Какой бизнес открыть в 2018: Какой бизнес открыть в 2018 году — СКБ Контур

Содержание

«Яндекс» выяснил, какой бизнес хотят открыть россияне — Экономика и бизнес

МОСКВА, 14 апреля./ТАСС/. «Яндекс» изучил все запросы со словами «как открыть» за 2018-2020 годы и узнал, что чаще всего люди задумываются об открытии своего магазина одежды. Об этом говорится в исследовании «Яндекс.Бизнеса».

Отмечается, что всего компания определила 150 наиболее популярных видов бизнеса. На втором месте — открытие кафе, на третьем — таксопарка. Также люди задумываются об открытии пункта выдачи заказов, аптеки, салона красоты, пекарни, кофейни и так далее.

Уточняется, что некоторые виды бизнеса сохраняют популярность все последние десять лет. Например, кафе и магазины одежды все это время остаются на вершине списка бизнес-идей. А, например, турфирма, в 2011-м занимавшая первое место в списке, теперь только десятая, парикмахерская с пятой строчки перешла на двадцатую. Популярность таксопарков, наоборот, выросла: если десять лет назад они не входили в десятку, то в последние годы держатся в топе-3.

По данным исследования, самыми популярными категориями оказались общественное питание, транспорт и логистика, а также торговля одеждой и товарами повседневного спроса. Отмечается, что большинство россиян представляют свое дело в сфере услуг, производством интересуются гораздо реже.

Также «Яндекс» составил списки модных бизнесов для каждого года. Например, в 2016-м многие задумались о своей бургерной, в 2018-м резко выросло число запросов об открытии онлайн-школ. В прошлом году россияне больше прежнего интересовались пунктами выдачи, курьерскими компаниями и кухнями с доставкой.

Уточняется, что местные особенности можно увидеть, если искать не самые популярные бизнесы, а такие, которыми в городе интересуются чаще, чем в среднем по стране. Например, Сочи сильнее всего выделяется интересом к открытию гостиниц, Краснодар — к магазинам овощей и фруктов. В Москве часто задумываются о своем маникюрном салоне, в Санкт-Петербурге — об открытии точки продажи шаурмы.

Какой бизнес лучше открыть в новом году

Близится время, когда каждый мысленно подводит итоги и строит планы на будущее. Стоит узнать, в каком направлении лучше всего развиваться начинающему предпринимателю, чтобы следующий год стал самым удачным и прибыльным.

Сейчас успешнее всего развиваются отрасли, которые работают с высокими технологиями. По наблюдениям экспертов, эта тенденция будет жить еще достаточно долго, поэтому начинающим бизнесменам стоит присмотреться к самым перспективным из них.

Ecommerce

Сказать, что торговля в интернете развивается семимильными шагами – не сказать ничего. Такой вид торговли проще для предпринимателей: не нужно платить за аренду помещения, для эффективного ведения бизнеса необходим минимум персонала, разработать рекламную кампанию значительно проще. Можно подойти к вопросу с другой стороны и заняться разработкой платформ для ведения интернет бизнеса: сейчас это очень прибыльно, а сильных специалистов в этой области еще мало.

Разработка мобильных приложений

Современный человек редко выпускает из рук гаджет: в нем зачастую сосредоточена вся его жизнь. Создание новых мобильных приложений – очень интересная отрасль. Многие крупные компании создают приложения для смартфонов, можно создать агентство, выступающее подрядчиком в таких проектах, или придумать и запустить собственное приложение.

Искусственный интеллект

Разработка искусственного интеллекта – сложное, но невероятно интересное занятие. То, что несколько лет назад казалось невозможным, сейчас вполне реально: почти в каждом смартфоне есть голосовой помощник, который распознает речь и отвечает на вопросы. В будущем появятся искусственные интеллекты, которые смогут предсказывать события. Подобный бизнес, безусловно, достаточно затратный, но и окупается он очень хорошо.

Экологически чистые продукты

В противовес технической революции встает тяга к натуральным продуктам. Сегодня очень популярны торговые точки, продающие овощи с грядки, свежее молоко или предметы из экологически чистых материалов. Бизнес не очень затратный и достаточно приятный: не загрязняет окружающую среду и дарит людям заботу.

Какой бизнес хотят открыть омичи?

В Омске чаще всего задумываются об открытии магазина одежды, шоурума и таксопарка. В пятёрку самых популярных бизнес-идей также вошли кафе и пекарня.
Самые популярные бизнес-идеи в Омске
Виды бизнеса, которые чаще всего упоминались в местных запросах со словами «как открыть».
1 магазин одежды
2 шоурум
3 таксопарк
4 кафе
5 пекарня
6 салон красоты
7 магазин продуктов
8 детский центр
9 аптека
10 турфирма
По данным поиска Яндекса, 2018–2020
Интерес к некоторым видам бизнеса отличает омичей от жителей большинства других крупных городов. Это не самые популярные варианты своего дела, зато про них здесь спрашивают заметно чаще среднего. Сильнее всего Омск выделяется повышенным числом запросов про открытие магазинов овощей и фруктов, ломбардов и парикмахерских.
И наоборот, о некоторых вариантах своего дела омичи задумываются заметно реже среднего. В первую очередь это магазины пива, магазины цветов, пункты выдачи заказов.
Интерес к своему бизнесу в России в целом
В последние десять лет было только два заметных падения интереса к открытию бизнеса: в кризисные 2014‑й и 2015‑й и особенно в коронавирусный 2020‑й. В остальные годы доля запросов про своё дело росла.
Интерес к разным бизнесам меняется по-разному. Например, количество запросов про открытие пунктов выдачи заказов и собственных брендов одежды в последние годы стабильно увеличивается.
По данным поиска Яндекса, 2011–2020
Другие бизнесы пережили резкий взлёт популярности, но через пару лет так же быстро её потеряли. Яркими примерами тут могут служить пивные магазины и хостелы.
По данным поиска Яндекса, 2011–2020
Наконец, есть и такие варианты своего дела, которые все последние десять лет становятся всё менее и менее привлекательными для россиян, например ночные клубы и парикмахерские.
По данным поиска Яндекса, 2011–2020
Аналитики также составили тройки модных бизнесов разных лет – таких, интерес к которым в данный год вырос сильнее, чем к другим изученным бизнесам.
Например, в 2014 году, на фоне запрета курения в кафе и барах, взлетел интерес к открытию кальянных. В 2016-м многие задумались о своей бургерной, в 2018-м резко выросло число запросов об открытии онлайн-школ. В прошлом году россияне больше прежнего интересовались пунктами выдачи, курьерскими компаниями и кухнями с доставкой.
Модные бизнесы последних десяти лет
Популярные виды бизнеса, интерес к которым в данный год вырос сильнее, чем к другим изученным. Линия показывает динамику интереса к бизнесу в течение десяти лет.
По данным поиска Яндекса, 2010–2020

Подробности читайте на странице исследования:

Яндекс не знает, какой бизнес хотят открыть владимирцы, а мы знаем

Яндекс.Исследования опубликовал статистику поисковых запросов про открытие бизнеса по всей стране. Специалисты компании изучили все вопросы, начинающиеся словами «как открыть». Чаще всего россияне планировали открыть магазин одежды, кафе, таксопарк и пункт выдачи заказов.

Фото: yandex.ru

Примечательно, что Владимирская область в исследование не попала. А наши соседи попали: ярославцы чаще других россиян спрашивают у поисковика, как открыть секонд-хэнд, а нижегородцы – автосервис. Жители столицы чаще задумываются о салоне маникюра.

Мы решили сами узнать, что ищут жители Владимирской области в контексте открытия своего дела. С помощью сервиса wordstat проверим самые топовые виды бизнеса. Пойдем по пути Яндекса и начнем запрос словами «как открыть». Искать будем первые десять строк российского рейтинга. В вопросах открытия магазина одежды и кафе владимирцы не отличаются от средних россиян, а вот аптека вытеснила с третьего места таксопарк.

Специалисты Яндекса собирали данные два года – с 2018 по 2020

Яндекс.Исследования выделил 150 наиболее популярных видов бизнеса, которые разделили на категории. Например, к категории «Общественное питание» относится кафе, которое находится на второй строчке самых популярных запросов, кофейня – на восьмой, ларек с шаурмой – на восемнадцатой. Первое место рейтинга занимает магазин одежды. Вместе с ним в категорию «Одежда, обувь и аксессуары» попадает шоурум (он на 11-м месте) и секонд-хэнд (на 40-м).

Первое подобное исследование Яндекс проводил в 2011 году. За 10 лет интерес к открытию своего дела падал дважды – в 2014 и 2020 годах. В остальное время он только рос. Кафе хотели открыть всегда – эта позиция всегда оказывалась в первой пятерке. А вот турфирма, которая в 2011 году была лидером, в этот раз оказалась на 10-м, парикмахерская с пятой строчки попала на двадцатую.

Фото: yandex.ru

В 2020 году самым «модным» направлением бизнеса стал пункт выдачи заказов. Модной исследователи Яндекса называют отрасль, интерес к которой резко вырос в текущем году. В 2019-м это был компьютерный клуб, в 2018-м – онлайн-школа, в 2016-м — биржа криптовалют, а в 2011-м — хостел.

Мы дали возможность подписчикам нашей группы во «ВКонтакте» помечтать о своем бизнесе. Большинство ответивших открыли бы что-то из сферы транспорта и логистики. А что открыли бы вы?

Какой бизнес открыть в 2021

Какой бизнес открыть в 2021. Каждый день тысячи людей задают запросы о том, как открыть свой бизнес: [как открыть ип], [как открыть ресторан в жилом доме], [как открыть мясной магазин правильно]. Мы изучили все запросы со словами «как открыть» за 2018–2020 годы и определили 150 наиболее популярных видов бизнеса.

Чаще всего люди задумываются об открытии своего магазина одежды, кафе, таксопарка или пункта выдачи заказов. Если говорить про категории, то самыми популярными окажутся общественное питание, транспорт и логистика, а также торговля одеждой и товарами повседневного спроса. В целом можно сказать, что большинство россиян представляют своё дело где-то в сфере услуг, производством интересуются гораздо реже.

Популярные виды и категории бизнеса

Нажмите на категорию, чтобы увидеть все входящие в неё бизнесы из топа-150. Наведите на бизнес, чтобы увидеть популярные уточнения из запросов.

Виды бизнеса
Категории
  • магазин одежды1
  • кафе2
  • таксопарк3
  • пункт выдачи заказов4
  • аптека5
  • салон красоты6
  • пекарня7
  • кофейня8
  • магазин продуктов9
  • турфирма10
  • шоурум11
  • детский сад12
  • детский центр13
  • магазин пива14
  • автомойка15
  • детский магазин16
  • клининговая компания17
  • ларёк с шаурмой18
  • бар19
  • парикмахерская20
  • магазин автозапчастей21
  • салон маникюра22
  • магазин цветов23
  • табачный магазин24
  • ресторан25
  • пошив и ремонт одежды26
  • ломбард27
  • фастфуд28
  • магазин косметики29
  • кальянная30
  • строительная компания31
  • автозаправка32
  • автосервис33
  • страховая фирма34
  • хостел35
  • курьерская компания36
  • гостиница37
  • транспортная компания38
  • кондитерская39
  • секонд-хенд40
  • массажный кабинет41
  • онлайн-школа42
  • фитнес43
  • супермаркет44
  • магазин мяса45
  • медицинский центр46
  • агентство недвижимости47
  • ферма48
  • банк49
  • столовая50
  • общественное питание
  • транспорт и логистика
  • одежда, обувь, аксессуары
  • товары повседневного спроса
  • красота
  • дети
  • досуг
  • автомобили
  • здоровье
  • туризм
  • дом и быт
  • пищевое производство
  • финансы
  • спорт
  • другое

ПО ДАННЫМ ПОИСКА ЯНДЕКСА, 2018–2020

Изменения за десять лет

В последние десять лет было только два заметных падения интереса к открытию своего дела: в кризисные 2014-й и 2015-й и особенно в коронавирусный 2020-й. В остальные годы интерес рос.

Некоторые виды бизнеса сохраняют популярность все последние десять лет. Например, кафе и магазины одежды всё это время остаются на верхушке списка бизнес-идей. Другие заметно потеряли привлекательность для россиян: так, турфирма, в 2011-м занимавшая первое место в списке, теперь только десятая, парикмахерская откатилась с пятой на двадцатую строчку. А вот популярность таксопарков, наоборот, выросла: если десять лет назад они не входили в десятку, то в последние годы держатся в топе-3.

Как менялся интерес к открытию бизнеса

Доля запросов со словами «ип», «бизнес», «ооо», «компания» или «фирма» и уточнением «открыть» от всех запросов к Яндексу.

Ниже — несколько ярких примеров бизнесов, интерес к которым заметно менялся в последние десять лет.
SMM-агентство
пункт выдачи заказов
бренд одежды
хостел
кальянная
магазин пива
салон сотовой связи
ночной клуб
парикмахерская

Мы составили списки модных бизнесов для каждого года — это популярные бизнесы, интерес к которым в данный год вырос сильнее, чем к другим изученным вариантам своего дела. Например, в 2014 году, на фоне запрета курения в кафе и барах, взлетел интерес к открытию кальянных. В 2016-м многие задумались о своей бургерной, в 2018-м резко выросло число запросов об открытии онлайн-школ. В прошлом году россияне больше прежнего интересовались пунктами выдачи, курьерскими компаниями и кухнями с доставкой.

Модные бизнесы последних десяти лет

Популярные + виды бизнеса, интерес к которым в данный год вырос сильнее, чем к другим изученным. Линия показывает динамику интереса к бизнесу в течение десяти лет.

  • досуг
  • другое
  • красота
  • общественное питание
  • товары повседневного спроса
  • транспорт
  • туризм
  • финансы
2011
  • хостел
  • приют для животных
  • транспортная компания
2012
  • МФО
  • хостел
  • ларёк с шаурмой
2013
  • суши и роллы н вынос
  • пункт выдачи заказов
  • визовый центр
2014
  • кальянная
  • кофе с собой
  • магазин пива
2015
  • кальянная
  • футбольная школа
  • кофе с собой
2016
  • бургерная
  • веб-студия
  • табачный магазин
2017
  • биржа криптовалют
  • онлайн-школа
  • бургерная
2018
  • онлайн-школа
  • каршеринг
  • кабинет эпиляции
2019
  • компьютерный клуб
  • пункт выдачи заказов
  • бухгалтерские услуги
2020
  • пункт выдачи заказов
  • курьерская компания
  • кухня с доставкой

ПО ДАННЫМ ПОИСКА ЯНДЕКСА, 2010–2020

Местные особенности

Самые популярные виды бизнеса по всей стране примерно одни и те же, почти везде верхние позиции топа занимают магазины одежды, кафе и таксопарки. Местные особенности можно увидеть, если искать не самые популярные бизнесы, а такие, которыми в городе интересуются чаще, чем в среднем
по стране +. Например, Сочи сильнее всего выделяется интересом к открытию гостиниц, Краснодар — к магазинам овощей и фруктов. В Москве как нигде часто задумываются о своём маникюрном салоне, в Санкт-Петербурге — об открытии точки продажи шаурмы.

Характерные бизнес-идеи в разных городах

Для каждого города показан вид бизнеса, интерес к которому повышен сильнее всего по сравнению со средним по изученным городам +. По наведению можно увидеть ещё две характерные бизнес-идеи.

  • автомобили
  • досуг
  • другое
  • красота
  • общественное питание
  • одежда, обувь, аксессуары
  • пищевое производство
  • товары повседневного спроса
  • транспорт
  • туризм
  • финансы

Ярославльсеконд-хендЧереповецагентство недвижимостиЧелябинскавтозаправкаХабаровскбарУфатурфирмаУлан-Удэмагазин продуктовТюменьпекарняТомскшоурумТольяттитранспортная компанияСургутшоурумСтавропольмагазин овощей и фруктовСочигостиницаСевастопольмагазин овощей и фруктовСаратовонлайн-школаСанкт-Петербургларёк с шаурмойСамараавтозаправкаРязаньпункт выдачи заказовРостов-на-Донумагазин овощей и фруктовПермьавтозаправкаОмскмагазин овощей и фруктовНовосибирскмагазин пиваНижний НовгородавтосервисМосквасалон маникюраМахачкалакнижный магазинМагнитогорскохранное предприятиеЛипецктабачный магазинКрасноярскломбардКраснодармагазин овощей и фруктовКалининградмагазин продуктовКазаньшоурумИркутскагентство недвижимостиИжевсккальяннаяЕкатеринбургавтомойкаВоронежмагазин овощей и фруктовВолгоградмагазин пиваВладикавказтабачный магазинВладивостокхостелБарнаулмагазин пиваАстраханьсеконд-хендАрхангельсккафеПО

По данным поиска Яндекса

Модные бизнесы последних десяти лет 2011-2020. Массовый тренд — бездумное копирование бизнес-моделей… Какой бизнес хотели открыть россияне? Динамика 2011-2020 По данным поиска Яндекса

Модные бизнесы последних десяти лет*

* Такие, которым посвящён хотя бы один запрос на 100 миллионов запросов к Яндексу.

Популярные + виды бизнеса, интерес к которым в данный год вырос сильнее, чем к другим изученным. Линия показывает динамику интереса к бизнесу в течение десяти лет. досуг другое красота общественное питание товары повседневного спроса транспорт туризм финансы

Как менялся интерес к открытию бизнеса

ПО ДАННЫМ ПОИСКА ЯНДЕКСА, 2011–2020

Ниже — несколько ярких примеров бизнесов, интерес к которым заметно менялся в последние десять лет.

 

 

Какой бизнес хотят открыть россияне

14 апреля 2021.

По данным поиска Яндекса

Каждый день тысячи людей задают запросы о том, как открыть свой бизнес:

  • [как открыть ип],
  • [как открыть ресторан в жилом доме],
  • [как открыть мясной магазин правильно].

Сотрудники Яндекса изучили запросы со словами «как открыть» за 2018–2020 годы и определили 150 наиболее популярных видов бизнеса.

Чаще всего люди задумываются об открытии своего

  • магазина одежды,
  • кафе,
  • таксопарка
  • или пункта выдачи заказов.

Если говорить про категории, то самыми популярными окажутся

  • общественное питание,
  • транспорт и логистика,
  • а также торговля одеждой и
  • торговля товарами повседневного спроса.

В целом можно сказать, что большинство россиян представляют своё дело где-то в сфере услуг, производством интересуются гораздо реже. Популярные виды и категории бизнеса

Изменения за десять лет

В последние десять лет было только два заметных падения интереса к открытию своего дела:

  • в кризисные 2014-й и 2015-й
  • и особенно в коронавирусный 2020-й.

В остальные годы интерес рос.

Некоторые виды бизнеса сохраняют популярность все последние десять лет. Например, кафе и магазины одежды всё это время остаются на верхушке списка бизнес-идей. Другие заметно потеряли привлекательность для россиян: так, турфирма, в 2011-м занимавшая первое место в списке, теперь только десятая, парикмахерская откатилась с пятой на двадцатую строчку. А вот популярность таксопарков, наоборот, выросла: если десять лет назад они не входили в десятку, то в последние годы держатся в топе-3.

Как менялся интерес к открытию бизнеса

Доля запросов со словами «ип», «бизнес», «ооо», «компания» или «фирма» и уточнением «открыть» от всех запросов к Яндексу.

ПО ДАННЫМ ПОИСКА ЯНДЕКСА, 2011–2020

Ниже — несколько ярких примеров бизнесов, интерес к которым заметно менялся в последние десять лет.

Две трети женщин в России хотели бы открыть свой бизнес – результаты пятой волны оценки женской предпринимательской активности

Индекс женской предпринимательской активности WBI (Women Business Index) в августе 2018 года составил 69,4 п.п. С момента старта исследования в 2015 году Индекс вырос на 13 п.п.

Таковы результаты пятой волны оценки Индекса WBI (Women Business Index)1 . Регулярное исследование уровня благоприятствования деловой и социальной среды для развития женского предпринимательства в России проводится по инициативе Комитета по развитию женского предпринимательства «Опора России» при поддержке ПАО «БАНК УРАЛСИБ» и Агентства стратегических инициатив. Оператором исследования выступает Аналитический центр НАФИ.

Индекс женской предпринимательской активности WBI представляет собой агрегированный относительный показатель, характеризующий деловую активность женщин с трех позиций: культура предпринимательства (отношение общества к женщинам-предпринимателям), предпринимательская экосистема (оценка условий ведения бизнеса: доступность инфраструктуры, финансов, бизнес-образования и др.), а также личные качества женщины (профессиональные навыки, хобби, семейная жизнь и др.).

По итогам пятой волны частные индексы выросли и достигли следующих значений: «Культура предпринимательства» – 81,3 п.п. (+10,1 п.п. по сравнению с предыдущим исследованием в декабре 2017 года), «Личные качества» – 76,3 п.п. (+9,5 п.п.) Частный индекс «Предпринимательская экосистема» продемонстрировал значение 63,2 п.п. (+5,6%).

Надия Черкасова, Председатель Комитета по развитию женского предпринимательства «Опоры России»:

«Индекс WBI по результатам исследования пятой волны составляет 69,4 пункта и демонстрирует по сравнению с 2017 годом устойчивость. Показатель превысил данные прошлого года на 0,3 пункта и с момента старта исследования в 2015 году вырос на 13,4 пункта, что говорит о постоянной и системной работe в данном направлении органов власти, институтов поддержки и бизнес-сообществ. Женщины-предприниматели отмечают рост доступности финансирования бизнеса, позитивные изменения в образовательных программах, а также растущее одобрение женщин, открывающих своё дело. В качестве ключевых факторов мотивации прихода в бизнес чаще всего девушки называют возможность больше зарабатывать самостоятельно, чем работая по найму, профессиональную самореализацию и гибкий график».

Председатель Правления ПАО «БАНК УРАЛСИБ» Константин Бобров:

«Результаты оценки женской предпринимательской активности имеют большую практическую ценность для всех тех, кто серьезно настроен на работу в сегменте женского предпринимательства. Это ориентир, позволяющий сформировать наиболее эффективный набор инструментов и программ, произвести их «тонкую настройку» под потребности данного целевого сегмента. Во многом именно благодаря внимательному изучению и анализу потребностей и предпочтений женщин-предпринимателей, мы в Банке пришли к комплексной модели работы с этим сегментом, в которой банк выступает в качестве полноценного партнера, помогающего запустить, вырастить и развивать бизнес во всех его аспектах. В рамках этой модели в режиме «одного окна» женщины-предприниматели могут получить у нас весь комплекс продуктов и услуг: кредитные продукты, РКО, финансовые и нефинансовые сервисы, а также пройти обучение и получить помощь при выборе программы господдержки».

1 Всероссийский опрос проведен в августе 2018 г. Опрошено 600 женщин, не ведущих предпринимательскую деятельность, и 400 женщин-руководителей предприятий из 8 федеральных округов.

Самые горячие секторы для открытия бизнеса в 2018 году

Если бы только хорошая идея и немного удачи были всем, что вам нужно для запуска успешного стартапа. Реальность такова, что для этого нужно гораздо больше. Время, конкуренция и будущие рыночные условия могут сделать бизнес или разрушить его. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваша существовала и через год — или через 10, — важно знать, какие отрасли созрели для инноваций и новых участников.

Вот ежегодная разбивка Inc . По лучшим отраслям для начала бизнеса.Список основан на данных о наиболее быстрорастущих секторах, а также на интервью с отраслевыми экспертами, инвесторами и предпринимателями. Читайте дальше, чтобы узнать, в каких отраслях могут появиться следующие компании с доходом в миллиард долларов.

Винные консервы

Открытие банки с вином может показаться не таким приятным, как вытаскивание пробки из бутылки, но за последние несколько лет популярность винных банок быстро выросла. В эту отрасль входят как известные бренды, которые начали упаковывать свое вино в банки, так и стартапы, которые продают исключительно консервированные сорта.

Почему жарко: Несмотря на то, что продукт внутри не изменился, новая упаковка привлекает молодых потребителей на винную сцену. Удобство консервированного вина особенно привлекает покупателей из поколения миллениума, которым нужен разовый напиток, который они могут взять с собой в дорогу. Банки легче бутылок, и их легче замаскировать, когда вы пьете в общественных местах. Более того, в открытых пространствах, таких как музыкальные фестивали, стеклянные бутылки, как правило, запрещены по соображениям безопасности.

Необходимые навыки: Предпринимателям, входящим в этот бизнес, будет разумно полностью понять отрасль алкогольных напитков, в том числе, как ориентироваться в правилах и тонкостях распределения, — говорит Дэнни Брагер, старший вице-президент по производству алкогольных напитков в компании Nielsen. информации о маркетинговых исследованиях в Нью-Йорке.

Барьеры для входа: Получение места на полках в торговых точках может стать большим препятствием для стартапов. Поскольку эта отрасль является новой, перед компаниями, производящими консервированные вина, стоит сложная задача — выделить свою продукцию и добиться признания винных энтузиастов, которые привыкли покупать бутылки.

Оборотная сторона: Брагер ожидает, что при таком пристальном внимании к консервированному вину все больше традиционных брендов начнут продавать свое вино в банках, чтобы извлечь выгоду из этой тенденции.

Конкуренция: По оценкам Nielsen, в настоящее время в США более 60 брендов продают консервированные вина. Около 90 процентов — это компании, производящие исключительно консервированные вина, а оставшиеся 10 процентов — уже существующие бренды, предлагающие консервированный вариант.

Основные игроки: Винодельня Фрэнсиса Форда Коппола начала продавать вино Blanc de Blanc в мини-банках, получившее название Sofia, в 2004 году и добавила в свою коллекцию консервы Шардоне, Пино Гриджио и Совиньон Блан в прошлом году. Union Wine Co.«Андервуд» — еще одна известная марка, предлагающая семь сортов, от игристого розового до Пино Нуар.

Рост: По данным Nielsen, общий объем продаж винных банок в США подскочил до 32,3 млн долларов в прошлом году с 3,3 млн долларов в 2014 году.

Загляните внутрь консервной винной промышленности : Почему этот основатель-миллениал говорит, что вино в банке — следующая большая вещь

Помощь при стихийных бедствиях

Стартапы находят инновационные способы доставки еды, жилья и транспорта жертвам об ураганах, лесных пожарах и торнадо, обрушившихся на части U.С. в прошлом году, а также повысить безопасность для тех, кто попал в другие типы стихийных бедствий и чрезвычайных ситуаций. От пуленепробиваемых технологий, которые могут быть применены к рюкзакам или столам, до соединения выживших и организации транспортировки, эти стартапы пытаются решить некоторые из самых неотложных проблем страны.

Почему жарко: Стихийные бедствия увеличили спрос на отраслевые услуги и увеличили финансирование, согласно IBISWorld, которая предоставляет отчеты об отраслевых исследованиях рынка.Более того, рост числа техногенных чрезвычайных ситуаций, таких как стрельба в школах и террористические нападения, также вызвал потребность в инновационных решениях.

Необходимые навыки: Предприниматели в этой области должны обладать техническими навыками, если они создают мобильные решения. Кроме того, полезно иметь представление о действующих системах регулирования.

Барьеры для входа: Завоевать репутацию на местах сложно, но важно для развития партнерских отношений с агентствами, которые занимаются проблемами стихийных бедствий, и для получения финансирования.Кроме того, учредители должны понимать нормативно-правовую среду и получать лицензию, предусмотренную законом.

Обратная сторона: Каждый кризис индивидуален, создавая широкий спектр проблем, с которыми стартапам в отрасли придется столкнуться в режиме реального времени. Ставки чрезвычайно высоки, поскольку эти компании часто имеют дело с жизнями людей и имуществом.

Конкуренция: Молодые стартапы будут конкурировать с давно существующими и финансируемыми государством агентствами, которые работают в этом секторе десятилетиями.Эти гиганты соберут миллионы финансирования.

Основные игроки: Американский Красный Крест — крупнейшая некоммерческая организация по реагированию на чрезвычайные ситуации в США, по данным IBISWorld, выручка которой в 2015 году составила 2,7 миллиарда долларов. В коммерческой сфере крупные компании, такие как Walmart, Home Depot и Starbucks, пообещали внести значительные денежные пожертвования после стихийных бедствий или трагедий, но лишь немногие из них посвящены разработке решений по оказанию помощи при стихийных бедствиях. Между тем, нет ни одного стартапа, который бы доминировал в отрасли, поскольку большинство стартапов сосредоточены на более узких областях, таких как транспорт, жилье и связь.

Рост: Согласно данным IBISWorld, выручка США от индустрии оказания помощи при стихийных бедствиях вырастет до 11,2 млрд долларов в 2022 году с 10,1 млрд долларов в 2017 году.

Загляните в отрасль помощи при стихийных бедствиях: Это приложение помогает учителям в 14000 школ оставаться на связи во время чрезвычайных ситуаций

Технологии красоты

Интеграция технологий и косметического бизнеса дает стартапам возможность внедрять инновации как в продукты, которые покупают потребители, и то, как они их покупают.Индустрия претерпевает изменения: появляются новые предложения, такие как косметические средства, готовые к работе с камерой, которые отлично смотрятся на фотографиях, и предметы, которые настраиваются на основе алгоритмов машинного обучения для индивидуальных потребителей.

Почему так жарко: Развитие технологий облегчает компаниям создание продуктов, специально адаптированных к предпочтениям потребителей, от тонального крема, идеально подходящего к коже клиента, до шампуня, который удовлетворит ее особые потребности в волосах. Кроме того, рост нишевых рынков в индустрии красоты дает стартапам преимущество перед массовыми косметическими брендами.

Необходимые навыки: Сильные маркетинговые навыки и опыт работы с социальными сетями необходимы в индустрии красоты. Большинство косметических компаний рекламируют свою продукцию в социальных сетях, используя уроки красоты или по образцу представителей бренда. Эти знания помогут снизить расходы на рекламу, что имеет решающее значение для предпринимателей, конкурирующих с гигантами красоты.

Барьеры для входа: По данным IBISWorld, стартапам, которые полагаются на традиционные рекламные каналы, придется платить огромные расходы, чтобы конкурировать с гигантами красоты в отрасли.Аналогичным образом, компаниям придется потратить большие средства на создание большого количества запасов.

Обратная сторона: Многие стартапы запускаются в этой отрасли и используют ту же тактику социальных сетей для охвата аудитории. Капитальные затраты могут затруднить пребывание в бизнесе в долгосрочной перспективе.

Конкуренция: Поскольку такие гиганты красоты, как Sephora и Ulta, захватывают большую долю рынка, более мелкие компании, которые не продают свои собственные продукты, но предлагают услуги по уходу за кожей или рекомендации по продуктам, могут изо всех сил пытаться привлечь клиентов.Однако, по данным IBISWorld, нишевые рынки, такие как органические продукты, открывают определенные возможности для более мелких розничных продавцов.

Основные игроки: Компания Seed Beauty из Лос-Анджелеса создала инкубатор двух чрезвычайно популярных и модных косметических компаний, которые в основном продают косметику через Интернет: Colourpop и Kylie Cosmetics, созданную самым молодым членом семьи Кардашьян-Дженнер. Между тем, Glossier сделала себе имя, продавая товары, которые продвигают «едва заметный» макияж.

Рост: Хотя IBIS не отслеживает технологическую сторону рынка красоты, фирма ожидает, что U.Южная промышленность в целом вырастет до 27,8 млрд долларов в 2022 году с 22,1 млрд долларов в 2017 году.

Загляните внутрь индустрии технологий красоты: Как эта компания по производству шампуней использует алгоритмы для создания идеальных волос

eSports

Если смотреть, как люди соревнуются в турнирах по видеоиграм, звучит для вас немного странно, вы не единственный. Но это предпосылка киберспорта, индустрии, которая быстро растет и создает множество возможностей для стартапов, особенно тех, которые ориентированы на внутриигровую аналитику, данные об игроках и скаутинг.

Почему жарко: Популярность соревновательных онлайн-игр за последние несколько лет астрономически выросла. Почти три года назад Amazon заплатила 970 миллионов долларов за Twitch, сеть, которая транслирует живые события видеоигр. С тех пор NCAA объявило, что официально проанализирует университетский ландшафт киберспорта, чтобы определить, должна ли он играть вспомогательную роль в этом пространстве, а основные профессиональные спортивные лиги запланировали присоединение к киберспорту.

Необходимые навыки: Предприниматели должны хорошо разбираться в международных рынках, потому что Китай и Европа будут составлять 68 процентов от предполагаемого общего дохода индустрии киберспорта в 2018 году, по данным SuperData Research, исследователя рынка из Нью-Йорка.Стартапам также необходимо будет реагировать и адаптироваться к требованиям аудитории в отношении качественного контента и участия сообщества.

Барьеры для входа: Новые компании должны будут найти возможности для сотрудничества с крупными действующими лигами киберспорта и предоставления дополнительных услуг игрокам, прежде чем это сделают другие стартапы.

Оборотная сторона: киберспортивные стартапы не могут позволить себе моргнуть, когда речь заходит о популярности игр. Если компании не будут ловкими и не будут реагировать на изменение вкусов аудитории, игра может быть окончена.

Конкуренция: По данным SuperData Research, индустрия уже переполнена стартапами, которые включают новые платформы, команды, организаторов мероприятий и организаторов. Кроме того, запуск франчайзинговых лиг затруднит выход на рынок новых организаторов и платформ.

Основные игроки: Riot Games, которая была компанией года Inc . В 2016 году, является одним из крупнейших игроков в киберспорте. Она выпустила широко популярную игру League of Legends почти десять лет назад, но более 100 миллионов игроков по-прежнему играют в нее каждый месяц.Компания Activation Blizzard, занимающаяся интерактивными развлечениями, которая делает любимую игру Overwatch, также является тяжеловесом в отрасли.

Рост: SuperData Research прогнозирует рост индустрии киберспорта в США до 1,7 миллиарда долларов в 2020 году с 1,1 миллиарда долларов в 2018 году. Ожидается, что аудитория киберспорта в США вырастет на 41 миллион в период с 2017 по 2018 год.

Загляните внутрь Индустрия киберспорта : Этот основатель изучал пилотов-истребителей и морских котиков, чтобы помочь геймерам работать лучше

Агенты влияния

Подумайте о Джерри Магуайре, если бы он представлял звезд Instagram вместо спортсменов.Влиятельные агенты заключают сделки с известными людьми, стремясь превратить своих лояльных подписчиков в социальных сетях в деньги.

Почему так жарко: Популярность платформ социальных сетей по-прежнему является мощным источником дохода для влиятельных лиц — и для агентов, которые ищут выгоду.

Необходимые навыки: Очень важна мощная сеть контактов, первый шаг к подписанию клиентов и поиску возможностей поддержки. Возможность замечать восходящие звезды также является необходимостью, наряду со склонностью к развитию фирменного стиля знаменитости и привлечению новой аудитории.

Барьеры для входа: Хотя уполномоченный по труду штата требует лицензию агента, размер капитала, необходимого для запуска стартапа в космосе, невелик.

Обратная сторона: Более крупные агентства с устоявшейся репутацией могут затруднить новичкам поиск ведущих. Более того, открытие того, что некоторые компании платят за ботов для распространения своего контента в социальных сетях, усилило внимание к этим предприятиям. Стартапы в этой сфере также должны обучать своих клиентов раскрытию связей с брендами и соблюдению руководящих принципов Федеральной торговой комиссии.

Конкуренция: В этой сфере очень высокая конкуренция, по данным IBISWorld, крупные агентства часто переманивают клиентов из более мелких компаний или друг у друга.

Основные игроки: Агентство талантов WME IMG — один из крупных игроков в отрасли, представляющий актеров, музыкантов и режиссеров. ООО «Креативное агентство художников» также работает с известными артистами и спортсменами.

Рост: Ожидается, что выручка этой отрасли в США вырастет до 10 долларов.По данным IBISWorld, в 2022 году это будет 8 миллиардов долларов, что на 2,2 процента больше, чем в 2017 году.

Загляните внутрь индустрии агентов влияния: Когда Apple и Microsoft хотят размещать рекламу в социальных сетях, они обращаются к этим двум парням из Канады

Охрана репродуктивного здоровья женщин

Возможностей для репродуктивного здоровья женщин становится все больше по данным First Round Capital, поскольку женщины дольше ждут, чтобы завести детей и требуют более ориентированных на потребителя решений в области здравоохранения.Новые предприятия теперь предлагают такие услуги, как тестирование на фертильность на дому, отслеживание контрацепции и устройства для интеллектуального отслеживания менструации.

Почему так жарко: Все больше и больше женщин берут свое репродуктивное здоровье в свои руки, используя приложения для отслеживания фертильности и совершая покупки в компаниях, продающих органические товары для женщин. Увеличение числа стартапов, ориентированных на репродуктивную функцию, и их признание женщинами-пользователями повышает профиль отрасли.

Необходимые навыки: Учредители должны хорошо разбираться в медицинской отрасли.Они также должны хорошо понимать потребности клиентов и сочувствовать пациентам.

Барьеры для входа: Как и в большинстве областей медицины, проблемы регулирования могут стать проблемой для молодых компаний. Стартапам также необходимо завоевать доверие пользователей и поставщиков.

Обратная сторона: Новые компании должны будут ответить на вопросы об их эффективности и смогут изменить поведение потребителей, особенно если они внедряют новые методы здравоохранения, которые отвлекают потребителей от личного лечения, согласно First Round Capital. партнер Финеас Барнс.

Конкуренция: Стартапы должны конкурировать со всеми существующими доступными вариантами охраны репродуктивного здоровья, такими как врачи первичной медико-санитарной помощи и альтернативные решения телемедицины. Конкуренция в этом пространстве варьируется в зависимости от типа репродуктивного здоровья, который ищут женщины. Например, решениям в области телемедицины придется конкурировать с Maven, который предлагает быструю диагностику и рецепты. Между тем, Лола и Кора являются одними из ведущих производителей органической женской гигиены в отрасли.

Основные игроки: Компания по домашнему тестированию фертильности Modern Fertility и цифровая клиника Maven Health являются двумя основными игроками в этой отрасли, согласно данным First Round Capital.

Рост: Согласно исследованию Harris Williams, проведенному в 2015 году, рынок фертильности США, который включает лекарства и репродуктивные технологии, оценивается в размере от 3 до 4 миллиардов долларов. Согласно отчету исследовательской фирмы Technavio за 2016 год, ожидается, что к 2020 году совокупный годовой прирост составит 4 процента.

Загляните в отрасль женского репродуктивного здоровья: Первый в своем роде тест этого стартапа помогает женщинам понять, почему они не могут забеременеть

Уход за пожилыми людьми

Когда бэби-бумеры достигают своего золотого возраста лет, потребность в уходе за ними растет. В отрасли наблюдается рост возможностей выбора детских садов для взрослых и товаров и услуг для поставщиков услуг на дому.

Почему так жарко: По оценкам исследовательского центра Pew, примерно 74 миллионам бэби-бумеров в ближайшее время потребуется некоторый уровень ухода за пожилыми людьми, и компании пробуют новые — и во многих случаях высокотехнологичные — способы его обеспечения.Например, стартап под названием Intuition Robotics разрабатывает робота, который может разговаривать с пожилыми пациентами и проигрывать им видео, а E-VONE производит обувь с датчиками, которые предупреждают близких, если пациент упадет.

Необходимые навыки: Понимание областей медицины и ухода на дому является обязательным для предпринимателей в этом секторе. Учредители и их сотрудники должны проявлять сострадание и уметь завоевывать доверие пациентов и их семей.

Барьеры для входа: Новые компании должны продемонстрировать, что они делают что-то по-другому, чтобы отделиться от основных игроков в этой области.Им также необходимо получить одобрение региональных надзорных организаций.

Обратная сторона: Независимо от численности населения, стартапам придется иметь дело с членами семьи, которые могут не захотеть переложить ответственность за своих близких на незнакомца. Кроме того, поколение после бэби-бума меньше и может в конечном итоге привести к спаду в бизнесе.

Конкуренция: Существующие некоммерческие агентства, специализирующиеся на уходе на дому, имеют конкурентное преимущество перед новыми компаниями, поскольку их бренды пользуются большим признанием и доверием.Новые решения, такие как Honor Technology и Hometeam, объединяют пожилых людей и их семьи с опекунами.

Основные игроки: Уход за престарелыми на дому, в котором работает около 65 000 сотрудников и который предоставляет немедицинский уход на дому, является одним из крупнейших предприятий на рынке. Комфортные хранители, предлагающие немедицинский уход и легкую домашнюю работу, также широко представлены.

Рост: В 2017 году эта отрасль принесла доход в США более чем на 50,7 миллиарда долларов. Ожидается, что к 2022 году эта цифра увеличится более чем на 42 процента, по данным IBISWorld.

Загляните внутрь индустрии ухода за пожилыми людьми: Почему следующая большая возможность в сфере здравоохранения не связана с уходом за больными. Это забота о лицах, осуществляющих уход

Пищевые продукты с альтернативным белком

У вас слюнки текут от откуса сочного гамбургера? Конечно, в течение многих лет вы могли получать его без мяса. Но благодаря совершенствованию технологий продукты с альтернативным белком вызывают все больший фурор в мире продуктов питания.Будь то веганский заменитель молока из гороха, белка сверчка или мясные продукты из растений, у клиентов есть больше возможностей для удовлетворения своих потребностей в питании, чем когда-либо.

Почему так жарко: Потребители стремятся добавить больше белков в свои блюда благодаря таким тенденциям, как палео и кетогенная диета. Кроме того, технологии догнали нас, чтобы создавать продукты с отличным вкусом и приятным внешним видом, которые привлекают более широкую аудиторию.

Необходимые навыки: Основателям нужны технические ноу-хау для разработки продуктов питания или возможность сотрудничать с другими, кто это делает.Предприниматели, занимающиеся альтернативными белками, также должны быть в состоянии прорваться сквозь шум более известных брендов, чтобы донести до потребителей четкое сообщение и хороший продукт.

Барьеры для входа: Потребители должны стать более открытыми для пробования продуктов на основе альтернативного белка для стартапов в этом секторе, чтобы процветать, — говорит Дрис Зендер, руководитель решений по развитию бренда для компании SPINS, занимающейся изучением интересов потребителей. Кроме того, наличие поставок может стать серьезным препятствием для стартапов в сфере альтернативных белков.Относительно небольшие пахотные земли в США предназначены для новых и появляющихся источников белка, и компании могут испытывать нехватку в результате засухи или заражения насекомыми.

Обратная сторона: Предприниматели должны иметь возможность прорваться на рынок с инновационным продуктом и, что не менее важно, идти в ногу с технологиями, чтобы их не превзошли другие компании, — говорит Зендер.

Конкуренция: По данным SPINS, в этой области существует большая конкуренция, и на рынок выходит все больше брендов.Категория также расширяется и включает в себя не только молоко и мясо — например, калифорнийский стартап Ripple Foods, который производит продукты из горохового протеина, недавно выпустил греческий йогурт и пополам.

Основные игроки: Impossible Foods, известная своими кровоточащими бургерами без мяса, по данным SPINS, является одним из популярных брендов в отрасли. Компания Beyond Meat, производящая колбасы, гамбургеры и куриные блюда на растительной основе, также привлекла внимание потребителей.

Рост: Стартапы, производящие альтернативный белок, собрали сотни миллионов долларов финансирования, поскольку предприниматели пытаются найти более здоровый и экологически чистый способ производства продуктов, богатых белком.По данным Research and Markets, мировой рынок альтернативных белков оценивался в 4,2 миллиарда долларов в 2016 году и, как ожидается, вырастет на 6,8 процента в период с 2017 по 2022 год.

Загляните внутрь индустрии альтернативных белков: У молочной промышленности появился новый модный конкурент: гороховое молоко

6 лучших предприятий 2018 года

Если вы хотите начать свой бизнес в 2018 году, но немного застряли в поисках идей, которые позволят превратить его в жизнеспособный бизнес, тогда не смотрите дальше! Мы искали отличные идеи для стартапов, о которых в прошлом году говорили в предпринимательских кругах, и которые действительно выглядят очень многообещающими.

Прежде чем приступить к делу обеими ногами с идеей, которая может показаться выигрышной, вам, очевидно, сначала нужно сделать домашнее задание. Вам необходимо изучить свой рынок, определить свою демографию, рассчитать стоимость всего процесса настройки и разработать прогнозируемые цифры и т.д. неподходящее время для открытия бизнеса?

Ответ, конечно, будет зависеть от множества факторов.Вы можете подумать, что создание нового бизнеса в то время, когда страна переживает Brexit, не поможет, но вы не можете с уверенностью сказать, что это не удастся, несмотря на Brexit. В любом случае нет никаких гарантий.

В настоящий момент новые бизнес-консультанты говорят, что, пока у вас есть хорошая бизнес-идея, способ зарабатывать деньги и делать это хорошо, сейчас самое подходящее время для создания собственной компании и стремления к ее реализации. Это. Прогноз по-прежнему остается очень позитивным, и в настоящее время в Великобритании работает более пяти с половиной миллионов предприятий, 99% из которых являются малыми и средними предприятиями.Эта страна по-прежнему считается центром инноваций во всем мире и хорошим местом для открытия нового бизнеса.

За последний год людям, начинающим свой бизнес, было выдано более 7000 новых стартовых кредитов. Инвестиции в стартапы в Великобритании больше, чем в любой другой европейской стране, поэтому доверие со стороны бизнес-инвесторов по-прежнему очень велико.

Поскольку производительность предприятий и бизнеса находится на переднем крае повестки дня правительства Великобритании, следующий год выглядит многообещающим для тех, кто хочет создать новый бизнес.

Вам нужно вдохновение для новой бизнес-идеи?

Давайте взглянем на шесть новых «горячих» бизнес-идей, которые обсуждаются или реализуются прямо сейчас и которые охватывают широкий круг различных отраслей. Здесь есть многообещающие идеи практически для любого бюджета и набора навыков, от специалистов по еде и напиткам до страховых компаний. Эти идеи могут подойти индивидуальному предпринимателю, товариществу или небольшой компании с горсткой инвесторов.

ящиков с ежемесячной подпиской

Наблюдается растущая тенденция к ежемесячной подписке, которая может оказаться выигрышной бизнес-идеей.Вам не нужно далеко ходить, чтобы найти услугу ежемесячной подписки практически на все, даже для ваших домашних животных! Самые популярные коробки предназначены для комбинаций еды и напитков, но они немного более индивидуальны, чем традиционные предложения в виде корзин. Вместо того, чтобы покупать одноразовую корзину с едой и напитками на Рождество или день рождения, теперь вы можете купить меньшую ежемесячную подписку в качестве подарка для себя или любимого человека.

Есть абонементные коробки для дома, в которых есть свечи, восковые расплавы, масляные горелки с эфирными маслами, например.Коробки для ежемесячных угощений, содержащие шоколад и сладости, также являются большим спросом, наряду с коробками для лакомств, которые содержат роскошные кремы и успокаивающие лосьоны для тела. Мы любим наших питомцев в Великобритании, поэтому есть даже коробки с лакомствами, игрушками, ошейниками и шампунем, причем каждый месяц в каждой коробке разное содержимое.

Идея состоит в том, чтобы создать привлекательную коробку с товарами, которые довольно быстро потребляются и которые люди будут счастливы поставлять регулярно на ежемесячной основе. Вы можете вызвать у подписчиков чувство предвкушения и волнения, не раскрывая заранее фактическое содержимое коробки.Это означает, что ваши клиенты будут ждать каждый месяц приятный сюрприз.

Страховые технологии (Insuretech)

В течение 2017 года миллиарды венчурных инвестиций направлялись в страховые технологии. Это быстрорастущий сектор, который подойдет любому, у кого есть опыт или экспертные знания в области страхования. Многие новые компании, начинающие свою деятельность на рынке страховых технологий, призваны внести некоторую прозрачность и восстановить связь с разочаровавшимися клиентами по страхованию бизнеса.

Согласно отчету Tallt Ventures о цифровом разрушении страховой отрасли, более 2 долларов.65 миллиардов венчурных денег было инвестировано в страховой рынок в 2015 году, и эти цифры растут из года в год.

Поскольку потребители отворачиваются от крупных, хорошо зарекомендовавших себя страховых компаний в поисках более мелких операторов, которые могут предложить большую прозрачность и работать на более равноправной основе, новый стартап может обеспечить множество индивидуальных особенностей и быстро развить свой бизнес. . С развитием цифрового рабочего места и новых рабочих сред, таких как общие рабочие места, фрилансеры и гиг-экономика, настало время для совершенно другого типа страхования бизнеса.Это область, в которой страховой предприниматель может преуспеть.

Колледж

Поскольку больше людей, чем когда-либо, выбирают гибкую работу, предполагающую совместную работу на общих рабочих местах, в экономике совместного использования дома также наблюдается растущая тенденция. Совместные жилые помещения начинают появляться повсюду, особенно в таких местах, как Лондон, где цены на аренду высоки для одного человека.

Хотя вы можете думать о коливинге как о какой-то идее хиппи-коммуны 1960-х годов, сегодняшняя среда сосуществования действительно совсем другая! Созданный для миллениалов больше, чем для любой другой возрастной группы, коливинг предлагает общие жилые помещения в помещении, которое работает так же, как отель.

Это означает, что жители будут иметь свою собственную спальню и ванную комнату, но будут иметь общие зоны, такие как вестибюль, рабочие места и кухня. Эти совместные жилые помещения, построенные в больших масштабах, чем ваш средний дом, будут включать в себя услуги по уборке, бесплатный Wi-Fi и даже тренажерный зал и другие дополнительные услуги, такие как специальный кинозал, спа-салон и сад на крыше. Все счета за коммунальные услуги, муниципальный налог и т. Д. Включены в арендную плату, поэтому не стоит беспокоиться о разделении счетов за домохозяйство.

Эта концепция получила распространение в Америке во многих крупных городах и, похоже, в ближайшие годы получит распространение и в Великобритании.Уже в Великобритании мы наблюдали запуск компаний коливинга The Collective и Roam. Поскольку цены на жилье продолжают расти до уровней, которые делают домовладение недоступным для значительной части миллениалов, сосуществование рассматривается как привлекательная альтернатива домовладению и частной аренде. Для тех, кто хочет инвестировать в недвижимость, совместные жилые дома могут быть очень прибыльным вариантом.

Производство пищевых отходов

Возможно, вы не ускользнули от вашего внимания, что новая тенденция в отношении пищевых отходов, кафе и других инициатив выросла за последние пару лет.Бизнес-идея борьбы с отходами сейчас огромна: от кухонь, где подают еду, приготовленную из остатков супермаркетов, до приложений для смартфонов, сокращающих количество отходов. Все, что связано с пищевыми отходами, сейчас набирает обороты.

Согласно исследованию, проведенному Программой действий по отходам и ресурсам, ошеломляющие 50% продуктов питания, производимых во всем мире, выбрасываются в отходы, при этом Великобритания выбрасывает более 15 миллионов тонн излишков продуктов питания каждый год.

Не только потребители виноваты в уровне пищевых отходов, супермаркеты, рестораны, розничные торговцы и поставщики продуктов питания — все вносят свой вклад в рост количества пищевых отходов в Великобритании.С таким большим количеством экологических и социальных групп, повышающих осведомленность о проблеме, в бизнес-среде есть много места для любого, у кого есть идея помочь уменьшить или исправить ее, даже в незначительной степени.

Если вы можете придумать какой-то уникальный способ рационально использовать нежелательную пищу, будь то непосредственно из кухни местного ресторана или с использованием несовершенных овощей, отклоненных сетью супермаркетов, то вы можете стать успешным бизнесом. Даже если вы не хотите напрямую заниматься обработкой, приготовлением и раздачей еды, есть прекрасная возможность разработать приложение, которое поможет находить и продавать или перераспределять излишки еды на региональном или местном уровне.

Еда и напитки без сахара

Сахар сейчас очень сильно изображается как враг. Поскольку налог на сахар вступает в силу в апреле 2018 года, не нужно много думать, чтобы сделать вывод, что линии продуктов питания, напитков и закусок без сахара будут очень прибыльными областями для развития в этом году.

Согласно исследованию Mintel, 32% британцев сократили бы количество сладких напитков, которые они потребляли бы, если бы цена поднялась. Еще 20% заявили, что у них возникнет соблазн полностью отказаться от сладких напитков.37% заявили, что вместо этого перейдут на альтернативы без сахара.

2018 будет отличным годом для выхода на рынок продуктов питания и напитков с линией без сахара, будь то напитки, еда или закуски. Потребители в Великобритании уже ищут более здоровые альтернативы для своих детей, поэтому разработка линейки продуктов питания или напитков для детей без сахара, скорее всего, окажется разумным шагом для начинающего предпринимателя.

Бизнес-консультант Brixit

Поскольку дата процесса Brexit назначена на 29 марта 2019 года, многим малым предприятиям потребуется помощь и совет относительно всех предстоящих нормативных и законодательных изменений, которые могут повлиять на них.Несомненно, произойдут изменения в правилах и положениях деятельности компании, и у владельца бизнеса не будет другого выбора, кроме как соблюдать.

При всей неопределенности, которую Brexit несет британскому бизнесу, у умного бизнес-консультанта также есть огромная возможность направить свой талант на руководство владельцами бизнеса через бурное море перемен в качестве консультанта по Brexit.

Ожидается, что изменения будут внесены в такие области, как налоги на бизнес, законы о занятости, импортные и экспортные тарифы, поэтому многие директора компаний столкнутся с необходимостью пересмотра своих внутренних бизнес-структур в соответствии с новыми требованиями.Здесь может помочь хороший консультант по Brexit. В настоящее время в Великобритании зарегистрировано более пяти с половиной миллионов малых и средних предприятий, поэтому любой, кто может предложить эти услуги, представляет собой огромный рынок.

Если у вас есть некоторые отраслевые знания и вы думаете, что сможете распутать все новое входящее законодательство, то вы можете помочь многим малым предприятиям не поддаться новым правилам и предотвратить потерю доходов из-за юридических вопросов.

Независимо от того, выберете ли вы одну из этих жизнеспособных идей для реализации или идея, упомянутая здесь, по-другому пробудила ваше воображение, в 2018 году есть много возможностей для новых стартапов в Великобритании.

Рекомендуемая литература:

Великобритания — отличное место для начала бизнеса

Как социальное предприятие становится популярным бизнесом в Великобритании

Для большинства малых предприятий 2018 год был удачным

В то время как декабрь был плохим месяцем для фондового рынка, 2018 год в целом был хорошим годом для владельцев малого бизнеса. Согласно новому опросу, проведенному Fundera, более половины (55%) владельцев или лиц, принимающих решения в малых предприятиях в США, заявили, что их бизнес сегодня лучше, чем год назад.

Еще 33% заявили, что их бизнес остается стабильным, и только у 12% их состояние в 2018 году снизилось. Это очень сильные и обнадеживающие цифры, но это не значит, что следует предполагать, что хорошие времена будут продолжаться.

«В то время как рыночные условия сейчас сильны, важно, чтобы малые предприятия использовали это время с умом, чтобы настроиться на рост и успех с ресурсами, необходимыми для этого, независимо от возможных экономических сдвигов», — сказал генеральный директор Fundera Джаред Хехт в прессе. выпускать.

Большинство владельцев малого бизнеса заявили, что 2018 год был успешным. Источник изображения: Getty Images.

Стань большим или иди домой?

Более крупные малые предприятия — с большим количеством сотрудников и большей выручкой — с большей вероятностью извлекли выгоду из сильной экономики в 2018 году. Больше (17%) владельцев и лиц, принимающих решения в компаниях с 2-10 сотрудниками, заявили, что их бизнес был хуже меньше, чем год назад, чем в компаниях с 11–50 сотрудниками (10%) или от 51 до 100 сотрудников (9%).

Возможно, небольшие компании просто еще не зарекомендовали себя как жизнеспособные предприятия.Некоторые из них могут терпеть неудачу — или, по крайней мере, не расти — потому что это нежизнеспособные идеи для компаний, которые поддерживают более нескольких сотрудников.

Взгляд в 2019 год

Несмотря на высокие показатели 2018 года, только 45% владельцев малого бизнеса и руководителей высшего звена «считают, что экономика США останется сильной и продолжит расти, создавая благоприятную бизнес-среду для роста малого бизнеса с большими возможностями в 2019 году», — говорится в сообщении. к опросу. Почти три из 10 (28%) считают, что «экономика будет стагнировать с замедлением роста, что создаст неблагоприятную бизнес-среду для роста малого бизнеса с меньшими возможностями в 2019 году.«

Согласно результатам опроса, владельцы малого бизнеса планируют справиться с наступающим годом несколькими способами:

  • 10% будут искать варианты финансирования для инвестирования в целях развития своего бизнеса.
  • 10% хотят открыть новый офис или место.
  • 25% хотят нанять больше постоянных сотрудников.
  • 18% хотят создать и выпустить новый продукт или услугу.

План на оба случая

Реальность такова, что ни владельцы малого бизнеса, ни кто-либо еще не знает, чего ожидать в новом году.Экономика может продолжать расти, фондовый рынок может двигаться в любом направлении, и может произойти множество других вещей.

У умных владельцев бизнеса есть план хорошей экономики и план на случай, если дела пойдут плохо. Конечно, сложно решить, как распределять капитал в условиях нестабильной экономики. Расходы на сотрудников могут быть несколько гибкими, но открытие нового места или крупные капиталовложения не так легко откатить.

По этой причине важно иметь план действий на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так после крупных расходов.Вам нужно знать, рискуете ли вы своим будущим, что иногда стоит пойти на риск, или есть запасной план, чтобы исправить ваш бюджет, если экономика упадет или что-то пойдет не так, как планировалось.

Неопределенность нельзя устранить, но ее можно запланировать. Это может помочь уменьшить ущерб, когда происходит что-то плохое, или подготовить вас к тому, чтобы извлечь выгоду, когда что-то идет хорошо.

Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится: 9781599186290: The Staff of Entrepreneur Media, Inc., Мерритт, Дженнифер, Фейфер, Джейсон: Книги

«Если вы думаете о предпринимательстве, если у вас есть бизнес-идея, если вы боретесь со своим стартапом — вам нужна эта книга! Она полна важной информации и бесценных уроков, к которым вы будете ежедневно обращаться в путь к воплощению мечты о вашем бизнесе ».
―Барбара Коркоран, инвестор / акула на ABC Shark Tank и соучредитель Barbara Corcoran Venture Partners

Будь сам себе начальником

Если вы хотите заработать дополнительные деньги или готовы расширить свой бизнес, Start Your Own Business — это первый шаг к предпринимательству.

Обладая более чем 40-летним опытом и советами, которыми поделились на Entrepreneur.com и в журнале Entrepreneur , команда Entrepreneur Media обладает уникальной квалификацией, чтобы направлять новое поколение смелых людей, подобных вам, стремящимся к тому, чтобы сделать это самостоятельно Условия .

Обучаемый бизнес-экспертами, практикующими владельцами бизнеса и преуспевающими предпринимателями, Start Your Own Business раскрывает то, что вам нужно знать, прежде чем сделать решительный шаг, обеспечить финансирование, открыть свое предприятие и развить свой бизнес от стартапа до домашнего имени .Узнайте, как:

  • Избегайте аналитического паралича при запуске бизнеса
  • Определите и исследуйте свою идеальную аудиторию
  • Протестируйте идеи в реальном мире перед выходом на рынок
  • Подайте заявку и получите финансирование от венчурных капиталистов, подайте заявку на ссуды и управляйте денежные авансы
  • Оцените, подходит ли вам коворкинг
  • Разместите успешную рекламу в Facebook и Google в рамках своей маркетинговой кампании
  • Используйте микро-влиятельных лиц для успешного продвижения вашего бренда в социальных сетях

Об авторе

Более 30 лет Entrepreneur Media, Inc.заложила курс на успех для миллионов предпринимателей и владельцев малого бизнеса. Мы научим вас секретам победителей и дадим именно то, что вам нужно, чтобы заложить основу для успеха.

Джейсон Фейфер — главный редактор журнала Entrepreneur и ведущий двух подкастов: Pessimists Archive об истории необоснованных опасений перед инновациями и Problem Solvers о том, как предприниматели решают неожиданные проблемы в своем бизнесе. Ранее он работал редактором в Fast Company, Men’s Health, Maxim и Boston, а также писал для New York, ESPN, Slate, GQ, New York Times, Washington Post, The Guardian и других.Роман, который он написал в соавторстве со своей женой, Mr. Nice Guy , выйдет 16 октября 2018 года в издательстве St.Martin’s Press. Джейсон живет в Бруклине и делает такие вирусные сайты, как Crossing.us, Heat Fan Sounds, Selfies at Funeral и Bad NBA Songs.

25 бизнес-тенденций по рентабельности инвестиций в 2018 г. и в последующий период | пользователя Chad Grills | Mission.org

Вы чувствуете напряжение в воздухе

IMDB, Any Given Sunday

Уже перерыв, и ваша команда проиграла на 14 очков. Идёт твой тренер Аль Пачино.Когда он начинает говорить, можно сказать, что он недоволен.

«Мы сейчас в аду, господа.

Мы можем остаться здесь или пробиться обратно к свету.

Мы можем выбраться из ада.

По одному дюйму за раз.

Нужные нам дюймы есть повсюду вокруг нас.

Они в каждом перерыве игры, каждую минуту, каждую секунду.

В этой команде мы боремся за этот дюйм.

В этой команде мы рвем себя и всех вокруг нас на куски за этот дюйм.

Мы КЛЕВАЕМ ногтями за этот дюйм.

Потому что мы понимаем, что когда складываем все эти дюймы, разница между победой и поражением… между жизнью и смертью! »

Вы, наверное, знаете эту классическую речь. Если вы занимаетесь бизнесом, вы точно знаете , о чем говорит Пачино.

Бизнес — это игра в дюймы.

Как выглядит настоящий офис, Twenty20.

Эти 25 тенденций помогут вам доминировать в остальной части года и в течение всего 2018 года.Их предоставляет вам The Mission Studios — мы создаем оригинальный контент, шоу и сериалы для брендов и распространяем их среди миллионов. Чтобы узнать больше, свяжитесь с нами здесь.

Многие из нас видели пример одной или двух повествовательной рекламы. Эти рассказы имеют тенденцию к уникальности, откровенно странности или к маленьким историям, которые являются частью большой бесконечной истории.

Основная привлекательность этих креативных короткометражек заключается в том, что они оставляют у потребителей желание знать, что будет дальше.Цель та же: приносить пользу и повышать интерес к большему.

BMWFilms, The Escape

Ожидайте, что реклама, которую вы видите в социальных сетях, станет началом истории, финал которой вы сможете узнать, только посетив веб-сайт продавца. Эта эмоциональная реклама, созданная 84 Lumber во время Суперкубка этого года, является прекрасным примером путешествия / истории, содержащейся в рекламе.

Эти объявления будут не столько о продукте, сколько о создании первой части разомкнутого повествования, которое пользователь стремится закрыть.

Графическая реклама отлично подходит для продвижения продукта, но видеореклама и креативные короткометражки будут использовать нашу человеческую потребность в закрытии, чтобы повысить наше взаимодействие с брендами, которые понимают, как их правильно использовать.

Более того, когда в социальных сетях будет шумнее, чем когда-либо, мы увидим более высокие ожидания со стороны брендов от их партнеров по маркетингу и рекламным агентствам в отношении создания новых и вирусных кампаний. Рекламные партнеры не смогут взять ту же стратегию, которая работала для розничного продавца A, и применить ее к розничному продавцу B.Креативность и новаторство будут названием игры.

Мы убедились в успехе, который уникальное повествование может иметь такие магазины розничной торговли, как Dollar Shave Club и Squatty Potty, но разрешение, предоставленное рекламным агентствам на эксперименты и опробовать безумные идеи, в этом году резко возрастет.

Ожидайте, что бренды наймут агентства для создания оригинальных средств массовой информации и рассказов (как художественных, так и документальных). Они будут делать это во многих средах, включая текст, аудио, видео, подкасты, документальные фильмы, VR, телесериалы и даже полнометражные художественные фильмы.

Мы, скорее всего, увидим больше контента, который поможет решить проблему, научит навыкам или иным образом вдохновит потенциальных клиентов бренда.

Ebay и Gimlet Creative уже вошли в эту сферу с подкастом «Open For Business».

В подкасте обсуждаются триумфы и проблемы построения бизнеса с нуля. Это отличное начало, но научно-популярные рассказы не так популярны, как художественные. Подкаст Message, разработанный General Electric и двумя креативными агентствами, воплощает эту маркетинговую правду.В этом подкасте рассказывается, почему вымышленные истории могут вызывать устойчивую осведомленность в течение многих лет.

http://themessagepodcast.com

Когда мы создаем индивидуальный контент для брендов, мы призываем их исследовать вымышленный путь. Оригинальные художественные сериалы могут оставаться актуальными и приносить результаты годами — даже десятилетиями. Этого нельзя сказать о любом другом типе брендированного контента.

Расходы на слияния и поглощения приведут к увеличению числа приобретений, особенно небольших и микроприобретений.

В прошлом мы видели, как такие компании, как Pinterest, совершали, казалось бы, странные приобретения, например, выкупили стартап Hike Labs из двух человек в 2015 году и стартап из семи человек Kosei в начале того же года. Тем не менее, оба микро-приобретения позволили Pinterest разработать свою стратегию обнаружения контента, что привело к лучшему взаимодействию с пользователями и их опыту.

Если компании не смогут незначительно улучшить каждую точку соприкосновения с продуктом, начиная с онлайн-воронки, они не смогут продвигать компанию вперед.Тем не менее, у многих предприятий вряд ли будет бюджет или время для создания высокоэффективной онлайн-воронки с нуля.

Поскольку найм и удержание персонала являются настолько сложной задачей, компании начинают рассматривать сделки M&A как единственный способ найти, нанять и удержать талантливых сотрудников. Для многих эффективные слияния и поглощения могут иметь значение между продолжающимся ростом и устареванием.

Кредитные карты выходят чаще, когда опыт становится персонализированным. Фото, Твенти20.

Когда вы зашли в магазин 10 лет назад, вашей целью было купить товар.Когда вы заходите в магазин в этом году, в объем вашей цели, скорее всего, входит не только продукт, но и опыт покупок. Вы хотите подумать о покупке этого продукта так, чтобы это помогло вам узнать что-то новое, посмеяться или рассказать другим о полученных вами услугах. Будь то в реальном мире или в Интернете, ваша витрина должна приветствовать и встречать каждого потенциального покупателя как уникального человека, которым он является. Это означает, что вам нужно активно настаивать на персонализации и создавать интерактивные возможности, в которых может участвовать клиент.Такой правильный баланс персонализации и вовлеченности сводит к минимуму то, что исследователи называют «когнитивными накладными расходами», и создает приятные воспоминания.

Например, цель Apple — заставить вас полюбить ее продукты и дать вам возможность поговорить с людьми, которые знают ее продукты. Это становится очевидным, когда вы заходите в магазин Apple, где вы можете прикоснуться ко всем продаваемым товарам и взаимодействовать с ними.

Bass Pro Shops делает то же самое, но в несколько большем масштабе. Магазин одежды и снаряжения для активного отдыха погрузит вас в жизнь человека на открытом воздухе с огромными аквариумами, чучелами животных и кемперами размером с туристический автобус, чтобы вы почувствовали, что собираетесь отправиться в приключение.Эти экспонаты не только дольше удерживают людей в магазине, но и в целом привлекают новых потребителей. Простая вероятность предполагает, что чем больше людей придет в ваш магазин, тем больше вы совершите продаж.

Эти предприятия понимают. Бренды, которые бросают вас в мир устаревшего дизайна сайтов электронной коммерции или в неорганизованные и тускло освещенные полки, в ближайшие годы серьезно рискуют свернуться.

По мере создания более совершенных инструментов для исследования потребителей и сегментации розничные торговцы получают возможность создавать более подробные и точные профили покупателей.

Знание, кто ваши клиенты, что их волнует, каковы их проблемы и какие решения они хотят, позволит брендам принимать более обоснованные маркетинговые решения и, в конечном итоге, увеличивать продажи.

В том же духе розничные торговцы начнут больше инвестировать в исследования и разработки. Это будет означать более качественные опросы, более подробный анализ поведения клиентов, улучшенный дизайн продукта и более комплексное исследование жизненного цикла покупателя. Для брендов нет ничего необычного в том, чтобы нанять психологов, экономистов и других ученых для информирования о разработке своих продуктов и маркетинговых стратегий.

Не случайно Snap, Inc. недавно провела одно из крупнейших технологических IPO со времен Facebook. Более чем вдвое увеличив бюджет на исследования и разработки — а также бюджет продаж и маркетинга — Snap смогла лучше понять свою пользовательскую базу и разработать разумную стратегию получения доходов на будущее.

В то время как некоторые предприятия, возможно, сопротивлялись продаже своих продуктов на сторонних платформах в прошлом, ожидается, что в этом году розничные торговцы начнут предлагать свои продукты на сайтах нескольких сторонних поставщиков.

Продвигая свои более дешевые или самые популярные продукты на таких платформах, как Amazon, бренды могут привлекать новых клиентов. Эти продукты будут одновременно лидерами потерь и лидогенераторами, при этом дополнительные предложения и более дорогие товары останутся эксклюзивными для основных веб-сайтов розничных продавцов.

После того, как пользователь приобрел продукт, его упаковка или электронное письмо с подтверждением будут содержать призыв к действию, чтобы получить эксклюзивный пакет, предложение или другую скидку, если следующий заказ поступает непосредственно с веб-сайта продавца или из приложения.

Покупки и обмен сообщениями объединяются. Фото, Твенти20.

Как вы продаете свою продукцию на экранах мобильных устройств менее чем за минуту, имея экран менее шести дюймов? Это действительно трудно.

Но с учетом множества приложений для обмена сообщениями и текстовых сервисов в нашем распоряжении становится все проще связаться с вашими клиентами в удобном и знакомом формате. Объедините это с возможностями чат-ботов и других видов искусственного интеллекта (ИИ), и вы получите не только возможность продавать товары через чат или текстовые сообщения, но и автоматизировать этот процесс.

Доставка контента и покупки с мобильных устройств уже постепенно переходят в сторону обмена микро-сообщениями один на один. Facebook внес изменения в свою службу обмена сообщениями, позволяя пользователям взаимодействовать с чат-ботами розничных продавцов для совершения покупок, не выходя из Messenger, а Amazon экспериментирует с покупкой текстовых сообщений с 2008 года.

Не удивляйтесь, когда станут доступны инструменты аналитики и отчетности. для оценки эффективности чатов и текстов розничных продавцов, так же, как мы в настоящее время можем анализировать успешность и вовлеченность электронных писем.

Подтвердите

Некоторым предприятиям розничной торговли, особенно на рынках мебели, предметов роскоши и нестандартных товаров, сложно эффективно продавать в Интернете.

В конце концов, если ваши продукты стоят более 500 долларов, сложно создать быстрый процесс оформления заказа, одновременно проверяя кредитную информацию клиентов и направляя их в процессе финансирования.

Интеграция с финансированием в один клик не только ускорит процесс оформления заказа, улучшит взаимодействие с пользователем и снизит количество отказов от корзины, но и оставит в прошлом мошенничество и возвратные платежи.

Решения, подобные Affirm, предлагающие 0% годовых на все, от ювелирных изделий до билетов на концерты и отпуска вашей мечты, будут и дальше делать финансирование проще и менее пугающим для среднего потребителя.

Ожидайте, что дорогие билеты и предметы роскоши перейдут к ориентации на онлайн-продажи теперь, когда такие интеграции, как Affirm, упрощают этот процесс. Свидетельством этого является недавнее партнерство Affirm с производителем матрасов Casper, и мы можем ожидать, что аналогичные кнопки «Финансирование через Подтвердить» и «Подтвердить покупку» начнут появляться на сайтах розничной торговли.

Мы также должны ожидать, что розничные торговцы выберут «полный пакет» с точки зрения предложения своей собственной фирменной формы финансирования в этой модели. В то время как такие бренды, как Affirm, стали отличительной чертой финансирования в один клик, мы, вероятно, увидим, что все больше и больше розничных продавцов разрабатывают собственные варианты финансирования в один клик, чтобы сохранить внутренние планы платежей.

Например, компания DJI, занимающаяся дронами и технологиями, имеет собственную кредитную линию, которая распространяется только на онлайн-магазин DJI.

Foursquare SWARM — это только начало.

Swarm App

В то время как сторонние платформы, такие как Foursquare и Facebook, уже много лет предоставляют пользователям возможность «отмечаться» в местных компаниях, мы, вероятно, увидим, что в 2017 году коммерческие компании будут лучше стимулировать клиентов использовать это приложение. характерная черта.

Реализация этой стратегии начинается с улучшения копирайтинга на сайтах розничных продавцов и в социальных сетях. Ясные и лаконичные приглашения к участию таким образом, чтобы покупатель почувствовал себя сообразительным, сделают взаимодействие с брендами увлекательным.Когда становится интересно взаимодействовать с брендом, социальная и цифровая вовлеченность этого бренда резко возрастает.

Мы видели успех инструментов обратного отсчета заказов на таких сайтах, как Shopify и Ebay. Этот успех частично объясняется страхом клиентов упустить (FOMO) в отношении продаж и продуктов, которые они хотят.

Теперь розничные торговцы могут применять эту стратегию продаж к своим собственным веб-сайтам, получая данные в режиме реального времени. Точный отчет о том, сколько предметов осталось и расчетное время до обнуления запасов, дает отличный FOMO (если, конечно, данным можно доверять).

Расширения на основе браузера для рекомендаций по продуктам, перекрестной проверки цен и агрегирования купонов в этом году станут еще более популярными.

Honey

Honey — наш любимый пример инструмента расширения браузера, который обеспечивает огромную ценность при совершении покупок в Интернете. Когда вы будете готовы совершить покупку в любом месте в Интернете, просто нажмите «Мед», и он автоматически попытается применить к вашему заказу десятки различных кодов скидок, которые можно найти в любой их сети. Поскольку компания продолжает расти, ожидайте, что компании будут обращаться к ним напрямую со своими скидочными кодами и кодами предложений.

По мере того, как Honey продолжает доказывать свою ценность (и простоту использования) клиентам, вполне вероятно, что мы увидим более конкурентоспособные цены в пространстве электронной коммерции.

По мере того, как мир становится все более ориентированным на цифровые технологии, оптовики обнаруживают, что им нечего предложить среднему потребителю. Кроме того, Amazon выходит на рынок благодаря своим распределительным центрам, программному обеспечению, логистике и подходу «полного стека».

Успешным оптовикам придется либо плыть вверх по течению (стать розничным продавцом), либо вниз по течению (начать производство собственной продукции), либо использовать подход полного цикла и делать все.

Открыт для бизнеса

Открыт для бизнеса

НУЖЕН НАДЕЖНЫЙ БИЗНЕС-СОВЕТНИК? НУЖНА ПОМОЩЬ В ПОЛУЧЕНИИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ДЛЯ НАЧАЛА ИЛИ РАСШИРЕНИЯ? Пожалуйста, свяжитесь с консультантом в вашем городе / округе, чтобы начать работу.

Малые предприятия обеспечивают экономическую жизнь сообществам, которые мы обслуживаем. Эти небольшие фирмы создают рабочие места и доход, которые имеют большое значение для семей и соседей по всему нашему столичному региону.

Open to Business предоставляет бесплатные конфиденциальные бизнес-консультации действующим и потенциальным предпринимателям. Наши опытные консультанты работают с владельцами малого бизнеса, чтобы получить доступ к технической помощи и вариантам финансирования, которые им необходимы для достижения успеха. Открыт для бизнеса — партнеры городов и округов, чтобы наши бесплатные услуги были доступны предпринимателям и малым предприятиям, расположенным на всей территории метрополитена городов-побратимов.

Консультации и техническая помощь

Вырастить или открыть малый бизнес непросто.Программа MCCD Open to Business предлагает бесплатные индивидуальные конфиденциальные бизнес-консультации, чтобы помочь предпринимателям в городах, открытых для бизнеса, в процессе роста или открытия своего бизнеса. Наши опытные консультанты предлагают БЕСПЛАТНЫЕ конфиденциальные бизнес-консультации и варианты кредитования.

  • Бизнес и стратегическое планирование
  • Планирование маркетинга и коммуникаций
  • Обучение правовому регулированию, налогообложению, лицензированию и бухгалтерскому учету
  • Финансовая оценка
  • Направления в критически важные профессиональные службы
Доступ к капиталу

Открытые для бизнеса консультанты помогают предпринимателям определять потребности в заемных средствах и доступ к вариантам финансирования.Мы работаем с нашими клиентами, чтобы помочь им найти финансирование, которое наилучшим образом соответствует их собственным уникальным потребностям. MCCD также предоставляет прямое финансирование, включая финансирование в соответствии с шариатом или финансирование на основе активов, а также ссуды в партнерстве с банками и некоммерческими кредиторами. Средства могут использоваться для инвентаризации, оборотного капитала, покупки активов и оборудования, приобретения недвижимости и начальных затрат.

  • Кредитная упаковка / содействие
  • Кредиты для нового и развивающегося бизнеса
  • Кредиты для второй очереди и растущего бизнеса
  • Финансирование в соответствии с шариатом или на основе активов
  • Недостаток финансирования недвижимости
  • Финансирование приобретения недвижимости

Стратегия для стартапов

Вкратце
Проблема

В спешке к выходу на рынок предприниматели часто используют первую правдоподобную стратегию, которую они определяют.В результате они проигрывают второму или даже третьему игроку с превосходной стратегией.

Почему это происходит

В сфере инноваций легко потеряться от очевидного диапазона возможностей. Предприниматели опасаются, что слишком много времени на обдумывание альтернатив замедлит коммерциализацию. Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к повороту.

Решение

Стартапы могут повысить свои шансы на выбор правильного пути, исследуя четыре общие стратегии выхода на рынок, формулируя несколько правдоподобных версий этих стратегий и выбирая ту, которая наиболее соответствует ценностям и мотивам их основателей.

Как стартап, RapidSOS продавался легко: звонки в службу 911 вошли в эпоху смартфонов. Системы экстренного реагирования развивались в предмобильную эпоху, а это означало, что немногие из них могли точно определять местонахождение звонящих по мобильным телефонам, снижая время отклика и результаты лечения. Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института — разработали способ передачи местоположения мобильного телефона в существующие системы службы экстренной помощи, который потребовал бы лишь минимальной адаптации со стороны других участников экстренных служб. сектор.После привлечения финансирования на ранних этапах конкурса бизнес-планов Мартин и Хорелик достигли распутья: как им вывести свою технологию на рынок?

Ответ был непростым — они выделили четыре возможных пути. Они могут быть очень амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Убер для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию подрыва — первоначально нацелившись на плохо обслуживаемые группы населения, например, людей с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить круг клиентов.Они могли бы вообще избежать прямой конкуренции, либо помогая действующим операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с поставщиками оборудования службы 911, такими как Motorola, — либо сотрудничая со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.

Многие предприниматели, действующие в тумане неопределенности, опасаются, что геологоразведка задержит коммерциализацию. Поэтому они руководствуются первой практической стратегией, которая приходит на ум, высмеивая обдумывание и планирование, сопровождающие тщательную разработку стратегии.Как сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать:« К черту, просто сделайте это », и продолжайте, и попробуйте».

Конечно, бывают случаи, когда такой подход работает. Но обычно таких специальных экспериментов следует избегать, даже если они требуют небольшого количества ресурсов. Предприниматели, которые выбирают первый перспективный путь, который они видят, оставляют свои стартапы уязвимыми для конкурентов, которые выбирают менее очевидный, но в конечном итоге более эффективный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода к производству электромобилей «с возможностью замены аккумулятора».Более взвешенный и поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.

И это не единственная проблема философии, ориентированной на действие. Основатели становятся более уверенными и более убедительными для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи с помощью нескольких стратегий, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.

Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? После работы и изучения сотен стартапов за последние 20 лет мы разработали структуру, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к критическому выбору, с которым они сталкиваются, практическим и проясняющим образом.В нем выделяются четыре общие стратегии вывода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает предприятию свой собственный способ создания и захвата стоимости.

Компас предпринимательской стратегии

В основе нашего подхода лежит признание того факта, что стратегия вывода на рынок любых инноваций включает в себя выбор того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию против каких конкурентов. .Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.

Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые они, вероятно, уже имеют. Они также довольно часто могут позволить себе участвовать в маркетинговых исследованиях и экспериментах по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. У стартапа с ограниченными возможностями, напротив, нет истории и знаний, которые он приносит.Однако на самом деле это может быть преимуществом, потому что предыдущий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать слепые зоны для устоявшихся корпораций, возможно, даже заставляя их упускать из виду инновации, которые представляют собой угрозу существованию. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда традиционные операторы осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся вывести их на рынок.

Предприниматели могут быть ошеломлены огромным количеством вариантов, с которыми они сталкиваются, даже если некоторые пути могут быть отклонены как непрактичные, а некоторые не будут взаимосвязаны.Однако наши исследования показывают, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, быстро подталкивая молодые компании к работающим стратегиям выхода на рынок и обнажая предположения, которые определяют выбор.

Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:

Сотрудничайте или соревнуйтесь?

Работа с устоявшимися игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапам быстрее выйти на более крупный и устоявшийся рынок.С другой стороны, предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократического характера крупных организаций, а также может захватить меньшую часть этого потенциально большего пирога. (Действующий оператор, вероятно, будет обладать большей переговорной силой в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)

У альтернативы тоже есть плюсы и минусы. Конкуренция с устоявшимися игроками в отрасли означает, что стартап имеет больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он представляет, для работы с клиентами, которые, возможно, не замечали, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты .Однако это означает борьбу с конкурентами, у которых есть большие финансовые ресурсы и развитая бизнес-инфраструктура.

Построить ров или штурмовать холм?

Некоторые компании считают, что они могут получить больше от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они вкладывают средства в защиту интеллектуальной собственности. Официальная защита интеллектуальной собственности, хотя и является дорогостоящей, может позволить технологическому стартапу исключить других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок.Но приоритизация контроля увеличивает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.

Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, которые выбирают этот путь, отдают приоритет возможности экспериментировать и повторять свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может отсрочить выход на рынок, стартапы, ориентированные на выход на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость для реагирования на возникновение конкурентных угроз.Они быстро двигаются и ломают вещи.

Сосредоточение внимания на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегического размышления. Вместо того чтобы пытаться определить комбинацию вариантов выбора, которые «подходят» для данной идеи, команда основателей может рассмотреть возможность создания ценности и получения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.

Давайте теперь рассмотрим четыре.

Стратегия интеллектуальной собственности

В этом квадранте компаса компания сотрудничает с действующими лицами и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией.Стартап фокусируется на генерировании и развитии идей и избегает затрат на последующие мероприятия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов традиционных операторов; Таким образом, решения, связанные с развитием, будут определять, какие игроки являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.

Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласования с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные технологические инвестиции, совместимые с существующими системами.Наконец, идентичность стартапа — как своего рода фабрики идей — будет отражаться в его разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных представителей. Но он будет рассматривать себя как разработку небольшого количества модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциальной новой технологией.

Звуковая компания Dolby представляет собой наиболее существенный пример. Любой, кто покупает стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, гарантированно натолкнется на имя Dolby.Запатентованные Dolby Laboratories технологии шумоподавления, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, удерживая лидерство на рынке в течение 50 лет. Считается, что технологиям Dolby повысили эмоциональную насыщенность таких знаковых фильмов, как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута при ограниченном взаимодействии с режиссерами, музыкальными продюсерами и аудиофилами. Компания предоставила лицензию на свою проприетарную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.

Предприниматели, которые придерживаются стратегии, подобной Dolby’s, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и товарные знаки, управление которыми осуществляется в сочетании с серьезными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, которая позволит стартапам сохранять свою позицию на переговорах в течение длительных периодов времени. Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и целеустремленные юристы. Стратегия интеллектуальной собственности доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby’s, но и в целых отраслях, таких как биотехнология; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.

Стратегия разрушения

Эта стратегия является полной противоположностью IP-стратегии. Он предполагает решение напрямую конкурировать с действующими игроками с упором на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не контроль над развитием идеи. Предприниматели, работающие в сфере подрывной деятельности, стремятся пересмотреть устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать. Таким образом, суть этой стратегии — это способность двигаться вперед и оставаться впереди.

Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя состоит в том, чтобы не задеть зверя и не спровоцировать решительный (и потенциально фатальный) ответ. Стартап стремится к быстрому наращиванию возможностей, ресурсов и лояльности клиентов, чтобы, когда действующие лица, наконец, проснулись, стартап оказался слишком далеко впереди, и имитаторы не смогли его догнать.

По этой причине первоначальный выбор клиентов — это обычно нишевый сегмент — обычно тот, который плохо обслуживается действующими операторами и находится вне поля зрения их радаров.Это позволяет стартапу завоевать доверие и изучить (до того, как кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но имеют серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, то их обычно будет трудно внедрить традиционным операторам, чьи возможности и обязательства основаны на уже существующих технологиях.

Многие предприниматели опасаются, что промедление задержит коммерциализацию.

Фирменные проекты подрывного предпринимателя полны энтузиазма.В стартапе работают молодые и голодные (и не только для лапши рамэн). Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится к участию. Он должен быть гибким и быстро реагировать. И он сильно ориентирован на рост.

Netflix — пример этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, его основатели, Марк Рэндольф и Рид Гастингс, придумали решение, которое будет использовать появившуюся тогда технологию DVD. После тестирования их концепции путем отправки диска через U.S. mail, в конце 1990-х они создали службу, которая позволяла киноманам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществом «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который будет отображать обычный блокбастер. модель устарела. (Blockbuster сначала отклонил Netflix как не обслуживающий основных клиентов своевременно, но затем увидел, что прибыльность его магазинов упала и в конечном итоге исчезла.)

Rent the Runway использует революционный метод действий в своем стремлении изменить рынок женской одежды высокого класса. Два выпускника Гарвардского университета, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как определили проблему, с которой модные женщины сталкиваются, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз. Компания Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий интересным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточился на решении операционных и логистических проблем, связанных с доставкой платьев туда и обратно.Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, которые сосредоточены на богатых покупателях от кутюр, ищущих персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях. Его необычайный рост свидетельствует о силе исполнения перед лицом менее проворных руководителей.

Стратегия цепочки создания стоимости

Срыв волнует; для сравнения, стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной.Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и создание входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не перевернуть ее.

Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес. Возьмем, к примеру, Foxconn, китайского производителя электроники, который является одной из немногих глобальных компаний, которые могут выводить на рынок новые продукты Apple и других компаний в больших масштабах и в срок. Самобытность таких корпораций проистекает из компетентности, а не из агрессивной конкуренции.И хотя предприниматели в цепочке создания стоимости движимы клиентами и технологиями других компаний, они сосредотачиваются на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.

Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов. В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался подорвать индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим продуктовым интернет-магазином в США, добавляя добавленную стоимость традиционным розничным торговцам. (Webvan обанкротилась в 2001 году.)

Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, Jewel-Osco, позволило Peapod прояснить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторять заказ на регулярной основе и точно планировать поставки). раз, среди прочего). В то время как стратегия разрушения Webvan требовала переосмысления всего опыта покупки продуктов в магазинах, более сфокусированный подход Peapod позволил ей разработать значимое ценностное предложение для клиентов, которые были готовы платить больше за автоматический заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Stop & Shop.Peapod приобрела знания и развила специализированные возможности, с помощью которых она руководила продуктовым онлайн-бизнесом на протяжении почти 20 лет.

Предприниматели, которые принимают подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредотачиваясь на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных. Вероятно, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. Помимо найма продавцов, ориентированных на конечных потребителей, или инженеров, которые могут улучшить техническое функционирование продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, руководителей по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.

Возможности стартапа должны трансформироваться в усиление дифференциации или снижение затрат для уже существующих компаний. И даже если нововведение действительно усиливает конкурентоспособность всей цепочки создания стоимости, новое предприятие может превалировать только в том случае, если другие участники цепочки не могут воспроизвести созданную им ценность.

Архитектурная стратегия

В то время как стратегия производственно-сбытовой цепочки — это прерогатива тихих успешных предпринимателей, предприниматели, которые выбирают и преуспевают с помощью архитектурной стратегии, как правило, имеют очень высокий общественный статус.Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и достигать контроля, но она недоступна для многих, если не для большинства идей, и невероятно рискованна, когда это возможно. Это домен Facebook и Google.

Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, создают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней. Возможно, они не являются создателями основной инновации — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят ее на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности.Facebook заранее обязалась не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привела к тому, что они были привязаны к платформе. Google принял девиз «Не будь злом», чтобы добиться господства без сопротивления, которое преследовало другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft. Но в каждом случае стержни были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый сегвей.)

Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто в конечном итоге пытаются создавать платформы, а не продукты.Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро ​​платформы закрыто, предприниматель может контролировать новую цепочку создания стоимости.

Рассмотрим OpenTable, службу онлайн-бронирования столиков в ресторанах, основанную в 1998 году Чаком Темплтоном. Стремясь сделать простой заказ столика на ужин по телефону, Темплтон предположил, что успешный онлайн-посредник не только предлагает платформу для бронирования, но и решает проблему управления размещением в ресторане.Он решил создать системы, сочетающие бронирование столиков в ресторане с программным обеспечением для сидения и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с такими признанными поставщиками торговых точек, как IBM и NCR.

Как вспоминает Темплтон, OpenTable на заре своего существования был «единственным проводом, проходящим через стропила для обеспечения питания и связи». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он сначала нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли найти 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — а следующие 50 захотели бы оказаться там, где были эти 20 лучших.На веб-сайте началась критическая масса ». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку в сфере питания, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие клиентов с ними: этап бронирования. OpenTable обеспечила контроль над ценными собственными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «ставкой стола» для нового ресторатора. Это доминирование стало причиной приобретения Priceline в 2014 году компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов.

Давайте теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.

Делать выбор

Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами. Это непростая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и до некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).

Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Риса «Бережливый стартап», «Генерация бизнес-моделей Александра Остервальдера и Ива Пиньера» и в трудах Билла Оле «Дисциплинированное предпринимательство».Однако какая бы схема ни была выбрана, она должна включать в себя явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в работе А.Г. Лафли, Роджера Л. Мартина, Яна В. Ривкина «Приведение науки в искусство стратегии». и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).

Этот процесс, как минимум, дает критически важную информацию о препятствиях, связанных с конкретными путями в компасе. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за недостаточной осуществимости или несоответствия возможностям команды основателей.В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них и заставить выбранную стратегию работать.

Как на самом деле должен сделать выбор предприниматель после определения альтернатив? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильные системы экстренного реагирования, — они использовали компас для определения четырех стратегий. Как отмечалось ранее, они могут использовать архитектурную стратегию для замены существующей системы 911 на «Uber для машин скорой помощи».«Они могли бы использовать IP-стратегию для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации. Они могут использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителя, и стать функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию разрушения, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого экстренное реагирование является приоритетом, например, для больных эпилепсией, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов для удовлетворения их потребностей.

Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на какие технологии следует сосредоточиться, на какую идентичность претендовать, с кем и как конкурировать.Все четыре пути выглядели правдоподобными, что явилось ярким подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не так уж много бизнеса с самого начала.

Наличие нескольких хороших вариантов не должно быть парализующим. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием. Миссия RapidSOS по улучшению услуг для определенных групп пациентов привела к тому, что команда сосредоточила свое внимание на стратегии подрыва.Это обязательство, которое Мартин и Хорелик могли передать с энтузиазмом и целеустремленностью, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны во всем секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS развернуть свою технологию на более широком рынке в течение двух лет.

Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить по выбору. Согласованность между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых заинтересованных сторон следовать выбранному пути. Чтобы быть ясным, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей вперед.Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что запуск компании вряд ли обойдет традиционные системы службы экстренной помощи — по крайней мере, в среднесрочной перспективе. Но сосредоточение внимания на группах защиты интересов пациентов стимулировало участие конечных пользователей, что со временем привело к появлению значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций со стороны более авторитетных игроков, включая Motorola.

Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные будущие развороты, удаляя одни и открывая другие.Предприятие должно помнить об этом, чтобы не увеличивать будущие затраты, но позволяло переходить от этапа запуска к этапу расширения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не минимизирует неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реальностей существующей среды и определения возможных новых сред на выбор.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.