Готовый бизнес стоит ли покупать: Стоит ли покупать готовый бизнес?

Почему не стоит покупать готовый бизнес — Личный опыт на vc.ru

Почему не стоит покупать готовый бизнес, а лучше запускать ему самому. Какие подводные камни могут встретиться на пути при покупке готового бизнеса. Почему продают бизнес. Какой гтовый бизнес лучше брать? На что обращать внимание при покупке готового бизнеса?

{ «author_name»: «Стартап Под ключ», «author_type»: «self», «tags»: [], «comments»: 0, «likes»: -4, «favorites»: 5, «is_advertisement»: false, «subsite_label»: «life», «id»: 73688, «is_wide»: true, «is_ugc»: true, «date»: «Tue, 02 Jul 2019 10:55:33 +0300», «is_special»: false }

{«id»:320753,»url»:»https:\/\/vc. ru\/u\/320753-startap-pod-klyuch»,»name»:»\u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u041f\u043e\u0434 \u043a\u043b\u044e\u0447″,»avatar»:»65be85db-ea37-a217-5ae5-7a8e066c8720″,»karma»:0,»description»:»»,»isMe»:false,»isPlus»:false,»isVerified»:false,»isSubscribed»:false,»isNotificationsEnabled»:false,»isShowMessengerButton»:false}

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»entry»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Выгодно ли покупать готовый бизнес?

Навигация по записям

Готовый бизнес можно купить, его необязательно развивать с нуля своими силами. Такой бизнес не требует первоначальных усилий, направленных на становление дела, создание имени, борьбу с конкурентами и занятие места на рынке. Как и где купить бизнес, сколько это стоит и есть ли смысл в таком приобретении, насколько это выгодно?

Как купить готовый бизнес и почему его продают?

Наибольшей популярностью в настоящее время пользуются виды бизнеса из сферы обслуживания. Это салоны красоты, парикмахерские, кафе, автостоянки, автосервисы и мойки. Покупка готового бизнеса в большинстве случаев гарантирует получение интересного дела и стабильного дохода при минимальных вложениях сил, а иногда и финансов.
[adsense1]
Купить готовое дело можно несколькими способами:

• Приобрести франшизу, которая представляет собой раскрученную торговую марку. Открыть бизнес по франшизе гораздо проще, чем развивать его с нуля.
• Можно приобрести готовый бизнес у другого предпринимателя. Продавать свое дело люди могут по разным причинам. Если бизнес раскрученный, то довольно просто будет продолжить его вести.

Стоит сказать несколько слов о популярном заблуждении, которое касается приобретения бизнеса. Многие несправедливо считают, что, если дело выставлено на продажу, оно не имеет смысла и не приносит дохода. Это не всегда верно.

Причины отказа от дальнейшего развития бизнеса могут быть самыми разными, от жизненных обстоятельств (вроде смены места проживания), которые вынуждают отказаться от дальнейшей деятельности, до простой потери интереса к занятию такими делами. Иногда человек продает бизнес, потому что он хочет попытать счастья в чем-то другом. Частая причина – открытие другого более крупного бизнеса или подготовка к инвестициям в глобальные проекты.

Кроме того, многие изначально занимаются развитием бизнеса с целью его последующей перепродажи. В любом случае стоит поинтересоваться причинами продажи, но при этом не нужно руководствоваться стереотипами, сложившимися в обществе.

Прежде чем совершить покупку готового бизнеса, стоит рассмотреть все положительные и отрицательные моменты этой сделки, чтобы быть готовыми к возможным трудностям.

Выгоды и плюсы покупки готового бизнеса

Здесь стоит оговориться, что речь пойдет именно о собственном деле, а не франчайзинге. Преимущества такой покупки перечислены ниже.

• Не нужно долго и утомительно собирать документы на открытие проекта, ходить по инстанциям, собирать разрешения, платить госпошлины, тратить время в налоговой;
• Стоимость бизнеса обозначена определенной суммой, что очень удобно. Остается только рассчитать сумму предстоящих в ближайшее время вложений;
• В компании уже имеются производственные мощности, налажены связи с деловыми партнерами, разработана клиентская база;
• Компания уже имеет определенный вес, репутацию, имя, она известна партнерам и клиентам. Риск приобрести дело с дурной славой довольно мал, поскольку даже при поверхностной проверке можно понять, какое отношение к этой фирме сложилось у партнеров и клиентов;
• Штат сотрудников укомплектован, люди работают уже некоторое время, период притирки пройден, работа налажена;
• Готовая фирма уже разрекламирована и приносит доход с первого дня владения. Конечно, это не касается приобретения заведомо убыточного предприятия, которое признано банкротом.

Очевидно, что приобретать готовый бизнес выгодно. Остаются позади многие организационные вопросы, нужно только заниматься ведением налаженных процессов, привнося что-то новое в работу, продвигая компанию дальше.

Минусы приобретения готового бизнеса

Никто не застрахован от неприятностей, с которыми можно столкнуться в процессе работы с готовым проектом. К реальным минусам можно отнести возможные сложности, такие как недостаточность или недостоверность сведений о компании.

Можно не узнать реальное состояние дел на момент продажи и купить не доходное дело, а компанию с нехорошей репутацией и кучей долгов.

Нужно отметить, что предостеречь от такой покупки могут независимые проверки или услуги бизнес-брокеров. Но и они не гарантируют, что предыдущий владелец не имеет задолженности перед арендатором, государственными фондами или налоговой.

Кроме того, могут возникнуть проблемы с налаживанием контактов с персоналом. Часто нового директора воспринимают в штыки. Для формирования доверительного отношения нужно время.

Покупка готового бизнеса – дело заманчивое и рискованное одновременно. Но при желании все трудности можно преодолеть. Самое главное – тщательно проверить всю финансовую отчетность за последний год работы бизнеса, чтобы убедиться в его прибыльности и отсутствии серьезных проблем.

Навигация по записям

Стоит ли покупать готовый бизнес — СКБ Контур

— Покупка готового бизнеса — довольно сложный и щепетильный вопрос. Первое, на что смотрят потенциальные покупатели, — это рынок. Как найти перспективные ниши?

— Свободные ниши проще всего искать в сфере, где вы наиболее компетентны. Я советую начать с анализа потребительского спроса в отрасли, в которой вы заняты на данный момент. Детальное изучение успешно реализованных проектов и уровня наполненности сегментов рынка позволит определиться с направлением будущей деятельности и выявить пустующие ниши.

— Важный вопрос в каждой подобной сделке — цена бизнеса.

Как не переплатить?

— На мой взгляд, тут существует единственное верное решение — обратиться к помощи профессионала, специализирующегося на оценке имущества. Привлекаемый консультант при этом должен удовлетворять требованиям обеих сторон и производить объективную оценку имущества.

— Давайте подробнее остановимся на этом вопросе: как провести оценку представленных на рынке проектов и выбрать лучший?

— Как правило, профессиональные оценщики используют три основных метода: доходный, затратный и сравнительный. Доходный позволяет судить о стоимости бизнеса по его ожидаемой прибыли. Затратный в свою очередь основывается на сумме инвестиций, необходимой для замещения или воспроизведения оцениваемого проекта. Последний подход подразумевает под собой сравнение выбранного бизнеса с аналогами, работавшими на рынке и уже проданными ранее. Теоретически использовать эти подходы может любой желающий, но на практике я советую обращаться к компаниям-профессионалам, которые смогут точнее собрать необходимую информацию и вывести взвешенную оценку выбранного бизнеса.

Будущему предпринимателю скорее стоит заняться оценкой собственных сил и средств, тем более что любой проект потребует как материальных, так и интеллектуальных вложений. Если покупатель некомпетентен в отрасли, где собирается строить бизнес, о покупке не может быть и речи ― он пройдет ускоренный курс MBA в «полевых» условиях и, скорее всего, потеряет свои вложения.

— Если углубиться в процедуру оценки: на какие параметры следует обращать внимание в первую очередь?

— До сделки необходимо учесть всю имеющуюся информацию и просчитать все возможные параметры. Особенно важно провести процедуру изучения предмета инвестирования (Due Diligence), включающую в себя просчет всех инвестиционных рисков, объективную оценку приобретаемого бизнеса и проверку законности и коммерческой привлекательности предполагаемой сделки.

— Как с юридической точки зрения правильно провести процедуру купли-продажи?

— Для начала необходимо определиться, в каком виде будет совершаться сделка: это будет покупка оборудования, доли в юридическом лице, недвижимости, имущественных или неимущественных прав? Сделка купли-продажи в каждом случае должна структурироваться специалистом с учетом особенностей конкретной юридической процедуры.

Типовых форм договоров в области купли-продажи бизнеса следует избегать, ведь каждый проект по-своему уникален, поэтому подгонять его под общие пункты документа по меньшей мере неразумно.

— Какие пункты обязательно следует внести в заключаемый договор?

— Особое внимание следует обратить на параграф о заверениях и гарантиях продавца, а также на пункты о порядке расчетов и взаимодействия сторон после перехода права собственности на объект приобретения. Последнее нуждается в подробных формулировках и уточнениях. Чем тщательнее написан договор, тем меньше лазеек он оставит для недобросовестного продавца или покупателя.

— Как часто бывают случаи мошенничества в сделках купли-продажи бизнеса?

— На практике договоренности между продавцом и покупателем могут быть нарушены и зачастую обращение в правоохранительные органы ситуацию не исправляет. В возбуждении уголовного дела отказывают, ссылаясь на наличие в споре гражданско-правовых отношений. Именно поэтому выше я упоминал о необходимости четко прописать заверения и гарантии продавца в договоре купли-продажи, а также предусматривать финансовые санкции за нарушения условий договора.

В таком случае, если продавец не объявил себя банкротом и располагает имуществом, позволяющим отвечать по возникшим обязательствам, вы сможете взыскать свои убытки в судебном порядке.

— Есть ли, по вашему опыту, бизнесы, которые вообще лучше не покупать? Возможно, проекты, не способные жить без личности основателя?

— Именно благодаря своему основателю каждый бизнес уникален, ведь именно фаундер лучше всех понимает и чувствует дело, которое создал он сам. Возьмем, к примеру, женщин, решивших создать свою компанию по изготовлению кукол ручной работы, а затем продать свой бизнес. При покупке данного проекта, не предложив основателям принять в нем участие, вы очевидно получите другой продукт, не имеющий ничего общего с его первоначальным видом. А значит, вам придется с нуля формировать клиентскую базу и заново продавать потребителям свое ценностное предложение. Подобные сложности могут возникать и в сервисном бизнесе, где носителем основной компетенции как раз и становится фаундер.

Нелегко бывает и с проектами, работающими на высококонкурентных рынках и не обладающими инновационным конкурентным преимуществом. Здесь всегда есть риски утечки клиентской базы и запуска аналогичного проекта недобросовестными продавцами.

Стоит ли покупать готовый бизнес | Есть ли в этом смысл и выгода

Предприниматели выстраивают бизнес вокруг привлекательной идеи, вкладывая собственные сбережения и нередко влезая в долги. При этом срок окупаемости инвестиций и успешность проекта довольно сложно предугадать заранее. Они зависят от множества факторов: ситуации на рынке, количества сильных конкурентов, востребованности реализуемых товаров или услуг.

Однако ряд инвесторов поступает по-другому. Они делают ставку на готовый бизнес как на лучший вариант для старта предпринимательской карьеры. Так ли просто стать бизнесменом, вложив деньги в действующую компанию? Какие подводные камни таит покупка бизнеса? В статье мы ответим на вопросы, волнующие большинство предпринимателей.

Инвестиции в готовый бизнес: что нужно знать

Решение о приобретении действующей организации должно быть осознанным. Звучит просто, но это действительно так. Стоит ли покупать готовый бизнес? Однозначно да, если вы понимаете, как с ним нужно работать. Действующий бизнес — проверенный вариант для быстрого запуска своего дела и снижения затрат на его открытие.

Что такое готовый бизнес: два взгляда на покупку объекта

Существует два мнения:

• Первое: действующая компания — отличный вариант для инвестирования. Я куплю прибыльный проект, мне не нужно будет ничего делать.
• Второе: готовый объект — это слишком рискованно. Я не смогу использовать уже существующие наработки, создание своего бизнеса — лучшее решение. Наконец, меня могут попросту обмануть.

Оба высказывания — две крайности. Давайте разбираться, как все обстоит на самом деле. Работающая фирма станет выгодной инвестицией, если будут выполняться определенные условия:

• Проект приносит доход, что подтверждается финансовыми документами
• Сфера бизнеса интересна покупателю
• Передаются дорогостоящие материальные активы, на выгодных условиях

Риски при покупке готового бизнеса безусловно существуют. Самый простой вариант, чтобы снизить их — обратиться к профессиональному бизнес-брокеру. Под этим термином понимают компанию, которая сопровождает сделки по продаже бизнеса и предлагает юридическую поддержку. Брокер поможет убрать неподходящие варианты проектов еще на этапе выбора, назначит встречу с владельцем, проведет переговоры. Задача юриста — прописать в договоре все нюансы проведения сделки. Это устранит разночтения при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть: инструкция

На что обратить внимание при покупке действующей фирмы? При выборе предложения, оцените:

• Насколько реализуемый товар или услуга востребованы у клиентов
• Как долго компания существует на рынке
• Размер прибыли
• Состояние материальных и нематериальных активов, разрешений и лицензий (если требуются)

Ваше впечатление от бизнеса — это очень важно. Обязательно пообщайтесь с собственником, лично посетите объект, узнайте о причинах продажи.

Еще один интересный материал по теме — о причинах продажи прибыльного бизнеса.

Надеемся, что наши советы помогут вам правильно расставить приоритеты при выборе действующих компаний и заключить выгодную сделку по продаже готового бизнеса.

Стоит ли покупать готовый бизнес :: FSLED.RU

Человек часто задумывается о том, что иметь свое дело — это выгодно, интересно и престижно. Сегодня в сети интернет можно найти огромное количество предложений по продаже готового бизнеса, где каждый предприниматель может сказать о своем бизнесе только положительное. Но стоит ли верить словам тех людей, которые продают «золотую жилу»?

Предложений такого рода сегодня можно найти больше чем нужно, и на первый взгляд они выглядят очень привлекательно и интересно. Часто ответом на вопрос «Зачем продавать бизнес, который приносит постоянный и стабильный доход?», многие владельцы бизнеса не могут дать точного ответа. Такое дело может быть провальным, и вся приходящая прибыль такого бизнеса уходит только на его содержание: зарплату сотрудникам, аренду помещения, закупку сырья, административные расходы и прочее.

Найти действительно работающий готовый бизнес в просторах интернет сети или через знакомых очень тяжело. Бизнесмен, который решил продать свой бизнес, где налажены все бизнес-процессы, наработана хорошая клиентская база и бюджет стабильно продолжает расти, скорее передаст свое дело родственникам или друзьями, нежели будет его продавать посторонним лицам.

Ведение бизнеса всегда связано с определенными рисками, но у любой трудности всегда есть решение. Покупая готовый бизнес, нужно рассмотреть все финансовые операции организации и факторы, влияющие на дальнейшее развитие бизнеса. Подробно расписанные показатели, характеризующие рост предприятия и рентабельность бизнеса, дают понять выгоду предоставляемого бизнес предложения.

В отличии от компаний конкурентов, мы не продаем свой бизнес, а предлагаем Вам стать нашим партнером в рекламном бизнесе, и продолжаем развиваться в данном направлении. За весь период существования, мы уже имеем более 50 партнеров по всей России и странам СНГ, которые успешно развиваются как с нашей помощью, так и самостоятельно. Мы имеем все возможности для работы в данной индустрии: собственное рекламное агентство, производство светодиодных экранов и led табло, студию дизайна, отдел проектирования, и множество других специалистов, работающих в различных направлениях. Наше предложение всегда будет актуальным, так как реклама никогда не исчезнет с улиц городов.

Более подробная информация, касающаяся наших направлений и видах сотрудничества, содержится в разделе о компании. На нашем сайте есть уже готовый бизнес план рекламного агентства.

Почему не стоит покупать готовый бизнес и франшизы? Мнение посредника | KIPIRED

Большая часть бизнесов закрывается не раскрыв своего полного потенциала. Причин большое количество, вот только я работал в сфере по продаже готового бизнеса и мне есть что рассказать.

Бизнес брокер — посредник по продаже бизнесов, люди данной профессии не любят, что их часто сравнивают с риэлтерами, но так как я работал и там, и там скажу так разницы ни какой нет 🙂 меняется только товар.

Если зайти на сайт компании, которая продаёт готовый бизнес, можно увидеть шикарные фото, невероятное описание и казалось бы реалистичную прибыль, вот только если найти тот же бизнес на Авито, вы очень разочаруетесь.

Продавали мы как-то кафе, по описанию это настолько шикарное место с прибылью в 300.000₽ в месяц: центр города, бешеная посещаемость, мне аж самому захотелось купить. Объект был у моего коллеги, у которого очень подвешен язык, покупатель был мой. Когда мы туда зашли моя челюсть пробила пол, это темное помещение, и по ощущениям, его ни кто уже давно не посещал, персонал ходил из комнаты в комнату без дела, а в некоторых углах можно было видеть грязь. Закончилось все это тем, что мой клиент дождался пока это место закроется, выкупил оборудование ещё дешевле и арендовал его у владельца помещения. Теперь это весьма приличное заведение сети, которое имеет большой трафик.

Но все же, как подбираются объекты. Их ищут на досках объявлений, примерно 90%, это самое простое. Ты звонишь, предлагаешь свою помощь в продаже и после этого размещаешь у себя, и на досках объявлений, в том числе, придумывая невероятно продающее описание и что самое главное, люди та звонят, ах да, к тому же закладываешь свою комиссию сверху)

Начнем с того, что на рынке очень много мусора, примерно 95%. Оставшиеся 5% это обычно то, что либо быстро покупают, либо очень долго продают, но это действительно можно назвать «бизнесом».

Купить что-то стоящее до 500.000₽ практически нереально это либо уже вчера купили, либо же это хлам, товарные остатки, да оборудование.

С прибылью здесь так же сложно, у многих все данные в тетради и единственный способ увидеть, настоящую прибыль — это приехать в разные дни и смотреть посещаемость.

Например, была у нас сделка, когда продали салон загара, и продавец говорил о прибылях в 200.000₽, вот только когда начали считать оказалось, что её нет. Бизнес работает в плюс примерно на 30.000₽-45.000₽.

Поэтому с какой-то стороны выгоднее даже открыть что-то самому, либо же так называемый бизнес приобрести только из-за оборудования.

Франшизы

Хороших франшиз мало. Из всего что было: главной целью было продать её, но как будет дальше действовать человек, это его проблемы. К тому же во многие франшизы не входит ни какого продвижения, просто Бренд и товар. В интернете очень много историй, когда люди покупали франшизы и они не работали, даже если делали все, что им говорили, здесь, конечно, поспорить о том, что люди не умеют вести дела, возможно, но при покупке вся экономика считается, и туда закладываются такие форс-мажоры.

Конечно же, я сейчас рассматривал маленькие бизнесы до 1.500.000₽ так, как за эту сумму больше всего продаж и осуществляется, а вот если рассматривать суммы выше, то там все немного иначе.

Какой вывод я сделал поработав в этой сфере.

• Цену всегда можно скинуть на 3-10%, иногда даже до 60% от начальной стоимости.
• Покупать бизнес до 500.000₽ нет ни какого смысла, выгода появляется только в том случае, если это раскрученное место и там имеется хорошее оборудование.
• Всегда нужно считать прибыль, посещаемость, проходимость и т.п.
• Перед покупкой обязательно все ещё раз перепроверить.
• Проводить сделку через бизнес брокеров, да это единственное, что имеет смысл в данном деле. Они могут сделать финансовую проверку, юридическую, и в случае если вас всё ровно обманут, уже можно идти в суд и вы выиграете с вероятностью 99%.

Спасибо за прочтение данной статьи.✌

Не забывайте поставить палец вверх 👍 если все понравилось 🤔

Подписаться на канал можно ТУТ, здесь будет много чего интересного.

Стоит ли покупать готовый бизнес в 2021 году?

В настоящий момент предпринимателем может стать, без преувеличения, каждый. Открыть и начать свое дело можно с абсолютно любым бюджетом и идеей, каждая будет иметь право на жизнь, если грамотно и ответственно подойти к реализации. Более того, сегодня можно приобрести полностью готовое дело под ключ, для этого существуют специальные площадки, на которых осуществляется продажа бизнеса. В сегодняшней статье мы поговорим с вами о том, выгодно ли приобретать готовый бизнес в 2021 году и каким образом грамотно осуществить сделку. Итак, если вы решили покупать готовое дело, вам предстоит пройти следующие этапы:

1. ОПРЕДЕЛИТЕСЬ, КАКИМ БУДЕТ ВАШ БИЗНЕС

Весь бизнес можно разделить на отдельные категории.

1) Род деятельности:

 

• Производство.

 

2) Размер бизнеса

 

 

3) Организационно-правовая форма:

 

• Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).

• Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).

• Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

 

От этих категорий напрямую будет зависеть цена вашего будущего бизнеса. При выборе компании, которую хотите купить, определитесь с бюджетом.

2. ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ИДЕЕЙ ВАШЕГО БУДУЩЕГО БИЗНЕСА

Определять категории своего будущего бизнеса стоит после того, как вы определились с идеей. То есть четко поняли, чем хотите заниматься. Рекомендуем начинать путь предпринимателя с  той сферы, которая вам близка. Это может быть ваше хобби или увлечение, деятельность, от которой вы будете получать удовольствие, а не заставлять себя работать «через силу». Другим хорошим вариантом будет сфера, в которой вы имеете опыт. К примеру, вы долгое время работали продавцом в магазине цветов и теперь решили открыть свой. Знания и опыт, накопленные в процессе работы помогут в создании и развитии своего бизнеса.  Несмотря на то, что вы покупаете готовое дело, вам придется много и усердно работать, если хотите успешно закрепиться на рынке и развиваться.

3. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ БИЗНЕС, КОТОРЫЙ ХОТИТЕ ПРИОБРЕСТИ

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес продается, особенно, если он приносил доход.

Конечно, если бизнес продают, это не значит, что он убыточен. Основные причины, по которым владелец принимает решение продать свой бизнес: предприниматель захотел сменить направление деятельности или потерял интерес к своему делу; смена места жительства, как следствие отсутствие возможности руководить  процессом; владелец не может найти общего языка со своими соучредителями; руководитель нашел более выгодный проект,  на который нужны деньги для инвестиций и развития.

Перед сделкой проверьте документы, сверьте реальные данные и слова продавца, наведите справки о деятельности фирмы у поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

4. ПРОВЕРЬТЕ БИЗНЕС НА ГОСУДАРСТВЕННЫХ ПОРТАЛАХ

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

1. Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
2. База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
3. Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
4. Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

5. ПОЛНОСТЬЮ ПРОКОНТРОЛИРУЙТЕ ПЕРЕОФОРМЛЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ

На первый взгляд элементарный, но, тем не менее, очень важный пункт. Берите ответственность за свой бизнес уже на этапе покупки, контролируйте и проверяйте каждое действие и документ, будет хорошо, если в этом вам поможет доверенный юрист.

Подытожим вышесказанное: покупка готового бизнеса – однозначно выгодное решение, которое сэкономит вам много времени и сил. Однако, очень важно подойти к этому вопросу с ответственностью, и тогда ваше дело будет приносить вам не только доход, но и удовольствие!

 

Как оценить малый бизнес

Привлечение нового раунда финансирования, подача заявок на ссуды для малого бизнеса, передача прав собственности… каждое финансовое событие в жизни малого бизнеса требует определенного способа оценки стоимости компании. Где бы вы ни находились в жизненном цикле своего бизнеса, вам захочется узнать, как оценить малый бизнес раньше, чем позже. Уверенность в своей оценке поможет вам точно определить, как привлечь инвесторов и привлечь финансирование или оценить свой бизнес, чтобы найти подходящего покупателя.

Оценка показывает общую стоимость вашей компании. Вы рассчитаете стоимость своего бизнеса по указанной формуле с учетом ваших активов, доходов, отрасли, а также любых долгов или убытков. Предприниматели, желающие купить существующий бизнес, также должны быть знакомы с оценками и чувствовать себя комфортно, оценивая стоимость независимо от запрашиваемой цены владельцем бизнеса или брокером.

Если покупка и продажа бизнеса — это новый рубеж для вас, вы можете обратиться к любому количеству онлайн-ресурсов, которые помогут вам определить ценность бизнеса.Но даже если вы не планируете продавать или у вас уже есть предложение, знание того, как оценивать бизнес и определение собственной ценности, может помочь составить план действий вашей компании, а также будущие стратегии выхода.

В этой статье

• Советы по определению стоимости малого бизнеса.

• Как рассчитать стоимость малого бизнеса.

• Что делать, если вы планируете продать свой бизнес.

Ключи для определения стоимости малого бизнеса

Проведение оценки — отличная возможность оценить финансовое состояние и потенциал вашего бизнеса или бизнеса, который вы надеетесь купить.Наряду с финансовой работой, оценка вашего бизнеса также требует от вас контроля над любыми эмоциями. В частности, если это ваша первая компания или если вы управляете семейным бизнесом, постарайтесь подойти к оценке как можно более объективно, чтобы получить точные цифры.

1. Разберитесь в своей оценке

Если вы не прирожденный бизнес или не числитель (или, скажем, бухгалтер), оценка бизнеса — не самый простой процесс. Сначала вам нужно понять некоторые ключевые определения:

Дискреционная прибыль продавца (SDE)

Если вы знакомы с EBITDA, вы, вероятно, уже знакомы с SDE (дискреционная прибыль продавца), даже если вы никогда не слышал термин.Напоминаем, что EBITDA означает прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации — по сути, это чистая чистая прибыль бизнеса.

Как и EBITDA, владельцы бизнеса рассчитывают SDE, чтобы определить истинную ценность своего бизнеса для нового владельца, поэтому ваша SDE будет включать такие расходы, как доход, который вы сообщаете в IRS, неденежные расходы — независимо от дохода, который фактически приносит ваш бизнес. Однако, в отличие от EBITDA, вы также добавляете обратно зарплату собственника и выплаты собственнику в свой расчет SDE.Крупные предприятия обычно используют расчеты EBITDA для оценки своего бизнеса, а малые предприятия обычно используют SDE, поскольку владельцы малого бизнеса часто расходуют личные выгоды.

Очень важно, чтобы потенциальные покупатели тоже понимали SDE. Скорее всего, владельцы бизнеса предоставят вам это число, поэтому важно понимать, как владелец бизнеса достиг этого значения и что эти значения отражают реальный бизнес.

Чтобы рассчитать SDE вашего бизнеса: начните с дохода до вычета налогов и процентов.Затем вы добавите обратно все покупки, которые не являются необходимыми для операций, например транспортные средства или путешествия, которые вы указываете как коммерческие расходы. Экскурсии сотрудников, благотворительные пожертвования, разовые покупки и ваша собственная заработная плата — все это может быть включено в ваш SDE. (Покупатели могут спросить о вашем дискреционном денежном потоке, когда вы предложите им свою оценку, поэтому будьте готовы включить и оценить каждый крупный расход или покупку.)

Наконец, любые текущие долги или будущие платежи, называемые обязательствами, вычитаются из чистой прибыли .Подробнее об обязательствах чуть позже.

SDE представляет собой истинную денежную ценность вашего бизнеса, но ваша SDE оценивает ваш бизнес в соответствии с отраслевыми стандартами. (Если вы использовали EBITDA для оценки своего бизнеса, вы будете использовать мультипликатор EBITDA.) Однако, как мы упоминали, более часто малым предприятиям следует использовать SDE для оценки своего бизнеса, поскольку владельцы малого бизнеса обычно получают значительную долю от своего бизнеса. доходы на их зарплату и расходы на проживание.

Для каждой отрасли существует свой мультипликатор SDE.Множитель SDE вашего конкретного бизнеса будет варьироваться в зависимости от волатильности рынка, места расположения вашего бизнеса, размера вашей компании, ее активов и степени риска, связанного с передачей прав собственности. Чем выше коэффициент SDE, как и следовало ожидать, тем дороже стоит ваш бизнес.

2. Организуйте свои финансы

Поскольку процесс определения стоимости малого бизнеса сложен, вы можете подумать о том, чтобы проконсультироваться с профессиональным бизнес-брокером или бухгалтером, специализирующимся на оценке, а не действовать в одиночку.Тем не менее, вы в полной мере можете оценить свой бизнес, используя собственные ресурсы. Однако сначала вы должны привести в порядок свою финансовую информацию.

Прежде чем даже думать о том, как оценить малый бизнес для продажи, и продавцы, и покупатели должны организовать свои финансовые отчеты, что очень важно для точных расчетов. В любом случае, помимо проведения оценки, вам понадобятся ваши финансы, чтобы передать право собственности на бизнес.

Продавцам потребуется следующая документация для обеспечения беспрепятственного процесса оценки:

• Лицензии, документы и любые проприетарные документы.

• Отчет о прибылях и убытках за последние три года.

• Краткий обзор вашего бизнеса или личных финансов.

Небольшое примечание к этим налоговым декларациям: помните, что многие покупки, которые вы указали в качестве деловых расходов в IRS, например, расходы на поездку, личный автомобиль и многие другие несущественные, разовые покупки, должны быть добавлены обратно. к вашим доходам при расчете SDE.

Покупателям, очевидно, не понадобятся все эти документы, но они все равно должны проверять свои финансовые показатели.Вполне вероятно, что любые продавцы, с которыми вы работаете, захотят увидеть ваш кредитный отчет и базовый финансовый профиль.

Создание прочной финансовой основы поможет вам поддерживать реалистичные ожидания относительно стоимости вашей компании (или компании, которую вы надеетесь купить). Чем тщательнее вы пройдете этот этап процесса оценки, тем увереннее вы будете в своих расчетах.

3. Проведите инвентаризацию своих активов

Вы можете подумать, что на самом деле вы не можете определить стоимость всего вашего бизнеса до точного числа — и, конечно, в некотором смысле это лишь приблизительная оценка.Но как продавец вы должны поставить определенную цифру в свою работу, особенно если вы хотите получить компенсацию за то, что вы построили, с учетом всех видов капитала.

Лучше всего составить список продукции, собственности и ресурсов, составляющих ваш бизнес: активы и обязательства, денежные средства и инвестиции, сотрудники и интеллектуальная собственность. Позже вы также можете использовать этот список, чтобы составить обзор ценности вашей компании для потенциальных покупателей. Это еще одна возможность обратиться за советом к наставнику или профессиональному консультанту, который может дать представление об активах вашего бизнеса с более объективной точки зрения.

Продавцы должны будут выполнить шаги, чтобы правильно провести инвентаризацию ваших активов:

Составьте подробный отчет об активах и обязательствах вашего бизнеса.

Здесь бизнес-активы включают все, что увеличивает стоимость вашей компании. Это означает интеллектуальную собственность, вашу производственную линию, ваш грузовик для доставки — если это часть вашего бизнеса, вам нужно будет учитывать это как актив или как пассив. Есть две категории активов, и они по-разному оцениваются при расчете общей стоимости бизнеса:

Материальные активы: когда вы думаете об оценке малого бизнеса, наиболее очевидными факторами при определении стоимости являются материальные ресурсы и активы компании.Примеры включают:

• Оборудование или средства производства.

Нематериальные активы: это все нематериальные активы, которые увеличивают стоимость вашего бизнеса. Нематериальные активы имеют решающее значение для вашего мультипликатора SDE, поэтому важно определить и записать их оценочную стоимость. Сюда могут входить:

• Патенты, авторские права и товарные знаки.

• Прочая интеллектуальная собственность.

• Лояльность клиентов или база подписчиков.

Вам также необходимо знать свои обязательства. Обязательства включают любые долги или непогашенные кредиты в бухгалтерских книгах вашего бизнеса, и они снижают общую стоимость бизнеса. (Вот почему это число вычитается из SDE при оценочных расчетах.) Часто продавцы сохраняют свои деловые обязательства и выплачивают свои долги после продажи своего бизнеса.

Обязательства, которые будут учитываться в ваших расчетах, включают:

• Прочие долги или кредиторскую задолженность, а также незаработанный доход.

Обрисуйте свой бизнес-план и модель.

Если вы продаете, ваш потенциальный покупатель должен будет понимать, как вы генерируете доход, и так будет и дальше.

Бизнес-план: Хороший бизнес-план поможет вам сделать точные прогнозы доходов и роста рынка. Кроме того, очень важно продемонстрировать потенциальным покупателям, как ваш бизнес будет продолжать расти и приносить прибыль. В целом, надежный бизнес-план дает покупателям важную информацию о вашей компании, например, о вашем местонахождении и миссии, и фиксирует, какие ключевые услуги или товары вы предлагаете.

Бизнес-модель: ваша бизнес-модель демонстрирует, как вы зарабатываете деньги, будь то услуга на основе подписки, прямая электронная коммерция или консультирование B2B. Оценка — это предположение о ценности, но ваша бизнес-модель показывает потенциальным покупателям, как они на самом деле достигнут своей клиентской базы, чтобы получить доход, если они купят вашу компанию.

Но покупатели не освобождаются от этого этапа процесса! Если вы подумываете о приобретении бизнеса, составление списка активов и пассивов вашей цели позволит обосновать ваше решение на здравом финансовом суждении — и убедиться, что вы и продавец находитесь на одной волне с оценкой.Вам также следует искать бизнес-планы, которые четко описывают процессы и, в идеале, демонстрируют последовательное управление. Хорошо управляемый бизнес значительно упростит передачу прав собственности без потери прибыли.

4. Изучите свою отрасль

Знакомство с вашей отраслью имеет решающее значение как для покупателей, так и для продавцов. Прежде чем покупатели смогут с уверенностью сделать предложение о бизнесе, им необходимо хорошо разбираться в отрасли (если не быть экспертом).Что касается продаж, глубокое понимание тенденций вашей отрасли может помочь вам достичь обоснованной оценки, которая отражает ваши бизнес-активы, а также текущий рынок.

Как мы упоминали ранее, мультипликатор SDE бизнеса и метод оценки варьируются в зависимости от нескольких факторов, в том числе от силы отрасли. Таким образом, продавцы должны узнать как можно больше о компаниях, аналогичных по размеру, бизнес-модели и доходу, если такая информация доступна.

Эти похожие предприятия, часто называемые «сопоставимыми» или «конкурирующими», могут сориентировать вас на рынке и предоставить информацию о секторе.Знание компаний-конкурентов также поможет вам оценить свою долю на рынке и потенциал роста. Затем вы можете продемонстрировать потенциальным покупателям, что отличает ваш бизнес от других.

Для публичных компаний годовые и квартальные финансовые отчеты обычно доступны в Интернете. В зависимости от степени корпоративной прозрачности вы также можете увидеть, за что продаются сопоставимые компании. Интернет-компании или покупатели, заинтересованные в технологическом секторе, могут использовать онлайн-каталоги, такие как Crunchbase, и платформы, такие как AngelList, которые предоставляют информацию о стартапах, финансировании, инвесторах и многом другом.

Как определить ценность малого бизнеса

С помощью этого набора инструментов вы должны быть готовы определить ценность вашего бизнеса (или определить ценность бизнеса, на который вы положили глаз). Но вам нужно выбрать правильный метод оценки. Какой бы метод вы ни выбрали, знайте, что ключ к надежной оценке бизнеса — это точный учет и разумные оценки. Завышенная оценка исказит ваше понимание вашего бизнеса, не говоря уже о том, чтобы отпугнуть потенциальных покупателей.С другой стороны, недооценка вашего бизнеса может потенциально повредить вашей прибыли.

Итак, лучший способ точно оценить свой бизнес — это прогнозировать прибыль, основанную на фактах. Это означает, что нужно сосредоточиться на точной оценке активов и пассивов вашего бизнеса и делать это объективно.

Подходы к успешной оценке малого бизнеса

На самом деле существует четыре метода оценки бизнеса (вложенных в три подхода, как показано ниже), о которых вам нужно знать.Каждый из них использует разные аспекты или переменные бизнеса для расчета своей числовой стоимости — либо доход, активы бизнеса, либо рыночные данные по аналогичным компаниям.

Ваша окончательная оценка должна быть результатом последовательных расчетов, поэтому не смешивайте и не сопоставляйте формулы. Тем не менее, математические вычисления бесплатны, так что подставляйте свои доходы в разные формулы и сравнивайте. Изучите номера, которые кажутся неправильными, и не бойтесь обращаться к бухгалтеру за дополнительной помощью.

1. Доходный подход

Доходный подход к оценке бизнеса определяет сумму дохода, которую бизнес может ожидать в будущем. Если вы хотите использовать доходный подход, вы можете выбрать один из двух широко используемых методов оценки.

Метод дисконтированных денежных потоков: этот метод определяет приведенную стоимость будущих денежных потоков бизнеса. Прогноз движения денежных средств компании корректируется (или дисконтируется) в зависимости от риска, связанного с покупкой бизнеса.Этот подход лучше всего подходит для новых предприятий с высоким потенциалом роста, которые пока не приносят прибыли.

Метод капитализации прибыли. Метод капитализации прибыли также рассчитывает будущую прибыльность бизнеса с учетом денежного потока, годовой нормы прибыли (или рентабельности инвестиций) и ее ожидаемой стоимости. Но там, где метод дисконтированных денежных потоков учитывает большее количество колебаний в финансовом будущем бизнеса, метод капитализации предполагает, что расчеты за один период времени будут продолжены в будущем.Таким образом, такой подход к оценке часто используют устоявшиеся предприятия со стабильной прибыльностью.

В большинстве онлайн-калькуляторов оценки бизнеса используется вариант доходного подхода. Но если у вас под рукой больше финансовой информации, вы можете попробовать более полный инструмент оценки бизнеса, который включает в расчет как прибыль, так и выручку, а также активы и обязательства.

2. Подход, основанный на активах

Другой распространенный метод приписывает ценность бизнесу исключительно на основе его активов.В частности, метод скорректированных чистых активов рассчитывает разницу между активами бизнеса, включая оборудование, основные средства, запасы и нематериальные активы, и его обязательствами, которые корректируются до их справедливой рыночной стоимости. Оценка активов также является отличным инструментом для внутреннего использования и может помочь вам отслеживать расходы и капитальные ресурсы.

Чтобы провести оценку на основе активов, вы составите список своих активов и присвойте им денежную оценку. Для оборудования или других амортизируемых активов эта стоимость обычно находится где-то между продажной ценой и амортизированной стоимостью.Хорошее практическое правило — оценить, сколько будет продано оборудование на сегодняшний день, и использовать это число.

Поскольку вы знакомы со своим оборудованием и производством, вы можете сделать довольно точные оценки стоимости и износа каждого актива. Даже если вы не скорректируете стоимость актива в соответствии с текущим рынком, вы все равно сможете получить хорошее представление о материальной ценности бизнеса. Этот метод особенно полезен, если ваш бизнес в основном связан с инвестициями или недвижимостью; невыгодно; или если вы хотите ликвидировать.В любом из этих случаев покупатели будут заинтересованы в индивидуальной стоимости ваших инвестиций или оборудования.

3. Рыночный подход

Как можно понять из названия, рыночный подход к оценке бизнеса определяет стоимость компании на основе покупок и продаж сопоставимых компаний в той же отрасли. Этот подход, в частности, поможет вам определить подходящую цену продажи или покупки в зависимости от вашего местного рынка. Любой бизнес может использовать этот подход к оценке бизнеса, если он может собрать достаточно релевантных данных для сравнения своего бизнеса.Это может быть особенно полезным подходом для быстрорастущих предприятий и отраслей.

Что делать, если вы планируете продать свой бизнес

Если вы серьезно относитесь к поиску покупателя, помните о том, какое влияние продажа вашего бизнеса окажет на ваших сотрудников. На этапе исследования рекомендуется сохранять конфиденциальность. Даже если вы стремитесь обеспечить заботу о своих сотрудниках, новости, которые вы планируете продать своей компании, скорее всего, повлияют на рабочую среду.

Итак, еще до того, как вы начнете оценивать свой бизнес, решите, каким объемом информации вы хотите поделиться со своими сотрудниками. В зависимости от вашей команды и вашего управленческого подхода вы можете включить всех в процесс — и если вы лично не занимаетесь финансами своего бизнеса и налоговыми декларациями, в любом случае есть большая вероятность, что ваши сотрудники будут вовлечены.

В этом случае вы можете рассмотреть возможность заключения соглашения о неразглашении. Помните также, что продажа вашего бизнеса затронет и партнерские отношения вашего бизнеса, и ваших клиентов.

Хотя продажа может быть далеко в будущем, эти отношения начнут меняться, как только вы объявите о планах продажи своей компании.

Итоги

Независимо от того, оцениваете ли вы свой бизнес для подготовки к продаже, наличие точных цифр может быть только положительным моментом. Убедившись в своей оценке, вы можете мобилизовать свои знания о своих активах и доходах, чтобы внести решительные улучшения или необходимые изменения.

Независимо от того, на каком этапе жизненного цикла вашего бизнеса вы находитесь, изучение того, как определять ценность бизнеса, — отличный способ лучше понять финансы и активы вашего бизнеса в контексте вашей отрасли.Кроме того, знание ценности вашего бизнеса может помочь вам ориентироваться в любых неожиданных поворотах рынка или входящих предложениях.

И если или когда придет время продавать, вы можете начать думать о том, как максимизировать свою прибыль, передавая право собственности.

Как купить прибыльный бизнес в Интернете

Как интернет-предприниматель, вы можете начать с нуля и построить онлайн-бизнес с нуля. Определите свою нишу. Создайте веб-сайт. Создайте список адресов электронной почты и продвигайте его. Пишите сообщения в блог и другой контент.Создавайте продукты или продвигайте партнерские продукты — или используйте модель прямой доставки.

Пройдет время, прежде чем ваш новый онлайн-бизнес действительно начнет зарабатывать деньги и станет прибыльным.

Альтернативой является покупка уже существующего онлайн-бизнеса для продажи.

На что обращать внимание при покупке бизнеса в Интернете

Чтобы было ясно, вы не просто покупаете веб-сайт. Вы покупаете полноценный бизнес с продуктами и клиентами, проверенными методами маркетинга для привлечения потенциальных клиентов и продаж, присутствием в социальных сетях, текущими рекламными кампаниями, списком адресов электронной почты и даже сотрудниками и / или виртуальными помощниками.

Это возможность под ключ, которую вы возьмете на себя. После того, как вы купите его, вы можете позволить ему работать в прежнем режиме или попытаться увеличить прибыль, внося изменения — возможно, вы узнаете, что текущий владелец не делает, что может повысить продажи. Как только вы купите, это ваше дело.

Интернет-бизнес должен иметь репутацию продаж и прибылей, которые вы можете увидеть перед покупкой бизнеса — всегда проверяйте финансовые показатели. Не полагайтесь исключительно на то, что вам говорит продавец. Следует иметь в виду, что вы не должны покупать онлайн-бизнес для продажи только потому, что он приносит большие деньги.Конечно, это важно. Вам тоже должна быть интересна ниша.

Замечательно то, что вам не нужно самостоятельно разбираться в бизнесе после покупки — вы, возможно, беспокоились об этом. Часто продавец включает обучение, чтобы вы знали, как все работает.

Покупка онлайн-бизнеса похожа на покупку офлайн-бизнеса; например, популярный зоомагазин в сообществе с полками, заполненными продуктами, отношениями с поставщиками, арендой помещения и т. д.Создание собственного зоомагазина означало бы найти витрину для аренды и договориться об аренде, исследовать лучшее место, отремонтировать интерьер по мере необходимости, повесить вывески, разместить рекламу в местных изданиях, найти продукты… Вы уловили идею.

Покупая бизнес, будь то онлайн-бизнес для продажи или магазин кирпича и строительного раствора, вы сокращаете многие трудоемкие, а иногда и дорогостоящие задачи, необходимые для создания процветающего предприятия.

Конечно, вам придется заплатить, чтобы купить сайт.Таким образом, вы должны оценить, стоит ли платить эту цену, не создавая полноценный бизнес в сфере электронной коммерции. Также имейте в виду, что действительно успешные сайты будут довольно дорогими, от десятков до сотен тысяч долларов. Но вы также можете найти полноценный онлайн-бизнес за несколько сотен или несколько тысяч долларов.

Хорошее практическое правило — умножать годовую прибыль бизнеса в 2 или 3 раза, чтобы получить справедливую цену продажи. Такие факторы, как активы, хорошее доменное имя, узнаваемый бренд, большой объем качественного трафика веб-сайта, хорошее присутствие в социальных сетях и большой список адресов электронной почты с отзывчивыми именами, также могут влиять на цену покупки.

Вот еще несколько вещей, которые должны повлиять на ваше решение. Вы хотите убедиться, что бизнес, который вы хотите купить:

1. Растет
2. Имеет несколько источников дохода и не работает только на одном продукте
3. Получает трафик из разных источников
4. Имеет постоянную выручку от месяца к месяцу
5. Имеет системы сбыта

Где найти онлайн-бизнес для продажи

Отличные новости — есть много сайтов электронной коммерции для продажи.И их тоже есть где купить. Вот четыре отличных варианта. Независимо от того, где вы покупаете бизнес, всегда нужно помнить о том, чтобы проявить должную осмотрительность. Тот факт, что сайт выставлен на продажу на уважаемой платформе, не означает, что он полностью законен. Продавец мог завышать свои цифры до трафика или продаж. То, что что-то есть в списке, не означает, что это правда. Проведите свое исследование.

На торговых площадках онлайн представлен список продаваемых в сети предприятий, обычно организованный по рыночным нишам, со статистикой, такой как выручка и прибыль, веб-трафик, подписчики электронной почты.Вы можете быстро просканировать десятки, если не сотни сайтов, выставленных на продажу. Если вы видите один или несколько, которые вам нравятся, сначала проверьте их в Интернете, а затем просто отправьте сообщение владельцу через систему обмена сообщениями торговой площадки.

Когда вы переписываетесь с владельцем, задайте любой интересующий вас вопрос об их бизнес-модели, методах маркетинга, откуда они берут свою продукцию … если они хотят продавать, они постараются ответить на ваши вопросы.

Например, на очень популярной платформе электронной коммерции Shopify есть торговая площадка, где вы можете найти для себя идеальный онлайн-бизнес для продажи.И что круто, Shopify дает свою собственную оценку того, сколько, по их мнению, стоит веб-бизнес, и смотрит на его доходы в удобной для чтения форме диаграммы.

Иногда вы встретите брокеров, которые проводят продажу от имени владельца. Переписавшись с продавцом, вы тоже можете начать торг. Отправьте им предложение по более низкой цене — часто продавцы проявляют гибкость, особенно если веб-сайт уже давно продается.

Вот несколько онлайн-площадок, на которые стоит обратить внимание:

Как купить бизнес в Интернете на аукционе

Вы можете получить выгодную сделку в онлайн-бизнесе, перейдя на сайт аукциона.Как и на обычной торговой площадке в Интернете, вы найдете длинные списки выставленных на продажу сайтов электронной коммерции. Но вместо того, чтобы платить прейскурантную цену или связываться с продавцом и вести переговоры, вы делаете ставки на аукционе.

Как и на любом сайте аукциона потребительских товаров или предметов коллекционирования, вы вводите сумму, которую готовы платить за онлайн-бизнес. Другие потенциальные покупатели могут сделать более высокую ставку … и вы решаете, повышать ли ставку. Аукционы проводятся в течение ограниченного времени, и тот, кто находится наверху, выигрывает и получает право купить сайт.

Подача ставок на аукционе требует некоторого обучения — это самостоятельный навык. В частности, ищите участников торгов, которые действуют от имени веб-сайта для продажи, пытаясь поднять цену.

Покупка бизнеса в Интернете через брокера

Брокеры веб-сайтов облегчают покупку и продажу предприятий электронной коммерции. Возможно, у продавца нет времени или желания иметь дело с потенциальными покупателями. Поэтому он нанимает брокера, который размещает сайт в местах онлайн-маркетинга или аукционах и обрабатывает любые запросы.В этом есть некоторая безопасность, потому что чаще всего брокер проверяет сайт, прежде чем согласиться попробовать и продать его. Он не хочет, чтобы его репутация испортилась, если его клиент кого-то обманет.

В то же время у них будет много вопросов, чтобы убедиться, что вы серьезный покупатель, у которого есть деньги на покупку сайта.

Еще одно преимущество использования брокера — это их опыт. Они умеют проводить эту транзакцию и обмен денег.И они могут справиться с любыми возникающими проблемами. Брокеры получают деньги только после завершения продажи, поэтому в их интересах обеспечить бесперебойную работу от начала до конца.

Один из веб-сайтов брокеров, который стоит посетить, — это https://feinternational.com. Вы также можете пообщаться с владельцами онлайн-бизнеса на форумах, чтобы узнать имена других рекомендуемых брокеров.

Покупка онлайн-бизнеса напрямую у владельца веб-сайта

Эта последняя техника немного смелая.По сути, вы составляете список предприятий электронной коммерции в интересующих вас нишах. Возможно, вы просто знаете их, потому что являетесь клиентом или видели их рекламу в Интернете. Вы даже можете проверить страницы Facebook и форумы, относящиеся к вашей нише, чтобы увидеть, какие сайты появляются в комментариях.

Используя доступные инструменты, такие как Alexa.com, вы сможете определить посещаемость этих сайтов. Подпишитесь на его списки рассылки и следите за его страницами в Facebook, чтобы увидеть его маркетинг в действии. Простой поиск в Google может дать всевозможную информацию, в том числе некоторые подсказки о ее финансовом положении.

Теперь вы связываетесь с владельцем веб-сайта, который может быть указан на самом сайте или получен путем поиска на Whois.com. Затем вы связываетесь с ними и говорите, что заинтересованы в покупке их веб-сайта. Будьте вежливы и продемонстрируйте серьезность своих намерений. Но делать предложение на данном этапе не нужно. Они могут связаться с вами, а может и нет.

Следующие шаги для покупки идеального онлайн-бизнеса для вас

Теперь вы готовы открыть свой новый бизнес в Интернете. Почему бы не попробовать все вышеперечисленные методы, чтобы определить, какой из них вам больше подходит.Начните сканирование доступных сайтов. Посмотрите, каковы запрашиваемые цены. Просто это научит вас многому, что поможет вам заключить собственную сделку.

И помните, что перед тем, как размещать предложения и, конечно же, перед тем, как что-то покупать, убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность и оценили цифры, чтобы убедиться, что финансовые показатели, трафик и другие важные характеристики бизнеса точны.

Покупка уже существующего бизнеса, безусловно, может быть отличным способом вложиться в успешное предприятие и сразу начать зарабатывать… вы даже можете довольно быстро вернуть деньги, вложенные в покупку.

Оценка бизнеса

: сколько стоит ваш бизнес?

Как вы оцениваете экономическую ценность своего бизнеса? Вы могли бы заниматься бизнесом 20 лет, даже не имея при этом необходимости. Или, может быть, вы работаете всего шесть недель. В какой-то момент вы, вероятно, столкнетесь с необходимостью оценить свою компанию в денежной форме. Тем не менее, маловероятно, что вы финансовый эксперт, так как же определить, сколько стоит ваш бизнес?

Почему вам нужно знать, сколько стоит ваш малый бизнес?

Существует множество причин, по которым вам может понадобиться оценить свой бизнес, в том числе:

• Бизнес выставлен на продажу
• Вы пытаетесь привлечь инвесторов
• Вы планируете продать акции своей компании
• Банковская ссуда требуется под бизнес
• Вам необходимо полностью понимать рост вашего бизнеса

Наиболее частые из вышеперечисленных причин связаны с инвестициями и продажами.Наличие ценности для вашего бизнеса означает, что вы можете сказать инвестору, заинтересованному лицу, покупателю или банкиру, что он стоит X суммы, и, следовательно, если вы хотите получить Y процентов от этой суммы, вам придется раскошелиться на Z.

Для инвесторов и покупателей очень важна оценка бизнеса. Доказательства стоимости жизненно важны для привлечения внимания и интереса со стороны тех, кто обладает финансовым капиталом, который вы ищете. Если вы не можете продемонстрировать инвестору, сколько стоит ваш бизнес, как они могут узнать, сколько денег разумно инвестировать?

Совет: Оценка вашего бизнеса должна выполняться правильно.Неправильная оценка вашего бизнеса может привести к финансовым проблемам в будущем, расстроить или не впечатлить инвесторов или покупателей и нанести ущерб вашей репутации как владельца бизнеса.

Какой метод оценки бизнеса лучше?

Есть несколько способов определить стоимость вашего бизнеса.

«Два наиболее распространенных метода — это метод мультипликаторов, или метод компоновки, который является самым простым, а другой — так называемый метод дисконтированных денежных потоков (DCF), который более сложен», — сказал Брайан Кэрнс, генеральный директор ProStrategix. Консультации в «Я рекомендую хотя бы попробовать и то, и другое.Первый метод требует, чтобы вы применили коэффициент дохода EBITDA [прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации], в котором были проданы компании, подобные вашей, и умножили его на ваш последний показатель EBITDA или выручку. DCF требует, чтобы вы спрогнозировали свою прибыль в будущем (обычно на пять лет) и рассчитали чистую приведенную стоимость », — пояснил Кэрнс.

В этой статье мы сосредоточимся на методе мультипликаторов. Выполните следующие пять шагов, чтобы получить правильную оценку. вашего бизнеса.

Шаг 1. Забудьте о капитальных активах при оценке вашего бизнеса.

Если вы не являетесь квалифицированным бухгалтером или финансовым мастером, вы, возможно, совершили распространенную ошибку, связав стоимость активов со стоимостью бизнеса. Фактически, эти две сущности полностью разделены.

Вот распространенное заблуждение:

• Предположим, у вашей компании есть офисный блок стоимостью 500 000 долларов, расходные материалы и продукты на сумму 100 000 долларов, финансовая поддержка в размере 200 000 долларов и парк грузовиков на сумму 85 000 долларов.
• В общей сложности у вас есть капитальные активы на сумму 885 000 долларов.
• Если бы вы продали все сейчас, это денежная стоимость, которую вы получили бы от продажи, так что это то, сколько стоит ваш бизнес.

Хотя вся приведенная выше информация может быть верной, это не то, что подразумевается под оценкой бизнеса. Дело не в том, чего стоит ваш бизнес, а в том, сколько денег связано с вашим бизнесом. Покупателя не интересует, сколько денег он сможет заработать, если продаст ваш офисный блок. Их интересует, сколько денег они могут заработать на производимых там продуктах и ​​услугах.

Шаг 2: Определите рентабельность, зная валовой доход и все исходящие платежи.

Если стоимость вашего бизнеса не измеряется в капитальных активах, то чем она измеряется? Прибыль.

Оценка вашей компании зависит от денег, которые вы зарабатываете, и о деньгах, которые вы, вероятно, заработаете в будущем. Покупатель хочет знать, сколько он может рассчитывать заработать, если купит вашу компанию.

Вместе с валовым доходом и исходящими платежами в него включена ваша собственная заработная плата.Однако мы не говорим о каждом центе, который вы зарабатываете на бизнесе, а только о базовой производственной заработной плате. Чистая прибыль — это то, к чему мы стремимся.

Но это еще не все, что нам нужно. Бизнес не оценивается на основе его дохода за один год. Нам также необходимо учитывать еще два важных аспекта для оценки вашей компании:

1. Множители: Множители — счетчики долговечности. Вы не ожидаете, что ваша компания выйдет из бизнеса через год, если ее стоит продать, так как долго она, вероятно, будет продолжать работать и зарабатывать деньги инвесторов (или новых владельцев)? В мире малого бизнеса кратные колеблются от двух до 10.Это количество полностью зависит от фактора риска и размера бизнеса.

   Более крупные корпорации с прочной основой и долговечностью, оцениваемой в десятилетия / столетия, скорее всего, достигнут высоких мультипликаторов, но для вашего обычного разнообразия, малых и средних предприятий, принятой нормой является кратное от двух до 10. Вы умножаете свою чистую прибыль на любое значение, удобное для вашей компании.

2. Корректировка рентабельности: Компания вряд ли будет получать одинаковую прибыль год за годом.Оценивая свой бизнес, вы должны определить величину роста или потери прибыли, которую вы можете ожидать в зависимости от применяемого мультипликатора. Для этого вам необходимо изучить исторические финансовые данные вашей компании (если они у вас есть), ожидаемый рост вашего рынка и прогресс ваших конкурентов.

«Если вы не вели хороший финансовый учет исторических данных, на их сборку может уйти некоторое время, и это часто является отправной точкой. Но если у вас есть исторические данные, то часто вы можете использовать финансовую модель вместе для малого бизнеса примерно через неделю или две », — сказал Абир Сайед, консультант по маркетингу UpCounting.«Для очень простых предприятий, у которых есть все данные, которые легко доступны, модель может быть собрана всего за день или два».

К вашему сведению: Оценка вашей компании зависит от денег, которые вы зарабатываете, и денег, которые вы, вероятно, заработаете в будущем. Покупатель хочет знать, сколько он может рассчитывать заработать, если купит вашу компанию.

Шаг 3: Рассчитайте значение.

Это шаг, которого все боятся: фактическая математика, необходимая для расчета стоимости вашего малого бизнеса.

«Это не займет много времени, если вы правильно ведете бухгалтерский учет, но если вы находитесь в процессе ликвидации основных средств, потому что готовитесь реализовать стратегию выхода, которая предполагает продажу вашего бизнеса, это может занять у вас всего несколько месяцев чтобы подготовиться к подсчетам », — сказал Джек Чорос, финансовый обозреватель Sophisticated Investor.

Сначала определите свой чистый доход.

Для этого возьмите валовую прибыль вашего малого бизнеса и вычтите все расходы. Например, предположим, что ваш бизнес принес 750 000 долларов США, из которых 500 000 долларов США были затрачены (оборудование, поездки, расходные материалы и зарплата), а у нас осталось 250 000 долларов.

Во-вторых, посмотрите на кратные.

Как упоминалось ранее, чем рискованнее или меньше бизнес, тем меньшего мультипликатора вы можете ожидать. Чтобы вычислить свой уникальный множитель, вам нужно признать, что здесь есть некоторые предположения и субъективизм. К сожалению, не существует установленного способа поиска указанного кратного числа. Вместо этого есть несколько основных практических правил, которым нужно следовать:

• Изучите свою отрасль. По каким мультипликаторам продаются другие компании, подобные вашей?
• Насколько здорова финансовая история вашего бизнеса?
• Достаточно ли стабильно, чтобы запрашивать большее кратное?
• В какой ситуации останется бизнес после вашего ухода (если вы продаете)?
• Есть ли у вас гарантированный доход по контракту в ближайшие годы?
• Насколько обширна ваша клиентская база и насколько сильны ваши отношения с поставщиками?

Глядя на свои переменные, вы должны принять решение, основываясь на том, каким, по вашему мнению, должен быть ваш мультипликатор.Вот базовое руководство:

• Бизнес, управляемый одним работником, вряд ли будет продаваться по цене, кратной трем выше.
• Компании с доходом ниже 500 000 долларов часто получают максимум пять.
• Только крупные компании с чистой прибылью более $ 500 000 могут рассчитывать на получение двузначного множителя.

Вернемся к нашему примеру, у нас есть годовая чистая прибыль 250 000 долларов. У нас есть расходы в размере 500 000 долларов, что подразумевает разумное количество сотрудников. Предположим, что мы попадаем во вторую скобку для этого примера, в результате чего остается кратное от двух до пяти.Играя по середине, мы выберем четыре, что приведет нас к текущей стоимости в 1 миллион долларов.

Теперь увеличьте стоимость бизнеса на основе потенциального роста. Это звучит пугающе, однако найти эту информацию довольно просто, но для обеспечения точности потребуется время и энергия. Вам понадобится следующая информация:

• Ваш собственный исторический рост (или рост ваших конкурентов, если у вас их нет)
• Рост вашего рынка

Исторический рост является наиболее важным фактором — это неопровержимое свидетельство того, что ваш бизнес имеет репутацию роста.Посмотрите на свою прибыль и отслеживайте, как она изменилась. Давайте упростим наш пример:

• За последние пять лет наша компания увеличила прибыльность примерно на 8% до 12%
• Мы ценим наш бизнес дополнительным ростом на 10% в год по сравнению с выбранным мультипликатором x4.

В-третьих, определите свой рынок.

Ваш рынок существенно повлияет на вашу прибыльность в ближайшие годы. Например:

• Если вы находитесь на относительно устоявшемся и стабильном рынке, вам, вероятно, будет лучше использовать исторические цифры, так как движение будет незначительным.
• Если вы находитесь на новом рынке, у вас есть возможность значительно увеличить свою численность.

В-четвертых, определите свой потенциальный темп роста рынка.

Сравните ваши текущие темпы роста с рынком, на котором вы находитесь. Допустим, ваш рынок вырос на 15% в прошлом году, а ваш бизнес вырос на 14%. Теперь у вас есть разумные доказательства того, что инвесторы и покупатели могут рассчитывать на рост, аналогичный прогнозам отраслевых экспертов.

Хотя вы можете сами оценить рост рынка и его потенциальное влияние на вашу компанию, сейчас хорошее время попросить помощи у финансовых экспертов или у других владельцев бизнеса в вашей сети — второе мнение.

Наконец, добавьте прогнозы роста.

Возвращаясь к нашему примеру с 1 миллионом долларов — мы не на новом рынке; мы работаем в сфере бухгалтерского учета. Мы собираемся использовать исторические данные для расчета нашего роста, потому что бухгалтерский учет вряд ли увидит в целом больший рост, чем наша гипотетическая компания.

Добавьте 10% годовых к чистой прибыли. Не забудьте умножать постепенно, а не прибавлять 10% к текущему значению, чтобы обеспечить точные числа.

• Год 1: 250 000 долл. США
• , год 2: 275 000 долларов США
• , год 3: 302 000 долларов США
• , год 4: 332 000 долларов

Таким образом, мы получаем общую оценку компании в 1 160 250 долларов.Теперь наша компания стоит 1 160 250 долларов США для инвесторов и покупателей, верно?

Шаг 4: Примите во внимание вашу рыночную оценку.

Ваша оценка является ориентиром. Вы создали оценку, которую можете представить инвесторам и покупателям, предоставив им разумный и респектабельный ответ на вопросы «Сколько стоит ваш бизнес?». Но это не значит, что ваш бизнес действительно стоит той ценности, которую вы ему вложили.

В конце концов, ваш бизнес стоит того, чего его оценивают на рынке.«Рыночная стоимость часто является очень точным способом оценки стоимости, поскольку это функция оценки всех других сторон и всей другой доступной информации», — пояснил Сайед.

Например, мы оценили наш примерный бизнес в 1,1 миллиона долларов. Продолжая наш сценарий:

• Мы встречаемся с инвесторами / покупателями несколько раз. Хотя мы приводим нашу оценку стоимости в 1,1 миллиона долларов, мы не можем обеспечить более 1 миллиона долларов. Инвесторы в определенной степени согласны с оценкой, но не принимают полную сумму.
• Теперь стоимость нашего бизнеса составляет 1 миллион долларов.

Если вы не можете получить полную сумму оценки от покупателя (-ов), то это неприемлемая стоимость. Рынок определяет общую стоимость вашего бизнеса. Если инвесторы не думают, что ваш бизнес стоит 1,1 миллиона долларов, значит, бизнес не стоит 1,1 миллиона долларов.

Итог: Даже если вы выполнили все необходимые расчеты, ценность вашего бизнеса в конечном итоге зависит от людей, инвестирующих или покупающих ваш бизнес, чтобы определить, сколько, по их мнению, он стоит.

Шаг 5: Примите волю рынка.

Возможно, вам придется пойти на компромисс в ваших цифрах, если рынок их не поддерживает. Если вам нужны инвестиции, чтобы выжить, или вам не терпится продать, то вы не можете позволить себе упорствовать со своими цифрами.

«Бизнес стоит только того, чего требует рынок. Если ваша отрасль переживает тяжелые времена, например, из-за коронавируса, вы можете оценить свой бизнес гораздо выше, чем рынок», — сказал Чорос. «Такие вещи, как время и большая потребность вашего бизнеса на рынке, по-прежнему имеют значение, даже если ваш бренд может стоить намного больше денег или ваши бухгалтерские записи могут показать, что вы стоите больше.Бизнес — это всегда рычаги воздействия. Вы не часто получаете то, что заслуживаете, вы получаете то, о чем договариваетесь ».

Дополнительный отчет Дженнифер Пост.

Оценка бизнеса — Как оценить бизнес для продажи

Когда приходит время покупать или продать бизнес, важно отложить в сторону свои личные чувства, чтобы провести точную оценку бизнеса и установить реалистичную и конкурентоспособную цену продажи. Вам необходимо объективно проанализировать бизнес, изучить текущий рынок и рассмотреть возможность использования опыта профессиональный оценщик бизнеса.

Существует три общепринятых приемлемых метода оценки бизнеса. Один может быть более подходящим, чем другой, в зависимости от типа оцениваемого бизнеса, включая его отрасль, размер и обстоятельства продажи.

1. Подход к оценке бизнеса на основе дохода

Подход к оценке прибыльного бизнеса — это тип оценки, основанный на прогнозируемом будущем денежном потоке или прибыли. Рекомендуется для предприятий с большим потенциалом роста.Предприниматели, желающие приобрести бизнес, делают это, чтобы заработать деньги. Таким образом, самый важный фактор, который будет учитывать потенциальный покупатель, — это сумма денег, которую он может заработать в будущем. Есть два варианта этого подхода: капитализация прибыли и дисконтированный денежный поток (DCF).

При использовании метода капитализации прибыли исторический денежный поток компании делится на ее ставку капитализации. Ставка капитализации выражается в процентах и ​​представляет собой норму прибыли на капитал, включая компоненты капитала и заемные средства.Этот метод помогает выявить риски и количественно оценить потенциальную отдачу от инвестиций. Благодаря использованию чистой приведенной стоимости денежных потоков по существующим соглашениям или ожидаемой прибыли, полученной в результате обычной деятельности, и поправки на риск, этот расчет особенно полезен для оценки предприятий, ориентированных на оказание услуг.

Метод дисконтирования денежных потоков берет прогнозируемый денежный поток компании, а затем дисконтирует эту сумму с учетом риска с использованием средневзвешенной стоимости капитала. Этот прогноз обычно рассчитывается на один год, а затем предполагает непрерывный и постоянный рост.Из-за этого предположения этот метод оценки лучше всего использовать, когда аналитик уверен в сделанных предположениях.

2. Оценка бизнеса на основе активов

Оценка бизнеса на основе активов фокусируется на балансовой стоимости бизнеса и вычитает обязательства. Он часто используется в сочетании с другими методами оценки и может потребоваться как часть процесса комплексной проверки для частных компаний. Обязательно включайте не только оборудование и мебель вашего бизнеса, но и нематериальные активы, такие как патенты, коммерческие секреты и товарные знаки.Измерение нематериальных ресурсов сложно, поскольку требует точности, внимания к деталям и опыта.

3. Оценка бизнеса на основе рынка

Рыночная оценка бизнеса — один из наиболее простых методов оценки бизнеса. Сравнивая свой бизнес с аналогичными, которые были проданы недавно, вы можете определить ценность своего бизнеса. Вам нужно будет найти компании с аналогичными финансовыми показателями в вашем секторе, а затем рассчитать среднее значение торговых мультипликаторов (как работает компания).Мультипликаторы, часто используемые в этом подходе, включают рентабельность капитала, соотношение цены и дохода, стоимость предприятия (EBITDA), цена к балансовой стоимости и рентабельность активов.

Теперь, когда у вас есть представление о различных способах оценки своего бизнеса, давайте обсудим практические правила. Эти советы помогут вам рассчитать лучшую цену, прежде чем выставлять свой бизнес на продажу.

1. Подготовьте финансовую отчетность и определите ДЗО.

Первое практическое правило оценки бизнеса — подготовка финансовой отчетности компании.Владелец должен собрать финансовые отчеты за последние три года, в том числе: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Если бизнес не работал в течение трех лет, рассмотрите возможность использования прогнозной модели.

Затем поработайте с бухгалтером, чтобы преобразовать отчет о прибылях и убытках в отчет о дискреционных доходах (SDE) продавца, который учитывает единовременные покупки и дискреционные расходы для более точного отражения стоимости вашего бизнеса. SDE дает вам лучшее представление об истинной прибыли вашего бизнеса, поскольку включает в себя расходы, которые не требуются для ведения бизнеса.Эти расходы включают вашу зарплату (и зарплату любых дополнительных владельцев), поездки, не являющиеся необходимыми для бизнеса, родственников, занимающих второстепенные должности, благотворительные пожертвования, досуг и единовременные расходы, такие как урегулирование судебного процесса.

2. Определите стоимость активов бизнеса.

Второе эмпирическое правило оценки бизнеса — установить стоимость активов бизнеса. Во-первых, оцените стоимость материальных активов компании, проведя инвентаризацию всех физических аспектов бизнеса, таких как приспособления, оборудование и инвентарь.Также включены недвижимость, наличные деньги и дебиторская задолженность.

Затем оцените стоимость нематериальных активов компании, включая интеллектуальную собственность, контракты, партнерские отношения, узнаваемость бренда и многое другое. Присвоение стоимости нематериальным активам может быть сложной задачей, и, возможно, лучше проконсультироваться с бизнес-брокером или профессиональным оценщиком.

Хотя оценка активов дает более четкое представление о текущей стоимости бизнеса, она не может четко отразить ценность потенциальной прибыли компании.Поскольку покупателей в первую очередь интересует будущая прибыль от своих инвестиций, рекомендуется количественно оценить потенциальную прибыль компании с помощью ценовых мультипликаторов.

3. Используйте ценовые мультипликаторы для оценки стоимости бизнеса.

Еще одно практическое правило оценки — использование ценовых мультипликаторов, которые основывают стоимость бизнеса на мультипликаторе его потенциальной прибыли. Ценовые мультипликаторы предоставляют покупателям инструмент для оценки их рентабельности инвестиций. Это быстрый способ получить общую оценку продажной цены бизнеса.

После того, как вы определились с оценкой активов компании, следующим шагом будет определение мультипликатора, применимого к географическому региону и типу отрасли. Эти числа вместе образуют уравнение, которое дает справедливую оценку продажной цены бизнеса.

Например, на национальном уровне средний бизнес продает примерно в 0,6 раза больше своего годового дохода. После того, как вы определили годовой доход и нашли правильный множитель, вам просто нужно подставить числа, а затем выполнить вычисления.Уловка состоит в том, чтобы найти правильный множитель для бизнеса, поскольку они могут сильно различаться.

Некоторые факторы, которые увеличивают дисперсию, которую мы уже рассмотрели, например, активы и SDE. Также следует учитывать будущие перспективы бизнеса. Например, если отрасль переживает бум и популярность растет, это увеличит ваш множитель. Однако, если бизнес не предлагает финансирование продавцу, мультипликатор может уменьшиться.

Кроме того, смена владельца может означать изменения во взаимоотношениях с поставщиками.Клиенты, которые когда-то были верны владельцу, могут начать уходить куда-нибудь. Такие проблемы называются «риском собственника». Если существующий бизнес несет большой риск собственника, он может не пережить переход к новому владельцу. Эти риски могут негативно повлиять на общую стоимость бизнеса.

4. Используйте сопоставимые (или аналогичные) категории «Для продажи» и проданных предприятий.

Недавние продажи сопоставимых предприятий (или «сопутствующих товаров») — это популярное практическое правило оценки, которое предложит вам реалистичную картину того, за что продаются аналогичные предприятия.Выявив примеры аналогичных предприятий, которые продавали в одном и том же районе, вы сможете лучше понять реалистичную цену продажи.

Доступ к данным

Comp можно получить через несколько онлайн-источников, а также через бизнес-брокеров, которые могут помочь вам подобрать подходящий мультипликатор для вашего рынка. BizBuySell обеспечивает инвентаризацию более сотен тысяч успешно проданных предприятий и более 50 000 предприятий, выставленных на продажу. Вы можете сузить поиск по отрасли и географическому положению, а затем еще больше сузить его по валовому доходу и денежному потоку.

5. Повышение стоимости бизнеса.

Если владелец разочарован, узнав о предполагаемой стоимости бизнеса, существует множество способов ее улучшить. Фактически, чем раньше владелец начнет работать над увеличением продажной цены бизнеса, тем лучше. Помните, что покупатели заинтересованы в предприятиях, которые предлагают наибольший потенциал для получения прибыли в будущем. Документация о росте прибыли за несколько лет повысит стоимость компании.

Покупатели стремятся к легкому переходу к новому бизнесу, поэтому свидетельства того, что бизнес хорошо организован и работает бесперебойно, также увеличивают стоимость компании.Чистая и хорошо отлаженная машина с аккуратным, организованным пакетом подробных финансовых отчетов, соблюдением правил охраны труда и техники безопасности, возобновляемой арендой, политикой сотрудников, персоналом с передаваемыми контрактами, списками поставщиков и установленной клиентской базой будет иметь большое значение. Потенциальные покупатели будут впечатлены и с большей вероятностью сочтут этот бизнес хорошей инвестицией.

Финансирование продавца — это еще один способ, которым собственники могут потенциально повысить стоимость бизнеса. Частичное финансирование продажи может принести пользу владельцу более высокой продажной ценой, собранным процентом и более широким кругом потенциальных покупателей.

6. Проконсультируйтесь с профессиональным оценщиком и получите официальную оценку.

Наем профессионального оценщика бизнеса не только позволяет вам извлечь выгоду из его опыта, но и обеспечивает объективность, которой вам может не хватать, когда дело касается справедливой оценки бизнеса. Многие брокеры имеют опыт проведения формальной оценки или имеют связи с квалифицированными специалистами. Квалифицированный специалист должен иметь статус аккредитованного в области оценки бизнеса (ABV).Бухгалтеры, получившие этот сертификат, должны сдать экзамен Американского института сертифицированных бухгалтеров (AICPA). Помимо экзамена, для получения сертификата эти специалисты должны соответствовать требованиям к деловому опыту и образованию.

Правильная оценка бизнеса имеет важное значение на конкурентном рынке, и привлечение стороннего специалиста не только устранит настроения продавца из процесса продажи, но и сократит его, приведя стоимость бизнеса в соответствие с современными рыночными тенденциями. условия.

Заключение

Как видите, оценка бизнеса требует многоуровневого подхода. Часто владельцы, намеревающиеся продать, комбинируют несколько методов оценки бизнеса, чтобы получить очень точную оценку. Большинство малых предприятий начинают с SDE и добавляют дополнительный анализ, основанный на продажах, денежных потоках и обязательствах. Сочетание всех этих факторов даст вам точную оценку бизнеса.

Важно стремиться к точности при определении целевого числа, чтобы выставить свой бизнес на продажу.При неправильной цене вы рискуете продать свой бизнес дешевле, чем он стоит. Или, с другой стороны, вы можете отпугнуть инвесторов, слишком высоко оценив бизнес. Всегда лучше получить совет от экспертов, если у вас есть для этого время и ресурсы. Однако самостоятельная оценка бизнеса, скорее всего, является самым быстрым способом завершить процесс.

6 торговых площадок для покупки, продажи и поиска бизнеса в Интернете для продажи

Владение и управление собственным бизнесом в Интернете не означает, что вам обязательно нужно создавать бизнес с нуля.Многие предприниматели делают это, потому что у них есть время, навыки и энергия, но существует и другой вариант. Если вы заинтересованы в ведении собственного онлайн-бизнеса, но хотите быстро продвинуться вперед через годы формирования трафика, прибыли и клиентов, тогда подумайте о покупке онлайн-бизнеса для продажи.

Сравнение покупки и открытия нового онлайн-бизнеса

Покупка онлайн-бизнеса для продажи, по сути, сводится к сокращению затрат времени, денег и знаний, необходимых для создания бизнеса с нуля, при этом при этом получая преимущества фактического владения онлайн-бизнесом.

Покупка бизнеса помогает предпринимателям пропустить начальные этапы создания стартапа, такие как долгие часы работы, ограниченный денежный поток, поиск запасов, создание системы, трафик и создание клиентов и т. Д., И позволяет им сразу перейти к выгодным аспектам ведения бизнеса.

При покупке онлайн-бизнеса предприниматели имеют возможность купить компанию, которая уже доказала свою прибыльность, а продукты уже пользуются спросом, что означает, что это ценный актив, который можно получить.Предприниматели также могут покупать у существующих предприятий, чтобы получить большую долю рынка в отрасли, в которой они уже существуют, что делает их более жесткими конкурентами и дает им больше возможностей для доминирования.

Если покупка онлайн-бизнеса для продажи кажется вам более привлекательным вариантом, чем создание бизнеса с нуля, важно учитывать все недостатки и преимущества, которые с этим связаны.

Несмотря на то, что это может показаться более простым и быстрым путем к успеху, чем создание совершенно нового бренда с нуля, все же существуют риски.Первоначальные вложения при покупке онлайн-бизнеса для продажи, как правило, намного выше, чем просто создание бизнеса с нуля, вам, возможно, придется взять на себя процессы и системы, которые неэффективны или устарели, вы можете нанять сотрудников, и могут возникнуть потенциальные обязательства и юридические риски, накладываемые и на бизнес. По этим причинам проявление собственной должной осмотрительности имеет первостепенное значение, если вы заинтересованы в покупке онлайн-бизнеса для продажи.

Почему интернет-бизнес — хорошее вложение

Покупая онлайн-бизнес для продажи, вы получаете возможность инвестировать в онлайн-недвижимость так же, как если бы вы инвестировали в физическую собственность, такую ​​как недвижимость.

Интернет-бизнес похож на цифровую версию физической собственности, и, как стоимость недвижимости может расти и процветать с течением времени, так и ценности онлайн-бизнеса могут расти. «Космические» цифровые активы, такие как онлайн-бизнес, которые используются в Интернете, имеют большое значение, и покупка цифровой собственности сейчас может привести к окупаемости инвестиций в будущем.

Помимо владения ценной цифровой собственностью, есть и другие причины, по которым покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть хорошей инвестицией: онлайн-бизнес может приносить пассивный доход, а это означает, что при небольшом почасовом вкладе они могут генерировать высокий денежный выпуск.Они также могут работать в дополнение к обычной работе с 9 до 5, а это означает, что владелец и оператор бизнеса могут получать дополнительный доход сверх своей обычной зарплаты. Купить онлайн-бизнес для продажи может быть относительно легко (особенно если вы ходите по магазинам на некоторых из торговых площадок, которые мы перечисляем ниже), и выход из онлайн-бизнеса на более поздний срок также может быть столь же обычным делом.

Покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть настолько практической или простой, насколько вы хотите, чтобы этот процесс был, но в любом случае покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть ценным активом, который обеспечивает вам возврат инвестиций которые могут помочь вам пассивно зарабатывать доход, пока вы выполняете свою обычную дневную работу, и вам не нужно посвящать ей всю свою жизнь, так как вы можете снова выставить бизнес на продажу, когда будете готовы двигаться дальше.

Плюсы и минусы покупки онлайн-бизнеса для продажи

Покупка онлайн-бизнеса для продажи и открытие бизнеса с нуля имеют свои собственные списки плюсов и минусов, поэтому важно помнить, что ни один из них по своей сути не лучше другого. Оба имеют преимущества и оба имеют недостатки, просто важно знать их заранее, прежде чем вы решите взять на себя какой-либо из них.

Преимущества покупки онлайн-бизнеса для продажи

• Легкая работа сделана для вас: Пропустите поздние ночи и часы и часы, необходимые, чтобы начать бизнес с нуля; кто-то другой сделал все это за вас.
• Бизнес уже запущен и работает: Нет необходимости создавать стратегию запуска и проводить кампании по запуску, бизнес уже прошел этот этап.
• Источники продуктов: Нет необходимости искать по всему миру авторитетного поставщика прямой поставки, поставщика продукции, поставщика частной торговой марки или оптового поставщика, в онлайн-бизнесе для продажи уже есть система поиска поставщиков.
• Установлены системы: Говоря о внедрении систем, это одно из основных преимуществ покупки онлайн-бизнеса для продажи.Такие системы, как поиск поставщиков, отгрузка и выполнение, логистика, политика возврата и т. Д., Уже созданы.
• База клиентов создана: Нет необходимости работать над созданием начального трафика для онлайн-бизнеса, клиентская база уже покупает в магазине.
• Можно сразу перейти к росту и расширению бизнеса: Поскольку все начальные этапы создания интернет-магазина уже пройдены, вы можете сразу перейти к росту и расширению бизнеса.
• Возможности для инвестиций: Интернет-бизнес может быть ценным цифровым активом, обеспечивающим возврат инвестиций.
• Прием сотрудников: Покупка бизнеса в Интернете для продажи может также включать сотрудников компании, которые знают, как работают системы бизнеса и что им нужно делать для выполнения своих рабочих ролей.
• Инвестиции и финансирование: Предпринимателям часто легче получить финансирование для покупки онлайн-бизнеса для продажи или привлечения инвесторов в бизнес, поскольку бизнес имеет доказанную историю роста и успеха.
• Права на активы: Покупка онлайн-бизнеса для продажи также может дать вам законные права на активы, такие как патенты и авторские права, которыми может владеть бизнес.

Недостатки покупки онлайн-бизнеса для продажи

• Допуск к риску: В зависимости от вашей терпимости к риску покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть или не может быть правильным решением для вас.
• Первоначальные инвестиции: Обычно при приобретении онлайн-бизнеса для продажи существуют высокие первоначальные первоначальные затраты, в отличие от создания его с нуля и инвестирования в него в течение более длительного периода времени.
• Связано существующими системами: Изменение существующих систем может быть трудным или невозможным, в зависимости от продаваемого онлайн-бизнеса, поэтому вы можете быть обязаны управлять онлайн-бизнесом с его существующими системами, независимо от того, являются ли они наиболее эффективным процессом или нет.
• Поиск подходящего бизнеса: Поиск подходящего онлайн-бизнеса для продажи может быть очень трудоемким процессом и потребовать много времени на поиск, расследование и обмен между вами и продавцом.
• Утаенная информация: Продавец может скрыть информацию и данные о компании до тех пор, пока вы ее не купите, поэтому очень важно провести тщательную проверку и обеспечить вам правовую защиту в этом случае.
• Оценка бизнеса: Поскольку это онлайн-бизнес для продажи, может быть сложно оценить бизнес, поскольку вы ничего не видите лично.
• Отсутствие контроля: У вас нет полного контроля над развитием бизнеса, поскольку варианты развития уже были определены при первоначальном создании бизнеса.
• Приверженность бизнесу: Хотя приобретение онлайн-бизнеса для продажи может быть ценным активом, это также может означать, что вы застряли в бизнесе, со всеми его активами и капиталом, нравится вам это или нет, если бизнес этого не делает. окажется тем, чем вы думали.

Кому следует покупать онлайн-бизнес для продажи

Покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть отличным вариантом для некоторых предпринимателей и не лучшим вариантом для других.Точно так же, как требуется определенный вид предпринимателя, чтобы построить бизнес с нуля и проработать долгие часы работы над процессом создания бизнеса, то же самое можно сказать и о предпринимателе, который готов вступить в процветающий и прибыльный онлайн-бизнес. и способен масштабировать свой рост.

Не каждый предприниматель может это сделать, но это тот тип предпринимателей, которым это подходит:

• Предприниматель, который, возможно, не очень хорош в создании и создании онлайн-бизнеса, но у которого есть возможности для масштабирования и роста.
• Предприниматель, который не заинтересован в том, чтобы приложить усилия для создания нового бизнеса и начать работу, и хочет пропустить начальные этапы
• Предприниматель, который хорошо оценивает сильные и слабые стороны бизнеса и знает, как их оптимизировать для достижения максимальной эффективности
• Предприниматель, у которого есть капитал и энергия для инвестирования в приобретение и ведение существующего бизнеса
• Предприниматель, который заинтересован в развитии бизнеса и расширении его потенциала
• Предприниматель, который не обязательно занимается этим, чтобы создавать и строить бизнес, которым они увлечены, но который хочет развивать бизнес, который можно масштабировать
• Предприниматель, имеющий опыт создания, ведения и развития онлайн-бизнеса и знающий, что нужно, чтобы удержать их на плаву
• Предприниматель, стремящийся получить опыт ведения и развития бизнеса
• Предприниматель, ищущий возможности для инвестиций
• Предприниматель с высокой толерантностью к риску, ищущий проект и требующий работы над
• Предприниматель, стремящийся получать пассивный доход во время своей основной работы
• Предприниматель, желающий инвестировать в ценную виртуальную собственность, которая обеспечит им возврат инвестиций

Критерии поиска онлайн-бизнеса для продажи

Если покупка онлайн-бизнеса для продажи кажется хорошим вариантом для вас и ваших предпринимательских целей, важно сначала установить критерии, прежде чем начинать поиск онлайн-бизнеса для продажи, чтобы вы знали, что на самом деле ищете.

Может быть легко попасть во все онлайн-списки компаний, которые вы видите на торговых площадках купли-продажи, поэтому, установив определенные критерии перед тем, как начать поиск, вы можете не позволить себе слишком увлечься тем, что есть на рынке, и запомнить каковы ваши цели.

Критерии, которые вы устанавливаете для себя при поиске онлайн-бизнеса для продажи, могут быть следующими:

• Типы продуктов: Возможно, вы захотите приобрести только бизнес, который продает определенный вид продукции.
• Определенная ниша: Возможно, вы захотите искать онлайн-компании для продажи только в определенной нише, с которой вы знакомы.
• Конкретная отрасль: Вы также можете сузить область поиска, выбрав онлайн-бизнес для продажи в определенной отрасли, в которой у вас есть опыт.
• Размер бизнеса: Возможно, вам будет комфортно приобретать для продажи онлайн-бизнес, в котором есть определенное количество сотрудников, места распространения, объем продаж и т. Д.
• Полученный доход: Возможно, вы захотите приобрести для продажи онлайн-бизнес, который соответствует определенной годовой сумме полученного дохода.
• Полученная прибыль: Размер прибыли, которую приносит онлайн-бизнес для продажи, может быть одним из ваших основных приоритетов.
• Размер клиентской базы: Вы можете быть заинтересованы только в онлайн-бизнесе для продажи, который обслуживает определенный размер клиентской базы.
• Бизнес-модель: Рассмотрите возможность сужения списка онлайн-компаний для продажи в зависимости от того, как они получают свои запасы (например, производством, оптовой продажей, прямой поставкой и т. Д.)
• Платформа электронной торговли: Вы можете быть заинтересованы только в приобретении онлайн-бизнеса, который работает на определенной платформе электронной коммерции (например, Shopify или Shopify Plus)

Где купить и продать бизнес в Интернете

Хотя существует несколько веб-сайтов, на которые вы можете пойти, чтобы купить или продать бизнес в Интернете, каждый из них обладает определенными качествами, которые влияют на процесс покупки и продажи, что делает его немного другим.

В зависимости от того, как настроен веб-сайт, могут быть разные процедуры, которых вам необходимо придерживаться, чтобы покупать или продавать онлайн-бизнес. Вот некоторые из наиболее распространенных способов продажи онлайн-бизнеса в Интернете:

• Торговые площадки
  • Покупатели и продавцы лично выставляют свой бизнес на продажу на торговых площадках, а торговые площадки существуют для связи покупателей и продавцов онлайн-бизнеса. Некоторые торговые площадки просто связывают покупателей и продавцов и позволяют им самостоятельно определять условия оплаты, в то время как другие торговые площадки помогают упростить процесс оплаты и административный переход.
  • Каждая торговая площадка различается и полностью зависит от покупателей и продавцов, которые размещают свой бизнес на платформе. Успех каждой торговой площадки зависит от доверия покупателей и продавцов и от того, что они предоставляют правдивую информацию в своих списках.
  • Примеры торговых площадок, которые вы можете использовать для покупки или продажи онлайн-бизнеса: Shopify Exchange.
• Аукционов
  • Аукционные сайты позволяют покупателям делать ставки на каждый выставленный на продажу онлайн-бизнес.
  • Пример аукционных сайтов, на которых вы можете сделать ставку на продажу онлайн-бизнеса: Flippa.
• Брокеры
  • Покупка онлайн-бизнеса для продажи через брокера — это гораздо более личный опыт, чем покупка через торговую площадку или аукцион, а также гораздо более индивидуальный опыт для продавца.
  У брокеров
  • часто есть сеть покупателей и продавцов, с которыми они работают, чтобы объединить правильные совпадения, и они также делают скидку на продажу, что побуждает их помогать предприятиям найти правильное соответствие.
  • Примеры онлайн-бизнес-брокеров: Digital Exits и FE International.
• Прямая связь с владельцами бизнеса в Интернете
  • Вы также можете напрямую связаться с владельцами онлайн-бизнеса и спросить, заинтересованы ли они или хотят ли они выставить свой онлайн-бизнес на продажу.
  • Если вы выберете этот путь, обязательно тщательно проведите свое исследование, прежде чем спрашивать владельца бизнеса. Вы хотите знать, что такое справедливая рыночная цена, вы должны быть готовы к переговорам, вы должны знать, когда уйти, и вам нужно знать, на что вы покупаете.
  • В рамках своего исследования используйте такие инструменты, как Alexa, Ahrefs и SEMrush, чтобы получить более глубокое представление о состоянии бизнеса.

На что обращать внимание при продаже онлайн-бизнеса

При выборе онлайн-бизнеса для продажи важно внимательно изучить объявление, чтобы понять всю важную информацию, которую необходимо знать, чтобы определить, подходит ли он вам.

Кроме того, вам важно внимательно изучить каждую запись, чтобы понять, является ли она жизнеспособным активом для инвестиций и есть ли у вас разумные шансы получить прибыль от своих инвестиций.

Это то, на что вам следует обратить внимание в каждом списке продаж онлайн-бизнеса:

• Убедитесь, что он соответствует вашим критериям. Прежде всего, проверьте, соответствует ли продаваемый онлайн-бизнес критериям, указанным вами на шаге выше. Вы создали эти критерии не просто так, поэтому придерживайтесь их.
• Проанализируйте профиль трафика и обратных ссылок сайта с помощью Alexa, Ahrefs и SEMrush (узнайте больше о том, как использовать SEMrush, его функции и возможности в нашем обзоре SEMrush), чтобы понять, откуда идет трафик, а также сколько трафика он получает.
• Выполните поиск Whois, чтобы узнать больше о владельце веб-сайта.
• Спросите себя, почему этот бизнес выставлен на продажу, и попытайтесь выяснить, где могут быть какие-либо расхождения в информации, какие-то подводные камни или проблемы, с которыми может столкнуться бизнес, или какие-либо возможности для роста
• Знайте, когда было основано предприятие и сколько времени оно существует уже
• Узнайте, были ли предприняты какие-либо правовые действия против компании, и если да, то почему, а также было ли это разрешено.
• Изучите показатели выручки и прибыли, разницу между ними, любую полученную регулярную выручку и различные способы монетизации магазина.
• Получите полную информацию о накладных расходах, ежемесячных и годовых расходах
• Определить, указана ли цена продажи по справедливой рыночной стоимости.
• Ощутите, сколько времени тратится на поддержание онлайн-бизнеса
• Узнайте, есть ли сотрудники или подрядчики, которые работают на предприятии.
• Знайте все, что включает в себя продажа онлайн-бизнеса, например веб-сайт, любых сотрудников, каналы социальных сетей, списки поставщиков, информационный бюллетень электронной почты, права домена, права интеллектуальной собственности на товарные знаки, патенты, логотипы и т. Д.

Лучшие торговые площадки для покупки и продажи онлайн-бизнеса для продажи

Обмен Shopify

Shopify Exchange — одна из новейших торговых площадок, которые вы можете использовать для покупки и продажи онлайн-бизнеса, и это единственная платформа, которая специально ориентирована на Shopify-бизнес.

У этого есть свои преимущества и недостатки, но главное преимущество заключается в том, что когда вы покупаете онлайн-бизнес для продажи на Shopify Exchange, вы знаете, что получаете Shopify магазин.Поскольку Shopify является одной из лучших и наиболее рекомендуемых платформ электронной коммерции в отрасли (мы обсуждаем, почему в нашем обзоре Shopify: Плюсы и минусы продажи в статье Shopify), это хорошо! Это также замечательно, потому что продавцы Shopify интегрируют свои магазины напрямую с Shopify Exchange, поэтому они не могут редактировать или изменять какие-либо данные, которые попадают в список продаж их магазина, такие как данные об их посещаемости и доходах. Это означает, что у вас меньше шансов получить от продавца какую-либо важную информацию.

Покупка и продажа на платформе Shopify Exchange бесплатны, и они предлагают услугу условного депонирования для процесса продаж в рамках своего партнерства с Escrow.com.

Вы можете искать по каждому онлайн-бизнесу для продажи на Shopify Exchange с помощью категорий фильтров, таких как цена, доход, возраст, тип бизнеса и отрасль, что может помочь вам сузить область поиска быстрее, и они даже классифицируют компании прямой поставки в свои собственные разделы. поэтому покупатели, которым нужна такая бизнес-модель, могут быстрее найти онлайн-магазины для продажи.

Для продавцов: просто загрузите приложение Shopify Exchange в свой магазин Shopify, и вы сможете добавить описание магазина и установить цену оттуда. Чтобы установить продажную цену, вы можете использовать инструмент оценки Shopify Exchange, чтобы найти рекомендованную продажную цену, которая основана на доходе вашего магазина за весь период существования, посещаемости, подписчиках в социальных сетях и / или подписчиках по электронной почте.

Узнать больше о Shopify Exchange

---

Empire Flippers

Empire Flippers предлагает полный комплекс услуг и индивидуальный подход к покупке и продаже онлайн-бизнеса.Их основная цель — свести к минимуму трение, которое может возникнуть в процессе покупки и продажи, и они делают это, лично проверяя продавцов от имени покупателя и помогая продавцам шаг за шагом в процессе продажи своего бизнеса.

Для покупателей: загляните на Empire Marketplace, чтобы найти для себя подходящий онлайн-бизнес, и внесите возвращаемый залог в размере 5%, чтобы получить доступ к данным магазина за 12 месяцев. Empire Flippers также помогает облегчить общение, планируя звонки с продавцом, а их команда проверяет данные магазина, чтобы вы могли быть уверены, что все законно и точно.

Для продавцов Empire Flippers помогает отсеять несерьезных покупателей, они помогут вам заработать больше денег, чем если бы вы продавали свой онлайн-бизнес самостоятельно, весь процесс продаж выполняется от вашего имени, и они предоставляют листинговые сборы по конкурентоспособным ценам.

Узнать больше о Empire Flippers

---

FE Международный

FE International — это веб-брокер с показателем успешности продаж 94,1%, который предлагает полностью персонализированный процесс продаж, чтобы гарантировать, что покупатель и продавец получат именно то, что они искали, в процессе продажи.

Поскольку они являются брокерами веб-сайтов, они работают напрямую с продавцами, чтобы полностью понять их бизнес, а затем они связываются со своей сетью покупателей, чтобы найти тех, которые подходят для бизнеса. Оттуда покупатели делают предложения по бизнесу, и FE International ведет переговоры, чтобы найти лучшее предложение для продавца. Наконец, они гарантируют, что продавец предоставляет покупателю правильную информацию и поддержку, чтобы он мог успешно управлять онлайн-бизнесом, чтобы и покупатель, и продавец были довольны.

FE International — это опытная команда брокеров, которые работают вместе, чтобы создать высококачественный опыт для покупателей и продавцов, и они имеют самый большой опыт в оценке 5-7-значных предприятий. Чтобы узнать больше о том, что они предлагают покупателям и продавцам, ознакомьтесь с их часто задаваемыми вопросами.

Узнать больше о FE International

---

Flippa

Flippa была первой торговой площадкой для продажи веб-сайтов, и они до сих пор остаются одними из лучших.С более чем 600 000 пользователей есть множество заинтересованных покупателей, которым можно продать, а 5000 онлайн-компаний и доменов выставляются на продажу каждый день, поэтому выбор велик.

Вы можете не только покупать и продавать онлайн-бизнес на Flippa, но также можете выбирать из других цифровых активов, таких как веб-сайты, домены и приложения. Однако, если вы просто ищете онлайн-бизнес для покупки, ознакомьтесь с их специальными категориями для магазинов Shopify и Amazon FBA, чтобы сузить списки компаний с этих конкретных платформ.

Flippa также предлагает собственную услугу условного депонирования для безопасной обработки платежей, а также бесплатную услугу оценки для продавцов, чтобы они могли узнать, чего стоит их бизнес.

Flippa прилагает все усилия, чтобы предложить безупречный и высококачественный сервис как для покупателей, так и для продавцов на своем сайте, поэтому, если вы ищете большой выбор и загруженный рынок, Flippa — отличный вариант.

Узнать больше о Flippa

---

Боковые проекторы

Ищете больше подработок, чем полный рабочий день? Начните с боковых проекторов.Это торговая площадка, на которую можно пойти, если вы ищете, чем заняться на работе с 9 до 5, и обычно здесь есть онлайн-бизнес или проекты для продажи по более доступным ценам.

SideProjectors — также отличное место для продавцов, чтобы перечислить те проекты, на которые они потратили немного времени и усилий, но не полностью превратились в полноценный бизнес, чтобы они могли получить небольшую прибыль от свои инвестиции. Никогда больше не оставляйте побочный проект заброшенным, просто используйте SideProjectors для передачи активов и операций тому, кто готов взять задачу.

SideProjectors не занимается какой-либо частью процесса продажи, они просто помогают соединить покупателей и продавцов, поэтому важно тщательно провести собственную комплексную проверку, если вы решите покупать или продавать на их платформе. Это также означает, что они не предлагают услуги условного депонирования, поэтому покупатели и продавцы должны разработать свою собственную платежную стратегию.

Узнать больше о боковых проекторах

---

Цифровые выходы

Digital Exits — это брокерская компания, которая поможет позиционировать вашу компанию для выгодных продаж.Специализируясь на оказании помощи в продаже крупных технологических компаний, они знают свое дело, когда дело доходит до максимизации стоимости бизнеса и получения за него наилучшей цены.

Они работают, чтобы найти лучших покупателей для продавцов, и делают это, работая с тщательно отобранным набором покупателей в своей сети, которые готовы и желают инвестировать.

Digital Exits помогает продавцам в процессе вывода своего онлайн-бизнеса на рынок, составляя маркетинговый план, подготавливая резюме, управляя потоком сделок и заинтересовывая многих покупателей продаваемым бизнесом.

Узнайте больше о том, как продать свой бизнес с помощью Digital Exits на их веб-сайте, ознакомьтесь со списками, выставленными на продажу прямо сейчас, просмотрите выборку сделок, которые они закрыли, и многое другое.

Узнать больше о цифровых выходах

---

Покупатели и продавцы онлайн-бизнеса: советы, которые вы должны знать

В дополнение ко всему, что мы упомянули в этой статье, есть несколько полезных советов, которые следует помнить, если вы решите продолжить процесс покупки и продажи.

Советы для покупателей онлайн-бизнеса для продажи

• Проведение комплексной проверки: Само собой разумеется, что всегда следует проводить тщательную проверку продаваемого онлайн-бизнеса. Сделайте все, что в ваших силах, чтобы убедиться, что вся информация о компании верна и проверена, а вы защищены на случай, если что-то пойдет не так.
• Создайте команду по привлечению клиентов: Используйте опыт юристов и бухгалтеров, чтобы помочь процессу покупки пройти без сучка и задоринки.
• Оцените репутацию компании: Вы можете сделать это, выполнив поиск обзоров или отзывов, проверив профили трафика и обратных ссылок, посоветовавшись в собственной сети владельцев бизнеса, проверив юридическую документацию и многое другое.

Советы продавцам по продаже своего онлайн-бизнеса

• Проведение комплексной проверки: Даже продавцы должны тщательно проводить комплексную проверку, чтобы убедиться, что покупатели, с которыми они общаются, серьезны, понимают потребности бизнеса и готовы взять на себя его операции.
• Создайте точный список продаж: Чем больше информации вы предоставите в списках продаж, тем меньше у вас будет электронных писем и звонков от заинтересованных покупателей, задающих дополнительные вопросы. Постарайтесь сообщить всю важную информацию заранее, чтобы у вас было меньше дел после публикации объявления.
• Создайте команду по привлечению клиентов: Вам также понадобится команда юристов и бухгалтеров, которые помогут вам в процессе продаж, поэтому обязательно используйте их опыт.
• Имейте стратегию выхода: Наличие плана выхода — важная часть процесса продаж, поэтому, если вы не задумывались о стратегии выхода своего бизнеса, мы рекомендуем подумать об этом сейчас.
• Получите окупаемость инвестиций: Используйте инструменты оценки, чтобы убедиться, что вы не только оцениваете свой бизнес по справедливой рыночной стоимости, но и получаете собственную окупаемость инвестиций за все время, усилия и ресурсы, которые вы » вложил в ваш бизнес.

Заключение

Теперь у вас есть все необходимые знания и информация, чтобы найти онлайн-бизнес для продажи или выставить на продажу свой собственный онлайн-бизнес. Используйте полезную информацию, ресурсы, советы и торговые площадки в этой статье, чтобы найти отличный бизнес, который вы можете развивать и расширять со временем.

7 шагов к продаже бизнеса по лучшей цене (2021)

Обновление COVID-19: 5 апреля 2021 г. — COVID-19 привел к серьезным сбоям в продажах бизнеса за последний год, и многие владельцы бизнеса ждут, чтобы увидеть, как пандемия повлияет на их доходы, прежде чем решить, следует ли оставить свой бизнес для продажи на рынке или подождать, а в следующем году провести повторный листинг.Тем не менее, многие предприятия в это время процветают и по-прежнему хорошо продаются по оценкам, аналогичным прошлогодним. Эти компании изучают, как они позиционируют себя на рынке и как их текущие операции могут быть улучшены, чтобы обеспечить безопасность своих сотрудников, клиентов и всех, кто может контактировать с их продуктом или услугой. Во времена большой неопределенности распорядок дня и покупательские привычки людей резко меняются, и эта эволюция может открыть возможности для предприятий, которые могут менять операции и инвестировать в новые технологии, чтобы адаптироваться к изменяющемуся климату.

Вы потратили много времени, сил и капитала на развитие своего бизнеса и решили, что пора продавать. Цель состоит в том, чтобы получить максимальную выгоду, и для этого крайне важно работать с брокером, который может следовать процессу, который обеспечивает плавные и организованные шаги для реализации максимального потенциала продаж бизнеса и поиска подходящего покупателя как из финансовых, так и из финансовых соображений. точка зрения отношения.

Упростите продажу своего бизнеса с помощью этих восьми шагов.

1.Определите, сколько стоит ваш бизнес

Стоимость бизнеса обычно кратна его прибыли. В зависимости от размера сделки и отрасли, это может быть от 2 до 10 раз больше прибыли. Небольшие предприятия (до 3 миллионов долларов), как правило, получают в среднем в 2-3 раза больше прибыли, средние предприятия (от 3 до 20 миллионов долларов) могут приносить в 3-5 раз больше прибыли, а крупные компании (20 миллионов долларов и более) часто получают 5 -10 раз больше прибыли.

2. Подготовьте финансовую отчетность вместе с бухгалтером

Поскольку бизнес оценивается по прибыли, необходимы тщательные и точные финансовые отчеты, включая подготовку скорректированного отчета о прибылях и убытках для представления покупателям.

3. Найдите брокера или инвестиционного банкира

В зависимости от размера вашей сделки и таких факторов, как отрасль, доход и потенциально наличие незапрошенных предложений на столе, большинство компаний получат более высокую оценку, когда они будут работать с банкиром или брокером, которые могут внести стратегическое понимание в процесс.

4. Составьте краткое изложение своего бизнеса

Это документ, в котором четко и кратко излагаются ключевые моменты деятельности, миссии, управления, продуктов или услуг вашего бизнеса, конкурентные преимущества и финансовые данные, чтобы предоставить обзор, который поможет покупателю составить предложение.

5. Выведите свой бизнес на рынок

Продайте свой бизнес стратегическим покупателям, стремящимся приобрести компанию, похожую на вашу.

6. Полевые предложения от потенциальных покупателей

Получайте предложения от покупателей и обсуждайте лучшее, исходя из ваших ожиданий относительно цены и других важных факторов.

7. Предоставление покупателю возможности проведения комплексной проверки

Покупатели обычно получают 60–120 дней на то, чтобы проверить финансовые результаты своей компании и убедиться, что вся представленная информация является точной.

8. Закрываем сделку

Время праздновать! Подпишите окончательный контракт и начните передачу.

Часто задаваемые вопросы о продаже бизнеса

Сколько стоит мой бизнес? Вы можете продать свой бизнес по цене, которую заплатит рынок, и именно покупатель определяет цену бизнеса. При этом стоимость бизнеса обычно кратна прибыли, что означает стоимость, применяемую к прибыли вашего бизнеса.

Как вы оцениваете свой бизнес при продаже? Цена продажи вашего бизнеса зависит от того, сколько он приносит денег.Если вы не зарабатываете денег, цена зависит от стоимости активов. Если он приносит небольшую прибыль, цена основывается на дискреционных доходах продавца. Если он приносит большие деньги, цена будет кратна EBIDTA.

Сколько времени нужно компании, чтобы продать? Как правило, чем крупнее сделка, тем больше времени потребуется для продажи бизнеса. В Business Exits у нас в среднем около 7 месяцев, чтобы закрыть сделку.

Как быстро продать свой бизнес? Вы можете быстро продать свой бизнес, установив правильные цены и условия.Один из лучших способов быстро продать свой бизнес — предложить его кому-то без предоплаты и с выплатой, основанной на результатах. Этот вариант может быть представлен вашему деловому партнеру, сотрудникам, конкурентам или кому-либо в вашей сети.

Какой бизнес лучше всего продавать? Можно продавать предприятия во всех отраслях. Однако различия вступают в игру при оценке стоимости в разных отраслях. Некоторые из наиболее привлекательных отраслей, которые в настоящее время получают высокую оценку, — это сервисные компании, логистика и транспорт, управление недвижимостью, услуги на дому и технологии.

Кто лучший брокер для продажи моего бизнеса? Это зависит от размера сделки. Для небольших сделок (доход менее 1 миллиона долларов) лучше всего использовать такую ​​услугу, как bizbuysell.com. Для более крупных компаний попробуйте businessexits.com, поскольку они специализируются на продаже компаний с годовым доходом от 1 до 25 миллионов долларов.

Как определить ценность вашего бизнеса

• Не существует единой формулы для определения ценности бизнеса.
• Беседа с профессиональным оценщиком бизнеса или инвестиционным банкиром — лучший способ получить точную оценку.
• Расчетная оценка мало что значит, если инвестор или покупатель не согласны с вашей оценкой.
• Вы должны выполнять как минимум базовый расчет оценки ежегодно.

Когда вы управляете малым бизнесом, вы несете ответственность за выполнение нескольких обязанностей. Владельцы малого бизнеса заняты от бухгалтерского учета до маркетинга и разработки ваших продуктов или услуг. Хотя не всегда легко найти время для выполнения дополнительных задач, владельцам малого бизнеса следует время от времени определять стоимость своего бизнеса на полурегулярной основе.

Поскольку малые предприятия продаются по историческим ценам, важно, чтобы ваш бизнес был готов к потенциальной продаже. Даже если вы не хотите продавать свой бизнес, неплохо знать, сколько стоит ваш бизнес.

Однако легче сказать, чем сделать, определить ценность вашего бизнеса. Если вы не знаете, как оценить ценность своего бизнеса, важно поговорить с бизнес-экспертом, чтобы получить точную оценку. Мы поговорили с экспертами, которые поделились несколькими советами о том, как предприятиям лучше всего найти свою ценность.

Какая польза от знания ценности вашего бизнеса?

Стоимость бизнеса — невероятно важная информация для любого владельца бизнеса, рассматривающего возможность продажи своего бизнеса. Вступление в переговоры без предварительного понимания того, чего стоит ваш бизнес, может привести к потере денег.

Многие владельцы малого бизнеса пренебрегают расчетом стоимости своего бизнеса. Это упущение легко исправить. Если вы вкладываете в бизнес бесчисленные часы, поговорите с бизнес-оценщиком или бизнес-консультантом — они могут помочь вам определить, сколько стоит ваш бизнес.

«Многие владельцы бизнеса ожидают, что доход, который они получат от будущей продажи своего бизнеса, пойдет на пенсию, — сказал Джастин Гудбред, владелец и генеральный директор Financially Simple. «Тем не менее, у большинства из них не проводится формальная оценка своей компании до тех пор, пока они не будут готовы ее продать. Многие затем шокированы, узнав, что они не создали достаточно ценности в своем бизнесе для достижения своих пенсионных целей. ценность вашего бизнеса до тех пор, пока вы не захотите выйти на пенсию или вам не придется выходить на пенсию, у вас нет времени увеличивать стоимость вашей компании.Вы получите только то, что можете получить, тогда как, если вы заранее знаете стоимость своего бизнеса, вы можете работать с профессиональными консультантами, чтобы увеличить стоимость вашего капитала — вашего денежного потока, ваших материальных активов и ваших нематериальных активов, — что затем увеличить стоимость вашего бизнеса ».

Какие факторы мне следует учитывать при оценке стоимости моего бизнеса?

Помимо использования конкретных формул для расчета стоимости бизнеса, важно хорошо разбираться в нескольких ключевых областях бизнеса .

• Материальные активы — Материальные активы включают такие вещи, как машины, имущество и инвентарь. Подсчитать стоимость материальных ценностей несложно.
• Нематериальные активы — Нематериальные активы включают такие вещи, как узнаваемость бренда, товарные знаки и патенты. Эти активы могут повысить ценность бизнеса, и вы должны иметь некоторое представление о денежной стоимости ваших нематериальных активов.
• Обязательства — Любые долги, которые должен иметь ваш бизнес, учитываются при его оценке.
• Финансовые показатели — Насколько прибылен ваш бизнес? Если да, какова ваша годовая прибыль? Какой доход приносит ваш бизнес? Знайте свою финансовую отчетность от и до, поскольку потенциальные инвесторы или покупатели захотят узнать о ваших финансовых показателях.

Знание того, чем обладает ваш бизнес, является дополнительным преимуществом проведения оценки бизнеса. Изучая как материальные, так и нематериальные активы, вы узнаете, что делает ваш бизнес ценным и насколько ценны эти активы.

Даже если вы не продаете свой бизнес, знание ценности вашего бизнеса может дать дополнительную информацию о будущих бизнес-решениях. Узнаваемость вашего бренда не стоит много? Вы можете уделить больше времени будущим маркетинговым кампаниям, чтобы лучше укрепить бренд своего бизнеса. У вас есть много денег в инвентаре? Это понимание может изменить ваш подход к процедурам инвентаризации в будущем.

Как рассчитать ценность вашего бизнеса

Стоимость вашего бизнеса зависит от множества факторов.Размер вашего бизнеса, ваша команда, ожидаемый рост и множество других факторов влияют на ценность вашего бизнеса. Когда дело доходит до расчета стоимости вашего бизнеса, регулярно используются несколько формул. Используемая формула варьируется в зависимости от бизнеса, и расчет стоимости бизнеса далек от точной науки.

«К сожалению, если у нас будет 10 разных людей в комнате, пытающихся определить цену для нашего бизнеса, мы, скорее всего, получим 11 разных ответов», — сказал Дэвид Крич, владелец DVAR Business Group.

Прежде чем углубляться в формулы, важно определить дискреционную прибыль продавца (SDE) и прибыль до вычета процентов, износа и амортизации (EBITDA). SDE относится к чистой прибыли бизнеса до вычета заработной платы владельца. Другие дискреционные, внереализационные расходы снова добавляются в расчет. Расчет EBITDA понятен, так как название описывает, что входит в расчет. Как правило, SDE используется для расчета стоимости малых предприятий, тогда как EBITDA используется для более крупных предприятий.Некоторые источники используют валовой годовой объем продаж в 1 миллион долларов в качестве ориентира для разницы между малым и крупным бизнесом, но нет установленного правила, когда следует использовать SDE или EBITDA.

«Мне нравится использовать модель SDE, когда я оцениваю малый бизнес», — сказал Крич. «Я проверяю отчеты о прибылях и убытках, определяю выгоды для владельцев и их добавление, затем добавляю к чистой прибыли. Затем я использую эту сумму и умножаю на отраслевой коэффициент. Это дает мне приблизительную цифру, чтобы начать переговоры с потенциальными покупателями.»

Отраслевые мультипликаторы применимы как к методу SDE для расчета стоимости бизнеса, так и к методу EBITDA. Эти мультипликаторы различаются в зависимости от отрасли и основаны на отраслевых тенденциях и истории. Чтобы найти точный мультипликатор для вашей отрасли, вы можете выполнить поиск в Интернете и воспользуйтесь советом такого сайта, как Академия оценки, или вы можете поговорить с квалифицированным оценщиком бизнеса, что может привести к более тщательному изучению того, какие множественные числа имеют смысл для вашего бизнеса.

По словам Джеффа Расмуссена, главного консультанта Fairway Business Консультанты, метод мультипликатора EBITDA — это одна из трех стандартных формул для расчета стоимости бизнеса: «Существует три основных метода расчета стоимости бизнеса: мультипликатор продаж, мультипликатор скорректированной EBITDA и дисконтированный денежный поток скорректированной EBITDA.«

Множители определяются множеством факторов, включая отрасль, размер бизнеса и рост бизнеса. Множественные изменения бизнеса с течением времени. Чтобы рассчитать мультипликатор предприятия или мультипликатор EV, вы выполняете следующий расчет:

EV / EBITDA = коэффициент предприятия

EV рассчитывается путем сложения рыночной капитализации, долга, доли меньшинства и привилегированных акций. Затем вы вычитаете денежные средства. Последующий коэффициент предприятия предоставляет информацию потенциальным инвесторам или покупателям, так как низкие коэффициенты могут означать, что бизнес недооценен.Этот расчет в основном используется для крупного бизнеса и не должен привлекать особого внимания со стороны небольших организаций.

В дополнение к этим трем методам, использование метода сравнения с другими предприятиями в вашей отрасли — еще один способ получить точное представление о том, чего стоит ваш бизнес.

«Для малого бизнеса я бы рекомендовал использовать метод comps», — сказал Брайан Кэрнс, основатель ProStrategix Consulting. «Попробуйте найти бизнес, похожий на ваш, который был продан или получил финансирование.Примените этот коэффициент к своим продажам. Иногда в этом могут помочь бизнес-брокеры, а иногда публикуются средние мультипликаторы. Если вы не можете найти рекомендации, я бы посоветовал вам проконсультироваться с профессионалом ».

Однако будьте осторожны, не слишком полагайтесь на формулы, поскольку они не всегда рассказывают всю историю.

« Недостаток в использовании формулы могут быть продемонстрированы следующим образом, — сказал Сет Уэббер, директор и руководитель BerryDunn’s Valuation Services Group. — Компания А имела средний показатель EBITDA в размере 1 миллиона долларов за последние пять лет.Компания А владеет таксомоторной компанией в городе, которая активно выступает против использования Uber. Однако политический климат изменился, и Uber собирается войти в их город. Компания B также имеет средний показатель EBITDA в размере 1 млн долларов за последние пять лет. Компания B — фармацевтическая компания-разработчик. Они только что получили свой последний препарат, одобренный FDA, и рассчитывают в будущем увеличить EBITDA в четыре раза. Обе компании имеют одинаковый показатель EBITDA. Стоят ли они такой же суммы? Конечно нет.»

Как инвесторы оценивают мой бизнес?

При определении стоимости вашего бизнеса и факторов, влияющих на его ценность, выясните, что хочет знать потенциальный покупатель или инвестор.

» Существуют прямые математические способы определения стоимости бизнес, но они зависят от качества данных, используемых в расчетах », — сказал Майкл Отт, генеральный директор Rantizo.« Часто это заканчивается соглашением между ведущим инвестором и бизнесом на основе ряда факторов, которые приемлемы для обеих сторон.»

Короче говоря, если вы хотите привлечь инвесторов или покупателей, вам нужно обратиться к тому, как они оценивают бизнес. Если они используют SDE и несколько методов, используйте их для определения стоимости вашего бизнеса. Если они используют другой метод , это может быть метод, используемый для согласования покупной цены и оценки.

«Я владел и продал свой собственный бизнес, а также помогал другим делать то же самое, — сказал Крич. — Я нашел одну истину. всегда последовательны — все, что имеет значение, — это то, за что вы готовы продать, и то, что я готов заплатить.»

Если вы рассчитываете стоимость своего бизнеса только в информационных целях, попробуйте использовать несколько различных методов, чтобы понять, как разные инвесторы и покупатели могут оценивать вашу организацию.

» Оценка — это больше искусство, чем наука, особенно для частных компаний на ранних стадиях, — сказал Отт. — Если есть доходы, и они репрезентативны, можно использовать соответствующий коэффициент для отрасли, чтобы получить достаточно точные цифры. Если доходов нет или они не отражают направление бизнеса, требуется дополнительная интерпретация.Есть дюжина способов оценить бизнес, и успешная стратегия может заключаться в том, чтобы попробовать три или четыре и использовать гибрид ».

Как я могу оценить свой бизнес на разных этапах его роста?

Легче оценить ценность бизнеса, который существует уже 30 лет, чем оценить стартап. У стартапа меньше лет финансовой отчетности, и трудно предсказать, насколько большим может стать бренд. С другой стороны, 30-летний бизнес , имеет годы финансовых результатов и устоявшийся бренд, который легче оценить.Это затрудняет расчет стоимости вашего бизнеса на разных этапах его цикла роста.

Решая подобные задачи, вы можете использовать несколько различных методов и количество проектов, чтобы получить несколько общих оценок стоимости вашего бизнеса. Лучшее решение — поговорить с инвестиционным банкиром или кем-то, кто имеет опыт расчета стоимости бизнеса, — предлагает Стивен Оплер, партнер Barnes & Thornburg. Он объяснил, что владельцы бизнеса могут столкнуться с трудностями в переговорах с потенциальными покупателями, если они периодически не осознают ценность своего бизнеса.Если кто-то неожиданно предлагает купить ваш бизнес, полезно знать, соответствует ли это предложение рыночной стоимости.

«Как я говорю людям, нет ничего скучнее, чем скачки на одной лошади», — сказал Оплер.

Общение с профессиональным оценщиком бизнеса упрощает проверку стоимости вашего бизнеса на разных этапах роста, что подготавливает вас к потенциальной продаже вашего бизнеса. Хотя разговор с экспертом может быть дорогостоящим для крупных предприятий, выгода может стоить цены его стратегической идеи.

«Если вы потратите 1 миллион долларов на инвестиционного банкира, это будет похоже на большие деньги, не так ли?» — сказал Оплер. «Но если они увеличат закупочную цену на 1,5 миллиона долларов, разве вас это волнует?»

Как часто мне следует рассчитывать стоимость своего бизнеса?

Расчет стоимости бизнеса в информационных целях можно выполнить несколькими способами. Вы можете использовать несколько формул и оценить свою ценность или поговорить с оценщиком бизнеса. В информационных целях и при условии, что вы не планируете продавать свой бизнес в ближайшем будущем, нет необходимости привлекать оценщика бизнеса.Привлечение бизнес-оценщика сделает оценку более точной, но дополнительные детали могут не окупиться.

«Пока вы не будете готовы продать или осуществить обратный выкуп у своих партнеров, осознание ценности вашего бизнеса — это просто приятное упражнение, но оно может служить ориентиром для продвижения вперед», — сказал Джеймс Кассель, председатель совета директоров и соучредитель инвестиционно-банковской фирмы Cassel Salpeter & Co. из Майами.

. Если у вас нет планов на продажу в ближайшее время, и вы просто хотите получить представление о том, сколько стоит ваш бизнес, годовая оценка является подходящим периодом. .Другие могут предложить ежегодную оценку, проводимую вашими собственными расчетами и беседуя с оценщиком каждые пару лет.