С чего начать цветочный бизнес

Содержание

В нашей жизни ценится что-то приятное, яркое и то, что приносит положительные эмоции. Именно поэтому у прилавков с цветами можно увидеть так много покупателей. Из-за того, что цветочный бизнес может приносить неплохую прибыль — многие задают вопросы данного типа: с чего начать цветочный бизнес? Как его продвигать и развивать? Через сколько он окупиться и какая будет прибыль? И в данной статье мы ответим на эти вопросы.

Подготовка

Если есть материальная база, с которой можно одолжить приличную сумму, тогда можно начать организовывать дело.

С кредитом будет гораздо сложнее, потому что первое время нужно будет работать на то, чтобы его оплатить. Соответственно доход будет минимальный. Но не факт, что новый продавец привлечет покупателей. Но об этом позже.

Место продажи

Когда есть на руках деньги, нужно решить вопрос с местом. Следует взять в аренду помещение в проходимом и людном районе. Пусть это будет дороже, но так увеличивается шанс частых покупок. Удачным окажется место возле станции метро, а также подземные переходы.

Стоит учесть, что торговая точка не должна быть слишком тесной, особенно для цветочного магазина. Для него понадобиться сам торговый зал, место хранения и пространство для флориста, где он будет делать букеты.

Необходимо знать, что цветам нужно часто менять воду, чтобы они не погибли. Поэтому нужно выбирать место, где рядом будет находиться доступ к проточной воде.

С чего начать цветочный бизнес

Начать необходимо с регистрации индивидуального предпринимательства. Далее идет перенаправление на учет в налоговую, после чего нужно обзавестись печатью, которую могут потребовать поставщики.

Далее следует позаботиться об оформлении документов. Нужно иметь на руках:

Разрешение на работу торговлей;
Книгу отзывов;
Заключение санитарно-эпидемиологической службы;
Накладную;

Прайс.

Форматы цветочного бизнеса

Арендовать можно несколько видов помещений. Первый вид – палатка, которая ставится на улицах, возле перехода, в проходимое место. Недостаток в большой конкуренции. Второй вид – магазин, который может быть как отдельным помещением, так и отделом в торговом центре. Цветочные бутики требуют дизайнерского подхода и хорошей рекламы.

Существует еще один способ, который требует только создания сайта. Ведь речь идет об интернет-магазине. Он не требует больших затрат, но на него нужно потратить много времени, особенно на раскрутку сайта.

Хранение

Продажа цветами достаточно рискованное дело. Ведь из-за неправильного содержания или же жары они быстро вянут и портятся. Если не успеть продать уже начавший погибать цветок, можно считать, что деньги пропали.

Поэтому нужно позаботиться о хороших условиях для растений. Первое необходимое средство – удобрение. Для каждых видов цветов нужны разные питательные вещества. Покупая заграничные редкостные растения, нужно быть готовым потратить деньги и на хорошее удобрение.

Цветы любят свежие помещение с влажным воздухом. Желательно приобрести кондиционер, который будет защищать растения летом от духоты. Обычно, свой вид растения держат на протяжение 20 дней.

Чтобы не возникали неполадки, нужно выбрать хорошего поставщика, который не будет затягивать со сроками. Желательно иметь несколько партнеров и если возникнут неполадки с одним, можно будет быстро заказать товар у другого. Нужно также будет купить холодильный шкаф для срезанных цветов.

Многие флористы советуют добавлять в воду с цветами пребиотики. Они будут продлевать жизнь цветов, убивая в воде опасные бактерии. Такие средства сделаны специально для цветов и их заказывают в интернет-магазинах.

Летом некоторые продавцы ухищряются замораживать растения, но после заморозки они недолго проживают в теплом помещении.

С чего начать цветочный бизнес

Дополнительные предметы

Чтобы ничего не упустить, нужно заранее расписать необходимые для покупки предметы.

Цветы нуждаются в стойках и вазонах, ведь покупатели должны хорошо видеть их.

Для подрезания нужен секатор, для оформления ножницы, скотч, бумага.

Цветам нужна влага, поэтому стоит купить пульверизатор, чтобы водой освежать листочки.

Продавец-флорист

В этом деле нужен специалист, который сможет сделать композицию из цветов и своевременно ухаживать за растениями. Или же можно обойтись обычным человеком, любящим цветы.

Важно определиться с форматом работы. Будет ли это обычный цветочный магазин для людей, либо цветы на заказ для праздников, свадеб, в качестве украшений. Во втором случае без специалиста не обойтись. Стоит купить оберточную бумагу и ленточки, которыми нужно оформлять букеты.

Наценка на цветы

Теперь стоит подумать об этом важном вопросе, от которого зависит ваша зарплата. Нужно ставить цену на цветы так, чтобы получать доход для себя и продавца. Но нужно учесть и то, чтобы покупатели не перешли в руки конкурентов, которые поставят цветы дешевле.

Все же, считается что бизнес будет удачным, если есть не одна точка, а несколько мест, которые будут привлекать покупателей в разных районах.

Невыгодность дела

Перед принятием важного решения нужно все же предусмотреть некоторые нюансы, которые могут значительно повлиять на бизнес.

Конкурентность;
Нужно либо ставить цветы дешевле, что не выгодно, либо удивлять покупателей чем-то новым. Если у вас есть дар садоводства, то можно садить необычные цветы, семена которых можно заказать в интернете.
Цветы не долговечны;
Их нужно уметь продавать быстро.
Зачастую, ажиотаж на цветы возрастает только на праздники.

Но все эти факторы можно устранить при правильном подходе.

Как привлечь покупателей

Без рекламы далеко не раскрутить бизнес. Ведь никто не захочет заходить в малознакомый магазин с цветами, потому что он не проверенный людьми. Чтобы убедить всех в том, что именно здесь лучшие цветы, следует заняться саморекламой.

Можно расклеить флаера и раздавать листовки, приглашая людей посетить именно ваш магазин. Возле самого входа в цветочный павильон, следует расставить таблицы, указатели, украсить витрину. Ведь каждый смотрит на то, как выглядит помещение и насколько оно популярно.

Зная о том, с чего начать цветочный бизнес, вы сможете удачно реализовать себя. Ведь главное – продумывать свой каждый шаг.

Бизнес идеи:

Открытие минипекарни;
Открытие хостела в доме;
Свой магазин одежды.

С чего начать цветочный бизнес, какое выбрать помещение и оборудование

Решив начать собственный бизнес, связанный с продажей цветов, изначально необходимо определить формат будущего магазина. Однако делать это нужно осторожно, чтобы избежать лишних вложений.

Для открытия магазина цветов с нуля стартовый капитал все-таки будет нужен, поэтому стоит грамотно оценивать собственные силы. Как говорится «экономия должна быть экономной», но рассматривать придется сумму в несколько тысяч долларов.

Что делать в самом начале

Изначально важно просчитать все возможные затраты, для чего лучше составить бизнес-план. В нем должна быть описана модель будущего дела в полном объеме. Это поможет провести правильные расчеты необходимого для реализации количества товара.

Кроме того, стоит продумать и поэтапно описать возможности дальнейшего продвижения бизнеса так, чтобы появилась возможность выхода на новый уровень, сокращая собственные расходы, одновременно увеличив продажи.

Для правильной работы предприятие должно быть зарегистрировано в госорганах, в соответствии с действующими нормами законодательства. Нужно лишь определить, будете ли Вы индивидуальным предпринимателем или же откроете собственное ООО (что будет требовать оформления отдельного пакета документов). Заняться оформлением можно самостоятельно, однако лучше доверить все юридические формальности профессионалам, чтобы избежать ошибок при регистрации фирмы.

После того, как бизнес-план будет написан и фирма зарегистрирована, можно будет приступить к следующему этапу, а именно – подбору правильного помещения и поставщика продукции .

Какое помещение подойдет

Так как продажа цветов не будет требовать от Вас дополнительного громоздкого оборудования, то можно ограничиться небольшой площадью в 18-30 квадратных метров.

Стоит обратить пристальное внимание на расположение Вашего будущего магазина, так как и оно будет играть роль в привлечении потенциальных клиентов. Лучше открывать такую торговую точку в непосредственной близости к большим торговым центрам, кинотеатрам и иным местам большого скопления людей. Так как от «проходимости» будет зависеть заработок.

Однако не стоит забывать и о том, что чем ближе к центру города, тем выше будет стоимость аренды, да и парковочных мест может быть не достаточно, что также может повлиять на продажи.

Ежемесячная цена аренды в спальных районах будет значительно ниже, что является безусловным плюсом. Но, в таком случае будущие продажи будут в значительной степени ограничиваться потенциальными покупателями, проживающими в конкретном районе, и повысить собственный рейтинг будет намного сложнее.

Таким образом, чтобы правильно выбрать помещение лучше составить условный план района, где Вы предполагаете открывать магазин цветов, чтобы определиться с оптимальным вариантом.

Где взять поставщиков на цветочный бизнес

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»

Сегодня поставщиками предложен достаточно широкий ассортимент цветочной продукции. Некоторые растения, которые раньше можно было увидеть только в каталогах или книгах, сегодня можно купить довольно просто.

Однако помните, что заплатить большую сумму денег за экзотический товар готовы не все покупатели. Поэтому, при выборе поставщика стоит обратить внимание не только на новизну товара, но и на его оптимальную стоимость.

Кроме того, отдать предпочтение стоит небольшим поставкам, что поможет избежать финансовых потерь. Дело в том, что цветы являются специфическим товаром и могут просто испортиться до того, как вы сможете их реализовать. Да и тратиться на дополнительное холодильное оборудование тоже не придется.

Оборудование

Магазин цветов обязывает владельца иметь холодильник, так как температура содержания цветов должна строго соответствовать правилам ухода за ними. Именно по этой причине стоимость такого оборудования необходимо изначально внести в расходы.

Первое время можно будет обходиться и без холодильника, однако расширение и увеличение продаж, все-таки приведет к его покупке. Важно продумать и его размещение, потому что он не должен отвлекать покупателя от совершения покупок.

Торговое место также должно быть организовано таким образом, чтобы Вам или Вашим сотрудникам было удобно не только общаться с клиентами и проводить оплату товара. Рабочее место продавца должно быть достаточно просторным, так как упаковка букетов может занять довольно большое пространство.

Даже расстановка цветов будет играть свою роль и не только привлекать покупателей, но и способствовать росту продаж. Чтобы сделать все правильно, стоит обратиться к специалистам по маркетинговым исследованиям , так как грамотно проведенное исследование в рамках конкретного сегмента, сможет помочь в дальнейшем продвижении бизнеса в целом.

В качестве дополнительного оборудования Вам понадобится компьютер, а вот ксерокс, сканер и иная техника, необходимая для ведения бухгалтерской документации предприятия, может находиться у Вас дома, что также уменьшит первоначальные вложения.

Персонал

Оптимальный вариант – это принятие на работу нескольких профессиональных флористов. Посменный график работы будет наиболее удобным. Начать работу можно и самостоятельно став за прилавок, однако все успеть одному будет достаточно сложно, да и клиенты не будут в восторге от долгого ожидания и, вполне возможно, что Вы их просто потеряете. Поэтому хотя бы два консультанта-флориста в магазине должны быть.

Можно немного сэкономить и здесь. Так как профессиональные флористы – это достаточно высокооплачиваемые специалисты своего дела, то ограничиться можно для начала флористом-помощником. Его труд будет стоить примерно в два раза дешевле.

В таком качестве могут достойно выступить студенты, которые будут с удовольствием работать в такой позитивной обстановке цветочного разнообразия, а профессиональных консультантов по флористике Вы можете приглашать лишь на выходные.

Открытие цветочного магазина с нуля – это задача достаточно сложная. Однако такой вариант собственного бизнеса будет не только приносить постоянный доход, но и позитивные ежедневные эмоции. Ведь не зря говорят, что «красота спасет мир», а что может быть красивее живых цветов.

gОднако грамотно составленный бизнес-план и маркетинговые исследования позволят в достаточно короткие сроки продвинуться на несколько ступеней выше и значительно увеличить собственный доход.

bizoomie.com

Как начать свое дело в цветочном бизнесе

Бизнес на цветах, дело довольно прибыльное, но рискованное. Но если вы созрели для него, тогда эти советы помогут грамотно разработать бизнес-план.

1. Дайте клиентам нечто новое, отличное от других

В последнее время в России появилось огромное количество салонов розничной торговли и оптовых фирм, не говоря уже о мелких торговых точках. Но, на мой взгляд, место на этом рынке есть всегда. Вопрос только в том, чем вы будете отличаться от остальных в огромном разнообразии цветочного бизнеса. Если вы уверены, что сможете сделать бизнес лучше, и знаете, что предложить людям, то всегда сможете отстоять свое право на существование. Вариантов здесь масса. Вы можете стать индивидуальным флористом, создать свою маленькую частную компанию, найти несколько небольших заказов, может быть, даже корпоративных клиентов, и этого вполне достаточно для процветания небольшой фирмы. Если решили открыть сеть магазинов или доставки букетов, например всемирную, тут нужен другой подход: и капиталовложения необходимы большие, и трудозатраты соответственно увеличатся. Но самое главное для начала — оригинальная идея.

В 1993 году, когда мы только начинали, на рынке существовали очень строгие правила, например, нельзя было ввозить цветы из-за границы. Это сильно сужало наши возможности. Кроме того, об «оранжерованных» букетах мало кто тогда знал, цветы покупались, в основном, в маленьких государственных магазинах, об оформлении букетов речи вообще не было. Поэтому первыми нашими клиентами становились только крупные компании. Когда мы начали импортировать цветы из-за рубежа, работать стало гораздо интереснее. На рынке появилось такое разнообразие, какого мы никогда раньше не видели. Это, безусловно, сыграло немаловажную роль в развитии бизнеса.

Дальше пришлось искать свою изюминку. Сегодня мы позиционируем себя как сеть садовых центров голландского образца. Почему голландского? Дело в том, что в российских магазинах для сада и огорода вы всегда сможете купить что сеять и чем копать. Но только в голландских садовых центрах вы увидите и свежесрезанные цветы, и горшечные растения, и семена, и сухоцветы, и предметы для украшения дома, и многое другое. При этом огромное внимание уделяется именно флористике.

2. Прежде чем начинать свое дело, досконально изучите все нюансы этого рынка

В принципе, если вы захотите заняться торговлей цветами завтра — особых проблем не возникнет: надо будет просто арендовать какую-нибудь точку в любом мало-мальски подходящем месте, заказать цветы у оптовой компании и — в путь! Лицензию получать не требуется, это не фармацевтика и не алкоголь. Поэтому на рынке порой трудно отличить настоящие компании, которые ставят перед собой долгосрочные задачи и вкладывают деньги в развитие своего бизнеса, от однодневок, открывающихся на сезон.

Тем более что в последние годы, например, перед праздником 8 марта Правительство Москвы выдает разрешение на торговлю цветами любому желающему. Довольно часто можно наблюдать следующую картину: человек торгует овощами, а в праздник, получив разрешение, выставляет еще и витрину с цветами.

3 Цветок не будет ждать покупателя, он просто завянет

Те же, кто всерьез решил заняться не просто торговлей цветами, а цветочным бизнесом, должны понимать, что он не прост, очень трудоемок, и его необходимо досконально изучить. То, что видит покупатель в итоге, — конечный результат. Но ведь огромная работа проводится при закупке цветов: надо правильно рассчитать их количество, ассортимент, понять, какие именно сорта и виды цветов будут пользоваться спросом в данном сезоне. Потому что общепринятая в торговле схема: «из 100% товара только 5% — звезда, 20% — дают жить, а все остальное ждет клиента», в нашем бизнесе просто невозможна: цветок не будет ждать своего покупателя, он просто завянет. Кроме того, не стоит забывать и о том, что на цветы, как и на одежду, существует мода, а она очень переменчива.

К примеру, в последнее время резко упал спрос на гвоздики, производители в Израиле и Кении терпят огромные убытки, и голландский аукцион объявил в этом году гвоздику цветком года.

А в России по-прежнему самым популярным цветком остается роза. Весной же предпочтение отдают тюльпанам. Однако представленное сегодня на рынке разнообразие экзотических цветов понемногу начинает приобретать своих почитателей, и это тоже необходимо учитывать.

4 Основную массу цветов лучше закупать на цветочном аукционе в Голландии

Почему в Голландии, а не в Подмосковье? Во-первых, ни у кого же не возникает вопрос, почему бананы привозят из Эквадора, а не выращивают у нас. То же и с цветами. Есть сорта роз, кстати, пользующиеся у нас популярностью (с большим бокалом и длинной ногой), которые растут только в Эквадоре, природой там созданы идеальные для них условия. Наши московские совхозы тоже выращивают хорошие и очень качественные розы, но маленького роста и с маленьким бокалом. Желающих покупать их, к сожалению, гораздо меньше, хотя это, безусловно, вопрос вкуса, лично мне они очень нравятся.

Просто необходимо знать менталитет нашего покупателя: как правило, он дарит цветы по случаю и, разумеется, хочет, чтобы это был огромный букет из высоких и больших роз.

Во-вторых, с начала прошлого века в Голландии налажена система цветочного аукциона. Суть его состоит в том, что производители со всего мира посылают туда цветы разнообразных сортов, различного качества, начиная с простейшей зелени и заканчивая последними новинками селекции. В любой день и час вы имеете возможность купить именно тот сорт и именно то количество цветов, которые вам необходимы. На базе аукциона существуют аккредитованные фирмы, которые в точности выполнят ваш заказ. Производители же всегда ограничены рамками собственного производства. К примеру, растет у него сейчас волна роз — он предлагает вам именно розы, волна прошла — он уже ничего предложить не может, однако и цены снижать не торопится.

Любой производитель, специализирующийся на одном виде (5–10 сортов роз), для увеличения ассортимента и роста продаж собственных цветов закупает на том же аукционе еще несколько видов, и, соответственно, очень хорошо знаком с голландскими ценами.

Разумеется, он никогда не продаст свою розу гораздо дешевле, чем привозную.

Тем не менее, достаточно большое количество цветов мы закупаем и здесь, в России: активно сотрудничаем со многими совхозами декоративного садоводства.

5 Оплачивать обучение своим дизайнерам-флористам или перекупать профессионалов — решать вам

Есть два пути набора персонала в компанию. Первый — перекупить специалиста из какой-нибудь известной фирмы на более выгодных условиях. Второй — оплачивать обучение своих сотрудников. Правда, по первому пути мы не пошли, ведь когда начинали, даже такого понятия как дизайнер-флорист просто не было.

Сейчас, конечно, ситуация изменилась: в Москве существуют две очень хорошие школы «Николь» и «Элита Флора Дизайн». Мы либо отправляем туда на обучение наших сотрудников, либо приглашаем их выпускников к себе на работу. Привлеките как можно больше высокопрофессиональных дизайнеров-флористов, которые обучались у ведущих мировых мастеров в Швейцарии, Швеции, Голландии.

У нас созданы условия для карьерного роста сотрудников. Кроме того, как и в любой торговой организации, принята система бонусов в зависимости от уровня продаж. Что же касается карьерного роста дизайнеров-флористов, помните, что здесь очень важна конкуренция за место в составе, как в спортивных состязаниях. Сотрудники должны находиться в непрерывном творческом процессе, быть всегда в форме и востребованными клиентами. Наберите, по нашему примеру, больше флористов, чем нужно, чтобы они знали: если что-то не сделают они, это обязательно осуществит кто-то другой. Такой стимул подстегивает человека и заставляет все время двигаться вперед.

Лучшему сотруднику дайте возможность заявить о себе в различных конкурсах. К примеру, если какой-то дизайнер-флорист хочет принять участие в конкурсе, особенно в международном, ему необходимо внести взнос в размере от 150 до 300 долларов. Все материалы и цветы он тоже закупает за свой счет, словом, удовольствие не из дешевых. Мы же, как правило, всегда все расходы своих специалистов берем на себя. Кроме того, даем возможность нашим дизайнерам-флористам участвовать в выставках. Им это всегда интересно: появляется возможность проявить себя, показать, на что они способны. Безусловно, это огромный и тяжелый труд, но для них это праздник. Они растут творчески и еще очень многому учатся у своих коллег. Всегда на виду, работают на свой имидж и на имидж компании. Поэтому у нас никогда не бывает проблем с персоналом, так как работать здесь очень интересно.

6 Найдите удачное место для вашего салона

Один из старых цветочных гуру говорил: «Для магазина важны три вещи: первая — месторасположение, вторая — месторасположение и третья — месторасположение». Потому что цветочная торговля, как ни одна другая, сиюминутна. Например, вы проходите мимо цветочного салона и видите красивое растение — в семидесяти случаях из ста вы его купите, хотя до этого и не собирались.

7 Охватывать регионы всегда выгодно

Регионы — огромное, еще не паханое поле. В них существуют свои традиции, своя мода. И медленно, но верно культура оранжерованных букетов и оформления цветами домов и торжеств зарождается и там. Кроме того, в отдаленных от центра городах есть большое число флористов-дизайнеров, людей, которые неординарно мыслят и стремятся нестандартно работать. Поэтому, как мне кажется, развитие бизнеса в регионах — дело очень и очень перспективное.

8 Чем больше услуг вы предложите, тем больше клиентов у вас появится

Старайтесь разнообразить перечень предлагаемых вами товаров и услуг. Он может быть невероятно велик. Помните, что вы продаете не только цветы, но и стиль жизни. Сегодня у людей появилась возможность покупать квартиры и строить дома, вы же предоставляете им возможность создать там приятную атмосферу. Свежесрезанные и искусственные цветы, горшечные растения, вазы и подсвечники — все это создает в помещении особый микроклимат и улучшает настроение. Не стоит также забывать и об оформлении рабочих мест, офисов. Там мы, как правило, проводим треть своей жизни, так почему бы не сделать их более уютными. Предложите клиентам украсить стены офиса картинами или панно из сухих цветов.

Кроме составления непосредственно букетов, наши дизайнеры занимаются оформлением квартир, домов, мероприятий и прочего. Развивайте индивидуальный подход к каждому клиенту. Для особых торжеств заказывайте специально для клиента цветы нужного цвета, размера, сорта. Сегодня техника флористики дошла до невообразимых высот: это и гирлянды, и композиции на стенах, и свадебные букеты, даже заколка или галстук-бабочка выполняются из цветов. Можно составлять комплексные букеты и цветочные корзины, например, из искусственных цветов и сухоцветов, из сухоцветов и живых цветов — смешение стилей образует новый стиль. Словом, возможности практически неограниченные.

Предложите людям такую услугу, как заказ цветочных композиций и букетов по телефону и доставку их по любому указанному адресу.

9 Гибкая ценовая политика поможет привлечь различные слои населения

Наряду с дорогостоящими букетами и экзотическими цветами предложите клиентам более дешевые варианты, чтобы каждый ушел от вас удовлетворенным покупкой. Например, в группе компаний «Бизнес-букет» ценообразование очень гибкое: если клиент захочет купить цветы, завернутые в оберточную бумагу, это обойдется дешевле, чем в цветочном киоске. Совсем другое дело, если ему нужен оранжерованный букет, здесь оплачивается еще и работа дизайнера-флориста. Есть еще и третий путь: покупатель просто приобретает необходимое количество и сорта цветов, флористическую губку, в которой, к слову сказать, цветы сохраняются гораздо дольше, чем в вазе, и составляет букет самостоятельно. Этот способ, кстати, очень распространен за границей. Там даже флористические губки продаются не в специализированных магазинах, а в обычных супермаркетах.

10 Старайтесь, чтобы плоды вашей деятельности всегда были на виду

Это как в ресторане: сколько бы вам ни рассказывали, как там вкусно готовят, пока сами не попробуете, мнения о кухне вы все равно не составите. Точно так же и с цветами. Эту работу просто необходимо увидеть, и здесь очень помогают выставки. Участие в них, как ничто другое, дает возможность показать, на что вы способны, и привлечь новых клиентов. Кроме того, уже достигнув определенного уровня, можно выступить спонсором всевозможных мероприятий, при этом дизайнеры-флористы украшают зал и составляют букеты для вручений.

Информационный партнер ИА BISHELP Бизнес-портал «Пол-лимона.ru»

bishelp.ru

С чего начать цветочный бизнес? С праздника!

Есть бизнес, работающий с одинаковой отдачей и прибыльностью круглогодично, есть — сезонный. А есть вид, который можно назвать «праздничным». То есть такой, где львиная доля заработка приходится на «красные» дни календаря.

Если вы интересуетесь тем, как организовать цветочный бизнес, то это именно тот вид деятельности, где праздники дают основной доход. Данный фактор необходимо учитывать: малейшее «непопадание» с товаром в нужный период может привести к значительным денежным потерям.

Итак, цветочный бизнес: с чего начать без вложений?

Для начала следует оговориться, что никакая предпринимательская деятельность не обходится без вложений. Есть сегменты дорогие, требующие серьезных инвестиций, есть те, которые будут «довольствоваться» небольшими деньгами. Однако нельзя забывать о вложениях другого рода, не финансовых — собственные силы, время, знания, труд. Так вот, в ответе на вопросы, как начать цветочный бизнес и какие здесь требуются инвестиции, превалирует второй вариант.

Для увлеченных темой возможна домашняя версия, рассматриваемая как подработка. Это так называемая выгонка луковичных, агротехническая методика, позволяющая получить «цветочный урожай» к определенному сроку.

Как показывает практика, рентабельность цветочного бизнеса по такой версии может достигать 400 %. Правда, здесь есть множество тонкостей. Если вам хочется узнать, с чего начать цветочный бизнес этого формата, то первым делом нужно выяснить подробности технологии выгонки для различных видов клубне-луковичных и уделить особое внимание срокам их развития. Чтобы получить своевременный, приуроченный к определенной дате результат, начинать следует за несколько месяцев.

Старт — подбор качественного посадочного материала. По сути, ответ на вопрос: «Сколько стоит открыть цветочный бизнес в этом его варианте?» будет заключаться в сумме затрат на луковицы, горшки или ящики и электроэнергию (если при обогреве будут использованы люминесцентные лампы).

Для выгонки в домашних условиях подходят сциллы, гиацинты, нарциссы, тюльпаны. После посадки их нужно держать в определенном температурном режиме (+6-10°С), в темном помещении, с влажностью почвы и воздуха не ниже 90%. Разным видам растений для укоренения необходим различный период. Наиболее длительный — у тюльпанов (до 5 месяцев). Подходят для выгонки и некоторые виды корневищных растений — примула, астильба, диклитра, ирисы и хионодоксы.

После появления ростков высотой в 6-7 см растения переносят в теплое и светлое помещение, где продолжается процесс. Через 3 недели можно рассчитывать на обильное цветение гиацинтов. Ландыши раскроются еще быстрее. Сложностей в том, как вести цветочный бизнес такого формата, немного: требуются хорошие знания о самом предмете, т.е., растениях, любовь к ним и тщательный уход. Главный вопрос — как на этом заработать?

Домашний цветочный бизнес: как начать продавать?

Поиск клиентов нужно проводить заблаговременно. К их числу можно отнести все цветочные магазины в округе, но расчет следует строить на 3-4 точки. При этом нужно учитывать специфику магазина и своего товара. К примеру, вы сделали выгонку растений в горшках, а магазин ориентирован на букеты из срезанных цветов. В этом случае вряд ли получится взаимовыгодное сотрудничество.

Собственно, можно поинтересоваться и тем, как организовать цветочный магазин «на колесиках», т.е., небольшой лоток из поликарбоната, предохраняющий хрупкий товар от некомфортной температуры. Единственное уточнение — при самостоятельной торговле понадобится временное разрешение на праздничные дни от местных властей.

Если вас интересует, как открыть цветочный магазин, сколько стоит специальное оборудование, разрешительные документы, во сколько обойдется рекламная компания, то потребуется хороший запас знаний в предпринимательской сфере в целом. Неплохим вариантом для обучения можно назвать школу Бизнес Молодость: тут не только расскажут, как создать цветочный бизнес с нуля, но и помогут в развитии и продвижении проекта на разных этапах, подскажут эффективные методики и инструменты.

molodost.bz

С чего начать цветочный бизнес

Знаете, какова сумма, составляющая оборот российского цветочного рынка? По оценкам аналитиков – не менее полутора миллиардов долларов! А теперь прикиньте, неужели в этой огромной нише не найдется местечко в несколько тысяч и для вас, в том случае, если вы решите создать цветочный бизнес? Конечно, найдется! И даже возможно, что «кусок пирога» будет значительно больше, чем можно предположить с самого начала.

Цветочный бизнес – с чего начать это занятие, рискованное, крайне неустойчивое к различным внешним факторам, но, тем не менее, чрезвычайно прибыльное. На вопрос с чего начать цветочный бизнес ответ может быть только один – с изучения цветов! Это можно сделать следующими способами:

Изучив самостоятельно виды цветов и растений, представляющих интерес для цветочного бизнеса.
Записавшись на специальные курсы флористики. Подобные семинары учат как правильно обращаться с цветами, чтобы продлить срок их хранения, составлению букетов, и прочим «цветочным» премудростям.
Изучив работу цветочного магазина в своем населенном пункте. Как вариант можно даже устроиться на некоторое время на работу в такой магазин, чтобы приобрести нужный опыт.

к оглавлению ↑

Виды цветочных магазинов

Все цветочные торговые точки можно условно поделить на несколько категорий:

к оглавлению ↑

Начало цветочного бизнеса

Итак, вы уже узнали о цветах все, что только можно, ну или почти все – теперь пора приступать к реализации своих планов. С чего начать цветочный бизнес? С того же, с чего начинается любое другое дело – регистрация фирмы, поиск помещения, обладающего рядом необходимых параметров (наличие воды, складского помещения, проходимость места и др.), наем персонала (конечно, лучше, если это будут квалифицированные сотрудники), приобретение оборудования (специальное холодильные установки) и предметов интерьера. С последним как раз легче всего – ведь цветы сами по себе являются лучшим дизайнерским решением!

Один из основных вопросов – поиск поставщика. Идеальным решением будет сотрудничество с несколькими оптовыми торговцами. Изучите спрос на виды цветов, обязательно уделите особое внимание рекламе, ведь именно от нее на девяносто процентов зависит посещаемость вашего магазина, а, следовательно, и доходы.

Кстати, о доходах. В течение первых месяцев не рассчитывайте на прибыль. Чаще всего в это время доходы уходят на погашение арендной платы, закупку товара, отделку помещения и прочие расходы. Снимать барыши вы начнете не ранее чем через полугода. Однако дело того стоит! В конце концов, многие огромные цветочные павильоны с миллионами оборотами когда-то тоже начинали с маленького цветочного киоска и партии цветов, рассчитанной на продажу за один день!

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка…

Рекомендуем ознакомиться:

Понравилась статья? Cледите за обновлениями В Контакте, Facebook, Twitter или Google Plus.

Метки: магазин, цветы
business-poisk.com
как открыть свой цветочный бизнес с нуля, идеи цветочного бизнеса, цветочный бизнес по франшизе, отзывы
Предприниматели, задумавшие организовать собственное прибыльное дело, обращают внимание на красивый цветочный бизнес. И это вполне оправдано, поскольку в данном направлении возможны самые разные пути развития, начиная выращиванием цветов на дому и заканчивая составлением авторских композиций. А положительные отзывы о цветочном бизнесе только вдохновят новичков в этой сфере. Эксперты прогнозируют в дальнейшем высокие темпы развития этого направления – и это несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране. Но, как и в любом другом деле, получаемая прибыль будет зависеть от предпринятых действий – проработки бизнес-проекта, вложенных средств и развития бизнеса. А потому, важно взвесить все «за» и «против», прежде чем приступать к реализации запланированной идеи.
Преимущества и недостатки цветочного бизнеса
Достаточно сложно будет со 100 %-ной уверенностью сказать, а выгодно ли открыть цветочный бизнес. Многое здесь будет зависеть от конкретного рынка, на который собирается выходить предприниматель, поскольку каждый регион характеризуется разным количеством населения, а соответственно, и разной покупательской способностью.
Но те преимущества, что может дать предпринимателю открытие цветочного бизнеса, говорят сами за себя:
Чтобы запустить собственное дело в этой нише, могут потребоваться минимальные вложения.
Высокая прибыль от продаж цветов поразит каждого. Товар этот, как правило, сбывается с накруткой в 100-150 %. А это отличные показатели рентабельности – все затраты имеют возможность окупиться уже спустя пару месяцев.
Имея определенные навыки, можно запустить даже домашний бизнес, используя имеющийся в наличии рабочий инвентарь.
Данное направление во многих случаях не требует крупных затрат на рекламу. Рекламой послужит качество предлагаемого товара.
Но начало цветочного бизнеса с нуля сопряжено и со многими трудностями, которые стоит учитывать, собираясь покорить эту нишу:
Цветы – товар скоропортящийся. И зачастую немалое количество закупленных экземпляров попросту отбраковывается по причине их увядания.
Сезонность бизнеса лучше отнести к недостаткам, нежели к преимуществам. Достаточно долгий период времени (все лето) доходы, приносимые бизнесом, будут незначительны.
Такую проблему как сезонность легко можно «победить», расширив круг предлагаемых потребителям услуг. К примеру, стоит осуществлять не только продажи готовых букетов, но и заняться флористикой, составляя авторские цветочные композиции. И такие букетики будут пользоваться спросом, поскольку именно летом многие устраивают свадебные торжества.
Трудности нисколько не испугали? Тогда можно выбирать направление и начинать прорабатывать бизнес-проект.
Еще почитать:
Как начать бизнес на светящихся в темноте шариках?
Как составить бизнес план кофе с собой, иначать свое дело?
Как открыть шоу рум с нуля и не прогореть?
Купить или создать с нуля?
Купить готовый цветочный бизнес, стабильно работающий и приносящий прибыль – задача не из легких. Судите сами – разве кто-то будет продавать рентабельное дело? Ситуации, конечно, бывают разные (кто-то уезжает, кому-то надоедает развиваться в этом направлении), но чаще всего сбывается именно «неликвид». И начинающий предприниматель просто не сможет с ходу понять, что покупает он заведомо убыточный бизнес.
При сделке купли/продажи предприниматель, прежде всего, покупает клиентскую базу и репутацию существующего бизнеса. Вот почему так важно со всей осторожностью рассматривать предложения продавцов.
Приобретая готовый цветочный бизнес в России, важно уточнить у продавца следующие моменты:
Какое время магазин/салон/павильон функционирует на рынке?
Каковы расходы и чистая прибыль?
Где и на каких условиях закупается товар?
Много ли постоянных клиентов?
Какие мероприятия проводятся для расширения клиентской базы?
Будут ли продолжать свою работу сотрудники после продажи бизнеса?
Хорошо, если каждый ответ продавца подтверждается документально. Можно услышать любую цифру выручки, хотя на самом деле – магазин работает в «минус». Рентабельность бизнес смогут доказать только бухгалтерские балансы за несколько предыдущих месяцев.
Учитывая большое количество подводных камней, о которые может споткнуться начинающий бизнесмен, лучше будет бизнес на цветах организовать самостоятельно, продумав все до мелочей.
Возможные направления цветочного бизнеса
Цветочный бизнес в 2016 году можно развивать во многих направлениях. И выбрать самый оптимальный вариант стоит только после анализа рынка. Тут важно учитывать следующие аспекты:
Востребованность предлагаемого товара.
Покупательская способность.
Имеющиеся в наличии средства.
Основные правила, которых стоит придерживаться, решив заняться продажей цветов – выбор проходимого места, яркие вывески, качественные услуги.
И организация цветочного бизнеса возможна в следующих вариантах:
Цветочная палатка.
Цветочный магазин или павильон.
Салон цветов.
Интернет-магазин цветов.
Выращивание цветов.
Цветочная палатка на каком-нибудь местном рынке – один из самых дешевых вариантов запуска собственного дела. Ничего удивительного – аренда небольшая, огромные потоки людей ежедневно. И место на рынке, если найти надежных поставщиков и позаботиться о видной вывеске, будет приносить хорошую прибыль.
Отдельно стоящий магазин цветов или небольшой павильон потребуют от предпринимателя несколько больших вложений, поскольку такие торговые точки считаются уже более высокого уровня, да и аренда площадей значительно увеличивается при этом. Но за счет более высокой стоимости конечного товара, инвестиции, при наличии хорошего места, должны окупиться быстро. Для привлечения клиентов, поскольку конкуренция здесь достаточно серьезная, следует регулярно заботиться о проведении промо-акций.
Несмотря на «интригующее» название торговой точки, заняться цветочным бизнесом, открыв салон цветов, сможет каждый. По сути, сегодня все, кому не лень, называют обычные магазины салонами. Разница тут, пожалуй, только в индивидуальном подходе к клиентам, дополнительных услугах и более высоких ценах на продукцию. Решив открыть цветочный салон, потребуется не только найти проходимое место, но и нанять в штат профессионального флориста, чтобы была возможность предлагать клиентам составление индивидуальных букетов. И стоимость авторских «работ» порой зашкаливает, что и делает это направление достаточно рентабельным. Открывая салон, нужно быть уверенным, что предлагаемая услуга действительно интересна населению, да и его платежеспособность должна быть на высоком уровне.
А как открыть свой цветочный бизнес с нуля в интернет-пространстве? Это с виду все сложно – на самом деле хлопот здесь будет даже меньше, чем в случае с открытием обычного магазина. Но основная проблема, конечно, останется на повестке дня – поиск клиентов. Все, что потребуется от предпринимателя это – продумать перечень предлагаемой продукции и услуг, создать сайт, арендовать небольшое офисное помещение, поработать над рекламой. Сфера эта на рынке достаточно новая, а потому, при грамотном подходе, вполне может стать прибыльной. Что касается перечня предлагаемых услуг, то по возможности его стоит расширить по максимуму – составление оригинальных букетов, доставка курьером, украшение цветами помещений.
А вот бизнес на выращивании цветов можно больше отнести к домашнему бизнесу. Но и он может приносить немалые доходы, если вовремя занять свою нишу на рынке. И основной здесь вариант – выращивание рассады цветов или декоративных растений в горшках для дальнейшей их продажи частным покупателям. Отлично, если еще имеются навыки интерьерного и ландшафтного дизайна, тогда можно предлагать клиентам дополнительные услуги по озеленению приусадебного участка и обычных городских квартир. Чем хорошо это направление, так это тем, что затрат оно практически не потребует, разве что на закупку семян и рекламу.
Никак не решите, какой именно формат больше подойдет в конкретном случае? Тогда можно запустить цветочный бизнес по франшизе. Здесь предпринимателю будет обеспечена всесторонняя поддержка франчайзера, поскольку дальнейший бизнес будет строиться на «заимствовании» его торговой марки. Стоит обратить свое внимание на следующие франшизы: МНЕБУКЕТ, Megaflowers, Бизнес-Букет, Vega Flowers. Прежде чем принять решение, послушайте отзывы владельцев магазинов по данным франшизам и внимательно изучите условия сотрудничества, предлагаемые франчайзером.
Рекомендуем эти статьи:
Изготовление и пошив чехлов для телефонов по индивидуальным заказам как возможность заработать.
Какой можно начать самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями в маленьком городе?
Свое мини производство искусственных цветов — перспективы бизнеса.
Закупка качественного товара
Какие бы идеи цветочного бизнеса не воплощались в жизнь, предпринимателю предстоит регулярно закупать товар на реализацию.
Закупать цветы можно как у зарубежных, так и у отечественных поставщиков. И для начинающего предпринимателя более предпочтителен второй вариант, поскольку в этом случае расходы на доставку будут значительно ниже. Сотрудничество с иностранными партнерами целесообразно только тогда, когда активно функционирует целая сеть торговых точек. Но российские цветочные хозяйства, в плане предлагаемого ассортимента, явно проигрывают зарубежным.
При выходе на крупные обороты продаж можно задуматься о заключении договоров с поставщиками из Голландии, Эквадора, Израиля. Они предлагают широчайший ассортимент цветов – живых и искусственных.
Зная, с чего начать цветочный бизнес, а именно – с какого ассортимента, можно заказать востребованный товар, который не испортится в ожидании покупателей. Специалисты советуют начать работу с заказа минимальных партий товара – не более 30 единиц каждого вида цветов. Не забываем и про расходные материалы – упаковочную бумагу, ленты, украшения, вазы, горшки. Намного больше дополнительных аксессуаров потребуется цветочному салону, поскольку при создании авторских букетов в ход идут многие материалы – корзины, бусины, стразы, перья.
Подводные камни цветочного бизнеса

Как начать цветочный бизнес с нуля, мы уже знаем. И чтобы магазин не прогорел в считанные месяцы важно учитывать основные нюансы данного направления:
Начинать с нуля лучше с малого, поскольку надежды могут не оправдаться, и все затраты не окупятся.
Открывать магазин лучше в канун «цветочных» праздников – 1 Сентября, 8 Марта.
В первое время лучше не закупать больших партий товара – за неимением клиентов они могут испортиться.
Не стоит предлагать услугу составления букетов, если в штате нет профессионала – клиенты могут остаться недовольными полученными результатами, и больше не придут в салон.
Цветочный бизнес достаточно капризен. Но уже доказано на практике, что, если соблюсти основные правила ведения дела и поработать над стратегией развития, магазин скоро окупится и станет приносить высокие доходы предпринимателю.
namillion.com
или как построить свой бизнес по доставке цветов.

Уверен, что каждый человек хоть раз в жизни, но покупал цветы. И каждый сталкивался с такой ситуацией, когда нужно доставить цветы родным, близким, любимым людям в другой город. В таких случаях приходится обращаться в службы по доставке цветов, которые с радостью помогут осуществить все ваши пожелания, и подарят моменты счастья и радости.

Сегодня мы начинаем цикл статей из раздела «Бизнес идеи: советы практиков». Хотелось бы акцентировать внимание на том, что все идеи, которые вы встретите у нас на сайте, основаны не на теории, найденной в просторах интернета, а в большей степени подкреплены практическими знаниями, навыками и умениями людей, которые работают или работали в той или иной сфере бизнеса.

Как построить свой цветочный бизнес: советы, рекомендации, особенности дела

Цветочный бизнес, и его составляющая бизнес по доставке цветов, это то, с чего мы хотели начать наш цикл. Может возникнуть логичный вопрос, почему мы в первой же статье уделили внимание цветочному бизнесу, ведь есть множество более современных и перспективных сфер деятельности. Ответ просто – я, автор это статьи, когда-то начинал свой путь в мир финансов именно с организации цветочного бизнеса в своем городе. Почему сейчас занимаюсь электронной коммерцией и пишу статьи? Давайте на забегать на перед, и будем всю информацию излагать постепенно. Чтоб Вас заинтересовать, хочу сказать сразу. Цветочный бизнес я организовал в 20 лет, не имея ни знаний, ни навыков работы в данной сфере, ни стартового капитала, но большое желание работать, развиваться и становиться лучшими. И как конечный результат – самая большая и известная компания в моей городе, с населением 700.000 человек, которая занимается доставкой и продажей цветов. Сейчас бизнес продан, и я решил попробовать себя в других сферах. Но тот опыт, те ошибки которые я допускал, те знания, которые я получил, будут бесценны для начинающего бизнесмена, решившего открыть бизнес по доставке цветов в своем регионе.

Цветочный бизнес: как я начинал свое дело и чем это закончилось

Перед тем, как перейти к практическим советам и рекомендация, которые помогут Вам не допустить тех ошибок которые делал я, и минимизировать трудности этого бизнеса, хотелось бы немного рассказать о том, как же все начиналось. Не знаю, будет ли Вам это интересно, ведь может вы пришли за сухой теорией и конкретными рекомендациями, но когда я только-только начинал, то истории уже практикующих в этой сфере бизнесменов меня вдохновляли. Верю, что и мой небольшой, но продуктивный путь в цветочном бизнесе вдохновит Вас работать и развивать свое дело с еще большим энтузиазмом и силой.

Итак, началось все довольно банально – я хотел заработать денег. Был январь месяц, и у меня, бедного студента 2-го курса, не было ни идей, ни возможностей что-то начинать. И тут пришла мысль, что скоро 14 февраля и 8-е марта, день, когда цветы дарят все, даже те, кто этого никогда не делает. Все родилось спонтанно и довольно непонятно. Жил тогда я в большом металлургическом городе, и знал, что работяга, идущий с работы, не будет шастать по цветочным магазинам, а купит тюльпаны на первой попавшейся точке. Вот так и решено было действовать. Взял у друга в долг на неделю 500 долларов, закупил оптом тюльпанов, как сейчас помню 800 штук, и выставил 2 точки на проходных завода. За 3 дня, с 6 по 8 марта, продались практически все цветы, и прибыль составила 1000 долларов. Это были первые деньги, заработанные так быстро, и относительно не тяжело. Но тогда мыслей о создании полноценного бизнеса еще не было, но этот удачный опыт подтолкнул меня к тому, чтоб через год всерьез задуматься о серьезной перспективе.

И вот проходит год. Начала января, и я уже начинаю думать о том, чтоб повторить прошлогодний успех. Но единоразовый заработок 500-а долларов – это не серьезно. Хотелось чего-то стабильного и более крупного. Тогда приходит идея создать сайт по доставке цветов, организовать группу в социальной сети «Вконтакте», наладить сотрудничество с кафе и ресторанами, в общем, сделать все, чтоб зарабатывать не только в праздники, но и в обычные дни. Далее я подробнее расскажу с какими проблемами столкнулся при организации цветочного бизнеса, а сейчас хотелось бы просто подвести черту и сказать, что за год, который я полностью уделил своей компании, мы смогли стать лучшими в городе, получали десятки заказов в день, доставляли тысячи роз в месяц, наработать хорошие бизнес связи и наладить партнерство с многими компаниями города. Не скажу, какая была точная прибыль, ведь практически все, что зарабатывалось, сразу же вкладывалось в рекламу и дальнейшее развитие. Но свои 1000 долларов в месяц я имел. При средней зарплате в городе 350-400 долларов такой заработок казался большим достижением.

Вот так, если очень коротко, моя история. Скажу только одно – все реально, очень реально. Без знаний, без стартового капитала, без связей, без знакомств можно создать и развить свой цветочный бизнес, сделать его лучшим, и вывести на достойный уровень. Ну а теперь перейдем к более практичным моментам.

Цветочный бизнес: с чего начать, на что обратить внимание, какие ошибки не допускать

Итак, как я уже писал ранее, путь в цветочном бизнесе у меня был не легкий. Начинал я без знаний, умений, навыков и финансов. Но благодаря этому смог многому научиться, и весь свой опыт с радостью передам Вам, дорогие читатели.

С чего ж нужно начинать?

Изучения рынка и конкуренции

Практически любой бизнес начинается с того, что вы изучаете спрос и предложение на рынке, для того, чтоб понять, будет ли ваш товар или услуга востребованы, или же вы станете сотой компанией, предлагающей ненужные вещи. Также отдельное внимание стоит уделить конкурентам.

В цветочном бизнесе это особенно актуально. Изучите их предложение, цены, способы доставки, график работы, акционные и бонусные предложения, системы лояльности и поощрения. Запомните, если вы выходите на рынок, где уже есть крупные игроки, то ориентируйтесь на их модель, только делайте все в разы лучше.

Честно говоря, мне очень повезло. В городе, где я открывал цветочный бизнес, не было серьезной службы доставки. Это очень странно, ведь в большом металлургическом центре, с населением 700.000 человек, нет хорошей и достойной службы доставки цветов. Понятное дело, что сейчас их уже множество, но я был первый, и задал тон всему. Хотя, как потом узнал, некоторые магазинчики предлагали доставить цветы, но это такая мелочь, на которую даже не стал обращать внимание, ведь и конкурентами их не назвать.

Поставщики

Еще одним очень важным моментом является поиск поставщиков. Есть два варианта: или вы закупаете цветы оптом, прямо из теплиц, либо же берете у мелких трейдеров в вашем городе.

На праздники, когда мы продавали до 1000 роз в день, закупались прямо в теплицах. Там и цена лучше, и цветок свежее. Но в обычные дни, когда нет потребности в таких объемах, то брали у мелких трейдеров. Конечно, на первых парах Вам нужно будет 20-40 роз в день, это примерно 2-3 заказа, поэтому, придется покупать только на оптовых складах, где есть возможность брать от 1 упаковки.

Я так и делал. Брал заказ, получал предоплату, покупал на складе пачку из 20 роз, делал доставку. Пока не вышел на достойный уровень, подобная схема работала.

Обязательно найдите хороших и надежных поставщиков в своем городе, изучите их ассортимент, перепишите название цветов, цены, узнайте даты новых поставок. Хороший поставщик – основа цветочного бизнеса.

И опять же, мне очень повезло, что в 10 минутах ходьбы от дома находился оптовый склад, и я мог оперативно делать доставку после того, как получил оплату. Вам придется поискать в своим районе что-то подобное, либо же узнать где можно закупать цветы мелким оптом.

Способ работы

Определитесь с тем, как вы будете работать. Скажу сразу, что закупать цветы заранее, ожидая, что пойдут заказы – это глупо. У меня так пропала партия из 200 роз, и это стало уроком на всю жизнь. Лучше переплатить, но купить по факту заказа, нежели взять дешевле, оптом, но потом половину выкинуть. Цветы – это не консервы, и хранить их нужно при особых условиях. Самая хорошая роза в пачке будет иметь товарный вид не более чем 10 дней. Все что больше – это уже потенциальный «веник». А если у Вас нет хорошего склада, с правильным температурным режимом и уровнем влаги, то за 3-5 дней цветы потеряют свой вид.

Я работал так – брал заказ, получал предоплату, шел на склад, покупал цветы, делал доставку, фотографировал получателя с букетов. Конечно, были такие заказчики, которые не хотели работать по предоплате, но мне легче отказаться от заказа, нежели потом заваривать чаи из сушеной розы. В дальнейшем, когда уже были и отзывы, и фото получателей, отказы сводились к нулю. Все работали по предоплате.

Советую и Вам использовать подобную схему.

Интернет и социальные сети

Большая часть клиентов, если не 99%, находили мою компанию через поисковые системы, либо же в социальных сетях. Это было первое, на что я выделил деньги – создание простенького сайта + развитие группы «Вконтакте». Сайт заказал за 50 долларов, продвижением занимался сам, и через 3 месяца вывел его в ТОП1 Гугла и Яндекса по региональным запросам «Доставка цветов», «Доставка роз», «Купить розы» и т.д. Кстати, этот опыт СЕО оптимизации мне пригодился в будущем, когда я начал разбираться и зарабатывать в сети интернет.

Не игнорируйте социальные сети, ведь они могу дать до 90% всех ваших клиентов. А если в преддверье праздников провести грамотную рекламную компанию, то количество заказов будет просто невероятным.

Стоит отметить, что через год работы, на 14 февраля, наша фирма выполнила более 200 заказов, что стало рекордом для одного дня. И самое интересное, что 94% всех заказов пришли через социальные сети.

Сотрудничество

С первых дней работы я понял, что самому в этом бизнесе далеко не уплыть. Нужно искать партнеров. Работали по принципу обмена – мы пиарим Вас на наших ресурсах, вы нас у себя. Получилось договориться с одним кафе, чтоб они поставили на всех столах наши визитницы, с туристическим агентством, и компанией по организации свадеб. Не скажу, что заказов было много, но они были. Плюс ко всему – это хороший бонус для имиджа.

Ищите любые способы к сотрудничеству, договаривайтесь, пытайтесь сделать максимально выгодные условия как для Вас, так и для партнеров. Только сейчас я понимаю, как бы было тяжело без всех наших друзей, которые радо откликнулись на начальных этапах развития цветочного бизнеса.

Будьте креативны

Цветы – это хорошо. Но в один момент пришло осознание того, что ассортимент нужно расширять. Фруктовые и шоколадные корзины, мягкие игрушки, всевозможные «мужские» корзины, наполненные хорошими сортами пива – все это вошло в наш ассортимент. С каждым днем придумывалось что-то новое, и это пользовалось спросом у заказчиков.

Старайтесь быть максимально интересными, предлагайте широкий спектр услуг. Если человек заказывает цветы, то может ему нужен и плюшевый мишка, или красивая открытка ручной работы, а может он хочет подарить бутылку дорогого шампанского. Удовлетворяйте все запросы, чтоб клиент мог положиться на Вас, а не искать ту компанию, которая выполнит все и сразу.

Все самые интересные и креативные идеи мы черпали у компаний из США и Европы. Они идут на десять шагов впереди, зная чем и как привлечь покупателя.

Ассортимент

Особое внимание обратите на ассортимент. Розы, альстромерии, лилии, гвоздики, хризантемы, живые цветы всевозможных видов – все это, да и многое другое, должно у Вас быть. Не ограничивайтесь стандартным набором. Пускай вы не все сможете доставить, пускай не все есть на складах, но указать на сайте стоит. Если человек позвонил Вам, заказал, например, лилию, но ее нет – не страшно. Вы всегда можете сказать, что только пару часов назад завезли отличные тюльпаны, к примеру, и они будет ничуть не хуже.

Конечно, будет отлично, если вы всегда сможете выполнить заказ клиента, но на первых этапах становления цветочного бизнеса это будет не всегда получаться. Пускай вы не сможете все доставить, но это лучше нежели 2-3 позиции на сайте, которые выглядят бедно и убого.

Акции, скидки, программы лояльности.

Как я уже говорил, все цветы покупал на складах. А там только пачками. Местная роза – 20 штук, эквадорская 25 штук в пачке. Приходилось выкручиваться, давать скидки, делать хорошие цены тем, кто заказывал такое количество, которое я мог купить пачками. Если человек хотел 15 роз, то я его уговаривал взять 19, но при этом давал хорошую скидку на дополнительные 4 розы. И мне отлично, ничего не остается, и ему хорошо – получить больший букет за небольшую доплату.

Для постоянных клиентов были скидки, проводились различные акции, имелись свои системы лояльности. Тут все зависит от Вас и вашей фантазии.

И в конце, хотелось бы дать несколько коротких рекомендаций. Я на этом набил не одну шишку, и советую Вам не повторять моих ошибок.

Не работайте в долг. Делайте все по предоплате. Только постоянным клиентам можно делать определенные поблажки
Всегда фотографируйте получателя с букетом. Это и доказательство того, что вы сделали доставку, и отличный материал на сайт.
Не храните цветы дома или в непредназначенных для этого помещениях. Лучше переплатить но купить со склада, чем взять много и потом половину выкинуть.
Не жалейте денег на рекламу. В преддверье праздников хорошая реклама окупится в десятки раз.
Не тратьте заработанные деньги. Вкладывайте их в развитие бизнеса.
Постоянно расширяйте свой ассортимент новыми предложениями.
Налаживайте бизнес связи и партнерство
Не ждите клиента, сами «продавайте» себя и свои услуги. Перед выпускными мы шли по всем школам города и предлагали оптовую доставку цветов. Да, обошли сотни школ, потратили уйму времени, но в результате 3 заказа по 400 роз получили.
Не бойтесь конкуренции. Вы всегда можете быть лучше. Я сам столкнулся с тем, что большие и крупные магазины начали организовывать доставку цветов в моем городе. Но проворность нашей команды, креативность, молодой задор и желание, позволили опередить их на несколько шагов и стать лучшими.

Цветочный бизнес очень интересный, перспективный, такой, что дарит радость и удовольствие. Статья получилась длинная, но дописывая ее понимаю, что мог бы писать и писать, делиться многими тонкостями и моментами. И так постарался максимально раскрыть все особенности, которые позволят Вам начать развивать свой цветочный бизнес.

Кто-то может задаться вопросом: «Если все так классно, то чего ты не занимаешься им сейчас?» Отвечу коротко — я переехал жить в другой город, и принял решение продать цветочный бизнес, а вырученные деньги вложить в что-то новое. Никогда не останавливайтесь на достигнутом, развивайтесь, пробуйте, экспериментируйте.

Кстати, дописав статью, нашел в интернете одно отличное видео. У человека побольше опыта нежели у меня, и он говорит множество полезных вещей. Если вы действительно хотите достойный цветочный бизнес, то обязательно посмотрите данное видео.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
Способы заработка
Март 6, 2014 12:35 дп
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru