Перспективы развития бизнеса: Перспективы развития бизнеса

Перспективы развития малого бизнеса

На сегодняшний день, как и последние несколько десятков лет наша страна живет по принципам рыночной экономики. Казалось, нет ничего проще, чем открыть в своей стране свой бизнес и развивать его. К сожалению, существует несколько нюансов, которые влияют негативно на перспективы развития малого бизнеса. Давайте с вами поговорим о всех положительных и негативных моментах.

Перспективы в развитии малого бизнеса

Негативным, для развития бизнеса малого масштаба, на первый план выступает отсутствие поддержки государства с финансовой стороны. Те есть, на сегодняшний день банки не горят желанием одарить клиентов средствами для развития бизнес малого масштаба. Даже если вы придете в банк за кредитом с гениальным и несравнимым бизнес-планом – вам практически нет на что рассчитывать. Единственным шансом, когда банк сможет выделить определенную сумму под развитие бизнеса является франшиза. К сожалению и тут есть свои минусы, ведь банк, может, запросит щедрый залог с вашей стороны – квартиру, машину, дачу и т. д.

Еще одним фактором для перспективы развития малого бизнеса является конкуренция, которая на современном этапе очень большая. Так, например, предприятия нашей страны не всегда имеют возможность конкурировать с предприятиями и производством импортных товаров. Поэтому, для того чтобы изготовлять качественный и конкурентоспособный товар необходимо затратить достойное количество финансов. В противном случае, продукция с низким уровнем качества не будет иметь высокого спроса. Поэтому, прежде чем создавать свои бизнес важно рассматривать сферу торговли и сферу услуг. Более того, если оценивать, тот бизнес, который будет основываться на предоставлении каких-либо услуг, открыть будет гораздо дешевле.

Мешает создать собственный бизнес и человеческий фактор, ведь определенная часть населения, живущая мыслями времен советской власти, предпочитают работать на государственных предприятиях, нарабатывая стаж и будущую пенсию. Такие понятия создают особый барьер, который мешает создавать собственную карьеру.

Теме не менее, не смотря на все недостатки, на современном этапе существуют перспективы развития бизнеса, которые предусмотрены законами. Первый и важным аспектом для развития бизнеса является принятие закона о поддержке малого бизнеса различными кредитными программами, субсидиями и льготами. Более того, очень важным есть то, что существует возможность получить грант. Грант подразумевает под собой безвозмездные средства, которые выдаются предприятию на его развитие. Грант выдается, только в том случае, если ваш бизнес-план безупречен и имеет реальные перспективы. Важно знать, что гранты – это не кредиты, их не возвращают обратно. Потребовать обратно могут сумму только в том случае, если ваш процесс бизнес плана не состоялся или в отчетности по растрате средств выделенных на развитие малого бизнеса есть несогласования в больших масштабах.

Как мы видим, возможности построения собственного бизнеса есть для этого необходимо немного терпения и идейности. Чего мы вам искренне желаем.

Читать так же:

2.3. Проблемы и перспективы развития крупного бизнеса

Подводя итог, можно сказать, что бизнес в России развивается не на достаточном уровне. Для удачного и успешного развития крупного бизнеса в России, необходимо создать благоприятные для этого условия. А именно:

1. Следует объединить мелкие фирмы в одно крупное предприятие. Если обратиться к фактическому положению дел, то подавляющая масса фирм создана на основе единоличной собственности, в то же время основная масса продукции производятся корпорациями.

2. Фирмам следует составлять бизнес-план, как минимум на 3 года. Это поможет крупным предприятиям предопределять и планировать развитие своего бизнеса.

3. Крупным компаниям необходимо участвовать в различных конкурсах. Это следует делать для того, потому что конкурсы фиксируют профессиональные достижения, а звание победителя и лауреата отражает степень признания в рамках определённого сообщества. Наиболее известные Всероссийские деловые конкурсы: «Лучшее российское предприятие», «Менеджер года», «Товар года». Наиболее престижными считаются премии «Бизнес – Олимп».

4. Помимо участия предприятия в конкурсах, необходимо учувствовать в выставках инвестиционных проектов. Надо устраивать такие ярмарки почаще для привлечения к себе сотрудников и клиентов.

5. Необходимо проводить обучение в компании как минимум по четырём направлениям:

• для адаптации новых сотрудников;

• для повышения эффективности компании в целом;

• для повышения эффективности отдельных групп сотрудников и подразделений;

• для повышения эффективности отдельных сотрудников.

Это позволит предприятию поднять свой уровень профессионализма, так как на данном предприятии будут работать только хорошо обученные и высококвалифицированные работники.

6. Следует также проводить различные акции не только для увеличения продаж, но и для того, чтобы научить людей пользоваться товаром, который производит данное крупное предприятие.

7. Предприятию необходимо делать рекламу. Реклама, как известно, это основной двигатель торговли. Тем самым, она может привлечь большее количество клиентов и сотрудников, а также иностранных инвесторов. Реклама может носить различный характер: начиная от стендов на улицах города и заканчивая рекламой в Интернете.

8. Для крупных предприятий не маловажную роль играет сайт фирмы в Интернете. Это удобно не только для клиента, который с лёгкостью может ознакомиться с достижениями предприятия, но так же и для иностранных инвесторов, которые хотели бы вложить капитал для развития данного предприятия.

Если крупной фирме удастся следовать всем критериям для успешного развития своего бизнеса, то данное предприятие не только внесёт вклад в развитие крупного бизнеса в России, но и добьется определённого успеха в сфере своей деятельности.

Заключение

Теперь подведём окончательные итоги. Бизнес – это важный элемент современного рыночного механизма, без которого рыночная экономика не будет эффективно работать. Он осуществляется за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставит главной целью получение прибыли и развитие собственного дела.

Существует 3 формы организации фирмы: предприятие, определяемое как единоличное владение или единоличная собственность, партнёрство или товарищество и корпорация.

В свою очередь, крупный бизнес имеет свои формы организации. К ним относятся холдинговые компании, концерны, синдикаты, ассоциации, финансово-промышленные группы, консорциумы, которые имеют место быть. Эти формы направлены на использование преимуществ крупного капитала.

В результате проведенной работы, я выяснила, что бизнес в России развивается не на достаточном уровне. То что в России называется крупным бизнесом, в других странах – это только средний бизнес. Для решения этой проблемы, необходимо выполнить некоторые условия по осуществлению роста развития крупных фирм.

В данной курсовой нами была поставлена цель: дать рекомендации по усовершенствованию развития крупного бизнеса в России. Для достижения данной цели были решение следующие задачи:

• проанализированы особенности крупного бизнеса в России по сравнению с другими странами;

• выявлены аргументы в пользу и против крупного бизнеса;

• проведён сравнительный анализ деятельности крупных фирм и их роста.

Результаты данного анализа помогли нам найти пути решения некоторых проблем развития крупного бизнеса в России.

Подводя итоги изложенному, отметим, что для развития крупного бизнеса требуется внести существенные изменения не только в системе контроля и поощрения крупной предпринимательской деятельности, но и в общих экономических условиях, определяющих становление основополагающих характеристик крупного предпринимательства. Без осознания ответственности госу­дарства за направленность, итоги и социальную цену проводимых реформ эта проблема не может быть решена.

Процесс ста­новления крупного предпринимательства, вопреки ожиданиям многих, оказался куда более сложным, противоречивым и длитель­ным делом, чем это первоначально представлялось. Он обус­ловлен характером и ходом проведения социально-экономических реформ, от которых зависит общий успех рас­сматриваемого процесса. В свою очередь, этот процесс влияет на протекание реформ.

Это и возможность альтернативного проявления новых реальных форм собственности в рамках многоукладного народного хозяйства, и изменение структу­ры общественного производства и т. д. Сложившаяся ситуа­ция в целом неблагоприятна для функционирования крупного пред­принимательского корпуса в России. Но даже в этих сложных и противоречивых условиях есть положительный опыт разви­тия предпринимательской деятельности, который позволяет считать процесс становления этого феномена необратимым.

Перспективы развития малого бизнеса: можно ли сказать что-то определенно?

16 августа

Рубрика: Развитие малого бизнеса

Доминирующее положение в экономике государства интересов монополий и олигархий, опирающихся исключительно на сырьевой потенциал, не отвечает стратегически важным целям развития России. Это факт.

Также закономерным и отражающим реальность можно считать следующий вывод: чем больше эффективно действующих и конкурентоспособных предприятий малого и среднего размеров в определённой отрасли, тем выше в ней темпы экономического роста. Поэтому для экономического благополучия нашего государства жизненно необходимы радужные перспективы развития малого бизнеса.

Для их обеспечения правительству РФ следует проводить ряд мер по таким направлениям, как формирование благоприятной предпринимательской среды путём упрощения регистрации небольших фирм, снижение налогового давления, концентрирование финансов на оказании помощи малым предприятиям. Кроме того, немаловажным моментом является преодоление консервативного поведения населения и активизация «предпринимательского духа».

Вышеперечисленные мероприятия должны благоприятно отразиться на перспективах развития малого предпринимательства в России.

Следует отметить, что субъекты малого бизнеса являются наиболее осведомлёнными в вопросе уровня спроса на локальных (местных) рынках. Эти знания способствуют развитию предприятий малого бизнеса. Собственники небольших фирм отличаются склонностью к сбережениям и к продуманному инвестированию. В большинстве случаев у них высочайший уровень личной мотивации в достижении определённых успехов на экономическом поприще, то есть рынке.

На современном этапе совершенствования экономики дальнейшие перспективы развития малого предпринимательства видятся как необходимая закономерность, которая была вызвана ходом истории, а также новыми потребностями, возникшими в результате развития производственных технологий и сил.

Разумеется, предсказать что-то определённое очень трудно. Современные экономисты не могут сойтись в едином мнении, однако, малый бизнес, как и небольшие предприятия, вряд ли канут в небытие, полностью поглощённые силами крупных компаний.

Профиль должности менеджера по развитию бизнеса

Менеджеры по развитию бизнеса заинтересованы в улучшении и развитии бизнеса путем установления и развития отношений с клиентами, поставщиками и другими партнерами

В качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете определять новые возможности для бизнеса, чтобы генерировать доход, повышать прибыльность и помогать бизнесу расти.

Ваша работа может включать в себя тщательное стратегическое планирование и позиционирование на соответствующих рынках или каким-то образом улучшать работу бизнеса, положение или репутацию.

Вы можете выполнять единственную роль в организации или руководить группой сотрудников. Ваша работа часто затрагивает все сферы бизнеса.

Типы управления бизнесом

Развитие бизнеса можно применить практически ко всем типам бизнеса, но вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например:

• строительство
• образование
• финансы
• здравоохранение
• ИТ
• производство
• телекоммуникации.

Кроме того, вы можете работать в разных компаниях, но с особым упором на:

• B2B (бизнес для бизнеса)
• B2C (бизнес для потребителя).

Обязанности

В качестве менеджера по развитию бизнеса вам необходимо:

• исследовать и определять новые возможности для бизнеса, включая новые рынки, области роста, тенденции, клиентов, партнерские отношения, продукты и услуги — или новые способы достижения существующие рынки
• искать подходящего контакта в организации
• генерировать потенциальных клиентов и звонить потенциальным клиентам
• встречаться с клиентами / клиентами лицом к лицу или по телефону
• укреплять и развивать отношения с клиентами / клиентами
• понимать потребности ваших клиентов и иметь возможность эффективно реагировать, предлагая план достижения этих
• мыслить стратегически — видеть более широкую картину и ставить цели и задачи для развития и улучшения бизнеса
• работать стратегически — проводить необходимое планирование для того, чтобы для внесения операционных изменений
• оформить клиентские договоры — в зависимости от размер компании, эта задача может быть выполнена кем-то другим, или договоренности могут быть не столь формальными.
• иметь хорошее представление о продуктах или услугах предприятия и иметь возможность консультировать других о них
• обеспечивать наличие персонала по всей организации , и понять необходимость изменений и то, что от них требуется.
• обучить членов вашей команды, организовать внешнее обучение, где это необходимо.
• обсудить стратегию продвижения и мероприятия с отделом маркетинга. соответствующие
• искать способы улучшить способ ведения бизнеса
• посещать семинары, конференции и мероприятия, где это необходимо
• быть в курсе тенденций и изменений в деловом мире.

Если ваша роль в развитии бизнеса больше ориентирована на продажи, вы также можете:

• помочь спланировать кампании продаж
• создать воронку продаж
• договориться о ценообразовании с клиентами и поставщиками в некоторых случаях
• увеличить продажи бизнеса
• выполнять прогнозы и анализ продаж и представлять свои выводы высшему руководству / совету директоров.
• разрабатывать бизнес-стратегии продаж и маркетинга.

Заработная плата

• Ваша стартовая зарплата в качестве дипломированного менеджера по развитию бизнеса будет составлять от 22 000 до 25 000 фунтов стерлингов.
• На среднем уровне управления с многолетним опытом вы можете рассчитывать на заработок от 30 000 до 60 000 фунтов стерлингов, в зависимости от региона и сектора, в котором вы работаете.
• Как старший менеджер по развитию бизнеса или бизнес-директор, вы можете заработать около 80 000 фунтов стерлингов.

Заработная плата зависит от региональных различий, и оплата, как правило, выше в Лондоне и на Юго-Востоке. Сектор, в котором вы работаете, также является определяющим фактором.

Обычно выплачиваются бонусы, и они могут быть очень большими, иногда равными вашей годовой зарплате.Некоторые вакансии будут рекламироваться с «неограниченной комиссией». В рекламе часто указываются базовая зарплата и более высокий целевой заработок (OTE). Другие льготы могут включать пенсию, членство в программе медицинского обслуживания и служебный автомобиль.

Рабочее время

Обычно вы будете работать с 9:00 до 17:00, с понедельника по пятницу, хотя иногда вам, возможно, придется работать дольше, чтобы уложиться в срок проекта или при посещении мероприятия или конференции.

Возможна гибкая работа и работа на дому.

Чего ожидать

• Вы будете работать в офисе, но часто будете путешествовать в течение дня для личных встреч с клиентами и другими деловыми партнерами.
• Попытка создать новые возможности для бизнеса может оказаться сложной задачей, помимо постоянного давления, связанного с достижением или превышением целей. Однако развитие бизнеса — это довольно творческая роль, и она может приносить большое удовлетворение.
• Вы можете нести ответственность за управление командой и ее результатами.
• Ожидается, что вы будете одеваться элегантно, особенно для встреч, хотя в другое время может быть приемлемой более непринужденная повседневная деловая одежда.
• В зависимости от типа бизнеса могут потребоваться поездки с ночевкой или за границу.

Квалификация

Степень не является обязательной для этой должности, и некоторые менеджеры по развитию бизнеса продвигаются по службе в организации, приобретая опыт работы в сфере продаж или маркетинга и проходя обучение на рабочем месте.

Еще один все более распространенный путь к управлению развитием бизнеса — это ученичество, сочетающее работу с неполным рабочим днем. Стажировки доступны на разных уровнях, включая степень.

Поскольку это конкурентная роль с хорошими перспективами, многие абитуриенты имеют ученую степень, и она необходима, если вы хотите подать заявку на место в программе повышения квалификации.

Дипломы в области развития бизнеса или управления бизнесом являются наиболее актуальными.Другие соответствующие предметы включают:

• бухгалтерский учет
• бизнес-исследования
• экономика
• финансы
• международные отношения
• маркетинг.

Ученая степень не является требованием для этой карьеры.

Также возможно перейти на должность менеджера по развитию бизнеса из связанных должностей, таких как коммерческий менеджер, менеджер по работе с клиентами, руководитель продаж, руководитель по развитию бизнеса и менеджер по продажам.

Навыки

Вам понадобятся:

• упорство и стремление к поиску нового бизнеса и достижению или превышению поставленных целей
• отличная манера общения по телефону для установления первоначального контакта и постоянного общения с клиентами и деловыми партнерами
• навыки межличностного общения для построения и развития отношений с клиентами
• письменные и устные коммуникативные навыки — необходимые для общения с широким кругом людей, как внутри компании, так и за ее пределами, а также навыки презентации
• ИТ-навыки, включая использование таблиц
• навыки работы в команде и совместный подход к работе
• навыки принятия решений
• умение выполнять несколько задач одновременно и расставлять приоритеты в своей работе
• управление проектами и организационные навыки
• умение мотивировать себя и ставить собственные цели
• навыки ведения переговоров
• умение мыслить стратегически
• способность t o анализировать показатели продаж и писать отчеты.
• гибкий подход к работе с возможностью адаптации к быстро меняющейся среде.
• инициативность и уверенность в том, что можно начинать все с нуля.

Умение говорить на иностранном языке является преимуществом, если вы имеете дело с зарубежными клиентами.

Полные водительские права необходимы для многих ролей.

Опыт работы

Опыт работы важен и в некоторых случаях может привести к постоянной работе.

По вашей степени могут быть возможности проработать год в промышленности или пройти более короткую стажировку. Если ваш курс не предусматривает места, попробуйте связаться с местными компаниями, чтобы узнать о возможностях получения опыта работы.

Работа на условиях неполного рабочего дня или в отпуске в бизнесе, ориентированном на развитие и управление бизнесом, особенно полезна, но любой опыт, полученный в сфере продаж, маркетинга или бизнес-администрирования, будет полезен для вашего резюме и набора навыков. Это также покажет будущим работодателям, что вы серьезно относитесь к своему выбору карьеры.

Работодатели

Менеджеры по развитию бизнеса работают в государственном, частном и благотворительном секторах во всех типах предприятий и организаций.

Работодателями, как правило, являются более крупные компании, которые могут уделять время и ресурсы развитию своего бизнеса. В небольших компаниях развитие бизнеса обычно осуществляется как меньшая функция с более широким набором обязанностей.

Общие типы работодателей включают:

• банки и другие финансовые учреждения
• образовательные учреждения
• ИТ-компании
• производственные фирмы и любой бизнес, связанный с продажей продуктов или услуг
• фармацевтические компании
• телекоммуникационные и технологические фирмы
• NHS и другие поставщики медицинских услуг.

Ищите вакансии по телефону:

Кроме того, объявления о вакансиях размещаются на отраслевых веб-сайтах, национальных газетах и ​​общих онлайн-досках по трудоустройству и веб-сайтах о вакансиях.

Проверьте страницы вакансий на сайтах любых компаний и организаций, которые вас интересуют, так как там обычно публикуются объявления о текущих вакансиях.

Кадровые агентства, такие как Рид и Майкл Пейдж, также рекламируют вакансии менеджера по развитию бизнеса.

Профессиональное развитие

Развитие бизнеса — это обширная область, поэтому существует множество способов, с помощью которых вы можете формировать и развивать свою карьеру в соответствии со своими интересами и амбициями.

Большая часть вашего обучения будет проходить на рабочем месте, но также доступно огромное количество соответствующих курсов, таких как курсы уровня 2 и уровня 3 по бизнес-принципам, продажам, маркетингу и управлению продажами.

ILM (Институт лидерства и менеджмента) содержит подробную информацию о ряде соответствующих квалификаций и стажировок в сфере бизнеса, управления и лидерства.

Другие квалификации, сетевые возможности, информация, поддержка и профориентация доступны через членство в профессиональных организациях, например:

Можно переключаться между работодателями и секторами, возможно, специализироваться дальше, или перейти в более крупную организацию с более широкими полномочиями или международные связи.

В конечном итоге прогресс будет определяться вашим личным стремлением и целями. Нет никакой конкретной структуры, но вы найдете много возможностей для повышения ответственности и, как следствие, увеличения заработной платы.

Перспективы карьерного роста

Управление бизнесом осуществляется во многих секторах, в большинстве городов и во многих различных типах организаций. В результате появляется много возможностей для карьерного роста.

Вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например в ИТ или здравоохранении, или в определенной области, например в продажах или маркетинге.

Вы можете перейти на роль старшего менеджера по развитию бизнеса, возможно, отвечая за большую команду или отдел с более высокими целями. Имея достаточно опыта, вы можете достичь уровня директора.

Работа за границей возможна, если вы работаете в международной компании. У вас может быть возможность путешествовать и работать в течение короткого периода времени в зарубежных подразделениях вашей компании, или вы можете подать заявление на постоянный перевод за границу или в новую компанию.

Есть также возможности перейти в консалтинговую деятельность, предоставляя консультации ряду компаний.Вы также можете рассмотреть возможность создания собственной консультационной компании по развитию бизнеса.

Написано редакторами AGCAS

Июль 2020

© Copyright AGCAS & Graduate Prospects Ltd · Заявление об ограничении ответственности

Посмотрите, насколько хорошо вы подходите к этому профилю работы и более чем 400 другим.

Сопутствующие вакансии и курсы

опыт работы

Международная стажировка

• Абсолютная стажировка
• Неоплачиваемая
• Различные местоположения

Просмотреть вакансию

программа для выпускников

Программа выпускников для бизнеса

Просмотреть вакансию

Схема выпускников

Изменение и преобразование Программа

Посмотреть вакансию

Стажировка в сфере бизнеса | Перспективы. ac.uk

Если вы хотите остаться в бизнесе, возможно, вам подойдет стажировка. Вам не нужно проводить три года в университете, вместо этого вы сразу же начнете работать и зарабатывать, пока вы учитесь

Какие бизнес-стажировки доступны?

Стажировка в сфере бизнеса направлена ​​на то, чтобы помочь организации работать эффективно и прибыльно, и может включать в себя ряд функций. Доступные схемы включают бизнес-администрирование, развитие бизнеса, консультации, обучение менеджменту и руководству.

Некоторые виды производственного обучения могут касаться других секторов работы, таких как юриспруденция, финансы и родственные направления, включая обучение бухгалтеров и кадровое обучение.

Схемы, связанные с бизнесом и менеджментом, начинаются на промежуточном уровне (уровень 2 — сопоставим с GCSE), но большинство из них устанавливаются на продвинутом уровне (уровень 3 — эквивалент A-level) и переходят к более высокому (уровни 4 и 5 — сопоставимы с степень базового образования или выше) до достижения уровня ученичества (уровни 6 и 7 — эквивалент степени бакалавра или магистра).

В качестве ученика вы будете работать в компании и проходить обучение на рабочем месте и учиться, чтобы получить признанную в отрасли квалификацию. Вам будет выплачиваться заработная плата за полный рабочий день, и вы завершите программу полностью без долгов, поскольку все расходы на обучение и обучение покрываются вашим работодателем и государством. Чтобы узнать больше о том, как работает ученичество, посмотрите, что такое ученичество?

Какие фирмы предлагают ученичество?

• Aldi
• Aon
• Arup
• Atos
• Barclays
• BBC
• Ботинки
• BPP
• Chartered Management Institute
• EY
• GSK
• IBM
• KPMG
• Microsoft
• Nestle NHS
• PwC
• Unilever.

Это далеко не полный список. Бизнес-администраторы, советники, разработчики, менеджеры и консультанты необходимы практически во всех секторах, поэтому исследуйте интересующие вас компании, чтобы узнать, предлагают ли они стажировки в сфере бизнеса или управления.

Текущее производственное обучение

Стажировка на коммерческую степень

• Группа Greencore
• Различные местоположения
• Конкурентоспособная зарплата

Стажировка на производственную степень

• Greencore
• Различные местоположения
• Конкурентоспособная зарплата

Техническая степень Стажировка

Greencore

Проекты Greencore

Конкурентоспособная зарплата

Просмотреть все виды профессионального обучения

Что включает в себя обучение в сфере бизнеса?

Существует ряд схем под общим термином «бизнес-ученичество»:

• Стажировка в сфере бизнес-администрирования обучает кандидатов на важные вспомогательные должности в организации.Возможно, вы печатаете документы собрания, отправляете факсы и ксерокопируете конфиденциальные файлы и составляете финансовые данные в электронных таблицах. Получив среднее образование в области бизнес-администрирования, вы можете пройти обучение в качестве администратора, младшего сотрудника офиса или специалиста по поддержке бизнеса. Продвинутое обучение даст вам возможность работать личным помощником, секретарем или юридическим секретарем. Высшее образование приводит к должности офис-менеджера или руководителя отдела развития бизнеса.
• Развитие бизнеса ученичество научит вас творчески мыслить, чтобы добиться успеха в организации.В обязанности входит помощь команде в реализации их идей и исследованиях новых продуктов и маркетинга. Получив такое высшее образование, вы могли бы стать менеджером по развитию бизнеса или менеджером проектов.
• Стажировка в менеджменте предоставит вам целый ряд навыков, которые можно передавать. Ежедневно вы можете инструктировать команды, решать проблемы, закупать материалы, контролировать работу, согласовывать бюджеты, управлять конфликтами, а также планировать и внедрять изменения. На среднем уровне вы можете обучиться, чтобы стать руководителем группы, начальником отдела или руководителем стажера.Имея опыт обучения на продвинутом уровне управления, вы можете стать помощником руководителя, начальником отдела или руководителем первого уровня. Более высокое обучение ведет к карьере старшего менеджера, главы отдела или директора.

Стажировка в сфере бизнеса становится все более популярной и доступной. Теперь вы можете пройти обучение на уровне 6 или 7, чтобы стать дипломированным менеджером, менеджером проекта или старшим руководителем.

Для прохождения стажировки обычно требуется от одного до четырех лет.Продолжительность будет зависеть от типа и уровня программы, и неудивительно, что обучение на получение степени длится дольше всего.

Повседневное рабочее время также различается, поскольку оно установлено вашим работодателем, но в среднем вы можете рассчитывать работать 30 часов в неделю. Чтобы завершить обучение или учебный элемент вашего ученичества, вам может быть выделен один день в неделю для посещения колледжа или университета или запланированные учебные блоки продолжительностью в неделю или более.

Методы оценивания включают эссе, курсовую работу, презентации и письменные экзамены.

На кого они нацелены?

Стажировка является альтернативой университету, поэтому традиционно для выпускников школ или лиц, сменивших профессию, но почти любой может подать заявку, если он соответствует требуемым критериям.

Стажировки среднего и продвинутого (уровни 2 и 3) предназначены для выпускников школ. Для прохождения уровня 2 вам должно быть 16 лет или больше, иметь право работать в Англии и не получать дневное образование. На Уровне 3 некоторые работодатели могут запросить предыдущий опыт работы и не менее трех экзаменов GCSE от A * до C или от 9 до 4 или их эквивалента, например, о промежуточной квалификации ученичества.

Высшее и высшее ученичество (уровни 4,5,6 и 7) нацелено на тех, кто имеет A-level или тех, кто уже прошел промежуточное или продвинутое ученичество. Если у вас уже есть степень, вы не сможете подать заявку на обучение.

Сколько мне будут платить?

Все ученики имеют право на получение национальной минимальной заработной платы (НМЗ) и должны получать ее. Для учеников младше 19 лет и тех, кто учится на первом курсе в возрасте 19 лет и старше, ставка NMW составляет 4 фунта стерлингов.15 в час.

Если вам больше 19 лет и вы закончили первый год обучения, вам должна выплачиваться как минимум минимальная заработная плата для вашего возраста.

Вам будут платить за ваше обычное рабочее время и любое обучение, которое является частью вашего ученичества.

Заработная плата устанавливается работодателем. В большинстве случаев вам будут платить значительно больше, чем NMW, особенно если вы проходите обучение на более высоком или высшем уровне. Например, BBC выплачивает годовую зарплату в размере 18 810 фунтов стерлингов ученикам, работающим в Лондоне по высшему классу управления бизнесом.

Помимо дополнительных льгот для сотрудников, таких как скидки на проезд, вы также получите как минимум 20 дней оплачиваемого отпуска в год, а также праздничные дни.

Как мне стать бизнес-учеником?

Большинство заявок подаются в режиме онлайн путем заполнения формы заявки, хотя методы могут отличаться, поэтому сначала проконсультируйтесь с организацией.

Подайте заявление на ученичество так же, как и на работу. Тщательно изучите интересующую вас компанию и убедитесь, что ваше резюме актуально.Вам нужно будет адаптировать свое приложение к роли, включив в него свидетельства о соответствующем опыте и примеры того, когда вы продемонстрировали требуемые компетенции. Что касается бизнес-ролей, вы можете привести примеры того, как вы руководили группой — например, в качестве капитана спортивной команды, или работали в офисе, или имели дело с представителями общественности в рамках работы неполный рабочий день.

Некоторые организации могут попросить вас пройти ситуационные, числовые и психометрические тесты в рамках их первоначального процесса набора.Затем вам может потребоваться посетить центр оценки или пройти телефонное или видео-интервью, прежде чем перейти к заключительному этапу собеседования.

Узнайте больше о том, как подать заявку на ученичество.

Узнать больше

Написано Джеммой Смит, редактором

Перспективы · Сентябрь 2020

Вам также может понравиться…

Выпускная программа

Выпускная программа по разработке продуктов

Просмотреть вакансию

Выпускная программа

Business Graduate Program

Просмотреть вакансию Программа выпускников

Программа выпускников «Изменения и преобразования»

Просмотреть вакансию

7 шагов в процессе развития нового бизнеса агентства

Агентства знают, каково это — заниматься развитием нового бизнеса, но знают ли они, как организации думают во время поиска агентства?

Как выглядит этот процесс, когда компания решает, что ей нужна помощь? А что могут сделать агентства, чтобы заработать новый бизнес? Владельцы агентств не хотят это слышать, но руководители бизнеса не обращают особого внимания на то, какое агентство чем занимается, и не ищут в блогах агентств, чтобы найти подходящее.

Вместо этого люди, управляющие этим бизнесом, думают о проблемах, с которыми они сталкиваются, и задаются вопросом, как агентство могло бы облегчить их бремя.

К сожалению, руководители бизнеса редко успевают провести тщательный поиск решения самостоятельно.

Руководители обычно делегируют задачу руководителю среднего звена, который ищет час или два.

У агентств

есть ограниченное время, чтобы их заметили и обратились к потенциальному клиенту, который обычно является младшим сотрудником, подчиняющимся окончательному лицу, принимающему решения.

Это непросто, но достижимо.

Делегированные поисковики ищут контент, размещение в списках и удобные для потенциальных клиентов веб-сайты.

Люди должны иметь возможность легко найти ваше агентство и решить для себя, предлагаете ли вы то, что им нужно.

Существуют тысячи статей о том, как привлечь этот веб-трафик, но это не одна из них.

Вместо этого давайте обсудим, что будет дальше: первая встреча.

Первая встреча: дифференциация

Идете ли вы с официальной презентацией или на неформальную кофейную встречу, правда в том, что все презентации процесса развития бизнеса выглядят одинаково.

Стив Бёлер, партнер-основатель Mercer Island Group, недавно присоединился к моему подкасту, чтобы рассказать о том, что компании испытывают при поиске агентства.

Стив сказал мне:

Когда мы инструктируем клиента, чтобы он был готов, мы просим его сделать подробные записи. К тому времени, когда представит третье или четвертое агентство, они уже не вспомнят, кто и что сказал.

За часовую встречу сотрудники агентства очень мало взаимодействуют со своими настоящими потенциальными клиентами.

Они произносят речи вместо дискуссий, превращая своих потенциальных партнеров в незаинтересованную аудиторию.

Агентства, которые выигрывают больше всего сделок, противостоят этой тенденции, выделяясь из толпы.

Но как выглядит это различие?

Вот семь шагов, которые мы обсудили со Стивом, чтобы вырваться из конкуренции и гарантировать, что вы выиграете сделку:

Думайте о своем бизнесе, а не о своем

Этот разговор не о вас и процессе развития вашего нового бизнеса. Все дело в бизнесе потенциального клиента и связанных с ним проблемах.

Агентства, которые хвастаются своими тематическими исследованиями, техническими возможностями и талантливым персоналом, только утомляют свою аудиторию. Все говорят об этих вещах.

Идите навстречу трендам, уделяя больше внимания тому, как вы планируете решать проблемы потенциального клиента, а не всем похвалам вашего агентства.

Во время подкаста Стив рассказал историю о том, как Джон Ландау, менеджер Брюса Спрингстина, однажды попытался уйти из-за незначительной проблемы в песне.

Когда он сказал менеджеру Спрингстина, тот сказал ему, что Ландау не сможет добиться успеха, пока не узнает, что успех не в нем.

Ландау адаптировался к ситуации и задержался, чтобы получить свой первый продюсерский кредит, в конечном итоге став миллиардером музыкальной индустрии.

Итак, помните, дело не в том, каков процесс развития вашего нового бизнеса, а в том, что нужно бизнесу, агентству или никакому агентству.

Изучите перспективу заранее

Самая важная часть питча происходит еще до его начала.

Не готовьте презентацию по типу печенья: узнайте о проблемах бизнеса клиента, отраслевых тенденциях и успешных стратегиях конкурентов.

Многие агентства проводят исследования, а затем тратят их впустую, сосредотачиваясь на себе во время презентации.
Уделите больше времени разговору о том, что вы узнали, и о возможностях.

Сначала поговорите о потребностях клиента, потому что, если вы ведете с информацией о том, почему ваше агентство является лучшим, аудиторию уже не волнует.

Связь между своими проблемами, а не своими ответами

Вы еще не почувствовали тему?

Структурируйте новую презентацию по развитию бизнеса, чтобы общаться на условиях потенциального клиента, а не на ваших собственных.

Им могут не понравиться ваши потенциальные творческие компоненты или общее решение, но если вы продемонстрируете понимание проблемы, они с большей вероятностью будут работать с вами, чтобы найти то, что им нравится .

Переверните презентацию, когда клиенты представятся.

Попросите присутствующих рассказать вам, кто они, каковы их бизнес-роли и, самое главное, чего они больше всего хотят от собрания.

За пять минут вы узнаете больше о том, чего хочет потенциальный клиент, и выделите свое агентство как агентство, которое слушало лучше всего.

Для большей зрелищности записывайте самые важные желания на доске и возвращайтесь к ним на протяжении всей презентации.

Эта персонализация объединяет идеи клиентов с вашим питчем и заставляет их работать с вами до того, как они вас наймут.

Создайте повестку дня вместе

Сделайте домашнее задание и предварительно обсудите, чего ожидать.

Затем, в начале встречи по развитию нового бизнеса, просмотрите то, что вы обсуждали, и составьте план того, что обсуждать дальше.

Допустим, вы знаете, что этот клиент хочет увеличить продажи в Калифорнии, и на вашей доске показаны все главные приоритеты, которые люди поставили на последнем этапе.

Опишите все, что они ожидают, как вы это понимаете.

Затем сделайте паузу, чтобы спросить, хотят ли они добавить что-нибудь еще: чего не хватает? Что вы упускаете из виду? Какие связи они только что установили?

С помощью этого упражнения вы демонстрируете, что повестка дня касается бизнеса вашего клиента, а не ваших продаж.

По мере того, как клиенты помогают вам определить проблему, они с гораздо большей вероятностью согласятся с вашим окончательным решением.

Обращайтесь к неожиданностям по мере их появления

Ни одно новое совещание по развитию бизнеса никогда не проходит так, как планировалось.

Может быть, человек, организовавший встречу, не имеет права нанять вас.

Может быть, вы разговаривали с директором по маркетингу, а теперь сидит хозяин.

У разных сторон разные приоритеты.

Сохраняйте хорошее впечатление, задавая больше вопросов и меньше говоря.

Избегайте презентаций и больше сосредотачивайтесь на разговоре.

Если кто-то в комнате скажет: «Никто не спрашивал нас об этом раньше», то вы поймете, что на правильном пути.

Иногда на сюрпризы нет ответа.

Если вы пришли к разговору о продажах в Калифорнии, и один из потенциальных клиентов упоминает, что он также хотел бы увеличить продажи в Техасе, адаптируйте свою презентацию, чтобы охватить новую область.

Если это невозможно — возможно, новый вопрос требует дополнительных исследований — признайте, что у вас нет актуальной информации, чтобы подробно рассказать об этом, но вы хотели бы вернуться и обсудить это дальше.

Сделайте так, чтобы клиент чувствовал себя услышанным, и ваши шансы на конверсию будут расти.

Сделайте чехол для себя

Теперь, когда все предыдущие цели выполнены, вы, наконец, можете начать говорить о себе.

Ваши потенциальные клиенты рассказали вам, что им нужно, заставили их почувствовать себя услышанными и продемонстрировали ваше понимание проблем их бизнеса.

Теперь им нужно знать, что вы планируете для них сделать.

Прежде чем переходить к конкретным решениям, сделайте небольшой перерыв, чтобы обсудить, почему ваше агентство подходит для этой работы.

Обсудите, как вы раньше решали подобные проблемы.

Выделите людей в своей организации, которые преуспевают в том, что вам нужно сделать для этой перспективы.

Затем переверните его и сделайте эти преимущества личными для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что эта часть, похоже, посвящена вам, она все же касается того, что нужно вашему потенциальному клиенту.

Факты о вашем агентстве не имеют значения в вакууме, но они имеют значение в контексте того, как они могут помочь бизнесу прямо сейчас.

Расскажите вкратце: «Мы делали это раньше для другого клиента, и это привело к 30-процентному увеличению продаж.”

Сохраняйте актуальность, чтобы даже самая эгоцентричная часть презентации казалась больше о потенциальном клиенте, чем о вас.

Попросите нанять вас

К концу встречи по развитию нового бизнеса вы все время будете говорить, не спрашивая о бизнесе ваших потенциальных клиентов.

Но как только вы закончите, попросите их нанять вас.

Скажите что-нибудь простое, например: «Это все, что мы запланировали на сегодня. Вот настоящий вопрос: тебе это нравится? »

Вопрос звучит рискованно, но они понимают, что вам нужен их бизнес.

Если вы говорите уверенно, искренне и положительно, они скажут вам, что им нравится.

Дайте им следующий шаг, будь то приглашение посетить ваше агентство или письменное предложение для рассмотрения.

Развитие нового бизнеса — долгосрочное дело

На протяжении всего процесса поддерживайте общение в разговоре.

Продажа — это долгосрочное дело, и каждый момент на пути может качнуть баланс в ту или иную сторону.

Чем больше мелких побед вы получите во время разговора, тем больше вероятность, что вы получите крупный выигрыш позже.

Первоначальная версия этой статьи была впервые опубликована на SpinSucks.

Дрю Маклеллан владеет Институтом управления агентством и McLellan Marketing Group, является автором, ведущим подкаста «Построим лучшее агентство» и известным основным докладчиком.

Последние сообщения от Drew McLellan (посмотреть все)

Процесс работы с клиентами, ориентированный на клиентов Поиск новых клиентов: индивидуальные услуги по работе с клиентами

Джордж Клей

• Это НЕ массовый телемаркетинг.
• Это НЕ назначение.
• Это НЕ рассылки по электронной почте.

Где я лучше всего справляюсь, так это для небольших , но очень специализированных нишевых компаний.

Помощь в поиске и развитии качественных клиентов потенциальных клиентов, заинтересованных в том, что вы можете для них сделать.

Намного больше, чем кажется на первый взгляд, потому что то, что я делаю, НЕ похоже на телемаркетинговые звонки, которые раздражают людей.

Внимательно следя за тем, чтобы нематериальные активы бренда вашей компании тщательно охранялись, я привлекаю ваших потенциальных клиентов на личном, индивидуальном уровне.

• Моя доставка и презентация устраняют клеймо «просто еще один звонок для телемаркетинга».
• Я рассказываю о ваших действиях в сдержанной манере, что способствует эффективному двустороннему разговору.

Я держу вас в курсе всех ваших контактов — не только о том, кто есть кто и где они находятся в процессе продаж, но и о том, что произошло в последний раз, когда я разговаривал с ними.

Напишите мне или позвоните прямо по телефону 858-756-2085

Отслеживание в реальном времени — ключ к успеху

Как только потенциальный клиент квалифицирован, мои последующие звонки в реальном времени укрепляют доверие и доверие таким образом, чтобы показать вашему потенциальному клиенту, что вы цените его бизнес и готовы предоставить им необходимые услуги, когда они в этом нуждаются.

Поскольку я звоню, а не передаю ваших потенциальных клиентов в колл-центр, вы получаете постоянный практический контроль качества с каждым потенциальным клиентом, который я разрабатываю для вас.

Прочтите это на Amazon, и вы поймете, почему эти персонализированные индивидуальные последующие звонки важны, если вы хотите, чтобы ваш бизнес оставался актуальным для ваших клиентов и заказчиков.

Протестированный процесс CRM прямого маркетинга

Этот процесс информирования, ориентированный на клиента, представляет собой эффективный и проверенный процесс crm прямого маркетинга.

Не только для повышения лояльности клиентов, но и для того, чтобы показать новых клиентов и потенциальных клиентов, вы здесь, чтобы предоставить им отличный сервис, и вы понимаете, чего они хотят и в чем они нуждаются… и когда им это нужно!

Пример: потенциальный клиент недоволен продавцом — дополнительные звонки в режиме реального времени раскрывают те возможности, о которых вы иначе никогда бы не услышали.

Я использую TeleMagic, первую и многие считают лучшей CRM для ПК.

Я поддерживаю систематизацию и актуальность ваших контактов с помощью программы управления продажами, которая объединяет контакты, номера телефонов, информацию об обратных звонках и истории звонков в единую базу данных.

Этот старый проверенный и настоящий процесс охвата клиентов, ориентированный на клиентов, усиливает ваш бренд … отличает вас от конкурентов … и помогает вам затмить конкурентов.

Итог: чем больше вы персонализируете путь продаж вашего клиента, тем больше он будет покупать у вас.

Разработанные специально для этого «практического» индивидуального взаимодействия с клиентами, мои услуги по работе с клиентами, ориентированные на клиентов, хорошо подходят для привлечения руководителей высокого уровня

Включая генеральных директоров… CFO… ИТ-директоров… владельцев бизнеса и состоятельных частных лиц.

Ниже вы найдете несколько ссылок, которые объясняют мои услуги

Обращение новых клиентов по телефону: результаты исследований могут вас удивить

Часто задаваемые вопросы о моем High-End Outreach — почему и чем отличается от Call Center Telemarketing

Apra: Advance Tomorrow: перспективы развития Virtual Experience 2020: 2020 PD: Call for Speakers

PD 2020 На главную | Приглашение к выступлению PD 2020 | Приглашение к докладчикам DAS 2020

вторник, 4 августа — пятница, 7 августа | Вашингтон, Д.С.

Выполните следующие шаги, чтобы отправить предложение до четверга, 31 октября 2019 г. Войдите в свою учетную запись Apra и выберите трек, который лучше всего соответствует вашему контенту, чтобы начать. Если вы не являетесь участником Apra, вам нужно будет щелкнуть здесь, чтобы создать учетную запись.

Наука о данных	Prospect Research	Управление взаимоотношениями	Кампании	Стратегическое Менеджмент

образовательных треков были согласованы с доменами совокупности знаний Apra для создания целостного образовательного опыта для членов Apra. Щелкните здесь, чтобы просмотреть предложения по темам для сессий, согласованные с BoK.

---

Почему стоит присутствовать на Prospect Development 2020?

Не верьте нам на слово! Послушайте, что говорят прошлые докладчики

«Prospect Development — моя любимая конференция как участник и как докладчик, и я призываю всех, у кого есть хорошая идея, подойти и поделиться ею! Совет и поддержка феноменальны, а аудитория такая теплая и отзывчивая. Вы узнаете много нового, и вам это понравится! » -Сьюзан Фараоне, старший консультант, Aspen Leadership Group

«Конференции Apra Prospect Development — золотой стандарт для профессиональных исследователей и менеджеров по перспективам.Ваши коллеги, ваши коллеги, ваши наставники — все здесь в формате сотрудничества, который предоставляет наилучшие возможности профессионального развития в течение всего года! »- Кэтрин Суонк, доктор медицины, старший консультант, Blackbaud Target Analytics

«Выступление на Apra Prospect Development не только дает вам возможность поделиться своим ценным опытом с другими профессионалами, но и дает вам возможность общаться с другими людьми, которые разделяли те же проблемы, и учиться на их опыте. Это действительно служит для того, чтобы подчеркнуть совместный характер нашей отрасли », — Сэм Поллах, старший директор по развитию услуг Clark College Foundation

---

Что мне подготовить перед отправкой?

Загрузите контрольный список для отправки в Prospect Development 2020 по адресу:

• Просмотрите информацию, которую мы попросим вас предоставить
• Ознакомьтесь с правилами подачи заявок
• Найдите идеи, как выделить вашу работу

Что мне отправить?

Загрузите Свод знаний Prospect Development 2020 Предложения по темам, чтобы узнать больше.

---

Если меня выберут, что от меня ожидают как от докладчика?

• Обязуемся представить . Спикер не меняется в последнюю минуту. Это возможность для человека, а не для организации.
• Поделитесь своим присутствием на мероприятии в социальных сетях . Помогите распространить информацию о вашей сессии через социальные сети, чтобы увеличить посещаемость и вызвать интерес к вашей теме и конференции!
• Соблюдайте сроки , указанные в онлайн-центре выступлений для бронирования отелей, слайдов, рефератов и т.