Производственная часть бизнес плана: Производственный план бизнес-плана — структура, содержание, примеры

Содержание

Производственный план в бизнес-плане (пример раздела)

Производственный бизнес-план – основный структурный раздел документации о предприятии, который включает в себя множество аспектов деятельности и работы фирмы, завода или организации.

Особенности составления производственного раздела бизнес-плана

Производственный раздел бизнес-плана – основная часть, которая рассматривает следующие аспекты деятельности организации и производства:

  • эксплуатируемые для разных целей помещения;

  • расположение основных мощностей предприятия;

  • Купить бизнес-план

    используемое оборудование;

  • транспортные вопросы и логистика;

  • организация работы персонала;

  • систему предоставления услуг;

  • контроль над производственными процессами на всех этапах.

Внимание! Производственный раздел у бизнес-плана необходим для привлечения субподрядчиков, а также для аргументации выбора и применения тех или иных инструментов производства.

В качестве ключевого элемента, на который будет опираться вся последующая стратегия составления документации, можно взять планирование сбыта продукции или услуг. В таком случае понадобится подробное описание всех производственных этапов изготовления и подготовки продукта к выпуску на рынок с четким указанием сроков и времени, которое понадобится на проведение той или иной процедуры. Сделать правильный производственный план в бизнес плане поможет пример, приведенный в конце статьи. 


Описание процесса производства

Если бизнес-план составляется для организации, занимающейся производством продукции любого типа, в документации необходимо обязательно указать каждый из этапов изготовления товара и его особенности. Этот подраздел включает в себя всю производственную цепочку, начиная от закупки сырья и заканчивая проектами по реализации готовой продукции. 

Для привлечения субподрядчиков и инвесторов, а также для повышения эффективности внутреннего использования бизнес-плана среди сотрудников и начальства организации, желательно указать собственные соображения и возможности модернизации уже имеющейся производственной структуры. Особое внимание необходимо уделить затратам на все моменты производства, а также на применяемые для него мощности.

Определение потребности в сырье и его поставках

Вопросы снабжения играют основополагающую роль, поэтому требуют подробного описания в отдельном разделе документации. В плане организации производства в бизнес плане содержится подробная информация об объеме сырья и материалах, требуемых для производства, а также планах по их закупке, перевозке и хранению. Также следует определить меры контроля качества и своевременности снабжения каждого структурного элемента необходимыми расходниками. Желательно найти дополнительные альтернативы имеющимся поставщикам в случае возникновения непридвиденных ситуаций.


Необходимый штат сотрудников

Еще один важный подраздел производственного бизнес плана – описание требований к квалификации и наличию определенного штата сотрудников. Крупные производственные структуры должны включать такие отделы:

  • административный;

  • Стоимость бизнес-плана

    инженерно-технический;

  • производственный.

Для каждого из подразделений необходима разработка его структуры и штатного состава, описание условий труда и удовлетворения потребностей, мотивации и оплаты за выполненные работы. 

Важно! Если предполагается обучение подчиненных, соответствующий раздел о повышении квалификации следует включить в документацию.

Подбор транспортных средств

Подбор транспортных средств основывается на наличии необходимых транспортных развязок и коммуникаций между мощностями предприятия. В соотвествующем параграфе владелец бизнеса точно определяет, какой транспорт он будет использовать для обеспечения производства, будут ли тс покупаться или браться в аренду, а также составить отдельный пункт о ремонте транспорта и сопутствующего оборудования. 

Подсчет регулярных расходов

Данный раздел содержит общие расчеты расходов сырья, дополнительных материалов, энерго ресурсов и зарплат сотрудников, которые приходятся на одну единицу товара. После проведения базовых калькуляций можно переходить к подсчету себестоимости производимой продукции (или услуги), а также приводить графически или аналитически маржинальную прибыль продукта, который планируется запустить в производство. 


Пример составления производственного плана в бизнес-плане 

План производства в бизнес-плане станет отличным образцом качественно составленной документации. В процессе составления собственной документации можно опираться на его основные положения для определения основных моментов, которые необходимо включить в свой производственный раздел у бизнес-плана.

 Пример производственного плана.


Раздел «Производственный план» — что такое производственный план в бизнес плане, что нужно указать в разделе, описание, содержание и структура на примере образца производства

Производственный план – специальный раздел деловой документации, содержащий подробное описание технологических процессов. Его представляют на рассмотрение инвесторам. Этому параграфу следует уделять особое внимание, так как в нем отражены навыки предпринимателя, и по нему оцениваются перспективы бизнеса. Поэтому, если планируется достаточно серьезное мероприятие с привлечением сторонних активов, производственный план в бизнес-плане должен быть выполнен профессионально.

Структура бизнес-плана

Расчеты, которыми сопровождается план производства, должны опираться на прогнозируемые объемы сбыта и снабжения сырьевыми ресурсами. Наиболее наглядным будет подкрепление сведений сформированным календарем (производственной таблицей) поставок производственных запасов, хранения и отгрузки готовой продукции до ритейла или конечного потребителя.

Содержание производственного плана основывается на цепочке преобразований вводимых ресурсов в результат технологического процесса. В качестве используемых мощностей на предприятии будут задействованы персонал, инвестиции, оборудование, сырье. На выходе организация согласно производственному проекту должна выдавать товары или услуги, которые будут пользоваться спросом на рынке и интересом у потребителя.

Особенности составления производственного плана

После того как будут намечены ведущие разделы производственного плана, необходимо определить и спрогнозировать показатели, используемые для обоснования профессиональных расчетов. На стандартном примере бизнеса уточняют следующие параметры:

  • Стоимость коммунальных услуг. Практически любое производство в бизнесе требует использования электрических сетей, газа, потребления воды и водоотведения. При определении производственного плана учитывают затраты на услуги профильных компаний в разрезе месяца, квартала, года;
  • Перед тем как составить план производства для бизнес-плана, важно определиться с уровнем затрат на выплату заработной платы персоналу. Вполне возможно, что в первый год работы это будет самая крупная статья расходов;
  • В технологическом плане бизнеса важно заложить снабжение. Для отдельных категорий производств могут использоваться различные формулы себестоимости и вывода соотношения к реализации. Классическая пропорция производства в бизнесе состоит в расчете рентабельности 1:2. То есть, при затратах на исполнение единицы товара 1 рубль он должен стоить в итоге не менее 2.

Схема производственного планирования

Кроме затрат, включаемых в планирование бизнеса, учитывается и выручка предприятия. Сюда относится маржинальная прибыль, эффективность привлечения квалифицированных специалистов и отдача от инвестиций. Здесь же немаловажно будет отразить влияние издержек производства на бизнес.

Классификация производственных планов

Перед тем как приступать к отработке параграфа, необходимо определиться с типом конечного результата. Это может быть агрегатный раздел производственного бизнес-плана, ведущий график выполняемых работ и план снабжения. По периодичности отработки они могут быть краткосрочные (до 2 лет), среднесрочные (до 5 лет) и долгосрочные (от 10 лет и дольше). При планировании создания или расширения крупной фирмы рекомендуется отрабатывать все типы планов производственных процессов. Это наилучшим образом отразит картину рентабельности.

Содержание раздела «производственный план»

Структура описательной части технологического процесса имеет неразрывную связь с расходованием инвестиций и дальнейшим распределением финансов в собственные оборотные средства. Учитывая особенности производственного плана, при составлении проектной документации используют следующую структуру:

  • Описание основной технологии производства, которая применяется для изготовления по плану целевого продукта. В этой части проекта подробно рассказывается о всех этапах технологического процесса – от закупки сырья до продажи потребителю. Если планирование рабочего процесса основывается на уникальном способе изготовления, следует заложить расходы и время на согласование патента;
  • Описание алгоритма закупки сырья, ведущих поставщиков, стоимости материальных запасов. В характеристику плана производства целесообразно будет включить организацию подвоза, хранения и доставки до технологической линии, а также методы утилизации отработанного сырья;
  • Описание задействованных помещений, территорий, земельных участков. В условиях ограниченных ресурсов на открытие ИП целесообразно привлечение мощностей, транспорта на условиях аренды.

Производственная часть бизнес-плана содержит порядок снабжения энергетическими ресурсами или план модернизации имеющихся инженерных сетей

Также в этот раздел должны входить правила калькуляции для определения себестоимости готовой продукции.

Важно учесть, что в число технико-экономических показателей бизнес-плана входят постоянные и переменные расходы предприятия.

Производственные ресурсы и программа реализации

Типовая классификация техноснабжения позволяет наиболее точно определить источники потребления в целях обоснования объемов производства в бизнесе. В большинстве случаев разработчики проектной документации придерживаются действующих стандартов. Что относится к ресурсам, описываемым в программе производства и реализации:

  • Материальное снабжение – оборотные средства, капитал, земельные участки и энергоснабжение;
  • Ресурсы нематериальные. В производственный план предприятия по образцу включается описание патентов, авторских прав, брендов и используемого программного обеспечения;
  • Персонал представлен как ключевой ресурс в любой идее бизнеса для выполнения текущих и перспективных задач предприятия;
  • В бизнес-плане должен найти отражение расчет потребности в трудовых ресурсах, включая нагрузку на фактор предпринимательской способности и административный аппарат;
  • В центральном разделе производственного плана учитываются средства по различным источникам происхождения. Это могут быть деньги учредителей, оборотные активы предприятия, привлеченные инвестиции. Материальные факторы производства оказывают непосредственное влияние на процессы компании. При их недостаточности повышается риск сокращения снабжения или отсутствия возможности обеспечивать жизнеспособность других ресурсов.

Основные ресурсы организации

В программу реализации включаются экономические расчеты рентабельности, качественные показатели основных фондов, сумма амортизации оборудования и другие цифры.

Обоснование помещения

Места (место) сосредоточения производственных мощностей как минимум должны отвечать специализации организации по выбранному направлению. Наряду с выбором оборудования и технологий особое значение будет иметь используемое помещение. В качестве места размещения бизнеса могут быть выбраны подходящие по функциональности здания (простаивающие заводы, аналогичные по характеристикам) или составлен проект строительства новой фабрики.

Сюда должны включаться расчеты хранилищ, боксов и других типов помещений, которые будут использоваться в предпринимательской деятельности. В составе документации также стоит учесть имеющиеся инженерные сети и их пригодность или обустройство новых коммуникаций.

Подбор транспорта

В образцах бизнес-планов нередко присутствуют расчеты подвоза снабжения или развоза готовой продукции. Автопарк не всегда является выгодным для содержания непрофильной компанией. Немаловажную роль в развитии бизнеса на производстве может сыграть вспомогательный транспорт универсального применения. Бывшие в употреблении автомобили (например, газель), отлично подойдут для удовлетворения текущих потребностей бизнеса. Собственная машина позволит сэкономить на услугах перевозчиков хотя бы в первое время.

Организационный план бизнеса, связанного с большими объемами производства, потребует закупки парка транспорта. Это может быть специальная техника или наряд на отгрузку. На ранних этапах развития существует возможность привлечения частных перевозчиков, например, на разовые отгрузки. Привлечение услуг на таких условиях позволит сэкономить на перевозках около 30-40 процентов бюджета.

Пример производственного плана

Трудовые ресурсы и привлечение персонала

Перед тем как определить основные технологические процессы, важно спланировать кадровые резервы. В жестких реалиях бизнеса руководители молодых предприятий нередко прибегают к услугам аутсорсинга. Такой способ набора персонала позволяет оптимизировать финансовую нагрузку на бюджет и корректировать стратегию развития до тех пор, пока на штатные места не будут найдены постоянно работающие профессионалы. Аутсорсинг является одним из готовых примеров комплектования, когда предприятие получает бесперебойные ресурсы на договорных условиях.

В случае с набором рабочих необходимо будет предусмотреть в общем плане производства время и расходы на обучение. В зависимости от направления деятельности компании необходимо будет составить горизонт выхода на необходимый процент квалифицированных специалистов (критично для саморегулируемых организаций и предприятий, внедряющих систему менеджмента качества).

Экологическая безопасность

Для современного предприятия экологическая безопасность — это не просто бережное отношение к природе. Сегодня это целый комплекс мероприятий по организации хранения, использования переработки сырья с последующим категорированием. В понятие экологической безопасности по определению входят исследования в области влияния на окружающую природную среду. Без получения специальных заключений от надзорных органов не получится даже запустить производство. В план включается должность инженера по техносферной безопасности, затраты на разовые услуги экологических агентств, различные взносы и сборы.

Прогноз затрат

При разработке планировки производства крайне важно спрогнозировать расходы предприятия. Вряд ли что-то достанется администрации бесплатно. Оборудование, машины, транспорт и другие мощности можно приобрести за счет инвесторов или взять в аренду на условиях владельца. Заработную плату задерживать нельзя, поэтому оплата труда также войдет в статьи расходов. Спланировать нужно будет и накладные, и непредвиденные траты. Чтобы все не выглядело мрачно, в проект производственного плана включается прогноз по выручке. Разница между плановыми показателями и будет прогнозом затрат.

В ожидании запуска бизнеса руководителям предстоит титаническая работа. В ходе сотрудничества с владельцами капитала нужно будет отчитываться не только на стадии получения инвестиций, но и в ходе развития направлений. Поэтому от качества бизнес-плана напрямую зависит отношение соучредителей, тем более что финансирование может быть организовано траншами.

Производственный план предприятия — что это такое

Основа планирования работы любого предприятия — производственный план. В этом документе фиксируются объём и порядок производства товаров или оказания услуг с сопутствующими характеристиками: объёмом использованного сырья, себестоимостью, затратами труда. Рассмотрим, как следует составлять производственный план, каким целям он служит, что обязательно нужно отразить в этом документе и его образец.

Что такое производственные план

Производственным планом называется документ, с помощью которого руководство предприятия организует работу и контролирует трудовой процесс, потребление сырья и энергии, занятость персонала. План производства — это основа деятельности компании. Без него невозможно эффективно контролировать предприятие, отслеживать прибыль и убытки, находить пути для оптимизации.

Такой документ ставит задачу для каждого отдела/структурного подразделения. Производственный план составляется на каждом предприятии самостоятельно. Найти готовый шаблон фактически невозможно: у каждой организации своя специфика. В то же время, есть общепринятые подходы и алгоритмы составления этого документа. Их использование значительно упрощает процедуру. Также важно знать, что нельзя написать планирование один раз и постоянно им пользоваться. Документ требует регулярной корректировки.

Работа в соответствии с производственным планом более перспективна

Что он дает

Любой производственный план служит одновременно нескольким целям:

  1. Определение количества единиц товаров и услуг, нужного для получения прибыли.
  2. Планирование конкретного размера прибыли, соотношения расходов и доходов, любых других важных финансовых показателей.
  3. Оценка эффективности использования ресурсов и сырья.
  4. Контроль качества. В документе можно зафиксировать конкретные характеристики товаров и добиваться их.
  5. Планирование расходов сырья.
  6. Поиск путей оптимизации процесса и вариантов работы.
  7. Контроль мощностей.
  8. Контроль эффективности использования трудовых ресурсов.
  9. Оценка эффективности сбыта.
  10. Разработка оптимальных путей использования бюджета.
  11. Стандартизация отчётности.

Таким образом, перечень задач, решаемых производственным планом, очень широк. Кроме того, в зависимости от пожеланий руководства, в документ могут быть включены любые другие показатели и цели для структурных подразделений. Документ помогает вырабатывать стратегию развития — перечень конкретных действий предприятия, необходимых для достижения целей работы. План помогает эффективно распределять ресурсы.

Разновидности производственных планов

Все производственные планы можно разделить на следующие виды:

  1. Краткосрочные — 1-2 года. Разделяются на кварталы и полугодия. Устанавливают, каких целей предприятие должно добиться в течение года.
  2. Среднесрочные — от 2 до 5 лет. Главная цель — определить организационную структуру, численность работников, капитальные вложения и производственные мощности, объём годовых доходов и динамику роста, потребности в инвестициях, займах.
  3. Долгосрочные — от 10 лет и выше. Цель — выработка экономической стратегии, определение места организации на рынке, позиции среди конкурентов.

Долгосрочным план конкретизируется в среднесрочном, среднесрочный — в краткосрочном. Все три плана должны согласоваться между собой. Они не могут противоречить друг. Планирование должно предусматривать динамику развития. Из документов должно следовать, каких показателей будет предприятие последовательно достигать.

Крупные организации составляют все 3 вида планов, менее масштабные — только среднесрочные и краткосрочные. Работа любого предприятия, особенного производящего материальные ценности, без плана неэффективна. Стратегия развития необходима даже в сфере услуг и торговле.

Составление план лучше доверить специалистам с профильным образованием

Особенности составления плана

Производственный план — это не один документ, а сразу несколько. В самый стандартный комплект входят:

  1. План по основной деятельности, фиксирующий цели предприятия, категории товаров и объёмы их производства.
  2. График работы — перечень категорий товаров с указанием их количества, себестоимости, необходимо сырья. Динамика производства — сколько товара производить и сбывать в каждом месяце, в каждом году.
  3. Таблица потребностей компании в средствах, инвестициях, займах.

Среди важных показателей, которые должен фиксировать план любого производственного предприятия, следует назвать:

  • тарифы на коммунальные услуги, затраты на их оплату;
  • фонд оплаты труда;
  • расход сырья на единицу товара или услуги;
  • технология производственного процесса;
  • маржинальная прибыль;
  • наличие специалистов с определённым уровнем квалификации;
  • суммы заёмных средств, размер процентов.

Выявление загрузки мощностей

Определение загрузки мощностей — то есть оптимальных методов использования оборудования и сырья для выпуска максимального объёма продукции — одна из важнейших частей производственного плана. Каким образом её вычисляют?

  1. Определяют наиболее востребованные на рынке категорий и конкретные модели товаров.
  2. Рассчитывают количество ресурсов, которые необходимо использовать для изготовления одной единицы.
  3. Прогнозируют количество единиц товаров, способных быть реализованными в максимально короткие сроки.
  4. Определяют, сколько единиц товара и в какие сроки может производить имеющееся оборудование.
  5. Анализируют, в течение какого времени можно производить необходимые партии товаров на имеющемся оборудовании.

Это упрощённый алгоритм вычисления мощностей. Как правило, данные операции доверяют профессиональным экономистам. Чтобы корректно вычислить модности, нужно знать производительность оборудования, скорость работы персонала и расход сырья. Этот процесс связан с планированием и предположением ситуации на рынке. Установить точный необходимый объём производства почти невозможно. Успехом считается достичь наиболее близких к реальности показателей.

Образец производственного плана с указанием единиц продукции на каждый месяц работы

Отражение производственного процесса

Любой образец производственного плана предприятия обязательно должен включать описание производственного процесса: как глобального, так и относительно каждой модели товаров. Только точная фиксация всего процесса поможет грамотно планировать и оптимизировать работу.

Удобнее всего отразить производственный процесс в виде схемы, где каждое действие будет отображено поэтапно.

Понятная схема с указанием задействованного оборудования, персонала и сырья поможет руководству оценить эффективность сложившегося порядка работы и при необходимости найти пути для оптимизации. На основе анализа можно будут определить оптимальные методы работы.

График работ

Производственный план включает раздел, где описывается график работ, а именно:

  • количество смен, продолжительность;
  • количество выходных дней/отсутствие выходных дней;
  • количество работников в смене;
  • ожидаемая производительность каждой смены.

Помещение или территория для размещения оборудования

В таком документе описываются все имеющиеся помещения с указанием их назначения. Нужно зафиксировать площадь, высоту потолков, состояние (требуется ли ремонт), подключенные коммуникации, входы, выходы, окна, при необходимости описать отделку. Сделать вывод о пригодности помещения для производства в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Если анализ помещения покажет, что оно непригодно для увеличения производительности, в среднесрочный план нужно внести поиск подходящей недвижимости с уточнением конкретных требований. Важно отразить преимущества и недостатки имеющегося цеха для достижения максимальной прибыли.

Предприятие может планировать открытие новых цехов, создание представительств в других регионах — всё это необходимо также зафиксировать в среднесрочном и долгосрочном планировании. Обязательно с описанием требований к недвижимости.

Составители плана самостоятельно продумывают его структуру

Потребность в материалах и поставщики сырья

Планирование помогает грамотно использовать ресурсы, но только в том случае, когда содержит информацию о материалах и их поставщиках. Сведения о качестве и стоимости сырья помогут оценивать качество продукции и целесообразность работы с конкретным поставщиком. Информация об условиях работы с контрагентами, поможет при необходимости быстро прогнозировать, как скажется на производстве изменение цены на какой-либо его товар.

Самым удобным способом описать потребность в материалах и их поставщиках — это таблицы для каждого товара. Укажите:

  • вес/цвет/размер товара;
  • его ключевые характеристики;
  • полный состав с указанием использованных объёмов сырья;
  • возможность замены каких-либо компонентов;
  • информацию о поставщике;
  • цену каждого компонента.

Постоянные затраты

Важный раздел, в котором будет представлен аналогичный для большинства предприятий перечень постоянных расходов:

  • аренда помещения;
  • коммунальные расходы;
  • сырье и исходные материалы;
  • налоги и обязательные платежи;
  • логистика и транспорт;
  • фонд оплаты труда.

В документе следует зафиксировать текущие и планируемые значения каждого расхода, возможно с указанием допустимых границ. Такой подход поможет сделать план более гибким, адаптированным к меняющимся условиям рынка. Знание допустимых границ каждого направления постоянных расходов поможет при необходимости оперативнее регулировать цены на продукцию.

Себестоимость продукции

Производитель обязательно считает полную себестоимость для каждого своего товара. Без знания этого показателя невозможно грамотно подобрать цену, а значит оно грозит убытками. Для вычисления полной себестоимости складывают все значения затраченных ресурсов:

  • исходные материалы;
  • амортизация оборудования;
  • коммунальные и прочие энергетические расходы;
  • зарплата работника;
  • зарплата управляющего персонала;
  • страховые взносы;
  • расходы на транспорт;
  • реклама;
  • сбытовые расходы.

Пример производственного плана

Типичный пример производственного плана на 1 год представлен на изображении ниже. Он выполнен по наиболее распространённой структуре и отражает наиболее важные для производителя показатели. Использовать чужие планы не стоит, но можно анализировать их и адаптировать для своего производства.

Вариант производственного плана

Часто встречающиеся ошибки

Самые распространённые ошибки при составлении такого документа — неправильный учёт расхода материалов, некорректная оценка мощности оборудования, завышенное ожидание спроса. Эти неточности пагубно отражаются на содержании документа: он меньше связан с реальностью. Неверная стратегия развития, выстроенная на ошибочных расчётах неизбежно приведёт к банкротству.

Поэтому крайне важно максимально точно отслеживать показатели и при необходимости корректировать их. Чем больше предприятие будет следить за содержанием производственного плана, тем вероятнее достижение оптимального соотношения доходов и расходов.

При планировании крайне важно учитывать вероятность внезапных обстоятельств: поломки оборудования, крупного частного заказа или срыв поставки сырья. У предприятия должны быть предусмотрены меры на каждый такой случай. Разумнее первоначально заложить более низкие показатели, не на пределе возможностей оборудования, а при успехах их немного повышать.

Контроль за выполнением плана

Выполнение за контролем плана осуществляет фактически весь руководящий состав предприятия в своей зоне ответственности. Так, начальник производства контролирует изготовление необходимой партии товара в конкретные сроки, начальник отдела поставки следит, сколько сырья они нужно получать и отгружать каждый день и так далее. Контроль над всеми сферами и выполнение плана в целом — зона ответственности руководителя.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

7. Производственный план. Бизнес-планирование: конспект лекций

Читайте также

Глава 10. План продаж. План по достижению успеха

Глава 10. План продаж. План по достижению успеха Возможно, среди читающих эту книгу есть те, кто не использовал в своей работе план продаж. Однако мысль, вынесенная в заголовок этой главы, справедлива на 100%. И поэтому мы сейчас подробно рассмотрим все аспекты планирования

2. План МТО

2. План МТО План материально-технического обеспечения представляет собой совокупность документов, в которых отражена и оценена потребность в материальных ресурсах и предложены варианты источников удовлетворения данной потребности. Иными словами, план МТО – это

Вопрос 17 Что такое производственный процесс?

Вопрос 17 Что такое производственный процесс? Ответ Под производственным процессом следует понимать совокупность трудовых и естественных процессов, в результате взаимодействия которых сырье, материалы, энергия, интеллектуальные ресурсы и способности сотрудников

2. Производственный цикл

2. Производственный цикл Производственный процесс протекает во времени и пространстве. Время протекания производственного процесса характеризуется длительностью производственного цикла. Фактическая длительность производственного цикла является итоговой оценкой,

7. Производственный план

7. Производственный план Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе

14. ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПЛАН

14. ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПЛАН В этом разделе у Вас есть возможность самостоятельно подготовить свой план по поиску работы, с учетом разных вариантов условий работы от любого работодателя. Объединяя информацию в сводной таблице, Вы можете сравнивать Ваши предпочтения с

9. Организационный план (план-график контрольных сроков)

9. Организационный план (план-график контрольных сроков) Реально процесс подготовки выставочного проекта распределен во времени, в пространстве, человеческих ресурсах. Каждый из этапов подготовки имеет стандартный по своей структуре набор организационных мероприятий

Как составить эффективный маркетинговый план и PR-план вашей компании

Как составить эффективный маркетинговый план и PR-план вашей компании Составление маркетингового плана – одна из важных частей деятельности компании. Процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета

Производственный план в бизнес-плане: основные аспекты и расчеты

Всегда ли бизнес-планирование осуществляется по инициативе предпринимателя или инвестора в связи с открытием нового бизнеса? Далеко не всегда. Часто практика подготовки бизнес-плана интегрирована в общий контекст управления многопрофильной компанией в разрезе реализации стратегии развития. Этим в большинстве случаев занимается специальное подразделение в составе финансового департамента, а не проектный офис. Разработка производственного плана в бизнес-плане единиц бизнеса или всей компании является универсальной сферой деятельности по планированию. Рассмотрим ее развернутый контекст.

Основные аспекты производственной программы

Надо прямо смотреть на различие подходов к бизнес-планированию в случаях внешнего бизнес-проекта и внутреннего планирования деятельности единиц бизнеса. Цели для данных ситуаций различные. Особенно это касается производственного плана. В первом случае акцент делается на демонстрацию заказчику и инвестору обеспеченности проекта производственными ресурсами: оборудованием, персоналом и материально-техническими ресурсами. Во втором случае собственники бизнеса и генеральное руководство компании должны быть убеждены в том, что:

  • в производственной программе учтены потребные запасы готовой продукции и вероятные потери;
  • мощности используются оптимальным образом, узкие места в них расшиты;
  • диспропорции внутренних производственных подразделений устранены;
  • кооперация между стратегическими единицами бизнеса (СЕБ) действенная;
  • с позиции маржинального анализа и плана продаж для каждой СЕБ запланирована выверенная рентабельность производства.

Учитывая изложенное, следует помнить, что значение такого раздела, как производственный план при интеграции бизнес-проектов в планы многопрофильной компании выше, чем для отдельного бизнеса. Под стратегической единицей бизнеса предлагается понимать направление деятельности, в финансовой структуре обладающее признаками ЦФО «прибыль» или «маржинальная прибыль». СЕБ является носителем отдельного продукта бизнеса или целой гаммы продуктов. В идеальной ситуации СЕБ, находясь в составе компании, тем не менее, обладает признаками юридического лица – дочернего предприятия.

В любом случае производственный план строится на основании программы реализации продукции и (или) услуг. И первым аспектом данного раздела является прогноз объемов производства с учетом необходимого запаса готовой продукции и потерь. Объем производства работ, услуг, товара определяется через определенный набор показателей, формулы которых приведены в конце раздела.

  1. Объем продуктов, реализуемых по запланированным ценам. В этот объем включается продукция, отгруженная потребителям, отвечающая условиям стандартов качества, ТУ, технологии изготовления и предпродажной подготовки.
  2. Товарная и валовая продукция компании. Под товарной продукцией (ТП) понимается не только изготовленные изделия для внешнего и внутреннего потребления, но и работы, услуги капитального и производственного характера, полуфабрикаты, способные рассматриваться как товар. Валовая продукция помимо товарной включает еще и изменение незавершенного производства.
  3. Незавершенное производство. Под этим видом следует понимать не окончательно изготовленную продукцию, находящуюся на разных стадиях производственного цикла и не принятую в качестве товарной продукции.
  4. Добавленная стоимость, учтенная в плане производства как валовая продукция, но за минусом материальных затрат.

Формулы расчета планируемых объемов реализации, ТП и ВП

Вспомогательные расчеты объемов производства

Как известно, производство промышленной продукции является наиболее сложным для планирования и организации видом бизнеса. Особенно это проявляется, когда производство носит многоэтапный характер, требующий большего числа обеспечительных и вспомогательных мероприятий (оснастка, инструментальное обеспечение и т.п.). Инновационность продукта также накладывает свой отпечаток на процессы планирования.

Представим себе пример среднего по масштабам производственного предприятия, действующего в отрасли нефтегазового машиностроения, тем не менее, имеющего несколько основных и обеспечивающих производств. Зададимся вопросом: а что еще должно быть учтено при разработке программы производства такого сложного изделия, как элемента трубопровода и соответствующих коммуникаций? Хотя многие изделия для потребителей нефтегазового сектора изготавливаются исключительно под заказ, по серийной продукции в бизнес-плане всегда должен закладываться определенный запас изделий на складе. Кроме того, бездефектного производства просто не может быть.

Под общий объем производства, следовательно, должны закладываться запас готовой продукции (ГП) для оперативного реагирования на заявки потенциальных покупателей и резерв на потери. Размер планируемой ГП под запасы должен быть обязательно пронормирован. Норматив запасов рассчитывается, исходя из имеющейся статистики, принятой сбытовой политики с учетом условий конкретного проекта, состояния рынка и отрасли. При нормировании учитываются факторы сезонности и стандарты замены бракованной продукции.

Формула расчета скорректированного объема производства на запас ГП и потери

Упростим наш пример до трех товарных позиций. Нормативные значения запасов ГП обычно формируются как процент от планового уровня продаж изделий. Точно так же формируется и норматив ожидаемых потерь (на брак и замену изделий по иным гарантийным условиям). Ниже приводится таблица расчетных значений объемов производства с учетом запасов и потерь.

Пример расчета скорректированного объема производства на запас ГП и потери

Помимо уточненного объема выпуска продукции производственный план включает также развернутую информацию о потребностях в сырьевой составляющей производства, полуфабрикатах, комплектующих. На основе выявленных потребностей в динамике бизнес-плана строится план работы с поставщиками по обеспечению закупа компонентов обеспечения производственного процесса.

Помимо состава оборотных ТМЦ, ГСМ и услуг в сфере энергетического обеспечения для производства немаловажную роль играют производственные мощности и производственные площади. При планировании выполняется оптимизация основных параметров использования мощностей и площадей, которая опирается на нормативные значения ряда ключевых показателей. Формулы для такого планирования и оптимизации приведены ниже.

Формулы расчетов для подготовки «узких мест» в планировании к «расшитию» (нажмите для увеличения)

План производства и мощности во взаимосвязи

Одним из элементов грамотного планирования производственной программы является анализ и учет в расчете производственной мощности основных и вспомогательных подразделений предприятия (цехов и производств). Только после этого можно проектировать отношения с поставщиками и добиваться ритмичности входящих потоков сырья, комплектующих и оборудования. Кроме того, помимо вопросов взаимодействия с внешними партнерами реализацию программы может остро лимитировать внутрихозяйственная кооперация, если состав мощностей по цепочке возникновения добавленной стоимости окажется несбалансированным.

Данный момент важен даже в случае, если на предприятии действует всего несколько производственных участков. А если предприятие насчитывает 100 и более цехов (такие гиганты действуют в стране, например, в металлургии, в автомобилестроении), настоящий аспект планирования является критическим. Безусловно, локомотивом бизнеса являются продажи. Без них производство бессильно привести компанию к успеху, но план реализации завязан на производственный потенциал предприятия, критерий которого заключается в его мощности.

В свою очередь, мощностной параметр зиждется на трех основных показателях.

  1. Статический показатель производственной мощности на конец расчетного периода проекта (года), рассчитываемый балансовым методом.
  2. Среднегодовая мощность производства.
  3. Коэффициент использования производственной мощности предприятия.

Формулы параметров производственной мощности при планировании производственного плана

Производственные подразделения, участвующие в основных бизнес-процессах или вспомогательных (обеспечивающих), имеют разную степень сопряжения между собой. Так, например, сооружения, агрегаты и оборудование вспомогательных цехов могут напрямую не участвовать в основной цепочке создания добавленной стоимости. Подобные производства (опытно-экспериментальные, специализированные участки, лаборатории) не участвуют в расчете производственных мощностей для целей определения пропускной способности производства. Для вычисления данного критерия планирования производства применяется формула коэффициента сопряженности, представленная вашему вниманию далее.

Формула коэффициента сопряженности при расчете производственной мощности

Есть еще один немаловажный вопрос, который обычно всегда встает при разработке бизнес-плана в его производственном аспекте. Это вопрос сменности работы оборудования. Тут сокрыты существенные возможности для приращения продаж, исходя из формируемого или сформированного рыночного спроса на продукцию. При этом чем более уникальное и дорогостоящее оборудование используется, тем выше вероятность применить двухсменный и даже трехсменный режим работы.

Начинающие экономисты по инвестиционной деятельности часто допускают одну и ту же ошибку. В рассмотрение принимается идеализированный вариант, в котором не учитываются: потребность в запасах ГП, вероятные ее потери. Более того, не принимаются во внимание потери рабочего времени из-за освоения техники и технологии. Новая рабочая сила, даже обученная и аттестованная, первое время совершает ошибки, возникает брак, только что смонтированное оборудование сбоит. Все эти обстоятельства нужно закладывать в производственный план. Корректировке параметров мощности способствует такой показатель, как коэффициент сменности работы оборудования для предприятия, имеющего непрерывный процесс производства.

Формула коэффициента сменности для расчета производственной мощности

Подходит к концу наше повествование о производственном плане бизнес-плана уровня действующего предприятия. Вне внимания остался обширный вопрос о локализованном до каждого продукта маржинальном анализе и планировочных мероприятиях относительно поиска оптимума рентабельности для целей успешности проекта. Этим занимается целая подотрасль финансового менеджмента – управление прибылью и оборотным капиталом. Выражаю уверенность, что данный блок вопросов мы осветим в отдельном материале.

Затрагивая вопросы бизнес-планирования, я никак не могу избавиться от ощущения дежавю, потому что вспоминаю советские техпромфинпланы. Вот где была школа управления, не уступающая самым современным методикам бизнес-планирования. В ней лишь отсутствовала рыночная часть, но уровень интеграции, многофакторного учета нюансов технологии, организации и экономики был одним из лучших в мире, хотя расчеты выполнялись с применением архаичных сегодня ЭВМ класса ЕС. Российскую школу планирования бизнеса с позиции лучших отечественных традиций нужно реанимировать, что и произойдет в ближайшее десятилетие неизбежно. Почему-то в этом сомнений нет.

Составные части бизнес плана — План-Про

В статье будут описаны составные части бизнес плана: описательная, маркетинговая, производственная, финансовая. Будет изложена логика формирования и наполнения каждой части, ее назначение.

Перечень составных частей бизнес плана

Бизнес-план представляет собой специализированную форму проектирования деятельности коммерческих предприятий, целью которого является привлечение внешнего инвестирования. Он позволяет получить описание структурированной экономической системы и конкретный план действий, направленных на достижение тех стратегических целей и задач, которые ставит перед собой предприниматель.

В процессе разработки структуры документа нужно таким образом описать составные части бизнес плана, чтобы их взаимосвязь и логика изложения позволила в полной мере раскрыть суть проекта, описать рынок и сформировать финансовую модель, которая содержит все основные показатели доходов, расходов, рентабельности и прочие инвестиционно привлекательные характеристики бизнеса.

Для предприятий различной направленности структура может незначительно отличаться. Например, если компания занята в сфере производства, то важно описать все его особенности. Для проектов, в которых предполагаются только торговые операции, важно уделить внимание маркетинговой составляющей и описанию характеристик реализуемых товаров или услуг.

Составные части проекта в определенной мере определяют и этапы разработки бизнес-плана. Этот процесс может отличаться в зависимости от ситуации.

В большинстве случаев, проектирование предполагает формирование следующих составных частей бизнес плана:

  • описательная часть бизнес плана, включающая титульный лист, резюме и условия использования информации, содержащейся в проекте;
  • маркетинговая часть бизнес плана, характеризующая ситуацию на рынке, уровень конкуренции, основные потребительские свойства продукта и особенности стратегии маркетинга и продвижения;
  • производственная часть бизнес плана описывает особенности технологического цикла и используемое оборудование, логику формирования складских запасов и программу выпуска, объемы товара на складе и т.д.;
  • финансовая часть бизнес плана является одним из главных разделов, в котором приводятся все расчеты экономики и инвестиционной привлекательности проекта.

Завершает проект анализ рисков и приложения. Рассмотрим каждую составную часть бизнес плана подробнее.

Описательная часть бизнес плана

Описательная часть бизнес плана позволяет пользователю документа получить общее представление о проекте и его исполнителе. Обычно объем раздела невелик и включает в себя следующие составляющие:

  1. Титульный лист. Содержание соответствует названию – он содержит наименование проекта, информацию об исполнителе и его контакты, срок выполнения и инвестиционные характеристики, например, ставка рентабельности и период возврата инвестиций.
  2. Резюме. Этот раздел описательной части бизнес плана позволяет изложить краткое содержание всего документа в объеме 3-х – 4-х листов. Составлять резюме надо после того, как проект полностью сформирован, так как информация в резюме берется из всех составных частей бизнес плана. Резюме должно содержать описание стратегических целей, информацию о компании (владельцы, адрес регистрации и прочие контактные данные), описание выпускаемого продукта или оказываемой в рамках проекта услуги, ключевые параметры финансово экономической модели, требуемую сумму инвестиций и условия их использования и возврата
  3. Условия использования информации, которая содержится в проекте. Назначение этого компонента описательной части бизнес плана – защита права интеллектуальной собственности и коммерческой тайны исполнителя проекта, так как содержащаяся в нем информация может представлять ценность для конкурирующих компаний или для других начинающих предпринимателей, которые могут таким образом «перехватить» готовую бизнес идею.

Грамотное наполнение описательной части бизнес плана позволит сформировать положительное впечатление о всем проекте у изучающих его людей, среди которых нас особенно интересуют потенциальные инвесторы. Для получения результата в виде привлеченных инвестиций, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с грамотной структурой и расчетами важных финансовых и экономических показателей. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом особенностей предпринимательства в вашей сфере деятельности.

Маркетинговая часть бизнес плана

Главное назначение разработки маркетинговой части бизнес плана – формирование стратегии продвижения товаров и услуг компании, для чего проводятся следующие мероприятия:

  • описание проведенных маркетинговых исследований ранка, с указанием методик и территории проведения, оценкой полученных результатов и характеристик объектов исследования, в виде компаний конкурентов и целевых сегментов потребителей;
  • одним из результатов реализации маркетинговой части бизнес плана будет полное описание товаров или услуг – их потребительских характеристик и видов;
  • стратегия маркетинговых активностей, включающая ключевые инструменты коммуникации, целевую аудиторию рекламных сообщений, программы ATL и BTL продвижения, политику PR;
  • инструменты формирования лояльности потребителей, в виде особенностей сервиса, гарантийных и бонусных программ;
  • определение ежемесячных объемов реализации, в процессе которого учитывается сезонность и рост темпов продаж, связанных с развитием бизнеса;
  • структура сети дистрибуции, учитывающая доли всех каналов продаж в общей сумме реализации, затраты на содержание каждого канала, целевые аудитории и особенности производимых или реализуемых товаров и услуг;
  • особенности поставок и организации системы логистики и управления товарными запасами для обеспечения заложенных объемов реализации;
  • описание контрольных точек реализации маркетинговой части бизнес плана, которые используются для сравнения планового и достигнутого результата через заранее определенные временные промежутки.

Грамотно составленный, в процессе работы над маркетинговой частью бизнес плана, стратегический план маркетинга позволит заложить основу успешности бизнеса и послужит фундаментом для разработки всех следующих составных частей бизнес плана.

Производственная часть бизнес плана

Назначение производственной части бизнес плана – описание всего цикла и особенностей технологических процессов, проведение которых позволяет получит продукт и обеспечить наличие товарных запасов, соответствующих заложенным объемам реализации.

В раздел включается информация о:

  • требования к площади и помещению;
  • схема производства, включая все этапы от получения сырья до выпуска готовой продукции;
  • используемое оборудование и технологии;
  • особенности организации взаимодействия с поставщиками и торговыми агентами;
  • формы оплаты и поставки товара;
  • календарный план производства;
  • величина ежемесячных товарных и сырьевых запасов для бесперебойной деятельности предприятия.

Грамотно сформулированная производственная часть бизнес плана позволит убедить потенциальных инвесторов в понимании технических деталей реализации инвестиционного проекта, как одной из основ обеспечения заложенных финансовых и инвестиционных параметров.

Финансовая часть бизнес плана

Финансовая часть бизнес-плана подводит обоснование прибыльности, устойчивости и инвестиционной привлекательности описываемого бизнеса.

В процессе разработки финансовой части бизнес плана должны появится ответы на следующие вопросы:

  • сумма инвестирования и направления ее использования;
  • норма прибыли от реализации проекта;
  • срок окупаемости и возврата инвестиций или кредитных средств;
  • оценка финансовой устойчивости.

Для получения ответов на эти вопросы, финансовая часть бизнес плана должна содержать следующие разделы:

  1. План график получения и освоения инвестиционных ресурсов. Он характеризует общую сумму затрат на создание компании. В этом разделе описывается:
  • стоимость проектных, строительных работ или ремонтных работ по подготовке помещения компании;
  • цена оборудования и работ по его доставке, установке и пуско – наладке;
  • затраты на закупку сырья и материалов;
  • расходы на маркетинговую кампанию по продвижению нового бизнеса;
  • лицензии, сертификаты и прочие элементы правового оформления деятельности;
  • расходы на найм и обучение сотрудников и пр. инвестиционные затраты.
  1. Планирование прибылей и убытков. В этом разделе финансовой части бизнес плана определяются суммы получаемой в рамках основной деятельности компании выручки и планируемой величины операционных затрат. Полученные суммы, при вычитании расходов из выручки, формируют показатель прибыли.
  2. Определение величины и характеристик денежного потока. Денежный поток – разность всех финансовых поступлений и расходов за отчетный период. При расчете величины денежного потока используются показатели прибыли и инвестиционных затрат, рассчитывается он накопительно, с начала реализации проекта.
  3. Определение инвестиционной привлекательности. Этот раздел финансовой части бизнес плана является важнейшим для успешного привлечения инвестиций, так как именно по показателям инвестиционной привлекательности инвесторы оценивают выгодность вложения своих ресурсов в проект. Основные критерии оценки, используемые в различных видах бизнеса:
  • рентабельность – отношение прибыли к доходу;
  • точка безубыточности – период, в котором компания начинает полностью покрывать расходы собственными доходами, но еще не вышла на чистую прибыль;
  • срок окупаемости – это месяц, в котором компания получит первый положительный денежный поток, рассчитанный с учетом инвестиционных затрат.

Каким бы ни было направление бизнеса, которым вы хотите заняться, общая структура документа будет сходной, будь то бизнес-план в сфере сельского хозяйства или любом другом.

Итогом работы на финансовой частью бизнес плана будет модель экономических показателей, характеризующих инвестиционную привлекательность проекта, которая очень важна для получения инвестиций. Чтобы не допустить ошибок в расчетах, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с профессиональными и грамотными расчетами основных показателей финансовой модели, которые позволят привлечь внимание потенциальных инвесторов к вашему новому бизнесу. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены специфические моменты, характерные именно для вашей компании.

Как составить план производства — План-Про

Бизнес-план предприятия – это комплексный документ, охватывающий все направления деятельности создаваемого бизнеса. План производства – это одна из главных составляющих итогового документа. В этом разделе рассчитываются издержки производства, определяется предельная мощность предприятия, выявляются резервы экономии.

Понятие и сущность производственного плана

План производства необходим для определения перспективных показателей создаваемого или развивающегося бизнеса. Назначение данного раздела бизнес-плана заключается в описании путей организации производственного процесса с определением возможных проблем и методов их решения.

Производственный план – это самая сложная часть системы оперативных и долгосрочных планов, так как он охватывает практически все факторы функционирования предприятия. Если планирование было выполнено без учета всех возможных негативных условий и форс-мажоров, то все остальные составляющие комплексного бизнес-плана становятся бессмысленными.

Перед началом составления плана производства руководство предприятия должно иметь точное представление об имеющихся материальных и человеческих ресурсах, источников издержек производства, максимально возможном масштабе бизнеса и других факторах.

Часто начинающие предприниматели не уделяют должного внимания этой части бизнес-плана, полагая, что самое главное – это его финансовая часть и маркетинговые мероприятия по продвижению товаров или услуг. Но будущие доходы и затраты невозможно определить без грамотной и обоснованной производственной программы.

Что входит в производственный план

В производственном плане обосновывается и просчитывается большое количество бизнес-процессов, касающихся всех сфер планируемого бизнеса. Основными составляющими этой части общего плана являются:

  • номенклатура продукции, издержки и расходы на выпуск каждой единицы;
  • затраты на контроль качества и соблюдение технических условий и ГОСТов;
  • необходимый объем сырья на складах и в производстве;
  • себестоимость единицы продукции и расходы на ее изготовление;
  • логистические издержки;
  • себестоимость товаров и услуг;
  • оптимальная численность персонала;
  • затраты на приобретение нового и модернизацию имеющегося оборудования;
  • производственные мощности;
  • расходы на амортизацию оборудования и зданий;
  • расходы на обучение и повышение квалификации персонала;
  • арендные платежи;
  • определение перечня работ, которые можно передать на субподряд и аутсорсинг;
  • налоги;
  • прибыль при различных сценариях развития.

Кроме этих показателей в производственный план обязательно включаются требования к применяемым технологиям, в которых учитываются:

  • характеристики производственных площадей, их размер и зонирование;
  • возможные поставщики оборудование, сравнительный анализ цен и технических особенностей аналогичных по производительности станков и машин;
  • технологии производства, стоимость патентов, возможность применения собственных разработок.

Этот перечень показателей достаточно условен, поскольку производственный план зависит от особенностей каждого конкретного бизнеса. Главное при составлении этого раздела общего бизнес-плана – учесть все возможные факторы, влияющие на конечный результат деятельности предприятия.

При формировании плана производства важно также четко знать методы и формулу расчета приведенных затрат. Это поможет более четко определить все необходимые показатели.

Задачи плана производства

Производственный план тесно связан с другими разделами бизнес-плана, и при его составлении нельзя допускать формального подхода, ведь он является базой для расчета требуемых инвестиций. Производственный план направлен на достижение следующих целей:

  • развитие клиентской базы, привлечение новых категорий потребителей товаров или услуг;
  • минимизация издержек и полное использование ресурсной базы;
  • технологическое развитие и повышение конкурентоспособности на своем рыночном сегменте;
  • внедрение новых стандартов качества;
  • совершенствование логистики и уменьшение расходов на перевозку и хранение;
  • работа с лучшими поставщиками по критерию цена-качество;
  • оптимизация кредитных линий и снижение затрат по привлеченным извне средствам;
  • создание оптимальных производственных запасов для перспективного развития;
  • разработка долгосрочных стратегий с учетом различных сценариев воздействия внешних факторов.

С чего начинать разработку плана производства

Любой бизнес-план имеет два назначения: он используется как внутренний документ компании для определения текущих и перспективных затрат и доходов или для предоставления потенциальным инвесторам для привлечения средств на создание или развитие бизнеса. Для инвесторов важно, является ли бизнес действующим или же это стартап. При создании нового предприятия важно наглядными расчетами продемонстрировать будущим партнерам рентабельность инвестиций, поэтому все цифры в производственном плане должны быть реальными и обоснованными.

Новичку при составлении производственного плана отталкиваются от следующих основных моментов:

  1. Сначала планируются мероприятия по сбыту товаров или услуг: для этого используется обычное календарное планирование или более сложные инструменты, например, диаграмма Ганта.
  2. Необходимо подробно расписать все бизнес-процессы, начиная с закупки оборудования и материалов до работы с потенциальными клиентами. На этом этапе следует оценить перспективы совершенствования технологий и возможные затраты на модернизацию
  3. Рыночная оценка конкурентов: какие технологии они используют, длительность производственного цикла, механизмы сбытовой политики.
  4. Очень важно рассмотреть все предложения потенциальных поставщиков, нужно провести мониторинг цен, изучить отзывы о качестве сырья и материалов, рассчитать логистические издержки.
  5. Определить потребность в производственных и складских помещениях. Они должны не только соответствовать технологическим процессам по площади, но и удовлетворять санитарным требованиям.
  6. Правильно рассчитать себестоимость продукции и возможные издержки, это поможет определить рентабельность бизнеса.

Если предприниматель решит составлять производственный план своими силами, ему стоит изучить бизнес-планы успешных стартапов. Их легко найти в открытом доступе в интернете. Несмотря на то, что реальные цифры в этих документах могут быть скрыты, они все равно будут информативными с точки зрения статей доходов и расходов, которые необходимо учитывать.

План производства нового или развивающегося бизнеса «под ключ» можно заказать у специалистов нашей компании.

План по персоналу

Несмотря на то, что такой план часто выделяется в отдельный раздел бизнес-плана, расчет потребности в различных категориях персонала обязателен при составлении производственной программы. Правильный подбор и расстановка квалифицированных кадров, определение необходимости в человеческих ресурсах поможет повысить эффективность проектируемого бизнеса.

На этапе планирования персонала должна быть определена оптимальная организационная структура, число управленческих и производственных единиц, необходимая квалификация и профессиональные навыки работников, затраты на повышение квалификации или привлечение специалистов из других регионов или стран.

Если вы задумаете заняться выращиванием огурцов, то без плана производства не обойтись. В бизнес-плане по выращиванию огурцов в теплице, вы сможете с ним ознакомиться.

Планирование издержек

Успешный и рентабельный бизнес характеризуется низким уровнем издержек производства, поэтому основным пунктом плана производства должно стать прогнозирование затрат и оценка способов их снижения. Эффективность деятельности предприятия определяется как разность между затратами и доходами, поэтому величина прибыли, остающейся в распоряжении компании, напрямую зависит от того, как организован процесс управления издержками.

Основные издержки производства включают следующие виды расходов:

  • оплата труда производственного, управленческого и вспомогательного персонала;
  • затраты на амортизацию основных производственных фондов;
  • расходы на материалы, комплектующие и новое оборудование;
  • отчисления во внебюджетные фонды;
  • оплата электроэнергии, воды и другие коммунальные расходы.

Издержки предприятия зависят от многих факторов, которые делятся на внутренние и внешние. Зависимость от этих факторов определяется на основании SWOT-анализа, который также является обязательным разделом бизнес-плана.

Внутренними факторами, влияющими на величину производственных издержек, являются:

  • правильно и грамотно разработанная производственная программа;
  • зафиксированный в учетной политике предприятия способ расчета амортизации;
  • применяемая на предприятии система заработной платы;
  • валовый товарооборот.

Внешние условия, к которым относится инфляция, курс доллара, политическая конъюнктура и другие, не поддаются корректировке со стороны предприятия. Их негативное воздействие на итоговый результат учитываются при разработке производственной программы.

Для получения достоверной картины издержек и определения методов их снижения необходимо на этапе планирования рассчитывать каждую затратную статью с максимальной детализацией. Точность анализа зависит и от горизонта планирования – чем короче период расчета, тем точнее показатели. Способы снижения издержек зависят от сферы деятельности предприятия и особенностей рынка.

Грамотный производственный план поможет бизнесу успешно развиваться, поэтому его разработку стоит поручать профессионалам.

Экономисты нашей компании составят бизнес-план и рассчитают прогнозные показатели в кратчайшие сроки.

Раздел операционного плана — Написание бизнес-плана

В вашем бизнес-плане раздел операционного плана описывает физические потребности вашего бизнеса, такие как ваше физическое местоположение, помещения и оборудование. В зависимости от того, каким бизнесом вы будете заниматься, он также может включать информацию о требованиях к инвентарным запасам, поставщиках и описание производственного процесса.

Сосредоточение внимания на чистой прибыли поможет вам организовать эту часть бизнес-плана.Думайте об операционном плане как об общих требованиях к капиталу и расходам, которые потребуются вашему бизнесу изо дня в день.

Вам нужно сделать две вещи для читателя вашего бизнес-плана в разделе операций: показать, что вы уже сделали, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, и продемонстрировать, что вы понимаете процесс производства или доставки вашего продукта или услуги.

Стадия разработки Раздел

Когда вы пишете этот раздел операционного плана, начните с объяснения того, что вы сделали на сегодняшний день, чтобы бизнес начал работать, а затем объясните, что еще нужно сделать.Должно быть включено следующее:

  • Производственный рабочий процесс : подробное пошаговое описание того, как будет производиться ваш продукт или услуга, с указанием проблем, которые могут возникнуть в производственном процессе. Затем перейдите в подраздел «Риски», в котором описаны потенциальные проблемы, которые могут помешать производственному процессу, и то, что вы собираетесь делать, чтобы свести на нет эти риски. Если какая-либо часть производственного процесса может подвергнуть сотрудников опасности, опишите, как сотрудники будут обучаться работе с проблемами безопасности.Если будут использоваться опасные материалы, опишите, как они будут безопасно храниться, обрабатываться и утилизироваться.
  • Членство в отраслевых ассоциациях : Покажите, что вы осведомлены о местных, региональных или национальных стандартах и ​​нормах вашей отрасли, сообщив, в каких отраслевых организациях вы уже состоите, а к какой планируете присоединиться. Это также возможность рассказать о том, какие шаги вы предприняли для соблюдения законов и правил, применимых к вашей отрасли.
  • Цепочки поставок : объяснение того, кто ваши поставщики, а также их цены, сроки и условия. Опишите, какие альтернативные меры вы приняли или сделаете, если эти поставщики вас подведут.
  • Контроль качества : Объяснение мер контроля качества, которые вы установили или собираетесь ввести. Например, если вы намереваетесь пройти сертификацию контроля качества в какой-либо форме, такой как ISO 9000, опишите, как вы этого добьетесь.

Раздел производственного процесса

В то время как часть операционного плана, относящуюся к этапу разработки, можно рассматривать как обзор, в разделе производственного процесса излагаются детали повседневных операций вашего бизнеса. Помните, что ваша цель при написании этого раздела бизнес-плана — продемонстрировать ваше понимание процесса производства или доставки вашего продукта или услуги.

Убедитесь, что вы включили все эти сведения о деятельности вашего бизнеса:

  • Общие : Составьте план повседневных операций вашего бизнеса, включая часы работы и дни, когда компания будет открыта.Если бизнес сезонный, обязательно об этом скажите.
  • Физическое предприятие : Опишите тип, местонахождение и расположение помещений для вашего бизнеса. Если возможно, приложите чертежи здания, копии договоров аренды и недавние оценки недвижимости. Вам необходимо показать, сколько стоят земля или здания, необходимые для вашего бизнеса, и объяснить, почему они важны для вашего предполагаемого бизнеса.
  • Оборудование : То же самое и с оборудованием. Помимо описания необходимого оборудования и его количества, вам также необходимо указать его стоимость и стоимость, а также объяснить любые финансовые договоренности.
  • Активы : Составьте список своих активов, таких как земля, здания, инвентарь, мебель, оборудование и транспортные средства. Включите юридические описания и стоимость каждого актива.
  • Особые требования : Если у вашего бизнеса есть какие-либо особые требования, такие как потребности в воде или электроэнергии, вентиляции, канализации и т. Д., Укажите подробности в своем рабочем плане, а также о том, что вы сделали для получения необходимых разрешений.
  • Материалы : укажите, где вы собираетесь получить материалы, необходимые для производства вашего продукта или услуги, и объясните, какие условия вы согласовали с поставщиками.
  • Производство : Объясните, сколько времени нужно для производства единицы и когда вы сможете начать производство вашего продукта или услуги. Включите факторы, которые могут повлиять на сроки производства, и опишите, как вы будете справляться с потенциальными проблемами, такими как срочные заказы.
  • Инвентарь : Объясните, как вы будете вести учет инвентаря.
  • Feasibility : Опишите любое тестирование продукта, ценовое тестирование или тестирование прототипа, которое вы выполнили для своего продукта или услуги.
  • Стоимость : Дайте подробную информацию о смете затрат на продукт.

Когда вы пишете этот раздел, вы можете использовать заголовки выше в качестве подзаголовков, а затем предоставить детали в формате абзаца. Если тема не относится к вашему конкретному бизнесу, опустите ее.

После того, как вы проработаете этот раздел бизнес-плана, у вас будет не только подробный план операций, который вы сможете показать своим читателям, но и удобный список того, что нужно сделать дальше, чтобы ваш бизнес стал реальностью.

Всем ли предприятиям нужен производственный план? | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 2 июня 2021 г.

Независимо от того, производите ли вы продукт или предлагаете услугу, вы производите что-то для продажи. Производство высококачественного продукта или услуги — не самая сложная часть ведения бизнеса. Трудно сделать ваш продукт или услугу прибыльными.

Из-за того, что в ведении бизнеса задействованы все движущиеся части, у вас должен быть план производства ваших товаров или услуг, иначе вы не сможете максимизировать прибыль, избежать проблем или воспользоваться возможностями.Планирование производства гарантирует, что вы не только сделаете нужную продукцию, но и сделаете ее вовремя, чтобы удовлетворить спрос на продажи.

Первый этап планирования

Первым этапом создания производственного плана является определение того, что производить. Даже если вы знаете, что хотите предложить или в настоящее время предлагаете продукт или услугу, вам все равно следует проверить, все ли аспекты вашего продукта или услуги соответствуют требованиям клиентов.

Для этого необходимо проанализировать свой рынок.Вам нужно будет хорошо понимать, кто покупает ваш продукт или услугу. Например, недостаточно знать, что женщины являются вашими основными покупателями. Они холостые или женатые? Они моложе, среднего или пожилого возраста? У них есть дети? Они состоятельные или «синие воротнички»?

Вам нужно будет посмотреть, что предлагают ваши конкуренты. Помимо изучения их продуктов или услуг, проанализируйте их стратегии ценообразования, распространения и брендинга.

Как только вы узнаете, чего хотят клиенты, сколько они готовы за это заплатить, где они хотят это купить и что уже доступно, вы можете начать создавать свой производственный план, который может состоять из настройки того, что вы уже сделали. делает.

Создание плана рентабельности

Прежде чем вы сможете производить оптимальный продукт или услугу, вам необходимо знать все расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса и получения прибыли. У вас будут прямые производственные расходы, такие как оплата труда и материалов. Вам нужно будет произвести продукт, который вы сможете продать по достаточно высокой цене, чтобы он также покрывал ваши накладные расходы, такие как аренда, телефоны, коммунальные услуги, страхование и маркетинг. Как только вы получите прибыль, вам придется платить налоги.После того, как вы заплатите налоги, у вас должно остаться достаточно денег, чтобы получить нужную или желаемую прибыль.

Планирование производства

Теперь, когда вы точно определились с тем, что вам нужно производить и сколько будет стоить производство, продажа и поставка с прибылью, вы можете начать прямое планирование производства.

Начните смотреть на производство вашего продукта или услуги, не беспокоясь о затратах. Это поможет вам создать идеальный продукт, который нужен потребителям.Получив эту информацию, вы можете создать бюджет, чтобы увидеть, что потребуется для производства и продажи этого продукта или услуги.

Если вы не можете получить прибыль, делая это, потому что ваше исследование показало, что клиенты не будут платить достаточно высокую цену, чтобы покрыть все ваши бизнес-расходы, вам нужно посмотреть, какие функции вы можете сократить, а где еще — снизить ваши затраты.

Например, если вы производите физический продукт, вы можете получить несколько заявок от поставщиков материалов, чтобы узнать, можете ли вы снизить свои затраты.Возможно, вам придется нанять рабочих по контракту или передать производство на аутсорсинг. Возможно, вы решите пойти за покупателями по выгодным ценам и производить продукт или услугу с меньшим количеством наворотов. Вы можете сделать прямо противоположное, создавая высококачественный продукт, за который люди будут готовы платить больше.

Если вы предлагаете такую ​​услугу, как озеленение, ваши производственные затраты будут включать ваш труд, оборудование, ремонт и обслуживание оборудования, газ и время в пути. Чтобы «произвести» один скашенный, продуваемый, сгребанный, подрезанный и обрезной двор с прибылью, вам необходимо покрыть эти затраты, а также затраты на ведение бизнеса.

Планирование производства требует, чтобы вы координировали весь труд, материалы и творческую деятельность, чтобы обеспечить удовлетворение спроса на продажи, — объясняет ERPNext. Это требует, чтобы вы заказывали доставку материалов заранее, правильно планировали труд и располагали достаточным капиталом для оплаты производства до продажи.

Управление производственными планами

После того, как вы создали свой производственный план, вам нужно будет отслеживать его еженедельно или ежемесячно, чтобы видеть, соответствуете ли вы своим прогнозам, и анализировать объемы продаж.Как только у вас появятся фактические данные в этих областях, вы сможете еще больше изменить свой производственный план.

Вы можете обнаружить, что не можете сделать намного больше с вашими производственными возможностями, и вам придется сократить накладные расходы, увеличить расходы на рекламу или поднять цены.

Формат бизнес-плана — раздел продуктов или услуг

Раздел о продуктах и ​​услугах вашего бизнес-плана — это больше, чем просто список того, что ваш бизнес собирается предоставить. В частности, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план для получения финансирования или поиска партнеров, раздел ваших продуктов и услуг должен демонстрировать качество, ценность и преимущества, предлагаемые вашим бизнесом.

Что входит в раздел «Продукты и услуги»

В разделе продуктов и услуг вашего бизнес-плана описывается ваш продукт или услуга, почему они нужны вашему рынку и как они будут конкурировать с другими предприятиями, продающими те же или похожие продукты и услуги. Раздел ваших товаров и услуг должен включать:

  • Описание продуктов или услуг, которые вы предлагаете или планируете предложить
  • Как будут оцениваться ваши товары и услуги
  • Сравнение продуктов или услуг, которые предлагают ваши конкуренты, с вашими
  • Литература по продажам, которую вы планируете использовать, включая информацию о ваших маркетинговых материалах и той роли, которую ваш веб-сайт будет играть в ваших усилиях по продажам
  • Параграф или около того, как будут обрабатываться или выполняться заказы ваших клиентов
  • Любые потребности, которые у вас есть для создания или доставки вашей продукции, например, современное компьютерное оборудование
  • Любая интеллектуальная собственность, например товарные знаки, или юридические вопросы, которые необходимо решить.
  • Будущие продукты или услуги, которые вы планируете предлагать

Советы по написанию статей о ваших продуктах и ​​услугах

Этот раздел вашего бизнес-плана должен заинтересовать тех, кто, как вы надеетесь, будет финансировать ваш бизнес или работать с вами.С этой целью вот несколько советов по созданию раздела товаров и услуг, который понравится читателю:

  • Укажите, зачем нужен ваш продукт или услуга. Особенно, если вы отваживаетесь на новую концепцию или изобретение, или в место, где нет текущего рынка, вам необходимо объяснить потребность в вашем продукте или услуге.
  • Выделите особенности вашего продукта или услуги. Важнейшей частью успеха в бизнесе является способность выделиться среди других предприятий, которые продают такие же или похожие продукты и услуги.Какие особенности, такие как цена или уровень обслуживания, вы предлагаете, которые являются уникальными для вас?
  • Внимание к преимуществам. Уникальные особенности важны, но еще важнее то, как эти функции приносят пользу потребителям. Превратите свои функции (то есть быстрее или дешевле) в преимущества (то есть получите их сейчас или сэкономьте деньги). Цель состоит в том, чтобы подчеркнуть, как ваш продукт или услуга решат проблему или улучшат жизнь клиента или покупателя.
  • Будьте ясны и лаконичны. Не позволяйте вашему бизнес-плану увязнуть в слишком большом количестве описаний и информации.Используйте маркированные или нумерованные списки, чтобы быстро и легко выделить важную информацию.
  • Продемонстрируйте свои знания, опыт и похвалы. Вы хотите не только описать свои продукты и услуги, но и рассказать, почему вы лучший человек, который может их предоставить. Включите в свое образование или опыт все, что делает вас экспертом в этом деле. Если у вас есть отзывы, награды или одобрения, поделитесь ими. Наконец, если вы подали заявку на патент, авторское право или товарный знак, укажите это также.
  • Будьте экспертом, но говорите на языке непрофессионала. Вы должны хорошо знать свой продукт, услугу и отрасль, но не ожидайте, что ваши потенциальные спонсоры и партнеры будут иметь такой же уровень знаний. Предположите, что читатель не знает столько, сколько вы, когда вы объясняете, что вы предлагаете. Избегайте сокращений и жаргона при описании ваших продуктов и услуг.
  • Укажите что-нибудь особенное в том, что и как вы будете предлагать свои продукты или услуги. Предлагаете ли вы особую гарантию или политику возврата? У вас есть более быстрый или уникальный способ доставки вашего продукта или услуги?
  • Пишите так, как будто вы разговариваете со своим покупателем. Хотя вы не хотите писать рекламный проспект, вы все же хотите быть ориентированными на клиента при написании раздела о своих продуктах и ​​услугах.

Раздел продуктов и услуг бизнес-плана является центральным элементом вашего плана. В то время как другие разделы вашего бизнес-плана важны, раздел продуктов и услуг — это суть вашего бизнеса и точка, вокруг которой строятся все остальные части бизнес-плана.

Написание бизнес-плана, часть V Разработка и производство

Подготовлено: Melissa C.Марш, адвокат по делам бизнеса Лос-Анджелеса
Написано: март 2009 г.

Бизнес-план должен объяснить разработку продукта

В этом разделе бизнес-плана важно ознакомить читателя с тем, как предоставляются ваши услуги, или, если продукт задействован, то статус разработки вашего продукта, производственный процесс, стоимость разработки и трудозатраты. требования.В этом разделе также должны быть указаны три финансовые формы, в которых указаны ваши прогнозируемые операционные расходы, требования к капиталу и стоимость товаров на период в три (3) года.

Статус разработки

Читатели вашего бизнес-плана, особенно потенциальные инвесторы, внимательно изучат ваш план развития, чтобы определить, тщательно ли вы исследовали и проанализировали все аспекты разработки вашего продукта или услуги. Если компания планирует продавать услугу, автор должен описать текущий статус услуги.

Обслуживающая компания должна подробно описать, была ли их интеллектуальная собственность должным образом защищена, были ли приобретены офисные помещения, закуплены ли оборудование и расходные материалы или в настоящее время они сдаются в аренду, проводились или проводятся маркетинговые исследования, были ли разработаны брошюры. , и если да, то был ли образец почтового отправления и т. д.

Если компания продает продукт, автор должен описать текущий статус разработки продукта и, если он не завершен, то, что осталось сделать, чтобы продукт был готов к выходу на рынок.Затем автор должен приложить подробный график с указанием того, когда эта работа будет завершена.

Производственный процесс — оказание услуги

Следующий шаг зависит от того, продает ли писатель продукт или услугу. Если речь идет о продукте, автор подробно объясняет каждый этап процесса разработки и производства продукта, от зарождения идеи до того, когда он может быть продан. Автор также должен изложить свои идеи относительно того, будете ли вы покупать или производить все компоненты, необходимые для производства вашего продукта или услуги ( e.грамм. сделайте это собственными силами или передайте на аутсорсинг ). Если услуга задействована, автор должен предоставить подробное описание того, как услуга будет предоставлена ​​предполагаемому покупателю. Затем автор должен обосновать причины выбора географического местоположения для производства продуктов или создания сервисного центра (, например, экономия на аренде или аренде, удобство для поставщиков, близость к транспорту, наличие квалифицированной, доступной рабочей силы и т. Д. … ).

Бюджет производства и развития

После того, как процесс разработки и производства был полностью объяснен, автор должен представить и обсудить бюджет проектирования и разработки.Если речь идет о продукте, в бюджет должны быть включены расходы на разработку прототипа, а также расходы на его запуск в производство. Не стоит недооценивать затраты — включая оплату труда, материалы, консультационные услуги, товарные знаки, авторские права, патенты, а также затраты на профессионалов, таких как бухгалтеры и адвокаты. Предоставьте план действий в чрезвычайных ситуациях на случай возникновения проблем, таких как задержки, несоблюдение отраслевых стандартов или ошибки. Хотя этот подраздел может показаться более важным для производственной компании, обслуживающие предприятия также несут расходы на разработку, такие как консультационные услуги, обучение руководителей и подготовка материалов.

Финансовые формы

В последнем подразделе этой части вашего бизнес-плана должны быть указаны три финансовые таблицы за трехлетний период, которые послужат основой для раздела Финансы вашего плана. Эти финансовые таблицы должны включать: (1) операционные расходы, (2) требования к капиталу и (3) стоимость товаров. Для составления этих таблиц может потребоваться помощь бухгалтера или другого бизнес-консультанта.

Перейдите к разделу «Написание бизнес-плана», часть VI «Продажи и маркетинг».


Статьи по теме:

и копия 2009 Мелисса К. Марш. Все права защищены.

Заявление об ограничении ответственности : Информация, представленная на этом веб-сайте, была подготовлена ​​Мелиссой К. Марш для общих Только в информационных целях и не является юридической консультацией. На информацию, представленную в моих статьях и предупреждениях, нельзя полагаться или использовать ее в качестве замена профессиональной юридической консультации от поверенного, которого вы наняли, чтобы консультировать или представлять вас.Использование вами этого Интернет-сайта не приводит к созданию поверенного — клиентские отношения. Передача этой статьи не предназначена для создания и ее получение не является основанием для отношений между адвокатом и клиентом. Все виды использования содержимое этого сайта, кроме личного использования, запрещено. Вы можете распечатать или отправить по электронной почте копию любой информации, размещенной на этом веб-сайте, для личного пользования, некоммерческое использование, но вы не можете публиковать какие-либо статьи или сообщения на этом веб-сайте без Экспресс-письменное разрешение Мелиссы К.Марш.

Главная | Запросить консультацию | Области практики | Статьи | Уведомления клиентов | Отзывы | Условия использования | Политика конфиденциальности | Свяжитесь с нами | Карта сайта
Copyright © 1998-2021, Мелисса К. Марш. Все права защищены.
Дизайн веб-сайтов: DK Web Design
Catering: Devon Eats

Расположен в Лос-Анджелесе, Калифорния, Закон Офис Мелиссы К. Марш занимается коммерческим и корпоративным правом в качестве юриста для клиентов. по всему Лос-Анджелесу, включая Бербанк, Шерман-Окс, Студио-Сити, Вэлли-Виллидж, Северный Голливуд, Вудленд-Хиллз, Голливуд, Западный Лос-Анджелес, а также а также округа Риверсайд, Сан-Фернандо, округ Вентура и Санта-Кларита.Адвокат Мелисса К. Марш имеет значительный опыт работы с бизнес имеет значение как на национальном, так и на международном уровне. Мы регулярно помогаем нашим клиентам в регистрации, создании калифорнийской корпорации, создании California llc, партнерство, годовые протоколы, собрания акционеров, собрания директоров, получение идентификационного номера налогоплательщика (EIN), покупка бизнеса, продажа бизнес, рассмотрение коммерческой аренды, споры между сотрудниками, независимые подрядчики, строительство и личные вопросы, такие как составление завещания, проживание доверие, доверенность, распоряжение о медицинском обслуживании и многое другое.

Бизнес-план Раздел 4: Продукты и услуги

Это часть вашего бизнес-плана, в которой вы будете описывать конкретные продукты и услуги, которые собираетесь предлагать. Вы полностью объясните концепцию своего бизнеса, а также все аспекты закупок, производства, упаковки и распространения. Вы изучите поставщиков, затраты и то, как то, что вы предлагаете, вписывается в текущий рынок и выгодно отличается от конкурентов.

Как написать раздел «Продукты и услуги» в бизнес-плане?

Хотя ваш продукт может быть техническим, не впадайте в сложный отраслевой жаргон.Объясните и опишите, что вы предлагаете, простым языком, чтобы тот, кто не знаком с вашим бизнесом, понял и был взволнован. Возможно, потребуется дать базовую информацию, если люди в этой области или отрасли не знакомы.

При написании раздела «Продукты и услуги» своего бизнес-плана помните о своем читателе. То, что вы считаете само собой разумеющимся или знаете наизнанку, может быть не всем известно потенциальным кредиторам или инвесторам. Когда вы пишете, избегайте излишней технической подготовки, не предполагайте слишком много знаний от ваших читателей и не используйте модные словечки.

Вы не хотите показаться снисходительным, но вы хотите, чтобы все поняли, о чем вы говорите. Чтобы узнать, добились ли вы успеха, попросите нескольких доверенных лиц, не связанных с вашей отраслью, вычитать для вас этот раздел и попросить их рассказать своими словами о вашем продукте или услуге, а также о преимуществах их использования.

Вот вопросы, которые вы хотите указать в разделе «Продукты и услуги» своего бизнес-плана:

Описание продукта или услуги

Какие у вас товары и услуги и как они работают? Какую пользу это приносит клиентам? Как вы это сделаете или как вы это сделаете?

Сравнение продуктов

Что делает этот продукт или услугу уникальным или лучше того, что уже есть на рынке? Почему кто-то предпочел бы купить ваш продукт или вести бизнес с вами, а не с кем-то другим?

Аккредитации / Интеллектуальная собственность

Проходили ли вы тестирование или сертификацию продукта? Получили одобрение отраслевых экспертов? Вы использовали товарный знак, защищали авторские права или запатентовали свой продукт? Они могут добавить содержательности и убедительности, поэтому не забудьте упомянуть о них.

Жизненный цикл

Где вы сейчас используете этот продукт или услугу? Он в стадии идеи или у вас есть прототип? Вы уже произвели что-то и собираетесь расширяться? Вы уже начали предлагать эту услугу или все еще находитесь на стадии планирования?

Стоимость

Сколько вы будете платить за товары или услуги, которые вы предлагаете? Как это соотносится с тем, что доступно в настоящее время?

Стратегия продаж и распространения

Как вы его продадите? Будете ли вы продавать его в Интернете или в розничных магазинах? Вы составили список поставщиков? Как вы будете его распространять или предоставлять услуги, которые вы предоставляете?

Выполнение

Как вы будете выполнять заказы или предоставлять услуги? Будете ли вы производить товары самостоятельно или передавать на аутсорсинг кому-то другому? Кто и как будет заниматься распространением?

Требования

Потребуется ли вам какое-либо специальное оборудование или технология для предоставления вашего продукта или услуги?

Расширение

Вы представляете себе будущие продукты или услуги как продолжение бизнеса после его успешного запуска?

Фотографии или брошюры

Полезно включить визуальное представление вашего предложения.Фотографии или брошюры обычно помещаются в приложение к плану, но вы можете ссылаться на них в этом разделе.

Как вы выделяетесь?

Возможно, самое главное, подчеркните, как и почему вы конкурентоспособны. Чем вы выделяетесь и почему у этого бизнеса такие потрясающие шансы на успех? Говоря о вашем продукте или услуге, всегда старайтесь ответить, зачем они нужны клиенту. Как ваше предложение сделает жизнь ваших клиентов лучше или прибыльнее? Какую потребность вы удовлетворяете или какую проблему решаете?

Подводя итог, раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана дает читателю четкое представление о том, почему вы занимаетесь бизнесом, что вы продаете, как вы конкурируете с тем, что уже доступно, или как вы заполняете нишу, которую никто другой встречается.

Бизнес-план

— Операционный отдел

Все компоненты, которые позволяют вашему бизнесу создавать ценность.

Операционная часть бизнес-плана служит двум целям:

  1. Позволяет применять целостный подход к вашему бизнесу и
  2. Предоставьте заинтересованным сторонам описание вашего бизнеса.

Операционный план описывает конкретные компоненты, которые позволяют вашему бизнесу создавать ценность. Ниже мы обсуждаем основные компоненты бизнес-плана, включая: описание производимого продукта, местонахождение бизнеса, персонал, запасы, поставщиков, обработку платежей ( кредитная политика и дебиторская / кредиторская задолженность).Вы подробно опишете каждый из этих разделов в той степени, в которой он актуален или применим к вашему бизнесу. Вам нужно будет обрисовать, где вы находитесь в создании своего бизнеса. В частности, какие шаги вы предприняли, чтобы привести свой бизнес в движение? Что вам осталось сделать?

Следующая статья: Бизнес-план, часть 8 (Управление и организация) Вернуться к : БИЗНЕС-ПЛАНЫ

Что такое разработка продуктов или услуг?

Как вы планируете производить свой продукт или оказывать услуги? Начните с описания процесса предоставления ценности вашим клиентам.Вам нужно будет учитывать необходимую производственную деятельность на каждом этапе. Опишите повседневную деятельность, необходимую для ведения вашего бизнеса.

  • Производственный процесс / Как оказывались услуги: Здесь вы должны описать процесс производства вашего продукта. Если вы предоставляете услугу, вы должны указать все движущиеся части и лиц, необходимых для выполнения услуги. Предоставьте общий контрольный список или блок-схему для предоставления ценности.
  • График производства : Объясните, сколько времени нужно для производства единицы и когда вы сможете начать производство своего продукта или услуги.Включите факторы, которые могут повлиять на сроки производства и то, как вы будете решать потенциальные проблемы, например срочные заказы.
  • Производственное обоснование : Вы захотите сделать обзор любых исследований или испытаний, которые вы провели, чтобы доказать возможность производства вашего продукта в соответствии с вашими производственными планами. Это может включать исследование рынка, анкеты, анализ конкурентных процессов, бета-тестирование и т. Д.
  • Уязвимость : Вы должны определить любые потенциальные проблемы, которые могут возникнуть в производственном процессе.Как вы будете справляться с такими проблемами? Как это отразится на бизнесе?
  • Контроль качества : Как вы будете контролировать процесс производства или предоставления услуг? Разработайте план наблюдения за процессом.
  • Служба поддержки клиентов : Каковы ваши планы по обслуживанию клиентов? Это включает в себя коммерческое общение, возврат продуктов и последующие действия с клиентами.

Оборудование и прочие активы
  • Необходимое оборудование : Какое оборудование вам необходимо для выполнения основных операций?
  • Оборотные активы : Возможно, у вас уже есть необходимое оборудование для проведения операций.Определите эти активы и объясните, каким требованиям к активам они соответствуют.
  • Приоритет оборудования : Некоторое оборудование может быть желательным, но не обязательным. Присвойте приоритет его получению. Приоритет должен быть выше в зависимости от вероятности увеличения производительности или эффективности оборудования. Также может быть полезно наметить производительность оборудования, необходимое техническое обслуживание / ремонт и ожидаемый срок службы.
  • Цены на оборудование : Обозначьте предполагаемую стоимость покупки (нового или бывшего в употреблении) и аренды необходимого оборудования.Вам необходимо объяснить, почему вы приняли решение.
  • Финансирование оборудования : Объясните условия финансирования. Составьте список своих активов, таких как земля, здания, инвентарь, мебель, оборудование и транспортные средства. Включите юридические описания и стоимость каждого актива.

Особые требования

Существуют ли какие-либо особые требования или ситуационные факторы, необходимые для ведения вашего бизнеса? В этом разделе вы перечислите любые требования, которые являются уникальными для вашего бизнеса и выходят за рамки общих ожиданий.Это может включать особые активы, экономические условия, правовые условия и т. Д.

Местоположение

Какие качества вам нужны в этом месте?

  • Physical Buildings : Опишите тип вашей локации. У вас может быть несколько локаций или локаций, предназначенных для определенных целей, например, производство, административный офис и торговые точки. Если возможно, ваш план должен включать:
    • Чертежи здания, копии договоров аренды и / или недавние оценки недвижимости.
    • Какова ожидаемая стоимость земли или зданий, необходимых для вашего бизнеса?
    • Объясните важность каждого физического местоположения для вашего бизнеса.
  • Требования к физическому зданию : Укажите детали, такие как разбивка стоимости квадратного фута, материалов, дизайна, внутренней планировки, парковки и т. Д.
    • Количество места : Объясните использование места. Составьте план потребности в пространстве с ожидаемым ростом.
    • Тип здания : Обоснуйте свое решение об аренде или покупке и обоснуйте класс помещения.
    • Зонирование : Убедитесь, что планируемая деятельность соответствует применимым требованиям зонирования. Если нет, объясните план запроса отклонения или подайте петицию в муниципалитет о изменении зонирования.
    • Электроэнергия и другие коммунальные услуги : Каковы будут ваши конкретные потребности в электроэнергии. Иметь оценку стоимости электроэнергии и ресурсов / разрешений регулирующих органов, необходимых для получения такого финансирования.В сильном плане будут обсуждаться предварительные данные и текущие обсуждения с доступными поставщиками коммунальных услуг.
    • Доступ : Какой тип доступа вам нужен для вашего местоположения? Подробно укажите, как клиенты, сотрудники, логистический персонал и т. Д. Будут получать доступ к вашему бизнесу. Бывший. Вам нужен легкий пешеходный доступ? Удобно ли это клиентам и поставщикам?
    • Строительство : Построите или сдадите здание? Вы должны объяснить преимущества одного перед другим. Это обоснование должно включать анализ затрат и выгод для каждого варианта.
  • Затраты : Определите предварительную сумму затрат, связанных со строительством / занятием предполагаемого места. Примеры расходов: аренда / ипотека, техническое обслуживание, коммунальные услуги, налоги на имущество, страхование, строительство / реконструкция и т. Д. Эти цифры станут частью вашего финансового плана.
  • Часы работы : Укажите и объясните предполагаемые часы работы. Поддерживает ли ваше местоположение такие часы работы? Конфликтует ли он с другими местными или резидентами?

Персонал

В этом разделе вы предоставляете обзор ключевого персонала, задействованного в бизнесе, и типов должностей, которые потребуются.По сути, вы собираетесь сказать, кто что будет делать. Опишите, собираетесь ли вы нанять новый персонал или заключить контракт с независимыми подрядчиками для выполнения бизнес-функций. Вам нужно будет учитывать потребности в персонале по мере роста бизнеса.

  • Startup Team : Кто входит в вашу команду запуска? Какая будет их основная зона ответственности? Опишите, как вы понимаете их роль и обязанности, и объясните, насколько они подходят или компетентны для выполнения этих обязанностей.
  • Типы персонала : Дайте общее описание основных сотрудников или должностей, которые вам нужно будет заполнить. Сюда входят квалифицированные, неквалифицированные и профессионалы. В рамках этого процесса вы определите, кто выполняет конкретные задачи на каждом этапе операций. Некоторые из этих должностей могут быть заполнены независимыми подрядчиками, оказывающими услуги на платной основе. Если да, задокументируйте природу этих ожидаемых отношений. Сначала будет всего несколько позиций.Постарайтесь определить типы персонала, которые потребуются по мере роста бизнеса.
  • Количество сотрудников : Постройте график, отражающий рост персонала в соответствии с прогнозируемым ростом бизнеса.
  • Процедурный протокол : Начните с описания процедур, необходимых для эффективного выполнения каждой должности или функции бизнеса. Это необходимо для поддержания стабильности работы, а также последовательности операций. Это может включать в себя процедурные этапы или письменные руководства для выполнения отдельных этапов операций.
  • Методы набора сотрудников : Это наиболее важно для профессиональных сервисных или высокотехнологичных компаний. Вам понадобится план набора новых поставщиков услуг и квалифицированных специалистов. Для этого сначала потребуется установить должностные инструкции и желаемые навыки сотрудников. Примечание. Хорошим местом для начала является документальное подтверждение любых установленных отношений с местными университетами, имеющими технические программы, и профессиональными школами.
  • Обучение персонала : Как вы будете проводить обучение? Каким будет ваш план по подготовке новых сотрудников? Есть ли у вас план продолжения работы на случай потери ключевого сотрудника? Будьте осторожны, чтобы не придавать слишком большое значение в работе одному человеку, не разработав план обучения для замены.
  • Компенсация : Наряду с описанием персонала и графиком приема на работу вы захотите связать оценочную стоимость за каждый период времени. Таким образом, вам нужно будет разработать предполагаемую структуру вознаграждения сотрудников. Важно разработать реалистичный план, который соответствует прогнозам компании по доходам и стимулирует сотрудника работать и оставаться в бизнесе. Команду стартапа или вознаграждение ключевому руководству (включая льготы и варианты капитала) часто бывает сложнее всего структурировать.

Запасы и материалы

В этом разделе вы объясняете, где вы собираетесь получить свои запасы или материалы, необходимые для производства вашего продукта или оказания услуг. Вы должны указать своих поставщиков или производителей и описать характер или условия вашего соглашения.

  • Инвентарь : Какой тип инвентаря (готовая продукция, расходные материалы, сырье и т. Д.) Вы будете держать под рукой и где вы его получите?
  • Стоимость / стоимость запасов : Вам нужно будет использовать прогнозы стоимости запасов в своих финансовых прогнозах.Ключевым условием при предварительной оценке вашего бизнеса (предварительное финансирование) будет точная оценка стоимости активов, включая товарно-материальные запасы.
  • Оборот запасов : С какой скоростью вам нужно будет пополнять запасы? Это важный показатель, используемый для оценки продаж компании. Вы захотите сделать особую заметку о том, как оборачиваемость товарных запасов сравнивается со средними отраслевыми показателями.
  • Особые требования к инвентарным запасам : Вы также захотите наметить план работы с требованиями к инвентарным запасам в зависимости от сезона.Сюда входит план заблаговременного заказа.
  • Управление запасами : Вам необходимо разработать план мониторинга и управления запасами. Это должно быть включено в описание сотрудника / персонала.

Производственные затраты

Вся приведенная выше информация будет объединена в качестве оценки производственных затрат для включения в вашу финансовую отчетность. Вы можете вести отдельные цифры относительно стоимости товаров и затрат на рабочую силу.Вы также можете создать третью категорию производственных затрат для единовременных непредвиденных затрат, связанных с операциями.

Поставщики

Теперь самое время предоставить подробную информацию о компаниях / частных лицах, которые будут поставлять вам инвентарь / материалы, указанные выше.

  • Справочная информация о поставщике : Вы должны указать справочную информацию о поставщике. Это придает доверие к стабильности / надежности их обслуживания.
  • Сведения о запасах : Укажите тип, количество и стоимость запасов, поставляемых каждым поставщиком. Это должно включать описание любых ожидаемых колебаний требований или затрат на инвентаризацию. Например, вы захотите обозначить всплески сезонных расходов.
  • Условия оплаты : Обозначьте условия выполнения отношений поставщик-покупатель. Какие условия оплаты? Какие сроки доставки?
  • Резервный план : Важно иметь резервный план на случай, если вы потеряете поставщика или поставщик не сможет удовлетворить эксплуатационные потребности.Это может включать варианты альтернативных поставщиков. Это позволяет не придавать слишком большое значение для работы третьим сторонам.

Платежная политика

В этом разделе вы узнаете, как вы получите компенсацию за товары, которые вы продаете, или услуги, которые вы предоставляете.

  • Выдача кредита : Планируете ли вы принимать внутренний кредит? Вам нужно будет изучить отраслевые стандарты и платежную политику ваших конкурентов. Не забывайте, что ваша платежная политика может отличать вас от конкурентов.Каковы будут условия оплаты для клиентов, совершающих покупки в счет?
  • Определение того, кто может совершать покупки в кредит : Вам необходимо иметь определенные правила, определяющие, кто может совершать покупки в кредит и на каких условиях. Помните, что перед проверкой биографических данных вы должны соблюдать действующие законы. Кроме того, предоставление кредита может повлечь за собой справедливость или недопущение дискриминации в законах о кредитовании.
  • Условия кредита : Какой будет срок платежа? Если вы предоставляете кредит, вам необходимо будет принять решение об условиях погашения и процентов, если таковые имеются, связанных с предоставлением кредита.Какая будет процентная ставка и штрафы за просрочку платежа? Будет ли скидка на досрочную оплату?
  • Залоговые права : Будете ли вы принимать залог в проданных товарах? Если да, то есть ли у вас стандарт, документирующий эти транзакции?
  • Медленно платящие или неплатящие клиенты : Вам понадобится политика для работы с медленно платящими клиентами. Какой процесс вы установите для напоминания, побуждения и, возможно, угроз клиентам произвести платеж? Вам следует наметить план эскалации запроса платежа, например, телефонный звонок, отправка письма, обращение в коллекторское агентство и найм адвоката по сбору платежей.
  • Кредитные карты : Если вы принимаете коммерческий кредит, у вас есть поставщик услуг для обработки платежа?
  • Затраты на предоставление кредита : Каждый раз, когда вы предоставляете кредит, взимается плата. Стоимостью может быть риск того, что покупатель не заплатит, или стоимость капитала в течение периода кредита. В любом случае вам нужно будет включить эти расходы в свои финансовые показатели. Например, всегда должна быть некоторая скидка на плохие счета.

Управление вашей кредиторской задолженностью

В рамках производственного процесса вы можете выступать в роли кредитора обслуживающего лица или поставщика. Вам следует разработать план оплаты задолженности по счетам. Ключевые соображения при разработке плана платежей включают: поддержание позитивных отношений с поставщиком / обслуживающим агентом, оптимизацию использования имеющихся денежных средств. Если поставщик / сервисный центр предлагает скидку на досрочную оплату, вам следует подумать, отвечает ли этот вариант вашим интересам.Если ваша компания получит большую выгоду от внесения платежа ближе к концу доступного периода, то, возможно, стоит продлить платежное обязательство.

Правовая среда

Создание и поддержание деятельности потребует преодоления многочисленных юридических препятствий. Вам следует заранее описать предполагаемые юридические проблемы и наметить план их решения. Ниже приведены некоторые типовые, но распространенные юридические проблемы.

  • Выбор и формирование сущности : Обозначьте обоснование выбора данной структуры сущности.Разъяснения должны включать: налогообложение, долевое финансирование, владение и контроль.
  • Требования к бизнес-лицензии, профессиональным лицензиям, инспекциям и зонированию : Определите все лицензионные требования для ведения вашего бизнеса. Это включает в себя лицензирование вашего бизнеса, персонала, собственности и т. Д.
  • Требования к страхованию и страхованию : Изложите требования к обязательному профессиональному страхованию. Вы должны указать план получения страхового покрытия, а также стоимость такого покрытия.
  • Разрешения : Определенная коммерческая деятельность в определенных местах требует специальных разрешений. Вы должны провести необходимое предварительное исследование юридических требований и дать краткое описание того, как вы будете выполнять эти требования.
  • Нормы рабочего места и окружающей среды : Составьте план необходимых проверок рабочего места и стандарты. Эти стандарты могут существенно повлиять на ваши планы строительства и применимые затраты. Экологические нормы включают надлежащую документацию и ответственность за отходы, отходы и экологические исследования на месте и т. Д.
  • Трудовое законодательство : Разработайте план соблюдения всех трудовых законов. Сюда входят процедуры найма / увольнения, льготы работникам (медицинское страхование и т. Д.), Компенсация работникам, позитивные действия (в случае принятия федеральных контрактов) и т. Д.
  • Налогообложение : регистрация в федеральных налоговых органах, регистрация в государственных налоговых органах, расчетные налоговые платежи, удержания из заработной платы сотрудников, регистрация и удержание налога с продаж, налог на имущество и т. Д.
  • Защита интеллектуальной собственности : Вам необходимо будет разработать план защиты и сохранения всех применимых форм интеллектуальной собственности, включая коммерческую тайну, товарные знаки, авторские права и патенты.В некоторых случаях защита вашей интеллектуальной собственности может быть очень дорогостоящей (например, подача патентов). Учет этих затрат в финансовой отчетности.

Заключение

После проработки этого раздела бизнес-плана у вас будет подробный операционный план и исчерпывающий план того, какие действия необходимо предпринять в дальнейшем для развития бизнеса.

Была ли эта статья полезной?

Бизнес-план пивоварни

— сводка производства

Наша производственная система должна стремиться к совершенству обслуживания в дополнение к производству безопасной и качественной продукции.Это будет осуществляться за счет применения современных технологий производства с использованием новейших технологий сборки. Это также приведет к снижению производственных затрат компании. Мы также стремимся к тому, чтобы поставщики, которых мы привлекаем, были преданными и надежными, чтобы не подвести конечного потребителя с точки зрения качества продукта и времени доставки.

В целях повышения производительности на наших заводах мы намерены сократить отходы и дублирование на наших пивоварнях за счет оптимизации административных функций и продвижения и внедрения деловой культуры, ориентированной на командную работу, а не на индивидуальную продуктивность.Выполняя вышеуказанное, мы оптимизируем нашу производительность с учетом имеющихся у нас ресурсов.

7.1 Поставщики

В настоящее время компания получает большую часть сырья от поставщиков из Южной Африки. Однако, поскольку мы привержены справедливым условиям торговли и продвижению местного бизнеса, мы намерены привлекать местных поставщиков. Следовательно, сырье, включая x и y, может быть получено от местных коммунальных и коммерческих фермеров, избегая посредников, чтобы минимизировать затраты, что в конечном итоге принесет пользу конечному потребителю.Основными преимуществами этого являются более высокая маржа, более быстрые платежи и более низкие риски невыполнения платежа. За счет экономии на масштабе мы стремимся поддерживать низкие производственные и производственные затраты. Это можно сделать через (обсуждение удалено из соображений конфиденциальности).

Таким образом, мы намерены установить хорошие отношения со всеми нашими поставщиками и, следовательно, установить долгосрочные взаимовыгодные деловые отношения. Это будет осуществляться путем тесного сотрудничества с поставщиками для обеспечения бесперебойных поставок.

7.2 Прием

Признавая, что получение нашего сырья является важным элементом всего нашего бизнеса, мы намерены обеспечить, чтобы это осуществлялось ответственными лицами, которые будут присутствовать во время разгрузки для проверки количества и состояния партии. Во время фактической разгрузки персонал приемной площадки произведет массовую проверку не менее X% груза. Неподтвержденное сырье с точки зрения качества будет одобрено только с согласия управляющего директора, который провел бы его дальнейший анализ.

7.3 Хранение

Политика компании заключается в том, чтобы все сырье хранилось в безопасном, чистом и свободном от вредителей виде. Учет и выверка запасов должны проводиться на регулярной основе, первоначально не реже одного раза в неделю. Должен быть реализован фондовый принцип «первым пришел — первым ушел» (FIFO). Всякий раз, когда складские запасы выводятся, это должно регистрироваться на отдельной складской или складской карточке, с выверкой сырья, выданного пивоваренному заводу, выданного для производства, учета потерь, начального и заключительного складских запасов.В случае возникновения каких-либо отклонений их необходимо объяснить.

7,4 Побочные продукты

Sedibeng Breweries намерена максимально использовать все ресурсы, которые у нее есть.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.