Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля: Как найти инвестора для бизнеса: 10 эффективных путей

Как найти и привлечь инвестора для реализации бизнес-проекта

Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой — может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Обновлено: 06 октября 2022

Содержание

1. В чём особенность инвестиций
2. Как привлечь инвестора в малый бизнес
3. Поиски партнёра
4. Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения
5. Заключение

Открытие бизнеса всегда сопровождается определёнными расходами. Деньги нужны для покупки производственного оборудования, приобретения зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности, получения лицензий и патентов и т. д. Случаи, в которых начинающий предприниматель сразу обладает стартовым капиталом в достаточном для реализации проекта размере, встречаются не всегда.

Часто возникает необходимость в дополнительном финансировании. Источников такого финансирования несколько: кредиты, займы, государственные субсидии и инвестиции. Привлечение инвестиций — один из самых верных способов получения необходимых денег для открытия и расширения бизнеса. В этой статье будет рассказано о том, где найти инвестора для бизнеса и как лучше оформить партнёрские отношения.

В чём особенность инвестиций

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять. Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т. д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес. Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги.

Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта. Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

• Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
• Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
• Низкий уровень конкуренции
• Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
• Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

При общении с потенциальными инвесторами не рекомендуется блефовать и переоценивать свои силы, кичиться своей уникальностью, негативно отзываться о конкурентах. Стоит позаботиться о наличии грамотной презентации вашего проекта, в ходе которой будут обозначены его реальные (а не надуманные) преимущества.

Поиски партнёра

Когда у предпринимателя есть готовый обоснованный бизнес-план, штат профессионалов, а также составлена убедительная презентация, следует приступать непосредственно к поиску партнёра. Как найти инвестора для малого бизнеса? Для этого существует несколько способов:

• Участие в тематических мероприятиях (бизнес-конференции, форумы, круглые столы, выставки, ярмарки, презентации и т. п.)
• Обращение в специальные фонды, оказывающие поддержку малому и среднему предпринимательству
• Сотрудничество с бизнес-инкубаторами (это организации, помогающие начинающим предпринимателям в реализации новых проектов на всех этапах ранней стадии их деятельности)
• Обращение к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвестора
• Размещение объявлений типа «Ищем инвестора для открытия бизнеса» на тематических порталах в интернете
• Использование онлайн-сервисов для демонстрации презентаций проектов инвесторам и рассылки заявок на инвестиции

Как видите, есть минимум шесть реальных методов поиска партнёра, готового вложиться в перспективный проект. Кроме этого, можно подключить собственные деловые связи, обратиться к родственникам и друзьям. Иногда потенциального инвестора можно встретить даже на корпоративной вечеринке. Когда на горизонте появится один или несколько возможных партнёров, не стоит спешить и сразу заключать соглашение. Оформить сделку с первым, кто предложит свой капитал, не лучшее решение. Следует собрать как можно больше информации об инвесторе: какие отрасли предпринимательства он чаще всего инвестирует, каков средний объём вкладываемых средств, на каких принципах он предпочитает сотрудничать и т. д.

Все данные, которые удастся собрать, нужно сопоставить с пожеланиями бизнесмена и целями предприятия. Сотрудничать стоит только с надёжным партнёром, который сможет оказать реальную помощь в развитии проекта.

Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения

Для заключения соглашения с инвестором предпринимателю рекомендуется выбрать в качестве организационно-правовой формы общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом можно как зарегистрировать новое юридическое лицо, так и принять участника в уже существующую компанию. Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Необходимая для реализации проекта сумма оговаривается на этапе переговоров. Инвестор вносит средства в уставный фонд предприятия и становится владельцем доли, пропорциональной объёму инвестиций. Все эти операции следует отразить в учредительных документах организации.

Сценарий, при котором инвестор не входит в бизнес (не становится участником организации) также возможен. Долговое финансирование, инвестирование в виде займа обычно осуществляется под залог имущества, объектов интеллектуальной собственности или тех же долей в уставном капитале.

Права и обязанности сторон сделки, срок сотрудничества, сумма вложений, способ получения дохода инвестором (процент от вложенных денег, процент от прибыли либо доля в уставном капитале), порядок предоставления отчётности и другие важные вопросы освещаются в инвестиционном договоре (соглашении). К составлению такого документа рекомендуется привлечь профессионального юриста.

Заключение

Поиск инвестора — это длительный процесс, поэтому начинать его следует заблаговременно. Инвестирование капитала в открытие и развитие фирмы должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. Используя все возможные средства для того, чтобы найти партнёра, важно помнить, что окончательное решение всегда будет за вами. Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

все сервисы для бизнеса на одной платформе в Владивостоке

Выбирайте из сотен объявлений со всей страны

Готовый бизнес

Франишизы

Бизнес идеи

Инвест проекты

Инвесторы

Ищу партнера

Готовый бизнес в Владивостоке

Автобизнес

Гостиничный бизнес

Медицина

Образование

Общепит

Производство

Развлечения и отдых

Спорт и туризм

Торговля

Услуги для населения

Перейти в каталог

Популярное

Открытие мастер класса по эпоксидной смоле — бизнес идея с расчетами

Цена не указана

Бизнес идеи

Как открыть новое кино-кафе с нуля, что для этого необходимо

Цена не указана

Бизнес идеи

Франшиза Лукойл

5. 9 млн

руб

Франшизы

Франшиза Laser Love

1.5 млн

руб

Франшизы

IT — проект

6 млн

руб

Инвестпроекты

Ищем партнёра в поставку морепродуктов

Цена не указана

Ищу партнера

Всемирно известная сеть обувных магазинов «Skechers»

4 млн

руб

Готовый бизнес

Ищем инвестора в развитие производства экологичных БАДов

1 млн

руб

Инвестпроекты

Новое

Агентские услуги (помощь) фермерам

Цена не указана

Бизнес идеи

финансы и кредит, банковская гарантия/SBLC/MT760 + монетизация, Еврооб

Цена не указана

Бизнес идеи

Блиноматы — бизнес идея с расчетами

Цена не указана

Бизнес идеи

Автоматы по приготовлению картошки фри — бизнес идея с расчетами

Цена не указана

Бизнес идеи

Гусеничные самокаты — бизнес идея с расчетами

Цена не указана

Бизнес идеи

Производство встраиваемых пылесосов — бизнес идея с расчетами

Цена не указана

Бизнес идеи

Печенья с предсказаниями — бизнес идея с расчетами

Цена не указана

Бизнес идеи

Автоматы для сбора пластиковых бутылок — бизнес идея с расчетами

Цена не указана

Бизнес идеи

Франшизы

Автобизнес

Бизнес тренды

Госзакупки

Гостиничный бизнес

Интернет-бизнес

Медицина

Образование

Общепит

Производство

Развлечения и отдых

Реклама и маркетинг

Сельхоз

Социальная помощь

Спорт и туризм

Строительство

Творчество и хобби

Торговля

Услуги для бизнеса

Услуги для населения

Финансы

Экология

Перейти в каталог

Идеи для бизнеса

Для начинающих

73 идеи

В маленьком городе

30 идей

Для мужчин

79 идей

Для женщин

55 идей

Все идеи

Начинающему

Тысячи бизнес-идей из разных сфер для старта своего проекта

Покупка готового бизнеса Покупка франшизы Идеи для бизнеса

Бизнесмену

Найдите инвесторов для вашего дела или надежного партнера по бизнесу

Инвесторы Поиск партнеров

Инвестору

Находите новые инвестиционные проекты на нашем сайте!

Проекты для инвестиций Статьи об инвестировании

Рекламодателю

Тысячи бизнесменов увидят ваш товар или услугу

Размещение рекламы

Журнал о бизнесе

АЗС как бизнес – что нужно знать предпринимателям перед покупкой готового бизнеса

15 марта

Что нужно для успешной покупки автосервиса в 2023 году?

13 марта

Магазин автозапчастей – особенности направления и правила покупки готового бизнеса

13 марта

Покупка готового автокомплекса – что нужно знать?

13 марта

GrandActive

GrandActive — это площадка для предпринимателей, на которой вы сможете найти множество объявлений о продаже бизнеса или поиске инвестиций. Это также отличный журнал для начинающих и опытных бизнесменов, из которого они смогут получить для себя полезные знания в ведении бизнеса.

Наша цель

В центре нашего внимания — бизнес и его потребности. Мы постоянно ведем анализ бизнес-сообщества, чтобы выявить потребности предпринимателей и удовлетворить их. Объединяя пользователей и бизнес, мы помогаем им взаимодействовать эффективно.

5000+

Выгодных
предложений

2000+

Готовых бизнесов

450+

Бизнес идей

750+

Франшиз

300+

Инвест проектов

1000+

Предложений
партнерства

Наши партнеры

Мы в регионах

Благовещенск

Владивосток

Волгоград

Воронеж

Екатеринбург

Ижевск

Иркутск

Казань

Калининград

Кемерово

Краснодар

Красноярск

Москва

Мурманск

Нижний Новгород

Новосибирск

Омск

Оренбург

Пенза

Пермь

Ростов-на-Дону

Рязань

Самара

Санкт-Петербург

Саратов

Томск

Тюмень

Уфа

Хабаровск

Челябинск

Все города

Что инвесторы ищут в партнере? Контрольный список из 10 пунктов

Посмотрим правде в глаза, открытие бизнеса может быть дорогостоящим. Немногие предприниматели имеют наличные деньги, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки без посторонней помощи. Если вы начинаете малый бизнес или хотите расширить свой бизнес, вы можете искать финансирование в виде традиционного кредита, микрокредита или наличных денег у своих друзей и семьи. Вы также можете искать финансирование у инвесторов, поэтому важно понимать, что инвесторы ищут в потенциальном деловом партнерстве.

Инвесторы и кредиторы: в чем разница?

Помните, что инвесторы коренным образом отличаются от кредиторов, и вам необходимо учитывать это, когда вы решаете, какое финансирование вам нужно. В то время как кредиторы дают вам деньги в расчете на то, что вы вернете их с процентами, инвесторы дают вам деньги в обмен на частичное владение вашим бизнесом.

Таким образом, их инвестиции могут иметь ограничения. Некоторые могут потребовать их одобрения для сделок, превышающих определенный лимит, например, или попросить вас создать независимый совет директоров. И у инвесторов тоже есть определенные права, которые вы должны обсудить со своим юристом, прежде чем вмешиваться.

Почему инвесторы должны инвестировать в ваш бизнес? Контрольный список из 10 пунктов, подтверждающий вашу готовность

Инвесторы могут оказать большую помощь вашему бизнесу. Во-первых, инвестор не будет требовать погашения каждый месяц, потому что его участие не является кредитом. Инвестор также может быть надежным источником деловых советов и может иметь сильную деловую сеть, на которую вы можете опереться. Тем не менее, вы должны понимать, что инвестиции — это не бесплатные деньги — у ваших инвесторов будут определенные ожидания.

Если вы решите искать финансирование у инвесторов, ваш следующий шаг — выяснить, как их привлечь. Что заставляет инвестора решать вкладывать деньги в один бизнес, а не в другой? Вот что вам нужно, чтобы убедить их выбрать ваш.

1. Данные о прошлой деятельности

Более всего начинающие бизнес-инвесторы хотят видеть возврат своих инвестиций (ROI). Если вы можете продемонстрировать, что ваш бизнес будет приносить им деньги, то вы на 90% добились успеха.

Если ваша компания существует уже некоторое время, то вам необходимо показывать отличные финансовые показатели. (Если ваша компания еще не запущена, вам нужно меньше полагаться на точные цифры и больше на прогнозы в вашем бизнес-плане.) Вот некоторые конкретные показатели, которые захотят увидеть инвесторы:

• Валовая прибыль : Валовая прибыль, которую иногда называют «маржой валовой прибыли», рассчитывается путем вычитания общего дохода от продаж вашего бизнеса из стоимости проданных товаров. Это число позволяет инвесторам узнать сумму прибыли, которую получает бизнес, до учета продаж и административных расходов. Это дает хорошее представление о финансовом состоянии фирмы.
• Рост доходов : Это иногда называют «числом верхней строки» и оно показывает тенденции доходов от бизнеса, то есть, как ваш бизнес работает сегодня по сравнению с тем же временем в прошлом месяце или прошлом году, например. Рост доходов обычно рассчитывается в процентах и ​​может быть рассчитан для любого заданного периода истории бизнеса. Формула:
  Рост выручки = (Доход за текущий период – Доход за предыдущий период) / Доход за предыдущий период
• Ежемесячный регулярный доход (MRR) : Ежемесячный регулярный доход компании — это то, сколько бизнес зарабатывает каждый месяц. Глядя на это число в течение многих месяцев, инвесторы могут определить, постоянен ли ваш доход. Иногда всплески продаж и, следовательно, доходов вызваны ситуативными событиями, такими как маркетинговые кампании или выпуск новых продуктов. Насколько это возможно, вы хотите показать инвесторам, что ваш денежный поток стабилен из месяца в месяц.
• Чистая прибыль : Чистая прибыль также называется «результатом» или «скоростью выгорания». По сути, это сумма, которая остается в бизнесе после того, как все расходы, включая заработную плату, проценты и налоги, вычитаются из вашего общего годового дохода. В то время как здоровый бизнес теоретически должен иметь положительную чистую прибыль, это не всегда верно для бизнеса на ранней стадии, который все еще растет.
• Коэффициент оттока : Иногда известный как коэффициент оттока, отток — это показатель, с которым клиенты отказываются от бухгалтерских книг компании в течение определенного периода времени. Этот термин особенно актуален для бизнеса по подписке. Чем выше уровень оттока, тем больше клиентов вы теряете, что может негативно отразиться на качестве вашего продукта, ваших маркетинговых методах и стратегиях удержания. По этой причине инвесторы обычно ищут низкие показатели оттока.
• Привлечение клиентов : Во сколько вам обходится привлечение клиента? Это ваш номер привлечения клиентов. Удерживать существующих клиентов дешевле, чем привлекать новых, что является еще одной причиной, по которой инвесторы ценят низкие показатели оттока. Иногда может потребоваться много инвестиций, чтобы привлечь новых клиентов через дверь. Хотя для построения бизнеса необходимо тратить деньги, инвесторы все равно будут смотреть на эти цифры, чтобы определить, сможет ли ваш рост доходов справиться с текущими расходами.
• Выручка на одного работника : Этот показатель полезен для измерения эффективности бизнеса, когда речь идет об использовании его сотрудников. Высокий показатель дохода на одного сотрудника показывает инвесторам, что ваша команда работает эффективно. Обратное, однако, может свидетельствовать о плохом управлении, раздутом штате и других недостатках.
• Ликвидность : Это количество наличных денег, которые компания имеет в наличии, т. е. немедленная покупательная способность бизнеса. Это число позволяет инвесторам увидеть, сможет ли компания покрыть свои расходы в следующем году. Хорошая ликвидность может продемонстрировать, что у вашего бизнеса есть резервы на случай непредвиденных обстоятельств и что он не перегружен. Опять же, стартапы нередко имеют недостаточную ликвидность, но в сочетании с другими показателями ликвидность может быть ценным числом для оценки финансового состояния бизнеса.

2. Надежный бизнес-план

Надежный бизнес-план демонстрирует инвесторам, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу и обдумываете свои планы по зарабатыванию денег. Хотя одного вашего бизнес-плана недостаточно, чтобы убедить инвесторов поддержать вас, ни один инвестор не предложит вам финансирование без него. Если данные о прошлых результатах показывают, что вы исторически преуспевали, бизнес-план и финансовый план покажут, что вы продолжите преуспевать в будущем.

Помимо прочего, ваш бизнес-план должен включать:

• Ваш предполагаемый рынок с данными, показывающими, почему этот рынок является вашей целью
• Финансовые прогнозы на основе данных с твердыми цифрами
• Каналы продаж с данными, показывающими, почему эти каналы будут эффективными
• Маркетинговые планы и цели с данными, показывающими, почему эти планы будут эффективными
• Анализ конкуренции для вашего продукта или услуги
• Предполагаемый график, когда вы начнете зарабатывать деньги
• Потенциальные препятствия и ваши планы по их устранению

3.

Уникальная идея

Как инвесторы, так и широкая публика приходят в восторг от слов «новый и инновационный». Суть в том, что если рынок насыщен сотнями одинаковых продуктов, то вряд ли ваша компания станет хитом.

Сообщите инвесторам, что именно в вашем продукте или услуге выделяет их. Есть ли рыночный потенциал для вашего уникального продукта? Решает ли это уникальную проблему? Это совершенно новая инновация или изобретение?

Вам не обязательно изобретать что-то новое, но вам нужно показать, почему ваш продукт или услуга отличается от того, что предлагают ваши конкуренты, или лучше их. С точки зрения бизнеса, это ваше «конкурентное преимущество», также известное как ваше уникальное торговое предложение (УТП). Это то, что сделает вас успешным среди ваших конкурентов. Вы также можете показать, что ваш бизнес собирается удовлетворить неудовлетворенную потребность — например, пекарня в районе, где ее еще нет.

4. Рынок для вашего продукта или услуги

Ваша задача состоит в том, чтобы убедить инвесторов не только в том, что существует достаточно большой рынок для вашего продукта, но и в том, что ваше место на этом рынке гарантировано. Вы также должны убедиться, что ваш запрошенный инвестиционный капитал имеет смысл. Например, если вы просите 100 000 долларов инвестиций за 10-процентную долю в бизнесе, вам нужно показать, что размер рынка достаточен для того, чтобы вы стали компанией с оборотом в миллион долларов.

Для этого сначала предоставьте данные, подтверждающие наличие больших рыночных возможностей и клиентской базы. Затем подробно объясните, как у вас есть беспрецедентное преимущество, как ваша бизнес-модель делает вас уникальным и какую проблему вы решаете, а ваши конкуренты не решают. Если вы являетесь основателем на ранней стадии, ищущим венчурный капитал, и у вас нет прошлых показателей эффективности, еще более важно сделать это правильно.

5. Сильный нарратив

Инвесторы слышат много презентаций, наполненных достоверными данными. Итак, учитывая две компании с одинаковой прогнозируемой доходностью, что заставляет инвестора выбирать одну из них? Твоя история. Инвесторы — люди, а не роботы, и на них может повлиять отличный рассказ о том, почему этот бизнес важен для вас, откуда пришла идея и куда вы планируете ее применить. Какую потребность будет удовлетворять ваш бизнес? Как это изменит мир? Что делает его особенным? Начать презентацию со своей истории — отличный способ задать тон и привлечь потенциальных инвесторов.

6. Предпосылки и опыт

Ваша бизнес-идея — это лишь малая часть того, что подтолкнет компанию к успеху. Другая часть, конечно, вы. Инвесторы знают, что команда основателей стартапа имеет решающее значение для успеха или провала бизнеса. Они не хотят терять деньги из-за того, что у основателей или управленческой команды не было опыта работы на рынке или они не подходили для партнерства. Вот почему — в дополнение к вашей идее и вашим финансовым прогнозам — инвесторы хотят знать о вас, прежде чем они примут инвестиционное решение.

Какой у вас опыт в этом бизнесе и отрасли или в бизнесе в целом? Вы уже основали компанию? Каков характер отношений между соучредителями? Это команда, которая знает свой рынок, свой бренд и свой бизнес — или они все еще пытаются во всем этом разобраться? Вам нужно будет создать убедительный аргумент для вас и вашей команды в рамках вашей презентации.

7. Страсть к решению проблем клиентов

Разница между бизнес-роботом, работающим только с цифрами, и увлеченным человеком заключается в том, что страстный предприниматель не сдается, даже когда кажется, что все идет не так. Там, где другие называют это увольнением, увлеченная команда продолжает бороться, запуская новые продукты, пробуя новые маркетинговые стратегии и придумывая новые идеи. Именно такую ​​приверженность и решительность ищут инвесторы.

При прочих равных условиях страстный предприниматель с большей вероятностью преодолеет неизбежные трудности, возникающие при открытии бизнеса, и в конечном итоге приведет его к успеху. По этой причине инвесторы хотят знать, что ваш бизнес — это не просто ваша работа — это то, для чего, по вашему мнению, вы родились.

8. Готовность к бизнесу

У многих людей есть отличные бизнес-идеи, но не у многих есть стремление и средства превратить эти идеи в работающий, финансово жизнеспособный бизнес. Покажите своим инвесторам, что вы не только умеете говорить, но и готовы идти пешком.

Ваша компания готова взяться за дело? Если вы сможете показать, что у вас есть все ключевые компоненты, вы вызовете интерес у нужных инвесторов, потому что они знают, что получат возврат инвестиций раньше, чем позже.

Чтобы продемонстрировать готовность к работе, вы должны выполнить домашнее задание, включая исследование рынка и составление бизнес-плана. Вам также необходимо показать, что у вас есть четкий план (например, что вы уже выбрали новое место и правильных поставщиков).

9. Веская причина для инвестиций

Ваши инвесторы не просто дадут вам деньги, которые вы хотите, и уйдут. Опять же, они в этом для возвращения. Поэтому они захотят точно знать, зачем вам нужны деньги и что именно вы планируете с ними делать. Они также захотят знать, когда они могут ожидать возврата; это должно быть частью вашего бизнес-плана.

Инвесторы также будут искать стратегию выхода, и об этом нужно подумать заранее. Когда они захотят продать, вы их выкупите? Могут ли они продать другому лицу? Если они не знают, что могут получить свои деньги, если дела пойдут плохо, они не захотят вкладывать их в первую очередь.

10. Четкая инвестиционная структура

Покупка компании имеет юридические последствия, и инвесторы захотят знать, что вы их уже рассмотрели. Вам понадобится бизнес-структура, позволяющая другим сторонам участвовать в проекте. Вам также понадобится четкий план того, как будут работать инвестиции. Если инвесторы являются партнерами или акционерами, будут ли они иметь право голоса при принятии бизнес-решений?

Частично это включает в себя четкую оценку вашего бизнеса — способ подтвердить ваш запрос на определенную сумму денег в обмен на определенную долю собственности. Это возвращает нас к предыдущему примеру: если вы хотите получить 100 000 долларов за 10% акций, вы должны показать, что ваш бизнес на самом деле стоит 1 миллион долларов.

Это включает в себя заключение акционерного соглашения (и, возможно, корпоративного устава), в котором четко излагаются права всех владельцев. Ваше акционерное соглашение должно включать:

• права и обязанности владельцев
• что произойдет, если владелец захочет продать
• что произойдет, если произойдет смена руководства
• что произойдет, если предприятие закроется, среди прочего

Будут ли инвесторы получать дивиденды или только увеличение стоимости их акций с течением времени? Если вы планируете распределять дивиденды, у вас должен быть план, сколько, как часто и что произойдет, если вы не сможете распределить дивиденды.

Учтите, что в этой конкретной области, скорее всего, придется вести переговоры. Ваши инвесторы могут захотеть получить более крупную акцию по более низкой цене, и они могут запросить корректировки или дополнения к акционерному соглашению. Хитрость заключается в том, чтобы приступить к переговорам подготовленным, зная, что эти вопросы важны и что вы уже обдумали их. Это один из тех случаев, когда вам действительно следует проконсультироваться со своим юристом — вы не хотите превратиться в успешный бизнес только для того, чтобы обнаружить, что вы потеряли контроль над своими инвесторами.

Суть: представьте себя на месте инвестора

Инвесторы делают деньги. Ваша задача — показать им, что вы сделаете именно это — и что вы сделаете это лучше, чем другие их инвестиционные возможности. Чтобы сделать успешную презентацию, самое главное, что вы можете сделать, это подготовиться. Что бы вы хотели знать, если бы были инвестором?

Ваш бизнес-план должен быть максимально надежным. Ваша история должна быть убедительной и хорошо продуманной. Вы должны точно знать, что вы собираетесь делать с деньгами и как именно будет структурировано инвестиционное партнерство. Покажите своим потенциальным инвесторам, что вы думаете о будущем, потому что это их забота номер один.

Исследуйте возможности финансирования с помощью Accion Opportunity Fund

Если вы исчерпали все свои инвестиционные возможности, но все еще нуждаетесь в финансировании для развития своего бизнеса, рассмотрите возможность получения кредита для малого бизнеса вместо инвесторов или в дополнение к ним. Accion Opportunity Fund работает с двумя целями: поддерживает малый бизнес и продвигает справедливость, гарантируя, что ни один владелец бизнеса не останется без необходимого финансирования. Наши кредитные программы гибки и адаптированы для удовлетворения потребностей каждого отдельного владельца бизнеса. Чтобы найти подходящую программу для вас, посетите нашу страницу кредитов для малого бизнеса сегодня.

Инвесторы-ангелы: как их найти

Инвесторы-ангелы — это богатые, опытные бизнесмены, которые вкладывают свое время и деньги в быстрорастущие предприятия в обмен на акции. Как правило, это люди, накопившие опыт, сети и знания в отрасли. Большинство из них сами предприниматели, которые прошли через взлеты и падения в управлении бизнесом, поэтому их советы бесценны.

«В идеале вы ищете кого-то, кто хорошо разбирается в вашей отрасли и имеет опыт работы с начинающими компаниями, потому что тогда они могут стать наставниками и помочь вам в установлении важных деловых связей», — говорит Роберт Саймон, старший управляющий. Партнер, БДК Капитал.

Инвесторы-ангелы часто первыми вкладывают средства в бизнес на ранней стадии, предоставляя начальное финансирование. Этот финансовый вклад также имеет большое значение для будущих институциональных инвесторов.

«Это вотум доверия, который может помочь привлечь финансирование венчурного капитала», — говорит Доминик Беланже, управляющий директор Фонда совместного инвестирования венчурного роста.

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Используйте наш шаблон для написания краткого, структурированного и хорошо документированного плана.

Скачайте наш шаблон

Мотивация бизнес-ангелов

Инвестиционная мотивация у каждого бизнес-ангела может различаться. Большинство инвестируют по одной из трех причин:

1. Высокая доходность . Они ищут многообещающую финансовую отдачу и видят ее в вашем продукте или услуге.
2. Релевантность . Они уходят из отрасли и ищут возможность остаться в ней.
3. Щедрость . Они преуспели в своей карьере и хотят помочь следующему поколению предпринимателей.

Инвесторы-ангелы в Канаде

По оценкам, в Канаде насчитывается от 20 000 до 50 000 человек или групп, которые активно инвестируют в стартапы.

Согласно отчету Национальной организации ангельского капитала (NACO) за 2021 год об ангельских инвестициях в Канаде, только 6% предпринимателей, которые первоначально обратились к структурированным ангельским группам за инвестициями, получили финансирование. Однако предприниматели, которые не получают финансирования, часто получают ценную обратную связь и доступ к сети, которая может помочь им подготовиться к инвестициям. Они также могут быть направлены на более подходящие источники финансирования.

Как найти ангела-инвестора

Существует множество способов найти ангела-инвестора.

• Свяжитесь с другими предпринимателями в вашей отрасли и узнайте, как они познакомились со своими инвесторами.
• Свяжитесь с членами семьи или текущими контактами, такими как ваш юрист, бухгалтер или банкир, которые могут знать некоторых богатых людей, ищущих инвестиции.
• Обратитесь к успешным игрокам в вашей отрасли, которые могут быть заинтересованы в инвестировании и наставничестве.
• Подключайтесь к сетям ангелов, таким как NACO Canada и Canadian International Angel Investors.

Беланже также предлагает найти бизнес-акселератор, который дает развивающимся компаниям доступ к наставничеству, инвесторам и другой поддержке. Он говорит, что они не только привлекают потенциальных бизнес-ангелов, но и подчеркивают для заинтересованных сторон потенциал зарождающейся компании.

«Стартапы, связанные с акселератором, прошли очень конкурентный процесс отбора».

Подготовка к встрече с ангелом-инвестором

Ангелы обычно инвестируют в компании, у которых есть не только отличные идеи, но и отличная команда, а также послужной список для реализации этих идей. По этой причине узнайте свою отрасль и своих конкурентов даже больше, чем инвестора.

Будьте полностью готовы, прежде чем обратиться к инвестору, и подготовьте всю свою информацию.

Покажите потенциальному инвестору-ангелу прототип или демонстрацию вашего продукта и расскажите о клиентах, даже если они в настоящее время не платят, которые будут его использовать.

Инвесторам необходимо ознакомиться с вашими финансовыми отчетами, в том числе о непогашенных долгах, прогнозах доходов, а также о собственности и юридической структуре компании.

Что подготовить к встрече с бизнес-ангелом

Презентация в лифте	60-секундное описание вашей компании, которое может быстро привлечь внимание инвестора.
Настил А	Должно быть захватывающим, с упором на потенциал роста, энтузиастами-основателями и вдохновляющей историей.
Финансовые отчеты и прогнозы	Инвесторы часто предпочитают видеть прогнозы на пять лет с разбивкой по годам.
Прототип продукта или демонстрация	Убедитесь, что ваш продукт работает хорошо, а демонстрация четко показывает силу того, что вы создаете.

Если ваша мама или бабушка не могут понять, что вы предлагаете, значит, вы не готовы.

Обращение к бизнес-ангелу

Очень важно начать развивать отношения с ангелами до того, как вам понадобятся деньги. Если они уже знают вас, они будут более восприимчивы к разговору об инвестициях, когда вы будете готовы. Знакомство с инвестором кем-то, кого он знает и уважает, обычно помогает организовать встречу.

При встрече с потенциальным инвестором у вас должна быть сильная презентация. Кратко сформулируйте проблему, которую вы собираетесь решить, и услугу или продукт, который вы разрабатываете, а также план его развития.

«Если ваша мама или бабушка не могут понять, что вы предлагаете, значит, вы не готовы», — предостерегает Саймон.

Презентация может быть эффективным способом быстро представить свой бизнес новым потенциальным партнерам. BDC предлагает бесплатный заполняемый шаблон презентации.

4 совета, как обратиться к бизнес-ангелу

По словам Беланже, прежде чем обратиться к потенциальному бизнес-ангелу, необходимо учесть несколько моментов.

1. Предлагайте инвестиции, а не продукт

«Одна из самых распространенных ошибок, которые я наблюдаю у предпринимателей, заключается в том, что они предлагают продукты или технологии вместо инвестиционных возможностей».

2. Убедитесь, что вы нашли подходящего инвестора

Прежде чем говорить с потенциальным инвестором, проведите исследование и узнайте, во что он инвестировал. можно о них. Убедитесь, что это соответствует вашим целям и мотивации; иначе вы зря тратите свое и их время».

3. Убедитесь, что ваша компания готова к инвестициям

Ваш бизнес должен быть достаточно развит, чтобы инвестор мог оценить возможности.

4. Подготовьтесь к тщательному анализу

«Если они инвестируют в вашу компанию, вы будете вместе в долгосрочной перспективе, поэтому они также захотят узнать о вас много».

Понимание бизнес-ангела-инвестора

Бизнес-ангел-инвестор ищет предпринимателей, которые увлечены своим делом, хорошо осведомлены о разрабатываемом продукте и жаждут лучших решений для клиентов.

«У меня всегда была связь с предпринимателем. Речь шла о том, с кем я мог бы провести время, повеселиться и поддержать новый продукт», — утверждает Беланже, также бывший бизнес-ангел.

Со мной всегда была связь с предпринимателем. Речь шла о том, был ли это тот, с кем я мог бы проводить время, веселиться и поддерживать новый продукт.

Преимущества и недостатки работы с бизнес-ангелами

Инвесторы-ангелы приносят с собой деловой опыт, отношения в отрасли и контакты с клиентами. Связь с уважаемым игроком отрасли — это шанс для вашей компании.

Однако, обращаясь к бизнес-ангелам, следует помнить о некоторых вещах.

«Поскольку они часто инвестируют собственные ресурсы, у них может не быть глубоких карманов институционального инвестора. Они могут помочь вам начать работу, но они могут не инвестировать в каждом последующем раунде. Существуют ограничения на то, сколько они могут инвестировать», — говорит Саймон.

Привлечение ангела-инвестора также означает потерю части контроля над вашей компанией, поскольку вам нужно будет передать часть акций вашей компании.

«Сегодня вы владеете 100% компании. Завтра у вас будет меньше этой суммы, и вы будете подчиняться прихотям либо совета директоров, либо внешних инвесторов. Если вас это не устраивает — значит, это не подходит», — советует Саймон.

Вознаграждение бизнес-ангелов

Финансирование стартапов представляет собой предприятие с высоким риском. Поскольку от некоторых из их инвестиций будет низкая отдача, инвесторы-ангелы должны получать достаточную отдачу от тех, кто находит свою опору. Вот почему ангелы обычно берут на себя несколько инвестиций и будут интересоваться вашей компанией только в том случае, если она показывает реальный потенциал роста.

Как правило, бизнес-ангелы приобретают акции компании в обмен на свои инвестиции. Бизнес-ангел зарабатывает деньги, когда кто-то покупает акции компании. Это может произойти либо при покупке всей компании, либо когда другой инвестор покупает акции ангела, либо когда компания становится публичной.

Изучить и понять стандартные финансовые термины, используемые в этих типовых контрактах. Беланже призывает предпринимателей заручиться поддержкой кого-то с финансовыми или юридическими навыками и помочь им составить, обсудить и подписать все соглашения с инвесторами.