, MPH, и Бонни Мэннинг из отдела эпидемиологии, Университет Миннесоты, и Роберте Уолберн, JD, и Гэри Wilson, JD, из юридической фирмы Robins, Kaplan, Miller & Ciresi, Миннеаполис, за их рецензию и содержательные комментарии к рукописи.

    Примечание редактора: Разве не было бы замечательно, если бы вся табачная промышленность превратилась в дым? — Кэтрин Д. Дангелис, MD

    Отпечатки: Шерил Л. Перри, доктор философии, Отдел эпидемиологии, Университет Миннесоты, 1300 S Second St, Suite 300, Minneapolis, MN 55403 (электронная почта (электронная почта: [email protected]).

    3.

    Министерство здравоохранения и социальных служб США, Профилактика употребления табака среди молодежи: отчет главного хирурга. Атланта, штат Джорджия Департамент здравоохранения и социальных служб США, Управление по вопросам курения и здоровья2994;

    4. блюм RWStark T Познавательное развитие в подростковом возрасте. Semin Adolesc Med. 1985; 125-32Google Scholar 5. Левенталь HGlynn К.Флеминг R Является ли решение о курении «осознанным выбором»? JAMA. 1987; 2573373-3376Google ScholarCrossref 6.Hill JPHolmbeck Г. Н. Привязанность и самостоятельность в подростковом возрасте. Ann Child Dev. 1986; 3145–189.

    Бандура Теория социального обучения . Englewood Cliffs, NJ Prentice-Hall International Inc, 1977;

    8.

    Р. Дж. Рейнольдс (RJR) Бейтс № 50779 8137, Рынок сигарет в США в 1990-е годы 21 июня 1990 г .;

    9. Министерство здравоохранения и социальных служб США, Прогнозируемая смертность среди молодежи, связанная с курением, — США. MMWR Morb Mortal Wkly Rep. 1996; 45971-974Google Scholar 10.

    Филип Моррис (ПМ) Бейтс № 10003, Джонстон ME Распространенность, тенденции, последствия и связанные с ними демографические тенденции среди молодых курильщиков март41 1981 г .;

    11.RJR Bates No. 50192 8462, Берроуз DS Молодые курильщики: стратегии и возможности Отчет отдела маркетинговых разработок RJR 29 февраля 1984 г .; Google Scholar12.RJR Bates No. 50122 1308, Tredennick Д.У. Что побуждает курильщиков выбирать свою первую марку сигарет? меморандум для Ф. Б. Кристофера младшего, отдел маркетинговых исследований RJR 3 июля 1974 г .; Google Scholar13.RJR Bates No. 50068 6301, Даффи K Younger Adult Smokers меморандум LW Hall Jr , 23 октября 1980 г .; Google Scholar14.RJR Bates No. 50301 1370, Берроуз DS NBER Models of Price Sensitivity by Age / Sex меморандум JR Moore , 27 сентября 1982 г .; Google Scholar15.

    RJR Bates No. 50111 3724. William Esty Co, Исследование Молодежного научно-исследовательского института относительно курения сигарет среди 7521 учащихся средних школ и колледжей в 80 городах США, октябрь-ноябрь 1959 г .: Сводка результатов, декабрь 1959 г. Нет данных

    16.

    RJR Bates No. 50111 3743. Уильям Эсти Ко, Исследование Молодежного научно-исследовательского института относительно курения сигарет среди 8 112 учащихся средних школ и колледжей в 82 городах США, октябрь-ноябрь 1958: Сводка результатов, 1958.Недоступно

    17.

    RJR Bates No. 50034 7108, Краткое изложение решений, принятых на встрече MRD-Esty, относительно весеннего обзора табачных изделий NFO 1971 г., 7 апреля 1971 г. Недоступно

    18.RJR Bates No. 50235 3747, Sherrill JH Доля курильщиков по возрасту — десять ведущих брендов меморандум WS Smith, младший, отдел маркетинговых исследований RJR , 26 сентября 1972 г .; Google Scholar19.RJR Bates No. 50354 2726, Wallace JM Доля курильщиков по возрастным группам отчет об исследовании продукта, представленный TL Ogburn, Jr , 30 октября 1975 г .; Google Scholar20.RJR Bates No. 50023 4050, Ключ T Доля курильщиков по возрастным группам Памятка Т.Л. Огберну, отдел маркетинговых исследований RJR , 12 августа 1976 г .; Google Scholar21.RJR Bates No. 50138 0878, Durgee JF Доля курильщиков по возрастным группам записка TL Ogburn , 31 октября 1977 г .; Google Scholar22.RJR Bates No. 50079 4841, Duffy K Приложение к отчету «Курильщики-подростки (14-17 лет) и новые взрослые курильщики и бросившие курить», памятка Дж. Б. Стюарту , 31 июля 1980 г .; Google Scholar23.RJR Bates No.50845 3890, Барнс Превращение 18-летних курильщиков в группу данных NFO , меморандум EN Monahan , 8 декабря 1981 г .; Google Scholar24.PM Bates No. 1000306237, Johnston Проникновение на рынок Мальборо по возрасту и полу меморандум РБ Селигману , 23 мая 1969 г .; Google Scholar25.PM Bates No. 1003285497, Johnston M Записка «Снижение темпов роста Marlboro Red » РБ Селигману , 21 мая 1975 г .; Google Scholar26.Lorillard (LD) Bates No. 03926040, Moroz Заболеваемость курильщиками LR по возрастным группам , записка к JR Ave , 25 ноября 1981 г .; Google Scholar27.

    Brown & Williamson (BW) Bates No. 670186789, Новые концепции продукта. Нет в наличии

    28.BW Bates No. 170052238, Johnson RL Заключение, основанное на Волне XIII и записке последнего исследования Black Study , адресованной Р.А. Питтману , 21 февраля 1973 г .; Google Scholar29. LM KOOL: Анализ волны исследования смены бренда № 18 , отчет MC Wilson Ted Bates Advertising Co , 10 сентября 1975 г .; Google Scholar30.

    BW Bates No. 680116947, Ориентационный план агентства Viceroy.Нет в наличии

    31.

    BW Bates No. 660005261, Viceroy Switching Study Analyses-Wave 28 февраля 4 1981;

    32.

    Б.В. Бейтс № 670579884, Информационный центр. Отчет об исследовании переключения 26 октября 1983 г .;

    33.

    Б.В. Бейтс № 6

    518, Растут в дыму [телепередача]. «20/20». 20 октября 1983 г.

    34.

    Институт табака (TIMN) Бейтс № 0032424, проект заявления, 1 августа 1979 г .;

    35.

    ТИМН Бейтса № 0041988, стенограмма. «Доброе утро, Америка». 12 декабря 1990 г .;

    36.RJR Bates No. 50845 3894, длинный Отчет GH MDD о подростках-курильщиках (14-17) , записка Е.А. Хорригану , 22 июля 1980 г .; Google Scholar37.Pierce JPGilpin EA Исторический анализ табачного маркетинга и распространения курения среди молодежи в Соединенных Штатах: 1890-1977. Health Psychol. 1995; 14500-508Google ScholarCrossref 38.PM Bates No. 2022216179, Johnston M Обращение к докладу о повышении акцизного налога для Дж. Золера 3 сентября 1987 г .; Google Scholar39.PM Bates No. 1002646151 Roper Organization Inc., Исследование привычек курения среди молодых курильщиков подготовлено для Philip Morris Inc , июль 1974 г .; Google Scholar40.RJR Bates No. 50298 7357, Teague CE Некоторые мысли о новых брендах сигарет для молодежного рынка Памятка по планированию исследования 2 февраля 1973 г .; Google Scholar41.

    RJR Bates No. 51267 9728 Creative Research Group., Youth Target 1987 подготовлен для RJR Macdonald.

    42.RJR Bates No. 50142 1310, Tucker CA 1975 г. Презентация маркетинговых планов Совету директоров RJR Hilton Head, SC 30 сентября 1974 г .; Google Scholar43.король CSiegel MCelebucki CConnolly GN Подверженность подростков рекламе сигарет в журналах. JAMA. 1998; 279516-520Google ScholarCrossref 44.

    RJR Bates No. 50577 5557, Hind Записка Дж. Ф. К. Такеру, 23 января 1975 г .;

    45.RJR Bates No. 50230 3940, Blackmar D French Camel Filter Ad меморандум R McReynolds 7 февраля 1974 г .; Google Scholar46.RJR Bates No. 50458 5737, Mitchell AN Camel фокус-группы молодых взрослых курильщиков Отчет о маркетинговом исследовании RJR , 1 февраля 1985 г .; Google Scholar47.

    PM Bates No. 2043828174, Marlboro, резюме на бланке Philip Morris, март 1979 г .;

    48. Пирс JPLee Л.Гилпин Е.А. Начало курения девочками-подростками: связь с целевой рекламой. JAMA. 1994; 271608-611Google ScholarCrossref 49. Центры по контролю и профилактике заболеваний, изменения в предпочтениях курильщиков-подростков в отношении брендов сигарет — США, 1989-1993 гг. MMWR Morb Mortal Wkly Rep. 1994; 43577-581Google Scholar 50.Перри C Взаимосвязь между «долей голоса» и «долей рынка» и их значение для укрепления здоровья молодежи. J Health Education. 1998; 29206-212Google ScholarCrossref 51.Pollay RWSiddarth SSiegel M и другие. Последняя капля? реклама сигарет и реализованные доли рынка среди молодежи и взрослых. Дж. Маркетинг. 1996; 601-16Google ScholarCrossref 52.

    PM Bates No. 2500002189, The Cigarette Consumer 30 March 1984;

    53. Л. Д. Бейтс No.03537131, Эйчи Информация о продукте TL , записка К. Судья , 30 августа 1978 г .; Google Scholar54.

    PM Bates No. 2028817401, Эннис DMTindall JEEby LC Product Testing Short Course Отдел исследований и разработок Филип Моррис, США, 23-24 января 1984 г .;

    55.BW Bates No. 670624932, Паррак История ET и ключевые тенденции на рынке сигарет США Brand Management October 1979; Google Scholar56.

    RJR Bates No. 50749 0339 Young & Rubicam, Camel Advertising Overview 4 декабря 1990 г .;

    57.Пирс JPChoi WSGilpin EAFarkas AJBerry CC Пропаганда сигарет и курения среди подростков табачной промышленностью. JAMA. 1998; 279511-515Google ScholarCrossref

    Как Philip Morris планирует свободное от табачного дыма будущее

    В 2016 году компания Philip Morris International (PMI) объявила о намерении провести серьезную трансформацию бизнеса — перейти от сигарет и других горючих табачных изделий к более здоровым и бездымным альтернативам доставке никотина.Компания заявила, что к 2025 году цель заключалась в том, чтобы как минимум 40 миллионов ее взрослых клиентов бросили курить и переключились на одну из альтернатив с целью, в конечном итоге, добиться «будущего без табачного дыма».

    В прошлом месяце компания опубликовала подробный отчет, рекламирующий свои успехи с 2016 года. В нем говорится, что она поставила на 114 миллиардов меньше сигарет и других горючих продуктов, приписывая половину этого сокращения собственным усилиям, и еще 52 миллиарда единиц дыма. бесплатные продукты.Кроме того, компания взяла на себя обязательство совершенствоваться по нескольким направлениям ESG. Например, компания стремится стать углеродно-нейтральным к 2030 году, а к 2025 году сократить вдвое количество пластикового мусора, производимого своей продукцией.

    Все эти разработки кажутся многообещающими, как и заявление, сделанное 7 июля, о том, что FDA объявило бездымную систему отопления компании «табачным продуктом с модифицированным риском», маркетинг и использование которого, как ожидает агентство, приведут к отказ от курения, который «пойдет на пользу здоровью населения».”

    Но сомнения остаются. Многие инвесторы, крупные и мелкие, по-прежнему исключают PMI из своих портфелей из-за вреда, который его сигареты и другие горючие продукты продолжают наносить по всему миру. Могут ли инвесторы доверять приверженности компании принципам бездымного будущего и принципам ESG? С какими проблемами сталкивается традиционный «инвентарь греха», пытаясь укрепить доверие и заново изобрести себя?

    HBR недавно обсуждал эти и другие вопросы с Андре Каланцопулосом, генеральным директором PMI.

    Ваши усилия в отношении ESG впечатляют, но они осложняются тем фактом, что вы продаете продукт, сигарету, которая вредит людям. Как вы справляетесь с этим парадоксом?

    Когда мы говорим об ESG, важно решать вопрос о влиянии. Первый шаг — выявить и признать проблему, что мы и сделали. Затем, очевидно, когда у вас есть технология и способность решать проблему, вы должны ее решить.

    Многие люди думают, что никотин в сигаретах является причиной заболеваемости и смертности.Но это не так. Никотин вызывает привыкание, но не является основной причиной болезней. FDA разъяснило это. Проблема в возгорании. Если вы можете исключить возгорание, вы значительно уменьшите количество вредных химических веществ, выделяемых продуктом, по сравнению с сигаретным дымом. Лучшее, что может сделать курильщик, — это вообще отказаться от потребления никотина. Но миллиард человек все еще курит, поэтому следующее лучшее, что вы можете сделать, — это убедить их изменить свое поведение, создав продукты, на которые они могут переключиться.Вот что мы делаем.

    Так как же переключиться?

    Как только вы узнаете, что у вас есть продукты, снижающие токсичность, следующим шагом будет обоснование того, что то, чего вы хотите достичь, поддается количественной оценке и оценке по сравнению с курением сигарет. Когда мы начали это путешествие, у нас не было абсолютно никаких указаний, как нам это делать. На тот момент FDA не выпустило никаких указаний. Поэтому мы решили следовать двухэтапному процессу, который очень похож на то, что происходит в фармацевтической промышленности: предпродажные исследования и послепродажное наблюдение.

    На предпродажной стадии мы собрали данные и получили достаточную степень уверенности в том, что наши новые продукты лучше сигарет. Когда мы сравнили сигаретный дым с аэрозолями, создаваемыми этими новыми продуктами, мы обнаружили снижение уровня вредных веществ от 90% до 95%.

    Конечно, до выхода на рынок вы не можете определить точную сумму, на которую вы можете снизить заболеваемость и смертность. Снижение содержания вредных веществ на 95% не обязательно означает снижение заболеваемости на 95%.Но вы можете быть уверены, даже на предпродажной стадии, что он не будет на том же уровне, что и сигареты. Это не продукты с нулевым риском, но они намного лучше сигарет и могут помочь нам постепенно отказаться от сигарет.

    А постмаркет?

    Для послепродажного наблюдения вам нужно сделать две вещи. Во-первых, вы попытаетесь количественно оценить долгосрочное снижение заболеваемости и преждевременной смерти. Но также, что очень важно, вы стараетесь обеспечить максимальное принятие продукта целевой аудиторией, которой в нашем случае являются взрослые курильщики, при минимальном воздействии на любую непреднамеренную аудиторию — в первую очередь, на подростков.

    Другая часть — это коммерциализация. Для наших новых продуктов это намного сложнее, чем для сигарет. В некоторых странах действует законодательство, запрещающее говорить людям, что они лучше сигарет. Но даже если вы можете сказать курильщикам, что полный переход с обычных сигарет на эти продукты снижает воздействие вредных или потенциально вредных химикатов, вам нужно часто повторять это сообщение. И вам нужно много держать за руки. Если кто-то покупает устройство, вы должны следить за ним в течение как минимум трех недель или месяца, чтобы убедиться, что он не вернется к сигаретам.

    Вы это делаете?

    По мере возможности. Наша цель — использовать наши технологии и приложения для регистрации всех, кто покупает эти продукты, чтобы мы могли часто звонить и спрашивать: «Вы продолжаете использовать устройство?» Мы разрабатываем специальные приложения, чтобы помочь им психологически в этот период.

    С этими новыми продуктами это совсем не та транзакционная вещь, которая у вас есть с сигаретами, когда покупатели видят продукт, покупают его и уходят.Сейчас мы работаем с электроникой, что означает центры обработки вызовов, цепочки поставок, замену, обратную логистику, переработку. С организационной точки зрения это большое изменение и гораздо более дорогостоящее мероприятие.

    Ваш план — «будущее без табачного дыма». Как далеко это?

    Что ж, если вы сделаете поэтапный отказ слишком рано, вы создадите непредвиденные последствия, включая контрабанду и так далее. Но с правильными мерами спроса и предложения, я думаю, мы сможем отказаться от сигарет в некоторых странах в разумные сроки — 10, 15 лет.Но для этого вам нужно, чтобы государственный и частный секторы работали вместе, так же, как они нужны нам в любое время, когда мы хотим улучшить условия на планете. Я бы хотел, чтобы правила и условия гласили: «Вы делаете эти вещи, но под очень четким контролем».

    Что вы посоветуете другим компаниям с плохой репутацией и проблемами с доверием, которые хотят заново изобрести себя?

    Как я уже сказал, первое, что нужно сделать, — это признать негативное влияние вашего продукта.Если вы признаете свое влияние, это создаст внешний эффект, против которого вы сможете внедрять инновации.

    Второе: будь серьезным. Маловероятно, что потребители выберут что-то необычное или сложное, если вы не приложите к этому много коммерческих усилий. Вы не можете просто выставить их там и считать, что вы сделали свою работу. Нет. Вы сделали свою работу только тогда, когда убедили потребителей массово перейти на ваш новый продукт.

    В-третьих, если вы нарушаете собственный бизнес, вам нужна инновация, которая сильно отличается от вашего предыдущего продукта, и вам необходимо внести изменения в свою организацию, чтобы поддержать ее.Вы должны преобразовать свою организацию, чтобы она соответствовала поставленной цели. Для нас это означает гораздо больше работы в многофункциональных проектных командах. Теперь у нас есть вертикальные функции, которых у нас никогда не было — электроника, разработка продуктов, цифровые технологии и так далее.

    Многое из того, о чем мы говорили, сводится к развитию доверия, не так ли?

    Правильно. И я знаю, что у нас дефицит доверия. Во всем этом есть еще и эмоциональная составляющая. Некоторые НПО, выступающие против наших планов, так долго боролись с табачными компаниями, что забыли о благополучии курильщиков.Атака на PMI может быть эмоционально приятной, но я не думаю, что она когда-либо убедит одного человека бросить курить.

    То же самое касается исключения компаний-производителей сигарет инвесторами ESG. Не думаю, что это поможет кому-то стать лучше. Вместо этого, когда дело доходит до такой проблемы, как курение, лучший способ добиться изменений — это взаимодействовать с компаниями, которые создают проблему.

    Но возвращаясь к вашему вопросу о доверии. Мой аргумент тем, кто говорит: «Им нельзя верить, нельзя им доверять»: я не думаю, что у нас как компании будет второй шанс.Если бы все, что мы сделали для движения к бездымному будущему, было бы неправдой, как утверждают некоторые, мы были бы обречены. Зачем мне вовлекать свою компанию в многомиллиардную трансформацию, если я не верил, что это правильно? Что еще более важно, как можно отказать людям в доступе к продукту, который лучше для их здоровья?

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.