Как открыть свой маленький бизнес с нуля: с чего начать собственное дело

Как начать свой бизнес с нуля – РемОнлайн Украина

управление продажи

Люди делятся на два типа: те, кто предпочитает работать по найму, и те, кто ищет возможности самостоятельной реализации. Эта статья посвящена тем, кто хочет начать свой путь в предпринимательстве и самостоятельно создать дело, которое будет приносить удовольствие и хороший заработок.

Какой бизнес можно начать с нуля

Существует несколько форм бизнеса, каждая из которых имеет свои особенности. Предприниматели, которые хотят открыть свой бизнес с нуля, должны как минимум знать отличия:

Индивидуальное предпринимательство — это самая популярная форма ведения бизнеса. Индивидуальный предприниматель несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса, а также имеет право самостоятельно распоряжаться прибылью.

Товарищество — это бизнес, которым владеют два или более человека. Партнеры разделяют прибыль и убытки бизнеса, и каждый партнер несет личную ответственность по долгам и обязательствам компании.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — это юридическое лицо, которое предлагает своим владельцам ограниченную личную ответственность по долгам и обязательствам бизнеса. Такой бизнес существует как бы “отделено” от своих владельцев.

Акционерное общество — это юридическое лицо, которое владеет имуществом, и может продавать акции для членства в обществе. Члены разделяют прибыль и убытки бизнеса, а также имеют право голоса в процессе принятия решений.

Каждая форма бизнеса имеет положительные и отрицательные стороны. Если вы совсем новичек, начать лучше с ИП или партнерства.

Узнайте больше о том, как не прогореть в партнерском бизнесе

Как начать свой бизнес без денег

Есть ряд бизнесов, которые можно начать с нуля практически без наличия стартового капитала. Суть заключается в том, чтобы найти возможность, соответствующую вашим навыкам и интересам, а затем изучить отрасль и рынок, чтобы определить, есть ли спрос на продукт или услугу, и готовы ли за это платить.  

Вот несколько бизнес-идей для старта:

Онлайн-бизнес. Поскольку интернет-технологии становятся все более доступными и популярными, открытие онлайн-бизнеса — отличный способ выйти на рынок с минимальными начальными затратами. Например, это может быть интернет-магазин или продажа на маркетплейсах по системе дропшиппинга.

Узнайте больше о том, что такое дропшиппинг

Существует множество доступных и недорогих платформ и сервисов, упрощающих создание интернет-магазина или веб-сайта в зависимости от потребностей и выбранной ниши. 

Услуги. Если у вас есть определенные навыки или талант, которые могут быть полезны другим, подумайте о том, чтобы предлагать свои услуги на платной основе. 

Чем вы любите заниматься? В чем вы хороши? Существует множество веб-сайтов и онлайн-сообществ, где фрилансеры могут общаться с потенциальными клиентами, поэтому перед началом работы проведите небольшое исследование, чтобы узнать спрос. 

Уже после того, как вы создадите портфолио и найдете первых клиентов, вы можете подумать о создании собственного веб-сайта или блога, чтобы продемонстрировать свою работу и привлечь новых клиентов.

Домашнее производство. Даже большие корпорации когда-то начинались с мастерской, гаража или кухни! Благодаря низким накладным расходам и возможности самостоятельно устанавливать часы работы, домашнее производство может стать отличным способом начать бизнес с минимальным риском. 

Есть много разных типов производства, которыми вы можете запустить дома, поэтому проведите небольшое исследование, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вас. Также отталкивайтесь от собственных предпочтений — кто-то умеет ремонтировать машины, кто-то варить мыло. 

Прямые продажи. Если вы общительны и любите людей, прямые продажи могут стать для вас хорошим вариантом. Многие косметические и продуктовые компании предлагают товары, которые можно продавать лично или через интернет, что позволяет легко начать работу без каких-либо предварительных затрат.

Ключом к успеху в прямых продажах является поиск продукта или услуги, в которых нуждаются люди, а затем создание клиентской базы с помощью рекламы.

Открытие бизнеса: с чего начать

Есть несколько пунктов, которые вам нужно выяснить и выполнить для того, чтобы открыть свой собственный бизнес (и не прогореть в первый год его работы).

1. Проведение исследования. Одним из наиболее важных аспектов для начала любого нового дела является обеспечение спроса на то, что вы хотите предложить. Это означает, что нужно провести маркетинговое исследований и экономически обосновать услугу/товар, прежде чем инвестировать время или деньги в открытие бизнеса.

   Понимая, кто является вашей целевой аудиторией и чего они хотят/в чем нуждаются, вы можете соответствующим образом адаптировать свои продукты или услуги и увеличить шансы на успех.

2. Изучение конкурентов. Перед открытием бизнеса вам нужно узнать о конкуренции в выбранной вами отрасли. Если уже есть много больших компаний, конкурирующих за клиентов, новичку может быть трудно выделиться.

   Вам нужно найти способ сделать свой бизнес уникальным, будь то предложение более качественных/привлекательных/дешевых/вставить свое продуктов или услуг, чем у ваших конкурентов, или поиск ниши на рынке, которую они не обслуживают.

3. Создание надежного бизнес-плана. После того, как вы определили рынок, следующим шагом будет составление комплексного бизнес-плана.

   В этом документе должны быть изложены ваши бизнес-цели, стратегии их достижения и ресурсы, которые вам потребуются, чтобы воплотить свое видение в жизнь. К тому же, хорошо продуманный бизнес-план необходим для привлечения инвесторов и обеспечения финансирования, если своих средств у вас не достаточно.
4. Получение лицензий и разрешений. В зависимости от типа бизнеса, который вы хотите открыть, по закону могут потребоваться определенные лицензии или разрешения. Узнать, что нужно именно для вашего бизнеса, обязательно нужно перед его открытием! Невыполнение этого требования может привести к огромным штрафам или даже полному закрытию бизнеса в будущем.
5. Обеспечение финансирования и стартового капитала. Одной из самых больших проблем, стоящих перед новым бизнесом, является получение необходимого финансирования для начала работы. Убедитесь, что у вас есть реалистичное представление о том, сколько денег вам понадобится, прежде чем встать на путь предпринимательства.

   Если у вас нет личных сбережений, которые можно было бы использовать в качестве стартового капитала, подумайте о том, чтобы обратиться к друзьям/членам семьи или изучить кредиты для малого бизнеса. Есть также ряд государственных грантов для тех, кто хочет начать свой собственный бизнес в определенных сферах.

   Обязательно изучите все возможные варианты с учетом того, как быстро вы сможете погасить задолженность и что будете делать в случае, если дело прогорит.

6. Моральная готовность. Открывая свой бизнес, вы должны быть готовы к тому, что может пройти время, прежде чем он начнет приносить ощутимую прибыль. Скорее всего, вам придется потратить долгие часы, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, найти базу клиентов и нанять достаточно сотруднику, чтобы не выполнять все задачи самостоятельно.

   Будьте готовы хорошенько поработать на старте и убедитесь, что вы увлечены своей бизнес-идеей, прежде чем сделать решительный шаг.

7. Соответствие законодательным нормам. Наконец, вам следует проконсультироваться с юристом или бухгалтером, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все юридические требования для открытия бизнеса в своем городе, регионе или стране.

   Также существует множество налоговых правил, которым должны соответствовать компании, и важно убедиться, что вы их соблюдаете. Это поможет избежать возможных юридических проблем в будущем.

Узнайте о неочевидных ошибках при открытии своего бизнеса

Вообще, стоит признать, что открытие собственного бизнеса — это задача со звездочкой, которую можно решить, если вы готовы работать. Следуя этим советам, вы значительно повысите свои шансы на успех и сможете смело воплотить свои предпринимательские мечты в реальность. 

Еще большую вероятность этому обеспечит четкий план действий. 

Как открыть свой бизнес: пошаговый план 

Универсального плана для открытия бизнеса нет. Конкретные шаги зависят от отрасли, бизнес-модели и уровня предпринимателя. Тем не менее, можно выделить несколько общих пунктов, без которых затея провалится еще на старте:

1. Выберите форму и зарегистрируйте свою компанию.
Важным шагом в открытии собственного бизнеса является выбор организационно-правовой формы, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям (смотреть первый пункт статьи), а затем регистрация вашей компании в соответствующих государственных органах.

Но делать это стоит, когда вы протестируете востребованность и поймете, что сможете обеспечить окупаемость бизнеса. Пока вы не превышаете существующие лимиты прибыли бизнеса за год, можно обойтись без регистрации. 

2. Найдите подходящее место.
Независимо от того, какой бизнес вы запускаете, будь это кофейня или интернет-магазин, важно найти подходящее место. При поиске коммерческой недвижимости учитывайте такие факторы, как пешеходное движение, наличие/доступность парковки, правила зонирования и условия/стоимость аренды.

А если вы планируете вести онлайн-бизнес, обязательно выберите надежного поставщика веб-хостинга, который обеспечивает шифрование данных (SSL) и ежедневное резервное копирование.

3. Наймите сотрудников или найдите подрядчиков.
Ни один бизнес не может функционировать без команды, поэтому важно выделить время на поиск сотрудников или подрядчиков, которые разделяют ваше видение и ценности.

При создании команды ищите людей с навыками и опытом, необходимыми для достижения ваших бизнес-целей. Кроме того, не забудьте проверить рекомендации и обеспечить пробный период, прежде чем предлагать работу и официально оформлять человека в штат.

4. Выберите систему учета.
Качественная система учета и автоматизации — обязательный элемента для успешного старта бизнеса. Ну и для того, чтобы он не только выстоял, но и мог развиваться на высококонкурентном рынке.

Для старта лучше выбирать универсальные решения, которые будут расти вместе с бизнесом. РемОнлайн, например, объединяет склад, заказы, аналитику, финансы и клиентов в одной вкладке браузера. Также программа имеет несколько тарифных планов, которые можно повышать в зависимости от количества сотрудников и точек.  

5. Разработайте маркетинговые материалы и создайте фирменный стиль.
Теперь, когда у вас есть все необходимое, пора приступить к рекламе вашего бизнеса! Это включает в себя разработку веб-сайта, создание визуальной идентичности бренда, которая понравится целевой аудитории, а также стратегии продвижения товаров/услуг на рынке. 

Имейте в виду, что эффективный маркетинг требует постоянных усилий, поэтому не бойтесь экспериментировать с различными тактиками, пока не найдете то, что лучше всего подходит для продвижения конкретного продукта или услуги.

Какой бизнес можно открыть и как: выводы

Открыть с нуля можно любой бизнес. А вот сделать так, чтобы он работал и приносил прибыль, может не каждый. Используйте эти советы, чтобы обеспечить стабильную работу компании со старта. И помните, что открытие бизнеса — это не мгновенный процесс.

Для того, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, требуются время, усилия и решимость. Но если вы готовы приложить усилия, то нет никаких причин, по которым вы не сможете осуществить свои предпринимательские мечты!

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by Disqus

Как начать свой бизнес с нуля: пять советов

Содержание:

• Четко понимайте свою ЦА
• Максимально используйте возможности социальных сетей
• Разговаривайте со своим потенциальным клиентом
• Работайте с отзывами
• Любите своего клиента, и он полюбит вас

1. Четко понимайте свою ЦА 

Ни один успешный продукт не существует в отрыве от своей аудитории. Ее понимание и изучение – важнейший принцип любого бизнеса. Это особенно актуально для локальных проектов, когда основными покупателями являются местные жители.

Кто ваш покупатель? Сколько ему лет? Где он работает? Чем увлекается? Почему он должен зайти к вам? Если вы можете с ходу ответить на эти вопросы, первый шаг к успеху уже сделан. Если нет – самое время для глубокого изучения потенциальных клиентов.

С детальным пониманием целевой аудитории связано популярное понятие таргетинга и таргетированных коммуникаций. Это коммуникации, которые направлены лишь на определенные, заранее выбранные аудитории. На рынке существует несколько сервисов, которые позволяют находить клиентов через таргетированную (целевую) рекламу с подробными настройками профиля желаемых получателей. Например, в интернете это – Google Adwords или «Яндекс.Директ».

Они помогают сегментировать целевую аудиторию по социально-демографическим (пол, возраст, доход) и психографическим (интересы, увлечения) параметрам. Но ведь клиенты могут и не искать ваш продукт в интернете. Да и вы бы хотели быть проактивными и самостоятельно найти своих клиентов.

Интересным инструментом в деле целевой рекламы стали решения от телеком-операторов. К примеру, удобный инструмент привлечения через тарагетированные (целевые) SMS-рассылки есть у нас.

Речь об услуге «МегаФон.Таргет», которая с помощью анализа больших данных помогает направить рассылку наиболее подходящим по вашему профилю клиентам. Для этого используются различные фильтры, самый важный из которых, пожалуй, территориальное расположение и интересы абонента. Вы можете выделить на карте район, в котором хотите сделать рассылку и отправить ее только тем потенциальным клиентам, кто интересуется вашим продуктом. А чтобы еще больше повысить эффективность рассылок, можно, например, объявить простую акцию «Подарок за СМС». 

Кстати, попробовать такой сервис можно бесплатно. Для этого достаточно подключить тариф «Корпоративный безлимит» от «МегаФона». 

2. Максимально используйте возможности социальных сетей

Если еще несколько лет назад, бизнес-сообщество относилось к продвижению в социальных сетях с долей скепсиса, то сейчас это один из основных инструментов в арсенале всех предпринимателей. Социальные сети – прекрасная площадка для общения с вашей аудиторией. Здесь вы можете рассказать потенциальным клиентам о себе, поделиться историями и новостями, показать ваш продукт в деле.

По данным Mail.ru Group, две трети пользователей соцсетей подписаны на группы и аккаунты брендов, причем больший интерес к ним проявляют представители женской аудитории (72%), чем мужской (58%). Реклама в социальных медиа привлекает внимание потенциальных клиентов и вызывает доверие. 

Иногда достаточно просто упомянуть о компании или продукте в одной из соцсетей, и первые клиенты гарантированы. Однако гораздо чаще продвижение в соцмедиа – это планомерная и кропотливая работа. Чтобы выделиться из тысяч других аккаунтов важно соблюдать некоторые правила: делать качественный контент, быть активным и отвечать на сообщения и отзывы, взаимодействовать с подписчиками, устраивать конкурсы и акции.

Контент очень важен для социальных сетей – особенно если благодаря специфике бизнеса вам есть что показать.

Делитесь с клиентами красивыми фото и обязательно узнайте, что такое сторителлинг.

Если основные посетители вашей кофейни, салона красоты или пекарни – это местные жители, то важно участвовать в работе так называемых соседских групп — сообществах жителей того или иного района. Ежедневно подписчики подобных групп делятся новостями, просят совета, оставляют отзывы о локальных заведениях, обсуждают насущные проблемы. Такие сообщества есть почти у каждого района Москвы. Самое популярное из них на данный момент – Airport/Sokol Da Neighborhood, в котором состоит более 20 тысяч человек.

3. Разговаривайте со своим потенциальным клиентом

Если когда-то основным способом продвижения локального бизнеса была раздача листовок около метро, то сейчас, чтобы выделиться среди конкурентов, приходится искать новые способы коммуникации.

Общайтесь с клиентом, используя разные каналы. Интегрированные коммуникации, когда человек получает информацию из разных источников, дают эффект синергии – что может в несколько раз повысить эффективность сообщения. Разместите информацию на рекламном щите, устройте бесплатную дегустацию или раздачу пробников, используйте почтовую рассылку и рекламу в интернете.

Не стоит забывать и про раздачу листовок. Несмотря на все изменения, этот способ все еще остается вполне эффективным и одним из самых дешевых для локальных проектов. Проведите небольшое мероприятие для местных жителей – так они не только узнают о вашем деле, но и проведут время с пользой.

Вам кажется, что все каналы уже использованы? Еще раз напомните о себе с помощью рекламы в Instagram. Так потенциальный покупатель точно вас запомнит и в следующий раз, когда будет проходить мимо, обязательно зайдет.

4. Работайте с отзывами

Невероятно, но факт: людям нравится читать отзывы. По данным BrightLocal, 92% потребителей перед покупкой читают отзывы о бренде в интернете, причем 84% людей доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям. Поэтому так важно работать с откликами клиентов на ежедневной основе.

Для локального бизнеса рекомендации посетителей также имеют очень большое значение, иногда они работают как лучшая реклама – местные жители делятся позитивным опытом со своими соседями, друзьями, родственниками, знакомыми.

Площадок, на которых люди читают и оставляют отзывы, множество. Самые популярные из них: TripAdvisor.ru, zoon.ru, afisha.ru, a-a-ah.ru и другие. Не стоит забывать и про отзывы в соцсетях – это мощный инструмент, который каждый может использовать бесплатно.

Возникает вопрос: как заставить покупателей оставить отзыв и рассказать о своих впечатлениях? Удивительно, но по статистике, 7 из 10 человек готовы оставить отзыв, если их об этом просто попросить. Дополнительным приятным стимулом может стать небольшой подарок. Мотивируйте людей делиться впечатлениями, чтобы потенциальные клиенты, которые слышат о вас впервые, могли составить представление о качестве услуг.

5. Любите своего клиента, и он полюбит вас

Наконец, важно не только постоянно находиться в поиске новых клиентов, но и уделять внимание уже существующим. Научитесь беречь постоянных клиентов, ведь именно они – залог ваших стабильных продаж. Общайтесь с покупателями, задавайте им вопросы, запомните, как их зовут – персонализируйте межличностную коммуникацию.

Отличное решение для того чтобы общение с клиентами было еще более эффективным — услуга Виртуальная АТС. С ее помощью можно записать индивидуальное голосовое приветствие, подключить СМС-визитку, которая будет после первого звонка отправлять клиенту ваши контакты, объединить общение по телефону с общением через мессенджеры, например, Telegram.

С развитием вашего бизнеса, поставьте простую CRM – автоматизированную систему учета звонков и информации о ваших клиентах. Многие из таких систем доступны бесплатно (например, «Битрикс24»), а операторы связи предлагают простые и бесплатные модули интеграции таких CRM с Виртуальной АТС.

Например, мы предлагаем Виртуальную АТС без абонентской платы на 14 дней. Это позволит без особых затрат получить современную систему управления звонками и контактами с вашими клиентами.

Покупатели любят персональные бонусы и при особых условиях готовы покупать больше и чаще. Воспользуйтесь этим – запустите программу лояльности. Это может быть накопительная система скидок, акция для постоянных покупателей (например, 6 чашка кофе бесплатно), специальные предложения для соседей. Возможности ограничены лишь вашей фантазией и бюджетом. Расскажите о бонусах в рассылке.

Подумайте о том, как влиться в местное сообщество, участвуйте в соседской жизни. Небольшой локальный бизнес, в отличие от сетевых гигантов, всегда подкупает клиентов своей душевностью. Важно сохранить это ощущение, чтобы местные жители полюбили вас и стали постоянными клиентами.

***

Мы дали 5 важных советов, которые помогут предпринимателям добиться успеха, нарастить клиентскую базу и развивать бизнес. В целом вариантов продвижения – множество. Устройте праздничную промоакцию. Выберите клиента месяца. Установите табличку Dog friendly. Организуйте мастер-класс для детей. Заставьте клиентов полюбить вашу компанию. Но главное – продолжайте делать крутой продукт, за которым люди будут приходить к вам снова и снова.

---

Материалы по теме:

«Telegram платит 80$ за один стикер». Можно ли на этом заработать?

Как формируется рынок информбезопасности России

«Свой бизнес по сравнению с работой в найме – сущий ад»: 7 историй от предпринимателей

Все хотят тренды. Как использовать их в бизнесе и заработать – кейсы

Трудно быть брендом: чему стоит поучиться у Павла Дурова

8 шагов, чтобы начать малый бизнес с нуля

Каждый день мы делаем удивительные и значимые вещи, но небольшими шагами. Мы строим жизнь, семью, карьеру, мировоззрение, наследие — все это небольшими кусочками, которыми можно управлять в данный момент, но которые оказывают влияние в долгосрочной перспективе.

Ощущение, что задача открытия бизнеса слишком велика, является основным препятствием, которое многие предприниматели видят на пути к финансовой независимости. И все же основной процесс построения бизнеса может быть таким же пошаговым, как заваривание кофейника утром или поездка на работу.

Включите все, включите передачу, найдите отправную точку и вперед.

Это не значит, что это легко или не требует никакой работы. Но при создании малого бизнеса становится понятной серия шагов, а не бесконечная лестница, по которой нужно бежать вверх.

См. также: Идеи для недорогого бизнеса, Как начать малый бизнес

В духе продуктивной работы по одному, вот восемь шагов, которые мы рекомендуем для открытия собственного малого бизнеса.

1. Получите стратегический бизнес-план

Бизнес-план — это живая структура вашей компании. Он создает путь к успеху и предлагает стратегии получения дохода, маркетинга, найма, размера прибыли, конкуренции и конкурентных преимуществ. Вы также будете использовать свой план, чтобы поделиться своим видением с потенциальными инвесторами, банковскими кредитными служащими и даже новыми менеджерами компании и экспертами по брендингу.

2. Зарегистрируйте свою компанию

Процесс формирования бизнеса может быть поручен профессионалам или выполняться поэтапно по ходу дела. Если вы работаете с компанией, которая предлагает такого рода услуги, она также может выполнить многие задачи, описанные ниже, за вас. Если вы не планируете работать в качестве индивидуального предпринимателя, который имеет другие правила и часто может управляться так же, как и внештатная работа, вам нужно создать LLC или корпорацию с ограниченной ответственностью. Вы можете узнать больше о том, какую структуру бизнеса выбрать на веб-сайте Администрации малого бизнеса.

3. Получите идентификационный номер налогоплательщика

В большинстве случаев владельцу малого бизнеса потребуется подать заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика (ИНН), который Налоговая служба (IRS) использует для администрирования налогового законодательства. Он выдается либо Администрацией социального обеспечения (SSA), либо IRS. Согласно IRS.gov, идентификационный номер налогоплательщика не требуется, если вы управляете индивидуальным предпринимателем или ООО без сотрудников. Однако, если вы планируете иметь сотрудников, вам необходимо получить идентификационный номер работодателя (EIN), который они могут использовать для подачи налоговой декларации. EIN можно подать онлайн, если ваша компания находится в Соединенных Штатах или на территории США, и вам сначала нужно будет иметь TIN, чтобы подать заявку на EIN.

4. Получите бизнес-лицензию

Ваши требования к лицензированию бизнеса могут различаться в зависимости от города, штата или округа, в котором вы ведете бизнес, а также от вида и размера бизнеса, который вы планируете начать. Например, в некоторых штатах индивидуальным предпринимателям не нужно получать лицензию на ведение бизнеса (хотя для некоторых компаний и служб существуют индивидуальные требования к лицензированию и разрешениям). Это один из видов услуг, которые компания по формированию бизнеса может оказать вам или даже предоставить от имени вашей компании.

5. Создайте бренд

Брендинг — это нечто большее, чем чистый, привлекательный логотип и стандартный набор цветов, которые вы используете для упаковки продуктов, визитных карточек и вашего веб-сайта. Эти вещи жизненно важны — и их часто упускают из виду — но тон слов в ваших маркетинговых материалах и то, как ваши изображения, графика и продукты заставляют клиентов или клиентов чувствовать себя, также является частью вашего брендинга. Решите, каким должен быть эмоциональный резонанс вашей компании, а затем используйте его, чтобы информировать обо всех ваших решениях по брендингу. Как только вы определились с внешним видом, придерживайтесь его. Последовательность сообщений жизненно важна для узнаваемости бренда.

Связанный: 9 стратегий повышения прибыльности малого бизнеса

6. Создайте веб-сайт

Хороший бизнес-сайт — это больше, чем просто комплексная проверка владельцев бизнеса в 2021 году. По сути, это фундаментальная часть процесса создания бизнеса, без него практически невозможно вести эффективный бизнес, не говоря уже о том, чтобы реализовать свой потенциал роста и продаж. Заключите контракт с уважаемой компанией с полным спектром услуг, поработайте с талантливым фрилансером или даже создайте простую, но эффективную домашнюю страницу в стиле лендинга самостоятельно; чего бы это ни стоило, создайте и запустите веб-присутствие к тому времени, когда вы будете готовы к запуску.

7. Получите банковский счет для бизнеса

Это может показаться дополнительным шагом, когда вы находитесь в гуще бизнес-планирования, но выбор банка, который делает все возможное для малого бизнеса, жизненно важен для вашего успеха. Ищите специальные расчетные счета для бизнеса с низкой или нулевой комиссией, небольшими начальными депозитами, доступностью банкоматов в вашем районе, процентными счетами и инструментами онлайн- или мобильного банкинга, предназначенными для упрощения процессов малого бизнеса.

8. Планирование и реализация стратегии цифрового маркетинга

Цифровое название игры теперь; это не тенденция или что-то новое, в которое все хотят попасть. Цифровой маркетинг, будь то поиск влиятельного лица для партнерства или создание правильного голоса для социальных сетей, будет играть центральную роль в том, как вы расскажете о своем бизнесе. Ищите менеджеров по маркетингу в социальных сетях, которые гибки и способны идти в ногу с постоянно меняющимся социальным миром. Скорее всего, они смогут удовлетворить любые другие ваши потребности в цифровом маркетинге и даже предложить новые каналы для расширения вашей клиентской базы.

Владение бизнесом — это проект на всю жизнь, и владельцы малого бизнеса изо дня в день вкладывают в свои компании сердце и душу. Но прыжок в предпринимательство на самом деле не обязательно должен быть прыжком.

Связанный: 5 вещей, которые нельзя делать, когда вы управляете малым бизнесом

Как начать малый бизнес с нуля

Домашняя страница / Маркетинг / Идеи для малого бизнеса: Как начать малый бизнес с нуля

Маркетинг

Хотите начать малый бизнес, но не знаете, с чего начать? Если вы изо всех сил пытаетесь придумать идеи для малого бизнеса, вот несколько советов, которые помогут вам начать.

Джефф Соломон

Опубликовано 16 сентября 2022 г. Но создание чего-то с нуля также может быть сложной задачей, особенно если вы не знаете, с чего начать. Каждая великая компания начиналась с основателя и идеи. Но правда в том, что не у каждого великого предпринимателя была отличная идея с самого начала.

Для начинающих предпринимателей придумать правильную идею и посвятить ей следующие 3-5 лет своей жизни может быть довольно сложно, и многие предприниматели сдаются, даже не начав. Но с правильными инструментами, советами и советами экспертов вы в кратчайшие сроки окажетесь на пути к успеху.

Готовы воплотить в жизнь свои идеи для малого бизнеса? Вот руководство для начала.

1. Начать сейчас

По правде говоря, не бывает неподходящего времени для начала бизнеса. Некоторые из самых известных и успешных компаний были созданы в трудные экономические времена. Mcdonald’s «Super Size» был разработан буквально через несколько месяцев после 19-го века. Крах фондового рынка 87 года, также известный как черный понедельник, стал одним из самых прибыльных в финансовом отношении продуктов, когда-либо выпущенных McDonald’s.

Конечно, открытие бизнеса в хорошие экономические времена тоже имеет свои преимущества. Люди и предприятия с большей вероятностью тратят деньги и готовы тестировать новые продукты или услуги. Но запуск бизнеса во времена неопределенности также может быть стратегическим подходом. Во время экономических спадов у вас будет больше доступа к талантам, меньше конкуренции и, самое главное, больше «проблем, которые нужно решить» на рынке.

Короче говоря, не беспокойтесь о времени. Если вы хотите начать бизнес, то сейчас самое время.

2. Идея

Итак, какой бизнес начать? Некоторые предприниматели точно знают, чем они хотят заниматься с раннего возраста. Но большинство основателей, как правило, натыкаются на идеи на этапе формирования идей. Формирование – это процесс исследования и оценки концепций для разработки идеи с наибольшим потенциалом для воздействия на значимую клиентскую базу.

Для вдохновения ознакомьтесь с книгой «Как получить идеи для стартапа» Пола Грэма — предпринимателя, который за последние 20 лет запустил несколько крупнейших и наиболее успешных компаний, включая Airbnb, Dropbox, Stripe, Coinbase и сотни других.

Попробуйте начать процесс формирования идей, составив список из пяти-семи вещей о себе, например, о том, что у вас особенно хорошо получается, или о том, что вам нравится делать. Подумайте о товарах и услугах, которые принесут пользу лично вам, чтобы выяснить, какие продукты или услуги могут улучшить вашу жизнь, сделать вас счастливее или продуктивнее или дать вам больше времени.

Многие великие компании были основаны основателями, сосредоточившимися на собственных проблемах. Гораздо проще решить проблему, когда ты, по сути, самый первый клиент. Повторите задачу еще раз, но на этот раз посмотрите на нее с точки зрения бизнеса. Проанализируйте аспекты своей профессиональной жизни, которые вам нравятся и которые вы ненавидите, а также качества, которые другие находят привлекательными или отталкивающими.

Наконец, подумайте о том, что побудило вас начать свой бизнес. Когда вы закончите, найдите шаблон, чтобы увидеть, есть ли общая потребность в чем-то, что вам нравится или соответствует вашему набору навыков. Важно помнить, что это нормально, если вы не придумаете свою большую идею во время первого упражнения. Этот этап сравним с написанием первого черновика и будет неформальным и неотшлифованным.

Цель здесь состоит в том, чтобы начать понимать свои сильные и слабые стороны. Этот процесс поможет создать некоторое пространство в уме, чтобы начать генерировать идеи, помогая вам определить свое увлечение и возможные предприятия.

3. Мозговой штурм 

Мозговой штурм — отличный способ решить конкретные проблемы и найти возможные решения. В процессе выработки идей попробуйте эти тактики, чтобы провести мозговой штурм возможных бизнес-идей, над которыми вы, возможно, захотите подумать.

• Составьте список тем, которыми вы увлечены, а затем просмотрите списки похожих предприятий в поисках вдохновения.
• Следите за текущими тенденциями или горячими темами (в средствах массовой информации или в Интернете), которые могут сигнализировать о новых тенденциях в бизнесе.
• Создайте банк идей, в котором вы сможете отслеживать все свои коммерчески жизнеспособные идеи. Вы можете записывать или оцифровывать свои идеи с помощью приложений, цифровых документов или даже фотографий с телефона.
• Первоначально убедитесь, что вы проводите мозговой штурм самостоятельно, без постороннего влияния и позволяя своему творчеству парить. После этого получите информацию о творческом бизнесе и продуктах от своих друзей, семьи и профессиональных контактов.
• Как бы абсурдно это ни звучало, перечислите каждую идею. Никогда не знаешь, когда обнаружишь спрятанный драгоценный камень.
• Чтобы помочь себе визуализировать свою идею, нарисуйте процесс, который вы себе представляете.
• Подумайте, чего не хватает рынку, и как вы могли бы заполнить эту пустоту. Любая нерешенная проблема, которая есть у вас или у других, может стать прибыльным бизнесом.
• Ищите вдохновение в других секторах; определите их слабые стороны и подумайте, можете ли вы решить эти проблемы по-другому в выбранной вами отрасли.

Если в результате мозгового штурма появятся твердые идеи, вы можете перейти к исследованию, тестированию и анализу своих концепций.

4. Тестирование

Теперь, когда у вас есть несколько идей, которые, по вашему мнению, имеют потенциал и над которыми вы могли бы работать, вы хотите провести небольшое тестирование. Тестирование на этом этапе не означает создание прототипа или MVP, как это часто называют. Вместо этого вы просто проверяете жизнеспособность своих первоначальных концепций. Попробуйте эти, чтобы увидеть, какие идеи выделяются и, возможно, стоит углубиться в них:

• Выберите из своего банка идей три бизнес-идеи и перечислите их преимущества и недостатки в двух отдельных столбцах. Выберите одну для дальнейшего развития, сопоставляя каждую идею рядом друг с другом.
• Опишите характеристики товара или услуги, которые вы хотите иметь, и то, как рынок воспримет их.
• Обсудите потребности и диапазон цен с потенциальными клиентами, продавцами и дистрибьюторами.
• Используйте программное обеспечение для анализа цен, чтобы убедиться, что цена вашего продукта конкурентоспособна на рынке.
• Рассмотрите методы ценообразования и распределения при разработке бизнес-плана того, как вы будете зарабатывать деньги.
• Узнайте, какие из ваших идей больше всего находят отклик у друзей и семьи.
• Проконсультируйтесь с профессионалами относительно практичности ваших предложений, например, с другими владельцами бизнеса, контактами в этой области, адвокатами, банкирами и бухгалтерами.

Сократите список вариантов на основе того, который вызывает у вас наибольший энтузиазм или который вы можете начать быстрее всего. Наконец, убедитесь, что ваши потенциальные предприятия разрешены в вашем районе, прежде чем выбирать одну или две возможности для дальнейшего исследования.

Исследование

Исследование вашей концепции — это следующий шаг, который позволит определить, какие идеи осуществимы, а какие — нет. Изучение похожих предприятий — отличный способ начать, но если их еще нет, попытайтесь выяснить, какой потенциал есть в отрасли и чем занимаются ваши конкуренты.

Конкуренты

Изучите конкурентов выбранной вами идеи, размер рынка, потенциальную прибыль и уникальное торговое преимущество. Убедитесь, что ваш продукт предлагает что-то отличное от конкурентов. Вы должны быть в состоянии определить, что они делают успешно и плохо с помощью этого исследования конкурентов.

Посмотрите на конкурентов в социальных сетях (Facebook, Instagram, Twitter и т. д.), поскольку вы часто можете узнать больше от клиентов ваших конкурентов, чем просто читая их веб-сайты.

Товарные знаки и патенты

Получение товарного знака или патента для нового бизнеса не является обязательным. Многие предприниматели скажут вам, что на самом деле это большое отвлечение и расходы, которые мало повлияют на ваш первоначальный успех. Не упускайте из виду самый важный аспект открытия бизнеса — определение проблемы, которую стоит решить.

Тем не менее, важно знать, какие товарные знаки и патенты уже существуют, что может ограничить вашу бизнес-идею. Потратьте время на изучение того, что существует, чтобы не выпускать продукт, нарушающий чужую интеллектуальную собственность.

Рыночность

Примите во внимание рыночную привлекательность вашей концепции, стартовые затраты и вашу способность управлять бизнесом. С этой целью вы также можете проводить опросы для сбора отзывов, запрашивать комментарии у других компаний в том же секторе или предлагать бесплатные образцы потенциальным клиентам для сбора отзывов в режиме реального времени.

Анализ навыков

Подумайте, какие у вас есть навыки и знания, которые можно применить в других областях. Некоторыми ценными навыками для большинства предприятий являются видеопроизводство, веб-дизайн, графический дизайн, брендинг, знания цифрового маркетинга и т. д. Основатели, ориентированные на дизайн, умеют находить, создавать и представлять стартап-идеи.

Но не беспокойтесь, если вы не видите, как ваши навыки соотносятся с бизнесом, который вы хотите начать. Вы всегда можете узнать больше, повышая квалификацию с помощью советов, курсов, руководств, примеров кода и ресурсов, доступных на Envato.

Business Outline

Бизнес-планы мертвы, если вы не являетесь первокурсником Гарвардской школы бизнеса. Они слишком долго создаются, слишком многословны и слишком быстро устаревают. Вместо этого создайте схему своего бизнеса, которая охватывает все важные части.

При составлении плана своего бизнеса сосредоточьтесь на следующих важнейших областях:

• Проблема  – Какую конкретную проблему вы хотите решить
• Решение  – Ваше уникальное решение проблемы
• Бизнес-модель  – Как вы планируете зарабатывать на своем продукте или услуге
• Ценностное предложение – Чем ваше решение отличается от предложений конкурентов и чем оно полезно для клиентов
• Партнеры — С кем вам нужно работать, чтобы предоставить ваш продукт или услугу
• Клиенты — Кто из клиентов выиграет от вашего решения
• Расходы – Какие расходы связаны с ведением вашего бизнеса
• Ресурсы — Какие еще ресурсы вам потребуются для запуска и развития вашего бизнеса

Загрузите шаблон бизнес-модели , чтобы описать все основные аспекты вашего бизнеса, от идей до клиентов, партнерских ресурсов и финансов.

5. MVP или прототип

Создание первой версии продукта или услуги — увлекательное занятие. Но не делайте этот шаг слишком рано. Легко увязнуть в функциях, которые не решают проблему, которую вы пытаетесь решить.

Начните с мокапа. Независимо от того, является ли ваш продукт веб-сайтом, физическим товаром, программным обеспечением, электронной коммерцией или чем-то еще, Envato поможет вам. Попробуйте Envato Elements и получите миллионы творческих ресурсов, таких как графика, шрифты, шаблоны видео, аудиофайлы, стоковые фотографии и многое другое.

Когда вы уверены, что решаете реальную проблему для достаточно большой клиентской базы, и ваше решение находит отклик у потенциальных пользователей, пришло время запустить прототип или MVP. Ключ к запуску v1 вашего решения — сделать его простым. Компания-разработчик MVP может предоставить минимально жизнеспособный продукт, который будет выведен на рынок максимально быстро и не потребует дополнительных финансовых вложений.

У Хенрика Книберга есть отличная база для этого. В своем популярном сообщении в блоге он говорит:  Осмысление MVP ,  Рассмотрите свой прототип в три этапа:

1. Тестируемый — Сделайте максимально простую версию вашего продукта, которая позволит пользователям тестировать и оставлять отзывы.
2. Пригодный для использования – Улучшите продукт, чтобы клиенты почувствовали, что они действительно могут «использовать» его в своей жизни.
3. Привлекательный — Оптимизируйте продукт, чтобы клиенты не могли жить без вашего продукта.

Создание прототипа для демонстрации потенциальным клиентам, дистрибьюторам и инвесторам — отличный способ продемонстрировать предлагаемый продукт, не тратя средства на полномасштабное производство. Подготовка макетов для показа клиентам также является хорошей идеей для продуктов или услуг, требующих большого количества дизайна, без создания чего-либо дорогостоящего.

6. Финансирование

Большинство из нас слышали о стартапах, получивших миллионы в виде венчурного финансирования. Это один из способов поднять свой бизнес на ноги. Но правда в том, что многие предприятия начинают с начальной загрузки. Это подход, при котором основатели максимально сокращают накладные расходы и либо самостоятельно финансируют первоначальную разработку продукта, либо привлекают небольшие инвестиции от друзей и семьи.

Сбор средств требует много времени и внимания, не говоря уже о затратах на сбор денег в виде размывания капитала. Разбавление происходит, когда вы принимаете инвестиции от других. Это означает, что вам 9 0233 продажа части вашего бизнеса за меньшую сумму, чем вы могли бы продать всю компанию в будущем. Эти доходы не идут в ваш карман, а вместо этого используются для развития вашего бизнеса.

Найдите время, чтобы оценить плюсы и минусы привлечения денег от инвесторов. Если вы можете представить свой продукт на рынке и начать получать доход от клиентов, вам, вероятно, будет лучше отложить венчурное финансирование до тех пор, пока вы не получите лучшую оценку.

7. Запуск

После того, как вы получили свой MVP на рынке, начали создавать клиентскую базу и получили некоторый доход, пришло время планировать запуск.

Исследуйте свой рынок

Вы должны знать, кого вы хотите привлечь своими продуктами, и как они могут повысить ваши шансы на успех.

Любой потенциальный владелец бизнеса должен понимать мотивы, демографические, географические и медиа-предпочтения потребителей. Зная, где и кому вы будете продавать свои товары или услуги, вы приблизитесь к запуску своего предприятия.

Рассчитать финансы

Далее вам нужно рассчитать, какой стартовый капитал вам понадобится, каковы будут ваши операционные расходы и какой бюджет вы должны установить в зависимости от ожидаемого дохода вашей компании. Это включает в себя оценку расходов на аренду офисных помещений, покупку оборудования, оплату лицензий и другую документацию .

Выберите юридическую форму бизнеса

Следующим шагом является решение о том, будет ли ваш бизнес ООО, партнерство, корпорация или индивидуальное предприятие. Индивидуальное владение или ООО может быть идеальным вариантом, если вы хотите получить исключительный контроль над бизнесом и его операциями. Однако вы также можете договориться об аналогичных полномочиях в соглашении о партнерстве.

Завершение оформления названия компании и документации 

Название вашей компании должно идеально отражать как тип предоставляемых услуг или продуктов, так и философию вашего бренда. После того, как вы выбрали название для своей компании, которое является отличительным, запоминающимся и символизирует ее цели и услуги, следующим шагом будет регистрация вашей фирмы в соответствующих регулирующих органах.

Дать название своему бизнесу — увлекательное занятие, но оно также может занять много времени и утомительно. Хороший способ получить вдохновение для брендинга — посмотреть на идеи логотипа. Ознакомьтесь с тысячами шаблонов логотипов Envato, чтобы помочь разработать идеальное название для вашего бизнеса.

Разработка маркетинговой стратегии

То, насколько хорошо вы спланируете маркетинговую стратегию для своего нового бизнеса, может повлиять на ваши отношения с клиентами, брендинг, PR и даже на объемы продаж. Особенно для нового бизнеса положительный маркетинг из уст в уста бесценен. Таким образом, основное внимание должно быть уделено продажам и созданию продукта, которым люди с удовольствием будут делиться с другими.

В эпоху цифровых технологий очень важно, чтобы ваша маркетинговая стратегия делала акцент на   цифровом маркетинге. Это может включать в себя создание списка адресов электронной почты для обновлений вашего продукта, образовательные сообщения в блогах и привлечение клиентов к вашему бренду через онлайн-платформы.

Стратегия выхода на рынок (GTM)

План выхода на рынок (GTM) для вашего нового бизнеса следует после MVP. Вы не будете знать, гонитесь ли вы за не той аудиторией, слишком рано или поздно выходите в определенную отрасль или ориентируетесь на рынок, который слишком насыщен без комплексного плана GTM. Таким образом, вы не хотите рисковать, тратя время и деньги на выпуск неудачного продукта.

При создании плана GTM учитывайте следующие факторы:

• Целевая аудитория:  Кто сталкивается с проблемой, которую решает ваш продукт? Сколько они готовы потратить на исправление? Какие раздражающие и болевые точки вы можете решить?

• Product-Market Fit: Какие проблемы решает ваш продукт?
• Спрос и конкуренция:  Кто в настоящее время предоставляет то, что вы запускаете? Значительн ли объем рынка продукта или он уже насыщен?
• Распространение:  Какие каналы вы будете использовать для маркетинга товара или услуги? Веб-сайт, приложение или дистрибьютор от другой стороны?

Советы по преодолению распространенных бизнес-проблем 

Начиная свой бизнес, потенциальные владельцы бизнеса сталкиваются с рядом распространенных проблем, помимо отсутствия правильных идей. Ниже приведены несколько советов о том, как справиться с этими трудностями:

1. Избавьтесь от страха 

Страх неудачи — серьезное препятствие, которое должны преодолеть все владельцы бизнеса. Тем не менее, существуют стратегии, которые уменьшат, если не устранят страх.

Во-первых, вы должны признать, что риск необходим для предпринимательского пути. Затем точно определите и перечислите свои тревоги, прежде чем начать работать над их преодолением. Опять же, наличие наставника или тренера, который поможет вам составить план действий для сложных моментов вашего делового путешествия, — еще один хороший способ побороть страх.

Не бойтесь плохих новостей при построении своего бизнеса. Ошибки — это то, как вы узнаете, что что-то не работает. Гораздо проще что-то изменить в своем продукте на ранней стадии, поэтому слушайте своих клиентов и узнавайте, что работает, а что нет.

Вы также можете зарегистрироваться в отраслевой сетевой группе или посетить местные деловые встречи для получения поддержки и знаний. Наконец, тщательное осознание своих рисков, сильных и слабых сторон может помочь вам сосредоточиться на возможностях, а не на потенциальных недостатках ведения бизнеса.

2. Формирование предпринимательского мышления

Многие владельцы бизнеса проходят через все сложные процессы, связанные с запуском бизнеса, но не могут поддерживать свои предпринимательские качества. Чтобы сохранить мотивацию для создания и поддержания своего бизнеса, необходимы следующие две вещи: 

• Ваша страсть: То, что вы любите делать и в чем вы хороши, может легко стать основой вашей бизнес-идеи. Если вы будете постоянно напоминать себе о своей страсти к этому предприятию, у вас будет гораздо больше мотивации продолжать его.

• Ваша цель: Очень важно никогда не упускать из виду свои цели как владельца бизнеса. Начните с того, что решите, что важнее всего, например, поработать над более творческим проектом или предложить свои таланты другим. Это может помочь вам двигаться вперед, даже если ваши первые несколько предприятий не увенчались успехом.

3. Вдохновение

Все предприятия в разной степени нуждаются в творческом вдохновении. Но независимо от того, чем вы занимаетесь, вдохновение легко иссякает. Таким образом, важно всегда следить за вдохновением.

Независимо от того, смотрите ли вы в Интернете или черпаете вдохновение у окружающих вас людей, важно знать, где найти нужные вещи в нужное время. От дизайнерских идей до тем веб-сайтов, макетов продуктов и шаблонов — вы всегда можете черпать вдохновение из работы других.

4. Следите за тенденциями

Будьте готовы к работе в бизнес-ландшафте, следя за последними творческими тенденциями. От дизайна веб-сайта до концептуализации продукта, маркетинговых материалов и всего, что между ними, быть в курсе того, что делают конкуренты и лидеры в вашей отрасли, — отличный способ оставаться мотивированным.

5.

Выделиться

Ваша цель — создать устойчивый бизнес, способный противостоять взлетам и падениям рыночных изменений, экономическим вызовам и конкурентным атакам. Для этого вам нужно подняться над шумом на вашем рынке и за его пределами. Будьте голосом своей компании на сетевых мероприятиях, в блоге вашей компании или в личном блоге, в подкастах, в социальных сетях и везде, где вы можете выступать перед потенциальными клиентами. Как только название вашей компании закрепится в популярной культуре, вы получите выгоду от органического и вирусного импульса.

Подведение итогов…

Создание успешного бизнеса — это тяжелая работа. Не теряйте надежду, когда вы столкнетесь с препятствиями, потому что вы почти наверняка это сделаете. Окружите себя умными людьми, которые хотят, чтобы вы добились успеха. Используйте доступные инструменты и ресурсы. Сосредоточьтесь на решении проблем, которые существенно влияют на большую группу людей. И самое главное, получайте удовольствие от создания своего нового бизнеса.