Как правильно начать бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Как вести бизнес правильно? Что тут самое главное?

Как начать свое дело с нуля, мы на нашем сайте уже говорили. Идем дальше — а как вести бизнес, который только что открыли? Ответ на вопрос «как вести бизнес?» вряд ли существует. Вернее, существует, но это будет либо очень поверхностный ответ, либо в неоднозначном и неприменимом в разных сферах бизнеса виде. Как вести бизнес правильно надо понять, реально ведя свое дело, исходя из своего опыта, а не решать на основании каких-то истин и правил. Хотя стратегические определения и соблюдение неких общих бизнес принципов, конечно, нужны.

В настоящем тексте мы и будем стараться дать ответ на наболевший вопрос: как вести бизнес правильно? Поясню сразу, может, кто-то захочет дальше не читать: буду писать о том, что считаю правильным в ведении собственного дела с точки зрения того, на что стоить обратить больше внимания, а на что меньше, а также приведу некоторые аксиомы бизнеса.

1

Самое главное в ведении малого бизнеса Итак, что же самое главное в малом бизнесе? Да причем тут малый или немалый – для любого бизнеса (мне так кажется, крупным бизнесом пока не занимался, не знаю :-)).

1.1

1.1 Клиенты (и работа с ними) Самое главное в бизнесе – клиенты! Клиенты, друзья, клиенты! Не сотрудники (хотя, они очень важны), не грамотная организация бизнеса (хотя без нее трудно), и даже не собственная эффективность (хотя это ваше все, если вы предприниматель). А клиенты!

Только без клиентов ваш бизнес точно не сможет устоять. Без всего остального – будет тяжко, но шансы есть. Без клиентов – шансов для бизнеса нет. Это, конечно, само по себе понятно, но, тем не менее, счёл нужным подчеркнуть.

Итак, если бы прямо сейчас надо было сказать, как правильно вести бизнес, я бы сказал – да так, чтобы клиентов побольше было :-). Понятно, что это не ответ. Суть в том, чтобы это было ваше главное занятие. Если в цифрах, то можно сказать так: 50% времени вы, как владелец бизнеса, должны тратить на работу с клиентами. А на все остальное – остальные 50% времени. Имейте это в виду, когда пишете бизнес-план.

Тут есть два нюанса. Во-первых, это не значит, что вы лично это должны делать. Вы, конечно, будете делегировать какие-то задачи сотрудникам или отдавать фрилансерам (так эффективнее потому что). Но вы будете планировать, задавать направления, формулировать задачи – и пусть большая их часть касается работе с клиентами. Во-вторых, я не случайно сказал не поиску клиентов, а работе с клиентами. Потому что клиенты — это не только привлечение новых, а еще (или даже важнее) удержание существующих. Потому что вернуть потерянных клиентов гораздо сложнее, чем удержать.

Очень важно грамотно и правильно работать с сотрудниками, с партнерами и поставщиками, да и с самим собой. Но работа с клиентами – это превыше всего. Со всеми клиентами – еще раз говорю. Вам нужно постоянно придумывать и пробовать новые (или старые, если работают) средства привлечения новых клиентов и одновременно выискивать способы удержания существующих.

1.2

Продажи Итак, ваша «еще одна самая главная задача» в ведении бизнеса – это продажи. Удивлены? Да, нет, конечно, правда? Иначе, вам бы чем-то другим заняться :-).

Итак, продажи, продажи, продажи. У вас есть клиенты, но если вы им не будете продавать – то они не клиенты, а, допустим, знакомые. Правда, ведь? Поэтому еще раз обращаясь к цифрам, скажем так: из остальных 50% времени (50% вы потратили с клиентами), 40% тратите на то, чтобы выстроить каналы сбыта и продажи. Опять же лучше не собственнолично (хотя пока это не запрещено законом :-)), а создавая условия и принципы ведения бизнеса с упором на эти две основных составляющих.

Клиенты и продажи – вот ваша главная задача. Все остальное – это 10%. При этом, надо вполне серьезно относиться ко всем остальным вопросам, конечно. Бизнес не терпит расслабленности. Но приоритеты есть приоритеты. Когда у вас будет много клиентов, и когда вы им будете много продавать, будет легко решать все остальные задачи, согласитесь. Но, по крайней мере, проще чем, если бы не было продаж и клиентов.

2

Как управлять бизнесом В вопросе управления своим бизнесом есть два главных момента: первый – планирование, организация и контроль работы, второй – управление финансами и ведение учета. Оба они определяющие и абсолютно взаимозависимы. На практике это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму. Как это выглядит в реальном бизнесе, мы будем разбираться в этом блоке.

3

Как управлять и как работать с клиентамиУправление клиентскими отношениями – это большая и непростая задача. И чтобы правильно работать с клиентами, придется выстроить весь клиентский путь и пройти через несколько этапов. Как и каких именно, разбираем в этой статье.

4

Как управлять сотрудникамиРабота сотрудников практически в любом бизнесе имеет определяющую роль. Поэтому так важно правильно организовать работу в компании. Для этого нужно: грамотно организовать работу и взаимодействия; правильно управлять и руководить людьми; мотивировать. Вроде как мало и просто, но это не так:-) Разбираем, что именно нужно сделать в рамках каждой из этих задач.

5

Риски в малом бизнесе и как ими управлятьУмение управлять риском в бизнесе – очень важный навык. Но не все начинающие предприниматели рассматривают управление риском как необходимую часть бизнес-планирования. Однако это не что иное, как повседневное занятие. Поэтому обязательно изучите, какие есть важнейшие моменты в процессе управления риском в бизнесе.

6

Советы и рекомендации по ведению бизнеса Напоследок, дам несколько ценных советов и полезных рекомендаций по общей стратегии правильного ведения малого бизнеса.

• Цель – задачи – план. Это действительно работает, поверьте. Ставите перед собой цель, разбиваете ее на отдельные задачи и более мелкие цели, расписываете план по их выполнению – и делаете. Для движения вперед, вам обязательно нужен ориентир – чтобы всегда могли посмотреть, где сейчас находитесь. Это вам добавить мотивации.
• Предприимчивость. Вы должны работать над своим бизнесом, а не в нем. Вы предприниматель, а не работник (пусть и в своем предприятии). Вы должны планировать, определять стратегии, организовать бизнес, вести свою команду. Я понимаю, что в начале собственного бизнеса часто приходится многое делать лично, но, тем не менее – к этому обязательно надо стремиться.
• Экономия. Не надо шикарный офис и крутое кресло. Не надо приемные и секретарши. Делайте бизнес скромнее. Хотя бы по началу. Если есть дополнительные средства, то вы уже знаете, куда их вкладывать: клиенты и продажи, помните?
• Дистанция. Не будьте «друзьями» с вашими сотрудниками. Это плохо. Можете быть справедливыми, щедрыми, честными – но не друзьями. Хотя бы оставайтесь на «Вы». Вариант еще хуже – взять друзей в сотрудники.
• Стратегия. Всегда знайте, куда вы двигаетесь. Определите для себя главное направление и гните свою линию. Помните, ваши сотрудники тоже должны быть в курсе, к чему фирма стремится. Так ваш бизнес устойчивее.
• Ответственность. Если вы не готовы брать ответственность на себя по-настоящему, и всегда ищите, кто виноват, не понимая, что это ВАШ риск, то не занимайтесь бизнесом вообще.
• Бизнес, это прибыль. Если ваш бизнес убыточен, закройте его. Точка.
• Сохраняйте все документы, чеки, и прочие бумажки. По крайней мере, сделайте ксерокопию. Никогда не знаете, когда могут понадобиться. У нас страна такая :-).
• Бонус: советы по ведению бизнеса от Дэна Кеннеди.

10 вещей, которые нужно сделать перед тем, как начать бизнес

10 вещей, которые нужно сделать перед тем, как начать бизнес

Хотя на рынок каждый год выходит около 13 тыс. новых товаров, за 5 лет на нем остается только 40% из них. Чтобы новый бизнес «выстрелил», недостаточно придумать продукт и определить цену на него. Важно также хорошо подготовить почву.

Кроме хорошей бизнес-идеи, качественного продукта и оптимальной цены, есть еще масса важных вещей, которые очень легко упустить из вида, особенно если вы новичок в мире бизнеса.

Вот 10 советов от успешных предпринимателей, которые помогут вам начать свое дело грамотно. 

1. Найдите толкового бухгалтера или отдайте ведение бухгалтерского учета на аутсорсинг 

Ведения грамотных расчетов, законодательной и налоговая базы — в этой информации вам самим придется разбираться годами. Профессионал своего дела быстро придаст порядка вашим бумагам, поэтому потраченные на бухгалтерские услуги деньги уж точно не будут выкинуты впустую. 

2. Изучите целевой рынок

Чтобы убедиться, что вы приносите людям то, чего хотят они, а не вы сами, проведите опрос фокус-группы из целевой аудитории продукта или услуги. Это можно сделать самостоятельно и без привлечения серьезных средств. Такое мини-исследование даст представление о вашем клиенте, а еще сэкономит много впустую истраченных на последующие эксперименты средств.

3. Получите юридическую консультацию

Профилактическая  юридическая поддержка может быть самым лучшим способом закрепить за своим бизнесом  долгосрочный успех. Ведь если вы звоните юристу уже после того, как столкнулись с проблемой,  может быть слишком поздно что-то предпринимать. А это, в свою очередь, может критически сказаться на бизнесе как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. 

4. Заранее продумайте будущее бизнеса 

При запуске бизнеса важно видеть пути развития дела после даты его запуска. То есть, нужно спланировать, как вы собираетесь получать прибыль в течение хотя бы двух-трех лет. Определите худшие и лучшие сценарии развития бизнеса, основанные на прогнозах продаж и доходов. А еще очень важно иметь такой план для того, чтобы убедить нужных вам людей, что работать с вами безопасно.

5. Пообщайтесь с другими предпринимателями

Перед тем, как открыть свой бизнес, и даже после этого, невероятно важно иметь ряд своего рода менторов, то есть  профессионалов, которые на этом деле уже съели дюжину слонов, и охотно поделятся секретами. Советы, наставничество и коммуникация являются неотъемлемой частью запуска нового проекта. Конечно, вы не сможете узнать все и сразу, но хороший сенсей в этой сфере, безусловно, поможет. 

6. Создайте приличный сайт

Часто начинающий предприниматель не обращает внимания на планирование ведения веб-сайта и других платформ. Как правило, в начале запускается простенький сайт, а потом приходится совершать массивный и трудоемкий переход на другие платформу и хостинг. Но если начинать делать все правильно с самого начала, можно добиться успеха намного раньше.

7. Накопите достаточно денег

Бывает так, что начинающие предприниматели не имеют достаточного денег, чтобы работая на них некоторое время, стать прибыльным. Поэтому успешные бизнесмены рекомендуют иметь годовой запас на операционные расходы в банке уже в день торжественного открытия вашей компании. Это также подразумевает, что солидный бизнес-план и стратегический план роста у вас также имеется уже с первого дня.

8. Знайте свои налоговые обязательства

Вы должны четко знать все требующиеся от вас налоги и сборы, а также быть очень организованными в плане их погашения. Посчитайте, сколько денег будет уходить на своевременную оплату налоговых платежей. Также выясните, какие налоги существуют в другом бизнесе, в иных городах, областях и странах. Задержки могут очень быстро перерасти в пеню, что потянет за собой новые траты.

9. Подумайте о стратегии выхода из бизнеса

Важно, чтобы кроме веры и упорства, у вас была еще одна стратегия выхода. Независимо от того, сработает ли главная бизнес-идея, вы должны быть уверенны,что сможете продать, бизнес и не потерять при этом весь капитал.  Зная, что у вас есть вариант выхода, который не окажется очень болезненным, будет достаточно легко продолжать  идти вперед полным ходом. 

10. Спросите себя «почему?»

Кажется, простой вопрос, но неизбежно настанет время, когда дела пойдут не так, как хотелось, надежда на улучшение будет все более уменьшатся, и вам будет необходимо напомнить себе, почему вы в этом бизнесе. Для предпринимателя  развитие и рост являются процессами, которые никогда полностью не заканчиваются. Поэтому очень важно сформулировать миссию. Такой подход позволяет постоянно сохранять фокус на цели проекта, а также помнить о личных ожиданиях от бизнеса.

Для успеха бизнеса важно иметь хорошую идею, упорство и знания. А эти 10 советов увеличат ваши шансы на долгосрочный успех при запуске нового бизнеса.

_{По материалам Business News Daily}

Как российской компании начать бизнес за рубежом

Основатель должен быть готов к переезду в другую страну. Если он этого не сделает, потому что не до конца верит в свой продукт, то в продукт не поверит и инвестор. Инвесторам важно убедиться, что основатели готовы вгрызаться в работу и сжечь мосты, что они одержимы своими идеями. Именно основателю придется заниматься сбытом: на начальном этапе наемные менеджеры продаж не обеспечат (чаще всего потому, что продукт не вполне готов, не соответствует требованиям глобального рынка b2b и пр.), а на суперспециалиста по продажам элементарно не хватит денег.

Еще до переезда надо проанализировать рынок за рубежом – тот сегмент, в котором компания рассчитывает работать. Составьте базу потенциальных клиентов, напишите им. Продать что-то по переписке не получится, но это хороший способ начать диалог, чтобы подготовить почву для работы за рубежом. Это общение также позволит оценить, насколько привлекательна идея для потребителя. Если ваше предложение не вызовет никакого отклика, это серьезный негативный сигнал. И напротив – если реакция позитивна, надо быстро брать билет, назначать встречи и ехать. 

После приезда надо искать не инвесторов, а первых заказчиков. Встречайтесь с потенциальными заказчиками и выявляйте их реальные потребности. Не обязательно сразу делать все по максимуму. Например, если вы планируете продавать продукты по SaaS-модели, но пока не успели завершить тестирование, пройти сертификацию и т. д., предложите клиентам то, что они готовы купить уже сейчас, – например, свой продукт как «коробку». На начальном этапе главная цель основателя – найти первых клиентов, готовых заплатить деньги, и сделать это быстро, пока не закончились средства. 

Общайтесь только с теми компаниями, где шансы на быстрый успех велики. Не делайте ставку на одного крупного заказчика. Не давайте втянуть себя в долгий процесс предпродажной подготовки, в пилотные проекты (особенно бесплатные) и в затратную доработку продукта под одного заказчика. Вам не хватит ни разработчиков, ни денег, ни времени, и до светлого будущего ваша компания может просто не дожить. Помните, что задачи корпоративного клиента чаще всего не совпадают с вашими, – возможно, он лишь хочет переманить ваших инженеров, выполнить собственные KPI или просто охотится за идеями. Ничего не отдавайте даром ‒ старайтесь заработать на каждом проекте.

Набирая пул клиентов, оптимизируйте продукт и бизнес-модель – она должна быть гибкой и масштабируемой. Сразу выпустить готовый продукт невозможно: пары пилотных проектов недостаточно – нужны десятки клиентов. Не следует гоняться за инвестором, который сразу профинансирует глубокую доработку продукта. Скорее всего, компании придется постоянно взаимодействовать с клиентами в поисках средств к существованию, постоянно собирать пожелания заказчиков и последовательно развивать технологию. Но в результате вы наработаете хорошую клиентскую базу и создадите востребованный продукт, решающий конкретные задачи заказчиков. И позже под такой продукт будет гораздо легче найти стратегического инвестора. 

Рационально распределяйте время. Правильно тратить 70% времени на продажи и продукт, и 30% – на общение с потенциальными инвесторами. Основателю важно не распыляться и как можно скорее оценить шансы на успех по косвенным признакам. Например, если начинаются плохо объяснимые придирки к второстепенным цифрам, скорее всего, сделка уже не состоится, особенно на ранней стадии развития стартапа. Вначале лучше обратиться к бизнес-ангелам, получить небольшие деньги на первое время и сосредоточиться на бизнесе. Ищите бизнес-ангелов среди заказчиков, консультантов, представителей отрасли – среди тех, кто знает рынок и способен оценить достоинства продукта. Такой инвестор не просто даст денег, но поможет советом и связями. 

Не обязательно сразу стремиться в Кремниевую долину. Многие до сих пор полагают, что все технологические компании должны начинать бизнес именно там. Это давно не так. В Нью-Йорке, например, экосистема инноваций и инвестиций ничуть не хуже. Оттуда удобнее общаться и с российским офисом, и с Европой, а близость к потенциальным клиентам такая же. Про Западное побережье стоит задумываться на более поздних стадиях, когда речь уже идет о привлечении действительно больших денег от крупных фондов из Кремниевой долины. 

Необходимо стать до некоторой степени американцем. К эмигрантам в Америке относятся, как правило, хорошо, а к случайным приезжим – настороженно. Покажите, что вы в Америке не в короткой деловой поездке и не с туристическими целями, а надолго. И учитесь общаться по-американски. Помогут даже мелочи: умение поддержать разговор на тему бейсбола, манера одеваться, владение сленгом и местными речевыми оборотами. 

Дропшиппинг: Как Начать Собственный Бизнес

Вас давно интересует дропшиппинг, но не знаете с чего начать? Тогда вы попали по адресу. Эта статья подробно объясняет, что такое дропшиппинг и как начать бизнес в этой сфере с нуля. Поехали!

Что Такое Дропшиппинг?

Итак, давайте начнём с определения. 

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой вы сможете продавать товары, не имея физического продукта или магазина. Вы работаете с поставщиком, который отправляет товар непосредственно клиенту после совершения транзакции.

Откуда в таком случае берется прибыль? Ответ — наценка. Вы просто ставите более высокую цену, чем та, которую предлагает поставщик.

Таким образом, схема дропшиппинга выглядит так:

1. Клиент покупает товар у продавца (дропшиппера).
2. Продавец заказывает товар у поставщика.
3. Поставщик отправляет товар покупателю.

Несмотря на популярность, дропшиппинг имеет, как преимущества, так и недостатки, которые необходимо учитывать. Вот вещи, которые вы должны знать, прежде чем заняться дропшиппингом.

Преимущества

Вот список тех факторов, которые делают дропшиппинг столь привлекательным:

• Легко начать — в отличие от других видов предпринимательской деятельности, которые требуют стартового капитала и сложных процедур по оформлению документов, чтобы начать бизнес в Интернете, вам понадобится всего лишь ноутбук и стабильное интернет-соединение.
• Малые риски — занимаясь дропшиппингом, вы ничем особо не рискуете. Единственное, о чём стоит волноваться — качество продукции.
• Низкие накладные расходы — вам не нужно платить за аренду склада или магазина, нанимать сотрудников. Ваши накладные расходы будут намного ниже, чем вы думаете.
• Возможность продавать различные продукты — как дропшиппер, вы можете продавать продукты более чем одного поставщика. Это означает, что у вас есть возможность проявить творческий подход в выборе ассортимента.
• Это удобно — так как вы ведёте бизнес в Интернете, вы можете работать где угодно, даже лёжа на диване.

Недостатки

Звучит многообещающе, не так ли? Тем не менее есть некоторые нюансы, которые стоит учесть, если вы решили начать дропшиппинг-бизнес.

• Жёсткая конкуренция — дропшиппингом занимается очень много людей, поэтому вам придётся много работать, чтобы выделиться в этом бизнесе.
• Низкая прибыль. Один и способов выиграть конкуренцию — установить самую низкую цену. Таким образом, вы сделаете своё предложение наиболее привлекательным, но потеряете прибыль. Есть и альтернативный вариант — найти товары с низкой конкуренцией. Но приготовьтесь, что найти популярный и одновременно уникальный продукт будет непросто.
• Проблемы с поставщиками — поставщик может обрести вас на провал и испортить вашу репутацию из-за ошибок при доставке, плохой упаковки и медленных ответов. И, к сожалению, вы не сможете это проконтролировать. 
• Трудно контролировать наличие — чтобы статус товаров в вашем магазине всегда был актуальным, вы должны постоянно следить за наличием продукции у поставщика, это не всегда просто.  
• Обслуживание клиентов — напрямую с клиентом работаете вы, а не поставщик. Поэтому приготовьтесь терпеливо выслушивать жалобы, отвечать на вопросы и решать проблемы, если они возникнут. 

Дропшиппинг: Как Начать?

Итак, теперь вы знаете о преимуществах и подводных камнях этого бизнеса. И если вы готовы начать, дальше мы расскажем, как это сделать. 

Мы поможем вам с поиском идей продукции и продвижением вашего дропшиппинг-магазина. Итак, давайте рассмотрим все шаги по порядку.

1. Бизнес-идея для Дропшиппинга

Для начала было бы неплохо решить, что именно продавать. И не стоит полагаться только на собственный вкус и предпочтения. 

Сначала определите, кому вы хотите продавать — вашу целевую аудиторию. Узнайте проблемы ваших потенциальных покупателей и предложите им продукт, который поможет их решить. Таким образом, вы повысите ценность предложения.

Также обратите внимание, что товар должен быть ценным как для покупателя, так и для продавца. Проанализируйте продукцию, которую вы хотите продавать: принесет ли она прибыль и есть ли у неё перспективы.

С помощью такого инструмента, как Google Trends вы можете проверить, являются ли выбранные вами продукты актуальными или нет.

Следующий шаг после выбора ниши — найти правильного поставщика.

Сравните несколько кандидатов по таким критериям: доверие, торговая политика и качество продуктов.

Убедитесь, что поставщик не навредит вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Более того, вы должны убедить поставщика, что вы будете отличным партнёром. Другими словами, отношения должны быть взаимовыгодными.

В конце концов, вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем выбрать продукт:

1. Насколько популярна ниша продукта?
2. С какими поставщиками вы хотите работать?
3. Где (в каком регионе) вы будете продавать?

Ответы на эти вопросы помогут вам найти правильный продукт для вашего бизнеса.

2. Подберите Доменное Имя

Продукция — лишь одна из деталей пазла. Теперь стоит подумать о том, каким образом покупатели будут узнавать о нашем продукте. 

Вот почему мы должны убедиться, что клиенты знают, куда идти, когда они хотят купить наш товар.

Каждому магазину нужен адрес. Точно так же интернет-бизнес нуждается в адресе в форме доменного имени.

Дело в том, что вы должны сделать свой домен максимально запоминающимся и релевантным — таким, что имеет отношение к вашему продукту и целевой аудитории. Потому что именно его будут вводить в адресной строке браузера ваши покупатели, чтобы попасть на сайт. 

Возможно, у вас уже есть идеи по поводу доменного имени, но не занято ли оно кем-то ещё?

Проверьте доступность предпочитаемого доменного имени с помощью инструмента мгновенной проверки доменов Hostinger.

Просто введите домен в строке поиска. Вы не только узнаете свободно ли выбранное вами доменное имя, но и увидите список похожих доступных вариантов.

3. Создайте Интернет-магазин

Итак, у вас уже есть адрес, но как насчет самого магазина? Создать свой интернет-магазин можно с помощью WordPress. Поэтому первым шагом будет его установка.

Чтобы облегчить себе жизнь, воспользуйтесь автоустановщиком WordPress в панели инструментов Hostinger. С его помощью WordPress будет автоматически настроен и установлен на ваш сайт.

После того, как сайт WordPress будет успешно создан и запущен, вы сможете начать установку плагина Woocommerce. Этот плагин добавит на ваш сайт весь необходимый функционал интернет-магазина.

Наконец, завершив установку WordPress и Woocommerce, вы сможете внести последни штрихи: добавить продукты и организовать свой магазин.

4. Продумайте Все Детали

С добавлением товаров, на самом деле, могут возникнуть некоторые нюансы. На этом этапе вы должны учти следующие вещи. 

Стоимость Доставки

Учтите стоимость доставки, которая будет взиматься с ваших покупателей. Иногда стоимость доставки влияет на решение клиента купить товар или нет. Между тем, есть три вида тарифов:

• По типу груза — цена доставки рассчитывается на основе размера. Это означает, что доставка меньшего товара будет стоить дешевле.
• Оценка в реальном времени — эта опция более гибкая, поскольку стоимость зависит не только от веса товара, но и места назначения. Следовательно, стоимость доставки одного и того же продукта может отличаться.
• Доставка по единой ставке — один из самых простых тарифов, поскольку означает фиксированную цену за все виды доставки.

Налоги

Если вы живёте в стране, которая обязывает вас платить налог с продаж, вы должны выяснить размер этого налога. После чего, вы сможете установить цену на товар с учётом ваших расходов.  

В таком случае лучше проконсультироваться с экспертом по налогам.

Методы оплаты

Способ оплаты может влиять, как на покупательский опыт, так и на решение клиента купить продукт у вас или у кого-то другого. Чем удобнее метод, тем счастливее будут ваши покупатели.

Вы также можете использовать популярность определённого способа оплаты, чтобы привлечь внимание клиента и завоевать его доверие. Кроме того, убедитесь, что комиссия  за транзакцию не слишком высокая, а лучше всего, если её вообще не будет. 

5. Начните Продвижение Своего Интернет-магазина

На этом этапе вы должны подумать о продвижении вашего бизнеса. Представить свой бизнес миру можно с помощью некоторых методов цифрового маркетинга.

Вот список методов, которые вы можете использовать для продвижения вашего дропшиппинг-бизнеса.

SEO

Люди постоянно что-то ищут в Интернете, и если вы используете поисковую рекламу, то, безусловно, только выиграете от этого.

Одним из самых популярных методов поисковой рекламы является поисковая оптимизация, или SEO (англ). Это комплекс действий, направленных на повышение рейтинга вашего сайта на странице результатов поисковой системы.

Чтобы улучшить SEO вашего сайта, вам нужно понять, как работает поисковая система.

Если вы правильно внедрите SEO, то ваш сайт начнёт подниматься всё выше и выше на странице результатов поиска. 

Платная Реклама (PPC)

Существует ещё один способ поднять ваш сайт в верхнюю часть страницы результатов поиска — поисковый маркетинг (SEM). Используйте этот комплекс мероприятий в качестве одной из ваших стратегий цифрового маркетинга.

Суть этого метода заключается в том, что вы покупаете рекламное пространство в поисковой системе, выбираете ключевое слово для вашей кампании и предлагаете за него свою цену, как на своего рода аукционе. Успешность вашей ставки зависит от релевантности ключевого слова (насколько оно соответствует рекламе) и стоимости, которую вы предлагаете.

Для управления такими кампаниями Google создали специальный инструмент, который называется Google Adwords.

В отличие от SEO, этот метод не бесплатный. Как следует из названия (Cost Per Click c англ. “цена за клик”), реклама должна быть оплачена в зависимости от того, сколько раз на неё нажимают. Чем больше по ней переходят, тем больше вы заплатите.

Но оно того стоит, ведь взамен ваш дропшиппинг-бизнес получит верхние позиции в поиске и новых клиентов. 

Ещё один вариант PPC связан с социальными сетями. Вы можете заказать платную рекламу в Facebook или Instagram и настроить таргетинг (показ) на определённую демографическую группу.

Email-маркетинг

Вы можете предотвратить потерю клиентов, поддерживая с ними связь через email-маркетинг. На данный момент, вы, вероятно, задаётесь вопросом, как это работает.

Первым шагом в почтовом маркетинге является создание списка рассылки. Чтобы получить адреса электронной почты, вы можете предлагать бесплатные товары, скидки и делать другие привлекательные предложения в обмен за подписку.

Когда у вас будет список адресов, вы сможете создать email-рассылку — настроить автоматическое отправление писем с новостями вашего интернет-магазина, специальными предложениями, сгенерированными приветсвующими текстами и так далее. Эта стратегия поможет вам поддерживать тесные отношения с вашими клиентами.

Выводы

Вы давно слышали, что существует такой формат удалённого бизнеса как дропшиппинг и, сейчас интересуетесь, как и с чего начать? 

В этой статье мы подробно описали каждый шаг по созданию собственного дропшиппинг-бизнеса, давайте ещё раз перечислим их:

1. Придумать бизнес-идею;
2. Получить доменное имя;
3. Создать интернет-магазин;
4. Продумать все детали;
5. Продвигать свой магазин.

Вот и всё! Удачи вам и успехов в бизнесе!

Ольга уже около пяти лет работает менеджером в сфере IT. Написание технических заданий и инструкций — одна из её главных обязанностей. Её хобби — узнавать что-то новое и создавать интересные и полезные статьи о современных технологиях, веб-разработке, языках программирования и многом другом.

Как правильно начать собственное дело — Мурманский вестник

Ежегодно в России регистрируются тысячи организаций и индивидуальных предпринимателей. Однако подавляющее большинство стартапов разоряется уже в первый год, а удержаться на плаву удается только 3–5 бизнесменам из 100.

В этой статье мы расскажем о том, что нужно, чтобы открыть свое дело и выйти на стабильно растущий доход.

Шаг № 1: подготовка

Подготовить почву для ухода в свободное плавание желательно еще будучи трудоустроенным, поскольку для хорошего старта нужна качественная подготовка, которая может занять месяцы. На этом этапе важно оценить перспективу выбранной ниши и собственные конкурентные преимущества с учетом специфики региона, в котором планируется открыть бизнес. Важно найти подтверждения тому, что рынок устойчив, перспективен и в нише есть место для нового игрока.

Шаг 2: грамотный бизнес-план

Многие стартаперы при открытии собственного дела пренебрегают составлением досконального бизнес-плана. И это ошибка, поскольку без подробной сметы невозможно просчитать необходимый стартовый капитал, затраты и сроки окупаемости проекта.

Многие предприниматели разоряются в первые годы, потому что на старте имели завышенные ожидания, не учитывали издержки и внешние факторы. Бизнес-план целесообразно составлять с учетом максимальных вложений, минимальной отдачи и вероятностью негативного сценария. В смету желательно заложить минимум 30% сверх предполагаемых затрат, а некоторые бизнес-менторы советуют иметь двукратный запас денег.

Шаг 3. Маркетинговое исследование и план

Одной из основных задач любого проекта является удовлетворение потребностей клиентов, поэтому грамотное исследование должно содержать:

• изучение спроса на ваш продукт среди целевой аудитории;
• анализ конкурентной среды, выявление сильных игроков;
• оценку собственных преимуществ и слабых сторон;
• исследование общих трендов и внешних факторов, которые могут изменить ситуацию на рынке.

В маркетинговый план необходимо включить:

• мероприятия по привлечению клиентов: рекламу, создание агентской сети, разработку и продвижение сайта и другие каналы;
• способы продаж: офлайн, в интернете, оптом, в розницу, по схеме дропшиппинг и через другие каналы.

Еще в плане по маркетингу следует продумать ценообразование и инструменты реализации бизнес-идеи: оборудование, помещение, транспорт. Исходя из этого, вы сможете определиться со штатом рабочего персонала и разработать организационный план.

Шаг 4: выбор правовой формы, регистрация бизнеса и открытие расчетного счета

Есть 2 основных пути: работать в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать ООО/АО. У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки.

ИП проще открыть и ликвидировать. У предпринимателей нет ограничений по выводу наличных с расчетного счета, а штрафы на порядок меньше. Однако ИП отвечает за свой бизнес личным имуществом и ограничен по видам деятельности. А еще ему труднее привлечь инвестиции.

ООО стоит открывать при создании совместного с партнерами бизнеса и при определенных видах деятельности. Общество с ограниченной ответственностью привлекательно тем, что учредители рискуют только своей долей в уставном капитале и могут заниматься любым видом видом коммерции.

Далее нужно выбрать режим налогообложения из нижеперечисленных:

• УСН — упрощенная система, на которой работает 90% ИП;
• ОСН — общий налоговый режим, применяется производственными компаниями и фирмами со штатом более 100 человек;
• ПСН — патентная система, используется мастерами по ремонту ювелирных изделий, химчистками и другими представителями сферы услуг.

После выбора режима можно подавать документы в ИФНС на регистрацию.

Индивидуальные предприниматели или ООО с единственным учредителем могут зарегистрировать бизнес онлайн или с помощью банка, в котором планируется открыть расчетный счет. Например, при заключении договора на РКО Совкомбанка учреждение готово взять на себя подготовку документов для регистрации вашего бизнеса и открытии расчетного счета. От вас потребуется только паспорт и СНИЛС.

Шаг 5: тестовый режим

Запустить проект, параллельно посещая основную работу, можно без глобальных рисков. В процессе у вас сложится понимание рентабельности проекта, примерного дохода и других показателей.

Здесь есть оговорка. Если вы работаете по пятидневному графику с жесткой привязкой к рабочему месту, то совмещать работу с бизнесом будет проблематично. А вот при занятости по схеме сутки через трое или аналогичному графику можно параллельно заниматься своим проектом.

Шаг 6: формирование команды

Профессионализм и мотивация кадров определяет успех любого предприятия. Поэтому ваша задача как руководителя:

• выстроить структуру и концепцию управления персоналом;
• ставить понятные и достижимые цели и задачи;
• разработать схему премирования
• руководствоваться трудовым кодексом.

Перед тем как обращаться в кадровые агентства или подавать объявления на сайт по поиску персонала, составьте список требований к кандидатам: опыт, образование и требуемые компетенции.

Важно обзавестись на начальном этапе хотя бы одним-двумя помощниками, поскольку самостоятельное выполнение всех задач может быстро привести к эмоциональному и физическому выгоранию.

Шаг 7: бизнес-процессы и фирменный стиль

Чтобы бизнес приобрел фирменные черты, в процессе его становления следует внедрить:

• регламенты;
• корпоративную культуру;
• систематическую рекламу, участие в городских мероприятиях;
• бизнес-процессы и регламенты;
• кадровую политику и должностные инструкции.

Все вышеперечисленное делает бренд узнаваемым на рынке, а компанию — привлекательной для партнеров и покупателей.

РЕКЛАМА

Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 г. © 2004-2020, ПАО «Совкомбанк»

Как начать бизнес в Беларуси

Начало собственного дела – момент напряженный. На этом этапе многие пытаются набраться чужого опыта: обращаются к специальной литературе, читают форумы, просят совета у состоявшихся бизнесменов.

фото носит иллюстративный характер, источник: pixabay.com

Попробую перечислить то, что можно и обязательно нужно просчитать и прочитать, открывая в Беларуси мелкий розничный бизнес. Ведь большинство начинает дело именно так.

Определение вида деятельности

Если предполагается заниматься не самовыражением, а именно бизнесом, то для выбора рода деятельности будет нужно последовательно ответить на четыре вопроса:

1. Что сейчас востребовано на рынке? Желательно конкретизировать вопрос, ограничить его определенной территорией или сферой.
2. Что из востребованного я могу делать?
3. Кто и как уже занимается подобным бизнесом?
4. Есть ли свободная ниша на рынке?

Чтобы ответить на последний вопрос нужно детально разобраться в ситуации. Давать советы по изучению любого рынка нельзя, т.к. везде имеется своя специфика. Однако основную информацию о розничном бизнесе обычно удается получить, наблюдая за ним с точки зрения потребителя – что выставляют на витрину, что чаще спрашивают и покупают.

В большинстве ситуаций бизнес стоит начинать если:

• имеешь конкурентные преимущества перед теми, кто уже работает на рынке, можешь предложить лучший или более дешевый продукт;
• на рынке остаются свободные ниши, спрос удовлетворен не до конца, часть потребителей уйдет к новому продавцу.

Получение разрешений

Определившись с направлением деятельности, следует получить от государства все разрешения, лицензии.

Понять, как видит вашу деятельность государство можно в Общегосударственном классификаторе ОКРБ 005-2011.

Читать его полностью не нужно, но найти свой вид деятельности стоит. Это понадобится при составлении документов и для понимания законодательных требований.

Пример для начинающих: розничная торговля продуктами (мороженое, пиво и пр.) в закрытой упаковке проходит по коду 47, то же пиво, мороженое и пр. в стаканчиках пойдет по коду 56, как общественное питание, с другими требованиями и регулирующими документами.

Получить разрешение на один вид деятельности и заняться другим значит:

• гарантированный штраф;
• признание деятельности незаконным предпринимательством;
• возможная конфискация предметов незаконной деятельности;
• возможная выплата государству всего полученного от незаконной деятельности дохода.

Затем следует найти законы, постановления и нормативы, которые регулируют выбранный бизнес.

Выбор организационной формы

Бывает, что одну и ту же работу можно делать в качестве предпринимателя, представителя фирмы или ремесленника. Но в каждом случае у государства будут свои требования и разрешения. На этот счет тоже есть свой классификатор – ОКРБ 019-2013.

Для каждой формы действует своя законодательная база:

• Закон «О предпринимательстве в Республике Беларусь» – для ИП;
• Закон «О хозяйственных обществах» – для всех ООО, ОДО, ЧУП, ОАО, ЗАО.
• Указ «Об осуществлении физическими лицами ремесленной деятельности» для тех занятий, которые в нем перечислены.
• Указ «О регулировании деятельности физических лиц» – для других категорий самостоятельно работающих.

Можно не читать сразу все нормативные акты, но знать закон, который регулирует именно вашу сферу деятельности, нужно обязательно.

Пример:

• ИП не имеет разделения имущества на личное и относящееся к бизнесу. У предпринимателя могут забрать все для погашения его коммерческих обязательств.
• Фирма же отвечает лишь своим капиталом. К директору и учредителям можно предъявлять претензии только через суд, с доказательством их прямой вины в нарушениях и т.д.

Бизнес-план

Чтобы надеяться на успех нужно обязательно иметь как можно более детальное представление о будущем бизнесе.

Вот основные требования для построения бизнес-плана.

• Должны быть учтены постоянные расходы, то, что придется тратить, даже не производя никакой деятельности. Это некоторые налоги, аренда, минимальная зарплата себе и работникам и др.
• Нужно ясно представлять переменные расходы: сколько стоит товар в закупке при розничной торговле, каковы обязательные расходы на производство или оказание услуги.
• Какие средства нужно сразу вложить. Это расходы на регистрацию, открытие объекта, начальную рекламу. Для торговли – стоимость обязательного ассортимента товара.

Другой, более популярный вариант – начать дело без ясного плана и посмотреть «как пойдет». Диапазон результатов – от потери всех вложений до открытия «золотой жилы».

Главное – быстро реагировать на новую информацию. Скорее понять, что пользуется спросом, а что – нет? Что приносит прибыль? Где наибольшие риски?

Когда есть представление о будущем бизнесе, наступает время деньги для первоначальных вложений. Чаще всего начальный капитал формируют из:

• личных средств, накоплений, продажи имущества и пр.;
• частных заимствований, спонсорами обычно выступают родственники и друзья;
• банковских кредитов.

Тому, кто начинает «с нуля» получить значительную ссуду в банке трудно. Скорее потребуется залог или поручительство. А целевой кредит означает еще и контроль использования заемных средств.

Обязательный этап планирования бизнеса – выбор форм налогообложения и бухгалтерского учета.

На практике второе зависит от первого. Некоторые системы налогообложения не требуют ведения учета движения материальных ценностей, нет необходимости учитывать расходы. Нужно только следить, чтобы сумма выручки не превышала заранее назначенный предел.

Для небольшого розничного бизнеса редко бывает обязательно налогообложение на общих основаниях и полный учет всех внутренних операций.

А вот для собственного понимания ситуации внутренний учет важен. Его не обязательно вести по всем правилам, как на крупных предприятиях, главное отразить все движение денег и материальных ресурсов.

Некоторые представители малого бизнеса могут с первого дня обходиться без помощи бухгалтера, сами следят за движением средств и уплачивают налоги. Но большинству, хотя бы вначале, стоит обратиться к профессиональному бухгалтеру, а потом уже решать, кто и как будет вести учет.

_{*Мнение редакции не всегда совпадает с мнением авторов}

Читайте также:

Есть стратегия: долю малого и среднего бизнеса в Беларуси доведут до 50%

Штрафы для предпринимателей – до 500 базовых с конфискацией

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Как правильно начать свой бизнес?

Хотите начать свой бизнес, но незнаете за что взяться в первую очередь? Прочтите данную статью, которая наведет Вас на правильные мысли!

Многие из тех, кто решает открыть собственное дело, не могут для себя решить, чем им заняться?

Естественно, если финансы ограничены или их нет вовсе, идеальным вариантом будет начать малый бизнес.

Он не требует крупных вложений, как средний или крупный бизнес, заниматься им можно и без посторонней помощи.

Плюс его становление и развитие проходит быстро.

Но возникает множество вопросов, связанных с идеями для малого бизнеса, выбором из них одной и последующей ее реализацией.

И все же главным вопросом является то:

Как правильно начать свой бизнес?

Разрабатываем бизнес-идею

Основное, о чем должен помнить начинающий предприниматель – где и каким образом искать?

Примите решение, чем вы хотите заняться и какие свойства должны быть у вашего замысла.

Отличное свойство бизнес-идеи – ее уникальность!

Нельзя путать такие понятия, как уникальная бизнес-идея и новый бизнес.

Они кардинально различаются.

Новый бизнес выдвигает на рынок абсолютно новую услугу, не предоставляемую нигде ранее в принципе.

А уникальность бизнес-идеи определена, во-первых, местом, где ее планируется применить, и временем, когда она должна быть реализована.

Идея может быть не нова, но она может стать уникальной в конкретном районе или городе, и шансы ее позитивной реализации резко увеличиваются.

Как добиться колоссального успеха в бизнесе?

Например, если вы построите новый магазин продуктов в вашем районе, он будет пользоваться повышенным спросом, поскольку ближайший такой магазин находится только в соседнем районе.

Идея не новая, продуктовых магазинов хватает, но относительно вашего района она уникальна.

На реализацию хорошей бизнес-идеи может уйти немало средств.

К этому нужно быть готовым. Многие из-за этого откладывают воплощение своих идей в жизнь на неопределенный срок, так как просто боятся потерять большие финансовые средства.

Как правильно начать свой бизнес в этом случае?

Порой такое поведение вполне оправдано, но если вам в голову пришло действительно что-то стоящее, если вы продумали до мелочей бизнес-план, смело можете обращаться к инвесторам!

Настоящие специалисты в сфере бизнеса никогда не упустят возможность вложить свои деньги в достойный проект.

В таком случае риск будет оправдан.

Поиск бизнес-идеи

Вы спросите, где можно найти идеи для бизнеса?

Прежде всего, начните поиск в обычной жизни. Оглядитесь вокруг, понаблюдайте за людьми.

Запомните, что они предпочитают, что им, напротив, не нравится.

Высока вероятность того, что им требуются товары определенной категории или услуги, которые они на данный момент не имеют возможность получать.

Возьмите это на вооружение и используйте собранную информацию как основу будущей идеи для бизнеса.

Хорошим подспорьем в поиске идей для бизнеса послужит Интернет.

На специальных ресурсах вам помогут подобрать идею для малого бизнеса или вы найдете предложение по открытию нового дела.

Кроме того, на подобных ресурсах размещены бизнес-планы, осуждения, схемы реализации бизнес-идеи и многое другое.

Но ситуация поиска идеи через Интернет может привести к парадоксу.

Многие начинающие предприниматели, бродя по всемирной сети в поисках новой идеи бизнеса, начинают рассматривать другие предложения, дабы найти для себя оптимальный вариант.

Складывается такая ситуация: одни идеи абсолютно не подходят и не рассматриваются вообще, на реализацию других нужны большие деньги, третьи не принесут большого дохода за короткое время.

Успеха начинающий бизнесмен не добьется, если постоянно будет находиться в ситуации поиска идеи.

Он постоянно будет думать о том, как же правильно начать свой бизнес?

Надо не искать, а действовать, обратиться за советом к экспертам по организации промо акций для своего бизнеса (кстати, очень эффективная штука для продвижения своих услуг),  рисковать и не бояться провала!

Хочу порекомендовать Вам отличные советы от Владимира Довганя по поводу того,

с чего же на самом деле нужно начинать свой бизнес и на что следует обращать внимание!

Приступайте к воплощению вашей идеи без раздумий.

Тогда шансы на то, что у вас действительно что-то получится, вырастут.

Помните: не попадает тот, кто не стреляет.

Есть Телеграм? Тогда подписывайтесь на самые полезные каналы:

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Франчайзинг: определение и основные возможности

Когда предприниматели мечтают о своем будущем, франчайзинг редко становится отправной точкой для их фантазии. Хотя это не всегда выбор номер один, преимущества франчайзинга делают его привлекательной возможностью карьерного роста для предпринимателей. Благодаря установленному бренду и системе поддержки франшизы предлагают франчайзи попробовать себя в ведении бизнеса, а также оказывают им значительную помощь.

«Франчайзинг — это бизнес с обучающими колесами», — сказал Том Скарда, основатель The Franchise Academy , подкаста, посвященного франчайзингу.«Для большинства франчайзи франчайзинг оказался жизнеспособным способом стать владельцем бизнеса. По большей части он предлагает наименьшие риски и высочайший уровень поддержки. Поскольку франчайзи не добьется успеха, пока этого не сделают франчайзи, вы найдете команду преданных своему делу профессионалов, готовых и способных помочь вам на каждом этапе, от выбора места до найма сотрудников и торжественного открытия ».

Компания, которая продает права на свою существующую бизнес-модель и продукты другому бизнесмену или компании, создает франшизу.Однако точное определение варьируется из-за многочисленных законодательных актов, принятых Федеральной торговой комиссией и отдельными штатами.

В этой статье…
1. Регулирование франчайзинга
2. Факторы, которые следует учитывать
3. Преимущества франчайзинга
4. Возможности для просмотра

Примечание редактора: Рассматриваете ли вы открытие франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Положения о франчайзинге

Существуют федеральные постановления для защиты прав как франчайзи, так и франчайзера.FTC помогает контролировать и обеспечивать соблюдение законов о франчайзинге, чтобы предприниматели получали полную информацию о состоянии бизнеса, к которому они присоединяются, и что бренд франчайзера защищен. [См. Статью по теме: https://www.businessnewsdaily.com ]

В начале процесса покупки франшизы франчайзеры должны предоставить потенциальному франчайзи документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). В FDD, которое иногда называют проспектом предложения, излагаются сборы, инвестиции, история банкротства и судебных разбирательств компании-франчайзера.Существуют также законы о регистрации и взаимоотношениях, которые регулируют регистрацию франшизы, продавцов и рекламы, а также основания для прекращения действия франшизы, периоды уведомления и исправления, основания для невозобновления и равное обращение. Они различаются в зависимости от штата.

Факторы, которые следует учитывать

Франчайзинг требует значительных финансовых вложений в обмен на выгоды, которые он дает предпринимателям. После уплаты первоначального взноса получатель франшизы может начать создавать бизнес-помещения для продажи продуктов под торговой маркой франшизы.

Ожидается, что перед запуском бизнеса получатель франшизы предложит местоположение магазина, бизнес-модель, бизнес-возможности и гонорары. После согласования условий франчайзингового договора предприниматель может приступить к оформлению витрины. Все эти действия требуют дополнительных затрат денег и времени.

Несмотря на то, что франшиза привлекает общепризнанным именем и брендом, она может ограничить автономию вашего бизнеса, то есть возможность перемещать и развивать свой бизнес в разных направлениях, чтобы воспользоваться преимуществами местных бизнес-факторов.

Важно найти бизнес с устойчивой бизнес-моделью и успешным опытом. Обязательно изучите положение компании, прежде чем присоединиться к ней в качестве франчайзи. Роб Холт, основатель Two Maids & a Mop, сказал, что его франшиза претерпела болезни роста при первоначальном переходе от традиционной корпорации к франшизе.

«В 2013 году мы открыли только одну франшизу», — сказал он. «В 2014 году мы также открыли один. Мы действительно не начали расти до 2015 года, но в течение тех первых двух лет франчайзинга, хотя у нас было всего два, мы действительно пытались улучшить то, что мы делали.»

Важно понимать текущее состояние материнской компании. Первые получатели франшизы Two Maids & a Mop были готовы сохранять терпение, поскольку компания переживала трудности роста, тогда как сегодняшние франчайзи Two Maids & a Mop присоединяются к более устоявшемуся бизнесу. правильный или неправильный вариант, но важно знать, в какую ситуацию вы попадаете, прежде чем тратить время и деньги на открытие франшизы. [Есть и другие факторы, которые следует учитывать. Прочтите соответствующую статью Business News Daily.]

Преимущества франчайзинга

Одно из самых больших преимуществ франчайзинга — это использование опыта и знаний всей организации. Присоединившись к успешному бренду, вы преодолеете многие трудности при построении компании с нуля.

«Франчайзинг избавляет от необходимости строить догадки при открытии бизнеса, — сказал Джонатан Барнетт, основатель и генеральный директор Oxi Fresh Carpet Cleaning. «Они создали системы, призванные дать новым франчайзи преимущество перед конкурентами.Кроме того, франчайзи извлекают выгоду из силы известного бренда. Трудно переоценить преимущество открытия бизнеса и того, что люди знают и доверяют вашему бренду с первого дня ».

Вот некоторые конкретные преимущества франчайзинга:

• Льготы конкретного бренда (например, обучение и скидки)
• Успешная бизнес-модель
• Более легкий доступ к деньгам и кредитам
• Низкий риск для банковских учреждений

Возможности для наблюдения

Практически в каждой отрасли есть успешная бизнес-практика, продаваемая по франшизе, от розничных магазинов до трудоустройства Сервисы.Поиск подходящей для вас возможности во многом зависит от вашего предыдущего опыта и увлеченности.

Основываясь на нашем исследовании списков лучших возможностей франчайзинга в Интернете, мы определили 10 отраслей, где бизнес франчайзинга процветает:

1. Детское обогащение. Родители хотят лучшего для своих детей, и образовательные франшизы, такие как Kumon, The Goddard School и Little Gym, помогают следующему поколению учиться и расти.

2.Парикмахерские. Уход за волосами для мужчин, женщин и детей — услуга неизменно востребованная. Такие компании, как Supercuts, Sport Clips и Great Clips, позволяют франчайзи выделяться узнаваемым брендом, в то время как концепции, предназначенные только для детей, такие как Snip, дают владельцам возможность сузить свой целевой рынок.

3. Фитнес. В то время как большие тренажерные залы, такие как Crunch и Retro Fitness, набирают обороты, выбор ниши, которой не хватает в вашем районе, например кикбоксинга или пилатеса, может помочь вам выделиться.

4. Малярные студии. Эта развлекательная концепция, которая позволяет участникам выпить бокал вина во время группового урока рисования, быстро развивается как для новых, так и для уже существующих компаний, таких как Painting with a Twist, Pinot’s Palette, Paint Nite и Wine & Design.

5. Пицца. Это основной продукт в мире франчайзинга, и конкуренты все еще находят новые и инновационные способы собрать пирог или кусок. Domino’s, Pizza Hut и Papa John’s по-прежнему правят рынком, но такие концептуальные франшизы, как Kono Pizza и Project Pie, предлагают свежий взгляд на эту классическую еду.

6. Замороженный йогурт. Увлечение фройо остается в силе, и такие франшизы, как Menchie’s, Yogurtland, Pinkberry и Red Mango, продолжают расти.

7. Управление недвижимостью. С 2008 года количество сдаваемых в аренду объектов недвижимости — и компаний, необходимых для управления ими, таких как Real Property Management и Property Management Pros — растет, что стимулирует рост и возможности для тех, кто хочет удовлетворить эту потребность.

8. Уход за пожилыми людьми. Поскольку все больше стареющих бэби-бумеров нуждаются в уходе на дому или в учреждениях, эта область развивается, предлагая такие услуги, как защита и трудоустройство.Варианты франшизы включают Caring Senior Service и BrightStar Care.

9. Спа и косметические услуги . Такие франшизы, как Massage Envy, Hand and Stone и European Wax Center, являются частью растущего рынка ухода за собой. Вы можете предложить специализированные процедуры, такие как восковая эпиляция или массаж, или обратиться в учреждение с полным спектром услуг с дополнительными услугами, такими как уход за лицом и нитью.

10. Торговые автоматы. Торговые автоматы были популярны на протяжении десятилетий, но успех этих моделей — и разнообразие потенциальных предложений — сделали франчайзинг жизнеспособным вариантом в течение последних нескольких лет благодаря таким компаниям, как Fresh Healthy Vending и Healthier 4U Vending.

Дополнительная информация

Дополнительную информацию о том, как приобрести франшизу и текущих возможностях, вы можете найти на этих веб-сайтах:

Дополнительные отчеты Сэмми Карамела, Райана Гудрича и Марси Мартин.

11 шагов к началу успешного бизнеса в 20 лет

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Ваши 20 созданы для суеты. Пока ваши друзья наслаждаются «Sunday Funday» и выходят на улицу в четверг вечером, вы можете развивать свой собственный бизнес и закладывать фундамент для вашего будущего успеха.

У

представителей поколения Z и миллениалов есть удивительные возможности. В то время как поколению наших родителей приходилось тратить время и продвигаться по служебной лестнице, у iGeneration и Net Generation есть более быстрая (и увлекательная!) Альтернатива. Поскольку мы выросли на технологиях, у нас есть конкурентное преимущество, позволяющее создавать бренды, которые полагаются на цифровой маркетинг и технологии.

Связано: 75 идей для бизнеса, который вы можете запустить за дешево или бесплатно

Если вы хотите создать следующий Snapchat, открыть маркетинговое агентство или стать влиятельным лицом в Instagram, пора перестать преследовать жизни других в социальных сетях и приступить к работе над собственным бизнесом.

1. Начните побочную суету.

Большинство людей недооценивают, сколько времени остается вне работы, если у вас стандартная работа с 9 до 5. Если вы работаете на работе, которая вам не нравится, и хотите быть самим собой, перестаньте жаловаться на вашу нынешнюю ужасную работу и примите меры. Выпейте чашку кофе после работы и начните с 18:00 до 2:00 суетиться по своему новому бизнесу.

Если вы художник, начните размещать на YouTube видео о деталях вашего процесса рисования.Откройте магазин электронной коммерции на Shopify. Продвигайте свои товары в Instagram. Все это можно сделать как побочную работу, пока вы развиваете свой бизнес. Лучше всего то, что вы по-прежнему получаете зарплату от кого-то другого.

2. Прекратить пить.

Если вы действительно увлечены предпринимательством, вы быстро поймете, что выходные — самое продуктивное время для работы. Вы буквально можете потратить 20 часов на работу в выходные, чтобы развивать свой бренд.

Этого не произойдет, если вы пойдете в бары в пятницу и субботу вечером.Во-первых, вы собираетесь истощить свой банковский счет, покупая уколы для всех своих приятелей. Во-вторых, вы не сможете работать продуктивно, когда похудеете.

Начни ставить будильник и на 6:30 по выходным. Сделайте полный рабочий день. Вы не пожалеете о том, что пропустили одну или две ночи вне дома, когда вам за 30 и у вас есть бизнес на миллион долларов.

Связано: 50 признаков, необходимых для открытия собственного дела

3. Просыпайтесь рано.

Томас Джефферсон однажды сказал: «Солнце не ловило меня в постели уже 50 лет». Генеральный директор Apple Тим Кук известен тем, что просыпается рано и рассылает корпоративные электронные письма в 4:30 утра. Самый молодой генеральный директор НБА, Бретт Йормарк, встает в 3:30 утра, чтобы добраться до офиса к 4:30.

Когда дело доходит до бизнеса, ранняя пташка ловит червя. На самом деле вы можете играть в нападении, а не в защите, что позволит вам работать над развитием вашего бизнеса.

Не забудьте поставить будильник на противоположной стороне комнаты, чтобы вы не вставали с постели и не нажимали кнопку повтора.Сделайте 50 отжиманий в течение 5 минут после включения будильника, чтобы по-настоящему проснуться. Если вам нужна дополнительная мотивация для раннего пробуждения, подписывайтесь на до 5 утра в Instagram.

4. Создайте свой личный бренд.

Меня поражает, сколько времени люди проводят в социальных сетях, продвигая себя, но при этом у них нет веб-сайта, который давал бы людям дополнительную информацию или места, где люди могли бы с ними связаться.
Каждый должен посмотреть, можно ли купить его имя и фамилию на GoDaddy.Если у вас есть общее имя, вставьте свое второе имя и свое ремесло как часть URL-адреса (например, SarahSmithNYCArtist.com). В следующий раз, когда вы пойдете на деловую встречу, вы удивитесь, насколько больше людей впечатлит ваш профессиональный веб-сайт.

Связано: 7 истин об успехе Предприниматели-миллениалы — просто не поймите

5. Станьте экспертом, добавляя материалы.

Помимо того, что я владею агентством по маркетингу и разработке приложений, я также являюсь партнером веб-сайта электронной коммерции по уходу за кожей, который продает продукты для дерматологии.Мы постоянно пытаемся получить упоминания в СМИ от Glamour, Bustle и Teen Vogue. Вы знаете, что я обнаружил? Тонна авторов этих признанных в стране сайтов — студенты колледжей!

Если вы любите спорт, начните обращаться к таким сайтам, как YardBarker, чтобы стать участником. Если вы любите моду, что мешает вам писать для Teen Vogue? Это повысит ваш личный бренд, завоюет доверие и представит новые возможности, о которых вы даже не мечтали.

6.Обсуди это.

Когда вы предприниматель, вы живете на одиноком острове. Никто никогда не поймет, сколько суеты вы делаете каждый день. Ваши друзья, которые работают с 9 до 5, не поймут, как ваш бизнес значит для вас мир.

Поскольку предпринимательство может быть одиноким, убедитесь, что у вас есть кто-то, с кем вы сможете рассказать об этом. Будь то ваша девушка или парень, мама или папа, или просто наставник, которому вы можете доверять, для того чтобы расти, вам нужно иметь звуковую доску на всем пути.

Связано: 25 детей, которые зарабатывают миллионы до окончания средней школы

7. Наберитесь терпения.

Проблема цифровой эпохи, в которой мы живем, заключается в том, что люди нетерпеливы. Ожидают результатов вчера.

Известная цитата Билла Гейтса: «Большинство людей переоценивают то, что они могут сделать за один год, и недооценивают то, что они могут сделать за десять лет».

Чтобы построить бизнес, нужно запастись терпением в долгосрочной перспективе.Не думайте о том, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был через год; подумайте о своих целях на 10 лет вперед и о том, как вы собираетесь их реализовать, чтобы воплотить в жизнь все свои амбиции. Если вам 20 лет, то, что будет отличать вас как предпринимателя, — это терпение. Делайте дела быстро, но будьте терпеливы, чтобы добиться долгосрочных результатов.

Я владею своей компанией уже семь лет. Я знаю, что 96 процентов предприятий терпят неудачу до того, как им исполнится 10 лет. Я держу эту статистику в памяти каждый день, потому что хочу быть частью тех 4 процентов, которые преуспевают после 10 лет.

Каждый год, когда вы отмечаете годовщину своего бизнеса, ваши мышцы будут расти.

8. Зарабатывайте деньги.

Я терпеть не могу всех людей, которые называют себя предпринимателями. Один простой вопрос отделяет претендентов от претендентов: «Вы приносите доход?» Есть так много людей, которые утверждают, что сокрушают это своим «предпринимательским путешествием», но если углубиться в это, они не получают ни цента дохода. Я даже не вдавался в подробности получения прибыли, а это то, что должен делать каждый бизнес, чтобы выжить.

Если вы не зарабатываете деньги на своем бизнесе, вам нужно начать, и вам нужно начать в ближайшее время. Точно так же, как хоккейной команде нужно забивать голы, чтобы выиграть игру, вашему бизнесу нужно зарабатывать деньги, чтобы на самом деле считаться бизнесом. Прекратите притворяться и начните продавать свой продукт или услугу.

По теме: 5 важных советов для пожилых людей и выпускников, ищущих работу своей мечты

9. Начните встречаться с миллионерами.

Ежемесячно начинайте встречаться с миллионером за кофе.Вы удивитесь, что для успеха в бизнесе не существует секретного рецепта. Вы узнаете, что тяжелая работа ведет к большей удаче и успеху. Вы также получите вдохновение и мотивацию, слушая кого-то, кто преуспел в деловом мире.

Если вы попытаетесь встретиться с Эваном Спигалом из Snapchat, вам не повезет. Однако вы будете удивлены, сколько руководителей компаний с миллиардными и многомиллионными доходами захотят встретиться с вами, если вы проявите настойчивость.

Ни на секунду не думайте, что вы единственный, кто получает пользу от встречи.Генеральные директора и учредители, с которыми вы встречаетесь — которым, вероятно, будет за 40, 50 и 60 лет, — будут задавать вам много вопросов. Причина? Их клиенты, скорее всего, вашего возраста, и они понимают покупательную способность миллениалов и представителей поколения Z.

10. Станьте специалистом по поисковой оптимизации и платной рекламе.

Хотите узнать более эффективный способ развития вашего бизнеса, чем посещение устаревших сетевых мероприятий? Станьте одним из лучших в Google, чтобы люди связывались с вами напрямую по вопросам бизнеса.Независимо от того, закончили ли вы юридический факультет и планируете открыть свою собственную практику, или продаете индивидуальные ошейники для собак, SEO и платная реклама могут буквально помочь любому бизнесу.

Это одна из основных причин, по которой я смог быстро и эффективно расширить свое маркетинговое агентство. На рынках Колумбуса, штат Огайо, мы раздавили его по таким терминам, как «компания социальных сетей» и «компания SEO».

Нет высшего образования или класса, который нужно пройти, чтобы стать экспертом по поисковой оптимизации или контекстной рекламе. Вам просто нужно запачкать руки, читать статьи и смотреть видео.Если вы начинаете бизнес, вам нужно хорошо разбираться в этой области, чтобы вы могли ежедневно генерировать потенциальных клиентов и продавать в Интернете.

11. Будьте дешевы.

Ранее в статье я рассказывал о том, как можно сэкономить, не ходя в бары каждые выходные. Сделайте все возможное, чтобы сэкономить деньги. Вы никогда не знаете, когда экономика пойдет на спад или когда уйдет ваш самый крупный клиент или покупатель. Если вы тратите слишком много денег, вы не будете хорошо подготовлены к трудным временам.

Начните есть больше бутербродов с арахисовым маслом и желе и меньше ешьте вне дома. Прекратите покупать одежду в Nordstrom и начните делать покупки в TJ Maxx.

Каждый доллар так важен, когда вы начинаете бизнес. Уоррен Баффет не зря жил в том же доме в Омахе, штат Небраска, который он купил за 58 000 долларов в 1958 году. Настоящие победители в бизнесе умны со своими деньгами.

Как правильно начать свой бизнес

Я Боб Адамс. Я открыл более десятка успешных предприятий.Один бизнес я начал в своей подвальной квартире всего за 1500 долларов, а позже продал его за 40 миллионов долларов. Я овладел искусством начать бизнес с очень небольшими инвестициями и превратить его в высокодоходное и успешное предприятие. У меня также есть степень магистра делового администрирования в Гарварде.

Одни и те же ключевые факторы успеха применяются для всех предприятий

Я узнал, что работает в бизнесе, а что нет. Я узнал, что одни и те же ключевые факторы успеха применимы практически ко всем типам и размерам предприятий.

Они подают заявки на производственные предприятия и они подают заявки на предприятия сферы услуг. Они подают заявки на онлайн-бизнес и они подают заявки на офлайн-бизнес. Они подают заявки на стартапы от одного человека. Они также подаются в крупнейшие корпорации мира.

Обучение тому, как начать бизнес, отличается от обучения тому, как добиться успеха в бизнесе

Я понял, что есть огромная разница между обучением тому, как начать бизнес, и обучением тому, как добиться успеха в бизнесе.

Простое знание основных шагов для открытия бизнеса мало что может гарантировать вам успех в бизнесе.

Вы должны выйти за рамки этого базового уровня знаний, а также понять, какие самые большие и самые дорогостоящие ошибки совершают предприниматели. Если вы этого не сделаете, вы, скорее всего, повторите те же ошибки.

Я открыл более десятка предприятий. Я узнал наиболее распространенные ошибки предпринимателей и ключевые факторы успеха, от которых зависит, насколько успешным будет ваш бизнес.

Вам также необходимо досконально изучить наиболее важные факторы успеха в бизнесе.Это очень немногие элементы вашего бизнеса, которые в подавляющем большинстве будут определять, насколько успешным будет ваш бизнес и, возможно, будет ли он вообще успешным.

Хорошо подойдя к этим ключевым факторам успеха, вы избежите наиболее распространенных ошибок предпринимателей и начнете свой бизнес на прочном фундаменте.

Сделать отличную работу по этим ключевым факторам успеха не так просто. Во-первых, вам необходимо досконально разобраться в возникающих проблемах. Затем вам нужно будет потратить некоторое время и энергию, чтобы подумать, как лучше всего подойти к ним, часто обдумывая различные альтернативные решения.

Многие предприниматели никогда не усваивают ключевые факторы успеха в бизнесе

Многие владельцы бизнеса никогда не применяют некоторые из этих ключевых факторов успеха в своем бизнесе. Конечно, большинство предпринимателей действительно достигают определенного уровня успеха.

Но их способность привлекать клиентов, укреплять лояльность клиентов, увеличивать продажи, получать высокую прибыль и масштабировать свой бизнес значительно ограничивается, когда они не преуспевают в этих ключевых факторах успеха.

Чтобы быть действительно успешным в бизнесе, вы должны хорошо понимать ключевые факторы успеха.Кроме того, вам нужно потратить время и энергию, чтобы вдумчиво применить их в своей ситуации.

Вот ключевые факторы успеха:

Используйте дисциплинированный процесс для выбора бизнес-идеи

Большинство людей неправильно выбирают свою бизнес-идею. Они просто как бы дрейфуют к этому. Может быть, они слышали совет от друга. Возможно, они видели упоминание об этом в сообщении в социальных сетях. Часто они даже не принимают осознанного решения о выборе конкретной идеи.

Это не способ сделать это! Вы должны тщательно и систематично подходить к выбору бизнес-идеи.Вы хотите установить критерии как для того, что было бы хорошей бизнес-идеей, так и, что не менее важно, для того, что было бы хорошей бизнес-идеей для вашей ситуации.

─────────

«Вы хотите тщательно и систематично выбирать бизнес-идею».

─────────

Какой вид бизнеса вы бы предпочли? Домашний бизнес? Интернет-бизнес? Бизнес на неполный рабочий день? Бизнес, требующий небольших вложений? Важно выбрать бизнес-идею, в которой вы не только сможете добиться успеха, но и будете чувствовать себя комфортно и получать от нее удовольствие.

Есть масса отличных бизнес-идей, так что не торопитесь и внимательно их изучите. Вы почти наверняка найдете не одну, а несколько отличных бизнес-идей, соответствующих всем вашим критериям.

Попробуйте выбрать бизнес-идею, которая вам действительно понравится. Мне нравилось вести все свои дела. Одно из моих первых предприятий — покупка и продажа подержанных лодок — было особенно увлекательным.

Затем вам следует систематически оценивать и ранжировать ваши лучшие кандидаты бизнес-идеи, используя критерии, которые вы установили.

Затем, прежде чем завершить выбор бизнес-идеи, вы хотите проверить свою идею. Прежде чем тратить деньги на свою идею, вы должны убедиться, что ваша бизнес-идея может иметь успех на рынке. И вы также захотите взвесить, есть ли какие-либо другие препятствия, которые следует учитывать, например, юридические или технические вопросы.

Превратите свою идею в законченную бизнес-модель

Придумать отличную бизнес-идею — это только один шаг на пути к построению законченной бизнес-концепции.Независимо от того, насколько большой или малый бизнес вы начинаете, важно внимательно изучить другие аспекты вашей бизнес-модели.

Эти другие факторы будут иметь большое значение для определения того, насколько хорошо ваш бизнес сможет конкурировать с аналогичными предприятиями. Следовательно, то, насколько хорошо вы рассматриваете и разрабатываете эти другие аспекты своей бизнес-модели, часто будет даже более важным для определения успеха вашего бизнеса, чем выбор самой бизнес-идеи.

─────────

«Придумать отличную бизнес-идею — это только один шаг к построению целостной бизнес-концепции».

─────────

Эти другие аспекты вашей бизнес-модели включают выбор целевого рынка, вашу дифференциацию, ваши продукты или услуги, ваше маркетинговое сообщение, вашу бизнес-стратегию и многое другое.

Это все важные факторы. Может показаться, что есть над чем подумать. Но поверьте мне. Стоит потратить много времени на выполнение всех этих задач, насколько это возможно, когда вы только начинаете свой бизнес.В противном случае вы могли бы потратить годы, упорно работая над бизнесом, которому суждено не реализовать свой истинный потенциал из-за первоначальных решений, которые вы приняли по этим ключевым факторам.

Я вижу, как многие люди открывают свой интернет-магазин или свой бизнес прямой поставки, прежде чем они действительно об этом думают. Я понял. Приятно собрать все воедино … Но, как и в любом другом бизнесе, вам в первую очередь необходимо разработать стратегию и план, чтобы сделать его успешным.

Другими словами. Тяжелая работа важна для успеха в бизнесе.Но решения, которые вы принимаете в отношении многих критических факторов при открытии своего бизнеса, еще более важны.

Выберите недостаточно обслуживаемый целевой рынок

Люди спрашивают: «Зачем мне целевой рынок? Я был бы счастлив продать кому угодно и каждому! » Что ж, вы можете быть счастливы продавать всем, но это не значит, что они предпочтут покупать у вас в этом конкурентном мире, в котором мы живем.

Другими словами. Если вы попытаетесь апеллировать ко всем, вы можете в конечном итоге не апеллировать ни к кому.Распространенная ошибка владельцев малого бизнеса заключается в том, что они не могут сосредоточиться на каком-либо конкретном целевом рынке. Тогда им либо трудно нарастить обороты продаж, либо они вынуждены конкурировать по цене и в результате страдают от низкой рентабельности.

─────────

«Если вы попытаетесь апеллировать ко всем, вы можете в конечном итоге не апеллировать ни к кому».

─────────

Чем больше продукт или услуга предназначены для определенного конечного рынка, тем больше вероятность, что они понравятся этому рынку.Тогда меньше вам придется конкурировать по цене. Кроме того, чем больше компания позиционирует себя для определенного целевого рынка, тем больше у нее шансов добиться успеха на этом рынке.

Другими словами, чем меньше целевой рынок, на котором вы ориентируетесь, тем больше ваш успех. Конечно, у этого есть пределы. Рынок, на котором вы ориентируетесь, должен быть достаточно большим, чтобы поддерживать вас. Но многие предприниматели недооценивают размер более мелких и более целевых рынков.

Например, много лет назад многие конкуренты считали Walmart сумасшедшим, открывая огромные магазины в небольших сельских городках.Но основатель Walmart Сэм Уолтон понял, что другие розничные торговцы недооценили огромный потенциал небольших сельских рынков. Таким образом, изначально сосредоточившись на этих менее конкурентных сельских рынках, Сэм Уолтон смог сколотить одно из величайших семейных состояний всех времен, которое недавно оценивалось в более чем 200 миллиардов долларов.

Мой друг Руди Глокер основал собственный бренд одежды. Он решил сосредоточиться на небольшом целевом рынке: энтузиастах активного отдыха, заботящихся об окружающей среде и сообществах. У него все хорошо!

Итак, помимо желания рассматривать более мелкие рынки, как вам выбрать целевой рынок? Опять же, многие предприниматели, как правило, оказываются на самом крупном рынке отчасти потому, что он наиболее очевиден, а также требует наименьшей специализации на продукте или услуге, чтобы проникнуть на него.Другими словами, кажется, что это требует минимум размышлений и минимум усилий.

Третьи предприниматели считают, что им лучше всего сосредоточиться на премиальных или наиболее дорогих сегментах рынка. Они предполагают, не всегда правильно, что получат максимальную прибыль в самых дорогих сегментах рынка.

На самом деле, лучший целевой рынок, на котором следует сосредоточиться, — это обычно сегмент с наиболее низким уровнем обслуживания. Другими словами, целевой рынок, на котором меньше всего конкурентов.Или целевой рынок, потребности которого существующие конкуренты не обслуживают особенно хорошо.

Сделайте свой бизнес более важным

Многие предприниматели считают, что основной ключ к успеху в бизнесе — это конкурировать с конкурентами, производя более качественные продукты или услуги.

Это колоссальная ошибка! Вместо этого вы вообще не хотите соревноваться со своими конкурентами! Вы хотите избежать своих конкурентов. Один из способов сделать это, как мы только что обсуждали, — это сосредоточиться на другом целевом рынке и удовлетворить их конкретные потребности.

Еще один способ избежать своих конкурентов — или, по крайней мере, напрямую конкурировать с конкурентами — это «дифференцировать» свой продукт или услугу. Это означает, что ваш продукт или услуга должны отличаться от предложений конкурентов таким образом, чтобы это действительно имело значение для ваших потенциальных клиентов.

Я считаю, что ошибка №1 предпринимателей сегодня заключается в том, что они не могут по-настоящему дифференцировать свой бизнес. Следовательно, им труднее выделиться из толпы и нарастить обороты продаж и создать базу лояльных клиентов.Часто они в конечном итоге конкурируют в основном по цене и страдают от низкой рентабельности.

─────────

«Я считаю, что ошибка №1 предпринимателей сегодня заключается в том, что они не могут по-настоящему дифференцировать свой бизнес».

─────────

Большинство предпринимателей думают, что их продукт или услуга отличаются от конкурентов или лучше. Но слишком часто они ошибаются, потому что их дифференциация на самом деле не имеет значения для их клиентов.

Когда я руководил своей книгоиздательской компанией, я видел небольшие независимые книжные магазины, которым угрожало появление огромных супермаркетов и Amazon, которые предлагали огромный выбор книг и существенные скидки.

Существующие владельцы небольших независимых магазинов в целом считали, что они будут процветать, предлагая более индивидуальное обслуживание. Но действительно ли их клиенты заботятся? Две трети открытых в то время книжных магазинов прекратили свою деятельность.

Холли Кристенсен сделала свой ювелирный бизнес, Dune Jewelry, очень выдающимся, создавая свои изделия из песка с пляжей по всему миру.Стоит хорошенько подумать о том, как выделить свой бизнес среди других.

Поиск значимого способа выделить свой бизнес обычно требует определенных усилий. Но это того стоит. Например, я начал свой первый бизнес, Bob’s Rent-A-Bike, арендуя велосипеды в партнерстве с заправочными станциями и мотелями.

Но мои конкуренты уже захватили лучшие локации. И у них были новые блестящие велосипеды, а у меня были старые ржавые велосипеды — все, что я мог себе позволить. Мои велосипеды никто не брал напрокат.

Тогда мне в голову пришла новая идея. Что-то не делали мои конкуренты. Я «дифференцировал» свой бизнес, предлагая доставку велосипедов прямо в кемпинги и мотели. Мой бизнес пошел в гору.

Создайте выдающееся уникальное торговое предложение

Итак, у вас есть отличная бизнес-идея. Вы тщательно выбрали целевой рынок. И теперь вы действительно поняли, как выделить свой бизнес среди других. Все отлично. Но все это не имеет значения, пока вы не расскажете об этом кому-нибудь!

Это может показаться простым.Но это не так. Сегодня нас всех засыпают сотнями, если не тысячами рекламных сообщений, начиная с того момента, когда мы встаем утром и заканчивая тем, что ложимся спать ночью. Итак, как вы собираетесь выделиться? Как собираетесь запомниться?

Ответ — уникальное торговое предложение или USP. Что такое USP? Это несколько слов, которые быстро и лаконично объясняют, почему клиенту следует вести дела с вами, а не с конкурентом.

─────────

«Возможно, самым известным УТП была компания FedEx:« Абсолютно, положительно в одночасье.””

─────────

Распространенный успешный подход — подчеркнуть вашу ключевую особенность. Другой распространенный подход — акцентировать внимание на вашем целевом рынке. Но есть много других способов сделать это, чтобы создать эффективное УТП.

Пожалуй, самым известным УТП было предложение FedEx «Абсолютно положительно в одночасье».

Для своего бизнеса по аренде велосипедов в Bob’s Rent-A-Bike я использовал «Прокат велосипедов с доставкой бесплатно».

В целом, более важно, чтобы ваше УТП успешно передавало ценностное предложение вашего бизнеса, чем это звучит мило или умно.Хорошим УТП часто будет длина предложения, а не несколько слов.

Отличный бизнес заслуживает великого имени

Мне больно, что у многих предприятий плохая репутация. Но у вас может быть отличное имя. И вы можете изменить название своего существующего бизнеса. Я сделал это.

Например, моя книгоиздательская компания изначально называлась Bob Adams, Inc. Классическая ошибка — назвать компанию своим именем. Я изменил его на Adams Media Corporation, небольшое улучшение.

─────────

«Классическая ошибка — называть бизнес своим именем».

─────────

Я делю названия компаний на три категории.

Первая категория — это плохие имена. Примером неудачного названия может быть «Художники Боба». Это не звучит профессионально и может заставить некоторых людей не решиться вести с вами дела.

Вторая категория — это средние имена. Примером может быть «Бостонские маляры.«Это имя не звучит непрофессионально и не отталкивает меня. Но меня это не привлекает и не дает повода выбрать ваш бизнес.

Последняя категория — великие имена. У немногих компаний есть великие имена. Примером может служить название, которое я на самом деле использовал для своего небольшого бизнеса «Художники из колледжа». Это название подразумевает, что клиенту следует рассмотреть возможность ведения бизнеса с вами, потому что вы можете предложить более низкую цену, а также включает мгновенное и достоверное объяснение того, почему вы можете предложить более низкую цену.

Мне нравится название этой вязальной компании в моем родном городе. Он ясно сообщает, что делает, в веселой и запоминающейся форме.

Совершенно другой пример великого имени — это тематический ресторан Нового Орлеана рядом со мной под названием «Buttermilk & Bourbon». Обожаю это имя! Он подчеркивает южные блюда и напитки, позиционирует ресторан как интересное место и придает ему крутой и броский оттенок.

Разработайте четкую и четко сфокусированную стратегию

Ваша стратегия — это уникальная формула успеха вашего бизнеса.Это несколько наиболее важных атрибутов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов и, скорее всего, станут основными причинами вашего успеха. Вы не хотите включать слишком много элементов в свою стратегию, потому что тогда вы теряете фокус на том, что действительно является наиболее важным.

Ваша стратегия должна быть ядром, на основе которого вы разрабатываете общий план и проводите повседневные операции вашего бизнеса. Я хочу еще раз подчеркнуть — каждый вид бизнеса и любой размер бизнеса — независимо от его размера — должны иметь четко сформулированную стратегию.

Я настоятельно рекомендую вам придумать убедительную и отличительную стратегию, прежде чем вы начнете свой бизнес. Однако позже вы можете изменить свою стратегию.

─────────

«Каждый бизнес, даже самый маленький, должен иметь четко сформулированную стратегию».

─────────

Чтобы разработать свою стратегию, вы должны сначала тщательно оценить свой рынок, своих потенциальных клиентов и конкурентов. Вы должны учитывать свои сильные и слабые стороны в конкурентной борьбе.Затем вам следует подумать о потенциальных возможностях и потенциальных угрозах.

Однако, хотя классическое мышление бизнес-школы предполагает, что тщательная оценка этих факторов, и особенно ваших сильных и слабых сторон, должна привести к вашей стратегии, я бы посоветовал с осторожностью следовать этой линии мысли.

Вместо этого я бы посоветовал вам также рассмотреть некоторые творческие стратегические направления, которые могут быть интересны сами по себе, даже если они напрямую не используют ваши сильные стороны.Короче говоря, придумайте несколько альтернатив.

Для многих предприятий важной частью их стратегии будет целевой рынок, на котором они хотят сосредоточиться. Для других важной частью их стратегии будет выбор дифференциации своих продуктов и услуг. Для других предприятий различные типы атрибутов могут играть более важную роль.

Я разработал высокоэффективную стратегию для своей книгоиздательской компании, которая привела к лучшей в отрасли рентабельности.Особая стратегия сыграла большую роль в превращении моих первоначальных инвестиций в 1500 долларов в продажу на 40 миллионов долларов.

Для моей книжной издательской компании Adams Media Corporation мы разработали весьма характерную и успешную стратегию. Традиционно книжные издатели полагаются на своих авторов, предлагая идеи для новых книг. Издатель выплачивает автору гонорар за проданные книги, а также денежный аванс. Самым важным брендом часто является автор, а не издатель.

Наша новая стратегия заключалась в том, чтобы перевернуть традиционную издательскую модель с ног на голову.Мы разработали книжные бренды, такие как The Everything Series. Затем мы, издатели, придумали хорошо продаваемые идеи для новых книг. Затем мы наняли писателей за фиксированную плату, чтобы они написали книги.

Эта стратегия оказалась невероятно успешной. Продажи росли, а наша прибыль росла, достигнув гораздо более высокого уровня, чем у любого из более крупных и устоявшихся издателей.

Создайте выдающийся бизнес-план

Бизнес-план — это главная дорожная карта вашего бизнеса. Он объединяет все ваши стратегии и тактики, ваши операционные планы и ваши финансовые данные в одном месте.Он объединяет все разрозненные части вашего бизнес-планирования в один смешанный документ.

Каждому бизнесу нужен план! И он должен быть чертовски хорошим! Бизнес-план для индивидуального предпринимателя, состоящего из одного человека, так же важен, как и для крупной корпорации.

Если вы составите отличный и тщательный бизнес-план, то бизнес-план, по сути, и есть ваш бизнес. Остальная часть вашей бизнес-работы — это в основном выполнение вашего плана.

─────────

«Каждому бизнесу нужен план! И он должен быть чертовски хорошим! »

─────────

Почему так важен бизнес-план? Это позволяет вам (и любым другим членам команды или заинтересованным сторонам) иметь возможность немедленно указать, куда именно движется ваш бизнес, почему он туда направляется и как он собирается туда попасть.Бизнес-план обеспечивает основу для принятия повседневных операционных решений в отношении бизнеса.

Сейчас много говорят о том, что бизнес-планы мертвы и что питч-колоды более важны. OK. Поэтому, если вы хотите привлечь деньги от венчурных капиталистов или опытных бизнес-ангелов, начните с презентации. Это в моде.

Но когда вы планируете и ведете свой бизнес, создайте бизнес-план. Вам не обязательно нужен план из 50 страниц, пусть он будет как можно короче.

Каждому предприятию нужен бизнес-план. Даже эту небольшую домашнюю пекарню для пирогов, которую я нашел в Портленде, штат Мэн.

Для действительно простого бизнеса можно даже составить бизнес-план на одну страницу. Но даже для большинства предприятий с одним человеком, не говоря уже о более крупных предприятиях, я бы посоветовал вам составить более тщательный план.

Но что важнее для презентации или бизнес-плана, так это мыслительный процесс, идущий в соответствии с вашим стратегическим направлением, и тактика, которую вы представляете. Вы действительно продумали рынок, клиентов и конкурентов? Действительно ли ваша стратегия уникальна и убедительна? Это те вещи, которые имеют гораздо большее значение, чем длина вашего плана.

Воспользуйтесь преимуществами множества вариантов финансирования

Я начал большую часть своего бизнеса на очень скромных средствах. Некоторые я начал практически без денег. Даже Adams Media, которую я в конце концов продал за 40 миллионов долларов, я начал с инвестиций всего в 1500 долларов.

Многие, если не большинство предприятий, можно начать с малого, вложив совсем немного средств. Однако есть и другие предприятия, которые извлекут огромную выгоду из внешнего финансирования, позволяя вам построить лучший бизнес и быстрее его развивать.

Оглядываясь назад, я считаю ошибкой отказ от внешнего финансирования для некоторых из моих предприятий. Я мог бы вырастить их гораздо быстрее на внешние деньги. Это определенно ошибка, которую мой сын, выпускник Стэнфордского университета, не повторяет в своем первом бизнесе. Он только что завершил свой третий раунд венчурного капитала в размере 75 миллионов долларов.

─────────

«Вы можете начать успешный бизнес с небольшими инвестициями, но получение внешнего финансирования на ранней стадии дает огромные преимущества.”

─────────

Существует так много источников внешнего капитала. Есть друзья и семья — что означает практически любой, кого вы можете найти, кто является квалифицированным инвестором! Есть бизнес-ангелы. Есть венчурные капиталисты. Есть разные виды финансирования от SBA. Есть традиционная береговая посадка. Есть онлайн-кредитование. Есть коммерческое кредитование наличными. Существует три разных типа краудфандинга. Есть государственные и университетские гранты. У этого списка нет конца.

Поиск, представление и закрытие внешнего финансирования требует времени и энергии.Итак, вы хотите получить достаточно денег, чтобы продержаться как можно дольше. Но получение необходимых денег, как и все остальное в этой статье, может иметь большое значение для успеха вашего бизнеса.

Используйте свои финансовые возможности для развития бизнеса

Финансовые отчеты и прогнозы — это не просто бизнес-требования, которые вы хотите возложить на своего бухгалтера. Вы сами хотите быть в курсе всех этих цифр. Что еще более важно, вы хотите использовать эти цифры для управления своим бизнесом и его продвижения вперед.

Обычно я начинаю с создания проформы отчета о прибылях и убытках, который представляет собой прогноз ожидаемых продаж, расходов и итоговой прибыли. Мне нравится начинать с амбициозной цели по продажам и прибыли, которые меня вдохновляют! Если прогнозируемая прибыль меня не устраивает, я выясню, как мне изменить бизнес, чтобы увеличить прибыль до более счастливого уровня!

Затем я создаю примерный денежный поток, чтобы увидеть, не закончатся ли у меня деньги в какой-то момент. Наконец, я иногда составляю примерный баланс, особенно если это требуется моему банку.В противном случае я стараюсь сосредоточиться на прогнозах денежных потоков, чтобы оценить свое финансовое положение.

─────────

«Прогнозы денежных потоков могут быть особенно важны для растущего бизнеса».

─────────

Затем раз в месяц я сравниваю свои прогнозируемые продажи, расходы и денежные потоки с моими фактическими данными. Где расхождения? Почему они произошли? Что я могу изменить, чтобы улучшить свою будущую производительность?

Прогнозы денежных потоков могут быть особенно важны в растущем бизнесе.Например, в моем книгоиздательском бизнесе мы однажды столкнулись с прогнозируемым дефицитом денежных средств в размере более 400 000 долларов по нашей кредитной линии в банке.

Но поскольку мы заранее спрогнозировали наши денежные потоки, я смог немедленно сократить наши расходы и избежать дефицита денежных средств.

Создание конкурентоспособных продуктов и услуг с помощью сравнительного анализа

Вы должны сравнить свои продукты и услуги с вашими основными конкурентами. Вам нужно будет сравнить каждый атрибут продукта.И вам нужно продумать преимущества каждого продукта.

Но вы не обязательно хотите копировать то, что делают ваши конкуренты. Как я уже говорил ранее в разделе «дифференциация», более важно, чтобы вы предлагали своим клиентам хотя бы одно отличие, которое действительно для них важно.

Если в вашем городе уже есть два грумера для домашних животных, что вы делаете? Вы запускаете мобильный спа-салон для домашних животных! Ваш сервис выделится и удовлетворит совершенно незадействованную клиентуру. Я наткнулся на этот мобильный спа-салон для домашних животных на Манхэттене.Обратите внимание на номерной знак.

И хотя вам не обязательно использовать все функции, предлагаемые вашими клиентами, вам нужно знать, на чем вы стоите. Я вижу много владельцев малого бизнеса, которые убеждены в том, что их продукты или услуги хороши, хотя на самом деле они совсем не хороши.

─────────

«Вам следует объективно сравнить свои продукты и услуги с продуктами и услугами ваших основных конкурентов».

─────────

Вам необходимо получить отзывы третьих лиц о ваших существующих или предлагаемых продуктах или услугах.Возможно, опрос сработает? Возможно, фокус-группа? Возможно, даже попросить нескольких друзей высказать свое мнение?

В моем книгоиздательском бизнесе я смог получить честную обратную связь от независимых уполномоченных представителей, которые продавали наши книги. Иногда отзывы были жесткими. Например, вначале я думал, что наши книги хорошо продаются благодаря превосходному написанию и редактированию. Неправильный! По словам представителей книжных магазинов, владельцы книжных магазинов утверждали, что наши книги хорошо продаются из-за их ярких книжных обложек и низких цен.

После того, как я преодолел свое разбитое эго, я понял, что это действительно отличные новости. Это означало, что мы могли продавать книги на любые темы в книжные магазины — при условии, что у них будут яркие обложки и низкие цены!

Признайте, что маркетинг — это сложно, так что проверьте! Тестовое задание! Тестовое задание!

Для некоторых из моих прежних предприятий я лично продавал рекламу тысячам предприятий. Я был удивлен, насколько эти компании были готовы выслушать мои предложения и купить рекламу в моих новых публикациях.

Со временем я понял, почему. Владельцы бизнеса, как правило, не очень довольны своим маркетингом. Трудно разработать маркетинговые кампании, которые работают стабильно хорошо. Это один из главных секретов бизнеса. Когда я учился в бизнес-школе, маркетинговые кампании, которые мы планировали на бумаге, всегда казались успешными! В реальном мире все иначе.

Я сам слишком много раз испытал это на собственном горьком опыте. Я потратил много денег и времени на маркетинг, который не сработал.

Итак, я получил очень ценный урок. Тестовое задание! Тестовое задание! Тестовое задание! Протестируйте разные рекламные стратегии. Протестируйте разные рекламные сообщения. Протестируйте разные предложения. Протестируйте разные рекламные носители. Испытайте другое время. Испытайте все это. И протестируйте его с очень небольшими суммами денег, пока не убедитесь, что нашли что-то, что работает.

─────────

«Протестируйте разные рекламные стратегии. Протестируйте разные рекламные сообщения. Протестируйте разные предложения. Протестируйте разные рекламные носители. Испытайте другое время. Испытайте все это.”

─────────

Хотя тестирование чрезвычайно важно, вам все же необходимо сначала разработать маркетинговую стратегию и маркетинговый план. Еще одна ошибка, которую делают многие начинающие предприниматели, особенно в онлайн-маркетинге, — просто протестировать множество различных вариантов маркетинга, прежде чем приступить к работе без продуманного плана.

Я обнаружил, что креативная недорогая или бесплатная тактика «партизанского» маркетинга может работать лучше, чем дорогая реклама. Удивительно простые плакаты были самым эффективным маркетинговым методом для моего бизнеса по аренде велосипедов.

Иногда тактика дешевого партизанского маркетинга, подобная знаку, который я видел в моем родном городе, может работать лучше, чем дорогостоящие маркетинговые кампании.

Они также были эффективны для продвижения книг в кампусах колледжей для моего книгоиздательского бизнеса. Конечно, мои одноклассники по бизнес-школе посмеялись бы над моими плакатами — но они работают!

Хотя маркетинг временами может быть трудным, существуют эффективные с точки зрения затрат маркетинговые стратегии, которые подойдут для вашего бизнеса.

Вы должны знать цифровой маркетинг

Я хочу быть предельно ясным по этому поводу.

Я не просто говорю, что вам нужно заниматься цифровым маркетингом.

Я говорю, что как владелец бизнеса вам также необходимо, по крайней мере, иметь твердое базовое понимание цифрового маркетинга.

─────────

«Как владелец бизнеса вы должны хорошо разбираться в цифровом маркетинге».

─────────

Причина не только в том, что цифровой маркетинг жизненно важен для вашего бизнеса. Причина в том, что цифровой маркетинг — это чрезвычайно разнообразный и меняющийся ландшафт.И какие виды цифрового маркетинга в конечном итоге лучше всего подходят для вашего бизнеса, могут иметь огромное влияние на характер вашего бизнеса.

Например, возьмем веб-сайт вашей компании. Когда посетитель заходит на страницу, он должен делать три вещи сразу же. Он должен немедленно представить ваше ценностное предложение. Он должен показывать четкий призыв к действию. И он должен иметь соответствующий и привлекательный внешний вид, отражающий образ, который вы хотите создать для своего бизнеса.

Узнай все, что сможешь — постоянно

Изучение бизнеса — самый важный фактор успеха.Я знаю много успешных предпринимателей. И одна из немногих общих черт этой разнообразной группы — то, что они всегда учатся. Всегда.

Я создал BusinessTown, чтобы люди могли легко узнать, как начать и вести свой собственный бизнес, просматривая наши короткие курсы. Даже если вы можете смотреть один видеоурок (около 7 минут) каждый день в BusinessTown, вы быстро улучшите свои бизнес-знания.

Часто задаваемые вопросы

Каковы ключи к успеху в бизнесе?

Начните с серьезной бизнес-идеи, которая вам подходит.Сосредоточьтесь на целевом рынке, которым не являются ваши конкуренты. Сделайте свой бизнес уникальным среди конкурентов таким образом, чтобы это было действительно важно для ваших клиентов. Составьте отличный бизнес-план. Испытайте множество маркетинговых подходов. Будьте в курсе своих финансовых показателей. Узнай все, что можешь.

Можете ли вы начать хороший бизнес у себя дома?

Да, вы определенно можете начать отличный бизнес у себя дома! Apple Computer, Google и Ford — все начиналось дома. Я начал свой книгоиздательский бизнес в своей подвальной квартире всего за 1500 долларов, а позже продал его за 40 миллионов долларов.Хорошая бизнес-идея и продуманная стратегия важнее вашего первоначального местоположения.

Какой малый бизнес самый прибыльный?

Сервисные предприятия имеют самую высокую рентабельность. Предприятия, предоставляющие услуги для одного человека, могут получать прибыль до 90%, принося своим владельцам более 100 000 или даже более 200 000 долларов в год. У товарных предприятий более низкая рентабельность. Но если ваша продукция завоюет популярность, продажи и прибыль могут быстро увеличиться, часто до миллионов.

Что нужно сделать, чтобы начать малый бизнес?

• №1. Хорошая бизнес-идея, которая вам подойдет.
• №2. Целевой рынок клиентов, которых вы можете хорошо обслужить.
• № 3. Способ «выделить» свой бизнес среди конкурентов.
• №4. «Уникальное торговое предложение», которое поможет вам выделиться.
• № 5. Хорошо продуманный бизнес-план.
• № 6. Прогноз бюджета и прогноз продаж.
• № 7. План по созданию конкурентоспособных продуктов или услуг.
• № 8. Маркетинговый план по привлечению клиентов.

Как начать бизнес без денег?

Есть четыре основных способа начать бизнес без денег:

• Выберите бизнес-идею, не требующую денег — например, выгул собак.
• Заставьте вашего первого клиента авансировать вам деньги. Например, для моей первой работы по покраске дома я попросил клиента авансом мне деньги на краску и расходные материалы.
• Получите финансирование через одну из множества доступных альтернатив для стартапов, включая бизнес-ангелов, друзей и семью, а также краудфандинг.
• Bootstrap — сделайте все возможное, чтобы избежать расходов. Например, я продвигал свой бизнес по аренде велосипедов, размещая плакаты на досках объявлений вместо покупки рекламы.

Как начать бизнес с нуля?

Сначала узнайте все, что можно. Затем выберите бизнес-идею, с которой вы, вероятно, добьетесь успеха. Оцените свой рынок, своих клиентов и конкурентов. Определите, насколько ваш бизнес будет уникальным, чтобы он мог успешно конкурировать на рынке.Напишите свой бизнес-план. Найдите отличное имя. Настройте свой маркетинг. Финансы проекта. Начни зарабатывать!

Каковы шаги, чтобы начать бизнес?

• Шаг №1. Дисциплинированно выбирайте свою бизнес-идею.
• Шаг №2. Превратите свою идею в законченную бизнес-модель.
• Шаг №3. Выберите свой лучший целевой рынок.
• Шаг №4. Решите, чем отличаться от конкурентов.
• Шаг №5. Создайте привлекательное уникальное торговое предложение.
• Шаг №6. Найдите отличное имя, которое привлекает клиентов.
• Шаг 7. Разработайте четкую и целенаправленную стратегию.
• Шаг №8. Создайте выдающийся бизнес-план.
• Шаг №9. Воспользуйтесь множеством вариантов финансирования.
• Шаг №10. Разработайте свои бюджеты и прогнозы.
• Шаг №11. Создавайте конкурентоспособные продукты и услуги.
• Шаг № 12. Создайте эффективное присутствие в Интернете.
• Шаг 13. Протестируйте широкий спектр маркетинговых стратегий.
• Шаг №14. Узнавайте все, что можете, — постоянно.

Заключение

Исходя из моего опыта открытия 17 предприятий, я не могу достаточно подчеркнуть критическую важность каждого из этих ключевых факторов успеха. И хотя они концептуально просты, я признаю, что для их правильной реализации потребуется много энергии и усилий. Это стоит того! Сделай это!

Если вы отлично справитесь с этими ключевыми факторами успеха на начальном этапе, вы начнете свой бизнес на прочном фундаменте, который обеспечит его процветание и рост на долгие годы.

Чтобы узнать больше о том, как начать бизнес и эти факторы успеха…

Ознакомьтесь с моими курсами в BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Полное руководство по цифровому маркетингу» и «Как найти бизнес-идею». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

---

О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

8 шагов к запуску | Small Business

Открытие бизнеса — это начало захватывающего, а иногда и сложного периода в вашей жизни. Внезапно вы погружаетесь в совершенно новый мир лицензирования, страхования, маркетинга и аренды — легко почувствовать себя подавленным.

Мы создали контрольный список, который поможет вам на ранних этапах создания вашего бизнеса.Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы решить, готовы ли вы заняться бизнесом, с чего начать и куда обращаться за помощью.

СОВЕТ: Загрузите и распечатайте копию контрольного списка для начала бизнеса и ставьте галочки по мере заполнения каждого раздела.

Шаги, чтобы начать свой бизнес

1. Определите, готовы ли вы

Начало собственного бизнеса в первый раз изменит ваш образ жизни, как в профессиональном, так и в личном, и может потребовать значительных финансовых вложений.

Успех или провал вашего бизнеса зависит от многих факторов, включая ваши способности, инициативу и работоспособность, а также от экономической и деловой среды.

Оцените, готовы ли вы и свои деловые навыки.

2. Оцените свою бизнес-идею

Единственный способ узнать, будет ли ваша бизнес-идея работать, — это провести исследование рынка. Это может включать изучение информации об отрасли, анализ конкурентов и опрос потенциальных клиентов.Определите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT-анализ) вашей бизнес-идеи.

Анализируйте свое маркетинговое исследование открытым и непредвзятым образом. Если ваше исследование показывает, что предлагаемое бизнес-предприятие имеет высокую вероятность провала, было бы неразумно продолжать.

Прочтите наш раздел о возможности реализации вашей бизнес-идеи для получения более подробной информации. Отчеты IBISWorld, охватывающие более 500 отраслей, можно просмотреть в нашем центре деловой информации.Вы также можете запросить отраслевые эталоны, связавшись с одним из наших бизнес-консультантов.

3. Составьте свой бизнес-план

Хотя поначалу это может показаться трудоемким, хорошо подготовленный бизнес-план может сэкономить время и деньги в долгосрочной перспективе и поможет вам получить финансирование и получить крупные контракты.

Узнайте больше о бизнес-планировании и воспользуйтесь нашим шаблоном, чтобы завершить свой план.

4. Выберите бизнес-структуру

После того, как вы определили жизнеспособность своей бизнес-идеи, вам нужно будет выбрать структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса и его конкретных обстоятельств.

Узнайте больше о бизнес-структурах и их налоговых последствиях.

5. Проверьте свои юридические обязательства

Существуют юридические обязательства, связанные с открытием бизнеса, включая лицензии, регистрации, налогообложение и страхование.

Перед тем, как начать торговать, убедитесь, что вы понимаете свои юридические обязательства, чтобы избежать штрафов или пени.

6. Создайте команду поддержки

Желательно окружить себя проверенными и надежными консультантами, которые помогут вам с проблемами при запуске, а затем помогут вам в развитии вашего бизнеса.

Ваша группа поддержки может включать бухгалтера, юриста или отраслевую ассоциацию. В нашей серии статей о создании вашей группы поддержки есть дополнительная информация, которая поможет вам начать работу.

7. Определите свои финансы

Важной частью ведения малого бизнеса является понимание того, как создавать свои финансы и управлять ими. Вам нужно будет решить, можете ли вы позволить себе начать свой бизнес и сколько денег вам потребуется. Это не только ваши начальные затраты, вам также необходимо оценить, как вы получите доступ к деньгам для финансирования своих будущих планов.

Если вы планируете получить финансирование, вам нужно будет заранее составить некоторые финансовые прогнозы, чтобы предоставить их своему финансовому учреждению или инвесторам.

8. Продвигайте свой бизнес

Многие малые предприятия предлагают отличную бизнес-идею, а затем не могут успешно ее продать. Вам нужно выйти и рассказать о своем продукте или услуге нужным людям, чтобы создать бизнес. Реклама и продажа — это часть процесса, но это еще не все.

В нашем маркетинговом разделе есть несколько полезных ресурсов и информации, которые могут вам помочь.

Совет : Мы работали с индивидуальными службами Западной Австралии (WAIS), чтобы предоставить эту информацию в удобном для чтения формате. Чтобы прочитать «8 шагов к началу бизнеса» и другую информацию, относящуюся к малому бизнесу, в удобном для чтения формате, посетите веб-сайт WAIS.

Дополнительная информация

Начало малого бизнеса в тяжелые экономические времена

Начать малый бизнес — тяжелая работа в любых условиях, но еще сложнее в жесткой экономике.Отчасти это связано с тем, что на ограниченных кредитных рынках получить финансирование может быть непросто. Вот почему владельцам малого бизнеса очень важно отточить свои бизнес-планы. Другими словами, если вы хотите получить кусок финансового пирога, вам лучше тщательно проработать свои денежные прогнозы и знать свою прибыль с точностью до копейки — сколько денег вам нужно вложить в бизнес, сколько вам нужно взимать с покрыть свои эксплуатационные расходы и, надеюсь, то, что вам нужно сделать, чтобы получить прибыль.

Если вы думаете о том, чтобы сделать рывок в предпринимательстве, примите во внимание следующие советы, чтобы успешно построить свой бизнес в условиях сложной экономики.

Ключевые выводы

• Вы можете успешно начать малый бизнес в период экономической нестабильности.
• Попросите друзей, других владельцев бизнеса или профессионалов изучить ваш бизнес-план, прежде чем искать финансирование.
• Обдумайте и разработайте свою маркетинговую стратегию.
• Начните с малого и расширяйте, когда дела пойдут лучше.
• Используйте любую доступную технологию, убедитесь, что вы подключены к сети, и найдите способы снизить свои расходы.

Сможете ли вы добиться успеха?

Само собой разумеется, что рецессия может быть очень сложным периодом как для частных лиц, так и для предприятий.Люди теряют работу и сокращают расходы, а денежные резервы начинают сокращаться. Кредитные рынки становятся более жесткими, и банки начинают ужесточать ограничения на выдачу кредитов. Это, вероятно, заставляет вас задаться вопросом, имеет ли вообще смысл рассматривать создание нового предприятия и, если вы думаете, что это так, как вы это делаете?

Прежде чем мы рассмотрим некоторые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, помните, что вы можете добиться успеха — даже на умеренном уровне — в неспокойные экономические времена.Вот несколько причин, почему:

• За это время вы можете найти намного меньше конкурентов . Это потому, что большинство людей склонны начинать бизнес, когда экономика процветает. Если вы целеустремленны и целеустремленны, возможно, вы даже сможете сделать это, не делясь своей прибылью с третьими сторонами.
• Вы обнаружите, что вещи намного дешевле , а именно вещи, которые увеличивают ваши накладные расходы. Подумайте о таких вещах, как арендная плата, мебель и материалы — все это вы можете получить со скидкой.
• Покупатели, которых вы приобретете за это время, с большей вероятностью будут с вами. , когда экономика изменится к лучшему. Это особенно верно, если вы можете предложить им более доступные варианты, чем ваши конкуренты.
• Традиционные предприятия склонны сдерживать или останавливать инновации во время экономического спада. Вы можете использовать это время, чтобы придумать свежие идеи, которых может не хватать на рынке, что даст вам лучшую позицию, когда вы откроете свои настоящие или виртуальные двери.

На самом деле, некоторые предприятия процветают во времена экономической нестабильности. Если вы собираетесь начать бизнес, обязательно проведите исследование.

Отчасти ваш успех зависит от того, какой бизнес вы собираетесь начать, поэтому выбирайте структуру, которая будет процветать в тяжелые времена.

Поиск финансирования

Перед подачей заявки на ссуду попросите доверенных друзей или профессиональных консультантов пересмотреть ваш бизнес-план, чтобы убедиться, что вы не упускаете из виду ничего важного или делаете неточные предположения.Вы можете спросить следующие источники:

• Друзья, владеющие собственным бизнесом
• Кредитный специалист банка, в котором вы ведете бизнес
• Бухгалтер, но сначала получите приблизительную оценку своего плана, чтобы вас не удивил высокий счет.

В дополнение к обеспечению финансирования для вашего нового предприятия, придумайте финансовый резервный план как для вашего бизнеса, так и для личных финансов, если вы не сможете достичь своих первоначальных прогнозов доходов.Вам также следует создать свои личные денежные резервы, чтобы у вас было достаточно средств, чтобы прожить от шести до 12 месяцев. Убедитесь, что вы тщательно составили бюджет, чтобы вы могли продолжать вносить самые важные платежи: арендную плату / ипотеку, страховые взносы, счета за коммунальные услуги и еду. И, наконец, проверьте свою интуицию и свой банковский счет, чтобы убедиться, что вы готовы начать свое новое дело.

Рынок с умом

Открытие нового бизнеса в условиях резкого падения экономики требует творчества и изобретательности. Маркетинг жизненно важен для того, чтобы опередить ваших конкурентов.Возьмите свой бизнес-план и по-настоящему конкретизируйте маркетинговые компоненты: что именно вы собираетесь продавать? Кто ваши целевые клиенты? Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Какой у вас план по продвижению вашего бизнеса?

У вас больше шансов на успех, если вы занимаетесь нишей. Нарезайте кубиками свою первоначальную клиентскую базу, чтобы выделить более мелкие сегменты, чтобы вы могли продвигать более стратегически. Например, если вы предлагаете профессиональные услуги, ориентированные на женщин, можете ли вы сузить его до женщин определенного возраста, профессии или географического положения?

В качестве альтернативы подумайте о способах изменить свои продукты или услуги, чтобы расширить свою деловую привлекательность и расширить клиентскую базу.Например, если вы открыли компанию по приготовлению ужина, могли бы вы также предлагать доставку ужина или готовые / расфасованные обеды для клиентов, которые хотят брать еду на вынос?

Не забывайте внимательно следить за конкурентами. Проводите постоянный конкурентный анализ. Следите за тем, что делают другие провайдеры, и изучайте методы маркетинга, которые они используют для развития своего бизнеса. Они настраивают продукт? Снижение цены? Используете креативную тактику продвижения? Вам нужно знать, где находятся ваши конкуренты, чтобы выделиться и увеличить долю рынка.Например, подумайте о том, где не работают ваши конкуренты или каких потенциальных клиентов им не хватает, а затем захватите этот сегмент рынка.

Начните с малого… с планом расширения

Управляйте своими ожиданиями и расходами, начав как можно более «по-домашнему», а затем планируйте расширение, когда ваш бизнес набирает обороты. Просмотрите свой бизнес-план и подумайте, что вам нужно для начала. Например, могли бы вы открыться в меньшем и менее дорогом месте? Или вы могли бы остаться виртуальным, полностью отказавшись от физического офиса?

Определив лучшее и наиболее доступное пространство для вашего бизнеса, подумайте о своих кадровых потребностях.Прежде чем нанимать сотрудников на полный рабочий день, подумайте о заполнении вакансий независимыми подрядчиками, временными работниками или сотрудниками, работающими неполный рабочий день. Если вы открываете бизнес в районе, где местные предприятия разваливались, возможно, вы сможете найти талантливых специалистов за меньшее вознаграждение, чем на положительном рынке.

Реалистично оценивайте, какие льготы вы можете предложить сотрудникам, и делайте покупки по самым выгодным ценам. Для ваших сотрудников лучше предлагать меньше преимуществ заранее и добавлять их по мере роста вашей прибыли, чем сразу предлагать слишком много и обнаруживать, что вы не можете позволить себе их поддерживать.

Используйте технологии с выгодой для себя

В наши дни невозможно начать бизнес без использования технологий. Технологии могут предоставить вам множество способов сэкономить деньги и увеличить прибыль. Например:

• Расширьте свой рынок, продавая онлайн через несколько каналов.
• Сделайте маркетинг по электронной почте вместо более дорогой электронной или печатной рекламы.
• Используйте веб-сайты, чтобы получить идеи от коллег-предпринимателей и успешных бизнес-лидеров, таких как Предприниматель.com.
• Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем , чтобы он занимал первые места среди поисковых запросов ваших клиентов.
• Создавайте доступные маркетинговые материалы, такие как подкасты или вебинары, через свой веб-сайт.
• Создайте онлайн-программу лояльности клиентов , предлагающую заблаговременное уведомление о распродажах, скидках, реферальных бонусах и купонах.

Сеть, Сеть, Сеть

Познакомьтесь с другими людьми в вашем сообществе, которые могут направить клиентов и помочь в развитии вашего бизнеса.Не знаете с чего начать? Найдите местную группу деловых контактов или обратитесь в свою торговую палату. Рассмотрите возможность вступления в профессиональную ассоциацию — либо местную, где вы можете встретить людей лично, либо онлайн-группу, — чтобы проникнуться идеями других.

Идеи по снижению затрат

Мрачная экономика может скрыть некоторые отличные способы сэкономить деньги. Креативные идеи по снижению начальных затрат включают:

• Использование экономической ситуации в качестве рычага при заключении договоров аренды, лизинга оборудования и т. Д.Арендодателям, застройщикам и поставщикам необходимо, чтобы компании платили арендную плату и выполняли свои контракты. Возможно, вы сможете получить более низкую цену, если продемонстрируете способность платить вовремя и полностью по более низкой ставке.
• Покупка расходных материалов у предприятий, которые закрываются или нуждаются в сокращении запасов, особенно для дорогостоящих товаров, таких как электроника, офисная мебель и т. Д.
• Бартер с другими владельцами бизнеса путем поиска возможностей для создания бизнес-альянсов и предложения компенсации затрат за счет торговли продуктами или услугами.
• Делайте юридическую домашнюю работу самостоятельно , прежде чем выложить большие деньги юристу через онлайн-источники, такие как Findlaw.com, который предоставляет бесплатные ресурсы и недорогие услуги.
• Сравнение онлайн-покупок для лучшей сделки по кредитной карте для бизнеса , поиск вознаграждений, инструментов для ведения учета и других специальных услуг, а также выгодных ставок и низких комиссий.
• Поиск банковского счета, который удовлетворит потребности вашего малого бизнеса , включая доступ к обычным и онлайн-сервисам, а также привлекательные процентные ставки и вознаграждения.

Итог

Открытие бизнеса в сложных экономических условиях дает уникальные преимущества. Если вы сделаете домашнее задание, мыслите стратегически и воспользуетесь каждой возможностью, чтобы минимизировать затраты, одновременно увеличивая ценность, которую вы добавляете для клиентов, вы можете заложить основу для долгосрочного успеха в бизнесе.

5 человек, с которыми вам следует поговорить, прежде чем начинать бизнес

Вы, наверное, обдумываете бизнес-идею.Вероятно, вы давно об этом думали. И вы, вероятно, готовы воплотить свою бизнес-идею в реальность.

На этапе планирования вам нужно собрать информацию, провести исследование и убедиться, что ваша бизнес-идея жизнеспособна. На этом этапе сбора информации есть небольшой список людей, с которыми вам следует поговорить, прежде чем вы начнете делать более серьезные шаги, такие как подача заявки на получение ссуды или поиск коммерческих площадей.

Чтобы помочь вам в ваших деловых поисках, найдите время поговорить со следующими пятью людьми.

1. Ваш супруг

Одним из первых, с кем вам следует поговорить об этом новом предприятии, является ваша супруга. Звучит легко, правда? Но некоторые люди настолько увлечены своей бизнес-идеей, что у них нет сидячей беседы о том, как бизнес может повлиять на их отношения, финансы и свободное время.

«Создание нового бизнеса может потребовать много усилий, и поддержка вашего супруга и семьи будет иметь решающее значение», — говорит бизнес-наставник и юрист Энн Самптер Арни.«Лучше всего знать, готова ли ваша семья к обязательствам и времени, которые потребуются для открытия успешного бизнеса».

Тим Берри, основатель Palo Alto Software (создатель Bplans), открыто рассказал о своем опыте создания своего бизнеса и его влиянии на его отношения с супругой.

«Поскольку вначале мы выросли до доходов, превышающих 5 миллионов долларов, у нас не было внешних инвестиций, но у нас с женой было три ипотечных кредита и 65 000 долларов задолженности по кредитной карте в какой-то момент […] в моем случае, моя жена была со мной во все ключевые моменты и разделяла риск.Если бы у меня не было ее на борту, я бы этого не сделал ».

2. Юрист

Для открытия бизнеса необходимо несколько юридических обручей, поэтому вам следует поговорить с юристом. Например, следует ли вам открыть LLC, S-Corp или Inc.? По словам Арни, юрист может дать вам совет и составить юридические документы, чтобы убедиться, что структура вашего бизнеса соответствует вашим целям и ограничивает ответственность.

Юрист также может помочь вам определить деловые отношения. Возможно, вы заняли деньги у одного из своих коллег в обмен на долю в бизнесе, или, может быть, вы планируете создать компанию с несколькими партнерами — в любой ситуации вам понадобятся юридические документы, чтобы установить границы и свести к минимуму будущие споры, — говорит Арни.Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы узнать, как найти подходящего юриста для вашего бизнеса.

3. Бухгалтер и проверенный советник

Когда вы только начинаете, вам понадобится совет по бухгалтерскому учету. Многие новые владельцы бизнеса считают, что бухгалтер — это просто человек, которому вы звоните для обработки налогов.

Но по мере роста вашего бизнеса они также могут стать надежным советником — кем-то, кто поможет вам разобраться в вашей финансовой отчетности, движении денежных средств и стратегически продумать возможности и проблемы.По мере того, как вы начнете привлекать больше клиентов и вести больше бизнеса, вы, вероятно, обнаружите, что задаетесь вопросом, подходящее ли время для покупки нового оборудования, расширения финансирования или найма первого сотрудника. Советник-эксперт может помочь вам с уверенностью принимать более обоснованные бизнес-решения.

4. Бизнес-тренер или наставник

Также неплохо получить небольшой совет от кого-то из делового мира. По словам Арни, независимо от того, открываете ли вы свой первый бизнес или пятый, разговор с кем-то, кто может дать вам независимый бизнес-совет, будет иметь большое значение.

«Вам нужен кто-то, кто был там, где вы есть, и знает, что можно проиграть, а также выиграть. Владельцам бизнеса нужен кто-то, кто знает их и их бизнес и достаточно независим, чтобы их видение было привязано к реальному миру », — говорит она.

В идеале, этот человек сможет дать вам совет на долгие годы — не только при планировании вашего бизнеса, но и по мере его роста. Если у вас еще нет бизнес-тренера или наставника, посмотрите SCORE. Они предлагают бесплатные возможности бизнес-наставничества по всей территории США.

5. Банкир

Иногда предприниматели получают хотя бы часть своего финансирования за счет традиционной банковской ссуды. Если вы планируете занять деньги, вам нужно найти надежного банкира, который поможет вам в процессе подачи заявки. Вы можете попросить своего бизнес-консультанта порекомендовать банкира или попросить совета у других коллег по бизнесу.

Вам в любом случае потребуется открыть текущий счет, поэтому начните узнавать, что разные банки и кредитные союзы могут предложить вашему бизнесу.Реальные отношения с банком могут быть полезны, если вы когда-нибудь захотите подать заявку на получение ссуды или кредитной линии.

Разумный способ начать бизнес — это как можно больше информации. По словам Арни, поговорив с этими пятью людьми, вы начнете свой бизнес на прочной основе.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2014 году. Она была обновлена ​​в 2019 году.

Лиза Фергисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех сферах СМИ.

5.7 Как добиться успеха в управлении бизнесом — изучение бизнеса

Цели обучения

1. Обсудите способы добиться успеха в управлении бизнесом и объясните, почему некоторые предприятия терпят неудачу.
2. Определите источники помощи малому бизнесу со стороны Администрации малого бизнеса.

Почему предприятия добиваются успеха?

Чтобы стать успешным владельцем бизнеса, нужно больше, чем просто придумать блестящую идею и много работать.Вам нужно научиться управлять своим бизнесом и развивать его. В процессе вы столкнетесь с многочисленными проблемами, и ваша способность решать их будет основным фактором вашего успеха (или неудачи) (D&B, 2008). Чтобы дать себе шанс добиться успеха в своем бизнесе, вам следует сделать следующее:

• Знай свой бизнес . Это кажется очевидным, но стоит упомянуть: успешные бизнесмены знают, что делают. Они хорошо осведомлены об отрасли, в которой работают (как о ее нынешнем состоянии, так и о том, в каком направлении движется), и знают своих конкурентов.Они знают, как привлечь клиентов и кто являются лучшими поставщиками и дистрибьюторами, а также понимают влияние технологий на их бизнес.
• Знать основы управления бизнесом . Вы могли бы начать бизнес на основе отличной идеи, но чтобы управлять им, вам необходимо понимать функциональные области бизнеса — бухгалтерский учет, финансы, менеджмент, маркетинг и производство. Вы должны быть продавцом, а также лицом, принимающим решения, и планировщиком.
• Иметь правильное отношение . Когда вы владеете бизнесом, вы — это бизнес. Если вы собираетесь посвятить время и энергию, необходимые для превращения идеи в успешное предприятие, вам нужно иметь страсть к своей работе. Вы должны верить в то, что делаете, и иметь твердую личную приверженность своему бизнесу.
• Получите адекватное финансирование . Чтобы начать бизнес и провести его через начальную фазу (которая может длиться более года), нужны большие деньги.У вас может быть самая блестящая идея в мире, лучший маркетинговый подход и талантливая команда менеджеров, но если у вас кончатся деньги, ваша карьера владельца бизнеса может быть недолгой. Планируйте на долгосрочную перспективу и работайте с кредиторами и инвесторами, чтобы у вас было достаточно средств, чтобы открыться, оставаться открытыми на начальном этапе и, в конечном итоге, расширяться.
• Эффективно управляйте своими деньгами . Вы будете постоянно находиться под давлением, требуя найти деньги для выплаты заработной платы и оплаты других счетов.Вот почему вам нужно следить за денежным потоком — поступлением денег и уходом денег. Вам необходимо контролировать расходы и собирать деньги, которые вам причитаются, и, как правило, вам нужно знать, как собирать финансовую информацию, необходимую для ведения вашего бизнеса.
• Управляйте своим временем эффективно . Новый владелец бизнеса может рассчитывать на работу шестьдесят часов в неделю. Если вы хотите развивать бизнес и в то же время вести какую-то жизнь, не связанную с работой, вам придется отказаться от некоторого контроля — позволить другим взять на себя часть работы.Таким образом, вы должны развить навыки управления временем и научиться делегировать ответственность.
• Уметь управлять людьми . Наем, содержание и управление хорошими людьми имеют решающее значение для успеха в бизнесе. По мере роста вашего бизнеса вы будете больше зависеть от своих сотрудников. Вам необходимо установить с ними позитивные рабочие отношения, обучить их должным образом и мотивировать их предоставлять качественные товары или услуги.
• Удовлетворите своих клиентов . Вы можете привлечь клиентов с помощью впечатляющих рекламных кампаний, но удержите их только за счет предоставления качественных товаров или услуг.Примите на себя обязательство удовлетворять — или даже превосходить — потребности клиентов.
• Уметь конкурировать . Найдите свою нишу на рынке, следите за своими конкурентами и будьте готовы реагировать на изменения на рынке. Историю бизнеса (и большей части жизни) можно описать тремя словами: «Приспособиться или погибнуть».

Почему предприятия терпят неудачу?

Если вы обращали внимание на заполняемость торговых центров в течение нескольких лет, вы заметили, что розничные торговцы приходят и уходят с удивительной частотой.То же самое происходит с ресторанами — по сути, со всеми видами бизнеса. По определению, начинать бизнес — малый или крупный — рискованно, и хотя многие предприятия добиваются успеха, большая их часть — нет. Треть малых предприятий, в которых есть сотрудники, прекращают свою деятельность в течение первых двух лет. Более половины малых предприятий закрылись к концу четвертого года своей деятельности, а 70 процентов не доживают до седьмого года (Knaup & Piazza, 2011; Knaup & Piazza, 2007).

Таблица 5.2 Выживаемость новых компаний

Количество лет после ввода в эксплуатацию	Выживаемость
1	81,2%
2	65,8%
3	54,3%
4	44,4%
5	38,3%
6	34,4%
7	31,2%
Примечание: проценты основаны на 212 182 предприятиях , который был запущен во втором квартале 1998 года.

Какими бы плохими ни были эти статистические данные о выживании бизнеса, некоторые отрасли хуже, чем другие. Если вы хотите оставаться в бизнесе надолго, возможно, вы захотите избежать некоторых из этих рискованных отраслей. Даже если ваши друзья думают, что вы готовите лучшую в мире пиццу с макаронами и сыром, это не значит, что вы можете добиться успеха как владелец пиццерии. Открытие ресторана или бара — одно из самых рискованных начинаний (и поэтому получить стартовое финансирование сложно).Вы также можете избежать транспортной отрасли. Владение такси может показаться прибыльным, пока вы не узнаете, сколько стоит лицензия на такси. Очевидно, это зависит от города, но в Нью-Йорке цена превышает 400 000 долларов. А открыть магазин по продаже одежды может быть непросто. Ваш взгляд на то, что происходит, может быть неправильным, а один плохой сезон может убить ваш бизнес. То же самое верно и для магазинов, продающих устройства связи: в каждом торговом центре есть один или несколько магазинов сотовых телефонов, поэтому конкуренция высока, а бизнес может быть очень медленным (Farrell, 2011).

Предприятия терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство отказов возникает из-за комбинации следующих проблем:

• Плохая бизнес-идея . Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации. Если вы попытаетесь продавать снегоуборочные машины на Гавайях, вы можете рассчитывать на небольшую конкуренцию, но все равно будете обречены на неудачу.
• Проблемы с деньгами . Слишком много новых предприятий недофинансируются.Владелец занимает достаточно денег, чтобы открыть бизнес, но у него недостаточно дополнительных денежных средств для работы на этапе запуска, когда очень мало денег поступает, но много выходит.
• Управленческая неопытность или некомпетентность . Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса; у многих ограниченные управленческие навыки. Может быть, владелец знает, как производить или продавать продукт, но не знает, как управлять людьми. Может, собственник не может привлечь и удержать талантливых сотрудников.Может быть, у владельца плохие лидерские качества, и он не хочет заранее планировать.
• Отсутствие клиентоориентированности . Главное преимущество малого бизнеса — это способность уделять особое внимание клиентам. Но некоторым малым предприятиям не удается воспользоваться этим преимуществом. Возможно, владелец не предвидит потребности клиентов, не успевает за меняющимися рынками или клиентоориентированной практикой конкурентов.
• Неспособность справиться с ростом . Можно подумать, что увеличение продаж — это хорошо.Часто, конечно, но иногда это может стать серьезной проблемой. Когда компания растет, роль владельца меняется. Ему или ей необходимо делегировать работу другим и построить бизнес-структуру, способную справиться с увеличением объема. Некоторые владельцы не делают перехода и оказываются ошеломленными. Что-то не делается, клиенты недовольны, а расширение на самом деле вредит компании.

Справка от SBA

Если бы у вас был выбор, какой кекс вы бы выбрали — ванильный орео, тройной шоколад или латте? В последние несколько лет магазины кексов появляются почти в каждом городе.Возможно, плохая экономика настроила людей на небольшие, относительно недорогие угощения. Какова бы ни была причина, вы очарованы идеей открыть магазин кексов. У вас идеальное расположение, вы определились, какое оборудование вам нужно, испытали десятки рецептов (и съели много кексов). Вы собираетесь пойти с одним гигантским исключением: у вас недостаточно сбережений, чтобы покрыть начальные расходы. Вы обошли большинство местных банков, но все они не хотят давать вам ссуду.Ну так что ты делаешь? К счастью, помощь доступна. Это осуществляется через местную администрацию малого бизнеса (SBA), которая предлагает ряд программ, чтобы помочь нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса. SBA на самом деле не ссудит вам деньги, но это увеличит вероятность того, что вы получите финансирование от местного банка, гарантируя ссуду. Вот как работает программа гарантирования кредитов SBA: вы обращаетесь в банк за финансированием. Кредитный специалист решает, одолжит ли банк вам деньги без гарантии SBA.Если ответ отрицательный (из-за некоторых недостатков в вашей заявке), банк решает, будет ли он ссужать вам деньги, если SBA гарантирует ссуду. Если банк решит это сделать, вы получаете деньги и производите выплаты по кредиту. В случае невыполнения обязательств по кредиту правительство возмещает банку его убытки в пределах суммы гарантии SBA.

В процессе разговора с сотрудником SBA вы обнаружите другие предлагаемые им программы, которые помогут вам начать свой бизнес и управлять своей организацией.Например, чтобы подать заявку на финансирование, вам понадобится хорошо составленный бизнес-план. После того, как вы получите ссуду и перейдете к этапу запуска бизнеса, у вас появится множество вопросов, на которые необходимо ответить (включая настройку компьютерной системы для вашей компании). И вы уверены, что вам понадобится помощь в ряде областей, когда вы будете управлять своим магазином кексов. К счастью, SBA может помочь со всеми этими задачами по управлению и техническому обслуживанию.

Эта помощь доступна по ряду каналов, включая обширный веб-сайт SBA, онлайн-курсы и учебные программы.Также доступен полный спектр индивидуальных услуг. Центр развития малого бизнеса (SBDC) помогает нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса решать бизнес-проблемы и предоставляет бесплатное обучение и техническую информацию по всем аспектам управления малым бизнесом. Эти услуги доступны примерно в тысяче мест по всей стране, многие из них находятся в колледжах и университетах (U.S. Small Business Administration, 2011).

Если вам нужен индивидуальный совет опытных руководителей, вы можете получить его через Службу поддержки пенсионеров (SCORE).В рамках программы SCORE деловой человек, нуждающийся в совете, находит кого-то из команды вышедших на пенсию руководителей, работающих волонтерами. Вместе SBDC и SCORE ежегодно помогают более чем миллиону малых предприятий (Администрация малого бизнеса США, 2011; SBDC Economic Impact, 2011).

Основные выводы

• Владельцы бизнеса сталкиваются с многочисленными проблемами, и способность решать их является важным фактором успеха (или неудачи). Как владелец бизнеса вы должны сделать следующее:

  1. Знай свой бизнес .Успешные бизнесмены хорошо осведомлены об отрасли, в которой они работают, и знают своих конкурентов.
  2. Знать основы управления бизнесом . Чтобы управлял бизнесом, вам необходимо понимать функциональные области бизнеса — бухгалтерский учет, финансы, менеджмент, маркетинг и производство.
  3. Иметь правильное отношение . Вы должны верить в то, что вы делаете, и иметь твердую личную приверженность этому.
  4. Получите адекватное финансирование .Планируйте на долгосрочную перспективу и работайте с кредиторами и инвесторами, чтобы у вас было достаточно средств, чтобы открыться, оставаться открытыми на начальном этапе и, в конечном итоге, расширяться.
  5. Эффективно управляйте своими деньгами . Вам нужно обратить внимание на денежный поток — деньги, поступающие и уходящие, — и вам нужно знать, как собирать финансовую информацию, необходимую для ведения вашего бизнеса.
  6. Управляйте своим временем эффективно . Вы должны развить навыки управления временем и научиться делегировать ответственность.
  7. Уметь управлять людьми . Вам необходимо развивать позитивные рабочие отношения со своими сотрудниками, обучать их должным образом и мотивировать их предоставлять качественные товары или услуги.
  8. Удовлетворите своих клиентов . Примите на себя обязательство удовлетворять — или даже превосходить — потребности клиентов.
  9. Уметь конкурировать . Найдите свою нишу на рынке, следите за своими конкурентами и будьте готовы реагировать на изменения в вашей деловой среде.

• Предприятия терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство отказов возникает из-за комбинации следующих проблем:

  1. Плохая бизнес-идея . Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации.
  2. Проблемы с деньгами . Слишком много новых предприятий недофинансируются.
  3. Управленческая неопытность или некомпетентность . Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса, а многие имеют ограниченные управленческие навыки.
  4. Отсутствие клиентоориентированности . Некоторым владельцам не удается максимально использовать преимущества малого бизнеса в обеспечении особого внимания к клиентам.
  5. Неспособность справиться с ростом . Когда компания растет, некоторые владельцы не могут делегировать работу или построить организационную структуру, которая могла бы справиться с увеличением объема.
• Услуги, предоставляемые SBA нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса, включают помощь в разработке бизнес-плана, открытии бизнеса, получении финансирования и управлении организацией.
• SBDC (Центры развития малого бизнеса) подбирает бизнесменов, нуждающихся в совете, с командами вышедших на пенсию руководителей, которые работают волонтерами в рамках программы SCORE.

Упражнение

(AACSB) Анализ

1. Это та же старая история: вы хотите открыть малый бизнес, но у вас мало денег. Перейдите на сайт http://entrepreneurs.about.com/cs/businessideas/a/10startupideas.htm и прочтите статью под названием «Бизнес-идеи по бюджету». Определите несколько предприятий, которые вы можете начать с 20 долларов или меньше (правильно — 20 долларов или меньше).Выберите одну из этих деловых возможностей, которая вас интересует. Почему вы выбрали именно этот бизнес? Почему идея вас заинтересовала? Что бы вы сделали, чтобы бизнес был успешным? Если вам нужна была помощь в открытии или ведении бизнеса, где вы могли бы найти помощь и какой тип помощи будет доступен?
2. Почему одни предприятия добиваются успеха, а другие терпят поражение? Определите три фактора, которые, по вашему мнению, являются наиболее важными для успеха в бизнесе. Почему вы выбрали именно эти факторы? Определите три фактора, которые, по вашему мнению, в первую очередь несут ответственность за бизнес-неудачи, и укажите, почему вы выбрали именно эти факторы.

Список литературы

D&B, «D&B — Проблемы управления малым бизнесом», http://www.dnbexpress.ca/ChallengesSmallBusiness.html (по состоянию на 30 октября 2008 г.).

Фаррелл, М., «Рискованный бизнес: 44% малых фирм достигают 4-го года обучения», Forbes , http://www.msnbc.msn.com/id/16872553/ns/business-forbes_com/t/risky- бизнес-малые-фирмы-охват-год / #. Tl_xVY7CclA (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Knaup, A. E., and Merissa C. Piazza, «Данные динамики занятости в бизнесе: выживаемость и долголетие, II, Ежемесячный обзор труда • Сентябрь 2007 г.», Бюро статистики труда, http: // www.bls.gov/opub/mlr/2007/09/art1full.pdf (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Knaup, AE, и Merissa C. Piazza, «Характеристики выживания: долговечность предприятий в данных динамики занятости в бизнесе: расширения», Бюро статистики труда, http://www.bls.gov/osmr/pdf/st060040 .pdf (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

SBDC Economic Impact, http://www.