Как найти идею для бизнеса: Бизнес идеи: как найти идею для своего бизнеса

Как найти идею для бизнеса и проверить ее на жизнеспособность — Маркетинг на vc.ru

В тренде осознанность, и бизнес не исключение. Сегодня предприниматели все чаще заранее задумываются о развитии любимого дела, ищут идеи, тестируют гипотезы, масштабируются и выходят на операционную прибыль. Но не все умеют делать правильные выводы. Не у всех самостоятельно получается найти свою нишу, убедиться в востребованности продукта и организовать работу команды. О том, как настроить все процессы и обеспечить успех своему предприятию, мы спросили Анну Бороздину, руководителя акселератора Контура.

7687 просмотров

В качестве бонуса в конце колонки — истории об успехах и неудачах участников акселератора Контура от первого лица.

Анна Бороздина, руководитель акселератора Контура

— Как придумать идею для бизнеса, когда ничего не идет в голову?

— По моему опыту, у предпринимателей идеи появляются двумя естественными способами: от проблемы и от мечты. В первом случае они видят боль какой-то аудитории и понимают, что за ее лечение готовы платить. Во втором — их осенило, появилось видение. Но озарение просто так не случается: предприниматель все равно сначала наблюдает какие-то предпосылки, а потом начинает мечтать и, возможно, даже понимает, как превратить эту мечту в бизнес.

— Может быть, есть какие-то конкретные инструменты, которые помогут эту идею придумать?

— Нам же не нужно придумывать идею ради того, чтобы что-то придумать. Нам нужно, чтобы идея реализовалась как самостоятельный продукт, который будет продаваться. Поэтому важно смотреть на рынок — искать тех, кто сейчас испытывает какие-то трудности, придумывать, как этому сегменту помочь, и предлагать решение. Приведу личный пример. Я работающая мама с маленьким ребенком, который не ходит в сад. У меня есть помощники — бабушка и группа раннего развития. Но иногда появляются «черные зоны» — час-полтора, когда ребенка некуда пристроить, а работать надо.

На такое короткое время обычная няня не выйдет, а к услугам абы кого прибегать не хочу. В итоге у меня есть боль: я не успеваю выполнять свою работу и получаю понятный ущерб. За решение этой проблемы я готова платить. В общем, нужно внимательно смотреть на людей, их проблемы и на то, как они пытаются с ними справиться.

— А стоит ли пытаться, если идею, которой человек загорелся, уже много раз реализовывали?

— Если есть ответ на вопрос «Чем я буду отличаться от конкурентов?», попробовать стоит. На рынке, к примеру, множество сервисов для поиска нянь, но конкретно мою проблему из прошлого примера умеет решать только один. Вообще внутри каждого сегмента нужно выделять ядро, которое больше всех страдает — такие люди готовы платить, чтобы их боль вылечили.

— Как найти боли клиента?

— Множество разных способов: начиная от кабинетной аналитики, заканчивая тестовыми продажами несуществующего продукта. Расскажу о самых быстрых вариантах. Если продукт или идея уже есть, нужно общаться с существующими клиентами или клиентами, которые прямо сейчас находятся в болезненном процессе.

Узнавать, что у них не получается, как они сейчас решают проблему, почему именно таким способом, какие последствия от того, что они не смогли решить эту проблему. Если вы ищете идеи для бизнеса, можно обратиться к своему опыту или опыту близких — без понимания проблем и сегмента будет тяжело. Лучше всего мы разбираемся в том, с чем сталкиваемся сами. Когда идея появилась, нужно найти нескольких человек, которые могут эту боль переживать, и определить, действительно ли они ее переживают. По опыту акселератора видно, что абсолютное большинство команд приходят с проектами, в которых они решают уже знакомую проблему или в знакомом сегменте.

— Что такое проверка гипотез и как ее проводить?

— Когда вы выдвигаете идею или определяете аудиторию, у вас есть только субъективная оценка. Чтобы убедиться, что предположение верное, нужно его протестировать. Каждый параметр внутри бизнес-модели — это гипотеза, которую мы проверяем на рынке: маркетингом, тестовыми продажами, с помощью глубинных интервью, интервью с экспертами и другими методами. Способ проверки зависит от самой гипотезы, но в любом случае без интерью с целевыми пользователями не обойтись. К примеру, есть представление о сегменте и вы хотите его подтвердить. На интервью мы выясняем, все ли представители сегмента сталкиваются с определенной проблемой — задаем вопросы, чтобы узнать, есть ли у человека боль, как он ее решает и готов ли он платить за решение проблемы в том варианте, в котором мы предлагаем. Когда видим паттерн, например, 3 из 10 человек согласились платить, определяем, что объединяет представителей паттерна. Потом выдвигаем новые гипотезы, сужаем предположения и аудиторию. В итоге должны появиться сегменты, которые заплатят за решение проблемы.

— Программу акселератора прошли уже несколько десятков команд. Какие ошибки они совершали?

— Наверное, самая распространенная ошибка — начинать разработку и только потом проверять, нужен ли этот продукт. Иногда команда тратит много времени и денег, а рынок не понимает его. Участникам акселератора мы советуем остановить разработку и дождаться, пока гипотеза подтвердится. Еще одна ошибка — отсутствие баланса между работой и жизнью. Нельзя работать 24/7, иначе на выходе получится либо демотивированная команда, либо проблемы в личной жизни. И третья ошибка: команда слишком верит в свой продукт, не чувствует сигналы рынка, работает под девизом «Еще чуть-чуть и получится!». Нужно смотреть реакцию на предложение, на формулировки проблем на глубинном интервью, на маркетинг, на попытки коммуникации в целом. Очень важно отключать эмоции и изучать статистику: почему люди отказались и почему согласились.

— Что бы ты могла посоветовать начинающим предпринимателям?

— Где-то я прочитала, что успешный предприниматель принимает девятнадцать неуспешных попыток перед успешной двадцатой. Вкладывайте ресурсы не в подтверждение гипотез, а в их отстреливание — чем быстрее отвергнете девятнадцать идей, тем скорее подтвердится двадцатая. Не бойтесь делать быстро и верьте интуиции. Собирайте вокруг себя многофункциональных людей, которые в маленькой компании выполнят максимум задач. И не стесняйтесь при необходимости обращаться к профессионалам за помощью и советом.

Мы попросили рассказать об успехах и провалах выпускников акселератора Контура — Наталью Попову и Кирилла Копылова.

Наталья Попова

HR-эксперт, трекер и автор подкаста «Бизнес Кейс Шоу»

— 12 лет я работала эйчаром, провела более 10 000 интервью. Мой первый бизнес — консалтинговое агентство по подбору IT- и digital-персонала. Я знала, что в поиске IT-специалистов много сложностей: кандидаты неохотно идут на контакт. Я подумала, что установить доверительные отношения с соискателями помогут видео об эйчар-бренде. Так я основала проект HR Angel.

Суть проекта — снять видео о компании и рассказать, как живут и работают сотрудники внутри. Какая у них мотивация, ценности, какие проекты сейчас ведут. Почему выбрали именно эту компанию. Хотела масштабировать проект и решила создать маркетплейс «Твое видео», где бы пользователь собирал целую команду для создания качественного видеоконтента.

К счастью, я попала в первый поток акселератора и протестировала идею. Гипотеза не подтвердилась: специалистов ищут на уже существующих площадках и заказчики не готовы платить столько, сколько мы хотели получать. За три месяца участия в акселераторе я предложила пять гипотез — некоторые из них мы еще проверяем — и сэкономила много времени и сил.

Благодаря новым знаниям и опыту я поняла, что мне нравится задавать правильные вопросы и мотивировать предпринимателей. На сегодняшний день я провела более 20 бизнес-консультаций и получила положительные отзывы.

Кирилл Копылов

Генеральный директор Этажи Daily

— Мы делаем проект внутри большой компании — сдаем квартиры посуточно. Это похоже на каршеринг, только с квартирами — двери в объект открываются и закрываются удаленно, гости заселяются и выселяются без чьего-либо участия. Несколько человек предлагали мне добавить к сервису последующую уборку квартир, но я отказывался. Мы с командой участвовали в акселераторе, и я вновь услышал идею с финальной уборкой — уже от наставника.

Тогда решили попробовать. Я обзвонил 25 клиентов, чьи объекты мы обслуживаем, и предложил уборку так, будто эта услуга уже есть. 20 человек отказались. Из тех пяти, кто согласился, двое человек пользуются похожей опцией — оказывается, специально для их объектов после выселения гостей мы заказывали горничную. Эти партнеры были готовы на любые условия, лишь бы услуга осталась. Мы проанализировали сходства между этими людьми. Выяснилось, что они живут в другом городе и им хочется полностью снять с себя администрирование объекта. Благодаря акселератору мы определили новый сегмент аудитории и сейчас работаем в этом направлении.

Вы тоже можете поучаствовать в программе акселератора Контура. Это бесплатно.

Спроси VC: как найти идею для стартапа

Поиск бизнес-идеи — одна из самых насущных проблем для будущего предпринимателя. О том, где искать идеи и почему иногда важнее найти сооснователя, рассказывает инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures и создатель проекта «Спроси VC» Денис Калышкин

Я часто встречаюсь с опытными людьми, которые хотели бы запустить стартап, но у них нет идеи. Часто они слишком погружены в текущие дела по работе. У них просто нет времени посмотреть по сторонам, чтобы увидеть большую картину. На самом деле идей в мире очень много. Обязательно есть та, которую вы полюбите всем сердцем, — ее нужно только найти.

Начнем с того, что я часто отговариваю людей делать собственный стартап. Не всем подходит этот тернистый путь с высоким риском и постоянными жертвами. Когда я пытался для себя ответить на вопрос, почему люди делают стартапы, я пришел в выводу, что они просто не могут иначе. Как обычно, утверждение звучит умнее, если оно произнесено на английском языке представителем уважаемой компании. Если вы планируете запустить стартап, посмотрите видео «How to start a startup» и «How not to start a startup» с Майклом Зибелем из Y Combinator. Возможно, вы передумаете.

Но если вы решили действовать, то вот несколько мыслей о том, как можно найти идею для стартапа.  

Материал по теме

Мне кажется, мотивация просто заработать денег и потом заняться тем, что любишь, в корне неверная. Мне понравилось высказывание Маргулана Сейсембаева (основатель образовательной платформы Margulan.info, казахстанский инвестор и предприниматель. — Forbes) в одном из видео: «Деньги — это выхлопные газы автомобиля. Если ехать по дороге, глядя на выхлопные газы в зеркало заднего вида, то далеко не уехать». Я всегда рекомендую начинать поиск с того, что вы любите или считаете важным. У меня есть список из 170 секторов, в которые прямо сейчас вкладывают деньги венчурные инвесторы. Вы легко можете в интернете найти любой перечень отраслей и отметить те из них, которые считаете важными и интересными, а также те, в которых вы вообще не хотели бы работать, которые не отвечают вашим личным ценностям. Сначала надо сузить спектр поиска. 

Дальше, если отрасль совсем не умирает, то она точно сталкивается с новыми технологическими вызовами как минимум из-за цифровизации. Вы точно сможете найти в ней большую и интересную проблему. Нужно только начать искать.

Мне кажется, поиск идеи для бизнеса — это как поиск супруги. Ее надо выбирать осторожно, но в конечном счете выбор делается не умом, а сердцем. Как сказал один из моих знакомых предпринимателей: «Ты поймешь, что это твое, когда встретишь». Он почувствовал любовь, когда впервые надел очки виртуальной реальности. Также очень полезно общаться с людьми из интересующей вас отрасли и смотреть, нравится ли вам с ними работать, нравится ли вам ход их мыслей и образ жизни. Это же ваши будущие клиенты и партнеры.

Допустим, вам пришла любая классная идея для вашего бизнеса или проблема для решения. В 99% случаев ваше финальное решение будет отличаться, так что можно не париться — все равно переделывать. Очень часто оказывается, что либо вы слишком умны, а рынок просто не на том уровне адаптации решения, либо вы не осведомлены, и ваше решение не нужно либо нужно не в том формате. Пока не попробуете, не узнаете.

Материал по теме

Очень часто люди переживают по поводу поиска идеи, хотя вам не обязательно ее искать. В мире очень много людей с идеей, которым не хватает сооснователя. Попробуйте начать с поиска людей с идеей или подходящим настроением среди своих знакомых или коллег. Одно из упражнений, которое я даю делать будущим основателям, — пройтись по своей записной книжке и LinkedIn и посмотреть, кто из вашего окружения чем сейчас занимается. Очень часто после этого люди начинают периодически общаться, например раз в неделю за кофе, или делать что-то вместе — например, вы можете проконсультировать вашего знакомого по какому-то вопросу касательно стартапа. Бывает и другой подход. Например, одна моя знакомая основательница запустила стартап в одиночку и попутно уже обрастала командой, когда люди видели ее решение и амбиции. 

Если у вас нет идеи для стартапа, начните с того, чтобы решать в ручном режиме проблемы в интересующем вас секторе. Например, один мой знакомый хотел сделать стартап для пиццерий и устроился работать на кухню, второй делал решение для стройки, стал проводить больше времени в полях и подружился с прорабом, третий запустил небольшое аутсорсинговое агентство по внедрению RPA. Смотрите на это не как на работу, а как на исследовательскую экспедицию. Может также оказаться, что на текущем уровне науки проблема не может быть решена — тогда подумайте, можете ли вы решить проблему этих же клиентов более простым способом.

Полезно также задуматься на такую тему: что с технологической точки зрения было недоступно несколько лет назад и стало доступно или очень сильно подешевело сейчас. Потом набросайте список отраслей, в которых можно было бы это решение применить.

Не забывайте, что нет ничего зазорного в том, чтобы копировать. Можно подсмотреть идею как у прямых конкурентов, так и в соседних географиях и секторах. Обычно порядка 10 стартапов одновременно делают одно и то же. Главное — убедиться потом, что время для выхода на рынок правильное, а сам рынок — большой, что у вас сильная команда и вы понимаете, как будете отстраиваться от конкурентов. Кстати, Аркадий Моренис запустил проект Fast founder для вдохновения будущих основателей.

Материал по теме

Венчурные инвесторы, конечно, не самый лучший источник для поиска идей, но наше преимущество — большая насмотренность. Например, недавний случай: меня давно волновала одна проблема, и я видел, что сейчас правильное время для запуска стартапа в этом секторе. Я встретился с будущим основателем в поиске идеи. Оказалось, что этот сектор соответствует его жизненным ценностям. Сейчас команда проходит акселератор Antler. Кстати, сооснователей он нашел среди выпускников Antler, когда готовился к собеседованию. 

Ну и последнее. Сейчас миру нужны решения в области DeepTech (медицина, космос, роботы, устойчивое развитие, квантовые вычисления и т.п.). Очень часто люди боятся, что у них нет достаточного понимания отрасли и технологии. Хорошая новость: в этих отраслях хватает людей с пониманием технологии. Им не хватает сильных бизнес-основателей, которые найдут клиента и построят устойчивый бизнес. Венчурный гигант из Кремниевой долины Andreessen Horowitz (a16z), например, для этих целей запустил подкаст Bio Eats World. Кстати, преимущество быть новичком для отрасли в том, что у них нет шор и они не знают, что и как в ней заведено, поэтому могут предложить свежее решение. 

Ну вот и все. Желаю вам найти дело по душе на предстоящие 10 лет и решить важные и насущные проблемы человечества. Не забывайте, что вы приносите в жертву самое дорогое, что у вас есть, — годы вашей жизни. 

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

5 простых способов определить бизнес-идеи, которые могут (действительно) изменить мир

Одно дело — уметь определять отрасли и предприятия, готовые к большому успеху на рынке. Но предпринимательство требует большего, чем просто поиск идеи, которая может принести много денег. Для того чтобы предприниматели могли использовать силу мотивации, которая ведет к долгосрочному успеху, идеи, которые они придумывают, должны быть достаточно мощными, чтобы изменить мир за счет значительного экономического, социального или экологического воздействия.

Связанный: Хотите блестящую бизнес-идею? Мыть посуду.

Если ваша идея соответствует этому критерию, то у вас будет гораздо больше мотивации для решения предпринимательских задач, которые последуют, если ваш продукт или услуга принесут пользу. Причина в том, что это будет то, во что вы действительно сможете эмоционально вложиться. Задача, конечно же, заключается в том, чтобы в первую очередь определить эти бизнес-идеи.

Как это сделать? Вот пять простых способов определить бизнес-идеи, которые изменят мир:

1. Найдите возможности в своем районе.

Хотя культуры и языки могут различаться, многие проблемы, стоящие перед нашим миром, одинаковы во многих частях земного шара. Таким образом, один из лучших способов определить идеи, которые изменят мир, — это начать локально: искать проблемы, которые касаются вашего местного сообщества.

Чтобы получить экспертное мнение о том, как искать возможности на местном уровне, по электронной почте я связался с Джеффри Лесли, генеральным директором и президентом Screems. Планируется, что эта компания из Нидерландов будет влиять на изменения как на локальном, так и на глобальном уровне, используя MAPS (Major Appliance Power Station), устройство, вырабатывающее чистую энергию, которое можно установить дома или в офисе. Это устройство, которое может изменить сообщества по всему миру благодаря доступному и автономному электричеству, которое оно предлагает.

«Так много лучших идей исходят из наших личных наблюдений», — написала мне Лесли, вторя моей мысли о том, чтобы поискать что-то локальное. «Но чтобы получить эти идеи, вы должны выйти в сообщество».

Он предложил присоединиться к группе добровольцев, чтобы узнать больше о проблемах, которые она пытается решать, и читать новостные статьи, в которых обсуждаются проблемы в вашем городе. «Эти взаимодействия на микроуровне могут сыграть решающую роль в поиске проблемы, которую вы можете решить», — сказал Лесли.

Вместо того, чтобы пытаться изменить весь мир за один раз, вы могли бы вместо этого определить идеи, которые можно сначала проверить в вашем местном сообществе. Это может послужить отличным способом для точной настройки ваших усилий и количественной оценки вашего влияния, поскольку вы готовитесь вывести свою идею на гораздо большую сцену.

2. Используйте свой личный опыт.

Многие из самых мощных идей, способных изменить мир, исходят из опыта и проблем, с которыми предприниматель столкнулся в своей жизни. Найдите минутку, чтобы подумать о проблемах, с которыми вы сейчас имеете дело. Эти проблемы могут повлиять на ваши текущие деловые начинания, вашу личную жизнь или ваш дом.

Связанный: У вас есть потрясающая новая бизнес-идея? Вот что делать дальше.

Скорее всего, вы не единственный, кто сталкивается с этими проблемами.

Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то другой решит вашу проблему за вас, предпримите шаги, чтобы изменить мир, разработав бизнес-идею, которая непосредственно решает проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Что еще более важно, поймите, что когда вы решаете свои собственные проблемы, вы, скорее всего, будете увлечены созданием и предоставлением наилучшего возможного решения.

В случае с Лесли, например, это означало посмотреть на его дом в Нидерландах и увидеть сильную зависимость от ископаемого топлива. Это, в сочетании с растущим беспокойством по поводу изменения климата, сделало его решение важным достижением не только для его компании, но и для всего мира, способным демократизировать производство энергии.

3. Ищите идеи, которые вовлекают других людей.

Многие из наиболее успешных идей, изменивших мир, не просто предлагают новый продукт или услугу. Они стремятся изменить то, как люди подходят к своей повседневной жизни. Изменение чьего-либо мировоззрения будет иметь гораздо больший охват и влияние в долгосрочной перспективе.

Возьмем пример, которым поделилась бизнес-консультант Моника Буржо. Как она написала в Huff Post : «[Автор и спикер TEDx] Джон-Пол Флинтофф работает, чтобы помочь защитить окружающую среду и предотвратить глобальное потепление. Он понял, что может немедленно изменить ситуацию, обратившись к своим соседям. он сделал это, не перегружая их фактами и исследованиями, а подарив им… растения томатов. соседи выращивают часть своей пищи, тем самым немного уменьшая их воздействие на окружающую среду» 9.0003

Результат: По мере того, как клиенты и члены сообщества будут лично вовлекаться, вы добьетесь гораздо больших результатов, чем в одиночку.

4. Старайтесь изо всех сил спрашивать других, как вы можете помочь.

Самостоятельно придумывать идеи не всегда легко. Вот почему мозговой штурм всегда считался таким мощным инструментом. Возможно, вы изо всех сил пытаетесь придумать идею, которая изменит мир. Но вокруг вас может быть много людей, у которых есть отличные идеи, которые могут привести вас в правильном направлении.

Не бойтесь консультироваться с несколькими различными группами, чтобы найти идеи.

Например, вы можете расспросить членов семьи и друзей о конкретных проблемах. Вы можете посоветоваться с коллегами-единомышленниками, которые также хотят оказать влияние. Вы даже можете проводить фокус-группы в своем собственном сообществе.

Успешный бизнес не работает в вакууме, особенно если он хочет изменить мир. По мере того, как вы используете чужой вклад, вы генерируете больше идей относительно потенциальных проблем, которые вы можете решить, и даже некоторые возможности того, как ваш бизнес может решить эти проблемы.

5. Отдавайте, занимаясь значимой благотворительной деятельностью.

Ваша первоначальная бизнес-идея не обязательно должна сама по себе изменить мир. Но когда вы сочетаете это с правильно организованной благотворительной деятельностью, вы можете стать настоящей силой добра.

Ранее я рассказывал о Хабире Сиане, который превратил свою компанию по производству очков в нечто большее, чем традиционный бизнес, потому что он жертвовал очки и открывал устойчивые офтальмологические клиники в бедных странах. Сиан не начинал свой бизнес с этими филантропическими концепциями. Но, выявив реальные проблемы, связанные с его отраслью, он смог сделать эти благотворительные усилия основной частью идентичности своей компании. Пара очков сама по себе не может изменить мир. Но сочетание очков с этой благотворительной деятельностью, безусловно, возможно.

Связано с: У основателя Spanx Сары Блейкли 99 страниц бизнес-идей

Стремитесь ли вы улучшить условия жизни бедных людей или пытаетесь революционизировать свою отрасль, поиск большей цели в вашей работе может иметь решающее значение для ваши предпринимательские усилия.

Достижение значительных результатов не так далеко, как вы думаете.

Ищете новую бизнес-идею? Вот как определить, что действительно нужно людям.

У начинающего предпринимателя иногда возникает соблазн подумать, что все хорошие бизнес-идеи уже реализованы. Когда кажется, что практически каждая отрасль перегружена предприятиями (особенно в эпоху электронной коммерции), может показаться трудным найти способ выделиться среди конкурентов.

Однако на самом деле у предпринимателей, готовых копнуть глубже, все еще есть множество возможностей. Находя нишу, недостаточно удовлетворяющую потребности в выбранной ими отрасли, предприниматели могут разрабатывать новые и очень успешные собственные бренды.

Как оказалось, чтобы создать успешный бизнес, необязательно пытаться услужить всем.

1. Учитывайте свои собственные интересы и неудовлетворенные потребности

Хотя погоня за своими увлечениями является избитой отправной точкой для любого предпринимателя, это особенно важно, когда вы пытаетесь определить более нишевые потребности. Сосредоточив внимание на своих собственных интересах, вам будет легче определить области, в которых ваши собственные потребности в настоящее время не удовлетворяются.

Мозговой штурм списка ваших навыков, увлечений, интересов и проблем, которые вы хотели бы видеть решенными в своей жизни, может послужить бесценной отправной точкой для поиска нишевых возможностей.

Иногда предприниматели могут даже определить нишевые возможности для бизнеса, комбинируя аспекты различных интересов. В меньшем масштабе это можно легко увидеть на таких сайтах, как Etsy, где, например, вы найдете продукты, которые сочетают в себе талант человека к лазерной резке дерева с его интересом к видеоиграм.

Связанный: 6 шагов, чтобы превратить вашу страсть в карьеру

2. Оцените, что другие в вашей отрасли не предлагают

Если вы уже имеете в виду конкретную отрасль, может быть полезно провести исследование конкурентов. Не просто смотрите на то, что предлагают другие в вашей отрасли — просмотрите веб-сайты нескольких компаний, чтобы получить лучшее представление о конкретных продуктах или услугах, которые обычно недоступны.

Это стало очевидным во время недавнего разговора с Эшли Сарновски, соучредителем Sunnie Hunnies. Как она объяснила: «Мы нашли свою нишу супермягких купальников для новорожденных и малышей отчасти потому, что это была проблема, которая возникла в наших собственных семьях. исследования и увидели, что тот тип продуктов, который мы искали, на самом деле не существует на текущем рынке. Наше исследование вселило в нас уверенность, что мы можем предложить что-то уникальное на переполненном рынке».

3. Опрос целевой аудитории

Вы можете выйти за рамки собственного опыта и получить идеи для нишевых потребностей, опросив других представителей вашей потенциальной целевой аудитории. Вы можете начать с семьи, друзей или деловых партнеров, или вы можете пойти в интернет-сообщества и принять участие в их разговорах.

Обращайте внимание на проблемы, с которыми сталкиваются люди, на продукты или услуги, которые они хотели бы иметь, или на вопросы, которые они задают. Подумайте, как эти болевые точки и желания связаны с вашей нишей и как вы могли бы использовать свои навыки и знания, чтобы найти значимое решение.

Помимо оценки проблем и потребностей аудитории, копайте глубже, чтобы понять их покупательское поведение и мотивы. Благодаря более полному пониманию личности вашей целевой аудитории вы не только сможете лучше разработать нишевый продукт или услугу. Вы также будете знать, как продавать его эффективно.

Связанный: 5 шагов к созданию эффективных опросов клиентов

4. Проведите исследование ключевых слов

Хотя ваш личный опыт или анекдоты от друзей и семьи могут помочь вам определить недостающие потребности, не все нишевые идеи созданы. равный. Прежде чем идти ва-банк с нишевой бизнес-идеей, вы должны провести исследование ключевых слов, чтобы проверить ее потенциал.

Согласно NerdWallet, «если ключевое слово имеет менее 500 поисковых запросов в месяц, вы сталкиваетесь с тяжелой битвой с точки зрения спроса». В идеале вам нужно от 1000 до 2000 поисковых запросов в месяц. С таким числом вы можете протестировать свой продукт, не прожигая деньги».

С другой стороны, если ключевое слово имеет более высокий, чем ожидалось, объем поиска по ключевому слову, оно может быть не таким нишевым или недостаточно востребованным, как вы изначально предполагали. , Такие инструменты, как Google Trends, также могут помочь вам увидеть, как интерес к ключевому слову растет и падает с течением времени, или испытывает ли определенный продукт или услуга сезонные колебания спроса.

Тот факт, что другие конкуренты уже существуют в нужной вам поднише, не означает, что вы не можете войти в это пространство. Используйте свое первоначальное исследование ключевых слов в качестве стартовой площадки, чтобы определить, что вы можете предложить, что отличается или лучше, чтобы вы могли оказать большое влияние на эти небольшие рынки.

Поиск ниши для достижения успеха

Поиск правильных продуктов или услуг для правильной ниши может в конечном итоге позволить вашему бизнесу стать гораздо более рентабельным и успешным, чем если бы вы пытались ориентироваться на широкую аудиторию.

Хотя ориентация на меньшую нишу означает, что общая потенциальная аудитория меньше, бренды, ориентированные на более специализированную аудиторию, часто становятся гораздо более прибыльными. С меньшей конкуренцией и возможностью заниматься более целенаправленным маркетингом предприниматели могут обеспечить значительную лояльность к бренду и рост молвы. Будучи одним из первых, кто закрепился в своей нише, вы также можете доминировать в SEO.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *