Как развить строительный бизнес: Как на спор создать строительный бизнес с оборотом 2 млрд рублей

Содержание

✔️⋆ Начало строительного бизнеса без денег / опыта ⋆ Бизнес по Американски

Заинтересованы ли вы в создании строительного бизнеса? Если ДА, вот полное руководство по созданию строительной компании без денег и опыта .

Хорошо, поэтому мы предоставили вам подробный пример строительного бизнес-плана шаблон. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец маркетингового плана строительного бизнеса , подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для строительного бизнеса. В этой статье мы рассмотрим все требования для создания строительной компании. Так что наденьте свою предпринимательскую шляпу и давайте продолжим.

Зачем начинать строительный бизнес?

Строительная индустрия может с комфортом нести ответственность за развитие инфраструктуры мира. Развитие любой страны или города — это рукоделие или строительные компании и другие заинтересованные стороны.Другими словами, все здания, мосты, плотины, дороги, поместья, кампусы, торговые центры, аэропорты, морские порты, офисные комплексы, небоскребы и массивные сооружения, которые вы видите вокруг, — все это продукты строительной индустрии.

Начало строительного бизнеса является капиталоемким, просто из-за типа большой нагрузки оборудование, необходимое для выполнения строительного проекта, а также расходы на управление большой рабочей силой. Несмотря на то, что строительная отрасль требует огромного стартового капитала, отрасль очень прибыльна, особенно если у вас есть опыт и возможности для качественного выполнения рабочих мест. Основными клиентами для строительных компаний являются правительства и частный сектор.

Строительные гиганты по всему миру направляются в развивающиеся страны, потому что они знают, что собираются заключить там сочные контракты на строительство. В отличие от стран с развитой экономикой, в развивающихся странах и в неразвитых странах существует множество строительных работ.

Тот факт, что у них есть дефицит инфраструктуры, означает, что правительство должно быть готово к строительству дорог, строительству мостов, строительству общественных объектов (больницы, школы, офисные помещения и поместья и др. ) и строительству плотин.

После войны строительная индустрия является одной из основных заинтересованных сторон, которые способствуют восстановлению страны. При этом они работают с правительствами для обеспечения восстановления базовой инфраструктуры, и, конечно, это всегда приведет к беспроигрышной ситуации для обеих сторон. Правительство получает то, что хочет, а строительная компания и подрядчики получают хорошую прибыль за реализацию проектов.

Кроме того, успех строительной компании в большей степени зависит от их отношения с крупнейшими клиентами в отрасли; правительство любой страны. Нет сомнений, что строительных контрактов всегда хватает, если строительная компания компетентна и хорошо позиционирована, у них не будет контрактов на строительство как со стороны правительства, так и частного сектора.

Создание строительного бизнеса без денег и опыта Полное руководство

  • Обзор строительной отрасли

Статистики и эксперты в строительной отрасли предполагают, что около 40% строительных проектов в настоящее время являются быстрыми темпами строительства в отличие от того, что можно было получить до 21-го века.

Индия, США, Китай, Япония, Франция, Германия и Соединенное Королевство являются одними из стран, которые имеют наибольший объем строительства в своей экономике в 2015 году.

  • Интересная статистика о строительной отрасли

В США зарегистрировано Америка, строительная отрасль в 2014 году принесла около 960 миллиардов долларов годового дохода согласно статистическим данным Бюро переписей. Еще в 2005 году в Соединенных Штатах насчитывалось около 667 000 зарегистрированных строительных компаний, в которых работало 1 миллион подрядчиков, а средний подрядчик нанимал не менее 10 человек.

В целом строительная отрасль в В апреле 2013 года в Соединенных Штатах Америки было занято, по оценкам, 5,8 миллиона человек, а в 2011 году в строительной отрасли было занято около 828 000 женщин.Без сомнения, строительная отрасль является основным работодателем рабочей силы в Соединенных Штатах Америки и в большинстве стран мира.

Строительная отрасль — это отрасль, которая развивается, несмотря на то, что отрасль существует прямо с первых дней, когда люди начали строить Вавилонскую башню.

Одно можно сказать наверняка: строительная отрасль развивается и новые технологии и подходы используются, когда речь идет о реализации стандартных и более безопасных строительных проектов.

Нельзя сказать, что отрасль перенасыщена просто потому, что есть В каких сферах строительная компания может специализироваться, и если вы хорошо разбираетесь в том, чем занимаетесь, вам не придется много бороться за то, чтобы продолжать привлекать клиентов.

Факторы и стимулы, побуждающие предпринимателей рисковать в строительной отрасли способность получать хорошую отдачу от ваших инвестиций с минимальными рисками. Например, когда вы заключаете договор на выполнение строительного проекта, нормой является то, что вы будете финансово мобилизованы для начала проекта. Это означает, что от вас не ожидают, что вы потратите свои деньги на реализацию строительного проекта.

Людям также предлагается начать свою собственную строительную компанию, потому что в среднем экономически эффективно управлять бизнесом / рабочей силой , В строительных компаниях принято нанимать экспертов и временных работников только в том случае, если у них есть строительные проекты.

Им не нужно содержать большую рабочую силу.

Начинаем строительный бизнес без исследований денежного рынка и технико-экономических обоснований

  • Демография и психография

Демографическая и психографическая композиция для строительной отрасли охватывает правительства всех уровней и стран, организованный частный сектор и людей разных классов и из всех слоев общества. Ниже приведен список людей и организаций, которые нуждаются в услугах строительных компаний;

  • Семьи
  • Организованный частный сектор (Корпоративные организации)
  • Владельцы земли
  • Бизнесмены и деловые женщины
  • Университетские городки
  • Иностранные инвесторы
  • Правительство на всех уровнях
  • Религиозные центры
  • Спортивные организации

Список идей ниши в строительной отрасли, в которой вы можете специализироваться

Хотя большинство стандартных строительных компаний в Мир задействован во всех аспектах / областях строительства, но это не означает, что в отрасли нет областей специализации.

На самом деле, если вы только начинаете свою собственную строительную компанию, вам будет выгодно выбрать нишу, которой вы будете известны.

Вот несколько нишевых областей, в которых строительная компания может специализироваться;

  • Дорожное строительство
  • Мостовое строительство
  • Строительство плотины
  • Строительство аэропортов и вертолетных площадок
  • Строительство морских портов
  • Строительство небоскребов
  • Строительство общественных объектов (больницы, школы, магазины торговые центры, офисные комплексы и промышленные объекты и др.
  • Строительство жилых объектов / поместий
  • Услуги по переустройству имущества
  • Строительные и консультационные услуги

Уровень конкуренции в строительной отрасли

Чтобы выжить в деловом мире как строительной компании, нужно не только знать, как выполнять стандартные проекты, но и как работать в сети. с ключевыми людьми, которые имеют значение; лица, принимающие решения, которые могут решить, кому проект и все такое.

Без сомнения, есть множество крупных инвесторов, которые заинтересованы в строительной отрасли, но одно можно сказать наверняка, есть место, достаточно большое, чтобы вмещают как крупные строительные компании, так и небольшие строительные компании. Чтобы выжить в отрасли, нужно сделать небольшим строительным компаниям, чтобы сконцентрироваться на развитии поместья, школ, больниц, отелей и т. Д., Прежде чем делать ставки на крупные строительные контракты, такие как строительство дорог, строительство мостов, строительство плотин и небоскребов и др.

Список известных брендов в строительной отрасли

Это некоторые из ведущих строительных компаний в мире;

  • Юлиус Бергер
  • Laing O’Rourke (Великобритания)
  • Royal BAM Group (Голландия)
  • Кевит (США)
  • Bouygues Construction (Франция) )
  • Balfour Beatty (Великобритания)
  • Skanska (Швеция)
  • Hochtief (немецкий язык)
  • Bechtel (США)
  • Grupo ACS (испанский)
  • Vici (французский)
  • арабские подрядчики

экономический анализ

Создание строительной компании — это не то же самое, что создание мамы и поп-бизнеса на углу улицы в центре Лос-Анджелеса; это действительно серьезный бизнес, поэтому необходимо провести критический экономический анализ, чтобы убедиться, что риски и другие угрозы, связанные с открытием бизнеса или инвестированием в него, смягчены.

Если вы рассматриваете возможность создания строительной компании, вы беспокойство не должно ограничиваться приобретением офисного помещения и его оснащением или наймом лучших работников отрасли; вас также должно интересовать, как привлечь инвесторов, которые могут получить необходимые средства для успешной реализации проектов, а также как предоставить акционерам / партнеры хорошо возвращают свои деньги.

Наконец, важно отметить, что тяжелое строительное оборудование и машины могут быть дорогими, и одна хорошая вещь в строительном оборудовании и машинах заключается в том, что его можно взять напрокат.Но вы должны убедиться, что вы провели подробный экономический анализ, чтобы знать, принесет ли вам в аренду или правильно приобретенную вами строительную технику и машины пользу в краткосрочной или долгосрочной перспективе.

Есть строительный бизнес стоит начинать с нуля или лучше покупать франшизу?

Хотя есть возможность купить франшизу в строительной компании или даже заключить партнерское соглашение со строительным гигантом, если вы планируете инвестировать в Строительная компания.

Одно можно сказать наверняка, люди мотивированы начать бизнес на основе различных факторов и стимулов. Если вы хотите построить бизнес, который в большей степени будет контролировать бизнес, то лучше всего начинать с нуля. Но если вы заинтересованы только в зарабатывании денег и увеличении своего благосостояния, вы также можете купить франшизу успешной строительной компании, которая готова продать свою франшизу.

Возможные угрозы и вызовы, с которыми вы столкнетесь Начать строительный бизнес

Как правило, в строительной отрасли уже созданные строительные компании и начинающие строительные компании подвержены угрозе со стороны государственной политики, глобального экономического спада и непредвиденных стихийных бедствий (стихийных бедствий (бедствий). это может привести к неудаче).

Еще одна угроза, с которой вы, вероятно, столкнетесь при создании своей собственной строительной компании, — это появление крупной строительной компании в месте, где ваш бизнес широко представлен.

Начало строительного бизнеса Без юридических вопросов без денег
  • Лучшее юридическое лицо для использования в строительном бизнесе

Создание строительной компании действительно является серьезным бизнес, поэтому юридическое лицо, которое вы выберете, во многом определит, насколько вы хотите, чтобы бизнес рос. Без сомнения, выбор юридического лица для бизнеса, такого как строительная компания, не лишен смысла, особенно если вы решили расширить бизнес.

Когда дело доходит до выбора юридического лица для вашей строительной компании, у вас есть выбор. выбора из полного товарищества, товарищества с ограниченной ответственностью, LLC, корпорации «C» или корпорации «S». Важно четко заявить, что эти различные формы юридической структуры для бизнеса имеют свои преимущества и недостатки; вот почему вы должны правильно взвесить свои варианты, прежде чем делать выбор в отношении юридической структуры, на которой будет строиться ваша строительная компания.

Вот некоторые из факторов, которые следует учитывать, прежде чем выбирать юридическое лицо для своей строительной компании; ограничение личной ответственности, простота передачи, принятие новых владельцев и ожидания инвесторов и налоговые вопросы.Если вы потратите время на критическое изучение различных юридических лиц для использования в вашей строительной компании, то вы согласитесь с этой компанией с ограниченной ответственностью; ООО является наиболее подходящим. Вы можете начать свой банк как общество с ограниченной ответственностью (LLC) и в будущем преобразовать его в корпорацию ‘C’ или ‘S’, особенно если у вас есть планы стать публичными.

Обновление до ‘C «корпорация» или «S» корпорация даст вам возможность вырастить свою строительную компанию, чтобы конкурировать с основными игроками в отрасли; вы сможете получать капитал от венчурных компаний, фондового рынка, у вас будет отдельная налоговая структура, и вы можете легко передать право собственности на компанию; вы будете обладать гибкостью в владении и в ваших структурах управления.

Идеи Catchy Business Name Подходят для строительного бизнеса

Когда дело доходит до выбора названия для вашего строительства компании, нет жестких и быстрых правил для подражания.Это так, потому что строительные компании не похожи на другие компании, которые надеются, что их имена могут помочь им привлечь прохожих, которые могут просто захотеть заняться с ними бизнесом.

Вот несколько броских идей для названия бизнеса, которые вы можете выбрать для Ваша строительная компания;

  • Строительная компания Шеннон Берг
  • Kings Contractors
  • ITW Group
  • Еврейские подрядчики
  • Dell Civil Engineering PLC
  • Daniel and Davidson Group

Лучшая страховка, необходимая для строительной компании

в В Соединенных Штатах и, конечно же, в большинстве стран мира вы не можете вести бизнес, не имея некоторых базовых страховых полисов, которые требуются той отрасли, из которой вы хотите работать. Кроме того, природа строительной отрасли требует, чтобы у вас была надлежащая страховая защита, иначе вы будете вынуждены прекратить свою деятельность в случае провала или краха любого из ваших проектов. Поэтому важно составить бюджет для страхования и, возможно, проконсультироваться со страховым брокером, который поможет вам выбрать лучшие страховые полисы для вашей строительной компании.

Вот некоторые основные страховые покрытия, которые вы должны рассмотреть при покупке, если хотите открыть свою собственную строительную компанию в Соединенных Штатах Америки;

  • Общее страхование
  • Медицинское страхование
  • Страхование рисков
  • Страхование защиты платежей
  • Страхование ответственности
  • Компенсация работникам
  • Накладные расходы страхование расходов по инвалидности
  • страхование групповой политики владельца бизнеса

Нужна ли защита интеллектуальной собственности для строительной компании?

Природа строительной отрасли никоим образом не гарантирует, что вы должны подать заявку на защиту интеллектуальной собственности, если вы хотите создать свою собственную строительную компанию; это не является обязательным.

Однако единственной причиной, по которой вы хотели бы обеспечить защиту интеллектуальной собственности, может быть защита некоторых важных документов вашей компании и, возможно, логотипа вашей компании. Кроме этого, вы можете успешно управлять строительной компанией без защиты интеллектуальной собственности.

Нужна ли профессиональная сертификация для создания строительной компании?

Строительная отрасль является одной из отраслей, которая строго регулируется, чтобы предотвратить неудачные строительные проекты.Например, повреждения, вызванные разрушенными мостами или разрушенным стадионом, нельзя представить себе, поэтому необходимо, чтобы ключевые строители получили некоторые сертификаты, свидетельствующие о том, что они действительно проверены и заслуживают доверия.

Вот некоторые из них профессиональные сертификаты, которые вы или ваши ключевые сотрудники должны получить;

  • сертифицированный менеджер по строительству (CCM)
  • сертификация Gold Seal
  • сертификаты Национальной ассоциации специалистов по безопасности
  • Сертифицированный специалист по финансам строительной индустрии (CCIFP)

Список юридических документов, необходимых для управления строительной компанией

В Соединенных Штатах Америки и, конечно же, во всем мире строительная отрасль относится к числу отраслей, которые строго регулируются во избежание неудачных строительных проектов. Если вы рассматриваете возможность создания строительной компании, вы должны соответствовать требованиям юридических документов, как это предусмотрено конституцией вашей страны.

Это некоторые основные юридические документы, которые вы должны иметь при себе, если хотите создать строительную компанию в Соединенных Штатах Америки;

  • Свидетельство о регистрации
  • Бизнес-лицензия
  • Бизнес-план
  • Соглашение о неразглашении
  • Меморандум о взаимопонимании (MoU)
  • Апостиль
  • Трудовое соглашение (письма с предложениями)
  • Операционное соглашение
  • Устав компании
  • Операционное соглашение для LLC
  • Страховой полис

Написание бизнес-плана для строительной компании


Если вы хотите создать строительную компанию, то Один из первых шагов, которые вы должны предпринять, — это проконсультироваться с экспертами, чтобы помочь вам написать хороший и работоспособный бизнес-план. Правда заключается в том, что для успешного управления строительной компанией вам необходимо иметь хороший бизнес-план.

Бизнес-план — это предварительная схема, необходимая для успешного ведения бизнеса; Имея работоспособный бизнес-план, вы уменьшите пробный и ошибочный подход к ведению бизнеса. Вы сможете управлять своим бизнесом с целью и, возможно, точностью; Вы будете знать, что делать в любое время и как справляться с проблемами и ростом.

Таким образом, если вы хотите создать свою собственную строительную компанию, вам необходимо написать подробный строительный бизнес-план, который может пройти тест на реальность, когда подвергнется ему; Вы должны работать с фактами, цифрами и другими показателями в строительной отрасли, поскольку это относится к стране, в которой вы собираетесь начать бизнес.

Вся идея написания бизнес-плана заключается не только в том, чтобы иметь деловой документ на месте; но подробное руководство о том, как эффективно вести свой бизнес с нуля. В вашем бизнес-плане должны быть изложены и описаны стратегии того, как вы собираетесь управлять и развивать свою строительную компанию.

Основное правило при написании бизнес-плана — стараться изо всех сил быть реалистичным и никогда не переусердствовать в проекте. при расчете доходов и прибыли и др. На самом деле, при написании бизнес-плана безопаснее недооценивать, чтобы вы не были так разочарованы, когда наступает реальность.

Это ключевые области, которые следует охватить в вашем бизнес-плане;

  • Резюме и описания компании : ожидается, что вы напишите о концепции вашего бизнеса, описаниях вашей компании, заявлении о вашей компании, миссии и о том, где ваша компания будет располагаться, а также, если вы собираетесь продавать франшизу или открывать торговые точки в разных городах Соединенных Штатов Америки и в других частях мира.
  • Другими ключевыми компонентами, которые не должны отсутствовать в вашем бизнес-плане, являются предложение продуктов, SWOT-анализ, конкурентный анализ, маркетинговый и маркетинговый анализ / стратегии продаж, целевой рынок, рыночные цели, ценообразование, калькуляция затрат и финансовый прогноз, публичность рекламная стратегия, стратегии расширения и роста, формирование бюджета и начального капитала и др.
Детальный анализ затрат на создание строительной компании

Существует несколько расходов, которые Вы должны были бы сделать, прежде чем успешно запустить свою собственную строительную компанию. Важно отметить, что место, которое вы выберете для запуска своего бизнеса, определенно повлияет на общую стоимость открытия бизнеса, поэтому очень важно подготовить и проанализировать ваши технико-экономические обоснования и обзор рынка, прежде чем составлять бюджет и источники. для финансирования вашего бизнеса.

Вот некоторые из основных затрат, которые вы должны учитывать при создании строительной компании в Соединенных Штатах Америки;

  • Общая плата за регистрацию Бизнес в Соединенных Штатах Америки $ 750.
  • Бюджет на страхование, разрешения и лицензию $ 10 000
  • Сумма, необходимая для приобретения подходящего Объекта с достаточным пространством в Соединенных Штатах Америки ( Re Строительство объекта включительно) $ 500 000.
  • Стоимость оборудования офиса (компьютеры, принтеры, факсы, мебель, телефоны, картотеки, защитные устройства и электроника и др. ) $ 15 000
  • Стоимость приобретения тяжелой конструкции оборудование $ 2 000 000
  • Стоимость запуска веб-сайта $ 700
  • Дополнительные расходы (визитные карточки, вывески, реклама и рекламные акции и др.) $ 5000
  • Оборотный капитал (инвестиционный фонд) ) 3 000 000 долларов США (3 миллиона долларов США)

Исходя из отчета наших исследований и технико-экономических обоснований, нам потребуется около 7 миллионов долларов США (7 миллионов долларов США) для создания средней строительной компании в Соединенные Штаты Америки.

В среднем вам понадобится около 1 миллиона долларов США, чтобы начать небольшую строительную компанию, особенно если вы будете сдавать в аренду большую часть своего строительного оборудования и машин. Если вы решите основать крупную строительную компанию, вы должны рассчитывать на бюджет около 10 миллионов долларов США и выше. Эти деньги включают оплату услуг экспертов, которые будут включены в ваш сотрудник / платежную ведомость.

  • Финансирование вашей строительной компании

Если вы решите начать Если вы строите небольшую компанию, вам может не потребоваться куча денег для запуска бизнеса, но если вы решите начать в большом масштабе, вам обязательно нужно будет собрать стартовый капитал, необходимый для запуска бизнеса.

Если вы начинаете свою строительную компанию в больших масштабах, вам понадобятся приличные офисные помещения, офисное оборудование и мебель, а также средства, выделенные из бюджета для выплаты заработной платы и коммунальных услуг, по крайней мере, на 3 месяца. и вам также понадобится куча денег для покупки стандартного строительного оборудования и машин. По сути, вы должны генерировать свой стартовый капитал.

Когда дело доходит до финансирования бизнеса, одним из первых и, возможно, основных факторов, которые следует учитывать, является написание хорошего бизнес-плана. Если у вас есть хороший и работоспособный бизнес-план, вам, возможно, не придется трудиться, прежде чем убеждать свой банк, инвесторов и ваших друзей вкладывать средства в ваш бизнес.

Вот некоторые из вариантов, которые вы можете изучить, когда поиск стартового капитала для вашей строительной компании;

  • привлечение денег из личных сбережений и продажа личных акций и имущества
  • привлечение денег от инвесторов и деловых партнеров
  • Подача заявки на кредит в вашем банке / банках
  • Передача вашей бизнес-идеи и подача заявок на получение бизнес-грантов и начального финансирования от донорских организаций и ангельских инвесторов
  • Источник для льготных кредитов от вашей семьи. участники и ваши друзья.

Выбор места для вашей строительной компании

Выбор места для вашего бизнеса — это не то, что вы должны делать без должного консультация.Правда в том, что если вы ошиблись в том месте, где решили разбить свой бизнес, вы, скорее всего, будете изо всех сил пытаться добиться успеха в бизнесе. Одна из главных причин, почему бизнес борется, терпит неудачу и в конечном итоге закрывается; Дело в том, что владельцы решили выбрать неправильное местоположение для бизнеса.

Хотя, если вам удастся создать успешный бренд строительной компании, вы можете разбить свой бизнес в любой части мира и при этом добиться успеха. вне бизнеса. Но если вы только начинаете; особенно, если вы новичок в строительной отрасли, важно, чтобы вы разместили свой бизнес в районе, где все еще остается множество строительных работ. Возможно, это поможет вам сократить расходы на рекламу и продвижение. Если вы решите разбить свою палатку в оживленном деловом районе в крупном городе, тогда вы должны быть готовы к работе с сетями, рекламе и маркетингу.

Начало работы с техническим персоналом строительного бизнеса

Также вам следует убедиться, что у вас есть необходимые программные приложения.Вам потребуются программные приложения для проектирования / гражданского строительства, такие как приложение для автоматизированного проектирования (CAD), Auto Cad и другие соответствующие программные приложения (программное обеспечение для расчета заработной платы, бухгалтерское программное обеспечение, программное обеспечение CRM и др. ).

Когда это произойдет Что касается рабочей силы, то, конечно, вы не должны начинать строительство компании, не занимая при этом некоторые ключевые роли, занятые обученным и квалифицированным персоналом. В идеале, если вы хотите создать стандартную строительную компанию, вам следует предусмотреть следующие роли в вашей организации:

  • генеральный директор (президент)
  • руководитель проекта, Инженер-строитель
  • Инженер-строитель
  • Сметчик
  • Землеустроитель
  • Юрист / секретарь компании
  • Администратор и HR Менеджер
  • Бизнес-разработчик
  • Бухгалтер
  • Сотрудник ресепшн

В строительных компаниях принято нанимать сотрудников по контракту. как рабочие на стройках.

Когда дело доходит до выбора между арендой или арендой объекта для вашего офиса, тогда вы должны руководствоваться своим бизнес-планом и долгосрочными и краткосрочными бизнес-целями. Если у вас достаточно денег, вам следует подумать об аренде объекта, но если нет, то аренда объекта — это неплохая сделка для создания вашей строительной компании.

В среднем вам понадобится примерно дюжина сотрудников, занятых полный рабочий день, чтобы основать строительную компанию, не игнорируя тот факт, что вы должны предусмотреть временных работников.

Производственный процесс, задействованный в строительной отрасли

Обычно процесс, включенный в строительную отрасль, начинается с заключения договора на строительство; подписание необходимых юридических документов. После того, как контрактные документы будут подписаны и будет выплачена плата за мобилизацию контракта / проекта, тогда все эксперты / инженеры перейдут в полную силу, чтобы выполнить строительные работы / проект в соответствии с договоренностью.

Если вы хотите убедитесь, что вы начинаете и завершаете строительные работы в установленные сроки, затем вы должны работать над совершенствованием планов, чтобы получить все, что вам нужно, чтобы выполнить работу в установленный срок. Имейте в виду, что вам понадобятся песок, стержни, цемент, блоки и другие строительные материалы.

Начало строительного бизнеса Маркетинговый план
  • Маркетинговые идеи и стратегии для строительного бизнеса

Строительная компания — это не то, что вам нужно для розничной продажи продуктов, поэтому вы должны это делать все, что вы можете максимизировать любую возможность, которая появляется на вашем пути, потому что в строительной отрасли ваша предыдущая работа является вашим основным маркетинговым инструментом.

Поэтому, когда вы разрабатываете маркетинговые идеи и стратегии своей строительной компании для своей строительной компании, убедитесь, что вы создали убедительный личный профиль и профиль компании, который должен включать профиль вашего совета директоров и управленческой команды. Правда в том, что если у вас есть высококвалифицированный, заслуживающий доверия и успешный профессионал в вашем совете директоров и основной управленческой команде, вы можете получить рычаги влияния на рынке.

Вот некоторые из платформ, которые вы можете использовать для продвижения на рынок. Ваша строительная компания;

  • Рекламируйте свою компанию в соответствующих деловых журналах и станьте доступными для ток-шоу и интерактивных сессий, связанных со строительством, на телевидении и радио.
  • Зарегистрируйте свою компанию в местных каталогах / Желтые страницы (как онлайн, так и офлайн)
  • Посещайте выставки, семинары и деловые ярмарки и т. д.
  • Используйте интернет-ресурсы для продвижения вашего бизнеса
  • Присоединяйтесь к местным Торговые палаты вокруг вас с основной целью налаживания связей и маркетинга вашей строительной компании.
  • Представьте наш бизнес, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой во все корпоративные организации и правительственные учреждения в вашей целевой области.
  • Оперативность в проведении торгов по контрактам
  • Создавайте различные пакеты для разных категорий клиентов, чтобы работать с их бюджетами и при этом предоставлять им качественное жилье / недвижимость

Возможные конкурентные стратегии для победы ваших конкурентов в строительной отрасли

Может быть сложно конкурировать как новичок в строительной отрасли, особенно на высокоорганизованном рынке, таком как рынок Соединенные Штаты Америки, поэтому вы должны быть осмотрительны в выборе членов совета директоров и своей основной управленческой команды.

Если вы строительная компания, если вы знаете, что она поставляет здание стандартного и мирового класса, то вы не собирается бороться, чтобы конкурировать в отрасли. Правда в том, что ваш основной маркетинговый инструмент как строительной компании — это проекты, которые вы выполняли в прошлом; ваш законченный проект должен говорить за вас.

Поэтому убедитесь, что вы стараетесь изо всех сил, когда у вас есть возможность справиться с любым проектом. Вы должны быть известны за предоставление структур мирового класса. Креативность, превосходство и своевременное завершение строительных проектов должны быть нашей подписью.

Наконец, выполнение широкого спектра строительных работ; рабочие места, Начать от строительства имений и небоскребов до строительства мостов и аэропортов и др. будет считаться конкурентным преимуществом для вашей компании.

Возможные способы увеличения удержания клиентов для строительного бизнеса

В строительной отрасли вы должны соответствовать установленным стандартам при выполнении любых строительных работ, которые вы обрабатывать, следовательно, минимум, что вы можете сделать, это соответствовать отраслевым стандартам. Поэтому, как строительной компании, вы должны делать все, что в ваших силах, чтобы удержать своих клиентов, особенно когда вы в состоянии обеспечить крупных клиентов, таких как правительство.

Правда в том, что если компания способна для достижения более чем 60-процентного удержания компания, несомненно, переживет огромный оборот, и такую ​​компанию можно с комфортом классифицировать как здоровую компанию. Вам просто нужно усовершенствовать свои планы относительно того, как время от времени улучшать качество обслуживания клиентов, чтобы сохранять их и продолжать получать с ними контракты на строительство или получать от них рекомендации.

Сверх и выше, если хотите чтобы увеличить удержание клиентов для вашей строительной компании, вы должны гарантировать, что вы выполняете стандартные строительные проекты для наших клиентов, вы должны всегда получать отзывы от ваших клиентов и гарантировать, что вы работаете в рамках заявленного бюджета ваших клиентов, а также доставить все проекты в согласованные сроки.

Стратегии повышения осведомленности о вашем строительном бренде и создания фирменного стиля

Когда дело доходит до создания фирменного стиля для строительного бизнеса, ваши строительные проекты должны быть вашим номером один посланник бренда, поэтому мы должны постоянно предоставлять проекты мирового уровня. Убедитесь, что вы работаете со своими консультантами, чтобы помочь вам наметить рекламные и рекламные стратегии, которые помогут вам проникнуть в сердце вашего целевого рынка.

Прежде всего, вы должны убедиться, что ваш бренд виден и хорошо общаться, поэтому вы должны предусмотреть работу с различными классами людей в обществе. Все ваши рекламные материалы и рекламные материалы должны быть сделаны одними из лучших работников отрасли.

Ниже представлены платформы, на которые вы должны опираться для повышения узнаваемости вашего бренда и создания фирменного стиля для вашей строительной компании;

  • Представьте свой бизнес, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой всем корпоративным организациям и государственным учреждениям в пределах вашей целевой области
  • Рекламируйте свой бизнес в журналах по недвижимости / недвижимости и на веб-сайтах
  • Разместите свою компанию на локальных каталогах / желтых страницах (как онлайн, так и в автономном режиме)
  • Продвигайте нашу компанию на спутниковых телеканалах и радиостанциях.
  • Посещайте связанные выставки, семинары и деловые ярмарки и др.
  • Участвуйте в прямом почтовом маркетинге
  • Пользуйтесь интернетом (платформы социальных сетей и ваши официальные сайты) для продвижения вашего бизнеса
  • Гарантирует, что ваши работники будут носить ваши фирменные рубашки в любое время в рабочее время, а также убедитесь, что вы маркируете все официальные фургоны, грузовики и легковые автомобили вашей компании и др.

Создание сети поставщиков / дистрибьюторов для вашей строительной компании

Если вы управляете строительной компанией, то это будет вашим преимуществом для сети и заручиться услугами основных поставщиков строительных материалов в районе, где вы работаете. Вам не нужно идти на рынок, чтобы начать закупку строительных материалов, когда вы собираетесь начать строительство проекта, все, что вам нужно сделать, это сделать один или два звонка, и вы получите строительные материалы, поставленные на строительные площадки. .

Вы не собираетесь достичь этого в одночасье; ожидается, что вы будете налаживать связи и строить деловые отношения с заинтересованными сторонами в цепочке создания стоимости в строительной отрасли. Правда в том, что у вас есть шанс получить более дешевую поставку строительных материалов, если вы сможете построить прочные отношения с поставщиками.

Советы по успешному ведению строительного бизнеса

Правда в том, что независимо от вида бизнеса, который вы ведете, вы можете постоянно видеть всех членов своей команды на одной странице. это один из ключей, необходимых для успешного управления организацией.

Как главный исполнительный директор или президент строительной компании, вы несете ответственность за руководство бизнесом. Часть того, что вам нужно сделать, это обеспечить вам время для офисных встреч; время, когда обсуждаются проблемы, отзывы, прогнозы и актуальные вопросы. Встречи могут проводиться ежедневно, один раз в неделю, два раза в неделю или один раз в месяц. Суть в том, что в вашей организации должны проводиться постоянные встречи.

Регулярное проведение оценок и обучение ваших сотрудников поможет вам эффективно управлять вашей организацией. Поощряйте ваших сотрудников для получения сертификатов в их различных областях специализации; это поможет профилю вашей организации и, конечно, поможет отдельным лицам. Вы можете полностью или частично спонсировать некоторые сертификаты.

Наконец, вы должны держать свои двери открытыми для предложений членов вашей команды и ваших клиентов. Очень важно поощрять отличную работу в вашей организации; это будет иметь большое значение для поощрения здоровой конкуренции в вашей организации.

Какую работу стоит искать в строительных компаниях в 2021 году :: Мнения :: РБК Недвижимость

В период пандемии в строительном сегменте прошла оптимизация бизнес-процессов, что привело к сокращению численности сотрудников. В некоторых компаниях потери достигали 30–40%, так как модель, которая была до пандемии, не сработала и потеряла эффективность. В первую очередь, речь шла об уменьшении численности проектных команд. В связи с оптимизацией управленческих процессов мы заметили выход таких ролей, как исполнительный директор, операционный директор.

Происходит много изменений в топовом составе: тенденция началась в 2020 году, но продолжится и в 2021-м. Будущие увольнения будут больше связаны с подходом в работе, чем с конкретной функцией. Не у дел окажутся те, у кого нет компетенций, необходимых для эффективной работы в новых условиях, — адаптивности, ясности коммуникации, доступности, ответственности, сопереживания. Данные качества требуются от всех позиций, начиная от генерального директора, который становится ролевой моделью для всей компании.

Сложнее придется сотрудникам, которые не готовы к работе в изменяющихся условиях: сейчас время, когда каждый день нужно принимать решения. Управленческий состав молодеет, что также говорит о смене подхода и вектора развития компаний, развитии социально-ориентированного фокуса бизнеса.

Наблюдается тенденция на изменение организационных структур: идет упрощение бизнес-процессов за счет автоматизации, «сушка» структуры, оптимизация численности, повышение ответственности и увеличение полномочий у текущих сотрудников. Нужны универсальные менеджеры. Теперь директор проекта — это генеральный директор, который курирует его на всех стадиях и в его портфеле может находиться по два-три проекта в работе. А позиции директора по проектированию и директора генподрядчика трансформировались в бизнес-функцию.

Кого будут нанимать

Девелоперы активно ищут новые площадки, выводят новые проекты, рассматривают для себя присутствие в разных регионах. Руководители компаний понимают, что сейчас благоприятное время для найма лучших менеджеров и инвестиций в человеческий капитал. Растут требования к кандидатам, делается акцент на soft skills.

Наступает рынок работодателя, но при этом остается гонка за лучшего кандидата, которому компании готовы предлагать доход значительно выше рынка. Это касается руководителей проекта, директоров по проектированию (в том числе технологиям), директоров по маркетингу и продукту. Значимость директора по продукту продолжает расти: если раньше продукт находился в составе функции маркетинга, проектирования, девелопмента, то сейчас это одно из главенствующих подразделений компании. Останутся востребованы и коммерческие директора.

Будут требоваться руководители управляющих компаний. Сегодня огромное внимание уделяется клиентскому сервису, в том числе и после покупки жилья: уход от классического ЖКХ в компанию, которая предоставляет полноценный сервис. Здесь мы видим тенденцию кросс-индустриальных переходов — из гостиничного сегмента или коммерческой недвижимости.

По-прежнему будут нужны IT-директора, директора проектных офисов. Отрасль находится в стадии трансформационных изменений, компании инвестируют в цифровизацию, которая только усилилась в период пандемии. В контексте борьбы за себестоимость от кандидатов требуется поиск и внедрение новых технологий, которые повышают эффективность и снижают затраты, а также развитие внутренних сервисов для потребителя.

Девелоперы вкладываются в стартапы — развивают карманные промышленно-технологические компании, ориентированные на b2c-сегмент и создающие конкуренцию внешнему рынку. В результате будет усиливаться спрос на руководителей по цифровым бизнесам, у которых уже есть подобный опыт в других индустриях.

Ощущается дефицит руководителей на региональном рынке. Компании готовы смотреть кандидатов из Москвы и Санкт-Петербурга, других регионов, если в портфолио есть проекты с ориентацией на продукт и клиента.

Строительный бизнес по-прежнему заинтересован в привлечении экспатов. В большей степени это касается производственных блоков, архитектуры, проектирования.

Возрастет роль советов директоров. Крупные компании формируют и усиливают свои СД, увеличились поиски независимых директоров в советы. Стартапы и небольшие организации, а также компании с непрофильным бизнесом привлекают интерим-менеджеров — топ-руководителей на короткий срок под задачу. Это работает, когда требуется быстро показать результат, но нет необходимости в найме топ-менеджера на постоянную работу.

И, несмотря на гонку за супер-руководителями, девелоперы не могут победить одну из ключевых «болей» — нехватку технических специалистов: компании с трудом находят профессионалов, говорят о нехватке сильных компетенций в стройке.

Что еще происходит на рынке труда

Компании замораживали бонусы в первом полугодии 2020-го, но сейчас мы видим их разморозку и возврат к прежним условиям. Это говорит о том, что, несмотря на активность рынка кандидатов, компании заинтересованы удерживать своих сотрудников и обеспечить им комфортные условия работы.

Кандидаты более гибки при обсуждении финансовой мотивации, более открыты к переходам, так как стабильность и положение компании на рынке выходят на первый план.

Одна из интересных тенденций — возвращение руководителей из-за границы. Многие зарубежные проекты были прекращены или заморожены, поэтому кандидаты готовы рассматривать предложения в России.

Набирает активность релокация в регионы: кандидаты стали активнее вести диалог по таким позициям, но при этом компенсационный пакет равен московскому, а то и выше — работодатели готовы платить за экспертизу.

Девелоперы стремятся к диверсификации портфеля. Компании, которые занимались только экономом, уходят в другие сегменты жилья, в регионы. Отсюда требования к кандидатам уметь работать с разными аудиториями и выдавать разный продукт.

Как оформить строительный бизнес в Орле? — ИА "Орелград"

Начинающие строители сталкиваются с массой сложностей при оформлении собственного бизнеса. Одна из ступеней этого нелегкого процесса – допуск СРО на проектирование. По сути, это разрешение на осуществление профессиональной деятельности. Подробнее про СРО проектировщиков в Орле — по ссылке.

Свидетельство СРО о допуске к работам стало обязательным условием при ведени строительного бизнеса с 1 января 2010 года. Согласно действующим нормам саморегулирования, свидетельство о допуске СРО обязаны оформить как большие компании, так и частные предприниматели, занятые в данных сферах.

Саморегулируемая организация, в соответствии с Градостроительным кодексом, выдает свидетельство о допуске СРО без ограничения по сроку действия и по территории охвата. В Орле допуск отраслевой СРО для проектировщиков поможет гарантированно получить компания «СтройЮрист». Фирма является официальным и сертифицированным представителем надежных и стабильных российских отраслевых сообществ.

«СтройЮрист» работает на рынке лицензирования на протяжении более 12 лет. За это время специалисты фирмы прокачали свой уровень и вошли в ТОП-3 организаций России в своей отрасли. Команда компании состоит из юристов, бухгалтеров, экономистов и строителей с большим опытом работы, в том числе в государственных структурах.

Членство в СРО проектировщиков открывает перед коммерческими фирмами широкие возможности. Они смогут:

— успешно развивать бизнес и повышать прибыль;
— участвовать в тендерных торгах, федеральных и муниципальных закупках;
— получать дорогие заказы;
— работать на объектах повышенной опасности;
— снижать риски при выполнении работ;
— повышать имидж и узнаваемость компании;
— привлекать состоятельных заказчиков;
— сотрудничать с солидными партнерами;
— быстро решать споры и правовые вопросы.

Стоимость вступления в СРО зависит от суммы по договору генерального подряда, в федеральном законе №372 прописаны размеры обязательных взносов в компенсационные фонды, которые определяют зависимость обязательных платежей и суммы обеспечения контракта. За более подробной информацией можно обратиться к менеджерам компании через специальную форму на сайте или по телефону +7 (486) 244 53 13.

Бизнес идеи в строительстве | Delo1

В строительной индустрии идеи для бизнеса считать можно долго. Пройдя по улицам любого населенного пункта трудно не заметить строящиеся и ремонтируемые здания. Строительная индустрия дает необъятный простор для воплощения многочисленных бизнес идей. Необходимо отметить, что строительные бизнес идеи могут реализовываться с широким диапазоном финансовых затрат. В строительстве предприниматель с любыми финансовыми вложениями может развить бизнес. В строительстве преуспеть можно с малыми затратами, а так же и вообще без первоначального капитала. Простейший пример – бизнес на основе строительства загородных домов. Эту бизнес идею можно воплотить, не имея первоначального капитала. Составить грамотно бизнес план строительства загородного дома, приложить несколько фотографий готовых домов, найти заказчика, поместив информацию в Интернете. Здесь важно обратить внимание на составление бизнес плана, на доходчивое для заказчика разложение затрат и получаемых выгод. Найдя заказчика, можно построить дом непосредственно под него и на его деньги.

Бизнес, основанный на строительстве загородных домов, с каждым годом в строительном бизнесе набирает силу, занимает в строительном бизнесе все больший сектор, как успешного и востребованного строительного бизнеса. Загородное строительство - это не только строительство жилья, но и строительство различных хозяйственно-бытовых сооружений. Загородное строительство включает в себя: помещения для фермеров – теплицы, коровники, свинарники хранилища; помещения для предпринимателей сферы торговли – магазины, склады, павильоны; помещения для культурно-образовательного сектора – школы, детсады, клубы, библиотеки.

Загородное строительство развить с малыми затратами не составит большого труда, если на первоначальном этапе обратить особое внимание на составление бизнес плана. От, подчеркиваю, грамотно составленного бизнес плана строительства загородного объекта успех будет зависеть на многие десятки %.

Заказчики загородных домов все чаще предъявляют такие требования, как применение натуральных материалов. Существенное место среди натуральных материалов для строительства загородных объектов занимает строительство из дерева. Строительство деревянных домов – бизнес идея, которая на сегодня востребована, на столько, что в некоторых строительных фирмах заказчики вынуждены ждать в, хоть и небольшой, но очереди.

Бизнес идея на постройке деревянных домов имеет два варианта. Первый вариант – это бизнес на строительстве деревянного дома непосредственно под заказчика, которого вы заинтересовали. Заказчик строительства деревянного загородного дома предъявляет определенные требования и пожелания, а строитель выполняет требования заказчика – строит загородный дом из дерева. Второй вариант бизнес идеи, основанной на строительстве загородных деревянных домов, заключается в том, что загородный деревянный дом строится просто на продажу. Во втором варианте бизнес идея строительства загородного дома заключается в том, что строитель, составив определенный бизнес план, строит на свои средства и выставляет на продажу загородный деревянный дом (дома).

Строительство загородных домов, как правило, это малоэтажное строительство, которое может ориентироваться на более широкий выбор строительных материалов. Девятиэтажный дом построить из дерева можно? Можно, но это из мира фантастики на сегодняшний день.

Малоэтажное строительство загородных домов применяет для возведения стен загородных малоэтажных домов различные строительные материалы. К таким строительным материалам относятся: кирпич, пеноблоки, пенобетон, шлакоблоки, газосиликатные блоки, дерево, СИП панели, сэндвич-панели и пр.. Кирпич и дерево давно известны строителям, так сказать, классика строительного бизнеса, а СИП и сэндвич панели – более современные материалы, которые имеют ряд преимуществ (рассмотрим преимущества СИП и сэндвич панелей в отдельной статье).

В строительстве для возведения объектов используются не только материалы для возведения стен, используются материалы для отделки объектов, перечень которых займет не одну страницу. Если внимательно пересчитать их, то сам собой напрашивается неограниченный список бизнес идей все в том же строительстве. На производстве каждого строительного или отделочного материала можно развить приличный бизнес, как с малым вложением финансов, так со средним и более затратным.

Выше уже упоминалось, как можно вообще без затрат развить бизнес в строительстве загородных домов. Вообще, бизнес, основой которого является строительство домов, имеет давнюю историю. Бизнес идей на строительстве загородных домов много, но для воплощения каждой бизнес идеи требуются определенные знания и финансы. Простой пример, бизнес на производстве СИП панелей потребует приобретения определенного оборудования и помещения, кадров. Со всеми технологическими и организационными стадиями производства необходимо знакомиться и вникать, для того чтобы бизнес план по организации такого производства воплотить в реальность и сделать бизнес прибыльным. Технология производства СИП панелей не является заоблачно сложной, но имеет ряд требований, с которыми столкнется производитель и обязан будет строго их выполнять для получения качественного продукта, то есть, СИП панелей. Производство сэндвич панелей также доступно для малого и среднего уровня предпринимательства.

Строительство домов как бизнес дело как хлопотное, так и прибыльное при условии выгодного расположения загородных домов. В чем прибыльная составляющая строительства загородных домов? В ответе на этот вопрос на первый план выходит – спрос на малоэтажное загородное жилье. Связано это с тем, что в России растет, так называемый средний класс. Представители этого класса, как правило, люди грамотные и отлично понимают выгоду проживания за чертой многолюдного города. Что подразумевает под собой словосочетание "выгодное расположение загородных домов"? Подразумевает оно то, что строить надо не просто за городом, а с максимальным возможным приближением к дорогам с твердым покрытием и доступностью энергообеспечения. В противном случае бизнес идея строительства загородных домов из любого строительного материала может стать убыточным мероприятием.

Большую роль в бизнесе малоэтажного загородного строительства играет ландшафт, наличие водоемов. И тут же возникает мысль, что не только на строительстве загородного дома можно развить прибыльный бизнес, но и на ландшафтном оформлении загородных домов бизнес идей немало для приличного заработка, как с минимальными затратами, так и с высокими, в зависимости от возможностей заказчика.

Как начать строительный бизнес с нуля

Строительный рынок последнее время потерял множество так называемых игроков. Поэтому сегодня с уверенностью утверждать, что эта прослойка осталась наполовину не заполненной. Однако не все знают, как правильно создать успешный бизнес в строительной сфере, ведь это понятие чрезвычайно емкое, включающее в себя разнообразные сферы деятельности.

Крупный строительный бизнес активнее действует в сфере капитального строительства, то есть сооружает:

  • торговые центры;
  • микрорайоны со всей инфраструктурой;
  • заводские здания;
  • ведомственные здания различных учреждений.

Малый бизнес, в основном, строит:

  • дачные поселки;
  • коттеджи.

Еще он занимается ремонтно-строительными работами, проведением реконструкций, а также производством и продажей стройматериалов. Еще до того как начать реализацию своих проектов, стоит четко определить для себя, с чего начнется ваш бизнес в строительной сфере.

Тонкости строительного бизнеса


Для реализации себя в строительной сфере одного желания мало. Надо еще обладать определенными знаниями, навыками и, конечно же, специальным образованием. Дополняя имеющийся жизненный опыт по работе в этой отрасли, новыми экономическими знаниями, вы вполне разберетесь, как открыть строительный бизнес, даже не имея серьезного капитала. Наиболее рационально и всесторонне обдуманно будет открытие компании полного цикла, то есть заказчики будут получать услуги в комплексе, начиная с выполнения перестройки здания, его ремонта, а заканчивая строительством дома и работами по его отделке.

В большинстве случаев, клиенты предпочитают обращаться в компании, предоставляющие услуги комплексно. Даже если какие-то типы деятельности в будущем и не понадобятся, как другие, но на «вооружении» компании они будут. Заказчик должен быть уверен, что все необходимое он получит в одной компании. Если же создание малого бизнеса с наиболее возможным перечнем услуг нереально, то обязательно найдите посредника. Таким образом, прибыль предприятия тоже может возрасти.

Список услуг


Так как развить строительный бизнес и с чего начать, чтобы потенциальные заказчики останавливали свой выбор на вашей фирме? Все предельно просто! Необходимо, чтобы ваши услуги были наиболее качественными. Но с одним непременным условием — список работ обязан включать разнообразные виды работ.

Во-первых, обязательным является:

  1. сформировать технологический, архитектурный и строительный объекты;
  2. составить смету;
  3. подготовить отведенную для застройки площадь, в том числе выполнить геодезические и изыскательские работы.

Во-вторых, можно проявить себя как надежного поставщика стройматериалов высокого качества, причем не только закупленных на стороне, но и собственного производства. Поэтому снабжение закупленными материалами и сырьем обязательно нужно добавить в этот перечень. И еще. Ни один уважающий себя строительный бизнес не обойдется без нулевого цикла. Большое значение отводится тому факту, что ваша компания будет заниматься сборкой каркасно-щитовых сооружений, строительством малоэтажных домов и т. п.

Еще владельцу необходимо, в зависимости от величины его компании и финансовых возможностей, решить каким образом выполнить организацию бизнеса для получения хорошей прибыли. Может быть он примет решение, что какое-то из направлений не имеет перспектив в конкретном районе и поэтому на его развитие не стоит затрачивать усилий и времени. Но все же в таком случае будет лучше подстраховаться и оформить договора с другими специалистами определенного профиля либо компаниями, которые всегда смогут взять в работу нужный участок.

Такими услугами, например, могут стать:

  • архитектора;
  • дизайнерские;
  • геодезические;
  • компании, предоставляющие тяжелую технику.

Как правильно выбрать организационно-правовую форму?


Зачастую к услугам небольших строительных компаний обращаются малые предприятия либо физические лица. Изредка возможны и госзаказы. Опираясь на эту информацию и нужно выбирать будущую организационно-правовую форму. Также можно организовать ООО (общество с ограниченной ответственностью) либо действовать в качестве частного предпринимателя, либо можно сочетать различные правовые виды.

После окончательного выбора необходимо детально проработать план, в котором определить каким образом начать свой бизнес. В него должны быть включены все необходимые мероприятия, которые нужно будет выполнить владельцу бизнеса. В план обязательно должны войти такие пункты, как:

  • подбор и закупка оборудования и спецтехники;
  • отбор персонала для работы;
  • подготовка пакета документов, чтобы получить необходимые разрешения;
  • получение лицензии на занятие определенным видом деятельности;
  • проведение рекламной и маркетинговой компаний;
  • вступление в СРО.

Стоит отметить, что проведение всех перечисленных пунктов должно происходить единовременно.

Подбор персонала и начало рекламной компании


Начать заниматься строительным бизнесом можно по проработанному вами детальному плану действий. Останется лишь реализовать все перечисленные в нем пункты. Прежде всего, нужно подобрать рабочий персонал. Ведь именно от него многое будет зависеть. К сожалению, нужно признать, что сейчас не так уж много подготовленных специалистов, способных качественно делать свою работу. Вот поэтому собеседованиям, а затем и окончательному подбору придется уделять самое пристальное внимание.

Вначале подбираются:

  • начальники отделов;
  • мастера;
  • прорабы;
  • начальники участков, затем самостоятельно подбирающие рабочих в свою бригаду.

Их выполнение поможет выбрать нужное направление, а заодно и скомплектовать штат. Еще одно, в первое время все организационно-правовые аспекты лучше поручить профильным специалистам, а именно компаниями, специализирующимся на такой деятельности, благодаря чему они не допустят ошибок и смогут решить все необходимые вопросы в кратчайшие сроки.

Выполняя все эти рекомендации, вы сможете создать свой строительный бизнес и пройти путь с нуля до миллиона.

Построить с нуля. Как в 25 лет развивать строительный бизнес — Forbes Kazakhstan

ФОТО: Лейла Димбаева

Мольдир Менсулу

В то время Мольдир Менсулу искала работу, так как недавно ей по семейным обстоятельствам пришлось оставить учебу на специальности «бизнес-администрирование» в одном из университетов Мюнхена и вернуться на родину.

- Кем я только не пробовала подрабатывать! Пыталась быть диджеем, ведущей в ночном клубе, официантом. Но ничего особо не получалось, – вспоминает девушка. – Думала, в какую сферу мне податься, и решила, что в строительстве практически нет женщин, тем более молодых, а значит, меня сразу заметят.

Мольдир написала объявления о поиске бригады, часть расклеила по городу, другую отправила в газеты. Через некоторое время собрала команду из 10 человек и стала ремонтировать квартиры.

- Я нашла профессиональную бригаду. Это были ребята, которым просто нужно было кормить свои семьи. В строительной сфере в целом главное – чтобы была работа и вовремя выплачивались деньги, – отвечает Мольдир на вопрос о том, как ей удалось без опыта завоевать доверие работников.

Постепенно о команде начинающей предпринимательницы стало узнавать все больше людей – прежние клиенты рекомендовали ее услуги своим знакомым. Основным преимуществом, по словам Мольдир, стал низкий по сравнению с конкурентами ценник на ремонт (тогда и по сей день – от 10 500 тенге за «квадрат») и гарантия на два года. Сначала в портфолио были только квартиры, но вскоре последовали и коммерческие заказы (цена – от 12 000 тенге за «квадрат»), в частности, на ремонт бутиков и магазинов перед открытием. Сегодня за плечами ремонт 645 квартир в Нур-Султане и 35 помещений коммерческих клиентов по Казахстану.

- Многие почему-то считают, что наша история выдуманная и что за мной стоит влиятельный родственник или покровитель, – признается собеседница. – Помню, как подверглась сильной критике после интервью на одном телеканале, где сказала, что начала бизнес без инвестиций. Хотя в моей жизни были и такие периоды, когда было негде ночевать и я спала на вокзале или в салоне старой машины. Просто стеснялась говорить об этом открыто, потому что при нашей ментальности, к сожалению, не любят неуспешных. Селф-мейд-рассказы поощряют только у мужчин, а женщины считаются слабым полом, которому сложнее самостоятельно чего-то добиться.

Параллельно с ремонтными работами Мольдир с командой также начала заниматься полноценным строительством объектов, правда, сначала находясь на субподряде у крупных застройщиков. Перед Expo-2017 технический директор молодой компании предпринимательницы предложил ей подать документы на тендер на строительство павильонов стран – участниц выставки. Из 45 попыток 18 оказались удачными, и в 17 павильонах команда была субподрядчиком, а в павильоне Румынии выступила генеральным подрядчиком.

- До Expo мы, можно сказать, доползли в полумертвом состоянии, – шутит сегодня девушка, вспоминая объем проделанной работы.

Зато сейчас через группу компаний MM Group она обеспечивает рабочими местами около 300 человек. Так как согласно законодательству строительством у нас может заниматься только предприятие, в составе которого есть определенный процент работников с профессиональным образованием в этой сфере, группа Мольдир приобретает и берет под свой контроль более мелкие компании. Общий оборот на сегодня составляет порядка 3 млрд тенге.

- Наконец дошли до того, что можем строить самостоятельно с нуля. Это было моей более долгосрочной целью, но почему бы не рискнуть в Год молодежи? – говорит Мольдир.

Так, новое и теперь основное детище MM Group – проект Nura Residence, реализованный по концепции «город в городе» на берегу канала Нура - Есиль в столице. Землю группа выкупила за $200 тыс.

- Это 6 га земли, 238 домовладельцев, порядка 120 таунхаусов, шесть клубных домов и 30 коттеджей. На данный момент стоят уже два таунхауса и начинается возведение клубного дома. Но мы хотим ориентироваться на клиентов и, исходя из спроса, финализировать окончательное количество разных предложений, – объясняет руководитель.

Между тем сдача первой очереди намечена на начало следующего года.

В проекте использованы дорогие материалы (деревянные окна, бельгийский фасад, двери с терморазрывом), но цена за квадратный метр – 390 тыс. тенге, что в целом дешевле аналогичных предложений на рынке. При этом в строительство вложено уже 876 млн тенге.

- Некоторые ищут, в чем подвох, но его нет. Я сама столкнулась с тем, что не могла позволить себе купить квартиру. Поэтому мы поставили низкую маржинальность – 10%, чтобы жилье было доступным для как можно большего числа людей, – уверяет Мольдир. – Кроме того, сейчас мы не ставим цели заработать. Главное – чтобы проект ожил, людям нравилось и чтобы о нас узнали на рынке.

В планах у девушки – реализовать похожий проект в Алматы (где уже приобретено земли на 150 млн тенге) и построить еще как минимум шесть жилых комплексов. Причем сделать это она хочет за следующие два года, а после, то ли в шутку, то ли на самом деле, собирается уйти на заслуженную пенсию. Строить в других городах Казахстана, помимо Алматы и Нур-Султана, MM Group пока не намерена. В каждом регионе ведь своя специфика, например материалов, и планирование объектов без опыта займет много времени и сил.

- И там для этого есть BI Group, – улыбается собеседница. – Конечно, в Алматы, к примеру, тоже есть сложности, о которых мне известно, так как мы были субподрядчиками на некоторых объектах. Здесь прежде всего ценят «обертку», а мне хочется сделать все сразу: и цену, и качество, и внешний вид.

Instagram, менторы и неудачи

Однако не все так гладко в истории Мольдир, как может показаться на первый взгляд. Были и проблемы с работниками, и неудачные бизнес-решения, и желание все бросить.

ФОТО: Лейла Димбаева

Мольдир Менсулу

Так, в 2016 она открыла мебельный цех, так как хотела «упаковывать» квартиры полностью. Но времени следить за развитием нового направления не было, и цех часто задерживал всю работу.

- А я всех своих клиентов обычно знаю лично и подводить их не люблю. Поэтому решила закрыть проект, – говорит Мольдир.

- Один из самых неприятных случаев – это когда меня ударили по голове по дороге домой. Причиной была задержка выплаты во время Expo. Не платили нам со стороны генерального подрядчика, но разве это объяснишь рабочим, – рассказывает девушка. – Я простила их и не стала выдвигать обвинения. В целом я привыкла строить бизнес на доверии и даже не против, если кто-то меня обманывает. Зато благодаря тем, кто тоже честен, мы и смогли вырасти.

Год назад, правда, за такой подход пришлось расплачиваться. Один из бывших сотрудников обманул ее на 18 млн тенге, не закончив ремонтные работы.

- Тогда я чувствовала упадок сил. Я не знала, что делать, и просто плакала дома. Подумывала вообще закрыть бизнес и пойти работать на кого-то, – признается собеседница (к тому моменту она как раз все же получила диплом Казахского университета технологии и бизнеса). – Я заполнила резюме на сайтах и просила друзей помочь с трудоустройством, но предложений не поступало, так что пришлось собраться и идти дальше. Тогда, кстати, и набралась смелости строить самостоятельно.

Мольдир отмечает, что твердостью характера обязана трем женщинам в своей жизни – маме, родной тете и бабушке (имя которой – Менсулу – девушка взяла в качестве фамилии). Также в трудные моменты ей помогал наставник Габит Сатмагамбетов – глава строительной компании G Park.

- Он давал мне советы, жертвуя своим временем. Я просто когда-то написала ему в Instagram с просьбой проконсультировать по одному вопросу, – говорит руководитель MM Group.

Через Instagram, к слову, она привлекает и значительную часть клиентов, рассказывая о проектах своей компании. В соцсетях, где сразу виден портрет человека, легче выработать доверие, считает предпринимательница. Плюс всем интересно, как молодая девушка работает в такой нетипичной сфере.

Дружба предпринимателей

В 2016 Мольдир создала неправительственную ассоциацию предпринимателей B2B Community Kazakhstan, где по сей день является председателем. Инициаторами кроме нее были также бизнесмены Тимур Муссаипов и Тимур Алдабергенов. Сегодня в ней состоят представители более 1000 казахстанских компаний, хотя начиналось все с одной группы в Whatsapp и первой встречи 95 заинтересованных человек.

- Тогда таких инициатив практически не было, а мне хотелось создать круг общения. Основная цель организации – дружба предпринимателей, но это, в свою очередь, хороший инструмент для бизнеса. Многие из членов ассоциации через наше общение стали бизнес-партнерами. Я же защищаю интересы всех участников и всегда стараюсь помочь им с возникающими вопросами, – говорит Мольдир.

Бесплатно для всех членов B2B Community Kazakhstan регулярно проводятся полезные встречи, например презентация программы для HR от Андрея Судакова, руководителя 2GIS в Нур-Султане, или обед с российским ресторатором Александром Орловым.

В рамках организации также есть закрытый клуб B2B Premium, членство в котором (100 тыс. тенге в год) дает определенные привилегии в партнерских сетях, например Jysan Bank, Rixos, Zoloto и многих других. Кроме того, на базе ассоциации создан благотворительный фонд «Добро В». И если строительство Мольдир планирует когда-нибудь оставить, то B2B Community Kazakhstan она называет своим хобби.

Кейс: Продвижение строительной компании в Инстаграм

В качестве примера для продвижения в Инстаграм, рассмотрим компанию, которая занимается малоэтажным строительством. Загородные дома, дачи, коттеджи - основные услуги. Проектирование и демонтаж - дополнительные.

В статье подробно разберём с чего начинать продвижение, какая специфика у строительного бизнеса и что позволит быстро получить клиентов.

Читайте также: Раскрутка аккаунта в Инстаграм с нуля

Специфика сферы строительства

Особенностью строительного бизнеса является долгий цикл сделки. Очень долгий. Клиент может запланировать строительство дома сейчас, а начать его строительство в хорошем случае через год, в плохом лет через 10. Или вообще не начать. С точки зрения отдела продаж, нужно уметь работать с клиентами весь период и доводить до сделки даже самые старые лиды.

С точки зрения клиента, для строительства дома требуется покупка и оформление участка, геодезия, земельные работы (если участок неровный или на нём плохой грунт), проект дома. На этот подготовительный этап может уйти достаточно много времени.

Кроме того, покупка жилья - одна из самых крупных покупок в жизни и случается она не так часто. Поэтому выбор строительной компании происходит очень тщательный.

Из этого следует ещё один важный нюанс - репутация компании. Репутация в рядового пользователя обычно складывается из отзывов прочитанных о компании в интернете. Мало, кто хочет, нарваться на нерадивого подрядчика и потерять деньги или получить криво построенный дом. Но здесь решение просто и банально - делайте качественно, собирайте и публикуйте отзывы клиентов.

Что важно для начала продвижения

О том, что нужно, чтобы начать мы уже ни раз писали в нашем блоге. Поэтому сейчас мы просто дадим ссылки на соответствующий статьи.

Также, на данном этапе соберите всю информацию о компании: фирменный стиль, логотип, завершённые объекты строительства, услуги и их описание, банки-партнёры. Чем больше исходной информации, тем проще вам будет начать привлекать первых клиентов.

Раскрутка строительной компании в Инстаграм

Стратегия

В строительстве, как и во многих других сферах, продвижение в Инстаграм  - это не просто запуск рекламы или накрутка подписчиков. Любые действия по продвижению должны основываться на маркетинговой стратегии. В зависимости от фирмы, стратегия может быть очень разной и зависит от региона, класса жилья, особенностей компании, ситуации на рынке, концепции проекта.

Исходя из стратегии продвижения и специфики рынка формируется перечень задач. В случае со строительной компанией это:

  • лидогенерация;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • увеличение доверия и лояльности;
  • работа с репутацией.

Это как раз те задачи, которые легко можно закрыть с помощью Инстаграм.

Контент

Посты

Рассказывать хорошо, но показывать ещё лучше. Особенно, когда мы говорим реальном продукте. Кроме того, для подтверждения своей экспертности лучше показывать процесс строительства наглядно.

Что нужно делать: фотографии реальных объектов, ход строительство, видео детализация внутренних процессов.

Чего не нужно делать: копировать чужой контент или фото.

Сторис

Выкладывайте самые важные и интересные моменты. Закладка фундамента, встреча с клиентами. В принципе всё тоже самое, что в обычных публикациях, только в формате лайв.

Также можете размещать свои проекты.

Привлечение подписчиков

Первое, что нужно сделать после старта - запустить массовую подписку по целевой аудитории. Это позволит привлечь первых подписчиков и получить охват.

Вместе с массфолловингом используйте масслайкинг и массовый просмотр сторис.

Реклама

Не стоит сбрасывать со счетов и возможностей платной рекламы в Инстаграм. Здесь также можно выделить 2 основных направления: реклама у блогеров и официальная реклама.

У блогеров

Специфика работы с лидерами мнений такова, что чтобы получить отклик от их аудитории, нужно чтобы блогер порекомендовал ваш продукт своим подписчикам. Но согласитесь, будет странно, если 19-летний паренёк или девушка будут рекомендовать строительную компанию, не являясь её клиентом и вообще толком не разбираясь в строительстве.

Что здесь можно сделать. Найти блогеров, где есть ваша ЦА, пригласить их на объекты или на строительную выставку, чтобы они посетили мероприятие и нашли там именно вас и вас же рекомендовали. Именно такая реклама будет влиять на лояльность аудитории.

Официальная реклама

С таргетированной рекламой всё ещё проще. Просто указываете необходимые параметры аудитории и запускаете рекламу.

Тестируйте разные креативы, и разные рекламные форматы (реклама за лиды, и прочее). Инструкция по теме: Как настроить рекламу в Инстаграм. За счёт таргетированной рекламы вы значительно увеличите охват и повысите узнаваемость бренда.

Анализ эффективности

Разбейте анализ на две части: общий анализ и анализ по пунктам описанным выше.

Общий анализ - это сколько вы привлекли клиентов и сколько потратили на этот канал. Если в первый месяц Инстаграм не дал клиентов, это не значит что на него больше не нужно тратить время. Во-первых в строительстве более долгий цикл сделки, во-вторых чтобы получать клиентов, нужно научится правильно использовать инструмент.

Что касается частностей, то можете разбить анализ на пункты описанные выше и по каждому пункту расписать:

  • Что сделали, что получили, сколько потратили (в случае с рекламой). И сделайте вывод по каждому пункту, как его можно улучшить, чтобы улучшить эффективность продвижения в целом.
Заключение

Продвижение строительной компании в Инстаграм должно базироваться на грамотно разработанной стратегии. Учитывать специфику целевой аудитории и ниши в целом.

Основные инструменты, которые стоит использовать: качественный контент, массовые активности и реклама.

Самое важное при этом, делать анализ эффективности и внесение необходимых корректировок.

12 советов по развитию строительного бизнеса

Пришло время развивать строительный бизнес? Вы хотите выйти на новые рынки или территории? Развитие вашего строительного бизнеса, независимо от того, только вы начинаете или уже много лет работаете в отрасли, требует тщательного планирования. Чтобы стратегически масштабировать свои операции, вы должны убедиться, что у вас будут ресурсы (рабочие, оборудование и т. Д.) Для выполнения дополнительной работы.

Вот 12 советов, которые помогут вам успешно развивать свой строительный бизнес:

1.Создайте отличную команду.

В строительстве ваши люди - это ваше дело. Нанимайте надежных, знающих и квалифицированных сотрудников. Удерживайте своих лучших сотрудников, продвигая и награждая их за их упорный труд и надежность.

2. Управляйте своим бизнесом, но руководите своими людьми.

Ваши сотрудники хотят, чтобы ими руководили, а не управляли. Будьте отличным лидером, и ваши сотрудники будут следовать за вами куда угодно. Если вы попытаетесь управлять каждым аспектом работы своих сотрудников, они подумают, что вы не уверены в их способности принимать правильные решения и правильно выполнять свою работу.

3. Инвестируйте в свой бизнес.

Если вы хотите увеличить свой бизнес, вам нужно инвестировать в свою компанию время и деньги. Это означает покупку нового оборудования и технологий, когда это необходимо, обучение ваших сотрудников и активный маркетинг вашего бизнеса.

4. Будьте избирательны, чтобы получать прибыль.

Недостаточно просто зарабатывать больше. Когда вы беретесь за дополнительную работу, это должно приносить прибыль. Нет смысла удваивать количество рабочих мест, на которых вы работаете, если вы не увеличиваете свою прибыль.

5. Расскажите о себе.

Молва остается методом номер один, который большинство строительных компаний используют для продвижения своего бизнеса и увеличения заработка. Поощряйте своих лучших клиентов рассказывать другим о прекрасной работе, которую выполняет ваша компания.

6. Используйте свои сильные стороны.

Вы бы предпочли, чтобы ваша компания была известна как достойная универсальная генподрядная фирма или как лучший генеральный подрядчик, выполняющий ремонт гостиниц с сертификацией LEED? Поиск ниши на рынке или специализация в определенной отрасли может выделить вас среди конкурентов.

7. Сеть, чтобы заработать больше работы.

Один из лучших способов наладить контакты - это присоединиться к местному отделению торговой ассоциации и быть активным в ней. Сеть может быть полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда вашей компании, привлечения потенциальных клиентов и поиска поставщиков. Быть активным и помогать своему сообществу - это также отличная возможность для налаживания контактов для вашего бизнеса.

8. Качество - главное.

Будьте осторожны при рассмотрении любых мер, которые могут снизить качество вашей работы.Срезание углов для снижения затрат ускорение завершения проекта может иметь пагубные последствия. Репутация вашей компании в области качественной работы зависит от вашего последнего проекта, поэтому никогда не ставьте под угрозу свои высокие стандарты выполнения качественной работы.

9. Смена - это хорошо.

Адаптивность - один из ключей к успеху в строительной отрасли. Как мы убедились в недавней рецессии, строительство может быть довольно нестабильной отраслью. Если вы не желаете вносить коррективы в свой бизнес, чтобы идти в ногу с меняющимися тенденциями, вы настраиваете себя на провал.

10. Обеспечьте отличное обслуживание клиентов.

Удовлетворение ваших клиентов должно быть главным приоритетом. Это не значит, что вы должны подчиняться каждому их требованию. Вы должны активно общаться со своим клиентом по всем аспектам проекта, чтобы вы могли быть равноправными партнерами в процессе принятия решений. Довольные клиенты приведут к повторным сделкам и отличным рекомендациям.

11. Будьте активными, а не реагирующими.

Вы не можете просто сидеть сложа руки и ожидать, что больше работы просто упадет вам на колени.Вы должны активно искать новые возможности для сохранения и развития своего бизнеса. Постоянно обращаясь к владельцам, архитекторам и генеральным подрядчикам, вы узнаете, какие проекты у них на горизонте.

12. Принимайте разумные решения.

Каждый день мы принимаем тысячи решений, многие из которых несущественны. Когда дело доходит до увеличения бизнеса, это часто означает принятие трудных решений, которые повлияют на ваш успех на долгие годы. Найдите время, чтобы рассмотреть все аспекты и варианты, и проявите должную осмотрительность для будущего успеха.Никогда не поддавайтесь принуждению к принятию необдуманных или импульсивных решений.


Хотите развивать свой строительный бизнес? ConstructConnect может помочь вам найти подходящие проекты для ставок и повысить вашу прибыль.

7 способов построить успешный строительный бизнес

Для того чтобы по-настоящему процветать, предприятия нуждаются в содержании, обслуживании и даже периодическом ремонте. Если вы являетесь владельцем строительной компании, вы можете предпринять несколько простых действий, чтобы обеспечить успех, рост и удовлетворенность клиентов.

Вот семь основных шагов, которые помогут вам начать работу.

1. Сделайте обслуживание клиентов приоритетным.

При приеме на работу сотрудников, очевидно, важно определить, обладают ли они необходимыми навыками заключения контрактов. Однако почти столь же важным является обеспечение качественного обслуживания клиентов.

Ваши клиенты будут помнить работу, которая была проделана за них, и они будут помнить, как с ними обращались во время процесса. Сбор команды людей, которые будут уважать, терпеливо и понимать ваших клиентов, будет иметь большое значение для получения повторных клиентов вашего бизнеса, а также ценных рекомендаций.

2. Найдите свою нишу.

Есть так много разных областей заключения контрактов - если есть что-то, в чем вы специализируетесь, сообщите об этом. Продвижение вашей компании как превосходящей в одной конкретной нише, будь то установка окон или ремонт крыши, - отличный способ убедиться, что именно вам звонит клиент, когда окно треснет или крыша начнет протекать. Даже если вы являетесь генеральным подрядчиком, вы все равно можете предлагать более широкий спектр услуг, отмечая свою компанию как «лучшую» в пунктах A, B или C.

3. Рынок, рынок, рынок

Говоря о брендинге, вы должны быть уверены, что вы всегда продвигаете свою компанию. Хотя всегда здорово, когда вы можете привлекать клиентов из уст в уста (что произойдет, если вы предлагаете первоклассные услуги), разработка умной маркетинговой стратегии - многообещающий способ дальнейшего развития вашего бизнеса. Применение простых инструментов брендинга может действительно помочь заявить о себе о вашей компании, чтобы люди думали о вас, когда им нужен подрядчик.

4. Накройте свои базы.

Компания нуждается в страховании, особенно когда работа с тяжелой техникой и электроинструментами стоит на повестке дня. Убедитесь, что вы застрахованы от возможных травм, материального ущерба и судебных исков. В наши дни поиск подходящего для вас страхового полиса - простой процесс, особенно когда вы можете найти доступные специализированные страховые полисы только для вашей отрасли.

5. Оставайтесь в курсе.

Этот шаг состоит из двух частей.Во-первых, несмотря ни на что, вы должны оставаться доступными для своих клиентов. Строительство может сбивать с толку тех, кто с ним не знаком, поэтому у ваших клиентов могут возникнуть вопросы или они просто захотят узнать, как идут дела. Чем больше времени вы выделите, чтобы выслушать их и развеять их опасения, тем более комфортно они будут чувствовать себя, нанимая вас в будущем или порекомендовавшие вас другу.

Во-вторых, оставаться вовлеченным также означает лично присутствовать на месте для контроля. Очевидно, что вы не можете быть везде одновременно, но важно, чтобы и ваши клиенты, и сотрудники знали, что вы будете появляться регулярно.Это покажет вашим клиентам, что они для них приоритетны, и напомнит вашим сотрудникам, что им нужно делать все, что в их силах.

6. Не срезайте углы.

Может возникнуть соблазн выбрать менее дорогие материалы, но важно помнить, что часто экономить сейчас означает тратить позже. Убедитесь, что все оборудование, с которым вы работаете, соответствует задаче и выдержит испытание временем. Например, покупка шурупов из нержавеющей стали может быть разумным шагом при работе в местах, уязвимых к влажным погодным условиям.Заказчики могут быть недостаточно хорошо разбираются в строительстве, чтобы понять разницу, но они обязательно заметят, если что-то начнет ржаветь или ломаться.

7. Будьте организованы.

Наконец, поддержание порядка имеет решающее значение для успешного ведения бизнеса. Вы хотите вести тщательный учет, чтобы гарантировать, что вы придерживаетесь своего бюджета и, конечно же, получаете оплату за свою работу.

Это также означает отслеживание того, сколько времени и энергии вам нужно посвятить каждому виду услуг, которые вы предлагаете.Это не даст вам слишком разойтись и взять на себя слишком много клиентов или задач в любой момент времени. Может показаться, что чем больше клиентов, тем лучше, но это правда, только если это не требует от вас жертвовать преданностью каждому из них.

8 секретов развития строительной компании

1. Секреты создания большой строительной компании:

Я стараюсь вести себя как тренер, выигравший Суперкубок, и всегда помню, что веду бизнес, а не проект.Мы должны постоянно сосредотачиваться на восьми характеристиках великих компаний. Я тоже стараюсь правильно нанимать и верю в наших людей. Отпустите и делегируйте. Я часто использую команду: «Управляй!» когда люди просят меня решить их проблемы за них. И, конечно же, порадовать покупателя!

2. Секреты работы с тремя владельцами:

Самое лучшее - это разделить менеджмент нашей компании на три отдельные категории: администрация и финансы; управление оборудованием; и оценка и производство.Таким образом, мы все можем сосредоточить внимание на деталях и на способности доверять, о чем позаботятся. Если сомневаетесь, мы пытаемся повеселиться!

3. Секреты построения отличной команды:

Сдам в аренду; объяснить миссию; ставить четкие цели по удовлетворенности клиентов, безопасности, качеству и бюджету; систематизировать; постоянное обучение; и управлять процессом.

4. Секреты качественного выполнения работы:

Сосредоточьтесь на деталях, объясните и обучите ожиданиям

5.Секреты поддержания безупречной безопасности:

Обязательные ежедневные встречи по технике безопасности на каждой работе, еженедельные тактические встречи на каждой работе, регулярные тренинги по технике безопасности, обсуждение потенциальных опасностей в начале каждой задачи и создание культуры безопасности за счет быстрого распознавания опасностей и их устранения.

6. Секреты заработка на том виде строительства, которое вы делаете:

Сосредоточьтесь на деталях, сообщите производственные ожидания, выполните работу превосходно, но быстро, доставьте удовольствие клиенту и превзойдите оценки.

7. Ключи к устойчивому росту:

Мы проводим двухдневный выезд по стратегическому планированию каждый год и обновляем его каждые шесть месяцев, чтобы не сбиться с пути. Знание того, какие будущие проекты финансируются, чтобы конвейер был заполнен. Сосредоточьтесь на росте связи.

8. Другие советы по развитию строительной компании:

Менеджмент- Ориентация на исполнение; вот где делаются деньги.

Поле- Ориентация на исполнение; вот где делаются деньги.

Производство- Сделай правильно один раз!

Scheduling- Свяжите график строительства напрямую с бюджетом.

Финансы - Обеспечьте достаточный оборотный капитал для поддержки роста и укрепления связей.

Оборудование- Аренда, если использование не обеспечивает позицию собственного капитала.

Оценка - Создайте подробный объем и затем оцените объем.

Окупается ли предоставление отличного обслуживания клиентов?

Судя по успеху RACC, несомненно, так оно и есть. Сосредоточение внимания на единственной стратегической цели и поиск клиентов, соответствующих миссии вашей компании, гарантирует успех. Не колеблясь в своем наивысшем приоритете - удовлетворить потребности клиентов, RACC смогла увеличить свою выручку и чистую прибыль. Они составили длинный список счастливых клиентов, которые верят, что сделают отличную работу. Они также смогли сформировать сильную команду из опытных руководителей и продуктивных сотрудников на местах, преданных своей уважаемой миссии.Вы готовы сосредоточиться на предоставлении наилучшего обслуживания клиентов? Попытайся! Это также может сработать для вашей компании!

Владелец строительного бизнеса, апрель 2011 г.

Как написать успешный бизнес-план строительства, который обеспечит вам успех

Что, если бы я сказал вам, что существует формула «скопируйте и вставьте», которой может следовать любой строительный бизнес и добиться успеха?

Серьезно….есть…

До того, как я начал работать в I AM Builders, я помог коммерческой строительной компании вырасти с 0 до 7 000 000 долларов в год.

Изначально я основал I AM Builders как сметную фирму. Но со временем я понял, что в строительной отрасли есть большая проблема…. Подрядчики умеют строить, но никто не учит их, как развивать компанию.

Каждый предприниматель хочет написать бизнес-план. И да, в большинстве предприятий вам нужен бизнес-план, чтобы получить финансирование, венчурный капитал и т. Д.

Но строительство - единственная отрасль, где вы можете начать бизнес с нулевым финансированием и превратиться в бизнес на миллион долларов почти в мгновение ока.

И угадайте, что… .. для этого не нужен модный бизнес-план.

Когда я вошел в Caroni, там была компания по производству гипсокартона, и они впервые начали получать свои первые должности генерального подрядчика. Мы с Паоло не знали, как развивать строительный бизнес.

Мы начали пробовать разные способы поиска потенциальных клиентов, оценивать стратегии, стратегии переговоров….

Мы все перепробовали….

И после того, как все было сказано и сделано, секрет развития строительного бизнеса можно резюмировать в этих трех шагах… .. это ваш бизнес-план….

Проверенная система

1. Разработайте систему, чтобы получить массу потенциальных проектов и потенциальных клиентов

2. Создайте команду по оценке, которая сможет быстро предлагать вакансии

3. Разработайте дополнительную систему для переговоров и закрытия продаж

4.Создайте свою полевую команду и выполняйте выдающуюся работу над каждым проектом

Я поделюсь с вами подробностями каждого шага.

В качестве дополнения: мы специализируемся на оценке проектов для занятых подрядчиков . Если вам когда-либо понадобится помощь в оценке проектов, мы можем подготовить для вас полную оценку и заявку, а также проведем вас через все стратегии, чтобы помочь вам завершить работу. Узнайте больше о наших услугах по оценке для подрядчиков и субподрядчиков.

Идеи мозгового штурма для построения компании

Это фаза идеи, которая нравится большинству людей.Это также самый опасный этап в создании успешного строительного бизнес-плана.

Проблема в том, что люди действительно хорошо придумывают собственные идеи, но им не хватает энергии, чтобы воплотить их в жизнь. У нас есть решение этой проблемы позже в этой статье.

Этот этап посвящен созданию идей и размышлениям о том, что включить в наш план достижения успеха.

Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе:

  1. Какая у вас репутация? Что ты хочешь, чтобы это было?
  2. Как вы хотите организовать процесс торгов? Ищите оценочные услуги или держите их дома?
  3. Сколько времени у вас есть на вашу строительную компанию?
  4. Хотите нанять маркетинговое агентство для своей компании? Услуга лидогенерации?

Ответьте на все эти вопросы и обязательно углубитесь.Узнай, что именно то, что тебе нужно.

А теперь пора поставить конкретные цели.

Сделайте ваши цели полностью ясными

Это первый шаг.

Слишком много подрядчиков заняты только своей работой и загруженностью своих ежедневных графиков, что они никогда не садятся и не думают: «, над чем я работаю,

Разберитесь в деталях. Ставьте четкие цели относительно того, чего добиваться. Вот вопросы, которые вы должны задать себе, прямо из нашего самого популярного сообщения в блоге «Развивайте свой строительный бизнес за 3 месяца».

  • Какой доход вы хотите получать?
  • Какова ваша норма прибыли?
  • Средняя стоимость проекта?
  • Средняя скорость закрытия?

Найдите минутку и ответьте на все эти вопросы. При необходимости проверьте записи вашей компании. Когда вы получите все ответы на эти вопросы, пора переходить к следующему шагу в процессе достижения цели.

Получите целевой доход и разделите его на маржу прибыли , и вы получите целевой доход компании .Возьмите целевой доход вашей компании и разделите его на средней стоимости проекта , и это то количество проектов, которое вам нужно продать. Разделите количество проектов для продажи на коэффициент закрытия , и получится , на сколько вам нужно сделать ставку .

Вот как это выглядит:

В этом примере мы оценили числа, основываясь на том, что если бы мы были GC с 10% -ной маржой прибыли, которые хотели бы получать 300 тысяч долларов в год, ваши числа, скорее всего, будут сильно отличаться; в любом случае, если вы не уверены, в каком направлении движется ваша компания, выделите 5 минут в день и выполните это упражнение, оно внесет большую ясность для вас и вашей организации.

Потому что насколько проще иметь цель «1 проект каждые 2 месяца», чем иметь цель «как можно больше проектов»?

После того, как вы пролили свет на цифры своей цели и у вас появятся идеи, которые можно проверить, пора составить план.

Создание подробного плана выполнения

Мы работаем с более чем 800 клиентами и, проконсультировавшись со многими из них о том, как улучшить их строительную компанию, пришли к выводу, что есть 5 шагов для создания детального плана вашего строительного бизнеса.

Давайте перейдем к каждому.

1. Определите свою стратегию привлечения потенциальных клиентов

Как вы получаете потенциальных клиентов? Вы получаете столько, сколько хотите? Почему ты не получаешь достаточно работы? Как вы хотите, чтобы бизнес пришел?

Перед выполнением какой-либо работы в поле, перед оценкой работы, еще до того, как получит работу , вам необходимо захватить опережающую для работы.

Вот почему это первый шаг в этом списке.

Итак, вопрос в том, как вы собираете потенциальных клиентов? Что ж, первое, что вам, вероятно, следует сделать, - это глубоко изучить только эту конкретную тему. К счастью для вас, у нас есть статья о том, как найти больше рабочих мест, в которые вы можете погрузиться.

Затем вам необходимо подписаться на услуги по привлечению потенциальных клиентов, такие как iSqft и Bluebook, чтобы постоянно получать возможность делать ставки на вакансии. Оба они служат как инструмент для привлечения потенциальных клиентов, так и для назначения ставок, так что это сделка 2-в-1.

Если вы хотите получить более подробную информацию об этих и некоторых других услугах, ознакомьтесь с этой статьей.

После инвестирования в эти услуги по генерации лидов у вас гарантированно появятся потенциальные рабочие места, но есть и другая стратегия, которую вы можете использовать, чтобы привлечь больше лидов.

Он включает в себя создание кластера Select 12 (S12C). По сути, S12C - это список из 12 потенциальных клиентов, которых вы выбираете и на которых сосредотачиваетесь и которые обеспечат вам стабильный бизнес.

Например, если вы генеральный подрядчик, вы должны быстро найти в Google разработчиков в вашем районе,

Затем вы могли бы выбрать 12 из них и либо разослать персонализированные электронные письма, либо позвонить им всем, либо посетить их офисы.

Но вы не просто собираетесь представиться, помните, что цель - дать им знать , что вы существуете. Ни какой другой подрядчик ... но вы . Выделитесь среди других подрядчиков, демонстрируя авторитет и придают ценность , помогая им в их работе или давая советы потенциальным клиентам. Это имеет большое значение для развития отношений со всеми в вашем S12C.

Основная идея S12C состоит в том, чтобы надеть ваши лошадиные шоры и сфокусировать внимание на 12 идеальных клиентах и ​​наладить с ними отношения, чтобы они могли начать использовать вас в качестве помощника, когда им понадобится работа с вашей торговлей.

Итак, резюмируем:

  • Инвестировать в услуги по привлечению потенциальных клиентов
  • Настройка и разработка S12C

После последовательного и надежного поиска потенциальных клиентов пора составить конкретный план для назначения ставок и оценки этих вакансий.

2. Установите процесс торгов и оценки

Второй шаг после получения потенциальных клиентов - это иметь систему, которая предлагает цены и оценивает эти вакансии за вас с молниеносной скоростью, чтобы вы могли сосредоточить большую часть своего времени на продаже работы.

Вам следует рассмотреть 3 варианта:

  • Нанять штатного оценщика для работы на полную ставку.
  • Нанять сметную службу для обработки каждого отдельного проекта.
  • Сделайте все сами.

Если вы решите заняться этим самостоятельно, будет действительно сложно расширить свой бизнес, когда вы так глубоко в нем весь день. Кроме того, представьте, что вы работаете полтора дня подряд, чтобы оценить проект, только чтобы узнать, что ваш потенциальный клиент только что использовал вас для лучшей цены (они действительно это делают).Успешные подрядчики - это те, кто знает, как создать команду, , , как ими руководить, и , как продавать рабочие места, , чтобы открыть бизнес.

Другими словами, делегируйте как можно больше, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что действительно приносит доход, продавая рабочие места.

Так что, если вы сами оцениваете работу как спектакль одного актера, делегируйте эту задачу как можно скорее, иначе вы никогда не сможете эффективно расти.

Допустим, вы наконец решили нанять оценщика для работы в вашем офисе.По данным Indeed, средняя зарплата оценщика составляет 81 219 долларов в год. Затем, после налогов на заработную плату и страховки (26%), вы получаете более 102 000 долларов в год!

, что соответствует примерно 8 500 долл. США / млн и 2125 долл. США / нед. Если вы хотите делать ставки на 10 проектов среднего размера в месяц, это означает, что вы платите своему оценщику 850 долларов за проект!

Чтобы сэкономить деньги, время и усилия по управлению дополнительным сотрудником (-ами), лучший вариант - передать оценку надежной фирме, которая может предоставить точные цены и работать только для каждого проекта, поэтому вы платите только тогда, когда есть проект, на который можно подавать заявки, вместо того, чтобы платить оценщику полный рабочий день, независимо от того, усердно он работает или нет.

Вот как этот процесс работает в нашей компании.

Сначала представьте планы вашего проекта. Это можно сделать либо по электронной почте, либо отправив их в Dropbox.

Затем нажмите «Выбрать с компьютера» и отправьте свои планы. Должно получиться вот так.

Отправив свои планы, вы получите ответ и бесплатное предложение по проекту.

Затем, если вы решите продолжить работу со сметой, вы просто оплатите счет и получите полную смету в течение 6-9 рабочих дней.Если у вас есть особые обстоятельства и вам это нужно раньше, вы позвоните в наш офис, и мы разработаем то, что лучше всего подходит для нашей фирмы и вашей компании.

3. Создайте группу продаж, которая закрывает

После того, как у вас появятся потенциальные клиенты и вы молниеносно предложите эти вакансии, не выполняя утомительную работу, самое время посвятить большую часть своего времени продаже работы.

Существует множество стратегий закрытия рабочих мест, но в целом это включает инвестиций в клиента .

Инвестиция в клиента означает, что дает , проявляя терпение, а затем спрашивает , когда наступит подходящий момент. Вы можете дать клиенту через автоматическое отслеживание или отслеживание вручную.

Автоматическое отслеживание означает использование менеджера по работе с клиентами (CRM) для систематического контакта с конкретными людьми в определенное время. Это программное обеспечение, которое также можно использовать для массовой рассылки электронных писем с одинаковыми тонами разным клиентам в вашем районе.

Последующие действия вручную включают в себя много звонков и разговоров с людьми.Это ваше свободное время, поэтому это называется «ручным» контролем.

Перед тем, как подавать заявку на проект, обязательно лично встретитесь со своим потенциальным клиентом по телефону:

  • Посмотри, с кем ты хочешь работать
  • Расскажите им, кто вы и что вы приносите на стол

Если кто-то знает, кто вы, время от времени получает от вас звонки, где вы искренне помогаете им с любыми проблемами или спрашиваете, как у них дела…

Как вы думаете, кого они, скорее всего, выберут для работы?

Вот почему для подрядчиков очень важно иметь S12C, в котором они сосредоточены на 12 конкретных клиентах и ​​получают от них 80% своей работы.

Идеально, чтобы владелец строительной компании был основным продавцом, но если в течение дня просто не хватает времени (мы понимаем), тогда нанимает 1-2 менеджеров по работе с клиентами , вся работа которых заключается в общении с потенциальными клиентами, следующими наравне с предыдущими, и являясь основной формой общения между вашей компанией и внешним миром.

4. Настройка систем управления проектами

На этом этапе к вам будут поступать потенциальные клиенты, вы будете оценивать эти вакансии на автопилоте и продавать проекты.Это лишь вопрос времени, когда у вас вдруг появится пара проектов, над которыми нужно поработать, и начнется действительно тяжелая работа.

Как указано выше, владелец строительной компании или любой компании , если на то пошло, должен сосредоточиться на руководящих командах и продажах. Это оно. Находясь на рабочем месте весь день, напрягаясь и выдергивая волосы, это не принесет нового бизнеса. Если вы действительно не любите работать в поле, вам нужно делегировать все опытным профессионалам.

Но прежде чем вы начнете бегать и делегировать все, вам нужно настроить систему для управления всеми вашими проектами, чтобы ваш подрядный бизнес мог быть скоординированной, отлаженной машиной, которая выкачивает только качественную работу.

Вам понадобится 3-4 программного обеспечения, которые помогут вам управлять полевыми исследованиями:

Программное обеспечение для управления ставками

Это то, что вы собираетесь использовать для назначения ставок на вакансии и отслеживания ваших ставок. Это быстро, легко и намного лучше, чем давать людям оценки целый день и не забывать о сроках выполнения работ. Если вы хотите попробовать какое-нибудь программное обеспечение для ставок, взгляните на SmartBid и Quick Bid.

Программное обеспечение для управления проектами

Это программное обеспечение для людей, работающих в поле, чтобы они могли постоянно общаться друг с другом.Одним из первых шагов к профессионализации строительной компании является получение программного обеспечения для управления проектами, которое помогает всем рабочим, супервизорам, менеджерам проектов и суперинтендантам все время находиться на одной и той же странице. Некоторые отличные P.M.S - это CoConstruct, Buildertrend и Procore.

Программное обеспечение для бухгалтерского учета

Всегда помогает, чтобы все ваши финансы велись автоматически и как можно проще. Позвольте бухгалтерскому программному обеспечению управлять всеми вашими финансами, чтобы вы могли сосредоточить большую часть своих усилий на получении дохода за счет продажи рабочих мест.QuickBooks здесь лучший вариант, но Zipbooks и Stripe также являются отличными альтернативами.

Программное обеспечение для оценки (дополнительно)

Это необязательно, потому что, если вы передадите оценку квалифицированным оценочным фирмам, тогда не будет необходимости тратить деньги на оценку программного обеспечения. Но если вы хотите нанять оценщиков внутри компании или хотите выполнить сочетание внутренних и внешних оценок, тогда вам, без сомнения, понадобится программное обеспечение для взлета и оценки, которое поможет вам быть максимально точным и максимально точным. как можно быстрее.В нашем офисе мы пользуемся программой «Планысвифт», но и Bluebeam тоже подойдет.

Вы можете найти пакеты программного обеспечения, которые включают в себя универсальные пакеты, такие как Procore, Corecon или Buildertrend, которые включают все необходимое для повышения профессионального уровня вашего строительного бизнеса. Цена будет отражать это, но это необходимые инвестиции для вашей строительной компании.

5. Найдена группа полевых операций

Теперь, когда у вас настроены системы управления проектами, пора создать команду полевых операций.Имейте в виду, что это только для людей в поле , а не в офисе.

Каждая строительная компания индивидуальна, некоторые могут выбрать работу по субподряду вместо найма рабочих и их обучения, а другие могут арендовать рабочих у других компаний.

Итак, сначала поймите, как вы хотите, чтобы ваша компания работала, а затем следующим шагом будет понимание ролей полевой бригады и того, как найти подходящих людей для работы.

Главный суперинтендант

Это главный менеджер полевых операций.Он / она курирует все проекты, над которыми в настоящее время работает компания. Главный суперинтендант должен чувствовать себя комфортно под давлением, быть эффективным руководителем, который заставляет людей работать и время от времени может повышать свой голос.

Руководитель проекта

Есть кураторы отдельных проектов. Они сосредоточивают все свое внимание на одной работе, чтобы убедиться, что она хорошо выполняется. Им необходимо иметь глубокое понимание строительства, своих рабочих и быть на высоте, даже когда они находятся под давлением.

Мастер

Это следующее подразделение в этой области. Более крупные задания обычно разбиваются на несколько секций, и хотя все они находятся в ведении руководителя проекта, бригадир управляет определенными секциями или сделками.

Рабочие

Квалифицированные рабочие - настоящая движущая сила строительных работ. Это люди на поле, которые делают реальную работу. Наем рабочих относительно прост, но будьте осторожны, чтобы не попасть в ловушку найма более дешевой рабочей силы, чтобы сэкономить деньги, потому что на самом деле все ошибки, которые они совершают, в конечном итоге обходятся дороже, чем если бы вы наняли рабочих немного дороже.

Нанимайте людей, обучайте их и позвольте им обучать других рабочих.


У нас не будет менеджера проекта в списке, потому что он обычно не работает в полевых условиях, но хороший менеджер проекта часто будет работать на месте , чтобы помочь суперинтенданту выполнить работу.

Заключение

Вот как вы составляете стратегический бизнес-план, который поможет вам добиться успеха.

Строительство - очень жестокая отрасль, но отличный план того, как вы собираетесь вести свой бизнес, и даже лучшее исполнение этого плана могут значительно облегчить вашу жизнь.

Мы надеемся, что вам понравился этот предмет и вы получили от него реальную пользу. Не стесняйтесь комментировать ниже своих 0,02 доллара.

Как открыть строительную компанию за 5 шагов

Решение создать собственную строительную компанию может быть захватывающим, но ошеломляющим опытом. При таком большом количестве исследований, отчетов и оформлении документов легко потеряться в административных деталях и забыть о страсти, которая вдохновила вас начать свой бизнес с самого начала.

Фактически, 68% владельцев малого бизнеса сожалеют, что не потратили достаточно времени на изучение основ управления бизнесом в первый год. К счастью, процесс открытия строительного бизнеса на самом деле довольно прост, если вы знаете, с чего начать. Строительным компаниям требуется время для планирования и строительства, поэтому, начав раньше, вы сможете настроиться на успех позже.

И хотя COVID-19 привел к остановке производства в крупных городах, на момент публикации этой статьи все еще остается 36 штатов, где строительство считается важной услугой.

Мы собрали все, что вам нужно знать о том, как начать работу вашей компании, от того, как написать надежный бизнес-план до того, какие виды страхования необходимы и не только. Вот как открыть строительную компанию, разбитую на 5 шагов. Щелкните ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу:

1. Соберите исследования о строительной отрасли

Благодаря Интернету вам доступно множество бесплатных общедоступных данных, если вы знаете, где искать.Вот несколько отличных источников информации, которые вы можете использовать при исследовании рынка:

  • Управление по делам малого бизнеса США: SBA предоставляет широкий спектр инструментов, помогающих малому бизнесу на всех этапах роста, с конкретными инструментами, предназначенными для строительства и строительства.
  • Бюро статистики труда США: BLS собирает данные о занятости в строительной отрасли, такие как вакансии, прием на работу, увольнение, заработки, часы работы и многое другое.
  • Публикации и статистика строительной отрасли: Организации, такие как Fails Management Institute, Ассоциация строительного маркетинга, Data USA и другие издатели, подобные нашему, имеют строительную статистику, которая может дать ценную информацию о рынке в отрасли.
  • Публикации местной промышленности: Многие статистические данные по строительству сильно различаются в зависимости от географического положения, поэтому поиск в Google строительных организаций или публикаций в вашем городе или округе может предоставить дополнительный уровень понимания, который может поставить ваш бизнес-план на ступень выше остальных.

Предварительное исследование необязательно, но оно значительно упростит остальной процесс создания вашей строительной компании. В частности, завершение исследования значительно упростит выполнение следующего этапа процесса: написание бизнес-плана.

2. Составьте бизнес-план

Каждому стартапу нужен бизнес-план, который не только поможет вам в процессе создания компании, но и поможет собрать инвестиционные средства, получить одобрение на получение ссуд и многое другое.Вот шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы составить бизнес-план вашей строительной компании:

Краткое содержание

Резюме - это введение в ваш бизнес-план. Он должен быть кратким (одна или две страницы), исчерпывающим и убедительным.

Администрация малого бизнеса рекомендует включить вашу миссию, основную биографическую информацию о вашей компании, продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, финансовые показатели и цели финансирования, соответствующие прошлые успехи и ваши планы на будущее для бизнеса.Остальная часть вашего бизнес-плана будет содержать те же элементы, которые были затронуты в вашем резюме, но более подробно.

Обзор компании

После резюме дайте обзор вашей компании: кто ее основатели, когда она образовалась и чем занимается. Вам также следует написать заявление о ценностном предложении, в котором будет указано, почему предложения вашей компании пользуются спросом на вашем конкретном рынке.

Вы также должны обязательно указать здесь, имеет ли ваш бизнес структуру S-Corp, C-Corp или LLC, и как разделяется собственность, если вы не являетесь единственным учредителем.

Анализ рынка

В этом разделе вам нужно будет предоставить исследование, которое доказывает наличие определенного спроса на вашем целевом рынке и почему ваша компания имеет уникальные возможности для удовлетворения этого спроса.

Вот несколько деталей, которые следует учитывать при анализе рынка:

  • Состояние отрасли: Предоставьте данные, демонстрирующие, что ваш целевой рынок здоров и способен поддерживать ваш новый бизнес.
  • Ваш целевой рынок: Проведите анализ рынка, на который нацелены ваши продукты и услуги, используя демографические данные клиентов и конкретные местные данные.
  • Возможность роста: Покажите, что ваш целевой рынок не только способен поддержать вашу компанию, но и что существует достаточный спрос, чтобы позволить вашей компании расти.
  • Доля рынка и цена продукта: Подсчитайте, какой процент потенциальных клиентов вы сможете привлечь по сравнению с вашими конкурентами. Основываясь на этой информации, оцените конкурентоспособный и выгодный тарифный план.
  • Исследование конкурентов: Выделите сильные и слабые стороны ваших конкурентов и покажите, как это повлияет на бизнес-стратегию вашей компании.

Бизнес-структура

Здесь вы подробно опишете структуру своей компании. Вы должны включить:

  • Кто владеет компанией и как она разделена
  • Разделение акций между инвесторами, при наличии
  • Юридическая структура вашей компании (корпорация или ООО)
  • Организационная структура
  • Количество нынешних сотрудников и необходимое количество сотрудников в будущем

Помните, что ваша цель - объяснить, как каждый структурный элемент способствует будущему успеху вашего бизнеса.

Продукты + услуги

В этом разделе вы подробно расскажете, какие продукты и услуги вы предлагаете. По возможности обсудите текущие или прошлые проекты, которые могут служить примерами предложений вашей компании. Поскольку строительство также в значительной степени зависит от источников материалов, выделите любые существующие партнерские отношения, которые у вас есть с поставщиками зданий, субподрядчиками и т. Д.

Вы также можете указать тип контрактов, которые вы планируете использовать с потенциальными клиентами.Контракты с единовременной выплатой, ценой за единицу, дополнительными расходами и контрактами на время и материалы обрабатывают источники материалов по-разному, поэтому потребности вашего поставщика будут отличаться в зависимости от типа контракта, который вы планируете использовать.

Маркетинг + продажи

Здесь вы объясните, как вы планируете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов.

В этом разделе следует выделить следующие моменты:

  • Ценностное предложение: Почему вашему целевому клиенту нужны услуги вашей компании и почему ваши предложения более конкурентоспособны, чем предложения других компаний на вашем рынке.
  • Позиционирование: Как вы планируете находить и привлекать своих целевых клиентов.
  • Продвижение: Тип маркетинговой или рекламной стратегии, которую вы планируете использовать
  • Стратегия продаж: Как вы планируете превратить маркетинговые перспективы в клиентов по контракту

Финансовый план + прогнозы

Дайте исчерпывающий обзор текущего финансового положения вашей компании и своего финансового положения в будущем. Если у вас нет предыдущих финансовых данных, включите предполагаемые версии тех же документов и приложите исследования рынка и анализ, которые вы использовали для этих прогнозов.

Вот некоторые из документов, которые вам следует приложить:

  • Отчет о прибылях и убытках или прогнозируемый доход
  • Отчеты о движении денежных средств или прогнозы движения денежных средств
  • Балансы или прогнозируемые балансы

Вы также должны задокументировать все свои долговые обязательства - включая другие обеспеченные вами инвестиции, ипотечные ссуды на имущество любой компании, ссуды на оборудование и т. Д.

Наконец, вы должны указать финансовые детали финансирования, которое вам нужно или которое вы хотите привлечь.Включите финансирование, которое вы запрашиваете в настоящее время, а также любые дополнительные раунды финансирования, которые, по вашему мнению, потребуются в будущем. Обязательно выделяйте каждую сумму на конкретную цель, например на покупку оборудования, аренду имущества и т. Д.

Приложение

Любые диаграммы, заметки, исследования или другая информация, которая, по вашему мнению, имеет отношение к вашему бизнес-плану, но слишком длинна или не входит в сам документ, могут быть добавлены в приложение.

Вот некоторые документы, которые могут появиться в бизнес-плане строительной компании:

  • Диаграммы, таблицы и графики
  • Подробный анализ рынка
  • Сведения о прошлом проекте
  • Полученные разрешения или лицензии
  • Свидетельство о страховании
  • Резюме учредителей или учредителей
  • Организационная структура компании
  • Новости

После того, как ваш бизнес-план будет готов, самое время сделать его официальным, зарегистрировав свой бизнес на законных основаниях на федеральном уровне, уровне штата или на местном уровне.

3. Зарегистрируйте свой бизнес

Зарегистрировать компанию достаточно просто. Вот шаги для регистрации вашего строительного бизнеса:

1. Выберите коммерческое предприятие: Выберите название своей компании и решите, собираетесь ли вы регистрироваться в качестве LLC или корпорации.

2. Получите идентификационный номер работодателя (EIN): Ваш EIN - это ваш федеральный налоговый идентификатор, который вам понадобится для уплаты налогов, найма сотрудников, открытия банковского счета и подачи заявления на получение бизнес-лицензий.Вы можете подать заявку на получение одного онлайн через веб-сайт IRS.

3. Если вы регистрируетесь в качестве S-Corp, заполните форму 2553 в IRS: В то время как LLC находятся в ведении штата, корпорации должны подавать в федеральное правительство.

4. Зарегистрируйтесь в государственных учреждениях: В некоторых штатах требуется бумажная регистрация, в то время как в других вы можете зарегистрироваться онлайн. Вы можете использовать поисковую базу данных штата SBA, чтобы узнать, что требуется в вашем штате. (Помните, что если ваша компания работает более чем в одном штате, вам необходимо зарегистрироваться в правительстве каждого штата.)

5. Зарегистрируйтесь в местных агентствах: Вам нужно будет посетить веб-сайты местных органов власти, чтобы определить, какая регистрация требуется, если таковая имеется.

Одним из самых больших препятствий для новых владельцев бизнеса является процесс принятия решения о том, как структурировать компанию. На выбор предлагаются 4 основные бизнес-структуры, каждая из которых имеет свои сильные и слабые стороны.

Индивидуальный предприниматель: Как индивидуальный предприниматель, вы имеете полный контроль над своей компанией.Вы также несете полную ответственность, что означает, что, если ваш бизнес не выплатит задолженность, банк может в результате арестовать ваши личные активы.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО): Общество с Ограниченной Ответственностью создано для снижения риска, связанного с деятельностью в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве LLC вы отделяете свои личные активы и долги от финансов своей компании, что защищает вас как личность.

Недостатком регистрации в качестве LLC является то, что может быть сложнее привлечь инвестиционный капитал.Если вы планируете в значительной степени полагаться на инвестиционный капитал для создания строительной компании, вам следует рассмотреть возможность регистрации в качестве корпорации.

C Corporation : Традиционной корпорацией является C Corporation. Как и LLC, C Corp защищает владельцев бизнеса от личного риска, но упрощает привлечение капитала, позволяя разделить владение компанией между акционерами.

Конечно, привлечение акционеров усложняет процесс, поэтому к недостаткам регистрации в качестве корпорации C относится большое количество документов и более высокая пошлина за регистрацию.Корпорация C также подлежит двойному налогообложению - корпорация будет облагаться налогом как юридическое лицо, а акционеры будут облагаться налогом на дивиденды.

S Corporation: Другой распространенный тип корпорации - это S Corp, которая похожа на C Corp с несколькими ключевыми отличиями. S Corps не может иметь более 100 акционеров, и все акционеры должны быть гражданами или резидентами США.

Кроме того, S Corps подлежит сквозному налогообложению, то есть только акционеры облагаются налогом на свои дивиденды.

Регистрация вашей компании как юридического лица - это лишь половина административного процесса. Как строительной компании вам также потребуются исследования и получение необходимых разрешений, лицензий и сертификатов, необходимых для выполнения различных видов работ.

4. Получение лицензий, сертификатов, разрешений и страховки

Вам нужно будет найти конкретные лицензии и разрешения, требуемые вашим государством и, в некоторых случаях, вашим муниципалитетом.Чтобы узнать, какие именно лицензии вам нужны, проконсультируйтесь с Советом подрядчиков вашего штата и / или местным Министерством труда. Есть несколько соображений, которые варьируются от штата к штату, например законы об ответственности и компенсации работникам.

Вот несколько общих лицензий, необходимых для строительных компаний:

Государственные и федеральные лицензии

Это две основные лицензии, необходимые для выполнения строительных работ:

  • Лицензия генерального подрядчика: В большинстве штатов строительным компаниям требуется лицензия генерального подрядчика.Вы можете использовать это пошаговое руководство, чтобы определить, какие документы вам понадобятся и какие заявки подавать.
  • Лицензия специализированных подрядчиков: Если ваш бизнес включает в себя такие работы, как столярные работы, покраска, электричество, кровельные работы, HVAC и т. Д., Вам может потребоваться приобрести специальную лицензию для этой работы.

Если вы планируете участвовать в торгах по государственным контрактам, вам также необходимо зарегистрироваться в качестве государственного подрядчика.

Страхование

Вам абсолютно необходимо убедиться, что ваша строительная компания застрахована, прежде чем начинать какие-либо работы, чтобы убедиться, что вы застрахованы в случае аварии или чрезвычайной ситуации.Вам также понадобятся различные специальные страховые полисы для покрытия различных аспектов вашего бизнеса, например имущества и сотрудников.

  • Страхование общей ответственности: Страхование общей ответственности защищает вас в случае несчастных случаев на рабочем месте, травм, материального ущерба и т. Д.
  • Страхование имущества: Если у вас есть физический офис, вы должны убедиться, что у вас есть страхование имущества, которое покрывает вас в случае повреждения имущества, кражи, стихийного бедствия или если клиент получил травму, находясь в помещении.
  • Страхование транспортных средств: Большинство строительных работ требует использования хотя бы некоторой тяжелой техники. Если вы владеете строительной техникой, убедитесь, что она застрахована. Если вы решите арендовать свое оборудование, вы можете либо предоставить свою страховку, либо приобрести отказ, который снизит вашу ответственность за ущерб.
  • Страхование компенсации работникам: Если работник получает травму на месте, ваше страхование общей ответственности покроет непосредственные последствия несчастного случая.Однако, если травма повлечет за собой потерю заработной платы или длительную травму, вам понадобится страховка работников для покрытия этих выплат.
  • Страхование по безработице: Если сотрудник теряет работу по независящим от него причинам (например, увольнение или закрытие компании), страхование по безработице предоставляет денежную помощь до тех пор, пока он не найдет новую работу.
  • Государственное страхование по инвалидности: Если производственная травма вызывает длительную нетрудоспособность, не позволяющую работнику работать, он может подать заявление штата по нетрудоспособности для получения финансовой помощи.

Теперь, когда вы полностью зарегистрированы, лицензированы и застрахованы, вы готовы начать думать о самом важном элементе бизнеса: деньгах.

5. Найдите финансирование для начала строительства

Большинству строительных компаний требуется финансирование для аренды или покупки оборудования и материалов, необходимых для начала работы. Наш гид по аренде или покупке строительной техники поможет прояснить этот процесс.

После того, как вы решите, какие материалы вам нужны, для малого бизнеса доступно несколько типов финансирования:

Кредиты малому бизнесу

SBA предлагает различные ссуды под низкие проценты, которые призваны помочь малому бизнесу процветать.Как правило, ссуды SBA доступны только владельцам бизнеса с длинной кредитной историей и хорошим кредитным рейтингом.

Lender Match поможет вам найти кредиторов, предлагающих ссуды под гарантию SBA.

Ссуды оборотного капитала

Некоторые ссуды можно получить для очень конкретных целей, например ссуды на оборотный капитал, которые предназначены специально для покрытия повседневных операционных расходов, таких как платежная ведомость или офисные коммунальные услуги. Ссуды на пополнение оборотного капитала популярны в отраслях с высокой сезонностью, где большая часть годового дохода компании поступает в течение нескольких месяцев.В остальное время года компании могут подавать заявки на ссуды на пополнение оборотного капитала для покрытия расходов, пока бизнес идет медленно.

Финансирование заказа на поставку

Для отраслей, которые в значительной степени зависят от поставщиков материалов, включая строительство, существуют варианты краткосрочного финансирования, которые помогают компаниям заранее покрыть стоимость материалов для проекта.

Организации, финансирующие заказы на закупку, предлагают денежные авансы для покрытия заказов на закупку и обычно имеют процентную ставку от 1.8% и 6% в месяц.

Финансирование поставщиков

Еще один способ финансирования материалов - это разработка соглашения о финансировании с поставщиком материалов. Вместо денежного аванса соглашение о финансировании с поставщиком позволяет строительной компании договариваться о более длительном сроке платежа по заказу без взимания штрафов или штрафов за просрочку платежа.

Финансирование от поставщика особенно полезно, если вы решите использовать контракт со своими клиентами, который не предусматривает никаких авансовых платежей клиента.

Развивайте свой бизнес

Не сидите сложа руки и расслабляйтесь, когда ваша строительная компания начинает работать. Каждое бизнес-решение, которое вы принимаете, должно быть тщательно продумано с целью развития вашего бизнеса. Хотя продвижение важно, помните, что лучшая маркетинговая стратегия - это качественная работа, которая говорит сама за себя.

Похожие сообщения











Стройте свой бизнес: развивайте свою строительную компанию

Вам необходимо постоянно внедрять новые проекты, чтобы оставаться жизнеспособной как компания, но как вы это делаете, когда кажется, что все начинают заниматься строительным бизнесом?

Вы не звоните по телефону или не рассылаете маркетинговые открытки с мантрой «вовремя, в рамках бюджета», которую повторяют все остальные.Вы развиваете бизнес. Если это звучит как процесс, то потому, что это так.

Продажа подрядных услуг вписывается в так называемую «комплексную продажу». Другими словами, это не импульсивная покупка, которую можно совершить за один шаг. Владельцы это понимают и проводят свое исследование, прежде чем связываться с кем-либо, поэтому вам нужно сделать это некоторые предварительные работы, чтобы быть видимыми для них, плюс вы должны быть готовы выделиться из остальной толпы.

Построить отношения

Когда вы думаете об этом, вы понимаете, что ведете бизнес с людьми, а не с компанией.Владельцы и руководители проектов (все люди) работают с теми, кто им нравится и которым доверяют.

Вы должны доработать до этого. Вы, вероятно, сразу не любите и не доверяете каждому, кого встречаете, так зачем кому-то еще?

Устанавливайте и поддерживайте отношения с людьми, которые нанимают строительные компании и подрядчиков. Определите таких людей, как:

  • Разработчики
  • Собственники недвижимости
  • Риэлторы
  • Архитекторы
  • Управляющие недвижимостью
  • Инжиниринговые фирмы

Общайтесь с ними лично и в Интернете, чтобы они узнали ваше имя и ваш бизнес.Познакомьтесь с ними. Затем договоритесь о телефонном звонке или напишите вступительное письмо. Кратко объясните тип строительных проектов, которыми вы занимаетесь, и почему вы конкретно хотите с ними работать.

Ваша цель - назначить личную встречу.

Другие люди, которых следует учитывать, - это ваши текущие клиенты; могут ли они направить вас к кому-то еще, кто заинтересован в ваших услугах? Может быть, есть люди, с которыми вы просто хотели поработать; Сейчас самое время начать строить с ними отношения, чтобы в будущем вы могли вспомнить, когда будет развиваться проект.

Торговые ассоциации и бизнес-организации - это еще одно место, где вы можете встретить больше людей с проектами или тех, кто знает кого-то, ищущего подрядчика. Продавцы и субподрядчики также являются хорошими ресурсами для использования.

Самое важное, что нужно помнить, продавая свои услуги кому-либо, - это стремление этого человека номер один: хорошо выглядеть. И они понимают, что для этого нужно сделать так, чтобы их компании хорошо выглядели.

Если вы можете показать им, как ваш строительный бизнес может помочь им в этом, большая часть продаж уже сделана.

Пусть технологии помогут

Программное обеспечение

Customer Relationship Management (CRM) используется для организации и мониторинга контактов и управления развитием бизнеса. Как и любое другое программное решение, CRM может упростить отслеживание потенциальных проектов, отправленных вами заявок и других маркетинговых и торговых мероприятий.

Программное обеспечение

CRM действительно стало популярным за последнее десятилетие. Он предоставляет место для хранения имен людей и компаний, рефералов и влиятельных лиц.В записи о клиенте вы можете напоминать себе о людях, которых стоит упомянуть, когда вы разговариваете с потенциальными клиентами.

Как найти госконтракты

Если вам нужен более простой способ узнать о доступных правительственных запросах предложений или контрактов, у федерального правительства есть для вас удобный веб-сайт под названием FedBizOpps.

Вы можете искать доступные проекты по штатам или по таким ключевым словам, как строительство, подрядчик или здание.

Чтобы найти проекты в определенном штате или местные проекты, ищите реестры малых предприятий, которые позволяют подрядчикам участвовать в торгах по проектам.Следите также за государственными агентствами.

Рефералы

Реферал - это вотум доверия вашему бизнесу. Один из ваших клиентов рискует своей репутацией, говоря другим, что ваша работа достойна. Однако большинство клиентов не раздают их спонтанно, поэтому не бойтесь попросить их у нынешних или прошлых клиентов или ваших коллег.

Направление более личное и ценное, чем отзыв. Клиент позволяет вам связаться с кем-то, с кем он знаком, а не просто сделать светлый комплимент вашей услуге.

Не забывайте не только о личных рекомендациях, но и об онлайн-сервисах отзывов, таких как Angie’s List или Home Advisor. Потенциальные клиенты все чаще обращаются к этим услугам, чтобы найти или проверить репутацию компании. Некоторые из этих услуг позволят вам размещать на их веб-сайтах предложения о скидках или других льготах, предназначенных только для их участников.

Зарегистрируйтесь также в местных реферальных компаниях.

Несколько слов о дифференциации

Применяя описанные выше методы, старайтесь думать как покупатель.Поставьте себя на место человека, ищущего такой же бизнес, как ваш. Помните, что не все одинаковы, поэтому вам нужно подготовиться к обращению к разным людям

Это не означает, что вы должны выкладывать максимально общую информацию. Это означает изучение того, что нужно каждому типу людей для принятия решений, и обеспечение этого.

Адаптируйте свои предложения к конкретным типам людей; побеседовать с нынешними и бывшими клиентами, чтобы узнать больше о том, как они думают. Финансовый директор может предпочесть статистику, в то время как другой владелец бизнеса принимает решения интуитивно. Вам нужны разные материалы, чтобы привлечь внимание каждого.

Для нескольких лиц, принимающих решения с разными стилями, используйте сочетание методов; подготовьте письменное заявление и включите диаграммы или матрицу.

Предложение - это возможность выделить те качества, которые отличают вас от остальных. Не рассказывайте им об услугах, которые предлагают все, а о ценности, которую может добавить только ваша компания.

Вы, возможно, слышали термин «корпоративная культура», но осознавали ли вы, что в компаниях тоже есть личность? Когда вы занимаетесь поиском, обращайте внимание на личность компании, потому что это еще одна область, которую многие продавцы неправильно понимают.

Так же, как вы не ладите со всеми, ваша компания может не лучше всего подходить для конкретного проекта не потому, что вы не можете выполнять работу, а из-за личных противоречий между вашей компанией и потенциальным клиентом. Если вы когда-нибудь задавались вопросом, почему проект не прошел так хорошо, как вы надеялись, или если вы проиграли заявку на строительство, которая, по вашему мнению, была идеальной для вашей компании, это могло быть проблемой личности.

Постарайтесь найти для вашего строительного или подрядного бизнеса подходящих клиентов.

Развитие бизнеса не менее важно, чем выполнение работы для вашего текущего клиента. Без развития бизнеса у вас не будет портфеля проектов, который поможет вам планировать будущее. Развитие бизнеса через построение отношений, разумное использование программного обеспечения и изучение того, где найти рекомендации и контракты, сгладят взлеты и падения, которые, как правило, испытывают строительные компании.

Развитие бизнеса ведет к эффективности, которая окупается за всю тяжелую работу.

15 советов по развитию долгосрочного подрядного бизнеса

Читать 10 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Внештатные подрядчики вносят большой вклад в экономику, потому что они абсолютно необходимы. Без них вы можете быть уверены, что дома и офисы буквально развалятся.

Связано: Как IRS классифицирует независимых подрядчиков

В результате начало собственного подрядного бизнеса может быть прибыльным.

Но, прежде чем вы зайдете слишком далеко, вот 15 способов, с помощью которых вы можете построить долгосрочный подрядный бизнес или вырастить подрядный бизнес, которым вы уже владеете.

1. Действуйте в соответствии с передовой деловой практикой.

Одна из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются подрядчики, пытаясь повысить эффективность и развивать свой бизнес, - это согласование того, что считается передовой практикой в ​​отрасли.В конце концов, у них уже есть какая-то система, с которой они знакомы и считают, что она работает нормально.

Чтобы положить конец этой дискуссии, вы можете использовать любую систему, которую вы предпочитаете, для обработки всего, от бухгалтерского учета, планирования и выставления счетов до обучения и управления задачами, если эта система содержит базовые знания о задаче и помогает каждому сотруднику, предоставляя пошаговая инструкция для каждого сотрудника.

Когда у вас есть эффективная система. он позволяет не только поддерживать текущий уровень успеха, но и помогает подготовиться к правильному масштабированию, когда придет время расти.

2. Оцените свою внутреннюю организацию.

После того, как вы выбрали систему, в которой используются лучшие практики, вам нужно провести всестороннюю оценку своей компании. Это включает в себя такие вопросы, как:

  • Насколько устойчив ваш бизнес финансово?
  • Получаете ли вы повторные продажи?
  • У вас есть рекомендации от клиентов?
  • Как люди оценивают ваш бизнес и обслуживание клиентов?
  • Какова текучесть кадров у вас?

На эти вопросы можно ответить, просмотрев свои книги, обращая внимание на то, что люди говорят о вашем бизнесе в Интернете, и разговаривая с сотрудниками и клиентами.Если есть области, которые нуждаются в улучшении, сконцентрируйтесь на них, прежде чем вы начнете слишком активно развивать свой бизнес.

Например, если у вас нет сотрудников, которые преуспевают в обслуживании клиентов, и это ваша жалоба номер один со стороны клиентов, тогда вы можете рассмотреть вопрос о найме людей, которые преуспевают в обслуживании клиентов, или могут обеспечить надлежащее обучение для вашего текущего персонала. .

3. Будьте доступными.

Говоря об обслуживании клиентов, ваши потенциальные клиенты хотят разговаривать с реальным человеком, а не с роботом в обычное рабочее время.Я понимаю, что это многого требует, чтобы кто-то занимался телефоном весь день, но если вы не хотите терять клиентов в пользу конкурентов, это необходимо.

Один из способов обойти эту проблему - отправлять деловые звонки на свой мобильный телефон, когда вас нет в офисе. Даже если вы не можете подойти к телефону, вы, вероятно, сможете перезвонить клиенту быстрее, чем ждете, чтобы вернуться в офис.

Чтобы избежать путаницы, четко укажите часы работы на визитных карточках, на веб-сайте и в социальных сетях и, конечно же, укажите свое физическое местонахождение.Если вы закрываетесь в 17:00, то покупатель не должен расстраиваться из-за того, что никто не отвечает на телефонные звонки в 20:00.

Я бы также порекомендовал вам настроить автоматическую электронную почту и сообщения в социальных сетях в нерабочее время. Простого сообщения, информирующего клиента о том, что его сообщение получено и что он получит ответ в течение 24 часов, должно быть достаточно, чтобы он остался доволен.

4. Вступите в отраслевую ассоциацию.

Отраслевые ассоциации, такие как Associated General Contractors, не только хороши для создания сетей.Они также могут помочь вам развить необходимые бизнес-навыки, начиная от того, сколько взимать плату с клиентов, до того, как составить контракт. Они также рекомендуют, какие продукты вы должны использовать для каждого типа работы и где искать дополнительные сделки.

Вот список строительных ассоциаций, в которые вам следует подумать.

5. Активизируйте свою маркетинговую игру.

Успешные маркетинговые кампании - это не только привлечение новых клиентов. Они нацелены на обеспечение более прибыльных проектов и удовлетворение ваших текущих клиентов.

Сегодня это означает присутствие в Интернете и взаимодействие с вашей конкретной аудиторией посредством электронной почты, социальных сетей и сообщений в блогах, где вы демонстрируете, как ваш бизнес решает их проблемы.

Однако, в отличие от того, чем занимаются исключительно онлайн-компании, вам также следует сосредоточиться на маркетинге своего бизнеса на местном уровне. Для начала убедитесь, что ваш адрес, номер телефона и часы работы доступны в Интернете и легко доступны для поиска. После этого вы можете пообщаться в своем сообществе как онлайн, так и офлайн, посещая собрания торговой палаты или отвечая на вопросы на форуме местной газеты.И не бойтесь потратить пару долларов на рекламу своего бизнеса в социальных сетях, таких как Facebook.

6. Привлечь больше финансирования.

Если вы похожи на многих мелких подрядчиков, у вас, вероятно, нет финансовых возможностей для поддержки вашего расширения. Проблемы с денежными потоками из-за задержки платежей от клиентов на самом деле являются обычным явлением. Это означает, что вы несете ответственность за поиск различных способов доступа к кредитным линиям, получения ссуд и обеспечения защиты от овердрафта.

Помните: если вы хотите привлечь финансирование, вам необходимо вести подробный и систематизированный учет и проводить поиск наиболее подходящего типа ссуды для вашего бизнеса с учетом ваших текущих потребностей.

7. Будьте гибкими.

Даже если вы генеральный подрядчик, вы, вероятно, не специалист во всех областях. Вот почему вы предоставляете своим клиентам определенные услуги. Однако, когда вы делаете все возможное для клиента, вы, вероятно, будете зарабатывать на него пожизненно. Например, если вы выполняете электромонтажные работы и замечаете, что в трубе есть небольшая утечка, которую вы можете легко устранить, вы можете починить трубу вместо того, чтобы попросить клиента вызвать сантехника.

8. Найдите наставника.

Самое лучшее в наставнике - это то, что он может направлять вас в решении проблем.Наставник может научить вас управлять своими деньгами и клиентами, а также познакомить с поставщиками или инвесторами. Причина: наставник уже «был там». Иногда этот человек может быть членом семьи или бывшим подрядчиком; в других случаях это может быть кто-то, кого вы должны нанять.

9. Нанимайте людей умнее и талантливее вас.

Это ваш долгосрочный ответ на любые проблемы микроменеджмента, которые могут у вас возникнуть. Нанимая людей умнее и талантливее, чем вы, вы можете доверить им выполнение любых поручений без вашего надзора.Это дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на развитии вашего подрядного бизнеса. Кроме того, вы многому научитесь у них на этом пути.

Связано: нанять подрядчика или сотрудника?

10. Следите за своими финансами.

Многие строительные компании разоряются, потому что они просто не могут покрыть накладные расходы. Это означает, что вы должны уделять пристальное внимание накладным расходам и знать о любых дополнительных расходах, прежде чем соглашаться на работу. При отправке заявок учитывайте затраты, связанные с проектом, особенно материалы и рабочую силу, и дайте заказчику приблизительную оценку.

Еще один способ справиться с накладными расходами - создать бюджет. Это показывает вам, сколько денег вы получаете и сколько выходит. Если выходящая сумма превышает входящую, то вам нужно начать вносить некоторые изменения, сокращая ненужные расходы и повышая ставки.

И всегда будьте в курсе выставления счетов.

11. Будьте уникальны.

Имеет ли ваш бизнес определенную специализацию или ориентирован на нишевый рынок? Тогда определенно извлеките выгоду из того, что отличает ваш бизнес от других в городе.Это может быть просто ваша способность предоставлять услуги специально для офисов, в отличие от других подрядчиков, которые занимаются исключительно жилой недвижимостью.

Однако убедитесь, что вы предлагаете здоровый баланс продуктов и услуг. Хотя нишевые рынки могут дать вам конкурентное преимущество и помочь выделиться, они не всегда так велики, как компании, охватывающие широкую аудиторию.

12. Выбирайте лучших клиентов.

Я бы не рекомендовал отказывать покупателю. Но суровая правда в том, что одни клиенты лучше других.Стоит ли гоняться за парой сотен баксов от непосильного покупателя, который просил лишь небольшую подрядную работу? Или вы бы предпочли получить крупный проект от клиента, который платит вам авансом?

Всегда помните, что вам нужны клиенты, которые обеспечивают стабильную рентабельность инвестиций, а не те, которые доставляют вам боль. Чтобы избавить вас от этого раздражения, узнайте, как распознать этих клиентов, прежде чем соглашаться на проект. Например, вы можете спросить некоторых из ваших коллег по контракту, имели ли они какой-либо опыт работы с этим заказчиком в прошлом.Другими признаками проблемных клиентов являются грубые или оскорбительные действия по отношению к вам или вашим сотрудникам с самого начала или отказ в внесении авансового платежа.

13. Аутсорсинг при необходимости.

Вот пара фактов, с которыми вам нужно принять: В сутках всего 24 часа. И ты не идеален. Как только вы это поймете, вы можете начать передавать определенные задачи на аутсорсинг, чтобы снять стресс и сосредоточиться на устойчивом развитии своего бизнеса. Например, бухгалтерский учет может нервничать и отнимать много времени.Итак, почему бы не поручить все свои бухгалтерские и бухгалтерские услуги фрилансеру или CPA?

14. Будьте готовы.

Независимо от размера вашего бизнеса, подготовка - это то, что может сделать или сломать вас. Однако для подрядчиков именно мелочи могут определить, выживете вы или нет. В конце концов, подготовка - залог эффективности и прибыльности.

Например, предположим, что вы почти закончили ремонт ванной комнаты и обнаружили, что вам не хватает детали за 5 долларов, которую нужно закончить.Теперь эта часть может обойтись вам в пару сотен долларов, потому что вы должны это сделать быстро. Даже поездка в местный хозяйственный магазин стоит вам времени и денег. И вам, вероятно, придется съесть эту цену, потому что она не включена в исходное предложение.

Вы не можете планировать каждый сценарий, но всегда просматривайте свое предложение, прежде чем приступить к делу, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое для выполнения работы.

Связано: малый бизнес привлекает больше подрядчиков

15.Не бойтесь оставаться маленьким.

Многие подрядчики застревают в этой средней зоне, где им приходится нанимать больше людей, потому что они не могут справиться с рабочей нагрузкой, но прибыль не выше. Многим подрядчикам легче оставаться маленькими. Это гарантирует, что у них есть положительный денежный поток, поскольку снижает их расходы. Сохранение небольшого размера также снижает стресс, поскольку легче управлять рабочей нагрузкой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *