Сетевой бизнес что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Что такое Сетевой маркетинг? — Финансы на vc.ru

В конце статьи бонус)

156 просмотров

Многоразовый маркетинг, также известный как маркетинг сетевых компаний или MLM, представляет собой модель бизнеса, при которой продукты перемещаются непосредственно от производителя к потребителю, минуя традиционные розничные магазины.

Дистрибьюторы, работающие в сетевых компаниях, занимаются продажей продукции напрямую, покупая ее по специальным ценам и предлагая своим знакомым и клиентам.

Дистрибьюторы в многоразовом маркетинге создают свой собственный план продвижения продукции, и могут рекламировать и продавать ее где угодно. Сегодня, многоразовый маркетинг особенно активно развивается в онлайн-пространстве, и стал одним из наиболее популярных способов заработка в удаленном формате.

Возможно, вы уже сталкивались с объявлениями о поиске «помощников руководителя», мамами в декрете, которые заработали на мерседесах, не выходя из дома, или фитнес-моделями, которые продают биодобавки.

Ранее были популярны чудо-пылесосы, продукты гербалайф, а также каталоги с косметикой. Все это является примером сетевого маркетинга.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в MLM, курирует работу всей команды.

Главной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов является процент прибыли от продаж, совершенных ими, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник также формирует свою команду, и тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент от объема продаж всех привлеченных им, самостоятельно или через своих партнеров, агентов. Таким образом, постепенно создается многоуровневая «сетка» продавцов-дистрибьюторов.

В сфере сетевого бизнеса существует множество методов вознаграждения и продвижения по карьерной лестнице. Одним из наиболее распространенных является переход агента на более высокий уровень дохода после достижения определенного объема продаж за контрольный период как для него, так и для его команды.

В многоуровневом маркетинге общий принцип заключается в стимулировании прямых продаж и расширении рынка сбыта путем вовлечения как можно большего числа людей в бизнес.

Сетевой маркетинг имеет свои преимущества и недостатки в качестве бизнес-модели и способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

Согласно отчету Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , рынок сетевых компаний с 2015 года показывает годовой рост на уровне 1,5-2%. Многоуровневый маркетинг является наиболее распространенной моделью в бьюти-индустрии, производстве биодобавок и товаров для дома. Представители этих секторов лидируют на мировом рынке прямых продаж по годовому объему финансовых операций.

В топ-5 входят такие компании, как американские Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus и немецкая Vorverk.

Рынок сетевого бизнеса продолжает развиваться в связи с расширением социальных сетей и интернет-торговли. В настоящее время люди все чаще отказываются от традиционных походов в магазины в пользу рекомендаций от знакомых и друзей, в то время как доверие к телевизионной рекламе снижается.

Сетевой маркетинг на основе прямых продаж в интернете, основанных на доверии дистрибьютора, соответствует этим тенденциям.

Сетевые компании доверяют продажи своих продуктов продавцам, избегая расходов на рекламу и аренду торговых площадей. Это позволяет им продавать качественную продукцию по относительно низкой цене.

Одним из главных принципов сетевого маркетинга является правильное построение системы мотивации дистрибьюторов, доход которых растет вместе с объемом личных и командных продаж.

Для этого для партнеров составляется «маркетинг-план», который демонстрирует все преимущества увеличения объема продаж.

Млм-бизнес может легче сформировать постоянную базу клиентов, чем компании, использующие традиционные маркетинговые схемы. Основным принципом сетевого маркетинга является продажа товаров через знакомых, что само по себе внушает доверие у покупателей и имеет большой потенциал для повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка и способом обеспечения себя на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании легче переживают кризисные времена.

Существуют и недостатки у сетевых компаний. Главным из них является имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами, а некоторых настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам. Многие люди просто не серьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы также могут возникнуть в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это касается вопросов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, а также обмена и возврата товаров, проданных посредством прямых продаж, и правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом маркетинге, из которых 55 миллионов рассматривают млм-бизнес как основной источник дохода. Тем не менее, сетевой бизнес не подходит для всех.

Большинство людей смотрят на млм-бизнес как на дополнительный заработок. Обычно агентами становятся люди, которые не могут работать на полную ставку: студенты, молодые мамы, начинающие специалисты с частичной занятостью.

Это связано с тем, что в сетевом маркетинге можно самостоятельно выбирать график работы, партнеров и темпы развития. Согласно WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Для начала работы в млм-компании не требуется крупных вложений. Обычно начинающим агентам достаточно купить товары на определенную сумму, пройти несколько бесплатных обучающих тренингов и выполнить минимальный план продаж.

В начальном этапе агентам не нужно бояться остаться один на один с проблемами, так как они проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь успех одного человека во многом зависит от результатов всей команды.

Для тех, кто хочет зарабатывать серьезные деньги в сетевом бизнесе, млм-продажи могут стать формой частного предпринимательства с неограниченным финансовым потенциалом.

Создание успешной команды может привести к росту пассивного дохода в геометрической прогрессии.

Однако работа в сетевом маркетинге имеет и свои недостатки. Несмотря на заявления о возможности открытия бизнеса без вложений и изображения прекрасной жизни, это серьезный труд.

Не всем хватает смелости и терпения продать даже небольшой объем продукции. Работа в млм-компаниях требует наличия продажных навыков, постоянной работы с клиентами и поиск новых дистрибьюторов.

Кроме того, первые месяцы и годы работы в сетевом бизнесе могут быть тяжелыми, так как доход будет только дополнительным и зависит от объема личных продаж агента. Необходимо вкладывать время и усилия в развитие бизнеса и приобретение новых навыков.

Дистрибьюторы в сетевых компаниях не могут рассчитывать на социальные льготы, которые предоставляют обычные работодатели. Поскольку они не являются официальными сотрудниками компаний, их отношения регулируются гражданским законодательством, а не трудовым кодексом.

Из-за этого дистрибьюторы не получают оплату больничных и ежегодных отпусков.

Многие компании применяют специфические методы мотивации своих агентов. Наставники получают процент от продаж и могут давить на новичков. На собраниях, в чатах и на тренингах обсуждаются успехи и провалы коллег, агентам могут назначать трудные задачи, «во имя общего успеха».

Эта психологическая нагрузка может оказаться слишком тяжелой для многих людей.

Можно ли заработать на млм в России

Если рассматривать сетевой маркетинг как личный бизнес, разработать стратегию продаж и тактику продвижения товаров, сформировать команду партнеров, то можно достичь финансового успеха. Данные Success Magazine свидетельствуют о том, что 20% миллионеров в США заработали свое состояние благодаря сетевому маркетингу. В США каждый двадцатый занят в прямых продажах, а индустрия имеет большую историю.

В России рынок млм начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин полагает, что текущий уровень оборота российских сетевых компаний может быть намного выше, и потенциал отечественного сетевого бизнеса еще не раскрыт полностью.

Относительно медленный рост российского рынка млм объясняется тем, что россияне помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако миллениалы, которые более лояльно относятся к нетрадиционным способам бизнеса, постепенно заменяют прошлое поколение в сетевом маркетинге.

Они готовы вкладываться не только для заработка, но и для личностного роста, свободы от работодателей и изучения новых вещей.

Законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан открыл новые возможности для развития сетевого бизнеса в России. Теперь дистрибьюторы могут легально зарабатывать, проводить безналичные расчеты и вести бухгалтерию.

По данным издания Besuccess, в России насчитывается 130 млм-проектов. Одна из них, компания Faberlic, занимает 25 место в списке крупнейших сетевых компаний мира по версии DSN Global-100. NL International, Сибирское здоровье, Greenway и Тенториум также являются быстроразвивающимися российскими млм-проектами.

Руководство этих компаний активно использует онлайн-продвижение товаров, в том числе работу дистрибьюторов в социальных сетях, привлечение блогеров, таргетинг и лидогенерацию.

В настоящее время в России имеется множество возможностей для достижения успеха в сфере сетевого маркетинга. Однако, как и в любой другой отрасли, этот вид деятельности не подходит для всех.

Прежде чем принять решение о старте в этой области, необходимо рационально оценить свои возможности, выбрать доверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым к труду на результат.

инстаграмм | ЮТУБ | телеграмм

Я сейчас живу на Бали и запустил реалити-шоу «покупаю ВИЛЛУ НА БАЛИ ЗА 200$ в месяц».

Расписал стратегию с суммами от 80 до 2000$ в месяц, в закрепе.

Дарю вам доступ в закрытый телеграмм канал. Где я раскрываюсь больше, как автор для вас.

Сетевой маркетинг (МЛМ) — что это такое и как работает — Глоссарий

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Сетевой маркетинг это бизнес модель, развитие которой основывается на сети дистрибьюторов, которые не только привлекают потенциальных клиентов и совершают продажи, но и расширяют бизнес-структуру, превращая клиентов в партнеров. Таким образом в рамках сетевого маркетинга каждый участник является одновременно как продавцом, так и предпринимателем, управляя собственной подсетью (бизнесом).

Если выйти за рамки определения, то на практике сетевой маркетинг означает продажи, осуществляемые единой, но разветвленной сетью деловых партнеров. Они могут привлекать клиентов, продавать и развивать бизнес в любое время и из любой точки мира, в том числе не выходя из дома, а используя интернет. По сути вы создаете бизнес на основе другого бизнеса, более крупного и известного, который сразу дает вам весь набор инструментов, готовый продукт и знания.

История сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг существует уже более 50 лет. Впервые он появился в 1934 году, когда компания California Vitamins, специализирующаяся на производстве витаминов и биологических добавок, наняла продавцов для прямых продаж, которые могли сами пользоваться продуктом и предлагать его своим знакомым и семье. Взамен на такое продвижение они дополнительно зарабатывали по $50 в месяц, что послужило мотивацией привлечь к продукту как можно больше знакомых. Когда друзья и знакомые продавцов поняли, что тоже могут заработать на этом, то присоединились к California Vitamins в качестве таких «самостоятельных продавцов»: покупали товар оптом по минимальной цене, а продавать другим по стандартной.

В 1943 году, сменив название с California Vitamins на Nutralite Corporation, компания разработала первый настоящий Многоуровневый маркетинговый компенсационный план, который структурировал сети продавцов по рангам и дал им название «дистрибьюторы».

В 1949 году Джей Ван Андл и Ричард Марвин Девосс также присоединились к Nutralite в качестве дистрибьюторов, однако, неудовлетворенные получаемым доходом (ведь компания все еще платила один раз в месяц независимо от объема выполненной работы), они основали собственную корпорацию, самую быстрорастущую компанию сетевого маркетинга, известную по сей день — Amway.

Будущее сетевого маркетинга

Пандемия коронавируса 2020-2021 года заставила многие компании пересмотреть свой подход к развитию и продажам. В условиях карантина и вынужденной удаленной работы многие перешли на MLM-модель если не полностью, то по крайней мере частично. Таким образом, за два прошлых года значительно увеличилось количество гибридных компаний. И несмотря на то, что multi-level marketing окутан стереотипами касательно мошенничества и нелицеприятными мифами из-за некоторых недобросовестных лиц, использовавших данную модель для прикрытия финансовой пирамиды, данный вид бизнеса по сей день пользуется популярностью и процветает.

Также потребность в дополнительном доходе была, есть и будет. Многие люди обращаются к MLM как к источнику пассивного заработка, что особенно актуально во время кризисов, в том числе эпидемиологических. За счет сокращения рабочих мест во всем мире спрос на сетевой маркетинг также непрерывно растет. Все это позволяет предполагать, что глобальный сетевой маркетинг ждет весьма перспективное будущее.

Сетевой маркетинг хорош или плох

Многоуровневый маркетинг является такой же бизнес-моделью, как и множество других, поэтому невозможно сказать, хороший он или плохой. MLM сфера полностью легальна, просто она специфическая и подходит лишь тем, кого устраивают преимущества сетевого маркетинга и недостатки.

Преимущества сетевого маркетинга

• Низкий порог входа и минимум рисков

Если для запуска полноценного стартапа вам нужен серьезный капитал, бизнес-план и инвесторы, то для начала карьеры в MLM вам достаточно иметь средний бюджет, которого хватит на покупку стартового набора. Такая модель не требует от вас серьезных вложений, а значит вы ничем не рискуете.

• Комиссионные за успехи команды

Чем больше ваша сеть и чем больше дистрибьюторов совершают продаж и зарабатывают, тем больше зарабатываете и вы. Как лидеру сети, вам будут выплачивать проценты с их дохода. Если вы, конечно, сможете обучить свою сеть должным образом и помочь другим преуспеть в MLM.

• Обучение и опора в лице крупной компании

Ваш путь начинается с уже известного бренда, поэтому не нужно ничего начинать с нуля. Вы также получаете доступ к опыту и знаниям экспертов компании, получаете возможность проходить их вебинары и учиться продажам, презентациям и другим soft skills у лучших менторов.

• Работа в собственном темпе

Дистрибьюторы сами выстраивают свой график, поэтому и зарплата сетевого маркетинга зависит только от них самих и того времени, которое они готовы уделять бизнесу. MLM также можно совмещать с основной работой.

Недостатки сетевого маркетинга

• Человеческий фактор

Так как ваша сеть будет состоять из людей, к каждому из них вам придется искать подход так же, как и к вашим клиентам. Вы должны уметь налаживать контакты и устанавливать долгосрочные отношения, а также определять, на каких участников сети стоит делать ставку, а какие быстро потеряют интерес к делу и уйдут.

• Невыгодный маркетинговый план

Этот недостаток можно легко избежать, если внимательно изучать компенсационный план компании перед началом сотрудничества. Также не все компании предлагают выплачивать бонусы за привлечение новых партнеров или доход с их продаж.

• Долгосрочная стратегия

Быстрого заработка в индустрии сетевого маркетинга не бывает, поэтому не все в этой сфере добиваются успеха. По статистике AARP, 73% уходят из нее в течение полугода. Однако этот показатель ниже, чем процент закрытия стартапов в первый год существования, который превышает 80%.

• Большая ответственность

Так как успех и заработок бизнеса зависят лишь от стараний одного человека, важно уделять много времени обучению, маркетингу и продажам, самостоятельно продвигать свою сеть и использовать деловые связи.

Обучение по теме

Виды сетевого маркетинга

Выделяют следующие основные виды multi-level marketing:

• Одноуровневый сетевой маркетинг

В рамках данной модели вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги. Для заработка вам не нужно создавать свою сеть дистрибьюторов. Ранги и вертикальная карьера также отсутствует. Вы получаете прибыль исключительно от прямых продаж, приобретая товары оптом по себестоимости и продавая их по собственной цене. Такую модель использует, например, косметическая компания Avon.

• Двухуровневый сетевой маркетинг

Данная модель предполагает создание собственной команды дистрибьюторов, однако это не единственный источник дохода. Вам также платят за прямые продажи (или привлеченный на сайт трафик), а также за продажи ваших партнеров, которые работают под вашим брендом. К данному типу относится, например, Ken Envoy.

• Многоуровневый маркетинг

Самый популярный вид MLM, при котором структура компании насчитывает два и более уровня. В ее основе же лежит множество дистрибьюторских сетей, напоминающих паутину. Так, вы создаете свою команду партнеров, а каждый ваш партнер — свою команду и т.д., по цепочке. Вы же, как правило, получаете процент дохода не только за тех партнеров, которых привели в бизнес сами, но и за тех, кого привели ваши собственные дистрибьюторы. Таким образом, компания предлагает участникам целую карьерную лестницу и сразу несколько источников заработка. Examples of network marketing в данном случае можно считать Amway, Oriflame или Magnetic Sponsoring.

Сетевой маркетинг и традиционный бизнес

Почему сетевой маркетинг предпочтительнее для новичков, чем традиционный бизнес? Дело в таких факторах, как низкие затраты на вступление в бизнес и минимальный риск, делают MLM гораздо более безопасным и привлекательным решением. Традиционный бизнес гораздо суровее и требует специальных экономических знаний, уже сплоченной стабильной команды и множество того, что для сетевого маркетинга попросту не нужно на старте. Здесь вы также реинвестируете свои доходы, то есть превращаете траты в новые источники заработка. Однако MLM ориентирован на более долгосрочную перспективу, чем бизнес, поскольку на создание развитой сети дистрибьюторов, как правило, уходит около года.

Традиционный бизнес также является абсолютно самостоятельным и бесконтрольным полем деятельности, где новичку не на кого опереться и не у кого спросить совета. Он также подвержен более серьезным рыночным колебаниям, особенно в период кризиса, что несет для предпринимателя дополнительные риски.

Таким образом, традиционный бизнес лучше всего подходит для профессионалов и тех, кто уже имел непосредственный опыт в управлении команды, продажах и маркетинге. Новичкам же рекомендован multi-level marketing.

Сетевой маркетинг и работа

Нетворк маркетинг представляет собой одну из моделей бизнеса, потому предполагает полную независимость, гибкость и возможность корректировать работу индивидуально. В найме же на работу с четким графиком с 8 до 6 человек вынужден мириться с такими негативными моментами, как:

• Подконтрольность и подотчетность тем, кто выше вас по статусу
• Отсутствие возможности самому распределять свои задачи и график (как правило)
• Работа исключительно в рамках, установленных компанией
• Строгие дедлайны и критерии качества, введенные боссом, а не вами лично
• Фиксированная зарплата
• Медленный карьерный рост, зависящий больше от объективных факторов, нежели от ваших стараний

Партнерский маркетинг и сетевой маркетинг

Аффилиативный или, как его еще называют, партнерский маркетинг — это тот же нетворк-маркетинг, но с использованием персональных онлайн-ссылок. Будучи партнером какой-либо компании, вы получаете свою собственную уникальную ссылку, которую можно размещать у себя в блоге, на других сайтах, продвигать в социальных сетях и т.д. Либо за переходы по этой ссылке, либо за покупки по ней вам начисляются соразмерные проценты. Таким образом, разница между партнерским маркетингом и сетевым маркетингом заключается лишь в отсутствии самой продающей части и используемых для продвижения подходах. Вы зарабатываете просто на том, что рекламируете определенный продукт или компанию онлайн.

Ключевые преимущества сетевого маркетинга такого типа заключаются в том, что вам не обязательно взаимодействовать с покупателями лично, и вы также можете легко совмещать данный вид заработка с любой другой деятельностью, что особенно выгодно для студентов. Подобные партнерские программы есть, например, у Amazon, Partnerize и Google.

Как начать сетевой маркетинг

Вот, как присоединиться к сетевому маркетингу за несколько шагов:

ШАГ №1. Поймите, что вас интересует

Люди чувствуют, когда вы пытаетесь продать им что-то исключительно ради прибыли, но при этом сами не верите в свой продукт. Поэтому прежде, чем выбирать MLM-компанию, определитесь с нишей. Какие у вас хобби? Как они могут пересекаться с тем, что вы продаете? Например, если вы спортсмен, то вам наверняка будет легко продавать специальные добавки для наращивания мышечной массы или похудения.

ШАГ №2: Выберите подходящую компанию

К выбору компании следует подходить комплексно, поскольку недостаточно просто следовать интуиции или отзывам о ней в интернете. Обязательно проверьте компанию на соответствие следующим критериям:

• Существует не менее пяти лет
• Открытые финансовые отчеты и данные
• Собственная клиентская база
• Наличие менторства и обучения
• Понятные и фиксированные условия для выплат
• Легко найти информацию о директоре компании в интернете
• Положительные реальные отзывы бывших или текущих сотрудников (лучше всего связаться с ними напрямую через Facebook или LinkedIn).

ШАГ №3. Проходите обучение сетевому маркетингу

Заняться своим профессиональным развитием стоит как можно раньше, в идеале еще до старта карьеры в MLM. Обязательно посещайте все семинары и мероприятия, которые проводит ваша компания, взаимодействуйте со своим наставником, обменивайтесь опытом с коллегами и не бойтесь первым заводить знакомства внутри компании. Также для быстрого старта в multi-level marketing рекомендуется пройти специальные образовательные курсы.

Курсы сетевого маркетинга

Lectera также может предложить вам собственное онлайн-обучение нетворк-маркетингу. Его главное преимущество в том, что вы сами выбираете темп прохождения курса и можете обучаться только тогда, когда вам это по-настоящему удобно. Также все стандартные курсы осваиваются за 10-12 часов. Лучше всего начать свой путь в MLM с:

• «Бизнес без ошибок. Финансовая грамотность и МЛМ». Этот курс поможет вам защититься от мошенников и финансовых пирамид, выбрать самую оптимальную нетворк-кампанию, создать свой бизнес-план, сформулировать приглашение для партнеров и освоить современные технологии. Если вы новичок в сетевом маркетинге бизнеса, то этот курс — то, что нужно.
• «Digital-рекрутинг. Запуск и развитие МЛМ-бизнеса». Это подробный гид в цифровом сетевом маркетинге! Научитесь работать со своей сетью дистрибьюторов эффективно, использовать цифровые инструменты, привлекать клиентов онлайн и полностью автоматизировать работу с ними. Подходит как для начального, так и для продвинутого уровней.
• «Cетевой маркетинг. Комплексная программа». Это комплексная мегапрограмма обучения, которая объединяет в себе семь супер мощных курсов Lectera, предназначенных специально для построения блестящей карьеры в MLM. Программа предусматривает полную прокачку навыков от сторителлинга и работа с возражениями в переговорах до развития лидерских и других полезных личностных качеств характера.

В каталоге Lectera в специальном разделе вы также найдете другие полезные курсы по успешному сетевому маркетингу.

Топ-10 компаний сетевого маркетинга в мире

Компании, которые дают лучшие в мире возможности для бизнеса в сетевом маркетинге:

• Amway — 9 млрд (оборот сетевого маркетинга по всему миру в год). Родоначальник MLM, самая известная компания по производству косметики и продуктов питания. Включает в себя такие бренды, как Nutrilite, eSpring, iCook и др.
• Avon — $5,9 млрд. Самый популярный косметический бренд на основе сетевого маркетинга в США.
• Herbalife — $4,7 млрд. Компания по производству пищевых добавок, особенно популярная в США и странах Латинский Америки.
• Vorwerk — $4,3 млрд. Немецкая компания, специализирующаяся на высокотехнологичных и элитных бытовых приборах.
• Мэри Кей — $3,7 млрд Вторая по величине MLM-компания по продаже косметики.
• Infinitus — $3,61 млрд. Китайская компания по продаже средств традиционной медицины.
• Perfect — $3,06 млрд. Компания по производству оздоровительных и бытовых средств.
• Quanjian — $2,89 млрд. Компания по продаже пищевых продуктов и добавок.
• Natura — $2,48 млрд. Специализируется на средствах по уходу за собой и средствах для SPA.
• Tupperware — $2,45 млрд. Предлагает решения для приготовления и хранения пищи.

Лучшие книги по сетевому маркетингу

Вот наиболее востребованные и актуальные книги сетевого маркетинга, которые советуют международные эксперты Lectera и которые помогут вам найти ответ на вопрос, как быть успешным и как создать настоящую прибыльную компанию:

• «Ваш первый год в сетевом маркетинге», Марк Ярнелл
• «Как продать, что угодно кому угодно», Джо Джирард
• «Сложный эффект», Даррен Харди
• «Пляжные деньги», Джордан Адлер
• «21 неопровержимый закон лидерства», Джон Максвелл
• «10 уроков на салфетках», Дон Фэйл
• «Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки

Секреты успеха сетевого маркетинга и советы для начинающих

В каждой области есть свои секреты, которые знают только профессионалы и которые помогают добиться успеха. Вот несколько рекомендаций от экспертов Lectera для тех, кто задается вопросом, как быстро построить бизнес сетевого маркетинга:

• Начните со своих друзей, но не останавливайтесь на них

Хотя изначально MLM-модель и задумывалась, как ориентированная на близкий круг знакомых продавцов и их семьи, но в современном мире эта концепция претерпела серьезные изменения. Не стоит надеяться, что ваши друзья непременно станут бизнесменами и присоединятся к вам. Также, если они все-таки изъявили такое желание, не стоит возлагать на них особые надежды. Не каждый создан для бизнеса, особенно в сфере multi-level marketing. Прислушивайтесь к интуиции, но также оценивайте кандидатов рационально с точки зрения имеющихся у них навыков, опыта и целей. Конечно же, начать стоит именно с близкого круга, но если с ним не получилось, то это не означает, что не получится с привлеченными извне.

• Используйте инструменты онлайн сетевого маркетинга и SMM

Социальные сети сегодня являются основным маркетинговым инструментом всех типов бизнеса. С их помощью вы можете не только рассказывать о своем товаре и находить клиентов, но и заводить полезные знакомства, собирать команду и привлекать партнеров. Начните с создания аккаунта вашего бизнеса в Facebook и постепенно освойте его от создания контента до запуска таргетинговой рекламы. Возможно, вам также потребуется дополнительное обучение.

• Инвестируйте в знания

Многие надеются узнать, как работать в в сетевом маркетинге YouTube, однако секрет успешных предпринимателей и инвесторов в том, что они не полагаются на общедоступные знания — они полагаются на личных менторов. Ведь ментор — это не только моральная поддержка, но и источник профессиональных знаний и техник, выработанных на практическом опыте. Действительно хорошие менторы всегда платные, но это не значит, что все они выставляют заоблачный ценник. Инвестируйте и время, и деньги в свое развитие — это особенно важно в начале пути, когда в сети, как и в голове, царит полный хаос.

• Соблюдайте дисциплину

И приучите соблюдать ее свою команду. То, что ваш график гибкий и персонализированный, не значит, что можно работать лишь по настроению. Топ-менеджеры и самодельные миллионеры, такие как Уоррен Баффет, всегда последовательны и строги в своих действиях. Только так можно добиться наибольших результатов.

• Автоматизируйте все, что автоматизируется

Поскольку в нетворк маркетинге вы одновременно и предприниматель, и продавец, и маркетолог, вы можете столкнуться с ним, что вам не хватает часов в сутках. Поэтому, чтобы снять с себя часть нагрузки, автоматизируйте бизнес-процессы при помощи ИИ, чат-ботов, программного обеспечения и приложений, которые будут привлекать и «разогревать» аудиторию за вас. Также советуем автоматизировать поиск в сетевом маркетинге партнеров.

• Проведите исследование

Как и в любой сфере бизнеса, вы должны хорошо знать свою аудиторию, ее потребности и триггеры, которые можно использовать для продвижения и продаж. Изучите данные самой MLN-компании, но также не ленитесь изучить ваших потенциальных покупателей самостоятельно.

• Инвестируйте время в тех, в кого верите

Не все дистрибьюторы, которых вы пригласите, станут лидерами вашей сети. И далеко не все из них даже останутся с вами. Вы должны уметь определять, в ком есть потенциал и мотивация сетевого маркетинга. Именно таких партнеров и нужно обучать в первую очередь.

Что такое бизнес-нетворкинг и каковы преимущества

Сьюзен Уорд

Нетворкинг Определение:

Деловой нетворкинг  — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами и/или заказчиками. Основная цель деловых сетей — рассказать другим о вашем бизнесе и, надеюсь, превратить их в клиентов.

• Новые контакты и рефералы . Наиболее очевидным преимуществом сети является знакомство с потенциальными клиентами и/или создание рефералов , которые вы можете отслеживать, чтобы добавить их в свою клиентскую базу. Нетворкинг также может помочь вам определить возможности для партнерства, совместных предприятий или новых областей расширения вашего бизнеса.

• Видимость  — Вам необходимо регулярно встречаться и общаться с потенциальными клиентами и деловыми партнерами, чтобы поддерживать деловые отношения. Посещение бизнес-ланчей и других сетевых мероприятий повышает ваш личный авторитет и может помочь держать вас в центре внимания нужных людей.
• Быть в курсе   – В постоянно меняющемся бизнес-климате важно идти в ногу с условиями целевого рынка, а также с общими тенденциями в вашей отрасли. Знание рынка является ключом к разработке успешного маркетингового плана. Регулярное посещение семинаров и общение с коллегами и деловыми партнерами поможет вам оставаться в курсе событий.
• Решение проблем  – В дополнение к потенциалу расширения вашего бизнеса вы часто можете найти решения своих бизнес-проблем или потребностей с помощью сетей. Например, если вашему бизнесу нужны услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через сеть, или если вашему бизнесу требуется акционерное финансирование для запуска, вы можете найти инвестора-ангела или венчурного капиталиста через каналы сети. .

• Обмен знаниями и опытом  . Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других. Если, например, вы думаете о том, чтобы заняться импортом или экспортом, вы можете получить ценный совет от кого-то, кто занимался аналогичным бизнесом на международном уровне. Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может оказаться бесценным.

• Уверенность и боевой дух  – Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Регулярное общение с такими людьми может значительно поднять моральный дух, особенно на трудных ранних этапах нового бизнеса. Если вы от природы не общительны, регулярные встречи с новыми людьми также могут повысить вашу уверенность и на личной основе вы можете завязать новые дружеские отношения с единомышленниками.

Целью деловых сетей является увеличение доходов бизнеса – так или иначе. Утолщение практических результатов может быть очевидным сразу, как при развитии отношений с новым клиентом, или развиваться со временем, как при изучении нового делового навыка.

Общение по старинке

Личные встречи с людьми кажутся старомодными в век цифровых технологий, но по возможности следует общаться лицом к лицу. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, LinkedIn и Twitter, – отличные способы общения с клиентами и деловыми партнерами, но они не заменяют личных встреч с людьми. Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатий, и лучший способ наладить контакты с другими местными владельцами бизнеса и предпринимателями — через бизнес-группы.

Группы делового общения

Лучшие группы делового общения осуществляют обмен деловой информацией, идеями и поддержкой.

Наиболее важным навыком для эффективного делового общения является умение слушать; Сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого вы слушаете, а не на том, как он или она может помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.

В большинстве больших и малых городов есть местные бизнес-группы, которые встречаются на регулярной основе. В Северной Америке крупнейшей бизнес-группой является Торговая палата. Торговая палата США была создана в 1912, а вскоре после этого, в 1925 году, Канадский КП. Согласно веб-сайту Торговой палаты Канады, основной мандат КП состоит в том, чтобы «выступать за государственную политику, которая будет способствовать созданию сильной, конкурентной экономической среды, приносящей пользу предприятиям, сообществам и семьям».

Как правило, в дополнение к другим преимуществам для участников, таким как скидки от корпоративных членов, CoC регулярно проводит обеды, семинары по бизнес-темам и другие сетевые мероприятия, предоставляя членам множество возможностей для связи с другими организациями.

Что это такое и как это сделать успешно

Что такое сеть?

Нетворкинг — это обмен информацией и идеями между людьми с общей профессией или особыми интересами, обычно в неформальной социальной обстановке. Нетворкинг часто начинается с одной точки соприкосновения.

Профессионалы используют сети, чтобы расширить круг своих знакомых, узнать о возможностях трудоустройства в своей области и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своей области или в мире в целом.

Key Takeaways

• Сеть используется профессионалами, чтобы расширить круг своих знакомых, узнать о возможностях трудоустройства и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях.
• Владельцы бизнеса могут общаться для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем.
• Профессиональные сетевые платформы предоставляют людям онлайн-площадку, где они могут взаимодействовать с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией.
• Пандемия коронавируса вынудила многих специалистов общаться исключительно онлайн, а не лично.
• Многие колледжи и университеты предоставляют выпускникам возможность общаться друг с другом.
  

Как работает сеть

Люди обычно присоединяются к сетевым группам на основе одной общей точки интереса, которую разделяют все участники. Наиболее очевидным является профессиональная принадлежность, например, к биржевым маклерам. Тем не менее, некоторые люди находят эффективные возможности для налаживания контактов в группе выпускников колледжа, в социальной группе церкви или синагоги или в частном клубе.

Для профессионалов наилучшие возможности для налаживания контактов могут быть представлены на торговых выставках, семинарах и конференциях, предназначенных для привлечения большого количества единомышленников. Нетворкинг помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивает отношения, которые могут улучшить будущие перспективы бизнеса или трудоустройства. Излишне говорить, что это также дает возможность помочь другим людям найти работу, установить связи и узнать новости.

Владельцы малого бизнеса создают сети для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешная деловая сеть предполагает регулярное установление контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.

Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Вступление в торговую палату дает много дополнительных преимуществ, таких как получение сделок и скидок от других членов палаты, включение своего бизнеса в каталог палаты и возможность влиять на политику, связанную с деловой и экономической деятельностью региона.

Интернет-сеть

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям онлайн-площадку, где они могут общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам, вести блоги и обмениваться информацией. И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу.

В наши дни поток клиентов B2B может быть разработан почти полностью за счет использования сайта социальной сети. Сетевые онлайн-форумы позволяют профессионалам демонстрировать свои знания и общаться с единомышленниками.

LinkedIn — крупнейшая профессиональная сеть, но есть и много других. Некоторые обслуживают определенные группы людей, например Black Business Women Online. Другие имеют другую направленность, например Meetup, которая поощряет своих участников встречаться лично за пределами офиса или виртуально посредством онлайн-видеоконференций.

Термин «компьютерная сеть» относится к соединению нескольких устройств для немедленного обмена информацией и программными ресурсами.

Особые указания

Учитывая растущее число сетевых возможностей, доступных людям, которые хотят начать или продвинуться по карьерной лестнице, важно потратить некоторое время на изучение ваших вариантов, прежде чем вступать в конкретную сетевую группу.

Хотя для нового владельца бизнеса или человека, ищущего работу мечты, заманчиво присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшей стратегией будет направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам. Многие сетевые организации проводят специальные встречи и встречи, которые позволяют потенциальным новым членам посетить собрание, прежде чем стать участником.

Как только вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих собственных целей, люди, которые эффективно используют нетворкинг, стараются предложить что-то ценное другим членам группы. Нетворкинг может помочь вам определить возможности для сотрудничества, стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Как я могу эффективно работать в сети?

Важно потратить некоторое время на изучение возможных вариантов, прежде чем вступать в конкретную сетевую группу. Хотя для нового владельца бизнеса или человека, ищущего работу мечты, заманчиво присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшей стратегией будет направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам.

Многие сетевые организации устраивают специальные встречи и приветствия, которые позволяют потенциальным новым членам посетить собрание, прежде чем стать членами. Как только вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих собственных целей, люди, которые эффективно используют нетворкинг, стараются предложить что-то ценное другим членам группы.

Чем полезна работа в сети?

Профессионалы используют сети, чтобы расширить круг своих знакомых, узнать о возможностях трудоустройства в своей области и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своей области или в мире в целом. Это помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивает отношения, которые могут улучшить будущие перспективы бизнеса или трудоустройства.

Зачем предприятиям объединяться?

Сеть владельцев малого бизнеса для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешная деловая сеть предполагает регулярное установление контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.

Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Нетворкинг может помочь вам определить возможности для сотрудничества, стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Что такое онлайн-сеть?

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям возможность общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам, вести блоги и обмениваться информацией. И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу.