Шаблоны бизнес планов: Шаблон бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана

Анализ отрасли

 

Обзор рынка

Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой:

Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом:

1.     Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли.

2.     Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты.

Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса:

Рынок фитнес-клубов в России
Оборот: 1,4 млрд. долларов США
Количество фитнес-клубов: 3000
Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел.
Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе)
Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе)
и т. д.

           

• Оборот отрасли: ________________________________________
  
• Объём продаж в натуральных показателях: _________________
  
• Прочие важные статистические данные: ___________________         
  
• Тенденция рынка (рост/падение): _________________________        
  
• Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т.д.): _______________________________________________         
  

   

Объем доступного рынка

Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%.

Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом:

• Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет:    
  
• Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет     
  
• Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2):
  

Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем.

Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).

Анализ потребителей

 

Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях.

 

Целевые потребители

 

Профиль целевых потребителей:

 

Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам.

 

• Возраст: ____________________________________________________
  
• Доход: ______________________________________________________
  
• Пол: ________________________________________________________
  
• Место проживания: ___________________________________________
  
• Семейный статус: ____________________________________________
  
• Размер семьи:________________________________________________
  
• Род деятельности: ___________________________________________
  
• Язык: _______________________________________________________
  
• Образование: ________________________________________________
  
• Ценности/Взгляды: ___________________________________________
  
• Увлечения и интересы: _______________________________________
  
• Размер бизнеса: _____________________________________________
  

                     

Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда

Аудиоверсия этой статьи

Зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять, рассказывают эксперты компании LPGenerator.

Они предлагают шаблоны для составления одностраничного и развернутого бизнес-планов

LPgenerator

Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса

LPGenerator

Содержание

Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Что такое бизнес-план

Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов. Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.

📌 Совет
Подробные финансовые выкладки, графики, прогнозы и результаты предварительных исследований для проекта обычно размещают в приложении к бизнес-плану. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, а может доверить эту работу специалисту.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Чем бизнес-план отличается от финансовой модели

Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.

В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.

Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.

Статьи

Как составить финмодель бизнеса

Финансовая грамотность

Чем полезен бизнес-план

Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:

1. План помогает наметить для бизнеса путь с самого начала. Это дает владельцу представление о том, в каком направлении двигаться, на достижении каких целей необходимо сосредоточиться в первую очередь. Развитие бизнеса идет по плану, все лишнее отсекается. Есть понимание, куда движется проект. Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий. 

2. Предприниматель получает четкое представление о жизнеспособности бизнес-идеи. Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план. 

3. Бизнесмен на старте узнает, какие ресурсы необходимы для достижения успеха. Под ресурсами имеются в виду не только финансовые вложения, но и они тоже. Понимание, сколько нужно инвестировать денег, сил и времени в новый проект, позволяет отказаться от идеи и не тратить средства и энергию впустую или, напротив, конкретизирует поиски необходимых ресурсов. В каждом случае предприниматель выигрывает. 

Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций. Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.

В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.

Одностраничный бизнес-план

Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.

Одностраничный бизнес-план

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

1. Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?

2. Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?

3. Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?

4. Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?

5. Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?

6. Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?

7. Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?

8. Структура затрат: куда будут потрачены деньги?

9. Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Заполненный шаблон бизнес-модели

Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.

Для этого необходимо ответить на эти вопросы:

1. Что вы планируете делать?

2. Какие потребности вы удовлетворяете?

3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Подробный бизнес-план

Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.

Раздел 1. О вашей компании

В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации. Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл:

• ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;

• миссия: почему вы начали свой бизнес;

• видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.

После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:

1. Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?

2. Когда был основан ваш бизнес?

3. Что вы продаете?

4. В какой отрасли вы работаете?

5. Какова история вашего бизнеса?

6. Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?

7. Кто в вашей команде?

Раздел 2. Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.

Курс

SWOT–анализ: эффективный инструмент развития бизнеса

Смотреть

Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.

Раздел 3. Маркетинговый план

Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента. Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них. При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.

Пример воронки потребителей.

Видео

Маркетинговая стратегия за 30 минут

Смотреть

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Внесите сюда следующую информацию:

1. Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта?

2. Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?

3. Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

• поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами;

• объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы;

• персонал: ваши сотрудники и их обязанности;

• оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса;

• фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта;

• инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете;

• поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

Статьи

Как на старте бизнеса найти поставщиков

Первые шаги

Раздел 5.

Бизнес-финансы

Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.

Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Пример отчета о прибыли и убытках.

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Пример бухгалтерского баланса.

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании.

Вот пример такого отчета:

Пример отчета о движении денежных средств.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Раздел 6. Измерение успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.

2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Курс

«Ваш успешный бизнес план» от Брайна Трейси

Смотреть

Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:

1. Документ составлен неправильно. Это критично, если на основании бизнес-плана предприниматель планирует получить для организации кредит в банке, средства от инвестора или грант. В каждом из перечисленных случаев бизнес-план составляется по определенным правилам. О них стоит узнать заранее. Если у автора проекта нет опыта, то составлять бизнес-план самому рискованно. 

2. Бизнес-план сложен для восприятия. К этому может привести отсутствие понятной структуры или объем документа больше 30 страниц. Важно оставить в нем только то, что действительно важно, и не расписывать то, что уже известно.

3. Бизнес-план содержит сомнительные цифры. Все расчеты должны быть наглядными, а прогнозы обоснованными. Инвесторов смутят непроверенные цифры и нереалистичные ожидания по выручке. 

4. В документе нет анализа конкурентов. Если указано, что конкурентов нет, это может означать две вещи. Первое — автор бизнес-плана ошибается. Второе — продукт принципиально новый, и рынка нет, что не всегда стоит считать преимуществом.

5. В бизнес-плане нет проверенных сведений о потенциальных клиентах. Отсутствие таких сведений не позволяет оценить востребованность продукта и спрогнозировать объемы его реализации.

Статьи

Как получить государственный кредит на развитие малого бизнеса

Поиск финансирования

Закрепим

В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.

Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:

• ценностное предложение,

• ключевые партнеры,

• ключевые процессы,

• ключевые ресурсы,

• клиентские отношения,

• каналы продвижения,

• целевые группы потребителей,

• структура затрат,

• потоки доходов.

Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:

• информация о компании,

• рынок и конкуренция,

• маркетинговый план,

• бизнес-операции,

• финансы,

• измерение успеха.

При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Бесплатный одностраничный шаблон бизнес-плана для PDF | Word

• Бизнес-шаблоны
•  Одностраничный шаблон бизнес-плана

Вернуться к бизнес-шаблонам

Этот одностраничный шаблон бизнес-плана поможет вам изложить наиболее важные сведения о вашей новой компании или продукте.

Этот одностраничный шаблон бизнес-плана поможет вам выделить наиболее важные сведения о вашей новой компании или продукте.

Особенности шаблона

• Восемь (коротких) разделов: Возможности для бизнеса, Анализ отрасли, Целевой рынок, Описание компании, Сроки, Маркетинговый план, Финансовый план и Требования к финансированию
• Простые инструкции для каждой части логотип и брендинг
• Загрузите его в виде файла PDF или Word
• Распечатайте его, отправьте по электронной почте, отправьте с помощью кода Морзе

Предварительный просмотр шаблона

Предварительный просмотр текстового содержимого для этого шаблона.

Шаблон одностраничного бизнес-плана

Шаблон одностраничного бизнес-плана

Этот краткий шаблон бизнес-плана побуждает вас придерживаться основной идеи и предоставлять инвесторам только ту информацию, которую они должны знать о вашем новом предприятии.

Возможности для бизнеса

Какую проблему решит ваш бизнес? Сосредоточьтесь на потребностях клиента.

Расскажите о своем лифте. Будьте кратки, ясны и убедительны.

Не забудьте указать свое ценностное предложение. Что вы предлагаете такого, чего никто другой не предлагает?

Анализ отрасли

Перечислите ключевые факторы успеха в вашей отрасли.

Кто твой главный конкурент?

Описание компании

Определите важные факты о вашем бизнесе:

• Дата основания

• Место

• Заявление о миссии

• Тип организации

• Основные силы

• Основное руководство

ваши потребительские сегменты.

Будете ли вы обслуживать определенный географический регион?

График реализации

Предоставьте краткую информацию о том, как вы будете разворачивать бизнес. Попробуйте изобразить различные фазы на диаграмме. Вы можете использовать временную шкалу ниже в качестве шаблона.

Маркетинговый план

Опишите, какие методы вы будете использовать для привлечения новых клиентов.

Почему ваш целевой рынок предпочел бы ваш продукт или услугу другому варианту?

Финансовая сводка

Структура затрат: Каковы ваши постоянные и переменные затраты?

Потоки доходов: Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги?

Требуемое финансирование

Укажите сумму финансирования, которую вы ищете у инвесторов, и то, как она будет использована.

HubSpot Совет: обязательно отредактируйте и проверьте свой план на наличие опечаток перед его распространением. Ошибки в коротком документе могут отвлечь читателя и заставить вас выглядеть непрофессионально.

Часто задаваемые вопросы

Как составить одностраничный бизнес-план?

• Опишите проблему, которую ваш продукт решит или откроет для вас, на что похожа отрасль, ваш целевой рынок, основные факты о вашем бизнесе, ваш план запуска, как вы будете продавать свой продукт, финансовую модель и сколько необходимое вам финансирование.

Этот шаблон бесплатный?

• 100% бесплатно. После того, как вы введете свою контактную информацию, вы сможете мгновенно загрузить этот шаблон (вместе со всеми другими шаблонами в этой коллекции!). Вот и все. После того, как вы введете свою контактную информацию, вы сможете мгновенно загрузить этот шаблон (вместе со всеми другими шаблонами в этой коллекции!). Вот и все.

Могу ли я редактировать этот шаблон?

• Да. Замените наши инструкции информацией о вашем бизнесе. Если вы хотите заменить раздел другим, просто измените заголовок. Чтобы удалить раздел, выделите его контуры и удалите их.

Связанные теги

• Бизнес-планы
• PDF
• Word
• Стартап
• Агентство

• Бизнес-планы76 Резюме

  40017

  • Бизнес -планы

  Простой шаблон бизнес -плана

  • Бизнес -планы

  Шаблон бизнес -плана стартового плана

  • Бизнес -планы

  Анализ рынка

  . Ничто на этой странице не создает отношения адвоката с клиентом и не является юридической консультацией. Если вам нужна профессиональная информация, обратитесь к своему адвокату.

  Бесплатный шаблон шаблона бизнес-плана запуска для PDF | Слово

  Шаблон бизнес-плана стартапа

  Термин «стартап» стал привычной частью делового лексикона и часто используется для описания быстрорастущих компаний в технологическом секторе, возглавляемых предпринимателями. Собственно, стартап — это любое недавно созданное предприятие. Если вы находитесь на ранних этапах открытия бизнеса, одним из первых шагов, которые вам нужно будет сделать, является создание бизнес-плана.

  Этот простой шаблон был разработан, чтобы помочь новичку в деловом мире легко составить профессиональный план, описывающий новое предприятие. Держите план запуска коротким. По мере развития вашего бизнеса вы можете адаптировать план, включив в него дополнительные сведения.

  Вы можете создавать разные версии для разных аудиторий. Банку потребуется дополнительная финансовая информация, но новый сотрудник может быть более заинтересован в миссии вашей компании и вашем плане продажи продукта или услуги.

  Резюме

  Резюме является важной частью любого бизнес-плана. Он должен стоять первым в вашем документе. Резюме дает читателю, который может быть очень занятым банковским руководителем, возможность быстро понять ваш бизнес, прочитав всего одну страницу.

  Не более чем в коротком абзаце по каждому пункту кратко изложите разделы вашего бизнес-плана:

  • Расскажите о своем бизнес-плане и кратко опишите свою компанию

  • Подведите итоги проведенного вами исследования рынка

  • Изложите проблему, которую вы

  • Опишите, как ваш продукт или услуга решает проблему

  • Расскажите об управлении ключами

  • Предоставьте краткий обзор вашего плана продаж и маркетинга

  • Объясните свой финансовый план

  Завершите свое резюме четким объяснением вашего проекта, зачем он нужен и какую пользу он принесет будущим клиентам и инвесторам.

  HubSpot Совет: напишите этот раздел в последнюю очередь, после того как вы написали все остальные разделы. Он должен суммировать весь ваш бизнес-план примерно на странице.

  О компании

  Опишите, чем ваша компания отличается от других. Этот раздел должен убедить читателей в том, что ваша бизнес-идея важна и что продукт или услуга, которые вы будете предлагать, необходимы.

  Укажите название вашей компании, местонахождение, тип бизнеса, собственность и значительные активы.

  Опишите миссию вашей компании: Какова цель вашего существования? Опишите ценности, на которых вы основываете компанию.

  Перечислите цели и задачи компании и объясните, как вы вписываетесь в отрасль.

  HubSpot Совет. Будьте кратки в этом разделе. В оставшейся части документа есть место для более подробного описания вашего бизнеса.

  Анализ рынка

  Перед составлением бизнес-плана вам необходимо провести исследование рынка и отрасли, в которой вы планируете работать. Основываясь на этом исследовании, вы должны описать свою отрасль, возможности, которые она предлагает, и ее рост.

  Опишите основные экологические тенденции в вашей отрасли. Каковы барьеры для выхода на рынок (например, высокие затраты на производство или маркетинг, тарифные барьеры, проблемы с регулированием, интенсивное обучение)? Как развивается отрасль? Что меняется?

  Вы также должны определить своих целевых клиентов. Кто будет покупать ваш товар или услугу?

  Кто ваши основные конкуренты? Определите и опишите их.

  Определите, что определяет ваш продукт или услугу на рынке. Какие отличительные компетенции или предложения вы предоставляете, чего нет в других компаниях?

  HubSpot Совет: обратите внимание на ключевые факторы успеха в этой отрасли и сосредоточьтесь на том, чтобы доказать, что они есть у вашей компании.

  Проблема

  Опишите потребности рынка, которые будет удовлетворять ваша бизнес-идея. Как возникла эта потребность и почему она до сих пор не восполнена? Объясните, как вы определили потребность и как ваш продукт или услуга ее удовлетворит.

  HubSpot Совет. Этот раздел должен быть кратким, так как основное внимание должно быть уделено вашему решению, которое вы описываете в следующей части бизнес-плана.

  Наше решение

  Опишите продукты или услуги, которые будет предоставлять ваша компания. Включите ваше ценностное предложение — опишите, чем ваша услуга/продукт привлекательна для клиентов.

  Вы также должны включить описание функций и преимуществ вашего продукта или услуги для вашего клиента. Попробуйте зафиксировать это в простой таблице, подобной приведенной ниже.

  Характеристика продукта/услуги

  Преимущество для клиента

  HubSpot Совет. Вы можете включить фотографии или брошюры о своих продуктах, но подумайте о том, чтобы поместить их в приложение, чтобы они не прерывали сообщение в вашем повествовании.

  Организационная структура

  Поскольку ваша компания только начинает свою деятельность, вполне вероятно, что в вашем штате не так много людей. Опишите ключевые операции и управленческие роли в вашей компании и предоставьте краткие биографические очерки вашего руководства. Цель состоит в том, чтобы показать читателям, что ваша команда обладает навыками и квалификацией для реализации того, что вы изложили в бизнес-плане.

  Если вы получаете совет от совета директоров или любых внешних консультантов высокого уровня, укажите их в этом разделе.

  HubSpot Совет: биографические очерки должны включать документы об образовании, соответствующий опыт и соответствующие достижения ваших руководителей. Подумайте о том, чтобы персонализировать свой план, включив в него фотографии ваших сотрудников.

  Стратегия продаж и маркетинга

  В этом разделе вы должны описать, как вы будете продвигать свой новый продукт или услугу. Начните с определения проблем, связанных с выходом на рынок, и объясните, как вы их преодолеете. Вы можете использовать таблицу, подобную приведенной ниже, чтобы обозначить препятствия и свои решения.

  Рыночные барьеры/вызовы

  Наше решение

  Обоснуйте сделанный вами выбор:

  • Местоположение – обеспечивает ли это экономию средств? Это близко к вашей клиентской базе?

  • Стратегия ценообразования – как она побудит клиентов покупать ваши продукты или услуги? Как это принесет прибыль вашему бизнесу и инвесторам?

  • План продвижения. Будете ли вы использовать печатные издания, радио, телевидение или социальные сети? Будете ли вы нанимать менеджера по маркетингу?

  Обратите внимание на бюджет вашей маркетинговой стратегии и расскажите читателю, как вы получите финансирование для этого важного аспекта вашего бизнеса. Если вы планируете использовать консультантов или рекламное агентство, включите эти расходы в свой бюджет.

  HubSpot Совет: рассмотрите возможность включения в приложение нескольких макетов логотипов, фирменного стиля или маркетинговых материалов вашей компании.

  Финансовый план

  Опишите структуру затрат и финансовые аспекты бизнеса. Объясните вид и объем инвестиций, которые вам нужны, на что вы будете использовать деньги и как вы представляете себе, как ваш бизнес станет прибыльным.

  Чтобы дать читателям представление о прогнозируемом финансовом будущем вашей компании, вы должны включить как можно больше следующей финансовой информации. Помните, что ваш бизнес-план — это живой документ, поэтому, даже если у вас нет всей этой информации на этапе запуска, вы можете добавить ее по мере развития вашего бизнеса.

  • Прогноз движения денежных средств – оценка того, сколько денег вы ожидаете получить и вывести из вашего бизнеса.

  • План капитализации — перечисляет источники и использование капитала, который планирует накопить ваш бизнес.

  • Анализ безубыточности – определение того, что вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на ведение бизнеса.

  • Отчет о прибылях и убытках — также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он показывает доходы и расходы компании за определенный период времени.

  • Баланс – отчет об активах, обязательствах и капитале предприятия на определенный момент времени.

  Финансовая документация часто бывает длинной, поэтому вы должны указать ее здесь и включить копии в приложение.

  HubSpot Совет: не все разбираются в финансах, но это играет важную роль в открытии бизнеса. Если у вас нет опыта бухгалтерского учета, подумайте о том, чтобы обратиться за помощью в этом разделе вашего плана.

  План реализации

  Расскажите читателю, как вы будете реализовывать свой бизнес-план. Рассмотрите возможность включения временной шкалы, подобной приведенной ниже, чтобы проиллюстрировать шаги в процессе запуска и запуска вашего бизнеса. Настройте его с вашими датами и конкретными шагами, которые вы предпримете.

  HubSpot Совет: Установите разумные сроки, которые вы можете уложиться, но которые демонстрируют вашу инициативу и стремление реализовать свое новое предприятие.

  Заключение

  В нескольких предложениях резюмируйте главное, что вы хотели бы, чтобы читатель понял о вашем бизнесе. Это может варьироваться в зависимости от целевой аудитории. Например, если вы представляете свой план банку, чтобы попросить кредит, этот раздел должен быть посвящен вашей финансовой жизнеспособности и тому, почему банк должен финансировать ваш бизнес.

  Опишите следующие шаги и предоставьте подробную контактную информацию, чтобы читатель мог легко связаться с вами.

  HubSpot Совет: ваш вывод должен побуждать читателя к действию. Упростите им задачу, включив в нее всю информацию, необходимую им для продвижения вперед.