Ищу спонсора для открытия своего бизнеса: Ищу спонсора для открытия своего бизнеса. Где и как найти спонсора для бизнеса

Содержание

Где найти спонсора для бизнеса. Как искать спонсоров для открытия бизнеса Кто может спонсором детского проекта

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.
Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

  • лекции и семинары,
  • профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

  • Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
  • Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
  • Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз — взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

Правильная презентация — залог успеха

Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы — очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство — это не реклама, так как она — лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

Открытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?

Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса – много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей.

Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, – это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье.

Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи.

Как спонсор решает – инвестировать деньги или нет

Большинство спонсоров – это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты.

Интерес инвестора – в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:

  • скорость отдачи денег от малого предприятия;
  • размер возвращаемой суммы по отношению к инвестируемой.

Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок.

На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора

Основная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.

  1. Область деятельности. Безусловно, человек, который пожелает вложить деньги в ваш проект, захочет узнать, чем вы в принципе занимаетесь. Большинство бизнесменов с хорошим чутьем смогут быстро определить, насколько прибыльным будет вложение в ту или иную область производства. Грубо говоря, каждому понятно, что бизнес по аренде сноубордов разорится в южном городе без снега и горных склонов. Поэтому обратите внимание на потенциал своей области.
  2. Задействованные лица. Многие потенциальные инвесторы будут интересоваться, каких специалистов вы привлекли на свою сторону. Человеческий фактор – самый важный в малом бизнесе, ведь всегда приходится принимать сложные и неоднозначные решения. Если в числе ваших сотрудников будут люди, неоднократно отмеченные какими-либо наградами, имеющие квалификацию, опыт и прочие положительные характеристики, то шансы на получение инвестиций значительно возрастают. Тщательно отбирайте команду для работы над своим проектом. Ищите людей, имена которых на слуху в тематических тусовках – и спонсоры сами к вам потянутся.
  3. Сроки получения чистой прибыли. Как уже говорилось, большинство спонсоров предпочитают принцип «чем раньше, тем лучше». Поэтому в ваших же интересах будет ускорить получение первой прибыли от своего собственного бизнеса. Мало кто согласится вкладывать деньги в проект, который окупится только через два года.

Где лучше найти спонсора

Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов.

Самый важный момент в этом деле – правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства – пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта.

Какой бы перспективной ни была ваша бизнес-идея, спонсоры сами никогда не прибегут. Их нужно найти, заинтересовать, убедить в необходимости работать именно с вами. Оказывается, это может сделать практически каждый, кто знает о правилах общения с инвесторами.

В первую очередь владелец начинающей компании должен проанализировать конкретные потребности своего детища. Нужны ли нам деньги или услуги, реклама или оборудование?.. В зависимости от ответа определяем зону поиска вкладчика. Часто спонсор обнаруживается в нашей сфере деятельности или смежной сфере. К примеру, поиск помещения для аренды под магазин вполне может вывести нас на такого владельца, который увидит перспективу в данном бизнесе и захочет в него инвестировать.


В интернете существуют специализированные сайты, помогающие встретиться инвестору и соискателю. На таких веб-площадках возможно создать профиль своего проекта, а также получить готовые предложения поддержки.


Присматриваемся к финансовому покровителю. Увлечен ли он идеей на 100%, чтобы быть готовым сделать для нас максимум? Сложились ли у нас личные отношения и сможем ли мы продуктивно взаимодействовать? Некорректное сотрудничество способно негативно отразиться на нашем бизнесе.


Важно понимать, что спонсорская помощь не безвозмездна. Принимая поддержку, со своей стороны мы обязуемся выполнять определенные условия инвестора. Это может быть бесплатная реклама его организации, выплата дивидендов от вложенных средств и так далее.


Презентуя свою компанию, указывайте цели, возможности и перспективы. Отдельно обозначьте те выгоды, которые получит инвестор от сотрудничества. Конкретная мотивация – вот путь к заключению договора.


Ищите инвестора заранее еще до того, когда потребность в нем возникнет. Даже если инвестиции нужны на более позднем этапе развития, позаботиться о связях стоит уже сегодня.


Не привлекайте в проект слишком много спонсоров. Совет директоров, состоящий из 5-6 человек, имеет намного меньше шансов быстро прийти к компромиссу, чем группа в 3-4 инвестора.


Описанные шаги по поиску инвестора практически универсальны. Главное – интересная идея и готовность не только брать, но и отдавать взамен. На этих китах держатся благоприятные отношения с любым спонсором.

Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора…

На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.

Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.

Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы .

Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.

В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.

Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:

Информация о спонсоре

Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.

Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.

В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.

Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.

Начало переговоров со спонсором

Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.

Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.

Этапы переговоров

После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.

Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.

Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).

Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.

Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.

Выводы

Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.

Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав .

Поиск спонсора для материальной помощи. Спонсорская поддержка для бизнеса Где можно найти спонсора

О чем статья?

Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений. Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом. Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.

Как предпринимателю найти спонсора?

Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.

Совет : поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.

Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:

  1. Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
  2. Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
  3. Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
  4. В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
  5. Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.

Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?

Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно. Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов. В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.

Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.

После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора. Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта. Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:

  • сколько времени он находится на местном рынке;
  • каких успехов смог за это время добиться;
  • насколько широка его клиентская база;
  • отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
  • возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
  • какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т.д.

Совет : отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.

Как заинтересовать потенциальных инвесторов?

Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления. Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты. При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:

  1. Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
  2. Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
  3. На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.

Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов. Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни». Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.

Где можно найти спонсоров?

Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:

  • бизнес-инкубаторы;
  • инвестиционные фонды;
  • технопарки и т.д.

Совет : не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.

Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.

Как провести переговоры с потенциальным инвестором?

Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части. Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций. Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.

Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен

Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности. Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров. При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:

  1. Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
  2. Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
  3. Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
  4. Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.

Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?

Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

  1. Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
  2. Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
  3. Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
  4. При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.

Как получить венчурные инвестиции?

В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:

  • созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
  • крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
  • созданный банками венчурный капитал;
  • фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
  • помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.

У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:

  • максимально быстрое получение инвестиций;
  • могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
  • отсутствует необходимость в передаче залога и т.д.

Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.

Как получить инвестиции на интернет-площадках?

Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. Главная задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов. Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал. С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.

Как получить гранд у государства?

Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно. Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана. В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.

Какие ошибки могут допустить предприниматели?

Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.

Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:

  1. При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
  2. В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
  3. Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.

Сохраните статью в 2 клика:

Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен. Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды. Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.

Спонсор… В сознании возникает образ человека в дорогом костюме, который сидит за большим столом курит сигару и оценивает Вас взглядом, опрокинувшись на спинку кожаного кресла. В воображении возникает человек от которого зависит Ваше благосостояние и будущее в мире бизнеса.

Вопрос: Так ли это?

Ответ: Не всегда!!!

Спонсор – это человек который имеет то, что Вам необходимо, и у которого Вы намереваетесь добиться того, что Вам нужно. И совсем необязательно чтобы это был человек описанный выше…

Для большинства людей этот образ ассоциируется с деньгами. Но ведь предметом спонсорства может выступать что угодно… даже информация.

Выступать Вашим спонсором может кто-угодно и в абсолютно любой сфере Вашей жизни и деятельности. Ваши родители, преподаватели, друзья, родственники, коллеги (и дети) – Все делятся с Вами информацией (а возможно и чем-нибудь еще)

В информационном веке информация становиться товаром… имеет свой жизненный цикл, своих покупателей, свой спрос и предложение…

(Для справки:

В агарном веке для того, чтобы достичь финансовое благополучие, нужно было владеть землей;
В индустриальном веке для того, чтобы достичь финансовой независимости, нужно было построить производство;
В информационном веке – финансовая независимость идет рука об руку с информацией… и это логично. Правда?)

Найду спонсора

“Тот кто ищет -тот найдет”. Гласит народная мудрость.

Например. Когда я столкнулся с сетевым маркетингом, и, когда начал разбираться в его системе я увидел очень интересную возможность… Возможность учиться… И обучаться у людей, которые уже имеют чем похвастаться в своей жизни. Еще я обнаружил, что эти люди без труда могут дать мне ту информацию, которая может помочь мне в бизнесе, а очень часто и в жизни…

Спонсор в млм (точнее информационный спонсор) – это человек, который имеет информацию, которая поможет Вам в продвижении в карьерной лестнице в сетевом маркетинге. Лично для меня мой спонсор является наставником не только в млм, но и в других видах бизнеса и в жизни. Если я чувствую сомнения или передо мной стоит трудный выбор, я всегда спрашиваю мнения своего наставника. Уже 2 года мы работаем вместе и этого человека действительно можно назвать Другом с большой буквы “Д”.

Прислушиваетесь Вы к Вашему спонсору или нет – Ваше дело. Но я знаю одну истину: Ваш спонсор и морально, и финансово заинтересован в развитии Вашего бизнеса. Но не расслабляйтесь! Внимание спонсора также нужно заслужить… Спонсоры для бизнеса (те кто помогает Вам в бизнесе) – люди занятые, и времени зря не теряют. Если они увидят Вашу пассивность – просто переключат свое внимание на других, более перспективных персон.

Стану спонсором в млм

Готов стать спонсором для тех, кто желает учиться, расти и развиваться. Для тех, кто знает что “работа” не предел человеческих возможностей, кто верит в лучшее будущее для себя и своих близких.

Теория Успеха гласит, что для того чтобы получить – необходимо сначала отдать. Я готов делиться знаниями и навыками только с теми, кто действительно этого хочет. Боитесь начать менять что-либо в своей жизни? Испытайте свои силы… Сделайте один телефонный звонок мне и вы увидите на что способны…

И напоследок: В жизни ищите “качественных спонсоров”. Ищите, а главное правильно выбирайте людей с которыми общаться! Давно доказано что Ваш успех на 10% зависит от Ваших навыков знаний и умений, на 40% – от Ваших мыслей, и на 50% – от Вашего окружения. Не тяните себя в пропасть. Вы, как здравомыслящий человек, сами можете делать выбор с кем и как проводить свое время.

“Скажи мне КТО твой друг, и я скажу тебе кто ТЫ” – помните об этом……. Желаю Успеха!

Открытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?

Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса – много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей.

Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, – это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье.

Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи.

Как спонсор решает – инвестировать деньги или нет

Большинство спонсоров – это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты.

Интерес инвестора – в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:

  • скорость отдачи денег от малого предприятия;
  • размер возвращаемой суммы по отношению к инвестируемой.

Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок.

На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора

Основная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.

  1. Область деятельности. Безусловно, человек, который пожелает вложить деньги в ваш проект, захочет узнать, чем вы в принципе занимаетесь. Большинство бизнесменов с хорошим чутьем смогут быстро определить, насколько прибыльным будет вложение в ту или иную область производства. Грубо говоря, каждому понятно, что бизнес по аренде сноубордов разорится в южном городе без снега и горных склонов. Поэтому обратите внимание на потенциал своей области.
  2. Задействованные лица. Многие потенциальные инвесторы будут интересоваться, каких специалистов вы привлекли на свою сторону. Человеческий фактор – самый важный в малом бизнесе, ведь всегда приходится принимать сложные и неоднозначные решения. Если в числе ваших сотрудников будут люди, неоднократно отмеченные какими-либо наградами, имеющие квалификацию, опыт и прочие положительные характеристики, то шансы на получение инвестиций значительно возрастают. Тщательно отбирайте команду для работы над своим проектом. Ищите людей, имена которых на слуху в тематических тусовках – и спонсоры сами к вам потянутся.
  3. Сроки получения чистой прибыли. Как уже говорилось, большинство спонсоров предпочитают принцип «чем раньше, тем лучше». Поэтому в ваших же интересах будет ускорить получение первой прибыли от своего собственного бизнеса. Мало кто согласится вкладывать деньги в проект, который окупится только через два года.

Где лучше найти спонсора

Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов.

Самый важный момент в этом деле – правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства – пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта.

Ищу спонсора для бизнеса.

Заниматься бизнесом сложно и трудозатратно. Руководителю ежедневно приходится решать задачи по продвижению, расширению предприятия.. Достижение целей требует финансовых вложений, по этому руководители прибегают к помощи частных инверторов. Хотите начать свой бизнес, что делать? Публикуете, в том числе в интернете, «ищу спонсора для открытия своего бизнеса».

Многие обращаются к меценатам. Очень редко можно найти таких благородных людей. Они поддерживают безвозмездно, не требуя возврата средств или получение прибыли. Остальные — предоставляют кредиты на определённых сроки и условиях.

Ищу спонсора для открытия бизнеса.

Инвестор — лицо, оказывающее материальную помощь ИП или компании на выгодных, для обеих сторон, условиях. Кредитор выделяет деньги, получая в дальнейшем прибыль, но и обязует займополучателя проводить рекламную компанию, с представлением инвестора (его деятельность и состоятельность). В таких отношениях все остаются в плюсе. Руководитель компании получает необходимые средства, а инвестор — свою часть прибыли.

Кредиты на развитие в банках, отличаются от частных. Банки получают прибыль с процентов от выделенных средств. Независимый инвестор получает доход от чистой прибыли предприятия.

Ищу инвестора для покупки бизнеса.

Найти щедрого спонсора, желание многих бизнесменов. А если еще и не требует моментальной прибыли — вообще сказка.

  • Для поиска кредитора требуется выполнить следующие условия:
  • Индивидуальный подход к каждому потенциальному инвестору. Изучите информацию о людях или компаниях, которые могут помочь вам улучшить либо открыть своё дело.
  • Подробно изучите рынок, в каком направлении вы хотите двигается. Кто сможет помочь приобрести бизнес. Изучить область рынка, и узнать компании, которые заинтересуются выделить материальную помощь. Большим подспорьем будет, если кредитор уже оказывал такую помощь. Такого не было? Придётся с удвоенной энергией проводить работы с таким инвесторам.
  • Опишите алгоритм своих действий. Разработайте четкую линию от поиска потенциального инвестора и заканчивая предоставлением информации о предлагаемом бизнесе. Не давите на кредитора, постепенно «втирайтесь» ему в доверие.

Оформление отношений.

Документы лучше подготовить заранее, может так случиться, что инвестор захочет подписать бумаги сразу. Потом он уже охладеет к вам, и о деньгах можно забыть.

Инвестиционный проект может иметь вид начального. С ним займополучатель отправляется к инвестору, если он заинтересован вложить средства в дело. И главный документ — договор по оказанию спонсорской помощи.

Список требований:

Общение с кредитором.

Что бы получить финансовую помощь не достаточно хорошо сделанной презентации. Важны ваши качества: манера общение, способность расположить к себе собеседника. Видя переговоры, постепенно подводите кредитора к положительному решению. Сделайте, скажем так, презентацию самого себя.

Прописанных правил, по которым надо вести переговоры, нет. Компания или частный инвестор, индивидуальны, подход ко всем разный. Подготовьте свой диалог на различные темы и аспекты.

Главное при беседе с инвесторам быть уверенным, не просить (унижаться), а выстаивать так слова, что бы он сам захотел выделить вам средства. Может произойти и так: не ознакомившись с предоставленными документами, кредитор сразу задаёт не удобные для вас вопросы.

  1. Ниже приведен список стандартных вопросов от потенциальных инвесторов:
  2. Какую нишу займет проект? Современны ли ваши идеи?
  3. Почему именно в ваше дело кредитор должен вложить деньги?
  4. Окупится ли проект? Какие негативные последствия могут вызвать потери вложений?

Не раскрученным фирмам либо начинающим бизнесменам, сложно рассчитывать на матпомощь со стороны. Если вы относитесь к таким — ведите деятельность и параллельно ищите спонсоров. За время работы вы уже составите о себе имя, что в последствии поможет получить инвестиции.

Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора…

На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.

Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.

Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы .

Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.

В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.

Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:

Информация о спонсоре

Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.

Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.

В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.

Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.

Начало переговоров со спонсором

Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.

Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.

Этапы переговоров

После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.

Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.

Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).

Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.

Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.

Выводы

Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.

Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав .

Ищу спонсора для открытия своего бизнеса

Открытие собственного дела — уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?

Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса — много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей.

Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, — это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье.

Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи.

Как спонсор решает — инвестировать деньги или нет


Большинство спонсоров — это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты.

Интерес инвестора — в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:

  • скорость отдачи денег от малого предприятия;
  • размер возвращаемой суммы по отношению к инвестируемой.

Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок.

Читайте также: Как в маленьком городе открыть успешный и прибыльный бизнес

На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора


Основная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.

  1. Область деятельности. Безусловно, человек, который пожелает вложить деньги в ваш проект, захочет узнать, чем вы в принципе занимаетесь. Большинство бизнесменов с хорошим чутьем смогут быстро определить, насколько прибыльным будет вложение в ту или иную область производства. Грубо говоря, каждому понятно, что бизнес по аренде сноубордов разорится в южном городе без снега и горных склонов. Поэтому обратите внимание на потенциал своей области.
  2. Задействованные лица. Многие потенциальные инвесторы будут интересоваться, каких специалистов вы привлекли на свою сторону. Человеческий фактор — самый важный в малом бизнесе, ведь всегда приходится принимать сложные и неоднозначные решения. Если в числе ваших сотрудников будут люди, неоднократно отмеченные какими-либо наградами, имеющие квалификацию, опыт и прочие положительные характеристики, то шансы на получение инвестиций значительно возрастают. Тщательно отбирайте команду для работы над своим проектом. Ищите людей, имена которых на слуху в тематических тусовках — и спонсоры сами к вам потянутся.
  3. Сроки получения чистой прибыли. Как уже говорилось, большинство спонсоров предпочитают принцип «чем раньше, тем лучше». Поэтому в ваших же интересах будет ускорить получение первой прибыли от своего собственного бизнеса. Мало кто согласится вкладывать деньги в проект, который окупится только через два года.

Где лучше найти спонсора


Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов.

Самый важный момент в этом деле — правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства — пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта.

Где и как найти спонсора для бизнеса? | Бизнес, инвестиции и политика

Сегодня найти спонсора для своего бизнеса может каждый начинающий предприниматель. И не имеет значения даже род вашей деятельности. Самая главная задача — заинтересовать инвестора так, чтобы он готов был вложить свои деньги в ваш бизнес.

На первый взгляд кажется, что процесс взаимодействия со спонсором очень прост и найти его достаточно просто. Но не все так идеально, как кажется.

Взамен на финансовые вложения, предоставления вам необходимого оборудования или чего-то другого, вы используете свои таланты с выгодой для вашего спонсора. У вас появляются определенные обязательства, от которых вы не можете отказаться.

Цель спонсорства и вложения денег в ваш бизнес — получение отдачи от вашей деятельности. То есть, прежде, чем найти спонсора для бизнеса, вы должны четко понимать, что он будет ждать своих дивидендов от вашего бизнеса. И это главная цель спонсора.

Для того, чтобы найти спонсора, необходимо выгодно представить свой бизнес-проект, заинтересовать человека с первой минуты, иначе он просто откажется с вами сотрудничать.

Найдите всю необходимую для вас информацию о спонсоре. Для того, чтобы успешно презентовать свою бизнес-идею, как минимум нужно знать какую-то информацию об инвесторе, к которому вы обращаетесь. Изучите проекты, которые инвестор уже спонсирует и имеют ли они отношение к вашей деятельности.

Хорошим источником для поиска инвестора — интернет. На специализированных сайтах есть профили инвесторов и виды деятельности, в которые они готовы вкладывать свои денежные средства.

После того, как выбран спонсор, необходимо подготовиться к переговорам. Для инвестора необходимо предоставить информацию о вашем проекта как можно в более сжатом виде, потому как таких как вы к нему приходит очень много.

Расскажите о целях проекта, ближайших перспективах, о своих возможностях, о необходимой спонсорской помощи ну и конечно же о выгоде самого инвестора.

Более 1000 статей по бизнесу, финансам, инвестициям и банковским услугам на портале — «Бизнес заработок».

Подписывайтесь на канал и жмите лайк — чтобы не пропустить новые публикации!

Услуги: оказание услуг — объявления OLX.uz Узбекистан

Tunukabond ustanovka

Строительство / ремонт / уборка » Cтроительные услуги

Ташкент, Яшнабадский район Сегодня 05:44

Ташморе Сегодня 05:20

Ташкент, Мирабадский район Сегодня 05:12

9 800 у.е.

Договорная

Бухара Сегодня 04:53

Как найти спонсора и почему они дают деньги. Финансовый «ангел-хранитель»

Развитию любого бизнеса может помешать отсутствие финансовых средств. Если вам удается организовать свое собственное предприятие, первоочередной становится проблема его финансирования. В такой ситуации на выручку могут прийти спонсоры, которые помогут построить ваш бизнес так, как вы запланировали. Спонсорство — выигрышный механизм для обеих сторон. Вас спонсоры обеспечивают финансами, а сами получают широкую рекламную компанию или рекламу своему бренду.

Вам тоже пришлось столкнуться с проблемой привлечения спонсоров для собственного предприятия? Возможно, вы используете не самый удачный подход к перспективным спонсорам. Приложив огромное количество усилий для планирования и становления вашего предприятия, вы можете прийти к настоящему разочарованию — к необходимости сократить основные расходы из-за того, что не удается привлечь инвесторов для финансирования вашего бизнеса. Если вы хотите заниматься предпринимательством и в то же время урезать расходы, или ваших средств недостаточно для организации собственного бизнеса, финансовая поддержка просто необходима. Да, привлечь инвесторов не так уж легко, и, вероятно, вы уже столкнулись с трудностями, связанными с этим вопросом. Конкуренция рынка велика, экономический спад — яркое тому подтверждение. Когда компании пытаются сократить расходы, они все желают одного: оптимального баланса цены и качества. Если ваше предприятие спонсируют, то спонсоры будут рассчитывать на достойную рекламу, которая стоит их затрат.

Прежде всего вы должны заинтересовать спонсоров. Расскажите им, как их финансовое участие в вашем бизнесе поможет им расширить базу их клиентов, проинформировать новый сегмент потребителей об их услугах и товарах.

Представьте спонсорам ясную картину вашего с ними сотрудничества. Отметьте каждую деталь, связанную с развитием бизнеса, ожидаемыми результатами, и подчеркните те перспективы, которые в итоге инвестиций получат ваши спонсоры. Так вам удастся обрисовать репутацию вашей фирмы, вызвать большее доверие инвесторов.

Если вы привлекаете средства спонсоров на изготовление или продажу чего-либо в будущем, того, с чем вы еще не соприкасались, вам необходимо убедить потенциальных спонсоров в том, что их участие в бизнесе беспроигрышно, и его финансирование будет весьма разумным вложением средств, а долгосрочные выгоды от сделки неоспоримы. Нужно, прежде всего, иметь отличные презентационные навыки, чтобы завоевать доверие спонсоров. Совет: ни на секунду не теряйте веру в успех предприятия и постоянно излучайте уверенность.

Предлагая инвестору спонсорство, не спешите бежать к нему с документами относительно сделки и ожидать, что инвестор сразу согласится на ваше предложение. Вам могут привести много причин, почему ваше предложение заслуживает отказа. Нужны хорошие навыки оратора, также необходимо хорошее оснащение на переговорах. Вам нужно предусмотреть возможные изменения, быть гибким, необходимо предугадать вопросы инвесторов, оценить, что их может заинтересовать в вашем бизнес-проекте.

Как же вы можете убедиться в том, что потенциальный спонсор рассмотрел ваше предложение, при этом не выглядя несколько агрессивным? Профессионалы знают одно правило: необходимо «вести» спонсоров, чтобы быть в курсе их намерений относительно проекта, но делать это следует не по электронной почте или телефону, а с помощью личных встреч.

Запомните главное: никогда не теряйте надежду на успешность переговоров с потенциальными спонсорами, даже если до проведения мероприятия или даты инвестиций остается одна неделя. Знайте, что любое спонсорство хорошо само по себе, любое спонсорство благотворно влияет на ваши финансы. Когда вы ведете переговоры с потенциальными спонсорами, выясняя их условия финансовой поддержки вашего бизнеса, убедитесь в том, что есть возможность обратиться к руководителю, если таковой у вас есть, до закрытия сделки. Помимо всего прочего, у вас должны быть юридические доказательства того, что спонсор согласен финансировать ваше мероприятие или предприятие. Желательно также получить половину спонсорских финансов прежде проведения спонсируемого события. Это предоставляет определенную гарантию. Но есть и другой подход к делу, когда требуются лишь надежные бизнес-партнеры, навыки и ловкость управленца. Такой случай требует отдельного обсуждения. Успехов вам в поиске спонсоров и развитии бизнеса!

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.сайт

Ищу спонсора для бизнеса.

Заниматься бизнесом сложно и трудозатратно. Руководителю ежедневно приходится решать задачи по продвижению, расширению предприятия.. Достижение целей требует финансовых вложений, по этому руководители прибегают к помощи частных инверторов. Хотите начать свой бизнес, что делать? Публикуете, в том числе в интернете, «ищу спонсора для открытия своего бизнеса».

Многие обращаются к меценатам. Очень редко можно найти таких благородных людей. Они поддерживают безвозмездно, не требуя возврата средств или получение прибыли. Остальные — предоставляют кредиты на определённых сроки и условиях.

Ищу спонсора для открытия бизнеса.

Инвестор — лицо, оказывающее материальную помощь ИП или компании на выгодных, для обеих сторон, условиях. Кредитор выделяет деньги, получая в дальнейшем прибыль, но и обязует займополучателя проводить рекламную компанию, с представлением инвестора (его деятельность и состоятельность). В таких отношениях все остаются в плюсе. Руководитель компании получает необходимые средства, а инвестор — свою часть прибыли.

Кредиты на развитие в банках, отличаются от частных. Банки получают прибыль с процентов от выделенных средств. Независимый инвестор получает доход от чистой прибыли предприятия.

Ищу инвестора для покупки бизнеса.

Найти щедрого спонсора, желание многих бизнесменов. А если еще и не требует моментальной прибыли — вообще сказка.

  • Для поиска кредитора требуется выполнить следующие условия:
  • Индивидуальный подход к каждому потенциальному инвестору. Изучите информацию о людях или компаниях, которые могут помочь вам улучшить либо открыть своё дело.
  • Подробно изучите рынок, в каком направлении вы хотите двигается. Кто сможет помочь приобрести бизнес. Изучить область рынка, и узнать компании, которые заинтересуются выделить материальную помощь. Большим подспорьем будет, если кредитор уже оказывал такую помощь. Такого не было? Придётся с удвоенной энергией проводить работы с таким инвесторам.
  • Опишите алгоритм своих действий. Разработайте четкую линию от поиска потенциального инвестора и заканчивая предоставлением информации о предлагаемом бизнесе. Не давите на кредитора, постепенно «втирайтесь» ему в доверие.

Оформление отношений.

Документы лучше подготовить заранее, может так случиться, что инвестор захочет подписать бумаги сразу. Потом он уже охладеет к вам, и о деньгах можно забыть.

Инвестиционный проект может иметь вид начального. С ним займополучатель отправляется к инвестору, если он заинтересован вложить средства в дело. И главный документ — договор по оказанию спонсорской помощи.

Список требований:

Общение с кредитором.

Что бы получить финансовую помощь не достаточно хорошо сделанной презентации. Важны ваши качества: манера общение, способность расположить к себе собеседника. Видя переговоры, постепенно подводите кредитора к положительному решению. Сделайте, скажем так, презентацию самого себя.

Прописанных правил, по которым надо вести переговоры, нет. Компания или частный инвестор, индивидуальны, подход ко всем разный. Подготовьте свой диалог на различные темы и аспекты.

Главное при беседе с инвесторам быть уверенным, не просить (унижаться), а выстаивать так слова, что бы он сам захотел выделить вам средства. Может произойти и так: не ознакомившись с предоставленными документами, кредитор сразу задаёт не удобные для вас вопросы.

  1. Ниже приведен список стандартных вопросов от потенциальных инвесторов:
  2. Какую нишу займет проект? Современны ли ваши идеи?
  3. Почему именно в ваше дело кредитор должен вложить деньги?
  4. Окупится ли проект? Какие негативные последствия могут вызвать потери вложений?

Не раскрученным фирмам либо начинающим бизнесменам, сложно рассчитывать на матпомощь со стороны. Если вы относитесь к таким — ведите деятельность и параллельно ищите спонсоров. За время работы вы уже составите о себе имя, что в последствии поможет получить инвестиции.

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.

Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

  1. Размещайте информацию

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

  1. Посещайте «нужные» места

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Шаг 3 . Презентация проекта

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.

Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.

После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.
Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

  • лекции и семинары,
  • профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

  • Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
  • Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
  • Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз — взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

Правильная презентация — залог успеха

Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы — очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство — это не реклама, так как она — лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

Где найти спонсора для бизнеса. Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта Спонсоров и меценатов способных быстро

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют. При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются другие предприниматели. Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах. Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере. Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия. Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование. Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей. Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами. Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план. Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия. Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией. Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.


В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов , объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

  • http://vse-investory.ru
  • http://www.investclub.ru
  • http://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно как кажется. Главное – это продуманный бизнес-план , уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.
Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

  • лекции и семинары,
  • профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

  • Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
  • Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
  • Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

2). Что значит быть спонсируемым компанией?
  1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
  2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп.
  3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI — return on investment — for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу). Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

  1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
  2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
  3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
  4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
  5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
  6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
  7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

3) Как найти спортивного спонсора

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.

  1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
  2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
  3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

  1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
  2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора.. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

2. Проводить активный поиск

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

  1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
  2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» — неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» — уважительная причина).

Важные для вас люди в компании:

  1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
  2. Директор по работе с государственными и местными органами . Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
  3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
  4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
  5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица. .

Как обратиться в компанию?

  1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
  2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
  3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

4) Спонсорские возможности

1. Корпоративные спонсорские программы.

У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.

2. Агентства, оказывающие услуги в области спортивного маркетинга.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

3. Кампания краудфандинга на MAKEACHAMP Проведение краудфандинговой кампании на MAKEACHAMP – это отличный способ не только получить необходимое финансирование, но и привлечь к себе внимание потенциальных спонсоров. В ходе проведения кампании вы будете просто обязаны быть суперактивным в социальных сетях и расширять свою группу поддержки. Чем больше людей узнают о вашей кампании, тем больше шанс, что среди этих людей окажется ваш будущий спортивный спонсор.

Начинающий предприниматель всегда полон свежих идей и решений. Единственная проблема, с которой он сталкивается – это нехватка средств. Существуют различные способы поиска финансовой помощи. В данной статье мы рассмотрим, как найти спонсора для бизнеса, какие существуют типы инвестирования, и каковы достоинства и недостатки каждого из них.

В чем заключается взаимовыгода?

Интерес предпринимателя в этом сотрудничестве вполне понятен. Его целью является получение стартового капитала для открытия своего дела. Что же движет спонсорами в этом деловом партнерстве?

Не каждый знает, что просто так стартовый капитал инвестор не дает. Он его предоставляет на определенных условиях. И наиболее популярным условием является получение процентов от прибыли или части акций. Поэтому спонсоры соглашаются иметь дело далеко не с каждым проектом.

Где искать?

Инвестором может являться как физическое лицо, так и компания. Начинающие бизнесмены не всегда знают, кто может выступать в качестве спонсора и где его искать. Если вы не знаете, с чего начать поиск такого лица, лучше воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на поиске спонсоров для представителей малого и среднего бизнеса.

Искать напрямую спонсора можно на выставках, семинарах и лекциях. На подобных мероприятиях зачастую можно встретить потенциальных инвесторов.

Интернет – еще один вариант поиска финансовой помощи. Существует множество сайтов, специализирующихся на данных вопросах. На подобных площадках можно представить свое коммерческое предложение, найти партнера по бизнесу, инвестора или, наоборот, предложить свои спонсорские услуги.

Рассмотрим более подробно, как найти спонсора для бизнеса при условии наличия бизнес-плана.
Хороший спонсор — находка для бизнесмена!

Венчурное финансирование

Это достаточно рискованное партнерство, которое основывается на следующих нюансах:

  • Инвестор заранее готов к потерям в бизнесе на случай, если прибыль будет невелика или ее не будет вовсе. Но взамен он потребует большой процент, если дело все-таки пойдет.
  • Это долгосрочное сотрудничество, при котором окупаемость наступает спустя 5-6, а то и 10 лет.
  • Инвестор контролирует до 40% акций, поэтому крайне заинтересован в том, чтобы бизнес был успешным.

Преимущества венчурных инвестиций:

  • Возможность получить средства для рискованного проекта
  • Отсутствие залоговых требований
  • Быстрое получение денег.

Недостатки:

  • Сложность найти таких спонсоров в России
  • Отчисление процентов от прибыли
  • Передача инвестору почти половины прав на владение бизнесом
  • Постоянные отчеты перед спонсором.

Наибольшее распространение венчурное инвестирование получило в Москве и области.

Государственные структуры, выдающие грант

В России каждый предприниматель имеет возможность получить господдержку в технопарках и бизнес-инкубаторах. Такие площадки в первую очередь предназначены для молодых предпринимателей, которые желают воплотить в жизнь бизнес-идею с минимальными тратами.

Для получения средств бизнесмену необходимо предоставить в администрацию технопарка подробный бизнес-план. После принятия положительного решения происходит заключение договора, где непременно указывается временной интервал реализации идеи. Затем предприниматель получает необходимые мощности и рабочее пространство, а также помощь в виде штата квалифицированных специалистов.

Бизнес-инкубатор в отличие от технопарка оказывает спонсорскую помощь работающему бизнесу. Для того, чтобы присоединиться к данной площадке, понадобится лишь подать документы. На этом основании происходит отбор участников.

Прежде чем представлять документы, предприниматель должен понять, что подобный формат предполагает аренду производственных площадей по сниженным ставкам и консультацию квалифицированных специалистов. Поиск инвестора осуществляется по отдельному тарифу, а сам договор имеет ограниченный срок действия, после которого все льготы будут недоступны.

Кредитные брокеры

Такой вариант также нельзя оставлять без внимания. Брокеры помогают найти средства на выгодных для бизнесмена условиях.

Самостоятельный поиск

Существует довольно много успешных состоявшихся бизнесменов, которые ищут возможность вложить свои средства и неплохо на этом заработать. Вам остается только найти таких инвесторов.

Получение гранта

В данном случае в качестве спонсора выступает государство. Грант не выдается только лишь, чтобы предприниматель мог начать свое дело. Он предоставляется с целью решения региональных задач, в которых заинтересована местная администрация, которая выступает от лица государства. То есть, проект предпринимателя должен быть направлен на решение социальных проблем.

К числу таких проектов можно отнести следующие: переработка мусора, увеличение продуктовой корзины и прочие направления.

Краудфандинг

С английского краудфандинг переводится как «финансирование толпой, народом». Существуют определенные ресурсы, на которых можно зарегистрироваться и получить такого рода помощь. В России действуют следующие площадки:

  • crowdsourcing.ru
  • planeta.ru
  • boomstarter.ru.

На вышеназванных сайтах необходимо зарегистрироваться, после чего поместить информацию о своем проекте в виде текста и видеопрезентации. Это своего рода реклама, которая должна заинтересовать потенциальных спонсоров.

Банковский кредит

Нельзя не вспомнить о таком доступном и наиболее распространенном способе получения средств на открытие своего дела. Однако выгодные условия кредитования банки предоставляют только стабильному, действующему бизнесу для его дальнейшего развития.

Как быть начинающему предпринимателю? Можно взять кредит на потребительские нужды. Однако важно понимать, что погашать основной долг с процентами придется даже в случае вашего полного фиаско.

Важно все грамотно рассчитать, чтобы вложенные деньги не пропали зря

Что нужно, чтобы найти спонсора для бизнеса?

Самое главное – это подробный и грамотный бизнес-план , в котором будет раскрыта не только сама идея, но и даны конкретные цифры, на основании которых будут оценены перспективы и возможности.

Инвесторами выступают, прежде всего, уже состоявшиеся предприниматели, которые прекрасно разбираются в бизнесе. Поэтому не нужно давать ложных обещаний и обещать заоблачные перспективы.

Важны реальные цифры, поэтому стоит изучить несколько схожих идей либо обратиться за помощью к опытному финансисту.

Помимо бизнес-плана необходимо коммерческое предложение , ознакомившись с которым спонсор должен загореться идеей вместе с вами. Это лаконичный текст, в котором четко прослеживаются все прогнозы. По объему не более 1 листа А4.

Несмотря на то, что мы живем в век технического прогресса, обсуждать предстоящий проект и получение финансовой помощи со спонсором лучше лично, минуя видеозвонки и интернет-переписку. Тщательно подготовьтесь к встрече, составьте интересную презентацию , возьмите с собой все документы, чтобы инвестор видел, что у вас серьезное мероприятие, в которое стоит вложить средства.

Желаем удачи!

Молодые компании и предприниматели с каждым днем предлагают все больше интересных проектов, многие из которых вполне перспективны. Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, это нехватка средств на реализацию. Один из способов получить финансовую помощь на развитие бизнеса – найти спонсора. Как это сделать?

Основные цели спонсорских взаимоотношений

Понятно, что для бизнесмена главной целью данного сотрудничества является получение стартового капитала на развитие бизнеса. А что же заставляет самого спонсора заниматься подобной благотворительностью?

Далеко не все знают, что вместе со стартовым капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, естественно, должен выполнить. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают обратной отдачи, как правило, в виде получения процента от прибыли. В случае с уже существующим бизнесом спонсор может попросить часть акций взамен на средства. Именно поэтому к выбору бизнес-проекта они подходят так избирательно.

Где искать инвесторов?

Спонсором может выступать как отдельный человек, так и фирма. Первая проблема, с которой сталкиваются новички – недостаток информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

На сегодняшний день постоянно проводятся различные бизнес-мероприятия, посвященные определенным отраслям. Это могут быть выставки, лекции или семинары. Именно там часто и собираются потенциальные инвесторы.

В Интернете легко найти множество сайтов и социальных сетей бизнес-тематики. Там можно познакомить аудиторию со своими коммерческими предложениями, подобрать спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также отыскать партнеров по бизнесу. Для совместной работы нужно выбрать из всего списка инвесторов именно тех, которые занимаются конкретным профилем, и досконально изучить портфолио каждого.

Бывает, что спонсорскую поддержку на открытие или развитие бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшой сумме.

Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Понятно, что одного желания для того, чтобы получить средства, мало. Если нужен спонсор для бизнеса, его необходимо заинтересовать. Именно поэтому важен грамотный бизнес-план, в котором потенциальный спонсор сможет увидеть не только идею, но цифры, а также перспективы развития.

Как правило, в качестве спонсоров выступают уже успешные предприниматели, которые неплохо разбираются в бизнесе. Поэтому перспективы не должны быть заоблачными. Необходимо использовать реальные цифры для сметы и финансового плана. Чтобы иметь четкое представление о данном вопросе, можно изучить работу нескольких подобных предприятий или обратиться за помощью к профессиональному экономисту.

Бизнес-план – это половина дела. Теперь необходимо, чтобы потенциальный спонсор согласился на него взглянуть. Для этого необходимо составить коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Инвестора ищут не всегда для открытия новой фирмы. Как найти спонсора для бизнеса, если поддержка необходима для развития или расширения уже существующего предприятия? Здесь нужно сделать упор на все сильные стороны фирмы.

  • Успехи, которых добилась фирма за период существования;
  • место, занимаемое на рынке;
  • ставший известным бренд;
  • клиентская база и отзывы клиентов;
  • наглядные перспективы: графики увеличения прибыли, роста продаж, удачных сделок и количества клиентов.

Технологии шагнули настолько вперед, что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

Как привлечь корпоративных спонсоров

Когда восемь лет назад Линда Холландер придумала концепцию выставки Women’s Small Business Expo, ей нужен был способ оплаты этого мероприятия.

вгаич | Гетти Изображений

Выставка была недешевым мероприятием. Ей пришлось арендовать бальный зал, нанять певицу и накормить гостей двухразовым питанием. И она должна была заплатить за эти удобства авансом, до получения средств от посетителей.

Холландер решил найти корпоративных спонсоров, чтобы оплатить счет. Попытка увенчалась бешеным успехом. Она обратилась в такие компании, как Citibank, Hansen’s, IBM и Walmart.

«Я сказала им: «Я могу предложить вам женский рынок», — сказала она. «Они бросили в меня деньги».

Во время недавнего телекласса Холландер — бизнес-консультант, спикер и автор — поделилась своим советом по обеспечению корпоративного спонсорства.

«Что бы вы ни делали, вы можете получить корпоративных спонсоров», — сказал Холландер, известный как Богатая леди с сумками.«Не думайте, что вы слишком малы, и не отвлекайтесь на тот факт, что у вас нет опыта. Когда у меня появились первые спонсоры, у меня не было послужного списка. Но я продавал спонсоров по концепции, и Я окружил себя людьми с большим опытом, чем у меня».

По словам Холландера, в этом году корпорации потратят более 17 миллиардов долларов на корпоративное спонсорство.

«Не хотите ли вы получить хотя бы часть из 17 миллиардов долларов?» она спросила. «Вы помогаете компании продавать себя.Они не могут купить рекламу в прайм-тайм за 10 000 долларов».

Вот главные советы Холландера по привлечению корпоративных спонсоров.

Четко укажите свою демографическую группу и свою платформу. которые знают вас или присоединяются к людям, которых вы знаете. Ваша демографическая группа — это рынок, который вам интересен, и вы хотите иметь под рукой статистику по этому рынку. Например, если ваш рынок — женщины, знайте, что они делают или влияют на 85 процентов решений о покупке, и что они открывают бизнес в два раза чаще, чем мужчины.Узнайте покупательную способность и покупательские привычки вашего целевого рынка. Изучите средний доход и уровень образования.

Рассмотрите публикации, которые читает ваша демографическая группа. Затем попросите медиа-киты из этих изданий. По словам Холландера, наборы средств массовой информации расскажут удивительные вещи о вашей демографической ситуации — и все это бесплатно. Не забывайте и о социальном маркетинге.

«Это настолько горячо, что обжигает», сказал Холландер. «Люди хотят покупать у компаний, которые отдают долг обществу.Если вы меняете жизнь к лучшему, то это маркетинг, связанный с делом». Спонсоры будут рады присоединиться к вам, — сказал Холландер. «Это должно быть полностью убедительным». Человек, которому вы показываете это предложение, должен показать его бухгалтерии, чтобы получить одобрение и проверку. Вам необходимо лично связаться со своим сторонником в компании. Кроме того, помните, что существует определенный формат того, как должно выглядеть предложение, сказал Холландер.«У него должен быть определенный язык и определенные разделы».

  • Начните с истории. Это может быть ваша история или история человека, чью жизнь вы изменили. «Что бы вы ни делали, расскажите историю. Это выделит ваше предложение и создаст эмоциональную связь». Холландер указывает, что в компании, к которой вы обращаетесь, есть человек, который примет решение о вашем спонсорстве. «Этот человек должен принять эмоциональное решение, чтобы дать вам деньги», — сказала она.
  • Опишите, чем вы занимаетесь. Это ваша миссия. Это объясняет, почему вы делаете то, что делаете.
  • Преимущества.  У вас должны быть действительно большие преимущества для спонсора, к которому вы обращаетесь.
  • Опишите свои демографические данные.
  • Создать консультативный совет. «Если у вас нет опыта, окружите себя людьми с опытом», — сказал Холландер. «Покажите потенциальным спонсорам, что у вас есть команда А».
  • Попроси денег. «Они не звонят вам, чтобы спросить, сколько денег вы хотите», сказала она.«Однажды один спонсор сказал мне: «Если я не вижу меню с ценами, я его выбрасываю».
  • Обещайте результат. Не просто обещайте освещение в СМИ — обещайте конкретное освещение в СМИ, например: «Я дам вам освещение в СМИ в деловом журнале родного города. Его тираж составляет 60 000 человек, и он зарабатывает более 100 000 долларов в год», — сказал Холландер.
  • Не продавайте себя дешево. Попросите от 10 000 до 100 000 долларов у каждого спонсора. «Я вижу, как люди просят 1000 долларов», — сказала она.«Это не поможет. Вы имеете дело с хорошо оплачиваемым сотрудником корпорации. Не стоит их времени, если вы просите 500 или 1000 долларов». Холландер также советует просить годовую программу, а не одно мероприятие: «Сделайте ее на целый год, потому что тогда вам не придется постоянно идти к колодцу».
  • Найдите нужного человека в компании. «Спросите отдел маркетинга. Это лучшее место для начала», — сказал Холландер. Однако она отметила, что в некоторых компаниях подходящим отделом может быть отдел по связям с общественностью, связям с общественностью, связям с общественностью, разнообразию поставщиков или управлению брендом.
  • По возможности представляйтесь по телефону, а не по электронной почте. «Это бизнес отношений», сказала она. «У вас есть разговоры, вы не просто переписываетесь по электронной почте». Кроме того, многие корпорации имеют хорошие брандмауэры, и ваша электронная почта может не пройти. «Отправьте электронное письмо, как только у вас появятся отношения», — сказал Холландер. Старайтесь не заполнять онлайн-форму. Она сказала, что это экранирующее устройство. «Это как черная дыра в сериале «Звездный путь », куда что-то входит и никогда не выходит наружу.»
  • Будьте безупречны в своем слове. Когда вы ухаживаете за спонсором, всегда делайте то, что вы говорите. Спонсоры будут проверять вас. Если вы не можете получить информацию, скажите им, почему. Сообщите им, что вы честный человек. «У вас есть один шанс произвести впечатление, и если вы сожжете мост, вы не сможете вернуться», — сказала она.
  • Всегда следите. многие люди теряют сделки из-за того, что не реагируют на них», — сказал Холландер. Просите то, что хотите, но не отнимайте у потенциальных спонсоров много времени.
  • Вы не сможете никому помочь, пока не поможете себе. Пока вы не станете финансово обеспеченным и сильным, вы не сможете помочь всем людям, которым хотите помочь. По словам Холландера, корпоративное спонсорство — это способ сделать вас сильнее и дать вам необходимые ресурсы. Они также повышают доверие к вам. Она также посоветовала рекламировать своих корпоративных спонсоров на своем веб-сайте, чтобы люди знали, что вы играете на более высоком уровне в бизнесе.

Как я могу найти спонсоров для своего малого бизнеса?

Каждую неделю мы отвечаем на распространенный вопрос о маркетинге или аспектах бизнеса. На этой неделе наш вопрос поступил от фаната, который принял участие в розыгрыше комплекта Amazon Firestick и Echo Dot. Сегодня мы ответим на следующий вопрос: «Как я могу найти спонсоров для своего малого бизнеса?»

Хотите поэкспериментировать с маркетингом, но не знаете, с чего начать?
Устали от самостоятельного подхода и хотите больше практической помощи в маркетинге?

Вы знаете ценность своего бизнеса.Ведь это ВАШЕ дело! Однако не все остальные будут знать, на что вы способны, поэтому вам придется распространить информацию. Один из способов сделать это — заручиться спонсорством.

Что такое спонсорство и почему оно работает

Согласно определению Investopedia, «корпоративное спонсорство — это форма маркетинга, при которой компания платит за право участвовать в проекте или программе. … Корпорации могут размещать свои логотипы и торговые марки рядом с организацией, осуществляющей проект или программу, с особым упоминанием того, что корпорация предоставила финансирование.

Учитывая приведенное выше определение, вот почему это важно для малого бизнеса. Вначале у вас может не быть такой репутации, как у других крупных компаний. То есть полностью нормально.

Спонсорство работает для бизнеса, потому что вы можете извлечь выгоду из известности, репутации и ресурсов более крупной организации. У корпоративного спонсора уже было время, чтобы создать себе имя, репутацию и подписчиков. Демонстрируя свою поддержку вашего бизнеса, они, по сути, говорят: «Мы поддерживаем вас.

Преимущества корпоративного спонсора с точки зрения маркетинга двояки. Во-первых, вы можете донести свое имя до их аудитории. Во-вторых, вы можете показать своей уже существующей аудитории, что ваши дела идут достаточно хорошо, чтобы крупная корпорация поддержала вас. Корпорации не просто без разбора поддерживают все, что выглядит круто, и ваши клиенты это знают.

Поиск спонсора

Способы привлечения спонсора зависят от характера вашего бизнеса и отрасли.Однако некоторые основы остаются прежними. Вы должны понимать свой продукт и свою позицию на рынке. Вы должны быть в состоянии четко продемонстрировать, что продукт соответствует вашему конкретному целевому рынку.

Подумайте о потребностях вашего корпоративного спонсора. Они хотят достичь определенной ниши или аудитории. Если ваш бизнес может охватить желаемую аудиторию, вы принесете им пользу. Убедитесь, что вы можете это сделать, и убедитесь, что вы можете показать им, как это сделать.

Наконец, у вашего бизнеса должен быть хороший план.Ваши финансовые показатели должны быть основаны на реальности, и у вас должен быть способ масштабироваться, если вы получите больше работы в результате спонсорства. Помните: это не просто маркетинговая сделка. Это еще и финансовая.

Заключительные мысли

Спонсорство может вывести ваш бизнес на новый уровень. Хотя их может быть трудно приземлить, в конце концов это окупится. Не забывайте знать свой бизнес вдоль и поперек, покажите своим корпоративным спонсорам, как вы будете удовлетворять их потребности, и покажите им, почему это разумное вложение с их стороны.

Больше всего верьте в себя и свой малый бизнес!

Хотите поэкспериментировать с маркетингом, но не знаете, с чего начать?
Устали от самостоятельного подхода и хотите больше практической помощи в маркетинге?

Как получить спонсорство для вашего бизнеса, книги или подкаста

Когда ваш бизнес, книга или подкаст нуждаются в дополнительной поддержке, спонсорство может иметь огромное значение. Корпоративные спонсоры не только предлагают капитал, чтобы помочь вам продвигаться вперед, их поддержка обеспечивает новые контакты и знакомство с новой аудиторией, что может вывести ваш проект на новый уровень.

Но это не так просто, как связаться с компанией, с которой вы хотите сотрудничать, и разместить ее имя на своем веб-сайте в обмен на наличные. Чтобы работать, спонсорство должно обеспечивать возврат инвестиций для спонсора и ценность для ваших фанатов. В этом смысле вы должны смотреть на это как на продажу продукта.

В этом руководстве мы покажем вам, как получить спонсорство. Вы узнаете, как создать стратегию спонсорства и связаться с потенциальными клиентами. Мы также покажем вам, что делать после завершения сделок, чтобы закрепить долгосрочные партнерские отношения со сторонниками.

Независимо от того, ищете ли вы спонсорство для продукта, мероприятия, книги или подкаста, основная цель привлечения корпоративных спонсоров остается неизменной: вам нужны спонсоры, которые привлекут вашу аудиторию .

Если ваша аудитория не заинтересована в продукте или услуге спонсора, то указание их имени в вашем предложении не обеспечит желаемой рентабельности инвестиций, лишив возможности долгосрочного партнерства.

Например,

Take This Week in Startups.Их подкаст посвящен обсуждению важных новостей о стартапах. Среди их спонсоров вы увидите такие имена, как LinkedIn, Fiverr и Notion. Все компании, которые заинтересуют аудиторию This Week in Startups, состоящую из предпринимателей, основателей компаний и маркетологов.

Поместите эти же имена в спортивный подкаст, такой как Pardon My Take, и они вполне могут провалиться.

Хорошо продуманная стратегия закладывает основу для ваших спонсорских усилий так же, как маркетинговая стратегия направляет ваши маркетинговые кампании.Это гарантирует, что вы ориентируетесь на нужные компании с предложением, которое имеет смысл для обеих сторон.

Стратегия спонсорства должна охватывать пять областей:

  1. Активы
  2. Данные об аудитории
  3. Оценка активов
  4. Активации
  5. Идентификация рынка

1. Активы

Ваши активы — это то, что вы можете предложить спонсору, чтобы представить их своей аудитории.

Ваш самый очевидный актив — это сам продукт.Но стоит подумать не только об этом. Рассматривайте каждую точку контакта с вашей аудиторией как потенциальный актив и создавайте инвентарь, который можно передать спонсорам.

Сюда могут входить такие вещи, как:

  • веб-сайт
  • социальных медиа баннеров и контент
  • Newsletters
  • цифровая и традиционная медиа-реклама
  • Имянающие права на здание
  • Спонсорство мероприятий
  • Разговорные возможности
  • Возможности экспонента
  • Доступ к влиянию

, а также то, что у вас уже есть, подумайте об активах, которые вы будете создавать за счет корпоративного спонсорского финансирования.

Например, если вы публикуете книгу, вы можете провести книжный тур, который позволит спонсорам получить доступ к физической аудитории. Или вы можете создать мероприятие или курс, связанный с вашим продуктом, к которому спонсоры могут добавить свои имена.

Составляя список активов, делайте это с учетом вашей аудитории. Если то, что вы производите, находит отклик у потребителей, оно понравится и спонсорам.

2. Данные об аудитории

У спонсоров могут быть разные причины для поддержки вашего проекта: продажи, лидогенерация, узнаваемость бренда, запуск продукта, корпоративная социальная ответственность и т. д.

В любом случае они платят за доступ к вашей аудитории.

Чтобы продемонстрировать потенциал вашей аудитории, вам нужно точно показать спонсорам, кого они будут охватывать.

Начните с демографических данных. Уточните возраст, пол, доход, образование и род занятий вашей аудитории. Это поможет спонсорам быстро определить, соответствует ли ваша аудитория их целевому рынку.

Однако одно только соответствие демографическим данным не гарантирует рентабельность инвестиций. Поэтому важно копнуть глубже, чтобы предоставить информацию о:

  • Как ваша аудитория взаимодействует с вашим брендом (социальные сети, информационные бюллетени, подкасты, видео на YouTube и т. д.).)
  • Проблемы, которые им необходимо решить
  • Что побуждает их взаимодействовать с вашим брендом, продуктом, услугой или контентом
  • Их интересы

Это дает спонсорам четкое представление о том, нравится ли то, что они предлагают, непосредственно вашим потребителям.

Данные о взаимодействиях можно найти на панелях социальной аналитики и в Google Analytics.

(Источник)

Покажите (не говорите) своим потенциальным спонсорам, насколько далеко простирается ваш охват, отправив им скриншоты вашей социальной аналитики для соответствующего контента.Вы можете выделить клики по встроенным медиафайлам и клики по ссылкам, чтобы показать им, сколько пользователей предпримут действия над похожей публикацией.

(Источник)

Или предоставьте спонсорам доказательства того, что ваши связанные целевые страницы получают клики, на которые они рассчитывают. Спонсоры будут рады узнать, что вы можете создавать конвертирующие страницы, на которых может размещаться их контент.

Чтобы выявить проблемы и мотивы аудитории, обратитесь к исследованию рынка вашего бренда или данным службы поддержки клиентов.

Кроме того, спросите свою аудиторию напрямую с помощью опросов, телефонных звонков или личных встреч на мероприятиях.

(Источник)

Открытые вопросы, размещенные на вашем веб-сайте или в электронном письме, — это два способа сбора качественных данных, которые выявляют болевые точки вашей аудитории. Вы можете легко сделать это с помощью таких инструментов, как Hotjar и Typeform.

Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы сможете настроить свое предложение, чтобы привлечь нужных спонсоров. Более того, это поможет вам определить, на кого ориентироваться или кого принимать.

3. Оценка активов

После того, как вы определили свои активы и аудиторию, вы можете приступить к их оценке.

Лучший способ сделать это — привлечь аудиторию. Чем больше просмотров, прослушиваний или читателей у актива, тем выше надбавка, которую вы сможете взимать.

Например, запуская свою книгу «Творчество на продажу», Джейсон Зук решил оценить спонсора по размещению:

«Просчитывая несколько чисел, я случайным образом попытался сделать последнюю страницу $3 и хотел посмотреть, что получится на странице №1, если я увеличу стоимость каждой страницы на $3. Я не могу объяснить, почему я выбрал 3 доллара, но я предполагал, что на странице №1 получится около 600 долларов (200 * 3?).

«Конечно, получилось. Начиная со страницы № 1 с 600 долларов и уменьшая цену за страницу на 3 доллара (597 долларов, 594 доллара, 591 доллар и т. Д.), В итоге страница № 200 стоит 3 доллара. Если бы все страницы были спонсированы, я бы заработал 60 000 долларов».

Для рекламных возможностей исследуйте плату за клики, печатные и традиционные средства массовой информации на основе схожей аудитории и оценивайте актив соответствующим образом.

Для таких вещей, как мероприятия, курсы и продукты, посмотрите, сколько конкурс взимает в своих спонсорских пакетах:

  • Как выглядит ваша аудитория?
  • Что вы можете предложить такого, чего не делают они, чтобы сделать ваши активы более ценными?

Независимо от того, продаете ли вы спонсорство поштучно (например,например, размещение в вашей книге или в начале подкаста) или в виде пакета (например, пакетные предложения с повышением цены в зависимости от уровня воздействия), каждая цена должна быть подкреплена преимуществами, которые они предлагают спонсорам.

Railsconf 2021, например, разбивает свои предложения на уровни. Каждый из них демонстрирует ценность в плане узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов, возможностей для найма и пропусков на конференции:

Пакеты

варьируются от уровня «Бронза», который включает шесть преимуществ, до уровня «Платина», который включает все активы.Это хороший способ обратиться к нескольким спонсорам, поскольку он подходит для разных бюджетов и целей.

4. Активации

Активации

предназначены для того, чтобы помочь вашей аудитории и спонсору достичь своих целей. Они работают, позволяя вашему спонсору оказывать непосредственное влияние на вашу аудиторию, представляя четкую рентабельность инвестиций.

Цели аудитории x Цели спонсора = Активация

Чтобы придумать ценные активации, вам нужно выяснить, чего хочет ваша аудитория.Подобно сбору данных об аудитории, это означает запросить у них:

  • Что им нравится в вашем бизнесе/книге/подкасте?
  • Что им не нравится?
  • Что они хотели бы видеть больше?
(Источник)

PR Week делает это в опросе Twitter. Если у вас уже есть до четырех вариантов и ваша аудитория активна в Твиттере, это один из способов получить количественную обратную связь, которой вы можете поделиться со спонсорами.

Затем приведите примеры того, над чем вы можете работать со спонсорами, чтобы привлечь аудиторию в соответствии с их целями.Или пообщайтесь со спонсорами напрямую, чтобы узнать их цели и разработать конкретные активации.

Например, если ваша аудитория хочет узнать больше об определенной теме вашей книги, вы можете вместе со своим спонсором создать курс, размещенный на веб-сайте спонсора. Это будет означать, что спонсор предлагает подлинную ценность, одновременно повышая узнаваемость бренда и возможности привлечения потенциальных клиентов.

5. Идентификация рынка

Когда вы знаете свою аудиторию и то, что ей нравится, у вас будет хорошее представление о том, какие спонсоры ее заинтересуют.

Начните свой список целевых спонсоров вокруг этих интересов. Какие бренды находят отклик у вашей аудитории и контента, который вы предоставляете?

Например, одним из спонсоров RailsConf является Zendesk. Zendesk поддерживает API-клиент Ruby on Rails, что делает его актуальным для конференции как компания и потенциальный работодатель для разработчиков Ruby on Rails.

Затем посмотрите на любые компании или поставщиков, с которыми вы уже сотрудничаете. Являются ли они потенциальным спонсором?

Положитесь и на свои профессиональные сети.С кем вы связаны в LinkedIn или дружите на сетевых мероприятиях, которые могут стать хорошей перспективой?

Это хорошие возможности для генерации горячих лидов.

Наконец-то ознакомьтесь с конкурентами. Какие бренды спонсируют другие компании, книги или подкасты? Если спонсорство работает между компанией и конкурентом, есть все шансы, что оно может работать на вас.

При наличии стратегии у вас есть предложение и целевые потенциальные клиенты. Теперь пришло время продать свой спонсорский потенциал.

Ваш документ или веб-страница с предложением спонсора является средством заключения или нарушения условий сделки. По словам автора Bags to Riches Линды Холландер, которая привлекла корпоративное спонсорство от таких компаний, как Bank of America, IBM и FedEx, это самая важная часть процесса спонсорства.

«Предложение о спонсорстве — самый важный, но наименее понятный документ в индустрии спонсорства. Если вам нужны спонсоры высшего уровня, вам нужно убедительное спонсорское предложение. По сути, это бизнес-план и краткий обзор преимуществ вашей собственности [активов].Он содержит историю вашей собственности, заявление о миссии, спонсорские льготы, демографические данные, маркетинговый план, цели, возможности для СМИ, консультативный совет и спонсорские сборы».

Информацию о преимуществах активов, демографических данных и сборах можно получить из вашей стратегии спонсорства. Они должны быть подкреплены социальным доказательством, чтобы показать свои полномочия.

RailsConf делает это со статистикой своего виртуального мероприятия 2020 года, чтобы дать потенциальным клиентам представление о размере аудитории, которую они могут охватить.

Web Summit использует опыт партнеров в качестве отзывов от предыдущих спонсоров:

Райан Холидей опирается на успех своего подкаста Daily Stoic и его гостей, чтобы продемонстрировать ценность:

Сделайте свое предложение легким для понимания, используя графику и маркеры, где это возможно, чтобы привлечь внимание к ключевой информации.

Ознакомьтесь с всеобъемлющими преимуществами вашего предложения.

Следуйте им с информацией об аудитории и социальным доказательством, прежде чем выкладывать свои пакеты или предметы и подробно описывать, что каждый из них включает.RailsConf также выделил преимущества, ориентированные на конкретные цели, чтобы привлечь спонсоров, ориентированных на КСО.

Завершите документ призывом к действию и четкой контактной информацией.

Informa Tech Automotive Group делает это с помощью контактной формы и ссылок на профили сотрудников LinkedIn, которые могут помочь:

Если вы направляете спонсоров на свой веб-сайт, подумайте о том, чтобы дать им возможность зарегистрироваться напрямую (вместо того, чтобы сначала общаться в чате с членом вашей команды).

Подкаст Камилита упростил задачу для спонсоров, разместив на своих страницах пакетов кнопки добавления в корзину и Google Pay.

(Источник)

Это хорошая тактика, поскольку она работает как отдельное предложение. Люди, посещающие магазин Camilita, могут узнать больше о спонсорстве подкастов и принять решение о покупке без продажи.

А пока давайте сосредоточимся на поиске спонсоров.

Построить контактный трубопровод

Прежде чем привлекать внимание спонсоров, создайте таблицу контактов, чтобы все было организовано.

Первая часть должна включать:

  • Название компании
  • Контактное имя и фамилия
  • Контактный адрес электронной почты

Это данные, которые вы будете использовать для связи.

Наряду с контактными данными включают:

  • Встреча
  • Представленное предложение
  • Результат

Их можно отметить по мере продвижения, в зависимости от результата.

Если вы еще не подключены к потенциальному клиенту через LinkedIn, поставщика или партнера, скорее всего, вам понадобится холодная электронная почта потенциальных клиентов.

При этом важно иметь реалистичные ожидания. По данным Campaign Monitor, открытие до четверти всех отправленных писем можно считать успешным.

«Общепринятый процент открытий успешных кампаний по электронной почте составляет 15%-25%».

Это подтверждается исследованием MailChimp, согласно которому средний показатель открываемости электронной почты для всех отраслей составляет 21,33%.

Так что, если из 200 писем открывается 50 и более человек, у вас все хорошо.

Чтобы добиться такой отдачи, может помочь следовать науке о сюжетах и ​​персонализации.

По данным SuperOffice, 33% получателей открывают электронные письма, основываясь только на строке темы.Включение имени получателя в эту строку темы может увеличить открываемость на 26%.

Последнее открытие связано с анализом Woodpecker более 20 миллионов электронных писем о продажах, который показал, что средний уровень открываемости персонализированных электронных писем составляет 17% по сравнению с 7% для электронных писем без персонализации.

(Источник)

В дополнение к этому, более 20% маркетологов говорят, что персонализация повышает вовлеченность электронной почты.

Чем больше вы сможете узнать о своих потенциальных клиентах, тем больше у вас будет шансов привлечь их на свою сторону.Но не верьте только словам этих компаний. Проведите собственное тестирование электронной почты.

Как указывает Шанель Маллион в своем сообщении CXL в строке темы электронной почты:

«Думайте о своем списке адресов электронной почты как о живой, дышащей вещи. Он всегда меняется. Люди приходят, люди уходят, направление вашего контента меняется и привлекает разных людей и т. д. Список адресов электронной почты, который у вас был шесть месяцев назад, отличается от того, который у вас есть сейчас.

Итак, вам нужно постоянно проверять сюжетные линии, потому что у каждой информации, которую вы получаете, есть срок годности.То, что когда-то было вашей самой эффективной формулой, может стать бесполезным в течение нескольких недель, в зависимости от вашего роста».

Учитывая все это, как должно выглядеть ваше электронное письмо?

В первую очередь нужно привлечь внимание:

  • Привет [имя], я нашел вас через [имя реферала]
  • Привет [имя], [взаимная связь] рекомендуется связаться
  • [выгода] для [компании] через спонсорство (например, причудливый рост вашей аудитории за счет спонсорства ?)
  • Появилась идея для [выгоды] (т.г., появилась идея помочь вам повысить узнаваемость бренда)

Отсюда основной текст должен быть кратким и содержательным. На данном этапе вам нужно только договориться о телефонном звонке или встрече с потенциальным клиентом.

Вот пример от The Sponsorship Collective:

Привет, Дэйв,

Я заметил в LinkedIn, что вы участвуете в спонсорской программе компании X, ориентированной на состоятельных мам, живущих в пригороде.

Мы провели небольшое исследование и обнаружили, что около 30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе, и мы подумали, что вам будет интересно пообщаться.

Вы готовы во вторник в 15:00 на 15-минутный ознакомительный звонок?

Бест,

Крис

Этот пример работает, потому что он добавляет личный элемент («Я заметил в LinkedIn»), продает выгоду («30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе») и предлагает приглашение («Вы придете во вторник»).

Однако, какой бы хорошей ни была ваша электронная почта, она не гарантирует ответа. Помните, что менее четверти электронных писем открываются, и еще меньше получают ответы.

Поэтому важно следить. И вы можете наслаждаться успехом, если вы это сделаете.

Согласно выводам Woodpecker, емейл-кампании из 4-7 писем в последовательности имеют коэффициент ответов 27% по сравнению с 9% для кампаний с 1-3 письмами в последовательности.

(Источник)

Что касается времени ожидания ответа, то обычно это два или три дня. Стели Эфти из Close.io предлагает размещать последующие электронные письма следующим образом:

.

День 1: Первое последующее наблюдение (+2)

День 3: Последующее наблюдение (+4)

День 7: Последующее наблюдение (+7)

День 14: Последующее наблюдение (+14)

День 28: Последующая информация (+30)

День 58: Дополнительная информация (+30)

… (оттуда раз в месяц)

Отслеживайте открытия, просмотры и клики электронной почты с помощью CRM, чтобы знать, с кем связаться.Ваша CRM также позволит вам запланировать последующие действия на основе заранее определенного графика, чтобы вы могли связаться в нужное время.

Как и в первом письме, последующие сообщения должны быть короткими и приятными. Каждая переписка после вашей первой должна стремиться к:

  • Добавьте контекст: Сошлитесь на свое предыдущее электронное письмо, чтобы освежить память вашего потенциального клиента (например, я хотел дополнить электронное письмо, которое я отправил [день/дата] о возможностях спонсорства.)
  • Доставляемая ценность: Каждое взаимодействие должно добавлять еще одна причина открыть и ответить.Например, с каждым новым письмом вы можете оставить отзыв, чтобы вызвать интерес, поделиться статистикой о потенциале вашей аудитории или прикрепить цифровой ресурс.
  • Объясните причины, по которым вы отправляете электронное письмо: Добавьте напоминание или еще раз упомяните, почему вы отправляете электронное письмо (например, я думаю, что спонсорство может помочь [компании] привлечь целевых потенциальных клиентов. Я хотел бы быстро поболтать, чтобы узнать, могу ли я Я прав.)
  • Поощрение действия: Если вы пытаетесь запланировать встречу, добавьте призыв к действию, указав время и дату (например,г., Понедельник в 13:30 у вас работает?)

Закрыть сделку

Независимо от того, проводится ли ваша встреча по телефону, видеовызову или лично, цель одна и та же. Вы хотите вбить себе в голову, почему спонсорство имеет смысл для потенциального клиента.

Постарайтесь не думать об этом как о торговой встрече. Скорее подходите к этому как к возможности партнерства. Тем не менее, встреча должна быть сосредоточена на перспективе.

Задавайте вопросы о том, что они делают и что им нужно. Затем представьте свое предложение, объяснив, как оно может помочь им в достижении их конкретных целей.

Например, если потенциальный клиент заинтересован в спонсорстве для повышения узнаваемости бренда, сосредоточьтесь на активах, которые помогают ему в этом. Например, рекламные баннеры и аннотация из 150 слов на вашем веб-сайте предоставят спонсору хорошее представление о ваших пользователях.

Завершите, выяснив их интерес.

Оттуда подведите итоги звонка по электронной почте. Поблагодарите их за уделенное время и прикрепите документ с вашим предложением.

Чтобы у вас было письменное подтверждение, вы должны отправить потенциальному клиенту договор о спонсорстве.

UpCounsel предлагает бесплатный шаблон соглашения о спонсорстве, который включает следующие сведения:

  • Имя и адрес спонсора
  • Ваше имя и адрес
  • Ваши обязательства (выгоды, которые вы предоставите спонсору)
  • Обязательства спонсора (спонсорское вознаграждение и срок оплаты)
  • Товарные знаки и материалы спонсора (материалы, спонсор предложил предоставить для маркетинговых и рекламных целей)
  • Возмещение
  • Ограничение ответственности
  • Срок и прекращение (дата начала и окончания спонсорства)

Примечание: Спонсорское соглашение является юридически обязывающим документом.Поэтому перед заключением договора следует проконсультироваться с юристом.

Отчет об исполнении обязательств после спонсорства является важной частью соглашения о спонсорстве. Как отмечает Кэти Эмери, директор The Sponsor Placement Company:

«Вы не должны заниматься этим бизнесом, если вы им не занимаетесь. Они так же важны, как контракт или само мероприятие».

Идея состоит в том, чтобы сообщить о результатах партнерства. Более того, это позволяет вам оправдать вложения спонсора, наладить отношения и начать продление спонсорства.

Он также предоставляет информацию, которую можно использовать для улучшения будущих спонсорских соглашений.

Например, если аналитика показывает, что спонсорские сообщения не достигают такого количества людей, как ожидалось, вам может потребоваться отшлифовать свое предложение, чтобы сотрудничать с меньшим количеством брендов и повысить эксклюзивность.

С другой стороны, если такая тактика, как включение спонсоров в пять информационных бюллетеней по электронной почте, генерировала больше кликов, чем ожидалось, вы могли бы удвоить это предложение в будущем спонсорстве в той же нише.

Как представить отчет о выполнении

Отчет должен быть представлен своевременно, в идеале в течение двух недель после окончания спонсорства, но не позднее одного месяца. Он также должен быть кратким, разделенным на четыре легко усваиваемые части: 

1. О вас

2. Демография аудитории

3. Исполнение

4. Благодарности и отзывы

1. О вас

Включите краткое описание вашего бизнеса, книги или подкаста с подробным описанием их успеха.

Если у вас есть отзывы или отзывы, добавьте их, чтобы придать вес вашему предложению.

2. Демография аудитории

Используйте графики и диаграммы для визуализации данных аудитории о людях, которые воспользовались вашим бизнесом, купили вашу книгу или прослушали ваш подкаст в течение срока спонсорства.

Разбейте их так же, как и вашу стратегию спонсорства:

  • Возраст
  • Пол
  • Местонахождение
  • Уровень образования
  • Доход
  • Интересы
  • Мотивы потребления

Это покажет спонсорам, независимо от того, есть ли они или нет.

3. Исполнение

Используйте этот раздел, чтобы перечислить активы спонсора и указать, использовали ли вы их. Включая:

  • Инвентаризация показов: Трафик веб-сайта, показы рекламы, показы в социальных сетях, просмотры информационных бюллетеней, читательская аудитория и т. д. Это продемонстрирует узнаваемость бренда.
  • Перечень показателей: рейтинг кликов, подписчики на рассылку новостей, загрузки, социальная активность, показатели доходов и т. д.Выделите области, в которых вы превзошли ожидания. Точно так же, если вы не смогли получить результат, включите раздел примечаний, чтобы объяснить, почему, с идеями о том, как его можно улучшить.
(Источник)
  • Визуальные материалы: Фотографии, видео и скриншоты (например, активы, скриншоты веб-сайтов, программная реклама, фотографии событий, продакт-плейсмент, спикеры, кадры спонсоров на мероприятиях и т. д.) Обеспечивают визуальное представление преимуществ, чтобы показать результаты везде, где это возможно.

IGTLA поделилась своей социальной аналитикой из прямой трансляции мероприятия и изображениями, демонстрирующими логотип спонсора.

4. Благодарности и отзывы

Используйте последнюю страницу отчета, чтобы искренне поблагодарить спонсора. Объясните, насколько ценным было их спонсорство для вашей аудитории и в достижении ваших целей.

Подпишите некоторые всеобъемлющие идеи о том, как можно улучшить и расширить спонсорство в будущем.

Кроме того, спросите их мнение и любые идеи, которые у них есть. Это поможет вам улучшить будущие партнерские отношения (с этим или другим спонсором), а также заложить основу для продления.

Заключение

Успешное спонсорство основано на исследованиях и ценности. Потратьте время на доработку своей спонсорской стратегии, чтобы она четко определяла вашу аудиторию, целевой рынок и преимущества, которые вы приносите.

Сосредоточьтесь на активах, которые соответствуют целям потенциальных клиентов, и на потенциальных клиентах, которые соответствуют целям вашей аудитории.

После того, как вы получили спонсорство, постоянно тестируйте, измеряйте и корректируйте, чтобы убедиться, что вы выполняете свое предложение, и сообщайте о результатах спонсорам.Не каждый актив даст желаемые результаты, но понимание того, что работает, а что нет, поможет вам улучшить долгосрочные партнерские отношения и адаптировать будущие пакеты для повышения рентабельности инвестиций.

Как найти спонсоров мероприятий: руководство Bizzabo из 9 шагов [обновление 2021 г.] — Bizzabo

Событийный маркетинг | 11 июня 2021 г.

Спонсорство событий является жизненно важной частью любой маркетинговой кампании событий, но одна из самых сложных частей в поиске подходящих спонсоров событий — это знать, где искать.Как найти спонсоров для мероприятия?

Рассмотрим банан.

Допустим, у вас есть 5 дюжин из них, которые вы должны продать — КАК МОЖНО СКОРЕЕ .

Вы бы лучше продали их стае голубей или стае обезьян?

Ставлю на обезьян. Невозможно узнать, любят ли голуби бананы. Как вы можете рассчитывать продать свой запас, если у вас нет надлежащего спроса?

Смысл этого нелепого примера таков: продавайте тем, кто хочет то, что вы продаете.

Это продажи 101, но многие организаторы мероприятий упускают из виду этот факт, когда потребность в спонсорах становится острой и властной. У организаторов мероприятий нередко развивается своего рода туннельное видение, поскольку они впадают в отчаяние в своем стремлении найти спонсоров мероприятия.

Итак… как найти спонсоров для мероприятия?

Вместо поиска без разбора всех и каждого, кто мог бы быть потенциальными партнерами, ключевым моментом является поиск компаний, которые конкретно заинтересованы в спонсировании тех типов мероприятий, которые проводит ваш бизнес .Это тонкая, но существенная разница. Сосредоточив внимание исключительно на компаниях, готовых спонсировать мероприятия, процесс поиска становится целенаправленным и, в свою очередь, дает более благоприятные результаты.

Даже в 2021 году не существует надежной формулы, которая бы гарантировала спонсорство . Но имея более целенаправленную стратегию, опытные организаторы мероприятий увеличивают свои шансы на успех мероприятия.

Чтобы помочь сформировать эту стратегию, вот 9 советов о том, как наилучшим образом расположить вас и ваше мероприятие перед идеальными спонсорами.Используйте это руководство для:

  • Готовьтесь к возобновлению партнерских отношений, так как личные мероприятия начинают возвращаться.
  • Повысьте уровень спонсорства виртуальных мероприятий (после более чем года спонсоров, инвестирующих в онлайн-мероприятия).
  • Встряхните разговоры со спонсорами, когда вы запускаете гибридные мероприятия.

Имея больше намерений и фокуса на стратегии, у вас будет больше шансов заручиться спонсорами высшего уровня, что, в свою очередь, укрепит вашу маркетинговую кампанию в целом.

Как найти спонсоров для мероприятия: наше руководство из 9 шагов

  1. Определите основы вашего мероприятия
  2. Узнайте , почему компаний хотят спонсировать мероприятия
  3. Определите критерии спонсорства
  4. Исследовательские компании, спонсировавшие подобные мероприятия
  5. Используйте онлайн-рынок для поиска потенциальных спонсоров
  6. Найти компании с ресурсами для спонсорства
  7. Сосредоточьтесь на ключевых лицах, принимающих решения
  8. Обеспечьте доступность данных о событиях
  9. Подключитесь к сети организатора мероприятий

И последнее, но не менее важное: организуйте увлекательные мероприятия, на которые партнеры будут приходить вам в будущем, будь то личные, гибридные или виртуальные мероприятия.(Подробнее об этом читайте в самом последнем разделе.)

Давайте копать.

 

1) Определите основы вашего мероприятия

Прежде чем начать поиск нужных компаний, четко сформулируйте отличительные факторы вашего мероприятия. Ниже приведены несколько вопросов, над которыми стоит подумать, чтобы разобраться в сути идентичности события.

  • Каково общее видение мероприятия?
  • Каких общих целей вы пытаетесь достичь с помощью мероприятия?
  • Каковы значения бренда события ?

Даже если вы найдете компании, которые заинтересованы в мероприятии, вы сможете завоевать их доверие только после того, как они разделят цели и видение мероприятия.Таким образом, перед началом поиска убедитесь, что эти основные факторы четко определены. Способность четко донести эти ценности будет иметь решающее значение для поиска компаний, заинтересованных в спонсорских мероприятиях.

 

2) Узнайте, почему компании хотят спонсировать мероприятия

Если цель состоит в том, чтобы найти компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, первым шагом должно быть понимание того, почему эти компании ищут спонсоров.В конце концов, спонсирование мероприятия — это значительная инвестиция, поэтому важно хорошо разбираться в типах ROI мероприятия, которые ожидают увидеть эти компании. Ниже приведен список причин, объясняющих, почему компании ищут возможности для спонсорства мероприятий.

Преимущества спонсирования мероприятий
  • Увеличение количества показов в социальных сетях . Поскольку мероприятия являются отличной платформой для контента в социальных сетях , компании видят прекрасную возможность расширить свое присутствие в социальных сетях посредством спонсорства мероприятий.Если ваше мероприятие особенно хорошо подходит для совместного использования в социальных сетях, компании будут очень заинтересованы в продвижении своих собственных каналов в социальных сетях и обдумывании способов продвижения партнерского контента. При правильном выполнении это может быть беспроигрышным для всех вовлеченных сторон.
  • Сбор потенциальных клиентов – Многие компании воодушевлены перспективой привлечения большего количества потенциальных клиентов благодаря спонсорству мероприятий. Компании рассматривают мероприятия как прекрасную возможность расширить свою воронку продаж и увеличить количество потенциальных закрытых сделок, особенно если демографические данные участников совпадают с целевой клиентской базой.
  • Получение доступа к определенной демографической группе — Иногда компаниям трудно получить доступ к определенной демографической группе из-за ограниченных ресурсов или общего отсутствия информации. Тем не менее, спонсорство мероприятий предлагает способ обратиться к определенной целевой аудитории, которая иначе была бы недоступна. Компании особенно заинтересованы в спонсировании мероприятий, если спонсорство может дать бренду необходимое представление в отношении определенной демографической группы.

Есть много других причин, по которым компании хотят спонсировать мероприятия, но это одни из основных мотивирующих факторов.Какими бы ни были причины в случае вашего спонсора, убедитесь, что вы очень внимательно относитесь к «почему», стоящему за его стремлением спонсировать и удовлетворять эти потребности как можно более непосредственно.

 

3) Определить критерии спонсорства

Как упоминалось ранее, вам, как организатору мероприятия, необходимо четко изложить миссию и цели вашего мероприятия во время встречи с потенциальными спонсорами. Точно так же для спонсора очень важно сформулировать миссию своей компании и ценности бренда вам как организатору мероприятия.

Наличие четко установленных критериев для типов спонсоров, с которыми вы хотите сотрудничать, имеет решающее значение для общего успеха спонсорства. Когда вы разговариваете с потенциальными спонсорами, полезно помнить о нескольких вопросах, чтобы понять, совпадают ли они с вашим видением мероприятия.


Это может показаться немного ограничивающим, но в данном случае разборчивость — это хорошо. Наличие списка критериев поможет обеспечить соответствие между видением ваших спонсоров и вашим видением мероприятия.

Помните, что спонсорство мероприятия — это не только просьба о финансовой поддержке.Речь идет о создании партнерства — вы, как организатор мероприятия, приносите на стол значительную ценность — и, как и во всех партнерствах, обе стороны должны вкладывать взаимные инвестиции, чтобы оно было успешным.

Уточните критерии для спонсоров, чтобы обеспечить успешное партнерство. Вы должны сделать это для себя.

 

4) Исследовательские компании, спонсировавшие мероприятия, подобные вашему

Отлично, вы проявили должную осмотрительность. Вы сформулировали цели мероприятия, предполагаемые потребности спонсоров и установили критерии спонсорства.Теперь пришло время активно искать идеальные компании, которые соответствуют профилю.

Если вы не заметили, до сих пор основной темой было преднамеренное и рассчитанное с вашей стратегией охвата. Продолжая эту тему, найдите потенциальных спонсоров, которые были бы более склонны спонсировать ваше мероприятие, чем другие.

Для начала неплохо бы поискать другие мероприятия, похожие на ваше, и просмотреть страницы их спонсоров. Если эти компании были заинтересованы в создании партнерских отношений с этими мероприятиями, есть большая вероятность, что они заинтересуются вашим.

Если возможно (и если они не являются прямыми конкурентами), свяжитесь с организатором мероприятия и попросите совета по формированию спонсорского пакета мероприятия . Подобные беседы дадут ключевое представление о том, что ищут эти компании.

 

5) Используйте онлайн-рынок для поиска потенциальных спонсоров

Если вы ищете более широкий круг компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, существует множество онлайн-ресурсов, которые служат именно этой цели.Ниже вы можете найти несколько полезных ресурсов на выбор.

  1. SponsorMyEvent – это платформа, на которой организаторы и спонсоры могут общаться друг с другом для потенциального партнерства. На главной странице представлены мероприятия, которые ищут спонсоров, с минимальным ценовым диапазоном для каждого. Сайт функционирует как полный инструмент управления спонсорством, позволяя организаторам упорядочивать свои данные, а также обрабатывать платежи внутри платформы.


  2. SponsorPitch обеспечивает быструю и эффективную связь между спонсирующими брендами и возможностями спонсорства.В отличие от многих других платформ поиска спонсоров, SponsorPitch предоставляет аналитику, которая помогает как организаторам, так и спонсорам принимать более взвешенные решения, а также анализировать свою конкуренцию.


     

  3.  Спонсорство — это, по сути, Squarespace спонсорских предложений. Организаторы мероприятия создают эстетически привлекательное предложение, а затем размещают его в сети для просмотра потенциальными спонсорами. Акцент сайта на визуально привлекательных предложениях — вот что отличает его от других спонсорских платформ.

Все это отличные способы заявить о себе компаниям, которые жаждут партнерских мероприятий. Каждый из этих ресурсов поможет вам создать идеальный спонсорский пакет для мероприятия , а также установить значимые связи со спонсорами мероприятия.

 

6) Найдите компании с нужными ресурсами

В конце концов, компании, заинтересованные в спонсорстве мероприятий, также должны иметь возможность это делать. Компания может очень хотеть спонсировать ваше мероприятие, но в конечном итоге у вас может не хватить ресурсов, чтобы вы чувствовали себя уверенно в партнерстве.Вот три качества, о которых следует помнить при поиске компаний, которые заинтересованы и имеют право быть спонсорами.

  • Компании с достаточным бюджетом:  Основной причиной спонсорства является покрытие расходов, которые организатор мероприятия не мог бы покрыть иначе, поэтому убедитесь, что ваш потенциальный спонсор имеет достаточно большой бюджет, чтобы предложить финансовую поддержку. Если нет, возможно, вы не захотите предложить достаточную ценность со своей стороны, что приведет к неудачному партнерству.
  • Компании с отделами рекламы/маркетинга : Вы заметите, что компании с отдельными отделами рекламы или маркетинга часто выделяют бюджет на спонсорство. В некоторых случаях они могут специально выделять бюджет на спонсорство мероприятия. Партнерство с такими компаниями упростит и упростит процесс поиска.
  • Компании через рефералов : После того, как вы заручились поддержкой нескольких первых спонсоров, зарегистрируйте их в реферальной программе, которая стимулирует их продвигать вашу возможность спонсорства другим компаниям.Таким образом, вы автоматически будете представлены квалифицированным кандидатам на спонсорство, и большая часть поиска будет сделана за вас.

Проявление интереса к спонсорству мало что значит, если у компании нет для этого ресурсов. Помните об этих моментах, чтобы избежать подобных ситуаций.

 

7) Сосредоточьтесь на ключевых лицах, принимающих решения

В конце концов, лишь горстка людей примет окончательное решение спонсировать ваше мероприятие.Имея это в виду, не забудьте связаться с этими людьми раньше, чем позже.

Такие инструменты, как LinkedIn и Hunter.io, помогают ориентироваться на эти заинтересованные стороны. Как только вы найдете их контактную информацию, отправьте им персонализированные электронные письма о спонсорстве мероприятия  , которые вызовут у них интерес. Чем больше вы знаете о каждой заинтересованной стороне, тем больше вы сможете создать идеальных сообщений, чтобы еще больше убедить их стать спонсором мероприятия. Знайте ключевых игроков и знайте, как привлечь их внимание с помощью эффективных электронных писем.

 

8) Иметь доступ к ценным данным о событиях

Компании, заинтересованные в спонсорстве мероприятий, всегда будут интересоваться типом данных, которые вы можете собирать. Точно так же, как данные о событиях важны для вас как организатора, эти же данные о событиях помогут компаниям лучше понять влияние их спонсорства и то, как реагировать на участников.

Предоставление ценных данных потенциальным спонсорам будет иметь решающее значение для обеспечения их партнерства.Лучший способ собрать такие данные — использовать надежное и хорошо интегрированное программное обеспечение для обработки событий . Платформа управления событиями с полным стеком предоставит инструменты и функции, необходимые для сбора данных о событиях, которые будут полезны для компаний, заинтересованных в спонсорстве вашего мероприятия.

 

9) Подключитесь к сети вашего организатора мероприятий

Не забывайте, что поиск спонсоров — дело не новое. Бесчисленные организаторы мероприятий преодолели и выполнили эту задачу раньше.Таким образом, не упускайте из виду ценность вашей сети по организации мероприятий. Обратитесь к тем, у кого, по вашему мнению, вы могли бы многому научиться. Если организатор не является прямым конкурентом, общение с коллегами по вопросам — отличный способ узнать что-то новое, а также добавить в свой список отраслевых контактов.

Поиск компаний, заинтересованных в спонсорстве мероприятий, требует как ресурсов, так и опыта, поэтому, если вы чувствуете, что вам не хватает последнего, используйте его, поговорив с теми, у кого больше опыта.Изучение других примеров спонсорства мероприятий может послужить источником вдохновения для вашей собственной стратегии продвижения вперед.

Хотите, чтобы поезд спонсоров мероприятия продолжал двигаться? Организация исключительного мероприятия 

Легко увязнуть в стремлении получить спонсорство, но не позволяйте этому отвлекать вас от основной цели. В конце концов, ваша главная цель — организовать зрелищное мероприятие. Да, спонсорство важно, но оно меркнет по сравнению с вашей миссией и видением как организатора мероприятия.

Всегда помните, что спонсорство мероприятия должно дополнять ваши главные цели, а не заменять их. И, в конце концов, лучший способ найти звездных спонсоров — это пригласить их к вам. Если мероприятие будет потрясающим, ведущие компании будут предлагать вам спонсорские идеи. Опять же, лучшая стратегия продаж — продавать то, что хочет покупатель. Создавая звездное событие, вы гарантируете, что продукт стоит покупать.

Поиск спонсоров мероприятия никогда не бывает легкой задачей, но при наличии правильных ресурсов и стратегии эта задача может оказаться намного проще и приятнее, чем вы ожидали.Эти 9 советов, несомненно, помогут вам найти подходящего спонсора мероприятия и в то же время привлечь его к себе.

Хотите узнать больше о том, как донести ценность в беседах о спонсорстве виртуальных мероприятий? Нажмите кнопку ниже. Ваш мозг скажет вам спасибо!


 

Будьте в курсе последних новостей Bizzabo.

Вас также может заинтересовать


Маркетинг событий: 7 советов по увеличению числа регистраций на виртуальные и гибридные мероприятия

По мере того, как мы приближаемся к 2022 году, маркетологам событий приходится выполнять свою работу.Предприятия все больше ориентируются на…

11 примеров электронных писем с приглашениями на мероприятия, которые доказали свою эффективность

Ищете рекламные идеи? В этом списке представлены примеры электронных писем с приглашениями на мероприятия, которые показывают, как превратить приглашения в участников.

7 красиво оформленных веб-сайтов мероприятий на 2022 год и далее

Чаще всего посетитель впервые знакомится с маркетингом вашего мероприятия на веб-сайте вашего мероприятия. Нужно вдохновение…

Как попросить о корпоративном спонсорстве и получить его

Как некоммерческая организация, крупное мероприятие, малый бизнес или спортивная команда, вам не хватает капитала и охвата, необходимых для организации вашего мероприятия или сбора средств реальность.Корпоративное спонсорство действительно помогло бы вам заявить о себе, но вы всегда чувствуете себя маленькой рыбкой в ​​большом пруду. Как вы можете успешно обратиться к корпорациям и заставить их согласиться на ваш запрос на спонсорство?

Чтобы получить корпоративное спонсорство, убедитесь, что вы делаете следующее:

  • Выбираете компании, ценности которых больше соответствуют вашим
  • Дайте им что-нибудь взамен
  • Имейте сильное влияние,
  • Не ждите прямо перед мероприятием, чтобы попросить о спонсорстве
  • Если вы знаете, сколько денег вам нужно, попросите их напрямую
  • Свяжитесь с нами снова, если вы не получили ответ

В этой статье мы более подробно остановимся на всех пунктах, представленных выше, и познакомим вас с тем, что вам нужно знать.К тому времени, когда вы закончите читать, вы почувствуете, что готовы набраться смелости и заняться собственным корпоративным спонсорством.

Преимущества корпоративного спонсорства

Некоторые небольшие компании могут убедить себя, что могут обойтись без корпоративного спонсорства, особенно если крупные бренды снова и снова отказывают им. Хотя не всегда легко получить одно из этих спонсорских предложений, оно может принести дивиденды вашему бизнесу. Вот некоторые преимущества, которые вам понравятся.

Надежность

Каждый малый бизнес или отдельный бизнесмен хочет выделиться, но конкуренция здесь жесткая. При поддержке более крупной корпорации через спонсорство ваша собственная компания завоевывает доверие. Это может привлечь больше интереса и доходов для вашего бизнеса.

Узнаваемость бренда

Никто не становится нарицательным, как Google, Apple или Nike за одну ночь. Тем не менее, успешное мероприятие или сбор средств при поддержке корпоративного спонсорства, безусловно, является одним из способов войти в дверь.Теперь все заговорят о вашей компании и ее последних достижениях.

Расширенный охват

По мере того, как эти новые любопытные лица тянутся к вашему бизнесу, ваша аудитория может расти. Теперь ваша задача — справиться с этим притоком лидов, построить с ними отношения и превратить их в лояльных, покупающих клиентов, поклонников или доноров.

Связь

Партнерство между вами и более крупной корпорацией может быть одноразовой сделкой, хотя вы надеетесь, что это станет долгосрочным соглашением.Это чувство связи приносит с собой сетевые возможности и дополнительный шанс увеличить размер вашей клиентской базы.

Советы по получению корпоративного спонсорства

Вы решили, что ваш бизнес нуждается в корпоративном спонсорстве, и теперь вам не терпится приступить к работе. Чтобы помочь вам составить план игры, давайте более подробно рассмотрим советы из введения. Очень скоро вы обнаружите, что все больше компаний говорят «да», когда вы просите о корпоративном спонсорстве.

Будьте избирательны в выборе компаний

Не в ваших интересах слепо связываться с какой-либо корпорацией, у которой есть деньги и/или влияние, и просить их спонсировать вас. То, что у них, так сказать, есть товар, не означает, что в конце концов они подойдут вам.

Вот пример того, как что-то может пойти не так. Допустим, вы небольшой веганский ресторан. Вы хотите провести ресторанную неделю в своем городе, чтобы стимулировать бизнес.Вы сотрудничаете с крупным брендом общественного питания, потому что у них есть деньги и они готовы поддержать вас. Только прямо перед событием вы узнаете, что эта служба общественного питания занимается забоем животных.

Как вы думаете, ваша аудитория оценит эту информацию? Конечно, нет. Теперь они не только будут избегать вашего мероприятия, но и ваша компания получит негативную реакцию за несогласованное партнерство.

Чтобы избежать такой разрушительной деловой оплошности, обязательно проведите исследование. Узнайте как можно больше о компаниях, от которых вы хотите получить спонсорство.Затем свяжитесь с теми, кто близко соответствует ценностям вашей компании. Это поможет вам избежать описанного выше сценария, но, кроме того, корпорация с большей вероятностью будет работать с вами, поскольку вы больше похожи на них.

Есть что отдать

В идеале вы хотели бы наладить прочные отношения со своим корпоративным спонсором, как мы уже говорили ранее. Однако, будь то романтические, дружеские или деловые отношения, никакая связь не выживет, если одна сторона будет брать, брать, брать. У вас тоже должно быть что отдать.

Возможно, вы активно продвигаете своего партнера по спонсорству в своем блоге и социальных сетях. Да, у вас нет такого охвата, как у корпорации, с которой вы работаете, но вы хотя бы что-то делаете.

В некоторых случаях другой компании достаточно знать показатели, ожидаемые от спонсорства. Например, если спонсорство осуществляется в Интернете, например, в блоге, сколько показов получит ваш веб-сайт или социальные сети? Если это мероприятие, сколько человек будет присутствовать?

Эти показатели также говорят корпорации, что их деньги идут на стоящее предприятие.

Напишите сильное, выигрышное предложение

Если корпорация, на которую вы нацеливаетесь, достаточно велика, то вам следует ожидать, что ваш запрос на спонсорство будет не единственным, который они получат на этой неделе и, возможно, даже в этот день. Почему они предпочли работать именно с вами, а не со всеми другими компаниями, обращающимися за помощью?

Это вопрос, на который вы должны ответить, когда начнете писать свое предложение о спонсорстве. Возможно, у вас интересная история компании. Как мы уже говорили ранее, ваш бизнес может идти по стопам, проложенным этой корпорацией.Что бы ни делало вас хорошим кандидатом на спонсорство, включите это в свое письмо.

Не ждать до одиннадцатого часа

Ваше мероприятие назначено на 23 rd и наступит 12 th к тому времени, когда вы отправите свое первое электронное письмо корпоративному спонсору по вашему выбору. Это дает компании примерно 10 дней, чтобы оценить ваше предложение, одобрить его, связаться с вами, составить план вашего мероприятия, а затем воплотить его в жизнь. Если учесть, что многие компании работают только в рабочие дни (исключая выходные), это дает вам даже меньше 10 дней.

Просто невозможно собрать что-то качественное так быстро. Некоторые спонсоры могут отказать вам именно по этой причине.

События, подобные тому, которое вы проводите, редко возникают из ниоткуда. Вы планировали это довольно давно. На этих начальных этапах планирования это идеальное время для запроса корпоративного спонсорства. Чем больше времени у другой компании на составление плана, сбор средств и тому подобное, тем лучше.

Не ходите вокруг да около, если просите денег

Спонсорство бывает разных форм и размеров.В спонсорстве есть рекламные аспекты, такие как сообщения в блогах, подкасты и вебинары. Многие корпорации также предлагают финансовую помощь через спонсорство, например, пожертвование на сбор средств или оплату мероприятия.

Если вам нужны деньги, не ходите в корпорацию, где обсуждают блоги или подкасты. Это финансирование, которое вы ищете, так что приходите прямо и скажите об этом. Будьте честны и в отношении суммы денег, которая вам нужна.

Некоторым малым предприятиям это может быть сложно сделать, и это справедливо.Однако вы только стреляете себе в ногу, будучи застенчивой. Если вы знаете, что вам нужно 10 000 долларов, а запрашиваете только 5 000 долларов, не удивляйтесь, если вы получите только 5 000 долларов. Вы были тем, кто не предоставил полную цифру.

Последующие действия в случае необходимости

Вы очень заняты изо дня в день. Вы должны ожидать, что более крупная корпорация будет так же загружена, если не даже больше. Если прошло несколько дней, а вы ничего не слышите, не переживайте. Если прошла неделя или две, а ответа до сих пор нет, пора что-то делать.

Существует множество причин, по которым ваше письмо не получило ответа. Возможно, оно попало в спам-фильтр, его нужно переслать кому-то более актуальному, или оно просто затерялось в перетасовке во время загруженного периода.

Вы можете отправить еще одно электронное письмо или позвонить в корпорацию. Если вы свяжетесь с кем-то, представьтесь, объясните, почему вы звоните, и спросите о статусе вашего запроса на спонсорство. Надеемся, вы получите нужный ответ!

Заключение

Может показаться невозможным, чтобы такая маленькая компания, как ваша, привлекла внимание крупной корпорации для спонсорства, но это совсем не так.Просто нужно выбрать правильный подход. Тщательно выбирайте корпорации, с которыми вы работаете, составьте отличное письмо о заинтересованности и никогда не бойтесь ответить, если не получите ответа. Желаем удачи в поисках спонсорства!

ОБ АВТОРЕ

Крис Бэйлис — президент и главный исполнительный директор The Sponsorship Collective и самопровозглашенный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы спонсором (верно, тем, кто вкладывает деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов.Крис был на переднем крае заключения многомиллионных спонсорских соглашений, а также создавал и тренировал команды, которые делали то же самое.

Крис теперь проводит свое время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, которые стимулируют продажи. Опытный оратор и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы спонсорских долларов.

Свяжитесь с Крисом через: The Sponsorship Collective | Твиттер | LinkedIn

Как получить спонсорство: полное руководство

Это гостевой пост от Джо Уотерса, эксперта по спонсорству и автора книги «Эгоистичные пожертвования».



Я продавал спонсорство или помогал другим продавать их спонсорство дольше, чем мне хотелось бы признать. Это хорошая новость для вас, потому что почти каждая некоммерческая организация продает — или должна продавать — спонсорство.

Спонсорство — отличный источник дополнительного дохода и контактов. Это также может быть движущей силой индивидуальных пожертвований, самой прибыльной части благотворительного пирога.

Помимо продажи спонсорства в течение почти 20 лет, я продавал только местное спонсорство.Я никогда не работал ни в одной из тех крупных некоммерческих организаций (например, St. Jude, Feeding America), в которые компании осыпают их деньгами. Хотел бы я. Нет, последней некоммерческой организацией, в которой я работал, была больница социальной защиты, которую никто не хотел спонсировать. Тем не менее, мы придумали, как продать миллионы долларов в виде спонсорства.

Взгляните на карту Массачусетса, моего родного штата, ниже. Это показывает, насколько «местной» была моя работа.

Красная линия — это шоссе 128, главная автомагистраль штата. Около 95% спонсоров, которые я продал за свою карьеру, находились в пределах этой красной линии.Это местные спонсорские продажи!

Моя цель здесь — дать вам больше, чем спонсорские 101 материал, который вы найдете на большинстве сайтов. Это будет продвинутый курс по выявлению, продаже и закрытию спонсорства.

Мы покроем:

— Что такое спонсорство?
— Типы спонсорства
— Пример спонсорства
— Как получить спонсорство: определение вашей аудитории
— Спонсорские презентации: все, что вам нужно знать
— Как получить спонсорство: 8 ключевых тактик Спонсорство с анализом активов
– К кому обратиться в первую очередь
– Инструменты управления спонсорами: как CMS упрощает спонсорство
– 6 общих вопросов о получении спонсорства
– Презентация идеальной спонсорской презентации
– Как получить спонсорство: завершение Спонсорская сделка

Подробнее:  4 способа использования корпоративной благотворительности небольшими некоммерческими организациями

Что такое спонсорство?

Спонсорство — это когда компания выделяет деньги или ресурсы на некоммерческое мероприятие или программу в обмен на определенные рекламные преимущества.

В обмен на поддержку некоммерческой организации компания получает свое имя и логотип на таких вещах, как:

Бизнес-цель спонсорства состоит в том, чтобы охватить определенную целевую аудиторию и заработать «ореол» за поддержку хорошего дела. Присоединяясь к целеустремленным организациям, спонсоры дают своему бизнесу конкурентное преимущество, выходящее за рамки продукта и цены. Это маркетинг, но более социально ответственный.

Спонсорство – это взаимовыгодно и работа-работа. И некоммерческая, и коммерческая организация получают выгоду от партнерства, но успех зависит от их совместной работы, чтобы обеспечить успех друг друга.

Виды спонсорства

В зависимости от ваших потребностей существует несколько различных типов спонсорства, которые могут помочь вам в организации вашего следующего мероприятия:

  1. Финансовая или наличная . Это наиболее распространенный вид спонсорства, при котором наличные обмениваются на льготы, привилегии или рекламу.

  2. В натуральной форме — Аналогично финансовому или денежному спонсорству, за исключением того, что товары или услуги предоставляются вместо наличных денег.Он может прийти в виде:

    • Партнер площадки

    • Спонсор приза

    • Продовольственный спонсор

    • Цифровой спонсор (фильтры социальных сетей, приложения, медиастена и т. д.)

  3. Мероприятие для СМИ — Помогает оказывать поддержку в продвижении вашего мероприятия.Спонсорами могут быть средства массовой информации, дающие бесплатную рекламу, или они могут дать деньги, чтобы помочь финансировать вашу рекламу.

  4. Рекламный партнер . Аналогично спонсору медиа-мероприятия, за исключением того, что в данном случае это физическое лицо, продвигающее ваше мероприятие через свои собственные каналы. Например, влиятельный человек в социальных сетях может быть партнером по продвижению.

Пример спонсорства    

Если вы ищете пример спонсорства в действии, взгляните на Бостонский марафон, который проводится некоммерческой организацией Boston Athletic Association или BAA.У мероприятия есть ряд давних корпоративных спонсоров, в том числе производитель кроссовок Adidas.

Как я уже говорил, хорошее спонсорство приносит пользу как некоммерческой организации, так и спонсорскому партнеру. Так как это здесь выглядит?

Преимущества БАД:

  • Получение миллионов долларов от Adidas и других корпоративных спонсоров

  • Повышение авторитета своего мероприятия как марафона мирового класса за счет сотрудничества с брендами (такими как Adidas), которые являются известными нарицательными именами.

Какую выгоду получает Adidas от спонсорства?

Причастность к такому важному и известному событию дает Adidas благоприятную связь с тысячами бегунов и миллионами зрителей — как во время трассы, так и при просмотре дома по телевизору.

Является ли партнерство взаимовыгодным для обоих партнеров? Абсолютно. Должны ли BAA и Adidas усердно работать, чтобы обеспечить успех друг друга? Вы держите пари.

Что вам не нужно, чтобы добиться успеха со спонсорством, так это крупное спортивное мероприятие, такое как Бостонский марафон, или глобальная обувная компания, такая как Adidas. Есть много возможностей спонсорства с организациями всех размеров и типов.

Как получить спонсорство: 8 ключевых приемов  

Прежде чем вы начнете получать спонсорство, помните об этих 8 ключевых тактиках:

  1. Поиск потенциальных спонсоров. Посмотрите на своих существующих сторонников. Оцените каждого, чтобы увидеть, совпадают ли их цели и интересы с вашими ценностями и аудиторией или могут ли они помочь вам найти других новых спонсоров.

  2. Расскажите историю своей организации. Что делает вашу организацию особенной? Определите ключевые элементы презентации и объедините их вместе, чтобы рассказать историю, которая понравится потенциальным спонсорам.

  3. Поощрение спонсоров. Подсластите сделку, сообщив, что спонсор получит от партнерства (и как это повысит его известность). Включите примеры их организации, например:

  4. Свяжитесь с известными компаниями. Сотрудничайте с известными компаниями, которые имеют положительную репутацию, заслужили доверие и могут повысить авторитет вашей организации .

  5. Используйте данные, чтобы узаконить свою презентацию. Данные решают все. Не забудьте взять эти важные идеи от вашей аудитории и представить их в презентации.

  6. Найдите нужный контакт. Убедитесь, что вы знаете правильный контакт. Часто это может быть кто-то из отдела маркетинга.

  7. Со временем установите связь. А хорошие отношения всегда начинаются с прочного фундамента. Найдите время, чтобы познакомьтесь со своим потенциальным спонсором и наладьте связь с помощью общих ценности и заботы.

  8. Последующие действия. Будь то проблема времени или финансирования, иногда «нет» — это просто «нет прямо сейчас». Стоит держать эти контакты под рукой, чтобы использовать их в будущем.

Как найти спонсора с помощью анализа активов

Ваш первый шаг — провести анализ активов вашей организации, мероприятий и программ. Ищите активы, которые были бы ценны для потенциального делового партнера.

Сюда могут входить:

  • Успешный сбор средств (например, прогулка, бег, торжество и т. д.).

  • Большая донорская [или членская] база.

  • Большое количество активных подписчиков в социальных сетях.

  • Целевая группа сторонников [или участников], состоящая из женщин, миллениалов, мам, родителей, мужчин, владельцев домашних животных и так далее.

  • Большая база сотрудников.

  • Заметное, занятое или востребованное здание или место.

  • Сильный, хорошо узнаваемый бренд, который люди знают и уважают.

  • Продавцы, которые дорожат своими отношениями с вами.

  • Сильная, эмоциональная миссия. Вы обслуживаете детей? Вы спасаете щенков от фунта? Вы помогаете раненым солдатам, возвращающимся из Афганистана?

Одним из самых ценных активов, которые вы можете иметь, является существующая связь с компанией.Я люблю говорить, что компания в руках стоит двух ожиданий в кустах!

Может быть, у вас есть генеральный директор, который лично поддерживает ваше дело, но не вовлекает свою компанию. Или, возможно, ваша организация имеет давние отношения с поставщиками, которые будут открыты для сбора средств.

Некоммерческие организации обычно не знают, с чего начать, когда дело доходит до продажи спонсорской помощи бизнесу. Это потому, что они слишком высоко нацелились и упускают из виду низко висящие плоды!

Подробнее:  Все, что вам нужно знать о виртуальном спонсорстве для некоммерческих организаций

Как получить спонсорство: определение вашей аудитории     

Как я уже говорил, выигрышное спонсорство приносит пользу как спонсору, так и некоммерческой организации.Но есть и другая часть этого уравнения: отличное спонсорство вознаграждает вашу аудиторию. И знание вашей аудитории является ключом к тому, чтобы найти идеального спонсора и провести успешное мероприятие.

Для ваших спонсоров ваша аудитория является самым ценным активом. Все, что вам нужно сделать, это правильно настроить свою аудиторию. Тем самым вы показываете своему спонсору широту и глубину воздействия, которое их бренд может получить благодаря партнерству. Я рекомендую просмотреть ваши данные, чтобы извлечь информацию, которая может определить, что делает вашу аудиторию такой особенной.

Вы можете исследовать области, подобные вашей:

  • Аналитика социальных сетей: Здесь важны такие показатели, как показы, вовлеченность и охват. Если у вас есть сильные подписчики в социальных сетях или высокий уровень вовлеченности в ваш контент, покажите это своим спонсорам.

  • Демографическая информация: Используйте такую ​​информацию, как возраст, местонахождение, профессия, образование и т. д., чтобы разделить аудиторию на ценные группы.

  • Опросы вовлеченности участников: Опросы вовлеченности могут быть отличным источником данных.Они могут раскрыть интересы, потребности и желания вашей аудитории. Используйте эту информацию, чтобы позиционировать вашу спонсорскую рекламу и показать, насколько спонсорство будет отличным партнером.

  • Google Analytics : посещения страниц, трафик веб-сайта и популярные страницы — это все примеры информации, которую вы можете найти через Google Analytics, который может создать профиль вашей аудитории.

  •   Опросы после мероприятия Другой вид опроса, но он позволяет выяснить, что сделало ваши прошлые мероприятия успешными.Используйте эту информацию, чтобы понять, что нравится вашей аудитории и какую ценность может принести ваш спонсор.

Спонсорские презентации: все, что вам нужно знать   

Считайте это своим ускоренным курсом по проведению успешной спонсорской презентации. Вооружившись нужными ноу-хау и инструментами, ваша презентация поможет вам получить отличное спонсорство!

Я разбил процесс, чтобы сделать его удобоваримым. В этом разделе я расскажу:

Без лишних слов, приступим.

Ключевые компоненты спонсорской презентации

Хорошая спонсорская презентация заключается в том, чтобы помочь потенциальному клиенту понять вашу организацию таким образом, чтобы это нашло отклик в нем. Включите важную информацию, но с той точки зрения, как партнерство принесет им пользу и согласуется с их ценностями.

Я рекомендую включить следующие элементы: 

  • Ваши программы и услуги

  • Ваша миссия и ценности

  • Данные о вашей базе подписчиков/спонсоров/доноров, включая демографические данные

  • Истории организационных побед:

    • Люди или поставщики, которые поддерживают вас

    • События прошлых лет

    • Истории о вашем влиянии и т. д.

  • Информация о вашем мероприятии или о том, что спонсируется

  • Что вам нужно от вашего спонсора (например, тип спонсорства, который вы ищете)

  • Преимущества для вашего потенциального спонсора

  • Ваши спонсорские уровни

  • История спонсорства (прошлое и настоящее)

Кому передать

Чтобы успешно представить возможность спонсорства, вы должны знать, с кем имеете дело.Я обнаружил, что лиц, принимающих решения, можно отнести к одной из этих трех групп: мыслители, чувствующие и откладывающие. Большинство людей сочетают в себе все три стиля, но обычно доминирует один из них.

Мыслители

Мыслители — мои фавориты, потому что они больше всего похожи на меня! Они хотят услышать обоснование, логику спонсорства и почему это имеет смысл для их бизнеса. Им нравятся факты, цифры, исследования, статистика, данные и любая другая аналитическая информация, которая помогает принять решение.

Если вы представляете Мыслителя для спонсорства мероприятия: расскажите о том, сколько людей посетило мероприятие, о расколе между мужчинами и женщинами и об их благосклонности к спонсорам.

Щупы

Чувствующие больше реагируют на повествовательные и эмоциональные призывы и лучше реагируют на призывы, связанные с миссией вашей организации, тем, как улучшить потребительский опыт и как сотрудники будут получать больше смысла и удовлетворения от своей работы.

Если вы представляете Feeler для спонсорства мероприятия: расскажите об эмоциональной связи людей с мероприятием и о том, как это ощутимо повлияет на вашу миссию.

Отсрочки

Откладывающие следуют примеру других. Покажите им, что делают компании, которыми они восхищаются или с которыми конкурируют, и как они могут присоединиться к «крутым ребятам». Доверие и репутация важны для многих людей. Но для этих перспектив это означает гораздо больше.

Если вы предлагаете отсрочке спонсорство мероприятия: расскажите о других компаниях, которые спонсируют мероприятие, и о высокопоставленных лидерах, которые будут присутствовать.

Советы и рекомендации по питчингу

Независимо от того, имеете ли вы дело с Мыслителем, Чувствующим или Откладывающим, важно помнить об определенных советах и ​​приемах: 

  • Ваша цель №1 – ориентироваться на потенциальных клиентов. Всегда будьте готовы корректировать обмен сообщениями с потенциальными клиентами в соответствии с их потребностями, интересами и целями. Не все спонсоры делают это из-за маркетинговых преимуществ. Оставайтесь сосредоточенными, но гибкими.

  • Выделитесь среди конкурентов .Сделайте глубокий анализ, чтобы понять своих спонсоров и их потребности, а затем аргументируйте свою позицию:

  • Не давайте им повода сказать «нет». Отправляйте своим потенциальным клиентам только важную информацию. Перезвоните им своевременно. Создавайте свои спонсорские пакеты творчески и гибко. Сделайте так, чтобы ваши потенциальные клиенты полностью забыли это последнее, бесповоротное слово.

  • Составьте план с временной шкалой. Ваше спонсорство не произойдет с помощью одного звонка, одного электронного письма или одной встречи.Вам нужно спланировать успех спонсорства и то, как каждое взаимодействие приблизит вас к вашей цели. Еще лучше: следите за тем, сколько времени требуется, чтобы заручиться спонсорством, чтобы, когда вы пойдете за следующим, вы знали, что для этого нужно.

К кому обратиться в первую очередь

Некоммерческие организации часто спрашивают меня, какие компании им следует спонсировать.

— О, это просто, — говорю я. «Компания, которая скажет да!»

Конечно, некоторые компании с большей вероятностью ответят «да», чем другие.

Часть головоломки успешной спонсорской презентации заключается в том, чтобы знать, к кому обратиться в первую очередь. В этом разделе я разберу каждый тип контакта, включая:

 

Бычий глаз: сторонники

Кто они?

Яблочко — ваша любимая точка, куда вы должны целиться. Компании в яблочко являются существующими сторонниками вашей организации. Эти компании уже дают вам деньги. Генеральный директор может быть крупным спонсором, или компания может быть спонсором или андеррайтером программы или мероприятия.Эта компания — друг, сторонник и союзник, с которым вы можете начать сотрудничество.

Почему они важны?

Компании-сторонники уже на вашей стороне и готовы экспериментировать и рисковать, потому что знают вас и доверяют вам. Вам это понадобится. Первые попытки редко бывают идеальными, и эти партнеры будут иметь терпение и прощение, которые вам понадобятся, чтобы безопасно попробовать и попробовать снова.

Когда вы должны связаться с ними?

Сначала свяжитесь с этими людьми! В течение моей 20-летней карьеры в некоммерческой организации у меня всегда была одна цель в первый день на новой работе: узнать, какие компании уже знает мой новый работодатель.Эти компании стали основой для всего последующего. Всегда начинайте с людей, которых вы знаете, и вы никогда не услышите «Нет»!

Внутренний круг: контакты

Кто они?

Первый круг за пределами мишени заполнен тем, что я называю контактами. Ты знаешь этих людей, и они знают тебя. Но они отличаются от сторонников «бычьего глаза» по одной ключевой причине: они не дали вам денег.

Почему они важны?

Эти люди — отличные второстепенные перспективы.Почему? Они знакомы с вашей организацией. Примерами хороших контактов являются поставщики вашей организации. Если вы работаете в крупной некоммерческой организации, вы, вероятно, тратите много денег на нескольких поставщиков, которые могут либо присоединиться к вам в программе социального маркетинга, либо познакомить вас с компанией, которая может это сделать. Другим примером контактов являются контакты членов вашего правления.

Когда вы должны связаться с ними?

После того, как вы потянулись к контакту «бычий глаз», переключите внимание на свои контакты. Однажды я попал на встречу с крупной сетью круглосуточных магазинов, потому что, когда я упомянул имя владельца члену совета директоров, она воскликнула: «Я живу по соседству с ним!» Лучше всего работать изнутри.Начните с компаний, находящихся в яблочко, выполните одну или две программы, а затем продайте свой успех и опыт следующему кругу потенциальных клиентов, которых нужно будет убедить больше, чем ваши щедрые сторонники.

Внешний круг: подозреваемые
Кто они?

Компании в следующем круге даже не перспективны. Я называю их подозреваемыми — настолько слаба их связь с вами. Эти компании не имеют никакого отношения к вашей организации. Они не знают вас, и вы не знаете их.

Почему они важны?

С этим кругом труднее всего работать, но он также обладает наибольшим потенциалом, потому что 95 процентов компаний не являются ни сторонниками, ни контактами. Если бы продавать было так же просто, как предлагать сторонников и контакты, организации не нуждались бы в вас! Помните, что так же, как работать со вторым кругом труднее, чем с мишенью, внешний круг сложнее всего.

Когда вы должны связаться с ними?

Сначала обработайте внутренние круги.Вы получите ценный опыт и рекомендации. Они понадобятся вам, когда вы подойдете к подозреваемым.

Возможно, вы думаете, что можете начать с внешнего круга и совершать холодные звонки. Это не только не очень весело, но и не очень эффективно. Иногда это срабатывает — как найти иголку в стоге сена. Но когда вы застряли на внешнем кольце, где холодно и одиноко, лучший вариант — вернуться к основам (например, взращивание отдельных крупных доноров, добавление влиятельных членов в ваш совет, создание своего бренда и т. д.).), так что однажды вы сможете попасть в яблочко от спонсоров.

Инструменты управления спонсорами: как CMS упрощает управление спонсорами

Программное обеспечение для управления контактами (CMS) — отличный способ отслеживать всех ваших потенциальных спонсоров и любое ваше взаимодействие с ними.

Если вы никогда раньше не использовали CMS или не хотите использовать ту, которая у вас есть, позвольте мне разъяснить важность ее наличия. Ваша CMS может помочь вам продать больше спонсоров и собрать больше денег для вашей организации.Период.

Что такое CMS? Программное обеспечение для управления контактами (CMS) — это, по сути, база данных для хранения и поиска контактной информации, отслеживания информации и связывания всех сообщений, связанных с вашими контактами. Это ролодекс, выведенный на новый уровень.

Чем раньше вы начнете рассматривать свое программное обеспечение для управления потенциальными клиентами как ценного и прибыльного помощника, тем скорее вы примете ценного члена команды. Вот несколько советов:

  1. Какое бы программное обеспечение вы ни использовали, разработайте систему. Для удобства сканирования и исследования я делил потенциальных клиентов на две группы. Текущих спонсоров я обозначил как «Потенциальные +», а неаффилированные компании — просто как «Потенциальные».

    Поскольку я работал в больнице со многими поставщиками, мы по-разному их сегментировали. Поставщиков, которые также были спонсорами, мы обозначили как «Поставщик А». Продавцов, которые были хорошими кандидатами на спонсорство, мы назвали «Продавец Б». Поставщики, которые не были хорошими перспективами, были помечены как «Поставщик C».

    Наличие системы позволит вам определить ваших лучших потенциальных клиентов.Если бы у меня было новое мероприятие со спонсорством, я бы начал со сторонников и продвигался дальше, как я предложил в разделе выше.

  1. Запишите все. Любое общение с потенциальным клиентом или информация, собранная о нем, немедленно записывается. Отправил спонсорское письмо? Оставили голосовое сообщение? Зарегистрируйте это. Видели недавнюю историю в Интернете о новой линейке продуктов компании? Вставьте ссылку в заметку потенциального клиента. Небольшие кусочки информации могут ничего не значить в то время, но совокупность информации, просмотренной вместе, может выявить хороший подход или даже указать вам на другого потенциального клиента.

  2. Пусть программа сделает всю работу. Оставьте напоминания, обновления календаря, задачи и организационную память программному обеспечению — конечно же, с резервными копиями! Но программа хороша настолько, насколько хорош человек, ее использующий. Мусор на входе. Мусор на выходе.

6 часто задаваемых вопросов о получении спонсорской помощи

Я получаю много вопросов о том, как лучше всего достучаться до потенциальных клиентов. Есть электронная почта, социальные сети, но лучше всего связаться по телефону.

Готовитесь к первому звонку? Вот мои рекомендации.

  1. Должен ли я оставить сообщение? Это зависит от вашего личного стиля и от того, что вам подходит. Один из членов моей команды никогда не оставлял сообщения, потому что думал, что это отвлечет потенциального клиента от ответа на следующий звонок. Я оставлял короткое сообщение, объясняющее, почему я звоню, плюс пару преимуществ того, что я предлагал. Таким образом, следующий звонок не был холодным звонком. А иногда люди даже перезванивали мне!

  2. Что делать с привратниками? Подружитесь с ними (можете даже отправить им подарки на праздники).Помните, привратники тоже чего-то хотят. Иногда дружелюбный голос спасает их от скуки или дрянной работы! В других случаях это разговор с кем-то, у кого есть похожие проблемы в жизни (совмещение работы и детей, долгая поездка на работу и т. д.).

  3. Когда я должен перестать звонить? Если они добросовестные проспекты, главное настойчивость! Конечно: никогда не будьте настолько настойчивы, чтобы вам сказали проваливать. Но если вы думаете, что вы хорошо подходите друг другу, время от времени звоните им, чтобы рассказать о новых программах, пригласить их на мероприятия и т. д.На то, чтобы превратить потенциального клиента в спонсора, могут уйти годы. Но это окупится!

  4. Говорите коротко. Нет ничего хуже длинного электронного письма. Держите его до 150 слов или меньше. Поставь себя на их место. Как вы себя чувствуете, когда кто-то отправляет вам электронное письмо, которое вы должны прокручивать, чтобы закончить? Вы хотели получить еще одно электронное письмо от этого человека?

  5. Пуля все. Ничего не прикрепляйте. Чтобы облегчить поиск ключевой информации в электронной почте, выделяйте маркеры, жирный шрифт, подчеркивайте то, что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент прочитал и запомнил.Кроме того, все, что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент увидел, должно быть в самом электронном письме. Избегайте привязанностей.

  6. Используйте электронную почту, чтобы ускорить и заманить в ловушку. Как и вы, я использую электронную почту, чтобы быстро доставлять информацию потенциальным клиентам. Электронная почта также может заманить потенциального клиента в ловушку. Когда я звоню потенциальным клиентам по поводу спонсорства, они говорят: «У меня никогда не было информации». «Правда?» — скажу я. «Я пересылаю информацию прямо сейчас. Она у вас открыта, чтобы я мог рассказать вам о спонсорстве?» Да, я люблю электронную почту.Это как электронная ловушка для потенциальных клиентов.

Презентация идеального спонсорского предложения 

Если вас попросят представить ваше предложение о спонсорстве лично или виртуально, это хороший признак того, что ваш потенциальный клиент заинтересован в партнерстве с вами. Если ваша презентация хороша, у вас будет новый спонсор.

Это возможность, которую нельзя упустить! Это не только дает вам возможность общаться с потенциальными клиентами в режиме реального времени, но и дает прекрасную возможность ответить на их вопросы и развеять любые сомнения.Также велика вероятность того, что другие ключевые лица, принимающие решения, будут присутствовать на вашем выступлении.

Если вы окажетесь в такой ситуации, вот что следует помнить при разговоре с потенциальными корпоративными партнерами:

  • Создайте свой спонсорский пакет. Создайте все свои спонсорские пакеты с нуля. Меняйте вещи в зависимости от потребностей, интересов и бюджета потенциального клиента. Вы хотите убедиться, что у них не будет только одного варианта одобрить или отклонить.

  • Оденьте деталь. Профессиональный внешний вид задает правильный тон для деловых презентаций, а кроме того, у вас будет больше шансов завоевать их доверие и деловые отношения!

  • Обратите внимание на своего потенциального спонсора. Начните с разговора о вашем потенциальном клиенте, предложении, их конкурентах и ​​о том, как вы планируете помочь им в достижении их целей. К тому времени, когда вы начнете говорить о себе, вы завладеете их вниманием и интересом.

  • Поддерживайте чистоту и лаконичность PowerPoint. Мое простое правило: используйте слайд только тогда, когда вы не можете сказать это словами. Это ограничит ваши слайды изображениями, видео и случайным графиком. Вот и все. Помните, ВЫ — лучший визуальный помощник.

  • Постройте свою презентацию на основе своих сильных сторон. Не все из нас отмечены как отличные ораторы, но как коммуникаторы мы все делаем что-то хорошо. Может быть, вы кратки, вдохновляете или отличный рассказчик.Сделайте это своим фокусом.

  • Воспользуйтесь силой командного выступления. Возможно, вы подходите для того, чтобы начать презентацию, но, возможно, коллега по команде лучше подходит для объяснения специфики вашей организации. Сочетание спикеров разделяет рутинную работу и добавляет разнообразия.

  • Следуйте правилу 50/50. Ваша речь должна быть сбалансирована между новым материалом и (предварительным) обзором того, что вы уже сказали.(Предварительный) обзор может принимать различные формы. «Это важный момент…», «Три области, которые мы рассмотрим…» и т. д.

  • Направьте своего внутреннего Джимми Фэллона. Будьте привлекательными, забавными, общительными, чуткими и умными. Короче говоря, считайте свою презентацию своего рода мини-ток-шоу. Вы ведущий, и у вас есть аудитория, которую нужно ухаживать, трогать, впечатлять и, да, развлекать.

  • Подготовьтесь заранее. Хорошее публичное выступление — это не чтение ваших заметок.Это не значит, что вы не можете их получить — они показывают, что вы подготовились. Но ожидания слушателей больше сосредоточены на зрительном контакте, импровизации и, если возможно, разговоре.

  • Положите в него носок. Марк Твен сказал: «Немногие грешники спасаются после первых двадцати минут проповеди». Уважайте время вашего потенциального клиента и делайте сжатую, актуальную и мощную презентацию. Тогда заткнись и сядь.

Как получить спонсорство: закрытие спонсорской сделки

Заключить спонсорскую сделку непросто, особенно в наши дни, когда компании внимательно изучают все и следят за каждой копейкой.

Вот несколько советов, как заключить сделку.

  1. Будьте полезными. Компании заняты как никогда. И хотя спонсорство с вами — это отличная возможность, их успех не зависит от этого. Предложите протянуть руку помощи, когда это возможно. Например, если наполнение праздничного обеденного стола кажется пугающим, предложите позвонить ключевым членам их старшей команды от их имени.

  2. Лучшие вещи в жизни бесплатны. Найдите альтернативу финансовому спонсорству с помощью таких вариантов, как благотворительный маркетинг или бесплатные спонсоры (например,грамм. спонсоры СМИ). Когда дело доходит до маркетинга, компания может поделиться возможностью поддержать вашу некоммерческую организацию со своими сотрудниками и клиентами. Затем это становится вашим источником спонсорских долларов.

  3. Увеличение точек соприкосновения. Всякий раз, когда вы работаете с бизнесом по спонсорству, ищите способы сделать его менее транзакционным и более значимым. Например, пригласите владельца бизнеса посетить вашу некоммерческую организацию или посетить особое мероприятие в качестве гостя.

Наконец, не забывайте о миссии вашей организации. Я говорю это, потому что раньше я был настолько увлечен маркетингом, что забывал подчеркнуть потрясающую работу, которую делала моя организация!

Возможно, это похоже на тебя. Мы настолько научились продавать преимущества спонсорства, что иногда забываем о своей миссии! В мире корпоративного спонсорства это одно из преимуществ, о котором мы не можем не упомянуть.

Ваша организация отлично работает, поэтому убедитесь, что потенциальный клиент знает об этом.Потому что, в конце концов, вся причина получения спонсорства состоит в том, чтобы вместе создать большее, более значимое влияние.

Причина, по которой вы ориентируетесь на этого потенциального клиента, заключается в том, что у вас есть общие интересы и ценности. Помните об этом во всем, что вы делаете. Таким образом, когда вы заручитесь правильным спонсорством, вы будете уверены, что этот партнер вам подходит (нет, идеально ).

_____

 

Эта статья была написана Джо Уотерсом (Эгоистичная пожертвование), экспертом по маркетингу и спикером, писателем, консультантом и онлайн-тренером.Джо привлек миллионы долларов от местных, региональных и национальных корпоративных партнеров. Он также является автором трех книг: Сбор средств для предприятий, Маркетинг причин для чайников и QR-коды для чайников .

 

.

60 лучших корпоративных спонсоров в США.С.

Мы много говорим о местных пожертвованиях в ZipSprout. Но мы не тратили столько времени на разговоры о брендах, которые уже «понимают это» — которые выходят на локальный рынок в масштабе. Это бренды, чья миссия – благотворительность на местном уровне. У них нет списка Forbes или ежегодной награды, но мы сталкиваемся с ними снова и снова, работая над созданием местной некоммерческой базы данных.

Около года назад мы перечислили 50 лучших корпоративных спонсоров в Северной Каролине в относительно простом сообщении в блоге. Но этот пост продолжает оставаться одной из наших самых посещаемых страниц благодаря органическому трафику.Люди ищут информацию о корпоративном спонсорстве. Поэтому мы решили опубликовать список на национальном уровне.

Метод статистики

В базе данных ZipSprout мы составили список из более чем 25 000 некоммерческих и местных страниц с благодарностью. Мы идентифицируем и сохраняем URL-адрес этой страницы для каждой отдельной организации, которую мы находим в США. Эти страницы «спасибо» могут быть на главной странице, но часто они являются уникальными страницами.

Все организации, которые мы рассматриваем, являются гиперлокальными в том смысле, что они обслуживают определенные городские районы, города или районы либо как некоммерческие организации, работающие с жителями этого района, либо как мероприятия, проводимые в этом районе.Мы не включаем в нашу базу данных национальные некоммерческие организации, но включаем их местные отделения. Например, мы рассмотрим страницу спонсора местного мероприятия Relay for Life, но не спонсоров национальной штаб-квартиры Relay for Life.

Вот несколько примеров организаций, на которые мы ориентируемся:

Для целей этого исследования мы взяли список этих страниц, извлекли их исходящие ссылки и просмотрели только домены верхнего уровня, а затем подсчитали частоту каждого домена. Мы удалили из списка социальные сети и хостинги, так как многие организации указывают на Facebook, Twitter или WordPress на каждой отдельной странице.Существуют и другие способы выражения благодарности спонсорам на веб-сайтах, например изображения без ссылок или упоминания, которые мы не учитывали. По нашему опыту, нет существенной разницы между организациями, которые связываются со спонсорами, и теми, которые этого не делают, поэтому мы считаем, что наше поперечное сечение по-прежнему является довольно точным представлением целого.

Кроме того, хотя мы работаем с организациями в каждом штате США, наша база данных ориентирована на городские и пригородные районы, поэтому мы могли упустить или недостаточно представить компании, которые спонсируют сельские некоммерческие организации.Мы также в основном работаем с нерелигиозными и неявно политическими организациями (мы включаем экологические организации, но не мероприятия Партии зеленых, например), поэтому компании, которые сосредотачивают свое спонсорство на организациях с сильным религиозным или политическим уклоном, также могут быть недостаточно представлены.

Список 60 лучших корпоративных спонсоров в США

Ниже приведен список ведущих корпоративных спонсоров, а также процентная доля из 25 000+ организаций в нашей базе данных, спонсируемых каждой компанией.

1. Уэллс Фарго – 2,89%

 

2. Marriott – 1,63%

 

3. Спортивные товары Дика — 1,39%

 

4. Whole Foods Market — 1,3%

 

5. Совхоз – 1,07%

 

6. Пепси — 0,98%

 

7. Банк США – 0,97%

 

8. Банк Америки — 0,92%

 

9. Будвайзер/Будлайт – 0,76%

 

10. Бар Clif Bar – 0,74%

 

11. CocaCola — 0,72%

 

12.* Эдвард Джонс — 0,68%

 

12.* WalMart – 0,68%

 

14. Макдональдс — 0,67%

 

15. Закуски добрые – 0,66%

 

16. PNC Банк – 0,65%

 

17. Старбакс — 0,63%

 

18.* AT&T – 0,58%

 

18.* Лагунитас – 0,58%

 

20. IBM — 0,55%

 

21.* Chick-fil-A – 0,48%

 

21.* Allstate – 0,48%

 

23.* Юнион Банк – 0,47%

 

23.* ТД Банк – 0,47%

 

23.* Водка Тито – 0,47%

 

26. Крогер – 0,46%

 

27.* Шеврон – 0,42%

 

27.* Дельта – 0,42%

 

27.* Geico – 0,42%

 

27.* Heb Бакалея – 0,42%

 

31.* Les Schwab Tyres – 0,41%

 

31.* Trader Joe’s — 0,41%

 

31.* Боинг – 0,41%

 

34. Home Depot — 0,40%

 

35.* Баффало Уайлд Уингз – 0,39%

 

35.* Gatorade – 0,39%

 

37.* Цель – 0,38%

 

37.* ПВК – 0,38%

 

37.* Тойота – 0.38%

 

40. ББиТ – 0,37%

 

41.* Костко – 0,36%

 

41.* Southwest Airlines – 0,36%

 

43.* Capital One – 0,34%

 

43.* Синья – 0,34%

 

45. Walgreens — 0,33%

 

45.* Fred Meyer (принадлежит Крогеру № 26) — 0,33%

 

47.* Stella Artois (принадлежит Budweiser № 9) — 0,32%

 

47.* Восточный берег – 0.32%

 

47.* United Airlines – 0,32%

 

50.* Лифт – 0,31%

 

50.* Ace Hardware  – 0,31%

 

50.* Cisco  – 0,31%

 

50.* Publix  – 0,31 %

 

50.* Realtor.com  – 0,031%

 

55.* Ремакс – 0,30%

 

55.* Найк – 0,30%

 

57. Sam’s Club (принадлежит №13 Walmart) — 0,29%

 

57.* Метро — 0,29%

 

57.* Молочная королева — 0,29%

 

60.* Вино босиком  – 0,28%

 

*два или более предприятий имеют одинаковые ранги

Примечание. Этот список является обновленной версией списка, опубликованного в Marketing Land одиннадцать месяцев назад. По мере того, как мы собирали больше данных (наша база данных более чем в 2 раза больше, чем была тогда) и поскольку бренды продолжали спонсировать местные организации, некоторые компании поднялись или опустились на несколько позиций.Например, Pepsi переместилась со 2-го на 6-е место в рейтинге с момента нашего последнего измерения.

Почему местное спонсорство?

Clif Bar говорит: связь с сообществом

У компаний могут быть разные причины для местных пожертвований, от брендинга до удовлетворения сотрудников. Мишель Фергюсон, исполнительный вице-президент Clif Bar по продуктам питания и инновациям (10-е место), поделилась тем, как ее компания пришла к поддержке местных пожертвований в калифорнийской бизнес-школе:

«Основой нашего маркетинга является массовый маркетинг или построение отношений с потребителями.Понимая, что в каждом взаимодействии у нас есть потребитель, у нас есть шанс, что этот человек станет защитником, другом, сторонником, [достучится] до того, кто на нас расстроен, а также у нас есть шанс чему-то научиться. что-то.»

Полная презентация длится около часа, но ее стоит посмотреть, если местный маркетинг представляет интерес.

Whole Foods Market говорит: выполнение миссии

Другие бренды рассматривают местное спонсорство как возможность поделиться миссией своего бренда.Кристофер Данц, региональный менеджер по маркетингу Whole Foods Market (4-е место) Роли-Дарем сказал мне в прошлогоднем интервью, что миссия сети продуктовых магазинов в области здоровья и хорошего самочувствия отражена в мероприятиях и организации, которые его команда выбирает для спонсорства. Кристофер также объяснил, что процессы, которые он разработал для обработки запросов на спонсорство, измеряют рентабельность инвестиций потенциальных организаций, особенно для спонсорства, которое не так тесно связано со здоровьем и фитнесом.

Wells Fargo говорит: вовлечение сотрудников и инвестиции в общество

Wells Fargo (№1) жертвует 1000 долларов в виде пожертвований многим своим местным отделениям.

Дебби Рэгсдейл, региональный директор по маркетингу Восточного Пьемонта компании Wells Fargo, сказала мне, что «банки зависят от успеха сообщества. Мы хотим, чтобы наше сообщество росло и процветало… Мы стремимся помогать нашим сообществам. Это то, что происходит на местном уровне».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.