Как сделать бизнес план образец: Бизнес план образец с расчетами

Содержание

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.  

На что обратить внимание при написании 

бизнес плана?

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

  • Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
  • Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
  • Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
  • Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
  • Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

О чём писать?

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

  • Резюме или «выжимка» по проекту;
  • Описание проекта и отрасли;
  • Концепция продукта/услуги;
  • Маркетинговый план или план продвижения;
  • План производства/продаж;
  • Штатное расписание;
  • Финансовый план;
  • Доходность и окупаемость проекта;
  • Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т. д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги... Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это

MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция 

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

  • Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
  • Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
  • Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
  • Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
  • Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
  • Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше. 

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Бизнес план: как составить самому

Реализация нового бизнес-проекта начинается с составления плана. Документ раскрывает назначение проекта, цели, модель бизнеса и планируемый результат. Коммерческая идея облекается расчетами, анализируемыми и перспективными показателями.

Прежде чем реализовывать идею, вы должны для себя и для возможных инвесторов ответить на вопросы:

  • Насколько рентабелен проект?
  • Достаточно ли ресурсов на реализацию?
  • Выгоден ли результат?

Нет смысла реализовывать заранее убыточный проект.

Так что же такое бизнес план, как составить его самому, каких рекомендаций необходимо придерживаться?

Содержание страницы

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план необходим для предоставления деловой информации инвесторам, учредителям, партнерам. Документ позволяет оценить перспективу проекта и результат вложений. Несмотря на стандартную структуру документа состав данных зависит от целевой аудитории.

Так, если бизнес-план представляется для получения субсидии, требуется показать перспективу создания новых рабочих мест. В целях кредитования акцент ставится на прибыльность проекта и деятельность в целом.

Бизнес-план, составленный преимущественно для внешних пользователей, часто является пособием для самого предпринимателя. Планирование бизнеса не всегда совпадает с реальным результатом. В процессе деятельности необходимо решать множество текущих вопросов, отвлекающих от основной задачи бизнеса.

Регулярный пересмотр плана, его корректировка позволяют придерживаться поставленных задач.

Видео: Как составить бизнес план. Разработка бизнес плана: подробная инструкция от практика

Процедура составления документа

Бизнес-план требует задействования больших массивов показателей. Анализ данных, используемых в процессе составления плана, позволяет рассмотреть детали нового проекта с иного ракурса. Возникает вопрос: как составить бизнес план для малого бизнеса самому, с чего начинать подготовку информации?

При составлении плана предприниматель должен дать оценку имеющимся базовым ресурсам, определить потребности и желаемый результат. Для примера используется типовой аналог проекта.

В процессе разработки:

  • Анализируется конкурентоспособность продукта на рынке.
  • Дается оценка материальным и трудовым ресурсам, имеющимся в распоряжении.
  • Рассчитываются необходимые дополнительно финансовые вложения.
  • Разрабатывается маркетинговая стратегия.
  • Определяются краткосрочные и долгосрочные этапы развития бизнеса.

Бизнес-план разрабатывается на перспективу, рассчитанную на 2-3 года реализации.

С чего начать при разработке проекта? После предварительного сбора информации требуется составить список разделов документа и заполнить их пошагово.



Видео: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса

Структурирование бизнес-плана

План может быть разработан как для всего предприятия, так и для реализации отдельных операций. Перечень разделов определяется самостоятельно при условии соблюдения общей структуры. Части плана должны быть взаимосвязаны, за основу структуры принимается стандартный образец.

При разработке необходимо руководствоваться инструкцией по составлению. В состав плана входят несколько типовых разделов.

Титульный лист

Содержит общую информацию об организации, учредителях, контактные данные. Даётся описание проекту и сведения о разработчике. Для создания защищенности уникальной идеи включается условие о конфиденциальности.

Резюме проекта

Важный раздел плана, кратко отражающий основные показатели. Представляет обзор проекта – описание продукта, потребительской аудитории, планируемый выпуск. Отражает имеющиеся ресурсы и необходимые инвестиции с описанием источников финансирования. В разделе приводится срок окупаемости – выход на точку безубыточности и планируемый объем выпуска.



Описание проекта

Содержит данные о коммерческой стороне бизнес-идеи. Рассматриваются также юридические, организационные аспекты проекта.

Маркетинговый анализ

Сложный по объему используемой информации раздел, требующий анализа рынка. Указываются меры по продвижению продукта. Определяются динамика спроса, ценообразования, методы стимуляции продаж, рекламная стратегия.

Производственный план

Раздел включается для компаний с производственной деятельностью. Содержит описание материальной базы, трудовых ресурсов, технологии производственного процесса. Приводятся расчеты потребного количества сырья, оборудования, других ресурсов.

Экономические показатели и финансовый прогноз

Действующее предприятие показывает динамику показателей отчетности предшествующих лет. Раздел отражает экономические данные, планируемые на перспективу при реализации проекта.

Приводятся расчеты необходимых сумм инвестиций, срок выхода на безубыточность, период окупаемости. Финансовая часть плана позволяет инвесторам принять решение о рентабельности вложений.

Анализ рисков

Указывают факторы, влияющие на прибыль, и контрмеры, позволяющие снизить риски. Представляется план страхования.

Приложения

При пошаговой разработке бизнес-плана необходимо избегать перегруженность информацией. Сложные расчеты, учредительные формы, договоры и другие документы-основания прилагаются к плану.



Видео: Как составить бизнес план. ТОП 5 ошибок при запуске бизнеса

Типичные ошибки, допускаемые при составлении плана

В процессе составления плана есть вероятность допущения ошибок, влияющих на конечный результат. К часто встречающимся ошибкам относят:

  • Отсутствие тщательного анализа рынка, общих тенденций и перспектив спроса на продукт.
  • Недостаток четкого представления о затратах и накладных расходах. При возрастании себестоимости проект может стать нерентабельным.
  • Занижение суммы проекта. Реальная стоимость может быть выше расчетной. В процессе подготовки данных необходимо учитывать тенденции рынка и инфляционные процессы.
  • Использование лишнего массива данных. План должен отличаться краткостью и лаконичностью изложения.

Образцы бизнес — планов

Есть много типовых бизнесов: кафе, химчистка, автомойка, салон красоты и т.д. Чтобы снизить трудоёмкость разработки и не повторять уже проделанную кем-то работу — можно скачать образцы бизнес — планов и подредактировать под ваши условия.

Проанализировав чужие бизнес — планы, вы можете узнать о предполагаемом бизнесе тонкости и особенности, о которых вы и не подозревали. Это поможет избежать повторения чужих ошибок.

Какие примеры можно скачать бесплатно:

  1. Готовый образец бизнес-плана пиццерии.
  2. Бизнес план кафе.
  3. Бизнес план салона красоты.
  4. Бизнес план ресторана.
  5. Бизнес план интернет — магазина.
  6. Бизнес план автомойки.
  7. Бизнес план кофейни.
  8. Бизнес план парикмахерской с расчетами.
  9. Бизнес план фермерского хозяйства.
  10. Бизнес план гостиницы.
  11. Бизнес план тренажерного зала.
  12. Бизнес план инвестиционного проекта.
  13. Бизнес план цветочного магазина.
  14. Бизнес план автосервиса.
  15. Бизнес план аптеки.

Эти и другие образцы бизнес — планов вы можете скачать бесплатно на сайте RichPro.ru по этой ссылке.

Универсального проекта бизнес-плана не существует. Документ разрабатывается применительно к конкретным условиям. При самостоятельном составлении бизнес-плана становятся более понятными все нюансы и детали реализации проекта.

Поделитесь с друзьями: 

Как составить бизнес план (пример)

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

  • Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

  • Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

  • Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

  • Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

  1. Резюме.

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

  1. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

  1. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

  1. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

  1. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

  1. Конкуренты.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

  1. План мероприятий по открытию кафе.

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

  1. Финансовый анализ.

Единовременные затраты:

  1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
  2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

  1. Аренда – 50 000,00 грн.
  2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
  3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
  4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
  5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также: 

Как написать бизнес-план [Обновлено на 2020 год]

Составление бизнес-плана не должно быть сложным. В этом пошаговом руководстве я покажу вам, как быстро и легко написать бизнес-план, который принесет желаемые результаты. Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь диплом по бизнесу или бухгалтерскому учету, чтобы составить отличный бизнес-план. Это руководство покажет вам, как выполнить ваш план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.

Вы можете загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана и следовать его указаниям, используя эти инструкции в качестве руководства.

И вы можете загрузить это руководство как бесплатную электронную книгу для справок при написании бизнес-плана.

Содержание:
  1. Компоненты бизнес-плана
  2. Как упростить бизнес-планирование
  3. Инструкции для каждого раздела вашего бизнес-плана
  4. Дополнительная литература
  5. Инструменты и загружаемые материалы

Шесть компонентов бизнес-плана

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития бизнеса или просто хотите выяснить, сработает ли ваша идея, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных тем. Вот краткий обзор каждой темы. Далее в этом руководстве есть гораздо больше деталей и инструкций для каждого шага.

1. Краткое содержание

Резюме - это обзор вашего бизнеса и ваших планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Однако большинство людей пишут его в последнюю очередь. Учить больше.

2. Возможность

Раздел возможностей отвечает на следующие вопросы: Что вы на самом деле продаете и как вы решаете проблему (или «потребность») для своего рынка? Кто ваш целевой рынок и конкуренты? Учить больше.

3. Исполнение

В главе о реализации бизнес-плана вы ответите на вопрос: как вы собираетесь использовать свою возможность и превратить ее в бизнес? В этом разделе описываются ваш план маркетинга и продаж, операции, а также основные этапы и показатели успеха. Учить больше.

4. Краткая информация о компании и руководстве

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте главу о компании и управлении, чтобы описать вашу нынешнюю команду и тех, кого вам нужно нанять.Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже работаете. Учить больше.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы расскажем, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылями и убытками) и своего баланса. Учить больше.

6. Приложение

Если вам нужно больше места для изображений продуктов или дополнительной информации, используйте приложение для этих деталей.Учить больше.

В следующих разделах этой статьи я подробно расскажу о каждом разделе вашего бизнес-плана и сосредоточусь на создании того, который ваши инвесторы и кредиторы захотят прочитать.

Если вам нужен загружаемый шаблон бизнес-плана для начала, вы можете пропустить его и загрузить сейчас. Или, если вы просто хотите увидеть, как выглядит завершенный бизнес-план, ознакомьтесь с нашей библиотекой из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.

Три правила, упрощающих бизнес-планирование:

Прежде чем вы приступите к составлению бизнес-плана, давайте поговорим о некоторых «правилах», которые упростят весь процесс бизнес-планирования. Цель состоит в том, чтобы составить бизнес-план, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

1. Будьте короче

Бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными. Причина этого двоякая:

  1. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан (и никто не будет читать бизнес-план на 100 или даже 40 страницах).
  2. Во-вторых, ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса, чем-то, что вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Слишком длинный бизнес-план - это огромная проблема для пересмотра - вам почти гарантировано, что ваш план будет отправлен в ящик стола и больше никогда не будет виден.

2. Знайте свою аудиторию

Напишите план на языке, понятном вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не являются учеными, избегайте жаргона или сокращений, которые вам не будут знакомы.

Вместо этого:

«Наша запатентованная технология представляет собой надстройку с одним подключением к существующим установкам bCPAP. При подключении к установке bCPAP, наш продукт обеспечивает неинвазивную вентиляцию с двойным давлением ».

Напишите это:

«Наш запатентованный продукт представляет собой простое в использовании устройство без источника питания, которое заменяет традиционные аппараты ИВЛ, используемые в больницах, за 1/100 их стоимости».

Приспособьте своих инвесторов и делайте объяснения вашего продукта простыми и прямыми, используя понятные каждому термины.При необходимости вы всегда можете использовать приложение к своему плану, чтобы предоставить полные спецификации.

3. Не пугайтесь

Знаете ли вы, что подавляющее большинство владельцев бизнеса и предпринимателей не являются бизнес-экспертами? У них нет дипломов магистра делового администрирования или бухгалтерского образования. Они учатся на ходу и находят инструменты и ресурсы, которые могут им помочь.

Написание бизнес-плана может показаться большим препятствием, но это не обязательно. Вы знаете свое дело - вы в нем эксперт. Уже по одной этой причине составить бизнес-план, а затем использовать его для роста не так сложно, как вы думаете.

И вам не обязательно начинать с полного, подробного бизнес-плана, который я собираюсь описать здесь. Фактически, может быть намного проще начать с простого бизнес-плана на одной странице - того, что мы называем бережливым планом - а затем вернуться и построить чуть более длинный и подробный бизнес-план позже.

Остальная часть этой статьи будет посвящена особенностям того, что вы должны включить в свой бизнес-план, что вы должны пропустить, критически важным финансовым прогнозам и ссылкам на дополнительные ресурсы, которые могут помочь начать ваш план.

Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет вашу компанию, объясняет, чем вы занимаетесь, и излагает то, что вы ищете от своих читателей. Структурно это первая глава вашего бизнес-плана. И хотя это первое, что читают люди, я обычно советую писать его в последнюю очередь.

Почему? Потому что, когда вы узнаете подробности своего бизнеса от и до, вы будете лучше подготовлены к написанию резюме.В конце концов, этот раздел представляет собой краткое изложение всего, о чем вы собираетесь писать.

В идеале резюме может выступать в качестве отдельного документа, охватывающего основные моменты вашего подробного плана. Фактически, инвесторы часто просят только резюме, когда они оценивают ваш бизнес. Если им нравится то, что они видят в резюме, они часто последуют с запросом на полный план, презентацию и более подробную финансовую информацию.

Поскольку краткое изложение является важным компонентом вашего бизнес-плана, вам необходимо сделать его максимально ясным и кратким. Охватите ключевые моменты своего бизнеса, но не вдавайтесь в подробности. В идеале, ваше резюме должно состоять максимум из одной-двух страниц и предназначаться для быстрого прочтения, которое вызовет интерес и заставит ваших инвесторов захотеть услышать больше.

Важнейшие компоненты успешного резюме:

Обзор бизнеса одним предложением

Вверху страницы, прямо под названием вашей компании, включите в одно предложение обзор вашей компании, который резюмирует суть того, что вы делаете.

Это может быть слоган, но часто он более эффективен, если предложение описывает, чем на самом деле занимается ваша компания. Это также известно как ваше ценностное предложение.

Проблема

Одним или двумя предложениями опишите проблему, которую вы решаете на рынке. Каждый бизнес решает проблему для своих клиентов и удовлетворяет потребности рынка.

Решение

Это ваш товар или услуга. Как вы решаете проблему, которую вы выявили на рынке?

Целевой рынок

Кто ваш целевой рынок или ваш идеальный покупатель? Сколько их там? Здесь важно быть конкретным.

Если вы обувная компания, вы не нацеливаетесь на «всех» только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы ориентируетесь на определенный сегмент рынка, например на «мужчин, заботящихся о стиле» или «бегунов». Это значительно упростит вам целевую работу по маркетингу и продажам и привлечению тех клиентов, которые с наибольшей вероятностью будут покупать у вас.

Конкурс

Как ваш целевой рынок решает свои проблемы сегодня? Есть ли на рынке альтернативы или заменители?

В каждом бизнесе существует определенная форма конкуренции, и очень важно дать обзор в своем резюме.

Обзор компании и команда

Предоставьте краткий обзор своей команды и краткое объяснение того, почему вы и ваша команда подходящие люди для вывода вашей идеи на рынок.

Инвесторы придают огромное значение команде - даже больше, чем самой идее, - потому что даже отличная идея требует отличной реализации, чтобы стать реальностью.

Финансовый отчет

Выделите ключевые аспекты своего финансового плана, в идеале с помощью диаграммы, показывающей запланированные продажи, расходы и прибыльность.

Если ваша бизнес-модель (то есть, как вы зарабатываете деньги) требует дополнительных объяснений, вы можете это сделать здесь.

Потребности в финансировании

Если вы пишете бизнес-план для получения банковской ссуды или запрашиваете финансирование у бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, вы должны указать детали того, что вам нужно, в резюме.

Не беспокойтесь об условиях потенциальных инвестиций, так как они всегда будут обсуждаться позже.Вместо этого просто включите короткое заявление с указанием, сколько денег вам нужно собрать.

Вехи развития и развитие

Последний ключевой элемент резюме, который инвесторы захотят увидеть, - это прогресс, которого вы достигли на данный момент, и будущие вехи, которые вы намерены достичь. Если вы можете показать, что ваши потенциальные клиенты уже заинтересованы в вашем продукте или услуге или, возможно, уже покупают их, это будет здорово подчеркнуть.

Вы можете пропустить резюме (или значительно сократить его объем), если вы пишете внутренний бизнес-план, который является исключительно стратегическим руководством для вашей компании.В этом случае вы можете обойтись без подробных сведений об управленческой команде, требованиях к финансированию и поддержке, а вместо этого рассматривать исполнительное резюме как обзор стратегического направления компании, чтобы гарантировать, что все члены команды находятся на одной странице.

Возможность

Бизнес-план состоит из четырех основных глав: возможности, исполнение, обзор компании и финансовый план. Глава о возможностях вашего бизнес-плана - это то, где живет реальная суть вашего плана - она ​​включает в себя информацию о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о том, кому вы планируете продавать, и о том, как ваш продукт или услуга вписываются в существующую конкурентную среду. пейзаж.

Вы также будете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы продемонстрировать, что отличает ваше решение от других, и как вы планируете расширять свои предложения в будущем.

Люди, которые читают ваш бизнес-план, уже немного знают о вашем бизнесе, потому что они прочитали ваше резюме. Но эта глава по-прежнему очень важна, потому что в ней вы расширяете свой первоначальный обзор, предоставляя более подробную информацию и отвечая на дополнительные вопросы, которые вы не затронете в резюме.

Проблема и решение

Начните главу о возможностях с описания проблемы, которую вы решаете для своих клиентов. Что для них является основной проблемой? Как они сегодня решают свои проблемы? Возможно, существующие решения проблемы вашего клиента очень дороги или громоздки. Для бизнеса с физическим местонахождением, возможно, нет никаких существующих решений в пределах разумного расстояния езды.

Определение проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, несомненно, является наиболее важным элементом вашего бизнес-плана и имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Если вы не можете точно определить проблему, которая есть у ваших потенциальных клиентов, возможно, у вас нет жизнеспособной бизнес-концепции.

Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для своих потенциальных клиентов, отличный шаг в процессе бизнес-планирования - отойти от компьютера и действительно пойти и поговорить с потенциальными клиентами. Убедитесь, что у них есть проблема, которую вы предполагаете, а затем сделайте следующий шаг и предложите свое потенциальное решение их проблемы. Подходит ли это им?

После того, как вы описали проблему вашего целевого рынка, следующий раздел вашего бизнес-плана должен описать ваше решение.Ваше решение - это продукт или услуга, которые вы планируете предлагать своим клиентам. Что это и как предлагается? Как именно он решает проблему ваших клиентов?

Для некоторых продуктов и услуг вы можете описать варианты использования или рассказать историю о реальном пользователе, который получит выгоду от вашего решения (и будет готов платить за него).

Целевой рынок

Теперь, когда вы подробно определили свою проблему и решение в своем бизнес-плане, пришло время обратить ваше внимание на целевой рынок: кому вы продаете?

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы составляете, вам, возможно, не придется вдаваться в подробности здесь.Несмотря ни на что, вам необходимо знать, кто ваш клиент, и иметь приблизительную оценку их количества. Если у вашего продукта или услуги недостаточно клиентов, это может быть предупреждающим знаком.

Анализ рынка и исследования рынка

Если вы собираетесь провести анализ рынка, начните с небольшого исследования. Во-первых, определите свои сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка - это группа людей (или других предприятий), которым вы потенциально можете продавать.

Однако не попадайтесь в ловушку определения рынка как «всех». Классический пример - обувная компания. Хотя для обувной компании было бы заманчиво заявить, что их целевой рынок - это все, у кого есть ноги, на самом деле им нужно ориентироваться на определенный сегмент рынка, чтобы добиться успеха. Возможно, им нужно ориентироваться на спортсменов или деловых людей, которым нужна официальная обувь для работы, или, возможно, они нацелены на детей и их семьи. Узнайте больше о целевом маркетинге в этой статье.

TAM, SAM и SOM

Хороший бизнес-план определит целевые сегменты рынка, а затем предоставит некоторые данные, показывающие, насколько быстро каждый сегмент растет. Классическим методом определения целевых рынков является использование разбивки TAM, SAM и SOM для анализа размеров рынка как сверху вниз, так и снизу вверх.

Вот несколько быстрых определений:

  • TAM: Ваш общий доступный или адресный рынок (все, кого вы хотите охватить своим продуктом)
  • SAM: Ваш сегментированный адресный рынок или обслуживаемый доступный рынок (часть TAM, на которую вы нацеливаетесь)
  • SOM: Ваша доля рынка (подмножество вашего SAM, которого вы реально достигнете - особенно в первые несколько лет вашего бизнеса)

После того, как вы определили свои ключевые сегменты рынка, вам следует обсудить тенденции для этих рынков.Они растут или уменьшаются? Обсудите меняющиеся потребности, вкусы и другие грядущие изменения рынка.

Ваш идеальный клиент

Когда вы определили целевые сегменты рынка, пора определить идеального клиента для каждого сегмента.

Один из способов рассказать об идеальном клиенте в вашем плане - использовать вашу «личность покупателя» или «личность пользователя». Персона покупателя - это фиктивное представление вашего рынка: он получает имя, пол, уровень дохода, симпатии, антипатии и так далее.

Хотя это может показаться дополнительной работой в дополнение к уже проделанной вами сегментации рынка, наличие надежного покупателя будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам определить маркетинговую и коммерческую тактику, которую вам необходимо использовать для привлечения этих идеальных клиентов. клиентов.

Ключевые клиенты

В последнем разделе главы, посвященной целевому рынку, следует обсудить ключевых клиентов.

Этот раздел действительно необходим только корпоративным (крупным) компаниям, у которых очень мало клиентов.Большинство малых предприятий и типичных стартапов могут пропустить это и двигаться дальше.

Но если вы продаете другим предприятиям (B2B), у вас может быть несколько ключевых клиентов, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, или несколько важных клиентов, которые являются лидерами тенденций в вашей сфере. Если да, используйте эту заключительную часть главы о целевом рынке, чтобы подробно рассказать об этих клиентах и ​​о том, как они важны для успеха вашего бизнеса.

Конкурс

Сразу после раздела вашего целевого рынка вы должны описать своих конкурентов.Кто еще предлагает решения, чтобы попытаться решить болевые точки ваших клиентов? Каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами?

В большинстве бизнес-планов используется «матрица конкурентов», позволяющая легко сравнивать их характеристики с конкурентами. Самое важное, что нужно проиллюстрировать в этом разделе вашего бизнес-плана, - это то, чем ваше решение отличается или лучше других предложений, которые может рассмотреть потенциальный клиент. Инвесторы захотят узнать, какие у вас преимущества перед конкурентами и как вы планируете выделиться.

Одна из самых больших ошибок, которые предприниматели допускают в своих бизнес-планах, - это заявление об отсутствии конкуренции.

Простой факт в том, что у всех предприятий есть конкуренция. Конкуренты не всегда могут проявляться в форме «прямой конкуренции», когда у вас есть конкурент, предлагающий аналогичное решение для вашего предложения. Часто вы можете иметь дело с «косвенной конкуренцией», когда потребители решают свои проблемы с помощью совершенно иного решения.

Например, когда Генри Форд впервые продавал свои автомобили, прямых конкурентов со стороны других производителей было очень мало - других автомобилей не было. Вместо этого Форд конкурировал с другими видами транспорта - лошадьми, велосипедами, поездами и ходьбой. На первый взгляд, ни одна из этих вещей не похожа на настоящую прямую конкуренцию, но они были тем, как люди решали свои транспортные проблемы в то время.

Будущие продукты и услуги

У всех предпринимателей есть видение того, где они хотят развивать свой бизнес в будущем, если добьются успеха.

Хотя заманчиво потратить много времени на изучение будущих возможностей для новых продуктов и услуг, не стоит слишком подробно останавливаться на этих идеях в своем бизнес-плане. Безусловно, полезно включить пара абзацев о потенциальных планах на будущее, чтобы показать инвесторам, куда вы движетесь в долгосрочной перспективе, но вы не хотите, чтобы в вашем плане преобладали долгосрочные планы, которые могут или не могут осуществиться. . Акцент должен быть сделан на выводе на рынок ваших первых продуктов и услуг.

Исполнение

Теперь, когда вы закончили главу о возможностях, вы перейдете к главе о реализации, которая включает в себя все о том, как вы на самом деле собираетесь заставить свой бизнес работать. Вы расскажете о своих планах маркетинга и продаж, операциях, способах измерения успеха и основных этапах, которых вы ожидаете достичь.

Маркетинговый план и план продаж

В разделе плана маркетинга и продаж вашего бизнес-плана подробно описано, как вы планируете выйти на свои целевые сегменты рынка (также называемые целевым маркетингом), как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш тарифный план и какие виды деятельности и партнерские отношения, необходимые для успеха вашего бизнеса.

Прежде чем вы даже подумаете о написании маркетингового плана, вы должны четко определить целевой рынок и конкретизировать вашу личность (-и) покупателя. Без полного понимания того, кому вы продаете, маркетинговый план будет иметь мало значения.

Заявление о местонахождении

Первая часть вашего маркетингового плана и плана продаж - это ваше позиционное заявление. Позиционирование - это то, как вы постараетесь представить свою компанию клиентам. Вы предлагаете дешевое решение или вы - бренд класса люкс на своем рынке? Вы предлагаете что-то, чего не предлагают ваши конкуренты?

Прежде чем вы начнете работать над своим заявлением о позиционировании, вам следует уделить немного времени оценке текущего рынка и ответить на следующие вопросы:

  • Какие функции или преимущества вы предлагаете, чего не предлагают ваши конкуренты?
  • Каковы основные потребности и желания ваших клиентов?
  • Как позиционируют себя ваши конкуренты?
  • Как вы планируете отличаться от конкурентов? Другими словами, почему покупатель должен выбирать вас, а не кого-то еще?
  • Где вы видите свою компанию на фоне других решений?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вы можете работать над своей стратегией позиционирования и определить ее в своем бизнес-плане.

Не беспокойтесь о том, чтобы ваше позиционное заявление было очень длинным или подробным. Вам просто нужно объяснить, какое место занимает ваша компания в конкурентной среде и в чем состоит ваше основное ценностное предложение, которое отличает вашу компанию от альтернатив, которые может рассмотреть клиент.

Вы можете использовать эту простую формулу для разработки заявления о позиционировании:

Для [описание целевого рынка], [потребность целевого рынка], [этот продукт] [как он удовлетворяет потребность].В отличие от [ключевой конкуренции], это [важнейшая отличительная черта].

Например, заявление о позиционировании LivePlan, нашего продукта бизнес-планирования, звучит так: «Для предпринимателя, который начинает новую компанию, запускает новые продукты или ищет финансирование или партнеров, LivePlan - это программное обеспечение, которое быстро и легко создает профессиональные бизнес-планы. В отличие от [имя опущено], LivePlan создает реальный бизнес-план с реальным пониманием, а не просто шаблонами для формования печенья и заполнением пустых полей.”

Стоимость

Когда вы узнаете, какова ваша общая стратегия позиционирования, вы можете переходить к ценообразованию.

Ваша стратегия позиционирования часто будет основным фактором, определяющим цену ваших предложений. Цена является очень убедительным сигналом для потребителей и может быть важным инструментом для информирования потребителей о вашем позиционировании. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, высокая цена быстро донесет это до потребителей.

Выбор цены может показаться скорее искусством, чем наукой, но есть несколько основных правил, которым вы должны следовать:

  • Покрытие ваших расходов. Конечно, есть исключения из этого правила, но по большей части вы должны взимать с клиентов больше, чем вам стоит доставка вашего продукта или услуги.
  • Расчет первичных и вторичных центров прибыли. Ваша начальная цена может не быть вашим основным источником прибыли. Например, вы можете продавать свой продукт по цене или даже ниже вашей стоимости, но вам потребуется гораздо более выгодный контракт на техническое обслуживание или поддержку для совершения покупки.
  • Соответствует рыночному курсу .Ваши цены должны соответствовать потребительскому спросу и ожиданиям. Цена слишком высока, и у вас может не быть клиентов. Слишком низкая цена, и люди могут недооценить ваше предложение.

Вы можете подойти к своей стратегии ценообразования по-разному. Вот несколько способов, которыми вы можете подумать о своих ценах и придумать правильную стратегию для своего бизнеса:

  • Цена без учета затрат . Вы можете установить свою цену на основе нескольких факторов. Вы можете посмотреть свои затраты, а затем оттуда разметить свое предложение.Это обычно называется «ценообразование плюс затраты» и может быть эффективным для производителей, когда критически важно покрытие начальных затрат.
  • Ценообразование на основе рынка. Другой метод - посмотреть на текущую ситуацию с конкурентами, а затем на цену, основанную на ожиданиях рынка. Вы можете установить цену на рынке с высокими или низкими ценами, чтобы определить свое положение.
  • Ценовая политика. Еще один метод - рассмотреть модель «ценообразования на основе ценности», в которой вы определяете цену на основе того, какую ценность вы предоставляете своему покупателю.Например, если вы продаете уход за газоном занятым профессионалам, вы можете экономить своим клиентам 1 час в неделю. Если этот час их времени оценивается в 50 долларов в час, ваша услуга может взимать 30 долларов в час.
Продвижение

После того, как мы позаботились о ценах и позиционировании, пора взглянуть на вашу стратегию продвижения. В плане продвижения подробно описано, как вы планируете общаться со своими потенциальными и покупателями. Помните, что вам нужно знать, сколько стоят ваши рекламные акции и сколько продаж они приносят.Нерентабельные рекламные программы трудно поддерживать в долгосрочной перспективе.

Упаковка

Если вы продаете продукт,

Шаблон бизнес-плана - скачать бесплатно

Руководство представляет собой аннотированную версию шаблона бизнес-плана с примечаниями наших бизнес-консультантов о том, какой тип информации, примеры и доказательства следует включить, чтобы помочь мы понимаем вас и ваш бизнес. Хотя мы рекомендуем вам использовать этот шаблон, он не является обязательным, и вы можете отправить свой собственный шаблон бизнес-плана, если он содержит аналогичную информацию.

Обратите внимание, что следующие документы должны открываться на любом устройстве со средством просмотра и редактора документов, но для удобства пользователей мы рекомендуем редактировать этот шаблон на рабочем столе.

Почему важен бизнес-план?

Существует множество веских причин, по которым стоит потратить время на создание бизнес-плана, даже если вы еще не совсем готовы подать заявку на получение стартового кредита. Вот только семь:

Бизнес-план:

    1. Предоставляет структурированный способ систематизировать ваши мысли и прояснить вашу идею.
    2. Помогает поставить цели и выявить возможные проблемы в их достижении.
    3. Дает вам четкую стратегию, которой нужно следовать, когда дела идут в напряжении.
    4. Часто имеет важное значение для обеспечения внешнего финансирования вашего бизнеса (и требуется, если вы подаете заявку на стартовый заем).
    5. Позволяет измерять свой прогресс по мере продвижения.
    6. Гарантирует, что вся ваша команда работает над одним и тем же видением.
    7. Помогает строить планы на будущее.
Ключевые разделы бизнес-плана:

Бизнес-план может включать любую информацию, которая, по вашему мнению, необходима, чтобы наилучшим образом передать, как вы планируете сделать свой бизнес устойчивым, и когда дело доходит до подачи заявки на Стартовый заем, нам необходимы следующие основные разделы.

Ваш бизнес и основные цели:
Краткое описание вашего бизнеса и его основных продуктов или услуг. Этот раздел также включает четкий и краткий обзор целей, которые ваш бизнес пытается достичь в течение определенного периода времени. Иногда их разделяют на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, но помогает, если они измеримы (как вы узнаете, достигли ли вы этого?) И реалистичны (сможете ли вы достичь этого с помощью денег, ресурсов и времени, которые вы иметь?).

Если вы подаете заявку на стартовый заем, вам, конечно же, нужно будет подробно описать, как вы собираетесь использовать деньги в случае успеха. Наша команда по оценке ссуды захочет убедиться, что стартовый ссуда будет поддерживать ваши общие бизнес-цели.

Ваши навыки и опыт:
Обзор вашего опыта применительно к вашему бизнесу. Если вы ранее работали в аналогичном бизнесе или имеете опыт ведения другого бизнеса, это поможет вселить уверенность в том, что у вас хорошие возможности для начала.Даже если все это для вас в новинку, подумайте о любых приобретенных вами передаваемых навыках, приобретенном жизненном опыте или пройденных тренингах, которые могут оказаться полезными.

Ваши целевые клиенты, рынок и конкуренция:
Краткое изложение ключевых идей, которые демонстрируют, что вы хорошо понимаете своих клиентов (и то, как их идентифицировать), свой рынок (и как позиционировать себя на нем) и ваших конкурентов (и как отличиться от них по таким факторам, как цена, качество, бренд и т. д.).

Ваши планы продаж и маркетинга:
Этот раздел посвящен тому, как вы планируете привлекать клиентов. Вы можете включить информацию о том, где вы будете распространять свои продукты, каковы будут ваш бренд и логотип и какие цены вы примените. Кроме того, вам нужно будет продемонстрировать, как вы будете распространять информацию о своих продуктах / услугах, чтобы стимулировать спрос, например, используя социальные сети, участвуя в торговой конференции или инвестируя в онлайн-рекламу.

Ваши операционные планы:
Они будут отличаться в зависимости от вашей бизнес-модели, но могут включать информацию о том, где вы будете торговать (например, домашний офис или внешнее помещение), количество персонала, которое вам нужно будет нанять, каковы будут их роли и какое оборудование или инструменты вам понадобятся для ведения вашего бизнеса. Вы также можете использовать этот раздел, чтобы подробно описать любые процессы, важные для вашей деятельности, а также любые отраслевые, налоговые или правовые нормы, связанные с вашим бизнесом.Также хорошо подумать о любых рисках, с которыми вы можете столкнуться, о том, как вы их преодолеете и что вы будете делать, если дела пойдут не по плану.

Финансы
Многие бизнес-планы включают финансовый раздел, в котором описывается, как вы будете финансировать все указанные вами мероприятия и какой доход вы ожидаете получить. Поскольку мы просим вас заполнить прогноз движения денежных средств как часть заявки на стартовый ссуду, мы не требуем слишком много подробностей об этом в вашем бизнес-плане.Скорее, эти два документа должны дополнять друг друга.

Ознакомьтесь с нашим руководством и шаблоном прогноза денежных потоков >>

Составление бизнес-плана - наши главные советы:

Приведенные ниже советы были подготовлены нашими бизнес-консультантами и командой по оценке ссуд, чтобы помочь вам понять некоторые из ключевые моменты, которые укрепят ваше приложение. Для получения более подробных советов прочтите наши рекомендации по , как написать бизнес-план .

  1. Продемонстрируйте, что вы понимаете свой рынок и клиентов.
    Чтобы наша команда по оценке ссуд была уверена в том, что ваши бизнес-планы жизнеспособны, они захотят увидеть, что существует рынок, который хочет и нуждается в вашем продукте / услуге, и что вы думали о том, как выделите себя среди конкурентов. и что вы знаете, как привлекать своих клиентов. Любое исследование рынка, которое вы можете провести, например простой онлайн-опрос, поиск отраслевых отчетов или интервью с потенциальными клиентами, поможет.
  1. Используйте доказательства и примеры для подтверждения любых сделанных вами заявлений.
    Это всегда эффективнее, когда вы можете доказать то, что вы говорите, неопровержимыми фактами, будь то сильная статистика, цитата клиентов, примеры аналогичной деятельности или другие исследования. Необязательно быть подробным - иногда достаточно включить ссылку на дополнительную информацию, - но это поможет нашей команде по оценке кредита быть более уверенной в жизнеспособности вашего бизнес-плана.
  1. Убедитесь, что все взаимосвязано, связав каждую стратегию с вашими основными целями.
    Цель бизнес-плана - показать, каковы ваши цели и как вы собираетесь их достичь, поэтому не забывайте ставить цели во главу угла. Например, если одна из ваших целей - генерировать 10 новых продаж в месяц, то в разделе маркетинга вам нужно будет подумать о том, сколько продаж должен обеспечить каждый рекламный канал для достижения этой цели.
  1. Обдумайте любые риски, с которыми вы сталкиваетесь, и способы их преодоления.
    У каждого предприятия есть риски, поэтому не бойтесь указывать их в своем бизнес-плане.Демонстрация того, что вы осведомлены о своих основных рисках. Наличие четкого плана того, как их уменьшить или преодолеть, - это то, что выделит ваш бизнес-план и вселит в нашу команду по оценке кредита уверенность в том, что вы готовы к вызову.
  1. Будьте как можно яснее и лаконичнее и избегайте пустословия.
    Помните, мы не стремимся видеть каждую деталь того, как будет работать ваш бизнес, нам просто нужно знать достаточно информации, чтобы мы были уверены, что у вас есть четкий план.Возможно, вы захотите использовать маркированные списки, графики, таблицы и подзаголовки, чтобы сосредоточить внимание на содержании и избежать соблазна вдаваться в подробности.
  1. Презентация имеет значение: вычитайте, просмотрите и отформатируйте документ.
    Как и в большинстве случаев в жизни, первое впечатление имеет значение. Используйте четкие заголовки, структурируйте документ в четком порядке и убедитесь, что вы использовали одинаковые шрифты во всем. Помните, что вам не нужно быть писателем или дизайнером, чтобы подготовить документ профессионального качества.Самое главное, дважды проверьте, не сделали ли вы орфографических или грамматических ошибок. Когда вы закончите, попросите кого-нибудь проверить вашу работу, чтобы исправить то, что вы могли пропустить.

Как написать бизнес-план (с примерами бизнес-планов)

В этом посте вы узнаете все о создании бизнес-плана, и в качестве специального бонуса мы добавим несколько интересных примеров бизнес-планов.

Составление бизнес-плана особенно важно, если вы хотите добиться хоть какого-то успеха в своем бизнесе.Без прочного и тщательно разработанного бизнес-плана невозможно добиться и сохранить успех в бизнесе. Прежде чем мы займемся вопросом о том, как составить бизнес-план, давайте сначала попробуем понять, что именно мы подразумеваем под бизнес-планом.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план - это письменная версия будущего вашего бизнеса. По сути, это документ, в котором записано, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Документ обычно включает следующую информацию:

  • Продукты / услуги, которые вы собираетесь продавать / производить
  • Структура бизнеса
  • Бизнес-концепция о том, как вы собираетесь продавать
  • Финансирование, которое вам понадобится
  • Финансовые прогнозы и сопутствующая информация

Однако это не единственная информация. Может потребоваться включить многие другие детали в зависимости от вашего уникального характера бизнеса.

Вопросы, которые вы должны задать, прежде чем приступить к более серьезному вопросу о том, как составить бизнес-план:

  • Почему мы начинаем бизнес / Почему мы расширяем бизнес и готовы ли мы к этому?
  • Чем наша компания отличается от остальных? Как мы можем выделиться среди конкурентов?
  • Какие решения мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
  • Кто мы? (Вы должны иметь возможность представить свои управленческие команды, любых ключевых людей и консультантов)
  • Кто ваши целевые клиенты / целевые компании?
  • Что должно произойти для безубыточности?
  • Как мы можем получить прибыль? Как долго это у нас займет?

Итак, это только общий список вопросов, и вам придется добавить кучу вопросов, относящихся к вашей конкретной бизнес-нише.

Как написать бизнес-план?

Теперь пришло время ответить на большой вопрос - как создать бизнес-план. Бизнес-план может служить вашей дорожной картой. Эта дорожная карта поможет вам и другим заинтересованным сторонам в развитии бизнеса и покажет вашим инвесторам и потенциальным партнерам, куда вы и ваш бизнес движетесь.

Как я уже говорил, бизнес никогда не сможет достичь и сохранить успех без тщательно составленного бизнес-плана.Однако это не обязательно ракетостроение. Пока вы убедитесь, что включаете всю важную информацию в свой бизнес-план, все будет в порядке.

Итак, засучите рукава и начните узнавать, как можно написать отличный бизнес-план.

Образцы, шаблоны и схемы бизнес-планирования

Как составить бизнес-план

Самый простой способ составить бизнес-план - это следовать существующему образцу, шаблону или схеме бизнес-плана. Такой подход поможет вам визуализировать, как выглядит законченный план.Примеры представляют собой бизнес-планы профессионального уровня, уникальные для сайта www.business-plans-guide.com. Следующие ниже образцы представляют собой полные планы с полным планом, форматом и финансовыми прогнозами. Вскоре я добавлю больше образцов планов, так что отметьте эту страницу закладкой и регулярно проверяйте ее.

Создание бизнес-плана

Лучший способ составить бизнес-план - использовать образец, шаблон или схему в качестве руководства. Подумайте о том, кто, что, почему, где, когда и как в компании, а затем запишите это, следуя профессионально составленной форме.

При создании бизнес-плана используйте профессиональный образец, шаблон или схему, обязательно просто сформулируйте, кто, что, где, когда, почему и как этого плана.

При использовании одного из примеров или шаблонов бизнес-плана, приведенных ниже, мы рекомендуем следовать этим кратким советам:

  • Постарайтесь описывать свой бизнес как можно линейнее. Ясно переходите от того, кто, что, когда, где, как и почему. Обратите внимание на примеры бизнес-планов ниже.
  • Как еще кто-нибудь, чтобы проверить и прочитать ваш план.Попросите их устно описать прочитанное, чтобы убедиться, что это соответствует вашим намерениям. То, что вы пишете, может отличаться от того, что интерпретируют другие.
  • По возможности используйте измеримые бизнес-цели и задачи. Какие принципы и параметры будут двигать компанией.
  • План должен быть не менее сфокусированным на бизнесе. Тем не менее, также должно быть признание принципов гибкого бизнеса, что в основном означает, что организация может быстро адаптироваться к изменениям и имеет механизмы или организационную структуру для внесения этих изменений.
  • План следует обновить с учетом текущих реалий.

Образцы бизнес-планов

MotoTrend AutoSports - это предлагаемый автоспорт, специализирующийся на предоставлении высококачественных услуг по детализации и настройке всех типов транспортных средств. Бизнес будет основан на франчайзинге. (Включая прогнозируемую финансовую отчетность):

Высокие информационные технологии

High Top - это предлагаемый бизнес в сфере информационных технологий, который будет специализироваться на установке и размещении сетевой инфраструктуры.Компания будет создана в качестве ИП. (Обратите внимание, что для этого плана выборки нет финансовых данных):

Образец бизнес-плана ресторана

Этот бизнес-план ресторана - отличный шаблон для любого предприятия общественного питания:
Terra Engineering - предлагаемая корпорация экологического инжиниринга. Корпорация будет специализироваться на оказании экологических консалтинговых услуг. Корпорация будет принадлежать и управляться одним акционером. (Включая прогнозируемую финансовую отчетность):

Шаблоны бизнес-планов

Шаблон общего бизнес-плана SBA

Если вы хотите рассказать историю, которая будет интересна читателю, начните с шаблона бизнес-плана от Small Business Administration.Просто заполните пробелы в этом руководстве SBA, чтобы узнать, как создать бизнес-план: Шаблон бизнес-плана (скачать PDF) Автор: Администрация малого бизнеса Издатель: Small Business Administration

Шаблон бизнес-плана запуска

Используйте этот шаблон бизнес-плана для запуска в качестве руководства при написании бизнес-плана. Ключ при написании бизнес-плана - рассказать убедительную историю, показывающую хорошо продуманный процесс запуска и последующего управления бизнесом.:
Прочтите все эти образцы бизнес-планов, чтобы узнать об идеях и элементах каждого плана.

Краткое содержание бизнес-плана

Этот план бизнес-плана охватывает все разделы и вопросы, необходимые для написания полного плана. Говорите просто, ясно и по возможности прямо. Просто ответьте на вопросы в схеме. :
пожаловаться на это объявление

Как написать бизнес-план + шаблоны

Говоря конкретно, вы продемонстрируете опыт и вызовете уверенность.

Если ваш целевой рынок слишком широк, это может быть красным светом для инвесторов.

Например, если ваш продукт идеально подходит для людей с деньгами, которые нанимают ландшафтных архитекторов, укажите «любой, у кого есть сад», поскольку ваш целевой рынок может не понравиться.

То же самое и с вашим анализом рынка, когда вы оцениваете его размер и денежную стоимость. В дополнение к большим цифрам, охватывающим весь рынок, изучите адресный рынок вашего бизнеса ; то есть местные номера или числа, которые применяют общую сумму к вашим конкретным сегментам.

Пример исследования рынка и потенциала
Идеальный клиент

Landscapers Inc. - это богатый бэби-бумер или представитель поколения X в возрасте от 35 до 65 лет с высоким располагаемым доходом. Он или она - хотя в первую очередь она - домовладелец. Они работающие профессионалы или недавно вышли на пенсию.

Влюбленные в природу, они хотят наслаждаться красотой и безмятежностью природы на собственном заднем дворе, но у них нет времени или навыков, чтобы сделать это самостоятельно.

Исследование рынка показывает возможности для Landscape Inc.никогда не было лучше:

  • Средний доход канадской индустрии озеленения составляет около 373,5 тысяч долларов, исходя из средних показателей отрасли. [1]
  • В Канаде индустрия ландшафтного дизайна выросла на 2,6% в период с 2014 по 2019 год [2]
  • 80,7% ландшафтной индустрии по всей стране является прибыльным. [3]

В Ванкувере опережающие индикаторы интереса к зеленому, экологически чистому и устойчивому ландшафтному дизайну за последние пять лет экспоненциально выросли:

  • Объем онлайн-поиска по этим запросам вырос на 467%
  • Образовано 10 новых общественных организаций
  • 73 громких проекта освещены в местных СМИ
  • И в настоящее время 13% жителей Ванкувера имеют семейный доход в размере 125 000 долларов США или более (по сравнению со средним канадским показателем 5%).

4.Проведение конкурентного анализа

Конкурентное исследование начинается с определения других компаний, которые в настоящее время работают на рынке, на который вы хотите выйти. Идея выделить достаточно времени, чтобы узнать обо всех потенциальных конкурентах, может показаться ошеломляющей, но она может быть чрезвычайно полезной.

Ответьте на эти дополнительные вопросы после того, как вы определили своих самых значительных конкурентов:

  • Куда вкладывают деньги в рекламу?
  • Какое освещение они получают в прессе?
  • Насколько хорошо их обслуживание клиентов?
  • Каковы их стратегии продаж и ценообразования?
  • Как они занимают место на сторонних рейтинговых платформах?

При посещении веб-сайтов конкурентов обратите внимание на их страницу «О нас» или на их миссию и заявления о ценностях.

Если вы выступаете перед группой инвесторов, выделение себя среди конкурентов - одна из самых важных частей вашего бизнес-плана.

Если вы не сделали свою домашнюю работу, эти инвесторы увидят вас насквозь. Потратьте некоторое время на размышления о том, что отличает вас от других. Если ваша идея действительно нова, будьте готовы объяснить проблемы клиентов, которые, по вашему мнению, решает ваш бизнес. Если у вашего бизнеса нет прямой конкуренции, изучите другие компании, предлагающие аналогичный продукт или услугу.

Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план. Ваш бизнес должен быть указан последним справа, что является стандартной практикой. Это часто называют таблицей анализа конкурентов.

Пример конкурентного анализа

На рынке ландшафтного дизайна жилых домов Ванкувера есть только два конкурента в области архитектуры высокого класса: (1) Yard Makers и (2) Design Your Landscape. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно на промышленных проектах или обслуживании жилых домов.

Садоводы

  • Средняя стоимость проекта: 12 000 долларов США
  • Комиссия за текущее обслуживание: 200 долларов в месяц
  • Google Мой бизнес: 3,1 звезды по 163 отзывам
  • Экологические сертификаты: Нет
  • Основные маркетинговые каналы: Google Реклама

Создайте свой ландшафт

  • Средняя стоимость проекта: 35 000 долларов США
  • Плата за текущее обслуживание: 500 долларов в месяц
  • Google Мой бизнес: 3,7 звезды по 57 отзывам
  • Экологические сертификаты: Нет
  • Основные каналы сбыта: Домашние шоу

5.Опишите свой продукт или услугу

В этом разделе описываются преимущества, производственный процесс и жизненный цикл вашего продукта или услуги… и то, что ваш бизнес предлагает лучше, чем ваши конкуренты.

При описании преимуществ обратите внимание на:

  • Уникальные особенности
  • Преобразование функций в преимущества
  • Эмоциональная и практическая выгода для ваших клиентов
  • Права интеллектуальной собственности или любые патенты, защищающие дифференциацию

Для производственного процесса ответьте как вы:

  • Создайте свои продукты или услуги?
  • Исходное сырье или компоненты?
  • Собрать их на производстве?
  • Поддерживать контроль качества и обеспечение качества?
  • Получить и доставить их (логистика цепочки поставок)?
  • Управляйте своими повседневными операциями: бухгалтерский учет и инвентаризация?

В части жизненного цикла продукта сопоставьте такие элементы, как:

  • Время между покупками
  • Допродажи, перекрестные и понижающие продажи
  • Планы на будущее в области исследований и разработок
Пример описания продукта или услуги

Landscaping Inc.Сервис - наше конкурентное преимущество - отличается тремя основными характеристиками.

Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Шерри и Шелли Смит работали в трех ведущих фирмах Ванкувера, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к резидентам, которые с наибольшей вероятностью воспользуются нашим сервисом.

Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, имеющей экологический сертификат Ванкуверской ассоциации домовладельцев и Национального общества охраны природы.

В-третьих, из наших десяти завершенных проектов - с 2018 по 2019 год - семь поставили нам 5 баллов из 5 в Google Мой бизнес, и наши цены на эти проекты помещают нас в здоровую золотую середину между двумя другими нашими конкурентами.

  • Средняя стоимость проекта: 20 000 долларов США
  • Плата за текущее обслуживание: 250 долларов в месяц
  • Google Мой бизнес: 5 звезд по 7 отзывам
  • Экологические сертификаты: три (см. Приложение)
  • Основные каналы сбыта: молва, рекомендации и домашние показы

6. Разработка стратегии маркетинга и продаж

Ваша маркетинговая стратегия может быть разницей между продажами, которые приводят к взрывному росту, или полным отсутствием бизнеса.

Стратегии роста являются важной частью вашего бизнес-плана. Вы должны вкратце повторить такие темы, как:

  • Ценностное предложение
  • Идеальные целевые рынки
  • Существующие клиентские сегменты

Затем добавьте свой:

  • Запуск плана по привлечению нового бизнеса
  • Тактика роста устоявшихся предприятий для расширения
  • Стратегии удержания, такие как лояльность клиентов или реферальные программы
  • Рекламы и каналы продвижения: i.д., поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube, из уст в уста и т. д.

Вы также можете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы усилить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете делать с учетом имеющихся у вас ресурсов и каких результатов вы ожидаете от своих усилий.

Пример стратегии маркетинга и продаж
Стратегия маркетинга и продаж

Landscapers Inc. будет использовать - в порядке важности:

  1. Сарафанное радио
  2. Рефералов
  3. Обзоры и рейтинги
  4. Местная реклама Google
  5. Социальные сети
  6. Домашние выставки
  7. Прямая почтовая рассылка

Репутация - это главный фактор, влияющий на покупку элитного ландшафтного дизайна.Таким образом, каналы 1–4 останутся нашим главным приоритетом.

Наша стратегия в социальных сетях будет включать видеоролики на YouTube о процессе дизайна, а также несколько аккаунтов в Instagram и досках Pinterest, демонстрирующих профессиональную фотографию. И, наконец, наши кампании прямой почтовой рассылки будут рассылать глянцевые буклеты с нейтральным выбросом углерода в дома в богатых районах.

7. Составьте финансовую отчетность своего бизнеса

Если вы только начинаете, у вашего бизнеса еще нет финансовых данных (отчетов) или исчерпывающей отчетности.Однако вам все равно нужно будет подготовить бюджет.

Если ваша компания существует некоторое время и вы ищете инвесторов, обязательно укажите:

  • Отчет о прибылях и убытках
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Отчет о движении денежных средств
  • Бухгалтерский баланс

Другие цифры, которые могут быть включены:

  • Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистого дохода
  • Ваше отношение ликвидности к платежеспособности
  • Как часто вы получаете в счетах

В идеале, предоставьте отчетность не менее чем за три года.Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат прогнозов прибылей или убытков, прежде чем внимательно просмотреть свои прошлые утверждения для обоснования.

Затраты, маржа прибыли и продажные цены тесно связаны, и многие владельцы бизнеса устанавливают продажные цены без учета всех затрат.

Эта ошибка особенно высока для новых владельцев бизнеса.

Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши затраты, включая накладные расходы. В противном случае вы не сможете определить цену продажи для получения желаемого уровня прибыли.

Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес. Страховые взносы, как правило, ежегодно растут для большинства форм защиты, и это особенно верно в отношении страхования бизнеса. Если работник получит травму, компенсационное страхование работников Landscapers Inc. для покрытия этого риска увеличится.

Пример финансовой отчетности предприятия

Учитывая высокую степень специфичности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, вместо создания вымышленного примера отдельной позиции для Landscaping Inc.узнайте, как создавать финансовые показатели бизнеса здесь:

После того, как вы выполните одно из них, только затем создайте представление в целом, чтобы включить здесь , а также в ваши цели на втором шаге .

В случае Landscape Inc. эта общая картина будет включать в себя неуклонное увеличение количества годовых проектов и затрат на проект для компенсации более низкой прибыли.

Текущая выручка за 2019 финансовый год: 200 000 долларов США

  • 10 реализованных проектов
  • ~ 20 000 долларов на проект
  • Рентабельность 15%
  • 30 000 долл. США нетто

Прогноз на 2019 финансовый год: 360 000 долларов США

  • 18 реализованных проектов
  • ~ 20 000 долларов на проект
  • Рентабельность 15%
  • $ 54 000 нетто
Прогноз на

ФГ2020: 552000 долларов США

  • 24 реализованных проекта
  • ~ 23000 долларов за проект
  • Рентабельность 12%
  • 66 240 долл. США нетто

FY2021: 972 000 долларов США

  • 36 реализованных проектов
  • ~ 27 000 долларов США за проект
  • 10% маржа
  • 97 200 долл. США нетто

8.Опишите свою организацию и управление

Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет.

Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут воплотить вашу бизнес-идею в реальность или продолжить ее развитие.

В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть представлены суперзвезды вашей управленческой команды. Подчеркните опыт и квалификацию во всем.

Также укажите должности, которые вам все еще нужно нанять для развития вашей компании, и стоимость найма экспертов.Чтобы принимать обоснованные бизнес-решения, вам может потребоваться бюджет на CPA и адвоката.

CPA может помочь вам просмотреть ваши ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, соглашениями акционеров) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.

Спросите у своих деловых контактов рекомендации (и их гонорары) и включите эти расходы в свой бизнес-план.

Пример организации и управления

Шерри Смит, соучредитель и генеральный директор

  • Образование
  • Профессиональный опыт
  • Награды и награды
  • Известные клиенты

Шелли Смит, соучредитель и главный дизайнер

  • Образование
  • Профессиональный опыт
  • Награды и награды
  • Известные клиенты

Landscape Inc.Творческих коллективов

  • Количество сотрудников
  • Общий стаж
  • Награды и награды
  • Известные клиенты

9. Объясните свой запрос на финансирование

Важно указать, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, чтобы вы могли составить точный запрос на финансирование. Постарайтесь быть максимально реалистичным.

Вы можете создать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число.

Тем не менее, включите лучший сценарий и худший сценарий.

Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы продадите акции, чтобы привлечь капитал в первые годы работы.

Капитал означает право собственности: когда вы продаете акции с целью увеличения капитала, вы продаете часть своей компании. Имейте в виду, что владелец капитала может рассчитывать на то, что он будет иметь право голоса в решениях компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций в бизнесе.

Большинство продаж акций малого бизнеса - это частные сделки.Инвестор также может рассчитывать на выплату дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят знать, как они могут продать свою долю владения.

Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, и вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.

Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, вы увидите, что большинство фирм выпускают и акции, и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс и отказаться от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.

Вам также следует составить график, чтобы ваши потенциальные инвесторы знали, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании требуется остаток денежных средств.

Учредитель может получить доступ к наличным деньгам, вкладывая свои собственные деньги в бизнес, обеспечивая кредитную линию (LOC) или в банке. Если они привлекают наличные через аккредитив или какой-либо другой вид кредита, его необходимо погасить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу. Узнайте больше в нашем справочнике по основным кредитам для малого бизнеса в Канаде.

Пример запроса на финансирование

Landscape Inc. уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания наших существующих клиентов.

После увеличения годового дохода до 972 000 долларов - в течение следующих трех лет и при 10% -ной марже прибыли - наши текущие ежегодные расходы основных (не включая налоги) составят:

Как составить бизнес-план и образцы бесплатного бизнес-плана с бонусами

Используйте это руководство о том, как составить бизнес-план, и примеры бесплатных бизнес-планов, чтобы начать реализацию своей бизнес-идеи и подготовить ее к финансированию

Если у вас уже есть бизнес или просто идея, бизнес-план очень важен.Даже если вы не планируете привлекать деньги для своего бизнеса, план поможет вам направить вашу стратегию в области производства, маркетинга и управления.

Если вы хотите профинансировать свой бизнес, бизнес-план необходим для завоевания доверия инвесторов и сторонников. Ваш план станет первым шагом в развитии вашей идеи и последним шагом перед тем, как вы представите свой бизнес инвесторам для финансирования.

Но бизнес-план - это больше, чем просто записать вашу идею. Это подробный официальный документ, на заполнение которого могут уйти недели и даже месяцы.

Это также часть предпринимательской деятельности, к которой большинство людей не готовы.

Вот почему я хотел составить это руководство. Когда дело доходит до нового бизнеса, я был почти на каждой стороне стола. Я создавал и продавал компании, а также покупал компании у основателей. Я также работал аналитиком по акциям, консультируя покупателей по вопросу о правильной цене.

Этот пост - отрывок из книги «От нуля к бизнесу» - пошагового руководства по бизнес-планированию и финансированию.В книге я начинаю с того, что предлагаю вам все инструменты для планирования вашего бизнеса, а затем подробно описываю четырехэтапный процесс привлечения финансирования в миллионы.

В этом руководстве вы начнете с понимания того, как начать бизнес-план, включая важные этапы написания своего.

  • Понимание жизненного цикла бизнес-плана и способы его усовершенствования
  • Основы бизнес-плана, которые необходимо включить
  • Как провести исследование рынка на профессиональном уровне, чтобы точно узнать, чего ожидать вашему бизнесу
  • Ресурсы для примеров бизнес-планов

Нужна ссуда для развития вашего бизнеса? Lending Club предлагает ссуды для малого бизнеса на сумму до 350 000 долларов для владельцев, занимающихся бизнесом не менее двух лет и с годовым оборотом 50 000 долларов.Ставки начинаются примерно от 10%, но для ссуд на сумму менее 100 000 долларов залог не требуется, а срок до пяти лет.

Проверьте, имеете ли вы право на получение бизнес-кредита до 350 000 долларов США

Что нужно знать перед составлением бизнес-плана

Люди обычно спрашивают меня, как составить бизнес-план, когда они готовятся искать финансирование для своей бизнес-идеи. Слишком поздно!

Хотя бизнес-план абсолютно необходим для финансирования, это также способ определить и уточнить вашу бизнес-стратегию и цели.Составление плана заставляет вас смотреть на все по отдельности, а затем на то, как это сочетается друг с другом; от рыночных потребностей к затратам и планам на будущее.

Самое лучшее в бизнес-плане - это то, что это «живой» документ. Перед запуском напишите бизнес-план, чтобы знать, к чему вы идете, и установить цели на первый год. Пересматривайте свой бизнес-план каждые шесть месяцев или год для улучшения и размышлений.

Этапы жизненного цикла бизнес-плана

Не существует правила, как долго вы должны составлять бизнес-план, но примерно 25-40 страниц плюс еще десять или около того страниц для приложений должно быть достаточно, чтобы получить нужные вам детали.

Если картинка стоит тысячи слов, диаграмма или графика в вашем бизнес-плане - чистое золото. Размещение как можно большего количества цифр в графике нарушит монотонность чтения, выразит ваши лучшие точки и сократит большую часть вашего бизнес-плана. Инвесторы оценят это, и это поможет вам представить себе, как будет расти ваш бизнес и как вы планируете реинвестировать для роста бизнеса.

Избегайте модных словечек и жаргона при составлении плана. Включите все необходимые технические примечания в приложение, если люди хотят их прочитать.Скорее всего, инвесторы в вашем секторе, которые знают техническую сторону, не будут нуждаться в этом, а те, кто не в этом секторе, не захотят его читать.

Как составить бизнес-план: основы

Большинство бизнес-планов содержат семь основных элементов, включая резюме на одной странице.

Краткое содержание - Каждый бизнес-план начинается с резюме, но это последняя часть, которую вы напишете при работе над планом. Сводка - это всего лишь одна страница со всеми наиболее важными пунктами вашего плана, поэтому вам нужно будет написать остальное, чтобы знать, что здесь происходит

Описание компании - юридическая информация, занятость и финансирование, история плюс что-то вроде коммерческого предложения, включая цели, миссию и видение

Продукты и услуги - характеристик и преимуществ продуктов или услуг, а также уникальные особенности продажи, которые удовлетворяют потребности потенциальных клиентов

Анализ рынка и стратегия - размер и рост потенциального рынка, ниши на рынке, демография и поведение клиентов, анализ конкурентов, дифференциация на рынке, ценовые точки и ожидания клиентов

Операции - план физического производства и доставки вашего продукта или услуги клиентам с указанием обязанностей менеджеров, необходимого финансирования для начала и текущих расходов

Финансы - Финансовые отчеты с фактическими данными за три-пять лет плюс предварительные цифры за три года, потребности в финансировании и доступный кредит

Организация и управление - Необходимые основные средства, организационная структура, первоначальные кадровые потребности и отношения со сторонними поставщиками и поставщиками

Одна из главных причин неудач бизнеса заключается в том, что предприниматели увязли в мелочах, которые забывают планировать для более крупных идей.Составление бизнес-плана поможет вам сосредоточиться на этих более широких идеях.

Как написать описание вашей компании

Этот первый раздел будет включать много юридического описания вашей компании, например, в каком штате вы находитесь и ваш юридический статус. У вас есть возможность зарегистрироваться, создать партнерство или остаться в качестве индивидуального предпринимателя.

  • Корпорации предлагают защиту ваших личных активов от бизнес-кредиторов. Если у вашего бизнеса возникнут проблемы, вам не придется беспокоиться о потере дома или о личной ответственности.Корпорации могут выпускать акции и иметь возможность снизить налоговые платежи владельцев, удерживая прибыль в компании. Корпорации обычно предъявляют более строгие требования к подаче документов и должны проводить ежегодное собрание владельцев. Корпорации также должны платить корпоративный подоходный налог.
  • Товарищества и корпорации с ограниченной ответственностью (LLC) похожи на тип корпорации, но все же сохраняют некоторые преимущества единоличного владения. Не существует ограничений на количество владельцев, и прибыль поступает непосредственно в ваши индивидуальные налоговые декларации, избегая корпоративных налогов.Также нет требований к ежегодным собраниям. Эти предприятия могут не иметь возможности выпускать акции и им может быть труднее привлечь инвесторский капитал по сравнению с корпоративной структурой. Многие предприятия и возможности франшизы попадут в эту категорию.
  • Sole Proprietorship - это самая простая бизнес-структура для создания, по сути, вы просто начинаете свой бизнес под своим именем в качестве владельца. Нет никаких требований к подаче документов, как в случае с LLC или корпорациями, и вам не нужно платить корпоративный подоходный налог.Обратной стороной является то, что вы можете нести личную ответственность за любые деловые долги и можете быть привлечены к суду за то, что вы делаете в рамках своего бизнеса.
  • Некоммерческие корпорации могут избегать уплаты корпоративных налогов, если компания одобрена вашей федеральной налоговой службой.

В описании компании также будет представлена ​​краткая история бизнеса, когда она была образована, и различные названия компаний, под которыми она работала. Включите географические рынки, на которых вы работаете, как для производства, так и для продаж, а также количество сотрудников, работающих в компании.

Завершите раздел целями, миссией и видением компании.

  • Видение - это заявление о том, какой компания хочет быть в будущем. Это немного более эзотерическое, включая философское видение идей и ценностей, которые компания хочет внедрить. Это может быть как короткое предложение, например предложение Nike: «Быть ​​спортивной компанией №1 в мире», так и намного длиннее, чем видение Coca Cola в рамках каждой идеи прибыли, людей, портфеля, партнеров и планеты.
  • Миссия более детальна и конкретна, чем заявление о видении; описание того, чем занимается компания, как она работает и для кого работает.Пример: «Миссия Advanced Auto Parts - предоставить владельцам личных автомобилей и энтузиастам соответствующие продукты и знания, соответствующие их желаниям и потребностям, по разумной цене. Наш дружелюбный, знающий и профессиональный персонал будет вдохновлять, обучать и решать проблемы наших клиентов ».
  • Цели еще более подробные и прямые. Чего компания хочет добиться в ближайшие год или несколько лет? Цели обычно начинаются с «Кому» и поддаются количественной оценке.Пример: «Стать ведущим дистрибьютором ключевых цепочек по доле рынка» или «Повысить эффективность и достичь операционной маржи 30% к 2020 году».

Товары и услуги

В этом разделе описывается ваш реальный продукт или услуга, а также задействованная цепочка поставок.
  • Какое сырье или другие материалы вам нужны?
  • Какой объем производства или отделки задействован в производстве и как ваш продукт попадает к конечному покупателю?
  • Сколько разных товаров вы продаете и как они связаны? Какие патенты или товарные знаки принадлежат компании или они ей понадобятся?

Здесь вы также расскажете о конкретных потребностях ваших потенциальных клиентов и о том, как ваш продукт их удовлетворяет.Идите глубже, чем просто поверхностные потребности, к эмоциональным потребностям, которые удовлетворяет ваш продукт. Роскошная перьевая ручка - это не просто пишущий инструмент, это символ успеха и выражение письменного искусства.

Потратив некоторое время на обдумывание этого раздела, вы сможете разработать свою бизнес-идею и предоставить идеи для маркетинга.

Бизнес-план Маркетинговые исследования и стратегия

Это то место, куда большинство людей бросается при составлении бизнес-плана. Он не только отвечает на вопрос «почему» общего потребительского спроса и как ваш продукт удовлетворяет потребность, но и как вы представите свой продукт людям.

1) Исследование рынка

Насколько велик рынок, на котором вы хотите продавать свой продукт? Это то, сколько людей покупают продукт и сколько тратится ежегодно. Вы можете оценить потенциальный размер рынка, если создаете совершенно новый продукт или услугу, но пытаетесь связать свой новый бизнес с существующим рынком. Даже совершенно новый рынок будет связан с существующим, скорее всего, это будет небольшая нишевая часть старого рынка.

Постарайтесь как можно более конкретно указать нишу рынка, в котором вы будете работать.

Пример ниши:

  1. Развлекательный контент
    1. Спортивное программирование
      1. Американская аудитория
      2. Географический и возрастной таргетинг
    1. Телепрограмма

Определение вашей ниши помогает лучше понять ваших конкретных клиентов и потенциал продаж. Новый бизнес не может быть всем для всех. В приведенном выше примере новый владелец бизнеса не сможет удовлетворить все потребности зрителей в целом.

Даже гигантская корпорация Дисней разделена на несколько подразделений, которые работают в разных сферах развлечений. Инвесторы захотят увидеть нишу на рынке, достаточно большую для высоких продаж, но достаточно маленькую, чтобы вы могли удовлетворить конкретные потребности.

Больше или меньше людей покупают продукт и каковы тенденции продаж за последние несколько лет? Нет ничего плохого в том, чтобы выйти на падающий рынок, но ваш продукт должен быть исключительным.

Кто ваши потенциальные клиенты в вашей нише? Разработайте профиль целевого клиента, включая возраст, уровень дохода, размер семьи, семейное положение, интересы и хобби.Какова модель покупок вашего продукта? Покупают ли клиенты его раз в несколько лет или чаще? Когда покупателю нужен товар, насколько срочно его решение?

Каковы законодательные и нормативные требования на вашем рынке? Не думайте, что вам удастся обойти государственные и федеральные законы из-за размера вашего бизнеса. Узнайте о стоимости подачи документов, разрешений и процедуры проверки, а также о том, сколько все это будет стоить.

Вы также захотите изучить, как регулируются правила на вашем рынке.Становятся ли требования к продукту или безопасности более строгими или дорогостоящими? Рынок сильно регулируется, но скоро его приватизируют?

Что стимулирует покупки вашего продукта или услуги? В основном ли это связано с ростом населения или демографическими характеристиками клиентов? Ваши драйверы роста могут быть специфичными для той ниши, в которой вы работаете. Ниша роскоши на более крупном рынке будет определяться ростом располагаемого дохода, в то время как ниша дешевых товаров может быть обусловлена ​​другими экономическими факторами.

Пример драйверов роста для автомобильной промышленности:

  • Цена бензина
  • Предпочтение водителей по типам легковых и грузовых автомобилей
  • Улучшение инфраструктуры на развивающихся рынках
  • Процентные ставки и доступность кредита
  • Доверие потребителей и экономический рост

Как продукты дифференцируются на более крупном рынке и в вашей конкретной нише? Если продукты не дифференцированы, как рынок сельскохозяйственных продуктов, то это товарный рынок, и у вас почти не будет возможности устанавливать свою цену.Продукты можно дифференцировать по бренду, дополнительным функциям или услугам.

Каковы цены на продукты на рынке? Некоторые компании продают свою продукцию по более высокой цене из-за своей дифференциации? Где ваш товар будет вписываться в схему ценообразования; в премиум-сегменте или в недорогом?

Не думайте, что вы вырветесь на свой рынок, предложив самую низкую цену. Существующие компании, конкурирующие по цене, уже имеют лояльных клиентов и активную маркетинговую стратегию.Войдите на рынок по более низкой цене, и они могут так же легко снизить свои собственные цены, пока ваша прибыль не испарится.

По моему опыту, обычно лучше начать свой бизнес с позиции дифференциации, чем быть поставщиком затрат. Продвигайте свой продукт как что-то лучшее с особыми функциями по сравнению с существующим бизнесом. Вашим конкурентам придется имитировать или улучшать ваши особенности, чтобы привлечь ваших клиентов, что будет намного сложнее, чем просто снизить цены.

Исследование конкурентов - это одно из наиболее продуктивных периодов времени, которые вы потратите на разработку бизнес-плана. Знать, что ваша конкуренция изнутри и снаружи, поможет понять, где вы занимаетесь на рынке и есть ли действительно возможность или вы идете к катастрофе.

  • Как конкуренты продвигают свою продукцию?
  • Поставьте всех конкурентов по шкале от самой дорогой до самой дешевой
  • Какую долю рынка контролирует каждый конкурент? Один из конкурентов доминирует на рынке или продажи распределяются более равномерно?
  • Что ваши потенциальные клиенты думают о каждом конкуренте? Не думайте об этом со своей точки зрения, спросите их!
  • Что действительно хорошо у каждого участника? Сколько им обходится производство своего продукта? Как каждый конкурент проигрывает?

Исследование бизнес-плана: конкуренция

Посмотрите «Пять сил Портера» - это способ взглянуть на конкуренцию на вашем рынке, которому учат в большинстве бизнес-школ.«Пять сил» Портера разделяют рынок на пять аспектов (или сил), которые влияют на конкуренцию.

Сила покупателя - Какой у клиентов есть выбор, чтобы удовлетворить свои потребности в продукте? Несколько клиентов покупают оптом или много клиентов с меньшими заказами? Является ли потребительский спрос очень субъективным по отношению к ценам или продукт является необходимостью? Если покупатели или один конкретный покупатель имеют большую власть, тогда рынок будет ограничен в регулировании цен.

У покупателей услуг кабельного телевидения почти нет энергии, потому что их очень много, а разовые покупки относительно невелики.Операторы кабельной связи могут устанавливать более высокие цены и легко менять соглашения об обслуживании.

Сила поставщика - Обратная сторона власти ваших клиентов - это то, насколько хорошо поставщики контролируют рынок ресурсов. Можете ли вы получить ресурсы от одного из многих поставщиков или зависите от нескольких? Вам нужен один конкретный элемент или вы можете заменить его чем-то другим в качестве исходного материала для вашего продукта?

Угроза новых участников - Насколько легко новым конкурентам выйти на рынок? Существуют ли правила, ограничивающие новых конкурентов, или высокие стартовые затраты удерживают людей от участия? Очевидно, что при наличии высоких барьеров для входа вам нужно будет решить, как вы планируете выходить на рынок.Оказавшись на рынке со значительными препятствиями, вы сможете назначить более высокие цены и вам не придется тратить столько же на маркетинг.

Конкурентное соперничество - Сколько конкурентов уже присутствует на рынке и сильно ли отличаются продукты? Лояльны ли клиенты к одному бренду и дорого обходится переход на другой бренд? Компании продают на основе ценовой конкуренции или качества?

Угроза замены - Нужен ли покупателям конкретный продукт или они могут использовать что-то другое, которое удовлетворит ту же потребность? Насколько срочно покупать продукт, когда они впервые осознают необходимость? Потребители медицинских товаров могут покупать не часто, но им часто нужен конкретный продукт, и он им нужен срочно.

На исследование рынка могут уйти месяцы, но вы станете экспертом в отрасли. Не используйте только один источник для исследования рынка и обязательно проверяйте все, что найдете в Интернете. Детальное описание вашего маркетингового исследования иногда может показаться утомительным, но это будет ключевым фактором вашего успеха и требованием для получения финансирования.

Источники информации для исследования рынка:

  • Опросы и фокус-группы - Не избегайте получения информации от потенциальных клиентов и поставщиков.Это может быть дороже, но будет напрямую от знающих людей.
  • Торговые журналы и ассоциации - просмотрите архивные журналы и годовые отчеты, имеющиеся в вашей библиотеке.
  • Торговая палата
  • Выставки и мероприятия
  • Публично торгуемые компании - Эти компании могут быть намного крупнее других конкурентов, но они обязаны подавать отчеты, в которых будут обсуждаться ключевые проблемы рынка.

2) Маркетинговая стратегия

Детальное исследование рынка раскроет множество возможностей для вашего продукта и риски со стороны конкуренции.Как только вы узнаете, как функционирует рынок, вы можете разработать маркетинговую стратегию, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями.

Маркетинговую стратегию часто разделяют на четыре части: продукт, цена, продвижение и место. Вы уже сформулировали идеи вокруг своего продукта в рамках исследования рынка, но вам нужно будет разработать стратегию на основе трех других.

Продвижение - это, как правило, различные способы продвижения вашего продукта и специальные стратегии. Есть ли сезонность спроса на ваш продукт или событий, вокруг которых вы можете продвигать? Если ваш продукт в значительной степени дополняет другой продукт, а это означает, что люди обычно используют их вместе, вы можете попробовать продвигать его вместе.

Как и когда ваши конкуренты проводят свои акции? Можете ли вы воспользоваться массированной рекламой конкурентов, чтобы привлечь клиентов в последнюю минуту, пока они отправляются за покупками? Если конкуренты уже тратят деньги на то, чтобы привлечь людей в магазин, попробуйте провести маркетинг в магазине. Следует ли проводить акции одновременно с конкурентами или дождаться окончания действия скидок конкурентов?

Место относится к тому, где ваши клиенты покупают продукт, т.е.е. в Интернете, по телефону или в обычном магазине. Продукт обычно продается в специализированном магазине, супермаркете или универмаге?

Вам нужен рассредоточенный отдел продаж или несколько агентов могут продавать продукт напрямую покупателям? Будете ли вы продавать его постоянно или большая часть продаж будет происходить спорадически на выставках и специальных мероприятиях? Если большая часть ваших продаж происходит спорадически, вы можете сократить операционные расходы, ведя только сезонный бизнес.

Цена будет зависеть от рынка и вашей стратегии продаж.Опять же, обычно гораздо лучше конкурировать за некоторую дифференциацию вашего продукта, чем быть производителем с низкими издержками. Возможность продать что-то дешевле - это не особый навык, и вам будет нелегко убедить инвесторов в правильности своего бизнес-плана.

Существует ли разрыв в ценах существующих конкурентов, т.е. существует ли разрыв между недорогими товарами и рынком роскоши? Насколько чувствителен покупатель к росту цен? Обращают ли клиенты внимание на цены и будет ли замечено небольшое повышение цен по сравнению с конкурентами? Если один или несколько клиентов могут стать крупными покупателями, можете ли вы предложить специальную скидку?

Часть ваших цен также будет зависеть от ваших собственных затрат и финансовых потребностей.Инвесторы-ангелы и венчурные инвесторы, как правило, хотят, чтобы годовая доходность компании превышала 20%. Насколько высокими должны быть цены, чтобы получить такой доход?

Розничные продажи через Интернет растут вдвое быстрее, чем в традиционных магазинах. Ожидается, что в течение 2017 года онлайн-продажи будут расти на 9% в год по сравнению с ростом традиционных продаж всего на 4%, и у них еще есть много возможностей для роста.

Даже если вы продаете только на местном рынке, присутствие в Интернете может стать огромным стимулом для вашего бизнеса.У вас будет возможность постоянно общаться с клиентами на более личном уровне. Вы также сможете начать создание онлайн-сообщества вокруг своего бренда, что будет иметь важное значение в одном из источников финансирования, о котором мы поговорим позже.

Составление плана бизнес-операций

Операционный раздел вашего бизнес-плана будет описывать, как вы планируете физически производить и доставлять свой продукт или услугу клиентам. В нем излагаются конкретные обязанности менеджеров, финансирование, необходимое для запуска операций, и текущие расходы.

Достаточно ли стабильны затраты от запуска до производства или они возникают спорадически? Позже в бизнес-плане вы изложите свои потребности в финансировании более подробно, но здесь вы хотите напрямую связать их с операциями. Каковы минимальные затраты на начало работы и для базового сценария продаж?

Убедитесь, что вы охватываете разные сценарии продаж. Если у вас намного больше заказов, чем вы ожидаете, как быстро вы сможете нанять персонал и увеличить производство? Есть ли другие поставщики, к которым вы можете обратиться за оптовым заказом, и сколько времени нужно для производства материалов, необходимых для вашего продукта?

Сколько времени занимает цепочка поставок и производственный процесс в вашей отрасли? Если продажи будут медленнее, чем ожидалось, будет ли риск испортиться или измениться модные тенденции? Насколько сильно вы сможете обесценить свой продукт, чтобы выпустить его на рынок?

Организационно-хозяйственная структура

Новые владельцы бизнеса часто приходят к идее, не задумываясь о структуре бизнеса и кадровых вопросах.Самые маленькие индивидуальные предприниматели могут начаться в вашем домашнем офисе, но вы должны спланировать, что вам нужно для развития. Вы планируете двузначный или трехзначный рост продаж, но не планируете объем работы?

Даже если вы планируете проводить шоу одного человека в ближайшие пару лет, лучше всего начать налаживать связи, которые понадобятся вам для будущего роста. Кто знает, возможно, вам понадобится дополнительный персонал раньше, чем вы думаете.

Начните с поиска фрилансеров, которые могут предоставить специальные услуги, когда они вам понадобятся.Поиск качественных фрилансеров может занять некоторое время, поэтому заранее подготовьте несколько небольших проектов, чтобы протестировать нескольких поставщиков.

Начните думать о том, какие задачи вы выполняете регулярно и которые можно поручить помощнику. Всегда сочетайте качество и стоимость со своей работой. Вы можете создать свою собственную графику, но сможет ли эксперт сделать это намного быстрее и с минимальными затратами?

Вы также захотите описать свои отношения с крупными поставщиками и потенциальные альтернативы. Что произойдет, если ваш единственный поставщик будет приобретен конкурентом или прекратит свою деятельность? Что произойдет, если вы получите большой поток заказов, которые не может выполнить текущий поставщик?

Когда вы начнете искать финансирование от групп инвесторов, вам нужно будет продемонстрировать глубокий опыт в своей управленческой команде.Если вы сможете продемонстрировать, что люди из вашей управленческой команды добивались успеха в прошлом, у вас гораздо больше шансов привлечь внимание инвесторов. Если у вашей основной команды нет большого опыта, подумайте о том, чтобы нанять несколько экспертов в качестве консультантов и предложить им ограниченную долю в компании.

Завершение бизнес-плана - проверка и проверка

Качество вашего исследования рынка будет иметь решающее значение для других частей вашего бизнес-плана, поэтому не экономьте на времени и деньгах.Дважды проверьте всю информацию, которую вы получаете из сторонних источников или в Интернете, и серьезно подумайте о том, чтобы провести собственное исследование с помощью фокус-групп и опросов.

Всегда, всегда пусть хотя бы один или два человека просматривают ваш бизнес-план. Вы слишком близко подошли к материалу, чтобы критиковать его или находить ошибки. Попробуйте получить отзыв хотя бы от одного человека за пределами вашей команды для более независимой проверки.

Ваш бизнес-план не обязательно должен быть идеальным, прежде чем вы начнете развивать свой бизнес.Слишком многие предприниматели впадают в паралич анализа и увязли в деталях. Потратьте время на создание бизнес-плана и приступайте к делу!

Сохранить

Сохранить

Поделиться - это забота!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *