Как разработать бизнес-план для создания нового направления бизнеса
По мере развития бизнеса у предприятий рано или поздно появляются новые продукты или виды деятельности. На начальной стадии возникает много идей по их запуску, из которых нужно выбрать наиболее выгодные с экономической точки зрения. Для этого лучше всего подходит инструмент бизнес-планирования. В статье расскажем, как с помощью бизнес-планирования быстро сделать расчеты по нескольким вариантам развития бизнеса, как оценить экономический эффект от внедрения новой бизнес-идеи.
РОЛЬ И ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ ПРИ ОЦЕНКЕ НОВЫХ ИДЕЙ В РАЗВИТИИ БИЗНЕСА КОМПАНИИ
В овременном мире на деятельность компаний все больше влияет внешняя среда, поэтому для успешного развития бизнеса собственники и руководители любой компании должны постоянно оценивать изменения внешней среды, периодически генерировать бизнес-идеи, направленные на улучшение существующей деятельности или запуск новых направлений бизнеса.
Поскольку такие идеи служат основой для проектирования нового бизнеса или обоснования открытия нового направления в существующем бизнесе, их нужно разрабатывать с учетом потребностей рынка и возможностей компании.
Для оценки перспективности новых бизнес-идей необходимо использовать инструменты стратегического анализа и бизнес-планирования.
Стратегический анализ позволяет понять:
• в каком направлении предпочтительно развивать бизнес компании;
• какая продукция или услуга наиболее востребована на рынке сбыта;
• кто будет потенциальным потребителем новых продуктов или услуг компании;
• почему новые продукты или услуги компании будут пользоваться спросом на рынке;
• в чем конкурентные преимущества новых продуктов или услуг компании;
• какая маркетинговая стратегия позволит успешно реализовать идею по развитию бизнеса.
АЛГОРИТМ ОЦЕНКИ ПОТЕНЦИАЛА НОВОЙ БИЗНЕС-ИДЕИ
Оценка потенциала бизнес-идеи состоит из четырех этапов.
Этап 1. Стратегический анализ бизнес-идеи
Стратегический анализ включает в себя несколько этапов и методов оценки:
Метод PEST-анализа заключается в оценке влияния четырех групп макроэкономических факторов (политических, экономических, социальных и технологических), которые могут оказать влияние на реализацию предлагаемой бизнес-идеи.
Метод оценки пяти конкурентных сил по М. Портеру является одним из наиболее распространенных способов исследования микроэкономических факторов влияния на результаты деятельности компании. Структура оценки пяти конкурентных сил графически представлена на рис. 1.
Метод 7S МакКинси служит инструментом оценки внутренней среды бизнеса компании. Он позволяет оценить ресурсные возможности компании относительно реализации новой бизнес-идеи. Суть метода заключается в исследовании семи ключевых факторов деятельности, которые делятся на две группы:
• жесткие факторы:
– стратегия развития бизнеса;
– организационная структура;
– бизнес-процессы и процедуры;
• мягкие факторы:
– корпоративные ценности;
– компетенции менеджмента;
– стиль управления;
– квалификация персонала.
В ходе SWOT-анализа на основе оценки внешней среды бизнеса определяют возможности и угрозы для реализации предлагаемой бизнес-идеи, а на основе оценки внутренней среды выявляют сильные и слабые стороны деятельности компании, которые будут влиять на результаты реализации бизнес-идеи.
В процессе данного анализа сначала формируют перечень наиболее значимых факторов, а затем определяют степень их взаимовлияния на успешность реализации предлагаемого проекта.
Степень влияния в зависимости от количества факторов можно определять по трехбалльной (слабое, среднее, сильное) и пятибалльной шкале (нет влияния, слабое влияние, умеренное влияние, значительное влияние, сильное влияние).
Этап 2. Оценка вариантов реализации бизнес-идеи
По итогам стратегического анализа определяют возможные варианты реализации бизнес-идеи по развитию нового бизнеса.
Этап 3. Бизнес-планирование
Чтобы определить наиболее перспективный с экономической точки зрения вариант реализации бизнес-идеи, производится бизнес-планирование с расчетом финансового результата и сроков окупаемости предлагаемых вариантов.
Этап 4. Утверждение бизнес-проекта
После выбора варианта реализации бизнес-идеи компания утверждает проект создания нового бизнеса.
Общий алгоритм действий по оценке потенциала бизнес-идеи и выбора варианта ее реализации представлен на рис. 2.
Можно констатировать, что бизнес-планирование:
• выступает одним их этапов процесса оценки идей по развитию бизнеса;
• производится после стратегического анализа бизнес-идеи и оценки возможных вариантов ее реализации;
• предназначено для выбора наиболее экономически выгодного варианта реализации бизнес-идеи и служит основой для утверждения проекта по созданию нового или развитию существующего бизнеса.
Материал публикуется частично. Полностью его можно прочитать в журнале «Планово-экономический отдел» № 1, 2023.
Как найти новые идеи и возможности для бизнеса
Нас окружают возможности, которые надо лишь увидеть, и это умело делают компании — мировые лидеры. Нередко инновация заключается в анализе, преобразовании и переносе успешных шаблонов в собственную сферу, что дает конкурентные преимущества, новых клиентов и долгосрочную прибыль, таким образом открывая новые горизонты.
Эти способы можно использовать отдельно либо комбинировать, чтобы найти новые возможности для своего бизнеса.
1. Заимствовать, как художник
«Тот, кто не хочет никого имитировать, ничего не создаст», — сказал однажды Сальвадор Дали, который прославился не только как художник, но и как креативный пиарщик и маркетолог. Опыт современных бизнес-компаний показывает, что этот способ работает не только в искусстве.
Анализ успешных проектов с целью их адаптации и усовершенствования — один из источников идей. Причем изучать стоит не только конкурентов, но и компании, работающие в других индустриях, в том числе за рубежом. Такой подход позволяет учиться на опыте коллег из самых разных сфер, приспособив его под задачи своей компании, что открывает возможности для экспериментирования и трансформации, а заодно позволяет избежать ошибок, допущенных пионерами.
Например, идею низкотарифных авиаперевозок ирландская Ryanair и британская EasyJet некогда позаимствовали у американской бюджетной авиакомпании Southwest, но с поправкой на свою действительность.
Появление на рынке Nissan-Micra тоже стало возможно благодаря тому, что компания Nissan в полном смысле детально изучила опыт бывших в употреблении малолитражек, которые ее представители скупали по всему миру и отправляли в Японию. Анализ самых разных моделей позволил создать одно из ведущих авто в своем классе.
2. Модернизировать и адаптировать
Новые идеи рождаются тогда, когда уже невозможно использовать старые. Так, первые сайты-агрегаторы появились на основе бумажных справочников, затем были созданы сайты-каталоги, а после — товарные, тематические, нишевые и другие агрегаторы.
Booking.com, возникший как стартап в 1996 году, превратился в цифрового лидера в сфере путешествий, инвестируя в технологии, объединившие на одном портале варианты досуга, транспортные услуги и жилье. Его российский аналог — «Яндекс.Путешествия»
, по сути, пошел тем же путем. Подобным же образом поступил американский агрегатор Uber, объединив таксистов, российская компания Aviasales стала одним из крупнейших поисковиков авиабилетов, ЦИАН — недвижимости, «Авито» — товаров, услуг, вакансий и много другого.Таким образом, модернизированная идея справочника была адаптирована под потребности разных сфер.
Таким образом, модернизированная идея справочника была адаптирована под потребности разных сфер.3. Использовать собственный успешный опыт
Еще один вариант — применить свой опыт и объединенные усилия компании для создания другой продуктовой линейки.
Так поступили новаторы из Nestlé, создавшие на основе популярных у взрослых капсул Nespresso аппарат по производству молочной смеси Nestlé BabyNes, рассчитанный на детей от рождения до трех лет.
Американский бренд Ray-Ban
, занимающийся выпуском солнцезащитных очков с 1937 года, изначально специализировался на офтальмологическом оборудовании и оптических приборах, затем выполнял спецзаказы по изготовлению линз для пилотов. Но созданная им оправа в форме капли оказалась так популярна, что подтолкнула к идее запустить линейку Aviator и для гражданских.
4. Искать пересечение разных сфер
Рабочая схема — объединять идеи из разных ниш в одну: медицину и продажи, информационные технологии и госзаказы, кулинарное мастерство и розницу, образовательную и развлекательную концепции и т.
д. Поле пересечения, на первый взгляд, несовместимых направлений деятельности, нередко дарит новые решения.
Пример — развлекательно-образовательный центр KidZania, а также FoodTech-стартапы, такие, как экологичный Harvest London, который работает в тандеме с потребителями и производит продукцию только по запросу или цифровые лаборатории анализов на дому вроде Lifetime+.
5. Предложить другое решение существующей проблемы
Нередко компании тратят средства на дублирование уже существующих инструментов и процессов вместо того, чтобы искать новые решения. Конечно, можно попытаться создать еще одно средство, которое помогает бороться с укусами комаров и зудом, а можно предложить репеллент, чтобы предотвратить укусы.
6. Найти проблемы, которые вы хотите решить для себя
Задумайтесь, чего вам не хватает в жизни. Такие вопросы часто возникают, когда в ней что-то меняется.
Например, человек принимает решение вести правильный образ жизни, но необходимых продуктов в продаже мало.
Так, их ограниченный ассортимент для вегетарианцев подсказал создателям стартапа Greenwise идею начать производство растительного мяса.7. Выяснить, чего не хватает клиентам
Узнать, что нужно клиентам — must have любого продуктового пути.
Идею образовательной платформы для репетиторов авторам ProgresseMe помогли найти именно клиенты, а ведь изначально она задумывалась как ресурс для обучения иностранному языку.
8. Сделать что-то лучше, чем другие
Анализ того, что людям не нравится делать, — еще один источник найти новые возможности.
Например, можно найти и предложить более удобный способ поиска аренды, получения виз, медучреждений с помощью новых технологий.
Дело в том, что у лидеров рынка часто нет стимулов для совершенствования. Сделать вызов бывает непросто, но иногда это срабатывает. Так, британская авиакомпания
Virgin Atlantic начала свою деятельность с конкуренции с British Airways в обслуживании клиентов.
9. Общаться с компетентными людьми
Такое общение нередко становится не только источником идей, но и шансом их реализовать, получив поддержку.
Идею начать бизнес в области солнечной энергетики братьям Питеру и Линдону Райвам подсказал их кузен Илон Маск, благодаря которому появилась компания SolarCity.
10. Использовать Impact mapping
Карты — графический инструмент, позволяющий обозначить границы проекта и построить необходимые гипотезы. Принцип следующий: постановка и описание бизнес-целей, идентификация и определение действий, мозговой штурм результатов, побуждающий осуществить эти действия.
Работая с картами, мы в компании придерживаемся основного принципа impact mapping: при разработке продуктов ставить во главу угла бизнес-цели, что помогает найти новые оригинальные решения.
Читайте также:
Данфи
C. Райт, В.Ф. Сзето и С.К. Lee
Форт и Синди А. Скипани
Розенталь и Роген А. Бухгольц
(Ханс) Ван Остерхаут, Пурси P.M.A.R. Heugens and Muel Kaptein
Джонс
Банаджи, Макс Х. Базерман и Долли Чу
-ИЗГОТОВЛЕНИЕ
Браун и Линда К. Тревиньо
Шварц
New Directions
ПРИВЕРЖЕННОСТЬ ВАШЕМУ УСПЕХУ
Мы придерживаемся лучших практик, разрабатывая
истории успеха, ориентированные на беспроигрышную ситуацию
для достижения ваших целей и задач
Посмотреть портфолио
Посмотреть отзывы
ЧЕГО НЕ хватает В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ?
Оценка вашего текущего состояния, анализ ваших данных, разработка дорожной карты, рекомендации правильных решений, обзор, контроль конечных результатов, отчетность и предложение превосходных разнообразных услуг.
Узнать больше
Наши услуги
МЫ ХОТИМ УСПЕХОВ
Использование аналитического мышления, определение корпоративных потребностей, новейшие методы, предоставление превосходных услуг нашим клиентам, чтобы завоевать их лояльность и сохранить их бизнес, растущий, успешный и прибыльный.
Просмотреть наши решения
Просмотреть нашу команду
ПРИВЕРЖЕННОСТЬ ВАШЕМУ УСПЕХУ
Мы придерживаемся лучших практик, разрабатывая
Истории успеха, ориентированные на беспроигрышную ситуацию
Для достижения ваших целей и задач
Посмотреть портфолио
Посмотреть отзывы
ЧЕГО НЕ хватает В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ?
Оценка вашего текущего состояния, анализ ваших данных, разработка дорожной карты, рекомендации правильных решений, обзор, контроль конечных результатов, отчетность и предложение превосходных разнообразных услуг.
Узнайте больше
Наши услуги
МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ ВАС УСПЕХ
Использование аналитического мышления, определение потребностей компании, новейшие технологии, предоставление превосходных услуг нашим клиентам, чтобы завоевать их лояльность и сохранить их бизнес, растущий, успешный и прибыльный .
Посмотреть наши решения
Посмотреть нашу команду
ПЛАНИРОВАНИЕ, ЗАТЕМ ДЕЛАТЬ
Наши решенияNew Directions — это все о консалтинге и услугах. Мы здесь, чтобы сообщить, какие тактики и стратегии вам нужны.
New Direction Services
ТАКТИКА
Наш подходБизнес, в котором мы работаем, похож на сложную игру в шахматы, где каждый ход имеет значение, и вы ведете счет деньгами.
Подробнее о новых направлениях
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО, А НЕ ОБЕЩАНИЯ
Наши результатыСокращение разрыва для достижения ваших целей и задач.
Ознакомьтесь с нашей методологией
ГДЕ МЫ МОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ
Консалтинг& Услуги
Новые направления могут помочь вам во всех ваших бизнес-функциях, предлагая интеллектуальные решения.
Стратегическое управление
New Directions предлагает решения мирового уровня, адаптированные к потребностям вашей компании.
Корпоративное управление
Новые направления определяют роль и обязанности совета директоров и высшего руководства.
Управление изменениями
New Directions поддерживает вашу компанию в осуществлении крупных изменений в бизнесе.
Управление персоналом (HRM)
New Directions предлагает интегрированные решения для повышения производительности и расширения возможностей.
Обучение и развитие (T&D)
Компания New Directions предлагает интегрированные решения, соответствующие вашим планам развития.
Маркетинг, продажи и развитие бизнеса
New Directions работает в соответствии с потребностями маркетинга, используя наиболее научную методологию и накопленный опыт в различных отраслях промышленности цикл закупок, устанавливает контракт и соглашение с соответствующими логистическими операциями.
Инжиниринг
New Directions предоставляет различные инженерные консультации.
Финансовая и бухгалтерская отчетность
Новые направления внушают доверие, уверенность в данных и финансовой информации, предоставляют клиентам инновационные и эффективные решения.
Цифровая трансформация
New Directions помогает компаниям выбирать оптимальные и экономичные решения.
Управление информационными технологиями
New Directions разрабатывает, внедряет, управляет и защищает оптимальные ИТ-решения, которые помогут вам достичь самых амбициозных ИТ-целей.
Система управления качеством (СМК)
New Directions поддерживает клиентов в разработке политики качества, документации и внедряет стандарты мирового класса.
Охрана труда и техника безопасности – OH&S
New Directions разрабатывает, устанавливает, модернизирует и обеспечивает внедрение системы менеджмента OH&S в соответствии со стандартами мирового класса,
Система экологического менеджмента (EMS)
New Directions поддерживает корпоративную стратегию по соблюдению экологических стандартов мирового класса (ISO 14001).
Управление безопасностью процессов (PSM)
New Directions помогает компаниям внедрять управление безопасностью процессов в особо опасных отраслях.
РАСТИ ВМЕСТЕ С НАШИМИ КЛИЕНТАМИ
Управляющий директорСообщение
Мир вам,
Видя, что Египет добился огромного экономического роста и замечательных шагов на пути к устойчивому развитию, у нас есть амбиции и искреннее желание стать одним из участников строительства и улучшения нашей страны, особенно в сфере управленческого консультирования и услуг нашей регионе, особенно сейчас и на Ближнем Востоке в ближайшем будущем.
НОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ продолжает способствовать развитию экономики региона и предоставлять населению и корпорациям более качественные управленческие консультации и услуги. Веря в способность и опыт наших экспертов для достижения наших целей и гордясь нашим вкладом в экономический прогресс в нашей стране, мы молимся, чтобы Аллах продолжал даровать нам успех.
Основатель и Управляющий директор
Мухаммад Шериф
Убеждения
НашиПриверженность
Начинается с выбора новейших технологий, эффективности, своевременности, повышения эффективности, выделения экспертов, специалистов и качественные услуги. А также соблюдение всех законов, стандартов и правил регионов.
Свяжитесь с нами
«Есть три типа компаний: те, которые делают что-то, те, кто наблюдает, как что-то происходит, и те, кто интересуется, что произошло.»
БЫСТРО ПОЛУЧИТЕ РЕШЕНИЕ
Ищете первоклассного консультанта?
БЫСТРО ПОЛУЧИТЕ РЕШЕНИЕ
Ищете первоклассного консультанта?
Свяжитесь с нами
НАШ ОФИС
Свяжитесь с намиПриходите и посетите наши помещения или просто отправьте нам электронное письмо в любое время. Мы открыты для всех предложений от наших клиентов.
НАШИ ОФИСЫ
Свяжитесь с нами Приходите и посетите наши помещения или просто отправьте нам электронное письмо в любое время.