Работа бизнес тренером без опыта: Бизнес-тренер, работа бизнес-тренером, вакансии бизнес-тренер в Москве

Как устроиться бизнес тренером без опыта

Прочла недавно интересный рассказ Михаила Веллера «Хочу быть дворником». Рассказ о том, что большинство из нас в юности не может выбирать профессию по душе, но мечта заниматься любимым делом зачастую остается с нами на всю жизнь: «Детские мечты редко сбываются. Хочешь стать дворником, а становишься академиком».

Знакомо? И вот когда позади длинный путь исполнения чужих желаний: «начальству нужны статьи, жене — шуба и машина, детям — штаны и велосипеды, потом — карманные деньги и свобода, потом высшее образование, потом им нужны жены и мужья, а тебе нужна неотложка», тогда «ты становишься дедушкой, выходишь на пенсию и получаешь возможность делать все, что душе твоей угодно».

В рассказе, речь идет об исполнении мечты детства стать дворником, «Ну это же дворником…» — возразите вы, а как насчет мечты стать бизнес-тренером, может, все по-другому? С профессией бизнес-тренера происходит часто так же.

Если ребенок скажет своим родителям, что хочет стать бизнес тренером, проводить тренинги, то, скорее всего, не обрадует родителей.

Да и в самом деле, ну что это за профессия такая бизнес-тренер? Престижно быть врачом, юристом, экономистом, психологом на худой конец. А ведь хороший тренер, как и хороший врач, очень востребован в современном обществе. В жизни успешного предприятия уже невозможно обойтись без привлечения бизнес-тренера и проведения бизнес тренингов для сотрудников. А сами топ-менеджеры с удовольствием посещают тренинги на развитие лидерских качеств. Посещение открытых тренингов стало привычным для многих людей, занимающихся самосовершенствованием.

Кто чаще всего становится бизнес тренером? Чаще всего это психологи, ведь для психологов это очень близкая профессия. Военные и педагоги — люди с навыками «работы с людьми», инженерно-технические работники — когда благодаря логическому складу ума они выходят на новый профессиональный уровень и менеджеры — становятся бизнес тренерами, когда в коллективе предприятия создаются корпоративные тренинговые отделы.

Расскажу свою историю, как я стала бизнес тренером. У меня инженерно-техническое образование, хотя всегда привлекали гуманитарные науки. После окончания института впереди была перспектива заниматься совершенно не интересной для меня работой. Но, так уж сложилось, что все 20 лет моей работы в санаторно-курортном бизнесе прошли на руководящих должностях, в довольно больших коллективах. Работа с людьми предполагает определенные способности к взаимодействию и обучению людей, а особенно это касается работы в сфере обслуживания. Здесь уже без корпоративного обучения и тренингов не обойтись. Стали необходимостью психологическое образование, изучение методов ведения тренинга, использование активных методов обучения. Именно эта важная составляющая работы руководителя и привела меня постепенно в бизнес тренеры.

Из своего опыта могу сказать, что бизнес тренером становишься не вдруг, не сразу, а из-за потребности стать профессионалом своего дела, необходимости развивать важные профессиональные навыки и умения у своих сотрудников, совершенствовать свой лидерский потенциал.

Я прошла много тренингов как участник группы, прежде чем провела свой первый тренинг, и сейчас я участвую в тренингах, читаю книги бизнес тренеров, смотрю видео-записи лучших тренингов. Каждый раз открываю для себя новые идеи, методы работы, новых интересных тренеров.

Меня привело в эту профессию стечение жизненных обстоятельств, но если у вас есть мечта стать тренером, бизнес тренером, а ваша профессия далека от реализации этой мечты, я знаю один хороший способ — получить образование по этой специальности, и мечта сбудется. Так что, дерзайте!

Свой рассказ М. Веллер завершил так: «И получив, наконец, возможность делать все, что душе моей угодно, я пошел в ЖЭК и легко устроился дворником. И я поливаю асфальт из шланга, и думаю, неужели мир устроен так, что обязательно надо сделать круг длиною в жизнь, чтобы прийти к тому, чего хотел? Наверное, это неправильно. И вся надежда, что хорошую сивку горки не укатают.»

Автор статьи: Галина Богданова — талантливый бизнес-тренер с многолетним опытом работы в сфере гостиничного бизнеса. Галина уверена, что даже будучи профессионалом своего дела, нельзя останавливаться на достигнутом. Только движение вперед и постоянное совершенствование помогут достичь успеха. И это знают участники ее тренингов.

Вам понравилась статья? Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами!

Как начать карьеру бизнес-тренера

Кто такой бизнес-тренер и как он работает

Возможно, за время учебы в школе и в ВУЗе вы привыкли, что есть два пути к знаниям:

1. преподаватель рассказывает, а ученик молча слушает;
2. учащийся самостоятельно добывает знания из разных источников.

Ни тот, ни другой способ передачи информации не подойдет, если вы хотите стать успешным бизнес-тренером. Вашей задачей будет не просто давать актуальные знания. Люди ходят на тренинги, чтобы изменить поведение, увидеть новые пути и получить импульс для развития. Чтобы работа тренера была эффективной, важно понимать, что нужно конкретной аудитории, какие у нее задачи и проблемы.

На первом этапе нужно решить, кого и чему вы будете учить. Например, можно помогать людям грамотно планировать свое время, развивать навыки, продвигаться по карьерной лестнице, вести переговоры или правильно преподносить себя. Такие знания пригодятся фрилансерам, менеджерам, продажникам, бизнесменам и домохозяйкам. Определитесь, кто ваша аудитория и к кому вам проще найти подход.

Второй шаг — выбор формы работы.

• Вы можете устроиться в крупную компанию и проводить тренинги среди ее сотрудников.
• Либо работать в штате тренинговой фирмы.
• Отдельная категория — свободный бизнес-тренер, который сам ищет клиентов и организует мероприятия.
• Тренинги можно проводить не только лично, но и онлайн. Это снижает расходы на организацию, но требует дополнительных навыков и мастерства.

Некоторые считают, что бизнес-тренер и коуч — это одна и та же профессия. На самом деле разница между этими специальностями существенна.

Коуч развивает то, что уже есть в его клиентах. Он не дает новых знаний, и его работа ближе к деятельности психолога. Тренер является специалистом в какой-либо сфере и помогает получить новые навыки. У него есть план и методики, а также глубокие знания в той сфере, которой он обучает.

Кто может стать бизнес-тренером

Бизнес-тренеру точно не подойдет поговорка “сапожник без сапог”. Чтобы учить других людей быть успешными, нужно добиться успеха самому. Если вы, при этом, можете доказать свою компетентность, найти общий язык с залом и вселить в людей уверенность, из вас получится хороший бизнес-тренер. Важно уметь “зажигать сердца”. Чтобы после тренингов у людей появлялся стимул что-то изменить в своей жизни и работе.

Бизнес-тренером может стать успешный бизнесмен, опытный маркетолог или руководитель компании.

Ваши знания должны быть подтверждены практикой и опытом работы. Это первое, на что обращают внимание люди, выбирающие тренинг. Хорошо, если у вас есть навыки для преподавания, психологическое образование и умение общаться. И, в любом случае, настройтесь на то, что многому придется учиться.

Что должен уметь бизнес-тренер

Безусловно, тренер должен владеть материалом и разбираться в специфике бизнеса и той сферы где он работает. Будьте готовы, что посетители будут задавать вопросы. И ваши ответы должны быть информативными и опираться на реальный опыт.

Но одного знания материала — мало. Еще раз обратим внимание, что бизнес-тренер — это не преподаватель. Нужную информацию можно найти и в Google. А к тренеру приходят развивать полезные навыки. Поэтому необходимо владеть тренинговыми методиками (ролевая игра, мозговой штурм, разбор кейсов, групповая игра).

Взрослые учатся не так, как дети. У них выше мотивация и больше багаж знаний, но меньше времени. Тренер, который работает с людьми старше 18 лет, должен разбираться в андрагогике — науке об обучении взрослых. Нужно знать, какие форматы и виды обучения существуют (наблюдение, дискуссии, драматизация, имитация).

Полезно почитать, как устроен мозг и как происходит процесс обучения:

• “Быстрый ум” Майка Байстера;
• “Заставь свой мозг работать” Эми Брэнн;
• “Мозг. Инструкция по применению” Дэвида Рока.

 

Тренер должен уметь хорошо говорить публично и работать с аудиторией — найти контакт, привлечь и удержать внимание, управлять эмоциями. Важно иметь навыки работы с большими группами и “сложными» участниками. Вы должны понимать, когда уместно вставить шутку, задать вопрос или сделать вид, что вы что-то забыли.

Как и во многих современных профессиях, здесь не получится выучиться раз и навсегда. Чтобы стать успешным, нужно постоянно развивать и совершенствовать знания. Причем не только в своей, но и в смежных областях.

Где этому научиться

В настоящее время нет высших учебных заведений, которые готовят бизнес-тренеров. Возможно, это и не нужно. Ведь решающую роль здесь играют личные качества и практический опыт. И вы не получите их за партой в аудитории.

Достаточно иметь любое высшее образование, которое можно использовать как фундамент для получения новых навыков. Хорошие бизнес-тренеры получаются из выпускников экономических, финансовых и психологических факультетов. Но это не обязательное требование. И тем более, не гарантия успеха.

Профессию бизнес-тренера можно освоить на курсах:

• Института тренинга АРВ-Про
• Открытого Тренерского Университета Марка Кукушкина
• Международной школы Бизнес-тренеров ICBT
• Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
• Международного университета профессиональных инноваций МУПИ
• Международной академии бизнес-тренеров и коучей МАБК

 

Тот, кто хочет учить других, должен и сам постоянно развиваться. Такая смена ролей не только обеспечит новыми знаниями, но и поможет взглянуть на процесс обучения изнутри.

Учитесь у профессионалов

Начинающему бизнес-тренеру полезно смотреть, как работают более опытные коллеги. Можно ходить на мастер-классы и интенсивы, смотреть онлайн уроки и читать блоги тех, кто уже состоялся в профессии.

• Брайан Трейси прошел путь от агента по продажам до главы крупной компании. Сейчас это один из востребованных тренеров. У него можно поучиться использовать юмор и истории в своих выступлениях.
• Аллан Пиз известен как автор книг про язык тела. Посетители его тренингов становятся участниками запоминающихся динамичных презентаций.
• Михаил Молоканов — математик, философ и мастер группового психоанализа. Работает бизнес-тренером в крупнейших компаниях в России и за рубежом. Ему принадлежат книги о лидерстве и личной эффективности.
• Радислав Гандапас учит ораторскому искусству, стратегиям успеха и лидерству. 

Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина — тренинг тренеров

Сергей Сикирин

Бизнес-тренер, директор «Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина», автор программы курса «Профессиональный тренер», «Лучший бизнес-тренер 2013» по версии TheBESTinT&D, коуч, преподаватель MBA.

Эксперт на 1 канале, телеканале МИР и Россия. Член международного сообщества коучей CoachVille. Эксперт -консультант в ЦСС. Президент T&D академия. Проведение внутренних тренингов для сотрудников компании. Мастер фасилитации и ингибиции. Модерирование «мозговых штурмов», «управленческих поединков». Бизнес-коучинг и консультирование руководителей отделов продаж по управлению продажами.Разработка тренингов и обучающих программ, методических материалов. Полевое обучение руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы управленческого персонала. Один из авторов программы «Тренинг тренеров«

Мария Кореняк

Профессиональный бизнес-тренер, консультант, фасилитатор, мастер фастлитационных и стратегических сессий.

Практический опыт проведения тренингов 10 лет. Профессиональные области: управление групповой динамикой, создание макро и микро сценариев тренингов, геймификация, игротехника, супервизия тренеров.

Вадим Дмитриев

Специалист по игрофикации компаний и конференций — Qiwi, Mail.ru, Worldskills Russia, Generation S, Dive in Sales, Прорыв от Top Marketing, НАКС, Crocus PhotoFest и ряда других проектов.

Игрофикатор лекций и экскурсий («Тень Шекспира», «Птицы-Царицы», etc.). Коуч, дизайнер, специалист по брендингу.

Евгений Геллер

Лучший игротехник России в 2018 году. Авторигр «Genesis», MatriX, NetWorker, Respect, Women Startup, «Времядлясебя».

Дизайн — сопровождение: Игры: «Путь Профи», «Магия слов», «Галактическая биржа», «Clever», «Аромат денег», «Долина Хранительница Женской Души». Создаёт игры с 2008 года.

Дёмина Светлана

Бизнес-тренер, карьерный коуч. Автор программы курса: «Как начать карьеру бизнес-тренера» в Школе бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина.

Автор тренингов и ведущий тренер «Мастерская эффективного трудоустройства» ГБУ «Моя карьера» (Правительство Москвы)
Сертифицированный фасилитатор тренинга Google IamRemarkable
Финалист конкурса Мэра Москвы «Новаторы Москвы» 2014г.
Автор статей в научных журналах Scopus и ВАК по темам: геймофикация в обучении и управление персоналом.
Автор статей в Журнале «Сноб» и портале mos.ru по темам: построение карьеры и трудоустройство

Александр Парамонов

Бизнес тренер, коуч Международной Академии Коучинга

МАК — Первая компания в России и СНГ, которая обучает профессиональному коучингу и выдает сертификат международного образца по стандарту ICF.

Профессиональное образование:
Executive coaching
Командный коучинг
Лайф коучинг
Коучинг карьерного роста

Елена Линт

Бизнес-тренер, стилист-имиджмейкер с профессиональной подготовкой в «Высшей школе стилистики»

Стажировалась в г.Милан (Италия). Автор тренингов и мастер-классов по деловому стилю.Опыт работы в индустрии моды и красоты более 8 лет.

Ирина Иванова

Профессионал в области ораторского мастерства и публичных выступлений

10 летний опыт ведения тренингов в сфере деловой коммуникации. Преподаватель на курсах повышения квалификации, переквалификации, МВА. Бизнес-обучение. Бизнес-тренер Специалист в области делового общения, управления, коммуникации, лидерского развития. Автор и ведущая тренингов по профессиональному развитию, личным и организационным стратегиям, стратегиям успешного поведения, эффективной коммуникации.

Людмила Сивачева

Профессиональный бизнес-тренер: по ораторскому искусству и работе со СМИ. 10 лет работы на ТВ

Подготовка спикеров для выступлений на федеральном уровне, консультирование по вопросам работы со СМИ

Олег Панин

Профессионал в области разработки бизнес игр

Предприниматель, выпускник экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова, совладелец Center

Павел Аванян

Профессионал в области разработки бизнес игр

Предприниматель, совладелец Center

Ксения Миронова

Профессиональный бизнес-тренер, автор, телеведущая, продюсер

Владелец Wedding TV, владелец Агентство Европейских Свадеб Ксении Мироновой

Малышева Алена

Эксперт в области психологии медиакоммуникативного взаимодействия, в прошлом теле-, радиоведущая, спичрайтер

Леббех Инесса

Бизнес-тренер, врач-офтальмолог, писатель, автор тренинг-программы ДОКТОР

Светлана Пуля

Сертифицированный Коуч/Бизнес-Тренер МАК

Executive coaching
Командный коучинг
Лайф коучинг

Екатерина Шукалова

Эксперт-практик в области интернет-маркетинга

Создание и продвижение сайтов в интернете. Веб-аналитик. Веб-дизайнер. Юзабилист. SMM-практик. Весь цикл работы с бизнесом в интернете.

Кранин Алексей

Психолог, тренер, консультант

Основные направления деятельности — командообразование, конфликтология, игротехника. Основной стиль — провокационное общение и глубокая рефлексия поведенческих актов.

Мария Гончарова

Бизнес-тренер, консультант

Бизнес тренер, консультант по оценке персонала , практический тестолог ( психометрик -разработка и адаптация оценочных методик, статистическая обработка результатов оценки и их интерпретация, оценка эффективности обучения, оценка персонала)

Игорь Левков

Бизнес-тренер

Александр Дудоров

Более 15 лет занимается обучением и развитием персонала

Более 15 лет занимается обучением и развитием персонала в организациях, консультированием в HR направлении. Имеет практический опыт реализации HR стратегии в торгово-производственных и розничных компаниях (Бизнес директор, Заместитель генерального директора, Директор по персоналу). Специализируется на проведении стратегических совещаний по решению приоритетных вопросов организации; конференции и комплексные программы развития организаций. Автор программ: «Управленческое лидерство», «Эффективность руководителя», «Антикризисное управление», «Лидер — управление смыслами», «Технологии фасилитации». Преподает в программах MBA МГИМО и РАНХ и ГС.

Алексей Милованов

Эксперт в области презентаций, семинаров и вебинаров

Практикующий эксперт в области создания и проведения продающих презентаций, семинаров и вебинаров. Входит в ТОП-10 экспертов в области продажи со сцены

Роман Тимофеев

Эксперт по харизме и эффективным коммуникациям

Светлана Владимирова

Бизнес-тренер, входит в ТОП-10 лучших профессионалов в области психографического профилирования

Марина Любецкая

Профессиональный скрайбер. Резидент Школы. Эксперт по скрайбингу. Ученица Tak-Tik Studio of Graphic Recording & Visual Design.

Алина Тарасова

Профессиональный игротехник-геймификатор. Резидент Школы. Является автором-разработчиком уникальных методик по геймефикации и игротехнике. Бизнес-тренер.

Александр Корнев

Юрист, психолог. Резидент Школы. Создатель проекта «Путь писателя». Владелец литературного агентства. Работает с ТОП-30 тренеров по созданию им книг.

Александра Пожарская

Бизнес-тренер, коуч, мотивационный спикер, практический психолог, автор книг и методик по ораторскому мастерству и психологии влияния.

Более 3000 часов тренерской деятельности, более 5000 выпускников. Профессиональный опыт – 12 лет. Победитель Всероссийских ораторских чемпионатов (2011, 2017), тренер-практик международных методик публичных выступлений (США, UNC), более 20 лицензионных и авторских программ по ораторскому мастерству и публичным выступлениям.

Вероника Конкина

Тренер Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина, консультант, педагог сценической речи (в том числе приглашаемый эксперт в Щукинском училище).

Эксперт по публичным выступлениям. Преподаватель ораторского искусства и постановки голоса.

Александр Овчаров

Эксперт в области дистанционного обучения.

Профессионал в области вовлекающего обучения и разработки интерактивных курсов. Руководил отделом методологии Active Learning. Реализовал более 20-ти проектов для российских и международных компаний, таких как: Газпром-Нефть, Лаборатория Касперского, Билайн, METRO, Банк ВТБ, МТС, Теlе2. Опыт построения и внедрения системы дистанционного обучения с нуля.

Станислав Зубов

Профессиональный бизнес-тренер, эксперт по публичным выступлениям.

Выпускник Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина. Автор книги «Код убеждения. Как убедительно выступать публично». Автор и ведущий тренингов по ораторскому мастерству, подготовке презентации и деловой коммуникации.

Никита Медведев

Профессиональный тренер, коуч

Эксперт по методологии, деролингу и дебрифингу. Эксперт по карьерному коучингу. Выпускник Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина.

Григорий Евдокимов

Профессиональный продюсер тренеров и коучей

Руководитель портала ВсеТренинги Волгоград. Организатор всероссийского клуба профессиональных компетенций. Выпускник Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина.

Вакансий по указанному критерию не найдено. Попробуйте поменять настройки фильтра или начните поиск с вашего города или региона.

Array ( [0] => Array ( [post_title] => Что делать, если устал: 5 способов сделать свою работу приятнее [post_content] =>

На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встает вопрос: а в чем, собственно, заключается смысл моей деятельности и что она приносит лично для меня?

Это именно тот случай, когда избитая фраза «Не в деньгах счастье» обретает вполне реальные очертания. И пусть тот, с кем такого никогда не случалось, первым бросит в меня камень.

Так что же теперь делать? Бросить все и начать сначала? Или все-таки найти какое-то иное, менее радикальное решение? На мой взгляд, это вполне возможно, если только несколько изменить свой подход к означенному вопросу.

Я не есть моя работа

Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.

Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».

Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.

Что делать?

Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.

Я ценю результаты своего труда

Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».

Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.

Что делать?

Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.
Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.

Я имею право на отдых

Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.

В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.

Что делать?

Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.

Моя работа имеет смысл

Что я даю этому миру? Да, вопрос достаточно избитый, и в нем много патетики, но в той или иной форме он посещает очень многих. Деньги перестали радовать? Представляете, и такое возможно. Когда все, что ты делаешь, кажется мелким и незначительным.

Что делать?

Одна стилист всегда рекомендовала своим клиенткам отойти от зеркала на пять шагов. Хороший совет в любой ситуации.
Большое видится на расстоянии. Каждый из нас выполняет работу, которая часто является лишь пазлом в одной огромной мозаике. Отойдите на пять шагов и посмотрите, действительно ли эта мозаика будет цельной и законченной, если вашего кусочка в ней не будет? Вы увидите, что нет.

Я оставляю свой рюкзак

В какой-то театральной студии был принцип, который звучал так: «Всегда нужно оставлять рюкзак за порогом». Это действительно очень важно – оставить груз проблем там, где их предстоит решать. Дом должен быть вашим убежищем, местом, где позволительно отдохнуть и забыть о рабочих неурядицах.

И даже если вы работаете дома, постарайтесь, покидая свое рабочее место, оставить там ваши чертежи, заготовки для будущих статей и прочее, и прочее. Время пить чай, есть пирожные и дарить свое тепло и внимание близким.

Что делать?

Включайте воображение. Вполне можно визуализировать процесс. Закройте глаза и представьте портфель или рюкзак, в который вы складываете листы с вашими планами, рисунками, набросками, свой ежедневник, калькулятор, список дел и прочее. Закройте его поплотнее. И оставьте на своем рабочем месте. Идти домой без такого груза будет намного легче.

Ну а если ваше состояние стало хроническим, быть может, стоит подумать, действительно ли ваши сомнения вызваны усталостью и рутинной работой или вам пора менять род деятельности. Учиться не страшно и никогда не поздно. Быть может, работа вашей мечты уже ждет вас, и вам остается лишь сделать пару решительных шагов.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88114 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/ja-ne-est-moja-rabota-1.jpg [post_name] => chto-delat-esli-ustal-5-sposobov-sdelat-svoju-rabotu-prijatnee ) [1] => Array ( [post_title] => Пассивный доход в сетевом бизнесе — это реальность? [post_content] =>

Сетевики зазывают новичков тем, что говорят о пассивном доходе, то есть не делаешь ничего, а денежки каждый день приваливают сами по себе. Именно так человек и слышит, когда говорят о пассивном доходе.

Пассивный — это же от слова «ничего не делать»?

• На самом деле не существует никакого пассивного дохода, если у человека не построена самостоятельная, самодостаточная структура, которая приносит ему ежемесячный стабильный доход.
• Но и сам человек при этом не сидит на месте, а делает хотя бы минимум, чтобы поддерживать достойный уровень.
• Ему все равно приходится привлекать новых людей, учить новичков, контролировать процесс.
• Не говоря уже о тех, кто еще не построил структуру, находится в самом начале пути.
• Тут пассивность вообще не приветствуется, ибо человек всего лишь месяц не поработал, а уже у него нет никакого дохода.

  Получается, что пассивный доход — это миф, так как простой ведет к обнулению или резкому падению доходов, о чем говорят практически все сетевики.

Как правильно работает сетевой маркетинг

Никто не видит, чтобы сетевик преспокойно сидел себе дома и ничем не занимался. И это реальность, в которую приходится поверить. Так что придется оставить вопрос о пассивном доходе, если не построена многоступенчатая, расширенная, разветвленная структура, которая работает без перебоев постоянно, регулярно, а не разваливается после того, как лидер этой структуры решил отдохнуть полгодика.

Поэтому, если лидер еще не имеет такой структуры, ему придется работать во сто раз больше и активнее, иначе придется распрощаться с теми доходами, что у него есть. Но об этом не говорят новичкам или же говорят неправильно, отчего новичок начинает просто ждать, когда деньги сами придут, поработал немного — и довольно. Вообще люди пассивны сами по себе, поэтому и хотят, чтобы текла вода под лежачий камень. И поражаются, почему такого не происходит.

Однако это не значит, что не надо пробовать, пытаться построить стабильную и приносящую действительно пассивный доход структуру, если есть запал, желание и возможности.

Но не надеяться, что после полугода интенсивной работы можно будет сложить ручки, так как ручки лидеры сложили поначалу, но когда все идет наперекосяк, приходится справляться с вызовами времени.

Кстати, есть и другие способы обрести пассивный доход, но это уже другая история, и она тоже не связана с ничегонеделанием и ожиданием, когда деньги с неба посыпятся. Так что дерзать, но не надеяться на безделье.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88108 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-2.jpg [post_name] => passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-jeto-realnost ) [2] => Array ( [post_title] => 5 ошибок новичка, приводящих к эксплуатации его на работе [post_content] =>

Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте.

И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, которые вам дают старшие товарищи или шеф. В результате через месяц-другой вы с ужасом обнаруживаете, что круг ваших обязанностей расширился неимоверно, а зарплата при этом больше не стала.

Пять классических ошибок новичка, которые приводят к подобному сценарию:

Мелкие поручения

Полить офисный кактус, сбегать в магазин за какой-нибудь мелочью, заменить воду в кулере – это несложно. Но безропотно брать на себя исполнение всех мелких поручений в офисе не стоит. Иначе вскоре окажется, что это – ваша обязанность. И при виде закончившейся в кулере воды ваш коллега не примет меры сам, а будет гневно требовать, чтобы вы немедленно отправились решать эту проблему, бросив все дела. Вам действительно хочется стать порученцем всего коллектива?

Что делать?

Убедитесь, что мелкие обязанности справедливо распределены между всеми сотрудниками. И время от времени отказывайтесь выполнять подобные поручения: пусть сегодня воду в кулере меняет кто-нибудь другой. Помните: вы не единственный сотрудник в офисе и вовсе не обязаны быть слугой для своих коллег.

Готовность брать на себя неприятные обязанности

Выйти в ночную смену, дежурить в выходные или праздники, отправиться добровольцем на скучное мероприятие. Эти дела нужны и важны для работы, но плохо, если их постоянно спихивают на вас. Безропотно соглашаясь с таким положением дел, вы вскоре не будете иметь ни одного спокойного выходного, а ваш рабочий день увеличится чуть ли ни вдвое. Зарплата при этом, разумеется, останется прежней. Так какой смысл стараться?

Что делать?

Установить очередь на дежурства, в том числе и в праздничные дни. Если нужно, распечатать график и повесить на стену. Главное, чтобы все сотрудники были вовлечены в систему дежурств на равных условиях. Тогда и сидеть на работе в праздник будет не так обидно.

Широкая помощь коллегам

Вы мастерски обращаетесь с принтером, а ваша пожилая коллега боится даже близко подойти к этому страшному агрегату. Вы легко и непринужденно рисуете реалистичные портреты в Adobe Photoshop, а ваш коллега еле-еле выцарапывает загогулины в Paint. Вы сделали отчет за два часа, а ваш сосед уже четвертый час умирает перед монитором, и понятно, что сидеть ему так до завтрашнего вечера.

Как не помочь коллеге? Тем более что ваша помощь сопровождается восторженным «Ой, как здорово у тебя получается!». Вы польщены и искренне уверены в том, что приобретаете любовь и уважение коллег. На самом деле вы просто бесплатно выполняете чужую работу. Восхищение коллег вскоре сойдет на нет, вашей помощи будут уже не просить, а требовать. И, разумеется, ваша зарплата не увеличится, даже если вы выполняете работу за весь офис. Так зачем вам это надо?

Что делать?

Подсказать коллеге, как решить задачу – это святое, но выполнять за него работу необязательно. Отговоритесь занятостью либо заключите взаимовыгодное соглашение с коллегой (например, вы быстро закончите за него отчет, а коллега подежурит вместо вас в выходные). Но ни в коем случае не позволяйте себя эксплуатировать.

Бескорыстие

Шеф просит вас выполнить несложную дополнительную работу за небольшое вознаграждение. Вы с блеском выполняете задачу, но от денег смущенно отказываетесь. Это же мелочь, ерунда, вам было несложно, за что тут платить?

Или ваша зарплата задерживается, потому что у фирмы сейчас трудные времена. Как не помочь? Такое бескорыстие, по вашему мнению. Демонстрирует ваше уважение к начальнику и преданность фирме. На самом деле вы просто соглашаетесь работать бесплатно. Отныне можете забыть о премиях, а вашу зарплату будут всячески урезать. Зачем платить вам больше, если вы уже согласились усердно трудиться за копейки?

Что делать?

Вы пришли на работу, чтобы зарабатывать деньги, и имеете полное право получать достойное вознаграждение за ваш труд. Конечно, не стоит требовать оплаты за каждую мелочь, но если «мелочей» становится слишком много – откажитесь либо поставьте вопрос о денежном вознаграждении.

Услуги друзьям шефа

Ваш начальник просит вас (неофициально, разумеется) помочь его старому другу. Бесплатно сделать визитки, вычитать текст или сделать еще что-то в том же духе. Несложно, да и отказать начальству трудно. Но если подобных просьб становится слишком много, задумайтесь: не работаете ли вы бесплатно на друзей шефа, ничего за это не получая?

Что делать?

Вежливо сообщите шефу, что трудиться на его друзей бесплатно вы не намерены. Либо он достойно оплачивает ваши труды, либо «золотая рыбка» в вашем лице прекращает исполнение желаний.

Достойно поставить себя на новой работе – сложная задача, но результат того стоит. Всегда защищайте свои интересы и требуйте справедливой оплаты за свой труд. И тогда пребывание в офисе станет для вас легким и комфортным.

Удачной работы!

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88101 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/neprijatnye-objazannosti.jpg [post_name] => 5-oshibok-novichka-privodjashhih-k-jekspluatacii-ego-na-rabote ) [3] => Array ( [post_title] => Опыт клиента в почтовом маркетинге: советы по каждому этапу воронки продаж [post_content] =>

Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать лучший опыт взаимодействия с вашим брендом.

Опыт клиента

Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.

Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.

Из каких этапов состоит общение с клиентом?

Существует четыре основных этапа, которые соответствуют классической воронке продаж, а именно:

— открытие бренда;
— обзор доступных опций, первый интерес к товару;
— решение о покупке;
— послепродажное обслуживание, удержание клиентов и повторная продажа.

Открытие

Представьте себе следующую ситуацию. У клиента есть явная потребность — он ищет хороший лазерный принтер, но не знает, какой выбрать. Прежде чем принять решение о покупке, он ищет информацию в Интернете.

Вы управляете магазином электроники. На данный момент вы можете повлиять на его решение.

Каким образом? Создавая контент, который отвечает его потребностям. В этом случае это могут быть обзоры лучших лазерных принтеров, подбор оборудования к конкретным потребностям (например, офисный или домашний принтер) или руководство о том, как работать с определенными типами принтеров, чтобы они работали как можно дольше.

Если получатель получает ценный и полезный контент, а также связывает их с вашим брендом — это огромный плюс.

Почтовый маркетинг

Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.

Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.

Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.

Первый интерес

После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.

• В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
• Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
• Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.

  Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.

• Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
• Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.

Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.

Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.

Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.

Решение о покупке

Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.

На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.

Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.

Послепродажная деятельность

Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.

Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.

Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88093 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge.jpg [post_name] => opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge-sovety-po-kazhdomu-jetapu-voronki-prodazh ) [4] => Array ( [post_title] => Какими будут технологии ближайшего десятилетия? [post_content] =>

Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения   произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.

Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.

Возможный прорыв в технологиях

Электромобили

Этот пункт самый очевидный из всех. Электромобили продолжат отвоевывать себе место под солнцем не только за счет растущего спроса среди пользователей, но и благодаря государственной поддержке. Распространение технологии и усиление конкуренции в отрасли приведет к удешевлению устройств.

Таким образом, можно с большой долей вероятности предположить, что ближайшее десятилетие пройдет под знаком повышения доступности электромобилей. Тем не менее, инфраструктура пока еще развита недостаточно: зарядные станции являются скорее диковинкой, нежели обыденностью, что негативно сказывается на уровне продаж. Решение этих проблем позволит ускорить развитие рынка электромобилей.

Повсеместное использование роботов, их совершенствование

Тут сразу на ум приходят печальные произведения различных писателей-фантастов, но давайте думать в более позитивном ключе. Роботы будут крайне полезны в быту и производстве, где могут спасти не одну сотню жизней или просто избавить людей от монотонного изматывающего труда. И этот процесс уже начался.

Но встает вопрос: что же будет с людьми, которые в результате повсеместного внедрения роботов лишатся своих рабочих мест? Решение может найтись в базовом доходе, который в качестве эксперимента практикуется в развитых странах. Те, кого не устроит такой пассивный доход, смогут попробовать себя в других областях деятельности.

С домашней работой будут помогать справляться роботы-помощники, которые станут логичным развитием роботов-пылесосов и прочей подобной техники. Все сферы нашей жизни станут автоматизированы.

Технологии умного дома

Техника с каждым годом умнеет, это факт. На сегодняшний день рынок представлен всевозможными датчиками температуры и влажности воздуха, термостатами, способными автоматически поддерживать необходимую температуру воздуха в помещении, умными замками, в том числе оснащенными сканерами отпечатка пальца.

На сегодняшний день есть лишь одна проблема ¬– совместимость всех этих устройств. В ближайшие годы не исключено создание единого стандарта для умных домов, который позволит сделать все эти гаджеты совместимыми друг с другом.

Нейронные сети

Пожалуй, самый главный прорыв прошлого десятилетия. Искусственный интеллект в дальнейшем только ускорит свое развитие. Разумеется, прогнозировать апокалипсис мы не хотим, надеемся, что люди будут достаточно благоразумны, чтобы не обратить эту перспективную технологию в зло. Что же мы получим от развития ИИ? Произойдет повышение качества и разнообразия контента, а также появятся новые направления в искусстве.

Уже сейчас нейронные сети делают первые шаги в написании музыки и создании картин. Здесь, кстати, возникает проблема авторских прав. Пока что неясно, кому же они принадлежат: машине или же написавшему код программисту?

Этот вопрос и предстоит решить в ближайшее время. Нейросети найдут свое применение и в более «приземленных» сферах жизни. Потенциальные экономические риски могут быть обнаружены с помощью технологий машинного обучения, а распознавание лиц даст возможность быстро находить преступников.

В то же время, человечество может столкнуться с полным отсутствием тайны личной жизни. Никому не захочется жить в атмосфере полного контроля, как в худших мирах-антиутопиях. В общем, тема интересная и захватывающая.

Беспилотные автомобили

Развитие ИИ приведет и к прорыву в этой сфере. Беспилотные автомобили можно встретить на дорогах уже сейчас. Для их правильной работы необходимо большое количество датчиков и соответствующее ПО. К сожалению, огрехов в работе этих автомобилей пока что предостаточно. Статистику ДТП не стоит анализировать, поскольку таких автомобилей на дорогах совсем мало, но что технология еще сыра и нуждается в доработке – очевидно.

В будущем может быть создана специальная инфраструктура: например, опасные участки дорог можно оснастить датчиками, с которыми беспилотники будут обмениваться данными точно так же, как и с другими автомобилями. В целом же, беспилотные автомобили обладают огромным потенциалом как в сфере грузовых, так и пассажирских перевозок, так что не сомневайтесь, в ближайшее время новостей из этой отрасли будет более чем достаточно.

Летательные беспилотники

Надо полагать, что дроны перейдут из категории игрушек и развлечений с сугубо профессиональную сферу. Уже сейчас запуск БПЛА сопряжен с множеством трудностей: от регистрации воздухоплавательного аппарата до получения разрешения на полет, что отбивает охоту у простых пользователей запускать дроны ради развлечения. Зато они найдут свое применение у журналистов, операторов, видоеблогеров. Кроме того, дроны – удобное средство доставки мелких грузов.

В последнее время возникла идея создания летающего такси на основе беспилотника. Если разработки в этой сфере продолжатся, вероятно, в ближайшие 10 лет мир увидит промышленные образцы таких девайсов.

Цифровые валюты

По большому счету, мы уже движемся к переходу на полностью цифровую валюту, оплачивая покупки в магазинах пластиковыми картами, а то и бесконтактно с помощью смартфонов с NFC. Тут как раз кстати пришелся blockchain, на основе которого в перспективе и будет строиться цифровая валюта. Разумеется, бумажные деньги не исчезнут в одночасье, но уменьшение наличности в наших кошельках с течением времени уже ни у кого не вызывает сомнений.

Редактирование генома

В середине 2010-х годов возникла технология CRISPR, дальнейшее развитие которой в теории поможет избавиться от заболеваний, передающихся по наследству. Наиболее упрощенно эту технологию можно представить так: из цепочки ДНК удаляется ген, способствующий развитию заболевания, а на его место внедряется здоровая копия из парной хромосомы. Проводить эту операцию необходимо на стадии эмбриона. Также данная технология может найти применение для борьбы с потенциально болезнетворными бактериями. Так что новое десятилетие готовит нам развитие геномной медицины, которая сейчас еще только зарождается.

Говорить о безопасности и надежности таких процедур можно будет только после многочисленных исследований и клинических испытаний, однако уже сейчас перед учеными встают вопросы этики, ведь в теории с помощью редактирования генома можно изменить, например, внешность. Ведутся споры о корректности вмешательства в задуманное природой, не говоря уже о безопасности подобных операций.

Интернет тела

Достаточно новое веяние в медицине, возникшее совсем недавно. Понятие аналогично Интернету вещей, которое уже прочно вошло в обиход. Подход подразумевает использование умных имплантантов, которые будут составлять единую экосистему в организме пациента.

Сделает ли это нас киборгами? В ближайшие годы такой вариант маловероятен, но что будет через 50 лет? Сейчас все это не более чем теория, поскольку отсутствует как соответствующая техническая база, так и юридическое регулирование подобных устройств. Будем ждать новостей.

Повседневная жизнь

Помимо проникновения роботов во все сферы жизни, о которой говорилось выше, произойдут еще несколько изменений:

• Стриминговые сервисы прочно войдут в нашу жизнь, а количество пиратского контента сократится;
• Носимые гаджеты наподобие смарт-часов прибавят в функциональности;
• Увеличится количество приложений, использующих нейронные сети. Это касается, в первую очередь, софта для обработки изображений и видео, создания медиаконтента.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88084 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija.jpg [post_name] => kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija ) )

Составляем резюме: менеджер по обучению, бизнес-тренер

Как составить продающее резюме для специалистов в сфере обучения и развития персонала.

Если вы не занимались активным поиском работы в последние пару лет, то ваши знания о форме, дизайне и содержании резюме уже неактуальны. Используйте рекомендации и список ключевых слов в этой статье, чтобы самостоятельно составить современное резюме для следующих позиций:

• Тренер по продукту
• Тренер по продажам
• Менеджер по обучению 
• Бизнес-тренер 
• Тренинг-менеджер
• Руководитель учебного центра
• Руководитель корпоративного университета

Содержание:

1. Подготовка
2. Цель поиска
3. Профиль должности
4. Топ-критерии отбора
5. Обязанности
6. Достижения//Портфолио тренингов
7. Ключевые навыки
8. Профессиональные качества
9. Обо мне

1. Подготовка

Прежде чем искать новую работу, нужно провести SWOT-анализ профессиональных компетенций и на базе этого кейса создать резюме, которое будет адаптировано под современные требования рынка труда по вашей позиции/сфере/специализации. Перед тем, как приступить к созданию резюме изучите статью:

В этой публикации вы познакомитесь с кейсом, который поможет собрать всю необходимую информацию для написания продающего резюме. Продающее резюме создается под конкретную цель поиска, соответствует требованиям вакансий по аналогичным позициям и содержит определенный набор ключевых слов.

2. Цель поиска

Формулировка вашей цели поиска должна быть расположена в начале резюме. В случае, если вы хотите откликнуться на вакансию, название позиции которой отличается от вашей текущей должности, то измените ее на ту, что указана в вакансии. Как правильно адаптировать резюме под вакансию, настроить видимость и делать отклики на разные вакансии на сайте hh узнайте в статье «Как создать резюме на hh: 15 советов», а также прочитайте мой ответ на форуме: Как разместить несколько резюме на сайте hh.

Список возможных формулировок должностей:

Позиции первого уровня (1):

• Помощник/Ассистент тренера по обучению
• Координатор обучающих проектов
• Специалист по обучению
• Ведущий специалист по обучению и развитию персонала
• Методолог
• Тренер по продукту
• Тренер по сервису

Позиции второго уровня (2):

• Тренер по обучению
• Тренер отдела адаптации и развития персонала
• Полевой тренер
• Тренер по продажам
• Тренер по продукту и продажам
• Менеджер по обучению и адаптации персонала
• Менеджер по дистанционному обучению
• Менеджер по онлайн-обучению
• Корпоративный бизнес-тренер
• Менеджер по обучению и развитию персонала (T & D Manager)
• Менеджер по дистанционному обучению
• Менеджер по онлайн-обучению

Позиции третьего уровня (3):

• Старший тренер по обучению
• Руководитель проектов по обучению
• Тренинг-менеджер
• Ведущий тренинг-менеджер
• Ведущий менеджер по обучению и развитию персонала
• Руководитель региональных тренеров
• Бизнес-тренер

Позиции четвертого уровня (4):

• Начальник отдела обучения
• Директор по управлению талантами и развитию
• Руководитель учебного центра
• Руководитель центра обучения и развития
• Руководитель корпоративного университета
• Руководитель бизнес-тренинг центра
• Руководитель тренингового центра

3. Профиль должности

Профиль должности — это эталон идеального кандидата, который содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии – краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований для первичного отбора кандидатов по резюме. 

Пример профиля должности: Тренинг-менеджер

Требования:

Образование:

• Высшее образование (психологическое, педагогическое, управление персоналом, менеджмент)
• Дополнительное образование в области управления персоналом.
• Наличие диплома тренинга тренеров.
• Дополнительное образование в области тренингов (тренинг для тренеров, фасилитация, скрайбинг, геймификация, ролевой тренинг и др.)

Опыт работы:

• Опыт разработки тренингов.
• Опыт проведения тренингов, семинаров, вебинаров и др. обучающих мероприятий.
• Опыт проведения оценочных мероприятий.
• Опыт разработки методических пособий, презентаций.
• Опыт написания тренинговых программ.

Навыки и знания:

• Навык самостоятельной разработки обучающих программ и методических материалов.
• Презентационные навыки.
• Навыки полевого обучения.
• Знание законов развития группы и групповой динамики, умение развивать и удерживать энергию группы, включать в процесс обучения всех участников тренинга
• Знание основ работы с KPI.
• Знание методов оценки развития персонала.
• Знание современных форм и методик обучения.

Задачи: 

• Создать систему внутреннего обучения в Компании.
• Разработать и реализовать стратегию по обучению.
• Разработать и проводить тренинги, направленные на выполнение KPIs.
• Разработать и проводить тренинги, направленные на развитие soft skills персонала.
• Внедрить дистанционное обучение.
• Создать и поддерживать в актуальном состоянии материалы обучения (скрипты, кейсы и т.д.).
• Принимать участие в проектах по адаптации персонала.

Пример профиля должности: Руководитель учебного Центра

Требования:

Образование:

• Высшее образование (управление персоналом, психологическое, педагогическое).
• Дополнительное образование – регулярные курсы по развитию компетенций в направлении управления развитием персонала.
• Наличие сертификата коуча.
• Наличие диплома тренинга тренеров.

Опыт работы:

• Опыт управления учебным центром\отделом развития и обучения персонала.
• Опыт построения Корпоративного университета.
• Опыт работы в создании систем обучения и развития персонала с «нуля».
• Опыт руководящей работы в области обучения и развития персонала в HR-структуре.
• Опыт разработки и проведения тренингов для руководителей.
• Опыт разработки и проведения тренингов для сотрудников полевой команды.
• Наличие собственной тренинговой программы.
• Опыт работы с обучающей методологией.
• Опыт проведения оценочных процедур.

Навыки и знания:

• Наличие знаний методологии ведения тренингов.
• Практические навыки разработки и проведения тренингов (модерации, фасилитации).
• Знание основ построения и функционирования Систем дистанционного обучения.
• Знание рынка провайдеров услуг по развитию персонала
• Знание рынка тренинговых услуг, основных трендов обучения и развития.
• Знание лучших практик построения системы обучения, в том числе зарубежных.

4. Топ-критерии отбора

Что ожидают увидеть в резюме специалиста по обучению эйчары?

Топ-критерии отбора по резюме на вакансии менеджера по обучению/бизнес-тренера.

1. Сфера компаний. Предпочтение отдают кандидатам, которые имеют опыт работы на позиции тренера по обучению в аналогичных сферах. Например, опыт работы на крупных производственных предприятиях, в фармацевтических или FMCG компаниях. Например, опыт работы в страховой компании, знание продуктов и специфики рынка страхования будет являться огромным преимуществом кандидата для вакансий в страховые компании.
2. Реальный опыт работы в данной сфере на позиции специалиста/менеджера/руководителя. Например, для тренера по продажам в сфере FMCG приоритетным фактором отбора будет предыдущий успешный опыт продаж на позициях: торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер, региональный менеджер, КАМ, руководитель отдела продаж и т. д. Или, для работы в розничной продуктовой сети предпочтение будут отдавать тренерам по продажам с опытом работы в розничных продуктовых магазинах на позициях: администратор, продавец-консультант, директор магазина. Компаниям нужны сотрудники, не только понимающие специфику сферы, но и имеющих практический опыт в этом направлении.
3. Тематика тренингов. Менеджер по обучению способствует усвоению участниками тренинга конкретного навыка, например, ведение переговоров. Поэтому третьим по важности критерием отбора является опыт разработки обучающих программ и проведения тренингов по определенным навыкам: техники продаж, управленческие тренинги, клиентский сервис, soft skills тренинги и др.
4. Целевая аудитория. Также важный фактор — опыт обучения определенных категорий сотрудников: полевые команды, линейные сотрудники, руководители среднего звена, топ-менеджмент.

Поэтому, чтобы эйчару было проще найти в поиске ваше резюме, добавьте в раздел «Желаемая должность» свою сферу и специализацию тренингов. Вот как это может выглядеть:

• Тренер по сервису (телеком)
• Тренер по продукту (парфюмерия)
• Тренер по оптической продукции (медицина/фармацевтика)
• Тренер по продажам (продуктовый ритейл)
• Тренер по продажам (B2C)
• Тренер по продажам (B2B)
• Тренер по корпоративным продажам (банки)
• Тренер по развитию эмоционального интеллекта
• Тренинг-менеджер (FMCG, non-food)
• Бизнес-тренер (управление продажами)
• Бизнес-тренер (soft skills)

5. Обязанности

Ниже приведены списки обязанностей по позициям разного уровня. Это ключевые слова/словосочетания, по которым HR-менеджеры отбирают кандидатов по резюме. Дублирование название одних и тех же позиций в этом разделе, но с разным перечнем обязанностей обусловлено особенностями разных направлений обучающих программ. Выберите из предложенного перечня те, которые соответствуют вашему опыту и распределите их по местам работы в резюме.

Главный специалист (обучение и развитие)

• Участие в разработке и реализации программ обучения и развития руководителей высшего звена.
• Анализ рынка обучения и развития, выбор провайдеров.
• Подготовка технических заданий на разработку учебных программ для провайдеров услуг.
• Формирование индивидуальных планов развития руководителей (ИПР).
• Персональный коучинг руководителей.
• Проведение тренингов.

Ведущий специалист по обучению и развитию персонала 

• Участие в разработке и внедрении системы обучения для сотрудников всех уровней.
• Развитие навыков сотрудников по моделям профессиональных компетенций.
• Проведение аудиторных и дистанционных тренингов.
• Проведение вводных курсов для новых сотрудников.
• Полевое сопровождение сотрудников.
• Разработка тренингов, инструментов пост-тренингового сопровождения.
• Подготовка и проведение центров оценки и развития персонала.
• Разработка кейсов, ролевых игр для оценочных и обучающих мероприятий, участие в качестве ролевого игрока/наблюдателя.
• Разработка учебных материалов для обучающих программ.
• Создание дистанционных программ.
• Оценка эффективности программ обучения.

Тренер по оптической продукции

• Организация профессионального обучения для медицинского персонала.
• Выявление потребностей в обучении.
• Разработка единого каталога программ обучения.
• Адаптация новых сотрудников.
• Проведение плановой аттестации персонала.
• Организация и проведение аудиторных и полевых обучений (по продажам и продукту).
• Обучение консультированию клиентов по ассортименту, цене и наличию товара, срокам поставки и проведению акций по стимулированию спроса.
• Работа с базой клиентов — оптических сетевых компаний.
• Установление ежеквартального плана визитов и его выполнение.
• Проведение тренингов по продажам.
• Проведение презентаций и тренингов по продукции Компании для сотрудников и клиентов.
• Проведение и контроль маркетинговых проектов.

Тренер по обучению

• Посттренинговое сопровождение участников, индивидуальный коучинг.
• Диагностика управленческих компетенций, подготовка и сопровождение индивидуальных планов развития.
• Проведение процедур оценки 360, ассессмент-центров для управленческого персонала и кадрового резерва.
• Управление бюджетом на обучение и развитие.
• Методическая работа.

Бизнес-тренер soft skills

• Ведение проектов soft skills.
• Разработка стратегии обучения.
• Подготовка материалов к тренингу.
• Проведение очных и онлайн мероприятий для сотрудников: колл-центр, бэк-офис.
• Оценка эффективности проведенного обучения с помощью фокус-групп, работы «в полях», индивидуального интервью.
• Обучение и развитие функциональных тренеров внутри компании.
• Участие в роли эксперта в разработке электронных курсов.

Тренер по сервису 

• Проведение очных тренингов для сотрудников по эффективной коммуникации, по работе в нестандартных и конфликтных ситуациях, по управлению стрессом, «Welcome-тренингов».
• Методическая работа: разработка программы лекций, семинаров, тренингов; создание раздаточных материалов.
• Полевое обучение, коучинг сотрудников.
• Разработка и проведение навыковых тренингов для руководителей.
• Подготовка тестов и проведение тестирования сотрудников.
• Участие в составлении планов развития учебного центра и их реализации.

Менеджер по обучению
1. Курирование процессов обучения и развития по следующим направлениям:
• анализ потребности в обучении;
• разработка единого каталога программ обучения;
• управление программами наставничества;
• проекты по разработке и оценке/тестирования технических компетенций;
• внедрение систем дистанционного обучения/виртуального обучения/электронных курсов;
• внедрение системы обмена знаний среди технических экспертов;
• ведение проектов по повышению вовлеченности персонала.
2. Бюджетирование, планирование, мониторинг и контроль затрат на обучение.
3. Подготовка и проведение презентаций.

Менеджер по обучению и развитию

• Организация и проведение тренингов для сотрудников.
• Разработка и проведение программ развития.
• Выявление потребностей в обучении.
• Создание системных программ развития навыков.
• Разработка единого каталога программ обучения.
• Оценка эффективности обучения.
• Участие в организации обучающих конференций для сотрудников и других HR-проектов.
• Анализ современных трендов в области обучения и развития.

Корпоративный тренер (ритейл)

• Разработка тренингов по сервису, продажам, переговорам и коммуникациям для персонала розничных магазинов и центрального офиса.
• Проведение тренингов по продукту, технологии продаж и обслуживанию покупателей.
• Разработка и проведение программы дистанционного обучения для персонала розничной сети.
• Проведение вебинаров.
• Создание видео-курсов.
• Подготовка и проведение аттестаций, проведение ассессмент-центров.
• Посттренинговое сопровождение персонала в офисе.
• Полевое сопровождение торгового персонала.
• Анализ результатов и оценка эффективности обучения.

Корпоративный тренер по обучению

• Проведение очных тренингов для сотрудников по эффективной коммуникации, по работе в нестандартных и конфликтных ситуациях, по управлению стрессом, «Welcome-тренингов».
• Разработка и проведение навыковых тренингов для руководителей.
• Полевое обучение, коучинг сотрудников, выработка рекомендаций по работе с персоналом для руководителей.
• Методическая работа: систематизация и стандартизация процесса обучения, разработка/адаптация программ обучения, методических материалов.
• Разработка и создание материалов для курсов системы дистанционного обучения (СДО).
• Подготовка тестов и проведение тестирования сотрудников.
• Создание корпоративной системы обучения, разработка и внедрение проектов по корпоративной культуре и ценностям компании.
• Обучение коллег-тренеров, супервизия тренерских навыков.
• Разработка и проведение оценочных процедур: интервью, ассессмент – центр и др.

Тренинг-менеджер

• Разработка и внедрение системы обучения в компании:
  — разработка положений, регламентов, инструкций;
  — разработка и внедрение обучающих программ для руководителей среднего звена и линейных сотрудников;
  — развитие системы наставничества, организация обучения наставников;
  — проведение обучения персонала: адаптационные тренинги, тренинги по продажам и сервису, бизнес-процессам и стандартам работы, разрешению конфликтных ситуаций и работе с возражениями, тренинги по управлению и тайм-менеджменту;
  — подготовка презентаций, материалов, учебных пособий для проведения тренингов;
• Выявление потребности в обучении:
  — проведение аттестаций, тестирований, опросов;
  — посттренинговое сопровождение, курирование и консультирование сотрудников подразделений и торговых точек по применению приобретенных знаний и навыков;
  — анализ эффективности обучения.
• Организация и проведение мероприятий, направленных на развитие корпоративной культуры компании.

Тренинг-менеджер

• Организация и планирование процесса обучения в Компании.
• Выявление потребностей в обучении;
• Обучение персонала по внутренним программам.
• Разработка и проведение обучающих мероприятий для персонала линейного уровня и менеджмента среднего звена: «Добро пожаловать», «Стандарты обслуживания» и др.
• Разработка и внедрение внутренних документов в области обучения и развития персонала: положений, сертификатов, регламентов и др.
• Адаптация новых сотрудников.
• Организация и проведение полевого сопровождения «новых» сотрудников.
• Организация и проведение аттестаций.
• Предоставление обратной связи руководителям и аттестуемым сотрудникам.
• Выработка рекомендаций по дальнейшему развитию сотрудников.
• Организация внешнего обучения.
• Разработка методического материала.
• Создание интерактивных тестов, опросов.
• Определение потребности в обучении персонала, проведение тренингов (аудиторные, «полевые»). 
• Разработка программы тренингов.

Ведущий бизнес-тренер

• Создание онлайн курсов в iSpring для сотрудников компании, разработка онлайн-тестов, включая сбор контента от внутренних экспертов, проектирование курсов, разработка дизайна курсов.
• Регистрация новых сотрудников в СДО iSpring, назначение им курсов для прохождения, контроль прохождения курсов в установленные сроки, принятие мер для своевременного прохождения курсов сотрудниками, сбор статистики.
• Проведение Велком-тренингов для офисных сотрудников.
• Проведение тренингов, мастер-классов, развивающих мероприятий для офисных сотрудников по soft skills.
• Администрирование сайта корпоративного Учебного центра.
• Участие в съемках видео контента, роликов по обучению.
• Разработка обучающих программ для сотрудников Компании.
• Проведение очных, дистанционных тренингов для сотрудников продающих подразделений.
• Оценка эффективности обучения.

Руководитель проектов по обучению

• Разработка и внедрение проектов по обучению и развитию персонала.
• Разработка и формирование плана обучения на год, сбор потребности в обучении.
• Ежегодное бюджетирование процессов обучения и развития персонала и контроль его исполнения.
• Организация и сопровождение работы с внешними провайдерами и учебными центрами по вопросам организации обучения.
• Подготовка ежеквартальной и ежегодной отчетности (организация учета проведенных мероприятий, ведение базы данных, сбор и анализ анкет обратной связи по пройденному обучению).
• Мониторинг рынка образовательных услуг.
• Взаимодействие с поставщиками услуг в области обучения и развития персонала.

Бизнес-тренер

• Выявление потребностей в обучении, постановка целей обучения, подбор групп, определение содержания, форм и методов обучения и необходимых ресурсов.
• Подготовка планов индивидуального развития сотрудников.
• Организация обучения персонала.
• Разработка и проведение обучающих и развивающих мероприятий (тренинги, коуч-сессии, семинары и т.п.) в соответствии с задачами бизнеса: «Эффективный менеджмент», «Личная эффективность», тренинги по soft skills, тренинги по продажам.
• Пред- и посттренинговое сопровождение.
• Проведение групповых развивающих мероприятий (soft-skiils) в рамках программы развития руководителей филиалов (тренинги, вебинары, фокус-группы, круглые столы, рабочие группы).
• Проведение индивидуальных развивающих мероприятий (полевое обучение, развитие; орг. консультирование, коучинг).
• Консультирование руководителей по вопросам коммуникации по оценке, работе с кадровым резервом.
• Участие в собеседованиях.

Бизнес-тренер (розничные магазины)

• Комплексное обучение и развитие управленческого состава розничных магазинов: аудиторное, полевое и дистанционное обучение.
• Индивидуальная работа с руководителями магазинов: анализ KPI, выстраивание эффективной системы управления и обучения в магазинах, индивидуальный коучинг.
• Управление направлениями системы обучения: адаптация руководителей, наставничество, оценка, кадровый резерв.
• Обучение и развитие сотрудников интернет-магазина, сотрудников офиса.
• Проведения управленческих тренингов для руководителей магазинов.
• Индивидуальная работа с руководителями магазинов: постановка целей, планирование, разработка плана изменений в магазине и достижения целей, выстраивание системы обучения в магазине, разрешение кризисов.
• Проведение оценочных мероприятий.

Бизнес-тренер (продажи B2B)

• Аналитика и корректировка текущей схемы процесса холодных продаж.
• Обеспечение повышение KPI отделов продаж.
• Разработка и проведение тренингов методикам холодных продаж на рынке дополнительного образования B2B с целью повышения объема продаж.
• Коучинг и обучение персонала в формате «играющий тренер».
• Проведение мастер-классов по продажам.
• Посттренинговое сопровождение.
• Разработка работающих скриптов продаж, гайдов.

Старший тренер по продажам

• Управление работой тренеров по продажам для сотрудников розницы.
• Личное проведение групповых и индивидуальных обучающих тренингов.
• Оценка эффективности обучения, развитие полученных навыков.
• Проведение полевого обучения, работа в салонах розничной сети.
• Увеличение показателей продаж.
• Проведение мероприятий, направленных на повышение знаний сотрудников по имеющимся продуктам и программам.
• Планирование процесса обучения сотрудников, выявление задач на обучение.
• Подготовка к тренингам по корпоративным стандартам.
• Организация и проведение аудиторных и полевых тренингов по программе внутреннего обучения сотрудников.
• Повышение профессиональной квалификации: торговые представители, супервайзеры, КАМы, территориальные менеджеры, директора филиалов.
• Работа по темам: «Техника продаж», «Управление ДЗ», «Тренинг по продукту», «Типология клиентов», «Эффективные переговоры», «Управление персоналом», «Личная эффективность».
• Сопровождение и оценка сотрудников по итогам обучения.
• Участие в проектах по развитию персонала.

Начальник отдела обучения

• Разработка, внедрение и развитие системы обучения и оценки персонала: дистанционный и очный форматы.
• Адаптационные программы, узкопрофильные тематики.
• Формирование кадрового резерва.
• Поведение обучения для руководителей.
• Разработка и внедрение системы наставничества.
• Разработка и внедрение дистанционного обучения сотрудников.
• Разработка и проведение мероприятий по развитию корпоративной культуры и повышения лояльности Компании как работодателя.
• Планирование затрат, подготовка данных для бюджета.
• Формирование базы знаний Компании.
• Запуск web- платформы, обучающего портала.

Руководитель корпоративного университета

• Организация работы Корпоративного университета компании как центра обучения и развития корпоративной культуры компании.
• Общее руководство Корпоративным университетом.
• Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии Корпоративного университета, создание корпоративной базы знаний.
• Составление планов обучения, определение потребностей различных целевых групп.
• Взаимодействие по вопросам обучения с руководителями холдинга.
• Регулярное проведение обучения в различных форматах (тренинги, коучинг, круглые столы, конференции, спартакиады, вебинары и др.).
• Создание методической базы учебных материалов, адаптация нормативной документации, разработка методических материалов для лекционных, практических, аттестационных занятий.
• Полное администрирование и бюджетирование деятельности Корпоративного университета.
• Работа с провайдерами, заключение договоров с подрядчиками и обслуживающими компаниями, контроль качества выполненных работ, финансовое сопровождение, отчетность.
• Личное участие во всех проектах Корпоративного университета.

Руководитель отдела обучения и развития

• Анализ потребностей обучения, создание/адаптация учебных программ, создание плана обучения, формирование расписания учебных мероприятий, контроль результатов обучения.
• Поддержание контактов с Глобальным Центром обучения, посещение международных учебных мероприятий.
• Планирование, организация и проведение обучения в Москве и других регионах России консультантов, региональных представителей, продавцов-консультантов торговой марки, представителей клиентов (аудитория 100+ человек).
• Подготовка учебных материалов с учетом разного уровня базовой подготовки слушателей.
• Внедрение процессов автоматизации программ обучения и развития персонала.
• Аттестации тренеров по навыкам проведения учебных мероприятий.
• Составление бюджета на учебные мероприятия, контроль исполнения.
• Создание информационной базы данных учебных материалов.
• Развитие CRM-системы.

Руководитель учебного центра

• Организация работы Учебного центра (в подчинении 6 тренинг-менеджеров).
• Построение команды и структуры Учебного центра.
• Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии, создание корпоративной базы знаний.
• Анализ и оценка эффективности обучающих мероприятий.
• Внедрение новых технологий в целях совершенствования системы обучения и развития компании.
• Разработка политики, процедур, положений, стандартов в обучении и развитии персонала.
• Составление планов обучения, определение потребностей различных целевых групп.
• Взаимодействие по вопросам обучения с руководителями.
• Регулярное проведение обучения в различных форматах: тренинги, семинары, вебинары, коучинг, круглые столы, конференции.
• Контроль качества программ, отчетность по результатам работы.
• Администрирование и бюджетирование деятельности Учебного центра.
• Участие во всех HR-проектах Компании.
• Взаимодействие с внешними провайдерами образовательных услуг, проведение переговоров и тендеров на обучение.

Руководитель тренингового центра

• Построение учебного центра в области оценки, обучения и развития сотрудников всех уровней. В подчинении 25 человек.
• Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии, исследование и внедрение новых технологий обучения;
• Бюджетирование мероприятий внутреннего и внешнего обучения.
• Разработка содержания и проведение тренингов с учетом специфики продуктовой линейки Компании и целей бизнеса.
• Организация систем обучения специалистов в области продаж, руководителей среднего звена, топ-менеджмента.
• Проведение тренингов для руководящего состава.
• Консультационное сопровождение менеджеров по продажам в процессе их работы.
• Посттренинговое сопровождение, индивидуальный коучинг.
• Диагностика компетенций, подготовка и сопровождение индивидуальных планов развития.
• Проведение процедур оценки 360, ассессмент-центров для персонала и кадрового резерва.
• Организация полевого обучения.

6. Примеры результатов и портфель тренингов

Достижения в резюме тренера по обучению — это прежде всего результаты сотрудников, прошедших обучение. В резюме должна быть отражена прямая связь процесса обучения с выполнением KPI.  

KPI с прямым влиянием на бизнес:

• Объем продаж
• Рост продаж
• Рост активной клиентской базы
• Рыночная доля
• NPS (Net Promoter Score)
• Количественная дистрибуция
• Качественная дистрибуция
• Средний чек
• Конверсия

Ключевые показатели эффективности тренера по обучению:

• Производительность труда до и после обучения
• Оценка изменений в навыках сотрудников
• Оценка изменений в результативности работы сотрудников
• Опрос сотрудников после обучения
• % сотрудников, успешно сдавших тесты
• % продвижения кадрового резерва
• Срок вывода новой программы
• Бюджет на обучение, как % от ФОТ, от выручки, от прибыли
• Бюджет на обучение 1 сотрудника
• Возврат на инвестиции
• Отношение числа сотрудников T & D к общей численности персонала
• Матрица оценки программ
• Покрытие обучением персонала
• Средний балл обратной связи от участников после тренингов
• Рейтинг популярности тренеров
• Рейтинг популярности  программ
• Удовлетворенность обучением по Gallup Q12

Примеры результатов:

• Создание учебного центра с «нуля».
• Разработка и запуск электронного учебного портала для консультантов с «нуля» ( более 5000 аккаунтов).
• Автор 20 корпоративных учебных фильмов по продажам и работе с возражениями.
• Автор и ведущий 15 тренинговых программ.
• Разработка и проведение 20 масштабных семинаров, более 50 презентаций и мастер-классов.
• Автор публикаций и ведущий мастер-классов в СМИ: перечислите названия и укажите ссылки на публикации. 
• Перевод и адаптация новой марки под российского конечного потребителя, разработка методических пособий, буклетов.
• Подготовка сценариев, организация и участие в съёмках более 20 рекламных и обучающих видео-роликов.
• Участие в конференциях и корпоративных мероприятиях в качестве ведущего, спикера, организатора.
• Спикер, тема выступления «Название», 2019
• Модератор корпоративных форумов по системе YPO.
• Ведение T & D проектов: адаптация новых сотрудников, программа развития ключевых сотрудников, программа развития по результата опроса по вовлеченности.
• Построение и реализация системы оценки эффективности персонала: помощь в формировании кадрового резерва компании, проведение аттестации профессиональных знаний и навыков сотрудников.
• Разработка и развитие Системы Дистанционного обучения.
• Разработка и внедрение системы наставничества.
• Разработка и проведение мероприятий по развитию корпоративной культуры и повышения лояльности Компании как работодателя.
• Формирование базы знаний Компании.
• Запуск web- платформы, обучающего портала.

Портфель тренингов

Добавьте название обучающих программ, которые вы проводили. Также отдельно укажите тренинги, которые вы разработали самостоятельно. Используйте предложенные ниже примеры как основу для описания собственных тренингов.

Портфель обучающих программ/тренингов:

• Управленческие тренинги — «EQ», «Мотивация сотрудника», «Контроль выполнения», «Эффективное планирование», «Работа с возражениями сотрудников», «Коммуникация в команде», «Эффективные переговоры», «Обратная связь», «Тренинг тренеров», «Ораторское мастерство».
• Тренинги по продажам – «Основы продаж -1-2-3», «Выявление потребностей», «Возражения — ключ к успешной продаже».
• Адаптационные и продуктовые тренинги.
• Тренинги по корпоративным стандартам.
• Работа по темам: «Навыки продаж», «Управление дебиторской задолженностью», «Тренинги по продукту», «Типология клиентов», «Эффективные переговоры», «Управление персоналом», «Личная эффективность», «Управление продажами», «Переговоры», «Холодные звонки», «Презентация», «Лидерство», «Активные продажи», «7 шагов визита», «Основы продаж», «Аналитические продажи», «Как работать с возражениями», «Как работать с трудным клиентом», «Осознанное управление», «Секреты успешной презентации».
• Цикл управленческих тренингов — «Постановка задачи», «Мотивация сотрудника», «Контроль выполнения», «Работа с возражениями сотрудников», «Тайм-менеджмент», «Командообразование», тренинги на развитие лидерских качеств, обучение наставничеству и коучингу.
• Аудиторные и полевые тренинги для всех категорий сотрудников отдела продаж: «Установление контакта», «Выявление потребностей», «Телефонные переговоры», «Презентация продукта», «Работа с возражениями», «Заключение сделки», «Клиентоориентированность».

Как оформить список тренингов в резюме. Примеры:

• Бизнес-тренер (продажи B2B). Тренер-практик, «играющий тренер». Имею в своем портфолио успешные проекты в сфере B2B. Опыт проведения тренингов по методикам холодных продаж и опыт разработки работающих скриптов продаж. 
  Работа по темам: «Техника продаж», «Управление ДЗ», «Тренинг по продукту», «Типология клиентов», «Эффективные переговоры», «Управление персоналом», «Личная эффективность» и т.д. Авторские тренинги: «Работа в поле», «Основы продаж 1-2-3», «Мы — команда», «Основы переговоров».

• Тренер по продажам (колл-центр, телемаркетинг). Имею опыт продаж в телемаркетинге и опыт продаж страховых продуктов в колл-центре. Опыт разработки и проведения тренингов по активным продажам, продукту, коммуникации. Опыт разработки курсов в современных системах дистанционного обучения (Articulate, iSpring). 
  Портфель тренингов:
  1. Телефонные переговоры
  2. Работа с возражениями
  3. Телефонные продажи
  4. Общение с клиентом
  5. Техники продаж страховых продуктов
  6. Телемаркетинг: техники и методы продаж в колл-центрах
• Бизнес-тренер. Портфель тренингов:
  • Тренинг по развитию правильной поведенческой модели лидерства
  • Тренинг по эффективным коммуникациям
  • Сторителинг, Ораторское мастерство, выступления в стиле TED.
  • Обучение по программе адаптации новых сотрудников
  • Продуктивность на рабочем месте
  • Коучинг-сессии по наставничеству и корпоративной культуре
  • Софтовые тренинги по новым форматам взаимодействия : Agile/Design Thinking
• Тренинг-менеджер. Портфель авторских тренингов: «Эффективный менеджмент», «Лидерство», «Тайм-менеджмент», «Командообразование», «Коммуникация в команде», «Корпоративная сплоченность», «Мотивация и влияние», «Целеполагание и планирование», «Профессиональное уверенное поведение», «Ораторское мастерство и техника речи», «Презентация», «Стресс-менеджмент», «Управление стрессом», «Управление конфликтами», «Развитие эмоционального интеллекта», «Личная эффективность», «Медиативная технология осознанной коммуникации», «Эффективные продажи», «Успешные переговоры», «Welcome-тренинги», «Стандарты обслуживания». 
• Корпоративный тренер. Основные темы корпоративных тренингов:

1. Эффективные b2b продажи
2. Активные продажи по телефону (холодные звонки),
3. Работа с входящим потоком клиентов по телефону (повышение эффективности работы)
4. Тренинг по проведению презентаций,
5. Жесткие переговоры в продажах
6. Как отстоять свою цену (продажа без скидок),
7. Дожатие клиентов (если клиент тянет с заключение контракта и говорит «я подумаю»)
8. Увеличение средней суммы чека
9. Работа с лояльностью клиентов
10. Работа с трудным клиентом
11. Работа с ключевыми клиентами (key account management)
12. Работа с возражениями клиентов
13. Перехват клиента у конкурентов
14. Техника продаж крупным клиентам
15. Консультационные и стратегические продажи
16. Реанимация ушедших клиентов
17. Тайм-менеджмент менеджера по продажам
18. Управление активным отделом продаж

7

. Ключевые навыки

Далее я привожу список навыков, которые требуются для успешного выполнения работы на позиции тренера по обучению. Выберите навыки, которыми владеете и включите их в резюме. 

• Бюджетирование
• Бизнес-тренинги
• Бизнес-консультирование
• Выявление потребностей в обучении
• Ведение переговоров
• Групповое обучение
• Дистанционное обучение
• Деловая переписка
• Индивидуальное обучение
• Коучинг
• Командообразование
• Методология ведения тренингов
• Модерация
• Мотивация персонала
• Наставничество
• Написание программ тренингов
• Написание скриптов
• Навыки продаж
• Обучение и развитие персонала
• Оценка эффективности обучения
• Обратная связь
• Оценка персонала
• Онлайн-обучение сотрудников
• Обучение полевой команды
• E-Learning
• Планирование
• B2B Продажи
• B2С Продажи
• Холодные продажи
• Прямые продажи
• Планирование обучения
• Проведение тренингов
• Публичные выступления
• Проведение презентаций
• Проведение тренингов по продажам
• Проведение тренингов для персонала розницы
• Проведение тренинга для новых сотрудников
• Проведение тренингов для отдела продаж
• Проведение тренингов для руководителей
• Разработка и внедрение бизнес-процессов
• Работа с возражениями
• Проведение коучинг-сессий
• Проведение семинаров
• Полевое обучение
• Подбор персонала
• Проведение собеседований
• Разработка онлайн-курсов
• Разработка тренингов по ассортименту
• Создание презентаций
• Составление планов по обучению персонала
• Тренинги по работе с клиентами
• Телефонные переговоры
• Тестирование
• Тренинги по тайм-менеджменту
• Тренинги по продукту
• Тренинги по управлению командой
• Тренинги soft skills
• Управленческие навыки
• Управление проектами
• Управление групповой динамикой
• Управление командой
• Управление талантами
• Фасилитация
• iSpring
• Articulate
• Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint)
• Adobe Photoshop
• Camtasia Studio
• CorelDraw
• Pixelmator
• Sony Vegas
• Adobe Dreamweaver
• CRM
• 1С

8. Профессиональные качества

Список личностных качеств, которые требуются для необходимого уровня исполнения должностных обязанностей. Выберите 3-4 качества, которыми вы обладаете и включите в резюме/сопроводительное письмо по своему усмотрению. Это необязательный раздел резюме для заполнения.

• Аналитический склад ума
• Активная жизненная позиция
• Бизнес-ориентированность
• Высокий уровень стрессоустойчивости
• Высокая самоорганизация
• Инициативность
• Коммуникабельность
• Клиентоориентированность
• Креативность
• Лидерские качества: умение мотивировать и вести команду за собой. Яркий лидер, прирожденный коммуникатор и идейный вдохновитель, который способен вести за собой, объединять и развивать, а также привлекать новые таланты.
• Мотивация к работе
• Пунктуальность
• Системное мышление: системность в обработке информации, преобразование информации в учебный контент.
• Способность находить общий язык с разными людьми.
• Способность грамотно передавать знания и создавать условия для получения профессионального опыта у коллег.
• Способность самостоятельно формулировать цели для решения поставленных задач.
• Способность предложить несколько решений проблемы.
• Системность в обработке информации, преобразование информации в учебный контент.
• Способность обучать сотрудников осуществлять продажу таким образом, чтобы у покупателя оставались положительные эмоции от покупки.
• Умение в каждой обучающей программе реализовывать ожидания участников и заказчиков мероприятий.
• Умение работать в режиме многозадачности и большого объёма информации.
• Умение работать с аудиторией — мотивировать, вовлекать, объяснять.
• Умение развивать и удерживать энергию группы, включать в процесс обучения всех участников тренинга.
• Умение работать на результат и брать на себя ответственность.
• Умение работать в команде, слушать и слышать других.
• Умение расставлять приоритеты, планировать рабочее время.
• Харизматичность: умею зажечь идеей, вовлечь людей в достижение целей.

9. Примеры для раздела «Обо мне»

Раздел «Обо мне» — общее описание профессионального бэкграунда кандидат. Он может быть оформлен в виде короткого абзаца из 1-4-х предложений или маркированного списка. Укажите те стороны вашей квалификации, которые являются неотъемлемыми компонентами вакансии, такие как направления деятельности, области специализации, ключевые компетенции, технические навыки, лицензии, сертификаты, дополнительное образование. Например, 

• Бизнес-тренер (консалтинг). Опыт работы в консалтинговой компании и экспертное понимание специфики розничного бизнеса. Опыт проведения тренингов для топ-руководителей и менеджеров. В наличии авторские тренинги и мастер-классы. Опыт работы с аудиторией до 200 человек. Результатами проведения обучения являются высокий уровень систематизации бизнес-процессов, повышение KPI сотрудников, рост финансовых показателей. Сертификация ICF, 2018, Международная Федерация Коучинга.
• Бизнес-тренер (продажи B2B). Смогу быстро и детально разобраться в специфике работы Компании, внести свой вклад в достижении KPI. Готов делиться реальным практическим опытом на личном примере. Умею находить общий язык с разными людьми, способен эффективно передавать знания и создавать условия для получения профессионального опыта у коллег. Умею создавать настрой на профессиональное развитие, стремление к получению новых знаний.
• Тренинг-менеджер. Опыт проведения обучающих программ более 5-ти лет (ритейл, b2b). Знание методологии и технологий обучения взрослых. Хорошее знание рынка корпоративных образовательных услуг и лучших практик в области обучения. Подтвержденный успешный опыт личных продаж более 3-х лет.
• T & D manager. 5+ опыт в роли руководителя T & D в сегментах FMCG, Retail, Fashion. Опыт управления коллективом тренеров от 5-ти человек. Умею вдохновлять и мотивировать команду. Эксперт в направлении построения комплексной системы обучения на всех организационных уровнях с опытом запуска Центра обучения с «нуля». Опыт разработки и проведения бизнес-тренингов, семинаров, вебинаров, коуч-сессий, мастер-классов. Владею знаниями рынка тренинговых услуг, основных трендов обучения, практический опыт применения их на практике в соответствии с задачами бизнеса.
• Руководитель корпоративного университета. Более 3-х лет в роли руководителя функции обучения и развития в промышленном Холдинге и 5 лет опыта работы в создании систем обучения и развития персонала. Имею успешный опыт запуска Корпоративного университета с «нуля». Владею навыками построения и функционирования Систем дистанционного обучения и построения систем обучения. Имею опыт самостоятельной разработки и проведения бизнес-тренингов, семинаров и других методов обучения под условия и задачи компании. Опыт построения комплексной системы производственного обучения на всех организационных уровнях. 
• Тренер по продажам. Опыт работы тренером по продажам 5 лет, менеджером по продажам – 6 лет. Знание всех аспектов и техник продаж (все этапы продаж). Навык самостоятельной разработки обучающих мероприятий и методических материалов.
• Тренинг-менеджер. Опыт работы в розничной сети с развитой региональной сетью. Опыт написания и проведение тренингов категории «SOFT». Опыт разработки тренингов, вебинаров, дистанционных курсов.  
• Ведущий бизнес-тренер. Опыт работы бизнес-тренером в розничной компании non food. Опыт проведения тренингов по эффективным коммуникациям, деловой переписке, тайм-менеджменту. Самостоятельный опыт разработки электронных курсов в iSpring. Способна обучать сотрудников осуществлять продажу таким образом, чтобы у покупателя оставались только положительные эмоции от покупки. Знаю сама и умею научить других:
  • как оказать своевременную компетентную консультацию по продукции;
  • как точно выявить потребности клиента и предложить лучший вариант;
  • как заинтересовать покупателя товаром и предложить выгодные акции;
  • как конструктивно разрешать конфликты с покупателями.
• Менеджер по продукту. 14 лет опыта работы в обучении и продажах в оптической сфере. Успешный опыт в направлении обучения сотрудников, персонала клиента, проведение презентаций по продукту для персонала оптик, профессиональные консультации по продукту.
• Бизнес-тренер. Эффективно создаю и провожу тренинги в контексте бизнес-задач компании, владею основными составляющими успешного тренинга и параметрами техники успешной презентации, умею создавать и поддерживать высокую энергетику и управлять групповой динамикой и сопротивлением в группе. Мои основные мотиваторы в работе: вызов, значимость и личностный рост. Моя цель: влияние на каждого участника тренинга путем изменения его поведения в дальнейшем = практический результат, выражающийся в увеличении KPI.
• Тренер по продажам. Имею опыт работы в продажах 10 лет, эксперт в области розничных и прямых продаж. Имею 5-летний опыт проведения корпоративных тренингов и разработки собственных тренинговых программ. Я проактивный командный игрок с лидерскими качествами и высоким уровнем эмоционального интеллекта. Моими сильными сторонами являются: коммуникативность, стратегическое мышление и нацеленность на достижение высоких результатов. Я профессионально владею основными тренерскими техниками и навыками продаж, умею создавать и поддерживать высокую энергетику и управлять групповой динамикой. Хорошо разбираюсь в особенностях разных сфер бизнеса и бизнес-задач в целом, ориентирован на клиента и на результат; легко нахожу разные варианты решения проблем и предлагаю нестандартные решения.
• Бизнес-тренер. Главные критерии моего подхода к тренингам: лидерский стиль, практическая отработка навыков, реальные кейсы из практики, выявление и удовлетворение потребностей компании-заказчика, применение самых успешных современных западных техник продаж с адаптацией на российский рынок, мотивация участников тренинга на достижение результатов, посттренинговое обучение и сопровождение участников тренинга в формате вебинара, выдача корректирующей обратной связи, анализ и оценка эффективности обучения по показателям продаж через 2-3 месяца после проведения тренинга. Все тренинги основаны на использовании практических реальных кейсов по продажам из моего личного опыта. Являюсь противником применения игровых ролевых игр из народных сказок, частушек и прибауток; не использую продолжительные разминки и игры на знакомство для установления контакта. Мои тренинги отличаются интенсивностью и сильной концентрацией на формирование новых навыков у участников.
• Руководитель учебного Центра. Эксперт в направлении построения эффективной системы обучения с опытом запуска Центра обучения. Опыт разработки и проведения бизнес-тренингов, семинаров под условия и задачи компании. Опыт разработки и проведения тренингов, стратегических сессий для руководителей высшего звена управления/сотрудников отдела продаж. Проведение коуч-сессий, составления и сопровождения ИПР руководителей. 
• Тренер по продажам. Отвечала за обучение торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров, региональных менеджеров. Основные сферы специализации: управление продажами, лидерство, навыки продаж, командообразование. Проводила полевое, классное и дистанционное (вебинарное) обучение по темам: «Как стать успешным Лидером», «5 способов холодного поиска», «Управление активностью на 100%», «Построение успешного бизнеса», «7 шагов продаж», «Как снимать возражения», «Управление процессом продаж». Автор обучающего тренинга для вебинаристов «Как стать профессиональным вебинаристом». Разработала тренинги: «Как добиться экстрарезультата в продажах», «Управление командой в кризисной ситуации». В школе бизнес-тренеров в 2019 году разработала и с отличием защитила авторский тренинг «Активные продажи».
• Бизнес-тренер. Веду тренинги для региональных представителей и менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Мой портфель тренингов: Основы продаж, Работа в поле, Аналитические продажи, Основы коммерции, Навыки презентации, Переговоры. Владею навыками анализа текущей ситуации в отделе продаж, выявление главных потребностей в обучении, эффективно провожу SWOT-анализ, разрабатываю и создаю тренинговые программы и вебинары под потребности компании. 

---

---

---

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

Карьерный коуч по поиску работы, эксперт по резюме, тренер по собеседованию, основатель и автор публикаций на bosshunt.ru.

Похожее

Как стать бизнес тренером с нуля: с чего начать

Сегодня все больше людей стремятся выбрать работу, связанную с саморазвитием и общением, поэтому профессия бизнес тренера очень популярна. Она предполагает непрекращающееся обучение, знакомства с интересными людьми, многогранный профессиональный опыт, и что немаловажно, высокий уровень доходов. Решение освоить данную профессию должно быть обосновано внутренне, ведь обучать других людей быть успешными – это непростой труд, который непременно должен быть результативным. Начать свой путь следует с четкого осознания, что представляет собой выбранная профессия, как ее освоить и действительно ли она является вашим призванием, поэтому нижеприведенная инструкция должна быть вам полезной.

Почему Вы хотите стать бизнес тренером

Перед освоением любой профессии вопрос «почему» есть актуальным. Как часто люди осознают, что ошиблись, отучившись уже 2 года в ВУЗе или, отработав несколько лет в какой-то организации. А все потому что человек своевременно не задумался серьезно над тем, чем он действительно хочет заниматься, как может принести максимальную пользу обществу, своей семье, самому себе. Недостаточно просто принять решение, его нужно обосновать, поэтому ответьте себе на вопрос, почему хотите стать бизнес тренером.

Сделать это лучше письменно и максимально подробно. Распишите себе все прелести выбранной специальности, что изменится в вашей жизни в худшую и лучшую стороны, какое будущее Вы видите при работе бизнес тренером. Многие люди, задумываясь над всеми этими нюансами, неожиданно осознают, что хотят совершенно иного будущего для себя и находят лучший вариант трудоустройства, чем тот, к которому стремились изначально. Ответив себе честно на данный вопрос, Вы, возможно, сэкономите свое время и деньги, потраченные на обучение, которое впоследствии может стать Вам в тягость, не говоря уже о самой работе.

В чем ваша уникальность как будущего тренера

Убедившись в правильности своего выбора, ответьте теперь на следующий вопрос: в чем Ваша уникальность, чем Вы будете полезны своим слушателям, как выгодно будут отличаться Ваши тренинги от других. Это крайне важные моменты, ведь коучинг подразумевает не чтение лекций, а активную беседу с клиентом, инновационные идеи и практические знания. Бизнес тренер – это человек, который заставляет себе верить, восхищаться собой и всегда возвращаться с благодарностью и стремлением покорить еще одну ступень успеха. Однако, количество и качество знаний – это не единственное чего требует аудитория. Она хочет видеть в Вас особенного человека, вдохновляться на тренинге и понимать, что мечты осязаемы.

Ваша особенность может быть в чем угодно: юмор, нестандартные условия проведения встреч, способность мотивировать и увлекать людей, предельно содержательные тренинги и предоставление раздаточного материала, да что угодно. Главное, чтобы Вы могли использовать это в своей работе и приносить пользу клиентам, ведь бизнес тренер, прежде всего, стимулирует других к саморазвитию, повышению своего профессионального уровня и доходов. Ваша индивидуальность – это ключ к организации будущей работы в сфере коучинга, поэтому уделите время тому, чтобы разобраться с собой, своими талантами и недоработками, так как большинство из нас для этого времени не находит никогда.

Как стать бизнес тренером

Освоение данной профессии возможно тремя разными способами:

• обучение в специализированной школе;
• самообучение;
• индивидуальная работа с наставником.

Обучение в школе доступно любому желающему стать бизнес тренером. Туда приходят психологи и супервайзеры, охотно развивающиеся в данной сфере; начинающие и практикующие тренера, желающие расширить свои познания; руководители и корпоративные тренера, стремящиеся систематизировать свои знания и поделиться опытом. Школы имеют разнообразные программы и предоставляют много возможностей для саморазвития в наиболее актуальных направлениях профессии, помогают освоиться в этой сфере.

Преимущества обучения в школе бизнес тренеров:

• информация предоставляется легко и понятно, слушатели получают самые необходимые знания, выбранные десятками тренеров за длительный период времени;
• групповые тренинги подразумевают работу не только тренера, но и участников, что позволяет лучше усваивать материал, высказывать свои идеи, познавать чужой опыт. Впоследствии это значительно упростит вашу работу, ведь вы будете легко общаться с людьми и научитесь их слышать;
• Вы сможете многое обсудить со своим наставником, получить практические рекомендации от него и бесценную помощь;
• все время Вашего обучение будет потрачено с пользой, так как программы тренингов систематизированы и максимально насыщены, что позволит вам за кратчайшие сроки получить огромную базу знаний и опыта.

Недостатки обучения в школе:

• многие отказываются от этого варианта по причине его стоимости, считая, что она завышена. Однако подумайте, сколько Вы получите действительно нужной информации и какое будущее перед Вами откроется после обучения с профессионалами. К тому же впоследствии, став тренером, Вы окупите свои вложения довольно быстро, ведь совсем скоро сможете зарабатывать как Ваш наставник;
• длительность курса может достигать полугода и многие думают, что это слишком долго. Профессия бизнес тренера сложнее некоторых других, которые осваивают в ВУЗах по 5 лет. Задумайтесь, что всего за несколько месяцев Вы сможете стать профессиональным коучем, жизнью которого вы так хотите жить.

Самообучение доступно каждому человеку, поэтому его выбирают желающие сэкономить свои финансы и достичь эксклюзивных познаний. Это вполне возможно, но только при огромных временных затратах, ведь источниками развития являются разные люди и книги, которые могут друг другу противоречить, ставя будущего тренера в тупик. Этот вариант больше подходит профессионалам в какой-то сфере деятельности, готовых поделиться своим опытом с другими. Многолетняя практика дала им бесценный опыт, который и ложится в основу будущей профессии.

Преимущества самообучения:

• меньшие финансовые затраты, хотя они обратно пропорциональны временным – вот и думайте, что для вас важнее;
• самостоятельный поиск материалов для изучения обеспечит целенаправленное развитие в выбранной области, то есть доскональное овладение ею.

Недостатки самообучения:

• если Вы не профессионал в выбранной сфере, то придется потратить огромное количество времени на становление им;
• необходимость систематизации разрозненной информации. Даже в достоверных научных трудах мнения авторов могут различаться и поиск истинно верного – непростой и длительный труд;
• отсутствие практики заставит Вас не только переживать в начале своей профессиональной деятельности, но и совершать ошибки. Самой распространенной является самое важное — неумение вести тренинг, подразумевающий не семинар и не лекцию, а организацию динамического процесса, в который вовлечен каждый участник мероприятия;
• отсутствие обратной связи с наставником и коллегами ограничивает возможности получения хорошего совета или идеи, которые крайне важны в выбранной Вами профессии.

Индивидуальная работа с наставником – это лучший вариант, совмещающий в себе достоинства двух вышеописанных. Основным преимуществом является то, что процесс обучения будет базироваться на вас: ваших талантах, темпе усвоения материала, знаниях, способностях и опыте. Цена этого варианта, разумеется, высока, но его ценность даже оговаривать бессмысленно. Индивидуальный подход к обучению позволит вам сократить его время и получить максимум полезных и уникальных знаний. Наставник может помочь и с поиском места прохождения практики, чтобы вы стали настоящим профессионалом и даже свои первые тренинги проводили на высшем уровне.

Что значит быть бизнес тренером

Разобравшись с вопросом, как стать бизнес тренером с нуля, и приступив к обучению, Вы его уже никогда не прекратите. Коучинг – это беспрерывное саморазвитие, ведь только так Вы сможете давать своим клиентам новые знания, советы и понимать их. Выбрав данную сферу деятельности, Вы постоянно будете:

• читать самую разную литературу, начиная от уникальных древних трудов и заканчивая статьями современных бизнес тренеров;
• бывать на вебинарах, семинарах и посещать тренинги своих коллег, чтобы делиться опытом, идеями и даже клиентами;
• слушать и смотреть обучающие записи, интересные интервью, которые смогут удивлять и мотивировать Вас самих;
• учиться. Вы сможете везде и всегда видеть что-то ценное для себя: в жизненных ситуациях на улице, в опыте своих учеников и наставников, даже в религиозных буклетах;
• работать с разными людьми, одни из которых будут вами восхищаться, а другие сетовать на посредственность ваших тренингов. К этому тоже нужно быть готовым, но при этом не отчаиваться найти подход и к таким клиентам, ведь Вы бизнес тренер.

Выбирая данную профессию, Вы должны все это понять и проанализировать, оценить свои возможности и силы. Вам нужно будет научиться отличать ценные источники информации, находить в них самое важное и отдавать все это своей аудитории. Вступив на этот путь, Вы не просто станете умнее, Вы можете поменяться как личность, так как у Вас появится необходимость разобраться в себе и своем восприятии мира, общества, образования, жизненных целей и прочего. Для Вас откроются безграничные возможности саморазвития, поиска мотивации, успешности, счастья. Пусть все это Вам будет только в радость — ведь это бизнес своими руками!

Вакансии Бюро корпоративного развития «Акцент»

Интервью с Иваном Шаблаковым: 3 секрета успешных деловых игр и бизнес-симуляций

Бизнес-тренер и игротехник Иван Шаблаков делится секретами разработки и проведения успешных бизнес-симуляций. Об одной из бизнес-симуляций, разработанных и организованных BuroAkzent для компании SELGROS Cash&Carry, читайте в интервью «Бизнес-симуляция для компании SELGROS Cash&Carry: от запроса до воплощения»

СЕКРЕТ №1: Используйте все возможные способы применения бизнес-симуляций для обучения и развития сотрудников

Бизнес-симуляцию можно использовать в классических трех способах:

1) для проблематизации – когда участники в процессе игры сталкиваются с некими сложностями, понимают, что что-то не получается. И далее с этими проблемами можно работать, разбирая на стратегической сессии, либо отрабатывать на тренинге;

2) для отработки навыков – когда, например, ранее на тренинге мы получили какие-то новые навыки. Это мог бы быть тренинг по сервису, по клиентоориентированности, по общему менеджменту. И потом, после тренинга, отрабатываем навыки на бизнес-симуляции;

3) бизнес-симуляция включается в любое развивающее мероприятие. Например, проводим два раунда симуляции, далее берем какой-то теоретический блок, прорабатываем. Далее снова проводим два раунда симуляции и его отрабатываем. То есть симуляция как сопровождающий и эффективный инструмент обучения.

Но если выйти за рамки этих трех способов применения симуляций, то есть еще возможность применения бизнес-симуляции для оценки персонала.

Мы, игропрактики BuroAkzent, рекомендуем все-таки закреплять результаты бизнес-игры и делать это в формате модерационной или стратегической сессии. Игра может являться неким разогревающим инструментом, либо проблематизирующим. На основе которого можно обсуждать в дальнейшем реальные сложившиеся проблемы. Либо обсуждать, если такая кастомизированная симуляция, как в случае с «Зельгросом», то далее можно провести разбор сложностей, которые возникли в игре, и свести их с реальными проблемами.

СЕКРЕТ №2: Бизнес-симуляция — это массовый формат

Бизнес-симуляция – это массовый формат. Я в этом очень глубоко убежден…

Во-первых, сразу видишь сразу огромное количество разных опытов и разных стратегий. То есть, если мы работаем с 3-4 командами, то ты видишь 3-4 стратегии, а когда 10-15-20 команд – то до 20 стратегий. Они могут дублироваться, могут не дублироваться. Это действительно здорово. Это очень запоминается участниками.

Во-вторых, динамика повышается от количества людей. Единственное, что такие симуляции они больше утомительны, и поэтому их целесообразно делать короче. Если 15-20 человек могут играть два дня, то симуляция на 200-300 человек – это до 5-6 часов.

СЕКРЕТ №3: Не экономьте на тренерах и модераторах

В симуляциях на большое количество участников есть очень тонкий момент с отработкой результатов. Поэтому здесь не нужно жалеть бюджет игры на тренеров, ведущих. Если 1 тренер и 1 модератор эффективно отрабатывает результат с группой в 20 человек, то при клонировании такая пропорция должна сохраняться: будет 200 человек — должно быть 10 тренеров и 10 модераторов. Тогда качество отработки результатов будет высоким, потому что только тогда все участники могут высказаться, увидеть свои замечания, мы сможем отработать рефлексию, правильно подвести итоги.

Как (и почему) я начал свой коучинговый бизнес без сертификации

Я люблю помогать людям. Я воспитатель, фиксатор, миротворец по натуре. Я 9 в Эннеаграмме и ISFJ в Майерс Бриггс. Мне все время говорят, что у меня есть способ легко общаться с людьми и заставлять их чувствовать себя комфортно. Мне просто нравится делать людей счастливыми!

Когда я был совсем маленьким, я всегда думал, что вырасту, и моя работа будет заключаться в том, чтобы помогать людям.Не совсем уверен, в каком бредовом мире я жил, где эта работа могла позволить мне также вести достойный образ жизни, но, эй, у детей безумное воображение.

Самое безумное то, чем я сейчас зарабатываю на жизнь. Мое безумное детское воображение было не так уж и плохо.

С моей карьерой я могу помогать людям реализовывать свои мечты. Я помогаю людям улучшить свою жизнь, отношения и здоровье.

Я даже не думал о существовании такой карьеры, пока не создал ее для себя.

Но я не сразу бросился в это дело.

Мне потребовались годы, чтобы понять это. И это потребовало много боли, ошибок, проб и ошибок.

И сначала это началось с того, что я застрял. Застряв в карьере, я думал, что это принесет мне смысл, но просто … не сделал этого. Застрял чувство оторванности от моей цели. Застрял в том, чтобы задаться вопросом, должна ли была составлять вся моя жизнь на это.

Потом я заболел. Действительно больным.

Моя жизнь полностью оторвалась от меня.Я не мог работать, не мог спать, я не мог даже выйти из ванны, единственного места, где боль была не слишком сильной, чтобы выдержать большую часть года. Пока я не достиг точки, когда понял, что больше не могу так жить. Я знал, что это еще не все, что уготовила мне жизнь. Я почувствовал призыв к большему.

Проще говоря, я заболел от стресса, когда чувствовал себя застрявшим и не предпринимал никаких действий в отношении того, чем я действительно хотел заниматься в своей жизни: помогать людям.

Часть моего бизнеса — помочь женщинам раскрыть их основные цели: что ими движет и заставляет чувствовать себя счастливыми и здоровыми.Два из моих главных CPV — это свобода и сервис. И я не придерживался ни одной из этих ценностей, когда заболел.

Пока я был болен, я начал открывать для себя новую сторону. Потому что меня тошнило и я чувствовал себя застрявшим, и я знал, что готов к переменам. Болезнь стала для меня катализатором.

Но прежде чем я совершил прыжок веры, чтобы осуществить свою мечту — помогать другим и создавать свободу для себя, я начал искать примеры того, как это делают другие. Доказать, что это действительно возможно.И я нашел это доказательство.

Я нашел это доказательство в известных мамах-блоггерах, которые делились своей домашней жизнью со своей аудиторией и зарабатывали на этом деньги. В цифровых кочевниках, путешествующих по миру, зарабатывающих на консультациях и фрилансах, делящихся своими экзотическими, роскошными направлениями в моем ленте Instagram.

Потом пришли тренеры. Онлайн-тренеры, которые начали появляться для меня повсюду. Люди, которые буквально меняли жизни других — помогали, служили и оказывали влияние на мир, создавая при этом финансовую свободу для себя.

Кто БЫЛИ эти люди?

Я хотел их свободы. Их гибкость. Их способность путешествовать. Однажды побыть дома с детьми. Делать все, что я хочу, когда захочу, и не думать о счетах, которые я должен.

Но я автоматически поставил этих людей в лигу выше меня. Я стал жертвой ложного убеждения, что у них есть что-то особенное, чего у меня не было, что привело их туда, где они были.

Я начал думать, что просто не могу быть таким тренером, как они.Тренерам нужны сертификаты, верно?

Я бы не смог никому помочь … что я знал ?! Я не был ни в чем сертифицирован, у меня определенно не было достаточно знаний, чтобы помочь кому-либо в чем-либо. Я…?

Ну, знал, просто тогда я этого не знал. По правде говоря, мне было страшно. Я скрывался, думая, что у меня недостаточно опыта или того, что нужно, чтобы начать тренировать людей.

И я искренне верил в это, пока не пошел на деловое онлайн-мероприятие, где сидел в комнате, полной других предпринимателей, которые, как и я, делились своими историями.

У них были те же страхи, беспокойства, ограничивающие убеждения относительно своей квалификации, что и у меня. Но все же многие из них только начинали. Они просто были там, практиковались, учились, росли, экспериментировали и зарабатывали деньги. На этом мероприятии я узнал, что успешные предприниматели действительно такие же, как я, только с несколькими годами опыта за плечами.

Другими словами, они были такие же, как я, только они уже начали. Они начали, прежде чем были «готовы».Они начали испугаться.

По правде говоря, сейчас коучинговая индустрия похожа на дикий запад. На самом деле нет никаких правил или инструкций, нет степени, которая делала бы вас лучшим тренером, чем кто-либо другой.

И есть множество тренеров с сертификатами, которые являются ужасными тренерами, точно так же, как есть множество выпускников колледжей с инженерными степенями, которые являются ужасными инженерами.

Степень или лист бумаги — это не то, что делает кого-то великим в своем деле.Это их преданность делу, их страсть, их готовность учиться и расти.

Поэтому, когда одна из моих клиентов приходит ко мне расстроенной, покупаясь на веру в то, что она не готова или недостаточно квалифицирована, чтобы быть тренером, просто потому, что один из ее друзей сказал ей, что ей нужно пройти сертификацию, это действительно вскипает в моей крови.

Это напоминает мне, когда я только начинал и чувствовал себя стыдно за то, что тренировал других, не получив сертификата. Это напоминает мне, что есть тысячи людей, которые хотят быть тренерами, но им стыдно, что они этого не делают.

Требование сертификации, чтобы стать тренером, — это такая ерунда, и вот почему. ⁣

Представьте, что вы находитесь посреди океана. Ваш корабль только что затонул, и вас нужно спасать. Над головой летит вертолет со спасательной командой, и они кричат ​​на вас ».

«Эй, вы хотите, чтобы спасательный плот, спасательный круг, веревка, кто-нибудь спустился и забрал вас, или вы хотите, чтобы мы послали за лодкой береговой охраны?» ⁣⁣

Тебе все равно, какой метод они используют, чтобы спасти тебя.Все, что вас волнует, это то, что вы спасаетесь. ⁣⁣

То же самое касается ваших клиентов и будущих клиентов. Им все равно, какой метод вы используете, чтобы изменить или спасти их. Их волнует только то, что им помогают. ⁣⁣

Ваша методика коучинга — это спасательный плот, предохранитель, береговая охрана, веревка и т. Д. Все, что для них важно, — это то, что у вас есть метод, который поможет им добиться желаемых результатов. ⁣ Это может быть сертификат, конечно, это прекрасно! Но это не обязательно.

Вы можете создать свою собственную методологию на основе ваших собственных знаний и опыта, которые живут прямо в вашей голове, а затем доказать это на ваших первых нескольких клиентах. Если требуется настройка, вы ее настраиваете ».

Это то, что я называю вашим PCM: собственный метод коучинга. Это не то, в чем вам нужно проходить сертификацию. Это метод, который вы развиваете сами, поэтапно перенося все знания, опыт и страсти, похороненные в вашей голове, на бумагу. ⁣

Это то, через что я провожу своих клиентов с помощью своего коучинга, и это то, что вы можете сделать, чтобы изменить жизни других без сертификации.⁣

Я так благодарен за то, что я достаточно далеко продвинулся в своем бизнесе, и теперь могу напоминать своим клиентам о том, что я построил, без сертификации. Я должен показать им, что можно быть прекрасным тренером, помогать другим, влиять на мир и создавать себе хороший доход без ученой степени или сертификата.

Смотрите, ваша ЖИЗНЬ — это ваша степень. Ваш опыт — это ваша сертификация. И ваш собственный рост — ваше доказательство. Доказательство того, что вы можете помогать другим.

Вам просто нужно быть на шаг впереди людей, которым вы пытаетесь помочь.Вам не нужно все это выяснять. Вам не обязательно быть в конце своего пути.

Вам просто нужно быть увлеченным своим делом, чувствовать себя призванным помогать другим и быть готовым стать лучше в том, что вы делаете, вкладывая средства в собственное обучение, тренеров и наставников. Вы не можете рассчитывать на то, что станете хорошим тренером, если сами не хотите, чтобы вас тренировали.

Получу ли я когда-нибудь сертификат? Наверное. Я постоянно хочу расширить свои знания и инструментарий как тренер, чтобы овладеть своим ремеслом.Мне определенно нужна сертификация в чем-то вроде НЛП или духовной психологии. Но это не то, что мне нужно для начала. И это не то, что вам нужно для начала.

Я узнал, как коучить, когда меня тренировали, и я взял то, что я узнал от своих наставников, своей жизни, книг и подкастов, и поместил это в свой PCM.

Итак, моя рекомендация? Начните практиковаться на нескольких друзьях в качестве клиентов, начните работать с ними и тренировать и даже посмотрите, подходит ли это вам.

Экспериментируйте и получайте удовольствие, разрабатывая собственный PCM. И если это сработает, никого не волнует, сертифицированы вы или нет!

И если вы застрянете на этом пути, приходите, найдите меня, и я помогу вам с вашим PCM и коучинговым бизнесом.

---

Хотите начать коучинговый бизнес? Получите мою бесплатную загрузку о том, как начать прибыльный коучинговый бизнес без сертификации.

Нет опыта — но все еще хотите быть тренером по жизни? Прочитай это.

Перво-наперво.Ты великолепен.

Огромное спасибо за то, что на прошлой неделе вы присоединились к любовному поезду по случаю дня рождения MarieTV.

На данный момент у нас есть новые друзья, наблюдающие с Маршалловых островов и Кубы, у нас были доблестные усилия из Бурунди, и наш большой сюрприз: Стефани со станции Мак-Мердо в Антарктиде.

У меня забавное предчувствие, что мы скоро встретим новых друзей из Тонги и Чада 😉

Еще раз спасибо за этот прекрасный подарок, и его невозможно было бы сделать без ВАС.

Теперь поговорим о сегодняшнем выпуске.

Единственный источник знаний — это опыт. — Альберт Эйнштейн. Нажмите, чтобы твитнуть.

Вы когда-нибудь задумывались, кошерно ли тренировать людей по предмету, в котором у вас нет реального опыта?

Например, предположим, что вы глубоко увлечены бизнесом и предпринимательством и читаете все, что сможете об этом узнать.

Но. . .

Вы никогда не открывали и не вели собственный бизнес.

Можно ли называть себя бизнес-тренером и ожидать, что люди будут вам за это платить?

Именно об этом мы сегодня и говорим на MarieTV.Я поделюсь безошибочным способом получить необходимое доверие и уверенность, особенно когда вы только начинаете.

Посмотрите этот выпуск на подкасте Мари Форлео

Слушайте сейчас

В комментариях ниже, я хотел бы услышать от вас.

Как вы относитесь к людям, которым платят за консультации по предмету, в котором у них еще нет реального опыта?

Если вы коуч или консультант, что вы сделали, чтобы превратить полученные знания в удостоверения личности?

Пожалуйста, будьте конкретны и поделитесь своей историей в комментариях ниже.

То, что вы скажете, может создать огромную ага или серьезный прорыв для кого-то еще, кто борется в этой ситуации.

Как всегда, спасибо за настройку и за то, что поделились своим гением с нашим глобальным сообществом.

С большой благодарностью и любовью,

Какая квалификация мне нужна, чтобы стать бизнес-тренером?

Многие люди стремятся стать успешными бизнес-тренерами. Они представляют, как было бы здорово, если бы они обслужили множество клиентов и увидели, как их коучинг оказывает влияние на предпринимателей и владельцев бизнеса.В конце концов, это мечта — получить солидный доход, занимаясь любимым делом.
К сожалению, многие люди не делают шагов, чтобы воплотить свою мечту в реальность. Другие сдаются на полпути, потому что им не хватает дисциплины и мотивации, необходимых для достижения успеха в этой сверхконкурентной сфере. Возникает вопрос, какая квалификация мне нужна, чтобы быть бизнес-тренером?

Какая квалификация мне нужна?

На самом деле бизнес-коучинг в основном не регулируется, поэтому каждый может называть себя бизнес-коучем.Тем не менее, самые лучшие бизнес-тренеры обладают необходимыми полномочиями и законными навыками, чтобы добиться успеха в отрасли. Если вы хотите начать карьеру бизнес-тренера, читайте дальше, чтобы узнать, что вам нужно, чтобы стать отличным и успешным бизнес-тренером.

Определите своих потенциальных клиентов

Как бизнес-тренер, вы должны помогать предпринимателям и владельцам бизнеса в их личном и профессиональном развитии. По крайней мере, это означает, что вам необходимо хорошо разбираться в деловой среде.Именно эти знания и опыт вы будете влиять на своих клиентов, чтобы способствовать их прогрессу.

Прежде чем мы коснемся квалификации, вы должны спросить себя о своей потенциальной клиентской базе. Бизнес-коучинг обслуживает предприятия практически всех отраслей. Сюда входят их владельцы, сотрудники и все, кто хочет развивать свою карьеру. Имея клиентов для бизнес-коучинга из всех слоев общества, вам необходимо выяснить, какой тип клиентов, скорее всего, обратится к вашим услугам.

Квалификация бизнес-тренера

Даже до формальной квалификации личные качества играют важную роль в том, насколько успешным вы станете в качестве бизнес-тренера. Во-первых, вы должны уметь создавать отношения. От того, какие отношения вы создадите со своими клиентами, в конечном итоге будет зависеть ваш успех. Вы также должны проявлять сочувствие и получать удовольствие от служения другим и наблюдения за их развитием.

Кроме того, вы должны быть хорошим лидером, обладать отличными организаторскими способностями и быть отличным коммуникатором.Без вышеупомянутых атрибутов никакие степени или опыт, связанные с бизнесом, не сделают вас выдающимся бизнес-тренером.

Ниже приведены более формальные квалификации:

Образование

Хотя некоторые бизнес-тренеры имеют ученые степени в различных областях, включая продажи, маркетинг, финансы или менеджмент, для бизнес-тренеров нет установленного уровня образования. Кроме того, бизнес-тренеру не нужно иметь лицензию.В конечном итоге все сводится к тому, что клиенту нужно от коуча.

В большинстве случаев требования работодателя отсутствуют, поскольку большинство бизнес-тренеров работают не по найму. Тем не менее, существуют различные курсы на получение степени, которые вы можете пройти, чтобы улучшить свои навыки и возможности трудоустройства в качестве бизнес-тренера. К ним относятся организационная психология, бизнес и человеческие ресурсы.

Опыт

Как и в любой другой области, опыт работы имеет решающее значение для вас в качестве бизнес-тренера.Вы должны какое-то время проработать в деловой среде, чтобы понять, что нужно вашему клиенту. В зависимости от клиента ваш опыт работы может измеряться часами или годами.

Кроме того, важно принимать участие в профессиональных клиниках, которые предлагают различные возможности обучения, включая, помимо прочего, коучинг и способы мотивации работников. Такие возможности предлагают вам ценную информацию и навыки, которые пригодятся вам в вашей будущей карьере бизнес-тренера.

Обучение коучингу

Чтобы быть успешным бизнес-тренером, вам необходимо иметь определенный уровень коучинговой подготовки. Несколько коучинговых организаций предлагают отличные профессиональные коучинговые программы. Некоторые из них сосредоточены на формальном обучении, в то время как другие предлагают вам возможность практиковать коучинг под присмотром. Продолжительность обучения зависит от коучинговой организации.

Успешное завершение обучения и других образовательных программ может принести вам сертификат.Чтобы получить сертификат, вам может потребоваться сдать экзамен. Вам также может потребоваться отправить записанный сеанс коучинга в качестве доказательства ваших способностей.

В некоторых случаях вам может потребоваться пройти определенное количество часов обучения для продления сертификата. Вам нужно знать, когда следует продлить ваш сертификат, чтобы вы могли завершить необходимое образование вовремя.

Таким образом, чтобы стать успешным бизнес-тренером, вам потребуется степень бакалавра, обширные знания о бизнес-среде и другие не менее важные личные качества, такие как организационные и коммуникативные навыки.

Если вы чувствуете, что у вас есть то, что нужно, во что бы то ни стало, дерзайте!

---

---

Автор: Майни Гомер

Follow @google_rev

Майни Гомер — «КОРОЛЕВА ОБЗОРА» с более чем 5 миллионами просмотров, и эта цифра растет ежедневно, занимает первое место в мире среди авторов бестселлеров, предпринимателей и бизнес-лидеров. Эта разносторонне одаренная женщина имеет почти 25-летний опыт работы в бизнесе и помогает владельцам бизнеса во всем мире укреплять авторитет и продвигать свои бренды… Просмотреть полный профиль ›

---

Почему вам не нужен один

Хотите знать, нужен ли вам сертификат коучинга, чтобы стать тренером?

Так я думал.До того, как я стал тренером и оставил свою обычную работу, я не знал, что смогу сделать это без сертификата. Но сертификация коучинга часто является пустой тратой денег, и вместо этого вам следует сразу же приступить к коучингу.

Хотите узнать больше? Читать дальше!

Что такое коучинг? (И почему не нужна сертификация)

Как я вырастил тренерский бизнес с шестизначными цифрами без сертификата коучинга

7 причин, по которым вы можете стать тренером, который изменит вашу жизнь без сертификата

Ваш путь к успешному и прибыльному коучинговому бизнесу

Что такое коучинг? (И почему не нужна сертификация)

Во-первых, давайте начнем с определения того, что такое коучинг.Дело в том, что коучинг — это не консультирование, и это ключ к тому, почему вам не нужен сертификат коучинга. Вот что вам нужно знать.

Чем на самом деле занимается тренер?

Коучинг — это услуга, которую вы предоставляете, чтобы помочь людям каким-то образом изменить свою жизнь. Например, они могут захотеть стать здоровее, наладить отношения, преодолеть проблему мышления, получить лучшую работу, зарабатывать больше или развивать свой бизнес. Руководители бизнеса, профессиональные спортсмены и даже ведущие хирурги — все они используют тренеров, чтобы хоть как-то улучшить себя.

Следует отметить следующее:

Коучинг — это не консультирование.

Консультирование часто требует специальной подготовки. Но для коучинга не требуется никаких сертификатов.

Причина проста: как тренер вы действуете больше как наставник и помогаете людям достичь их целей, наблюдая и давая советы. Ваша квалификация тренера основана на вашем опыте, навыках и, прежде всего, на результатах.

Сможете ли вы стать успешным тренером?

Теперь вы можете спросить себя: «Могу ли я стать успешным тренером… Даже без сертификата?»

Позвольте мне спросить вас:

Добились ли вы результатов или помогли другим добиться результатов?

Если да, то вы готовы стать тренером.

Обратите внимание, что ваши результаты не должны быть ориентированы на платящих клиентов. Вместо этого они могут быть вашими собственными или людьми, которым вы помогли бесплатно.

Например, если вы раньше боролись с правильным питанием, но преодолели это и узнали все о том, как правильно питаться, вы можете научить этому других как тренер. Или, если вы помогли друзьям понять их карьеру, вы можете подумать о карьерном коучинге.

Возьмите мою клиентку Анну, карьерный коуч. Построив успешную карьеру, она использовала это (вместо сертификата), чтобы показать, как она может добиться результатов от своих клиентов.За первые несколько месяцев ее бизнес принес более пятизначную прибыль, и теперь она помогает людям преуспеть в их карьере в качестве штатного тренера.

Как вы увидите, она всего лишь одна из сотен моих клиентов, у которых нет сертификата, но которые использовали свои навыки и результаты для создания коучингового бизнеса.

Итак, ответ — да, ВЫ можете стать успешным коучем без сертификата коучинга.

Откуда мне знать? Потому что я сам там был. Позволь мне объяснить.

Как я вырастил тренерский бизнес с шестизначными цифрами без сертификата коучинга

Когда я начал один из своих первых онлайн-бизнесов в качестве тренера по цифровой рекламе, у меня был тот же страх, что и у многих людей: смогу ли я помочь своим клиентам? Тем не менее, я построил тренерский бизнес с шестизначными цифрами менее чем за шесть месяцев, не имея сертификата. Вот как я это сделал.

Как я случайно стал тренером

Когда я только начал работать тренером, я работал с цифровой рекламой в 9-5.В то время мне не приходило в голову, что эта услуга может быть реальным бизнесом и что люди будут платить мне за мои навыки. Фактически, в то время я даже думал, что онлайн-бизнес — это афера!

Но мне очень хотелось бросить работу, поэтому я не упускал из виду возможности.

Как я нашел своего первого платежеспособного клиента

По счастливой случайности я наткнулся на онлайн-группу в Facebook, где люди спрашивали о цифровой рекламе.

Я бы регулярно отвечал на подобные вопросы (о рекламе в Facebook).

В частности, я заметил, что женщина задает вопросы, на которые я могу ответить. Я обратился к ней и сказал:

«Я занимаюсь этим на повседневной работе весь день. Я с радостью вам в этом помогу! Я не пытаюсь ничего вам продать, но взамен я хотел бы задать вам несколько вопросов для исследования рынка, чтобы понять, может ли это быть бизнесом ».

К моему удивлению, она сказала да!

После нашего звонка она задала мне несколько дополнительных вопросов, на которые я ответил за нее.А потом, примерно через две недели после нашего звонка, я получил от нее сообщение: «Привет, Луиза, ты так высоко ценишь меня, я бы хотел узнать больше о том, как я могу работать с тобой дальше. ”

Это пришло неожиданно, поэтому мне пришлось попросить ее дать мне неделю, чтобы составить предложение. У меня не было опыта коучинга, поэтому я отчаянно начал исследовать все, что нужно знать о том, как проводить коммерческие звонки и что включать в предложения коучинга.

Когда мы в конце концов остановились на том звонке, я помню, как ТАК нервничал.Но был ли я взволнован после того, как мы повесили трубку, и она подписала со мной контракт? Вы делаете ставку. Я почувствовал такое облегчение: онлайн-бизнес и коучинг стали возможны!

Как только я получил свой первый платеж от своего клиента, я понял, насколько возможен онлайн-коучинг.

Была только одна проблема… Мне нужно было придумать, как я могу помочь ей добиться результатов. И тогда я почувствовал, что подкрадывается страх.

Почему сертификаты не имеют значения

В конце концов, я ничего не знал о коучинге. Что, если она не добилась результатов? Что, если она скажет всем, что ненавидит мои тренировки после того, как мы провели время вместе?

А потом был еще один страх: у меня не было сертификата.У меня не было ничего, что официально доказывало бы, что я могу ее тренировать. Я был мошенником?

Но тут я понял:

Я уже помог ей со всеми бесплатными советами, которые я давал до того, как она стала платным клиентом. Она ни разу не спросила меня, есть ли у меня сертификат (и к тому времени она уже заплатила мне). Все, что ее волновало, это то, что я смог ей помочь.

Вот какие результаты получают мои клиенты. У меня нет MBA или сертификата.

Это то, что я говорю всем своим ученикам и хочу, чтобы вы запомнили:

Вы можете сделать это без сертификации.

Нет, ваших клиентов не волнуют ваши сертификаты. Их волнуют РЕЗУЛЬТАТЫ, которые вы им получаете.

Есть некоторые исключения в определенных отраслях, где от вас требуется получение сертификата. Но для большинства тренеров это не так.

Как я перешел от моего первого клиента к шестизначным цифрам

Когда я начал работать со своим первым платным клиентом, я знал две вещи:

1) Меня больше не беспокоила необходимость получения сертификата.Я добивался результатов от своих клиентов, она была счастлива, и я понял, что могу начать предлагать свои коучинговые услуги большему количеству людей.

А:

2) Чтобы развивать свой бизнес, я не мог потратить две недели, помогая каждому потенциальному клиенту бесплатно, прежде чем начать работать с ним. Мне нужна была система, которую я мог использовать.

Итак, я посмотрел, что сработало, когда получил этого первого клиента.

Вот что я понял: она хотела работать со мной потому, что знала, что я могу добиться ее результатов.

Я использовал это понимание, обобщив то, с чем я помог ей в течение этих первых двух недель, и создал 30-минутную бесплатную сессию, на которой я помогал людям с их цифровой рекламой. Благодаря той ценности, которую я разделял во время этих бесплатных сессий, потенциальные клиенты быстро поняли, что я могу помочь им добиться результатов, и им стало интересно работать со мной.

Здесь один из моих клиентов предлагает 30-минутный сеанс. Кстати, аттестата у нее нет.

Хотите увидеть, как работает эта стратегия? Вот небольшое видео, которое я создал для вас, в котором шаг за шагом все описывается:

Лучшая часть?

После четырех месяцев занятий я уже заработал шестизначные суммы в моем тренерском бизнесе.

Представьте, если бы я сначала попытался получить сертификат. Ясно одно: за первые четыре месяца работы тренером я бы не приблизился к этим результатам.

7 причин, по которым вы можете стать тренером, который изменит вашу жизнь без сертификата

Посмотрите: В большинстве случаев сертификаты коучинга — пустая трата денег. Конечно, бывают исключения. Но почти универсальная правда такова: для начала работы не требуется сертификация. Вот 7 основных причин.

1.Ваши настоящие учетные данные получены из результатов

Считаете, что сможете стать квалифицированным тренером, только получив этот сертификат? Не правда. Ваши результаты сделают вас надежным тренером.

И послушайте, если вы думаете: «Мне нужно пройти сертификацию, чтобы помочь своим клиентам добиться результатов», это просто неправда.

Видите ли, когда я начал работать со своим первым платящим клиентом, я чувствовал то же самое. Вот почему я потратил три часа на то, чтобы написать точный сценарий, который я собирался обсудить с ней во время нашего первого тренерского звонка (да, мне нравится приходить подготовленным).

То же самое и со вторым тренерским звонком с ней. И снова я потратил три часа на подготовку к звонку. Примерно через три звонка я начал понимать, что мой клиент добивается отличных результатов. Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знал, о чем говорю, и мог преподавать это без сертификата.

На самом деле важны результаты, а не сертификаты.

Не поймите меня неправильно: вам, как новому тренеру, нужно научиться, чтобы стать еще лучшим тренером. Это то, чему вы научитесь, работая вместе со своими клиентами.

Но опыта и знаний, которые вы приносите, достаточно для начала. Для этого не требуется сертификация.

2. Сертификация не повысит вашу уверенность (это повысит!)

Открою вам секрет:

Я действительно не был уверен в том, что смогу помочь своим клиентам добиться результатов, пока не помог более чем 50 платящим клиентам. Конечно, я был довольно уверен в своем коучинге, но только после того, как я поработал с 50 частными клиентами коучинга, я полностью осознал, что я отличный коуч.

Потому что вы можете подумать (сознательно или подсознательно), что сертификат коучинга поможет вам обрести уверенность в себе как новому тренеру.

Ответ? Возможно нет. Уверенность строится на опыте достижений. Итак, чтобы стать уверенным в том, что вы можете стать тренером, вам нужно начать тренировать. Уверенность в себе как тренер — это процесс, поэтому вы укрепляете уверенность с каждым клиентом, с которым работаете.

3. Ваши клиенты не ценят вашу сертификацию

Самая большая причина, по которой сертификация коучинга — это пустая трата ваших денег? Ваши клиенты просто не ценят это!

Проработав более пяти лет в бизнесе и проработав тысячи платежеспособных клиентов, я могу сосчитать по пальцам, сколько раз люди спрашивали меня, есть ли у меня сертификат или степень MBA.Они очень заботятся о результатах, которые я могу им получить.

Это не только я. У большинства моих клиентов нет (и никогда не будет) сертификата.

Возьмите мою клиентку Эстель. У нее есть докторская степень, но это совершенно не относится к тому, что она предлагает своим клиентам в качестве наставника — энергетическому исцелению. И нет, у нее нет сертификата. У нее есть несколько счастливых платежеспособных клиентов, которые добиваются результатов, меняющих жизнь.

Или моя клиентка Джули. Вы можете подумать, что ее ниша, консультирование в колледже, требует сертификации.Его нет, и у Джули его нет. Но она управляет консалтинговым бизнесом, состоящим из нескольких шестизначных цифр, где помогает своим клиентам поступить в колледжи их мечты.

4. Сертификация не гарантирует успеха

Если вы хотите получить реальные результаты в своем тренерском бизнесе, вам не следует полагаться на сертификацию, чтобы получить их. Это потому, что сертификаты предоставляют информацию, а информация уведет вас далеко.

Плюс коучинговые сертификаты — универсальное решение.Инструмент коучинга может работать в одной отрасли … Но что, если он не работает в вашей нише?

Опять же, реальный опыт приходит от наставничества ваших клиентов. Если вы поймете, как найти клиентов, вы добьетесь успеха.

5. Сертификационные программы не всегда вызывают доверие

Когда вы пытаетесь найти подходящую программу сертификации коучинга, вы, вероятно, спрашиваете себя: «Принесет ли эта программа мне результаты?»

И вы должны, потому что не все программы коучинга сделают это за вас.Подумайте об этом: если вы учитесь у коучей, которые преподают в рамках программы сертификации, они могут быть замечательными тренерами … Но они, вероятно, мало разбираются в бизнесе. Если бы они это сделали, они бы как независимые бизнес-тренеры взимали бы больше.

И посмотрите: вы уже знаете, как тренировать людей и добиваться результатов. Вам нужно научиться строить бизнес и получать клиентов.

Пройдите сертификаты по личному тренеру. «Лайф-коучинг» — слишком широкая ниша для коучинга. Скорее всего, у вас не будет много клиентов.Вместо этого вам следует занять определенную нишу (я объясняю, почему здесь). В конце концов, ваш сертификат по лайф-коучингу не будет многого стоить.

6. Вы рискуете застрять и никогда не построить свой бизнес

Если вы получите сертификат коучинга, вы рискуете застрять в потреблении информации, вместо того чтобы делать это (потому что помните: вы укрепляете свою уверенность, получая этот сертификат). Но последнее — это то, что строит ваш бизнес и позволяет бросить работу, чтобы стать тренером на полную ставку!

Если бы я дождался получения сертификата, прежде чем отправиться туда, чтобы предоставлять информацию и отвечать на вопросы в группах Facebook, я, вероятно, не получил бы того первого платящего клиента.Причина проста: никто бы не узнал о моем существовании или о том, что я могу им помочь. Но, поставив себя перед ними и показав, что могу помочь, я начал развивать свой тренерский бизнес.

Моя рекомендация для моих клиентов всегда такая:

Вы знаете достаточно, чтобы помочь хотя бы одному человеку. Этого достаточно, чтобы начать.

7. Коучинг помогает стать лучшим тренером

Наконец, вы, вероятно, не лучший тренер, которым можете быть сегодня. И это более чем нормально.

Это не значит, что вы не можете начать тренировать. По мере того, как вы тренируете (и по мере того, как вы получаете больше опыта коучинга), вы становитесь лучшим тренером.

Плюс, как новый тренер, ваши ставки будут ниже, чем когда у вас больше опыта. В этом есть смысл, правда? Когда вы знаете больше (и можете помочь своим клиентам еще более эффективно), вам платят больше. Я всегда рекомендую своим ученикам начинать с 1500 долларов, а затем повышать их.

Это относится не только к вашему первому или второму году работы.Вы всегда будете расти. Например, сейчас я лучший тренер, чем был год назад, два года назад и, конечно же, три года назад. В следующем году я буду лучшим тренером, чем в этом году. Это потому, что рост происходит в результате действий.

Ваш путь к успешному и прибыльному коучинговому бизнесу

Теперь вы знаете, почему вам не нужен сертификат коучинга, чтобы начать работу. Но как начать без сертификации? Это то, что мы рассмотрим дальше.

Единственное, что поможет построить ваш бизнес

Знаете, есть лучшая «версия» коучингового сертификата.Это единственное, что поможет вам в развитии вашего бизнеса. Что это?

Простой: результаты.

Когда у вас будут результаты, вы сможете найти клиентов, которые будут платить более высокую цену. Ваши результаты могут быть:

• Ваши собственные результаты.
• Результаты, которые вы помогли получить другим бесплатно (кто-то из ваших знакомых или кто-то, с кем вы познакомились в Интернете).
• Результаты клиентов.

Помните, именно так у меня появился первый платящий клиент. Я помог ей бесплатно, прежде чем мы начали работать вместе.Кроме того, я уже выполнял ту же работу (цифровая реклама) на своей основной работе.

Не зацикливайтесь на мысли, что ваши результаты должны быть выдающимися. Они этого не делают. Пока вы так или иначе изменили свою или чужую жизнь, вам все в порядке. Например: редактировали ли вы резюме и помогали людям проходить собеседования? Может быть, вы посоветовали друзьям, как лучше встречаться, и помогли кому-то найти отношения, или вы работаете маркетологом или продавцом в период с 9 до 5 и можете использовать полученные результаты.

Как я использовал свои результаты для быстрого развития своего бизнеса (и вы тоже можете!)

Когда у вас есть результаты, вы можете использовать их для быстрого развития вашего бизнеса.

Вот что я сделал. После того, как я помог своему первому клиенту получить результаты, я смог использовать ее отзыв, показав его следующему платежеспособному клиенту и следующему после него. Это запустило эффект снежного кома, который придал мне больше импульса. В конце концов, я расширил свой коучинговый бизнес с шестизначными цифрами, а также этот бизнес, который является многозначным бизнесом.

Чтобы привлечь больше клиентов, я просто повторил то, что делал раньше. Я продолжал ценно руководить, помогая другим и делясь потрясающим контентом, чтобы показать, что я знаю, о чем говорю, и могу помочь людям добиться результатов.

И как только я поработал со своими первыми несколькими клиентами 1: 1, я смог использовать этот опыт и показать людям, как я могу им помочь, и результаты, которые я могу им помочь.

Именно тогда я создал свою первую программу группового коучинга и использовал ее, чтобы максимально эффективно использовать свое время.Работая с людьми в этой групповой программе, которая длилась 7 недель, я смог помочь людям добиться масштабных результатов.

Самое лучшее в этом? Я получил даже БОЛЬШЕ людей, которые подписались на мой премиальный пакет коучинга 1: 1. В конце моей первой групповой программы я обратился к каждому, кто участвовал в групповой программе, и сказал:

«Привет, я так взволнован результатами, которые вы уже получили в этой программе. Я знаю, что вы пришли, желая достичь этих конкретных целей, которые мы сокрушили, но также что у вас были более крупные цели, которых вы хотели достичь по великой схеме вещей.Как вы можете видеть из этой программы, я работаю, и мне понравилось работать с вами в качестве вашего тренера. Я хотел бы поговорить о том, как мы можем продолжать работать вместе, чтобы добиться таких больших результатов в моей частной коучинговой программе ».

Из группы примерно из 16 человек я заработал дополнительно 20 000 долларов на продажах. Это помогло мне достичь тех шестизначных цифр, которые я заработал за первые четыре месяца.

Используйте свое время и доход, меняя жизни

Как только у вас появятся первые результаты для нескольких клиентов, вы можете продолжать строить свой коучинговый бизнес.Получение большего количества результатов означает, что больше клиентов будут доверять вам, поэтому вы можете поднять цены.

Вы также можете создать онлайн-курс или запустить групповую программу и таким образом максимально эффективно использовать свое время и доход. Фактически, когда вы запускаете программу группового коучинга или онлайн-курс, ваш коучинговый бизнес не обязательно должен быть огромным. Когда я запустил свою первую групповую программу, в моей аудитории было менее 200 человек.

Секрет успешного запуска групповой программы или курса заключается не в огромной аудитории:

После того, как вы поработали с 1–3 клиентами 1: 1, вы можете использовать контент, созданный для предложения коучинга, и реализовать его в виде групповой программы или курса.

Преимущество этих двух предложений в том, что вам не нужно тратить столько времени на звонки 1: 1 и индивидуальную поддержку клиентов. Вместо этого вы можете предложить еженедельный звонок и поддержку в сообществе для клиентов вашей групповой программы. А онлайн-курс самообучения отнимет у вас еще меньше времени.

Дело вот в чем:

Поработав с несколькими клиентами-консультантами, вы сможете добиться еще большей гибкости и свободы в своей жизни. И ничего из этого не требует от вас сертификации.

Хотите начать тренировку сегодня?

Теперь вы знаете, почему вам не нужен сертификат коучинга, чтобы стать тренером (и почему это, скорее всего, будет пустой тратой вашего времени и денег).

Хорошая новость заключается в том, что вы можете начать тренировать уже сегодня и построить успешный бизнес, который позволит вам гибко работать с тем, что вы любите.

Теперь к вам:

Какой результат №1 вы получили сами или помогли кому-то другому?

Оставьте небольшой комментарий ниже и дайте мне знать.

Можете ли вы быть личным тренером без сертификата?

Можете ли вы быть тренером по жизни без сертификата? Да, ты можешь!

Этот ответ всегда вызывает другие вопросы:

Позвольте мне ответить на эти вопросы по очереди.

Вам нужна сертификация, чтобы стать тренером по жизни? Нет, не знаешь.

На самом деле коучинг все еще не регулируется. Для карьерного коучинга вам не нужна степень лайф-коуча. Но вам обязательно нужно знать, на что вы подписываетесь.И степень не обязательно даст вам навыки или подготовку, чтобы стать тренером по жизни. Стоит ли говорить о карьере лайф-коучинга?

Возможно, вы не захотите говорить о коучинге без сертификации. Но многие люди. Я набрал в Google такие слова, как «Лайф-коуч без сертификата». Ниже перечислены некоторые из самых популярных вопросов, которые задают люди:

• Могу ли я быть тренером по жизни без сертификата?
• Нужна ли личному тренеру бизнес-лицензия?
• Нужна ли вам степень, чтобы быть тренером по жизни?
• Может ли кто-нибудь быть тренером по жизни?
• Как мне получить сертификат ICF?
• Чем лайф-коуч отличается от терапевта?
• Как лайф-коучи получают клиентов?
• Могу ли я быть терапевтом без лицензии?
• Какая зарплата у тренера по жизни?
• Нужна ли коучинговая страховка для тренеров?
• Сколько стоит сертификация спасательного коуча?
• Можете ли вы зарабатывать деньги, работая личным тренером?

Наконец, сертификаты не являются гарантией качественного совершенства тренера.

Изображение с Pixabay.com

Реальность рынка лайф-коучей без сертификации

Каковы перспективы получения приличного дохода в качестве лайф-коуча? Давайте посмотрим на некоторые рыночные реалии. Посмотрите на факты, упомянутые в этом посте:

• Международная федерация тренеров насчитывает 53 300 членов. Имеет устойчивую тенденцию роста.
• Средний доход лайф-коучей колеблется от 27 100 до 73 100 долларов. Специализированные тренеры могут взимать более 100 000 долларов в год.
• По оценкам, рост индустрии коучинга составляет 6.7%. В результате к 2022 году выручка составит 1,34 миллиарда долларов.
• 92% лайф-коучей продолжают работать на местах.
• В Азии было около 3700 тренеров. Их общий годовой доход составил 113 миллионов долларов.
• Все больше и больше корпораций нанимают лайф-коучей вместо консультантов по психическому здоровью для работы с сотрудниками внутри компании (без стигмы).
• Лайф-тренеры остаются нерегулируемыми. Требования к личному тренеру государственного лицензирования отсутствуют. Это предполагает свободу действий, но также вызывает опасения по поводу качества.
• Тренеры для руководителей тоже могут получать приличную зарплату. Заработная плата начинается от 150 долларов и может доходить до 350 долларов для большинства тренеров. Тренеры для руководителей также могут взимать 1000 долларов за тренировку.

Этот новостной отчет основан на Глобальном исследовании осведомленности потребителей ICF за 2017 год. Исследование также было проведено PwC Research. В нем говорится:

• 89% людей в Индии знают о лайф-коучинге
• 59% когда-то сотрудничали с лайф-коучем
• 97% были довольны опытом

Рынок все еще растет и развивается.Все большее количество организаций осознают преимущества коучинга руководителей. Растет потребность в квалифицированных, обученных и уважаемых тренерах. Повышение осведомленности вызывает интерес к спорту, религии, личному или бизнес-коучингу. Это может очень легко привести к огромной прибыли для хороших тренеров на рынке.

Независимо от того, беретесь ли вы за коучинг как на полный рабочий день или нет, правда в том, что доход от ваших инвестиций может доходить до пятизначного числа. Узнайте, как простое изменение мышления помогло мне в развитии моего бизнеса.

Изображение с https://pixabay.com/

Лайф-коучинг без сертификации: как это работает?

Есть несколько причин, по которым тренеры не стремятся получить ученую степень или сертификат. Вот некоторые из основных причин:

• Стать сертифицированным лайф-коучем не является гарантией успеха. Как лайф-коуч вы помогаете людям. Ваш клиент может столкнуться с проблемами в любой сфере своей жизни: в отношениях или выборе карьеры или даже в адаптации к изменениям. В такие моменты клиент будет искать консультанта по жизни с опытом, хорошими отзывами среди коллег и того, кто соответствует его бюджету.Он не обязательно будет искать справку.
• Свидетельство о коучинге от учебного заведения является просто документальным подтверждением. Можно быть успешным лайф-коучем, помогать людям, оказывать влияние и получать пятизначный доход без диплома или сертификата.
• Сертификат «Лайф-коуч» или любой другой вид коучингового сертификата не вселяет в вас уверенности. Знания и навыки делают. Инвестируйте в обучение для себя. В конце концов, вы можете попросить клиента инвестировать в вас только после того, как вы вложили в себя!

Изображение с сайта Pixabay.com

Путь вперед для лайф-коучей без сертификата

Итак, если вы хотите узнать, как стать лайф-коучем без сертификата, давайте посмотрим, что вам следует делать.

• Найдите коуча: Используйте тот же принцип, который вы будете применять к своим клиентам. Найдите себе тренера. Найдите коуча, который придерживается тех же принципов ведения бизнеса, что и вы. Или кого-то, чей стиль коучинга вы восхищаетесь и хотите перенять. Затем начните работать над достижением этой цели. Наличие тренера или наставника, который поймет ваши проблемы, — сильный шаг.Вначале вам часто понадобится профессиональный совет. Самостоятельно испытав хороший коучинг, вы будете знать, какие стандарты устанавливать для своих клиентов.
• Начать работать: Делайте это, даже если не сразу начинаете зарабатывать. Думайте об этом как о практическом занятии и создайте прочный фундамент опыта для начала. Скорее всего, вы уже являетесь естественным тренером и помогаете друзьям и семье. Теперь расширите этот круг. Составьте список компаний, которые будут вашими идеальными клиентами.Составьте бизнес-план и предложите им свои услуги по сниженным ценам. Или даже бесплатно. Опыт, который вы получите, будет стоить каждой копейки, которую вы когда-либо заработали.
• Сеть, сеть, сеть: Несколько человек выбирают формальную установку, поскольку она соединяет их с одноранговыми узлами. На данный момент вы предпочитаете держаться подальше от формальной обстановки. Но контакты вам все равно понадобятся. Так что начни их строить. Посещайте сетевые мероприятия и беседы в библиотеке. Если есть необходимость в вашем населенном пункте, воспользуйтесь ею.

Изображение с Pixabay.com

Например, было ли недавно уменьшено количество помещений в старом заведении? Посмотрите, есть ли у них сеть поддержки. Предложите им совет. Или, возможно, вы могли бы организовать сетевое мероприятие для молодых предпринимателей. Джада Уиллис, основатель Willis Professional Services, однажды сказала, что ваши конкуренты не обязательно должны быть вашими врагами. Вам следует связаться с другими тренерами и даже присоединиться к местной сетевой группе.

Работать бесплатно лайф-коучем сложно.Но оно того стоит в долгосрочной перспективе?

Почему это так важно?

ICF требует, чтобы человек прошел не менее 60 часов специальной подготовки по личному тренеру. Он может только после этого подать заявку на вступление в ICF или получить квалификацию лайф-коуча. Получение специальной подготовки для тренера имеет важное значение для профессиональной практики. Пересмотрите свое мнение о «бесплатной» работе, которую я советую.

После того, как вы посвятили значительное количество часов и помогли нескольким контактам, разработайте тематические исследования для каждого из клиентов, которым вы помогли.Добились ли они успеха? Если они это сделали, они наверняка захотят нанять вас. Если они не могут, они направят вас. Сарафанное радио — самый мощный источник рекомендаций. И это бесплатно!

Характеристики тренера по жизни имеют большее значение, чем сертификация

В моем блоге вы узнаете, как стать тренером.

Каковы главные атрибуты хорошего тренера по жизни?

Чтобы понять, какими главными качествами должен обладать лайф-коуч, давайте сначала определим, что делает лайф-коуч.

Как следует из названия, коуч дает вам силы на всю жизнь.Лайф-коуч поможет вам:

• Выявить препятствия
• Ставить измеримые цели
• Работать над достижением результатов

Изображение с Pixabay.com

Как лайф-коуч работает с клиентом?

Это зависит от клиента и конкретных потребностей. Сегодня технологии позволили коучингу быть доступным 24/7 во всех местах. Вы можете получить опыт, работая с глобальными клиентами, не выходя из собственного дома. Без накладных расходов!

Точно так же, как существуют разные стили руководства, есть разные типы тренеров.

Как я уже говорил в предыдущих сообщениях в блоге, тренеры имеют разное происхождение. У них разные навыки. Некоторые из популярных типов коучинга — это личный (карьера, финансы, здоровье, личный тренер, личный тренер и коуч по взаимоотношениям), религиозный, богатый, деловой (спорт, руководитель). И в рамках этих более широких категорий существуют ниши, такие как лайф-коуч, мотивационный коуч и т. Д.

Как лайф-коуч, вы должны решить, с какими областями работать. Ранее я писал о том, как определение ниши помогло мне обновить мой бизнес.Для меня это был начальный период утраты и неуверенности. Я проиграл 100000 долларов. С тех пор я всегда рекомендовал тем, кто хочет стать тренером, провести самоанализ, исследование рынка и бизнес-анализ, чтобы как можно скорее определить свою нишу.

У всех хороших коучей есть следующие черты:

• Быть эффективным слушателем: Обратите внимание, как я не сказал, что хороший тренер по жизни должен уметь решать проблемы или «замечательный» слушатель.Быть хорошим слушателем — не более чем комплимент для тренера по жизни. Тренеры слушают, но не для решения, а для того, чтобы побудить клиента озвучить свои проблемы. А потом решать проблемы сам. Коуч помогает клиенту и наделяет его полномочиями. Но не решает за него его проблемы.

Изображение с сайта Pixabay.com

• Сочувствие и сострадание: Опыт работы в отрасли полезен для тренеров определенных категорий. Например, помогает бывшему футболисту быть футбольным тренером, не так ли? Но для большинства лайф-коучей это не критично.Лайф-коучу необходимы такие атрибуты, как сочувствие и сострадание. Жизнь сурова. Изменить сложно. А осуждение жизненного выбора клиента не поможет ему стать отличным лайф-коучем. Чтобы быть хорошим тренером, нужно искренне любить помогать людям.
• Межличностные навыки: Неважно, интроверт вы или экстраверт. Ваша задача как тренера — наладить взаимопонимание и доверительные отношения с клиентом. Нет волшебного зелья, которое поможет вам в этом.Даже школа коучинга не научит делать это эффективно. Конечно, вы узнаете о важности процессов. Вы много услышите о модели GROW.

И вы узнаете деловую сторону вещей. Но ничто не подготовит вас к реальному опыту оказания коучинга клиентам. Ранее я написал около 44 вопросов, которые тренеры ДОЛЖНЫ задать своему клиенту. Вы можете прочитать этот блог, чтобы начать свой тренерский путь. Первые несколько раз будет похоже на катание на волне.И тогда вы станете лучше. Я обещаю!

Хороший тренер должен обладать еще несколькими качествами. Сертификация лайф-коуча не гарантирует этих качеств. Ранее я писал пост о коучинговых навыках, которыми вы должны обладать как лайф-коуч. Вы можете прочитать сообщение в блоге здесь.

Однако тренерские способности — это лишь половина требований хорошего тренера по жизни.

Есть еще несколько вещей, которые вам нужно изучить / практиковать, чтобы стать успешным тренером по жизни без сертификации.Вы можете прочитать мой предыдущий пост о том, как стать успешным лайф-коучем.

Как я уже сказал, уметь тренировать очень просто. Быть тренером намного сложнее.

У вас должны быть воронки для привлечения клиентов. У вас должен быть веб-сайт, который был разработан специально для их привлечения. Вам нужно научиться создавать вебинары, которые приносят наибольшую конверсию. Обо всем этом вы можете узнать на моем бесплатном вебинаре. Подробности упомянуты в последнем сегменте этого блога.

Вот некоторые из навыков, которые вам необходимо приобрести, чтобы стать успешным лайф-коучем без сертификации:

Чтобы создать свой бренд, вам необходимо ответить на следующие вопросы.

1. Кому я могу помочь? Кто мой целевой рынок? Какую ценность я предлагаю?
2. Какие группы больше всего выиграют от моего коучинга?
3. Что должен делать клиент после вашего семинара, чего он не мог делать раньше?
4. Как улучшились его жизнь, карьера или здоровье? Чем мой стиль тренировки отличается от стиля моих соперников? Самое главное, что я могу для него сделать?

• Маркетинг: Вам нужны маркетинговые навыки для вашей карьеры тренера по жизни? Ранее я рекомендовал всем выделить бюджет на маркетинг.Почитайте здесь.

Я попытался установить, что маркетинг выходит далеко за рамки финансовой отдачи. Только если покупатель знает о вашем бренде, он почувствует желание подключиться. Каждому бренду есть что рассказать. Вы должны хорошо рассказать эту историю. И здесь может помочь маркетинг.

Ваша задача — понимать требования, создавать потребности, влиять на продажи и обслуживать людей. Для этого вам нужно сделать 3 вещи:

1. Провести интеллектуальное исследование рынка для определения вашей целевой аудитории
2. Определить пробел, который вы стремитесь заполнить на рынке
3. Узнайте, что дает вам преимущество перед конкурентами

Знание этих трех вещей будет полезно для вас, независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес.

Понимание того, кто ваш идеальный клиент, или даже его определение, позволяет вам построить весь свой бизнес, обмен сообщениями, услуги наставничества и поддержку вокруг привлечения и обслуживания этой узко определенной группы клиентов.

• Социальные сети и основы SEO: Вам не нужно быть экспертом. Но вам нужно начать с одной базовой задачи, а затем узнать больше. Разрешите для начала интеграцию с социальными сетями на свой веб-сайт и начните изучать основы поисковой оптимизации для контента, который вы хотите загрузить.Хотя для этого вы можете нанять внешнее агентство, вам необходимо изучить основы, чтобы знать, на что вы подписываетесь.

Изображение с сайта Pixabay.com

• Личностные черты: Не каждый, кто начинает карьеру лайф-коуча, обладает этой особой способностью. Чтобы учиться, нужны годы! О чем я говорю? Способность «не принимать вещи на свой счет». Одни клиенты будут хорошими, другие — нет! Со временем вы научитесь не переживать из-за тех, кому вы не могли помочь.Вместо этого отметьте то, что у вас получилось.

А кому не стоит нанимать лайф-коуч? Прочтите здесь. Это вызовет улыбку на вашем лице!

Книги помогают лайф-коучам, которые не выбирают сертификацию

Я ранее вел блог о книгах, которые должен прочитать каждый лайф-коуч.

Простой поиск в Google также дал несколько подсказок. Чтение книг по коучингу — это первый шаг к тому, чтобы стать тренером по жизни, особенно если вы занимаетесь без сертификата.

Вот несколько популярных книг по личному коучингу:

• Семь навыков высокоэффективных людей: важные уроки личностных изменений Стивена Р. Кови
• Вопросы коучинга: Руководство для тренера по мощным задаваемым навыкам Тони Столцфуса
• Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе. Чарльз Дахигг. Просветление Экхарта Толле
• Четыре соглашения: практическое руководство к личной свободе Мигеля Руиса
• Дары несовершенства Брене
• Радостная диета: 10 ежедневных практик для счастливой жизни Марты Н.Бек
• Стать профессиональным лайф-коучем: уроки Института лайф-коучей, Патрик Уильямс
• Путь художника, Джулия Кэмерон
• Элизабет Гилберт «Большая магия: творческая жизнь вне страха»
• Смелость велика: как смелость быть Уязвимость меняет наш образ жизни, любви, родительства и лидерства, Брене Браун
• Повышение силы, Брене Браун
• Совместное обучение: изменение бизнеса, изменение жизни Генри Кимси-Хаус
• Карта желаний Даниэль ЛаПорт
• Секрет Ронды Бирн
• Богатый папа, бедный папа Роберта Т.Кийосаки
• Ко-активный коучинг: новые навыки для наставничества людей на пути к успеху в работе и жизни, Лаура Уитворт
• Как добиться успеха: искусство продуктивности без стресса, Дэвид Аллен
• Найти свою полярную звезду: востребовать жизнь Вы должны были жить Марта Н. Бек
• Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить Сьюзен Кейн
• Коучинговая привычка: говори меньше, спрашивай больше и навсегда измени свой образ поведения Майкл Bungay Stanier
• Feeling Good: The New Mood Therapy Дэвид Д.Бернс
• Возвращение к любви: размышления о принципах «Курса чудес» Марианны Уильямсон
• Я думала, что это только я: женщины, возвращающие силу и мужество в культуре стыда, Брене Браун
• Супертренер: 10 секретов Чтобы изменить чью-то жизнь Майкл Нил
• Проект «Счастье»: Или почему я потратил год, пытаясь петь по утрам, убирать свои туалеты, бороться правильно, читать Аристотеля и вообще получать больше удовольствия. Гретхен Рубин
• Получите клиентов прямо сейчас! : 28-дневная маркетинговая программа для профессионалов, консультантов и коучей К.Дж. Хайден
• Вы можете исцелить свою жизнь Луиза Л. Хэй
• Магия большого мышления Дэвид Дж. Шварц
• Wishcraft: Как получить то, что вы действительно хотите, Барбара Шер
• Искусство счастья Далай-ламы XIV
• Целеустремленная жизнь: зачем я здесь? Рик Уоррен
• Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги
• Расцвет: новое видение счастья и благополучия Мартина Э.П. Селигман
• Switch: Как изменить вещи, когда перемены трудны, Чип Хит
• Сила намерения: научиться со-творить мир по-своему, Уэйн У. Дайер
• Тренер по мгновенной жизни: 200 блестящих способов быть Ваш лучший момент, Линда Филд
• Бизнес и практика коучинга: поиск своей ниши, зарабатывание денег, привлечение идеальных клиентов, Линн Гродски
• Отказ от выбора !: Используйте все свои интересы, увлечения и хобби для создания жизни и Карьера вашей мечты Барбара Шер
• Осмелитесь вести: смелая работа.Трудные разговоры. Целые сердца, Брене Браун
• 48 законов власти Роберта Грина
• Тотальный коучинг жизни: 50+ жизненных уроков, навыков и методов для улучшения вашей практики. . . и твоя жизнь Ллойд Дж. Томас
• Лайф-коучинг для чайников от Джени Пурди
• Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают, автор Чип Хит
• Ты крутой: как перестать сомневаться в своем величии и начать жить Потрясающая жизнь, Джен Синсеро
• Если хочешь, можешь летать: вдохновляющая и мотивационная книга, тренирующая одиноких мам и пап в их поисках любви, счастья и успешных отношений Россана Кондолео
• Мужчина в поисках смысла Виктор Э.Франкл
• Темная сторона охотников за светом: возвращение своей силы, творчества, блеска и мечты Дебби Форд

Изображение с Pixabay.com

Мой путь к успеху

А теперь позвольте мне рассказать вам о моем путешествии как о пути к показать, что достижение успеха — это непрерывный процесс. Возможно, мы не сможем построить успешный бизнес с самого начала. Это время для самоанализа и, если необходимо, возрождения нашего бизнеса.

В предыдущем посте я подчеркнул, почему так важно найти нишу.Работая, чтобы угодить всем и привлечь большую аудиторию в качестве своей клиентуры, я потерял 100000 долларов. И это было много лет назад! Затем я понял, что мне есть что предложить, о чем в то время никто не мог придумать. Я мог бы ориентироваться на очень узкую аудиторию и продавать им свои услуги.

Убедитесь, что вы учитесь на моих ошибках, и продолжайте!

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Нужна ли вам квалификация, чтобы быть тренером по жизни?

Профессиональная карьера тренера не регулируется, поэтому не требуется специальной квалификации.Но если кто-то серьезно настроен стать экспертом, он должен пройти аккредитованные программы обучения / сертификации с уважаемыми ассоциациями для успешного коучингового бизнеса. Имея сертификаты по лайф-коучингу, вы будете более уверенно начинать программы коучинга.

2. Чем лайф-коуч отличается от терапевта?

Программы обучения лайф-коучей сосредоточены больше на том, чтобы привести вас туда, где вы хотите быть в следующий раз, в то время как фокус психотерапии ориентирован на прошлое и настоящее.Коучинг придает большее значение обеспечению прогресса своих клиентов на протяжении всего процесса, в то время как психотерапия больше фокусируется на исцелении из прошлого.

3. Является ли личностный тренер хорошей карьерой?

Лайф-коучинг — это законная профессия, которая может помочь вам в достижении ваших целей. В прибыльных компаниях есть тысячи лайф-коучей, которые зарабатывают на жизнь таким образом, независимо от того, что они хотят улучшить. Вы также можете стать успешным тренером в своем бизнесе по лайф-коучингу.

Чего вам не говорят о начале бизнеса по лайф-коучингу

Я нервничаю, когда пишу этот пост.Некоторых это обидит. Возможно, это заденет чувства некоторых людей (извините!). Но нужно сказать. И те, кто готов это услышать, будут слушать.

Если вы какое-то время занимались этим коучинговым бизнесом, и он, похоже, не работает — обратите внимание.

Потому что есть вещи, которые вам не говорят в школе коучинга о начале бизнеса по лайф-коучингу (или на самом деле любой бизнес из , но давайте сосредоточимся на лайф-коучах, потому что вы часто те, у кого такие большие сердца и мечты — и которые часто больше всего терпят поражение от реальности ведения коучингового бизнеса).

В качестве предисловия ко всему этому скажу, что я действительно верю в силу лайф-коучинга. Есть причина, по которой я потратил более 8000 долларов на обучение по нескольким направлениям. Тренеры хорошо работают и меняют жизнь. Я люблю вас, тренеры!

Но.

Лайф-коучинг — это действительно очень сложный бизнес. На самом деле, я собираюсь пойти еще дальше и сказать, что «коучинг по жизни» — это НЕ бизнес.

Коучинг — это НАВЫК, которому вы овладеваете.Нравится графический дизайн. Или организация. Или обучение.

Это не бизнес сам по себе.

Хорошо, позвольте мне немного отредактировать это — это МОЖЕТ БЫТЬ бизнесом, но для этого нужно несколько других вещей, связанных с этим, чтобы сделать бизнес, который действительно приносит деньги (потому что бизнес, который не приносит денег, — это хобби , и В свое время я видел много людей, увлеченных коучингом)

Контрольный список для построения бизнеса за 3 месяца

ВВЕДИТЕ ВАШУ ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ НИЖЕ, чтобы узнать, что именно нужно делать, чтобы начать свой новый бизнес.

Я вижу ТАКОЕ много людей, бросающих совершенно хорошую работу и отказывающихся от совершенно хороших навыков, потому что они решили, что хотят начать бизнес по личному обучению, чтобы помочь другим людям реализовать свои мечты и стать их самым подлинным, сильным собой (или какой-либо другой общей версией типичного сообщения лайф-коучинга)

И затем они изо всех сил пытаются найти клиентов, потому что никто не знает, о чем они, черт возьми, говорят , когда они объясняют людям, что они делают как коуч по жизни , , потому что внезапно они говорят на концепциях более высокого уровня, когда большинство из нас здесь просто пытается понять, как решить наши чертовы проблемы.

А потом они подходят ко мне и спрашивают, как заставить это работать. Как они могут получить полный доход за 3-6 месяцев (потому что это все, что они оставили себе на сбережения). Как они могут в одночасье стать такими-то и такими-то успехами.

И это заставляет меня взобраться на стену.

Позвольте мне прояснить — не факт, что они приходят ко мне с просьбой о помощи, заставляет меня взбираться на стену. Мне нравится, что мои клиенты так увлечены созданием бизнеса и прекрасной работой в мире.Меня сводит с ума то, что где-то там кто-то кормит всех нас ложью о том, что, если вы чем-то увлечены, вы можете превратить это в бизнес. Что, если вы достаточно ВЕРИТЕ в это, вы можете делать все, что захотите.

А я называю чушью.

Страсть не = прибыль.

И я полностью понимаю, откуда берутся все лайф-коучи, и почему они считают, что построить свой новый коучинговый бизнес должно быть довольно легко.

Лайф-коучи — не лги. Мы ВСЕ сидели на уроках в школе коучинга с нашими калькуляторами, когда впервые услышали, сколько мы сможем взимать в качестве лайф-коучей.

300-500 $ / мес за одного клиента? ( Быстро вычисляет на моем iphone ). Вы имеете в виду, что мне нужно всего 9 или 10 клиентов в месяц, чтобы заработать неплохие деньги? Милая! Я точно смогу рассказать об этом в течение следующих нескольких месяцев! Я имею в виду, что все, с кем я говорил об этом, кажется, думают, что лайф-коучинг звучит довольно круто.Принеси это предпринимательству!

Но вот кое-что (то, что вы, возможно, уже узнали) — что-то звучит круто, и люди, которые говорят, что коучинг звучит интересно или вдохновляюще, НЕ означают, что эти люди будут готовы платить вам за это.

Когда я впервые начал коучинг в The Uncaged Life, я был в восторге от того, что у меня было 4 клиента. Я помню, как подумал: «Еще пять, и я буду плавно плавать».

А потом один из них упал.

И затем одна из них продолжала отменять и откладывать свои сеансы, так что наша месячная плата была распределена на 2 месяца.

А потом другому пришлось отложить свои сеансы на неопределенный срок.

И где, черт возьми, были другие 5 клиентов, которых, как я думал, будет так легко получить?

Внезапно идея получить и УДЕРЖАТЬ 10 ​​клиентов стала невозможной. Особенно, если у меня будет 10 клиентов все время, навсегда. Это было похоже на суматоху, в которой я просто не хотел участвовать.

Что вам не говорят в школе коучинга? Разве этот «коучинг по жизни» действительно трудно продать?

Я знаю отличных лайф-коучей — они написали самые продаваемые книги, у них более 75 тысяч лайков на Facebook, они все сделали правильно с точки зрения бизнеса. У них больше возможностей, чем у меня в моем бизнесе, и все же они все еще изо всех сил пытаются найти клиентов. Они все еще живут месяц за месяцем. И им каждый чертов день приходится суетиться, чтобы найти новые способы сделать коучинг жизнеспособным занятием.

Почему? Потому что они обобщенные «лайф-коучи». И лайф-коучинг — это не то, что люди действительно «понимают».

Самое важное, что должны понимать лайф-коучеры, — это то, что коучинг — это НЕ бизнес — это навык, который вы будете использовать,

в сочетании со своим другим опытом , чтобы помочь решить конкретную проблему.

Если вы новый тренер и начинаете чувствовать себя побежденным, продолжайте читать — станет лучше, и для вас как тренера есть надежда !!

Если у вас нет ниши, и вы предлагаете действительно расплывчатые, нематериальные результаты, вам будет сложно найти и удержать достаточное количество клиентов, чтобы оплачивать счета.(Если это похоже на вас, я могу помочь с этим, продолжайте читать).

Я видел это слишком много раз — с того времени, когда я учился в школе коучинга, до клиентов, с которыми я работаю сейчас — высококвалифицированных, умных людей, вдохновленных преобразованием, которое происходит, когда вы осваиваете новые коучинговые навыки (потому что обучение коучингу подобен целому курсу личностного развития сам по себе!), которые решают, что они просто ДОЛЖНЫ оставить свою работу и стать тренерами по жизни, чтобы они могли помочь другим людям осознать силу коучинга.

Не — я повторяю, НЕ — игнорируйте весь свой прошлый опыт и знания. И пока не бросай свою обычную работу.

Другая (жесткая) правда заключается в том, что любой осязаемый навык примерно в 10000 раз легче продать, чем коучинг, поэтому из любви к Будде не отказывайтесь от них полностью, чтобы стать наставником по жизни.

Если вы хотите, чтобы коучинг работал как бизнес, вам необходимо использовать все свои знания, опыт и навыки и использовать ЭТО для развития своего бизнеса.И ОПРЕДЕЛЕННО быть вашей ЛИЧНОСТЬЮ и сильными сторонами вашего бизнеса.

• Если у вас большой опыт выступлений на выступлениях, сконцентрируйте свой бизнес на обучении других людей из-за их боязни говорить
• Если вы гений маркетинга и брендинга, объедините свои усилия с этим, чтобы стать крутым ниндзя в области брендинга, который помогает людям развивать бренды изнутри, отдавая все свои силы
• Если вы отвечали за прием на работу в крупную организацию и у вас есть опыт написания и анализа резюме, которое поможет вам принять на работу, используйте свой коучинг, чтобы помочь людям найти работу своей мечты
• Если ваш жизненный опыт был уникальным — вы потеряли ребенка, вы овладели искусством ведения переговоров о более высокой должности или зарплате, вы были успешным музыкантом — привнесите этот опыт в свой бизнес и используйте его для обучения других такие же люди, как ты

Истина в том, что люди будут приходить к вам из-за ВАС и ваших достижений.Ваша история важна. Ваши навыки и опыт не менее важны. И хотя коучинг заключается не в том, чтобы указывать людям, что им делать, иногда людям требуется руководство, совет и помощь. И вам на 100% разрешено быть их тренером, их наставником, их учителем и их советником.

И да, вы можете отклониться от того, чему научились в школе коучинга (я знаю, что самые успешные коучи не являются ТОЛЬКО ЧИСТЫМИ тренерами), но вы также будете быстро отслеживать свой бизнес-успех, играя на своих сильных сторонах и личности.

Давайте вызовем слона в комнате: многие тренеры, которых вы видите, убивая его в бизнесе, делают одно из нескольких:

1. Они тренируют и / или наставляют других тренеров

2. Тренируют малый бизнес

3. Они тренируют руководителей в организациях

Другими словами, они тренируют людей, которые ценят коучинг и готовы за него платить. Это не ваш средний человек. 500 долларов в месяц за неограниченные, неопределенные результаты — это трудная и трудная задача для среднего человека.За это заплатят другие тренеры. То же самое будет с организациями. Но обычный народ — не так уж и много.

Нет абсолютно НИЧЕГО плохого с тренерами, бизнесом или руководителями. Единственная проблема в том, что мы НЕ ВСЕ можем это делать, и не все мы должны делать это, чтобы коучинг работал.

Другой способ заработать на своем тренерском бизнесе? НИША И НИША ЖЕСТКАЯ.

Определенно есть другие коучи, которые работают с «обычными» людьми и заставляют их работать. Это возможно. У меня много клиентов, которые достигли желанной шестизначной отметки, обучая людей отношениям, осознанному питанию или уверенности.

Но то, что заставляет бизнес этих коучей работать, заключается в том, что они выбрали очень конкретную нишу и не боялись строить бренд вокруг очень конкретной проблемы .

Я также гарантирую, что те тренеры, которые заставляют это работать (и совершают убийства), имеют:

• уплатили взносы (на это нужно время!)
• объединил другие навыки с коучингом и не предлагает только PURE коучинг
• создано пользовательских пакетов
• и ломали голову над тем, чтобы узнать все, что могли, о том, как вести бизнес и продавать себя

… а затем они выдержали взлеты и падения, принесли жертвы и отпустили некоторые из своих идеалистических представлений о том, как это будет выглядеть, и позволили себе полностью проявить себя как самих себя — , даже если это означало слом некоторые правила коучинга.

Контрольный список для построения бизнеса за 3 месяца

ВВЕДИТЕ ВАШУ ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ НИЖЕ, чтобы узнать, что именно нужно делать, чтобы начать свой новый бизнес.

Как сказала мне моя подруга Кира Сабин (которая занимается коучингом отношений / одиночных игр более 8 лет и работает на полную ставку примерно 3-4 года), когда я обсуждал с ней этот пост в блоге:

«Это чертовски тяжело.Говорят как настоящий хастлер! И кто-то, кто не тренирует других тренеров или бизнесов, но выбрал свою нишу и заставил это работать на себя потрясающе.

Вам НЕ нужно тренировать других тренеров или тренировать бизнес, чтобы это работало.

Но вам НЕОБХОДИМО:

• осознать, что коучинг сам по себе не ваше дело
• будьте готовы потратить некоторое время, чтобы раскопать, в чем ваш истинный опыт на самом деле
• сопоставьте это с ПРОБЛЕМОЙ, которая есть у людей
• , а затем использовать все это для разработки четкого бренда в определенной нише

Вот что вы можете сделать, чтобы упростить себе бизнес по лайф-коучингу:

• Определите, с кем вы работаете и какую проблему решаете для них.
• Научитесь говорить о коучинге на повседневном языке — отбросьте жаргон STAT.
• Прекратите заниматься постоянным постоянным обучением. Его сложно продать, и он ничем вас не узнает. Изучите типичные ошибки, которые люди делают при создании пакетов, а затем не делайте их.
• Создайте ОДИН конкретный пакет для определенного рынка (на основе вашего уникального опыта) и станьте действительно хороши в этом. Создайте прочную клиентскую базу, и ТОГДА вы сможете ее расширять.
• Работайте с кем-то, кто знает отрасль и может помочь вам быстро добиться успеха — вам не нужно тратить год на попытки понять это.

Я прохожу через все это (и многое другое) в моем 3-месячном контрольном списке построения бизнеса, ресурсе, который шаг за шагом проведет вас через то, на чем вы должны сосредоточиться, когда вы ПЕРВЫЙ начнете свой бизнес.

А пока оставайтесь на своей основной работе.

Или сделай так, как я делал, когда начинал свой бизнес, и найди работу. Работа становится НАСТОЛЬКО веселее и проще, когда на ваших плечах нет необходимости зарабатывать полный рабочий день. Особенно, если у вас есть семья, счета или другие финансовые обязанности, от которых вы не можете просто так отказаться.Я вас умоляю — не прекращайте пока делать то, что оплачивает счета.

Вы МОЖЕТЕ и БУДЕТЕ построить бизнес, который поддерживает вас. Но на это потребуется время.

Итак, повсюду прославленные тренеры.

• Празднование лайф-коучей, готовых превратить коучинг из хобби в бизнес.
• Празднование создания сообщества коучей, которые радикально меняют мир своим коучинговым бизнесом.
• Празднование не в одиночку.

Потому что я чертовски серьезно отношусь к тому, чтобы лайф-коучи превратили свои навыки в жизнеспособный бизнес.

Но страсти и энтузиазма, несмотря на то, что вы читали, НЕ достаточно для получения прибыли. Особенно в тренерском мире.

За удивительные коучи повсюду, которые делают все, что нужно, чтобы их бизнес работал, и меняют мир по одному клиенту за раз.

ПС. Если вы коуч, изо всех сил пытающийся найти клиентов, ознакомьтесь с моей программой Uncage Your Business, где я помогаю вам разобраться в своей нише, сообщениях, пакетах и ​​онлайн-контенте, которые помогут вам быть замеченными в индустрии коучинга и быстрее получить клиентов. .Нажмите здесь для дополнительной информации.

ППС. Если вы не готовы к программе, но вам все равно нужна помощь, ознакомьтесь с моим БЕСПЛАТНЫМ тренингом по привлечению клиентов — он предоставляется по запросу, и вы можете посмотреть его прямо сейчас. Он дает вам практические шаги, которые вы не усвоили в школе коучинга, чтобы помочь вам быстрее находить клиентов.

Контрольный список для построения бизнеса за 3 месяца

ВВЕДИТЕ ВАШУ ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ НИЖЕ, чтобы узнать, что именно нужно делать, чтобы начать свой новый бизнес.

Как начать коучинг на дому

Если вам нравится работать с людьми и помогать им в достижении их целей и возможностей, домашний коучинг может быть для вас.Одно из главных преимуществ коучинга сегодня заключается в том, что технологии расширили ваши возможности по предоставлению коучинговых услуг. Вы больше не ограничены офисом, где вы встречаетесь с людьми лично, или телефоном, где вы можете пропустить тонкие визуальные подсказки, помогая другим.

Видеоконференцсвязь сделала возможным личный коучинг с клиентами по всему миру, что может быть одной из причин резкого роста профессии коучинга в последние несколько лет. Если у вас есть возможность общаться с людьми и помогать им, то коучинг может стать для вас отличным вариантом домашнего бизнеса.

Чем занимаются тренеры?

Коучинг не следует путать с консультированием, которое требует специальной степени и лицензии. В то же время коучи помогают своим клиентам достичь схожих целей, направленных на улучшение их жизни. Основное отличие состоит в том, что тренеры, как правило, сосредотачиваются на конкретных областях и измеримых результатах.

Бизнес-тренер помогает предпринимателям расширять свой бизнес. Лайф-коуч помогает кому-то понять свои жизненные цели и работать над их достижением.Тренер по здоровью работает с людьми, которым нужна помощь с питанием и фитнесом. И так далее.

Типы коучинга включают:

• Лайф-коучинг
• Карьерный коучинг
• Бизнес-коучинг
• Коучинг руководителей
• Велнес-коучинг
• Коучинг производительности
• Коучинг навыков
• Финансовый коучинг
• Духовное обучение

В этих областях могут существовать специализированные ниши. Например, лайф-коуч может сосредоточиться на отношениях, бизнес-тренер может сосредоточиться на навыках продаж, а тренер по оздоровлению может сосредоточиться на отказе от курения.

Сколько платят тренерам?

Оплата тренеров сильно различается в зависимости от типа тренера, места, где он ведет бизнес, и других факторов. По данным PayScale, по состоянию на февраль 2021 года оплата лайф-коучей может составлять от 28 000 до 263 000 долларов в год при средней почасовой ставке 32,38 доллара в час. Те, кто проводит коучинг для предприятий, как правило, получают больше, чем компании. больше тратить на коучинг, чем на отдельных лиц.

Плюсы коучинга

• Тренером может стать каждый, у кого есть навыки работы с людьми и способность помогать.Хотя вам рекомендуется пройти несколько курсов и пройти сертификацию, профессия коучинга еще не строго регламентирована, что означает, что каждый может называть себя коучем.
• Начать можно по доступной цене. Скорее всего, у вас уже есть оборудование, необходимое для запуска: компьютер. Вы можете бесплатно скачать Skype и купить качественные наушники менее чем за 50 долларов. У вас также должен быть веб-сайт, контракт на коучинг и, возможно, материалы для домашних заданий, но, опять же, их можно получить по разумной цене.
• Вы можете чувствовать себя хорошо, помогая людям в области, в которой вы тренируете.
• Вы можете проводить индивидуальный или групповой коучинг. Специально для людей, которые не могут позволить себе проводить время один на один, групповой коучинг позволяет им работать с вами, а вы, в свою очередь, можете помочь большему количеству людей за меньшее время.
• Вы можете предлагать дополнительные продукты или услуги для дальнейшей помощи вашим клиентам. У многих тренеров есть книги и продукты для домашнего обучения, дающие им дополнительные источники дохода. Многие из них могут быть источниками пассивного дохода.

Минусы коучинга

• Хотя в настоящее время это не требуется, получение сертификата может повысить ваш авторитет и конкурентоспособность.Но получение коучингового сертификата требует времени и денег.
• Вам нужны отличные навыки работы с людьми и терпение. Тот факт, что люди обращаются к вам за помощью, не означает, что они будут делать то, что вы предлагаете. На самом деле, многие люди боятся перемен и сопротивляются им, поэтому вы должны иметь возможность поддерживать, поощрять, а иногда и бросать вызов своим клиентам, чтобы они вносили необходимые изменения.
• Вы будете проводить много времени за телефоном или видеоконференциями. Если вы не возражаете, чтобы назначать много встреч в день, это не проблема.
• Вы должны быть в отличной форме, когда общаетесь с клиентами. Вы можете чувствовать себя плохо, иметь личную проблему или другие трудности в жизни, но когда вы общаетесь с клиентом, вам нужно быть в курсе, несмотря ни на что.
• Создание прочного и стабильного бизнеса может занять некоторое время.

Шаги для начала коучингового бизнеса

Если вы готовы заняться коучинговым бизнесом, вот несколько советов, с которых можно начать.

• Решите, какой тип коучинга вы собираетесь проводить: Личный и деловой коучинг чрезвычайно популярны, но это не единственные виды коучинга, которые вы можете проводить.Вы можете быть тренером по снижению веса, фитнесу или здоровью, тренером по воспитанию или отношениям, тренером по организационным вопросам или продуктивности, техническим тренером, тренером по продажам или карьерным тренером.
• Рассмотрите возможность обучения коучингу: Опять же, это не обязательно, но это может помочь вам стать лучшим тренером, предоставить вам полезные инструменты и получить сертификат, который может повысить ваш авторитет и конкурентоспособность. Само собой разумеется, что у вас должны быть знания и навыки в той области, в которой вы хотите обучать.Это может быть связано с личным опытом, но вам может потребоваться дополнительное обучение. Например, тренеру по фитнесу может быть полезно иметь сертификат по фитнесу.
• Создайте свой бизнес: Определите структуру своего бизнеса, создайте название компании и получите бизнес-лицензию в соответствии с требованиями вашего города или округа. Проконсультируйтесь с юристом, чтобы составить коучинговый контракт, в котором излагаются ваши услуги и ожидания.
• Соберите необходимое оборудование и материалы: Если вы собираетесь проводить видеоконференции, загрузите необходимое программное обеспечение и купите качественную гарнитуру.Некоторые тренеры записывают звонки и передают их своим клиентам, чтобы они могли просмотреть свои занятия. Если вы хотите это сделать, вам понадобится программное обеспечение, которое будет записывать и хранить ваши звонки. Если вы планируете раздаточный материал или домашнее задание, соберите их вместе.
• Создайте веб-сайт: Потенциальным клиентам нужно место, где можно узнать о вашем коучинговом бизнесе, и нет лучшего места для продажи ваших коучинговых и сопутствующих материалов, чем на веб-сайте. Пишите контент, ориентированный на клиента и описывающий, как вы можете помочь людям улучшить их жизнь.Если у вас есть отзывы, разместите их на своем сайте.
• Составьте маркетинговый план: Определите своих лучших клиентов и где их можно найти, а затем разработайте маркетинговые стратегии, чтобы привлечь их в свой бизнес. Например, если вы карьерный тренер, вам следует создать профиль в LinkedIn. Если вы личный тренер по тренировкам, возможно, вы захотите разместить на YouTube видео с советами по фитнесу или обучить конкретным упражнениям.
• Рынок, рынок, рынок: Скорее всего, труднее всего будет найти первого клиента.Используйте свои личные и профессиональные связи, чтобы помочь. Подумайте о том, чтобы предложить бесплатные 15 или 30-минутные сеансы коучинга, чтобы побудить людей попробовать вас. Заведите блог или напишите статьи для других блогов и средств массовой информации, которые содержат советы, которые помогут вам получить известность и доверие. Еще один отличный способ привлечь клиентов — предложить семинары.

Коучинг — дело нелегкое. Люди доверяют вам свое эмоциональное и возможное физическое благополучие.