Маркетинговый план открытия бизнеса: Маркетинговый план бизнес-плана

Содержание

пример и этапы разработки маркетингового планирования

Одной из главных частей бизнес плана является раздел, в котором описывается маркетинговая политика, которую предполагается проводить для осуществления проекта.
Понятие маркетинга включает в себя комплекс мероприятий по продвижению и сбыту товара на рынке. В более широком смысле к маркетингу относится так же деятельность по разработке и созданию продукции.

Важно! План маркетинга в каждом конкретном случае может серьезно варьироваться.

Так же на содержание плана маркетинга оказывает значительное воздействие то, кому он адресован и для чего предназначен.
Дело в том, что эти документы далеко не всегда служат для того, чтобы убедить потенциальных инвесторов в необходимости вложений в бизнес. Что не удивительно, если вспомнить, что бизнес план так же может составляться не для инвесторов, а для руководства и сотрудников фирмы или предприятия.
Но независимо от адресатов плана маркетинга и его назначения, все документы такого рода имеют общие черты. Так же существуют и общие правила, которых имеет смысл придерживаться при составлении плана маркетинга.

Значение маркетингового планирования

Чтобы понять, в чем состоит назначение плана маркетинга, необходимо определиться, какие проблемы, стоящие перед предприятием, он призван помочь решить.
А круг таких проблем может быть очень широк, поэтому стратегия действий бизнеса, необходимых для их решения, нуждается в серьезной разработке.
При грамотном подходе, силы и средства, затраченные на это, с лихвой окупятся, так как такая стратегия дает следующие возможности:

Руководствуясь ею можно не только выявить препятствия на пути реализации проекта, но и выстроить иерархию существующих или потенциальных проблем. При этом главным критерием является степень угрозы, которую они несут. Такой подход дает возможность сосредоточиться на решении действительно важных задач, не допуская распыления средств.
К числу достоинств этой методики следует причислить так же дифференцированный подход к оценке рисков, которые достаточно четко делятся на внешние и внутренние. К внутренним рискам относятся те из них, которые поддаются корректировке. Внешние же риски вызваны объективными причинами, поэтому защита от них носит пассивный характер.

Еще одним преимуществом стратегического планирования такого рода является то, что благодаря ему становится возможным точный учет средств, имеющихся в распоряжении исполнителей плана, а так же средств, которые могут быть привлечены со стороны.
Кроме того, правильно выбранная стратегия позволяет эффективно распорядиться задействованными средствами, исключая их нецелевое использование.
Благодаря ей необходимые исследования различных факторов влияния становится доступным проводить не только на начальном этапе, но и на всех остальных стадиях работы по мере развития проекта.
Дополнительным и очень важным плюсом маркетингового планирования является возможность системного прогнозирования, охватывающего все значимые факторы и параметры процесса.

Содержание маркетингового плана

Общая схема маркетингового плана может выглядеть так:

1. Первая часть плана должна содержать результаты исследования состояния предприятия или фирмы на текущий момент. Эта часть включает в себя сведения об оборудовании, производственных, складских, торговых и вспомогательных площадях, составе сотрудников.

Если речь идет о предприятии, которое только предполагается создать, то в эту часть включают подробную роспись того, что оно должно из себя представлять.
Так же в неё включаются дополнительные сведения, такие, например, как состояние подъездных путей, инфраструктуры и многое другое.

1. В следующую часть плана входят результаты исследования финансового состояния фирмы за прошедший год.

Если в плане фигурирует новый бизнес, то приводятся данные о том, какие средства предполагается затратить на его открытие и последующее функционирование. Эти сведения сопровождаются подробным обоснованием требуемых сумм.

Третья часть плана является логическим продолжением предыдущей. В ней прописываются источники финансирования предприятия или проекта. Причем вместе с действующими на данный момент источниками финансирования обязательно перечисляются и те инвестиции, которые предполагается привлечь в дальнейшем.
Четвертая часть плана задает перспективы развития, обозначая показатели, на которые бизнес должен выйти за определенный период времени.
В пятой части маркетингового плана задается программа, выполнение которой должно привести к достижению намеченных целей бизнеса и всего проекта.

Требования к маркетинговому плану

Безотносительно к тем или иным индивидуальным особенностям, маркетинговый план должен удовлетворять ряду требований. Следование этим требованиям необходимо для того, чтобы некорректно проведенные исследования не привели к ошибкам в прогнозировании и другим нежелательным последствиям для бизнеса.

Важно! Особенность стратегического планирования состоит в том, что даже небольшая ошибка, допущенная на начальной стадии, может привести впоследствии к тяжелым последствиям. Вместе с тем, грамотное прогнозирование является залогом дальнейшего успеха.

Кроме того, следует не забывать о том, что потенциальные инвесторы очень чувствительны к любому искажению информации. Так же очень большое значение они придают точности, с которой проводились исследования.
Список требований, предъявляемых к плану маркетинга, можно представить следующим образом:

Прежде всего, план должен содержать развернутую программу действий, направленных на реализацию проекта или предпринимаемых для развития предприятия.
Сведения, которыми оперирует план, должны исходить из достоверных источников. В основе прогнозов должны лежать безукоризненно проведенные исследования, а сами прогнозы должны исходить из обоснованных допущений.
Обязательно присутствие подробной схемы распределения и использования всех задействованных ресурсов, а так же их источников и способов их доставки. Это относится не только к материальным средствам производства, но так же и трудовым и финансовым ресурсам.
План должен четко задавать зоны ответственности всех участников процесса, как индивидуальные, так и корпоративные. При этом в нем с максимально возможной степенью детализации расписываются санкции, которые будут применяться в случае недобросовестного или неэффективного исполнения своих обязанностей.
Необходимо, чтобы в документе была проработана структура взаимодействия всех участников реализации проекта.
В документе должны рассматриваться варианты развития событий при различных вводных, то же самое касается и предлагаемых мер реагирования на те или иные ситуации.

Технические требования, предъявляемые к плану маркетинга, не отличаются от требований, предъявляемых к другим документам такого рода:

Язык документа должен быть ясным и доходчивым.
Документ должен быть хорошо структурирован.
Все посылы и выводы, содержащиеся в документе, должны подкрепляться соответствующими данными.

Это далеко не полный список требований, которым обязан удовлетворять план маркетинга. В зависимости от конкретных обстоятельств одни из требований могут выдвигаться на первый план, а другие отходить в тень.

Алгоритм составления плана маркетинга

Основой документа являются предварительно проведенные маркетинговые исследования. Их назначение состоит в следующем:

Изучение состояния соответствующего сегмента рынка.
Выбор наиболее перспективной рыночной ниши.
Зондирование покупательского спроса и прогнозирование его динамики.
Выработка маркетинговой стратегии.

Исследование рынка

Процесс исследования рынка можно условно разбить наследующие этапы:

Определение того, какие сведения необходимо собрать.
Сбор необходимых данных.

Их обработка и анализ.

Объем необходимой информации и её сложность напрямую связаны с масштабностью и сложностью проекта. То же самое можно сказать и о ресурсах, привлеченных для исследования.
Объектом маркетингового исследования рынка относительно конкретного продукта, как правило, становятся следующие параметры:

Емкость данного сегмента рынка относительно продвигаемой продукции.
Оценка удовлетворения покупательского спроса данной продукцией.
Оценка динамики спроса и прогнозирование его изменений на период выпуска данного вида продукции. Обычно этот период не превышает нескольких лет.
Анализ потребительских свойств продукта.

Вторая часть исследования рынка содержит анализ его структуры, который позволяет выделить целевую покупательскую группу. Причем анализ делается с учетом развития рынка.

Анализ внешних и внутренних факторов влияния

Весомое, а иногда и критическое значение, для возможности осуществления проекта, а так же для процесса его развития, имеют внешние и внутренние факторы влияния.

К внешним факторам, как уже упоминалось, относятся факторы неподконтрольные участникам проекта. Это государственная политика, регулирующая бизнес в соответствующем сегменте рынка, социальная ситуация в регионе и множество других внешних обстоятельств.
По отношению к внешним факторам в плане должна присутствовать разработанная система предохранительных мер, призванных минимизировать возможный ущерб.

К внутренним факторам относятся факторы, носящие субъективный характер. Поэтому, кроме их выявления, в плане должны быть предусмотрены меры по их контролю.

Конкурентный анализ

Неотъемлемой частью плана маркетинга является конкурентный анализ. Он имеет многоцелевой характер. В число решаемых им задач входят:

Выявление конкурентов на данный момент времени.
Определение потенциальных конкурентов, которые могут возникнуть по мере развития проекта.
Выстраивание иерархии конкурентов по степени угрозы, которую они могут представлять.

Так же в число задач конкурентного анализа входит выработка рекомендаций, выполнение которых позволит защитить бизнес и повысить его конкурентоспособность.

Выработка маркетинговой стратегии

Эта часть принадлежит к числу важнейших разделов плана. От её правильного выбора зависит успех сбыта продукции. Маркетинговая стратегия определяется для всех этапов разработки, производства и сбыта продукции. В её состав входят следующие разделы:

Ценовая политика, в задачи которой входит разработка оптимальной продажной цены на продукцию с учетом факторов влияния и сопутствующих издержек. Так же в этот раздел входит прогнозирование динамики спроса и рекомендации по удержанию его позитивного движения.
Выработка оптимальных критериев качества продукции. В этом разделе должны быть предложены критерии качества продукции с точки зрения повышения спроса. При этом предлагаемые меры по повышению качества должны быть увязаны с производственными и финансовыми возможностями предприятия.

Как и в предыдущих разделах, в этом разделе производится прогнозирование изменения требований покупателей по отношению к качеству продукции в ходе развития проекта.
Выработка политики фирмы по организации и стимулированию продаж продукции.
Выявление дополнительных требований к качеству товара, условиям его продаж и сервисному обслуживанию, обусловленных спецификой продукции.
Определение направлений, в которых должны производиться модернизация продукции и разработка новых её видов.
Определение жизненного цикла данного вида продукции и прогнозирование сроков, когда следует переключиться на выпуск другого вида продукции.

Заключение

Заключительная часть плана маркетинга обычно содержит конкретные предложения по организации продажи продукции на данный момент. Это могут быть предложения по открытию магазинов, аренде торговых и складских площадей и многое другое, необходимое для того чтобы начать торговлю в ближайшее время.
Кроме того в неё входят рекомендации по проведению рекламной кампании, призванной повысить продажи, а так же предложения мер, стимулирующих спрос.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод о важности грамотного составления плана маркетинга и его огромном значении для успешной реализации проекта. Поэтому его составление требует серьезного и ответственного подхода.

6 шагов + 3 примера

Энди Дюфрейн не смог бы сбежать из самой жесткой тюрьмы “Шоушенка” для пожизненных заключенных, не будь у него плана.

Поскольку план – это процесс достижения цели, то Вашему бизнесу без него тоже не обойтись, в частности и без маркетингового.

Поэтому, что такое маркетинговый план, кому подойдет и как разработать его самостоятельно разберем в этой статье.

Маркетинговый план – это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетом всех затрат, рисков и стратегий.

Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана, считая это пустой тратой денег и времени.

Ведь продукт продается, клиенты есть, и все хорошо. Но не тут то было. Сами же знаете, что рынок это еще та неопределенность. Вот зайдет завтра гигант, и от клиентов Ваших только пятки сверкать будут.

Поэтому, чтобы не допустить такую ситуацию, и вдобавок проанализировать текущее состояние Вашей компании, её возможности, слабые и сильные стороны, нужен маркетинговый план.

И на картинке ниже Вы можете посмотреть пример маркетингового плана (забегая вперёд).

Пример маркетингового плана

основные моменты

Теперь переходим к самым основным вопросам. В статье не будет скучной классификации маркетинговых планов, только практика и примеры.

И еще я подготовил шаблоны для разработки, которые Вы сможете скачать для удобства составления Вашего собственного маркетингового плана.

Кому нужен маркетинговый план

Нужен для Вашей компании маркетинговый план или нет определить, как ни странно, очень просто.

Если Вы хотите плыть по течению бизнеса, и не важно, что Вас кусают акулы-конкуренты, Вас всё устраивает, то план маркетинга не нужен. Но хочу предупредить, с такими установками Вы долго не протяните.

Поэтому, если у Вашего бизнеса есть цели, если Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж. Если Вы хотите роста и развития, хотите контролировать ситуацию, двигаться в нужном направлении, то вперед составлять маркетинговый план.

Как и в любом деле, в маркетинговом плане есть свои плюсы и минусы. Ведь в нашей жизни не бывает всё просто так.

И сейчас рассмотрим подробнее положительные и отрицательные стороны инструмента.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Плюсы

Маркетинговый план – это руководство, которое Вы используете, чтобы заработать денег.

Поэтому, понимая, что из себя представляет Ваш бизнес, и как он будет работать, Вы сможете увидеть, как каждый результат влияет на прибыль.

Это, конечно, если говорить одной фразой. А если говорить нескольким, то получится так:

Видите картину будущего;
Знаете как распределить ресурсы;
Улучшите бизнес;
Выявите проблемы;
Спрогнозируете результаты;
Устраните недочеты.

Минусы

Для создания хорошего плана требуется время, и еще он потребует инвестиций. На самом деле это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.

В общем, минусы есть минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут Вас ожидать. И вот еще несколько неприятных минусов:

Неточность результатов;
Отсутствие гарантий;
Устаревание данных;
Дополнительные затраты.

Самое главное осознавать, что кроме плюсов существуют минусы, а значит нужно быть к ним готовыми. Как говориться “Хочешь мира, готовься к войне”.

Кто будет делать план

Ну… План битвы разрабатывает полководец, совместно со своими военачальниками. Поэтому без Вас, владельца бизнеса, он будет неэффективным.

Это же Вы знаете абсолютно все подводные камни бизнеса, да и охотнее всех стремитесь достигать высот.

Хорошим вариантом будет подключить к столь непростой задаче и штатного маркетолога или даже специалиста извне, например, маркетинговое агентство. Только удостоверьтесь заранее в компетентности специалистов.

И хочу обратить внимание, если самой разработкой занимаетесь не Вы, утверждать все равно придется Вам.

Так что не спешите закрывать статью. Вы должны знать, из каких элементов состоит план и как его создать.

Содержание плана

Скажу сразу, что универсальной структуры маркетингового плана, которая подойдет всем, не существует, как и самого плана.

Все зависит от конкретной ситуации, потому что на составление плана влияет каждая мелочь. Например: тенденции рынка, аудитория, геоположение.

И даже одинаковым компаниям с равным положением на рынке один и тот же план не подойдет, если они находятся в разных городах.

Но всё же я предлагаю Вам шаблон, от которого можно оттолкнуться. В зависимости от масштабов бизнеса и целей, Вы можете добавлять или убирать пункты. Поэтому встречайте нашу версию содержания:

Определение общей цели плана;
Выбор лиц, ответственных за составление и содержание плана;
Анализ предыдущего и нынешнего положения компании на рынке;
Определение целей и сроков планирования;
Детальная разработка действия по достижению целей;
Подробное составление бюджета по каждой статье расходов;
Учет рисков и действий в случае внеплановых ситуаций;
Ведение и корректировки плана.

Красиво правда?! Это можно назвать ядром плана, это основные его разделы. Естественно, пунктов намного больше, и естественно, каждый мы разберём детально. Но это будет дальше.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов?Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“

Примеры на бизнесе

Теперь подошли к самому интересному – к шаблонам. Я подготовил для Вас маркетинговый план на примере разных бизнесов, и предупреждаю сразу, что это не точные и не детальные планы.

Если Вы хотите использовать их для себя, то они однозначно потребуют корректировок.

Итак, скачивайте любой шаблон и в следующей главе будем вместе разрабатывать план, и еще они все представлены в виде таблицы, потому что это самый удобный вариант реализации.

1. Молочный завод

Цель маркетингового плана – вывести на рынок Москвы новый продукт к январю 2019 года. И выглядеть наш план для такой цели будет следующим образом.

Маркетинговый план по выводу продукта

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план молочного завода

2. Магазин детской одежды

Цель маркетингового плана – увеличение клиентской базы на 20% и увеличение частоты посещения магазина одежды на 50% к февралю 2018 года. Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже.

Маркетинговый план по увеличению базы

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план магазина детской одежды

3. Салон красоты

Цель маркетингового плана – увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2018 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть, как будет выглядеть план под данную цель.

Маркетинговый план по увеличению объема продаж

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план салона красоты

инструкция по разработке

Сейчас мы с Вами разберем, как самостоятельно написать маркетинговый план на подробных примерах.

Ещё раз повторю, что каждый план индивидуальный и имеет свои шаги и задачи. Поэтому включайте голову и думайте, какие шаги Вам убрать, а какие добавить. Впрочем, поймёте Вы это далее по ходу чтения статьи.

Шаг 1. Цель

Цель

Как Вы уже знаете, цели – наше всё. Поэтому, перед тем как написать маркетинговый план, Вы должны определить его цель.

Например, для вывода товара на рынок будет один маркетинговый план предприятия, для открытия нового магазина – совершенно другой.

И даже для проведения акции можно составить маркетинговый план. И вот пример возможных целей:

Открытие нового магазина;
Увеличение конверсии сайта;
Увеличение выручки;
Вывод нового товара на рынок;
Выход на новый сегмент рынка;
Захват доли рынка;
Занять лидирующую позицию на рынке;
Привлечь новых покупателей;
Увеличение среднего чека;
Организация мероприятия.

И Вы же помните про правило SMART? То есть, цель плана должна быть конкретная, измеримая, достижимая, реальная и ограниченная по срокам.

Кстати, сроки это обязательно, так как план может составляться на месяц, на год и даже не несколько лет.

Например: “Увеличение прибыли на 37% с помощью скриптов продаж за 1 год” или “Повышение конверсии интернет магазина до 8% с помощью юзабилити в течение 5 месяцев”.

Шаг 2. Столбцы

Столбцы

В этом шаге поговорим про основную шапку маркетингового плана, как ее составить и опять же повторюсь, что для Вас она может быть другой, например, Вы можете добавить графу “Подрядчик”.

Задача. Тот самый план действий, который Вам нужно будет сделать, но об этом чуть позже;
Сроки. Для каждого пункта в маркетинговом плане Вам нужно выставить срок, сами же знаете, если нет срока, то задача затянется;
Ответственное лицо. К каждому пункту выберите соответствующее лицо, оно-то и будет отчитываться перед Вами по выполнению задачи;
Документ. Записываете любой удобный формат (эскиз, макет, отчет, график, текст), это своего рода результат действия;
Бюджет. И без него не обойтись. Например, анализ может и “бесплатно” сделать штатный маркетолог, но для рекламы деньги нужны.

На этом шаге Вам не нужно заполнять каждый пункт. Просто достаточно взять и сформировать требуемые столбцы, чтобы через несколько действий приступить к их заполнению.

Шаг 3. Анализ

Анализ

Теперь приступаем к самому плану, разберем, как его создать. И это, пожалуй, самый важный и обязательный шаг в любом маркетинговом плане.

Потому что при анализе могут вскрыться подводные камни Вашего бизнеса, определиться новые этапы развития, которые автоматически перейдут в следующий шаг.

И для того, чтобы достичь любую цель, Вы должны знать бизнес как свои пять пальцев.

Даже если Вы думаете, что всё знаете о рынке, конкурентах и клиентах, но если эта информация не записана на бумаге, не сведена в таблицу и не проанализирована, то смело включайте в план полный анализ своего бизнеса, в который будут входить:

3.1 Миссия компании

Вам необходимо определить миссию компании, если у Вас ее нет. Поскольку без идеи в бизнесе делать нечего.

Кроме этого, именно миссия будет ядром, которое позволит заявить Вашей компании о себе, как о компании с серьезными намерениями, и еще она поможет направлять все действия в нужном направлении.

Сотрудники будут сразу понимать, о чем Вы хотите рассказать миру, почему Вы все это делаете. Она поможет быть единым целым во всех коммуникациях и бизнес процессах.

3.2 SWOT – анализ

Напоминаю, что при помощи этого анализа Вы сможете выявить сильные и слабые стороны Вашей компании, то есть те, на которые можете повлиять.

По теме: SWOT-анализ: инструкция + примеры

Также Вы увидите возможности и угрозы, которые действуют на Вас из вне и обернуть их на пользу бизнесу, но об этом уже в следующих шагах.

Вам необходимо трезво оценить свою компанию и узнать, что необходимо “докрутить”. Лучше всего всей командой. Это не займет много времени, но Вы многое узнаете о своем бизнесе.

3.3 Составление “идеального клиента”

Возможно, Вы знаете свою целевую аудиторию, но анализ клиентов никогда не будет лишним. Зачастую ориентирование не на “своего” потребителя может тянуть компанию вниз.

Поэтому частью Вашего плана будет создание “аватара клиента”. Именно от него и будет строиться дальнейшая коммуникация и рынки сбыта.

Кто эти люди? Где Вы можете их найти? Что они ценят? На эти вопросы надо ответить. Опять же, определяем ответственного и ставим сроки.

3.4 Существующие проблемы

Главное, не обманывайте себя и взгляните на бизнес трезвыми глазами, перечислите все существующие проблемы.

Например, самые распространенные: мало клиентов, не работает реклама, плохо работает персонал.

Вообще проблемой может быть все, что угодно. И тут важна каждая мелочь, так как все выявленные проблемы будут помощниками при составлении плана дальнейших действий.

3.5 Будущие цели

Текущее положение, проблемы – это все понятно. Информация, которая на поверхности, которую просто необходимо собрать.

Но никто не может знать амбиции руководителя. Его планы на будущее. Есть ли они вообще?

Поэтому “разговор по душам” с владельцем бизнеса или руководящим советом должен быть в обязательном порядке.

Ведь бизнес без развития – это не бизнес, а издевательство над человечеством, и в маркетинговом плане нет никакого смысла.

Поэтому долгосрочные цели руководства тоже должны быть на бумаге и доноситься до сотрудников компании.

3.6 Остальные анализы

Расписывать подробно не буду, так как все индивидуально, поэтому просто приведу примеры анализов, которые может включать в себя маркетинговый план:

Анализ продаж;
Анализ бизнес процессов;
Аудит маркетинга;
Анализ конкурентов;
Анализ рынка сбыта;
Анализ продукта.

Скажу так, чем больше Вы будете знать про свой бизнес, тем лучше поймете, какие места улучшить, куда его направить, а также что из инструментов у Вас работает, а что нет.

Шаг 4. Инструменты достижения

Инструменты достижения

Если второй шаг касался аналитики и давал четкие ответы, то данный шаг самый творческий.

Но без подсчетов тут тоже не обойтись, и сейчас расскажу, как правильно составить инструменты.

Итак, берем все результаты, которые получили в шаге два и на основании них и всей информации о бизнесе (не забывая про общую цель плана), определяем цели и задачи, которые необходимо выполнить.

А также то, какие дополнительные действия и затраты они предполагают, то есть расписываем все-все мероприятия.

Например, это могут быть: новые скрипты продаж, работа со средним чеком, улучшение процентных показателей каждого этапа воронки продаж, введение допродаж, улучшение клиентского сервиса, скорости доставки, качества продукции и т.д.

Стоит задача поднять продажи на 50%? Думаем, какими способами можно достичь этого показателя, как их внедрить и организовать, определяем сроки.

И сейчас я расскажу немного подробнее о некоторых стандартных пунктах, которые можно учитывать в данном шаге.

4.1 Отстройка от конкурентов

Анализ конкурентов проведен. Он теперь на бумаге, а точнее в таблице. Необходимо выделить свои преимущества, составить УТП (Уникальное Торговое Предложение), позиционирование и ценообразование.

Придумайте фишки, которые будут выделять Вас на фоне остальных. Например, теплый шарфик на ручке дверей Вашего офиса, чтобы ладоням клиента было не холодно.

4.2 Улучшение продукта и сервиса

Подумайте, как Вы можете улучшить свой продукт? Возможно, необходима закупка нового оборудования, склада или сырья. Или детского уголка в офис. Анализ рынка у Вас есть, клиентов тоже, УТП, миссия – все готово.

Придумайте особое предложения для новых каналов сбыта. Какие дополнительные расходы и действия повлекут за собой эти задачи?

В маркетинговом плане это может занять приоритетное внимание и стать толчком к росту. Помним: ответственный и сроки.

4.3 Определение маркетинговых коммуникаций

Собственно, в этом пункте должны быть расписаны все маркетинговые мероприятия, которые направлены на устранение проблем и достижения целей.

Например, Вам нужно реанимировать клиентов, значит в этом этапе Вы прописываете, как это сделать: организовать мастер-класс, устроить ВИП распродажу, сделать рассылку со спец. предложением, позвонить или создать цепочку E-mail писем.

Важно. Продавайте больше, информируя клиентов через E-mail, Viber, SMS, Web-push рассылки. Для этого рекомендуем надежный сервис UniSender. Кликайте и тестируйте -> UniSender

То есть все коммуникации, которые Вы планируете на ближайший год или пять, должны быть зафиксированы.

И еще один плюс маркетингового плана в том, что после этой манипуляции Вы будете точно знать что именно работает в Вашем бизнесе и приносит результаты.

Шаг 5. Прочее

Прочее

Готовый план – это всего лишь часть развития компании. Кроме составления его необходимо внедрять.

И даже это еще не все. Его необходимо вести и обращаться к нему каждый день: следить за выполнением, следить за ситуацией на рынке, в продажах, в организационных моментах. Что поможет вести план? Мы выделяем два пункта.

5.1 Риски и действия

Как бы красиво не выглядела наша стратегия, риски есть всегда. Человеческий фактор, стихия, форс-мажор, ситуация на рынке из-за выхода инновационного оборудования. Все что угодно может сорвать планы.

Как составить список возможных рисков? Существуют даже целые агентства, которые занимаются их расчетами.

И, как говориться, “предупрежден – значит вооружен”. Поэтому Вам заранее необходимо описать действия в случае рисков.

Возможно Вы определите неправильные сегменты клиентов или сбыта. Есть риск всех неправильных исследований, о которых мы говорили.

Ваша задача описать действия, которые помогут адаптироваться и избежать провальных моментов.

5.2 Корректировки

Корректировки могут быть связаны с рисками. Это непосредственные изменения в плане при факте случившихся форс-мажоров.

Кроме этого, сюда могут входить какие-то изменения в законодательстве или инфоповоды, которые могут добавить или изменить концепцию рекламных кампаний.

Например, мемы чемпионата мира с шаурмой или ждун, их тут же подхватили рекламщики фирм.

То есть ведение плана – это отслеживание тенденций рынка и мира в целом, а также способность внедрять краткосрочные планы. Другими словами – это ведение битвы.

Шаг 6. Итог

Готовый маркетинговый план

Вот и все, финиш! Поздравляю, теперь у Вас на руках готовый маркетинговый план, и Вы знаете, как сделать его под любую цель компании. Но все же помните о том, что план не панацея от всех бед, он просто Ваш помощник.

Кстати, если Вы уже составляли маркетинговый план, и у Вас остались вопросы, то пишите в комментариях, с удовольствием на них ответим. А еще можете делиться Вашими вариантами этого инструмента.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней выжимка из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Коротко о главном

Если Вы хотите меняться вместе с рынком, не отставать от конкурентов и расти, то без маркетингового плана Вам не обойтись.

Это все те же самые действия, которые Вы делаете сейчас в своей компании, только упорядоченные и подчиненные собственному месту в пути развития Вашего бизнеса.

Еще хочу отметить, что маркетинговый план нужен для бизнеса совершенно любых размеров.

И все потому, что план поможет Вашей компании выйти на новый уровень, устранить все существующие проблемы и совместно, в одном направлении, двигаться к общей цели.

По теме Книги по маркетингу: ТОП-70 (для новичков и профи)

Составление бизнес-плана.

Составление бизнес-плана – работа кропотливая, однако четкий выверенный бизнес-план позволит вам определить прибыльность дела и найти потенциальных инвесторов.

Если вы задумали реализовать свой бизнес-проект, вам необходимо тщательно спланировать все моменты, определиться какой товар или услуги вы предложите своим покупателям, найти инвесторов, выявить целевую аудиторию, рассчитать рентабельность вашего проекта и т.д. Поскольку удержать такой пласт информации в уме достаточно проблематично, лучше всего записывать ее в виде четкого бизнес-плана.
Законодателем могут быть предъявлены жесткие требования к бизнес-планам определенных организаций. Также определенным критериям должен отвечать бизнес-план, по которому планируется дальнейшее получение государственных субсидий или инвестиций, в остальном бизнес-план может быть составлен в совершенно произвольной форме. Ниже мы рассмотрим наиболее важные аспекты, которые должен содержать наглядный и качественный бизнес-план.

Бизнес-план.

Резюме вашего бизнес-проекта

Первый раздел бизнес-плана отражает краткое резюме вашего предприятия. Информация, содержащаяся в этом пункте должна быть максимально емкой, но в то же время краткой. Если вы планируете презентовать ваш план инвесторам, необходимо составить этот пункт таким образом, чтобы заинтересовать их.

В первом пункте бизнес-плана вы должны отразить:

Разновидность товаров или услуг. Обязательно опишите преимущество вашей продукции, долгосрочные и краткосрочные цели проекта, способы их достижения;
Целевая аудитория;
Сумма первоначальных инвестиций и источники инвестирования. Укажите, какой первоначальный капитал у вас имеется и какова потребность в дополнительных инвестициях. В данном пункте стоит также отметить, каким образом вы планируете их погашать;
Рентабельность предприятия;
Срок окупаемости инвестиций;
Организационно-правовая форма предприятия. В данном пункте необходимо отразить все аспекты, касающиеся предприятия, такие как его наименование, форма собственности, уставной капитал, банковские реквизиты, контактная информация. Отметьте наличие у вас лицензий и сертификатов;
Количество персонала, его квалификация, отдельно дайте опишите требования, которые предъявляются к управленческому персоналу вашего предприятия.
Отдельным пунктом стоит отметить возможные риски, связанные с открытием предприятия, а также способы их преодоления.
Данный пункт должен содержать наиболее важную информацию, которая позволит вам и вашим инвесторам составить общее представление о вашем предприятии, о том, какую нишу оно сможет занять в экономике вашего региона и будет ли конкурентоспособным и прибыльным.

Первый пункт бизнес-плана составляется самым последним, в тот момент, когда вы уже изучили все аспекты функционирования вашего предприятия. Резюме бизнес-проекта – это своеобразная реклама вашего предприятия, которая сможет заинтересовать кредиторов, инвесторов и будущих партнеров.

Маркетинговая часть бизнес-плана.

Данный раздел должен раскрывать все вопросы, которые касаются вашего товара, способов и рынков его реализации.

Для начала, необходимо указать какие товары или услуги вы хотите предложить потребителям, обосновать их конкурентные преимущества и доказать, что на них будет спрос. Укажите сферу применения вашей продукции и степень ее разработанности. Не стоит обходить вниманием возможные недостатки предлагаемой вами продукции и ее уникальные характеристики. Обязательно отметьте, каким образом продукция будет поступать потребителю.

Для составления маркетингового раздела бизнес-плана необходимо изучить рынок сбыта предлагаемой вами продукции в вашем регионе:

Общие характеристики, такие как размер рынка, количество потенциальных конкурентов, их концентрация, характеристика целевой аудитории, на которую рассчитана ваша продукция;
Дальнейшие перспективы развития рынка;
Механизмы работы рынка и особенности функционирования организаций, предлагающих продукцию аналогичную вашей.

Всю необходимую информацию можно почерпнуть в специализированных периодических изданиях, отчетах СМИ, сети Интернет, из опыта работы ваших конкурентов и ваших личных наблюдений.

Для того чтобы лучше сориентироваться на рынке, необходимо изучить методы работы ваших прямых конкурентов, их преимущества и слабые стороны. Особенно обратите внимание на отличительные черты их продукции, цены, способы продвижения товара, а также местоположение. Для удобства и наглядности всю информацию о конкурентах вписывайте в сводную таблицу.

Для наглядности бизнес-плана рекомендуем составить прогноз продаж на каждый месяц, проходящий по трем вариантам сценариев: оптимистическому, реалистическому и пессимистическому. Не забывайте учитывать сезонность бизнеса, если таковая имеется. Прогноз продаж оптимальнее всего составлять, основываясь на информации о ваших конкурентах, которые наиболее приближены к вам по таким характеристикам, как местоположение, возраст предприятия, качество товара и т.д.

Для того, чтобы четко представлять методику функционирования вашего бизнеса, необходимо составить маркетинговый план, который будет отражать финансовые затраты и способы доведения продукции до целевой аудитории. Для составления маркетингового плана вам необходимо определиться с рекламой вашей продукции, планом и каналами сбыта, а также определить политику ценообразования на вашу продукцию.

Для наглядности и удобства восприятия большую часть информации, представленной в разделе «Маркетинговая часть бизнес-плана», можно представить в виде таблиц.

Обоснование ресурсов для открытия бизнеса.

Для открытия своего дела вам понадобятся определенные производственные мощности и ресурсы, которые в первую очередь зависят от того, каким видом бизнеса вы планируете заниматься.

Величина объема ресурсов и производственных мощностей основывается на том, какое количество продукции вы планируете производить. Необходимые производственные мощности лучше всего отразить в списке, к ним можно отнести оборудование, помещение, энергоносители, сырье. В списке стоит отразить стоимость каждого пункта и ориентировочное время его приобретения.

При составлении обоснования производственных мощностей вам необходимо четко определиться с тем, помещение какого размера вам необходимо, рассчитать количество и особенности оборудования, определиться, будете ли вы осуществлять производство в кооперации с другими предпринимателями и юридическими лицами, каким образом вы планируете закупать сырье. Особое внимание необходимо уделить перечню сырья, расходных материалов, которые необходимы для вашего бизнеса, цикличности их приобретения, а также поставщикам и альтернативным поставщикам сырья.

Если для функционирования вашей организации вам необходим наемный персонал, имеет смысл рассчитать какое количество работников оптимально для вашего предприятия, какими навыками они должны обладать, какой размер оплаты труда и систему выплат вы способны предложить своим сотрудникам.

Для того, чтобы вам проще было преступить к открытию своего дела и реализации бизнес-плана, стоит расписать последовательность мероприятий, которые вы планируете провести в течение первого года функционирования вашей организации. Если вы планируете по своему плану получить субсидии или найти инвесторов, указывайте сроки, методы, технологии реализации каждого мероприятия.

Юридические вопросы организации предприятия.

Для того чтобы открыть свое дело, вам необходимо определиться с организационно-правовой системой вашего предприятия и пройти регистрацию в качестве ИП,ООО или другого юридического лица.

Организационный план открытия бизнеса.

Организационный план поможет вам определиться с тем, какие специалисты вам необходимы. Руководителем, скорее всего, будете являться вы, но вам потребуются такие сотрудники, как бухгалтер, юрист и т.д. Распишите, какие специалисты вам понадобятся и в течение какого времени. Дешевле будет нанять сотрудников по системе аутсорсинга, однако прежде стоит узнать их репутацию и проверить профессиональные качества.

Бюджет бизнес-проекта.

Данный раздел бизнес-плана позволяет составить общую картину течения финансов при его реализации.

Для начала распишите источники финансирования вашего проекта. Скорее всего, источники включат в себя ваши личные сбережения, государственные субсидии, кредит, другие инвестиционные источники и т.д. Если вы планируете получать банковские кредиты, рассчитайте срок возращения и размер переплат для того, чтобы четко спланировать свои расходы.

Затем вам необходимо отразить затраты, которые вам придется понести до получения первой прибыли, к ним относятся госпошлина за государственную регистрацию вашего предприятия, оплата иных организационных затрат, приобретение оборудования, сырья и иных расходных средств, заработная плата сотрудников, иные отчисления, реклама. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для получения субсидий или инвестиций, приложите к бизнес-плану обоснование всех своих первоначальных расходов.

Чтобы определить эффективность вашего проекта, вам необходимо рассчитать его рентабельность и сумму чистой прибыли за первый год функционирования, а также срок окупаемости вложенных средств на основе собранных вами данных.

Риски и страхование бизнеса

Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками, которые необходимо учитывать на начальном этапе его реализации. Самыми частыми рисками являются:

Падение продаж и отсутствие спроса;
Невыполнение обязательств вашими компаньонами;
Подорожание сырья или оборудования, инфляция;
Имущественный ущерб или противоправные действия третьих лиц.

Определите риски, которые наиболее опасны для открытия вашего предприятия, оцените их, а также продумайте меры, направленные на их предотвращение или уменьшение размера ущерба от наступления неблагоприятных ситуаций.

Составление качественного бизнес-плана являет собой достаточно объемную работу, однако, если действовать последовательно и вдумчиво, бизнес-план станет вам отличным подспорьем в реализации вашего бизнес-проекта.

Но даже в случае образования существенных финансовых проблем, существует законный способ по списанию долгов- это Банкротство физических лиц. За бесплатной юридической консультацией можно обратиться на сайт компании «Делу время». Услуги оказываются без предоплаты.

Разработка бизнес-плана открытия кафе «Восточный рай» в г.Юрге

Please use this identifier to cite or link to this item: http://earchive.tpu.ru/handle/11683/54093

Title:	Разработка бизнес-плана открытия кафе «Восточный рай» в г.Юрге
Authors:	Нозирзода, Шодмон Салохидин
metadata.dc.contributor.advisor:	Лощилова, Марина Андреевна
Keywords:	бизнес-план; планирование; предпринимательская деятельность; предприятие общественного питания; кафе восточного кухня; расчеты; эффективность; чистый доход; business plan; planning; entrepreneurial activity; public catering establishment; cafe Oriental cuisine; calculation; efficiency; net income
Issue Date:	2019
Citation:	Нозирзода Ш. С. Разработка бизнес-плана открытия кафе «Восточный рай» в г.Юрге : бакалаврская работа / Ш. С. Нозирзода ; Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ), Юргинский технологический институт (филиал) ТПУ (ЮТИ ТПУ), Отделение цифровых технологий (ОЦТ) ; науч. рук. М. А. Лощилова. — Томск, 2019.
Abstract:	Актуальностью данной работы является то, что при правильной разработке бизнес-плана предприятие сможет спланировать и оптимизировать ресурсы с целью получения наилучшего финансового результата. Результат работы–разработка бизнес-плана кафе «Восточный рай» в г. Юрге. The relevance of this work is that with the proper development of a business plan, the company will be able to plan and optimize resources in order to obtain the best financial result. The result of the work–the development of a business plan cafe «Vastochni ray» in Jurga.
URI:	http://earchive.tpu.ru/handle/11683/54093
Appears in Collections:	Выпускные квалификационные работы (ВКР)

что это, для кого, зачем?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в котором описаны цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей. Это программа деятельности предприятия, которая включает в себя информацию о нем, о его товаре и производстве, о ситуации на рынке, маркетинге, организации операций и др. Бизнес-план описывает также планируемые затраты предприятия.

Содержание бизнес-плана зависит от требований и целей заказчика. В бизнес-плане может быть акцент на внутренних и внешних факторах. В первом случае разрабатываются промежуточные цели, требуемые для достижения внешних. Бизнес-план, сфокусированный на внешних факторах, содержит более глобальные цели и в основном предназначается для внешних финансовых посредников.

East & West Change Management всегда составляет бизнес-планы в 3-х вариантах развития событий – лучший, средний и худший. Это требует больше времени и труда на разработку, зато позволяет более глубоко проработать проект, более наглядно видеть последствия, быть готовыми к самому худшему и иметь отдельный план действий для достижения самого лучшего сценария развития событий.

Для кого предназначен бизнес-план?
Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.

Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.

Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.

Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

Зачем нужен бизнес-план?
Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.

В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.

Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.

В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.

Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.

Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.

Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.
Задачи бизнес-плана
Для открывающихся компаний:
выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;

проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;

проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;

определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;

спланировать реализацию продукта и прибыль;

определить кто будут поставщики и покупатели;

определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;

спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;

оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.

Для уже существующих компаний:
определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;

определить лица, ответственные за реализацию проекта;

выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;

определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;

определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;

определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;

спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;

оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Виды бизнес-планов
Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.
Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:
детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;

получение внешней финансовой поддержки;

определение стратегии развития предприятия;

планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.
Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.
Автор: Елена Чернобривец,
партнер «East & West Change Management»
<p><img src=»https://mc.yandex.ru/watch/31587103″ alt=»» /></p><p>
Что должен включать бизнес-план пищевого предприятия
Авторы инструкций и рекомендаций, сотрудники компаний, которые занимаются изготовлением бизнес-планов, отмечают, что планирование развития бизнеса в разных отраслях экономики имеет свои отличия. Обычно они относятся к организационным вопросам и финансовым расчетам проекта.
Составление бизнес-плана производства пищевых товаров основывается на стандартной структуре разработки проектов: резюме и общее описание компании и услуг, анализ рынка и разработка маркетинговой стратегии, производственные и организационные вопросы, финансовые расчеты и описание рисков и путей их снижения, расчет показателей эффективности предприятия.
Особое внимание уделяют предварительному анализу рынка, описанию производственной части и выбору ассортимента продукции.
Анализ рынка и маркетинговый план
Бизнес-план на производство пищевых товаров отличается тем, что требует четкого определения ценовой политики, объемов производства и поставщиков сырья. Эти данные рассчитывают после тщательного изучения ситуации на рынке. На их основе разрабатывают производственный раздел.
Особенность бизнес-плана — план производства, ассортимент продукции
Для начала своего дела важно точно определить ассортимент продукции. Ошибки в этом вопросе являются одной из основных причин нерентабельности проекта. Например, открывая производство при супермаркете, желательно не включать в ассортимент хлебобулочные изделия. Крупные магазины сотрудничают с комбинатами, конкурировать с которыми начинающая компания вряд ли сможет.
В зависимости от ассортимента определяют и комплект оборудования. А на основе расчета затрат и объема сбыта определяют величину необходимых вложений в проект.
Выбор помещения
Особенность пищевого производства состоит в том, что к рабочим площадям предъявляются довольно строгие требования. Поиск хорошего помещения, его ремонт и оборудование в соответствии с требованиями санитарной и пожарной служб должны быть отмечены в бизнес-плане.
Незнание особенностей пищевого производства сказывается на правильности составления бизнес-плана и может привести к неудачам. Поэтому важно владеть информацией обо всех тонкостях старта и развития своего дела.
Этому обучают на проекте Бизнес Молодость. Достижения и отзывы его участников показывают, насколько важны качественные практические знания в вопросах развития бизнеса.
Разработка бизнес-планов
Бизнес-планирование – обязательный этап организации нового предприятия. Разработка бизнес-плана позволяет определить коммерческую эффективность будущего дела, оценить имеющиеся ресурсы, потенциальные расходы и доходы, а также минимизировать возможные риски.
Бизнес-план необходим не только для оценки возможностей проекта. Этот документ потребуется для получения кредита в банке, привлечения инвестора или партнера. Он также нужен для оценки инвестиционной привлекательности и проведения презентации бизнес-проекта.
Бизнес-план от компании «Стартап под ключ» – выгодно, удобно и качественно
Для составления грамотного и эффективно работающего бизнес-плана нужно обладать знаниями в области маркетинга, менеджмента, финансов, налогообложения, бухгалтерии и права. Это объяснимо – ведь необходимо разработать уникальное торговое предложение, определить целевую аудиторию, рынки сбыта и источники поступления средств, проработать показатели финансово-хозяйственной деятельности и правовые аспекты.
Кроме того, бизнес-план должен быть составлен по определенному стандарту и грамотно оформлен. Ведь даже самая перспективная идея, поданная в неправильной форме, может быть отвергнута инвесторами или кредиторами. Именно поэтому для составления этого финансового документа стоит обратиться к профессионалам из компании «Стартап под ключ»!
Обратившись к нам, вы получите:
анализ целевой аудитории по сегментам;

расчет объема первоначальных вложений;

сроки выхода на точку безубыточности;

график действий по реализации проекта;

перечень нужных ресурсов и поставщиков;

оценку возможных рисков и план их минимизации.

Наши сотрудники возьмут на себя выполнение всех работ, предшествующих разработке бизнес-плана. Мы проанализируем состояние рынка и возможных конкурентов, сформулируем ценность именно вашего предложения и просчитаем реальное количество денежных средств, которое необходимо для открытия стартапа, определим сроки окупаемости проекта. А еще – разработаем пошаговую инструкцию, включающую все действия, которые необходимы для открытия предприятия.
Почему именно мы?
Наши специалисты:
делают расчеты индивидуально, а не по шаблону;

погружаются в специфику каждого проекта;

оформляют всю документацию по требованиям стандартов;

гарантируют качество и соблюдение сроков.

Компания «Стартап под ключ» разработала десятки бизнес-планов для предприятий общественного питания, сферы услуг и розничных продаж. Наши сотрудники досконально знают отраслевую специфику и тонкости финансового моделирования, что дает возможность просчитать не один, а сразу два-три варианта развития бизнеса.
Каждый разработанный нами бизнес-план – это не шаблонный документ, а индивидуально разработанное руководство к действию. Фактически, это ваша подробная дорожная карта, которая приведет вас к запланированной цели. Мы разработаем точный план действий, краткосрочные и долгосрочные задачи, а также просчитаем, чего вы достигнете в конечном пункте.
Как разработать маркетинговую стратегию стартапа
Шаг № 2: Охватите свою аудиторию на нужных каналах
Эти 5 каналов являются важными компонентами любой маркетинговой стратегии стартапа:
1. Сайт
Веб-сайты — это универсальные маркетинговые инструменты, которые работают круглосуточно, чтобы помочь вам общаться со своей аудиторией и развивать свой бизнес. Начать работу очень просто — у Mailchimp есть инструменты, которые помогут вам создать профессиональный (и бесплатный) веб-сайт, даже если у вас нет опыта веб-дизайна.
Если вы не готовы к полноценному веб-сайту или вам просто нужна одна страница, побуждающая посетителей совершить определенное действие, начните с целевой страницы. Целевые страницы — отличный способ собрать адреса электронной почты, продать товар или предоставить людям быстрый обзор вашего бизнеса, ваших новейших продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Если вы создаете целевую страницу в Mailchimp, вы даже можете использовать собственное доменное имя, чтобы настроить URL-адрес своей страницы и придать ей уникальный, фирменный вид.
При создании веб-сайта следует учитывать еще несколько аспектов:
Получите доменное имя : доменное имя — это ваша личность в Интернете, поэтому важно выбрать имя, которое будет узнаваемым, подходящим для вашего бренда и легко запоминающимся.Обдумывая все варианты, обязательно проверьте доступность каждого потенциального доменного имени в социальных сетях. Использование одного и того же имени для каждого из ваших каналов может помочь вам создать единую идентичность бренда и расширить охват. Приняв решение, вы можете купить новый домен на Mailchimp. Нужны дополнительные указания? Прочтите наши советы по выбору идеального доменного имени.
Настроить рекламу Google: Объявления Google позволяют держать ваш бизнес в центре внимания, показывая таргетированную рекламу людям, которые посещают ваш веб-сайт, а затем уходят с него.Эти объявления — мощный способ увеличить трафик и вернуть продажи клиентов, независимо от того, где они находятся в Интернете.
Не забывайте SEO : поисковая оптимизация (SEO) помогает увеличить видимость (и посещаемость) вашего веб-сайта через такие поисковые системы, как Google, Bing и Yahoo. Как стартап, есть несколько основных элементов SEO, которые вы можете включить в свой веб-сайт для улучшения поискового рейтинга, например ключевые слова, теги заголовков, метаописания, внутренние ссылки и высококачественный исходный контент.Чтобы получить больше советов, ознакомьтесь с нашими 10 шагами по созданию успешного веб-сайта. Или, если вы заинтересованы в открытии интернет-магазина, ознакомьтесь с этой статьей, чтобы получить пошаговую инструкцию.
2. Электронная почта
Электронный маркетинг — это эффективный способ наладить отношения с вашей аудиторией и поддерживать их вовлечение в течение долгого времени. Добавьте на свой веб-сайт (или целевую страницу) форму для сбора адресов электронной почты от посетителей, а затем начните делиться обновлениями о своих услугах, контенте, продуктах и всем остальном, что может их заинтересовать.
Если вы решите пойти дальше, вы всегда можете запросить дополнительную информацию и у своих новых контактов. Запрос подробностей, таких как дата рождения, интересы или местонахождение, может помочь вам создать еще более персонализированный и релевантный контент.
(Примечание: Mailchimp позволяет легко добавить встроенную или всплывающую форму на любую страницу веб-сайта вашего стартапа. И когда вы будете готовы начать отправлять электронные письма, мы тоже можем помочь с этим.)
3. Социальные сети
По мере того, как использование социальных сетей во всем мире продолжает расти, растет и важность включения социальных каналов в маркетинговый план вашего стартапа с помощью стратегии маркетинга в социальных сетях.Независимо от того, создаете ли вы и планируете публикации по каналам, публикуете напрямую или создаете рекламу, социальные сети могут быстро общаться с вашими существующими поклонниками, друзьями и клиентами. Это также может помочь расширить охват и побудить больше людей посетить ваш веб-сайт, магазин или продукты.
Объявления в Facebook и Instagram: Facebook и Instagram имеют более миллиарда пользователей по всему миру, а это означает, что у вас под рукой огромная коллекция потенциальных клиентов.Вы можете настроить таргетинг на определенные сегменты людей с рекламой своего стартапа — например, на людей, которые живут в определенном месте или находятся в определенном возрасте. А если вы являетесь пользователем Mailchimp, вы можете создавать рекламу как в Facebook, так и в Instagram прямо из своей учетной записи.
Объявления в Twitter: Twitter предоставляет несколько вариантов рекламы, которые помогут вам повысить осведомленность о своем стартапе, привлечь людей на ваш веб-сайт, привлечь новых подписчиков и многое другое. Вы можете ориентироваться на людей по демографическим данным, местоположению, интересам или даже на основе других учетных записей, на которые они подписаны, или ключевых слов, которые они используют в своих твитах.
Объявления в LinkedIn: LinkedIn дает стартапам возможность общаться (и продвигать себя) с другими профессионалами-единомышленниками. Они даже предлагают возможность сосредоточить ваши маркетинговые усилия на определенных группах людей, например, тех, кто работает в определенной отрасли или имеет определенную должность.
4. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг направлен на создание (и распространение) контента, такого как сообщения в блогах, статьи, видео, подкасты и инфографику, для вашей целевой аудитории.В отличие от других ваших рекламных усилий или рекламных сообщений, этот контент предназначен не только для продажи; он должен предоставлять актуальную и ценную информацию, которая волнует людей и с которой они действительно хотят взаимодействовать.
Со временем контент-маркетинг может оказаться рентабельной тактикой, которая принесет большую пользу вашему бизнесу. Это не только поможет вам привлечь (и конвертировать) новых клиентов, но и станет отличным способом зарекомендовать себя в качестве надежного источника информации в своей области.
5.Оффлайн продвижение
Интернет-маркетинг является основным направлением деятельности многих стартапов, но офлайн-продвижение по-прежнему имеет большую ценность. Вот несколько идей:
Создание визитных карточек или брошюр : Физические предметы, такие как визитные карточки и брошюры, — это прямой и удобный способ произвести хорошее первое впечатление и рассказать новым людям, что вы предлагаете. Создайте и напечатайте профессиональные визитные карточки с названием вашей компании, вашей контактной информацией и вашим логотипом.Или создайте брошюры, в которых объясняется, чем вы занимаетесь и какие товары продаете. Затем ищите возможности для налаживания контактов, где вы можете передать их своим коллегам и потенциальным клиентам.
Идите туда, где есть ваши клиенты : когда вы только начинаете, сетевое взаимодействие играет ключевую роль в развитии отношений и запуске вашего бизнеса. Ищите возможности для личного общения с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах или услугах.Посещайте торговые выставки или конференции, посещайте встречи предпринимателей в вашем районе или проводите небольшое исследование и ищите встречи один на один с людьми, которые могут помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень.
Отправляйте открытки : открытки могут помочь вам выделиться среди конкурентов и дать вашей аудитории что-то осязаемое, чтобы запомнить вас. Это интересный способ представиться новым знакомым, объявить о новом выпуске, пригласить людей на предстоящее мероприятие или сделать что-нибудь еще, что вам нравится.
Заставьте людей говорить : Молва — один из самых эффективных маркетинговых инструментов для стартапов. Когда люди слышат, что их коллеги, друзья или члены семьи имели большой опыт работы с вашим бизнесом, продуктами или услугами, есть большая вероятность, что они тоже попробуют вас. Стремитесь создать для клиентов хорошее впечатление и превзойти ожидания на каждом этапе пути.
Маркетинговый план стартапа для предпринимателей
Создание потрясающего маркетингового плана не обязательно требует больших денег.Все, что для этого требуется, — это ваше время, усилия и творческий подход. Эти идеи помогут вам начать работу. Зачем ломать деньги на свои маркетинговые потребности, если вы можете найти свой путь к потрясающему маркетинговому плану? Лучшие маркетинговые идеи могут быть простыми и недорогими, но они не появляются внезапно. Они требуют нестандартного инновационного мыслительного процесса. Всегда помните, что создание вашего бренда — это непрерывный процесс, поэтому с самого первого дня выработайте правильное мышление. Вот 13 советов по маркетингу, которые помогут вам создать прочную основу.
1. Определите конечную цель.
Точно так же, как практически невозможно отправиться в путешествие, не зная места назначения, вам необходимо определить свои маркетинговые и бизнес-цели, прежде чем вы сможете их достичь.
Связаны ли вы со своим целевым рынком в социальных сетях? Как вы планируете увеличить количество подписчиков? Как вы планируете привлекать трафик на свой сайт? Обращение к лидам или потенциальным клиентам и превращение их в клиентов требует четко определенного подхода с конкретными целями.
Каких целей вы надеетесь достичь в следующие шесть месяцев? Два года? Пять лет? Когда у вас есть конечная цель, вы можете использовать ключевые показатели, чтобы оценить успех или неудачу вашей маркетинговой стратегии.
2. Определите свой целевой рынок.
Чего вы можете достичь, не указывая, кому вы продаете? Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинговый план, продукт или услуга, клиенты имеют решающее значение для успеха вашего малого бизнеса. Но кто эти покупатели?
Вы должны определить своего целевого клиента, чтобы вы могли структурировать свою маркетинговую стратегию в соответствии с их потребностями.Но как определить целевую аудиторию? Вот три идеи для начала:
Определите основные демографические характеристики ваших целевых потенциальных клиентов, такие как их пол, возраст и местоположение.
Узнайте, как взаимодействовать со своей аудиторией, анализируя их личности и / или покупательское поведение.
Определите послание вашего бренда после вашего исследования.
Эти предложения помогут вам отточить вашу конкретную аудиторию и определить ее потребности, чтобы ваш продукт или услуга их удовлетворили.
3. Проведите исследование ключевых слов.
Важной частью любой стратегии цифрового маркетинга является исследование ключевых слов. Вам необходимо определить ключевые слова, которые лучше всего определяют ваш бизнес, и какие ключевые слова будет искать ваша целевая аудитория, чтобы найти вас в Интернете. Эти ключевые слова необходимы для вашей маркетинговой стратегии стартапа и будут использоваться на различных платформах, таких как ваш веб-сайт, блоги, социальные сети и рекламные объявления.
Совет: Ищите ключевые слова с высоким трафиком и низкой конкуренцией.
4. Разработайте ключевые показатели эффективности и показатели.
Единственный способ узнать, успешна ли ваша маркетинговая кампания, — это определить ключевые показатели эффективности и основные метрики. Если вы сразу начнете записывать базовые показатели, вам будет с чем сравнивать будущий рост или падение.
Убедитесь, что ваши показатели и ключевые показатели эффективности являются конкретными и измеримыми. Например, не просто говорите, что вы хотите увеличить количество подписчиков в социальных сетях — сделайте это конкретным и измеримым, сказав, что вы хотите получать 1000 новых подписчиков каждый месяц.Вместо того, чтобы просто сказать, что вы хотите создать список адресов электронной почты, вы можете сказать, что вам нужен средний рейтинг кликов (CTR) по электронной почте 4%.
Точные показатели, определяющие ваш успех, будут уникальными для вашего бизнеса, но вам необходимо установить их на ранней стадии и продолжать сравнивать их. По мере того, как ваш бизнес растет и становится все более успешным, вы можете переоценить, какие ключевые показатели эффективности и показатели имеют наибольший смысл.
5. Составьте маркетинговый бюджет.
Прежде чем вы сможете разработать маркетинговую стратегию, вам необходимо определить, сколько денег вы можете реально потратить на нее.Поскольку вы находитесь на этапе запуска, есть большая вероятность, что ваш бюджет невелик, поэтому вам нужно будет использовать его с умом. После того, как вы определили, сколько денег у вас есть на маркетинг, вам нужно разделить их в зависимости от того, какие стратегии будут наиболее ценными для вашего бизнеса.
Например, если ваш целевой рынок представляет собой более молодую аудиторию, которая взаимодействует с вашим продуктом только в социальных сетях, вы можете выделить значительную часть своего бюджета на кампании в социальных сетях. Если вы заметили, что ваш блог — ваш самый мощный маркетинговый инструмент, возможно, вы захотите выделить больше ресурсов для найма опытных писателей.
Знаете ли вы? Средний стартап тратит на маркетинг примерно 11% дохода.
6. Создайте сайт и / или блог.
Онлайн-присутствие важно почти для каждого бизнеса. Хотя это может зависеть от вашего целевого рынка и вашей отрасли, вы, вероятно, захотите создать веб-сайт компании и блог. Это могут быть ценные инструменты, которые сделают ваш стартап надежной организацией. В зависимости от вашего бюджета и набора навыков вы можете создавать их и управлять ими самостоятельно или можете нанять профессионалов, которые разработают их для вас.
Однако простого создания этих веб-страниц недостаточно. Вам нужен кто-то, кто будет их постоянно обновлять и создавать свежий контент. Если у вас есть блог, создайте последовательный график публикаций, который работает для вашей аудитории, и распространяйте только ценный контент. [Прочтите все наши обзоры лучших разработчиков веб-сайтов и дизайнерских услуг.]
7. Найдите подходящие социальные каналы для своего стартапа.
Многие стартапы осознают силу доступного маркетинга в социальных сетях. Однако лишь немногие понимают важность использования правильных каналов.
Каждый канал социальных сетей обслуживает разные личности и аудитории, и эти аудитории взаимодействуют с каждым каналом по-разному. Следовательно, вам решать, что лучше всего подходит для вашего стартапа.
Facebook : Это центр социальных сетей. Скорее всего, вы найдете на этой платформе все типы аудитории. Но вы занимаетесь бизнесом не для всех, поэтому вы должны определить, где на платформе вы можете найти свои цели и связаться с ними.
Instagram : Это отличный инструмент для нативной рекламы. Поскольку алгоритм оптимизирован для ценного контента, вы, вероятно, получите естественное следование целевой аудитории, если предоставите качественный контент.
Twitter : Twitter — еще один первоклассный канал в социальных сетях. Однако последовательность имеет первостепенное значение, если вы хотите привлечь и сохранить значительную аудиторию. Конечной целью должно быть предоставление контента, релевантного вашей аудитории.
Лучше всего оценить и протестировать каждый канал. За небольшую сумму вы можете инвестировать в спонсируемую кампанию — и будьте уверены, что вы достигнете результатов раньше, чем позже.
8. Развивайте отношения с влиятельными людьми.
Инфлюенсеры могут быть столь же важны, как и ваши клиенты. Это люди, которых слушает ваша целевая аудитория, например ведущие каналов YouTube или деятели радио и телевидения.
Позвоните потенциальным влиятельным лицам, отправьте им электронные письма и предложите им бесплатные продукты или услуги.Одно упоминание этих высокопоставленных лиц может повысить узнаваемость бренда и превратить ваш бизнес в надежную и законную силу. Обязательно найдите подходящих влиятельных лиц, нацеленных на партнерство, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций от кампании.
9. Создавайте объявления, вызывающие эмоции людей.
Эмоции часто продаются лучше логики в рекламе. Эмоции в значительной степени влияют на решения потребителей о покупке, а не только факты и информация.
Итак, как бизнес может связаться со своей целевой аудиторией через эмоциональный контент?
Счастье: Положительные сообщения, которые создают атмосферу улыбки, смеха и в целом счастливых клиентов, могут повысить вовлеченность пользователей.Coca-Cola — это пример бренда, который использовал эмоциональный контент, чтобы привлечь внимание потребителей. В его рекламе есть фотографии счастливых людей и слоганы, такие как «открытое счастье» и «вкус чувства».
Страх / неожиданность: Страх — это инстинкт, который вызывает реакцию на угрозы и повышает наши шансы на выживание. Это создает ощущение срочности, которое побуждает нас действовать или произвести изменение. Социальная реклама часто использует тактику страха, например, для предотвращения курения сигарет и вождения в нетрезвом виде. Будьте осторожны с этой стратегией, чтобы не расстраивать потребителей и не отвлекать их от вашего бренда.
Гнев: Хотя гнев — негативная эмоция, он может побуждать людей к действию. Вы, безусловно, хотите создавать рекламу, которая побуждает вашу целевую аудиторию задавать важные вопросы, и иногда гнев является необходимой частью этого. Но опять же, стремитесь к такой реакции умеренно и ответственно.
10. Постройте реферальную сеть.
Сарафанная реклама — одна из самых мощных форм маркетинга, особенно для малого бизнеса. Поскольку люди делают покупки, основываясь на доверии и доверии, вы можете воспользоваться их сетью, чтобы получить рефералов.
Получение направления — это двухэтапный процесс. Во-первых, вы должны предоставлять клиентам высококачественные результаты. Помимо того, что вы предлагаете отличный продукт или услугу, общайтесь открыто и часто с клиентами, совершающими с вами транзакции.
Второй шаг — запросить обратную связь. Прозрачность — важное качество, особенно для стартапов, даже если что-то пойдет не так. Запрос обратной связи — отличный способ узнать личности ваших клиентов и узнать, насколько они довольны. Затем вы можете использовать их отзывы, чтобы улучшить свои услуги в будущем.
11. Поддерживайте постоянный бренд и сообщение.
Вы можете подумать, что последовательность и дисциплина в обмене сообщениями важны только для крупнейших предприятий, но важность последовательности в бренде и послании стартапов невозможно переоценить. Несмотря на то, что ваш стартап со временем претерпит незначительные изменения, последовательность в вашем реальном имидже и коммуникациях является ключевым моментом, поскольку это вселяет доверие клиентов к вашим услугам и доверие.
12. Измерьте свои результаты.
Единственный способ измерить успех или неудачу — это последовательно измерять результаты вашей маркетинговой стратегии с течением времени. Как ваша аудитория взаимодействует с вашим брендом в Интернете? У вас высокий коэффициент конверсии и низкий показатель отказов? Ваши сообщения в Instagram привлекают больше внимания, чем сообщения в Facebook? Оцените эффективность своей стратегии, чтобы определить области для улучшения.
Частота измерения результатов зависит от показателя. Возможно, вам придется проверять некоторые показатели ежедневно (например, посещения веб-сайта, общее количество потенциальных клиентов, количество потенциальных клиентов и посещений на канал), тогда как другие показатели можно измерять еженедельно или ежемесячно (например, новые и ежемесячные).вернувшиеся посетители, CTR и цена за приобретение).
После измерения результатов не бойтесь при необходимости изменить свой маркетинговый план. Ваша маркетинговая стратегия должна развиваться вместе с вашим бизнесом.
13. Соберите правильную команду.
Индивидуальные таланты и навыки являются важными качествами для любого бизнеса, но командная работа поднимает его на ступеньку выше. Чтобы разработать эффективный маркетинговый план, вам нужна правильная команда. Независимо от того, нанимаете ли вы штатных сотрудников или профессиональную маркетинговую команду на контрактной основе, учитывайте следующие факторы:
Определите роли, которые вам необходимо заполнить для достижения ваших конечных целей.
Определите, нужны ли вам люди для работы по контракту или на постоянной основе.
Опросите каждого кандидата на предмет его сильных сторон, навыков и опыта.
Проводите регулярные оценки для членов вашей команды.
Поскольку ресурсы для стартапов ограничены, эти предложения могут оказаться сложными, поэтому вы можете попробовать альтернативы. Например, ваш партнер является экспертом в социальных сетях? У вас есть стажер, который специализируется на кодировании? Используйте доступные ресурсы, чтобы постепенно расширять свою команду.
Марк Сэндс участвовал в написании и исследовании этой статьи.
Маркетинговый план запуска стартапа из 11 шагов
Маркетинговый план запуска 11 шагов
Успех стартапа часто зависит от его подхода к маркетингу. К сожалению, подавляющее большинство основателей стартапов практически не имеют опыта в маркетинге или управлении маркетинговым бюджетом. Как вы справляетесь с этим опасным противоречием? Ну это в планах! Убедитесь, что вы придерживаетесь своей маркетинговой стратегии, применяя эту схему запуска продукта.
Есть миллион статей о развитии бренда, стартовом маркетинге, PR, вирусных видео и многом другом. Прочитать их все будет для начала — или вы можете проверить наш проверенный подход ниже!
Описанная ниже структура обычно развертывается поэтапно в течение 18 месяцев. Надеемся, это поможет.
«В этом мире нематериальных активов и бесконечной конкуренции брендинг — это все».
Этап 1 — Стратегическое позиционирование, бренд и присутствие в Интернете
1.Стратегическое позиционирование (определение целевого рынка рекламы Early Adopter)
Первым шагом в успешной программе запуска бренда / продукта является стратегическое позиционирование, в том числе моделирование целевого рынка раннего последователя. Правильное расположение так же важно, как и наведение оружия в правильном направлении в начале атаки.
Начните с определения «категории», в которой существует ваш продукт / услуга, а затем сопоставьте ее с ее ключевыми преимуществами продукта, основным ценностным предложением и сравнительным анализом конкурентов — вплоть до основных сообщений и стратегий, планов и целей запуска — по крайней мере, для первые 12-24 месяца.
Продолжайте спрашивать: «Кто именно мой покупатель и почему они должны покупать у меня?»
В этом мире нематериальных активов и бесконечной конкуренции брендинг — это все. Ваше имя, логотип и URL-адрес должны выделяться из общей массы и действительно «что-то значить».
Вам следует запустить качественную, но быструю программу для разработки наиболее подходящего названия бренда, иконографии и / или логотипа — и начать с доступных URL-адресов. Проявите творческий подход. Не откладывай. Вы только пожалеете об этом позже.
Линии перемычки также должны быть созданы там, где это необходимо.Если у вас уже есть правильное имя и URL-адреса, придайте ему правильный вид — создайте привлекательный логотип, который с первого дня привлекает сотрудников, клиентов и партнеров.
В эпоху социальных сетей и цифрового маркетинга ваше присутствие в Интернете стало еще более важным и сложным, чем когда-либо. Ему больше не нужен просто функциональный сайт, вам нужен сложный веб-сайт, который выполняет несколько ролей. Думайте о своем веб-сайте как о приложении для клиентов, а не просто как о приложении для информации.
Вам также понадобится как минимум богатый блог-сайт, динамическая фан-страница в Facebook и как минимум подходящая страница в Twitter.Некоторым также нужны веб-приложения, приложения Facebook, приложения для iPhone и многое другое.
Получите свое присутствие в Интернете прямо перед запуском! Все дело в дизайне, но критически важны содержание и структура — они включают самые релевантные ключевые слова, SEO-теги и визуальные элементы. Конечно, с продолжающимся натиском мобильного доступа в Интернет и электронной коммерции вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт полностью реагирует на все пользовательские устройства, будь то настольные компьютеры, ноутбуки, мобильные устройства или планшеты.
Этап 2 — Ведение блогов, PR, видео и SEO
Ни один бизнес не может обойтись без успешного блога.С 2009 по 2012 год процент респондентов, ведущих корпоративный блог, вырос с 48% до 62% — не оставляйте без внимания. Это основа современной «социальной» маркетинговой и коммуникационной стратегии.
«Для поддержки и стимулирования присутствия компании в Интернете и маркетинга в социальных сетях необходимо запустить программу цифрового PR и партнерства».
Он должен усилить стратегическое позиционирование компании, продвигать ее категорию продуктов / услуг, определять полномочия, сообщения и преимущества, а также стимулировать успешное интеллектуальное лидерство и структуру «претендента».
Блог — это ваша передовая маркетинговая опора. Убедитесь, что он интересен вам. Сайты блогов должны быть правильно настроены, профессионально разработаны и тщательно управляться. Необходимо разработать стратегии редактирования, назначить авторов, реализовать гостевые программы и тщательно спланировать и подготовить контент.
5. Цифровой PR и партнерство
Для поддержки и стимулирования присутствия компании в Интернете и маркетинговой деятельности в социальных сетях необходимо запустить программу цифрового PR и партнерства, не только для стимулирования коммуникаций, трафика, создания сетей и партнерства, но и для мониторинга разговоров, молвы (WOM) и репутация в сети.
Twitter — ваш основной инструмент, но эффективная программа цифрового PR и партнерства должна быть тесно связана с вашими ключевыми, числовыми бизнес-целями и способствовать увеличению доходов и увеличению числа клиентов / пользователей.
Необходимо освоить передовые методы цифрового PR, такие как вирусный, краудсорсинг, сообщество и WOM, чтобы улучшить повседневный цифровой PR и механизмы партнерства. В цифровой сфере PR должен включать в себя коммуникацию с клиентами и развитием бизнеса, а также стандартную работу с блоггерами и СМИ.
6. Вирусные ролики и партизанский маркетинг
Вирусные видео и программы партизанского маркетинга (как для сред B2B, так и для B2C), выполненные правильным образом, могут помочь усилить и повысить осведомленность и WOM. Они должны быть аккуратно произведены и выполнены, поскольку сделаны неправильно или слишком быстро, чтобы они могли иметь неприятные последствия.
Вирусные видео / игры и партизанские действия — это отличные оригинальные идеи, контент и продукция. Производство некоторых из самых вирусных видео практически ничего не стоит.Просто проявите творческий подход — и помните, что настоящий юмор почти всегда работает.
Отличным примером недорогого, изобретательного вирусного видео является First Kiss от Wren Studios, производство которого стоило всего 1300 долларов и на момент написания набрало более 91 миллиона просмотров.

Семантические, а также алгоритмические инициативы SEO должны применяться для обеспечения того, чтобы ваше присутствие в Интернете, блог, цифровой PR и маркетинг в социальных сетях имели прочную техническую основу и эффективно усиливались с помощью сетевой динамики, которую может обеспечить Интернет.
Стратегия распространения и привлечения ссылок должна быть тесно согласована с программой цифрового PR и маркетинга в социальных сетях. Ключевые слова важны — исследуйте их, развивайте, расширяйте и заставляйте их управлять вашим контентом.
«Теперь, когда вы знаете гораздо больше о своем бренде, продукте / услуге, рынке, перспективах, пользователях, клиентах и партнерах после запуска, у вас больше возможностей для разработки эффективной рекламной программы».
Этап 3 — Реклама
Phase 1 и Phase 2 запустили надежную и экономичную программу запуска с основными вирусными ингредиентами.После внедрения и эффективного использования он должен быть расширен и усовершенствован. Это то, о чем Фаза 3 — начало программы онлайн-рекламы.
Теперь, когда вы знаете гораздо больше о своем бренде, продукте / услуге, рынке, перспективах, пользователях, клиентах и партнерах после запуска, у вас больше возможностей для разработки эффективной рекламной программы.
Программа Google AdWords — лучшее место для начала, поскольку она рентабельна, гибка, ориентирована на результат и хорошо масштабируется.После этого Yahoo / Bing можно будет рассматривать и разрабатывать рекламные и баннерные кампании в Facebook.
Цифровые PR-мероприятия сегодня составляют основу PR. Чтобы действительно выделиться, ему нужно немного начинки.
PR-инициатив для стратегического управления событиями или основанных на исследованиях кампаний по повышению осведомленности с участием крупных СМИ и значимых событий могут быть разработаны после того, как ваш бренд и продукт / услуга будут утверждены. Таким образом, вы, скорее всего, получите необходимый отклик и признание.
Это выстрел из винтовки для широкого круга читателей, соответствующих СМИ, участников критических конференций, а затем и радио и телевидения. Направлено непосредственно на мероприятия, имеющие «большое влияние». Такой пиар — не торт, а довершение.
10 . Краудсорсинговые кампании
Краудсорсинговые кампании стали еще одной ключевой стрелкой в колчане социального маркетинга. Крупные бренды и малые и средние предприятия используют возможности Crowd для разработки идей кампании на основе конкурсов, а также для разработки вирусного контента и маркетинга.
Краудсорсинг также можно использовать для рентабельного развития бизнеса, исследования рынка, сбора мнений, поддержки клиентов и многого другого.
11. Выступление и брифинг
После того, как ваша репутация и осведомленность будут сформированы, необходимо разработать целенаправленную программу выступлений и брифингов для аналитиков / СМИ, чтобы ваш бренд оставался в центре внимания и оставался актуальным.
К настоящему моменту вы должны разрабатывать контент и инициативы, которые помогут вам занять лидирующую позицию на рынке.Пора взять на себя инициативу — бери ее в дорогу.
Запустите свои инновации
Следование этому плану при запуске маркетинговой программы для вашего стартапа поможет обеспечить вам наилучшие шансы на успех.
Чтобы получить дополнительные советы и информацию о том, как запустить стартап, посетите Innovate ™, ведущую в мире онлайн-программу для стартапов, которую используют тысячи креативщиков, предпринимателей и экспертов по инновациям по всему миру.
Все это часть более широкой философии размытия, заключающейся в том, чтобы охватывать прогресс и по-настоящему использовать свои возможности.Адаптация к изменяющемуся миру и использование технологий для внедрения инноваций. Лучше вести бизнес.
Спасибо Andrew Laughlan за то, что поделился своими советами и мнениями в этом посте. Эндрю Лафлан — руководитель отдела глобального стратегического партнерства в blur Group.
Blur Group — международная компания, занимающаяся электронной коммерцией, которая предоставляет бизнесу более удобный способ покупки или продажи услуг. На сегодняшний день 50 000 предприятий использовали размытие для покупки или продажи услуг в Интернете, в том числе такие компании, как Amazon, eBay, Regus, Caterpillar, Argos, Danone и GE, предъявившие требования к услугам на сумму более 300 миллионов долларов для платформы размытия.Вы можете связаться с Эндрю через LinkedIn.
18 идей и тактик, которые действительно работают
Вы новичок в игре для стартапов и даже в игре по контент-маркетингу?
Из-за всей работы, необходимой для открытия бизнеса, мало времени, чтобы подумать о маркетинговых стратегиях, которые окажутся успешными. и могут быть реализованы командами стартапа.
Если вы окажетесь в этой лодке, не паникуйте. Вы, вероятно, знаете инструменты, которые могут быть полезны начинающим маркетологам при разработке стратегии — например, CMS, учетные записи в социальных сетях и программное обеспечение для графического дизайна.
Теперь вам нужно знать, как использовать эти инструменты и аналогичные методы для создания кампаний, соответствующих вашим бизнес-целям. Возможно, вы видели блестящие маркетинговые приемы других стартапов и задавались вопросом, как создать выигрышную стратегию.
Для этого у нас есть все необходимое. Вот несколько способов построения успешной маркетинговой стратегии стартапа, призванной заложить основу для будущего успеха.
Маркетинговая стратегия стартапа
Используйте цели SMART, чтобы заранее сосредоточиться на критически важных для бизнеса целях.
Создайте подробные документы, чтобы определить, кто ваши целевые покупатели.
Четкое и убедительное сообщение.
Создайте стратегию контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов.
Распространяйте созданный вами контент.
Показывайте рекламу для краткосрочных результатов.
Реализуйте стратегию цифрового PR, чтобы увеличить ажиотаж вокруг вашего бренда.
Измеряйте и улучшайте пожизненную ценность клиента (CLV).
Создайте и укрепите свою репутацию.
Создайте реферальный движок.
1. Используйте цели SMART, чтобы заранее сконцентрироваться на критически важных для бизнеса целях.
В Huble Digital мы используем цели SMART. Это цели S, , точные M , достижимые A, , подъемные R, и T . Например, цель SMART может быть:
Увеличить органический трафик на наш сайт на 50% к 2022 году
Создание 10 новых блогов, ориентированных на продажи, к 3 кварталу
Цель SMART — создать успешный бизнес.Они дают чувство направления и помогают организовать усилия.
И хотя цели SMART бесценны для любой организации, они особенно полезны для стартапов.
В большинстве стартапов сотрудникам приходится носить несколько головных уборов (часто из-за бюджетных ограничений или нехватки ресурсов). Например, основатель может отвечать за стратегию, разработку продукта и даже PR, а технический директор (CTO) может участвовать в разработке веб-сайта, маркетинге, социальных сетях и .Так много всего нужно сделать!
Конечно, для всех стартапов основное внимание уделяется разработке продукта (и так будет всегда до стадии «выпуска») … но как насчет всех других элементов, которые помогают поддерживать рост бизнеса?
Здесь действительно могут помочь цели SMART. Вместо того, чтобы пытаться сделать все сразу, сосредоточьтесь на наиболее важных бизнес-целях, поставьте все, что у вас есть, и решайте проблемы стратегическим образом. Например, вместо того, чтобы тратить время на несколько инициатив (некоторые из которых могут быть не важны прямо сейчас), сосредоточьтесь на трех или четырех, которые заложат основу для вашей деятельности или поддержат ваши текущие усилия.
Если вы запускаете новый продукт, например, сосредоточьтесь на разработке, но также поставьте такие цели, как:
Создайте 10 новых блогов для повышения осведомленности о продукте к дате X
Опубликовать 2 новые веб-страницы для продвижения нового продукта до даты X
Обеспечить 5 размещений в интернет-СМИ с помощью цифрового PR до даты X
Это всего лишь несколько примеров, но они, несомненно, могут помочь поднять престиж вашего бизнеса без больших затрат — единственные реальные затраты — это время.Вместо того, чтобы распределять свои возможности по нескольким инициативам, попробуйте сосредоточиться на тех, которые будут поддерживать то, что вы делаете прямо сейчас.
Ключ к устойчивому росту — это последовательность и целенаправленность, и цели SMART позволяют вам это делать.
2. Создайте подробные документы, чтобы определить, кто ваши целевые покупатели.
Цели
SMART, конечно, придают направление и фокус вашим маркетинговым усилиям, но кому вы продаете?
Для того, чтобы маркетинговые усилия вашего стартапа принесли ощутимые результаты, эти усилия должны быть адаптированы к вашей идеальной целевой аудитории.
Теперь вы, вероятно, хорошо понимаете, с кем хотите вести бизнес, но сформулировали ли вы это остальной части вашей команды или, по крайней мере, составили документ, подробно описывающий, кто ваши покупатели?
Именно здесь покупатели могут пригодиться. Персонажи покупателей — это полувымышленные репрезентации ваших идеальных клиентов. Они основаны на исследовании рынка, текущих данных, существующих клиентах и нескольких обоснованных предположениях. Персонажи покупателей помогают вам понять движущие силы, бизнес-задачи и потребности тех, кому вы хотите продавать.
Также важно отметить, что покупатели — это не настоящие люди, а их архетипы.
Теперь, когда мы вкратце рассмотрели, что такое покупатели, у вас может возникнуть вопрос — хорошо, но что делает их такими ценными для моего стартапа? Проще говоря, образы покупателя позволяют улучшить маркетинг и сегментировать аудиторию.
Вы хотите и нуждаетесь в быстрых победах на этапах разработки и выпуска продукта, так зачем тратить время (и деньги) на создание как можно более широкой сети, когда вы можете отточить тех, кто, скорее всего, купит у вас?
Ваши покупатели дадут вам хорошее представление о том, кто эти люди.Используйте эту информацию для создания маркетинговых и PR-кампаний, ориентированных на нужных людей, в нужное время и в нужном месте на пути их покупателя.
3. Обменивайтесь четкими и убедительными сообщениями.
Если вы когда-либо видели рекламу Ronseal, вы, вероятно, уже знакомы со следующей фразой: «Он делает то, что написано на банке».
В эпоху изящных, высокобюджетных маркетинговых кампаний и модных словечек вы должны делать свои сообщения ясными и лаконичными.
Люди не хотят банальностей или жаргона.Они хотят понять, что делает ваш продукт и как он может помочь им в решении их бизнес-задач. На самом деле — и это может показаться резким — это даже не о вашем бизнесе, а о том, как вы можете помочь своим потенциальным клиентам.
Имея это в виду, любой обмен сообщениями, который создает ваш стартап (и это относится ко всем предприятиям любого размера), должен создаваться с учетом конечного пользователя. Он должен быть простым, информативным и убедительным. Это поможет преобразовать трафик веб-сайта, который вы генерируете, в потенциальных клиентов.
4. Создайте стратегию контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов.
Говоря о трафике, вы захотите составить план по привлечению потенциальных клиентов на ваш сайт. Контент-маркетинг — это создание высококачественного контента, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и клиентов и способствует их развитию.
Например, блоги отлично подходят для увеличения органического трафика вашего веб-сайта и повышения осведомленности о вашем бренде. Каждый блог должен быть оптимизирован для использования с длинным ключевым словом, так как это поможет привлечь целевой трафик (т.е. люди определенно заинтересованы в том, что вы хотите сказать) на ваш сайт. Это действительно простой способ увеличить цифровой след вашего стартапа и начать создавать свое имя.
Создаваемый вами контент также помогает привлекать потенциальных клиентов и демонстрировать свой опыт. Например, вы можете создавать информативные электронные книги и размещать их за целевыми страницами на своем веб-сайте. Посетители могут затем загрузить ваши электронные книги в обмен на свои данные.
При таком подходе вы знаете, что те, кто загружает ваши электронные книги , заинтересованы услышать от вас.Создаваемые вами электронные книги будут особенно полезны для «первых пользователей», то есть тех, кто хочет быть в авангарде новых технологий / программного обеспечения.
Со временем, по мере того, как создается все больше и больше контента, ваш веб-сайт становится хранилищем информации. Если все это оптимизировано для правильных условий, нужные люди будут находить это снова и снова.
5. Распространяйте созданный вами контент.
Недостаточно нажать «Опубликовать» и дождаться появления клиентов.В конце концов, контент-маркетинг работает не только с органическим трафиком из поисковых систем. Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, вы можете перепрофилировать создаваемый контент, распространять его по каналам, не связанным с поиском, таким как социальные сети и электронная почта, и продвигать его как новой, так и существующей аудитории.
Возьмем, к примеру, сообщение в блоге. Если вы создали список с 10 советами, вы можете создать графику в социальных сетях для каждого из советов и провести информационную серию для своих подписчиков, продвигая полную статью и / или предложение связанного контента.
Такой план социальных сетей должен быть частью каждой стратегии контент-маркетинга, и каждая стратегия контент-маркетинга должна разрабатываться с учетом распределения.
6. Показывайте рекламу для краткосрочных результатов.
Контент-маркетинг — это долгосрочная игра. Хотя со временем это может быть чрезвычайно полезным, вы, скорее всего, не увидите немедленных результатов. По мере того, как вы создаете свою платформу для контента, вам понадобится способ генерировать потенциальных клиентов и рентабельность инвестиций в краткосрочной перспективе, и лучший способ сделать это — с помощью рекламы.
Рекламы являются платными, поэтому они не так масштабируемы, как контент-маркетинг, но преимущество состоит в том, что ваши объявления будут показаны пользователям вскоре после того, как вы включите кампанию.
Но с какой рекламой лучше пойти в первую очередь? Это будет определяться вашей рекламной стратегией, но хорошее практическое правило таково:
Поисковая реклама Google. Лучше всего, когда люди уже знают о продукте / услуге, которые вы продаете, и ищут в Google подходящего поставщика / поставщика.
Социальная реклама — поскольку люди не заходят в социальные сети специально для того, чтобы делать покупки, они лучше всего подходят, когда люди не знают о продукте / услуге, и вы можете привлечь их внимание забавным / визуальным способом.Также хорош для поиска нишевой аудитории.
Display Ads — Лучшее для узнаваемости бренда и повторного таргетинга.
7. Реализуйте стратегию цифрового PR, чтобы увеличить ажиотаж вокруг вашего бренда.
Теперь, если вы хотите получить максимальную отдачу от всего, что вы делаете — особенно с точки зрения создания контента — почему бы не усилить это цифровым PR?
Digital PR эффективно использует все хорошее, что есть в традиционном PR: освещение в прессе, события, информационно-пропагандистскую деятельность, содержание идейного лидерства — и делает то же самое для онлайн-пространства.Внезапно активы, которые вы создали для своей маркетинговой деятельности, могут быть модифицированы в соответствии с PR-целями.
Фактически, цифровой PR идет еще дальше: агентство, с которым вы работаете, сделает все возможное, чтобы получить обратные ссылки на ваш веб-сайт (редакторы и публикации, как известно, очень трудно удерживать ссылки в контенте). Впоследствии те, кто читает ваш контент через онлайн-публикации, могут фактически найти ваш бизнес, а сам контент уже оптимизирован для поиска, потому что вы это уже сделали.
В целом, цифровой PR поможет повысить узнаваемость вашего стартапа как в Интернете, так и в автономном режиме, поможет вам быть представленным в ключевых отраслевых СМИ, касающихся вашей деятельности, и вызвать положительный резонанс в вашей отрасли.
8. Измеряйте и улучшайте пожизненную ценность клиента (CLV).
Поскольку сохранить или перепродать существующим клиентам проще и дешевле, чем привлекать новых, для стартапов очень важно намеренно отслеживать CLV и улучшать его с помощью:
9.Создавайте и развивайте свою репутацию.
87% клиентов читают онлайн-обзоры местных предприятий в 2020 году, по сравнению с 81% в 2019 году (Bright Local). Интернет позволяет клиентам быть более информированными, чем когда-либо, в процессе покупки. Таким образом, плохая репутация может навредить вашим усилиям по маркетингу и продажам, в то время как хорошая репутация может помочь заключить сделку.
Имея это в виду, вы должны сделать все возможное, чтобы произвести положительное впечатление:
10. Создайте реферальный движок.
Несмотря на все существующие стратегии и тактики цифрового маркетинга, молва по-прежнему имеет большое значение.
Это особенно актуально для тех, кто намеренно улучшает качество обслуживания клиентов.
Рефералы часто происходят органически, но стратегия реферального маркетинга может помочь вам быстрее их генерировать. Например, вы можете:
Определите промоутеров и спросите их, знают ли они кого-нибудь, кому будет полезен ваш продукт / услуга.
Стимулируйте клиентов рекомендовать своим друзьям через реферальную программу.
Использование пользовательского контента.
Создавайте взаимовыгодные кампании или отстаивайте дело, которое поддерживают ваши клиенты.
Маркетинговые идеи для стартапов
Приведенные выше стратегии могут дать вам общее представление о том, куда идти, но их реализация — совсем другое дело. Чтобы понять, как маркетинговая стратегия может привести к успеху вашего стартапа, мы собираемся изложить некоторые идеи. Эти идеи исходят от стартапов и помогут вам представить, как успешная стратегия может быть полезной для достижения ваших собственных маркетинговых целей.
1. Используйте платную рекламу для создания сообщества.
Starburst Data — это компания B2B, которая помогает компаниям разобраться в аналитике своих веб-сайтов. Они используют систему поисковых запросов, которая систематизирует данные, поэтому клиенты могут быстро интерпретировать большие объемы данных. Этот стартап использует рекламу в LinkedIn для связи со своей аудиторией, как этот, продвигающий свое программное обеспечение:
Источник изображения
У контент-маркетолога такой компании, как Starburst, есть хорошие шансы найти свою целевую аудиторию в LinkedIn, поскольку это платформа для профессионального общения.Часть этой маркетинговой кампании включает использование LinkedIn Ads для создания сообщества и предоставления полезной информации.
Аналогичная стратегия запуска B2B может включать использование платных рекламных предложений платформы социальных сетей для обслуживания вашей аудитории. Кроме того, вы можете бесплатно загружать предложения и использовать хэштеги, чтобы их увидело больше потенциальных клиентов, например # B2BMarketing или #MarTech.
2. Попробуйте социальные сети, чтобы связаться с клиентами.
Маркетинг в социальных сетях не обязательно должен включать траты денег — его можно использовать для расширения вашей аудитории и установления связи с существующими участниками.Возьмем, к примеру, Paperless Parts, производственную компанию со звездной страницей в Facebook:
.
Создать бизнес-страницу Facebook и оптимизировать ее, чтобы потенциальные клиенты и клиенты могли ее найти, совершенно бесплатно. Подача безбумажных деталей начинается с рекомендаций и отзывов от довольных клиентов, что свидетельствует о том, что у компании есть преданная клиентская база. После этого компания публикует видеоролики, в которых рассказывается о производственном процессе, а также размещает напоминания о вебинарах и другом содержимом веб-сайтов.
Страница в социальной сети для стартапа, которая демонстрирует клиентов, предоставляет полезный контент и поощряет участие аудитории, — это бесплатная стратегия для расширения охвата, увеличения количества кликов на ваш веб-сайт и демонстрации доверия в отрасли.
3. Краудфандинговый маркетинг, который может генерировать прессу.
Вы думаете о запуске краудфандинговой кампании? Если вы это сделаете, вы можете заработать отличную прессу от публикаций, что расширит охват вашей кампании. Возьмем, к примеру, NeighborSchools, стартап по уходу за детьми.NeighborSchools предлагает уникальные детские сады от лицензированных и опытных профессионалов.
Источник изображения
Когда умы, стоящие за NeighborSchools, начали искать финансирование для расширения своих услуг, они обратились к краудфандингу, чтобы найти людей, которые верили в сервис и могли инвестировать. Эта тактика принесла компании 3,5 миллиона долларов начального финансирования, и успех привлек внимание крупных изданий.
Даже если у вас всего несколько клиентов, вы можете использовать свою краудфандинговую кампанию как маркетинговую тактику, чтобы привлечь больше людей, заинтересованных в вашем бизнесе.
4. Проведите виртуальную встречу вместо конференции.
Mabl — поставщик SaaS из Бостона для автоматизации тестирования машинного обучения. Это значительно облегчает жизнь разработчикам, которым нужно тестировать свои решения. Чтобы создать более крупное сообщество, Mabl организовал виртуальную встречу с отраслевыми экспертами.
Источник изображения
Спикеры встречи рассказали участникам о тестировании программного обеспечения. Эта идея — отличный и недорогой способ расширить вашу профессиональную сеть и предоставить клиентам ценный контент без проведения конференции.
5. Используйте контент, созданный пользователями, чтобы рассказать свою историю.
Стартапы обычно не имеют доходов для проведения крупнобюджетных кампаний в социальных сетях. Маркетинговая команда туристического агентства Hopjump обнаружила, что лучший способ рассказать свою историю — это Instagram. Бизнес-страница заполнена клиентами, которые отдыхают по назначению и забронированы с помощью службы:
Клиенты, которые публикуют свои потрясающие фотографии из путешествий в Instagram, могут пометить Hopjump, чтобы иметь возможность быть размещенными на странице, и это также увеличивает узнаваемость стартапа.Довольные клиенты могут поделиться своим опытом с большей целевой аудиторией Hopjump.
Маркетинговая кампания, включающая пользовательский контент, — это простой и бесплатный способ работы с отзывами. Вы можете использовать свои каналы в социальных сетях для проведения кампании и включать хэштеги, чтобы иметь возможность появиться в большем количестве каналов.
Когда вы думаете об идеях кампании, возможно, вам не придется так далеко заглядывать. Возможно, вы сможете использовать некоторые инструменты, которые у вас уже есть в вашем распоряжении, для усиления сообщений вашей кампании.Есть ли веб-семинар, который вы можете провести по теме, или предложение контента, которое, по вашему мнению, будет особенно хорошо резонировать с вашей аудиторией в LinkedIn?
6. Создавайте SEO-оптимизированный контент для привлечения заинтересованных посетителей.
SEO — еще одна бесплатная и экономичная стратегия, которую маркетологи-стартапы могут использовать для распространения информации о своем бизнесе.
Но вот предостережение: из всех упомянутых стратегий эта занимает больше всего времени.
Нельзя сказать, что это невероятно трудоемко — это не так, но — это непрерывная работа.Чем больше вы оптимизируете свой веб-сайт, тем лучше он будет работать, что, в свою очередь, привлечет больше потенциальных клиентов для вашей компании.
Мы должны сообщить вам, что на данном этапе поисковая оптимизация не принесет вам потенциальных клиентов или возможностей сразу, но заложит основу для последовательного успеха в ближайшие месяцы и годы.
Идея SEO заключается в том, что вы оптимизируете свои веб-страницы (и контент) для ключевых слов, которые, как вы знаете, потенциальные клиенты используют для поиска продуктов или услуг, подобных вашим.
Еще лучше, вы определяете ключевые слова с длинным хвостом с низкой или средней конкуренцией и большим объемом поиска, которые имеют отношение к вашему продукту или услуге, и используете их вместо этого.
Ваши основные служебные страницы, конечно, будут конкурировать с другими предприятиями в вашем пространстве на многих аналогичных условиях, но вы можете использовать созданный вами контент для ссылки на эти страницы, со временем повышая их ценность для SEO и повышая их рейтинг в результатах поисковой выдачи. страниц.
Обновление и оптимизация вашего веб-сайта обеспечит его дальнейший рост и привлечение заинтересованных потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе, так что это возможность, которую вы не хотите упускать.
7. Реализуйте реферальную программу.
Реферальный маркетинг стал ажиотажем в последние несколько лет, поскольку люди все чаще смотрят обзоры продуктов / услуг, отзывы и тематические исследования, чтобы подтвердить свои решения о покупке.
Цель этой конкретной маркетинговой идеи стартапа — привлечь тех, кто уже купил ваш продукт / услугу, и попросить их выступить от вашего имени — будь то обзор, отзыв или тематическое исследование.
Этот вид контента бесценен, потому что он показывает и сообщает вашим потенциальным клиентам, что вы решали для других, подобных им, в прошлом.Чтобы повысить вероятность того, что ваши клиенты сделают это за вас, предложите им скидки или бесплатные пробные версии продукта.
Кроме того, вы можете рассмотреть возможность раздачи бесплатных ключей, пробных версий или версий вашего продукта конкретным людям. Например, хороший способ привлечь внимание прессы и повысить узнаваемость бренда — позволить техническим журналистам бесплатно опробовать ваше предложение. Затем они могут написать обзор и распространить его среди соответствующих онлайн-публикаций и дать обратную ссылку на ваш веб-сайт.
Наконец, убедитесь, что вы разместили эти обзоры на видном месте на своем веб-сайте.Они помогают укрепить доверие и аутентичность, что является ключом к продажам в современном цифровом мире.
8. Предложите бесплатную или пробную версию продукта.
Один из лучших способов продвинуть свой стартап — предложить какую-то версию вашего продукта / услуги бесплатно — и это уже сработало для многих компаний.
Canva, Dropbox, Zapier, HubSpot — все эти высококлассные технологические компании предлагают какую-то бесплатную / пробную версию своего продукта или услуги, чтобы люди могли попробовать их перед покупкой (или обновлением).Когда люди используют их и понимают, насколько хороши эти продукты, они чувствуют себя вынужденными покупать полную, «неограниченную» версию для всех наворотов. Отлично, правда?
Источник изображения
Но наряду с тем, чтобы побудить людей использовать ваш продукт — и, по сути, говорить о том, насколько он хорош в результате — это все о снижении затрат клиента на привлечение. Что многие компании делают с моделью freemium, так это предлагают текущим пробным пользователям скидку на полную стоимость программного обеспечения.Это намного привлекательнее, чем полная оплата, и потенциально может очень и очень быстро превратить больше потенциальных клиентов в платящих клиентов.
Кроме того, для тех, кто не конвертирует в платных клиентов с помощью этого предложения, оно позволяет понять, каких функций или частей вашего сервиса не хватает. Вы можете запросить отзывы, внести необходимые изменения, а затем развернуть их, чтобы увидеть, кто заинтересован в полном предложении продукта.
Для максимального эффекта сопоставьте то, что вы предлагаете, с основными проблемами, которые у ваших покупателей есть в отношении технологий, подобных вашей.Рассмотрите возможность добавления функций к вашему продукту / услуге для решения этих проблем (где это возможно). Может быть, составьте дорожную карту и покажите людям, что они получат. Прозрачность — отличный способ увеличить количество пользователей!
Наконец, имейте в виду, что этот подход сопряжен с риском того, что люди могут не захотеть обновляться до полной версии. Тем не менее, будьте как можно более ясны с тем, что пользователи могут получить от полной версии, и подчеркните, насколько это может быть полезно для них. Держите свои самые крутые функции в секрете!
Лучшие стратегии, использующие сочетание идей и тактик
Если вы хотите получить наилучшие результаты в маркетинге, вам нужно сосредоточиться на том, что работает.
Несмотря на то, что существует множество различных способов достижения ваших целей, вам всегда следует сосредотачиваться на наиболее эффективных и рентабельных, и как владелец стартапа — готов поспорить, вы уже знаете, насколько это важно.
Лучшие стратегии используют комбинацию того, что мы упомянули выше, а затем анализируют их эффективность, чтобы определить, какие из них требуют больших или меньших инвестиций. Независимо от того, что вы делаете, помните, что ваша маркетинговая деятельность хороша настолько, насколько хороши ваши цели и таргетинг.Удачи!
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2020 года и был обновлен для полноты.
15 фундаментальных маркетинговых стратегий для стартапов + примеры и идеи
Каждый раз, когда я смотрю фильм, и глупый персонаж просто бросается в бой без стратегии, я знаю, что они пожалеют об этом и перегруппируются, чтобы выработать стратегию.
Все знают, что это действие ни в чем не поможет.
Но это реальная жизнь.
Так что, если вы облажаетесь, у вас может не быть второго шанса «перегруппироваться и придумать стратегию».
И, к счастью, мы не настолько глупы, чтобы запустить стартап и начать его маркетинг без убийственной маркетинговой стратегии стартапа:
Что такое маркетинговая стратегия стартапа?
Маркетинговая стратегия стартапа — это маркетинговый план, который соответствует ограниченному бюджету стартапа и обещает более быстрый рост, чем традиционные маркетинговые стратегии. Эта стратегия может включать в себя либо взлом роста, либо маркетинг роста, в зависимости от того, нужны ли вам быстрые результаты или прочная основа для развития вашего бизнеса.
По моему опыту, независимо от того, сколько инвесторов у вашего стартапа или насколько надежен исходный фон, ни один стартап не поднялся на вершину, имея только платную рекламу или платное партнерство.
Не поймите меня неправильно:
Я не ген, и, к сожалению, я не могу научить вас, «как подняться на Луну с нулевыми затратами», или я даже не могу скажу, что платная реклама — это плохо.
Напротив, если все сделано правильно, платная реклама может стать спасением.
Однако это не меняет того факта, что все крупнейшие компании стали большими, в основном за счет взлома роста наряду с правильной рекламой.
Если мы хорошо понимаем, что такое стратегия роста стартапа, давайте узнаем, как это сделать:
Как вы можете эффективно продвигать свой стартап?
Прежде чем вдаваться в подробности, позвольте мне перечислить 3 золотых правила:
Не бойтесь пробовать.
Не бойтесь быть лишним.
Не пытайтесь изобретать новую маркетинговую стратегию.
Просто чтобы убедиться, что мы на одной странице:
# 1 — Не бойтесь пробовать.
Если у вас есть идея, не думайте, как люди отреагируют.
Если у вас есть такая идея, значит, могут быть и другие люди, которым нужно то, что вы задумали.
Давай.
Самое сложное после того, как убедить себя превратить вашу идею в продукт, — это заставить людей понять, что им нужен ваш продукт.
Вот где в игру вступает маркетинг.
Вы, наверное, знаете этот очень известный образ iPod,
Что, если бы в описании было сказано «новейший способ слушать все ваши любимые песни».
Или «Новый продукт только для ваших песен».
Будет ли это так же? Кому нужен новый способ слушать песни, верно?
Но, видимо, Apple поняла, что людям нужен более простой способ хранить больше песен. Им просто нужно было заставить людей понять суть продукта.
Кто-то, должно быть, сказал: «Это нелепая идея», я хочу найти их и закричать им в лицо «очевидно, не так смешно, как вы»…
# 2 — Не бойтесь лишнего
Это, собственно, и основная идея взлома роста.
Самый большой риск — это отсутствие риска. В мире, который очень быстро меняется, единственная стратегия, которая гарантированно потерпит неудачу, — это не рисковать.
Марк Цукерберг
Уже 2021 год, Илон Маск — это Илон Маск, потому что он пошел на риск, бросив колледж, основав SpaceX и Tesla и отправив Dogecoin ‘’ на Луну.»
Маркетинговая стратегия, которая играет осторожно, инвестирует в рекламу в Google и Facebook и, возможно, создает контент кликбейта для своего блога, может перейти из пункта А в пункт Б.
Если им посчастливится получить признание среди всех конкурентов, тем не менее, происходит в нашу эпоху.
Кто может утверждать, что осторожная игра — худший риск?
Не бойтесь опубликовать в своем блоге статью, которая запутает людей и заставит говорить о вас.
Не бойтесь выходить из себя с рекламной кампанией.
Первая идея, которая приходит вам в голову, после небольшого редактирования,% 70, оказывается лучшей идеей.
Не бойтесь обращаться к этому громкому имени, опасаясь отрицательного ответа. Что вы можете потерять, обращаясь только к тому, кто уже находится в том месте, где вы хотите быть?
Позвольте мне рассказать вам, какими были бы компании, если бы они играли осторожно:
Paypal даже не существовало бы, поскольку гарантия 100% безопасности — это самый большой риск, когда речь идет о денежных переводах.
Netflix ничем не будет отличаться от платформы пиратских фильмов; Я имею в виду, кому не нравятся оригиналы Netflix?
Instagram исчезнет в соревновании Twitter, Pinterest и Reddit.
Вы уловили суть, которая подводит нас к нашему последнему золотому правилу:
№ 3 — Не пытайтесь изобрести новую маркетинговую стратегию.
Я знаю, это предложение звучит банально.
Это было сделано раньше. Изобретая колесо заново, людям оно не понравится.
Помните пример iPod? Они не изобрели новый способ прослушивания музыки, они сделали его проще и доступнее.
То же самое для маркетинговых стратегий.
Никто не может гарантировать вам полного успеха, если вы прыгнете с самолета с парашютом с вашей торговой маркой, если не каждый человек, идущий по улице, будет вашей рыночной аудиторией.
Поверьте мне.
Есть десятки тысяч статей, инструментов, книг, подкастов, которые помогут вам, когда вы застряли.
Starbucks, Marvel, Adidas, даже Билл Гейтс столкнулся с неудачей, но вернулся в игру сильным , и это не потому, что они были первыми, кто сделал то, что они сделали.
Вы платите Starbucks за восхитительный вкус или потому, что знаете, что он хороший?
Если вам нужно вдохновение, у меня есть несколько полезных советов с примерами:
15 маркетинговых стратегий для стартапов, которые вы должны попробовать
# 1 — Сделайте продукт, который вы будете использовать
Вы знаете, они говорят что «лучшие лжецы — те, кто верит в собственную ложь»
Конечно, я не говорю вам лгать.
Я говорю вам, что вам нужно убедить себя в том, что ваш продукт стоит. Продукт, которым вы даже не пользуетесь, не может стать таким большим, как вам нужно.
Кроме того, зная лучшие аспекты вашего продукта и используя его самостоятельно, будет легче предсказать, какие маркетинговые методы с большей вероятностью будут работать для вашего продукта.
Что касается доказательства:
Я собираюсь снова упомянуть Илона Маска, потому что я думаю, что он «единственный» в правильном маркетинге.
Возвращаясь к сути: конечно, мы не можем ожидать, что Илон Маск сам полетит на Луну с SpaceX.
Но он использует свой Teslas. Практически все.
Он даже отправил один из своих теслов в космос с помощью SpaceX. Поговорим об использовании собственного продукта…
Вы бы поверили Тесласу, если бы он даже не использовал его?
Интересный факт:
BMW воспользовалась осознанием важности использования вашего собственного продукта в маркетинге и воспользовалась выходом на пенсию генерального директора Mercedes Benz.
Вот их реклама:

# 2 — Понимание соответствия продукта рынку
Это как бы связано с использованием вашего собственного продукта.
Если вы не можете использовать свой продукт или думаете, что какой-то другой продукт может быть лучше вашего, это означает, что ваш продукт не подходит для рынка.
Маркетинг убеждает людей в том, что им нужен ваш продукт, верно?
Если вы не выделяетесь в одном аспекте или ваш продукт не стоит затрат или усилий, люди даже не будут беспокоиться о вашем продукте.
Итак, как узнать, что ваш продукт востребован и идеально подходит для рынка?
Легко.
Перейдите на Quora.com и найдите вопросы, связанные с вашим продуктом.
Вы можете ответить на эти вопросы или обратиться к людям, задавшим вопросы, и представить свой продукт.
Решите свою проблему.
Что касается доказательства:
К моменту запуска Youtube (2005 г.) ни одна другая платформа не позволяла пользователям делиться собственными видео.
Они нашли брешь в системе обмена видео, о которой больше никто не знал.
Люди, вероятно, даже не знали, что они хотят иметь возможность легко делиться своими видео в 2005 году, учитывая, что Apple выпустила первый iPhone в 2007 году.
В то время процесс публикации видео в Интернете был катастрофическим. Людям нужны были подходящие плагины, расширения и многое другое. Да, и, конечно же, их собственный полностью разработанный веб-сайт.
Любой, кто старше 20 лет, был свидетелем борьбы на таких сайтах:
Верно?
# 3 — Виральность
Я часто слышу, как люди говорят: «Не дайте себя одурачить вирусными вещами, они приходят и уходят»
Они правы.
Виральность длится недолго.
Вот почему его в первую очередь называют «вирусным».
Но это не меняет того факта, что о вирусах говорят уже давно и достигают огромных коров (как и о коронавирусе).
Та же логика.
Два человека взаимодействуют, один говорит что-то о вашем продукте другому, возникает искра любопытства, и теперь у вас есть новые возможные клиенты.
Что касается доказательства:
Hotmail использовал метод, который был быстрее и проще, чем рассказывать людям, что у вас есть хороший продукт.
Они добавляли автоматическое сообщение в конец каждого отправляемого электронного письма:
Эта маленькая строчка помогла Hotmail расти. Вырасти до 12 миллионов аккаунтов.
# 4 — Дайте клиентам что-то получить.
Иногда требуется немного больше, чем ловушка.
Людям нравится получать вещи бесплатно.
Так что, если вы платите людям, чтобы они тратили больше, чем вы платите за свой продукт?
Я проясню это на примере:
Что касается доказательства:
Paypal предоставил кредит в размере 10 долларов каждому, кто подписался на него.
Предоставление 10 долларов одному миллиону людей обойдется вам в 10 миллионов долларов. Но это небольшой кусок, который приносит с собой чистую стоимость в 50 миллионов долларов.
# 5 — Раздайте мелочи
Если бы вы шли по улице и к вам подошел человек, которого вы не знаете, с покерным лицом, вы, вероятно, почувствовали бы хоть немного недоверия.
Через 5 минут к вам подходит другой человек с улыбкой на лице, счастливым тоном голоса и подходящей одеждой. Вы вряд ли будете бояться этого человека.
Забавно, но то же самое и с товарами и компаниями.
Я всегда считал, что компании, дающие бесплатные наклейки и магниты, более дружелюбными.
Было то же самое, когда я был подростком, и то же самое сейчас.
Что касается доказательства:
Есть 120 компаний, которые не жалеют средств и раздают стикеры.
Более 20 компаний присылают футболки бесплатно.
RJMetrics и AdvanceB2B раздавали кексы бесплатно.
Да, кексы.
Учитывая, что American Airlines сэкономила 40 000 долларов в год, просто сократив оливковое масло в кейтеринге, стоимость бесплатных розыгрышей нельзя недооценивать.
Но если бы он не сказал ни слова, все эти компании не стали бы продолжать это делать.
# 6 — Взлом психологии человека
Я много раз упоминал о взломе роста на протяжении всей статьи; как насчет настоящего взлома?
Я имею в виду, заставить людей думать, что ваш продукт является обязательным (независимо от того, точен он или нет).
То есть мы можем жить без Instagram. Но я лично не хочу жить без Instagram.
Существует явление, называемое «страх упустить» (FOMO).
Судя по всему, люди стремятся к тому, чтобы добиться признания и одобрения.
Песня в TikTok становится трендом или загружает приложение только потому, что ее скачали люди, которые вам нравятся, могут быть примерами FOMO.
Если вам удастся сделать свой продукт «обязательным для ограниченного выпуска», я обещаю вам, что у вас будет хороший рост доходов.
Что касается доказательства:
Gmail была платформой только для приглашенных, прежде чем она открылась для всеобщего использования.
В нем были функции, которые упростили отправку электронной почты, такие как улучшенная категоризация и более легкий доступ к файлам и ответам.
Так оно выделилось.
Он отлично подходил для рынка, и люди хотели его использовать.
Самое главное, люди хотели стать одними из первых пользователей платформы, чтобы они могли выбирать имена для своих учетных записей раньше, чем это сделает кто-то другой.Они не хотели упускать такую возможность.
Это стало настолько популярным, что люди начали продавать приглашения Gmail на eBay.
Неудивительно, что Gmail так быстро расширился.
# 7 — Будьте неоспоримы
Самая сложная часть маркетинга стартапа — заставить людей поверить в то, что ваш продукт для них является «самым подходящим». Конкуренция между компаниями и стартапами накаляется каждую секунду; поэтому люди чувствуют необходимость проводить больше исследований и быть уверенными, что это именно вы.
Я сам читаю каждый комментарий перед просмотром фильма.
Разочарование — это больше не выбор.
Но COVID-19 сделал удобную одежду бесспорной.
Netflix сделал легкий доступ к высококачественным фильмам и сериалам бесспорно.
Zoom сделал видеоконференцсвязь бесспорной.
Что касается доказательства:
Удивительное и увлекательное использование FOMO — это Monzo. Monzo — это онлайн-банковская система в Великобритании.
Спрос на карты Monzo стал настолько высоким из-за виральности, что людям приходилось долго ждать, чтобы получить свою.
Monzo мог бы потерять половину этих людей, если бы не хакер, делавший ожидание в очереди чем-то забавным:
Видите ли, люди знали, сколько людей было позади и впереди них, а также умели прыгать. встать в очередь, поделившись продуктом в социальных сетях.
Итак, вместо того, чтобы ждать в неизвестности, люди увидели, насколько востребован товар, и почувствовали, что сделали правильный выбор.
Бесплатная реклама стала изюминкой растущего числа клиентов Monzo.
# 8 — Отправлять персональные электронные письма
Заголовок, на мой взгляд, не требует пояснений.
Если люди, которые могут использовать ваш продукт, или люди, которых вы упомянули в своих сообщениях, знают, что вы их узнаете, это повысит ваш авторитет и повысит вероятность того, что они расскажут людям о вас и вашей работе.
Что касается доказательства:
Брайан Дин, всемирно признанный эксперт по поисковой оптимизации и основатель Backlinko, поделился некоторыми из отправленных им писем и ответами.
Его методы позволили ему стать популярным в Forbes, Entrepreneur, Inc. и HuffPost.
Что еще сказать?
# 9 — Знайте свою аудиторию
Если вы идете в продуктовый магазин, вы не ожидаете купить машину. Если вы отправитесь в Krispy Creme, вы не ожидаете, что купите курицу-фри.
Если вы попытаетесь продать свой продукт толпе, которая его не ищет, вы не собираетесь его продавать.
Что касается доказательства:
Hubspot.
B2B SaaS-компания, которая нужна буквально любому SaaS-бизнесу.
У них огромное количество разнообразных блогов.
Но все так или иначе связано с SaaS.
Они знают свою аудиторию.
И они построили империю SaaS с 113 000 клиентов в 120 странах.
# 10 — Контент поста
На самом деле это золотое правило маркетинга, особенно для стартапов, целевая аудитория которых — новые поколения.
Содержание сообщения. Либо в блоге, либо в социальных сетях, длинном или коротком.Просто убедитесь, что люди знают, что вы существуете.
3,96 миллиарда человек пользуются социальными сетями.
Моя 12-летняя сестра пользуется социальными сетями.
Моя 70-летняя бабушка пользуется социальными сетями.
Не секрет, что руководители, инвесторы, учредители и маркетологи также используют социальные сети.
Что касается доказательства:
Мой любимый человек, которого стоит упомянуть, Илон Маск, работает в социальных сетях, и он раскачивает Twitter.
Я знал его твиты задолго до того, как узнал его, а теперь единственный известный мне электромобиль — это Tesla.
# 11 — Используйте более одного источника публикации
Если у вас есть блог, вам нужно, чтобы люди знали о вашем блоге. Эти люди должны быть людьми, которые любят читать.
Если у вас есть канал на YouTube, вам нужно создать аудиторию, которая любит визуальные материалы.
Если у вас есть сильная учетная запись Linkedin, большие люди с большей вероятностью будут вам доверять.
Но не все люди используют одну и ту же платформу. Почему бы не обратиться к ним?
Что касается доказательства:
Гарри Драй является основателем, разработчиком, менеджером по маркетингу и всем остальным в Marketing Example.
Не имея опыта в содержании или маркетинге до своего веб-сайта, Гарри сумел получить 50 000 подписчиков на свой информационный бюллетень за полтора года.
Он поделился некоторыми сообществами и источниками, которые он использует:
Он говорит, что Twitter и Linkedin являются его двумя основными платформами для привлечения новых подписчиков.
Затем он добавляет: «Twitter стал успешным, потому что не многие люди использовали Twitter для маркетинга».
Возможно, вы захотите начать, прежде чем это станет обычным делом, например, реклама в Facebook.
# 12 — Используйте логотип в / на вашем продукте
На самом деле это общий метод для объединения нескольких стратегий, о которых я упоминал ранее, , но сделать его рентабельным.
В частности, приложения для редактирования фотографий, продукты для массовой рассылки, побочные продукты, в общем, большинство продуктов SaaS используют свой логотип на конечном продукте.
Это не только пробуждает любопытство в умах людей, знакомых с логотипом, но и привлекает ваше признание.
Другими словами, возьмите бесплатные стикеры, сделайте их цифровыми и используйте их так же, как Hotmail использовал свой фирменный стиль.
Что касается доказательства:
Мне всегда было интересно, что такое Salesforce, потому что я видел логотип почти на каждом веб-сайте, который знал.
Также отличным примером могут быть постеры Remax. Даже не зная, что такое ARR Remax, невозможно не увидеть плакаты Remax на любом углу.
Увеличение количества плакатов означает увеличение числа клиентов.
# 13 — Наладить партнерство или хотя бы интегрироваться с популярными платформами
Две головы обычно лучше, чем одна.
«Объединение — это начало; держаться вместе — это прогресс; работать вместе — это успех ».
Генри Форд
Если вы не переписываете весь рынок, вероятно, существуют платформы, которые могут заставить ваш (и их продукт) взлететь на Луну.
Думайте об этом, как о протягивании руки помощи от кого-то, у кого такие же трудности, как и у вас, или, в некоторых случаях, у кого больше опыта, чем у вас.
Что касается доказательства:
Лучшим примером этой стратегии, несомненно, является Slack.
« Некоторые» интеграции Slack:
Простой опрос
GrowthBot
Войска
Маркер
Giphy
Diggbot
Tettra
Google Drive
Google+ Hangouts
Statsbot
Statsbot
Monkey Test It
Lunch Train
Trello
И так далее…
# 14 — Сделайте прорыв и напишите о
Это похоже на распространение вируса, но означает, что вы станете вирусным. разные.
Вместо того, чтобы заставлять людей говорить о вас, вы можете заставить прессу говорить о вас.
Стать качественным новостным материалом непросто.
Но главные идеи вызывают важные события, приводящие к важным результатам.
Что касается доказательства:
Peak games — это турецкая игровая компания (да, страна Турция, а не гастрономическая индейка).
Они запустили видео одновременно на 42 самых популярных телеканалах Турции.

Несмотря на то, что на них подали в суд из-за того, что реклама была слишком похожа на рекламу Audi с «кодами безопасности», идея гениальна.
# 15 — Звучит неприятно, но людям это нравится
Еще один заголовок, который не требует пояснений.
Вы знаете, они говорят, что «плохой рекламы не бывает».
Я вроде как согласен, не полностью. Выслушайте меня:
Поскольку количество контента в Интернете просто выходит из-под контроля, люди склонны любить или не любить вещи в зависимости от определения толпы. Если широкая публика пометит одну вещь как «передергивание», пути назад может не быть.
Но;
Люди публикуют свои собственные отзывы о том, «насколько отвратительна тенденция или продукт», и люди просто хотят пойти и увидеть это своими глазами.
Таким образом, они становятся более открытыми и знакомыми с этим.
Чем больше вы подвергаетесь чему-либо, тем больше вы нормализуете и хотите этого.
Что касается пруфа:
TikTok. Поначалу TikTok никому не нравился. Идея была потрясающей, но контент был «неприятным».
Но со временем что-то произошло, и теперь у Instagram есть собственная версия TikTok: Reels.
Мой брат, который ненавидел Tiktok, теперь хочет стать влиятельным лицом TikTok.
И это, дамы и господа, сила подвергаться чему-то долгое время.
Заключение
Любой, у кого есть опыт в маркетинге, знает, что маркетинг может быть ошеломляющим.
Если вы новичок в маркетинге, позвольте мне сказать вам, есть большая вероятность, что он будет ошеломляющим.
Чтобы убедить людей, нужны крепкие нервы.
Даже войны можно выиграть с подготовкой, поэтому подготовка очень важна, когда вы собираетесь сделать что-то трудное.
Слава богу, это 2021 год, и у нас есть большие успехи, возвращения и неудачи, на которых можно поучиться.
Объедините 2 или 3 стратегии, которые я перечислил выше, и я могу гарантировать вам, что ваши нервы не возненавидят вас.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стартап должен тратить на маркетинг?
Молодые компании (до 5 лет) должны тратить 12-20% валового дохода на маркетинг, а другие компании должны вкладывать 6-12%.
Когда начинать маркетинг стартапа?
Когда ваш продукт протестирован и имеет плавный UX, когда вы можете измерять, изучать и повторять свои показатели KPI, вы готовы начать маркетинг.
Как составить маркетинговый план стартапа?
Шаг № 1: Разработайте свою стратегию и определитесь с ней.
Шаг № 2: Обратитесь к своей целевой аудитории по различным каналам.
Шаг № 3: Измерьте результат своей маркетинговой стратегии вместе с вашим продуктом.
Маркетинговый план для роста стартапа (после инвестиций серии A или B
Один из главных успехов маркетингового плана стартапа заключается в его подходе к маркетингу.К сожалению, существует так много способов реализовать маркетинговый план и так мало времени, чтобы привлечь внимание, не говоря уже о доверии вашей идеальной аудитории. Так что помните, все дело в планировании! Вы хотите убедиться, что у вас есть маркетинговая стратегия для стартапа, потому что вы будете менять ее несколько раз по мере роста. В этой статье мы представим проверенный и проверенный подход, который обычно развертывается поэтапно в течение 18 месяцев. Мы хотим помочь вам разработать специальный маркетинговый план, чтобы ваш стартап мог стремительно расти и развиваться в правильном направлении.
Шаг 1. Стратегическое позиционирование бизнеса (фундамент)

В каждой успешной программе запуска стартапа используется стратегическое позиционирование для включения первых последователей. Позиционирование определяет направление, в котором вы будете путешествовать не менее года. Важно убедиться, что вы на правильном пути.
Для начала попробуйте определить категорию, в которой существует ваш продукт / услуга и кто получит от этого выгоду. Вы хотите по-настоящему понять, кто ваша аудитория, а не только то, что вы думаете о ней.Это важная часть маркетинговой стратегии вашего стартапа. Вы хотите оставаться максимально ориентированными на клиента. Определите сегменты вашего идеального клиента, такие как их боли, выгоды и проблемы. Когда вы сможете работать со своей небольшой командой преданных своему делу сотрудников, занимающихся маркетингом или продажами, вы сможете разработать правильное ценностное предложение для каждой аудитории.
Отличный ресурс для этого — холст бизнес-модели и холст ценностного предложения, а также Книга по разработке ценностных предложений, составленная людьми из Strategyzer (Алан Смит, Александр Остервальдер, Грегори Бернарда, Триш Пападакос и Ив Пиньер).Эта книга поможет вам понять, что нужно для того, чтобы стратегически позиционировать себя для достижения успеха. Убедитесь, что вы сошли с шага 1 со счастливым лицом, потому что теперь вы понимаете, что знаете, кого вы действительно обслуживаете для своего бизнеса.
Шаг 2. Разработка запоминающегося бренда (персонификация)

Брендинг важнее, чем когда-либо прежде, в этом насыщенном маркетингом мире, в котором мы сейчас живем. При разработке запоминающегося бренда убедитесь, что вы разрабатываете стратегию, исходя из своих корней.Действительно продемонстрируйте, откуда появился ваш бренд и на чем они сосредоточены. Опишите, почему ваш стартап существует, какова его цель и почему он работает. Вы уже должны быть на полпути из-за шага 1.
После многих часов исследований и проб и ошибок вы должны уйти с несколькими примерами, которые вам нравятся. Вы хотите, чтобы название вашего бренда, URL-адрес и веб-сайт соответствовали одному и тому же названию группы.
Вы хотите, чтобы ваш бренд запомнился, всегда помните об этом. Если ваш бренд запоминается, очевидно, как далеко он может зайти.Так что потратьте лишние часы в свой день и убедитесь, что у вас есть то, чем вы действительно довольны.
Шаг 3. Настройка веб-присутствия (штаб кампании)

В эту цифровую эпоху социальных сетей и маркетинга присутствие вашего веб-сайта и маркетинговый план стартапа являются более важными и сложными, чем когда-либо. Веб-присутствие больше не требует наличия только функционального веб-сайта; вам нужен сложный веб-сайт, выполняющий несколько ролей.Думайте о своем веб-сайте как о домашней базе для ваших идеальных клиентов, а не как о простой демонстрации бесполезной информации. Это должно быть стержнем вашей маркетинговой стратегии стартапа.
Добавление компонентов на ваш веб-сайт только увеличивает вероятность охвата вашей потенциальной аудитории, что побуждает современных маркетологов внедрять насыщенный и ориентированный на клиента письменный контент. Вы хотите использовать социальные сети с динамическими страницами Facebook, LinkedIn и Twitter как минимум для того, чтобы весь ваш контент был представлен читателям во всем мире.Вы будете удивлены, узнав, сколько людей, принимающих бизнес-решения, используют социальные сети. В зависимости от бизнеса, которым вы занимаетесь, некоторые также разрабатывают собственные веб-приложения, приложения для Facebook, приложения для iPhone и многое другое, но все они также имеют социальные платформы и в полной мере используют свой веб-сайт.
Наличие веб-сайта позволит выделить ваш сайт выше конкурентов и имеет решающее значение для вашего маркетингового плана стартапа. Большинство тех, кто не приветствует перемены, отстанут в гонке технологий. Сейчас, когда компании переходят на цифровое присутствие, это лишь вопрос времени, когда ваше цифровое присутствие будет нуждаться в улучшении, но это будет в будущем.
Подсказка: исправьте свое присутствие в Интернете перед запуском или перезапуском! Дизайн бизнеса или веб-сайта сейчас очень важен, более чем когда-либо, он передает информацию и радует глаз. Что сделает ваш сайт процветающим — контент и ресурсы? В контент сайта должны быть включены наиболее релевантные ключевые слова для SEO и четкие визуальные элементы. Поисковая оптимизация — ваш ключ к тому, чтобы ваш контент увидели ваши идеальные клиенты. В условиях непрекращающегося натиска мобильных устройств убедитесь, что ваш веб-сайт полностью адаптивен.

Шаг 4: Постройте входящую стратегию (действие, угодное толпе)
Маркетинг в блогах

Немногие предприятия в наши дни могут обойтись без успешного письменного контента. Качественный контент — это стержень современной маркетинговой стратегии стартапа. Он должен укреплять стратегию компании и цель бренда, продвигать ее категорию продуктов / услуг, определять полномочия, укреплять доверие и показывать, насколько они являются лидерами мнений в этой отрасли.Продвижение письменного контента в социальных сетях имеет решающее значение для получения максимальной отдачи от вашей статьи

Блог вашего стартапа — ваш маркетинговый фронтмен. Раздел блога вашего стартапа на веб-сайте должен быть правильно настроен, профессионально разработан и хорошо управляем. Необходимо разработать продуманные стратегии создания контента, назначить авторов, реализовать гостевые программы и тщательно спланировать и подготовить контент. Вы даже можете делать инфографику, видео и отзывы в качестве контента, но письменный контент всегда является одной из наиболее эффективных форм привлечения ваших идеальных клиентов.

Не забудьте добавить призыв к действию в конце написанного вами контента. Вы хотите, чтобы ваш читатель хотел получить больше информации о том, из чего состоят их проблемы, и о том, как ваши решения могут быть ответом.

Видео и партизанский маркетинг

Как B2B, так и B2C стартапы могут много выиграть, если правильно внедрить программы видео и / или партизанского маркетинга. Эта тактика может повысить осведомленность и молву. Их следует продумать и использовать в стратегических целях, не переусердствуя.Если вы сделаете это слишком быстро или неправильно, это может иметь неприятные последствия для вашего бизнеса.

Видео и партизанские действия основаны на оригинальных идеях, содержании, актуальности и продукции. Производство некоторых из самых популярных видео практически ничего не стоит. Подойдите к вопросу творчески и помните, что хорошее настроение почти всегда работает.

SEO и создание ссылок

Необходимо применять инициативы по поисковой оптимизации и созданию ссылок, чтобы обеспечить надежную техническую инфраструктуру вашего веб-сайта, блога и маркетинговых мероприятий в социальных сетях.Это гарантирует, что ваш контент будет эффективно обрабатываться поисковыми системами для максимального воздействия на вашу аудиторию.

Интеллектуальная стратегия распространения и привлечения ссылок должна быть тесно согласована с программой цифрового PR и маркетинга в социальных сетях. Ключевые слова важны. Исследуйте их, развивайте, расширяйте и позвольте им помочь вам в продвижении вашего контента с помощью маркетинговой стратегии стартапа.

Подсказка: сделайте все возможное, чтобы получить надлежащее исследование и стратегию на месте.Если вы начнете внедрять контент без правильного руководства, это будет стоить вам потери времени, энергии и денег. Работа с сертифицированной группой входящего маркетинга (такой как мы) позволит вам разработать эти стратегии для широкого круга клиентов, а также ускорить процесс и получить компоненты для успешного контента. Обычно для завершения процесса контент-маркетинга для бизнеса любого размера требуется целая команда.

После того, как вы создадите бренд своего стартапа и создадите стабильный контент для потенциальных клиентов, у вас будет больше возможностей для разработки эффективной программы исходящего маркетинга (рекламы).
Шаг 5. Используйте правильную стратегию исходящего трафика
Интернет-реклама (PPC)

Когда предыдущие шаги выполнены, вы создали надежную и экономичную программу запуска маркетинга вашего стартапа. После того, как вы реализуете это и начнете запускать программу, будьте готовы всегда обновлять свою текущую стратегию и улучшать ее. Это и есть суть этого шага — запуск исходящей (рекламной) программы онлайн.Исходящий трафик обычно раздражает клиентов в эту цифровую эпоху, и его трудно измерить. Прилагая правильные исходящие усилия, убедитесь, что вы направили идеального клиента к прочтению вашего контента.

Программа Google AdWords (с оплатой за клик) обычно является лучшим местом для начала. Если вы используете его хорошо, он может быть экономичным, гибким и хорошо масштабируемым. Также следует рассмотреть другие рекламные сети поисковых систем, такие как Yahoo / Bing, Facebook Ads и другие стратегические баннерные кампании. Объявления Facebook и LinkedIn очень полезны для исходящего маркетинга в социальных сетях.

Стратегический PR

Связи с общественностью сильно изменились за эти годы, и, как и все остальное, они стали цифровыми. Чтобы действительно выделиться как бизнес, вам нужно быть еще более стратегическим, чем предыдущие компании в прошлом.

После того, как ваш бренд и услуги утвердятся, становится эффективной разработка PR-инициатив для стратегического управления событиями, высокопрофессиональных информационных кампаний с крупными СМИ и важных событий. Это позволяет повысить узнаваемость бренда среди нужной аудитории.Размещение вашего веб-сайта и контента помогает сделать это еще более эффективным, поскольку люди могут оставаться вовлеченными в ваш бренд.

Использование преимуществ контакта с аудиторией в соответствующих СМИ, важных конференциях и, в конечном итоге, на радио и телевидении может предложить вам ценную видимость, когда это необходимо. Единственный недостаток телевидения — это фактор стоимости отведенного вам времени.

Краудсорсинговые кампании

Краудсорсинговые кампании стали еще одним инструментом в наборе инструментов социального маркетинга.И стартапы на ранней стадии, и крупные компании используют возможности людей для разработки идей кампании на основе конкурсов, а также для разработки вирусного контент-маркетинга.

Вы также можете использовать краудсорсинг для развития бизнеса по затратам, исследования рынка, сбора мнений, поддержки клиентов и многого другого.

Устная речь и брифинг

После того, как ваша репутация и осведомленность будут установлены, необходимо создать целевую программу выступлений и брифингов для аналитиков / СМИ, чтобы гарантировать, что ваш бренд будет оставаться в центре внимания и актуален.Попробуйте выступить на других конференциях в той же отрасли, и вы удивитесь, сколько единомышленников вам поможет. Вы можете обнаружить, что в вашем маркетинговом плане стартапа кое-чего не хватает кое-где.
Большой вынос

Всегда помните, что хорошо разработанная бизнес-модель, бренд, присутствие в Интернете, а также контент и маркетинговая стратегия для стартапа являются основой для оказания влияния на общее направление вашего бизнеса.

В описанных нами шагах подробно описан проверенный порядок действий успешных стартапов по мере их превращения в устойчивый бизнес. Следование этому маркетинговому плану для роста стартапа при запуске вашего стартапа (после финансирования серии A / B) поможет обеспечить наилучшие возможные возможности для успеха.

Если вы хотите узнать больше о том, как использовать лучший маркетинговый план для стартапа, не стесняйтесь получить нашу бесплатную электронную книгу: Ultimate Startup Marketing QuickStart Guide for Startups with Series A or B Funding.

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как начать работу с входящей стратегией для развития вашего стартапа, не стесняйтесь, выделите время, чтобы поговорить с нами сегодня!

Мы здесь, чтобы помочь!
20 необычных маркетинговых стратегий, которые положат толчок вашему стартапу
Вы хотите собрать огромную аудиторию для своего стартапа?
Конечно.
Все хотят больше регистраций, пользователей и подписчиков. Но проблема в том, как получить их быстро и не платить слишком много.
К счастью, секрет успеха вашей новой компании заключается не в том, чтобы превзойти всех остальных.
Вместо этого вам нужно проявить творческий подход к маркетингу и произвести большой фурор благодаря нестандартному мышлению.
Это даст вам больший результат, чем когда-либо можно было бы дать огромным расходам.
Такой вид творческого, неожиданного роста часто называют взломом роста. Это способ продвижения вашего бизнеса не только с помощью маркетинга, но и по всем каналам вашего бизнеса.

Это гарантированный способ добиться огромного успеха для вашего стартапа. Вот 20 способов начать развивать свой новый бизнес, как никогда раньше.
1. Запустить реферальную программу
Если вы хотите очень быстро привлечь огромное количество последователей, вам нужно заняться реферальным маркетингом.
Это базовая стратегия, при которой вы позволяете клиентам помогать вам продвигать ваш продукт. Это простая концепция, но она недостаточно используется большинством стартапов, которые я видел.
Это особенно важно, поскольку 92% людей доверяют личным рекомендациям больше, чем всем другим формам маркетинга.
Вы хотите, чтобы ваши клиенты были рады поделиться новостями о вашем стартапе со своими друзьями и активно продвигать его.
Чтобы сделать это эффективно, не создавайте реферальную программу с нуля. В конце концов, другие компании сделали за вас тяжелую работу.
Я рекомендую с помощью такого инструмента, как Ambassador . Он обработает все сложные детали реферальной программы, позволяя вам сосредоточиться на создании и продвижении продукта.
Это отличный способ вызвать вирусный интерес к тому, что вы предлагаете.
2. Превратите свой продукт в вызов
Одна из самых больших проблем вирусного маркетинга заключается в том, что часто трудно сказать, что именно предлагает компания.
Если вы создадите видео, которое всем нравится, вас могут не узнать. Умное видео не обязательно объясняет ваш продукт или даже побуждает зрителей покупать.
Итак, какое решение? Сделайте свой продукт центром вирусной маркетинговой кампании, которую вы решили запустить.
Codecademy предложила людям научиться программировать в качестве новогоднего решения в 2012 году. Поскольку научиться программировать на их платформе было проще всего, это стало вирусным успехом.
Новогодняя кампания
Codecademy привела к тому, что сайт расширился до огромной базы пользователей.
Чтобы эта работа сработала, постарайтесь найти точную задачу, которую решает ваш продукт, и превратить ее в задачу для других, чтобы решить эту проблему. Когда они это сделают, они подумают о вашем стартапе.
3. Начните с эксклюзивной бета-версии
Это часть человеческой природы: мы хотим того, чего не можем иметь.
Используя бета-версию, когда вы открываете свой стартап для новых пользователей, вы можете создать ощущение исключительности в своем продукте и побудить восторженных фанатов зарегистрироваться первыми.
Это было использовано огромным количеством стартапов, чтобы получить своих первых пользователей. Еще в 2013 году на домашней странице Slack указывало, что вам нужно получить приглашение использовать их продукт.
Эта стратегия также использовалась с другими стартапами, такими как PayPal и Pinterest, и вы можете легко начать использовать ее для продвижения своего продукта.
4. Посещение выставок
Если вы не боитесь отключаться от сети, вы можете приобрести огромное количество подписчиков, общаясь с влиятельными людьми на конференциях и выставках.
В сообществе Ruby есть несколько живых мероприятий, на которых разработчики встречаются, чтобы обсудить, что нового в программировании, таких как RubyConf и RailsConf.
Используя отношения, которые он уже установил с разработчиками, Майк Перхэм смог продвигать свою новую программу Sidekiq на этих конференциях.
Таким образом, продукция Sidekiq попала в руки идеальных клиентов, а помогло им вырасти в огромную компанию .
Такой вид офлайн-продвижения может стать мощным способом развития вашего нового бизнеса.
5. Раздача стикеров
Хотя это может показаться смехотворно простым, на самом деле вы можете создать гигантскую базу пользователей, раздавая бесплатные стикеры и размещая их там, где люди могут их увидеть публично.
Когда он запустил сайт сообщества Reddit, Алексис Оганян потратил 500 долларов на стикеры.Это была единственная инвестиция компании в маркетинг.
Он путешествовал по стране, выставляя их на видных местах и даже раздавая их незнакомцам. Эта уникальная маркетинговая тактика была , как Reddit превратился в сайт, которым он является сегодня .
Если вы собираетесь создать несколько стикеров для раздачи, я бы порекомендовал обратиться в компанию, специализирующуюся на массовой печати пользовательских стикеров.
Сайт типа StickerMule предлагает большие скидки, если вы собираетесь напечатать сотни наклеек, как это сделали основатели Reddit для продвижения своего стартапа.
Это может быть рентабельным способом выделиться и создать массовое движение людей, заинтересованных в вашем стартапе.
6. Получите доступ к постерам на форуме
Если вы хотите ориентироваться на людей, которые, вероятно, поделятся продуктом или услугой, которую предлагает ваш стартап, не ищите ничего, кроме пользователей, которые публикуют сообщения на соответствующих форумах.
Именно так Zapier помогли создать свой бренд, когда они только начинали.
Команда Zapier отправила по электронной почте влиятельным лицам, таким как Эндрю Уорнер , которые публиковали запросы функций на форумах, таких как StackExchange.
Подобные запросы обычно оставались без ответа, и Zapier знал, что форумные плакаты отчаянно нуждались в ответах.
Они отправили плакаты по электронной почте, сообщив им, что Zapier создал запрошенную ими функцию. Это привело к тому, что влиятельные лица активно их продвигали.
Если вы хотите собрать огромную аудиторию восторженных фанатов, вы можете помочь, облегчив общественную боль, которую люди выражают в Интернете.
Чтобы сделать это правильно, вам нужно будет просмотреть форумы, посвященные вашему продукту, создать надежное решение и продвигать его среди людей, наиболее заинтересованных в созданном вами решении.
Это отличный способ обеспечить ценность и получить от нее продвижение.
7. Расскажите о себе в крупной публикации
Если вы хотите резкого увеличения посещаемости, опубликуйте статью в крупном издании. Программное обеспечение для управления проектами I Done Это превратилось в крупный бренд , используя именно эту стратегию.
Когда они были представлены в Lifehacker, их трафик резко вырос. Наряду с увеличением числа посетителей появилось много новых пользователей, которые помогли компании вырасти еще больше.
Начните строить отношения с крупными изданиями прямо сейчас. Делитесь их контентом, общайтесь с редакторами и не используйте чрезмерную рекламу.
По мере того, как вы строите отношения, вы можете объявлять о функциях, которые помогут вам добиться всплеска трафика от внимания.
8. Обратитесь к конкретному сообществу
Если вы хотите быстро создать базу пользователей, вам необходимо четко понимать, как выглядит ваш идеальный клиент.
Затем вы можете создать часть контента, специально предназначенную для этого сообщества. Чем более конкретно вы сможете настроить таргетинг на эту группу, тем эффективнее будет ваша кампания.
Это стратегия, которую Dropbox использовал, чтобы в одночасье увеличить число ожидающих от 5 000 до 75 000 человек.
Основатель создал видеоролик с объяснением основных функций Dropbox, изобилующий отсылками к мемам и внутренними шутками, понятными только сообществу Digg.
Когда он разместил это на Digg, объяснительное видео Dropbox стало вирусным , запустив программное обеспечение в стратосферу успеха.
Если вы настроены на большое онлайн-сообщество, это может стать отличным способом вирусного продвижения вашего стартапа.
9. Станьте крупнейшим пользователем вашего продукта
Если вы только начали компанию, в которой участвует пользователь, вы, вероятно, заметите, что сайт пытается завоевать популярность у небольшого числа пользователей.
От этой проблемы «курицы и яйца» трудно избавиться. Небольшая база пользователей означает небольшой объем контента, что отталкивает большее количество пользователей от присоединения.
Чтобы вырваться из этого цикла с помощью своего стартапа Quora, основатель Адам Д’Анджело стал одним из крупнейших пользователей платформы.
He ответил на массу вопросов в первые дни , что привело к более подробным ответам и установило основу и ожидания качественного контента для нового сайта.
Если вы боретесь с той же проблемой, ответ будет тот же. Вы должны стать крупнейшим пользователем продукта своего стартапа.
10.Провести конкурс
Если вы хотите стремительного роста своего стартапа, подумайте о проведении конкурса.
Хотя мы часто рассматриваем конкурсы как искусственный способ привлечь новых пользователей, это точная стратегия, используемая некоторыми из самых успешных новых предприятий за последнее десятилетие.
YouTube превратился в крупнейший веб-сайт для обмена видео в мире , предлагая бесплатный iPod Nano каждый день пользователям, которые загружали видео и приглашали друзей.
Если вы хотите быстро развивать свой стартап, это отличный способ начать.
Разница в том, что конкурсы намного проще проводить с помощью доступных сейчас инструментов, которых не было на момент запуска YouTube.
В сегодняшней среде социальных сетей Facebook — одно из лучших мест для проведения конкурса, который ускорит ваш рост .
11. Преобразование пользователей конкурирующего продукта
Как определить пользователей, которым понравится ваш продукт?
Ответ может быть столь же простым, как нацеливание на людей, которые в настоящее время используют аналогичный продукт, но не получают очень хороших результатов.
Когда Airbnb запустил , у них было несколько конкурентов в том же пространстве.
Чтобы привлечь большое количество новых клиентов, они решили обратиться к людям, которых они знали, которые извлекут выгоду из услуги.
Чтобы привлечь новых пользователей, они запустили кампанию по электронной почте, нацеленную на людей, которые разместили свои дома, чтобы остаться на Craigslist.
Эти письма были отправлены дружелюбным пользователем Craigslist, который хотел рассказать им о сайте.
Благодаря этому типу рассылки по электронной почте Airbnb вырос на и получил признание, которое имеет сегодня.
Иногда скрытая рассылка по электронной почте — лучший способ привлечь новых клиентов.
12. Подкупить новых клиентов наличными
Скорее всего, вы уже тратите деньги на привлечение каждого нового пользователя. Но вместо того, чтобы эти деньги идти напрямую пользователям, вы тратите их на рекламу или маркетинговые расходы.
Что, если бы вы давали эти деньги напрямую каждому новому покупателю?
Вот что сделала PayPal для увеличения своей пользовательской базы.Когда это был только стартап, PayPal предлагала новым клиентам 10 долларов, а существующим клиентам — 10 долларов за рефералов.
Общая стоимость каждого нового клиента составила 20 долларов наличными.
Хотя это, безусловно, был дорогостоящим способом привлечения новых клиентов, он оказался очень эффективным.
Если вы надеетесь увеличить базу пользователей в своем стартапе, подумайте о том, чтобы таким образом потратить свой маркетинговый бюджет непосредственно на привлечение пользователей.
13. Связаться с другим брендом
Если ваш стартап слишком мал, чтобы сам по себе привлечь большую аудиторию, ответом на создание огромной группы преданных поклонников может быть просто партнерство с другой компанией, более крупной, чем вы.
С выпуском Android 4.4 разработчики Android заключили партнерство с кондитерской компанией KitKat.
Продвижение
Android с помощью KitKat помогло компании привлечь новых клиентов благодаря сотрудничеству. В свою очередь, клиенты KitKat узнали о телефонах и планшетах.
Даже если вы не можете сотрудничать с такой крупной компанией, как KitKat, постарайтесь найти стратегическое партнерство, которое поможет вашему бренду получить известность на рынке.
14.Выдать бесплатно майки
Это может показаться слишком простым, чтобы быть правдой, но раздача бесплатных футболок — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда.
Подобно наклейкам, которые помогли превратить Reddit в огромный веб-сайт, футболки создают идентификацию вашего бренда, которую другие начнут узнавать.
Используйте такую компанию, как UberPrints, чтобы закупить комплекты футболок оптом. Затем вы можете использовать эти рубашки в качестве подарков клиентам и пользователям или даже в качестве маркетинговых материалов.
Если хотите, вы даже можете раздать футболки бесплатно, чтобы владельцы обеспечили бесплатный маркетинг для вашего стартапа.
15. Используйте свой продукт в общественных целях
Если вы ищете что-то очень креативное, что приведет к успеху вашего бренда, подумайте об использовании самого продукта в социальных целях.
Как это выглядит? Это означает, что клиенты могут взаимодействовать с вашим физическим продуктом таким образом, чтобы способствовать достижению более высокой цели.
Пивная компания Ambev использовала эту стратегию в Бразилии , позволяя пьющим сканировать банки для бесплатного проезда на поезде.
Это имело двойную цель: уменьшить количество мусора, а также побудить людей чаще пользоваться общественным транспортом.
Не говоря уже о том, что это вызвало большой резонанс в новостях и принесло компании широкую известность.
16. Сделайте национальные заголовки
Скажу честно.
Если вы готовы сделать что-то настолько безумное, что оно попало в новости, вы получите больше бесплатной рекламы, чем любая маркетинговая кампания, которую вы могли бы купить.
Прекрасным примером уникальной рекламной кампании было то, что Halfway, штат Орегон, согласилась переименовать свой город Half.com в в обмен на часть акций компании.
Эта кампания попала в заголовки национальных газет благодаря своей креативности и оригинальности. Более того, подавляющая часть этой рекламы была совершенно бесплатной.
Вы можете многому научиться с помощью креативной маркетинговой стратегии .
Найдите вдохновляющие примеры компаний, использовавших необычные маркетинговые тактики, и посмотрите, чему вы можете научиться у них.
17. Предлагайте бесплатный подарок с каждым продуктом
Все мы знаем, что предложение бесплатного подарка побуждает людей покупать ваш продукт.
Но зачем ограничиваться только случайным предложением?
Вместо этого вы можете преподнести бесплатный подарок к каждому продаваемому вами продукту. Это может показаться верным путем к банкротству, но для ряда компаний это эффективный метод.
Одной из таких моделей является то, как Diamond Candles предлагает кольцо в каждой свече .Это метод продвижения, который широко рекламируется на их веб-сайтах, и он также указан в их имени.
Хотя кажется, что Diamond Candles теряет деньги на сделке, ответ совершенно противоположный.
Каждая свеча имеет кольцо 10 долларов, каждые 100 свечей имеют кольцо 100 долларов , каждые 1000 свечей имеют кольцо 1000 долларов, и каждые 5000 свечей имеют кольцо 5000 долларов.
Это означает, что кольца обходятся компании не более чем в 13 долларов за свечу, но цены на свечи почти вдвое выше.
Учитывая, что они почти наверняка платят сниженную цену за каждое кольцо, это оказывается очень прибыльной кампанией по продаже большего количества товаров.
Если вы изо всех сил пытаетесь найти уникальное торговое предложение для продукта, который вы хотите продать, подумайте о том, чтобы предлагать что-то «бесплатное» при каждой покупке.
18. Создайте вирусное объясняющее видео
Хотите увеличить объем трафика, побуждая людей покупать больше вашего продукта?
Не ищите ничего, кроме веселого объясняющего видео, которое рисует ваш продукт в юмористическом свете.В прошлом это сработало для десятков совершенно новых стартапов, и это может сработать и для вас.
Poo-Pourri создал вызывающий раздражение рекламный видеоролик, который стал вирусным , в результате чего продукт получил значительную узнаваемость и долю на рынке.
На сегодняшний день их основное объяснительное видео набрало почти 40 миллионов просмотров.
Но это не потому, что они заплатили за массовую рекламу. Видео настолько необычное и умное, что люди рекомендуют его своим друзьям из уст в уста.
Еще один отличный пример — Squatty Potty. Они могут использовать вирусные видео, чтобы приносить семь миллионов доходов.
Вы видели видео с единорогом и радужным мороженым?
Ага, это они.
Чтобы эта работа сработала для вас, создайте уникальный угол, под которым вы можете продвигать свой стартап, и снимите короткое видео, продвигающее его.
19. Раздаем наклейки на бампер
Если вы не думаете, что офлайн-реклама работает для онлайн-бизнеса, подумайте еще раз.
Чтобы продвигать сайт в автономном режиме, The Penny Hoarder создала наклейки на бампер, рекламируя свой самый популярный товар .
Статья была о , как получить деньги за покупку пива . Вместо ссылки на The Penny Hoarder они купили домен iGetFreeBeer.com и сделали с ним наклейку на бампер.
Поскольку люди были заинтригованы наклейкой на бампер, они посетили сайт, который перенаправлял на исходную статью.
Поскольку все посетители отслеживались, The Penny Hoarder мог легко отслеживать успех своей офлайн-кампании, используя статистику посещаемости.
Если вы собираетесь попробовать это, убедитесь, что создаст идеальный призыв к действию на каждом стикере, чтобы увеличить количество конверсий. .
20. Заказать флешмоб
Если вы хотите сделать что-то безумное для продвижения своего стартапа, вам не нужно ничего дальше, чем использовать флешмоб.
Если вы не знакомы с флешмобом, это когда группа людей в толпе внезапно начинает исполнять хореографическую песню и танец.
Хотя они кажутся спонтанными, такие выступления требуют тщательной подготовки и планирования.
Но все это планирование делает захватывающее зрелище, которое обязательно станет большим.
Помимо создания захватывающего оффлайн-мероприятия, их также можно использовать в вирусном видео. Именно это произошло, когда Sears использовала флешмоб для рекламы своей раздачи джинсов .
Если вы не знаете, с чего начать создание такого рода рекламных мероприятий, вы можете нанять флешмоб, который сделает всю работу за вас.
Сайт вроде BookAFlashMob.com — отличный способ начать работу, если вы не знаете, с чего начать.
Это уникальный и неожиданный способ заинтересовать ваш стартап, и трафик, который он генерирует с помощью вирусного видео, может служить вашей компании долгие годы.
Для достижения наилучших результатов постарайтесь, чтобы флешмоб каким-либо образом был посвящен вашему продукту, услуге или бренду.
Заключение
Если вы собираетесь развивать свой стартап, вам нужно начать использовать креативный маркетинг.
Вместо того, чтобы просто тратить больше денег на традиционную рекламу и цифровые СМИ, постарайтесь мыслить нестандартно для получения огромных результатов.
Если у вас есть стартап, который вы начинаете с нуля, вам нужно стать самым активным пользователем и создавать контент, который побуждает других узнавать о вашем продукте.
Для компаний, которые изо всех сил пытаются привлечь больше посетителей и пользователей на регулярной основе, ищите поощрение. Это могут быть конкурсы, бонусы или даже наличные.
Чтобы получить еще больший импульс, постарайтесь создать часть контента, которая станет бешено популярной. Самая распространенная идея для этого — видео, но это может быть и что-то еще.
Проверенный метод развития вашего бизнеса, даже если он основан на Интернете, — это офлайн-маркетинг.
Простые рекламные товары, такие как футболки и наклейки на бампер, могут помочь вам прославиться.
Установление ценных связей с другими брендами и публикациями также может дать огромный импульс, давая вам огромный охват по низкой цене.
Наконец, обратитесь к холодным перспективам. Это могут быть возможные пользователи, влиятельные лица и другие люди, которым понравится ваш продукт.
Какие необычные маркетинговые стратегии вы использовали для продвижения своего стартапа?
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.