Новые виды бизнеса в мире: Новые бизнес идеи в мире 2021 🌍| Новинки идей для открытия бизнеса с нуля

Новые и основные виды крупного и малого бизнеса и успешный интернет-бизнес

Выбирая те виды бизнеса, которыми вам хотелось бы заняться, нужно учитывать множество важных критериев. Разновидностей предпринимательской деятельности существует великое множество. Очень условно их можно разделить на четыре обширные категории:

Содержание

Скрыть

1. Виды интернет-бизнеса
   1. Виды крупного бизнеса
      1. Виды малого бизнеса
         1. Новые виды бизнеса
            1. Основные виды бизнеса
               1. Успешные виды бизнеса
                  • промышленность;
                  • коммерция;
                  • финансы;
                  • консалтинг.

                  Но все они настолько тесно переплетены между собой, что это деление не имеет четких рамок. Например, производственные предприятия реализуют выпускаемую продукцию, значит, могут считаться коммерческими. В сферу коммерции одновременно входит и торговая деятельность, и предоставление услуг.

                  Виды интернет-бизнеса

                  Многие предприниматели предпочитают зарабатывать в интернете. Какие виды интернет бизнеса можно выделить? Первое, что приходит на ум, это – интернет-магазины. Тут получение прибыли от продажи товаров является прямым результатом деятельности. Но, по сути, любой сайт должен приносить доход. Кто-то зарабатывает на трафике, кто-то рекламирует товары и услуги на своих ресурсах, получая за это прибыль. Владельцы популярных социальных сетей в один миг стали миллионерами, когда это направление получило всеобщее распространение.

                  Виды крупного бизнеса

                  Бизнес классифицируется и по размерам. Некоторые виды крупного бизнеса требуют внушительных капиталовложений. Но и отдача получается немалой. Нельзя открыть масштабный современный завод, не затрачивая колоссальные суммы для этого, но он со временем точно будет приносить прибыль. Так уж сложилось, что представители крупного бизнеса задействованы в основном в сфере производства. Но это не всегда так. Стоит лишь вспомнить самую популярную сеть быстрого питания в мире МакДональдс. Путем продажи франшизы и популяризации фаст-фуда, предприятие в сфере общепита смогло стать огромной всемирной корпорацией.

                  Виды малого бизнеса

                  Малый бизнес активно развивается и поддерживается государством в нашей стране. В этой сфере задействованы индивидуальные предприниматели. Все виды малого бизнеса, так или иначе, связаны со сферой услуг.

                  Если вы планируете зарегистрироваться в качестве ИП, начать свое дело, узнайте, какие программы поддержки малого бизнеса действуют в вашем регионе. Возможно, вам удастся получить кредит на развитие своего дела на выгодных условиях, найти клиентов, деловых партнеров, пройти обучение во время бизнес-тренингов, благодаря таким программам поддержки.

                  Новые виды бизнеса

                  Постоянно в мире появляются новые виды бизнеса. Они могут быть связаны с компьютерными, нано-технологиями, интернетом. Инновационный подход всегда приветствуется. Любой бизнес должен быть нацелен не столько на получение прибыли, сколько на удовлетворение потребностей конкретного потребителя. Решите, какой продукт вы можете предложить клиенту? Чем он отличается от аналогичных продуктов на рынке? Чем вы лучше конкурентов? Предлагая что-то новое и необычное, вы рискуете, но если все сложится удачно, успех гарантирован. Когда-то услуги интернет-провайдеров и мобильных операторов казались инновационными и необычными. Сегодня мы воспринимаем их, как часть нашей жизни.

                  Основные виды бизнеса

                  Если отступить от учебников по экономике, то можно выделить следующие основные виды бизнеса:

                  • производство;
                  • торговля;
                  • услуги.

                  Достоинством производственной деятельности можно назвать то, что продукт, который выпускает завод или фабрика, материален, имеет конкретную цену, которую легко посчитать. Но для открытия такой компании требуются огромные затраты уже на начальном этапе.

                  Торговля – один из наиболее распространенных видов бизнеса. Наработать опыт работы в условиях рыночной экономики можно таким способом.

                  Особенность сферы услуг в том, что предлагаемый продукт нематериален и его стоимость может сильно варьироваться.

                  Успешные виды бизнеса

                  Нельзя перечислить успешные виды бизнеса и сказать, что вы обязательно сможете добиться успеха в этом направлении лишь потому, что это дело приносит кому-то прибыль. Если вы хотите реализовать свой потенциал, знаете, чем хотите заниматься, для кого это делаете, если есть четкий план, то успех гарантирован вне зависимости от сферы занятости.

                  Совет от Сравни.ру: Многие «акулы бизнеса» с мировым именем сходятся в едином мнении – нельзя организовывать бизнес исключительно на основе собственных средств. Привлекая инвесторов, вы открываете перед собой новые горизонты, снижая уровень риска. Это применительно и к малому бизнесу.

                  Какие новые виды бизнеса появились в мире в 2013 году

                  Ушедший год был тяжелым для экономики всего мира, поэтому рентабельными были только новые виды малого бизнеса. По прогнозам западных аналитиков подобная тенденция сохранится и в этом году. Россия не станет исключением из правил.

                  Новые виды бизнеса 2013

                  Уникальная идея была предложена американцами Дейвом Смитом и Крипом Варанаси. Они придумали вещество под названием LiquiGlide, которое делает внутреннюю поверхность любой емкости очень скользкой. В результате все вязкое содержимое вытекает до последней капли. Такая разновидность бизнеса может принести изобретателям миллионы, учитывая то, насколько сложно полностью выдавить кетчуп или соус из пластиковой упаковки.

                  Совершенно новый вид бизнеса в мире придумала американская группа Wello — они изобрели колесо. Точнее, придумали для него еще одну функцию. Теперь нет необходимости носить воду или иную жидкость в ведрах, канистрах или бидонах. Пятидесятилитровую емкость можно легко катить. Этот новый интересный бизнес будет востребован не только в странах Африки, но и во многих российских регионах.

                  Если говорить о том, какие виды малого бизнеса были наиболее прибыльными в 2013 году, то можно выделить торговлю лекарственными препаратами, продажи через Интернет и платные туалеты. Как ни странно, но последний бизнес и его виды приносят прибыль, которая оценивается экономистами в 900 процентов от первоначальных вложений капитала, что сопоставимо с торговлей оружием.

                  Бесспорно, самой доходной деятельностью является фармакология. Цены на лекарства постоянно растут, а условия жизни нашего общества таковы, что пользоваться различными препаратами приходится с самого рождения и до последних дней. Совокупный объем мирового рынка оценивают в несколько триллионов долларов.

                  Новые формы бизнеса

                  Одну из новых форм предпринимательства, появившихся в прошлом году в Соединенных Штатах, предложила компания Doody Calls. Она занимается очисткой улиц и парков Вашингтона от собачьих экскрементов. Этот вид бизнеса принес его владельцам чистую прибыль в размере одного миллиона долларов.

                  С некоторыми оговорками можно считать, что новым видом бизнеса в Москве стал вендинг. Речь идет о реализации товаров и услуг через специальные автоматы. Чем-то уникальным он на самом деле не является, поскольку во времена Советского Союза было много автоматов, продающих газированную воду, газеты и даже билеты в общественном транспорте. Но в настоящее время этот вид своего бизнеса вышел на совершенно новый качественный уровень.

                  Россияне открывают для себя новые виды бизнеса, перенося в современную реальность то, что существует в нашей стране многие десятилетия. В 2013 году появились новые виртуальные комиссионные магазины. Причем для этого нет необходимости создавать продающий сайт. Вполне достаточно использовать такие мощные и раскрученные платформы, как Ebay.

                  При размышлениях на тему о том, какой бывает малый бизнес, вряд ли кому-нибудь в России придет в голову идея торговать куриным пометом. Между тем, по своим характеристикам он намного превосходит все известные азотные удобрения, включая традиционный навоз. Помимо азота, фосфора, калия и магния, он содержит кобальт, цинк и бор. Небольшая американская компания BioScientific Inc. продает этот бросовый продукт, получая несколько миллионов долларов в год. А наши птицефабрики попросту выбрасывают его, как отходы.

                  О том, какой открыть вид бизнеса выгоднее, можно узнать на семинарах и занятиях в тренинговом центре Бизнес Молодость. Это площадка, на которой предприниматели имеют возможность обмениваться опытом работы и обсуждать новые проекты.

                  6 мегатрендов, которые повлияют на будущее цифровой экономики

                  Всего 20 лет назад Сергей Брин и Ларри Пейдж зарегистрировали доменное имя google.com, 10 лет назад в Сан-Франциско Стив Джобс представил миру первый iPhone. За этот короткий срок цифровые технологии в корне изменили наш мир.

                  Сегодня объем рынка интернет-рекламы в поисковиках составил $90 млрд. Рынок смартфонов $435 млрд. Развитие новых технологий повлекло появление новых рынков и развитие смежных отраслей.

                  Во всем мире взят курс на цифровую трансформацию бизнеса и построение цифровой экономики. В 2017 году цифровая революция вошла в решающую фазу. Половина жителей земли уже подключены к Интернету, к 2025 году 25% операционных задач будут выполнять роботы. В России использование новых технологий обеспечит рост ВВП от 19 до 34%.

                  Мир меняется настолько быстро, что, можно сказать, будущее уже наступило. Но в разных городах и странах движение к «цифровой планете» все еще происходит с разной скоростью.

                  Поэтому умение видеть новые тренды и меняться в режиме реального времени обеспечивает конкурентоспособность и успешность в цифровой экономике.

                  Цифровая лаборатория Softline исследует потребительские, технологические и отраслевые тренды для определения возможностей роста бизнеса клиентов, генерации и тестирования идеи цифровой трансформации. Это позволяет нашей команде создавать коммерчески успешные цифровые продукты для наших клиентов.

                  Сегодня мы поделимся нашими наблюдениями по мегатрендам, которые лежат в основе большинства изменений в отраслях и бизнес-моделях компании.

                  Глобализация

                  Процесс глобализации экономики ускорился в последние десятилетия, когда различные рынки, в частности, капитала, технологии и товаров, а в известной степени и труда, становились все более взаимосвязанными и интегрированными в многослойную сеть.

                  Глобализация мировой экономики привела к формированию единого рыночного и информационного пространства и либерализации мировой торговли товаров и услуг. Потребители получили доступ к широкому ассортименту товаров и актуальной и достоверной информации о продуктах и их рыночных характеристиках. Потребители начинают играть все более заметную роль на рынках, диктуя свои предпочтения производителям. 

                  Глобализация и рост волатильности мировых рынков, а также увеличение конкуренции приводят к желанию компаний создать устойчивые бизнес-модели, менее подверженные негативным эффектам от глобализации. Устойчивость бизнес-моделей определяется эффективным использованием ресурсов: природных, материальных, финансовых и интеллектуальных. Результатом трансформации является переход к сетевому взаимодействию и образованию экосистем поставщиков, партнеров, потребителей и конкурентов вокруг компаний.

                  Примеры глобализации:

                  • 1/5 часть мировой продукции товаров и услуг производится транснациональными корпорациями. Примерами может служить Microsoft, Oracle, Procter&Gamble, Mars, Газпром, General Motors, Лукойл, McDonalds и прочие.
                  • В 2007 г., впервые в истории человечества, число людей, живущих в городах, превысило число людей, живущих в сельской местности. В дальнейшем рост численности населения будет приходиться в основном на города.
                  • В 2020 г. более 80 млрд устройств будут подключены к Интернету. Повсеместная доступность информации повышает прозрачность во всех сферах, в том числе экономике. Бизнес будет стремиться к гиперпрозрачности бизнеса и процессов.
                  • В условиях экономической и политической глобализации миграционные потоки увеличиваются с каждым годом. Преобладает трудовая миграция, но треть миграционных потоков составляют беженцы из стран военных действий.
                  • Огромное количество компаний переносит свое производство в Китай, и сегодня не обязательно покупать товары в своей стране. Есть возможность получить товары из любой точки мира.

                  Бережливое потребление

                  На волне развития бережливого потребления и того, что опыт становится важнее владения, появилась модель «Экономика совместного потребления». Один из основных принципов — это доступ к пользованию, а не владению каким-то благом: у одних людей есть ресурс или его избыток, который нужен другим, — инструменты, оборудование, автомобиль, жилье, навыки и умения, информация, свободное время.

                  Основой является peer-to-peer модель. Она включает совместное создание, производство, распространение, торговлю и потребление товаров и услуг разными людьми и организациями.

                  Концепция бережливого потребления заключается в достижении баланса снижения стоимости и повышения качества материалов и комплектующих с меньшими логистическими расходами.

                  Массовое производство и потребление в начале 1990-х гг. сменилось новой тенденцией: персонализация потребления и кастомизация производства, которая начала быстро набирает обороты на мировых рынках. Масштабы этой концепции будут нарастать в ближайшие десятилетия по мере развития и удешевления передовых производственных технологий и распространения персонализированных потребительских предпочтений на новые виды товаров и услуг.

                  Примеры бережливого потребления:

                  • Наручные часы Pebble, синхронизируемые с iPhone и устройствами на Android: на их создание в 2012 году было привлечено более 10 млн долл. Это самый кассовый проект крупнейшей по транзакциям краудфандиговой площадки — Kickstarter.
                  • Airbnb считается удачным примером модели «Экономика совместного потребления». Компания предоставляет путешественникам возможность рассмотреть предложения от хозяев жилья в любой точке земного шара и арендовать его.
                  • Каршеринг позволяет сэкономить до 70% стоимости транспорта для своих клиентов, так как они оплачивают только время, когда реально используют автомобиль. Автомобили используются более эффективно, увеличивается количество невынужденных поездок.
                  • «Яндекс.Такси» тестирует тариф «Комбо», который позволяет водителям одновременно перевозить несколько пассажиров, не знакомых между собой.
                  • Хорошим примером являются агрегаторы такси: «Яндекс. Такси», Uber и Gett. Потребитель не хочет ждать, терять время на общение с оператором такси, и желает получить услугу в течении 5 минут.

                  Растущая скорость изменений

                  Инновационные технологии, существенно изменяющие привычные действия в самых разных сферах, от промышленного производства до организации быта, захватывают своих потребителей с нарастающей скоростью. Под давлением скорости развития инноваций компании вынуждены менять существующие бизнес-модели, вырабатывать новые подходы к продуктам и услугам, которые они реализуют, процессам и поддержке бизнес-операций.

                  Скорость вывода новых продуктов на рынок постоянно увеличивается. Сложившиеся модели и процессы бизнеса становятся неактуальными, бизнесу приходиться оперировать в условиях неопределенности и постоянных изменений. Развиваются новые бизнес-модели, основанные на принципах «экономики совместного потребления» и электронных платформах.

                  На пути трансформации бизнеса стоит ряд барьеров: недостаток компетенций, негибкие структуры управления, неопределенность и прочее.

                  Многие компании не успевают адаптироваться к изменениям и уходят с рынка. Давление со стороны потребительского спроса, быстрое развитие и распространение технологий повысили значимость и сложность инновационного процесса в компаниях, сделав его более дорогостоящим и рискованным. Компании развивают новые модели инновационной деятельности.

                  Примеры роста скорости изменений:

                  • Если на то, чтобы телефон и радио стали привычными для четверти населения США, потребовалось более 30 лет, то Интернет достиг массового потребителя всего за 7 лет.
                  • 52% компаний из Fortune500 с 2000 г. поглощены или обанкротились.
                  • Знания и умения, которые были важны 10 лет назад, морально устарели по отношению к тенденциям новой модели мира.
                  • Продолжительность жизни крупных компаний уже сократилась в 1,5 раза.
                  • Деятельность 1/3 компаний из топ-20 будет подорвана под воздействием новых технологических платформ.
                  • 10 лет назад СМИ для распространения новости требовался день или больше. Сегодня – достаточно одного «клика» мышкой.
                  • 60% новых вакансий на рынке требуют навыков, которые есть только у 20% населения.

                  Цифровизация коммуникаций

                  Инфокоммуникационные технологии меняют модели коммуникации между людьми, а также между людьми и организациями (органами власти, малым и крупным бизнесом, розничной торговлей, организациями социального профиля).

                  Устанавливать и поддерживать контакты становится все проще, мгновенно взаимодействовать друг с другом возможно на любом расстоянии. Распространение цифровых технологий происходит стремительно, причем более равномерно, чем распределение доходов.

                  Индивиды получают инструменты для взаимодействия напрямую, минуя посредников. Миграция в онлайн происходит в сферах, которые раньше были доступны только в офлайн, например, государственные услуги и образование.

                  Люди во всем мире становятся зависимыми от смарт-устройств, таких как мобильные телефоны и планшетные компьютеры. С их помощью можно выполнить множество задач в любом месте и в любое время — от общения, покупки в магазине, развлечения и проверки почты до расчетов с банком, образования и GPS-навигации.

                  Происходит эволюция пользовательского поведения: 10 лет назад Facebook раскрыл профиль людей, изменив их жизнь. Затем Instagram и Twitter призвали делиться информацией о себе ежесекундно. Сегодня наступила эра трекинга: во сколько мы проснулись, сколько прошли, как погуляли с собакой и т.п. Практически все свободное время потребители проводят с гаджетами, ускоряющими и без того быструю жизнь и делающими обмен информацией мгновенным.

                  Примеры цифровизации коммуникаций:

                  • В Германии 37% ежедневных коммуникаций происходит через цифровые девайсы.
                  • Почти 80% потребителей по всему миру имеют смартфоны.
                  • Активно развивается омниканальность: возможность делать покупки в разных режимах: в торговой точке, через мобильный телефон, через компьютер с возможностью бесшовного перехода.
                  • Одним из важнейших каналов продвижения становятся лидеры мнений в социальных сетях. 60% потребителей говорят, что прислушиваются к рекомендациям.
                  • Компании, ориентированные на рост, стремятся создать возможности для обучения своего персонала. Объем мирового рынка онлайн-образования в 2016 году превысил $50 млрд и по прогнозам увеличится в 5 раз к 2022 году.

                  Социальная трансформация

                  Общество находится в непрерывном движении. Основными векторами глобальных демографических сдвигов являются: устойчивое снижение рождаемости и смертности населения по мере экономического развития и урбанизации, рост населения Земли, повышение средней продолжительности жизни и ускоренная миграция населения из менее развитых в более развитые страны.

                  Изменяется отношение к старению, происходит сдвиг гендерных ролей и понятия семьи. Доля людей старшего возраста увеличивается. Привычки потребления пожилых людей отличаются от привычек более молодых. Повышение доступности обучения и нарастающее участие женщин в бизнесе глубоко влияют на изменение в социальной инфраструктуре. Изменяется роль женщины в обществе, развивается гендерное равенство, поколебавшее положение мужчины в качестве первого кормильца в семье.  Одним из основных фактов, определяющих общество будущего является смена поколений. На смену поколения Х придут поколения Y и Z, имеющие другой набор ценностей.

                  Примеры социальной трансформации:

                  • Население планеты увеличится на 15% к 2030 году.
                  • Средний возраст женщин при рождения первого ребенка увеличился с 26 лет в 1995 до 29 лет в 2015 и продолжит увеличиваться.
                  • Среднее мировое количество детей на одну женщину к 2020 году станет 2,47 по сравнению с 3 в 1995 г.
                  • В Великобритании число мужчин, уходящих в декрет, увеличилось в 10 раз по сравнению с 10 годами ранее.
                  • Две трети людей в возрасте от 14 до 34 лет говорят, что пол больше не определяет стиль жизни или поведение, как это когда-то было.

                  Технологии и инновации

                  Одним из важнейших факторов, влияющих на современное потребительское поведение, является быстрое развитие технологий. С одной стороны, технологии расширяют возможности потребления, открывая доступ к широчайшему спектру товаров и услуг.

                  С другой стороны, развитие технологий усложняет нашу жизнь и изменяет ее. Иногда мы перестаем справляться с темпами развития и сложностью технологий и даже попадаем в зависимость от них. Поэтому так называемая usability – удобство и интуитивная простота в использовании технологий – становится важнейшим потребительским требованием.

                  Текущие технологии содержат большой потенциал для развития бизнеса. В дальнейшем технологии станут более доступны, в том числе потребителям. Технологии воспринимают как объект повышения эффективности, но они также позволяют создавать потребительский опыт, новые источники дохода.

                  Примеры развития технологий и инноваций:

                  • Интернет вещей: техника перестала быть просто предметами. Сегодня холодильник, чайник и пылесос могут быть источниками информации.
                  • Сегодня без облачных технологий не видит себя ни один высокотехнологичный бизнес. Проблемы с перегрузкой серверов, опасностью кибератак и огромных финансовых вложений остались в прошлом.
                  • Оплатить свои покупки можно телефоном. Технологии «Apple Pay», «Android Pay» и «LG Pay» облегчили жизнь потребителей и сделали транзакции на основе магнитной коммутационной технологии доступными каждому.  

                   

                  Лучшие и необычные идеи бизнеса со всего мира

                  В сегодняшней статье собраны примеры необычных бизнес-идей, которые способны стимулировать рынок и предоставить новые прорывные решения для будущего.

                  …

                  Говоря об эко-осознанности, необходимо отметить необычный стартап Brightly, базирующийся в США и представляющий собой платформу с контентом, помогающим людям вести более устойчивый и этичный (в экологическом смысле) образ жизни. Стоит отметить, что бизнес-идея началась с простого подкаста, который постепенно достиг большой аудитории, дав прочную основу для полноценного программного обеспечения и продукта, пропагандирующего экологические ценности.

                  На платформе, помимо различного рода контента, осуществляется продвижение продуктов и брендов, заботящихся о планете. Платформа также предназначена для объединения и расширения возможностей собранных на ней единомышленников.

                  В 2021 году команда собрала $1 млн для дальнейшего поощрения сознательного потребительства.

                  …

                  Roślinny Qurczak, или растительная курица, является одним из предложений по замене животного мяса. Идея продукта заключается в производстве растительной курицы с характерной структурой, очень похожей на волокна в мясе птицы.

                  В последние годы наблюдается значительное развитие пищевой промышленности, в частности, растительных продуктов, которые имитируют мясные аналоги. В условиях климатического кризиса такие продукты будут важны не только для веганов и вегетарианцев, но и для устойчивости всего мира. Развитие массового животноводства требует, во-первых, больших пространств, что приводит к деградации окружающей среды и, во-вторых, вносит значительный вклад в количество парниковых газов. К примеру, метан, образующийся в процессе жизнедеятельности жвачных животных загрязняет окружающую среду, а развитие технологий по производству растительных продуктов, имитирующих мясные аналоги, имеет не только будущий потенциал, но и обеспечивает нулевые выбросы метана.

                  Неспроста такие бизнес-идеи как заменители растительного мяса столь популярны. Польский стартап Roślinny Qurczak использует белки, полученные из бобов и пшеницы, которые содержат незаменимые аминокислоты для нашего организма. Бизнес-идеи такого рода способствуют повышению интереса не только инвесторов, но и популяризируют рынок пищевой промышленности в создании аналоговых продуктов питания.

                  Созданный компанией растительный продукт в ближайшем будущем незаметно заменит куриное мясо на кухне, являясь его аналогом «один к одному». Его экологичность/этичность (отсутствие вреда для животных, здоровья и планеты в целом), сможет изменить мировую индустрию пищевых продуктов и создать еще больший интерес у покупателей.

                  Только за май 2021 года завод Qurczak выпущенным продуктом заменил 633 курицы. В настоящее время компания закрывает свой первый инвестиционный раунд. Стартап объявил, что в 2021 году перейдет на новое более крупное производство и планирует расширять свой рынок поставок.

                  …

                  Pharmeum — блокчейн-платформа, обеспечивающая доступ к недорогому цифровому здравоохранению во всем мире. Бизнес-идея проекта заключается в совершенствовании процесса выдачи рецептурных препаратов и фармацевтической цепочке поставок лекарственных средств. Pharmeum позволяет врачам, аптекам, регулирующим органам и пациентам сосуществовать в экосистеме. Равноправный доступ врача и пациента к истории болезни может позволить предотвратить неправильное применение лекарственных средств или дозировку.

                  Накладывая текущую цифро-аналоговую гибридную систему в полностью цифровую систему на основе блокчейна, Pharmeum позволяет врачам сократить количество потраченных впустую усилий и уменьшить вероятность неправильного диагноза, лечения и назначения рецептов. Это может быть достигнуто путем использования планшетов и ноутбуков для сбора и распространения медицинских записей.

                  Что может сделать идеальная бизнес-структура Pharmeum?

                  Дорожная карта Pharmeum подчеркивает сильную зависимость от технологий, которые, как только достигнуты, могут помочь в прогностической медицинской помощи путем анализа истории, болезни и развивающихся моделей лечения пациентов, а также обеспечить проверку рецептов и потоков лекарств. Идея Pharmeum состоит в том, чтобы включить аспект искусственного интеллекта, который позволит обрабатывать историю болезни пациента, семейную историю, информацию о симптомах и других данных для прогноза диагнозов заранее в случае болезни. Это одновременно снижает затраты и помогает повысить удовлетворенность пациентов и качество жизни.

                  Точность лечения

                  По данным Британского медицинского журнала, 70% ошибок лечения, связанных с лекарствами, происходят только из процесса назначения. 80% из них могут быть уменьшены или устранены с помощью эффективной, оцифрованной системы рецептов. В целом, медицинская ошибка занимает третье место по причине смерти, составляя более половины смертей и опережая онкологию.

                  Снижение затрат

                  Больницы NHS (Национальная служба здравоохранения Великобритании) тратят 25% своего бюджета на административные задачи — и потенциальное снижение на четверть общих расходов является большой мотивацией для использования передовых технологий. В глобальном масштабе США тратят 20% всего ВВП на здравоохранение. Снижение затрат в медицинских учреждениях может привести к снижению расходов на здравоохранение по всем направлениям. Также, по данным Forbes, пациенты переплачивают за свои лекарства в 23% случаев.

                  Как выглядит экосистема токенов Pharmeum?

                  Технология, включенная в блокчейн Pharmeum, содержит доказательства с нулевым разглашением, токены рецептов, токены медицинских активов и токены PHRM. Лично идентифицируемая информация (PII) будет храниться вне сети, в то время как не-PII будет храниться в цепочке для использования с искусственным интеллектом.

                  Токены PHRM могут быть использованы для оплаты медицинского обслуживания, консультации врача, лекарств и других расходов на здравоохранение. Пациенты получат токены PHRM для обмена данными о своем здоровье с другими медицинскими организациями — более распространенная модель, основанная на блокчейне, применяемая по всему миру.

                  …

                  Uncapped — предлагает альтернативу традиционному кредитному и акционерному финансированию основателям стартапов. Проект создан в 2019 году ввиду собственных разочарований его учредителей, связанных с ограниченным доступом к возможностям финансирования. Uncapped предлагает фаундерам доступ к рабочему капиталу от £10 000 до £1 млн за фиксированную плату в размере 6%. В сентябре 2020 года стартап собрал 21 миллион евро, чтобы продолжить поддерживать европейских предпринимателей лучшими возможностями финансирования.

                  …

                  Mitto — испанский финтех-стартап, ориентированный на устойчивость и позиционирующий себя как выбор для «сознательных потребителей». Стартап зарегистрировал уже более 185 000 пользователей в Испании. На сегодняшний день он получил €1.8 млн инвестиций, включая испанского инвестора Athos Capital.

                  «Каждый платеж имеет значение и определяет мир, в котором мы живем», — говорит Маркос Куэвас, соучредитель и генеральный директор Mitto.

                  В чем состоит новое предложение Mitto?

                  Стартап определил три ключевые проблемы, мешающие потребителям тратить устойчиво. К ним относятся: отсутствие альтернатив, высокие цены и недостаточная осведомленность о влиянии покупок. Как и ряд банков — Nordea, Bank of the West и приложение bunq — Mitto предлагает понимание связи роста CO2 с каждой пользовательской покупкой.

                  Mitto также оценивает меру устойчивости для каждой компании-партнера. Если компания получает неустойчивый рейтинг, приложение предлагает потребителям другие устойчивые альтернативы. Это и обуславливает повышение интереса к стартапу ввиду пользовательского выбора «зеленых» компаний в качестве инвестиционных предпочтений. Чем более устойчивые покупки делает пользователь, тем больше кэшбэка он получит. Вместо того чтобы заменять существующие банковские счета пользователей, Mitto действует скорее как платежная карта, которая находится поверх других систем.

                  Рынок устойчивого развития

                  Рынок устойчивого развития оценивается в $12 трлн к 2030 году. И так как он набирает популярность и неуклонно растет на 6% каждый год, Mitto хочет ускорить этот рост.

                  …

                  Karma App — один из самых популярных шведских стартапов, разрабатывает и предлагает приложение для минимизации пищевых отходов в продуктовых магазинах и ресторанах. Karma поставил пищевые отходы в центр внимания, что позволило поднять интерес к этой проблеме глобального мира.

                  С момента своего запуска в 2016 году стартап показал, что пищевые отходы — большой и интересный бизнес. Шведская компания сотрудничает с ресторанами, которые продают остатки еды в приложении Karma. Для потребителей это беспроигрышная ситуация: они могут собирать блюда из ресторанов с 50% скидкой, а рестораны, тем временем, получают дополнительный поток доходов.

                  В настоящее время платформа имеет более 1 миллиона пользователей. К началу 2021 года они привлекли финансирование в размере $16.7 млн и предотвратили более 1 200 тонн выбросов продуктов питания на свалку. Компания запустила свою первую международную операцию в Лондоне в 2018 году и вторую во Франции в 2019 году.

                  С момента запуска фаундеры Karma провели большие исследования — и именно после анализа данных осознали весь масштаб проблемы пищевых отходов. Статистика ужасает: треть всей еды в мире выбрасывается — в результате впустую расходуется огромное количество энергии. По оценкам, на несъеденные продукты питания приходится 8% глобальных выбросов парниковых газов, что также способствует росту продовольственного кризиса в мире. По данным продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН, количество продуктов питания, которые мы выбрасываем, достаточно, чтобы прокормить 2 миллиарда человек.

                  Будучи более внимательными к тому, что они выбрасывают, бизнес-компании в сфере пищевой промышленности имеют возможность получить значительную экономию. Стоимость продуктов питания, потраченных впустую, составляет около $1.2 трлн в год. Если взять случайную индустрию, это примерно в 12 раз превышает годовую стоимость автомобильной промышленности Великобритании.

                  Как бизнес, движимый экологическими целями, Karma неизбежно связана со своим собственным воздействием на планету.

                  …

                  Биопечать позволяет создавать живые биологические ткани за чет наслоения живых клеток и поддерживающих биомолекул. Биопечать также может принести пользу при разработке лекарств, так как продукты будут протестированы на тканях, а не на животных, что дает передовые результаты.

                  Prellis Biologics разрабатывает технологии 3D-печати искусственных человеческих тканей. Благодаря субмикрометрической печати, разрешение Prellis Biologics может создавать отдельные слои клеток и строить тканевые каркасы для органов изнутри. Тканевый чип представляет собой надежную 3D-систему клеточных культур.

                  3DBio — это компания по производству биологических препаратов и биопечати с акцентом на регенеративную медицину, которая создает живые ткани, чтобы обеспечить замену отдельных тканей пациентов, разработанных и созданных специально для них.

                  …

                  Космическое пространство предлагает уникальные условия для R&D стартапов, что делает эту отрасль весьма интересной и новой в бизнес-среде.

                  Космические исследования улучшают и ускоряют открытия в различных областях, в том числе в промышленном производстве, науках о жизни и сельском хозяйстве. Что касается, например, медико-биологических исследований, то гравитация вызывает однородную кристаллизацию белков, что может способствовать открытию и разработке новых лекарств, а также стимулировать новые и необычные открытия в регенеративной медицине.

                  Orbit Fab предлагает повсеместные поставки спутникового топлива на околоземную орбиту, расширяя эксплуатационный потенциал новых и существующих космических средств и обеспечивая беспрецедентную гибкость бизнес-модели для владельцев спутников. Будущее спутников больше не ограничивается топливом, с помощью которого они запускаются.

                  Что нужно стартапам для проверки, утверждения и разработки аналогичных инновационных идей? Гораздо сложнее усовершенствовать процесс отбора и реализации лучших идей. Точно так же, как решения, основанные на данных, управляют многими аспектами компании — фаундеры должны использовать данные для создания и проверки инновационных идей. Без процесса оценки инновационные идеи становятся недальновидными и не могут соответствовать долгосрочным организационным целям стартапа.

                  …

                  Ресурсы: How to Spot Business Ideas Worth Pursuing (entrepreneur.com), 70 Best Startups You Need to Watch Out for in 2021 (cloudways.com), 12 Tech Trends To Watch Closely In 2021 (cbinsights.com), 121 Best European Startups to Watch in 2021 | Seedtable, netpeak.net, Karma Uses App to Help EU and UK Restaurants Reduce Food Waste (businessinsider.com).

                   

                  Новые виды бизнеса для начинающих предпринимателей

                  Многие амбициозные люди стремятся к тому, чтобы перестать работать “на дядю” и, наконец-то, начать собственное дело.

                  При этом шквал мыслей и разноформатных идей мешает осуществить задуманное. 80% молодых людей отказываются от идеи собственного бизнеса только потому, что не знают, с чего начать. Может, открыть автомойку? Или книжный магазин? Сколько потенциально выгодных предложений для вложения инвестиций! Однако все это уже было и везде есть конкуренция. Хочется быть первооткрывателем. Существуют ли новые виды бизнеса?

                  Все новое, как известно, это хорошо забытое старое… То старое, что было усовершенствовано новыми технологиями, делающими это “давно забытое” самым современным и ультрамодным и даже”трендом года”.

                  Итак, рецепт успешного бизнеса: возьмем одну небольшую “старую и проверенную” идею, добавим в нее большое количество оригинальности и немного пикантности, украсим хорошей рекламой и разместим наш бизнес в правильном месте. Успех Вам обеспечен! Однако есть некоторые нюансы. Если вы проживаете в Москве или в любом другом крупном городе, идея для бизнеса может быть самой оригинальной.

                  Даже если вы захотите продавать “поцелуи светящегося чебурашки” или любую другую безумную идею, у Вас есть все шансы завоевать рынок. Главное – найти подходящее место. Однако если вы коренной провинциал, не стоит уходить далеко от “классики”, ведь в глубинках, как известно, оригиналов недооценивают.

                  Чтобы было понятнее, мы рассмотрим несколько примеров относительно новых идей бизнеса для начинающих предпринимателей.

                  Кулинарные идеи: пирожки по-новому

                  Одна женщина, будучи простой домохозяйкой, просто обожала печь торты. Со временем она привлекла к этому занятию своих подруг и поделилась с инвестором идеей о кофейне. Открыв небольшую кофейню в домике в частном секторе, женщина за короткое время так “раскрутилась”, что выкупила близлежащий участок для постройки ресторана. А все потому, что ее тортики были намного вкуснее, чем в “забегаловке” неподалеку. У нее была своя “фишка” и свои семейные рецепты! Какие это были тортики!

                  Возьмем обычную идею – открыть пирожковую. Здесь Вам понадобится какая-то одна оригинальная мысль. Концептом может быть пирожок на палочке или жюльен в вафельном стаканчике… Что-нибудь еще, чего люди еще не видели, или видели, но очень давно. Может, мороженое, как в советские времена, с такими же наклейками и оригинальным вкусом?

                  Назовите свой продукт по-новому. Помните, что Мак-Бургер – это обычный бутерброд с котлетой. И вы можете назвать свой “вновь изобретенный” пирожок, или что-то подобное, как-нибудь оригинально. Чтобы все запомнили. При этом идея должна раскрутиться и прочно войти в сознание людей. Так, чтобы ребенок просил не сосиску в тесте, а “капитошку”. Добавьте к этому оригинальную упаковку, и все, дело поставлено “на поток”! Вас будут узнавать. Не забудьте все правильно подсчитать и составить грамотный бизнес-план. Любые виды бизнеса требуют знаний бухгалтерии!

                  Вернуться к оглавлению

                  Цветочно-фруктовая феерия

                  Сейчас модно проявлять креативность. Вот и проявляйте! Особенно уместно это в цветочном бизнесе, где доступны любые проявления оригинальности. Так, одним из самых модных в последнее время направлений во флористике является печать на цветах. Девушка получает розу, на которой написано ее имя! Или нарисован ее портрет… Устоит ли она перед таким подарком? Подобных услуг мало даже в Москве, не говоря уже о маленьких городах. Здесь придется потрудиться, составить принты, сделать печати и штампы, заказать краску и изучить методы работы с таким хрупким материалом, как живой цветок.

                  Будет еще оригинальнее, если Ваш клиент получит целую корзину с цветами. Со вкусом составленный букет скрасит любой банкет, и любое ожидание… А если добавить в эту икебану еще и фрукты?

                  Вернуться к оглавлению

                  Карвинг – новый вид творчества. И бизнеса

                  Карвинг – это резьба по фруктам, овощам, льду и так далее. Любой материал можно превратить в плацдарм творческих идей. Особенно если у Вас или у Ваших компаньонов “откуда надо” растут руки. Ведь, несмотря на технический прогресс, этот мир продолжает все так же сильно ценить ручной труд.

                  Каждый захочет, чтобы на его праздничном столе стояло произведение искусства, созданное из… обычного арбуза! Или из огурцов и морковки. Недорогой материал, который можно в конце банкета съесть с чистой совестью! Люди захотят украсить таким шедевром свадебный стол или даже детский праздник.

                  Еще один оригинальный вид творчества – ледяная скульптура. Вырезанная изо льда статуя украсит любое торжество.

                  Помните, что если вы решитесь открыть подобное производство, то Вам потребуется штат, состоящий из маркетологов, стилистов, художников и других специалистов. Если таковые в Вашем окружении есть, у Вас все шансы завоевать рынок!

                  Вернуться к оглавлению

                  Оригинальный туризм

                  Мы понимаем, ниша туризма уже занята, но… Предложите своим клиентам что-то совсем экзотическое.

                  Люди хотят сказки. Не всегда доброй, иногда злой! Может, поэтому так развит экстремальный туризм? На самом деле идей, связанных с путешествиями, больше, чем Вам кажется! А туризм в заброшенные города-призраки? Или экскурсии по подземной Москве? Заброшенные ветки метрополитена, бомбоубежища – найдутся смельчаки, которые захотят даже посетить кладбища.

                  Ну, а если быть более оптимистичным, то почему бы не сделать эко-туры по природе тех стран, в которые обычно едут за достопримечательностями? К тому же в последнее время становятся популярны фото-туры, то есть туры для людей с хорошими фотоаппаратами.

                  Вернуться к оглавлению

                  Переработка отходов

                  Дело не только прибыльное, но и весьма благое. Экология просто терпит крах, а вы – спаситель от напасти. Можно перерабатывать практически любой мусор, от пластиковых бутылок до отходов лесопиления. Абсолютно дармовое сырье и 100%-ная прибыль.

                  Оборудование для переработки отходов дорогое, но оно окупается полностью за 1-2 года. Требуется разработка проекта, помещение под переработку и склад, а далее – договоры с заводами и фабриками на поставку материала. Обычно дела у предпринимателей, которые освоили производство из отходов, идут очень хорошо.

                  Какой еще бизнес можно развивать? Интернет-бизнес, как один из самых распространенных, требует детального изучения. Какова сфера, в которой вы вращаетесь: товары или услуги?

                  Можно продавать интеллектуальный труд, если Ваша голова полна свежими идеями. В этом случае Ваша прибыль тоже будет 100%-ной! Изобретайте оригинальные виды бизнеса и получайте за это деньги!

                  Inpas

                  ПЛАС: Если весь мир работает именно так, почему у нас до 2016 года, по сути, не было ни одного такого сервис-провайдера?
                  О. Шкинев: На мой взгляд, на сложившуюся ситуацию повлияло несколько факторов, основным из которых является российский менталитет. В США работают 5–6 крупных банков-эквайреров. В Европе – чуть больше 200 банков. В России же, даже с учетом последних изменений, по данным отчета ЦБ за январь 2017 года, 402 банка ведут эквайринговую деятельность. Это при том, что уровень насыщенности рынка POS-терминалами в России в два раза ниже по сравнению с аналогичным показателем в США и основных странах Европы.

                  Итак, у нас 402 банка-эквайрера. И каждый хочет свой иметь процессинг, свой хост, свою сервисную службу. Но если взглянуть трезво: технологическая поддержка, обновление хостовых систем, содержание инфраструктуры и штата – все это чрезвычайно дорого. Зачем, например, небольшому банку с 500 POS-терминалами свой процессинг?

                  Сейчас экономические реалии несколько другие: меняется поколение банковских служащих, приходят новые менеджеры с хорошими дипломами MBA. Они видят, что стоимость подключения ТСП и содержания высокоэффективной эквайринговой сети продолжает расти, при этом транзакционный доход стремительно падает из-за возросшей конкуренции на рынке.

                  ПЛАС: И что конкретно, по вашему мнению, здесь можно сделать? Ведь в одночасье радикально изменить уже сложившуюся и, главное, функционирующую бизнес-модель нельзя?
                  О. Шкинев: Безусловно, нельзя. Именно поэтому два года назад в компании INPAS появилось два новых бизнес-подразделения: дирекция Аутсорсинга эквайринго- вых сетей (АЭС) и дирекция PSP.

                  Сначала давайте поговорим об АЭС. В наше время все хотят максимально оптимизировать бизнес, поэтому в Ев- ропе вполне обычной бизнес-схемой становится модель, когда банк продает сервисному партнеру уже существующую эквайринговую сеть, которую сразу же берет у него в аренду. Для нас это пока странно, для европейцев – понятно. Они умеют считать прибыль и понимают: в аренду – дешевле.
                  

                  10 уникальных и успешных бизнес-идей со всего мира

                  8 мин. Читать

                  1. Концентратор
                  2. Запуск
                  3. 10 уникальных и успешных бизнес-идей со всего мира

                  Уникальные бизнес-идеи часто приносят успех, потому что они обслуживают нишу на рынке. Некоторые бизнес-идеи в списке ниже могут показаться смешными или даже безумными. Но они зарабатывают деньги, потому что им удалось подключиться к группе клиентов, которым требовалось то, чего не предлагали другие компании.

                  В этой статье мы рассмотрим:

                  1. Кошачьи кафе

                  Кошачьи кафе — это кафе, где клиенты могут заказать напитки, а также провести время с постоянными кошками. Кошачьи кафе уже много лет пользуются огромным успехом в Японии и на Тайване. Первое кошачье кафе открылось в Монреале в 2014 году, и с тех пор оно начало распространяться по Северной Америке.

                  Кошачьи кафе являются частью общей тенденции баров активности — например, баров, сочетающих боулинг или игры.И этот тип предприятия идеально подходит для методов краудфандинга через такие сайты, как Kickstarter. Также можно создать дополнительные заведения, например кафе, где подают вино, или собачьи кафе.

                  2. Стрессовые биосенсоры

                  Ирландская компания обратилась к Kickstarter с просьбой финансировать биосенсор, который отслеживает ваш стресс и помогает расслабиться во время игры. Он должен помочь владельцу понять, как справляться со стрессом. Риск компании окупился, поскольку 555 спонсоров внесли в общей сложности 103 916 долларов на полное финансирование проекта.

                  Это часть тенденции устройств, которые интуитивно понятны в использовании и распознают эмоции. Другой пример — гарнитура Mico из Японии, которая отслеживает мозговые волны своего владельца и выбирает музыку, соответствующую его настроению.

                  3. Удаление вшей

                  Головные вши — кошмар каждого родителя. Для мам и пап, которые не хотят убирать их самостоятельно, теперь есть компании, которые сделают это за них. Предприятия по удалению вшей обычно предлагают услуги в магазине или на дому, а также обслуживают лагеря, детские сады и школы.

                  The Lice Place из Техаса славится этим местом и имеет четыре офиса плюс две франшизы. Другой пример — команда Lice Squad. Lice Squad имеет несколько предприятий в провинциях Канады, а также возможности франшизы.

                  4. Биоразлагаемая упаковка

                  Вот креативная возможность для зеленого бизнеса и : по данным Economic Times, к 2020 году мировой спрос на упаковку из биопласта достигнет 8,84 000 тонн. Биоразлагаемые пакеты составляют от 10 до 15 процентов мирового рынка пластмасс, и к 2020 году они должны вырасти до 25-30 процентов.

                  Чтобы удовлетворить спрос, EnviGreen Biotech в Индии производит пластиковые пакеты, которые фактически состоят из крахмала и производных овощей. Они растворяются в теплой воде и пригодны для повторного использования, являются органическими и даже съедобными для животных.

                  5. Аренда коров

                  Мы должны поблагодарить Швейцарию за эту забавную идею для малого бизнеса. Фермеры начали сдавать своих коров туристам и горожанам. Фермеры заботятся о коровах, а их временные владельцы платят льготную ставку за сыр, произведенный из коровьего молока.От них также могут потребоваться поработать на ферме или они могут остаться на ночь, чтобы получить настоящий опыт альпийской фермы.

                  Спрос на них высокий, и теперь фермеры рассматривают возможность увеличения поголовья крупного рогатого скота и разрешения арендовать половину или четверть коровы.

                  6. Парковка на Airbnb

                  Парковка — огромная проблема в быстрорастущих городах по всему миру. Согласно одной статистической оценке, 30 процентов загрязнения и дорожных заторов создается автомобилями, ищущими стоянку.Так что любая бизнес-идея, направленная на решение этой проблемы с парковкой, не говоря уже о любых других проблемах, связанных с ростом урбанизации, обязательно найдет успех.

                  Греческая Parkgene — одна из таких компаний. Он начинался как служба бронирования парковок (есть множество приложений, которые делают это по всему миру). Теперь он перешел на одноранговую модель, что означает, что люди могут сдавать в аренду свои парковочные места напрямую друг другу.

                  Это подключает к другому растущему сегменту: экономике совместного использования. Конечно, самым известным примером является Airbnb, который позволяет пользователям сдавать в аренду комнаты, квартиры или дома друг другу.

                  7. Биткойн Технология

                  Аргентинский предприниматель разработал платежную технологию, которая упрощает для южноамериканских компаний прием биткойнов в качестве оплаты. По данным Business Insider, компания называется BitPagos и привлекла 600 000 долларов инвестиций.

                  Биткойн — одна из самых популярных криптовалют, также известная как цифровые валюты. Его можно использовать в качестве платежа, он не привязан к какой-либо одной стране и существует только в цифровом, а не в бумажном виде.

                  По данным журнала Fortune,

                  Биткойн и другие криптовалюты в июне 2017 года стоили 107 миллиардов долларов, что в шесть раз больше их стоимости на начало того года. Индустрия должна выйти на оценку в триллион долларов.

                  Вот несколько идей, чтобы войти в это пространство:

                  • Кредитование
                  • Осуществление платежей
                  • Платежи через платформы социальных сетей
                  • Биткойн-банкоматы
                  • Пенсионные инвестиции

                  8. Веганские мясные и молочные продукты

                  Южноафриканский ресторан Fry’s славится веганскими креветками, сосисками, гамбургерами, шницелем и многим другим.Его продукция сейчас продается в 8000 супермаркетов в 30 странах и вот-вот выйдет на рынок США.

                  Хотя Fry’s существует уже почти 30 лет, рынок веганских и вегетарианских продуктов сейчас как никогда горяч. По данным Nielsen, в прошлом году продажи продуктов питания на растительной основе в США превысили 3,7 миллиарда долларов. Веганское мясо — самый популярный продукт питания, его продажи выросли на 23 процента.

                  Тем не менее, здесь много конкуренции. Beyond Meat — ведущий продавец веганского мяса, продажи которого в 2017 году выросли на 70 процентов.Другие варианты включают начало бизнеса, ориентированного на производство молочных продуктов растительного происхождения, яиц и готовых готовых блюд. Растительное молоко — это рынок с жесткой конкуренцией, но сливки, йогурт, сыр и мороженое быстро растут.

                  9. Подержанная детская одежда

                  Changeroo — это интернет-магазин по продаже подержанной высококачественной детской одежды. Эта канадская компания предлагает 75-процентную скидку на новую одежду. Changeroo — это небольшой бизнес, которым управляет исключительно его владелец, который делает абсолютно все, от обслуживания клиентов до покупки и управления веб-сайтом.Видимость в социальных сетях была ключевым моментом для ее бизнеса.

                  Подержанная детская одежда — отличная возможность, потому что дети быстро перерастают свою одежду, а покупка новой может обойтись дорого. Кроме того, привлекательно приобретать бренды по более низкой цене вместо того, чтобы покупать дешевую «быструю моду».

                  Также полезно: мамы и папы могут вернуть свои использованные покупки в Changeroo в кредит, чтобы купить еще вещей на вещей.

                  10. Скоростное изучение языка

                  Мужчина из Ирландии придумал систему изучения нового языка всего за три месяца.Предприниматель Бенни Льюис сейчас говорит на 11 языках и имеет серию успешных книг, а также онлайн-курс и другие ресурсы. У него также есть блог и канал на YouTube, и он выступил с докладом на TED.

                  «Вы можете начать свой собственный бизнес по изучению языков, создав веб-сайт с классами, к которым можно будет получить доступ, когда студент захочет», — говорит предприниматель. Студенты могут вносить ежемесячную плату за вход в систему в любое время, а вы также можете продавать рекламные места и курсы или книги. Мобильное обучение также актуально, поэтому вы можете оптимизировать его для мобильных устройств или подумать о создании приложения.

                  Кроме того, вы можете продавать частным лицам или корпорациям. В частности, компаниям требуется скоростное языковое обучение, чтобы подготовить своих сотрудников к ведению международного бизнеса.

                  Еще спрашивают:

                  Как вы придумываете новые бизнес-идеи?

                  По словам предпринимателя, чтобы придумать новую бизнес-идею, подумайте о том, что будет в тренде в будущем и какие технологии будут нужны людям. Например, голосовой поиск, коворкинг, постоянные столы, альтернативное обучение, блокчейн и стимулы для членства — это лишь некоторые из предстоящих тенденций, определенных Forbes.

                  Успешные предприятия часто решают проблемы, поэтому подумайте, что вас расстраивает и как вы могли бы это решить.

                  Или найдите нишу на недостаточно обслуживаемом рынке и дайте им то, что они хотят. Проведите исследование рынка — найдите своих клиентов и задайте им вопросы лично или с помощью опроса.

                  Также неплохо внедрять инновации на рынках, на которых уже давно не было новых разработок.

                  Вы также можете предоставить товар или услугу, которые дешевле, чем то, что уже есть.Например, Mejuri из Торонто предлагает изысканные ювелирные изделия напрямую потребителям по гораздо более низким ценам. По данным Business Insider, теперь у Mejuri есть лист ожидания на 40 000 человек, раунд финансирования в размере 5 миллионов долларов и пятикратный рост доходов по сравнению с прошлым годом.

                  Какие интернет-компании наиболее успешны?

                  Вот несколько примеров успешного онлайн-бизнеса:

                  • Абонентские ящики . От еды (HelloFresh) до бритья (Dollar Shave Club) до макияжа (Ipsy) и одежды (Stitch Fix) — коробки для подписки сейчас популярны.
                  • SEO оптимизация . Это означает поисковую оптимизацию. Гуру SEO помогают веб-сайтам компаний занимать высокие позиции в поисковой выдаче. SEO-маркетинг сейчас очень востребован, и специалисты востребованы.
                  • Вебинары . Вебинары — это интерактивные обучающие материалы с участием гуру, который может или не может продать вам курс или другой продукт в конце. Джейсон Фладлиен заработал более 100 миллионов долларов на продажах благодаря своим вебинарам. Используйте GoToWebinar и используйте имеющийся у вас опыт, чтобы зарабатывать деньги.
                  • Бизнес-коучинг . Для этого требуется существующая деловая хватка, но существует огромный рынок, и при правильном подходе бизнес-коучинг может быть очень прибыльным. В целом коучинг сейчас очень популярен, и есть много разных типов, если вы не гуру бизнеса. В отчете IBISWorld говорится, что коучинг — это отрасль в США с оборотом в 1 миллиард долларов, и ожидается, что она будет расти из года в год на 3,6 процента.
                  • Управление рекламой . Интернет-реклама продолжает расти, и компаниям нужна помощь в навигации и оптимизации всех каналов.По данным eMarketer, к 2021 году онлайн-реклама будет стоить 129,23 миллиарда долларов, поэтому вы можете подумать о создании собственного малого бизнеса по управлению рекламой.

                  ---

                  СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

                  9 самых успешных бизнес-моделей на сегодняшний день

                  Времена меняются так быстро, особенно в мире бизнеса. То, как компании взаимодействуют со своими клиентами, как компании внедряют инновации, и даже сами бизнес-модели, на которых построены организации, — все это претерпевает быстрые изменения.

                  Тем не менее, судя по тому, что я видел, многие компании не успевают за ними, и слишком многие работают по устаревшим бизнес-моделям.

                  Если вы возглавляете компанию — маленькую или крупную, новый стартап или уже существующий бизнес — вам необходимо понимать новейшие бизнес-модели и оценивать, как они могут применяться в вашей компании. Вот почему я выбрал одни из самых успешных бизнес-моделей на 2019 год и последующие годы. Давайте взглянем.

                  Сервитизация (подписка) бизнеса

                  Вместо того, чтобы продавать продукт или услугу как разовые, компании по сервитизации работают по модели подписки или постоянного обслуживания, выстраивая более глубокое понимание своих клиентов в процессе.В качестве примера сравним создателей контента Netflix и Disney. Дисней снимает фильм, выпускает его в кинотеатры, и фильм либо является хитом, либо нет. Они не обязательно поймут, сколько именно людей посмотрело его и насколько он понравился этим зрителям. Netflix, с другой стороны, имеет очень тесные отношения с клиентами, точно понимая, сколько пользователей имеют потоковый фильм или сериал, отказались ли они на полпути и посмотрели ли что-то еще, продолжили ли они затем смотреть больше контента с тем же самым актер и др.Другой пример — Dollar Shave Club (компания по подписке на уход) против Gillette (производитель бритв с ограниченными прямыми отношениями с клиентами).

                  Бизнес на платформе

                  Эта модель тесно связана с моделями экономики совместного использования и подписки (см. Выше — на самом деле, платформы особенно эффективны в сочетании с моделью подписки). Хорошо известные примеры платформенного бизнеса включают Facebook, GitHub, Uber и Airbnb. Как вы, вероятно, догадались из этих примеров, платформы предоставляют механизм или сеть — это может быть физическая сеть, не обязательно онлайн, — чтобы стороны могли взаимодействовать друг с другом.Платформы приносят пользу пользователям, облегчая прямые связи и обмены между людьми (чем больше ценность сеть для пользователя, тем успешнее она). В свою очередь, платформа получает невероятное представление о сообществах пользователей.

                  Социальный, аутентичный бизнес

                  Традиционная корпоративная бизнес-модель с ее иерархиями, разрозненностью и бесконечными формальными встречами меняется. В наши дни покупатели хотят видеть людей, стоящих за брендом; они хотят действительно «соединиться» с бизнесом.Помните, как компании и, в частности, люди, которые на них работают, отговаривались высказывать личные точки зрения или обсуждать компанию вне работы? Теперь это устаревший способ работы. Сегодняшние настоящие компании делятся своим мнением и отстаивают свои ценности. Обычно генеральный директор активно общается в социальных сетях, а сотрудников активно поощряют выступать в роли послов бренда. И что очень важно, сам бренд активно и увлекательно представлен в социальных сетях, с сильным посланием бренда, которое действительно связано с целевой аудиторией.Некоторые из самых аутентичных на сегодняшний день брендов включают Adidas, Apple и Lego.

                  Бизнес, ориентированный на сотрудников

                  То, как мы работаем, меняется. Люди более кочевые в своей работе, и времена «работы на всю жизнь» давно прошли. Чтобы добиться успеха, компаниям по-прежнему нужны отличные люди, но способы их привлечения меняются. «Экономика рабочих мест» сыграла огромную роль в этой трансформации, поскольку она дает компаниям средства для создания фантастической команды во многих областях. разными способами, а не только традиционным, штатным, постоянным сотрудником.Таким образом, предприятия все больше рады тому, что люди приходят и уходят и работают одновременно в нескольких компаниях. В этой изменяющейся среде жизненно важно, чтобы компании стали ориентироваться на сотрудников. Это означает предложение людям привлекательного места для работы, гибкости, пространства для роста и средств для развития своей карьеры. Google является ярким примером такого бизнеса.

                  Партнерский бизнес

                  Помимо того, что компании становятся все более ориентированными на сотрудников, они также становятся более ориентированными на партнеров.Они почти как сетевые предприятия: работа на аутсорсинге, использование услуг по запросу, партнерство с поставщиками и получение экспертных знаний там, где это необходимо. Они создают привлекательные партнерские сети и являются ценными партнерами для других. Достаточно взглянуть на средний малый или средний бизнес в наши дни, и вы, вероятно, увидите пример сетевого, ориентированного на партнеров бизнеса. Например, они могут передать свою стратегию в области социальных сетей одной фирме, стать партнером компании, занимающейся веб-дизайном, привлечь консультанта по бренду, привлечь внешних поставщиков обучения и т. Д.В сегодняшнем быстро меняющемся деловом мире более крупным компаниям есть чему поучиться на этой гибкой, масштабируемой модели.

                  Бизнес, ориентированный на клиента

                  Для меня эта модель применима абсолютно к любому бизнесу, потому что она направлена ​​на решение проблем клиентов, предвидение их потребностей, облегчение жизни людей и устранение любых трений и неприятностей. Amazon — очевидный тому пример. Интернет-служба подписки на персональный стиль Stitch Fix — еще один отличный пример.С помощью Stitch Fix пользователи детализируют свои предпочтения в размере и стиле, заполняя анкету (они также могут ссылаться на свою учетную запись Pinterest). Затем, используя искусственный интеллект, система предварительно выбирает одежду, которая подходит и подходит клиенту, а личный стилист (человек) выбирает лучшие варианты из этого заранее выбранного списка. И вуаля, идеальная одежда для вас каждый месяц приходит к вам домой. Больше никаких покупок в переполненных торговых центрах, очередей в раздевалки или заказа товаров в Интернете только для того, чтобы обнаружить, что они не подходят.

                  Постоянно-инновационный бизнес

                  Способность к инновациям имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Но сегодня инновации не просто стремительны, а постоянны. Некоторые из самых успешных предприятий в мире постоянно вводят новшества и трансформируются, даже если это означает использование собственных продуктов и услуг для создания чего-то нового. Возьмем, к примеру, Apple iPod. Представив смартфоны, которые могут хранить вашу музыку, компания фактически избавилась от необходимости в отдельном устройстве.Конечно, некоторые люди до сих пор любят свой iPod. Но даже стойкие любители iPod не удивятся, узнав, что продажи iPod падают с 2008 года, который, как ни странно, был годом после того, как был представлен iPhone.

                  Бизнес, основанный на данных

                  Умные организации осознают, что данные являются одним из важнейших бизнес-активов. На самом деле умных организаций поощряют культуру данных, в которой важность данных признается на всех уровнях бизнеса, а решения в компании основываются на данных, а не на предположениях.Бизнес, основанный на данных, имеет меры, позволяющие точно понять, что происходит сейчас, и использует эту информацию для принятия более эффективных решений, совершенствования операций и даже создания новых потоков доходов. Компании, которые действительно ценят данные, имеют все возможности для более быстрых экспериментов и инноваций, что согласуется с предыдущей бизнес-моделью.

                  Технически подкованный бизнес

                  Мы живем во времена безумных технологических инноваций. Искусственный интеллект, большие данные, блокчейн, 3D-печать, дополненная реальность и виртуальная реальность — это лишь некоторые из масштабных изменений, которые происходят прямо сейчас.Поэтому неудивительно, что многие из самых успешных компаний на планете — это технологические компании. Apple, Alphabet (материнская компания Google), Microsoft, Amazon и Facebook на момент написания статьи входили в шестерку самых ценных компаний в мире; единственная нетехнологическая компания в шестерке лидеров — Berkshire Hathaway Уоррена Баффета. Независимо от вашего сектора и размера компании жизненно важно, чтобы ваша организация использовала технологии. Если вы этого не сделаете, вы рискуете остаться позади.

                  Многие из наиболее успешных на сегодняшний день предприятий сумели объединить несколько, если не все, из этих бизнес-моделей, чтобы катапультировать свои компании к звездному успеху.На протяжении многих лет я помогал большим и малым компаниям изменить свой бизнес и создать более успешные бизнес-модели. Поэтому, если вам нужна помощь в преобразовании бизнес-модели, свяжитесь с нами.

                  Куда идти дальше

                  Надеюсь, вам понравился мой список успешных бизнес-моделей. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с моими статьями по теме:

                  Что такое бизнес-модель? Разъяснение бизнес-моделей плюс 17 примеров

                  Понимание проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, несомненно, самая большая проблема, с которой вы столкнетесь, когда начинаете бизнес.Клиенты должны хотеть то, что вы продаете, а ваш продукт должен решать настоящую проблему.

                  Но обеспечение соответствия вашего продукта потребностям рынка — это лишь часть начала успешного бизнеса. Другой ключевой ингредиент — это выяснить, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Здесь в игру вступает ваша бизнес-модель.

                  Что такое бизнес-модель?

                  Бизнес-модель — это план, который у вашего бизнеса есть для зарабатывания денег. Это объяснение того, как вы приносите пользу своим клиентам по разумной цене.Сюда входят описания продуктов или услуг, которые вы планируете продавать, ваш целевой рынок и любые необходимые расходы.

                  Бизнес-модель позволяет предпринимателям экспериментировать, тестировать и моделировать различные способы структурирования затрат и потоков доходов. Для тех, кто только начинает, изучение потенциальных бизнес-моделей может помочь определить жизнеспособность вашей бизнес-идеи, привлечь инвесторов и определить общую стратегию управления. Для устоявшихся предприятий он служит основой для разработки финансовых прогнозов, определения контрольных точек и определения базовых показателей для анализа вашего бизнес-плана.

                  Каковы ключевые компоненты бизнес-модели?

                  В простейшей форме бизнес-модель можно разбить на три части:

                  1. Все, что нужно для создания чего-либо: дизайн, сырье, производство, рабочая сила и так далее.
                  2. Все, что нужно для продажи этой вещи: маркетинг, распространение, оказание услуг и оформление продажи.
                  3. Как и что платит покупатель: стратегия ценообразования , способы оплаты, сроки оплаты и т. Д.

                  Как видите, бизнес-модель — это просто исследование того, какие затраты и расходы у вас есть и сколько вы можете взимать за свой продукт или услугу. Он объединяет все, что определено в разделах возможностей и стратегии вашего бизнес-плана. Сюда входят такие вещи, как ваш целевой рынок, ваше ценностное предложение, продажи и маркетинговая деятельность и т. Д.

                  Как узнать, будет ли ваша бизнес-модель успешной?

                  Успешная бизнес-модель просто должна собирать от клиентов больше денег, чем тратится на производство продукта.Это ваша прибыль — вот и все.

                  Новые бизнес-модели могут уточнить и улучшить любой из трех компонентов, упомянутых выше. Возможно, вы сможете снизить затраты при проектировании и производстве. Или, может быть, вы сможете найти более эффективные методы маркетинга и продаж. Или, может быть, вы сможете найти инновационный способ оплаты для клиентов.

                  Однако имейте в виду, что вам не нужно придумывать новую бизнес-модель, чтобы иметь эффективную стратегию. Вместо этого вы можете взять существующую бизнес-модель и предложить ее разным клиентам.Например, рестораны в основном работают по стандартной бизнес-модели, но фокусируют свою стратегию на разных типах клиентов.

                  17 различных типов бизнес-моделей

                  Вам не нужно изобретать совершенно новую бизнес-модель, чтобы начать свой бизнес. Фактически, подавляющее большинство предприятий используют существующие бизнес-модели и совершенствуют их, чтобы найти конкурентное преимущество. Вот список примеров бизнес-моделей, которые вы можете использовать для открытия собственного дела.

                  1.Реклама

                  Рекламная бизнес-модель существует уже давно и стала более сложной по мере того, как мир перешел от печати к сети. Основы модели вращаются вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, а затем показа рекламы вашим читателям или зрителям.

                  В рекламной бизнес-модели вы должны удовлетворить две группы клиентов: ваших читателей или зрителей и ваших рекламодателей. Ваши читатели могут платить вам, а могут и не платить, но ваши рекламодатели, безусловно, платят.

                  Рекламная бизнес-модель иногда сочетается с моделью краудсорсинга, при которой вы получаете свой контент бесплатно от пользователей, а не платите создателям контента за разработку контента.

                  Примеры рекламных бизнес-моделей

                  CBS, The New York Times, YouTube

                  2. Партнер

                  Партнерская бизнес-модель связана с рекламной бизнес-моделью, но имеет некоторые специфические отличия. Партнерская модель, наиболее часто встречающаяся в Интернете, использует ссылки, встроенные в контент, вместо визуальной рекламы, которую легко идентифицировать.

                  Например, если у вас есть веб-сайт с обзором книг, вы можете встроить в свои обзоры партнерские ссылки на Amazon, которые позволят людям покупать книгу, которую вы рецензируете. Amazon будет платить вам небольшую комиссию за каждую продажу, которую вы им предложите.

                  Примеры партнерской бизнес-модели

                  TheWireCutter.com, TopTenReviews.com

                  3. Брокерская

                  Брокерские компании объединяют покупателей и продавцов и помогают облегчить сделку. Они взимают комиссию за каждую транзакцию либо с покупателя, либо с продавца, а иногда и с того и другого.

                  Одним из наиболее распространенных брокерских предприятий является агентство недвижимости, но есть много других типов брокеров, таких как фрахтовые брокеры и брокеры, которые помогают строительным компаниям находить покупателей на землю, которую они выкапывают из новых фундаментов.

                  Примеры брокерской бизнес-модели

                  ReMax, Транспортные системы RoadRunner

                  4. Консьерж / настройка

                  Некоторые предприятия берут существующие продукты или услуги и добавляют в транзакцию настраиваемый элемент, который делает каждую продажу уникальной для данного покупателя.

                  Например, подумайте о индивидуальных турагентах, которые заказывают поездки и мероприятия для состоятельных клиентов. Вы также можете обнаружить, что персонализация происходит в более широком масштабе с такими продуктами, как нестандартные кроссовки Nike.

                  Примеры бизнес-модели настройки

                  NIKEiD, Journy

                  5. Краудсорсинг

                  Если вы можете собрать вместе большое количество людей, которые будут размещать контент на вашем сайте, то вы занимаетесь краудсорсингом. Бизнес-модели краудсорсинга чаще всего сочетаются с моделями рекламы для получения дохода, но существует множество других итераций модели.Например, Threadless позволяет дизайнерам представлять дизайны футболок и дает дизайнерам процент от продаж.

                  Компании, которые пытаются решить сложные проблемы, часто публикуют свои проблемы открыто, чтобы каждый мог попытаться решить. Успешные решения получают вознаграждение, и компания может развивать свой бизнес. Ключом к успешному краудсорсинговому бизнесу является предоставление правильных вознаграждений, чтобы соблазнить «толпу», а также дать вам возможность построить жизнеспособный бизнес.

                  Примеры бизнес-модели краудсорсинга

                  Kickstarter, Patreon

                  6.Дезинтермедиация

                  Если вы хотите производить и продавать что-то в магазинах, вы обычно работаете через ряд посредников, чтобы доставить ваш продукт с завода на полку магазина.

                  Дезинтермедиация — это когда вы обходите всех в цепочке поставок и продаете напрямую потребителям, что позволяет потенциально снизить затраты для ваших клиентов, а также поддерживать с ними прямые отношения.

                  Примеры бизнес-модели дезинтермедиации

                  Casper, Dell, Apple

                  7.Фракционирование

                  Вместо того, чтобы продавать весь продукт, вы можете продать только его часть с бизнес-моделью дробления.

                  Один из лучших примеров этой бизнес-модели — таймшер. Когда группа людей владеет только частью загородного дома, что позволяет им использовать его определенное количество недель каждый год.

                  Примеры бизнес-модели фракционирования

                  Клуб отдыха Диснея, NetJets

                  8. Франшиза

                  Франчайзинг широко распространен в ресторанной индустрии, но вы также можете найти его во всех сферах обслуживания, от клининговых компаний до кадровых агентств.

                  В бизнес-модели франчайзинга вы продаете рецепт начала и ведения успешного бизнеса кому-то другому. Вы также часто продаете доступ к национальному бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы начать работу. По сути, вы продаете доступ к разработанной вами успешной бизнес-модели.

                  Примеры бизнес-модели франчайзинга

                  Ace Hardware, McDonald’s, Allstate

                  9. Условно-бесплатные

                  В рамках бизнес-модели freemium вы бесплатно отдаете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за премиум-функции или услуги.

                  Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, при которой клиенты получают доступ к продукту или услуге только в течение ограниченного периода времени. Вместо этого модели freemium позволяют неограниченное использование базовых функций бесплатно и взимают плату только с клиентов, которые хотят получить доступ к более продвинутым функциям. Дополнительные сведения о модели freemium (и других моделях ценообразования, популярных в SaaS-компаниях) см. В этой статье.

                  Примеры бизнес-моделей Freemium

                  MailChimp, Evernote, LinkedIn

                  10.Лизинг

                  Лизинг может показаться похожим на дробление, но на самом деле они очень разные. При дроблении вы продаете бессрочный доступ к части чего-либо. С другой стороны, лизинг похож на аренду. По окончании договора аренды клиент должен вернуть продукт, который он арендовал у вас.

                  Лизинг чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе полную покупку, но вместо этого могут позволить себе арендовать продукт на некоторое время.

                  Примеры бизнес-модели лизинга

                  Автомобили, DirectCapital

                  11. Низкое касание

                  Используя бизнес-модель, не требующую вмешательства пользователя, компании снижают цены, предоставляя меньше услуг. Одними из лучших примеров такой бизнес-модели являются бюджетные авиакомпании и продавцы мебели, такие как IKEA. В обоих этих случаях бизнес-модель с низким уровнем взаимодействия означает, что клиентам необходимо либо покупать дополнительные услуги, либо делать некоторые вещи самостоятельно, чтобы снизить затраты.

                  Примеры бизнес-моделей с низким уровнем взаимодействия

                  ИКЕА, Райан Эйр

                  12. Торговая площадка

                  Торговые площадки

                  позволяют продавцам выставлять на продажу товары и предоставлять покупателям простые инструменты для связи с продавцами.

                  Бизнес-модель торговой площадки может приносить доход из различных источников, включая комиссию покупателю или продавцу за успешную транзакцию, дополнительные услуги, помогающие рекламировать продукты продавца, и страхование, чтобы покупатели были спокойны.Модель торговой площадки использовалась как для продуктов, так и для услуг.

                  Примеры бизнес-модели торговой площадки

                  eBay, Airbnb

                  13. Оплата по факту

                  Вместо предварительной покупки определенного количества чего-либо, например электричества или минут мобильного телефона, с клиентов взимается плата за фактическое использование в конце расчетного периода. Модель с оплатой по мере использования наиболее распространена в домашних коммунальных услугах, но ее применяли и в таких вещах, как чернила для принтеров.

                  Примеры бизнес-модели с оплатой по мере использования

                  Компании водоснабжения, HP Instant Ink

                  14.Лезвие бритвы

                  Бизнес-модель бритвенных лезвий названа в честь продукта, который, по сути, изобрел эту модель: продавать долговечный продукт по цене ниже себестоимости, чтобы увеличить объем продаж одноразового компонента этого продукта с высокой маржой.

                  Вот почему компании, производящие бритвенные лезвия, практически отказываются от бритвенных рукояток, предполагая, что вы продолжите покупать большое количество лезвий в течение длительного времени. Цель состоит в том, чтобы связать клиента с системой, гарантируя, что с течением времени будет много дополнительных текущих покупок.

                  Примеры бизнес-моделей Razorblade

                  Gillette, струйные принтеры, Xbox, Amazon’s Kindle

                  15. Реверсивное лезвие

                  Перевернув модель бритвенного лезвия, вы можете предложить продукт с высокой маржой и способствовать продажам сопутствующего продукта с низкой маржой.

                  Подобно модели бритвенных лезвий, покупатели часто предпочитают присоединиться к экосистеме продуктов. Но, в отличие от модели с бритвенным лезвием, первоначальная покупка — это большая распродажа, на которой компания зарабатывает большую часть своих денег.Надстройки нужны только для того, чтобы клиенты использовали изначально дорогой продукт.

                  Примеры бизнес-моделей обратных бритвенных лезвий

                  iPhone и iTunes, Peloton

                  16. Обратный аукцион

                  Бизнес-модель обратного аукциона переворачивает аукционы с ног на голову, и продавцы предлагают покупателям свои самые низкие цены. После этого покупатели могут выбрать самую низкую из представленных им цен.

                  Вы можете увидеть обратные аукционы в действии, когда подрядчики предлагают выполнить работы по строительному проекту.Вы также видите обратные аукционы каждый раз, когда делаете покупки для получения ипотеки или другого вида ссуды.

                  Примеры бизнес-модели обратного аукциона

                  Priceline.com, LendingTree

                  17. Подписка

                  Бизнес-модели подписки становятся все более распространенными. В этой бизнес-модели с потребителей взимается абонентская плата за доступ к услуге.

                  Хотя подписка на журналы и газеты существует уже давно, теперь эта модель распространилась на программное обеспечение и онлайн-сервисы и даже проявляется в сфере услуг.

                  Примеры бизнес-модели подписки

                  Netflix, Salesforce, Comcast

                  Внедряйте инновации в соответствии с установленными бизнес-моделями

                  Это ни в коем случае не исчерпывающий список всех существующих бизнес-моделей, но, надеюсь, он заставит вас задуматься о том, как вы можете структурировать свой бизнес.

                  Главное помнить, что вам не нужно изобретать новую бизнес-модель, когда вы начинаете свой бизнес. Использование существующих моделей может помочь вам добиться успеха, потому что доказано, что эта модель работает.Вы будете внедрять более мелкие инновации в рамках существующей бизнес-модели для развития своего бизнеса.

                  Новая бизнес-модель может быть чрезвычайно прибыльной, но при этом сопряжена с повышенным риском. Вы не знаете, примут ли клиенты эту модель или нет.

                  Если вы считаете, что мне следует добавить еще одну бизнес-модель в этот список, найдите меня в Twitter и дайте мне знать.

                  Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2017 году и обновлена ​​до 2021 года.

                  19 Типы отраслей бизнеса

                  Каждый бизнес подразделяется на разные отрасли в зависимости от продуктов, которые они производят, и рынков, на которые они ориентированы.Эти отрасли классифицируются по специальностям, основанным на товарах и услугах, которые они предоставляют. Хотя есть компании, которые принадлежат только к одной отрасли и предоставляют товары или услуги для конкретных отраслей, существуют также конгломераты, которые обслуживают сразу несколько отраслей.

                  Ниже приведены

                  различных видов и типов бизнес-отраслей или промышленности

                  1) Аэрокосмическая промышленность

                  Аэрокосмическая промышленность — одна из высокотехнологичных отраслей.Авиационная промышленность занимается производством самолетов, которые совершают полеты в пределах и за пределами земной атмосферы. Процесс производства состоит из различных частей, таких как проектирование, строительство, тестирование, продажа и обслуживание. Авиационная компания также производит детали самолетов для обслуживания существующих самолетов.

                  Около 50 стран владеют одной или несколькими аэрокосмическими компаниями. Эти типы промышленности показывают экономическую мощь конкретной страны. Соединенные Штаты Америки являются ведущей страной по этим типам из промышленности .В США есть много крупных и малых компаний, занимающихся авиационным бизнесом.

                  Военная и гражданская авиация Америки доминирует в мире по экспорту военных, а также отечественных самолетов и их частей. Американская ассоциация аэрокосмической промышленности (AIA) — это организация, объединяющая авиационные компании Америки. Это организация, которая предоставляет решения технических и политических вопросов. В Европе есть аналогичная организация под названием European Association of Aerospace Industries (AECMA).

                  2) Транспортная промышленность

                  Транспортная отрасль — одна из крупнейших отраслей бизнеса. Эта отрасль занимается перемещением людей, вещей и животных различными видами транспорта. Основные виды транспорта — воздушный, наземный (автомобильный и железнодорожный) и водный. Транспортная отрасль составляет большую часть экономики любой страны.

                  Сильный транспорт необходим для роста страны. Транспортная промышленность составляет примерно 17% ВВП США.Ведущей транспортной компанией в сфере авиаперевозок являются сингапурские авиалинии, получившие награду Skytrax World Airline Award в 2018 году. Железнодорожная сеть США является крупнейшей железнодорожной сетью в мире с протяженностью маршрута 2 50 000 км, за которой следует сеть железных дорог Китая с протяженностью маршрута 1,25 000 км. Железнодорожная сеть Индии является четвертой по величине железнодорожной сетью в мире с протяженностью маршрута 68 525 км.

                  Помимо этих перевозок, водный транспорт — один из элитных способов передвижения и перевозки грузов из одного места в другое.Alexander & Baldwin — Гавайская компания, ведущая компания по водным перевозкам, за которой следует американская American Commercial Lines Inc. Индийская железная дорога — единственная в мире монополистическая организация в железнодорожном секторе.

                  3) Компьютерная промышленность

                  В 21 веке компьютерная индустрия пережила резкий рост. Компьютерная индустрия захватила почти все остальные отрасли. Компьютерная промышленность или также известная как индустрия информационных технологий (ИТ). Сюда входят предприятия по производству компьютерного оборудования, разработке и обслуживанию компьютерного программного обеспечения и компьютерных сетей.Одной из основных областей, которая быстро растет, является сектор услуг.

                  Сектор услуг перешел в онлайн почти во всех секторах, таких как здравоохранение, образование, розничная торговля, банки и красота. Для каждой услуги существуют сотни веб-сайтов и приложений. Например, Airbnb — ведущая компания, предоставляющая онлайн-услуги, которая помогает путешественникам найти места для проживания во время путешествий, а также помогает людям заработать дополнительные деньги, сдавая в аренду свое дополнительное пространство.

                  4) Телекоммуникационная промышленность

                  Отрасль электросвязи состоит из компаний, которые делают возможной связь по всему миру с помощью мобильных телефонов, Интернета, кабеля или беспроводной связи.Он позволяет людям общаться с помощью слов, аудио или видео из любой части мира в любую часть мира. Смартфоны могут отправлять информацию за тысячи миль за секунды. Ведущими компаниями телекоммуникационной отрасли являются спутниковые компании, интернет-провайдеры, операторы беспроводной связи. Беспроводной Интернет помог другим отраслям получать большие доходы.

                  Эта отрасль включает различные подсекторы, такие как оборудование связи, беспроводная связь, специализированные сети, мобильные одноранговые сети, внутренние телекоммуникационные услуги, зарубежные телекоммуникационные услуги, продукты обработки и системы.Мобильная сеть Ad-hoc — это самый быстрорастущий сектор телекоммуникационной отрасли. Скоро на дорогах появятся машины без людей-водителей.

                  Это также снизит количество дорожно-транспортных происшествий, поскольку дороги смогут определять присутствие других автомобилей на дороге с помощью специальных мобильных сетей и датчиков, установленных на дороге.

                  5) Сельское хозяйство

                  Сельское хозяйство — один из старейших видов хозяйственной деятельности. Сельское хозяйство состоит из обработки земли, растений и разведения животных для производства продуктов питания и других вещей для выживания.Эта отрасль — неотъемлемая часть экономики каждой страны. Модернизация сельского хозяйства произошла в конце 20 века, известная как «Зеленая революция».

                  После этого сельское хозяйство росло в геометрической прогрессии. Сельское хозяйство — важная отрасль в таких странах, как Индия, Африка и других странах с хорошей экосистемой. Эта отрасль состоит из производства, поставки, продажи и экспорта сельскохозяйственных товаров. В этой отрасли работают исследователи, ученые, биотехники, ветеринары, сельскохозяйственные рабочие и специалисты по развитию.

                  Новейшая агрономия, генетически модифицированные растения, химические пестициды и удобрения ускорили и увеличили производство. С точки зрения фермера это кажется благом, но это вызывает смертельные заболевания, такие как рак, у людей, которые его употребляют. Cargill, компания из Миннеаполиса, является одной из известных компаний в сельскохозяйственной отрасли.

                  6) Строительная промышленность

                  Строительный сектор занимается проектированием, строительством, строительством и обслуживанием инфраструктуры.Строительную отрасль можно подразделить на три категории, такие как тяжелое строительство, общее строительство и специализированное строительство. Тяжелое строительство включает строительство мостов, дорог и т. Д. Генеральное строительство включает строительство жилых домов и коммерческой недвижимости. Специализированное строительство включает изготовление электрических и деревянных вещей, необходимых для постройки здания.

                  В эту эпоху произошла модернизация строительства зданий и домов.Строительство и связанные с ним отрасли промышленности выиграли от развития технологий. Он дал нам небоскребы, в которых есть место для всех, даже при росте населения. Недавно одна технология под названием Информационное моделирование зданий (BIM) произвела революцию в строительной отрасли.

                  Обычно над одним проектом работают более сотни человек, и становится очень сложно поддерживать связь со всеми и обмениваться идеями. BIM устраняет эту проблему и предоставляет платформу для совместной работы, обмена идеями и разработки лучшего плана.

                  7) Отрасль образования

                  Образовательная отрасль или система образования — это группа школ, колледжей, университетов, институтов, которые предоставляют обучение, знания, навыки и степень в различных областях. Учебные заведения можно условно разделить на две категории: государственные и частные. Государственные институты финансируются государством, тогда как частные институты управляются одним человеком или группой людей.

                  Частные институты могут быть «коммерческими» или «некоммерческими» организациями.Согласно недавнему опросу, 18,2 миллиона студентов получают образование в США, и из 18,2 миллиона 16,8 миллиона человек получают образование в «некоммерческих» институтах. Набор студентов увеличивается с каждым годом как на традиционные, так и на онлайн-курсы.

                  Онлайн-курсы больше всего предпочитают работающие люди или люди старше 30 лет, тогда как обычные студенты предпочитают записываться на традиционные курсы. Каждая страна выделяет значительную часть годового бюджета для этого сектора на обновление системы образования с целью повышения квалификации учащихся.

                  8) Фармацевтическая промышленность

                  Фармацевтическая компания — это лицензированная фирма, занимающаяся исследованиями, открытием, разработкой, маркетингом и продажей лекарств. Это важная отрасль во всем мире. Очевидно, что это отрасль, основанная на исследованиях и разработках (НИОКР). Постоянные исследования — важный аспект фармацевтической промышленности. Эти компании исследуют и производят лекарства для лечения болезней людей и животных. Есть некоторые лекарства, которые также лечат симптомы.

                  Фармацевтические компании — это компании с высокой степенью регулирования.Фармацевтическая промышленность США составляет 45% мирового фармацевтического рынка. Johnson & Johnson, Pfizer и Merck & co. являются ведущими фармацевтическими компаниями мира. Фармацевтическая промышленность США вместе с Канадой и Мексикой составляет крупнейший в мире фармацевтический рынок.

                  Производство медицинских устройств — еще один аспект фармацевтической промышленности, которая занимается хирургическим оборудованием, медицинскими устройствами и имплантатами. Такие компании, как Medtronic, Boston Scientific, Carl Zeiss и др., Являются лидерами в области производства медицинского оборудования.

                  9) Пищевая промышленность

                  Пищевая промышленность включает переработку, консервацию, переработку и консервацию съедобных продуктов. Сырье для пищевой промышленности получают из сельского хозяйства. Таким образом, пищевая промышленность зависит от сельского хозяйства. После обработки в пищевые продукты добавляют различные химические вещества и красители, чтобы они долго сохранялись при сохранении вкусовых качеств. Пищевая промышленность росла в геометрической прогрессии за последнее десятилетие, потому что в быстро меняющейся жизни люди требуют готовой еды.

                  Высокий спрос на обработанные и упакованные продукты питания породил множество компаний, и почти все виды продуктов питания, от лапши быстрого приготовления до карри, доступны в пакетах. Помимо этого, общественное питание, известное как общественное питание и пищевые технологии, также являются неотъемлемой частью этой огромной пищевой промышленности.

                  Пищевая технология включает в себя исследования и разработки для производства более готовых блюд. Tyson Food Inc и PepsiCo — две ведущие в мире компании по переработке пищевых продуктов.

                  10) Здравоохранение

                  Отрасль здравоохранения предоставляет лечебные, диагностические, лечебные, профилактические, реабилитационные и терапевтические услуги пациентам и людям в старости.Основная цель этой индустрии — возрождение и поддержание здоровья людей. Это одна из самых быстрорастущих отраслей. Этот вид бизнеса имеет большой потенциал для инвесторов и предпринимателей. Правительство каждой страны тратит приличные суммы денег в этот сектор.

                  Есть как частные, так и государственные компании, предоставляющие услуги. Есть также много общественных организаций, которые бесплатно предоставляют услуги нуждающимся. Группа компаний United Health занимает 5-е место в 64-м ежегодном списке 500 из 40 медицинских компаний, выбранных в США.

                  Доход United Health Group на 30 сентября 2018 года составил 56,6 миллиарда долларов. Государственные инициативы, такие как Obamacare в Соединенных Штатах, Medicare в Индии, дали огромный импульс и придали огромное значение отрасли здравоохранения.

                  11) Индустрия гостеприимства

                  Индустрия гостеприимства — это обширные отрасли бизнеса. Он предоставляет бесчисленное количество услуг клиентам, поэтому эта отрасль очень ориентирована на клиентов. Удовлетворение потребностей клиентов — главная цель этой отрасли.Эта отрасль является исключительной, потому что индустрия гостеприимства выживает исключительно за счет «нужды» людей, а не потребности, как индустрия здравоохранения.

                  Есть три основные категории этого типа индустрии, такие как жилье, еда и напитки, путешествия и туризм. Airbnb — одна из самых известных онлайн-сервисов гостеприимства, предоставляющая экономичное жилье в любой стране. Доступ к нему можно получить через мобильные приложения, а также через веб-сайт.

                  Eleven Madison Park, Нью-Йорк, США — один из самых роскошных ресторанов в мире, пользующийся всеобщей признательностью и признанием.Этот ресторан славится своей атмосферой и видом, а также роскошным обслуживанием своих гостей.

                  12) Индустрия развлечений

                  Индустрия развлечений — это огромная индустрия бизнеса. Он включает в себя бесчисленные подотрасли развлечений. Эта индустрия работает как на артистов, так и на зрителей. Развлечения были неотъемлемой частью человеческого общества с давних пор, но в последнее время они стали коммерческими. Эта отрасль росла семимильными шагами в прошлом веке.Такие отрасли бизнеса, как индустрия развлечений и гостеприимства, составляют значительную часть валового внутреннего продукта (ВВП) любой страны.

                  Например, футбольные команды Бельгии, Франции и Бразилии. Эти команды приносят большие доходы своим странам. Индустрия развлечений предоставляет работу большому количеству людей. Есть много артистов, которые входят в число самых богатых людей в мире. В наши дни методы развлечения людей изменились.

                  Людям не нужно прилагать много усилий, чтобы попасть в центр внимания, как раньше. Они могут развлекать людей, делясь своими материалами на YouTube и других подобных платформах. Цифровая платформа помогла индустрии развлечений экспоненциально расти. Кроме того, с появлением компаний потокового онлайн-видео, таких как Netflix и Amazon Prime, изменился способ взаимодействия пользователей с фильмами.

                  13) Индустрия средств массовой информации

                  Новости СМИ — важная отрасль.Цель этой индустрии — предоставлять людям новости. Это заставляет людей узнавать о том, что происходит в мире. Существуют различные медиа-платформы, например, газеты, телевидение, радио, онлайн-блоги, веб-сайты, подкасты. Печатные письма NEWS были впервые распространены в Европе во время Мировой войны, с тех пор средства массовой информации NEWS получили огромное развитие.

                  New York Times и Washington Post — одни из самых известных газет. В настоящее время социальные сети подняли индустрию NEWS Media на новый уровень.Люди узнают о событиях в мире мгновенно. Некоторые известные платформы социальных сетей — это Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и т. Д. Получение информации стало удобным для людей 21 века. Люди также могут читать новости в Интернете, установив приложения различных каналов НОВОСТЕЙ.

                  14) Энергетика

                  Эти типы бизнес-отраслей важны из-за их широкого применения в различных секторах. Энергетическую отрасль можно подразделить на две категории: отрасль возобновляемой энергетики и отрасль невозобновляемых источников энергии.Одним из важных источников возобновляемой энергетики является нефть. Существуют различные операции, такие как добыча, переработка, производство и продажа.

                  Кроме того, это угольная энергетика, атомная энергетика, электроэнергетика. Эти виды бизнес-индустрии играют важную роль в развитии нации. Эти источники энергии ограничены, и вскоре они сокращаются. Поэтому секторам альтернативной энергетики посвящено много исследований.

                  Альтернативные источники энергии — солнечная энергия, энергия ветра и гидроэлектроэнергия. В наши дни страны тратят огромные деньги на максимальное использование альтернативных источников энергии.

                  15) Обрабатывающая промышленность

                  Производство — это процесс преобразования сырья и компонентов в конечный продукт для продажи на рынке для общественного потребления. Обрабатывающая промышленность подразделяется на множество категорий, например, пищевая промышленность, нефтяная промышленность, бумажная промышленность, деревообрабатывающая промышленность, кожевенная промышленность, текстильная промышленность, швейная промышленность, промышленность транспортного оборудования, промышленность электрического оборудования и т. Д.

                  Товары могут быть изготовлены на мельнице, фабриках или фабриках, например ткань, а товары также могут быть приготовлены вручную для продажи на рынке. Обрабатывающие отрасли обеспечивают занятость как образованного, так и рабочего класса населения любой страны. В Америке в обрабатывающей промышленности занято около 12 миллиардов человек.

                  16) Музыкальная индустрия

                  Музыкальная индустрия — одна из многих сфер бизнеса, основанных на увлечении людей, которые в ней работают.Эта индустрия состоит из музыкантов, композиторов, авторов текстов, певцов, музыкантов. Эта отрасль сильно зависит от технологий. Старые времена, когда люди покупали компакт-диски и DVD. В Соединенных Штатах Америки наблюдается заметное падение продаж компакт-дисков.

                  Однако Интернет захватил все остальные средства массовой информации. Люди могут слушать музыку онлайн в любом месте и в любой части мира. Музыка доступна на различных онлайн-платформах, таких как Soundcloud, Pandora, Spotify и т. Д. Новый термин, который был дан этой индустрии, — «Индустрия цифровой музыки».

                  Общий доход от Digital Music Industry за 2018 год составил 5158 миллионов долларов, и ожидается, что выручка вырастет и в будущем.

                  17) Горнодобывающая промышленность

                  Горнодобывающая промышленность занимается поиском и добычей металлов с поверхности земли по всему миру. Эти металлы используются в коммерческих целях и для изготовления ювелирных изделий. Эта отрасль также занимается производством и торговлей металлами.

                  Каждая страна тратит много средств на исследование подходящего места для добычи металлов.Эти виды бизнеса вызывают экологические проблемы, что вызывает обеспокоенность во всем мире. Эта отрасль требует строгих правил по соображениям защиты окружающей среды.

                  18) Интернет во всем мире

                  Всемирная паутина, также известная как сеть, представляет собой сеть, разработанную с использованием языка гипертекстовой разметки (HTML), доступ к которой можно получить с помощью протокола передачи гипертекста (HTTP). Всемирная паутина была изобретена в 1991 году Тимом Бернерсом-Ли. Это было революционное изобретение того времени.Однако спустя десятилетие он стал популярным. Веб-страница содержит текст, изображения, видео, аудио и ссылки. Подобные типы веб-сайтов имеют одинаковое доменное имя.

                  Например, образовательный веб-сайт имеет доменное имя «edu». Люди запускают различные веб-сайты, такие как образовательные, развлекательные, туристические, связанные с едой. Всемирная паутина предоставила людям различные возможности. Люди ведут свой бизнес в Интернете, обладая очень небольшими техническими навыками. Лучшим примером такого типа веб-сайтов является «Amazon».

                  Кроме того, люди могут взаимодействовать с другими людьми виртуально, используя всемирную паутину.Он также помогает нам отправлять электронные письма, совершать видео- и аудиозвонки и обмениваться изображениями друг с другом. С 1991 года функции во всемирной паутине появляются, и нет никаких признаков того, что скоро они прекратятся.

                  19) Электронная промышленность

                  Электронная промышленность — одна из огромных отраслей. Это отрасль, которая производит электронные устройства для коммерческого и домашнего использования, например смартфоны, переключатели, печатные платы, холодильники, стиральные машины и другие товары на основе искусственного интеллекта.Электронные компании производят, продают и продают электронные блоки. С 2016 по 2018 год в мировой электронной промышленности наблюдался рост в среднем на 5%.

                  Эта отрасль обязана производить все технически совершенное электронное оборудование будущего. В настоящее время целью электронной промышленности является создание специализированных мобильных сетей, умных автомобилей и беспроводной зарядки.

                  5 международных бизнес-примеров, на которых стоит учиться

                  Термин международный бизнес относится к любому бизнесу, который осуществляется за пределами международных границ.По сути, это продажа товаров и услуг между странами.

                  Тем не менее, существуют и другие формы международного бизнеса. Например, бизнес, который производит компоненты или продукты за границей, но продает их на внутреннем рынке, может считаться международным бизнесом, как и организация, передающая на аутсорсинг такие услуги, как обслуживание клиентов, в места, где затраты на рабочую силу ниже.

                  Для большинства организаций решения о создании, производстве и продаже продуктов или услуг основываются на многих факторах.Стоимость имеет важное значение, потому что предприятия, которые в основном работают на развитых рынках, таких как США и Европа, часто могут найти более дешевую рабочую силу за рубежом.

                  Другие факторы также играют роль в принятии решений. Например, организация, которая сознательно стремится стать более устойчивой, может производить свою продукцию как можно ближе к конечному пользователю, чтобы сократить выбросы парниковых газов, связанные с транспортировкой, даже если это может привести к более высоким затратам на рабочую силу. Точно так же бизнес может гордиться тем, что привлекает местную рабочую силу для создания рабочих мест и поддержки экономики.

                  Хотя международный бизнес может принести пользу мировой экономике, он также несет в себе неотъемлемые риски. Тот факт, что в каждой стране есть собственное правительство, правила, уровни инфляции и валюта, может усложнить бизнес-модели и должен быть сопоставлен с предполагаемыми преимуществами работы на международном уровне. Некоторые из наиболее распространенных проблем международного бизнеса включают языковые и культурные барьеры, курсы обмена валют, а также внешнюю политику и политику.

                  Из-за этих проблем тем, кто сделал успешную карьеру в международном бизнесе, необходимы различные навыки и опыт, такие как сильные коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект, понимание других культур и глубокие знания в области финансов, бухгалтерского учета, предпринимательства и мировой экономики.Приобретение этих комбинированных навыков вместе с опытом международного бизнеса может привести к успеху в карьере.

                  Вы заинтересованы в сотрудничестве с международной организацией? Есть ли у вас планы и стремления вывести свой бизнес на международный уровень? Вот список пяти известных международных компаний, которые успешно — и не очень успешно — ориентировались на мировом рынке.

                  Примеры международного бизнеса

                  1. Яблоко

                  Apple Inc.была основана Стивом Джобсом, Стивом Возняком и Рональдом Уэйном в 1970-х годах и сейчас считается одной из самых влиятельных международных компаний. Apple со штаб-квартирой в США проектирует, разрабатывает и продает электронику, программное обеспечение, потоковые передачи и онлайн-сервисы по всему миру.

                  Apple открыла свой первый международный офис в Токио, Япония, в 2003 году после насыщения американского рынка. Под руководством Джобса Apple рекламировала простоту использования, инновационный дизайн и лояльность клиентов с помощью маркетингового слогана «Думайте иначе» и продолжает использовать дальновидный стратегический маркетинг и тесную экосистему для преодоления конкуренции и привлечения творческой аудитории по всему миру.

                  Apple не только продает продукцию на международном уровне, но и имеет цепочки поставок из 43 стран, которые отправляют товары в Китай для окончательного производства и сборки. Поддерживая сплоченные и прочные отношения с поставщиками, стратегические запасы и уделяя особое внимание устойчивости, Apple является одной из самых успешных компаний в мире.

                  2. Financial Times

                  Financial Times — бывшая британская ежедневная газета, ныне принадлежащая японской холдинговой компании Nikkei.Миссия газеты Financial Times заключается в предоставлении объективной, информированной инвестиционной и экономической информации, чтобы дать возможность отдельным лицам и компаниям принимать безопасные инвестиционные решения.

                  У газеты Financial Times был тяжелый старт попыток выхода на международный рынок. Эндрю Гилкрист, бывший управляющий директор Financial Times , описывает свой опыт публикации в онлайн-курсе Global Business.

                  За время его пребывания в должности, газета Financial Times приоритетным является выход на международный рынок в Индии.Несмотря на большое количество англоговорящего населения и сильную государственную поддержку, отечественная журналистика считалась подозрительной с культурной и юридической точек зрения. Фактически, газета Financial Times в конечном итоге была связана юридическими узлами, потому что местные газетные бароны имели возможность оспаривать каждое действие через суд.

                  В конце концов, попытка газеты « Financial Times» выйти на международный рынок в Индии привела к замедлению экономического роста и вялому росту компании.

                  3. McDonald’s

                  Два брата, Морис и Ричард Макдональды, в 1948 году превратили свой проездной барбекю-ресторан в Сан-Бернардино, Калифорния, в ресторан с гамбургерами и молочными коктейлями, ныне известный как McDonald’s.

                  Братья Макдональдс сосредоточились на создании более совершенной бизнес-системы, ориентированной на самообслуживание и эффективные и повторяемые процессы, в которых вместо официантов используются лампы для обогрева. Эта модель, известная как Speedee, привела к снижению затрат, более дешевым продуктам и более быстрому росту, и стала воплощением «быстрого питания».

                  Вскоре после этого Рэй Крок сделал шаг вперед в McDonald’s, пригласив франчайзи и поставщиков, что привело к созданию ресторанов по всей территории Соединенных Штатов.Модель McDonald’s продолжала расширяться, и в 1967 году компания открыла магазины в Канаде и Пуэрто-Рико.

                  McDonald’s добился международного успеха во многом благодаря последовательности, которую позволяет ее бизнес-модель. Тот факт, что Биг Мак имеет одинаковый вкус независимо от того, в какой стране вы его заказываете, свидетельствует о долгой истории компании. Сегодня насчитывается 38 000 ресторанов в более чем 120 странах мира.

                  4. Coca-Cola

                  Coca-Cola была создана фармацевтом Джоном Пембертоном в 1886 году в фонтане с газировкой в ​​Атланте, штат Джорджия.Его использовали в качестве тонизирующего средства при обычных недугах, отчасти из-за добавления кокаина и кофеина, полученного из ореха кола, который в то время был основным ингредиентом. (Позднее в 1903 году это было удалено из рецепта.)

                  Несмотря на свою популярность с самого начала, Coca-Cola стала компанией, которой она является сегодня, благодаря маркетинговому и деловому лидерству Асы Григгса Кэндлера и будущих инвесторов, которые резко увеличили продажи и расширили производство сиропов в Канаде.

                  В конце концов, независимая компания по производству бутылок лицензировала права на производство и распространение сиропа Coca-Cola, оптимизируя производство и получив огромную прибыль.Позднее Coca-Cola продавалась в Германии, Китае и Индии, и теперь она продается повсюду, кроме Кубы и Северной Кореи.

                  Coca-Cola в настоящее время имеет более 900 предприятий по розливу и производству по всему миру, многие из которых находятся в Северной Америке, Азии и Африке.

                  5. H-E-B

                  H-E-B — популярная американская продуктовая компания с более чем 340 магазинами в Техасе и на северо-востоке Мексики. Он был основан Флоренс Батт в 1905 году и расширился до Мексики в 1997 году.

                  Основной движущей силой международной экспансии было не желание захватить большую долю рынка, а скорее желание получить доступ к зарубежным рынкам продукции в более теплом климате, откуда компания могла закупать продукцию в межсезонье для своих внутренних поставщиков. северо-восток США.

                  Крейг Боян, президент H-E-B, объясняет в Global Business, что, став международным бизнесом, H-E-B покупала чернику в Чили и Перу, чтобы продавать ее круглый год. Несмотря на то, что доставка ящиков с черникой в ​​Техас обходится дорого, это позволяет компании продолжать удовлетворять потребности своих клиентов. С тех пор производство выросло вместе со спросом, особенно в Мексике, где идеальный климат для выращивания черники круглый год. H-E-B теперь закупает чернику в основном из Мексики, что делает ее более доступной и доступной для покупателей.

                  Как получить навыки международного бизнеса

                  Многие предприятия добиваются успеха за счет расширения своих рынков, производства и цепочек поставок на международном уровне. Но для этого требуется смекалистое руководство бизнесом, подкрепленное экономическими знаниями, пониманием рынков и способностью изучать политические и культурные тенденции.

                  Если вы планируете присоединиться к глобальному бизнесу или думаете о способах расширения своей организации на международном уровне, важно развить навыки, необходимые для достижения успеха.Прохождение онлайн-курса, такого как Global Business, — отличный способ быстро получить эти навыки.

                  Вы заинтересованы в выходе на мировой рынок? Отточите свои знания о мире международного бизнеса с помощью нашего четырехнедельного онлайн-курса «Глобальный бизнес» и изучите другие наши курсы «Бизнес в обществе».

                  25 способов ведения бизнеса, которые помогли сформировать самые крупные компании в мире

                  Деловой ров — ключевое конкурентное преимущество, которое отличает компанию от конкурентов.От Amazon и Tesla до Starbucks и Coinbase — вот как 25 крупнейших мировых компаний построили и защитили свои рвы.

                  Что общего у таких компаний, как Amazon, Uber и Starbucks?

                  Среди нескольких общих характеристик эти компании процветают благодаря пониманию, созданию и укреплению своих деловых рвов — ключевых конкурентных преимуществ, которые их выделяют.

                  Уоррен Баффет помог популяризировать эту концепцию, заявив, что ров компании (или его отсутствие) означает все, когда вы принимаете решение инвестировать в нее:

                  «Ключевым моментом … является не оценка того, насколько отрасль повлияет на общество или насколько она будет расти, а, скорее, определение конкурентного преимущества той или иной компании и, прежде всего, долговечность этого преимущества.”

                  Компании могут строить рвы, укрепляя свои бренды, добиваясь эффекта масштаба или даже лоббируя особый статус со стороны государства. Взамен они могут получить лояльность клиентов, возможность ценообразования и юридическую защиту, которые затрудняют конкуренцию с ними другим компаниям.

                  В 20-м веке крупнейшие компании в мире были построены на рвах экономии масштаба или правительства. Standard Oil, например, построила свою монополию, скупив более мелкие нефтеперерабатывающие заводы конкурентов и построив глобальную дистрибьюторскую сеть.В конце концов, компания контролировала около 90% всех нефтеперерабатывающих заводов и трубопроводов в Соединенных Штатах и ​​могла устанавливать свои собственные цены.

                  Сегодня, однако, самые прочные рвы строятся на различных типах преимуществ, таких как сетевые эффекты, данные и повторное взаимодействие в экосистеме продукта.

                  Google, например, начал свой ров с разработки лучшего алгоритма индексации и поиска в Интернете. С тех пор компания усилила этот ров, используя это преимущество в сфере транспорта, покупок и, что самое главное, рекламы.

                  Ниже мы рассмотрим 25 примеров бизнес-рвов и узнаем, как они работают.

                  Приведенные ниже примеры были выбраны в соответствии с такими критериями, как размер, успех в бизнесе и способность проиллюстрировать механизмы и преимущества конкретного типа делового рва. Многие из этих компаний могут вписаться в несколько категорий бизнес-рвов, хотя мы указываем только по одной для каждой компании.

                  Содержание

                  Сетевые эффекты

                  Продукт оказывает сетевой эффект, когда его ценность для пользователей увеличивается пропорционально его использованию и количеству пользователей, использующих его.

                  Например, телефон был не очень полезен, когда он был только у нескольких первых пользователей. Однако чем больше людей приобретают телефоны, тем больше они полезны. Когда практически у всех был телефон в доме, он стал незаменимым.

                  Та же самая логика привела к росту социальных сетей, которые чрезвычайно липки, если в них есть все ваши друзья, и бесполезны, если нет.

                  Поскольку сетевые эффекты могут позволить продукту быстро получить широкую пользу, они могут помочь компаниям построить огромные рвы для бизнеса.Продукт с сильными сетевыми эффектами может быть чрезвычайно сложно вытеснить, хотя и возможно, если конкурирующий проект лучше использует сетевые эффекты (падение MySpace на Facebook — один из ярких примеров этого).

                  Компании, создающие продукты с сетевыми эффектами, могут создавать несколько различных видов бизнес-рвов вокруг своих компаний, в зависимости от того, как работают их сетевые эффекты.

                  Сетевые эффекты торговой площадки

                  Сетевой эффект рынка существует, когда компания получает прочное конкурентное преимущество, объединяя клиентов и поставщиков на каком-то рынке.

                  В лучшем случае агрегирование спроса и предложения на данный товар или услугу создает самоусиливающийся цикл роста, основанный на сетевых эффектах. По мере того как на рынок выходит все больше конкурирующих поставщиков, клиенты обнаруживают, что он предоставляет более эффективные и менее дорогие услуги.

                  По мере того, как все больше клиентов привлекают рынок из-за его качества или низких цен, к нему присоединяется все больше поставщиков, что стимулирует дальнейшую конкуренцию и рост.

                  
                  Маховик Amazon.

                  Используя сетевые эффекты рынка, Amazon смогла снизить цены, расширить запасы и сократить время доставки, превратившись из небольшого книжного онлайн-магазина в доминирующий глобальный рынок электронной коммерции.

                  Сетевые эффекты

                  Эффект сети передачи данных существует, когда компания может получить конкурентное преимущество за счет сбора пользовательских данных и повышения их ценности.

                  В продукте с рвом данных есть «центральное хранилище» данных, как его называет Алекс Рэмпелл из Andreessen Horowitz.Чем больше людей добавляется в этот репозиторий, тем полезнее он становится. Компании могут использовать эти данные как для привлечения других пользователей на платформу, так и для создания лучших алгоритмов для предоставления лучшего продукта.

                  Google, например, построил свое конкурентное преимущество на своих алгоритмах поиска, а затем построил ров, применив это преимущество к своим рекламным возможностям.

                  Платформа сетевых эффектов

                  Сетевой эффект платформы возникает, когда компания создает устойчивое конкурентное преимущество, удерживая пользователей в экосистеме своей продукции.

                  Ровные платформы

                  обычно строятся на одном продукте — например, iPhone или Windows — который становится основой жизни или работы пользователя. Выпускаемые новые продукты, такие как App Store или Microsoft Office, укрепляют первоначальную ценность основного продукта и придают ему дополнительную ценность.

                  Каждый успешный новый продукт делает пребывание в экосистеме более ценным, увеличивает стоимость перехода и удерживает внимание и деньги пользователей внутри платформы.

                  Долговечность — ключ к успеху

                  Эти три метода — агрегирование поставщиков и клиентов, сбор ценных данных и построение продуктовой экосистемы — не всегда приводят к потере.История полна компаний, которые создали временные преимущества на основе сетевых эффектов, которые затем упали.

                  Рвы

                  обладают прочными конкурентными преимуществами, а надежность зависит от ряда факторов, в том числе:

                  • Привлечение пользователей: уменьшается ли стоимость привлечения новых пользователей, клиентов или поставщиков с увеличением масштаба
                  • Затраты на переключение: является ли для клиентов обременительным или дорогостоящим переключение в другую компанию для получения той же услуги
                  • Вовлеченность: становится ли продукт более липким и привлекательным по мере его роста

                  Чем лучше любой продукт с сетевыми эффектами может оптимизировать затраты на привлечение пользователей, извлечь выгоду из высоких затрат на переключение и повысить вовлеченность, тем выше вероятность, что он сможет сохранить свою базу пользователей и отбиваться от конкурентов.

                  1. Торговая площадка: Благоприятный круг, сделавший Amazon бизнесом на 850 млрд долларов

                  В то время как доминирование Amazon основывалось на множестве факторов, его главное бизнес-преимущество заключается в использовании рыночных сетевых эффектов, возникающих при объединении поставщиков и клиентов.

                  Amazon на раннем этапе осознал, что чем больше людей в ее сети — как поставщиков, так и клиентов, — тем ниже цены, которые она может предложить покупателям. Более низкие цены означали лучшее обслуживание клиентов, что привлекало больше клиентов; больше клиентов привлекало больше продавцов; чем больше продавцов, тем лучше выбор товаров и цен; более качественные товары и цены улучшили качество обслуживания клиентов; и так далее.

                  Со временем Amazon расширила свои розничные вертикали, добавила функции и даже создала торговые площадки, которые конкурируют с ее собственным рынком — все в стремлении повысить вовлеченность пользователей и поддержать эффективный круг роста.

                  В конце 1990-х Amazon впервые начал расширяться с книг на другие медиа-продукты, такие как компакт-диски, фильмы и другую электронику. Несколько лет спустя была запущена торговая площадка, которая дала сторонним продавцам возможность продавать товары вместе с листингом Amazon.

                  Хотя технически торговая площадка могла каннибализировать продажи Amazon, она послужила маховику Amazon, убедив покупателей в том, что Amazon является лучшим и дешевым местом для покупок.

                  Привлекая больше клиентов за счет улучшения функциональности и роста в новых вертикалях, Amazon использовала этот рост, чтобы привлечь больше поставщиков, которые начали рассматривать Amazon как лучший способ охватить глобальную клиентскую базу и увеличить свои доходы.

                  В 2005 году Amazon использовала свои новообретенные возможности в области доставки и логистики, чтобы запустить свою программу Prime, предлагая бесплатную двухдневную доставку внутри прилегающих штатов США по годовой цене 79 долларов.Prime сделал доставку Amazon быстрее, чем практически любой другой магазин электронной коммерции, и создал точку перегиба в росте компании. По состоянию на апрель 2021 года количество участников программы Prime составляет более 200 миллионов человек по всему миру.

                  «Я хочу окружить наших лучших клиентов рвом», — сказал Безос, когда Amazon планировал Prime. «Мы не собираемся принимать наших лучших клиентов как должное».

                  В 2006 году Amazon всерьез запустила Amazon Web Services, выпустив Elastic Compute Cloud.После улучшения собственной серверной части, чтобы лучше масштабировать свои вычислительные мощности, Amazon смогла сделать ту же самую мощность доступной для стартапов и других клиентов.

                  Сегодня AWS — третий по величине источник дохода Amazon. С развитием AWS вычислительные мощности Amazon выросли, а затраты на передачу этой мощности другим снизились.

                  Amazon продолжает использовать свою прибыль для снижения цен, увеличения предложения и улучшения качества обслуживания клиентов, поддерживая фундаментальный маховик, который помог ему стать крупнейшим интернет-магазином в мире.

                  Например, в июне 2017 года Amazon объявила о приобретении Whole Foods за 13,7 млрд долларов. Компания сразу же снизила цены на массовые товары Whole Foods и ввела скидки для членов Prime. Доставка Whole Foods также доступна без каких-либо дополнительных затрат через сервис Amazon Prime Now, что дает клиентам Prime дополнительную выгоду от покупки продуктов по запросу.

                  Когда Amazon выходит на новый рынок, он делает это благодаря своему огромному масштабу, огромной базе пользователей и готовности превзойти его в отраслях с очень тонкой маржой — стратегия, которая позволила ему вырасти из небольшого книжного магазина в настоящего продавца. Магазин всего.

                  2. Торговая площадка: как OpenTable создал монополию, предоставив ресторанам «однопользовательский режим»

                  Доминирование

                  OpenTable на рынке онлайн-бронирования ресторанов основано на ее способности привлекать на свою платформу критическую массу ресторанов и посетителей.

                  Простой онлайн-интерфейс

                  OpenTable предлагал посетителям более удобный способ забронировать столик в ресторане, а также предлагал ресторанам более эффективный способ управления бронированием, привлечения большего числа клиентов через двери и борьбы с известной низкой прибыльностью в отрасли.

                  В то время как большинство продуктов с сетевыми эффектами бесполезны, пока в сети не появится много людей (например, телефон), OpenTable начинала с создания и продажи программного обеспечения, которое приносило пользу даже без участия клиентов — стратегия, которую партнер a16z Крис Диксон называет «режим одиночной игры».

                  «Первый миллион человек, купивших видеомагнитофоны, купили их до того, как на них стали доступны какие-либо фильмы. Они просто хотели «сдвинуть время» телешоу — то, что мы используем сегодня в видеорегистраторах.Когда появились миллионы владельцев видеомагнитофонов, Голливуду стало выгодно начать продавать и брать напрокат фильмы для просмотра на них … Таким образом, продукт, который в конечном итоге имел очень сильные сетевые эффекты, получил свою первоначальную поддержку от «автономного использования», в то время как другие владельцы видеомагнитофонов или дополнительные продукты, необходимые для существования ».

                  Первоначальное приложение OpenTable для ресторанов было по сути электронной книгой бронирования для ресторанов, что сделало повседневную работу по перемещению столов более простой и менее подверженной ошибкам.

                  Приложение также стало необходимой основой для последующего инструмента бронирования, так как очень немногие рестораны имели оцифрованные серверные части. Когда команда OpenTable успешно представила рестораны на этом программном обеспечении, они также успешно продвинули идею установки сетевого компьютера внутри ресторана.

                  Чем больше ресторанов OpenTable использовали это программное обеспечение, тем более привлекательной становилась идея системы онлайн-бронирования как для спроса, так и для предложения на рынке.Больше ресторанов означало больший выбор для потребителей. Больший выбор привлекал больше потребителей, что дало ресторанам больше возможностей для бизнеса.

                  Идея стала популярной, и к тому времени, когда OpenTable стала публичной в 2009 году, компания утверждала, что треть из 30 000 ресторанов в Америке, принимающих заказы, были клиентами OpenTable.

                  OpenTable также извлекла выгоду из того, что сделала свой продукт основной частью повседневных операций. Компания установила собственный программный терминал в тысячах ресторанов, которые зарегистрировались для использования этой услуги.Этот терминал стал использоваться для регулярных операций (а не только для OpenTable), создав значительный барьер для входа других компаний, надеющихся выйти на рынок бронирования ресторанов. Чтобы отказаться от OpenTable, ресторану придется отказаться от значительной части инфраструктуры, не говоря уже об источнике трафика.

                  Сложность перехода на платформу конкурента позволила OpenTable установить очень выгодную ставку приема: OpenTable взимает с ресторанов 249 долларов в месяц за свою платформу плюс 1 доллар за бронирование.OpenTable даже взимает 25 центов с клиентов, которые бронируют столик напрямую через веб-сайт ресторана.

                  Хотя эти ставки способствовали значительному росту OpenTable в начале 2000-х годов, они также вызвали волну подрывных конкурентов-стартапов, таких как Resy, запущенный в 2014 году и приобретенный American Express в 2019 году.

                  В то время как OpenTable остается предпочтительным инструментом для бронирования столиков в ресторанах, отмеченных звездой Мишлен, Resy и другие инструменты получают все большее распространение, когда дело доходит до небольших и новых ресторанов, что позволяет предположить, что ров OpenTable обнаружил некоторые уязвимости среди новых ресторанов, еще не привязанных к его платформе.

                  Но даже когда появляются новые конкуренты, OpenTable по-прежнему имеет большое преимущество, когда дело касается масштабирования. Около десяти лет OpenTable был единственным игроком на рынке бронирования ресторанов, что дало ему огромную фору в привлечении клиентов и ресторанов.

                  3. Торговая площадка: как Uber доминировал в сфере каршеринга, владея спросом и предложением

                  Uber стал типичным примером компании, построенной на агрегировании спроса и предложения.

                  Вначале Uber привлекал независимых водителей (поставщиков) к своей платформе, предлагая гарантированный источник клиентов.Водителям, не имеющим центрального диспетчера, было трудно найти билеты, и водителям часто приходилось простаивать возле отелей и аэропортов, чтобы зарабатывать на жизнь. С Uber эти водители могли забирать билеты в любое время, давая им возможность зарабатывать деньги в перерывах между отправками.

                  В то же время Uber привлек пользователей (спрос), предоставив им гарантированного водителя. Когда услуги такси преобладали в негосударственном транспорте, даже в крупных городах могло быть сложно найти машину в неоптимальные часы работы или в плохую погоду (исследования показали, что во время дождя в Нью-Йорке в среднем на 7% меньше машин в дороге. Город).

                  Чтобы поездка всегда была доступна при открытии приложения для потенциального тарифа, Uber использовал модель, которая стала известна как повышение цен. Во времена повышенного спроса цены на аттракционы повышались, что увеличивало предложение водителей и повышало доступность для покупателей.

                  Объединение этих двух сторон рынка создало благоприятный круг роста.

                  С каждым новым водителем, добавляемым Uber на платформу, географический охват приложения увеличивался: водителей стало больше в большем количестве мест, а это означало, что для клиентов Uber время ожидания поездки сокращалось.

                  Чем короче время ожидания поездки, тем больше пользователей сможет привлечь Uber. Чем больше пользователей привлекал Uber, тем больше водителей он привлекал, что еще больше сокращало время в пути и увеличивало географический охват.

                  Способность Uber активно добавлять водителей и пассажиров на свою платформу с помощью маркетинга и рекламных акций стимулировала этот сетевой эффект на каждом новом рынке, на который он выходил, и образовавшиеся в результате благоприятные круги стимулировали быстрый рост компании по всему миру.

                  Власть Uber над спросом и предложением — гарантированные, быстрые и более дешевые поездки, чем такси, которые он может предложить как клиентам, так и водителям, — была его ключевым конкурентным преимуществом по сравнению с конкурирующими компаниями, занимающимися карьерой.

                  По мере того, как появились более мелкие конкуренты, которые бросили вызов Uber на местных рынках, способность Uber манипулировать собственной экономикой спроса и предложения помогла компании оставаться конкурентоспособной. Например, во время борьбы с Джуно и Геттом в Нью-Йорке, Uber просто повысил стимулы для водителей и снизил скидки на поездки для клиентов Uber. Это вернуло водителей, некоторые из которых одновременно работали в других службах, в Uber, где они могли зарабатывать больше денег. Это также вернуло клиентов, которые могли легко использовать любую услугу.

                  Эта стратегия оказалась менее эффективной в отношении Lyft, который стал все чаще предлагать аналогичные стимулы на своем рынке, конкурируя с Uber по цене и доступности водителей. Поскольку у водителей или пользователей не возникает особых затруднений при переключении между приложениями, ничто не мешает кому-то выбрать одно приложение вместо другого.

                  В конечном итоге, чтобы выиграть у Lyft, Uber делает ставку не только на свой рыночный ров, но и реинвестирует в свой бренд, надеясь, что его знакомство может дать ему преимущество в новой коммерческой индустрии поездок.Он также инвестирует в различные другие услуги и вертикали, в том числе такие, как грузовые перевозки и доставка еды.

                  4. Торговая площадка: как огромная сеть хозяев и гостей Airbnb мешает игнорировать

                  Airbnb использует возможности сетевых эффектов рынка, объединяя 4 миллиона хостов и десятки миллионов гостей. Каждый новый гость предоставляет хозяевам больше возможностей и увеличивает стимул для сдачи в аренду. По мере того, как к рынку присоединяется все больше хозяев, они повышают ценность системы, предоставляя путешественникам больше вариантов выбора и мест для посещения.

                  Обе группы заинтересованы в использовании Airbnb. Положительный опыт работы с хозяевами Airbnb позволяет гостям использовать платформу для будущих поездок, а положительные отзывы помогают хозяевам привлекать больше клиентов. Согласно отчету Bloomberg Second Measure, сетевые эффекты помогли Airbnb захватить около 20% всех расходов на жилье в США в 2019 году.

                  Благодаря тому, что на ее платформе взаимодействуют миллионы пользователей, компания может собирать ценные данные. Airbnb узнает о планах поездок, бюджетах и ​​других данных пользователей.Эти идеи затем помогают компании совершенствовать свои продукты и углублять отношения с пользователями.

                  Что делает Airbnb еще шире, так это его глобальный охват. «Airbnb — единственный гостиничный бренд, который имеет мировую известность, чтобы генерировать непревзойденный спрос», — пишет Скотт Галлоуэй, профессор маркетинга в Школе бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета. «Несмотря на то, что конкуренты могут иметь акции на определенном рынке, ни один бренд не занимает железный трон на всех рынках, как Airbnb».

                  Глубина и широта сети Airbnb также делают компанию очень устойчивой.Например, в мае 2020 года Airbnb уволила четверть своего персонала, чтобы сократить расходы на фоне пандемии Covid-19. Генеральный директор Брайан Чески даже подумал о переносе своего IPO на 2021 год.

                  Но заказы Airbnb начали восстанавливаться в июне 2020 года, когда люди стали искать жилье поблизости от места проживания — мест, куда клиенты могли бы добраться, оставаясь при этом социально отстраненными и избегая скоплений людей, таких как аэропорты. И Airbnb был идеально расположен, чтобы получить прибыль от этого спроса. Гости могли выбирать из широкого спектра вариантов и бронировать их на недели и даже месяцы.Этот бум в бизнесе позволил Airbnb достаточно восстановиться, чтобы даже стать публичным в декабре 2020 года.

                  Источник: Statista

                  Чески заинтересован в дальнейшем увеличении доли Airbnb. Он сказал, что компания планирует «рассказать миру о хостинге, привлечь больше хостов, упростить работу с гостями и предоставить услуги мирового класса». Airbnb потребуются миллионы других хостов, чтобы сохранить текущую динамику и справиться с постпандемическим туристическим бумом.

                  5.Данные: как Google использовал свой опыт поиска для создания большого массива данных

                  Мощный ров для данных Google начался с единственной технологической инновации — лучшего поиска в Интернете, — которая дала компании формулу для отказа от целого ряда других услуг.

                  Ларри Пейдж и Сергей Брин разработали алгоритм PageRank, будучи аспирантами в Стэнфорде. В отличие от существующих алгоритмов ранжирования сайтов, которые определяют приоритетность сайтов, содержащих определенные ключевые слова, PageRank оценивает релевантность сайта по количеству ссылок на него с других сайтов.

                  Это относительно простое отличие быстро сделало Google доминирующей поисковой системой в Интернете. К июню 2000 года это был новый стандарт Yahoo для поиска, а в 2004 году компания стала публичной в рамках сделки, которая дала Google рыночную капитализацию более 23 миллиардов долларов.

                  Со временем доминирование Google над поисковой системой и данные, собранные с ее помощью, позволили компании создать мощное и прочное конкурентное преимущество в рекламе. По оценкам, каждый день в Google выполняется более 5 миллиардов запросов, что делает его самым популярным веб-сайтом в мире.

                  Еще одним фактором, который делает Google привлекательным для рекламодателей, является то, что очень много поисковых запросов выполняется с намерением купить товар или услугу. Авиакомпании могут рекламировать свои рейсы, когда люди ищут «авиабилеты в Майами», книжные магазины могут рекламировать их часы, когда люди ищут «книжный магазин Бруклин», и так далее.

                  По данным eMarketer, в 2020 году доля Google на рынке цифровой рекламы в США составляет около 28,9%. Что касается программной рекламы, осуществляемой через серверы объявлений, Google занимает 70% рынка.

                  Доминирование компании в рекламе настолько велико, что 48 из 50 штатов США решили начать антимонопольное расследование против компании, утверждая, что ее контроль над рекламными рынками привел к антиконкурентным и пагубным последствиям для потребителей.

                  Однако Google не полагается только на свои рекламные рвы, чтобы оставаться конкурентоспособными.

                  Компания также использует свою способность постоянно получать новые данные о том, что ищут люди, чтобы улучшить поиск и построить новые рвы в таких областях, как транспорт и покупки.

                  Самым сильным отличием Google здесь является то, что компания может сопоставлять поисковую информацию с другими источниками данных, к которым у нее есть доступ, например, с данными мобильного местоположения из приложения Google.

                  Результат — наслоение ценности. Выполните поиск по названию компании в Google, и вы сможете быстро увидеть не только то, в какое время он открыт, но и в какое время суток наиболее загружено — данные, которые Google получает от мобильных пользователей, посещающих это место.

                  С помощью своих картографических продуктов, таких как Waze, Google постоянно записывает, где люди находятся в пути, куда они направляются и сколько времени им нужно, чтобы добраться туда, создавая высокоточные карты трафика в реальном времени.Когда пользователь сталкивается с ограничением скорости или замедлением, эта информация может быть передана всем остальным пользователям приложения, что сделает работу лучше для всех.

                  Чем глубже Google проникает в разные стороны жизни своих пользователей, тем лучше он обслуживает пользователей и тем более персонализированные результаты он может предоставить. Такая персонализация снижает вероятность того, что пользователи захотят отказаться от этого удобства и перейти к другому провайдеру.

                  Введите «погоду» в Google, и вы сможете мгновенно получить прогноз для вашего конкретного района.Введите «фильмы», и вы увидите фильмы, которые идут рядом с вами. Введите «сантехник», и вы получите список водопроводчиков, которые не только местные, но и «гарантированы Google». Это означает, что Google возместит вам расходы, если работа не будет выполнена должным образом.

                  Этот маховик данных также питает маховик рекламы Google. По мере того как участие Google в жизни пользователей становится все более глубоким и персонализированным, возможности таргетинга и персонализации, которые он может предложить, также становятся более ценными для рекламодателей.

                  Google в значительной степени смог сохранить свое превосходство в поиске, предлагая «интеллектуальные персонализированные результаты» и сохраняя свой статус встроенного браузера на максимально возможном количестве устройств и операционных систем.

                  Однако уязвимости в поисковом рве Google уже появились. Сегодня, например, на Amazon начинается больше поисков товаров, чем на Google.

                  Основным источником потенциального нарушения рва данных Google в ближайшие несколько лет будут такие компании, как Amazon, Yelp и Expedia, которые стремятся предлагать более глубокие и персонализированные результаты поиска.

                  6. Платформа: экосистема ОС, которая сделала Apple компанией с доходом в триллион долларов

                  Apple построила бизнес с огромной рентабельностью в отрасли, которая печально известна тем, что в ней трудно получить прибыль: мобильные телефоны.

                  Несмотря на то, что iPhone был отмечен за его дизайн и функциональность, реальным двигателем успеха iPhone стал не сам телефон, а операционная система внутри него и экосистема вокруг него.

                  Долговечность и устойчивость экосистемы Apple во многом зависят от iOS и того, как она побуждает пользователей оставаться на связи.

                  Первым важным рычагом, который Apple использовала для удержания людей в своей экосистеме, был iTunes. Предложение удерживало пользователей, став их основной системой для цифровой музыки, поскольку музыку, купленную на iTunes, можно было слушать только на iTunes.

                  Другим уровнем был iCloud, который стал центром сбора всех личных данных. Хотя переход с iCloud на другой сервис, например Dropbox, возможен, это не имеет особого смысла, если вашим основным вычислительным устройством является компьютер Apple.

                  Затем есть App Store, который поддерживает пользователей, являясь точкой доступа к миллионам приложений.

                  Что касается аппаратного обеспечения, то есть такие продукты, как Apple TV и AirPods, которые становятся более ценными, когда у вас есть продукт iOS для их подключения.

                  Каждый новый продукт и услуга в экосистеме Apple предназначен для повышения ценности людей, использующих iOS, и повышения ценности пребывания внутри экосистемы.

                  Результатом стала значительная диверсификация продуктов, которые Apple продает в больших количествах. В январе 2021 года генеральный директор Apple Тим Кук объявил, что у компании по всему миру установлено 1,65 млрд устройств между iPhone, iPod Touch, Apple Watch, Mac и Apple TV, причем более 1 млрд из них — iPhone.

                  Из всех этих продуктов iPhone по-прежнему приносит большую часть доходов компании, и большая часть внимания компании по-прежнему сосредоточена на этой дойной корове.

                  Поскольку iPhone начинает набирать обороты в качестве источника дохода для Apple, продолжение роста платформы компании и привлечение пользователей iOS и iPhone к другим высокоприбыльным продуктам станет важной стратегией компании на будущее.

                  7. Платформа: как контроль Facebook над социальным графом сделал его сверхнадежным

                  Facebook — одна из самых быстрорастущих технологических компаний всех времен, во многом благодаря мощности сети, которую ей удалось построить.

                  Когда Facebook только запустил, этот инструмент практически не использовался индивидуально — ему не хватало «однопользовательского режима».«Ценность росла по мере роста сети. Чем больше у пользователя было друзей на Facebook, тем большую ценность он мог получить от этого.

                  Сначала это значение в основном ограничивалось возможностью читать ответы друзей на анкету, которую Facebook давал новым пользователям, просматривать их стены и отправлять «тычки».

                  Но Facebook постепенно увеличивал ценность этого простого социального реестра, и, поскольку он контролировал все данные, компания получила контроль над глубоким рвом, построенным на сетевых эффектах.

                  Первой большой функцией, которую Facebook добавил на свою платформу, были фотографии, которые мгновенно стали мощным механизмом роста благодаря функциям тегов. Каждый раз, когда пользователь загружал новую фотографию и отмечал своих друзей, эти люди получали уведомление об этом.

                  Источник: Statista

                  Эти уведомления не только побуждали пользователей заходить на Facebook смотреть фотографии; он также научил новых пользователей пользоваться Facebook.

                  «Подумайте о добавлении тегов к фотографиям на Facebook.Когда вы получите это уведомление, вы ни за что не сможете его не проверить, потому что это ваша фотография. Между тем, получение этого уведомления показывает, что пометить фотографии можно. Вместо того, чтобы объяснять Facebook, что вы должны загружать фотографии и отмечать людей, они просто показали вам ». — Стэн Чудновский, руководитель отдела продуктов для обмена сообщениями в Facebook

                  Последовательные функции, добавленные Facebook, от групп до Messenger, создали аналогичные виды вирусной ценности для пользователей Facebook. Они создали новые триггеры для привлечения новых людей в экосистему Facebook, такие как получение приглашения в частную группу или получение запроса сообщения.

                  Активнее вовлекая пользователей в социальную деятельность, Facebook также снизил вероятность того, что пользователи когда-либо смогут покинуть платформу после присоединения.

                  Сегодня это стремление к данным привело к тому, что Facebook приобрел другие объекты, в первую очередь Instagram, которые используют социальный граф Facebook для создания сети друзей и подписчиков пользователей.

                  Хотя общее использование основного продукта Facebook может снижаться, это по-прежнему самая большая социальная сеть в Америке для всех в возрасте от 12 лет и старше, что дает компании конкурентное преимущество, когда дело доходит до запуска новых продуктов.Вместо того, чтобы создавать новый продукт с нуля, Facebook может использовать свой социальный граф для конкуренции практически с кем угодно — например, немедленно выпуская функции-подражатели, такие как Instagram Stories, для большей базы пользователей, чем у Snapchat в целом.

                  8. Платформа: как рассмотрение электромобилей как двусторонней платформы помогает Tesla удерживать широкий ров

                  Tesla построила сложную экосистему продуктов, которые усиливают ценность друг друга, создавая ров из сетевых эффектов платформы.В основе рва лежат электромобили. Но компания также создала передовое программное обеспечение, предлагает сеть зарядки и продает дополнительные продукты, такие как домашние накопители энергии и солнечные крыши.

                  Например, Tesla также построила более 25000 станций нагнетания по всему миру, которые аналитик Morgan Stanley Адам Джонас считает важным стратегическим активом:

                  «Частью стратегической привлекательности Tesla является ее физическая инфраструктура, которая, как мы полагаем, со временем может улучшить качество обслуживания клиентов, уменьшить точки трения и поддержать управление автопарком многих миллионов автомобилей Tesla на дорогах и в обоих направлениях. обслуживающий и сторонний коммерческий флот.”

                  T карта нагнетателей Tesla в Северной Америке. Источник: Tesla

                  Tesla рассматривает электромобили как платформу, состоящую из покупателей автомобилей и станций быстрой зарядки. Продажа электромобилей имеет смысл только в том случае, если водители могут легко их заряжать, но инвестирование в сеть зарядки финансово целесообразно только при наличии достаточно большой базы электромобилей. Tesla решает эту загадку, строя одновременно автомобили и сеть.

                  Другие автопроизводители придерживаются другого подхода. BMW Group, Ford Motor Company, Hyundai Motor Group, Mercedes Benz AG и Volkswagen Group создали совместное предприятие под названием IONITY. Эта сеть быстрой зарядки предназначена для обслуживания электромобилей в Европе, но в настоящее время работает всего несколько сотен станций. Volkswagen также строит сеть Electrify America (EA), которая включает около 600 станций в США.

                  Tesla опережает конкурентов и в других областях. Его программное обеспечение еще не способно на полную автономию, которую генеральный директор Илон Маск обещал в течение многих лет, но оно предлагает множество преимуществ.Tesla первой изобрела обновления программного обеспечения по беспроводной связи (OTA), которые могут улучшить дальность полета, торможение, мощность и возможности помощи водителю. Старые автопроизводители наверстывают упущенное, но их OTA обычно сосредоточены на картах, Bluetooth и других «информационно-развлекательных функциях», — говорит Джин Мюнстер из венчурной компании Loup Ventures.

                  Но защитный ров Tesla не ограничивается станциями быстрой зарядки или программным обеспечением. Компания также предлагает солнечные крыши, солнечные панели и домашние батареи Powerwall. Эти продукты укрепляют бренд Tesla, ориентированный на устойчивое развитие, и могут понравиться существующим владельцам электромобилей, предлагая источник возобновляемой энергии для дома.

                  Маск также заинтересован в использовании своего портфеля других предприятий для продвижения автомобилей Tesla. Например, SpaceX отправила Tesla Roadster в дальний космос в рамках демонстрации своей ракеты Falcon Heavy в 2018 году. Этот трюк все еще вызывает заголовки, например, когда автомобиль проехал мимо Марса в октябре 2020 года. Boring Company Маска также использует Tesla автомобили для демонстрации своих подземных туннелей в Лас-Вегасе. Обе эти футуристические компании часто освещаются в СМИ и вызывают ажиотаж в социальных сетях.Согласовав автомобили Tesla с более широкой экосистемой продуктов Маска и его личным брендом, компания только умножает сетевые эффекты своей платформы.

                  Стоимость рвов

                  Многие из самых крупных и надежных деловых рвов в истории были построены на преимуществе, связанном с затратами.

                  Хотя GEICO потребовались десятилетия, чтобы стать одной из крупнейших страховых компаний на американском рынке, ее огромное преимущество перед другими страховщиками по стоимости — достигнутое за счет сокращения посредников и продажи страховки напрямую потребителям — сегодня сделало компанию стоимостью около 50 миллиардов долларов для Уоррена. Berkshire Hathaway Баффета.

                  Компании с преимуществом по стоимости могут создавать несколько типов деловых рвов, различающихся в основном разными подходами к психологии потребителей.

                  Стоимость переключения

                  Ровные затраты на переключение существуют, когда компания продает продукт, который нужен своим пользователям, или слишком доверяет им, чтобы сменить поставщика.

                  Компания со рвом издержек переключения может повышать свои цены (и прибыль) до тех пор, пока издержки для клиента не превышают издержек перехода к конкурирующему провайдеру.Даже в тех случаях, когда стоимость действительно превышает стоимость переключения, липкость (особенно в корпоративных продуктах) может помочь защитить ров.

                  Полная стоимость

                  Ров невозвратных затрат действует путем получения значительного разового или повторяющегося платежа от клиента, размер которого достаточно велик, чтобы отговорить этого клиента от перехода к конкуренту позже.

                  В этом случае восприятие потребителем «выбора» ограничено авансовыми инвестициями, которые они уже сделали в продукт, что создает привязку к потребителю (и сопутствующий ров).

                  Экономия

                  Ров для рвоты с точки зрения затрат возникает, когда компании создают более эффективное производство или сбыт и используют это, чтобы предлагать более низкие цены, чем у конкурентов.

                  Мощность рва этого типа во многом зависит от того, насколько хорошо эти затраты уменьшаются в зависимости от масштаба. Если компания может постоянно снижать цены по мере их роста, это может создать самовоспроизводящийся круг массового роста.

                  9. Стоимость переключения: как IBM десятилетиями использовала психологию страха для владения серверными технологиями

                  Более 50 лет IBM держала конкурентное преимущество, основанное на страхе.

                  Доминирование IBM в сфере вычислений и паранойя, которую разжигала компания, создали бизнес-среду, в которой переход на конкурента IBM был почти неслыханным.

                  Но компании потребовалось время, чтобы найти стабильность, которая позволила бы ей продавать себя как самого надежного поставщика вычислительной техники. Во-первых, IBM пришлось изобрести мэйнфрейм, который позволил бы компаниям экономно использовать его в течение длительного периода времени.

                  IBM 1401 был первым центральным элементом бизнеса компании в области мэйнфреймов.Но у него была одна большая проблема: он не предлагал пользователям достаточной вычислительной мощности. Чтобы получить больше, клиентам приходилось обновляться либо до более совершенной машины IBM, либо до мэйнфрейма конкурента.

                  Поскольку системы IBM не могли взаимодействовать друг с другом, варианты были эквивалентны с точки зрения стоимости. В любом случае потребовалось бы, чтобы пользователи переписали все свое программное обеспечение.

                  Это было серьезной проблемой для IBM с точки зрения бизнеса, потому что это означало, что компании приходилось снова доказывать себя с каждой новой версией компьютеров, которые она производила.Заказчики могли легко выбрать другого поставщика мэйнфреймов, поскольку покупка нового мэйнфрейма IBM и переход в другое место стоили той же суммы денег.

                  Чтобы изменить это, IBM приступила к реализации многолетнего проекта по созданию нового совместимого базового мэйнфрейма — чего-то, до чего клиенты могли бы перейти на него без необходимости переписывать все свое программное обеспечение. Позже IBM могла бы выпускать обновления для этого мэйнфрейма, позволяя своим клиентам увеличивать вычислительную мощность без необходимости покупать совершенно новую машину.

                  Система IBM / 360

                  System / 360 был самым успешным компьютером IBM за всю историю и переломным моментом для вычислений в целом. Через месяц после выпуска было куплено более 100000 экземпляров по всему миру. (Для контекста, в начале того года было всего около 20 000 компьютеров, установленных в Великобритании, Западной Европе, США и Японии, согласно IEE.)

                  System / 360 не только дала компаниям, которые рассматривали возможность конкурентов, повод придерживаться IBM; это также сделало компьютеры более доступными для компаний, которые еще не сделали решительный шаг, так как теперь они могли купить меньшую System / 360, гарантируя, что они смогут обновить позже, если это необходимо.

                  Внезапно выбор IBM стал логичным решением для центров обработки данных и отделов закупок по всему миру. Со временем IBM разработала стратегию продаж, которая воплощала в жизнь эту логику, эффективно используя размер и репутацию IBM.

                  Эта стратегия, как объяснил главный архитектор System / 360 Джин Амдал, была направлена ​​на создание «страха, неуверенности и сомнений».

                  Продавцы объясняли потенциальным клиентам, что их никогда не будут критиковать или спрашивать за то, что они придерживаются IBM, и что их другие периферийные устройства и оборудование могут не работать с мэйнфреймами сторонних производителей.

                  Как объясняет разработчик программного обеспечения Эрик С. Реймонд:

                  «Неявное принуждение традиционно достигалось обещанием, что Хорошие вещи случатся с людьми, которые остались с IBM, но темные тени нависли над будущим оборудования или программного обеспечения конкурентов».

                  Эта стратегия оттолкнула клиентов от конкурентов и вернула их к IBM. Но ничего из этого было бы невозможно, если бы IBM продолжала играть в ту же игру, в которую играла в начале 1960-х, конкурируя с другими производителями за создание наилучшего возможного мэйнфрейма с каждым новым циклом выпуска.С System / 360 IBM стала больше, чем просто производителем мэйнфреймов — она ​​стала доминирующим разработчиком операционных систем, программного обеспечения, приложений и услуг.

                  Неслучайно самые большие трудности с тех пор возникли у IBM с внедрением облачных вычислений, которые сделали операционные системы, программное обеспечение, приложения и услуги товаром.

                  В то время как генеральный директор IBM Сэм Палмизано заявил в 2010 году, что нельзя делать то, что IBM делает в облаке, сегодня компании все чаще обращаются к облачным сервисам и технологиям от Google, Amazon и Microsoft, что указывает на некоторые слабые места в системе сменных расходов IBM.

                  10. Стоимость перехода: почему ADP по-прежнему остается крупнейшим поставщиком услуг по расчету заработной платы в Америке

                  Automatic Data Processing (ADP) — одна из крупнейших в мире компаний по управлению человеческими ресурсами, обслуживающая более 900 000 клиентов по всему миру.

                  Кроме того, у него есть глубокий ров, благодаря которому компания занимает привилегированное положение на рынке.

                  ADP стал незаменимым для тысяч предприятий по всему миру, главным образом потому, что он выполняет две важнейшие задачи внутри организации: расчет заработной платы и налоги.

                  Помимо обработки соответствия и отчетности, ADP предлагает различные другие дополнительные услуги (например, управление фрилансером), которые дополнительно встраивают клиентов в экосистему ADP.

                  Работа с платежной ведомостью и налогами означает, что в игре присутствует неотъемлемый элемент неприятия переключения — компании, которые доверяют ADP работу с наиболее конфиденциальными документами, будут иметь более высокий порог для переключения, чем при менее критичных отношениях.

                  Еще одним фактором защиты ADP является тот факт, что за последние 15 лет фонд заработной платы и налоги стали значительно сложнее, что увеличивает вероятность того, что компании захотят обратиться в такую ​​компанию, как ADP, чтобы минимизировать свои риски.

                  Клиенты

                  ADP доверяют ADP соблюдение сложных законодательных норм, таких как Закон о доступном медицинском обслуживании. Возрастающая сложность соблюдения нормативных требований порождает ответ IBM на вопрос о заработной плате: «Никого никогда не увольняли за покупку ADP».

                  Однако появляются угрозы доминированию ADP.

                  Один из них заключается в том, что преимущество в стоимости, которым когда-то пользовалась ADP, уменьшилось, поскольку новые игроки, такие как Gusto и Intuit, начали предлагать более дешевые модели, предназначенные для привлечения небольших компаний и стартапов на свои платформы расчета заработной платы.

                  Другой — распространение все более сложного программного обеспечения для расчета заработной платы, что делает ценностное предложение ADP, помогающее компаниям справляться со сложностями расчета заработной платы, все менее и менее ценным.

                  Хотя сокращение издержек на переключение помогло ADP сохранить прибыльность и рост, оно не является непреодолимым. Сегодня на двух концах диапазона размеров больше всего отклонений от ADP: либо малые предприятия, которые не понесут больших затрат на переход, либо крупные предприятия, которые могут договориться о более выгодных тарифах с другими поставщиками.

                  11. Стоимость перехода: как Slack удерживает пользователей, будучи «корпоративной социальной сетью»

                  Slack использует высокие затраты на переключение в качестве конкурентного преимущества. Компании полагаются на Slack для организации внутренних коммуникаций, управления проектами, общения с поставщиками или клиентами и многого другого.

                  Из-за этого диапазона переход со Slack на альтернативную платформу затруднен. Команды должны пожертвовать привычками рабочего процесса, историей сообщений и каналами чата, вкладывая ресурсы в изучение нового инструмента.Это увеличивает порог, когда любые потенциальные выгоды от изменений перевешивают бремя. Slack хорошо осведомлен об этом конкурентном рве и прилагает все усилия, чтобы его расширить.

                  Компания создает экосистему приложений, чтобы повысить узнаваемость продукта. Slack имеет более 2000 приложений в своем каталоге приложений и может похвастаться около 600000 активных ежедневно зарегистрированных разработчиков. Компания также привлекла 80 миллионов долларов в свой Slack Fund для поддержки стартапов, построенных на базе Slack. Помимо приложений, Slack также интегрируется с часто используемыми инструментами бизнес-программного обеспечения, такими как Google Drive, Salesforce, Zendesk и AWS.Эти интеграции помогают пользователям создавать новые рабочие процессы, которые еще больше усложняют выход из Slack.

                  Неудивительно, что в Slack стабильно удерживаются клиенты. Согласно анализу Theta Equity Partners за 2019 год, только 10% платных клиентов Slack уходят в первый год. И более 80% платных клиентов останутся в Slack как минимум 5 лет, заплатив больше за пятый год, чем за первый.

                  Slack также создает новые функции для дальнейшего увеличения затрат на переключение и сетевых эффектов.Например, Slack Connect, представленный в июне 2020 года, позволяет пользователям сотрудничать с внешними организациями через Slack. Компании могут объединить своих партнеров по цепочке поставок, коллег по отрасли и дочерние компании в единый канал для обмена файлами, заключения сделок и принятия решений. Чем больше работы компании проводят в Slack, тем сложнее им уйти. Технический аналитик Бен Томпсон отмечает, что:

                  «Slack решил создать корпоративную социальную сеть… и чем больше компаний воспользуется преимуществами Slack Connect, тем больше будет у Slack рва.Вот в чем особенность социальных сетей: их лучшая особенность — это то, есть ли в них ваши друзья или, в данном случае, используют ли Slack компании, с которыми вы работаете ».

                  Slack Connect позволяет организациям сотрудничать на платформе обмена сообщениями. Источник: Dispatch

                  Slack необходимо будет поддерживать и расширять свой ров, поскольку конкуренты, такие как Microsoft, становятся все более крупными. Платформа Teams технологического гиганта имеет 145 миллионов активных пользователей в день (DAU) и интегрируется с его набором продуктов Microsoft 365.Slack не сообщает метрику DAU, но сообщает, что количество платящих клиентов достигло 156 000 в марте 2021 года по сравнению со 110 000 в марте 2020 года.

                  12. Безвозвратные затраты: бизнес-модель, которая сделала Gillette компанией стоимостью 57 млрд долларов

                  Когда Gillette впервые начала продавать свои безопасные бритвы с одноразовыми лезвиями в 1903 году, инновация в виде сменных лезвий сразу же сделала бритье более удобным, избавив от необходимости отправлять бритвенные лезвия для заточки.

                  Это также было началом мощной бизнес-модели, построенной на принципе невозвратных затрат.

                  «Бизнес-модель бритвенных лезвий», как ее теперь называют, относится к любому бизнесу, который работает с сочетанием закупок с низкой и высокой маржой. Цена на низкомаржинальный продукт достаточно низкая, чтобы привлечь как можно больше людей, в то время как цена на высокоприбыльный продукт достаточно высока, чтобы приносить здоровую прибыль.

                  Ключевым моментом здесь является повторение. После того, как клиент совершает покупку с низкой маржой, он должен постоянно совершать покупку с высокой маржой. Первоначальные инвестиции психологически подталкивают клиентов к продолжению покупок, потому что они уже потратили деньги, ограничивая теорию потребителей по своему выбору.

                  Другими словами, люди, которые покупают дешевые бритвы Gillette, как правило, продолжают покупать лезвия Gillette. Со временем, поскольку эти клиенты продолжают генерировать высокоприбыльный доход и имеют встроенную тенденцию оставаться без дела, образуется ров.

                  Защита этого рва означает повышение ценности продукта и торговой марки, что Gillette добилась в основном за счет предложения новых продуктов.

                  Новые бритвенные станки служат Gillette двойному назначению. Во-первых, они усиливают ценность бритвы Gillette, побуждая людей продолжать вкладывать средства в эту продукцию.Во-вторых, каждая итерация, увеличивающая количество лезвий, приводит к появлению нового, более дорогого лезвия, которое может принести больше прибыли.

                  Gillette также стремилась защитить свой ров с помощью рекламы. С 1930-х годов Gillette была одним из самых громких имен в рекламе, особенно благодаря спонсорской поддержке американского спорта.

                  Стадион Gillette в Фоксборо, Массачусетс. Источник: Уинслоу Таунсон

                  Однако в первые годы своего существования Gillette не придерживалась стратегии «бритва и лезвия».Вместо этого он оценил как бритву, так и лезвия по высокой цене. Потребовалось истечение срока действия патентов Gillette на бритвы и последующее появление новых конкурентов, чтобы компания смогла реализовать стратегию, которая сделала бы ее успешной.

                  Спустя сто лет после появления на рынке первых бритв Gillette, Gillette по-прежнему оставалась явным лидером рынка в этой области, продав примерно в 5 раз больше бритв, чем любая другая компания.

                  Однако Gillette по-прежнему сталкивается с рядом проблем в ближайшие годы.

                  Одна проблема связана с культурой. Социальное давление на мужчин и женщин меньше, чем когда-либо с момента основания Gillette. В результате рынок средств для бритья и эпиляции упал примерно на 4% в 2018 году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и, по данным компании Mintel, занимающейся маркетинговыми исследованиями, ожидается, что в течение следующих пяти лет он не будет расти. Пандемия Covid-19 также повлияла на Gillette. Компания сообщила о падении чистых продаж, поскольку потребители меньше брились во время пандемии.

                  Другая серьезная угроза, с которой сталкивается Gillette, — это конкуренция с новыми видами бизнес-моделей, которые не зависят от невозвратных затрат, в первую очередь с Dollar Shave Club и Harry’s.

                  Поскольку эти компании продают лезвия напрямую потребителям, а не в розницу, они смогли продавать лезвия по более низкой цене, чем Gillette и другие крупные конкуренты. В 2017 году Gillette решила снизить собственные цены в среднем примерно на 12%, извинившись перед потребителями в сообщении корпоративного блога.

                  Procter & Gamble, компания-учредитель Gillette, также пыталась приобрести стартап по производству бритв Billie. Этот стартап из Нью-Йорка продает доступные женские бритвы и косметические товары по подписке.Но Федеральная торговая комиссия (FTC) заблокировала эту сделку в январе 2021 года, заявив, что она устранит конкуренцию.

                  В конечном счете, хотя Gillette по-прежнему является крупнейшим игроком на рынке бритья, она уже не единственный влиятельный игрок.

                  13. Экономическое преимущество: почему GEICO, переходящая на D2C, сделала ее любимой акцией Уоррена Баффета

                  Компания по страхованию государственных служащих была основана в 1936 году для продажи страховок государственным служащим, которые считались менее рискованным кругом клиентов, чем широкая общественность.

                  Из этого простого начала пришло важное решение бизнес-модели. Поскольку целевой рынок GEICO был очень маленьким, основатели Лео и Лилиан Гудвин решили, что они должны продавать товары напрямую потребителям через почту, а не через брокеров, как это было традиционно.

                  Основное преимущество, обнаруженное GEICO, состояло в том, что маркетинг напрямую потребителям давал компании значительное влияние на цену. В течение следующих нескольких десятилетий решение идти напрямую к потребителю привело бы GEICO к тому, чтобы стать пятой по величине автостраховкой в ​​стране.

                  «Главный ключ к успеху [GEICO] — это минимальные эксплуатационные расходы, с которыми практически не может сравниться ни один конкурент». — Уоррен Баффет

                  Эти минимальные эксплуатационные расходы перекладывались на потребителей, что стимулировало рост GEICO в 60-е годы. В 1964 году компания достигла миллиона держателей полисов, 150 миллионов долларов страховых премий в 1965 году и 13 миллионов долларов чистой прибыли в 1966 году.

                  GEICO потерпела некоторый откат из-за агрессивного роста в последующие десятилетия, но к 2007 году количество страхователей компании восстановилось и составило 8 миллионов.

                  Основное ценностное предложение

                  GEICO всегда заключалось в том, что она могла предложить более низкую стоимость коммодитизированного продукта. При автостраховании основной целью большинства покупателей является экономия денег.

                  Одним из первых изменений, которые Баффет ввел после того, как Berkshire Hathaway завершила приобретение компании в 1995 году, стало увеличение расходов на рекламу. Идея заключалась в том, что для защиты рва своих ценовых преимуществ компания должна инвестировать в бренд, выстраивая эмоциональную связь с клиентами, чтобы гарантировать, что он останется лучшим выбором для недорогого автострахования.

                  Старт, достигнутый GEICO благодаря своей маркетинговой и ценовой стратегии, позволил ей тратить более свободно, чем любой из ее конкурентов. В 2011 году GEICO потратила 6,5% своих премий на рекламу. (Из других 5 крупнейших автостраховщиков ни один не потратил более 5%.) К 2019 году компания тратила на рекламу почти 2 миллиарда долларов по сравнению с 1,7 миллиарда долларов в 2018 году. активно рекламируя узнаваемость бренда, продолжает оставаться крупнейшим конкурентом компании.

                  14. Экономическое преимущество: как Amazon Web Services добился непреодолимой экономии на масштабе

                  Amazon Web Services (AWS) имела большой старт в разработке облачной платформы по сравнению с конкурентами.

                  AWS был публично запущен в 2006 году — за 2 года до того, как Google запустил свое конкурирующее облако, и за 4 года до того, как Microsoft запустила Azure. Это преимущество окупилось.

                  Сегодня примерно треть активности в Интернете происходит на сайтах, размещенных на AWS, и в 2020 году сервис принес более 45 миллиардов долларов дохода.

                  Первоначальная идея AWS заключалась в том, чтобы взять всю внутреннюю инфраструктуру и серверную работу, необходимую для создания веб-сайта или интернет-сервиса — такие вещи, как хранилище изображений и видео — и сделать их простыми и доступными для всех, кто хочет создавать в Интернете.

                  AWS — это бизнес, который выигрывает от масштабирования. Чем больше серверов находится под контролем Amazon, тем дешевле ее собственные вычислительные ресурсы и хранилище, а также тем дешевле вычислительные ресурсы и хранилище, которые она продает клиентам.

                  Со временем бизнес расширился и стал включать в себя все больше и больше услуг.Его доминирование в облачных вычислениях больше не в том, чтобы быть первыми или дешевыми, а в том, чтобы иметь доступ к более чем 200 различным продуктам AWS, от аналитики и дополненной / виртуальной реальности до безопасности, машинного обучения и робототехники. Клиенты AWS могут получить доступ ко всем этим, и их интеграция также значительно проще, поскольку они уже запускают остальную часть своего стека на Amazon.

                  Хотя сегодня Google и Microsoft могут конкурировать с Amazon по цене, они не могут предоставить такой же объем легко интегрируемых, надежных и комплексных услуг.

                  Внедрение крупных поставщиков общедоступных облаков среди корпоративных пользователей. Источник: Flexera

                  Google и Azure могут предложить многие из одних и тех же услуг, но если у компании уже есть данные на AWS, она с большей вероятностью воспользуется инструментами Amazon.

                  Для Amazon здесь также есть возможность изменить стоимость. Переход с облачного провайдера, такого как AWS, на такого провайдера, как Google Cloud, может быть очень трудным переходом в зависимости от того, от скольких сервисов конкретного провайдера вы зависите — AWS на это рассчитывает.

                  В конечном итоге, низкая стоимость и широкие возможности дают Amazon очень выгодное положение. Что наиболее важно, это отрасль, которая все еще находится в начале своей кривой роста.

                  В 2021 году Amazon сохранит свое преимущество в облачных технологиях с долей рынка 32% по сравнению с 19% для Microsoft Azure и 7% для Google Cloud.

                  15. Экономическое преимущество: как Walmart удерживает цены на низком уровне, забирая электроэнергию у отдельных магазинов

                  Walmart превратился в одного из крупнейших розничных продавцов в мире, предлагая более низкие цены, чем у конкурентов.Этот ров ценового преимущества был достигнут за счет опоры на региональные сети магазинов.

                  С самого начала компания осознала, что отдельные магазины не имеют возможности вести переговоры с поставщиками. Но централизованно скоординированная сеть, например, из 150 магазинов, которые могут покупать оптом и обслуживать миллионы клиентов, может достичь огромной эффективности. В результате розничный торговец смог сохранить низкие цены и издержки.

                  Walmart поддерживает низкие цены и затраты, управляя магазинами как сетью.Источник: CXL

                  Walmart лишил отдельные магазины электроэнергии. Поступая таким образом, розничный гигант начал использовать экономику сети, чтобы получить преимущество над своими конкурентами. Kmart, например, позволял каждому магазину выбирать поставщиков, продукты и устанавливать цены. Но такая практика, как указал Ричард П. Румелт в своей книге «Хорошая стратегия / плохая стратегия», имела ряд негативных последствий:

                  «Но часто забываемая цена децентрализации — это потеря координации между подразделениями.Магазины, которые не выбирают одних и тех же поставщиков и не согласовывают одни и те же условия, не могут получить выгоду от интегрированной сети передачи данных и транспорта. Магазины, которые не делятся подробной информацией о том, что работает, а что нет, не могут получить пользу от обучения друг друга ».

                  Walmart объединяет каждый магазин в более широкую сеть логистики, вычислений и цепочек поставок. Сегодня это обычная практика, но около 30 лет назад это был новаторский шаг.

                  Сегодня перед Walmart стоит задача другого рода.Рост электронной коммерции и конкуренция со стороны интернет-магазинов, таких как Amazon, вынудили компанию развивать онлайн-бизнес.

                  Walmart теперь предлагает Walmart +, уровень членства, аналогичный Amazon Prime, который обеспечивает бесплатную доставку в тот же день и различные другие льготы. Для доставки заказов компания опирается на свою обширную сеть магазинов в США. Walmart также управляет огромным транспортным парком, состоящим из «6 100 тракторов, 61 000 прицепов и более 7 800 водителей». А в 2020 и 2021 финансовых годах компания планировала потратить более 70% своих стратегических капитальных затрат на цифровую трансформацию.

                  Инвестиции Walmart в электронную торговлю, инфраструктуру цепочек поставок и автоматизацию складов могут помочь ей защитить свои позиции. Покупателям предоставляется соответствующий ассортимент товаров в магазинах и в Интернете, при этом они пользуются быстрой доставкой и индивидуальными предложениями. Сторонние продавцы также могут продавать на торговой площадке Walmart. В результате Walmart сообщает о растущем спросе по различным каналам продаж и может сохранять свои сильные позиции на переговорах с поставщиками.

                  Культурные рвы

                  Не все компании строят рвы из-за структурных факторов, таких как стоимость или сетевые эффекты.Хотя это мощные способы удержать клиентов и отбиться от конкурентов, огромные компании были построены на нематериальных факторах, таких как бренд и традиции.

                  На основе бренда

                  Деловые рвы, основанные на брендах, защищают компанию от конкуренции посредством уникального ценностного предложения, культуры и обмена сообщениями.

                  Обладая сильным, узнаваемым и уважаемым брендом, компании могут заставить своих клиентов платить больше за их продукцию и возвращаться за повторными покупками — мощный генератор рва, особенно для компаний, продающих товары.

                  Когда компания имеет достаточно мощный бренд, у нее есть власть ценообразования, потому что ее клиенты покупают на основании чего-то сверх цены — они покупают на основании сигнальной функции покупки и / или из-за культурных сил, находящихся вне контроля этого человека.

                  Традиции

                  Деловые рвы, основанные на традициях, защищают компанию благодаря ценностям и убеждениям культуры, окружающей эту компанию.

                  Некоторые продукты глубоко укоренились в культуре, но у них нет основного поставщика, а это означает, что вокруг них невозможно построить ров.

                  Некоторые продукты, однако, по-прежнему защищены патентом или производятся только одной компанией, как, например, в случае с Marmite в Соединенном Королевстве. С помощью такого рода продуктов компании могут поддерживать ров, движимый исключительно культурой вокруг них и ее потребностью в использовании или потреблении их продукта.

                  16. Торговая марка: как компания Patagonia росла благодаря пониманию своей клиентской идентичности

                  Розничный торговец верхней одеждой Patagonia хорошо известен своей приверженностью делу защиты окружающей среды и устойчивого развития.

                  Защита окружающей среды является ключевым элементом миссии Patagonia — 1% всех валовых продаж Patagonia жертвуется различным экологическим группам, и компания поощряет другие предприятия делать то же самое.

                  В апреле 2019 года компания зашла так далеко, что прекратила производство и продажу жилетов финансовым компаниям — отрасли, которая приняла Патагонию как своего рода униформу, несмотря на очевидные пожелания компании.

                  Любовь к природе — основа маркетинга Patagonia.Твердая публичная приверженность компании Patagonia к этой миссии позволила ей приобрести клиентскую базу, которая делает покупки в Patagonia, отчасти потому, что они разделяют ценности бренда.

                  Бренд

                  Patagonia работает как ров, потому что он специально адаптирован для своей основной аудитории покупателей. Если вы очень заботитесь о природе, вы, вероятно, будете проводить больше времени на свежем воздухе, что, в свою очередь, означает, что вы, вероятно, купите высококачественные товары для улицы, которые продает Патагония.

                  Такие бренды, как Patagonia, со временем становятся все более мощными, потому что потребители судят о достоинствах и этичности бренда отчасти по тому, как долго он оставался неизменным.Патагония поддерживает экологические группы более 40 лет и находится в авангарде экологических проблем.

                  «В 1996 году мы перешли на органику.… Мы научились делать флисовые куртки из переработанных пластиковых бутылок, а затем как делать флисовые куртки из флисовых курток. Мы изучили, как мы используем бумагу в каталогах, источники нашего электричества, количество масла, которое мы потребляем по дороге на работу … [Это] часть затрат на ведение бизнеса, часть наших усилий по уравновешиванию (хотя и несовершенным) воздействия, которое мы иметь по естественным системам.«- Патагония

                  Это удвоение приверженности к устойчивому развитию — часть того, что перевернуло компанию из ее самого мрачного часа в начале 1990-х годов.

                  В то время Patagonia пришлось уволить пятую часть своей рабочей силы, и основатель Ивон Шуинар рассматривал возможность продажи бизнеса.

                  Вместо того, чтобы продавать, Chouinard потратил следующие несколько лет на поиск способов приблизить компанию к ее принципам устойчивого развития.

                  В Черную пятницу 2011 года компания Patagonia завершила кампанию «Не покупайте эту куртку»: в результате продажи этой черной пятницы в Патагонии выросли на 42%.

                  К 2014 году доход Patagonia достигал 500 миллионов долларов в год. По состоянию на 2018 год эта цифра превышала 1 миллиард долларов.

                  В то время как некоторые критиковали Патагонию за слишком откровенную политическую позицию, рост откровенного бренда Патагонии и его принятие более устойчивых процессов развития совпали как с огромным успехом компании, так и с созданием значительного рва вокруг культурной миссии компании. .

                  По мере роста Patagonia компании может быть сложно поддерживать ту же ясность и чистоту миссии, особенно потому, что и более крупные бренды, и новые, более мелкие бренды D2C рекламируют устойчивые методы работы.

                  17. Бренд: почему последовательность стала ключом к успеху Coca-Cola

                  Если один из ингредиентов сильного бренда — время, то другой не менее важный ингредиент — это постоянство.

                  Последовательность создает единый опыт, который очень важен для построения бренда — отличный пример — Coca-Cola.

                  В 2020 году Forbes подсчитал, что стоимость бренда Coca-Cola составляет около 64,4 млрд долларов, что является единственной нетехнологической компанией из шести ведущих брендов.

                  Хотя использование Coca-Cola спонсорства и рекламы важно для ее успеха, не менее важна ее последовательность в продукте.

                  Coca-Cola превратила свою газировку в один из крупнейших мировых брендов, в основном за счет производства и доставки одного и того же продукта клиентам по всему миру, за годы до того, как логистика и инфраструктура сделали эту задачу легкой.

                  Дифференциация бренда Coca-Cola началась с бутылки, которая имела весьма необычный для того времени контур, чтобы сформировать представление о том, что это продукт премиум-класса.

                  Источник: Foodimentary

                  Бренд Coca-Cola расширился на способ хранения напитка, его транспортировку и внешний вид на полках магазинов.Coca-Cola настаивала на том, что бутылки с кока-колой нужно разливать при температуре не выше 40 градусов, и направила своих продавцов в новые магазины, где продается кока-кола, чтобы обеспечить соблюдение требований.

                  Стратегия розлива и распределения, которую Coca-Cola преследовала в эти первые годы, определялась желанием дать каждому потребителю одинаковые, оптимальные впечатления каждый раз, когда они пробуют ее.

                  Реклама позволила Coca-Cola продвигать идею такого постоянного опыта по всему миру, но в конечном итоге именно ее приверженность стандартам, распространению и логистике позволила ей реализовать ее.

                  С 1960-х годов способность Coca-Cola обеспечивать единообразие и популярность бренда также побудила ее экспериментировать с новыми продуктами, которые потенциально могут укрепить ров.

                  Некоторые из них были неудачными, в том числе запущенный в 1969 году конкурент Mountain Dew под названием Simba и переработанный компанией в 1985 году оригинальный рецепт Coke под кодовым названием New Coke.

                  После введения в производство «New Coke» в 1985 году Pepsi фактически ненадолго обогнала Coke как самый популярный напиток на американском рынке — хотя Coke быстро вернула себе первое место после того, как вновь представила «Coca-Cola Classic».”

                  Другие побочные продукты, разработанные Coca-Cola, оказались очень успешными и помогли значительно разнообразить предложения бренда Coca-Cola по сокам, воде и другим видам газированных газированных напитков, включая Sprite, Fanta, Tab, Powerade, Nestea и Dasani.

                  Рову

                  Coca-Cola на протяжении многих лет бросали вызов конкуренты, в первую очередь PepsiCo, хотя эти две компании, как правило, ориентировались на несколько разные ниши.

                  Сегодня менее 50% доходов PepsiCo поступает от напитков, при этом большая часть бизнеса компании приходится на продукты питания и снэки.

                  18. Бренд: Как Starbucks изменила отношение американцев к их кофе

                  До Starbucks в американской кофейной индустрии доминировали такие бренды 19 века, как Folgers и Maxwell House: дешевые зерна, несвежий кофе и упаковка, предназначенная для неограниченного продления срока годности.

                  Starbucks не просто представил американскому обществу высококачественные европейские методы обжарки и пивоварения — он стал синонимом первоклассного экологически чистого кофе и обеспечил прочное конкурентное преимущество в этом процессе.

                  С первых дней существования компании Starbucks работала над тем, чтобы сделать свой бренд синонимом роскоши и изысканности.

                  Он обставил свои кафе винтажной мебелью и декорировал в европейском стиле и дал своим напиткам и размерам чашек экзотические названия.

                  
                  Как пишут Дуглас Холт и Дуглас Кэмерон в «Культурной стратегии», «Starbucks работала, потому что получила правильное культурное выражение — утонченность, переданную правильной идеологией, мифом и культурными кодами, чтобы резонировать с новой когортой культурного капитала в Америке 1990-х годов.Когда потенциальный клиент вошел в дверь и сделал заказ, ее охватил очень доступный кустарный космополитический опыт, который заставил ее почувствовать себя более искушенной, чем если бы она купила кофе у конкурента ».

                  Starbucks построил себе мощный ров, превратив кофе из того, что потребляли американцы, в то, что они могут потреблять с удовольствием, и чтобы другие его видели.

                  Он сделал это, сосредоточив внимание на качестве больше, чем предыдущие американские кофейные компании, многие из которых ранее смешивали молотый кофе с более дешевыми зернами, чтобы сэкономить на затратах, и создавая более изысканный подход к посещению кафе Starbucks.

                  Сегодня Starbucks считается вторым по стоимости брендом ресторанов в мире, уступая только McDonald’s, по данным Forbes. Однако по мере того, как премиальный кофе становится все более популярным и массовым в Соединенных Штатах и ​​по всей Европе, Starbucks рассматривает программу членства в Starbucks Rewards как новый ров.

                  Изначально членство в Starbucks Rewards было единственным способом использовать популярное мобильное приложение для заказа, получения и оплаты Starbucks — сегодня, хотя мобильный заказ доступен для лиц, не являющихся участниками, он по-прежнему предлагает пользователям Reward бесплатно сваренный кофе и чай. пополнения, эксклюзивные предложения и награды.

                  В 2021 году в знак успеха стратегии компании Starbucks объявила, что покупки Starbucks Rewards составляют 50% от общих продаж компании в США.

                  19. Традиция: как Мармит стал королем приправ в Великобритании

                  Marmite, пищевой спред британского производства, приготовленный из дрожжей, был впервые изобретен в 1902 году. Слоган продукта Unilever — «Люби его или ненавидь» — все это говорит о ключевом конкурентном преимуществе бренда над другими пищевыми продуктами на рынке. .Несмотря на то, что у него есть недоброжелатели, Marmite культурно укоренился в стране.

                  Рвы, основанные на традициях, редки, и их сложно построить, но большая часть происхождения Мармита связана с войной.

                  Мармит является хорошим источником витамина B, тиамина, рибофлавина и фолиевой кислоты, поэтому он стал стандартным военным рационом, предназначенным для борьбы с общим дефицитом у британских солдат во время Первой и Второй мировых войн. Его также использовали в качестве здоровой закуски для младенцев. Широкое распространение мармита закрепило его место в британском доме.

                  
                  У этого продукта было несколько неотъемлемых факторов, которые помогли ему достичь повсеместного распространения в первые дни своего существования и стать основой культуры. Помимо полезных для здоровья свойств, Marmite не нуждается в охлаждении и имеет длительный срок хранения.

                  Сегодня этот продукт по-прежнему является культовым британским товаром. Сам продукт по-прежнему несет в себе следы своего происхождения, что укрепляет его статус традиционного продукта и чего-то неотъемлемого от культуры его окружения. Например, он до сих пор продается в своей культовой банке, в которой есть французский «мармит» или блюдо для запекания.Но Marmite’s также был интегрирован и обновлен, как рецепт Джейми Оливера для попкорна Marmite и выпуск шоколада со вкусом Marmite.

                  Ресурсные рвы

                  Некоторые компании не строят рвы своими продуктами или брендами. Вместо этого они используют внутренний опыт, патенты и / или правовую защиту.

                  Ресурсы, уникальные для компании в той или иной форме — будь то в форме интеллектуальной собственности, полученной в результате исследований и разработок, внутренних знаний или монополии — создали одни из самых и наименее надежных рвов в мире.

                  Интеллектуальная собственность

                  IP-рвов работают, потому что компания разрабатывает какую-то ценную интеллектуальную собственность, которую ее конкуренты по своей структуре не могут воспроизвести и использовать.

                  Хотя патенты не всегда защищают компанию от гораздо более крупного конкурента, особенно если им требуется больше времени для коммерциализации своего лекарства или технологии, патент в таких областях, как фармацевтика, может дать очень прочное конкурентное преимущество.

                  Знания

                  Ров знаний работает, концентрируя ценный опыт в рамках одной организации.

                  Однако многие формы знаний можно легко передать, потерять из-за утечки мозгов или имитировать — компаниям, которые хотят построить ров на основе своих знаний, нужен способ отбиваться от конкурентов до тех пор, пока они не достигнут точки критической массы.

                  Регламент

                  Регуляторные рвы работают, обеспечивая защиту компании от конкурентов через юридические каналы, включая правила, предотвращающие появление новых конкурентов, или посредством контракта с более крупной и более прочной компанией.

                  Рвы такого рода могут быть прочными, пока политическое руководство страны или руководство компании решают поддерживать эту договоренность.

                  20. IP: Как Pfizer превратила липитор в самый продаваемый препарат в мире

                  Один из немногих способов построить бизнес-ров — через патентное право.

                  Когда Pfizer потратила 90 миллиардов долларов на покупку конкурирующего производителя лекарств Warner-Lambert, основной целью приобретения было строительство защищенного патентом рва.

                  Жемчужина разработок Warner-Lambert, Lipitor, недавно была обнаружена, что снижает количество плохого холестерина у пациентов лучше, чем любой существующий препарат статина.

                  В то время как Pfizer сначала сотрудничал с Warner-Lambert, чтобы помочь на рынке и провести испытания препарата на поздних стадиях, компания в конечном итоге приняла решение приобрести Warner-Lambert (который уже получил значительный интерес от других фармацевтических компаний).

                  Поскольку Pfizer владела компанией, у которой был патент на препарат, она была практически непобедима: успех Lipitor сделал маловероятным, что инвесторы попытаются профинансировать лучший продукт (рискованное предложение), в то время как никакая другая компания не сможет продать Lipitor или общая версия.

                  Pfizer также помогли несколько факторов, находящихся вне ее прямого контроля. Например, в 1997 году FDA разрешило фармацевтическим компаниям размещать рекламу для потребителей. Рекламы, рекламирующие липитор, помогли сделать это лекарство нарицательным и повысить продажи.

                  Был также толчок к снижению федеральных стандартов для здорового количества холестерина в организме, движение, возглавленное группами здоровья, которые квалифицировали больше американцев для лечения холестерина.

                  В течение 14.Пятилетний патент, Lipitor принесет 125 миллиардов долларов продаж, что принесет 20-25% общих доходов Pfizer в течение нескольких лет и сделает Lipitor самым продаваемым лекарством, отпускаемым по рецепту, всех времен.

                  Сложность патентов, конечно, в том, что срок их действия истекает. Фармацевтические компании, такие как Pfizer, должны защищать свои претензии на исключительные права на разработку против других компаний, которые хотят производить более дешевую непатентованную версию препарата — в 2009 году Pfizer успешно продлила выдачу своего патента на Lipitor до конца 2011 года.

                  Когда патентная защита Pfizer на Lipitor закончилась, это открыло шлюзы для более дешевых дженериков, которые наводнили рынок. Pfizer, однако, справился с Lipitor лучше, чем большинство фармацевтических компаний, лишившихся своей защищенной патентом дойной коровы.

                  По данным IMS, лекарство теряет 80% продаж после того, как становится доступным генерик, всего за 6 месяцев.

                  Даже после того, как в США истек срок действия патента на липитор, эффективная реклама Pfizer, продолжение исследований успеха препарата и заключение сделок со страховщиками и PBM сделали его прибыльным бизнесом для компании — хотя никогда не таким мощным, как когда у него были исключительные права на его продажу.Тем не менее, патент Pfizer на липитор все еще действует в некоторых странах, где для компании продолжаются эксклюзивные продажи.

                  Сегодня, благодаря этим мерам противодействия и, в частности, успеху препарата в Китае, Lipitor по-прежнему приносит компании около 1,5 миллиарда долларов продаж в год.

                  21. IP: Вселенная персонажей, сделавших Disney компанией стоимостью 300 миллиардов долларов

                  Интеллектуальная собственность — не самый распространенный фактор, отличающий медиа-компании, которые обычно полагаются на конкурентные преимущества, такие как бренд или культурный престиж.

                  Но немногие компании в любой отрасли могут похвастаться такими глубокими и защитными рвами интеллектуальной собственности, как The Walt Disney Company.

                  Disney сегодня является самой доминирующей компанией в Голливуде, занимая 35% рынка всех проданных билетов в кино. В 2019 году каждый из 5 самых кассовых фильмов был основан на интеллектуальной собственности Disney: Мстители: Финал, Король Лев, История игрушек 4, Капитан Марвел и Холодное сердце 2.

                  Это господство возникло не в одночасье. За последние несколько десятилетий Disney потратила миллиарды на приобретение других компаний с ценной интеллектуальной собственностью (Lucasfilm, Pixar, ESPN, Fox), а также на лоббирование усилий по защите своей обширной библиотеки интеллектуальной собственности от истечения срока ее авторских прав.

                  Таким образом, в закон были внесены изменения, позволяющие автоматически охранять авторские права на новые медиа-продукты после их создания, и это решение создало встроенную защиту для новых объектов Disney.

                  Источник: Priceonomics

                  В соответствии со стандартами законов об авторском праве, которые существовали, когда был впервые изобретен Микки Маус, мультипликационная мышь должна была стать общественным достоянием и стать доступной для любого творчества для свободного использования в 1984 году.

                  Лоббирование Диснея продлило срок защиты авторских прав Микки Мауса еще на 19 лет, защищая его до 2003 года.За несколько лет до того, как был установлен этот крайний срок, Disney успешно лоббировал еще одно продление, защищая Микки Мауса как интеллектуальную собственность Disney до 2023 года.

                  В результате никакие студии или компании не могут создавать какой-либо контент, содержащий какую-либо итерацию Микки Мауса — или любых других ценных персонажей, принадлежащих Disney, — создавая охраняемый законом ров вокруг медиа-вселенной Disney.

                  Сегодня количество оригинального контента, создаваемого Disney, по сравнению с количеством побочных продуктов, ремейков и сиквелов, основанных на существующей IP, является незначительным.

                  Как выразился кинокритик Марк Харрис:

                  «Руководители студий всегда говорили о своих приоритетах и ​​франшизах, что их прибыль финансировала более мелкие азартные игры, риски, оригиналы. Disney — первая студия, отказавшаяся от этого притворства. Это сумма его брендов, и его бренды финансируют его бренды ».

                  22. IP: Как Qualcomm использует 130 000 патентов для получения миллиардов доходов

                  Qualcomm обладает огромным портфелем патентов, насчитывающим более 130 000 выданных патентов и патентных заявок по всему миру.Этот защитный ров — результат десятилетий инвестиций в исследования и разработки, которые составили почти 70 миллиардов долларов.

                  патентов Qualcomm относятся к различным технологиям, включая стандарты сотовых сетей, такие как 5G, Wi-Fi, Bluetooth и мобильные операционные системы. Компания также является крупным производителем процессоров основной полосы частот. Эти чипы позволяют телефонам подключаться к сетям передачи данных, и Qualcomm занимает 40% выручки на этом рынке.

                  Qualcomm предоставляет лицензии на многие из своих технологий другим компаниям.Бизнес по лицензированию, организованный в рамках подразделения Qualcomm Technology Licensing (QTL), принес в 2020 году доход в размере более 5 миллиардов долларов. QTL также является высокодоходным бизнесом с ограниченными расходами, связанными с регистрацией патентов, оплатой труда юристов и заключением лицензионных соглашений.

                  Источник: Qualcomm

                  Но не все довольны тем, как Qualcomm проводит свои лицензионные сделки. FTC, например, подала жалобу в 2017 году, утверждая, что Qualcomm сохраняет монополию на рынке процессоров основной полосы частот.Как сообщается, политика компании «без лицензий — без микросхем» ослабила конкурентов Qualcomm и вынудила производителей мобильных телефонов платить необоснованно высокие гонорары.

                  Испытание началось в начале 2019 года, и китайские производители устройств Huawei и Lenovo представили свои показания. Вице-президент Lenovo IP Ира Блумберг сказал, что «Qualcomm в прошлом принимала ответные меры против клиентов, которые пытались оспорить ее юридические условия, задерживая или прекращая поставки чипов». Судья Люси Ко постановила, что Qualcomm подавляет конкурентов.Компании было приказано изменить лицензионные соглашения и методы ведения бизнеса, но Девятый округ отменил вердикт Коха и через год предоставил Qualcomm крупную юридическую победу.

                  Apple также оспорила условия лицензирования Qualcomm. Производитель телефонов подал антимонопольное дело в 2017 году, но в 2019 году рассчитался с Qualcomm, выплатив 4,5 миллиарда долларов, которые он задолжал производителю микросхем на основании прошлых лицензионных соглашений. Дуэт также подписал лицензионное соглашение сроком на 6 лет с возможностью продления еще на 2 года.Эта сделка была особенно важна для Qualcomm, поскольку почти 20% ее доходов поступает от Apple.

                  Выдержав эти юридические проблемы, компания Qualcomm в области IP кажется как никогда сильной.

                  23. Знания: как Canon превратила свой технический опыт в дополнительное преимущество

                  Сегодня Canon наиболее известна своими продуктами для обработки изображений, включая цифровые фотоаппараты и видеокамеры. Но технический опыт Canon в области мелкомасштабной электроники и оптических изображений также сделал ее мощным конкурентом на рынке корпоративного копирования.

                  Canon представила первые в мире персональные мини-копировальные аппараты в 1982 году. До этого выпуска Canon была производителем фотоаппаратов, изо всех сил пыталась прорваться в более прибыльный мир бизнес-машин. Пять лет спустя 74% доходов Canon будет приходиться на подразделение бизнес-машин.

                  Основным преимуществом, которое Canon культивировала перед другими производителями оборудования для бизнеса, был внутренний инженерный опыт, а именно возможность разработать миниатюрный барабан для копировального аппарата.Он использовал этот опыт для разработки копировальных машин, но затем применил эти знания, чтобы занять сильную конкурентную позицию на остальном рынке бизнес-машин в 1980-х годах.

                  Барабан — центральный компонент копировального аппарата, отвечающий за магнитное притяжение тонера и последующее проецирование изображения на бумагу при ее вращении. До появления инноваций Canon барабаны для копиров, как правило, были большими, дорогими и сложными в ремонте.

                  Размер — и недостаточная долговечность — традиционного барабана копировального аппарата сделали миниатюрную версию офисного копировального аппарата практически невозможной для дешевой сборки.

                  Тем не менее, Canon поняла это, когда руководитель группы Хироши Танака вызвал свою группу разработчиков за пивом и спросил, почему нельзя сделать копировальный барабан с использованием того же процесса, что и пивная банка — другими словами, может ли он быть дешевым и одноразовый.

                  Когда команда Танаки работала над разработкой нового недорогого одноразового алюминиевого барабана для копировального аппарата, они первыми разработали несколько новых технологий, связанных с миниатюризацией, производством и сборкой, а также снижением веса компонентов.

                  Высокоразвитая команда из более чем 3000 инженеров была сформирована в основном во время предыдущих попыток компании проникнуть в бизнес-машины.

                  Копировальные аппараты, которые стали результатом инвестиций Canon в исследования и разработки, были быстрыми и компактнее, чем любой другой копировальный аппарат до этого, и быстро стали популярными как в Европе, так и в Северной Америке, доминируя на потребительском рынке и на низком уровне бизнес-рынка.

                  Хотя вся эта работа окупилась при разработке мини-копировального аппарата, эти же технологические прорывы также напрямую помогли компании разработать другие технологии, в том числе пишущие машинки, устройства для считывания микрофильмов и лазерные принтеры, которые вскоре стали ее самой большой и лучшей дойной коровой.

                  Сегодня Canon по-прежнему является лидером на рынке копировальных устройств для бизнеса, но компания сталкивается с серьезными препятствиями, с которыми ей нужно справиться, чтобы оставаться актуальной в ближайшие годы. Корпоративные расходы на печать и оборудование снижаются по мере роста оцифровки документов и изменения делового поведения. Canon, в свою очередь, пересматривает свою основную бизнес-модель, исключив копировальные аппараты, и компания заявляет, что в будущем планирует сосредоточиться в основном на камерах, коммерческой печати, технологии наноимпринтов и медицинской продукции.

                  24. Регулирование: как обязательство Кингсбери дало AT&T 71-летнюю монополию

                  На протяжении большей части 20-го века телефонной системой в США управляла одна компания: AT&T.

                  В первые годы монополии AT&T единственным способом получить доступ к телефону была оплата AT&T абонентской платы. После того, как AT&T настроит ваше оборудование, вы сможете начать пользоваться новым арендованным телефоном, но только через сеть компании.

                  AT&T построила эту монополию в основном за счет приобретения многих местных независимых телефонных сетей, появившихся в первые годы существования телефонной связи.

                  Поскольку AT&T контролировала самую сильную сеть по всей стране, у компании были мощные рычаги влияния. Многие небольшие сети полагались друг на друга при подключении к более крупным биржам — приобретая эти «узловые» биржи, AT&T могла систематически исключать небольшие независимые сети из сети.

                  Карта сети AT&T с 1891 года.

                  В 1913 году под пристальным вниманием правительства к этой стратегии вертикальной интеграции AT&T заключила сделку, чтобы не допустить распада.

                  Результатом стало Kingsbury Commitment, внесудебное соглашение, согласно которому AT&T должна разрешить небольшим независимым телефонным сетям подключаться к своей общенациональной сети дальней связи.

                  Однако, несмотря на это соглашение, AT&T все же удалось консолидировать контроль над телефонной отраслью страны и практически беспрепятственно управлять ею до 1980-х годов.

                  Хотя Обязательство Кингсбери вынудило AT&T разрешить местным провайдерам подключаться к своей сети дальней связи, оно не заставляло AT&T подключать свои местные услуги к другим независимым провайдерам, а также не заставляло AT&T интегрироваться с другими независимыми сетями дальней связи.

                  Важно отметить, что AT&T также не требовала подключения к местным провайдерам, поскольку AT&T и независимая телефонная станция находились менее чем в 50 милях друг от друга.

                  Когда эти небольшие соединительные станции попытались подключиться к сети AT&T — как того требовало Обязательство Кингсбери, — они обнаружили, что каждый шаг процесса влечет дополнительные, недопустимые затраты и хлопоты.

                  Результатом этой трудности стало то, что за годы, последовавшие за Обязательством Кингсбери, количество активных, независимых телефонных станций уменьшилось, а количество станций, подключенных к сети AT&T, увеличилось лишь незначительно.

                  AT&T не подвергалась дальнейшей проверке со стороны антимонопольного законодательства в течение нескольких лет, а всего через 7 лет вновь обрела способность приобретать независимые телефонные сети.

                  В конце концов, вместо защиты местного бизнеса и конкуренции санкции Kingsbury Commitment только сохранили конкурентное преимущество, созданное AT&T, и дали компании зеленый свет на его дальнейшее развитие.

                  В течение следующих нескольких десятилетий AT&T будет использовать этот регуляторный надзор и другие законодательные акты, принятые в ее пользу, для консолидации своего контроля как над междугородным трафиком, так и над местными телефонными системами страны.

                  Доминирование AT&T продлится до 1984 года, когда многие компании Bell System были официально разделены и превращены в «региональные холдинговые компании», что привело к снижению балансовой стоимости AT&T на 70%.

                  AT&T «Baby Bells» сами по себе были успешными компаниями. В 2005 году сама AT&T была куплена за 16 миллиардов долларов SBC Communications (ранее Southwestern Bell), одной из нескольких региональных операционных компаний Bell, созданных в результате разделения.

                  В то время как AT&T не могла приобрести T-Mobile в 2011 году, новая компания AT&T через несколько лет приобрела DirecTV на общую сумму 67 миллиардов долларов, а в 2018 году компании было предоставлено разрешение на покупку Time Warner по сделке стоимостью около 85 долларов. Б.

                  Сегодня в результате этих приобретений AT&T является крупнейшей в мире телекоммуникационной компанией.

                  25. Нормативно-правовая база: как годы усилий по соблюдению нормативных требований и нормативных требований окупаются для Coinbase

                  Coinbase развивает отношения с регулирующими органами с момента своего основания.Эти усилия окупились, поскольку компания построила регулирующий ров, который конкурентам будет трудно преодолеть.

                  Например, Coinbase — один из немногих операторов криптовалюты, получивший BitLicense от Департамента финансовых услуг Нью-Йорка. Это разрешение было выдано в 2017 году и позволяет Coinbase вести свой бизнес виртуальной валюты в штате Нью-Йорк. Получение BitLicense — это сложный процесс, требующий большого количества документов, денег и юридической помощи.Разрешение является барьером для входа для криптостартапов, но также дает Coinbase преимущество перед конкурентами, находящимися за пределами США.

                  Coinbase была первой публичной криптовалютной биржей, дебютировавшей на Nasdaq в апреле 2021 года и получившей оценку более 80 миллиардов долларов в конце первого дня торгов. Как публичная корпорация, Coinbase может легче привлекать крупных инвесторов, включая институциональные фонды и инвестиционных консультантов состоятельных людей. Такой доступ к капиталу затем можно использовать для финансирования исследований, планов расширения и соблюдения новых правил криптовалюты.

                  Генеральный директор и соучредитель Coinbase Брайан Армстронг Источник: Flickr

                  Соучредители

                  Coinbase Брайан Армстронг и Фред Эрсам были привержены решению проблем нормативных требований с первых дней существования компании. Венчурные инвесторы обратили на это внимание. Барри Шулер из DFJ Growth возглавил раунд серии C на 75 миллионов долларов в Coinbase в январе 2015 года только после того, как убедился, что Coinbase «серьезно относится к вопросам регулирования. В конце концов, все обдумали это ». Он вспоминает, что его юридические группы беспокоились об инвестициях в криптостартапы, учитывая репутацию рынка в то время — токийская биржа биткойнов Mt.Gox, например, был взломан и обанкротился всего 6 месяцев назад.

                  Регулирующий ров

                  Coinbase в нескольких юрисдикциях повысил уверенность в ее стабильности, что позволяет ей создавать предложения с прицелом на долгосрочный рост. Гарри Тан, основатель венчурной фирмы Initialized и один из первых сторонников Coinbase, говорит, что:

                  «Coinbase подобна технологическому гиганту криптовалюты. Coinbase (дебют), существующая как одна из краеугольных технологических компаний Кремниевой долины, очень мощна, потому что означает, что точно так же, как революция персональных компьютеров нуждалась в Apple и Microsoft, криптореволюция нуждается в Coinbase.”

                  Однако регуляторное преимущество Coinbase также является большим фактором риска. Нормативно-правовая база, которой придерживается компания в настоящее время, может резко измениться по мере того, как законодатели получат лучшее понимание криптовалюты, и нет никаких гарантий, что правительства во всем мире не начнут жесткие меры на рынке. Такие действия существенно подорвут ров Coinbase.

                  Еще одним недостатком является тот факт, что некоторые криптоэнтузиасты не хотят использовать строго регулируемые платформы. В письме, вложенном в проспект эмиссии, представленный в SEC, генеральный директор Брайан Армстронг сказал, что «наша приверженность соблюдению и сопутствующим требованиям, предъявляемым к клиентам … привела к тому, что наши клиенты перевели значительные средства и криптоактивы этим нерегулируемым или менее регулируемым конкурентам.”

                  Несмотря на эти проблемы, Coinbase сейчас пользуется плодами своих многолетних усилий по соблюдению нормативных требований. И хотя другие криптобиржи, такие как Kraken, могут стать публичными, у Coinbase есть достаточно времени и ресурсов, чтобы укрепить свой регулирующий ров и даже построить новый.

                  Новые рвы

                  Практически каждая компания построена на некотором преимуществе: предприниматель обнаруживает некоторую неэффективность на рынке, а затем использует ее. Но прочные компании строятся на рвах — на структурных преимуществах, которые мешают другим компаниям прийти и повторить то же самое оригинальное открытие.

                  Таким образом, сегодняшние рвы отражают многие фундаментальные корпоративные рвы прошлого. Facebook, Amazon и Google выглядят по-разному, но они использовали многие из тех же структурных преимуществ, что и такие компании, как Standard Oil, General Electric и IBM.

                  Но хотя они могут использовать аналогичные преимущества в размере и масштабе, они делают это по-новому: используя данные, сетевые эффекты, онлайн-магазины, поиск и социальные сети.

                  Однако вопрос о том, насколько прочными окажутся эти новые рвы в течение следующего века, остается открытым.

                  ---

                  Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

                  Сравнение типов предприятий — C Corp, S Corp, LLC и DBA

                  Понимание бизнес-структур C Corp, S Corp, LLC и DBA

                  Независимо от того, приобрели ли вы существующий бизнес или хотите создать новую компанию, вы должны сначала решить, какой тип компании (также известный как «бизнес-структура» или «бизнес-объект») лучше всего подходит для вас.У каждого типа компании есть свои преимущества и недостатки. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, если вы решаете, создать ли LLC, зарегистрировать как корпорацию S или корпорацию C, или подать заявку на DBA.

                  Подача заявки на DBA

                  Регистрация DBA (ведение бизнеса под вымышленным или вымышленным фирменным наименованием) позволяет компании вести бизнес, используя другое имя. Обычно это происходит на уровне округа, но в некоторых штатах есть заявки DBA на уровне штата. Для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ, если администратор базы данных не подан, название компании совпадает с именем (именами) владельца или владельцев.Например, Джон Смит занимается ландшафтным бизнесом как индивидуальное предприятие. Чтобы вести бизнес под названием Smith’s Landscaping, он должен зарегистрировать администратора базы данных на это имя. В противном случае он должен вести бизнес как Джон Смит.

                  Корпорация или LLC также могут подать DBA для ведения бизнеса под именем, отличным от того, которое было зарегистрировано в штате (когда бизнес был зарегистрирован). Например, корпорация, созданная как Smith and Sons, Inc., может захотеть вести бизнес под именем, которое более четко указывает, чем занимается компания, и может подать администратору баз данных на использование более описательного имени, например Smith Landscaping.

                  Преимущества и ограничения DBA

                  • Для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ преимущество подачи заявки на DBA заключается в том, что она не обеспечивает тех же постоянных требований соответствия для регистрации или создания LLC. Это просто позволяет компании вести дела под новым именем. Ограничение заключается в том, что он не обеспечивает защиту ответственности и налоговые преимущества регистрации.
                  • Подача документов DBA не меняет официального названия корпорации или LLC.Это только позволяет компании использовать другое название в торговле, которое может быть в дополнение к официальному названию компании или LLC или вместо него.

                  Подробнее о DBA

                  Понимание типов корпораций — создание корпорации (корпорация C, корпорация S) или LLC

                  Чтобы зарегистрировать свой бизнес в качестве корпорации C, корпорации S или LLC, учредительные документы — учредительный договор для корпораций и учредительный договор для LLC — должны быть поданы в соответствующее государственное агентство.Включение помогает защитить личные активы, в то время как индивидуальные предприниматели и партнерства, использующие администраторов баз данных, несут неограниченную ответственность.

                  Чтобы формализовать свою организацию, сначала узнайте и решите, какой вид бизнеса вам подходит.

                  Корпорация C

                  Корпорация — это отдельное юридическое лицо, учрежденное в соответствии с законодательством штата, которое защищает активы собственника (акционера) от требований кредиторов. Регистрация вашего бизнеса автоматически превращает вас в обычную корпорацию, или корпорацию «C».Корпорация C (или C corp) является отдельным налогоплательщиком, при этом доходы и расходы облагаются налогом в пользу корпорации, а не владельцев. Если корпоративная прибыль затем распределяется между владельцами в качестве дивидендов, владельцы должны платить подоходный налог с населения при распределении, создавая «двойное налогообложение» (прибыль сначала облагается налогом на корпоративном уровне, а затем снова на личном уровне в качестве дивидендов). Многие малые предприятия не выбирают корпорации C из-за этой налоговой особенности.

                  Корпорация C может быть подходящим типом бизнеса для вас, если вы:

                  • Может потребоваться венчурный капитал для финансирования
                  • Хотите гибкого распределения прибыли между собственниками
                  • Хотите, чтобы прибыль компании оставалась в вашем бизнесе, чтобы он мог расти
                  • Хотите гибкости для распределения доходов от бизнеса между корпорацией и акционерами для целей налогового планирования
                  • Требуется гибкость при установке заработной платы сотрудников / владельцев до минимума
                  • Налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание
                  • Хотите гибкости для предоставления (через корпорацию) существенных медицинских и медицинских льгот и других дополнительных льгот для таких вещей, как образование, страхование жизни и транспортные расходы.
                  • Хотите иметь возможность легко продать свой бизнес Хотите предоставить ответственный план для путешествий и развлечений
                  • Хотите иметь возможность предлагать сотрудникам опционы на акции
                  • Ожидайте, что ваш бизнес будет владеть недвижимостью
                  • Предпочитайте снизить риск воздействия аудита IRS, поскольку существует более высокий уровень аудита дохода от бизнеса, который указывается исключительно в Приложении C формы 1040 (U.S. Налоговая декларация физических лиц)

                  Узнайте больше о корпорациях C

                  S корпорация

                  • После регистрации вы можете выбрать статус корпорации S, заполнив форму в IRS и, если применимо, в вашем штате, чтобы прибыль, убытки и другие налоговые статьи проходили через корпорацию к вам и отражались в ваших личных данных. налоговая декларация (корпорация S не платит налог).
                  • Корпорация S может быть подходящим типом бизнеса для вас, если:
                  • Вы хотите воспользоваться преимуществами корпоративного типа бизнеса, но хотите воспользоваться преимуществами сквозного налогообложения.
                  • Вам нужна гибкость при установке заработной платы для сотрудников / владельцев, чтобы свести к минимуму
                  • Налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание
                  • Желательна гибкость методов бухгалтерского учета, поскольку корпорации должны использовать метод начисления, если они не считаются малыми корпорациями (с валовой выручкой не более 5000000 долларов США), а корпорации S обычно не должны использовать метод начисления, если они не иметь инвентарь Желательно снизить риск воздействия аудита IRS, поскольку корпорации S подают информационную налоговую декларацию (форма 1120 S U.S. Подоходная налоговая декларация для S-корпорации), и существует более высокая ставка аудита для дохода от бизнеса, который указывается исключительно в Приложении C формы 1040 (индивидуальная налоговая декларация США)
                  .

                  Узнать больше о корпорации S

                  Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

                  Другой вид бизнеса, созданный в соответствии с законодательством штата и обеспечивающий защиту вашей личной ответственности, — это ООО. С точки зрения налогообложения LLC похожа на корпорацию S (или корпорацию S), где доходы и расходы от бизнеса указываются в вашей личной налоговой декларации.Если вы являетесь единственным владельцем ООО, вас рассматривают как «неучтенную» организацию. Это означает, что вы сообщаете о доходах и расходах LLC в Приложении C формы 1040 — той же таблице, что и для индивидуальных предпринимателей.

                  • ООО может быть подходящим видом бизнеса для вас, если:
                  • Ваша стартап-компания ожидает убытков как минимум в течение двух лет, и вы хотите иметь возможность переложить убытки на себя и других владельцев.
                  • Гибкость методов бухгалтерского учета желательна, потому что LLC не обязаны использовать метод начисления, как обычно делают корпорации C.
                  • Ваш бизнес может владеть недвижимостью
                  • Вам нужна гибкость управления, поскольку LLC предлагают большую гибкость, чем корпорации, с точки зрения того, как структурировано управление бизнесом. Вы хотите свести к минимуму текущие формальности; В отличие от корпораций, которые обязаны проводить ежегодные собрания директоров и акционеров и вести подробные документы и записи для всех корпоративных собраний и основных деловых решений, LLC не сталкиваются со строгими постоянными требованиями к собраниям и документации.
                  • Вам нужна гибкость для распределения прибыли между владельцами

                  Узнать больше о ООО

                  Преимущества и ограничения C Corp, S Corp и LLC

                  корпорации C, корпорации S и LLC обеспечивают защиту личной ответственности.S-корпорации и LLC обычно используются для ведения малого бизнеса. И то и другое позволяет вам развивать свой бизнес и находить новых владельцев. Оба передают доход владельцам, которые сообщают об этом в своих личных доходах. Обе компании стоят примерно одинаково, в зависимости от регистрационных и текущих сборов, взимаемых государством, в котором вы зарегистрированы. Одно из ключевых различий заключается в том, как налоги на занятость влияют на владельцев:

                  • Акционеры S-корпорации являются сотрудниками своей корпорации, поэтому налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание (FICA) применяются к получаемой ими компенсации, но не к полученным им выплатам.
                  • членов LLC — это частные предприниматели, которые должны платить налоги на социальное обеспечение и медицинскую помощь, уплачиваемые в виде налога на самозанятость с их доли в чистом доходе бизнеса.
                  • Создание или создание LLC дает преимущества владельцам бизнеса, которые не ведут бизнес в качестве индивидуального предпринимателя или полного товарищества, в том числе: Ограниченная защита личных активов владельца (ов).
                  • Некоторые налоговые преимущества, такие как налоговые вычеты, недоступны для индивидуальных предпринимателей.
                  • Возможность завоевать доверие потенциальных клиентов, поставщиков, партнеров и сотрудников.
                  • Капитал может быть увеличен легче.

                  Прочие соображения: выбор штата

                  Большинство людей предпочитают зарегистрировать или создать ООО в штате, в котором работает их бизнес. Однако от вас этого не требуется; вы можете выбрать любой из 50 штатов или округ Колумбия (округ Колумбия). Вы можете подумать о том, какой штат вам подходит, чтобы взвесить любые потенциальные преимущества или недостатки.Помните, что если вы регистрируетесь в штате, отличном от штата, в котором вы ведете свой бизнес, вам может потребоваться регистрация для ведения бизнеса (квалификация для иностранцев) в штате, в котором вы работаете, что приведет к уплате регистрации и текущих сборов / налогов для обоих статус инкорпорации и статус квалификации.

                  Выбор типа сущности

                  Решение подать заявку на DBA или создать корпорацию или LLC зависит от вашего конкретного бизнеса, ситуации и целей.