Грамотный бизнес план: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как составить грамотный бизнес-план своего проекта для инвестора

Для чего нужен бизнес-план

1) Описать и задокументировать механику будущего проекта, его аспекты, особенности и возможности.

2) Зафиксировать и проанализировать возможные проблемы проекта, рынка на который он выходит, а также способы решения этих проблем.

3) Рассчитать рентабельности проекта и перспектив его доходности.

Для простоты восприятия, как документ, бизнес-план должен давать ответ на вопрос «Стоит ли запускать этот проект, вкладывать в него силы и деньги, и что можно получить, если запустить этот проект».

Для тех, кто не хочет разбираться в принципе написания бизнес-плана, можете листать в самый низ статьи и скачивать файл с примерной структурой бизнес-плана.

Подавляющее большинство начинающих основателей, да и просто тех, кто ищет инвестора в свой проект, напрочь игнорируют этот документ, полагаясь на собственное восприятие рынка и собственный ответ на поставленный выше вопрос. Хотя это только в их интересах получить всеобъемлющую картину рынка и позиции своего будущего проекта на этом рынке, задолго до того, как они вложат свое время, силы и деньги в реализацию собственной мечты.

Да, составление бизнес-плана трудоемкая задача, и едва ли вы найдете универсальный ответ на вопрос касательно необходимости вкладываться в ваш проект или нет. Никто не запрещает прибегать к помощи консультантов или экспертов рынка и бизнеса, чтобы лучше понимать перспективы — наоборот, крупные компании, много лет плавающие в рынке охотно зовут к себе экспертов, чтобы непредвзято и свежо взглянуть на перспективы запуска нового направления или проекта.

Как составить бизнес-план так, чтобы найти инвестиции?

Для любого инвестора важно видеть, что проект, который он рассматривает как способ увеличить собственный капитал, полностью понимает свои риски, свой рынок, свои возможности и слабые стороны. Забегая вперед стоит отметить, что в бизнесе и маркетинге это называется SWOT-анализ, и если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план, сделайте SWOT-анализ своего проекта — это будет первый ваш шаг, к поиску ответа на поставленный в начале статьи вопрос.

Однако, начинать все же бизнес-план стоит не с SWOT-аналитики, а с описания механики проекта, то есть того, что из себя представляет ваш проект, для которого вы хотите найти инвестора. Чем полнее будет описан этот раздел, тем яснее будет инвестору, как будут осваиваться инвестиции. Как правило, в этот раздел входит общее описание всех процессов проекта, их издержки и ресурсы. Под издержками здесь следует понимать расходы, которые последуют в том или ином процессе. К примеру, если вы собираетесь открыть кофе-точку в бизнес-центре, в бизнес-плане вам следует описать процесс работы кофе-точки(возможно у вас он как то отличается, и клиенты сами могут использовать кофе-машину), количество ресурсов которые необходимы для функционирования этого процесса, а также потенциальный «минус», который будет создавать этот процесс. В итоге у вас получится описание на 1-2 страницы, как вы видите себе функционирование своего проекта при нейтральных условиях, из которого будет понятно, сколько и чего требуется, чтобы всё работало.

Итак, первый раздел вашего бизнес плана должен ответить на вопрос «как и благодаря чему будет работать мой проект, и сколько это мне может стоить в период времени».

Мы нарочно не упоминаем про доходы описываемого процесса — все это будет отражено в финансово-экономическом обосновании в дальнейшем. Для начала, мы должны дать инвестору возможность понять, на что нам нужны инвестиции, и что мы хотим чтобы заработало в принципе.

Когда мы опишем весь наш проект «изнутри» — у вас на руках будет четкое задокументированное описание его работы (неважно, на пол-страницы или на 10 листов) — можно приступать к «внешнему» описанию проекта. Вот на этом этапе стоит воспользоваться методом SWOT-анализа и описать сильные и слабые стороны проекта, его возможности и угрозы относительно рынка.

Если в предыдущей главе мы описывали для инвестора сам проект, то в этом разделе бизнес-плана нам нужно объяснить инвестору, почему именно наш проект должен получить инвестиции. Да, мы настоятельно призываем быть честными перед всеми участниками инвестиционного рынка и не упускать такие важные пункты как «слабые стороны проекта» и его «угрозы». Инвестору важно знать риски проекта, в который он может вложить свои средства, и если проект сам о них знает — это только подогреет лояльность к проекту со стороны инвестора.

В этом случае, для кофе-точки в бизнес-плане нужно описать её плюсы, минусы, перспективы развития и факторы, которые могут осложнить достижение цели по созданию пассивного источника дохода. Из этого раздела должно сразу становиться понятно, каким образом запускаемый проект будет встраиваться в существующий порядок на рынке.

Сознательный основатель, нацеленный на реализацию своего проекта, не станет измерять объем этого раздела в страницах. Вместо этого он будет измерять его полнотой отраженной в разделе информации, и если быть откровенными — этот раздел можно дополнять на протяжении всей жизни проекта, постепенно превращая его в некое стратегическое руководство. Поэтому мы не станем утверждать, что второй раздел вашего бизнес-плана должен быть объемом 5 или 15 страниц. В первую очередь он должен давать возможность инвестору оценить перспективность инвестиций в описанный вами стартап, идею или бизнес.

Но что такое перспективность инвестиций для инвестора, когда речь идет о вложении денежных средств в чей-то проект, который далеко не всегда является уже действующим бизнесом? Здесь мы подходим к третьей части бизнес-плана, в которой мы должны в цифрах показать, насколько наша задумка, описанная в предыдущих двух частях финансово выгодна.

Здесь, уже учитывая издержки, выявленные в первой части бизнес-плана, связываются с рисками и расходами, возникающими во второй части, и противопоставляются нашим ожиданиям от проекта. В этом разделе мы должны показать, сколько принесет нам наша кофе-точка в бизнес-центре и при каких условиях она будет держаться в плюсе по выручке и доходности.

Как правило, в «серьезных» проектах этот раздел выливается в отдельное финансово-экономическое обоснование проекта, в котором показаны на разных временных периодах доходность проекта в зависимости от колебаний внутренних и внешних условий его работы, что позволяет инвестору моделировать на основе этих данных различные сценарии жизни бизнеса.

Таким образом, завершающим этапом бизнес-плана становится финансовое обоснование инвестиций в проект, демонстрация его доходности на уровне прогнозов и среднерыночных показателей, а в некоторых случаях — нахождение и обоснование точки безубыточности для бизнеса.

Нюанс в том, что бизнес-планы могут быть схожи по структуре и логике описания, однако универсального шаблона придумать для них нельзя, так как каждый проект и бизнес по своему уникальны, а следовательно уже с первых страниц будут представлены основателями по разному. Однако, чтобы упростить написание такого всеобъемлющего документа, как бизнес-план для поиска инвестиций, мы взяли на себя ответственность составить короткую методичку по структуре, которая поможет вам быстрее составить инвестиционно-привлекательный план для вашего проекта и показать его инвестору.

Смотрим и пользуемся по ссылке (Google Docs)

Грамотный бизнес-план как ключ к успеху проекта

Без бизнес-плана просто не получится создать успешный проект. В этом уже успели убедиться многие предприниматели. Важно понимать, что бизнес любит чёткое планирование и цифры. Привлечь инвесторов одними разговорами об успехе вряд ли получится. Профессиональная разработка бизнес-планов — это лучший выбор. В этом случае нет места для самодеятельности. Важно подобрать правильные методы, которые в полной мере раскроют перспективу для того или иного продукта.

Бизнес-план – это возможность проверить бизнес-идею и с высокой вероятностью понять, настолько ли она удачная, как показалось на первый взгляд. Реалистичность успеха нужно подтвердить на цифрах, и только потом предпринимать решительные действия. В бизнес-плане можно чётко увидеть цели, стратегию и определить набор ключевых ценностей, который в дальнейшем поможет грамотно управлять бизнесом.

Старт очень важен. Необходимо немало внимания уделить исследованиям, чтобы найти свою нишу и своего потребителя. Смысл выпускать продукт, который не будут покупать. Нужно понять, что важно для целевой аудитории и действительно ли товар или услуга окажутся востребованными. Бизнес-план предлагает увидеть чёткую аналитику отрасли, в том числе, потенциальные риски и угрозы. Он поможет выявить «портрет» потенциальных конкурентов и выделить ключевые преимущества выпускаемого продукта на фоне аналогичных.

Профессиональный бизнес-план поможет понять, как будут вести себя потребители в тот или иной момент. Очень важно заблаговременно разработать план решения проблем. Качественный бизнес-план также включает оценку сильных и слабых сторон конкурентов. Он даёт понимание, получится ли добиться успеха в рамках выбранного направления и потеснить коллег.

Бизнес-план – это своего рода «дорожная карта», позволяющая увидеть этапы достижения целей и задач. Он включает детали маркетинговой стратегии и позволяет увидеть будущее, если следовать определённым алгоритмам.

Бизнес-план – это база и то, с чего нужно начинать собственный бизнес. Не стоит игнорировать многолетнюю эффективную практику.

На правах рекламы

Как составить бизнес-план: примеры удачных разработок

Перед началом любого дела человек оценивает будущий результат своей работы, ведь нет особого желания тратить время и усилия на заведомо безнадежное занятие. В особенности это касается проектов, требующих вложения денег и предполагающих финансовую выгоду. Поэтому каждый начинающий предприниматель, у которого возникла интересная идея зарабатывания денег, должен оценить ее перспективность с помощью бизнес-плана — примера своего проекта, обоснованного на бумаге.

Примеры бизнеса в России: успеха добиваются настойчивые

Фундаментом прибыльного дела является сочетание четырех факторов: идеи, капитала, предпринимательского таланта и грамотно составленного бизнес-плана, бесплатно посмотреть образец которого можно буквально на каждом тематическом интернет-портале. Каждый солидный предприниматель начинал свой путь к финансовому успеху с предварительной оценки своего дела и описания всех составляющих будущего проекта.

В качестве примеров своего бизнеса в России можно привести множество вариантов: торговля продуктами питания или товарами промышленной группы, оказание услуг (парикмахерские, салоны красоты, клининг, мастерские, ателье по пошиву одежды, юридические услуги, консалтинг и т. д.), производство любых изделий и многое другое.

Грамотный бизнес-план предприятия — готовое обоснование проекта

В каждом примере бизнес-плана, бесплатно или за деньги предоставляемого разработчиками, прослеживается основная задача предпринимателя: описать уникальные характеристики проекта, обозначить ресурсы для его реализации, спрогнозировать объем продаж и, собственно, подсчитать денежные и временные затраты в краткосрочном и долгосрочном периодах. Сумев воплотить свою идею на бумаге, критично посмотрев на будущие процессы зарабатывания денег, и доказав перспективность дела, можно начинать реализацию стартапа.

Бесплатные бизнес-планы: достоинства и недостатки

Рассматривать в качестве готового бизнес-плана примеры, бесплатно предоставляемые в сети, не рационально: в таком документе наверняка отсутствуют конкретные сведения о том или ином проекте. Анализ рынка города, характеристики потребителей, наличие поставщиков в регионе, размер стартового капитала и многие другие моменты должны в точности описывать среду, в которой предпринимателю доведется развивать свое дело.

Бесплатный бизнес-план можно рассматривать в качестве шаблона документа, который следует наполнить конкретными данными, расчетами и прогнозами. Как составить бизнес-план, пример грамотного описания идеи с обоснованием ее перспективности?

Создание бизнес-плана: примеры разделов документа

При составлении бизнес-плана примеры готовых работ помогут предпринимателю составить общую схему документа. В начале документа следует кратко изложить идею, описать ее преимущества, собственно, показать ее уникальность. Затем нужно подробнее остановиться на потребителях: каков целевой рынок, почему люди станут покупать товар или пользоваться услугой. Стоит помнить и о конкурентах — их также следует указать в документе, описать их реальные сильные и слабые стороны, степень их влияния на данный стартап.

Каждая идея требует определенных ресурсов для реализации: помещение, персонал, торговое или офисное оборудование, реклама. От подробности описания каждой статьи затрат, умения учесть все расходы и риски будет зависеть размер прибыли и срок окупаемости.

Следует составить график движения денежных средств с разбивкой по месяцам: в табличном виде можно сопоставить размеры выручки с объемами капитальных вложений, и определить период, в течение которого предприниматель окупит вложения и начнет зарабатывать.

Бизнес-план магазина: пример обоснования стартапа

Можно рассмотреть в качестве примера бизнес-план магазина. В документе следует указать формат торговли и характеристики заведения (интернет-магазин, отдел в супермаркете, помещение в жилом доме или отдельно стоящее строение), ассортимент и его ценовую категорию, месторасположение с обоснованием его выбора, время работы точки. Также должен быть описан процесс взаимодействия с поставщиками: где закупать товар, на каких условиях и т.д. На ремонт, отделку и оборудование зала потребуются средства, поэтому нужно просчитать бюджет по данной статье. Также следует обосновать количество продавцов, описать процесс продвижения магазина (реклама, скидки и т.д.). Подсчет постоянных и переменных затрат позволит предпринимателю определить объем дневной выручки, которой должно хватать на покрытие расходов и получение прибыли.

Умение планировать свое начинание дано не каждому, можно упустить важные моменты и столкнуться с проблемами еще на начальном этапе. Проект Бизнес Молодость организует занятия для новичков, которые стремятся научиться правильно прорабатывать свои идеи, грамотно обосновывать перспективность дела и получать максимальную отдачу от каждого вложенного рубля.

Как составить бизнес-план самому (образец и пример для чайников)

Документ, где изложены основные моменты деятельности компании на будущею перспективу, проведен анализ возможных рисков, которые могут возникать, способы предотвратить их, называется бизнес-планом. Грамотно составленный документ для потенциального инвестора – это ответ: «Стоит или нет инвестировать свои средства в конкретный проект?». Как сделать бизнес-план самому дома?

Составление бизнес-плана – нелегкое задание, потому что для проработки каждого момента нужно наличие знаний и понимание сферы деятельности, где планируется ведение бизнеса. Если же таких знаний нет, написать даже самый простой бизнес-план  будет сложно. Нужно сначала ознакомиться с различными теоретическими методиками, грамотно рассчитать все показатели, и только после этого создать документ развития бизнеса бесплатно.

Основные ошибки новичков

Важно знать новичку, как написать бизнес-план самому без ошибок? Даже тщательная проработка всех составляющих документа, советы профессиональных экспертов и использование примеров, не избавляют от наличия ошибок при составлении документа планирования деятельности. Существующие ошибки можно условно разделить на три категории:

• Технические. Это неправильно обработанные имеющиеся данные, ложные факты, неправильная подача даже тех данных, которые верны, ошибки при проведении расчетов,  нет заключений и выводов, нет источников, откуда получены данные.

• Купить бизнес-план

  Концептуальные. Возникают по причине отсутствия достаточных знаний и опыта в ведении деятельности, в частности, знаний технологического процесса и продажах.

• Методические. Возникают даже в том случае, когда имеет место хороший бизнес-план. Сюда относятся неучтенные расходы, неясности в организационно-правовой базе, игнорирование изучение рисков и возможных проблем.

Нужно знать! Если составить бизнес-план самостоятельно, это даст возможность более глубоко разобраться в деятельности компании, но, неграмотно составленный документ, где не учтены многие моменты, приведет в негодность даже хорошую идею.

Важно понимать, что инвестору важно выгодно вложить свои деньги, чтобы получить прибыль. Поэтому он хочет знать про все слабые стороны компании и риски, которые могут быть в конкретном проекте. В связи с этим один из главных пунктов бизнес-плана должен быть тщательно проработан очень тщательно и одним из первых, крайне важно, чтобы было учтено все риски, просчитать их. Читая раздел о рисках, инвестор должен остаться уверенным в том, что даже при возникновении у компании рисковых случаев, она способна их преодолеть с наименьшими потерями.

С чего начать бизнес-план

Грамотно составленный документ раскрывает основную цель бизнеса на перспективу, ее функции, а также денежные средства, необходимые для реализации проекта, его сроки окупаемости и прибыль, которая будет получена при выполнении всех заданий, что определены. Документ отображает, как работает бизнес сейчас и показывает, какие перспективы могут быть в дальнейшем.

Грамотный бизнес-план дает возможность решает ряд важных задач:

• изучить объем и перспективы развития будущего рынка сбыта продукции (услуг), целевую аудиторию;

• проанализировать затраты на производство товара или услуги, востребованных на рынке;

• определить показатели, которые помогут регулировать деятельность.

Благодаря планированию бизнеса, предприниматель сможет:

Правильно составленный бизнес-план, где четко определены цели, – это инструкция по дальнейшей деятельности для предприятия. Следовать этому руководству, зная, как составить бизнес-план самому, руководство компании будет до тех пор, пока не потребуется корректировка задач.

Важно! Нет «стандарта» документа, который можно было бы использовать во всех случаях, потому что каждый вид деятельности особенный.

Книги в помощь «чайникам»

Сейчас можно найти много профессиональной литературы по составлению бизнес-планов, но, они могут дать только теоретическую основу в этой сфере. Более подробно можно почитать в статье «Литература по бизнес-плану: книги и учебные пособия».

Теоретические знания могут стать только основной, которая, в сочетании с практическими навыками, дадут возможность составить грамотный документ по планированию, где учтено все необходимые моменты.

Полезные программы

Программы и различные сервисы также способны помочь в написании документа по планированию деятельности новичкам. Более подробную информацию о них можно найти в статье «Составить бизнес-план онлайн: конструктор расчета для начинающего».

Использование таких сервисов в сочетании с другими методами при составлении документа по планированию дальнейшей деятельности компании дает возможность облегчить работу.

Образец для самостоятельного составления бизнес-плана

Как уже было сказано, универсального шаблона бизнес-плана не существует. Так как написать бизнес-план самому? Бизнес-план должен обязательно содержать титульный лист, а также резюме. В самом документе должна содержаться общая информация о предприятии, а также проведенный анализ рынка. Обязательными являются разделы по стратегическому, маркетинговому, производственному, финансовому и инвестиционному планированию. Самым главным является раздел с оценкой возможных рисков.

Для наглядности дальше приведены образцы, как составить бизнес-план самому.

 Бизнес-план аптеки.

 Бизнес-план кафе.

 Бизнес-план кинотеатра.

Конечно, самостоятельное изучение всех аспектов могло бы стать лучшим вариантом создания документа, но это требует больших усилий и временных затрат. Даже самостоятельное изучение профессиональной литературы и использование специальных онлайн-сервисов, расчеты цифр не помогут. Чтобы действительно разобраться в ситуации, нужно проходить специальные курсы и тренинги, консультироваться со специалистами.

Главное при составлении грамотного и эффективного бизнес-плана, который обеспечит достижение поставленных целей, – это четкий алгоритм действий.

заказ, стоимость услуг изготовления и консультации

Любому бизнесу на разных этапах требуется финансирование. Один из способов его найти — получить кредит в банке. Мы разрабатываем бизнес-планы для получения кредита в банках Казахстана.

Содержание

Заказать бизнес-план и учитывать риски

Всем, кто желает успешно развивать свой бизнес и хочет быть уверенным в завтрашнем дне, не обойтись без тщательного планирования бизнеса. Вы должны быть всегда в курсе ситуации на рынке, находить возможности для развития с учетом рисков и слабых сторон, планировать будущее.

Чтобы сэкономить время на поиске информации и быстро разработать подходящий кредитный бизнес-план для получения финансирования в банках второго уровня, вы можете обратиться в нашу компанию.

Наши сотрудники — профессионалы, которые разработали сотни успешных бизнес-планов и помогли бизнесу успешно развиваться в Казахстане.

Они знают, как правильно составить бизнес-план для получения кредита в банке.

Банки Казахстана, где можно взять кредит

Взять кредит на развитие бизнеса в Казахстане можно во всех банках второго уровня (БВУ).

Список наиболее подходящих для кредитования бизнеса банков второго уровня в Казахстане:

1. АО «НУРБАНК»
2. АО «FORTEBANK»
3. АО ДОЧЕРНИЙ БАНК «АЛЬФА-БАНК»
4. ДОЧЕРНИЙ БАНК АО «СБЕРБАНК РОССИИ»
5. АО «БАНК ЦЕНТРКРЕДИТ»
6. АО «Народный Сберегательный Банк»
7. АО «First Heartland Jysan Bank»

Кредитование бизнеса в Казахстане

Любой бизнес может получить финансирование, если у него будет грамотное обоснование в виде бизнес-плана и необходимое обеспечение по кредиту.

Вовремя оказанное финансирование, особенно в условиях пандемии COVID-19, поможет бизнесу пережить трудный период и воспользоваться ситуацией для развития.

Государством оказывается поддержка бизнесу в различных  видах, в том числе с помощью программы кредитования субъектов предпринимательства через банки второго уровня в размере до 700 млрд. тенге. За 2020 год было выдано 3308 займов на 387 млрд. тенге.

Более 12000 заемщиков из наиболее пострадавших отраслей из-за режима чрезвычайного положения и карантинных мер обеспечиваются субсидированием процентных ставок до 6% годовых.

Бюджет Государственной программы «Экономика простых вещей» для кредитования приоритетных проектов увеличен с 600 млрд. тенге до 1 трлн. Выдано более 500 займов на сумму 267 млрд. тенге.

Практически каждый банк имеет свои условия и требования кредитования бизнеса. Но есть одно одинаковое требование у всех. Оно заключается в том, что получить финансирование можно только предоставив бизнес-план, то есть собственное видение на то, как можно зарабатывать достаточно финансовых средств, при имеющихся возможностях и в сложившихся обстоятельствах.

Для существующего бизнеса взять кредит в банке на развитие бизнеса в Казахстане проще, чем для нового проекта.

Новому бизнесу искать финансирование лучше у частных инвесторов, где идея проекта и его потенциальная прибыль ценится выше, чем его другие показатели, как например риски.

В любом случае, наличие бизнес-плана для получения кредита является обязательным условием практически всех инвесторов, включая банки.

Почему банки отказывают в кредите

Каждый день в Казахстане в среднем закрываются десятки организаций. На каждую закрытую компанию приходится от 2 до 3-х новых предприятий, готовых занять место выбывших с рынка.

Когда банки отказывают в кредите для бизнеса, то это может быть связано с разными причинами. Одна из них — неуверенность института в том, что деньги будут получены обратно в срок и в полном объёме.

Откуда берется уверенность в том, что бизнес является привлекательным и выгодным? Как бизнес сможет генерировать наличные средства и платить по кредиту?

Это одни из первых вопросов, которыми задаётся банкир, к которому вы обращаетесь за кредитом.

Цель бизнес-плана: спланировать бизнес таким образом, чтобы предусмотреть все возможные случаи развития ситуации и быть готовым ко всему. В противном случае, бизнес ждет провал и банкротство.

Бизнес-план для кредита: планирование и составление

Бизнес-план и его разработка — сложный процесс, состоящий из нескольких этапов.

Чтобы разработать грамотный бизнес-план, который отразит реальную ситуацию и ответит на все вопросы, связанные с рыночным потенциалом и рисками финансирования, необходимо найти, собрать и обработать большое количество данных из самых разных источников.

Во-первых, необходимо изучить ситуацию на рынке. Для этого нужно провести рыночные исследования и изучить рынок: размер/объём, структуру, потенциал, конкуренцию, возможности, риски, сильные и слабые стороны, угрозы.

Во-вторых, на основе полученных данных о рынке, необходимо разработать такую финансовую модель, которая будет учитывать возможные риски и последствия от отклонений и изменений запланированного курса: прибыль и убытки, денежные потоки, продажи, производство.

Процесс составления бизнес-плана часто становится трудоемким занятием. На его составление можно потратить месяцы.

Таким образом, грамотно разработанный бизнес-план — это обоснование вложений и четкая инструкция по развитию бизнес-проекта с учетом заложенных показателей финансово-экономической, коммерческой, производственной и административно-хозяйственной деятельностей.

Анализ бизнес-плана и экспертиза

Если у вас уже есть готовый бизнес-план, то перед подачей в банк можно провести его анализ и экспертизу на предмет соответствия требуемым стандартам и условиям.

Анализ бизнес-плана поможет выявить несоответствия в документе и устранить их в кратчайшие сроки, что ускорит получение кредита. Экспертиза проводится по следующим позициям:

1. полнота информации согласно требованиям;
2. актуальность и достоверность рыночной информации;
3. корректность финансово-экономических расчетов и прогнозов.

Каждый пункт проверки включает комплексную оценку приведенной информации, проверку источников, перепроверку расчетов и заключения по проекту.

Анализ и экспертизу бизнес-плана могут провести сотрудники нашей компании.

Наш опыт разработки бизнес-планов

Мы помогаем планировать и развивать бизнес в Казахстане с 2011 года и за это время, разработали сотни бизнес-планов во всех сферах деятельности: услуги, торговля, обрабатывающая промышленность, сельское хозяйство, строительство и др.

Консультации специалистов при самостоятельном составлении бизнес-плана

Если вам требуется консультация опытных специалистов при составлении собственного бизнес-плана, смело обращайтесь в нашу компанию.

Грамотно разработанный бизнес-план поможет сэкономить массу времени и быстрее получить кредит.

Если бизнес-план будет сделан непрофессионально, то у банка возникнет множество вопросов и произведет на него плохое впечатление.

Переоценка или недооценка рынка и рыночных возможностей — основная ошибка новичков, которые впервые составляют бизнес-план и не имеют достаточных знаний для его разработки.

Вторая распространенная ошибка при написании бизнес-плана, которую допускают даже люди с опытом — финансово-экономическая модель, которая не отражает ситуацию на рынке, возможности и потенциал, а также, не учитывает все расходы, которые возникнут в ходе реализации проекта.

Третья ошибка при составлении бизнес-плана — нарушение принципа целостности. То есть, кажется, что бизнес-план содержит всю необходимую информацию, но в целом, после прочтения — общая картина по плану развития бизнеса отсутствует или выглядит не убедительно.

Любая цифра в бизнес-плане может быть подвергнута сомнениям со стороны кредитующего банка. Задача разработчика — обосновать каждую цифру в бизнес-плане и убедить в успешности проекта.

«ИМСИ Elim» использует для создания бизнес-планов только актуальную рыночную информацию. Наши бизнес-планы помогают заказчикам быстро и качественно прорабатывать план развития бизнеса с учетом всех факторов, которые влияют на рынок прямо или косвенно.

Сроки изготовления кредитного бизнес-плана

Сроки написания готового бизнес плана на заказ составляют от нескольких дней до месяцев в зависимости от сложности проекта.

Например, сроки изготовления бизнес-плана для строительства завода по производству сельхозоборудования составляют от 2-х до 4-х недель.

Если вам срочно нужен бизнес-план для получения займа в банке, мы можем разработать типовой вариант за несколько дней.

Цена бизнес-плана

Стоимость бизнес-плана зависит от его цели, сложности и сроков подготовки документов. Под сложностью понимается объем информации, который необходимо найти, собрать и обработать, чтобы получить информацию для составления бизнес-плана.

Качественный бизнес-план должен отвечать на все вопросы, которые могут возникнуть в банке.

Наша компания предлагает изготовление бизнес-планов с высоким качеством и сбалансированным соотношением цена-сроки.

Мы гарантируем вам обоснованное использование рыночных данных, отвечаем за каждую цифру и готовы защитить проект в банке.

Как заказать бизнес-план для кредита

Чтобы заказать бизнес-план по необходимым стандартам для получения кредита,  оформите заявку на сайте. Наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения деталей, стоимости и сроков.

Стоимость маркетинговых исследований и услуг

Что такое бизнес-план и как его составить?

Бизнес-план – это основа будущего предприятия. Человека, который не пишет этот документ перед тем, как начать свой бизнес, можно охарактеризовать как гения или как авантюриста. Скорее второе. И с большой вероятностью можно сказать, что его затея провалится.

Как написать грамотный бизнес-план и не повязнуть в долгах, расскажет вам эта статья.

Если говорить о том, что такое бизнес-план, лучше всего из самого начала обратиться к определению этого словосочетания. В экономической терминологии это документ, в котором описаны все аспекты желаемого предприятия, где производиться анализ всех возможных проблем для будущего бизнеса, а также способы их решения. Также этот документ должен давать четкий ответ на вопрос стоит ли начинать дело и принесет ли оно прибыль в будущем, компенсируя все затраты.

Важно сделать бизнес-план в соответствии с требованиями, которые написаны ниже, а также провести все расчеты. Это помогает понять, какие проблемы вас ждут, а также можно ли их преодолеть и где лучше подстраховаться. Составление такого плана является обязательным первым шагом для будущего предпринимателя в практически любой сфере бизнеса.

Руководитель будущего предприятия обязательно должен принимать участие в разработке этого документа. Если он не будет этого делать, то без личного планирования предприниматель не сможет умело управлять фирмой, а также ему будет сложно реагировать на мгновенные проблемы. Инвестиционные фирмы и западные банки отказываются инвестировать в бизнес-проекты, где руководитель лично не принимал участия в разработке бизнес-планирования.

Работая над бизнес-планом лично, вы представляете на бумаге свою будущую деятельность, проверяете свои возможности и замысел на прочность. Также не нужно думать, что это просто инструкция, которая пишется на один лишь раз. Западные бизнесмены один раз в месяц обязательно просматривают этот документ и добавляют поправки, изменения. Это помогает видеть, как движется ваше предприятие, а также реагировать на негативные тенденции.

Даже опытный бизнесмен не всегда может сложить полноценный бизнес-план. Такую работу лучше делать вместе с экономистами, также возможно заказать соответственную услугу в специализированной организации.

Зачем нужен бизнес-план

Если детально рассматривать сферы применения бизнес-плана, то из всех можно выделить две больших:

Для внутреннего использования

Это нужно для того, чтобы знать свои преимущества и недостатки. С помощью этого бизнес-плана вы управляете своей фирмой.

Для внешнего использования

Предоставляется инвесторам, кредиторам на гранты и выставляется в наиболее выгодном свете.

Понятно, что нужно начинать с бизнес-плана первого типа. В нем вы можете продумать многие моменты и подводные камни, которые никогда не укажете в бизнес-плане на получение кредита, например. Но инвесторы или кредиторы, скорее всего, зададут «неловкие» вопросы, чтобы знать насколько хорошо вы прорабатывали этот документ.

Может случиться, что предприниматель не продумал вопрос о том, нужен ли инвестор вообще или лучше отдать все силы на увеличение производительности фирмы. Инвестор не должен казаться Дедом Морозом, который принесет в подарок деньги. Привлечение чужого капитала должно быть обоснованным и стратегически продуманным.

В результате вы будете отдавать 30% дохода инвестору, хотя могли бы выжить и преуспеть без его помощи. Потому вся стратегия должна быть просчитана и продумана заранее, когда вы будете прописывать бизнес-план. А если инвестор может своими деньгами оправдано помочь бизнесу, то и вы и он будете иметь веские основания для сделки.

Бизнес не позволяет обманывать себя самого. Бизнес-план, который составляется только для инвестора, скорее всего, приукрашивает реальность. Реальность же может ударить очень больно и вы к этому не будете готовы.

Основные задачи, которые решает бизнес-план:

• Изучает емкость и перспективность рынка сбыта;
• Оценивает потенциальную прибыльность дела;
• Показывает подводные камни;
• Определяет контрольные показатели.

Бизнес-план составляется на 3 года вперед. Для первого года делается разбивка по месяцам, а вот для второго года уже только поквартально и только третий год уже выходит на годовые показатели.

Также нужно помнить, что не существует никакой уникальной формы, которую можно было бы применить во всех случаях. Но есть одно условие, которого должны придерживаться все бизнес-планы: этот документ всегда должен быть кратким.

Для того чтобы раскрыть суть актуальных в нем проблем, некоторые делают бизнес-план довольно большим, но нужно помнить, что нельзя его чрезмерно перегружать, так как интерес к его чтению исчезнет. Большинство проектов спокойно помещаются в пределы 15-20 страниц и этого достаточно, чтобы высветлить все вопросы.

Содержание бизнес-плана, которое предоставлено ниже, является только схемой, за которой вам нужно работать. Но обратите внимание, что в своей структуре он имеет все необходимые моменты, которые желательно предусмотреть. Потому прочтите этот раздел внимательно.

Типы бизнес планов

Мы решили также рассказать о типах бизнес-планов более детально.

Всего их существует четыре:

• Для инвестиционного проекта. Такой документ составляется для привлечения инвестиций. В нем используется много маркетинговых инструментов, а также широко описывается будущий бизнес. Такой бизнес-план рассказывает о достижении успеха только в узком сегменте рынка. Это нужно делать с помощью маркетинговых исследований.
• Самый распространенный вид – бизнес-план для компании. Он является инструментом для повышения доходности и эффективности бизнеса. В таком документе упор делается на разные аспекты деятельности, стратегии развития и преодоления возможных проблем. Такой бизнес-план анализирует идеи развития, показывает оптимальные варианты и возможные недостатки, а также оценивает опыт конкурентов.
• Еще существует бизнес-план на получение кредита. От первого этот документ отличается тем, что в нем делается упор на нужду в экономических ресурсах, экономическую эффективность в использовании существующих финансовых ресурсов, стабильность предприятия. Последнее важно для того, чтобы доказать возможность выплатить проценты и долг.
• Бизнес-план, который пишется на грант. Он делается для получения гранта от государства или благотворительного фонда. В таких документах делается акцент на вклад в развитие региона.

Структура бизнес плана

В этом пункте мы рассмотрим структуру бизнес-плана, которую вы можете взять для себя за основу. Так из чего же состоит бизнес-план?

• Резюме проекта. В нем расписывается сущность проекта так, чтобы любому человеку, который это прочтет, было понятно, чем вы хотите заниматься.
• Идея проекта. В этом разделе нужно будет попотеть над общими данными и условиями проекта, образцами описания товаров, над оценкой рынка сбыта, описанием потенциальных потребителей и возможностей конкурентов.
• Маркетинг. Реклама – двигатель прогресса. Здесь описываются цели маркетинга, его стратегия и финансовое обеспечение рекламной кампании.
• План производства. Как вы будете изготовлять новый товар, какие есть материальные факторы для этого производства и в каких мощностях вы нуждаетесь, расписываются здесь.
• Организационный план. Здесь нужно уяснить вопросы организационно-правовой формы и структуры фирмы, как будут распределены обязанности, сведения о партнерах, трудовые ресурсы вашей фирмы, а также сведения о руководящем составе предприятия.
• Финансовый план. Важный раздел, в котором расписываются план доходов и расходов, денежных поступлений и выплат, свободные активы и пассивы фирмы, а также график достижения безубыточности. Еще нужно не забыть о стратегии финансирования и об оценке риска.
• Приложения.

Как написать грамотный бизнес план с нуля самому? Vovet.ru

Многие начинающие бизнесмены перед планированием открытия своего дела составляют бизнес-план, который может быть составлен как собственноручно, так и при помощи профессионалов, которые просчитывают всевозможные финансовые риски и изучают конъюнктуру рынка. Если бизнес-план составляется впервые в жизни, то этот процесс можно облегчить, если определиться с целями и направлениями.

Какие цели ставит бизнес-план?

Для подготовки своего бизнес-плана, нужно определиться с «аудиторией», для которой будут предназначены услуги или выпускаемая вами продукция. Далее:

Необходимо набросать примерный «черновой» вариант своего бизнес-плана.

Определиться, какие сферы деятельности должны быть главными, а какие представлены в кратком виде.

Собрать всю необходимую информацию, связанную с внутренним рынком.

Изучить опыт конкурентов, давно работающих в этом бизнесе.

Сделать примерные расчёты, сколько понадобится денежных средств и какая понадобится сумма кредита.

Как составить грамотный бизнес-план с нуля?

Когда определены цели, и изучен внутренний рынок сбыта, то бизнес-план составляется, исходя из полученных данных, он начинается с основных разделов, в которых указывают:

Основной вид деятельности предприятия.

Стратегию управления, (сколько обслуживающего персонала будут работать на вашу компанию).

Финансирование проекта. Одна из главных составляющих любого бизнес-плана, где нужно указать весь просчитанный бюджет, смету всех затрат.

Способы продвижения товаров и услуг на внутреннем рынке.

Размер налоговых отчислений.

Производственный раздел составляется лишь в том случае, если планируется выпуск продукции.

Ожидаемые результаты и перспективы. Заключительная часть любого бизнес-плана, где рассматриваются любые варианты развития бизнеса.

Любой бизнес-план — работа творческая, и составляется он в индивидуальном порядке, не используя ни каких стандартных схем. В каждом конкретном случае он может быть изменён и дополнен, основываясь на финансовых показателях, но при его составлении нужно учитывать тот факт, что он должен быть прост и понятен каждому, кто захочет вложить в него свои деньги.

Советую ещё почитать: как написать успешное сопроводительное письмо.

примеров деловой компетентности | Малый бизнес

Автор Анам Ахмед Обновлено 13 ноября 2020 г.

Для открытия и ведения бизнеса требуются несколько навыков и компетенций. Некоторые люди рождаются с этими предпринимательскими способностями, другие оттачивают их годами работы. Как владелец малого бизнеса, вы должны знать, что нужно для успеха в вашем бизнесе и как вы можете исправить свои слабые стороны.

Наличие бизнес-видения

Веб-сайт «Идеи для лидеров» предполагает, что одной из важнейших бизнес-компетенций является разработка видения для вашей компании.Какую главную цель пытается достичь ваш бизнес и почему это важно? Наличие определенного видения, миссии и основных ценностей мотивирует вас и ваших сотрудников выполнять свою работу.

Лидерские навыки также необходимы, чтобы направлять вашу компанию к достижению этого видения, вдохновлять вашу команду и поддерживать отношения с вашими клиентами. Сильные коммуникативные навыки жизненно важны для того, чтобы делиться своим видением таким образом, чтобы это находило отклик у вашей целевой аудитории.

Понимание потребностей клиентов

Еще одна важная область в списке бизнес-компетенций — выявление потребностей на рынке, а затем их монетизация.«Рост вашего малого бизнеса» отмечает, что настоящие бизнес-лидеры могут создать поток денежных средств, определив пробел на рынке. Успешные владельцы малого бизнеса проводят маркетинговые исследования и понимают, как использовать полученные результаты для определения бизнес-стратегий. Ключевым моментом является понимание того, кто ваши клиенты. Владельцы малого бизнеса должны знать, как проводить демографические, географические, психографические и поведенческие исследования своей целевой аудитории.

Эффективное управление ресурсами

Одно из первых мест в списке основных компетенций организации занимает способность эффективно управлять своими ресурсами — как финансами, так и людьми.Успешные владельцы бизнеса хорошо знакомы со своими балансами и отчетами о прибылях и убытках. Они также понимают, какой у них постоянный денежный поток и что им нужно делать, чтобы его увеличить.

Кроме того, владельцы бизнеса должны уметь определять сильные стороны своих сотрудников и мотивировать их на успех. Бизнес-лидеры помогают членам своей команды преодолеть их слабые стороны посредством профессионального развития, обучения и наставничества. Также важно разрешение конфликтов между членами команды и обеспечение того, чтобы все работали над одной и той же целью.

Масштабирование и развитие вашего бизнеса

Одно дело — начать малый бизнес, а совсем другое — развивать его с течением времени. Успешные владельцы малого бизнеса создают эффективные процессы и системы, которые позволяют им масштабироваться. Компании, которые не могут расти, не могут превзойти своих конкурентов. Чтобы оставаться ценимыми потребителей, малые предприятия должны помнить о масштабируемости.

Владельцы бизнеса должны знать, как предлагать неизменно высокое качество своих продуктов и услуг при масштабировании, согласно Business News Daily.Когда потребители знают, что каждый раз они получат такое же отличное обслуживание клиентов и лучшие продукты, они более склонны посещать предприятие неоднократно.

Улучшение основных бизнес-компетенций

Эффективным способом улучшения ваших основных бизнес-компетенций в области предпринимательства является работа с наставником. Успешный владелец бизнеса может помочь вам определить области, которые важны для вашего успеха, и предложить вам передовой опыт. Обучение и семинары могут помочь вам отточить определенные навыки, например разработать бизнес-стратегии для масштабирования вашей компании.

Bain and Company предлагает передать на аутсорсинг элементы, которые не входят в вашу основную компетенцию. Например, если у вас нет сильной финансовой проницательности и никакое обучение не изменит этого, то наем бухгалтера или бухгалтера может принести большую пользу вашему бизнесу. Таким образом, ваш бизнес по-прежнему обладает компетенцией, необходимой для успеха.

10 советов по созданию сильного бизнес-плана

Январь 15, 2015 Читать 6 мин

В своей книге Напишите свой бизнес-план , сотрудники Entrepreneur Media, Inc.предложить глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха. В этом отредактированном отрывке приглашенный участник Кэй Вивиан, эксперт по написанию бизнес-планов, дает советы о том, как можно улучшить содержание и представление бизнес-плана.

Когда дело доходит до содержания, эти 10 советов помогут:

1. Знайте своих конкурентов. Будьте готовы назвать их и рассказать, что отличает вас от каждого из них (и лучше).Но не унижайте своих конкурентов.

2. Знайте свою аудиторию. Возможно, вам понадобится несколько версий вашего бизнес-плана — одна для банкиров или венчурных капиталистов, одна для индивидуальных инвесторов, третья для компаний, которые могут захотеть создать с вами совместное предприятие, а не финансировать вас и т. Д.

3. Иметь доказательства, подтверждающие каждое ваше заявление. Если вы рассчитываете стать лидером в своей области через шесть месяцев, вы должны сказать, почему вы так думаете. Если вы говорите, что ваш продукт захватит рынок штурмом, вы должны подкрепить это утверждение фактами.Если вы говорите, что ваша управленческая команда обладает полной квалификацией, чтобы сделать бизнес успешным, убедитесь, что резюме сотрудников демонстрируют необходимый опыт.

4. Будьте консервативны во всех финансовых оценках и прогнозах. Если вы уверены, что захватите 50 процентов рынка в первый год, вы можете сказать, почему вы так думаете, и намекнуть на эти цифры. Но сделайте свои финансовые прогнозы более консервативными — например, 10-процентная доля рынка гораздо более вероятна.

5.Будьте реалистичны со временем и имеющимися ресурсами. Если вы сейчас работаете с большой компанией, вы можете подумать, что дела пойдут быстрее, чем когда-нибудь, когда вам придется покупать расходные материалы, выписывать чеки и отвечать на звонки самостоятельно. Излишний оптимизм в отношении времени и ресурсов — частая ошибка предпринимателей. Реалистичность важна, потому что она повышает доверие к вашей презентации. Всегда предполагайте, что все займет на 15 процентов больше времени, чем вы ожидали. Таким образом, 20 недель превратились в 23 недели.

6. Будьте логичны. Думайте, как банкир, и пишите то, что они хотели бы увидеть.

7. Иметь сильную управленческую команду. Убедитесь, что у него хорошая квалификация и опыт. Члены вашей команды не обязательно должны работать в поле, но вам нужно провести параллели между тем, что они сделали, и навыками, необходимыми для успеха вашего предприятия. У вас нет всех необходимых навыков? Подумайте о добавлении консультативного совета специалистов в вашей области и включите их резюме.

8. Задокументируйте, почему ваша идея сработает. Делали ли другие что-то подобное, и это имело успех? Вы сделали прототип? Включите все переменные, которые могут повлиять на результат или результат вашей идеи. Покажите, почему некоторые из переменных не применимы к вашей ситуации, или объясните, как вы собираетесь их преодолеть или улучшить.

9. Опишите помещения и место для выполнения работ. Если вам нужно расширить, обсудите, когда, где и почему.

10. Обсудите варианты выплат для инвесторов. Некоторым инвесторам нужна практическая роль; некоторые хотят включить в ваш совет директоров помощников; некоторые не хотят заниматься повседневными делами. Все инвесторы хотят знать, когда они смогут вернуть свои деньги и с какой нормой прибыли. Большинство хотят уйти в течение трех-пяти лет. Кратко опишите варианты для инвесторов или хотя бы отметьте, что вы готовы обсуждать варианты с любым серьезным потенциальным клиентом.

И вот какие не следует включать в свой бизнес-план:

1.Форма важнее вещества. Если он выглядит хорошо, но не имеет прочной базы фактов и исследований, вы также можете сэкономить свою энергию.

2. Пустые заявки. Если вы делаете заявление, не поддерживая его, вы можете его не указывать. Вам необходимо дополнить то, что вы говорите в следующем предложении, статистикой, фактом или даже цитатой из хорошо осведомленного источника, подтверждающего это утверждение.

3. Слухи о конкурсе. Если вы точно знаете, что конкурент выходит из бизнеса, вы можете сослаться на него, но не перечисляйте его слабые места или слухи.Придерживайтесь фактов.

4. Превосходная степень и сильные прилагательные. Таким словам, как «главный», «невероятный», «потрясающий», «выдающийся», «невероятный», «потрясающий», «отличный», «самый», «лучший» и «потрясающий» не место в бизнес-план. Избегайте «уникальности», если вы не можете продемонстрировать фактами, что продукт или услуга действительно являются единственными в своем роде. (Подсказка: скорее всего, это не так.)

5. Длинные документы. Если читатели хотят большего, они спросят.

6. Завышение финансовых прогнозов. Конечно, вы хотите хорошо выглядеть, но не поддавайтесь здесь оптимизму. Используйте половину того, что считаете разумным. Лучше недооценивать, чем ставить ожидания, которые не оправдываются.

7. Чрезмерно оптимистичные временные рамки. Спросите поблизости или поищите в Интернете. Если большинству компаний требуется от шести до 12 месяцев, чтобы начать работу, это то, что вам нужно. Если вы думаете, что на разработку прототипа уйдет три месяца, удвойте его. Вы столкнетесь с задержками, о которых еще не знаете, — с которыми вы не можете справиться.Не забывайте быть консервативными в своих временных прогнозах.

8. Уловки. Серьезным инвесторам нужны факты, а не уловки. Они могут съесть шоколадную розу, которая сопровождает бизнес-план вашего нового цветочного магазина, но это не заставит их больше интересоваться инвестициями в это предприятие.

9. Любительские финансовые прогнозы. Потратьте немного денег и попросите бухгалтера сделать это за вас. Они помогут вам продумать финансовую сторону вашего предприятия, а также представят цифры в стандартном бизнес-формате, который ожидает бизнесмен.

Эта статья включена в Entrepreneur Voices on Elevator Pitches , новую книгу, содержащую идеи с обеих сторон зала заседаний, которые помогут вам выработать идеальный слух. Купить онлайн на Amazon | Barnes & Noble | Apple Книги | IndieBound

Глава 5 — Бизнес-планирование — Набор инструментов для предпринимательства и инноваций

Бизнес-планирование является важным предвестником действий в новых предприятиях. Помогая основателям фирм принимать решения, балансировать спрос и предложение на ресурсы и превращать абстрактные цели в конкретные операционные шаги, бизнес-планирование снижает вероятность роспуска предприятия и ускоряет разработку продукта и деятельность по организации предприятия.- Дельмар и Шейн (2003, с. 1165)

Мы всегда слишком много планируем и всегда слишком мало думаем. Мы возмущены призывом к размышлениям и ненавидим незнакомые аргументы, которые не соответствуют тому, во что мы уже верим или во что хотели бы верить. — Йозеф Шумпетер

Пытаться предсказать будущее — все равно что ехать по проселочной дороге ночью без света, глядя в заднее окно. — Питер Друкер

Цели обучения

После завершения этой главы вы сможете

• Опишите цели бизнес-планирования
• Опишите общие принципы бизнес-планирования
• Перечислите и объясните элементы процесса разработки бизнес-плана, описанные в этой книге
• Объясните цели каждого из элементов процесса разработки бизнес-плана, описанного в этой книге.
• Объясните, как применение процесса разработки бизнес-плана, описанного в этой книге, может помочь в разработке бизнес-плана, который будет соответствовать целям предпринимателей.
• Опишите общие принципы и формат бизнес-планирования

Обзор

В этой главе описываются цели бизнес-планирования, общие концепции, связанные с бизнес-планированием, а также рекомендации и формат комплексного бизнес-плана.

Цели бизнес-планирования

Бизнес-планы разрабатываются как для внутренних, так и для внешних целей. Внутри предприниматели разрабатывают бизнес-планы, чтобы помочь объединить части своего бизнеса. Самая распространенная внешняя цель бизнес-плана — привлечение капитала.

Внутренние цели

• Бизнес-план — это дорожная карта для развития бизнеса, потому что он
  • определяет видение компании
  • определяет стратегию компании
  • описывает, как будет реализована стратегия
  • обеспечивает основу для анализа ключевых проблем
  • предоставляет план развития бизнеса
  • — средство измерения и контроля
  • помогает предпринимателю быть реалистом и проверять теории

Внешнее назначение

Бизнес-план часто является основным методом описания компании для внешней аудитории, такой как потенциальные источники финансирования и нанимаемый ключевой персонал.Он должен помочь внешним сторонам понять текущий статус компании, ее возможности и потребности в таких ресурсах, как капитал и персонал. Он также предоставляет наиболее полный источник информации для оценки бизнеса.

Принципы бизнес-планирования

Принципы коммуникации бизнес-плана

Как отмечают Hindle и Mainprize (2006), составители бизнес-планов должны стремиться выразить свои ожидания относительно природы неопределенного будущего.Однако обязательства новизны затрудняют сообщение об ожидаемом будущем новых предприятий (в большей степени, чем для существующих предприятий). В них изложены пять принципов коммуникации:

• Ожидания
  • Перевод вашего видения предприятия и того, как оно будет работать, в формат, совместимый с ожиданиями читателей
  • Сообщите, что
    • вы определили и поняли ключевые факторы успеха и риски
    • прогнозируемый рынок большой, и вы ожидаете хорошего проникновения на рынок
    • у вас есть стратегия коммерциализации, прибыльности и доминирования на рынке
    • вы можете создать и защитить собственное и конкурентное положение
• вехи
  • Привязка ключевых событий к плану с конкретными финансовыми и количественными значениями
  • Сообщите, что
    • основные цели вашего плана выражены в финансовых показателях
    • вы удовлетворили двойную потребность в планировании и гибкости
    • вы понимаете опасность пренебрежения связями между определенными событиями
    • вы понимаете важность количественных значений (а не просто хронологических дат)
• Возможности
  • Ничто не вечно — все может измениться, чтобы повлиять на возможности: вкусы, предпочтения, технологические инновации, конкурентная среда
  • Сообщите эти четыре аспекта, чтобы выделить бизнес-концепцию, отличительные компетенции и устойчивые преимущества:
    • новая комбинация, на которой построено предприятие
    • величина возможности или размер рынка
    • тенденции роста рынка
    • рыночная стоимость предприятия (% предложенной доли рынка или рыночная стоимость доли в долларах)
• Контекст
  • Четыре ключевых аспекта, описывающих контекст, в котором должно функционировать новое предприятие (внутренняя и внешняя среда)
  • Общайтесь
    • как контекст поможет или помешает предложению
    • как контекст может измениться и повлиять на бизнес, а также на диапазон гибкости или реакции, заложенные в предприятии
    • что руководство может или будет делать в случае неблагоприятной ситуации
    • что руководство может сделать, чтобы повлиять на контекст положительным образом
• Бизнес-модель
  • Краткое и ясное изложение того, как идея на самом деле превращается в бизнес, создающий ценность
  • Общайтесь
    • Кто, сколько и как часто платит?
    • Действия, которые компания должна выполнять для производства своей продукции, доставки ее клиентам и получения дохода
    • И уметь защищать утверждения о том, что предприятие является привлекательным, устойчивым и имеет конкурентное преимущество.

Принципы достоверности бизнес-плана

Составители бизнес-планов должны стремиться к доверию к проекту (Hindle & Mainprize, 2006), поэтому должно быть соответствие между потребностями команды предпринимателей (ищущих ресурсы) и ожиданиями инвесторов (поставщиков ресурсов) на основе их критериев.Подход группы предпринимателей по принципу « взять или оставить » (то есть конкретные финансовые прогнозы) имеет высокую вероятность неудачи с точки зрения обеспечения ресурсов. Hindle и Mainprize (2006) описывают пять принципов, которые помогут предпринимателям повысить доверие к проектам:

• Команда
  • Без правильной команды все остальное не имеет значения.
  • Общайтесь
    • Что они знают?
    • Кого они знают?
    • Насколько хорошо они известны?
• Разработка
  • Разбейте отдельные задачи на части так, чтобы каждый шаг максимизировал положительную сторону и сводил к минимуму отрицательные стороны:
    • субстратегий
    • специальные программы
    • конкретные тактические планы действий
• Интеграция сценария
  • Заявление о непреодолимом лидерстве или собственном положении на рынке наивно.
  • Венчурное строительство похоже на шахматы:
    • Предвидеть на несколько ходов вперед
    • Взгляните на будущее как фильм или снимок
• Финансовая ссылка
  • Ключевые допущения, связанные с размером рынка, уровнем проникновения и вопросами сроков рыночного контекста, изложенными в бизнес-плане, должны быть напрямую связаны с финансовой отчетностью.
  • Отчетам о прибылях и убытках должны предшествовать операционные отчеты, в которых излагаются основные предположения планирования в отношении размеров рынка, продаж, производительности и основы для оценки выручки.
• Сделка
  • Если основная цель — собрать урожай, то бизнес-план должен создавать структуру сделок с добавленной стоимостью для привлечения инвесторов.
  • Обычные вещи: жизнеспособность, потенциальная прибыль, риск ухудшения ситуации, вероятное время жизненного цикла, потенциальные области для обсуждения или улучшения

Общие принципы бизнес-плана

Многие компании должны иметь бизнес-план для достижения своих целей. Ниже приведены некоторые основные рекомендации по разработке бизнес-плана.

• Стандартный формат помогает читателю понять, что предприниматель все продумал и что прибыль оправдывает риск.
• Связывание документа гарантирует, что читатели могут легко его просмотреть, не развалившись.
• Будьте на 100% уверены, что
  • все полностью интегрировано: письменная часть должна говорить то же самое, что и финансовая часть
  • все финансовые отчеты полностью связаны и действительны (убедитесь, что все балансы правильно сбалансированы)
  • документ хорошо отформатирован (макет облегчает чтение и понимание документа, включая все диаграммы, диаграммы, утверждения и другие дополнения).
  • все правильно (нет орфографических, грамматических, структур предложения, ссылок или ошибок в расчетах)
  • документ легко читается и понимается, потому что он хорошо организован, без ненужных повторений.
    • Обычно нет необходимости — и даже вредно — повторять одно и то же более одного раза.Чтобы избежать ненужного дублирования информации, вам следует объединить разделы и по возможности уменьшить или исключить дублирование.
  • включена вся необходимая информация, чтобы читатели могли понять все в вашем документе
  • термины, которые вы используете в своем плане, ясны
    • Например, если в вашем плане указано что-то вроде «не хватает 100 000 единиц, а конкуренты в настоящее время производят 25 000 единиц. Мы можем помочь заполнить этот огромный пробел в спросе с помощью нашей способности производить 5 000 единиц », — совершенно сбит с толку читатель.Означает ли это, что общая нехватка составляет 100 000 единиц, но конкуренты заполняют этот пробел, производя 25 000 единиц в год (в этом случае дефицит будет только на четыре года)? Или существует ли ежегодный дефицит в 100 000 единиц, из которых производится только 25 000 единиц в год, и в этом случае общий дефицит очень велик и растет с каждым годом? Вы всегда должны предоставлять полную перспективу, указывая соответствующие временные рамки, валюту, размер или другое измерение.
  • , если вы используете процентную цифру, вы указываете, к чему она относится, иначе цифра совершенно бесполезна для читателя.
  • , если ваш план включает международный элемент, в котором указаны суммы затрат, доходов, цен или других значений в
    • Эту проблему можно решить, указав заранее в документе валюту, в которой будут указаны все значения. Другой вариант — указывать каждый раз, какая валюта используется, и иногда вы можете указать значение в нескольких валютах. Конечно, вам нужно будет оценить валютный риск, которому вы будете подвержены, и описать это в своем документе.
• доверие как установлено, так и поддерживается
  • Если включено утверждение, которое представляет что-то как факт, хотя этот факт не является общеизвестным, всегда указывайте источник. Неподтвержденные утверждения подрывают доверие
  • Будьте конкретны. Бизнес-план просто не имеет ценности, если в нем используются расплывчатые ссылки на высокий спрос, тщательно установленные цены и другие слабые формулировки. Он должен показывать точные цифры (разумеется, с правильными ссылками), фактические цены и реальные данные, полученные в результате надлежащих исследований.Это единственный способ убедиться, что ваш план заслуживает доверия.

Разработка бизнес-плана

High Power

Процесс разработки бизнес-плана, описанный ниже, был тщательно протестирован на студентах, изучающих предпринимательскую деятельность, и доказал, что он дает предпринимателям необходимые рекомендации для разработки бизнес-плана, соответствующего их потребностям; бизнес-план высокой мощности .

Этапы развития

Разработка бизнес-плана для высокой мощности состоит из шести этапов.Эти этапы можно сравнить с ужином для нескольких друзей. Хозяин, надеющийся произвести хорошее впечатление на своих ожидаемых гостей, может проанализировать ситуацию на нескольких уровнях, чтобы собрать данные о новых альтернативах здоровым ингредиентам, о том, какие ингредиенты имеют лучшие цены и наиболее доступны в определенное время года, о новых тенденциях в закуски для вечеринки, пищевая аллергия у ожидаемых гостей, возможные темы вечеринки и т. д. Этот анализ является этапом Essential Initial Research .

На этапе бизнес-модели хозяин может создать меню элементов, которые нужно включить в трапезу, а также список украшений на заказ, музыку для воспроизведения и темы костюмов, которые можно предложить гостям. Сочетание этих элементов, выбранных ведущим, сыграет роль в успехе вечеринки.

Первоначальный черновик бизнес-плана Этап — это этап, на котором ведущий закатывает рукава и начинает собирать некоторые из продуктов, развешивать некоторые украшения, рассылать приглашения и, как правило, начинать все для вечеринки.

На этом этапе хост начнет понимать, что некоторые планы невыполнимы и что необходимы изменения. Необходимые изменения могут быть существенными, например, необходимость отложить всю вечеринку и, в конечном итоге, начать заново через несколько месяцев, или менее радикальными, например, необходимость изменить меню, когда приглашенный гость указывает, что он не может есть пищу, содержащую глютен. Эти изменения включены в план, чтобы сделать его реалистичным и осуществимым на этапе Создание реалистичного бизнес-плана .

Составление плана обращения к заинтересованным сторонам Этап включает в себя дальнейшие изменения в плане вечеринки, чтобы сделать его более привлекательным как для приглашенных гостей, так и для того, чтобы устроить праздник для хозяина. Например, ведущий может узнать, что некоторые из одиноких гостей хотели бы принести финики, а другим, возможно, потребуется привести своих детей, чтобы они могли присутствовать. Хозяин может удовлетворить эти желания или потребности таким образом, чтобы вечеринка стала для них веселее — возможно, приняв предложения гостей принести еду или игры, или, может быть, даже наняв няню, чтобы развлечь и присмотреть за детьми. .

Заключительный этап — Завершение бизнес-плана — вовлекает хозяина в завершающие штрихи к вечеринке в рамках подготовки к прибытию гостей.

Рисунок 5 — Процесс разработки бизнес-плана (иллюстрация Ли А. Свонсона)

Основные начальные исследования

Составитель бизнес-плана должен проанализировать среду, в которой он планирует работать, на каждом из социальных, отраслевых, рыночных и фирменных уровней анализа (см. Страницы 51–60).Этот этап планирования, важное начальное исследование, является необходимым первым шагом для лучшего понимания тенденций, которые повлияют на их бизнес, и решений, которые они должны принять, чтобы заложить основу и улучшить свой потенциал для достижения успеха.

В некоторых случаях большая часть важных начальных исследований должна быть включена в разрабатываемый бизнес-план в виде отдельного раздела, чтобы помочь читателям убедить читателей в том, что существует рыночная потребность в рассматриваемом бизнесе и что у него есть хорошие шансы на успех. быть успешным.

В других случаях бизнес-план будет более сильным, если компоненты необходимого начального исследования распределены по бизнес-плану, чтобы обеспечить поддержку планов и стратегий, изложенных в бизнес-плане. Например, отраслевая или рыночная часть важного начального исследования может описывать стратегии ценообразования, используемые выявленными конкурентами, и может быть лучше всего помещена в часть стратегии ценообразования бизнес-плана для поддержки решения, принятого для использования определенной стратегии ценообразования.

Бизнес-модель

В состав любого бизнес-плана входит описание бизнес-модели, выбранной предпринимателем как той, которая, по его мнению, лучше всего обеспечит успех. Основываясь на своем важном первоначальном исследовании среды, в которой они ожидают начать свой бизнес (их анализ с первого этапа), предприниматель должен определить, как каждый элемент своей бизнес-модели, включая потоки доходов, структуру затрат, сегменты клиентов, ценностные предложения, ключевые мероприятия, ключевые партнеры и т. д. — могут сочетаться друг с другом для повышения потенциального успеха их бизнес-предприятия (см. главу 4 — Бизнес-модели).

Для некоторых типов предприятий на этом этапе предприниматель может запустить экономичный стартап (см. Стр. 68) и развивать свой бизнес, постоянно меняя или постоянно корректируя свою бизнес-модель в ответ на сигналы, которые они получают в режиме реального времени. реакция рынков на их деловые операции. Однако во многих случаях предпринимателю потребуется бизнес-план. В таких случаях их первоначальная бизнес-модель станет основой для этого плана.

Конечно, на протяжении всего этого и всех этапов этого процесса предприниматель должен стремиться постоянно собирать информацию и корректировать планы в соответствии с новыми знаниями, которые они собирают.Как показано на Рисунке 8, помещенном в рамку прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование, прежде чем завершить бизнес-модель и перейти к первоначальному проекту бизнес-плана.

Проект первоначального бизнес-плана

Этап бизнес-плана включает в себя использование знаний и идей, разработанных на первых двух этапах, и преобразование их в формат бизнес-плана. Многие предпочитают подход к созданию полного проекта бизнес-плана со всеми разделами, включая лицевую часть с описанием бизнеса, видением, миссией, ценностями, заявлением о ценностном предложении, предварительным набором целей и, возможно, даже таблицей. содержания и списков таблиц и рисунков, все настроены с использованием программных функций, позволяющих их автоматическое создание.Написание всех операций, человеческих ресурсов, маркетинга и финансовых планов как части первого проекта гарантирует, что все эти части могут быть надлежащим образом и обязательно интегрированы. Бизнес-план расскажет историю планируемого запуска бизнеса двумя способами, используя в основном слова вместе с некоторыми диаграммами и графиками в операциях, человеческих ресурсах и маркетинговых планах, а во втором — в финансовом плане. Оба способа должны рассказывать одну и ту же историю.

Цикл обратной связи, показанный на рисунке 8, демонстрирует, что бизнес-разработчику может потребоваться пересмотреть бизнес-модель.Кроме того, как показано в приложении в рамке прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дополнительное исследование, прежде чем завершать этап первоначального проекта бизнес-плана и переходить к этапу создания реалистичного бизнес-плана.

Создание реалистичного бизнес-плана

Первый вариант бизнес-плана почти никогда не будет реалистичным. По мере того, как предприниматель пишет план, он обязательно будет меняться по мере сбора новой информации. Еще один фактор, который обычно делает первый черновик нереалистичным, — это сложность уверенности в том, что письменная часть — в первой части плана вместе с планами операций, человеческих ресурсов и маркетинга — рассказывает ту же историю, что и финансовая часть.Этот этап работы предполагает внесение необходимых корректировок в план, чтобы сделать его максимально реалистичным.

Этап «Создание реалистичного бизнес-плана» имеет два возможных цикла обратной связи. Первый относится к этапу «Проект первоначального бизнес-плана» в случае, если первоначальный бизнес-план необходимо существенно изменить, прежде чем его можно будет скорректировать так, чтобы он стал реалистичным. Второй цикл обратной связи возвращается к стадии бизнес-модели, если разработчику бизнеса необходимо переосмыслить бизнес-модель.Как показано на Рисунке 8 в виде вложения в рамку прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дополнительное исследование, прежде чем завершать этап «Реалистичность бизнес-плана» и переходить к этапу «Создание плана для заинтересованных сторон».

Создание плана, привлекательного для заинтересованных сторон и желательного для предпринимателя

Бизнес-план может быть реалистичным, не обращаясь к потенциальным инвесторам и другим внешним заинтересованным сторонам, таким как сотрудники, поставщики и необходимые деловые партнеры.Это также может быть реалистичным (и, возможно, привлекательным для заинтересованных сторон), но не желательным для предпринимателя. На этом этапе предприниматель будет поддерживать реалистичность бизнес-плана, корректируя планы, чтобы они понравились потенциальным инвесторам и себе.

Если, например, инвесторы будут обязаны финансировать начало бизнеса, некоторые корректировки могут быть относительно обширными, чтобы удовлетворить потребности потенциальных инвесторов в стратегии выхода из бизнеса, чтобы учесть норму прибыли, которую они ожидают от своих инвестиций. , и убедить их, что предприниматель может выполнить все, что обещано в плане.В этом случае, а также в других, предпринимателю также необходимо будет получить от бизнеса то, что он хочет, чтобы им было выгодно начать и управлять им. Таким образом, этот этап корректировок разрабатываемого бизнес-плана может быть довольно обширным, и они должны быть основаны на превосходном знании того, что целевым инвесторам нужно от бизнес-предложения, прежде чем они начнут инвестировать. Они также должны быть проинформированы четким набором целей, которые сделают предприятие выгодным для предпринимателя.

Осторожность на этом этапе заключается в том, чтобы сбалансировать необходимость строить реалистичные планы с желанием достичь целей предпринимателя, избегая при этом достаточно уныния, чтобы отказаться от идеи реализации бизнес-идеи.Если предприниматель убежден в том, что предлагаемое предприятие удовлетворит обоснованные потребности рынка, часто есть способ собрать финансирование, необходимое для начала и ведения бизнеса, при одновременном достижении наиболее важных целей предпринимателя. Однако для этого могут потребоваться значительные изменения в бизнес-модели.

Один из циклов обратной связи, показанный на рисунке 8, указывает на то, что составителю бизнес-плана может потребоваться скорректировать проект бизнес-плана, убедившись, что он по-прежнему реалистичен, прежде чем его можно будет сделать привлекательным для целевых заинтересованных сторон и желательным для предпринимателя.Вторая петля обратной связи указывает на то, что может потребоваться полностью вернуться к этапу бизнес-модели, чтобы восстановить структуру и планы, необходимые для разработки реалистичного, привлекательного и желательного бизнес-плана. Кроме того, вложение этого этапа в рамку прогрессивного исследования предполагает, что разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование.

Завершение бизнес-плана

Заключительный этап включает в себя внесение всех важных штрихов в бизнес-план, чтобы он был хорошо представлен потенциальным инвесторам и другим лицам.Это включает в себя обеспечение точности математических расчетов и связей между письменной и финансовой частями. Это также включает в себя обеспечение внесения всех необходимых исправлений в орфографию, грамматику и форматирование. Окончательный набор целей должен быть написан так, чтобы привлечь внимание целевых читателей и отразить то, что говорится в бизнес-плане. Краткое изложение должно быть написано и включено в качестве заключительного шага.

Общий формат бизнес-плана

Титульный лист

Включите красивую, броскую, профессиональную, соответствующую графику, чтобы сделать ее привлекательной для целевых читателей.

Краткое содержание

• Может быть длиннее обычного резюме, до трех страниц
• Запись после завершения оставшейся части плана
• Включает информацию, актуальную для целевых читателей, поскольку именно здесь они, скорее всего, составят первое впечатление о бизнес-идее и решат, хотят ли они прочитать остальную часть плана.

Стол Con

т энц

Список таблиц

Каждая таблица, рисунок и приложение, включенные в план, должны иметь ссылку в тексте плана, чтобы релевантность каждого из этих элементов была ясна.

Список рисунков

Введение

• Описывает бизнес-концепцию
• Обозначает цель плана
• Обращается к целевым читателям

Бизнес-идея

• Может включать описание истории возникновения идеи и эволюции бизнес-концепции, если применимо

Видение

• В общих чертах описывает намерения владельца, чтобы предприятие было
• Должен вдохновлять всех членов организации
• Должно помочь заинтересованным сторонам стремиться к достижению большего с помощью предприятия, поскольку общее направление определяется заявлением о видении.

Миссия

• Должно быть очень кратким — несколько предложений или короткий абзац
• Указывает, чем занимается ваша организация и почему она существует, может описывать бизнес-стратегию и философию

Значения

• Обозначает важные ценности, которыми будет руководствоваться весь бизнес
• Обрисовывает в общих чертах личные обязательства, которые должны взять на себя члены организации, и то, что они должны считать важным
• Определяет, как люди ведут себя и взаимодействуют друг с другом.
• Должен помочь читателю понять, какую культуру и операционную среду намеревается развивать этот бизнес.

Основные голы

• Описывает основные цели организации
• Гарантирует, что каждая цель:
  • Конкретные, измеримые, ориентированные на действия, реалистичные и своевременные [SMART]
  • Реалистичный, понятный, измеримый, правдоподобный и достижимый [RUMBA]
• Идеально сочетается со всем в плане

Операционная среда

Анализ тенденций

• Включает анализ того, как текущие и ожидаемые тенденции в политических, экономических, социальных, технологических, экологических и юридических (PESTEL) факторах повлияют на развитие этого бизнеса.
  • Подумайте, подходит ли это место для этого анализа: его можно лучше разместить, например, в разделе финансового плана, чтобы обеспечить контекст для анализа критических факторов успеха, или в маркетинговом плане, чтобы помочь читателю понять суть основа для прогнозов продаж.

отраслевой анализ

• Включает анализ отрасли, в которой будет работать этот бизнес
• Обычно использует модель пяти сил (Портер, 1985).
  • подумайте, подходит ли это место для этого анализа: его лучше разместить, например, в Маркетинговом плане, чтобы улучшить анализ конкурентов, или в Финансовом плане, чтобы обеспечить контекст для отраслевых стандартных соотношений в разделе инвестиционного анализа.

Операционный план

• Ответы на несколько ключевых вопросов:
  • Какие планы у вашего учреждения?
    • Где будет располагаться ваш объект?
      • выражается как заданное физическое местоположение
      • выражается в виде набора требований и характеристик
    • Насколько большим будет ваше предприятие и почему оно должно быть именно такого размера?
    • Сколько будет стоить покупка или аренда вашего объекта?
    • Какие расходы на коммунальные услуги, парковку и другие расходы вы должны платить за это сооружение?
    • Какие планы расширения должны быть учтены в требованиях к объекту?
    • Какие вопросы транспортировки и хранения должны быть решены при принятии решения на предприятии?
    • Какие вопросы зонирования и другие юридические вопросы необходимо решить?
    • Каким будет план вашего предприятия и как он будет наилучшим образом соответствовать требованиям клиентов и сотрудников?
  • Какие ограничения, при которых вы действуете, ограничивают ваши возможности по производству и продаже вашего продукта?
    • С учетом этих ограничений, каковы ваши производственные мощности (с точки зрения производства, продаж и т. Д.))?
  • Каков план рабочего процесса для вашего предприятия?
  • Какую работу будет выполнять ваша компания и какую работу вы отдадите на аутсорсинг?

Хронология операций

• Излагает несколько ключевых вопросов:
  • Когда вы проведете подготовку, например, зарегистрируете название компании и приобретете оборудование, чтобы начать свое дело?
  • Когда вы начнете работу и сделаете первые продажи?
  • Когда произойдут другие важные события, такие как перевод производства на более крупный объект, предложение новой линейки продуктов, найм новых ключевых сотрудников и начало продаж продукции на международном уровне?
• Может включать графическую временную шкалу, показывающую, когда эти вехи произошли и предположительно произойдут.

Бизнес-структура и другие элементы настройки

Где-то в вашем бизнес-плане вы должны указать, какую юридическую структуру примет ваше предприятие.На вашу финансовую отчетность, стратегию управления рисками и другие элементы вашего плана влияет тип юридической структуры, которую вы выбираете для своего бизнеса:

• ИП
• Товарищество
• Товарищество с ограниченной ответственностью
• Корпорация
• Кооператив

В рамках создания вашего бизнеса вам необходимо определить, какие системы контроля вам следует использовать, установить необходимые отношения с поставщиками и до начала работы и, как правило, решить следующие проблемы. .Многие из ваших решений, связанных со следующим, должны быть описаны где-нибудь в вашем бизнес-плане:

• Именование
• Зонирование, цены на оборудование, поставщики и др.
• Место нахождения
• Условия аренды, улучшения арендованного имущества, вывески, внесение залога и т. Д.
• Получение бизнес-лицензии, разрешений и др.
• Организация банковских операций
• Создание юридических и бухгалтерских систем (или профессионалов)
• Заказ оборудования, замков и ключей, мебели и др.
• Набор сотрудников, создание системы заработной платы, льготных программ и т. Д.
• Обучение сотрудников
• Тестирование продуктов / услуг, которые будут предлагаться
• Тестирование систем для снабжения, продаж, доставки и других функций
• Выбор графики, логотипов, рекламных методов и т. Д.
• Заказ визиток, бланков и др.
• Заключение договоров с поставщиками
• Покупка инвентаря, страховки и т. Д.
• Пересмотр бизнес-плана
• И многое другое, в том числе, когда это возможно, привлечение приобретенных заказов перед запуском через личные продажи (владельцем, оплачиваемым продавцом, независимыми представителями или продажей через брокеров оптовиков, каталогизаторов, розничных продавцов), a рекламная кампания или другие средства

Ввод в эксплуатацию

• Что требуется для открытия вашего бизнеса, включая покупки и действия, которые должны произойти, прежде чем вы совершите первую продажу?
• При определении требований к капиталу для запуска необходимо проводить различие между требованиями к основному капиталу и требованиями к оборотному капиталу.

Требования к основному капиталу

• Какие основные средства, включая оборудование и машины, необходимо приобрести, чтобы ваше предприятие могло вести свою деятельность?
• Этот раздел может включать начальный бюджет с указанием машин, оборудования, мебели, ремонта и других капитальных затрат, необходимых до начала операций.
• Если уместно, вы можете включить информацию, показывающую необходимое финансирование; Основной капитал обычно финансируется за счет более долгосрочных займов.

Требования к оборотному капиталу

• Какие деньги необходимы для ведения бизнеса (отдельно от денег, необходимых для покупки основных средств), включая деньги, необходимые для приобретения товарно-материальных запасов и оплаты первоначальных расходов?
• Этот раздел может включать начальный бюджет с указанием денежных средств, необходимых для приобретения начальных запасов, найма сотрудников, проведения маркетинговых исследований, приобретения лицензий, найма юристов и других операционных расходов, необходимых до начала деятельности.
• Если уместно, вы можете включить информацию, показывающую необходимое финансирование… оборотный капитал обычно финансируется за счет операционных займов, торгового кредита, задолженности по кредитной карте или других форм краткосрочных займов.

Стратегии управления рисками

• Включает описание подверженности организации рискам.
  • предприятие — ответственность за такие вещи, как обвинение ваших сотрудников или продуктов, которые вы продаете, в причинении им вреда.
  • финансовый — получение ссуд, когда это необходимо, и наличие нужной суммы денег, когда она вам нужна
  • в рабочем состоянии — обеспечение необходимых запасов, набор необходимых сотрудников на ограниченных рынках труда, клиенты, на которых вы рассчитывали не покупать продукт, как вы ожидали, кражи, поджоги, стихийные бедствия, такие как пожары и наводнения, и т. Д.
• Всегда включает описание запланированных стратегий управления каждым из выявленных рисков.
  • Избегайте — выбирайте, чтобы что-то не делать, отдать на аутсорсинг и т.д.
  • сокращение — посредством обучения, принятия конкретных операционных стратегий и т. Д.
  • перевод — страхование, аутсорсинг и т. Д.
  • accept — самострахование, принятие и т. Д.

Операционные процессы

• Какие операционные процессы вы будете применять?
• В зависимости от типа бизнеса, для которого вы создаете свой план, вам нужно будет описать разные вещи:
  • Розничная и оптовая торговля
    • Как вы обеспечите эффективное управление своими денежными средствами?
    • Как вы планируете своих сотрудников?
    • Как вы будете управлять своими запасами?
    • Если у вас будут кадры, как вы ими будете управлять?
    • и др.
  • Сервисное обслуживание
    • Как вы будете оплачивать рабочее время своих сотрудников?
    • Как вы планируете работу по контрактам?
    • и т. Д.
  • Производственные операции
    • Как вы будете производить свою продукцию (технологический процесс, цех и т. Д.?)
    • Как вы будете поддерживать качество?
    • Как вы будете создавать и управлять эффективными системами финансового мониторинга и контроля, которые своевременно предоставляют необходимую информацию?
    • Как вы будете управлять расширением?
    • и др.

Объекты

• Может включать плановые планировки объектов

Организационная структура

• Может включать информацию о консультативных советах или совете директоров, к которым компания будет обращаться за советом, указаниями или указаниями
• Может включать организационную схему
• Может хорошо вписаться в план управления персоналом

План управления персоналом

• Ответы на ключевые вопросы:
  • Как вы описываете желаемую корпоративную культуру?
  • Каковы ключевые должности в вашей организации?
  • Сколько у вас будет сотрудников?
  • Какие характеристики определяют ваших желаемых сотрудников?
  • Какова ваша стратегия найма? Какие процессы вы будете применять для найма необходимых вам сотрудников?
  • Какова ваша стратегия лидерства и почему вы выбрали этот подход?
  • Какие методы служебной аттестации и развития сотрудников вы будете использовать?
  • Какова ваша организационная структура и почему это лучший способ организации вашей компании?
  • Как вы будете платить каждому сотруднику (заработная плата, оклад, комиссионные и т. Д.))? Сколько вы будете платить каждому сотруднику?
  • Каковы ваши расходы на заработную плату, включая льготы?
  • Какие работы будут выполняться на стороне, а какие — собственными силами?
  • Вы показали и описали организационную схему?

Стратегии найма и удержания

• Включает, сколько сотрудников требуется и в какое время
• Оценка времени, необходимого для набора необходимых сотрудников
• Оценивает все расходы на набор персонала, включая
  • объявления о приеме на работу
  • договоры с кадровым агентством или поисковыми фирмами
  • проезд и размещение потенциальных сотрудников на собеседование
  • Проезд и проживание интервьюеров
  • расходы на помещения, питание, потерянное время и другие расходы на собеседование
  • пособия на переезд для нанятых, включая авиабилеты, транспортные компании, жилищные пособия, помощь в трудоустройстве супругов и т. Д.
• может включать в себя график, показывающий затраты на первоначальный набор персонала, который затем включается в ваши графики начальных расходов

Стратегии лидерства и управления

• Какова ваша философия лидерства?
• Почему это наиболее подходящий подход к руководству для этого предприятия?

Обучение

• Какое обучение требуется в связи с существующими правилами и положениями?
• Как вы будете гарантировать, что ваши сотрудники обладают необходимыми способностями?
• В каких из следующих областей вы будете проводить обучение своих сотрудников?
  • Здоровье и безопасность (законодательство, WHMIS, первая помощь, дефибуляторы и т. Д.)
  • Первоначальная ориентация на рабочем месте
  • Менеджмент
  • Финансовые системы
  • Продажи
  • Контракты
  • Характеристики продукта
  • Другое

Аттестация

• Как вы будете управлять своими системами служебной аттестации?

Здоровье и безопасность

• В этом разделе следует указать любые юридические требования (а также юридические требования по другим вопросам, которые могут быть включены в другие части плана)

Компенсация

• Всегда полностью оправдывает запланированные вами методы и размеры оплаты труда
• Всегда включает все компоненты компенсации (CPP, EI, отпускные и т. Д.)
• Описывает, как вы обеспечите внутреннюю и внешнюю справедливость своих платежных систем.
• Описывает все планируемые системы поощрительной оплаты или участия в прибыли.
• Здесь может быть график, показывающий финансовые последствия вашей стратегии вознаграждения и подтверждающий отчеты о движении денежных средств и прибыли, показанные позже.

Ключевой персонал

• Может включать краткие биографии ключевых сотрудников организации

Маркетинговый план

• Какие первичные и вторичные исследования вы провели?
  • Вы должны предъявить доказательства проведения надлежащего исследования, как основного, так и дополнительного.Если вы делаете заявление о факте, вы должны подкрепить его надлежащим образом указанными подтверждающими доказательствами. Если вы указываете, что претензия основана на ваших собственных предположениях, вы должны подкрепить это описанием того, как вы пришли к такому выводу.
• Где-то в вашем плане вы провели эффективный анализ экономической среды, имеющей отношение к вашему бизнесу?
  • Вы должны дать некоторую оценку экономической ситуации, связанной с вашим бизнесом.Например, вы можете сделать вывод, что текущий экономический кризис снизит потенциал для экспорта вашего продукта и может затруднить получение кредита для ведения вашего бизнеса. Конечно, подобные выводы должны быть согласованы с вашей оценкой того, как ваш бизнес будет вносить необходимые корректировки, чтобы обеспечить его процветание, несмотря на эти проблемы, или как он будет использовать любые возможности, которые открывает ваша оценка.
• Где-то в вашем плане вы провели эффективную оценку отрасли, в которой будет работать ваше предприятие?
  • Вы должны предоставить оценку отрасли вместе с описанием того, как ваше предприятие будет процветать в этих обстоятельствах.Обычный подход, используемый для оценки отрасли, заключается в применении модели пяти сил Портера (1985).
    • Если вы применяете модель пяти сил, делайте это так, как предполагалось, чтобы избежать значительного снижения ее полезности, а также нанести ущерб жизнеспособности вашего отраслевого анализа. Эта модель предназначена для рассмотрения всей отрасли, а не ее подкомпонента (и обычно ее нельзя использовать для анализа отдельной организации).
  • Ваш анализ конкурентов может соответствовать вашей оценке отрасли или может быть лучше всего в качестве раздела вашего маркетингового плана.Обычно требуется достаточно подробное описание ваших конкурентов, включая анализ их сильных и слабых сторон. В некоторых случаях у вашего бизнеса могут быть прямые и косвенные конкуренты. Обязательно поддерживайте доверие, демонстрируя, что вы полностью понимаете конкурентную среду.
  • Оценки экономических условий и состояния отрасли кажутся неполными без сопутствующих оценок, в которых излагаются стратегии, которые организация может / должна использовать, чтобы воспользоваться этими экономическими и отраслевыми ситуациями.Итак, в зависимости от того, как вы организовали свою работу, обычно важно сочетать оценку экономических и отраслевых условий с соответствующими стратегиями вашего предприятия. Это показывает читателю, что вы не только понимаете операционную среду, но и выяснили, как лучше всего вести свой бизнес в этой ситуации.
• Провели ли вы эффективный анализ своего предприятия? (См. Ниже раздел «Организационный анализ».)

Анализ рынка

• Обычно содержит профили клиентов, построенные на основе первичных и вторичных исследований, для каждого целевого рынка
• Содержит подробную информацию об основных преимуществах продукта, который вы предоставите на целевые рынки.
• Описывает использованную методологию и соответствующие результаты проведенного первичного исследования рынка
• Если первичное исследование было завершено мало, обосновывает, почему допустимо мало проводить такого рода исследования, и / или указывает, что будет сделано и когда
• Включает полное описание проведенных вторичных исследований и сделанных выводов.
• Описывает потенциальных клиентов
  • Определите свой целевой рынок с точки зрения идентифицируемых лиц, обладающих общими характеристиками.Например, не имеет смысла указывать, что вы ориентируетесь на канадские университеты. Однако полезно определить целевой рынок как студентов канадских университетов в возрасте от 18 до 25 лет, или менеджеров по информационным технологиям в канадских университетах, или студентов-лидеров в канадских университетах. Ваш целевой клиент, как правило, должен иметь возможность принять решение о покупке или существенно повлиять на него.
  • Обычно вы должны определить свой целевой рынок до описания вашего комплекса маркетинга, включая предлагаемую линейку продуктов.Иногда кажется, что описания продуктов в бизнес-планах расходятся с описанными характеристиками целевого рынка. Убедитесь, что ваш целевой рынок полностью соответствует вашему маркетинговому миксу (включая описание продукта / услуги, каналы распространения, методы продвижения и цены). Например, если целевой рынок определяется как студенты канадских университетов в возрасте от 18 до 25 лет, продуктовый компонент комплекса маркетинга должен явно быть чем-то, что привлекает этот целевой рынок.
  • Тщательно выбирайте, как вы будете ориентироваться на потенциальных клиентов. Должны ли вы ориентироваться на них на основе их демографических характеристик, психографических характеристик или географического положения?
• Определяет, как ваши целевые клиенты принимают решения о покупке.
  • Чтобы ответить на этот вопрос, вам потребуется доступ к исследованиям. Основываясь на том, что вы обнаружите, вам нужно будет выяснить оптимальное сочетание цен, распространения, рекламных акций и продуктовых решений, чтобы наилучшим образом соответствовать тому, как ваши целевые клиенты принимают решения о покупке.

Конкуренция

• Полностью описывает характер ваших конкурентов
  • Однако эта информация может уместиться в разделе анализа рынка.
• Описание всех ваших прямых конкурентов
• Описывает всех ваших косвенных конкурентов
• Если можете, включите карту позиционирования конкурентов, чтобы показать, где ваш продукт будет позиционироваться по сравнению с продуктами конкурентов

Рисунок 6 — Карта позиционирования конкурентов (иллюстрация Ли А.Свенсон)

• Определяет ваше конкурентное преимущество
  • Что отличает ваш бизнес от бизнеса конкурентов таким образом, чтобы гарантировать выполнение ваших прогнозов продаж?
  • Каково ценностное предложение вашего предприятия?
    • Вы должны четко указать ответы на эти вопросы в своем бизнес-плане, чтобы привлечь необходимую поддержку для вашего бизнеса. Одно из предостережений состоит в том, что утверждение о том, что вы предоставите более качественные услуги существующим конкурентам, может показаться привлекательным, но единственным значимым судьей о вашем успехе в этом отношении будут клиенты.Хотя возможно, что некоторые из ваших конкурентов будут довольны своим нынешним способом ведения дел, очень маловероятно, что все ваши конкуренты будут предоставлять услуги худшего качества по сравнению с тем, что вы можете предоставить.

Маркетинговая стратегия

• Охватывает все аспекты комплекса маркетинга, включая принятые вами рекламные решения, решения о продуктах, решения о распределении, связанные с тем, как вы будете поставлять свой продукт на целевые рынки, и решения о ценообразовании
• Описывает, как вы планируете повлиять на ваших целевых клиентов, чтобы они покупали у вас (каков оптимальный маркетинговый комплекс и почему он лучше альтернатив)

Организационный анализ

• Ведет к вашей маркетинговой стратегии или позиционируется в другом месте в зависимости от того, как ваш бизнес-план лучше всего структурирован
• Часто применяет SWOT-анализ
  • Если это так, всегда проверяйте, что результаты этого анализа не ограничиваются простым списком внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз.SWOT-анализ всегда должен доказывать читателю, что существуют организационные стратегии для устранения каждой из выявленных слабых сторон и угроз и для использования каждой из выявленных сильных сторон и возможностей.
• Эффективный способ обеспечить эффективный результат вашего SWOT-анализа — это применить матричный подход TOWS для разработки стратегий, позволяющих использовать выявленные сильные стороны и возможности при одновременном устранении слабых сторон и угроз. Матрица TOWS оценивает каждую из выявленных угроз вместе с каждой из слабых сторон, а затем каждую из сильных сторон.То же самое происходит с каждой из выявленных возможностей. Таким образом, стратегии разрабатываются с учетом пар факторов
• Матрица TOWS — это структура, которая поможет вам организовать свои мысли в стратегии. Чаще всего вы не помечаете раздел своего бизнес-плана как матрицу TOWS. Обычно это не добавляет ценности читателю. Вместо этого вам следует описать результирующие стратегии — возможно, указав, как они были получены на основе вашей оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.Например, вы можете указать, что определенные стратегии были разработаны с учетом того, как внутренние сильные стороны могут быть использованы для смягчения внешних угроз, с которыми сталкивается бизнес.

Стратегия продукта

• Определяет ваш продукт / услугу и объясняет, почему именно этот продукт / услуга понравится вашим целевым клиентам больше, чем альтернативы.
  • Если ваш продукт или услуга стандартизированы, вам нужно будет конкурировать на основе чего-то еще — например, более привлекательной цены, превосходного местоположения, лучшего брендинга или улучшенного обслуживания.Если вы сможете дифференцировать свой продукт или услугу, вы сможете конкурировать на основе лучшего качества, большего количества функций, привлекательного стиля или чего-то еще. Описывая свой продукт, вы должны продемонстрировать, что вы это понимаете.

Ценовая стратегия

• Обрисовывает ваши стратегии ценообразования и объясняет, что делает эти стратегии лучше альтернатив
  • Если вы собираетесь принимать платежи по кредитной карте (что, вероятно, является необходимостью для большинства компаний), вам следует знать о взимаемой с вас комиссии в виде процента от суммы каждой транзакции.Если вы не учитываете это, вы рискуете завышать свои фактические доходы, возможно, на один процент или больше.
• Определяет ваши прогнозы продаж и объясняет, почему они реалистичны.
  • Прогнозы продаж должны выполняться не реже одного раза в месяц, если вы используете отчет о прогнозируемом движении денежных средств. Они должны сопровождаться пояснениями, призванными завоевать доверие читателей вашего бизнес-плана. Помните, что многие читатели изначально предполагают, что ваши запланированные сроки слишком велики, ваши доходы завышены, а вы недооценили свои расходы.Хорошо составленные объяснения всех этих цифр помогут завоевать доверие.

Стратегия сбыта

• Описывает ваши стратегии распространения и объясняет, что делает эти стратегии лучше альтернатив
  • Если вы планируете использовать электронную торговлю, вы должны включить все расходы, связанные с обслуживанием веб-сайта и приемом платежей через Интернет.

Стратегия продвижения

• Отвечает на следующие ключевые вопросы:
  • Как новый участник рынка, вы должны отвлекать своих клиентов от конкурентов, у которых они в настоящее время покупают, или вы будете создавать новых клиентов для своего продукта или услуги (т.е. не отвлекая клиентов от конкурентов)?
    • Если вы отвлекаете клиентов от конкурентов, как эти конкуренты отреагируют на угрозу, которую вы им представляете?
    • Если вы намереваетесь привлечь новых клиентов, как вы убедите их перераспределить свои доллары на ваш продукт или услугу (а не на другие вещи, которые они хотят приобрести)?
    • Какими способами вы будете общаться со своими целевыми клиентами? Когда вы с ними пообщаетесь? Какие конкретные сообщения вы планируете им донести? Сколько будет стоить этот план рекламных акций?
• Обрисовывает ожидаемую реакцию конкурентов на ваш выход на рынок, особенно если ваш успех зависит от того, что эти предприятия теряют для вас клиентов.
  • Если ваш выход на рынок не будет представлять угрозы для прямых конкурентов, вероятно, вам придется убедить потенциальных клиентов тратить свои деньги на вас, а не на то, на что они ранее выделяли эти доллары.В своем бизнес-плане вы должны продемонстрировать понимание этих вопросов.
• Распределяет ваши рекламные расходы в соответствии с использованным методом и временными рамками.
  • Рассмотрите возможность перечисления рекламных методов в строках электронной таблицы, где столбцы представляют недели или месяцы в течение примерно 18 месяцев с момента ваших первых рекламных расходов. Это может закончиться графиком, по которому затраты будут включены в прогнозируемый отчет о движении денежных средств, а оттуда — в отчеты о прогнозируемых доходах.
  • Если вы звоните или посещаете газеты, радиостанции или телевизионные станции, чтобы узнать о расходах на рекламу, вы должны пойти туда только после того, как выясните такие детали, как, в какие дни вы хотели бы размещать рекламу, в какое время в эти дни, хотите ли вы получить свою печать рекламные объявления в цвете, и какой размер печатной рекламы вы хотите.
  • Внимательно подумайте, какие методы продвижения вы будете использовать. Хотя использование такого средства массовой информации, как телевидение, поначалу может показаться привлекательным, это очень дорого, если ваша реклама не показывается в нерабочее время.Если вы думаете, что этот тип носителя может вам подойти, для уверенности проведите серьезный анализ затрат и выгод.
  • Некоторые рекламные планы разрабатываются на основе газетных объявлений, рекламных брошюр, печати визитных карточек и других более очевидных средств продвижения. Обязательно включайте в себя расходы на рекламу в телефонных справочниках, спонсирование футбольной команды малой лиги, изготовление персонализированных ручек и других рекламных подарков для клиентов, пожертвование предметов на благотворительные аукционы, печать и рассылку рождественских открыток клиентам и выполнение многих бизнес-задач обнаруживают, что они делают это на лету.Многие предприятия считают полезным вступить в местную торговую палату и соответствующие торговые организации, с которыми можно установить контакты. Некоторые считают, что установка стенда на торговой ярмарке помогает начать свой бизнес.
  • Если вы обеспокоены тем, что могли пропустить некоторые из этих рекламных расходов, или если вы хотите создать буфер на случай, если вы почувствуете, что некоторые из этих возможностей имеют смысл, когда они возникают, вам следует добавить некоторую дискреционную сумму в свой рекламный бюджет. Проблема, с которой сталкиваются некоторые компании, заключается в том, что заранее планируют свои рекламные акции только для того, чтобы перераспределить часть своих газетных рекламных денег, например, на некоторые из этих других неожиданных целей, что приводит к меньшему количеству газетной рекламы, чем предполагалось.

Финансовый план

• Излагает финансовые прогнозы
  • Почти наверняка вам нужно будет делать ежемесячные прогнозы денежных потоков от начала бизнеса до, возможно, трех лет. В ваших прогнозах будут указаны месяцы, в которые будут осуществляться действия, указанные в ваших графиках основного и оборотного капитала. Это почти единственный способ четко оценить ваши потребности в оборотном капитале и, в частности, такие важные вещи, как время, когда вам нужно будет использовать или погасить операционные ссуды, и месяцы, когда вам нужно будет взять долгосрочные ссуды. для покупки основных средств.Без такого инструмента вы будете серьезно затруднены при разговоре с банкирами о ваших ожидаемых потребностях. Они захотят знать, какой размер кредитной линии вам понадобится и когда вы предполагаете, что потребуется занять более долгосрочные деньги. Ответить на эти вопросы вы сможете только с помощью прогнозов денежных потоков. Эта информация также необходима для определения таких вещей, как изменения в ваших требуемых платежах по ссуде, а также когда вы можете получать выплаты собственником или выплачивать дивиденды.
  • Прогнозируемые денежные потоки также используются для составления отчетов о прогнозируемых доходах и балансовых отчетов.

Предварительный отчет о движении денежных средств

Предварительные отчеты о прибылях и убытках

Формы балансовых ведомостей

Инвестиционный анализ

Прогнозируемые финансовые показатели и отраслевые стандарты

Критические факторы успеха (анализ чувствительности)

Список литературы

Приложения

Как реализовать цели вашего бизнес-плана

Даже самый хорошо продуманный бизнес-план — это просто пачка бумаг, если он не сопровождается четкими указаниями на вашем пути к реализации бизнес-плана.План реализации — это раздел вашего более крупного бизнес-плана, в котором вы:

• Уточнить цели
• Назначить задачи со сроками
• Отметьте свой прогресс в достижении целей и вех

Все эти усилия — инструменты, которые вы будете использовать для развития своего бизнеса.

Определение четких целей

Ваши цели должны быть кристально ясными и конкретно изложенными, поскольку вы будете использовать их как строительный блок для остальной части плана реализации.Например, предположим, что ваш стартап — небольшая консалтинговая фирма. Ваша цель должна быть сложной, но достижимой, и можно было бы прочитать что-то вроде этого:

• Зарезервируйте офисные помещения и начните работу через три месяца.
• Подпишите трех клиентов в течение первых трех месяцев работы.
• Подпишите 10 клиентов в течение первого года.

Постановка правильных целей и задач для реализации вашего бизнес-плана подтолкнет вас к ежедневной работе.Если вы не ставите цели, которые ежедневно ставят перед вами задачи, в вашем бизнесе легко застрять и просто плыть по течению, выполняя ok . Именно в ваших целях надежды и идеи претворяются в жизнь.

Разбивая их на задачи

В этой части вашего бизнес-плана реализации подробно описано, что необходимо сделать для достижения ваших более важных целей. Включите диспетчер задач для каждого шага, чтобы роли были четко определены и была подотчетность.

По мере того, как вы создаете для себя четко определенные задачи и задания, эти описания должны быть четко и широко изложены; не вдавайтесь в пошаговое объяснение того, как будут выполняться задачи, с микроуправлением. Вместо этого подчеркните ожидаемые результаты, связанные с этими задачами. Продолжая приведенный выше пример, раздел задач вашего плана реализации может выглядеть следующим образом:

• Безопасные офисные помещения — агент по недвижимости
• Получение лицензий и разрешений — вы
• Настроить офисные телефоны и компьютеры — офис-менеджер
• Начать набор клиентов — менеджер по продажам
• Создание маркетинговых материалов — менеджер по маркетингу
• Получение рекомендаций от клиентов — менеджер по работе с клиентами

Этот список очень специфичен для этой конкретной фирмы и является краткой иллюстрацией.Вы можете углубиться в подробности, поручив себе задачи, такие как получение финансирования, налаживание контактов с потенциальными клиентами и т. Д.

Распределение времени

Чтобы определить, насколько реалистичен ваш план реализации, каждая задача должна быть связана с соответствующими временными рамками для завершения. Некоторые задачи, естественно, займут больше времени, чем другие, поэтому постарайтесь установить реалистичные оценки. Если вы вступаете на неизвестную территорию с какой-либо частью своего плана, вы обязаны провести исследование, найти учебные ресурсы, которые помогут вам в реализации, или найти партнера, наставника или подрядчика с более непосредственным опытом, чтобы помочь выполнить .

Вы должны быть агрессивны, но разумны в распределении времени, чтобы обеспечить не только выполнение, но и грамотную работу. Для помощи в построении этой временной шкалы используйте такую ​​программу, как Microsoft Project, или создайте свою собственную диаграмму Ганта — полезный инструмент, который показывает, сколько времени потребуется для выполнения различных задач и в каком порядке задачи должны быть завершены.

Достижение прогресса

Вы или член вашей управленческой команды должны нести ответственность за мониторинг выполнения каждой задачи и процент выполнения каждой цели, если вы надеетесь без промедления реализовать свой бизнес-план.

Однако, когда все же возникают задержки, попытайтесь разобраться в корне проблемы. Ответственное лицо уронило мяч? У него или у нее было слишком много обязанностей? Неужели третья сторона, например поставщик или банк, не смогла сдержать свою часть сделки? Отрегулируйте диаграмму Ганта соответствующим образом, чтобы учесть задержку, запишите предыдущий крайний срок и причину, по которой он был пропущен.

Хотя описанные выше шаги могут показаться излишними, первые дни внедрения в стартапе критически важны; это время, когда устанавливаются хорошие модели управления, а также, вероятно, эра бережливого производства, когда доходы еще не начали расти.Чем эффективнее вы начнете реализовывать свой бизнес-план, тем больше вероятность, что вы переживете этот ранний период.

8 причин сбоя бизнес-планов, о которых никто не хочет говорить

Как штатный редактор и научный наставник в службе академического письма, за годы я прочитал сотни бизнес-планов. Чтобы помочь студентам и стартапам, я составил список причин, по которым бизнес-планы отклоняются или получают низкую оценку.

Конечно, есть очевидные причины провала бизнес-планов.Например, несоблюдение важных сроков для завершения бизнес-плана или составление прогнозов прибыли от хоккейной клюшки могут оттолкнуть потенциальных инвесторов.

Однако есть и менее тонкие и более тонкие причины, по которым инвесторы и банки теряют интерес. Эти советы помогут вам избежать мелких и часто упускаемых из виду ошибок, которые люди допускают при написании бизнес-плана. Когда инвесторы и банки видят сотни бизнес-планов каждый месяц, небольшая ошибка может привести к тому, что бизнес-план будет брошен в кучу отказов.

8 основных причин провала бизнес-планов

The Embrace Warmer, подготовленный студентами Стэнфордского университета, является примером разработки, управляемой пользователем (и фантастической бизнес-идеи).

1. Плохие бизнес-идеи

Никто не любит об этом говорить, но главная причина провала бизнес-планов — плохие идеи. Большинство идей прекрасно выглядят на бумаге, но слишком часто компании понимают, что вложили деньги в плохую идею, когда уже слишком поздно.

Чтобы избежать этого, умные предприятия используют «разработку, управляемую пользователем» (UDD) для создания новых предприятий. Многие идеи кажутся отличными, пока вы не поймете, что рынок на самом деле не хочет ваш продукт. Чтобы убедиться, что бизнес-идея верна, предприниматели должны искать подтверждения продукта, обращаясь к своим целевым потребителям, прежде чем вкладывать огромное количество времени и денег в проект.

В d-school Стэнфордского университета дизайнеры используют UDD для разработки продуктов, ориентированных на пользователя. Фирмы, которые хотят внедрять инновации с упором на клиентов, часто проводят небольшие встречи с потенциальными конечными пользователями, на которых они описывают проект, а затем спрашивают их мнение.

После первого раунда обсуждения компания может вернуться к чертежной доске, чтобы учесть полезные отзывы. Второй и даже третий раунды могут повысить популярность конечного продукта. Например, The Embrace Warmer был создан путем опроса матерей с недоношенными детьми, что им не нравится в традиционных инкубаторах для новорожденных в родильных отделениях больниц.

Матери ответили, что неспособность держать ребенка на руках была худшей частью опыта. Сосредоточившись на потребностях конечного пользователя, разработчики The Embrace, которые также были студентами Стэнфордского университета, смогли создать востребованный и успешный бизнес-план.Не тратьте время на плохой бизнес-план, оценив отношение рынка к вашему проекту, прежде чем вкладывать значительное количество времени и усилий.

2. Оплата труда сотрудников несовместима со стимулами

Бизнес-планы могут потерпеть неудачу, потому что сотрудники не получают вознаграждения, которое согласовывает цель сотрудника с целями компании. В теории игр контракт является совместимым стимулом, если «каждый участник может достичь наилучшего результата для себя, просто действуя в соответствии со своими истинными предпочтениями» (Nisan and Roughgarden, 2007).Например, если сотруднику выплачиваются годовые или ежемесячные премии, он будет делать только то, что хорошо для компании в краткосрочной перспективе.

В 2015 году Forbes опубликовал интересную статью о разных пакетах зарплат для разных целей компании. Один из вариантов — предложить сотруднику индивидуальные льготы. Стартапы и малые предприятия могут предлагать более индивидуализированные пакеты заработной платы, чем крупные транснациональные корпорации.

Например, вместо того, чтобы предлагать стандартный пакет заработной платы в виде пенсионных планов, помощи по уходу за детьми, сберегательной программы, определите, чего сотрудник хочет больше всего.Например, пожилые сотрудники могут не быть заинтересованы в помощи по уходу за детьми, поэтому не сосредотачивайтесь на этом в их пакете. Во-вторых, вместо того, чтобы предлагать предоплату в размере 2 процентов акций компании, предложите зарплату, которая будет выплачивать эти 2 процента в течение нескольких лет, чтобы гарантировать, что сотрудник останется преданным в долгосрочной перспективе.

3. Отсутствие стратегии ухода для увольнения ленивых соучредителей

Любой, кто основал компанию, знает, что конфликты в команде неизбежны. Хороший бизнес-план должен содержать пошаговую процедуру разрешения внутренних споров.Прежде всего, у каждого соучредителя должен быть определенный набор обязанностей с указанием сроков и последствий за несоблюдение этих сроков.

Выбор подходящего соучредителя так же важен, как и выбор подходящего супруга. В течение первых нескольких лет вы можете проводить с соучредителем больше времени, чем кто-либо другой. Во-первых, вы должны знать свои сильные и слабые стороны. Попробуйте найти партнера, который разнообразит ваш набор навыков. Также попросите ссылки. Постарайтесь узнать, на кого они работали раньше, как они ладили со своими коллегами и почему ушли.

Еще один способ помочь решить эту проблему — разграничить роли и делегировать задачи. Однако, если у члена команды просто нет времени или компетенции для достижения целей, специфичных для его роли, то у компании должен быть вежливый, но быстрый метод прекращения отношений. Упоминание того, как подобные ситуации будут обрабатываться в бизнес-плане, важно, потому что обиженные чувства и мстительные бывшие владельцы могут нанести ущерб репутации и прибыльности фирмы.

4.Команда не сбалансирована

Еще одна проблема, которую я часто замечаю в бизнес-планах, — это несбалансированность команды.

Культура компании — проблема, которую часто недооценивают. Я прочитал несколько бизнес-планов, которые представляют собой убедительные аргументы в пользу нового продукта; однако в большинстве планов не удается собрать команду, обладающую компетенциями, необходимыми для фактического выполнения бизнес-плана.

Например, я недавно прочитал технический бизнес-план по созданию приложения для здоровья для смартфонов.Однако в команде не было задействовано ни одного разработчика или IT-специалиста. Если бизнес-идея требует, чтобы программист выполнял 80 процентов рабочего времени, тогда команде нужен как минимум один разработчик. Важно помнить, что венчурные капиталисты иногда отказываются финансировать компании, у которых есть только один учредитель или несбалансированные команды.

5. Отсутствуют подробные финансовые прогнозы

В большинстве бизнес-планов, которые меня просили отредактировать, для удобства не учитывались балансовый отчет, отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и отчет о прибылях и убытках.«Цифры» на самом деле являются самой интересной частью всего документа для большинства инвесторов. Расчеты безубыточности и окупаемости инвестиций (ROI) также являются частью хорошего бизнес-плана.

Мой любимый инструмент для получения приличных оценок и отличных графиков — это бизнес-калькуляторы здесь, на Bplans. Обязательно подумайте о том, как расходы на юридические услуги и налоги будут вычтены из чистой прибыли.

Не забудьте учесть будущие расходы. Например, если компании необходимо приобретать новое офисное оборудование каждые три года, то дисконтированная стоимость этих расходов должна быть включена в прогнозируемые финансовые прогнозы.Конечно, цифры являются приблизительными, но они являются важными ориентирами, которые можно использовать для измерения прогресса компании в достижении своих целей.

6. Орфографические и грамматические ошибки

Каждый раз, когда я читаю новый бизнес-план, первым делом я читаю каждое предложение вслух. Чтобы помешать моему разуму автоматически заполнять правильную орфографию и грамматику, я начинаю с чтения последнего предложения на странице и возвращаюсь к первому предложению на странице.Если вы хотите быть на 100 процентов уверенным в отсутствии орфографических ошибок, подумайте о том, чтобы нанять профессионального редактора для проверки вашего бизнес-плана.

Хотя некоторые люди считают, что нанять профессионального редактора — это «излишне», в действительности наиболее конкурентоспособные фирмы имеют профессионального редактора, проверяющего точность всех своих документов. Если банк или инвестор прочитают бизнес-план с опечатками, они начнут задаваться вопросом, достаточно ли компетентен предприниматель, чтобы вести успешный бизнес.

7. Ложные предположения

Одна из последних ошибок студентов и стартапов — это ложное предположение о ценностях своих инвесторов и конечных пользователей, причем некоторые из наиболее распространенных ложных предположений касаются их политической или религиозной принадлежности. Для успешных компаний это может быть игрой, поэтому стартапам следует быть особенно осторожными.

Существует несколько примеров людей, которые ошибочно полагали, что их мнения не противоречивы или их придерживается большинство.Например, Мэтт Харриган, генеральный директор стартапа Packetsled, ушел в отставку после своих комментариев о президенте Трампе.

Один совет, который дал мне отец, может быть полезен при написании бизнес-планов: «Мнения подобны подмышкам. Они есть у всех, и все они воняют.

Суть в том, что предприниматели и студенты, которые пишут бизнес-план, должны самостоятельно исследовать биографию своих потенциальных инвесторов и кредиторов. Это гарантирует, что у вас будет как можно больше информации, прежде чем предлагать или передавать бизнес-план.

8. Неспособность улучшить бизнес-план после получения отзыва

После того, как вы закончите писать бизнес-план, рекомендуется разослать его по крайней мере трем людям, прежде чем показывать его потенциальным инвесторам.

Думайте об этих трех людях как о вашем совете консультантов. Попросите их прочитать план и найти логические пробелы в содержании. Если один консультант рекомендует изменение, с которым вы не согласны, не игнорируйте его совет. Вместо этого спросите мнение других советников, а затем примите решение.Отредактируйте свой план в соответствии с их конструктивной критикой и поблагодарите их за помощь.

Даниэль Хендрикс — научный наставник в ACAD WRITE. В свободное время она известна тем, что пишет откровенные и веселые статьи о стартапах в Санта-Фе, штат Нью-Мексико.

Как реализовать бизнес-план

Написание бизнес-плана на самом деле является довольно сложной задачей. Большинство стартапов не знают, где они будут через месяц, не говоря уже о пяти годах. Многие бизнес-планы нереалистичны, ведь люди мечтают завести следующего «единорога».

Представляется, что идея иметь прочный бизнес, который просто приносит деньги и является устойчивым, утрачена.Однако даже самый реалистичный, хорошо продуманный бизнес-план — это просто пачка бумаг, если он не реализован. Так как же реализовать бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть реалистичным

Прежде всего, вам нужно вернуться к началу. Реалистичен ли ваш бизнес-план и есть ли в нем четкие цели, задачи и задачи, которые соответствуют вашим устремлениям? Не поддавайтесь массовому мнению о том, каким должен быть ваш план.

Хотя приведенный ниже список не является исчерпывающим, ваш бизнес-план должен содержать четкое изложение следующего:

• Деловое предложение — Какой у вас товар / услуга? Кто ваши клиенты? Кто ваши конкуренты? Как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу?

• Управленческая команда — Кто ваша управленческая команда — директора, ключевой персонал и любые стратегические партнеры и альянсы, которые у вас могут быть?

• Маркетинг — Как вы собираетесь продвигать (маркетинг, включая исследования рынка и ценообразование) свой продукт или услугу?

• Персонал — Кого вам нужно нанять и какова ваша организационная структура?

• Операции — дополнительная информация о ваших офисных помещениях и необходимой инфраструктуре, такой как ИТ, веб-сайт, телекоммуникации и т. Д.

• Инфраструктура — Какое у вас торговое предприятие, необходимая страховка, юристов и бухгалтеров вы будете использовать?

• Финансы — дополнительная информация о ваших прогнозах прибылей и убытков, денежных потоках, необходимых финансах и инвестиционных возможностях.

Определите свои цели

После того, как у вас есть бизнес-план, вы должны определить свои цели, например, в сфере найма, некоторые из ваших целей могут включать следующее:

• Обеспечьте себе офисное пространство, создайте компанию / инфраструктуру и начните торговать в течение трех месяцев.

• Обеспечьте свою первую сделку в течение двух месяцев после начала торгов.

• С этого момента в течение первого года заключайте одну коммерческую сделку каждый месяц.

Ставьте задачи для достижения ваших целей

После того, как вы определили свои цели, подумайте, какие задачи необходимо выполнить, чтобы вы могли их достичь.

Назначьте человека, ответственного за каждый шаг, чтобы роли были четко определены, а выполнение задач было подотчетным. Избегайте микроменеджмента людей с подробными объяснениями, как выполнить каждую задачу.

Вот некоторые общие примеры:

• Создание уже существующей компании — Вы

• Поиск офиса — Офис-менеджер

• Настройка интернета, телефонов и компьютеров — Офис-менеджер

• Маркетинговое обеспечение — Менеджер по маркетингу

• Подбор персонала — Менеджер по персоналу Привлечение новых клиентов и бизнеса — Менеджер по развитию бизнеса

• Открытие банковского счета компании — Вы

• Управление социальными сетями — менеджер по маркетингу

Распределение времени

Каждая задача должна быть связана с соответствующими временными рамками для завершения.

Вы должны быть агрессивны, но разумно распределять время, чтобы обеспечить не только завершение, но и грамотную работу.

Для помощи в построении этой шкалы времени создайте свою собственную диаграмму Ганта — полезный инструмент, который показывает, сколько времени потребуется для выполнения различных задач и в каком порядке задачи должны быть завершены.

Прогресс и обзор

Вы или член вашей управленческой команды должны отвечать за мониторинг выполнения каждой задачи и процент выполнения каждой цели.

При возникновении задержек попытайтесь найти корень проблемы. Ответственное лицо уронило мяч? У него или у нее было слишком много обязанностей? Неужели третья сторона, например поставщик или банк, не смогла сдержать свою часть сделки?

Хотя описанные выше шаги могут показаться излишними, первые дни стартапа критически важны — это время, когда устанавливаются хорошие модели управления, а также, вероятно, эра бережливого производства, когда доходы еще не начинают расти.

Чем эффективнее вы начнете реализовывать свой бизнес-план, тем больше вероятность, что вы переживете этот ранний период.

Следите за своими финансами

Продолжайте следить за своими финансами.

Вы достигаете своих целей? Если нет, то почему? Внесите изменения, чтобы решить эту проблему.

Регулярно проверяйте со своим бухгалтером, как управлять доходами, расходами и любыми налоговыми обязательствами. Очень важно оставаться дисциплинированным, сосредоточенным и мотивированным денежным потоком, особенно на ранних этапах вашего бизнеса.

Присоединиться к торговой ассоциации или сетевой группе

Бизнес-планы всегда динамичны.Убедитесь, что вы присоединились к сетевой группе, чтобы быть в курсе последних новостей рынка, связей, а также юридических и финансовых новостей.

Возможно, вам придется отреагировать и внести соответствующие изменения. Не зацикливайтесь на своем бизнес-плане, вы всегда должны видеть, что происходит вокруг вас.

Регулярно пересматривайте свой бизнес-план

Регулярно пересматривайте свой бизнес-план.

Сравните заложенные в бюджет цифры с фактическими показателями ведения бизнеса.

Определите, можете ли вы продолжать работать, как есть, или вам нужно внести изменения, такие как снижение затрат, повышение цен или усиление маркетинга.

Ключевые компетенции для бизнеса — businessnewsdaily.com

• Основные бизнес-компетенции — это уникальные способности, продукты и услуги вашей компании, которые дают ей конкурентное преимущество в вашей отрасли и на рынке.
• Основные личные компетенции сродни навыкам, которые вы ищете в резюме при приеме на работу новых сотрудников для своей компании.
• Существуют жизнеспособные стратегии для определения ваших основных компетенций и действий в соответствии с ними, но вы должны быть осторожны, чтобы не ошибиться в определении ваших основных компетенций.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые хотят узнать, каковы основные компетенции и как определить основные компетенции своей компании.

Нет двух одинаковых предприятий, но некоторые из них менее похожи, чем другие. Чем больше ваша компания выделяется среди конкурентов, тем выше вероятность, что ваш бизнес привлечет клиентов. Эти отличительные качества связаны с ключевыми компетенциями, и если вы правильно определите эти особенности и будете действовать в соответствии с ними, ваш бизнес сможет процветать.

Каковы основные компетенции?

Ключевые компетенции — это определяющие продукты, услуги, навыки и возможности, которые дают бизнесу преимущества перед его конкурентами. Другими словами, основные бизнес-компетенции — это конкурентные преимущества, которые ни один конкурент не может предложить или воспроизвести в разумных пределах.

Определение основных компетенций вашей компании, включая ее основные продукты и наиболее убедительные конкурентные преимущества, является важной бизнес-стратегией для подтверждения вашей ценности как для новых, так и для давних клиентов.Когда вы знаете основные компетенции своего бизнеса, вы сможете лучше создать себе прочную репутацию, продвигать ее и развивать за счет привлечения новых клиентов.

Ключевой вывод: Ключевые компетенции — это конкурентные преимущества (продукты, навыки, услуги, возможности и т. Д.), Которые отличают вас от других в вашей области.

Примеры основных компетенций в бизнесе

Когда вы впервые прочитали определение основных компетенций, приведенное выше, вы могли задаться вопросом, какие из ваших продуктов или услуг вы могли бы включить в свои основные компетенции.Если вы не смогли сразу их определить, ничего страшного — основными компетенциями могут быть также навыки и способности. Мы рассмотрим несколько реальных примеров основных бизнес-компетенций, которые не являются продуктами и услугами, но сначала приведем список общих основных компетенций:

• Неизменно высокое качество
• Несравненное значение
• Непрерывные инновации
• Умный и успешный маркетинг
• Отличное обслуживание клиентов
• Огромные размеры и покупательная способность

Для дальнейшего объяснения давайте рассмотрим пример лидера в каждой из этих основных компетенций.

• Неизменно высокое качество: Google остается ведущей поисковой системой в мире и одной из наиболее часто используемых платформ для хранения электронной почты, календаря и облачных хранилищ, поскольку качество ее программного обеспечения остается неизменно высоким, независимо от используемого инструмента. Независимо от того, используете ли вы Google Фото для доступа к любимым воспоминаниям, Документы для создания и редактирования текста или Карты для передвижения, вы, вероятно, обращаетесь к Google за его простотой использования, современным внешним видом и обширными возможностями организации.
• Несравненное значение: Многие компании используют Dropbox для быстрого и простого обмена файлами не только потому, что он упрощает эти задачи, но и потому, что его цена широко считается невероятно разумной для его услуг. За огромный объем облачного хранилища, автономный доступ к файлам, инструменты электронной подписи и функции водяных знаков владельцы бизнеса платят менее 20 долларов в месяц.
• Непрерывные инновации: QuickBooks доминировал в индустрии бухгалтерского программного обеспечения на протяжении десятилетий, потому что он постоянно добавляет новые инструменты и функции, которых просто нет на других платформах.Непрерывные инновации бренда — это суть его модели компетенций и главная причина, по которой он долгое время считался первым программным обеспечением для бухгалтерского учета для предприятий любого размера.
• Умный и успешный маркетинг: Скорее всего, где бы вы ни жили, у вас будет множество универмагов на выбор, когда вам понадобятся всевозможные товары. Несмотря на конкуренцию, Target продолжала расширяться в значительной степени потому, что ее бренд неоспорим. Маркетинговые изображения сотрудников в красных рубашках, его фирменного талисмана Буллсай, белого бультерьера, знакомых шрифтов и последовательного красно-белого орнамента привлекали внимание покупателей и продавцов на протяжении десятилетий.
• Отличное обслуживание клиентов: Amazon, возможно, является самым вездесущим брендом в мире, и его успех во многом объясняется его беспрецедентной способностью обеспечивать отличное обслуживание клиентов. Учитывая, что на онлайн-рынке Amazon отсутствует один определяющий ключевой продукт, а вместо этого он представляет собой море вариантов, которые удовлетворяют бесчисленное множество желаний и потребностей, стратегическое планирование компании уже давно включает неослабевающую ориентацию на удовлетворение потребностей клиентов .
• Огромный размер и покупательная способность: Отчасти благодаря тому, что McDonald’s смогла расширить свое господство не только в США.S. рынок, но и на международном уровне — это его размер и покупательная способность. Компания настолько велика и обладает такой огромной покупательной способностью, что может легко позволить себе открывать новые франчайзинговые точки , где ей заблагорассудится. Он также обладает достаточной покупательной способностью и достаточно большой цепочкой поставок, чтобы закупать продукты питания по таким низким ценам, что может продавать их по очень конкурентоспособным ценам.

Хотя в этих примерах упоминаются крупные компании, даже малые предприятия могут определить ключевые компетенции. Мы поговорим об этом немного позже, но сначала это может помочь понять ваши личные основные компетенции.

Ключевой вывод: Существует шесть основных сфер компетенции, и не все они являются продуктами или услугами. Большинство известных брендов достигли своей повсеместной известности благодаря совершенствованию хотя бы одной из этих ключевых компетенций.

Примеры основных личных компетенций

Возможно, вы еще этого не осознали, но как владелец бизнеса каждый раз, когда вы ищете новых сотрудников, вы оцениваете основные личные компетенции каждого потенциального кандидата. Каждый навык, который кто-то перечисляет в своем резюме, является его ключевой личной компетенцией, и велики шансы, что, когда вы определите кандидата на работу с личными ключевыми компетенциями, соответствующими целям вашей организации, вы переместите его в верхнюю часть списка.

Вот несколько примеров общих основных личных компетенций:

• Стратегическое планирование
• Отличные организаторские способности
• Руководство и управление персоналом
• Управление проектами
• Внимание к деталям

Основные личные компетенции могут также включать в себя навыки, весьма специфичные для отрасли. Например, если вы работаете в сфере информационных технологий (ИТ), вы можете преуспеть в определенных компьютерных языках или иметь уникальный опыт работы с определенными типами клиентов.Этот последний пример связан с ключевым моментом, когда дело доходит до определения основных компетенций: взгляд на людей, с которыми вы работаете, может помочь вам определить свои конкурентные преимущества.

Ключевой вывод: Основные личные компетенции можно рассматривать как навыки и уникальные качества, которые вы хотели бы получить от людей, надеющихся работать в вашей компании.

Как определить основные компетенции вашего бизнеса

Вернемся к вышеупомянутым примерам основных компетенций бизнеса.Как вы помните, все эти примеры касались крупного бизнеса. Если вы владеете малым бизнесом, не воспринимайте эту тенденцию как препятствие для определения основных компетенций вашего бизнеса. Вместо этого выполните следующие действия, чтобы определить основные компетенции своего бизнеса:

1. Посмотрите на своих клиентов и клиентов.

Обслуживает ли ваш бизнес определенную группу клиентов или тип бизнеса в вашей отрасли? Например, некоторые люди со степенью ИТ продолжают работать со студентами с особыми потребностями, чьи электронные учебные материалы необходимо модифицировать, чтобы уменьшить трудности обучения, с которыми они могут столкнуться.Ключевой компетенцией компании с хорошей репутацией в области предоставления этих услуг может быть особое внимание к работе с клиентами с ограниченными возможностями. [Прочтите статью по теме: Как найти свою нишу в бизнесе ]

2. Обратитесь к заявлению о миссии вашей компании.

Вы открыли свою компанию, чтобы восполнить пробел, который не заполнил ни один из ваших конкурентов? Посмотрите на формулировку своей миссии, чтобы вспомнить, почему и для кого вы начали свой бизнес — одна из ваших основных компетенций — предоставить этот продукт или услугу этой клиентской базе.

3. Обсудите свои основные компетенции со своей командой.

Спросите своих сотрудников, что, по их мнению, у вашей компании особенно хорошо, как по сравнению с конкурентами, так и в целом. Затем возьмите их ответы и сравните их со своими. Это совпадение может указать вам на вашу основную компетенцию. Например, если вы управляете рестораном и хотите выяснить, как выжить в условиях борьбы с отраслью, встретитесь со своей командой, чтобы определить ваши самые востребованные блюда и кухни, а затем запишите их как свои потенциальные основные компетенции.

4. Убедитесь, что ваши ключевые компетенции действительно являются ключевыми компетенциями.

Вот важный момент, о котором следует помнить: просто то, что вы определяете что-то, что ваша компания делает особенно хорошо, не обязательно делает это ключевой компетенцией. Давайте снова возьмем пример с рестораном: что, если другие рестораны в вашем районе также любят за то, что подают те же блюда, что и ваши самые популярные блюда? В этом случае вы, возможно, не сможете квалифицировать эти блюда как основные компетенции, потому что, очевидно, ваши конкуренты могут воспроизвести и предложить их .

Проблема с обозначением того, что в конечном итоге не является основной компетенцией, заключается в том, что вы можете сместить свою бизнес-стратегию в сторону менее прибыльного продукта или услуги.

5. Аутсорсинг по мере необходимости.

Ни одна компания не может выполнить все необходимые задачи собственными силами. Если вы обнаруживаете, что изо всех сил пытаетесь определить приоритеты для продуктов и услуг, которые лучше всего выделяют вашу компанию, подумайте о передаче других бизнес-потребностей на аутсорсинг, чтобы вы могли сосредоточиться на том, чтобы сделать свои основные компетенции наилучшими из возможных.Например, если основная сфера деятельности вашего бизнеса — продажа высококачественной мебели ручной работы в вашем районе, аутсорсинг ваших маркетинговых усилий может дать вам время, необходимое для правильного проектирования и изготовления мебели.

6. Проверьте свои основные компетенции.

После того, как вы определили свои основные компетенции, сместите бизнес-стратегию, чтобы сосредоточиться на них. Если вы замечаете, что в ваш бизнес приходит больше клиентов, особенно если они ушли от ваших конкурентов и обратились к вам, то, скорее всего, вы определили свои основные компетенции.Если нет, то дело возвращается к чертежной доске, и найти время, чтобы выяснить, что отличает ваш бизнес от других, никогда не будет плохо.

Ключевой вывод: Чтобы определить основные компетенции вашего бизнеса, посмотрите на свою клиентскую базу и заявление о миссии, проконсультируйтесь со своей командой, а затем измените свою бизнес-стратегию, чтобы сосредоточиться на ваших основных компетенциях.