Идеальный бизнес план: Идеальный бизнес-план за 10 шагов

Идеальный бизнес-план: как составить, чтобы найти инвестора?

Несколько советов о том, каким должен быть хороший бизнес-план, на что стоит обратить внимание при его составлении и как не допустить самых распространенных ошибок.

Президент Дуайт Эйзенхауэр однажды сказал: «В подготовке к бою я всегда считал, что планы бесполезны, но планирование является необходимым». Если вы начинаете свой ​​бизнес, вы должны иметь бизнес-план, независимо от того, ищите вы финансирование или у вас есть свои средства, сообщает Entrepreneur

Бизнес-план должен рассказать историю о том, что компания планирует делать и как она будет это делать. Учитывая высокий процент неудач стартапов в первый год, бизнес-план является также идеальной возможностью безопасно проверить целесообразность бизнеса.

Бизнес-план не должен быть сложным.

Ваш план – это живой документ. Тим Берри, основатель бизнес-планирования программного обеспечения компании Software, заработал на в своей компании с нуля $ 5 млн на продажах в течение первых трех лет. Он встречался с командой каждый месяц, чтобы пересмотреть план и сравнить его с тем, что произошло на самом деле.

Будьте реалистичны о финансовых оценках и прогнозах.
Сверяйте свои прогнозы и утверждения со статистикой, фактами или цитатами из авторитетных источников.
Презентация проекта очень важна. Текст не должен быть слишком длинным, а кроме того, его лучше разбивать графиками и диаграммами.
Типичный бизнес-план представляет собой от 15 до 25 страниц. Его длина зависит от множества факторов, например, от того, представляет ли он новый продукт или новую отрасль.

Большинство бизнес-планов включает в себя семь разделов:

1.  Резюме: титульный лист и объяснение основ вашего бизнеса. Здесь следует дать краткое и четкое описание вашего бизнес-плана, концепции, финансовых возможностей и требований.

2.  Описание деятельности: краткое описание вашей отрасли и ее перспективы. Для тех, кто ищет финансирование, здесь важно укрепить свои данные ссылками на надежные источники.  

3. Рыночные стратегии. Здесь описывается целевой рынок, его анализ, как вы планируете получить свою долю на рынке. В этом разделе также нужно сказать о планах распределения и стратегии продвижения, а также тактиках, которые позволят вам выполнить планы.

4. Конкурентный анализ. Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов, а также описание стратегий, которые обеспечат вас явным преимуществом, а также барьеров, которые могут быть разработаны в целях предотвращения конкуренции.

5. Проектирование и разработка плана: Вам понадобится этот раздел, если у вас есть продукт в разработке. Цель данного раздела заключается в предоставлении инвесторам описания дизайна продукта, планов по его развитию в контексте производства и маркетинга.

6. Операции и план управления. Этот раздел рассказывает бизнес-функции на ежедневной основе. Вам нужно дать описание местоположения бизнеса, оборудования, людей, процессов и окружающей среды. 

7. Финансовые факторы. Финансовые данные всегда в конце бизнес-плана, но это крайне важно. Финансовые данные могут включать в себя ваш личный финансовый отчет, расходы на запуск и капитал, а также планы о выручке.

Источник: www.dk.ru

7 разделов эффективного бизнес-плана

Простой, но детальный пошаговый путеводитель составления бизнес-плана для торгового бизнеса предлагает Дезире Оджик в блоге маркетплейса Shopify, переводит Evo.business

Поделиться

Твитнуть

Зачем составлять бизнес-план?

Есть не менее шести веских причин подумать о написании бизнес-плана, даже если вам не нужно финансирование.

1. Планирование. Составление бизнес-плана – бесценное упражнение для разъяснения ваших идей, понимания сферы бизнеса, а также объемов времени, денег и иных ресурсов, которые понадобятся для запуска.
2. Оценка идей. Если у вас есть несколько идей, примерный бизнес-план для каждой из них поможет сосредоточить время и энергию на идеях с наибольшим шансом на успех.
3. Маркетинговое исследование. Чтобы составить бизнес-план, нужно изучить вашего идеального клиента и ваших конкурентов – а это информация, которая поможет вам принимать стратегические решения.
4. Инструкция при рекрутинге. Ваш бизнес-план является одним из самых простых способов донести ваше видение до потенциальных новых сотрудников – и поможет укрепить их доверие к предприятию, особенно, если вы находитесь на ранних стадиях роста.
5. Инструкция при вступлении в партнерство. Имея в бизнес-плане четкий обзор вашего видения, вашей аудитории и вашей стратегии роста, руководители компаний или влиятельные лица намного легче определят, подходит ли ваш бизнес для их бизнеса в качестве партнера.
6. Участие в конкурсах бизнес-планов. Есть [на Западе] много конкурсов бизнес-планов, предлагающих призы – такие как подарочные гранты, вхождение инвестора с капиталом, связями и наставничеством; просто наставничество. Чтобы найти соответствующие конкурсы в вашей отрасли и области, гуглите «Конкурс бизнес-планов + [ваше местоположение]» и «Конкурс бизнес-планов + [ваша отрасль]» (последнее стоит искать не только на вашем языке, но и по-английски).

По каким принципам составлять бизнес-план

Есть несколько первоначальных принципов эффективного бизнес-плана.

1. Для кого план. Вначале представьте все возможные аудитории читателей бизнес-плана. Когда вы предположили, кто будет читать ваш план – даже если пока что просто пишете его для себя, чтобы разъяснить свои идеи – вы сможете адаптировать язык и уровень детализации к аудиториям. Нередко в связи с этим создается сразу несколько версий одного бизнес-плана – под разные типы читателей.
2. Объективные данные. Вначале займитесь исследованиями. Часть информации, которую вам нужно будет включить в бизнес-план, зависит от исследований из независимых источников. Здесь вы можете потратить время на то, чтобы понять, кому вы продаете, есть ли спрос на ваши товары и кто еще (и как именно) продает аналогичные товары или услуги.
3. Лаконичность. Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть кратким и читабельным – обычно не более 15–20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для той или иной аудитории и ваших целей, рассмотрите возможность указания на них в качестве приложений.
4. Единство стиля. Сохраняйте тон и «голос» плана единообразными. Лучше всего, если весь план пишет один человек.

Как создать схему бизнес-плана

Немногие вещи пугают больше, чем пустая страница. Начинать свой бизнес-план с готовой схемы – лучший первый шаг, который вы можете сделать.

Вот пример схемы бизнес-плана:

1. Сводное резюме.
2. Обзор проекта.
3. Анализ рынка, SWOT-анализ, конкурентный анализ.
4. Товары и сервис.
5. Маркетинговый план.
6. План логистики и операций.
7. Финансовый план.

1

Сводное резюме, executive summary

Хорошее резюме – последний раздел по ходу написания, который затем ставится вперед всего остального.

Цель сводного резюме: дать ограниченным по времени читателям такой обзор вашего бизнеса, который побудит их читать дальше.

Executive summary не должно превышать одну страницу. Вот что оно должно включать:

1. Бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
2. Бизнес цели и видение. Что хочет сделать ваш бизнес?
3. Описание товаров и отличия. Что вы продаете, и чем отличаетесь от других?
4. Целевой рынок. Кому вы продаете?
5. Маркетинговый план. Как вы планируете охватить ваших клиентов?
6. Текущее финансовое состояние. Сколько вы сейчас имеете, зарабатываете?
7. Прогнозируемое финансовое состояние. Сколько вы предполагаете зарабатывать?
8. Инвестиционный запрос. Сколько денег просите?
9. Команда. Кто участвует в бизнесе?

2

Обзор проекта

В этом разделе бизнес-плана должны быть даны ответы на два основных вопроса: кто вы и чем планируете заняться? Ответы на эти вопросы дают представление о том, почему вы занимаетесь бизнесом, чем вы отличаетесь от других, что вы делаете для себя и почему вы – хорошая инвестиционная ставка.

Разъяснение этих деталей полезно, даже если вы – единственный человек, который это все увидит. Это возможность продемонстрировать некоторые из нематериальных аспектов вашего бизнеса – ваши принципы, идеалы, бизнес-философию.

Вот некоторые из компонентов, которые стоит включить в обзор вашего проекта:

1. Форма собственности компании.
2. Характер вашего бизнеса (что вы продаете?)
3. Ваша товарная сфера.
4. Видение вашего бизнеса, миссия и ценности.
5. Справочная информация о вашем бизнесе или его истории.
6. Бизнес-цели – как краткосрочные, так и долгосрочные.
7. Ваша команда – включая ключевой персонал и его зарплаты.

Некоторые из этих моментов будут просты (констатация очевидного для вас факта), но другие потребуют немного больше размышлений.

Так, чтобы определить свои ценности, подумайте обо всех людях, перед которыми работает ваша компания, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов.

Теперь подумайте, как бы вы хотели вести бизнес с каждым из них. Как только вы знаете свои ценности, вы можете написать

mission statement, заявление о миссии (для брендов обычно говорят: positioning statement, заявление о позиционировании).

Ваше заявление должно быть не длиннее одного предложения – но должно убедительно объяснять, зачем ваш бизнес существует •

Например, mission statement маркетплейса Shopify такой: «Make commerce better for everyone».

Затем создайте vision statement, заявление о видении, начав его с «Мы сделаем…». Заявление о вашем видении, в отличие от вашего заявления о миссии, может быть длиннее одного предложения, но старайтесь не превышать трех предложений.

Наконец, обзор вашей компании должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Убедитесь, что все ваши цели – SMART: S

pecific, Measurable, Attainable, Realistic, Time-bound (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени).

3

Анализ рынка

Потенциальный рынок – это оценка того, сколько людей потенциально могут купить ваш продукт, с использованием как можно большего числа релевантных независимых данных. Поскольку это может быть сложным процессом, вот три общих совета, которые помогут вам начать свое исследование:

• Сформулируйте демографический профиль вашего идеального клиента. Найдите официальные данные о размере этой группы. Вы также можете изучить прогнозируемые изменения в количестве людей в вашем целевом диапазоне в течение следующих нескольких лет.
• Исследуйте актуальные тенденции вашей отрасли. Если ваш товар интересен для пенсионеров, попробуйте найти данные о том, сколько людей уйдет на пенсию в течение следующих пяти лет, а также любую информацию, которую вы можете найти о структурах потребления в этой группе. Если вы продаете фитнес-оборудование, вы можете посмотреть на тенденции в посещении тренажерного зала и общее состояние здоровья и физической формы среди вашей целевой аудитории или населения в целом. Наконец, поищите информацию о том, будет ли ваша общая отрасль расти или уменьшаться в течение следующих нескольких лет.
• Делайте обоснованные догадки. У вас никогда не будет совершенной, полной информации о рынке. Ваша цель состоит в том, чтобы основывать свои оценки на как можно большем количестве проверяемых точек данных, необходимых для уверенного предположения.

К некоторым источникам, которые можно использовать для получения рыночных данных, относятся органы государственной статистики, отраслевые ассоциации, научные исследования и авторитетные информационные агентства, освещающие вашу отрасль.

SWOT-анализ вашего проекта на фоне рынка

SWOT-анализ показывает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT = Strengths (сильные стороны), Weaknesses (недостатки), Opportunities (возможности), Threats (угрозы)).

Эта разбивка реалий часто представляется в виде таблицы. Вот пример:

Сильные стороны Свой запатентованный товар Эксклюзивная сделка с фактическим производителем по нашему патенту У нас есть опыт масштабирования проекта электронной коммерции Есть сильный опыт управления рекламой	Недостатки Хрупкий товар, доставка дороже обычного Нет опыта управления большой командой
Возможности Быстрый рост продаж Нет «лидера рынка» в нашей категории – можем занять эту позицию	Угрозы Ожидается госрегулирование для категории нашего товара

4

Товары и сервис

Ваши товары и сервис будут занимать видное место в большинстве разделов вашего бизнес-плана. Но важно предоставить раздел, в котором изложены основные сведения о них для заинтересованных читателей.

Если вы продаете много товаров, вы можете включить более общую информацию о каждой из ваших товарных линий; если вы продаете только несколько видов продукции, предоставьте более подробную информацию о каждом.

5

Маркетинговый план

Ваши маркетинговые усилия напрямую определяются вашим «идеальным клиентом». В вашем плане должны быть изложены ваши текущие решения и ваша будущая стратегия с акцентом на то, насколько ваши идеи подходят для этого идеального клиента.

Например, если вы планируете вкладывать значительные средства в рекламу в Instagram, вначале укажите, насколько Instagram востребован вашей аудиторией. Если при составлении бизнес-плана обнаружите, что не очень востребован, это может быть поводом переосмысления вашего маркетингового плана.

6

План логистики и операций

Охватите все части ваших запланированных операций, в том числе:

• Логистика цепочек поставок / производства.
• Места вашей работы.
• Оборудование. Какие инструменты и технологии вам нужны, чтобы быть в рабочем состоянии? Например в офисе это включает в себя все: от компьютеров до лампочек – и все что между ними.
• Склад и его инвентарь (если предполагается).
• Логистика доставки
• Логистические планы на случай непредвиденных обстоятельств

7

Финансовый план

Уровень детализации, требуемый от финансового плана, будет зависеть от вашей аудитории и целей. Но, как правило, если бизнес уже работает, вы захотите включить три основных вида ваших финансовых показателей:

1. Статический отчет о прибылях и убытках (income statement).
2. Баланс активов и пассивов.
3. Динамический отчет о денежных потоках, взятых во времени (cash-flow statement).

Наконец, финансовый план – и весь бизнес-план – наиболее целесообразно закончить убедительным финансовым прогнозом развития вашего бизнеса.

Тranslated from English. Source: Shopify.com/blog. Author: Desirae Odjick

5 советов для желающих составить идеальный бизнес-план

Бизнес-план может либо поспособствовать вам в ваших начинаниях, либо загубить вашу идею на корню. Прислушавшись к нескольким простым рекомендациям, вы сможете создать непревзойденный бизнес-план, а не скучный и провальный документ.

Хотите начать свое дело? Если да, то вам стоит обзавестись четким проектом, и вот тут то и нужен бизнес-план. Ведь это главное для любого амбициозного предпринимателя, и, несмотря на то, составлен ли этот бизнес-план для привлечения инвесторов, или же вы пользуетесь им как руководством к действию, он является важным инструментом для обеспечения успеха вашего предприятия. В сущности, согласно данным анализа финансово-хозяйственной деятельности, проведенного Гарвардским университетом, написание бизнес-плана увеличивает шансы вашего стартапа на успех.

Написание бизнес-плана может обескуражить, особенно, если вы никогда ранее не писали ничего подобного, однако, если следовать нескольким простым рекомендациям, то сложностей не возникнет, и вы станете на путь создания такого бизнес-плана, который надлежащим образом передаст ваше видение и станет убедительным для тех, кто его прочтет.

Готовы? Тогда вот вам 5 советов о том, как составить идеальный бизнес-план.

 

1. Проведите масштабное исследование

Возможно, этот совет и является одним из самых очевидных, однако в действительности от этого зависит все. Чтобы создать идеальный бизнес-план сначала вам необходимо, как говориться, «от и до» изучить свою отрасль и дело, которым вы планируете заниматься. По мнению некоторых специалистов, изучению бизнес-сферы следует уделять в два раза больше времени, чем написанию самого бизнес-плана.

Вы должны, как свои пять пальцев, знать все, что касается вашего продукта/услуги, целевой аудитории, затрат, конкуренции, географии и т. д, чтобы, при случае, вы смогли ответить на любые вопросы инвесторов и рассеять существующие у них сомнения. Чтобы написать хороший бизнес-план, все эти аспекты вам необходимо исследовать. А поэтому, чтобы узнать как можно больше, приступайте к чтению любых материалов, связанных с вашей отраслью, и к общению с потенциальной аудиторией.

 

2. Учитесь на ошибках своих предшественников

Если вы хотите, чтоб ваше предприятие стало успешным, необходимо определить и взять себе на заметку не только то, что делать стоит, но также и то, чего делать крайне нежелательно. То есть важно понять, где другие предприятия дали маху, какие ошибки они совершали и как их не повторять?

К примеру, если вы хотите открыть творческую мастерскую, и знаете, что в прошлом году такая мастерская в вашем районе закрылась, сделайте все возможное для того, чтобы понять, где ее создателями была допущена ошибка, и пойти по другому пути. Так вы сможете не только отличиться на фоне своих конкурентов, но и избежать ловушек, в которые попадают новые компании и которые ведут в никуда.

 

3. Облегчите себе жизнь с помощь программы для создания бизнес-плана

Вместо того, чтобы пытаться составить бизнес-план с нуля в Microsoft Word, воспользуйтесь программой, разработанной специально для таких вещей. Создать бизнес-план, который выглядел бы достойно и был структурированным, бывает не просто, а поэтому предоставьте черную работу программе.

 

4. Чтобы зацепить инвесторов используйте визуальные элементы

Естественно, ваш бизнес-план является серьезным документом, который должен быть профессионально составлен, однако вы же не хотите навести тоску на тех, кто будет его читать. Вот поэтому так важно включать в бизнес-план визуальные элементы. Изображения не только сделают ваш бизнес-план интереснее, но также помогут его читателям запомнить больше из того, что вы хотели сказать. Например, исследования показали, что инструкциям, содержащим не только текстовый, но и иллюстрационный материал, люди следуют на 323% лучше, чем тем, в которых изображения отсутствуют.

Чтобы зацепить инвесторов, добавляйте в свой бизнес-план визуальные элементы: инфографику, фото, графики и диаграммы. Существуют бесплатные инструменты, которые в онлайн-режиме за считанные минуты помогут вам создать умопомрачительную инфографику, а также иллюстрации для маркетинговых целей.

 

5. Адаптируйте свой бизнес план для целевой аудитории

Подобно тому, как вы адаптируете свое резюме, зависимо от должности или компании, работать в которой претендуете, необходимо адаптировать бизнес-план для каждой аудитории. К примеру, финансовый аналитик или банкир, естественно, захочет ознакомиться со всеми вашими финансовыми и балансовыми отчетами, тогда как венчурному инвестору будет интересно увидеть темпы роста вашей компании и затраты на привлечение пользователей.

Убедитесь в том, что ваш бизнес-план можно подстроить под всех, кто будет его читать. Несмотря на то, что вся информация будет той же, вы сможете преподать ее для каждого человека по-разному, зависимо от того, что ему нужно и чего он хочет.

Открытие своего бизнеса – увлекательный этап в жизни, однако он также может быть очень напряженным. Сейчас вы уже на шаг ближе к созданию предприятия своей мечты, и с помощью этих простых рекомендаций вы сможете отчасти облегчить свою ношу и написать такой бизнес-план, который превзойдет все остальные.

Автор: Томас Гриффин (Thomas Griffin)
Источник: business.com

 

Как составить идеальный бизнес-план?

15 мая 2015г.

14 и 15 мая в ТО ТПП прошла трансляция вебинара на тему: «Практика разработки бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Оценка проектов». С чего начать свой бизнес, как построить систему бизнес-планирования в компании, как откорректировать планы, какие показатели должны быть приняты за основу, как выявить основные риски и провести анализ их влияния на результаты деятельности компании — об этом говорилось на вебинаре.

Проводила онлайн-семинар ведущий консультант «Эксперт Системс» Анна Казанцева.  Анна Евгеньевна имеет большой опыт в области разработки и экспертизы бизнес-планов, бизнес-обучения, подготовки финансовых моделей и бизнес-планов в соответствии с рекомендациями и требованиями фондов поддержки предпринимательства. Спикер сразу дала участникам совет не относиться к бизнес-плану как к бумажке, которая просто описывает примерные бизнес-процессы в вашей компании, а стараться создать прикладной документ, который отражает действительность.

Работая над бизнес-планом, в первую очередь необходимо прогнозировать его длительность: планы бывают краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (от 1 до 3-5 лет), долгосрочные (от 3-5 до 10-20 лет). Приступая к его написанию, необходимо определиться с целевой аудиторией своего бизнес-плана: внутренними и внешними пользователями. Внутренними пользователями выступают учредители и менеджмент, внешние пользователи – это кредиторы, инвесторы, партнеры. По словам Анны Казанцевой, не существует четко регламентированной структуры бизнес-плана, однако, необходимо обязательно отразить в нем три направления деятельности будущей компании: операционную деятельность, финансовую и инвестиционную. Структура бизнес-плана может меняться в соответствии с внутренними требованиями организации, в которую необходимо предоставить бизнес-план. Так, например, «Россельхозбанк» рекомендует предоставить информацию о руководителях проекта, а фонды поддержки предпринимательства или центры занятости обращают внимание на тематику бизнес-плана —  проект должен реализовываться в разрезе приоритетных направлений развития региона. Кроме этого, как отметила спикер, проект бизнес-плана должен создаваться с учетом региональной специфики.

На примере бизнес-плана, структурные составляющие которого включают резюме, описание проекта, информацию об основных участниках проекта, описание продуктов/услуг, анализ рынка, организационный план, план продаж и стратегию маркетинга, план производства/эксплуатации, анализ ресурсов, воздействие проекта на окружающую среду, финансовый план, ведущая дала поэтапную характеристику по каждому из пунктов.

В ходе мероприятия спикер также рассказала о бизнес-модели как о визуализации модели бизнеса, ее схематичном представлении. Традиционно бизнес-модель состоит из девяти модулей, один из которых составляют клиенты. Создавая этот модуль, вы должны определиться, для кого создается ценностное предложение, как выглядит потенциальный клиент, какие клиенты наиболее важны для компании. В бизнес-модели также необходимо отобразить типы отношений, которые устанавливаются у компании с отдельными потребительскими сегментами, определить, отношения какого типа ждет каждый потребительский сегмент, какие отношения установлены, установить мотивы отношений с клиентом.

Узнали участники вебинара и о том, как идентифицировать и оценить риски бизнес-проекта. Анна Казанцева рассказала, что существуют такие методы оценки рисков, как метод Дельфи, мозговой штурм, интервьюирование, анализ основных причин и SWOT-анализ. На основе выявленных рисков проводится их качественный и количественный анализ, то есть процедура выявления факторов рисков и оценки их значимости, в том числе анализ чувствительности, цель которого — определить степени влияния различных факторов на финансовый результат проекта. Спикер отметила, что показатель эффективности выбирается в зависимости от целей и задач проекта.

На второй день вебинара слушатели узнали об основных требованиях при подготовке бизнес-плана для получения субсидии или гранта, спикер обратила внимание на особенные требования каждой из сфер бизнеса (туризм, сельское хозяйство, промышленность и другие), рассказала о государственной поддержке малого и среднего бизнеса, поддержке населения при открытии своего дела.

 

Информационно-издательский центр ТО ТПП

Как составить идеальный бизнес-план для банка

Для любого предпринимателя поход в банк за кредитом начинается с подготовки бизнес-плана. Не секрет, что требования финансового учреждения к этой для многих бизнесменов «протокольной» бумаге достаточно жестки. Однако во всем есть свои плюсы – иногда банковские эксперты требуют учитывать такие подводные камни, о существовании которых человек и не подозревал. Можно ли изначально составить «идеальный» бизнес-план, которому будут рады в финансовом учреждении? Наверное, нет – слишком разнятся требования банков. Но позаботиться о том, чтобы при выдаче кредита к вам возникло как можно меньше вопросов, не помешает.

Без подготовки

«Кредит на открытие своего первого магазина я получил только в третьем или четвертом банке, – рассказывает владелец нескольких торговых точек формата «у дома» Андрей Ковалев. – Когда еще при первом заходе от меня потребовали какой-то бизнес-план, я не совсем понял, что нужно банку. Набросал дома вечером какое-то подобие на двух страничках, пришел обратно – естественно, меня «завернули». Долго недоумевал, что не так. Когда на меня с этими листочками не стали даже смотреть и в другом банке, пришлось обращаться к специалистам, которые помогли составить «взрослый» документ. Он, правда, тоже финансистов не удовлетворил, но это было уже что-то. Для меня тогда было большим откровением, что свой бизнес начинается не с собственно бизнеса, а с каких-то расчетов, бумаг…»

Действительно, многие начинающие предприниматели сталкиваются с таким явлением, как бизнес-план, только при походе в банк. Если же у человека изначально есть собственные средства на открытие дела, то рентабельность и прочее подсчитывается буквально «на коленке», что нередко оборачивается банкротством.

Вернемся, однако, к кредитам. Итак, чтобы получить кредит в банке (или мотивированный отказ), необходимо знать некоторые общие для всех финансовых учреждений требования к подобной документации, а также то, с чем предпринимателю предстоит столкнуться в ходе переговоров о выдаче займа.

Вопросы на засыпку

Будьте изначально готовы к тому, что уж в банке-то ваши расчеты проверять станут отнюдь не на коленке. Ваш будущий бизнес в процессе рассмотрения документов неоднократно попытаются «обанкротить» – естественно, опять же на бумаге и исключительно в целях проверки на прочность.

«Прежде всего, бизнес-план должен быть реальным. Кредитные эксперты, в свою очередь, также производят проверочный расчет предоставляемого плана, но этого не стоит опасаться, так как финансовый анализ бизнес-плана производится не с целью поиска повода отказать предпринимателю в финансировании – зачастую эксперты даже помогают предпринимателю», – уверяет управляющий операционным офисом НОМОС-БАНКа в Белгороде Георгис Ягубов.

Стоит также отметить, что некоторые банки предпочитают давать кредиты преимущественно на развитие уже действующего бизнеса. Однако наличие уже работающего, пускай даже и вполне успешно, дела не является стопроцентной гарантией получения денег. Бизнес-план – а без него и здесь никуда – должен давать банку понять, что вы способны обслуживать платежи по кредиту несмотря ни на что.

«В настоящее время наш банк рассматривает реализацию инвестиционных проектов только в рамках развития новых направлений действующего и финансово-устойчивого бизнеса. Основными критериями, предъявляемыми к действующему бизнесу, является минимальный срок работы не менее 12 месяцев, а также наличие чистой прибыли, достаточной для погашения платежей по рассматриваемому финансированию, – говорит управляющий Белгородским офисом ВТБ24 Виктор Кривошеев. – Бизнес-план должен предусматривать вложение средств собственников в размере не менее 20%, выход на окупаемость в течение 4–5 лет (по отдельным проектам срок окупаемости может составлять 7 лет – например, сдача недвижимости в аренду). Важным моментом является наличие залоговой базы, достаточной для обеспечения рассматриваемого финансирования».

Оцененные риски

При разработке бизнес-плана стоит заранее рассчитывать самую пессимистичную ситуацию, подчеркивают в банках. Чем устойчивее ваш инвестпроект к рискам, чем больше негатива вы предусмотрели, тем выше вероятность получения кредита.

«В процессе реализации бизнес-плана всегда остается вероятность появления каких-либо третьих факторов, непредвиденных обстоятельств… Например, может не сложиться прогнозируемый покупательский спрос. Реализация бизнес-плана – это всегда риск, поэтому при его составлении нужно идти, как говорят финансисты, по пессимистичному сценарию развития событий», – считает Георгис Ягубов.

В свою очередь, как отмечает Виктор Кривошеев, есть целый ряд моментов, которые бизнесмены даже не рассматривают как вероятные риски. А это, в свою очередь, чревато дополнительными затратами, либо увеличением сроков окупаемости. О чем может идти речь?

Например, о перспективном рынке сбыта для продукта или услуги. Причем, готовьтесь, что банковские эксперты потребуют от вас уже заключенные договоры или договоры намерений. То же самое касается и вероятных поставщиков сырья, а также поставщиков оборудования. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии всех необходимых разрешений и лицензий на будущую деятельность. Наконец, подчеркивает управляющий белгородским филиалом ВТБ24, стоит оценить рынок персонала и средней заработной платы – не всегда желания претендентов на вакансии совпадают с ожиданиями работодателя.

Будьте готовы ответить на все эти и многие другие неожиданные вопросы. И, вообще, отправляясь за кредитом, помните народную мудрость: банк всегда даст вам денег, но только если удастся доказать, что они вам не нужны.

Сергей Антонов — эксперт агентства бизнес информации «Абирег»

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

КАК НАПИСАТЬ ИДЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН: ПОДРОБНОЕ РУКОВОДСТВО

Возможно, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство для написания отличного бизнес-плана. Может быть, вы думаете, что вам не нужен шаблон для написания бизнес-плана. Ведь некоторые предприниматели преуспевают без написания бизнес-плана. Имея удачный выбор времени, солидные деловые навыки, предпринимательский энтузиазм и небольшую удачу, некоторые учредители создают процветающий бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что эти предприниматели потерпят неудачу, выше.

Делает ли бизнес-план запускать успех неизбежен? Точно нет. Но хорошее планирование часто означает разницу между успехом и неудачей. Что касается ваших предпринимательских мечтаний, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

И поэтому отличный бизнес-план тот, который помогает тебе добиться успеха .

Ниже приводится подробное руководство по созданию отличного бизнес-плана. Начнем с обзора ключевых понятий. Затем мы рассмотрим каждый раздел типичного бизнес-плана:

• Управляющее резюме
• Обзор и цели
• Продукты и услуги
• Возможности рынка
• Продажи и маркетинг
• Конкурентный анализ
• Операции
• Управляющая компания
• Финансовый анализ

Итак, сначала давайте разберемся, зачем вам нужен бизнес-план.

Ключевые идеи

Многие бизнес-планы — это фантазии. Это потому, что многие честолюбивые предприниматели рассматривают бизнес-план как простой инструмент, наполненный стратегиями, прогнозами и гиперболами, который убедит кредиторов или инвесторов в том, что бизнес имеет смысл.

Это огромная ошибка.

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить ты что ваша идея имеет смысл — ведь на кону ваше время, ваши деньги и ваши усилия.

Таким образом, надежный бизнес-план должен быть планом для успешный бизнес . Он должен конкретизировать стратегические планы, разрабатывать планы маркетинга и продаж, создавать основу для бесперебойной работы и, возможно, — просто возможно — убедить кредитора или инвестора присоединиться к нему.

Для многих предпринимателей разработка бизнес-плана — это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли собственное дело. Определение неудачной идеи на бумаге может помочь потенциальному основателю не тратить время и деньги на бизнес без реальной надежды на успех.

Итак, как минимум, ваш план должен:

• Будьте максимально объективны и логичны. То, что могло показаться хорошей идеей для бизнеса, после некоторых размышлений и анализа может оказаться нежизнеспособным из-за жесткой конкуренции, недостаточного финансирования или отсутствия рынка. (Иногда даже лучшие идеи просто опережают свое время.)
• Служить руководством в работе бизнеса в течение первых месяцев, а иногда и лет, создавая план, которому должны следовать руководители компании.
• Сообщите о цели и видении компании, опишите обязанности руководства, подробно изложите требования к персоналу, сделайте обзор маркетинговых планов и оцените текущую и будущую конкуренцию на рынке.
• Создайте основу предложения по финансированию для инвесторов и кредиторов, которое будет использоваться для оценки компании.

Хороший бизнес-план углубляется в каждую из вышеперечисленных категорий, но он также должен способствовать достижению других целей. Прежде всего, хороший бизнес-план — это убедительный . Это доказывает случай. Он предоставляет конкретные фактические доказательства того, что ваша идея для бизнеса на самом деле является разумной и разумной и имеет все шансы на успех.

Кто должен ваш бизнес-план убеждает?

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить ты что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, а реальность. Предприниматели по натуре уверены в себе, позитивны и способны на все. После того, как вы объективно оцените свои потребности в капитале, продукты или услуги, конкуренцию, маркетинговые планы и потенциал получения прибыли, вы гораздо лучше поймете свои шансы на успех.

А если вы не уверены, хорошо: сделайте шаг назад и уточните свои идеи и планы.

Кто может ваш бизнес-план убеждает?

1. Возможные источники финансирования. Если вам нужны начальные деньги от банка, друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам в этом. Финансовые отчеты могут показать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете отправиться.

Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, сопряжено с риском, и хороший бизнес-план может помочь кредиторам понять и оценить этот риск, увеличивая ваши шансы на одобрение.

2. Потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается друзей и семьи, делиться своим бизнес-планом может не понадобиться (хотя это, безусловно, может помочь).

Другим инвесторам, в том числе бизнес-ангелам или венчурным капиталистам, обычно требуется бизнес-план для оценки вашего бизнеса.

3. Квалифицированные сотрудники. Когда вам нужно привлечь таланты, вам нужно что-нибудь чтобы показать потенциальным сотрудникам, поскольку вы все еще на стадии запуска. Вначале ваш бизнес — это скорее идея, чем реальность, поэтому ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели — и, что более важно, свое место в достижении этих целей.

4. Возможные совместные предприятия. Совместные предприятия похожи на партнерство между двумя компаниями. Совместное предприятие — это формальное соглашение о разделении работы — и разделении доходов и прибыли. Как новая компания, вы, вероятно, будете неизвестным количеством на вашем рынке. Создание совместного предприятия с постоянным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Но прежде всего ваш бизнес-план должен убедить ты что есть смысл двигаться вперед.

При составлении плана вы можете обнаружить проблемы или трудности, которых не ожидали.

Может быть, рынок не такой большой, как вы думали. Возможно, после оценки конкуренции вы поймете, что ваш план быть недорогим поставщиком услуг неосуществим, поскольку размер прибыли будет слишком низким, чтобы покрыть ваши расходы.

Или вы можете осознать, что фундаментальная идея вашего бизнеса верна, но то, как вы ее реализуете, должно измениться. Возможно, создание витрины для вашего бизнеса не так рентабельно, как доставка ваших продуктов напрямую покупателям — ваши эксплуатационные расходы не только будут ниже, но и вы сможете взимать надбавку, поскольку обеспечиваете дополнительное удобство для клиентов.

Подумайте об этом так. Успешный бизнес не остается статичным. Они учатся на ошибках, адаптируются и реагируют на изменения: изменения в экономике, на рынке, в своих клиентах, в их продуктах и ​​услугах и т. Д. Успешные предприятия выявляют возможности и проблемы и реагируют соответствующим образом.

Создание бизнес-плана позволяет без риска определять возможности и проблемы. Используйте свой план, чтобы окунуться в бизнес-воду. Это идеальный способ пересмотреть и пересмотреть свои идеи и концепции, прежде чем вы потратите ни копейки.

Многие люди считают составление бизнес-плана «неизбежным злом», необходимым для привлечения финансирования или инвесторов. Вместо этого рассматривайте свой план как бесплатный способ изучить жизнеспособность вашего потенциального бизнеса и избежать дорогостоящих ошибок.

Теперь давайте посмотрим на первый раздел вашего бизнес-плана: резюме.

Управляющее резюме

Резюме — это краткое изложение цели и задач компании. Хотя может быть сложно уместить одну или две страницы, хорошее резюме включает в себя:

• Краткое описание товаров и услуг
• Краткое изложение целей
• Полное описание рынка
• Обоснование жизнеспособности на высоком уровне (включая краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ)
• Снимок потенциала роста
• Обзор требований к финансированию

Я знаю, что это кажется большим, и поэтому так важно, чтобы вы все сделали правильно. Краткое изложение часто является важным разделом вашего бизнес-плана.

Хороший бизнес решает проблемы клиентов. Если ваше резюме не может четко описать на одной или двух страницах, как ваш бизнес решит конкретную проблему и получит прибыль, то вполне возможно, что такой возможности не существует или ваш план по использованию реальной возможности не очень удачный. развитый.

Так что думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Не пытайтесь «раздуть» свой бизнес — сосредоточьтесь на том, чтобы помочь занятому читателю лучше понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.

Поскольку бизнес-план должен, прежде всего, помочь вам начать и развивать свой бизнес, ваше резюме должно в первую очередь помочь вам в следующем.

1. Уточните и закрепите свою концепцию.

Думайте об этом как о письменной речи в лифте (конечно, с более подробной информацией). Резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.

По мере разработки резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые больше всего способствуют потенциальному успеху. Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна, вернитесь и начните заново. Большинство крупных предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.

2. Определите свои приоритеты.

Ваш бизнес-план знакомит читателя с вашим планом. Что считается самым важным с точки зрения важности? Разработка продукта? Исследовать? Выбираете нужное место? Создание стратегического партнерства?

Ваше резюме может служить руководством для написания остальной части вашего плана.

3. Сделайте остальную часть процесса легкой.

После того, как ваше резюме будет завершено, вы можете использовать его как набросок для остальной части вашего плана. Просто подчеркните основные моменты более детальной проработкой.

Затем работайте над достижением второстепенной цели, сосредоточив внимание на своих читателях. Даже если вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить поискать финансирование или привлечь других инвесторов, поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям. Усердно работайте, чтобы подготовить почву для остальной части плана. Пусть ваша идея и ваш бизнес проявятся в вашем энтузиазме.

Короче говоря, заставьте читателей перевернуть страницу и продолжить чтение. Просто убедитесь, что ваше шипение соответствует вашему стейку, предоставив четкие, основанные на фактах описания.

сколько лет персии белой

Как? Ниже приводится краткое содержание магазина по аренде велосипедов.

Вступление

Blue Mountain Cycle Rentals предлагает прокат дорожных и горных велосипедов в стратегическом месте, непосредственно рядом с входом в Национальный лес Джорджа Вашингтона. Наша основная стратегия — развивать Blue Mountain Cycle Rentals как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые стекаются в этот район каждый год.

После этого мы расширим наши возможности и воспользуемся преимуществами продаж нового оборудования с высокой маржой, а также задействуем имеющуюся рабочую силу для продажи и обслуживания этих продуктов. В течение трех лет мы намерены создать в этом районе главное направление для энтузиастов велоспорта.

Компания и менеджмент

Компания Blue Mountain Cycle Rentals будет расположена по адресу 321 Mountain Drive, в месте, обеспечивающем очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с главной подъездной дороги к национальному парку. Владелец компании Марти Цикл имеет более чем 20-летний опыт работы в велосипедном бизнесе, работая менеджером по продукту в Acme Cycles, а также генеральным менеджером Epic Cycling.

Благодаря его обширным отраслевым контактам, первоначальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов в магазинах по всей стране.

Из-за сезонного характера бизнеса будут наниматься сотрудники, работающие неполный рабочий день, чтобы справиться с резкими скачками спроса. Этих сотрудников будут привлекать конкурентоспособные зарплаты, а также скидки на товары и услуги.

Возможности рынка

460 000 человек посетили Национальный лес Джорджа Вашингтона за последние 12 месяцев. В то время как индустрия наружного туризма в целом остается на прежнем уровне, парк ожидает, что число посетителей в ближайшие несколько лет вырастет.

• Экономические прогнозы показывают, что меньше энтузиастов велоспорта из VA, WV, NC и MD будут выезжать за пределы региона.
• В парке есть кемпинг и жилые помещения, которые должны привлечь большее количество посетителей.
• В парке открыты дополнительные зоны для исследования и строительства троп, что обеспечивает большее количество вариантов с однопутным маршрутом и, как следствие, большее количество посетителей.

Эти посетители обладают значительным рыночным потенциалом. По данным сторонних исследований, примерно 30 процентов всех велосипедистов предпочли бы брать напрокат, чем перевозить свои велосипеды, особенно те, кто приезжает в этот район не на велосипеде, а по другим причинам.

Конкурентные преимущества

Велосипедные магазины, расположенные в Харрисонбурге, штат Вирджиния, являются прямыми и признанными конкурентами. Двумя нашими основными конкурентными преимуществами будут расположение и более низкие затраты.

Наше местоположение также является ключевым недостатком, когда речь идет об аренде вне парка. Мы преодолеем эту проблему, установив в Харрисонбурге филиал-спутник для энтузиастов, которые хотят взять напрокат велосипеды для использования в городе или на других местных маршрутах.

Мы также будем использовать онлайн-инструменты, чтобы лучше привлекать клиентов, позволяя им резервировать и оплачивать онлайн, а также создавать индивидуальные профили с учетом размеров, предпочтений и особых потребностей.

Финансовые прогнозы

Blue Mountain Cycle Rentals рассчитывает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых предположениях:

• Первоначальный рост будет умеренным, поскольку мы укрепим осведомленность на рынке.
• Первоначальное закупленное оборудование будет оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования
• Затраты на маркетинг не превысят 14 процентов от продаж.
• Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг.

Мы прогнозируем, что выручка за первый год составит 720 000 долларов США, а в следующие два года темп роста составит 10 процентов. Согласно прогнозам, прямые затраты на продажу составят в среднем 60 процентов валовых продаж, в том числе 50 процентов на покупку оборудования и 10 процентов на покупку вспомогательных товаров. По прогнозам, чистая прибыль достигнет 105 000 долларов в третий год по мере роста продаж и повышения эффективности операций.

И так далее …

Имейте в виду, что это всего лишь выдуманный пример того, как можно читать ваше резюме. Также имейте в виду, что этот пример посвящен арендному бизнесу, поэтому описание продуктов не было включено. (Они появятся позже.) Если ваша компания будет производить или продавать продукты или предоставлять различные услуги, обязательно включите раздел «Продукты и услуги» в свое резюме. (В этом случае продукты и услуги очевидны, поэтому включение определенного раздела было бы излишним.)

Нижняя граница: Включите в краткое изложение немного шипения, но при этом убедитесь, что вы внимательно изучаете стейк.

Обзор и цели

Предоставить обзор вашего бизнеса может быть непросто, особенно когда вы все еще на стадии планирования. Если у вас уже есть существующий бизнес, краткое описание вашей текущей деятельности должно быть относительно простым; может быть намного сложнее объяснить, что вы планируете стали .

Так что начните с шага назад.

Подумайте, какие продукты и услуги вы будете предоставлять, как вы будете предоставлять эти предметы, что вам нужно для того, чтобы предоставлять эти предметы, кто именно будет предоставлять эти предметы и, самое главное, кому вы будете предоставлять эти предметы.

Рассмотрим наш пример бизнеса по аренде велосипедов. Обслуживает розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но ядро ​​бизнеса основано на личных сделках по аренде велосипедов и поддержке.

Таким образом, вам понадобится физическое местоположение, велосипеды, стойки и инструменты, вспомогательное оборудование и другие предметы, связанные с кирпичом и строительным раствором. Вам понадобятся сотрудники с очень особым набором навыков чтобы обслуживать этих клиентов, и вам понадобится рабочий план, который будет руководить вашей повседневной деятельностью.

Похоже, много? Это сводится к:

• Что вы предоставите
• Что вам нужно для ведения бизнеса
• Кто будет обслуживать ваших клиентов и
• Кто ваши клиенты.

В нашем примере определить вышеуказанное довольно просто. Вы знаете, что вы предоставите, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Вам, конечно, понадобится определенное количество велосипедов для обслуживания спроса, но вам не понадобится несколько разных типов велосипедов. Вам нужен торговый объект, меблированный в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Вам нужны сотрудники со средней квалификацией, способные определять размеры, настраивать и ремонтировать велосипеды.

И вы знаете своих клиентов: любителей велоспорта.

В других компаниях и отраслях ответить на вышеперечисленные вопросы может быть сложнее. Если вы открываете ресторан, то, что вы планируете обслуживать, в некоторой степени будет определять ваши потребности в рабочей силе, выбранное вами место и необходимое оборудование. И, что самое главное, поможет определиться с вашим клиентом. Изменение любого одного элемента может изменить другие элементы; если вы не можете позволить себе приобрести дорогое кухонное оборудование, возможно, вам придется соответствующим образом изменить свое меню. Если вы надеетесь привлечь высококлассную клиентуру, вам, возможно, придется вложить больше средств в покупку прекрасного места и создание привлекательной атмосферы.

Так с чего же начать? Сосредоточьтесь в первую очередь на основах:

• Определите свою отрасль. Розничная торговля, оптовая торговля, обслуживание, производство и т. Д. Четко определите свой вид бизнеса.
• Определите своего клиента. Вы не можете продавать и продавать клиентам, пока не узнаете, кто они.
• Объясните проблему, которую вы решаете. Успешные предприятия создают ценность для клиентов, решая проблемы. В нашем примере с прокатом одна из проблем — это энтузиасты, которые не умеют или не умеют ездить на велосипедах. Другая проблема — это обычные велосипедисты, которые не могут или не хотят тратить значительные суммы на собственные велосипеды. Пункт проката решит эту проблему, предложив более дешевую и удобную альтернативу.
• Покажите, как вы решите эту проблему. Наш пункт проката предложит более выгодные цены и расширенные услуги, такие как удаленная доставка, возврат оборудования в нерабочее время и онлайн-бронирование.

Если вы все еще застряли, попробуйте ответить на эти вопросы. Некоторые могут относиться к вам; другие не могут.

• Кто мой средний покупатель? На кого я ориентируюсь? (Если вы не планируете открыть продуктовый магазин, вы вряд ли ответите: «Всем!»)
• Какую проблему я могу решить для своих клиентов?
• Как мне преодолеть эту точку рисования?
• Где мне не удастся решить проблему клиента и что я могу сделать, чтобы решить эту проблему? (В нашем примере аренды одна проблема — это потенциальное отсутствие удобства; мы преодолеем эту проблему, предложив онлайн-бронирование, доставку на курорт и возврат оборудования для автомобилей.)
• Где я буду размещать свой бизнес?
• Какие продукты, услуги и оборудование мне нужны для ведения бизнеса?
• Какие навыки нужны моим сотрудникам и сколько мне нужно?
• Как я выиграю у конкурентов?
• Как я могу выделиться среди конкурентов в глазах клиентов? (У вас может быть отличный план, чтобы победить своих конкурентов, но вы также должны выиграть битву за восприятие среди своих клиентов. Если клиенты не чувствуют, что вы другой, значит, вы на самом деле не другой. Восприятие имеет решающее значение.)

После того, как вы проработаете этот список, вы, вероятно, получите гораздо больше деталей, чем необходимо для вашего бизнес-плана. Это не проблема: начните резюмировать основные моменты. Например, раздел «Обзор бизнеса и цели» может начинаться примерно так:

История и видение

Blue Mountain Cycle Rentals — это новое предприятие розничной торговли, которое будет расположено по адресу 321 Mountain Drive, в непосредственной близости от чрезвычайно популярного велосипедного направления. Наша первоначальная цель — стать ведущим поставщиком услуг по аренде велосипедов. Затем мы будем использовать нашу клиентскую базу и положение на рынке, чтобы предлагать продажи нового оборудования, а также комплексное техническое обслуживание и сервис, установку оборудования на заказ и консультации экспертов.

Цели

1. Получите самую большую долю рынка проката велосипедов в этом районе
2. Получите чистую прибыль в размере 235 000 долларов США к концу второго года работы.
3. Сведите к минимуму затраты на замену арендных запасов, поддерживая 7-процентный коэффициент износа существующего оборудования (в среднем по отрасли — 12 процентов)

Ключи к успеху

• Предоставлять высококачественное оборудование, закупая это оборудование как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями оборудования и другими веломагазинами.
• Используйте указатели для привлечения посетителей, путешествующих в национальный лес, подчеркивая наши преимущества в стоимости и услугах.
• Создайте дополнительные факторы удобства для клиентов, чтобы преодолеть кажущееся отсутствие удобства для клиентов, планирующих ездить по дорогам и тропам на некотором расстоянии от нашего магазина.
• Разработайте программы стимулирования и лояльности клиентов, чтобы укрепить отношения с клиентами и создать положительную молву.

И так далее …

Вы, конечно, можете включить более подробную информацию в каждый раздел; это просто краткое руководство. А если вы планируете разработать продукт или услугу, вам следует подробно описать процесс разработки, а также конечный результат.

Главное — описать, что вы сделаете для своих клиентов — если вы не можете, вы не будете имеют любые клиенты.

Продукты и услуги

В разделе «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана вы четко опишите — да, — продукты и услуги, которые будет предоставлять ваш бизнес.

Имейте в виду, что подробные или технические описания не требуются и определенно не рекомендуются. Используйте простые термины и избегайте модных словечек.

С другой стороны, очень важно описать, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов. Так же описывается, зачем нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время рынка нет. (Например, до появления Federal Express доставка в ночное время была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями. FedEx нужно было определить возможности для новой крупномасштабной услуги и обосновать, почему клиентам это нужно — и на самом деле использовать — эта услуга.)

В этом разделе также должны быть перечислены патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые подали заявку.

В зависимости от характера вашего бизнеса раздел продуктов и услуг может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукты, вы захотите потратить больше времени на их описание.

Если вы планируете продавать товар, и ключ к вашему успеху лежит, скажем, в конкурентоспособных ценах, вам, вероятно, не нужно подробно описывать продукт. Или, если вы планируете продавать товар, легко доступный в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать его более рентабельным способом, чем ваши конкуренты.

Но если вы создаете новый продукт (или услугу), убедитесь, что вы подробно объяснили природу продукта, его использование, его ценность и т. Д. — иначе у ваших читателей не будет достаточно информации для оценки вашего бизнеса.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Продукты или услуги находятся в разработке или уже существуют (и находятся на рынке)?
• Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
• Что отличает ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с предложениями других конкурентов? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые вам нужно будет преодолеть? (И если да, то как?)
• Цена — вопрос? Будут ли ваши операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?
• Как вы будете приобретать свою продукцию? Вы производитель? Вы собираете продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы закупаете товары у поставщиков или оптовых продавцов? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

В примере с арендой велосипедов, который мы использовали, продукты и услуги могут быть относительно простым разделом для заполнения или быть достаточно сложным. Это зависит от характера продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам.

Если Blue Mountain Cycling Rentals планирует продвигать себя как поставщика высококачественных велосипедов, описание этих велосипедов — и источников для этих велосипедов — важно, поскольку «аренда высококлассных велосипедов» призвана дифференцировать рынок. Если компания планирует быть недорогим поставщиком, то описание конкретных марок оборудования, вероятно, не требуется.

Кроме того, имейте в виду, что если у поставщика исчерпываются мощности — или он вообще прекращает свою деятельность, — у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса. Планируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения.

Помните, что основная цель вашего бизнес-плана — убедить ты что бизнес жизнеспособен — и создать дорожную карту, которой вы должны следовать.

Раздел «Продукты и услуги» для нашей компании по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

описание продукта

Компания Blue Mountain Cycle Rentals предоставит вам полную линейку велосипедов и велосипедного снаряжения для всех возрастов и уровней подготовки. Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на предоставлении таких брендов, как велосипеды Trek, обувь Shimano и шлемы Giro. Эти производители имеют широко распространенную репутацию производителей оборудования среднего и высокого уровня, в отличие от оборудования, которое обычно можно найти на рынке аренды.

Ниже приводится разбивка предполагаемых цен на аренду в день и в неделю:

• Велосипед $ 30 / $ 120
• Шлем $ 6 / $ 30
• И т.п.

Заметки:

• Клиенты могут продлить срок аренды онлайн, не посещая магазин.
• Льготный период в два часа будет применяться ко всей аренде; с клиентов, которые возвращают оборудование в течение этого двухчасового периода, не взимается дополнительная плата.

Соревнование

Blue Mountain Cycle Rentals будет иметь явные преимущества перед своими основными конкурентами, велосипедными магазинами, расположенными в Харрисонбурге, штат Вирджиния:

1. Инвентаризация нового оборудования с более высоким воспринимаемым качеством
2. Цена на 15% ниже, чем у конкурентов
3. Онлайн-продление для большего удобства
4. Свободный льготный период возврата, который укрепит нашу репутацию как удобного для клиентов опыта аренды.

Будущие продукты

Расширение позволит нам переместить товарные предложения в продажи нового оборудования. Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

И так далее …

Когда вы создаете свой раздел «Продукты и услуги», думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе. Будьте ясны и по делу.

Подумайте об этом так: раздел «Продукты и услуги» отвечает на вопрос «что» для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы полностью понимаете фактор «что»; вы можете вести бизнес, но ваши продукты и услуги являются его источником жизненной силы.

Возможности рынка

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

Процесс начинается с понимание вашего рынка и возможностей присущие этому рынку. А это значит, что вам нужно провести небольшое исследование. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны убедиться, что есть жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предложить.

Этот процесс требует задать и, что более важно, ответить на ряд вопросов. Чем более подробно вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.

Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне, ответив на некоторые высокоуровневые вопросы о вашем рынке и вашей отрасли:

• Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
• Отрасль в целом растет, стабильна или находится в упадке?
• На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические данные и поведение составляют рынок, на который я планирую нацеливаться?
• Спрос на мои конкретные продукты и услуги растет или падает?
• Могу ли я выделиться среди конкурентов так, как клиенты сочтут это значимым? Если да, могу ли я выделиться с наименьшими затратами?
• Что клиенты ожидают платить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или индивидуализированными?

К счастью, вы уже немного поработали. Вы уже определили и наметили свои продукты и услуги. В разделе «Рыночные возможности» представлен анализ этого анализа, который особенно важен, поскольку выбор правильных продуктов и услуг является критически важным фактором успеха в бизнесе.

Но ваш анализ должен пойти дальше: отличные продукты — это здорово, но для этих продуктов все равно должен быть рынок. (Феррари классные, но вряд ли вы продадите много там, где я живу.)

Итак, давайте копнем глубже и количественно оценим ваш рынок. Ваша цель — досконально понять характеристики и покупательную способность потенциальных клиентов на вашем рынке. Небольшой поиск в Google может дать огромное количество данных.

Для рынка, который вы надеетесь обслуживать, определите:

• Ваши потенциальные клиенты. В общем, потенциальные клиенты — это люди в сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Скажем, вы продаете водные мотоциклы; любой человек в возрасте до 16 и старше 60 лет вряд ли будет клиентом. Плюс, опять же в целом, женщины составляют относительно небольшой процент покупателей гидроциклов. Определение общей совокупности рынка не особенно полезно, если ваш продукт или услуга не удовлетворяет потребности всего населения. Большинство продуктов и услуг этого не делают.
• Всего домохозяйств. В некоторых случаях определение общего количества домохозяйств важно в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы продаете системы отопления и кондиционирования воздуха, знать количество домашних хозяйств важнее, чем просто знать общую численность населения в вашем районе. В то время как люди покупают системы HVAC, «домашние хозяйства» потребляют эти системы.
• Средний доход. Способность к расходам важна. Имеет ли ваш рынок достаточную покупательную способность для покупки достаточного количества ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли получать прибыль? Некоторые районы более богатые, чем другие. Не думайте, что каждый город или населенный пункт одинаковы с точки зрения покупательной способности. Услуга, которая работает в Нью-Йорке, может оказаться непригодной в вашем городе.
• Доход по демографии. Вы также можете определить уровень дохода по возрастной группе, этнической группе и полу. (Опять же, потенциальная покупательная способность — это важное число, которое необходимо количественно оценить.) Пожилые люди вполне могут иметь более низкий уровень дохода, чем мужчины или женщины в возрасте от 45 до 55 лет на пике карьеры. Или скажем, что вы планируете продавать услуги местным предприятиям; в этом случае попробуйте определить сумму, которую они в настоящее время тратят на аналогичные услуги.

Главное — понять рынок в общих чертах, а затем копнуть глубже, чтобы понять, есть ли на этом рынке определенные сегменты — сегменты, на которые вы планируете нацеливаться, — которые могут стать клиентами и поддерживать рост вашего бизнеса.

Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товары в Интернете, глобальный рынок невероятно переполнен и конкурентоспособен. Любой бизнес может продавать продукт в Интернете и отправлять его по всему миру. Не думайте, что только потому, что «велосипедная индустрия — это бизнес с оборотом в 62 миллиарда долларов» (число, которое я только что придумал), вы можете захватить значительный процент этого рынка.

С другой стороны, если вы живете в районе с населением 50 000 человек и там только один магазин велосипедов, вы сможете выйти на этот рынок и привлечь большую часть покупателей велосипедов в вашем районе.

Всегда помните, что гораздо проще обслуживать рынок, который вы можете определить и количественно оценить.

После завершения исследования вы можете почувствовать себя немного ошеломленным. Несмотря на то, что данные хороши, а больше данных — это хорошо, просеивание и осмысление слишком большого количества данных может быть сложной задачей.

Для целей вашего бизнес-плана сузьте фокус и сосредоточьтесь на ответах на следующие основные вопросы:

• Какой у вас рынок? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (если вы являетесь B2B). Вкратце: кто ваши клиенты?
• На какой сегмент вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? Какой процент этого рынка вы надеетесь проникнуть и приобрести?
• Каков размер вашего предполагаемого рынка? Каковы привычки и уровни населения и расходов?
• Зачем клиентам нужны и почему они будут готовы покупать ваши продукты и услуги?
• Как вы будете оценивать свои товары и услуги? Станете ли вы поставщиком услуг с низкими издержками или будете предоставлять дополнительные услуги по более высоким ценам?
• Ваш рынок будет расти? Сколько? Почему?
• Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

Раздел рыночных возможностей для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Обзор рынка

Потребительские расходы на велосипедное снаряжение в прошлом году в штатах Вирджиния, Западная Вирджиния, Мэриленд и Северная Каролина достигли 9 250 000 долларов. Хотя мы ожидаем роста продаж, для целей консервативного анализа мы прогнозировали нулевой темп роста в следующие три года.

В этих штатах в прошлом году национальный лес посетили 2 500 000 человек. Наш целевой рынок включает клиентов, посещающих национальный лес Шенандоа; В прошлом году в весенние, летние и осенние месяцы этот район посетили 120 000 человек.

каков собственный капитал Пола Уолберга

Однако со временем мы ожидаем, что аренда и продажи оборудования увеличатся, поскольку популярность велоспорта продолжает расти. В частности, мы прогнозируем всплеск спроса в 2015 году, поскольку национальные чемпионаты по шоссейным гонкам будут проводиться в Ричмонде, штат Вирджиния.

Тенденции рынка

Тенденции участия и населения в пользу нашего предприятия:

• Развлекательные виды спорта в целом, а также семейные и «экстремальные» виды спорта продолжают набирать популярность.
• Темпы прироста населения в Западной Вирджинии и Восточной Западной Вирджинии почти вдвое превышают показатели по стране в целом.
• Тенденции в отрасли показывают, что езда на велосипеде растет более быстрыми темпами, чем большинство других видов отдыха.

Рост рынка

Согласно последним исследованиям, расходы на отдых на нашем целевом рынке росли на 14 процентов в год в течение последних трех лет.

Кроме того, мы ожидаем более высоких темпов роста велоспорта в этом районе, чем это принято в отрасли, в связи с ростом популярности таких велосипедных мероприятий, как Alpine Loop Gran Fondo.

Потребности рынка

У нашего целевого рынка есть одна основная потребность: доступность источника проката велосипедов по конкурентоспособной цене. Единственным нашим конкурентом является веломагазин в Харрисонбурге, штат Вирджиния, и наше местоположение даст нам конкурентное преимущество перед теми и другими компаниями, которые пытаются обслуживать наш рынок.

И так далее …

Вы можете добавить в этот раздел другие категории в зависимости от вашей отрасли.

Например, вы можете решить предоставить информацию о сегментах рынка. В нашем случае бизнес по аренде велосипедов не требует особой сегментации. Аренда, как правило, не разбивается на такие сегменты, как «недорогая», «средняя» и «дорогая». По большей части прокат велосипедов — это скорее товар. (Хотя вы заметите в нашем разделе «Продукты и услуги», мы решили предоставить «элитную» аренду.)

Но допустим, вы решили открыть магазин одежды. Вы можете сосредоточиться на высокой моде, детской одежде, верхней одежде или повседневной одежде — вы можете сегментировать рынок несколькими способами. Если это так, предоставьте подробную информацию о сегментации, которая соответствует вашему плану.

Главное — определить свой рынок, а затем показать, как вы его обслуживаете.

Продажи и маркетинг

Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но клиенты должны знать, что эти продукты и услуги существуют. Вот почему маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе. (Да, правда?)

Но имейте в виду, что маркетинг — это не просто реклама. Маркетинг — будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. Д. — это инвестиции в рост вашего бизнеса.

Как и любые другие инвестиции, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить прибыль. (В противном случае зачем делать вложения?) Хотя такой доход может быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.

Так что не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные мероприятия. Сделайте свою домашнюю работу и создайте умную маркетинговую программу.

Вот некоторые из основных этапов создания маркетингового плана:

• Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? На кого вы нацеливаетесь? Кто принимает решения? Определите, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов.
• Оцените своих конкурентов. Ваш маркетинговый план должен выделять вас среди конкурентов, и вы не сможете выделиться, если не знать ваш конкурс. (Трудно выделиться из толпы, если вы не знаете, где она находится.) Знайте своих конкурентов, собирая информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях. С точки зрения маркетинга, что у ваших конкурентов хорошо работает? В чем их слабые стороны? Как вы можете составить маркетинговый план, подчеркивающий преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
• Рассмотрите свой бренд. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, оказывает огромное влияние на продажи. Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд. Прежде чем начать продвигать свой бизнес на рынок, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражался на вашем бизнесе, а также на ваших продуктах и ​​услугах. Маркетинг — это ваше лицо для потенциальных клиентов — убедитесь, что вы показываете свое лучшее лицо.
• Сосредоточьтесь на преимуществах. Какие проблемы вы решаете? Какие преимущества вы даете? Клиенты думают не о продуктах — они думают о преимуществах и решениях. Ваш маркетинговый план должен четко определять преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, какие клиенты получать вместо того, что вы предоставляете. (Возьмите Dominos; теоретически они занимаются пиццерией, но на самом деле они занимаются доставкой.)
• Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши продукты и услуги должны каким-то образом выделяться на фоне конкурентов. Как вы будете конкурировать по цене, продукту или услуге?

Затем сосредоточьтесь на предоставлении подробностей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
• Как вы определите, успешны ли ваши первоначальные маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если ваши первоначальные усилия не увенчаются успехом?
• Потребуются ли вам торговые представители (внутренние или внешние) для продвижения вашей продукции?
• Можете ли вы организовать деятельность по связям с общественностью, чтобы помочь продвинуть свой бизнес?

Раздел продаж и маркетинга для нашей компании по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Целевой рынок

Целевой рынок для Blue Mountain Cycling Rentals — западная Вирджиния, восточная западная провинция, юго-западная часть штата Мэриленд и северная Северная Каролина. В то время как клиенты в округах, прилегающих к Национальному лесу Джорджа Вашингтона, составляют 35 процентов нашей потенциальной клиентской базы, большая часть нашего рынка идет из-за пределов этой географической области.

Маркетинговая стратегия

Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

• Дорожные указатели. Доступ в лес ограничен несколькими основными входами, и посетители достигают этих входов после проезда по одной из нескольких основных дорог. Поскольку в настоящее время клиенты арендуют велосипеды в городке Харрисонбург, дорожные указатели будут сообщать о нашем ценностном предложении всем потенциальным клиентам.
• Веб-инициативы. Наш сайт привлечет на курорт потенциальных посетителей. Мы будем сотрудничать с местными предприятиями, которые обслуживают наш целевой рынок, чтобы предоставлять скидки и стимулы.
• Рекламные мероприятия. Мы будем проводить регулярные мероприятия с участием профессиональных велосипедистов, такие как демонстрации и раздачи автографов, чтобы привлечь больше клиентов в магазин, а также расширить «бренд» спортсменов до нашего бренда.

Стратегия ценообразования

Мы не будем поставщиком недорогих услуг для нашего целевого рынка. Наша цель — предоставить оборудование среднего и высокого уровня. Однако мы будем создавать веб-программы лояльности, чтобы побуждать клиентов создавать онлайн-профили, резервировать и продлевать аренду оборудования в Интернете, а также предоставлять скидки для тех, кто это делает. Со временем мы сможем продавать продукцию именно этим клиентам.

И так далее …

Как и в разделе «Возможности на рынке», вы можете добавить еще несколько категорий. Например, если в вашем бизнесе есть продавцы с компенсацией комиссионных, опишите свои программы продаж и стимулы. Если вы распространяете продукты среди других компаний или поставщиков, и эти усилия по распространению повлияют на ваши общие маркетинговые планы, изложите свою стратегию распространения.

Главное — показать, что вы понимаете свой рынок и понимаете, как вы выйдете на него. Маркетинг и рекламные акции должны приводить к появлению клиентов — ваша цель — подробно описать, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Также имейте в виду, что вы можете включить примеры уже подготовленных вами маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов, печатные объявления, рекламные программы в Интернете и т. Д. Хотя вам не нужно включать образцы, найдите время для создания реальных маркетинговых материалов. материалы могут помочь вам лучше понять и сообщить о ваших маркетинговых планах и целях.

Убедитесь, что ваш раздел продаж и маркетинга отвечает на вопрос ‘Как я смогу связаться с моими клиентами?’ вопрос.

Конкурентное преимущество

Раздел «Конкурентный анализ» вашего бизнес-плана посвящен анализу ваших конкурентов — как текущих, так и потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.

В каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, вам необходимо регулярно тщательно оценивать своих конкурентов, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.

Фактически, малый бизнес может быть особенно уязвим для конкуренции, особенно когда на рынок выходят новые компании.

Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно. Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы выявить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Профиль Текущий Конкуренты

Во-первых, составьте базовый профиль каждого из ваших текущих соревнований. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, у вас может быть три конкурирующих магазина на вашем рынке.

Интернет-магазины также будут обеспечивать конкуренцию, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если вы также не решите продавать канцелярские товары в Интернете. (Хотя также возможно, что они — или, скажем, Amazon — ваши настоящий соревнование. Только вы можете это определить.)

Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем регионе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими розничными продавцами одежды в вашем районе.

Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы относительно мало что можете поделать с этим типом конкуренции, кроме как усердно работать, чтобы выделиться другими способами: отличное обслуживание, дружелюбные продавцы, удобные часы работы и т. Д. действительно понимая своих клиентов и т. д.

Как только вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы по каждому из них. И будьте объективны. Выявить слабые места в ваших конкурентах легко, но труднее (и гораздо труднее) распознать, как они могут превзойти вас:

какой рост у Патти Смит

• В чем их сильные стороны? Цена, обслуживание, удобство и обширный инвентарь — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
• В чем их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
• Каковы их основные цели? Стремятся ли они получить долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиальных клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
• Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, связи с общественностью и т. Д.
• Как вы можете отнять у их бизнеса долю рынка?
• Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

Хотя на эти вопросы может показаться, что нужно много работать, на самом деле процесс должен быть довольно простым. Вы уже должны чувствовать сильные и слабые стороны конкурентов, если знаете свой рынок и свою отрасль.

Для сбора информации вы также можете:

• Проверьте их веб-сайты и маркетинговые материалы. Большая часть необходимой вам информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы определили слабое место.
• Посетите их места. Оглянитесь вокруг. Ознакомьтесь с коммерческими материалами и рекламной литературой. Попросите друзей зайти или позвонить, чтобы спросить информацию.
• Оцените их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
• Просматривать. Поищите в Интернете новости, информацию о связях с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах. Ищите в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах обзоров и рекомендаций. Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотической и основана на мнении всего нескольких человек, вы, по крайней мере, можете получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают ваших конкурентов. Кроме того, вы также можете получить предварительное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они собираются выйти, или изменениях в руководстве.

Помните, что конкурентный анализ не просто помогает понять ваших конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые вы должны внести в ваш бизнес-стратегии. Учитесь на сильных сторонах конкурентов, воспользуйтесь преимуществами слабых сторон конкурентов и примените тот же анализ к своему собственному бизнес-плану.

Вы можете быть удивлены тем, что вы можете узнать о своем бизнесе, оценивая другие предприятия.

Идентифицировать Потенциал Конкуренты

Трудно предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты. Для начала регулярно ищите новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке.

Но есть и другие способы предсказать, когда конкуренция может последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и отрасли, и при наличии следующих условий вы можете столкнуться с конкуренцией:

• Отрасль имеет относительно высокую рентабельность.
• Выход на рынок относительно простой и недорогой.
• Рынок растет — чем быстрее он растет, тем выше риск конкуренции.
• Спрос и предложение отключены — предложение низкое, а спрос высокий
• Существует очень небольшая конкуренция, поэтому у других есть много «места» для выхода на рынок.

В целом, если обслуживание вашего рынка кажется простым, вы можете с уверенностью предположить, что на ваш рынок войдут конкуренты. Хороший бизнес-план предвидит и учитывает новых конкурентов.

Теперь выделите то, что вы узнали, ответив на эти вопросы в своем бизнес-плане:

• Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
• На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
• Растут или сокращаются масштабы деятельности конкурирующих предприятий? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
• Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
• Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
• Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Раздел конкурентного анализа для нашей компании по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Основные конкуренты

Нашим ближайшим и единственным конкурентом являются велосипедные магазины в Харрисонбурге, штат Вирджиния. Наш следующий ближайший конкурент находится на расстоянии более 100 миль.

Велосипедные магазины в городе будут сильными конкурентами. Это устоявшиеся предприятия с отличной репутацией. С другой стороны, они предлагают некачественное оборудование, а их расположение значительно менее удобно.

Вторичные конкуренты

Мы не планируем продавать велосипеды как минимум первые два года эксплуатации. Однако продавцы нового оборудования косвенно конкурируют с нашим бизнесом, поскольку покупатель, покупающий оборудование, больше не нуждается в аренде оборудования.

Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажи нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Мы будем конкурировать с розничными продавцами нового оборудования за счет индивидуального обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно через онлайн-инициативы.

Возможности

• Предлагая оборудование среднего и высшего качества, мы предоставляем клиентам возможность «опробовать» велосипеды, которые они, возможно, пожелают приобрести позже, обеспечивая дополнительный стимул (помимо экономии затрат) для использования наших услуг.
• Услуги по подъему и экспресс-аренде будут рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с хлопотами, связанными с арендой велосипедов в Харрисонбурге и их транспортировкой к предполагаемым точкам взлета для поездок.
• Онлайн-инициативы, такие как онлайн-продление и онлайн-бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, в значительной степени населенном, особенно в сегменте велосипедных перевозок, клиентами, которые, как правило, являются первыми адаптерами технологий.

Риски

• Аренда велосипедов и велосипедного оборудования может восприниматься некоторыми участниками нашего целевого рынка как товарная сделка. Если мы не будем дифференцировать себя с точки зрения качества, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
• Один из веломагазинов в Харрисонбурге является дочерней компанией более крупной корпорации со значительными финансовыми активами. Если мы, как мы надеемся, займем значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для расширения услуг, улучшения качества оборудования или снижения цен.

И так далее …

Хотя ваш бизнес-план в первую очередь призван убедить ты что ваш бизнес имеет смысл, имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно следят за вашим конкурентным анализом. Частая ошибка предпринимателей состоит в том, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты.

Опытные бизнесмены знают, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией: показать, что вы понимаете свою конкуренцию, понимаете свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией, и что вы понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться на основе этой конкуренции, имеет решающее значение.

И даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.

Раздел «Конкурентный анализ» поможет вам ответить на вопрос «Против кого?» вопрос.

Операции

Следующим шагом в создании вашего бизнес-плана является разработка операционного плана, который будет обслуживать ваших клиентов, поддерживать ваши операционные расходы на должном уровне и обеспечивать прибыльность. В вашем операционном плане должны быть подробно описаны стратегии управления, укомплектования персоналом, производства, выполнения заказов, инвентаризации — всего, что связано с повседневной работой вашего бизнеса.

К счастью, большинство предпринимателей лучше разбираются в своем операционном плане, чем в любом другом аспекте своего бизнеса. В конце концов, хотя анализ вашего рынка или конкурентов может показаться неестественным, большинство начинающих предпринимателей, как правило, тратят много времени на размышления о том, как они будут запустить свой бизнес.

Ваша цель — ответить на следующие ключевые вопросы:

• Какие помещения, оборудование и расходные материалы вам нужны?
• Какая у вас организационная структура? Кто за какие аспекты бизнеса отвечает?
• Требуются ли исследования и разработки во время запуска или в процессе непрерывной работы? Если да, то как вы решите эту задачу?
• Каковы ваши первоначальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
• Как вы будете устанавливать деловые отношения с продавцами и поставщиками? Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
• Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

Планы операций должны быть строго конкретными для вашей отрасли, вашего сектора рынка и ваших клиентов. Вместо того, чтобы приводить пример, как я сделал с другими разделами, используйте следующее, чтобы определить ключевые области, которые должен учитывать ваш план:

Расположение и управление объектами

Что касается местоположения, опишите:

• Требования к зонированию
• Тип здания, который вам нужен
• Пространство, которое вам нужно
• Требования к питанию и коммунальным услугам
• Доступ: клиенты, поставщики, доставка и т. Д.
• Стоянка
• Специализированное строительство или ремонт
• Ремонт и подготовка интерьера и экстерьера

Ежедневные операции

• Методы производства
• Методы обслуживания
• Управление запасами
• Продажи и обслуживание клиентов
• Получение и доставка
• Техническое обслуживание, чистка и пополнение запасов

Юридический

• Лицензии и разрешения
• Нормы охраны окружающей среды или здоровья
• Патенты, товарные знаки и авторские права
• Страхование

Требования к персоналу

• Типичное укомплектование персоналом
• Требуется разбивка навыков
• Набор и удержание
• Обучение
• Политики и процедуры
• Структуры оплаты

Инвентарь

• Ожидаемые уровни запасов
• Скорость оборота
• Время выполнения заказа
• Сезонные колебания спроса

Поставщики

• Основные поставщики
• Резервные поставщики и планы на случай непредвиденных обстоятельств
• Кредитная и платежная политика

Похоже, много? Может быть, но не все вышеперечисленное должно быть в вашем бизнес-плане.

Вы должны продумать и составить подробный план для каждой категории, но вам не нужно будет делиться результатами с людьми, которые читают ваш бизнес-план.

Работа над каждой проблемой и разработка конкретных планов операций поможет вам по двум основным направлениям:

1. Если вы не планируете искать финансирование или внешний капитал, вы все равно можете воспользоваться преимуществами создания комплексного плана, который учитывает все ваши операционные потребности.
2. Если вы все же ищете финансирование или внешний капитал, вы можете не включать все детали в свой бизнес-план, но у вас будут ответы на любые операционные вопросы на кончиках ваших пальцев.

Думайте об операциях как о разделе вашего бизнес-плана. Что нужно сделать? Как вы это сделаете? Затем составьте обзор этого плана, чтобы убедиться, что ваши вехи и сроки имеют смысл.

Таким образом, раздел операций отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

Управляющая компания

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одними из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса.

Но включение работы в раздел управленческой команды принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план. Это также поможет ты оцените навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Кто ключевые лидеры? (Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.) Каков их опыт, образование и навыки?
• Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
• Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (Может оказаться полезным создание организационной схемы.) Какие полномочия предоставлены и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
• Какой уровень заработной платы потребуется для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Раздел управленческой команды для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Джим Рулёр, владелец и менеджер

У Джо более 20 лет опыта в велоспорте. Он проработал 10 лет менеджером по продукции в Acme Bikes. После этого он был операционным менеджером Single Track Cycles, магазина велосипедов с полным спектром услуг, расположенного в Бенд, штат Орегон. Он имеет степень бакалавра маркетинга в Университете Дьюка и степень магистра делового администрирования в Университете Содружества Вирджинии. (Полное резюме мистера Рулера можно найти в Приложении.)

Мэри Гирсет, помощник менеджера

Мэри была национальной чемпионкой США по маунтинбайку в 2009 году. Она занималась разработкой продуктов для рам High Tec, создавая индивидуальные рамы и модификации рамы для профессиональных велосипедистов. Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав четыре года онлайн-менеджером в Pro Parts Unlimited, онлайн-магазине высококачественного велосипедного оборудования и аксессуаров.

И так далее …

В некоторых случаях вы также можете описать свои кадровые планы.

Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и нанимаете ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника. В противном случае включите кадровые планы в раздел «Операции».

Одно ключевое замечание: Не поддавайтесь соблазну добавить «имя» к своей управленческой команде в надежде привлечь инвесторов. Члены управленческой команды знаменитостей могут привлечь внимание ваших читателей, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль этот человек на самом деле будет играть в ведении бизнеса — и в большинстве случаев эти люди не будут играть какой-либо значимой роли.

Если у вас нет большого опыта, но вы готовы упорно трудиться, чтобы преодолеть этот недостаток, не поддавайтесь соблазну включать в свой план людей, которые на самом деле не будут работать в бизнесе.

Если вы не можете выжить без помощи, ничего страшного. Фактически, этого и следовало ожидать; никто ничего стоящего не делает сам. Просто составьте план, чтобы получить помощь от верно люди.

Наконец, когда вы создаете свой раздел управления, сосредоточьтесь на учетных данных, но обратите особое внимание на то, что каждый человек на самом деле будет делать . Опыт и репутация — это здорово, но действие — это все.

Таким образом, ваш раздел управления ответит на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Финансовый анализ

Цифры рассказывают историю. Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса.

Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям, кредиторам и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании для достижения успеха. Если бизнес ищет внешнее финансирование, критически важно предоставить исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

Но самое главное, финансовые прогнозы говорят вам, есть ли у вашего бизнеса шанс быть жизнеспособным, а если нет, то вы узнаете, что у вас есть еще над чем поработать.

Большинство бизнес-планов включают как минимум пять основных отчетов или прогнозов:

• Балансовый отчет: описывает состояние денежных средств компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или для финансирования расширения и роста. Это указывает на финансовое благополучие бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках. В этом отчете, который также называется отчетом о прибылях и убытках, перечислены прогнозируемые доходы и расходы. Он показывает, будет ли компания прибыльной в течение определенного периода времени.
• Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей. Он показывает, как и когда поток денежных средств будет проходить через бизнес; без наличных денег выплаты (включая заработную плату) не производятся.
• Операционный бюджет: подробная разбивка доходов и расходов; дает руководство о том, как компания будет работать с «долларовой» точки зрения.
• Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов. Показывает, когда в определенных условиях бизнес может стать прибыльным.

Примеры всего вышеперечисленного найти несложно. Даже самые простые пакеты программного обеспечения для бухгалтерского учета включают шаблоны и образцы. Вы также можете найти шаблоны в Excel и Google Docs. (Быстрый поиск типа «отчет о прибылях и убытках в документации Google» дает множество примеров.)

Или вы можете работать с бухгалтером для создания необходимых финансовых прогнозов и документов. Конечно, не стесняйтесь делать это, но сначала поиграйте с отчетами самостоятельно. Хотя вам не нужно быть бухгалтером, чтобы вести бизнес, вам необходимо понимать ваши числа, и лучший способ понять ваши числа — это обычно работать с вашими числами.

Но в конечном итоге инструменты, которые вы используете для расчета своих показателей, не так важны, как то, являются ли эти цифры максимально точными — и помогают ли эти цифры вам решить, следует ли делать следующий шаг и претворять свой бизнес-план в жизнь.

Тогда финансовый анализ может помочь вам ответить на самый важный бизнес-вопрос: «Можем ли мы получить прибыль?»

Приложения

Некоторые бизнес-планы включают в себя менее важную, но потенциально важную информацию в разделе Приложения. Вы можете решить включить в качестве резервной или дополнительной информации:

• Резюме ключевых лидеров
• Дополнительные описания товаров и услуг
• Юридические соглашения
• Организационные схемы
• Примеры маркетингового и рекламного обеспечения
• Фотографии потенциальных объектов, продукции и т. Д.
• Резервное копирование для исследования рынка или конкурентного анализа
• Дополнительные финансовые документы или прогнозы

Имейте в виду, что создание приложения обычно необходимо только в том случае, если вы ищете финансирование или надеетесь привлечь партнеров или инвесторов. Сначала люди, читающие ваш бизнес-план, не хотят копаться в пачках диаграмм, цифр и резервной информации. Если все-таки захочется копнуть глубже, ладно — он может ознакомиться с документами в Приложении.

Таким образом, ваш бизнес-план сможет ясно и кратко рассказать вашу историю.

В противном случае, поскольку вы создали свой бизнес-план, у вас уже должна быть резервная копия.

Связывая все вместе

Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. Д., Никогда не забывайте, что цель вашего бизнес-плана — убедить ты что ваша идея имеет смысл.

Потому что в конечном итоге это ваш время, ваш деньги и ваш усилие на линии.

Как сделать бизнес план для малого бизнеса

Базовой точкой для организации бизнеса считается возникновение подходящей идеи, но при этом стоит знать, как сделать бизнес-план для малого бизнеса, чтобы дело стало прибыльным, а инвесторы не боялись вкладывать в развитие бизнеса свой капитал.

Как сделать бизнес план для малого бизнес

Не понаслышке известно, что предприниматели не всегда желают изложить свои идеи и стратегии на бумаге и очень зря, так как правильно составленный бизнес-план даст возможность заранее увидеть ошибки и сложности, с которыми столкнется предприниматель в процессе внедрения своей идеи в жизнь. Если бизнес и назван малым – это совершенно не значит, что его реализация не требует разработки точного плана действий.

Случаются ситуации, когда горе-предприниматель готовит бизнес-план на скорую руку по требованию будущих инвесторов или по настоянию кредитного отдела банка, в котором собирается взять ссуду на воплощение своей идеи в жизнь. В таком документе зачастую используются нереальные цифры и все расчеты сделаны на глаз, чтобы конечный результат понравился инвесторам. Развитие такой ситуации будет неблагоприятным для предпринимателя, так как в лучшем случае его ожидает отказ, а в худшем подмоченная репутация в деловом кругу. С обманщиками никто не захочет работать. Бизнес-план – это важная деталь бизнеса. Она раскроет суть идеи и ее перспективы для инвесторов и для самого предпринимателя.

Схема составления бизнес-плана

Важно, что в процессе создания документа предприниматель может столкнуться с наличием таких проблем, которые подтолкнут его отказаться от своей идеи или попробовать реализовать другую. На сегодняшний день используется много методик, работая по которым составление бизнес-плана станет не таким трудоемким процессом, однако все равно стоит приложить усилия и не пользоваться уже готовыми шаблонами и тем более не покупать готовый документ у посторонних лиц.

Чаще всего бизнес-план требуется предпринимателю, который планирует взять кредит в банке. Для подачи документации в финансовую структуру, от которой зависит будущее вашего бизнеса, рекомендуется воспользоваться услугами профессионала, который вместе с вами сможет составить грамотный бизнес-план по всем правилам. Параллельно с этим предприниматель должен составить другой бизнес-план попроще для себя, чтобы разобраться в том стоит начинать или лучше отказаться от реализации своей идеи. Документ призван оценить все «за» и «против», собрать в кучу все идеи. Стратегическое планирование архиважное для открытия успешного дела, поэтому разработка бизнес-плана важна не только для новичков, но и предпринимателей с большим стажем работы.

Неважно крупное предприятие составляет документ или малый предприниматель, он должен раскрывать в себе следующие моменты: для чего планируется открытие дела, какие ожидаются результаты, конкурентоспособность, финансовая устойчивость, реакция на внедрение внешних факторов.

Идеальным вариантом является, когда предприниматель собственноручно занимается составлением бизнес-плана с помощью специальных программ. Не переживайте о том, что у вас недостаточно знаний, чтобы составить идеальный бизнес-план. Если вы знаете изнутри работу бизнеса, который собираетесь организовать, то этих знаний будет вполне достаточно.

В первую очередь на начальном этапе составления документа нужно реально оценить финансовые вливания, которые будут необходимы в процессе организации дела. При расчете статьи «Расходы» рекомендуется ее увеличить как минимум на 10%, чтобы избежать недостачи.

Следующий этап заключается в анализировании ситуации и оправданно ли предположение о получении прибыли, на которую рассчитываете? Просто есть случаи, когда начинающий предприниматель, выбирая направление бизнеса, копирует своих знакомых бизнесменов, которые добились успеха в реализации этой же идеи, но стоит реально оценить свои силы. Так ли хорошо вы ориентируетесь в сфере, с которой хотите связать свое дело? Самым лучшим решением при выборе направления станет факт работы в соответствующей структуре. Присмотритесь к нюансам работы своих конкурентов, подумайте, осилите ли вы данный фронт работ? Проанализируйте, откуда у них набирается клиентская база? Рассмотрите свои преимущества и недостатки. Каждый изданных пунктов нужно поддать анализу, записать и трезво оценить!

После того, как статьи расходов и доходов подсчитаны можно просчитать возможную прибыль. В расчетах нужно указать оба варианта с минимальными расходами и максимальными. В процессе работы ориентируйтесь на более выгодный вариант.

Еще одним важнейшим этапом в процессе того как сделать бизнес-план для малого бизнеса является определение окупаемости бизнеса. Для того чтобы рассчитать время окупаемости требуется сумму финансовых вливаний потраченных на развитие разделить на предполагаемый доход компании за месяц. Итоговая цифра может снять розовые очки с предпринимателей, которые думают, что стоит только найти правильную идею и ее реализация сразу же станет приносить высокий доход. Перед тем как начнет поступать чистый доход может пройти от полугода до трех лет. Стоит реально оценить свои возможности и решить, сможете ли вы продержать на плаву свой бизнес, пока он работает в убыток или в ноль. Если еще в предварительных расчетах бизнес-плана сроки окупаемости дотягивают до трех лет, то рекомендуется даже не начинать организацию такого дела.

Бизнес-план обрисовывает цели компании и ее планы на определенный период времени. Спешка в данном деле не приветствуется, потому что есть вероятность изложить ситуацию слишком радужно, чем она есть в реальности. От поставленных задач должно не только веять амбициями, они должны быть выполнимы. Любой инвестор не станет сорить впустую своими деньгами, он должен видеть есть ли потенциал даже у малого бизнеса. Чем больше вы реализуете поставленных задач, тем быстрее вы сможете укрепить свою репутацию как ответственный предприниматель.

Не стоит вносить в бизнес-план конкретные даты, потому что в этом случае нужно будет детализировать все графики, приложения и конкретизировать цели. А если заявленные сроки не будут выдерживаться, то это негативно отразится на доверии инвесторов. В своем экземпляре, который остается внутри компании можно оставить детальные даты и графики, но в основном бизнес-плане, который попадет в руки будущих инвесторов, рекомендуется просто описать самые важные пункты работы и ее этапы. Понятно, что совсем отказаться от точного описания основных этапов развития бизнеса не самое лучшее решение любой рецензент раскритикует в пух и прах такой документ. Используйте точные даты только в тех случаях, когда вы полностью уверены в том, что смогли правильно просчитать все данные.

Если вы решили составить бизнес-план только для внутреннего личного использования, то расписанные по пунктам этапы развития бизнеса и достижения поставленных целей сможет показать все положительные стороны ведения выбранной стратегии и выявит негативные стороны, что могут возникнуть в процессе работы. Схема работы рынка довольно проста и заключается в том, что спрос порождает предложения. Она эффективно работает на протяжении долгих лет. Не нужно полагаться на возможную удачу или случай работайте только с уверенностью в собственные силы.

А когда пойдет первый доход, не упустите тот момент, когда его сумма перекроет текущие расходы по развитию и внедрению поставленных целей. Планирование бизнеса происходит как раз для того, чтобы иметь возможность избежать серьезных ошибок, которые могут привести предпринимателя к полному банкротству. Как раз для этого и просчитываются заранее все возможные риски по готовому бизнес-плану и не важно, малый бизнес или большой эта процедура является обязательной. Только так можно гарантировать, что финансовые вливания в развитие идеи не только окупятся, но и станут приносить регулярную и гарантированную прибыль.

В заключение можно сказать, что перед тем как сделать бизнес-план для малого бизнеса стоит решить, сможете ли вы самостоятельно потянуть такой объем работ, ведь от предпринимателя требуется наличие багажа минимальных знаний как в сфере экономики, так и в налоговом законодательстве. Запомните, что бизнес не признает приблизительности, а только прагматичность, уверенность и точное планирование.

Читать так же:

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядеть профессионально и помочь клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

• Продажа
  • Продажа везде
  • Интернет-магазин

    Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Точка продаж

    Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

  9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин
  • Оформление заказа

    Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

  • Каналы продаж

    Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • 9

    3

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядеть профессионально и помочь клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

• Продажа
  • Продажа везде
  • Интернет-магазин

    Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Точка продаж

    Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

  9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин
  • Оформление заказа

    Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

  • Каналы продаж

    Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • 9

    3

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядеть профессионально и помочь клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

• Продажа
  • Продажа везде
  • Интернет-магазин

    Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Точка продаж

    Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

  9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин
  • Оформление заказа

    Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

  • Каналы продаж

    Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • 9

    3

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядеть профессионально и помочь клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

• Продажа
  • Продажа везде
  • Интернет-магазин

    Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Точка продаж

    Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

  9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин
  • Оформление заказа

    Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

  • Каналы продаж

    Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • 9

    3

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядеть профессионально и помочь клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

• Продажа
  • Продажа везде
  • Интернет-магазин

    Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Точка продаж

    Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

  9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин
  • Оформление заказа

    Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

  • Каналы продаж

    Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • 9

    3

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядеть профессионально и помочь клиентам связаться с вашим бизнесом для начала продаж

• Продажа
  • Продажа везде
  • Интернет-магазин

    Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Точка продаж

    Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

  9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин
  • Оформление заказа

    Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

  • Каналы продаж

    Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • 9

    3

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

  • Международная торговля

    Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как написать идеальный бизнес-план | Малый бизнес

Даже те, кто регулярно составляет бизнес-планы, не могут определить идеальный конечный продукт. Однако в успешных бизнес-планах всегда должны присутствовать определенные компоненты. Если вы забудете включить хотя бы один из них, это поставит под угрозу успех компании, особенно если вы надеетесь получить бизнес-кредиты или инвестиционные доллары. Включение всех необходимых компонентов, четко сформулированных и продуманно представленных, может стать для вас «идеальным» бизнес-планом.

Исследуйте и анализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт. Подумайте о том, чтобы тратить вдвое больше времени на исследования, оценку и размышления, чем на написание бизнес-плана. Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Пишите каждый раздел максимально четко и лаконично. Избегайте субъективной или непроверенной информации, какой бы убедительной она ни казалась. Опытные читатели бизнес-планов, в том числе специалисты по коммерческим кредитам и ветераны-инвесторы, «все это видели.Они не только игнорируют все примеры «пустых» данных, но и часто понижают оценку остальной части вашего бизнес-плана, даже если он составлен правильно.

Создайте целенаправленное и подробное резюме. краткое изложение появляется в начале, но часто пишется в последнюю очередь.Включите ваши бизнес-цели и задачи, достижение которых поддерживается указанием ваших стратегий, видения, миссии и опыта для создания готового продукта, который описывает остальная часть плана.

Расскажите о сильных сторонах и опыте вашей управленческой команды. Если у вас управленческая команда из одного человека, четко определите свой опыт и то, как вы планируете передать на аутсорсинг другие важные компоненты, такие как бухгалтерский учет, маркетинг, производство, юридические вопросы и/или продажи. Выделите все необходимые функции управления, определив тех, кто будет нести ответственность, будь то сотрудники или внешние эксперты.

Проведите тщательный анализ рынка, включая информацию о конкурентных проблемах, с которыми вы сталкиваетесь. Поймите, что даже те читатели, которые могут иметь глубокие знания о вашем рынке, хотят чувствовать себя комфортно, что у вас есть такие же знания.Объясните свою стратегию и покажите причины, по которым она будет успешной в сравнении с вашими известными конкурентами.

Планируйте и прогнозируйте свои финансовые результаты на ближайшие пять лет. Включите отчеты о доходах и движении денежных средств по месяцам за первые два года. Прогнозируйте эти результаты на квартальной и ежегодной основе для лет с третьего по пятый. Готовьте балансовые отчеты на полугодовой или годовой основе по состоянию на конец каждого года. Кроме того, включите первоначальный баланс, чтобы предложить ориентир для анализа будущих условий компании.

11 шагов к созданию идеального бизнес-плана

Автор Дипшиха Шукла

21 февраля 2021 г.    | 6-минутное чтение (1126 слов)

Создание надежного бизнес-плана — один из необходимых шагов при запуске стартапа. Бизнес-план — это первоначальная карта, которую компания использует для определения траектории своего роста и которая включает в себя детали, которые позволят таким организациям, как финансирующие организации, банки и потенциальные партнеры, увидеть видение основателя.Вот пошаговое подробное руководство по созданию отличного бизнес-плана для вашей компании.

Шаг 1: Выберите формат бизнес-плана

Существует два распространенных типа формата бизнес-плана: традиционный и бережливый стартап. Традиционные бизнес-планы имеют стандартную структуру и включают детали каждого раздела. Тем не менее, бизнес-планы бережливого стартапа сосредоточены на обобщении только самых важных моментов. План бережливого стартапа содержит только основные элементы, такие как то, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.Он включает информацию о ценностном предложении вашей компании, ресурсах, партнерских отношениях, инфраструктуре, клиентах и ​​финансах.

Шаг 2: Начните с резюме

Начните свой бизнес-план с четкого и убедительного заявления об уникальной ценности, которую ваша компания приносит на рынок. Резюме представляет собой краткое изложение целей и задач вашей компании, которое включает:

• Заявление о миссии и видении 
• Описание ваших продуктов и услуг
• Информация о ключевых руководителях компании, их опыте, образовании и навыках
• Ваша финансовая информация
• Ваши планы роста

Шаг 3. Включите описание компании

Описание вашей компании может включать:

• Проблемы, которые решает ваш бизнес юридическая структура вашей организации
• Организационная схема, показывающая, кто и за какие аспекты бизнеса отвечает

Шаг 4: Детализация вашего рынка и его возможностей

Вы можете подробно описать рыночные возможности для вашего бизнеса, ответив на следующие вопросы :

• Каков ваш целевой рынок? Он растет, стабилен или находится в упадке?
• Растет ли отрасль в целом, стабильна или находится в упадке?
• Спрос на ваши товары и услуги растет или падает?
• Кто ваши клиенты и каковы их покупательские привычки?
• Что нужно вашим клиентам и почему они будут покупать ваши товары и услуги?
• Как вы будете обслуживать и поддерживать своих клиентов?

Шаг 5. Оцените свою конкуренцию

В разделе анализа конкуренции указаны ваши конкурентные преимущества, которые могут сделать ваш бизнес успешным.Вы можете найти маркетинговые стратегии своих конкурентов, отслеживая их новости, связи с общественностью, блоги, сообщения в социальных сетях, а также их обзоры и рекомендации. Ваш анализ конкуренции может включать:

• Стратегии ценообразования ваших продуктов и услуг на конкурентной основе
• Сильные и слабые стороны ваших конкурентов
• Информация о ваших потенциальных конкурентах и ​​их маркетинговых стратегиях по привлечению клиентов
• Подробная информация о продуктах и ​​услугах ваших конкурентов , качество, ценообразование и рекламные кампании.Кроме того, что отличает ваши продукты или услуги от предложений других конкурентов

Шаг 6: Объясните вашу услугу или линейку продуктов

Раздел вашего продукта или услуги объясняет характер вашего продукта или услуги, их использование, и его значение. Он также может включать следующую информацию:

• Как ваши продукты или услуги принесут пользу вашим клиентам
• Патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или применяли
• Продукты или услуги в разработке или на рынке
• Необходимое время для производства или сборки продукты, использующие компоненты, предоставленные другими
• Подробная информация об исследованиях и разработках, проведенных для вашей услуги или продукта
• Процесс разработки ваших продуктов и услуг
• Продукты и услуги, которые вы предоставляете, и то, что вам необходимо для предоставления их клиентам

Шаг 7. Опишите стратегии маркетинга и продаж

Ваша стратегия маркетинга и продаж должна развиваться и меняться в соответствии с вашими уникальными потребностями.Хороший маркетинговый план может привести к увеличению продаж и прибыли. Ваша цель в этом разделе:

• Определить, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов.
• Описать, как вы будете привлекать и удерживать клиентов. для продвижения ваших товаров или услуг.
• Составление маркетингового плана, в котором подчеркиваются преимущества, которые вы предлагаете клиентам
• Определение вашей стратегии распространения для распространения продукции среди других компаний или поставщиков
• Создание бюджета для ваших усилий по продажам и маркетингу 
• Определение успеха ваших маркетинговых усилий
• Настройте мероприятия по связям с общественностью для продвижения вашего бизнеса.

Шаг 8: Определение требований к финансированию

Здесь вы можете указать свои полные требования к финансированию для привлечения инвесторов, например:

• Подробная информация о средствах, которые вам потребуются в течение следующих пяти лет хотите поднять, условия, которые вы хотели бы применить, и время, необходимое для погашения.
• Как вы будете использовать свои средства для покупки оборудования или материалов, выплаты заработной платы или определенных счетов, пока доход не увеличится.
• Как ваша компания будет зарабатывать деньги за счет нескольких источников дохода

Шаг 9. Составление финансовых прогнозов

Финансовые прогнозы помогают инвесторам или кредиторам оценить потенциал успеха компании.Если бизнес ищет внешнее финансирование, крайне важно предоставить исчерпывающие финансовые отчеты и анализ. Большинство бизнес-планов включают следующие три отчета или прогноза:

Балансовый отчет: Описывает состояние денежных средств компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль. Он указывает на финансовое благополучие предприятия.

Отчет о прибылях и убытках: Такие отчеты показывают, будет ли компания прибыльной в течение определенного периода.

Отчет о движении денежных средств: Он прогнозирует доход, необходимый для покрытия всех постоянных и переменных расходов.Он показывает, когда при определенных условиях бизнес может стать прибыльным.

Приведенные выше прогнозы могут предоставить вам финансовые перспективы на следующие пять лет.

Шаг 10. Список сегментов клиентов

Бизнес-план поможет вам проанализировать и оценить демографические данные ваших клиентов, покупательские циклы и готовность внедрять новые продукты и услуги. В этот раздел можно включить следующую информацию.

• Кто ваши целевые клиенты?
• Проблемы клиентов и способы их решения
• Покупательная способность ваших потенциальных клиентов
• Список потребителей, организаций или предприятий, которые ваша компания планирует обслуживать
• Продукты, услуги и оборудование, необходимые для ведения вашего бизнеса
• Способы привлечения клиентов и взаимодействия с ними
• Перечислите любые ресурсы, которые вы будете использовать для создания ценности для своих клиентов, такие как персонал, капитал или интеллектуальная собственность.

Шаг 11: Подробная стратегия работы

В вашем бизнес-плане должны быть подробно описаны стратегии управления, кадрового обеспечения, производства и всех других повседневных операций. Раздел операций вашего бизнес-плана может включать:  

• Инфраструктура, помещения, оборудование и расходные материалы, которые вам нужны
• Первоначальные потребности в персонале
• Способы установления отношений с другими предприятиями и клиентами
• Шаги, которые вы предпримете, если компания первоначально не соответствует ожиданиям или быстро растет
• Методы производства и обслуживания
• Способы отгрузки и доставки
• Нормы охраны окружающей среды и здоровья
• Стратегии найма, обучения и удержания персонала
• Политика и практика компании

Приложение

Используйте свое приложение для предоставления подтверждающих документов, таких как кредитные истории, изображения продуктов, рекомендательные письма, юридические соглашения, разрешения и другие контракты.Здесь вы можете сообщить о компаниях или службах, с которыми вы будете работать для ведения своего бизнеса, например о поставщиках, производителях и субподрядчиках.

8 основных элементов идеального бизнес-плана

Если вы читаете это, скорее всего, вы находитесь на начальной стадии создания и запуска собственного бизнеса, и вы здесь и готовы превратить свои блестящие идеи в реальный бизнес-план.

С другой стороны, вы, возможно, уже прошли эти ранние этапы, но с тех пор поняли, что ваш существующий бизнес-план не совсем упорядоченный и всеобъемлющий план, который вам нужен для более эффективного ведения бизнеса.

В любом случае, мы знаем, что вы ищете успешную формулу бизнес-плана, которая не только поможет вам определить, расставить приоритеты и выработать стратегию по всем аспектам вашего бизнеса, но и эффективно послужит информационным мостом между вами и вашим бизнесом. сотрудников, потенциальных партнеров, банкиров и инвесторов, поскольку вы пускаете корни и процветаете в своем бизнесе, продвигаясь вперед.

Фундаментальная формула:

Помимо вашей страсти, ваших идей и всего необходимого, создание и ведение бизнеса — это, по сути, игра с числами; по крайней мере, в той мере, в какой успех любого бизнеса определяется установлением, адаптацией и взаимодействием между определенными фундаментальными формулами.

Надежный бизнес-план на 20-50 страниц с прогнозами является наиболее фундаментальной из этих формул и состоит из набора основных компонентов, которые должны быть на месте независимо от конкретного характера вашего бизнеса.

Давайте подробнее рассмотрим эти важные «главы» вашей книги бизнес-планов, что они из себя представляют и почему каждая из них так важна….

Резюме — это краткое изложение вашего бизнес-плана на 2-4 страницах, которое можно использовать независимо, и которым вы можете поделиться с ограниченными во времени третьими лицами и использовать во время презентаций.

Это жизненно важная часть любого бизнес-плана и бесценный инструмент коммуникации для малых предприятий, стремящихся набрать обороты за счет партнерства, привлечения инвесторов, получения кредитов или приобретения земли и активов.

Думайте об этом как о своей бизнес-биографии, записи об истории создания вашего бизнеса, юридической структуре, отраслевой идентичности, заявлении о миссии, местонахождении и средствах ведения бизнеса (например, витрина, Интернет, телерынок, заказ по почте и т. д.) .

Это ваш бизнес-профиль, предназначенный для того, чтобы рассказать читателю, кто вы, как вы пришли и где вы подходите.В этом разделе описывается ваша личность без экстраполяции анализа, стратегии и прогнозов, которые будут рассмотрены в последующих разделах.

Этот аспект вашего бизнес-плана включает в себя подробное объяснение задач вашей компании, задач и предполагаемых процедур реализации, сопровождаемое удобоваримым графиком с указанием крайних сроков для указанной реализации и достижения.

Операционный план представляет основной интерес, например, для венчурных капиталистов, так как он указывает, когда и как вы намереваетесь получить доход от их инвестиций.Более того, ваши сотрудники и вы сами можете извлечь пользу из такого представления того, как, когда и где краткосрочные задачи и цели вписываются в общую картину.

• Анализ рынка и конкурентов

Анализ рынка определит ваш целевой рынок и определит, как вы намерены удовлетворить его потребности: он должен основываться на соответствующих рыночных данных, графиках и диаграммах.

Конкурентный анализ представит и определит ваших конкурентов, их эффективность и недостатки.Он должен завершаться вашей стратегией получения необходимого преимущества на рынке над этими конкурентами.

Вашему бизнесу будет сложно удовлетворить потребности выбранного вами рынка без тщательной текущей оценки положения этого рынка и положения ваших конкурентов. Ваш анализ рынка и конкурентов предоставит вам инструменты для проектирования, а также послужит информированию читателя о том, что вы провели исследование и находитесь на вершине своей игры.

В этой главе будет представлен краткий обзор услуг и/или продуктов вашего бизнеса, включая классификацию, описание, актуальность для клиента, сведения о получении и/или производстве, а также объяснение того, почему именно ваш продукт следует предпочесть существующим лидерам на рынке. .

Стратегии, анализы и прогнозы мало что значат без продукта или услуги, способных произвести впечатление на рынок. Этот раздел поможет лучше понять, что вы предлагаете, и качество вашего предложения.

В конце концов, ваши продукты и/или услуги определят ваш бренд в умах и сердцах ваших клиентов, независимо от качества ваших маркетинговых материалов или скорости доставки.

В разделе «Продажи и маркетинг» будут указаны цены на ваш продукт/услугу, ваша тактика продаж и вся необходимая информация, ориентированная на продажи.Это также проиллюстрирует вашу маркетинговую стратегию, то, как вы собираетесь охватить и преобразовать свою целевую аудиторию, а также то, как вы намерены поддерживать конкурентоспособные цены и релевантную рекламу в будущем.

Получение и поддержание известности, а также получение и поддержание прибыли являются одними из основных направлений вашего бизнеса, и поэтому это краткое изложение ваших стратегий продаж и маркетинга является ключевыми компонентами абсолютно каждого эффективного бизнес-плана.

Этот основной аспект должен предоставить организационную схему вашего бизнеса с подробным описанием структуры отделов, руководителей отделов, помощников менеджеров и сотрудников.

Он также должен включать представление каждого члена вашей группы владельцев и менеджеров, а также соответствующие учетные данные и справочную информацию, а также сведения о процентах акций и индивидуальных обязанностях.

Ни один бизнес, большой или малый, не может процветать без четко определенной структуры управления и отделов. В этой главе читатель проинформируется о том, как игроки и отделы вашей компании будут эффективно решать повседневные задачи начинающего бизнеса.

• Финансовый план и прогнозы

Этот раздел вашего оптимизированного бизнес-плана будет охватывать финансовые показатели вашей компании, как исторические, так и прогнозируемые. Здесь должны быть четко изложены начальные затраты, балансовые отчеты, текущие расходы, распределение средств (рекламные акции, заработная плата, страхование и т. д.) и ожидаемая потребность в дополнительном финансировании.

Вы должны включить всесторонние отчеты о прогнозируемых доходах и балансовые отчеты… и вся информация в вашем финансовом плане должна быть актуальна, по крайней мере, для следующих 3-5 лет.

Только ваш финансовый план и прогнозы могут по-настоящему проиллюстрировать жизнеспособность вашей бизнес-модели. Многие потенциальные предприниматели считают, что успех их бизнеса заранее заключен, однако до тех пор, пока они не проанализируют, не скорректируют идеи и не изложат детали в этом разделе своего бизнес-плана, большинство потенциальных инвесторов и партнеров просто укажут им на дверь.

У нас есть набор инструментов, который идеально подходит для вас:

Из-за ограниченного числа сотрудников, которым они могут делегировать задачи, новые владельцы бизнеса часто становятся самыми загруженными владельцами бизнеса.

Business Maker — это первый в своем роде набор инструментов, предназначенный для того, чтобы исключить большую часть догадок, времени на исследования и жесткого вмешательства в процесс создания, управления и поддержания бизнеса.

У вас может быть достаточно решимости и таланта, чтобы стать успешным предпринимателем с процветающим бизнесом, однако такие термины, как ценностное предложение, анализ рынка и прогноз баланса, могут по-прежнему казаться вам трудными и несколько грязными словами. Если это так, мы здесь, чтобы помочь.

Business Maker и его Business Plan Creator зададут вам основные вопросы и будут использовать ваши ответы, чтобы шаг за шагом помочь вам в создании индивидуального эффективного бизнес-плана.

Чтобы разработать оптимизированный бизнес-план, предназначенный для принятия более взвешенных решений, привлечения инвесторов и постоянной готовности к неизвестному: начните составлять свой бизнес-план сегодня с помощью Business Maker

.

Как написать идеальный шаблон бизнес-плана: пошаговое руководство

Вот в чем дело: не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать правильный бизнес-план, и при этом они не хотят тратить часы на его составление.

Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в Интернете, но не все из них подходят для всех компаний или типов бизнеса.

Мы расскажем вам, что такое бизнес-план, чем он полезен и как составить собственный.

Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.

Итак, вытащите этот удобный стул, и давайте начнем – пришло время по-настоящему отточить свое резюме.

Что должен включать ваш бизнес-план

Всем предпринимателям будет полезен хорошо написанный и структурированный бизнес-план.

Почему?

Потому что хорошо написанный бизнес-план придает любому начинающему бизнесу стратегическую направленность и четкую структуру.

Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:

• Резюме и миссия. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
• Обзор бизнеса и отрасли.  Любая информация, описывающая вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и область, в которой вы работаете.
• Описание продуктов и услуг.  Подробная информация о ваших продуктах и ​​услугах, включая процесс разработки, функции продукта и преимущества.
• Анализ рынка.  Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
• Стратегии продаж и маркетинга. Как вы собираетесь работать, чтобы привлечь новых клиентов и вернуть старых.
• План выполнения.  Вехи, указывающие на ваш прогресс, например оборот в 1000 долл. США.
• Финансовый план.  Любые данные, демонстрирующие ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчеты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
• Приложение.  Дополнительная информация, подтверждающая ваш бизнес-план.

Написать шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что включить и как это сделать лучше всего.

Zyro — самый простой способ построить интернет-магазин

Шаг 1: сводка

В этом первом разделе читатель получает представление о вашем грандиозном плане.

В своей простоте ваше резюме охватывает основные моменты вашей компании в целом.

Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и исчерпывающим — воспринимайте его как рекламную презентацию вашей компании.

При составлении бизнес-плана вы должны включить в свое резюме по крайней мере следующее:

• Краткое описание вашей компании
• Обзор продуктов или услуг, которые вы будете предлагать
• Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
• Ваш финансовый план
• Заявление о миссии вашей компании, отвечающее на проблему вашего бизнеса стремится решить

Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать над ним в последнюю очередь.

Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть вашего бизнес-плана.

Значит, ты хочешь, чтобы все было хорошо?

Шаг 2: Обзор компании и отрасли

Описание вашей компании и области, в которой вы работаете, находятся на следующем месте в вашем бизнес-плане.

Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.

Упомяните ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.

Далее подробно опишите сферу вашей деятельности:

• Обсудите, чем занимается ваша компания
• Укажите, в какой отрасли вы работаете
• Расскажите, кто является вашим целевым рынком и где в мире вы ведете бизнес
• И объясните, как ваша компания работает на рынке в целом

Включите любые достижения, связанные с вами, если это необходимо.

Вы хотите описать, как вы относитесь к своей компании по отношению к области, сообществу или отрасли, частью которой она является.

Не забудьте определить текущие цели вашей компании в этом разделе вашего бизнес-плана.

Убедитесь, что они осязаемы и реалистичны, и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.

Но не переусердствуйте: будьте кратки. Вы более подробно расскажете о том, как достичь своих целей, на шестом шаге.

Шаг 3. Описание продуктов и услуг

В этой части самое время написать о продуктах и/или услугах, которые предлагает ваша компания.

Для начала проиллюстрируйте, как разрабатывался продукт или услуга — от ранних стадий до окончательной формы.

Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и так далее. Используйте наглядные пособия, чтобы помочь читателям.

Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они существуют.

Подчеркните его особенности и расскажите, какую пользу он приносит клиентам. Упомяните, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.

Если вы уже продали несколько единиц, включите некоторые ключевые отзывы клиентов и потенциальные данные о продажах.

Шаг 4. Целевой рынок и анализ рынка

Этот раздел вашего бизнес-плана призван объяснить ваше конкурентное преимущество по сравнению с другими компаниями.

Хороший бизнес-план делает это, показывая ваше понимание целевой аудитории и конкуренции.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.

Укажите их возраст, пол, профессию и другие демографические показатели.Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших предложений.

В качестве конкурентов укажите компании, работающие в той же отрасли и на том же рынке. Изучите их аудиторию и причины, по которым люди выбирают их.

Просмотрите продукты или услуги вашего конкурента, обзоры, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Представьте параллельное сравнение конкурентов и вашей компании, чтобы подчеркнуть различия.

Убедитесь, что вы описали вещи, которые конкуренты не предлагают рынку.Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это будет вашим конкурентным преимуществом.

Для этого раздела лучше использовать большое количество визуальных данных из вашего исследования.

В конце концов, вы хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно при убеждении потенциальной команды инвесторов.

Это единственное руководство по электронной коммерции, которое вам когда-либо понадобится.

Шаг 5. Стратегии продаж и маркетинга

В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Изучите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Расскажите о своих ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых усилиях, таких как затраты на упаковку и распространение.

Всегда помните о своем идеальном образе покупателя, когда разрабатываете маркетинговый план.

Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете наметить, как максимизировать SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

Попробуйте визуализировать взаимодействие с клиентом.Покажите, как покупатели могут найти ваш бизнес и как им будет предложено совершить покупку.

В конце раздела запишите свой бюджет на продажи и маркетинг.

Шаг 6: план выполнения

Ваш план выполнения — это список этапов, которые вы стремитесь выполнить для достижения целей вашей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).

Допустим, ваша цель — расширить свой бизнес по производству одежды.

Для этого вы планируете добавлять новые продукты. Ваши этапы могут включать завершение новых проектов, тестирование прототипов, создание окончательных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X ваших новых продуктов покупателям.

Для новых предпринимателей и малого бизнеса вехами могут быть задачи по созданию компании, такие как работа с юридическими документами, определение необходимой суммы денег, аренда офисных помещений или набор сотрудников.

Сколько вех вам нужно, зависит от ваших целей. Не забудьте наметить ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия, такие как оборудование, помещения и вовлеченные члены команды.

Не забывайте описывать сильные и слабые стороны вашего бизнеса, возможности и угрозы при достижении вех.

Шаг 7: Финансовый план

Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, раздел, посвященный вашим финансам, почти всегда включается в стандартный формат бизнес-плана.

В вашем финансовом плане обсуждаются все аспекты финансов вашего бизнеса.

Он охватывает бюджет, ваши деловые расходы и ваши доходы от продаж, что будет полезно для представления финансовых прогнозов.

В целом план должен продемонстрировать возможности роста вашей компании и прибыльность .

Если вы начинающий предприниматель, используйте расчеты бюджета, цены на товары или услуги и исследования рынка для составления финансовых прогнозов.

Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.

Как правило, вы хотите включить:

• Отчет о прибылях и убытках . Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
• Отчеты о движении денежных средств.  Это причудливый способ сослаться на сводную информацию о том, сколько денежных средств или их эквивалентов поступает и уходит из вашего бизнеса.
• Бухгалтерские балансы.  Это означает отчет о сумме денег и активов, которыми владеет ваша компания и которые она должна другим.
• Анализ безубыточности.  Это относится к расчету, который показывает, на каком этапе ваша компания начнет получать прибыль, а когда она будет работать в убыток.

Запишите свой запрос на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам.Укажите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.

Если вы запрашиваете долю в капитале, укажите процент, которым будут владеть инвесторы. Если вы хотите получить кредит, объясните, как вы будете его возвращать.

Будьте конкретны и реалистичны при составлении своего финансового плана. Старайтесь не переоценивать свои прогнозы.

Шаг 8: Приложение

Вы почти закончили составление бизнес-плана — молодец, чемпион.

Приложение или последний раздел вашего бизнес-плана содержит дополнительную информацию, которая может понадобиться читателям для понимания вашего бизнеса.

Включите любые дополнительные данные из предыдущих разделов в эту часть вашего бизнес-плана: подумайте о подробной статистике вашего исследования рынка или изображениях ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.

Приложение также является местом для вставки копий важных документов, связанных с бизнесом, таких как юридические документы. Добавьте некоторую информацию о владельцах бизнеса, например, резюме и кредитную историю.

Таким образом, ваш бизнес-план не оставляет ничего на волю случая и может облегчить получение финансирования.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен?

Бизнес-план — это документ, в котором излагается действенная дорожная карта для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.

Он позволяет определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнется в своей сфере деятельности.

Таким образом, ваш бизнес готов столкнуться с потенциальными препятствиями и знает, чего ожидать от рынка.

Возможно, вы так не думаете, но написание бизнес-плана может принести пользу как новым, так и существующим владельцам бизнеса.

Обычно любой стартап обязан даже мечтать о встрече с потенциальным инвестором.

А что касается существующих предприятий, бизнес-план является полезным стратегическим инструментом: он поможет руководству видеть общую картину и направлять бизнес к его первоначальным целям.

Бизнес-планирование с помощью шаблона бизнес-плана

Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-плана.

Чаще всего простой поиск в Google является отличным местом для начала работы.

Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.

Некоторые компании, такие как Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-плана.

Существуют также программы премиум-класса, предназначенные для составления бизнес-планов, например BizPlan.

Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей для настройки и ресурсов, которые помогут вам сделать ваш бизнес потрясающим на бумаге.

Различные типы бизнес-планов

В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании способ написания бизнес-плана может отличаться от того, как вы пишете бизнес-план.

Типовой бизнес-план

Этот тип бизнес-плана дает читателю полное представление о компании.

Обычно предназначенный для внешнего использования, стандартный бизнес-план охватывает все, от подробного описания компании до разбивки ее продуктов и услуг, стратегий, целей и финансов.

Внутренний или бережливый бизнес-план

Эти типы бизнес-планов, как правило, предназначены только для внутренних глаз.

Они короче и больше сосредоточены на стратегиях продаж и маркетинга, контрольных сроках и общем направлении компании.

Как правило, бережливый бизнес-план замалчивает основные моменты бизнеса, а не проводит глубокий анализ компании.

Бизнес-план стартапа

Если вы хотите начать бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества существующих данных, на которых можно основывать свои финансовые прогнозы.

Бизнес-план стартапа следует формату бизнес-плана стандартного плана.

Обычно он включает в себя дополнительную информацию об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также всестороннюю финансовую разбивку — то, что интересует большинство инвесторов.

Одностраничный бизнес-план

Этот простой бизнес-план призван подытожить ваш бизнес.

Одностраничный план, также называемый бизнес-презентацией, обычно предназначен для внешнего использования.

Многие предприятия имеют под рукой одностраничный бизнес-план на предварительных этапах разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь, полезно на этом этапе переговоров.

Оперативный бизнес-план

Большинство предприятий создают бизнес-план, в котором расписаны планы на год вперед.

Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и внешним заинтересованным сторонам.

Включите в этот тип плана операционные детали, такие как крайние сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.

Стратегический бизнес-план

Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, куда движется ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.

Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для внутреннего ознакомления и включают в себя видение вашей компании, миссию и различные этапы, которых планирует достичь ваш бизнес.

Большинству малых предприятий выгодно включать SWOT-анализ в свои стратегические планы.

Плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана

Плюсы

• Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для начинающих. Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, нет ничего постыдного в том, чтобы использовать всю возможную помощь.
• Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и ваш план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, так как в шаблоне уже есть инструкции по упорядочению ваших идей.
• Правильно отформатировано. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придется беспокоиться о том, что вы забудете включить важную информацию.
• Разработан с учетом целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учетом требований инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не придется беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.

Минусы

• Вам нужно понять, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно упрощает работу. Вам все еще нужно понимать, как вы должны заполнять шаблон.
• Вам еще нужно приложить усилия. Вам придется самостоятельно производить все расчеты баланса, и никто другой не будет писать за вас заявление о миссии. Если у вас нет опыта написания бизнес-плана или придумывания чисел, возможно, вы захотите нанять кого-нибудь, кто протянет вам руку помощи.
• Большинство шаблонов бизнес-планов являются универсальными . На самом деле у каждого бизнеса разные потребности, и ваш процесс бизнес-планирования будет отражать это.Скорее всего, вам нужно будет настроить шаблон в соответствии с вашим бизнесом.
• Ненужные разделы бизнес-плана. В некоторых шаблонах могут отсутствовать разделы, подходящие для определенных предприятий. Вам лучше разработать собственный шаблон, соответствующий вашим бизнес-ресурсам.

Создавайте, брендируйте и развивайте свой бизнес с Zyro

.