Открыть бизнес в китае: Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Содержание

Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Возможно, вы хотите основать свою компанию в Поднебесной — будь то WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise — компания, владельцами которого являются иностранцы) или совместное предприятие. И вас наверняка одолевает куча вопросов. С чего начать? В каком городе открыть предприятие? Какими будут налоги? Как избежать ошибок? А теперь обо всем по порядку.

Вы уверены, что вам нужна фирма в Китае?

Открыть в Китае бизнес не так-то просто. Для начала, ответьте, каковы ваши цели? Задайте себе вопрос, необходимо ли вам юридическое лицо в Китае, или же достаточно найти себе “зонтичную” компанию, открыть офф-шорное предприятие (например, в Гонг-Конге им куда дешевле и проще управлять), заключить договор о дистрибуции или же подыскать компанию-посредника.

Открывать компанию в Китае нужно в том случае, если вы собираетесь:

  • содержать большой штат людей (больше пяти человек),
  • получать оплаты из Китая без комиссии посредникам,
  • открыть завод (или фирму, которой требуется специфическое здание).

Если у вас другие цели, то открывать компанию вам ни к чему. Но все равно продолжайте читать, ведь мы расскажем, как поступать в любом из описанных сценариев.

Что такое зонтичная компания?

Это китайская компания, которая выполняет роль дочернего предприятия вашего бизнеса в Китае. Такая компания может:

  • Нанять ограниченное число людей (от одного до пяти) от вашего имени, а также выдать рабочие визы иностранным сотрудникам.
  • Оплачивать зарплаты, страховку, взносы и декрет вашим сотрудникам.
  • Заниматься административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
  • Получать платежи от ваших китайских клиентов непосредственно в Китае (не придется переводить их на иностранный счет).
  • Платить вместо вас подрядчикам, а также оплачивать налоги на прибыль, которую приносит ваш бизнес в Китае.
  • Снимать офис для ваших сотрудников или хранить вашу продукцию.

Фото: relocatemagazine.com

Иными словами, если вы хотите вести бизнес в Китае просто и недорого, стоит начать с зонтичной компании.

Когда же вы встанете на ноги, вы всегда успеете открыть независимую фирму. Конечно, такое решение подойдет не каждому бизнесу. Если вы предлагаете не консалтинг, а, например, хотите открыть завод или совместное предприятие в промышленном секторе (подробности будут далее), вам такой вариант не подойдет.

Что такое договор о дистрибуции?

Если вы хотите производить товар в Китае, а затем продавать его китайским клиентам, проще всего договориться с вашим производителем о распространении товара под вашим брендом.

Такой вариант подойдет вам даже в том случае, если вы захотите продавать в Китае продукцию, изготовленную за границей.

Что такое компания-посредник?

Конечно, проще всего найти себе посредника в Китае. Однако этому варианту сопутствует ряд ограничений. Например, посредники не могут получать платежи от ваших китайских клиентов. Поэтому толк от посредника будет только в том случае, если вам нужен местный офис (например, для маркетинга или аутсорса).

Так как посредник не может получать деньги от клиентов, единственный способ покрыть содержание офиса — высылать деньги из-за границы.

Помните, что даже если ваш бизнес не вышел на прибыль, китайские власти требуют оплачивать налоги на расходы.

Открываем компанию в Китае: WFOE 

Компания, в которой доля иностранных владельцев превышает 25%, называется FIE (Foreign Invested Enterprise или Предприятие с иностранным капиталом).

Самый распространенный вид таких предприятий — это WFOE (Wholly Foreign Owned Entity), юридическое лицо, принадлежащее иностранным гражданам.

В большинстве случаев используется тип ООО (Общество с ограниченной ответственностью). В таком случае ответственность каждого партнера равна доле их капитала, инвестированного в компанию.

Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию, предприниматели получили возможность сформировать компанию типа WFOE, которая занимается торговлей в Китае (так называемые “торговые компании” или “ритейлеры”). Эти компании числятся среди WFOE и называются FICE — Коммерческие предприятия с иностранным капиталом (Foreign Invested Commercial Enterprises).

Учтите, что в зависимости от сферы вашего бизнеса (производство, консалтинг, языковая школа, торговля, предоставление услуг) и провинции, в которой вы прописаны, необходим определенный

регистрационный капитал. Это изначальный капитал, который нужно положить на банковский счет компании после получения лицензии, но до того, как начнется работа.

Минимальный капитал может быть небольшим, но никогда не вредно для начала оценить расходы, которые понесет компания до выхода на безубыточность, и выбрать регистрационный капитал согласно прогнозируемым затратам.

Дело в том, что если расходы превысят капитал до того, как компания начнет приносить прибыль, вам придется вливать капитал из-за границы, дабы избежать банкротства. Для этого надо будет заново повторять всю процедуру с регистрационным капиталом и получить разрешение от местных властей, что может растянуться на 8 недель. Всех этих проволочек можно избежать, если просто не поскупиться на регистрационный капитал.

Сделаем промежуточные выводы. Даже если WFOE может принести дивиденды вкладчикам, есть ограничения. К примеру, дивиденды за 2016 год вы получите только в том случае, если в этом году компания была прибыльной. Еще один способ вернуть вклады в китайскую компанию — это платить консультационные услуги иностранной компании, в которой вы являетесь совладельцем.

Открываем компанию в Китае: совместное предприятие

Фото: saporedicina.com

После WFOE самым распространенным типом предприятия является совместное предприятие — компания, которой владеют как иностранцы, так и китайцы. Обычно совместное предприятие открывают тогда, когда бизнес связан с технологиями. Проблему с пиратством — бич Китая — знает весь мир. Если иностранная компания рассчитывает производить или продавать дорогостоящий продукт (патентованные разработки или программное обеспечение), чаще всего выбирают WFOE.

Но если вы хотите внедриться в “закрытый” промышленный сектор (например, SaaS-продукты – программное обеспечение как услуга), вам подойдет только совместное предприятие. Чтобы узнать больше об индустриальном рынке Китая, обратите внимание на второй пункт следующего раздела.

В остальном WFOE и совместные предприятия очень схожи.

Процедура по открытию бизнеса в Китае

Мы опишем процедуру по открытию WFOE для предоставления услуг. Для WFOE по производству и совместного предприятия порядок действий будет такой же.

1. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам с организацией и управлением компанией.

Если вы считаете, что помощь вам не нужна, вы крупно ошибаетесь. Сейчас вы поймете, почему при открытии и управлении китайской компанией нужно довериться профессионалам, которые не только свободно владеют языком, но еще и компетентны в юридических и фискальных вопросах.

2. Определитесь со спецификой вашего бизнеса и узнайте позицию властей к иностранцам в вашем случае: есть ли какие-либо поощрения, запреты или ограничения.

В некоторых промышленных секторах Китай поощряет иностранные инвестиции (обычно это выражается в фискальных стимулах). Есть сферы бизнеса, ограниченные для иностранцев. Там заграничный партнер может разве что иметь долю в совместном предприятии с китайскими партнерами — не более 49% капитала. А есть секторы, полностью закрытые для иностранцев.

Эту информацию легко найти онлайн, например, в Каталоге руководства по иностранным инвестициям. Он периодически обновляется.

В целом дружелюбные для иностранцев секторы связаны с инновациями в области защиты экологии, экспорта или развития отстающих регионов страны. Например, в 2015 году сфера ухода за пожилыми людьми получила поддержку государства. Скорее всего, это связано с тем, что в Китае возрастает спрос на подобные услуги.

Ограничения часто связаны с нанесением вреда экологии. Закрытые же секторы чаще всего связаны с политикой или представляют угрозу национальной безопасности.

Запомните, если ваше направление бизнеса не указано в каталоге, это значит, что оно просто не принадлежит к категориям “поощрения”, “ограничения” и “запрета”. В таком случае бизнес просто считается “разрешенным”.

Фото: sampi.co

3. Выбор сферы вашего бизнеса очень важен.

Если вы выберете слишком обширный рынок, есть вероятность, что вам откажут. В таком случае ограничения и запреты растут пропорционально.

Если же вы предпочтете слишком ограниченную или специфическую сферу, вашу заявку, скорее всего, одобрят, но позже вы рискуете нарваться на требования властей закрыть компанию, потому что вы ведете бизнес вне компетенции, заявленной в декларации по открытию бизнеса.

Сложно? Давайте разберемся на примере. Самый простой сектор бизнеса для работы — это “консалтинг”: легко получить разрешения, да и фирму открыть куда дешевле.

Поэтому многие агентства советуют иностранцам начинать с консалтинговой компании, даже если вы планируете нечто радикально иное (например, производство и/или продажу продукции в Китае).

Фото: zhizntam.ru

Проблема в том, что как только местные власти поймут, что вы работаете за пределами заявленной сферы (как в нашем случае, “консалтинг”), они заставят вас прикрыть лавочку. И поверьте, охота на самонадеянных иностранцев — любимая забава китайских чиновников.

4. Убедитесь, что всем иностранным инвесторам разрешено владеть долей в китайской компании.

Как мы уже упоминали, иногда инвесторы предпочитают владеть китайской фирмой через иностранных посредников. В таком случае убедитесь, что посредник одобрен китайским правительством. Обычно это чистая формальность, но лучше перестрахуйтесь. Подготовьте все необходимые документы (лицензию иностранной компании, рекомендательное письмо из банка, где открыт счет для компании, и так далее).

5. Подготовьте все необходимые документы для получения государственной лицензии на ведение бизнеса в Китае.

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в Китае, вам нужно подать на рассмотрение вот эти документы (в основном на мандаринском — поэтому вам и нужны профессионалы):
  • Название компании на китайском. Чтобы не повторить уже существующее название, для начала утвердите его в Администрации по вопросам индустрии и торговли в том городе, где вы планируете открыть компанию. Проверка займет от 2 до 15 дней в зависимости от места подачи.
  • Список партнеров (или компаний), которые контролируют предприятие, тоже нужно утвердить заранее.
  • Структура управления — имена всех директоров, генерального менеджера, управляющего, юридического представителя (иногда один человек совмещает сразу несколько должностей). Приложите цветные копии паспортов всех вышеперечисленных людей.
  • Юридический адрес компании (а также имя, e-mail и номер телефона арендодателя). Запомните, адрес компании должен быть “эксклюзивным”. Нельзя ради экономии делить помещение с другими компаниями или вообще вести дела из виртуального офиса. Адрес должен соответствовать специфике вашего бизнеса. Например, если ваша компания работает с производством, вам нельзя регистрировать офис в центре города. Нужно подходящее помещение для вашего вида производства. Обязательно предъявите договор об аренде или приобретении недвижимости.
  • Уставные документы, в которых описывается сфера бизнеса, структура управления, способ возвращения инвестиций и так далее.
  • Число, национальность, заработная плата и премии для сотрудников (если вы не знаете, кого нанимать, пропишите вакансии, на которые собираетесь искать людей).
  • Регистрационный капитал (об этом мы уже упоминали) и полный объем инвестиций (включает регистрационный капитал и возможные “ссуды” в будущем от инвесторов компании или третьих сторон — например, банка).
  • Аналитический прогноз: бизнес-план и бюджет инвестиций по образцу, предоставленному властями. Таким образом, вы убеждаете государство одобрить открытие бизнеса. Регистрационный капитал и направленность бизнеса тут играют ключевую роль. Если вы хотите открыть фабрику по изготовлению мобильных телефонов, вы не можете заручиться капиталом в 20 000 долларов — очевидно, что такой суммы недостаточно для подобного проекта. А вот консалтинговая компания не требует существенного первичного капитала.
  • Прочие документы по требованию: перечень варьируется в зависимости от направленности вашего бизнеса, города и провинции, где зарегистрирован юридический адрес компании, а также от перемен в китайском законодательстве.

Как вы уже поняли, только этими документами ограничиться не выйдет. Лучше всего поручить процесс оформления всех документов специальному агентству или юридической фирме. Потому что если с вашими документами что-то не так, вам стопроцентно откажут, а после первого отказа получить все разрешения будет гораздо сложнее.

6. Получение разрешения у властей.

Фото: tharawat-magazine.com

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса и лицензию, вам нужно обратиться в два разных государственных органа: Министерство торговли (MOFCOM) и Государственную администрацию индустрии и торговли (SAIC).

Местные представительства MOFCOM часто называют COFTEC (Commission of Foreign Trade and Economic Cooperation) или BOFCOM (Bureau of Foreign Trade and Economic Cooperation).

В SAIC местные органы называются по месту их локации, например Shanghai AIC или Hangzhou AIC.

В зависимости от города и провинции могут отличаться формы и документы.

Повторим, одним из ключевых моментов для получения разрешения является направленность бизнеса. Если ответственные органы решат, что ваша фирма попадает в “ограниченную” или “запрещенную” категорию, сферу могут изменить или вообще отказать вам в выполнении запроса.

Не забудьте, что для получения разрешения на ведение бизнеса в “поощряемом” промышленном секторе вам нужно получить разрешение Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC). Для небольшого бизнеса подойдут провинциальные отделения комиссии.

Ответственный орган должен уведомить вас о своем решении и выдать сертификат в течение 90 дней с момента подачи заявления. Однако помните, что в случае “непредвиденных обстоятельств” (весьма размытых в китайском законодательстве), этот период может быть продлен для “дальнейшего рассмотрения”.

7. Получите лицензию на ведение бизнеса.

Когда вы получите сертификат с разрешением, у вас будет 30 дней на то, чтобы зарегистрироваться в AIC и подать запрос на бизнес-лицензию.

Фото: vchae.com

Вот необходимые документы для подачи запроса на бизнес-лицензию:

  • Заявление.
  • Уставные документы.
  • Сертификат разрешения на ведение бизнеса.
  • Название компании на китайском (одобренное AIC).
  • Копия бизнес-лицензий всех инвесторов (тоже верифицированные).
  • Рекомендательное письмо из банка, в котором открыт аккаунт компании.
  • Перечень имен директоров, генерального менеджера, управляющего и юридических представителей.
  • Прочие документы, запрошенные AIC (опять-таки в зависимости от города, где вы хотите открыть компанию).

Датой основания компании значится дата получения вами бизнес-лицензии.

8. Открываем счет в банке и вкладываем регистрационный капитал.

Когда у вас уже есть бизнес-лицензия, для старта работы фирмы вам нужно перевести регистрационный капитал на банковский счет вашей компании. Вы можете завести аккаунт в Bank of China или любом другом банке, одобренном SAFE (State Administration of Foreign Exchange — Государственной администрацей по вопросам иностранного обмена). Вот список основных китайских банков.

Фото: wsj.com

Разницу между инвестициями в полном объеме и регистрационным капиталом можно оплатить позже. Как мы уже упоминали, это могут быть вливания от инвесторов или ссуда от третьих лиц — например, банка.

Запомните, что между полным объемом инвестиций и регистрационным капиталом есть непосредственная зависимость. Например, если WFOE в сфере производства заявляет объем инвестиций менее чем на 3 миллиона долларов, регистрационный капитал должен составить 7/10 от этой суммы.

9. Прочие процедуры, которые надо провести после получения бизнес-лицензии.

Кроме того, что вам надо разобраться с банком и регистрационным капиталом, есть целый ряд не таких уж и сложных дел. После получения лицензии вам надо подать запросы на такие разрешения и регистрации:

  • Разрешение от PSB (Public Security Bureau — Бюро общественной безопасности) для всех магазинов компании. В Китае это очень важный момент. Подписи будет недостаточно, подготовьте печать.
  • Регистрация в Налоговом бюро.
  • Регистрация на таможне.
  • Регистрация в SAFE.
  • Не забудьте нанять бухгалтера (бухгалтерский учет обязателен в Китае).
  • Прочие запросы и разрешения в зависимости от специфики бизнеса и/или города, в котором вы открываете компанию.
В каком городе или провинции стоит открыть компанию?

Фото: kwm.com

При выборе города или провинции для вашего юридического адреса (места, где вы будете вести бизнес) учтите такие факторы:

  • Наличие менеджеров и квалифицированных рабочих: в самых крупных городах вроде Пекина и Шанхая выбор будет лучше, но и конкуренция там больше. Готовьтесь повышать зарплаты.
  • Доступ к инфраструктуре, поставщикам, клиентам: нет смысла открывать фабрику электроники в Пекине, если все комплектующие в Шэньчжэне. Точно так же нет смысла открывать фабрику в Сычуане: придется экономить на зарплатах, чтобы покрывать транспортировку товара, ведь там нет международного порта.
  • Юридическая сфера: даже если грядут перемены, в городах уровня Пекина и Шанхая ситуация с законом куда более прозрачная. Однако провинциальные города, изголодавшиеся по инвестициям, будут рады помочь вам со всеми разрешениями для ведения бизнеса.
  • Стимулы для зарубежных фирм — снижение налогов на прибыль или импорт/экспорт: бонусы проще получить в так называемых особых зонах: особых экономических зонах, зонах экономического и технологического развития, зонах развития высоких технологий, зонах свободной торговли, зонах экспортной переработки. В зависимости от того, заинтересуете ли вы местные власти своими инвестициями, вам могут обеспечить налоговые бонусы даже вне этих зон.
Корпоративные налоги в Китае

Фото: economywatch.com

Вот список налогов, с которыми стоит ознакомиться владельцам WFOE или совместного предприятия:

  • Налог на корпоративный доход: этот подоходный налог составляет 25%. Есть множество способов договориться о снижении налога. Например, если ваш промышленный сектор “поощряется”, вы заплатите всего 15%.
  • Транзакционный налог: налог на продажу от 3% до 5% в зависимости от типа бизнеса (за исключением компаний в сфере развлечений, которые облагаются налогом от 5% до 20%).
  • Таможенные пошлины: их платят на товары, которые экспортируют или импортируют в Китай. Опять-таки есть способы их обойти, например, разместив фирму в зоне свободной торговли.
  • НДС: в Китае составляет 17%. Так же, как в Европе, это налог на расходы, поэтому компании могут “вернуть” себе средства.
  • Налог на индивидуальную прибыль: налог на дивиденды, взимаемые партнерами компании. Также этим налогом облагаются зарплаты сотрудников.
Как избежать самых распространенных ошибок при открытии компании в Китае?
  • Как вы уже заметили, самый простой способ не допустить ошибок — просто при возможности не открывать компанию в Китае. Мы уже описали другие способы вести здесь бизнес — например, с помощью зонтичной компании или договора о дистрибуции.
  • Если же вы взвесили “за” и “против” и все-таки решили, что компания в Китае вам нужна, наймите профессионалов в своей отрасли. Не верьте агентствам, которые рисуют вам слишком красивые бюджеты. Остерегайтесь тех, кто соглашается помочь без дополнительного изучения вашего бизнеса, советует открыть консалтинговую компанию, особенно если это даже близко не ваша область.
  • Не думайте, что вы за 1 месяц поставите все операции в вашей компании. Это займет несколько месяцев — и то, если вам сильно повезет.
  • Китай — это почти континент: внимательно выбирайте самый подходящий город для вашей компании.
  • Взвешенно подбирайте направление бизнеса, чтобы избежать ограничений, воспользоваться преимуществами и заложить фундамент для расширения в будущем.
  • Помимо регистрационного капитала обеспечьте свой бизнес первоначальными инвестициями, чтобы хватило до точки безубыточности.
  • Уделите внимание уставным документам — это не просто формальность.
  • Если ваша компания владеет интеллектуальной собственностью (патентами или торговой маркой), обязательно изучите особенности авторского права в Китае.
  • Не недооценивайте затраты, которые вам придется понести: проблемы при дистрибуции, текучка кадров, юридические консультации и прочие распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае.

Эти ресурсы вам помогут:

  • China Law Blog – отличный блог о практических аспектах китайского права и его влиянии на ваш бизнес.
  • China Briefing – еще один блог о китайской юридической системе с фокусом на фискальных и операционных аспектах ведения бизнеса в Китае.
  • Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China – практическое руководство от авторов China Briefing site о том, как управлять WFOE в Китае.
  • Doing Business in China for Dummies – типичная книга “для чайников”, в которой вам расскажут все, что нужно знать для ведения бизнеса в Китае.

Источник: saporedicina.com

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

7 советов, как оседлать бизнес в Китае и разбогатеть!

Плюньте в лицо тем, кто считает, что открыть бизнес в Китае – невозможно. Безусловно, выйти на его рынок достаточно сложно: непонятный китайский язык, странноватые традиции, свод правил и ограничений. Плюс, китайцы сами производят то, что им нужно: начиная от спичек и заканчивая высокотехнологичными гаджетами. Однако, при правильно выстроенной стратегии вы можете разбогатеть! Мои 7 советов подскажут вам, как стать «даосом» в китайском бизнесе, плыть по течению и сгибаться при ветре!

Фото: albawaba.com

1
Учиться, учиться и еще раз учиться!

Вы удивитесь, но большинство компаний, которые выходят на зарубежный рынок, не готовы учиться  и познавать особенности чужой страны. Такая безалаберность допустима при работе на мелких рынках с ограниченным уровнем прибыли, но в случае с Китаем эта безответственность  обязательно превратится для бизнесмена в «роковую ошибку».

Не разочаровывай Ильича. Учи, учи и еще раз учи культурные особенности Китая. Фото: img-fotki.yandex.ru

Что вы должны знать о Поднебесной?  Во-первых, с каждым годом Китай становится все более интегрированным в мировую экономику и на данный момент он является крупнейшим производителем продуктов по всему миру: практически все ведущие компании во всех секторах экономики – китайские. И все больше компаний смотрят на Поднебесную как на страну с наиболее активно развивающимся рынком, особенно в части восточного побережья.

Во-вторых, сегодня крупным компаниям очень тяжело добиться успеха на мировом рынке самостоятельно, не заручившись поддержкой или партнерством с Китаем. Исключением являются несколько крупных luxury-брендов. 

И в-третьих, в Китае до сих пор доминирует наследие государственных предприятий, которые часто являются крупными игроками на экономическом рынке, поэтому секторы финансов и дистрибуции в значительной степени зависят от государства и его политики регулирования.

2

Найдите подходящего партнера

Если учесть, что все крупные игроки на рынке Поднебесной – китайские, то вам придется поднатужиться, чтобы найти среди них наиболее надежного для партнерства. Пункт о поиске партнера в Китае не зря стоит на второй строчке в этом рейтинге советов, ведь надежный партнер – это залог вашего успеха и способ быстрее познакомиться  со всеми особенностями китайского бизнеса и культуры, а значит, автоматически увеличить прибыль компании.

Со своим партнером вы должны быть как солонка и перечница, как веничек и совочек, тычинка и пестик… В общем, всецело дополнять друг друга. Фото: chinalawflash.files.wordpress.com

Когда вы открываете компанию в Китае, на первом же этапе осознайте свои сильные стороны. При этом, будьте реалистами! Поделитесь ими с вашими партнерами. Ваши компании должны взаимодополнять друг друга.

При удачной коллаборации вы будете уважать компетенции друг друга и сосредоточитесь на совместной разработке новых продуктов и услуг для китайского рынка, ваши затраты быстро окупятся и вы будете на пьедестале!

Товарищ, помни: бизнес-партнер — твой лучший друг! Фото: professionali.ru

Основную роль здесь играют руководители с обеих сторон и их договоренности. Умные лидеры всегда смогут договориться и пойти на компромисс. При плохом партнерстве нет доверия, энергия партнеров направлена на раздел власти, желание доминировать и унижение друг друга. В этом случае вы не выиграете никогда, зато будут ликовать ваши конкуренты.

3

Начните с малого

Инвесторы смотрят на Китай двояко: то ли как на крупный развитый рынок с огромным потенциалом, то ли как на безнадежно отсталого игрока. В большинстве случаев эти оценки зависят от общего состояния мировой экономики. Фактически, Китай – страна с ограниченной инфраструктурой, но с активно растущим покупательским потенциалом. Она предлагает одну из наиболее высококвалифицированных рабочих сил на мировом рынке и конкурентоспособную  заработную плату.

Расслабьтесь. Успокойтесь. И не торопитесь. Чтобы создать успешный бизнес в Китае не над быть спринтером, а вот стайером — просто необходимо! Фото: static.sportskeeda.com

Поэтому чем больше компаний инвестирую в Китай, тем активнее эти деньги будут работать на благо мировой экономики.  Для компаний, желающих продавать в Китае, разумнее всего начать с малого, а затем расти по мере развития рынка.

У любого бизнеса есть кривая обучения – от ошибок не застрахован никто. Но все же, задача разумного менеджера – учиться на собственных ошибках и делать так, чтобы они не стали для компании  роковыми. Запомните: ведение бизнеса в Китае – это марафон, а не спринт. Не торопитесь.

4

Наймите правильных людей

Любой хороший бизнесмен знает, что залог успеха – в персонале. Это правило верно не только в Европе, но и в Китае, для которого характерен растущий потенциал рынка. В зрелой отрасли процент выручки не сильно зависит от колебаний рынка, однако, в развивающейся отрасли наем трудолюбивых людей может вас обогатить.

Наймите персонал, который будет любить свое занятие и сможет заразить коллег желанием работать! Женщины на фото тоже могут заразить, но точно чем-то менее приятным… Фото: static4.businessinsider.com

Очень важно нанять в высшее звено управления людей, имеющих опыт работы с китайцами и свободно владеющих китайским языком. Конечно, в идеале, если эти люди сами будут китайцами по маме или по папе, или по маме и папе. Хорошему менеджеру необходимо понимать культуру материнской компании и он должен быть готов объяснить, как он видит развитие компании на рынке Китая. Ему предстоит стать «мостиком» между двумя культурами и хорошим исполнителем, готовым слушать и слышать партнеров и коллег.

Сделайте все для того, чтобы сотрудники любили свою работу. Фото: clubveteranwar.com

В Китае существует острая нехватка управленцев, готовых повести за собой людей. Еще меньше специалистов, которые могут стать во главе кросс-культурных групп. Если вы наймете таких сотрудников – вас точно ждет успех!

5

Будьте реалистами

Китай характеризуется активной, но не равномерной экономикой, это означает, что в его структуре есть как хорошо развитые отрасли, так и отстающие. Эксперты сравнивают Китай 21 века с Калифорнией 1900-х годов. В обоих случаях экономика резко  изменилась —  и это затронуло все сферы  общества, в результате многие культурные устои перевернулись с ног на голову. Это было время «баронов-разбойников»: компании появлялись каждый день, как грибы после дождя, а государство не знало, как регулировать такой всплеск.

Когда твой бизнес приносит тебе удовольствие… Фото: worldwideshop.ru

Для бизнесменов эта ситуация означала только одно: надо действовать быстро и решительно! Однако представителям стран с постепенно растущей экономикой было сложно адаптироваться под столь варварские условия. Именно поэтому многие европейские транснациональные компании отправляют своих специалистов в Китай на два года, чтобы те его досконально изучили. Невозможно находиться вне Китая и пытаться контролировать ситуацию на рынке. Забудьте об этом. Китайский рынок менее стабилен, чем прогнозы наших метеорологов… Поэтому мудрый управленец дает свободу действия своим менеджерам в Китае и не всегда требует объяснения их действий, потому что иногда решения нужно принимать очень быстро.

Нельзя находиться вне Китая и пытаться контролировать ситуацию на рынке. Фото: digitalbookworld.com

Компания SPLAT и директор по развитию бизнеса в странах Азиатского региона Игорь Темиров рассказывает:

«Процедура регистрации компании SPLAT в Китае достаточно трудоемкая и затратная: от 4 до 6 месяцев. Значительно ускорить дело можно, предварительно открыв бизнес в Гонконге. Процедура регистрации компании в Гонконге очень проста: необходимо всего лишь представить в местную регпалату нотариально заверенный англоязычный перевод учредительных документов. Мы именно так и сделали».

Компания SPLAT успешно вышла на китайский рынок, даже несмотря на то, что зубной пастой в Китае пользуются на 30% реже, чем в России… Фото: 2.bp.blogspot.com

Удачным примером такой активной адаптации является недавний скандал с атипичной пневмонией в Китае. Государство долго пыталось  свести эту проблему на нет и уверить народ, что эпидемии не существует. Но китайцы все равно поддались панике, узнав новые подробности о болезни из новостей, и распространяли их дальше по СМС.

В конце концов, правительство признало истинную важность проблемы. И как вы думаете, какой бизнес преуспел больше всего во время этого кризиса? Помимо фармацевтического и медицинского? Конечно, рынок мобильной связи!

6
Прислушивайтесь к своим покупателям

Почти в любом бизнесе самая интересная и важная информация – это информация, которую вы узнали от ваших клиентов. Активно развивается сектор розничной торговли Китая, где мнение и удовлетворенность клиента особенно важны. К сожалению, не все умеют эффективно пользоваться этой информацией. Отделы по созданию продукта устаревают, когда замыкаются на себе и на своих идеях. Они не готовы слышать обратную связь.

Лучше один раз услышать гневный отзыв покупателя, чем 100 раз наступить на одни и те же грабли. Фото: media.zenfs.com

В Китае многие компании находятся на ранних стадиях роста, особенно, частные.  Компании первой волны созданы на видении одного человека, который имеет силы и энергию для запуска продукта на рынок. В них создано централизованное управление, при котором почти вся власть сосредоточена в руках основателя.

Недостаток таких компаний заключается в недоверии владельца к мнению окружающих его специалистов. В ситуации быстро меняющегося рынка такой сценарий может стремительно спустить вас с пьедестала на землю… Успех возможен лишь тогда, когда вы контролируете все информационные потоки вашей компании, выбираете действительно полезную информацию и используете ее максимально эффективно для бизнеса.

7
Будьте готовы к стремительному взлету

Этот тезис напомнил мне о знаменитой сказке о черепахе и зайце. В предыдущих пунктах я советовал вам начать с малого, для того чтобы познакомиться с особенностями экономики Китая, ее жителями и традициями, найти партнеров и составить правильную стратегию. Но довольствоваться малым постоянно – тоже не совсем верно!

Как только выполните первые 6 пунктов, перечисленных выше, надевайте костюм зайца и стремительно завоевывайте рынок! Фото: newsinphoto.ru

Поэтому эксперты советуют начать ваш бизнес как черепаха, а когда вы сформируете команду, изучите рынок и будете уверены в партере, обязательно превращайтесь в зайца. Вы должны быть готовы идти в ногу с постоянными изменениями в Китае и использовать подходящие возможности для развития, потому что хорошие возможности в Китае приходят. Но и уходят очень быстро.

Источник: www.china-ready.com

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Особенности открытия бизнеса в Китае

Собираясь открывать собственный бизнес в Китае, примите во внимание ряд нюансов. Помимо того, что необходимо изучить язык, культуру и традиции этой страны, так сильно отличающиеся от наших, нужно понимать особенности функционирования экономики. И начнем с того, что вам нужно определиться: в какой области открывать собственный бизнес в Китае.

Какой бизнес открывать?

Отвечать не этот вопрос нужно, отталкиваясь сперва от ваших финансовых возможностей. Если вы располагаете серьезным капиталом, который готовы инвестировать в собственный бизнес, возможно, речь даже зайдет о покупке собственного небольшого завода или фабрики по производству товаров широкого потребления. Бизнесменам с капиталом средней и малой величины советовали бы заниматься собственным бизнесом в Китае по перекупке и продаже различных товаров:

  • Стройматериалы в Китае очень распространены и производятся в широких масштабах. Например, керамическая плитка, обои, напольные покрытия и т.д.
  • Мелкая бытовая техника и электроника;
  • Ткани и готовые изделия на пошив, одежда, обувь;
  • Косметика и бытовая химия – очень перспективное направление, поскольку с китайского рынка на российский только начали «плыть» товары для красоты и для дома;
  • Игрушки, спортивное снаряжение;
  • Фармацевтика – однако, с этим нужно быть осторожным. Собственный бизнес в Китае по продаже медикаментов имеет подводные камни.

Выбираем, как зарегистрировать компанию

Большинство предприятий в Китае регистрируется в форме совместных. Если же иностранец открывает компанию, скорее всего, это будет представительство либо собственный бизнес с полноценным иностранным капиталом. Для россиян открыть совместное предприятие, в принципе, несложно – главное, найти жителей Китая, готовых пойти с вами на сделку и которым вы доверяете. В этом случае, особый упор стоит делать на документы, которые вы будете подписывать и проверить личность того, кто с вами будет сотрудничать. Лучше всего нанять юриста, который займется оформлением вашего собственного бизнеса в Китае на правах партнерства и избавит вас от шанса споткнуться о подводные камни.

Представительство – эту форму открыть проще всего, да и затрат меньше, однако она подразумевает, что в России уже функционирует ваша компания. А открытый филиал в Китае собственного бизнеса будет все-равно давать меньше полномочий. Взять хотя бы тот факт, что продажа товаров невозможна или ограничена: вы только их представляете.

Компании с абсолютным иностранным капиталом – дорогое удовольствие, обычно их открывают американцы или европейцы, пройдя довольно сложную процедуру регистрации. Однако поверьте, если вы правильно выбрали нишу для вложений и оформили все в соответствии с буквой закона, в том числе получив лицензию, открыв банковский счет, со временем собственный бизнес в Китае начнет себя окупать.

Нюансы национального характера

Или то, с чем вы можете столкнуться только в Китае:

  1. Знание языка обязательно: порой ошибкой, ставящей под угрозу существование всего бизнеса, может быть неверная интерпретация слов партнера, ошибочный или курьезный слоган, недопонимание документов. Вывод: открывая собственный бизнес в Китае, полагайтесь на хорошего переводчика, если сами не думаете на китайском. 
  2. Продвижение собственного бизнеса в Китае – это отдельная головная боль: реклама контролируется законодательством очень строго и не всегда допускается к выпуску. Найдите хорошего рекламного специалиста и маркетолога, знакомого с местными нюансами продвижения.
  3. Традиции в бизнесе – краеугольный камень и залог успеха собственного предприятия в Китае. Знаете ли вы, как мистично жители Поднебесной относятся к числу 4, например? Оно считается неудачным, так как по звучанию похоже на «смерть». Белый цвет – цвет траура в Китае, а вот красный приносит удачу. 
  4. Спешка при развитии собственного бизнеса в Китае ни к чему. Готовьтесь к тому, что это медленный процесс. Возможно, придется приезжать сюда не раз и довольно часто. И не давите на людей, к хорошему это не приведет.

Документы для открытия собственного бизнеса в Китае

Подготовьте заранее стандартный пакет документов и печать компании. Документы нужно будет утвердить в надлежащей инстанции по месту регистрации. Первое – это заявление, что вы хотите открыть собственный бизнес в Китае. К нему стоит приложить:

  • Свидетельство о регистрации в ТПУ Китая;
  • Свидетельство из управления контроля валюты;
  • Справка о наличии счета в Китае;
  • Код ИНН, полученный в налоговой инспекции;
  • Разрешение, свидетельствующее о том, что вы можете нанимать сотрудников, как местных, так и иностранных граждан.

Советы бизнесмену напоследок

Немного подытоживая все вышесказанное, выделим моменты, которые помогут развитию собственного бизнеса в Китае:

  1. Собираясь на переговоры, на ярмарку, на заключение договора с поставщиком, выбирайте услуги профессионального переводчика. 
  2. Желательно, если собственный бизнес в Китае хотя бы на первых порах помогал бы вести местный референт, великолепно владеющий китайским (с учетом диалекта региона) и хорошо понимающий вас на русском.
  3. Перед тем, как заказать партию товара на китайских фабриках, отправьтесь туда сами с инспекцией либо закажите услугу инспекции. От проверенного поставщика зависит то, насколько успешно пойдет собственный бизнес в Китае с первых шагов;
  4. Диверсифицируйте вложения: необязательно зацикливаться на одном виде товара или продукции. Китайский рынок развивается очень бурными темпами. 
  5. Всегда следите за новинками – посещайте выставки, ярмарки, конференции для владельцев собственного бизнеса в Китае. Это действительно поможет вам развиваться, а вслед за вами и компании. 
  6. Избегайте проблем с налоговым законодательством и таможней при перевозке грузов. Они вам не нужны: защитите собственный бизнес в Китае при помощи приглашенных юристов и консультантов.

И самое главное: всегда помните о том, кто ваш клиент и чего он хочет. И также о том, что в Поднебесной уже практически все есть, поэтому идея открыть собственный бизнес в Китае на привозном товаре из России может оказаться как минимум не новой и как максимум провальной.

Читать статьи на похожие темы: бизнес в китае

вещей, которые нужно знать иностранцам -

Многие из наших читателей заинтересованы в открытии бизнеса в Китае. Независимо от того, является ли это частью стратегии глобальной компании по выходу на китайский рынок или частью амбиций предпринимателя, Китай представляет большие возможности и большие проблемы: в Китае есть что-то для всех, но это не всегда легкое место для ведения бизнеса, и оно становится доступным. сложнее в результате согласования Китаем торговых правил и ужесточения лазеек.Следующая статья, перепечатанная из моей газетной колонки, предназначена для предпринимателей.

__________________

Пекинская профессиональная организация китайских предпринимателей дебютировала 13 мая в Шанхае, проведя первый из серии семинаров, посвященных предпринимательству.

Темой мероприятия было «Состояние предпринимательства в Китае», и на нем присутствовали как иностранные, так и местные предприниматели, которые пришли в конференц-зал Three on the Bund Space by Three для установления контактов и обсуждения за круглым столом.

Несмотря на то, что сессия была информативной, у нее не было времени рассмотреть два вопроса текущей предпринимательской среды в Китае, которые волнуют людей: как недавние визовые ограничения повлияли на предпринимательскую деятельность и изменились ли нормативные барьеры для иностранных стартапов .

Из этих двух ситуация с визой может быть наиболее тревожной для начинающих иностранных предпринимателей. Как сообщалось в статье Shanghai Star Business Journal от 26 мая о визовых правилах, деловые визы - долгое время являвшиеся основой деловых людей, путешествующих в Китай по делам, а также для тех, у кого нет спонсорской поддержки работы в Китае - теперь гораздо труднее получить из-за более строгих требований. требования к документации и имеют более короткие сроки.

Иностранные торговые палаты и правительства активно обращались к китайскому правительству с петициями с просьбой прояснить изменяющуюся ситуацию с визами из-за того, что они могут подорвать существующую торговлю, но не обсуждаются легионы предпринимателей, которые приезжают в Китай самостоятельно для обучения возможности для бизнеса и даже начать свой собственный бизнес в сфере снабжения, Интернета или еды и напитков. Тот факт, что многие предприниматели могут начать свою деятельность без полноценного иностранного предприятия, находящегося в полной собственности, является началом проблемы.

На практике это означает, что их бизнес не имеет юридического статуса в Китае. Обычно это не останавливает хитрого предпринимателя, у которого может быть оффшорная или гонконгская компания для ведения юридических сделок. Однако сейчас ситуация такова, что эти предприниматели, возможно, не смогут получить бизнес-визы для продолжения работы в своей компании и столкнутся с огромными временными и денежными затратами на открытие юридического лица. На данном этапе многие предприниматели находятся в подвешенном состоянии или отчаянно ищут способы быстро создать WOFE, чтобы спонсировать свои собственные визы.[Примечание редактора: другой взгляд на этот вопрос - мнение предпринимателей, которые использовали L (туристические) визы для работы в Китае, - можно найти в этой статье Forbes, в которой Дэн Харрис из Китайского юридического блога также обсуждает затраты и трудности. создания WOFE и получения с ним Z-визы.]

Никто не говорил, что вести бизнес в чужой стране будет легко, но в Китае было заметное количество лазеек, которые сейчас начинают устраняться. По иронии судьбы, эпоха после вступления в ВТО в Китае становится более строгой, поскольку Китай приводит нормативные акты в соответствие с международной практикой, такой как единая ставка корпоративного подоходного налога с этого года.

После шести лет членства в ВТО Китай выполнил почти все обязательства, взятые на себя при вступлении в ВТО, даже наконец открыв банковский сектор для полной конкуренции. Итак, теоретически это означает, что для предпринимателя возможности для бизнеса более многочисленны, чем когда-либо прежде? Неправильно. Для крупных компаний игровое поле шире, но более мелким предпринимателям тоже нужна компания, а для иностранных предпринимателей по-прежнему нет подходящего инструмента.

Например, WOFE подчиняются гораздо более строгим требованиям к капиталу и дополнительным правилам по сравнению с местными фирмами.Для небольшого ресторатора или интернет-предпринимателя барьеры все еще такие же высокие, как и несколько лет назад, и далеко не такие либеральные, как, например, благоприятный для бизнеса Гонконг.

Итак, что, по мнению комиссии, следует делать новым предпринимателям перед лицом этих проблем и чрезвычайно конкурентной деловой среды с высокой инфляцией в Китае?

Чанг сказал, что предпринимателям нужно выйти из городов первого уровня, таких как Шанхай и Пекин, и сосредоточить больше внимания на городах второго, третьего и даже четвертого или пятого уровня: от 60 до 70 процентов продаж в его домашней сети магазинов TV в Шаньдуне - выходцы из сельской местности, - сказал он.

Несмотря на большую географическую фрагментацию, города нижнего уровня предлагают гораздо большие возможности: Национальное статистическое бюро Китая сообщает, что в городах третьего-пятого уровней население более чем вдвое превышает население первых двух уровней, примерно 234 миллиона человек против примерно 118 миллионов человек в год. последней крупной переписи населения 2005 года. Таким образом, большая часть населения Китая в 1,3 миллиарда человек проживает в менее развитых сельских районах.

Доходы на более низких уровнях не обязательно являются низкими, с третьего по пятый уровни в среднем получают половину заработной платы на первом и втором уровнях, а 43 процента ВВП Китая генерируется на третьем-пятом уровнях по сравнению с 34 процентами на первом и втором уровнях. Уровни, поэтому есть много недостаточно обслуживаемых недавно обеспеченных клиентов.

Ли предупредил, что нельзя недооценивать местные фирмы, заявив, что управленческие команды здесь «чрезвычайно конкурентоспособны», и иностранцы должны быть готовы получать местную зарплату, чтобы поддерживать свои затраты на должном уровне.

Из наблюдений комиссии ясно, что у иностранных предпринимателей есть несколько преимуществ, которые нельзя скопировать, а с дополнительным давлением визы и окружающей средой, не очень благоприятной для мелких иностранных предпринимателей, это долгий путь к успеху.

Перковски, давний китайский бизнесмен и бывший банкир с Уолл-стрит, повторил совет, который, по его словам, ему давали много раз, когда впервые приехал сюда, и это все еще вывод для предпринимателей сегодня: «Китай - это марафон, а не спринт… Будьте стойкий.”

Марко Пирман-Пэриш «Я думаю, что сейчас Китай - это то место, где можно побывать», - сказал в интервью CNN

Мы регистрируем около 10-15 компаний в неделю здесь, в Пекине и Шанхае, и открываем для них WOFE и RO. Со временем я убедился, что если у них есть хорошая идея и 1,4 миллиарда человек, все вроде работает.
Первый шаг - получение Legal и регистрация, а затем безграничный предел.
Один из наших деловых партнеров здесь, в Китае, говорит Think «NIKE»….ПРОСТО СДЕЛАЙ ЭТО" ! Пока вы думаете о том, что некоторые «только что сделали это», так что начните и сделайте так, чтобы это произошло.
Corporation China может помочь вам зарегистрироваться и получить карту Visa, а наша PR-компания Rage Media предоставит ваш продукт.
1,4 миллиарда человек не могут ошибаться!

Хотите открыть бизнес в Китае? Почему Чунцин - хороший вариант

Чунцин стал четвертым муниципалитетом Китая в 1997 году после Пекина, Шанхая и Тяньцзиня.Тем не менее, этот горный город с населением более 33 миллионов человек оставался относительно неизвестным, пока павший экс-мэр Бо Силай не внес Чунцин на карту мира. На самом деле внутренний мегаполис действительно стратегически готов к величию со времен его столицы военного времени во время антияпонского сопротивления. Географически Чунцин хорошо расположен в центре верхнего экономического пояса Янцзы - ворот к неиспользованным возможностям обширных внутренних территорий Запада. Ключевой переходный пункт, соединяющий западные регионы с развитым восточным побережьем, Чунцин является отправной точкой в ​​политике Китая, направленной на Запад, и позиционируется как региональный финансовый, логистический и производственный центр, готовый стать двигателем роста в менее развитых западных странах. Китай.


Фото: britchamswchina.org

Ведение бизнеса в Китае? Почему Чунцин?

Чунцин, получивший недавно статус муниципалитета, был официально закреплен за воротами на запад, и ее судьба как следующего делового центра была непреднамеренно предрешена. В отличие от других муниципальных образований, Чунцин существенно отличается по размеру и структуре, он намного больше по размеру и по структуре сельский. Чуть более половины всего населения Чунцина проживает в городах, тогда как в Шанхае проживает 89%; значительный простор для дальнейшего развития бизнеса.

В 12 раз больше Шанхая, земли в Чунцине много, а расходы еще не покрывают прибрежные города. Политика способствует миграции из сельских районов в города, обеспечивая недорогую рабочую силу. Иностранные компании, ранее основанные в таких местах, как Шанхай, сделали Чунцин своей базой в Китае, привлеченные более низкой стоимостью земли и рабочей силы. Рынок в Чунцине также обладает огромным потенциалом, поскольку развитие приносит растущее благосостояние.

Расположение, расположение, расположение

Стратегически расположенный в центре реки Янцзы, которая охватывает большую часть Китая, Чунцин был древним внутренним торговым центром.В наше время железнодорожный, автомобильный и воздушный транспорт развивается семимильными шагами. Он постоянно модернизируется, и к 2015 году будет построено еще 1000 км шоссе. Третий терминал аэропорта Цзянбэй находится в стадии строительства, а взлетно-посадочная полоса планируется в уезде Ушань. За пределами Китая железнодорожная грузовая линия протяженностью 6200 миль до бельгийского Антверпена позволяет грузовым перевозкам прибыть в Европу всего за 15 дней, пересекая Синьцзян-Уйгурский автономный район, Казахстан, Россию и Польшу.

Favored Industries

Чунцин - одна из старейших промышленных баз Китая, которая восходит к столичным военным временам, производя боеприпасы.Позже он стал важным игроком в автомобильной, военной и металлургической отраслях. Фактически, Чунцин по-прежнему остается крупным игроком в производстве мотоциклов и связанных с ними деталей. Он также был лидером в производстве автомобилей, став третьей производственной базой Ford на материке.

В последние годы муниципальные власти стремятся уменьшить зависимость от тяжелой промышленности, сделав значительные шаги в электронном секторе. Сегодня каждый четвертый блокнот в мире производится в Чунцине, поскольку HP открыла производственную базу в 1999 году.Другие, такие как Acer и Asus, последовали их примеру. Другие технологические тяжеловесы включают Foxconn Technology Group, Quanta Corporation и Inventec Corporation.

В самом городе Чунцин, новый район Лянцзян и новый северный район Чунцина представляют собой специально построенные технологические колыбели, причем последняя предлагает политику, благоприятную для инвесторов. Будущие бизнес-парки в соседних округах, такие как Парк программного обеспечения Юнчуань и технологический парк Сиюн, могут быть следующими местами, которые стоит посмотреть.

Другие отрасли промышленности, пользующиеся поддержкой правительства Чунцина, включают автомобилестроение, электронику, энергетику и фармацевтику. Ожидайте, что волновой эффект распространится на вспомогательные отрасли, такие как логистика и другие услуги B2B. Финансовый сектор, объявленный финансовым центром в верховьях Янцзы, получит значительную государственную поддержку.

Процедура настройки в Чунцине

Процедуру настройки в Чунцине можно считать исчерпывающей.Но количество задействованных шагов предвещает, что задержки можно ожидать на каждом этапе пути. Честно говоря, правительство Чунцина продемонстрировало определенную изобретательность в привлечении инвестиций в Чунцин с помощью инновационной политики даже в секторах финансов и облачных вычислений, которые, как известно, трудно регулировать.

Вот краткое изложение шагов по открытию бизнеса в Чунцине и связанных с ними расходов с сайта www.doingbusiness.org.

900 Зарегистрироваться для местного налога

Процедура

Сопутствующие расходы

Получить уведомление о предварительном утверждении названия компании

Бесплатно

банк

Открыть предварительный счет , внести средства на счет и получить депозитный сертификат

20.00 юаней

Получить отчет о проверке капитала от аудиторской фирмы

500.00 юаней (0,2% от уставного капитала, не менее 500 юаней)

Получить свидетельство о регистрации "Бизнес-лицензия юридического лица предприятия Лицо »от местного управления промышленности и торговли (AIC)

97,82 юаней (регистрационный сбор: 0,08% от уставного капитала; копия бизнес-лицензии: 10 юаней)

Получить разрешение от полиции на печать компании

Бесплатно

Сделать печать компании

200.00 RMB

Получите Сертификат кода организации, выданный Бюро по надзору за качеством и технологиями

148.00 RMB

Зарегистрируйтесь для национального налога

20.00 RMB

20,00 юаней

Откройте банковский счет для компании и перенесите зарегистрированный капитал на счет

Бесплатно

Подайте заявку на разрешение на печать или покупку финансовых Счета-фактуры

Бесплатно

Счета-фактуры закупок

40.00 юаней (0,7-1,1 юаней за комплект счетов-фактур)

Файл для регистрации приема на работу в местном Центре обслуживания карьеры

Бесплатно

Зарегистрируйтесь в Центре социального обеспечения

Нет стоимость

Другие меры, принятые для того, чтобы сделать Чунцин более благоприятным для ведения бизнеса для иностранцев, включают создание универсального центра для открытия бизнеса и центра рассмотрения жалоб.Для местных жителей разработано приложение для открытия малого бизнеса.

Культурные соображения и другие потенциальные ловушки

На слиянии рек Янцзы и Цзялин Чунцин был важным портом, где торговцы и купцы собирались в древнем Китае. Таким образом, склонность местных жителей к дерзкому и откровенному поведению поощрялась, чему способствовали экстремальные летние температуры в Чунцине.

Иностранцы, переезжающие из прибрежных районов, в большей степени соблюдающих правила этикета, могут быть озадачены местными жителями или деловой обстановкой, которые кажутся менее вежливыми.Но со временем они могут научиться ценить прямоту и задор.

Обратная сторона быстрого развития и урбанизации имеет свою цену, и Чунцин не щадит. Как и в других быстроразвивающихся районах, здесь реальность - загрязнение, заторы на фоне постоянного строительства.

Предупреждение : Использование любых новостей и статей, опубликованных на eChinacities.com без письменного разрешения eChinacities.com представляет собой авторское право нарушение, и могут быть приняты правовые меры.

Ключевые слова: Chongqing Business Ведение бизнеса в Чунцине

5 проблем при открытии ресторана в Китае

В быстрорастущей экономике Китая много людей хотят принять участие, и многие делают это довольно успешно.Возьмем, к примеру, пищевую промышленность и производство напитков. Сколько раз вид переполненного западного ресторана заставлял вас мечтать об открытии самого иностранного ресторана? Многие эмигранты в Китае превратили эту мечту в реальность, в то время как другие с треском провалились. Вот пять проблем, которые нужно решить для открытия ресторана в Китае. Скорее всего, вы столкнетесь со всеми из них, так что хорошо подготовиться.


Источник: Nagarjun

1) Собственность и партнеры
Прежде всего, вы должны решить, какой тип бизнес-единицы создать.Многие иностранные инвесторы предпочитают учредить совместное предприятие с местным партнером, поскольку это самый быстрый способ создания бизнеса в материковом Китае. Однако это может привести к собственным трудностям, как утверждает Майкл Амтманн в своей книге Межкультурные проблемы в рамках совместных предприятий в Китае , проблемы могут и часто возникают, когда ожидается, что радикально разные культуры будут сотрудничать.

Если не совместное предприятие, многие иностранные инвесторы предпочитают создавать предприятие со 100% иностранным участием, потому что это дает владельцам больший контроль над бизнесом и позволяет им избежать проблем, связанных с взаимодействием с местным партнером.Однако люди, выбравшие этот путь, столкнутся с долгим и дорогостоящим процессом и, вероятно, столкнутся с множеством препятствий из-за структурных реформ, слабых рыночных структур, плохо определенных прав собственности и институциональной неопределенности в Китае. Кроме того, иностранцу может быть сложно получить информацию о государственной политике, местной деловой практике, условиях работы и т. Д. Наличие местного партнера - бесценный инструмент в решении этих проблем, особенно когда речь идет о снижении политического риска и / или достижении политических преимуществ, но если вы этого не сделаете, подумайте о найме китайского юриста, который поможет вам.

С кем бы вы ни открывали бизнес, будь то местные жители, единомышленники и / или близкие друзья, помните, что первые несколько месяцев работы в новом ресторане будут невероятно напряженными, а давление часто приводит к спорам и создает серьезную нагрузку на отношения.

2) Клиентская база и пищевые привычки
Затем вам нужно подумать о своих клиентах. Поскольку в Китае очень много иностранцев, важно учитывать местный рынок, потому что, в конце концов, зачем вам вести бизнес здесь? Многие неудачные иностранные рестораны забывают внимательно относиться к китайскому сообществу и не могут удовлетворить их предложением меню.Помните, что мы не можем рассчитывать на то, что местные жители расширят свой кулинарный кругозор, чтобы соответствовать меню (например, я не ем собаку сегодня и, скорее всего, не буду есть ее завтра). Китайцы относительно консервативны, когда дело касается еды, хотя они вроде бы едят все, . Я встречал в Ухане людей, которые не хотят есть шанхайскую кухню. Я ужинал с китайцами в аутентичном итальянском ресторане, и они сравнивали каждое блюдо с чем-то китайским. Они сравнивают не только вкус, но и цену, потому что, как все мы знаем, китайцы любят сделки.Зачем тратить 100 юаней на пиццу, запеченную в дровах, если я могу получить «такой же» китайский шаобин всего за 5 юаней на углу улицы? В любом случае, это препятствие, вероятно, можно устранить, если вы потратите время на локализацию своего меню и будете надеяться, что мало-помалу они начнут пробовать ваши более уникальные предложения.

Следующий момент, который стоит обсудить, - это неправильное представление о том, как китайцы относятся к иностранной еде в целом. Переполненный McDonald’s, KFC, Starbucks или Pizza Hut - обычное дело, но не позволяйте ему вселять в вас ложную надежду.Я наткнулся на онлайн-комментарий китайского пользователя сети, в котором он признался, что не выносит мысли о том, чтобы есть стейк, сыр или что-то еще, что считается «западным» в Китае, но каждый раз, когда ее друзья просят ее пойти поесть, она будет всегда выбирайте западную еду, а не китайскую. Популярность западной еды не имеет ничего общего со вкусом и больше связана со статусом. По мнению некоторых китайцев, ужин в западном ресторане приветствует вас как средний класс, у которого есть деньги.Поэтому, даже если они действительно жаждут местных деликатесов, они предпочтут потратить больше денег на модный западный вариант, который им даже не нравится. Потому что, в конце концов, потерять лицо здесь - большой запрет.

3) Фактор стоимости
Деньги всегда будут проблемой при открытии ресторана в Китае, недооценка этого фактора приведет к краху вашего ресторана. Вам необходимо не только подумать о первоначальных инвестициях, но и иметь достаточный оборотный капитал для ведения бизнеса на начальных этапах.Это устранит необходимость в личных денежных вливаниях для покрытия расходов и непредвиденных расходов.

Вы также должны учитывать своих поставщиков, так как это область, где можно потерять много денег, особенно для иностранцев в Китае. Если вы платите высокую цену за высококачественную продукцию, убедитесь, что вы получаете настоящую вещь. Вы должны найти кого-то заслуживающего доверия, кто может читать по-китайски, чтобы дважды проверять квитанцию ​​после каждой доставки и убедиться, что никто не получает выгоду от вашей копейки.Если необходимы редкие ингредиенты, можно импортировать их, если это целесообразно и может быть сделано, сохраняя при этом конкурентоспособные цены в меню.

С фактором стоимости связан общий размер ресторана, и именно здесь многие ошибаются. Арендная плата, обслуживающий персонал и расходы на коммунальные услуги, необходимые для большого местоположения, затруднят продвижение вперед. После выбора места важно убедиться, что его можно использовать как ресторан на законных основаниях. Это может быть большим делом, если инвестор сдает помещение в аренду до открытия бизнеса, тем самым рискуя попасть в ловушку контракта, если место не подходит.Кроме того, вам нужно будет учесть стоимость передачи собственности на ваше имя, если раньше это был ресторан, а также стоимость проектирования и реконструкции нового помещения.

Многие успешные владельцы ресторанов-экспатриантов подчеркивают важность начинать с малого. Владельцы небольшого кафе-ресторана в Пекине начали с площади всего в 60 квадратных метров, что позволило им изучить китайский рынок по ходу дела, не взяв на себя слишком много. Они также выдержали три месяца каторжных работ, выполняя ремонтные работы самостоятельно.

4) Культурные соображения
Ведение бизнеса в другой стране сопряжено с множеством неотъемлемых проблем, с которыми можно справиться с соответствующим вниманием и планированием. Во-первых, языковой барьер в Китае поставит любого иностранца в невыгодное положение. Даже если у вас есть китайский партнер, который поможет вам в общении, вам всегда нужно будет полагаться на переводы, и вы потенциально можете пропустить важные обсуждения и решения.

Следующее, что нужно учитывать, - это вовлечение ваших китайских сотрудников на кухню.Они привыкли готовить по-китайски, и им будет сложно выучить новый стиль, но при тщательном наблюдении они, надеюсь, усвоят его. Как говорит о своем опыте шеф-повар Юсеф Эскобар, владелец пекинской марки Argana Moroccan Cuisine: «В Китае можно сжечь чеснок, но в средиземноморской кухне мы этого не делаем. Мне было трудно заставить некоторых людей это понять ".

Еще одно важное культурное соображение при открытии ресторана в Китае заключается в том, что Китай не совсем приветствует малый иностранный бизнес, ориентированный на своих потребителей.По сути, это создает открытое приглашение для людей, таких как домовладельцы, чиновники, начальники пожарных и т. Д., Прибегать с протянутыми руками, снова подчеркивая важность китайского партнера и их гуаньси. Соучредитель пекинского кафе, говоря о гуаньси, просто сказал: «В Китае отношения всегда в первую очередь, затем ваше чувство морали, а затем закон». Другой очень сухо говорит, что не имеет значения, что вы подписываете, отношения - это все. Однако не кладите все яйца в корзину гуаньси, многие предприятия испытывали трудности, потому что они слишком полагались на гуаньси, не имея адекватной правовой защиты, которая могла бы их поддержать.

5) Юридические / визовые / деловые вопросы
Один эмигрант, который попытался открыть ресторан в Китае и потерпел неудачу, обнаружил, что его самой большой ошибкой было отсутствие опыта. Если вы ветеран отрасли, который действительно хорошо знает ресторанный бизнес, город, цепочку поставок и рыночную нишу, и у вас есть дисциплина и необходимая энергия, у вас, вероятно, не будет проблем. Но для любого, кто хотя бы не управлял рестораном, вы окажетесь в невыгодном положении.Конечно, амбиции - хороший первый шаг, но они не заменят опыту. Как сказал один из шеф-поваров в Пекине: «То, что вы иностранец, не дает вам права открывать ресторан. Пожалуйста, сделайте нам всем одолжение; если у вас нет опыта еды и напитков, просто оставайтесь дома ».

С юридической точки зрения, если вы соблюдаете закон и избегаете срезания углов, все будет в порядке. Только не оставляйте ничего в качестве чисто устного соглашения. Если у вас есть прочный контракт и все соглашения в письменной форме, вы будете надлежащим образом защищены в случае возникновения судебных тяжб.

Что касается визовых вопросов, то на регистрацию бизнеса уйдет более 3 месяцев, и вы не сможете подать заявление на получение рабочей визы или вида на жительство до ее получения. Туристическая виза не даст вам достаточно времени без необходимости покинуть страну для ее продления, поэтому бизнес-виза - лучший выбор, пока вы открываете магазин в Китае. А после того, как все наладится, убедитесь, что вы хотите какое-то время есть, спать и дышать своим бизнесом. Первые пару лет (если вам повезет так далеко) будут заполнены долгими часами и небольшими деньгами, поэтому не устраивайтесь слишком уютно на этом месте у бара.

Заключение
Открытие иностранного ресторана в Китае может быть чрезвычайно трудным делом, но если у вас есть реалистичный бизнес-план и вы готовы к любым неудачам, мы надеемся, что вы проявите настойчивость. А если вы столкнетесь с препятствиями, просто запомните этот совет владельца ресторана в Нанкине: «Подарочные коробки хороших сигарет могут помочь ускорить процесс».

Предупреждение : Использование любых новостей и статей, опубликованных на eChinacities.com без письменного разрешения eChinacities.com представляет собой авторское право нарушение, и могут быть приняты правовые меры.

Ключевые слова: открытие ресторана в Китае открытие бизнеса в Китае; зарубежные рестораны в Китае; ведение бизнеса в чужой стране

Деловая культура и этикет в Китае

Если в рамках делового этикета вы демонстрируете чувство признательности и восторга, постарайтесь сдержать этот импульс.Общаясь с китайскими деловыми людьми, лучше сохранять хладнокровие. Максимум, что вы можете сделать, это использовать добрые слова, вежливость или слабую улыбку. Как бы вы ни были благодарны, не приносите подарков и не оставляйте чаевых в ресторане - их не встретят с радостью!

* Официальное название Китая - Китайская Народная Республика (КНР).
* Официальный язык - стандартный китайский, а также другие признанные языки.
* Столица - Пекин; самый крупный город - Шанхай.
* Население составляет примерно 1,35 миллиарда человек.

Деловое мышление

- Китайские бизнесмены будут ожидать, что вы хорошо подготовитесь к встрече . Убедитесь, что у вас есть по крайней мере 20 копий вашего предложения для раздачи. Обратите внимание, что презентационные материалы должны быть только черно-белыми, избегайте цветов.

- Светская беседа считается особенно важной в начале встречи.

- Они предпочитают установить прочные отношения до закрытия сделки, поэтому вам, возможно, придется встречаться несколько раз для достижения ваших целей.

- Для вас очень важно сохранять самообладание во время встреч. Вызвать смущение или проявить слишком много эмоций может отрицательно сказаться на деловых переговорах.

- Что касается принятия решения , китайцы склонны продлевать переговоры намного дальше согласованного срока, чтобы получить некоторое преимущество. Будьте к этому готовы: примите их задержки и не называйте сроки. Будем признательны за ваше терпение!

- Люди в Китае обычно входят в конференц-зал в иерархическом порядке .Так что будьте осторожны - они будут считать, что первый из вас войдет в комнату - это глава делегации!

- Часы работы с 8:00 до 17:00 с понедельника по пятницу.

- Многие китайские рабочие берут перерыв между 12:00 и 14:00, во время которого почти все перестает работать - от лифтов до телефонных служб.

- Лучше всего назначить встречу в эти периоды: с апреля по июнь и с сентября по октябрь.

Привет

Рукопожатия являются обычным явлением, но ждите, пока ваш китайский коллега не инициирует жест.

- Что касается титулов любезности , к большинству людей следует обращаться с заголовком, за которым следует их фамилия. Осторожно, не используйте слово «товарищ» - если, конечно, вы не являетесь убежденным коммунистом.

Искусство разговора

- Китайцы будут признательны, если вы воспользуетесь парой слов на китайском языке , но убедитесь, что вы знаете значение и подходящие случаи.

- В китайской культуре вопросы «Вы ели?» или "Где ты был?" любезности эквивалентны традиционному «Как дела?» в англоязычной культуре.Поэтому не принимайте это буквально и начинайте вдаваться в подробности в своем ответе! Просто ответьте «да», если вы поели - даже если вы не ели - или просто улыбнитесь и скажите «спасибо!».

- Популярные приветственные темы - это темы о Китае: искусство, пейзажи, достопримечательности, климат и география. Вы можете упомянуть о своих путешествиях по другим странам и рассказать о своих положительных впечатлениях от путешествия по Китаю!

- Старайтесь избегать политических дискуссий, таких как Культурная революция или председатель Мао, вопросы «Тибета» и «Тайваня», права человека, обращение с животными.

- Китайцы очень осторожны в отношении сильных негативных заявлений . Например, отрицательные ответы считаются невежливыми, поэтому найдите альтернативу («Я подумаю об этом» / «может быть» / «мы увидим») вместо прямого «нет».

- Точно так же, если ваши китайские коллеги говорят « Не большая проблема, » или «Проблема не серьезная», они обычно означают, что проблемы все еще существуют или что проблемы серьезные.

Язык тела

- Язык тела и движения - это вещи, о которых вы должны постоянно помнить при ведении бизнеса в Китае.Как упоминалось выше, вы должны сохранять спокойствие, собранность и контроль.

- Поза тела всегда должна быть формальной и внимательной, поскольку она демонстрирует самоконтроль и уважительное отношение.

- Будьте осторожны и с тем, что вы делаете руками - засовывать руки в рот, грызть ногти, вынимать пищу из зубов и подобные действия считаются грубыми.

Деловые встречи и обеды

- Дресс-код : консервативные костюмы.Любые яркие цвета считаются неадекватными.

- Пунктуальность жизненно важна. Опоздание - серьезное нарушение китайской деловой культуры.

- Когда собрание закончится , вы должны уйти раньше своих китайских коллег.

- Обмен визитками - обычная практика, так что не забудьте взять с собой побольше!

- Желательно иметь с одной стороны на английском языке, а с другой на упрощенном китайском или традиционном китайском - в зависимости от региона.

- Добавьте свой профессиональный титул , особенно если он важен для вашего дела. Кроме того, если ваш бизнес самый старый, самый крупный или имеет какое-либо другое престижное звание, обязательно укажите это в карточке.

- Золото - это цвет престижа и процветания, поэтому, если вы напечатаете свои визитки золотыми чернилами, он будет иметь этот оттенок.

- Дайте карту двумя руками и убедитесь, что китайская сторона обращена к получателю; внимательно примите свою карточку и изучите ее несколько минут.

- Подарки не приносить! Официальная политика китайского делового этикета запрещает подарки. Этот жест считается взяточничеством, что в стране запрещено законом.

- Если вас пригласили на деловой обед, подождите, пока вы не сядете, поскольку существует протокол рассадки, основанный на иерархии. Не обсуждайте дела во время еды.

- Во время еды можно подать от 20 до 30 блюд , поэтому старайтесь не есть сразу слишком много! Уловка состоит в том, чтобы попробовать образец каждого блюда.

- Скорпионы, саранча, змеиная кожа, собачье мясо и кровь могут встретиться на вашем пути - они считаются деликатесами премиум-класса .

- также важно знать, сколько съесть . Оставить пустую тарелку означает, что вам не дали достаточно еды, и не прикасаться к еде также оскорбительно.

- Не пугайтесь, если все начнут хлюпать и отрыгивать - это признаки удовольствия во время еды.

- Если вас пригласили на напитков - вам нужно идти, так как построение личных отношений («гуаньси») во время вашего бизнеса очень важно.К сожалению или нет, отчасти это подразумевает участие в культуре употребления алкоголя, существующей в стране.

- Может случиться так, что ваш китайский коллега проверит вашу способность обращаться с алкоголем , особенно «бай цзю» (распространенные торговые марки - «Мао Тай» и «Эр Го Тоу») - крепкий напиток, который можно сравнить с напитком авиакомпании топливо! Если вы идете на это, обязательно съешьте что-нибудь заранее; в противном случае найди хороший повод - медицинский примут.

- Давать чаевые в Китае обычно считают оскорблением, подразумевая, что получателю нужны деньги.

номеров

- Всегда обращайте внимание на числа и их значение или избегайте при необходимости:

- 8 - самое удачное число в китайской культуре. Если вы получили восемь вещей, считайте это жестом доброй воли.

- 6 считается благом для плавности и прогресса.

- 4 - это запретное число, потому что оно звучит как слово «смерть» и считается несчастливым.

- 73 означает «похороны»

- 84 означает «несчастный случай»

Свяжитесь с нами

Нажмите здесь, чтобы связаться

Уведомление об авторских правах:
Третьим сторонам разрешается использовать или ссылаться на информацию на этой странице для некоммерческого использования, только если они признают этот веб-сайт в качестве источника, ссылаясь на него.
Прочтите подробные положения и условия о том, как подать заявку на коммерческое использование.

Открытые инновации: трансформация вашего бизнеса в Китае

Открытые инновации (OI) - это процесс интеграции внешнего опыта в инновационные процессы компании или организации. Общая цель реализации стратегии открытых инноваций заключается в том, чтобы компании использовали внешние идеи, ресурсы и рыночные каналы для продвижения своих собственных технологий и продуктов.Это существенно увеличивает технологические возможности фирмы и конкурентоспособность отрасли за счет объединения доступных им внутренних и внешних идей. Следовательно, открытые инновации предлагают отличный способ повысить общую производительность компании на рынке. Рынок этой бизнес-парадигмы OI в Китае добился больших успехов в последние годы и предлагает множество будущих возможностей. Рынок открытых инноваций в Китае добился успеха благодаря тому, что он делает упор на открытость фирм, усвоение внешних знаний и ценность, создаваемую объединением и развитием этих двух активов.

[Стратегия открытых инноваций в Китае - Источник: Daxue Consulting]

Чтобы реализовать эффективную стратегию открытых инноваций в Китае, компании должны уравновесить ценность, созданную внутри компании за счет инноваций, и ценность, полученную за счет коммерциализации внешних источников / активов знаний.

Открытые инновации в Китае : Инициативы для экономического развития Китая

Стремясь открыть бесконечные границы роста, Китай объявил о многих инициативах, которые демонстрируют его глобальные стремления к развитию и продвижению концепции инновационной экономики.В частности, вместо того, чтобы использовать свою огромную рабочую силу для тиражирования товаров и промышленных продуктов, разработанных в основном западными фирмами, как раньше, правительство реализовало широкомасштабные органические усилия, чтобы выявить предпринимательский дух Китая. В частности, миллиардные инвестиции правительства и ведущих технологических предприятий, огромный внутренний рынок потребления и растущая база талантов полностью изменили китайский инновационный процесс.

В частности, с 2015 года Государственный совет Китая выдвинул несколько ориентированных на инновации национальных стратегических инициатив, таких как «Интернет плюс», «13-й пятилетний план», «Сделано в Китае 2025» и «Новое поколение План развития искусственного интеллекта.Эти инициативы направлены на поощрение большего количества цифровых инноваций за счет использования Интернета вещей, больших данных, облачных вычислений и технологий искусственного интеллекта для построения «цифрового Китая». Опираясь на сильные правительственные мандаты, планы стимулирования и миллиарды долларов как частных, так и государственных инвестиций, Китай добился значительного прогресса в создании прочной цифровой основы, чтобы закрепиться в качестве лидера на мировом рынке инноваций. Сейчас он входит в тройку мировых лидеров по венчурным инвестициям в таких ключевых областях, как цифровые технологии, включая виртуальную реальность, автономные транспортные средства, 3D-печать, робототехнику и искусственный интеллект.Китай также является одним из крупнейших в мире рынков электронной коммерции и уже является главной глобальной силой в области мобильных платежей.

По данным Gartner Research, по состоянию на декабрь 2017 года общее количество интернет-пользователей в Китае достигло 772 миллионов, что представляет собой уровень проникновения на рынок 55,8%. Более того, бизнес с общей экономикой, который объединяет социальные ресурсы для обслуживания гражданского населения, в 2017 году процветал. Например, количество пользователей общих велосипедов достигло 221 миллиона. Кроме того, количество людей, использующих мобильные платежи в Китае, увеличилось до 531 миллиона в 2017 году, а мобильные привычки пользователей с каждым днем ​​все больше укрепляются.Эта большая база мобильных пользователей и экспоненциальный рост данных о потребителях, генерируемых цифровым рынком, облегчают будущее для еще более совершенных и передовых цифровых инноваций. Таким образом, интеграция инновационных цифровых технологий в различные отрасли привела к появлению новых рынков. Исходя из этого, мы также являемся свидетелями создания новых продуктов и услуг, которые послужат стимулом для будущего экономического развития Китая и новых стратегий открытых инноваций.

Цифровая экономика Китая - идеальная среда для открытых инноваций

К ведущим факторам Китая, способствующим развитию цифровой экономики Китая, относятся one, - устойчивый молодой рынок, обеспечивающий быструю коммерциализацию, - два - высококапитализированные технологические гиганты, создающие богатые цифровые экосистемы, и –3 - смягченная нормативная среда, способствующая развитию инноваций. и эксперименты.

[Технологическая экосистема Китая идеально подходит для принятия новых стратегий открытых инноваций - Источник: Daxue Consulting]

В отличие от американских аналогов, китайские технологические инфраструктуры (программное обеспечение и платформенные решения) могут быть легко адаптированы для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов. Китайские платформы также являются более масштабируемыми, открытыми, настраиваемыми и гибкими по сравнению с их аналогами MNC. Именно здесь обеим сторонам необходимо работать вместе, чтобы иностранные фирмы могли выйти на открытый рынок инноваций Китая.Однако важно понимать, что китайская стратегия открытых инноваций в значительной степени оказалась успешной для китайских компаний из-за выгодного отношения к ним со стороны правительства. Кроме того, они получают большую выгоду на политическом уровне, просто будучи домашними или доморощенными. Еще один фактор, который иностранные предприятия должны принимать во внимание в отношении своих инициатив по открытому развитию в Китае.

Стратегия открытых инноваций: оседлать волну цифровой трансформации Китая

Цифровизация увеличивает взаимосвязанность бизнес-экосистем, позволяя быстро и легко соединять все, включая организации, машины и отдельных лиц.Эта физическая и цифровая взаимосвязь необходима для обеспечения интеллекта, необходимого для управления сложностью бизнеса. В результате цифровые технологии укрепили и повысили важность бизнес-экосистем для современных и глобально адаптируемых предприятий. Бизнес-экосистема представляет собой динамическую сеть объектов (людей, предприятий и вещей), взаимодействующих друг с другом, создающих и обменивающихся ценностями. Бизнес-экосистемы предлагают компаниям беспрецедентный доступ к большему количеству бизнес-ресурсов и талантов в глобальном масштабе.Это заложило основу для открытых инноваций, поскольку предприятия получили возможность улучшать свои бизнес-модели и предоставлять новые услуги, продукты и обслуживание клиентов. Чтобы использовать бизнес-экосистемы, организациям необходимо полностью изменить парадигму своей корпоративной модели. Замена традиционной экономической перспективы спроса и предложения более экосистемной перспективой, которая рассматривает организацию как участника более широкой и динамичной сети организаций.

Следовательно, чтобы использовать потенциал инновационного китайского рынка или укрепить свои позиции, фирмы должны использовать эту тактику, двигаясь вперед. Основными стратегиями OI, используемыми глобальными и китайскими корпорациями на китайском рынке, которые помогли им выйти на вершину своей лиги, являются: взаимодействие с бизнес-экосистемой, академическое (научное) сотрудничество, инновации приложений и платформ через 3 разработчиков сторон, взаимодействующие с пользователями и сотрудничество со стартапами.

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ СЕЙЧАС, ЧТОБЫ ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ О

БИЗНЕС В КИТАЕ

1.Открытые инновации в Китае через взаимодействие экосистемы - интеграция внешних ресурсов

Для растущего числа компаний имеет смысл разместить всю свою деятельность в Китае, чтобы коммерциализировать инновации и проникнуть на местный рынок. В результате Китай становится главным операционным центром в рамках бизнес-экосистемы, из которого компании распространяют свои фирменные инновации на другие развивающиеся рынки Азии и других регионов Китая. Близость к целевым потребителям выгодна не только географически.Но также это выгодно с точки зрения доступа к определенным зонам развития и технологическим кластерам, где они могут воспользоваться преимуществами местных талантов и огромной базы поставщиков Китая для ускорения инноваций.

В этих усилиях организации все больше смотрят на свою сеть и постоянно расширяются за пределы своих бизнес-экосистем, чтобы стимулировать инновации. Чтобы воспользоваться этими возможностями, ИТ-директора должны разработать активную инновационную стратегию и выбрать правильное сочетание бизнес-инструментов и технологических инструментов для поддержки этой стратегии.Бизнес-экосистема может повысить ценность, поскольку она позволяет различным сторонам раскрывать возможности другой фирмы и использовать возможности других для создания новых услуг, продуктов и обслуживания клиентов. Поскольку организации могут либо управлять энергетическими экосистемами, либо участвовать в них, эти структуры и взаимодействия становятся особенно уникальными в эпоху цифровых технологий. Могущественные конгломераты, такие как Alibaba, Tencent, Baidu, Amazon, Google, служат интересными примерами открытых инноваций этой структуры.

[Стратегия открытых инноваций Alibaba в Китае - Источник: Alibaba]

Вот схема бизнес-экосистемы Alibaba в Китае.Как видно выше, на диаграмме показана глубоко интегрированная сеть разнообразного портфеля Alibaba, включающая физическую розничную торговлю, электронную коммерцию, облачные инфраструктуры и цифровые медиа

.

Пример открытых инноваций, когда иностранные фирмы используют преимущества обширных цифровых экосистем Китая, можно увидеть в недавнем партнерстве Starbucks и Alibaba, направленном на трансформацию кофейного опыта в Китае. Starbucks указала, что слабость их китайского бизнеса была связана с изменением условий доставки и что им необходимо действовать более агрессивно при доставке за счет партнерства со сторонним поставщиком.В результате Starbucks будет сотрудничать с ключевыми предприятиями экосистемы Alibaba, включая Ele.me, Hema, Tmall, Taobao и Alipay, чтобы улучшить свой бренд. В частности, они создали «Starbucks Delivery Kitchens» для лучшего выполнения заказов на доставку. Кроме того, они интегрировали свое присутствие на нескольких платформах Alibaba, создав беспрецедентный виртуальный магазин Starbucks, предоставляя беспрецедентный и даже более персонализированный онлайн-опыт Starbucks для китайских клиентов.Это объявление является прекрасным примером реализации стратегий открытых инноваций в Китае, поскольку две знаковые глобальные компании, опираясь на свои отличные розничные и технологические преимущества, революционизируют качество обслуживания клиентов. Используя экосистему Alibaba и инфраструктуру «новой розничной торговли», Starbucks сможет обеспечить единообразный опыт Starbucks между своим магазином и присутствием в Интернете для клиентов.

[Пример открытых инноваций: генеральный директор LL’Oréeal China Стефан Риндеркнек (слева), стратегия и Tmall - президент Джет Цзин пожимают друг другу руки на церемонии открытия нового партнерства компаний в Ханчжоу.Источник: Ализила]

[Пример открытых инноваций: инновационная стратегия L’Oréal China - партнерские отношения Tmall Alibaba и L’Oréal China запускают новую кампанию по продаже товаров для ухода за мужчинами. Источник: Tmall]

Еще одна компания, реализовавшая успешную стратегию открытых инноваций в Китае по отношению к внешним связям с цифровыми экосистемами Китая, - это L’Oréal China. L’Oréal China недавно объявила, что будет сотрудничать со специализированным отделом исследований и разработок Tmall для создания мужской косметической продукции специально для китайского рынка.Партнерство направлено на стимулирование подхода «потребитель-бизнес» (C2B) и добавление новой цепочки создания стоимости, которая лучше связывает потребителей, продукты и каналы. Сделка объединит китайское подразделение L’Oréal и Tmall Innovation Center (TMIC), чтобы использовать мнения более 600 миллионов пользователей Alibaba, чтобы помочь компании адаптировать свои стратегии разработки продуктов и маркетинга для китайских потребителей. TMIC направляет бренды на всех этапах производственного цикла - от открытия до проектирования и разработки - включая исследование рынка в Китае, продажи и анализ данных и даже тестирование продукта.Tmall от Alibaba поможет L’Oreal получить доступ к новым рынкам. Благодаря беспрецедентному пониманию клиентов Tmall, он служит отличным партнером по экосистеме, помогая L’Oréal China предлагать клиентам свои лучшие в своем классе персонализированные продукты.

Как косметическая компания номер один на китайском рынке, L’Oréal China продолжит углублять сотрудничество с инновационными партнерами на местном уровне, чтобы раскрыть ценность анализа данных и создать ценность для своих потребителей. В обоих случаях L’Oréal и Starbucks успешно взаимодействуют с доступными им внешними экосистемами, чтобы продвигать свой продукт и внедрять инновации в свою бизнес-стратегию.Благодаря партнерству с Alibaba обе компании получили доступ к целому ряду цифровых клиентов. Эта стратегия «новой розничной торговли», заключающаяся в том, чтобы внедрить в свои операции, основанные на минометах, устоявшееся присутствие в Интернете, позволила им внедрять цифровые инновации и передавать часть своего бизнеса на аутсорсинг, при этом оставаясь сосредоточенными на своей продукции. Таким образом, они являются прекрасным примером успешных открытых инноваций в Китае с использованием различных инновационных методов для активации новых драйверов роста.

2. Открытые инновации через внутреннее взаимодействие экосистемы

Инновации начинаются с понимания.Как правило, у компаний есть формальные инновационные методы для получения информации, например, от отделов маркетинговых исследований, лабораторий НИОКР и групп разработки продуктов. Эти отделы проводят исследования рынка, опрашивают потребителей в Китае и проводят эксперименты, чтобы собрать эти знания. Но есть много других проницательных источников инноваций как внутри организации, так и за ее пределами, которые компании часто не используют. Один из них - использование внутренней конкуренции и опыта для генерации идей. В частности, сотрудники могут быть отличными источниками творчества, которые могут определять будущие направления инноваций благодаря их глубокому пониманию компании, ее продуктов и рынков.

3. Открытые инновации через сотрудничество - инновационные и исследовательские центры в Китае

Сложные проблемы требуют совместных решений, будь то создание новой инновационной услуги или решение корпоративной проблемы, ни одна организация или частное лицо не может сделать это в одиночку. Тогда требуется сотрудничество между участниками, обладающими дополнительными возможностями и активами, а также близость сети к престижным центрам знаний. Когда бизнес-субъект обращается к внешним источникам, будь то академические круги или отраслевые исследовательские центры, чтобы решить отраслевую проблему, это позволяет фирме получить доступ к ранее закрытым источникам знаний и при использовании в надлежащем контексте предлагать инновационные решения для бизнес.

L’Oréal снова является прекрасным примером того, как компании, производящие продукцию, реализовали стратегию открытых инноваций, используя исследовательские центры в Китае. Компания открыла центр исследований и инноваций в районе Пудун в Шанхае, чтобы лучше адаптировать свою глобальную стратегию к специфике китайского рынка. Исследовательский центр L’Oréal - это первое учреждение подобного типа, управляемое косметической компанией, в котором работает команда химиков и физиков мирового класса, которая помогает китайским потребителям лучше понять уникальные свойства волос и кожи.L'Oréal будет использовать ценные знания, полученные в результате исследований, проводимых в Исследовательском центре Pudong L'Oréal, для разработки инновационных и более эффективных новых средств по уходу за волосами, кожей и косметическими продуктами для растущего числа китайских и азиатских потребителей во всем мире. .

[Исследовательский центр в Китае, Пудун - Источник: L’Oréal China] Исследователи из Исследовательского и инновационного центра в Пудуне, Китай. Источник: L’Oreal]

[Инновационные методы L’Oréal в Китае - Источник: L’Oréal China]

L’Oréal и Ipsos провели исследование «Портреты китайских женщин», чтобы раскрыть и лучше понять ритуалы красоты китайских женщин.Это исследование отражает ориентированный на клиента подход компании L’Oréal в Китае, когда ее исследовательский отдел уделяет особое внимание особенностям эстетики китаянок.

Кроме того, с учетом инфраструктуры мирового класса, обширных навыков и сильной поддержки со стороны правительства в Китае ранее этим летом BMW China объявила об открытии своего нового центра исследований и разработок в Китае, Шанхай. Центр станет центром инноваций для научно-исследовательской сети BMW в Китае и станет инкубатором для технологий будущего.Шанхайский научно-исследовательский центр сосредоточится на автономном вождении, цифровых услугах и футуристическом дизайне, а также расширит сотрудничество с ведущими высокотехнологичными компаниями. Благодаря своей команде опытных и талантливых профессионалов Китайский научно-исследовательский центр будет предлагать китайским клиентам все больше и больше инновационных технологий.

[Исследования и разработки в Китае: Стратегия BMW в Китае заключается в том, чтобы использовать открытый исходный код для своего проекта автономного вождения. Источник: Computer Business Review]

В его состав входят четыре отдела, специализирующиеся на будущих тенденциях мобильности и инновационном дизайне: Технологический офис Китая, Цифровые продукты и услуги и интерфейс клиента цифровизации, Лаборатория подключенного и автоматизированного вождения и Шанхайская студия Designworks.Он занимает площадь более 2500 м² и предлагает открытую и гибкую рабочую среду, которая вдохновляет сотрудников и улучшает сотрудничество. Команда R&D насчитывает более 200 технических специалистов и дизайнеров. Более 90% - китайцы. Они имеют разный научный опыт: большие данные, робототехника, искусственный интеллект, человеко-машинный интерфейс, машиностроение, разработка бизнес-моделей и экономика. Все отделы Шанхайского научно-исследовательского центра работают с другими отделами исследований и разработок BMW по всему миру в рамках совместных усилий по превращению BMW Group в высокотехнологичную компанию по предоставлению услуг мобильности.Это стремление BMW демонстрирует превосходную бизнес-стратегию в области открытых инноваций. Создав сеть экспертов для тестирования и улучшения своей продукции, они могут обеспечить поставку неизменно высокого качества автомобиля BMW, адаптированного для китайского рынка. Кроме того, за счет объединения цифровых и инновационных технических лабораторий для исследований, проводимых на основе органического подхода, BMW укрепляет свою общую конкурентоспособность на рынке и диверсифицирует свой бизнес за счет внедрения внешних инноваций.

В частности, в автомобильной промышленности компании, работающие в Китае, сталкиваются с разнообразными проблемами в сложной среде. Чтобы оставаться конкурентоспособными и востребованными на своих рынках, такие компании, как BMW, интегрируют внешние инновации с новыми технологиями в свою бизнес-модель. Тенденция указывает на то, что успех иностранной ТНК, работающей в Китае, зависит от ее способности принять стратегию открытых инноваций.

4.Открытые инновации через сотрудничество - платформы

Этот узел в парадигме открытых инноваций отражает тенденцию развития платформенной бизнес-модели. Появились платформенные бизнес-модели, позволяющие использовать возможности внутри бизнес-экосистемы. Бизнес-структура позволяет сообществу партнеров, поставщиков и клиентов обмениваться цифровыми процессами и возможностями и улучшать их. Эта структура позволяет использовать различные комбинации бизнес-моделей, лидерства, талантов, доставки и ИТ-инфраструктур, которые поддерживают цифровые бизнес-экосистемы для открытых инноваций.Таким образом, платформа просто предоставляет организациям практический способ внедрения инноваций и создания новых ценностей.

[Пример открытых инноваций в Китае: Apollo, платформа AI Baidu - Источник: Apollo]

Примером открытых инноваций китайской платформы, которой могут воспользоваться иностранные ТНК, является Apollo от Baidu. В апреле 2017 года Baidu анонсировала единственную в своем роде открытую платформу - Apollo - для решений для автономного вождения, объединяющую партнеров со всего мира. Как и в случае с другими платформами с открытым исходным кодом, идея состоит в том, чтобы ускорить исследования в области ИИ и автономного вождения, открыв их для участия других игроков в экосистеме.Сделав исходный код доступным для всех, компании могут опираться на существующие исследования, а не начинать с нуля. Apollo предоставляет открытую, полную и надежную программную платформу для своих партнеров в автомобильной отрасли и индустрии автономного вождения. Кроме того, проект «Apollo» предлагает полное решение для обслуживания аппаратного и программного обеспечения, которое включает транспортные средства, аппаратные и программные платформы, а также облачные сервисы передачи данных. Baidu также откроет исходный код и возможности для восприятия препятствий, планирования траектории, управления транспортными средствами, операционных систем транспортных средств и других функций, которые будут включать полный набор инструментов для тестирования.Компания начнет с создания партнерского альянса, работая с партнерами, которые предоставят лучшие и наиболее совместимые автомобили, датчики и другие компоненты для обеспечения широкого участия и сотрудничества. Он также предоставит ссылки и рекомендации участникам быстро расширяющейся экосистемы, поддерживаемой Project Apollo. Это будет использоваться для снижения входных барьеров для исследований и разработок технологий автономного вождения, делая их более доступными для широкой публики и ускоряя общие темпы инноваций.

На выставке CES Asia 2018 BMW China и Baidu объявили о подписании соглашения между BMW Connected и Baidu Internet of Vehicles о сотрудничестве между домами и автомобилями. Сотрудничество между BMW Connected и Baidu Internet of Vehicles является еще одним свидетельством стратегии BMW в области исследований и разработок «В Китае для Китая». BMW активно строит и интегрирует цифровую экосистему Китая, расширяет возможности сотрудничества в области открытых инноваций с ведущими китайскими высокотехнологичными компаниями и стремится создать диверсифицированную и интеллектуальную мобильную среду для китайских потребителей.BMW Connected органично интегрирует автомобили в цифровую жизнь своих пользователей с помощью нескольких точек соприкосновения, таких как iPhone и Apple Watch. Он работает на базе BMW Open Mobility Cloud, очень гибкой облачной системы. С BMW Connected мобильность выходит за рамки автомобиля. BMW стремится создать комплексную мобильную экосистему и предоставлять клиентам интеллектуальные, удобные и персонализированные мобильные услуги.

[Инновационная стратегия BMW в Китае: отображение подключенной интеллектуальной приборной панели BMW.Источник: Новая мобильность]

В результате иностранные компании имеют возможность сотрудничать с Baidu и иметь доступ к своей платформе с открытым исходным кодом для более высоких технологий для автомобилей. Альянс экосистемы платформы Apollo охватил более 100 партнеров, включая производителей оригинального оборудования, представителей первого уровня, основных поставщиков, поставщиков туристических услуг, развивающиеся компании, хедж-фонды и инвестиционные фирмы, исследовательские учреждения и связанные с ними правительства. Таким образом, эта платформа служит лишь небольшим примером того, как компании могут реализовать стратегию открытых инноваций в Китае, взаимодействуя с другими партнерами в рамках общей экосистемы различных специализаций.

5. Открытые инновации в Китае через приложения и API

Руководители приложений извлекают максимальную пользу из новых технологий, таких как искусственный интеллект, программы API, сервисно-ориентированная архитектура и пять платформ для цифрового бизнеса: информационные системы, клиентский опыт, данные и аналитика, Интернет вещей и экосистемы. Поэтому создание API-интерфейсов, обеспечивающих взаимодействие с экосистемой, важно, если предприятие хочет извлечь выгоду из платформ цифровых бизнес-технологий и выйти на рынки, которые ранее были за пределами его традиционной модели охвата.

Приложения важны для предприятий открытых инноваций в Китае, потому что они позволяют бизнесу участвовать в экосистемах, которые соединяют их с новыми партнерами. Чтобы это было успешным, руководители предприятий должны знать, как управлять API-интерфейсами как продуктами, которые их партнеры и клиенты хотят использовать. Однако для многих западных многонациональных корпораций, обеспечивающих ценность для бизнеса с помощью приложений, вымирают, поскольку компании изо всех сил пытаются предоставить возможности нового поколения с использованием инновационных архитектур приложений, API-интерфейсов и машинного обучения.Следовательно, лидеры приложений должны принять ориентированную на продукт модель, чтобы максимизировать ценность, которую они приносят на новых цифровых платформах.

API

предназначены для расширения возможностей пользователей и создания партнерских отношений. API-интерфейсы могут полностью преобразовать ваш продукт или весь бизнес во что-то намного, намного лучшую платформу. Превратив свой продукт в платформу (как Apple сделала с iOS со своим магазином приложений), вы можете эффективно использовать функции и инновации в своем сообществе разработчиков. Есть одна основная причина, по которой компании создают экосистему приложений - охват более широкой аудитории.Каждое приложение, созданное вашим сообществом, - это еще одна функция, которая ставит вас на один уровень или отличает вас от конкурентов. Каждая функция вашего продукта открывает новые замечательные варианты использования. Каждый случай использования привлекает пользователей, которые теперь могут использовать ваш продукт для решения своей конкретной проблемы. Успешные компании краудсорсируют инновации в своем сообществе, разрабатывая экосистему приложений. Это эффективный способ создания конкурентного преимущества и расширения вашей пользовательской базы, но только в том случае, если вы готовы выделить ресурсы.

[Инновационная стратегия L’Oréal в Китае: приложение «Makeup» позволяет женщинам виртуально примерить косметику - Источник: AdAge]

[Пример открытых инноваций в Китае: L’Oréal China предлагает новые инновационные функции, основанные на технологиях, чтобы сделать покупки более удобными для клиентов. Источник: Ализила]

После приобретения Modiface компания L’Oréal China начала продвигать свою огромную коллекцию торговых марок высокотехнологичным способом с помощью приложений. Modiface - это косметическая компания, которая более десяти лет сотрудничает с крупными косметическими брендами для создания приложений дополненной реальности для мобильных и настольных компьютеров.Моди сталкивается с мощными технологиями дополненной реальности с довольно длинным списком платформ красоты, включая приложение, в котором вы можете в цифровом виде примерить помады Estee Lauder, которые вы можете увидеть на изображении ниже. Кроме того, Modiface также производит зеркала AR, которые накладывают макияж на ваше лицо в реальном времени. Эти технологии важны, потому что, позволяя покупателям использовать AR для примерки и тестирования косметических товаров в магазине, они обеспечивают более захватывающий и интерактивный опыт, который более удобен для клиентов и предпочтительнее для каждого человека.Таким образом, он создает ценность двумя способами: во-первых, за счет коммерциализации привлекательных технологий, которые повышают лояльность и привлекательность клиентов, а во-вторых, за счет сокращения затрат на запасы. Для косметических компаний этот второй аспект позволяет им теперь сохранять продукты, которые им раньше необходимо было выделить для тестирования и отбора проб.

3 rd party Экосистема: Интеграция приложения в платформу

Например, основная часть стратегии открытых инноваций Tencent с WeChat - это разработка приложения совместно со сторонними интернет-сервисами и разработчиками.Значительная часть успеха WeChat - это стратегия открытых инноваций Tencent, заключающаяся в партнерстве со сторонними сервисами и разработчиками, которым была предоставлена ​​полная свобода действий над платформами Tencent и большой пользовательской базой. Это помогло превратить WeChat от Tencent в более удобное и ориентированное на обслуживание приложение, а не просто одномерный мессенджер для социальных сетей. Сторонние сервисы позволили внешним предприятиям использовать платформы и мини-приложения Tencent для привлечения пользователей к своему бренду и совершения деловых операций с целью получения прибыли.Таким образом, встроенный в приложение код WeChat может служить платформой хостинга для других организаций. В результате иностранные маркетологи теперь имеют возможность вводить новшества в свой бизнес, интегрируясь в эту открытую платформу и продвигая свой продукт через социальные сети и рекламу.

[Открытые инновации в Китае: присутствие L’Oréal в социальных сетях Китая через стороннюю социальную платформу WeChat. Источник: L’Oréal China]

6. Открытые инновации через взаимодействие с пользователем

С постоянно растущими возможностями подключения количество и плотность связей между людьми, организациями и объектами увеличивается почти в геометрической прогрессии.Все организации имеют возможность подключаться к разнообразной сети клиентов, партнеров и даже машин, и это может быть использовано для вашей стратегии открытых инноваций в Китае. Пропускная способность и объем хранилища больше не являются ограничивающими факторами. Благодаря новым знаниям, полученным с помощью информации и аналитики, организации теперь имеют возможность получать доступ, обрабатывать и анализировать огромные объемы информации. Аналитика дает представление о сложности, выявляя новые закономерности и идеи, позволяющие создавать сложные бизнес-экосистемы и управлять ими.Эта тенденция делает информацию о самом ценном активе организации. Ускоряя цикл тестирования, обучения и уточнения для достижения скоростей китайского калибра, компаниям необходимо сократить время, необходимое для преобразования отзывов клиентов и других данных в новые функции или продукты.

Кроме того, взаимодействие с пользователем позволяет напрямую взаимодействовать с китайским потребителем. Это относится к экономике API, где бизнес-модели и каналы основаны на обмене данными между пользователями приложения и экосистемой разработчиков.Таким образом, Интернет предоставил возможность получать мгновенную обратную связь от потребителей во всем мире, и китайские потребители особенно охотно делятся своим мнением. На онлайн-форумах и в китайских социальных сетях они рассказывают о продуктах, которые им нравятся, делятся советами и высказывают мнение о функциях, ценах или политике, которые им не нравятся. Многие китайские компании, ориентированные на потребителей, имеют специальные веб-сайты, на которых клиенты могут делиться своим мнением, и персонализированные страницы в социальных сетях, где поклонники могут собирать и исследовать продукт или услугу.Xiaomi, например, регулярно публикует предлагаемые функции программного обеспечения для смартфонов на онлайн-форуме для своих поклонников. Потребители голосуют за понравившиеся идеи, а популярные идеи компания добавляет в систему разработки продукта, иногда в течение недели. В результате у Xiaomi больше конкурентоспособных продуктов и больше лояльных клиентов.

7. Открытые инновации через сотрудничество стартапов

Работая со стартапами через внешние цифровые платформы, Lenovo, например, смогла обновить линейку продуктов и лучше удовлетворить потребности своих клиентов.Платформа Lenovo New Business Development похожа на инкубатор стартапов и позволяет Lenovo работать с лучшими в мире командами стартапов в обмен на доступ к программному обеспечению Lenovo, разработке оборудования, рынку, каналам и другим услугам в обмен на капитал стартапа. . NBD позволил компании открыто внедрять инновации в свои продукты с помощью стартапов, ориентированных на уникальные и инновационные стратегии в Китае. Кроме того, добавив специализированный отраслевой опыт в областях, в которых компания не имела предыдущего опыта.

Китайские технологии OI, по прогнозам, подорвут промышленность

Учитывая сильный экономический рост, а также правительственные мандаты и планы стимулирования в области цифровых инноваций, у предприятий в Китае сейчас больше, чем когда-либо, есть возможность изменить свою промышленность цифровым путем. Экспоненциальный рост в последние годы количества мобильных пользователей и онлайн-покупок способствовал внедрению инноваций в цифровом маркетинге, которые лучше воспринимают поведение клиентов и улучшают обслуживание клиентов.Кроме того, следующая волна новых технологий, движимая искусственным интеллектом, предоставила компаниям возможность расширять и улучшать свои продукты и услуги. Китайское правительство назвало ИИ главной национальной экономической стратегией на следующее десятилетие. Он стал важной движущей силой современной технологической революции и промышленной трансформации, которая коренным образом изменит средства производства и образ жизни человека. Таким образом, предприятия, стремящиеся захватить китайский рынок открытых инноваций, должны ускорить внедрение новых технологий, включая бизнес-аналитику и аналитику, искусственный интеллект и облачные вычисления.Кроме того, они должны увеличить свои инновационные, целеустремленные инвестиции, чтобы быть в лучшем положении, чтобы воспользоваться возможностями цифрового бизнеса будущего Китая.

Вызовы при создании инициатив в области открытых инноваций в Китае

Несмотря на неудобства, связанные с китайскими законами о кибербезопасности и обмене данными, а также опасения по поводу того, что рынок будет менее гостеприимным для иностранных компаний, иностранные компании, работающие в Китае, тем не менее, все же планируют продолжить свой бизнес и увеличить свои инвестиции в Китае.По данным исследования делового климата Китая за 2018 год, проведенного AmCham, инвестиции в исследования и разработки в Китае выросли на 3%, при этом 32% компаний увеличили инвестиции. Хотя Китай активно поощряет иностранные компании к созданию научно-исследовательских баз в стране, большинство компаний по-прежнему уделяют особое внимание «развитию», а не исследовательской части исследований и разработок. В опросе также отмечается, что все больше компаний в определенных отраслях обновляют свои цифровые возможности, чтобы преодолеть растущую рыночную конкуренцию и рост операционных расходов.В частности, технологическое оборудование, программное обеспечение и услуги (79%) и автомобилестроение (70%) сообщили о самых амбициозных планах по увеличению инвестиций в исследования и разработки в Китае.

По мере того, как Китай вступает на путь реструктуризации своей экономики от производства к наукоемкой, от экспорта к внутреннему потреблению и от дешевой низкокачественной к более дорогой и качественной, будет появляться все больше и больше инноваций, которые будут привлекать больший интерес из-за рубежа. В настоящее время открываются безграничные возможности для выхода на китайский рынок иностранных компаний с передовыми технологиями и продуктами.Однако в то же время ускоряющиеся темпы цифровизации затрудняют иностранным фирмам возможность реагировать на такие прорывные технологии, как искусственный интеллект, Интернет вещей, облачные вычисления, автоматизированное производство и логистика, и использовать их. каналы поставок.

Кроме того, компании в Китае сталкиваются с проблемами адаптации к быстро меняющимся рынкам, конкуренции с местными партнерами, набора и удержания высококвалифицированных специалистов, развития своих бизнес-моделей и цепочек поставок, развития эффективных функций исследований и разработок на местном уровне и партнерства с более мелкими местными предприятия.Таким образом, потребность в более глубоком изучении рынка и продолжении реформ, касающихся партнерских отношений, справедливого отношения и сотрудничества в области технологий для OI в Китае, больше, чем когда-либо прежде.

Daxue Consulting имеет большой опыт открытых инноваций в Китае

Уникальный опыт Daxue Consulting в исследовании китайского рынка и понимание ниши технологической революции в Китае позволили успешно помочь клиентам в создании инициатив в области открытых инноваций.В стремлении реализовать инициативу OI Daxue Consulting может разработать оптимизированную структуру исследований, чтобы понять инновации в конкретной отрасли в Китае. Наш широкий надзор за рынком позволяет нам искать конкретные инновации, которые могут сделать ваш бизнес более конкурентоспособным и технологически современным. Кроме того, будучи гибкими в анализе рынка, наша служба предоставляет клиентам индивидуальную дорожную карту, которая помогает им ориентироваться в сложности их инициатив.

В частности, глубокое знание Daxue Consulting текущей рыночной ситуации в сочетании со способностью оценивать уровень зрелости отрасли позволяет нам лучше консультировать предприятия о том, как позиционировать себя в Китае.Работа на местах в Китае дает глубокое понимание того, где расположены китайские географические сети инноваций и союзы guanxi , имеет решающее значение для успеха ваших усилий в области OI.

Daxue Consulting предлагает стратегические консультации для предприятий на микроуровне. После первоначального исследования мы проверяем отрасль на предмет конкуренции и потенциального сотрудничества стартапов. Этот процесс позволяет нам наиболее эффективно использовать традиционную стратегию OI, предоставляющую бизнесу точку соприкосновения с инновационными экосистемами и партнерские отношения с местными стартапами.Наше комплексное предложение дает нам надлежащую основу для разбивки цепочки создания стоимости и дает предприятиям возможность фиксировать необходимые им инновации и интегрировать их в свою модель.

Автор: Джеффри Крейг

Если вы хотите узнать больше о стратегии открытых инноваций в Китае и методах инноваций в Китае, не стесняйтесь обращаться к нам по адресу [email protected]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *