Как сделать презентацию бизнес проекта: Презентация бизнес-плана: пример составления

Содержание

Презентация бизнес-плана: пример составления

Автор статьи: Судаков А.П.

Для поддержки бизнес-проекта заинтересованными лицами важно компетентно составить его презентацию. Привлечение инвесторов является гарантией дальнейшего развития предпринимательской идеи в оперативном режиме. Для реализации мероприятия важно обосновать свою концепцию и суметь убедить слушателей в прибыльности своего замысла. Как должна быть оформлена и представлена презентация бизнес-проекта, чтобы он выглядел презентабельно и перспективно в глазах инвесторов?

Презентация бизнес плана

Что это такое

Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения. Обычно используется программа для ее подготовки и просмотра Power Point. Она является составляющим элементом пакета Microsoft Office и доступна для всех версий операционных систем Microsoft Windows и Mac OS. Возможно оформление материала при помощи других платных и бесплатных графических софтов, отличающихся применяемым функционалом.

Для всех отраслей и бизнес-моделей, формат представления информации идентичен.

Он оформляется в виде шаблона со специальными возможностями. Эффектно отображение слайдов, в которых описывается проект с учетом отдельных его областей, целей и конечных результатов. Положительное впечатление может произвести упоминание о показателях производительности, факторах успеха, а также сведений об управлении рисками при обеспечении всего цикла производственного процесса.

Проект должен быть информативен и запоминаем. Такой эффект достигается за счет грамотного сочетания текстовой части и визуального оформления. Дизайн не должен отвлекать инвесторов от основного содержания документа.

Что такое бизнес-план

Презентация бизнес-проекта является идеальным сочетанием различных элементов, имеющих текстовый, графический и художественный характер. Параметры в целом должны формировать единую информационную систему. Слайдовая подача информации должна отличаться содержательностью, а также логичностью и краткостью. Демонстрируя наглядный материал, следует соблюдать умеренность. Уже просмотренные картинки нужно убирать с экрана.

Цель

Целью презентационной деятельности является убеждение аудитории в успешной реализации задуманной идеи и в привлечении в проект лиц, готовых в него инвестировать ценности для обеспечения его развития и получения прибыли. За небольшой временной промежуток владельцу бизнеса необходимо:

  • заявить о своей компании и представить ее с выгодной точки зрения;
  • убедить аудиторию об успешности и перспективности своего проекта;
  • завязать диалог с инвесторами;
  • создать перспективы долгосрочного сотрудничества.

Структура продукта

Презентационный продукт следует наполнить информационным содержимым такого объема, чтобы оратор сумел его раскрыть перед слушателями за 20 минут.

Меньшее время будет идентифицировано как несерьезное отношение к своему делу и непродуманность отдельных его элементов. Большее время будет утомлять потенциальных инвесторов, в результате чего они могут утерять смысл своего нахождения на мероприятии.

Структура презентации

Проанализировав любой пример презентации бизнес-плана, можно сделать выводы о применении стандартной структуры презентации, состоящей из отдельных элементов:

  • описание компании, а также ее продукции или услуг;
  • рынок клиентов и конкурентов;
  • применяемая политика в сфере маркетинга;
  • актуальные финансовые задачи, поставленные перед руководителем ячейки бизнеса в соответствии с параметрами очередности;
  • информация о команде представителей бизнеса, которая будет заниматься реализацией предпринимательских идей;
  • необходимость материальных вложений, их величина и цели применения;
  • условия использования инвестиций и порядок их возврата.

Что может заинтересовать инвесторов

Для принятия решения о сотрудничестве, слушателям необходимо предоставить образцы продукции, фотографии оказанных услуг, а также красочные рекламные буклеты, раскрывающие сущность предпринимательской деятельности и ее рекламу. Для зарубежных партнеров, следует заранее подготовить проспекты с информацией о преимуществах и перспективах сотрудничества на английском или на их родном языке.

От чего зависит успешность решения

Успех презентации зависит от выбора способа преподнесения инвесторам идеи, от его оформления и от умения ведения деловых переговоров. Докладчик должен суметь убедить аудиторию в правильности и перспективности своего решения. Немаловажное значение на результат операции оказывает ее реализация в обстановке взаимного доверия и открытости во взаимодействии с инвесторами на всех этапах. Не следует скрывать информацию параметров презентуемого субъекта, характеризующих экономическую эффективность бизнеса.

Прежде чем составлять текстовую часть проекта, следует выяснить приоритеты оппонентов, чтобы иметь представление об их интересах и предпочтениях. Общение с ними должно быть ненавязчиво, однако в нем необходимо присутствие ноток единства моральных ценностей и духовной близости. Владея информацией о мировоззрении инвестора несложно выделить в своем проекте аспекты, подчеркивающие общие интересы.

Основными составляющими удачного выступления является уверенность в своем предложении, подчеркнутая четкостью формулировок, легкостью преподнесения материала, а также лаконичностью и живостью речи.

Презентация бизнес идеи направлена не на прошение помощи, а на предложение сотрудничества с целью участия в интересном и прибыльном проекте. Главной задачей мероприятия является вступление в диалог с инвесторами и пробуждение заинтересованности к делу.

Для реализации предпринимательской идеи с помощью привлечения инвесторов не помешают знания в области психологии и риторики. Правильное построение фраз, определенный тембр голоса и его тон, могут оказать решающее влияние на дальнейшее ведение бизнеса. На исход переговоров может повлиять любая мелочь, поэтому важно быть вежливым и внешне спокойным, а также уважать чужую точку зрения и уметь отстаивать собственное мнение.

Критерии оценки инвесторов

Заранее ознакомившись с предпочтением и мировоззрением инвесторов, проще предусмотреть их возможные вопросы и заранее найти на них компетентные ответы. Для этого рекомендуется смотреть на свой проект глазами инвесторов, объективно оценивая ситуацию, исключив при этом те элементы, которые могут вызвать у них неприязнь

.

На что нужно обратить, составляя презентацию

Презентация бизнес-плана — это краткосрочное мероприятие, в ходе которого необходимо достичь поставленных целей для обеспечения оперативного развития бизнеса.

Не стоит делать длительных вступлений, которые наверняка расслабят аудиторию и отвлекут ее внимание от основной задачи. Начав презентацию, следует сразу представлять свой проект. Нужно акцентировать вопросы и ответы на них:

  • сфера занятий субъекта предпринимательства;
  • характеристика результатов труда с учетом параметров популярности и востребованности;
  • причина поиска инвестора;
  • выгода, которую можно получить в результате сотрудничества.

Презентация бизнес-плана в PowerPoint, скачайте пример или закажите подготовку

Примерная структура презентации

Презентации могут быть совершенно различными по объему, это зависит от того, какой объем информации планируется раскрыть. За основу можно взять следующую структуру (набор слайдов) презентации:

1. Наименование проекта, информация об инициаторе, логотип, фото титульной страницы;

2. Суть проекта. Данный раздел представляет собой краткое, но емкое описание инвестиционного проекта, которое будет раскрываться в последующих разделах презентации;

3. Обозначение проблемы, постановка целей и задач реализации проекта;

4. Описание результатов, которых планируется достичь при реализации проекта;

5. Команда, которая будет заниматься реализацией проекта, желательно привести фото. В этом разделе следует акцентировать внимание на профессиональных навыках и опыте отдельных представителей команды, которые будут способствовать успешной реализации проекта;

6. Описание целевой аудитории. Здесь раскрывается информация о нише, на работу в которой ориентирован проект. В этом разделе необходимо кратко раскрыть информацию по целевой аудитории проекта, обозначить её общие признаки и ответить на вопрос: почему проект будет востребован именно в этой целевой нише;

7. Конкуренты проекта. На данном слайде необходимо раскрыть основных конкурентов и ответить на вопрос: на какую долю рынка может претендовать проект и за счет каких конкурентных преимуществ можно будет этого достичь;

8. Продвижение. В данном разделе раскрывается, как планируется продвигать проект;

9. Инвестиции в проект. На этом слайде необходимо показать потребность проекта в инвестиционных ресурсах и источники их предполагаемого привлечения;

10. Финансовый прогноз. В этом разделе дается краткий обзор финансовых показателей проекта.

Следует понимать, что структура презентации инвестиционного проекта может быть значительно изменена под задачи конкретного проекта.

как правильно сделать и убедительно провести?

Коммерческий лейтмотив коммуникаций, в которых происходит контакт с заинтересованными сторонами проекта с целью передачи представления о нем, в последние десятилетия рассматривается вполне естественно. В каких случаях представление проекта вызвано деловой и процессуальной необходимостью? Кто является в этих случаях объектом убеждения? Как достигать успеха от проводимой презентации? Какие контактные формы и методы предпочтительны? На эти и другие вопросы, связанные с проектной презентацией, мы постараемся получить ответ.

Типы презентаций проекта

Войдем в информационное поле предметной области. Презентация с позиции эмпирического сознания рассматривается с двух точек зрения. С одной стороны, это целенаправленная процедура, некий этически и традиционно сложившийся ритуал. Он совершается для представления предмета коммуникационного взаимодействия двух сторон: субъекта и объекта убеждающего воздействия. И мы речь ведем о бизнес-коммуникациях, то есть об определенной форме общения между людьми, в котором хотя бы одна из сторон ставит перед собой цель извлечения прибыли или получения иной выгоды.

С другой стороны, презентация в деловой сфере имеет свою сложившуюся визуально-логическую форму. Традиционно такая форма ассоциируется у нас с интерфейсом, дизайном и логикой построения офисного приложения компании Microsoft Power Point. Форма всегда вторична относительно содержания, но она существенно облегчает процедуру представления важной информации в бизнес-коммуникациях. С позиции правил делового оборота такая форма представления выступает как отдельная система сигналов, на которую объект убеждения автоматически настраивает свое восприятие. И с этой точки зрения важно соблюдать определенные правила оформления презентации.

Цепь презентационных событий, связанных с началом и процессом реализации проекта

Мы помним, что проект как уникальное явление, в первую очередь, рассматривается с позиции жизненного цикла инвестиционного мероприятия. Во вторую очередь, проект реализуется как последовательность выполняемых процессных групп. И первые, и вторые имеют между собой определенную логическую связь, которая наиболее полно проявляется во время фиксации вех, важнейших событий проекта, в которые часто возникает вопрос о дальнейшей судьбе уникальной задачи.

В такие переломные моменты можно сформулировать пять основных типов презентации проекта.

  1. Представление основной идеи проекта заказчику. Это событие может происходить, например, на сессии стратегического планирования или в индивидуальном обращении к руководству инициатора проектной реализации.
  2. Презентация проектного мероприятия потенциальным инвесторам. Когда фаза концепции подходит к концу, бизнес-план инвестиционного проекта, как правило, достигает уровня готовности, и появляется возможность представить его для целей решения вопроса о привлечении средств.
  3. После решения вопроса о старте проекта он должен быть представлен команде исполнителей для ознакомления с составом задач, подлежащих решению.
  4. На стадии реализации текущее состояние проекта обязательно должно представляться или проектному комитету, или группе стратегического контроллинга, т.е. органу, который отвечает за то, чтобы тактика реализации корпоративного портфеля была действенной и результативной.
  5. Обзор результатов закрытого проекта, уроки, извлеченные в ходе работы над ошибками, в обязательном порядке докладывается и руководству, и коллегам для накопления знаний компании.

Кто что кому продает?

В литературе считается, что представление проекта инвесторам в момент, когда демонстрируются бизнес-план и его основные итоги, является самым важным событием во всех внешних коммуникациях, связанных с его воплощением. Это действительно так, поскольку цена вопроса здесь самая высокая. Можно сделать безупречный план нового бизнеса на гениальной коммерческой или инновационной идее, но выполнить не совсем грамотное с позиции убедительности представление, и проект окажется несостоятельным.

Такое имеет место быть не только с внешними инвесторами, порой внутренний заказчик в лице первого руководителя компании-проектоустроителя и есть основной инвестор. И ЛПР должно четко осознавать в конце презентации, что проект заслуживает внимания с точки зрения достойной альтернативы другим инвестиционным предложениям. Тем не менее, для нас, как лиц, заинтересованных в успехе проектного замысла, имеют значение результаты представительских действий на всех стадиях его воплощения.

Основные характеристики презентаций проекта, реализуемых на разных фазах его жизненного цикла

Выше вашему вниманию предложена таблица, в которой даны характеристики презентационных мероприятий, связанных с проектом, проводимых на разных этапах его исполнения. Особое место в ней занимают цель и предмет коммуникаций, продажный контекст которых хоть и отдает некоторым цинизмом, тем не менее, наиболее точно отражает реальные задачи, которые ставит перед собой субъект презентации. Презентация планируемого инвестиционного проекта на основании полностью готового бизнес-плана – это не просто акт продажи. Большую роль в ее успехе играет подготовка к мероприятию представления, в которую включается следующее.

  1. Подготовка к убеждающему воздействию на объект коммуникации.
  2. Оформление презентации в Microsoft Power Point.

Почему мы оперируем термином «убеждающее воздействие», когда готовимся представить потенциальным инвесторам бизнес-план и вступить с ними в переговоры? Дело в том, что стратегический инвестор не испытывает недостатка в предложениях. Его переговорная позиция весьма сильна, и в понимании вашего контрагента должно произойти экстраординарное событие, чтобы он обратил внимание на представляемый проект и предлагаемые ему цифры. И это не эффект шоу, не состояние WOW-эффекта, хотя и такое возможно во время презентации. Инвестор может проявить интерес к предложениям, если почувствует профессионализм в многогранных нюансах информации и выступления.

Поэтому очень важно, чтобы стратегия и тактика взаимодействия компании-проектоустроителя и потенциального инвестора выстраивались профессионально. А как известно, профессионализм не терпит чистого искусства и экспромта. Доля технологии и кропотливой рутины никак не может быть меньше 80%. Отсюда следует, что требуется системный технологический подход к презентации. Таким подходом может быть технология убеждающего воздействия (УВ). Во-первых, она не чужда продажным коммуникациям, во-вторых, она системна.

Правила УВ для презентации проекта

Допустим, мы имеем дело с проектом по производству и выводу на рынок новой продукции. Под него компания намерена создать отдельную единицу бизнеса. Бизнес-план разработан группой в составе экономиста по инвестициям, маркетолога и заместителя главного инженера. Генеральный директор лично договорился о презентации проекта с тремя крупными инвесторами, его давними знакомыми. Вопрос: кто должен готовить и проводить встречу с презентацией? Ответ: уровень личностной силы докладчика должен быть релевантным уровню объекта убеждения, то есть непосредственно фигуры потенциального инвестора, или ниже его, но не более, чем на две ступени условной иерархии.

Большое значение имеют коммуникативные навыки докладчика, его убедительность и способность демонстрировать внутреннее равновесие и уверенность. Предположим, подходящий человек есть – это коммерческий директор, который к тому же разбирается в вопросах экономики. В таком случае, правильно было бы подготовить презентацию группой разработчиков бизнес-плана, а само представление сделать от лица названного выше руководителя в присутствии генерального директора. Такая тактика бывает оправданной, особенно если именно коммерческий директор планируется на роль куратора проекта.

Общая модель формирования состояния убедительности и убежденности субъекта УВ

Подготовка к выступлению должна быть тщательной и занимать время в соотношении 10:1. Иными словами, если длительность презентации составит 15 минут, то подготовка должна быть не менее 2,5 часов. В подготовке субъекту УВ может помочь представленная выше модель формирования нужного внутреннего состояния. При этом нашему докладчику следует применить определенные правила.

  1. Уточнить цель выступления, вербализовать ее и прописать на бумаге.
  2. Несколько раз пройтись по презентации вместе с группой разработки до тех пор, пока все существенные моменты бизнес-плана не будут уяснены полностью.
  3. Проверить свою конгруэнтность, принятие идеи проекта. Поднять уровень своей убежденности, трансформируя соб

Как начать выступление или презентацию эффектно?

13 января 2016 г.

Как начать выступление или презентацию эффектно?

Подумайте, как вы обычно начинаете выступление или презентацию. Вы начинаете с одной из этих строк ?:

- Привет, меня зовут ... и я здесь, чтобы поговорить о ...

- Прежде чем я начну, я хочу представиться ...

- Спасибо всем, что пришли, я очень доволен быть здесь…

Если вы сделаете это, вы потратите зря наиболее важную часть своей речи или презентации.

Вместо этого воспользуйтесь одним из четырех рекомендуемых нами способов начать разговор:

Почему? Потому что зрителей производят впечатление за секунды . Они быстро решают, обращать внимание или нет. Вот почему так важно сразу привлечь внимание аудитории . А для лидера жизненно важны хорошие коммуникативные навыки.

Кроме того, психологи продемонстрировали феномен, известный как эффект первичности. Ваша аудитория с большей вероятностью запомнит первые кусочки информации, которую услышит.Поэтому работайте с спичрайтером, который поможет вам добиться желаемого результата.

Избавьтесь от дурной привычки слабого начала.

Четыре эффективных способа начать речь или презентацию:

1. Расскажите историю
2. Задайте вопрос
3. Опишите сценарий
4. Сделайте что-нибудь неожиданное

Как начать выступление или презентацию - Вариант 1. Расскажите историю

Есть небольшой анекдот, которым вы могли бы начать? По возможности используйте местный или тематический ракурс.Ваша аудитория будет знать, что вы подготовили для них свой доклад. Это поможет сохранить свежесть и для вас, особенно если вы повторяете одно и то же выступление или презентацию несколько раз.

Или, возможно, вы могли бы держать свою аудиторию в напряжении с помощью одного простого трюка:

  • Начните рассказ в начале выступления или презентации.
  • Перейти к основной части вашего выступления
  • Вернитесь и завершите свой рассказ ближе к концу выступления.

Посмотрите эту технику в действии: Посмотрите, как дизайнер Данит Пелег начинает свою речь с короткого анекдота, который задает сцену.

Как начать выступление или презентацию - Вариант 2: Задайте вопрос

Это может быть риторический вопрос , , чтобы заставить аудиторию задуматься, или попросить аудиторию ответить , обычно поднимая руки, если к ним что-то относится.

В качестве альтернативы вы можете задать вопрос, на который будет отвечать ваш доклад. Работайте со своим тренером, чтобы найти лучшую технику для вас. Прочтите нашу статью об использовании мощного языка в ваших выступлениях.

Посмотрите эту технику в действии: Вот как 17-летний Раймонд Ван, победитель главного приза выставки Intel Science and Engineering Fair 2015 года, использует технику вопросов в начале своего выступления на TED.

Как начать выступление или презентацию - Вариант 3: Опишите сценарий

Этот метод сочетает в себе первые два подхода.Вы устраиваете сцену, а затем побуждаете аудиторию представить, что они будут делать или думать в этих обстоятельствах. Сценарии - эффективный способ продемонстрировать актуальность абстрактных тем для жизни аудитории.

Для использования этой техники:

  1. Приведите повседневный пример.
  2. Заставить аудиторию обдумать свою точку зрения
  3. Тогда намеревался изменить или оспорить это.

Посмотрите эту технику в действии: См. Менеджер отдела кадров UPS, Регина Хартли, начинает свою презентацию с изложения сценария.

Как начать выступление или презентацию - Вариант 4: Сделайте что-нибудь неожиданное

Будет ли у вашей аудитории определенные ожидания в отношении вас или вашего выступления еще до того, как вы начнете? Затем начните с чего-нибудь неожиданного - или даже шокирующего - чтобы заставить их пересмотреть свои предвзятые идеи.

То, как вы это делаете, должно соответствовать , чтобы не быть бесполезным. Когда все сделано хорошо, оно может быть незабываемым, потенциально юмористическим и даже замечательным, когда зрители делились бы и переживали свои реакции впоследствии.Возможно, ваш тренер найдет способ выделить ваше выступление.

Посмотрите эту технику в действии: Наш последний пример - Мохаммед Кахтани, победитель чемпионата Toastmasters 2015 года. Посмотрите, как он начинает провоцирующую на размышления речь о силе слов.

Конечно, большинство людей, которые хорошо говорят, когда-то работали с коучем. Если вам нужна помощь в выборе хорошего коуча по публичным выступлениям, прочтите наше руководство по выбору тренера по публичным выступлениям
Позвоните нам сегодня

Начните свой путь к навыкам публичных выступлений мирового класса прямо сейчас

Во-первых, загрузите нашу бесплатную электронную книгу t o Начните свой путь к тому, чтобы стать сильным докладчиком.

Начните улучшать свои публичные выступления уже сегодня

Вам нужна помощь с выступлением или презентацией?

В Benjamin Ball Associates мы можем помочь вам создать убедительный доклад с сильными первыми впечатлениями. И мы научим вас действовать четко, уверенно и эффективно.

Позвоните Луизе по телефону + 44 20 7018 0922 или по электронной почте [email protected]

Узнайте больше и обсудите предстоящее выступление или презентацию.

Мы поможем вам стать намного лучше в публичных выступлениях.

Позвоните нам сегодня

Дополнительные ресурсы для улучшения ваших публичных выступлений

Выдержка из речи Барака Обамы «слова, просто слова» События ратуши - пять способов их улучшить Как представить многоязычной аудитории Как использовать хороший язык тела в разговоре Logos Ethos Pathos - три убедительных призыва Как выбрать тренера по публичным выступлениям Почему бухгалтеры теперь всегда хорошие спикеры Избавьтесь от словесных клещей umms and errs Как закончить свои выступления мощно Анализ Боба Гелдофа как спикера Советы по публичным выступлениям Как говорить как TED Улучшите свой публичный язык тела Курс коучинга публичных выступлений

Улучшить мои публичные выступления

Пожалуйста, поделитесь этим постом, если он вам нравится:

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Вас также может заинтересовать. ..

Презентация бизнес-проекта - Скачать PDF бесплатно

1 Региональный банк Региональные банки специализируются на потребительских и коммерческих продуктах в пределах одного региона страны, например штата или группы штатов.Региональный банк меньше банка, в котором работает

. Подробнее

Финансовые посредники

Финансовые посредники L E A R N I N G O B J E C T I V E 1. Каким образом можно классифицировать финансовых посредников? Как и финансовые рынки, финансовые посредники узкоспециализированы. Иногда

Подробнее

Модуль 1 Ознакомительная программа

Модуль 1 Введение Программа CFD: обзор и онлайн-торговля Ознакомительная программа, октябрь 2012 г. , выпуск 18 1 В этом модуле мы рассмотрим основы: что такое CFD и как они работают.Смотрим какие-то

Подробнее

Справочник покупателя из Нью-Йорка

Покупка дома - одно из самых важных личных и финансовых решений, которые каждый человек примет в своей жизни, особенно в Нью-Йорке. Дом - это не только место, где вы живете, но и дом

. Подробнее

Непрерывное раскрытие информации

Непрерывное раскрытие информации Эта политика объясняет ключевые обязанности и обязанности директоров и сотрудников Origin в отношении постоянного раскрытия информации и включает конкретные рекомендации в отношении

Подробнее

Ipx! Up! Hfu! Uif Dsfeju! Zpv! Eftfswf

Ipx! Up! Hfu! Uif Dsfeju! Zpv! Eftfswf Кредит - это источник жизненной силы бизнеса в Южной Луизиане, особенно для небольших фирм. Помогает владельцу малого бизнеса начать работу, приобрести оборудование, создать инвентарь,

Подробнее

Обзор государственного фонда денежного рынка

Сводный класс / тикер фонда государственного денежного рынка: институциональный класс - Краткий проспект GVIXX, 1 июля 2015 г. Ссылка на проспект Ссылка на ВОФК Перед тем, как инвестировать, вы можете ознакомиться с проспектом фонда,

Подробнее

ОБЗОР НАЛОГОВОЙ ПРЕССЫ 9/2008 НДС

ОБЗОР НАЛОГОВОЙ ПРЕССЫ 9/2008 Мы с гордостью представляем восьмой выпуск нашего Обзора налоговой прессы, который содержит подборку постановлений и интерпретаций, которые были выпущены или опубликованы в августе.Надеемся

Подробнее

Структурированные расчеты

Введение Фондовый рынок по своей природе рискован. CD платят низкие процентные ставки. Счета на денежном рынке не намного лучше. Государственные облигации также имеют низкую доходность В сегодняшней неопределенной среде, что

Подробнее

Терминология недвижимости

Терминология в сфере недвижимости Типы юридических лиц Общество с ограниченной ответственностью ООО - корпоративная структура, при которой акционеры компании несут ограниченную ответственность за действия компании.В основном

Подробнее

РАСКРЫТИЕ ЗАЯВЛЕНИЯ HCDC

СООБЩЕНИЕ О РАСКРЫТИИ ИНФОРМАЦИИ HCDC (Hamilton County Development Co., Inc .; dba: Horizon Certified Development Company) Программа ссуды 504 Управления малого бизнеса США Программа ссуды 504 SBA предлагает подходящие

Подробнее

Управление финансовых услуг (FSA)

Подход FCA Управление финансовых услуг 25 Северная колоннада Кэнэри-Уорф Лондон E14 5HS Эл. Почта: fcaapproach @ fsa.gov.uk 12 декабря 2012 г. Управление финансовых услуг (FSA): переход к разделам FCA

Подробнее

ОСНОВНОЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ДОКУМЕНТ

КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОКУМЕНТ PSG WEALTH CURRENCY FUTURES ТОРГОВЫЙ СЧЕТ ТОРГОВЫЙ СЧЕТ СТРАНИЦА 0 Этот документ представляет собой краткое изложение основной информации о торговом счете валютных фьючерсов PSG Wealth. Будет

Подробнее

Боди, Кейн, Маркус, Перракис и Райан, Глава 3

Боди, Кейн, Маркус, Перракис и Райан, Глава 3 «Ответы на избранные проблемы» 1 FBN Inc только что продала 100 000 акций в ходе первичного публичного размещения. Явные гонорары андеррайтера составили 70 000 долларов. Подробнее

Часто задаваемые вопросы (Иностранные инвесторы)

Часто задаваемые вопросы (Иностранные инвесторы) ЧТО ТАКОЕ FIRPTA? Закон об иностранных инвестициях в недвижимость - закон, который требует, чтобы продавец, являющийся иностранным лицом, разрешил удержание части продажной цены

Подробнее

Анкета по финансовому планированию

Анкета по финансовому планированию 579 D Онофрио Доктор Мэдисон, WI 53719 (608) 833-9393 1777 West Main Street, Suite 203 Sun Prairie, WI 53590 608-837-9099 www. wiwealthadvisors.com ЛИЧНО И СЕМЬЯ Имя

Подробнее

КАК УЛУЧШИТЬ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

КАК УЛУЧШИТЬ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК Что вызывает проблемы с денежным потоком? Предоставление клиентам слишком больших кредитов. Избыточная торговля Как можно улучшить денежный поток? Обзор торгового кредита с поставщиками Обзор кредита, предлагаемого клиентам

Подробнее

Глава 1 Курсы обмена валют

Глава 1 Курсы обмена валют 1.Поскольку стоимость британского фунта стерлингов в долларах США снизилась, он обесценился по отношению к доллару США. Следовательно, британцам придется потратить еще

. Подробнее

www.commercialloansinalaska.com

Финансовая корпорация 5313 Arctic Blvd., Suite 206 Anchorage, Alaska 99518 (907)279-8551 www.commercialloansinalaska.com ГЛАВА 1 ВВЕДЕНИЕ В КОММЕРЧЕСКИЕ СРЕДСТВА Коммерческие ссуды определяются как: «Любые

Подробнее

Canadian Spirit Resources Inc.

Это обсуждение и анализ руководством финансовых условий и результатов деятельности следует рассматривать вместе с проаудированной финансовой отчетностью за год, закончившийся 31 декабря

. Подробнее

Программа инвестиционного кредита

Брошюра по продукту Программа инвестиционного кредитования Только для консультантов Стр. 1 из 16 Стр. 1 из 16 О B2B Bank Ведущий канадский поставщик сторонних инвестиций и кредитов RRSP.Предоставляет кредитные решения

Подробнее

Основы бухгалтерского учета ACCT 201

Основы бухгалтерского учета ACCT 201 Содержание Определение бухгалтерского учета Уравнение бухгалтерского учета Элементы бухгалтерского учета Активы, обязательства и операции с капиталом Дебиторская и кредиторская задолженность Нераспределенная прибыль

Подробнее

АЛЬТЕРНАТИВНАЯ СТРУКТУРА ОТДЕЛЕНИЯ 71

АЛЬТЕРНАТИВНАЯ СТРУКТУРА ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ 71 Раздел 71 Классификации основных продуктов (CPC), Ver. 1.1 охватывает финансовые услуги. Структура, представленная в Части III данной публикации, была оценена как

Подробнее

Инваст Финансовые Услуги

Руководство по финансовым услугам Invast Financial Services (FSG) для акций, спот Forex и CFD Дата: AFSL № 438 283 ABN 48 162 400 035 1 Руководство по финансовым услугам Invast (FSG) Цель и содержание данного FSG:

Подробнее

Введение в Forex и фьючерсы

Введение в форекс и фьючерсы 1 Торговля на форексе Forex - это термин, означающий иностранную валюту и обозначающий одновременную торговлю валютой одной страны по отношению к валюте другой страны.Свыше 1,4 $

Подробнее

Финансирование акционерного капитала и структуры

Финансирование и структура акционерного капитала Ноябрь 2011 г. Содержание C: \ Documents and Settings \ friedara \ Local Settings \ Temporary Internet Files \ OLK9E4 \ Equity Overview 11 14 11. ppt \ A2XP \ 15 ноября 2011 г. \ 9: 27 AM \ 2

Подробнее

Что такое общинный земельный фонд?

Что такое общинный земельный фонд? Земельные фонды сообществ - это общинные членские организации, в задачи которых входит постоянное управление землей на благо общества и постоянное сохранение

Подробнее

МЕЖДУНАРОДНЫЙ БРИФИНГ НЕДВИЖИМОСТИ

Сентябрь 2004 г. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОБЗОР НЕДВИЖИМОСТИ СОДЕРЖАНИЕ ПРАВА ЗЕМЕЛЬНОГО ПОЛЬЗОВАНИЯ В КИТАЕ 1 I.1 Введение 1 I.2 Земля в государственной и коллективной собственности 2 I.3 Права на землепользование 2 a. Права землепользования 2

Подробнее

Целевое страхование жизни

Целевое страхование жизни Американская национальная страховая компания Галвестон, Техас Звонил ли вам кто-нибудь по телефону и пытался продать вам страхование жизни или другой продукт, ничего не зная

Подробнее

Определение вашего типа презентации - половина дела

Формы презентаций почти столько же, сколько и жизненных ситуаций. В деловом мире есть торговые презентации, информационные презентации, мотивационные презентации, первые встречи, интервью, брифинги, отчеты о статусе, имиджевые «шоу собак и пони» и, конечно же, неизбежные тренинги.

В опубликованной мной книге под названием « Презентации: проверенные методы создания презентаций, приносящих результат» автор Дарья Прайс Боуман описывает различия в основных типах презентаций, их индивидуальные цели и особые последствия.

Акцент на цели презентации

Однако, рассматривая презентации в самом широком смысле, возможно, более важно сосредоточиться на их цели. Устные презентации преследуют три основные цели:

  1. Сообщить
  2. Уговорить
  3. Для укрепления репутации

Информационные презентации

Информационные презентации можно разделить на две отдельные категории: репортажи и объяснения. Отчетная презентация информирует аудиторию о проектах или мероприятиях.Эти презентации могут включать обмен протоколами собраний акционеров, брифингов для руководителей или устные отчеты о продажах. Пояснительная презентация предоставляет информацию о продуктах и ​​процедурах, правилах и положениях, операциях и другие подробные данные.

Информативные презентации имеют две основные цели: сообщить и / или объяснить.

Информационные презентации могут включать беседы, семинары, предложения, практикумы, конференции и собрания, на которых ведущий или докладчики делятся своим опытом и обмениваются информацией.

В бизнес-формате это может включать в себя объяснение руководителем новых форм, продуктов, правил или процедур подачи документов сотрудникам. Во время презентации продаж продавец может предоставить информацию о продукте или услуге потенциальному покупателю. В условиях розничной торговли недавно нанятые продавцы могут присутствовать на презентации о методах продаж или предотвращении потерь.

Связано: Простые основы презентации

Убедительные презентации

Это презентации, в которых вы можете попытаться убедить аудиторию купить ваш продукт или услугу, поддержать ваши цели или концепции или изменить их мнение или отношение. Убедительные презентации, которые иногда называют транзакционными, часто имеют мотивационный характер.

В контексте бизнеса руководитель может сделать презентацию о командной работе, чтобы мотивировать сотрудников поддерживать новые совместные усилия в рамках структуры компании. Это может включать в себя обращение совета директоров к своим акционерам с просьбой поддержать изменения в способе распределения дивидендов. Это может быть связано с тем, что дистрибьюторское подразделение организации вносит предложения по изменениям упаковки, которые снизят стоимость доставки.Или, возможно, это может быть связано с тем, что отдел маркетинга пытается продать высшему руководству идею новой рекламной кампании.

По теме: Презентации: что важно для вашей аудитории?

Презентации доброй воли

Мы все видели такие презентации. Департаменты, подразделения или группы внутри бизнес-организации часто награждаются за свой успех на собраниях, где демонстрируется их выдающаяся работа. Каждое из этих событий обычно включает в себя какую-либо презентацию, чаще всего в форме речи, а иногда и в виде слайд-шоу, видео или мультимедийного мероприятия.

Презентации доброй воли, которые часто принимают форму послеобеденных речей, часто предназначены для развлечения; например, делиться видеороликами о 10-летнем пребывании президента у руля или «поджаривать» главного продавца. Иногда они церемониальные; например, открытие нового помещения компании, приветствие нового ключевого руководителя или распределение вознаграждений за результативность.

Цель презентаций доброй воли для коллег, коллег и начальства довольно очевидна: создать добрую волю, заставить людей чувствовать себя хорошо и вызвать уважение к организации.

Продажа

Вероятно, самая распространенная категория презентаций - это сценарий продаж. На протяжении всей жизни мы «продаем» себя учителям, будущим друзьям, соседям или коллегам. Но в деловом мире мы чаще всего продаем наши продукты, услуги или идеи. И два важных фактора для успеха торговой презентации - это знание и понимание своей аудитории и построение взаимопонимания.

При проведении торговой презентации важно знать свою аудиторию.

Торговые презентации могут начаться просто как первая встреча, встреча один на один, знакомство за обедом или обычная быстрая встреча в офисе потенциального клиента. Если все пойдет по плану, ваша первая встреча может перерасти в полномасштабную мультимедийную презентацию о продажах с участием высшего руководства и всей команды продаж. Но, скорее всего, вам нужно будет назначить следующую встречу, на которой вы представите свое предложение и сделаете позицию, чтобы закрыть сделку.

Связано: Торговые презентации: адаптируйтесь к потребностям клиентов

Обучение

На учебных занятиях ведущие обучают участников различным навыкам. Темы могут включать:

  • Техника сбыта
  • Как бороться с разнообразием на рабочем месте
  • Тайм-менеджмент и снижение стресса
  • Тимбилдинг
  • Переговоры или лидерство
  • Организация встреч
  • Как проводить презентации

И это только начало. В некоторых компаниях есть целые подразделения, посвященные обучению.
Во многих деловых ситуациях обучение - это ситуация, когда у аудитории нет другого выбора, кроме как участвовать. Таким образом, чтобы охватить аудиторию, ведущий должен установить связь и построить взаимопонимание, как в ситуации продаж.

Развлечения

Этот тип презентации часто предназначен для решения нескольких задач. Его можно проводить для информирования, создания положительного имиджа и создания доброй воли. Например, послеобеденная беседа на ужине для всей компании может быть посвящена недавно выпущенному продукту, но также может быть направлена ​​на то, чтобы поблагодарить сотрудников и внешних подрядчиков.Кроме того, беседа может также помочь позиционировать компанию как очень успешную и заставить всех, кто связан с фирмой, положительно относиться к своему сотрудничеству.

Связанные: отличные презентации должны информировать и развлекать

Здание имиджа

Презентации по созданию имиджа могут быть одновременно информативными, развлекательными, убедительными и, конечно, ориентированными на доброжелательность.

Часто в сфере связей с общественностью и специалистов по маркетингу презентация, создающая имидж, представляет собой попытку позиционировать компанию, организацию или отдельного человека как лидера отрасли или области, как эксперта по определенной теме, как хороший парень, или как хороший сосед.Однако в конечном итоге большая часть работы по созданию имиджа связана с каким-либо видом продаж, будь то продажа продукта, услуги, человека или концепции. Презентации, создающие имидж, также могут часто использоваться в качестве стартовых площадок для широких усилий по связям с общественностью.

Целью презентации по созданию имиджа часто является работа над позиционированием и брендингом компании.

Химическая компания может попросить одного из своих ученых выступить на уроке химии в средней школе о положительной роли химических веществ в нашей повседневной жизни.Это позиционирует химическую компанию как хорошего соседа и помогает уменьшить негативные впечатления, которые могут повлиять на продажи. Такой визит почти всегда сопровождается обширными усилиями по связям с общественностью, направленными на популяризацию.

Производитель кукол может обратиться в национальную родительскую организацию по вопросу о положительных образцах для подражания для девочек, чтобы создать имидж заботы и ответственности. И здесь специалисты по связям с общественностью будут заняты рассылкой пресс-релизов и попытками организовать интервью, связанные с презентацией.

Мотивационные презентации

Мотивация - еще одна форма убеждения, но она почему-то принимает более пылкий и заряженный тон. Мотивационные докладчики должны знать, что заставляет аудиторию сосредотачиваться на своих горячих кнопках. Они также должны использовать тактику высокоэнергетической презентации, чтобы захватить и удержать внимание аудитории для всего сообщения. Например, брокер по операциям с недвижимостью может нанять эксперта по мотивации, который также является хорошо известным местным бывшим спортивным героем, чтобы помочь его / ее сотрудникам избежать спада продаж.

Интервью

Когда представитель компании, писатель, художник, изобретатель или другой тип экспертов появляется в ток-шоу по радио или телевидению или дает интервью для статьи в Интернете или печатной (журнальной или газетной) статье, это лицо делает презентацию.

Собеседование - это еще одна форма презентации, в которой докладчик должен постараться определить свою непосредственную аудиторию (интервьюера), но также должен приложить большие усилия, чтобы узнать как можно больше о более широкой аудитории (компании). .

Многоцелевые презентации

Презентации обычно имеют несколько целей. Презентация для сотрудников может быть объявлена ​​как информативная сессия о новых правилах, но на самом деле это также может быть всеобъемлющая попытка убедить рабочих принять новые правила. Вводная презентация нового программного обеспечения может быть не таким уж и легким стимулом для тех сотрудников, которые не спешили адаптироваться к новым программам.

Выводы, которые можно использовать

  • Четко определите, какой тип презентации вы делаете.
  • Имейте четкие цели и задачи.
  • Принять соответствующий тон.

Боб Адамс
Боб Адамс - основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес. Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

Разработка бизнес-презентаций

Начало работы

Вводные упражнения

1.Завершите следующую самоинвентаризацию, проведя мозговой штурм как можно больше предметов для каждой категории. Подумайте обо всем, что вы знаете, находите интересным или принимаете участие в темах, перечисленных ниже. Вы ездили в другой город, штат или страну? Есть ли у вас какие-нибудь проекты в других классах, которые вам интересны? Перечислите их в приведенных ниже вопросах.

  • Что вы читаете?
  • Во что вы играете или делаете для развлечения?
  • Что вы смотрите (визуальные средства массовой информации)?
  • Где ты живешь или где жил?
  • Какие места вы посетили (путешествуете)?
  • Кого вы знаете?
  • Что для вас важно?
  • Если бы вы могли изменить одну вещь в мире, что бы это было?

Выберите три свои любимые категории из списка выше и обведите их.Затем спросите друга, о чем ему было бы больше всего интересно услышать. Спросите более чем одного друга и запишите, какой из пунктов привлекает наибольшее внимание. Убедитесь, что вы отслеживаете, кому нравится какая категория.

Вводные упражнения (продолжение)

2. Что вы знаете о мире?

  1. Какая страна самая густонаселенная на планете?

    1. США
    2. Индия
    3. Китай
    4. Бразилия
  2. В Соединенных Штатах проживает больше иностранцев, чем в любой другой стране. В какой стране находится следующее по величине количество жителей иностранного происхождения?

    1. Россия
    2. Англия
    3. Индия
    4. Аргентина
  3. Какой процент населения мира по состоянию на 2008 год проживал в городах?

    1. 15 процентов
    2. 30 процентов
    3. 50 процентов
    4. 60 процентов
  4. Население мира составляло около 6 человек.5 миллиардов в начале 2009 года. В каком году ожидается, что эта цифра удвоится до 13 миллиардов?

    1. 2090
    2. 2027
    3. 2067
    4. 2109

Ответы: а. 3, стр. 1, в. 3, д. 3.

Марк Твен убедительно отмечает, что презентации требуют подготовки. Если у вас есть возможность подготовиться, воспользуйтесь им в полной мере.Речи не всегда случаются, когда и как мы их себе представляем. Подготовка становится особенно важной, когда присутствует элемент неизвестного, вынуждающий нас импровизировать. Одна ошибка или неверное цитирование может и будет быстро ретранслироваться, нанеся длительный ущерб. В полной мере используйте время, чтобы подготовиться к тому, чего вы можете ожидать, но также учитывайте элемент неожиданности. В этой главе мы обсуждаем планирование и подготовку, необходимые для подготовки эффективной презентации. О вас будут судить по тому, насколько хорошо вы себя преподнесете, поэтому найдите время, когда оно будет доступно для подготовки.

Теперь, когда вы озабочены тем, чтобы начать работу и подготовить выступление к работе или классу, давайте рассмотрим первый шаг. Возможно, вы являетесь частью команды, разрабатывающей коммерческую презентацию, готовящейся к встрече с конкретным клиентом на встрече один на один или даже настраивающей телеконференцию. Ваш первый ответ может заключаться в том, что встреча - это не выступление, но ваша часть разговора имеет много общего с формальной презентацией. Вам нужно подготовиться, вам нужно организовать свое сообщение, и вам нужно учитывать ожидания аудитории, ее знакомство с темой и даже индивидуальный выбор слов, которые могут повысить вашу эффективность.Независимо от того, адресована ли ваша презентация одному человеку (межличностному) или многим (группе), в основе ее лежит акт коммуникации. Само по себе общение - это динамичный и сложный процесс, и степень, с которой вы можете подготовиться и эффективно представить в различных условиях, повысит ваш успех как коммуникатора в бизнесе.

Если вам назначил тему учитель или ваш руководитель, вы можете сразу перейти к разделу сужения темы.Если нет, то первая часть этой главы вам поможет. Эта глава поможет вам шаг за шагом подготовиться к выступлению или устной презентации. К тому времени, когда вы закончите эту главу, вы выберете тему для своего выступления, сузите ее и проанализируете уместность темы для себя и аудитории. Исходя из этого, вы сформулируете заявление общего назначения и конкретное изложение тезиса для дальнейшего определения темы вашего выступления. Основываясь на сформулированных вами общих и конкретных целях, вы создадите план для своей устной презентации.

Благодаря этой главе вы лучше узнаете процесс создания речи и обретете уверенность в своих организационных способностях. Подготовка и организация - две основные области, которые, если хорошо проработаны до устной презентации, значительно способствуют снижению уровня речевого беспокойства. Если вы хорошо подготовлены, вы будете более расслаблены, когда придет время выступить с речью. Эффективные бизнес-коммуникаторы обладают отличными коммуникативными навыками, которым можно научиться на практике.В этой главе мы будем работать вместе, чтобы развить ваши навыки в подготовке четких и кратких сообщений для вашей целевой аудитории.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *