Книги о развитии малого бизнеса.
Учиться управлению малым бизнесом можно не только на собственных ошибках. Получить знания и навыки для управления предприятием можно, читая книги опытных бизнесменов и знакомясь с их историями. В подборку включены лучшие книги о развитии малого бизнеса.
В подборку книг о малом бизнесе входят классические учебники, издания с полезными советами и материалы, посвященные конкретным направлениям деятельности.
Джеффри Фокс, «Как делать большие деньги в малом бизнесе»
Это произведение, написанное простым языком, содержит набор советов для бизнесмена. Следуя предложенным в нем принципам, можно уменьшить издержки и увеличить прибыль компании. Это руководство является чек-листом для начинающих предпринимателей. Описанные методы можно внедрить в любой фирме. Джеффри Фокс перечисляет типичные ошибки неопытных бизнесменов и рассказывает, как можно их избежать или исправить.
Харниш Верн, «Правила прибыльных стартапов»
Произведение рассказывает о стадиях роста успешных стартапов, от малого бизнеса до крупной корпорации.
Харниш Верн объясняет, как отличить потенциально удачный стартап от неудачного, и как управлять фирмой, чтобы не потерять стартовый капитал. Следуя предложенным советам, вы сможете добиться успеха: получить стабильный рост прибыли и масштабировать фирму.
Галия Бердникова, «Путь бизнеса»
Произведение адресовано людям, которые мечтают владеть собственным бизнесом, но не могут решиться на запуск проекта. В его основе находится программа тренинга «Путь мечты», который помог тысячам людей стать бизнесменами.
Галия Бердникова рассказывает, как начать подготовку к открытию, как выбрать название бренда, как управлять персоналом, и что делать, чтобы привлекать и удерживать покупателей. Советы дополнено примерами из кейсов разных направлений: кафе, фотошкола, производство косметики и т. д.
Егор Шестеренкин, «Малый бизнес с нуля»
Произведение содержит набор пошаговых рекомендаций для бизнесменов. Следуя предложенной системе, вы сможете пройти путь от регистрации фирмы до масштабирования.
Егор Шестеренкин дает много практических советов, актуальных для российских реалий. Вы узнаете:
- как выбрать направление и зарегистрировать фирму;
- как правильно рассчитывать и платить налоги;
- как правильно составлять финансовую отчетность;
- как вести переписку с представителями надзорных органов;
- как начать продавать на торговых площадках;
- как строить взаимовыгодные отношения с деловыми партнерами.
Предложенные советы основаны на личном опыте писателя, который является предпринимателем с многолетним стажем.
Сергей Абдульманов, Дмитрий Кимкало, «Бизнес на свои»
Произведение будет интересно людям, которые не любят чувствовать себя должниками. Авторы рассказывают, как запустить стартап без кредитов и инвесторов, используя накопленный капитал и грамотно распределяя прибыль. Предложенные технологии основаны на личных наработках.
В книге описаны правила финансового планирования, управления персоналом и формирования ассортимента.
Она содержит советы по решению практических вопросов, например, регистрации фирмы или проведению инкассации. В качестве примеров используются кейсы магазина настольных игр, интернет-магазина электроники и точки с фастфудом.
Александр Высоцкий, «Обязанности руководителя»
Издание будет полезно людям, которые запускают свой стартап без стажа работы на руководящей должности. Книга содержит подробное описание функций руководителя и практические советы по управлению коллективом. Читатели научатся основным принципам управленческой деятельности, делегированию задач и контролю за сроками выполнения целей, а также анализу результатов.
Израэл Кирцнер, «Конкуренция и предпринимательство»
Малый бизнес развивается в условиях жесткой конкуренции, поэтому это издание будет актуально. Израэл Кирцнер рассказывает про механизмы функционирования рынка, которые бывают не очевидны для начинающих бизнесменов. Прочитав это произведение, вы узнаете, как работает рыночная экономика, и как выделиться на фоне конкурентов.
Вы научитесь использовать рекламу и другие инструменты для продвижения бренда, и повышения спроса на товары или услуги.
Йона Бергер, «Заразительный: психология сарафанного радио»
У начинающих бизнесменов часто нет бюджета для запуска масштабной рекламы. Альтернативой платному продвижению может быть сарафанное радио: привлечение клиентов по рекомендациям от знакомых. Йона Бергер рассказывает, почему одни товары и услуги люди готовы рекомендовать друзьям и знакомым, а другие — нет. Прочитав это произведение, вы сможете развивать фирму с минимальными вложениями в рекламу.
Владимир Моженков, «Бизнес по чуть-чуть»
Это произведение будет полезно владельцу любого бизнеса. Владимир Моженков был признан лучшим менеджером бренда Audi в Европе. Он делится советами, которые стоит внедрить еще на этапе запуска новой фирмы. В произведении содержится 150 \советов, помогающих достигнуть успеха. Описанные советы касаются распределения бюджета, планирования времени, управления сотрудниками и мотивации персонала, повышения уровня сервиса.
Наталия Франкель, Дарья Манелова, «Я создала бизнес»
Это произведение адресовано женщинам, которые мечтают начать бизнес. Авторы рассказывают, как можно совмещать управление предприятием с воспитанием детей и домашними делами. Они описывают типичные проблемы, с которыми сталкиваются женщины и предлагают способы для их решения. Прочитав книгу, вы сможете выбрать направление для начала деятельности, составить маркетинговый план с нуля и освоить принципы управления временем.
Александр Анищенко, «Индивидуальный предприниматель»
Многие люди выбирают регистрацию в качестве ИП для запуска собственного бизнеса. В данном произведении содержится подробная инструкция о статусе ИП. Она включает описание важных организационно-правовых моментов: выбор системы налогообложения, правила учета доходов и расходов, ведение отчетности, найм сотрудников, управление персоналом. В последнем издании внесены корректировки, учитывающие изменения в законодательстве.
Потапов Михаил, «Как открыть интернет-магазин»
Пошаговая инструкция для бизнесмена, который планирует зарабатывать торговлей в интернете.
Автор поэтапно описывает процесс запуска интернет-магазина: от поиска идеи и выбора названия до получения прибыли. В повествовании есть кейсы из личного опыта писателя, который является владельцем четырех успешных интернет-магазинов.
Сергей Быстров «Организация ресторанного бизнеса»
Это издание будет интересно тем, кто планирует открывать кафе или ресторан. В нем содержится подробный обзор всех аспектов управления рестораном. Прочитав его, вы научитесь составлять маркетинговый план, правильно распределять выручку, планировать меню и управлять закупками, нанимать сотрудников и управлять персоналом.
Колин Хармон, «Что я знаю о работе кофейни»
Автор произведения является владельцем крупной сети кофеен Third Floor Espresso. Этот бизнес начинался как продажа кофе со стойки в фойе ночного клуба. Колин Хармон рассказывает, как он построил известный бренд. Произведение содержит советы по выбору расположения кофейни, подбору подрядчиков, планировке зала и многим другим вопросам.
Михаил Кузнецов, Елена Иванова, «Как открыть суперприбыльный салон красоты»
Это произведение будет интересно тем, кто планирует начать бизнес в бьюти-сфере. Авторы дают пошаговую инструкцию по открытию салона красоты и управлению персоналом. В ней содержатся советы по оформлению документов, составлению маркетингового плана, закупкам качественных расходников и инструментов, найму сотрудников, ведению учета и другим важным аспектам.
Книги позволяют учиться управлять компанией на чужом опыте и не совершать типичных ошибок. Чтение литературы из приведенного списка помогает решиться на запуск стартапа и найти ответы на популярные вопросы начинающих бизнесменов. Обратите внимание на пособия, написанные авторами из России. В изданиях зарубежных экспертов встречаются советы, которые не работают в реалиях российского рынка.
ТОП книг по бизнесу для начинающих предпринимателей – подборка от Читай-город
Для предпринимателей и тех, кто хочет открыть своё дело
Чего не хватает начинающему предпринимателю, кроме опыта и уверенности? Можно составить целый список.
Нужны знание методов управления бизнесом, пространственное восприятие, понимание психологии рекламы и ещё десятки аспектов. Пренебрегать теоретической частью опасно: не все настолько везучие и талантливые, чтобы без минимального багажа знаний «выстрелить» и опередить опытных конкурентов. Информационная подготовка позволит организатору как минимум чувствовать себя спокойнее, структурировать задачи и чётко видеть цель. А уж тонкости рынка, конечно, придётся изучать на поле боя.
Бизнес-книги из этой статьи как мини-курс для будущих предпринимателей. Мы собрали насыщенную литературу, которая затрагивает три важных области: мотивация, устройство бизнеса в целом и прикладные навыки руководителя.
Часть 1. Мотивационные книги: истории брендов-гигантов
«И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова: от провала до миллиона», Максим Котин
Действительность сильно отличается от того, о чём порой пишут бизнес-коучи. Когда Фёдор решил открыть в провинциальном городке книжный магазин, против этого обернулась вся российская реальность: бюрократия, коррупция, вечный кризис.
В книге предприниматель без прикрас показывает, с какими трудностями сталкивается бизнес на первых стадиях, и раскрывает инструменты, которые помогли наладить своё дело, выбраться из круга обстоятельств. «Не нужно ничего изобретать», – пишет Фёдор. Бизнес любит массовый стандартный продукт, и добиться высот гораздо легче, делая что-то знакомое, но лучше конкурентов.
Котин М.
И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя Додо Пиццы
Опыт коммерсанта из российской глубинки Фёдора Овчинникова показан изнутри, с откровениями и переживаниями, которые преследуют каждого предпринимателя на старте. И этим книга особенно ценна; она на противоположной стороне от сухой академической литературы и водянистых историй об «успешном успехе». Издание будет полезно не только владельцам новых бизнесов, но и специалистам по маркетингу.
1 340 ₽
1 110 ₽
17
Купить офлайн
«Как стать бизнесменом», Олег Тиньков
Книга помогает взять разгон с нуля, поскольку проходится по отправным точкам всякого дела:
- Поиск ниши, выбор идеи и оценка её жизнеспособности;
- Поиск ниши, выбор идеи и оценка её жизнеспособности;
- Анализ рынка и конкурентов – в разрезе российских реалий;
- Формирование первоначального капитала;
- Найм профессиональных сотрудников;
- Поиск первых клиентов.
Затронуты правила ценообразования, даны сроки окупаемости. Дальше автор переводит внимание читателя на маркетинг – вы узнаете, как представить бизнес онлайн, раскрутить бренд с нуля. Олег объясняет на примерах разных отраслей, потому материал будет полезен для всякого предпринимателя.
Этот жизненный учебник по ведению бизнеса написан простым языком, нет самовосхваления и растянутости мыслей. Автор постоянно напоминает: он такой же, как все мы. После прочтения книги веришь, что на предпринимательский подвиг способен почти любой человек.
Тиньков О.
Как стать бизнесменом
Это издание регулярно попадает в списки лучших книг для предпринимателей. Автор – именитый бизнесмен, из-под руки которого вышли разноплановые компании с миллионными оборотами. Он открывал пивоваренный завод, рестораны, вёл оптовую торговлю электроникой, запускал банковскую систему. Олег Тиньков – яркий пример того, как выстраивать бизнес, если вы не слишком разбираетесь в сфере.
Купить
«Дело не в кофе. Корпоративная культура Starbucks», Говард Бехар, Джанет Голдстайн
«Если вырастить людей, они вырастят бизнес» – руководствуясь этим правилом, владельцы Starbucks превратили маленькую местечковую кофейню в известную международную сеть. Бестселлер Говарда Бехара направлен на развитие правильных ценностных установок – как в личности предпринимателя, так и в масштабе компании. Вы поймёте, как сформировать качества хорошего руководителя, вдохновиться на создание уникальной корпоративной культуры и пропитать ею сознание сотрудников.
Бехар Г., Голдстайн Дж.
Дело не в кофе Корпоративная культура Starbucks
Книга раскрывает внутреннюю атмосферу бренда, описывает подход к сотрудникам и посетителям. Бехар Говард, стоящий у истоков компании, призывает давать персоналу больше самостоятельности и относиться к людям как к партнёрам, а не как к инструментам для достижения бизнес-целей.
Купить
«Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix», Патти МакКорд
За много лет работы HR-директор Патти МакКорд сформировала в Netflix суперкоманду, которой нет равных среди киноиндустрии. При найме специалистов на первое место выносится высокий профессиональный уровень. Другое важное качество – кристальная честность будущего сотрудника.
Патти убеждена, что строжайшая дисциплина должна применяться к работнику даже самого низшего звена. Специалисты обязаны открыто выражать мнение руководству и в конфликтных ситуациях отстаивать свою точку зрения. При этом процветание корпорации всегда превыше личных интересов.
Начинающим предпринимателям книга поможет сформировать модель работы с персоналом. Издание научит:
- Применять психологические приёмы при отборе сотрудников;
- Находить в штате лидеров и наделять их особыми полномочиями;
- Использовать поощрение для развития идей;
- Увольнять без сожаления тех, кто играет по своим правилам и не считается с интересами компании.
МакКорд П.
Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix
Книга способствует саморазвитию коммерсанта. Она показывает, как важно для владельцев любых бизнесов иметь жёсткий внутренний стержень и неукоснительно следовать однажды обозначенным правилам.
1 045 ₽
870 ₽
17
Купить
Часть 2. Устройство и концепции бизнеса
«Один за всех. Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным», Максим Солнцев
Максим Солнцев – председатель правления «СДМ-Банка», кандидат экономических наук, колумнист «Ведомостей» – раскрывает весь жизненный цикл компании:
- Оформление документации на бизнес;
- Работа с персоналом, партнёрами и поставщиками;
- Выстраивание отчётности – понятным языком даны основы бухгалтерского, налогового, управленческого учёта;
- Реклама и выбор эффективного инструмента;
- Виды кризисов и способы выйти из них.
«Если ваша компания не отбросила коньки после первых нескольких месяцев, значит, процесс пошёл» – автор учит подводить итоги и готовит вас к завоеванию новых рынков.
Солнцев М.
Один за всех: Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным
Это книга-советчик для тех, кто с нуля выстраивает своё дело. Она имеет структуру справочника и содержит ответы на частые вопросы, волнующие бизнесменов-новичков. Также в книге уделяется внимание психологии бизнесмена. Даны советы, где искать мотивацию в тяжёлые моменты и бороться с выгоранием. Материал с живой подачей, юмором, историями из бизнес-среды легко усваивается. Начинающим предпринимателям книга поможет успешно запуститься, удержаться на плаву в кризисные моменты и понять, когда фирма созрела для расширения.
28
Купить
«Бизнес с нуля. Lean Startup», Эрик Рис
Автор этой книги – популярный в США эксперт в консалтинге – уверен, что методы управления крупным бизнесом показывают высокую эффективность и в малых начинающих компаниях.
Объединив лучшие приёмы, Эрик Рис сформировал кодекс так называемого «бережливого стартапа».
Всякую идею нужно тестировать на реальных покупателях. Прежде чем вводить продукт, подготовьте макет, покажите его людям и проанализируйте реакцию. Наиболее важна ценность, которую вы создаёте (или разрушаете?) своей новинкой.
Модель совершенствуется до тех пор, пока эксперименты не подтвердят перспективу роста. Такой подход снижает риски инвестирования в стартап, поскольку позволяет заранее посмотреть на реальный отклик рынка.
Рис Э.
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup
В книге разбираются ошибки создания продукта, описываются методики внедрения и результаты, к которым они должны привести. Приёмов очень много, и это плюс. Вы сможете возвращаться к книге, когда поймёте, что настала пора новой стадии – ведь Эрик в целом учит перестраивать бизнес под быстро меняющийся рынок.
21
Купить
«Цель: процесс непрерывного улучшения», Элияху Голдратт, Джефф Кокс
ТОС – теория ограничений, или узких мест, разработанная Голдраттом в 80-ые годы, за рубежом считается основной методикой управления бизнесом и особенно производственным предприятием.
Её используют Intel, BBC США, сотни других компаний по всему миру.
Цепь не сильнее, чем её слабейшее звено – постулат ТОС. Можно в сжатые сроки повысить эффективность системы, если устранить ограничивающий фактор на одном критическом участке. Не оптимизируйте сразу всё – бросьте ресурсы на процесс, где пропускная способность минимальна. Рост производительности наступает уже через 2–3 месяца.
В России эта прорывная система только набирает обороты – эксперты говорят о банальной нехватке информации по теме. Вот почему начинающим предпринимателям с большими амбициями обязательна к прочтению эта книга. По ходу сюжета автор приводит методы и инструменты, с помощью которых удаётся спасти завод. Книга раскрывает особенности управления предприятием – и неважно, если пока это одно маленькое помещение. Прочитав её, владельцы молодых производственных бизнесов получат толчок к развитию.
Голдратт Э., Кокс Дж.
Цель: процесс непрерывного улучшения
Книга написана в жанре бизнес-романа.
У директора холдинга серьёзные проблемы на производстве: несмотря на новейшее оборудование, заказы не выполняются в срок, владельцы терпят убытки. На изменение ситуации дано 4 месяца. Вместе со своим другом, учёным-физиком, герой ищет причины и решения.
1 749 ₽
1 339 ₽
23
Купить офлайн
«Индивидуальный предприниматель», Елена Карсетская
Книги по бизнесу такого типа – основные к прочтению для начинающих предпринимателей. При открытии компании нужно оформить бесчисленное количество бумаг, разобраться в законодательстве. Удобнее получать всю информацию в одном месте, а не обзванивать инстанции и искать неоднозначные ответы в интернете.
Пособие Карсетской объединяет знания по юриспруденции, налогообложению, экономике предприятия, кадровому делу в России. Рассмотрены вопросы госрегистрации бизнеса и случаи отказа в ней, работа с кассой, способы ведения бухучета, даны рекомендации по составлению трудовых договоров.
Значительная часть посвящена системам налогообложения, в том числе новому режиму НПД и возможностям его применения для ИП. Автор учит без ошибок определять налогооблагаемую базу, подавать отчетность в ФНС и внебюджетные фонды. Даются ссылки на актуальные законы.
Карсетская Е.
Индивидуальный предприниматель
Елена Карсетская – специалист по трудовому и налоговому праву – переводит язык законов на читаемый человеческий, поэтому материал в книге понятен руководителям без специального образования. Когда документы в порядке, у владельцев бизнеса остаётся больше сил на обдумывание стратегии развития.
23
Купить
«Как составить финмодель, привести дела в порядок и жить по своим правилам», Михаил Морозов
Деловая культура в России своеобразна. Обычно начинающий коммерсант не прогнозирует финансовые показатели, открывая бизнес с нуля интуитивно. И это непозволительная роскошь.
Именно цифры отражают реальную картину дел в фирме и диктуют правила поведения.
Книга поможет:
- Обозначить цели компании в денежном эквиваленте;
- Увидеть реальную прибыль, прогресс или его отсутствие;
- Понять, когда пора привлечь дополнительные источники финансирования;
- Анализируя текущие цифры, составить месячные, годовые прогнозы с несколькими сценариями;
- Разработать план на непредвиденный случай;
- При ухудшении финансового положения выходить на точку безубыточности.
Морозов М.
Как составить финмодель, привести дела в порядок и жить по своим правилам. Привлечь инвестиции, перестать тушить пожары, вывести бизнес на новый уровень. Практическое пособие
Михаил Морозов – владелец сети пекарен и сертифицированный финансовый консультант –в своей книге учит разрабатывать финмодель для малого бизнеса. Оперируя цифрами, вы принимаете менее рискованное решение, а значит, можете построить устойчивый бизнес.
Вы ведь открывались не для того, чтобы попасть в долговую яму и обанкротиться через год?
Купить
«Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном», Николай Гукасьян
Современный начинающий коммерсант, безусловно, имеет представление о рекламных инструментах – сайты, SMM, ролики на ТВ, POS-материалы. Но как из отдельных нот создать гармонично звучащую мелодию, которая прорвётся в сердца покупателей? Нужно хорошо понимать рынок и психологию людей.
Перед вами сжатый учебник по маркетингу. Автор рассказывает об этой области с нуля, начиная с сегментирования рынка и позиционирования бренда. Многие бизнесмены пренебрегают этим этапом; не отстроившись от конкурентов, они не могут получить узнаваемость и привлечь аудиторию.
Гукасьян Н.
Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном
Автор учит проводить конкурентный анализ, управлять ценой, искать оптимальный канал сбыта и оценивать эффект от стратегии продвижения.
В книге также разбираются принципы поведенческой экономики: как покупатель принимает решение о покупке под действием разных факторов. Теоретический материал дополнен таблицами, схемами, примерами.
Зная основы, вы не будете наугад расходовать бюджет на рекламу, введение новых продуктов и сформируете осознанную маркетинговую программу. Книга актуальна как для цифровизированных стартапов, так и бизнеса, где основная часть ЦА «обитает» в офлайне.
Купить
Часть 3. Прикладные навыки
«Тайм-драйв: как успевать жить и работать», Глеб Архангельский
Время – невосполнимый и наиболее ценный ресурс. «Да я и без вас знаю!» – воскликнут многие, но за словами не последует никаких действий. А если они последуют, то не всегда приведут к результату, которым человек бы удовлетворился.
Эта книга поможет выработать иной режим жизни, где 1 хронологический час равен 1,5 часам по плодотворности. Глеб Архангельский, идеолог тайм-менеджерского сообщества в России, описывает лучшие методы, как повысить личную продуктивность в предпринимательской деятельности.
Один из разделов книги посвящён тому, как внедрить тайм-менеджмент в пространство вашей компании и сделать его нормой для персонала.
Автор не пропагандирует губительный режим работы 24/7, когда человек превращает себя в выжатый лимон. Наоборот, предпринимателям подсказывают, как организовать полноценный отдых, ведь семья и личная жизнь не должны существовать только по выходным.
Инструменты, описанные в книге, не эфемерные теоретические, а испробованные Глебом на собственном опыте и в среде клиентов. Материал изобилует примерами из деятельности директоров, топ-менеджеров, владельцев бизнеса.
Важно, что при подборке техник автор учитывает менталитет российского человека, склонного к крайностям: расслабленности и непосильной активности. Так что полезной книгу найдут и трудоголики, и прокрастинаторы. Ведь в случае с собственным бизнесом и то, и другое – уже предпосылка для краха.
Архангельский Г.
Тайм-драйв: Как успевать жить и работать
Автор книги учит иначе расставлять приоритеты, лавировать в творческом хаосе и находить скрытые резервы времени.
Даже с неприятной работой можно справляться быстро, а ещё надо чётко видеть момент, когда задачи пора делегировать. Вы узнаете, что такое жёстко-гибкое планирование дня и метод швейцарского сыра.
нет в наличии
«Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни», Полин Браун
Выдающийся бизнесмен – это всегда человек-интеллектуал. Он обладает высоким уровнем эмпатии и умеет играть на тончайших струнах покупательской души. Он знает, что больше всего запоминается товар, который вызвал чувственное наслаждение – иными словами, люди ценят то, что приятно трогать, слушать, созерцать.
Вот почему при создании продукта надо выходить за пределы коммерческих интересов и предлагать особое, редкое преимущество – эстетическое.
С помощью книги вы научитесь определять критерии привлекательности и доносить их до аудитории: через безукоризненный дизайн, через манеру общения бренда, через детали офисного интерьера.
Концепцию эстетического интеллекта преподают в Гарвардской школе бизнеса.
В книге автор рассказывает о том, как эти принципы применяются в мировых компаниях, на чем спотыкаются великие и как включить эстетику в бизнес-стратегию.
В первую очередь материал полезен для компаний творческого сектора: производителей ювелирных украшений, дизайнерской одежды, предметов роскоши. Но такой подход важен для бизнеса любой отрасли, поскольку позволяет выработать уникальный стиль и сформировать крепкую эмоциональную связь с клиентом. К тому же только обладая высоким вкусом, можно сотворить легенду, подобную шедеврам Gucci и Chanel.
Браун П.
Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни
Чувство вкуса, способность различать оттенки ощущений и переносить на товар – это навык, который предприниматель может развить с нуля в любом возрасте. Полин Браун, топ-менеджер корпорации моды Louis Vuitton Moet Hennessy, описывает эту бизнес-концепцию и предлагает в книге упражнения, способные укрепить «эстетическую мускулатуру».
21
Купить офлайн
«Деловые переговоры», Олег Митрошенков
Искусство дискутировать порой играет решающую роль в судьбе сделки. Слишком часто начинающие бизнесмены общаются с партнёрами и клиентами прямолинейно и по наитию, будучи уверенными в своей правоте, чем рискуют с самого начала завоевать дурную славу.
Олег Митрошенков, профессор РАНХиГС и доктор философских наук, подготовил авторский учебник о навыках ведения переговоров в деловой среде. Знание основ оградит вас от неприятностей, поможет цивилизованно войти в бизнес-проект и добиться максимума от диалога.
Предприниматель научится гасить конфликты, противостоять грубым приёмам и распознавать манипулирование, а также узнает, как достойно реагировать на отказы.
Митрошенков О.
Деловые переговоры. Учебное пособие для академического бакалавриата
В книге даны советы, как выбрать модель беседы и хорошо подготовиться к встрече.
Уже на этой стадии вы должны уяснить мотивы бизнес-партнёров и проработать варианты вопросов и ответов. Описаны способы психологического воздействия на собеседника.
1 233 ₽
Буду ждать
10 книг о развитии бизнеса, которые стоит прочитать в 2023 году
Список из 10 книг о развитии бизнеса
Многие руководители написали подробные книги об уроках, которые они усвоили за свою карьеру. Но может быть трудно выбрать, какие уроки стоят вашего времени с таким количеством доступных возможностей. Взгляните на десять книг о развитии бизнеса, которые стоит прочитать и из которых вы можете почерпнуть максимум знаний.
Бережливый стартап
Книга «Бережливый стартап» предлагает уникальный революционный подход к созданию компаний по всему миру.
По словам Эрика Риса, стартап — это компания, занимающаяся инновациями в условиях значительной неопределенности. Это верно независимо от того, работает ли только один человек в гараже или несколько опытных сотрудников в зале заседаний компании из списка Fortune 500.
Все они стремятся преодолеть облако неопределенности и найти успешный путь к устойчивому бизнесу, который их объединяет.
Подход «Бережливого стартапа» побуждает компании использовать как деньги, так и человеческий творческий потенциал. Суть книги дает знания всем владельцам бизнеса и предпринимателям, чтобы многократно проверять свои идеи и вносить коррективы в свои бизнес-планы, пока не стало слишком поздно.
Стратегия голубого океана
Это безусловно самая продаваемая книга о том, что составляет успешный бизнес-план. Предприятия столкнулись с конкуренцией с самого начала индустриальной эры, и у них был конфликт из-за доли рынка, уникальности и конкурентного преимущества.
В своей книге В. Чан Ким и Рене Моборн доказывают, что сильное соперничество просто создает конкурентов, борющихся за сокращение прибыли. Авторы утверждают, что создание неосвоенных рынков, «голубых океанов» с потенциалом роста на основе обзора 150 стратегических решений, принятых за более чем 100 лет в 30 различных секторах, является ключом к долгосрочному успеху, а не к борьбе с конкурентами.
Стратегия голубого океана описывает стратегии и инструменты, которые любая компания должна использовать для идентификации, и обеспечивает тщательный подход к устранению соперничества. Эта бизнес-книга излагает новый рискованный план управления будущим и бросает вызов традиционному стратегическому мышлению.
От нуля до единицы
Большой секрет нашей эпохи заключается в том, что еще есть неизведанные области, которые нужно исследовать, и инновационные инновации, которые нужно создавать. Писатель Питер Тиль, известный инвестор и предприниматель, объясняет в своей книге «От нуля до единицы», как мы можем разрабатывать оригинальные планы по созданию новых товаров.
В книге Тиль начинает с парадоксальной гипотезы о том, что, несмотря на нашу одержимость мобильными устройствами, мы переживаем период технологического застоя. Хотя Силиконовая долина и компьютеры ни в коем случае не являются единственными путями прогресса, информационные технологии развиваются стремительно.
Но также продвижение достижимо в любой области бизнеса или отрасли.
Эта книга учит нас самому важному навыку, которым должен овладеть каждый лидер. Этот навык заключается в способности думать самостоятельно. Когда вы выполняете новое действие, вы переходите от нуля к единице.
Никогда не разделяйте разницы: Ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь
Автор этой книги, бывший агент ФБР по захвату заложников, пишет об всегда эффективных методах ведения переговоров, которые можно использовать в любой ситуации.
После работы офицером полиции в Канзас-Сити, штат Миссури, с трудными условиями, Крис Восс присоединился к ФБР. За свою карьеру он имел дело с террористами, главарями банд и грабителями банков, работая там переговорщиком по похищениям. Все эти переживания вдохновили его на написание книги «Никогда не разделяй разницы».
Книга знакомит вас с миром переговоров Восса с высокими ставками и раскрывает девять основных концепций, которые помогли Воссу и его коллегам одержать победу, когда это имело наибольшее значение.
Учитывая, что книга основана на реальном опыте эксперта по разведке, занимающего лидирующие позиции в своей области, уроки книги дадут вам преимущество в любой дискуссии.
Никогда не ешьте в одиночестве
В книге «Никогда не ешьте в одиночестве» автор Кит Феррацци описывает, как открытое общение с другими людьми поможет вам расширить вашу сеть контактов. Еще в раннем возрасте Феррацци понял, что исключительных успешных людей отличает от всех остальных их способность использовать силу связей на благо всех участников.
В книге «Никогда не ешьте в одиночестве» Феррацци описывает точные процедуры и внутренний настрой, которые он использует для общения с тысячами коллег, друзей и партнеров на своей Rolodex. Людей, которым он помог и которые принесли ему пользу.
Способ общения Феррацци с внешним миром основан на филантропии и вращается вокруг соединения друзей с другими друзьями. Он отличает подлинный подход к построению отношений, связанный с «нетворкингом».
Затем он трансформирует свой подход к взаимодействию с людьми в практический.
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
Если вы ищете книгу, которая даст вам необходимые знания о том, как говорить уверенно и завоевывать в каждом разговоре, то книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей » для вас.
Статус занятости или карьера, которую вы сейчас имеете, могут быть улучшены, если вы знаете, как общаться с другими людьми и получать их поддержку. Обладая превосходным набором словесных навыков, вы можете извлечь выгоду из любой ситуации.
Эта книга научит вас, как улучшить свои коммуникативные способности как в профессиональной, так и в личной жизни. Он покажет вам, как влиять на людей, не обижая их, и научит вас убеждать их с помощью шести различных методов.
Принципы Дейла Карнеги, изложенные в книге, актуальны и сегодня и помогут вам максимально раскрыть свой потенциал в требовательном и беспощадном современном мире.
Преимущество сумоистов
Еще одна книга в нашем списке — «Преимущество сумо» Берни Бреннера. Основатель Rollick дал нам эту замечательную книгу о развитии бизнеса, из которой вы узнаете, как создавать и поддерживать проекты, связанные с бизнесом, которые будут способствовать развитию вашей компании.
Из глав, из которых состоит эта книга, вы узнаете, как планировать и создавать уровень развития для вашей компании, чтобы стимулировать инициативы роста и продаж. Вы узнаете, как распознавать потенциальных партнеров и убеждать их работать с вами по беспроигрышному сценарию. Кроме того, вы начнете осознавать предпосылки для успешных отношений и научитесь договариваться о них. И, наконец, вы узнаете, как использовать каждую стратегическую связь и определять лучшие перспективы развития компании.
Отдавать и брать
В книге «Отдавать и брать» подчеркивается, насколько сопоставимы эффективные навыки налаживания связей, совместной работы, влияния, ведения переговоров и лидерства.
Автор Адам Грант использует свое исследование, чтобы показать замечательное влияние различных типов на достижения. В то время как некоторые доноры эксплуатируются и выгорают, большинство добились значительных успехов во многих различных областях.
В этой книге рассказывается о том, как один из лучших сетевых деятелей Америки наладил свои контакты и почему человек, создавший одну из самых известных телевизионных программ, долгие годы боролся за секретность. Как баскетбольный руководитель, совершивший несколько неудачных сделок, превратил свой клуб в победителя и как, даже не заглянув в финансовые документы Enron, мог предсказать крах корпорации на четыре года вперед.
Суть книги показывает нам метод достижения, способный изменить не только отдельных людей или группы, но и целые организации и целые сообщества.
Взлом роста: как сегодняшние быстрорастущие компании добиваются прорывного успеха
Согласно Силиконовой долине, «взлом роста» представляет собой одну из самых известных бизнес-тактик, которые вы когда-либо встречали.
В книге вы найдете невероятные истории о зарождении ведущих ИТ-компаний, правящих миром.
Вы можете читать такие истории. LinkedIn был эксклюзивной сетью для топ-менеджеров, Uber был жалким стартапом, который не мог конкурировать с Голиафом, которым были нью-йоркские желтые такси, а Facebook был неудачливым сводным братом MySpace. Airbnb — самый сокровенный секрет среди любителей каучсерфинга и путешественников. Нишевым сайтом Pinterest пользовались только пекари и ремесленники и так далее.
Книга знакомит читателей с созданием и воплощением в жизнь собственного оригинального плана взлома роста. Он действует как доступный и полезный инструментарий, который группы и компании в различных отраслях могут использовать для увеличения своей потребительской базы и доли рынка.
Создано на века
Список из 10 книг о развитии бизнеса заканчивается книгой «Создано на века». Эта книга не фокусируется на дальновидных лидерах с харизмой и не имеет ничего общего с футуристическими идеями продуктов или футуристическими взглядами на рынок.
Но это выходит за рамки простого видения компании.
Эта книга о дальновидных предприятиях, и авторы Джим Коллинз и Джерри Поррас развенчивают мифы и предлагают новые взгляды и полезные советы людям, которые хотят создать бизнес, который выдержит испытание временем. Они рассматривают бизнес как стартапы, средние предприятия и огромные предприятия с самого начала и до настоящего времени.
«Построено на века» предлагает генеральный план создания бизнеса, который будет процветать в двадцать первом веке и далее. Книга содержит сотни конкретных примеров и структурирована в виде убедительной системы полезных концепций, которые могут использоваться менеджерами и предпринимателями на всех уровнях.
Заключение
Непрерывное совершенствование — одна из самых важных вещей для каждого начинающего владельца бизнеса или предпринимателя. Чтобы повысить уровень своих навыков и знаний, вам необходимо читать бизнес-книги, наиболее актуальные для вашей области знаний.
Каждая из перечисленных здесь книг является ценным дополнением к вашей коллекции для чтения и поможет вам расти не только в карьере, но и в жизни.
10 лучших книг по развитию бизнеса
Эти книги по развитию бизнеса обязательно должны быть в вашей библиотеке, если вы хотите победить в конкурентной борьбе и стать более успешным специалистом по развитию бизнеса!
Если вы работаете в сфере развития бизнеса, вам необходимо работать над личным развитием, чтобы победить в конкурентной борьбе. Наличие подхода к обучению на протяжении всей жизни на самом деле является ключевой чертой успешных разработчиков бизнеса.
Обучение не должно быть сложным. Речь идет не о том, чтобы начать новый цикл обучения только для того, чтобы изменить карьеру, а скорее о привычке, которую вы интегрируете в свою повседневную жизнь.
Может быть, вам нравится смотреть видео, слушать подкасты или просто общаться с коллегами. Каждая мелочь может помочь нам стать лучшими профессионалами в области развития бизнеса.
Пока мы помним о важности саморазвития.
Чтение книг может стать отличным способом приобрести новые навыки и знания, чтобы стать лучшим профессионалом. По личному опыту могу с уверенностью сказать, что этот вид чтения может совершенно настроил вас на успех .
Я люблю читать и именно по этой причине отказался читать о бизнесе в свободное время. Чтение всегда было для меня забавным занятием, а работа не совсем забавой.
Но потом 1,5 года назад я полностью передумала. Я начал работать менеджером по развитию бизнеса в Амстердаме, и внезапно у меня появилось по 3 часа в пути каждый день.
Я прочитал довольно много романов, но в какой-то момент я почувствовал, что могу использовать свое время более продуктивно. Поэтому я решил поэкспериментировать и купил свою первую бизнес-книгу, которая до сих пор занимает особое место в моем сердце.
Моей первой книгой по развитию бизнеса была «Формула ускорения продаж» Марка Робержа, и мне понравилась каждая ее страница.
Мне не очень нравилась моя работа, она стала слишком монотонной и совсем не сложной. Эта книга дала мне столько идей по оптимизации моей работы, что я снова начал волноваться.
С новым энтузиазмом я начал делать предложения своим менеджерам, используя новейшие инструменты на рынке и пополняя свой словарный запас тоннами технических терминов.
Внезапно я стал « экспертом », и мои коллеги стали приходить ко мне за советом, как добиться лучших результатов в своей работе.
Я был поражен такому статусу, просто прочитав одну книгу. В тот момент я понял смысл статей типа «Почему успешные люди так много читают».
Чтение ставит вас впереди ваших сверстников. Чем больше вы читаете, чем больше знаний вы получаете, тем точнее вы можете быть в своей работе.
Особенно это касается развития бизнеса. Если вы хотите выделиться из толпы, вам следует начать больше читать.
Конечно, если вы только начинаете, вы не знаете, какую книгу выбрать в первую очередь.
Итак, я делюсь с вами своим личным списком 10 лучших книг для развития бизнеса . Включите их в свой список желаний, как только сможете!
1. Формула ускорения продаж Марка Робержа
Эта книга дает так много идей о том, как создать стратегию охвата. Начиная с таргетинга и заканчивая созданием отличной команды.
В нем содержится все, что вам нужно знать, чтобы приступить к развитию бизнеса.
Кроме того, поскольку он был CRO в Hubspot, это дает множество конкретных примеров того, как им удалось экспоненциально расти благодаря их усилиям по продажам.
Я бы порекомендовал ее, особенно руководителям по развитию бизнеса, поскольку она содержит очень ценные советы о том, как создать свою первую команду и управлять ею.
Чтобы получить больше вдохновения, вы также можете подписаться на Марка Робержа в Linkedin и посмотреть некоторые из его видео.
Купить копию можно по этой ссылке.
2.
Мастера нетворкинга Ивана МизнераСледующая книга в моем списке книг по развитию бизнеса посвящена нетворкингу.
Когда я впервые посетил деловое мероприятие, я испугался. Я чувствовал себя незащищенным, испуганным и не знал, как начать разговор.
Вы когда-нибудь были в неловкой ситуации, когда 2 человека разговаривают, а вы просто стоите один рядом с ними? Я сделал и ненавидел это!
Мне очень не хотелось снова оказаться в таком положении, поэтому я начала искать вдохновение и нашла эту книгу.
По сути, это сборник статей о различных аспектах работы в сети с самыми разными примерами. Но все они были сосредоточены на центральном аспекте создания сетей, а именно на взаимной выгоде .
Ключевым моментом для меня стало понимание концепции «отдавать и брать». Когда вы общаетесь, речь идет не только о том, что вы предлагаете, но и о взаимной помощи друг другу.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
3.
Export Now Фрэнк Лавин и Питер КоэнВ списке книг для развития бизнеса не может не быть книги о расширении рынка.
Часть моей работы заключается в том, чтобы помогать компаниям расширяться на международном уровне. Я работал в разных географических областях за последние 4 года и обнаружил, что на самом деле нет единого способа сделать это.
Большую часть времени мы просто плыли по ветру и выясняли обстоятельства по пути. Но я подумал, что должен быть более структурированный способ, поэтому решил поучиться у кого-то, кто освоил эту область.
Мне понравилась эта книга, потому что она структурирует процесс, который многие компании просто выполняют, не задумываясь.
В частности, мне понравились тематические исследования, поскольку они действительно дают практическое представление о международной экспансии.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
4. Взлом продаж Макса Альтшулера
Книга для современных менеджеров по развитию бизнеса.
Он отвечает на вопросы, которые мы все задавали себе хотя бы раз, и на которые, похоже, никто так и не ответил.
Вопросы типа: как найти потенциальных клиентов? Как я могу максимизировать охват? Он делает это, используя личный опыт автора, который я считаю чрезвычайно ценным.
Он также предоставляет очень обширный список инструментов, которые вы можете использовать для усиления своей стратегии охвата.
Что мне больше всего нравится, так это очень современный подход к продажам и использование технологий, которые помогают нам быть более эффективными.
Если вы еще этого не сделали, вам следует подписаться на Sales Hacker Там вы можете найти множество новостей и советов конкретно о продажах.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
5. Predictable Prospecting Мэрилу Тайлер и Джереми Донован
Эта книга заслуживает того, чтобы быть в десятке лучших книг по развитию бизнеса, потому что она предлагает так много практических советов.
Мне понравилось, особенно для моей стратегии развития продаж. В нем изложена вся стратегия от А до Я о том, как разработать эффективную стратегию охвата.
Больше всего мне понравилось то, что он предоставляет шаблоны электронной почты, которые можно сразу протестировать.
Я построил целую последовательность на основе этой книги, и я клянусь, что она работает.
Основной принцип этой книги заключается в том, что вы должны подходить к продажам, не забывая о пути клиента. Таким образом, каждое электронное письмо, которое вы создаете, фактически соответствует этапу пути клиента.
Красиво и очень эффектно!
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
6. Доказательство отказа, автор Цзя Цзян
Далее, в топ-10 книг по развитию бизнеса есть книга, которая полностью изменит ваше представление об отказе.
Страх быть отвергнутым действительно может сдерживать вас. Мы все должны убедиться, что мы не позволяем ему взять верх и помешать нам добиться успеха.
Перед прочтением этой книги я смотрел это видео. Я был очарован и любопытен узнать больше, потому что, как и любой другой человек, я ненавижу, когда меня отвергают.
Очень хотелось научиться с этим лучше справляться, ведь неважно, проработаешь ли ты 9 лет в этой сфере, все равно больно!
Эта книга, потому что она больше похожа на роман. Вы смеетесь и одновременно вдохновляетесь. Вот почему я любил это.
Это отличная книга, которая изменит ваше мышление и позволит увидеть отказ как часть работы.
Прочитав эту книгу, я гарантирую, что ваш страх быть отвергнутым станет воспоминанием из прошлого.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
7. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги
На самом деле это не одна из книг по развитию бизнеса в строгом смысле этого слова. Но эффективное общение — это то, с чем мы все сталкиваемся ежедневно.
Проблема, с которой я очень часто сталкивался в своей жизни как разработчика бизнеса, заключалась в том, как убедить моих менеджеров предпринять новые инициативы.
Иногда я очень расстраивался, потому что они отвергали любую идею или новшество, которые я предлагал. Хуже всего то, что они не дали мне никакого отзыва о них. Итак, поговорив с друзьями, я получил эту книгу в подарок.
Это было откровением. Во-первых, потому что я понял, что уже сделал многое из предложенного. Во-вторых, потому что я должен выучить несколько новых техник, чтобы быть более привлекательным.
Мой любимый урок заключался в том, что лучший способ выиграть спор — это избежать его. Потому что неважно, выиграешь ты или проиграешь. Другой человек либо почувствует себя униженным, либо усилится, что плохо в обоих случаях!
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
8. От нуля до единицы Питера Тиля
На самом деле эта книга предназначена не для развития бизнеса, а для предпринимателей.
Однако я считаю, что хороший разработчик бизнеса в глубине души является предпринимателем. И эта книга действительно дает ценную информацию.
Вы можете найти идеи для создания своей компании, выбирая партнеров, выстраивая надежный план.
Как менеджер по развитию бизнеса, я подхожу к своей повседневной работе, как если бы это была «мини-компания». У меня есть план, я тщательно выбираю партнеров и стараюсь выполнять свою работу максимально эффективно. Чтение этой книги может действительно открыть ваш разум и дать новый взгляд на вашу работу.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
9. Начните с «Почему» Саймона Синека
Я впервые обнаружил Синека на YouTube, когда искал мотивацию.
Моя работа начала истощать меня. Это было слишком однообразно в компании, которая на самом деле не оказывала влияния на мир, и я был очень демотивирован. Я чувствовал себя очень подавленным, и когда я увидел Синека, меня охватила новая волна вдохновения. Купила эту книгу и прочитала ее за 2 дня.
Начать с того, почему на самом деле означает перейти к сути того, почему вы что-то делаете.
Это действительно обязывает вас быть более осмысленными в своих действиях.
Более того, если вы начнете спрашивать себя, почему вы также станете более чутким и сможете лучше общаться со своими потенциальными клиентами.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
10. Никогда не ешьте в одиночестве Кит Феррацци
Эта книга входит в список лучших книг по развитию бизнеса, поскольку полностью посвящена построению отношений.
Что мне больше всего нравится в моей работе, так это общение с таким количеством разных людей и заинтересованных лиц. Я люблю такое разнообразие. Эта книга посвящена использованию вашей сети для достижения успеха. Должен признаться, я всегда плохо относился к сети.
Может быть, это потому, что я итальянец, а нетворкинг в моей стране часто переводится как кумовство. Однако, если бы я вернулся, я определенно был бы более активен в своей сети. Вкладываю свой вклад в свои знания и прошу совета у более опытных коллег.
Я начал этим заниматься спустя 9 лет и даже создал сообщество, чтобы помочь другим разработчикам бизнеса добиться успеха в своей работе. И жалею, что не начала раньше!
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
Знание — сила!
Если бы мне нужно было кратко определить успех развития бизнеса, я бы определенно сказал:
Знание — сила!
Наша работа как разработчиков бизнеса заключается в том, чтобы быть глазами и ушами нашей компании. Мы не можем считать себя профессионалами, пока не осознаем важность личного развития.
Если вы готовы поднять свою карьеру на новый уровень, ознакомьтесь с нашим курсом развития бизнеса. Вы станете частью уникального учебного процесса, который даст вам инструменты, знания и навыки, необходимые для успешного развития бизнеса.
Эти книги по развитию бизнеса обязательно должны быть в вашей библиотеке, если вы хотите победить в конкурентной борьбе и стать более успешным специалистом по развитию бизнеса!
Если вы работаете в сфере развития бизнеса, вам необходимо работать над личным развитием, чтобы победить в конкурентной борьбе.
Наличие подхода к обучению на протяжении всей жизни на самом деле является ключевой чертой успешных разработчиков бизнеса.
Обучение не должно быть сложным. Речь идет не о том, чтобы начать новый цикл обучения только для того, чтобы изменить карьеру, а скорее о привычке, которую вы интегрируете в свою повседневную жизнь.
Может быть, вам нравится смотреть видео, слушать подкасты или просто общаться с коллегами. Каждая мелочь может помочь нам стать лучшими профессионалами в области развития бизнеса. Пока мы помним о важности саморазвития.
Чтение книг может стать отличным способом приобрести новые навыки и знания, чтобы стать лучшим профессионалом. По личному опыту могу с уверенностью сказать, что этот вид чтения может совершенно настроил вас на успех .
Я люблю читать и именно по этой причине отказался читать о бизнесе в свободное время. Чтение всегда было для меня забавным занятием, а работа не совсем забавой.
Но потом 1,5 года назад я полностью передумала.
Я начал работать менеджером по развитию бизнеса в Амстердаме, и внезапно у меня появилось по 3 часа в пути каждый день.
Я прочитал довольно много романов, но в какой-то момент я почувствовал, что могу использовать свое время более продуктивно. Поэтому я решил поэкспериментировать и купил свою первую бизнес-книгу, которая до сих пор занимает особое место в моем сердце.
Моей первой книгой по развитию бизнеса была «Формула ускорения продаж» Марка Робержа, и мне понравилась каждая ее страница.
Мне не очень нравилась моя работа, она стала слишком монотонной и совсем не сложной. Эта книга дала мне столько идей по оптимизации моей работы, что я снова начал волноваться.
С новым энтузиазмом я начал делать предложения своим менеджерам, используя новейшие инструменты на рынке и пополняя свой словарный запас тоннами технических терминов.
Внезапно я стал « экспертом », и мои коллеги стали приходить ко мне за советом, как добиться лучших результатов в своей работе.
Я был поражен такому статусу, просто прочитав одну книгу. В тот момент я понял смысл статей типа «Почему успешные люди так много читают».
Чтение ставит вас впереди ваших сверстников. Чем больше вы читаете, чем больше знаний вы получаете, тем точнее вы можете быть в своей работе.
Особенно это касается развития бизнеса. Если вы хотите выделиться из толпы, вам следует начать больше читать.
Конечно, если вы только начинаете, вы не знаете, какую книгу выбрать в первую очередь.
Итак, я делюсь с вами своим личным списком 10 лучших книг для развития бизнеса . Включите их в свой список желаний, как только сможете!
1. Формула ускорения продаж Марка Робержа
Эта книга дает так много идей о том, как создать стратегию охвата. Начиная с таргетинга и заканчивая созданием отличной команды.
В нем содержится все, что вам нужно знать, чтобы приступить к развитию бизнеса.
Кроме того, поскольку он был CRO в Hubspot, это дает множество конкретных примеров того, как им удалось экспоненциально расти благодаря их усилиям по продажам.
Я бы порекомендовал ее, особенно руководителям по развитию бизнеса, поскольку она содержит очень ценные советы о том, как создать свою первую команду и управлять ею.
Чтобы получить больше вдохновения, вы также можете подписаться на Марка Робержа в Linkedin и посмотреть некоторые из его видео.
Купить копию можно по этой ссылке.
2. Мастера нетворкинга Ивана Мизнера
Следующая книга в моем списке книг по развитию бизнеса посвящена нетворкингу.
Когда я впервые посетил деловое мероприятие, я испугался. Я чувствовал себя незащищенным, испуганным и не знал, как начать разговор.
Вы когда-нибудь были в неловкой ситуации, когда 2 человека разговаривают, а вы просто стоите один рядом с ними? Я сделал и ненавидел это!
Мне очень не хотелось снова оказаться в таком положении, поэтому я начала искать вдохновение и нашла эту книгу.
По сути, это сборник статей о различных аспектах работы в сети с самыми разными примерами.
Но все они были сосредоточены на центральном аспекте создания сетей, а именно на взаимной выгоде .
Ключевым моментом для меня стало понимание концепции «отдавать и брать». Когда вы общаетесь, речь идет не только о том, что вы предлагаете, но и о взаимной помощи друг другу.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
3. Export Now Фрэнк Лавин и Питер Коэн
В списке книг для развития бизнеса не может не быть книги о расширении рынка.
Часть моей работы заключается в том, чтобы помогать компаниям расширяться на международном уровне. Я работал в разных географических областях за последние 4 года и обнаружил, что на самом деле нет единого способа сделать это.
Большую часть времени мы просто плыли по ветру и выясняли обстоятельства по пути. Но я подумал, что должен быть более структурированный способ, поэтому решил поучиться у кого-то, кто освоил эту область.
Мне понравилась эта книга, потому что она структурирует процесс, который многие компании просто выполняют, не задумываясь.
В частности, мне понравились тематические исследования, поскольку они действительно дают практическое представление о международной экспансии.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
4. Взлом продаж Макса Альтшулера
Книга для современных менеджеров по развитию бизнеса. Он отвечает на вопросы, которые мы все задавали себе хотя бы раз, и на которые, похоже, никто так и не ответил.
Вопросы типа: как найти потенциальных клиентов? Как я могу максимизировать охват? Он делает это, используя личный опыт автора, который я считаю чрезвычайно ценным.
Он также предоставляет очень обширный список инструментов, которые вы можете использовать для усиления своей стратегии охвата.
Что мне больше всего нравится, так это очень современный подход к продажам и использование технологий, которые помогают нам быть более эффективными.
Если вы еще этого не сделали, вам следует подписаться на Sales Hacker Там вы можете найти множество новостей и советов конкретно о продажах.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
5. Predictable Prospecting Мэрилу Тайлер и Джереми Донован
Эта книга заслуживает того, чтобы быть в десятке лучших книг по развитию бизнеса, потому что она предлагает так много практических советов.
Мне понравилось, особенно для моей стратегии развития продаж. В нем изложена вся стратегия от А до Я о том, как разработать эффективную стратегию охвата.
Больше всего мне понравилось то, что он предоставляет шаблоны электронной почты, которые можно сразу протестировать.
Я построил целую последовательность на основе этой книги, и я клянусь, что она работает.
Основной принцип этой книги заключается в том, что вы должны подходить к продажам, не забывая о пути клиента. Таким образом, каждое электронное письмо, которое вы создаете, фактически соответствует этапу пути клиента.
Красиво и очень эффектно!
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
6.
Доказательство отказа, автор Цзя ЦзянДалее, в топ-10 книг по развитию бизнеса есть книга, которая полностью изменит ваше представление об отказе.
Страх быть отвергнутым действительно может сдерживать вас. Мы все должны убедиться, что мы не позволяем ему взять верх и помешать нам добиться успеха.
Перед прочтением этой книги я смотрел это видео. Я был очарован и любопытен узнать больше, потому что, как и любой другой человек, я ненавижу, когда меня отвергают.
Очень хотелось научиться с этим лучше справляться, ведь неважно, проработаешь ли ты 9 лет в этой сфере, все равно больно!
Эта книга, потому что она больше похожа на роман. Вы смеетесь и одновременно вдохновляетесь. Вот почему я любил это.
Это отличная книга, которая изменит ваше мышление и позволит увидеть отказ как часть работы.
Прочитав эту книгу, я гарантирую, что ваш страх быть отвергнутым станет воспоминанием из прошлого.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
7. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги
На самом деле это не одна из книг по развитию бизнеса в строгом смысле этого слова. Но эффективное общение — это то, с чем мы все сталкиваемся ежедневно.
Проблема, с которой я очень часто сталкивался в своей жизни как разработчика бизнеса, заключалась в том, как убедить моих менеджеров предпринять новые инициативы.
Иногда я очень расстраивался, потому что они отвергали любую идею или новшество, которые я предлагал. Хуже всего то, что они не дали мне никакого отзыва о них. Итак, поговорив с друзьями, я получил эту книгу в подарок.
Это было откровением. Во-первых, потому что я понял, что уже сделал многое из предложенного. Во-вторых, потому что я должен выучить несколько новых техник, чтобы быть более привлекательным.
Мой любимый урок заключался в том, что лучший способ выиграть спор — это избежать его. Потому что неважно, выиграешь ты или проиграешь. Другой человек либо почувствует себя униженным, либо усилится, что плохо в обоих случаях!
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
8. От нуля до единицы Питера Тиля
На самом деле эта книга предназначена не для развития бизнеса, а для предпринимателей.
Однако я считаю, что хороший разработчик бизнеса в глубине души является предпринимателем. И эта книга действительно дает ценную информацию. Вы можете найти идеи для создания своей компании, выбирая партнеров, выстраивая надежный план.
Как менеджер по развитию бизнеса, я подхожу к своей повседневной работе, как если бы это была «мини-компания». У меня есть план, я тщательно выбираю партнеров и стараюсь выполнять свою работу максимально эффективно. Чтение этой книги может действительно открыть ваш разум и дать новый взгляд на вашу работу.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
9. Начните с «Почему» Саймона Синека
Я впервые обнаружил Синека на YouTube, когда искал мотивацию.
Моя работа начала истощать меня. Это было слишком однообразно в компании, которая на самом деле не оказывала влияния на мир, и я был очень демотивирован.
Я чувствовал себя очень подавленным, и когда я увидел Синека, меня охватила новая волна вдохновения. Купила эту книгу и прочитала ее за 2 дня.
Начать с того, почему на самом деле означает перейти к сути того, почему вы что-то делаете. Это действительно обязывает вас быть более осмысленными в своих действиях.
Более того, если вы начнете спрашивать себя, почему вы также станете более чутким и сможете лучше общаться со своими потенциальными клиентами.
Вы можете купить свою копию по этой ссылке.
10. Никогда не ешьте в одиночестве Кит Феррацци
Эта книга входит в список лучших книг по развитию бизнеса, поскольку полностью посвящена построению отношений.
Что мне больше всего нравится в моей работе, так это общение с таким количеством разных людей и заинтересованных лиц. Я люблю такое разнообразие. Эта книга посвящена использованию вашей сети для достижения успеха. Должен признаться, я всегда плохо относился к сети.
Может быть, это потому, что я итальянец, а нетворкинг в моей стране часто переводится как кумовство.