Как начать бизнес в США
На этой странице вы найдете краткое описание ресурсов, доступных для латвийских компаний, рaссматривающих возможность инвестиций в США, а также некоторые рекомендации о том, с чего следует начинать.
Инвестиции в США
Соединенные Штаты являются крупнейшей экономикой мира, а по количеству населения США занимают третье место в мире. Внутренний валовой продукт США составляет более 14 триллионов долларов, а количество жителей превышает 310 миллионов человек. США являются также одной из самых богатых экономик мира: ВВП на душу населения составляет 47,000 долларов, что превышает показатели многих лидирующих экономик. Кроме того, у США имеются соглашения о свободной торговле с 17 партнерскими странами, что принесло в 2010 году 5 триллионов долларов, обеспечив инвесторам из США доступ к разнообразным рыночным возможностям по всему миру.
С чего начинать
- Посетите сайт SelectUSA.gov для того, чтобы получить общую информацию об инвестировании в США.
- Свяжитесь с нами посредством Торговой службы США, чтобы обсудить ваши интересы и нужды.
- Официальный сайт Администрации малого бизнеса США. Сайт посвящен в основном малому и среднему бизнесу, однако большая часть информации может быть отнесена к предприятиям любых размеров.
- Латвийское агентство инвестиций и развития. Свяжитесь с ЛАИР, если вам необходима помощь с экспортом ваших продуктов в США.
- Cluster Mapping Tool. Цель этого проекта – обеспечить тех, кто отвечает за принятие решений и их исполнение, данными и инструментами для того, чтобы помочь им оценить силу местных кластеров, характер предпринимательской среды и уровень инноваций, а также дать примеры и советы в сфере формулирования стратегий развития. Здесь также можно найти список кластерных инициатив по всей стране.
- Нормативная база поможет вам разобраться с ежедневными правовыми вопросами, которые могут повлиять на ваш малый бизнес.
- Нормативная база государства и штатов предоставит пошаговые инструкции о выполнении государственных и местных законов при ведении или начале бизнеса.
Цель этого проекта – обеспечить тех, кто отвечает за принятие решений и их исполнение, данными и инструментами для того, чтобы помочь им оценить силу местных кластеров, характер предпринимательской среды и уровень инноваций, а также дать примеры и советы в сфере формулирования стратегий развития. Здесь также можно найти список кластерных инициатив по всей стране.Визы, паспорта и другие консульские услуги
Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией в разделе “Визы” или обратитесь в Консульский отдел, чтобы узнать о необходимых проездных документах для Вас. Полный список услуг Консульского отдела доступен в разделах “Визы” и “Услуги для граждан США”.
Подвал ответственности
Это официальный сайт посольства США в Латвии.
Внешние ссылки на другие интернет сайты не должны рассматриваться как поддержка взглядов или правил конфиденциальности, содержащихся в них.
Почему большинство компаний в США никогда не станет бизнесом / Хабр
Если взять самый большой спектр всех доходных ниш в США, то обнаружится наличие явного ростового барьера. В грузоперевозках это 5-6 машин в компании, у стоматолога 4-5 клиента в день, в стройке 3-4 одновременных проекта и так далее.
Это особенно заметно в США, где финансовый и сервисный пирог достаточно равномерно размазан по территории и отраслям. Однако, из штата в штат количественный показатель не меняется.
— Я собирал полные базы компаний по рынкам грузоперевозок и дентал клиник. И мои данные совпадают с данными статистики в целом.
Вот пример моей собранной статистики по грузовым компаниями:
Из 1.500.000 компаний грузоперевозок в США только 25.000 имеет количество грузовиков более 6 штук.
Почему, на мой взгляд, это происходит?
Все достаточно просто. Компания растет до тех пор, пока собственник может обработать самостоятельно внутренние процессы. И останавливается в тот момент, когда дальнейший рост возможен только через делегирование, найм персонала, замену себя бизнес-процессом.
Можно ли назвать эти зачастую финансово успешные предприятия БИЗНЕСОМ?
Нет, это самозанятость. Ибо ключевым тут является человек, а не процесс.
В этом простом объяснении кроется множество ответов
Почему компаний множество, но они не стремятся ставить себе CRM системы? Потому что собственник все в голове держит, ему не с кем это согласовывать и выстраивать воронки.
Хорошо или плохо?
Для экономики в целом это хорошо.
Так как ограничение роста экономического юнита (компании) приводит к равномерному распределению экономики. Люди (самозанятые владельцы компаний) имеют достаточный доход и таких много. При этом они “привязаны” к компании, так как это самозанятость. Белка в колесе. Они создают вокруг себя достаточное количество сопутствующих рабочих мест. Экономика дифференцируема, а значит стабильна. Все в выигрыше.
Как прорваться, если ты хочешь построить свою компанию?
Опять же просто. Рассказываю рецепт. Это мое личное мнение, не судите строго:
Представьте себе реку на берегу которой от горизонта до горизонта сидят рыбаки. Бывалые, давно уже сидят. Рыбки много, она распределена в реке и каждый потихоньку ловит себе. Приманки одни и те же, длина удочек и снастей тоже. И вот вы НОВИЧОК садитесь рядом. Забрасывайте. И не ловите. Поклевки есть, но вот так чтобы поймать не получается.
Причина банальна
Справа и слева от вас сидят рыбаки с такими же снастями.
Поплавки у вас на одном уровне от берега, и вроде все одно и то же. Но рыба подходит смотрит на вас всех и попробовав вашу приманку сваливает к одному из них. Там просто места прикормленные: рейтинги в yelp, AngelList, Houzzz, Google повыше, личные рекомендации от их знакомых и прочие. Скорее всего и вы станете одним из них. Тут просто вопрос времени.
Как сделать рывок, если есть такая потребность?
Перестать стоять с ними в одном ряду. Вас не должны сравнивать с другими. Ваша удочка должна быть заброшена дальше или вообще быть другой конструкции. Но при этом она должна быть интересна рыбам в реке. Создание вот такой вот “модификации” и является ответом на вопрос об “успешном и быстром старте” в америке. Тем кому удается создать отличие на “старом” и богатом на клиентов рынке и показать свою уникальность, выделившись на фоне других выигрывает.
Поиск этой уникальности и ее упаковка и есть основная задача молодой компании, желающей взять свой кусок рынка и желающая сделать это быстро.
Как-то так.
P.S. Если взять наш пример в стройке, то обычная компания может вести одновременно 4-5 проектов. Это обусловлено многими факторами. О которых я если будет интересно расскажу как нибудь. Мы поставили себе цель дойти до 25 проектов “в производстве”, при этом иметь инструменты и возможность масштабироваться и до 100. Стандартными “традиционными” решениями этого не добиться и с точки зрения маркетинга и с точки зрения продаж и с точки зрения организации производства. Пришлось в корне менять локацию, подход продаж, управления процессами и внутренних отношений клиент-подрядчик, чтобы строить самую технологическую в процессах компанию, на самом дорогом, большом и сложном рынке этой планеты в SF Bay Area.
Историю о том как придумали систему позволившую обогнать даже именитых конкурентов в городе, напишу чуть позже.
Открытие бизнеса в ЕС и США: в чем разница?
Начать любой бизнес — непростая задача, и вы можете спросить об этом практически любого начинающего предпринимателя.
В нынешних экономических условиях, когда каждый год появляются постоянно меняющиеся социальные и технологические тенденции, владельцы бизнеса и начинающие предприниматели постоянно ищут, какая область лучше всего подходит для их новой бизнес-идеи.
Те предприниматели и владельцы бизнеса, которые готовы рискнуть и начать бизнес за границей, столкнулись со сложным вопросом, где лучше начать бизнес: Европа или США? Оба этих континента предлагают одни из лучших приростов капитала и успешный рост бизнеса для новых стартапов, но окончательный вывод будет сводиться к тому, что каждый из них может предложить для бизнеса, и как быстро бизнес сможет расти?
Мы рассмотрели некоторые ключевые различия между открытием бизнеса в ЕС и США. Имейте в виду, что США зарекомендовали себя как воплощение венчурного капитализма, в то время как ЕС настаивает на продемократических деловых предприятиях. Хотя оба могут казаться привлекательными для предпринимателей, у них также могут быть свои проблемы.
Page Contents
1
Американский бизнес-ландшафт
На протяжении десятилетий Соединенные Штаты лидировали в мировой экономике. Предлагая привлекательные возможности для бизнеса и легкий доступ к рынку для новых начинающих предпринимателей. Американские стартапы в какой-то степени пользуются большей поддержкой со стороны местных и федеральных органов власти. Они приходят как в виде финансовых, так и человеческих ресурсов. США внедрили стратегию, которая устраняет минимальный необходимый капитал для начала бизнеса в пределах своих границ. Очевидно, что они могут меняться в зависимости от ландшафта, поскольку разные штаты, округа и муниципалитеты имеют свою собственную юрисдикцию.
С другой стороны, американские стартапы конкурируют на огромном рынке конкурентов. Проникновение на рынок требует больше времени, ресурсов и больших усилий. Это накладывает ограничения на определенные бизнес-услуги и продукты. Простым примером является массовое чрезмерное использование Amazon, где клиенты могут делать покупки практически во всем, не выходя из дома.
Массовые корпорации лидируют в гонке, в то время как малый и средний бизнес отстает на втором и третьем месте.
Например, Zen Business — это платформа, которая позволяет стартапам находить помощь и местные ресурсы в своем регионе. Облегчение для предпринимателей создания сети поддержки бизнеса.
Предлагаемое видео:
Единая стратегия свободного рынка
Несмотря на то, что сложно дублировать политику с бумаги на практику, ЕС и его государства-члены прилагают все усилия, чтобы ввести больше свободной торговли и деловых сделок между ЕС члены. Малые предприятия имеют доступ к неосвоенному рынку разнообразных клиентов и заказчиков. Комиссия ЕС также зарезервировала федеральные средства из различных стран европейского блока, чтобы помочь стартапам и малым и средним предприятиям получить доступ к лучшему финансовому капиталу.
Снятие ограничений на движение товаров и услуг привело к созданию свободного рынка, на котором люди могут сами решать, как они хотят вести свой бизнес. Хотя ограниченное государственное вмешательство — это хорошо, оно также может привести к тому, что бизнес будет расти более медленными темпами, чем в США.
The Inc. Plan
В последние годы правительство США работало над планом Inc., федеральной инициативой, призванной помочь европейским предпринимателям начать свой бизнес на американской земле. Существует множество различных преимуществ, которые могут помочь владельцам бизнеса в ЕС начать бизнес в любом из 50 государств. Подобная деловая практика может позволить большему количеству иностранных инвесторов проникнуть на деловой рынок США.
Экосистема малого бизнеса ЕС
В зависимости от того, где вы хотите начать бизнес в ЕС, многие предприниматели утверждают, что они пользуются большей свободой и автономией, когда дело доходит до размывания капитала.
Имея это в виду, мы замечаем, что тем предприятиям и стартапам, которые хотят обслуживать специализированный рынок покупателей и потребителей, будет удобнее торговать в ЕС. Некоторые бизнес-лидеры заявляют, что те стартапы, которые приносят доход, поставляя продукт или услугу, которые нужны потребителям, являются продуктом, подходящим для рынка. Это позволяет нишевым стартапам иметь лучший доступ к широкому кругу разнообразных потребителей.
В конечном счете, окончательный ответ зависит от типа владельца бизнеса и бизнеса, который он хочет создать. США предлагают большой объем капиталовложений, большую федеральную поддержку, но конкуренция сильна. ЕС облегчает доступ к единому рынку покупателей и разнообразным потребителям. Оба предлагают большой успех в бизнесе, в конечном итоге успех будет зависеть от предпринимательской инициативы и общего участия.
4 Различия между американской и европейской бизнес-культурой
Влияние Америки на остальной мир ошеломляет, и ее продукты неизбежны. От голливудских фильмов до музыки и еды, большинство людей за пределами США гораздо лучше знакомы с Америкой и ее социальным ландшафтом, чем Америка с их собственными.
Итак, как американские предприниматели, желающие расширить свой бизнес в Европе, могут наверстать упущенное в понимании европейской бизнес-культуры?
Культуры в таких странах, как Великобритания и Ирландия, близки к американской из-за языка, но каждая европейская нация имеет свою собственную бизнес-культуру, которая может сильно отличаться друг от друга. Понимая разницу между американской и европейской бизнес-культурой, вы можете избежать простых недоразумений, которые могут разрушить ваши самые продуманные планы по развитию бизнеса в Европе.
Маркетинг, как правило, скромнее
Американцы привыкли к маркетинговой тактике, которую в других странах сочли бы агрессивной. Прекрасным примером является спортивное вещание: у каждой остановки есть своя рекламная пауза, и каждая статистика спонсируется. Но в европейских видах спорта, таких как футбол, реклама ограничена перерывом между таймами, а окружающие 90 минут действия беспрепятственны (за некоторыми исключениями на поле). Точно так же во многих странах Европы вообще запрещена реклама лекарств, отпускаемых по рецепту.
Короче говоря, культура маркетинга в Европе имеет некоторые существенные отличия от американской. Есть некоторые константы: людям обычно нравится знать, что компания имеет связи с местным регионом и что ее продукты и услуги этичны. Но также есть много возможностей для игры на престиже иностранного продукта, особенно если его страна происхождения славится определенной специализацией, такой как французская еда или немецкая инженерия.
Это не означает, что ваш маркетинг должен быть более изощренным. Европейские рекламные ролики могут быть такими странными, какими они появляются, и определенно «более острыми», чем допустила бы Федеральная комиссия по связи (хотя и не полными обнаженных тел, как многие хотели бы вас уверить). Но средства подачи часто другие, с более мягким тоном и более абстрактным подходом. Брендинг часто проще и чище, чем яркая и громоздкая упаковка, которую вы видите на многих американских продуктах.
Вдохновляющая реклама тоже очень отличается. С большим признанием классовых различий в Европе богатство и успех не так любимы или фетишизируются. Маркетинг, который в Америке может показаться желательным, в Европе может показаться пресыщенным, неискренним или неприятным. Самый безопасный подход — быть скромным, неприхотливым и откровенным, и пусть ваш продукт говорит сам за себя.
Отношения требуют времени
Открытость американского бизнеса к сотрудничеству можно рассматривать как положительно, так и отрицательно. В то время как в США легко завязать новые отношения, связи между предприятиями, как правило, слабее и никогда не мешают прагматичному принятию решений. В Европе, напротив, отношения между предприятиями часто длятся годами или даже десятилетиями. Для создания любой связи может потребоваться высокий уровень доверия, и после того, как она сформировалась, ее гораздо труднее разорвать.
Статья: Почему вам следует создать компанию в Ирландии
Хотя у этого подхода есть свои преимущества, он может усложнить жизнь стартапам, которым часто приходится конкурировать с более старыми фирмами за доверие и опыт. Однако ситуация начинает меняться с появлением новых технологий и осознанием того, что крупный бизнес требует опыта более мелких специалистов. В этом смысле Германия всегда была несколько впереди, где крепкие связи связывают семейные предприятия как друг с другом, так и с крупными корпорациями.
Ворваться в эти клики американцу может быть непросто, и вы можете почувствовать разочарование. В конечном счете, бизнес остается бизнесом, и люди будут работать с вами, если это им выгодно. Единственная разница в том, что вам, возможно, придется создать местную компанию или филиал вместо филиала и нанять весь свой персонал на месте, чтобы снискать расположение. Стремитесь подходить к каждой встрече с максимальной вежливостью и уважением и ничего не принимать как должное. Это может занять время, но если вы докажете свои сильные стороны и останетесь скромным, эти связи придут к вам.
Помните о языковом барьере (даже в Великобритании и Ирландии)
Американским предприятиям повезло, что английский язык является общим языком делового мира, что облегчает вам рост и расширение. Однако это не означает, что вам не нужно адаптировать свой язык в зависимости от того, куда вы направляетесь, или использовать местный язык, если вы собираетесь выйти за пределы парадной двери. Правильное использование языка жизненно важно для хорошего первого впечатления — и это верно как в Великобритании и Ирландии, так и в Испании или Франции.
Если вы начинаете бизнес в Великобритании, помните, что американский английский отличается от британского английского. Орфография будет самой простой раздачей: слова, оканчивающиеся на «ize» в американском английском, например, обычно заканчиваются на «ise», в то время как многие слова содержат лишние буквы, такие как «цвет» или «педиатрический». Некоторые общие слова также различаются между двумя языками, например, багажник, лифт и чердак.
Знакомство с культурой обычно означает, что люди понимают эти слова, но люди будут более тепло относиться к вашему бизнесу, если вы приложите усилия к адаптации. Это может быть и наоборот, поскольку вы можете быть незнакомы с широким спектром сленговых слов и фраз, используемых в Великобритании. Не смотрите слишком ошеломленно, если кто-то попросит выйти из вашей встречи, например, чтобы «быстро перекурить» — они просто собираются перекурить!
В других странах вам нужно следить за формулировкой и переводом. Слова, фразы и даже понятия могут иметь очень разные значения при экспорте в другие страны, такие как цвета или изображения, которые имеют особое значение. Вы бы не хотели, чтобы ваш бренд вызывал образы страха или болезни, например, или предоставлял «бесплатный подарок» вашим немецким посетителям, где слово «подарок» означает яд! Инвестиции в надлежащий перевод помогут, но лучше всего нанять местных. Хороший совет внутри бизнеса сэкономит вам деньги и остановит эти проблемы в источнике.
Общие ценности, разные культуры
В то время как бизнес может быть не так открыт для новых отношений, клиенты открыты для новых идей. Европейские потребители, как правило, несколько менее консервативны в своих взглядах, чем в Америке, и поэтому предприятия часто более склонны рисковать в отношении продуктов. Европейские потребители были одними из самых быстрых пользователей онлайн-покупок, услуг по сбору платежей, мобильных платежей и онлайн-банкинга. Это особенно верно в отношении Великобритании, где инновации являются повесткой дня.
В странах с чрезвычайно высокой плотностью населения и тесным расположением большая часть этих инноваций является результатом логистики; Amazon, например, выбрала Великобританию для развития своих доставок Amazon Air, и посылки могут быть отправлены по всему континенту за один день. Другим разработкам способствовала синхронность законов о данных в Европейском Союзе и другие рамки, упрощающие трансграничные транзакции.
Конечно, не все страны одинаковы, и скорость (и тип) прогресса может различаться между соседними странами. Некоторые из них почти полностью безналичные, в то время как другие по-прежнему в значительной степени полагаются на наличные деньги. Это может даже проникнуть на уровень города, как, например, в Германии, где в некоторых городах широко принимаются дебетовые и кредитные карты, а в других принимают только наличные. Точно так же в некоторых странах, таких как Скандинавия, есть чрезвычайно высокоскоростной Интернет, а в других, таких как Франция, его нет.
Вы можете компенсировать это, выбирая рынки, на которые вы хотите выйти. Настройка в Европе дает вам доступ к целому ряду разных стран, которые могут получать продукты и идеи по-разному. Центральное расположение позволит вам протестировать обмен сообщениями на разных рынках, протестировать кампании и продавать небольшие объемы за границу. Проводя эти небольшие эксперименты, вы можете отточить свой маркетинг, чтобы он более успешно обращался к разным культурам, что сложнее сделать с национальной кампанией в США.