Как правильно вести бизнес в торговле: Общий принцип старта и ведения торгового бизнеса — Торговля на vc.ru

Общий принцип старта и ведения торгового бизнеса — Торговля на vc.ru

Привет, vc.ru! Торговый бизнес — самый простой вариант начать своё дело. Не пошёл один товар — пойдёт другой.

25 321 просмотров

Согласитесь, в сфере услуг такие финты со сменой деятельности могут быть разве что в анекдотах. Однако, занимаясь аналитикой ниш, могу сказать, что процент тех, кто смог открыть свое дело с нуля крайне мал. В этой статье я хочу рассказать о видимых мною наиболее частых причинах провала, а также рассказать об общих принципах старта торгового бизнеса с нуля.

Начнем с наиболее устойчивых заблуждений, через которые в свое время прошел и я:

1. «Бизнес — это лотерея»

В этом утверждении есть доля истины: бизнес — это всегда риск, всегда это игра, в которой нужно сделать ставку.

Однако, если в лотереях, казино, в ставках на спорт и т.д. вероятность выигрыша для вас уже предопределена и, безусловно, просчитана не в вашу пользу, то в бизнесе вы сами просчитываете эти вероятности.

Но есть и нечто общее с лотереей: если вы начинаете дело с нуля или даже просто открываете новое направление, то все риски и потенциальные выгоды просчитать невозможно.

Поэтому наилучший подход в бизнесе — это принцип «Делай и Учись».

Не знаете как сформировать ассортимент? Не знаете какие наценки ставить? Не можете просчитать скорость товарооборота? Просто начните что-то делать, получите результат и принимайте решения, отталкиваясь от полученного опыта.

Очень часто, когда я делаю аналитику ниш для выявления товаров с активным спросом, меня просят дать и другую информацию: сколько будет продаж в месяц, какие наценки можно ставить, потенциал товарооборота.

Но надо понимать: если бы я знал все эти цифры, то клепал бы бизнес-планы пачками, занимал, брал кредиты и уже построил бизнес-империю на уровне Apple.

Но этого не знает никто, ведь торговля — это вопрос эксплуатации определенного бренда или группы брендов. Сбыт, наценки, рентабельность и прочие цифры зависят не только от товара, но и от каналов сбыта, от того, как будут выстроены бизнес-процессы, кто будет ими заниматься и кто контролировать и т.

д. и т.д.

Все, что я могу выявить с помощью своей аналитики — это товары, по которым товаропроводящие цепочки не выстроены, товары, которые множество людей хочет приобрести, но не знает где это сделать. Опытным путем установлено: это лучшие товары для старта с нуля с минимальными инвестициями и рисками.

Но, чтобы получить реальные цифры и сформировать бизнес-модель, нужен опыт работы конкретно с этим товаром. Я лишь иногда могу сделать предположения по опыту работы с чем-то похожим.

Например, я могу предположить, что электросамокаты хорошо продаются круглый год, кроме января и февраля, т.к. был опыт продажи гироскутеров, которые то берут к сезону, то — в сезон, а после сезона — в качестве подарков к Новому Году.

2. «Есть более прибыльные и менее прибыльные товары»

Как говорил один немец, самая жуткая ложь должна содержать немного правды.

Собственно, и тут так: на разные группы товаров при реализации через различные форматы и бренды могут делаться действительно очень разные наценки: от считанных процентов до сотен и даже тысяч процентов накрутки.

Однако, путать прибыль (а если быть более точным — рентабельность) и наценку — грубейшая ошибка.

Обычно высокие наценки делают на товары с низким удельным спросом, клиентов на которые мало и их трудно продать (простой пример — редкие лекарства, разрабатывать и производить которые при малых объемах сбыта просто не выгодно, если делать маленькую наценку), сезонные товары (зимние шины, фрукты, овощи), товары с непредсказуемыми спросом и поставками (например, Айфоны), товары, за которые вас могут посадить (нарушающие авторские права, запрещенные вещества) и т.д.

По таким товарам крайне сложно отладить системные процессы, поэтому продавать с более низкой наценкой их просто не выгодно.

С другой стороны, на товары, пользуются стабильным спросом, под который можно выстроить системный бизнес, можно делать небольшие наценки и извлекать регулярных доход.

Понятно, что, начиная с нуля, всегда хочется зайти в товар, где большая наценка, но еще раз: наценка и рентабельность — это далеко и далеко не одно и тоже.

Я знаю лично не менее десятка людей, которые сунулись в товары с высокой наценкой, вложили в них большие (как минимум, для себя) деньги, а теперь не могут продать их годами.

А есть те, кто успешно строит и развивает бизнес, начав с товаров, где накрутка всего 10-30 %.

Вообще, по моему опыту, в любой нише принцип один: «Как поработал — так и полопал».

Никто не будет считать копейки, пока вы рядом загребаете миллионы. Рынок сам себя балансирует, поэтому единственный способ преуспеть — это стать профи в том, чем вы занимаетесь.

Помните: суть торгового бизнеса — это не купить дешево и продать дорого, а поставлять и сбывать товар с максимальной скоростью, безусловно, не забывая делать выгодную для себя наценку.

3. «Торговый бизнес — это заработок на перепродаже товаров»

Еще одно опасное заблуждение с долей истины.

Торговля, как и любой бизнес, — это заработок на создании добавочной стоимости, формировании новой ценности.

Например, продуктовый магазин зарабатывает не на том, что покупает и перепродает товар со своей наценкой, а на том, что дает возможность покупателям прийти в нужное время, найти и купить нужный товар по приемлемой цене.

И, чем лучше магазин справляется со своей задачей, тем выше его доход.

Казалось бы, игра слов, но вот такое непонимание сути торгового бизнеса и ведет к тому, что многие пытаются заработать не создавая некую ценность для потребителя, а просто на перепродаже.

Эта же ошибка ведет к неверному распределению своего инвестиционного капитала.

Например, меня постоянно спрашивают: сколько денег нужно вложить в товар для старта бизнеса, но я не помню, чтобы задали вопрос на тему того, сколько нужно для организации средства производства, на базе которого будет формироваться добавочная стоимость.

Даже скажу так:

В теории вы можете начать торговый бизнес вообще без вложений в сам товар, т.к. основной товарооборот в мире проходит по инструментам факторинга, поставками товаров под реализацию, а весь банкет, в конечном счете, финансируется банками и другими финансовыми институтами.

А вот на средства производства изыскивать деньги вы должны будете сами.

4. «Бизнес — это когда ничего не делаешь и много зарабатываешь»

Возможно, что бизнес — это не самый трудный способ зарабатывать себя на жизнь.

Но, для «офисного планктона», суть работы которого — это отлынивать от работы и строить корпоративные интриги, реальный бизнес может показаться непомерно тяжким трудом.

Очень многие люди меняют свой малый бизнес на наемную работу, хоть и на последней получают доход гораздо меньше, именно по этой причине: в своем бизнесе, нужно вкалывать, как Папа Карло и нести самому ответственность за результат своей работы, тогда как в офисной работе есть миллион вариантов ничего не делать, а все равно получать зарплату, пусть и меньше.

Кстати, по этой причине я ровно отношусь к инфобизнесменом, которые обучают людей бизнесу, но у самих опыта в бизнесе нет: одни выстраиваются в очереди, чтобы эти фишки купить, другие — их продают. Все довольны. А всякого рода разоблачители только воюют с ветряными мельницами, не понимая, что за контингент покупает курсы и тренинги.

Ни один реальный бизнесмен не может создать свой успешный бизнес-курс (вон Тиньков — не первый десяток лет пытается), потому что нет тех волшебных цифр в реальном бизнесе, которые могут себе позволить называть те же Димы Ковпаки (со 100 долларов до 10 000 за 3 месяца).

5. «Чтобы серьезно во что-то вкладываться, надо сначала попробовать, потестировать»

Задайте себе вопрос: готовы ли вы пойти лечить зубы к человеку, который решил попробовать себя в стоматологии?

Или готовы довериться такому электрику, сантехнику, повару?

Точно также и в торговле: без профессионального подхода у вас не будет никаких результатов!

Попробовать, потестировать товар — это заведомо провальная стратегия.

Если что-то делать, то делать это профессионально, создавать свои средства производства, в рамках которых уже можно тестировать те или иные продукты.

Так что принимайте решение: или заниматься чем-то профессионально, или не тратить свое и чужое время.

6. «Я не понимаю зачем мне партнеры, поэтому они мне не нужны»

Торговля — это распределительная сеть, состоящая из огромного количества взаимосвязанных узлов.

И, если вы не понимаете зачем на рынке нужны определенные звенья: посредники, оптовики и т.д., то это не значит, что они — лишние бесполезные звенья.

Если что-то или кто-то есть на рынке, значит в этом есть потребность. И это потребность не зависит от вашего восприятия.

И, если товар прошел «через 10 рук», каждая из которых сделала свою наценку, то значит именно такая торговая последовательность является оптимальной.

Если бы оптимально было поставить товар от производителя до конечного потребителя в одно касание, то было бы так.

Если же вы, не имея опыта, видите на рынке возможность, которую не использовали другие, то поверьте: вы просто не видите подводных камней, о которых уже другие в курсе.

Люди, которые ежедневно в бизнесе, все видят и все понимают. И, как минимум, в своем деле разбираются больше, чем новички.

Поэтому не изобретайте велосипед: начните бизнес с того, что делают другие, покупайте там, где покупают другие. А дальше, получив опыт, разберетесь как можно работать более выгодно.

7. «Если я не понимаю твоих издержек, значит их нет и в учет их не берем»

Любой торговый бизнес завязан на партнерстве.

Считается, что честное партнерство — это раздел прибыли 50/50. Однако, на практике достигнуть паритета и договориться крайне трудно ввиду того, что одна сторона не видит издержек другой.

Как следствие, партнерские отношения рушатся или вообще не формируются ввиду того, что одна или обе стороны считают, что оппонент получает слишком большой кусок прибыли, хотя со своей стороны ничего не делает.

По этой причине очень часто, особенно в России, деловые отношения неразрывно связаны с личными.

Общий принцип старта и ведения бизнеса с нуля

Торговля — это система распределения товаров от производства до конечного потребителя.

Через сеть экспортеров, импортеров, оптовиков, перекупщиков и, конечно, розничных продавцов товар доходит до конечного потребителя в нужном объеме в нужное время, в удобной форме, в приемлемом месте получения товара и по приемлемой цене.

Если вы решили начать торговый бизнес, то ваша задача — стать востребованным звеном (узлом) в этой сети производства, поставок и потребления.

Основные связи между узлами в товаропроводящей цепи строятся по двум каналам:

Логистический — физическое перемещение товара

Информационный — информирование звеньев цепи о наличии или отсутствии того или иного товара в определенном месте и по другой необходимой информации.

Есть и другие каналы взаимодействия: документооборот, сервис (гарантии, обслуживание) и т.д., но вышеперечисленные — ключевые.

Информационный канал взаимодействия может быть активным, пассивным или гибридным.

Активный информационный канал иначе можно назвать активными продажами, имеющий право на жизнь потому, что далеко не всегда последующее звено вплоть до конечного потребителя само знает какой товар ему необходим и в каких объемах. Отсюда берет свое начало такое явление, как активные продажи.

Какую роль вы выберете в системе распределения товаров — это уже вопрос ваших ресурсных возможностей, а именно сколько времени, денег и навыков в вашем распоряжении.

Вариантов участия в данной системе — огромное количество.

Но есть общее правило: лучше взять маленький процесс и успешно выполнить его, чем большой, но не выполнить.

Для этого нужно использовать ключевую особенность товарного бизнеса: простоту дробления функций по поставкам и сбыту между участниками процесса.

Группы товаров, на которых можно начать с нуля с минимальными вложениями и рисками

Если смотреть на эволюцию торгового бизнеса с нуля, то выглядит это так:

1. Поиск востребованного товара с низкой конкуренцией

2. Выстраивание процесса поставок и сбыта данного товара, создание системного бизнеса

3. Поставки и сбыт других товаров, которые вписываются в созданную систему

Например, вы запустили бизнес на поставке помидор, предложив широкий ассортимент и цены в рамках узкого сегмента.

По мере развития вы можете запускать продажи других товаров, наиболее близко связанных с вашим бизнесом: другие овощи, фрукты, некоторые продукты питания.

А вот наладить сбыт гитар и других музыкальных инструментов по данному узлу поставок и сбыта, согласитесь, будет уже проблематично.

Таким образом, как не может существовать универсальной бизнес-системы, через которую можно продавать любой товар, так не существует и универсальных их производных — товаропроводящих цепочек и сетей.

Собственно, поэтому на рынке есть товары, которые полноценно не вписываются ни в одну из существующих бизнес-систем по тем или иным причинам.

Работая с этими товарами, вам не надо ни с кем напрямую конкурировать, т.к. прочие бизнес-системы не подходят в полной мере под этот товар.

Это дает вам возможность выстроить свою уникальную бизнес-систему на их базе, а далее развивать свой бизнес, добавляя к продаже новые, в том числе, более ходовые и актуальные товары.

Выявить такие товары очень просто:

В отлаженной цепочке поставки сбыта конечный покупатель знает где купить товар, а предлагаемый ассортимент его устраивает. Розничный продавец знает где товар закупить. Оптовик — где производитель.

А вот когда появляются товары, на которые есть спрос, но система поставок сбыта работает плохо, т.к. не вписывается в существующие совокупности бизнес-моделей, то куда идут искать товар конечные потребители, магазины и оптовики?

Правильно, в поисковые системы!

Таким образом, чтобы найти самый горячий товар для старта бизнеса с нуля, нам нужно посмотреть: по каким товарам больше всего запросов.

В этом, собственно, суть моей аналитики.

В следующих статьях я расскажу о примерах запуска торгового бизнеса с нуля для различный стартовых ресурсов.

Если вы хотите узнать механику поиска ниш для старта торгового бизнеса с нуля, то вот соответствующая статья на VC

Также приглашаю вас в свои группы WhatsApp и Telegram, в которых вы можете заказать подобную аналитику за скромное вознаграждение, а также обсудить сотрудничество по торговому бизнесу. Мои контакты для связи: WhatsApp, Viber, Telegram: +79268508136

Как начать бизнес в оптовой торговле: подробная инструкция

Аудиоверсия этой статьи

В сфере оптового бизнеса есть своя специфика, которую нужно учесть на старте. Чаще клиенты таких компаний — другие компании, а объем начальных инвестиций зависит от выбранной схемы. Рассказываем, как начать работать в оптовом бизнесе

Содержание

Преимущества оптового бизнеса
Как понять, чем торговать в оптовом бизнесе
Участники и логика оптовой торговли
Какой договор заключить с поставщиком в сфере оптовой торговли
Можно ли начать оптовый бизнес с нуля без больших вложений
Как открыть торговый бизнес: инструкция
Как увеличить продажи в оптовом бизнесе
Как в оптовом бизнесе найти постоянных клиентов
Частые ошибки начинающих

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Суть такого бизнеса в том, чтобы закупать крупные партии по меньшей стоимости и продавать их мелким оптом со своей наценкой. Можно обойтись небольшими вложениями, если не закупать товар, а заключить соглашение на его реализацию.

Другой вариант работы — аренда склада, закупка и поиск покупателя на имеющийся товар. Для это потребуется стартовый капитал, но за счет скорости сбыта оптовых партий его получится быстро вернуть.

Преимущества оптового бизнеса

От сектора B2B зависит баланс на внутреннем рынке. Эффективность оптового бизнеса почти всегда выше, чем розничного, благодаря большому ассортименту и высокому товарообороту.

Основные преимущества оптового бизнеса:

1. Крупные сделки.

2. Обширная география реализации.

3. Сравнительно небольшие затраты на маркетинг.

Как понять, чем торговать в оптовом бизнесе

При оптовых продажах можно организовать прямую поставку товаров покупателям или арендовать склад. В работе по первой схеме нет затрат на содержание склада, но более популярна вторая схема.

Чтобы определиться, в какой отрасли работать, стоит провести анализ рынка. Он поможет понять, какие товары лучше продавать. При выборе продукции для оптовых продаж важно учитывать такие факторы:

1. В каком регионе будет организован бизнес. Например, закупать продукцию местных производителей дешевле, чем привозить товар из других регионов или из-за границы.

2. Какова емкость рынка. Важно определить, не переполнен ли рынок тем товаром, который вы собираетесь продавать.

3. Будет ли зависимость от сезона. При прочих равных лучше выбрать те товарные позиции, у которых нет сезонных колебаний спроса.

4. Получится ли хранить продукцию так, чтобы она не портилась. Не стоит приобретать скоропортящиеся продукты, если нет предварительной договоренности с покупателем.

5. Получится ли организовать логистику. Для некоторых категорий товаров есть финансовые риски при транспортировке. Это относится, например, к электронике, фаянсовой сантехнике, посуде.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Участники и логика оптовой торговли

Цепочка продаж в оптовом бизнесе включает производителя, поставщика и продавца. К последнему товары поступают из распределительного центра, который может быть включен в систему складов оптовика. Крупные компании в оптовом бизнесе закупают продукцию у завода-производителя напрямую, мелкие работают через дистрибьютора.

Товар сбывают оптом по цепочке AVLTPL.

A — Assortment, ассортимент. Различают широкий (> 1000 наименований), ограниченный (от 200 до 1000 позиций), узкий (< 200 наименований) ассортимент. Еще вариант — специализированный ассортимент. Обычно его закупают у дилеров и дистрибьюторов.

V — Volumes, объемы. Чем больше объем, тем выше прибыль. Но и вложений требуется больше, а также повышаются риски.

L — Logistics, логистика. Больше всего денег тратится на доставку, таможенное оформление и хранение товаров.

T — Turnover, товарооборот. При больших объемах и низком обороте нужен большой склад и много денег. Чем быстрее оборачивается товар, тем больше зарабатывает оптовик. Лучше всего организовать все так, чтобы товар сразу с завода доставлялся покупателю. Это позволит не тратить ресурсы на хранение продукции и не замедлять оборот.

P — Planning, планирование. Если у оптовика широкий ассортимент, он может получать большую прибыль. Но и вложения требуются соответствующие. Поэтому на начальном этапе лучше торговать более ограниченным ассортиментом. Для этого нужно составить план: где взять товар; рассчитать, через какое время его удастся продать; подготовить деньги для закупки партии; продумать, где будет храниться товар до реализации.

L — Loans, отсрочки и кредиты. От момента закупки товара до реализации проходит время. У бизнеса должны быть финансы, которые обеспечат деятельность до получения прибыли. Если цепочка уже отлажена, производитель может дать отсрочку платежа. Оптовик, который уверен в покупателе, поступает так же: отгружает товар в розницу с отсрочкой оплаты.

Статьи

Как управлять логистикой в меняющихся условиях

Бизнес-процессы

Какой договор заключить с поставщиком в сфере оптовой торговли

Между предпринимателем, занимающимся оптовой торговлей, и поставщиком товара заключается агентский договор, который закрепляет обязанности сторон. Письменно должны быть зафиксированы условия сотрудничества: объемы реализации, способы оплаты, сроки.

Заниматься оптовым бизнесом могут заниматься и физические лица. Договоры можно заключать независимо от того, самозанятый вы или индивидуальный предприниматель.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Пройдите онлайн-регистрацию бизнеса бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Можно ли начать оптовый бизнес с нуля без больших вложений

Если найти надежного поставщика, готового доставлять товар напрямую покупателю, можно начать оптовый бизнес без серьезных вложений. Схема, когда продавец работает без собственного склада и заключает договор с поставщиком на прямую доставку товаров, называется дропшиппингом. Это работает так:

1. Продавец принимает заказ и передает его поставщику.

2. Продавец принимает оплату за заказ и переводит поставщику деньги с вычетом комиссии.

3. Поставщик отправляет заказ покупателю.

При такой форме работы не нужно арендовать складское помещение, закупать и хранить товар, оплачивать работу персонала, обслуживающего склад. Потребуются инвестиции в поиск и привлечение клиентов. Если стоит задача делать это в онлайн-среде, то придется вложиться в разработку и продвижение сайта.

Как открыть оптовый бизнес: инструкция

Для начала нужно провести анализ рынка, выбрать нишу и товары для реализации. Рассмотрим шаги, которые позволят открыть оптовый бизнес, на примере продажи продовольственных товаров.

1. Находим производителя. Важно договориться о цене, чтобы она была существенно ниже той цены, которую вы рассчитываете получать от продажи.

2. Подбираем склад. Нужно учитывать площадь, размер ворот, наличие необходимого оборудования и другие факторы, в зависимости от вашей продукции. Так, площади должно хватать, чтобы можно было быстро находить нужные товары и отгружать без препятствий. Для продуктов питания следует обеспечить правильные условия хранения в соответствии с требованиями санитарной службы. Еще важно, чтобы склад был в хорошей транспортной доступности от поставщиков и покупателей.

3. Ищем поставщиков. Если в планах закупка крупных партий, выгоднее работать с заводами-изготовителями. В других случаях стоит обратить внимание на оптовые базы в регионе. Чтобы получать стабильный доход, занимаясь оптовым бизнесом, необходимо найти надежных поставщиков. Это важно, чтобы не было перебоев с поставками и клиентам не приходилось долго ждать.

4. Решаем вопрос с транспортом. Если нет возможности приобрести грузовой автомобиль, на первое время можно взять транспорт в аренду, лизинг или нанять водителей с личным автомобилем.

5. Нанимаем персонал. Главный сотрудник, работающий между предприятиями оптовой торговли и ритейлом, — торговый представитель. Также нужны водители, экспедиторы, бухгалтер, заведующий складом. Следует искать и брать на работу квалифицированный персонал. Тогда не придется самостоятельно заниматься всем или тратить много времени, контролируя команду.

6. Организовываем сбыт. Стратегия сбыта зависит от характеристик продукта и особенностей логистики.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и госпошлины — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как увеличить продажи в оптовом бизнесе

Чтобы разово увеличить оптовые продажи, можно использовать такие методы:

• «холодный» обзвон потенциальных клиентов или email-рассылку;

• контроль маркетинговых расходов;

• представление товара на выставках, конференциях и других профильных мероприятиях;

• стимулирование к повторному сотрудничеству — бонусы для постоянных клиентов, информирование о новинках, акции;

• привлечение посредников с целью стимулирования оптовых продаж.

Если в планах постоянный рост доходов, стоит уделить внимание системным методам:

• автоматизировать этапы производственного процесса;

• ввести понятную ценовую политику и обоснованно ее обновлять;

• мотивировать сотрудников — обучать их, стимулировать выполнять и перевыполнять план материальными и нематериальными способами;

• создать отдел логистики для оптимизации процессов.

Как в оптовом бизнесе найти постоянных клиентов

Чтобы прибыль поступала непрерывно, важно постоянно привлекать новых клиентов. Для этого подходит создание воронки продаж:

1. Сначала определяют и прорабатывают ее этапы.

2. Затем добиваются, чтобы в воронку попадало как можно больше представителей целевой аудитории.

3. С появлением результатов работы воронки собирают данные о конверсии на каждом этапе.

4. Анализируют результаты и при необходимости вносят изменения в воронку.

Чтобы тратить меньше средств на маркетинг, следует превращать действующих клиентов в постоянных. Для этого делают email-рассылку, вводят программу лояльности.

Еще важно работать над отношениями с контрагентами, совершенствовать сервис и ставить на свои товары приемлемые цены.

💎 Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Частые ошибки начинающих

Оптовики сталкиваются с теми же проблемами, что и розничные точки. Но из-за больших масштабов деятельности эти ошибки оказываются решающими для существования бизнеса. Нельзя начинать работать интуитивно, без четкого плана действий, анализа, изучения целевой аудитории и поиска нужных контактов.

В оптовом бизнесе предприниматели-новички обычно совершают такие ошибки:

1. Мало и неэффективно взаимодействуют с контрагентами.

2. Не налаживают совместную работу разных отделов предприятия.

3. Неэффективно управляют складами.

4. Плохо следят за финансовыми потоками, в результате попадают в кассовые разрывы, пытаются устранять их с помощью кредитов.

Еще одна частая ошибка — неправильное распределение ресурсов. Например, не нужно вкладываться в скоропортящийся товар и платить сотрудникам зарплату выше рыночной, не сформировав отношения с ритейлом. Лучше направить свободные финансы на оптимизацию процессов, развитие каналов поставок и сбыта.

Запустить оптовый бизнес можно даже без больших вложений. Какую бы схему ни выбрал предприниматель, перед запуском нужно обстоятельно подготовиться. В этом поможет подробный бизнес-план с обязательными предварительными расчетами затрат и ожидаемой прибыли.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как начать бизнес по торговле акциями: вот что вам нужно знать в 2022 году | by Lucky Brian

Торговля акциями — это не всегда то, что вы можете увидеть в зале Нью-Йоркской фондовой биржи. Фондовый рынок, вероятно, является наиболее важной частью свободной рыночной экономики, поддерживающей демократизированный доступ к торговле и обмену капиталом. Возможно, у отдельных людей есть хороший шанс разобраться в том, как начать бизнес по торговле акциями.

Эта статья предназначена для всех энтузиастов, которые хотят начать торговлю из дома. Внимательно следите за вещами, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса по торговле акциями.

Может быть рискованно погружаться в изучение того, как начать торговлю акциями , не зная, что вы делаете. Торговля акциями подразумевает покупку и продажу акций определенной компании. Вы владеете частью фирмы, если владеете определенными акциями и акциями компании.

Торговцы акциями регулярно покупают и продают акции и получают прибыль от колебаний цен. Как правило, они проводят интенсивные исследования, посвящая несколько часов в день анализу рынка.

Знаете ли вы?

Акции могут напоминать свою динамику в 2010 г., т. е. во втором году бычьего рынка, начавшегося в 2009 г. Источник Торговая компания Форекс.

A) Определите свои инвестиционные цели

B) Почему вы хотите инвестировать?

Это первый вопрос, который вы должны задать, прежде чем решить, каким видом торговли вы будете заниматься. Решите, что вы хотите делать со своими инвестициями, и разработайте план для достижения ваших целей.

Независимо от того, хотите ли вы накопить деньги на пенсию, внести первоначальный взнос за дом или отправить детей в колледж, вы, вероятно, с нетерпением ждете возможности сэкономить свои деньги, заработав при этом более высокую процентную ставку.

1. Прочитайте методы инвестирования

Инвестирование в нужное время и в нужное место — это секретная мантра успешного торгового бизнеса. Не забудьте, прежде чем инвестировать, ознакомиться с инвестиционной политикой. Вы также можете прочитать несколько книг, чтобы глубже понять инвестиционные стратегии.

2. Определите свой график

Вы можете инвестировать в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Все зависит от вас, чтобы выбрать между обоими. Как только вы встанете на путь, чтобы узнать, как начать бизнес по торговле акциями из дома, вам нужно сделать правильный выбор.

Краткосрочное инвестирование — это когда трейдер держит ценную бумагу менее трех месяцев, и связанный с этим риск, как правило, выше, чем при долгосрочном инвестировании. С другой стороны, долгосрочные инвестиции приносят более высокую прибыль, поскольку ценные бумаги со временем восстанавливаются после краткосрочных убытков.

3. Знайте свою устойчивость к риску

Торговля акциями подвержена рыночному риску, и вы можете ожидать взлетов и падений. Молодые инвесторы в большинстве случаев обладают более высокой терпимостью и склонны ждать, пока окупятся более рискованные инвестиции. С другой стороны, пожилые инвесторы не обладают высоким потенциалом толерантности и не вкладывают средства в более рискованные акции.

4. План

Вы должны знать сумму денег, которую готовы потратить, продолжительность и причину. Разработка плана, основанного на трех аспектах, поможет вам достичь ваших инвестиционных целей. Новые инвесторы должны воздерживаться от прогнозирования ежедневных колебаний цен на акции.

5. Проводите исследования

Исследуйте акции для торговли. Лучшим местом для начала торговли могут быть иностранные валюты (ETF). С ETF инвесторы могут приобрести пакет акций, который поможет вам, когда вы не уверены, какой бизнес вам нужен.

6. Форма A Юридическое лицо

Выберите один из типов бизнес-структуры: единоличное владение, товарищество, ООО и корпорация. Вы можете избежать прямой ответственности, создав юридическое лицо.

7. Налоговая декларация

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, подав заявку на EIN.

8. Откройте банковский счет

Откройте банковский счет для вашей компании, который будет отделять активы вашей компании от личных активов.

9. Получите кредитную карту

Разделите личные и деловые расходы линией. Привлекайте инвестиции в будущее, оформив кредитную карту для своего бизнеса и построив его кредитную историю.

10. Ведение счетов

Следите за различными расходами и доходами, ведя точные счета с точными записями, чтобы упростить подачу налоговых деклараций.

11. Получение лицензий

Получите необходимые разрешения и лицензии для обеспечения бесперебойной работы вашей компании.

12. Получите страховку

Страхование, включая лицензии и разрешения, имеет решающее значение для безопасности работы вашей компании и законности. Страхование бизнеса защищает компанию от застрахованных убытков. Существует несколько страховых полисов, предназначенных для различных видов компаний с различными рисками.

Не знаете, с какими рисками может столкнуться ваша компания? Начните с общей страховки. Это часто самый популярный вид покрытия, требуемый малым бизнесом. Компенсационное страхование работников — еще одна важная схема страхования, в которой нуждается большинство компаний.

13. Покупка ценных бумаг

Начните покупать ценные бумаги после того, как закончите исследовательскую работу. Проанализируйте, сколько стоит каждая ценная бумага и сколько вы, вероятно, купите.

Совет: начните с небольшой суммы и постепенно инвестируйте ее.

14. Проведение сделки

Пришло время провести сделку после того, как вы завершили исследовательскую работу и выбрали план. Выберите брокера, который может выполнить наилучший план.

15. Ищите улучшения

Никогда не прекращайте пробовать новую инвестиционную стратегию или нанимать нового брокера, если обнаружите, что теряете деньги. Учитесь на своих ошибках и применяйте полученные знания в своих планах на будущее.

Начало торгового бизнеса с помощью мощного приложения для трейдинга

Приложения для трейдинга предназначены для торговли акциями и обмена торговых фондов на бесплатной основе с данными в режиме реального времени. Как для профессионалов, так и для непрофессионалов запуск приложения, похожего на Robinhood, — отличная идея. Они могут рассмотреть возможность создания торговых приложений, чтобы облегчить жизнь тем, кто хочет повысить эффективность своего бизнеса. А с надежным торговым приложением становится легко взять под контроль весь биржевой бизнес. Имея торговую платформу, как трейдеры, так и инвесторы могут выполнять все виды операций на фондовом рынке из любого места и в любое время. Это говорит о том, что лучше всего использовать платформу для торговли акциями, если вы новичок и заинтересованы в торговле акциями.

Причины начать торговый бизнес с торговым приложением

Рост числа инвесторов. Основной причиной разработки торгового приложения является рост числа трейдеров и инвесторов во всем мире. Около 90% аудитории в США совершают сделки онлайн.

Безопасность Высшего уровня: Большинство инвесторов сомневаются в инвестировании своих твердых денег через советников. Они не уверены, в безопасности ли их финансовые данные в этих руках или нет. Но при использовании торгового приложения нет никаких проблем с безопасностью.

Факторы прозрачности: Во многих случаях советники не предлагают трейдерам оптимальные решения. В то время как с помощью приложения легко добиться прозрачности данных, что делает торговлю эффективной для трейдеров.

Приложения просты в использовании: С помощью приложения можно легко торговать. Создав торговое приложение, вы можете легко начать торговать прямо со смартфона одним щелчком мыши.

Вывод:

Как начать торговлю на Форекс? Если это вопрос, который занимает ваш ум, вы всегда можете начать с домашней работы по исследованию вещей на вашем собственном уровне. Вы поймете, что лучше всего подходит для вас и ваших целей с течением времени, если вы узнаете, как начать бизнес на форексе.

Надеемся, у вас есть четкое представление о том, как начать небольшой торговый бизнес. Ищите ультрасовременные решения, чтобы дать идеальное начало вашему бизнесу онлайн-трейдинга, обратившись за помощью к надежному разработчику приложения для торговли акциями.

Вот что вам нужно знать

Фондовый рынок, поддерживающий демократизированный доступ к торговле и обмену капиталом, возможно, является наиболее важным компонентом свободной рыночной экономики. Чтобы стать успешным биржевым трейдером, вам необходимо приобретать знания, проводить исследования, иметь дисциплину и терпение.

Этот пост для всех энтузиастов, которые хотят начать бизнес по торговле акциями.

Что такое торговля акциями?

Торговля акциями — это стратегия фондового рынка, которая фокусируется на удержании активов в течение длительного периода времени для стабильного увеличения благосостояния. Трейдеры держат акции на короткое время — час, день, семь дней или несколько месяцев.

Торговлю акциями можно разделить на две основные категории:

• Активная торговля — чрезвычайно техническая стратегия, направленная на получение прибыли от мгновенных изменений цен. В зависимости от того, как долго трейдеры держат свои ценные бумаги, их можно разделить на две группы: дневная торговля и свинг-трейдинг.
• Пассивная торговля больше концентрируется на долгосрочных трендах акций, а не на краткосрочных колебаниях или рыночных новостях. Время покупки и продажи пассивного трейдера зависит от направления рынка, что может занять месяцы.

Шаги для начала бизнеса по торговле акциями

Если вы хотите создать компанию по торговле акциями, вам следует выполнить следующие шаги:

Определите свои инвестиционные цели

Почему вы заинтересованы в инвестировании? Вы должны ответить на этот вопрос, прежде чем выбирать, какую сделку вы будете выполнять. Определите, как вы хотите использовать свои инвестиции (например, отложите на пенсию, заплатите за дом или за обучение детей в колледже) и составьте план для достижения своих целей.

Подробнее о методах инвестирования

Ключом к созданию прибыльной торговой фирмы является инвестирование в правильные вещи в нужное время. Не забудьте прочитать инвестиционную политику, прежде чем делать какие-либо инвестиции, а также прочитать несколько книг, чтобы лучше понять методы инвестирования.

Установить временную шкалу

Вы можете выбрать краткосрочное или долгосрочное инвестирование. Выбор между ними полностью зависит от вас. Краткосрочное инвестирование – это сохранение безопасности менее чем на три месяца. С другой стороны, долгосрочное инвестирование менее рискованно, чем краткосрочная торговля, и приносит более высокую прибыль, поскольку ценные бумаги со временем восстанавливаются после временных убытков.

Поймите свою терпимость к риску

При наличии рыночного риска в торговле акциями будут взлеты и падения. Более молодые инвесторы обычно имеют более высокий уровень терпимости и дольше ждут прибыли от более рискованных сделок. С другой стороны, пожилые инвесторы имеют более низкий уровень терпимости к риску и избегают покупать более рискованные акции.

Проведите исследование

Прежде чем начать торговать, вы должны изучить акции. Иностранные валюты (ETF) — это лучший класс активов для начала инвестирования. При принятии решения о том, в какую компанию инвестировать, покупка пакета акций с использованием ETF может быть полезной.

Создание юридического юридического лица и файл для налогообложения

Вы можете выбрать индивидуальное предприятие, партнерство, компанию с ограниченной ответственностью или корпорацию в качестве типа вашей бизнес-структуры. Учредив юридическое лицо, вы можете избежать привлечения к личной ответственности. Вы можете решить сделать это самостоятельно или воспользовавшись услугами по установке LLC, которые помогут вам в этом процессе.

Кроме того, вы должны зарегистрироваться для уплаты многочисленных государственных и федеральных налогов, запросив EIN.

Создайте банковский счет, получите кредитную карту и ведите учетные записи

Откройте корпоративный банковский счет, чтобы средства вашей компании были отделены от ваших личных активов.

Кроме того, вы можете получить бизнес-кредитную карту, которая не покрывает ваши личные расходы. Установив кредитную историю вашей компании, вы сможете привлечь инвестиции в будущем.

Чтобы упростить подачу налоговых деклараций, следите за различными расходами и доходами, ведя точные счета и записи.

Рассмотрим автоматизированное инвестирование

Автоматизированное инвестирование в акции — это автоматическое инвестирование денег в заранее определенные периоды. Регулярные, периодические снятия средств с вашего банковского счета или зарплаты могут быть использованы для внесения вклада. Вы узнаете больше об автоматизированном инвестировании с SoFi.

Получить лицензию и страховку

Чтобы начать торговлю акциями, вам нужна лицензия на семь серий. По сути, эта лицензия позволяет вам вести бизнес с широкой общественностью или привлекать капитал от инвесторов.

Безопасность и легитимность вашего бизнеса зависят от страховки, включая лицензии и разрешения. Страхование защищает организацию от застрахованных убытков, и создаются многочисленные планы страхования для различных видов бизнеса с различными рисками.

Получите ценные бумаги и совершите сделку

После завершения расследования начните инвестировать в ценные бумаги. Подумайте, сколько вы, вероятно, купите и сколько стоит каждая ценная бумага.