Как открыть бизнес за границей: В какой стране лучше открыть бизнес

Бизнес за рубежом

Бизнес

Текст Татьяна Благовидова

Наталья Токарь, руководитель тренингового центра по бизнес-коммуникациям UpSkillMe, рассказывает, что мешает собственникам бизнеса из России искать за рубежом инвесторов, партнеров и поставщиков.

Если разобраться, для выхода на новые рынки предпринимателю нужны не деньги, не ресурсы, не знания.

Им нужны люди там, в другой стране, у которых есть деньги, ресурсы и знания и которые помогут им понять особенности рынка, обойти подводные камни и заключать сделки.

С людьми нужно уметь договариваться. Но, к сожалению, знать язык, на котором говорит человек какой-то страны, — совсем не то же самое, что уметь на нем правильно общаться. Как раз на этом и спотыкаются многие российские предприниматели. Я общаюсь как с ними, так и с представителями и руководителями иностранных компаний и вижу, что это общая проблема, которая мешает русскоговорящим предпринимателям масштабировать бизнес.

Нет понимания другой культуры

Умение выстроить человеческие взаимоотношения в бизнесе — навык, который помогает достичь любых финансовых результатов.

Предприниматели из России опираются на опыт общения с партнерами в своих, российских, реалиях. Они переносят его на общение с представителями бизнеса другой страны, не понимая, что там — другие стандарты коммуникаций, уже сложившиеся ожидания, каким должно быть официальное и неформальное общение партнеров. Это другая культура.

Например, мужчины на встречах в российских компаниях не протягивают руку женщинам, а женщины никогда не предлагают рукопожатие первыми. Мы не представляем наших коллег. Если это женщина или младший сотрудник, очень часто он/она молча стоит рядом, пока «взрослые» разговаривают. В западных компаниях все наоборот. Женщины легко первыми протягивают руку, потому что неважно, кто первый.

В российских компаниях не принято хвалить за работу, обратную связь дают только в том случае, если все плохо. Там же, наоборот, всегда скажут, что и насколько понравилось, включая прическу и слайды презентации. Мы не умеем говорить комплименты. Самое смешное, что, несмотря на то, как сильно мы их хотим, мы не умеем их принимать и не знаем, что сказать в ответ на «

I really like how that blouse matches the color of your eyes!» — «Мне очень нравится, как эта блузка подходит цвету ваших глаз!».

Кроме того, для европейцев, например, нормально задать после бизнес-встречи какой-то личный вопрос своему партнеру: как семья, где он будет отдыхать, какие проблемы со здоровьем. Но когда подобные вопросы вдруг задают русским бизнесменам сразу после важной презентации, те теряются.

Мне по этому поводу не раз жаловались: «Почему они спрашивают у меня о личном? Мы закончили встречу, все выяснили, а это уже лишнее». И не отвечают. Или отвечают с подозрением и недоверием. Иностранцы, с которыми я общаюсь, тоже остаются в недоумении: «Почему русский партнер разговаривал со мной так сухо, я что-то сделал не так?». Кстати, об этом же мне говорили компании, где русские работают по найму: «Он работает у нас уже несколько лет, а я до сих пор не могу понять, чем я ему не угодил».

Россияне действительно очень ограничены в эмоциях, когда дело касается бизнеса и работы. Часто наши предприниматели даже не пишут в деловых письмах «

привет» или «пожалуйста» своим партнерам. Пишут только о том, что нужно сделать.

Это только несколько примеров того, как изначально неправильно выстраивается коммуникация, потому что в голове у нас разные представления о том, что есть норма. Но раз уж мы идем к ним с нашим бизнесом, а не наоборот, имеет смысл изучить правила игры в другой культуре.

С уверенностью могу сказать, что умение выстроить человеческие взаимоотношения в бизнесе — навык, который помогает достичь любых финансовых результатов. Ценность — в коммуникации, а ее мало кому удается  наладить.

Нет знания бизнес-среды страны

Бывают ситуации, когда предприниматель просто не знает, как принято вести дела в другой стране, и говорит с партнером на разных языках, пусть даже оба знают английский.

Например, русские предприниматели в Штатах проваливаются на том, что предлагают американским партнерам продукты «под ключ», то есть несколько сервисов в одном объемном продукте с девизом «Мы умеем все». В России распространена практика, когда одна компания и сайты делает, и дизайну сайтов обучает, и трафик для соцсетей гонит, и рекламную кампанию на всех каналах настраивает, а еще занимается пиаром для клиентов… Но в Америке — нет. У них ценится узкая специализация, они делают один понятный продукт, часто в очень узкой нише, поэтому стараются расспросить: «И все-таки чем конкретно занимается ваша компания?». В итоге партнеры не понимают друг друга.

«

Нам кажется, если нам не говорят прямо и так, как мы хотим услышать, то нам говорят «нет». На самом деле с нами просто знакомятся

»

Нет желания смотреть на перспективу

На зарубежных бизнес-конференциях и выставках всегда можно встретить потенциальных партнеров и инвесторов. Однако вот какую черту я заметила у русских предпринимателей. Они очень выборочно относятся к знакомствам, а построением отношений не занимаются вообще, так как не видят в этом ценности. Это «долго», а русским результаты в бизнесе часто нужны прямо сейчас: чтобы поездка окупила себя завтра, встреча сразу закончилась подписанием контракта, а новое партнерство начало приносить прибыль на следующий день.

Нетворкинг — это потрясающе сильный инструмент для бизнеса. Но наши предприниматели почему-то об этом забывают на зарубежных встречах. Мы не видим ценности. Привыкли спрашивать в лоб и не умеем читать контекст. И мы абсолютно так же ведем себя на мероприятиях в России. Мы не знаем, что делать даже на родном языке.

Я недавно вернулась из Лондона, где на встрече было всего 39 человек, которые мило беседовали за ужином. За вечер было закрыто три миллионных сделки. И при этом никто открыто не обсуждал дела, никто не говорил о конкретных пунктах договора и не считал с умным лицом свои и чужие проценты. И тем более никто не принес документы. Люди просто общались. Этому ужину предшествовала правильная коммуникация. Люди, которые были приглашены, познакомились на разных конференциях в разных городах, где они тоже открыто не говорили о делах и об этом ужине.

Это очень важно понимать: не нужно ждать конкретики здесь и сейчас. Нам кажется, что если нам не говорят прямо и так, как мы хотим услышать, то нам говорят «нет». На самом деле с нами просто знакомятся. А это не дело двух часов. Люди в Европе и Штатах часто настроены на долгосрочное сотрудничество, в отличие от русских предпринимателей, которые едут на неделю в Нью-Йорк с намерением привезти пару контрактов, а еще лучше — сразу миллионы в кармане. И ужасно торопятся, потому что через неделю же самолет назад в Москву!

Конференции и мероприятия — это не волшебные места, где совершаются сделки с незнакомцами, готовыми подарить вам кучу денег. Здесь знакомятся. Сделки совершаются после, если люди, которые познакомились, нашли общий язык. Я часто вижу следующую ошибку на международных конференциях, куда русскоговорящие предприниматели часто едут за инвестициями:

— Здравствуйте, вы инвестор?

— Здравствуйте, я Майк. А как вас зовут?

— Вы инвестор? Да? Блокчейн интересует? У нас платформа. Давайте поговорим?

— …

— А… вы не инвестор? Извините…

Вместо того, чтобы пообщаться с новым знакомым, человек открыто демонстрирует, насколько новый знакомый вдруг стал ему неинтересен. Голосом, жестами или тем, что просто невежливо прекращает беседу. И начинается разговор с другим человеком рядом:

— Здравствуйте, вы инвестор?

— …

Это не значит, что нужно пытаться сделать каждого своим другом и тратить время на разговоры о погоде. Но обратить внимание на свою интонацию и то, как мы начинаем и заканчиваем разговор, я бы рекомендовала всем. Всегда помните, что человек рядом с вами может не быть инвестором сегодня, но может дать контакты инвестора или сам захочет им стать в ближайшем будущем.

Но если у вас сразу на лице написано «вы мне неинтересны», вряд ли он о вас вспомнит, когда у него появится возможность вам помочь.

Мы очень хотим конкретики и очень переживаем, когда не слышим ее в первый день знакомства. Ее не будет. Сначала научитесь знакомиться и быть вежливым. И слушать. Люди сами вам все о себе с удовольствием расскажут. Все мои крупные сделки закрывались в течение недели-месяца после знакомства. И не всегда было сразу очевидно, что человек готов инвестировать. Нужно общаться. И продолжать общаться с удовольствием.

Страх показаться «дурой»

Еще одна распространенная трудность, с которой сталкиваются российские предприниматели и собственники бизнеса, — страх, что их посчитают глупыми. Особенно это наблюдается у женщин. Страх «быть дурой», тем более в присутствии других женщин и мужчин.

Когда люди общаются не на родном языке, они почти всегда боятся что-то не расслышать, что-то не так произнести. Этот страх живет в нас еще со школы и тесно связан с образом строгой учительницы английского, которая не разрешала ошибаться совсем. Люди, у которых очень высокий уровень русского языка и интеллекта, сильно переживают, когда на другом языке они не могут продемонстрировать такой же высокий уровень. И им кажется, что раз в языке они вынуждены спускаться на 1–2 ступени ниже, чтобы выразить себя, то они демонстрируют другим и уровень интеллекта на 1–2 ступени ниже. Как результат, все внутри сковывается, и они не могут вымолвить и слова и начинают жалеть, что решили в это дело ввязаться. Хотя по факту люди больше придумывают. Иностранцы весьма толерантны и терпеливы к языковым погрешностям.

«

Будьте готовы заниматься не только бизнесом, но и собой

»

Бизнес за рубежом. Как решать проблемы с коммуникацией?

Прежде всего: если вы пока не думали о том, чтобы идти на новые рынки, значит, вам пока это и не нужно. Ваш бизнес там никто не ждет, поэтому успех масштабирования будет лишь в том случае, если вам самим хочется расти и развиваться в ту сторону.

Но если вы все-таки нацелены на это, будьте готовы заниматься не только бизнесом, но и собой. Нужно думать масштабнее.

1.Подтягивайте свой английский. Конечно, это элементарно, но все-таки я встречаю немало проектов, которые мечтают открыть офис и найти партнеров в США, но не могут пока даже предложения составить на английском.

Здесь важно иметь в виду, что преподаватель языка, пусть даже это будет бизнес-английский, не сможет помочь вам научиться общаться с иностранными партнерами. Потому что вряд ли у самого учителя есть опыт каких-то переговоров или тем более больших продаж. Но, по крайней мере, преподаватель может помочь вам научиться слышать каждое слово партнера. А это очень важно, когда речь идет о каких-то условиях и цифрах сделки. Не просто слышать общую идею, а уметь слышать все детали и нюансы.

2. Используйте все возможности, чтобы узнать как можно больше информации о специфике вашей ниши в конкретной стране. Поищите в LinkedIn и Facebook контакты компаний, работающих в вашей сфере. Подружитесь онлайн с их командой. Возможно, они писали какие-то статьи, заметки, давали интервью, которые вас сориентируют. Я, например, подписана на ряд компаний, с которыми уже общаюсь и с которыми мне интересно было бы начать общаться. И я начинаю общаться задолго до того, как мне «срочно что-то от них нужно». На такие сообщения всегда отвечают вежливым молчанием.

Посмотрите опыт других компаний за границей. Например, если вы хотите магазин обуви в Италии, посмотрите, как живут, как работают местные и иностранные успешные магазины обуви в этой стране. Какую политику они ведут, как общаются с клиентами, как организуют службу поддержки, доставки и так далее. Особенно тонкая тема — прием платежей. Изучите этот вопрос в том числе.

3. Слушайте подкасты на английском языке по теме своего бизнеса. Очень многие бизнесы и предприниматели публикуют подкасты, где делятся практическими рекомендациями и историями. Просто слушая интересные мне подкасты, я нашла сервис для проведения конференций по хорошей цене, доставку здоровой еды из Штатов и возможность зарегистрировать офис в Лос-Анджелесе. За подкастами стоят люди — именно они делают бизнес, и можно ориентироваться на них. Слушайте понемногу каждый день, это и английский поможет подтянуть, и расширит кругозор.

Чтобы найти необходимые подкасты, можно скачать приложение CastBox. Можно поискать в Google информацию о том, какие подкасты есть в вашей нише.

4. Посещайте конференции, выставки и другие мероприятия, к которым ваш бизнес имеет отношение. Не в России. А там, куда вы стремитесь масштабироваться. Именно на конференциях и таких мероприятиях решается 50% каких-то рабочих вопросов. Там можно найти инвесторов, партнеров, поставщиков.

Готовьтесь к мероприятиям заранее. Отслеживайте, какие есть, в каких вы можете принять активное участие, где можете стать спонсором или спикером. Желательно посещать 5–6 событий в год. Когда я активно строила партнерские отношения и привлекала инвестиции, я посещала по две конференции в месяц.

И на месте старайтесь больше разговаривать, узнавать людей. Не стойте обособленно рядом с остальными русскоговорящими. Помните, что вам нужно НЕ взять как можно больше визиток, а познакомиться с интересными и полезными людьми, которые вас запомнят и потенциально смогут стать партнерами, друзьями и инвесторами.

На следующий день после мероприятия напишите всем, с кем вы познакомились. Это очень важно. Не через месяц, а в течение 24 часов. Это способ напомнить о себе и завязать дружбу. Погуглите, как писать «Follow-up emails» — письма-напоминания.

5. Учитесь быть уверенными в себе. Это поможет быстро реагировать на какие-то незапланированные ситуации. Конечно, очень сложно и непонятно в начале, особенно на другом языке. Но чем больше вы общаетесь, чем больше наблюдаете и чем больше ошибок делаете, тем быстрее становится понятно, как надо и как можно.

Наталья Токарь — спикер конференции Women Talks (трогающие душу истории, рассказанные бизнес-леди). Подпишитесь на YouTube-канал проекта, чтобы не пропустить видео с выступления Натальи.

открытие, интересные идеи, варианты для иностранцев

Идея открыть бизнес за рубежом с каждым годом привлекает все больше людей. На первый взгляд это выгодно и прибыльно, однако для начала нужно разобраться, так ли просто открыть компанию в другом государстве, какие для этого необходимы ресурсы.

Варианты открытия бизнеса в Америке для иностранцев

Бизнес за границей: правила и особенности

Американский бизнес является прибыльным, поэтому привлекательным не только для тех, кто хочет открыть компанию с нуля, но и для профессиональных инвесторов. Большой экономический оборот способствует привлечению начинающих и опытных предпринимателей. Можно выделить несколько способов открытия бизнеса на другом континенте.

Перевести старый бизнес

Данный вариант подойдет для тех, кто более трех лет занимает ведущую должность в компании (например, генеральный директор, ведущий специалист, управляющий). В таком случае можно претендовать на получение специальной визы в США – неиммиграционной. Она дает право перенести организацию на территорию Америки на 5-7 лет.

Внимание! Данная виза предполагает, что человек будет вести тот бизнес, который был у него на родине. Это означает, что при смене сферы деятельности, правительство штата имеет право закрыть организацию.

Инвестировать в экономику США

Вариант актуальный для людей, которые обладают большим стартовым капиталом. Любое государство поддерживает иностранцев, вкладывающих средства в экономику страны. Поддержка может быть в виде предоставления гражданства или ПМЖ, возможности купить франшизу или готовое предприятие. Тем не менее, вложение в экономику США должно примерно составлять $100 000-500 000 и больше, что является неподъемной суммой для начинающих бизнесменов.

Внимание! Инвестиции в экономику США доступны жителям тех стран, которые имеют договор с американским правительством о сотрудничестве. Так, для граждан Украины, Молдовы и еще ряда государств получение визы инвестора будет возможным, для России – нет.

Открытие бизнеса через инвестиции

Открыть новый бизнес

Чтобы открыть новое предприятие в Америке, необходимо позаботиться о некоторых документах. К числу последних относится номер американского социального страхования. Однако можно избежать оформления документов, получения визы на первых этапах развития бизнеса с помощью представителя. Им может быть американец с уже действующей страховкой, который будет вести дела компании в Америке.

Пошаговая инструкция для открытия бизнеса в Америке

Открытие нового бизнеса в США позволяет не только внедрять новые идеи, но и менять сферу деятельности при необходимости. Как открыть бизнес в США:

1. Расписать план. Эта стадия предполагает также расчет рисков. Она включает формирование экономической «подушки безопасности» или резервного фонда. Данные расчеты проводятся на основе уже выбранной формы деятельности. Например, для открытия ресторанного бизнеса и гостиничного предъявляются разные требования, с которыми необходимо предварительно ознакомиться.
2. Собрать документы. Открыть предприятие можно только после получения свидетельства о регистрации у генерального секретаря. Для этого необходимо заполнить форму, в которой указать не только паспортные данные, но и информацию о судебном представительстве. Дополнительно придется заплатить от $85 за получение регистрационного листа.

Внимание! Перед началом процесса оформления также важно уточнить уникальность названия компании. Если придуманное название или логотип уже существуют в Америке, то их придется сменить.

Составление бизнес-плана

Далее начинается процесс регистрации в налоговой службе. Налоговое свидетельство пригодится для тех, кто планирует нанимать сотрудников, открывать банковский счет или заниматься крупным инвестированием дочерних организаций. Получается данное свидетельство на бесплатной основе в американском налоговом управлении. Важно только правильно заполнить форму и отправить ее онлайн или по почте.

Отправить форму можно и через представителя организации, которому не нужно получать такие документы, как TIN, доступ к ведению бизнеса. Предпринимателю надо:

1. Получить лицензию. Каждый бизнес должен иметь лицензию, для получения которой необходимо в онлайн форме обозначить город, где будет находиться организация, сферу деятельности. Для этого можно использовать возможности CalGOLD, которая предоставит список примерных документов.
2. Решить экономические вопросы. Предпоследним этапом является открытие банковского счета. Получить его можно только после предоставления регистрационных свидетельств от генерального секретаря штата и налогового управления.
3. Начать набирать сотрудников. С имеющимися документами можно оформлять бизнес и налаживать его работу, нанимать персонал.

Набор сотрудников

Что нужно знать для реализации интересных идей в США

Интересные идеи – основа успешной организации. В США для их реализации нужно учитывать некоторые особенности:

• Гражданину другого государства открыть бизнес в США будет либо сложно, либо практически невозможно (например, для граждан Венесуэлы или России).
• Американский бизнес предполагает ведение специального бухгалтерского учета. Он заполняется онлайн, что позволяет минимизировать появление и развитие «теневой» экономики.
• Организации (даже самой маленькой) обязательно потребуется юрист, который имеет диплом США. Он сможет решать юридические вопросы, заниматься сопровождением организации по инстанциям. Это выгодное вложение, однако, достаточно дорогое удовольствие, что связано с различиями между законодательствами штатов.

Помимо этого, важно учитывать, что президенту компании или директору предприятия необходимо знать иностранный язык. Это позволит заключать сделки с представителями других организаций, участвовать в тендерах. Можно дополнительно привлечь переводчика.

Немаловажным является и знание традиций, интересов и основных предпочтений зарубежного потребителя. Данные знания положительно отразятся на бизнесе благодаря повышению уровня клиентоориентированности.

Таким образом, идея должна не только подходить под отечественного и зарубежного потребителя, но и иметь грамотное юридическое и экономическое сопровождение.

Обратите внимание! Реализация бизнес-идеи в Штатах предполагает знание традиций и интересов американского общества.

Актуальные и набирающие популярность бизнес-идеи в Америке

Популярный бизнес в США строится на основе оригинальных и необычных идей. Последние преимущественно относятся к фаст-фуду.

Заказы еды через приложение

Доставка еды, особенно в условиях вынужденной самоизоляции, будет всегда пользоваться спросом. Заказ продуктов питания через приложения – удобный способ для тех, кто дорожит собственным временем и не хочет тратить его на ожидание в очереди.

Это актуальная идея, которая быстро окупается за счет того, что преимущественное число американцев предпочитает заказывать еду, а не готовить самостоятельно. Для реализации данной идеи достаточно определиться с местом, где будет готовиться еда, и создать приложение. Помимо этого, понадобится реклама в соцсетях.

Бизнес по доставке или заказу еды через приложения: примерное оформление

Гостиница для домашних растений и животных

Владельцы домашних питомцев иногда сталкиваются с такими проблемами, как размещение животного на время путешествия. Поэтому можно открыть гостиницу для домашних животных. Этот вид деятельности предполагает наличие небольшого помещения, компетентного персонала (желательно, ветеринары), оборудования для содержания и выгула собак, кошек и других видов животных.

Также можно реализовать идею по временному содержанию растений. Для этого не требуется специальное помещение, так как работать можно из дома. Затраты минимальные: подкормка для экзотических видов растений, несколько леек и хотя бы базовые знания о садоводстве.

Прокат авто

Прокат авто также пользуется спросом, что связано с высокой стоимостью автомобиля. Это удобно в том случае, если машина нужна на один или несколько дней.

Такой бизнес, несомненно, является прибыльным, однако предполагает и большие затраты. Например, понадобится не только приобрести транспорт, но и определиться с местом для парковки. В качестве дополнительной услуги при дальнейшем развитии бизнеса может понадобиться личный водитель. Это значительно увеличит доход организации, так как появятся клиенты, не имеющие водительских прав или опыта вождения.

Есть и вариант проката авто при нулевых вложениях. Например, путешественник может сдать собственный автомобиль на прокат в аэропорту. Таким образом он будет получать пассивный доход.

Прокат авто как бизнес

Передвижной салон красоты

Данный вид деятельности – стартап, который был придуман на основе передвижных фургончиков с едой. Его идея предполагает наличие небольшого фургончика или автобуса, в который может зайти любой человек для получения услуг парикмахера.

Подобный бизнес имеет ряд преимуществ. Во-первых, возможность делать бесплатные остановки практически в любом месте. Во-вторых, это постоянный живой поток клиентов.

Обратите внимание! Для дополнительного заработка можно проводить мастер-классы по стрижкам, которые актуальны как и услуги тренера в спортзале для новичков.

Подводные камни

Бизнес в Америке имеет и свои подводные камни. К ним можно отнести высокую конкуренцию, возможные ограничения для иностранцев.

Помимо этого, неправильная маркетинговая стратегия способна спровоцировать крах бизнеса независимо от уникальности и актуальности идеи. Именно поэтому необходимо тщательно обдумывать рекламу, правильно представлять услуги компании.

Также подводным камнем могут стать человеческий и экономический ресурсы. Иностранной компании сложнее нанять сотрудников, особенно если бизнес-идея для США уникальная.

Риском и проблемой будет инвестирование. Если планируется расширение компании, то обратиться стоит не к частным инвесторам, а к государственным. Здесь можно получить субсидию или кредит на выгодных условиях.

Подводные камни в бизнесе США

Таким образом, чтобы открыть бизнес в США, необходимо не только придумать или использовать уже готовую идею, но и изучить особенности оформления документов. Оптимальным вариантом будет составление бизнес-плана с ориентированностью на отечественного и зарубежного потребителя, что позволит в любой момент перенести бизнес на Родину при небольших потерях.

Наши за границей. Как российские предприниматели завоевывают мир

Новыми точками роста в сегменте МСБ на 2017 – 2019 гг. становится бизнес, развивающийся по франчайзинговым схемам. Этот сегмент, наряду с женщинами-предпринимателями и молодежью, отличается более высокой адаптивностью, креативностью и уровнем интеллектуального капитала. К такому мнению пришли аналитики НАФИ, оценивая деловой климат и конкурентоспособность российских предприятий. Вместе с тем настроения большинства предпринимателей не очень оптимистичны: очевидно, что этап кризиса пройден не до конца. Казалось бы, можно ли в таких условиях думать об экспансии на мировой рынок – задержаться бы на национальном! Однако практика показывает, что кризис русскому человеку не помеха. И освоение зарубежного рынка российскими предпринимателями продолжается. 

И ЦЕЛОГО МИРА МАЛО 

Некоторые российские предприниматели, работающие на рынке франчайзинга, уже  вышли за границы России и стран СНГ. Теперь товары и услуги с гордой подписью «made in Russia» можно встретить не только в Европе, но и в США и Азии. Руководствоваться принципом всегда выбирать самый трудный путь, чтобы не встретить на нем конкурентов, как назидал Шарль де Голль, можно и в деле освоения международного рынка. Но выходить на мировую арену без серьезной подготовки и оценки востребованности продукта довольно рискованно. Поэтому опытные предприниматели предпочитают точный анализ рынка и сбор информации. Франчайзинговый бизнес, как правило, опирается на данные развития этой сферы в стране, на которую выходит, и на специфику самого бизнеса. В США, к примеру, в списке популярных ниш такие сферы, как автомобильный сервис, ресторанное обслуживание, медицинские и адвокатские услуги, реконструкция и ремонт домов, интернет-продажи; жители Штатов – всегда в поиске неординарных решений для удачного старта в бизнесе. В этом легко убедиться, открыв любой американский сайт, на котором собраны бизнес-идеи на разный вкус и кошелек. Предприниматели, развивающие франчайзинговый бизнес в России, при выходе на рынок дальнего зарубежья, как правило, предпочитают принимать взвешенные и осторожные решения, постепенно расширяя географию и органично вписываясь  в уже существующий предпринимательский климат. 

Так, к примеру, сеть кофеен «Шоколадница» объявила в 2017 году об открытии своих заведений в Грузии, Узбекистане и Казахстане, внеся в самые ближайшие планы  страны Персидского Залива и Европу. По словам Максима Трубникова, руководителя департамента франчайзинга сетей «Шоколадница» и «Кофе Хауз», стратегия развития компании предусматривала последовательное освоение территорий – от ближних к дальним: «В первую очередь, мы начали работать с ближайшими соседями, странами бывшего СССР. Потом настала очередь Монголии». Чтобы оценить свои шансы на успех, в компании смотрели на наличие конкурентной среды, уровень развития HoReCa, численность и платежеспособность населения, себестоимость местной продукции, арендные ставки и так далее. Все это, по мнению Максима Трубникова, способствовало выбору рынков. 
Одна из самых больших российских сетей фастфуда «Теремок» вышла с  борщом, блинами и гречневой кашей на американский рынок. Начав с одного ресторана, где дела с первых дней пошли неплохо, «Теремок» стал постепенно завоевывать рынок – уже заключен третий договор. 

По словам основателя сети Михаила Гончарова, на открытие ресторана в Америке ушло примерно 2,5 года. Это – то время, когда в компании пристально изучали американский рынок, вели переговоры и искали помещение. «С точки зрения бизнеса, – считает Михаил, – американский рынок – это возможность сделать «Теремок» международным брендом». На вопрос, были ли сложности с выходом на него, Михаил отвечает однозначно – не было. Сложности, по мнению основателя сети фастфуда, могут возникнуть только тогда, когда у вас недостаточно для этого денег. «Если финансирование есть, то можно открыть что угодно и где угодно, в любой стране мира. Главный вопрос – не открыть, а состояться как бизнес, а состояться как бизнес – это начать получать прибыль. У нас не было иллюзий, что мы будем сразу получать прибыль, поэтому не ожидали трудностей, их, соответственно, и не было. Главная трудность – найти себя на рынке и получать прибыль. Пока это у нас не получается». Первые 3-5 лет, по мнению Михаила Гончарова, уходят у компании на то, чтобы найти то золотое предложение, которое обеспечивает прорыв. Причем это касается лидеров рынка, а не новичков. «Любой бизнес – это, прежде всего, риск. И тут вопрос не в том, чтобы открыться, а в том, чтобы задержаться. Так же с выходом на зарубежный рынок: выход сам по себе ни о чем не говорит, а вот  быть успешным – это задача, которую решают всем брендом, и на это уходят годы». 

Первое, что надо сделать, выходя на американский рынок, – это нанять юриста, – считает основатель и генеральный директор сети кофеен «Даблби» Анна Цфасман. Бизнес в Штатах делается в суде, и нужно быть предельно внимательным ко всему, чтобы не оказаться там по самому, казалось бы, незначительному поводу. «Мы тоже планируем выходить на американский рынок, но не раньше следующего года. Сейчас у нас большой проект в Дубаи», – отмечает Анна. На зарубежный рынок сеть вышла, по словам ее основательницы, довольно «забавно» – как раз в то самое время, когда Россия со всеми поссорилась, в феврале 2014 года. «Было тяжело: несмотря на то, что в Праге все дружелюбные, историю с российскими танками помнят… Кроме того, местные жители очень консервативны, и они если привыкли куда-то ходить есть или пить кофе, то маршрут не меняют, и им не очень это интересно. У нас стоял выбор, с какой страны начать – с Германии или Праги – но мы, прежде всего, выбирали людей, с которыми будем строить бизнес. В Германии, к примеру, есть свои нюансы – там существует налог на экспорт обжаренного кофе, а это – дополнительные расходы для нас. Прага нам более понятна: там есть два трафика – туристический и местный, и у тебя, как предпринимателя, есть выбор – ты можешь смотреть, каким образом они балансируют. Плюс более выгодно открываться именно в Праге, да и  экономическая ситуация в стране хорошая». 

Но далеко не все предприниматели сразу строят далеко идущие планы по освоению дальних территорий. Первые два года существования франшизы «60 секунд» ее основатели не думали о поиске франчайзи в других странах. Сейчас они ждут предложений от партнеров в Нью-Йорке, Чикаго, Лос-Анджелесе, Майами, Лондоне, Дюссельдорфе, Гамбурге, Штутгарте, Франкфурте, Тель-Авиве, Хайфе, Иерусалиме.  Леонид Эдлин, президент интеллектуального клуба «60 секунд»: «Если ты, скажем, „Макдоналдс“, тебе все равно, в каком городе ты открываешься, – все люди почти одинаково любят гамбургеры. Но интеллектуальная игра на русском языке – другое дело. Для начала большинству потенциальных франчайзи вообще непонятно, чем мы там, на играх, занимаемся. Поэтому на первом этапе развития франшизы мы занимали пассивную позицию. На нашем сайте, в соцсетях и в интервью деловым изданиям мы много рассказывали о том, что вот есть такая возможность – без огромных вложений получить собственный прибыльный бизнес. Как правило, откликались те люди, которые так или иначе связаны с интеллектуальными играми, например, играют в местном клубе „Что? Где? Когда?“. Или же приходили владельцы заведений, заинтересованные в том, чтобы у них увеличивалась посещаемость вечером в будние дни». Среди главных критериев выбора точек на карте мира, где франшиза адаптированной версии игры «Что? Где? Когда?» будет популярной, является русскоязычная аудитория и отличный франчайзи. «Открытие клуба „60 секунд“ – это штучная, авторская работа. Мы – не торговая сеть и даже не квест-комната (хотя здесь есть некоторое сходство). Мы даем в руки отличный инструмент для запуска франшизы. Но без деятельного, умного и талантливого франчайзи этот инструмент не сработает. Можно сравнить пакет франшизы с сухим хворостом, готовым воспламениться. Но без спички или зажигалки он не станет костром. Вот мы и ищем таких „зажигалок“». 

Популярность игр и квестов родом из России обусловлена не только большой численностью русскоязычной аудитории в странах Европы, США и даже Азии. По словам Максима Штукатурова, франчайзи «Клаустрафобии» в Андорре, людям, приезжающим отдыхать, заняться часто нечем, и в этом проблема. А для предпринимателей – это возможность заработка. «Когда создается новое развлечение, оно становится популярным. Вот ты приехал отдыхать, у тебя сразу возникает вопрос – что делать? Все развлечения туристические уже приелись, хочется чего-то новенького. Наша аудитория – это туристы. В Андорре, к примеру, столько же туристов, сколько и в Барселоне, – это 8 миллионов в год». 

Первый квест в Андорру Максим Штукатуров и его партнер привезли из Москвы год назад. И сразу же столкнулись со сложностями. «Сложности основные в том, что в Андорре все не так, как у нас. Мы думали, что приедем, и все будет быстро и четко, но сложилось совсем по-другому. Здесь, в отличие от той же Москвы, все медленно: и скорость ответов, и скорость реакции. Поэтому самое сложное и непрогнозируемое – это сроки. Простой пример: мы искали помещение в Андорре почти 7 месяцев! Казалось бы, нашли помещение, понравилось, договорились с хозяином – и тут начинается самое интересное:  когда хозяин узнает, что мы из России, нам отказывают. И тому есть объяснение – негативный опыт сотрудничества с «нашими» в прошлом. Были ситуации, когда тут россияне рестораны открывали, прогорали, никому не платили и уезжали. Или ситуации с арендой. Здесь такое правило: договор на аренду заключается на 5 лет. Наши соотечественники приезжали, заключали договор – и уезжали через три месяца. У хозяев тут же возникали проблемы с законом, им нужно было доказать, что люди уехали, и они не могли никак закрыть этот договор. В общем, весь этот шлейф прошлого на нас сказался. Поэтому приходилось выкручиваться на ходу. Здесь нужно просуществовать год-два, чтобы тебя узнали и стали доверять. Пока у тебя ничего нет, ты пришел за деньгами, то, как говорится, проходи мимо». По мнению Максима, нет никакой разницы, открываешь ли ты в Андорре бизнес по франшизе или действуешь автономно – ты здесь словно «слепой котенок»: специфику не знаешь, законодательства не знаешь, и даже если у тебя есть юрист, нужно, чтобы прошло время. Но есть и большое преимущество ведения работы внутри страны – это господдержка. И это в корне отличается от ведения бизнеса в России. «Здесь все честно и открыто, ты понимаешь, что за чем следует. А в Москве все непонятно, не прогнозируемо. Законов тут меньше, но они четко прописаны. И самое главное, что в Андорре мегалояльное к бизнесу правительство.  Есть дотации, пятилетний налоговый период, то есть время, когда все инвестиции в бизнес вычитаются как расходы. И закрываешь ты баланс здесь раз в 5 лет! Налогами в Андорре не давят. Первые 5 лет государство очень заинтересовано в том, чтобы ты привлекал людей на работу и жил в стране. Поэтому когда надо что-то решить с правительством,  ты идешь с улыбкой к чиновникам, и они с тобой разговаривают, ищут способы, как тебе помочь. Правда, наряду с этим есть еще одна сложность – это местные. Они не любят работать, очень ценят семью и праздники, при этом минимальная заработная плата по закону – 1000 евро. Никто не перерабатывает, и никому это не нужно. Есть 5 праздников в году, когда не работает никто, и если ты открыт как предприятие, то заплатишь штраф в 6000 евро. Хотя ты можешь подать заявку в правительство, чтобы тебе разрешили работать, и  при этом ты будешь вынужден платить своему работнику 4 зарплаты». 

«Здесь все с точностью до наоборот, не так, как в России, – говорит Максим, –  в Андорре плохо работает коммерция, и это осложняет бизнес, но при этом очень четкое и лояльное правительство, и это очень поддерживает предпринимателей». 

Если к русской кухне, которая славится на весь земной шар, а также любви россиян к интеллектуальным играм в мире уже привыкли, что, несомненно, помогает выходить на зарубежный рынок, то вот об отечественной моде за пределами страны до недавнего времени знали немного. Поэтому участие детского бренда одежды Choupette в рамках международной выставки Children’s Сlub New York в Нью-Йорке стало настоящим событием, особенно если учитывать тот факт, что среди экспонентов это была единственная российская компания. Торговая марка Choupette вышла на зарубежный рынок 2,5 года назад: сначала в США, а через год – в Швейцарию. В своем решении осваивать мировой рынок ее основатели отталкивались от выбора зарубежного партнера. 

Директор по развитию ТМ Choupette Анастасия Василькова: «Выход на зарубежный рынок – это действительно большой риск, приключение для обеих сторон: как для франчайзера, так и для франчайзи. Причем я бы сказала, что для франчайзера в данном случае это даже больший риск, чем для франчайзи, потому что он должен адаптировать свой продукт под зарубежный рынок». 

Знания рынка и предпочтений аудитории действительно не всегда достаточно, чтобы закрепиться на международной арене. Процесс адаптации франчайзингового концепта под зарубежный рынок  (омологация – это целая наука) может занимать не один месяц. 
«Торговая марка Choupette прошла процесс омологации вместе с лондонским агентством по маркетингу франшиз. И таким образом, мы были более уверены в себе, так как мы получили внешнюю консультацию и подготовили свои проекты под правила игры на зарубежных рынках. В первую очередь – это само предложение по франшизе. И второе – это юридические документы». 

БУКВА ЗАКОНА

В США правовые аспекты франчайзинговых отношений регулируются федеральными и региональными актами по отдельным штатам. Федеральные акты предусматривают раскрытие информации о франшизах, тем самым защищая права франчайзи в случае махинаций франчайзеров и позволяя избежать судебных разбирательств. США по праву считаются мировым лидером в области франчайзинга. Еще в 1851 году компанией Singer Sewing Machine Сompany было организовано массовое производство швейных машинок практически в каждом американском штате. Сейчас американские власти рассматривают франчайзинг как одну из предпочтительных форм освоения рынков, поэтому всесторонне поддерживает экспансию франчайзеров в зарубежные страны и открыты для партнерства с другими державами. В Америке очень строго следят за соблюдением всех правовых норм. Федеральная торговая комиссия (Federal Trade Commission) – независимый правительственный агент – призвана защищать права потребителей и, в частности, следить за соблюдением антимонопольного законодательства. Независимо от размера компании и отрасли, в которой компания работает, каждый американский франчайзер обязан сообщить будущему партнеру информацию по пунктам, которые включают: балансовую отчетность за последние годы, величину доходов действующих франчайзи, наличие или отсутствие судимостей у сотрудников, судебные разбирательства с франчайзи, количество закрытых точек и причины их закрытия и многое другое. Выходя на американский рынок, торговая марка Choupette проходила все необходимые процедуры. «Следующий этап, с которым мы столкнулись, –  это адаптация всех рекламных и промо-материалов. И об этом должен думать в первую очередь франчайзер, так как, выходя на рынок США, вы должны обеспечить своего партнера материалами на английском языке. Не говоря уже об обычных документах, которые сопровождают ваш продукт. Они тоже должны быть на английском и подготовлены согласно американскому законодательству», –  комментирует процесс омологации Анастасия Василькова. 
Франция считается одним из лидеров на европейском рынке франчайзинга. Французский франчайзинг довольно широко ориентирован на международную деятельность – парфюмерные и косметические компании, сети магазинов одежды. Во Франции регулирование франчайзинга осуществляется специализированным нормативным актом «О развитии коммерческих торговых предприятий и улучшении их экономического, правового и социального окружения», который был принят в 1989 году. Данный закон содержит два основных требования: во-первых, франчайзер обязан предоставлять потенциальному франчайзи информацию о франшизе как минимум за 20 дней до подписания франчайзингового договора, а во-вторых, эта информация должна содержать  исчерпывающие данные о предложенной франшизе. 

По мнению Леонида Эдлина, президента интеллектуального клуба «60 секунд», для франчайзера, который выходит на мировой рынок,  самое главное – это взаимоотношения с франчайзи, которые сами с успехом справятся с организационными моментами: «Честно признаюсь, мы не акцентируем внимание на том, как именно устроены юридические правила для ведения бизнеса у наших франчайзи. Правила везде разные, нам в центральном офисе их знать необязательно. Франчайзи сами с успехом решают эти задачи. Насколько я знаю, нас ждала всего одна неудача, связанная с законодательством. Мы нашли желающих запустить франшизу „60 секунд“ на Пхукете. Там сложилось довольно большое и дружное русскоязычное сообщество, состоящее в большинстве своем из дауншифтеров. Это благодатная аудитория для наших игр. Однако оказалось, что никто из потенциальных франчайзи не имеет разрешения на работу в Таиланде. И, по их словам, получить это разрешение настолько тяжело, что игра не стоит свеч. Так до сих пор в Таиланде и не работаем». 
В Великобритании самые быстроразвивающиеся сферы франчайзинга  – это фастфуд, пабы, недвижимость, сфера услуг, отели, парикмахерские быстрого обслуживания, фитнес-клубы, салоны красоты,  а также страховые компании. Регулирование отношений между партнерами осуществляется Европейским Этическим Кодексом Франчайзинга (European Code of Ethics for Franchising),  который создан в 1972 году Европейской Федерацией Франчайзинга (European Franchise Federation).  

Сложно ли зайти на европейский рынок франчайзинга российскому предпринимателю с уже отработанной и популярной моделью? Скорее, да, чем нет. По мнению основателя и совладельца сети Killfish Discount Bar Дмитрия Евсеева, к российским концепциям в ЕС относятся с осторожностью. «Особенностей очень много, их и не перечесть. В разных странах абсолютно разный подход к вопросу получения лицензии на алкоголь: где-то ее дают чуть ли не бесплатно (только запустите бизнес), где-то – наоборот, нужно вставать в очередь для получения лицензии и вносить за нее предоплату, несоразмерную даже с инвестициями в сам бизнес. В Европе достаточно активные предприниматели, но в то же время избирательные. Тем не менее, в США наша франшиза вызвала огромный интерес не только среди посетителей, но и среди франчайзеров, представленных на выставке, так как, по их словам, применение принципов MLM-маркетинга в рамках предприятия общественного питания –  это гениальная идея. Однако нужно отметить, что открытие полноценного бара видится потенциальным франчайзерам намного более трудоемким и затратным мероприятием, нежели запуск точки, предлагающей суши на вынос».
Сооснователь одной из самых известных в России сети дискаунт-баров считает, что для поиска партнеров за рубежом нужно правильно презентовать свою бизнес-концепцию. Наиболее быстрый и популярный путь для этого –  международные выставки. Там можно не только рассказать о своем бизнесе предпринимателям, но и получить массу полезной информации о нюансах открытия бизнеса в странах ЕС. «При подготовке к выходу  на европейский и американский рынки мы не сильно адаптировали  концепцию, она просто в этом не нуждается. Адаптации поддаются некоторые элементы, которые напрямую зависят от экономики, законодательства страны.  Например, меню – ведь не во всех странах есть одинаковые ингредиенты, в любом случае нужно пересматривать технологию приготовления некоторых блюд и напитков, исходя из возможности «достать» ту или иную продукцию. Первый бар за рубежом был открыт 4 года назад, и на данный момент мы имеем все наработки, позволяющие запустить объект в новой для нас стране в рамках 2-3 месяцев.   Наше программное обеспечение уже содержит настройки мультивалютности, обширный перечень ингредиентов и многое другое, что позволяет минимизировать временные затраты при запуске объекта». 

Желание открыть заведение по франшизе должно само прийти к предпринимателю, – убежден Дмитрий Евсеев, –  и навязывать его не стоит: «Мы не работаем над поиском партнеров, мы прикладываем максимальное количество усилий к тому, чтобы при информировании о бренде охватить наибольшую аудиторию, часть которой в дальнейшем и становится нашими франчайзи. Предприниматели сами выбирают бизнес, соответственно, франчайзи выбирает франчайзера»

Похожей концепции развития франчайзинговой сети следует компания «Додо Пицца», на сегодня вышедшая в 8 стран, включая США. По словам менеджера отдела развития Антона Дерягина, за всю историю компании поиском партнеров за рубежом заниматься не приходилось – они выходили на пиццерию сами. Во многом, как считает Антон, благодаря публичности и открытости: «Мы стараемся не увлекаться аналитикой – работаем в условиях ограниченных ресурсов – и  предпочитаем зайти на рынок, посмотреть, что получается, а что нет, и действовать в соответствии с ситуацией. Мы осуществляем определенные работы по анализу рынка страны, в которую планируем зайти, но больше это делаем, чтобы адаптировать свое меню и концепцию: мы исследуем, какие ингредиенты используются в пицце в той или иной стране, и как часто эти ингредиенты встречаются. Потом мы сводим всю информацию и делаем свое меню. Мы стараемся на входе в страну минимизировать риски, поэтому делаем что-то, что привычно для местных. Когда мы выходили в США,  сделали меню из 7 пицц по классическим американским рецептам. Для российского вкуса, может быть, самое необычное – это китайское меню. А вообще заявки нам приходят в последнее время отовсюду, совсем недавно вот поступила из Танзании». 

Директор по развитию ТМ Choupette Анастасия Василькова: «Вы должны поддерживать вашего партнера на этих рынках, и это дорогостоящее мероприятие. Поэтому прежде чем принять решение, выходить ли на зарубежный рынок, нужно взвесить все за и против, а главное – понять, насколько вы готовы финансово и с точки зрения человеческих ресурсов это осилить. Насколько вы готовы изменить структуру своей компании, чтобы поддерживать иностранного франчайзи и сколько вы готовы потратить, чтобы выйти на этот рынок». 

ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОЙ КУЛЬТУРЫ. КАК ВЫБРАТЬ ПАРТНЕРА И НЕ ОШИБИТЬСЯ.

О разнице менталитетов россиян и граждан других стран ходят легенды. Но предприниматель, как известно, – это человек «особой национальности», и если не ориентироваться на образы из анекдотов, то можно составить представление о том, как ведут бизнес в той или иной стране. Возможно, это поможет при построении стратегии выхода на международную арену. 

Олег Демидов, директор по развитию компании Navigine: «Интересно то, как люди проводят деловые встречи в разных странах. Например, если это Германия, то обычно встречи нужно согласовывать за 2 недели, некоторые потенциальные партнеры оттуда говорят: „Да, нам интересно, давайте встречу организуем через 2 месяца“. Ритм там не очень быстрый. Если людям предлагаешь встречу после обеда в пятницу, то это могут воспринять как невежливость. Немецкие предприниматели после обеда пятницы не ходят на деловые встречи – готовятся к выходным. Первая встреча легко может длиться полтора-два часа, базово – час, но очень часто час растягивается. При этом в Америке противоположная ситуация: вас познакомили, вы понимаете, что у вас могут быть взаимодействия, и вы уже можете договориться на завтра. Правда, у вас, как правило, будет полчаса, но за полчаса все достаточно быстро понимают, могут ли они быть полезны друг другу или нет». 
Американские бизнесмены прямолинейны и открыты, не любят тратить время попусту и вести длинные переговоры. Люди бизнеса прекрасно знают конъюктуру рынка, и у них всегда готов ответ на любой вопрос. Немцы, напротив, не любят спешить, предпочитают опрятность в деталях и четкость в документации. Англичане сдержанны и внимательны к деталям, любят внимание и проявляют аккуратность в суждениях. А вот французы иногда бывают вспыльчивы, хотя французский стиль ведения переговоров считается, скорее, галантным, чем вежливым. Российский стиль делового общения – это, скорее, нечто среднее между американской и европейской манерой, но с добавлением национальных особенностей ведения бизнеса, которые можно понять больше сердцем, нежели умом. 

Для того чтобы сократить дистанцию с зарубежными партнерами, генеральный директор компании MobileCharge Роман Егоров советует первым делом нанимать в компанию носителя языка, переводчика вовсе не достаточно. Зарядные устройства для бизнеса MobileCharge уже представлены в таких странах, как Германия, Голландия, Литва, Латвия, и есть немалый опыт налаживания отношений за пределами страны. Роман Егоров: «Помимо языка я советую всем обратить внимание на несколько важных нюансов. Европейцы более расчетливы и уделяют больше внимания деталям. Любят, когда все регламентировано и прописано на бумаге. Когда вы выходите на европейский рынок, вас не знают. Поэтому лучше, чтобы у вас уже была хотя бы одна работающая точка, на которой можно было отточить навыки и получить опыт».  

По мнению Леонида Эдлина, бизнес за рубежом чаще всего бывает успешен тогда, когда сам предприниматель находится «в своей тарелке»: «А когда он масштабирует свое дело далеко, там, где он не очень разбирается в местных реалиях, это делать очень тяжело». 

Анна Цфасман: «Выбрать франчайзи – это как замуж выйти, так мы их и подбираем. Бизнес – это бизнес, и надо понимать, как люди будут себя в нем вести. Когда возникают спорные ситуации, когда решения непростые, важно, мыслят ли люди так же, как и ты, или вы принципиально расходитесь. Почему рушатся самые прекрасные партнерства? Именно из-за разницы взглядов. Это имеет особое значение при выборе страны, на которую вы выходите». 
Знание менталитета, специфики рынка и особенностей законодательства – вот три кита, на которых строится зарубежное партнерство, считает Евгения Белонощенко, основатель сети детских клубов «Бэби-клуб». В компании сделали попытку выйти на мировую арену, в ОАЭ и Китай,  но в обеих странах проекты были приостановлены. Евгения Белонощенко: «Кризис в России очень сильно отразился на русскоязычном сообществе Дубая: людей стали сокращать, и большинство из них уехали. Соответственно, это отразилось на прибыли клуба – он перестал себя окупать. У владельцев «Бэби-клуба» в Дубае был также детский сад JINS AL Wasl, и из-за стройки и смены динамики бизнеса была нехватка даже англоязычных клиентов. Наши партнеры в Китае не открыли клуб по личным причинам. У них умерла мама, и они приняли решение, что не будут заниматься «Бэби-клубом».

Итак, что нужно знать российскому предпринимателю, собирающемуся покорить мир? Мы собрали несколько рекомендаций, которым лучше следовать при выходе за пределы страны и ближнего зарубежья. 

ЯЗЫКОВОЙ БАРЬЕР

В какой бы стране вы ни открывали свое дело, нужно понимать, что работать и общаться с партнерами предпочтительно на их родном языке. К счастью, в большинстве стран международный язык – это английский. Но  если вы рассчитываете прочно освоиться на бизнес-арене той или иной страны, лучше начать также учить и национальный язык.  
«Знание языка – это основа. Если ты им владеешь, считай, 50 процентов успеха в кармане. Ты решаешь все вопросы напрямую как предприниматель. Это касается и законодательства: если ты знаешь язык, все очень просто решается. У крупного бизнеса есть деньги, чтобы нанять тех, кто ведет их дела. Если ты предприниматель, то тебя эта компания просто „разденет“. Если у тебя есть язык, то ты сам ведешь свои дела». 

ЮРИДИЧЕСКИЕ ТОНКОСТИ


Немаловажное значение имеет знание законодательства той страны, где вы хотите открыть свой бизнес. Особенно важно обратить внимание на налоговую систему. Кроме того, важно знать все нюансы по уплате налогов именно в сфере вашего бизнеса.
«Юридические особенности – это важно. В России, к примеру, действует  договор коммерческой концессии, если ты работаешь с международными франчайзи, то ваши отношения регламентируются договором консалтинга. В США у нас уже открылась вторая корпоративная пиццерия. И при том, что в США самое развитое франчайзинговое законодательство, в стране так много юридических нюансов, что мы не можем просто взять и продать франшизу в Америке. Нам это только предстоит». 

ДЕЛОВОЙ КЛИМАТ

Привыкнув к ментальным особенностям ведения бизнеса в своей стране, бывает непросто освоить совершенно иные правила. Когда вокруг вас не только говорят на другом языке, но и думают иначе, очень важно дать себе возможность адаптироваться, а еще лучше, как советуют психологи, обратиться за помощью – возможно, к бывшему гражданину России. Именно по этой причине большинство наших соотечественников выбирают для открытия бизнеса те страны, где проживает большое количество русских эмигрантов. К таким странам относятся США, Испания, Греция, Канада, Германия. Это помогает не только быстрее адаптироваться, но и заручиться психологической поддержкой на первое время, пока вы готовите почву для выхода на международный рынок. 
«Российский опыт не подходит для Европы – и это важно, потому что здесь все другое: и поставщики, и клиенты. Если франшиза пошла у нас в России, это ничего не значит. И еще одна рекомендация: готовьтесь к тому, что в каждой стране своя специфика. Выход на европейский рынок – это одни сплошные затраты: регистрация бренда,  юристы,  менеджеры по продажам и так далее. Это не просто приехать на выставку и продать франшизу. Это целое направление, новая история для компании. Затраты зависят от специфики бизнеса, и в среднем составляют  80 000 -100 000 долларов, не меньше». 

ПОДГОТОВКА КОНЦЕПЦИИ

Вопросу позиционирования уделяют внимание далеко не все предприниматели, хотя именно этот процесс помогает отделить ваш товар от конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории, говоря проще – быстрее продать его на рынке. Это касается не только продаж на национальном рынке, но и в особенности – на международном. Ведь для работы на мировой арене нужно учесть еще все вышеупомянутые нюансы, такие как языковой барьер, особенности менталитета, восприятия и другие. 
«Что  в России, что за рубежом есть проблема с концепцией. Если у бизнеса нет стержня внутри, четкого преимущества, то такую концепцию мир не потянет. В этой связи на первый план выходит маркетинг. Маркетинг в России очень слабый, специалистов очень мало, да и практики у нас отсутствуют. Если те, кто занимается выходом на зарубежный рынок, прежде не изучили, как этим оперировать, им будет сложно. Юридические сложности будут казаться детским утренником. Надо смотреть правде глаза и учиться маркетингу у западных коллег. У нас большинство владельцев бизнеса не знают, что такое маркетинг. А это и позиционирование, и ценообразование, и обертка, и выбор аудитории, и реклама. Маркетинг по-нашему – это скидки! Поэтому главный совет тем, кто выходит на зарубежный рынок – верить в свой продукт и иметь маркетинговую стратегию». 

Культурные барьеры для ведения бизнеса за рубежом

Многие компании, выходящие на международный рынок, недооценивают постоянный барьер, создаваемый культурными различиями. Хотя потребительские тенденции во всем мире стали более однородными, ценности, язык и методы принятия решений представляют серьезные препятствия для предпринимателей, которые пытаются вести переговоры с партнерами в другой стране.

Многие компании, выходящие на международный рынок, недооценивают постоянный барьер, создаваемый культурными различиями.Хотя потребительские тенденции во всем мире стали более однородными, ценности, язык и методы принятия решений представляют собой серьезные препятствия для предпринимателей, которые пытаются вести переговоры или наладить контакт с партнером в другой стране.

Деловые люди, имеющие опыт в международной торговле, не только признают существование культурных барьеров, но и используют их в своих интересах, чтобы помочь реализовать свои бизнес-проекты. Предприниматели, впервые появляющиеся на международной арене, иногда ошибочно полагать, что поведение и деловая практика одинаковы во всем мире.Тем самым они увеличивают вероятность ошибок и даже неудач.

Язык

Первым препятствием, которое нужно преодолеть, обычно является язык. Знание языка целевой страны поможет вам добиться успеха в бизнесе. Вам не обязательно владеть каждым языком перед выходом на зарубежные рынки, но вы должны знать некоторые ключевые слова и Формы обращения обычно достаточно, чтобы вызвать чувство доверия, способствующее эффективным переговорам.

Независимо от того, владеете ли вы свободно языком или только новичок, убедитесь, что веб-сайт вашей компании переведен на язык целевой страны или предоставляет деловым людям страны возможность выбора языков.Убедитесь, что ваши визитки также доступны в язык и форма обычно используются там. Игнорирование этих важнейших моментов может быть истолковано как отсутствие интереса к поддержанию долгосрочных деловых отношений.

Использование устных и письменных переводчиков поможет вам лучше понять местные методы ведения бизнеса и культурные особенности потенциальных клиентов и партнеров за рубежом.

Язык тела

Помимо вербального языка, язык тела и концепции личного пространства также могут быть важными аспектами ведения бизнеса за границей.При встрече с иностранными бизнесменами обращайте внимание на их жесты, которые часто содержат закодированные сообщения. Это Хорошая идея иметь с собой местного советника или переводчика, который направит вас и устранит любые недоразумения по мере их возникновения. Жесты любви или признательности могут вас удивить, если вы не привыкли к местным обычаям. В некоторых странах тёплые объятия — ничто необычность и уклонение от таких жестов может поставить под угрозу все ваши усилия по развитию новых деловых отношений. В других странах важны осмотрительность и соблюдение физического расстояния, и несоблюдение этого правила может оскорбить ваш бизнес. аналоги.Также рекомендуется узнать о местных религиозных обрядах и роли высокопоставленных деловых людей, пожилых людей, политиков, лидеров и так далее, чтобы избежать совершения бестактности. Например, в некоторых странах вас могут считать быть слишком молодым, чтобы обсуждать дела с опытным генеральным директором.

Деловые практики

В некоторых регионах мира простой подарок может быть истолкован как взятка, в то время как в других странах подарки обычно требуются для дальнейших переговоров.Игра, когда вы не знаете правил, подвергает риску ваш бизнес. Хорошее знание обычаи, связанные с дарением подарков, чаевых и других видов услуг, имеют важное значение для ведения бизнеса за границей. Вы должны понимать последствия этих действий, чтобы действовать надлежащим образом и не быть застигнутыми врасплох. Предприниматели, которым не хватает зарубежный опыт может не понять, что у них только что попросили взятку, потому что запрос был слишком тонким, что, по моему мнению, мешает деловому предприятию.Вы должны не только знать, но и понимать все аспекты, связанные с стоимость подарка, способ его вручения, а также когда и при каких обстоятельствах вы должны преподнести его своим зарубежным партнерам.

Осведомленность о культурных барьерах помогает легче ориентироваться. Прежде чем пытаться выйти на зарубежный рынок, потратьте немного времени на подготовку. Посещайте семинары и читайте о культуре стран, в которых вы хотите вести бизнес. Это поможет тебе Избегайте неверных предположений или непреднамеренных ошибок, которые могут помешать вашему проекту.К сожалению, несмотря на все ваши попытки понять иностранную культуру, культурный барьер останется, по крайней мере частично, если только ваши партнеры за границей также признаем существование культурных барьеров.

Вы можете рассчитывать на опыт Дежардена, который поможет вам вести бизнес на международном уровне, поддерживать хорошие отношения с вашими клиентами и поставщиками и управлять бизнес-рисками. Связаться с нами Desjardins International Services

Открытие бизнеса в Европе

Введение для предпринимателей, фрилансеров и самозанятых не из Европы Автор: Volker Poelzl Ресурсы обновлены 21 марта 2019 г., опубликовано Transitions Abroad. В нынешних экономических условиях в Европе, таких как медленный рост, политическая нестабильность всех видов, последствия BREXIT и т. Д., Честно говоря, это не идеальное время для открытия бизнеса. Но поскольку большая часть Европы печально известна своим медленным ростом даже в хорошие экономические времена, все еще есть возможности начать свой бизнес в Европе, если вы осведомлены обо всех практических реалиях и препятствиях. Одна из самых важных вещей, о которой вы должны помнить в первую очередь, — это то, что каждая европейская страна имеет свои собственные уникальные правила и законы в отношении иностранцев из-за пределов ЕС, которые хотят открыть бизнес.Хотя у Европейского Союза теоретически есть совместная иммиграционная политика, известная как Шенгенское соглашение , существует столько же различных законов, касающихся иммиграции, работы и открытия бизнеса, сколько стран-членов. В некоторых странах иммиграция, получение вида на жительство и открытие бизнеса довольно легко упрощается, в то время как в других для неевропейцев практически невозможно получить вид на жительство и начать бизнес. Очевидно, что недавние волны иммиграции из-за конфликтов на Ближнем Востоке и в Северной Африке, а также в других бедных или нестабильных странах усилили политическое давление с целью сохранения рабочих мест для постоянных граждан.В мировой экономике все больше делается упор на автоматизацию и по-прежнему используется более дешевая рабочая сила за рубежом. Безработица остается высокой в ​​большинстве европейских стран. Таким образом, вы должны предлагать самодостаточный доход и / или создание рабочих мест для других, чтобы преодолеть препятствия и получить добро на открытие собственного бизнеса в Европе. Требования для открытия бизнеса в Европе Несмотря на разные законы, касающиеся разрешений на ведение бизнеса для иностранцев, существует одно правило, которое разделяет большинство европейских стран: иностранцам, намеревающимся открыть бизнес, не требуется разрешение на работу или какой-либо другой тип визы.Им просто нужен вид на жительство в стране, где они намерены открыть свой бизнес. Эти разрешения на жительство сначала временные, но через несколько лет, в зависимости от успеха вашего предприятия, вы сможете получить разрешение на долгосрочное проживание. Есть несколько типов предприятий, которые вы можете создать, чтобы претендовать на вид на жительство. Вы можете создать свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, партнерства, филиала или офиса иностранной компании или компании, зарегистрированной в вашей стране пребывания. Чтобы определить, действительно ли ваше заявление на получение вида на жительство направлено на открытие бизнеса, в дополнение к другим факторам принимаются во внимание национальные и экономические интересы каждой страны. Если ваша самозанятость или коммерческая деятельность не внесут значительный вклад в экономику, культуру и / или науку в выбранном вами месте, существует лишь малая вероятность того, что ваше бизнес-предложение будет одобрено и вам будет предоставлено вид на жительство.Чтобы получить вид на жительство с целью открытия бизнеса, в некоторых странах требуется бизнес-план, который затем изучается трудовыми и иммиграционными властями, чтобы определить, соответствует ли он экономическим потребностям страны. По сути, ваш бизнес-план должен показать, что вы будете делать инвестиции и предоставлять услуги, которые необходимы в интересующей вас стране. Некоторые страны требуют, чтобы вы подтвердили наличие определенной суммы денег для финансирования вашего стартапа. Например, если вы хотите открыть бизнес в Великобритании (до Brexit), вам необходимо иметь не менее 50 000 фунтов стерлингов для инвестирования в свой бизнес, а также дополнительные средства (200 000 фунтов стерлингов) для поддержки себя и своей семьи до тех пор, пока ваш бизнес прибыльный. Законы большинства европейских стран также требуют, чтобы у вас был контрольный или равный интерес в своем бизнесе (в случае партнерства), что вы должны были участвовать на постоянной основе, и что вы не могли обращаться за государственной помощью или принимать на работу во время работы. Ваш бизнес. В некоторых странах не указывается, сколько рабочих мест необходимо создать вашему бизнесу, чтобы ему было разрешено работать, в то время как в других требуется создание определенного количества рабочих мест. В Великобритании, например, требуется, чтобы на вашем предприятии были созданы две новые постоянные рабочие места для жителей или граждан Великобритании. В дополнение к юридическим требованиям для возможности открыть бизнес в качестве иностранца из-за пределов Европы, каждая страна имеет свои собственные правила, касающиеся разрешений на ведение бизнеса, регистрации и т. Д.Чтобы вести свой бизнес, вы должны зарегистрировать свой бизнес в местных органах власти (юрисдикции и ответственные государственные органы различаются от страны к стране), получить идентификационный номер налогоплательщика и зарегистрироваться в соответствующем управлении социального обеспечения. Некоторые страны также требуют, чтобы владельцы бизнеса были зарегистрированы членами торговой палаты или другой управляющей бизнес-организации. Во многих странах торговые палаты являются не только регулирующими учреждениями, но также предоставляют полезную информацию, советы по бизнес-планам, обучение, поддержку и ресурсы для открытия бизнеса. Получение вида на жительство в Европе для открытия бизнеса В связи с продолжающимся расширением Европейского Союза (сейчас он насчитывает 28 членов), гражданам стран за пределами Европы становится все труднее получить вид на жительство для открытия бизнеса. Отчасти это связано с тем, что ЕС требует, чтобы ко всем гражданам стран-членов обращались так же, как к гражданам. Это означает, что, например, греческий предприниматель, открывающий бизнес во Франции, имеет право на такую ​​же поддержку, услуги, обучение и ссуды, что и гражданин Франции.Следовательно, у предпринимателей и деловых людей из-за пределов Европы гораздо меньше спроса на внедрение инновационных идей, услуг и продуктов. Хотя общий деловой климат не особенно благоприятен для неевропейцев, каждая страна-член ЕС имеет свои собственные законы, регулирующие получение разрешений на жительство для деловых целей. Ниже я предлагаю обзор требований к месту жительства в самых популярных направлениях Европы для экспатриантов. Бельгия Иностранцы, желающие открыть бизнес или работать в качестве фрилансера или самостоятельно занятого, должны получить профессиональную карту, которая дает им право осуществлять свою экономическую деятельность в Бельгии.Для получения карты вам, возможно, придется подтвердить свою квалификацию (соответствующее образование, знания и опыт) и продемонстрировать успехи в своей профессиональной сфере. Также необходимо будет показать, что у вас достаточно капитала для финансирования открытия вашего бизнеса и поддержки себя. Чтобы открыть бизнес или заняться самозанятостью в Бельгии, вам необходимо зарегистрироваться в Banque-Carrefour des Entreprises (BCE), государственном реестре предприятий для малых предприятий и самозанятых. По всей Бельгии существует множество предприятий (бизнес-центров), которые представляют собой утвержденные правительством частные консалтинговые фирмы, которые помогут вам зарегистрировать свой бизнес в BCE, получить необходимые разрешения и налоговые номера, а также помочь вам с любыми вопросами. другие потребности, которые могут возникнуть у вас для открытия бизнеса или начала самостоятельной деятельности. Дания Иностранцы из-за пределов Европы могут открыть бизнес или заниматься самостоятельной трудовой деятельностью в Дании при соблюдении определенных условий. Должны быть определенные интересы датского бизнеса, связанные с открытием вашего бизнеса в Дании, и вы должны предоставить документацию о том, что у вас есть доступ к достаточным финансовым средствам для ведения вашего бизнеса. Как частному предпринимателю вам обычно предоставляется вид на жительство сроком на один год с возможностью продления.После двух лет проживания вам может быть предоставлен вид на жительство на более длительный срок. Франция Чтобы облегчить процесс получения вида на жительство для иностранных самостоятельно занятых специалистов, французское правительство создало разрешение на «Навыки и таланты» ( Compétences et Talents ), новую программу для людей, которые могут внести значительный вклад в культурную, научную, художественную или экономический вклад в страну. «Карта навыков и талантов» для самозанятых позволяет иностранцам из-за пределов Европы открыть свой бизнес или работать в качестве высококвалифицированного индивидуального предпринимателя.Если вы подпадаете под эту категорию, вам не нужно предложение о работе. Все, что вам нужно, это продемонстрировать исключительные профессиональные навыки и достаточно средств, чтобы начать работу. Вот несколько примеров подходящих кандидатов: выпускники университетов, квалифицированные специалисты независимо от их академического уровня, инвесторы в экономический проект, независимые профессионалы, такие как художники, авторы, спортсмены и т. Д., Старшие менеджеры и руководители высокого уровня. Ирландия Если вы хотите открыть бизнес в Ирландии, вам необходимо разрешение на ведение бизнеса от Министерства юстиции, равноправия и законодательной реформы.Чтобы получить разрешение на участие в программе «Предприниматель», вам необходимо инвестировать не менее 75 000 евро с возможностью трудоустройства 10 человек из Европейской экономической зоны (страны ЕС плюс Швейцария, Исландия, Норвегия, Лихтенштейн). Вы также должны подтвердить свой уровень навыков, чтобы вести свой бизнес, и представить бизнес-план, одобренный бухгалтерской фирмой. Как указано в условиях, ваш бизнес также «должен способствовать коммерческой деятельности и конкурентоспособности государства» и обеспечивать вам достаточный доход, чтобы содержать вас и свою семью. Также существует 12-месячная программа для тех, кто работает в сфере STEM, не требующая первоначальных затрат. Германия Иностранцы, намеревающиеся открыть бизнес в Германии, могут получить вид на жительство, если существует преобладающий экономический интерес или региональный спрос, если можно ожидать, что эта деятельность окажет положительное влияние на экономику и если финансирование обеспечено. Иностранные самозанятые предприниматели могут получить доступ, если их бизнес успешен, и их средства к существованию гарантированы, и если более 45 могут быть представлены доказательства того, что имеется достаточный доход для обеспечения «старости».». Нидерланды Самозанятым и предпринимателям не требуется разрешение на работу в Нидерландах, но им нужен вид на жительство для работы в качестве самозанятого лица ( verblijf voor het verrichten van arbeid als zelfstandige ). Чтобы получить это разрешение, вам необходимо показать, что ваша коммерческая деятельность вносит положительный вклад в голландское общество и / или голландскую экономику. Вместо разрешения на работу вам необходимо подать заявление на вид на жительство и предоставить документацию, в которой описывается ваша квалификация, бизнес-план, стартовый капитал и предполагаемая индивидуальная деятельность.Чтобы определить ваше право на получение вида на жительство в качестве самозанятого лица или предпринимателя, голландская иммиграционная служба использует систему баллов, которая учитывает преимущества вашей деятельности для Нидерландов. Как индивидуальный предприниматель или предприниматель, вы должны зарегистрироваться как предприятие. Испания Граждане стран, не входящих в ЕС, которые хотят заниматься самозанятостью или начать бизнес, должны получить вид на жительство, прежде чем они смогут легально жить и работать в Испании.Ваше заявление на получение вида на жительство может быть одобрено, если вы докажете, что у вас достаточно капитала, чтобы начать работу, и что бизнес сможет вас поддержать. Вам также необходимо показать, что у вас есть квалификация, необходимая для ведения вашего бизнеса. Швеция Иностранцы из-за пределов ЕС / ЕЭЗ, которые хотели бы создать бизнес или деловое партнерство в Швеции, сначала должны получить вид на жительство, чтобы иметь возможность легально оставаться в Швеции. Как и во всех других странах ЕС, разрешение на работу в этом случае не требуется.Чтобы получить разрешение на проживание, вам необходимо владеть не менее 50% бизнеса, и вы должны показать, что бизнес будет прибыльным и будет поддерживать вас и вашу семью. Вам также необходимо показать, что у вас есть опыт, что вы квалифицированы для ведения своего бизнеса и что у вас достаточно капитала, чтобы начать работу. Вам необходимо предоставить подробный бизнес-план на рассмотрение Миграционной службы. В случае одобрения вам будет предоставлен вид на жительство с испытательным сроком на два года. Соединенное Королевство Если вы хотите открыть бизнес в Великобритании, вам необходимо иметь не менее 200 000 фунтов стерлингов для инвестирования в свой бизнес, а также дополнительные средства для поддержки себя и своей семьи, пока ваш бизнес не станет прибыльным. Кроме того, вы должны иметь контрольный или равный интерес в своем бизнесе (в случае партнерства), что вы должны быть вовлечены в него на постоянной основе и что вы не можете обращаться за государственной помощью или принимать на работу во время ведения своего бизнеса. Великобритания также требует, чтобы на вашем предприятии были созданы две новые постоянные рабочие места для жителей или граждан Великобритании. Чтобы найти ссылки на веб-сайты посольств / консульств и другие ресурсы, которые предоставляют информацию о визах, посетите наш раздел «Жизнь за рубежом в Европе» и перейдите в разделы «Посольства, консульства и иммиграция» на страницах интересующей вас страны. Насколько легко открыть бизнес? Существует ряд исследований крупных международных организаций, таких как Всемирный банк, которые регулярно оценивают благоприятную экономическую среду в странах мира. Проект Всемирного банка «Индекс легкости ведения бизнеса» обеспечивает объективные показатели регулирования предпринимательской деятельности и их соблюдения в 190 странах и отдельных городах по всему миру. Отчет включает несколько критериев, важных для ведения бизнеса, таких как открытие бизнеса, ведение строительства, наем рабочих, регистрация собственности, получение кредита, уплата налогов, международная торговля, обеспечение исполнения контрактов и т. Д. Согласно отчету Всемирного банка за 2018 год, европейские страны с самым высоким рейтингом: Дания (# 3) Норвегия (# 7) Великобритания (№ 9) Швеция (# 12) Финляндия (# 17) Другие крупные экономики Европы находятся в рейтинге немного ниже: Ирландия (# 23) Германия (# 24) Австрия (# 26) Испания (# 30) Франция (# 32) Польша (# 33) Чешская Республика (# 34) Португалия (# 36) Швейцария (# 38) Швейцария (# 45) Италия (# 51) Насколько конкурентоспособна бизнес-среда? Еще один часто используемый показатель — это Отчет о глобальной конкурентоспособности, ежегодно публикуемый Всемирным экономическим форумом. Согласно собственному определению, Отчет о глобальной конкурентоспособности «определяет препятствия на пути роста и тем самым помогает стимулировать разработку соответствующих стратегий для достижения устойчивого экономического прогресса … Это наиболее полная и авторитетная оценка сравнительных сильных и слабых сторон национальной экономики, используемая правительства, ученые и руководители бизнеса ». Хотя европейские страны в целом занимают высокие места в этом отчете, не все страны могут сохранять свои позиции из года в год.В отчете «Основные характеристики страны» приводится краткое изложение сильных сторон экономики каждой страны. Швеция, Финляндия и Дания, например, все входят в число 17 стран с наибольшим уровнем макроэкономической стабильности со здоровым профицитом бюджета и низким уровнем государственной задолженности. Германия же занимает 1-е место по качеству инфраструктуры, особенно транспорта и связи. Франция также славится своей отличной инфраструктурой, особенно в отношении транспорта, связи и энергетики. Экономическая свобода Политически консервативный Индекс экономической свободы — это серия из 10 экономических показателей, ежегодно публикуемых фондом Heritage Foundation. В индексе говорится: «Экономическая свобода — это фундаментальное право каждого человека контролировать свой труд и собственность. В экономически свободном обществе люди могут работать, производить, потреблять и инвестировать как им заблагорассудится. В экономически свободных обществах правительства позволяют труду, капиталу и товарам свободно перемещаться и воздерживаются от принуждения или ограничения свободы сверх той степени, которая необходима для защиты и поддержания самой свободы.Основываясь на этом определении, из которого он выводит свои десять основных критериев (т.е. свобода бизнеса, свобода торговли, денежная свобода, права собственности и т. Д.), В отчете оценивается 186 стран мира. Удивительно, но наибольшее место в рейтинге европейских стран занимает Швейцария (4 место), Ирландия (6 место), за ней следует Великобритания (7 место) — единственные европейские страны в первой десятке (что интересно, Канада занимает 8 место, а США — занял 12 место). Коррупция, кумовство, организованная преступность и другие беды Коррупция — неотъемлемая часть ведения бизнеса в ряде европейских стран.Но большинство Европейские страны имеют очень низкий или средний уровень коррупция, которая существенно не мешает проведению успешный бизнес. Индекс восприятия коррупции (CPI) Transparency International , ежегодно публикуемый обзор коррупции во всем мире, является полезным инструментом для определения того, насколько коррупция влияет на повседневную жизнь, политику и экономику в 180 странах мира.Индекс восприятия коррупции (ИПЦ) — это «обзор опросов», основанный на 13 различных экспертных оценках и опросах предприятий. Рейтинг 2019 года показывает, что в целом скандинавские и страны Центральной Европы имеют очень низкие рейтинги коррупции согласно беспартийной CPI: Дания (# 1) Финляндия (# 3) Швеция (# 4-галстук) Швейцария (# 4-галстук) Норвегия (# 7) Нидерланды (# 8) Люксембург (# 9-галстук) Германия (# 9-галстук) Исландия (# 11) UK (# 12-галстук) Австрия (# 12-галстук) Бельгия (# 17) Ирландия (# 18) Франция (# 23) В 2019 году в некоторых странах Южной Европы, с другой стороны, согласно отчету, коррупция немного более распространенные, в том числе: Португалия (# 30) Испания (# 30) Кипр (# 41) Мальта (# 50) Италия (# 51) Многие страны Восточной и Юго-Восточной Европы также занимает довольно низкое место в соответствии с индексом коррупции в отчете: Эстония (# 18) Польша (# 41) Словения (# 35-галстук) Литва (# 35-галстук) Латвия (# 44-галстук) Чешская Республика (# 44) Словакия (# 59) Греция (# 60) Хорватия (# 63) Черногория (# 66-галстук) Румыния (# 70-галстук) Венгрия (# 70-галстук) Армения (# 76) Турция (# 91) Сербия (# 91) Также интересно отметить, что некоторые бывшие советские Республики в Восточной Европе получили одни из самых высоких Индексы коррупции в мире согласно независимому отчету: Беларусь (# 70) Болгария (# 74) Косова (# 101-галстук) Босния и Герцеговина (№ 101-галстук) Северная Македония (# 104) Албания (# 106) Украина (№ 126-галстук) Кыргызстан (# 126-галстук) Россия (# 137) Туркменистан (# 165) Ведущие деловые города Европы Cushman & Wakefield, частная компания по оказанию услуг в области коммерческой недвижимости, публикует European Cities Monitor, ежегодный обзор крупнейших деловых центров Европы, основанный на данных и оценках 500 ведущих европейских компаний. Опрос фокусируется на основных темах «лучшее для бизнеса» и «лучший город, в котором сегодня можно разместить бизнес», но опрос также включает ряд других критериев, таких как качество жизни, телекоммуникации, доступ к рынкам, доступность. и качество персонала, стоимость офисных площадей и транспорта. Лондон сохранил свои первые позиции с момента начала исследования в 1990 году. Вот десять ведущих европейских городов для деловой активности: Лондон (# 1) Париж (# 2) Амстердам (# 3) Берлин (# 4) Франкфурт (# 5) Копенгаген (# 6) Мюнхен (# 7) Дублин (# 8) Милан (# 9) Вена (# 10) Примечательно, что Прага и Варшава стабильно поднимались в рейтинге с момента вступления в ЕС и в последнем опросе достигли 21-го и 23-го места соответственно. По данным Cushman & Wakefield, в ближайшие пять лет в Варшаве ожидается самый большой приток компаний, которые по популярности вытеснят Москву. Но важен не только общий рейтинг, но и отдельные категории, входящие в него. Варшава занимает высокое место среди европейских столиц с точки зрения стоимости квалифицированного персонала, низкой стоимости и доступности офисных площадей, а также благоприятного делового климата, созданного правительством. С другой стороны, Лондон, хотя по версии European Cities Monitor, по-прежнему считается деловым городом номер один в Европе, он невысок по стоимости персонала, стоимости офисных помещений и уровням загрязнения. Малый бизнес и начинающий бизнес в Европе Но имейте в виду, что то, что делает Лондон, Париж и Франкфурт привлекательными для ведущих предприятий Европы, не обязательно так важно для малого бизнеса или стартапов. Очень важно определить потребности вашего бизнеса или начала своего дела, прежде чем доверять любому из опросов и исследований, упомянутых в этой статье. Для получения дополнительной информации об отдельных странах посетите веб-сайт U.S. Department of Commerce (Export.gov), где вы найдете разделы по отдельным странам, которые также предлагают коммерческие справочники по странам с подробной информацией о деловом и инвестиционном климате в каждой европейской стране. Эти руководства являются бесценным ресурсом для всех, кто заинтересован в открытии бизнеса за рубежом и включают подробный обзор рынка, а также подробную информацию о рыночных проблемах, рыночных возможностях и стратегиях выхода на рынок. Если вам нужен дополнительный анализ и информация по стране и вы не против платить за это, посетите веб-сайт Economist Intelligence Unit (EIU).EIU — это исследовательская и консультационная компания, предоставляющая анализ по странам, отраслям и менеджменту по всему миру. Он предоставляет ежемесячные страновые отчеты, пятилетние экономические прогнозы по странам, отчеты служб страновых рисков и отраслевые отчеты. EIU также предоставляет углубленные исследования для предприятий, которым требуется анализ конкретных рынков или секторов бизнеса. Фолькер Пельцл — редактор, работающий за рубежом на сайте TransitionsAbroad.com. Он побывал в более чем 40 странах мира и жил в десяти из них для учебы, исследований и работы.

Открытие бизнес-счета в Великобритании: инструкции и лучшие счета

Выбор правильного вида банковских услуг — это отличная возможность получить основы своего бизнеса с самого начала. Хотя может быть неудобно вести отдельную учетную запись как для вашей личной, так и для деловой активности, рекомендуется поддерживать чистоту своих учетных записей.Здесь мы рассмотрим, как открыть счет в банке для бизнеса в Великобритании и какие варианты существуют.

Плюсы наличия бизнес-счета

Наличие коммерческого банковского счета — хорошая идея для большинства предприятий; даже фрилансеры и коллективы из одного человека.

Как индивидуальный предприниматель, вы можете захотеть открыть коммерческий банковский счет по нескольким причинам. Во-первых, ваш банк может указать, что личный счет предназначен только для личного использования, и пригрозить закрыть ваш счет, если они увидят большое количество транзакций, связанных с бизнесом.

Во-вторых, если ваши личные расходы смешиваются с расходами вашего бизнеса, вам может быть сложно сообщить HMRC, сколько денег заработал ваш бизнес. Наконец, наличие специального банковского счета может сделать ваш бизнес более профессиональным для клиентов и партнеров.

Важно знать, как открыть счет, иначе вы можете потратить много времени на то, чтобы выбрать не тот, который вам нужен.

Открытие бизнес-счета в Великобритании в иностранной компании

Если ваша компания имеет зарубежный корпоративный стиль, возможно, ваш домашний банк сможет открыть для вас счет, если у него есть корреспондентские банковские отношения с британским банком. Многие крупные британские банки также имеют так называемые «международные» счета.

Они разработаны специально для нерезидентов, поэтому являются отличным вариантом, если у вас нет документов, подтверждающих ваш адрес в Великобритании. Фактически, вы даже можете подать заявку на открытие международной учетной записи онлайн. Barclays, Lloyds, HSBC и NatWest предлагают счета в международных банках.

Однако открытие банковского счета из-за границы или международного счета может быть для вас неправильным выбором. Очень часто вам придется вносить большой первоначальный депозит и платить минимальную сумму денег каждый месяц.

Некоторые банки также взимают с вас ежемесячную плату в дополнение к этим требованиям. Это может сделать ваш банковский счет дорогим для открытия и использования. Также могут быть другие ограничения. Например, вы не сможете закрыть учетную запись и переключиться на более выгодную сделку, пока не истечет установленный период времени.

К счастью, в последние годы увеличилось количество поставщиков альтернативного финансирования, которые помогают преодолеть некоторые из этих препятствий. С помощью бесплатной учетной записи без границ от TransferWise компании могут бесплатно активировать данные международного счета, а также конвертировать и хранить более 40 валют на одной централизованной платформе.Деньги всегда конвертируются по среднерыночному обменному курсу, что делает их до восьми раз дешевле, чем банки для отправки международных платежей. Благодаря уникальным реквизитам международных учетных записей для Великобритании, США, Еврозоны и Австралии, они являются отличной альтернативой для зарубежных компаний, желающих создать учетную запись в Великобритании.

Какие документы и реквизиты мне нужно предоставить, чтобы открыть коммерческий банковский счет?

Для предприятий, открывающих банковский счет в Великобритании, процесс относительно прост, если вы соблюдаете критерии приемлемости.При открытии счета убедитесь, что у вас под рукой есть следующие документы:

• Подтверждение личности. Это понадобится всем указанным директорам компаний. Вы можете использовать паспорт, национальное удостоверение личности или водительское удостоверение с фотографией.
• Подтверждение адреса. Это может быть счет за коммунальные услуги или недавняя выписка из банка. В качестве альтернативы используйте налоговую декларацию муниципального образования.

Также необходимо предоставить следующие реквизиты вашей компании:

• Полный служебный адрес (включая почтовый индекс)
• Контактная информация
• Регистрационный номер Регистрационной палаты (для компаний с ограниченной ответственностью и товариществ)
• Расчетный годовой оборот
• В некоторых случаях вам потребуется подтвердить собственное финансовое положение с помощью документов, подтверждающих, что у вас чистая кредитная и банковская история.

Как открыть бизнес-счет в Великобритании

Шаги, необходимые для открытия бизнес-счета, могут различаться в зависимости от банка.

Рекомендуется начать с изучения вариантов в Интернете. Хотя вы не можете открыть коммерческий банковский счет в Интернете для большинства крупных банков, первоначальную заявку можно подать на веб-сайте выбранного банка.

Большинство банков потребуют личной встречи, прежде чем предоставить вам доступ к бизнес-счету. От вас потребуется предоставить документы, перечисленные выше, а также предоставить удостоверение личности с фотографией и подтверждение адреса для всех директоров и любых значительных акционеров.

Имейте в виду, что банку также необходимо лично встретиться по крайней мере с одним из представителей вашей компании в Великобритании, чтобы подписать банковский мандат, чтобы можно было открыть банковский счет для бизнеса.

Вы должны сообщить банку, если у вас есть иностранные акционеры и / или директора вашего бизнеса, и что вам нужен бизнес-счет в Великобритании (а не в международном бизнес-банке, который находится в офшоре).

Когда банковский счет открыт, вы можете использовать местное отделение банка для повседневных банковских нужд.

Для получения дополнительной информации об открытии бизнес-счета в Великобритании из-за границы, вы можете связаться с правительственным центром Invest in Great Britain & Northern Ireland.

Лучшие банковские счета для бизнеса в Великобритании

В Великобритании доступны различные розничные банковские счета, в том числе крупные банки «большой четверки» Barclays, HSBC, NatWest и Lloyds. Но стоит помнить, что лучший бизнес-аккаунт для ваших нужд не всегда может быть одним из «большой четверки». Когда вы смотрите на сравнение бизнес-счетов, возможно, стоит также рассмотреть новые банки-конкуренты, такие как Metro Bank или Starling Bank, или альтернативные международные компании по переводу денег, такие как TransferWise.Вот основные преимущества каждого варианта банковского обслуживания:

Барклайс

• 1500 филиалов в Великобритании
• Бесплатная и бесконтактная дебетовая карта Visa в стандартной комплектации
• Бизнес-аккаунт бесплатно в течение первого года с возможностью выбора вариантов финансирования
• Предлагает новый бизнес-счет с бесплатным бизнес-банкингом в течение первых 12 месяцев, а также постоянный бизнес-счет с двумя простыми тарифными планами

HSBC

• 1100 филиалов по Англии и Уэльсу
• Работает в 80 странах
• Если вы используете банк HSBC в своей стране, они могут помочь вам открыть счет в Великобритании, прежде чем вы приедете сюда
• Доступны различные банковские счета для предприятий
• Компании с оборотом до 2 миллионов фунтов стерлингов ежегодно проходят проверку, чтобы выбрать лучший стандартный тариф для своего бизнеса.

Ллойдс

• Около 1300 отделений в Великобритании
• Ежедневный бесплатный бизнес в течение 18 месяцев
• Три бизнес-счета с набором инструментов, включая юридическую помощь по сниженной цене и бухгалтерское программное обеспечение

NatWest

• 1400 филиалов NatWest в Великобритании
• Текущий счет NatWest’s Select является бесплатным и в стандартной комплектации поставляется с бесконтактной дебетовой картой Visa
• Четыре бизнес-аккаунта на выбор, в зависимости от размера вашего бизнеса.

Ежемесячная плата за бизнес-банкинг

Обычно для коммерческих банковских счетов взимается ежемесячная комиссия, и пользователи должны знать об этом до того, как открывать счет. Большинство счетов в британском банке для бизнеса имеют вступительное предложение, такое как бесплатное банковское обслуживание в течение 12 или 18 месяцев. Хотя это заманчиво, всегда убедитесь, что вы знаете, сколько вы в конечном итоге заплатите по окончании вводного периода.

Как правило, чем больше транзакций вы совершаете на счете, тем выше вероятность взимания комиссии.

Для некоторых текущих счетов предприятий требуется регулярная ежемесячная или ежеквартальная оплата. Обычно это будет стоить вам от 15 до 20 фунтов стерлингов в квартал, но есть множество аккаунтов, которые не взимают эту плату вообще.

Вот некоторые из комиссий и периодов бесплатного использования бизнес-счета, о которых следует помнить. Информация о ценах, представленная в таблице, верна по состоянию на 5 августа.

Счет предприятия	Комиссия за бизнес-счет	Период бесплатного коммерческого счета
Барклайс	£ 6 / мес	12 месяцев
HSBC	£ 5.50 / мес	18 месяцев
Ллойдс	£ 6.50 / мес	18 месяцев

За границей — Travel. gc.ca

Выберите все подходящие варианты:

Что-то сломано

Предоставьте более подробную информацию (необязательно):

На странице есть орфографические или грамматические ошибки.

Предоставьте более подробную информацию (необязательно):

Информация неверна

Предоставьте более подробную информацию (необязательно):

Информация устарела

Предоставьте более подробную информацию (необязательно):

Я не могу найти то, что ищу

Опишите, что вы ищете (необязательно):

разное

Предоставьте более подробную информацию (необязательно):

.