Как планировать бизнес: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

КАК ПЛАНИРОВАТЬ БИЗНЕС?

Шаг 2: Оценка бизнес-идеи

Есть много привилегий имея свой собственный бизнес

• нету руководяшего
• работаем столькосколько нам надо
• удобное рабочее время
• ваша зарплата зависит только от вас

Но давайте будем честными. Несмотря на все преимущества, иметь бизнес — очень амбициозная задача, и, согласно статистике, большинство вновь открытых компаний закрываются в течение 1-3 лет.

Мы выбрали 5 вопросов, которые помогут вам понять, нужно ли вам инвестировать свои деньги, время, энергию и начать свой собственный бизнес.

1. Насколько хорошо вы можете работать без помощи других?

Насколько вы способны работать без мотивации других людей (семьи, родственников, друзей и т. Д.)? Вы в состоянии поставить себя перед проблемами и следовать за ними? Насколько эффективно вы проводите свое время?

Многие считают, что легче, когда ответственность лежит одна. Но часто это не так. На самом деле самое сложное — это когда нет четко определенных целей и сроков. Самые успешные предприниматели по своей природе независимы и могут эффективно работать в любых условиях.

2. Вы изобретатель или предприниматель?

Многие успешные стартапы начинают свой бизнес на основе творческой и замечательной идеи, забывая, что идея хорошего и интересного продукта / услуги является необходимым, но не достаточным условием. Слишком часто «изобретатели» ориентируются только на получение продуктов, образцов, патентов, игнорируя другие аспекты развития бизнеса, клиентов. Наличие «хорошего и необходимого» продукта не является гарантией наличия клиентов, и «предприниматель» это знает.

3. Какова ценность вашей идеи для потенциальных клиентов (какую ценность вы создаете)?

Вы, наверное, слышали поговорку: «Вы должны любить то, что вы делаете. Когда ты любишь и вкладываешь то, что имеешь, деньги сами придут к тебе ». Теоретически, конечно, хорошо быть влюбленным в идею. Но в реальной жизни этот сценарий редко работает. Нет сомнений в том, что страсть к вашему любимому бизнесу является ключевым компонентом будущего успеха, но чтобы создать прибыльную организацию, вам нужно предложить ценность, которую люди готовы платить. В конце концов, рынок не заинтересован в том, чтобы вы осуществили свою давнюю мечту. Люди тратят деньги на товары и услуги, которые отвечают их потребностям и желаниям.

4. Чем ваш бизнес будет отличаться от других?

Схожа ли ваша идея с другими существующими бизнес-идеями или есть различия? Насколько конкурентоспособны предлагаемые вами «новые и креативные» продукты / услуги? Эти положения важны и должны быть приняты во внимание. Но это не значит, что ключом к успеху является вывод на рынок совершенно нового продукта или услуги. Кроме того, важно знать, как вы собираетесь помочь своей компании занять свое место на рынке. Тот же Starbucks — не первая и не единственная кофейная компания, которая станет последней.

Короче говоря, ваша бизнес-идея не всегда должна быть совершенно новой. Вы должны внимательно изучить поле, попытаться найти все еще свободную часть рынка, понять, как лучше всего занять его и начать работать.

5. Есть ли у вас «финансовая подушка», на которую вы можете положиться, когда начинаете бизнес?

Если вы сильно зависите от своей месячной зарплаты, бонусов и предоплат, вам будет сложно создать собственную организацию и работать там. Ежемесячный доход небольших организаций часто колеблется, так же как новые организации часто не работают прибыльно в течение нескольких лет.

В этом случае важно точно понимать, какие финансовые ресурсы помогут вам жить и в первую очередь развивать свой бизнес. Зачастую вам нужно быть готовым начать собственное дело, и это можно сделать, работая в других организациях и экономя деньги.

И, наконец,

Ответив на многие «неловкие» вопросы заранее, вы сможете помочь себе добиться успеха и разработать альтернативные стратегии.

План, учет и капитал, или как планировать и учитывать свой бизнес в 2001 г.

Багазеев И.В., Зеленина О.Д., Исследовательско-консультационная фирма “Новое решение”, Екатеринбург

Приближается конец года – период не только подведения итогов, но и разработки плана на следующий год. Деятельность экономических служб приобретает более чем бурный характер, но за активной деятельностью
по поводу планирования часто теряется смысл осуществляемых мероприятий. Как ни странно, сама очевидная необходимость для предприятия планировать свою работу играет с ним злую шутку. Действительно, странно задаваться вопросом: “А надо ли планировать?” Был некогда популярный, а теперь тщательно подзабытый экономист К. Маркс, который логично утверждал, что человек сначала формулирует план достижения цели, а лишь затем осуществляет трудовую деятельность. Но есть планирование – и планирование. Планирование как разработка планов – и планирование как попытка организовать согласованную деятельность подразделений предприятия по достижению единых целей, сама постановка которых уже является значимым элементом как экономической теории, так и практики.

Однако то, что обычно происходит на российских предприятиях, часто является не более, чем активной деятельностью по написанию сводного документа под названием “план”. И если поставить вопросы:

1. Можно ли использовать выбранную форму плана для согласованной работы предприятия в условиях нестабильной рыночной ситуации?
2. Позволяет ли существующая на предприятии система управленческого учета использовать этот план как инструмент регулярного управления?
– то на эти вопросы с завидной регулярностью возникает ответ – нет.

В практике своей консультационной деятельности мы сталкиваемся со следующими типовыми ситуациями:

1. Тщательно разработанный, подробный годовой техпромфинплан (или его аналоги) не модифицируется в ежедневную практическую деятельность менеджеров. Причинами этого являются серьезные отличия фактического течения событий от запланированного и невозможность существующей системы учета с достаточной степенью оперативности предоставлять для анализа фактические данные в формате техпромфинплана.

2. На основе краткосрочных прогнозов разработана система оперативных планов (бюджетов) и учета их фактического выполнения, однако собственникам не удается отслеживать достижение стратегических целей предприятия, потому что они выражены в качественно различных  показателях.

При осуществлении консультационного проекта в Вологде мы обнаружили любопытный ежегодный документ под названием “Объяснительная записка к годовому бизнес-плану (техпромфинплану)”. Такое название хорошо иллюстрирует, чем является для многих предприятий план – объяснением большого количества цифр, а не реальным руководством к действию. Источником подобных проблем является непонимание, что различия между стратегическим и оперативным планированием заключаются не в длительности планируемого периода, а в несовпадении объектов планирования — бизнеса и предприятия.

Стратегическое планирование – планирование бизнеса по достижению целей собственника. Такое определение подчеркивает ограниченность стратегического планирования деятельности предприятия, поскольку концепция бизнеса, т.е. деятельности направленной на превышение доходов над расходами, исходит из того, что предприятие — это лишь одна из форм функционирования капитала. Планирование деятельности предприятия исходит из аксиомы о необходимости существования данного предприятия. В этом смысле любое предприятие наделено таким же инстинктом  самосохранения, как и любой живой организм. Стратегическое планирование бизнеса возникает только тогда, когда собственник может без эмоций, жестко и рационально размышлять о целесообразности существования конкретного предприятия как объекта, который либо приносит, либо не приносит доход.

Поэтому нам представляется, что подход к предприятию с позиций бизнеса — стратегическое управление предприятием — требует особой системы планирования и контроля, основанной на соответствующем учете.

Первым шагом в построении такой системы является одевание стратегии в экономические одежды. Иными словами, необходимо придать количественно конкретный экономический смысл таким категориям развития, как миссия, стратегия, цели. Осознанный выбор системы экономических показателей на данном этапе задает направление, а их конкретные значения – темп, скорость развития бизнеса, реализуемого посредством данного предприятия. В противном случае разработанные “стратегии” или “техпромфинпланы” будут жизнеспособными только в идеальных условиях внутреннего мира его создателей. Поскольку стратегия – это взгляд, обращенный в будущее, этому взгляду присущи две болезни: стратегическая дальнозоркость и  стратегическая близорукость. Первой болезни чаще подвержено руководство предприятий, не имеющих традиций планово-экономической работы. Топ-менеджеры достаточно легко и непринужденно оперируют такими понятиями, как миссия и стратегия предприятия, при этом не формулируя эти термины в экономических показателях. Поэтому они оказываются неспособными ответить на вопрос о коммерческой эффективности способа достижения к цели. В противоположность этому, менеджеры “старой закалки” активно используют “исключительно экономические” параметры: выпуск, прибыль, затраты.

Однако, именно для них характерна разработка “плана ради плана”, потеря за большим массивом цифр прикладного управленческого смысла. И поэтому они не могут ответить на вопрос, насколько выбранный путь соответствует цели бизнеса, а не предприятия. Для излечения подобных болезней можно рекомендовать гармоничное выражение стратегии бизнеса через экономические показатели. И вот последние, на наш взгляд, нет  необходимости выдумывать. Для российских предприятий ключевым набором показателей, позволяющих решать задачи стратегического управления в реальной практике оперативного принятия решений, являются: прибыль и коэффициенты нормирования основных и оборотных средств. Можно утверждать, что планирование этих базовых показателей необходимо и достаточно для стратегического управления бизнесом. Прибыль показывает способность бизнеса генерировать доход, достаточный для реализации стратегических планов собственника, а для предприятия становится целевым ориентиром. Нормирование оборотных средств позволяет обеспечить ликвидность деятельности предприятия через контроль в наиболее проблемной для российского планирования области – планирования оборотного капитала.

Непосредственно стратегическими целями может быть и обеспечение уровня доходности на вложенный капитал, сопоставимый с альтернативными вложениями, и простое сохранение бизнеса в течение заданного периода за счет собственных ресурсов или непревышения определенного уровня  вложений собственника. Однако, в конечном счете, именно прибыль используется при оценке всех вариантов. Другие методы экономического описания стратегии – захват доли на рынке, объем выпуска товарной продукции, техническое перевооружение – отражают лишь деятельность предприятия по достижению базовых показателей и в этом смысле являются производными от них.

Набор показателей для стратегического управления должен быть базовым в смысле и простоты расчета и важности для всей системы остальных показателей. К основным коэффициентам нормирования относятся:

1. Оборачиваемость
2. Соотношение основных и заемных средств предприятия.
3. Соотношение основных и оборотных средств предприятия.

Показатели нормирования оборотных средств призваны обеспечить должное управление финансами в наиболее проблемной области – управление оборотным капиталом. Экономическая логика показывает, что базовые показатели стратегического управления жестко нацеливают предприятие на достижение конечной цели бизнеса, оставляя широкий простор для конкретного выбора пути достижения этой цели.

Стратегическое управление требует регулярного сбора и анализа информации о состоянии базовых показателей – стратегического управленческого учета. Такая характеристика учетной системы подчеркивает
ее нацеленность на решение проблем бизнеса в целом, отражает  специфический “базовый” характер набора экономических показателей, определяет особого потребителя учетной информации. Конечными пользователями учетной информации стратегического характера являются две группы потребителей: собственник и управляющий. Регулярная  информация в системе стратегического учета позволяет в конечном наборе простых параметров выразить цели как бизнеса (капитала), так и производственного предприятия (коммерческой деятельности) – и привести к общему знаменателю выражение интересов собственника предприятия и исполнительной дирекции.

Однако для этого форматы системы планов и отчетов, источник которых – учетная информация – должны быть идентичны. Поэтому в системе выбора плановых показателей ключевая проблема – возможность сбора фактических данных. Так в реальном воплощении решением задачи стратегического планирования становится решение задачи стратегического учета. Внедрение на предприятии концепции стратегического учета принципиально ломает сложившуюся систему планирования и оценки исполнения планов, часто приводит к реорганизации управления и существенным изменениям учетной системы. При этом сама последовательность осуществлении подобных изменений, если руководство предприятия руководствуется идеологией первичности стратегического учета, имеет свои особенности.

Сложившаяся практика реформирования управленческого учета основана на первоначальном базовом описании оперативных бизнес-процессов, исходя из которых, строится вся система представления деятельности предприятия в форме экономических показателей для управленцев всех уровней. Эта же идеология заложена в активно продвигаемых на российский рынок методиках типа БИГ, во всех интегрированных информационных корпоративных системах. Однако созданная на основе критериев самого предприятия система управленческого учета несет в себе уже заранее определенный подход к оценке целесообразности деятельности предприятия.

В основу всей информационной системы управления изначально закладываются внутренние цели предприятия как самосохраняющегося производственного объекта. Что противоречит подходу: первична компания – вложенный капитал, приносящий прибыль, вторично предприятие – как определенный тип вложений, обеспечивающий сохранность капитала и форму поступления дохода. Итак, показатели стратегического учета — это форма, в которой:

• собственник капитала ставит задачи исполнительному директору,
• исполнительный директор представляет деятельность предприятия как коммерческой структуры.

Другими словами, любая стратегия получает возможность оценки ее реализации в работе предприятия. А практическую основу корректировки оперативной деятельности по исполнению стратегии создает организация стратегического учета. Работая с крупным холдингом, мы обнаружили, что руководство холдинга постоянно заваливает подчиненные предприятия большим количеством запросов на ежедневные и ежемесячные отчеты, что приводит к колоссальной перегрузке местных специалистов. Проблема в том,  что в холдинге никто не задается простым вопросом – управляя этими предприятиями, чем мы управляем: своим капиталом или текущей финансово-хозяйственной деятельностью этих предприятий?

Искренний ответ, наверное, должен быть таким: хотели бы капиталом, но не имеем других инструментов кроме как основанных на системе учета,  нацеленной на обеспечение менеджеров подчиненного предприятия оперативной, краткосрочной информацией. Поэтому в результате не управляем, видимо, совсем…. В итоге специалисты холдинга вынуждены  постоянно ездить в командировки, чтобы “вникнуть в проблему” на месте, что совсем не доставляет им радости: ведь основная их задача – выловить в море информации на каждом предприятии что-то полезное холдингу… И это дает повод опять вольно процитировать экономиста К.Маркса, который более ста лет назад говорил, что “целесообразная воля (стратегия – авт.) необходима тем более, чем меньше труд увлекает своим содержанием и исполнением”.

Проект жизни. Как планировать в условиях неопределенной среды

Поговоркой про корабль, который лавировал, да не вылавировал, можно кратко подытожить состояние отечественного бизнеса, который не умеет нормально планировать свою деятельность. Но планировать в условиях непредсказуемых изменений почти во всех сферах от экономики до политики, от климата до поведения людей очень сложно. Герой известного романа Булгакова скептически и справедливо заявлял, что управлять без понимания того, что произойдет хотя бы за ближайшую тысячу лет, невозможно. Поэтому человек обречен быть в ситуации, когда его жизнью «управил кто-то другой».

В российских традициях

Часть отечественного бизнеса — то ли под воздействием бессмертного романа, то ли из генотипической любви россиян к крайностям — либо не планирует деятельность вовсе (малых предприятий с нормальной планово-учетной системой практически нет, да и средние часто управляются по принципу наличия денег в тумбочке), либо его планы на бумаге не имеют ничего общего с тем, что происходит по факту. Даже статьи затрат не совпадают, не говоря о показателях.

Тем не менее конец текущего года и начало следующего компании обычно проводят в увлекательном и сложном процессе — пытаясь угадать, что год грядущий нам готовит. Деятельность многих из них связана с закупками за рубежом, а потому курс валют служит мерилом благополучия большого числа бизнесов и не только в нефтегазовой промышленности (у которой как раз все хорошо). Вмешательство госрегулятора тоже вносит элемент нестабильности в планы предпринимателей. А отсутствие терпения и умения выстраивать причинно-следственные связи у постановщиков задач и их исполнителей вынуждает весь менеджмент играть в игру «угадайте, что мы задумали: не угадали — мы уже передумали». Игра идет с переменным успехом как с подачи рынка в целом, так и конкретных работодателей и лиц, принимающих решения, в частности. Выигравших в такой игре нет, зато всегда избыток «виноватых».

Реклама на Forbes

Не жизнь, а сказка

Выбраться из ловушки неопределенности способен тот, кто умеет пользоваться инструментом «скользящее планирование» или «планирование методом набегающей волны». Нехитрый алгоритм давно и успешно применяется в проектном управлении, но незаслуженно редко используется в повседневной практике непроектных организаций. Мне кажется, что и в обыденной жизни любого человека метод скользящего планирования не навредит. А многим даже поможет. Необязательно планировать в частной жизни все — обнулив романтику приятных сюрпризов. Но если есть желание перестать наступать на те же грабли с упорством, достойным лучшего применения, то несколько внятных принципов помогут его осуществить.

Суть идеи скользящего планирования проста: поскольку жизнь всегда богаче наших представлений о ней, невозможно детально запланировать все действия на долгий срок с гарантией непременного «исполнения отдаленных мечт». Однако если человек (или предприятие) не действует всегда и только вслепую, можно задать направление движения к желанной цели крупными мазками, а планировать конкретные действия надо на том временном горизонте, на котором ситуация поддается контролю.

Длительность и содержание плана конкретных действий зависят от той деятельности, которой хочется управлять. И от понимания планировщиком сути этой деятельности. Чем больше опыта, тем четче шаги и длиннее горизонт планирования. Чем меньше опыта, тем обобщеннее образ цели и короче период планирования конкретных действий. Например, если барышне «уж замуж невтерпеж», но замужем она еще ни разу не была, то тщательное представление в голове образа прекрасного принца и детальное изображение его в пахнущем духами дневничке, вопреки наставлениям лайф-коучей, не приблизит объект, а отдалит его от венца. Идеал заботливого состоятельного полубога, красиво описанный в женских романах, потому и не встречается в жизни, что в книжках пишут обычно о том, чего в жизни не бывает, но автору очень хотелось, чтобы было, — вот и создана им альтернативная скучному бытию прекрасная сказка.

Ради гендерной справедливости отметим, что никто так не привередлив в выборе невесты, как лысые нищие холостяки, почему-то считающие свою принадлежность к мужскому полу основным и уверенным преимуществом в глазах любой принцессы. Однако те, кто был замужем или женат, как правило, уже в состоянии описать желаемый объект довольно близко к распространенному, а не сказочному виду человека и отказаться от большого количества капризов и формулировок «он/она должны, а я имею право». Не потому ли по статистике вторые браки крепче и удачнее первых?

И ровно то же самое происходит у бабочек, пчелок и романтиков «от бизнеса». Чем больше они ориентируются не на опыт и практику работы конкретного бизнеса, а на тренинги типа «как пятью простыми действиями заработать миллион долларов и больше никогда не работать», тем жестче будет удар о жизненную поверхность. Тренеры рассказывают о том, о чем сами мечтают, но достичь в реальности не смогли. Люди, не создавшие успешной бизнес-системы, рассказывают о том, как такую модель сделать. Наивная аудитория верит бодро продекларированным со сцены победам и редко задает вопрос, как в моменте работает тот победный бизнес, о котором рассказывает тренер, если он сам 90% своего времени тратит на шоу.

Планирование не шоу

Планирование отличается от сторителлинга тем, что в нем предполагается не только описание желаемого результата, но и шаги по его достижению. Со сроками, ответственными лицами, ресурсами, стоимостью и др. Умелое планирование предполагает также хеджирование рисков, то есть наличие альтернативного плана Б, если план А в какой-то момент окажется неосуществим.

Итак, что надо сделать, чтобы запланировать деятельность в условиях большой неопределенности среды.

1. Описать желаемую цель и обозначить горизонт планирования. Например, «войти в тройку лидеров отрасли через пять лет». Или «купить домик у теплого моря и переселиться туда через три года». Или «похудеть на десять килограмм к лету (через полгода)».

2. Подумать, чего надо достичь на кратном промежутке, чтобы реализовалась эта цель. Например, «если мы хотим войти в тройку лидеров через пять лет, то какое состояние компании должно быть через три года: место на рынке, объем продаж, уровень капитализации и прочее». Или «если через три года я уже хочу жить в своем домике у моря, то что у меня должно быть через полтора года: какой доход, что в собственности, какой образ жизни». Или «если через полгода я буду весить на 10 кг меньше, то сколько я буду весить через три месяца, какой образ жизни вести, что и когда есть и не есть, каким спортом заниматься и др.».

3. Приблизить горизонт планирования и состояние на тот период, на котором привычно и комфортно управлять своими действиями. Например, «если через три года у нас должен быть такой объем продаж и место на рынке, какого состояния мы должны достичь через год? Что учесть в текущем годовом планировании, чтобы повысить вероятность достижения этого состояния?» Или «если через полтора года у меня планируется такой доход и образ жизни, что мне надо изменить в планах на ближайшие полгода относительно места работы и места в обществе». Или «если через три месяца я буду весить столько-то, то какую диету начать соблюдать, в какой спортклуб мне надо завтра записаться».

4. Запланировав действия на ближайший управляемый период, надо начать их осуществлять, контролируя отклонения. Например, «в текущем году объем продаж основного продукта под угрозой из-за курса валют — какой продукт отечественного производителя можем вывести на рынок, чтобы не провалить продажи?». Или «нынешняя работа не приведет к желаемому доходу, несмотря на то что неоднократно предлагал руководству свое участие в дополнительных проектах — надо запланировать поиск новой, хотя и страшно, да и тусовка сложилась, да и лень». Или «грядет Новый год — как мне запланировать меню так, чтобы не вылететь из привычного веса за три дня и вкусного поесть».

5. По мере движения по календарю в сторону своей цели, конкретизировать следующие периоды, зафиксировав промежуточные результаты и учитывая их в следующей итерации планирования. Например, «через восемь месяцев от старта действий понимаем, что план продаж по году просядет на 20%, если не менять действий или отдельных исполнителей и их систему мотивирования — что надо делать в оставшиеся 4 месяца, чтобы сократить разрыв?» Или «четыре месяца прошли, а я все еще ищу работу по принципу «а вдруг сама найдется?» — так домика у моря мне не видать, надо сделать себе ежедневный план по поиску и выполнять его». Или «вес снизился на три килограмма за три месяца отказа от всех радостей жизни — надо усилить тренировки и диету или забить на цель похудания и быть толстым и счастливым?»

Хороший результат

Итак, создав образ цели и определив направление движения к ней, следует создать несколько промежуточных образов подцелей, достижение которых приведет к желаемому результату. Далее детально планировать действия на тот период, которым вы реально управляете, но строго следить за отклонениями и корректировать либо действия (что правильно), либо образ цели (что нежелательно без серьезных оснований). По мере приближения к промежуточному образу цели и фиксации достижения, детализировать следующий управляемый отрезок действий. И так до победного результата.

Или осознанного отказа от него. У вас всегда есть возможность назвать целью не то, к чему вы реально стремились, а то, чего вы в итоге достигли. В конце концов вы можете выдать полученное за запланированное — и пойти в бизнес-тренеры или лайф-коучи.

Как планировать развитие | Свой Бизнес

Николай Додонов

Бизнес-тренер, разработчик авторских тренингов и семинаров по тайм-менеджменту и управлению привычками для топ-менеджеров. Специалист по личной эффективности руководителя. Автор книги «АнтиТайм-менеджмент». Владелец и руководитель торговой компании «ЕТ-Россия» (компоненты для фрезерных станков). Основатель сервиса для учета личных финансов FastBudget.

time4life.ru

---

Принцип первый: определяем один ключевой параметр, который мы хотим изменить

Предпринимательство — сфера больших возможностей и больших рисков, что в целом сводится к большой неопределенности. Занимаясь своим бизнесом, вы наверняка могли убедиться в том, что планы, связанные с развитием, зачастую не сходятся с реальностью. Любые новые инициативы, будь то запуск нового продукта, выход в новый сегмент или экспансия в новые регионы, обычно не исполняются по задуманному сценарию. Изучив эту проблему, я узнал, что точность планирования можно повысить даже в условиях неопределенности — если обойти ловушку шаблонного мышления.

Навык планирования мы осваиваем в детстве и всю жизнь продолжаем развивать его. Планируя что-либо, мы выполняем строгую последовательность логических операций, даже если не осознаем этого — интуиция подсказывает нам, какие шаги нужно совершить. Например, как мы выбираем, что одеть? Мы смотрим прогноз погоды, а потом — в окно, чтобы уточнить информацию. В памяти мы имеем четкие связки предпосылок и реакций на них: если холодно, нужно одеть свитер, если солнечно — взять темные очки, если обещают дождь — не забыть зонт. Это механизм планирования. В нашей памяти есть масса связок, из которых по кирпичику составляются модели будущего. Благодаря этому мы не опаздываем на встречи, потому что знаем: если в городе пробки, то лучше поехать на метро. Мы можем поставить знак равенства между тем, как мы планируем и как принимаем решения. Ведь план — это последовательность заранее принятых решений.

В жизни мы принимаем решения с помощью простого механизма — репрезентативной эвристики. Род человека по самым популярным оценкам насчитывает 1,5 млн лет. За это время эволюция отобрала только тех его представителей, кто имел наиболее эффективные черты, чтобы выжить. Одной из этих черт было умение в новой ситуации с высокой вероятностью достигнуть успеха (выживания). Так получилось, что лучшим способом это сделать оказалось умение воспользоваться знакомой и надежной моделью.

Давайте представим, что мы живем в древнем мире и вынуждены покинуть родные края. В один из дней еда закончилась, но впереди мы видим такую большую воду, которую никогда прежде не видели. Мы пробуем ее — соленая. Это тоже непривычно. Но мы достаем снасть или делаем гарпун, и отправляемся ловить рыбу. Как было принято это решение? Простым сравнением: река, где я раньше ловил рыбу, была большой водой — если тут большая вода и там большая вода, то, несмотря на различия, скорее всего, тут есть рыба. В этом примере мы действуем, потому что высоко оценили вероятность успеха. А успеха мы достигаем через механизм репрезентативной эвристики, который сравнил то, что нам уже известно, с тем, что для нас ново и позволил применить знакомый алгоритм (рыбалку).

Именно этот механизм планирования используется большинством в обычной жизни. Вне зависимости от того, планируем ли мы что одеть, что сказать на переговорах или как открыть филиал в другом городе. И именно он виноват в том, что иногда наши планы подчас не вписываются в реальность. За сотни тысяч лет эволюции человек накопил массу особенностей мышления, которые сейчас принято называть когнитивными ошибками. Такое определение мне не очень нравится, потому что это не столько ошибки, сколько архаичные алгоритмы, которые не приспособлены для современного мира. Для нас крайне важно, что одно из условий современного мира — сложность ситуаций, которая возникает из-за большого количества факторов, влияющих на них.

Вернемся к примеру с рыбалкой и морем. Вероятность найти рыбу в море близка к 100%. Практически в каждом море есть рыба, которая в древнее время была в еще большем изобилии. Поэтому применение репрезентативного планирования оправдано. Теперь давайте оценим другую вероятность. Допустим, у меня получилось начать свой первый бизнес — интернет-магазин, привлекающий покупателей посредством контекстной рекламы. С какой вероятностью у меня получится рентабельно запустить продажи таким же способом, но в другой сфере?

Любой здравомыслящий человек ответит — с крайне невысокой, и будет прав. Однако мы можем наблюдать массу случаев, когда предприниматели открывают новые направления и топят в них бюджеты через стандартные алгоритмы, которые когда-то работали, но в новых условиях перестают работать. Так происходит, потому что применяется репрезентативная эвристика. Полная аналогия с рекой и морем. Если тогда у меня выходило продавать через данный канал, то выйдет и сейчас. В итоге получается одно из двух: либо путем проб и ошибок подбирается работающая модель, либо проект приносит убытки, признается нежизнеспособным и закрывается.

Второй вариант широко изучался в когнитивной психологии и поведенческой экономике как следствие ошибки подтверждения, эффекта IKEA и эффекта владения, а также систематической ошибки опровержения.

Ошибка подтверждения – стремление выискивать факты, подтверждающие первоначальную точку зрения, когда она терпит неудачу. Предположим, мы запланировали, что увеличение рекламного бюджета на 30% обеспечит прирост количества новых клиентов на 20%. Мы попробовали, ожидания не оправдались. Ошибка подтверждения приведет к тому, что мы будем продолжать придерживаться исходного образа мысли, который родил плохой план, и в рамках него же создадим новый план, который не будет принципиально отличаться от первого (например, попробуем другие каналы рекламы).

Эффект IKEA проявляется в том, что план считается тем более удачным и ценным, чем больше усилий было потрачено на его создание (что, само собой, никак не коррелирует с его реальной эффективностью). Она приводит к тому, что мы защищаем и продавливаем те планы, которые дались нам дорого. По аналогии с тем, что шкаф из IKEA, собранный своими руками, оценивается дороже при продаже его на вторичном рынке, чем готовы заплатить покупатели.

Эффект владения приводит к тому, что чем дольше мы обладаем какой-либо вещью, тем сложнее с ней расставаться. В рамках планирования это означает, что чем дольше мы следуем плану, даже такому, который работает плохо, тем дольше мы будем ему следовать. Почему? Да просто потому что его, как чемодан без ручки, жалко бросить!

Систематическая ошибка опровержения – склонность объяснять неудачи планирования не недостатками плана, а неучтенными внешними факторами.

В итоге, когда план рождается после больших усилий, он заведомо переоценивается по параметрам, которые не имеют отношения к его качеству. А когда низкое качество становится очевидным, мы списываем все на неблагоприятные внешние факторы. Когда в план вносятся коррективы, они вносятся в рамках изначально неработающей модели мышления. Когда план снова не показывает эффективность, голос здравого смысла глушится эффектом владения: ну как же мы можем его бросить, ведь столько сил уже вложено!

Вероятность такого исхода прямо пропорциональна численности управленческой команды проекта. Чем больше людей влияет на принятие решений, тем дольше они тащат мертворожденный проект, тем крупнее потери.

Чтобы вырваться из замкнутого круга, нам понадобится иной образ мышления, альтернативный репрезентативной эвристике. Конечно, мы не сможем полностью от нее отказаться, но сможем распознавать, в каких ситуациях ее применение сулит проблемы. Иными словами, нам нужен способ легко создавать простые, быстрые, а главное, дешевые планы, чтобы свести к минимуму влияние описанных выше эффектов. Эти планы должны быть как одноразовые вилки: сломалась – не жалко, тут же выбросили и взяли другую.

Итак, первый шаг. Его цель – уберечь нас от мыслей в духе «нам нужно сделать…», потому что это моментально включает описанные выше четыре негативных эффекта.

Я несколько раз тестировал этот момент на разных предпринимателях. Просил испытуемого представить, что ему нужно вывести новый продукт, открыть филиал или выйти на новый рынок и спрашивал: какой план? Практически все отвечали в духе «мне нужно сделать…». На вопрос, почему именно такие шаги, а не другие следовали ответы, цель которых была одна – всего лишь защитить мнение, которое даже не подверглась тестам! Вот он, негативный эффект когнитивных искажений!

Причем нам не важно, что именно планировали мои коллеги. Качество идей можно проверить только практикой. Но вот беда, если бы практика показала, что идеи требуют улучшения, тут когнитивные искажения не позволили бы нам отказаться от плохого плана и разработать принципиально новый. По крайней мере, сделать это в разумные сроки.

Именно поэтому нам принципиально важно задумываться не о том, что нужно сделать, а о том, какой параметр мы хотим изменить и в каких пределах.

Само собой, для бизнеса главный параметр – прибыль. Однако, если мы разрабатываем не стратегический план, а более конкретный, имеет смысл опираться на другие, подчиненные значения. Например, целью может быть удвоение объема повторных покупок при неизменном рекламном бюджете. Или мы можем сформулировать другой параметр – удвоить выручку от повторных продаж без рекламного бюджета. Очевидно, что разные формулировки закладывают разные способы достижений цели: в первом случае стоит увеличить поток заказов от большинства имеющихся клиентов, а реализовать второй план можно за счет более плотной работы с ключевыми клиентами.

Первый шаг в процессе планирования закладывает границы пространства решений, в рамках которого мы можем разрабатывать варианты действий. Пожалуйста, обратите внимание на множественное число, это важно!

Подведем итог. На первом этапе важно избежать вопроса «что нужно сделать». Для этого мы определяем сначала количественный параметр, а потом – формулируем цель. Если этот шаг пропустить, мы с высокой вероятностью пустимся в подгонку знакомых, но не подходящих под конкретную ситуацию алгоритмов для решения задачи, которая может быть и вовсе ошибочно сформулирована — и тем самым заложим основу нашего будущего провала.

После того, как интересующая нас переменная определена, можно приступать к генерации вариантов решений. Как сделать их наиболее эффективными – в следующем материале.

Технология скользящего бизнес планирования (СБП) в Ульяновске

Технология скользящего бизнес-планирования (СБП) использует гибридную модель бизнес-плана, которая с одной стороны ежемесячно автоматически пополняется фактическими данными из «КИАС-финансовый контроллинг», с другой стороны – планирование и прогноз осуществляются в EXCEL с использованием специально разработанной «Финансовой модели предприятия». «СБП- технология скользящего бизнес планирования» позволяет использовать актуальную интерактивную модель предприятия с наиболее современными фактическими и прогнозными данными.

СБП обеспечивает на ежемесячной основе:

• Автоматическое обновление фактической части таблиц бизнес-плана с использованием автоматизированной системы «КИАС-финансовый контроллинг».
• Обновление плановых показателей по правилам, гарантирующим корректную и непротиворечивую взаимосвязь всех таблиц бизнес-плана.
• Уточнение параметров модели (норм расхода, оборачиваемости запасов, динамики цен, доли постоянных и переменных затрат и другое).
• Формирование наилучшего прогноза ожидаемой прибыли, денежных поступлений и расходов, других отчетных показателей.

СБП осуществляется в три этапа:

1. Бухгалтерские данные на регулярной основе выгружаются и трансформируются в КИАС-финансовый контроллинг. При этом данные приводятся к осмысленной, удобной для бизнес-анализа форме и хранятся за все имеющиеся в распоряжении периоды времени.
2. На основе специально разработанной методики КИАС формирует систему взаимосвязанных отчетов, охватывающих весь производственно-финансовый цикл предприятия. Сформированные отчеты копируются из КИАС в СБП-факт.
3. На основе фактических данных бизнес-плана (СБП-факт), а также с учетом экспертных оценок формируется прогнозная часть Бизнес-плана (СБП-план).

Фактически применяется Business Intelligence (BI) технология.

СБП базируется на трех разработках:

1) Автоматизированная система «КИАС-финансовый контроллинг»:

• трансформирует бухгалтерские данные предприятий в осмысленную, удобную для бизнес-анализа форму;
• формирует отчеты с фактическими данными для скользящего бизнес-плана;
• обеспечивает подробную расшифровку всех отчетных показателей;
• КИАС является независимым дополнением к уже имеющейся на предприятии бухгалтерской или другой базе данных.

2) Система взаимосвязанных отчетов:

• по затратам на производство, по движению готовой продукции, по реализации и расчету валовой прибыли;
• по расчету бюджета доходов и расходов по элементам затрат (БДР), согласованному с отчетом по затратам на производство;
• по денежному потоку (ДДС), согласованному с БДР;
• по агрегированному балансу, согласованному с БДР и ДДС;
• структура отчетов базируется на универсальной Финансовой модели предприятия, охватывает весь производственно-финансовый цикл, все отчеты относятся к так называемому типу «Нормальных отчетов».

3) Модель скользящего бизнес-планирования СБП в формате EXCEL:

• Бизнес-план ежемесячно автоматически обновляется фактическими данными из КИАС-финансовый контроллинг.
• Прогнозные таблицы строятся как непосредственное продолжение таблиц с фактическими данными. Граница между планом и фактом ежемесячно передвигается.
• Благодаря выделению определенных базисных строк, через которые выражаются остальные строки отчетов, обеспечивается корректность и непротиворечивость прогноза.
• Скользящий бизнес-план позволяет в любой момент формировать отчеты с самыми актуальными фактическими данными и наиболее вероятными прогнозными показателями.

 

С подробным описанием продукта можно ознакомиться на сайте разработчика.

 

РАЗРАБОТКА, СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС ПЛАНОВ, БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ

УСЛУГИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ И РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ДЛЯ ВСЕХ РЕГИОНОВ УКРАИНЫ И ПО ВСЕМ КОНТИНЕНТАМ

Качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины, Европы, Северной Америки, Азии, Африки, Австралии в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет.

---

Бизнес-план – это документ, который разрабатывается в процессе бизнес-планирования, оценивающий возможности и угрозы, описывающий возможные сценарии развития бизнеса и прогнозирующий вероятность успешности бизнес-проекта. Профессионально подготовленный бизнес-план позволяет сделать вывод о необходимости привлечения ресурсов в бизнес-проект, помогает привлечь необходимые ресурсы и эффективно их использовать.

В этом разделе мы представляем услуги по разработке бизнес-планов, технико-экономических обоснований (ТЭО), финансово-экономических обоснований (ФЭО), экспертизе бизнес-планов, доработке бизнес-планов, составлению резюме инвестиционных проектов и других услуг при бизнес-планировании.

 

Цели бизнес-планирования.

Сердцем любого бизнес-проекта является бизнес-идея – общая схема или способ получения прибыли.

Инициатор бизнес-проекта – человек, который хочет из бизнес-идеи извлечь коммерческую выгоду и разрабатывает общий план коммерциализации бизнес-идеи на рынке.

Бизнес-планирование – это процесс описания и прогнозирования планируемых действий в бизнесе, а также анализ вероятности наступления желаемых событий и появления желаемых результатов.

Иногда процесс бизнес-планирования путают с процессом составления бизнес-плана, это не одно и то же. Бизнес-планирование далеко не всегда заканчивается составлением полноценного бизнес-плана. Даже записи инициатора бизнес-проекта в тетради, расчёты на калькуляторе могут оказаться хорошим аналитическим прогнозом, который при соответствующем оформлении может превратиться в бизнес-план.

Для того чтобы идеи, расчёты, анализ стали доступны не только инициатору бизнес-проекта, но и другим заинтересованным лицам, необходимо перевести информацию о бизнес-проекте в определённый формат – некую стандартную форму. Только после этого бизнес-план можно рассматривать как документ, который имеет ценность, как носитель и ретранслятор информации о бизнес-проекте.

Поэтому в процессе бизнес-планирования нужно различать четыре основных подпроцесса:

1. Прояснение и описание бизнес-идеи.
2. Сбор необходимой информации для анализа бизнес-проекта.
3. Проведение анализа на осуществимость бизнес-идеи и реализуемость бизнес-проекта.
4. Подготовка описательного документа – бизнес-плана.

Содержание, формат и структура бизнес-плана должны быть ориентированы на предполагаемых пользователей этого документа. Когда бизнес-план разрабатывается под конкретного пользователя, то необходимо выяснить в каком виде пользователь лучше воспринимает информацию и согласовать предварительно формат документа.

В случае, когда бизнес-план будет предоставляться для ознакомления с проектом различным пользователям, то лучше готовить его в наиболее распространённом формате, например, таком как стандарт UNIDO (United Nations Industrial Development Organization — специализированное учреждение ООН (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО)).

  

 

 Виды бизнес-планов.

Виды бизнес-планов разнообразны, как и цели их разработки, но можно обобщить и выделить основные цели разработки любого бизнес-плана:

• определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей;
• продемонстрировать заинтересованным лицам перспективность проекта.

Бизнес-планы можно разделить на две категории по целям их использования:

• Бизнес-план для внутреннего использования.
• Бизнес-план для представления бизнес-проекта внешним заинтересованным лицам.

    

 

Разработка бизнес-планов осуществляется для трёх групп пользователей:

1. Инициаторы бизнес-проекта – внутренние пользователи.

• Предприниматели – генераторы бизнес-идеи в венчурных проектах.
• Технические специалисты – разработчики новой технической идеи, технологии, экспериментального продукта.
• Учредители, топ-менеджеры компаний, планирующие крупномасштабное действие на рынке, например, организацию новых предприятий, филиалов, цехов, логистических центров, магазинов и т. д

Эта группа пользователей в первую очередь заинтересована в детальной проработке бизнес-идеи, качественном и достоверном бизнес-планировании. Если предварительная оценка перспективности бизнес-проекта показала обнадёживающие результаты и требуется внешнее финансирование, то тогда разрабатывается полноценный бизнес-план.

2. Реализаторы бизнес-проекта – внешние пользователи.

• Топ-менеджеры, которые должны принять на себя ответственность за реализацию бизнес-проекта.
• Менеджеры и специалисты, которым предстоит реализовывать бизнес-проект.

Эта группа пользователей заинтересована в ответах на множество вопросов, касающихся деталей осуществления бизнес-проекта в плане его практической реализуемости в пределах определённых сроков и определённого финансирования.

3. Оценщики бизнес-проекта – внешние пользователи (люди, которые принимают решение о финансировании бизнес-проекта):

• Потенциальные инвесторы.
• Кредитные учреждения.
• Финансовые партнёры.
• Мажоритарные акционеры.
• Руководители компаний корпоративного и холдингового типа.
• Государственные чиновники, от которых зависит выделение средств из бюджета.

Эту группу пользователей интересуют ответы на вопросы, касающиеся инвестиционной привлекательности бизнес-проекта, например:

• Какой доход может принести успешная реализация бизнес-проекта?
• Какова вероятность успешной реализации бизнес-проекта?
• Имеют ли инициаторы бизнес-проекта достаточную квалификацию для организации подобного бизнеса?
• Имеют ли инициаторы бизнес-проекта профессиональную управляющую команду?
• Насколько глубоко и детально инициаторы бизнес-проекта изучили рынок?
• Как инициаторы бизнес-проекта разбираются в технологии?
• Могут ли инициаторы бизнес-проекта правильно выбрать маркетинговую стратегию?
• Правильно ли инициаторы оценили финансовые перспективы бизнес-проекта?
• Понимают ли инициаторы бизнес-проекта уровень риска?
• Знают ли инициаторы бизнес-проекта о возможности пессимистического сценария развития?
• Имеют ли инициаторы бизнес-проекта план действий и запас прочности, чтобы преодолеть кризисные моменты?

При разработке бизнес-плана нужно помнить, что пользователи бизнес-плана рассматривают бизнес-проект с разных ракурсов. Для инициаторов и реализаторов бизнес-проекта это план развития предприятия, а для инвестора – это потенциальный инвестиционный проект.

Также нужно отметить то, что если бизнес-план разрабатывается с целью получения внешнего финансирования, то он должен включать в себя элементы качественной рекламы и являться формой активной презентации бизнес-проекта.

 

 

 

Роли участников процесса бизнес-планирования

В процессе бизнес-планирования участвуют люди, выполняющие такие роли: 

«Носитель» бизнес-идеи – человек или группа людей, которые обладают знаниями (технология, секрет изготовления и т.п.) о некоем новшестве, применение которого предполагает коммерческий успех будущего бизнес-проекта. 

Инициатор бизнес-идеи – человек или группа людей, которые берут на себя роль организатора процесса от разработки бизнес-плана до его коммерческой реализации. 

Разработчик бизнес-плана — человек или группа людей, которые разрабатывают формальный документ «Бизнес-план«. 

Заказчику бизнес-плана важно понимать, что для того чтобы бизнес-план был максимально реалистичным и убедительным разработчику необходимо иметь достоверную и достаточно полную информацию обо всех значимых деталях бизнес-проекта, которые составляют основу коммерческого успеха бизнес-идеи. 

 

Когда документ «Бизнес-план» готов,  то начинается процесс актуализации бизнес-плана, в котором принимают участие люди,  выполняющие такие роли: 

Пользователь бизнес-плана – человек, который не является участником разработки бизнес-плана, но будет ознакамливаться с содержанием этого документа.

Презентатор бизнес-плана – человек или группа людей, которые будут принимать участие в процессе презентации бизнес-плана перед пользователями бизнес-плана. Любой бизнес-план необходимо «защитить» и чем профессиональнее осуществляется презентация, тем больше вероятность перехода бизнес-проекта в стадию коммерческой реализации.

 

 

 

Об особенностях бизнес-планирования инновационных, венчурных бизнес-проектов читайте в статье

Новаторы и инноваторы: бег с препятствиями  

 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ В РАЗЛИЧНЫХ ФОРМАТАХ:  

Бизнес-план в формате UNIDO 

Бизнес-план в формате ЕБРР 

Бизнес-план в формате KPMG 

Бизнес-план в формате нашей компании 

 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ ПОД РАЗЛИЧНЫЕ СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ:  

Составить бизнес-план с привлечением кредитного финансирования (кредит) 

Составить бизнес-план с проектным финансированием (смешанная форма финансирования) 

Составить бизнес-план с привлечением прямых инвестиций (долевое участие в учредительном капитале) 

Составить бизнес-план с использованием лизинговых операций 

 

МЫ ПРЕДЛАГЕАМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ С РАЗЛИЧНЫМИ ВИДАМИ ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: 

Бизнес-планы, предусматривающие экспорт продукции 

Бизнес-планы, предусматривающие импорт материалов и комплектующих 

Бизнес-планы, предусматривающие импорт технологий и ноу-хау 

Бизнес-планы, предусматривающие импорт оборудования

 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЕЙ:  

Составить бизнес-план в сфере промышленного производства
Составить бизнес-план в сфере сельскохозяйственного производства
Составить бизнес-план в строительной отрасли
Составить бизнес-план в сфере транспорта
Составить бизнес-план в сфере торговли
Составить бизнес-план в сфере общественного питания
Составить бизнес-план в сфере традиционной энергетики
Составить бизнес-план в альтернативной энергетики
Составить бизнес-план в сфере образования
Составить бизнес-план в сфере утилизации отходов
Составить бизнес-план в сфере организации досуга
Составить бизнес-план в сфере организации туризма
Составить бизнес-план в сфере гостиничного бизнеса
Составить бизнес-план в сфере санаторно-куротного оздоровления 

 

  

Факторы влияния на срок и цену:

Наши преимущества:

Цель разработки бизнес-плана и масштаб проекта. Необходимый объём сбора информации о рынке. Необходимая «глубина» и вариативность анализа. Сложность технологии производства товаров и услуг. Объём и качество имеющейся информации у заказчика. Участие представителей заказчика в процессе бизнес-планирования. Место реализации бизнес-проекта. Стадия реализации бизнес-проекта. Срок на подготовку бизнес-плана.

Большой практический опыт в менеджменте и разработке бизнес-планов. Выбор оптимального для заказчика способа составления бизнес-плана. Мы предлагаем оптимальные цены. Мы гарантируем соблюдение сроков. Наши бизнес-планы понятны и обоснованы. Наши бизнес-планы легко воспринимаются. Наши бизнес-планы презентабельны. Наши бизнес-планы убедительны.

 

В разделе «Разработка, составление бизнес планов и бизнес планирование» мы предлагаем следующие услуги:

• Разработка интерактивной бизнес-модели предприятия
• Разработка бизнес-плана в типовом формате
• Разработка, составление бизнес-плана инновационного, венчурного бизнес-проекта
• Разработка, составление бизнес-плана по стандартам ЕБРР
• Разработка, составление бизнес-плана по стандартам KPMG
• Разработка, составление бизнес-плана в программе PM Project™ 3.0
• Разработка, составление «Резюме инвестиционного проекта»
• Экспертиза и доработка бизнес-плана, ТЭО
• Разработка, составление бизнес-планов — прайс-лист, цены, стоимость услуг

  

 

 

---

 

Использование собственной программы  для бизнес-планирования и составления бизнес-планов —  Рrogressive Management Project (PM Project™) позволяет нам адаптировать ее под потребности конкретных бизнес-проектов и предоставлять инициатору бизнес-проекта «Бизнес-план» как в формате брошюры, так и в формате интерактивной модели. Это означает, что инициатор бизнес-проекта с помощью нашей программы может самостоятельно анализировать свой бизнес-проект, изменяя различные параметры и получая картину экономических и финансовых результатов; сохранять в электронном виде и распечатывать множество вариантов своего бизнес-плана. 

Таким образом, инициатор бизнес-проекта получает возможность изучить свой будущий бизнес, проверить его на прочность и гибкость и качественно подготовить к презентации инвестору. Презентация бизнес-плана инвестору становится динамичной, так как в процессе презентации можно «прокачать» бизнес-проект перед инвесторами по различным параметрам и дать ответы на множество вопросов. Бизнес-проект становится «живым» и многомерным, а не статичным и плоским, как на бумаге. Доверие инвесторов к такому бизнес-проекту и к самому инициатору намного возрастает, так как инвесторы видят адекватную картину бизнеса, результат осмысленного планирования и хорошую подготовку инициатора.

 

---

 

Стандарты бизнес планирования | Верное Решение

Консалтинговая компания «Верное решение» оказывает в Казани, Набережных Челнах, на территории Республики Татарстан и для других регионов России (субъектов Российской Федерации) услуги бизнес-планирования (разработка бизнес плана проекта) для целей:

• для оценки финансовой и инвестиционной привлекательности бизнеса потенциальным инвестором (в том числе банком, фондом, финансовой компанией, покупателем бизнеса, соинвестором)
• «для себя» — для проработки бизнес-идеи или проекта комплексно, со всех сторон и оценки перспективности
• для получения государственной поддержки в форме целевого финансирования, льгот, субсидий, экономии на расходах, компенсации затрат или потерь
• для получения кредита в банке, оборудования в лизинг

Какие существуют стандарты бизнес-планирования и форматы бизнес-планов:

1. Бизнес-план для получения кредита в банке для реализации инвестиционного проекта

Требования банков к представляемым бизнес планам сводятся к следующим форматам (по степени снижения требований):

2. Требования государственных (министерства, ведомства) и иных небанковских организаций (частных или институциональных инвесторов) к формату бизнес плана для финансирования инвестиционных проектов.

 Стоимость и сроки выполнения работ описаны здесь

 

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения проектов, разрабатывают стратегии и программы развития, планы — программы мероприятий (дорожные карты) развития, другую необходимую документацию, проводят исследования консультируют по вопросам бизнеса. 

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

• консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Министерств, ведомств, фондов, иных организаций РТ и РФ,
• разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
• проведение исследований рынков (маркетинговых) — поиск ниш, оценка рынка
• привлечение стратегических и финансовых партнеров, инвесторов в проект, бизнес 

3 важных плана, которые вам понадобятся, чтобы начать малый бизнес

Финансовый план

DigitalVision / Getty Images

Ваш финансовый план последний, но он вполне может быть самым важным из этих трех планов. Без средств для запуска и поддержания вашего бизнеса он, скорее всего, выйдет из строя, когда у него закончится финансовое топливо. Имейте в виду, что большинству новых предприятий требуются месяцы или даже годы, чтобы начать приносить прибыль. Вот почему вы должны убедиться, что ваша финансовая база покрыта, пока вы не сможете создать здоровый денежный поток.

Начните свой финансовый план с определения того, сколько капитала вам потребуется, чтобы начать свой бизнес, и откуда этот капитал будет поступать. Создайте электронную таблицу всех расходов, которые вы ожидаете при запуске своего бизнеса. Некоторые элементы в вашем списке могут включать:

• Оборудование
• Мебель
• Программное обеспечение
• Офис / магазин
• Ремонтные работы
• Начальный инвентарь
• Депозиты за коммунальные услуги
• Юридические и прочие профессиональные сборы
• Лицензии и разрешения
• Страхование
• Обучение сотрудников
• Веб-сайт и другая цифровая собственность
• Маркетинговое обеспечение
• Торжественное открытие
• Реклама торжественного открытия

Включите стоимость — или ориентировочную стоимость — каждого расхода и просуммируйте их, чтобы получить представление о начальном капитале, который вам понадобится, чтобы открыть свои двери.

Теперь проделайте то же самое, сосредоточив внимание на ожидаемых текущих ежемесячных расходах. В ваш список может входить следующее:

• Ваша зарплата
• Заработная плата персонала
• Аренда
• Коммунальные услуги
• Реклама и продвижение
• Транспортировка и транспортировка
• Принадлежности
• Телефон
• Высокоскоростной Интернет
• Обслуживание веб-сайта
• ИТ-услуги
• Бухгалтерские услуги
• Страхование
• Налоги

Подсчитайте ориентировочную стоимость каждого из этих предметов, чтобы получить представление о ваших ежемесячных расходах.Умножьте это число на 12, чтобы получить оценку стоимости поддержания вашего бизнеса на плаву в течение одного года.

Последняя часть вашего финансового плана — это оценка того, что принесет ваш бизнес сразу и по мере его роста. Вы не можете заглянуть в будущее, поэтому вы не будете знать со стопроцентной уверенностью, насколько успешным будет ваш бизнес или сколько времени пройдет, прежде чем он принесет доход. Будьте консервативны на этом этапе. Используйте информацию о прогнозируемом доходе по бизнес-плану в качестве отправной точки, а затем добавьте более подробную информацию, чтобы уточнить свои оценки.

С вашей заполненной таблицей вы должны иметь очень четкое представление о том, сколько вам нужно, чтобы начать свой бизнес. Вы можете начать изучать варианты финансирования малого бизнеса.

Вы можете осознать, что вам нужно провести дополнительное исследование для сбора информации о рынке, когда вы начнете работать над своими тремя планами. Вам может потребоваться дополнительная информация для разработки стратегии ценообразования или прогнозирования затрат. Найдите время, чтобы получить всю необходимую информацию, чтобы ваши планы были исчерпывающими и точными.Если вы застряли, подумайте о том, чтобы заручиться помощью эксперта — бизнес-консультанта, эксперта по маркетингу или бухгалтера — чтобы он вам помог. Вы также можете обратиться в местное отделение SCORE, чтобы получить бесплатные бизнес-советы и наставничество.

7 шагов к успеху бизнес-планирования

Начните планирование своего бизнеса, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Как советник по бизнес-планированию, я встречаюсь со многими предпринимателями, полными идей и энергией.Они всегда рады поделиться своими мечтами и видением своего бизнеса. Но когда я копаю немного глубже и задаю вопросы о том, как они будут достигать своих целей, я часто слышу такие ответы, как: «У меня все продумано в уме,« Я не уверен, как я это сделаю », «Мне все еще нужно подумать об этом» и «Я не учел этого».

К сожалению, не все проблемы можно решить на ходу. Предприниматели должны предпринять множество действий, чтобы действительно вывести свою великую идею на новый уровень, например, обдумывание, оценка и написание своих планов, чтобы обеспечить успех своего бизнеса!

Потратьте время на то, чтобы подумать, проанализировать и записать свой бизнес-план, важно не только на этапе бизнес-планирования, но и для размышлений и обучения на этапе стартапа и роста.Это также поможет вам развивать свой бизнес на этом пути, от оптимизации вашей деятельности, получения новых клиентов и оценки ваших финансов, среди других замечательных преимуществ.

Вот семь советов по бизнес-плану, которые помогут добиться успеха в бизнес-планировании, достичь поставленных целей и заработать деньги.

1. Фокус, фокус, фокус

Скорее всего, если вы только начинаете, у вас есть десятки отличных идей о своем бизнесе, от маркетинговых кампаний до операций. Но самое главное, когда вы впервые пишете бизнес-план, — это сосредоточиться!

Не торопитесь, когда пишете бизнес-план.Избегайте отвлекающих факторов, найдите тихое место и уделите внимание выполняемой задаче. Когда будете готовы, запишите все свои идеи на бумаге, чтобы они были у вас перед глазами.

Целенаправленное записывание всего позволит вам провести через все ваши великие идеи организованным и целенаправленным образом, что поможет вам перейти к следующему шагу.

• Запишите все свои идеи.
• Распределите свои идеи по разделам бизнес-плана, например по операциям, маркетингу и финансам.

2. Оцените свои идеи

Найдите время, чтобы проанализировать и проанализировать записанные вами замечательные идеи, а затем расположите их в порядке от наиболее важных до наименее важных для правильного начала вашего бизнеса. Это поможет вам определить ресурсы, которые потребуются вашим идеям, и время, необходимое для их реализации. Это также поможет вам понять, сколько вы можете сделать сразу.

• Определите приоритеты, какие идеи наиболее важны для запуска и успеха вашего бизнеса.
• Обозначьте ресурсы и время, необходимое для воплощения ваших идей в жизнь.
• Дважды проверьте, чтобы убедиться, что каждая часть вашего бизнес-плана выглядит жизнеспособной и согласованной.

3. Действуйте

Умение расставить приоритеты для ваших идей и спланировать их потребности поможет вам определить и установить фирму. цели в вашем бизнес-плане. Убедитесь, что ваши цели достижимы, измеримы и своевременны.

Твердо записанные цели помогут сфокусировать ваши действия и подскажут направление.Это требует небольших усилий, но оно того стоит — больше уверенности и меньше сомнений сделают вас более уверенным предпринимателем.

Теперь, когда у вас есть цели, пора действовать. Возьмите свой бизнес-план, получите необходимые ресурсы и сделайте это вместе со своим бизнесом!

• Запишите реалистичные бизнес-цели для каждого раздела вашего бизнес-плана.
• Запишите все шаги, необходимые для достижения ваших целей
• Вперед и приступайте!

4.Отзыв

Отличная работа! Теперь найдите время, чтобы вернуться и проанализировать результаты своих планов. Сравните достижения со своими целями.

• Сравните ваши результаты с вашими целями.
• Подумайте о своих конечных результатах

5. Учитесь

Достигли ли вы того, что планировали? Если нет, что вы узнали из этого? Были ли неожиданные результаты?

• Размышляйте и учитесь на собственном опыте
• запишите все свои мысли и открытия.Будьте честны и основывайтесь на фактах. Нет правильного или неправильного ответа.

6. Празднуйте успех!

Это лучший шаг в любом деле, который мы обычно забываем делать. Отмечайте каждый свой успех, будь то изучение чего-то нового или то, что вы двигаетесь к своим захватывающим бизнес-целям. Успех приходит во многих формах.

• Помните, что обучение само по себе — это успех
• Не забудьте написать себе праздничную записку — вы на шаг ближе к достижению своей деловой мечты!

7.Переписать, повторить, повторить

Возьмите то, что вы узнали, а затем запишите свои новые цели, составьте план и двигайтесь вперед.

• Измените свой бизнес-план в соответствии с полученным опытом.
• Повторяйте этот бизнес-процесс, пока не будете удовлетворены результатами своего бизнеса.

Удачи — у вас все получится!

Помните, что начать бизнес непросто, поэтому, если выделить немного времени на создание надежного бизнес-плана, вы обеспечите запуск нового бизнеса и управление им наилучшим образом.

Если у вас есть дополнительные вопросы или вы хотите получить дополнительную информацию о том, как составить бизнес-план, который работает для вас, свяжитесь со мной, Лаура Авеледо, записавшись на прием через нашу службу советника по бизнес-планам здесь.

Воспользуетесь ли вы преимуществом широкого выбора семинаров Small Business BC для предпринимателей и владельцев малого и среднего бизнеса? Место ограничено, так что не упустите шанс зарегистрироваться сегодня.

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Подготовить бизнес-план для роста

Планирование — ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования. Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям. Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.

После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите нацеливаться, пора пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.

Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.

Важность постоянного бизнес-планирования

Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать для финансирования вашего бизнеса. Хотя многие компании склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа. Хороший бизнес-план показывает, как вы будете использовать запрашиваемую ссуду или инвестиции.

Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете отслеживать, достигаете ли вы своих бизнес-целей . Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался.Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление бизнес-приоритетами.

Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и стандартный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии. Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Если вы регулярно, , оцениваете свою работу, , в соответствии с установленными вами планами и целями, у вас больше шансов достичь своих целей.Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.

Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярная проверка — хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.

Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.

Что должен включать ваш бизнес-план

Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его развить.В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.

Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план — обычно это следующие 12–24 месяца.

План должен включать:

• Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода.Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
• Операционная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
• Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
• Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
• Если ваш бизнес управляется владельцем, вы можете включить план выхода .Это включает в себя планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, запуск или закрытие бизнеса.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, такой как инвесторы или банки, вам также необходимо указать:

• Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
• подробных сведений об истории бизнеса, включая финансовые отчеты за последние три года — если это невозможно, предоставьте подробные сведения о торговле на сегодняшний день.
• навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
• информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке

Составление более детального бизнес-плана

Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.

Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.

Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.

Это проблема не только для крупных предприятий — многие небольшие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.

Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.

Задачи по отдельным отделам

Для каждого отдела важно чувствовать себя заинтересованной стороной в плане. Как правило, каждый руководитель отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.

Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам всей организации. Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельной бизнес-единицы должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, насколько их план согласуется с планом организации в целом.

Эффективное планирование и распределение ресурсов

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, чтобы цели, поставленные в плане, могли быть достигнуты.

После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определили свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение и будущее вашего бизнеса.

Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять свои ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.

Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу была поставлена ​​цель, в бизнес-плане следует выделить достаточно ресурсов для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.

На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.

Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы решить, какой уровень ресурсов нужен для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были распределены по приоритетам, чтобы те области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.

Используйте цели для реализации вашего бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.

Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S pecific, M easurable, A chievable, R ealistic и T должным образом.

Цели

помогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.

Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это может быть:

• Показатели продаж или прибыли за определенный период
• вех в разработке новых продуктов
• тестов производительности для отдельных членов команды
• статистика доли рынка

Цели

позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.Постановка четких целей и задач и тщательный контроль за их выполнением могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников как средство объективного рассмотрения прогресса отдельных сотрудников.

Когда и как пересматривать бизнес-план

После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее многообещающих способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, а план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно. Однако, если бизнес в значительной степени ориентирован на продажи, имеет смысл иметь ежемесячный операционный план, при необходимости дополняемый еженедельными целями и обзорами.

Важно помнить, что важные события на целевом рынке вашего бизнеса (например, консолидация конкурентов, приобретение крупного клиента) или в более широкой среде (например, новое законодательство) должны вызвать пересмотр ваших стратегических целей.

Независимо от того, есть ли в вашем бизнес-плане фиксированные временные интервалы, он должен быть частью непрерывного процесса с регулярной оценкой эффективности по сравнению с планом и согласованием пересмотренного прогноза, если это необходимо.

---

Исходный документ, Подготовьте бизнес-план для роста , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт из общей массы. Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна. Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы.Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы к чему-то идете. Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите. Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому.На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче ваших продуктов вашим потенциальным клиентам.

В этом разделе представьте обзор ваших стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы будете оценивать его и как вы планируете продвигать и распространять его.

То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы целевой рынок воспринимал его на рынке. Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облеките в слова идеи, которые вы пришли в голову во время «прогулки пешком» выше.По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий. Вы должны найти свою нишу.

Также в этом разделе объясните, как вы оцениваете свой продукт. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций.Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете оценить его по ценам, установленным вашими конкурентами, или выше. Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов.У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о вашем целевом рынке и ваших маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы ваших потенциальных клиентов. Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных целей?

Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад. Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатном виде, особенно в газетах, а наша литература по продажам и другие тактики должны разрабатываться с учетом интересов детей.

Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать.В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

1. каким должно быть ваше рекламное сообщение,
2. , как вам это нужно сказать,
3. и где это нужно сказать.

В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в кабельных каналах покупок.

Как писать и элементы, которые нужно включить (2021)

Бизнес-планы — это планы, которые компании создают на пути к успеху. Эти документы также жизненно важны для привлечения капитала, привлечения инвесторов и отслеживания общего прогресса. Убедитесь, что ваша организация демонстрирует свои лучшие качества, имея в наличии надежный бизнес-план.

В этой статье рассказывается, что каждый владелец должен знать о написании бизнес-плана:

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который предприниматели создают для описания финансовой и операционной стратегии своей компании.Планирование бизнеса необходим для любой компании, которая хочет привлечь и удержать инвесторов. Вы пишете бизнес-план для бизнес-ангелов, банков и венчурных капиталистов, чтобы они могли принимать обоснованные инвестиционные решения.

эта статья также определяет, что такое бизнес-план.

Как написать бизнес-план — шаг за шагом

Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей без пошагового подхода. Масштаб плана может стать снежным комом, и основатели будут вынуждены полностью отказаться от своих усилий.Избегайте попадания в эту ловушку.

Мы взяли на себя тяжелую работу за вас и описали пятиступенчатый процесс ниже:

Шаг 1. Начните с малого

Бизнес-планы должны быть краткими и по существу. Слишком длинный бизнес-план сложно пересматривать и читать. Это документ, который вы будете использовать и совершенствовать со временем, а это значит, что вам следует сделать его как можно более кратким.

Шаг 2. Знайте свою аудиторию

При написании плана используйте средства коммуникации и язык, понятный вашей целевой аудитории.Если ваша компания разрабатывает сложный технический процесс, а инвесторы не разбираются в технологиях, избегайте, например, жаргона или сокращений, которые они не узнают. Обеспечьте соответствие своих инвесторов, поддерживая прямую коммуникацию и используя понятные каждому термины.

Шаг 3. Проверьте свою идею

Начните с написания одностраничного шага. Это упражнение позволит вам проверить жизнеспособность вашей бизнес-концепции задолго до запуска. Это упражнение может быть таким простым, как экспертная оценка, или сложным, как технико-экономическое обоснование.

Шаг 4. Установите цели

Имейте четкое представление о том, где вы хотите, чтобы ваша компания двигалась с самого начала. Прежде чем вы начнете, вы можете не иметь в виду все этапы или даже конкретные шаги для достижения ваших целей. Однако основные элементы бизнес-плана помогут вам методично их решить.

Шаг 5. Обратитесь за помощью в нужное время

Право малого бизнеса может применяться к вашему бизнес-плану и влиять на ваши инвестиционные цели. Знайте, когда следует обратиться за помощью, вместо того, чтобы подвергать свою компанию ответственности.Юристы по бизнесу могут помочь вам решить эти проблемы и просмотреть окончательный документ.

Вот еще одна статья это обсуждает, как написать бизнес-план.

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Основные элементы бизнес-плана

Разработка надежного бизнес-плана необходима по разным причинам. Однако еще более важен процесс его обновления, чтобы он отражал мелкие и крупные изменения, которые ваш бизнес будет испытывать по мере его роста и развития.Хорошо структурированное соглашение поможет вам со временем справиться с этой проблемой.

Вот пять основных элементов бизнес-плана, которые следует включить в ваш документ:

Элемент 1. Резюме

Краткое изложение — это начало вашего бизнес-плана, но оно также должно быть последним, который вы пишете. Этот раздел является наиболее читаемым и производит первое критическое впечатление на инвесторов. Основываясь на вашем резюме, ваша целевая аудитория может продолжить его читать.

Элемент 2. Описание компании

После резюме бизнес-план должен начинаться с подробного описания компании и ее отношения к рынку, на котором работает ваша компания.

Этот раздел бизнес-плана должен включать следующие детали:

• чем занимается ваш бизнес
• какие продукты или услуги он предлагает
• какой сегмент рынка он обслуживает
• кто его клиенты

Описывая свой бизнес, вы должны убедиться, что читатель понимает рыночную среду, в которой он работает, и то, как он может процветать в этой среде на конкурентной основе.

Элемент 3. Маркетинговый план

Этот раздел бизнес-плана требует глубоких знаний о вашем рынке, а также о том, как ваш бизнес позиционирует себя и конкурирует с признанными игроками.

Вы должны включить в свой маркетинговый план следующее:

• Конкуренты
• Потребители
• Анализ рынка
• Маркетинговый бюджет
• Место
• Позиционирование
• Ценообразование
• Характеристики продукта или услуги
• Продвижение
• Сильные и слабые стороны
• Целевая аудитория
• Угрозы и возможности

Элемент 4.Управление и операции

Люди и процессы, которые позволяют вашему бизнесу функционировать ежедневно, имеют решающее значение для поддержания конкурентного преимущества. Они помогают вам разработать превосходный продукт, доставляя его более эффективно и с меньшими затратами.

Ваша управленческая и операционная группа должна быть способна выполнить обещания, данные в предыдущих разделах. Кроме того, инвесторы и банки изучат этот раздел, чтобы понять затраты на заработную плату, поскольку они часто являются значительными расходами.

Элемент 5. Финансовый план

Ваш финансовый план, без сомнения, является наиболее важным компонентом вашего бизнес-плана. Делайте акцент на объяснениях допущений, которые подкрепляют ваши прогнозы, а не непосредственно на самих оценках.

Каждый надежный финансовый план будет включать следующее:

• Анализ безубыточности
• Потребности в капитале
• Отчет о движении денежных средств и прогнозы
• Прогнозы прибылей и убытков
• Предварительный шаблон

Финансовый план, как правило, является самой длинной и подробной частью бизнес-плана.Большинство составителей бизнес-планов включают детали в раздел, следующий за приложениями. Включите сложные таблицы и расчеты для подготовки финансовой отчетности в этот раздел для более тщательного подхода.

Изображение через Pexels от Startup Stock Photos

Цель бизнес-плана

Цель бизнес-плана — проанализировать бизнес-возможности для нового или существующего бизнеса. В документе следует рассмотреть несколько областей, включая человеческие ресурсы, внешние силы, маркетинг, финансы, технологии и коммерческое право.Ваш бизнес-план также может служить формальным и безупречным знакомством с вашей организацией, если инвесторы хотят узнать больше о вашей деятельности.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы — это не универсальное решение. Несколько типов позволяют адаптировать ваши усилия к вашей стадии роста и цели инвестора.

Ниже мы описали пять типов бизнес-планов, которые может использовать ваша компания:

Тип 1. Бизнес-план стартапа

План стартапа — это бизнес-план, который новый бизнес представляет потенциальным инвесторам для обеспечения финансирования стартапа.Планы запуска служат отправной точкой для компаний, которую вы можете корректировать по мере роста бизнеса.

Тип 2. Стратегический бизнес-план

В стратегическом бизнес-плане излагается тактика, которую бизнес будет использовать для достижения своих общих целей. Обычно стратегические планы используются внутри компании как фундаментальный план для всей организации.

Тип 3. Бизнес-план технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования поможет вам представить новый продукт или услугу в данном географическом регионе.Как правило, он фокусируется исключительно на том, насколько хорошо продукт будет продаваться или существует ли предлагаемый рынок для получения целевой прибыли.

Тип 4. Операционная стратегия

Операционный план, также известный как годовой план, является компонентом стратегического планирования, ориентированного на повседневную операционную деятельность. В нем подробно описаны обязанности руководства, отделов и сотрудников, а также их вклад в общий успех.

Тип 5. План расширения бизнеса

Вы можете использовать план расширения бизнеса при увеличении размера или площади вашей компании.Разработка требует дополнительных ресурсов, таких как финансовые вложения, материалы для новых продуктов и увеличение штата сотрудников. Компании могут разрабатывать планы расширения по внешним или внутренним причинам.

Получите помощь с бизнес-планированием

Не всегда легко начать бизнес-планирование. Получите помощь по этой стратегии, поговорив с бизнес-юрист . Они могут предложить рекомендации и юридические консультации, помогая вам избежать дорогостоящих ошибок.

Как написать бизнес-план

Если вы думаете об открытии бизнеса или ищете финансирование для расширения уже существующего, вы найдете составление бизнес-плана полезным, если не необходимым.

Многие кредиторы не дадут вам денег, если они не узнают, что у вас есть хорошо продуманная стратегия того, куда вы собираетесь и как вы туда попадете. Даже если вы обращаетесь к друзьям и родственникам за деньгами, людям, которым не нужно иметь план, будет полезно написать его. Просто выполнив все необходимые шаги, чтобы собрать один, вы получите более четкое представление о том, чего вы пытаетесь достичь, и о многих проблемах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Конечно, если вы собираетесь попытаться получить деньги в банке, государственном кредиторе, венчурном капиталисте или финансовом учреждении общественного развития (CDFI), вам понадобится официальный бизнес-план.

Эта статья является частью серии, в которой вы научитесь составлять идеальный бизнес-план, обсуждая, почему он вам нужен, различные типы бизнес-планов, которые вы можете разработать, и что входит в каждый раздел. Прежде чем мы перейдем к практическим рекомендациям, давайте подробнее рассмотрим, что написание плана сделает для вас.

Первая подсказка приходит прямо в описании бизнес-плана: дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются ваши цели и разъясняется, как вы стремитесь их достичь.Другими словами, это руководство о том, как создать свой бизнес и вести его ежедневно, чтобы помочь вам достичь ваших долгосрочных целей. И, как мы уже говорили, это стоит того, чтобы потратить время и силы, даже если вам не нужно представлять его потенциальным инвесторам.

Девять преимуществ написания бизнес-плана

1) Фокус

Написание бизнес-плана поможет вам собрать все свои идеи в одном месте, отточить сообщение и сформулировать свое видение. Это не позволит вам рассеяться, отвлечься или отвлечься от того, что может сделать вас наиболее успешным.

2) Исследования

Знания, которые вы получите, исследуя отрасль, в которой работаете, будут бесценными. Вы лучше поймете свою нишу и свое место на рынке.

3) Обязательства

Анализ прогнозов расходов, продаж и доходов, а также всех других аспектов вашего бизнеса, связанных с долларами и центами, поможет вам не сбиться с пути по мере вашего продвижения и послужит встроенной системой предупреждения, если вы не там, где находитесь. ты должен быть.

4) Разведка

Легко настолько сосредоточиться на тонкостях вашего бизнеса, что вы упускаете из виду общую картину. Бизнес-план поможет вам обосноваться, но также поможет понять, где вы вписываетесь в общее целое, на то, на что вы, возможно, не уделили время.

5) Объективность

Если вы поговорите с друзьями и семьей о своей замечательной идее, она может показаться, что ее нельзя пропустить. Благоприятная среда может затруднить предвидение реальных потрясений и реалий бизнеса.Выполнение фактических расчетов при составлении плана поможет вам понять, действительно ли ваша идея жизнеспособна или требует некоторой доработки. Жизненно важно уловить вещи как можно раньше, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.

6) Работа в команде

Даже в индивидуальном бизнесе есть члены команды, будь то поддерживающий супруг (супруга), профессиональный бухгалтер или адвокат. В более крупных компаниях может быть кто-то для управления продажами, еще один — для маркетинга, а еще один — для операций. Независимо от того, сколько человек в вашей команде, важно разделять одни и те же цели и ценности, когда вы работаете на будущее.Бизнес-план поможет привлечь всех к одной и той же странице по мере вашего продвижения вперед.

7) Подотчетность

Бизнес-планы имеют достаточно стандартизированный набор компонентов. Выполнение работы по составлению плана позволит убедиться, что вы обдумали все важные аспекты, которые вам нужно охватить, и даст вам стандарты, которых нужно придерживаться, когда вы начнете претворять план в жизнь.

8) Размер

Заблаговременное изложение целей и идей дает вам возможность проверять их по пути, чтобы увидеть, как у вас дела.Где вы превзошли свои ожидания? В каких областях вы можете не справиться? Хотя важно, чтобы ваш бизнес-план был гибким, было бы здорово иметь что-то в письменной форме, что поможет вам быть честным с самим собой в отношении своих результатов.

9) Набор персонала

Если вы хотите привлечь талантливых специалистов, ваш бизнес-план поможет потенциальным сотрудникам понять, чем вы занимаетесь, а их реакция на план поможет вам узнать, подходят ли они вам.Понимают ли они ключевые проблемы, связанные с вашим бизнесом? Заполните слот, который вам нужен, чтобы двигаться вперед? Хорошие сотрудники оценят то, как вы потратили время на оценку своего места на рынке, — равно как и кредиторы и инвесторы, когда вам нужно собрать деньги.

Какие существуют типы бизнес-планов?

Хорошо, вы проданы. Вы понимаете преимущества бизнес-плана и готовы его написать. Что будет дальше? Решите, какой тип создать.

Точно так же, как ваши цели и бизнес не будут выглядеть точно так же, как у других, ваш бизнес-план будет уникальным для вас. Некоторые элементы принадлежат каждому из них, и мы объясним каждый из них ниже, но ваше представление может быть совершенно другим. Самое главное, подумайте о том, кто аудитория и каковы цели плана. Большинство бизнес-планов будут иметь одну из следующих форм:

Миниплан

Как следует из названия, миниплан не является длинным документом.Он может содержать от двух до 10 страниц, если он охватывает вашу концепцию бизнеса, способы его финансирования и маркетинга, а также финансовую информацию, такую ​​как операционные расходы, движение денежных средств, прогнозы доходов и баланс. Это отличный способ изложить свою концепцию или получить основную информацию, которую можно показать потенциальным партнерам или инвесторам. Но знайте свою аудиторию. Миниплан не заменяет более длинный и полноразмерный документ. Если это для вашего личного использования, этого может быть достаточно. Инвестор или кредитор могут искать чего-то большего.

Внутренний рабочий план

Если основная цель вашего плана — использовать его для ведения бизнеса, он не обязательно должен быть таким формальным, как традиционный полномасштабный бизнес-план. Вы захотите, чтобы он был полон подробностей о ваших финансах и целях, но вы можете опустить части, которые в основном будут необходимы для посторонних, например резюме ключевых руководителей и фотографии продуктов или прототипов.

Ваша финальная презентация может быть немного менее модной. Не нужно распечатывать его на красивой бумаге и вкладывать в красивую папку.Вам даже не нужно его распечатывать, если он у вас на компьютере. Что такое в плане , гораздо важнее, чем то, как он выглядит. Подобно старым, часто складываемым дорожным картам, которые мы хранили в бардачке до появления GPS-приложений для смартфонов, это документ, с которым вы будете жить, что-то, что поможет направить вас и удержать на правильном пути.

Официальный план презентации

Это, вероятно, тот документ, который изначально пришел в голову, когда мы заговорили о бизнес-планах.Это настоящая сделка, на которую уйдет больше всего времени, возможно, будет дольше всего, и ее можно будет продемонстрировать кредиторам, инвесторам и всем, кто вам нужен, чтобы произвести впечатление за пределами компании. Когда мы детализируем компоненты ниже, планируйте включить их все в ваш окончательный документ. И обратите внимание на изложение, орфографию и грамматику. В отличие от вашего собственного внутреннего плана, официальный план презентации требует признанного делового языка и должен избегать сленга, жаргона и стенографических выражений, понятных только вам.Он должен быть хорошо написан и последователен, особенно в том, что касается чисел и финансов.

План презентации должен быть напечатан на высококачественной бумаге, в цвете, особенно если вы добавили фотографии продуктов. Он должен включать диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации и быть профессионально оформленным.

E-Plan

Хотя наличие печатного документа по-прежнему рекомендуется и может даже потребоваться потенциальному кредитору или инвестору, многие деловые документы сегодня передаются в электронном виде, поэтому разумно иметь версию вашего плана, которая отлично выглядит как электронный документ.Это может быть простой PDF-файл с распечатанным вами или что-то более сложное с интерактивными таблицами для управления проекциями. Как и в случае с каждым из вышеперечисленных планов, позвольте вашим потребностям диктовать, какой документ вы создаете.

Элементы бизнес-плана

Официальный план будет включать все следующие пункты, а менее формальные планы, такие как мини-планы или рабочие планы, будут включать многие из них. Мы кратко коснемся их здесь и подробно остановимся на каждом из них в отдельной статье.

Щелкните каждый заголовок, чтобы открыть статью полностью.

ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Обзор того, чего вы хотите достичь. Обычно это первая страница вашего плана после титульной. Тем не менее, вы можете оставить его написание напоследок, так как он суммирует все, что вы представили.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

Описание вашей компании и ее отрасли, а также текущие перспективы и возможности на будущее.

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ

Объясните, как будет структурирована ваша компания.Как выглядит управленческая команда? Сколько сотрудников вам понадобится? У вас будут другие лица, отвечающие за определенные функции, или вы будете управлять всем самостоятельно? Какие задачи будут поставлены перед каждым подразделением? Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

ТОВАРЫ И УСЛУГИ

Что именно вы продаете или предоставляете? Здесь вы полностью объясните свою концепцию. Включите описание, поставщиков, которых вы будете использовать (если таковые имеются), каковы ваши расходы, как вы их определили и чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.

АНАЛИЗ И СТРАТЕГИИ РЫНКА

Посмотрите, кто ваши конкуренты, чем вы отличаетесь, ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, на какую долю рынка вы рассчитываете и как вы будете позиционировать себя, чтобы достичь этой цели.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Учитывая то, что вы знаете о существующих условиях ведения бизнеса, как вы будете продвигать свой продукт или компанию? Как ты будешь продавать? Будет ли у вас торговый персонал или сторонних представителей? Как вы будете строить компанию, заниматься расширением, нанимать и платить своим сотрудникам?

ЗАПРОС НА ФИНАНСИРОВАНИЕ

Если основная цель плана — помочь вам собрать деньги, будь то от инвесторов или за счет кредита, здесь вы объясните, что вам нужно.Сколько вы ищете прямо сейчас? Как это может измениться в ближайшие пять лет? Что ты собираешься делать с деньгами?

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Этот раздел будет обязательным, если вы ищете деньги, но он важен, несмотря ни на что. Составление прогнозов продаж на будущее поможет вам внимательно изучить расходы, решить, как вы будете распределять ресурсы и есть ли у вас действительно жизнеспособная идея.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Это необязательно, но это место для включения такой информации, как резюме вашей ключевой управленческой команды, рекомендательные письма, фотографии продуктов, копии основных контрактов и другие соответствующие юридические документы.

Как наилучшим образом использовать свой бизнес-план

Самое главное, действительно ИСПОЛЬЗУЙТЕ его, даже если он не передается в финансовое учреждение. Вы провели все исследования, продумали, спроектировали и написали. Не бросайте все это в ящик и не забывайте об этом. Вынимайте его регулярно, читайте и смотрите, как у вас дела.

Помните, это называется планом, и не всегда все идет по плану, поэтому, если вы видите, что отклоняетесь от курса, намеренно или непреднамеренно, сейчас самое время внести необходимые коррективы.Бизнес-план — это всего лишь моментальный снимок того, где вы были в момент его написания, и он требует регулярного внимания и пересмотра, чтобы оставаться актуальным и ценным.

Со всей работой, которую вы проделали, чтобы собрать все воедино, вы уже на огромный шаг впереди большинства своих конкурентов. Держите его в курсе, чтобы отражать то, что происходит сейчас, а также знания о своем рынке, которые вы приобрели в процессе. Если стратегия продаж не работает, устраните ее и найдите другую. Когда конкретный маркетинговый инструмент дает результаты, выделяйте больше ресурсов таким образом.По мере того, как план растет и меняется вместе с вами, он станет еще лучшим руководством к вашей будущей стратегии и успеху.

Теперь, когда у вас есть суть бизнес-плана, начните работать над ним и вернитесь к нам в течение следующих нескольких недель, чтобы лучше понять элементы, которые в него входят. Это еще не все, так что следите за обновлениями!

5-шаговый бизнес-план — WHC- Will Holmes Consulting | Управление бизнесом и технологии

Почему 5 шагов?

Написав десятки планов, мы понимаем, что не все бизнес-идеи достойны воплощения.Мы используем поэтапный подход, чтобы определить, стоит ли реализовывать бизнес-идею, путем выявления целевого клиента, изучения рынка и составления финансовых прогнозов. Попутно мы можем обнаружить, что эта идея просто не имеет смысла с точки зрения бизнеса, и лучше просто изучить новую идею. Мы считаем, что такой подход лучше, чем просто продвигаться вперед и писать бизнес-план, основанный на недействительной бизнес-идее. Эти ресурсы можно было бы лучше использовать для изучения других идей.

Клиентам обычно нужны бизнес-планы по следующим причинам:

• Для получения рекомендаций по развитию бизнеса и плана выполнения
• Потенциальному кредитору требуется бизнес-план
• Потенциальному инвестору необходим бизнес-план
• Потенциальному партнеру или программе требуется бизнес-план

Результаты

Наши планы помогли клиентам получить одобрение на получение сотен тысяч средств, получить сертификаты, быть выбранными для участия в специальных программах и помочь им лучше планировать рост своих компаний.

Начало работы

Мы приглашаем вас ознакомиться с инструкциями и запланировать звонок с нами или выбрать пакет оплаты ниже. С нетерпением ждем сотрудничества с вами.

---

Наш 5-этапный процесс для предлагаемого бизнес-плана:

Шаг 1 — Discovery
Мы планируем местные встречи или конференц-звонки, чтобы помочь определить, как ваш бизнес будет работать и зарабатывать деньги. Мы будем работать вместе, чтобы оспаривать концепции и определять членов команды.В течение этого периода открытия мы предлагаем блоки времени для консультаций для первоначального мозгового штурма и сбора фактов. Затем переходим к Шагу 2.

Шаг 2 — Оценка бизнеса
Мы отправляем вам нашу книгу бизнес-планирования и маркетинговой стратегии, чтобы помочь вам определить целевой рынок и продукт / услуги. Затем мы назначим 4-часовую сессию для оценки вашей бизнес-идеи со старшим бизнес-консультантом. Мы вместе рассмотрим книгу, проверив логику вашего продукта / услуги и целевого рынка.Если ваша идея логична и кажется, что это может быть прибыльный бизнес, Консультант порекомендует перейти к Фазе 3. Если нет, Консультант порекомендует вам пересмотреть свой подход.

Шаг 3 — Исследование рынка и правила
Наша команда начнет процесс исследования вашего целевого рынка и изучения правил, влияющих на ваш бизнес. Мы смотрим на исторические тенденции в отрасли, в регионе, в других регионах страны и с целевыми клиентами.Мы также проводим SWOT-анализ. По завершении вы получите представление о том, кто является вашим целевым рынком и что / как эти целевые клиенты обычно покупают продукты и услуги. У вас будет лучшее понимание необходимых разрешений и лицензий. Если тенденции кажутся благоприятными, Консультант порекомендует перейти к Шагу 4.

Шаг 4 — Числа и команда
Наша команда рассматривает бизнес-модель и оценивает расходы и набор навыков, необходимых для выполнения повседневных операций вашего бизнеса.Затем команда изучит рыночные тенденции и определит долю рынка, необходимую для ведения жизнеспособного бизнеса. Если числа имеют смысл, консультант порекомендует перейти к шагу 5.

Шаг 5 — Завершение бизнес-плана
Наша команда профессиональных писателей использует данные, которые мы собрали на шагах 1–4, чтобы написать убедительный бизнес-план для поддержки вашего видения. Мы объединяем расходы, маркетинговую стратегию, команду менеджеров, финансовые тенденции и необходимые графики, диаграммы и изображения в логическую оценку того, что требуется для успешного ведения бизнеса.Стандартный бизнес-план может содержать от 20 до 45 страниц, а план с несколькими инициативами может содержать до 65 страниц, в зависимости от сложности бизнес-модели. Мы работаем с вами во время этого процесса, чтобы воплотить вашу мечту и держать вас в курсе наших результатов. Когда Шаг 4 будет завершен, у вас будет профессионально написанный логический план, который вы можете представить государству, инвесторам, партнерам или кредиторам.