Как открыть бизнес и не прогореть: С чего начать своё дело чтобы не прогореть? 6 шагов

Оригинальные идеи для бизнеса — как начать, создание собственного дела и основные этапы реализации в наше время

Считается, что самое сложное в бизнесе – это начать его. Большая часть небольших дел «прогорает» в течение первого года после запуска, очень много предприятий закрывается через 2-3 года. Чтобы не столкнуться с подобной ситуацией и начать действительно эффективный бизнес, следует очень грамотно подготовиться

Содержание

1. На что обратить внимание перед тем, как открыть свое дело
2. 5 простых шагов, с которых стоит начать бизнес
3. Подборка оригинальных и интересных идей для бизнеса

На что обратить внимание перед тем, как открыть свое дело

Выбор деятельности

Вначале любому предпринимателю, задумавшему открыть собственный бизнес, необходимо определиться со сферой деятельности. Руководствоваться следует двумя критериями. Первый – актуальность направления. Выбранная вами сфера деятельности должна быть востребована среди потенциальных потребителей: проанализируйте, на какие услуги/товары в вашем регионе сейчас наблюдается, либо же может наблюдаться в будущем спрос.

Второй важный критерий – ваши собственные знания и опыт. Не следует браться за сложные сферы, о которых у вас нет никакого понимания – велика вероятность того, что неопытность сыграет с вами злую шутку. Если же вы профессионал в даже не самой востребованной области, можете попробовать запустить бизнес в ней – наличие углубленных знаний может значительно помочь в развитии предприятия. 

Стартовый капитал 

Логично, что открыть крупное предприятие без соответствующих инвестиций невозможно. Если у вас нет крупного капитала, то можно попытаться открыть бизнес без первоначальных вложений, оказывая различные услуги. Таким образом можно неплохо зарабатывать, постепенно накапливая капитал на более крупное дело. 

Еще один вариант – привлечь инвесторов со стороны. Однако следует учитывать, что часть прибыли придется отдавать партнерам. При этом найти последних может быть затруднительно – необходимо грамотно заинтересовать их своей идеей и описать потенциальную выгоду. 

Цель 

Для создания успешного бизнеса крайне важно не действовать наобум, а ставить перед собой конкретные посильные задачи. Четко определившись с целями, можно искать пути к их достижению, благодаря чему бизнес будет развиваться. На этапе разработки бизнес-плана необходимо трезво оценить свои силы и поставить соответствующие цели. 

5 простых шагов, с которых стоит начать бизнес

Выбираем идею

Правильный выбор идеи – основополагающий аспект успеха бизнеса. При выборе многие опираются на уже готовые концепции – в таком случае следует искать товары и услуги, на которые наблюдается повышенный спрос. Альтернативный вариант – взять оригинальную идею, которая еще не была реализована в вашем регионе. 

У этих подходов разная специфика продвижения бизнеса. В первом случае нужно будет учитывать конкуренцию и акцентировать рекламную кампанию на своих принципиальных отличиях от других организаций. Во втором необходимо грамотно преподнести продукт потенциальным потребителям, чтобы они заинтересовались им.   

Составляем бизнес-план

Составление подробного бизнес-плана позволит избежать большей части возможных ошибок. На этом этапе необходимо проанализировать свои возможности, навыки и потенциал. Также следует учесть потенциальные риски, специфику рынка и прочие факторы, способные повлиять на деятельность вашей компании. 

Вместе с этим составляется план необходимых расходов и подсчитывается потенциальная прибыльность. Крайне эффективный инструмент для разработки бизнес-плана – SWOT-анализ, с порядком которого можно легко ознакомиться в интернете.  

Начинаем действовать 

После разработки плана следует приступать к его реализации. В большинстве случаев первым этапом будет регистрация своего бизнеса. Большинству предпринимателей подходит форма ИП и упрощенная система налогообложения. Если вы планируете открывать крупную компанию, может потребоваться регистрация в качестве ООО. 

Затем стоит приступить к поиску подходящего помещения, проведению ремонта в нем (при необходимости), а также приобретению необходимого оборудования и расходных материалов. 

Подбираем персонал

Параллельно с поиском помещения и оборудования следует приступать к поиску персонала для своей компании. Сотрудники требуются далеко не всегда: если вы открываете небольшое дело на дому или в маленьком офисе, то на первых порах можете выполнять всю работу самостоятельно, так как большие ее объемы в начале деятельности бывают редко.

По мере расширения дополнительный персонал все же потребуется. Вы можете искать его самостоятельно, лично проводя собеседования, либо же обратиться в кадровое агентство и поручить эту задачу профильным специалистам.   

Запускаем бизнес

Когда у вас будут необходимые ресурсы и персонал, можно приступать непосредственно к работе. В некоторых случаях имеет смысл провести торжественное открытие (например, если вы открываете ресторан или магазин) с акциями и бонусами для клиентов. Но чаще всего достаточно запустить грамотную маркетинговую кампанию в интернете и, при необходимости, организовать физическую рекламу (билборды, листовки, объявления, публикации в местных СМИ)

Подборка оригинальных и интересных идей для бизнеса

3D-печать

Это интересный способ создания различных аксессуаров, сложных элементов, коллекционных предметов и других изделий. По сути можно создавать практически что угодно, в зависимости от полета фантазии и потребностей потенциальных покупателей. 

Для запуска бизнеса потребуется приобрести дорогостоящее оборудование, однако вложения весьма быстро окупятся, если правильно выбрать тип создаваемых изделий. Также можно принимать заказы от всех желающих и создавать объекты по клиентским запросам. 

Приготовление домашней еды с доставкой

Фастфуд постепенно изживает себя, так как не отличается высоким качеством и полезностью. Параллельно повышается спрос на заказную домашнюю еду, благодаря чему можно организовать эффективный бизнес в этой нише. Можно открыть небольшое заведение с домашними блюдами возле крупного офиса или предприятия, а также организовать доставку еды по городу. 

Целевые клиенты – люди, которые много работают и не имеют достаточно времени на самостоятельную готовку. Рекламироваться можно в интернете, а также объявлениями возле офисных и производственных зданий с большим количеством работников. 

Майнинг 

Несмотря на то, что пик майнинга уже прошел, это все еще перспективное занятие. Однако чтобы получать хороший доход, необходимо правильно подобрать криптовалюту для добычи, а также потратиться на соответствующее оборудование и электроэнергию. Ключевое преимущество такого бизнеса – отсутствие необходимости в специфических навыках и регулярной работе, а также издержек, связанных с персоналом.  

Киберспортивный клуб для детей

Киберспорт с каждым годом становится все более популярным, им увлекается огромное количество детей, а родители становятся лояльнее к этому увлечению. При этом в странах СНГ ниша почти не занята, что позволяет весьма эффективно начать бизнес.  

Можно удовлетворить спрос детей на компьютерные игры и общении со сверстниками, а также помочь родителям с наблюдением за ними. Чтобы открыть киберспортивный клуб, потребуются соответствующее помещение и оборудование. Также рекомендуется наличие понимания популярных компьютерных игр и педагогических навыков. 

Перепродажа доменов

Для работы сайта ему необходимо уникальное доменное имя. При этом крайне желательно, чтобы оно совпадало с наименованием компании или тематикой ресурса. 

Суть заработка заключается в том, чтобы заранее регистрировать потенциально востребованные доменные имена на соответствующих ресурсах, после чего перепродавать их лицам, которые хотят создать сайт с их использованием. Также можно выкупать уже занятые имена у других владельцев и перепродавать их с наценкой. Главное подбирать потенциально востребованные домены, чтобы быстро находить покупателей. 

Фотозеркало 

Фотозеркала крайне востребованы среди любителей фотографироваться, так как позволяют создавать качественные фотографии в полный рост и видеть себя в процессе. Из-за высокой стоимости их не только приобретают, но и арендуют для торжественных мероприятий и фотосессий. 

Вы можете приобрести себе несколько таких зеркал и сдавать их в аренду, либо же поставить их в торговом центре и зарабатывать по принципу вендинга. Чтобы получать доход, потребуется только приобрести себе фотозеркало и периодически договариваться об аренде с доставкой, либо же забирать прибыль (если установить его в качестве вендингового автомата). 

Стены из растений

Фитостены являются оригинальным и очень красивым элементом интерьера и экстерьера, а также перспективным направлением бизнеса, новым для России. Суть заключается в декоративном оформлении стен и прочих поверхностей различной растительностью. 

Это весьма дорогостоящая услуга, популярная у обеспеченных слоев населения, поэтому открытие такого бизнеса в маленьких городах может быть нецелесообразным. Однако для крупных населенных пунктов это отличная идея, для реализации которой нужно будет освоить технологию создания фитостен, нанять помощников, а также закупить необходимые инструменты и сырье.  

Следуя описанным выше рекомендациям, можно перейти от абстрактных идей к конкретным замыслам и действиям. А чтобы бизнес получился высокодоходным и эффективным, вы можете воспользоваться одной из описанных выше идей.

Как начать бизнес и не прогореть в первый год | Альянс Свободных Предпринимателей

По статистике в первый год работы закрывается около 80% предприятий. Значит ли это, что открывать свое собственное дело не стоит, дабы не попасть в эти 80% компаний?

Вовсе нет, существует определенная технология, как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год. Что следует учесть перед началом своего дела? Об этом в нашей статье!

1. Понимание, зачем и для чего я это делаю. Начинающие предприниматели имеют собственные причины открыть свой бизнес. Иногда мотивацией служит усталость от наемной работы. И тогда человек приблизительно продумывает свою идею и открывает офис, нанимает секретаря, а дальше что?

А дальше он начинает думать над своими действиями. Такой подход, конечно, не принесет результата, поэтому фирма закрывается.

Но дело в том, что даже если у вас будет точный расчет своих действий, то одного расчета недостаточно. Должна быть мечта и понимание, зачем я это делаю и ради чего, потому что многое придется делать на голом энтузиазме, а быстрых результатов практически не бывает. А если даже и будут, то рано или поздно предприниматель упрется в определенный потолок. А чтобы его пробить, нужно думать, что стоит поменять.

2. Тщательное изучение рынка. Часто эту ошибку допускают женщины, которыми завладели эмоции по поводу открытия своего бизнеса и они не задумываются над тем, а нужен ли будет их товар рынку, готов ли рынок к этому продукту. Поэтому ничего удивительного здесь нет, если предприниматель, не знающий свой рынок, открыл бизнес и прогорел.

Предприниматель начинает свое дело и в голове, у него есть определенная бизнес-модель, по которой он будет действовать. Затем он понимает, что не получается и что-то идет не так, как планировалось.

В этом случае многие закрывают свои проекты, а следовало всего лишь изменить бизнес-модель. Так вот: если в самом начале вы не уделили достаточное время изучению рынка, тестированию своего товара, то вы не поймете, что вам нужно поменять в своей бизнес-модели. Ведь рынок может быть попросту не готов к вашему продукту, или продукт просто не востребован на этом рынке.

3. Четкий бизнес-план, учитывающий все моменты. Без четкого бизнес-плана, который учтет различные моменты, рискованно что-то предпринимать. Поэтому составьте оптимистичный, реалистичный и пессимистичный бизнес-планы. И, конечно, пути решения возможных проблем. Также вы можете скопировать чью-то уже успешную модель или воспользоваться предложениями франчайзинга, чтобы иметь поддержку на каждом этапе развития своего дела.

Франчайзинг на самом деле может хорошо выручить новичка в бизнесе, не имеющего предпринимательского опыта.

4. Делегирование. Чтобы открыть бизнес и не прогореть, не стоит делать все самому. Конечно, понимать все процессы, происходящие в компании, нужно, но не стоит все делать своими руками.

Учитесь делегированию и доверию вашим сотрудникам. А правильная система
мотивации поможет вашим сотрудникам всегда быть ориентированным на результат.

Для этого не нужно сажать сотрудника только на голый оклад, предложите ему процент за хорошо выполненную работу. Так сотрудники быстро начнут брать инициативу в свои руки, а у вас высвободится время на бизнес.

5. Подписание договоров. Конечно, приятельские отношения с партнерами будут только вам на руку, но когда дело касается денежной стороны, то никаких договоренностей на словах и обещаниях быть не должно.

Оформляйте, подписывайте договора и подстраховывайте себя тем самым на случай непредвиденных обстоятельств. Допустим, вы договорились с поставщиком о поставке товара, но не подписали соответствующих документов, а вам не доставили товар. Что вы будете делать? Искать других поставщиков? Это снова время и нервы, а вам этого не нужно, поэтому учитесь оформлять все свои деловые отношения серьезно.

6. Наберитесь терпения. Какой бизнес открыть, чтобы не прогореть? Бизнес, который не требует большого стартового капитала или вовсе не требует стартового капитала.

Потому что, когда есть деньги, то всегда найдется, куда их потратить, а вот если денег нет или их мало, то предприниматель начнет размышлять, как найти клиентов, как оказать им качественно услуги, как получить первые деньги и вложить их в рекламу и т.п. Это более надежный путь, нежели потратить деньги на офис и сотрудников и не знать, что делать дальше и откуда брать деньги на развитие.

7. Своевременный отдых. Если вы будете все время уделять только своему проекту, то в скором времени вам не хватит никаких сил, чтобы продолжать бизнес, вам просто неоткуда будет их черпать. Поэтому, чтобы не вгонять себя в хроническую усталость, нужно своевременно отдыхать и уделять внимание своим близким, которые поддерживают вас.

Регистрируйтесь на открытую онлайн-встречу для предпринимателей, блоггеров и всех, кто начинает свой проект в интернете. Расскажем как использовать соцсети, собирать подписчиков и превращать их в деньги.
_____________________________________________________________________________
Чтобы построить успешный бизнес, нужно быть начеку сразу в нескольких направлениях. Это не только продажи, маркетинг, клиентский сервис, SMM, управление и личная эффективность, но и юридическая грамотность.

Хотите узнать, как зарегистрировать бизнес в налоговой? Тогда читайте нашу статью «Как зарегистрировать бизнес в налоговой, чтобы потом не было мучительно больно». 
Понравилась статья? Кликайте «Мне нравится»!

Как открыть бизнес и не прогореть: советы новичкам

17.06.2022 в 21:02 Общество 471

Поделиться

Следует просчитать на бумаге все затраты. Фото: freepik.com / mindandi

Открыть свое дело мечтают многие, но далеко не всем начинающим предпринимателям удается добиться успеха. Как запустить бизнес с нуля и какие подводные камни есть в этом деле, «МК в Питере» рассказал бизнес-консультант Дмитрий Парфенов.

По словам эксперта, прежде всего, новичку необходимо понять, что он может предложить потенциальному потребителю. Это может быть не только уникальный товар, но и какое-то особое творческое умение или качество продавца. Когда его удастся «нащупать», следует просчитать на бумаге все затраты и выяснить, какой базовый капитал необходим для этого бизнеса. Учитывать нужно не только траты на помещение, но и плату себе, сотрудникам и государству.

«В идеале стоит написать бизнес-план или заказать его у специалиста. Это поможет оценить, есть ли в идее финансовый потенциал. Хороший бизнес-план в процессе написания поможет ответить на вопросы, чтобы трезво оценить весь проект», – отметил бизнес-консультант.

При этом следует помнить, что в большинстве случаев, все пойдет вовсе не так, как ожидает новичок. Стоит учитывать и человеческий фактор: бывает, что партнеры и поставщики обманывают, сотрудники крадут, а банки не хотят давать кредит.

«Фразу «клиент всегда прав» придумал тот самый клиент. Еще стоит запомнить, что денег всегда не хватает»,

– добавил эксперт.

Впрочем, сейчас удачное время для того, чтобы открыть свое дело. По словам Парфенова, в феврале в российском бизнес-климате произошли мощные изменения: сломались цепочки поставок, с рынка ушли ключевые игроки.

«Такая уникальная ситуация дает возможность новичкам занять ниши, в которые они при других обстоятельствах не смогли бы зайти из-за высокого входного порога. Параллельно с этим идет смена маркетинговых каналов, появляются другие соцсети, где есть возможность быстро и недорого набрать себе аудиторию, а следовательно, клиентов. Поэтому сейчас вопрос не в выборе более востребованной сферы деятельности, а в скорости входа в открывшиеся ниши», – подчеркнул бизнес-консультант.

Он добавил, что начинающему предпринимателю не следует пренебрегать дисциплиной. Именно она поможет достичь необходимого результата. Важным качеством бизнесмена является и ответственность, которая отличает его от торгашей и жуликов.

«Ну и конечно нужно быть готовым брать риски и уметь их оценивать. Большие деньги платят не за работу, а за риск, которым ты можешь управлять», – заключил Парфенов.

Подписаться

Авторы:

• Настасья Шеркунова

Санкт-Петербург Бизнес

• 30 авг

  Престиж и пополнение бюджета: названы плюсы коротких автомобильных номеров

• 22 авг

  Штраф за невыгул: назван способ перевоспитания российских собаководов

• 16 авг

  Названо лучшее средство от пробок на дорогах России

Что еще почитать

• Шведская философия: бывшие звезды СКА трудятся в Швеции простыми рабочими

  Фото 283

  Борис Аскирне

  Санкт-Петербург

• Город-намыв: как Петр I заложил традиции развития Петербурга на столетия вперед

  Фото 272

  Лаврентий Белый

  Санкт-Петербург

• Съемочную группу Первого канала задержали в мэрии Волгограда

  41944

  Арсений Томин

• Кнутов назвал способ сдержать переброску подразделений ВСУ

  22930

  Эмма Грибова

• Забеременевшая в 12 лет москвичка стала самой юной вдовой

  41423

  Алина Карпуш

Что почитать:Ещё материалы

В регионах

• Аксенов ответил Киеву на фейки об эвакуации: «эвакуаторы хреновы»

  15233

  Крым

  Фото: управление информации и пресс-службы Главы Республики Крым

• Самые вкусные оладьи из кабачков по-новому

  11012

  Калуга

  Елена Одинцова

• Экс-депутат Александр Афанаскин: «Уголовное дело Виктора Соколова – это сигнал, что как прежде в Пышме уже не будет»

  Фото 6072
  Екатеринбург

  Артём Ковальчук, фото автора

• Спортивная гимнастика в Свердловской области деградирует из-за политики руководства школы «Локомотив»

  Фото 5637

  Екатеринбург

  Михаил Маерский

• За час до рассвета: пропавший на трассе в Челябинской области дальнобойщик покончил с собой

  Фото 5277
  Челябинск

  Ирина Меньшикова

• Проведены следственные действия в отношении директора екатеринбургской спортшколы «Локомотив» Алексея Мешавкина

  4270

  Екатеринбург

  Михаил Маерский

В регионах:Ещё материалы

как открыть свое дело и не прогореть

Как сформировать предпринимательские качества

О предпринимательстве задумываются люди, которые хотят увеличить заработок, приобрести больше свободы, освоить новые виды деятельности. Для успешного предпринимательства нужно тренировать бизнес-мышление, развивать коммуникативность, учиться видеть идеи, изучать чужой бизнес.

Тренировать бизнес-мышление

Для этого стоит изучить опыт успешных людей или присоединиться к бизнес-сообществам в чатах или на форумах. В чужих историях успеха можно подсматривать идеи. Изучать чужой опыт важно для понимания того, с каким упорством другие люди идут к цели, как они принимают решения и преодолевают сложности.

Развивать коммуникативность

Успешным предпринимателем часто становится не тот, у кого лучшие товары и услуги, а тот, кто сумел наладить отношения с партнёрами и клиентами. Коммуникация с партнёрами помогает доносить свою мысль и заключать сделки. Общение с клиентами помогает выяснить, чего им не хватает, чтобы на основе этого улучшать продукты или услуги.

Учиться видеть идеи

Любая предпринимательская деятельность касается либо производства товаров, либо оказания услуг и выполнения работ. Из этих направлений нужно выбрать те, которыми вам будет интересно заниматься. Подходящая идея может лежать на поверхности. Например, вы не можете с первого раза заполнить заявление в паспортном столе. Вы готовы заплатить, чтобы за вас это сделал кто-то другой. Вот и идея: изучите правила заполнения всех документов, наймите работников и откройте контору. Ваша контора поможет людям, которые не умеют заполнять документы или не хотят тратить на это время.

Изучать чужой бизнес

Не всегда стоит сразу вкладываться материально в выбранную идею. Сначала можно безопасно изучить её на практике. Например, если вы планируете открыть кафе, устройтесь официантом к конкурентам и посмотрите на эту нишу изнутри. Или, наоборот, станьте клиентом конкурентов, понаблюдайте за сервисом и оцените, чего вам не хватает как клиенту. Также можно изучать условия франчайзи и бизнес-планы, доступные в интернете.

Где взять деньги для старта

Для старта своего дела потребуется капитал. Источниками для этого могут стать личные накопления, частные инвестиции, платформы краудфандинга, банковские кредиты, партнёрство.

Личные накопления

Этот способ подходит, если вам необходим небольшой стартовый капитал.

Плюсы

Минусы

Не нужно становиться должником перед банком или людьми. Не нужно платить проценты.

Потребуются усилия, чтобы накопить нужную сумму. На время накопления капитала придётся в чём-то себе отказывать.

Частные инвестиции

Для поиска частных инвесторов подходят следующие площадки: СБАР — Национальное содружество бизнес-ангелов России, ФРИИ — Фонд развития интернет-инициатив, инвестиционная платформа фонда «Сколково» и другие.

Плюсы

Минусы

Можно получить нужную для старта сумму под низкий процент или без процентов. Можно найти сразу несколько инвесторов.

Найти инвесторов непросто. Нужно проработать бизнес-план и сделать его презентацию. Инвесторы могут претендовать на долю в вашем деле.

Банковский кредит

Кредит для бизнеса отличается от потребительского. Становиться предпринимателем всегда рискованно в финансовом плане, поэтому банк старается обезопасить себя с помощью залога или поручительства.

Плюсы

Минусы

Вы можете получить необходимую сумму и быстро стартовать.

Нужно доказать банку, что ваш план жизнеспособен, а идея прибыльна. Придётся выплачивать проценты.

Партнёрство

Этот способ подходит, если у вас есть идея и человек, который готов вложить в вашу идею деньги. Таким человеком может быть родственник, друг, знакомый.

Плюсы

Минусы

Есть возможность получить средства под маленький процент или без процентов. Вместе с партнёром проще развивать дело.

Придётся решать, как распределять доходы и обязанности, как оформить отношения юридически. При неудачном исходе есть риск потерять не только деньги, но и отношения.

Как открыть бизнес при минимальном бюджете

Если у вас нет крупного стартового капитала, попробуйте обойтись меньшими средствами. Для этого нужно сократить расходы на открытие и установить финансовую дисциплину.

Сократить расходы на открытие

Посчитайте, сколько денег необходимо для реализации идеи, подумайте, на чём вы можете сэкономить. Если нужен транспорт, оборудование или недвижимость, вместо покупки оформите аренду или лизинг. Если не хватает средств на закупку товара, попробуйте договориться с производителем на товарный кредит или станьте его торговым агентом. Подумайте, можно ли обойтись первое время без аренды офиса, секретаря, наёмных рабочих. Вместо найма сотрудников заключите гражданско-правовые договоры с фрилансерами. Если необходим бухгалтер, юрист, водитель или курьер, заключите договор на аутсорс со специализированными службами.

Установить финансовую дисциплину

Сначала предпринимательство может приносить слишком малую прибыль. Поэтому, чтобы поддерживать прежний уровень жизни, придётся либо совмещать своё дело с работой по найму, либо накопить подушку безопасности. Деньги, которые будут приходить с оборотов бизнеса, не стоит сразу же тратить на свои нужды. Эффективнее будет вкладывать их в расширение дела до тех пор, пока не сможете безболезненно выводить и тратить на себя нужную сумму.

Как открыть бизнес по франшизе: стоимость, условия, советы

Прежде чем отправить свою заявку, внимательно изучите, какие платежи положены по договору правообладателю франшизы и к чему они привязаны. Если речь о небольшом бизнесе, можно рассмотреть фиксированные выплаты франчайзеру, но такой франчайзинг больше про самозанятость, чем про бизнес и реальную прибыль.

Если же хотите открыть франшизу для большого бизнеса, лучше изначально выбирать варианты с выплатой роялти в виде процента от выручки. Еще важно анализировать опыт других франчайзи, чтобы понимать, насколько эффективна франшиза, какова окупаемость вложенных инвестиций.

• Как парень купил франшизу «Додо-пиццы»
• Как запускался
• Какой получил результат
• Бюджет на открытие пиццерии в Москве, 2017 год

Если хотите открыть свой бизнес по франшизе в сфере HoReCa, начать лучше с развития клиентского сервиса. Люди готовы переплатить за продукт или услугу, если уверены, что их достойно обслужат. Но это про внешний сервис, а есть еще и внутренний.

Не забывайте о комфортной атмосфере в команде: если у сотрудников небольшая зарплата, а при этом к ним не прислушиваются и не ценят их, они будут без внимания и заботы относиться к клиентам. Внутренний и внешний клиентский сервис — неотделимые понятия.

• Как парень стал франчайзи «Кофе-лайк»
• Как запускался
• Какой получил результат
• Бюджет на открытие кофейни в Кирове, 2014 год

Если планируете открывать детский центр, следите за репутацией. Решив открыть бизнес по франшизе, вы добровольно выбираете полный контроль своей деятельности со стороны владельца франшизы. От репутации вашего предприятия напрямую зависит репутация всей сети.

Открывать бизнес по франшизе лучше на территории, обстановку которой вы хорошо понимаете. Если запускаете дошкольный образовательный проект, не нужно бояться приходить на детские площадки и разговаривать с мамами. Чем больше обратной связи вам дадут, тем лучше вы поймете, в каком направлении развиваться.

• Как девушка стала франчайзи «Бэби-клуба»
• Как запускалась
• Какой получила результат
• Бюджет на открытие детского центра в Химках, 2009 год

Не нужно бояться просить совета управляющей компании: у них есть опыт, которого нет у вас. И не стоит зацикливаться на договоре с одним партнером: лучше всегда находиться в поиске новых — так вы не пропустите подходящие варианты.

Если занялись цветочным бизнесом, обращайте внимание на срез цветка при выборе товара. Он должен быть упругим и зеленым. Если почернел, пожелтел или кажется мягким — значит, цветы срезали давно.

• Как ребята стали франчайзи «Аморе-фиори»
• Как запускались
• Какой получили результат
• Бюджет на открытие магазина цветов в Кисловодске

Всегда внимательно изучайте рекомендации, которые дает франчайзер, но помните, что право выбрать местоположение торговой точки — за вами. Наверняка вы знаете свой город лучше, чем управляющая компания, поэтому вам виднее, в каком месте покупателей будет больше.

Хорошей стратегией является анализ предложений конкурентов. Есть смысл ходить по аналогичным магазинам, изучать их сайты. Если видите, что где-то конкретную вещь продают дешевле, запускайте у себя акцию со скидкой. У вас есть на это полное право.

• Как девушка купила франшизу «Зифы»
• Как запускалась
• Какой получила результат
• Бюджет на открытие магазина украшений в Ишимбае

Перед тем, как открыть франшизу, просчитайте прибыль, риски и позаботьтесь о финансовой подушке безопасности перед запуском. Начать можно с расписывания плана расходов на первое время. Попробуйте договориться о выплате взноса в рассрочку, чтобы не остаться без денег, если дела пойдут не по плану.

Помните, что в бизнесе по франшизе всегда есть регламент и определенные рамки. Например, партнер может дать скидку, но меньше, чем положено по условиям, прописанным в договоре. Оцените, готовы ли вы подчиняться не только стандартам компании, но и законам рынка.

• Как девушка стала франчайзи «Биглиона»
• Как запускалась
• Какой получила результат
• Бюджет на открытие купонного сервиса в Сочи

Изучайте, кто продает готовый бизнес по франшизе внутри бренда: возможно, кто-то переезжает или переходит в другой бизнес. Ищите партнеров по франчайзингу: если найти партнера или купить готовый квест у бывшего владельца, выйдет не так затратно, как запускать его с нуля.

Выгоднее открывать несколько квестов на одной площадке: одна команда может обслуживать несколько квестов, а аренда большой площади удешевит стоимость квадратного метра для предприятия.

• Как предприниматель стал франчайзи «Клаустрофобии»
• Как запускался
• Какой получил результат
• Бюджет на открытие двух квестов в Москве

Как начать бизнес с Китаем и не прогореть?

Ведение бизнеса с Китаем, по мнению многих российских предпринимателей, является настоящей золотой жилой. Причиной этому является дешевизна китайских товаров, которые можно выгодно перепродавать на российском рынке с наценкой до 400%. Но любой бизнес начинать не так уж и просто. Перед началом необходимо изучить все преимущества и недостатки, возможные подводные камни и способы избежать столкновения с ними. Каждый шаг требует тщательного планирования, неосторожность и непродуманность на первых этапах ведения бизнеса с Китаем может убить даже самую перспективную и прибыльную идею.

Весомые преимущества бизнеса с Китаем

Первое и самое привлекательное преимущество заключается в том, что товары в Китае стоят существенно дешевле, чем в других странах. На российском рынке китайская продукция продается с наценкой 400-500 %. Откуда берутся такие цифры? Произведя нехитрый расчет можно выявить следующее: приобретенный в Китае товар проходит растаможку на границе, стоимость которой входит в стоимость товара. Дальше свою наценку (включая НДС) делают российские оптовики, а затем и дистрибьюторы. В итоге потребитель покупает товары в 4-5 раз дороже, чем при доставке из Китая, и в 10 дороже, чем если бы он сам приобрел их во время поездки в КНР.

Второе преимущество – качество продукции. Если еще 20 лет назад можно было говорить о том, что большинство китайских товаров ужасного качества и быстро ломаются, что являлось предметом многочисленных шуток и анекдотов, то сейчас ситуация в корне поменялась. В наши дни «made in China» стало означать высокое качество товара, его долговечность и соответствие всем европейским требованиям. Причина таких изменений – желание китайских производителей выйти на рынок ЕС, что и привело к значительному повышению качества изготовленной продукции.

Следующим преимуществом можно назвать действительно огромный ассортимент. С помощью сотрудничества с КНР можно привезти самые различные интересные товары: смартфоны, часы, сладости и даже автомобили.

Также не забываем про бонусы и скидки. Сотрудничая с китайскими поставщиками длительное время, вы непременно получите от них приятные бонусы и хорошие скидки на товары.

Начинаем бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Перед началом сотрудничества с КНР надо тщательно подготовиться и продумать (а желательно расписать) каждый свой шаг и составить подробный план действий. В принципе, это касается и любого другого бизнеса и этим пунктом ни в коем случае нельзя пренебрегать. Если вы только начинаете свой предпринимательский путь – можете воспользоваться примером плана ведения бизнеса с Китаем ниже. Следует помнить, что бездумно пользоваться чужими схемами не стоит, но учиться на чужих ошибках и принимать советы никому не помешает.

Шаг 1. Принимаем решение о сотрудничестве с производителями из КНР и выбираем нишу.

Прежде чем выйти на поставщиков из Китая, обдумайте все плюсы такого бизнеса и возможности, открывающиеся перед вами. Затем выберите направление, которое будет близко не только потенциальным покупателям, но и вам лично.

Шаг 2. Ищем хорошего поставщика.

Найти надежного партнера в Китае непросто, особенно при отсутствии знаний об этой стране и без навыков владения китайским. Конечно, язык учить вас никто не заставляет, но если вы его уже знаете – это несомненный плюс. А вот ознакомиться с информацией о самой стране и её менталитете не помешает. Также необходимо собирать как можно больше сведений о потенциальных партнерах, чтобы снизить вероятность нарваться на мошенников и успешно начать работу с Китаем.

Если вы собираетесь посетить Китай, советуем поискать посредников на ярмарках в Гуанчжоу и Шанхае. Там же вы сможете присмотреть любопытные товары и сразу заключить договор со скидкой. Правда, этот способ будет полезен лишь тем, кто хорошо осведомлен об условиях участия в такого рода мероприятиях.

Шаг 3. Налаживаем поставки.

Если вы рассматриваете вариант оптовых закупок, вам придется изучить организацию грузоперевозок больших партий товаров и стоимость доставки из КНР. Эта информация всегда есть в открытом доступе в интернете, но важно проверять актуальность данных, так как из-за различных факторов и нововведенных законов условия могут немного меняться.

Шаг 4. Растаможиваем груз.

Не забудьте разобраться с тем, как правильно оформлять груз на таможне. Это поможет вам избежать задержки поставок и множества других проблем.

Шаг 5. Возвращаем некачественный товар.

Да, несмотря на то, что ситуация с качеством китайского производства в последние десятилетия сильно изменилась в лучшую сторону, никто не застрахован от производственного брака. Чтобы избежать убытков, в некоторых случаях нужно будет оформить возврат китайскому поставщику. При этом делать это важно грамотно и соблюдая все правила.

Для успеха в ваших делах понадобится понимание об организации бизнеса с Китаем, а также информированность о культурных традициях этой страны, специфики её деловой жизни и законодательства.

Что продавать, начиная бизнес с Китаем?

Ниже мы приведем список самых востребованных и актуальных товаров, продавая которые можно иметь отличный заработок:

• смартфоны, в том числе айфоны;
• электронные книги и планшеты;
• одежда и обувь для любой возрастной категории и любого пола;
• различные аксессуары: сумки, зонты, часы, ремни, бижутерия;
• косметика: декоративная и уходовая, средства гигиены;
• автомобильные гаджеты: GPS-навигаторы, видеорегистраторы, зарядные устройства и т. п;
• чехлы для смартфонов на любую модель;
• долгоиграющие продукты: чаи, сушеные морепродукты и экзотические деликатесы, лапша быстрого приготовления, орехи и сухофрукты;
• бытовая техника и компьютеры;
• детские игрушки товары для ухода за новорожденными.

Этот список можно продолжать до бесконечности. Дальше все зависит от вашей фантазии и возможностей.

Выбирайте поставщиков правильно

Поговорим о самых важных моментах, которые вам необходимо будет учитывать при отборе поставщиков:
1. Необходимо проверить факт реального существования компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциальных партнеров. Также проверяйте подлинность контактов и реквизитов. На сайте компаний всегда должен быть указан конкретный адрес, а не просто город. При желании можете отдельно пробить по поиску этот адрес, чтобы удостовериться, действительно ли в том месте зарегистрирована искомая организация.
2. При дальнейшем изучении сайта компании обратите особое внимание на ассортимент. В случае его особой «разношёрстности», когда в перечне товаров детские распашонки соседничают с автомобилями премиум-класса, лучшим решением будет покинуть этот сайт. Связываться с такими поставщиками – себе дороже.
3. Если же предлагаемый ассортимент вас все-таки устроил, то идем дальше. Попробуйте выяснить, сколько времени назад был зарегистрирован домен сайта. Лучше не связываться со «свежими» сайтами, которые существуют от силы пару недель.
4. Узнайте условия предоплаты, и проверьте реквизиты компании. Очень важно, чтобы номер счета был зарегистрирован на имя организации, а не на конкретного сотрудника.
5. С помощью поисковых систем проверьте список мошеннических организаций и поищите там наименование компании, сайт которой вы изучали ранее. Её там нет? Замечательно, но осторожность нужно соблюдать и дальше.
6. Изучите в интернете все материалы с упоминаниями интересующей вас организации. Советуем пользоваться переводчиком или автоматическим переводом сайте в расширении вашего браузера.
7. Во время переговоров с поставщиком просите его предоставить все документы, в которых засвидетельствовано официальная регистрация компании.

Лучше всего при выборе поставщика – воспользоваться помощью людей, владеющих китайским языком. Это могут быть как ваши друзья и знакомые, так и приглашенные специалисты.

Обратите внимание на уникальные товары

Работая с китайской продукцией, не обязательно заниматься исключительно масс-маркетом. Вы можете ориентироваться и на уникальные изделия, производимые исключительно китайцами. Это может быть:

• перегородчатая эмаль клуазоне;
• украшения и статуэтки из натурального нефрита;
• шёлк, жемчуг и этническая одежда;
• элитные напитки, например, лечебная водка «Яо Цзю»;
• китайский чай и посуда для чайной церемонии.

Спрос на такие экзотические товары есть всегда. Люди интересуются малознакомой им культурой, им нравится всё необычное и оригинальное. Как правило, удачные изобретения в Китае сразу же уходят в массовое производство на заграничный рынок. Такие уникальные изделия вполне можно предложить покупателям из России. Например:

• умные бутылки, следящие за количеством выпитой жидкости и напоминающие владельцу о том, сколько воды ему необходимо выпивать в сутки;
• сумки-весы, которые оповещают о том, сколько в них уже положили и поместится ли еще что-то;
• ручной мини-вентилятор для смартфона;
• проекционная клавиатура, которую можно подключить к смартфону или планшету и набирать текст прямо со стола;
• специальные кухонные рукавицы, с помощью которых легко можно чистить фрукты и овощи;
• маленький карманный принтер и т.д.

Где продавать китайский товар?

С разнообразием китайских товаров и с выбором поставщика мы разобрались. Перед нами встает вопрос о площадке, через которую можно наиболее выгодно продавать. Если у вас еще нет достаточного опыта в продажах и вы не готовы потратить большие суммы на старте, то советуем вам начинать первые с продажи через доски объявлений по типу Юлы и Авито. Там вы сможете бесплатно или за небольшую стоимость размещать свои объявления о продаже товаров с фотографиями и дополнительной информацией. Такой вариант реализации товара практически не имеет риска и прост в применении.
На заметку: на Авито есть возможность платной опции – открытие интернет-магазина. Если вы посчитаете платформу Авито удобной для себя – можете продолжать расширяться прямо там.

Следующий вариант места для размещения – социальные сети. На сегодняшний день это самый популярный инструмент для продажи товаров и услуг. В России лучше всего справляются с этой задачей Instagram и ВКонтакте. Привлекайте своих клиентов через создание специальных групп в соцсетях, создавайте странички своего личного бренда. При раскрутке социальных сетей рекомендуем не бояться брать рекламу в других тематических группах или пользоваться встроенным продвижением через рекламный кабинет. При правильной настройке и выборе нужной вам целевой аудитории реклама быстро принесет свои плоды.

В первое время советуем устанавливать цены чуть ниже, чем у конкурентов. Так вы сможете обратить на себя внимание покупателей. Но после того, как у вас пойдут первые продажи и возрастет активность в сообществе, поднимайте и держите стоимость на приемлемом для вас и покупателей уровне.

Набравшись опыта в продажах вы можете и дальше развивать свой бизнес уже за пределами соцсетей. Вы можете самостоятельно или с помощью специалистов создать площадку для собственного интернет-магазина. Сайт тоже требует раскрутки, но и вложений он потребует больше. Продвигать свой интернет-магазин вы сможете с помощью конкретных ключевых запросов в поисковой системе, таргетированной или же контекстной рекламы.

Так что в итоге?

Каким бы комфортным и простым ни казался бизнес с Китаем, нужно помнить о том, что везде есть свои нюансы. Вот список самых важных нюансов для успешного сотрудничества с КНР и больших продаж:

1. всё время отслеживайте тенденции рынка, чтобы вовремя обнаружить новые идеи и тренды Китая
2. не нужно пытаться охватить все возможные товарные группы, выберите себе одну нишу и специализируйтесь на ней
3. тщательно проверяйте своих поставщиков
4. обязательно оформляйте письменный договор на поставку и транспортировку товара
5. заранее обговаривайте возможность вернуть товар в случаях брака.

Как открыть бизнес с Китаем в России? Основная задача – это найти товар, который будет иметь высокий спрос среди потребителей. И конечно же важно, чтобы вам было интересно развиваться именно в этой сфере. В таком случае вас непременно ждет успех, а мы желаем вам удачи!

7 способов начать бизнес, не разорившись

Как начать бизнес и не разориться? Нет сомнений, что некоторые жертвы будут необходимы, но если вы пытаетесь поддержать семью, ваш выбор ограничен. Вот семь стратегий, которые вы можете использовать, чтобы уменьшить финансовую нагрузку на свой стартап.

На днях женщина лет 40 рассказывала мне о своем растущем чувстве разочарования из-за того, что она «работает на кого-то другого», и о своем стремлении «делать свое дело, вести свою собственную повозку». Но, сказала она с ужасом, «у меня есть семья, которая рассчитывает на меня, и уровень жизни, которым я не хочу жертвовать».

Каждый должен решить для себя, на какой уровень жертв и риска он готов пойти, чтобы получить удовольствие от самостоятельной работы. Знание некоторых стратегий управления рисками позволит вам принять взвешенное решение.

Из семи приведенных ниже стратегий первые две предлагают способы постепенного перехода от наемного труда к одиночному, вместо того, чтобы сходить с ума. Вторые два способа растянуть доллар; и последние три — идеи для начала без остановки.

Связанный: Как получить деньги для начала бизнеса

1. Продолжайте получать (уменьшенную) зарплату.

Уход с текущей работы для развития нового бизнеса может показаться единственным выходом, исходя из предположения, что вы не получите одобрения на сокращение рабочего времени. Хотя это может оказаться так, спросите себя, почему и как ваша компания выиграет от сохранения ваших навыков и опыта в течение переходного периода, и это может послужить основой для обращения к вашему работодателю. Однако сначала обязательно сделайте домашнее задание и подкрепите свой запрос веским обоснованием.

Также рассмотрим вопрос времени. Вы хотите взвесить информирование вашего работодателя о своем желании уйти с готовностью уйти, если ответ на ваш запрос отрицательный.

2. Развивайте другой источник дохода.

Если вам нужно уйти с текущей работы, есть ли в вашем наборе инструментов навык, который вы можете реанимировать и применить к работе без значительных затрат времени или энергии? Возможна ли работа по совместительству или внештатная работа? Виртуальные веб-сайты электронного ланча (такие как Guru.com и Upwork.com) могут быть полезны для получения краткосрочных профессиональных услуг.

Примеры. Социальный работник психиатрической службы, переходящий в частную практику, использовал свой опыт разрешения конфликтов, чтобы продать пакет учебных материалов государственным школам. Женщина, уходящая из страхового брокера, организовала и продавала семинары по финансированию долгосрочного ухода в местных пенсионных центрах.

3. Сократить расходы.

Помимо постоянных расходов – ипотека, налоги, страхование и т. д. – существуют дискреционные расходы, составляющие большую часть бюджета. Тщательный анализ этих расходов и выбор того, от чего вы можете отказаться на некоторое время, часто может сэкономить тысячи долларов в год.

Тщательный анализ скрытых расходов — процентных ставок по кредитным картам, банковских сборов, штрафов за просрочку платежа, автодебета, тарифных планов телефона — или «потерянных денег» из-за низких процентных ставок по сбережениям может принести еще несколько тысяч в год.

СВЯЗАННЫЕ: 39 недорогих способов продвижения вашего бизнеса

4. Занять.

Нет необходимости ждать, чтобы взять кредит на начальные расходы, пока у вас не появится хорошо документированная идея для подачи заявки на бизнес-кредит. Рефинансирование дома или получение кредитной линии являются относительно недорогими способами создания капитала. В зависимости от вашего кредитного рейтинга вы также можете получить ограниченные по времени кредиты под низкие проценты от компаний, выпускающих кредитные карты.

Если вы выберете этот вариант, настоятельно рекомендуется подать заявку на кредит или пакет рефинансирования, пока вы все еще работаете. Ваш рейтинг как заемщика быстро снижается, как только прекращаются регулярные выплаты.

Вам не нужно ждать!

Приступайте к реализации своей новой бизнес-идеи, пока вы еще работаете. Некоторые из важнейших первых шагов (ниже) можно начать, стоя в очереди за продуктами или бегая на беговой дорожке. Они включают в себя задавание себе вопросов и проведение неформального исследования, чтобы получить кристально ясное представление о вашей идее. Это может занять недели от фактического времени запуска.

5. Определите свою нишу.

Подумайте об услугах, которые вы имеете уникальную квалификацию, а также о тех, которые вам больше всего нравятся. Быть конкретной! Запишите их! Затем подумайте о том, какая группа людей получит выгоду от этих услуг и сможет заплатить за них. Это будет ваш целевой рынок. Опять же, будьте конкретны: возраст, место, где они собираются, привычки и ценности, то, как они определяют проблему, которую собираются решить ваши услуги. Если не знаете, спросите. Найдите кого-то, кто соответствует вашему профилю «идеального клиента» (он/она может быть на беговой дорожке рядом с вами в тренажерном зале), и получите разрешение задать несколько вопросов. Обычно люди любят быть полезными.

См. также: Как начать бизнес

6. Создайте свой маркетинговый план.

Пусть вас не пугает термин «маркетинговый план». Хотя то, что вам нужно от маркетингового плана, будет становиться все более изощренным по мере развития вашего бизнеса, на данный момент это просто означает ответ на вопрос: как мой бизнес собирается зарабатывать деньги? Какой товар или услугу вы собираетесь продавать? Как бы вы описали его, чтобы люди быстро поняли его ценность? Как вы будете его упаковывать? (плата за услугу? по проекту? на авансе?) Какова будет ваша цена? (Какая плата взимается за сопоставимые услуги? Что вам кажется «правильным»?)

СВЯЗАННЫЕ С: Рабочий лист исследования свободного рынка

7. Управляйте страхом!

Для большинства людей все, что связано с деньгами, вызывает определенный страх. Важно признать себе и другим, что вы идете на риск, и вы решили, что это риск, на который вы хотите пойти. Так что считайте страх естественным и найдите способы справиться с ним.

Получение поддержки от людей, которые верят в вас и в то, что вы предпринимаете, — это № 1 в тактике управления страхом. Не думайте, что вы получите его от самых близких вам людей, или что если у вас его нет, вам не следует продолжать. На них, вероятно, больше всего повлияет ваше решение, и поэтому они могут быть наименее готовы предложить поддержку. Их согласие — готовность следовать вашему плану — полезно, но поддержка может прийти позже.

Также полезно поставить цель (и дату ее завершения), которая является ключевой для вашего нового предприятия — организовать финансирование к определенной дате или подписать договор аренды — и объявить об этом хотя бы одному человеку. Вы обнаружите, что взятие на себя этого обязательства, произнесение его вслух и выполнение, в свою очередь, порождает больше уверенности и больше импульса вперед.

Всем тем, кто устал маршировать под чужой барабан и хочет действовать в одиночку, эти стратегии должны помочь вам предпринять разумные, но позитивные шаги для достижения своей цели.

Удачи!

Нина Хэм, сертифицированный коуч и лицензированный психотерапевт, является руководителем программы «Успех изнутри наружу», проводя индивидуальные тренинги и телесеминары для развития навыков, отношений и привычек, необходимых для устойчивого успеха в карьере или бизнесе.

Как начать бизнес, если у вас буквально нет денег

Вам не всегда нужен большой капитал, чтобы запустить бизнес. На самом деле, иногда вы можете начать практически без финансирования. (Да!) Быть владельцем собственного бизнеса и начинать бизнес без денег может поначалу показаться надуманной идеей, но это не невозможно.

Это правда, что для запуска и масштабирования любого бизнеса вам понадобится нечто большее, чем просто дополнительный денежный поток. Скорее всего, вам понадобятся партнеры, инвесторы и четкий план того, как вы собираетесь использовать средства для своего нового бизнеса для роста. Но когда вы всего лишь , начиная с , вы начинаете с малого. Еще лучше: вы можете начать как можно меньше.

Если вы планируете открыть магазин, где будете продавать изделия ручной работы, вы всегда можете начать с продажи их друзьям и родственникам. Вы можете создать репутацию и получить первоначальную обратную связь. Затем вы можете продавать их на стороннем веб-сайте в Интернете. После этого вы можете перейти к размещению собственного сайта и магазина электронной коммерции. Вы поняли идею.

Если вы беспокоитесь о том, как начать бизнес с нулевыми средствами, вот несколько идей о том, где вы можете начать свое будущее предпринимательство.

Спросите себя, что вы можете сделать и получить бесплатно

Нетрудно составить список препятствий, стоящих на пути к открытию вашего бизнеса. Часто бывает сложнее составить список возможностей, которые находятся прямо перед вами. Если мысль о том, чтобы начать бизнес без денег, пугает вас, остановитесь и подумайте, без чего вы можете обойтись прямо сейчас.

Что важно для вашего бизнеса? Вам нужен гладкий, специально разработанный веб-сайт, когда вы усовершенствовали только три элемента для своего нового интернет-магазина? Не могли бы вы вместо этого создать страницу в Facebook для продвижения своего бизнеса на местном уровне? Или для вас было бы более разумно размещать свои товары для продажи на таком сайте, как Etsy? Будет ли для вас разумнее создавать свои собственные маркетинговые материалы на Canva? Могли бы вы обмениваться и продавать свои навыки/продукты/ресурсы кому-то другому вместо оплаты?

Сказать, что в Интернете много бесплатных ресурсов, значит ничего не сказать. Составьте список того, что вам нужно для вашего бизнеса, а затем найдите бесплатные альтернативы в Интернете. Вот некоторые распространенные способы экономии:

• Бухгалтерское программное обеспечение и бухгалтерия: в первый или два года вам могут не понадобиться обе эти вещи. Подумайте о семье или друзьях, возможно, даже сделайте это самостоятельно.
• Страхование бизнеса: вам может не понадобиться это в краткосрочной перспективе, если в вашем бизнесе нет проблем с ответственностью или у вас нет сотрудников. Тем не менее, в долгосрочной перспективе это хорошо, потому что это защитит ваши личные активы в случае судебных исков или неисправных продуктов.
• Несколько учетных записей в социальных сетях и экстравагантные маркетинговые планы. Хотя вы, возможно, наметили потрясающую маркетинговую стратегию в своем бизнес-плане, управление этими учетными записями и рекламным бюджетом само по себе является работой. Посмотрите на экономически эффективные способы масштабирования вашего маркетинга (SEO, реферальный маркетинг, сарафанное радио), чтобы сначала получить доход. Сосредоточьтесь на одной или двух учетных записях в социальных сетях, которые находят отклик у ваших потенциальных клиентов.

Это может занять время и, возможно, даже потребовать от вас приобретения дополнительных цифровых навыков для оптимизации вашего онлайн-бизнеса, но вы сэкономите средства, когда они вам понадобятся больше всего.

Накопите сбережения за шесть месяцев на расходы

Надо признать, использование вашего сберегательного счета — не идеальная ситуация. Тем не менее, это довольно распространенная практика среди предпринимателей. При разработке бизнес-плана будьте откровенны с собой в отношении того, сколько вы тратите и какой доход вы, вероятно, получите. Затем будьте реалистичны в отношении того, сколько времени потребуется, прежде чем вы увидите прибыль. Обычно проходит не менее шести месяцев, прежде чем вы начнете получать какие-либо денежные потоки. Поставьте перед собой цель сэкономить как минимум шесть месяцев на расходах на проживание, чтобы вы могли посвятить себя своему новому бизнесу.

Попросите у друзей и родственников дополнительные средства

Помните, что вы не просите о благотворительности. Вы не просите своих друзей и семью поддержать вашу дурацкую бизнес-идею. Нет, у вас есть мечта о бизнесе, и ваш бизнес-план надежен. Вы перечеркнули буквы «t» и расставили точки над «i». Вот почему вы смотрите на самых близких вам людей, когда делаете презентацию. Используйте своих друзей и семью как многоуровневые ресурсы.

Виды поддержки и совета, которые могут предоставить семья и друзья:

• Практические или стратегические бизнес-советы: Ваша семья и друзья могут сами быть владельцами малого бизнеса или предпринимателями. Спросите их об их историях, успехах, испытаниях и невзгодах — вы можете столкнуться с очень похожими ситуациями.

Вопросы типа «Есть ли смысл в моей бизнес-модели?» и «Нужно ли мне страхование ответственности?» полностью действительны.

• Денежная поддержка: они могут сразу дать вам деньги, чтобы вы захотели сотрудничать с вами для вашей идеи.
• Сеть: Они могут знать людей, имеющих опыт работы в отрасли. Эти люди могут быть клиентами, консультантами и инвесторами сами по себе.
• Потенциальные клиенты: семья и друзья могут стать вашими первыми клиентами.

В конце концов, потренируйтесь с ними. Спросите об отзыве!. Примечание. Если ваша семья может оказать денежную поддержку, обязательно запишите все и когда вы вернете им деньги. И последнее замечание: вы даже можете использовать краудфандинговую платформу, чтобы побудить людей вокруг вас поощрять свои сети , чтобы задействовать их.

Знайте, какой тип бизнес-структуры вы хотите иметь

Индивидуальное предприятие, полное товарищество, компания с ограниченной ответственностью (LLC) и C-corporation могут быть терминами юридической структуры, которые вам необходимо понять. Вам как стартапу не нужно знать, какой будет структура вашего бизнеса в ближайшие 10 лет. Однако вам было бы полезно знать, какой должна быть ваша структура в следующем году. Это необходимо для того, чтобы вы могли правильно структурировать свой бизнес. Скорее всего, вы начнете в качестве индивидуального предпринимателя или в партнерстве, если сможете убедить кого-то сделать решительный шаг вместе с вами :).

Знание типа предприятия, в которое вы хотите превратиться, и того, как вы распределяете ответственность, повлияет на дорожную карту вашей компании, финансовое планирование и, возможно, даже на название вашей компании.

Подайте заявку на кредит для малого бизнеса, если вам нужны дополнительные деньги

Если вы ищете больше капитала и работаете с ограниченным бюджетом, подумайте о том, чтобы подать заявку на кредит для малого бизнеса. Банки и онлайн-кредиторы предлагают различные виды кредитов для малого бизнеса клиентам, которые ищут дополнительный денежный поток или инвестиционные фонды. Обычно вы можете получить более выгодные условия в традиционном банке помимо премиальных банковских счетов для бизнеса. Однако онлайн-кредиторы обычно более снисходительны в своих требованиях. Бизнес-кредит может иметь более высокие процентные ставки, чем личный кредит, поэтому обязательно следите за своими расходами.

Если вам не нужна единовременная сумма кредита, рассмотрите кредитную линию для бизнеса. Короче говоря, они как кредитные карты для вашего бизнеса. Это хорошие варианты для покупки товаров по мере необходимости. (Вы можете прочитать о них и других вариантах кредита для малого бизнеса здесь. ) 

Посмотрите на гранты для малого бизнеса и местные возможности финансирования

По правде говоря, гранты для малого бизнеса не всегда легко найти или получить. Но как только вы запустите свой бизнес (независимо от того, насколько он мал), вы можете серьезно заняться поиском свободных денег. Всегда помните, что гранты обычно предъявляют особые требования к заявке. До тех пор, пока вы их встречаете, вы боретесь за горшок наличных, который полностью принадлежит вам. Начните поиск в правительственных базах данных и всегда обращайтесь за помощью в местные отделения управления малым бизнесом (SBA).

Узнайте о потенциальных бизнес-ангелах и привлеките их к себе

Вы, наверное, слышали о бизнес-ангелах, и не зря. Они вступают в игру, когда приходит время расширить свой бизнес за пределы себя, себя и горстки близких, которые вложили деньги. Инвесторы-ангелы обычно являются одними из первых людей за пределами компании, которые инвестируют в бизнес.

В отличие от сторонних фирм или других венчурных капиталистов, бизнес-ангелы вкладывают свои личные средства. Они также могут стать лучшими наставниками, поскольку многие из них сами являются бывшими/нынешними предпринимателями. (Узнайте больше о том, как привлечь инвесторов-ангелов, здесь.)

Часто задаваемые вопросы о начале бизнеса

Насколько важны исследования рынка для успешного бизнеса?

Исследование рынка имеет решающее значение для успешного бизнеса. Исследование рынка включает 7 различных видов деятельности, которые могут дать полезную информацию о конкурентах, вашей клиентской базе, целевом рынке и потребительских предпочтениях.

Хороший анализ рынка позволит вам определить, каким бизнесом вы будете заниматься в долгосрочной и краткосрочной перспективе.

При открытии бизнеса, когда мне нужно начать работать с IRS и налоговой службой?

IRS считает, что бизнес начинается с даты регистрации. Вот почему открытие своего бизнеса и взимание первых начальных затрат в определенный день может иметь важное значение для налоговых вычетов в течение налогового сезона.

Важна ли бизнес-лицензия? И если да, то как мне его получить?

Бизнес-лицензии важны, потому что они юридически позволяют вам работать в штате, в котором вы ведете бизнес, или в котором находится ваша компания.

Существует целый процесс получения бизнес-лицензии:

1. Сформируйте свою компанию и бизнес-стратегию.
2. Укажите свой идентификационный номер налогоплательщика (ИНН).
3. Узнайте, какая лицензия вам может понадобиться (есть государственные, федеральные и отраслевые лицензии).
4. Отправьте заявление в офис SBA (не занимайтесь коммерческой деятельностью в течение этого периода ожидания).
5. Получив лицензию, свяжитесь со своим юристом или юристом, чтобы узнать о любых других положениях (продление, конфликты и объем).

Могу ли я одновременно работать на полную ставку и иметь бизнес-лицензию?

Вы действительно можете иметь работу на полный рабочий день и подработку одновременно. Вот некоторые вещи, которые вы должны иметь в виду:

1. Онлайн проще. Если ваша дополнительная деятельность — это внештатное написание или оптимизация чьего-либо веб-сайта для увеличения его присутствия в Интернете, это проще, чем управление магазином одежды. Поэтому подумайте о том, как лучше всего использовать свое свободное время, когда вы не работаете полный рабочий день.
2. Налоги. Обязательно зарегистрируйте свой идентификационный номер работодателя для своего побочного бизнеса, который будет включен в ваш федеральный налоговый идентификатор. По сути, у вас будет два потока доходов, поэтому налоговый сезон для вас только что изменился :).

Если вы решите стать индивидуальным предпринимателем, вам может понадобиться страхование бизнеса в более короткие сроки. Личная ответственность может распространяться на другие потоки доходов и обанкротить вас в случае злоупотребления служебным положением или неисправных продуктов. Помимо бизнес-страхования, есть множество других вещей, которые вам понадобятся для обеспечения собственного социального обеспечения. Работайте с юристом по трудоустройству и ознакомьтесь с рекомендациями SBA gov!

4 Стратегии для начинающих предпринимателей, начинающих свой бизнес

Многие компании, представленные на Money, размещают у нас рекламу. Мнения являются нашими собственными, но компенсация и углубленное исследование
определяют, где и как могут появиться компании. Узнайте больше о том, как мы зарабатываем деньги.

Энди Робертс—Getty Images

Когда нью-йоркский исполнительный консультант Стефани Смит обдумывала идею оставить свою карьеру в Grant Thornton и основать собственную фирму, ее коллега по программе MBA Уортона подтолкнул ее к получению диплома. погрузиться.

«Вы сделали всю домашнюю работу. Вы закончили исследование. Теперь последнее, что нужно делать, это действовать», — сказал ей одноклассник.

Смит оставила свою работу консультанта по надзору, специализируясь на организационной и операционной эффективности, и погрузилась в управление собственной бутик-фирмой. Ее цель состояла в том, чтобы предоставлять своим клиентам более индивидуальные и гибкие услуги, чем это было возможно в штатной должности. Вскоре она нашла клиентов у Гранта Торнтона и KPMG.

Это было в 1996 году. Сегодня она не жалеет, что вложила всю свою энергию в свой бизнес Stratex Consulting. «Вы должны иметь смелость инвестировать в себя», — говорит Смит.

Не у всех переход от наемного работника к предпринимателю проходит гладко. Вот несколько советов о том, как уйти с работы и начать свой бизнес с минимальными потерями.

Не увольняйтесь завтра с основной работы . Со словами «Увидимся!» вашему боссу может быть заманчиво, но не так быстро. Могут пройти месяцы, прежде чем ваш стартап сможет оплачивать ваши счета, поэтому вам, возможно, придется какое-то время продолжать работать на традиционной работе. Исследование, проведенное Gallup в прошлом году, показало, что только 38% предпринимателей с бизнесом, которому не больше года, полагаются на свое предприятие как на основной источник дохода. Но когда бизнесу исполняется от двух до пяти лет, 51% владельцев полагаются на него как на основной источник дохода. При этом многие продолжают работать на других работах.

Проверьте воду. Попробуйте найти своего первого клиента, пока вы еще работаете, пока вы не подписали соглашения, запрещающие вам брать внешних клиентов. «Все, что вам нужно, — это ваш первый клиент, который будет заниматься бизнесом», — говорит Хайме Кляйн, основатель Inspire Human Resources, консалтинговой фирмы в Нью-Йорке.

Не можете найти клиента? Тщательно взгляните на свою бизнес-модель. «В этом может быть что-то принципиально неправильное», — говорит карьерный тренер из Нью-Йорка Кэролайн Сениза-Левин. «Возможно, вам придется изменить свою стратегию». Или может случиться так, что вам не так нравятся важные аспекты ведения бизнеса, как заключение сделок, как вы думали. Это ценная информация, которую необходимо иметь до того, как вы уволитесь с работы.

Присматриваетесь к бизнесу, требующему больших капиталовложений? Попробуйте провести небольшой контролируемый эксперимент, чтобы понять, нравится ли вам его проведение, предлагает Сениза-Левин. «Вместо розничного магазина откройте всплывающий магазин», — говорит она. Или попробуйте добровольно предложить свои услуги контактам, которые занимаются бизнесом, подобным тому, который вы хотите начать. «Посмотрите, нравится ли вам их жизнь», — говорит Сениза-Левин.

Создавайте свои денежные резервы. Вы можете сократить время, необходимое для того, чтобы уйти с работы, живя экономно и откладывая стартовые деньги. Если вы не сможете полагаться на другой источник дохода, например, на зарплату супруга, в период запуска, сэкономьте около года на жизнь и деловые расходы, прежде чем уйти с работы, советует Рохит Арора, генеральный директор Biz2Credit, онлайн-сваха между заемщиками малого бизнеса и кредиторами в Нью-Йорке. «Все, что вы делаете, чтобы начать бизнес, потребует вдвое больше времени и затрат, чем вы думаете», — говорит Арора.

Открытие бизнеса в области, в которой у вас есть опыт, может помочь уменьшить сумму денег, которую вам нужно откладывать, говорит он. «Наличие предыдущего опыта более ценно, чем деньги», — говорит Арора. «Это более ценно, чем наличные. Он научит вас множеству приемов, как начать бизнес дешево и использовать свои контакты, чтобы начать денежный поток бизнеса намного быстрее».

Убедитесь, что у вас есть группа поддержки . Когда Смит занялась собственным бизнесом, она создала «команду мечты» из доверенных коллег, которые руководили ею на неформальной основе. «Вам нужны умные, честные люди, которые действительно понимают, что вы предлагаете и что делает вас особенным», — говорит она. Они помогали ей во всем, начиная с ее визитных карточек и заканчивая тем, как позиционировать себя на рынке.

По мере того, как она строила свой бизнес, их откровенные отзывы помогли ей улучшить свои навыки. Например, когда она писала свою книгу « Сила профессионального присутствия », ее коллеги давали ей очень конкретные редакционные предложения, например, включали тип анекдотов, которыми она делилась в своих речах. «Мне пришлось полностью пересмотреть то, что я написала — что отлично сработало в качестве консультационной программы — и переписать, пока голос не стал подлинным», — говорит она.

Ваша группа поддержки также должна включать вашего спутника жизни, если он у вас есть. «Важно, чтобы ваш супруг был на борту, когда вы собираетесь начать новый бизнес», — говорит CPA Джей Пенн, управляющий партнер Tru Independence в Сан-Франциско, который консультировал многих зарегистрированных инвестиционных консультантов, которые покинули фирмы с Уолл-стрит, чтобы начать свой бизнес. собственный. «Переход от обычной зарплаты W-2 затрагивает всех членов семьи», — говорит он. «Если у вас есть поддержка окружающих вас людей, вы можете добиться чего угодно».

Читать далее: Как одна женщина преодолела паническое расстройство и построила собственный бизнес на 2 миллиона долларов

Плюсы и минусы смены кредитора при рефинансировании ипотеки 2

10 лучших компаний по страхованию домашних животных за сентябрь 2022 г. 3

Водители скоро могут получить больше денег от страховых компаний 4

эта ссылка ведет на внешний сайт, который может соответствовать или не соответствовать правилам доступности.

Как изменить свой бизнес, испытывающий трудности (2021)

Спад в бизнесе — это начало, а не конец.

Это дает вам возможность учиться, начинать новое и восстанавливать.

Если вы внимательно присмотритесь, то за несколько месяцев до того, как это произойдет, можно обнаружить несколько признаков, связанных с неудачным бизнесом. Некоторые из этих признаков включают остановку роста, плохое управление денежными потоками и явное отсутствие инноваций или дифференциации.

Первое, что предпринимают владельцы бизнеса, пытаясь спасти свой бизнес, — сокращают расходы, но это только отсрочивает неизбежное. Что вам нужно сделать, так это вдохнуть новую жизнь в умирающий бизнес, запустив его.

Эта статья поможет вашему умирающему бизнесу зарядиться энергией, необходимой для того, чтобы вернуться на путь успеха.

Ярлыки ✂️

• Почему малый бизнес терпит неудачу?
• 10 шагов, чтобы исправить проблемы бизнеса
• 3 реальных примера решения проблемы бизнеса
• Учитесь на своих неудачах в бизнесе
• Часто задаваемые вопросы о проблеме бизнеса

Бесплатный вебинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем вам, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт как только у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Почему малый бизнес терпит неудачу?

AdvisorSmith обнаружил, что 22% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, 32% терпят неудачу в течение первых двух лет и 40% терпят неудачу в течение первых трех лет деятельности. Половина малых предприятий терпит неудачу в течение первых пяти лет, а две трети терпят неудачу в течение десяти лет. Но каковы основные причины?

Финансы 

Одной из основных причин неудач малых предприятий является отсутствие финансирования или капитала. Новые владельцы бизнеса знают основные расходы на ведение своей деятельности:

• Заработная плата
• Расходные материалы
• Аренда
• Коммунальные услуги
• Платежи поставщикам

Но они часто не понимают, как устанавливать цены на продукты, чтобы получать прибыль. Не обращать внимания на денежные потоки и прибыль — распространенная ошибка многих предпринимателей. Есть много расходов, которые нужно оплачивать при ведении бизнеса.

Наше исследование показывает, что малые предприятия тратят в среднем 40 000 долларов США только за первый полный год своей деятельности. Они тратятся на следующие вещи:

Если бизнес имеет небольшую прибыль и мало денежных средств, у него больше шансов на провал. Вы с меньшей вероятностью позволите себе перерывы (которых в бизнесе предостаточно), поддержите рост, инвестируете в продажи и маркетинг и наймете нужных специалистов.

Бизнес-план 

Бизнес-план предназначен не только для предпринимателей, которые хотят получить финансирование или расширить свой бизнес. Хороший бизнес-план поможет вам прояснить вашу стратегию, определить потенциальные препятствия, понять ваши потребности в ресурсах и оценить потенциальные возможности для бизнеса.

Бизнес-план включает: 

• Краткое описание вашего бизнеса 
• Анализ конкурентов и рынка 
• Бизнес-модель и план операций
• Маркетинговый план 
• Финансовый план 
• Предложения продуктов и услуг 

Не все владельцы бизнеса открывают свои двери с бизнес-планом. Когда вы начинаете бизнес, ваш список дел настолько длинный, что написание всего плана кажется большой задачей. Но те, у кого нет четкого плана до начала операции, обрекают себя на провал. Сорок два процента стартапов терпят неудачу из-за отсутствия рыночного спроса, который может выявить простой анализ рынка перед запуском.

У нас был опыт работы в маркетинге, но не так много опыта в других функциях, необходимых для ведения бизнеса в области электронной коммерции, таких как операции, финансы, производство и технологии. Составление бизнес-плана помогло нам выявить «неизвестные» и упростило выявление пробелов, в которых нам потребуется помощь, или, по крайней мере, повысить свои навыки

Джордан Барнетт, Капоу Меггинс

Лучшая часть? Вы можете создать бизнес-план в любое время. Если ваш бизнес испытывает трудности, самое время сделать шаг назад, переоценить свою идею и маркетинг и понять стратегию, стоящую за вашей тактикой.

Бизнес-план даст вам представление об отрасли и конкуренции. Он укрепляет вашу бизнес-модель, прежде чем предлагать какие-либо продукты клиентам, и показывает возможные потоки доходов, чтобы вы могли планировать заранее. В целом, создание бизнес-плана имеет решающее значение для поддержания бизнеса в долгосрочной перспективе.

Менеджмент

Многие предприниматели и творцы начинают заниматься бизнесом, потому что увлечены чем-то, будь то изготовление свечей, помощь другим или создание развлекательного контента в Интернете. Редко они входят в бизнес со страстью к управлению человеческими ресурсами и операциями.

Они часто являются единственной старшей должностью в бизнесе в течение первых нескольких лет. Но если вы никогда раньше не руководили людьми, вам будет сложно нанимать, обучать и управлять сотрудниками. Опрос SurveyMonkey даже показал, что сегодня самой большой проблемой для 52 % малых предприятий является качество рабочей силы.

Без сильного менеджера легко упустить важные аспекты бизнеса, такие как финансы, найм или маркетинг. Важно отпустить руль и чувствовать себя комфортно, получая сильную поддержку, чтобы компенсировать свой недостаток.

Плохой маркетинг

Владельцы бизнеса часто не готовы удовлетворить маркетинговые требования своей компании. На самом деле, согласно опросу 350 владельцев малого и среднего бизнеса (SMB), 50% из них вообще не имеют маркетингового плана. Никакой маркетинговый план не усложняет определение затрат, охвата целевой аудитории и целей конверсии. Это также поможет вам установить бюджет и спланировать будущие маркетинговые потребности.

Маркетологи с задокументированной стратегией на 313% чаще сообщают об успехе.

Малые предприятия также не в состоянии понять своих клиентов. Часто они в первую очередь являются создателями. Поэтому они создают продукт, а затем охотятся за клиентами. Даже если ваша ниша имеет достаточный рыночный спрос, если вы не знаете своих идеальных клиентов, продать ее будет сложно.

Маркетинг имеет решающее значение для любого бизнеса на ранней стадии. Если вы не понимаете основных маркетинговых стратегий и того, как применять их в своем бизнесе, вам будет сложно создавать и реализовывать успешные кампании.

Как решить проблемы бизнеса за 10 шагов

1. Измените свое мышление

Секрета успеха нет. Но есть много факторов, влияющих на то, что делает вас и ваш бизнес успешным. Конечно, есть тяжелая работа и самоотверженность. Но есть и другие способы, кроме суеты и работы 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, чтобы это произошло. Развитие позитивного мышления роста может помочь вам оставаться на пути к успеху.

Фото любезно предоставлено: Unsplash

Это может звучать немного «у-у-у» или сомнительно мистически и ненаучно. Тем не менее недавние нейробиологические исследования показали, что наши действия вызываются намерениями, стимулами или внутренними ценностями. Мышление роста определяется верой в то, что ваш интеллект изменчив и совершенствуем. Люди с установкой на рост рассматривают неудачи как часть процесса обучения и «приходят в норму», становясь более мотивированными.

Развитие мышления роста по:

• Учиться на своих ошибках. В вашем бизнесе будет список неудач. Я построил три бизнеса снизу вверх, и путь никогда не был гладким. Каждое поражение становится победой. Так что, если вы чувствуете себя неудачником, отмахнитесь от этого. Посмотрите, что произошло в вашем бизнесе, и подумайте, что вы будете делать по-другому в будущем.

• Оставаться гибким. Скорее всего, все пойдет не по плану. Способность адаптироваться и приспосабливаться поможет преодолеть множество перерывов в бизнесе на вашем пути. Если вы попали в беду, обратитесь к другу или коллеге, который был в подобной ситуации. Твиттер — отличное место для знакомства с другими предпринимателями и общения для решения проблем.

• Вдохновляй себя. Не забывайте уделять время себе. Легко работать до изнеможения, когда ваш бизнес переживает трудный период. Бесконечная работа утомит вас и заставит хотеть бросить. Каждый день уделяйте время тому, что вас вдохновляет. Читайте любимую книгу или журнал, готовьте, отправляйтесь в поход, слушайте музыку, работайте волонтером — все, что отвлекает вас от дел и мотивирует.

За одиннадцать лет предпринимательской суеты я понял, что предпринимательство — это выполнение миссии, которую ничто не может остановить. Это займет в два раза больше времени, чем вы рассчитывали, будет стоить намного больше, чем вы когда-либо планировали, и будет сложнее, чем все, что вы когда-либо пробовали, но если вы сделаете все возможное и не сдадитесь, вы можете доверять это будет поездка на всю жизнь.

Лори Чик, основатель Cheekd

Это правда, что тяжелая работа важна, но еще важнее оставаться упрямым и счастливым для достижения своих целей. Используйте приведенные выше советы, чтобы достичь здорового, уравновешенного ума, чтобы пережить трудные времена.

2. Ставьте цели

Теперь, когда ваша голова в порядке, пора работать над тем, чтобы перевернуть этот бизнес. Постановка целей помогает направлять ваше внимание и поддерживать импульс. Цели помогают вам достичь определенного результата, когда вы чувствуете, что все разваливается.

Фото предоставлено: Unsplash

Постановка целей связана с более высокой мотивацией, самооценкой и уверенностью в себе. Исследования также установили прочную связь между постановкой целей и успехом.

Начните с малого. Не сходите с ума, ставя грандиозные цели, потому что вы будете разочарованы, если не достигнете их. Ставьте частые, небольшие цели и вознаграждайте себя после их выполнения. Создайте серию мини-целей, которые ведут к большой цели.

Например, скажем, ваша большая цель — получить 200 подписчиков для вашего маркетингового списка электронной почты. Ваш список мини-целей может выглядеть примерно так:

• Подпишитесь на бесплатное программное обеспечение для маркетинга по электронной почте
• Создать целевую страницу для подписки на список рассылки
• Создать кампанию по электронной почте 
• Продвижение списка адресов электронной почты на веб-сайте и в социальных сетях

У вас еще нет проверенной системы постановки и достижения целей? Создайте свой собственный, прочитав Большой список из более чем 40 инструментов для постановки, отслеживания и достижения ваших целей.

3. Узнайте, почему клиенты уходят

Клиенты часто выбирают другие компании. Данные показывают, что более трех четвертей потребителей изменили свои покупательские привычки с апреля 2020 года и все больше готовы менять бренды.

Фото предоставлено: Unsplash

Узнайте, почему клиенты уходят из вашего бизнеса. Это может быть ряд причин, о которых вы не знаете, например:

• Плохое обслуживание клиентов
• Ваш продукт не оправдал ожиданий
• Вы не доказали свою ценность
• Ваша тактика продаж была слишком агрессивной

Создание системы обратной связи с клиентами. Вы можете использовать приложение, такое как Customer Feedback Surveys или Fuzzy Surveys , чтобы собирать отзывы и понимать, чего на самом деле хотят клиенты. Эти данные могут помочь вам создавать лучшие продукты и маркетинговые стратегии, которые увеличивают продажи и лояльность.

4. Поймите свою целевую аудиторию

Целевая аудитория – это группа людей, на которых вы ориентируете свои маркетинговые и рекламные усилия. Ты знаешь, кто твой? Определение вашей целевой аудитории важно, потому что это помогает вам легче находить новых клиентов и привлекать на ваш сайт более квалифицированных покупателей, что приводит к увеличению продаж.

Фото предоставлено: Unsplash

Косметическому бренду SUGAR потребовалось три года, чтобы по-настоящему определить свою целевую аудиторию. «Когда мы занимались электронной коммерцией в период с 2012 по 2015 год, — говорит основательница Винита Сингх в эпизоде ​​Shopify Masters, — мы поняли, что многие женщины-миллениалы не могут найти идеальную нюдовую помаду или идеальную красную помаду. Было много цветов, которые идеально подходили, скажем, для европеоидной кожи, но не подходили для более глубоких тонов индийской кожи».

Отсюда бренд определил, что его покупатели:

• Индийская женщина в возрасте от 20 до 27 лет
• Жить в мегаполисах
• Потреблять много цифрового контента
• Вдохновлены мировыми трендами
• Хотите тренды Indianized для них

Это привело SUGAR к созданию своего первого продукта-бестселлера: жидких губных помад. Эти помады чрезвычайно стойкие, что с учетом влажной и жаркой погоды в Индии идеально подошло целевой аудитории бренда. SUGAR превратился из одного магазина электронной коммерции в более чем 10 000 розничных точек взаимодействия и стал революционером в отрасли, собрав более 21 миллиона долларов в рамках финансирования серии C.

Находите нужных клиентов быстрее, прочитав В поисках идеального клиента: как определить целевую аудиторию и охватить ее.

5. Проведите SWOT-анализ 

Если у вас проблемы с малым бизнесом, сейчас самое время сделать шаг назад и посмотреть на вещи с более широкой точки зрения. Вот где в игру вступает SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). SWOT-анализ заставляет вас взглянуть на свой бизнес с разных точек зрения и дает представление о том, как вы будете работать в будущем.

Сильные и слабые стороны — это внутренние факторы или то, что вы можете контролировать. Примеры включают репутацию, партнерские отношения, интеллектуальную собственность и персонал. Возможности и угрозы обычно находятся вне вашего контроля, например, конкуренты, экономика, размер рынка, тенденции и проблемы с поставщиками.

SWOT-анализ поможет вам вернуться на правильный путь. Он помогает выявлять проблемы, работать над изменениями и улучшениями и принимать правильные решения, помогающие создать успешный бизнес.

Узнайте больше, прочитав SWOT-анализ: простой способ найти свое конкурентное преимущество (плюс бесплатный шаблон).

6. Тщательно взгляните на свои финансы

У владельцев бизнеса может возникнуть множество проблем, связанных с финансами. Недостаточный денежный поток, неточные отчеты о сверке, высокая текучесть кадров, долги — это лишь некоторые из предотвратимых проблем, с которыми вы можете столкнуться.

Фото любезно предоставлено: Unsplash

Если вам кажется, что деньги — это ваша проблема, вам нужно посмотреть на свои расходы и исходящий денежный поток. Вы можете отслеживать финансы еженедельно, а не ежемесячно, чтобы быть в курсе всего. Раннее обнаружение финансовых проблем может помочь уменьшить их влияние и сохранить прибыль вашей компании.

Я думаю, что моей самой большой ошибкой было то, что я вообще не обращал внимания на свои финансы. Благодаря тому, что мой бизнес залез в долги, я многому научился. Я понял, что хочу бороться за бизнес. Я не собирался сдаваться. В конце концов, это сделало меня лучшим деловым человеком. Теперь я одержим своими финансами и никогда больше не буду их игнорировать.

Taryn Rodighiero, основатель KaiKini

Общие финансовые проблемы включают:

• Ограниченный денежный поток 
• Нет подготовленного бюджета
• Непредвиденные расходы
• Слишком большой долг
• Несоблюдение налогового законодательства
• Сочетание личных и деловых финансов
• Сообщение о недосмотре

Чтобы контролировать свои книги, воспользуйтесь следующими статьями в качестве руководства. Они помогут вам бороться с бухгалтерскими чудовищами и настроят вас на более продуктивный бизнес.

• Бухгалтерский учет малого бизнеса 101: как настроить и управлять своими книгами
• Отчет о движении денежных средств: что, почему и как

7.

Получите финансирование, если оно вам нужно

Оборотный капитал представляет собой проблему для предприятий любого размера, но может быть вреден для небольших компаний с ограниченными ресурсами. Иметь наличные для оплаты счетов и обеда — это здорово, но отсутствие капитала не позволяет вам нанимать сотрудников, пополнять запасы, проводить маркетинговые кампании и разрабатывать новые продукты для рынка.

Фото любезно предоставлено: Unsplash

 

Чтобы преодолеть эти препятствия, вам нужно установить бюджет для операций, а затем изучить и обеспечить варианты финансирования еще до того, как они вам понадобятся.

Shopify Capital — это один из способов получить быстрый и легкий доступ к средствам. Нет длинных заявлений или проверок кредитоспособности. Вы можете получить финансирование в течение нескольких дней после принятия предложения. Кроме того, вы можете оплачивать продажи платежами, которые работают для вашего бизнеса.

Мне очень нравится гибкость системы погашения Shopify Capital. В загруженные дни я плачу больше, а в дни спокойствия — меньше.

Phoebe Yu, Ettitude

Затем вы можете использовать средства для многих вещей, в том числе:

• Нанять новых сотрудников
• Пригласить эксперта-консультанта
• Запас для сезонной распродажи
• Покупка оптом со скидкой
• Заказать новые материалы
• Топливные маркетинговые кампании

После того, как я получил финансирование от Shopify Capital, на следующий день я смог использовать эти деньги для маркетинга.

Риаз Сурти, Hearthy Foods

Shopify Capital: получите доступ к средствам, необходимым для роста

8. Разворот и изменение направления

Разворот кажется проще, чем он есть на самом деле, и может означать много разных вещей для разных предприятий. Для некоторых это может означать изменение вашей бизнес-модели. Для других это может означать переход на совершенно другую вертикаль или смену целевого клиента. Возможно, вы думали, что ваш продукт будет хорошо продаваться среди акустических гитаристов, но на самом деле он может лучше продаваться среди пианистов.

Фото предоставлено: Unsplash

Возможно, вам нужно продать совершенно другой продукт. Иногда это происходит из-за того, что владельцы бизнеса не проверяли должным образом свои бизнес-идеи или продукты перед запуском. Вам нужно провести тщательный анализ того, что работает, а что нет, и подумать о радикальных изменениях.

В случае iHeartRaves поворот стал результатом пандемии COVID-19. «Наши интернет-магазины оказались в очень сложном положении, потому что мы продаем модные вещи посетителям музыкальных фестивалей. Эти мероприятия были отменены или отложены по всей стране и по всему миру», — объясняет основатель Брайан Лим. «Мы готовились к потенциальной рецессии в течение нескольких лет и, таким образом, накопили наличные деньги, чтобы выдержать огромный удар по доходам. Но мы не планировали кризис в области здравоохранения вдобавок к финансовому кризису».

iHeartRaves развивалась несколькими способами:

1. Маркетинг компании сместился с преимущественно фестивальной одежды на другие виды использования одежды, такие как нижнее белье или домашняя одежда.
2. Он начал разрабатывать маски для лица.

«Критически подумайте о том, как вы можете изменить ситуацию в эти неопределенные времена, если ваш бизнес испытывает трудности», — говорит Брайан. «Разворот может помочь вам пережить шторм и удержать ваш бизнес на плаву, пока все не вернется в нормальное русло. Эти развороты могут превратиться в постоянные потоки доходов. Даже когда COVID-19ушел, наши маски по-прежнему будут покупать и использовать посетители фестиваля для защиты лица от грязи, пыли, ветра и солнца, оставаясь при этом модными».

9. Инвестируйте в маркетинг

На данный момент у вас есть основа для развития вашего бизнеса. Вы знаете свою аудиторию, у вас есть деньги в банке, и вы готовы рассказать об этом. Чтобы привлечь нужных клиентов, вам необходимо реализовать маркетинговые стратегии, которые привлекут, вовлекут и удержат их.

Фото предоставлено: Unsplash

Вы можете получить большую осведомленность при небольшом бюджете, используя тактику социальных сетей:

• Маркетинг на YouTube
• Маркетинг TikTok
• Маркетинг в Instagram
• реклама в Facebook

Генри Чен, серийный предприниматель и бизнес-тренер, настоятельно рекомендует использовать видеомаркетинг для продвижения своего бизнеса в Интернете: «Создавайте последовательный, вечнозеленый контент. В частности, видео на YouTube, которые ориентированы на ценность и доступны для поиска».

Даже если у вас нет подписчиков и нет опыта создания контента на YouTube. Появление в видеороликах сразу дает вам авторитет и доверие со стороны потенциальных клиентов и партнеров, с которыми вы, возможно, захотите работать.

Генри Чен

Он добавляет: «Сосредоточьтесь на решении одной-двух простых, но распространенных и важных проблем в каждом видео. Люди с большей вероятностью будут иметь с вами дело после того, как увидят социальное доказательство и—(бесплатную—ценность, которую вы предоставили. Благодаря тому, что это вечнозеленое видео, ваши видео будут работать на вас в течение месяцев и даже лет». 

10. Примите меры

Когда вы знаете, что ваш бизнес находится на последнем издыхании, вы должны быть активными. Не сидите сложа руки и не ждите, пока что-то произойдет, прежде чем начать действовать. ), но это также устраняет явные проблемы.0003 Фото предоставлено: Unsplash

Для предпринимателя нет лучшего чувства, чем когда он или она может изменить что-то к лучшему. Каждый предприниматель сталкивается с проблемами, и неудачный бизнес — лишь один из многих. Даже если ваш бизнес потерпит неудачу, несмотря на все ваши усилия, воспринимайте это как опыт. Многие предприниматели до вас потерпели много неудач, прежде чем их самое успешное предприятие. Вам нужно быть правым только один раз.

3 реальный пример решения проблемы бизнеса

«Обвалился с 2,8 млн долларов в год до нуля».

Майкл Алексис, генеральный директор TeamBuilding

«Когда разразился COVID, наша компания по организации экскурсий по музеям упала с 2,8 млн долларов в год до нуля. Лиды перестали поступать, все наши клиенты связались с нами, чтобы отменить подписку, и будущее выглядело очень мрачно.

«Мы заметили возможность «виртуального тимбилдинга» как услуги и в течение 24 часов провели ребрендинг и запустили совершенно новые продукты. У нас появился первый клиент в первый же день, а к концу года у нас были тысячи клиентов, включая Apple, Amazon, Google и NASA.

«Мой совет предпринимателям, испытывающим трудности, — не бояться отказываться от того, что у вас есть, и менять направление. В нашем случае мы сохранили то, что было ценным из предыдущего бизнеса, в том числе несколько постов в блогах, которые привлекли релевантный трафик, и наш список клиентов. Мы также продолжали работать со многими из тех же сотрудников.

«Определив положительные моменты в вашем текущем бизнесе, вы сможете избавиться от остальных и направить свою команду на более успешные деловые возможности».

«Маркетинг всегда был движущейся целью».

Дэниел Стаффорд, основатель рекламного агентства электронной коммерции Shopanova

«Книжный магазин предлагает услугу подписки, которая ежемесячно предоставляет покупателям уникальный выбор новых выпусков, предварительных заказов, бестселлеров и победителей. Существует несколько предложений по подписке, в зависимости от личных привычек чтения и того, что они хотят. Bookish Shop верит в то, что молодые люди должны активно участвовать в чтении.

«Для тех, кто уже является страстным читателем, «Книжный магазин» предоставляет платформу, которая побуждает их продолжать чтение, всегда приглашая новых читателей присоединиться к битве.

«В бизнесе есть много вещей, которые можно изучить, улучшить с течением времени, промыть и повторить, но маркетинг был и всегда был движущейся целью. Продажи падали все ниже и ниже из месяца в месяц. Блогер, ставшая предпринимателем Джастин Вудс, чувствовала, что стратегия, которая привела ее туда, где она есть сегодня, не сможет поддержать ее компанию или привести ее туда, где она хотела бы быть.

«Наш первоначальный аудит выявил две основные области возможностей. Во-первых, не было согласованной воронки продаж, которая действительно воспитывала бы клиентов от первого контакта до момента повторной покупки. Быстро стало главным приоритетом создать для них эту структуру как можно скорее.

«Вторая важная область возможностей для Книжного магазина заключалась в использовании запуска новых продуктов, которые уже происходили, для подпитки рекламного контента и наполнения недавно созданной воронки продаж привлекательными творческими активами.

«За пять с половиной лет работы у Bookish было около 1500 активных подписчиков, покупающих их продукты. После совместного пересмотра стратегии Bookish быстро довели свою базу подписчиков до 7000 и продолжают расти!»

Благодаря общей стратегии The Bookish Shop получил следующие результаты: 

Рост выручки:  499 %

Посетители веб-сайта:  162%

Доля постоянных клиентов:  2 3 90 90 90 7 7 Совет, который мы даем брендам в настоящее время, заключается в том, чтобы сосредоточиться на развитии бизнеса. Мы верим, что бренды, которые добьются успеха в ближайшие годы, будут всесторонне развитыми компаниями, которые готовятся к будущему. Необходимо быть самосозерцательным и подумать, в чем заключаются ваши недостатки».

«В мае 2020 года компания почти полностью прекратила свою деятельность».

Эмбер Свенор, Soul Seed

«Кафе Рози в Мононе, штат Висконсин, в мае 2020 года чуть не прекратило свою деятельность. со мной, хотя все вокруг говорили ей не тратить деньги и копить их. Но она доверилась себе и вложила последние деньги в занятия по коучингу и с тех пор публично поделилась тем, как это спасло ее бизнес и изменило ее жизнь.

«Я помог Коз сосредоточиться на своей страсти, позиционировании и прибыли.

«Вместо того, чтобы беспокоиться о том, чтобы проталкивать заказы на еду на вынос, я призываю бизнес сосредоточиться на том, чем они больше всего увлечены, делать лучше и по-новому, и в чем заключается большая прибыль: специализированная пекарня, особенно гигантская, сделанная с нуля уникальная — ароматизированные булочки с корицей!

«Они начали продвигать свой уникальный аромат недели с гигантских булочек с корицей, таких как Brandy Old Fashioned, Apple Pie, Oreo Explosion, Candy Corn и других, и они распродавались каждую неделю!

«Затем мы создали веб-сайт кафе и разместили его в Интернете. Кроме того, мы ведем их социальные сети, создаем и публикуем списки вакансий, занимаемся всем маркетингом по электронной почте, стратегией цифрового маркетинга и PR».

Несмотря на то, что 2020 год стал для Рози испытанием, Эмбер рассказывает, как они отпраздновали несколько крупных побед. Кафе: 

• Последние три квартала подряд самые прибыльные кварталы
• Трижды за последние шесть месяцев были установлены самые высокие дневные и недельные рекорды продаж
• Повышение зарплаты персонала
• Его преследует крупное телешоу, в котором рассказывается о пекарнях.

Учитесь на своих неудачах в бизнесе

Признание того, что ваш собственный бизнес испытывает трудности, — это первый шаг. Вы должны принимать трудные решения, чтобы убедиться, что у вас не закончатся деньги и вы не закроете свои двери. Будь то поиск совершенно новой клиентской базы или получение финансирования, можно сделать шаг назад и вернуть свой бизнес в нужное русло.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Проблемы бизнеса Часто задаваемые вопросы

С чем сталкиваются компании?

• Управление финансами

• Бизнес-планирование

• Операции

• Маркетинг

Как решить проблемы бизнеса?

• Измените свое мышление.

• Ставьте цели.

• Узнайте, почему вы теряете клиентов.

• Поймите свою целевую аудиторию.

• Проведите SWOT-анализ.

• Присмотритесь к своим финансам.

• Получите финансирование, если оно вам нужно.

• Поворот и изменение направления.

• Инвестируйте в маркетинг.

• Примите меры.

2019 Руководство по спасению испытывающего трудности малого бизнеса

Как мы упоминали ранее, помимо проблем с денежными потоками, которые являются основной причиной неудач малых предприятий, существуют и другие распространенные причины неудач. Давайте теперь поближе познакомимся с ними.

Они не понимают своего рынка и клиентов

Начало бизнеса без тщательного изучения и определения целевого рынка, идеального клиента и покупательских привычек клиентов может привести к неудаче.

У них нет четко определенной стратегии ценообразования

Установление слишком высоких или слишком низких цен повлияет на продажи. Без правильного сочетания рыночных тенденций, качества продукции, покупательского спроса, дифференциации продукции и правильного ценообразования бизнес потерпит неудачу.

Они не знают, как планировать потребности в финансировании

Если бизнес новый или расширяется, он нуждается в достаточном финансировании. Однако этого недостаточно. Неправильный расчет и недооценка того, сколько им понадобится, или получение неправильного типа финансирования может привести к провалу бизнеса.

Они не предвидят и не реагируют на конкуренцию, технологии или другие рыночные изменения

Предполагать, что то, что работало в прошлом, всегда будет работать, опасно. Компании, которые не учитывают рыночные изменения, свою конкуренцию, меняющиеся технологии или ценность экспериментов с новыми идеями, скорее всего, потерпят неудачу.

Они думают, что могут сделать все сами

Одна из самых больших проблем для предпринимателей — отказаться от контроля и положиться на других, чтобы закончить работу. Когда предприниматели не могут отпустить ситуацию и обратиться за помощью к другим, их бизнес может потерпеть неудачу.

Они растут слишком быстро и не могут с этим справиться

Эзоп что-то придумал со своим классиком Заяц и Черепаха . В то время как рост бизнеса велик, медленный и устойчивый выигрывает каждый раз. Трудно поверить, что слишком много дел может привести к провалу. Хотя заманчиво идти на все, устойчивый, предсказуемый рост, которым правильно управляют, полезнее, чем неконтролируемые скачки и всплески объема. Не забывайте о правиле 80-20: 80 процентов вашего бизнеса будет зависеть от 20 процентов ваших клиентов.

Вы можете столкнуться с одной из этих распространенных причин прямо сейчас в вашем малом бизнесе. Хотя это непростая и не приятная ситуация, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы изменить ситуацию и добиться успешного возвращения.

1. Измените свое мышление

Прежде чем делать что-либо еще, первое, что вам нужно сделать, это изменить свое мышление. Когда ваш бизнес борется с трудностями, легко чувствовать себя безнадежным и смотреть на стакан наполовину пустым. Но если вы хотите вернуться, у вас нет другого выбора, кроме как изменить свое мышление.

Знаем, легче сказать, чем сделать. Особенно, когда ваш внутренний голос продолжает посылать вам негативные сообщения: «вы потерпите неудачу», «у вас нет смелости пойти на такой риск» или «нет смысла даже пытаться». Негативный внутренний голос нужно заглушить как можно скорее.

Выполните следующие шаги, чтобы заглушить негативный внутренний голос:

Признайте это: Признание этого — первый шаг к тому, чтобы взять на себя ответственность. Когда вы обратите внимание на то, сколько раз ваш внутренний голос мешает вам в течение дня, вы будете удивлены, как часто он поднимает свою уродливую голову и мешает вам делать удивительные вещи.

Бросьте вызов: Когда ваш внутренний голос говорит вам что-то негативное, например, «вы не можете этого сделать», бросьте ему вызов. Спросите себя, правда ли то, что вы слышите.

Заставьте его замолчать: Как только вы научитесь признавать и бросать вызов своему внутреннему голосу, научитесь заставлять его замолчать. Одна вещь, которую вы можете сделать, это представить, что у вас есть пульт, который управляет вашим негативным внутренним голосом. Когда он поднимет свою уродливую голову, нажмите на него кнопкой отключения звука.

Дайте отпор: Замените негативный диалог в своей голове позитивным диалогом. Говорите себе такие вещи, как «Я могу это сделать», «Я достаточно силен, чтобы преодолеть эту неудачу» или «Я расту и учусь каждый день» и верьте в это.

Позитивное и гибкое мышление поможет вам заняться другими делами, которые вы можете предпринять, чтобы спасти свой бизнес, улучшить свое благосостояние и повысить уверенность в себе.

2. Проведите SWOT-анализ

SWOT-анализ — это стратегическое упражнение, которое вы выполняете, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего малого бизнеса, возможности и угрозы. Это полезное упражнение, которое вы можете использовать для анализа своей текущей эффективности, выявления проблем (проблемы с соответствием продукта рынку, ценообразованием, операционными процессами и т. д.) и выявления областей, в которых вы можете внести улучшения.

Воспользуйтесь нашим бесплатным комплектом для стратегического планирования, чтобы провести вас через процесс анализа и планирования от начала до конца.

3. Понимание вашего целевого рынка и идеального клиента

Чем больше вы знаете о своем целевом рынке и идеальном клиенте, тем лучше вы сможете понять, на чем следует сосредоточить свои усилия, на потребностях и болевых точках вашего продукта или услуга может решить для клиентов, покупательское поведение ваших целевых клиентов и разработать стратегию, которая подходит для вашего бизнеса.

4. Установите цели SMART и создайте план

Составьте список целей SMART для вашего бизнеса. Это даст вам ясность и поможет вам оставаться сосредоточенным и работать над их достижением.

SMART означает:

Конкретный: Достаточно четкий, чтобы полностью понять

Измеримый: Может определить, когда он будет завершен0013 Связан с вашим общим игровым планом

Ограничено по времени: Имеет крайний срок с конкретными датами

Затем создайте план, который позволит претворить в жизнь ваши SMART-цели. Создавая план, подумайте о шагах, которые вам нужно будет предпринять, сколько времени это займет и кто вам поможет.

5. Сократите расходы и расставьте приоритеты в том, что вы платите

Чтобы ваш бизнес оставался открытым, вам, скорее всего, потребуется «урезать жир» или сократить расходы. Начните с сокращения дискреционных или ненужных расходов. Затем рассмотрите области, в которых вы можете сократить расходы, например, транспортные расходы или сократить использование коммунальных услуг, чтобы снизить ежемесячные счета. Если вы арендуете офисное помещение, поговорите со своим арендодателем, чтобы узнать, не захотят ли они снизить арендную плату или пересмотреть условия аренды. Последнее место, где вы захотите сократить расходы, — это люди. Если вы окажетесь в действительно сложном положении, попробуйте сократить часы работы сотрудников и компенсацию, прежде чем увольнять их.

6. Управляйте своим денежным потоком

Как вы знаете из статистики, которую мы упоминали в начале этого руководства, 82 процента малых предприятий терпят неудачу из-за проблем с денежным потоком. Вероятно, неудивительно, что без стабильного денежного потока бизнес в конечном итоге иссякнет и в конечном итоге потерпит неудачу.

Составьте прогноз движения денежных средств, чтобы иметь представление о том, что приходит и что уходит. Используйте прогноз, чтобы спрогнозировать вероятные продажи и расходы, чтобы знать, сколько денег может быть на вашем банковском счете. Вы также захотите более эффективно управлять своим денежным потоком, отправляя счета вовремя и отслеживая клиентов, которые не заплатили. Вы можете упростить этот утомительный процесс с помощью инструмента оплаты и выставления счетов, такого как платежи Keap, который сэкономит ваше время и поможет вам получать деньги быстрее.

7. Поговорите с кредиторами, не игнорируйте их

Если вы похожи на большинство владельцев малого бизнеса, у вас, вероятно, есть долги. Многие владельцы бизнеса рассматривают долг как признак неудачи, но на самом деле малые предприятия, у которых есть долги, имеют более высокий кредитный рейтинг. Старайтесь не чувствовать себя слишком перегруженным непогашенной задолженностью и не избегайте кредиторов. Это только усугубляет ситуацию.

Вместо этого поговорите со своими кредиторами и объясните свою ситуацию и свои планы по выплате долга. Большинство кредиторов понимают и готовы работать с вами, если они уверены, что вы в конечном итоге заплатите то, что должны.

8. Организуйте свой бизнес

Владельцы бизнеса часто упускают из виду организацию. Отсутствие организации не только приводит к измеримым потерям, таким как потеря времени и денег, но и негативно влияет на вашу деловую репутацию, добавляет в вашу жизнь значительный стресс и затрудняет эффективную работу.

Потратив время на организацию своего бизнеса, вы не только сэкономите время в долгосрочной перспективе, но также облегчите дыхание, снизите уровень стресса и высвободите время, затрачиваемое на организацию, чтобы вы могли выполнять большую работу.

9. Хватит тратить время на повторяющиеся задачи

У владельцев малого бизнеса много забот, в этом нет сомнений. Есть много повторяющихся задач, связанных с ведением малого бизнеса. Задачи, которые отнимают много драгоценного времени, когда выполняются вручную. Когда повторяющиеся задачи автоматизированы, это экономит деньги и высвобождает время для работы над развитием бизнеса.

10. Всегда ориентируйтесь на своих клиентов

Обеспечение удовлетворенности и счастья клиентов никогда не было более важным, чем сегодня. Мы живем в мире, где люди требуют большего, и если владельцы бизнеса не оправдывают растущих ожиданий, люди будут высказывать свое мнение в социальных сетях и уходить куда-то еще. Это жесткий факт, но в наши дни это связано с ведением бизнеса. Такие инструменты, как Keap, позволяют малым предприятиям предоставлять персонализированные услуги и создавать довольных клиентов.

5 трудных шагов, чтобы спасти ваш несостоятельный бизнес

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Нет приятного выбора, когда ваши расходы фатально расходятся с вашей дебиторской задолженностью.

По Дуг и Полли Уайт

Август 22, 2017

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Бывает. Бизнес попадает в беду. Вы оказываетесь в кассовом кризисе. Вы не можете платить по счетам или, что еще хуже, с трудом зарабатываете зарплату. Это трудное положение. Тем не менее, мы помогли многим предприятиям вернуться к свету. Для этого вам придется принять несколько сложных решений, и вам нужно будет предпринять решительные действия, чтобы спасти свой бизнес.

Изображения героев | Гетти Изображения

Мы дадим вам несколько общих мыслей и несколько примеров того, как удовлетворить ваши самые насущные потребности. Однако, если вы попали в беду, возможно, стоит обратиться за помощью к специалисту. Не медлите. Эти ситуации чаще всего не исправляются сами собой и наступает точка невозврата.

1. Убедитесь, что у вас положительный переменный вклад .

То есть убедитесь, что цена, которую вы получаете за свой продукт или услугу, превышает стоимость доставки дополнительной единицы (например, изготовление еще одного виджета или выполнение еще одного часа обслуживания). Сделайте это для каждого продукта, если у вас есть несколько продуктов. Если вы оцениваете клиентов по-разному, анализ необходимо проводить на уровне клиента. Когда вы обнаружите ситуации с отрицательным переменным вкладом, увеличьте цену, уменьшите стоимость предоставления дополнительной единицы или прекратите предлагать этот продукт или услугу. Из этого правила могут быть редкие исключения, но в целом вы должны убедиться, что вы зарабатываете деньги, чтобы покрыть накладные расходы с каждой продажи.

Мы работали с компанией по оказанию медицинской помощи на дому, которая теряла деньги, несмотря на то, что у нас было больше клиентов, чем годом ранее. Покопавшись, мы обнаружили, что было несколько случаев, когда высококвалифицированный и дорогостоящий медперсонал был назначен на лечение, которое могло бы быть обработано работниками с меньшей подготовкой и меньшими затратами. В нескольких случаях стоимость работника была больше, чем компания взимала за час. Очевидно, что это проигрышный сценарий. Мы смогли установить некоторые элементы управления, чтобы более точно соответствовать потребностям клиентов с соответствующим персоналом. Мы также дали владельцу распространение. Другими словами, мы сказали ей, что она должна взимать с клиента определенную сумму в долларах сверх почасовой ставки сотрудника. Когда она это сделала, ее проблема была решена.

Связанный: 3 ключа к изучению одной из самых игнорируемых статей расходов: управление персоналом

2. Сократите расходы.

Чтобы остаться в бизнесе, вам, вероятно, придется сократить свои расходы. Во-первых, исключить все дискреционные расходы. Летняя прогулка или праздничная вечеринка компании должны идти. Затем обратите внимание на расходы, не связанные с людьми. Можете ли вы уменьшить сумму, которую вы платите за транспортные расходы или коммунальные услуги? Арендодатель может согласиться снизить арендную плату, по крайней мере, на время, если альтернативой является пустое помещение, потому что вы не работаете.

К сожалению, сокращение расходов может повлечь за собой трудные решения об увольнении людей, сокращении их рабочего времени или уменьшении компенсации. Меры жесткой экономии никогда не бывают легкими, но если альтернативой является закрытие вашего бизнеса, будет лучше оставить некоторых людей занятыми, чем всем потерять работу, когда компания закроет двери.

Мы работали с владельцами транспортной компании, которые теряли деньги. Мы помогли им найти 10 000 долларов ежемесячных сбережений — сумму, необходимую им для достижения прибыльности. Однако эта экономия включала просьбы к арендодателю об уступках, сокращение персонала и закрытие убыточной части бизнеса. Сложные решения, но необходимые для спасения компании.

Связанный: 10 способов сократить расходы на доставку

3. Определите приоритеты кредиторской задолженности .

Вы должны больше, чем имеющаяся у вас наличность. Таким образом, вы должны расставить приоритеты, что платить. Мы предлагаем расставить приоритеты в следующем порядке:

Во-первых, оплатите любые обязательства, которые закроют ваш бизнес, если вы их не оплатите. Например, если вы не платите своим сотрудникам, они, скорее всего, уйдут, чтобы найти работу у работодателей, которые могут им платить. Если из-за этого вы не сможете доставить свой продукт или услугу, вы обанкротитесь. Оплата труда сотрудников, как правило, является главным приоритетом. Также подумайте о тех поставщиках, которые поставляют необходимые материалы.

Затем расставьте приоритеты по пунктам, которые приведут к большим штрафам. Например, несвоевременная уплата налогов иногда может привести к крупным штрафам. Избегайте их, если это возможно.

В-третьих, любой просроченный платеж должен быть следующим в очереди, а платежи, которые еще не просрочены, должны быть последними.

4. Тщательно планируйте свой денежный поток .

После того, как вы определите приоритеты кредиторской задолженности, оцените имеющиеся у вас денежные средства и дебиторскую задолженность, которую вы ожидаете получить. Затем составьте подробный план движения денежных средств, в котором будет указано, кому вы будете платить, когда и сколько вы им заплатите.

Мы еженедельно работали с подрядчиком по ОВиК, пока им удавалось справляться с нехваткой наличности. Это означало работу с их контролером над созданием плана денежных потоков. Мы посмотрели, какие денежные средства ожидаются каждую неделю в течение следующих нескольких месяцев. После секвестра заработной платы мы подсчитали, сколько денег осталось. Команда менеджеров встречалась с нами каждую среду, чтобы определить, кому мы можем заплатить и сколько. Несколько месяцев было тяжело, но бизнес остался на плаву и сегодня стабильно в плюсе.

Связано: Пять лучших приложений для прогнозирования денежных потоков и управления ими

5. Общайтесь с кредиторами.

Заманчиво, когда вы должны деньги, которые не можете заплатить, игнорировать ситуацию и прятаться. Это почти всегда ошибка. Позвоните своим кредиторам, объясните свою ситуацию и свои планы по выплате долга. Большинство людей готовы работать с вами, если они верят, что вы в конечном итоге заплатите то, что должны.

Если у вас есть задолженность перед банком и вы нарушите условие, либо из-за того, что вы пропустите платеж, либо из-за того, что какое-то другое требование не будет выполнено (например, требования к ликвидности), заранее сообщите своему банкиру о вашей ситуации. Помните, что ваш банкир в первую очередь заинтересован в том, чтобы ему заплатили. Банк, скорее всего, отзовет ваш кредит только в том случае, если посчитает, что в противном случае мало надежды на его погашение. Если вы заранее обратитесь к своему банкиру с разумным планом по улучшению вашего финансового положения и погашению кредита, он, скорее всего, будет работать с вами.

Связь с компанией HVAC, упомянутой выше, была частью плана. Контролер и владельцы разговаривали по телефону с поставщиками каждый день, чтобы убедиться, что их счета остаются открытыми в это трудное время. Лишь пара кредиторов их перерезала. Большинство из них были готовы поддерживать поток продукции. Этому способствовало четкое и честное общение.

Пять советов помогут вам эффективно расставлять приоритеты, когда ваш бизнес испытывает трудности. Однако не ждите, пока станет слишком поздно, чтобы действовать. Двигайтесь быстро, чтобы вернуть свой бизнес на правильный путь.

• На следующий день после 11 сентября эта семейная компания по производству джемов потеряла весь свой авиационный бизнес. Но стратегический ребрендинг One Son принес устойчивый успех.

• Искусство активного слушания требует отказа от своего эго

• Использование этого цвета в рекламе на Facebook может повысить рейтинг кликов

• Почти 3 десятилетия назад я выписал себе чек на 1 миллион долларов, когда у меня ничего не было. Вот почему.

• Вдохновением для разработки оздоровительной технологической платформы этого предпринимателя послужил сад его бабушки

• Вот 7 качеств, которые вам нужны, чтобы разбогатеть в ресторанной индустрии

• Поместье основателя Yankee Candle стоимостью 23 миллиона долларов включает в себя крытый аквапарк и два «автомобильных амбара»

Новости бизнеса

Учительница, ставшая моделью OnlyFans, говорит, что заработала 1 миллион долларов за 3 года

Эмили Релла

12 сентября 2022 г.