Как составить бизнес план пошаговая инструкция: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция с примерами

Резюмируйте ключевую идею вашего бизнеса

Составляя описание компании, убедитесь, что оно понятно и недвусмысленно.

Например: «Мы собираемся продавать одежду в интернете» – слишком размытая формулировка.

Лучше определите, кто вы и когда планируете запуск бизнеса. Перечислите, какие продукты и/или услуги будете предлагать и в какой отрасли.

Где будет работать этот бизнес: вы планируете открывать оффлайн магазин или ограничитесь интернет ресурсом? А, может, и то и другое?

Ваша компания локальная, региональная, национальная или международная? Сюда же можно включить описание миссии вашей компании.

Все это даст вам возможность лучше понять собственный стартап. Установочное резюме поможет определить четкие цели. Все, что вы пропишите в вашем бизнес-плане (от типа компании до плана действий) должно быть понятно каждому, кто его прочтет.

Укажите причины, по которым вы открываете именно этот бизнес. Допустим, вы решили открыть ресторан.

Причиной может стать совершенно уникальная кухня, которую вы планируете предлагать посетителям в конкретном районе или городе, так как никто из существующих ресторанов эту кухню не предлагает.

Можно кратко изложить общее видение и будущее вашего стартапа, не вдаваясь при этом в чрезмерные подробности. Углубиться в эти аспекты вы сможете позже, когда будете прописывать остальную часть своего бизнес-плана.

Помните, что описание – это краткий пересказ, поэтому не слишком усердствуйте. Этот раздел должен быть максимально лаконичным и содержать не более трех-четырех абзацев.

Определите ваш целевой рынок

Ваш бизнес не для всех. Не стоит пребывать в плену иллюзии «моя идея понравится всем!».

Жизнеспособная бизнес-модель всегда нацелена на конкретный рынок.

Один из первых шагов к запуску успешного бизнеса – четкое определение целевого рынка и целевой аудитории. Чтобы выяснить, на кого нацелен ваш стартап, необходимо провести исследование рынка.

Это, пожалуй, наиболее важный этап запуска стартапа. Потому как, если для вашего бизнеса нет рынка, компании не выжить.

К сожалению, я слишком часто вижу предпринимателей, которые торопятся принять решение, потому что влюблены в свою идею. Такая слепая влюбленность в собственную идею мешает предпринимать рациональные  и правильные шаги, а также проводить необходимые исследования. Вполне логично, что такие предприятия терпят неудачу.

Но если вы все-таки уделите время составлению бизнес-плана и проведению хорошего исследования, то, возможно, обнаружите отсутствие целевого рынка и тем самым убережете себя от провала. Согласитесь, такие вещи лучше узнавать на начальных этапах, пока вы не вложили в проект кучу денег.

Чтобы выявить этот самый целевой рынок, начните с обширных предположений (гипотез) и постепенно сужайте их.

Определите целевую аудиторию вашего бизнеса и выявите потребности ваших потенциальных покупателей.

Лучший способ сегментировать вашу аудиторию – использовать эти четыре критерия:

• географический;
• демографический;
• психографический;
• поведенческий.

Начните с определения:

• пола;
• возраста;
• уровня доходов;
• этнической принадлежности;
• локации.

Обязательно включите в свой бизнес-план результаты исследования рынка, которое вы провели. Эти данные понадобятся вам, когда вы будете составлять прогнозы и маркетинговую стратегию.

Проанализируйте конкурентов

Помимо исследования целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ. Эта информация понадобится вам для создания стратегии дифференциации и позиционирования вашего бренда.

На этапе создания бизнес-плана вашего стартапа еще не существует. Никто о вас не знает. И после запуска вам придется это исправить: заявить о себе громко и уверенно.

Но не рассчитывайте на успех, если вы запускаете точную копию бренда-конкурента. У покупателей просто не будет причин предпочесть ваш бренд, если он абсолютно идентичен тому, который они уже знают и которому доверяют.

Как же выделиться из толпы?

Дифференциировать продукт можно, если у вас есть явно сформулированные преимущества. Например, ваша более низкая цены или более высокое качество. Если ваша ценовая политика значительно ниже конкурентной, это и может стать вашей нишей в отрасли. Если же у вас более высокое качество, это тоже точка дифференциации.

Но, как я рассказываю в большом руководстве про позиционирование бизнеса,  лучше всего позиционировать себя исходя из потребностей конкретного сегмента рынка, проблемы которого вы можете и умеете решать лучше ваших конкурентов.

Конкурентный анализ должен проводиться одновременно с выявлением вашей целевой аудитории. Это две составляющие исследования рынка для вашего бизнес-плана.

Выяснив, кто ваши конкуренты, вы сможете определить, чем ваша компания будет отличаться от них. И основываться это будет на данных о целевом рынке.

Составьте бюджет для запуска проекта

Для эффективного составления бизнес-плана, убедитесь, что финансовая сторона вопроса в полном порядке.

Сразу рассчитайте необходимую сумму для запуска стартапа и получения достаточной операционной прибыли для его дальнейшего функционирования. Если этого не сделать сразу, не удивляйтесь, когда в один «прекрасный» момент деньги закончатся.

Нехватка финансирования – одна из самых распространенных причин провала новых стартапов. Если быть точным, то это причина №2 после невохможности найти соответствие между ценностью своего продукта и потребностями рынка (Product-Market Fit).

Поэтому детально проработайте бюджет еще на подготовительном этапе. Это залог вашей уверенности в будущих решениях.

Если ваш бизнес также связан и с производством, вам потребуется и производственный план, который, в свою очередь, потребует и производственный бюджет.

Но главное не забывайте включать в расходную часть вашего бюджета даже самые мелкие статьи расходов. Ведь именно они зачастую тянут стартапы на дно. Сначала они кажутся тривиальными. А за несколько недель или месяцев набегает такая сумма, которая легко создает дыру в бюджете, которую невозможно закрыть.

Расчеты должны быть максимально точными. Если не уверены в какой-то из них, лучше завысить стоимость. Далеко не всегда все идет по плану. Вы же не хотите, чтобы «сырой» бюджет стал причиной краха вашего стартапа.

Ознакомьтесь с детальным руководством по составлению бюджета для запуска проекта, где я поэтапно рассказываю о составлении бюджета.

Расстановка целей и финансовый прогноз

И снова о финансах. Думаю, очевидно, что вначале у вас не будет никаких отчетов о доходах, балансе, движении денежных средств и прочих бухгалтерских документов. Ровно до тех пор, пока ваш стартап не станет приносить доход и у вас начнется оборот средств.

И тем не менее, прогноз сделать стоит. Он может быть основан на общем размере вашего целевого рынка и на проценте этого рынка, который вы предполагаете охватить.

Если в будущем вы планируете расширять свой бизнес, это также должно быть отображено в разделе прогнозирования.

Какой временной промежуток нужно охватить? Первых трех-пяти лет работы вашего стартапа будет достаточно. Главное, убедитесь, что ваши прогнозы разумны. Не пишите, что в первый же год заработаете 10 млн долларов. Будьте реалистом – ваша компания может вообще не приносить никакой прибыли первые пару лет. И это нормально.

И хотя разумно ожидать роста выручки из года в год, нужно учитывать все факторы, особенно негативные.

К примеру, если в ваших планах – освоение новых территорий на четвертый год работы, финансовый прогноз должен это отображать.

Если первые три года вы не получали прибыль, и на четвертом году открываете новый офис, будьте готовы к убыткам. Это вполне вероятно и это нормально. Но при условии, что вы соответственно планируете свой бюджет и составляете финансовые прогнозы.

Что касается целей, то рассмотрите электронную коммерцию как способ расширения своего бизнеса. Ecommerce, как правило, отлично работает в сочетании с оффлайн представительствами вашего бизнеса. Но главное, не пытайтесь «откусить больше, чем сможете прожевать». Разумный подход – залог успеха.

Четкая структура управления (иерархия)

Бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если в самом начале вашего пути ваша команда состоит из трех человек, выстроить иерархию будет несложно.

Однако, так будет не всегда. Компания будет расти, а с ней будет расти и команда. Вместе с этим придет и необходимость организовать работу команды, сформировав организационную структуру компании.

В зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, управленческую структуру лучше прописать сразу. Вот как это может выглядеть:

 

Очень важно разработать эту иерархию еще до запуска стартапа. Таким образом, вы избежите споров о том, кто перед кем отчитывается и кто за что отвечает. Столь наглядная структура дает вам понимание, кто отвечает за отделы и конкретных людей.

Только не усложняйте ее.

Если вы поставите слишком много менеджеров, директоров и супервайзеров между верхним и нижним уровнями, путаницы не миновать. Чрезмерное количество ТОП-менеджеров приводит к тому, что указания и задания попросту теряются, дрейфуя между многочисленными «боссами». Уверен, что вам бы не хотелось создавать ситуации, когда сотрудник просто не может понять, кто у него непосредственный начальник.

Старайтесь выстроить более плоскую структуру управления компанией, нежели вертикальную с большим количеством уровней.

Сформируйте ваш маркетинговый план

Все, о чем я говорил в этой статье – это оплот вашего маркетингового плана. Вы провели анализ рынка и вашей целевой аудитории. Как на основе этих данных вы планируете привлекать клиентов?

Эта стратегия должна согласовываться с вашим бюджетом и финансовыми прогнозами. Я могу исписать десятки (если не сотни) страниц, рассуждая на тему различных маркетинговых стратегий. Но фишка в том, что не существует правильного или неправильного подхода, когда речь идет конкретно о вашем стартапе.

Единственное, что я могу вам порекомендовать – быть максимально эффективными в плане затрат.

Развивать необходимую гибкость и соблюдать баланс.

Привлечение клиентов стоит денег. Уверен, вы не хотите слить весь маркетинговый бюджет на одну стратегию.

Ведь, если она окажется провальной, отступать вам будет некуда.

Сформируйте основу вашего маркетингового плана:

1. Определите рынок и целевую аудиторию.
2. Сформулируйте ключевой месседж (позиционирование и УТП ваего продукта).
3. Выделите основные каналы связи с аудиторией и привлечения новых клиентов.

Это основа любого маркетингового плана. Дальше его можно наполнять деталями. Но самое главное – определить кому, через какие каналы и с каким посылом вы будете продавать свой продукт или услугу.

Итак, вы приступаете к разработке маркетингового плана. Но прежде чем попробовать что-нибудь безумное, разберитесь с основами:

• запустите веб-сайт;
• поддерживайте активность в социальных сетях;
• предложите первым последователям что-то ценное бесплатно и начните создавать базу подписчиков для email-рассылки;
• сфокусируйтесь на создании лояльной базы клиентов;
• разработайте для клиентов программы лояльности.

Только не поддавайтесь соблазну отложить продвижение вашего продукта или услуги “на потом”. Не затягивайте процесс. Что я имею в виду: еще до официального запуска вашего стартапа приступайте к созданию сайта и профилей в социальных сетях.

Зачем это нужно? Просто представьте, что потенциальный клиент узнал о вашем бренде, но не смог найти сайт или хотя бы вашу контактную информацию. Или, что еще хуже, он попал на «сломанный» или неоконченный сайт.

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Бизнес-план — это документ, который подробно описывает, как бизнес планирует достигать своих целей. Бизнес-план содержит письменный план по маркетингу, финансам и операционной деятельности.

Содержание:

• 1. Исследование
• 2. Стресс-тестирование бизнес-концепции
• 3. Детализация концепции бизнеса
• 4. Написание бизнес-плана
• На что обратить внимание
• Ошибки при написании бизнес-плана

Зачем писать бизнес-план? Международное исследование показало, что только 42% владельцев малого бизнеса выделили время на написание бизнес-плана, но 69% из тех, кто его написали, сказали, что это во многом способствовало их успеху.

Неудивительно, что большинство экспертов и финансовых учреждений советуют тем, кто думает запустить свой бизнес, сначала составить комплексный бизнес-план.

Написанию бизнес-плана должны предшествовать некоторые важные задачи, которые помогут убедиться, что ваша бизнес-идея жизнеспособна.

1. Исследование

Бизнес, который вы планируете начать, может быть связан с отраслью, в которой у вас имеется опыт, или он может быть совершенно новым для вас. В любом случае необходимо провести углубленное исследование отрасли рынка, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете, как она работает.

Исследование должно включать:

• понимание динамики и сил, влияющих на отрасль;
• предпочтения и характеристики целевого рынка;
• количество конкурентов и качество их товаров или услуг;
• потенциальные партнеры для старта бизнеса;
• как будет создаваться и распространяться продукт;
• чем он отличается от существующих, а также определение финансовой и операционной модели бизнеса.

Вот некоторые источники, откуда можно взять эту информацию:

• интернет;
• отраслевые эксперты и ассоциации;
• поставщики, которые играют ключевую роль в отрасли;
• существующие конкуренты в отрасли;
• члены вашей команды.

2. Стресс-тестирование бизнес-концепции

Многие люди в восторге от своей новой бизнес-идеи, пока они не оценили должным образом, стоит ли она времени и денег, которых она требует.

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

Идею необходимо подвергнуть стресс-тестированию перед началом ее реализации:

• Техническая выполнимость. При оценке технической выполнимости необходимо понимать, доступна ли технология для товара или услуги или находится в стадии разработки; какая вероятность, что конечный пользователь может не захотеть использовать технологию и какие другие технологии могли бы стать конкурентами в этой области в будущем.
• Рыночная выполнимость, или фактическая потребность в том, что вы продаете, насколько рынок объемный и как быстро он растет. Вы должны знать, кто ваш клиент, каковы его потребности, а также преимущества и недостатки вашего продукта или услуг по сравнению с конкурентами.
• Финансовая выполнимость. Вам необходимо определить финансовую жизнеспособность проекта, определив источники дохода, основные затраты, достаточна ли маржинальность, какой капитал требуется для запуска, когда бизнес выйдет на безубыточность, а также нужно разработать лучший и худший сценарии относительно прибыли. Если вы составляете бизнес-план для подачи заявки на финансирование, спонсор также захочет убедиться, что ваш денежный поток покроет текущие расходы и позволит вам погасить кредит.
• Командная выполнимость. Здесь необходимо определить, сколько человек потребуется, чтобы реализовать бизнес-план, во сколько они обойдутся, и разработать график набора персонала, если ваш бюджет не позволяет вам немедленно нанять персонал. Если вы намерены вести бизнес самостоятельно, определите, какие навыки и знания вам потребуются — маркетинг, продажи, финансы и т. д. Если не обладаете этими навыками, вам следует рассмотреть возможно привлечения партнера в команду, аутсорсинга задач или самостоятельного повышения квалификации.

3. Детализация концепции бизнеса

На основании результатов исследования и после того, как вы проверили свою идею на стресс-тесте, вы, возможно, выявили слабые стороны или новые возможности.

Полученные результаты позволят детализировать бизнес-идею так, чтобы она учитывала все особенности отрасли, отвечала требованиям рынка, отличалась от предложений конкурентов, использовала отношения с партнерами и поставщиками по максимуму и была финансово устойчивой.

4. Написание бизнес-плана

Написание бизнес-плана не гарантирует успеха автоматически, но он помогает предпринимателю избежать многих распространенных причин банкротства бизнеса, включая недостаточную капитализацию или неадекватную долю рынка.

Универсального шаблона бизнес-плана не существует, но планы обычно включают следующие разделы:

1. Содержание

Здесь представлены основные заголовки бизнес-плана и номера их страниц для удобства пользования. Завершайте этот раздел последним, чтобы убедиться, что все цифры верны.

2. Резюме

Резюме — это краткое изложение полного бизнес-плана. Он содержит основные моменты каждого раздела.

Здесь также следует описать компанию, предоставить подробную информацию об управлении и его сильных сторонах, бизнес-целях и причинах его успеха, а также о том, нуждается ли компания во внешнем финансировании, в каком объеме и как оно будет окупаться.

Резюме пишется последним и не превышает двух страниц.

3. Общее описание компании

Здесь вы делаете обзор компании и деятельности, которой она занимается.

Обзор включает в себя название компании, формулировку миссии, цели, задачи и сильные стороны.

Если имеется зарегистрированное название компании, торговые марки, патенты или номер плательщика НДС, то включите эти данные в этот раздел.

4. Возможность отрасли и рынка

На основе исследования, проведенного вами до написания бизнес-плана, вы опишете найденную вами возможность, «пробел» на существующей рынке. Вам нужно объяснить, почему существует этот пробел, как вы его определили и как вы закроете его.

При описании отрасли вы должны ответить на следующие вопросы:

• Порог входа — насколько легко или сложно будущим конкурентам выйти на этот же рынок и предложить тот же продукт или услугу, что и вы.
• Кто ваши клиенты и как они влияют на цены.
• Кто ваши поставщики и как они влияют на цены.
• Кто ваши конкуренты, насколько сильны их продукты или услуги и основные изменения, влияющие на отрасль.

Что касается рынка, вам необходимо указать общий размер рынка, какую долю рынка вы будете иметь и основные тенденции.

5. Бизнес модель

Бизнес-модель, которую вы выберете, станет решающим фактором будущего успеха вашего бизнеса.

Бизнес-модель должна включать информацию о том, что ваша компания предлагает с точки зрения продуктов или услуг, что делает ваше предложение уникальным, кто целевая аудитория и вы зарабатываете деньги.

Вы должны принять во внимание источник дохода, основные затраты, понесенные при получении дохода, прибыльность бизнеса, инвестиции, необходимые для запуска бизнеса и его работы и критические факторы успеха для работы модели.

6. Стратегия

Напишите в бизнес-плане, как компания будет конкурировать на своем конкретном рынке.

Объясните стратегические выборы, которые вы сделали, включая приоритеты бизнеса, как вы создадите уникальное и ценностное предложение, что уникального в вашем бизнесе и какая ценность для клиентов.

В бизнес-плане также должен быть изложен план по выходу на рынок и увеличению рыночной доли.

7. Команда: управление и организация

Декомпозиция людей в бизнесе. Этот раздел включает в себя список учредителей, их квалификацию и опыт; описание того, кто будет управлять бизнесом и организационную структуру, если у вас более 10 сотрудников.

8. Маркетинговый план

Здесь вы предоставляете подробную информацию о маркетинговой стратегии на основе исследований рынка.

Маркетинговый план должен включать важные маркетинговые решения относительно продукта или услуги и их стоимости, подробное описание целевого рынка, позиционирования продукта или услуги, стратегии ценообразования, каналов продаж и распространения и стратегии продвижения.

9. Операционный план

Объяснение повседневной работы бизнеса. Он включает в себя операционный цикл бизнеса, откуда будут получены навыки и материалы, будет ли что-то передано на аутсорсинг и как вы будете управлять этими отношениями, а также цикл денежных выплат.

10. Финансовый план

Финансовый план — это обзор финансового будущего бизнеса. Вы должны подкрепить основные характеристики плана точными финансовыми прогнозами.

Наиболее важная информация для этого раздела включает в себя начальные затраты и капитализацию, 12-месячный прогноз прибылей и убытков, 12-месячный прогноз денежных потоков, прогнозируемый баланс на момент запуска и на конец первого и третьего года, а также расчет уровня безубыточности.

11. Приложение

Этот раздел содержит любую сопроводительную документацию, на которую, по вашему мнению, хотел бы обратить внимание читатель, и может включать в себя:

• брошюры и рекламу;
• отраслевые исследования;
• проекты и планы;
• карты и фотографии местоположений;
• статьи;
• списки оборудования;
• контракты;
• письма поддержки от будущих клиентов;
• маркетинговые исследования;
• подробные финансовые расчеты и прогнозы.

На что обратить внимание

При написании бизнес-плана полезно знать следующее:

• Содержание и причины написания бизнес-плана у разных организаций разные. Если вы пишете бизнес-план, чтобы предоставить его банку или другому учреждению для финансирования, вам следует заранее связаться с этим учреждением, чтобы выяснить его конкретные требования к бизнес-планам. Если вам не нужно финансирование, план будет выглядеть по-другому, и вам следует сосредоточиться на движении денежных средств.
• Если пишете бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров или поставщиков, резюме будет первым разделом, который посмотрят, поэтому его содержание должно производить хорошее впечатление и четко демонстрировать возможности и жизнеспособность бизнес-идеи.
• Некоторые предприниматели обеспокоены тем, что те, кто будут читать его, могут украсть идеи, представленные в бизнес-плане. Некоторые эксперты говорят, что на самом деле не о чем беспокоиться, поскольку важнее всего это реализация идеи, но если вы считаете, что план содержит проприетарную интеллектуальную собственность, вам следует предпринять шаги для защиты своих идей путем регистрации товарных знаков и/или патентов.
• Использование визуальных элементов, таких как графики, таблицы, диаграммы и фотографии, привлечет внимание читателей. Если излагаете технические или сложные идеи, используйте графики, таблицы и диаграммы, чтобы повысить вероятность того, что информация будет прочитана и понята.

Ошибки при написании бизнес-плана

• Если вы представляете свой бизнес-план третьим лицам, убедитесь, что исправили все орфографические и грамматические ошибки. Хорошей идеей будет показать его корректору, который отредактирует его для вас. Орфографические ошибки производят плохое впечатление.
• Есть много людей, которые предлагают писать бизнес-планы от вашего имени. Это не лучший путь, так как процесс составления плана определит области, которые требуют дальнейших исследований, и поможет определить жизнеспособность идеи. Это поможет узнать бизнес вдоль и поперек, что особенно важно при представлении потенциальным инвесторам.
• Если у вас нет сильного финансового опыта, вы можете попросить помощью от кого-то, кто имеет, но обязательно объясните им различные аспекты финансовых показателей вашего бизнеса. Они помогут вам, указав ключевые области, такие как условия и циклы платежей, движение денежных средств и любые другие расхождения в вашем плане.
• Одна из наиболее распространенных ошибок, которые люди допускают при составлении бизнес-плана, заключается в создании нереалистичных и чрезмерно оптимистичных прогнозов. Вы должны потратить достаточно времени на сбор соответствующих и реалистичных цифр для ваших финансовых показателей. Как правило, эксперты рекомендуют стартапам вдвое сократить свои доходы и удвоить расходы.
• Не делайте бизнес-план слишком длинным. Как правило, он не должен превышать 25 страниц, т. к. это снижает его читаемость. Если получилось более 25 страниц, вырежьте ненужную информацию и включите ее в приложение.

Написание бизнес-плана все еще играет важную роль в запуске успешного и прибыльного бизнеса. Если хотите ускорить написание плана, можете воспользоваться одним из многочисленных шаблонов, которые легко найти в интернете. Но независимо от того, как вы напишете свой бизнес-план, обязательно попросите кого-то проверить его.

 

 

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.

Автор:

Юлия Кутьёва

Редактор и заботливый менеджер по работе с клиентами

Все статьи этого автора

Последние статьи автора:

17 уникальных примеров для вдохновения (2023 г.)

Грамотное заявление о миссии является наиболее важным элементом вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Это основа вашего существования и влияет на принятие вами решений. Это лучший инструмент для связи с вашей аудиторией и полного раскрытия вашего потенциала, а преимущества выходят за рамки маркетинга.

Заявления о видении и миссии также являются внутренними мотиваторами, дающими членам команды повод сплотиться.

Хотя большинство малых предприятий осознают важность формулировок видения и миссии, многим трудно написать их. Это нормально! Нелегко составить четкое изложение целей и ценностей вашей компании.

В этом руководстве вы познакомитесь с основами заявлений о миссии и видении, с реальными примерами от ведущих брендов и советами по написанию собственных сегодня.

Узнайте о своей миссии ⭐

• Что такое миссия?
• Заявление о миссии и заявление о видении: в чем разница?
• 17 лучших примеров миссии
• Как написать заявление о миссии
• Напишите заявление о миссии вашей компании сегодня
• Заявление о миссии FAQ

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

Что такое миссия?

Заявление о миссии обычно является частью вашего бизнес-плана, когда вы начинаете свой бизнес. Он определяет цель вашей компании и является способом публично рассказать о том, почему ваша компания существует. Составление заявления о миссии поможет вам объединить бизнес и избежать потенциальных ошибок в бизнесе, не сбивая вас с пути.

Ваше заявление о миссии должно:

• Укажите чем занимается ваша компания. Вам не нужно быть причудливым, просто укажите, что именно производит или поставляет ваш розничный бизнес.
• Укажите как ваша компания делает то, что она делает. Это не обязательно должно быть подробное описание того, как вы ведете свой бизнес. Вы можете описать, как работает ваш бизнес в более общих чертах, и включить одну или несколько ваших основных ценностей.
• Состояние почему ваша компания делает то, что она делает. В первую очередь подумайте, почему вы начали свой бизнес — поделитесь своей страстью к созданию компании.

Четкое заявление о миссии сообщает потенциальным и существующим клиентам, чего от вас ожидать, и может дать вашим сотрудникам направление, вдохновение и концентрацию.

Список для бесплатного чтения: как брендировать свой бизнес

Сильный бренд поможет вашим продуктам выделиться из толпы. Пройдите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с помощью нашего бесплатного тщательно отобранного списка высокоэффективных статей.

Получите наш список для чтения по брендингу прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Заявление о миссии и заявление о видении: в чем разница?

Заявление о видении описывает, чего вы хотите достичь после достижения своей цели. Часто он описывает, где вы хотите, чтобы определенные люди или мир были в результате вашей миссии. Заявления о видении отражают долгосрочную цель, как правило, временной диапазон от пяти до десяти лет или более.

Заявление о вашей миссии, по сути, представляет собой ориентированное на действия заявление о видении, в котором говорится о том, кто, что и почему в вашем розничном бизнесе. Заявление о миссии может стать дорожной картой для вашего заявления о видении.

Крайне важно, чтобы ваша миссия и видение были краткими, чтобы вы могли объяснить, почему существует ваш бизнес.

Подробнее:  Заявление о миссии и видении: в чем разница?

17 лучших примеров формулировок миссии

Теперь, когда у вас есть представление о том, из чего состоит хорошо продуманная формулировка миссии, давайте рассмотрим примеры розничных продавцов с высококачественными формулировками миссии.

1. Йети

Постановка задачи: Создать холодильник, которым мы бы пользовались каждый день, если бы он существовал.

Миссия Yeti эффективна, поскольку в ней основное внимание уделяется ее выдающемуся продукту — первоклассным кулерам — и подчеркивается ценность, которую он приносит клиентам. Это заявление говорит клиентам, что продукт решит их проблемы, потому что основатели заявляют, как они были разочарованы ненадежными кулерами и уличными аксессуарами.

2.

Маракуйя

Миссия: Создавать инклюзивную одежду и аксессуары, которые позволят вам демонстрировать свою гордость круглый год, принося пользу нашему сообществу.

Миссия Passionfruit признает правду как для ЛГБТК+ сообщества, так и для союзников. Это утверждение полезно, потому что продвигает идею о том, что гордость — это не однодневное событие, а повседневное выражение себя.

Заявление Passionfruit направлено на то, чтобы позволить людям выражать себя через одежду и одежду. Он напоминает покупателям, что бренд соответствует ценностям ЛГБТК+, и обещает поддерживать сообщество, возвращая деньги.

3. Правило старых парней

Миссия: Охватить новую породу парней, которые обладают невероятной энергией, страстью к жизни, мудростью, полученной за годы опыта, и временем, которое можно потратить на занятия, которые им нравятся. Правила старых парней следует носить как знак чести за хорошо прожитую, но еще не оконченную жизнь.

Заявление о миссии Old Guys Rule выделяется тем, что ориентировано на свою целевую аудиторию. Бренд использует мудрость и опыт своих клиентов, стремясь стать самым любимым брендом одежды. Это заставляет вас гордиться своим возрастом и достижениями, а не сожалеть о том, что вы «стареете».

Более того, многие элементы этой миссии придают силы. Поэтому, когда Old Guys Rule говорит, что его следует носить как «знак чести», покупатели с удовольствием носят его одежду и гордятся тем, кто они есть.

4. Ride Rich

Миссия: Вдохнуть новую жизнь в мотоциклетную уличную одежду. Мы являемся брендом, который признает тех индивидуальных гонщиков, которые ездят ради свободы, а не ради эго.

В миссии Ride Rich бренд бросает вызов существующему положению мотоциклистов. Это утверждение описывает конкретного гонщика: «людей, которые ездят за свободу». Это отличное заявление о миссии, потому что оно описывает, как компания занимается своим бизнесом. Если вам нужна креативная уличная одежда, основанная на искусстве, музыке и впечатлениях, с которыми каждый день сталкиваются гонщики, Ride Rich — ваш бренд.

Еще одна вещь, которая нравится в этом заявлении, — эксклюзивный язык. Ride Rich использует родственные термины, такие как «терапия на двух колесах» и «держите его на 100%», чтобы связаться со своим целевым рынком. В нем также обсуждаются различные стили катания, чтобы не отталкивать определенные группы. Ride Rich завершается позитивной нотой, яркой и вдохновляющей для потенциальных клиентов.

5. Избалованная мама

Миссия: Избалованная мама знает, что красивая кожа никогда не выйдет из моды. Вот почему мы объединили Мать-Природу с наукой, чтобы дать молодым мамам (и их маленьким человечкам) лучший доступный уход за кожей. Наша коллекция отвечает самым распространенным потребностям беременных, родильниц и кормящих матерей, чтобы вы могли наслаждаться ролью мамы… без всей драмы.

Миссия The Spoiled Mama преследует одну четкую цель: предоставить молодым мамам и их детям лучший уход за кожей. Его заявление связано с философией бренда, заключающейся в том, чтобы найти сестринство в материнстве и помочь матерям позаботиться о себе и своих детях.

Миссия The Spoiled Mama во многих смыслах способствует созданию сообщества. Будь вы недавно беременны или кормите грудью, вы знаете, что The Spoiled Mama — это место, куда вы можете обратиться за уходом за кожей, силой и поддержкой.

6. Tesla

Миссия: Ускорить переход мира к возобновляемым источникам энергии.

Заявление о миссии Tesla имеет важное значение, поскольку оно говорит о приверженности бренда защите окружающей среды и изменению автомобильной промышленности. Это также заставляет клиентов чувствовать себя союзниками в этом начинании.

Тесла использует вдохновляющие формулировки как в своих заявлениях о миссии, так и в видении. Сосредоточив внимание на устойчивом развитии, бренд находит отклик у клиентов и сотрудников, искренне заботящихся об окружающей среде. Это также дает им платформу для расширения в другие решения, такие как хранение энергии и солнечная энергия.

7. Nike

Миссия: Принести вдохновение и инновации каждому спортсмену* в мире. (*Если у вас есть тело, вы спортсмен.)

Миссия Nike — это классика. Он эффективен, потому что раскрывает приоритеты компании. Звездочка рядом со словом «спортсмен» ведет к сноске, в которой говорится: «Если у вас есть тело, вы спортсмен». Это показывает покупателям, что каждый может использовать продукцию Nike.

Идея стать спортсменом, кем бы вы ни были, подчеркивает стремление бренда предлагать огромный выбор спортивной одежды. Он выделяется тем, что людям нужна мотивация для достижения своих целей, и Nike подтверждает свое стремление помочь им стать лучше.

8. Starbucks

Миссия: Вдохновлять и развивать человеческий дух — по одному человеку, по одной чашке и по одному району за раз.

Это заявление о миссии короткое, приятное и по существу. Он не использует громких слов или предложений для выражения своих целей. Он точно сообщает, чем Starbucks хочет быть и для кого. В заявлении говорится не только о кофе, но и о создании культуры тепла и инклюзивности, где каждый чувствует себя как дома и как дома.

Бесплатный рабочий лист: Рассказ о бренде

Используйте это удобное упражнение в качестве руководства, которое поможет вам создать привлекательную историю бренда и завоевать лояльную аудиторию с помощью рассказывания историй.

Получите нашу бесплатную таблицу рассказывания историй о бренде, доставленную прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.

А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

9. TED

Миссия: Распространение идей.

TED — это некоммерческая организация, занимающаяся распространением идей в форме коротких, ярких выступлений, известных как TED Talks. Заявление о миссии лаконично, но представляет более крупную цель бренда — приветствовать «людей из всех дисциплин и культур, которые стремятся к более глубокому пониманию мира». TED создает бесплатную библиотеку знаний как онлайн, так и лично, состоящую из величайших мыслителей мира, чтобы вдохновлять людей на участие и обмен идеями друг с другом.

10. LinkedIn

Заявление о миссии: Объединить профессионалов со всего мира, чтобы сделать их более продуктивными и успешными.

LinkedIn — это социальная сеть, объединяющая профессионалов. Его цель — облегчить профессионалам общение и рекомендации друг другу, чтобы каждый мог добиться большего успеха.

Эта миссия идеально подходит для бренда. Он краток, ясен и использует активные слова. Он также выражает свою глубокую приверженность профессионалам, использующим платформу. Цель компании — помочь людям создавать и поддерживать отношения, которые помогут им расти в карьере.

11. Microsoft

Миссия: Предоставьте каждому человеку и организации на планете возможность достигать большего.

Миссия Microsoft всеобъемлюща и показывает, что ее внимание сосредоточено на помощи всем людям. Компания выражает свои ценности, серьезно относясь к благополучию своих сотрудников. Он делает это, предоставляя всем сотрудникам бесплатное медицинское обслуживание и другие льготы, связанные с образом жизни и благополучием. У него также есть инициативы компаний, продвигающие инновации, разнообразие и корпоративную ответственность.

Это заявление о миссии показывает, что Microsoft больше, чем просто компания-разработчик программного обеспечения. Это член общества, который хочет помочь другим стать лучше и тем самым улучшить мир.

12. Amazon

Миссия : Amazon руководствуется четырьмя принципами: ориентация на клиента, а не на конкурентов, страсть к изобретениям, стремление к совершенству в работе и долгосрочное мышление. Amazon стремится быть самой клиентоориентированной компанией на Земле, лучшим работодателем на Земле и самым безопасным местом для работы на Земле.

На своей странице «Кто мы» Amazon дает понять, что все дело в ее клиентах. Стремясь предоставить своим клиентам самое лучшее по самой низкой цене, она установила партнерские отношения с компаниями по всему миру. Именно это дало ей то конкурентное преимущество, которое сделало ее мировой электростанцией, которой она является сегодня.

Nordstrom

Миссия: Мы продолжаем предлагать уникальный ассортимент продукции, исключительное обслуживание клиентов и незабываемые впечатления.

Цель Nordstrom — предлагать своим клиентам только лучшее — лучшие продукты, лучший сервис, лучший опыт. Заявление о миссии прекрасно описывает дух компании, стремящийся сделать все возможное. В нем также говорится, что Nordstrom — это не просто розничный продавец, такой как Walmart. Это был и всегда был первоклассный бизнес, который гордится тем, что предлагает своим клиентам исключительное.

Патагония

Миссия: Спасти нашу родную планету.

Patagonia специализируется на создании одежды и снаряжения для любителей активного отдыха. Его миссия настолько проста, насколько это возможно. Пять слов и одно чувство — спасите нашу планету. И понятно, почему это важно для нее: вся ее компания построена на том, чтобы поощрять людей исследовать природу, а люди не смогут этого сделать, если наша планета умрет.

У Patagonia раньше была миссия: «Создать лучший продукт, не причинять ненужного вреда, использовать бизнес для вдохновения и реализации решений экологического кризиса». Затем, в конце 2019 г., бренд выбрал новую миссию, в которой основное внимание уделяется не только устойчивости, но и стремлению активно спасать нашу планету. В сентябре того же года она даже закрыла все свои магазины и офисы, чтобы ее сотрудники могли бастовать вместе с молодежными активистами по борьбе с изменением климата.

Southwest Airlines

Миссия: Преданность высочайшему качеству обслуживания клиентов, доставляемому с чувством теплоты, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа.

Southwest — авиакомпания, которая всегда стремилась создать для своих клиентов и сотрудников веселую, дружелюбную и инклюзивную атмосферу. Когда он впервые запустился, он создал маркетинговую кампанию на тему любви. Его эмблема — сердце, а его тикер на фондовом рынке — LUV.

Миссия Southwest идеально отражает дух заботы компании. Лучше всего об этом сказал региональный директор Джеймс Эшворт: «Мы считаем, что если мы будем хорошо заботиться о наших сотрудниках, они будут хорошо заботиться о наших клиентах. И это обязательство движет нашей культурой».

Волшебная ложка

Миссия: Преобразовать зерновую промышленность, создав новую категорию питательных и вкусных хлопьев.

Magic Spoon — компания, которая возвращает ностальгические вкусы хлопьев из детства, только более полезные. Его хлопья с низким содержанием углеводов, высоким содержанием белка и практически без сахара.

Четкое заявление о миссии Magic Spoon показывает, что компания смотрит в будущее. Его цель — не просто предложить простой продукт, а произвести революцию в зерновой промышленности. Компания хочет соединить здоровье с детской радостью — и от формулировки миссии до упаковки цель компании ясна.

Pupnaps

Миссия: Помочь вашим любимым пушистым малышам выспаться как можно лучше.

Pupnaps — австралийская компания, которая создает продукты, предназначенные для успокоения домашних животных, страдающих от беспокойства. Она специализируется на научно разработанной лежанке для домашних животных, которая оказывает успокаивающее действие на беспокойных щенков.

Миссия компании показывает, что они заботятся о вашей собаке. На своем веб-сайте он содержит информацию о беспокойстве собак и о том, как это влияет на здоровье вашего щенка. И даже предлагает викторину, чтобы помочь вам выбрать лучшую лежанку для вашей собаки.

Как написать заявление о миссии

1. Будьте краткими

При создании заявления о миссии вы можете использовать правило восьми слов или меньше.

Простота упрощает передачу цели и задачи вашего бизнеса в доступной для понимания форме, что делает вашу миссию более эффективной и запоминающейся.

Краткое заявление о миссии также легче разместить на визитных карточках и в маркетинговых материалах.

2. Будьте уникальными

При составлении формулировки миссии важно помнить, что отличает вашу компанию. Почему ваш розничный бизнес уникален и особенный по сравнению с другими, которые продают товары аналогичного качества? Поделитесь своей конкретной историей, а не общими словами, чтобы любая другая компания могла использовать ваше заявление о миссии как свое собственное.

3. Знайте свою целевую аудиторию

При разработке заявления о миссии всегда помните о своей целевой аудитории. Ваши сообщения должны соответствовать желаниям и потребностям этих потенциальных клиентов.

4. Создание ожиданий

Розничные продавцы с сильными заявлениями о миссии опираются на ожидания своей целевой аудитории.

Например, Shopify заявляет, что ее миссия — «сделать коммерцию лучше для всех, чтобы предприятия могли сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: на создании и продаже своей продукции». Это утверждение создает у продавцов Shopify надежду, что они будут строить успешный онлайн-бизнес с помощью платформы.

5. Будьте реалистами

Не попадайтесь в ловушку, делая формулировку своей миссии настолько сложной, что теряете представление о том, чего реально может достичь ваш бизнес. Следите за тем, как ваш розничный бизнес обслуживает клиентов прямо сейчас. В заявлении о видении вы можете использовать свежие и вдохновляющие формулировки.

6. Будьте запоминающимся 

Подумайте о терминологии и ключевых словах или фразах, которые вы можете использовать в своей миссии, чтобы сделать ее незабываемой. Вам не нужно, чтобы читатели могли процитировать все ваше заявление о миссии, но сделайте его запоминающимся, чтобы люди начали ассоциировать основные аспекты вашего заявления о миссии с вашей компанией.

7. Сохраняйте позитивный настрой

Заявления о миссии касаются того, как ваш розничный бизнес решает проблему, удовлетворяет потребности или облегчает какой-либо аспект жизни вашего целевого покупателя. Очень важно избегать негативных формулировок в заявлении о миссии.

Доктор Барбара Фредриксон, ведущий исследователь в области науки о счастье и позитиве, предполагает, что положительные эмоции раскрывают людей. Позитив может изменить точки зрения и ваше понимание возможностей.

8. Используйте активные глаголы 

Ваше заявление о миссии должно заставить читателей почувствовать, что что-то происходит сейчас, а не в прошлом.

Например, напишите: «[Название вашей компании] производит [ваши продукты] для улучшения качества вашей жизни», а не «Эти [ваши продукты] производит [название вашей компании] для улучшения вашей жизни».

Активные глаголы передают более сильное сообщение о вашем розничном бизнесе и о том, как вы решаете проблему или удовлетворяете потребности своей аудитории.

9. Сделайте его адаптируемым 

После того как вы сформулируете сильную миссию, вы всегда сможете обратиться к ней за направлением и мотивацией по мере расширения своего бизнеса.

Используйте ключевые фразы для маркетинговых кампаний и при разработке новых продуктов.

Подробнее: Что такое разработка продукта? Изучите 7-шаговую схему

Напишите заявление о миссии своей компании сегодня

Независимо от того, пишете ли вы заявление о личной миссии или о своем бизнесе, несомненно, это выигрышная стратегия для достижения ваших целей. Используя приведенные выше примеры формулировок миссии, вы уже на пути к созданию отличного видения своего бизнеса.

В общем, написать заявление о миссии несложно при наличии необходимых знаний, инструментов и немного времени. Если у вас мало времени, вы можете использовать бесплатный генератор формулировок миссии, чтобы создать его для себя.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

---

Заявление о миссии Часто задаваемые вопросы

Как написать заявление о миссии?

1. Ваша миссия должна быть короткой и понятной.
2. Рассмотрите долгосрочные цели и ожидания.
3. Не ограничивайте себя.
4. Используйте активные глаголы.
5. Узнайте, что ваша команда думает о вашей миссии.
6. Сделайте его адаптируемым.

Что такое хорошее заявление о миссии?

Хорошее заявление о миссии — это четкое и краткое заявление о том, почему существует ваш бизнес, каковы его общие цели, какие продукты или услуги он предоставляет, его целевой рынок и где он работает.

Начните с Shopify

Из каких трех частей состоит миссия?

По словам Криса Барта, ведущего эксперта по оказанию помощи организациям в разработке заявлений о миссии и видении, заявление о миссии состоит из трех основных частей:

• Ключевой рынок: целевая аудитория.
• Вклад: продукт или услуга.
• Отличие: что делает продукт уникальным и почему покупатели должны покупать его, а не другой.

Начало работы с Shopify

Каковы примеры миссии?

• Nike: принесите вдохновение и инновации каждому спортсмену* в мире. (*Если у вас есть тело, вы спортсмен.)
• Starbucks: вдохновлять и развивать человеческий дух — по одному человеку, по одной чашке и по одному району за раз.
• Tesla: создать самую привлекательную автомобильную компанию 21 века, стимулируя переход мира на электромобили.
• TED: Распространяйте идеи.

Начало работы с Shopify

Как составить идеальный бизнес-план: пошаговое руководство

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или ведете его уже много лет, бизнес-план — это один из лучших способов прояснить долгосрочные цели, которые вы ставите перед своим бизнесом. Разработав бизнес-план, вы можете собрать все свои бизнес-цели, задачи, структуры и маркетинговые идеи в одном месте.

Не каждый план выглядит одинаково, но есть важные моменты, которые следует учитывать при его создании. Это поможет вам и вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Используйте это пошаговое руководство, чтобы составить хороший бизнес-план для своего бизнеса.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это стратегическая карта. Он показывает, где вы и ваш бизнес, включая ваши ресурсы, навыки и цели. Он также показывает, где вы будете в будущем и как вы туда доберетесь. Это просто план того, как ваш бизнес будет работать и как вы сделаете его успешным.

Это письменное описание или проект будущего вашего бизнеса. Все, что вам нужно, это документ, в котором говорится, что вы хотите сделать и как вы хотите это сделать.

Предприниматели, которые хотят получить деньги от инвесторов, используют бизнес-план, чтобы объяснить свое видение потенциальным инвесторам. Во-вторых, их могут использовать компании, которые хотят привлечь ключевых сотрудников, найти новый бизнес, иметь дело с поставщиками или выяснить, как лучше управлять своими компаниями.

Пошаговое руководство

1. Начать создание резюме

Первым шагом в составлении хорошего бизнес-плана является написание резюме. Думайте о резюме как о письменной презентации вашей компании. Вы хотите, чтобы он был кратким, но при этом освещал важные части вашего бизнеса.

В нем должно быть изложение вашей миссии, краткое описание продуктов или услуг вашего бизнеса, разбивка владельцев бизнеса и общее резюме бизнес-плана.

2. Создать описание компании

Вам также необходимо написать описание своего бизнеса, как это звучит. Этот документ будет содержать важную информацию о вашем бизнесе, такую ​​как его название, физический адрес (адреса), ключевых сотрудников и важные факты из его истории.

В описании компании вы можете больше рассказать о своем бизнесе, его целях, идеальных клиентах, проблемах, которые он решает, и о том, чем он отличается от конкурентов.

3. Провести анализ рынка

Анализ рынка — одна из важнейших частей бизнес-плана. Благодаря анализу рынка будет легче понять вашу отрасль, ваш целевой рынок и то, как выделиться среди конкурентов.

Начните с всестороннего исследования рынка, на который выходит ваша компания. Независимо от того, насколько велик или мал ваш бизнес, если вы знаете тенденции и возможности на своем рынке, вы можете составить лучший маркетинговый план для развития своего бизнеса.

Маркетинговые исследования касаются всего: от демографических данных до поведения людей в качестве клиентов. Когда вы проводите анализ рынка, вы также можете узнать о своих конкурентах и ​​определить их сильные и слабые стороны. Этот анализ также может помочь вам найти потенциальных клиентов или новые продукты, которые вы могли бы продать.

Для анализа информации о конкурентах посмотрите, как они растут, какие изменения они вносят и где у них возникают проблемы на рынке, которыми вы можете воспользоваться. Вы можете провести анализ рынка с помощью программного обеспечения для проведения опросов QuestionPro.

4. Определите структуру вашего бизнеса

Структура вашего бизнеса должна быть отражена в вашем бизнес-плане. Создание организационной схемы позволяет вам увидеть, как устроен ваш бизнес. Запишите роли и обязанности руководителей вашей компании и других ключевых сотрудников. Не забудьте включить структуру компании в свою организационную схему.

5. Опишите ваши продукты и услуги

На этом шаге вы получите больше информации о предлагаемых вами продуктах и ​​услугах. Когда вы перечисляете свои продукты и услуги, включите подробную информацию о том, как они сделаны, какие материалы необходимы, как вы за них платите, сколько они стоят и любую другую соответствующую информацию.

6. Написать план маркетинга и продаж

Недостаточно продавать товары или предоставлять услуги. Ваш план маркетинга и продаж может быть частично реализованной маркетинговой стратегией, но он должен четко указывать, на кого вы ориентируетесь и как. Укажите, какие платформы или маркетинговые методы вы будете использовать для охвата своей целевой аудитории. Также укажите свой маркетинговый бюджет.

Вы также должны включить краткое изложение стратегии продаж вашей компании. План продаж должен включать подробную информацию о вашем процессе продаж, ваших целях продаж и шагах, которые вы предпримете для достижения этих целей.

Подумайте о том, как успехи в маркетинге и продажах выглядят для вашего бизнеса. Включите подробную информацию о том, как вы планируете добиться успеха в маркетинге и продажах.

7. Соберите финансовые показатели вашего бизнеса

Ваш бизнес-план должен также включать информацию о том, как ваша компания зарабатывает деньги. В этот раздел должны быть включены следующие сведения:

• Отчеты о движении денежных средств
• Отчеты о прибылях и убытках
• Бухгалтерские балансы
• Коммерческие расходы
• Отчет о прибылях и убытках

Большинство этих документов можно составить с помощью электронных таблиц, хотя программное обеспечение для бухгалтерского учета также может помочь организовать финансовые данные. Ваш расчетный счет малого бизнеса должен быть в состоянии работать с бухгалтерским программным обеспечением, которое вы используете.

8. Опишите свои финансовые планы

Финансовый раздел вашего бизнес-плана отражает предыдущие и текущие результаты деятельности компании. Это особенно важно, если вы хотите, чтобы инвесторы давали вам деньги. Вы также можете включить дорожную карту, в которой подробно описаны финансовые планы вашего бизнеса.

Включите диаграммы и другие наглядные материалы в свои финансовые прогнозы, чтобы показать, как ваша компания хочет расти. Постарайтесь заглянуть хотя бы на пять лет вперед, чтобы получить четкое представление о том, куда движется ваш бизнес. Кроме того, будьте реалистичны в отношении того, что, по вашему мнению, произойдет. Дайте вашему финансовому плану некоторую информацию и материалы для его поддержки.

9. Напишите запрос на финансирование

Если вы хотите получить средства для своего бизнеса, вы должны включить список всех запросов и требований. Объясните, почему вы хотите финансировать его и для чего он будет использоваться. Четко укажите условия финансирования и тип необходимого финансирования.

10. Сделать приложение

Последним шагом вашего бизнес-плана является приложение. В приложении есть документы, подтверждающие ваши бизнес-планы, и дополнительная информация, которой нет больше нигде в вашем плане. Вы можете добавить в приложение следующие документы:

• Банковские выписки
• История кредита предприятия
• Резюме
• Юридический документ
• Рекомендательные письма
• Лицензии

Рассмотрите возможность добавления оглавления, чтобы упорядочить приложение.

Заключение

Независимо от того, составляете ли вы план самостоятельно или нанимаете для этого кого-то еще, стоит потратить время на написание четкого и подробного бизнес-плана, который поможет вам вести бизнес и убедит внешних членов команды присоединиться к вам.

Бизнес-планы необходимы для связи с инвесторами, кредиторами, партнерами и поставщиками. Они могут помочь вам объяснить, почему ваш бизнес будет успешным и почему это отличная инвестиция для всех участников. Они также помогают направлять ваш внутренний персонал в первые годы управления бизнесом.