Производство обуви бизнес план: как открыть, с чего начать

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Экономическую ситуацию в нашей стране трудно назвать стабильной, а уровень жизни большей части населения – достойным. Поэтому массовыми потребителями все больше внимания уделяется приобретению товаров отечественного производства, так как они в подавляющем большинстве случаев дешевле импортных. В первую очередь, это касается товаров первой необходимости, включая одежду и обувь. Соответственно, в современных реалиях открытие небольшой обувной фабрики в провинциальном российском городе может стать достаточно прибыльным бизнесом. О том, как открыть производство обуви с нуля самостоятельно, поговорим в рамках данного материала.

Этапы организации

На вопрос, что нужно сделать для открытия собственного обувного производства, начинающим предпринимателям ответит пошаговая инструкция, представленная ниже:

1. Если театр начинается с вешалки, то практически любой бизнес – с посещения ближайшего отделения ФНС, где производится его регистрация. В данном случае наиболее приемлема организационно-правовая форма ИП на «упрощенке». Необходимые документы оформляются относительно просто, поэтому подробно освещать этот вопрос мы не будем. Следует только отметить тот факт, что нужно максимально внимательно подойти к подбору необходимых кодов ОКВЭД.
2. Чтобы найти подходящее помещение для обувного цеха, придется приложить немало усилий. Оно должно быть площадью не менее 100 кв. метров, хорошо отапливаемым и с безупречным состоянием коммуникаций. Часть его следует выделить под склад готовой продукции и материалов, а на оставшейся площади разместить непосредственно производственную линию. В помещении цеха также нужно сделать ремонт и создать максимально комфортные условия работы для персонала.
3. Оборудование для обувного производства лучше всего приобретать у отечественных производителей, причем не обязательно новое – сойдет и подержанное, но в хорошем состоянии. На закупку оборудования рекомендуется взять опытного слесаря-наладчика, который сможет адекватно оценить состояние станков и вынести свой вердикт касательно целесообразности их покупки.
4. Что касается найма персонала на обувное производство, то главное – найти пару квалифицированных мастеров-сапожников и опытного слесаря по обслуживанию станков. От простых рабочих и грузчиков не потребуется специальных навыков, основные требования к ним – отсутствие вредных привычек и ответственность.
5. Грамотная маркетинговая политика обеспечит частному обувному цеху быстрый рост прибыли и уверенное развитие. Упор следует сделать на активный поиск каналов сбыта и налаживание тесных контактов с потенциальными оптовыми покупателями продукции. Естественно, разработка собственного сайта – также необходимое условие для создания презентабельного имиджа бизнеса в глазах клиентов.

Начинающему предпринимателю также стоит озаботиться созданием системы контроля качества продукции, чтобы минимизировать количество брака и уберечь репутацию своего бизнеса от появления на ней «темных пятен».

Преимущества и недостатки

В этом разделе статьи мы разберемся в том, чем же хороша данная бизнес-идея и в чем заключаются ее негативные стороны. Короче говоря, рассмотрим плюсы и минусы частной мини-фабрики по производству обуви. Для начала окинем взглядом положительные стороны этого бизнеса:

• Пока еще низкий уровень конкуренции в данном сегменте рынке, особенно в провинциальных регионах.
• Быстрая окупаемость стартовых вложений при условии быстрого налаживания контактов сбыта продукции.
• Относительно низкая стоимость оборудования и простота его эксплуатации, что сводит к минимуму дополнительные расходы на его ремонт, обслуживание и возможную замену.
• Возможность получения дополнительного финансирования от муниципальных властей, так как частная обувная фабрика является социально значимым бизнесом, который может внести свой вклад в формирование имиджа соответствующего региона или отдельного города.

Теперь о минусах:

• Трудности, связанные с поиском квалифицированных мастеров обувного производства. Данная профессия не является распространенной и поэтому, чтобы найти хорошего специалиста, придется очень постараться.
• Возможны перебои с поставками качественных материалов и комплектующих для изготовления обуви. Скорее всего, сырье придется закупать в отдаленных регионах, что сопряжено с дополнительными транспортными расходами.

В итоге

После того как предприниматель успешно определится, с чего начать бизнес, у него сразу возникает другой, не менее насущный вопрос – выгодно ли им заниматься. Собственное обувное производство – малый бизнес, который в условиях санкционной блокады и финансового кризиса легко может «выстрелить» и стать весьма прибыльным. Его рентабельность во многом будет зависеть от региона, где планируется организовать пошив обуви, и правильно подобранного ассортимента выпускаемых изделий. Крайне важно предварительно провести тщательный мониторинг потребностей населения и его материальной обеспеченности, а также постараться заинтересовать своей продукцией максимально большую целевую аудиторию.

Ассортимент выпускаемой обуви должен состоять из позиций, интересных людям разного социального статуса, возраста и материального положения. Только тогда предприниматель сможет заработать на этом деле неплохие деньги, чтобы впоследствии расширить производство и выйти на более перспективный рынок.

Производство обуви со сменным верхом

Актуальность бизнес-идеи

Дороговизна качественных предметов гардероба, а то и вовсе их отсутствие на рынке создает проблему перепотребления. Люди вынуждены покупать некачественные товары только потому, что у них нет выбора. Однако спрос на ремонт обуви показывает, что клиенты не готовы менять вещь, если ее можно вернуть к жизни или улучшить.

Затраты и прибыль

Инвестиции на старте составят 1’440’000 ₽. Прибыль зависит от объемов производства, спроса и количества заказов. Поэтому стоит наладить каналы сбыта заранее и отдельно продвигать идею обуви со сменным верхом в массы. Прогнозируемая средняя прибыль в 140’000 ₽ окупит вложения за 10 месяцев.

Обувь со съемным верхом

Затраты на старте: примерный расчет для Твери

Статья расходов	Сумма, ₽
Оформление бизнеса	40’000
Производственная линия	1’000’000
Первая партия материалов	200’000
Рекламная кампания	100’000
Непредвиденные траты	100’000
Итого	1’440’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда	50’000
Зарплата	198’000
Материалы	100’000
Реклама	50’000
Итого	398’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Если ваш проект заведомо не подразумевает кустарное производство, то на его организацию потребуется внушительный бюджет. Регистрация ООО в этом случае станет лучшим решением. Хотя бы потому, что в проект вы войдете наравне с другими соучредителями. Сразу после оформления бизнеса получите свидетельство соответствия нормам безопасности и разрешение от Госпожнадзора.

Документы для регистрации ООО

Подготовьте устав ООО и протокол учредительского собрания, а также подтверждающие юридический адрес документы. Подайте их в налоговую по месту жительства вместе с заполненным заявлением и квитанцией об оплате госпошлины.

Выбор помещения

При выборе помещения ориентируйтесь на производственный цех не менее 80 кв м площади. Помещение 80 кв м Оптимальным станет расположение на окраине города или даже в области. Еще один важный фактор при выборе места под будущий цех — наличие коммуникаций. Отдельно стоит предусмотреть возможность беспрепятственно подъехать к складу. Ежемесячные платежи — от 50’000 ₽.

Оборудование

Для начала определитесь с типом обуви, которую вы планируете производить, а дальше делайте акцент на возможности замены верха. Например, это может быть производство женских босоножек со сменным верхом. Такая обувь обычно изнашивается или надоедает за один сезон, но крепкая подошва позволяет ее обновить в минимальными затратами. Еще один вариант — кеды. Тканевый верх не долговечен, тогда как резиновая подошва отличается хорошей носкостью.

Набор оборудования зависит от типа обуви, который вы собираетесь производить. Отдельно понадобится оборудование для работы с обувью б/у. Лучше заказать производственную линию сразу, чем приобретать необходимые станки и машинки по отдельности. Ориентировочные расходы на оборудование составят около 1’000’000 ₽.

Материалы

Расходы на материалы для производства также зависят от типа обуви, который вы собираетесь производить. Например, тканевая основа пригодится больше для производства кед, а для босоножек понадобится эко-кожа. Зависят расходы на материалы и от предпочтений клиентов. Заложите на эти расходы не менее 100’000 ₽ ежемесячно.

Кеды со съемным верхом

Персонал

Дизайнер отвечает за разработку моделей.

Мастера производственной линии работают непосредственно в цеху. Менеджер по сбыту занимается налаживанием каналов сбыта. Грузчики отгружают готовую продукцию, а маркетолог занимается ее продвижением. Обязанности по администрированию производства, управлением внутренних процессов компании и ведением бухгалтерии берут на себя учредители бизнеса.

Расчет заработной платы представлен на основании средних данных по региону:

• Дизайнер, 1 человек — 40’000 ₽
• Мастер производственной линии, 4 человека — 100’000 ₽
• Бухгалтер, 1 человек — 18’000 ₽
• Грузчик, 2 человека — 40’000 ₽
• Итого — 198’000 ₽

Как продвигать бизнес

Обувь со сменным верхом — отличная идея, которая обязательно найдет своих поклонников. Вы продаете не просто обувь, а возможность заменить у нее верх в будущем. Такая модель может быть интересна клиентам, которые пропагандируют экологичный образ жизни или не любят часто ходить по магазинам.

Обувь удобная, колодка идеально подходит к стопе, зачем покупать новую, если можно заменить верх?

Кроме очевидных способов продвижения, запуска сайта и ведения соцсетей вы можете сотрудничать с экологическими организациями, которые пропагандируют разумное потребление. Проекты с историей всегда интересны аудитории.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Преимущества:

• Интересный нестандартный проект
• Растущий интерес аудитории к качественным товарам
• Поддержка экологичного потребления

Недостатки:

• Сложности с налаживанием каналов сбыта
• Конкуренция с производителями дешевой обуви
• Высокие вложения на старте

Прогнозировать развитие проекта с нестандартной идеей всегда сложно, но грамотное позиционирование и налаженные каналы сбыта помогут вывести проект на окупаемость в кратчайшие сроки. Пусть все получится!

Создаем собственный бизнес: Мастерская по ремонту обуви

Три «почему» и ответы:

Почему именно ремонт обуви?

Этот вид услуг – один из самых стабильных в плане защищенности при кризисах. Даже если экономическая обстановка в стране ухудшится, в этот момент бизнесмен-обувщик не только не рискует обанкротиться, наоборот, получает дополнительную прибыль. Чем беднее население, тем чаще обувь будет попадать в ремонт – на новые «штиблеты» денег-то нет!

Не останется без работы мастер и в случае всеобщего процветания – чем больше покупают туфлей и сапог, тем чаще их будут нести в починку. В любом случае, на свой кусочек хлеба с маслом заработать можно всегда.

Как показывает практика, проверяющие инстанции не сильно интересуются сапожных дел мастерами. Хотя нужно быть готовым к тому, что чинить туфли налоговой и ботинки прокуратуре все-таки придется. Это – лишний плюс профессии, так как чересчур пристальный интерес государства к бизнесу зачастую заканчивается плачевно.

Еще одно преимущество– себестоимость затрат минимальна. В основном, в цену закладывается работа мастера. А этим понятием можно манипулировать довольно смело – все зависит от репутации.

Почему другие не занимаются этим?

Наверное, каждый удачливый бизнесмен недоумевает: почему же остальные люди, которые жалуются на бедность, не додумываются заняться тем же, что и он? Ведь это хоть и сложно, но так выгодно! Вот и в случае открытия бизнеса по ремонту обуви каждого будут одолевать сомнения. Стандартные мысли: «Если бы это приносило доход, ремонтом бы занимались все».

«Я обязательно прогорю, так как никогда не занимался бизнесом». «Меня «съедят» инстанции». Это все в корне неправильно. Организовывая небольшое дело, нужно действовать по наполеоновскому принципу: сначала ввязаться в драку, а потом уже разбираться. Думать нужно в позитивном ключе. Если никто не берется за это – значит, есть хорошая ниша, которую можно занять.

Еще нужно учитывать, что ремонт обуви – это тяжелый ежедневный труд. А нынче модно быть пиарщиком, юристом или, на худой конец, журналистом. И многие предпочтут работать за копейки в офисе и хвастаться профессией, чем зарабатывать нормальные деньги в серьезном деле.

Почему нужно читать это руководство?

Ниже будет пошагово рассказано, как без потерь организовать собственное дело. Цель – дать читателю подробные, а главное — практичные советы. Поэтому в качестве экспертов были выбраны те, кто в свое время уже проходил все это, получив уникальный опыт.
Не зря же народная мудрость гласит, что умные учатся на чужих ошибках.

Мы постарались осветить все аспекты: от оформления документов до выбора поставщиков и искусства маркетинга. Без этого на современном рынке делать нечего. Готовьтесь к тому, что придется в экстренном порядке получать новые знания и перестраивать свое мышление. Рассмотрим законодательство – чтобы не платить лишних денег.

Маркетинг – чтобы бизнес был действительно прибыльным. Экономику – чтобы знать, по каким законам будет развиваться ваше дело. Понятно, что профессором после прочтения одной статьи стать невозможно, но азы знать просто необходимо. Впрочем, раз уж вы дочитали до этих строк, значит, к обучению вы готовы.

Внимание, старт!

Содержание:

• Краткое вступление. Обзор.
• Начало: собираем бумаги.
• Считаем и вкладываем: цены и затраты.
• Маркетинг и реклама.
• Экспансия: расширение бизнеса.
• Советы «бывалых».
• Когда нельзя говорить «да» (краткий обзор законодательства).
• Искусство продаж увеличивает прибыль (советы по общению с клиентами).
• Совмещай и властвуй (идеи по продажам дополнительных услуг и товаров).
• По стопам «акул» (хитрости крупных компаний, которые можно взять на вооружение).
• Хэппи Энд: подводим итоги/

Без бумажки – никуда. Идем в предприниматели!

С чего начнем? С регистрации!

В нашей стране отношения с деньгами, как и с женщинами, подлежат обязательной регистрации. Только не в ЗАГСе, а в соответствующих инстанциях.
Нынче стать предпринимателем достаточно просто.

Для начала нужно обратиться в налоговую службу, которая находится ближе всего к вашему месту жительства. Скорее всего, к ней вы и относитесь территориально. Если же вы живете в одном месте, в прописаны в другом, чиновники должны подсказать вам адрес учреждения, куда следует обратиться.

Дело в том, что заниматься бизнесом можно где угодно, а вот регистрировать ИП нужно только в той налоговой, к которой вы «прикреплены».

Бумажные подробности

Чтобы получить заветное свидетельство, нужно предоставить следующие документы:
Заполненное заявление формы Р2100. Писать его – не самое легкое дело, но в налоговой обычно подсказывают, что писать, а что — не нужно.
Заявление надо будет заверить у нотариуса.

После нотариуса необходимо будет оплатить госпошлину – заплатить государству за право заниматься коммерцией. Не забудьте уточнить в налоговой код бюджетной классификации – его нужно указывать при оплате. Оплатить регистрацию можно только в филиалах СБР.
Далее следует предоставить в налоговую следующие бумаги: заверенное нотариально заявление, две копии паспорта, копию идентификационного номера физического лица, чек из банка, подтверждающий, что госпошлина уплачена.

После этого нужно подождать пять дней. Именно столько по закону длится регистрация физического лица – индивидуального предпринимателя. В налоговой должны выдать расписку, в которой будет указан список предоставленных вами документов, а также дата получения свидетельства.
Придя в указанное время, надо будет показать ту самую расписку, а также предъявить паспорт или иной документ, удостоверяющий вашу личность.

3. Что дальше?

Желательно открыть в банке счет для расчетов по безналу. Это пригодится, когда настанет пора расплачиваться за оборудование и материалы. Открыв расчетный счет, в течение десяти дней уведомьте об этом налоговую, иначе придется платить штраф.
В любой инспекции есть люди, ответственные за массово-разъяснительную работу. Не стесняйтесь обращаться к ним за консультациями, причем не только во время оформления ИП, но и во время ведения бизнеса. Это поможет избежать неприятностей.

Препятствия на пути к цели

Как и в любой госструктуре, в налоговых по всей стране большие очереди. Из-за этого процедура может несколько затянуться. Так что сразу настроиться на то, что придется потратить довольно много времени: не на само оформление, а на ожидание приема специалиста.

Если же стоять в коридоре нет ни времени, ни желания, стоит обратиться в специализированные фирмы. За сравнительно небольшую сумму они сами соберут все документы и принесут вам свидетельство на «блюде с голубой каемочкой».

Вполне вероятно, что «опытные» знакомые будут убеждать в том, что лучше всего работать нелегально. Не верьте. Если у вас нет дяди в Администрации Президента или тети в ФСБ, то рано или поздно придется платить, причем по полной программе. С теми, кто скрывает налоги, не церемонятся (понятно, речь идет о мелких предпринимателях, а не об олигархах).

Инвестируем в дело: как не заплатить лишнего:

Списки — всему голова

Раз уж вы дошли до этого пункта, значит, вы уже представляете, что вам понадобится в свободном коммерческом плавании. К сожалению, точный список всего необходимого составить не получится: все зависит от региона, в котором проживает мастер, а также от размера стартового капитала.

Как показывает практика, разумнее всего приобретать подержаный инстумент — цены будут ниже на порядок. Мастер по ремонту обуви из Новосибирска Александр Мишин составил для нас краткий список того, без чего нельзя начинать.
Итак, чтобы выполнить первые заказы, необходимы:

• — Набойки,
• — Накладки,
• — Каблуки,
• — Кожа,
• — Клей,
• — Гвозди,
• — Нитки,
• — «Молнии»,
• — Подошвы,
• — «Латки»,
• — Супинаторы.

Из оборудования крайне нужны:

• — Швейная машина,
• — Многофункциональный станок,
• — Лампа,
• — Вытяжка.

Последняя для того, чтобы пары клея не привели мастера на больничную койку — клей весьма токсичен, не смотря на заверения продавцов в его безопасности.
Стол и стул тоже вписывайте в смету по расходам на оборудование.

Причем столов должно быть как минимум два: на одном выполняется починка, а на втором заполняются квитанции и производится осмотр поступившей обуви.
Также необходимы полки, на которых будут храниться нужные мелочи: от «запчастей» до инструментов.

Где искать все это?

В эпоху интернета это, на первый взгляд, глупый вопрос. Но далеко не всё есть в сети — гораздо надежнее пролистать газетные объявления и порасспрашивать знакомых — авось кто-то что-то слышал.

Лучшие помощники в этом вопросе — форумы. Найти их достаточно сложно, они немногочисленны. Но зато форумчане объяснят все «на пальцах», да еще и замолвят за вас словечко в случае необходимости.

Интернет-магазины — это «русская рулетка». Если не изучать цены и брэнды, можно купить партию товара по баснословной цене, а спустя неделю узнать, что неизвестный китайский производитель делает все такого же качества, но по цене в два раза ниже.

А еще существуют печатные бизнес-справочники/прайсы. По какой-то неведомой причине они оказываются эффективней, чем самые раскрученные сайты с объявлениями. И пусть они не настолько удобны, как специализированные ресурсы, главное, что там можно найти серьезных поставщиков.

Сколько покупать товара?

Все зависит от того, на какое количество клиентов рассчитан ваш бизнес-план. Учтите, что принесут в ремонт именно ту обувь, на которую нет «запчастей». Это — стандартный «закон подлости», и избежать его действия еще никому не удавалось. Учитывайте, какой сезон за окном: как только теплеет, люди несут в ремонт легкие «штиблеты», когда холодает, все вспоминают о теплых «башмаках».

Если бюджет позволяет, лучше купить все и сразу — лишним точно ничего не будет. По словам Александра Мишина, самые распространенные заказы — это замена каблуков, зашивание дыр и «прошивка» новой обуви. Учитывайте это.

Также желательно найти поставщиков вспомогательных товаров: кремов, шнурков, «ложечек» и губок. Тем более, что в последнее время торговые представители готовы отпустить товар в долг, «под реализацию». Продадите — отдадите деньги.

4. Крыша над головой: арендуем помещение

Ищем проходные места

Чтобы клиенты приходили чаще, место для аренды помещения нужно искать бойкое. Больше всего подходят рынки – здесь и квадратные метры сравнительно недорогие, и проходимость хорошая. Плюс в том, что не придется вкладывать деньги в ремонт: никто не ждет, что обувная мастерская будет сиять, как boutique по продаже изысканного женского белья.

Еще одно выгодное место – любой крупный супермаркет. Тенденции таковы, что люди, особенно в более-менее крупных городах, все чаще предпочитают большие комфортные магазины привычным «толкучкам». Цены на аренду здесь на порядок выше, чем в обычных магазинах или ларьках.

Да еще придется вложить деньги в привлекательный ремонт – иначе администрация просто не даст «добро». Зато и цены здесь можно повышать в сравнении с общегородскими – все-таки вы находитесь в удобном цивилизованном месте.

Знающие люди рекомендуют также обратить внимание на остановочные павильоны. Имеются ввиду не современные открытые конструкции, а старые кирпичные остановки с пристроенными к ним киосками. Такие еще кое-где остались. Подобное месторасположение тоже привлечет клиентов, ведь так удобно отдать в починку обувь, идя на работу, а после трудового дня забрать ее.

Можно задуматься о строительстве нового павильона в привлекательном месте. Но стоит ли овчинка выделки? Взять в аренду городскую землю или купить ее очень сложно – для этого нужны мощные связи и большие деньги.

Само возведение сооружение тоже влетит в копеечку – даже если строить самому, на материалы уйдет столько «кровных», что окупаться такая мастерская по ремонту обуви будет как минимум десять лет. А ведь в это время что-то надо будет кушать, да еще и семью кормить!

«Квадратный минимум»

Конечно, можно выполнять ремонт обуви, как говорится, «на коленке». Но лучше всего не заниматься мазохизмом, и сразу занять нормальное количество квадратных метров. Чтобы комфортно работать и принимать посетителей, хватит пятнадцати «квадратов».

Эту площадь придется визуально разграничить на зоны:

• 1. Зона приема клиентов. Здесь – удобные стулья, чистый красивый стол, ноутбук или солидный блокнот, место для хранения мелких денег для сдачи.
• 2. Рабочая зона: если она не огорожена, здесь должен быть идеальный порядок. Не мешает сразу же поставить несколько цветов в горшках. Почему-то обилие декоративной зелени внушает клиентам доверия.
• 3. Зона отдыха. Она вам понадобиться: в силу особенностей человеческой психологии, вам во время работы захочется провести несколько минут, абстрагировавшись от рутинной работы. И лучше всего, если для этих целей у вас будет стоять отдельное удобное кресло.

Сокращаем площадь

Если цены на аренду приемлемые, можно обустраиваться так, как душе угодно. А если потребуют до неприличия много, придется идти к специалистам по мебели и в 3D редакторе рисовать будущий салон: сейчас есть множество способов по оптимизации рабочего пространства. Если руки растут из нужного места, можно все эти полочки и шкафчики сделать самому.

Если же руки со станком и пилой не дружат, придется платить. Хотя, если ежемесячная сумма арендной платы настолько высока, может, стоит задуматься: а получится ли каждый месяц платить хозяину территории? Даже если место окажется выгодным, аренда может съесть изрядную порцию прибыли.
Есть еще один вариант: в супермаркете можно обустроить не сам салон, а пункт приема обуви.

То есть, нанять работника, которые будет принимать обувь, выдавать квитанцию и брать деньги. А самим ремонтом заниматься в другом месте, даже дома. Главное, чтобы с транспортом не было проблем и отремонтированные башмаки «приезжали» точно в срок, указанные приемщиком.

Пункт приема вместо мастерской имеет смысл держать в том случае, если вы будете уверены в стабильно большом количестве заказов. Возможно, несколько месяцев придется принимать обувь самому – а чинить ее вечерами. Зато будете знать, как выгоднее организовать всю процедуру прима «штиблет».

5 Искусство обхаживания клиентов

Встречают по униформе

Как ни крути, а стереотипы у людей стандартны. В нашем случае нужно использовать следующее убеждение – «любой ремонтник должен быть в униформе». Все привыкли, что люди рабочих профессий одеваются соответственно.

Понятно, что речь не идет о замасленной робе, ватных штанах и грязных ботинках.

Сейчас выпускают спецодежду на любой вкус. Так почему бы не приобрести удобный, легкий комбинезон, на который можно пришить логотип мастерской? И люди поймут, что мастер – личность серьезная, и вам будет удобно. Что поделать, нельзя разочаровать клиента в его убеждении.

Наверное, не нужно напоминать, что одежда всегда должна быть опрятной, от нее должен исходить приятный запах. Как минимум, хорошего одеколона.

Вспомним старого доброго Карнеги

Если ввести в поисковике запрос «Искусство продаж», появится около миллиона ссылок. Причем те, что на первых страницах, будут, скорее всего, вести на сайты платных курсов. Конечно, нынче к продажам относятся весьма серьезно, это целая наука.

Но на самом деле хватит советов незабвенного Дейла Карнеги. И читать толстые книги не обязательно – сам автор говорит, что его рекомендации можно поместить на обложке спичечного коробка. Остановимся на них подробнее:

• — Искренний интерес к другим людям располагает к себе.
• — Улыбка – это самый просто способ произвести выгодное впечатление.
• — Называйте клиента по имени. Это поможет создать доверительные отношения.
• — Слушайте. Несколько лишних минут, которые вы потратите на выслушивание проблем клиента, заставят ходить его к вам снова и снова.
• — Постарайтесь узнать, каков круг интересов клиента, и поговорите об этом. Ничто так не объединяет, как общая любовь к котятам или дачным хлопотам. Но если в увлечении вы не разбираетесь, лучше промолчать, иначе будете слушать о чужом хобби до конца рабочей смены.
• — Удовлетворите манию величия клиента. Обращайтесь к людям на «Вы» не зависимо от возраста и внешнего вида. Бывает и такое, что люди предпочтут вежливого мастера более опытному, но грубому.

Большинство дорогих тренингов, которые предлагают в интернете, расскажут вам то же самое, только более подробно. Впрочем, никакое образование никогда лишним не было.

Маленькие хитрости большого бизнеса

При обустройстве мастерской не забудьте о «хитрых штучках». Вспомните, в супермаркетах всегда играет музыка. Почему? Да потому, что она заставляет людей тратить деньги. Это все просчитано профессиональными психологами, нанятыми «акулами бизнеса».

Пусть и у вас льется из колонок негромкая, но приятная мелодия – раз уж корпорации не брезгуют такими приемами, то и мелким предпринимателям тем более нельзя пренебрегать этим. Также можно заказать мелочи-сувениры. И дарить клиентам, к примеру, календарики с логотипом мастерской. Мелочь, а приятно.

При крупном заказе можно вручить клиенту ручку или блокнотик – такие вещи обычно не выбрасывают, а логотип за время использования сувенира прочно въестся в память. Что, собственно, вам только на руку.

Не обойтись и без пакетиков для упаковки – это показатель качественного сервиса. А раз уж покупать их все равно придется, почему бы не нанести свой логотип?

Раскладка сопутствующих товаров тоже имеет свои нюансы: по законам мерчандайзинга дорогой товар должен находиться на уровне глаз. А то, что подешевле, можно поставить вниз или вверх. Если продукция стоит в одном ряду (например, кремы для ухода за обувью), дорогой товар нужно расположить слева – полки рассматривают так, как и читают текст, то есть – слева направо.

Дополнительные мелочи можно разместить в шкафу с запираемыми стеклянными дверцами – чтобы у мелких воришек не было искушения стащить какой-нибудь тюбик.

6 Сапожный креатив. Увеличиваем прибыли

Акции – залог внимания

Чем хороши акции, так это в том, что убытка от них практически никакого, а вот прибыль можно существенно увеличить. Главная цель любого подобного мероприятия – рассказать людям о вашем бизнесе. А тем, кто о нем знает – напомнить.

Не обязательно раздаривать налево и направо огромные скидки и аксессуары. Евгений Страхов из Омска, например, рассказал нам, что привлекает клиентов следующим образом:

• — Когда я чувствую, что прирост клиентов прекращается, я размещаю на местных сайтах объявления о том, что по вторникам скидка на ремонт обуви – минус десять процентов. По самой акции приходят единицы. Зато многие вспоминают, что уже долго откладывали визит к сапожнику, берут туфли или ботинки, и идут ко мне. На обратной стороне квитанции у меня напечатана визитка, так что когда человек собирается идти снова, он может позвонить и узнать, сколько будет стоить ремонт и как долго он длится. Такие мелочи крайне важны для репутации.

Как проводить акции?

Как и все. Не нужно изобретать велосипед, в креативе пусть соревнуются рекламные агентства. В конце концов, они берут за это большие деньги. Для мастерской по ремонту обуви оптимальным вариантом будут «Скидки дня»: «Только по понедельникам ремонт туфлей за полцены». Клиентам же объясняйте, что «полцены» — это скидка за работу мастера, на материалы она не распространяется.

Вариантов заманивания покупателей услуги — сотни. Например, каждому десятому можно дарить губку для обуви. Или сертификат на гарантийное обслуживание (которое вы и так должны делать – есть закон). Если вам лично понравилась какая-нибудь акция супермаркета или магазина, смело копируйте ее, слегка переделав название. Как правило, проверенное временем – самое лучшее.

Реклама. Радио рулит.

Без рекламы нынче – никуда. Придется раскошелиться и разместить свой блок в СМИ. Наиболее эффективно продает услуги реклама на популярных радиостанциях. Лучшие результаты на ТВ, но и цены там просто космические. Если вкреативом у вас порядок, постарайтесь придумать названия своим услугам.

Например, для дорогой обуви нужно что-то вроде «Элит-ремонт», для кроссовок – «Спорт-ремонт», для сапог «Экспресс-починка» или «Каблук-плюс». Все зависит от фантазии. Зато каждую услугу можно будет представить как эксклюзивную – а это дополнительный процент к стоимости.

По-прежнему хорошо работают объявления, расклеенные в районе. Столбы, стены, остановки – везде, где ходят люди. И пусть вам не мучают муки совести. Все клеят – а чем вы хуже? Все равно власти не собираются устанавливать доски объявлений в нужном количестве.

7. Бизнес-империя: строим сеть

Коротко о главном

Заниматься расширением бизнеса получится только в том случае, если у вас уже есть:

• А). Наемные работники, которым вы доверяете.
• Б). Стабильный доход, позволяющий делать инвестиции.
• В). Свободное время, чтобы заниматься расширением.
• Г). Сила воли, позволяющая идти напролом сквозь многочисленные препятствия.

Бизнес-сеть актуальна в том случае, если вы обладаете недюжинным администраторским талантам. Если же у вас нет навыков делегирования полномочий, понимания того, по каким законам живет и развивается бизнес, лучше с масштабными проектами не связываться.

Немного подробностей

Путь, описанный в предыдущих главах, придется пройти для открытия каждой новой торговой точки. Разве оформлять заново свидетельство об индивидуальном предпринимательстве не придется.

Учитывая не самую простую систему налогообложения в мире, лучше всего нанять бухгалтера, иначе отчеты займут все ваше свободное время. Понадобится и хороший юрист, который смог бы отвечать на ваши телефонные звонки в любое время для и ночи. Ведь никогда не знаешь заранее, с каким «сюрпризом» придут пожарные, санитарные инспекторы или представители Пенсионного фонда.

Учет, учет и еще раз учет

Каждая новая торговая точка должна открываться только после тщательного изучения. Учитывать придется все: людность места, наличие поблизости конкурентов, уровень жизни района, репутацию районных властей. Вполне возможно, что у местных депутатов окажется «приятная» привычка прибирать успешные бизнесы к рукам.

Можно провести на улице небольшой соцопрос на тему: «Нужна ли в этом районе обувная мастерская». Заодно узнаете, что люди ждут от обращения в подобного рода заведение.

Любая сеть работает по правилам, которые были сформированные еще добрые полвека назад:

• — Сеть должна быть узнаваемой.
• — Цены – ниже, чем у конкурентов.
• — Сервис – на высшем уровне.
• — Реклама и маркетинг – во главе всего.

8. Юридическая самооборона

Как не стать жертвой

«Юристом можешь ты не быть, но знать законы ты обязан» — так можно перефразировать классика. Почему обязан? Потому что, основав бизнес, владелец должен его защищать. А нынешние представители государственных инстанций очень любят выписывать штрафы на основании постановлений, высосанных из пальца.

То сроки нарушены, то документация не соответствует, или просто луна не в той фазе Юпитера – и за это тоже полагается штраф.
Если продемонстрировать проверяющим знание законов – можно быть уверенным, что по мелочам уже придираться не будут. Себе дороже.

С чего начать

Чтобы хоть немного войти в курс дела, можно почитать Налоговый кодекс. Не самая интересная литература, но понять основы и выучить термины можно. Много интересного (и не только в сфере бизнеса) можно найти в Кодексе об административных правонарушениях. Найдите и прочитайте права и обязанности чиновников, с которыми сталкиваетесь чаще всего.

Это поможет, когда они в очередной раз начнут «учить жизни» и «тянуть волынку», намекая на благодарность, которая в Уголовном кодексе называется взяткой.

Кроме того, пригодятся Гражданский кодекс и Конституцию – это те нормативные базы, с которыми здравомыслящий чиновник спорить не будет.
Также обязательны к прочтению распоряжения местных властей.

Скандал или мир?

Многие полагают, что лучше лишний раз не злить госслужащих и выполнять все их требования, какими глупыми бы они не были. Это не правильно.
Практика показывает, что меньше всего неприятностей у тех, кто может защитить себя. Если вы накатаете на своего инспектора пару-тройку жалоб, он начнет разговаривать с вами шепотом и на «Вы» — потому что ему не хочется после нескольких взысканий вылететь с работы.

Если же обращения непосредственному начальству виновного результатов не принесли, или же он пытается «прессовать», нужно писать в органы федерального уровня. Там особо не разбираются, прав или виноват чиновник – влетит ему в любом случае, даже просто за факт вашего обращения. Чиновники, как правило, боятся своего начальства больше, чем снеговик солнца.

А это самое начальство, в свою очередь, всегда рада доложить наверх о том, что «виновные наказаны, меры приняты». Угадайте, кто в этой системе окажется крайним? Правильно, тот самый госслужащий, на которого поступила жалоба.

Помните: всегда остаются прокуратура и СМИ. Первые заинтересованы в показателях (за выявление нарушения в гос. сфере они получают неплохие бонусы), вторые всегда рады рассказать народу о том, как плохо живется мелкому бизнесу из-за разного рода инстанций.

Если уж совсем прижимают проверками и штрафами, остается «тяжелая артиллерия» — ФСБ, Дума и Администрация Президента. В последние инстанции пробиться практически нереально, но если все-таки получится, результат превзойдет все ожидания.

Все эти «юридические войны» возможны только при наличии грамотной юридической поддержки – своих знаний у вас не хватит, а тратить пять лет на то, чтобы получить нужный диплом и знания, мягко говоря, не целесообразно. Никто же не идет учится в медицинский, чтобы вылечить себе насморк?

9. О копейках и рублях: несколько финансовых советов

Десятина для себя

В христианских церквях верующие отдают на нужды прихода по десять процентов от дохода. Эта традиция проверена временем, так почему бы не заставить ее работать на себя? Итак, подсчитывая чистую прибыль, отнимайте от общей суммы 10%.

Сначала покажется, что это – копейки, но уже через три месяца стопка купюр вырастет до солидных размеров. Спустя год вы сможете брать микрозаймы сами у себя, без нервотрепки и грабительских процентов. Главное, относится к этим деньгам так, будто они не ваши: не тратить без повода, возмещать недостачу и не никому о них не говорить – ни жене, ни друзьям.

Пусть поработает банк

Чтобы ни писали в интернете, лучше всего хранить деньги в специальных учреждениях. Почему?

• А). «Капают проценты».
• Б). Все операции с деньгами легко просмотреть в конце месяца/квартала/года.
• В). Нет искушения пойти и потратить все, даже если поступит сверхвыгодное предложение.
• Г). Банки приучают к финансовой дисциплине.

Еще один плюс банков в том, что они предлагают онлайн средства управления счетами. То есть, сейчас не обязательно отправляться в отделение, чтобы перевести деньги со счета на счет или узнать остаток средств на счете. Достаточно отправить СМС с мобильного – и все операции выполнятся автоматически. Кроме того, смартфоны позволяют устанавливать специальное ПО, благодаря которому управление финансами упрощается стократ.

Во что вкладывать, какой депозит открывать и какому банку доверить свои кровные – решать вам. Эксперты говорят, что наиболее рентабельны долгосрочные вклады с валюте. Но в этом случае банк обычно запрещает досрочное снятие капитала, а в бизнесе всегда должна быть возможность снять нужную сумму. Также выгодно и надежно вкладывать деньги в золотые банковские слитки – они не дешевеют, так что вклад не прогорит, и проценты набегут как положено. В отличие от того же долларового депозита.

Ни в коем случае нельзя верить так называемым кредитным союзам, кассам взаимопомощи и прочим организациям, обещающим золотые горы. Они обещают огромные проценты, но сотни уголовных дел и тысячи исков по всему СНГ показывают, что эти «финансисты» если и кому и помогут стать богаче, то явно не вкладчикам.

ПК в помощь

Вести учет можно даже без наличия бухгалтерского образования или опыта. В интернете сейчас есть масса бесплатных программ, в которых учтены буквально все статьи расходов и доходов. Вам останется только вносить нужные данные, и программа сама подытожит, сколько и на чем вы заработали, и сколько и на что вы потратили.

Как правило, подобныйсофт не требователен к ресурсам компьютера, поэтому для ведения базы достаточно старенького ноутбука или дешевого планшета. И даже если на вас работает бухгалтер, не лишним будет сравнить в конце отчетного периода его данные и ваши – глядишь, вдруг и не сойдутся циферки.

Естественно, компьютер должен быть под паролем. И для надежности можно запаролить и саму программу учета – почти все они позволяют это сделать. На рабочем месте личные базы данных лучше не хранить – если данные вашей личной БД расходятся с теми сведениями, которые вы предоставляете в налоговую, это называется «двойная бухгалтерия». И за это полагается наказание.

10. Подводим итоги

Опыт – дело наживное

Можно прочитать тысячи статей в газетах, журналах и интернете. Но настоящие знания приходят только во время практики. Чтобы стать «акулой бизнеса», нужно общаться с такими же, как вы, предпринимателями.

Просто пример: когда будете оформлять аренду, скорее всего, вам предложат составить два договора. Один – для налоговой, в нем будет сказано, что вы платите за квадратные метры копейки.

Второй договор составляется для защиты арендодателя – в нем указывается реальная сумма, и он сможет отстоять свои интересы в случае, если вы не захотите платить. Второй договор перезаключается каждый месяц, чтобы у хозяина коммерческой площади была возможность заявить, что прошлый, «минимальный» договор не действителен, а по-новому вы не заплатили.
Подобных тонкостей очень много.

Запаситесь терпением

Если вы надеетесь, что мастерская по ремонту обуви будет приносить прибыль сразу же после открытия, то вас ждет разочарование. Потребуется минимум год, чтобы доход стал более-менее стабильным. С чем это связано? Неизвестно. Но на практике так и есть, причем не важно, чем занимается предприниматель: торгует носками, ремонтирует обувь или продает элитный чай россыпью.

Остается только ждать, когда бизнес войдет в колею, и только тогда можно делать какие-то прогнозы и думать о чем-то новом.

Учитесь, пока есть время!

За то время, пока бизнес набирает обороты, нужно прочесть не один десяток книг. О маркетинге и юриспруденции мы уже говорили. Не менее важно разбираться в экономике – подобные сведения здорово помогут вам при ведении дел. Если вы собираетесь в будущем нанимать людей – обязательно изучите азы HR – менеджмента. Мотивация персонала, работа с кадрами – все это крайне важно.

Например, кто-то хорошо работает только при материальном стимуле. А другой человек на деньги смотрит презрительно, но если его назвать «Лучший работник фирмы», то он просто горы свернет, чтобы подтвердить свой титул. Всему этому и учит HR-наука.

Будет полезен тайм-менеджмент. Этот предмет поможет грамотно распределить свое время, а также подскажет, как правильно расставить приоритеты.
Раз уж речь идет о бизнесе, озаботьтесь экономией при обучении: гораздо дешевле купить ридер и качать книги из интернета, чем заказывать бумажные экземпляры, каждый из которых «влетит в копеечку».

Несмотря на то, что вас впереди ждут трудные времена, не унывайте: у настойчивого и талантливого человека (а другие о бизнесе даже не помышляют) все должно получиться в лучшем виде. А мы надеемся, что наши советы окажутся полезными и принесут пользу. Если же вам есть что добавить – милости просим в комментарии, ваш бесценный опыт будет крайне любопытен.

Просмотров: 4 589

Бизнес-план франшизы магазина спортивной обуви

Магазин Athlete’s Foot на Пайн-Ридж-сквер станет штаб-квартирой спортивной обуви в городе Корал-Спрингс, Флорида.

В городе 29 000 детей школьного возраста, из которых более 11 000 участвуют в 16 структурированных спортивных программах города. В пределах трех миль от предполагаемого местоположения есть 27 школ с различной степенью спортивной подготовки.

В трех милях от центра проживает 57 000 взрослых в возрасте от 20 до 54 лет.Это лучший возраст бегового сообщества Флориды. В январском марафоне и 1/2 марафоне Уолта Диснея в Орландо собралось около 250 участников из Корал-Спрингс, Коконат-Крик и Паркленд. Это просто пример обилия преданных делу бегунов в сообществе. В Корал-Спрингс нет магазинов, которые предлагали бы коллекцию «серьезных» кроссовок или предлагали бы новичкам или «менее серьезным» бегунам качественный выбор и обучение правильному стилю, посадке и размеру в соответствии с их потребностями.

Athlete’s Foot сосредоточится на двух вышеуказанных сегментах рынка. Привлекая этих основных клиентов, мы, очевидная штаб-квартира по производству спортивной обуви, сможем удовлетворить потребности жителей в спортивной обуви.

Магазин будет расположен на пересечении Юниверсити Драйв и Уайлс Роуд. Основными соарендаторами являются: Fresh Market, Bed Bath & Beyond, Blockbuster Video, Play It Again Sports (они не продают спортивную обувь), детский сад площадью 10 000 кв. Футов, магазин специализированной одежды для детей и юношей, учебный центр, четыре ресторана и несколько других ориентированных на молодежь предприятий. На том же перекрестке находятся: Kmart, Steinmart, Winn Dixie, McDonald’s, Wendy’s, три банка, шесть дополнительных ресторанов и три заправочные станции. В общей сложности на этом перекрестке имеется около 400 000 кв. Футов торговых площадей. Юниверсити Драйв расширяется на север через Бока Ратон. Wiles Road расширяется на восток через Coconut Creek. Через перекресток проезжает около 55 000 автомобилей в день.

В Корал-Спрингс минимальная конкуренция. Есть несколько магазинов «Молл», которые обслуживают покупателей модной спортивной обуви.Они предлагают ограниченное обслуживание и практически не имеют технических знаний или опыта в отношении кроссовок. Кроме того, они прилагают минимальные усилия для фиксации «спортивной» обуви, такой как футбольные, бейсбольные или футбольные бутсы, или сопутствующие аксессуары.

Athlete’s Foot будет принадлежать компании Athlete’s Foot, Inc., признанной мировым лидером в области франчайзинга спортивной обуви. Athlete’s Foot имеет более 700 фирменных магазинов в 33 странах мира. Став франшизой Athlete’s Foot, мы получаем выгоду от комплексной программы поддержки, которая включает:

• Доступ к специальным скидкам продавцов, в том числе; Nike, Reebok, Fila, New Balance, Adidas, Converse, Brooks и др.
• Консультации и помощь при выборе и переговорах по недвижимости
• Проверенная конструкция, оборудование и планировка магазина
• Система планового мерчендайзинга, ассортиментного направления и скоординированный учет запасов
• Всестороннее обучение всем аспектам производства спортивной обуви посредством необходимых семинаров и тренингов
• Постоянная поддержка посредством видео, ежемесячных публикаций, региональных встреч и совместной работы по франшизе
• Национальная рекламная программа и помощь в проведении местной рекламной кампании
• Самые сложные программы «Fit Technician» и «Исследования и разработки» в отрасли.

1.1 Цели

Основные задачи бизнес-плана «Стопа спортсмена» изложены ниже.

1. Сделать Athlete’s Foot штаб-квартирой спортивной обуви, предлагая квалифицированное и профессиональное обслуживание клиентов. Обслуживание клиентов будет оцениваться по повторным сделкам (наша цель состоит в том, чтобы 50% наших клиентов вернулись в течение 6 месяцев для дополнительной покупки) и множественных продажах (наша цель состоит в том, чтобы 30% наших неработающих и 60% наших кроссовок продажи сопровождаются дополнительной покупкой).
2. Быть активным участником и сторонником спортивного сообщества Корал-Спрингс и развивать молодежный и взрослый беговой клуб для пропаганды здорового образа жизни с помощью физических упражнений. Наша цель — иметь 150 членов клуба к концу 18-го месяца работы клуба.
3. Для увеличения продаж на 33% в течение второго года и поддержания минимального годового прироста в 15% в дальнейшем.

1.2 Миссия

Athlete’s Foot — это розничный магазин, специализирующийся на продаже настоящей спортивной обуви для всей семьи. В магазине будет акцент на продаже детской спортивной обуви, а также полного ассортимента мужских, женских и детских кроссовок и аксессуаров. Мы предоставим потребителям технические знания о правильной подгонке и стиле спортивной обуви для их различных нужд. Мы будем единственным магазином спортивной обуви с полным спектром услуг, предлагающим качественную и квалифицированную помощь в продажах в этом городе с населением 100 000 человек.

Наша цель — стать штаб-квартирой спортсмена из Корал-Спрингс. Корал-Спрингс имеет одну из крупнейших и самых сложных общественных спортивных программ в Соединенных Штатах.Примерно 29 000 детей школьного возраста находятся в пределах трех миль от запланированного места расположения магазина.

Мы считаем, что для того, чтобы занять позицию в нашем головном офисе, нам необходимо стать заметным членом спортивного сообщества посредством спонсорства, семинаров, продвижения команд и лиг и разработки программы общественного бега.

Бизнес-план бутика женской обуви

Один, два, шаг! будет предлагать женскую обувь и аксессуары только высшего качества. Наш ассортимент будет варьироваться от простых удобных балеток и сандалий до модных туфель и ботинок на шпильках. Мы будем закупать через торговых представителей и производителей различных размеров, цветов и стилей, чтобы соответствовать нашей клиентской базе. Наибольший процент товаров будет в обуви, за ней следуют аксессуары.

Один, два, шаг! организована как индивидуальное предприятие от имени Хлои Гудлоу. Один, два, шаг! будет временно расположен по адресу 123 Shoe Lane в Хьюстоне, штат Техас, пока он не станет достаточно большим, чтобы превратиться в собственный магазин, расположенный в Западном Хьюстоне.

Часы работы: понедельник — пятница с 10:00 до 18:00, суббота с 10:00 до 20:00, выходной — воскресенье. Клиенты смогут делать покупки прямо на нашем веб-сайте и на VIP Showcase Events. Во время рождественского сезона покупок будут назначены специальные часы.

Все товары будут закупаться в соответствии с миссией компании и ориентацией на потребителя, включая обувь 5-13 размеров и аксессуары. Руководство будет полагаться на отзывы клиентов, предложения и отчеты о продажах, чтобы представить или исключить определенные бренды, стили и размеры.

Концепция
Признавая, что рынок качественной обуви расширенных размеров является вполне конкурентоспособным с использованием более крупных обувных магазинов, One, Two, Step! минимизирует конкуренцию, ориентируясь на конкретные ниши, обычно ориентируясь на другие розничные магазины, цены на которые слишком высоки, не имеют качества и не «эффективны по размеру обуви».

Один, два, шаг! есть три ключа к успеху. Первый — это установление качественных и ценных взаимоотношений со своими поставщиками и клиентами.Второй ключ — обеспечить надежную и своевременную доставку своей продукции. Последний ключ к успеху — надежное управление организацией. Этот бизнес-план бутика призван обеспечить структуру, обеспечивающую реализацию этого последнего ключа к успеху.

Один, два, шаг! создана как домашний бизнес, и в ближайшем будущем планируется расширение до магазина / бутика. Это будет наиболее рентабельный вариант, но при этом он обеспечит необходимый объем обслуживания и поддержки.

Рынок
Раз, два, шаг! будет расти на 3%, и сейчас есть много потенциальных клиентов, терпеливо ожидающих начала бизнеса. Один, два, шаг! будет отличаться от других розничных обувных магазинов, потому что мы всегда будем дешевле, чем у конкурентов, но мы все равно будем поддерживать высокое качество нашей обуви.

Также мы будем предлагать ежемесячные рекламные акции, например:

• купи один, получи полцены
• купи один, получи один бесплатно
• скидка вдвое на обувь предыдущего сезона
• «Один, два, шаг!» долларов (за каждую покупку на 50 долларов покупатель получает дополнительную скидку 20% на следующую покупку)

В будущее, Один, Два, Шаг! разработает собственную обувь на заказ для женщин и мужчин.

Стратегия продаж
Наша маркетинговая стратегия не будет превышать 5% наших годовых валовых продаж. Мы будем использовать самые разные подходы, в том числе наш веб-сайт с бесплатной доставкой, открытки, визитки и молву.

Цели

Цели «Один, два, шаг»! являются:

1. Для продажи модной элегантной обуви размеров 5-13, которая удовлетворит потребности повседневной женщины.
2. Получить 50% прибыли в течение первого года.
3. Для обеспечения обслуживания клиентов, измеряемого по новым и повторным сделкам (наша цель состоит в том, чтобы 50% наших клиентов вернулись в течение 6 месяцев для дополнительной покупки) и множественных продажах (наша цель состоит в том, чтобы 30% наших неработающих и 60% продажи наших кроссовок сопровождаются дополнительной покупкой).
4. Достичь чистой прибыли в размере 5000 долларов за второй год и 15000 долларов за пятый год.

Миссия

Один, два, шаг! Миссия — предлагать качественную обувь и аксессуары от известных брендов в ассортименте размеров и стилей, чтобы каждая женщина могла уместить шик .

Ключи к успеху

Чтобы добиться успеха в индустрии женской обуви One, Two, Step! должен:

• Ассортимент обуви по размеру и стилю подойдет любой женщине.
• Предоставьте клиентам первоклассное индивидуальное обслуживание в атмосфере южного гостеприимства.
• Рекламируйте и продвигайте во всех областях, чтобы наша клиентская база узнала

Как работать на рынке в обрабатывающей промышленности (бесплатный образец плана)

Маркетинг является важной частью производственной организации, поскольку он объединяет производителей, оптовиков и дистрибьюторов, обеспечение того, чтобы ваш продукт достиг конечного пользователя.С другой стороны, определение наилучших способов продвижения вашей производственной компании на рынок может занять больше времени и усилий.

В отрасли, которая все больше движется к автоматизации и технологиям, удивительно, что маркетинговые усилия не оправдались.

Многие компании по-прежнему полагаются на устаревшие методы, которые не приносят результатов, но также не требуют больших усилий.

Возможно, именно поэтому инвестиции в тщательные маркетинговые стратегии B2B не получили такого широкого распространения, как вы ожидали.

Однако с более совершенным входящим маркетингом, таким как технические документы и лидогенерация, маркетинг по электронной почте, социальные сети, дизайн, контент, A / B-тестирование и SEO, среди прочего, производители могут достичь своих целей и подключиться к новой аудитории.

Независимо от того, на каком этапе производственного маркетинга вы находитесь, мы поделимся с вами основными тенденциями и идеями, которые заставят вас задуматься. Сферы промышленности и производства значительно выиграют от скоординированного плана входящего маркетинга.

Давайте узнаем, как его реализовать.

Сделайте свой рабочий день ярче

Достигайте целей быстрее с помощью учета рабочего времени и управления работой.

Тенденции в производственном маркетинге

Прежде чем углубляться в подробности того, как привлекать и конвертировать потенциальных клиентов, важно рассмотреть последние тенденции и способы их использования.

«Уникальным аспектом маркетинга в обрабатывающей промышленности является то, что он постоянно меняется и быстро развивается. Вы должны опережать конкурентов и подбирать контент, который соответствует потребностям конечных пользователей и их болевым точкам », — сказал Джеки Тиханьи, специалист по цифровому маркетингу в Fisher Unitech.

Вот производственные тенденции, на которые ориентируются маркетологи B2B в 2019 году и далее.

1. Инфлюенсеры в сегменте B2B.

Инфлюенсеры важны не только в сферах красоты и моды.

Только вдумайтесь: никогда не помешает получить несколько отличных отзывов от ключевых людей в отрасли.

Работа в сети на выставках, технических форумах и даже в LinkedIn привлечет целый спектр экспертов, готовых обучать и делиться своим мнением в Интернете.Кроме того, ведение блога на общие темы, связанные с бизнесом, показало огромный успех для производителей.

Эти связи могут привести к гостевым постам или обмену идеями контента для создания обоих онлайн-присутствий.

2. Автоматизация маркетинга находится на подъеме.

«Две вещи будут способствовать росту продаж и доходов производителя: автоматизация маркетинга и контент-маркетинг. Очень важно, чтобы отдел продаж использовал CRM, интегрированную с платформой автоматизации маркетинга.Внедрите эту модель, и результаты будут », — сказал Брюс МакДаффи, директор Manufacturing Marketing Group.

Если вы хотите узнать больше, перейдите к разделу, посвященному инструментам CRM.

3. Контент-маркетинг растет в геометрической прогрессии.

Согласно исследованию Content Marketing Institute, 82% маркетологов в производственной сфере эффективно используют контент-маркетинг.

В таблице ниже показано, какая тактика, по мнению маркетологов, работает в настоящее время лучше всего.

Эта тактика должна стать центральной в стратегии промышленного маркетинга, поскольку онлайн-сотрудничество становится более приоритетным по сравнению с более традиционными формами маркетинга.

Кроме того, создание сообщения в блоге более экономично, чем 30-секундного ролика на телевидении, поэтому, если вы хотите протестировать тактику перед тем, как приступить к делу, это хорошее место для начала.

4. Бюджеты смещаются в сторону онлайн.

Некоторые маркетинговые тактики потеряли свою привлекательность.

Брошюры и печатная реклама имеют ограниченный охват, но онлайн-маркетинг может быть более нацелен на вашу аудиторию.

Рассматривая факторы, способствовавшие росту успеха маркетологов, 82% респондентов отметили создание контента (см. Диаграмму из Ironpaper ниже).

Не пора ли включить контент в свой маркетинговый план?

5. Ожидается, что темпы роста онлайн-продаж увеличатся только в 2019 году.

Использование цифрового маркетинга для производителей определенно находится в стадии роста.

По мере приближения развития цифрового производственного маркетинга, цифровые технологии приобретают более приземленное значение в производстве и проектировании. Развитие робототехники, искусственного интеллекта и Интернета вещей является ярким свидетельством того, что цифровые технологии — это лучший путь.

Как создать свою производственную маркетинговую стратегию

Теперь, когда вы знаете, где находится отрасль, каковы тенденции и каковы цели вашей организации, пришло время создать свою производственную маркетинговую стратегию.

Во-первых, это может помочь узнать, где вы находитесь с точки зрения маркетинговой зрелости. Эта диаграмма относится конкретно к контент-маркетингу, но может рассматриваться с точки зрения общих маркетинговых усилий.

Хорошая новость заключается в том, что даже на этапе «первых шагов» все данные и исследования, которые уже имеются у производственной компании, можно использовать для генерации потенциальных клиентов и цифрового маркетинга с помощью интеллектуального организационного инструмента. Вероятно, есть существующие процессы или инструменты, которые вы можете сразу же начать использовать.

Имея это в виду, вот пошаговое руководство по созданию успешного маркетингового плана.

Образец маркетингового плана для производства

Шаг 1. Анализ

Чтобы составить маркетинговый план, сначала взгляните на свои ресурсы.Ответить на этот первый набор вопросов поможет все, от печатных брошюр до информации о клиентах.

Должен быть составлен и проанализирован полный аудит существующих производственных маркетинговых данных.

Посмотрите, что работает, избавьтесь от ненужного и расширяйте свои библиотеки ресурсов, пока не почувствуете, что ответили на следующие основные вопросы:

• Какие ресурсы у нас есть?
• Какой брендинг и материалы необходимо создать?
• Какая тактика оказалась наиболее успешной?
• Какие подходы мы можем пропустить в этом году?

Шаг 2: Аудитория

Создание образа клиента — типичного представителя целевого рынка — имеет решающее значение для успешного маркетинга в производственной сфере. Более высокая конверсия гарантируется только при нацеливании на контент. То есть, созданный для определенной маркетинговой персоны.

Для производственного маркетинга, и особенно B2B, это означает установление связей и партнерских отношений, которые могут происходить путем установления контакта с вашими ведущими клиентами и проведения интервью с ними.

«Нашим первым предложением для производственных клиентов является создание образа покупателя, чтобы достичь своих идеальных клиентов», — пояснил Брайан Винум, директор по цифровому маркетингу в MAXPlaces Marketing.

«Они ориентируются на менеджеров по закупкам, руководителей заводов, инженеров по продукции или генеральных директоров? Это B2B или B2C? Возраст, пол, доход, другие соответствующие демографические данные? Кем были их традиционные и лучшие клиенты? »

То, что вы хотите сказать, важно, но до того, как вы развернете маркетинговый план, следует указать, с кем вы разговариваете. Нет смысла ориентироваться на более широкую аудиторию, которая фактически создает неорганический трафик.

Адам Кларк, генеральный директор Tangible Solutions, объясняет, как установить фокус как способ убедиться, что ваши усилия хорошо вложены; кое-что, что он узнал, продвигая свою производственную компанию в течение последних шести лет.

«Первое, что нужно сделать маркетологам в производственном секторе, — это действительно, действительно, действительно определить основной фокус. Энергия может быть рассеяна так быстро, если вы обращаетесь к широкой аудитории. Ничего страшного, если люди не «подписываются» на вас. На самом деле это то, чего вы хотите — вы хотите отвергнуть людей, которые не являются вашим идеальным клиентом, — объяснил Кларк.

Шаг 3. Базовый маркетинг и A / B-тестирование

Теперь, когда вы заложили основу для своих маркетинговых усилий, пора убедиться, что вы освоили основы маркетинга.

Цифровой маркетинг для производителей начинается с создания быстрого, информативного и ориентированного на конверсию веб-сайта, и есть два способа сделать это:

• Если веб-сайт уже настроен, подумайте о добавлении некоторых интерактивных форм для привлечения посетителей. а также собрать некоторые данные о потенциальных клиентах. Unbounce, HubSpot или просто WordPress могут в этом легко помочь.
• Вы также захотите оптимизировать свои усилия по поисковой оптимизации, о чем будет рассказано в следующем разделе.
• Начать с нуля.Это может показаться препятствием, но с доступными цифровыми инструментами вам не понадобится много времени, чтобы ваш сайт начал работать с информацией базового уровня. Дизайн, ориентированный на рост (GDD), вероятно, является самым современным инструментом, который может помочь производственному маркетингу достичь своих целей. Кроме того, он предлагает несколько настраиваемых встроенных тактик A / B-тестирования.

Независимо от того, какой подход выбран, призыв к действию (CTA) важен, как и заполняемые формы. Это лучшие способы отслеживать потенциальных клиентов и потенциальных партнеров среди всего целевого трафика на вашем веб-сайте.

Для вдохновения ознакомьтесь с этими 30+ примерами CTA от Hubspot. Какие бы изменения вы ни хотели внести в свой сайт или CTA, подумайте о A / B-тестировании, чтобы вы могли быстрее добраться до результатов.

Шаг 4. Привлечение потенциальных клиентов

Теперь, когда ваш веб-сайт создан, пора развивать его и привлекать внимание.

Можно использовать широкий спектр цифровых тактик, но следующие наиболее популярные подходы к лидогенерации.

SEO и PPC

Поисковая оптимизация (SEO) является ключом к привлечению качественных посетителей или органического трафика.

SEO включает создание заголовков, текста, а также адресов веб-страниц, чтобы помочь поисковым системам понять цель веб-сайта и тех, кто может быть в ней заинтересован.

SEMrush — это инструмент, позволяющий сравнивать бизнес с конкурентами в цифровом мире. С помощью такого инструмента, как SEMrush, вы можете изучить основные ключевые слова своего сайта, основных конкурентов, обратные ссылки и многое другое.

PPC (плата за клик) используется для повышения рейтинга платных результатов поиска. Тактика PPC, которая в первую очередь рассматривается как платная поисковая реклама, может помочь вам занять первое место в результатах поиска за счет ставок по ключевым словам.Для этого существуют очень простые кампании Google AdWords.

Контент-маркетинг и ведение блогов

Создание блога для вашего бизнеса — отличный способ привлечь больше заинтересованных людей на веб-сайт с помощью полезных советов, описательных статей, видеоконтента и инфографики.

Это также инструмент, который может помочь демистифицировать то, что вы делаете, и улучшить взаимодействие с аудиторией.

Вы можете изучить такие темы, как технологии и автоматизация, и объяснить, как они могут улучшить производственные процессы и жизнь людей в целом.Простые инструменты, такие как AnswerThePublic, можно использовать для поиска ключевых слов с длинным хвостом для сообщения в блоге.

Ссылка на личность покупателя: «Мы будем работать над внедрением некоторой формы программы контент-маркетинга, которая использует их отраслевые знания и демонстрирует их опыт. Для этого хорошо подходят такие вещи, как тематические исследования, инфографика, видео и официальные документы », — сказал Винум.

Однако не ограничивайтесь только блогом.

Есть множество подходов к контент-маркетингу, которые вы можете опробовать, включая курсы по электронной почте и вебинары.

«Образовательные вебинары могут быть очень успешными, если они сосредоточены на болевой точке, общей для целевой аудитории», — пояснил МакДаффи. «После вебинара с программой обучения потенциальных клиентов и программой оценки потенциальных клиентов можно очень эффективно предоставить высококачественные лиды команде продаж».

Инфографика и видеоконтент считаются одними из самых конвертируемых. В формат необходимо будет внести некоторые изменения, но основные материалы уже под рукой. Это позволит провести некоторое A / B-тестирование, предлагая разные материалы для разной аудитории и сравнивая результаты.

Социальные сети

Социальные сети процветают даже в производственном секторе.

Однако главное решение — правильная платформа.

Хотя Facebook имеет широкую аудиторию, это не всегда лучший вариант для B2B. Twitter и LinkedIn, с другой стороны, являются отличными источниками для сетей B2B.

Такие инструменты, как Hootsuite, могут оптимизировать и планировать контент социальных сетей для производственной компании.

«С точки зрения стоимости и масштабируемости я рекомендую маркетологам использовать сочетание Hootsuite (для цифрового планирования), Salesforce (для отчетности и аналитики) и SAP Business Objects (для BI)», — сказал Бенджамин ван Лун, консультант по интегрированным коммуникациям и преподаватель. .

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг позволяет компаниям делиться ценным контентом и предложениями с потенциальными клиентами, которые могут быть отличным источником трафика и взаимодействия.

Благодаря тому, что в Интернете уже доступно такое количество контактных данных, охват вашей целевой аудитории становится еще проще. Используйте свой недавно разработанный контент-маркетинг, чтобы получать электронные письма, а затем получать соответствующие обновления или информацию.

Производственный электронный маркетинг можно оптимизировать с помощью таких инструментов, как Stripo.

«Самая ценная связь, которую вы можете установить со своими конечными клиентами, — это их адрес электронной почты и поддержание электронных взаимоотношений.После получения адреса электронной почты переходите к дальнейшим коммуникациям с помощью устаревшей прямой почтовой рассылки как средства преодоления беспорядка в Интернете, — пояснил Патрик Питман, президент E-Business Coach.

Отслеживайте свои маркетинговые усилия

Отслеживание времени, продуктивность и многое другое

Шаг 5: Метрики, отслеживание и CRM

Ценность ваших усилий зависит от результатов, которые они приносят. Как узнать, работает ли ваша маркетинговая стратегия?

«Мы используем инструменты аналитики, такие как Google Analytics, Semrush и Ahrefs, чтобы опережать конкурентов и помогать нам стратегически планировать наши маркетинговые кампании», — сказал Брайан Шихан, менеджер по маркетингу и продажам Hollingsworth.

Использование различных инструментов отслеживания и показателей даст вам четкое представление о том, как работает ваша маркетинговая тактика.

Кроме того, всем онлайн-компаниям рекомендуется иметь систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). В B2B это может выглядеть немного иначе, но все же это место, где можно хранить и оценивать всех потенциальных клиентов, а затем создавать более эффективные почтовые кампании.

«Отношения с клиентами являются долгими и постоянными, и их необходимо постоянно развивать и управлять.Потерянный аккаунт может стоить миллионы долларов, и его очень сложно вернуть.

Маркетинг больше ориентирован на сохранение и увеличение доли кошелька у клиентов, чем на создание нового », — пояснил Пер Остром, промышленный маркетолог в сфере B2B.

Хорошо иметь большой органический трафик, но конверсии происходят только с помощью отличного инструмента CRM. Salesforce — очень полезный инструмент для маркетологов в сфере производства.

«Наличие хорошей CRM-системы необходимо как для назначения потенциальных клиентов, так и для отслеживания прогресса», — пояснил Остром.«Это также хорошо для брендинга, если в нем есть все вспомогательные материалы, которые могут понадобиться торговым представителям, и им не нужно создавать свои собственные презентации или тематические исследования».

Цифровой маркетинг для производителей: бонусные подсказки

• Цифровое повествование в производстве бесчеловечно, рассказывая реальные истории своих сотрудников и партнеров, часто с точки зрения HR, с использованием различных социальных платформ.
• Персонализация играет ключевую роль в производстве, например в телефонной и видеосвязи.Производство — серьезный бизнес, и несколько твитов тут и там не помогут. Чтобы получить надежного партнера, по-прежнему необходимо полагаться на личное общение, которое необходимо развивать с помощью онлайн-средств.
• Переход на цифровые технологии не означает отказ от всего традиционного. Маркетологи могут использовать инструмент розничных данных и аналитики, чтобы повысить уровень своих усилий. Эти инструменты помогают маркетологам автоматически собирать, очищать и согласовывать подробные данные о продажах и запасах, которые им необходимы от розничных продавцов, и предоставлять аналитические данные на уровне продукта и магазина, чтобы понять влияние маркетинговой деятельности.Более продвинутые инструменты также могут прогнозировать будущий потребительский спрос, поэтому маркетологи могут определить, когда и где им нужно планировать маркетинговые мероприятия, такие как рекламные акции, для достижения целей продаж.

Маркетинг для производителей: с чего начать

Как мы все знаем, изменить нелегко. Вполне вероятно, что в какой-то момент вам придется преодолеть сопротивление, поскольку многие производители продолжают полагаться на личные сети, а не на цифровые тактики для охвата.

Однако усилия того стоят.

Особенно если учесть, что большинство людей начинают процесс покупки чего-либо аналогичным образом: через онлайн-поиск.

«Преодолейте это так же, как любое другое большое сопротивление переменам; протестировать новую концепцию, доказать результаты и сообщить о результатах команде », — пояснил МакДаффи.

Учет производственного предприятия | Справочник по малому бизнесу

Выбирайте правильные методы учета

После того, как вы выбрали правильное программное обеспечение, вам нужно решить, как вы собираетесь его использовать.Это означает определение того, какие методы бухгалтерского учета лучше всего подходят для вашего бизнеса. Примеры, представленные здесь, дадут вам общее представление, но вам следует обсудить это дополнительно со своим бухгалтером или финансовым консультантом:

• Стоимость заказа на поставку
  Обычно используется для серийного производства (в отличие от отслеживания продукта). Он рассчитывается путем регистрации количества рабочих часов и единиц сырья, необходимых для каждой партии.
• Затраты на процесс
  Удобно, если у вас есть производственная линия, непрерывно производящая одни и те же продукты или детали. Затраты учитываются по отделам, а не по должностям.
• Калькуляция по видам деятельности
  Для использования при настройке и улучшении производственного процесса. Это также может быть связано с такими видами деятельности, как обслуживание клиентов. Расчет затрат по видам деятельности, основанный на времени, является разновидностью этого метода, в котором учитываются затраты за определенный период.
• Переменная калькуляция
  Может использоваться аналогично накладным расходам, но зависит от объема производства — чем больше продукции вы производите, тем выше затраты.
• Абсорбционная стоимость
  Используется, когда стоимость продукта включает в себя все переменные и постоянные производственные затраты — сырье, затраты на рабочую силу и заводские накладные расходы (FOH).
• Другие методы калькуляции
  В зависимости от того, в какой части мира вы ведете бизнес, другая терминология может включать стандартную калькуляцию, фактическую калькуляцию, средневзвешенную калькуляцию и учет потребления ресурсов. Сюда входят элементы перечисленных выше методов, но иногда в другой структуре.

Если все это сбивает с толку, не волнуйтесь! В этом будет больше смысла, когда вы начнете применять эти методы в собственном бизнесе. Не существует универсального решения, и вы можете обнаружить, что используете разные методы для разных частей вашей организации.

Следите за своими бизнес-данными

После того, как ваша бухгалтерская система настроена с использованием правильных методов, вы готовы начать отслеживать ценную бизнес-информацию. Вот некоторые элементы для отслеживания:

• Операции
  Расходы и доходы за определенный период.Включает покупки, продажи, выплаты, ссуды и т. Д. Классифицируйте их в нужной книге, будь то расходы, кредиторская задолженность, дебиторская задолженность или что-то еще.
• Активы и обязательства
  Необходимы на конец отчетного периода и полезны в другое время.
• Наличные деньги
  Вам необходимо постоянно следить за тем, сколько наличных денег находится в банке.
• Запасы
  Отслеживание запасов — это подробный процесс, выходящий за рамки данного руководства, поэтому обсудите его со своим бухгалтером или финансовым консультантом.Чтобы узнать больше, прочитайте «кассовый метод» и «метод начисления» для налогов, FIFO (первый пришел — первый ушел), LIFO (последний пришел — первый ушел) и отслеживание движения запасов.

В идеале вам нужно иметь возможность отслеживать все это онлайн. Это позволит легко отслеживать свой бизнес, где бы вы ни находились. Облачное программное обеспечение позволит вам это сделать, а также при необходимости создаст бумажный след.

Анализируйте свой производственный процесс — и улучшайте его

Имея эти бухгалтерские процессы, вы можете использовать их не только для отслеживания финансовых показателей в налоговой инспекции.Вы также можете использовать их, чтобы узнать, насколько эффективно работает ваш бизнес, и внести изменения, чтобы он работал еще лучше. Некоторые из распространенных типов анализа включают:

• Анализ затрат
  Базовый обзор. Анализируйте затраты за любой период, который вы определите. Отлично подходит для просмотра того, на что вы тратите, и как изменения входящей цены влияют на стоимость продукта и прибыль.
• Анализ ограничений
  Узнайте, где сдерживается ваш бизнес, определив узкие места — самые медленные части производственного процесса.Расширьте узкие места, и скорость производства должна увеличиться.
• Анализ маржи или анализ прибыльности
  Узнайте, какую прибыль вы получаете от каждого продукта (или каждого канала сбыта, каждого клиента, каждой линейки продуктов и т. Д.). Полезно, но заменяется анализом ограничений, который считается более точным.
• Анализ отклонений
  Сколько у вас было бюджета? А сколько вы на самом деле потратили? Анализ отклонений найдет разницу и поможет понять, почему она существует.
• Уточнение бюджета
  Приведенные выше методы анализа помогут вам уточнить ваши бюджеты на следующий отчетный период, хотя вам также необходимо принять во внимание более подробную информацию о графике производства.

Бухгалтерский учет может быть преимуществом, а не рутиной

Как видите, бухгалтерский учет на производстве — это гораздо больше, чем просто учет чисел. С правильным программным обеспечением для производственного учета вы получите свежий и ценный взгляд на то, как работает ваш бизнес.Рассматривайте его как инструмент для анализа и совершенствования вашего бизнеса.

Помните, ваш опыт, вероятно, связан с производством, а не с бухгалтерским учетом. Так что не бойтесь просить о помощи. Найдите опытного бухгалтера или другого финансового профессионала. Проведите с ними собеседование перед наймом. Убедитесь, что они разбираются в производстве в целом и в вашем бизнесе в частности.

Имея правильные системы бухгалтерского учета для вашего производственного бизнеса, вы сможете оптимизировать свои процессы.Это поможет вам определить наиболее прибыльные продуктовые линейки и клиентов, а также улучшить планирование бюджета, что поможет вашему бизнесу расти.

Требования к оборотному капиталу в производственном бизнесе

Оборотный капитал необходим всем предприятиям для финансирования необходимых инвестиций в товарно-материальные запасы и дебиторскую задолженность для продолжения нормальной повседневной торговли. Чем выше требования к оборотному капиталу в производственном бизнесе, тем больший объем финансирования требуется бизнесу.

Формула требований к оборотному капиталу

Уравнение оборотного капитала можно записать следующим образом:

Оборотный капитал = Запасы + Дебиторская задолженность — Кредиторская задолженность

Хотя эта формула применима к любому бизнесу, для производителя инвентаризация более сложна и состоит из трех компонентов:

1. Сырье
2. Незавершенное производство (НЗП)
3. Готовая продукция

Производитель должен закупить и провести инвентаризацию сырья, ввести материалы в незавершенное производство (НЗП) и применить прямые трудозатраты и накладные расходы для преобразования сырья в готовую продукцию.

Уравнение требований к оборотному капиталу может быть адаптировано для производителя и может быть записано следующим образом:

Оборотный капитал = сырье + незавершенное производство + готовая продукция + дебиторская задолженность — кредиторская задолженность

Пример прогнозирования потребности в оборотном капитале

В любой момент производственному предприятию необходимо иметь возможность оценить свои потребности в оборотном капитале. Поскольку данные о выручке обычно доступны или сначала включаются в финансовые прогнозы, самый простой способ сделать это — рассчитать потребности в оборотном капитале в виде процента от выручки.

Предположим, производственный бизнес имеет доход 300 000 и работает с валовой прибылью 45%.

Сырье

Предположим, предприятие хранит запасы сырья на 60 дней. Поскольку сырье закупается напрямую у поставщиков, расчет должен основываться на средней дневной закупке. Если это недоступно, то при условии, что уровни запасов остаются достаточно постоянными, оценка может быть получена на основе содержания сырья в себестоимости продаж.

Себестоимость продаж можно найти по следующей формуле:

Себестоимость = Выручка x (1 — Валовая прибыль,%)

Предположим, что расчет маржи валового продукта производства показывает, что содержание сырья в продукте оценивается в 15% от общей стоимости, тогда ежедневные закупки можно оценить следующим образом:

Покупки = 15% x Себестоимость продаж
Покупки = 15% x 300 000 x (1-45%)
Покупки = 24 750
Ежедневные покупки = 24750/365 = 67.81 год
 

Очевидно, если известна фактическая цифра для ежедневных покупок, тогда следует использовать эту цифру, однако в отсутствие этого, используя нашу оценочную цифру для ежедневных покупок, сырье теперь можно оценить следующим образом:

Запасы сырья = Дни запасов сырья x Ежедневные закупки
Запасы сырья = 60 x 67,81
Запасы сырья = 4 068
Запасы сырья% = 4 068/300 000 = 1,4%
 

Требуемый оборотный капитал для запасов сырья составляет 4 068 или 1.4% от выручки.

Незавершенное производство

Аналогичный расчет может быть выполнен для определения потребности в оборотном капитале для незавершенного производства. Предположим, в нашем примере мы предполагаем, что бизнесу в среднем требуется 40 дней на производство своей продукции, и поэтому 40 дней остается незавершенным. Используя эту информацию, мы можем оценить потребность в оборотном капитале незавершенного производства на основе себестоимости продаж следующим образом:

WIP = Дней WIP x Себестоимость продаж в день
WIP = Дней WIP x Ежедневная выручка x (1 - Валовая маржа%)
НзП = 40 x (300 000/365) x (1–45%)
НзП = 18 082
WIP% = 18 082/300 000 = 6.0%
 

Требование к оборотному капиталу запасов незавершенного производства составляет 18 082 или 6,0% от выручки.

Готовая продукция

Аналогичным образом можно выполнить расчет для определения потребности в оборотном капитале для запасов готовой продукции.

Предположим, предприятие хранит запасы готовой продукции в течение 30 дней, тогда уровень запасов можно рассчитать следующим образом:

Готовая продукция = Количество дней готовой продукции x Суточная себестоимость продаж
Готовая продукция = Количество дней готовой продукции x Ежедневная выручка x (1 - Валовая прибыль%)
Готовая продукция = 30 x (300 000/365) x (1 - 45%)
Готовая продукция = 13 562
Готовой продукции% = 13 562/300 000 = 4.5%
 

Требуемый оборотный капитал для инвентаризации готовой продукции составляет 13 562 или 4,5% от выручки.

В сочетании этих трех расчетов общая потребность в оборотном капитале инвентаря составляет 11,9% (1,4% + 6,0% + 4,5%) от выручки.

Дебиторская и кредиторская задолженность

Как и любой другой бизнес, производственный бизнес также будет иметь дополнительные требования, необходимые для финансирования кредита, предоставленного клиентам (дебиторская задолженность), компенсируемого финансированием, предоставленным поставщиками (кредиторская задолженность).(Это более полно объясняется в нашей публикации о том, как рассчитать потребность в оборотном капитале.

Для полноты картины предположим, что условия, предлагаемые клиентам, составляют 45 дней, а условия, полученные от поставщиков, — 20 дней, тогда требования к оборотному капиталу рассчитываются следующим образом:

По дебиторской задолженности:

Дебиторская задолженность = Кредит в днях x Ежедневный доход
Дебиторская задолженность = 45 х 300 000/365
Дебиторская задолженность = 36 986
Дебиторская задолженность% = 36 986/300 000 = 12.3%
 

По кредиторской задолженности:

Кредиторская задолженность = Кредит в днях x Суточная себестоимость продаж
Кредиторская задолженность = Кредит в днях x Ежедневная выручка x (1 - Валовая маржа%)
Кредиторская задолженность = 20 x (300 000/365) x (1 - 45%)
Кредиторская задолженность = 9 041
Кредиторская задолженность% = 9 041/300 000 = 3,0%
 

Требования к чистому оборотному капиталу

Теперь мы можем объединить требования к оборотному капиталу дебиторской, товарной и кредиторской задолженности, чтобы получить чистые требования к оборотному капиталу для производственного бизнеса.

Оборотный капитал = сырье + незавершенное производство + готовая продукция + дебиторская задолженность — кредиторская задолженность

Это кратко представлено для нашего примера в таблице ниже:

Требования к чистому оборотному капиталу

	дней	Сумма	% Выручка
Дебиторская задолженность	45	36,986	12,3%
Сырье	60	4 068	1.4%
Незавершенное производство	40	18 082	6,0%
Готовая продукция	30	13 562	4,5%
Валовые потребности в оборотном капитале		72,699	24,2%
Кредиторская задолженность	20	9 041	3,0%
Чистые потребности в оборотном капитале		63 658	21.2%

На основании этой информации потребность в чистом оборотном капитале составляет 21,2% от выручки. Хотя эта цифра будет меняться со временем, при условии, что бизнес будет относительно стабильным, он дает хороший показатель того, каковы потенциальные потребности в оборотном капитале для производственного бизнеса.

Предположим, например, что бизнесу предлагается новый контракт с доходом в 75 000, теперь он может оценить, что, если контакт будет принят, ему, скорее всего, потребуются дополнительные 75 000 x 21.2% = 15 900 финансовых средств для увеличения бизнеса, как показано ниже.

Требования к оборотному капиталу для нового контракта

	% Выручка	Сумма
Дебиторская задолженность	12,3%	9,225
Сырье	1,4%	1050
Незавершенное производство	6,0%	4,500
Готовая продукция	4.5%	3 375
Валовые потребности в оборотном капитале	24,2%	18,150
Кредиторская задолженность	3,0%	2,250
Чистые потребности в оборотном капитале	21,2%	15 900

Оборотный капитал в шаблоне финансовых прогнозов

Шаблон финансовых прогнозов использует эти расчеты на основе выручки, себестоимости продаж и дней для расчета дебиторской, товарно-материальной и кредиторской задолженности, отображаемых в балансе, что, в свою очередь, приводит к изменению оборотного капитала, отображаемому в денежном потоке. заявление о бизнесе.

Изменяя дни товарно-материальных запасов, дни невыполненных продаж и дни задолженности к оплате, можно изменить требования к оборотному капиталу для бизнеса и увидеть влияние этого на отчет о движении денежных средств.

Об авторе

Дипломированный бухгалтер Майкл Браун — основатель и генеральный директор Plan Projection. Он работал бухгалтером и консультантом более 25 лет и построил финансовые модели для всех типов отраслей. Он был финансовым директором или контролером малых и средних компаний, а также руководил собственным малым бизнесом.Он был менеджером и аудитором в Deloitte, большой бухгалтерской фирме 4, и имеет степень Университета Лафборо.

Вам также может понравиться

20 сентября 2019 .