Образцы бизнес планов: Бизнес-планы готовые примеры

Образец бизнес-плана: титульный лист, фото

Предположим, у вас в голове возникла идея развития своего бизнеса, и вы захотели работать на себя. Идеи мало, нужно подробнейшим образом продумать каждый этап становления вашей фирмы, а именно: от анализа рынка до того момента, когда все ваши вложения окупятся и дело начнет приносить деньги.

Бизнес-план: для чего он нужен

Бизнес-план — это не просто талмуды с кучей непонятных слов и цифр. Будущий собственник бизнеса должен понимать, что перед выдвижением своей идеи на рынок или для поиска инвестора он должен точно знать, что его проект окупаем и может в будущем приносить прибыль. Собственно, для этого он и составляется.

Потенциальный инвестор, изучив ваш проект, узнает, на какую аудиторию он направлен, что, как и где вы будете продавать, как будете производить (осуществлять), какие затраты ждут, какую прибыль получите и через какой срок.

Поэтому чтобы в соответствии со всеми требованиями создать документ, необходимо изучить примеры бизнес-планов, образцов титульного листа и остальных разделов.

Сегодня ознакомимся со структурой проектов для бизнеса и требованиями.

Бизнес-план. Образец титульного листа

Важной частью является обложка проекта. Это то «лицо» бизнес-плана, увидев которое инвестор решит, читать дальше или нет. Поэтому остановимся подробнее на титульном листе бизнес-плана и рассмотрим его образец.

Обложка должна заинтересовать читающего. Важно правильно ее оформить и указать следующие данные (на примере закусочной-бутербродной):

• название проекта — «Бизнес-план открытия закусочной-бутербродной»;
• место создания разработки — название города;
• стоимость и период реализации;
• период актуальности цен с момента создания плана;
• создатели проекта, название и местоположение предприятия, контактные данные;
• меморандум о конфиденциальности говорит о приватности и неразглашении сведений в случае незаинтересованности инвестора во вложении средств;
• требование о возврате авторам.

Образец титульного листа бизнес-плана для ИП рассмотрим ниже.

Нужно помнить, что образцы титульного листа бизнес-плана могут служить лишь руководством для разработчиков. Индивидуальный подход приветствуется. Можно на обложке указать логотип будущей фирмы или добавить свой стиль оформления.

Аннотация к плану

Бизнес-проект иногда содержит аннотацию. Она тезисами описывает основы бизнес-плана. Последовательность аннотации:

1. Наименование предприятия.
2. Адрес фирмы.
3. Номер телефона и факса.
4. ФИО руководителя предприятия.
5. Суть предлагаемого проекта и место реализации.
6. Результаты воплощения проекта.
7. Стратегия финансирования.
8. Сроки окупаемости проекта.
9. Чистый доход.
10. Предполагаемая форма и условия участия для инвестора.

Тело бизнес-проекта

Грамотно составленный документ состоит из десяти разделов. По сути, это те действия, которые ИП должен выполнить, чтобы создать бизнес-план:

1) Резюме. Этот раздел заполняется в последнюю очередь. Здесь бизнесмен кратко описывает суть и расчеты плана.

2) Исследование и анализ рынка. Нужно проанализировать рынок. То есть выяснить целевую аудиторию, провести всевозможные исследования (опросы, анализ конкурентов, SWOT-анализ, емкость рынка).

3) Сущность предлагаемого проекта. Описать предлагаемый проект — во всей красе рассказать инвестору о своей идее и ее преимуществах.

4) Производственный план. Рассказать: производственный процесс, необходимое оборудование, помещение (аренда или строительство, обустройство), сырье и материалы, обоснование выбранного поставщика, затраты на содержание, заработная плата, амортизационные отчисления, себестоимость, охрана окружающей среды, а именно — утилизация отходов.

5) План маркетинга. Выбрать метод ценообразования, источники рекламы и рекламный бюджет.

6) Правовое обеспечение фирмы. Назвать вид деятельности по ОКВЭД, учреждающие документы, перечень затрат на получение разрешений от инстанций.

7) Организационный план. Рассматривается структура предприятия и структура управления, должности и требования, график реализации проекта.

8) Возможные риски и их оценка. Здесь инвестор должен понять, какие риски его ожидают. Описать виды рисков, способы страховки, расчет точки безубыточности.

9) Финансовый план. Предполагает планы доходов и расходов и движения денежных средств.

10) Стратегия финансирования. Здесь нужно рассказать о том, какие средства и в каком количестве есть у вас, сколько вам не хватает, и где вы планируете их взять. Предоставить расчет чистого дисконтированного дохода.

Далее следуют приложения с большими таблицами, рисунками, диаграммами.

На этом структура заканчивается.

Образцы и примеры работ — бизнес-планов АИ-Консалт

В настоящем разделе мы предлагаем ознакомиться с примерами типовых бизнес-планов составленных нами для «Агентства по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке». Важно отметить, что каждый проект и бизнес-план, образец которого приводится в данном разделе, выполнен в типовом исполнении и может быть проработан более глубоко.

Производство товарного бетона

Проект предусматривает создание производства товарного бетона производительностью 10 000 кубометров в год.

Производственные помещения и прочие хозяйственные объекты для реализации Проекта будут строиться с нуля. Сам производственный процесс будет осуществляться на полностью автоматизированной линии, подразумевающей легкую смену модулей, что будет способствовать быстрой переналадке завода на производства бетона другой марки. Доставку продукции покупателям планируется осуществлять собственным автотранспортом. Перейти

Производство молочных продуктов (сыр, масло, творог)

Проект предполагает создание предприятия по переработке молока и производству таких продуктов, как сливочное масло, творог и сыр.

Мощность переработки молока в смену будет составлять 5 тонн. В смену предприятие будет производить 130 кг сливочного масла, 300 кг творога и 215 кг сыра типа голландского. Перейти

Создание овощехранилища

Проект предусматривает создание овощехранилища контейнерного типа мощностью единовременного хранения в 1 700 тонн.

Общая площадь холодильных помещений овощехранилища и вспомогательных зданий общей составит 1 000 кв. м. Земельный участок под реализацию Проекта общей площадью 1 га. Согласно концепции Проекта деятельность овощехранилища будет заключаться в предоставлении услуг по хранению плодоовощной продукции. Перейти

Создание тепличного хозяйства

Проект предусматривает создание тепличного хозяйства, поставляющего свежие овощи на рынок края круглогодично. Планируемый объем производства в ассортименте при выходе на полную мощность составит 93 тонны овощей в год. Перейти

Производство полуфабрикатов

Проект предполагает создание производства по выпуску замороженных полуфабрикатов, рассчитанное на мощность 22 тонны готовой продукции в ассортименте в месяц. Согласно концепции Проекта основными продуктами будут замороженные котлеты, пельмени, блинчики с начинкой. Перейти

Производство бутилированной воды

Проект предусматривает создание предприятия по розливу питьевой воды в бутылки. Планируемый объем производства в ассортименте при выходе на полную мощность составит 1,8 млн. бутылок в год. Перейти

Производство деревянных домов

Проект предполагает организацию производства деревянных домов: дома из оцилиндрованного бревна в объеме 1 200 куб. метров в год, дома из клееного бруса в объеме 1 000 куб. метров в год. Также производимые для строительства деревянных домов пиломатериалы будут реализовываться поштучно — предполагаемый объем реализации составит порядка 500 куб. метров в год. Перейти

Организация частного дома престарелых Перейти

Создание пункта по сбору, переработке и реализации дикоросов Перейти

Организация детского сада Перейти

Создание птицефабрики Перейти

Организация лесопильного производства Перейти

Открытие частного детского лагеря Перейти

Организация рыболовного хозяйства Перейти

Создание охотничьего хозяйства Перейти

Можно понравившийся бизнес план скачать бесплатно перейдя на сайт Агентства.

Важно отметить, что каждый проект и бизнес-план, пример которого приводится в данном разделе, выполнен в типовом исполнении и может быть проработан более глубоко.

Бизнес-план по экономике (готовый пример с презентацией)

Бизнес-план – это не просто необходимое, а жизненно важное условие для существования любой организации или предприятия. Успешное ведение предпринимательской деятельности возможно только при владении эффективными технологиями планирования, учитывающими местные экономические условия, специфику и потребности рынка. Специалисты в этой области сегодня имеют особую востребованность.

Роль составления бизнес-плана в образовательном процессе студентов

Обучение бизнес-планированию студентов экономических факультетов предполагает практическое погружение учащегося в бизнес-процессы. Изучение теоретических основ безусловно является основой планирования экономической деятельности, но большую значимость представляет овладение навыками анализа и прогнозирования, выработки эффективных стратегий, проведения расчетов и принятия решений.

Полезно знать: В изучении бизнес-планирования эффективен методический прием «Составление цепочки звеньев». Этот прием представляет учебный материал в виде цепочки, каждое звено которой состоит из блока вопросов практической проблематики и теоретического блока ответов.

Для обучения эффективному бизнес-планированию важно учитывать междисциплинарный характер этой области. Планирование бизнес-стратегий предприятия должно охватывать все стороны его деятельности. Принимая во внимание эту особенность, системное мышление у студентов-экономистов становится одним из ключевых профессиональных компетенций, которую необходимо выработать в процессе обучения. Это обеспечивается благодаря мощной теоретической базе и четким межпредметным связям в области экономики, менеджмента, финансового учета и управления. 

Составление бизнес-плана по экономике

В процессе создания бизнес-плана студенты экономических факультетов должны использовать следующие знания:

• Основные принципы бизнес-планирования организаций, предприятий и хозяйств.

• Принципы операционной деятельности предприятия, методы ее планирования и управления.

• Основы финансового учета.

Навыки, которые приобретают учащиеся в ходе практической деятельности:

• Умение определять и планировать направления экономической деятельности.

• Анализировать, оценивать и прогнозировать финансовое положение организации.

• Формулировать идеи и составлять бизнес-планы для различных сфер и видов деятельности, будь то производство или оказание услуг.

Универсальной стратегии написания бизнес-плана нет, так как этот процесс тесно связан со спецификой деятельности каждой организации, но существует несколько основных этапов разработки плана, на которые следует опираться:

• Организационный (или подготовительный). На этом этапе изучается выбранная отрасль и оцениваются масштабы будущей деятельности. 

• Постановка целей, определение проблематики и задач, которые должен решать бизнес-план.

• Определение источников инвестирования.

• Купить бизнес-план по экономике

  Составление структуры бизнес-плана.

• Сбор и анализ информации с привлечением специалистов и консультантов.

• Создание бизнес-плана.

• Проведение экспертизы и презентация.

Важно: Перегруженный лишними подробностями бизнес-план создаст ощущение размытости и неопределенности концепции. А неточные формулировки, шаблонные фразы, ненужные эпитеты, использованные в описании проекта, сделают его ненадежным в глазах инвесторов.

Пример готовых бизнес-планов по экономике

Написать свой проект можно, используя в качестве шаблонов готовые бизнес-планы. Такой подход позволит быстро составить свой учебный план, избежав грубых ошибок. 

Ниже приведены образцы типовых проектов, ориентированных на средний и малый бизнес:

Бизнес-план службы эвакуации. Проект эвакуационной службы, работающей в среднем ценовом сегменте и со сроком окупаемости в 13 месяцев.  Оценка рисков и расчеты эффективности, приведенные на 5-летний период, подтверждают инвестиционную привлекательность бизнес-плана. Ознакомиться с образцом можно здесь: https://www.openbusiness.ru/biz/business/biznes-plan-sluzhby-evakuatsii/

Бизнес-план прачечной самообслуживания. Бизнес-план, рассчитанный на долгую окупаемость, но имеющий хорошие перспективы. Согласно финансовым расчетам, описывающим 3-летний период работы, окупаемость первоначальных вложений наступит через 1,5 года. Предоставляемые услуги охватывают потребности различных категорий населения и предоставляются по доступным ценам. Чтобы ознакомиться с бизнес-планом, нужно перейти по ссылке: https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoe-delo-biznes-plan-prachechnoy-samoobsluzhivaniya/

Бизнес-план авиакомпании. Проект авиакомпании, осуществляющей внутренние авиаперевозки по Центральной России. Высокая окупаемость бизнеса обосновывается с пустующей нишей коротких авиаперелетов и доступной ценовой политикой. Срок окупаемости проекта составляет 1 год. Бесплатно скачать пример бизнес-плана авиакомпании можно по ссылке: https://www.openbusiness.ru/html/dop6/bplan-avia.htm

Презентация бизнес-плана

Главная цель презентации – это получить расположение потенциальных инвесторов. Изложение концепции проекта должно быть четким и последовательным. Создаваемое впечатление во многом зависит от использования современных технических средств, с помощью которых можно продемонстрировать наглядные материалы. Наличие фотографий, иллюстраций, образцов продукции делает проект более привлекательным и запоминающимся в глаза инвесторов.

 

Бизнес-планы

Новые кофейные автоматы – залог высокой рентабельности вендингового бизнеса

В нашей стране начинает стремительно развиваться вендинговый бизнес, то есть продажа разливных напитков и штучных товаров через специальные аппараты. Вендинг…

Бизнес-план, как собрать майнинг-ферму и с чего начать

Стоимость криптовалют то растет, то падает, в зависимости от изменений рынка, и, хотя сейчас майнинг уже не столь прибылен, как…

Бизнес план разведения кроликов

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план разведения кроликов Резюме бизнес плана по открытию разведения кроликов Данный проект –…

Бизнес план разведения рыбы

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план разведения рыбы Резюме бизнес плана по открытию разведения рыбы с нуля Данный…

Бизнес план массажного салона

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план массажного салона Резюме бизнес плана по открытию массажного салона Данный проект –…

Бизнес план автомобильной мойки

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план автомобильной мойки Резюме бизнес плана по открытию автомобильной мойки Данный проект –…

Бизнес план выращивания клубники

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план выращивания клубники Резюме бизнес плана выращивания клубники Данный проект – это план…

Бизнес план тепличного хозяйства

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план тепличного хозяйства Резюме бизнес плана тепличного хозяйства Данный проект – это план…

Бизнес план выращивания овощей

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план выращивания овощей Резюме бизнес плана по выращивания овощей в тепличных условиях Данный…

Бизнес план гостиницы

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план гостиницы Резюме бизнес плана по открытию гостиницы Данный проект – это план…

Бизнес-план брокерского агентства

Российский рынок кредитования постоянно растет. Банки конкурируют друг с другом, ежегодно выводя новые кредитные продукты. С расширением спектра предлагаемых ссуд…

Бизнес-план агентства недвижимости

Поиск недвижимости – для покупки или аренды, рано или поздно актуален для каждого. Агентства недвижимости – главные помощники для граждан…

Бизнес план грузоперевозок

Грузоперевозки – один из традиционных, востребованных и прибыльных видов бизнеса. Несмотря на то, что эта сфера постоянно пополняется новыми участниками,…

Бизнес план выращивания зелени

Как начать свой бизнес план выращивания зелени Для начала стоит отметить, что выращивание зелени, как и любой фермерский труд, несмотря…

Бизнес план коллекторского агентства

Экономическая и социальная ситуация в стране нестабильна. В связи с этим проблема невыполнения гражданами и организациями своих финансовых обязательств постоянно…

Бизнес план ломбарда

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план ломбарда Резюме бизнес плана по открытию ломбарда Данный проект – это план…

Бизнес план магазина бытовой химии

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина бытовой химии Резюме бизнес плана по открытию магазина бытовой химии Данный…

Бизнес план шиномонтажной мастерской

Шиномонтажный бизнес достаточно широко развит на российском рынке. Но в основной своей массе он имеет нелегальный или полулегальный характер. Так…

Бизнес план СТО

С активным развитием предпринимательства многие владельцы бизнеса «пересаживаются» с общественного транспорта на личный, что дает возможность лучше контролировать работу компании…

Бизнес план автосервиса

В связи с требованиями современной жизни многие люди принимают решение о покупке собственного транспорта. Это значит, что все более востребованными…

Бизнес план пчеловодства

Пчеловодство справедливо считается элитным видом сельского хозяйства. Эта непростая и очень важная деятельность может стать очень прибыльным бизнесом, но к…

Бизнес план магазина бижутерии

Торговля бижутерией не принадлежит к самым выгодным направлениям торговли, но в последние годы наблюдается уверенный прогресс в развитии этого сектора….

Бизнес план магазина одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина одежды Резюме бизнес плана по открытию магазина одежды Данный проект –…

Бизнес план магазина дрогери

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина дрогери Резюме бизнес план магазина дрогери Данный проект – это план…

Бизнес план магазина мужской одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина мужской одежды Резюме бизнес плана по открытию магазина мужской одежды Данный…

Бизнес план магазина женской одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина женской одежды Резюме бизнес плана по открытию магазина женской одежды Данный…

Бизнес план для малого бизнеса

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план Резюме бизнес плана по открытию_наименование и сфера деятельности вашего бизнеса, ниша_ Данный…

Бизнес план магазина детской одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина детской одежды Резюме бизнес плана по открытию магазина детской одежды Данный…

Бизнес план магазина канцтоваров

Даже в компьютерный век канцелярские товары – обязательный атрибут любого рабочего или ученического стола. Спектр используемых сегодня канцтоваров очень широк…

Бизнес план охранного агентства

Начиная предпринимательскую деятельность в области охраны, необходимо разработать подробный бизнес-план, продумав все до мелочей. В этом случае предприятие будет рентабельным…

Бизнес план производства тротуарной плитки

Тротуарная плитка продолжает сохранять лидерские позиции на рынке строительных товаров. Для наружной отделки владельцы частных домов и организаций традиционно выбирают…

Бизнес план страхового агентства

Несмотря на то, что страховой рынок развит в достаточной мере, нынешняя ситуация в этом секторе такова, что открыть новое страховое…

Бизнес план рекламного агентства

Рекламная сфера развивается с каждым годом: любая начинающая компания заинтересована в быстром развитии и привлечении клиентов. Профессиональную помощь в этом…

Бизнес план газеты

Популярность интернета значительно повлияла на состояние и развитие СМИ. Последние несколько лет многие печатные издания закрылись или сократили тиражи. Тем…

Бизнес план детективного агентства

Частный сыск существовал много столетий подряд. Но в последние годы детективная деятельность особенно активизировалась. В частного детектива могут переквалифицироваться многие….

Бизнес план юридической фирмы

Мечта любого юриста — иметь собственный бизнес. Чтобы это стало возможным, необходимо приложить определенные усилия и создать пошаговый и продуманный…

Бизнес план автосалона

Что может быть приятнее, чем обладать собственным автосалоном? Но при открытии данного бизнеса, многие предприниматели сталкиваются с рядом проблем, которые…

Бизнес план магазина обуви по системе франчайзинга

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина обуви по системе франчайзинга Резюме бизнес плана по открытию магазина магазина…

Бизнес план склада

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план склада Резюме бизнес плана по открытию бизнес план склада с нуля Данный…

Бизнес план магазина женского нижнего белья

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина женского нижнего белья Резюме бизнес плана по открытию магазина женского нижнего…

Бизнес план магазина сувениров

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина сувениров Резюме бизнес плана по открытию бизнес план магазина сувениров с…

Бизнес план пекарни

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план пекарни Резюме бизнес плана по открытию бизнес план пекарни с нуля Данный…

Бизнес план суши-бара

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план суши-бара ? Резюме бизнес плана по открытию бизнес план суши-бара с нуля…

Бизнес план магазина разливного пива

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина разливного пива ? Резюме бизнес плана по открытию магазина разливного пива…

Бизнес план детского сада

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план детского сада? Резюме бизнес плана по открытию бизнес план детского сада с…

Бизнес-план производства пластиковых окон

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план производства пластиковых окон? Резюме бизнес плана по открытию бизнес план производства пластиковых…

Бизнес план столовой

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план столовой? Резюме бизнес плана по открытию бизнес план столовой с нуля Данный…

Бизнес план пиццерии

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план пиццерии? Резюме бизнес плана по открытию бизнес план пиццерии с нуля Данный…

Бизнес план бара

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план бара? Резюме бизнес плана по открытию бизнес план бара с нуля Данный…

Бизнес план блинной

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план блинной? Резюме бизнес плана по открытию бизнес план блинной с нуля Сумма…

Показать ещё

планирование | Центр поддержки общественных и предпринимательских инициатив в городе Красноярске

                                   Анализируем рынок

   Решив открыть собственное дело, предприниматель должен определиться с направлением деятельности его будущего предприятия. Для этого ему необходимо ответить на ряд вопросов, в том числе:

·  Что нравится именно вам?

·  Что нужно людям? Ответ на этот вопрос поможет выявить незанятые ниши, определить тенденции рынка.  

·  Что будет успешно? В данном случае предприниматель выбирает успешные существующие проекты и применяет их для создания собственного дела. 

·  Каким требованиям должно соответствовать будущее дело (высокая прибыльность, возможность привлечения к делу членов семьи и др.)?

   Весьма существенным фактором при выборе вида деятельности являются результаты анализа рынка будущего товара (услуги).

                 Что такое анализ рынка и зачем он нужен предпринимателю?

   В данном случае под рынком понимается рынок конкретного товара (услуги). Рынок товара (услуги) – это совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями и потребителями этого товара (услуги).

    Исследование рынка товара (услуги) — это сбор и анализ данных с целью выбора вида деятельности, продукта или приобретения соответствующей технологии. Собранная и проанализированная информация позволяет описать текущее состояние рынка, объяснить изменения на рынке и предугадать реакцию потребителей на продукты, которые вы будете производить.

    В первую очередь, анализ рынка может подтвердить или опровергнуть существование рынка для вашей продукции и вляется первым шагом в планировании собственного бизнеса, позволяя судить о возможностях успешной реализации продукции (оценить потенциальный объем спроса). Анализ рынка даст представление предпринимателю о возможном количестве его будущих клиентов, что в свою очередь позволит спрогнозировать выручку.

  Таким образом, анализ рынка позволит перейти ко второму шагу планирования собственного бизнеса – к технико-экономическому обоснованию или бизнес-плану, в котором расписывается:

      — организационный план,

      — доходная и расходная часть будущего бизнеса.

  В конечном итоге, сопоставив планируемые доходы и расходы, предприниматель будет иметь четкое представление о реализуемости своего бизнеса.

 Ниже представлены методические рекомендации по подготовке бизнес-плана для организации предпринимательской деятельность.

   На портале «Информационной системы поддержки Малого и среднего бизнеса Красноярского края»  http://www.smb24.ru/shablony_i_obraztsy_biznesplanov  собраны шаблоны и образцы бизнес-планов, практические советы в различных сферах бизнеса. Статьи, рекомендации и готовые примеры бизнес-планов помогут найти ответ на вопрос «Как написать бизнес-план».                     

Прикреплённые файлы:

Что они означают и как их вычислить?

При всем волнении, которое возникает при открытии новой компании и оценке потенциальной прибыли в отрасли или прогнозировании целевого дохода для вашего бизнеса, вы должны не забывать основывать эти цифры на реальности.

Если вы этого не сделаете, вы можете выйти на рынок, который не имеет достаточно большого размера, чтобы убедить инвесторов поддержать вас, или вы можете установить нереалистичную цель по доходам для своего бизнеса и сжечь своих сотрудников.

Чтобы помочь вам избежать этих проблем, мы составили руководство, которое научит вас точно рассчитывать общий адресный рынок вашей отрасли, обслуживаемый адресный рынок и долю рынка.

ТАМ ЗРК СОМ

TAM, SAM и SOM — это аббревиатуры для трех показателей, описывающих рынок, на котором работает ваша организация. Эти показатели являются ключевыми компонентами бизнес-плана, особенно когда вы разрабатываете свою стратегию маркетинга и продаж, устанавливаете реалистичные цели по доходам и принимаете решение выйти на рынок. рынки, которые стоят вашего времени и ресурсов.

TAM (Общий адресный рынок)

Общий адресный рынок или TAM относится к общему рыночному спросу на продукт или услугу.Это максимальная сумма дохода, которую бизнес может получить, продавая свой продукт или услугу на определенном рынке.

Общий адресный рынок наиболее полезен для предприятий, чтобы объективно оценить потенциал конкретного рынка для роста.

SAM (обслуживаемый адресный рынок)

Из-за ограничений вашей бизнес-модели (таких как специализация или географические ограничения) вы вряд ли сможете обслуживать весь свой адресный рынок.

Обслуживаемый адресный рынок наиболее полезен для компаний, чтобы объективно оценить долю рынка, которую они могут приобрести для определения своих целей.

SOM (исправно доступный рынок)

Если вы не являетесь монополистом, вы, скорее всего, не сможете захватить 100% обслуживаемого адресного рынка. Даже если у вас есть только один конкурент, все равно будет чрезвычайно сложно убедить весь рынок покупать только ваш продукт или услугу. Вот почему так важно измерить доступный для обслуживания доступный рынок, чтобы определить, сколько клиентов реально выиграют от покупки вашего продукта или услуги.

Serviceable Доступный рынок наиболее полезен для предприятий для определения краткосрочных целей роста.

ТАМ SAM SOM Шаблон

Теперь, когда вы знаете, что такое каждый из этих акронимов и для чего они используются, давайте рассмотрим, как рассчитывать TAM, SAM и SOM. Для этого необходимо предварительное исследование рынка, но вот формулы, как только вы сможете получить эти цифры:

Расчет общего доступного рынка (TAM)

Лучший способ рассчитать общий адресный рынок — провести восходящий анализ отрасли.Восходящий анализ включает подсчет общего числа клиентов на рынке и умножение этого числа на среднегодовой доход каждого покупателя на этом рынке.

Расчет обслуживаемого адресного рынка (SAM)

Чтобы рассчитать обслуживаемый адресный рынок, подсчитайте всех потенциальных клиентов, которые подходят для вашего бизнеса, и умножьте это число на средний годовой доход этих типов клиентов на вашем рынке.

Расчет пригодного к эксплуатации доступного рынка (SOM)

Разделите свой доход за прошлый год на обслуживаемый адресный рынок вашей отрасли за прошлый год.Этот процент соответствует вашей доле на рынке за прошлый год. Затем умножьте свою долю рынка по сравнению с прошлым годом на обслуживаемый адресный рынок вашей отрасли в этом году.

Имейте в виду, что эти цифры будут в значительной степени приблизительными, чтобы информировать вашу стратегию. Чем больше вы проведете маркетинговых исследований и накопите больше исторических данных, тем точнее будет ваше планирование.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и был обновлен для полноты.

Как написать невероятно хорошо написанное резюме [+ пример]

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, ищущим инвесторов для своего малого бизнеса, или генеральным директором крупной корпорации, бизнес-план может помочь вам добиться успеха и является важным компонент для долгосрочного роста.

Фактически, одно исследование показало, что компании, использующие бизнес-планы, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Бизнес-план включает в себя обзор компании, краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, информацию о вашем продукте или услуге, цели продаж, бюджеты расходов, ваш маркетинговый план и список, включающий каждого члена вашей управленческой команды.

Хотя тщательный бизнес-план необходим, не менее важно, чтобы вы предоставили читателям краткое, привлекающее внимание резюме. У генерального директора или инвестора может не быть интереса или времени, чтобы прочитать ваш полный бизнес-план, без предварительного ознакомления с общей сутью вашей компании или целей через краткий синопсис.

По сути, резюме — это задняя обложка вашей книги, убеждающая читателей, что им стоит потратить время, чтобы прочитать ее целиком.

Краткое содержание

Резюме — это краткий обзор в начале вашего бизнес-плана. Это раздел, который привлекает внимание читателя и обобщает важную информацию, касающуюся обзора вашей компании и предстоящих краткосрочных и долгосрочных целей. В конечном счете, краткое изложение предназначено для информирования читателей о наиболее важной информации в вашем бизнес-плане, чтобы им не приходилось читать все, и они могли быстро понять.

Чтобы написать впечатляющее резюме, которое эффективно воплощает в себе все важные элементы вашего бизнес-плана, мы разработали список необходимых компонентов для резюме, а также пример, который поможет вам начать работу.

Следуйте вместе с шаблоном резюме HubSpot

Нажмите, чтобы скачать

Как написать резюме

1. Расскажите свою историю.
2. Проведите свое исследование.
3. Обратите внимание на свой тон.
4. Избегайте языка клише.
5. Пишите в последнюю очередь.

1. Расскажите свою историю.

Когда инвесторы или генеральный директор читают ваше резюме, они должны понимать, о чем идет речь. Это один из первых элементов вашего бизнес-плана, поэтому он должен задавать тон.

Не забудьте рассказать свою историю в своем резюме.Чем занимается ваша компания и почему вы это делаете? Кто работает в вашей компании? Ответы на эти вопросы помогут читателям быть в восторге от вашей компании и прочтут остальную часть бизнес-плана.

2. Проведите исследование.

Краткое резюме должно включать в себя множество исследований. Например, ваше резюме будет включать финансовые соображения и анализ конкурентов.

Хотя ваш бизнес-план конкретизирует детали, важно включить ваши ключевые выводы в резюме.Думайте об этом как о презентации в лифте. Если бы кто-то перестал читать, а у вас было только резюме, объясняющее вашу компанию, какую информацию вы бы включили?

3. Обратите внимание на свой тон.

Тон вашего письма сам по себе рассказывает историю. Когда вы пишете что-либо, но особенно деловой документ, убедитесь, что тон раскрывает вашу историю. Вы формальный или более неформальный?

В конечном счете, ваш тон должен отражать не только то, кем вы являетесь как компания, но и вашу целевую аудиторию.Какой стиль письма будет представлять вашу аудиторию?

Когда вы пишете резюме, не забывайте учитывать, что ваш тон и текст говорят о вас и вашей аудитории.

4. Избегайте использования клише.

При любом стиле письма лучше избегать штампов. Клише могут сбить людей с толку, а этого следует избегать, когда кто-то читает ваше резюме.

Кроме того, клише имеют тенденцию к завышению и недооценке. Например, упоминание чего-то вроде «Лучший ресторан в городе» неверно, потому что вы не проверены как бизнес.Ваше резюме должно отражать правду и то, кем вы являетесь как компания.

5. Напишите это в последнюю очередь.

Резюме — это краткое изложение вашего бизнес-плана. Однако сложно написать резюме, если вы еще не написали бизнес-план.

Вот почему вы должны писать свое резюме в последнюю очередь, чтобы знать, что вы хотите включить.

Теперь, когда вы знаете, как писать резюме, давайте углубимся в детали того, что включать.

Что включить в резюме

Ваш бизнес-план должен отражать миссию вашей компании, ваш продукт, план того, как вы будете выделяться среди конкурентов, ваши финансовые прогнозы, краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, ваш покупатель и ваше соответствие рынку.

Чтобы создать бизнес-план, взгляните на наш бизнес-шаблон.

Таким образом, исполнительное резюме должно быть кратким, не более двух страниц, синопсисом информации, представленной в вашем бизнес-шаблоне.

В конечном счете, исполнительное резюме должно обеспечивать предварительный просмотр для инвесторов или генеральных директоров, чтобы они знали, чего ожидать от остальной части вашего отчета. Ваше резюме должно включать:

• Название, местонахождение и миссия вашей компании
• Описание вашей компании, включая руководство, консультантов и краткую историю
• Ваш продукт или услуга, место вашего продукта на рынке и отличие вашего продукта от конкурентов в отрасли
• Финансовые соображения, требования к начальному финансированию или цель вашего бизнес-плана — укажите, что, как вы надеетесь, читатель поможет вашей компании в достижении

Чтобы лучше понять, как должно выглядеть резюме, взгляните на следующий пример:

Пример резюме

Краткое изложение должно быть кратким и лаконичным, но при этом оно должно отражать то, кем вы являетесь как компания.Если вы открываете компанию, не забудьте рассказать свою историю, а также включить важную предысторию и финансовую информацию.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2018 года и был обновлен для полноты.

бизнес-планов | Округ Семинол

Что мне включить?

Управление малого бизнеса (SBA) объясняет функцию плана, как его составить и использовать, а также включает ссылки на образцы бизнес-планов.

Программное обеспечение

Business Plan Pro Доступно на определенных компьютерах во всех пяти филиалах нашей библиотеки. Быстрый и простой способ составить бизнес-план. Пошаговое руководство, более 500 образцов планов, форматирование, одобренное SBA и кредитором.

Шаблоны бизнес-планов Простые в использовании шаблоны для бизнес-планов и многого другого от SCORE, некоммерческой организации, помогающей владельцам малого бизнеса.

Справочник бизнес-планов Фактические бизнес-планы, написанные предпринимателями, которые ищут финансирование для своего бизнеса.

Образцы бизнес-планов Сотни бесплатных образцов для гостиниц типа «постель и завтрак», дневных спа-салонов, услуг для домашних животных, детских садов, планирования мероприятий, консалтинга, ресторанов, некоммерческих организаций и многого другого.

Искать в библиотечном каталоге книги по бизнес-планам

Помощь в написании бизнес-плана

Обратитесь в эти организации за помощью в формулировании ваших планов:

Флоридский центр развития малого бизнеса Предоставляет бесплатные частные консультации и различную помощь для малого бизнеса.Расположен в Государственном колледже Семинолов. Подцентр Центра развития малого бизнеса Университета Центральной Флориды. Для предпринимателей, заинтересованных в создании технологического бизнеса, попробуйте также UCF Venture Lab.

Метро Комиссия по экономическому развитию Орландо Некоммерческое частно-государственное партнерство, предназначенное для помощи предприятиям в районе Центральной Флориды. Предоставляет услуги и поддержку.

Национальный центр предпринимательства Предоставляет единое место, где малые предприятия могут получить доступ к различным бизнес-ресурсам, технологиям и инструментам исследования.Получите бесплатные индивидуальные консультации, запишитесь на недорогие семинары и многое другое. Государственно-частное партнерство. Спонсоры включают Walt Disney World, Bright House, UCF и Orange County.

SCORE Эта некоммерческая организация занимается предпринимательским образованием и успехом малого бизнеса. Свяжитесь с ними для получения бесплатных индивидуальных консультационных услуг или запишитесь на один из их бизнес-семинаров.

Программа бизнес-инкубации Университета Центральной Флориды Отмеченная наградами программа UCF предоставляет поддержку компаниям на ранних стадиях развития.Услуги включают наставничество, образовательные программы, маркетинговую / PR-поддержку, нетворкинг и многое другое. Офисы расположены в Апопке, Орландо, Сэнфорде и Винтер-Спрингс, а также в графствах Оцеола и Волусия.

‘; sFAQ_HTML + = ‘

‘; sFAQ_HTML + = »; sFAQ_HTML + = ‘ ‘; sFAQ_HTML + = »; sFAQ_HTML + = ‘

бесплатных примеров бизнес-планов для стартапов [2021]

Примеры бизнес-планов для стартапов

Написание профессионального бизнес-плана требует опыта и знаний.Это означает наличие надлежащих знаний об условиях рынка и требованиях потребителей. Если у вас есть отличная идея для стартапа, вы можете записать ее в бизнес-плане. Вы можете скачать проверенные и опробованные бизнес-примеры на этой странице или создать один самостоятельно. Первоначально вам необходимо собрать данные о поведении потребителей и их проблемах, а также о том, какие решения им предлагает текущий рынок.

Анализируйте рынок и собирайте данные с помощью инструментов исследования и UX. Когда у вас будет достаточно знаний о продукте, методах маркетинга и организационной структуре, вы сможете предложить оптимальное решение.Следовательно, у вас должен быть централизованный план, основанный на этих целях, включая данные и идеи в едином официальном документе с различными стратегически согласованными разделами. Это кажется сложным, правда? Вы также можете создать бизнес-план, используя бесплатные шаблоны, доступные на этой странице. Например, если вы начинаете бизнес в сфере логистики, вы можете скачать бизнес-план логистики с нашего сайта. Наши профессиональные писатели и консультанты обладают обширными знаниями о рынке и целевой аудитории, связанной с вашим бизнесом.Следование нашим шаблонам не только поможет вам составить бизнес-план, но вы также поймете, как работает бизнес в отрасли.

Использование примеров бизнес-плана с этого веб-сайта поможет вам двигаться в правильном направлении, и вы сможете визуализировать, как будет выглядеть ваш бизнес-план. Таким образом, вы будете знать окончательный результат перед тем, как начать, что позволит вам сохранить элементы примера запуска вашего бизнес-плана, специфичные для вашего типа бизнеса. Использование примеров, предоставленных OGS capital, в качестве руководства для построения вашего бизнес-плана, сделает ваш документ уникальным и профессиональным.

Как использовать примеры бизнес-планов

Мы предлагаем высококачественные бизнес-планы для вашей отрасли. Просто прокрутите эту страницу и выберите шаблон, который лучше всего подходит для вашего бизнеса. Когда вы используете наши примеры бизнес-планов, у вас есть основная структура, которой нужно следовать, что позволит вам донести свою точку зрения, используя лучший пример бизнес-плана, созданный опытными авторами, которые мы предоставляем. Как только вы поймете рынок, свою аудиторию и сосредоточитесь на своих целях, вы сможете составить примеры бизнес-планов, но прежде чем начать, вы должны знать, что вы можете бесплатно скачать примеры бизнес-планов у консультанта по бизнес-планам OGS.Образцы доступны на этой странице. У нас есть более 300 примеров бизнес-планов, сгруппированных по 39 темам, которые предоставляют вам широкий спектр примеров на единой платформе. Просто просмотрите примеры и выберите наиболее подходящий для вашего бизнеса. Ниже мы обсудим, как составить успешный бизнес-план за несколько простых шагов:

Краткое изложение

Краткое изложение даст полное представление о содержании, помогая аудитории понять, чего им следует ожидать от всего документа.Поскольку это первая страница, которую увидит ваша аудитория, она должна заинтересовать вашу аудиторию. Чтобы увидеть содержание резюме, загрузите шаблон с этой страницы.

Описание компании

В этом разделе вы представляете свою компанию аудитории и рассказываете о проблемах, которые решит ваш бизнес. Кроме того, расскажите о сильных сторонах вашей компании и о том, почему инвестору следует рассмотреть возможность финансирования.

Анализ рынка

Затем вы должны написать об анализе рынка, используя углубленное исследование, включая размер, характер, потребности и цель рынка.Испытываете ли вы какие-либо трудности при проведении маркетинговых исследований? Вы можете проконсультироваться с нашим опытным писателем, обладающим обширными знаниями в отрасли. В этом разделе также указана цена продукта, проблемы рынка и ваша доля рынка. Включение конкурентного анализа также поможет обосновать ваши ценообразования и другие исследования. Чтобы получить представление о структуре этого раздела, вы можете скачать образец с этой страницы.

Организация и менеджмент

Теперь вы представите аудитории свое руководство и команду.Например, вы можете добавить фотографии с отзывами сотрудников, их опытом работы в компании или сильными сторонами. Вы также можете включить любую политику о найме сотрудников в будущем.

Продукты и услуги

Этот раздел будет состоять из продуктов и услуг, которые вы будете предоставлять. Вот несколько вопросов, на которые вам нужно ответить при написании этой части из примера бизнес-проекта:

• Какие проблемы?
• Какое решение вы предложили?
• Как ваши решения помогут решить проблему?

Для полного понимания того, как будет выглядеть этот раздел, вы можете скачать наш шаблон.

Маркетинговый план

При написании этого раздела вам необходимо определить свои методы продаж и маркетинга и описать способы, которыми вы привлечете внимание аудитории. Ваш план должен включать всю маркетинговую стратегию и необходимый вам инструмент. В разделе указаны цены для рекламных акций, рекламы, торговых представителей и дистрибьюторов.

Финансовый анализ

Это важный раздел образца бизнес-плана. Чтобы правильно его построить, вы можете взглянуть на наш пример бизнес-плана.Вы должны включить финансовый план в конце образца бизнес-плана. Этот раздел займет у вас много времени, потому что вам нужно проанализировать свой бизнес и составить финансовую отчетность. Он включает отчет о движении денежных средств, баланс и отчет о прибылях и убытках. Если вы стартап, вы можете использовать инструменты бухгалтерского учета для составления этих отчетов и прогнозирования финансового пути вашего бизнеса.

Запрос на финансирование

Если вы пишете бизнес-план для инвесторов, вы должны включить этот раздел.Вы можете использовать этот элемент в начальных разделах вашего бизнес-плана или после анализа финансирования. Он указывает на рентабельность инвестиций, которую вы предоставите своим инвесторам.

Приложение

Добавление приложения не обязательно, но вы можете добавить его для получения дополнительной информации. Если вы не можете включить какую-либо информацию в приведенные выше разделы, вы можете добавить ее в конце. Вы можете добавлять изображения продуктов, диаграммы, резюме вашей команды или другую информацию. В этот раздел также могут входить юридические соглашения, разрешения и контракты.

Теперь, когда у вас есть пример полного бизнес-плана на этой странице, вы можете составить образец и использовать его для различных целей. Все, что вам нужно сделать, это найти нужный шаблон на этой странице и загрузить его. Если у вас есть команда или писатель для создания примера бизнес-плана, попросите их поделиться макетом плана, оцените их структуру с помощью лучшего примера бизнес-плана, который мы предлагаем, и измените его соответствующим образом.

Кому следует использовать примеры бизнес-планов?

Пример бизнес-плана — идеальный инструмент для стартапов, поскольку он помогает привлечь внимание инвесторов или заинтересованных сторон.Имейте в виду, что пример предложения бизнес-плана полезен не только для новых предприятий, но также помогает существующим предприятиям. Когда вы уже являетесь частью отрасли, у вас достаточно знаний, чтобы написать такой для своей компании. Но поскольку вы новичок в написании плана, вы можете создать его схему, используя хороший пример бизнес-плана с нашего веб-сайта. Независимо от того, к какой отрасли вы принадлежите или каковы ваши цели, вы можете загрузить образец бизнес-плана с этой страницы и улучшить свои навыки написания бизнес-плана.Этот веб-сайт содержит бизнес-планы, относящиеся к разным предприятиям в разных отраслях. Поэтому поищите образец бизнес-плана для своей отрасли и загрузите его с этой страницы.

Написать образец бизнес-плана может быть непросто, если вы не знаете аудиторию. Нет смысла планировать, если люди, с которыми вы хотите поделиться планом, не поймут. Например, если вы пишете бизнес-план для отрасли здравоохранения, а ваши инвесторы не знакомы с техническими и медицинскими терминами, вы все равно сможете их удовлетворить.Вы должны быть конкретными и использовать слова, которые они поймут. Вот где вам понадобятся примеры бизнес-плана. Вы можете скачать образец бизнес-плана здравоохранения с этого веб-сайта и использовать его для составления хорошо составленного плана.

При поиске лучшего примера бизнес-плана вам нужно сосредоточиться на своей цели. На этой странице вы найдете множество примеров бизнес-планов, характерных для вашей отрасли. Определите причину создания образца бизнес-плана. Это поможет вам собрать соответствующую информацию в соответствии с вашей компанией и рынком.Например, если вам нужен бизнес-план для получения средств, вам нужно больше сосредоточиться на своих финансах. Создание образца бизнес-плана в соответствии с целями может быть сложной задачей, поскольку ваша структура, данные и контент должны соответствовать вашим потребностям в финансировании. Поэтому обратиться за помощью можно на примере бизнес-плана. Пытаетесь ли вы поднять свой стартап или уже владеете малым бизнесом, образцы на этой странице помогут вам начать работу. Это может помочь вам узнать не только, что должно быть в образце вашего бизнес-плана с точки зрения содержания, но и насколько важен внешний вид.

Консультанты OGS Capital предлагают лучший индивидуальный бизнес-план

Образец профессионального бизнес-плана — это инструмент для построения и продвижения вашего бизнеса. Он работает как стандартный документ, который можно использовать для направления вашего бизнеса к определенной цели или пути, включая маркетинг и финансовое планирование. Образец бизнес-плана с точными данными и структурой поможет вам лучше описать свой бизнес. Использование примера написания бизнес-плана — лучший способ написать пример бизнес-плана самостоятельно.Вы можете скачать шаблон бизнес-плана с этой платформы и использовать его для создания хорошо написанного проекта, который произведет благоприятное впечатление на инвесторов и других читателей.

Вы можете либо загрузить простые примеры бизнес-планов с этой страницы, либо нанять команду экспертов для визуализации компромиссов и фундаментальных фактов для описания вашей компании. Консультанты OGS Capital предлагают как опытных авторов, так и примеры бизнес-планов, чтобы предоставить образец индивидуального бизнес-плана, проанализировать ваш рынок, понять вашу аудиторию и получить конкурентное преимущество.Если вам нужно определить ценности вашей компании, используя четкие и убедительные заявления, выберите нас для своего проекта. Независимо от вашей отрасли, рынка или целевой аудитории, мы создадим индивидуальный план по привлечению аудитории.

5 шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам добиться успеха

Использование шаблона в качестве руководства при создании бизнес-плана может избавить вас от лишнего стресса и догадок. — Getty Images / pinkypills

Написание бизнес-плана может показаться не самой захватывающей частью начала бизнеса, но разработка надежного плана имеет решающее значение для успеха любой компании, особенно если вы планируете искать финансирование у инвестора или кредитора.

К счастью, многие организации и интернет-ресурсы предлагают шаблоны бизнес-планов, чтобы сделать этот шаг максимально безболезненным. Вот пять шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы запустить свой стартап, изменить существующий план или привлечь новых инвесторов в свой бизнес.

Для комплексного новичка: Администрация малого бизнеса США

Управление по делам малого бизнеса США (SBA) имеет комплексный инструмент, который позволяет вам создать тщательный, хорошо проработанный бизнес-план.Полезная особенность этого инструмента заключается в том, что он позволяет вам редактировать бизнес-план по мере необходимости, поэтому вам не нужно начинать с нуля каждый раз, когда вы вносите изменения.

Шаблон бизнес-плана SBA является длинным, что означает, что вы не сможете решить все за один присест. Тем не менее, если вы не торопитесь с этим инструментом, это побудит вас проанализировать каждый аспект вашего бизнеса — важный шаг в помощи вашему бизнесу в достижении своих целей.

Для любителя простых идей: стартап за 100 долларов

Если вы не ищете финансирование и не обязательно нуждаетесь в сложном шаблоне, The Startup за 100 долларов США, названный в честь самой продаваемой книги, предлагает одностраничный шаблон бизнес-плана, который вы можете заполнить всего за несколько минут.

Этот шаблон не обязательно предназначен для привлечения инвесторов или кредиторов, но он изложит ваши мысли на бумаге и позволит вам приступить к реализации вашего плана.

[Щелкните здесь, чтобы получить дополнительные советы по составлению бизнес-плана.]

Бизнес-план обычно создается на этапе запуска, но если вы его не создали или просто не обновили свой с момента запуска, еще не поздно.

Для определенной отрасли: LawDepot Бесплатный шаблон бизнес-плана

LawDepot имеет простой и удобный интерфейс, который проведет вас на каждом этапе процесса. Он также позволяет вам выбирать, в какой отрасли вы ведете бизнес, поэтому каждый шаблон адаптируется к конкретным потребностям вашей деятельности.

Хотя шаблон бизнес-плана можно использовать бесплатно, вы должны подписаться на пробную подписку, чтобы загрузить свой план.Однако вы можете отменить подписку, если не планируете пользоваться услугой в дальнейшем.

Для юридической фирмы: Lexicata

Как юридическая фирма, продвижение ваших услуг, создание веб-сайта и другие необходимые для бизнеса вещи могут показаться недосягаемыми, поскольку вы уравновешиваете потребности своих клиентов и переходите от одного дела к другому.

Разработка надежного бизнес-плана поможет вам управлять своим бизнесом, одновременно удовлетворяя потребности ваших клиентов. Lexicata предлагает бесплатный шаблон бизнес-плана юридической фирмы, который разбит на пять основных разделов, каждый из которых проведет вас через все, что вам нужно, чтобы составить правильный бизнес-план и управлять успешной фирмой.

Для уже существующего бизнеса: SCORE

Написание бизнес-плана обычно происходит на этапе запуска, но если вы его не создавали или просто не обновляли свой с момента запуска, еще не поздно. Созданные предприятия могут составить бизнес-план, соответствующий их текущим целям, таким как привлечение инвесторов, кредиторов, покупателей или даже новых партнеров.

SCORE, некоммерческая организация, призванная помогать предпринимателям, владельцам бизнеса и малому бизнесу добиться успеха, разработала бесплатный шаблон бизнес-плана для уже существующих предприятий, который может помочь вам согласовать или изменить цели вашей компании в соответствии с вашими текущими потребностями.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 6 мая 2019 г.

Пример бизнес-плана: аренда велосипеда Bob

Создание бизнес-плана необходимо для вашего бизнеса

Составление бизнес-плана важно, поскольку это основа любого жизнеспособного предприятия. Ваш бизнес-план должен быть живым и дышащим документом, содержащим ваши цели и план их достижения.

Я считаю, что даже у небольшого предприятия, состоящего из одного человека, должен быть надежный бизнес-план. Бизнес-план должен быть достаточно содержательным, чтобы включать ключевые решения и стратегии, касающиеся вашего бизнеса, и служить руководством по эксплуатации. Однако на ранних этапах планирования вашего бизнеса вы можете подумать о том, чтобы начать с более простого бизнес-плана на одну страницу.

Давайте посмотрим на образец бизнес-плана, который поможет вам начать свой бизнес!

Образец бизнес-плана

BOB’S RENT-A-BIKE, ООО
(ДАТА)
КОНТАКТ:

Боб Адамс, основатель
1000 Main Street
617-385-9000

Этот бизнес-план является конфиденциальным.

Связано: Начало работы с вашим бизнес-планом

РЕЗЮМЕ

Бизнес-концепция

Мы будем частью большой и быстрорастущей индустрии проката велосипедов. Наш целевой рынок — летние посетители Кейп-Код, особенно в центре Кейп-Код. Мы будем отличаться от конкурентов тем, что будем доставлять взятые напрокат велосипеды непосредственно нашим клиентам в их мотелях, кемпингах или летних домах для аренды.

Текущая ситуация

Мы — начинающий бизнес, основанный как Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО).На данный момент мы составили подробный план работы, включая планы продвижения. Мы организовали доступ к универсалу для доставки велосипедов и гаражу для их хранения. Мы начали тщательно покупать подержанные велосипеды отличного качества по очень разумным ценам.

У нас есть доступный капитал в размере 2500 долларов США из личных сбережений основателя, и мы ищем дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов США от внешних инвесторов, чтобы иметь возможность завершить покупку нашего арендного парка.

Ключевые факторы успеха

Что действительно отличает нас от конкурентов, так это то, что, хотя наши конкуренты арендуют велосипеды в фиксированных пунктах проката, мы доставляем наши велосипеды непосредственно в мотели, кемпинги и летние дома наших клиентов.

Еще одним важным отличием является то, что наша база затрат значительно ниже, чем у наших конкурентов. Во-первых, мы собираемся покупать подержанные велосипеды очень дисциплинированно, чтобы пополнить наш прокатный парк, в то время как наши конкуренты покупают новые велосипеды. По нашим оценкам, мы можем купить качественные подержанные велосипеды примерно за половину стоимости, которую наши конкуренты тратят на новые велосипеды.

У нас также будет очень небольшая стоимость рабочей силы. Боб будет получать зарплату всего в 10 долларов в час. Есть и другие сотрудники.Боб ездит на велосипедах много лет, умеет обращаться с инструментами и считает, что большинство элементарных ремонтов велосипедов он может сделать сам.

Боб молод, энергичен и готов работать 24/7, чтобы сделать этот бизнес успешным!

У нас также будут очень низкие накладные расходы. Велосипеды мы будем хранить в старом гараже (ранее переоборудованном из флигеля) на территории нашей семейной собственности. Боб будет использовать семейный универсал, платя только за бензин, для обслуживания своего бизнеса.

У Боба также есть хороший сосед и друг Гарольд Перетиан, который ведет крупный бизнес по оптовой торговле велосипедами, который дает дополнительные советы и предоставляет оптовые цены на аксессуары и запчасти.

Связано: Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Финансовые потребности

Бизнесу потребуется финансирование в размере 10 000 долларов США. Основатель, Боб Адамс, вкладывает свои личные сбережения в размере 2500 долларов США и ищет дополнительных инвестиций в размере 7500 долларов США. Из общей суммы финансирования в размере 10 000 долларов примерно 75 процентов будет инвестировано в создание парка прокатных высококачественных, тщательно отобранных и согласованных подержанных велосипедов.

Мы ожидаем, что бизнес будет высокодоходным, а инвесторы могут очень быстро окупить свои инвестиции.

VISION

Заявление о видении

В течение следующих нескольких лет мы ожидаем, что Bob’s Rent-A-Bike станет одним из ведущих игроков на высокодоходном и растущем рынке аренды велосипедов на Кейп-Коде. Реинвестируя часть прибыли, полученной в начале лета, мы планируем расширить наш автопарк и увеличить объем рекламы, в конечном итоге расширив нашу рекламную деятельность на всю территорию.

Основные этапы развития

1. Разработан полный производственный план. Выполнено.
2. Инициировать покупку подержанных велосипедов. Выполнено.
3. Полная покупка велопарка. 15 июня ^-е .
4. Полная доставка листовок на велосипедах в мотели и кемпинги. 20 июня ^-е .
5. Начать аренду. 21 июня ^st .
6. Распродажа в конце сезона утилизируемых велосипедов. 20 августа ^-е .
7. Последний день аренды в сезоне. 1 сентября ^st .

АНАЛИЗ РЫНКА

Общий рынок

По данным Национальной ассоциации велосипедных дилеров, общий объем продаж велосипедов и сопутствующих товаров в США в 2015 году составил 6 миллиардов долларов. Однако, учитывая, что средний продавец велосипедов получает всего 0,8 процента своего дохода от аренды, рынок аренды велосипедов составит около 48 миллионов долларов.

Хотя я не могу найти данные только для региона Кейп-Код, на котором я сосредоточусь, я могу их оценить.

Я начинаю с того, что мое примерное количество велосипедов, доступных для аренды, составляет около 1300.

Большинство случаев аренды — это аренда на один день. Для простоты я предполагаю, что все виды аренды — это аренда на один день.

Сначала я остановлюсь на ключевом 10-недельном летнем сезоне, когда происходит большая часть аренды.

На основании анекдотической информации и ограниченных личных наблюдений я оцениваю, что, включая непогодные дни, арендные велосипеды в среднем загружаются на 40 процентов в течение летнего сезона, или, другими словами, они сдаются в аренду в среднем на 28 дней.

Таким образом, общее количество дней аренды в течение летнего сезона составляет 28 дней на один велосипед x 1300 прокатных велосипедов = 36 400 дней аренды.

Потом подстраиваюсь под аренду вне сезона. По моим оценкам, 85 процентов аренды приходится на летний сезон, поэтому общее количество дней аренды, включая межсезонье, составит 36 400 / 0,85 = 42 800.

Тогда я оцениваю среднюю дневную ставку в 25 долларов. Таким образом, умноженный на 42 800 дней аренды, я оцениваю общий текущий рынок проката велосипедов на Кейп-Коде в 25 x 42 800 = 1 070 000 долларов.

Кроме того, я считаю, что общий возможный рынок больше, особенно потому, что многие варианты аренды являются импульсивным решением. Поэтому я считаю, что каждый раз, когда открывается новый прокатный стенд, рынок постепенно расширяется. Кроме того, с введением аренды велосипедов в мотели, кемпинги и летние резиденции рынок может расшириться.

Изменения на рынке

Я считаю, что рынок проката велосипедов на Кейп-Коде продолжает расти и поддерживается рядом благоприятных факторов.

Железные дороги, старые железнодорожные пути, преобразованные в велосипедные дорожки, становятся все более известными и популярными и особенно важными для той части населения, которая возьмет на себя аренду велосипеда только в том случае, если сможет проехать на нем по специальной велосипедной дорожке. .

Люди, как правило, ведут более здоровый образ жизни, особенно в отпуске, и все чаще хотят кататься на велосипеде в отпуске.

Многие люди становятся все более разборчивыми в отношении качества и типа велосипедов, которые они хотят взять напрокат.

Сегменты рынка

Существует несколько различных способов сегментирования рынка для людей, желающих взять напрокат велосипеды.

По качеству и цене

Сначала вы можете сегментировать его по качеству и цене. На самом высоком уровне у вас есть относительно небольшая ниша, которую я назову «энтузиасты». По моим оценкам, этот сегмент составляет менее 15 процентов потенциальных арендаторов Кейп-Код; они стремятся взять напрокат высококлассный велосипед премиум-класса, предназначенный для велосипедного энтузиаста, а не для обычного гонщика, и готовы заплатить значительную премию, если это необходимо.Рынок аренды этого велосипедиста особенно невелик, потому что он, скорее всего, возьмет свой велосипед в отпуск на стойке в задней части автомобиля.

Далее у вас есть то, что я назову «большой серединой». По моим оценкам, этот сегмент составляет 60 процентов рынка. Чаще всего арендатор велосипедов обычно имеет доход выше среднего, не слишком заботится о ценах, если он или она считает цену более или менее разумной, и ожидает велосипед хорошего качества, а не велосипед высокого класса, как хотелось бы энтузиасту.

Наконец, у вас есть то, что я называю «покупателями цен». Обычно это семьи или, по крайней мере, пары, которые хотят арендовать велосипеды более чем для одного человека и готовы потратить хотя бы некоторые усилия на поиски мест, чтобы сэкономить немного денег. По моим оценкам, этот сегмент составляет примерно 25 процентов рынка.

По срокам аренды

По моим оценкам, средняя продолжительность аренды на Кейп-Коде:

• Менее одного дня, обычно на почасовой основе: 20 процентов арендной платы.
• Ровно в один день: 60 процентов аренды.
• Более одного дня: 20 процентов аренды.

Мобильной доставкой

В настоящее время я считаю, что ни одна прокатная компания не доставляет велосипеды клиентам. Я считаю, что на это есть абсолютный спрос, потому что люди, которые не берут свой велосипед в отпуск, также не берут с собой велосипедную стойку и не могут легко перевозить велосипеды в своей машине, а люди обычно даже не думают об аренде велосипедной стойки.

Связано: Полный план бизнес-плана

Целевой рынок и клиенты

Наша целевая аудитория — это люди, которые хотят, чтобы велосипеды были доставлены в их мотель, кемпинг или дачу.

Поскольку доставка этой услуги будет сопряжена с определенными расходами, мы в первую очередь сосредоточимся на клиентах, заинтересованных в аренде велосипедов на срок более одного дня. Несмотря на то, что в своем анализе рынка я подсчитал, что только около 20 процентов аренды приходится на срок более одного дня, доход от такой аренды значительно выше.Фактически, при цене за два дня, как правило, ровно вдвое за один день, а за неделю, например, значительно выше, чем за два дня, рынок аренды на срок более одного дня может составлять более 40 процентов рынка в долларовом выражении.

В настоящее время мы не будем ориентироваться на энтузиастов, потому что мы не можем позволить себе покупать велосипеды более высокого класса. Однако мы постараемся захватить часть рынка ценовых покупок, особенно потому, что люди, арендующие велосипеды на более длительные периоды времени, могут быть более внимательными к ценам.

Характеристики клиента

Поскольку наши клиенты хотят, чтобы им доставляли велосипеды напрокат, и, как правило, арендуют их на срок более одного дня, эти люди будут несколько отличаться от людей, которые могут взять напрокат велосипед на час на придорожной стоянке.

Люди, арендующие велосипеды на час у придорожной стойки, как правило, молодые — часто от двадцати лет — и часто одиноки, но обычно в компании одного или нескольких друзей.

Люди, арендующие велосипеды с доставкой в ​​мотель, кемпинг или летнюю резиденцию и берущие напрокат на несколько дней, как правило, пара, если не семейная группа.

Потребности клиентов

Ориентация на клиентов, желающих арендовать мобильный телефон на несколько дней, означает, что нам понадобится широкий выбор велосипедов, чтобы удовлетворить потребности всей семьи. Если мы не сможем предоставить велосипед одному члену семьи, мы можем потерять всю потенциальную аренду. Итак, нам нужны велосипеды всех размеров, и нам нужно много детских сидений!

Клиент по аренде мобильных телефонов — это не столько импульсивный покупатель, сколько человек, снимающий в придорожном киоске.Так что наличие самых блестящих и новейших велосипедов на самом деле не поможет нам в аренде. Люди не видят настоящие велосипеды до тех пор, пока не согласятся взять их напрокат. Но велосипеды должны работать и работать хорошо. Люди, арендующие велосипеды на несколько дней, будут часто ими пользоваться и потребовать их замены, если они не работают должным образом.

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Обзор отрасли

В индустрии проката велосипедов доминирует компания U Pedal It, Inc.Хотя у них есть магазин рядом с гаванью в Хайаннисе, большая часть их арендуемой недвижимости поступает в десятки агентских точек по всему Кейп-Код.

Помимо U Pedal It, Inc., есть несколько пунктов проката велосипедов на железнодорожных маршрутах. На Кейп-Коде есть несколько магазинов розничной торговли велосипедами, которые также предлагают велосипеды напрокат.

Характер конкуренции

Соревнование сосредоточено на размещении и демонстрации велосипедов, очевидно, чтобы привлечь импульсивных арендаторов — тех, кто не обязательно планировал брать велосипед в аренду как часть отпуска, но взглянул на блестящие велосипеды на открытом воздухе, выстроенные в очередь в пунктах проката. и скажите: «Разве это не было бы весело!»

U Pedal It, Inc., похоже, приложил немало усилий, чтобы найти отличные места с высокой посещаемостью. Кроме того, несколько прокатных компаний, расположенных на велосипедных дорожках, в основном делают ставку на их близость к отличным местам для катания на велосипедах.

Ценовой конкуренции не наблюдается. Все предлагают примерно одинаковую цену за стандартный велосипед. Я не вижу цены на вывесках в пунктах проката или в рекламе.

Изменения в отрасли

По мере того, как рынок аренды велосипедов на Кейп-Коде рос, росла и конкуренция.Популярность железнодорожных путей привела к увеличению количества пунктов проката рядом с железнодорожными путями. А рост числа велосипедистов-энтузиастов, ищущих элитную аренду, еще больше расколол рынок и создал нишу проката для продавцов элитных велосипедов.

Основные конкуренты

Нашим основным конкурентом является компания U Pedal It, Inc. По моим оценкам, они владеют 1000 из 1300 велосипедов, которые можно взять напрокат на Кейп-Коде. У них, по крайней мере, вдвое, если не втрое, больше, чем у остальных предприятий отрасли вместе взятых.

Их стратегия — доминировать на Кейп-Коде путем заключения соглашений с агентами, такими как заправочные станции, мотели и т. Д., Об аренде их велосипедов в обмен на процент от дохода. Они очень тщательно отобрали своих агентов по аренде и обсудят процент дохода, особенно если местоположение будет очень успешным.

Они берут напрокат качественные велосипеды Роли. Они полностью обновляют свой флот каждые два года или около того.

Они также являются ведущим рекламодателем по аренде велосипедов на Кейп-Коде.

Их сильные стороны включают лидирующие позиции, высококачественные велосипеды, большой опыт, высокую прибыльность с сильными финансовыми ресурсами, штатными велосипедными механиками и круглогодичным владельцем из Кейп-Код. У них также есть только один тип велосипедов, очень узнаваемый бренд Raleigh, который отлично выглядит и хорошо держится при аренде, а поскольку они используют велосипеды одной марки, их велосипеды легче обслуживать.

Возможная слабость заключается в том, что U Pedal It, Inc. успешна и настолько доминирует, что они, вероятно, не почувствуют необходимости реагировать на небольшого нового конкурента, пытаясь соответствовать новым услугам или соответствовать более низким ценам.

Конкурентоспособные товары / услуги

Наш основной конкурент, U Pedal It, Inc., арендует относительно новые высококачественные велосипеды Raleigh от 0 до 2 лет.

В то время как U Pedal It, Inc. делает изрядное количество рекламы, ее самая важная рекламная стратегия — это блестящие демонстрации новых велосипедов, взятых напрокат, перед оживленными коммерческими объектами своих многочисленных агентов по аренде. Эти дисплеи нравятся не только импульсивным арендаторам, но и более внимательным арендаторам, которым постоянно напоминают о наличии U Pedal It, Inc., пункты проката.

Возможности

Наиболее очевидная потребность, которую я вижу на рынке, — это доставка велосипедов прямо в мотели, кемпинги и летние резиденции. Хотя затраты не сделают это практичным для очень короткой (например, одночасовой) аренды, это может быть очень рентабельным даже для немного более длительной аренды.

Кроме того, поскольку большинство конкурентов, включая доминирующую U Pedal It, Inc., имеют очень успешную модель, в основном ориентированную на однодневную или более короткую аренду, могут появиться дополнительные возможности для долгосрочной аренды, например, на несколько дней, на неделю, или даже аренда на месяц.Поскольку такая долгосрочная аренда может стать довольно дорогой, потенциальные арендаторы с большей вероятностью будут делать покупки по конкурентоспособной цене. А компания U Pedal It, Inc., имеющая весьма успешную бизнес-модель, вероятно, не почувствовала бы необходимости реагировать на крошечного нового конкурента, конкурирующего за небольшую часть всего рынка.

Угрозы и риски

Самая большая угроза была бы, если бы высокопоставленный игрок, особенно доминирующий U Pedal It, Inc., решил ответить напрямую на имя Bob’s Rent-A-Bike и согласовать наше предложение по доставке или наши цены. Однако, как я уже отмечал ранее, я думаю, что это маловероятно, потому что их модель очень успешна, и мы только готовимся к небольшой части рынка.

Более вероятная угроза была бы, если бы более мелкий игрок попытался скопировать нашу новую стратегию. Это возможно, но я думаю, что это маловероятно, особенно в первом сезоне. Кроме того, для существующего игрока с существующим местоположением намного больше работы по доставке велосипедов в аренду.Не все хотят работать так усердно, как Боб Адамс.

СТРАТЕГИЯ

Ключевые конкурентные возможности

Будучи «новичком на пороге», я могу войти в отрасль с совершенно новым подходом и совершенно новой бизнес-моделью, удовлетворяя неудовлетворенные потребности одних клиентов и лучше удовлетворяя потребности других.

В отличие от моих конкурентов, у меня нет установленного способа ведения бизнеса. Я могу видеть, как они ведут бизнес, и могу разработать новую бизнес-модель, которая одновременно удовлетворяет неудовлетворенные потребности клиентов и избегает прямой конкуренции с моими конкурентами.

У меня не так много денег, и я не планирую очень много собирать. Но я находчивый. Я знаю, как по выгодной цене покупать подержанные велосипеды. Я владею инструментами и уверен, что смогу самостоятельно починить велосипед.

Моя мама позволит мне использовать семейный универсал для этого бизнеса, если я плачу за бензин и могу работать в соответствии с ее графиком. На территории моей семьи есть старый гараж, бывший флигель, где я могу хранить велосипеды.

Итак, хотя я, вероятно, являюсь самым маленьким конкурентом, моя структура затрат должна быть самой низкой.

Я готов работать столько часов, сколько потребуется этим летом, днем ​​или ночью, в будние дни или выходные, чтобы добиться успеха в этом бизнесе!

Ключевые конкурентные недостатки

Преимущества моих конкурентов включают больший опыт, больше финансовых ресурсов, более качественные и новые велосипеды, опыт в рекламе, отличное расположение и круглогодичную доступность на Кейп-Коде.

Конкурентная стратегия

Моя стратегия — доставлять взятые напрокат велосипеды прямо к порогу моих клиентов, в их мотели, кемпинги или дачи.

Я собираюсь нацелиться на клиентов, которые заинтересованы в аренде велосипедов на два дня или дольше.

Я полагаю, что большая часть долгосрочного рынка проката велосипедов будет состоять из семей, поэтому я приложу усилия для создания парка проката с велосипедами для всех возрастов, а также у меня будет много детских сидений.

Я собираюсь быть гибким в ценообразовании на более длительные периоды времени, например, на неделю или месяц, когда арендная плата может приблизиться к тому, чтобы быть равной всей моей покупной цене за мой средний подержанный велосипед.

Поскольку я не беру велосипеды напрокат на хорошо заметных стоянках для велосипедов, и клиенты не увидят мои велосипеды до тех пор, пока они не запросят сдачу в аренду, а так как у меня очень ограниченные ресурсы, я построю прокатный парк из подержанных велосипедов вместо новых. единицы. Я также не буду ограничиваться только одной торговой маркой, чтобы я мог покупать велосипеды по возможности и получать самые выгодные предложения. Учитывая, что большое количество моих велосипедов не будет сразу выставлено на всеобщее обозрение, не имеет значения, что они не соответствуют друг другу и что у меня есть все виды разных марок и цветов.

Наконец, особенно потому, что у меня ограниченные финансы, я собираюсь снизить свои эксплуатационные расходы на минимальном уровне, используя универсал моей матери и старый семейный гараж для хранения велосипедов. Собираюсь разработать собственную рекламу.

Наклейка на бампер Strategy

Моя стратегия наклеек на бампер — «прокат мобильных велосипедов».

ТОВАРЫ / УСЛУГИ

Описание продукта / услуги

Наша служба — прокат велосипедов.Сдам посуточно, по неделям или по месяцам. Мы не будем арендовать менее чем на полный день, в отличие от большинства конкурентов, которые также арендуют почасово.

Мы сдаем в аренду только два вида велосипедов, велосипеды для взрослых и велосипеды для детей. Наши велосипеды будут представлять собой широкий спектр различных марок, которые мы случайно приобрели подержанными.

Все велосипеды для взрослых будут иметь десять скоростей и более. Все велосипеды для взрослых будут иметь обычные, не гоночные рули.

Детские велосипеды будут односкоростными.У некоторых будут высокие рули.

Все велосипеды должны иметь полное рабочее оборудование для обеспечения безопасности в соответствии с требованиями закона, включая светоотражатели и работающий звонок или гудок. Тормоза будут проверяться перед каждой арендой. Все велосипеды также будут оснащены корзиной.

Кроме того, детские автокресла будут предоставлены по предварительному запросу без дополнительной оплаты. Эти сиденья относительно легко устанавливаются и снимаются для обеспечения гибкости арендуемого автопарка.

Позиционирование продуктов / услуг

Мы будем позиционировать себя как единственную альтернативу для людей на Кейп-Коде, которые хотят, чтобы велосипеды были доставлены непосредственно им, будь то их мотель, кемпинг или дача.

Мы также будем позиционировать себя как упор на более долгосрочную аренду, чем наши конкуренты. В отличие от наших конкурентов, мы не сдаем в аренду велосипеды менее чем на один день. Мы предложим более низкие ставки при длительной аренде, например, на неделю или дольше.

Мы также будем позиционировать себя как семейные, предлагая широкий выбор велосипедов не только для взрослых, но и для детей всех возрастов. Мы возьмем напрокат детские велосипеды за половину стоимости велосипедов для взрослых. У нас будет хороший запас детских сидений, которые мы предоставим без дополнительной оплаты.

Конкурентная оценка продуктов / услуг

Самым важным показателем конкурентоспособности для нас является доступность доставки до места расположения клиента. Вот как мы сложимся:

Доставка возможна?

U Pedal It, Inc .: №

Участники проката на велосипедных дорожках: №

Конкуренты проката веломагазина: №

Прокат велосипедов Bob’s: есть

Еще одним важным показателем конкурентоспособности для нас является конкурентоспособная цена на долгосрочную аренду:

Ставки аренды в день (аналогичные велосипеды для взрослых)

U Pedal It, Inc.: $ 25

Участники проката на велосипедных трассах: 25 $

Участники проката велосипедов в магазине: $ 25

Прокат велосипедов Bob’s: 25 долларов США

Ставки аренды за неделю

U Pedal It, Inc .: $ 90

Участники проката на велосипедных трассах: 85 долларов

Участвующие в прокате велосипедных магазинов: 90 долларов

Прокат велосипедов Bob’s: 77 долларов США

Вот сравнение качества наших велосипедов:

Качество велосипеда

U Pedal It, Inc.: Новое, высокое качество, одна марка (Raleigh)

Конкуренты по аренде велосипедных дорожек: относительно новые, хорошего качества, одна или две марки

Конкуренты проката велосипедов: новые, высококачественные, смешанные марки

Велосипед Bob’s Rent-A-Bike: хорошее рабочее качество, но мало используется

Будущие продукты / услуги

Заглядывая в будущее лето, мы стремимся, прежде всего, расширить нашу клиентскую базу для наших текущих предложений продуктов.В какой-то момент будущим летом мы, возможно, начнем покупать новые высококачественные велосипеды и стандартизировать наш автопарк. Мы также можем проверить спрос на велосипеды более высокого класса для энтузиастов.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Маркетинговая стратегия

Главное маркетинговое сообщение, которое мы хотим отправить, заключается в том, что, в отличие от наших конкурентов, мы доставляем велосипеды напрокат прямо к месту нахождения клиента.

Есть и другие способы, которые отличают нас от наших конкурентов, например, более низкие ставки на долгосрочную аренду и немного больше усилий для семейного отдыха.Но то, что отличает нас от конкурентов, — это доставка велосипедов, поэтому мы будем уделять этому огромное внимание в маркетинге.

У нас нет времени или денег, чтобы инвестировать в создание имиджа. Наш маркетинг направлен на то, чтобы «звонить в реестр» проката велосипедов сегодня, а не для создания имиджа на будущее.

Поскольку это совершенно новый бизнес и у нас только 10-недельный летний сезон, мы собираемся немедленно попробовать и протестировать целую кучу маркетинговых альтернатив.У нас просто нет времени последовательно тестировать одно за другим. Мы будем тратить очень и очень мало денег на каждую альтернативу, пока не увидим, работает ли она.

Хотя мы готовы доставлять велосипеды в любую точку Кейп-Код, мы уделяем особое внимание маркетингу мотелей и кемпингов в пределах получаса езды от нашего хранилища для велосипедов. В пределах этого радиуса мы можем доставлять велосипеды клиентам более эффективно как с точки зрения времени, так и с точки зрения затрат. Я считаю, что в мотелях и кемпингах мы найдем концентрированную аудиторию с более высокой склонностью к аренде велосипедов, чем население в целом летом.

Уникальное торговое предложение

Наше уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой!»

Мелким шрифтом указано как минимум два велосипеда, взятых напрокат на два дня каждый, чтобы иметь право на бесплатную доставку. Это означает, что мы получаем не менее 100 долларов за каждую бесплатную доставку или 25 долларов за велосипед в день.

Мы — единственный велосипедный сервис на Кейп-Коде, предлагающий доставку велосипедов. Бесплатная доставка делает его еще более привлекательным.

В общем, наше уникальное торговое предложение — короткое, ценное и запоминающееся! Отлично подходит для использования в маркетинговых кампаниях!

Тактика продаж

Мы разработаем тактику продаж, чтобы попытаться превратить входящие запросы в клиентов по аренде велосипедов.

Входящий телемаркетинг

Некоторые из наших входящих запросов будут телефонными звонками. Мы будем использовать шестиэлементный подход к закрытию телефонных запросов.

1. Постараемся ответить на звонок днем ​​и ночью.Если мы не сможем ответить сразу, мы постараемся перезвонить как можно скорее. Поскольку Боб часто бывает в дороге, он всегда будет брать с собой мобильный телефон, чтобы всегда получать входящие запросы.
2. Мы ответим на звонок жизнерадостным профессиональным голосом: «Прокат велосипедов Боба, чем я могу вам помочь сегодня?»
3. Если потенциальный клиент не готов взять напрокат велосипед в начале разговора, мы постараемся предоставить три веские причины, по которым он должен использовать аренду велосипеда Боба прямо сейчас.
4. Мы продумаем и запомним ответы на основные возражения потенциальных клиентов, которые могут не брать на себя обязательства сдавать в аренду прямо сейчас.
5. Мы постараемся завершить продажу такими фразами, как: «Я хочу зарезервировать для вас велосипеды и время доставки, чтобы мы могли быть уверены, что добавим вам в наш график несколько отличных велосипедов».
6. Если клиент все еще не арендует сегодня, мы перезвоним ему через 24 часа и попытаемся снова убедить его арендовать у нас.

Входящие запросы по электронной почте

1. Мы ответим по электронной почте на основе одного из наших основных заранее составленных убедительных ответов о том, почему вам следует взять напрокат велосипед в Bob’s Rent-A-Bike.
2. Мы также свяжем наш ответ с нашим сайтом.
3. Если потенциальный клиент не арендовал у нас через 24 часа, мы снова отправим ему электронное письмо с заранее написанным дополнительным письмом.

Запросы на веб-сайт

1. Наш веб-сайт предназначен для предоставления потенциальным клиентам всей информации, необходимой им для принятия решения об аренде у нас.
2. Мы очень четко и ясно даем возможность потенциальным клиентам ответить на любые дополнительные вопросы или согласовать их аренду, сделав наш номер телефона и адрес электронной почты хорошо заметными.

Реклама

Выбор рекламного носителя для нас сложнее, чем для многих новых предприятий по нескольким причинам. Во-первых, большинство наших конкурентов в первую очередь привлекают клиентов на основе их хорошо заметных коммерческих местоположений, включая большие стенды с велосипедами напрокат и вывески. Наши велосипеды хранятся в гараже в спальном районе, поэтому нам очень нужно, чтобы наша реклама работала.

Во-вторых, у нас только 10-недельный летний сезон.Мы не можем просто протестировать одну рекламную кампанию после того, как следующая, иначе скоро закончится лето. Нам нужно протестировать сразу несколько.

В-третьих, у нас очень маленький рекламный бюджет, поэтому нам нужно найти действительно недорогие рекламные средства.

Хорошая новость в том, что у нас есть очень четкая стратегия (аренда мобильных велосипедов), которая действительно важна для многих потенциальных клиентов!

Еще лучшая новость заключается в том, что мы смогли воплотить нашу мощную стратегию в убедительное уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с доставкой бесплатно.”

Таким образом, между нашей сильной стратегией и нашим запоминающимся УТП у нас действительно хорошие шансы получить достойный отклик даже от малобюджетной рекламы.

Сайт

Наш веб-сайт — это ключевой компонент нашей рекламы. Мы будем отображать адрес веб-сайта на видном месте или иметь ссылку на него во всей нашей рекламе. Мы создадим веб-сайт в первую очередь для того, чтобы «продать» потенциальному покупателю идею аренды у нас велосипедов. Мы предоставим всю необходимую информацию, включая фотографии счастливых клиентов, которые едут на наших лучших велосипедах, и страницу с часто задаваемыми вопросами.

Так же предоставим ставки. Мы сделаем наш номер телефона и адрес электронной почты на видном месте. Веб-сайт будет состоять всего из нескольких страниц, но он будет привлекательным и простым в навигации. Мы также разработаем веб-сайт для оптимизации размещения результатов поисковых систем.

Партизанская реклама

Мы выйдем в каждый кемпинг, мотель и кафе в пределах 30 минут езды от нашего дома и заклейм каждую доску объявлений рекламным флаером.Мы будем оставлять небольшие рекламные листовки в мотелях. Мы обсудим наши услуги с владельцами мотелей и кемпингов, чтобы они порекомендовали их своим клиентам. Боб будет ездить на велосипеде, чтобы навестить их, чтобы усилить воздействие и запомнить.

Рекламный гид для туристов

Мы протестируем очень маленькое объявление в одном из небольших туристических буклетов, распространяемых по всему Кейп-Код. Реклама — одна из самых дорогих вещей, которые мы будем делать, но мы будем держать первое объявление очень и очень маленьким, пока не увидим, что оно работает.

Реклама в местных газетах

Протестируем небольшое объявление в местной еженедельной газете. Мы будем нацелены на это больше для долгосрочных арендаторов.

Реклама в поисковых системах

Мы проведем несколько очень коротких тестов для рекламы по ключевым словам. Мы протестируем несколько разных ключевых слов и пару разных целевых страниц.

Акции / поощрения

Наше уникальное торговое предложение «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой» — это ежедневное рекламное предложение.

Помимо рекламы в средствах массовой информации, включая рекламу в поисковых системах, мы начнем с дополнительного предложения: «Зарезервируйте аренду сейчас и получите дополнительную скидку в размере 10 долларов США».

Хотя это может показаться слишком щедрым предложением, особенно с учетом нашей бесплатной доставки, наша аренда по-прежнему будет очень прибыльной. Мы всегда можем позже отказаться от предложения, если у нас будет слишком много бизнеса. С другой стороны, если конкретный рекламный носитель не отвечает в нашем первом тесте дополнительной скидкой в ​​10 долларов, мы можем быть более уверены в том, что немедленно откажемся от нее.

Кроме того, если арендная плата ниже установленной, мы можем дополнительно снизить цены в процессе телефонных запросов, особенно при долгосрочной аренде.

Реклама

Нашим основным средством рекламы будут социальные сети. Мы будем активно продвигать нашу заметность в социальных сетях; побуждать друзей, клиентов, потенциальных клиентов и ключевых местных бизнесменов подписаться на нас; и регулярно обновляем нашу информацию.

Мы также разошлем пресс-релиз о начале сезона на все основные веб-сайты и в печатные издания по всей территории Кейп-Код.

Боб предложит взять интервью в ток-шоу на местных радиостанциях Кейп-Код и кабельном телевидении о радостях езды на велосипеде на Кейп-Коде, широко ссылаясь на «Прокат велосипедов Боба».

Вместо того, чтобы раздавать традиционную визитную карточку, на которой в основном написано его имя, Боб будет раздавать каждому человеку, которого он видит в течение всего лета, рекламный блок в форме визитной карточки Боба напрокат с надписью «Друзья и семья по 10 долларов». скидка на следующий прокат велосипедов ».

Выставки

Боб примет участие в выставке местной торговой палаты, которая состоится в начале сезона.Он будет обсуждать аренду велосипедов Боба, особенно с владельцами мотелей и кемпингов, которые могут порекомендовать своих клиентов. Он также раздаст им рекламные листовки.

ОПЕРАЦИИ

Ключевой персонал

Ключевое лицо — основатель Боб Адамс. Бобу девятнадцать лет, и он заканчивает первый год обучения в Карлтон-колледже. Он выпускник Phillips Exeter Academy. Предыдущие летние работы Боба включают в себя работу помощником в Savery Engineering, посудомойщиком в ресторанах Howard Johnson и помощником официанта в Stage Coach Grill.Боб много лет ездит на велосипедах, умеет обращаться с инструментами и готов работать круглосуточно без выходных, чтобы обеспечить успех компании Bob’s Rent-A-Bike.

Организационная структура

Кроме Боба, единственным человеком, который будет работать в компании Bob’s Rent-A-Bike, будет двенадцатилетний брат Боба, Джим, который будет просто работать несколько часов по мере необходимости. Джим ответит на звонок, если Боб недоступен, и поможет чистить и поддерживать велосипеды. Джим готов работать за очень и очень скромную зарплату.

План управления персоналом

Чтобы обеспечить дополнительную мотивацию для своего младшего брата Джима и компенсировать очень и очень скромную заработную плату, которую он будет получать, Боб позволит Джиму каждую неделю использовать другой велосипед Боба напрокат по своему выбору, при условии, что он не нужен для аренды. целей.

Доставка услуг

Боб будет доставлять арендованные велосипеды клиентам, используя универсал своей матери. Боб согласился возместить ей бензин и постараться не слишком сильно избивать машину.У него также есть большое крепление для велосипедов, которое можно установить за автомобилем, и он также тренировался переносить велосипеды на крыше. Боб чувствует, что может перевезти до 12 взрослых велосипедов за одну поездку.

Поскольку наши велосипеды подержанные, мы без колебаний заменим взятый напрокат велосипед другим велосипедом, если у клиента возникнут проблемы с эксплуатацией или он жалуется на качество велосипеда.

Мы стремимся иметь парк из 50 велосипедов.

Служба поддержки клиентов

Мы рассматриваем наш бизнес как бизнес, требующий индивидуального обслуживания, и постараемся сделать каждое взаимодействие с нашими клиентами, от первоначального запроса до окончательного получения велосипеда, положительным.

Мы тщательно продумали этот процесс с точки зрения клиента. Наш первый контакт с клиентом, будь то по телефону, через наш веб-сайт или через нашу рекламу, будет выглядеть профессионально, а также дружелюбно и гостеприимно. Мы продолжим взаимодействовать с нашими клиентами в теплой и дружеской манере на протяжении всего процесса.

По мере возможности мы будем отвечать на телефонные звонки живым человеческим голосом и оперативно отвечать на запросы по электронной почте.

Поскольку мы ожидаем от наших клиентов очень положительного опыта работы с нами, мы также будем просить наших клиентов давать рекомендации и просить их подписаться на нас в социальных сетях.

Объекты

В соответствии с нашими низкими накладными расходами мы будем работать в старом гараже на территории нашей семейной собственности, которая была преобразована из флигеля. Это небольшой гараж на одну машину, и не все велосипеды поместятся в гараже сразу. Тем не менее, мы намерены приобрести крючки для велосипедов, которые мы сможем ввинтить в старые балки в потолке гаража и подвесить велосипеды, что сэкономит огромное количество места и позволит нам доставить все 50 велосипедов в гараж.

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана. Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — это один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown.Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

---

О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Бизнес-планирование для некоммерческих организаций | Национальный совет некоммерческих организаций

Бизнес-планирование — это способ ответить: «Какие проблемы мы пытаемся решить?» или «Чего мы пытаемся достичь?» но также: «Кто нас туда доставит, когда и сколько денег и других ресурсов для этого потребуется?» Процесс бизнес-планирования принимает во внимание миссию и видение некоммерческой организации, роль совета директоров и внешние факторы окружающей среды, такие как климат для сбора средств. В идеале процесс бизнес-планирования также принимает во внимание возможность изменения основных предположений об операционной среде некоммерческой организации.Например, многие некоммерческие организации полагаются на государственные контракты или гранты. Что, если конкретные источники дохода, существующие сегодня, изменятся в будущем? Бизнес-план может помочь некоммерческой организации и ее совету директоров подготовиться к будущим рискам, отвечая на такие вопросы, как: «Какова вероятность того, что запланированная деятельность будет продолжаться в обычном режиме? или что наши текущие источники дохода будут продолжать обеспечивать этот уровень дохода? А что это за план Б, если они этого не делают? »

Описание бизнес-плана

Вы можете думать о бизнес-плане как о повествовании или рассказе, объясняющем (в идеале так, чтобы он был понятен тем, кто не очень хорошо знаком с деятельностью некоммерческой организации), как некоммерческая организация будет процветать с учетом ее деятельности, источников дохода и расходы и неизбежные изменения во внутренней и внешней среде.Согласно Propel Nonprofits, бизнес-план обычно должен состоять из 4 компонентов, которые определяют: источники / сочетание доходов; эксплуатационные расходы; стоимость программы; и структура капитала.

Бизнес-план может объяснить: каковы будут источники дохода для поддержки деятельности благотворительной некоммерческой организации. На какие виды доходов (иногда называемые «потоками доходов») некоммерческая организация будет полагаться, чтобы поддерживать свой двигатель в рабочем состоянии? Бизнес-план также может учитывать предположения, которые существуют сегодня, но могут измениться в будущем: должны ли быть определенные факторы, чтобы эти потоки доходов продолжали течь? План должен учитывать как повседневные расходы, необходимые для работы организации как юридического лица, так и затраты, специфичные для уникальных программ и видов деятельности некоммерческой организации.План может включать подробности о потребности в услугах организации (оценка потребностей) и о вероятности того, что определенное финансирование будет доступно (технико-экономическое обоснование), или об изменениях в технологии или персонале организации, которые потребуются для успешного продвижения вперед. его миссия. Еще одним потенциальным аспектом бизнес-плана может быть «анализ конкуренции», описывающий, какие другие организации могут предоставлять аналогичные услуги в сфере услуг и миссии некоммерческой организации. Наконец, в бизнес-плане должны быть указаны важные предположения, например, что политика резервов организации требует, чтобы у нее всегда были под рукой операционные денежные средства на сумму не менее шести месяцев.Идея состоит в том, чтобы определить известные — и принять во внимание неизвестное — реалии деятельности некоммерческой организации, а также предложить, как эта некоммерческая организация будет продолжать оставаться финансово здоровой. В конце концов, это «план» — и лежащие в основе предположения могут измениться. Если это так, то наличие плана может оказаться полезным в процессе определения корректировок, которые необходимо внести в ответ на изменения в операционной среде некоммерческой организации.

Базовый формат бизнес-плана

Формат может меняться в зависимости от аудитории.Бизнес-план, подготовленный для банка (для поддержки заявки на получение кредита), может отличаться от бизнес-плана, который члены правления будут использовать для определения своих приоритетов при наборе новых членов правления. Вот типичная схема формата бизнес-плана:

• Содержание
• Краткое содержание — Назовите проблему, которую пытается решить некоммерческая организация: ее миссия и то, как она выполняет свою миссию.
• Люди: обзор структуры некоммерческой организации и исполнителей
• Рыночные возможности / анализ конкуренции
• Программы и услуги: обзор реализации
• Непредвиденные обстоятельства: что можно изменить?
• Финансовое здоровье: каков текущий статус и откуда будут поступать доходы для продвижения миссии с течением времени?
• Предположения и предлагаемые изменения: что необходимо сделать, чтобы эта некоммерческая организация продолжала оставаться на прочной финансовой основе?

В чем разница между бизнес-планированием и стратегическим планированием?

Бизнес-план объясняет «кто / что / как / где / когда» и обычно отвечает на такие вопросы, как: «Кто такие« клиенты »некоммерческой организации?» «В каком географическом районе предоставляются услуги некоммерческой организации?» «Какие еще некоммерческие организации предоставляют аналогичные услуги?» и «Какие уникальные услуги предлагает наша некоммерческая организация?» Бизнес-план — это план действий, в котором определяются задачи, этапы и цели, а также определяется потенциал успеха и потенциальные риски в будущем с учетом «конкурентных преимуществ» некоммерческой организации и среды, в которой она работает.

Стратегический план включает все, что определено в бизнес-плане, и отвечает «, как » будут достигнуты желаемые результаты, например: «Как мы сможем достичь всего этого с ограниченными ресурсами? Что мы будем расставлять приоритеты? Как мы сможем достичь более амбициозных целей по доходам? » Другие вопросы, на которые может дать ответ стратегический план, включают: «Что должно произойти, чтобы мы могли добиться успеха?» и «Как мы будем измерять успех?» Дополнительные ресурсы по стратегическому планированию для некоммерческих организаций.

Пример. Одним из выводов «бизнес-плана» некоммерческой организации может быть необходимость диверсифицировать финансовые ресурсы.Затем в стратегическом плане может быть указано , как некоммерческая организация будет диверсифицировать свои ресурсы, например, путем увеличения базы индивидуальных доноров некоммерческой организации, а затем развернуть , чтобы определить, как это произойдет, например, с помощью тактики разработки ежегодной благотворительной кампании. ; и, кроме того, как эта тактика может быть поддержана, например, путем определения затрат на персонал, необходимый для поддержки этой деятельности на постоянной основе; и как будет измеряться успех ежегодной благотворительной кампании.

Инструменты для бизнес-планирования

Ресурсы

Присоединяйтесь к вашей государственной ассоциации некоммерческих организаций, чтобы получить особые возможности, такие как помощь в бизнес-планировании, а также стратегическое планирование.

.