Начать бизнес с китаем: Бизнес с Китаем - с чего начать, пошаговая инструкция + идеи

Содержание

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Артем Степачнук

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

Читайте также: Как закупать товары в Китае и продавать в Украине: выбор ниши, поиск поставщиков, наценка.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.

Как начать свой бизнес с Китаем?

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

В данной статье приводится электронное письмо от одного из юристов юридической фирмы по международному производству — Harris Bricken. Письмо отправлено клиенту, которому мы помогли с его производственными контрактами в нескольких зарубежных странах (Таиланд, Малайзия, Вьетнам, Индия, Китай, Польша и Мексика).
В статье приведены моменты из письма, которые следует учитывать при составлении международного производственного соглашения Продолжить чтение →

Сейчас, во время пандемии COVID-19, у многих нет возможности полететь в Китай, но многие организаторы китайских выставок идут нам на встречу и проводят выставки не только в обычном — оффлайн режиме, но и в онлайне. Первой такой выставкой стала Кантонская ярмарка, которая уже дважды проходила в онлайн-режиме. Какие же еще онлайн-выставки мы можем посетить? Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

Дропшиппинг — это своего рода модель, в которой вам не нужно складировать запасы. Когда клиенты размещают заказ в вашем интернет-магазине, вы можете позволить китайским поставщикам, осуществляющим прямые поставки, завершить выполнение заказа. Продолжить чтение →

Для продвижения западных брендов в Китае важно овладеть китайским маркетингом в социальных сетях. Китайцы безумно любят социальные сети, и их платформы чрезвычайно сложны (возможно, в некоторых случаях более сложны, чем западные аналоги) — и одинаково разнообразны. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

С чего начать успешный бизнес с Китаем?

Начало бизнеса с Китаем – важный шаг, которому, наверняка, предшествовали долгие раздумья. Кроме оценки рентабельности, экономической целесообразности направления, SWOT анализа, роста рынка, уровня конкуренции, всевозможных рисков существует еще и фактор «одержимости» любимым делом.

Бизнес-идей великое множество, а то направление, которое предстоит выбрать, должно «цеплять», быть по душе. «Круги Коллинза» говорят, что для достижения успеха необходимо знать, на чем основывается ваша экономическая модель, в чем вы можете быть лучшими и что вам по душе. Именно на пересечении этих трех утверждений и стоит лучшая возможность.

Основные принципы при начале бизнеса с Китаем

Сегодня Китай – это всемирный завод, на котором производятся товары разного качества, начиная от иголок и заканчивая самолетами. Чтобы начать бизнес и найти хорошего поставщика, стоит, в первую очередь, изучить рынок, понять, что нужно потребителю, причины, побуждающие его приобретать тот или иной товар; проанализировать конкурентов, ознакомиться с существующими технологиями и тенденциями.

В Поднебесной не все дешево и не все можно купить за бесценок и сразу же продать с 500% наценкой. Существуют новинки с привлекательными ценниками, но бешеных прибылей ждать не стоит. Выйти на хорошую рентабельность поможет грамотный подход к маркетингу и продвижению товара, правильное позиционирование и постепенное взращивание бренда.

На что обратить внимание и как избежать ошибок?

Бизнес-отношения у китайцев больше похожи на приятельские. Если удалось наладить прямой контакт с директором фабрики, то половина дела успешно сделана. В таком случае можно говорить о выгодных ценах, индивидуальных условиях, а клиенту с большой вероятностью уступят. Но такие доверительные отношения выстраиваются не сразу, они проверяются временем и возможны только на действительно взаимовыгодном сотрудничестве.

Китайцы предпочитают вести переговоры неспешно и в несколько последовательных этапов. Вначале они смотрят на потенциального партнера, обращают внимание на детали и мелочи, и только когда убедятся, что человек относится серьезно к делу, вежлив и имеет уважение в своей среде, только тогда начнут обсуждать важные вопросы.

Важные решения редко принимаются во время переговоров. Встретиться и обсудить дела за ужином в ресторане – довольно распространенная практика. Но обычно китайцы обещают подумать и сообщают о своем решении позже.

Наиболее распространенная ошибка наших соотечественников – их нетерпеливость и прямолинейность. Переговоры начинают с обсуждения цены, часто требуя предоставления существенных скидок. В Китае не принято говорить нет «в лицо». Они согласятся и сделают продукцию под оговоренную стоимость, но качество продукции может быть не таким, каким заказчик его представлял.

«Подводные камни» и негативные моменты

Негативные отзывы, прежде всего, связаны с вопросами качества продукции и соблюдения оговоренных сроков. Контроль качества – один из самых важных вопросов при ведении бизнеса с КНР.

Пока начинающие предприниматели не обожгутся на плохом качестве, редко кто задумывается о предварительной проверке поставщика на предмет его надежности, контроле производства, инспекции готовой партии и контроле отгрузки. Европейские и американские компании работают только по такой схеме, с полной проверкой на всех этапах производства. Только такой подход гарантирует получение стабильно качественной продукции. Наши соотечественники часто экономят на этом, пускают все на самотек или надеятся, что «авось» пронесет.

По поводу сроков перевозки: это зависит от того, насколько уважает клиента поставщик и какой контакт между ними налажен. Например, китайцы могут передвинуть вас в пользу более уважаемого заказчика. Чтобы этого избежать, необходимо контролировать ход выполнения заказа и отстаивать свои интересы.

Из-за централизации управления часто уходит много времени, чтобы получить ответы на важные вопросы или убедиться в том, что вас правильно поняли. Ключевые вопросы решает обычно только директор компании, а он может быть занят, недоступен или отсутствовать на месте.

Не стоит исключать и форс-мажорные обстоятельства. Но если Новый год и прочие государственные праздники можно предсказать, то введение в некоторых районах веерного отключения электроэнергии (из-за чего фабрики работают 3 дня в неделю вместо 5), задержки в производстве – нет. Чтобы этого избежать, стоит всегда планировать время с небольшим запасом.

Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что рынок завоюет тот, кто любит свое дело, готов совершенствоваться в нем, искать новые варианты, конкурировать, следить за качеством продукта. Товар, который продается, должен отличаться от других, прежде всего, в сознании потребителя. Будьте «профи своего дела», работайте с лидерами, узнавайте ценности потребителя – и все получится.

Как начать бизнес с Китаем без вложений?

Каждый из нас мечтает о собственном бизнесе. Вы можете начать свое дело прямо сейчас.

Все знают о том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, если приобрести такой товар напрямую у поставщиков. Как начать бизнес с Китаем без денег мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ начать бизнес с Китаем. Если объяснить простым языком, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только начинает развиваться в России. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов.

Основное преимущество дропшиппинга заключается в том, что за товар вам не нужно платить свои деньги. Клиент оплачивает заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Шаг 1. Для того, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля, необходимо договориться с производителем о взаимовыгодных условиях. Объясните, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если вам удастся наладить работу по такой схеме, вы сможете получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

Вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены которые закупают продукцию в крупных масштабах, обязаны оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Продавайте обувь и одежду

Займитесь перепродажей обуви и одежды. Такие товары всегда пользуются огромной популярностью, а низкая стоимость продукции обеспечит высокий спрос.

Китайские производители копируют изделия престижных брендов. Они используют самые качественные материалы, инновационные технологии и современные модели. Благодаря этому люди со средним достатком, которые не зациклены на «громких» именах производителей, могут покупать отличные вещи по вполне доступным ценам.

Сувениры – очень выгодное дело

Еще одна идея, как организовать бизнес с Китаем, — это реализация сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера (картины, лепниты, изделия из камня), брелоки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно купить по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса

Продавайте такие товары, без которых люди не смогут обходиться в повседневной жизни. Это могут быть:

— Моющие средства;

— Парфюмерия и косметика;

— Предметы личной гигиены;

— Посуда;

— Упаковочные материалы;

— Канцелярские товары.

— Такие товары вы сможете продать в любое время года.

— Оборудование для малого бизнеса

Чтобы открыть производство какого-либо товара, нужно, прежде всего иметь подходящее помещение и подходящее оборудование. Поскольку вы заинтересовались, как вести бизнес с Китаем, обратите внимание на станки и другие машины, которые предлагают местные производители. Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности.

Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества. Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки

Вы давно поняли, насколько выгодно покупать китайские товары и уже успели подсесть на этот вид шопинга? Прекрасно. На этом пристрастии можно неплохо заработать. Многим предприимчивым людям бизнес-сотрудничество с Китаем приносит стабильный доход. Помогайте свои друзьям и знакомым оформлять заказы в китайских интернет-магазинах и получайте за это свои комиссионные. На оптовых заказах можно получить хорошую скидку. В таком случае можно также сэкономить на доставке. Тысячи людей экономят свои деньги на совместных покупках, поэтому не нужно стесняться зарабатывать средства на своем опыте и знаниях.

Оптовые покупки

Наверняка у вас есть знакомые, которые занимаются торговлей и покупают оптом товар. Поищите в китайских интернет-магазинах такую же продукцию, но по более низкой цене. Такой успешный бизнес с Китаем позволит вам заработать на комиссионных, а вашим друзьям сэкономить на покупке товара.

Фасовка рассыпного товара

Достаточно прибыльный бизнес с Китаем можно построить на фасовке рассыпной продукции. Такой товар можно покупать у китайских производителей за копейки, особенно, если вы берете его оптом. В нашей стране его можно продать в десять раз дороже. Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

— Чипсы;

— Рыбу;

— Семечки;

— Поп корн;

— Орехи.

Продукцию фасуют небольшими порциями, клеят на нее этикетку и продают в несколько раз дороже. На этом многие предприниматели зарабатывают огромные деньги.

Гаражный бизнес

Некоторые предприимчивые люди, которые хотят открыть собственное дело на дому, закупают оборудование для производства в китайских интернет магазинах. На прибыльных идеях из Китая для гаража некоторые отечественные бизнесмены сумели сколотить приличное состояние.

Связь и коммуникации

Современные люди много общаются с помощью сотовых телефонов и других мобильных устройств. Технологии в этой области постоянно обновляются, поэтому высокотехнологичные новинки всегда пользуются огромным спросом. Если вы хотите организовать бизнес через Китай, обратите внимание на такую продукцию. Закупайте мобильные телефоны, наушники и другие устройства и перепродавайте их в интернете. Это достаточно прибыльная идея с минимальными капиталовложениями.

Мебель

Как видите, организация бизнеса с Китаем – это реальность.

Никуда не выходя из дома, вы можете зарабатывать хорошие деньги потому, что поставщиков мебели и покупателей намного удобнее искать в интернете. Выводы Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.

Как начать бизнес с Китаем с нуля? С OSH-Group это просто!

Китай — страна великих возможностей. Многомиллионное население Поднебесной ежедневно создает огромные объемы продукции, востребованной по всему миру, и поэтому — выгодной для перепродажи.

В то же время сами китайцы также являются благодарными потребителями разнообразных товаров и услуг, что дает зеленый свет иностранным компаниям, готовым подстраиваться под особенности менталитета и привычки этой оригинальной нации. Вам интересно, как можно наладить бизнес с Китаем и попробовать свои силы? Тогда выбирайте одно из описанных ниже направлений и действуйте!

Бизнес с Китаем с нуля: международная торговля

Наиболее популярным вариантом, как можно начать свой бизнес с Китаем, является перепродажа китайских товаров. Вы находите розничного или оптового поставщика, закупаете у него партию товара и продаете потребителям на территории своей страны.

В чем преимущество этого направления деятельности? В том, что большая часть работы будет проводиться на вашей территории, и такая схема сотрудничества абсолютно прозрачна. Также немаловажно, что в итоге вы ориентируетесь на предпочтения целевых покупателей со знакомым вам менталитетом и предпочтениями, а это облегчает выбор товара для перепродажи.

Свои сложности в подобной деятельности также имеются, и главной из них является языковой барьер. Логистические, таможенные и прочие проблемы можно решить и без знания китайского языка, стоит только найти надежного партнера, кто сможет помочь Вам в исполнении этой доли работы. Но, к примеру, общение с поставщиками в этом случае порой будет невозможным без профессионального переводчика. Конечно, на сегодняшний день во многих компаниях в Китае работают менеджеры говорящие по-английски, однако порой уровень их английского языка не всегда достаточен для полноценного общения, которое крайне важно при определении основных моментов сотрудничества. Более того, ведя бизнес с Китаем наиболее важным является вопрос взаимоотношений с руководством компании, здесь это называют словом 关系 — «гуанси», что в дословном переводе — «отношения/связи». Если ваши отношения с директором завода складываются благоприятным образом, значит ваши шансы на успешное сотрудничество на много более велики, однако важно также знать, что в подавляющем большинстве случаев хозяева заводов не говорят по-английски совсем, поэтому здесь будет крайне важен ваш личный китайский переводчик, который и будем мостом в ваших отношениях с руководством.

Если вы раздумываете над тем, насколько перспективен такой бизнес с Китаем, отзывы уже работающих в этом сегменте компаний будут для вас лучшей мотивацией. Конечно, главное при этом — выбрать правильный товар, пользующийся спросом у ваших потенциальных клиентов.

В Поднебесной есть в буквальном смысле все что угодно, поэтому вы наверняка найдете подходящий вариант. Если же вы не уверены в правильном выборе продукта или же столкнулись с непредвиденными сложностями при его транспортировке — специалисты OSH-Group готовы вам помочь и ответить на все вопросы.

Бизнес в Китае: то, о чем знают далеко не все

Если же упоминать особенности ведения бизнеса непосредственно в Китае, то помимо языкового барьера возникает еще один немаловажный фактор — особенности местного законодательства. Опыт зарубежных предпринимателей показывает, что меньше всего сложностей возникает при создании совместного предприятия, для чего нужен китайский партнер.

Следовательно, вам нужно найти этого надежного партнера, договориться о регистрации, создать совместное предприятие и сформировать коллектив, в котором обязательно должны быть русские менеджеры, свободно владеющие китайским языком. Последнее позволит вам не только облегчить коммуникацию между членами команды, но и защитить собственные интересы в случае недопонимания с китайскими коллегами.

Создать бизнес в Китае непросто, и невозможно написать пособие для начинающих, которое будет универсальным и применимым для каждого случая. Поэтому далеко не каждая иностранная компания добивается коммерческого успеха на внутреннем рынке Поднебесной, ведь все его тонкости знают только специалисты с практическим опытом в данной области.

Не хотите допустить ошибку, от которой может пострадать ваша компания? Тогда ам стоит обратиться к специалистам компании OSH-Group, которые знают, как вести бизнес с Китаем от «А» до «Я». Вы можете выбрать любой из вариантов сотрудничества, такие как:

дистанционная консультация по интересующим вас вопросам о создании и ведении бизнеса в Китае;
работа специалистов OSH-Group в вашей компании в качестве бизнес-консультантов, менеджеров, переводчиков;
вы выбираете направление деятельности, а выполнение всех остальных задач мы возьмем на себя — от поиска деловых партнеров до анализа рынка сбыта и заключения договоров о поставке вашей продукции китайским покупателям.

Китай предоставляет отличную возможность для развития вашего бизнеса, и вы сможете ей воспользоваться с компанией OSH-Group.

Наше бизнес-направление состоит из следующих услуг:

— переводы
— сопровождение
— регистрация компании
— проверка поставщика
— контроль отгрузки
— поиск производителей
— посещение выставок
— представительские услуги

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

Какие товары из Китая пользуются большим спросом в России: Организация бизнеса

Содержание статьи:

Люди, которые мечтают о собственном деле, могут заняться им прямо сейчас. О том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, знают все. Если приобрести такой товар напрямую у поставщиков, можно заработать хорошие деньги. Какие товары из Китая пользуются большим спросом в России, мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ, как начать бизнес с Китаем. Если объяснить это простыми словами, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только зарождается в нашей стране. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов. Самое главное преимущество дропшиппинга состоит в том, что вам не придется платить свои деньги за товар. После того как клиент оплатит заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете ее по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Перед тем как начать бизнес с Китаем с нуля, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем. Вы должны объяснить, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если наладить работу по такой схеме, можно получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

За небольшие партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены, поставляющие продукцию в крупных масштабах, вынуждены оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Обувь и одежда

Если вы хотите наладить бизнес с Китаем с нуля, можно заняться перепродажей обуви и одежды. Такие товары всегда пользуются огромной популярностью, а низкая стоимость продукции обеспечивает высокий спрос. Китайские производители умело копируют изделия от престижных брендов. Они используют самые качественные материалы, инновационные технологии и современные модели. Благодаря этому люди со средним достатком, которые не зациклены на «громких» именах производителей, могут покупать отличные вещи по вполне доступным ценам.

Давайте разберемся, как построить бизнес с Китаем? В любом случае нужно найти надежного поставщика, чтобы договориться с ним о прямых поставках. После этого следует открыть свой интернет-магазин и заняться его продвижением. Через определенное время вы уже будете считать прибыль.

Сувениры

Еще один неплохой вариант, как организовать бизнес с Китаем, — это продажа сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера, брелки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно покупать по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса

Чтобы наладить выгодный бизнес с Китаем, нужно продавать такой товар, без которого люди не могут обходиться в повседневной жизни.

Это могут быть:

Моющие средства;
Парфюмерия и косметика;
Предметы личной гигиены;
Пластиковая посуда;
Упаковочные материалы;
Канцелярские товары.

Все эти изделия пользуются повышенным спросом в любое время года и в любой экономической ситуации. В китайских интернет-магазинах они продаются по низкой цене, поэтому если организовать бизнес на перепродаже продукции, можно заработать приличные деньги.

Оборудование для малого бизнеса

Чтобы открыть производство какой-либо продукции, нужно, в первую очередь найти подходящее помещение и приобрести оборудование. Если вы интересуетесь, как вести бизнес с Китаем, обратите внимание на станки и другие машины, которые предлагают местные производители.

Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности. Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества.

Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки

Оптовые покупки

Фасовка рассыпного товара

Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

Чипсы;
Рыбу;
Семечки;
Поп корн;
Орехи.

Гаражный бизнес

Связь и коммуникации

Мебель

Вы, наверное, уже слышали о мебельных турах в Китай? Китайская мебель – это практичные качественные изделия, которые прекрасно вписываются в интерьер, а также отличаются прочностью и долговечностью. Доставить продукцию в нашу страну можно через посредников, которые выполняют любые заказы по налаженной схеме. Как видите, организация бизнеса с Китаем – это реальность. Никуда не выходя из дома, вы можете зарабатывать хорошие деньги потому, что поставщиков мебели и покупателей намного удобнее искать в интернете.

Выводы

Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.

Как начать бизнес с Китаем

Как правильно начать бизнес на товарах из Китая. Как выбрать нишу и спрос на определенные группы товаров. Инструкции по поиску надёжных производителей

Бизнес на товарах из Китая привлекает с каждым годом все больше людей. Ничего удивительного. Ведь именно в Поднебесной сосредоточены тысячи крупных и мелких предприятий, здесь изготавливают все, что может быть востребовано людьми (сектор B2C) и компаниями (сектор B2B), а еще из Китая можно выгодно доставить товар в Россию.

Однако, большие возможности удается использовать не всем. Кто-то влазит в долги, кто-то закупает сотни единиц неликвидного, невостребованного товара, а у кого-то так и не получается найти свою нишу. Вот почему так важна подготовка. Изучите местный рынок, найдите самые интересные предложения по соотношению цена/качество, договоритесь о поставке пробной партии, продумайте план транспортировки груза в свой город. Начать бизнес с Китаем поможет площадка Sinocom.

Вот уже 12 лет форум помогает всем, кто так или иначе связан с поставками из КНР. Здесь помогут просчитать цену, найти фабрику и перевозчика, предупредят о возможных трудностях, в том числе на таможне. Синоком — это свыше 18 тысяч тем, более 415 тысяч сообщений и 114 тысяч пользователей. Это сайт, которому можно доверять.

С чего начать?

Очевидно, у вас должен быть план. И пусть жизнь вносит коррективы, порой серьезные и довольно неприятные. Но вы должны знать, как действовать в той или иной ситуации.

Начните с простого вопроса: “Чем я хочу заниматься?”. Не спешите отвечать, ведь вы должны ориентироваться на спрос. Чего хотят люди? Сколько этих людей и насколько сильно они этого хотят? Чтобы получить более-менее конкретные ответы, воспользуйтесь сервисами Wordstat от Яндекс, а также инструментарием от Google: Trends, Ads и Analytics. Так вы сумеете не только оценить спрос, но и получить более детальную информацию о целевой аудитории и изменением спроса в зависимости от сезона.

Старайтесь выбирать то, в чем разбираетесь. Или то, что нравится — тогда рвение и запал не угаснут со временем, даже если вас настигнет неудача на старте.

Теперь нужно найти поставщиков

На этом шаге задача более конкретная. Используйте форум — он поможет сэкономить ценное время и отыскать фабрики, которым можно доверять. Здесь же, на Sinocom, можно проверить надежность того или иного производителя.

Известные порталы Alibaba и 1688 открывают вам тысячи предложений. Разобраться с этими сайтами совсем не трудно. Правда, чтобы выкупить продукцию с 1688.com нужно пройти сертификацию. Обратитесь к кому-нибудь из посредников на форуме, у кого уже есть разрешение на работу с данным порталом. Эта же фирма поможет в переговорах с поставщиком, проверке груза, его пересылке в Россию и прохождении таможни. Опыт такого коммерсанта сыграет важную роль в работе, позволит выиграть время и сохранить нервы. Взамен — скромный процент от сделки.

Готовьтесь к продажам

Найти посредников несложно — главное, проверить их надежность. Пока вы ожидаете свой груз в России, не сидите без дела:

Где вы будете продавать товар? Куда будут приходить потенциальные клиенты? Подготовьте площадку. Сайт должен с первых секунд доносить до посетителя все выгоды от покупки. Проверьте скорость загрузки сайта и его отображение на разных устройствах. Кстати, если планируете продавать все “вживую”, этот пункт тоже важен: подготовьте помещение, вывески, расположите позиции на полках правильно;
Немалая часть расходов — закупка трафика. Можете работать сами, а можете привлечь специалиста по таргетированной или контекстной рекламе. В этой части плана крайне важно продумать бюджет и понимать, при каких параметрах привлекать клиента вам выгодно;
Позаботьтесь о складском учете и системе работы с клиентами (CRM). На рынке много удобных решений — выбор за вами. Приготовьтесь фиксировать все цифры, замерять конверсию из визита на сайт в заказ, считать деньги.

Китайские производители открывают прекрасные возможности для каждого, кто хочет заработать. Важно лишь правильно воспользоваться этим шансом и не терять времени. Действуйте уже сейчас.

Алексей Новиков

[инфографика] Как начать бизнес в Китае (Комплексное руководство на 2021 год) — Регистрация компаний в Китае, товарные знаки, патенты, деловая осмотрительность

Хотите начать бизнес в Китае, как иностранцу, вам нужно будет иметь дело с регистрацией бизнеса, Бухгалтерский учет и налоги, визы и юридические вопросы, товарные знаки и авторское право и т. Д. В этой статье мы объясним все, что вам нужно знать, если вы хотите начать бизнес в Китае в 2020 году.

Регистрация бизнеса — это первый шаг для начала бизнес в Китае

Предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE), является наиболее популярным подходом для открытия вашего бизнеса в Китае, однако для его создания требуется больше времени, а также деньги.

Для того, чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам необходимо будет составить возможный бизнес-план и представить его правительству, который должен включать ваше местоположение, бюджет, продукты, ожидаемое количество сотрудников и прогнозируемые доходы.

Затем начните накапливать наличные, поскольку регистрация бизнеса в Китае обойдется недешево. Затем заполните документы. Наконец, WFOE должны найти спонсора (уполномоченную компанию) для обработки регистрации и подачи документов вместо регистрации непосредственно в правительстве Китая.Вы будете работать с этой компанией, чтобы зарегистрировать название вашей компании.

GWBMA — ваш универсальный поставщик услуг, когда речь идет о регистрации компании и бизнес-консультациях для компаний, желающих открыть свой бизнес в Китае.

Мы предлагаем исчерпывающие инструкции по процессу регистрации компании, которые помогут вам пройти все уровни сложных процессов на любом языке, который вам удобен.

Советы: Вы можете использовать бесплатную поисковую систему китайской компании для проверки китайского языка Компания.

Бухгалтерский учет и налоги

После регистрации WFOE потребуется вести бухгалтерский учет в соответствии со стандартами бухгалтерского учета Китая. Также необходимо будет отчитываться по налогам ежемесячно, а также ежеквартально.

За просрочку подачи взыскиваются штрафы и штрафы. WFOE также должен зарегистрировать свой метод налоговой отчетности в местном налоговом органе, а также подать заявку на получение официальной книги счетов.

Эта книга счетов позволит предприятию выставлять счета клиентам в Китае и за рубежом.

Если вам действительно нужен профессиональный агент-консультант, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае, GWBMA поможет управлять вашей компанией и возьмет на себя все ваши бухгалтерские потребности, заполнение налогов и всю переписку с правительством и соответствующими бюро относительно вашей Компания.

Мы назначим ведущую национальную компанию, которая будет представлять вас по очень разумной цене, что позволит сэкономить ваши деньги на протяжении многих лет.

Визовая служба

Вам необходимо получить рабочую визу, также известную как виза Z, для проживания и работы в Китае.

Правительство Китая ограничило политику в отношении рабочих виз с сентября 2013 года, что затруднило получение рабочей визы. Вам также могут потребоваться соответствующие визы и разрешения на работу для иностранных сотрудников, которые будут работать в вашем WFOEre

GWBMA предоставляет поддержку для получения визы в Китай и различные консультационные услуги для иностранцев, которые хотят въехать, работать, инвестировать, проживать или начать бизнес в Китае. Каждый тип визы индивидуален, длительный и сложный.

Учитывая, что ваша заявка может быть отклонена по разным причинам, мы предлагаем нашим клиентам пошаговое обслуживание, чтобы обеспечить ее правильную подготовку и отправку.

Товарный знак и авторские права очень важны для того, чтобы начать бизнес в Китае.

Необходимо серьезно подумать о регистрации вашего товарного знака и авторских правах, если вы хотите, чтобы ваше предприятие было успешным в Китае.

Рассмотрение регистрации товарного знака в Китае для названия вашей торговой марки, логотипа и знаков обслуживания принесет вам хорошие плоды.Идентичность бренда имеет решающее значение, если вы хотите добиться успеха в Китае, и для защиты своих товарных знаков вы должны зарегистрировать их.

Это особенно необходимо для Китая, поскольку, если вы не предпримете мер для защиты своего бренда, кто-то определенно собирается его скопировать.

С помощью заявки на товарный знак в Китае предприятия могут пользоваться правовой защитой своих продуктов и услуг в Китае с помощью заявки на товарный знак, что позволяет их брендам занять устойчивые позиции на рынке Китая.

GWBMA предоставляет профессиональные услуги по регистрации авторских прав в Китае, чтобы помочь клиентам избежать обременительных процессов и сэкономить их время, чтобы вы могли сосредоточиться на том, как начать бизнес в Китае.

Юридическая служба

Вам необходимо назначить юридического представителя для вашего WFOE. Вам также необходимо будет зарегистрировать это назначение в компетентной Государственной администрации по регулированию рынка (SAMR), чтобы третьи стороны могли самостоятельно подтвердить, какое лицо уполномочено представлять компанию.

Юридическому представителю разрешается уполномочивать людей действовать от имени предприятия от его имени, и в этом отношении должны быть составлены подробные разрешительные документы, чтобы предотвратить злоупотребления.

GWBMA может предоставлять качественные, эффективные и практичные юридические услуги для своих клиентов в соответствии с высочайшими международными стандартами на китайском и английском языках, и в основном занимается предоставлением юридических услуг в отношении внутренней и внешней торговли, финансов, ценных бумаг, слияний и приобретение, инвестиции и интеллектуальная собственность.

Банковская служба

Вам также необходимо будет ознакомиться с различными типами банковских счетов, применимых к WFOE, а также с их соответствующими функциями и способами использования для открытия вашего бизнеса в Китае.

GWBMA знаком с различными китайскими банками, которые владеют инвестиционным опытом и предоставляют различные китайские банковские услуги.

Клиенты могут выбрать различные пакеты банковских услуг, прежде чем они начнут бизнес в Китае, такие как открытие счета капитала, открытие базового счета в юанях, открытие счета для удержания налогов, подписание соглашения о вычете из трех частей, регистрация внешнего кредита и т. Д.

Найдите место для открытия бизнеса в Китае

Затем найдите место для открытия бизнеса в Китае. Ищите большие города, такие как Шанхай, Пекин и Гуанчжоу, поскольку они являются важными центрами страны.

Возможно, вам придется поселиться в одном из этих городов, что будет зависеть от характера вашего бизнеса. Однако большие города — не единственный вариант, так как довольно много компаний предпочитают переезжать в местные районы.

GWBMA может помочь вам на этом этапе открытия бизнеса в Китае, поскольку мы предоставляем иммигрантам удобные услуги в отношении их имущества, будь то их квартиры, офисы или магазины, а также помогаем предотвратить любые ссоры после заключения контракта. .

Создайте свой бренд

Отрасли промышленности в Китае с каждым днем становятся все лучше, поскольку они продолжают создавать новые бренды для удовлетворения различных потребностей клиентов.

Бренды по-прежнему внимательно относятся к этой конкуренции между брендами и планируют более стратегически, как они могут стать наиболее заметными на рынке. Для этой цели подпись бренда будет играть важную роль в разработке и продвижении вашего бренда, который может быть символом или логотипом в этом отношении.

GWBMA принимает во внимание, что именно предпочитают китайцы первого и второго уровня и что им нравится / не нравится. Это поможет вам организовать рекламные материалы, соответствующие китайскому вкусу, что, в свою очередь, поможет начать бизнес в Китае.

Стратегия и планирование цифрового маркетинга

Самым важным аспектом для улучшения вашего маркетингового подхода является контент. Китайские покупатели весьма разборчивы и разборчивы. Если товар их не устраивает, они просто пойдут дальше.

Благодаря привлекательному или лучше оформленному контенту, ваши клиенты будут поощряться к покупке этого товара и продолжению посещения.

GWBMA ставит своей целью тщательное исследование китайского рынка, чтобы помочь изучить и оценить конкуренцию между брендами, узнать больше о мнениях китайских клиентов или даже разработать соответствующий план в зависимости от ваших продуктов, чтобы начать создание бизнеса в Китае.

Создайте свой веб-сайт и мобильное приложение

Чтобы начать бизнес в Китае, создание веб-сайта или мобильного приложения является одним из важных шагов.Легко понять, что англоязычный веб-сайт не будет работать для этой цели. Итак, вам нужно разработать китайский, который, должно быть, был улучшен для китайских иероглифов. Необходимо использовать специальные форматы, макеты и структуры, чтобы сайт загружался быстрее и выглядел так, как нужно.

Понимая китайские тенденции веб-дизайна и отношение китайских посетителей, GWBMA предлагает комплексную услугу веб-сайта с целью выбора доменного имени или получения лицензии ICP для разработки и запуска адаптивной китайской веб-страницы.

SEO / SEM / PPC, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае

Использование SEM в Baidu, популярной поисковой системе в Китае, вместо Google, например, позволит вам перенацеливать и точно ориентироваться на сотрудников в соответствии с их географическими, демографическими, интересными и временными факторами.

Результаты SEM улучшаются за счет правильного SEO, который позволяет вашему сайту занимать еще более высокое место в процессе Baidu, делая его лучше. Это улучшает качество рекламы, а это означает более высокие ранги и более низкие затраты.

GWBMA знает, что привлекает китайского потребителя, поэтому имеет партнерские отношения с основными поисковыми системами, такими как Baidu, 360 и Sogou и т. Д. Они помогают найти и определить точные ключевые слова и план для клиентов, чтобы легко вас найти.

Социальный маркетинг

Социальный маркетинг — отличный способ для WFOE. Китайские клиенты следуют тем же путем и тем же методам принятия решений, что и их аристократы в других странах, и правила успешного общения с ними хорошо знакомы. Социальный маркетинг Китая намного более активен, чем другие, и использование технологий для входа в социальные сети очень популярно в Китае.

Настройте каналы социальных сетей: GWBMA помогает с настройкой китайских каналов социальных сетей, таких как Wechat, Weibo, Youku, и поддерживает ваши учетные записи в социальных сетях, чтобы вы могли заявить о своем бренде в Китае.
Контент-маркетинг: GWBMA помогает в творческой разработке брендов и контента, который соответствует имиджу, но при написании контента учитывает вкусы китайских потребителей.
Маркетинговая кампания также важна для начала бизнеса в Китае: перед тем, как начать бизнес в Китае, GWBMA поможет вам разработать интегрированную маркетинговую кампанию для достижения конкретной цели в определенный период времени, например, привлечь больше китайских клиентов во время китайского Новый год, национальный праздник и летний сезон.

Электронная коммерция

Электронная коммерция используется во всем мире для создания предприятий и расширения уже существующих. GWBMA поможет вам создать интернет-магазинов на известных китайских платформах электронной коммерции: Tmall, Taobao, Jingdong и Wechat shop, чтобы ваш бизнес и бренд могли создать лучший имидж в Интернете, адаптированный к китайскому рынку.

Служба проведения мероприятий и выставок

Вам также необходимо будет участвовать в выставках и проведении различных мероприятий при запуске вашего нового бизнеса в Китае, чтобы рассказать о себе максимальному количеству людей. В этом отношении GWBMA предлагает полный спектр выставочных услуг, включая помощь в выборе подходящей ярмарки для координации всех процедур регистрации бумажной палочки, дизайна и строительства стенда, рассылки перед мероприятием, брошюр и т. Д.

Видеомаркетинг

Китайцы любят смотреть и делиться своим творчеством в социальных сетях.Чтобы помочь вам запустить и запустить свой бизнес, GWBMA помогает создавать и производить оригинальные видеоролики, которые нравятся китайским потребителям.

Открывая двери для бизнеса в Китае

Большой дракон

Будущее Китая: что оно означает для бизнеса, экономики и мирового порядка

Даниэль Бурштейн и Арне де Кейзер, Нью-Йорк: Саймон и Шустер, 1998

Рост китайской экономики:

Возникновение Среднего царства

Грег Мастел, Армонк, Н.И .: M.E. Sharpe, 1997

«Наблюдение за Китаем», — сказал Николас Кристофф, бывший руководитель пекинского бюро газеты «Нью-Йорк Таймс» , «- единственная профессия, которая делает метеорологию точной». Ни Китай, ни Соединенные Штаты не понимают друг друга, и в результате возникают совершенно непредсказуемые отношения. Как заместитель министра торговли по вопросам международной торговли в первой администрации Клинтона я воочию видел, как быстро могут измениться отношения между двумя странами.

В феврале 1994 года я поехал в Китай, чтобы помочь нескольким U.Компании С. заключают коммерческие контракты. Поездка казалась плодотворной, но когда я вернулся, я подвергся серьезной критике даже внутри администрации за то, что не выразил энергично озабоченность США по поводу соблюдения Китаем прав человека. Затем, несколько месяцев спустя, президент Клинтон решил отделить вопрос прав человека от вопроса о предоставлении торгового статуса режима наибольшего благоприятствования. Обстановка в Вашингтоне претерпела кардинальные изменения, и в августе я вернулся в Китай с важной торговой миссией под руководством министра торговли Рона Брауна, в которую входило около 20 руководителей.Мы сочли поездку удачной, поскольку продвинули корпоративные транзакции на миллиарды долларов. Многие критики предыдущих поездок одобрительно отзывались об этой «коммерческой дипломатии», предполагая, что торговля и финансы, возможно, станут основными направлениями нашей внешней политики в отношении Китая.

Год спустя маятник снова качнулся. Под огромным давлением Конгресса и перед лицом протестов Пекина администрация предоставила президенту Тайваня визу для посещения США.Вскоре после этого Китай запустил ракеты недалеко от этого острова, а Соединенные Штаты перевели военные корабли в близлежащие проливы. Обеспокоенные гневом Пекина, американские компании в Китае послали в Вашингтон сигналы бедствия, и я попросил разрешения посетить страну, чтобы узнать, как свести к минимуму ущерб нашим коммерческим отношениям. Администрация колебалась, прежде чем неохотно разрешить нашей делегации поехать в Китай.

Размышляя об этом опыте и многочисленных внутренних дебатах внутри администрации, я теперь вижу, что колебания Вашингтона возникли из-за отсутствия общей основы для размышлений о том, чем становится Китай и какие связи США на самом деле хотят с крупнейшим в мире развивающимся рынком. .Однако бизнес в США обычно не демонстрирует такой неопределенности. Это правда, что некоторые компании, такие как Levi Strauss, ушли из Китая, ссылаясь на проблемы с правами человека. Другие компании, такие как Chrysler, отключили бесперспективные проекты. А инвестиции США в страну ничтожны по сравнению с европейскими или другими странами Азии. Фактически, в период с 1993 по 1995 год американские компании инвестировали менее 5 миллиардов долларов в Китай по сравнению с более чем 43 миллиардами долларов в Бельгии и 30 миллиардами долларов в Сингапуре.

У Вашингтона не было единой системы взглядов на Китай.

Тем не менее, многие компании связывают большую часть своей будущей стратегии с операциями в Китае. Экономика Китая росла в среднем почти на 10% в год и вскоре, вероятно, станет второй по величине в мире. Потребность страны в иностранном капитале, продуктах и услугах настолько велика, что оценки будущего спроса Китая имеют смысл только в виде валовых порядков величины. Boeing ожидает, что в следующем десятилетии на Китай будет приходиться одна десятая всех ее продаж самолетов, у General Electric там уже более 20 проектов, а другие известные компании, такие как IBM, General Motors, Microsoft, AT&T и Goldman Sachs, выходят из него. останавливается, чтобы получить долю рынка.

американских компаний существенно выиграют, если Вашингтон сохранит последовательность в своем подходе к Китаю. Американских конкурентов часто отдают предпочтение перед их европейскими и японскими конкурентами в Китае, в основном из-за их передовых технологий, всемирно признанных торговых марок и большей готовности делиться технологиями и обучать местное руководство. Но никакое другое правительство не ставит своих компаний в затруднительное положение, как Соединенные Штаты, с их множеством внешнеполитических целей, направленных на Китай, включая ядерное нераспространение, поддержку прав человека, защиту интеллектуальной собственности и защиту окружающей среды.Китайские импортеры никогда не знают, подпадут ли поставки под эмбарго из США. Американцы в большинстве своем оказываются ненадежными партнерами.

Даже когда американские компании могут свободно продавать свои товары, они могут пострадать, когда китайское правительство демонстративно заключает крупные контракты с их конкурентами, чтобы послать политический сигнал Вашингтону. Возникает и более тонкая проблема, как я выяснил, когда спросил руководителей США, наложило ли китайское правительство санкции на их операции из-за кризиса вокруг Тайваня.Они сказали, что не прямо или открыто, но с каждым случаем внешнеполитического вмешательства бюрократы второго и третьего эшелонов устали дружить с американскими компаниями. Получать разрешения на лицензии, столь необходимые в Китае, стало труднее, и на телефонные звонки не всегда охотно отвечали. Неудивительно, что доля Соединенных Штатов на китайском рынке в период с 1987 по 1995 год фактически снизилась по сравнению с Японией и Европейским союзом.

Может ли правительство США и U.S. компаний лучше сотрудничать, чтобы минимизировать такие неудачи? Две новые книги помогают указать путь, описывая круг проблем, которые Китай ставит перед правительством и руководителями предприятий. Обе книги, написанные четко и увлекательно, подчеркивают важность подъема Китая, и в обеих отмечается продолжение экономических реформ. Хотя они расходятся во мнениях относительно того, как Соединенные Штаты могут или должны пытаться формировать Китай, книги эффективно защищают активное и устойчивое участие США.

В поисках эффективной основы

Из двух книг Большой Дракон забрасывает более широкую сеть.В нем убедительно утверждается, что Вашингтон рискует создать среду, в которой Китай будет рассматриваться как угроза — как политический и военный противник, как в бывшем Советском Союзе, так и как противник в торговле, как Япония в 1980-х годах. Два автора — Дэниел Бурштейн, автор нескольких книг о глобальных бизнес-вызовах и старший советник инвестиционного банка Blackstone Group, и Арне де Кейзер, консультант по бизнесу в Китае, — считают, что такой конфронтационный подход глубоко ошибочен.Они говорят, что это противоречит интересам США, которым было бы лучше, если бы такая растущая нация стала партнером для решения глобальных проблем. По их словам, такой подход обречен на провал, потому что Китай слишком велик, могущественен и горд, чтобы в значительной степени поддаваться внешнему давлению. По мнению авторов, то, что делает Китай, будет почти полностью определяться тем, что происходит внутри страны, при этом влияние Соединенных Штатов будет действовать только на периферии.

Авторы умело преодолевают минное поле напряженности, присущее отношениям между США и Китаем, чтобы найти формулу, позволяющую избежать потенциально спорных проблем и создавать проекты, выгодные для обеих стран.Они оживляют анализ полезными историческими справками и сложными сценариями, касающимися изменений на мировом энергетическом рынке, конфликтов из-за Тайваня и Тибета, а также различных путей развития посткоммунистической политической системы в Китае.

Книга осторожно оптимистична, но не раскрывает глаза на будущее Китая. Ожидая, что Китай превратится в гибридную систему авторитаризма, демократии, социализма и капитализма, он признает ряд внутренних проблем, которые могут обрушиться на страну: экологические катастрофы, политическая борьба как между городами и сельской местностью, так и между центральным правительством и провинциями, и напряженность между зарождающейся предпринимательской экономикой и огромными частями Китая, все еще находящимися под контролем государства.В книге также признается, с какими трудностями сталкивается любое правительство, пытаясь справиться с этими проблемами без повторяющихся серьезных неудач. Журналистский стиль авторов выражается в вдумчивом обсуждении проблем и возможностей, что в конечном итоге приводит к разумному и сбалансированному рецепту. Авторы делают вывод, что американцы не могут рассчитывать на то, что узнают, как будет развиваться Китай, и должны признать, что китайцы всегда будут отличаться от них. Вместо того, чтобы пытаться изменить Китай, им следует искать позитивные шаги, учитывающие их различия.

Соответственно, Бурштейн и де Кейзер рекомендуют Соединенным Штатам придерживаться весьма согласованного, почти безусловного подхода в отношениях с Пекином. Они советуют Вашингтону поддержать членство Китая во Всемирной торговой организации (ВТО), ослабить внимание к вопросам прав человека и расширить программы обмена для студентов и законодателей. Тон книги напоминает читателям высказывание канцлера Гельмута Коля накануне объединения Германии, когда он, вопреки почти всем своим советникам, согласился на индивидуальный обмен восточногерманских марок на западногерманские марки.Коль сделал фундаментальное политическое суждение, заглянув далеко вперед. И хотя Германия по-прежнему платит огромную финансовую и социальную цену из-за его решения, большинство сейчас говорят, что альтернатива была бы хуже.

Бурштейн и де Кейзер выступают за подобную смелость в преодолении того, что они считают инерцией, непоследовательностью и опасным дрейфом в политике США в отношении Китая. Как и Коль, они осознают опасность тех мер, которые они отстаивают, но считают, что нынешний курс гораздо более опасен в долгосрочной перспективе.По их словам, появление Китая — это «одно из величайших позитивных эпохальных событий в мировой истории», и американцы должны пожелать поддержать его и извлечь из этого выгоду.

В книге Rise of the Chinese Economy Грега Мастела предлагается более условный, хотя и позитивный подход. Мастел, вице-президент Института экономической стратегии в Вашингтоне, начинает с широкого взгляда на экономику Китая, но вскоре закатывает рукава и концентрируется на торговых проблемах, с которыми Соединенные Штаты сталкиваются в отношениях с Китаем.Он выходит за рамки обычного перечня растущих торговых дефицитов, тарифов и лицензионных соглашений, чтобы описать экономику со слоями барьеров и государственного контроля. Экономическое планирование, дискредитированное почти повсюду, в Китае набирает обороты, поскольку Пекин пытается развивать «опорные отрасли» и крупные промышленные конгломераты, такие как в Японии и Корее. Разрешение на импорт или экспорт — только часть этого режима. Иностранные компании сталкиваются с множеством требований по передаче технологий или экспорту определенного процента своей продукции, произведенной в Китае.Контроль за обменом валюты не позволяет им свободно выводить средства из страны.

Книга ясно показывает огромные структурные различия между экономической системой Китая и истинным капитализмом. Big Dragon признает многие из этих пробелов, но призывает правительство США не осуждать за них Китай. США, по словам Бурштейна и де Кейзера, должны иметь дело с Китаем как есть, полагаясь на надежду, что чем больше они будут вовлекать страну в коммерческую деятельность, тем больше она изменится с течением времени.Мастел, напротив, опасается, что Китай не может быть эффективно интегрирован в мировую экономику до тех пор, пока правительство направляет большую часть национальной экономики. Он считает, что Китаю придется сделать гораздо больше, чем просто изменить свою экономическую политику. По его словам, будет достаточно только перестройки тоталитарной политической системы страны, потому что рыночная экономика зависит от свободного рынка идей. Если Китай хочет быть полностью принятым в качестве торговой страны, он должен быть готов к тому, чтобы значительно ограничить способность правительства вмешиваться в дела компаний и частных лиц — и оно должно сделать это в течение следующих десяти или двух лет.

Это фундаментальные изменения, и Big Dragon предсказывает, что до того, как они произойдут, появятся еще как минимум два поколения китайского руководства. Но Мастел, обеспокоенный краткосрочными перспективами, считает, что у Запада теперь есть эффективные рычаги для продвижения Китая вперед: вступление в ВТО с его торговыми привилегиями и процедурами урегулирования споров, не говоря уже о статусе, который дает полноправное членство в «клубе». ” Он считает, что Китай слишком много поставил на карту в торговле, чтобы потерять постоянные торговые привилегии, которые принесет членство.Экспорт и иностранные инвестиции были сильными двигателями роста страны — и не только экспорта текстиля и других недорогих товаров, но и сложных электронных компонентов. Важное значение имеет и импорт, особенно тот, который увеличивает технологическую базу Китая, и есть хороший шанс, что Китай будет все больше полагаться на глобальные рынки энергии и продовольствия. Более того, если бы Китай был членом ВТО, другим странам, включая США, было бы намного сложнее удерживать свой экспорт, потому что ВТО налагает большие ограничения на такое поведение.

Учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли.

Хотя Мастел признает важность хороших отношений с Китаем и стремится к большему взаимодействию в целом, он настаивает на том, что разрешение Китая вступить в ВТО без предварительного требования о внесении фундаментальных изменений будет иметь опасные последствия. Он убежден, что меркантилистская промышленная политика Китая породит новое поколение защищенных и агрессивных корпоративных конкурентов.Такая политика уже вызывает рост положительного сальдо торгового баланса с Западом, и, учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли. другие страны, подающие заявки на членство, такие как Россия и Вьетнам, не говоря уже о странах, которые уже являются членами, но все еще борются с реформами. Результатом, по его словам, может стать всемирная торговая война, которая подорвет нынешний и весьма выгодный консенсус во всем мире в отношении более свободной торговли.Мастель считает, что этой участи можно избежать. Он одобрительно указывает на Польшу и Румынию в 1960-х годах, которые предшественник ВТО предъявлял ряд требований, включая, что наиболее резко, конкретные цели по импорту все большего количества иностранных товаров.

Влияние Китая

Хотя Бурштейн и де Кейзер определенно имеют правильную точку зрения на Китай и США. В долгосрочной перспективе они снимают слишком много краткосрочных проблем, связанных с предоставлением Китаю возможности реформироваться самостоятельно.Их книга, кажется, предполагает, что, если долгосрочная цель верна, Соединенным Штатам следует расслабиться в отношении промежуточных шагов. Но Мастель прав, настаивая на том, что дьявол кроется в деталях. ВТО столкнулась с большими трудностями в изменении поведения крупных стран после того, как они получили членство — даже сегодня, например, Япония рассматривается как особняк в соблюдении правил ВТО. Соединенные Штаты получат огромную выгоду, если приведут Китай к широкому и сложному торговому режиму, но не в том случае, если Китай будет придерживаться ограничительной политики, которая сделает невозможным соблюдение требований ВТО.Некоторое давление США желательно, даже если оно не полностью эффективно.

Влияние Китая на мировую экономику выходит за рамки торговых вопросов, на которых уделяет внимание Мастел. Что бы ни делал Вашингтон, и независимо от того, насколько успешно американские компании преуспевают в Китае, выход страны на мировую экономическую арену приведет к огромным сбоям. Напряжение между спросом Китая на доступ к значительной части глобальных рынков и его ограничениями в отношении собственной экономики — это лишь отправная точка для понимания того, что его ждет.Размер Китая и его амбициозные планы роста означают, что мы, вероятно, увидим повторение некоторых из серьезных проблем, которые возникли, когда Германия и Япония искали свое место под солнцем в первой половине века.

По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением. Китай уже получает наибольшее количество прямых иностранных инвестиций и иностранной помощи среди всех развивающихся стран. Сейчас, когда так много компаний стремятся обосноваться там, Китай, вероятно, привлечет больше, чем его пропорциональная доля инвестиций — просто подумайте, что произойдет, когда его гигантские инфраструктурные проекты начнут действовать внутри страны.Небольшие страны будут привлекать меньше инвестиций, даже если отдельные проекты в этих странах могут предложить более высокую доходность, чем в Китае. Точно так же мировые товарные рынки, особенно зерновые и нефть, вполне могут столкнуться с большей нестабильностью, поскольку колоссальные потребности Китая периодически повышаются и сокращаются.

По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением.

Еще одной проблемой, вызывающей беспокойство, являются обменные курсы, о чем свидетельствуют текущие финансовые проблемы в Азии.Одной из спичек, которая зажгла азиатский огонь, стала девальвация китайского юаня в 1994 году. Этот шаг подорвал конкурентоспособность многих экспортных отраслей в других странах Юго-Восточной Азии, тем самым замедлив рост в регионе и начав наращивать избыточные мощности. Теперь, когда большинство валют восточноазиатских стран было девальвировано наполовину или более, что привело к возобновлению конкуренции для Китая, Пекин снова окажется под давлением девальвации, что, возможно, подорвет любую финансовую стабильность, достигнутую планами МВФ по реструктуризации этих больных экономик.И даже без изменения стоимости своей валюты Китай, скорее всего, получит долю рынка, поскольку он развивает отрасли, чтобы задействовать огромное количество низкооплачиваемой рабочей силы внутри страны.

Даже если Китай усердно работает над тем, чтобы стать полноправным членом ВТО, он угрожает опасным образом исказить мировую торговую систему. ВТО может просто оказаться неспособным справиться с коммерческой реальной политикой, возникающей как из-за целеустремленной ориентации Китая на собственное развитие, так и из-за отчаянных попыток иностранных компаний закрепиться в стране.А в следующие несколько лет замедление экономического роста по всей Азии в сочетании с большой девальвацией валюты вызовет усиление торговых трений между Азией и США. Торговый дефицит Соединенных Штатов резко возрастет, и еще больше внимания будет уделяться самому быстрорастущему компоненту — импорту из Китая. Жесткий, но аргументированный подход Мастела покажется умеренным по сравнению с криками Конгресса о наказании протекционистского Китая за использование преимуществ открытых рынков США.

Управление рисками

В самом деле, никто не должен недооценивать трудности Вашингтона в создании последовательной торговой дипломатии при поддержке У.С. компании. Как единственная сверхдержава с интересами глобальной безопасности и культура, основанная на глубоком уважении прав личности, Соединенные Штаты неизбежно будут иметь интересы, которые преобладают над коммерческими целями. Кроме того, в обеих политических партиях наблюдается сильный сдвиг Конгресса в сторону экономического национализма, а также растущий скептицизм в отношении преимуществ международной торговли. Тем не менее глобальные интересы Соединенных Штатов приобретают все более коммерческий характер, и они будут касаться других обществ в основном через торговые и финансовые связи, а не через дипломатию или военные миссии.Даже если Китай далеко пойдет по пути реформ, пройдет еще много времени, прежде чем его правительство перестанет доминировать в коммерческой и правовой системе страны; прежде, чем он перестанет объединять свою внешнюю и коммерческую политику; и до того, как правительства Токио, Берлина, Парижа и других стран перестанут помогать своим компаниям в получении контрактов.

И Big Dragon , и The Rise of the Chinese Economy содержат элементы обновленной коммерческой дипломатии. Бурштейн и де Кейзер правы в том, что Соединенным Штатам необходимо долгосрочное видение Китая, которое позволит учесть неизбежные проблемы между двумя гордыми и могущественными странами.Они правы, предлагая широкий спектр совместных усилий и дипломатию США, которая дает Китаю гораздо больше уважения к огромным изменениям, которые он пытается осуществить — возможно, величайшим мирным экономическим и политическим преобразованиям в истории. Реализм Мастела также попадает в цель, особенно его беспристрастный технический анализ государственного контроля над китайской экономикой и опасностей, связанных с допуском Китая в ВТО. На первый взгляд его подход кажется несовместимым с подходом Бурштейна и де Кейзера.Но это может означать ужесточение определенных элементов отношений — без отказа от духа работы на всех фронтах, чтобы ввести Китай в мировую экономику на условиях, с которыми может жить каждый.

Эти продуманные рецепты требуют только повышенного осознания огромных потрясений, которые возникнут из-за размеров и структуры Китая. Появление Китая будет иметь последствия для ряда внешнеполитических и глобальных экономических проблем. Поэтому Вашингтону следует сделать Китай приоритетом в своих отношениях с Европой и Японией, а также на переговорах по вопросам глобальной торговли.

Что касается компаний, прибывающих в Китай, им нужно подготовиться к тяжелой поездке. Помимо всех сложных проблем ведения бизнеса в этой стране — коррупции, нехватки обученного персонала, отсутствия четких правил — менеджеры могут ожидать внезапных изменений на рынках и в учреждениях, когда волны проблем каскадом накатываются одна на другую. То, что это означает для отдельных организаций, сильно различается в зависимости от их размера и отрасли, но компании могут предпринять некоторые шаги для снижения рисков.

Будет окупаться, если серьезно переосмыслить инвестиционные планы, чтобы обеспечить меньшую стабильность в будущем. Менеджеры должны устанавливать реалистичные прогнозы доходов. В других странах Восточной Азии до финансового кризиса многие транснациональные компании предполагали, что темпы экономического роста останутся стабильными, и регион каким-то образом преодолеет избыточные мощности, возникающие в нескольких отраслях. Они ожидали, что плохо регулируемые финансовые системы каким-то образом вылезут наружу. Они знали о политическом вмешательстве в Индонезию и другие страны, где кумовство и коррупция были обычным делом, но отмахивались от него.Они никогда не учитывали возможность больших изменений обменных курсов. В Китае этих проблем все еще существует в изобилии. Тревожные признаки появляются уже после кризиса — в замедлении темпов роста страны, в резком сокращении поступающих инвестиций и в резком падении цен на акции китайских компаний, зарегистрированных в Гонконге. Компании также должны предвидеть серьезные торговые конфликты между Пекином и Вашингтоном.

Будет выгодно диверсифицировать стратегию внутри Китая, поддерживая широкий портфель инвестиций. Например, Morgan Stanley создала в стране собственную инвестиционную группу, но также приобрела 35% акций нового совместного предприятия China International Capital Corporation. Оставшаяся доля принадлежит Народному строительному банку Китая, Китайской национальной инвестиционной и гарантийной корпорации, Правительству Сингапурской инвестиционной корпорации и Гонконгской корпорации Mingly. Morgan Stanley не отказался от своей способности работать как одна компания; он просто хеджировал свои ставки, имея два предприятия.В совершенно другом бизнесе Praxaire, крупная промышленная газовая компания, учредила в Китае две полностью принадлежащие компании, шесть совместных предприятий и несколько стратегических альянсов. Он диверсифицировал свои доли и отношения между различными секторами экономики и разными уровнями правительства Китая.

Компаниям будет выгодно назначить опытного менеджера по связям с правительством, который подчиняется не только руководителю операций в Китае, но и главному исполнительному директору компании. В ближайшие десятилетия структура правительства Китая будет иметь гораздо меньшее значение для бизнеса, чем ответственные чиновники. В большей степени, чем любая другая большая страна, это будет система не законов и институтов, а людей и отношений. Видеть, как дуют политические ветры, налаживать личные связи и соответствующим образом корректировать корпоративную стратегию — особенно в эпоху турбулентности и внезапных сдвигов — будет бесценным. Компания Procter & Gamble, которая уже добилась больших успехов в Китае, недавно провела поиск такого менеджера.Признавая важность должности, председатель компании возглавил эту работу, используя свою обширную сеть, чтобы прочесать компанию и весь мир в поисках человека с большой деловой хваткой и чуткого отношения к правительственным делам.

Компаниям будет окупаться, если они будут вкладывать значительные средства в местные сообщества и в проекты, представляющие широкий интерес для страны, с тем чтобы пустить глубокие корни, которые смогут противостоять переменам ветра. Motorola, например, открыла в Китае свою первую производственную исследовательскую лабораторию за пределами США.Он также создал два отделения своего всемирного учебного «университета» для обучения клиентов, поставщиков и государственных служащих, а также своих собственных сотрудников. Он спонсировал симпозиум по охране окружающей среды, предоставлял стипендии студентам, строил лаборатории в университетах и жертвовал деньги начальным школам в сельской местности. Компания Bristol-Myers Squibb предоставила университетам гранты на исследования и внесла свой вклад в министерство здравоохранения для обучения китайских фармацевтов.

Что касается операций в США, компаниям может потребоваться переосмыслить свои политические, законодательные и образовательные стратегии.Когда дело доходит до помощи Вашингтону в развитии последовательной и долгосрочной коммерческой дипломатии по отношению к Китаю, американские компании традиционно использовали краткосрочный подход, усиливая лоббирование всякий раз, когда возникает кризис или законодательные разборки по поводу санкций, но в остальном отступают в их коммерческая оболочка. Тем не менее Конгресс и общественность США остро нуждаются в дополнительной информации о Китае — куда он идет, каковы интересы США и какие существуют разумные варианты политики, — и американские компании могли бы гораздо лучше справляться с облегчением этого информационного потока.

Исходя напрямую от компаний, такая информация не будет объективной. Поэтому компании должны работать с некоммерческими организациями, как и многие существующие японо-американские общества, чтобы создать сеть китайско-американских связей — не только для предоставления экономической и политической информации, но и для культурного обмена. Понимание обществ друг друга Соединенными Штатами и Китаем не только примитивно, но и сильно искажено стереотипами и склонностью СМИ пропагандировать кризисы и скандалы.Только серьезные и последовательные усилия могут способствовать изменениям и пониманию, которые необходимы для стабильных коммерческих отношений между двумя странами. И только бизнес-сообщество, работающее через более объективных посредников, имеет ресурсы, чтобы двигать страны в правильном направлении.

Политики часто высмеивают коммерческую дипломатию, предпочитая сосредоточиться на национальной безопасности, в то время как руководители корпораций любят говорить, что правительство является частью проблемы и должно просто уйти из бизнеса.Но в случае с Китаем интересы правительства и бизнеса нельзя отделить друг от друга, и они должны объединяться для всеобщего блага. Сейчас не время для политической публики или иллюзорных мечтаний о свободном рынке. Возрождение коммерческой дипломатии, основанной как на диалоге между администрацией и руководителями, так и на совместных усилиях обеих сторон по просвещению Конгресса, необходимо для гиганта, появляющегося в Азии. Как недавно сказал Ли Куан Ю, старший министр Сингапура, лишь немного преувеличив: «Невозможно притвориться, будто Китай — просто еще один крупный игрок.Это крупнейший игрок в истории человечества ».

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1998 г.

8 вещей, которые я узнал, открывая бизнес в Китае

Уличная сцена в Пекине, Китай. Фото через Shutterstock

В октябре 2010 года мы с другом осознали проблему серьезных пробок на дорогах в Пекине. Мы болтали три часа и решили что-то с этим делать.

Двадцать пять дней спустя я упаковал свою 15-летнюю жизнь в Сиэтле в два чемодана и купил билет в один конец до Пекина.Я приехал без друзей, без денег и без опыта.

После двух разворотов, 24 месяцев, инвестиций в размере 300 000 долларов от 25 бизнес-ангелов, 13 сотрудников, партнерства со Всемирным банком и несколькими компаниями из списка Fortune 500 и, в конечном итоге, закрытия магазина, вот восемь важных уроков, которые я извлек.

1. Будьте местными ( 本土化 ) Презентация BarCamp Джеймса Ху в исследовательском центре Microsoft в Пекине

Одна из распространенных ошибок, которые я вижу среди экспатриантов, — это «всезнайка».Некоторые эмигранты чувствуют себя лучше, потому что мы выглядим по-другому, свободно говорим по-английски, работали в уважаемых компаниях и закончили лучшие школы. Отношение к «превосходству» — вот что больше всего вредит эмигрантам.

Ключ в том, чтобы забыть то, что мы узнали на западе. Местные китайцы часто говорят: «Ты должен быть заземлен (接地氣)» и изучать местные обычаи. «Будьте быстры, точны и безжалостны (快，準，狠)» Поймите, что отношения имеют значение. «Сначала заводи друзей, а потом занимайся бизнесом» (先做朋友，再做生意) имеет решающее значение. В Китае, если перейти к делу, не узнав о другом человеке, он может показаться грубым.

Что касается совместного использования автомобилей, нам нужно было выяснить местный закон об их совместном использовании, культурные традиции, где в настоящее время происходит совместное использование автомобилей, а также мотивацию совместного использования автомобилей. Нашим основным толчком в какой-то момент была «защита окружающей среды». Извините, но в Китае это не нравится обычным людям. Но экономия денег и времени дает.

Построить бизнес в Китае — все равно что пройти учебный курс.

2. Вы виновны, пока не будет доказана невиновность.

Между незнакомцами на западе вы невиновны, пока виновность не будет доказана.Жители Запада верят, что люди обычно добросердечные. В Китае, если вы встречаетесь с незнакомцем (не через друзей), вы виновны, пока не будет доказана невиновность. Вот почему люди проповедуют «отношения». Если вы познакомились через общего друга, устанавливается доверие.

Поэтому постарайтесь, чтобы ваши существующие контакты (хотя их немного) познакомили вас с людьми, с которыми вы хотели бы встретиться. Местные жители Китая очень открыты для знакомства, так как это стандартный способ работы. Все дело в том, кого вы знаете.В то же время будьте «связующим звеном» для других.

3. Ваша инновация сбивает с толку?

На западе клонирование уже достаточно дурно. Но у части этого есть свои достоинства, а именно: скорость выполнения и удобство использования. Я был категорически против копирования чьей-либо идеи и дизайна продукта — пока мы не усвоили урок. По удобству использования наш продукт не был похож на местные продукты. Я думал, что это «новаторский». Я был горд, что это очень «западный» и «кремниевый» стиль! Это приводило пользователей в замешательство относительно того, как работает продукт.Мы потратили шесть месяцев на создание инновационного продукта, который сбивал пользователей с толку.

Вместо копирования я рекомендую «реферировать». Ссылайтесь на успешные продукты, которые уже используются местными жителями, и, по крайней мере, убедитесь, что удобство использования, концепции и номенклатура аналогичны. Это сокращает время обучения новым продуктам. Лучше всего китайские компании сначала копируют, а затем внедряют микро-инновации (微創新). Было бы разумно использовать ту же стратегию.

4. Вы устанавливаете свои собственные правила. Фото с Shutterstock

Если вы всегда были послушны и соблюдали западные правила, пора отучиться.Пока вы не нарушаете правила правительства, большинство других правил могут быть нарушены, и часто их нарушают другие. Предприниматели в Китае достаточно смелы и нестандартно мыслят. Для них нет ничего невозможного. Не бойтесь спросить, возможен ли X. Если вы знаете нужных людей, то обычно так и есть.

5. Они знают о вас больше, чем вы о них.

Тот факт, что большинство китайцев не понимает английского, не означает, что они не знают последних новостей.Существуют веб-сайты, которые переводят все, что публикует TechCrunch, на китайский язык за считанные минуты. Другими словами, они знают каждый проект, который участвует в Product Hunt или финансируется в США. Они быстро учатся и быстро выполняются. Но можем ли мы назвать другие горячие стартапы, кроме Xiaomi? И нет, Baidu, Alibaba и Tencent не являются стартапами.

Несмотря на сложности, пребывание в Китае дает несколько преимуществ.

Если вы думаете, что слишком милы или недостаточно умен, открытие бизнеса в Китае ускорит этот переход.Миллионы людей борются за ограниченные ресурсы, и вы научитесь делать что-то нетрадиционным способом для достижения своей цели. Ваша честность будет поставлена под сомнение. Так что держитесь за свои ценности.

6. От книжного умного до уличного

Если вы считаете себя слишком милым или недостаточно умным, открытие бизнеса в Китае ускорит этот переход. В условиях, когда миллионы людей борются за ограниченные ресурсы, вы научитесь делать что-то нетрадиционным способом для достижения своей цели.Ваша честность будет поставлена под сомнение. Так что держитесь за свои ценности.

7. Энергия Джеймс Ху

Энергия стартапов в Пекине просто потрясающая. Еженедельно проводятся конкурсы стартапов, кофейни, такие как Garage Cafe, предназначенные для стартапов с мобильными устройствами в аренду, незнакомцы рядом с вами в кофейне работают над своими идеями и заключают сделки.

8. Возможностей много

Учитывая, что Китай все еще находится на стадии роста.На китайском языке есть поговорка: «Хаос создает героев» (亂世出英雄). В Китае сейчас далеко не хаос, но есть множество проблем, которые ждут своего решения в каждой отрасли, особенно в сфере B2B. Однако B2B является сложной задачей из-за проблем с доверием (что вы будете делать с моими данными?).

Самые успешные технологические компании, которые добились этого, такие как Qunar (американский основатель) и Tudou (голландский основатель), имеют одну общую черту: местный партнер. Это лучший микс команды. Западный основатель обычно хорошо ладит с венчурными капиталистами, а местный основатель преуспевает в управлении и операциях.

В заключение, даже несмотря на то, что наш стартап не удался, эти ценные уроки помогли мне с успехом и нестандартностью при создании моего последнего стартапа.

Для меня создание бизнеса в Китае сродни прохождению учебного лагеря.

Но если вы спросите меня, сделаю ли я это снова? Я сделаю это, не моргнув глазом.

Джеймс Ху является основателем и генеральным директором базирующегося в Сиэтле Jobscan , веб-инструмента, который помогает соискателям проводить больше собеседований за счет оптимизации ключевых слов резюме.Он хотел бы поблагодарить Майка Ли, соучредителя и технического директора Jobscan, и Гая Сивана, генерального директора Vericant (www.vericant.com), основанного в Пекине стартапа, который помогает приемным комиссиям найти своих лучших. Китайские кандидаты с очными видеоинтервью, оценкой разговорного английского и проверкой личности для просмотра этого материала. Вы можете подписаться на Джеймса в Twitter (@huisjames) и Jobscan в Twitter (@jobscanco) и LinkedIn (https: // www.linkedin.com/company/jobscan-co)

Как иностранцу начать бизнес в Китае?

Китай был огромным полем для инноваций и рассматривается как земля возможностей для владельцев бизнеса и инвесторов. У этого рынка есть невероятный потенциал из-за роста его среднего класса. Однако у Китая есть свои практики, свои кодексы, и добиться успеха будет непросто. Вот наше руководство, которое поможет вам добиться успеха в Среднем царстве.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете.Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

«В Китае нет ничего легкого, но нет ничего невозможного».

Marketing to China — это еще и агентство. Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Web & Marketing в Китае , которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR. Свяжитесь с нами сегодня

Администрация, открывающая ваш бизнес в Китае:

Первый шаг к запуску в Китае — административный, из-за постоянно меняющихся правил это может быть довольно хлопотно.Прежде чем даже начать процесс, вам нужно будет ответить на 3 важных вопроса:

Открыт ли мой сектор для иностранного бизнеса в Китае?

Китай обычно довольно открыт для иностранного бизнеса, таких как импортные продукты питания, экологически чистые продукты питания, косметика, мода, уход за детьми, медицинские услуги и продукты, путешествия, энергия и окружающая среда и т. Д .; находятся в постоянном росте.

Если есть много возможностей, вам следует изучить историю и развитие вашей отрасли в Китае.Кто ваши конкуренты, уровень конкуренции высок. Не исключено, что ваш товар достаточно новый для китайского рынка. В этом случае мы предлагаем вам сначала спросить себя, нравятся ли ваши продукты / услуги китайским потребителям, а также изучить тенденции, чтобы определить свой уровень успеха.

Структура моего бизнеса для размещения в Китае

Вам доступны 4 варианта открытия вашего бизнеса, вот краткое введение в них:

Совместное предприятие, вы ведете свой бизнес с местным партнером.
Представительство, которое строго регулируется и может использоваться только для целей коммуникации, так как это не может приносить доход.
WFOE (Предприятие со 100% иностранным участием). Это дает вам полный суверенитет над вашей компанией, но для его создания требуются время и ресурсы.
Umbrella, он возьмет на себя бэк-офис вашей компании, и вам не придется беспокоиться о создании структуры в Китае.

Эти 4 варианта предлагаются по разным ценам и повлияют на ваше финансовое положение по прибытии в Китай, поэтому подумайте, прочтите об этом и решите, какой из них наиболее подходит для вашей бизнес-модели, ресурсов и целей, которых вы хотите достичь в Китае. .

Финансы и налоги

Ответ на предыдущий вопрос имеет решающее значение для вашего бюджета. Сколько нужно потратить на создание бэк-офиса вашего бизнеса в Китае и сколько на ваши маркетинговые усилия. Возможность финансировать свой бизнес до тех пор, пока ваше китайское предприятие не сможет выжить само по себе, является ключевым моментом вашего успеха, но вы здесь ничему не учитесь. Некоторые страны предлагают некоторую помощь для инвестирования в Китай, мы предлагаем вам взглянуть на веб-сайт правительства вашей страны.

Система налогообложения в Китае — это отдельная тема, довольно сложная, и существует несколько видов налогов. Сделки строго контролируются государством. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога, например, составляет 25%, но может быть ниже до 15% для отраслей, поощряемых правительством Китая

Как вести успешный бизнес в Китае:

Открытие компании в незнакомой стране может быть ошеломляющим, не только администрация может быть неясной, но и деловые обычаи и привычки из другого мира.

Местный партнер

Было бы глупо полагать, что вам не понадобится гид, чтобы добраться до Китая. Китай имеет долгую и сложную историю, и бизнес-ландшафт неразрывно с ней связан. Местные жители, выросшие в этой социокультурной среде, имеют глубокие познания в деловой культуре Китая. Хотя наличие местного партнера не обязательно облегчит задачу или сделает ее безупречной, это определенно поможет вам избежать сложной ситуации.

Незнание местного языка может стать огромным препятствием, особенно если вы намереваетесь расширить свои связи. В Китае наличие хороших связей или «гуаньси» чрезвычайно важно и может повлиять на ваш бизнес, от поиска партнерских отношений до поиска розничных продавцов или даже местного офиса.

Адаптируйте свои знания к рынку

Итак, вы владелец бизнеса и не знаете, как управлять компанией. Ваши знания ценны, и вместо того, чтобы бросать их за окнами, вы должны адаптировать их к тонкостям рынка.

Например, китайские компании имеют тенденцию сосредотачиваться на иерархии, почти не доверяя своим сотрудникам, поощряя молодые таланты переходить из одной компании в другую, просто ища лучший пакет услуг. Предложите своим сотрудникам доверие, научите их и возложите на них обязанности — другими словами, причина для работы с вами.

С новым поколением рабочих, жаждущих знаний и правительственных мер по борьбе с коррупцией, способы ведения бизнеса в Китае развиваются, внесите свой вклад.

Полная стратегия цифрового маркетинга

К настоящему времени должно быть ясно, что в Китае есть своя собственная культура и бизнес-модель, и что компания, желающая добиться успеха в Среднем королевстве, должна адаптироваться на всех направлениях, включая свою стратегию онлайн-маркетинга. Китай имеет супер-связь, и ваше присутствие в сети не подлежит обсуждению.

Китайский сайт

Китайские потребители более образованы, чем когда-либо, и ищут качество в иностранных брендах.Страна известна своей контрафактной продукцией низкого качества, и все местные жители хорошо осведомлены об этой проблеме. Они привыкли искать информацию в Интернете, прежде чем что-либо покупать. В этом отношении для вас важно создать веб-сайт на китайском языке, размещенный в Китае или Сингапуре, поскольку это поможет вам занять позицию на Baidu… Он должен быть интерактивным и информативным.

Seo / Sem / ретаргетинг

Веб-сайт — хорошее начало, но если никто не может вас найти, он бесполезен.Работайте над Baidu SEO и SEM, чтобы привлечь трафик: чем проще вас найти, тем лучше. Рейтинг по ключевым словам в вашей отрасли. Вот что нужно учитывать при работе над своей стратегией SEO:

Веб-сайт на китайском языке и локальный хостинг — Baidu плохо сканирует и индексирует сайты на языках, отличных от китайского.
Поисковая система, ориентированная на китайский язык = Очень точная обработка запроса на исследование
Слабая терпимость к дублированию контента
Ползание частое
Использовать китайский веб-сайт для создания обратных ссылок
Технология обработки изображений неэффективна — усилия по оптимизации изображения
Регулярные новые материалы повышают рейтинг
Авторитет доменного имени имеет значение, чем старше, тем лучше

Ваши усилия по SEO должны быть объединены с кампаниями SEM , они приносят вам результаты намного быстрее и стабильны.Чтобы начать создание, вам нужно будет зарегистрироваться в учетной записи компании, предоставить юридические документы и оплатить вступительный взнос.

Рекламные объявления Baidu трудно отличить от обычных результатов поиска, но местных жителей это устраивает по сравнению с их более подозрительными западными аналогами.

Объявления Google сложны, и чем более оптимизированы ваши кампании, тем лучше результаты и меньше расходы. Если baidu ищет аналогичную модель, текущая ситуация проста, чаще всего, чем выше бит, тем выше вероятность ранжирования.

Ретаргетинговые кампании не следует забывать, и инструменты ретаргетинга в китайском Интернете с годами стали более изощренными. Они стали настолько хороши, что примерно 40% посетителей достигаются за счет ретаргетинга. Не позволяйте первоначальному трафику забыть о вас!

Связь / Электронная репутация: Социальные сети и форум, Кольс

Электронная репутация определяется следующим образом: как пользователи Интернета видят бренд или личность.Новым брендам может быть сложно создать репутацию в Интернете. Почему? Если ваш бренд неизвестен, интернет-пользователи не будут к вам проявлять интерес. Однако есть инструменты и методы, которые помогут заставить людей говорить о вас в Интернете.

Wechat : с почти 1 миллиардом пользователей WeChat позволяет вам иметь официальную страницу вашего бренда, которую можно использовать в качестве инструмента коммуникации. Делитесь качественным контентом с общим потенциалом.
Социальные сети и форумы : Что касается западного рынка, вы должны быть в социальных сетях, чтобы продвигать культуру вашего бренда и свои продукты / услуги.Форумы — отличный способ интегрировать сообщество и наладить диалог с вашей аудиторией.
Kols .: Китайский интернет-пользователь склонен доверять им больше, чем официальным источникам. Ключевые лидеры общественного мнения имеют большое влияние и могут помочь повысить вашу репутацию и заинтересовать людей.

Электронная коммерция

Последний момент, о котором мы хотели бы поговорить сегодня, в основном касается компаний, заинтересованных в продаже товаров в Китае.Электронная коммерция Китая чрезвычайно развита. Мы хотели бы быстро познакомить вас с 3 платформами электронной коммерции.

T-Mall — Управляется Alibaba и пользуется доверием общественности. Сборы довольно высокие, посчитайте минимум 15 000 долларов для регистрации. Доминируют на рынке с почти 60% акций.
JD.Com — отличная служба выполнения заказов, пользующаяся большим доверием со стороны общественности и ориентированная на технологии. Сборы аналогичны Т-моллу.
Wechat со своим магазином WeChat. Многие бренды обращаются к WeChat по таким причинам, как более низкая комиссия, но и меньшая конкуренция.Чтобы привлечь трафик, нужно приложить немало усилий для брендинга.

Несмотря на кажущуюся внешность, открыть свой бизнес в Китае не так просто. Как и на любом рынке, у требовательных клиентов есть свои тонкости: они не покупают что-то только потому, что это приходит с Запада. Вашему бренду необходимо создать репутацию, которая понравится китайским потребителям. Это требует времени и усилий, но сверхсвязанное население Китая предлагает вам множество каналов для достижения этой цели.

Нужен совет по открытию компании в Китае? Мы можем вам помочь, мы — маркетинговое агентство, помогающее иностранной компании выйти на рынок Китая.

Собираетесь начать бизнес в Китае? 4 китайских закона о бизнесе, которые должен знать каждый иностранец • China Admissions

Планируете ли вы начать бизнес в Китае? Отличное решение!

В условиях экономического бума и подъема Китая как мировой державы он стал одной из горячих точек для бизнеса за последнее десятилетие.Китайское правительство предлагает щедрые программы для иностранных инвесторов через различные льготы и снижение налогов, не говоря уже о гарантированном росте вашего бизнеса благодаря денежно-кредитной политике Китая.

Благодаря современной инфраструктуре, отличной цепочке поставок, росту электронной коммерции и быстрорастущим потребителям со средним уровнем дохода, мир будет продолжать наблюдать беспрецедентный рост деловой индустрии Китая.

Согласно данным, опубликованным Trading Economics, прямые иностранные инвестиции в Китай выросли на шесть процентов за 11-месячный период с января по ноябрь 2019 года.

Рейтинг Китая по легкости ведения бизнеса Всемирным банком в 2019 году

Занял 31 ^{-е место} в исследовании, опубликованном престижным Всемирным банком, в том числе в рейтинге легкости ведения бизнеса, в котором сравниваются 190 стран мира .
С 2017 по 2018 год Китай переместился с 78-го на 46-е место в том же исследовании Всемирного банка.
Китай второй год подряд входит в первую десятку улучшителей.
Благодаря своей решительной программе реформ Китай в 2019 году превзошел сам себя по сравнению с 2018 годом.

Китай переместился с 78-го места в 2017 году на 31-е место в 2019 году.

Китайские законы о предпринимательской деятельности, которые необходимо понять, прежде чем открывать бизнес в Китае

1. Ознакомьтесь с трудовым законодательством Китая.

В Китае действуют строгие законы о труде, в которые постоянно вносятся поправки для защиты трудовых прав китайских рабочих. К наиболее важным и основным законам о труде, которые вам необходимо знать, относятся:

«Работа по желанию» является незаконной в Китае. Это означает, что вы не можете уволить сотрудника без какой-либо причины или предупреждения.
Условное наказание работников, занятых неполный рабочий день, является незаконным. Испытательный срок разрешен только для штатных сотрудников, срок работы которых составляет три года и более.
Требуемое рабочее время сотрудников составляет восемь часов в день или 40 часов в неделю. Если вы перестанете работать в эти часы, вам придется заплатить сверхурочную работу. Компаниям в Китае также не разрешается заставлять сотрудников работать более пяти дополнительных часов в рабочий день.

Это обязательные положения трудового договора в Китае.

Письменный трудовой договор на китайском языке должен быть оформлен уже в первый месяц работы. Невыполнение этого требования означает, что вы должны платить сотруднику двойную ежемесячную зарплату, пока вы не сможете заключить контракт.
Компании должны соблюдать 15-дневный платежный цикл для сотрудников, работающих неполный рабочий день. Те, кто не соблюдает это правило, подлежат штрафным санкциям и судебным разбирательствам.
Получить разрешение на работу за рубежом. Это новая система разрешений на работу, состоящая из лицензии на работу иностранного эксперта и лицензии на трудоустройство иностранца.В соответствии с этой системой иностранные рабочие делятся на три уровня: (A) высокоуровневые таланты, (B) профессионалы и (C) нетехнические работники. Лица, принадлежащие к категории А, не обязаны отправлять бумажные копии своих документов. Им также выдают более длительные разрешения на работу.

2. Зарегистрируйте свой бизнес как предприятие со 100% иностранным участием (WFOE).

Чтобы легально вести иностранный бизнес в Китае, вы должны зарегистрировать свой бизнес на имя китайского юридического лица: юридическое лицо, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE).Для этого вам нужно одобрение правительства.

3. Регистрация интеллектуальной собственности (IP) является обязательной.

Защитите свои идеи, незамедлительно зарегистрировав интеллектуальную собственность (IP). Проведите аудит, чтобы определить свои активы и назначить соответствующую защиту интеллектуальной собственности для каждого из них. Документ о неразглашении, неиспользовании и обходе ценностей (NNN), ориентированный на Китай, аналогичен NDA в США, однако NDA не принимается в Китае.

4. Оформите производственный контракт на китайском языке.

Вам необходимо оформить контракт на производство на китайском языке, если вы занимаетесь производством товаров в китайской компании. В договоре необходимо указать компенсацию от производителя.

В дополнение к этим четырем правилам и постановлениям китайское правительство все еще имеет множество законов, которые строго соблюдаются, чтобы гарантировать, что иностранцы ведут бизнес в Китае на законных основаниях.

Хотите вывести свои знания о китайском коммерческом праве на новый уровень?

Пекинский университет иностранных языков (BFSU) предлагает отличный онлайн-сертификат по программе китайского делового и коммерческого права, преподаваемой на английском языке.Программа полностью предоставляется онлайн, и вы можете пройти ее за два года. Вот некоторые из предметов, которые вы будете изучать:

Гражданское и коммерческое право
Закон о правах интеллектуальной собственности
Международное право （Международное коммерческое право）
Международное право (борьба с международным отмыванием денег и международным уклонением от уплаты налогов / международное налоговое право. и международный налог) и;
Международные и региональные исследования безопасности

Общая стоимость обучения составляет 34000 юаней, а крайний срок подачи заявок на осенний семестр — 15 июня 2020 года.Два основных требования для принятия в программу — это диплом колледжа и балл IELTS 6.0 или эквивалентный.

Подайте заявку в China Admissions уже сейчас!

Создатель контента в China Admissions с девятилетним профессиональным писательским опытом. Фил-китаец, который чтит мое наследие каждый день. В увлекательном путешествии по Китаю и поиску моих предков. Смотри на Китай через мою линзу.

Последние сообщения Кристин Чиу (посмотреть все)

Хотите начать бизнес в Китае? Вот четыре вещи, которые вы должны знать

Декабрь 19, 2018 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Несмотря на рост затрат на персонал, Китай остается фабрикой мира, учитывая его развитую инфраструктуру и хорошо налаженные поставки материалов и персонала по сравнению с соседними странами. Между тем, с расширением среднего класса за последние 10 лет и растущей озабоченностью по поводу качества продукции, в Китае растет спрос на хорошие товары из-за рубежа. Все больше зарубежных компаний обращаются к Китаю как к рынку сбыта своей продукции, и, по сути, бум электронной коммерции в Китае делает это не так сложно, как раньше.

Однако там, где есть возможность, есть и риск. Вот несколько важных моментов, которые иностранцы должны знать, прежде чем начать вести бизнес в Китае.

Важнее знать правила, чем язык.

Китай — огромный рынок, но китайский язык — слишком сложный для изучения. Поэтому для большинства людей ведение бизнеса в Китае кажется решающим решением. На самом деле, язык не должен быть препятствием, с которым можно легко справиться, наняв переводчика.Тем не менее, проделайте некоторую домашнюю работу, чтобы узнать основные бизнес-правила, поскольку это имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса в Китае, потому что вы не можете полагаться на кого-либо еще, чтобы принять бизнес-решение за вас.

Хорошая новость заключается в том, что сегодня вы можете легко найти много полезной информации в Интернете. Практически все государственные органы КНР (Китайской Народной Республики) предоставляют англоязычную версию своего веб-сайта. Вы также можете найти соответствующие законы и постановления в пределах его юрисдикции, например, на веб-сайте Министерства торговли КНР, который охватывает законы об общем рыночном порядке, включая международную торговлю и прямые иностранные инвестиции; и веб-сайт государственного управления промышленности и торговли КНР, который регулирует поведение компании.

Конечно, эти правила непросто понять. К счастью, есть несколько веб-сайтов, которые хорошо помогают людям понять правила.

Будьте открыты, но в то же время осторожны

В наши дни в Китае все быстро меняется. Иногда, если вы пользуетесь возможностью, вы можете быть впереди своих коллег. Так что сохраняйте непредвзятость, не отвергайте поспешно ни одну новую идею. Однако вам все равно следует придерживаться здравого смысла, когда вы сталкиваетесь с любой «возможностью», которая может оказаться ловушкой.Старая поговорка «слишком хорошо, чтобы быть правдой» применима во все времена.

Узнай личность того, с кем ты имеешь дело

Мы живем в виртуальном мире. Раньше, до заключения сделки, мы ходили друг к другу и разговаривали лицом к лицу; все заняло время. Теперь, благодаря Интернету, мы можем заключить сделку с кем-то, кого никогда раньше не встречали. Это, конечно, большое удобство, но и рискованное. Мошенничество можно легко осуществить с помощью всего лишь ПК.

Некоторые веб-сайты выглядят великолепно, но за этим не стоит настоящая компания.Проверьте их бизнес-лицензию, документ, выданный правительством, точно так же, как свидетельство о регистрации в большинстве стран. Попросите своего китайского друга проверить его в правительственной базе данных — простой шаг, который может спасти вас от потенциальной большой потери.

Двойная проверка

Обычно люди склонны получать информацию от своих знакомых, например, от людей из своей страны. Однако иногда такая информация оказывается ложной или вводящей в заблуждение.

Одному из моих клиентов знакомый рассказал, что иностранцам не разрешается открывать компании в Китае.Итак, мой клиент дал деньги жене знакомого (гражданке Китая) и попросил пару открыть для него ресторан и управлять им. Результат нетрудно узнать, мой клиент потерял все свои инвестиции и навсегда покинул Китай.

Никогда не полагайтесь на единственный источник информации при принятии решения. Дважды проверьте это, прежде чем отдавать деньги. Хороший способ сделать это — проконсультироваться с англоговорящим местным юристом. В заключение, сделайте домашнее задание и дважды проверьте его, прежде чем принимать какое-либо решение.Не забывайте здравый смысл, когда вам предлагают возможность.

Открытие бизнеса в материковом Китае

Tricor Consultancy (Beijing) Limited (Tricor, материковый Китай) предоставляет услуги на выезде из пяти городов материкового Китая — Пекина, Чэнду, Гуанчжоу, Шанхая и Шэньчжэня.

Компания Tricor в материковом Китае, впервые открытая в качестве представительства в Пекине в 2001 году, в 2004 году расширилась до полностью иностранного предприятия (WFOE) и впоследствии приобрела некоторые предприятия Ernst & Young в Пекине и Шанхае в 2005 году.

Tricor Mainland China специализируется на предоставлении помощи инвесторам для навигации по обширному рынку материкового Китая, где условия ведения бизнеса и отраслевые требования могут варьироваться от провинции к провинции.

Специалисты

Tricor в сотрудничестве с юрисконсультами и банками предоставляют нашим клиентам профессиональные консультации и профессиональные решения, поддерживая их операции в материковом Китае, обеспечивая при этом максимальную гибкость и масштабируемость.

Tricor имеет все возможности для раскрытия потенциала вашего бизнеса в материковом Китае и помогает вашей компании оставаться на шаг впереди сегодняшней разнообразной и быстро меняющейся нормативно-правовой базы.

Tricor может помочь вашему бизнесу с регистрацией компании, а также с корпоративными решениями, включая бухгалтерский учет, расчет заработной платы, обработку платежей, соблюдение налоговых требований, корпоративное управление и секретарские услуги.

Если вы хотите открыть магазин или оптимизировать и расширить свою текущую деятельность, мы можем вам помочь. В наши услуги входят:

Стратегический и практический совет: сопровождает выбор бизнес-моделей между предприятием со 100% иностранным капиталом и представительством, уравновешивая бизнес-потребности наших клиентов и требования местных органов власти.
Содействие внедрению бизнес-модели : создание бизнес-структур путем регистрации в государственных органах и последующего открытия банковских счетов.
Консультации по вопросам соответствия: ознакомление с местной политикой и нормативными актами, касающимися корпоративного управления, налогов, начисления заработной платы и обмена валют.
Бухгалтерская поддержка: обеспечение ведения записей в соответствии с местными требованиями и одновременное предоставление пакета групповой отчетности с необходимыми графиками и периодическими отчетами.
Сопровождение открытия банковского счета: предоставление подписи банка, урегулирование платежных обязательств вашей организации, выверка банковских счетов и администрирование.
Поддержка заработной платы: Помощь в обработке заработной платы, включая расчет валовой суммы на нетто, подачу индивидуального подоходного налога, социальное обеспечение и управление жилищным фондом.

Мы располагаем стратегической штаб-квартирой в САР Гонконг, мы работаем в 21 стране / территории и имеем сеть из 47 офисов.

Мы с гордостью обслуживаем более 30 000 клиентов, включая 1300 компаний, котирующихся на Гонконгской фондовой бирже, более 40% компаний из списка Fortune Global 500, а также значительную долю транснациональных корпораций и частных предприятий, работающих на международных рынках.

Как ведущий специалист по расширению бизнеса в Азии, Tricor предоставляет строительные блоки и катализирует каждый этап роста вашего бизнеса, от регистрации до IPO.

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Как начать свой бизнес с Китаем?

С чего начать успешный бизнес с Китаем?

Основные принципы при начале бизнеса с Китаем

На что обратить внимание и как избежать ошибок?

«Подводные камни» и негативные моменты

Как начать бизнес с Китаем без вложений?

Как начать бизнес с Китаем с нуля? С OSH-Group это просто!

Бизнес с Китаем с нуля: международная торговля

Бизнес в Китае: то, о чем знают далеко не все

Наше бизнес-направление состоит из следующих услуг:

Свяжитесь с нами

Какие товары из Китая пользуются большим спросом в России: Организация бизнеса

Дропшиппинг

Обувь и одежда

Сувениры

Товары повседневного спроса

Это могут быть:

Оборудование для малого бизнеса

Совместные покупки

Оптовые покупки

Фасовка рассыпного товара

Можно покупать огромными упаковками:

Гаражный бизнес

Связь и коммуникации

Мебель

Выводы

Как начать бизнес с Китаем

С чего начать?

Теперь нужно найти поставщиков

Готовьтесь к продажам

[инфографика] Как начать бизнес в Китае (Комплексное руководство на 2021 год) — Регистрация компаний в Китае, товарные знаки, патенты, деловая осмотрительность

Регистрация бизнеса — это первый шаг для начала бизнес в Китае

Бухгалтерский учет и налоги

Визовая служба

Товарный знак и авторские права очень важны для того, чтобы начать бизнес в Китае.

Юридическая служба

Банковская служба

Найдите место для открытия бизнеса в Китае

Создайте свой бренд

Стратегия и планирование цифрового маркетинга

Создайте свой веб-сайт и мобильное приложение

SEO / SEM / PPC, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае

Социальный маркетинг

Электронная коммерция

Служба проведения мероприятий и выставок

Видеомаркетинг

Открывая двери для бизнеса в Китае

В поисках эффективной основы

Влияние Китая

Управление рисками

8 вещей, которые я узнал, открывая бизнес в Китае

Как иностранцу начать бизнес в Китае?

Китайский сайт

Собираетесь начать бизнес в Китае? 4 китайских закона о бизнесе, которые должен знать каждый иностранец • China Admissions

Хотите начать бизнес в Китае? Вот четыре вещи, которые вы должны знать

Открытие бизнеса в материковом Китае

Добавить комментарий Отменить ответ