Как наладить бизнес с китаем через интернет: Бизнес с Китаем — с чего начать, пошаговая инструкция + идеи

Плюсы и минусы бизнеса с Китаем

Говоря о бизнесе с Китаем можно выделить большое количество преимуществ. Среди основных плюсов можно выделить:

• огромный ассортимент продукции;
• низкие цены;
• разные варианты доставки.

Но, несмотря на все преимущества, есть и минусы:

• наличие низкокачественной продукции;
• задержки с доставкой продукции;
• несоответствие товаров описанию;
• возможный брак продукции;
• большое количество подделок и так далее.

С этими недостатками предприниматель столкнется вначале своей деятельности. Однако со временем за счет личного опыта он их легко нивелирует. На этом наши советы заканчиваются. Надеемся, что рекомендации по организации бизнеса с Китаем помогут читателям грамотно подойти к делу. Если у вас уже есть опыт в этой сфере, вы поделитесь им в комментариях.

Подписывайтесь на наши социальные сети:

C чего начать бизнес с Китаем

Как наладить бизнес с Китаем и быстро выйти в плюс? Рассказываем детальнее в материале.    

Огромный ассортимент китайской продукции: начиная от текстиля, одежды, обуви, игрушек и заканчивая промышленным, медицинским оборудованием и электроникой — стали популярными нишами среди украинских предпринимателей. Бизнес на товарах из Китая открыл новые возможности для стабильного роста и приумножения прибыли.

Стоимость товаров народного потребления в Китае на 30-60% дешевле, чем аналогичного товара на отечественных рынках. Низкая себестоимость производства и ответственное отношение китайцев к труду дали значительный толчок развитию китайской экономики в последнее десятилетие. Все это вывело страну на лидирующие позиции по поставкам товаров для всего мира.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Стоит понимать, что свой бизнес с Китаем требует капиталовложений и просчета всех рисков. Товарный бизнес с Китаем предусматривает ряд нюансов, которые стоит учесть:

• Вначале нужно определить товар, который Вы будете ввозить. Критерии отбора различные, но обязательно следует оценить прибыльность, объем спроса на этот товар и наличие конкурентов.

На данном этапе полезным будет такой опыт, как заочное посещение выставки в Китае. Это даст возможность получить в срок до 7-ми дней полную информацию о ценах, качестве продукции, контактах поставщиков, представленных на той или иной выставке. При этом, организаторы выставки проверяют поставщиков на надежность — мошенникам туда не попасть. Заочное посещение позволяет экономить до $500 на аттестации и инспекции предприятия при совместном бизнесе с Китаем.

• Определившись с товаром, необходимо узнать, кто его производит. Способы поиска производителей отличаются сроками выполнения, стоимостью, количеством получаемой информации и широтой охвата потенциальных поставщиков.

Также можно организовать бизнес-тур. За счет цены перелета и проживания он отличается высокой стоимостью, но позволяет лично пообщаться с потенциальными поставщиками, оценить качество товара, провести переговоры и принять решение о старте бизнеса на продаже товаров из Китая напрямую.

• На следующем этапе следует убедиться в том, можно ли доверять поставщику. Если Вы получили контакты поставщика, но не уверены на 100% в его порядочности, проведите аттестацию и инспекцию китайского предприятия. Это позволит Вам проверить регистрационные данные, лицензии и реальное наличие производственных мощностей, организовать переговоры с представителями фабрики.

Рассчитай
доставку из Китая ОНЛАЙН

Получите расчет стоимости доставки из Китая в несколько кликов.
Приценивайтесь, не дожидаясь расчета менеджера.

Пример отчета по аттестации:

Пример отчета инспекции предприятия:

• Далее следует заключить контракт с китайским поставщиком. Он должен быть юридически грамотным, соответствовать требованиям законодательства КНР касательно торговли товарами из Китая, и детально описывать все условия сотрудничества: производство и поставку, стоимость, сроки, риски, ответственность сторон и т.п. В случае возникновения спорных ситуаций, контракт будет Вашим единственным весомым аргументом в суде.
• После завершения производства в Китае необходимо проверить и оформить готовый заказ перед отгрузкой. На этом этапе важно проинспектировать качество товара и его количество в соответствии с контрактом. Поставщик может недогрузить или отправить некачественный продукт. Чтобы избежать «сюрпризов» при получении партии следует обязательно проводить контроль качества и отгрузки.

Контроль качества нужен как на этапе производства, так и на момент погрузки готового товара

Пример отчета контроля отгрузки:

• Выбираете наиболее оптимальный способ доставки в Украину и отправляете товар одним из способов – кораблем, авто, авиа или ж/д. При выборе логистического пути многое зависит от вида груза, сроков и города доставки. По прибытию в страну, груз проходит таможенную очистку.
• Остается забрать груз со склада либо воспользоваться услугами курьерских служб

Заполняйте форму на нашем сайте для того, чтобы получить полную консультацию по вопросам организации доставки товаров из Китая.

С чего начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция, основные нюансы, популярные товары

В настоящее время многие начинающие предприниматели не могут себя правильно реализовать. Это связано с тем, что современный мир переполнен разнообразными услугами. Отсюда возникает вопрос о том, как правильно выбрать нишу. На сегодняшний день Китай является крупнейшим в мире производителем товаров всех групп и категорий. В этой стране очень дешевая рабочая сила и аренда земли под строительство заводов, благодаря чему достигается низкая себестоимость продукции.

Многие люди уже давно заказывают различные товары в китайских интернет-магазинах и экономят на этом приличные суммы денег. Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, чтобы начать на этом зарабатывать? А как насчет того, чтобы создать прибыльное дело с минимальными финансовыми вложениями или вообще без них? Это может звучать не реалистично, однако существует довольно много способов начать бизнес с Китаем с нуля. Давайте рассмотрим наиболее эффективные из них, которые уже были лично опробованы на практике многими предпринимателями, сколотившими состояние на импорте и последующей перепродаже продукции из Поднебесной.

Общая информация и принцип работы

Прежде чем рассмотреть вопрос о том, с чего начать бизнес с Китаем, давайте сначала узнаем, что он собой представляет и как это вообще работает. Несмотря на сложившийся стереотип о низком качестве товаров производства этой страны, по объемам реализации они уже не первый год занимают лидирующие позиции на мировом рынке. Это обусловлено не только низкой стоимостью продукции, но и большим ассортиментом, хорошими техническими характеристиками и высокими потребительскими свойствами. Это все создает превосходные возможности для начинающих бизнесменов, которые хотят открыть свое дело, но не имеют большого стартового капитала. Алгоритм работы довольно прост, поэтому разобраться с ним смогут даже люди, не имеющие совершенно никакого предпринимательского опыта и специализированного образования.

Как наладить бизнес с Китаем через интернет? Очень легко! Весь процесс выглядит следующим образом:

1. Вы находите интересную продукцию по низкой цене.
2. Покупаете и доставляете ее в Россию.
3. Продаете со своей наценкой.

Что касается потенциальной прибыли, то здесь все зависит от вас. Накрутка может составлять от нескольких десятков до сотен процентов. Если вы сможете найти действительно интересный товар, которого на рынке еще нет или его очень мало, то высокая прибыль вам гарантирована. Однако многие люди не хотят сотрудничать с китайскими производителями, поскольку их пугает растаможка, сертификация продукции, уплата налогов и многие другие трудности. Но если вы поймете, как строится товарный бизнес с Китаем, то никаких сложностей с ним возникать не будет. Разобравшись в основных юридических формальностях, вы сможете автоматизировать весь процесс и наладить надежные каналы поставок товаров. Со сбытом никаких проблем возникать не будет, поскольку китайская продукция с каждым годом становится все популярнее в нашей стране.

Наверняка у каждого здесь возникнет вопрос о том, как можно начать без капиталовложений, ведь нужно на что-то закупать продукцию. Отчасти это так, ни один производитель не даст вам бесплатно товар, а вышлет его только после получения оплаты в полном размере. Тем не менее запустить бизнес с Китаем с нуля все-таки возможно. В начале вы можете начать работать по системе дропшиппинга. Она подразумевает, что вы будете продавать товары от имени продавца и получать за это определенное вознаграждение. Да, это менее прибыльно, чем самостоятельно импортировать и реализовывать китайские изделия, но вы при этом не вкладываете ни копейки и совершенно ничем не рискуете. Это очень хороший вариант для старта.

Преимущества такого вида бизнеса

Давайте на этом остановимся более подробно. Любая разновидность предпринимательской деятельности обладает определенными плюсами и минусами. Совместный бизнес с Китаем за последние 10 лет вырос просто до колоссальных масштабов. В этой стране производят абсолютно все, что только могут представить себе потребители. И если раньше китайские товары обладали низким качеством и относительно невысоким сроком службы, то сегодня они составляют достойную конкуренцию продукции известных американских и европейских брендов. Более того, у многих компаний, например, Apple, HP, Bosch, Nokia и многих других есть собственные заводы в этой азиатской стране, на которых производится их электроника и бытовая техника. Сегодня в Китае есть много всемирно известных брендов, выпускающих качественные и надежные товары, обладающие превосходными техническими характеристиками, которые при этом обладают доступной ценой. Именно поэтому их с удовольствием покупают по всему миру.

Что касается индивидуальных предпринимателей, то бизнес с товарами из Китая предоставляет множество преимуществ. Основными среди них являются следующие:

• широкий ассортимент продукции;
• низкая стоимость;
• наличие эксклюзивных товаров, аналогов которых в мире просто не существует;
• доброжелательные производители, желающие сотрудничать;
• множество интернет-площадок, через которые можно ознакомиться с техническими характеристиками и внешним видом изделий, а также легко оформить заказ;
• хорошо налаженная система доставки по всему миру.

Как заработать на бизнесе с Китаем, мы рассмотрим дальше. Такой вариант обладает множеством плюсов и предоставляет намного больше возможностей, чем некоторые другие направления для предпринимательской деятельности.

Первые шаги

Многих начинающих предпринимателей интересует вопрос о том, с чего начать бизнес с Китаем. Как уже было отмечено ранее, такой вид деятельности довольно прост, поэтому каждый сможет неплохо заработать не перепродаже товаров. А поможет вам в этом пошаговая инструкция, состоящая из полезных советов и рекомендаций, которые будут приведены далее. Придерживаясь их, вы сможете без каких-либо начальных капиталовложений построить прибыльный бизнес, способный стабильно приносить высокий доход.

Определяем модель работы

Взаимовыгодно сотрудничать с китайскими производителями можно по-разному. Но большинство российских бизнесменов используют базовые модели, отработанные и проверенные на протяжении многих лет. Наиболее распространенные среди них следующие:

• оптовые поставки и последующая реализация товаров;
• продажа продукции через интернет-магазин;
• дропшиппинг;
• торговля через собственную точку на рынке или небольшой магазинчик;
• совместные закупки.

Если вы не знаете, как открыть бизнес с Китаем, то просто используйте любую из вышеперечисленных схем. Каждая из них имеет определенные плюсы и минусы, однако все они работают на 100 процентов.

Оптовые поставки китайской продукции

Итак, что об этом необходимо знать? Эта модель ведения бизнеса с Китаем требует определенных финансовых вложений, однако она является самой прибыльной, поскольку закупая продукцию большими партиями, вы получаете хорошую скидку и сможете реализовать ее с максимальной финансовой выгодой. Ассортимент довольно широк, поэтому с выбором особых проблем не возникнет.

Покупка товара из Китая оптом осуществляется по следующей схеме:

1. Поиск поставщика, предлагающего комфортные условия сотрудничества.
2. Налаживание каналов сбыта в России. Вам будет необходимо найти розничных продавцов или магазины, которые захотят закупать у вас китайские товары.
3. Клиент изучает ассортимент продукции, выбирает наиболее интересные для себя группы товаров и вносит часть денег за них, после чего предприниматель исполняет заявку согласно оговоренному списку.

С налаживанием каналов сбыта не должно возникнуть никаких проблем, поскольку в наши дни многие магазины и небольшие торговые точки занимаются реализацией китайских изделий. Выйти на них можно через интернет, социальные сети и доски объявлений.

Запуск собственного онлайн-магазина

Давайте на этом аспекте остановимся более подробно. Многие люди интересуются, как наладить бизнес с Китаем через интернет. И это не удивительно, ведь подобный способ заработка не требует большого начального капитала, а также он очень прост и эффективен. Его преимущество заключается в том, что, находясь в одном городе, можно осуществлять продажи по всей стране или даже по всему миру. Однако чтобы онлайн-магазин приносил высокую прибыль, вы должны:

1. Предоставить покупателям большой выбор товаров различного ценового диапазона.
2. Составить грамотную маркетинговую стратегию, запустить контекстную рекламу и использовать любые возможные методы продвижения продукции.
3. Продумать быстрые способы доставки и обеспечить качественный сервис.

Чтобы построить прибыльный бизнес на торговле товарами китайского производства, вы должны очень серьезно подойти к разработке и продвижению сайта. Не стоит на этом экономить, поскольку уровень конкуренции в Интернете очень высок и удержаться на плаву будет довольно сложно.

Дропшиппинг

Что об этом необходимо знать? Эта модель интернет-бизнеса с Китаем, пожалуй, является одной из наиболее популярных на сегодняшний день. Несмотря на то что она была разработана относительно недавно, многие предприниматели работают по ней и стабильно зарабатывают. Алгоритм дропшиппинга выглядит следующим образом:

1. Покупатель оформляет покупку у продавца и вносит оплату за товар.
2. Предприниматель заказывает конкретную модель у поставщика.
3. Производитель, в свою очередь, самостоятельно осуществляет доставку, после чего выплачивает вознаграждение продавцу за привлечение клиента.

Этот вариант идеально подойдет для тех, кто хочет построить бизнес с Китаем без вложений. При этом вам практически не придется ничем заниматься. Осуществлять продажи можно через обычные доски объявлений или социальные сети.

Открытие собственной точки реализации продаж

Этот метод ведения бизнеса также очень хорош, поскольку наценка на товары значительно выше, чем при реализации через интернет, поэтому и потенциальный заработок больше. Однако, в отличие от интернет-магазина, потребуются определенные первоначальные инвестиции. Для работы вам будет необходимо купить или арендовать торговый модуль и складское помещение, а также закупить партию продукции. Тем не менее финансовые вложения быстро окупают себя и начинают приносить стабильную прибыль.

Совместные покупки

Что они собой представляют и в чем особенность такого способа? Если ни одна из описанных выше моделей заработка вам по каким-либо причинам не подошла или вы еще не можете определиться, то рассмотрите совместный бизнес с Китаем. Он основан на том, что вы вместе с другими предпринимателями или обычными потребителями формируете посылку большого объема, заказываете ее у производителя по оптовой цене и впоследствии перепродаете со своей наценкой. Это очень удобно, поскольку не только предоставляется возможность приобрести китайские товары по более выгодной стоимости с минимальными вложениями, но и существенно снижаются расходы на доставку.

Определяем объем первоначальных капиталовложений

Этому аспекту необходимо уделить особое внимание. Начало бизнеса с Китаем, как и любого другого вида предпринимательской деятельности, должно осуществляться с оценки собственных финансовых возможностей. Определив реальную сумму, которую вы готовы вложить в развитие своего дела, вы сможете выбрать наиболее оптимальный метод ведения бизнеса и взаимодействия с поставщиками продукции. Если у вас нет совершенно никакого опыта работы или денег, то начинать рекомендуется с дропшиппинга, поскольку эта модель является самой простой, не требует ни копейки для старта. После того как вы разберетесь в основных аспектах сотрудничества с китайскими партнерами и сформируете свой первый капитал, можно будет масштабировать бизнес и открывать онлайн-маркет или розничный магазин. Подобный подход позволит минимизировать любые риски и исключить вероятность быстрого провала.

Однако стоит иметь в виду, что наличие денег — это еще не решение проблемы. Чтобы стабильно зарабатывать, вам потребуется упорно работать. Если вы захотите открыть интернет-магазин или небольшую розничную точку, то стоит потратить немного времени и составить бизнес-план. Он позволит рассчитать необходимую сумму денег, реальные сроки выхода на уровень безубыточности, а также оценить перспективность проекта.

Маркетинговое исследование рынка

Что об этом необходимо знать? С чего начать бизнес с Китаем, чтобы не прогореть? Ключевой аспект в любом направлении предпринимательской деятельности — это оценка уровня спроса и предложения, а также выбор наиболее перспективной ниши. Как утверждают опытные бизнесмены, лучше всего торговать продукцией, представляющей наибольшую ценность для потребителей и решающей какие-либо их потребности и проблемы.

Если вы закупите большую партию товара, спрос на которую относительно невысок, то для ее реализации и возврата вложенных средств потребуется потратить намного больше времени и сил. Поэтому лучше заниматься реализацией востребованной продукции. Чтобы выбрать хорошую нишу, нужно руководствоваться следующими советами:

1. Оцените спрос. Поисковая система «Яндекс» предоставляет очень полезный инструмент — «Вордстат», при помощи которого можно оценить частоту поисковых запросов по любой тематике и отобрать товары, пользующиеся наибольшей популярностью у пользователей. Таким образом, вы будете лучше понимать, что продавать. Бизнес с Китаем сам по себе не сложный, но его успешность напрямую зависит от спроса.
2. Оценка конкуренции. Реализацией востребованной продукции занимаются многие индивидуальные предприниматели, поэтому чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, вы должны иметь четкое представление о том, с кем придется бороться за покупателей.
3. Качество товаров. Лучше отказаться от закупки самой дешевой продукции, поскольку она обладает низкими потребительскими характеристиками и быстро выходит из строя.

Чтобы бизнес с китайскими товарами был успешным, вы можете изучить, чем торгуют ваши конкуренты. Особенно присмотритесь к компаниям, работающим на рынке уже длительное время. Этот позволит сэкономить немало денег и избежать множества ошибок, которые в свое время совершали другие предприниматели, будучи новичками.

Поиск поставщиков

Давайте на этом вопросе остановимся более детально. Если вы планируете запустить бизнес с Китаем, партнерство — это один из ключевых моментов, которому следует уделять большое внимание. Именно поставщики будут предоставлять вам закупочные цены на товары, осуществлять доставку и помогать в решении возникающих вопросов и проблем, поэтому очень важно выйти на добросовестные компании и наладить с ними хороший контакт.

Если вы выбрали для себя модель оптовой торговли, то лучше всего выйти непосредственно на производителей или на их представителей. Это позволит получить наиболее выгодную цену. В случае с дропшиппингом более важное значение имеет не стоимость, а опыт и качество обслуживания покупателей, которые предоставляет китайский партнер. Если у вас есть возможность, то можно самостоятельно отправиться в Поднебесную и провести личные встречи с поставщиками. С чего начать бизнес с Китаем, если денег на поездку нет? В этом случае на помощь приходят различные интернет-площадки, на которых собираются производители и их дистрибьюторы. Подобных ресурсов сегодня существует огромное множество, но крупнейшими и наиболее популярными являются следующие:

• AliBaba;
• Dinodirect;
• 1688.com;
• Aliexpress;
• Tmart;
• Taobao.

Это крупнейшие онлайн-гипермаркеты, на которых продается абсолютно все. Большинство площадок имеет только китайский или английский язык, но на некоторых реализована поддержка и русскоязычного контента. Прежде чем определиться, на какой из них работать, внимательно изучите все условия заказа и доставки товаров. Все дело в том, что некоторые сервисы ориентированы на работу исключительно с крупным оптом, поэтому если у вас нет большого стартового капитала, то заказать товары на них вы не сможете, поскольку вам их просто не продадут.

Оценка благонадежности поставщиков

Чтобы товарный бизнес с Китаем шел хорошо и приносил прибыль, необходимо найти надежных партнеров. Многие начинающие предприниматели не уделяют этому должного внимания, в результате чего впоследствии сталкиваются с различными проблемами. Китайцы — это очень умный народ. При ведении бизнеса они руководствуются исключительно условиями, прописанными в контракте. Поэтому если в документе будет указано, что производитель обязан поставить заказчику партию паст для шариковых ручек, то совсем не обязательно, чтобы они писали. Главное заключается в том, чтобы покупатель их получил. Поэтому вы должны очень серьезно подходить к выбору партнеров и изучению условий взаимного сотрудничества. Помимо этого, в Китае довольно много мошенников, зарабатывающих деньги не совсем честным путем.

В процессе работы вы можете столкнуться со следующими трудностями и проблемами:

1. Качество товаров. Даже если вы найдете хорошего производителя, выпускающего надежную продукцию, то никогда нельзя быть уверенным в том, что именно вы получите. Несмотря на высокий уровень технологического прогресса, в Китае и сегодня работают заводы, привлекающие ручной труд.

2. Однодневные компании. К сожалению, подобные существуют не только в нашей стране, но и в Поднебесной. Отличить их от реальных организаций, общаясь только через интернет, практически невозможно, поскольку у мошенников на руках есть все необходимые документы. Это очень сильно усложняет бизнес с Китаем на перепродаже товаров, ведь всегда есть вероятность, что вы отправите деньги просто в никуда.

3. Получение мошенниками доступа к вашей конфиденциальной информации, при помощи которой они смогут совершать финансовые операции от вашего имени. Хоть и маловероятно, то такой вариант развития событий также есть, поэтому вы должны быть очень осмотрительными при отборе кандидатов для сотрудничества.

Несмотря на все трудности и проблемы, которые периодически будут неизбежно возникать в процессе работы, на реализации китайской продукции можно стабильно получать высокую прибыль.

Осуществление закупок через посредников

В чем особенность этого процесса? Если вы определили, какой бизнес с Китаем вам по душе, но так и не смогли найти надежных партнеров или не хотите лишний раз рисковать своими кровно заработанными деньгами, то можно пойти немного другим путем. Сегодня в России работает огромное количество компаний, предоставляющий посреднические услуги между покупателями и производителями. Да, стоимость продукции при этом возрастет, однако вы будете на 100 процентов уверены, что вас не обманут. При выборе партнера следует обращать внимание на следующее:

• условия сотрудничества;
• порядок оплаты;
• сроки поставки товаров;
• размер комиссионных за предоставляемые услуги;
• по какому курсу будут совершаться сделки.

Бизнес с китайскими товарами через посредников строится по такому алгоритму:

1. Предприниматель выбирает продукцию на интернет-площадке, формирует заказ с указанием моделей и необходимого количества, после чего подает его маклеру.
2. Ответственные сотрудники запрашивают у производителя или дистрибьютора остатки и актуальную стоимость.
3. Клиенту выставляется счет для оплаты, в которую сразу входят комиссионные посредника. Как правило, их размер составляет 10 процентов от закупочной цены.
4. Представитель организации, который находится в Китае, едет на склад и оценивает качество продукции и ее соответствие заявленным характеристикам.
5. Посылка доставляется в Россию через перевозчика.
6. Бизнесмен приезжает на таможню в указанное время для оплаты доставки и получения своего заказа.

Стоит отметить, что оформлением всей сопроводительной документации и растаможкой занимается компания, выступающая в качестве посредника, поэтому вам совершенно ничем не придется заниматься.

Наиболее прибыльные группы товаров

Итак, вы серьезно настроены плодотворно работать и решили создать бизнес с Китаем. Что продавать, чтобы быстро заработать и не прогореть? Как показывает статистика, наиболее востребованными среди потребителей являются следующая продукция:

• одежда;
• обувь;
• модные аксессуары;
• сумки и кошельки;
• смартфоны;
• товары для автомобилей;
• компьютерные комплектующие;
• ноутбуки;
• детские игрушки;
• кухонные принадлежности;
• электроинструменты;
• бытовая техника;
• продукты питания длительного срока хранения.

Это лишь небольшая часть того, что регулярно заказывают миллионы россиян из Китая. Вы можете дополнить этот список собственными видами продукции, которые посчитаете нужными.

Юридические аспекты

Когда уже все готово к началу работы, группа товаров определена, контакты с поставщиками налажены и тщательно проработаны все нюансы можно подавать заявление в налоговую инспекцию для регистрации бизнеса. Если вы будете закупать продукцию небольшими партиями, то будет достаточно открыть ИП. Эта форма предпринимательской деятельности будет более выгодна, поскольку по ней не придется платить большие налоги и заполнять множество документов при подаче отчетности. Что касается системы налогообложения, то оптимальный вариант — это УСН и ЕНВД.

Наиболее распространенные ошибки новичков

С этим аспектом начинающим бизнесменам стоит ознакомиться в самую первую очередь. Многие предприниматели на первых этапах работы с китайскими производителями принимают множество неправильных решений, которые приводят к различным проблемам. Среди основных ошибок можно выделить следующие:

• неправильный выбор модели ведения бизнеса;
• боязнь принимать решения;
• зацикленность на стартовых капиталовложениях;
• нежелание развиваться и обучаться чему-то новому;
• халатное отношение к поиску поставщиков;
• недостаточный контроль качества поставляемых товаров;
• заключение договоренностей в устной форме;
• отсутствие мониторинга рынка.

Как правило, все эти ошибки совершаются из-за нехватки опыта и знаний. Поэтому, чтобы не допустить их, вы должны постоянно совершенствоваться и заниматься самообразованием.

Что говорят опытные предприниматели о таком виде деятельности?

Одним из наиболее прибыльных и перспективных является бизнес с Китаем. В отзывах людей, не первый год занимающихся этим, утверждается, что при минимальных финансовых вложениях можно быстро выйти на высокий уровень дохода. Помимо этого, такая ниша привлекательна еще и своей простотой, разнообразием моделей осуществления деятельности, а также возможностью начать, не имея ни копейки в кармане.

Заключение

Несмотря на все преимущества торговли китайскими товарами, такой вид деятельности, как и любой другой бизнес, требует серьезного подхода и усердной работы. Поэтому если вы всего лишь ищете способ легкого заработка, то лучше даже не пытаться что-то делать, но если вы готовы трудиться не покладая рук, то со временем ваши старания окупятся и небольшая розничная точка может в один прекрасный день превратиться в небольшую региональную сеть, состоящую из многих магазинов и приносящую солидную прибыль. Удачи вам в ваших начинаниях, и пусть проблемы минуют вас стороной.

8 советов по ведению бизнеса в Интернете в Китае

Январь 7, 2015 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Китайский рынок имеет огромный потенциал для американских компаний. Это растущий рынок, на котором более 300 миллионов потребителей делают покупки в Интернете с аппетитом к предметам роскоши.Тем не менее, Китай имеет уникальный набор технических соображений для работы в Интернете, в котором компаниям за пределами страны может быть сложно ориентироваться.

Обслуживание Китая извне Великого брандмауэра может привести к крайне низкой производительности и снижению надежности. Многие стандартные веб-приложения, такие как API Google и встроенные видео YouTube, просто не работают. Для успешной работы компаниям необходимо сохранять локальный веб-трафик и размещать как можно больше контента в континентальном Китае.

Ниже приведены восемь советов, которые помогут компаниям выйти (и остаться) онлайн в Китае, а также улучшить свое присутствие в Интернете, чтобы выйти на рынок страны.

1. Работайте с местным партнером.

Китайский брандмауэр чрезвычайно сложен, и многие DNS и IP-адреса могут быть заблокированы системой. И как только вы заблокированы, вы будете заблокированы — нет общедоступного адреса службы поддержки, по которому можно было бы задать вопросы и попытаться найти и решить проблему. Чтобы избежать этих трудностей, важно сотрудничать с компаниями, базирующимися в Китае.У этих компаний часто есть отдел по связям с государством или давние отношения, которые они могут использовать, чтобы помочь вам выявить свои проблемы и восстановить работу вашего сайта. Китайские партнеры могут помочь вам получить лицензию ICP. Это требуется в Китае, и без этой лицензии ваш хостинг-провайдер и сети CDN не могут доставлять контент в Китай или в Китай.

Связано: пять рекомендаций для ведения бизнеса в Китае

2. Используйте DNS-провайдера с присутствием в стране.

Ваш DNS-провайдер должен присутствовать в материковом Китае.Без него поиск в DNS завершится ошибкой, и люди не смогут получить доступ к вашему сайту. При использовании службы DNS, полностью находящейся на территории материкового Китая, запросы DNS маршрутизируются внутри страны. Подобно размещению контента внутри страны, он повышает производительность и надежность этих запросов.

3. Обращайте внимание на культурные предпочтения и нормы.

Многие компании считают, что перевода контента достаточно, чтобы сделать их сайт удобнее для Китая. Но также важно обращать внимание на различные культурные нормы.В Китае предпочитают длинные страницы сайта. Китайские потребители часто используют разные способы оплаты. Проверяйте продукты, используя правильную единицу измерения. Дайте своему сайту полный обзор, чтобы убедиться, что он совместим с предпочтениями китайских потребителей, предлагая продукты, специально адаптированные для китайского рынка и соответствующие стандартам других сайтов, успешно работающих в стране.

4. Будьте особенно осторожны с пользовательским контентом.

Китайский брандмауэр — не единственная проблема, которая может помешать доставке вашего контента конечному пользователю.Местные правила могут запрещать определенные URL-адреса или ключевые слова, в результате чего весь ваш сайт становится недоступным. Одно из часто забываемых мест, где это может быть проблемой: пользовательский контент. Любой сайт с пользовательским контентом, таким как комментарии или обзоры, может содержать конфиденциальное ключевое слово или URL-адрес, который ваша команда упустила. Обратите внимание на встроенные видео YouTube, которые не работают в брандмауэре.

5. Используйте выделенное доменное имя .cn.

Все, что заканчивается на .com или .net, может помешать доступу к вашему сайту, потому что туннели, ведущие к иностранным источникам, являются незаконными в брандмауэре.Использование выделенного китайского доменного имени, оканчивающегося на .cn, для вашего китайского сайта может помочь решить эти проблемы. Это значительно повышает производительность и надежность этого сайта при доступе посетителей из материкового Китая. Но одно только имя .cn не защитит ваш сайт полностью. Вы также должны помнить о других местных ограничениях и нормах, касающихся сторонних запросов и подходящего контента.

Связано: Как вести бизнес в Китае

6. Помните, что загрузка содержимого может занять больше времени.

Веб-сайты обычно создаются с использованием системы, требующей, чтобы весь контент загружался в течение заранее определенного периода времени (часто 30 секунд), прежде чем сервер истечет. Но в Китае загрузка контента может занять больше времени, чем в других странах, поскольку сайты должны преодолевать сложность межсетевого экрана. Эта проблема усугубляется, когда контент, поступающий в страну, поступает из-за пределов Китая. Чтобы решить эту проблему и предотвратить тайм-аут серверов до того, как все на вашем сайте загрузится, обязательно увеличьте время активности HTTP-сервера на 10-15 секунд.

7. Используйте несколько центров обработки данных.

Китай очень большой. Фактически, он почти такого же размера, как материковая часть США. Следовательно, для обслуживания китайского рынка недостаточно иметь один центр обработки данных. Это все равно что создать центр обработки данных в Нью-Йорке и ожидать, что он будет обслуживать все население США. Используйте несколько центров обработки данных, расположенных по всему Китаю, и не стоит недооценивать размер страны и численность населения.

8. Провести инвентаризацию сторонних запросов.

Какие у вас сторонние запросы в Китае? Вы можете делать все правильно и размещать свой контент внутри страны, но если вы также привлекаете кучу сторонних ресурсов для своего сайта, это замедлит работу. Это становится проблемой, потому что сторонние ресурсы не обязательно исходят из самого брандмауэра. Во многих случаях ресурсы, необходимые для загрузки страницы (изображения, ссылки на API, CSS и т. Д.), Поступают из-за пределов страны или с самого сайта с запрещенным контентом.В этих случаях длительные задержки практически неизбежны.

Связано: Китай, как сообщается, блокирует Gmail, что может нанести ущерб иностранным компаниям

советов по развитию вашего бизнеса в Интернете в Китае

В последние годы открытие бизнеса в Китае становится менее проблематичным. Но когда ваша компания будет запущена, что будет следующим шагом? Интернет-маркетинг — это ключ к успеху в стране, где люди используют свои компьютеры для работы и живут своей жизнью на мобильных устройствах, но где Facebook, Twitter и YouTube недоступны.Так с чего же начать?

Китай — бизнес-инкубатор

По данным международной бухгалтерской и консультационной сети UHY, в Китае ежедневно создается более 4000 предприятий. Это число увеличилось вдвое с 2010 года и сделало Китай лидером предпринимательской деятельности в мире. При экономическом росте в 6,9% в 2015 году — это самый низкий процент за последние 25 лет — остается ли Китай хорошим рынком для развития бизнеса, особенно для иностранцев?

Несмотря на то, что темпы роста далеко не впечатляющие, рост в китайской сфере услуг в 2015 году привлекает всеобщее внимание — впервые на сектор услуг пришлось более половины экономики.При 50,5% знаки хороши для будущего развития, и иностранные эксперты могут проконсультироваться и расширить зону обслуживания.

Как иностранец, вы можете создать совместное предприятие с китайским партнером, открыть собственное WFOE (предприятие с полным иностранным участием) или FICE (коммерческое предприятие с иностранными инвестициями). При любом выборе, ваш следующий шаг — сделать вашу компанию заметной в Интернете, поскольку китайцы покупают и живут в Интернете. Считаете ли вы это утверждение переоцененной метафорой?

В 2015 году Китай был крупнейшим рынком розничной электронной коммерции с общим объемом продаж более 899 миллиардов долларов США, что составляет почти половину от общемирового объема.По данным McKinsey, в городах первого уровня 81% населения совершают покупки в Интернете, в то время как Epsilon заявляет, что 72% китайских онлайн-покупателей остаются онлайн в течение всего дня. Ежегодно на сайте Alibaba размещается 12,7 миллиарда заказов. В 2015 году на День единства китайские пользователи потратили на Tmall.com 14,34 миллиарда долларов США.

Как жить в сети? Вам просто нужен смартфон!

Согласно официальной информации Китайского информационного центра сети Интернет, до 2016 года в Китае было активировано более 780 миллионов смартфонов.49% населения (668 миллионов) подключено к Интернету, при этом пользователь Интернета проводит в среднем более 6 часов 8 минут в день в СМИ, из которых более 3 часов в социальных сетях и только 2 часа 40 минут на телевидении. , 11 минут на радио, 10 минут на газетах и ​​только 1 минуту на журналы.

Вот как вы ведете свой бизнес в Интернете

Когда ваши целевые клиенты живут и тратят деньги в Интернете, первым шагом является выход в Интернет. В множестве социальных сетей, большинство из которых незнакомо западному пользователю, с какой из них следует начать?

Ваш сайт

Независимо от того, где вы продвигаете свой бизнес в Интернете, вам нужно куда-то отправлять пользователей, и это ваш веб-сайт.Помните о нескольких важных аспектах, и вы можете рассчитывать на свой веб-сайт как на лучшую визитную карточку.

• Подумайте о доменном имени, хостинге и возможностях. Мы написали для вас небольшое руководство.
• Лицензия ICP — прежде чем разместить свой сайт в сети, получите лицензию ICP. В Китае это эквивалент водительских прав до того, как вы начнете водить купленный автомобиль. Здесь у вас есть все подробности.

Ваша учетная запись WeChat

WeChat только что объявил, что его ежемесячно используют более 700 миллионов пользователей.Хотя около 100 миллионов могут находиться за пределами Китая, потенциал социальной сети для вашего бизнеса невообразим. И это потому, что у вас есть доступ не только к невероятному количеству пользователей, но и потому, что эти пользователи проводят соответствующее время в WeChat и используют интегрированные сторонние приложения. Среднее количество времени, которое взрослый человек проводит в WeChat, составляет 40 минут в день, при этом 55,2% пользователей открывают приложение более 10 раз в день!

WeChat также является ответом на ваши планы, связанные с рассылкой новостей.В Китае классический информационный бюллетень мертв. Вместо этого компании используют свою официальную учетную запись WeChat для обновления и взаимодействия со своими подписчиками. Вот как это сделать.

Youku

Видеоконтент — король на мировых рынках. Он легко становится вирусным и может предоставить вашим клиентам больше информации, чем хорошо составленный пресс-релиз. В Китае YouTube недоступен, поэтому ваш вариант — Youku.

С более чем 150 миллионами активных пользователей в день, платформа является самой популярной в своем роде на китайском рынке, в среднем 900 миллионов ежедневных просмотров видео, из которых 400 миллионов — на мобильных устройствах.

Baidu

Baidu, занимающая почти 80% рынка, является основной поисковой системой в Китае. Поскольку половина трафика идет с мобильных устройств, а половина — с компьютеров, Baidu является хорошей точкой входа на определенный рынок для вашей компании.

Некоторое время назад мы потратили некоторое время, чтобы объяснить основы онлайн-маркетинга в Китае, как B2B, так и B2C. Основная идея заключается в том, что вы можете использовать Baidu для повышения доверия к своему бизнесу, используя службу Baidu Trust, и что вам следует инвестировать в Baidu AdWords, который является эффективным протестированным инструментом.

Weibo

Weibo — это социальная сеть с более чем 222 миллионами активных пользователей в месяц, которая может напоминать вам Twitter. Знаменитости и компании имеют официальные учетные записи на Weibo и используют платформу, чтобы делиться оригинальным контентом и получать прямые отзывы от своих подписчиков.

Если говорить об их последователях, они чрезвычайно важны, поскольку более 44% из них ежедневно используют приложение электронной коммерции.

Вывод? Выйти в онлайн!

Вывод простой.Планируя начать свой бизнес в Китае, также начните привыкать к китайскому Интернету. Начните как пользователь крупнейших социальных сетей и испытайте на себе силу онлайн-маркетинга на материке. Затем применяйте то, что вы узнали, но всегда добавляйте что-то свежее и оригинальное, китайские пользователи сети оценят ваши усилия!

Лучшие практики для американских компаний по запуску китайской веб-страницы

Дезан Шира и партнеры

(Фото предоставлено 🙂 GettyImages.com / d3sign

Рынок электронной коммерции Китая огромен и продолжает расти, но для его достижения может потребоваться новый подход.

Число граждан Китая, подключенных к Интернету, составляет 668 миллионов человек, и оно быстро растет. Розничные онлайн-продажи выросли на 21 процент в 2014 году. Кроме того, популярность китайского «электронного хвостохранилища», измеряемого как доля розничных продаж, выше, чем в США.

Очевидно, что присутствие в Интернете должно быть частью маркетинговой и сбытовой стратегии каждой компании в Китае.В этой статье будет описан процесс запуска китайской веб-страницы для вашей компании.

Почему моей компании следует регистрироваться под китайским доменным именем?

Зарубежные веб-сайты часто медленные и труднодоступные для китайских пользователей сети.

Инфраструктура Интернета в Китае увеличилась за последние годы, но связи с внешним миром остались более или менее такими же — действительно, у Китая есть только три физических точки подключения к международной сети.

В то же время усиливается цензура иностранных веб-сайтов через так называемый «Великий файрволл» («GFW»). Вообще говоря, иностранный веб-сайт вряд ли будет заблокирован, если он не носит явно политического или порнографического характера.

Тем не менее, ужесточение GFW имеет следующие важные последствия:

• поиск Google заблокирован; поэтому компаниям понадобится второй набор стратегий поисковой оптимизации как часть их общей маркетинговой стратегии в Китае.
• Инструмент анализа Google заблокирован, что замедляет загрузку иностранных веб-сайтов, которые его используют
• Google Fonts заблокирован.Это означает, что зарубежные сайты, использующие Google Fonts, будут загружаться медленнее и менее предсказуемо.

Текущие политические тенденции указывают на тенденции к тому, чтобы китайский интернет был отключен. В ближайшем будущем лучше всего предположить, что веб-сайты, размещенные за границей, по-прежнему будут работать медленнее и труднее получить доступ для китайских пользователей сети.

Зарегистрированный веб-сайт .cn, размещенный в Китае, позволяет обойти эти проблемы.

Информационный центр Китайской сети Интернет (CNNIC) — официальный правительственный орган Китая, отвечающий за администрирование реестра доменных имен Китая.Он базируется в Пекине и подчиняется Министерству информационной индустрии (MII).

Для регистрации необходимо подать заявку у одного из примерно 60 сертифицированных CNNIC регистраторов.

• Регистраторы из Китая можно посмотреть здесь
• Заграничных регистраторов можно посмотреть здесь

Компания должна предоставить регистратору:

• Заполненная регистрационная форма .cn
• Копия бизнес-лицензии
• Копия национального удостоверения личности подписавшего.Обратите внимание, что подписавшее лицо должно быть гражданином Китая и иметь действительное личное удостоверение личности КНР
.

Среди прочего, официальное законодательство Китайского МВД гласит, что компания-заявитель должна соответствовать следующим критериям:

• Быть юридическим лицом предприятия или юридическим лицом учреждения, созданным в соответствии с законом
• Уставный капитал не менее одного миллиона юаней
• Держите план развития бизнеса и соответствующие технические планы

Регистрация обычно осуществляется в первую очередь: некоторые крупные компании приобретают множество вариантов названия своей компании в качестве URL-адреса, чтобы избежать сайтов-подражателей.Споры могут быть зарегистрированы в Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии (CIETAC). Торговая марка или зарегистрированная торговая марка считается полностью независимой от регистрации доменного имени.

Если в течение 180 дней после регистрации нет контента, доменное имя считается открытым для других.

Регистрация для получения статуса ICP

Правительство Китая требует, чтобы все веб-сайты, размещенные в Китае, подавали заявку на лицензию поставщика интернет-контента непосредственно в MII.Кандидатам необходимо войти на официальный сайт MII, предоставить отсканированную копию своей бизнес-лицензии / паспорта и заполнить информационную форму компании. После получения разрешения веб-сайту будет присвоен уникальный код записи Интернет-провайдера (ICP), указывающий на то, что веб-сайт был одобрен.

Если компания планирует разрешить третьим сторонам использовать свой веб-сайт в качестве онлайн-платформы (например, для партнерского маркетинга), им также необходимо подать заявку на лицензию ICP.В этом случае компания должна иметь минимальный уставный капитал в размере 10 миллионов юаней.

Альтернативы

Если компания не регистрируется на материковой части Китая, они могут зарегистрировать свой веб-сайт на китайском языке в Гонконге. Для некоторых это возможная альтернатива, но веб-сайт все равно будет сталкиваться с более медленной скоростью загрузки, чем его аналоги, размещенные на материке.

Если компания выбирает веб-сайт .hk, то совершенно необходимо, чтобы веб-сайт был разработан с учетом пользователей из материковой части — никаких шрифтов Google или других заблокированных платформ, встроенных в веб-сайт, никакого контента, который может спровоцировать цензуру на материке, упрощенный китайский языковой вариант и поисковая оптимизация, ориентированная на материковый Китай.

Контроль содержания и информации веб-сайта

Китайское законодательство строго ограничивает информацию, которую можно и нельзя размещать на веб-сайтах в Китае, особенно в отношении политических, религиозных и социальных вопросов. Китайские интернет-власти возлагают ответственность за содержание веб-страницы на владельца; веб-хосты могут быть оштрафованы за любой контент, который китайское правительство сочтет «подрывным». Штрафы по-прежнему применяются, даже если контент создан пользователем.

Большинству компаний не составит труда приспособиться к этому, учитывая относительно аполитичный характер торговли.Тем не менее компаниям, имеющим веб-сайты в Китае, следует помнить об этих проблемах и избегать ситуаций, когда им, возможно, придется выбирать между этикой и бизнесом.

Эта статья впервые появилась на China Briefing. Asia Briefing Ltd. является дочерней компанией Dezan Shira & Associates.

Дезан Шира — специалист по прямым иностранным инвестициям, предоставляющий услуги по учреждению корпораций, бизнес-консультации, налоговые консультации и соблюдение нормативных требований, бухгалтерский учет, расчет заработной платы, комплексную проверку и финансовую проверку транснациональным компаниям, инвестирующим в Китай, Гонконг, Индию, Вьетнам, Сингапур и другие АСЕАН.

Электронная коммерция в Китае — что вы должны знать

Индустрия электронной коммерции Китая продемонстрировала значительный рост за последние пять лет. Китайская экономика процветает, и более миллиарда потребителей готовы покупать товары и услуги.

В 2018 году продажи через электронную коммерцию составили более четверти розничных продаж в Китае. Кроме того, онлайн-продажи в Китае составляют почти половину мировых продаж электронной коммерции.

Использование канала электронной коммерции позволяет предприятиям в других странах продавать товары напрямую потребителям, чтобы они могли протестировать рынок и воспользоваться преимуществами этого огромного рынка.

Однако с ростом активности электронной коммерции увеличилось количество жалоб потребителей и обвинений в недобросовестной конкуренции, поэтому китайское правительство ввело новые правила электронной коммерции, которые регулируют этот рынок в Китае.

Компании, надеющиеся выйти на этот рынок, должны знать об этих правилах, чтобы соответствовать им. Ниже мы обсудим, как реализовать успешную стратегию электронной коммерции в Китае, и правила, о которых вам следует знать.

Проведение исследования рынка

Прежде чем приступить к электронной коммерции в Китае, необходимо подумать, готов ли китайский рынок для вашего продукта и понравится ли он этой аудитории.

Чтобы определить уместность вашего продукта или услуги, вы должны тщательно оценить и проанализировать свою идею применительно к китайскому рынку. Это неотъемлемый шаг, который необходимо выполнить перед попыткой выхода на азиатский рынок.

Важно помнить, что даже если у вас есть продукт или услуга, пользующиеся успехом на западном рынке, они могут не найти отклика на китайском рынке.

Если вы запускаете новый продукт или услугу, риск еще больше.

У китайских потребителей другие потребности и ценности, чем у западных потребителей. У них также разное покупательское поведение. В ходе этого процесса оценки необходимо учитывать следующие моменты:

• Потребности ваших клиентов
• Ваша целевая аудитория, например возраст, пол и годовой доход вашего потенциального клиента
• Как ваш продукт удовлетворяет эти потребности
• Размер рынка
• Отсутствие вашего продукта на рынке
• Сила любого конкурирующего бизнеса

Чтобы добиться успеха, важно сверить вашу идею с вашим предполагаемым рынком.Лучший способ завершить этот процесс — провести эффективное исследование рынка с таким надежным партнером, как New Horizons Global Partners.

Это можно сделать, опросив реальных потенциальных клиентов и выслушав их реакцию на продукт. Фокус-группы могут дать более полное представление о потенциальном рынке, а также выявить возможные проблемы с продуктом, услугой или идеей, например, с упаковкой или маркетинговой стратегией.

Наши специалисты могут организовать эти интервью и группы от вашего имени.Это важное вложение, которое следует учитывать в вашем общем плане глобального роста.

Тщательно оценив, насколько ваш продукт или услуга найдет отклик на китайском рынке, вы с большей вероятностью сможете создать успешную платформу электронной коммерции в Китае.

Правовые требования для открытия бизнеса электронной коммерции в Китае

Существует ряд юридических требований, которые необходимо выполнить перед открытием бизнеса электронной коммерции в Китае. Вот несколько из них.

Лицензия ICP

Китай требует от большинства предприятий получить лицензию поставщика интернет-контента (ICP) перед открытием бизнеса электронной коммерции. Министерство промышленности и информационных технологий Китая выдает лицензию и разрешает китайским веб-сайтам работать в стране.

Эта лицензия необходима для создания веб-сайтов в Китае для любых целей, для получения услуг хостинга в стране и для доступа к Китайской сети доставки контента.

Получение лицензии ICP может быть трудным, и не всем удастся ее получить.Тип веб-сайта, который вы пытаетесь зарегистрировать, будет играть роль в том, сможете ли вы успешно получить лицензию.

Как правило, гражданам или компаниям Китая легче получить одобрение на лицензию ICP, чем международным заявителям.

Дополнительные ограничения для получения лицензии ICP включают следующее:

• Иностранные компании без местной бизнес-лицензии не могут подать заявку на лицензию ICP
• Владельцы иностранных паспортов могут быть указанным контактным лицом для веб-сайта, но с ними свяжутся, поэтому они должны уметь говорить на мандаринском диалекте.
• Существуют разные процедуры и сроки подачи заявок, которые зависят от провинции и типа города.

В некоторых ситуациях можно продавать товары в Китае без лицензии ICP.Однако владельцы бизнеса должны знать, что , если их сайт электронной коммерции заблокирован государством, это необратимо.

Регистрация компании

Еще одно важное соображение для вашего сайта электронной коммерции — это тип юридического лица, которое необходимо создать в Китае. Не все формы бизнеса могут законно продавать товары в Китае.

Наличие местной компании может предоставить вам свободу ведения операций в Китае, но для этого требуется соблюдение различных правил.

Розничные продавцы электронной коммерции должны получить бизнес-лицензию, что возможно только при создании юридического лица, полностью принадлежащего иностранному владельцу (WFOE).

Местная специализированная служба поддержки может помочь вам в этом процессе. New Horizons Global Partners может помочь вам с процессом регистрации компании в Китае и помочь вам определить, какой тип юридического лица лучше всего удовлетворит ваши потребности.

Эта помощь может ускорить процесс, повысить ваши шансы на получение обязательных документов и обеспечить вам уверенность в том, что вы полностью соблюдаете местные правила.

Запрещение Daigou

Daigou — это процесс покупки продукта из Китая по более низкой цене, чем он доступен в Китае, а затем его доставка обратно в Китай для перепродажи.

Этот процесс незаконен в Китае, хотя это довольно распространенная практика. Правительство предприняло много шагов для обеспечения соблюдения этого закона.

Налоги при совершении покупок

Недавние китайские изменения в законодательстве изменили количество не облагаемых налогом покупок через границу, которые может совершать человек.Для одной транзакции лимит составляет 5000 юаней. Годовой лимит составляет 26 000 юаней.

Это изменение облегчило компаниям электронной коммерции покупку модной одежды и косметики высокого класса, привлекательных для зарубежных покупателей. Эти покупки не облагаются импортными пошлинами.

Налог на добавленную стоимость на импорт и налог на потребление взимается только по 70% обычной ставки.

Новые нормативные меры защиты

В Китае внедрены новые нормативные системы для обработки различных аспектов, влияющих на электронную торговлю, в том числе методов, которые люди используют для оплаты, таможенной очистки товаров и проверки товаров.

WeChat и другие каналы покупок и социальные сети должны соответствовать новым правилам.

Страна активно пытается увеличить трансграничную электронную торговлю за счет ускорения процессов таможенной регистрации и проверки товаров.

Китайское правительство также активно расследует жалобы о недобросовестной конкуренции и защите прав потребителей.

Поддельные отзывы о товарах запрещены. Внутренние веб-сайты должны обеспечивать более надежную защиту прав потребителей.

Если платформа электронной коммерции продает поддельные товары, она может столкнуться с серьезным судебным иском. Платформы несут ответственность за продукты, продаваемые на их сайтах, и обязаны проводить комплексную проверку, чтобы гарантировать подлинность продуктов.

Защита интеллектуальной собственности

На протяжении многих лет Китай борется с кражей интеллектуальной собственности, в том числе с кражей торговых марок и подделками.

Платформы электронной коммерции несут ответственность за защиту прав интеллектуальной собственности и должны незамедлительно реагировать на сообщения, обвиняющие кого-либо в нарушениях.

Те компании, которые не обеспечивают быстрых действий, могут столкнуться со значительными штрафами. Кроме того, предприятия должны принимать меры для защиты своих брендов, чтобы не потерять благосклонность китайского внутреннего рынка.

Одним из эффективных способов защиты интеллектуальной собственности в Китае является ее регистрация в правительстве Китая. Даже если у компании есть зарегистрированная торговая марка в своей компании регистрации, она может не иметь охраняемого знака в Китае.

Чтобы получить защиту со стороны правительства Китая, компания должна зарегистрировать товарный знак в Китае.

Если компания начинает вести бизнес в Китае до регистрации своего товарного знака в правительстве Китая, кто-то другой может зарегистрировать товарный знак в стране. В конечном итоге это может привести к тому, что компании придется платить владельцу зарегистрированного товарного знака за использование его товарного знака.

Определение места размещения бизнеса электронной коммерции

Важное решение, которое необходимо принять при запуске бизнеса электронной коммерции в Китае, — это определить, где вы хотите разместить свой сайт электронной коммерции.В Китае нет свободного доступа к Интернету.

Иностранные веб-сайты должны проходить через систему цензуры страны, которая именуется «Великим китайским файрволом». Это делает веб-сайт медленнее, чем веб-сайты, и снижает производительность по сравнению с веб-сайтами, размещенными внутри страны.

Это может ухудшить восприятие пользователем и заставить его выбрать другие платформы. Если вам нужна альтернатива хостингу в Китае, чтобы избежать сложных процедур, связанных с китайским правительством, вы можете разместить свой сайт в другой стране.Однако вы делаете это с риском снижения производительности.

Лицензия ICP необходима, если вы размещаете свой веб-сайт в Китае .

Это создает дополнительные шаги и правила, которые вы должны соблюдать. Тем не менее, хостинг внутри страны предоставит вашим клиентам лучший опыт и вызовет у них больше доверия и уверенности.

Выбор подходящей торговой платформы

Существует несколько различных торговых платформ, которые вы можете использовать для открытия бизнеса электронной коммерции в Китае.Выбранный вами вариант во многом зависит от вашего целевого рынка, типа бизнеса и бюджета.

У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. Вот некоторые из ваших вариантов:

Автономный веб-сайт

Самым простым решением может быть использование автономного веб-сайта за пределами Китая. Этот вариант доступен по цене, потому что, вероятно, у вас уже есть свой веб-сайт. Это тоже удобно. Вам не нужно беспокоиться о соблюдении сложных китайских законов.

Однако маловероятно, что китайский покупатель решит перейти на зарубежный веб-сайт вместо китайского.

Кроме того, из-за ограничений Интернета китайские клиенты могут даже не получить доступ к вашему сайту. Возможно, вам придется больше инвестировать в маркетинг, чтобы китайские клиенты даже знали о вашем бизнесе.

Интернет-магазин в торговом центре

Другой потенциальный вариант, который вы можете выбрать, — это продажа через Интернет-магазин CBEC. Несколько примеров этого варианта — JD Worldwide, Suning Global и Tmall.

Эти платформы представляют собой своего рода виртуальный торговый центр для многих различных типов бизнеса.К преимуществам этого метода можно отнести органический трафик и поддержку продаж.

Однако конкуренция с другими предприятиями электронной коммерции может быть выше. Использование этого типа сайта также может повлечь более высокие инвестиционные затраты.

Посредник в Китае

Другой вариант для иностранного бизнеса — продажа товаров в электронном виде через посредника. Этот метод предпочтительнее, когда бизнес не хочет управлять запасами. Он может передать эту ответственность и распределение посреднику.

Эта опция дает бизнесу возможность пойти по этому пути с меньшим риском. Кроме того, посредники часто лучше знакомы с потребностями потребителей на местном рынке.

Однако с этим вариантом существуют потенциальные проблемы, в том числе отсутствие возможности контролировать собственный бренд, возможность продавать продукты дистрибьютору только по сниженной оптовой цене и только ограниченные категории продуктов.

Магазин WeChat

Относительно новый метод ведения бизнеса электронной коммерции — использование приложения WeChat.Это приложение считается универсальным приложением, которое обеспечивает доступность обмена сообщениями, социальных сетей и платежей.

Однако, как указывалось ранее, WeChat и аналогичные приложения должны соответствовать дополнительным юридическим требованиям. Кроме того, нет трафика, который идет напрямую в бизнес электронной коммерции, поэтому бизнес должен агрессивно продвигать свои продукты.

Каждый из перечисленных выше вариантов имеет свои преимущества и недостатки. При выборе платформы вам придется учитывать несколько факторов, в том числе следующие:

• Тип продаваемого продукта
• План развития рынка
• Правила, связанные с платформой
• Доступный капитал
• Текущая деятельность компании
• Вопросы распространения

Какую бы платформу вы ни выбрали, важно помнить, что вы пытаетесь привлечь другой рынок, поэтому вам потребуется маркетинговая стратегия электронной коммерции, которая находит отклик на внутреннем китайском рынке.

Разработка маркетинговой стратегии в Китае

Следующим шагом на пути создания успешной электронной коммерции в Китае является адаптация вашего продукта к местному китайскому рынку. Есть несколько аспектов, которые вам нужно будет рассмотреть, чтобы составить всеобъемлющий план продвижения вашего продукта на рынок.

Уникальное торговое предложение

Прежде чем пытаться продать свой продукт, вам важно составить свое уникальное торговое предложение. Этот шаг включает в себя анализ данных, собранных вами в ходе исследования рынка.

Это предложение должно объяснить, почему покупатель должен покупать ваш продукт и конкретно у вас. Например, ваше уникальное торговое предложение может объяснить следующее:

• Как ваш продукт решает проблему клиента
• Как ваш продукт заполняет пустоту на рынке
• Чем ваш продукт превосходит те, которые уже есть на рынке
• Как ваш продукт у продукта есть дополнительные функции, которые делают его более привлекательным.

Это сообщение поможет вам выделиться среди конкурентов.Важно работать в тесном сотрудничестве с агентством, которое связано с местным сообществом и понимает его ценности и принципы, чтобы гарантировать, что вы создадите новое маркетинговое сообщение для нового рынка, вместо того, чтобы полагаться на стратегии, которые работали только в западных культурах.

Брендинг

Брендинг — еще один важный аспект вашего бизнеса. Хотя у вас, возможно, уже есть западный бренд и логотип, вам может потребоваться адаптировать их для внутреннего рынка Китая.

Ваш логотип и имя должны понравиться местным покупателям и новому рынку.Он должен быть легко запоминающимся и не слишком похож на существующий бренд. Убедитесь, что нет проблем с переводом названия или логотипа.

Маркетинговая стратегия

Также важно учитывать, какой тип маркетинговой стратегии следует реализовать. Легче всего начать с контента на вашем веб-сайте. Расскажите о своих продуктах и ​​услугах так, чтобы они отвечали потребностям местного китайского рынка.

Включите образование в свой контент , особенно если продукты могут быть новыми для этой части мира.Определите факторы, которые влияют на решения о покупке на новом рынке.

В некоторых ситуациях людей привлекает идея или образ жизни, лежащий в основе продукта, а не какая-то агрессивная тактика продаж. После того, как вы определили сообщение, которое хотите передать, поддерживайте его согласованность на всех ваших платформах, включая ваш веб-сайт и каналы социальных сетей.

WeChat

Вы можете сделать еще один шаг в своей маркетинговой стратегии, активно присутствуя на WeChat, самой популярной платформе социальных сетей в Китае, насчитывающей более миллиарда пользователей.

Вы можете использовать приложение, магазины и мини-программы сайта для проведения маркетинговых кампаний и других программ, например новостей и игр. Многие компании увеличили свою популярность в Китае за счет привлечения новых клиентов и продаж напрямую клиентам на этой платформе.

SEO

Важно помнить ключевую роль SEO во всем, что связано с Интернетом. SEO напрямую влияет на рейтинг определенных веб-сайтов в поисковых системах.

Компании могут пожелать организовать отдельную кампанию SEO в Китае, чтобы увеличить свое присутствие в Китае.Клиенты должны иметь возможность найти вашу компанию при поиске соответствующего продукта.

В Китае ведущей поисковой системой является Baidu. Западные компании могут быть знакомы со стратегиями SEO для Google и даже могут быть знакомы с аспектами его алгоритма.

Однако результаты Baidu основаны на других факторах, чем Google, поэтому важно понимать, что важно для этой конкретной поисковой системы.

Например, Baidu уделяет большое внимание главной странице веб-сайта, поэтому стоит проводить на этой странице больше времени, чем на других.Кроме того, он также подчеркивает новый контент, поэтому важнее предоставлять свежий контент, чем обширный контент.

Будьте готовы принять платеж

Теперь, когда вы выполнили большую часть основной работы, вы можете настроить свой сайт для приема платежей в Китае. Для иностранного бизнеса важным фактором является коэффициент конверсии. Платежная информация должна быть указана в местной валюте.

Также важно знать предпочтительные платежные инструменты в Китае.

В то время как западный мир часто использует PayPal, AliPay и WeChatPay являются популярными способами оплаты в Китае, поэтому важно интегрировать их в свой бизнес электронной коммерции.

WeChatPay позволяет клиентам приобретать продукты непосредственно с платформы WeChat, что упрощает клиентам совершение импульсных покупок прямо из приложения.

Также важно, чтобы предприятия электронной коммерции в Китае могли обрабатывать мобильные платежи. В 2017 году 95% покупок в Интернете было совершено через смартфоны.

Отслеживание эффективности

После того, как ваша электронная коммерция в Китае создана, важно отслеживать ее эффективность, чтобы определить, что работает, а что нет.

Вы можете использовать инструменты отслеживания, интегрированные с вашим бизнесом, или вы можете запросить, чтобы разработчик использовал дополнительные инструменты для вашей платформы электронной коммерции. Используйте эту информацию, чтобы внести коррективы в свою маркетинговую стратегию.

Вы можете улучшить свою электронную торговлю в Китае и разработать новые маркетинговые стратегии, обращая внимание на отзывы клиентов, основанные на их решениях о покупке и отзывах.

Получите помощь по электронной коммерции в Китае от авторитетного агентства

Для того, чтобы начать бизнес электронной коммерции в Китае, необходимо тщательное планирование и исследование рынка. Дополнительные проблемы возникают из-за языкового барьера, разной динамики рынка и разных покупательских привычек.

Соблюдение различных правительственных постановлений в Китае также может быть сложной задачей. В конечном итоге вы можете нанять местный персонал для управления запасами или помощи в продажах в Китае.

Глобальные партнеры New Horizons могут помочь по всем аспектам открытия нового бизнеса в Китае.Мы также предлагаем услуги PEO в Китае, чтобы мы могли взять на себя все типичные обязанности работодателя, пока работники работают под вашим наблюдением и контролем.

New Horizons Global Partners обладает знанием местного рынка, чтобы предоставить вам значимую поддержку и инструменты, которые помогут вам упростить процесс выхода на китайский рынок. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших предложениях по продуктам.

[инфографика] Как начать бизнес в Китае (Подробное руководство на 2021 год)

Если вы хотите начать бизнес в Китае, вам, как иностранцу, потребуется заниматься регистрацией бизнеса, бухгалтерским учетом и налогами, визами и юридическими вопросами, товарными знаками & Авторские права и т. Д.В этой статье мы объясним все, что вам нужно знать, если вы хотите начать бизнес в Китае в 2020 году.

Регистрация бизнеса — первый шаг к открытию бизнеса в Китае

Предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE), является наиболее популярным подходом к открытию вашего бизнеса в Китае, однако для его создания требуется больше времени, а также деньги.

Чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам необходимо будет составить возможный бизнес-план и представить его правительству, который должен включать ваше местоположение, бюджет, продукты, ожидаемое количество сотрудников и прогнозируемые доходы.

Затем начните накапливать наличные, поскольку регистрация бизнеса в Китае обойдется недешево. Затем заполните документы. Наконец, WFOE должны найти спонсора (уполномоченную компанию) для обработки регистрации и подачи документов вместо регистрации непосредственно в правительстве Китая. Вы будете работать с этой компанией, чтобы зарегистрировать название вашей компании.

GWBMA — ваш универсальный поставщик услуг, когда речь идет о регистрации компании и бизнес-консультациях для компаний, желающих открыть свой бизнес в Китае.

Мы предлагаем исчерпывающие инструкции по процессу регистрации компании, которые помогут вам пройти каждый уровень сложных процессов на любом языке, который вам удобен.

Советы: Вы можете использовать бесплатную поисковую систему китайской компании для проверки китайской компании.

Бухгалтерский учет и налоги

После регистрации WFOE вам потребуется вести бухгалтерский учет в соответствии со стандартами бухгалтерского учета в Китае.Также необходимо будет отчитываться по налогам ежемесячно, а также ежеквартально.

За просрочку подачи взымаются штрафы и штрафы. WFOE также должен зарегистрировать свой метод налоговой отчетности в местном налоговом органе, а также подать заявку на получение официальной книги счетов.

Эта книга счетов позволит предприятию выставлять счета клиентам в Китае и за рубежом.

Если вам действительно нужен профессиональный агент-консультант, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае, GWBMA поможет управлять вашей компанией и возьмет на себя все ваши бухгалтерские потребности, заполнение налогов и всю переписку с правительством и соответствующими бюро относительно вашей компании. .

Мы назначим ведущую национальную компанию, которая будет представлять вас по очень разумной цене, что позволит сэкономить ваши деньги на протяжении многих лет.

Визовая служба

Вам необходимо получить рабочую визу, также известную как виза Z, для проживания и работы в Китае.

Китайское правительство ограничило политику в отношении рабочих виз с сентября 2013 года, что затруднило получение рабочей визы. Вам также могут потребоваться соответствующие визы и разрешения на работу для иностранных сотрудников, которые будут работать в вашем WFOEre

GWBMA предоставляет китайскую визовую поддержку и различные консультационные услуги для иностранцев, которые хотят въехать, работать, инвестировать, проживать или начать бизнес в Китае.Каждый тип визы индивидуален, длительный и сложный.

Принимая во внимание, что ваша заявка может быть отклонена по разным причинам, чтобы гарантировать, что заявка подготовлена ​​и отправлена ​​должным образом, мы предлагаем пошаговое обслуживание для наших клиентов.

Торговая марка и авторское право очень важны для того, чтобы начать бизнес в Китае.

Необходимо серьезно подумать о регистрации вашего товарного знака и защите авторских прав, если вы хотите, чтобы ваше предприятие было успешным в Китае.

Регистрация товарного знака в Китае для названия вашей торговой марки, логотипа и знаков обслуживания принесет вам хорошие плоды. Идентичность бренда имеет решающее значение, если вы хотите добиться успеха в Китае, и для защиты своих товарных знаков вы должны зарегистрировать их.

Это особенно необходимо для Китая, поскольку, если вы не предпримете мер для защиты своего бренда, кто-то определенно собирается его скопировать.

С помощью заявки на товарный знак в Китае предприятия могут пользоваться правовой защитой своих продуктов и услуг в Китае с помощью заявки на товарный знак, что позволяет их брендам занять устойчивые позиции на рынке Китая.

GWBMA предоставляет профессиональные услуги по регистрации авторских прав в Китае, чтобы помочь клиентам избежать обременительных процессов и сэкономить их время, чтобы вы могли сосредоточиться на том, как начать бизнес в Китае.

Юридическая служба

Вам нужно будет назначить законного представителя для вашего WFOE. Вам также необходимо будет зарегистрировать это назначение в компетентной государственной администрации по регулированию рынка (SAMR), чтобы третьи стороны могли самостоятельно подтвердить, какое лицо уполномочено представлять компанию.

Законный представитель имеет право уполномочивать людей действовать от своего имени в интересах предприятия, и в этом отношении должны быть составлены подробные разрешительные документы, чтобы предотвратить злоупотребления.

GWBMA может предоставлять качественные, эффективные и практичные юридические услуги для своих клиентов в соответствии с высочайшими международными стандартами на китайском и английском языках, и в основном занимается предоставлением юридических услуг в отношении внутренней и внешней торговли, финансов, ценных бумаг, слияний и поглощений, инвестиции и интеллектуальная собственность.

Банковская служба

Вам также необходимо знать различные типы банковских счетов, применимых к WFOE, а также их соответствующие функции и способы использования, чтобы открыть свой бизнес в Китае.

GWBMA знаком с различными китайскими банками, которые владеют инвестиционным опытом и предоставляют различные китайские банковские услуги.

Клиенты могут выбрать различные пакеты банковских услуг, прежде чем они начнут бизнес в Китае, такие как открытие счета капитала, открытие базового счета в юанях, открытие счета для вычета налогов, подписание соглашения о вычете из трех частей, регистрация внешнего кредита и т. Д.

Найдите место для открытия бизнеса в Китае

Затем найдите место для открытия бизнеса в Китае. Ищите большие города, такие как Шанхай, Пекин и Гуанчжоу, поскольку они являются важными центрами страны.

Возможно, вам придется поселиться в одном из этих городов, что будет зависеть от характера вашего бизнеса. Однако большие города — не единственный вариант, так как довольно много компаний предпочитают переезжать в местные районы.

GWBMA может помочь вам на этом этапе открытия бизнеса в Китае, поскольку мы предоставляем иммигрантам удобные услуги в отношении их имущества, будь то их квартиры, офисы или магазины, а также помогаем предотвратить любые ссоры после заключения контракта.

Создайте свой бренд

Industries в Китае день ото дня прогрессирует в своем превосходстве, продолжая создавать новые бренды для удовлетворения различных потребностей клиентов.

Бренды по-прежнему внимательно относятся к этой конкуренции между брендами и более стратегически планируют, как они могут стать наиболее заметными на рынке. Для этой цели подпись бренда будет играть важную роль в разработке и продвижении вашего бренда, который может быть символом или логотипом в этом отношении.

GWBMA принимает во внимание, что именно предпочитают китайцы первого и второго уровня и что им нравится / не нравится. Это поможет вам организовать рекламные материалы, соответствующие китайскому вкусу, что, в свою очередь, поможет начать бизнес в Китае.

Стратегия и планирование цифрового маркетинга

Самым важным аспектом для улучшения вашего маркетингового подхода является контент. Китайские покупатели очень разборчивы и разборчивы. Если товар их не устраивает, они просто пойдут дальше.

Благодаря привлекательному или лучше оформленному контенту ваши клиенты будут поощряться к покупке этого товара и продолжению посещения.

GWBMA ставит своей целью тщательное исследование китайского рынка, чтобы помочь изучить и оценить конкуренцию между брендами, узнать больше о мнении китайских клиентов или даже разработать соответствующий план в зависимости от ваших продуктов, чтобы начать создание бизнеса в Китай.

Создайте свой веб-сайт и мобильное приложение

Чтобы начать бизнес в Китае, создание веб-сайта или мобильного приложения является одним из важных шагов.Легко понять, что англоязычный веб-сайт для этой цели не подойдет. Итак, вам нужно разработать китайский, который, должно быть, был улучшен для китайских иероглифов. Необходимо использовать специальные форматы, макеты и структуры, чтобы сайт загружался быстрее и выглядел так, как нужно.

Понимая китайские тенденции веб-дизайна и отношение китайских посетителей, GWBMA предлагает комплексную услугу веб-сайта с целью выбора доменного имени или получения лицензии ICP для разработки и запуска адаптивной китайской веб-страницы.

SEO / SEM / PPC, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае

Использование SEM в Baidu, популярной поисковой системе в Китае, вместо, например, Google, позволит вам перенацеливать и точно нацеливать сотрудников в соответствии с их географическими, демографическими, интересами и временными факторами.

GWBMA знает, что привлекает китайского потребителя, поэтому имеет партнерские отношения с основными поисковыми системами, такими как Baidu, 360 и Sogou, и т. Д. Они помогают найти и определить точные ключевые слова и план для клиентов, чтобы легко вас найти.

Социальный маркетинг

Социальный маркетинг — отличный способ для WFOE. Китайские покупатели следуют тем же путем и тем же методам принятия решений, что и их аристократы в других странах, и правила успешного общения с ними хорошо знакомы. Социальный маркетинг Китая намного активнее, чем другие, и использование технологий для входа в социальные сети очень популярно в Китае.

• Настройте каналы социальных сетей: GWBMA помогает в создании китайских каналов социальных сетей, таких как Wechat, Weibo, Youku, и поддерживает ваши учетные записи в социальных сетях, чтобы вы могли заявить о своем бренде в Китае.
• Контент-маркетинг: GWBMA помогает в творческой разработке брендов и контента, который соответствует имиджу, но при написании контента учитывает вкус китайских потребителей.
Маркетинговая кампания
• также важна для начала бизнеса в Китае: перед тем, как начать бизнес в Китае, GWBMA поможет вам разработать интегрированную маркетинговую кампанию для достижения конкретной цели в определенный период времени, например, привлечь больше китайских клиентов во время китайского нового Год, национальный праздник и летний сезон.

Электронная коммерция

Электронная коммерция используется во всем мире для запуска предприятий и расширения уже существующих. GWBMA поможет вам создать интернет-магазинов на известных китайских платформах электронной коммерции: Tmall, Taobao, Jingdong и Wechat shop, чтобы ваш бизнес и бренд могли создать лучший имидж в Интернете, адаптированный к китайскому рынку.

Обслуживание мероприятий и выставок

Вам также необходимо будет участвовать в выставках и проведении различных мероприятий при запуске вашего нового бизнеса в Китае, чтобы донести информацию до максимального числа людей. В этом отношении GWBMA предлагает полный спектр выставочных услуг, включая помощь в выборе подходящей ярмарки для координации всех процедур регистрации бумажной палочки, дизайна и строительства стенда, рассылки до мероприятия, брошюр и т. Д.

Видеомаркетинг

Китайцы любят смотреть и делиться своим творчеством в социальных сетях.Чтобы помочь вам запустить и запустить свой бизнес, GWBMA помогает создавать и производить оригинальные видеоролики, которые нравятся китайским потребителям.

8 платформ для продвижения вашего бизнеса в Китае (обновление 2020 г.) —

Вот лучшие платформы для продвижения вашего бизнеса в Китае. Сейчас, когда к сети подключено более 904 миллионов китайцев, вам необходимо развивать свою репутацию и узнаваемость на этих местных платформах, чтобы развивать свой бизнес на этом прибыльном рынке.

«Великий брандмауэр» лишает китайцев возможности использовать западные платформы; это привело к созданию совершенно уникальной интернет-среды, в которой доминируют китайские платформы.Вам нужно понимать, как продвигать свой бренд на этих платформах, чтобы добиться успеха в Китае.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

В этот «гиперцифровой век» китайцы перед покупкой проводят обширные исследования в Интернете.

1.Чтобы продвигать свой бизнес в Китае, начните с Baidu

Почему Baidu так важен для вашего бизнеса в Китае?

Baidu (китайский Google) действительно является основой любой кампании в Китае. 70% всех онлайн-исследований выполняется с помощью этой доминирующей поисковой системы. Вам абсолютно необходимо создать собственный веб-сайт на китайском языке, основанный на поиске по ключевым словам иероглифа. Чтобы сайт был эффективным, он должен размещаться в Китае или Гонконге и быть переведен на китайский язык.

Baidu работает как экосистема: например, Baidu ‘Tieba’ также является «социальной сетью» Baidu, которая позволяет вам вести дневник или корпоративную социальную страницу, где вы можете делиться статусом, фотографиями и видео.Можно комментировать и следить за общедоступными профилями. Baidu Zhidao — это служба вопросов и ответов, предоставляемая платформой Baidu, где только зарегистрированные пользователи могут взаимодействовать с вопросами и давать ответы. Это очень важно с точки зрения позиционирования. Это хороший форум для укрепления вашей репутации, потому что положительные сообщения и темы всегда будут занимать высокие позиции в результатах поиска.

Пример использования Baidu: Damac

Damac, дубайская фирма по продаже элитной недвижимости, запустила очень успешную кампанию Baidu, которая появилась на первой странице результатов по 15 различным ключевым словам.Такой подход помог нам привлечь в компанию 120 клиентов из числа инвесторов в недвижимость в месяц. Видимость является ключевым фактором в Китае, вам просто нужно понимать, какие ключевые слова ищут китайцы. Прочтите хорошее SEO-агентство в Китае.

2. WeChat: супер-приложение для продвижения вашего бизнеса в Китае

Wechat: инструмент продвижения, который нельзя игнорировать при ведении бизнеса в Китае

WeChat действительно бесспорный король маркетинговых платформ в Китае.Ежемесячно у него 1, 08 миллиарда активных пользователей, более 1,5 миллиона активных брендов. Его употребляют на 86% люди 18-40 лет. Вы можете использовать WeChat для оплаты, бронирования праздников, покупок, создания «моментов», отправки сообщений (частных или чат-групп, текстовых или голосовых сообщений) и многого другого.

Во-первых, компания может создать официальную учетную запись, чтобы продвигать контент и побуждать пользователей делиться своими «моментами», а также отправлять уведомления вашим подписчикам.

WeChat — отличная стартовая площадка для контента, и его с любовью называют «WeChat Times», потому что очень многие пользователи ищут здесь информацию.Наличие официального аккаунта обязательно для любого серьезного бизнеса.

Продвижение групп Wechat

Вы также можете рассмотреть возможность подключения к группам WeChat . Это самый быстрый и простой способ распространять контент среди пользователей WeChat, заинтересованных в вашем продукте или услуге. Затем, если ваш бренд будет рекомендован одним из пользователей, люди будут больше доверять бренду и будут подталкивать других пользователей попробовать ваши продукты. Таким образом, с группами Wechat вы можете охватить большее сообщество и получить лучшую видимость.

Это очень эффективно с точки зрения маркетинга, вы можете напрямую взаимодействовать с активными сообществами, которые имеют отношение к предлагаемым вами продуктам или услугам.

Wechat H5 Брошюры

Экономичным инструментом для бизнеса также является H5 WeChat Brochure . Он хорош для онлайн и офлайн, потому что его легко отправлять и распространять. Он отлично подходит для листинга продуктов и для представления компании.

Ее преимущества:

• Интерактивный и приятный на вид⁠
• Принесите свой QR-код в каждый салон вместо того, чтобы распечатывать листовки ⁠
• Альтернатива вашей неудачной массовой рассылке с тяжелым PDF⁠
• Покажите потенциальному деловому партнеру в Китае, что вы понимаете рынок⁠

В этом году WeChat запустил новую платформу для коротких видео в рамках своего суперприложения, главным образом для того, чтобы конкурировать с крупными игроками в секторе, который продолжает демонстрировать более чем значительный рост.

Продвижение бизнеса с помощью каналов WeChat

Каналы WeChat — это новая функция WeChat для обмена коротким контентом, которая впервые предлагает брендам, влиятельным лицам и «обычным» пользователям возможность выйти за пределы круга друзей и подписчиков. WeChat, по сути, долгое время ограничивал взаимодействие и обмен контентом между пользователями-друзьями и подписчиками бренда. Однако благодаря каналам WeChat теперь каждый может получить доступ к любому контенту.

WeChat также включает « мини-программы» , чтобы обеспечить мгновенные продажи через встроенную платежную систему электронного кошелька платформы. Это делает оплату очень простой и удобной. Эту новую функцию можно охарактеризовать как своего рода «вспомогательное приложение». Приложение внутри другого. Мини-программы можно сравнить с «мини-приложениями», встроенными в само приложение WeChat. В результате пользователям больше не нужно будет использовать или загружать новые приложения, потому что они уже могут быть в WeChat.
Мини-программы касаются всех видов услуг: продаж, электронной коммерции, госуслуг.

«Vancouver Fashion Week» повысила свою репутацию и известность в WeChat, поделившись качественными статьями о мероприятии, которое было специально нацелено на китайских покупателей модной одежды, посетителей и экспонентов. Постов было получено более 2000 и они были размещены 250 раз в новостных лентах пользователей. Это вызвало настоящий «ажиотаж» о мероприятии на крупнейшем цифровом информационном канале Китая. На этом рынке существует сильная культура обмена.

3. Weibo для продвижения и повышения узнаваемости бренда в Китае

Аккаунт Баланса в Weibo — по GMA

Weibo — это «китайский Twitter.Название буквально означает «микроблог».

Weibo — это «открытая» сеть по сравнению с WeChat: пользователи могут видеть сообщения от всех; их не нужно сначала подключать. Это увеличивает вероятность повышения узнаваемости и узнаваемости бренда.

Несколько ключевых функций включают традиционные социальные действия, создание микроблогов, отправку сообщений, отслеживание брендов, колов и тенденций, игровые действия и очень хорошую интеграцию с электронной коммерцией через внешние ссылки.

Как использовать Weibo для продвижения вашего бренда?

Sina Weibo имеет множество других полезных функций, чтобы сделать бренды известными и взаимодействовать с вашим сообществом или целевой аудиторией.Например, приложение Miaopai позволяет пользователям обмениваться видео и записывать прямые трансляции. Прямая трансляция фактически стала одной из его сильных сторон на волне успеха, достигнутого Китаем в течение нескольких лет.

В Weibo была запущена программа, позволяющая брендам ориентироваться на свой целевой сегмент рынка. Программа предлагает советы, основанные на интересах пользователей, и стимулирует более качественное взаимодействие между брендом и потребителем

WeChat, безусловно, более активная платформа, призывающая к действию.С другой стороны, Weibo с его 250 миллионами активных пользователей менее загружен, что дает больше места брендам для саморекламы.

Есть четыре способа размещения рекламы в Weibo:

• Медийная реклама,
• Поисковое продвижение Weibo,
• Заголовки поклонников
• Вентиляторный туннель.

Медийная реклама в основном размещается в разделе поиска, на главной странице Weibo и рядом с новыми сообщениями. Weibo позволяет использовать целевой подход с помощью ключевых слов, выбранных при поиске пользователей.

Weibo сотворил чудеса для австрийского бренда детских напитков Twist & Drink. Для каждой бутылки с ароматным напитком они создали красочную кампанию, основанную на разных героях мультфильмов. Weibo использовался для взаимодействия с потенциальными потребителями. Они увеличили количество подписчиков на 134% за счет активного «социального» подхода. Они также использовали прямые трансляции, чтобы продемонстрировать продукты своим подписчикам.

Перекрестное продвижение также важно; Twist & Drink встроили QR-коды (которые ссылаются на WeChat) в свои сообщения Weibo, чтобы направлять трафик на их другую официальную учетную запись.

4. Douyin будет сотрудничать с Kols и рекламировать ваш бренд

Douyin очень популярен в Китае, с 400 миллионами активных пользователей в день. Douyin — действительно отличное место для продвижения бизнеса в 2020 году. Это приложение для создания и публикации коротких видеороликов (около 15 секунд) с фоновой музыкой.

Как продвигать свой бизнес в Китае с Douyin?

Целью бренда на Douyin может быть увеличение продаж, узнаваемость бренда, доверие к бренду, создание лояльной аудитории и многое другое.

Продвигать свой бизнес с помощью KOL или рекламы — это рентабельно и интерактивно. Douyin предлагает новые и разные возможности для маркетинга. Бренды могут сотрудничать с KOL (влиятельными лицами) Douyin и продавать свой продукт в прямом эфире или через видео.

Сотрудничество и партнерство действительно важны. Даже одно сотрудничество с правильным человеком может иметь значение для бренда. Например, Остин Лин, «король помад», за которым следуют более 43,8 миллиона человек, продал 15 тысяч помад всего за 5 минут.

52,55% пользователей — мальчики, 47,45% — девочки. 80% из них моложе 35 лет. Половина пользователей — постоянные пользователи, другая половина — колы и знаменитости.

Самая популярная категория контента на Douyin — это интернет-услуги, еда и напитки, косметика, цифровые объекты, автомобили и т. Д.

Официальный аккаунт Киля на Douyin

5. Kuaishou, конкуренты Douyin Short Video App

Это нет. 2 среди коротких китайских видео приложений.Содержание в основном посвящено образу жизни. Пользователей меньше по сравнению с Douyin, но они проводят там больше времени; Пользователи в основном находятся на севере и в городах 3-го, 4-го уровня и выше. На Kuaishou пользователи видят пропорционально гораздо больше контента, связанного с аккаунтами, на которые они уже подписаны.

Kuaishou находит свою силу в социальных связях между пользователями. Вот почему даже в отношении KOL он не уделяет чрезмерного внимания содержанию самых известных, а делает его доступным для всех.

Kuaishou продает больше, чем Douyin, когда речь идет о прямых трансляциях

Похоже, что для прямой трансляции Kuaishou показывает лучшие результаты. Фактически, в локальном разделе двух приложений процент прямых трансляций составляет 50% для Kuaishou и 25% для Douyin. В первом приложении часто бывает, что самые популярные прямые трансляции просматривают 4 или 5 пользователей. Контакт между ними гораздо более тесный, но воздействие отличается от прямого эфира на Douyin из KOL с миллионами зрителей.Последний, по сути, способен продавать тысячи или даже миллионы товаров за несколько минут одной прямой трансляции.

Таким образом, два приложения предлагают два разных продукта с разными результатами.

Изначально Kuaishou был интегрирован с различными платформами электронной коммерции, такими как Taobao, JD.com, Tmall и Pinduoduo. Однако в последние месяцы он все активнее продвигает собственную внутреннюю электронную коммерцию, чтобы стимулировать продажи в приложениях.

6. Toutiao: отличное приложение для платных объявлений

Toutiao — цифровая платформа китайского стартапа ByteDance, известного разработкой TikTok.

С более чем 200 миллионами активных пользователей и контентом, получающим 4,2 миллиарда просмотров каждый день, это считается нет. 1 платформа для доставки контента в Китае.

Это основная бизнес-платформа ByteDance, использующая искусственный интеллект для создания, агрегирования и распространения контента в соответствии с предпочтениями, потребностями и поведением пользователей.

Это одно из лучших китайских приложений для платной рекламы, которое отлично подходит для компаний B2B, поскольку его аудитория — это в основном работающие взрослые с университетским образованием.

7. Чжиху: Для продвижения вашего бизнеса в Китае контент-маркетинг — это золото

Zhihu — это китайский «Quora». Это очень популярный форум вопросов и ответов с 70 миллионами активных пользователей в 2020 году. Он отлично подходит для большего количества нишевых отраслей. Отвечая на конкретные вопросы, связанные с вашей отраслью, вы можете повысить свой профиль. Zhihu часто появляется в результатах поиска Baidu рядом с официальным веб-сайтом компании. Это помогает повысить вашу электронную репутацию и повысить авторитет вашего бренда. В Китае молва очень популярна.

«Vita Wei» — популярная элитная повседневная одежда китайского бренда на Чжиху. Они опубликовали множество тем и тем о моде и выборе повседневной одежды. Затем это было связано с перезапуском бренда как качественного китайского бренда, способного конкурировать с международными игроками. Это сообщение поддержали и качественные бренды из Китая.

8. Xiaohongshu (КРАСНЫЙ): популярное приложение с отзывами, в основе которого лежат пользователи

Доктор Римплер, один из наших клиентов, на Xiaohongshu

Xiaohongshu или Little Red Book — это самое приложение от китайских девушек.Он похож на Instagram, но с функциями электронной коммерции. Это одна из самых известных платформ социальной коммерции в Китае.

Бренды могут использовать KOL для продвижения своей продукции. Китайские пользователи доверяют этому приложению за его качественное содержание. Это платформа, поддерживаемая как Alibaba, так и Tencent.

Xiaohongshu была создана как руководство по покупкам, публикации и комментарии предназначены для «просвещения» пользователя об определенном продукте. Настоящей рекламы нет. Это способствует тесному взаимодействию между издателями, потребителями и брендом, стоящим за рекомендуемым продуктом.

В 2019 году платформа объявила о добавлении новой функции — прямой трансляции . Раньше эта опция была доступна только для некоторых субъектов в Приложении, а теперь она доступна всем торговым посредникам.

Прямая трансляция — одна из крупнейших цифровых тенденций в Китае в 2020 году и формат, который особенно популярен среди пользователей. Действительно, это позволяет показывать товары реалистично и подробно и укрепляет доверительные отношения между теми, кто их представляет, и потребителями.

см. Также 1000 статей о социальных сетях в Китае

Мы — специализированное агентство цифрового маркетинга, базирующееся в Шанхае. Для получения дополнительной информации напишите нам по электронной почте, один из наших специалистов позвонит вам, чтобы обсудить ваш проект!

Читайте также:

Как иностранец начинает бизнес в Китае?

Китай был огромным полем для инноваций и рассматривается как земля возможностей для владельцев бизнеса и инвесторов.Этот рынок имеет невероятный потенциал в связи с ростом его среднего класса. Однако у Китая есть свои практики, свои кодексы, и добиться успеха будет непросто. Вот наше руководство, которое поможет вам добиться успеха в Среднем царстве.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

«В Китае нет ничего легкого, но нет ничего невозможного».

Marketing to China — это еще и агентство. Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Web & Marketing в Китае , которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR. Свяжитесь с нами сегодня

Первый шаг к запуску в Китае — административный, из-за постоянно меняющихся правил это может быть довольно хлопотно.Прежде чем даже начать процесс, вам нужно будет ответить на 3 важных вопроса:

Китай обычно довольно открыт для иностранного бизнеса, таких как импортные продукты питания, экологически чистые продукты питания, косметика, мода, уход за детьми, медицинские услуги и продукты, путешествия, энергия и окружающая среда и т. Д .; находятся в постоянном росте.

Если есть много возможностей, вам следует изучить историю и развитие вашей отрасли в Китае.Кто ваши конкуренты, уровень конкуренции высок. Не исключено, что ваш товар достаточно новый для китайского рынка. В этом случае мы предлагаем вам сначала спросить себя, нравятся ли ваши продукты / услуги китайским потребителям, а также изучить тенденции, чтобы определить свой уровень успеха.

Вам доступны 4 варианта открытия вашего бизнеса. Вот краткое описание этих вариантов:

• Совместное предприятие, вы ведете свой бизнес с местным партнером.
• Представительство, которое строго регулируется и может использоваться только для целей коммуникации, так как оно не может приносить доход.
• WFOE (Предприятие с иностранным участием). Это дает вам полный суверенитет над вашей компанией, но для его создания требуются время и ресурсы.
• Umbrella, это займет бэк-офис вашей компании, и вам не придется беспокоиться о создании структуры в Китае.

Эти 4 варианта предлагаются по разным ценам и повлияют на ваше финансовое положение по прибытии в Китай, поэтому подумайте, прочтите об этом и решите, какой из них наиболее подходит для вашей бизнес-модели, ресурсов и целей, которых вы хотите достичь в Китае. .

Ответ на предыдущий вопрос имеет решающее значение для вашего бюджета. Сколько нужно потратить на создание бэк-офиса вашего бизнеса в Китае и сколько на ваши маркетинговые усилия. Возможность финансировать свой бизнес до тех пор, пока ваше китайское предприятие не сможет выжить само по себе, является ключевым моментом вашего успеха, но вы здесь ничему не учитесь. Некоторые страны предлагают некоторую помощь для инвестирования в Китай, мы предлагаем вам взглянуть на веб-сайт правительства вашей страны.

Налоговая система в Китае — это отдельная тема, довольно сложная, и существует несколько видов налогов. Сделки строго контролируются государством. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога, например, составляет 25%, но может быть ниже до 15% для отраслей, поощряемых правительством Китая

Открытие компании в незнакомой стране может быть ошеломляющим, не только администрация может быть неясной, но и деловые обычаи и привычки из другого мира.

Было бы глупо полагать, что вам не понадобится гид, чтобы добраться до Китая. Китай имеет долгую и сложную историю, и бизнес-ландшафт неразрывно с ней связан. Местные жители, выросшие в этой социокультурной среде, имеют глубокие познания в деловой культуре Китая. Хотя наличие местного партнера не обязательно облегчит задачу или сделает ее безупречной, это определенно поможет вам избежать сложной ситуации.

Незнание местного языка может стать огромным препятствием, особенно если вы намереваетесь расширить свои связи. В Китае наличие хороших связей или «гуаньси» чрезвычайно важно и может повлиять на ваш бизнес, от поиска партнерских отношений до поиска розничных продавцов или даже местного офиса.

Итак, вы владелец бизнеса и не знаете, как управлять компанией. Ваши знания ценны, и вместо того, чтобы бросать их за окном, вы должны адаптировать их к тонкостям рынка.

Например, китайские компании имеют тенденцию сосредотачиваться на иерархии, почти не доверяя своим сотрудникам, поощряя молодые таланты переходить из одной компании в другую, просто ища лучший пакет услуг. Предложите своим сотрудникам доверие, научите их и возложите на них обязанности — другими словами, причина для работы с вами.

С новым поколением рабочих, жаждущих знаний и правительственными мерами по борьбе с коррупцией, способы ведения бизнеса в Китае развиваются, внесите свой вклад.

К настоящему времени должно быть ясно, что в Китае есть своя собственная культура и бизнес-модель, и что компания, желающая добиться успеха в Среднем королевстве, должна адаптироваться на всех фронтах, включая свою стратегию онлайн-маркетинга. Китай имеет супер-связь, и ваше присутствие в сети не подлежит обсуждению.

Китайский сайт

Китайские потребители более образованы, чем когда-либо, и ищут качество в иностранных брендах.Страна известна своей контрафактной продукцией низкого качества, и все местные жители хорошо осведомлены об этой проблеме. Они привыкли искать информацию в Интернете, прежде чем что-либо покупать. В этом случае для вас важно создать веб-сайт на китайском языке, размещенный в Китае или Сингапуре, поскольку это поможет вам занять позицию на Baidu… Он должен быть интерактивным и информативным.

Веб-сайт — хорошее начало, но если никто не может вас найти, он бесполезен.Работайте над Baidu SEO и SEM, чтобы привлечь трафик: чем проще вас найти, тем лучше. Рейтинг по ключевым словам в вашей отрасли. Вот что следует учитывать при работе над своей стратегией SEO:

• Веб-сайт на китайском языке и локальный хостинг — Baidu плохо сканирует и индексирует сайты на языках, отличных от китайского.
• Поисковая система, ориентированная на китайский язык = Очень точная обработка запроса на исследование
• Мало терпимости к дублированию контента
• Ползание частое
• Использовать китайский веб-сайт для создания обратных ссылок
• Технология получения результатов изображения неэффективна — усилия по оптимизации изображения
• Регулярные новые материалы повышают рейтинг
• Авторитет доменного имени имеет значение, чем старше, тем лучше

Ваши усилия по SEO должны быть объединены с кампаниями SEM , они приносят вам результаты намного быстрее и стабильны.Чтобы начать создание, вам нужно будет зарегистрироваться в учетной записи компании, предоставить юридические документы и оплатить вступительный взнос.

Рекламу Baidu сложно отличить от обычных результатов, но местных жителей она устраивает по сравнению с их более подозрительными западными аналогами.

Объявления Google сложны, и чем более оптимизированы ваши кампании, тем лучше результаты и меньше расходы. Если baidu ищет аналогичную модель, текущая ситуация проста, чаще всего, чем выше бит, тем выше вероятность ранжирования.

Ретаргетинговые кампании не следует забывать, и инструменты ретаргетинга в китайском Интернете с годами стали более изощренными. Они стали настолько хороши, что примерно 40% посетителей достигаются за счет ретаргетинга. Не позволяйте первоначальному трафику забыть о вас!

Электронная репутация определяется следующим образом: как видят бренд или личность интернет-пользователи.Новым брендам может быть сложно создать репутацию в Интернете. Почему? Если ваш бренд неизвестен, интернет-пользователи не будут к вам проявлять интерес. Однако есть инструменты и методы, которые помогут заставить людей говорить о вас в Интернете.

• Wechat : с почти 1 миллиардом пользователей WeChat позволяет вам иметь официальную страницу вашего бренда, которую можно использовать в качестве средства коммуникации. Делитесь качественным контентом с общим потенциалом.
• Социальные сети и форумы : Что касается западного рынка, вы должны быть в социальных сетях, чтобы продвигать культуру вашего бренда и свои продукты / услуги.Форумы — отличный способ интегрировать сообщество и наладить диалог с вашей аудиторией.
• Kols .: Китайский интернет-пользователь склонен доверять им больше, чем официальным источникам. Ключевые лидеры общественного мнения имеют большое влияние и могут помочь повысить вашу репутацию и заинтересовать людей.

Последний момент, о котором мы хотели бы поговорить сегодня, в основном касается компаний, заинтересованных в продаже товаров в Китае.Электронная коммерция Китая чрезвычайно развита. Мы хотели бы быстро познакомить вас с 3 платформами электронной коммерции.

• T-Mall — управляется Alibaba и пользуется доверием общественности. Сборы довольно высокие, посчитайте минимум 15 000 долларов для регистрации. Доминируют на рынке с почти 60% акций.
• JD.Com — отличная служба выполнения заказов, пользующаяся большим доверием со стороны общественности и ориентированная на технологии. Сборы аналогичны Т-моллу.
• Wechat со своим магазином WeChat. Многие бренды обращаются к WeChat по таким причинам, как более низкая комиссия, но и меньшая конкуренция.Чтобы привлечь трафик, нужно приложить немало усилий для брендинга.

Несмотря на кажущуюся внешность, открыть свой бизнес в Китае не так просто. Как и на любом рынке, у требовательных клиентов есть свои тонкости: они не покупают что-то только потому, что это приходит с Запада. Вашему бренду необходимо создать репутацию, которая понравится китайским потребителям. Это требует времени и усилий, но сверхсвязанное население Китая предлагает вам множество каналов для достижения этой цели.

Нужен совет по открытию компании в Китае? Мы можем вам помочь, мы — маркетинговое агентство, помогающее иностранной компании выйти на рынок Китая.