Построение бизнеса с нуля: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

с «нуля» до доминирования на рынке

Бакшт Константин Александрович

Российский эксперт номер 1 по построению отделов продаж и управлению продажами. Собственник и генеральный директор федерального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет двадцатитрехлетний опыт личных продаж и девятнадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и др. Тринадцать лет работает бизнес-консультантом и бизнес-тренером. (более 350 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии.

 

Автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Продажи и производство: враги или партнеры», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Ежедневник. Система Константина Бакшта» и «Охота за головами» (ИД «Питер», 2005-2015, тираж более 250 000 экз.) Выступает в качестве эксперта на телеканалах РБК-ТВ, Россия 24, НТВ, Ren TV, PRO Бизнес.

 

Facebook: https://www.facebook.com/bakshtsales

Сайт: http://www.fif.ru/

Видео: http://www.youtube.com/user/KonstantinBaksht

 

Автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Продажи и производство: враги или партнеры», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Ежедневник. Система Константина Бакшта» и «Охота за головами» (ИД «Питер», 2005-2015, тираж более 250 000 экз.) Выступает в качестве эксперта на телеканалах РБК-ТВ, Россия 24, НТВ, Ren TV, PRO Бизнес. Facebook: https://www.facebook.com/bakshtsalesСайт: http://www.fif.ru/Видео: http://www.youtube.com/user/KonstantinBaksht

Построение бизнеса услуг. С «нуля» до доминирования на рынке

В этой книге я расскажу Вам о тех ключевых моментах и закономерностях, на которые следует обратить особое внимание при создании и развитии бизнеса услуг. 

Основой издания послужил мой шестнадцатилетний опыт ведения бизнеса, а также опыт, полученный мной в процессе консультирования собственников компаний. 

Как на самом деле создается и развивается бизнес услуг?

Какие опасности подстерегают Вас при этом? Ответы на эти вопросы Вы найдете на страницах книги. Вы познакомитесь с реальными историями как успешных, так и провальных бизнес-стратегий. Все основные фазы построения бизнеса услуг рассмотрены на примерах реальных предприятий, в создании и развитии которых я принимал участие. Вы узнаете об эффективных моделях и методиках построения бизнеса услуг. Технологии, о которых рассказывается в книге, проверены на практике. Благодаря их применению бизнес может успешно развиваться, занимать лидирующие позиции на рынке. Как в своем, «домашнем» регионе, так и на обширной территории России и стран СНГ. Надеюсь, именно так и будет в том бизнесе, который Вы строите и развиваете сейчас. Или в Вашем новом проекте!

Целевая аудитория: Книга адресована собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект. 

Информация об авторе: Бизнес-тренер Константин Бакшт является владельцем и генеральным директором российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет многолетний опыт личных продаж, опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи другие. Пятнадцатилетнему управленческому опыту, наработанному ведением собственного бизнеса, предшествовала карьера в корпоративных продажах. В целом, личный опыт активных продаж составляет двадцать лет.

Преимущества: Технологии, о которых рассказывается в книге, проверены на практике. Благодаря их применению бизнес может успешно развиваться, занимать лидирующие позиции на рынке. Как в своем, «домашнем» регионе, так и на обширной территории России и стран СНГ.

Построение бизнеса услуг с «нуля» до доминирования на рынке

Книга НЕ понравилась!

1. Чудовищно много саморекламы автора, рекламы его книг и тренингов

2. Очень много повторов внутри самой книги + очень много явных и неявных цитат из прошлых книг

3. Объём книги явно искусственно раздут (почти 500 страниц!), причём 90% текста — это авторские байки-мемуары.

…В высшей школе часто можно видеть картину, когда на кафедру выползает престарелый профессор, обладающий всеми возможными и невозможными титулами. Предмет он преподаёт уже лет 30, и в очередной раз пересказывать лекции ему просто скучно. И он начинает травить анекдоты и байки из собственной жизни. Делает это виртуозно, т.к. навык общения с аудиторией прокачан на все 300%. Аудитория веселится и радуется, т.к. всё это на редкость занимательно. Но вот когда «лекция» заканчивается — в голове как была пустота относительно изучаемого предмета, так и осталась 🙁

Данная книга — типичные истории «про жизнь», местами снабжённые некими «мудрыми» авторскими обобщениями. То, что эти обобщения полезны для самого автора — сомнений нет… Но вот для читателя — ???

4. К Константину Бакшту я отношусь крайне уважительно. Он успешен, и с этим успехом и популярностью не поспоришь :). Я работаю в бизнесе услуг (консультировании) скоро вот уже 20 лет, но если есть кто-то, кто успешнее меня, то этот человек автоматически становится моим Учителем. И я готов учиться — вдумчиво и внимательно, но…

Но данная книга оказалась практически бесполезной! Хотя бы потому, что о «бизнесе услуг» автор рассказывает не на примере своей сегодняшней тренинговой компании (что интересно), а на примере телекоммуникационного бизнеса конца 90-х — середины 2000-ых. Это «дела давно минувших дней», а выводы из этих кейсов автор делает поверхностные и вряд ли полезные на современном рынке консалтинга.

Поясню. Автор с азартом рассказывает о своём ПРОШЛОМ успешном опыте. И делает из него как бы выводы: повторите то же самое, и будем вам счастье! Но чужой прошлый опыт (особенно успешный) — бесполезен 🙂 Если не понимаете, о чём я, то наберите в поисковике «ошибка выжившего», и прочитайте пару статей по этой теме :))).

Можно ли в принципе учиться на чужом опыте? Можно! Всё зависит от уровня/глубины анализа приведённых фактов. Если книга = сборник баек про жизнь + подборка «глубокомысленных» выводов вроде «Все люди сволочи, они вас обязательно обманут» :))), то она НИЧЕМУ не учит — это так, лёгкое чтиво на выходные…

Если в книге даются какие-то модели высокого уровня обобщения, которые могут быть легко перенесены в ДРУГИЕ жизненные ситуации — она полезна. Если в книге даются какие-то инструменты, с помощью которых я могу улучшить самостоятельное понимание МОЕЙ бизнес-ситуации, и решить, что я могу сделать в моём конкретном случае — книга полезна. Но ни чёткой модели, ни полезных инструментов в данной книге нет!

И ещё ремарка… Константин очень грамотно пишет о расслоении консалтингового рынка — о том, что есть «звёзды» (к которым относится и сам К.Бакшт) столичного и федерального уровня, и есть консалтинговые фирмочки в провинциальных городах, которые можно назвать «бизнесом» лишь приблизительно :)) Я и сам работаю в подобной фирмочке, поэтому вся история о «построении бизнеса услуг с нуля до (попыток :))) доминирования на рынке» мне знакома на 200%. Мы пробовали все «рецепты доминирования» :)), изложенные в книге, и даже больше! Т.е. шишек набито предостаточно… И фиг ли толку?!

Раз «рецепты доминирования» не помогают, значит надо что-то ещё? Нужны какие-то «инсайты индустрии», изменение профессиональной «точки сборки», «прорывные идеи» и т.п. … Увы, книга Константина в этом плане — сборник банальностей 🙁 Для начинающего в бизнесе услуг предпринимателя она будет мало полезна в силу слабой структурированности; а для человека, имеющего собственный опыт, книга будет мало полезна в силу очевидности предлагающихся идей/решений.

5. Последнее… У К.Бакшта можно и нужно учиться быть успешным на рынке услуг. Но не по книгам, а на его живом примере или на его тренингах. А книги его надо читать по диагонали и вообще «между строк» :)))

Карьеру Константина я отслеживаю довольно давно ;), и в очередной раз убеждаюсь, что учиться надо «не по словам Учителя, а по делам его». Если читать изложенные в книге «байки про жизнь» именно под таким углом зрения, то книга м.б. даже и полезна…

Мне кажется, что секрет успеха К.Бакшта в консалтинге заключается в следующих его качествах (делах):

— мощное «чувство денег». Убеждён, что у 90% консультантов довольно низкая финансовая мотивация, они плохо контролируют денежные потоки, они мало предпринимают усилий, чтобы построить надёжный и непрерывно работающий «финансовый конвейер». А вот Бакшт всё это умеет 🙂

— отличные навыки жёсткого оперативного и проектного управленца. Я не воспринимаю Бакшта как стратега, способного предвидеть или создавать мощные потребительские тренды. Но трендов кругом и так полно, а умение «оседлывать» их, и держаться на них — не каждому дано!

— PR, PR и ещё раз PR ! В т.ч. и самопиар. На рынке услуг рекламы мало не бывает 🙂

— «чёрный драйв» :))) — это условное название, разумеется 🙂 Поясню. Чтобы стать по-настоящему популярным, каждый бизнес-тренер или консультант должен обладать какой-то своей харизмой; уметь создавать определенный драйв у своей аудитории. У каждого консультанта свой эмоциональный диапазон, каждый затрагивает разные душевные струны у своей аудитории. А что у Константина? 🙂

Один мой питерский знакомый, который был на тренинге Константина, охарактеризовал его так: «Это человек из девяностых» :))). Константин любит цитировать «Выживают параноики», и очень любит рассказывать «страшилки» про «увод бизнеса», «кидалово» и проч. А ещё он любит разного рода бойцовско-военные аналогии про «линию фронта», «уничтожение конкурентов», «штурмовые команды» и т.д. 🙂

Аудитория моментально погружается в тревожно-неопределенное состояние желторотых новобранцев, которых со всех сторон окружают злые враги и неведомые угрозы, после чего готовы с открытыми ртами внимать «гуру» :)))

PS По моему субъективному мнению, это одна из самых слабых книг К.Бакшта. Судя по всему автор (и издательство) просто пытаются окупить распиаренное имя, наштамповав как можно больше текстов. Книгу читать рекомендую в качестве художественно-развлекательной «про бизнес и про жизнь». Полезных инструментов и чётких алгоритмов в книге практически нет.

Построение бизнеса — с чего начать

С чего начать собственный бизнес, какие необходимые пункты нужны для создания своего дела, выбор ниши и четкой стратегии, составление бизнес-плана, продвижение своих идей — одни из основных этапов в построении бизнеса. Мы дадим вам несколько простых советов, которые помогут запустить бизнес с нуля.

Совет №1. При выборе идеи для бизнеса ориентируйтесь на личные предпочтения.

Начинать бизнес лучше в той сфере, где вы являетесь специалистом или же имеете желание развиваться в ней.

Совет №2. Тщательно изучайте рынок и конкурентов в вашей сфере перед запуском проекта.

Перед запуском бизнеса с нуля необходимо изучить спрос на те услуги или товар, которые вы хотите предлагать своим клиентам. Узнайте, кто ваши конкуренты, поймите в чем их плюсы и минусы и составьте свое уникальное торговое предложение, которое будет выгодно отличать вас от них.

Совет №3. Составляйте подробный бизнес-план своего проекта.

Важный этап, которому стоит уделить много времени. Планирование будущего бизнеса — этап, которым не стоит пренебрегать. В документе необходимо указать организационный и производственный план, источники финансирования, расписать маркетинговую стратегию и сориентироваться относительно всех расходов.

Совет №4. Официальная регистрация бизнес-компании.

Этап без которого нельзя обойтись. Чтобы построить бизнес, необходимо пройти регистрацию в налоговой: выбрать организационно-правовую форму, систему налогообложения, собрать все документы. Напомним, что ранее мы писали о том, какие документы понадобятся при регистрации своего бизнеса.

Совет №5. Запуск бизнеса, реклама и поиск первых клиентов.

Для организации бизнеса, нужно разработать маркетинговую стратегию и продвигать свою идею на рынке. Чтобы первые клиенты узнали о вас, используйте все возможные каналы для рекламы, устраивайте акции и делайте скидки, активно используйте соцсети для продвижения. Если следовать четкому плану, то построение бизнеса не будет столь сложным для вас. Если в процессе реализации у вас возникнут какие-либо сложности, о том, как с ними справиться, можете прочитать на нашем сайте.

Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке Бакшт К. ISBN 978-5-459-01088-6

Назад к каталогу

ISBN 978-5-459-01088-6

Авторы: 

Бакшт К.

Тип издания: 

Практическое издание

Издательство: 

Санкт-Петербург: Питер

Количество страниц: 

496

Аннотация

В этой книге я расскажу Вам о тех ключевых моментах и закономерностях, на которые следует обратить особое внимание при создании и развитии бизнеса услуг. Основой издания послужил мой шестнадцатилетний опыт ведения бизнеса, а также опыт, полученный мной в процессе консультирования собственников компаний. Как на самом деле создается и развивается бизнес услуг? Какие опасности подстерегают Вас при этом? Ответы на эти вопросы Вы найдете на страницах книги. Вы познакомитесь с реальными историями как успешных, так и провальных бизнес-стратегий. Все основные фазы построения бизнеса услуг рассмотрены на примерах реальных предприятий, в создании и развитии которых я принимал участие. Вы узнаете об эффективных моделях и методиках построения бизнеса услуг. Технологии, о которых рассказывается в книге, проверены на практике. Благодаря их применению бизнес может успешно развиваться, занимать лидирующие позиции на рынке. Как в своем, «домашнем» регионе, так и на обширной территории России и стран СНГ. Надеюсь, именно так и будет в том бизнесе, который Вы строите и развиваете сейчас. Или в Вашем новом проекте! Я адресую эту книгу собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

Библиографическое описание Скопировать библиографическое описание

Бакшт К. Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке / К. Бакшт. — Санкт-Петербург : Питер, 2011. — 496 с. — ISBN 978-5-459-01088-6. — URL: https://ibooks.ru/bookshelf/26076/reading (дата обращения: 08.09.2021). — Текст: электронный.

Помощь в создании бизнеса — Макфин

Стоимость:

Микропредприятия — 72 000

Малые предприятия — 144 000

Средние предприятия — 432 000

Крупные предприятия — 864 000

У нас Вы можете заказать помощь в создании бизнеса и услугу по созданию бизнеса под ключ. Здесь вы можете узнать цену бизнеса под ключ.

Примите во внимание, что стоимость данной услуги включает только оплату времени нашего специалиста. Все расходы, связанные с открытием вашего предприятия вы несете самостоятельно.

Когда требуется создание бизнеса под ключ

• Если Вы открываете свое дело впервые, не знаете с чего начать, боитесь потерпеть неудачу и потерять деньги, без проработанного профессионалами плана Вам не обойтись. Мы окажем Вам помощь в развитии бизнеса с нуля.
• Если Вы запускаете стартап, в котором у Вас совсем нет опыта, Вам потребуется поддержка специалистов.
• Если Вы опытный бизнесмен, у которого есть идея и представление о том, как она должна быть реализована, но Ваше время слишком дорого, чтобы тратить его на проработку и организацию, для Вас весьма эффективным будет вынос части задач на аутсорсинг.

Мы запускаем бизнес, ведущий, в том числе, и международную деятельность.

Помощь в создании бизнеса включает

1. Анализ рынка и оценка востребованности идеи

2. Первоначальное экономическое обоснование проекта

3. Изучение конкурентов, их сильных и слабых сторон, отстройка от них

4. Определение ресурсов, требуемых для организации производственного процесса и выяснение их стоимости

5. Разработка и экономическое обоснование продуктового портфеля, грамотное позиционирование продукта, ответ на вопрос – что продавать

6. Определение целевой аудитории

7. Составление маркетинговой стратегии – как продавать

8. Финансовый план персонала, описание ключевых профессионалов, требуемых команде

9. Моделирование сквозных бизнес-процессов и прозрачной организационной структуры

10. Разработка системы контроля (ключевых показателей эффективности) и управления

11. Определение потенциальных сценариев развития бизнеса и проектирование мер по нивелированию рисков

12. Составление финансового плана и прогноз основных показателей

13. Выявление потребности в займах и привлечения финансирования

14. Полный комплекс организационных услуг по регистрации компании во всех государственных органах, созданию печати и открытии счетов

15. Разработка и заключение основных договоров

16. Привлечение ключевых сотрудников и формирование штата

17. Формирование стратегического бизнес-плана

Результат помощи в создании бизнеса

1. Вы получаете полностью готовый к работе проект с продуманной стратегией.

2. Мы проводим с Вами консультацию, на которой обсуждаем стратегическую политику компании и даем рекомендации по развитию Вашего дела в будущем.

3. Дополнительно оговаривается дальнейшее участие в развитии данного бизнеса.

Поддержка в создании бизнеса

Мы сопровождаем новый бизнес до полного запуска. Также вы можете заказать поддержку на стадии развития бизнеса.

Как создать правильную организационную структуру с нуля

Любой быстро растущий бизнес сталкивается с кризисом роста. Суть кризиса хорошо выразил знакомый предприниматель: «Пока нас было четверо и мы сидели в одной комнате, все было прекрасно. Но вот подросли, наняли людей, расселись по разным кабинетам – и все пошло кувырком». Любому бизнесу, даже микропредприятию, нужна организационная структура. Сформулируем несколько полезных правил ее разработки и внедрения.

1. Изучите прототипы. Обратитесь к чужому опыту. Как структурированы компании, чем-то напоминающие вашу? Побеседуйте с сотрудниками, которые до прихода к вам поработали в более структурированных бизнесах. Воспользуйтесь знакомствами с другими владельцами и руководителями. Пригласите консультантов по управлению. И берите на заметку все, что покажется применимым в вашей ситуации.

2. Правильно распределите обязанности. Основные задачи каждого подразделения, равно как и основная ответственность его руководителя, должны быть документально описаны и утверждены. Случается, что такого документа нет, а есть лишь схема с квадратиками подразделений и должностей. Это еще не описание оргструктуры: не наполненные задачами квадратики не дают картины распределения труда между подразделениями.

3. Обеспечьте единоначалие. Бывает, что совладельцев бизнеса несколько, все участвуют в ежедневных делах компании на равных правах. Для подросших компаний, которые уже не помещаются в одной комнате, это наихудшая модель управления: компании такого типа выдавливаются конкурентами с рынка в первую очередь. Компания должна разработать документы, в которых будет описано, в чем именно выражается главенство первого лица и в каких конкретно ситуациях сотрудники не имеют права принимать решения без согласования с ним. Например, при заключении сделок свыше определенной суммы, во внештатных ситуациях, в вопросах безопасности, найма и увольнения людей и т. п.

4. Разработайте должностные инструкции. Описание реальных обязанностей и задач сотрудников – следующий шаг построения оргструктуры. Но если бизнес бурно развивается, самое главное – описать два типа должностей. Первый – должности, по которым ожидается большая текучесть либо быстрое расширение штата (это менеджеры по продажам, региональные руководители, работники склада). Второй – должности с редкими компетенциями, здесь высок риск поставить бизнес в зависимость от незаменимого человека.

5. Создайте подразделения с разумной численностью. Иногда бывает, что у руководителя всего двое, а то и один подчиненный. Этот перекос исправляется укрупнением подразделений. Но до каких пределов можно укрупнять отделы? Современные технологии – электронный документооборот, интранет, скайп, системы управления задачами – позволяют менеджеру руководить большим количеством сотрудников. Но иметь под началом 15–20 подчиненных – это уже слишком много. Когда топ-менеджерам нужно распределить между собой все подразделения, имеет смысл разделить их на два блока: закупки, продажи и маркетинг отдать под начало коммерческому директору, а обеспечивающие подразделения (IT, финансы, кадры, секретариат) – под начало исполнительного директора.

6. Сверьте должностную сетку с рынком труда. Проектируя подразделения и должности, полезно просматривать резюме соискателей на порталах поиска специалистов. Чем больше резюме вы просмотрите, тем меньше риск, что вы придумаете фантастические должности и подразделения, под которые невозможно будет найти персонал.

7. Внедрить задуманное. Сначала следует заручиться поддержкой руководства, а потом и всего коллектива. Нужно быть готовыми к тому, что придется: терпеливо беседовать с сомневающимися и недовольными, особенно если это ценные сотрудники; учить тех, чьи обязанности пополнятся новыми задачами; искать новых людей на вакансии, занять которые не готов никто из нынешнего персонала. А самое главное для успешного внедрения оргструктуры – твердость намерений. Готовьтесь к тому, что начнутся конфликты и что из компании уйдет кто-то из ключевых сотрудников. Дадите слабину, не решитесь обострить отношения с противниками новшеств – и ваши шансы на успех резко упадут. А если у вас есть решимость идти до конца, она передастся и сотрудникам. И им придется принять неизбежность предстоящих изменений.

Как построить успешный бизнес с нуля?

Многие люди мечтают когда-нибудь открыть бизнес, но часто не понимают, что нужно для управления успешной компанией и достижения роста бизнеса. Уровень успеха малого бизнеса на самом деле не так высок, как вы думаете, и отсутствие готовности обычно является основной причиной того, что владелец запускает свое предприятие в землю. Как построить успешный бизнес с нуля?

Как развивать свой бизнес с нуля: 7 ценных советов

Иногда катастрофы случаются не по вашей вине.Это не повод отказаться от своей мечты и сразу вернуться к работе с 9 до 5. Развитие бизнеса с нуля, как говорят ребята из Husky Hamster, требует определенного творческого потенциала и способности импровизировать в кризисных ситуациях. Возьмем в качестве примера пандемию COVID-19: во время этого кризиса общественного здравоохранения обанкротились бесчисленные предприятия.

Выступали те, чьи лидеры были достаточно умны и гибки, чтобы адаптироваться к новой реальности, переведя большую часть деятельности своей компании в онлайн или повернувшись в другом направлении, что позволило бы им оставаться работоспособными во время блокировки.Если вы только начинаете свой путь предпринимателя и ищете ценные советы о том, как развивать свой бизнес и начать зарабатывать на нем деньги, эта статья — хорошее место для начала. Ниже вы найдете краткое изложение некоторых основных советов, которые вам понадобятся, чтобы ваша компания начала работать.

1. Будьте терпеливы, ваш бизнес будет расти

Молодые предприниматели часто принимают терпеливое и расчетливое поведение за бездействие. Нет ничего более далекого от правды. Потратив время на исследование рынка, поиск лучших потенциальных кандидатов для сотрудников и краткое изложение ваших начальных операционных расходов, вы сможете заложить прочный фундамент на будущее.

Маркетинг может помочь вашему бизнесу расти, а с умным маркетингом и хорошим присутствием в Интернете можно найти крупного клиента всего за несколько месяцев после создания вашего стартапа. Однако без предварительной работы по обеспечению готовности к работе с клиентами велика вероятность, что ваш продукт или услуга не удовлетворит их потребности, что может негативно отразиться на вашей репутации и узнаваемости бренда.

2. Держите под контролем свои финансы

Само собой разумеется: разберитесь со всеми своими финансовыми делами, прежде чем начинать бизнес, и будьте в курсе всех вопросов, связанных с деньгами в будущем.Хотя это может быть не самым приятным занятием, посещение банка должно быть таким же рутинным, как покупка кофе в местном Starbucks.

Вопреки тому, что некоторые люди могут вам сказать, управление финансами компании в одиночку — это быстрый способ сгореть и столкнуться с неприятностями с налоговыми органами. Если вы начнете получать приличный доход, будет хорошей идеей нанять профессионального бухгалтера. Они будут отслеживать ваши расходы, прибыль, следить за тем, чтобы вашим сотрудникам платили вовремя, и, что, возможно, наиболее важно, решали все налоговые вопросы за вас.С хорошим бухгалтером вы не только будете в курсе всех этих вопросов, но также сможете сэкономить немало денег!

3. Создайте надежную команду

Вы не продвинетесь далеко ни в какой отрасли, если не окружите себя людьми, которым можно доверять в выполнении работы. Многие компании попадают в серьезные неприятности из-за того, что их владельцы полагаются на дешевых, часто неквалифицированных рабочих, вместо того, чтобы нанимать команду мечты.

Если вы хотите добиться успеха, каждый отдел вашего нового бизнеса должен управляться компетентными, заслуживающими доверия людьми.От социальных сетей и продаж до человеческих ресурсов — люди, которые работают в вашей компании, должны быть опытными, творческими и мотивированными, чтобы вносить свой вклад в постоянный рост своего рабочего места.

4. Инвестируйте в своих сотрудников

Инвестирование в людей, которые работают на вас, не означает только выплаты им приличной заработной платы, хотя это определенно хорошая отправная точка. Однако это только пока что. Лучшие предприниматели понимают ценность инвестирования в личный и профессиональный рост своих сотрудников, и это то, что вам следует начать делать как можно скорее.

Это может означать что угодно, от предоставления доступа к платформам онлайн-курсов, таким как Coursera или Udemy, до обеспечения того, чтобы компания, занимающаяся организацией питания, доставляла обеды в офис. Такой подход приведет к повышению морального духа и позволит вашей команде понять, что вы заботитесь о них. Это, в свою очередь, повысит общую производительность вашего бизнеса.

5. Ведите пример

Вы не можете ожидать, что ваши сотрудники достигнут своих целей и будут работать как можно усерднее, если они видят, что вы расслабляетесь или не прилагаете необходимых усилий самостоятельно.Если вы приходите в офис с вялым отношением и ожидаете, что люди вокруг вас будут наклоняться назад на работе, вы далеко не уйдете.

Чтобы эффективно руководить командой, возьмите на себя часть ответственности и убедитесь, что вам всегда есть чем заняться в офисе. Будьте готовы протянуть руку помощи находящемуся в затруднительном положении сотруднику. Составление бизнес-плана — самая простая часть. Однако его исполнение — это высшая проверка характера для любого предпринимателя.

6.Не бойтесь делегировать полномочия

Активное участие в делах своего стартапа — палка о двух концах. Конечно, вы должны проявлять инициативу и брать на себя ответственность за действия своей компании. Однако нужно быть осторожным, чтобы не превратиться в фанатика чрезмерного контроля, которому нужно делать все самостоятельно. Это заставит ваших сотрудников почувствовать, что вы им не доверяете, что неизбежно приведет к неуверенности в их компетентности.

Не бойтесь делегировать конкретные важные задачи своим сотрудникам.Наделение ваших сотрудников конкретными и важными задачами — признак доверия. Это также отличный способ проверить, готовы ли они взять на себя больше ответственности в будущем, и поможет ли вам развивать бизнес.

7. Помните о долгосрочном видении

Позитивное видение будущего

Стратегическое мышление отделяет желающих от предпринимателей от владельцев бизнеса, чьи компании становятся олицетворением успеха. Написание бизнес-плана для стартапа не должно быть трудным.Ваш бизнес-план, хотя и ясный и краткий, должен ориентироваться на далекое будущее и согласовывать все действия вашей фирмы в настоящем, чтобы гарантировать, что бизнес направлен на достижение ваших долгосрочных целей.

Для достижения своих целей создайте прочную бизнес-структуру для роста:

• Создайте бизнес-план для своего видения
• Обеспечьте финансирование для своего видения
• Постройте отношения с нужными людьми
• Институциональные бизнес-политики и процедуры
• Разработка ваш маркетинговый план
• Создайте свою клиентскую базу
• Планируйте поворот, чтобы воспользоваться возможностями

Очень важно всегда перенаправлять ваше внимание на долгосрочные цели.Это единственный способ убедиться, что вы на правильном пути, и отличный способ выявить любые недостатки, которые могут возникнуть на этом пути.

Создайте успешный бизнес с нуля

Теперь, когда вы знаете основы того, что нужно, чтобы начать бизнес и вести его к светлому будущему, не стесняйтесь применять эти знания в реальном мире. Конечно, есть много других областей бизнеса, о которых вам следует узнать больше, например, убедиться, что вы понимаете, когда дело доходит до любых юридических вопросов, или более глубоко погрузиться в процесс составления бизнес-плана.Надеюсь, эта статья помогла вам понять, что вам нужно иметь в виду, чтобы начать путь к воплощению мечты о ведении собственного бизнеса!

Еще статьи от Bizmanualz …

Готовы выйти на улицу самостоятельно? Создание бизнеса цифрового маркетинга с нуля

«Вы когда-нибудь думали о создании собственного дела?» — спросил меня Джек во время телефонного звонка в начале 2018 года.

«Нет», — ответил я.

Конечно, ответ был «нет.«Почему я мог когда-либо думать о создании собственного бизнеса? Ни у кого из моих ближайших родственников не было бизнеса, и мои родители не поддерживали его. Мне сказали получить образование, чтобы получить хорошую работу, а не создавать что-то, чем я сам буду владеть. К тому же моя карьера к тому моменту показала мне, что я могу быть только чьим-то заместителем.

«Хорошо, — продолжил Джек после того, как я сказал ему« нет », — как насчет того, чтобы помочь тебе начать что-нибудь?»

И вот так мы создали Jamrock Marketing. Я был генеральным директором, Джек помогал с SEO, и мы нашли нашего первого и единственного клиента.Предприятие длилось пару месяцев, пока мы не потеряли клиента, Джек получил постоянную должность в агентстве, и вскоре я присоединился к нему.

Это была настоящая катастрофа. Лоуд, я не был готов руководить компанией, потому что не делал домашней работы, необходимой для создания, поддержания и развития бизнеса должным образом. Тем не менее, я извлек урок из своего опыта и лучше всего полагаю, что мы с Джеком поступили по-другому, когда мы начали запускать Crunchy Links, наш текущий бизнес. Однако наши потери — это ваши уроки.Перефразируя Jay-Z: «Джамар сделал это, надеюсь, вам не придется через это проходить».

Вот восемь уроков, которые я извлек из построения бизнеса цифрового маркетинга с нуля:

Урок 1. Разберись в своем «почему»

Нет ничего важнее для построения бизнеса, чем понимание того, «почему». Мы не делали этого до того, как начали Jamrock Marketing, и я знаю, что это способствовало его провалу. У меня не было «почему» для основания компании. У меня просто были средства, возможность и время.

Этого недостаточно. Должна быть причина. Убедитесь, что вы обдумываете причину, по которой вы начинаете бизнес. Запишите свои цели, и пусть это станет вашей миссией. «Почему» будет определяющим фактором, когда все не всегда выглядит великолепно. И это будет причиной, по которой вы сияете, когда что-то выходит за рамки графика.

Урок 2. Поймите, что вы хотите предложить

Вы знаете, почему хотите открыть собственное дело. Прежде чем сделать следующий шаг, вам нужно знать, что вы собираетесь предложить своим потенциальным клиентам.На чем вы сосредоточились в цифровом маркетинге?

• Вы хорошо разбираетесь в SEO?
• Вы живете в социальных сетях?
• Успешно ли вы проводили маркетинговые кампании по электронной почте?
• Комфортно ли вам тратить на кампании PPC и получать высокий ROI?
• Можете ли вы смешать все вышеперечисленное?

Знание того, что вы предлагаете, поможет вам создать профили для вашего идеального клиента, и вы сможете определить свой рабочий процесс и объем ваших возможностей.Это также может гарантировать, что вы не беретесь за проекты, которые не относятся к вашей рулевой рубке. Часто, когда вы только начинаете, вы беретесь за какой-нибудь старый проект. Но помня о своих предложениях, вы можете освободить место в своем бизнесе для того, чем вы хотите заниматься и что у вас хорошо получается.

Урок 3. Решите, хотите ли вы действовать в одиночку или иметь партнеров

Вы продумали свое «почему». Вы поняли, что хотите предложить. Теперь пришло время спросить себя: «С кем?» Чем больше услуг вы предложите, тем больше вам нужно будет сделать.Есть также поиск, продажи, выставление счетов, отношения с клиентами, PR и многие другие обязанности, которыми нужно манипулировать. Сможете ли вы справиться со всем этим самостоятельно?

В Crunchy Links есть триумвират соучредителей. Есть я, наш генеральный директор Джек и наш директор по маркетингу Роб. Джек наблюдает за нашей службой SEO, занимается продажами и выставлением счетов, а также разрабатывает наши продукты SaaS. Роб управляет нашей службой SEM, работает с нами над улучшением наших отношений с клиентами и будет контролировать стратегию продвижения наших продуктов SaaS, когда мы их выпустим.Я занимаюсь нашей контентной службой, PR, блогами, внутренними процессами и любыми другими задачами, которые не входят в одно из наших признанных сегментов ответственности.

Если бы мне пришлось справиться со всем этим в одиночку, я бы утонул. Но это только я. Мы выбрали компанию многоканального цифрового маркетинга, но если вы планируете действовать в одиночку, вы можете ограничить количество предлагаемых услуг, чтобы не сбиться с пути. Каждому владельцу бизнеса придется иметь дело с деловой стороной дела, поэтому сосредоточьтесь на предоставлении услуг, соответствующих вашим навыкам.Таким образом, вы не перегорите, делая слишком много слишком рано.

Урок 4. Определите, сколько вы будете платить за свои услуги

Цена решает все. Не потому, что слишком большая зарядка оттолкнет людей, а потому, что слишком маленькая зарядка также создаст проблемы в долгосрочной перспективе. Не стоит недооценивать себя и свои навыки. Если то, что вы взимаете, не входит в бюджет клиента, никто не виноват. Не снижайте цену, чтобы привлечь их, потому что вы пожалеете об этом.

Клиенты не просто платят за ваши услуги.Они платят за ваши знания, опыт и способность двигаться вместе с их меняющимися целями. Вы всегда можете передать их кому-то еще, кого вы знаете в цифровом маркетинге, который может работать в рамках своего бюджета. Различные агентства взимают разные цены. Это рынок. Вы можете взимать свою ставку. Никогда не соглашайтесь на меньшее, чем того стоят ваши навыки.

Урок 5: Определите продолжительность контрактов с клиентами

Работая в большом агентстве, я привык к тому, что клиенты заключают контракты на срок от 12 до 24 месяцев и пытаются выйти из них после нескольких месяцев работы.Иногда их расстраивало то, что они покупали не то, что они получали. В других случаях они понимали, что покупают SEO, когда им нужна PPC. Однако, как только они были заперты, агентство очень мало сделало для клиента. Переговоры начнутся только после того, как контракт будет близок к завершению.

Вот почему мы решили предлагать помесячные контракты. Мы хотим быть гибкими для наших клиентов. Если нам нужно перейти от создания контента к обработке их контекстной рекламы, мы не хотим ждать, пока закончится контракт, или попросить их подписаться на дополнительную услугу.Мы хотим дать им то, что им нужно, когда они в этом нуждаются.

Мы также не хотим ограничивать людей в долгосрочной перспективе, что сыграло огромную роль в 2020 году, когда разразился COVID-19. Двум нашим крупнейшим клиентам пришлось сократить бюджет, потому что они не знали, что происходит и как долго это продлится. Благодаря помесячным контрактам можно было легко завершить работу и сэкономить деньги. Оба клиента снова стали работать с нами, потому что мы относились к ним как к партнерам, а не только к знакам доллара.

Очень важно понимать, сколько времени вам нужно, чтобы помочь клиенту увидеть результаты (возможно, вам нужно три месяца твердой работы по SEO, чтобы помочь клиенту действительно увидеть результаты), но также быть гибким с потенциальными контрактами, чтобы гарантировать, что эти клиенты-партнеры продолжайте возвращаться к своему бизнесу после окончания контракта.

Урок 6. Составьте план, когда и как нанять помощника

По мере того, как вы набираете больше клиентов, у вас возникает большой вопрос: следует ли нанимать внутренние ресурсы или использовать фрилансеров, чтобы не отставать от работы? У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы, но позвольте мне сказать, исходя из нашего опыта.

Как только мы начали расти достаточно, чтобы нуждаться в помощи, мы наняли фрилансеров. Однако фрилансеры, на которые мы нацелились, были цифровыми маркетологами, у которых была другая работа, но которые хотели увеличить свой доход или работать над проектами другого типа, чем им давала их постоянная работа.

Мы добились определенных успехов в этом. У нас тоже были неудачи. Первого нанятого нами фрилансера нам пришлось уволить из-за отсутствия производства. Еще один оказался настолько удачным, что мы повысили его до директора по контекстной рекламе. Хотя гибкость фрилансеров является преимуществом, недостатком является то, что вы не можете просить их заботиться о вашем бизнесе так, как вы.

Сейчас мы собираемся нанять больше штатных сотрудников — людей, которые хотят работать полный рабочий день. Станьте частью культуры нашей компании.Расти вместе с нашей компанией. Теперь это имеет больше смысла.

Возможно, вам сначала потребуется нанять подрядчиков, когда ваш бизнес начнет расти, но в конечном итоге наступит момент, когда вы сможете нанять сотрудников внутри компании. Когда вы доберетесь туда, очень важно найти подходящего человека для того, что вам нужно, и убедиться, что вы изначально нанимаете на правильную должность. Критически оцените, чего вам не хватает, и какое название необходимо для заполнения этих пробелов.

Урок 7: Узнайте, как справиться с убытком

У меня одна гарантия: вы потеряете клиента.Скажу еще раз: Я ГАРАНТИРУЮ, ЧТО ВЫ ПОТЕРЯЕТЕ КЛИЕНТА.

Чем раньше вы с этим согласитесь, тем лучше будет.

Ни один специалист по цифровому маркетингу не хочет терять клиента. Это не только потеря дохода, но и удар по нашему эго. Есть несколько причин, по которым кто-то отменяет заказ в своем агентстве:

• Они больше не думают, что агентство хорошо работает.
• Они нашли другое (более дешевое) агентство.
• Они решили переместить свой маркетинг в компанию.
• Их компания ликвидирует свой отдел маркетинга.

Это все причины, по которым мы слышали от клиентов, что они отказались от услуг нашего агентства. В первый раз, когда клиент отказался от нас, я обезумел. Мы не только потеряли кучу денег, когда были молодой и борющейся компанией, но и они закрылись, потому что были недовольны. Потому что мы не выполнили то, что обещали.

Я набросился. Я потратил время на то, чтобы обвинять. Я чувствовал себя бесполезным. Я думал, что мы никогда не добьемся успеха как компания.

Когда у меня на все это закончилась энергия, я посмотрел на , что мы делали как компания, и на , как мы это делали — мы построили процессы. Мы создали внутренние нормы.

И я узнал, что уходящий клиент не собирался меня убивать. Это может повредить моему кошельку и бухгалтерской книге нашей компании, но это лишь немного уязвленной гордости. Клиенты будут потеряны. Клиенты заработают. Дело не в моей гордости, а в работе.

Урок 8: Отнеситесь ко всему, что говорят эксперты, с недоверием

Это самый важный совет, который я могу вам дать.Все предыдущие пункты были результатом моего опыта создания Crunchy Links с Джеком и Робом. Вы заметите отсутствие процентов или статистических данных из исследований о том, чем занимается успешный бизнес.

Создание бизнеса цифрового маркетинга — это не универсальное предприятие. Тот факт, что 51% компаний что-то сделали, не означает, что вы должны делать то же самое. Тот факт, что все вышеперечисленные уроки помогают нам создавать, поддерживать и развивать наше агентство, не означает, что вы должны следовать им всем.

Возьмите то, что вы хотите, и отбросьте то, чего не хотите. Это ваш бизнес . Вы тот, кто знает, как вы хотите, чтобы это выглядело. Кроме того, все будет меняться по мере вашего роста, когда у вас появляются новые клиенты, когда вы привлекаете новых людей. Те же уроки могут не сработать на вашем пути. Быть гибким. Делать что-то по-своему — это нормально.

---

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Search Engine Land. Здесь перечислены штатные авторы.

---

Об авторе

Джамар Рамос — главный операционный директор Crunchy Links. Ему нравится писать стихи, играть в волейбол и сопротивляться любому, кто утверждает, что Шекспир не величайший писатель, который когда-либо писал пером.

Как создать стартап или новый бизнес с нуля

Сосредоточьтесь на продажах и маркетинге

---

Продажи и маркетинг — важные аспекты вашего стартапа, особенно если вы хотите быть прибыльным.Когда вы строите новый бизнес или стартап с нуля, вы уже должны думать о своей стратегии роста. Вам нужно подумать о притяжении и / или росте как можно раньше, чтобы понять, нужно ли вам продолжать двигаться в том же направлении или в повороте. Применение определения бережливого стартапа к вашему новому стартапу путем создания MVP и быстрого его маркетинга, вероятно, является правильным решением. Хотя это так, вы должны осознавать тот факт, что есть много тонкостей, связанных с продвижением продаж и маркетингом стартапа.

Подход к маркетингу и стимулированию продаж, который вы бы выбрали, во многом определяется характером отрасли, в которую попадает ваш стартап. Вы не можете применять один и тот же подход во всех случаях, поскольку маркетинговый подход должен соответствовать требованиям отрасли.

Первым шагом к определению маркетинговой стратегии для вашего стартапа является изучение вашей целевой аудитории, после чего у вас будет много вариантов, например, начать с простой стратегии в социальных сетях для вашего стартапа.Вы можете сотрудничать с компаниями и предприятиями, чтобы представить свои услуги их уже существующим клиентам. Внедрение стратегии входящего маркетинга, применение тактики контент-маркетинга или даже внедрение подхода взлома роста могут быть отличными идеями. Входящий контент-маркетинг — это эффективный способ выйти на ваш целевой рынок. Точно так же социальные сети предлагают невероятную возможность расширить охват.
Вы также можете изучить другие формы маркетинга, такие как реклама на основных социальных платформах и на сайтах с очень большой клиентской базой для максимального охвата.Возможности электронного маркетинга также можно использовать для охвата значительного числа целевых клиентов. Создание отличных маркетинговых кампаний по электронной почте с использованием правильных инструментов маркетинга и взлома роста может помочь значительно повысить коэффициент конверсии.

Использование традиционной медийной рекламы очень эффективно при попытке привлечь внимание к своему стартапу. Вы также можете использовать средства массовой информации, такие как газеты, для охвата аудитории и создания большого шума, необходимого для того, чтобы ваш стартап был зарегистрирован в сознании людей и привел к знакомству с брендом.Для сравнения, это может быть довольно дорого, тем не менее, традиционные средства массовой информации по-прежнему имеют свое влияние, и их можно использовать, чтобы донести информацию до широкой целевой аудитории.

Кампания по связям с общественностью — это также хороший способ повысить узнаваемость бренда и вызвать добрую волю в обществе. Связи с общественностью имеют отличительное преимущество в том, что они не воспринимаются как маркетинговая стратегия. Люди с большей вероятностью не подозревают о деятельности по связям с общественностью, и это можно использовать для завоевания общественного доверия и лояльности к бренду.
Кроме того, связи с общественностью являются эффективным инструментом при попытке создать имидж вашего начинающего бизнеса. При эффективном использовании вы можете создать безупречную репутацию с помощью PR. Важно не увлекаться использованием PR для самовозвеличивания, поскольку это может быть контрпродуктивным и вредным для бизнеса.

Сарафанная реклама всегда лучше, чем реклама, потому что она имеет непревзойденный уровень доверия по сравнению с другими формами рекламы.Как только люди начнут рассказывать вам об особенностях и функциях вашего начинающего бизнеса, вы можете ожидать огромного увеличения количества клиентов и продаж.

Советы для женщин, желающих начать бизнес с нуля

Сейчас, как никогда раньше, женщины видят преимущества создания собственного бизнеса и делают именно это. В мире, полном сложной и противоречивой информации о запуске, рассмотрите мои восемь простых советов, как начать успешный бизнес как женщина.В конце концов, полезно получить совет от того, кто там был.

Не бросай свою повседневную работу, по крайней мере, сначала. Хотя может показаться заманчивым сразу же начать строить свой бизнес, было бы разумно спланировать свои финансовые потребности и обязательства, прежде чем направлять уведомление за две недели. Рассматривайте работу неполный рабочий день как переход к предпринимательству. Я большой поклонник запуска бизнеса вместо того, чтобы начинать с начальных раундов. Это позволяет вам по-настоящему сосредоточиться на вашем продукте / идее, а не на таблицах капитальных вложений и радовать инвесторов.

Есть оригинальная идея. Итак, вы нашли удивительное решение проблемы. Потрясающие. Теперь найдите время, чтобы изучить проблему и посмотреть, предлагали ли какие-либо другие компании аналогичные решения и / или продукты. Создание компании-подражателя редко бывает плодотворным, если только ваша концепция не является радикально новаторской. На следующем этапе поговорите с людьми, которые сталкиваются с проблемой, которую вы решаете, и узнайте, что им действительно нужно / чего они хотят. Вы будете удивлены, узнав, как много вы можете узнать у своего потенциального клиента.

Постоянно генерировать хорошие идеи и действовать в соответствии с ними. Это не одна хорошая идея, которая у вас была для вашего бизнеса, которая сделает вас успешным, это хорошие идеи, которые у вас есть ежедневно. Постоянное совершенствование и инновации создают процветающий бизнес, который конкурентам трудно скопировать.

Используйте свои сильные стороны. Знайте, что вы делаете хорошо, и убедитесь, что это ваша ответственность в бизнесе. Если вам не хватает ключевого компонента для ведения бизнеса, подумайте о том, чтобы найти партнера, который бы справился с этим аспектом.CoFoundersLab.com — это бесплатный сервис, который подбирает предпринимателей на основе их сильных сторон и характера. Если вы не хотите привлекать партнера, наймите кого-нибудь, чтобы заполнить «пробелы в бизнесе», потому что утомительно пытаться делать все самостоятельно, и неизменно то, что вам неудобно делать, не будет сделано для бизнеса. .
Присоединяйтесь к сообществу. Создать стартап сложно, но создать стартап в вакууме практически невозможно. Есть удивительные группы, такие как Startup America и Lean Start Up, которые проводят встречи для предпринимателей, с которыми они могут общаться и сотрудничать.Женщины полагаются на отношения для поддержки и счастья в жизни … В бизнесе дело не исключение. Если вы найдете несколько подруг-предпринимателей, с которыми вы сможете поговорить о проблемах и успехах в бизнесе, это может иметь решающее значение для вашего успеха.

Строго Деловой. Позвольте вашим друзьям и семье помочь вам с исследованиями и любыми другими аспектами вашего стартапа, но будьте осторожны, нанимая их в качестве сотрудников. Как женщины, мы хотим, чтобы наши друзья и семья были счастливы, а это превращает управление ими в кошмар.Переход от друга к наемному работнику может произойти быстро и привести к некоторым трудным решениям. Мне лично пришлось уволить двух друзей, ставших сотрудниками, и мы больше не друзья. Учитесь на моих ошибках.

Стремитесь к равновесию. Невероятно легко полностью погрузиться в свой стартап, но это также может удушить и привести к огромному чувству вины. Планируйте еженедельно встречаться с друзьями и семьей, чтобы поддерживать отношения.Поверьте, если вы не планируете время, этого не произойдет. Если у вас есть дети, выделите как минимум 3 вечера, чтобы потусоваться и просто развлечься (а затем вернитесь к работе после того, как уложите их). Я считаю, что когда я беру перерыв на работе, чтобы расслабиться, мои лучшие идеи приходят в голову.

Найдите вдохновение. Будь то музыка, искусство, упражнения или хобби; вы знаете, что вдохновляет ваш разум и душу. Не забывайте кормить эту часть себя, чтобы подпитывать свой бизнес и творчество. Лично у меня есть доска с вдохновляющими цитатами в Pinterest, которую я просматриваю, когда чувствую себя истощенным или нуждаюсь в дополнительных преимуществах для большой встречи.

4 совета по созданию вашего стартап-бизнеса с нуля

Решение об открытии бизнеса само по себе является сложной задачей. Вам придется столкнуться с испытаниями и ошибками в достижении своих целей. Открытие бизнеса — это задача, за которую вы должны взяться с твердой решимостью и силой воли. Ваше планирование также должно включать возможные проблемы и способы их решения. На начальном этапе ищите лучший сервис LLC для защиты своих активов

Было бы лучше, если бы вы начали с полного планирования.При правильной стратегии, планировании и целях ваш бизнес не только начнется, но и будет процветать на рынке. При правильном руководстве вы сможете создать свой стартап успешным и избежать множества ошибок. Вот несколько ценных советов, которые помогут вам начать свой новый бизнес.

Проверьте свои бизнес-идеи:

Когда вы тратите свое время и деньги на создание продуктов, важно протестировать их, чтобы они хорошо зарекомендовали себя на рынке. Запуск сложных продуктов без эффективных результатов принесет бизнесу только убытки.Этап тестирования принесет вам пользу, так как вы сможете дальше планировать свои бизнес-идеи. Постарайтесь получить отзывы клиентов, чтобы улучшить свой продукт или услугу.

Вы можете включить чат-бота или чат в реальном времени с веб-сайта вашего бренда для взаимодействия с пользователями. Используйте функцию рассылки, чтобы получать ответы от ваших пользователей. Ваш бренд может достичь нескольких этапов при постоянном тестировании и улучшении. Вы можете предлагать бесплатные образцы для обзоров влиятельным лицам в социальных сетях. Отзывы ваших первых пользователей помогут вам больше всего на свете.

Найдите квалифицированных и опытных наставников:

Шаги, которые вы предпримете вначале, будут вашими определяющими факторами в успехе или неудаче. Попробуйте связаться с опытным наставником в своей области, чтобы получить как можно больше знаний. Таким образом можно избежать множества ошибок и способствовать развитию вашего бренда. Это также может помочь вам построить вашу сеть в отрасли.

Вы можете найти наставника в таких местах, как отраслевые сетевые мероприятия или центры развития малого бизнеса.Страницы в социальных сетях, такие как Twitter, также являются отличным способом связаться с профессионалом. Вы можете проверить свои идеи и сэкономить много времени, посоветовавшись с наставником.

Нанять специальный персонал:

Вашему бизнесу потребуется управление учетными записями, планирование продуктов или услуг, обслуживание клиентов, продажи, маркетинг и т. Д. Вам потребуется нанять сотрудников для управления некоторыми частями бизнеса. При приеме на работу ищите умелых людей. Они должны быть готовы осваивать новые навыки и быть преданными своей работе.

Подготовьте идеальный профиль кандидата, чтобы нанять нужных людей. Для стартапов может быть сложно нанять отдельного сотрудника для выполнения разных задач, поэтому лучше всего искать разносторонних людей. Убедитесь, что они увлечены своим делом и работают с позитивным настроем. Если вам удастся нанять квалифицированных сотрудников, не забудьте похвалить их и отметить их успех.

Построить онлайн-платформу:

Поскольку концепция онлайн-маркетинга растет, очень важно, чтобы вы также активизировали свою игру с точки зрения онлайн-бизнеса.Создайте веб-сайт для бренда и продвигайте его в различных социальных сетях, таких как Instagram и Facebook. Дизайн веб-сайта должен быть красивым и понятным. Это дает клиентам возможность высказывать свои отзывы и отзывы.

Вы можете использовать онлайн-пространство, чтобы информировать своих клиентов о скидках, новых продуктах и ​​предоставлять информацию посредством написания контента. Вы можете связать свой сайт с аккаунтами в социальных сетях, чтобы привлечь больше трафика. Поскольку мобильные устройства были у всех на руках, стало необходимо использовать онлайн-маркетинг для увеличения продаж.

Важные плюсы и минусы начала бизнеса с нуля

Если вы думаете о создании собственного дела, вам нужно знать обо всех преимуществах и недостатках — как о рисках, так и о выгодах — чтобы решить, подходит ли вам сейчас предпринимательство.

Как серийный предприниматель и консультант по малому бизнесу, я испытал плюсы и минусы открытия новых компаний, которые хочу вам сообщить, чтобы вы знали, чего ожидать, когда начинаете свой бизнес.

Приходите за здоровой дозой предпринимательской реальности, которую должны знать все начинающие владельцы бизнеса.

ЗА НАЧАЛО БИЗНЕСА

Капитан твоей судьбы

Открыть свой бизнес и стать его успешным владельцем — это волнующе. Кроме того, это дает вам полную свободу в выборе образа жизни, расписании и финансовом положении.

Я всегда думал — несколько иначе, чем многие люди, — что владение бизнесом намного лучше (и безопаснее), чем корпоративная работа.

Это потому, что я мог делать свой собственный выбор и решения, влияющие на мое финансовое будущее, вместо того, чтобы зависеть от компании или начальника. Если бы приближалась рецессия, я мог бы сократить расходы, выйти на новые рынки и выдержать рыночный шторм. Вместо того, чтобы быть корпоративным сотрудником, приближалась надвигающаяся рецессия, когда я не мог контролировать увольнения или сокращения зарплаты, наложенные моим начальником.

Свобода выбора

Как предприниматель и владелец бизнеса вы обладаете высшей властью принимать решения о часах работы, расписании, местонахождении, дизайне интерьера, меню, выборе продуктов и клиентах.

Мне нравится, когда я решаю, хочу ли я продать или конкретному человеку, заказывать у того или иного поставщика по своему усмотрению. Для меня это приносит удовлетворение, и предпринимательство во многом похоже на бизнес-игру.

Максимальная гибкость

Согласно недавним опросам, основная причина, по которой большинство людей хотят начать свой бизнес, — это свобода и гибкость, которые им дает предпринимательство. Преимущества включают гибкость расписания, позволяющую работать с расписанием ребенка, занятиями в университете или личными предпочтениями.

Время — это только одна из гибких возможностей, которые есть у вас как у предпринимателя. Вы диктуете свою лучшую рабочую среду, местоположение и предпочитаете ли вы работать на открытом воздухе, в помещении, ночью, утром, за компьютером или с деревом. Все зависит от вас

Заработай реальное богатство

Предпринимательство — единственный способ накопить настоящее богатство на всю жизнь. По данным CNBC, большинство крупнейших миллиардеров мира — это все самостоятельно работающие предприниматели.Даже у лучших корпоративных вакансий есть ограничения на ваш годовой доход, зарплату и бонусы. Владение собственным бизнесом снимает ограничение на зарплату.

Кроме того, многие малые предприятия сами становятся ценными активами, которые можно продать в качестве инвестиций. Финансовая безопасность моей семьи почти полностью основана на бизнесе, который я открыл, построил и продал.

Оставить семейное наследие

Ваши дети не смогут унаследовать вашу корпоративную работу, какой бы престижной она ни была.Но вы можете оставить им процветающий бизнес, если начнете свой бизнес. Владение семейным бизнесом позволит вам предлагать работу другим членам семьи, строить общественную экономику, поддерживать свою церковь и любимые благотворительные организации.

Даже если ваши дети или другие члены семьи не заинтересованы в ведении вашего бизнеса после вашего ухода, они могут продать его партнерам или нанять менеджера и пожинать финансовые плоды вашего тяжелого труда.

Найти индивидуальное исполнение

Многие люди открывают компании, чтобы получить прибыль от своих интересов.Вместо того, чтобы тратить дни на продажу виджетов, которые им не интересны, они запускают компании, используя свои творческие увлечения; создавать украшения ручной работы, печь восхитительные творения или строить яркие дома.

Ваша работа становится более полноценной, а ваша жизнь более приятной и интересной.

Повеселимся

Для нас предпринимательский бизнес — это развлечение! Нам нравится изучать наши бизнес-идеи, планировать наши маркетинговые стратегии и получать финансирование.Я люблю проводить дни, строя свой бизнес. Если вам не нравится работать в своем бизнесе, пожалуйста, пересмотрите свой вариант предпринимательской деятельности.

Помогите миру

У вас есть изобретение или продукт, который поможет людям решить их проблемы? Возьмите свою страсть и таланты и помогите миру, создав компанию по распространению ваших продуктов, услуг и информации для решения проблем.

Многие социальные предприниматели начинали свои успешные компании с миссией по спасению мира, например, эти 50 лучших владельцев бизнеса.В то время как основная цель бизнеса — зарабатывать деньги и оставаться в бизнесе для построения экономики нашей страны и создания рабочих мест, более высокая цель могла бы заключаться в том, чтобы помочь миру решить серьезные проблемы и удовлетворить пока еще неудовлетворенные потребности.

МИНУСЫ НАЧАЛА БИЗНЕСА

Продолжительная работа

Пожалуйста, не открывайте собственное дело, если вы хотите работать меньше и иметь более короткую рабочую неделю, потому что этого не произойдет. Опросы SBA показывают, что средний предприниматель работает более 60 часов в неделю — на 50% больше, чем стандартная 40-часовая рабочая неделя.Кроме того, знайте, что как предприниматель вы будете работать не только в рабочее время, вам будет много ночей и выходных, когда вы будете работать, пока ваши друзья и семьи отдыхают.

Отсутствует эксперт по наведению

Если вы работаете в компании, у вашего начальника обычно больше опыта, и он всегда под рукой, чтобы направлять вас знаниями и принимать решения. Однако, когда вы являетесь начальником, не к кому обратиться за советом, опытом, навыками или обратной связью.

Вы сами это понимаете, и это может привести к серьезным ошибкам на пути.Я рекомендую всем предпринимателям создать свою собственную неформальную консультативную группу, состоящую из уважаемых коллег, профессионалов отрасли, наставников, чтобы получить помощь и поддержку.

Отсутствие стабильной зарплаты

Большинство предпринимателей часто последними получают зарплату в растущей компании. Я знаю, мои сотрудники получали зарплату каждую неделю, но не мне. Заработная плата многих владельцев бизнеса инвестируется обратно в их бизнес для оплаты материалов, рекламы и накладных расходов на ранних стадиях запуска.

Предприниматели будут получать зарплату, поэтому вы должны быть уверены, что у вас есть другие финансовые ресурсы для оплаты ваших расходов на проживание. Серьезно подумайте, как это повлияет на финансовое положение вашей семьи и ваш брак. Вы должны быть уверены, что члены семьи готовы к трудному, но увлекательному и зачастую финансово выгодному путешествию в области предпринимательства.

Недостаток делового опыта

Для ведения успешного бизнеса часто требуются специальные навыки и деловой опыт, которыми вы, возможно, не обладаете.В этом случае я рекомендую вам начать с работы в качестве сотрудника в аналогичном бизнесе, который вы планируете запустить. Это отличный способ узнать, сколько вы зарабатываете.

Выберите фирму, которая работает за пределами вашего предполагаемого рынка сбыта. Таким образом, если вы все же решите открыть новую фирму, она не будет конкурировать с компанией, в которой вы работали ранее.

Многие предприниматели получили выгоду от этого типа ученичества и в конечном итоге стали партнером в бизнесе или купили бизнес у текущего владельца.

Борьба за финансирование бизнеса

Трудно получить финансирование для новых деловых предприятий. Многие бизнес-ссуды, включая ссуды SBA, обеспеченные государством, имеют строгие требования, такие как хорошие кредитные рейтинги, залоговые активы и надежные финансовые прогнозы.

Недавние опросы начинающих предпринимателей показывают, что недостаток финансирования является их самым большим препятствием для запуска. Если это так, то обязательно ознакомьтесь с моим списком из 17 проверенных источников финансирования стартапов здесь.

Стресс в семье и отношениях

Начало бизнеса — трудное, но полезное занятие. Это может поставить под угрозу лучшие браки и самые счастливые семьи. Чтобы увеличить ваши шансы на успех в бизнесе и счастливую семейную жизнь, я рекомендую всем членам семьи согласиться с вашим решением начать бизнес.

Еще один способ уменьшить стресс в отношениях с предпринимателем — начать бизнес вместе как пара — это то, чем вы оба можете увлечься и над чем работать вместе.Ознакомьтесь с моим списком лучших бизнес-идей для пар здесь.

Неуверенность и неуверенность в себе

Поскольку вы начинаете новое предприятие, все ежедневно подвергается проверке, включая ваши решения, ваши способности и вашу мудрость. Предпринимателям необходимо иметь твердое и надежное представление о себе, своей миссии и своих бизнес-стратегиях, чтобы не сбиться с курса и не заниматься саботажем в ущерб компании.

Незащищенность будет уменьшаться по мере того, как у вас будет больше опыта в качестве владельца бизнеса, но вначале она может парализовать.Когда я начал свой первый бизнес, я умалчивал эти негативные, сомневающиеся в себе голоса при поддержке членов семьи, чтении историй успеха и ежедневной молитве.

Проиграть деньги

Хотя вероятность того, что ваш бизнес преуспеет, намного выше, чем предыдущие отчеты с пугающей статистикой, такой как 80% новых предприятий терпят неудачу в первые пять лет, что неверно. По данным SBA, примерно 50% всех компаний выживают в первые пять лет.

Выжили компании, хорошо спланированные, проверенные и финансируемые.Узнайте о лучших (недорогих и бесплатных) способах проверки своей бизнес-идеи в моей статье здесь.

Отказ — отстой

Если ваше предприятие потерпит неудачу, это может нанести сокрушительный удар по вашему эго, финансовому состоянию и личной уверенности. Но знайте, что многие предприниматели (в том числе и я) считают провал своего первого бизнеса топливом, которое питало их окончательный успех, например, Стив Джобс из Apple и Генри Форд.

Я часто смеюсь над тем, насколько грандиозно я потерпел неудачу во многих своих ранних запусках бизнеса.Эти с трудом извлеченные уроки научили меня стойкости духа, правильному планированию и методам исследования рынка, которые в конечном итоге привели меня к открытию бизнеса, который я продал на 1 миллион долларов.

Начать новый бизнес сложно, но может ли оно того стоить ? Ознакомьтесь с моей статьей о самых сложных моментах запуска и о том, как сделать его немного проще и успешнее для вашего нового предприятия.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по сравнению с покупкой существующего бизнеса

PRO: дешевле начать новый бизнес

В большинстве случаев вы сможете начать новый бизнес дешевле, чем покупка существующего бизнеса.Однако это не означает, что это обязательно правильный выбор.

Существующие предприятия обладают ценными активами, такими как узнаваемость бренда, постоянные постоянные клиенты, проверенные линейки продуктов и поддающиеся проверке финансовые отчеты.

Эти ресурсы позволят вам быстро получать прибыль, получать одобрение на получение бизнес-кредитов и более легко выходить на новые рынки и категории продуктов, что компенсирует значительную разницу в стоимости между открытием собственного бизнеса и покупкой существующего бизнеса.

ПРОТИВ: повышенный риск при запуске с нуля

Одним из основных недостатков создания компании по сравнению с покупкой существующего бизнеса является то, что ваша концепция не доказана и, следовательно, является более рискованным мероприятием. Напротив, существующий бизнес имеет подтвержденные и поддающиеся проверке результаты на рынке, что делает его более безопасным.

CON: Трудно получить финансирование для стартапа

Традиционные бизнес-займы часто недоступны для начинающих компаний.Но банки и другие источники финансирования бизнеса обычно одобряют ссуды для существующих предприятий. Это потому, что действующие коммерческие предприятия имеют поддающиеся проверке финансовые отчеты и залоговые активы для удовлетворения требований по кредиту.

Плюсы и минусы открытия бизнеса VS покупка франшизы

PRO: дешевле и быстрее запускается

Основное преимущество открытия собственного дела по сравнению с покупкой франшизы состоит в том, что будет намного дешевле и быстрее начать работу самостоятельно, чем покупать в рамках установленной системы франшизы.Перед тем, как открыть магазин, нет ни длительного процесса обучения, ни авансового платежа в несколько тысяч долларов.

CON: Нет контактов с поставщиками или проверенных систем

Существенным недостатком отказа от покупки франшизы является то, что вы не проверили контакты поставщика с заранее согласованными ценами, которые предлагают системы франшизы.

Кроме того, у вас нет поддающихся проверке отчетов о финансовых результатах от других франчайзи, чтобы подтвердить обоснованность бизнес-идеи и сделать реалистичные прогнозы продаж и расходов.

Существенным преимуществом покупки франшизы является то, что у вас есть проверенная система зарабатывания денег.

Однако эта система связана с высокой закупочной ценой и часто недостаточной гибкостью. Большинство франшиз требуют, чтобы вы строго следовали их процедурам и покупали расходные материалы только у их поставщиков. Они утверждают, что это единственный способ повторить успех франчайзи.

Мои любимые инструменты для запуска бизнеса

Чтобы помочь вам начать свой бизнес правильно, я рекомендую вам использовать инструменты, которые я использую каждый раз, когда я запускаю новое успешное предприятие.

Все они имеют наивысший рейтинг и доступны по цене даже для самых скудных бюджетов стартапов. Некоторые даже БЕСПЛАТНЫ во время акций! И я делюсь с вами эксклюзивными купонами на скидку!

Предприниматели, давайте займемся запуском ВАШЕЙ следующей успешной компании…

Создайте юридическую компанию — Я настоятельно рекомендую Incfile.com как лучший способ открыть свою LLC, INC или DBA. Они быстрые, профессиональные, а сегодня услуга БЕСПЛАТНАЯ! Да, вы платите 0 долларов плюс обязательные сборы в вашем штате.

Зарезервируйте свое доменное имя — Адрес вашего веб-сайта является важной частью успеха вашего бренда. Размещение вашего сайта в верхней части результатов поиска, чтобы клиенты могли легко найти вас, будет способствовать вашему успеху.

PS Вам даже не нужно уточнять название вашей компании — Bluehost предоставит вам БЕСПЛАТНОЕ доменное имя в качестве кредита для вашей учетной записи.

Создайте свой логотип Бренд — Мне понравилось использовать 99designs для создания своего логотипа для этого блога.Проведение конкурса на дизайн логотипа было забавным, экономичным и привело к созданию такого количества отличных логотипов, что мне было трудно выбрать окончательный вид!

PLUS У меня есть эксклюзивная скидка для моих читателей, позволяющая сэкономить 99 долларов. Если вы воспользуетесь этой ссылкой, она будет автоматически добавлена ​​в ваш аккаунт.
Получите отличный дизайн логотипа и сэкономьте 99 $ скидка / купон

Плюсы и минусы открытия бизнеса или захвата семейного бизнеса

ЗА: Не наследуйте семейные проблемы

При наследовании семейного бизнеса существует риск того, что вы унаследуете и его проблемы, будь то с другими членами семьи, разногласия наследников, плохая репутация компании, низкая производительность и отрицательный денежный поток.

ПРОТИВ: запуск становится сложнее

Вы планируете открыть собственное дело или вести семейный бизнес?

Если да, то вы должны знать, что открытие собственного дела будет более напряженным, более сложным, займет больше времени, чтобы заработать деньги, и в конечном итоге может потерпеть неудачу.

Выгоды от приобретения семейного бизнеса — это постоянный денежный поток, список существующих клиентов и эстимейт: линия продуктов или услуг и, скорее всего, обученные сотрудники и текущее событие.

Плюсы и минусы открытия бизнеса или карьеры

PRO: отлично подходит для самостоятельного запуска

А теперь сравним начало бизнеса с работой и карьерой работать на кого-то еще.

Когда вы являетесь владельцем компании, вы одновременно являетесь начальником и сотрудником — что может быть как в лучшие, так и в худшие времена. Это плюс, если вы дисциплинированы, умеете планировать и осмотрительно принимаете решения.

CON: Плохо для неопытных

Быть владельцем бизнеса — это плохо для тех, кто не занимается самообслуживанием, не любит приобретать новые навыки или тратить время на исследования, чтобы принимать мудрые решения.

Если это похоже на вас, я настоятельно рекомендую вам получить работу в той фирме, которую вы собираетесь открыть.

Здесь вы можете заработать деньги (не забудьте отложить их на стартовый капитал), изучить рынок, развить свои деловые навыки, расширить свой опыт и отточить свой управленческий темперамент.

Плюсы и минусы открытия бизнеса и самостоятельной работы фрилансером

Разница между открытием бизнеса и индивидуальной трудовой деятельностью заключается в том, что у компаний есть сотрудники, физическое местонахождение и коллекции продуктовой линейки.В то время как самозанятые создают свои собственные «рабочие места», продавая свое время и талант в качестве услуг, таких как консультанты или художники-графики. ссылка

PRO: низкий риск и низкие затраты на запуск

Большой плюс в том, что это относительно недорого начать и менее рискованно, чем многие другие новые предприятия, требующие больших денежных средств. Ознакомьтесь с моими списками бизнес-идей с низкими затратами на запуск здесь. Ссылка

Я часто рекомендую начинающим предпринимателям начинать свою стартап-карьеру как самозанятые, возможно, в качестве консультантов.Это отличный способ заработать деньги, изучая свой бизнес, отраслевую торговлю и себя как руководителя.

CON: высокая конкуренция и необходимость продажи

Неустойчивый доход — главный недостаток работы фрилансером или самозанятым.

Кроме того, в прибыльных нишах существует большая конкуренция, поэтому вам нужно будет научиться продавать услуги и своевременно собирать платежи.

Я также обнаружил, что управление ожиданиями, запросами и указаниями клиентов порой оказывается сложной задачей.Вам нужно будет научиться договариваться о ценах, спецификациях работы и иногда иметь дело с рассерженными клиентами.

Теперь, когда вы узнали все плюсы и минусы открытия бизнеса с нуля, готовы ли вы стать предпринимателем?

Конечно, есть много недостатков, но я все же считаю, что выгода перевешивает риск, если вы получите образование (миссия моего блога), протестируете свои бизнес-идеи и узнаете, как правильно начать бизнес, из моего руководства.

Удачи тебе, мой друг-предприниматель.

Думаете о сотрудничестве с другом? Прочтите мой список плюсов и минусов открытия бизнеса с друзьями здесь

Прочтите мое последнее руководство о том, как начать строительный бизнес здесь

сообщите об этом объявлении

Создание бренда с нуля: советы для начала

У каждого бизнеса одна и та же цель: улучшение прибыли за счет привлечения и удержания большего числа клиентов, увеличения среднего объема заказов от этих клиентов и снижения затрат.Несмотря на то, что они разделяют одни и те же конечные цели для своего бизнеса, компании подходят к достижению этих целей по-разному, потому что каждый бизнес должен иметь уникальное конкурентное преимущество, которое будет устойчивым с течением времени для удовлетворения потребностей их целевого рынка. Быть таким же, как все, или пытаться быть всем для всех — стратегии, обреченные на провал. Запуск и ведение успешного бизнеса означает, что вы должны понять, что представляет собой ваша компания, и перенести эту систему ценностей на свой целевой рынок.Фирменный стиль вашей компании вдохновляет ваших клиентов и сотрудников на создание успешной организации, которая достигает своих целей. Мы называем это построением бренда, и критически важно создать бренд, который мотивирует клиентов и сотрудников, а затем переводит этот бренд в сообщения, которые адаптируются к изменениям окружающей среды с течением времени. Создание бренда с нуля одновременно увлекательно и сложно.

Почему нужно работать над созданием бренда?

Бренд — это один из наиболее важных активов, принадлежащих бизнесу, поскольку ваш бренд выражается в множестве взглядов, убеждений и, в конечном итоге, поведения, связанных как с потребителями, так и с сотрудниками.В маркетинге мы говорим о брендах как о голограмме, содержащей физический продукт (материальный товар или нематериальную услугу), но также содержащий имидж бренда, множество косвенных элементов, включая такие отношения, как доверие, репутация, такие ценности, как устойчивость, и поведение, связанное с бренд, такой как лояльность.

И этот имидж бренда действительно ценен. Например, Intrabrands оценивает стоимость бренда Coca-Cola в 73,1 миллиарда долларов, что сделало его одним из самых ценных брендов в мире, конкурирующим с Apple и Google.Конечно, мир меняется, и новая ценность снижает ценность бренда Coke по мере того, как мир переходит от газированных напитков к другим напиткам. Ниже вы можете увидеть самые последние рейтинги и оценки, присвоенные мировым брендам.

Элементы, важные для построения бренда

Работаете ли вы над созданием бренда с нуля, ребрендингом существующих продуктов или поддержанием ценного бренда, работа — это постоянная операция, которая начинается с определения того, кто вы есть и согласование этого с желаниями клиентов.Отличным инструментом для этого является картирование восприятия, которое включает в себя анализ существующих брендов на карте, отражающей ключевые переменные решения, используемые потребителями при принятии решений о покупке. Ниже приведен пример того, как выглядит карта восприятия шоколадных конфет.

Изображение любезно предоставлено Group Map

Созданная на основе реальных данных клиентов, карта показывает продукты по 2 осям, критически важным для потребителей, таким как качество и цена, как на изображении ниже. Часто размер имиджа бренда коррелирует с долей рынка.Вы даже можете составить трехмерное перцепционное отображение, используя результаты, сгенерированные компьютером. Ключом к использованию карты восприятия является размещение вашего бренда в пустом пространстве, где не существует другого бренда или где уже существует небольшой бренд, не привлекая большого количества покупок потребителей, при условии, что это положение осуществимо с точки зрения того, чего хотят потребители, и что вы можете доставить.

Создание бренда необходимо не только для того, чтобы показать целевой аудитории, кто вы и за что вы выступаете, оно мотивирует сотрудников работать с максимальной отдачей и привлекает в ваш бизнес других заинтересованных лиц.Некоторые инвесторы, например, вкладывают средства только в те бренды, которые соответствуют их собственной системе ценностей.

Затем вы создаете свой бренд, используя следующие инструменты.

Создайте логотип и связанную с ним иконографию

Будь то название бренда, символ, цветовая схема или логотип, вам нужна иконография, которая быстро и точно передает ваш бренд потребителям и другим заинтересованным сторонам. Создание логотипа, обозначающего то, что представляет собой бизнес, — это проверенный временем инструмент. Помогает, если у вас есть что-то узнаваемое и уникальное, что говорит людям, кто вы.

Используемая повсеместно во всех ваших коммуникациях, эта иконография представляет ваш бренд и передает его ключевые ценности. Цвета являются важным элементом этой иконографии, поскольку разные цвета имеют разное значение. Например, зеленый часто передает ощущение природы и устойчивости, золото предполагает богатство и роскошь, а красный не только привлекает внимание, но и предупреждает об опасности.

Признайте влияние иконографии вашего бренда и тот факт, что немногие обладают навыками, необходимыми для создания действительно отличного логотипа и других необходимых элементов брендинга.Вероятно, вы захотите поработать с профессионалом в области дизайна, например с брендинговым агентством, над созданием бренда, который будет находить отклик у потребителей и других заинтересованных сторон, поскольку впоследствии будет сложно изменить вашу иконографию.

Создание индивидуальности вашего бренда

Бренды, как и люди, обладают индивидуальностью бренда или, по крайней мере, должны иметь индивидуальность, если фирмы хотят добиться успеха в создании бренда, который превращается в ценность. Неудивительно, что многие из брендов, перечисленных на изображении выше в сотне самых ценных брендов, обладают ярко выраженной индивидуальностью, которую большинство потребителей очень быстро распознают.Посмотрите на изображение ниже, чтобы увидеть, как часто идентифицируемые личности или архетипы бренда соотносятся с конкретными брендами. Теперь подумайте о других брендах, обладающих той же индивидуальностью, особенно о тех, которые обслуживают тот же целевой рынок, когда вы рассматриваете индивидуальность бренда, которую вы хотите создать для своего бренда.

Теперь рассмотрим личности потребителей, основанные на схожих архетипах, показанных на изображении ниже. Согласование индивидуальности вашего бренда с индивидуальностью потребителя, обычно существующей на вашем целевом рынке, делает маркетинг намного проще и успешнее, поскольку потребители покупают продукты, которые, по их мнению, отражают их собственную личность.

Расскажите о своем бренде

Создание бренда — недостаточно. Вы должны сообщать об этом бренде во всем, что вы делаете, от маркетинга до рекламы, от дизайна продукта до обслуживания клиентов. Многие компании не могут обеспечить последовательность, когда дело доходит до передачи имиджа их бренда, и эта несогласованность искажает ваш имидж, так что потребители не имеют никакого представления о вас и о том, что вы отстаиваете. Например, автомобильные компании часто путались, когда их дилеры производили непрофессиональные рекламные ролики для продвижения своих брендов, которые противоречили красивым рекламным роликам, создаваемым самим брендом.

Хотя вы можете думать об одном аспекте брендинга, таком как тон голоса или изображения, вам нужно разработать последовательный способ передать нашу индивидуальность через множество платформ. Реализовать свой брендинг от идентичности к реальности намного сложнее, чем вы думаете. Когда вы начинаете строить свой бренд, вы создаете свое деловое общение, изображения и рекламные материалы, так что все сочетается безупречно.

По мере того, как ваш бизнес выходит за рамки того, чем вы можете управлять как один человек, поддержание вашего бренда в значительной степени зависит от руководства по стилю, содержащего элементы вашего бренда, такие как шестнадцатеричные коды для цветов, логотипов, изображений и другой иконографии, а также правила о том, как использовать такие элементы, как минимальные размеры и расстояние от других элементов.Вот отличный ресурс, содержащий набор шаблонов для создания руководства по стилю.

Заключение

Во многих отношениях создание бренда включает заполнение пробелов в идентичности вашего бизнеса. Идентичность компании кажется множеством различных компонентов, но она заключается в том, чтобы клей эффективно работал вместе. Начиная с этого пустого шаблона и заканчивая полностью функционирующим брендингом, это просто, хотя и сложно. Мы здесь, чтобы помочь. Если у вас есть вопросы, просто используйте комментарии ниже, и мы ответим вам нашими советами.

---

---

Автор: Анджела Хаусман, доктор философии

Follow @MarketingLetter

Я управляю Hausman and Associates, маркетинговой фирмой с полным спектром услуг, работающей на стыке маркетинга и цифровых медиа.