Как начать бизнес с китаем: Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Содержание

Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Иллюстрация: FinanceLong

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.

На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

  1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
  2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
  3. У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
  4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
  5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

  1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
  2. Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
  3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
  4. После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
  5. В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.

Где узнать о программе подробнее?

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Как начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать без вложений: Идеи

На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать бизнес с Китаем с нуля в нашей стране.

Насколько это реально?

Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:

  1. Найти дешевый товар;
  2. Доставить его в нашу страну;
  3. Реализовать товар с хорошей наценкой.
Главные препятствия, которые мешают людям развивать успешную предпринимательскую деятельность – это обывательский скептицизм и отсутствие необходимой информации.

Перепродажа товара как бизнес – это одно из самых привлекательных направлений деятельности для новичков. Открыть торговое предприятие намного проще, чем организовать производство какой-то продукции. Все, что вам нужно сделать – это закупить у оптовиков товар и продать его по розничной цене. Если у вас есть цель и желание работать, бизнес с Китаем 2021 года можно организовать буквально за неделю.

Преимущества:

  • Доступные цены. Если работать с китайскими производителями напрямую, можно делать наценку 50–1000%;
  • Широкий ассортимент. Выбор товара ограничен только вашей фантазией;
  • Китайские продавцы готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Они работают круглосуточно, высылают бесплатные образцы и предлагают выгодные условия доставки. Вы можете начать работу с минимальной партии товара и постепенно наращивать объемы продаж;
  • Эксклюзивный товар. Если хорошо постараться, можно найти производителя продукции, еще не представленной на отечественном рынке, и наладить с ним сотрудничество.

Начинающие предприниматели имеют возможность выбирать товар на русскоязычных сайтах. Здесь они могут созвониться с продавцом и обсудить с ним условия сделки.

Схема организации бизнеса с Китаем

С чего начать?

Теперь поговорим о том, как начать бизнес с Китаем и зарабатывать нормальные деньги. Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, придерживайтесь этих простых правил:

  1. Не ищите «шаблонных путей». Не стоит повторять идеи, которые были неоднократно реализованы другими предпринимателями;
  2. Постарайтесь найти в Китае партнера, примерно равного с вами. Это может быть производитель, у которого на складе залежался неликвидный товар либо новичок, заинтересованный в сотрудничестве;
  3. Если вы хотите начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, не стоит пытаться наладить сотрудничество с крупными организациями, которые работают с серьезными клиентами;
  4. Главная задача любого новичка – найти товар, на котором можно заработать. Ищите предложения, которые позволят вам получать прибыль без существенных финансовых вложений;
  5. Ведите активно переговоры с китайскими поставщиками – предлагайте свои варианты, торгуйтесь за каждый рубль. В разговоре позиционируйте себя, как простого, но, в то же время компетентного человека, который прекрасно разбирается во всех нюансах этого дела;
  6. Не стоит жадничать. Если ваше сотрудничество приносит вам сверхприбыль, поделитесь с поставщиками. За это они выделят вас из всех клиентов и обеспечат самое лучшее обслуживание;
  7. Если у вас в ассортименте нет какого-то товара, но вы можете получить на него заказ, не стоит сомневаться, берите предоплату и приступайте к поиску нужной продукции;
  8. На первых порах максимально снижайте цену, проводите различные акции, то есть делайте все для того, чтобы привлечь покупателей;
  9. Не стоит гнаться за универсальностью. Самый лучший способ, как начать бизнес с нуля без вложений – это узкая специализация.

Варианты бизнеса

Чем выгодно заниматься в малом бизнесе в 2021 году? Этот вопрос волнует многих граждан, решивших открыть собственное дело. Ассортимент товаров позволяет предпринимателям заниматься разными видами деятельности. Основные направления – экспорт или импорт.

Каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2021 году? Импорт товаров из Китая намного популярнее, чем экспорт продукции в эту страну. Бизнесмен покупает партию товара и отправляет ее в Россию. Это может быть обувь, одежда или целевое оборудование. Китайские производители строго контролируют качество продукции, поэтому здесь можно покупать высокотехнологичное оборудование по вполне доступным ценам. Если вы решили заняться импортом, нужно найти надежного поставщика и договориться с ним о сотрудничестве. После этого следует определиться с платежным инструментом, через который вы будете выполнять оплату. Для закупки небольшой партии, необязательно ехать Китай. Если же вы готовы вложить в товар крупную сумму, лучше посетить поставщиков лично, чтобы убедиться в их надежности.

Что касается экспорта, то здесь все намного сложнее. Причиной тому являются многочисленные бюрократические ограничения. К тому же не так уж и просто найти в Китае крупных оптовых покупателей. В небольших объемах такой деятельностью заниматься невыгодно. Но если вы сумеете преодолеть все эти проблемы, бизнес будет процветать и приносить огромную прибыль. Не забывайте о высокой конкуренции и разнообразии товаров китайского производства. Чтобы ваша продукция была востребована, нужно предложить то, чего недостаточно в КНР. Куда инвестировать деньги в 2021 году чтобы они работали – решать вам, но, по мнению экспертов, новичкам все же лучше заняться импортом.

Стартовые вложения

Многие новоиспеченные предприниматели интересуются, как начать бизнес с Китаем без денег. В принципе, это реально, например, используя систему дропшиппинга. Но если вы хотите получать приличный доход, нужно собрать определенный стартовый капитал. Давайте попробуем подсчитать, сколько финансовых средств понадобится для того, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями.

В первую очередь вам нужно закупить товар. Опытные бизнесмены не рекомендуют покупать небольшие партии по 50–100 штук. Лучше сразу приобрести 500–1000 единиц продукции, чтобы получить хорошую скидку. То есть вам придется инвестировать приличную сумму в закупку товара. Закупочная цена китайских товаров составляет 1–3 доллара. На торговых интернет-площадках их можно продавать по 20–30 долларов. Соответственно, на покупку партии товара в количестве 500 штук вам понадобится 1 500 долларов. Без рекламы, клиенты вряд ли найдут вашу страницу среди огромного количества других предложений. На продвижение придется потратить около 500 долларов. Всего для запуска бизнеса понадобится 2 000 долларов. Кто-то скажет, что это много, а для кого-то это копейки. Хотелось бы напомнить, что мы говорим о бизнесе, который может стать основным источником дохода для всей вашей семьи.

Выбираем нишу

Не можете решить, какой бизнес начать с Китаем? Можно выделить два основных направления деятельности – это сотрудничество с посредниками и торговля продукцией от производителя.

Самая доступная бизнес идея из Китая 2021 года – это перепродажа товаров через интернет. Если вам позволяют финансовые возможности, можно создать собственный интернет-магазин и своими силами наладить все необходимые процессы: продажу, доставку и рекламу товара. Но на это придется потратить немало денег и времени. Как раскрутить интернет магазин с нуля знает далеко не каждый предприниматель. Таким делом должен заниматься специалист, иначе вы можете дорого заплатить за любую свою ошибку.

Если же вы хотите организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, в таком случае лучше заниматься торговлей на известных интернет-площадках, где за определенный процент от прибыли за вас выполнят большую часть работы. В сети существует множество таких торговых площадок. Главное – найти платежеспособный рынок, на котором вы будете работать, и подобрать подходящую интернет-площадку для торговли.

Дропшиппинг

Одна из самых лучших бизнес идей с Китаем как начать свое дело — дропшиппинг. Суть такой деятельности заключается в перепродаже товаров. Но есть одна особенность – вам не придется тратить свои деньги на закупку товара. Предприниматели, которые занимаются дропшиппингом, работают по следующей схеме:
  • Выбирают подходящий товар и выставляем его на продажу в своем интернет-магазине, площадке или группе в социальных сетях;
  • Клиент, который хочет купить товар, перечисляет деньги на ваш счет;
  • Делают запрос поставщику продукции на заказанный объем продукции;
  • Оплачивают заказ с денег, которые были перечислены клиентом;
  • Заказывают доставку товара по адресу клиента.

По сути, вы являетесь посредником между покупателем и поставщиком, но вам не придется закупать заранее товар и беспокоиться о том, что он останется невостребованным.

Чтобы вам было более понято, мы изобразили систему дропшиппинга на схеме:

Схема дропшиппинга

Если вы не хотите переплачивать посредникам, можно выйти напрямую на производителя. Это можно сделать через интернет или лично посетить Поднебесную. В любом торговом центре вы найдете представителей предприятий, которые заинтересованы в поставках своей продукции за границу. Если вы планируете организовать серьезный бизнес, нужно позаботиться о нормативной базе, складе и транспорте, а также заключить договор с логистической компанией.

Ищем надежных поставщиков

Многие опытные бизнесмены советуют заниматься выбором поставщика лично. Образцы товара, которые вы закажете по почте, могут быть куплены в магазине, поэтому лучше посетить производство самостоятельно. Если вы не можете выделить время на поездку в Китай, отправьте туда свое доверенное лицо. Также можно пообщаться с поставщиком в интернете и задать ему следующие вопросы:

  • Попросите предъявить учредительные документы и свидетельство о регистрации компании в качестве экспортера;
  • Проверьте, совпадают ли юридический и фактический адрес;
  • Найдите в сети, какие еще предприятия расположены по такому же адресу;
  • Посмотрите, существует ли китайская версия сайта предприятия со стационарными телефонными номерами (они должны быть восьмизначными).

Офисы серьезных компаний расположены в крупных деловых центрах либо в промышленной зоне. Но не стоит забывать и о том, что в небольших городах можно встретить офисы, находящиеся в жилых домах.

Что выгодно продавать?

В первую очередь хотелось бы отметить, что при покупке небольшой партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Крупные заказы облагаются налогами. Самая востребованная продукция – это промтовары, а в частности, одежда и обувь. Китайские производители поражают широким ассортиментом и низкой закупочной стоимостью. Некоторые из них делают качественные копии изделий известных мировых брендов. Они используют те же материалы и фурнитуру, но выпускают продукцию под своей маркой. Такой товар покупают люди, которые не гоняются за известными брендами, но в то же время предпочитают носить качественную одежду и обувь.

Чем можно заняться чтобы заработать деньги в 2021 году? Если вам позволяют финансовые возможности, откройте магазин чая. Такая идея подходит для тех, кто готов закупать крупные партии товара. Ассортимент, который вам смогут предложить в Китае, удовлетворит запросы самых требовательных покупателей. Китайцы трепетно относятся к чайной церемонии, поэтому они выпускают множество различных сопутствующих товаров, необходимых для этого процесса.

Чем торговать в кризис 2021 в маленьком городе? Самый ходовой товар – предметы повседневного использования. К ним относятся:

  • Парфюмерия;
  • Посуда, особенно одноразовая;
  • Моющие и чистящие средства;
  • Косметика;
  • Канцелярские товары;
  • Шампуни и средства для душа;
  • Материалы для упаковки.

На такую продукцию никогда не падает спрос, поэтому что люди постоянно пополняют ее запасы. Эти товары востребованы всегда и везде, независимо от времени года, либо экономической ситуации, сложившейся в стране.

Чем не стоит заниматься:

  • Товарами с небольшим сроком хранения;
  • Слишком дешевой продукцией низкого качества;
  • Товарами, которые часто выходят из строя до окончания срока эксплуатации;
  • Незнакомой вам продукцией.

Топ самых востребованных товаров в России в 2021 году для продажи в интернете:

  1. Бытовая техника;
  2. Инструменты для строительства и ремонта;
  3. Мобильные устройства;
  4. Обувь и одежда;
  5. Товары для детей;
  6. Продукция для ежедневного использования.
Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем? Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?

Рентабельность бизнеса

Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.

Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.

Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.

Советы новичкам

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:
  1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
  2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
  3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
  4. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
  5. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Выводы

Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.

как начать работать напрямую и через посредников

Время на чтение: 5 минут

АА

Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.

Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.

Как начать работать с Китаем?

При налаживании торговли товарами из Китая предприниматель должен составить план действий. Этапы организации торговли с Китаем для начинающих выглядят следующим образом:

  • Решение сотрудничать с китайскими производителями и выбор направления. Прежде чем налаживать сотрудничество с китайскими производителями, требуется внимательно оценить все преимущества этого варианта, ваши возможности. После этого можно приступать к выбору направления. Если вы хотите организовать прибыльный бизнес с Китаем загляните сюда.
  • Нахождение надёжного поставщика. Найти хорошего оптового поставщика в Китае, особенно, если это страна вам незнакома – не так просто. При этом всегда существует риск нарваться на недобросовестные компании или фирмы, промышляющие мошенническими схемами. Поэтому важно тщательно собрать и проанализировать информацию о возможных бизнес-партнёрах, чтобы успешно работать с Китаем напрямую или через посредников.
  • Участие в выставках. Выставки в Гуанчжоу и ярмарки в Шанхае – это возможность найти поставщика, нужную продукцию, получить контракт со скидкой. Однако выгодны выставки будут только тем, кто знает правила участия в них.
  • Организация поставок. В том случае, если вы планируете закупать оптовые партии товара, необходимо ознакомиться с особенностями организации таких крупных поставок. Читайте как осуществляются закупки в Китае здесь. Не менее важно разобраться с транспортировкой грузов и знать цены на доставку товаров из Китая в Россию.
  • Таможенное оформление. При пересечении груза через границу предприниматель должен обязательно разобраться в основах растаможки груза из Китая ссылка, иначе не миновать проблем с очисткой и задержек с перевозкой груза.
  • Возврат товара поставщику. Проблемы к предпринимателям могут подкрасться совсем незаметно. После того, как вы благополучно оформили груз, вполне возможно обнаружить некачественную продукцию. Именно тогда вам потребуется оформление возврата товара, которое позволит не получить убытков.

Это почти полный спектр действий, которые потребуется выполнить предпринимателю при сотрудничестве с китайским производителем.

Немаловажную роль в организации успешного бизнеса с Поднебесной играет знание деловых и основных культурных традиций китайцев, законодательство этой страны.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

8-495-565-32-46

Организуем бизнес со своей спецификой


Разные направления бизнеса требуют разного подхода. Если вы планируете организовать бизнес на продаже китайских товаров пройдите по ссылке. Из этой статьи вы узнаете рекомендации по открытию такого дела.

Если вам нужно закупить оборудование из Китая для производства, вам пригодится информация о том, как осуществляются закупки и поставки станков и оборудования в Китае, как доставить такой груз.

Китай является деловым партнёром многих российских предпринимателей. Связи с этой страной налажены, многие представители китайских фирм говорят на русском языке. Все это делает страну отличным выбором для развития своего бизнеса.

Автор статьи

Стаж юридической практики более 15 лет. Специализируюсь на налоговом праве, ВЭД, коммерческой деятельности, страховании, интеллектуальной собственности.

Написано статей

Бесплатная консультация по телефону:

8-495-565-32-46

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Бизнес с Китаем с нуля

Суть бизнеса с Китаем: покупать там дешёвый товар и продавать его здесь с хорошей наценкой, об этом мы уже писали в статье про перепродажу товаров из китайских магазинов. Но это решение скорее для небольших сделок, когда нужно собрать сумму на дальнейший бизнес и если вы начинаете с нуля.

Если заниматься этим серьёзно, то речь пойдёт о закупках у производителей, об оптовых поставках, растаможке, налогах. Об этом поговорим здесь.

Почему нельзя продолжать работать по дропшипингу? Долгая доставка (не прогнозируемые сроки), возможный брак, распространенное воровство на почте и т.д. Государство с подачи местных продавцов сейчас всё активнее борется с покупками за рубежом, со схемой дропшипинга.

Если вы выходите на значительные обороты — как минимум вашими постоянными переводами в Китай могут заинтересоваться компитентные органы. Один из наших читателей уже побывал в этой ситуации. И его решение — покупать партии товаров и продавать со склада. Растаможку он отдаёт на откуп — компаний, которые делают это недорого — много.

По налогам — регистрация ИП, УСН и электронная бухгалтерия снимут с вас множество проблем.

Где искать поставщиков: список крупных b2b площадок (каталогов) Китае:

  1. http://www.alibaba.com – пожалуй самый крупный каталог по поиску поставщиков и производителей в Китае. Этот ресурс обладает собственной электронной платежной системой, и системой проверки компаний на реальность существования.
  2. http://www.made-in-china.com – Ещё один неплохой ресурс, где можно найти много китайских товаров.
  3. http://www.tradekey.com
  4. http://www.acesuppliers.com

Несколько интересных кейсов по перепродаже китайских товаров:



Кстати, знаете почему частные предприниматели в такой массе ринулись в Китай?
  • Понятно, что есть возможность получать колоссальную прибыль в сотни процентов (на самом деле, по нашим опросам чистыми 40-50% от вложений по «вау-товарам»). Материальный достаток — вещь сильная.
  • Другие причины — хочется фана, перспектив, вырваться из серости из работы на дядю и бега от зарплаты до зарплаты. Хочется мотивации, того, что заставит двигаться, «гореть делом».

Интересно что большинство начинают свой небольшой бизнес с Китаем, оставаясь на своей работе (что очень разумно — выстрелит — успеете уволится, а пока — поддержка).

С чего начать бизнес с Китаем

Что бы начать работать с Китаем вам не обязательно учить их язык, многие торговые площадки русифицированы, а поговорить с менеджером можно посредством переводчика Google. Для начала вам необходим ПК и доступ в Интернет.


Сеть пестрит огромным разнообразием различных товаров и что бы превзойти конкурентов необходимо найти свою нишу, то есть уникальный товар пользующийся спросом. В Китае можно найти любой товар, а стоимость его закупки отличается от стоимости продажи в твоем регионе от 100 до 800 %, необходимо изучить возможности местного рынка, что именно пользуется спросом и какой ценовой диапазон будущих клиентов.

Если вы уже определились с поставщиком и товаром, вам необходим стартовый капитал. Нет необходимости влазить в долги или брать кредит, чтоб в случае банкротства не пришлось продавать свой автомобиль или квартиру. Достаточно начать с небольшой, но доступной суммы, например 100 долларов. Тем более этой суммы вполне будет достаточно для закупки минимальной партии товара, даже с учетом доставки к вам под дверь.

Иван, перепродаёт чехлы и аксессуары для смартфонов, оборот 6 000 000 за 2014 год: Я увидел на Алиэкспрессе интересный товар, сделал пробную покупку. Всё пришло без повреждений. Заказал у этого продавца партию из 10 чехлов. Разошлись за неделю. Теперь заказываю партиями в несколько десятков штук всяческие бреллоки, наклейки, чехлы и т.д.

Существует несколько популярных схем торговли:

  1. Дропшиппинг — это когда вы продаете товар которого у вас нет в наличии, а в случае заказа, клиент перечисляет деньги вам, а вы делаете заказ у поставщика, который и отправляет товар заказчику с предоставлением трек номера посылки. Плюсы такой торговли в том, что вы сразу получаете деньги в виде предоплаты. Вот минусы очень существенны, ведь неизвестно в каком состоянии придет товар и придет ли он вообще.
  2. Групповая покупка — предоставляете вашим знакомым или друзьям сделать покупку, помогаете сделать выбор на качество или стоимость, оформить ее и получить хорошую скидку за небольшой опт.
  3. Самая распространенная торговля — это прямые продажи, нашли поставщика, выбрали товар, сделали оптовый заказ, получили на почте свою посылку. Остается сделать фото товара, описание, и дать рекламу на местную доску объявлений. Дожидаемся звонка первого покупателя, консультируем, берем его реквизиты и оправляем заказ курьерской службой наложенным платежом.
Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

C чего начать бизнес с Китаем

Как наладить бизнес с Китаем и быстро выйти в плюс? Рассказываем детальнее в материале.    

Огромный ассортимент китайской продукции: начиная от текстиля, одежды, обуви, игрушек и заканчивая промышленным, медицинским оборудованием и электроникой — стали популярными нишами среди украинских предпринимателей. Бизнес на товарах из Китая открыл новые возможности для стабильного роста и приумножения прибыли.

Стоимость товаров народного потребления в Китае на 30-60% дешевле, чем аналогичного товара на отечественных рынках. Низкая себестоимость производства и ответственное отношение китайцев к труду дали значительный толчок развитию китайской экономики в последнее десятилетие. Все это вывело страну на лидирующие позиции по поставкам товаров для всего мира.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Стоит понимать, что свой бизнес с Китаем требует капиталовложений и просчета всех рисков. Товарный бизнес с Китаем предусматривает ряд нюансов, которые стоит учесть:

  • Вначале нужно определить товар, который Вы будете ввозить. Критерии отбора различные, но обязательно следует оценить прибыльность, объем спроса на этот товар и наличие конкурентов.

На данном этапе полезным будет такой опыт, как заочное посещение выставки в Китае. Это даст возможность получить в срок до 7-ми дней полную информацию о ценах, качестве продукции, контактах поставщиков, представленных на той или иной выставке. При этом, организаторы выставки проверяют поставщиков на надежность — мошенникам туда не попасть. Заочное посещение позволяет экономить до $500 на аттестации и инспекции предприятия при совместном бизнесе с Китаем.

  • Определившись с товаром, необходимо узнать, кто его производит. Способы поиска производителей отличаются сроками выполнения, стоимостью, количеством получаемой информации и широтой охвата потенциальных поставщиков.

Также можно организовать бизнес-тур. За счет цены перелета и проживания он отличается высокой стоимостью, но позволяет лично пообщаться с потенциальными поставщиками, оценить качество товара, провести переговоры и принять решение о старте бизнеса на продаже товаров из Китая напрямую.

  • На следующем этапе следует убедиться в том, можно ли доверять поставщику. Если Вы получили контакты поставщика, но не уверены на 100% в его порядочности, проведите аттестацию и инспекцию китайского предприятия. Это позволит Вам проверить регистрационные данные, лицензии и реальное наличие производственных мощностей, организовать переговоры с представителями фабрики.

Рассчитай
доставку из Китая ОНЛАЙН

Получите расчет стоимости доставки из Китая в несколько кликов.
Приценивайтесь, не дожидаясь расчета менеджера.

Выполнить расчет

Пример отчета по аттестации:

 

Пример отчета инспекции предприятия:

 

  • Далее следует заключить контракт с китайским поставщиком. Он должен быть юридически грамотным, соответствовать требованиям законодательства КНР касательно торговли товарами из Китая, и детально описывать все условия сотрудничества: производство и поставку, стоимость, сроки, риски, ответственность сторон и т.п. В случае возникновения спорных ситуаций, контракт будет Вашим единственным весомым аргументом в суде.
  • После завершения производства в Китае необходимо проверить и оформить готовый заказ перед отгрузкой. На этом этапе важно проинспектировать качество товара и его количество в соответствии с контрактом. Поставщик может недогрузить или отправить некачественный продукт. Чтобы избежать «сюрпризов» при получении партии следует обязательно проводить контроль качества и отгрузки.

Контроль качества нужен как на этапе производства, так и на момент погрузки готового товара

Пример отчета контроля отгрузки:

 

  • Выбираете наиболее оптимальный способ доставки в Украину и отправляете товар одним из способов – кораблем, авто, авиа или ж/д. При выборе логистического пути многое зависит от вида груза, сроков и города доставки. По прибытию в страну, груз проходит таможенную очистку.
  • Остается забрать груз со склада либо воспользоваться услугами курьерских служб

Заполняйте форму на нашем сайте для того, чтобы получить полную консультацию по вопросам организации доставки товаров из Китая.

Как начать бизнес с Китаем?

В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.

Чем Китай привлекает россиян?

Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.

Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.

Бизнес с Китаем:

В каких направлениях двигаться?

Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.

Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.

И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!

Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.

Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.

Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.

Советы:

Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?

Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.

Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.

Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.

Посетите Кантонскую ярмарку

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.

Найдите посредника

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.

Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.

Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.

Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.

Учтите разницу в менталитете

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:

Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.

Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.

В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.

В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.

Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices

Александр Лукин

партнер, RB Partners

Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.

Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.

Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.

Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.

Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.

Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.

Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.

С чего начать бизнес с Китаем

За последнее время множество отечественных предпринимателей в поисках развития собственного дела начали обращать свое внимание на Китайский рынок. Огромный каталог товаров, имеющих спрос по всему миру, возможность закупки по низким ценам, множество вариантов доставки звучит многообещающе. Тем не менее, прежде чем предпринимать что-то, стоит тщательно изучить рынок, разобраться во всех деталях и нюансах. На ранних этапах деятельности зачастую возникает множество непонятных ситуаций и вопросов. Далее вы получите ответы на главные из них.

Какие товары везти из Китая

Первый и главный вопрос начинающего предпринимателя, заинтересованного в сотрудничестве с Китаем какие товары из Китая выгодно продавать в Украине. Это комплексный вопрос.

  • С одной стороны, чтоб иметь представление о потенциальном спросе, нужно знать предпочтения покупателя.
  • С другой стороны, всегда стоит учитывать свои возможности, представление о работе рынка, личные навыки продажника.

Согласно анализу отзывов и данным статистики, самая распространенная и действенная методика анализа - это тестирование. Для начала выделяем популярную продукцию, после нужно оценить ее перспективность. Сделать это можно через интернет-магазин, либо же воспользовавшись простыми объявлениями. Если на протяжении первого промежутка времени поступило достаточное количество заказов на данный товар стоит обратить внимание, если же нет, стоит продолжить тестирование на другом товаре.

Важный момент также состоит в правильной расстановке приоритетов. Намного легче и продуктивнее продавать то, в чём разбираетесь лично вы. Когда вы можете оценить товар, дать отчетливую характеристику и с легкостью ответить на всевозможные вопросы покупателя, провести сделку намного легче.

Не существует единоверной методики поиска и идеальных товаров в бизнесе с Китаем. Ваша задача заключается в том, чтобы научиться анализу рынка, выбрать свой продукт и следить за тенденциями популярности товаров. Что-то новое появляется на рынке? Стоит обратить внимание. Временные товары могут принести колоссальные прибыли.

Как покупать в Китае оптом?

Опытом подтверждено, что более рациональным вариантом являются именно заказы в крупных масштабах. Большинство производителей из Китая, имеющих авторитет, делают акцент именно на больших поставках. Чисто с финансовой стороны оптовый бизнес с Китаем более выгоден, нежели мелкие поставки. Тем не менее, в связи с этим. нередко начинающий предприниматель быстро уходит в минус. Необдуманные решения, кредит под большую поставку, преувеличенный расчет спроса зачастую приводит к сложностям. К большим заказам стоит переходить при хорошем спросе на первые, менее объемные.

Вопрос цены товара при организации бизнеса с Китаем

Для того, чтобы корректно подобрать цену, необходимо провести анализ конкурентов. Обозначив средние рыночные цены, исключить крайности намного легче. Зачастую цена значительно выше рыночной попросту отпугнет потенциального покупателя. Заниженная стоимость на ваш товар из Китая также насторожит клиента – это психологический момент, все, что имеет низкую цену по сравнению с аналогичными товарами, воспринимается как худшего качества.

Считается, что продавать товар немного дороже, гарантируя при этом качество покупки - оптимальный вариант. Также можно выбрать тактику выбора цены ниже на несколько процентов от среднерыночной – в этом случае в сервисах сравнения цены, таких, как hotline, prom и прочих, вы будете в первых рядах при сортировке «от самых дешевых». Немалый процент покупателей выбирает товар только так.

Ваше предприятие должно быть прибыльным, иначе это признак того, что вы где-то ошибаетесь, не выдерживаете конкуренции или вовсе выбрали для себя не ту нишу на рынке. Зачастую правильный выбор поставщика предопределяет ваши успехи.

Как INTA-ICS может помочь в организации бизнеса с Китаем?

Предоставить предметную помощь в создании сотрудничества с Китаем может наша компания, занимающаяся поставками китайских товаров в Украину. Мы можем помочь в мониторинге цен китайского рынка, и в выборе и проверке поставщика, проведении с ним переговоров, оплате и доставке товаров в Украину.

Обращайтесь, с удовольствием поможем!

10 шагов к открытию бизнеса в Китае

Лу Хоффман, генеральный директор компании по связям с общественностью The Hoffman Agency, хотел разместить объявление о найме в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.

Вернувшись домой в Сан-Хосе, Калифорния, он просто отправил бы его факсом в местную газету.

В Пекине ему пришлось лично получить одобрение объявления в четырех различных государственных учреждениях.

«Это огромный город, и там пробки 9-5», - вспоминает он.«Мы поехали в первое агентство, и они его одобрили. Мы поехали в следующее агентство, и они его одобрили. Мы поехали в третье агентство, и они сказали:« Вам нужно это исправить ». Поэтому нам нужно было вернуться к первому агентству, потому что то, что они одобрили, больше не было правильным ».

На утверждение одного объявления по рубрике у Хоффмана в общей сложности ушло около 18 часов.

«По большому счету, это не конец света, - говорит он, - но это был символ того, что я был в другом мире, и то, как они добиваются этого, совершенно другое».«

Это осознание, с которым должны столкнуться все иностранные владельцы бизнеса, выходящие на китайский рынок, и, хотя может быть неприятно отказаться от всех своих западных чувств, эксперты считают, что стоит заявить о себе на этом растущем потребительском рынке.

» Сегодняшний история о новом китайском потребителе. Имеется огромный рост располагаемого дохода, и китайцы готовы тратить », - говорит Роберт Коллинз, соавтор книги Ведение бизнеса в Китае для чайников .

« Европа погрязла в грязи.Экономика США плоская. Так где же действие? Это в Китае, - говорит Коллинз. - Если вы хотите играть, вы должны быть здесь ».

Мы наметили 10 шагов, которые вам нужно сделать, чтобы попасть туда, и это включает в себя гораздо больше. чем получение визы.

Тебе повезло. Вы не первый гражданин США, прорвавшийся на китайский рынок, поэтому вам не придется усердно усваивать сложные уроки (ну, по крайней мере, не все)

«Нет причин изобретать велосипед в отношении того, что люди делали раньше, чего можно было бы избежать», - говорит Джон Фрисби, президент U.Южнокитайский деловой совет, расположенный в Вашингтоне, округ Колумбия

Поговорите с людьми, открывшими офисы в Китае. Спросите их, как им это удалось и особенно как они потерпели неудачу. Вам нужно разговаривать не только с американцами. Фрисби говорит, что вам следует поехать в Китай и начать знакомство с местными торговыми выставками, поскольку отношения имеют решающее значение для ведения бизнеса в стране. С календарем выставок можно ознакомиться здесь.

Убедитесь, что вы осведомлены о состоянии отрасли, в которой вы работаете.Многие из этих исследований могут проводиться у вас дома. Ознакомьтесь с пятилетним планом, который публикует китайское правительство, в котором подробно описано, какие типы бизнеса они ищут.

Дэн Харрис, блоггер из Сиэтла и один из основателей международной юридической фирмы Harris & Moure, говорит: «Китаю нужны высокие технологии. Китай не хочет загрязнения окружающей среды. Им нужны предприятия, которые дадут многим людям хорошую работу, и они хотят стимулировать развитие внутри страны ".

Поскольку правительство Китая тесно связано со своим бизнесом, знание того, чего хочет правительство, поможет вам в дальнейшем составить бизнес-план.

Копайте глубже: в Китае затраты на ведение бизнеса возрастают

На данный момент в вашем распоряжении целая страна, но вы не можете отложить свой бизнес где-то в одном месте и рассчитывать на успех.

Во-первых, познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, государственными и промышленными центрами. Сама природа вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы остановились в одном из больших городов. Если вы, например, технологическая компания, Пекин может быть для вас местом.Узнайте, где происходит действие в вашей отрасли.

Крупные бизнес-центры - не единственный вариант. Некоторые компании считают, что переезд вглубь страны - лучший вариант. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно находиться:

  • Что такое ваши потребности в транспорте?
  • Каковы ваши логистические потребности?
  • Вы полагаетесь на товары, которые могут быть импортированы в Китай?
  • Как вы можете доставить товар из порта в ваше местоположение?
  • Каким государственным проверкам и ограничениям вы будете подвергаться?

После того, как вы обосновались в регионе, вам нужно найти офис, так как вам понадобится подтверждение аренды для регистрации вашего бизнеса.

«Вам необходимо заключить договор аренды офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса своего офиса», - говорит Томас Янг, юридический консультант Stevens & Lee из Филадельфии, бывший судья и корпоративный юрист из Китая. По сути, соглашение обещает вам место при условии, что ваш бизнес будет одобрен.

Найдите офисное помещение через риэлтора, как если бы вы были дома. Однако какое бы пространство вы ни выбрали, убедитесь, что оно зонировано в соответствии с типом бизнеса, который вы планируете открыть.

Dig Deeper: города второго уровня, первоклассный рост


3. Выберите статус юридического лица

Перед регистрацией в правительстве вам необходимо решить, какой тип юридического лица регистрировать. Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия со 100% иностранным капиталом. У каждого, конечно же, есть свои плюсы и минусы.

Совместное предприятие требует партнерства между иностранным владельцем бизнеса и гражданином Китая.Хотя создание совместных предприятий может показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от этого. Критики говорят, что самая распространенная проблема совместных предприятий - не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты».

«Они терпят неудачу в девяти из 10 случаев. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и они в конечном итоге займутся бизнесом», - говорит Харрис.

Представительства - это простой и недорогой путь, но он резко ограничивает объем того, что вам разрешено делать в Китае.Как говорит Ян: «Представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию». Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, что означает, что вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немного больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Таким образом, наиболее распространенным типом юридических лиц является предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу, известное как WFOE. По словам Фрисби, «75 процентов американских инвестиций в Китай в наши дни на 100 процентов принадлежат американцам», потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Неудивительно, однако, что WFOE намного сложнее настроить. Для получения одобрения от правительства требуется больше времени, и для этого требуются минимальные капитальные вложения, которые вы должны вложить в китайский банк. - говорит Харрис. И он отмечает: «Эта сумма может сильно различаться в зависимости от характера вашего бизнеса и места, где вы его открываете».

Dig Deeper: как создать международный бренд


4. Разработайте бизнес-план.

Подробный пятилетний бизнес-план имеет решающее значение, потому что, как только правительство одобрит его, вы сможете действовать только в рамках его руководящих принципов.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, правительство Китая может закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.

«Убедитесь, что ваш бизнес-план настолько широк, насколько это возможно, чтобы позволить компании работать свободно», - говорит Коллинз. «Американские компании рассчитывают, что здесь будут действовать определенным образом, и понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им это делать».

Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местонахождение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования.

Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану Китая.

«Если вы делаете высокотехнологичное оборудование для газонов и просто подаете заявку, говоря:« Я собираюсь делать оборудование для газонов », они не будут смотреть на вас очень благосклонно», - говорит Харрис. . «Но если вы скажете, что у меня есть это новое высокотехнологичное оборудование для газонов, управляемое программным обеспечением, с которым сразу же приступят к работе 20 инженеров-программистов в Китае, то это другой проект».

Чтобы донести это сообщение, конечно, вам понадобится подходящий представитель.

Копай глубже: как написать отличный бизнес-план


5. Найдите контактного лица… или несколько.

Независимо от того, насколько вы информированы, вы не продвинетесь далеко без консультации с представителем для регистрации вашего бизнеса. По словам Коллинза, в Соединенных Штатах существует множество организаций, которые могут помочь вам сориентироваться в сложном процессе подачи заявки. Проконсультируйтесь с Американо-китайским деловым советом или Министерством торговли в китайском консульстве.

Вонг также предлагает связаться с офисом коммерческой службы США, который направит вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Харрис советует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за плохой английский перевод бизнес-приложения. «Ваши шансы зарегистрировать вашу компанию там равны нулю», - говорит он. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими владельцами американского бизнеса, чтобы узнать, кого они регистрировали.

«Мы использовали Baker & McKenzie, они дорогие, но вы получаете то, за что платите», - говорит Хоффман. «Они проделали фантастическую работу».

Квалифицированный координатор должен сообщить вам, куда вам нужно пойти для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и поговорить с вами, как только вы туда доберетесь. Харрис говорит: «Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам абсолютно необходимо иметь людей, говорящих по-китайски, чтобы встретиться с местными властями.«

Копай глубже: научись любить своего юриста


6. ​​Составь необходимые документы.

« В Китае есть писаные законы, а есть реальность », - говорит Харрис. Теория применима больше, чем когда дело доходит до того, какие документы вам понадобятся для регистрации.

Хотя документы, которые вам понадобятся для регистрации в WFOE, будут варьироваться от места к месту, вы можете найти обширный список того, что вам может понадобиться, здесь.

Однако всегда будьте готовы к подстановочному знаку. «У нас есть местные власти, которые говорят, что хотят видеть, что именно мы производим, поэтому мы ввозим это», - говорит Харрис. «Мы только что сделали одно, и они потребовали, чтобы мы написали юридическое заключение, объясняющее, как LLC работают в Соединенных Штатах. У нас никогда не было такого раньше, но когда это произойдет, не сражайтесь с ними, потому что вы проиграете, и вы потратите время зря ".

Формы заявлений также могут отличаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело, поэтому Харрис считает, что обычно лучше получать их непосредственно в местных органах власти.

Dig Deeper: как Китай изменит ваш бизнес


7. Торговая марка вашей интеллектуальной собственности.

Нарушения интеллектуальной собственности - большая проблема для иностранных инвесторов в Китае. Многие производители в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он останется в Китае, но это не так. В Китае права на товарный знак принадлежат тому, кто первым зарегистрировал товарный знак, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.

«Кто-нибудь может пойти зарегистрировать то, что вы считаете своим товарным знаком», - говорит Харрис. "Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваш товар задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит:" Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать. вам за 300 000 долларов в год ». Если вы не заплатите им за товарный знак, ваши товары никогда не покинут Китай ».

Здесь вы можете найти заявку на регистрацию товарного знака.

Dig Deeper: Как остановить кражу интеллектуальной собственности в Китае

Эта часть должна быть быстрой и простой, поскольку в Китае много банков с огромным присутствием.Попробуйте HSBC, который находится в Гонконге, или Bank of America, который можно найти по всей стране.

«Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в Соединенных Штатах, вам будет сложно отслеживать свои деньги», - говорит Вонг. «Вы хотите убедиться, что у вас есть банк в Соединенных Штатах и ​​банк в Китае, у которых есть какие-то соответствующие отношения, чтобы ваша банковская деятельность была более прозрачной».

Dig Deeper: Интернет-ресурсы для Китая

Наем персонала в Китае - деликатный процесс, особенно когда речь идет о менеджерах по найму.Не думайте, что только потому, что у человека безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

«Если все равно, - говорит Фрисби, - языковые навыки могут быть очень полезными, но гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы хотите».

В случае с Хоффманом он разыскал китайского специалиста по связям с общественностью и попросил ее приехать в штаб-квартиру компании в Кремниевой долине, чтобы на несколько месяцев изучить все тонкости.Затем она вернулась в Китай, помня все ценности и методы компании, и начала свой бизнес.

«Я думаю, это действительно хорошо нам послужило», - вспоминает он.

Конечно, есть и другие варианты. Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по поиску кадров в Китае, и не игнорируйте китайцев американского происхождения или китайских граждан, получивших образование в Америке.

«Серьезно подумайте об использовании талантов, у которых есть некоторый зарубежный опыт, которые смогли объединить U.Сообщество S. и китайский деловой мир », - рекомендует Коллинз.

По мнению экспертов, хорошие таланты обходятся недешево, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

«Если вы поедете в Китай в ожидании сделки, вы будете сильно разочарованы», - говорит Хоффман.

Как только у вас появятся доверенные менеджеры, они смогут помочь вам в найме остального персонала. , у вас должен быть контракт на каждого нанятого вами сотрудника, а также руководство для сотрудников.Без того и другого, говорит Харрис, «уволить кого-либо может стать практически невозможно».

«В Китае нужна причина, чтобы кого-то уволить», - объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать на вас в суд о большой зарплате».

Копай глубже: истощает ли рецессия таланты из США?

Теперь, когда вы все настроили, вам нужно управлять ожиданиями. Если история Хоффмана о рекрутинге что-то доказывает, так это то, что в этой быстрорастущей стране дела могут идти медленно.

«Если вы не откажетесь от своих западных линз, это может разочаровать», - говорит Хоффман.

Не торопитесь заключать быстрые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Чтобы наладить там деловые отношения, нужно время. «Это сильно отличается от США в том, что касается количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений, прежде чем фактическая сделка будет завершена», - говорит Вонг.

Успех на китайском рынке принесет терпение. "Китайцы вели бизнес определенным образом на протяжении тысячелетий.Даже не думайте ни на миллисекунду, что вы собираетесь это изменить ».

Копай глубже: дешевле Китай

10 вещей, которые нужно знать, прежде чем начинать бизнес в Китае

Начать бизнес в Китае - значит Сам по себе большой подвиг. Необходимо учитывать множество факторов и другой набор законов, которым необходимо следовать, чтобы иметь возможность вести бесперебойную работу в одной из ведущих деловых стран мира.

Помимо этого, вы потребуются достаточно финансовые и временные вложения.Чтобы выйти на уровень, на котором ваш бизнес сможет работать, не подвергаясь стрессу из-за всех технических деталей, есть вещи, которые вам нужно знать, прежде чем вы даже отправитесь и откроете бизнес в Китае.

Но вознаграждение от открытия бизнеса в Китае может быть огромным с точки зрения прибыли.

В этой статье мы хотим показать вам, что нужно знать, и шаги, необходимые для открытия бизнеса в Китае.

Преимущества открытия бизнеса в Китае

Одним из основных преимуществ открытия бизнеса в Китае является получение доступа к новому рынку .

Доступ к новому рынку важен, потому что он позволяет вам выйти в новый регион, который иначе был бы недоступен для ваших продуктов. Это дает вашей фирме существенное преимущество перед конкурентами, поскольку вы можете обслуживать более широкую клиентскую базу.

Китайское правительство проявило инициативный подход к обеспечению благоприятной для предпринимательства политики как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Некоторые из этих усилий включают помощь молодым людям в инкубации их идей, поощрение творчества и инноваций, а также предоставление бизнес-субсидий своим гражданам.

Это помогло не только местным компаниям, но и иностранным компаниям расшириться в стране.

Благодаря такой благоприятной политике, очень легко найти местных деловых партнеров и инвесторов в Китае . Молодежь наделена полномочиями, а деловая среда благоприятна. Как в сельских, так и в городских районах Китая есть много ресурсов для роста.

Непрерывному росту Китая в течение предыдущих трех десятилетий способствовала социальная, политическая и экономическая стабильность. Эти три фактора - одно из преимуществ, которыми можно воспользоваться при открытии бизнеса в Китае.

Наконец, что не менее важно, изобилие квалифицированных талантов может помочь компаниям быстро расширяться в стране.

Молодые китайские специалисты талантливы и способны. Ежедневно китайские университеты производят миллионы квалифицированных рабочих. Двуязычие также растет в Китае, многие люди говорят на мандаринском и английском языках.

Проблемы с открытием бизнеса в Китае

Преимущества - это первая часть, которую нужно учитывать, если вы хотите расширить свою деятельность в Китае, но это только одна часть уравнения.

Понимание проблем, с которыми компании могут столкнуться в Китае, также важно, чтобы избежать рисков и быть неподготовленными при открытии бизнеса в Китае.

Одна из проблем для иностранных компаний связана с деловой культурой . Предприниматели не могут думать о поездке в Китай и применять ту же бизнес-логику, что и на Западе.

Руководители и менеджеры в Китае безоговорочно хотят полного соответствия. Деловые люди должны уважать репутацию и чувства людей на рабочем месте, в их семьях, своих друзьях и в обществе.

Еще одна большая проблема - анализ потребителей . Это связано с тем, что иностранным предпринимателям нелегко понимать язык и китайскую культуру, а они имеют основополагающее значение для понимания потребителей и знания того, как правильно вести бизнес в Китае.

Чтобы добиться успеха на таком рынке, как Китай, инвестору необходимо иметь сильную местную сеть распространения и доскональное понимание покупательского поведения потребителей.

Управление человеческими ресурсами - еще одна проблема, с которой сталкиваются компании.Существуют определенные правила, которым должны следовать вновь созданные иностранные предприятия в Китае.

Иностранная корпорация должна хорошо понимать все китайские правила и процедуры, чтобы предотвратить любые проблемы с соблюдением, поскольку политика меняется от города к городу и из года в год.

Иностранная фирма может либо нанять опытных сотрудников отдела кадров для расчета заработной платы сотрудников, льгот и повседневных кадровых проблем, либо нанять профессиональное кадровое агентство по аутсорсингу в Китае для расчета заработной платы сотрудников и льгот.

Еще одна проблема связана с рабочей визой. В связи с пандемией COVID-19 стало трудно получить рабочую визу для приезда в Китай для открытия компании, поэтому многие иностранные компании предпочитают отложить инвестиции или въехать в Китай, нанимая сотрудников для работы в своей компании, чтобы начать работу и протестировать рынок.

10 вещей, которые нужно знать перед тем, как начать бизнес в Китае

1) Есть много способов присутствия вашего бизнеса в Китае

Когда вы начинаете бизнес в Китае, на самом деле есть несколько вариантов для запуска вашей компании.В зависимости от типа вашего бизнеса или потребностей вашего бизнеса, вы можете изучить и попробовать один из следующих вариантов:

  1. Иностранное предприятие, находящееся в полной собственности (WFOE)
  2. Договорное или совместное совместное предприятие (CJV)
  3. Совместное предприятие с акционерным капиталом (EJV)
  4. Представительство (RO)
  5. Партнерское предприятие с иностранными инвестициями (FIPE)

Некоторые из этих вариантов являются рентабельными и дадут вам больше возможностей для максимального увеличения эффективности вашего бизнеса в Китае.Речь идет о том, чтобы выбрать лучшее для вашего бизнеса.

2) Точно указывайте объем и определение своего бизнеса

Законы Китая довольно строже, когда дело доходит до определения объема бизнеса. Местные власти Китая оставляют за собой право запретить или ограничить ваш бизнес, если объем и определение не соответствуют правилам и положениям Китая.

Примечательно, что они могут разрешить и даже побудить вас открыть свой бизнес в Китае, если объем и определение были изложены тщательно и точно.Чтобы сэкономить время и не тратить зря ваши усилия, убедитесь, что вы в первую очередь определили масштабы своего бизнеса, чтобы у вас не возникло осложнений с законами, когда вы начинаете бизнес в Китае.

3) Осторожно разместите свой бизнес в нужном месте в Китае

С 2008 года Китай отменил льготные налоговые ставки для иностранных компаний. Однако вы должны знать, что для иностранных инвесторов по-прежнему действуют льготные налоги с точки зрения характера бизнеса и географического положения.Важно знать правильные места для размещения вашего бизнеса, чтобы избежать дополнительных затрат, которые вам не понадобятся.

Зоны свободной торговли Китая, например, были популярным выбором для иностранных компаний в Китае в течение нескольких лет. Это экономические зоны, в которых компании могут работать в соответствии со специально определенными правилами. В частности, они предлагают льготное таможенное оформление и первоначальный импорт без уплаты пошлин.

4) Знайте минимальный зарегистрированный капитал для вашего бизнеса в Китае

Как правило, у правительства Китая есть определенный минимальный зарегистрированный капитал, зависящий от объема и характера бизнеса.Чтобы избежать каких-либо проблем в будущем, связанных с политикой валютного контроля, настоятельно рекомендуется установить минимальный зарегистрированный капитал в зависимости от объема вашего бизнеса и масштабов деятельности, даже если это не требуется по закону.

Прежде чем вы начнете действовать в отношении фактического открытия вашего бизнеса в Китае, важно знать минимальный размер уставного капитала для вашего типа бизнеса, чтобы избежать финансовых потерь.

5) Знайте свои обязанности работодателя в Китае

Открытие бизнеса в Китае будет означать, что вы являетесь потенциальным работодателем для пары сотрудников.

В 2007 году Китай пересмотрел свой Закон о трудовых договорах и включил в него статьи, касающиеся вопросов трудовых договоров и увольнения.

Знание обновленных законов поможет вам сэкономить больше денег и стать лучшим работодателем для своих сотрудников. Прекращение контрактов с недостаточно эффективными сотрудниками, особенно если вы допустили ошибку в составлении неправильного контракта, может привести к огромному финансовому ущербу, о котором необходимо позаботиться как можно скорее.

Кроме того, вам необходимо знать Закон о труде Китая, чтобы иметь представление об обязательных льготах и ​​социальном обеспечении сотрудников и учитывать это при составлении бюджета для открытия вашей компании в Китае.

Создание вашего бизнеса, управление заработной платой сотрудников и выплатой установленных законом льгот в Китае, особенно для иностранных компаний, может быть очень непосильной и сложной задачей.

Более того, в разных городах Китая действуют разные политики, и очень важно их придерживаться. Чтобы облегчить стресс и свести к минимуму путаницу в этом процессе, лучше всего проконсультироваться с опытным и лицензированным поставщиком услуг о том, как лучше всего управлять этим процессом.

Таким образом, передача административных задач на аутсорсинг местному поставщику услуг с сильным местным ноу-хау очень распространена среди иностранных малых и средних предприятий в Китае.

6) Будьте бдительны и тщательно проверяйте анкетные данные своих китайских партнеров.

Мы не можем отрицать тот факт, что мошенники существуют в любой точке мира. Китай не освобождается от этого. Очень важно проверить доверие к партнеру по совместному предприятию. Прежде чем вы даже подумаете о подписании с ними контракта, вам следует исчерпать все средства исследования, чтобы узнать правду о своем деловом партнере. Китай - это чужая страна, и небрежное ведение бизнеса с оффшорным партнером является проблемой и может привести к сложным последствиям для вас и вашего бизнеса.

7) Создать простую и понятную систему управления персоналом в Китае

Вести бизнес в Китае сложно. Труднее нанять людей для работы в вашем бизнесе в Китае. Самым сложным является поддержание и удовлетворение этих сотрудников во время их работы в вашей компании. Если вы разработаете действительно хорошую систему управления сотрудниками, она будет мотивировать ваших сотрудников работать усерднее, сохраняя при этом счастливое настроение, пока они работают в вашей компании.Вот несколько вещей, которые вы можете рассмотреть, включив в свою систему:

  1. Обучение персонала
  2. Оценка производительности
  3. Управление карьерой
  4. Политики коммуникации

8) Знать основные требования для открытия бизнеса в Китае

Это существенно быть полезным для тех, кто хочет иметь в Китае предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу. Вам необходимо предоставить следующее:

  1. Учредительный договор или организацию для организации-инвестора
  2. Копии соответствующих бизнес-лицензий
  3. Свидетельство о хорошей репутации
  4. Описание хозяйственной деятельности организации-инвестора вместе с подтверждающими документами
  5. Письмо-подтверждение банка

Обратите внимание, что вам также необходимо будет предоставить вышеупомянутые требования на китайском языке.Это означает, что вам также придется их перевести.

9) Защитите и защитите интеллектуальную собственность вашей компании

Поскольку вы прошли весь путь, чтобы открыть бизнес в Китае, вы не хотите, чтобы это было пустой тратой из-за потери интеллектуальной собственности другим лицам. Будьте осведомлены о правах интеллектуальной собственности (ИС) в Китае. Права на защиту интеллектуальной собственности обеспечат бизнесу защиту и регистрацию товарных знаков, авторских прав и патентов. Кроме того, имейте в виду, что раскрытие информации и другие проблемы могут повлиять на ваше приложение и ограничить его, а также поставят под угрозу ваши усилия по обеспечению защиты интеллектуальной собственности.Если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае, вам следует как можно скорее начать обработку прав на защиту интеллектуальной собственности вашего бизнеса, чтобы избежать любых конфликтов и споров.

10) Знайте культуру Китая

К настоящему времени вы должны понять, что вы действительно ведете бизнес в другой стране и именно вы посещаете эту страну.

Зная это, вы должны познакомиться с некоторыми культурными традициями Китая, чтобы не подвергать риску свой бизнес.Когда дело касается повседневного взаимодействия и общения, очень полезно узнать о традициях и культуре страны и их практике.

Соблюдайте праздники, особые случаи и особые культурные обычаи, соблюдаемые в Китае. Когда вы узнаете об этом, вы сможете составить хорошую программу льгот, которая будет отвечать потребностям ваших местных китайских сотрудников, когда дело касается их благосостояния. Кроме того, адаптируясь к культуре страны, вы сможете произвести впечатление на своих китайских деловых партнеров, и это покажет, что вы очень уважительно относитесь к их культуре; таким образом, получая преимущество для вас и роста вашего бизнеса.

Способ начать свой бизнес в Китае с низким уровнем риска

Как видите, начать бизнес в Китае не так просто, особенно для многих малых и средних компаний, которые часто не имеют ресурсов для работы с компанией образование, налоги, кадры, регламент.

В Китае можно начать бизнес проще и с минимальным риском.

Компании могут использовать PEO (профессиональную организацию работодателей). PEO - это компания, которая предоставляет услуги, в рамках которых работодатель может делегировать задачи управления сотрудникам, такие как расчет заработной платы, выплаты сотрудникам и компенсация работникам.

Проще говоря, PEO в Китае на законных основаниях нанимает ваших сотрудников в Китае от вашего имени, в то время как у вас нет юридического лица в Китае, и передает их вам в соответствии с соглашением об оказании услуг.

Таким образом, поставщик PEO становится так называемым официальным работодателем, минуя сложный процесс создания юридического лица в Китае и таким образом значительно упрощая расширение рынка.

Свяжитесь с нами, если вам нужна дополнительная информация об этой услуге!

Получите руководство по найму сотрудников в Китае в 2021 году и будьте в курсе последних новостей о кадрах, занятости и расширении бизнеса в Китае!
Спасибо!

Вы успешно присоединились к нашему списку подписчиков.Проверьте свою электронную почту, чтобы получить копию руководства по найму сотрудников в Китае!

Простой и лучший способ регистрации компании в Китае

Полная процедура регистрации компании в Китае

Как мы уже упоминали, лучшее юридическое учреждение компании в Китае - это предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE) . Итак, вот шаги, которые необходимо выполнить для регистрации компании с ограниченной ответственностью в Китае.

1. Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией

Хотя китайская администрация приложила много усилий для поддержки бизнеса, мы должны указать, что регистрация компании - непростая задача.От интерпретации законов о компаниях до подготовки необходимых документов - процесс может быть утомительным. Но это не должно ослабить вашу решимость расширяться в Китай. Самый лучший и надежный вариант - обратиться в агентство.

Агентства управляются профессионалами, которые помогли другим инвесторам с регистрацией китайской компании . Таким образом, они знают лучшие шаги, которым вы должны следовать, и ошибки, которых следует избегать. Что ж, если вы хотите пройти регистрацию быстрее, профессионально и получать удовольствие от каждого шага, работайте с лучшей китайской фирмой по регистрации .

Помимо помощи в регистрации компании в Китае, экспертная фирма также будет полезна, чтобы помочь вам со следующим:

  • Заработная плата
  • Бухгалтерия
  • Налоговое извещение
  • Методы минимизации налогов
  • Аудиты
  • Подтверждение годовой финансовой отчетности
2. Выберите объем предпочтительной компании

В Китае правительство классифицировало свои сектора и сделало акцент на областях с потенциалом более быстрого роста экономики.Чтобы узнать о категориях, вам следует обратиться к Каталогу для руководства отраслями иностранных инвестиций . Он регулярно обновляется, и правительство поощряет инвесторов, которые сосредоточены на инновациях. Например, если вы занимаетесь производством, ваше предприятие будет в значительной степени поддержано администрацией. Что ж, это причина того, что китайское производство резко выросло так, как нигде в недавнем прошлом.

3. Подготовьте необходимые документы

Для того, чтобы получить разрешение на начало работы вашей компании, вам необходимо подготовить комплект документов и подать их на согласование.Вот необходимые вам документы:

  • Название компании . Чтобы получить название компании, вам необходимо получить разрешение от Администрации промышленности и торговли . Это очень важно, чтобы ваше имя не конфликтовало с другими уже действующими именами. Обратите внимание, что это утверждение может занять от двух до пятнадцати дней в зависимости от того, где вы хотите открыть бизнес.
  • Список контролирующих партнеров . Это акционеры, которые владеют большинством акций регистрируемой вами компании.Чтобы избежать неприятностей в дальнейшем, рекомендуется подтвердить, что деловым партнерам разрешено владеть акциями в Китае.
  • Структура управления . Это полный операционный профиль бизнеса, который включает совет директоров, наблюдателей, генерального директора и юридического представителя. К этой структуре должны быть приложены копии паспортов директоров.
  • Юридический адрес . Это официальная штаб-квартира компании, где власти могут найти ответы на любой вопрос, касающийся компании.Адрес должен включать такие данные, как номер телефона и адрес электронной почты домовладельца или землевладельца.
  • Устав . Это еще один важный документ в процессе регистрации китайской компании . В нем содержится важная информация об описании бизнеса, включая объем, в котором вы собираетесь работать. В документе вы описываете основные детали бизнеса, включая структуру управления и методы, которые будут использоваться для возврата прибыли.
  • Уставный капитал и общий объем инвестиций .Уставный капитал обозначает ресурсы, предназначенные для покрытия расходов на управление компанией. С другой стороны, общая сумма инвестиций - это сумма зарегистрированного капитала и будущих займов от инвесторов. Это также может быть от третьих лиц, таких как банки.
  • Технико-экономическое обоснование . Чтобы доказать властям вне всяких разумных сомнений, что компания жизнеспособна, вам необходимо предоставить исчерпывающий бизнес-план и бюджет. Здесь вам необходимо продемонстрировать, что уставный капитал может финансировать операции.Если власти не убедятся в технико-экономическом обосновании, регистрация вашей компании не будет одобрена. Поэтому убедитесь, что вы работаете с профессиональным агентством, чтобы подготовить убедительный документ технико-экономического обоснования.
4. Подать заявку на сертификат соответствия

Чтобы получить свидетельство об одобрении и лицензию на эксплуатацию, вам необходимо иметь дело с двумя организациями. Один, Министерство торговли (MOFCOM) и Государственное управление промышленности и торговли (SAIC) .Эти органы рассмотрят вашу заявку и сообщат вам, был ли сертификат одобрен или отклонен.

5. Подать заявку на получение бизнес-лицензии

После выдачи бизнес-сертификата вам потребуются дополнительные лицензии в зависимости от ниши, в которой вы работаете. В Китае предприятиям в сфере производства, питания, напитков, строительства и телекоммуникаций требуются дополнительные лицензии.

6. Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности (PSB)

Эта регистрация поможет вам получить котировки компании .В Китае фирменные отбивные приравниваются к стоимости подписи в западных странах. Если у вас нет отбивной, невозможно подтвердить какой-либо контракт.

7. Откройте счет в банке

Для того, чтобы ваш бизнес начал работать, у него должен быть банковский счет. Счет в китайском банке позволяет компании получать деньги и оплачивать счета. Банковский счет также пригодится при подаче деклараций.

8. Зарегистрируйтесь в налоговом бюро

В Китае все компании, включая предприятия, полностью принадлежащие иностранцам, , обязаны соблюдать налоговые правила.Таким образом, вы должны сначала зарегистрировать основную финансовую и операционную информацию, такую ​​как подтверждение финансового директора и категория, среди прочего. При этом вы должны отметить различные налоговые обязательства. В их числе:

  • Корпоративный подоходный налог : Это налог на прибыль в размере 25%. Однако, если вы работаете в «поощренных секторах», вы можете пользоваться более низким корпоративным подоходным налогом.
  • Налог с транзакции : Этот налог также известен как налог с оборота, который составляет 3-5% от продаж бизнеса.
  • Таможенные пошлины : Они взимаются с товаров, которые экспортируются или импортируются в Китай.
  • НДС (налог на добавленную стоимость) : В Китае существуют разные налоговые ставки: 3%, 6%, 9% и 13% в зависимости от отрасли. Ознакомьтесь с реформой НДС в Китае в 2019 году, чтобы узнать больше о НДС в Китае.
  • Индивидуальный подоходный налог : Этот налог взимается с дивидендов, которые взимаются партнерами компании, и с заработной платы сотрудников.

Как мы указывали ранее, открыть бизнес в Китае - это грандиозная задача.Таким образом, это отличная идея, чтобы профессионал держал вас за руку на всем протяжении. Обратите внимание, что работа с экспертным агентством означает, что у вас есть партнер, который поможет вам, даже на первых этапах работы компании. Итак, не ждите больше; пришло время выбрать отличное агентство и воспользоваться преимуществами китайского рынка с высоким потенциалом.

Hawksford также может помочь вам в открытии компании в Гонконге. Если вы хотите узнать больше о наших услугах в Гонконге, свяжитесь с нами сейчас.

Как начать бизнес в Китае

Несмотря на неопределенность, нависшую над сегодняшней экономикой Китая, цифры показывают, что экономика азиатской страны находится на подъеме. В сочетании с простотой производства и огромной базой потребителей, ориентированных на товары, финансовая стабильность Китая делает его привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес за рубежом.

Однако если вы внимательно посмотрите на бюрократизм, связанный с открытием бизнеса в качестве иностранца, вы обнаружите, что этот регион не так дружелюбен.Группа Всемирного банка поставила Китай на 90-е место в мире по простоте ведения бизнеса и на 128-е место в мире по открытию бизнеса в 2014 году. В этом рейтинге Китай чуть выше Нигерии по открытию магазина; не совсем сильная позиция. Хотя эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, для иностранных предпринимателей, желающих начать свой бизнес в Китае, по-прежнему существует множество препятствий.

Это руководство проведет вас через обширные процедуры, необходимые для открытия компании в Китае.

Могу ли я начать свой бизнес самостоятельно или мне нужно нанять кого-нибудь, кто мне поможет?

Есть старая пристройка, которую местные жители знают лучше всего. Таким образом, хотя технически возможно начать свой бизнес в Китае без какой-либо помощи, наем местного консультанта может серьезно облегчить этот процесс, если у вас есть для этого средства. Консультант может помочь вам определиться со структурой вашего бизнеса, организовать и подать документы, выступить в качестве вашего представителя, пока вы не в Китае, и в целом провести вас через процесс регистрации вашего бизнеса.

Хотя Transferwise не связан с какими-либо конкретными консультантами, некоторые хорошо проверенные компании включают:

  • AmCham Китай
  • AmCham Shanghai
  • Шанхай Экспат
  • AsiaExpat

Важно, чтобы вы проводили собственное независимое исследование, чтобы сделать правильный выбор консультантов по мере продвижения вперед.

Какую компанию мне следует зарегистрировать в Китае?

Есть несколько способов открыть свой бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.Вот три самых распространенных:

Представительство (RO)

Открыть представительство значительно проще, чем другие типы компаний, однако это крайне ограничивает возможности вашей компании. Например, представительство не может производить продукцию, импортировать или экспортировать, а также принимать оплату от китайских клиентов. Этот вариант обычно логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, таких как маркетинговое подразделение вашей компании или сотрудники службы поддержки клиентов.

Совместное предприятие (СП)

Совместные предприятия - второй по распространенности вид бизнеса для иностранцев, работающих в Китае. Совместное предприятие имеет значительно меньше ограничений, чем представительство, и это единственная структура, в которой могут формироваться «ограниченные» предприятия, такие как программное обеспечение как услуга (SaaS). Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем фактом, что ваш китайский партнер будет иметь контрольный пакет акций вашего бизнеса. Если ваше партнерство пойдет на убыль, вы рискуете потерять контроль над своим брендом и бизнесом, а из-за слабых китайских законов об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить, производить или продавать дорогостоящий продукт, вы можете не рисковать. .

100% иностранное предприятие (WOFE)

WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% их китайского предприятия, однако их создание может быть довольно сложным. При этом, если вам удастся успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Большинство WOFE - это LLC или компании с ограниченной ответственностью, в которых партнеры несут ответственность только за свой инвестированный капитал. Кроме того, поскольку Китай стал частью Всемирной торговой организации, WOFE может работать как торговые компании или розничные магазины.Для открытия WOFE потребуется зарегистрированный капитал, размер которого варьируется в зависимости от типа деятельности компании и провинции, однако минимальный требуемый зарегистрированный капитал, как правило, довольно низок.

Как работает процесс настройки бизнеса?

Рекомендуемый первый шаг в открытии вашего бизнеса в Китае - это наем квалифицированного консультанта, который позаботится об этом процессе у вас, однако в следующем списке подробно описан процесс открытия WOFE, если вы делаете это самостоятельно.

1. Выберите масштаб и структуру вашего бизнеса.

Важно сравнить свой вид деятельности со списком ограниченных отраслей Китая, чтобы убедиться, что вы выбрали правильную структуру. Вы также можете проверить каталог поощренных иностранных предприятий, чтобы узнать, на какие виды поощрений вы можете претендовать. Что касается объема, вам нужно убедиться, что у вас есть хороший баланс между слишком широким и слишком ограниченным. В широком диапазоне обычно отказывают в разрешениях, в то время как ограниченный объем может вызвать у вас проблемы в будущем, если вы обнаружите, что работаете за его пределами.

2. Приведите документы в порядок

Вам понадобятся следующие документы:
  • Свидетельство о регистрации, учредительные документы (или эквивалент), заверенные посольством Китая или консульством Китая
  • (2) Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом
  • Справки из банка каждого инвестора о хорошей репутации
  • (2) Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если применимо)
  • (6) Фотографии китайского юридического представителя размером 2 x 2 дюйма вместе с кратким резюме или CV
  • Зарегистрированный капитал
  • Сфера деятельности
  • 8 предложенных китайских названий для компании в Китае
  • Адрес офиса в Китае, включая (2) копии договоров аренды, свидетельств о праве собственности на недвижимость, а также удостоверение личности арендодателя
  • (4) Копии доверенности
Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также понадобятся:
  • Назначение и предполагаемые инвестиции
  • Производственная структура предприятия и количество работающих
  • Разрешение на землепользование
  • Отчет об оценке состояния окружающей среды
  • Подробная информация о продуктах
  • Объем производства
  • Подробный перечень используемого оборудования
  • Бизнес-план
  • Меры по охране окружающей среды
  • Требования к инженерным сетям участка, таким как использование воды и электричества

3.Подать заявку на одобрение

В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной администрацией промышленности и торговли.

Ваше одобрение зависит от вашей сферы действия, особенно в «ограниченном» секторе бизнеса. Обычно, если есть проблема с вашей областью действия, одна или обе сущности потребуют от вас ее исправления. Возможно, вам вообще будет отказано в одобрении.

Если ваш бизнес относится к «поощрительному» сектору, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.

Ваша заявка может занять до 90 дней и подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить сроки.

4. Зарегистрируйтесь и откройте счет в банке

После получения разрешения вы должны зарегистрироваться в Управлении промышленности и торговли Китая (AIC) и подать заявку на получение бизнес-лицензии в течение 30 дней. Для получения бизнес-лицензии вам понадобится новый комплект документов:

  • Форма заявки
  • Устав
  • Свидетельство об одобрении
  • Название компании, утвержденное AIC
  • Бизнес-лицензии всех инвесторов
  • Рекомендательное письмо банка компании
  • Список директоров, менеджеров, руководителей и юридических представителей

AIC может также запросить дополнительные документы, но этот список является базовым для того, что требуется.Получив лицензию на ведение бизнеса, вы сможете открыть счет в китайском банке.

Какие виды бизнес-налогов будут взиматься с моей китайской компании?

Ваш бизнес в Китае будет облагаться несколькими различными видами налогов, в том числе:

  • Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный
  • Налог с оборота: налог с продаж, от 3-5%
  • Таможенные пошлины
  • НДС: около 17%
  • Индивидуальный подоходный налог

Где я могу получить дополнительную помощь?

Если вам нужна дополнительная информация о законах, нормативных актах, финансовом и политическом климате, а также о типах бизнеса в Китае, США.S. Правительство составило обширный технический документ об инвестиционном климате страны.

Для получения более подробной информации о политиках и процедурах китайское правительство создало отличный англоязычный ресурс на своем веб-сайте Министерства торговли.

Для получения информации, которую немного легче разобрать, зайдите в блоги China Law Blog или China Briefing, где вы найдете подробную информацию о китайской политике и процедурах создания бизнеса.

10 шагов к открытию бизнеса в Китае в качестве иностранца

После Америки Китай, несомненно, становится следующей «землей обещаний».Китайское правительство даже предлагает налоговые льготы иностранным фирмам для увеличения инвестиций в страну (источник). Согласно официальному сообщению, компании освобождаются от удержания налога на прибыль, которую они реинвестируют в определенные отрасли.

Согласно отчету о мировых инвестициях (PDF), опубликованному Конференцией Организации Объединенных Наций по торговле и развитию (ЮНКТАД), Китай занял третье место в мире по объему прямых иностранных инвестиций после США и Великобритании.

Имеется огромный рост располагаемого дохода, и в наши дни жители Китая тратят с большей охотой.Экономика Европы рухнула, а экономика США насыщена.

Действие происходит в Китае.

Если вы планируете исследовать новые возможности в Китае, открыв здесь свой бизнес, хорошая новость заключается в том, что не только возможности доступны в изобилии, но и есть квалифицированные местные бизнес-консалтинговые агентства, такие как Business China, которые могут помочь вам настроить свой бизнес. весь бизнес с минимумом суеты и задержек.

В Китае можно открыть три типа предприятий, а именно

1.WFOE - Предприятие с иностранным участием
2. Совместное предприятие
3. Представительство

Прежде чем продолжить, давайте быстро узнаем об этих трех типах бизнеса в Китае.

WFOE - Предприятие со 100% иностранным капиталом


Если вы хотите создать WFOE, вам не нужен китайский деловой партнер. Судя по названию, это предприятие с иностранным капиталом, с полным контролем в ваших руках, как иностранец, ведущий бизнес в Китае. WFOE - это общество с ограниченной ответственностью.Если вы просто открываете филиал своей компании в материковом Китае, это не означает WFOE. Собственник может находиться где угодно, но основной бизнес должен находиться в Китае, и он должен функционировать в соответствии с положениями китайского законодательства и деловой практикой.

Совместное предприятие


Это форма предприятия с иностранными инвестициями, основанная на партнерстве иностранного инвестора и китайского инвестора (или инвесторов). Вместе они делят прибыль и убытки и несут ответственность за управление совместным предприятием или бизнесом.

Преимущество создания совместного предприятия для вас как иностранца заключается в том, что местный деловой партнер, возможно, уже установил каналы сбыта, приобрел значительные знания о местном рынке и укрепил отношения с правительством.

Представительство


Представительство - это местный китайский филиал вашей компании, существующий в другой стране. Представительство позволяет вам нанимать местных экспертов или сотрудничать с местными предприятиями, а также позволяет отправлять своих сотрудников на работу в Китай.

Степень независимости, которую вы получаете с WFOE и даже с совместным предприятием, очевидно, недоступна для представительства, но это самый быстрый способ стать предпринимателем в стране. Вы можете провести маркетинговое исследование. Вы можете встретить и найти поставщиков и клиентов. Вы можете продавать и продвигать свой бизнес в Китае.

Теперь, когда мы рассмотрели различные типы предприятий, которые можно открыть в Китае, как вы открываете свой бизнес в Китае? Вот 10 шагов к открытию бизнеса в Китае в качестве иностранца.

1. Узнайте, какие предприятия разрешены в какой категории.


Хотя китайский рынок быстро открывается, а Китайская Народная Республика активно привлекает иностранные инвестиции, все еще есть некоторые отрасли, которые недоступны для иностранного бизнеса, такие как горнодобывающая промышленность, образование и здравоохранение. Прежде чем приступить к другим шагам, убедитесь, что если вы хотите создать бизнес как WFOE, можете ли вы получить для этого лицензию или нет.

2.Оформить всю необходимую документацию


Консультационное агентство, открывающее местный бизнес, такое как Business China, если вы решите сотрудничать с ним, может легко предоставить вам исчерпывающий список документов, необходимых для регистрации вашего бизнеса и получения необходимых лицензий.

Документация может включать в себя законные финансовые записи в вашей стране, ваши документы, удостоверяющие личность, документы, удостоверяющие личность ваших иностранных представителей, документы, удостоверяющие личность ваших местных представителей, ваши документы об аренде, фотографии паспортного размера, ваши фотографии, ваши представители и ваши руководители, копия учредительных документов, копий лицензий на ведение бизнеса, заверенных копий банковских писем и сертификатов на недвижимость, если вы взяли офисные помещения или землю в аренду.

Опять же, может потребоваться гораздо больше документов, и вы можете получить полный список на нашем веб-сайте или через одного из наших представителей.

3. Выберите желаемый статус юридического лица.


Как объяснялось выше, три основных статуса хозяйствующих субъектов: WFOE, совместное предприятие и представительство. Соответственно, вам нужно будет получить регистрации и лицензии.

4. Выберите место


В материковом Китае есть много городов, из которых вы можете открыть свой бизнес в качестве иностранца.Выбор местоположения будет зависеть от инфраструктуры, необходимой вашему бизнесу, доступа к вашему рынку, набора навыков рабочей силы, доступной на месте, доступа к морским портам и аэропортам, если вам нужно импортировать и экспортировать, а также общего престиж, связанный с городом. Многие возможности открываются в Китае просто из-за названия города в вашем служебном адресе.

5. Выберите подходящее название для своей компании.


После того, как вы выбрали свое местоположение и тип бизнеса, который собираетесь открыть, самое время выбрать название вашего бизнеса.Почему название вашей компании должно стоять после местоположения? Это потому, что название места также будет частью вашего названия компании.

Следовательно, очень важно выбрать местоположение и название вашей компании, потому что после выдачи лицензии для местоположения и названия вам будет очень трудно изменить оба, потому что тогда вам, возможно, придется пройти то же самое. процедуры получения новых регистраций и новых лицензий.

6. Выберите подходящее местное агентство по открытию бизнеса для своего бизнеса в качестве партнера.


Ваш выбор местного агентства по открытию бизнеса (например, Business China) окажет долгосрочное влияние на ваш бизнес.

В зависимости от того, какой тип бизнеса вы планируете открыть в Китае, ваше местное агентство по открытию бизнеса может немедленно устранить языковой барьер. Хотя в материковом Китае существует большой спрос на учителей английского языка, большая часть населения, включая образованных специалистов и государственных служащих, не очень уверенно говорит по-английски.

Такое агентство, как Business China, может предоставить вам профессионалов, владеющих английским и китайским языками.

Получение различных разрешений и отправка документов в несколько отделов может быть большой головной болью, а иногда даже может стоить вам ваших бизнес-планов.Это фундаментальная работа, которая требует глубокого понимания местных культур и доступа к нужным должностным лицам. Просто предоставьте все необходимые документы вашему местному партнеру по открытию бизнеса, и ваши регистрации могут быть выполнены, пока вы сидите дома или в офисе.

Такой доступ могут получить только руководители, которые постоянно создают основу для иностранного бизнеса. Сотрудничество с местным агентством по открытию бизнеса дает множество немедленных и долгосрочных преимуществ, таких как понимание системы бухгалтерского учета, налогообложения, банковского дела, трудового законодательства, логистики и деловой этики.

7. Разработайте бизнес-план.


У вас должен быть пятилетний бизнес-план. Когда вы представите свой бизнес-план, правительство одобрит его, и только тогда вы сможете ввести свой бизнес в действие. Вам нужно будет вести бизнес в соответствии с руководящими принципами, содержащимися в вашем бизнес-плане. Если вы начнете заниматься бизнесом, которого нет в вашем бизнес-плане, ваш бизнес может быть закрыт.

Помните, что ваша компания должна быть одобрена соответствующими государственными органами Китая, прежде чем ее можно будет зарегистрировать.

Все важные уставы должны быть включены в бизнес-план. У вас также должно быть технико-экономическое обоснование. Желательно, чтобы технико-экономическое обоснование вашего бизнеса было на китайском языке.

Предлагаемый бюджет заработной платы и льгот должен быть представлен при представлении вашего бизнес-плана.

8. Как можно скорее зарегистрируйте свои товарные знаки и интеллектуальную собственность.


В Китае права на товарный знак или авторские права принадлежат первому лицу, которое регистрирует товарный знак или авторские права.Не имеет значения, использовали ли вы товарный знак в течение многих лет, если вы не регистрировали его, и если другое лицо регистрирует его, это лицо владеет им. Итак, как можно скорее зарегистрируйте свои товарные знаки и интеллектуальную собственность. Business China может помочь вам зарегистрировать ваш товарный знак в кратчайшие сроки.

9. Откройте банковские счета.


В зависимости от различных видов бизнеса, которым вы можете заниматься, вам нужно будет открыть счета в местных банках. Например, для WFOE вам понадобится банковский счет в иностранной валюте, а также банковский счет в юанях для выполнения местных транзакций.

10. Нанять персонал


Вы можете привести каждого сотрудника из вашей домашней компании. Для выполнения многих важных ролей вам потребуется нанять местного китайского персонала. Убедитесь, что ваши китайские сотрудники могут общаться на английском языке, даже если знание английского языка не требуется. Вы можете воспользоваться помощью местного агентства, такого как Business China, чтобы убедиться, что вы нанимаете правильный персонал для своего бизнеса.

Трудовое законодательство Китая очень строгое. Права сотрудников строго охраняются законом.Убедитесь, что у вас есть письменный контракт, прежде чем сотрудник начнет работать, потому что, если сотрудник работал под вашим руководством без письменного контракта, вам, возможно, придется заплатить двойную согласованную заработную плату. Внимательно изучите трудовое законодательство, прежде чем начинать кампанию по найму персонала.

Заключение


Как упоминалось в пункте 6 выше, поиск подходящего представителя или местного агентства по созданию бизнеса очень важен для успеха вашего бизнеса, потому что всю основную работу будет выполнять созданное агентство.

Как обеспечить успех своего бизнеса в Китае? Мы ответим на все ваши вопросы. Позвоните нам или отправьте нам электронное письмо, и мы с радостью предоставим вам всю информацию, необходимую для принятия правильных шагов в направлении открытия вашего бизнеса в Китае.

Как начать бизнес в Китае

Бизнес в Китае процветает, так почему бы не начать свой собственный?

В нашей предыдущей статье мы дали вам несколько советов, как найти работу в Китае.Однако в сегодняшней статье мы дадим вам несколько советов о том, как начать свой бизнес в Китае.

Бизнес в Китае: проведите свое исследование

Маркетинговые исследования необходимы для того, чтобы помочь вам определить, утонет ваш продукт или бизнес на китайском рынке. Одна из распространенных ошибок - это предположение, что если продукт будет хорошо продаваться на американском или европейском рынках, он будет хорошо продаваться и в Китае. Если вы хотите избежать неудач, то прочтите нашу статью о типичных ошибках брендов в Китае.Нет бизнес-идеи или продукта? Не беспокойтесь, исследования рынка также могут помочь вам определить прибыльные направления.

Еще одна важная тема для исследования - это местонахождение вашего бизнеса. Подумайте, какие места обеспечивают лучший доступ к ресурсам. В зависимости от вашего бизнеса, вы можете захотеть оказаться в таком международном городе, как Шанхай, который отлично подходит для расширения вашего кадрового резерва. Однако, если ваш бизнес связан с производством, вы можете рассмотреть Гуанчжоу, который также известен своей низкой стоимостью жизни.

Бизнес в Китае: создайте свой бизнес-план

Независимо от того, где вы хотите открыть свой бизнес, вам всегда нужен хороший план. Хороший бизнес-план должен охватывать вашу стратегию выхода на китайский рынок и стратегию маркетинга ваших услуг. Если вы новичок в мире бизнеса, это может показаться сложной задачей. Тем не менее, в Китае и за рубежом существует множество консалтинговых услуг, которые могут помочь вам в разработке правильной стратегии или вам.

Бизнес в Китае: зарегистрируйте свой бизнес

Как вы легально зарегистрируете свой бизнес в Китае? Одна из самых важных вещей, которую вам нужно будет сделать, - это выбрать правильную структуру для вашего бизнеса.Это определит, как ваш бизнес работает на законных основаниях в Китае. Вот несколько распространенных вариантов:

  • Предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE): WFOE - это наиболее распространенный способ регистрации для иностранных предприятий, как и для компаний, в которых все акционеры являются иностранцами. Различные предприятия имеют право зарегистрироваться в качестве WFOE. Это включает в себя консалтинг, производство и торговлю. Однако, когда дело доходит до производства и торговли, вы должны убедиться, что ваша продукция не противоречит запрещенным товарам из Каталога для иностранных инвестиций.Каталог иностранных инвестиций содержит список запрещенных и рекомендуемых для иностранных инвесторов отраслей.
  • Совместное предприятие (СП): создание СП в Китае означает, что ваш бизнес поддерживается китайскими инвесторами, которые помогут с текущими расходами и управлением.
  • Представительство
  • (RO): регистрация в качестве RO ограничивает вашу способность получать прибыль. Несмотря на простоту настройки, вы можете проводить только исследования рынка, рекламу и рекламу.

На этом завершается первая часть нашего руководства о том, как начать бизнес в Китае.Присоединяйтесь к нам в следующий раз, и мы расскажем, как собрать нужную команду и найти подходящих консультантов для вашего бизнеса!

Как начать прибыльный бизнес в Китае как иностранец

Вы заинтересованы в ведении бизнеса в Китае и хотите знать, что это влечет за собой? Если ДА, вот полное руководство по открытию бизнеса в Китае для иностранцев. Почти каждая компания из списка Fortune 500 прочно обосновалась в Китае; от Apple, Microsoft, Oracle и Google до Nokia, HP и Facebook.С населением более миллиарда человек и быстрорастущей экономикой; Китай определенно является следующим лучшим местом для размещения и открытия бизнеса.

Китай - уникальная страна, в которой есть множество положительных моментов, которые поддерживают бизнес на всех этапах роста. Китай - страна с самым большим населением в мире; с населением, превышающим 1,35 миллиарда человек. Китай расположен в восточной части азиатского континента, и Пекин является его столицей и центром власти.

Другими ключевыми муниципалитетами в Китае являются Шанхай (крупнейший город Китая), Тяньцзинь и Чунцин, а Китай также контролирует Тайвань, Гонконг и Макао.Поскольку Китай является самой густонаселенной страной в мире, Китай также занимает третье место в мире по площади суши.

Экономика Китая - одна из самых быстрорастущих экономик мира, и страна привлекает иностранных инвесторов с тех пор, как она начала свой скачок экономического роста. Рост числа иностранных предпринимателей в стране объясняется множеством факторов, и главным из них является присущая Китаю простота производства и его огромная база потребителей, ориентированных на товары.Кроме того, общая финансовая стабильность Китая сделала его привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес за границей.

Китайская экономика пережила поразительный рост за последние несколько десятилетий, в результате чего страна была названа второй по величине экономикой мира. С момента проведения китайских экономических реформ в 1978 году Китай стал мировым производственным центром, где вторичный сектор (включая промышленность и строительство) составлял наибольшую долю ВВП.

Китай, который часто называют «мировой фабрикой», является крупнейшей в мире производственной экономикой и экспортером товаров. Китай также является самым быстрорастущим потребительским рынком в мире и вторым по величине импортером товаров. По состоянию на 2016 год Китай является второй по величине торговой страной в мире и играет важную роль в международной торговле.

Некоторые из плюсов, которые вы можете получить в Китае: дешевая и надежная техника, дешевая и высокопроизводительная рабочая сила, плодородная земля, хорошая погода и т. д.Китай также является страной, занимающей второе место по паритету покупательной способности по сравнению с остальным миром.

Экономика Китая разнообразна в том смысле, что все ключевые секторы экономики действительно процветают. Сельскохозяйственный сектор, производственный сектор, технологический сектор, нефтегазовый сектор, автомобильная промышленность, туристический сектор, фармацевтическая промышленность, просто назовите это, не отстают по сравнению с ведущими странами мира.

Без сомнения, Китай считается одной из лучших стран в мире для открытия вашего бизнеса, и неудивительно, что почти все компании из списка Fortune 500 присутствуют в Китае.Итак, вот руководство, которое проведет вас через обширные процедуры, необходимые для создания и управления компанией в Китае.

4 вещи, которые нужно сделать, прежде чем начать свою компанию в Китае

  1. Найдите гида

Как иностранный инвестор, Китай, как правило, будет для вас чужой страной, и поэтому вам понадобится кто-то, кто поможет вы путешествуете по водам. Это, конечно, не гарантирует плавного плавания, но поможет вам избежать многих подводных камней на этом пути.

Чтобы руководство было наиболее полезным для вас, это должна быть местная компания или партнер. Ваш партнер восполнит вашу потребность в связи в стране. Вам нужно будет выбрать своего гида с умом, поскольку в Китае не следует слишком легко доверять. Надежный партнер поможет вам заложить прочный фундамент, прежде чем строить планы.

Отношения, как известно, очень важны для китайцев, и вам нужно их развивать. Это задача, которая может оказаться сложной, если вы не говорите на языке, поэтому вам действительно нужно это руководство.В дополнение к гиду вам обязательно нужно понимать китайскую культуру и язык, потому что это поможет вам выбраться из затруднительного положения.

  1. Найдите способ адаптироваться к деловой культуре

Рынок труда и методы работы Китая действительно отличаются от таковых в других странах. Например, в Китае наблюдается огромная текучесть кадров, поскольку китайцы быстро меняют работу в поисках лучшей зарплаты в других местах. Кроме того, наиболее талантливые сотрудники по-прежнему предпочитают крупные компании стартапам.

Расширение прав и возможностей ваших сотрудников и их понимание и участие в процессе компании - ключ к преодолению этого препятствия. Прозрачность тоже должна соблюдаться, поскольку это не сильная сторона многих китайских компаний.

Опять же, независимо от того, как вы приспосабливаетесь, вы все равно должны признать тот факт, что вы иностранец. Например, жителю Запада нет смысла идти за рынком, где его личность не будет плюсом, поскольку китайцы иногда не доверяют иностранным компаниям, которые открываются в определенных секторах.

Итак, вам нужно принять тот факт, что вы иностранец, и использовать его в своих интересах и сосредоточиться на рынках и областях применения, где это считается качеством. Ваш гид посоветует вам больше по этому поводу.

  1. Стань мобильным

Большая часть китайского населения подключена к суперцифровым сетям, и поэтому они проводят много времени в Интернете. Ваш бизнес должен учитывать это и поэтому должен иметь подключение к Интернету. Думайте об электронной коммерции перед традиционным магазином, инвестируйте в онлайн-коммуникацию и рекламу перед традиционными СМИ (телевидение, пресса, радио и т. Д.).) и становитесь мобильными, китайцы очень любят свой мобильный телефон.

  1. Получите рабочую стратегию

Еще одна вещь, которую следует учитывать при намерении вести бизнес в Китае в качестве иностранца, - это стратегия. Правильная стратегия выхода на китайский рынок поможет вам повысить ваши шансы на успех в бизнесе, поможет вам сэкономить время на понимание совершенно другой культуры, сэкономить на ненужных расходах, быстро получить представление о рынке благодаря доступной цене.

Но эффективные методы, получение рекомендаций на ранней стадии вашего бизнеса на китайском рынке, наличие местного присутствия для получения точной информации, избежание типичных ошибок, допускаемых иностранными брендами с ограниченным знанием китайского рынка и многое другое.Без этого точно не обойтись.

4 вопроса, на которые нужно ответить, прежде чем начать бизнес в Китае в качестве иностранца


a) Открыта ли ваша бизнес-идея для иностранных инвестиций?

Многие ключевые секторы приветствуют иностранных инвесторов в Китае, но в действительности не все секторы делают это. Самое первое, что нужно сделать в качестве иностранного инвестора в Китае, - это выяснить, открыт ли ваш предполагаемый сектор для иностранных инвестиций.

Такие секторы, как медицинские учреждения, образование, автомобилестроение и т. Д., По-прежнему закрыты для иностранных инвестиций, хотя страна рассматривает возможность открытия производства автомобилей.Поэтому очень важно сначала узнать об эволюции вашей отрасли на китайском рынке. Узнайте, какая у вас есть свобода действий, и подходит ли ваш продукт для рынка.

б) Какую бизнес-структуру вы бы создали?

Этот вопрос очень важен, поскольку это определенные бизнес-структуры, доступные иностранным инвесторам, и у каждой есть свои плюсы и минусы. Как правило, выбор структуры для вашего бизнеса будет зависеть от веса первоначальных инвестиций.Вот список некоторых из основных структур, доступных иностранным инвесторам:

Бизнес-структура полностью иностранного предприятия (WFOE) - это организация с ограниченной ответственностью, которая имеет акционера или инвестиционную организацию и позволяет иностранным владельцам бизнеса производить , торговать, распространять и доставлять товары и услуги в Китае без необходимости сотрудничать с китайским бизнесом.

Процедура, ведущая к его созданию, сложна, и минимальный требуемый капитал может быть очень важным для функции деловой активности.При регистрации в WFOE иностранным предприятиям обычно доступны три варианта:

  • Консультации и обслуживание WFOE

Эта организация позволяет владельцу бизнеса предоставлять услуги и консультационные услуги клиентам в Китае от имени иностранного инвестора

С помощью торговой WFOE иностранный бизнес может заниматься оптовой торговлей и розничной торговли, он может импортировать и экспортировать, он может покупать товары в Китае, и он может продавать и распространять .

Эта структура позволяет иностранному бизнесу собирать и обрабатывать оборудование или продукцию в Китае. Структуры следует использовать в зависимости от того, какой бизнес вы хотите начать.

Для этой структуры требуется китайский партнер. Совместное предприятие - это особая форма регистрации компании в Китае, где есть как сторона из материкового Китая, так и иностранная сторона. Когда Китай начал открываться для иностранных инвестиций, совместное предприятие было основным способом выхода иностранных компаний на китайский рынок, и они сделали это, установив партнерские отношения с местной китайской компанией для создания совместного предприятия.

Владельцы бизнеса могут использовать надежный онлайн-обмен валюты, чтобы минимизировать расходы на оплату услуг юриста - или любые другие связанные расходы при расширении своего бизнеса в Китай

Открытие представительства - это достаточно простой способ для иностранной компании иметь ограниченное присутствие в Китае, но существуют серьезные ограничения на их действия. Например, он не может напрямую нанимать сотрудников или даже собирать деньги. Таким образом, с помощью такой структуры невозможно продавать продукты или услуги или даже получать прибыль.Таким образом, структура существует для представления и информирования об основной компании в Китае.

c) ​​Как вы собираетесь финансировать бизнес?

Этот вопрос тоже очень важен. Вы должны ответить на вышеуказанный вопрос, прежде чем говорить о стоимости, потому что стоимость будет очень другой и значительной, если вы создадите WFOE. Поэтому необходимо рассчитать стоимость всей операции после того, как вы должны выбрать структуру своего бизнеса.

Если у вас нет наличных денег, знайте, что вам нужно искать финансирование в своей стране.Некоторые агентства из разных стран действительно предоставляют помощь, чтобы помочь предпринимателям расширить свою деятельность за рубежом. В случае Франции есть поддержка и государственные гарантии, такие как «Pret export Bpifrance» или «Assurance Prospection COFACE». Вам необходимо изучить свою страну проживания, чтобы узнать, доступна ли она для вас, в противном случае вам придется искать ссуды.

г) Какие налоги применяются к вашему бизнесу?

Финансовая среда в Китае постоянно меняется, особенно после принятия закона 2007 года.Налог на прибыль сегодня составляет 25%, но есть различия в зависимости от сектора деятельности или места реализации. Вам нужно будет узнать о налоговой ставке, применимой к вашему бизнесу, чтобы вы знали заранее, во что ввязываетесь.

Начало прибыльного бизнеса в Китае в качестве иностранца

1. Имейте жизнеспособную идею

Самый первый шаг к открытию любого бизнеса - это придумать жизнеспособную идею, которая может быть прибыльной при реализации .Затем вы должны провести некоторые расследования и запросы у людей, которые занимают нишу, в которую вы хотите войти.

2. Выберите масштаб и структуру своего бизнеса

Очень важно сравнить свой вид бизнеса со списком ограниченных отраслей Китая, чтобы убедиться, что вы выбрали правильный бизнес. Вы также можете проверить каталог поощренных иностранных предприятий, чтобы узнать, на какие виды поощрений вы можете претендовать.

Что касается объема, вам нужно убедиться, что у вас есть хороший баланс между слишком широким и слишком ограниченным.Компаниям, охватывающим широкий круг вопросов, как правило, отказывают в разрешении, в то время как ограниченный объем может вызвать у вас проблемы в будущем, если вы обнаружите, что работаете за его пределами; и китайское правительство всегда узнает, в этом им можно доверять.

3. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам в этом процессе.

Начать и вести бизнес в Китае сложно и сложнее для иностранца. Если вы думаете, что можете сделать это самостоятельно, то вам нужно подумать еще раз.Необходимо доверять профессионалу, который не только свободно говорит по-китайски, но также разбирается в юридических и финансовых вопросах. Это должно быть одним из первых, что вы должны сделать. Вы можете найти эти агентства в Интернете или по ссылкам.

4. Выберите свое местоположение

Выберите правильное местоположение; это может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса. Во-первых, познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, государственными и промышленными центрами.Сама природа вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы остановились в одном из этих больших городов. Если вы, например, техническая компания, Пекин может быть для вас местом.

Правительство Китая предоставляет субсидии и скидки для поощрения инвестиций в определенные районы страны. Обратите внимание на центры поставщиков и распределительные центры, клиентские базы, экспортно-импортную логистику, региональные и местные налоговые льготы и проживание сотрудников.

Иногда ваше местоположение зависит от того, продаете ли вы товар или предоставляете услугу.Как правило, при выборе места в Китае вам следует учитывать потребности в транспортировке, логистике, источниках сырья, правительственных ограничениях и т. Д.

После того, как вы обосновались в регионе, вам нужно найти офис, так как вам потребуется подтверждение договора аренды для регистрации вашего бизнеса. Какое бы пространство вы ни выбрали, убедитесь, что оно зонировано в соответствии с типом бизнеса, который вы планируете открыть.

5. Выберите субъект хозяйствования

Перед регистрацией в правительстве вам необходимо решить, какой тип предприятия регистрировать.Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам, и каждый из них был объяснен выше.

Совместное предприятие требует партнерства между иностранным владельцем бизнеса и гражданином Китая. Хотя создание совместных предприятий может показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от этого. Критики говорят, что самая распространенная проблема совместных предприятий - не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты». К тому же у них очень высокая вероятность выхода из строя.

Представительства - это простой и недорогой путь, но он резко ограничивает объем того, что вам разрешено делать в Китае. Представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию. Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, что означает, что вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немного больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Наиболее распространенным типом юридических лиц является предприятие со 100% иностранным участием, известное как WFOE.Официально зарегистрировано, что более 75 процентов американских инвестиций в Китай в наши дни на 100 процентов принадлежат американцам, поскольку это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

WFOE довольно сложно настроить. Для получения одобрения от правительства требуется больше времени, и для этого требуются минимальные капитальные вложения, которые вы должны вложить в китайский банк, хотя сумма может сильно варьироваться в зависимости от характера вашего бизнеса и того, где вы его открываете.

6.
Разработайте бизнес-план

Подробный пятилетний бизнес-план имеет решающее значение, потому что после его утверждения правительством вы сможете действовать только в рамках руководящих принципов вашего плана.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, правительство Китая может легко закрыть ваш бизнес.

То же самое касается того, где и как вы работаете. Поэтому вам нужно убедиться, что ваш бизнес-план максимально широк, чтобы позволить компании работать свободно. Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным.

Убедитесь, что вы указали свое местоположение, прогнозируемый доход, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников, бюджетные требования и т. Д.в плане. Возможно, вам понадобится профессиональная помощь, чтобы разработать приемлемый бизнес-план, который не поставит ваш бизнес в затруднительное положение в будущем.

7. Найдите контактного лица

Независимо от того, насколько вы осведомлены; Ваш бизнес по-прежнему не продвинется далеко без помощи представителя-консультанта для регистрации вашего бизнеса. В США есть множество организаций, которые могут помочь вам сориентироваться в сложном процессе подачи заявки.

Проконсультируйтесь с Американско-китайским деловым советом или Министерством торговли в китайском консульстве.Также рекомендуется связаться с офисом коммерческой службы США, который направит вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Вам следует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за перевод бизнес-приложения. Если вы ими воспользуетесь, вероятность того, что ваша компания будет зарегистрирована, очень мала. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими владельцами американского бизнеса, чтобы узнать, кого они регистрировали.

Квалифицированный координатор должен сообщить вам, куда вам нужно пойти для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и поговорить с вами, как только вы туда доберетесь. Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам абсолютно необходимо, чтобы люди, говорящие по-китайски, пошли и встретились с местными властями.

8. Приведите свои документы в порядок

Документы, которые вам понадобятся для открытия бизнеса в Китае, включают:

  • Свидетельство о регистрации, учредительные документы (или аналогичные), заверенные посольством Китая или консульством Китая.
  • (2) Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом.
  • Банковские рекомендации из каждого банка-инвестора, подтверждающие хорошую репутацию.
  • (2) Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если применимо).
  • (6) Фотографии китайского юридического представителя размером 2 x 2 дюйма вместе с кратким резюме или CV.
  • Зарегистрированный капитал.
  • Сфера деятельности.
  • 8 предложили китайские названия для компании в Китае.
  • Адрес китайского офиса, включая (2) копии договоров аренды, свидетельства о праве собственности на недвижимость, а также удостоверение личности арендодателя.
  • (4) Копии доверенности.

Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также понадобятся:

  • Цель и предполагаемые инвестиции
  • Операционная структура предприятия и количество занятых
  • Разрешение на землепользование
  • Отчет об оценке окружающей среды
  • Подробная информация о продукция
  • Размер производства
  • Подробный перечень используемого оборудования
  • Бизнес-план
  • Меры по охране окружающей среды
  • Требования к коммунальным услугам на объекте, такие как использование воды и электроэнергии
9.Подать заявку на одобрение

В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной администрацией промышленности и торговли. И ваши документы должны быть представлены на китайском языке.

Ваше одобрение зависит от вашей сферы действия, особенно в компаниях «ограниченного» сектора. Обычно, если есть проблема с вашей областью действия, одна или обе сущности потребуют от вас ее исправления. Возможно, вам вообще будет отказано в одобрении.

Если ваш бизнес относится к «поощрительному» сектору, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам. Ваша заявка может занять до 90 дней и подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить сроки.

10. Получите товарный знак вашего продукта или компании

Многие иностранные инвесторы скажут вам, что нарушения интеллектуальной собственности являются большой проблемой в Китае. Многие производители в Соединенных Штатах считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он сохранится в Китае, и в конечном итоге они дорого заплатили за эту мысль.

В Китае права на товарный знак принадлежат первому лицу, зарегистрировавшему товарный знак, независимо от того, использует ли это товарный знак первым или нет.

Так что заметьте, что в конечном итоге вы можете потерять деньги и время из-за людей, которые без колебаний наживаются на вашем невежестве. Таким образом, вы должны обязательно получить товарный знак, независимо от того, насколько он популярен в вашей стране, и независимо от того, зарегистрировали ли вы его уже в своей стране.

11.Зарегистрируйтесь и откройте банковский счет

После получения разрешения вы должны зарегистрироваться в Управлении промышленности и торговли Китая (AIC) и подать заявку на получение бизнес-лицензии в течение 30 дней. Для получения бизнес-лицензии вам понадобится новый пакет документов, в том числе:

  • Форма заявки
  • Устав
  • Сертификат утверждения
  • Название компании, утвержденное AIC
  • Бизнес-лицензии всех инвесторов
  • Рекомендательное письмо от банка компании
  • Список директоров, менеджеров, руководителей и законных представителей

Обратите внимание, что могут потребоваться дополнительные документы, но этот список, как правило, поможет вам.Получив лицензию на ведение бизнеса, вы сможете открыть счет в китайском банке.

Если вы имеете дело с банком, который не имеет отношения к банкам в вашей стране, вам будет сложно отслеживать свои деньги. Итак, убедитесь, что ваш банк в вашей стране и ваш банк в Китае имеют какие-то отношения.

12. Другие возможные разрешения / регистрации вам потребуются

Помимо открытия банковского счета и внесения уставного капитала, здесь это список некоторых разрешений (или регистраций), которые вам необходимо получить после получения бизнес-лицензии:

  • Утверждение от PSB (Бюро общественной безопасности) компании
  • Регистрация в налоговом бюро
  • Регистрация в Таможня
  • Регистрация в SAFE (Государственная валютная администрация)
  • Наймите бухгалтера (бухгалтерские книги в Китае обязательны)
13.Налоговые аспекты

Ниже приведены налоги, которые могут потребоваться от вас, когда вы ведете свой бизнес в качестве иностранного инвестора в Китае. Обратите внимание, что другие могут быть включены.

  • Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный
  • Налог с оборота: налог с продаж, от 3-5%
  • Таможенные пошлины
  • НДС: около 17%
  • Индивидуальный подоходный налог
14. Нанять ваш персонал

Наем персонала в Китае - деликатный процесс, особенно когда речь идет о менеджерах по найму.Не думайте, что только потому, что у человека безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

Хотя языковые навыки очень полезны, гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы хотите.

Вы можете попробовать обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по поиску кадров в Китае, а также вам следует обратить внимание на китайцев или граждан Китая, родившихся в Америке, которые получили образование в Америке.Учтите, что хорошие таланты обходятся недешево, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

Когда у вас появятся доверенные менеджеры, они смогут помочь вам в найме остального персонала. Вам необходимо заключить контракты со своими сотрудниками, чтобы у вас не было проблем с ними, когда вы их уволите.

Проблемы ведения бизнеса в Китае

Несмотря на то, что экономика Китая все еще находится на грани роста, страна может быть сложной для малого бизнеса, особенно для предприятий, созданных иностранцами.Фактически, согласно последним ежегодным рейтингам Всемирного банка Китай занимает 78 место из 190 стран по легкости ведения бизнеса, показывая, что иностранные предприниматели, желающие начать бизнес в Китае, действительно преодолевают множество препятствий.

Хотя эти препятствия реальны, но их определенно можно смягчить, если инвестор знает свое дело. Итак, здесь перечислены обширные проблемы, с которыми вы столкнетесь при открытии компании в Китае.

  • Языковая разница
  • Культурная разница
  • Поиск производителей, которые технически способны разработать ваш стандарт качества
  • Сроки и лояльность

i.Начать бизнес в Китае, особенно в качестве иностранца, может быть довольно непредсказуемо . Таким образом, в дополнение к вашему основному бюджету было бы в ваших интересах выделить дополнительный бюджет для оплаты непредвиденных расходов, таких как государственные сборы, штрафы, агентские сборы, подарки и т. Д.

Например, вам могут потребоваться месяцы, чтобы просто получить лицензию на эксплуатацию от правительства для вашего местоположения, и все это время вам все равно придется платить арендную плату и коммунальные услуги без какого-либо дохода. Помимо оплаты операционных расходов в ожидании открытия бизнеса, вы также можете получать смехотворные расходы от застройщиков, если открываете офис или магазин.

Итак, если вы планируете потратить 200 000 долларов США на открытие компании в Китае, вам лучше подготовить как минимум дополнительный 50% -ный бюджет, чтобы покрыть все непредвиденные расходы.

ii. В Китае законы и постановления очень подробны, но им часто трудно следовать . Требуются прочные отношения с различными государственными учреждениями, чтобы ориентироваться и выполнять задачи, то есть получать разрешения. Внутренняя бюрократия и неэффективность, которые иногда отмечаются в государственных системах, создали возможности для бизнеса для китайских посредников.

Эти агентства обычно имеют хорошие связи с правительственными чиновниками, иногда открываются родственниками и друзьями чиновников, и могут сделать дела быстрее и проще за определенную плату. Существует довольно много агентств, которые могут помочь с любым вопросом, связанным с правительством. Конечно, вы можете игнорировать этих посредников и следовать прямым законным путем, но вы должны быть очень терпеливыми и иметь высокий уровень терпимости.

iii. В равной степени вы должны отметить, что если вы наконец превзойдете миллион шансов и, наконец, добьетесь успеха, китайцы скопируют ваш продукт и даже сделают свою работу лучше, чем вы .Они будут производить тот же продукт, но с меньшими затратами; и, как правило, будут иметь гораздо лучшие коммерческие и политические связи, чтобы обойти вас.

Это одна из причин, по которой обычно предлагается, чтобы иностранцы, начинающие бизнес в Китае, уделяли больше внимания бизнесу, ориентированному на оказание услуг, а не продуктам, которые можно легко скопировать. Вы определенно можете попробовать, если у вас есть много денег, чтобы накачать рекламу своего продукта и расширить свой бизнес до того, как ваш продукт будет скопирован.

А если нет, то лучше сосредоточиться на создании компании, предоставляющей услуги. Мало того, что китайцы в целом хуже копируют бизнес, основанный на предоставлении услуг, но и среди самих китайцев существует общее мнение, что иностранные услуги превосходят китайские.

Как преодолеть трудности ведения бизнеса в Китае
  • Будьте готовы: - Прочтите книги о китайцах, их деловой культуре и взглядах. Это поможет вам понять своих китайских партнеров / партнеров.
  • Имейте надежных китайских партнеров, которые помогут вам в работе.
  • По возможности получите переводчика
  • Оцените своих поставщиков или производственное оборудование и убедитесь, что они соответствуют вашим стандартам.
  • Не доверяйте образцам продукции. Попросите инспектора наблюдать за вашим производственным процессом.
Понимание китайской культуры

Прежде чем ступить в Китай для ведения бизнеса, желательно знать и понимать, как работает китайская культура.Зная об окружающей среде, а также о ценностях людей в ней, у вас будет больше шансов на успех в бизнесе.

Китай, как и любая другая страна, имеет свои собственные нормы и религию, и хотя эти два могут быть не столь важны для других национальностей, на самом деле они имеют большое, если не решающее значение, в повседневной жизни китайцев, поэтому вы всегда должны обратите внимание на это, так как это действительно может сделать или разрушить ваш бизнес.

Совершенно очевидно, что вы не только должны изучать традиции и обычаи Китая; вы также должны изучить, как работает бизнес в Китае.В мире существуют разные условия ведения бизнеса, и, хотя некоторые страны придерживаются твердой и простой практики, китайские компании предпочитают быть адаптируемыми и гибкими, и эти символы оказываются очень эффективными.

Кроме того, изучение способов ведения бизнеса в Китае также означает присутствие там; и дружить с людьми там. Вам не только придется отказаться от полных принципов иностранного бизнеса, но вы также должны избегать планирования исключительно ведения бизнеса; поскольку местное влияние всегда будет существенным фактором.

Вам также следует подумать о поиске китайского партнера, который сможет похвастаться не только своей национальностью, но и своим опытом как в бизнесе, так и в управлении. Кроме того, недостаточно иметь китайского делового партнера, у вас также должны быть местные сотрудники, чтобы они могли как-то вносить свой вклад в экономику; и он обязательно будет хорошо смотреться в профиле компании.

Взаимодействие с правительством Китая

Важным фактором, который следует учитывать при ведении бизнеса в Китае, является стремление быть на хорошем счету у правительства.Китайское правительство играет очень важную роль в деловой индустрии и иностранных инвестициях; и именно поэтому наличие необходимых документов и важного разрешения всегда должно иметь приоритет, чтобы избежать суеты. Когда дело доходит до этих вещей, бизнесмены всегда должны знать, что в Китае не терпят никакого обезьяньего бизнеса; вовсе нет.

И хотя есть и другие страны, которые всегда процветают, когда дело касается их бизнес-отраслей, не всегда следует ожидать того же в этой прекрасной азиатской стране.Хотя Китай создает прочную репутацию « следующая большая вещь », когда дело доходит до экономики, он, тем не менее, не гарантирует быстрых денег.

Как и в любом бизнесе в этом мире, на это нужно время. Терпение и находчивость будут самыми идеальными качествами, которыми вы должны обладать, рассматривая возможность открытия бизнеса в Китае.

Однако вы не должны расстраиваться из-за этого, потому что, хотя на это потребуется время, ведение бизнеса в Китае, тем не менее, будет приносить удовлетворение и плодотворно.Итак, , зачем ждать, когда вы узнали, как вести бизнес в Китае? Как насчет того, чтобы заняться бизнесом ?

Заключение

Начать бизнес в иностранной среде сложно; не говоря уже о том, что это общеизвестно трудным для иностранцев, таких как Китай, но это не значит, что вам не следует ехать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *