Пример готового бизнес плана с расчетами: Примеры готовых бизнес-планов с расчетами 2021 года

Содержание

Как создать подробный бизнес-план, который выделится [Бесплатный шаблон]

Хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям предстоит тяжелая битва с того момента, как они начинают свой бизнес. А без четкого и действенного бизнес-плана по продажам, маркетингу, финансам и операциям вам почти суждено столкнуться с серьезными проблемами.

Вот почему составление бизнес-плана является важным шагом в предпринимательском процессе.

В этом посте мы познакомим вас с процессом заполнения шаблона бизнес-плана, например, в этой бесплатной редактируемой версии:

Загрузите бесплатный редактируемый одностраничный шаблон бизнес-плана.

Мы знаем, что при взгляде на пустую страницу на экране ноутбука идея написания бизнес-плана может показаться невозможной. Тем не менее, это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.

Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать для создания своей новой компании. Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.

Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.

Рекомендуемый ресурс: Бесплатный шаблон бизнес-плана

Создание успешного бизнес-плана

В следующем разделе мы рассмотрим компоненты бизнес-плана, такие как резюме и описание компании. Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте поговорим о ключевых элементах, которые должны стать строительными блоками для вашего плана.

Для некоторых предпринимателей мысль о написании бизнес-плана звучит как рутинная работа — необходимое средство для достижения цели. Но это плохой прием.

Тщательный бизнес-план — залог успеха. Это ключ к обеспечению финансирования, представлению вашего бизнеса, изложению ваших финансовых прогнозов и превращению этого самородка бизнес-идеи в реальность.

По сути, ваш бизнес-план должен отвечать на два вопроса: почему ваш бизнес и почему именно сейчас?

Инвесторы хотят знать, почему ваш бизнес выходит на рынок, т. е. какую проблему он решает и чем он отличается от того, что есть сейчас. Они также хотят знать, почему сейчас самое подходящее время для вашего продукта или услуги.

Как минимум, ваш план должен:

Быть более реалистичным, чем идеалистическим: Слишком часто бизнес-планы слишком много внимания уделяют тому, как все могло бы быть, а не тому, как оно есть. Хотя иметь видение важно, ваш план должен основываться на исследованиях и данных.
Легитимация вашей бизнес-идеи : Если идея проваливается на бумаге, это сигнал вернуться к чертежной доске. При этом вы избежите потери драгоценного времени или денег в погоне за нереалистичной идеей.
Подготовьте свой бизнес к финансированию: Чтобы запустить свой бизнес, скорее всего, вам понадобится финансовая поддержка. Даже имея солидную бизнес-идею, инвесторов, кредиторов и банки все равно нужно убедить. В эффективном бизнес-плане будет указано, сколько денег вам нужно, куда они идут, какие цели вы достигнете и как вы планируете погасить любые долги.

Заложите фундамент: Инвесторы сосредотачиваются на риске — если что-то кажется шатким, это может стать препятствием для сделки. В идеале ваш бизнес-план заложит основу того, как вы будете управлять своим бизнесом — от операционных потребностей до финансовых прогнозов и целей.
Сообщите о своих потребностях: Почти невозможно сообщить о своих потребностях, если вы сначала не знаете, в чем они заключаются. Конечно, потребности бизнеса постоянно меняются, но ваш план должен давать вам всестороннее представление о том, как ваш бизнес будет работать в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Итак, вернемся к вопросу о том, почему и почему сейчас — рассмотрим три вещи:

Ваша отрасль — Как ваш продукт или услуга вписывается в вашу отрасль? Вы ориентируетесь на определенную нишу? Каким вы видите развитие отрасли в ближайшие 5-10 лет?

Ваша целевая аудитория – На кого вы ориентируетесь? С какими проблемами они сталкиваются? Как ваш продукт или услуга поможет им в их повседневной жизни?
Ваше уникальное торговое предложение (USP) – Что отличает вас от конкурентов? Это особенности вашего продукта/услуги? Ценности вашей компании? Цена?

Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, вы будете готовы ответить на вопрос: почему ваш бизнес и почему именно сейчас.

Как составить бизнес-план

Титульный лист
Резюме
Описание компании и бизнеса
Линия продуктов и услуг
Анализ рынка

Маркетинговый план
План продаж
Юридические примечания
Финансовые соображения
Приложение

Рекомендуемый ресурс: Бесплатный шаблон бизнес-плана

1. Титульная страница

Ваш бизнес-план должен предваряться привлекающей внимание титульной страницей. Это означает включение изображения логотипа вашей компании в высоком разрешении, за которым следует название вашей компании, адрес и номер телефона.

Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет к другому владельцу и его увидят несколько инвесторов, вы также должны указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

В нижней части этой страницы вы также можете добавить заявление о конфиденциальности для защиты от раскрытия информации о вашей компании.

Заявление может выглядеть следующим образом: » Этот документ содержит конфиденциальную и проприетарную информацию, созданную [название вашей компании]. При получении этого документа вы соглашаетесь сохранять его содержание конфиденциальным и можете воспроизводить и/или делиться им только с явным письменным разрешение [название вашей компании] ».

Помните, что титульная страница должна быть простой и лаконичной, а важные детали сохранять для других разделов.

Почему это важно: Первое впечатление — это все, и чистая титульная страница — это первый шаг в правильном направлении.

Пример титульного листа

2. Резюме

Резюме вашего бизнес-плана представляет собой обзор вашего бизнеса на одной-двух страницах и выделяет наиболее важные части вашего плана, такие как ваши краткосрочные и долгосрочные цели.

Резюме — это сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому помните, что этот раздел должен быть точным и содержать только необходимую информацию.

Обычно этот краткий раздел включает:

Программное заявление.
История компании и модель лидерства.
Обзор конкурентных преимуществ.
Финансовые прогнозы.

Цели компании.
Запрос от потенциальных инвесторов.

Почему это важно: Резюме известно как ключевой раздел бизнес-плана. Это влияет на то, перевернут ли инвестор страницу или нет, поэтому эффективное обобщение вашего бизнеса и проблемы, которую он надеется решить, является обязательным.

Воспринимайте Резюме как письменную презентацию для лифта (с более подробной информацией). В то время как ваш бизнес-план содержит мельчайшие детали, ваше резюме описывает — убедительным, но прозаичным языком — основные моменты вашего плана. Если он слишком расплывчатый, сложный или нечеткий, возможно, вам придется отказаться от него и начать заново.

Пример краткого изложения Введение

«Будущее выглядит блестящим для северной части Чикаго, особенно для района Рок-Хилл. застройки в близлежащих районах

Несмотря на то, что завершение этих мероприятий увеличит население района и будет стимулировать экономику, в этом районе нет высококлассного ресторана, где жители и гости могут насладиться изысканной едой и напитками. Jay Street Lounge and Restaurant обеспечит такое место».

3. Описание компании и бизнеса

В этом разделе предоставьте более подробное описание того, что представляет собой ваша компания и почему она существует.

Основная часть запись в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — охватывать то, что бизнес будет продавать, определять целевой рынок и намечать путь к успеху.0003

В этой части вашего бизнес-плана вы также можете уточнить:

Миссия вашей компании
Основные ценности
Команда и организационная структура

Почему это важно: Инвесторы ищут отличные структуры и команды в дополнение к отличным идеям.

В этом разделе дается обзор духа вашего бизнеса. Это прекрасная возможность выделить свой бизнес на фоне конкурентов благодаря опыту вашей команды, вашей уникальной культуре работы и конкурентному преимуществу.

Пример заявления о ценностях/миссии

«Лаунж-ресторан Jay Street будет местом, где люди смогут выпить или перекусить в элегантной, высококлассной атмосфере. Миссия состоит в том, чтобы быть лидером North Side ресторан с самой вкусной едой и первоклассным обслуживанием».

3. Линия продуктов и услуг

Здесь вы расскажете о линейке продуктов и/или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их назначение и описание того, как они работают (если применимо). Если у вас есть какие-либо патенты, авторские права или товарные знаки, важно также указать эту информацию.

Затем раскрасьте свою стратегию продаж, указав модель ценообразования и сумму наценки.

Если вы продаете материальные продукты, вы также должны объяснить производство и затраты, а также ожидаемое изменение этих факторов при масштабировании.

Почему это важно: В этом разделе содержится основная часть вашего бизнес-плана. Он подготавливает почву для проблемы, которую вы надеетесь решить, вашего решения и того, как ваше решение соответствует рынку.

Для этого раздела не существует универсальной формулы. Например, один план может углубляться в свою способность выходить на рынок более рентабельным способом, чем конкуренты, в то время как другой план фокусируется на своих ключевых продуктах и их уникальных характеристиках и преимуществах.

Независимо от вашей точки зрения, очень важно показать, чем ваши предложения будут отличаться от предложений конкурентов.

Пример предложения продукта/услуги

«Меню в ресторане Jay Street Lounge and Restaurant будет сосредоточено на марокканской кухне. Звездами меню (наши фирменные блюда) являются марокканские блюда, такие как заалук из баклажанов, бастилья из морепродуктов , таджин и тушеное мясо из нута.Для любителей американской кухни также найдутся разнообразные варианты: от гамбургеров и пиццы в лепешках до стейков на гриле и салатов9. 0012

Еда в Jay Street будет продаваться по премиальным ценам, чтобы соответствовать ее высококлассной атмосфере. В летние месяцы у ресторана будут дополнительные места во внутреннем дворике, где клиенты смогут насладиться специальным летним меню. Мы будем открыты во все дни недели». ваш общий адресный рынок, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения для операционного пространства вашего бизнеса.

В этом разделе полезно ссылаться на документацию по исследованию рынка, такую как анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.
Если у вашей компании уже есть профили покупателей, их также следует указать здесь. Если нет, вы можете создать их прямо сейчас, используя Make My Persona Tool.
Почему это важно: Отличный продукт — это, конечно, круто, но этого недостаточно. Не менее важно, что для этого должен быть рынок.
Этот раздел позволяет вам глубже изучить свой рынок, какие сегменты вы хотите охватить и почему. «Почему» здесь важно, поскольку ориентация на правильный сегмент имеет решающее значение для успеха и роста вашего бизнеса.
Легко потеряться (или перегрузиться) в море бесконечных данных. Для вашего бизнес-плана сузьте фокус, ответив на следующие вопросы:
Каков мой рынок? Другими словами, кто мои клиенты?
На какие сегменты рынка я хочу ориентироваться?
Каков размер моего целевого рынка?
Будет ли мой рынок расти?
Как со временем увеличить свою долю рынка?
Пример анализа рынка
«Зал ожидания и ресторан Jay Street будет ориентирован на местных жителей, которые живут и работают в районе Рок-Хилл и в большей части северной части Чикаго. Мы также будем ориентироваться на туристов, которые стекаются в многочисленные туристические достопримечательности и колледжи на северной стороне
Мы уделяем особое внимание людям молодого и среднего возраста с доходом от 40 000 до 80 000 долларов США, которые ищут высококлассные услуги. Общая демография нашего целевого рынка — женщины в возрасте от 20 до 50 лет.
Уникальное и разнообразное марокканско-американское меню, наряду с нашей уникальной высококлассной атмосферой, отличает нас от конкурентов в этом районе. Jay Street также выделяется своей приверженностью к высококачественной еде, обслуживанию, дизайну и атмосфере».0012
5. Маркетинговый план
В отличие от раздела, посвященного анализу рынка, в разделе маркетингового плана должен объясняться тактический подход к достижению вышеупомянутой целевой аудитории. Перечислите свои рекламные каналы, методы органического маркетинга, обмен сообщениями, бюджет и любую соответствующую тактику продвижения.
Если у вашей компании есть полностью проработанный маркетинговый план, вы можете приложить его в приложении к вашему бизнес-плану. Если нет, загрузите этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы наметить свою стратегию.
Почему это важно: Маркетинг — это то, что представляет ваш продукт вашим клиентам. Это не просто реклама — это инвестиции в ваш бизнес.
Вбрасывание денег в случайные маркетинговые каналы — это случайный подход, поэтому очень важно проделать всю работу, чтобы создать надежный маркетинговый план.
Есть хорошие новости — к этому моменту у вас должно быть четкое представление о вашем целевом рынке. Теперь пришло время определить, как вы доберетесь до них.
Пример обзора маркетингового плана
«Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:
Маркетинг в социальных сетях. Мы будем расти и расширять наши Facebook и Instagram с помощью целевой рекламы в социальных сетях.
Инициативы веб-сайта. Наш сайт привлечет потенциальных посетителей, предлагая обновленное меню и календарь событий.
Рекламные мероприятия. Jay Street будет проводить один специальный тематический вечер в неделю для привлечения новых клиентов». 0012
6. План продаж
Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным представителей по развитию бизнеса (BDR), или десятком магазинов с вашей продукцией на полках.
Дело в том, что все планы продаж разные, поэтому здесь нужно четко обозначить свой. Общие темы для обсуждения включают вашу:
Структуру отдела продаж и почему была выбрана именно эта структура.
Каналы продаж.
Инструменты продаж, программное обеспечение и ресурсы.
Поисковая стратегия.
Цели продаж и бюджет.
Как и в случае с маркетинговым планом, имеет смысл приложить готовый план продаж к приложению к вашему бизнес-плану. Скачать шаблон для построения плана продаж можно здесь.
Почему это важно: Среди прочего, инвесторы заинтересованы в масштабируемости вашего бизнеса, поэтому стратегии роста являются важной частью вашего бизнес-плана.
Ваш план продаж должен описывать ваш план по привлечению клиентов, их удержанию (если применимо) и, в конечном счете, развитию вашего бизнеса. Обязательно укажите, что вы планируете делать с учетом имеющихся у вас ресурсов и каких результатов вы ожидаете от своей работы.
Пример обзора плана продаж
«Самая важная цель — обеспечить финансовый успех Jay Street Lounge and Restaurant. Мы считаем, что можем достичь этого, предлагая нашим клиентам отличную еду, развлечения и обслуживание.
Мы не являемся недорогим рестораном в этом районе. Вместо этого еда будет предлагаться по премиальным ценам, чтобы соответствовать ее высококлассному ощущению. Стратегия состоит в том, чтобы придать Jay Street ощущение элегантности благодаря своей еде, развлечениям и превосходному обслуживанию. .»
7. Юридические примечания
Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, так как это может напрямую повлиять на риск их инвестиций. Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или с ограниченной ответственностью, это означает, что они могут быть готовы к большему, чем их фактические инвестиции.
Поскольку это уточнение требуется часто, объясните, являетесь ли вы и/или планируете стать индивидуальным предпринимателем, товариществом, корпорацией, ООО или другим лицом.
Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли (или должны будете предпринять), чтобы работать на законных основаниях. Это включает в себя лицензии, разрешения, регистрации и страхование.
Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как прислал вам крупную сумму сдачи, это то, что вы действуете без надлежащего одобрения местного, государственного или федерального правительства.
Почему это важно: Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как прислал вам крупную сумму сдачи, это то, что вы действуете без надлежащего одобрения местного, государственного или федерального правительства.
Пример юридических примечаний
«Лаундж и ресторан Jay Street соответствуют всем лицензиям на рестораны и медицинским разрешениям. Наше фирменное наименование и логотип являются зарегистрированными товарными знаками, предоставляющими возможность расширения на местном уровне».
8. Финансовые соображения
В конечном счете, инвесторы хотят знать две вещи:
Когда они вернут свои деньги.
Когда они начнут получать отдачу от своих первоначальных инвестиций.
Тем не менее, будьте ясны, расчетливы и убедительны в этом разделе. Он должен покрывать:
Начальные расходы.
Прогнозы продаж на ближайшие несколько месяцев/кварталов.
Анализ безубыточности по времени и долларам.
Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках (P&L).
Факты и цифры играют здесь ключевую роль, поэтому будьте как можно более конкретными в отношении каждой позиции и прогноза. Кроме того, объясните «почему» за каждым из этих разделов.
Однако имейте в виду, что информационная перегрузка представляет собой риск, особенно когда речь идет о данных. Итак, если у вас есть страницы с таблицами и таблицами для этого раздела, разделите их на одну-две страницы и включите остальные листы в приложение. Этот раздел должен быть сосредоточен только на ключевых данных.
Почему это важно: Одним из наиболее важных аспектов готовности к инвестированию является знание своих цифр. Что еще более важно, вам нужно понять, как эти цифры улучшат ваш бизнес.
Хотя легко записать число на бумаге, гораздо важнее понять (и сообщить), зачем вам нужен капитал, куда он направляется и что ваша оценка имеет смысл.
Пример финансовых прогнозов
«Основываясь на наших знаниях и опыте в ресторанной индустрии, мы разработали прогнозы для бизнеса. в размере 1 500 000 долларов США и 2 800 000 долларов США на второй и третий год. Мы рассчитываем достичь чистой прибыли в размере 15% к третьему году».
9. Приложение
Подробный и хорошо проработанный бизнес-план может занимать от 20 до 50 страниц, а некоторые могут достигать и более 80 страниц.
Во многих случаях приложение является самым длинным разделом. Почему? Потому что он включает вспомогательные материалы, упомянутые в предыдущих разделах. Чтобы не нарушать ход бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и электронными таблицами, владельцы бизнеса обычно добавляют их в последний раздел, то есть в приложение.
Помимо того, что мы уже упомянули – маркетинговый план, план продаж, бюджет отдела, финансовые документы – вы также можете приложить в приложении следующее:
Маркетинговые материалы
Данные исследования рынка
Лицензионная документация
Активы брендинга
Планы этажей для вашего местоположения
Мокапы вашего продукта
Визуализация дизайна вашего офисного помещения или помещения
Добавление этих разделов в приложение улучшит понимание читателем вашего бизнеса и докажет, что вы вложили работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от основных пунктов плана.
Почему это важно: Приложение помогает читателю проявить должную осмотрительность. Он содержит все, что им нужно для поддержки вашего бизнес-плана.
Однако имейте в виду, что приложение обычно необходимо, только если вы ищете финансирование или хотите привлечь деловых партнеров.
Используйте шаблон бизнес-плана для начала работы
Написание бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием для начала бизнеса. К сожалению, для слишком многих это так.
Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Мы уверены, что этот шаблон, предварительно заполненный подробными подсказками по разделам для всех тем в этом сообщении блога, поможет вашему бизнес-плану начать работу в правильном направлении.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты информации.
Напишите свой бизнес-план | ZenBusiness Inc.
Научитесь составлять бизнес-план
Выберите подходящий формат бизнес-плана
Традиционный формат бизнес-плана
Бизнес-план «бережливого стартапа»
Пример бизнес-плана
Хорошо составленный бизнес-план служит дорожной картой для вашего бизнеса. Когда вы будете писать, вы обдумаете наиболее важные аспекты управления компанией, настраивая себя на успех. Если вы используете шаблон бизнес-плана, ваш план также может помочь вам правильно структурировать, управлять и развивать свой бизнес.
Ваш бизнес-план может даже помочь вам получить финансирование от банков или потенциальных деловых партнеров. Когда вы подаете заявку на кредит, банкиры хотят видеть, что у вас есть реалистичный план получения дохода и погашения ваших долгов. Прежде чем инвестировать в вашу компанию, инвесторы должны знать, что они могут доверять вам в принятии правильных решений. Сильный бизнес-план дает инвесторам больше уверенности в вашем бизнесе.
Выберите подходящий формат бизнес-плана
Не существует единого формата бизнес-плана, подходящего для каждого бизнеса. Написание бизнес-плана, отвечающего вашим потребностям, важнее, чем беспокойство о форматировании.
Большинство планов основаны на одном из двух шаблонов бизнес-планов: традиционном и бережливом стартапе. Традиционные планы являются наиболее распространенными. Они следуют одной и той же рекомендуемой структуре и содержат много деталей в каждом разделе. Из-за того, что они такие подробные, традиционные планы требуют много работы и могут занимать десятки страниц после их завершения.
Бизнес-планы бережливого стартапа не так распространены, как традиционные бизнес-планы. Хотя они используют стандартную структуру, они не имеют такого же уровня детализации, как традиционный тип. Поскольку они охватывают только самые важные элементы вашего бизнеса, план бережливого стартапа может занимать всего одну страницу. Бизнес-планы бережливого стартапа также занимают гораздо меньше времени, чем традиционные планы — в некоторых случаях всего один час.
Традиционный бизнес-план
Комплексные
Полные детали
занимает больше времени, чтобы написать
Предпочтение.
Содержит только жизненно важные элементы
Кредиторы и инвесторы могут запросить дополнительную информацию после ознакомления с этим типом плана
Традиционный формат бизнес-плана
Когда вы пишете свой бизнес-план, традиционный бизнес-план является хорошим выбором, если вы ориентированы на детали, вам нужен всеобъемлющий план или вы планируете запрашивать финансирование из традиционных источников. Даже если вы выберете традиционный шаблон бизнес-плана, вам не обязательно следовать ему в точности. Вместо этого используйте разделы, наиболее подходящие для вашего бизнеса и ваших собственных потребностей. Традиционные бизнес-планы имеют некоторую комбинацию следующих девяти разделов.
1. Резюме
Резюме помогает читателю понять, чего ожидать от вашего бизнес-плана. В нем должно быть указано, что представляет собой ваша компания и почему она будет успешной. Вы также должны включить следующее:
Заявление о миссии компании
Описание вашего продукта или услуги
Обзор руководящего состава, персонала и местоположения вашей компании
Если вы планируете запросить финансирование, добавьте краткое изложение вашего финансовую отчетность и общий план роста в этот раздел.
2. Описание компании
Используйте этот раздел шаблона бизнес-плана, чтобы предоставить подробный обзор вашей компании. Объясните, какую проблему решает ваш бизнес, и укажите конкретных клиентов, которых вы будете обслуживать. Какие потребители, предприятия или некоммерческие организации нуждаются в ваших продуктах или услугах?
Написав базовое описание, подробно опишите конкурентные преимущества вашей компании. Конкурентное преимущество — это любая характеристика вашего бизнеса, которая помогает вам превзойти конкурентов. Другими словами, это то, что отличает вашу компанию от других фирм в вашей отрасли.
Есть ли у вашего магазина идеальное место для привлечения посетителей? Есть ли в вашей исполнительной команде отраслевой эксперт? Делает ли ваш продукт что-то, чего не может ни один другой продукт? Все это примеры конкурентных преимуществ, которые следует включить в описание вашей компании. Когда вы пишете свой бизнес-план, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах в этом разделе.
3. Анализ рынка
Чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны хорошо понимать свою отрасль и целевой рынок. Потратив время на изучение ваших конкурентов, вы сможете узнать, что они делают, и определить лучший способ превзойти их.
Бюро статистики труда предлагает отчеты о перспективах более чем 100 отраслей. Эти отчеты могут помочь вам узнать, насколько быстро растет ваша отрасль. Они также помогут вам определить ключевые тенденции в вашей отрасли и определить, как они могут повлиять на ваш бизнес.
Когда вы изучаете своих конкурентов, задайте себе несколько важных вопросов: Чем занимаются успешные компании в вашей отрасли? Почему это работает? Можете ли вы сделать это лучше? Подробные ответы на эти вопросы можно найти в разделе вашего бизнес-плана, посвященном анализу рынка.
4. Организация и управление
Следующий раздел традиционного шаблона бизнес-плана посвящен тому, как организована ваша компания и кто ею управляет. Здесь вы объясните, как устроен ваш бизнес. Планируете ли вы создать компанию с ограниченной ответственностью (ООО), корпорацию S или корпорацию C? Это индивидуальное предприятие, полное товарищество или товарищество с ограниченной ответственностью?
Создайте организационную схему, показывающую, кто отвечает за бизнес. Затем объясните, как опыт каждого человека будет способствовать успеху фирмы. Рассмотрите возможность добавления резюме для ключевых членов управленческой команды.
5. Услуга или линейка продуктов
Продажа товаров и услуг — это то, что приносит бизнесу доход. Когда вы пишете свой бизнес-план, в этом разделе будет подробно описан ваш основной продукт или услуга. Обязательно упомяните, какую пользу он приносит клиентам и на каком этапе жизненного цикла продукта он находится. Жизненный цикл продукта состоит из четырех этапов: внедрение, рост, зрелость и упадок.
В этом разделе также должно быть объяснено, как вы планируете защищать свою интеллектуальную собственность. Если у вас уже есть патенты или товарные знаки, укажите их здесь. Если вы все еще проводите исследования и разработки для своего продукта и услуги, подробно объясните исследование. Сообщите читателю, если вы планируете позже подать заявку на патент или защиту товарного знака.
6. Маркетинг и продажи
Не существует универсального подхода к маркетингу, подходящего для любого бизнеса. Ваша маркетинговая стратегия должна соответствовать вашим потребностям и основываться на результатах вашего исследования рынка.
Основная цель этого раздела — объяснить, как вы будете привлекать клиентов и заставлять их возвращаться снова и снова. Вам также необходимо описать процесс продаж вашей компании. Сообщите читателю, планируете ли вы нанять торговых представителей, продавать товары через веб-сайт электронной коммерции или использовать другой метод. Вы будете часто обращаться к этому разделу, когда будете работать над своими финансовыми прогнозами, поэтому найдите время, чтобы быть как можно более подробным.
7. Запрос на финансирование
Если вам необходимо финансирование для вашего бизнеса, используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы подробно объяснить ваши потребности в финансировании. Уточните, сколько денег вам понадобится в ближайшие пять лет. Вы также должны объяснить, как вы будете использовать деньги для развития своего бизнеса.
Сообщите читателю, хотите ли вы получить кредит или предпочитаете отказаться от доли в своем бизнесе в обмен на финансирование. Затем объясните желаемые условия финансирования. Не забудьте указать продолжительность вашего запроса.
Потенциальные инвесторы хотят знать, что вы потратите их деньги с умом. Используйте этот раздел, чтобы дать подробное описание того, как вы будете использовать деньги. Вы можете заплатить зарплату или купить необходимое оборудование. Некоторые владельцы бизнеса используют свое финансирование для покрытия определенных расходов, пока доходы не увеличатся. Всегда включайте описание ваших будущих финансовых планов, таких как погашение долга или продажа бизнеса, как только он станет прибыльным.
8. Финансовые прогнозы
Используйте финансовые прогнозы для поддержки вашего запроса на финансирование. Цель состоит в том, чтобы убедить читателя, что ваш бизнес стабилен и имеет хорошие шансы на успех.
Для действующего бизнеса вы должны предоставить финансовые отчеты за последние три-пять лет. Это включает в себя ваши балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств. Если у предприятия есть активы, которые можно использовать в качестве обеспечения кредита, перечислите их в этом разделе.
Если ваш бизнес новый, используйте финансовые прогнозы на следующие пять лет. Включите прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат. На первый год включите ежемесячные или квартальные прогнозы, чтобы предоставить читателю как можно больше подробностей.
В этом разделе должны быть четко изложены ваши прогнозы и сопоставлены они с вашим запросом на финансирование. Диаграммы и графики особенно полезны для описания финансовой истории вашего бизнеса.
9. Приложение
Раздел приложений шаблона бизнес-плана зарезервирован для вспомогательных документов. Он также может содержать информацию, запрашиваемую потенциальными инвесторами. Приложение обычно содержит следующее:
Кредитные истории
Резюме
Фотографии продукции вашей компании
Рекомендательные письма
Лицензии
Разрешения
Патенты
Юридические документы
Контракты
Шаблон бизнес-плана бережливого стартапа
идеально подходит, если вы хотите быстро объяснить свой бизнес. Это также уместно, если ваш бизнес простой или вы планируете вносить частые изменения.
Формат бережливого стартапа использует диаграммы для отображения важной информации о вашем бизнесе. Эти диаграммы содержат информацию о ценностном предложении вашей компании и клиентах. Они также предоставляют обзор инфраструктуры и финансов фирмы.
Шаблоны бережливого стартапа существуют во многих версиях, но одной из самых старых и наиболее распространенных является канва бизнес-модели, разработанная Алексом Остервальдером. Вы можете выполнить поиск в Интернете, чтобы найти шаблон бизнес-плана, основанный на этой модели, или вы можете найти другие версии, которые помогут вам написать свой бизнес-план. Здесь мы обсудим девять компонентов версии Business Model Canvas.
1. Основные партнерства
Перечислите другие компании или службы, с которыми вы будете сотрудничать для ведения вашего бизнеса. Включите поставщиков, субподрядчиков, производителей и других потенциальных партнеров.
2. Основные виды деятельности
Объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество. Перечислите такие вещи, как прямые продажи потребителям или использование технологий для участия в экономике совместного потребления.
3. Основные ресурсы
Перечислите ресурсы, которые вы будете использовать для создания ценности для клиентов. Наиболее важными являются капитал, персонал и интеллектуальная собственность. Обязательно ознакомьтесь с программой HUBZone. Он содержит полную информацию о финансировании, программах, федеральных контрактах, бизнес-гидах и местной помощи для малого бизнеса и владельцев бизнеса в следующих группах:
Женщины
Ветераны
Коренные американцы
4. Ценностное предложение
Напишите четкое и убедительное заявление о ценности, которую ваша компания приносит на рынок.
5. Отношения с клиентами
Объясните, как клиенты будут взаимодействовать с вашим бизнесом. Процесс автоматизирован или персонализирован? Планируйте каждое взаимодействие от начала до конца.
6. Сегменты клиентов
Целью ведения бизнеса не является продажа всем. Это продавать людям, которые нуждаются в ваших продуктах или услугах. Чтобы получить четкое представление о том, кого будет обслуживать ваш бизнес, определите своего идеального клиента.
7. Каналы
Перечислите все каналы, которые вы будете использовать для связи со своими клиентами. Большинство компаний используют несколько каналов и со временем оптимизируют их.
8. Структура затрат
Во-первых, определите, на чем ваша компания сосредоточится: на минимизации затрат или на максимизации ценности. Как только вы определите свою стратегию, перечислите самые высокие затраты, связанные с ее реализацией.
9. Потоки доходов
Объясните, как ваша компания будет зарабатывать деньги. Примеры включают продажу продукции, членские взносы и продажу рекламных площадей. Если у вас есть несколько источников дохода, перечислите их все.
Пример бизнес-плана
Если вам нужен пример того, как должен выглядеть ваш бизнес-план, мы предлагаем полный шаблон бизнес-плана. Мы здесь, чтобы помочь, когда вы садитесь за написание своего бизнес-плана.
Образец одностраничного бизнес-плана
Используйте наш образец одностраничного бизнес-плана для простого летнего бизнеса по торговле подержанными лодками:
Резюме
Bobby’s Boat Yard
Наша бизнес-концепция заключается в своевременной покупке подержанных лодок по явно заниженной цене. , очистить их и выполнить мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродать их по справедливой цене. Мы сосредоточимся на известных подержанных моторных лодках с подвесными моторами, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем уверенно определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.
Анализ рынка
Нашей целевой аудиторией будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают премиальную ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди со средним доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и жить в пределах 50 миль от нашей верфи, чтобы они могли легко приехать, чтобы увидеть и купить лодку.
Конкурентный анализ
Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры тех марок лодок, которые мы стремимся продавать. Эти дилеры приводят свои подержанные лодки в наилучший вид перед их продажей, но берут более высокую цену. Другими нашими конкурентами являются широкая публика, которая часто оценивает свои подержанные лодки хаотично и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и/или чистке.
Стратегия
Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы отлично понимаем вероятную стоимость перепродажи подержанных лодок, на которые мы ориентируемся, мы можем мгновенно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и за очень низкая стоимость сделать мелкий ремонт и химчистку подержанных лодок в нашем инвентаре.
Товары и услуги
Мы специализируемся только на нескольких очень известных и уважаемых марках подержанных подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем населению более желательное и постоянное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и почистили их.
Маркетинг и продажи
В первую очередь мы будем рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты. Мы будем отображать все лодки на нашей верфи с видимыми с дороги табличками «Продается».
Операции
Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволит погода, на открытом дворе.
Финансы
Прогноз прибыли и убытков, первое лето
Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя цена продажи: 3500 долл. США
Прогноз общего объема продаж: 70 000 долл. США Себестоимость проданных товаров: 58 000 долл. США
Валовая прибыль: 12 000 долл. США
Затраты на маркетинг: 2 500 долл. США
Все остальные операционные расходы: 1 500 долл. США
Общие операционные расходы: 4 000 долл. США
Прогноз прибыли: 8 000 долл. США
Хотите узнать больше о бизнес-планах? Посетите нашу страницу бизнес-планов ZenBusiness Academy.
FAQ по планированию бизнеса
Каковы три основные цели бизнес-плана?
Бизнес-план преследует три основные цели: определение финансовых потребностей вашей компании; разработка успешной бизнес-стратегии; и убедить потенциальных партнеров в том, что у вашего бизнеса хорошие шансы на успех.
Каковы семь элементов бизнес-плана?
Хороший бизнес-план состоит как минимум из семи элементов: резюме; Описание Компании; описание товаров и услуг; анализ рынка; организация и управление; маркетинг и продажи; финансовый план и прогнозы. Если вам нужно финансирование, ваш бизнес-план должен также включать запрос на финансирование. Вы можете добавить дополнительные разделы в свой бизнес-план по своему усмотрению.
Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?
Не существует единого шаблона бизнес-плана, подходящего для каждого бизнеса.