Готовый бизнес план рекламная мастерская: Как открыть рекламное агентство — готовый бизнес-план с расчетами

Содержание

Бизнес-план рекламного агентства » ДеньгоДел

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании.

Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Прочие готовые бизнес планы

Бизнес план разработан под создание современной частной музыкальной школы. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта на поддержку малого бизнеса; Объем работы: 27 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Проект представляет собой открытие уникального развивающего центра для детей и взрослых с широким ассортиментом различных современных музыкальных инструментов и достаточно быстрым обучением основным навыкам владения музыкальными инструментами. В студии будут предоставлены самые новые и современные музыкальные инструменты. Курс освоения основных навыков игры на инструменте может занять от 2 до 3 месяцев, что значительно меньше, чем при …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание ритуальных услуг. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 21 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для оказания ритуальных услуг планируется арендовать офисное помещение площадью 10 кв.м. и производственное помещение для изготовления гробов, венков и памятников. В соответствии с бизнес планом предполагается предложить на рынке следующий комплекс услуг: производство и реализация гробов, венков, памятников, крестов и т. п.; обеспечение похорон катафалком и транспортом для лиц, сопровождающих покойного в последний путь; копка могил; заказ оркестра; предоставление …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание туристического агентства. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 18 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом предполагается создание туристического агентства в городе с населением около 200 тыс. человек. Планируется, что в становлении и работе туристического агентства будут принимать участие специалисты, имеющие большой опыт в данной сфере. Туристическое агентство планирует продавать путевки в Турцию, Египет, Кипр и другие популярные направления. Доход агентства, как правило, составляет около 10% от стоимости путевки и …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на открытие гончарной мастерской. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта на развитие малого бизнеса; Объем работы: 31 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Открываемая мастерская ориентирована на жителей города, которые хотят научиться гончарному делу или просто интересно провести время не только самим, но и вместе с другом, ребенком и т.д. Посетителям будут предложены следующие услуги: обучение гончарному дело взрослых и детей от 7 до 11 лет; обучение художественной лепке из глины взрослых и детей от 5 лет; обучение художественной росписи. …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на внедрение дистанционного обучения. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2,5 года. Проект рассчитан на инвестирование в открытие дистанционной формы обучения. Для его реализации планируется арендовать офисное помещение и оснастить его оборудованием, компьютером и другими техническими средствами. Основные потребители услуг компании станут выпускники средних школ и взрослые, желающие получить второе или дополнительное образование. Основная работа будет заключаться в привлечении всех желающих на дистанционное обучение. Планируется агитировать студентов, школьников и просто граждан, которые хотят …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на организацию рекламного агентства. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусмотрено, что для нормального функционирования компании будет приобретен режущий плоттер ZC-1350 PRO и другое вспомогательное оборудование. Штат сотрудников компании на начальном этапе будет состоять из 2 человек: рекламного агента и монтажника рекламной продукции. На начальной этапе работы предполагается производить и монтировать следующую рекламную продукцию: рекламные  таблички; указатели; вывески; световые  короба; объемные  буквы.

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на организацию лингвистического центра. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 16 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается, что в период старта проекта будет арендовано помещение площадью 30 кв.м. и приобретено необходимое оборудование, методическая литература и канцтовары. Основными клиентами лингвистического центра станут школьники, студенты и люди, которым необходима квалифицированная помощь в изучении иностранного языка. Разработанных курс также рассчитан на людей, которым английский язык необходим в работе и для обучения по программе MBA. Здесь рассматриваются нормы делового общения, правила деловой …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на организацию сети школ по изучению иностранных языков. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 41 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках реализации бизнес плана предполагается открытие в течение 1,5 года сети из 8 языковых школ. Для осуществления деятельности инициатор проекта планирует арендовать помещения площадью 30-40 кв.м., заключая договора с арендодателями на продолжительный срок. Данные помещения будут оснащены всем необходимым для проведения занятий оборудованием. Утвержденная программа предполагает проведения индивидуальных и групповых занятий. Инициатором проекта предполагается сформировать следующие группы: дети …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию частного дома престарелых. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 10 лет. Бизнес планом предполагается осуществить строительство нового здания для частного дома престарелых. Дом престарелых будет располагаться в живописном месте на достаточном удалении от центра города, в дали от шума и суеты. Дом престарелых представляет собой пятиэтажное здание общей площадью 7 000 кв.м., включающее следующие блоки: жилые комнаты пенсионеров; процедурные кабинеты; жилые комнаты для желающих навестить своих родственников. Для организации …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию похоронного бюро. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 22 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается, что основной специализацией создаваемого похоронного агентства станет изготовление памятников. В период инвестиционной фазы реализуемого проекта будут приобретены 4 станка для гравюрных работ и созданы необходимые запасы камня. Штат сотрудников похоронного агентства составит 7 человек и будет включать директора, 2 приемщиков заказов, 2 граверов и 2 грузчиков-установщиков.

Подробнее...

Модельные бизнес-планы по 18 видам деятельности

1. Создание хлебопекарни

Хлеб является одним из основных товаров, присутствующих в потребительской корзине россиян. Хлеб и хлебобулочные изделия относятся к продуктам первой необходимости, которые обладают устойчивым потребительским спросом.

Скачать: Расчеты к БП_Хлебопекарня; Бизнес-план_Хлебопекарня

2. Создание автомастерской

В Республике Саха (Якутия) в сети дорог общего пользования отсутствуют дороги высших категорий (I и II), параметрам III технической категории соответствует автомобильная дорога федерального значения «Лена», а также небольшие участки по дорогам республиканского значения. Все остальные автодороги относятся или к IV, или к V категории. Неудовлетворительное состояние дорожной сети приводит к тому, что фактическая частота ремонта автотранспорта значительно превышает нормативные показатели, что формирует повышенный спрос на услуги автомастерских.

Скачать: Расчеты к БП_Автомастерская; Бизнес-план_Автомастерская

3. Создание ателье 

В сфере бытового обслуживания, к которой относятся услуги ателье, в последнее время наблюдается рост спроса. Согласно статистике, каждый год ателье в России открывается в два раза больше, чем закрывается. Ежегодный рост в этой сфере составляет около 10%. Услуги ателье востребованы в любом населенном пункте. Даже в кризисные периоды услуги ателье пользуются спросом, потому что люди начинают экономить на одежде и чаще обращаются в ателье за услугами ремонта.

Скачать: Расчеты к БП_Ателье; Бизнес-план_Ателье

4. Организация деятельности кафе 

Ресторанный бизнес является прибыльным видом предпринимательской деятельности. Преимуществом открытия кафе перед другими видами объектов ресторанной деятельности (рестораны, бары и др.) является то, что оно не требует существенных инвестиционных вложений и временных затрат, характеризуется меньшими рисками.

Скачать: Бизнес-план_Кафе; Расчеты к БП_Кафе

5. Создание шиномонтажной мастерской

Актуальность проекта обусловлена тем, что шиномонтаж является высокодоходным и быстроокупаемым видом деятельности. Спрос на услуги шиномонтажных мастерских высок и устойчив из-за постоянного роста числа автомобилей.

Скачать: Бизнес-план_Шиномонтаж; Расчеты к БП_Шиномонтаж

6. Открытие магазина продуктов 

Торговля продуктам представляет собой один из наиболее популярных видов предпринимательской деятельности. Продуктовая сфера является высококонкурентной, а спрос на магазины небольшого формата остается высоким. Основные факторы, обуславливающие актуальность и успешность проекта: небольшие стартовые вложения (особенно в сельской местности), постоянство спроса и востребованность большинства категорий товара, высокий уровень рентабельности, возможность расширения как торговых точек, так и ассортиментного ряда.

Скачать: Бизнес-план_Магазин продуктов; Расчеты к БП_Магазин продуктов

7. Открытие парикмахерской

Индустрия красоты в Республике Саха (Якутия) находится в состоянии активного развития, а спрос на услуги парикмахерских стабилен при любой социально-экономической ситуации в обществе. К основным факторам успеха данного вида предпринимательской деятельности стоит отнести следующие основные: отсутствие сезонности, возможность организации работы на небольших площадях, незначительные стартовые инвестиции, высокая рентабельность деятельности при минимальных рисках.

Скачать: Расчеты к БП_Парикмахерская;Бизнес-план_Парикмахерская

8. Создание полиграфического предприятия 

Услуги предприятий полиграфической промышленности характеризуются высоким и устойчивым спросом. Несмотря на развитие интернет-технологий, печать буклетов, журналов и рекламной продукции является важной потребностью практически каждой коммерческой организации. Барьер входа на рынок довольно низок ввиду низких стартовых инвестиций и сравнительно быстрого срока окупаемости, отсутствия потребности в специальных навыках и знаниях.

Скачать: Бизнес-план_Полиграфия;Расчеты к БП_Полиграфия

9. Организация производства и переработки молока 

Согласно данным территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Республике Саха (Якутия), молоко и молочные продукты являются одними из наиболее потребляемых пищевых продуктов среди местного населения. Несмотря на это, потребление молока на душа населения остается ниже нормы, рекомендуемой Министерством здравоохранения (около 240-250 кг в год против рекомендуемых 320-340 кг). Представленная информация определяет потенциал развития отрасли.

Скачать: Бизнес-план_Производство и переработки молока; Расчеты к БП_Производство и переработка молока

10. Организация производства замороженных полуфабрикатов 

Замороженные полуфабрикаты являются одними из наиболее востребованных продуктов питания населения Республики Саха (Якутия) – хотя бы один раз в году их покупает 90% семей. В потребительской корзине среднего жителя присутствует два-три вида продукта мучных замороженных продуктов, преимущественно, это пельмени, блинчики и вареники. Привозные замороженные полуфабрикаты характеризуются высокой стоимостью и не всегда высоким качеством.

Скачать: Бизнес-план_Производство полуфабрикатов; Расчеты к БП_Производство полуфабрикатов

11. Организация производства чистой воды

Во многих районах Республики Саха (Якутия) обеспечение населения доброкачественной питьевой водой, отвечающей требованиям ГОСТ «Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству воды централизованных систем питьевого водоснабжения», остается актуальной проблемой. Низкое качество водопроводной воды является одним из основных факторов роста потребления бутилированной питьевой воды. По оценкам экспертов в среднем спрос на бутилированную воду растет на 15-16% ежегодно. Сегодня рынок питьевой воды является одним из самых быстрорастущих локальных потребительских рынков. Наибольший рост происходит в сегменте питьевой воды в крупной таре.

Скачать: Бизнес-план_Производство чистой воды; Расчеты к БП_Поизводство чистой воды

12. Организация производства и переработки делового леса

Республика Саха (Якутия) имеет значительные запасы лесных ресурсов. Общий корневой запас древесины Республики Саха (Якутия) оценивается в                  8,9 млрд. куб. м, что составляет около 2,5% мировых древесных запасов и около 11% древесных запасов России. Значительная часть запасов древесины расположена на удаленных, труднодоступных территориях с неразвитой или отсутствующей автодорожной инфраструктурой. Производственный потенциал лесопромышленного комплекса Республики Саха (Якутия) не используется в полном объеме, в связи с чем высокую актуальность имеют проекты, направленные на создание и развитие предприятий, осуществляющих заготовку леса и его переработку.

Скачать: Бизнес-план_Лесозаготовка; Расчеты к БП_Лесозаготовка

13. Организация производства мебели

Актуальность проекта обусловлена наличием высокого потребительского спроса на корпусную мебель. Деятельность по производству корпусной мебели не требует высоких начальных инвестиций и способна приносить значительную доходность. Основным преимуществом предприятий малых форм деятельности в сравнении с крупными производителями мебели является то, что они имеют возможность гибко приспосабливаться  к потребностям рынка и индивидуально работать с каждым клиентом. Практика показывает, что в последние годы растет спрос на мебель, выполненную на заказ. Данный вид деятельности обладает легкостью входа, поскольку его можно спланировать в любой последовательности производственного цикла.

Скачать: Бизнес-план_Производство мебели; Расчеты к БП_Производство мебели

14. Организация туристической базы 

Проект обладает высокой актуальностью и ярко выраженной социальной значимостью, поскольку имеет приоритетную целевую направленность на организацию досуга и отдыха местного населения, развитие въездного туризма, рост качества и уровня жизни населения, развитие малого предпринимательства в Республики Саха (Якутия).

Скачать: Бизнес-план_Турбаза; Расчеты к БП_Турбаза

15. Создание гостиницы 

Актуальность проекта обусловлена тем, что на услуги гостиницы имеется устойчивый потребительский спрос, даже в периоды экономического кризиса. Гостиничный бизнес является высокорентабельным и при эффективном управлении сопровождается низкими рисками.

Скачать: Бизнес-план_Гостиница; Расчеты к БП_Гостиница

16. Организация производства пластиковых изделий

В Республике Саха (Якутия) имеется успешный опыт производства пластиковых изделий, что свидетельствует о наличие устойчивого спроса на данную продукцию. Сегодня изделия из пластика постепенно вытесняют такие традиционные материалы, как древесина и нержавеющая сталь. Следует учитывать то, что около 35% населения Якутии сегодня проживают в сельской местности, где пластмассовые изделия (септики, баки для воды) имеют актуальное и весьма важное значение. Пластиковые емкости можно использовать для нужд различных отраслей промышленности. Они удобные, легкие, прочные, долго сохраняют свои качества, обладают высокой морозостойкостью. Деятельность по производству пластиковых емкостей не требует организации сложного технологического процесса.

Скачать: Бизнес-план_Производство пластиковых изделий; Расчеты к БП_Производство пластиковых изделий

17. Организация деятельности по разведению кур

Бизнес-идея разведения кур является инвестиционно привлекательной и целесообразной, что обусловлено следующими основными факторами: 1) деятельность по разведению кур не требует глубоких и комплексных знаний в области животноводства, а также существенных инвестиционных расходов; 2) куры являются домашней птицей, обладающей неприхотливым нравом, благодаря чему их разведение является простым и нетрудоемким видом предпринимательской деятельности; 3) мясо птицы и яйцо являются одними из наиболее популярных диетических продуктов, пользующихся устойчивым потребительским спросом.

Скачать: Бизнес-план_Разведение кур; Расчеты к БП_разведение кур

18. Создание предприятия по сбору и переработке дикоросов 

Леса Республики Саха (Якутия) обладают значительным сырьевым потенциалом для развития видов деятельности, не связанных с заготовкой древесины. Пищевые ресурсы леса, представленные большим количеством видов дикорастущего сырья, являются возобновляемыми природными ресурсами. Сегодня рынок продукции из грибов и плодово-ягодных культур в Республике Саха (Якутия) представлен, преимущественно, ввозимой продукцией. Основной проблемой в данном вопросе является отсутствие местных заготовителей эффективных технологий переработки, а также стабильной и гарантированной системы сбыта. Указанные факторы обуславливают высокую актуальность реализации на территории Республики Саха (Якутии) проектов, связанных со сбором и первичной переработкой дикоросов.

Скачать: Бизнес-план_Дикоросы; Расчеты к БП_Дикоросы

 

Инструкция по использованию:

Заказать готовый бизнес план с расчетами - ФРИЛАНС.ру

Составление бизнес плана

Профессионально разрабатываем бизнес-планы в любой сфере и любой сложности.
Разработку бизнес-плана выполняем с любой нужной вам степенью детализации.
Основные разделы бизнес-плана :
Резюме проекта, краткая характеристика ситуации в отрасли, описани...

Управляющий бизнес аккаунтами

Оформление шапки профиля
Оформление ленты (визуал)
Контент-план для историй
Контент-план для ленты
Ответы в Директ
Организация фото и видеосъемки для блога
Написание постов

Рассчитаю медиаплан по продвижению сайта через Директ за 1 день

♦ Хотите запустить контекстную рекламу на свой сайт?
♦ Или сайта еще нет и вы хотите оценить бизнес-идею?

• Всего за 1 кворк, я и моя команда:

- За 20 минут по скайпу или телефону выясним всё, что нам нужно для точного расчета (или вышлем бриф),...

Разработка однолинейной схемы электроснабжения.

Разработка однолинейных схем электроснабжения, расчет электрических нагрузок, расчет потерь электроэнергии.

Написание тестовой документации

Напишу всю необходимую тестовую документацию: тест план, чек-лист, тест-кейсы, баг-репорты. Прохожу готовые тест-кейсы и документирую баги.

Расчет Unit-экономики продукта

Не знаете на какие показатели лучше повлиять, чтобы повысить прибыль с продажи продукта? Не понятно сколько денег приносит 1 покупатель и сколько стоит его привлечение? Хотите узнать можете ли вы масштабировать бизнес?
Расчет Unit-экономики продукта (ли...

Бизнес-план мастерской по ремонту телевизоров

В ныне существующем веке современности, наверняка каждый житель сталкивался с ситуацией, когда бытовая техника или электрический прибор отказывается работать. Стоит отметить, что даже самая дорогая и надежная техника иногда ломается или выходит из строя. Как же поступают люди, у которых, скажем, сломался телевизор? Верно, несут его в мастерскую. Исходя из этого, можно сделать вывод, что частный бизнес по ремонту бытовой техники будет востребован. Вы скажете, что много сервисных центров, и смысла в частной мастерской нет. Но, если бы не одно «но». На сегодняшний день, кругом полным полно сервисных центров, в которых работает только один мастер и он просто физически не в силах обслужить всех, из-за этого людям приходится подолгу ждать отремонтированный телевизор. Можно поехать в соседнюю мастерскую, но и там есть возможность столкнуться с аналогичной ситуацией. Вот поэтому не стоит упускать шанс, а нужно искать любую возможность составить конкуренцию в этой сфере. Для реализации своего шанса, а точнее идеи, необходимо составить четкий бизнес-план мастерской по ремонту телевизионной техники.

Описание услуги

Бизнес-планом предусмотрен ремонт плазменных, жидко-кристаллических. кинескопных и LED телевизоров.
Основные этапы технологического процесса:

  • получение неисправной техники
  • выявление причины поломки
  • поиск и подбор необходимых деталей
  • устранение поломки

Особенности услуг:

  • предоставление клиенту гарантийное обслуживание после ремонта в течении 6 месяцев
  • доставка неисправной техники в мастерскую по просьбе клиента
  • выезд и осуществление ремонта на дому по требованию заказчика
  • ремонт техники различных фирм-производителей
  • при невозможности ремонта изделия, гарантия сохранности и возврата.

Существующие сервисные центры делятся на:

Монобрендовые, они напрямую связаны с компанией-производителем и чаще всего являются дочерними организациями. Они ремонтируют только одну конкретную марку.

Мультиюрендовые центры, ремонтируют телевизионную технику любого производителя.

Вне зависимости от выбранной модели центра, вы не испытаете недостатка в клиентах. Отдайте предпочтение той марке, чья фирма-производитель не имеет в вашем городе собственного сервисного центра.

Помещение

Чтобы начать частный бизнес по ремонту телевизионной техники необходимо иметь помещение для приема и выдачи предметов. Отдельный вопрос нужно уделить помещению под мастерскую. Важно отметить, что данная услуга рассчитана на такую группу населения, которая не имеет возможность приобретать новый телевизор и часто его заменять. Исходя из этого, следует, что мастерская должна быть расположена в районе населения со средним достатком, где будет наибольшая возможность реализовывать свои услуги. Законодательством РФ разрешено проводить ремонтные работы в собственной квартире, поэтому в целях экономии арендуйте только место для консультации клиентов и приема неисправной техники.

Набор инструментов необходимых телемастеру

Для ремонта телевизоров необходимы инструменты, и чем выше качество инструментов, тем выше качество ремонта. От выбранного инструмента зависит безопасность мастера и сохранность прибора, поэтому необходимо проверять надежную изоляцию каждого инструмента. Не целесообразно экономить на приборах и инструментах, так как они приносят прибыль, и чем чаще они будут использоваться, тем лучше для мастера. По мере износа, инструменты необходимо заменять на новые.

Основной перечень инструментов:

  1. паяльники с регулятором температуры, один для пайки мелких деталей – 30Вт, другой для крупных – 60Вт
  2. набор отверток
  3. плоскогубцы
  4. пинцет
  5. кусачки бокорезы
  6. набор гаечных ключей (для замены кинескопа)
  7. металлические трубочки для выпаивания микросхем
  8. цифровой мультитетр
  9. стрелочный авометр
  10. осциллограф
  11. лабораторный блок питания

Это далеко не полный список всех необходимых инструментов которые могут понадобиться в процессе диагностики и устранения неисправности телевизионной техники.

Персонал

Учредителем и генеральным директором может выступать инициатор идеи. Если вы обладаете достаточным опытом и навыками в сфере ремонта телевизоров, то необходимо будет нанять на работу только мастера-сменщика, в обязанности которого будет входить ремонт неисправной техники и выдача готовой аппаратуры клиенту. Требования к мастеру – высшее образование и опыт работы.

Качества необходимые мастерам:

  • дисциплинированность
  • добросовестность
  • ответственность
  • трудолюбие
  • честность
  • высокий профессионализм

Залог успеха мастерской заключается в расположении к себе клиента, используя коммуникабельность и вежливость. Уровень заработной платы будет напрямую зависеть от прибыли мастерской.

Политика ценообразования

Существуют три основные цели ценообразования, которые являются наиболее важными для мастерской:

  • поддержание имиджа
  • получение максимальной прибыли
  • стать лидером среди конкурентов по качеству предоставляемых услуг.

Исходя из вышеперечисленных целей, необходимо придерживаться стратегии «высокое качество – умеренная цена». Первоначальная цена на ремонт устанавливается из существующих цен на данный вид услуги на уровне не ниже среднего, с целью возможного повышения при увеличении спроса, но не до самой высокой цены на рынке услуг.

Реклама

Для привлечения клиентов необходимо организовать широкую, всестороннюю рекламу. Для рекламы можно использовать объявления в местной газете, раздача листовок в ближайших районах. Необходимо проводить рекламные акции, например, устраивать дни бесплатной диагностики. Целью любой мастерской является привлечение клиента, а как известно – самая сильная реклама – это положительный отзыв о качественном ремонте.

Финансовый раздел бизнес-плана

Расходы

Статья расходов Стоимость в рублях
Аренда помещения 30 000
Покупка инструментов и оборудования 200 000
Заработная плата 120 000
Закупка запчастей 100 000
Коммунальные услуги 10 000
Реклама 20 000
Итого 480 000

Доходы

Доход мастерской оказывающей ремонт телевизоров будет зависеть от количества клиентов. Допустим в день мастера будут чинить 2 телевизора. Как известно, цена на ремонт иногда очень высока, что выгоднее приобрести новый телевизор. Как правило, наценка на замененную деталь составляет порядка 100%, что говорит о высокой рентабельности данного бизнеса. Помимо ремонта телевизоров, еще одним видом деятельности, приносящим дополнительный доход, является скупка старых телевизоров, с целью их ремонта и последующей продажи.

Вывод

Говоря о ремонте телевизоров, можно сделать вывод, что спрос на данную услугу имеет тенденцию к росту, а следовательно указывает на прибыльность бизнеса. Составляя бизнес-план мастерской, нужно следовать определенному алгоритму и планировать свой бизнес на краткосрочный и долгосрочный период, чтобы избежать возможные риски, возникающие в процессе деятельности. Скачать готовый бизнес-план мастерской по ремонту бытовой, аудио, видео и оргтехники.

Бизнес-план предприятия по производству неоновой рекламы

Министерство образования и науки Украины

Севастопольский национальный технический университет

Факультет Экономики и менеджмента

Кафедра Финансов и кредита

Р Е Ф Е Р А Т

на тему:

БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПРОИЗВОДСТВУ нЕОНОВОЙ РЕКЛАМЫ

по дисциплине «Размещение производительных сил и региональная экономика»

Выполнил: студент группы ФК-11д

Галанцев Г. В. _________________

________ “__”_______2006г.

Научный руководитель: ст. препод.

Аврвменко О. В. ________ _______

_________ “__”______2006г.

Севастополь

2003

ВВЕДЕНИЕ

В данной работе затрагивается тема открытия предприятия по производству неоновой рекламы. Почему этим стоит заниматься? В борьбе за привлечение бюджетов рекламодателей рекламисты все больше обращают внимания на нетрадиционные или же некогда отвергнутые методы оформления рекламы. Фасады зданий, торговых центров, увеселительных заведений и интерьеры помещений в многолюдных местах наших городов начинают светиться “неоном”, произведенным на новом оборудовании. Владельцев этих конструкций и рекламодателей он привлекает экономичностью, долговечностью и динамизмом сюжета (вывеска мигает). Кроме того, как говорят специалисты, броская вывеска увеличивает приток посетителей как минимум на 15-20%.

В то же время, несмотря на то, что 250 мелких компаний, занимающихся сейчас неоновой рекламой, в очереди за клиентами не толкаются, но и без работы не сидят, без креатива в этом бизнесе делать нечего. Время кустарного производства вывесок уходит, поскольку в Украине формируется класс потребителей качественного светового дизайна. Это торговые сети, игорные заведения и заведения общепита. На подходе — размещение световой рекламы на автодорогах, в метрополитене и даже на автомобилях. Но уже сейчас можно неплохо заработать на оформлении фасадов и парадных подъездов офисов и общественных зданий.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПОМЕЩЕНИЯ

Основу мастерской составляет так называемый неоновый пост, обеспечивающий нагрев трубок, предварительно изогнутых стеклодувом-неонщиком в соответствии с рекламным макетом (получается название, слоган либо рекламный сюжет), откачку из трубок воздуха и заполнение их неоном (см. “Схема производства неоновой рекламы”). Помимо вспомогательного стеклодувного оборудования в мастерской обязательно должны быть контрольно-измерительные приборы, фиксирующие температуру нагрева и степень разреженности трубок.

Для небольшого “неонового” цеха подходит почти любое помещение площадью не менее 50 кв. м, за исключением подвалов и жилых зданий (правила пожарной безопасности нужно чтить!). С учетом расширения производства наиболее приемлемым вариантом является аренда площадей на территории промышленных предприятий, автопарков, овощных баз, складов и т. д.

Несмотря на то что почти все оборудование мастерской работает от сети напряжением 220 В, во избежание аварийных ситуаций не помешает иметь и источник трехфазного тока. Так как в производстве используется открытый огонь (газовые горелки для нагрева неоновых трубок и придания им нужной конфигурации), желательно сразу подыскать помещение с приточно-вытяжной вентиляцией, иначе для ее оборудования дополнительно потребуются $1-2 тыс.

Помещение должно удовлетворять санитарно-гигиеническим требованиям, в нем должны соблюдаться нормы освещенности, воздухообмена и организации рабочих мест. Необходимы высокие потолки (3,5-5 м) и ровные полы. Некоторые специалисты утверждают, что в холодное время года нужную температуру в цехе с успехом могут поддерживать газовые горелки, хотя отопление и кондиционер все же не помешают. Наиболее же существенным является рациональное размещение оборудования. Как вариант, можно показать план помещения поставщику оборудования и получить рекомендации по его размещению.

Помещение должно быть просторным и обеспечивать свободу действий каждому стеклодуву. Для удобства работы столы должны быть размером не менее 2 х 3 м, а газовые горелки располагаться на расстоянии не менее 1,5-2 м от столов. Из вспомогательного оборудования стоит подготовить стеллажи и испытательный стенд для готовой продукции. В нехитрый набор стеклодува входят инструментальный ящик с набором напильников, металлические сеточки, держатели, резиновые трубочки и др. В среднем все затраты на комплектацию “стол — стеллаж” и предварительную подготовку помещения составляют $2 тыс. (без учета установки вентиляции). Наладку же оборудования, как правило, осуществляет его поставщик.

ВЫБОР ОБОРУДОВАНИЯ

В Украине представлено оборудование и комплектующие для производства “неона” компаний Еgl (США), А1саtе1 (Франция), Dасо (США), Тесnоluх, Теcnoservice и Fаrt (все — Италия). Оборудование этих производителей, по мнению специалистов, надежно и имеет большую производительность, чем существующие на рынке “самоделки”. Наиболее качественным считается американское “железо”. Впрочем, как и комплектующие из стекла, которые, в отличие от итальянских, хоть и дороже, но менее хрупкие и более долговечные. По сути, инвестиции в полноценный комплект оборудования, который можно приобрести как у украинских (наиболее известны среди них столичные We R. Suрр1у, ТSТ, донецкие “Неонпласт”, “Неон-4″), так и у российских компаний (мода на “неон” пришла в Украину именно оттуда), начинаются $15,5 тыс. Можно, конечно, польститься на дешевые “самоделки” (от $3 тыс.), но из-за низкого качества и неполной комплектации оборудования данная экономия не всегда целесообразна.

Для открытия предприятия потребуется не менее $30 тыс., включая ремонт и аренду помещения, закупку оборудования, оргтехники, обучение специалистов и т. д. Впрочем, некоторые специалисты полагают, что этого мало. Если инвестировать в бизнес около $400 тыс., то примерно через 1.5-2 года годовой оборот будет $2-3 млн. Конечно, можно ограничиться и $5 тыс. прибыли в год. Но оставаясь на этом уровне, бизнес, скорее всего, превратится в “гаражный”… Вкладывая в производство, нужно рассчитывать на то, что новации, не востребованные сегодня, обязательно пригодятся завтра.

Другие же полагают, что можно начинать и с меньшей суммы, реинвестируя прибыль, например, в покупку дополнительного оборудования для изготовления рекламных конструкций, и тем самым расширяя свой рекламный бизнес. Следует учитывать и то, что поставщики предлагают лизинговые, доступные схемы продаж. Срок кредитования составляет 1-3 года под 9% годовых, в этом случае «неоновый завод», уже работая на фирму, сразу станет окупать себя.

КОМПЛЕКТАЦИЯ

На изготовление самых простых элементов рекламы уходит не менее 15 мин, поэтому рост количества заказов может стимулировать неонщиков наращивать производство. Выпуск продукции можно увеличить вдвое практически за счет приобретения дополнительного откачного приспособления (У-фитинга) продвинутых производителей. Для увеличения глубины и скорости откачки вдвое, — рассказал, — можно добавить диффузионный насос (стоимость $900), а колбы с неоном заменить на баллоны, объем которых обеспечит производство на год работы.

Что же касается расходных материалов, то для начала понадобится незначительный минимум самого ходового стекла, электродов, держателей, изоляторов, высоковольтный кабель и несколько видов трансформаторов. Поскольку предусмотреть заранее характер заказа невозможно, держать на складе большое количество комплектующих и замораживать оборотные средства бессмысленно. Тем более что поставщики обязуются доставить необходимые “прибамбасы”, как правило, в течение суток.

РАБОЧИЙ ПЕРСОНАЛ

По словам специалистов, “неоновый бизнес будет успешным только у тех компаний, которые хоть каким-то образом дружат с дизайном. Прагматик, скорее всего, заведет дело в тупик”. Дизайнеры-креативщики на мини-заводе в особой цене, поскольку в их лице компания приобретает конкурентное преимущество, избавляясь от посредничества дизайнера рекламного агентства или дизайн-студии. Поэтому продвинутые мастерские стремятся либо самостоятельно обучать таких специалистов, либо искать их на рынке трупа (средняя зарплата — $450-500).

Ключевыми фигурами в данном бизнесе являются и стеклодувы-неонщики, изгибающие трубки по рекламному макету. От качества их работы зависит и подбор неоновых трансформаторов, обеспечивающих функционирование вывески (трансформаторы подбираются в зависимости от степени сужения трубки. В мастерской их должно быть как минимум два (бывали случаи, когда уход единственного стеклодува приводил к разорению мини-завода). Труд стеклодува можно оплачивать по-разному. Например, если он ежемесячно производит 50-100 пог. м “неона”, то его средняя зарплата составит не менее $350. К сожалению, самостоятельно подготовить специалиста сложно. А потому их необходимо обучать. Единственное же лицензированное учебное заведение находится в Москве, где только за двухмесячное обучение необходимо заплатить не менее $1,5 тыс. Но расходы того стоят.

С техническими же работниками, осуществляющими откачку воздуха из трубок и заправку их газом, проблем обычно не возникает — научить этой процедуре несложно. Для минимальной комплектации мини-завода за $30 тыс. потребуется 2-3 стеклодува, дизайнер, конструктор и технический работник (“откачник”). Следует отметить, что текучести кадров на этом рынке пока нет.

ПРОСТАЯ ЭКОНОМИКА

Разные типы оборудования и разные объемы капиталовложений предполагают разную оборачиваемость “неонового” бизнеса. Средняя рентабельность мини-завода, по словам специалистов, составляет 20-30%.

По словам специалистов, в 1 пог. м простого изделия (ровные или слабо изогнутые буквы, заполненные неоном) стоимостью $15 заложено в среднем $4-6 прибыли. Поскольку доля рабочей силы в изделии меняется и составляет не менее 30%, а стоимость расходных материалов зафиксирована на отметке $0,7-9 за 1 пог. м, показатель прибыльности сильно “плавает” в зависимости от срока изготовления и общей стоимости проекта. Хотя за базу и принимается стоимость изготовления 1 м трубки, но на самом деле в этом бизнесе нет сметы, как, например, при кладке кирпича.

Этот бизнес творческий, поэтому специалисты в оценке работы больше исходят из опыта. Все зависит от способности директора и менеджера оценить дизайн и подобрать ключ к клиенту”. По сути, 1 пог. м изделия разной сложности производитель может оценить в $13-40. Продать же “художественный” продукт (рекламный сюжет) рекламное агентство или производитель могут и за $100, и за $50 за 1 пог. м. Хотя, в зависимости от спроса на рынке, маркетинговой политики компании, дизайна, сложности, объема заказа и времени его изготовления, она может составить и 300% (включая монтаж рекламной конструкции).

В принципе, при 100%-ной загрузке окупить неоновую мастерскую можно и за месяц. Хотя наиболее реальным представляется срок в один год, при условии производства 150-200 пог. м неоновой рекламы в месяц (это 5-6 вывесок). Как уже говорилось, клиенты за “неоном” в очереди пока не стоят. Поэтому специалисты предлагают начинающим бизнесменам и рекламным агентствам самостоятельно “воспитывать” спрос — как продуманным маркетингом, так и с помощью испытанного средства — по рекомендациям клиентов.




Бизнес план Светомастерской: примерный образец

Добавлено в закладки: 0

Ежедневно на территории России появляется огромное количество магазинов и развлекательных заведений. Они стремятся всеми путями привлечь клиентов. Без наружной рекламы не обойтись. Она должна быть выполнена на основе неоновых ламп, чтобы в темноте ее было видно. Бизнес план “Светомастерская” поможет вам разобраться в нюансах этого бизнеса.

Что потребуется для бизнеса?

Изготовление лам осуществляется по следующей схеме:

  1. Чтобы провести монтаж вывески, нужно приобрести большой стол. Он должен быть изготовлен из жаростойкого материала. Высота его должна быть примерно восемьдесят сантиметров. Столешница должна быть крепкой, примерно два на три метра.
  2. В течение суток лампа проверяется на специальном стенде. Если она хорошо работает, значит откачник и стеклодув провели хорошую и качественную работу. В случае возникновения проблем, трубку нужно переделать.
  3. Последним этапом производства будет откачка воздуха из трубки и добавление в трубки капли ртути. После трубки заполняют газом.
  4. Благодаря неону получается красный цвет, а при аргоне получаются все остальные цвета. Чтобы это сделать, нужно взять трубку, которая предварительно уже была согнута стеклодувом, и присоединить ее к откачному посту. Самым дорогим оборудованием считается откачный пост.
  5. После этого изделие будет готово. Останется только присоединить трансформатор (высоковольтный). После надо будет включить лампу.

Для бизнеса необходимы три вида горелок:

  1. Ленточная. Она нужна для того, чтобы одновременно и равномерно нагревать отрезок трубки.
  2. Перекрестная. Она необходима для точечного нагрева и для того, чтобы получать острые углы.
  3. Ручная. Нужна для самых тонких работ, а также для спаивания между собой трубок. Желательно в мастерскую провести газ пропан. Этот газ необходим для того, чтобы работали горелки. Если у вас нет такой возможности, то приобретите баллоны.

Помещение для бизнеса

В городе Москва существует очень много фирм, которые продают миниатюрные заводы по производству таких ламп. Заводы американского производства высокого качества. Комплект оборудования легко располагается на площади около двадцати квадратных метров. В помещении обязательно должна быть хорошая вытяжка для отвода газов.

Недорогой импортный комплект можно найти по цене девять с половиной тысяч долларов. Лучше всего принимать русское оборудование. Наши посты полуавтоматические по сравнению с американскими, у которых ручное управление. Это удобно – откачивать воздух  и заполнять трубку газом можно посредством нажатия на кнопку, а не последовательного откручивания краников. Стоят российские посты намного дешевле, чем американские. В основном их стоимость около четырех тысяч долларов.

Чтобы справиться с производством, нужны два сотрудника –  откачник и стеклодув. Найти хороших специалистов довольно сложно. Чтобы изучить это мастерство, нужна постоянная практика в течение года. Только спустя это время новичок сможет полностью освоить мастерство.

На видео: Процесс производства неоновых вывесок

Ценовая политика

Цена лампы зависит от их конфигурации и сложности. В Москве они стоят около двенадцати долларов за п.м. Те лампы, которые повторяют форму шрифта, стоят четырнадцать долларов. А буквы прописью стоят пятнадцать долларов. Эти расценки считаются низкими и очень выгодными.

Расходные материалы занимают треть окончательной цены. А все остальное – это аренда здания и прибыль. На аренде есть возможность сэкономить. Можно неоновые цехи размещать в подвале заводов, которые находятся на окраине города. Продажей расходников занимаются московские фирмы, которые торгуют оборудованием или сами занимаются производством подобных вещей. Расход газов небольшой. Поэтому некоторые производители даже не учитывают его при расчете себестоимости лампы.

Прибыль

Бизнес план “Светомастерская” может стать достаточно прибыльным при определенном вложении сил. Минимальная прибыль будет в пятнадцать тысяч долларов. Все ваши вложения в производство быстро окупятся. Масштабы производства во многом будут зависеть от объема продаж.

Бизнес можно развить даже в провинции. Тут будет намного меньше обеспеченных магазинов. Зато торговля везде развивается одинаково. Поэтому спрос на рекламу будет всегда. Правда, себестоимость продукции здесь намного меньше.

Персонал, клиенты и раскрутка

Нужно будет нанять команду монтажников. Специалистов по этому делу найти намного проще, чем стеклодувов.

В раскрутке неоновых фирм есть и свои тонкости. В Москве можно найти рекламу на эти фирмы в газете «Экстра-М». Еще они есть в специальных каталогах и журналах для ресторанов и магазинов. Можно нанять агентов для установки контакта с точками торговыми и другими потребителями. В основном агент получает от десяти до двадцати процентов от всей стоимости заказа. Переговоры и контроль за монтажом производится самостоятельно.

Нужно запастись рекламными проспектами и фотографиями с вашими работами. Если у вас нет своих работ, можно сфотографировать работы конкурентов, которые не очень известны, но являются красивыми. Многие именно так и начинают.

Самыми выгодными клиентами считаются компании большого размера. Такого клиента сложно привлечь. Для этого нужно выйти на специальных людей, которые возглавляют рекламные отделы крупных корпораций, и заинтересовать их в сотрудничестве с вами. Неоновая реклама держится около трех лет. Поэтому бизнес по производству неоновых ламп – выгодное дело.

34 образца маркетингового плана для построения вашей стратегии с использованием 7 шаблонов

Может быть, вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до создания маркетингового плана. Конечно, вы не хотите упускать из виду что-то важное. Может быть, вы дорабатываете тот, который уже создали.

Если вы выполнили простой поиск в Google образцов маркетинговых планов для вдохновения, то, вероятно, столкнулись с трудностями. Мы подумали, что вам понравятся эти 34 примера, которым вы можете следовать.

Этот пост разделен на два раздела: один со списком примеров маркетинговых планов, а другой с 12 упражнениями, которые помогут вам поэтапно написать потрясающий маркетинговый план.

Приступим.

Загрузите пакет шаблонов бесплатного маркетингового плана

В комплекте шаблонов маркетингового плана вы найдете все необходимое для создания отличного маркетингового плана. Включает:

  • Шаблон стратегии для социальных сетей (PowerPoint) : Управляйте каждым каналом и добивайтесь успеха с помощью четкой дорожной карты для социальных сетей.
  • Шаблон Audience Persona (Word) : В первую очередь определите, кому вы продаете.
  • Шаблон маркетингового бюджета (Excel) : Убедитесь, что вы придерживаетесь бюджета.
  • Шаблон схемы маркетингового плана (Word) : Задокументируйте весь свой маркетинговый план, используя эту бесплатную схему.
  • Шаблон маркетинговой стратегии (Excel) : Составьте карту каждой части вашей стратегии в одном месте (дополняет это руководство).
  • Шаблон стратегии контент-маркетинга (PowerPoint) : спланируйте тактику и каналы, чтобы сделать ваш контент-маркетинг успешным.
  • Шаблон стратегии электронного маркетинга (PowerPoint) : Продумайте каждую часть своего электронного плана перед отправкой следующей кампании.

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить комплект

Избавьтесь от стресса и догадок в маркетинге. Создайте план и получите сертификат

Получите пошаговые руководства и ресурсы премиум-класса, необходимые для создания и для реализации маркетинговой стратегии, приносящей реальные результаты.

Become Marketing Strategy Certified за 199 долларов 49 долларов (скидка 75% только для читателей блогов). Просто введите СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ код при оформлении заказа, чтобы заявить о себе.

Запишитесь на сертификационный курс по маркетинговой стратегии от Actionable Marketing Institute, чтобы узнать, как создать стратегию, которая поддерживает ваши цели, применять передовые методы, проверенные в отрасли, и многое другое!

Как выглядит маркетинговый план?

По сути, это простые документы по планированию, которые обычно форматируются в Word.Вот пример для быстрого просмотра:

Как написать отличный маркетинговый план за 12 шагов

Следующие 12 упражнений покажут вам, как построить каждую часть вашего маркетингового плана. Они основаны только на некоторых примерах, приведенных выше.

Оглавление с пронумерованными страницами для удобной навигации по плану

Документированные маркетинговые планы могут оказаться длинными, поэтому наличие оглавления поможет вам и другим сориентироваться в вашем плане.

Составьте набросок базового маркетингового плана

На первый взгляд, это то, что обычно включается:

  • Составить карту содержания
  • Составьте краткое изложение (включая шаблон)
  • Напишите заявление о миссии
  • Определите свои цели
  • Установление стандартов качества содержания
  • Определение основных компетенций
  • Провести анализ ситуации
  • Проведите SWOT-анализ
  • Подключите ваше сообщение к вашему целевому рынку
  • Создание персонажа аудитории
  • 4 Ps и ваша стратегия выхода на рынок
  • Ценовая стратегия
  • Маркетинговые тактики
  • Создание матрицы значений
  • Создать бюджет

Несколько интересных вещей, которые вы, возможно, захотите включить в свой маркетинговый план, чтобы украсить его:

  • Включите графику и графики (таблицы, диаграммы и даже изображения).
  • Одностраничный маркетинговый план.
  • Приложение дополнительных исследований, подтверждающих вашу точку зрения.

Вы можете вдаваться в подробности в своем оглавлении. Вот отличный пример подробного оглавления от Palo Alto Software:

Вернуться к началу

Краткое изложение для продажи высшего руководства по вашему плану

Резюме содержит общий обзор ваших маркетинговых целей.

Напишите исполнительное резюме последний .

Оставьте место в начале маркетингового плана для резюме. Упростите задачу, загрузив дополнительный шаблон маркетингового плана в этом посте.

Задайте себе эти вопросы, работая над резюме:

  • На каких клиентов вы ориентируетесь?
  • Какие патенты или продукты вы будете продавать конкретно?
  • Какие уникальные партнерские отношения вы используете для достижения успеха?
  • В чем особенность вашего маркетингового плана?
  • Чем будет выделяться ваша компания?
  • Какую проблему вы решаете?
  • Какое решение?
  • Почему именно сейчас?

Вот шаблон резюме для начала:

[НАША КОМПАНИЯ] предлагает [ПРОДУКТ] [ЦЕЛЕВОЙ БАЗЕ КЛИЕНТОВ], чтобы помочь им [ДОСТИГНУТЬ ЦЕЛЬ].Некоторые из наших ведущих продуктовых линеек включают [PRODUCT], [PRODUCT] и [PRODUCT]. Благодаря нашему уникальному положению на рынке, мы можем легко налаживать отношения с [ПАРТНЕРОМ] и [ПАРТНЕРОМ] для охвата наших клиентов.

Этот маркетинговый план отличает нашу рыночную стратегию от других, делая упор на [ДЕЙСТВУЮЩАЯ ТАКТИКА].

Следуя этому плану, [НАША КОМПАНИЯ] будет выделяться среди наших конкурентов, лучше решая основные проблемы наших клиентов за счет более творческого подхода и более целенаправленного обмена сообщениями.Четко сообщая, как [ПРОДУКТ] решает [ПРОБЛЕМУ] для [КЛИЕНТА], [НАША КОМПАНИЯ] стремится достичь большего успеха как для нашей организации, так и для [ОСНОВНАЯ АУДИТОРИЯ].

С выпуском [НОВЫЙ ПРОДУКТ / ФУНКЦИЯ] и [РАЗРУШАЮЩАЯ ТЕНДЕНЦИЯ ДЛЯ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ] настало время изменить нашу стратегию на решение наиболее насущных проблем наших лучших клиентов.

Вернуться к началу

Напишите заявление о миссии, чтобы показать, что наиболее важно для вашего бизнеса

Заявление о миссии напомнит вам и вашей команде о том, что важно.Чтобы выполнить любое из этих упражнений по маркетинговому плану, вам придется задать себе массу вопросов. Вы, наверное, уже заметили это.

  • Что нам делать?
  • Как мы это делаем?
  • Для кого мы это делаем?
  • Какую ценность приносит ваш блог или компания?

Вернуться к началу

Определите свои цели

Также очень важно, чтобы вы указали цели своей компании (финансовые и нефинансовые), чтобы вы знали, куда вы направляетесь и сколько вы можете себе позволить для определенных вещей.Blue Sky также подали отличный пример их целей.

Определите свои финансовые цели

  • Каковы ваши бизнес-цели?
  • Сколько вы должны получить от своих маркетинговых усилий?
  • Какой у вас бюджет?
  • Что бы вы хотели сделать?
  • Сколько продаж вам нужно для достижения этих целей?

Определите нефинансовые цели

Написание целей - один из первых шагов к их достижению.Во-первых, вы, наверное, видели сообщения в блогах о S.M.A.R.T. голы много раз раньше, но их стоит упомянуть еще раз.

Как сделать так, чтобы ваш S.M.A.R.T. голов:

  • S Особенности: Четко ли определена ваша цель?
  • M Отслеживание цели: Сможете ли вы отследить свою цель?
  • A spirational: Дотянись до звезд. Заставь себя.
  • R Реалистично: Реалистичны ли ваши цели?
  • T вовремя: Когда вы хотите достичь своих целей? Что вам нужно сделать, чтобы достичь поставленных целей и в срок?

Теперь напишите свои цели и добавьте их в свой маркетинговый план.
Вернуться к началу

Стандарты производительности для прямой разработки контента

При написании маркетингового плана важно знать, каковы ваши стандарты эффективности, чтобы вы могли продолжать добиваться больших результатов или изменять текущий процесс, чтобы улучшить свой контент.

Чтобы определить ваши стандарты производительности, составьте список вашего последнего контента.

После того, как вы ввели свои данные в каждое поле, спросите себя:

Каковы характеристики моего наиболее эффективного контента в соответствии с целями моей компании?

Например, есть четыре столпа, которые мы обязательно реализуем во всем контенте CoSchedule:

  • Правильно ли выбрано ключевое слово (с учетом объема и сложности поиска) и оптимизировано ли оно во всем посте, чтобы помочь мне получить долгосрочный трафик?
  • Была ли эта тема тем, о чем мои читатели хотели бы узнать больше?
  • Был ли этот пост глубоко исследован? , чтобы поделиться уникальной и лучшей информацией, чем любой другой источник в Интернете?
  • Превратила ли публикация исследование в исчерпывающий практический совет?

Оцените каждый фрагмент контента в соответствии со своими стандартами эффективности по шкале от одного до трех.Оценка три означает, что это круто, а один - не очень.

Для получения дополнительной информации о том, как определить свои стандарты эффективности, ознакомьтесь с нашей публикацией о создании шаблона календаря для контента, управляемого данными.
Вернуться к началу

Основные компетенции, которые помогут вам выбрать правильные проекты

Напомните своей компании о том, что у нее хорошо получается, и покажите, как вы планируете противостоять соперникам.

Если вы не знаете, что ваша компания делает хорошо, узнайте это, встретившись со своей командой и обсудив это.

Задайте себе уникальные вопросы, чтобы заставить себя задуматься о своей основной компетенции в ином свете, а не просто задаваться вопросом, что вы и ваша компания делаете хорошо. У Дэвида Меермана Скотта есть отличный тому пример.

Возьмите электронную таблицу Excel и введите ответы на следующие вопросы:

  • Что отличает вас и вашу компанию?
  • Какую ценность вы приносите?
  • Какие у нас есть доказательства того, что вы лучший?

Вместо того, чтобы планировать еще одну встречу, вы также можете отправить своей команде форму Google

Для начала перейдите в Google Forms.

Выберите тип формы Google, которую вы хотите отправить.

После того, как вы щелкнете там, откроется что-то вроде этого - в зависимости от того, какой из них вы выбрали:

Вам будет предложено дать Google Form название и описание. Добавьте свой первый вопрос и нажмите на серую полосу справа от вопроса, чтобы изменить вопросы, которые вы хотите задать.

Выберите Paragraph , чтобы ваша команда могла писать сколько угодно.

Задайте эти вопросы:

  • В чем наши сильные стороны как команды?
  • В чем наши сильные стороны как компании?
  • Каковы сильные стороны нашего продукта?
  • Как мы можем быть лучшими в своей отрасли / нише?

Щелкните значок «плюс», чтобы добавить еще один вопрос. Вы также можете добавить сюда изображения или видео.

Когда вы закончите, вы можете отправить электронное письмо членам вашей команды со ссылкой на Google Form. Перед отправкой электронного письма убедитесь, что вы прочитали и включили вопросы из Упражнения № 7.

Вернуться к началу

Создание ситуационного анализа для понимания бизнес-среды

Чтобы добиться успеха в вашей среде, вам сначала нужно это понять. Этого и добьется ваш ситуационный анализ.

Структура компании:

  1. Статистика о размере компании, местонахождении, сотрудниках и т. Д.
  2. Слоган
  3. Уникальное торговое предложение
  4. Сектор
  5. Узнаваемость бренда

Телефон для клиентов:

  1. Возраст
  2. Уровень дохода
  3. Географическое положение
  4. Социально-экономическое положение
  5. Покупательские тенденции
  6. Уровень образования

Список конкурентов:

Предоставьте список каждого конкурента, их продуктов и того, как они напрямую конкурируют с вашей компанией (т.е. где они сильны и слабы по сравнению с вашей компанией).

Факторы окружающей среды:

Определите факторы окружающей среды (как внутренние, так и внешние), которые могут включать экономические или социологические факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса.

SWOT-анализ, чтобы понять, как вы будете отличаться от других

Важно сразу увидеть свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Тогда вы увидите, что вам нужно улучшить.

Когда вы встретитесь, обсудите эти вопросы в команде:

Сильные стороны (внутренние): Каковы сильные стороны вашей компании и / или продукта?
Слабые стороны (внутренние): Как насчет слабых сторон вашей компании и / или продукта?
Возможности (внешние): Какие возможности у вас / у нас есть?
Угрозы (внешние): Каковы ваши / наши угрозы? С кем вы / мы соревнуемся?

На нескольких маркетинговых планах, которые я видел, они поставили свои S.W.O.T. квадрант в их раздел приложения. Чтобы увидеть пример, перейдите к дополнительному совету №1.

Pro Tip: Когда вы пишете свой S.W.O.T. в своем маркетинговом плане, углубитесь в каждую из категорий.

Свяжите ваше сообщение с вашим целевым рынком

Вам нужно взглянуть на свою Google Analytics, чтобы определить свой целевой рынок.

Вы захотите найти ответы на следующие вопросы:

  • Какого пола большинство вашей аудитории?
  • Как насчет их возрастной группы?
  • Где их больше всего?

Во-первых, очень важно знать, кто в настоящее время подписан на вас.Читайте дальше, чтобы узнать, кто ваша текущая аудитория.

Хотите узнать, кто ваша текущая аудитория?

Щелкните Google Analytics. Слева вы увидите Audience . Нажмите на нее и прокрутите вниз, чтобы выбрать Demographics и Overview .

Чтобы получить более подробную информацию по каждой демографической группе, нажмите Возраст и Пол .

Если вы щелкните вкладку Age под демографическими данными, вы увидите более подробный график.

Наведите указатель мыши на одну из синих точек, чтобы увидеть, сколько сеансов у вас было и сколько лет было каждому из этих людей.

Если вы нажмете на вкладку Интересы слева, вы попадете на эту страницу, которая покажет вам их интересы.

В том же разделе аудитории Google Analytics вы можете нажать на Обзор , а затем вы увидите кнопку под демографическими данными, которая дает вам возможность посмотреть, из каких стран люди настраиваются.Тогда вы узнаете их местонахождение.

После того, как вы узнаете свою текущую аудиторию, важно взглянуть на то, кем вы хотите видеть свою целевую аудиторию.

Как найти свою целевую аудиторию

Задайте себе эти вопросы, чтобы выяснить, кто ваша целевая аудитория:

  • Каковы их болевые точки? Помните об аудитории, которую вы хотите привлечь.
  • Какую проблему решает для них ваша компания / блог / продукт?
  • Кто ваши конкуренты?
  • Что ваши клиенты получат от вашей компании / блога / продукта?

О поиске целевой аудитории мы еще не успели рассказать.Чтобы это обсудить, потребуется целый пост.

К счастью, вам повезло. У нас есть сообщение об этом здесь.
Вернуться к началу

Создайте личность аудитории, чтобы помочь вам узнать, кто вы пишете контент для

Возьмите информацию, которую вы нашли в упражнении с целевой аудиторией, и задайте себе эти вопросы, чтобы определить личность вашей аудитории.

Замечательный персонаж отвечает на эти вопросы:

  • Кто они?
  • Каковы их личности?
  • Как насчет их семейной жизни?
  • Каковы их ценности?
  • Что они делают?
  • Какова их должность?
  • Где они работают?
  • Где они живут?
  • Какой у них уровень дохода?
  • Каковы их проблемы?
  • Как насчет их болевых точек?
  • Что им нужно?

Легко забыть задать вопросы, которые действительно раскроют психику вашего персонажа, так что вы действительно сможете втянуть эмоции в свой контент и бизнес.Эмоции продают.

  • Что их пугает?
  • Каковы их жизненные убеждения?
  • Что их раздражает?
  • Любимые книги, фильмы и музыка?
  • Что им мешает по ночам?

Углубляйтесь, когда выясняете, кто ваш пользователь. Затем зайдите в Интернет и найдите их фотографию.

Вернуться к началу

Найдите четыре маркетинговых принципа, которые помогут вам понять вашу стратегию выхода на рынок

Для того, чтобы вести маркетинг эффективно, вы должны помнить о четырех составляющих маркетинга: продукт, место, цена и продвижение.

Рекомендуем к прочтению: 3 скрытых отчета Google Analytics, которые помогут вам понять свою аудиторию

Какой продукт вы продаете? (Товар)

Укажите рядом с собой личность пользователя и целевую аудиторию, когда вы ответите на следующие вопросы:

  • Чего хочет наша аудитория?
  • Зачем это нужно?
  • Что делает его особенным и неповторимым? Почему ваша аудитория должна волноваться?

Где продавать свой продукт? (Место)

  • Как вы будете продавать свой товар?
  • Вы продаете его в обычном магазине или в электронной коммерции?

За сколько вы должны его продать? (Цена)

  • Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории?
  • Какова цена по сравнению с ценами ваших конкурентов и других компаний на рынке?

Как вы собираетесь его продвигать? (Продвижение)

  • Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт?
  • Как ты это передаешь людям?
  • Будете ли вы делать рекламу? Если да, то где вы их будете делать?

Вот полезное видео, подробное и простое.

Чтобы лучше проиллюстрировать эту идею, давайте представим, что вы продаете классные туфли с крыльями, которые вы создали.

Товар:

  • Чего хочет ваша аудитория? Потрясающие туфли, которые облетят тебя. Вы знаете, как туфли с крыльями в греческой мифологии? Да, прямо как Гермес и его летающие туфли.
  • Зачем это нужно? Это снизит цены на газ, а также побудит людей покупать больше.
  • Что отличает его от других? Ну, у них вроде как есть крылья. Я бы сказал, что это определенно отличает их от других.

Место:

  • Как бы вы продали свой продукт? Я бы продал их онлайн (на моем сайте) и в магазинах.

Цена:

  • Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории? Я бы, наверное, взял много денег за эти туфли, потому что они определенно отлично подходят для летающих туфель.В смысле, где еще можно найти такие классные туфли с крыльями?
  • Какова цена по сравнению с ценами ваших конкурентов и других товаров на рынке? Ну, у меня нет конкурентов, поэтому я бы сказал, что цена на этот продукт является эталоном.

Продвижение:

  • Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт? На моем сайте, в обувных магазинах, и знакомлю их со спортсменами, выступающими на Олимпийских играх. Кто знает, может, благодаря этой обуви появится новый вид спорта.
  • Как вы это передаете людям? Я бы отправил пару влиятельным лицам, артистам и звездам спорта. Я также отлично поработал со своим брендом. Коробка из-под обуви была бы супер крутой. Шнурки будут разных цветов и даже немного блестящей папиросной бумаги вместо газетной цветной папиросной бумаги, которую обычно застревают в обуви в универмагах. Моя цель - заставить всех почувствовать себя летающими суперзвездами.
  • Будете ли вы делать рекламу? Если да, то где вы их будете делать? Я не думаю, что мне нужно будет делать много рекламы, когда она появится, потому что я думаю, что обувь, позволяющая летать, в значительной степени продалась бы сама.

Несмотря на то, что в этом примере я использовал мифологическую идею продукта, вы поняли суть. Но, чувак, я бы хотел иметь пару этих туфель.

Создайте свои 4 P для вашего продукта и заставьте его прыгать со страницы у вашей аудитории.
Вернуться к началу

Создание стратегии ценообразования

Прежде чем вы определите цену, лучше всего определить ваши позиционирование, брендинг и каналы сбыта. Это гарантирует, что ваши цены не окажут негативного влияния на стратегию бренда или ценности компании.

Ценовая стратегия, которую вы выберете, будет сильно влиять на восприятие вашего бренда рынком, поэтому важно понять ее правильно.

Сопоставьте свою стратегию ценообразования со своим ценностным предложением

Ваша цена должна соответствовать предполагаемой ценности вашего продукта. Если ваш продукт слишком дорог для его предполагаемой ценности, он не будет продаваться. Принимая во внимание, что если ваш продукт слишком доступен по сравнению с его воспринимаемой ценностью, вы рискуете потерять доход и потенциально навредить своему бренду.В конце концов, за роскошь обычно приходится платить.

Проанализировать цены конкурентов

Посмотрите на широкий спектр конкурентов, чтобы сравнить ваши цены. Это гарантирует, что вы по-прежнему оцениваете свои продукты в соответствии со стратегией вашего бренда.

Определение чувствительности к цене

Более высокие ценники обычно означают, что ваша компания продает в меньших объемах.

Однако следует учитывать не только объем

. Вы можете получить больший общий доход и / или прибыль с меньшим количеством единиц по более высокой цене.Это во многом зависит от того, насколько ваши клиенты чрезвычайно чувствительны к цене.

Клиенты Burberry менее чувствительны к цене, поэтому компания может продавать меньшие объемы по более высокой цене, но при этом получать большую общую прибыль.

Версия Gap, с другой стороны, перемещает больший объем по гораздо более низкой цене из-за более низкой маржи.

Маркетинговые тактики + Контрольный список

Каким будет ваш текущий маркетинговый план? Что ты хочешь делать? Где ты хочешь это сделать? Чтобы спланировать свой будущий маркетинг, вы должны знать эти вещи.

Составьте постоянный маркетинговый план на год. Что нужно будет сделать. Я нашел этот замечательный образец из Центра сельскохозяйственного развития Университета Теннесси. Так легко увидеть все сразу. Вы будете точно знать, какие цели вам нужно будет достигать ежемесячно.

Вернуться к началу

Создание матрицы значений

Матрица ценностей помогает вам расставить приоритеты для всех тактик, которые вы придумали. По сути, это помогает вам выбрать тактику, которая имеет наибольшую ценность для бизнеса и требует наименьшего количества ресурсов для реализации.

«Стоимость» бизнеса зависит от стратегических целей. Это может включать в себя полезность кампании для увеличения продаж, увеличения количества посетителей веб-сайта, привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда. Наиболее ценные маркетинговые кампании, инициативы или мероприятия - это те, которые ближе всего связаны с общей целью бизнеса.

«Сложность» внедрения включает время, необходимое для внедрения, необходимые внутренние ресурсы и затраты на проектирование.

Дорогая, низкая сложность: «Легкие победы», которые следует учитывать в вашем плане.
Дорогая, высокая сложность: Крупные стратегические инициативы, требующие усилий и времени, но приносящие огромные дивиденды.
Низкая стоимость, низкая сложность: Может стоить вашего времени, а может и не стоить. Вернитесь к этим функциям позже или подумайте, как сделать их более ценными.
Низкая ценность, высокая сложность: Предметы, которые следует исключить из приоритета.

Бюджет, чтобы понять, на что вы потратите деньги и найти пробелы

Вам необходимо оценить, насколько объемными будут ваши маркетинговые проекты.Вы сможете составить бюджет, чтобы все были в курсе в течение года.

Маркетинговые затраты и потребности сильно различаются. Нет простого способа выяснить, каким должен быть ваш маркетинговый бюджет, но начать с ваших потребностей и желаний - отличное место для начала.

Что важно, так это то, что вы знаете свои потребности и желания. Ответьте на эти вопросы:

  • Что нужно вашему контенту или бизнесу , когда речь идет о расходах на маркетинг? Это поможет вам сузить круг самых важных вещей, которые вам сейчас нужны.
  • Что нужно вашему контенту или бизнесу , когда речь идет о расходах?
  • Сколько можно потратить на в месяц?

Далее для нужд и желаний запишите, сколько это будет стоить. Сделав это для всех ваших потребностей, вы можете начать видеть, сколько вы можете выделить для своих нужд.

Прокрутите вниз, чтобы увидеть отличный пример того, что вы могли бы включить в свое приложение, что связано с составлением бюджета и вашими финансовыми целями.

Вернуться к началу

Bonus Challenge: Сможете ли вы уместить свой план на одной странице?

Что делать, если полностью задокументированный маркетинговый план кажется чрезмерным для ваших нужд? Если это так, попробуйте сократить его до самого необходимого.Возможно, вы даже сможете сжать его до одной страницы с наиболее важной информацией, необходимой для руководства вашей стратегией.

В этом примере у нас есть одностраничный лист, на который вы можете взглянуть, чтобы увидеть наиболее важную информацию из вашего маркетингового плана. Вы можете рассмотреть возможность использования аналогичного шаблона:

Теперь вы знаете, что нужно, чтобы написать отличный маркетинговый план

Поскольку у вас есть тонна образцов маркетингового плана - и вы загружаете потрясающий маркетинговый план - вы готовы стать рок-звездой в области маркетинга.

Только убедитесь, что вы носите туфли с крыльями.

Получите сертификат не только для показа

Сертификационный курс по маркетинговой стратегии от

Actionable Marketing Institute дает вам проверенный план действий, которому нужно следовать, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных показателях, таких как лиды и продажи.

Начните сертификационный курс всего за 49 долларов (скидка 75%), пока не стало слишком поздно. Введите код СЕРТИФИКАЦИЯ при оформлении заказа.

Предложение доступно для читателей блога в течение ограниченного времени.

Этот пост был первоначально опубликован 15 августа 2016 г. Он был обновлен новыми изображениями и информацией 22 июня 2020 г.

22 июня 2020

5 шагов для создания выдающегося маркетингового плана [Бесплатные шаблоны]

Внимательно и внимательно изучаете ли вы маркетинговую стратегию своей команды каждый год?

Ты должен. Годовой маркетинговый план поможет вам выбрать правильный курс для реализации бизнес-целей вашей компании.Думайте об этом как о плане высокого уровня, который определяет направление кампаний, целей и роста вашей команды.

Без него все может запутаться - и почти невозможно указать сумму в бюджете, которую вам нужно будет обеспечить для проектов, найма и аутсорсинга, с которыми вы столкнетесь в течение года, если вы этого не сделаете. есть план.

Имейте в виду, что существуют различные варианты маркетингового плана, который вам нужен, в зависимости от вашей отрасли и целей вашей маркетинговой команды. Чтобы упростить создание вашего плана, мы составили список того, что нужно включить в ваш план, и несколько различных шаблонов планирования, в которых вы можете легко заполнить пробелы.

Для начала давайте рассмотрим, как создать маркетинговый план, а затем посмотрим, что внутри высокоуровневого маркетингового плана.

В этой статье мы обсудим:

Как создать маркетинговый план

  1. Провести ситуационный анализ.
  2. Определите вашу целевую аудиторию.
  3. Напишите SMART цели.
  4. Проанализируйте свою тактику.
  5. Установите свой бюджет.

1. Проведите ситуационный анализ.

Прежде чем вы сможете начать работу со своим маркетинговым планом, вы должны знать свою текущую ситуацию.

Каковы ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы? Проведение базового SWOT-анализа - это первый шаг к созданию маркетингового плана.

Кроме того, вы также должны иметь представление о текущем рынке. Как вы сравниваете с конкурентами? На этом этапе вам поможет анализ конкурентов.

Подумайте, чем другие продукты лучше ваших. Кроме того, рассмотрите пробелы в подходе конкурента. Что им не хватает? Что вы можете предложить, чтобы получить конкурентное преимущество? Подумайте о том, что вас отличает.

Ответы на подобные вопросы должны помочь вам понять, чего хочет ваш клиент, что подводит нас к шагу номер два.

2. Определите вашу целевую аудиторию.

Как только вы лучше поймете рынок и ситуацию в вашей компании, убедитесь, что вы знаете свою целевую аудиторию.

Если у вашей компании уже есть образы покупателей, этот шаг может просто означать, что вам нужно уточнить свои нынешние образы.

Если у вас нет образа покупателя, вам следует его создать. Для этого вам, возможно, придется провести исследование рынка.

Ваш покупатель должен включать демографические данные, такие как возраст, пол и доход. Однако он также будет включать психографическую информацию, такую ​​как болевые точки и цели. Что движет вашей аудиторией? Какие у них есть проблемы, которые можно решить с помощью вашего продукта или услуги?

После того, как вы выпишете эту информацию, она поможет вам определить ваши цели, что приведет нас к шагу номер три.

3. Напишите УМНЫЕ цели.

Моя мама всегда говорила мне: «Ты не можешь никуда пойти, если у тебя нет дорожной карты». Для меня, человека, испытывающего трудности с географическим положением, это был буквальный совет.

Однако его можно метафорически применить к маркетингу. Вы не сможете повысить рентабельность инвестиций, если не знаете своих целей.

После того, как вы выяснили свою текущую ситуацию и свою аудиторию, вы можете приступить к определению своих целей SMART.

Цели

SMART являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам.Это означает, что все ваши цели должны быть конкретными и включать временные рамки, за которые вы хотите их достичь.

Например, вашей целью может быть увеличение числа подписчиков в Instagram на 15% за три месяца. В зависимости от ваших общих маркетинговых целей это должно быть актуальным и достижимым. Кроме того, эта цель является конкретной, измеримой и привязанной ко времени.

Прежде чем приступить к какой-либо тактике, вы должны записать свои цели. Затем вы можете начать анализировать, какая тактика поможет вам достичь этой цели.Это подводит нас к четвертому шагу.

4. Проанализируйте свою тактику.

На этом этапе вы записали свои цели, исходя из вашей целевой аудитории и текущей ситуации.

Теперь вам нужно выяснить, какая тактика поможет вам достичь ваших целей. Кроме того, на каких правильных каналах и действиях следует сосредоточиться.

Например, если ваша цель - увеличить количество подписчиков в Instagram на 15% за три месяца, ваша тактика может включать в себя раздачу подарков, ответ на каждый комментарий и публикацию трех публикаций в Instagram в неделю.

Когда вы узнаете свои цели, вам будет легко придумать несколько тактик для достижения этих целей.

Однако, когда вы пишете свою тактику, вы должны помнить о своем бюджете, что подводит нас к шагу номер пять.

5. Установите свой бюджет.

Прежде чем вы сможете приступить к реализации любой из ваших идей, которые вы придумали на описанных выше шагах, вы должны знать свой бюджет.

Например, ваша тактика может включать рекламу в социальных сетях. Однако, если у вас нет на это бюджета, возможно, вы не сможете достичь своих целей.

Пока вы записываете свою тактику, не забудьте указать примерный бюджет. Вы можете включить время, необходимое для выполнения каждой тактики, в дополнение к активам, которые могут потребоваться для покупки, например, рекламному пространству.

Теперь, когда вы знаете, как создать свой маркетинговый план, давайте погрузимся в элементы, которые должен включать в себя общий маркетинговый план.

Обзор маркетингового плана

Маркетинговые планы

могут быть довольно детализированными, чтобы отражать отрасль, в которой вы работаете, продаете ли вы потребителям (B2C) или другим предприятиям (B2B), а также насколько велико ваше цифровое присутствие.Тем не менее, вот элементы, которые включает в себя каждый эффективный маркетинговый план:

1. Деловая сводка

В маркетинговом плане ваша бизнес-сводка - это именно то, на что она похожа: краткое изложение организации. Сюда входят:

  • Название компании
  • Место нахождения
  • Заявление о миссии

2. Деловые инициативы

Элемент бизнес-инициативы маркетингового плана помогает сегментировать различные цели вашего отдела.Будьте осторожны, не включайте общие инициативы компании, которые вы обычно найдете в бизнес-плане. В этом разделе вашего маркетингового плана должны быть указаны проекты, относящиеся к маркетингу. Вы также опишете цели этих проектов и способы их измерения.

3. Анализ клиентов

Здесь вы проведете базовое исследование рынка. Если ваша компания уже провела тщательное исследование рынка, возможно, будет проще составить этот раздел вашего маркетингового плана.

В конечном счете, этот элемент вашего маркетингового плана поможет вам описать отрасль, в которой вы продаете, и ваш покупатель. Персона покупателя - это полу-вымышленное описание вашего идеального покупателя с акцентом на такие черты, как:

  • Возраст
  • Расположение
  • Название
  • Голы
  • Личные проблемы
  • боли
  • Инициирующие события

4. Анализ конкурентов

У вашего покупателя есть выбор, когда дело доходит до решения их проблем, выбор как в типах решений, которые они рассматривают, так и в поставщиках, которые могут администрировать эти решения.В своем маркетинговом исследовании вы должны учитывать своих конкурентов, что они делают хорошо и где есть пробелы, которые вы потенциально можете заполнить. Это может включать:

  • Позиционирование
  • Доля рынка
  • Предложения
  • Стоимость

5. SWOT-анализ

Бизнес-сводка вашего маркетингового плана также включает SWOT-анализ, который показывает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы бизнеса. Будьте терпеливы с SWOT-анализом вашего бизнеса; вы напишете большую часть этого, основываясь на вашем исследовании рынка из приведенных выше разделов и вашей стратегии ниже.

6. Рыночная стратегия

Ваша рыночная стратегия использует информацию, включенную в вышеупомянутые разделы, чтобы описать, как вашей компании следует подходить к рынку. Что ваш бизнес предложит вашим покупателям, чего им еще не предлагают конкуренты?

В полномасштабном маркетинговом плане этот раздел может содержать «семь маркетинговых составляющих»:

  • Товар
  • Цена
  • Место
  • Акция
  • человек
  • Процесс
  • Вещественные доказательства

(Вы узнаете больше об этих семи подкомпонентах в нашем бесплатном шаблоне маркетингового плана, который вы можете скачать ниже.)

7. Бюджет

Не путайте бюджетный элемент вашего маркетингового плана с ценой вашего продукта или другими финансовыми данными компании. Ваш бюджет описывает, сколько денег компания выделила маркетинговой команде для реализации инициатив и целей, изложенных в элементах выше.

В зависимости от того, сколько у вас индивидуальных расходов, вам следует подумать о разбивке этого бюджета на то, на что конкретно вы потратите свой бюджет. Примерные маркетинговые расходы включают:

  • Затраты на аутсорсинг маркетинговому агентству и / или другим поставщикам
  • Маркетинговое программное обеспечение
  • Платные акции
  • Мероприятия (те, которые вы проведете и / или посетите)

8.Маркетинговые каналы

Наконец, ваш маркетинговый план будет включать список ваших маркетинговых каналов. Хотя ваша компания может продвигать сам продукт, используя определенное рекламное пространство, на ваших маркетинговых каналах вы публикуете контент, который обучает ваших покупателей, привлекает потенциальных клиентов и способствует повышению осведомленности о вашем бренде.

Если вы публикуете (или собираетесь публиковать) в социальных сетях, это место, чтобы поговорить об этом. Используйте раздел «Маркетинговые каналы» своего маркетингового плана, чтобы определить, в каких социальных сетях вы хотите запустить бизнес-страницу, для чего вы будете использовать эту социальную сеть и как вы будете измерять свой успех в этой сети.Частично цель этого раздела - доказать начальству, как в отделе маркетинга, так и за его пределами, что эти каналы будут способствовать развитию бизнеса.

Компании с широким присутствием в социальных сетях могут даже рассмотреть возможность разработки своей социальной стратегии в отдельном шаблоне плана для социальных сетей.

9. Финансовые прогнозы

Зная бюджет и проводя анализ маркетинговых каналов, в которые вы хотите инвестировать, вы должны уметь составить план того, сколько бюджета вложить в какую тактику, исходя из ожидаемой рентабельности инвестиций.Оттуда вы сможете составить финансовые прогнозы на год. Они не будут точными на 100%, но могут помочь в планировании.

Шаблон бесплатного маркетингового плана [Word]

Теперь, когда вы знаете, что включить в свой маркетинговый план, пора взять шаблон маркетингового плана и посмотреть, как лучше всего организовать шесть элементов, описанных выше. Следующий шаблон маркетингового плана открывается непосредственно в Microsoft Word, поэтому вы можете редактировать каждый раздел по своему усмотрению:

Загрузите шаблон маркетингового плана здесь.

Шаблоны маркетинговых планов в социальных сетях

По мере роста отделов маркетинга их присутствие в социальных сетях будет расти. А по мере роста их присутствия в социальных сетях возрастет их потребность в измерении, планировании и изменении того, какие типы контента они хотят публиковать в каждой сети.

Если вы ищете способ углубить свою маркетинговую стратегию в социальных сетях - даже дальше, чем шаблон маркетингового плана выше - вам идеально подойдет следующая коллекция шаблонов маркетингового плана в социальных сетях:

Загрузите 10 шаблонов отчетов в социальных сетях здесь.

В приведенной выше коллекции шаблонов маркетинговых планов вы сможете заполнить следующее (и многое другое) содержание, подходящее для вашей компании:

  • Годовое отслеживание бюджета в социальных сетях
  • Еженедельные темы социальных сетей
  • Требуемый ключ измерения изображения в социальных сетях
  • Круговая диаграмма трафика социальных сетей, отсортированная по платформам
  • Календарь публикаций в социальных сетях и время публикации

Ниже давайте рассмотрим шаблоны отчетов в социальных сетях и то, что вы найдете в каждом из них.

1. Вопросы о социальных сетях

В этом шаблоне перечислены вопросы, которые помогут вам решить, какую платформу управления социальными сетями вам следует использовать.

Как только вы узнаете, какую тактику социальных сетей вы собираетесь внедрить в свой маркетинговый план, пора выяснить, какие каналы подходят вам. Этот шаблон поможет вам в этом.

2. Праздники хэштегов

Если вы собираетесь использовать социальные сети в своем маркетинговом плане, вы можете использовать праздники с хэштегом для генерации идей.

Эти праздники - отличный способ заполнить график публикаций в социальных сетях. С помощью этого шаблона вы получите список всех праздников по хэштегу за год.

3. Расписание Facebook Live

Если Facebook Live - одна из маркетинговых тактик в вашем плане, этот шаблон поможет вам разработать редакторский календарь. С помощью этого шаблона вы можете организовать, какие прямые трансляции в Facebook вы хотите делать и когда.

4. Запись в Instagram

Собираетесь ли вы регулярно пользоваться Instagram? Вы хотите увеличить число подписчиков? С помощью этого шаблона вы можете систематизировать свои посты в Instagram, чтобы все в вашей команде знали, какие посты будут опубликованы и когда.

Кроме того, вы можете организовать свои активы и кампании в этом документе.

5. Платный шаблон социальных сетей

С помощью этого шаблона вы можете организовать свой годовой и ежемесячный бюджет для своего платного календаря в социальных сетях.

6. Аудит социальных сетей

Проводите аудит социальных сетей? Вы можете использовать этот шаблон, чтобы собрать нужную аналитику.

7. Редакционный календарь социальных сетей

С помощью этого шаблона вы можете организовать свой редакторский календарь в социальных сетях.Например, вы можете включать сообщения в социальных сетях для каждой платформы, чтобы ваша команда знала, что происходит в любой конкретный день.

8. Размеры изображений в социальных сетях

С помощью этого шаблона ваша команда может получить под рукой изображения в социальных сетях последних размеров. Этот шаблон включает размеры изображений для всех основных платформ социальных сетей, включая Facebook, Instagram и Twitter.

9. Предложение по маркетингу в социальных сетях

С помощью этого шаблона вы можете создать полное маркетинговое предложение в социальных сетях.В нем будут изложены цели социальных сетей, объем работы и тактика, которую вы планируете реализовать.

10. Шаблон отчета для социальных сетей

С помощью этого шаблона вы получите доступ к слайддеру, который включает шаблоны для отчетов в социальных сетях. Если вы планируете включить социальные сети в свой маркетинговый план, эти шаблоны отчетов помогут вам отслеживать ваши успехи.

Шаблон простого маркетингового плана

Конечно, такое планирование требует много времени и усилий.Так что, если у вас мало времени до праздников, попробуйте наш новый Генератор маркетинговых планов. Этот инструмент упрощает ежегодное планирование и представляет ваши стратегии, инициативы и цели в виде простого шаблона, чтобы вы могли определить, что наиболее важно на предстоящий год.

Попробуйте наш бесплатный генератор маркетинговых планов здесь .

После того, как вы введете свою информацию, вы получите план, который поможет вам:

  • Обозначьте свою годовую маркетинговую стратегию
  • Определите ваши самые важные ежегодные инициативы
  • Nix проекты, которые не помогут вам достичь ваших целей
  • Отслеживайте правильные показатели в течение года
  • Объедините свою команду в рамках общей миссии

Совет профессионала: Лучший способ составить свой маркетинговый план на год - это сначала начать с быстрых побед, так вы сможете быстро набрать обороты и настроить себя (и свою команду) на достижение более сложных целей и принятие решений. по более сложным проектам к 4 кварталу.Так что вы скажете? Готовы ли вы попробовать?

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2016 года и был обновлен для полноты.

Пример маркетингового плана - Образец шаблона маркетингового плана

Используйте этот пример маркетингового плана для увеличения продаж для своего малого бизнеса. Этот документ представляет собой образец шаблона маркетингового плана, который поможет вам быстро создать собственную стратегию. Он содержит текст, диаграммы и графики, которые помогут вам смоделировать свой собственный план.Вы также можете загрузить этот пример маркетингового плана в формате Microsoft Word, чтобы отредактировать его и создать свой собственный маркетинговый план.

Как использовать этот пример маркетингового плана

Вот как использовать этот образец шаблона маркетингового плана для привлечения потенциальных клиентов и продаж:

  1. Загрузите этот пример маркетингового плана бесплатно для удобного редактирования в Microsoft Word, Google Docs или Apple Pages, чтобы отредактировать его и создать свой собственный маркетинговый план
  2. Используйте электронную таблицу для создания финансовых диаграмм и диаграмм продаж для встраивания в этот шаблон маркетингового плана.


Пример маркетингового плана

1.0 Краткое содержание

Mobile News Games LLC (MNG) разрабатывает мобильные игры, связанные с текущими новостными событиями. Этот пример маркетингового плана иллюстрирует наши сегменты рынка. В нем также обсуждаются стратегии, которые мы применяем для привлечения клиентов и создания стабильного потока доходов. Мы не просто разработчик мобильных игр. Наша уникальная направленность на создание игр с новым подходом дает нам преимущество перед конкурентами, предоставляя клиентам новую возможность насладиться мобильными играми.Это удовлетворяет реальную потребность традиционных геймеров. Это также расширяет нашу аудиторию до людей, которые обычно не играют в мобильные игры, но которых забавляет то, что мы используем смешной ракурс.

Мы будем финансировать разработку наших собственных игр, предоставляя консультационные услуги по созданию аналогичных игр для корпораций, которые хотят создавать мобильные игры в рекламных целях. Эти консалтинговые задания будут связаны с рекламными спонсорскими отношениями. Мы будем продавать товары компаниям, которые заинтересованы во внедрении своего бренда и предложений в наши игры.Мы также нацелены на тех, кто хотел бы предложить что-то более индивидуальное в качестве своей собственной игры. Мы ожидаем, что в первые 3 года существования бизнеса консалтинг будет составлять значительную часть нашего потока доходов.

1.1 Видение

Наше видение состоит в том, чтобы дать людям возможность ненадолго отвлечься в течение их обычного дня. Мы делаем это, предоставляя им своевременные интерактивные игры, к которым они могут получить доступ на своих мобильных устройствах. Мы делаем игры, в которые легко играть и которые связаны с текущими новостями поп-культуры.

MNG использует опыт нашей команды в разработке программного обеспечения для быстрого создания своевременных игр. Как подчеркивается в этом примере маркетингового плана, наша основная задача - быстро привлечь внимание. Мы намерены достичь этого, используя многосторонний подход, который включает стратегии в социальных сетях, маркетинге по электронной почте и поисковой оптимизации, чтобы получить долю рынка. По мере того, как мы набираем обороты на рынке, молва значительно увеличит количество загрузок наших игр.

1.2 Цели

  1. К концу первого года объем продаж составит более 400 000 долларов США.
  2. Увеличить продажи на 100% к концу 2 года.
  3. Выполните 4 проекта по разработке пользовательских консалтинговых игр в течение 12 месяцев.

2.0 Целевые рынки

Наш идеальный клиент в возрасте от 13 до 25 лет, любит играть в видеоигры и имеет мобильный Android или смартфон Apple. У них часто есть дома Xbox, Wii, Playstation или другая игровая приставка на базе телевизора. У них также может быть портативное игровое устройство, такое как DS / DSi, и другие портативные устройства, такие как iPod.

Клиенты, как правило, одинокие, мужчины и владеют домашним компьютером, ПК или Mac или имеют доступ к нему. У них широкий диапазон располагаемых доходов. Некоторые из них подростки, живущие дома. Остальные - студенты колледжей или те, кто присоединился к рабочей силе за последние 5 лет.

Наш идеальный заказчик-консультант по игровому дизайну - вице-президент по маркетингу или аналогичная должность в средней и крупной организации. Они ищут творческие методы продвижения своих товаров и услуг.

2.1 Определение и сегментация рынка

В этом примере маркетингового плана мы нацелены на два сегмента: пользователей мобильных игр и организации, которые хотят их охватить. В обоих этих сегментах клиенты разбираются в компьютерах и мобильных телефонах и наслаждаются творческим опытом.

1. Пользователи мобильных игр

Демографию мобильных игроков определяют два типа клиентов: подростки (в том числе подростки) и молодые люди. В этом примере маркетингового плана мы включаем подростков в возрасте 18 лет и старше как молодых людей.Основное различие между двумя демографическими сегментами заключается в том, кто предоставляет деньги на покупки игр.

Бесплатных мобильных игр:

  • Мы бесплатно предлагаем обрезанные версии наших игр. Таким образом, пользователи могут ощутить всю игру, не вкладывая при этом никаких денег.
  • Некоторые функции бесплатных версий отключены. Мы показываем рекламу в стратегически важных местах в игре, чтобы пользователи не беспокоились и не отвлекались на рекламу. Например, компания по производству газированных напитков может оплатить спонсорство, чтобы встроить свое имя в виде интерактивного (нажимаемого) рекламного щита, который выглядит так, как будто он является частью самой игры.

Платных мобильных игр:

  • Наши платные мобильные игры содержат более широкий набор функций. Диапазон цен составляет от 1,99 до 4,99 доллара, чтобы создать очень низкое ценовое сопротивление для клиентов.
  • Платные игры также монетизируются с помощью интерактивных рекламных спонсоров, встроенных в игры.

Игры доступны для мгновенной загрузки на соответствующей мобильной платформе (например, в магазине приложений Apple для iPhone).

2. Организации, которые хотят работать с молодежью и молодыми людьми

Существует один тип клиентов, которые покупают услуги по разработке пользовательских мобильных игр: вице-президент по маркетингу или директор по маркетингу.

Их цель - продвигать свой бренд и продукты среди демографических групп, которые совпадают с пользователями мобильных игр.

2.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Наша стратегия в этом примере маркетингового плана фокусируется на разработке начального набора библиотек, содержащих игровые атрибуты, которые объединяются для создания новых игр. Запустив наш первый набор игр, мы будем поддерживать связь с нашими клиентами через социальные сети и электронный маркетинг. После создания этих библиотек и игр мы сможем предлагать быстрые консультационные услуги организациям, которым нужны собственные рекламные игры.

2.3 Целевой рынок: пользователи мобильных игр

Наши мобильные игры имеют своевременную привязку к текущим новостным событиям. Мы выпускаем новые игры в течение двух недель после важных новостей. Например, если политический деятель замешан в скандале, мы можем использовать одну из наших текущих игровых архитектур и настроить ее, добавив в нее имена людей, вовлеченных в скандал.

Мы можем даже сделать забавную интерактивную пародию из событий. Если знаменитость делает глупый комментарий, мы можем быстро создать игру, которая высмеивает знаменитость.Рынок пользователей мобильных игр любит взаимодействовать с играми, которые дают им ощущение силы и азарта, позволяя им жить в игре.

2.3.1 Потребности и требования

Пользователи мобильных игр быстро устают от игр и постоянно ищут новые игры. В связи с тем, что постоянно циркулирует множество новостных событий, мы нацелены на средства массовой информации. Цель здесь - заставить СМИ обсуждать игры, связанные с рассказываемыми ими историями. Наши игры связаны с историями, которые освещают средства массовой информации, ориентированные на ту же демографическую группу, что и мы.

Пользователи в этом сегменте также имеют ограниченные финансовые возможности. Подростки обычно получают деньги за покупки игр от родителей. Эти деньги поступают от подарков или пособий или от низкооплачиваемой работы. Подростки старшего возраста и молодые люди также имеют ограниченные финансовые возможности. Тем не менее, они предпочитают тратить часть своего располагаемого дохода на игры как один из источников развлечения.

Очень часто эти покупатели обсуждают друг с другом, какие игры им нравятся. Эти диалоги включают стратегии игры и победы.Они также участвуют в онлайн-форумах и дискуссионных группах, чтобы собирать советы и другую информацию, чтобы помочь им играть или находить новые задачи.

Кроме того, им нравится быть отмеченными как «высокие баллы», когда для игроков доступна общедоступная настройка. Мы намерены предложить эту общедоступную настройку, чтобы клиенты могли загружать свои результаты на наш веб-сайт для каждой игры. Будут опубликованы самые высокие результаты, что дает игроку «право хвастаться» во всем мире. В результате, молва о своевременных играх становится взрывоопасной.

2.3.2 Каналы распространения

игр для iPhone распространяются через магазин приложений, который в настоящее время контролируется Apple. Одно из препятствий, которые нам предстоит преодолеть, - это скорость, с которой Apple утверждает приложения для загрузки. Это важно, поскольку наши игры чувствительны ко времени. Они будут популярны только до тех пор, пока в обращении будет новость.

Android от Google предлагает модель с открытым исходным кодом. Мы ожидаем, что Android превзойдет iPhone по количеству загруженных приложений.Это также устраняет необходимость в проверке и позволяет нам быстро публиковать новые заявки. По мере того, как будет появляться больше приложений для этого устройства, оно будет увеличивать долю рынка. Мы хотим позиционировать себя так, чтобы предоставлять отличные игры для этого сообщества.

2.3.3 Соревновательные силы

Есть много разработчиков мобильных игр. Однако настоящих компаний мало. Большинство игр разрабатывает один человек, у которого нет маркетинговых знаний, чтобы интегрировать рекламное спонсорство в свои игры, как мы описали в этом примере маркетингового плана.Наш уникальный подход к типам игр также является преимуществом. Это означает, что нам не придется тратить столько времени и сил на размышления об игровых темах. Новости дня дадут нам такую ​​пищу, чтобы наши усилия могли быть сконцентрированы на превращении этой реальной истории в игру.

2.3.4 Связь

Мы будем использовать социальные сети и молву для подавляющего большинства нашего маркетинга с использованием таких платформ, как Twitter, Facebook, Snapchat и Instagram. Эти платформы широко используются клиентами на нашем демографическом рынке.Мы будем делать объявления через регулярные публикации и обновления на наших страницах в этих социальных сетях.

Заслуживающий внимания компонент наших мобильных игр также побуждает традиционные СМИ рекламировать игру, которая связана с популярными новостями.

Мы будем использовать наш список рассылки для рассылки уведомлений о выпуске новых игр. Мы сегментировали наш список адресов электронной почты, чтобы мы могли отправлять соответствующие электронные письма средствам массовой информации, а различные - реальным игрокам, нашим клиентам.

2.3.5 Ключи к успеху

Использование социальных сетей для продвижения нашего малого бизнеса дает множество преимуществ. Каждая наша публикация в социальных сетях будет содержать отслеживаемую ссылку. Нам нужно знать, сколько людей нажимают на каждое сообщение. Используя онлайн-инструменты, такие как перенаправители ссылок (например, bit.ly, tr.im и другие), мы также можем увидеть, сколько читателей и подписчиков репостят или пересылают такие ссылки. Мы также будем включать отслеживаемые ссылки в наши маркетинговые сообщения по электронной почте.

Те, кто щелкнет, чтобы найти дополнительную информацию об игре, будут перенаправлены на целевые страницы.Это веб-страницы, содержащие дополнительную информацию о конкретной игре, включая подробные сведения и ссылки для загрузки игр.

Мы оптимизируем эти целевые страницы для поисковых систем (у нас есть SEO, поисковая оптимизация, опыт), чтобы при поиске пользователями Интернета по различным ключевым словам наши страницы занимали высокие позиции в их результатах поиска. Нашим предпочтительным инструментом SEO является SEMrush (партнерская ссылка), который обеспечивает подробный анализ ключевых слов, объема поиска и ранжирования.

Используя инструменты онлайн-аналитики, мы сможем увидеть, сколько людей щелкают по различным ссылкам в наших кампаниях в СМИ, чтобы перейти на целевые страницы, и сколько щелкают, чтобы загрузить каждую игру.Однако онлайн-клики не могут отслеживать пользователей, которые используют свой мобильный телефон для непосредственной загрузки приложений, которые могут составлять основную часть наших загрузок. Для них отслеживание загрузок обеспечивается такой платформой, как Appstore.

2.4 Целевой рынок: организации, которые хотят работать с молодежью и молодыми людьми

Пользователи мобильных игр - это молодые люди. Поскольку молодежь и молодежь очень многочисленны, это также очень прибыльно. Существует бесчисленное множество продуктов, ориентированных на эту демографическую группу, от производителей газированных напитков до дизайнеров одежды и производителей продуктов для волос.Этот сегмент также может состоять из вербовщиков, которые могут проходить военную службу или другую работу. Компании, которые уже тратят миллионы долларов на маркетинг для этой группы, регулярно ищут новые, более креативные способы выхода на этот рынок, чтобы укрепить свой бренд и продавать товары.

2.4.1 Потребности и требования

Организации, которые хотят охватить мужчин (и женщин, хотя это меньшая часть нашей определенной клиентской базы) в возрасте от 13 до 25 лет, осознают, что эта группа имеет большую покупательную способность.Эта возрастная группа еще не привыкла экономить деньги, поэтому они обычно тратят много из того, что зарабатывают. Вице-президенты и директора по маркетингу этих организаций хотят выйти на этот рынок как можно раньше, и им нужно делать это броскими и творческими способами.

К большому разочарованию старшего поколения подростки и молодые люди стали меньше читать и проводить больше времени перед экраном, будь то телевизор, компьютер или мобильный телефон с различными приложениями. Вице-президент или директор по маркетингу должны выйти на свой целевой рынок, где они бывают.Обычно у них большие бюджеты на маркетинг, и они не боятся пробовать что-то новое, если показывают результаты.

Типичный срок пребывания в должности вице-президента или директора по маркетингу составляет около 3 лет, поэтому в отрасли наблюдается значительный отток. Это хорошо для нас в том смысле, что, когда такой топ-менеджер уходит в другую компанию, и у него есть хороший опыт работы с нашими продуктами и услугами, он, вероятно, наймет нас, чтобы добиться для них аналогичных результатов в своей работе. новая позиция
.

Наша работа состоит в том, чтобы заставить их хорошо выглядеть перед своим начальством, заставляя их более прочно укорениться в той демографической группе, которую они пытаются охватить.

2.4.2 Каналы распространения

Связаться с руководителями отдела маркетинга обычно можно разными способами. Поскольку у нас ограниченные ресурсы и нам необходимо очень эффективно управлять своими финансами, мы сосредоточимся на двух: рекламе и нетворкинге. Реклама в основном будет размещаться в Интернете через поисковую систему. Таким образом, мы можем увидеть результаты в течение нескольких дней, вместо того, чтобы знать, имеет ли печатная реклама какой-либо эффект.

Мы определили 4 выставки и 3 конференции, которые эти руководители обычно посещают в течение года. Частью нашего маркетингового плана является посещение этих мероприятий, чтобы пообщаться с этими потенциальными покупателями. Мы также будем отправлять ответы на призывы к докладам, чтобы выступить на некоторых мероприятиях, когда это возможно.

2.4.3 Соревновательные силы

Как и в сегменте пользователей мобильных игр, существует множество разработчиков программного обеспечения, которые стремятся создавать собственные игры для организаций.Некоторые из них разрабатывают игры за границей по более низким ценам. Даже некоторые крупные отечественные компании передают часть разработки игр на аутсорсинг. Чтобы не отставать от ценового давления, мы установили связи с двумя зарубежными организациями, которые помогают нам в разработке игр. Это позволит нашему домашнему персоналу сосредоточиться на маркетинге и управлении проектами. В результате мы можем быстрее выпускать новые игры и библиотеки компонентов.

2.4.4 Связь с клиентами

Чтобы привлечь этих руководителей высокого уровня, мы разработаем онлайн-рекламную кампанию с целевыми страницами, содержащими формы для привлечения потенциальных клиентов, которые посетители могут заполнить, чтобы получить инструкции по использованию мобильных игр для привлечения клиентов.В этих руководствах объясняется, как можно встроить рекламу в игры, и приводятся примеры пользовательских игр, которые мы разрабатываем.

Мы также будем участвовать в крупных выставках и конференциях. У нас будут выступления, на которых мы сможем обсудить тематические исследования, чтобы представить наши концепции и стратегии нужному уровню покупателя.

Кроме того, мы создаем консультативный совет для клиентов, чтобы мы могли напрямую узнавать от клиентов об их опыте использования наших услуг. Эта доска будет состоять из 10 клиентов, которые будут конфиденциально встречаться каждый квартал через Zoom.Наша цель - поделиться нашей дорожной картой и получить откровенные отзывы об их опыте работы с нами. Мы также будем запрашивать информацию о новых продуктах и ​​услугах, которые они хотели бы видеть, что поможет нам усовершенствовать нашу стратегию в этом примере маркетингового плана.

2.4.5 Ключи к успеху

Главный ключ к успеху - это демонстрация исследований, в которых другие компании использовали возможности мобильных игр для выхода на свой рынок. Мы отслеживаем это с помощью таких показателей, как количество раз, когда игрок нажимает на рекламу, встроенную в игру, количество пользовательских загрузок игры или увеличение продаж продвигаемого продукта.Мы также можем отслеживать успех по шуму в отрасли.

Например, несколько лет назад сеть ресторанов быстрого питания Burger King создала приложение Facebook, которое позволяло пользователям зарабатывать баллы за «удаление из друзей» одного из своих друзей. Приложение покажет изображение горящего друга. После сжигания 10 друзей пользователь получит право на бесплатный бургер. Слухи об этом приложении распространились очень быстро, и довольно многим пользователям Facebook понравилось участвовать.

Эта маркетинговая кампания сделала две вещи: увеличила посещаемость ресторанов и вызвала огромное количество шума в СМИ.Это стоило значительно меньше, чем платная рекламная кампания с покупкой телевизионного времени.

3.0 Маркетинговый план Стратегия

Геймерам нравится делиться заметками с другими игроками. На нашем веб-сайте мы создадим форум, где люди смогут свободно публиковать комментарии и отвечать на них. Мы также будем поощрять их вносить предложения по новым играм.

Форумы

потребуют регистрации, а пользователи, которые публикуют более частые сообщения, будут вознаграждены специальным тегом, золотой звездой, рядом с их аватаром, чтобы показать другим пользователям, что они являются «суперпредставителем» форумов.Для нашей демографической группы это знак чести, который они с гордостью пытаются завоевать.

3.1 Подчеркните творческий подход, сервис и скорость вывода на рынок

Так как наши игры будут привязаны к текущим новостным событиям, мы сделаем акцент на творчестве наряду с впечатляющим сервисом и скоростью разработки для наших клиентов-консультантов. Для нас важно быстро выйти на рынок, чтобы извлечь выгоду из новостей, связанных с игрой. Чем дольше задержка между концепцией игры и выпуском игры, тем меньше проникновение этой игры.

3.2 Подчеркните веселье

Наша цель - завоевать репутацию игр, высмеивающих то, что многие сочли бы юмористическими или нелепыми действиями известных людей. В целях перекрестного продвижения наших игр каждая игра будет содержать ссылку на наш веб-сайт. Он также предложит возможность просматривать ту же информацию в самом приложении. Это позволяет пользователям узнавать о других играх, подписываться на нашу рассылку и подписываться на нас в социальных сетях.

Кроме того, чтобы продвигать игры из уст в уста, в каждой игре есть возможность уведомить друга.Таким образом, пользователь может мгновенно отправить текстовое сообщение другу, чтобы поделиться своим впечатлением или рекомендацией об игре.

4.0 Сводка бюджета расходов

Маркетинговые расходы в основном относятся к персоналу, необходимому для выполнения перечисленных маркетинговых мероприятий. Большинство необходимых нам инструментов, таких как аналитика и создание целевых страниц, недороги. Исключения составляют определенные инструменты, такие как электронный маркетинг и форумы.

4.1 Бюджет расходов по месяцам - год 1

Мы не ожидаем увеличения потребности в маркетинговых кадрах в течение первого года.На самом деле один человек может выполнять множество этих действий. После того, как они внедрили процессы маркетингового плана, содержание маркетинговой деятельности станет проще. Тогда младший персонал сможет с этим справиться. Ниже представлена ​​разбивка маркетинговых расходов по месяцам за год 1.

4.2 Бюджет расходов по годам

Мы ожидаем увеличения маркетинговых расходов на второй и третий год. Это в основном для покрытия расходов на дополнительный персонал для маркетинговой деятельности. Мы ожидаем, что расходы на продажи и маркетинг составят около 15% от общего объема продаж.

Таблица: Бюджет маркетинговых расходов

5.0 Пример маркетингового плана - прогноз продаж

В этом примере маркетингового плана наши продажи будут поступать из трех источников:

  1. Загрузки игры - включая бесплатные и платные загрузки. Мы монетизируем бесплатные загрузки от спонсорских вложений в рекламу
  2. Спонсорство встроенной рекламы - реклама, встроенная как в бесплатные, так и в платные игры
  3. Пользовательские игры, разработанные для компаний - это будут консалтинговые проекты по
    разработке рекламных игр для iPhone, Blackberry и Android

Расходы на продажу относятся к комиссиям, взимаемым нашими торговыми партнерами за распространение игр, например Appstore.Этот пример маркетингового плана также включает наши ориентировочные расходы на персонал, который будет продавать спонсорскую рекламу или разрабатывать собственные игры.

5.1 Прогноз продаж по месяцам - год 1

Ниже представлен наш прогноз продаж на первый год с разбивкой по типу продукта, расчетной цене за единицу и затратам:

6.0 Измерение и мониторинг прогресса

Чтобы убедиться, что мы находимся на верном пути, мы создали ряд ключевых показателей для этого примера маркетингового плана.По мере продвижения могут потребоваться корректировки и точная настройка. Это наши наилучшие оценки, основанные на имеющихся в настоящее время исследованиях рынка.

6.1 Ключевые маркетинговые показатели

По нашим оценкам, 1 из 10 человек, посетивших целевую страницу, загрузит игру. Другие показатели включают среднюю продажную цену. В этом примере маркетингового плана мы оцениваем эти цифры на основе платных загрузок, а также продаж спонсорской рекламы и разработки пользовательских игр.

Таблица: ключевые маркетинговые показатели

Ниже приводится разбивка ключевых маркетинговых показателей, измеренных по месяцам за год 1:

.

6.2 Другой пример маркетингового плана метрики успеха

Другие ключевые показатели, которые мы будем измерять для отслеживания нашего успеха:

  • Количество выступлений
  • Обзоры пятизвездочной игры
  • Количество разработанных игр
  • Отраслевые награды
  • Количество созданных библиотек игровых функций
  • Количество сделок с торговыми партнерами
  • Размер списка рассылки

Чтобы отслеживать наш рост, мы будем отслеживать количество подписчиков в наших учетных записях в социальных сетях.Ниже приводится разбивка других показателей успеха по месяцам за год 1:

.

7.0 Маркетинговый план Организация

Несмотря на то, что Mobile News Games - небольшая компания, у нас большие устремления, как показывает этот пример маркетингового плана. Наша управленческая команда - это два уникальных человека, имеющих солидный опыт в области мобильных коммуникаций и маркетинга. Наша команда местных и международных разработчиков программного обеспечения может быстро запустить множество уникальных мобильных игр.

Билл Филипс, президент, курирует общее руководство MNG, включая разработку игр.Перед созданием компании он в течение 5 лет был вице-президентом по продуктам крупного провайдера беспроводной связи. Он также является членом Ассоциации мобильного маркетинга.

Донна Пастер, вице-президент по маркетингу, отвечает за все области маркетинга. Она стала соучредителем MNG вместе с Биллом Филипсом. Предыдущий опыт Донны включает разработку ключевого маркетингового плана, который запустил несколько мобильных версий игр для крупного производителя видеоигр. Донне будут помогать 2 стажёра по маркетингу, нанятые из местных университетов в качестве студентов кооператива в течение года.В то время как Донна сосредотачивается на ключевых стратегических отношениях, эти студенты будут заниматься более рутинными аспектами маркетинговых усилий.


Совет по образцу шаблона маркетингового плана

Этот пример маркетингового плана дает вам прочную структуру для создания вашего собственного шаблона маркетингового плана. Если вы еще не скачали копию этого бесплатного примера маркетингового плана, загрузите его сейчас:

Также используйте множество ресурсов на MoreBusiness.com для развития своего бизнеса:

Мы надеемся, что вам понравится этот пример маркетингового плана и другие наши бесплатные материалы, которые помогут вам начать малый бизнес и увеличить продажи на миллионы!

Что такое маркетинговый план и как его составить?

После зарплаты сотрудников маркетинг обычно является самой большой статьей расходов для большинства предприятий.

Как владелец бизнеса или маркетолог, разве вы не хотите быть уверены, что ваши маркетинговые деньги тратятся максимально продуктивно? Да, я тоже.

Но то, что часто заканчивается, так это то, что большинство компаний пробуют разные маркетинговые тактики без четкого плана и уходят без особого успеха.

Или им повезет, и они добьются большого успеха в маркетинге, но вскоре окажутся неспособными масштабировать свою маркетинговую тактику, цели и стратегии для обеспечения устойчивого роста.

В этом руководстве вы узнаете, как стратегически развивать свой бизнес и максимизировать рентабельность инвестиций, полученную за счет ваших маркетинговых долларов, с помощью четко определенного маркетингового плана.

Не знаете, как составить маркетинговый план? Начните с одного из шаблонов Venngage сегодня. Вам не нужны дизайнерские навыки, чтобы составить отличный план, который поможет сплотить вашу команду и развить ваш бизнес.


НАЧАТЬ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план - это отчет, в котором излагается ваша маркетинговая стратегия на предстоящий год, квартал или месяц. Обычно маркетинговый план включает:

  • Обзор маркетинговых и рекламных целей вашего бизнеса.
  • Описание текущей маркетинговой позиции вашего бизнеса.
  • График завершения задач в рамках вашей стратегии.
  • Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы будете отслеживать.
  • Описание целевого рынка вашего бизнеса и потребностей клиентов.

Например, этот шаблон маркетингового плана обеспечивает общий обзор бизнеса и конкурентов, прежде чем углубляться в конкретные цели, KPI и тактики:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Умение писать маркетинговый план заставляет вас продумать важные шаги, которые приведут к эффективной маркетинговой стратегии. Четко составленный план поможет вам оставаться сосредоточенным на ваших маркетинговых целях высокого уровня.

С обширным каталогом шаблонов маркетинговых планов Venngage создание маркетингового плана не будет трудным или утомительным. Фактически, Venngage предлагает множество полезных коммуникационных и дизайнерских ресурсов для маркетологов. Если вы готовы начать работу, зарегистрируйтесь в Venngage для маркетологов прямо сейчас. Зарегистрироваться и приступить к проектированию можно бесплатно.


Получить Venngage для маркетологов

Независимо от того, являетесь ли вы командой, которая пытается установить более разумные маркетинговые цели, консультантом, пытающимся направить вашего клиента в правильном направлении, или командой из одного человека, Venngage for Marketers поможет вам добиться цели.Вы также получите полезные веб-семинары и презентации, которые будут доставлены прямо в ваш почтовый ящик, например, этот:

Вернуться к содержанию

Как создать маркетинговый план:

Объем вашего маркетингового плана варьируется в зависимости от его цели или типа организации, для которой он предназначен. Например, вы можете создать маркетинговый план, который дает обзор всей маркетинговой стратегии компании или просто сосредоточиться на конкретном канале, таком как SEO, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг.как в этом примере:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Давайте посмотрим, как создать успешный маркетинговый план (нажмите, чтобы перейти вперед):

    1. Напишите простое резюме
    2. Ставьте маркетинговые цели на основе показателей
    3. Обрисуйте образы ваших пользователей
    4. Изучите всех своих конкурентов
    5. Установите точные ключевые базовые показатели и показатели
    6. Создайте действенную маркетинговую стратегию
    7. Установить правила отслеживания или отчетности

1.Краткое резюме

Важно правильно начать свой маркетинговый план. Вы хотите вовлечь людей в свой удивительный план маркетингового господства. Не утомлял их до слез.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Один из лучших способов заинтересовать людей прочтением вашего маркетингового плана - это хорошо составленное резюме. Краткое содержание знакомит читателей с целями вашей компании, маркетинговыми успехами, планами на будущее и другими важными контекстными фактами.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

По сути, вы можете использовать резюме в качестве основы для остальной части вашего маркетингового плана.

Включите такие вещи, как:
  • Простые маркетинговые цели
  • Показатели высокого уровня
  • Важные вехи компании
  • Факты о вашем бренде
  • Анекдоты сотрудников
  • Цели и планы на будущее
  • И более

Постарайтесь, чтобы ваше резюме было кратким и по существу.Вы не пишете роман, поэтому постарайтесь не превышать трех-четырех абзацев.

Взгляните на резюме в примере маркетингового плана ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Резюме состоит всего из двух длинных абзацев, коротких, но эффективных.

Краткое содержание рассказывает читателям о росте компании и о том, как они собираются обогнать одного из своих конкурентов. Но здесь нет никаких упоминаний о конкретных показателях или цифрах.Это будет выделено в следующем разделе маркетингового плана.

Эффективное резюме должно содержать достаточно информации, чтобы заинтересовать читателя, но еще не утомлять его конкретными деталями. Именно для этого и предназначена остальная часть вашего маркетингового плана!

Резюме также задает тон вашему маркетинговому плану. Подумайте, какой тон подойдет вашему бренду? Дружелюбно и с юмором? Профессионально и надежно? Вдохновляющий и дальновидный?

Вернуться к содержанию

2.Маркетинговые цели, основанные на показателях

После того, как вы доработаете свое резюме, пора обозначить свои маркетинговые цели.

(Если вы никогда раньше не ставили такие цели на основе данных, стоит прочитать это руководство по стратегии роста ).

Это одна из самых важных частей всего маркетингового плана, поэтому не торопитесь и будьте максимально ясны.

Как правило, будьте как можно более конкретными.Сотрудники VoyMedia советуют ставить цели, которые влияют на посещаемость веб-сайта, конверсии и успех клиентов, и использовать реальные цифры.

Избегайте обозначения расплывчатых целей, например:

  • Получите больше подписчиков в Twitter
  • Написать больше статей
  • Создавайте больше видео на YouTube
  • Увеличить коэффициент удержания
  • Уменьшить показатель отказов

Вместо этого определите ключевые показатели производительности, на которые вы хотите повлиять, и процент, на который вы хотите их увеличить.

Взгляните на страницу целей в примере маркетингового плана ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Они не только определяют конкретный показатель в каждой из своих целей, но также устанавливают график, когда они будут увеличены.

Те же расплывчатые цели, перечисленные ранее, становятся намного яснее, когда к ним применяются конкретные цифры и сроки:

  • Получите 100 новых подписчиков в Twitter в месяц
  • Пишите еще 5 статей в неделю
  • Создавайте 10 видеороликов на YouTube каждый год
  • Увеличить коэффициент удержания на 15% к 2020 году
  • Снизить показатель отказов на 5% к 1 кварталу
  • Создайте онлайн-курс и получите 1000 новых лидов

При желании вы можете еще глубже погрузиться в свои маркетинговые цели (как правило, чем конкретнее, тем лучше).Вот пример маркетингового плана, который показывает, как наметить ваши цели роста:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

3. Персоны целевых пользователей

Может показаться, что это не самая важная часть вашего маркетингового плана, но я думаю, что это имеет большое значение.

Описание ваших пользовательских образов - важная часть маркетингового плана, которую нельзя упускать из виду.

Вы должны спрашивать не только о том, как привлечь больше посетителей к вашему бизнесу, но и как привлечь нужных посетителей.

Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их цели? В чем их самые большие проблемы? Как ваш бизнес решает проблемы клиентов?

Чтобы ответить на эти вопросы, потребуется много исследований, но это важная информация.

Вот несколько способов проведения исследования пользователей:

  • Опрос пользователей (лично или по телефону)
  • Проведение фокус-групп
  • Исследование других предприятий той же отрасли
  • Исследование вашей аудитории

Затем вам нужно будет скомпилировать ваши пользовательские данные в руководство пользователя.

Обратите внимание, насколько подробен этот шаблон персонального пользователя ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Если вы потратите время на выявление конкретных демографических черт, привычек и целей, вам будет проще подготовить для них свой маркетинговый план.

Вот как можно создать руководство пользователя:

Первое, что вы должны добавить, - это изображение профиля или значок для каждого пользователя. Это может помочь сделать ваши персонажи более реалистичными.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Затем укажите демографическую информацию, например:

  • Возраст
  • Работа
  • Доход
  • Идентификаторы
  • Голы
  • Вызовы
  • Деятельность / Хобби

В приведенном выше примере с персоной пользователя скользящие шкалы используются для определения черт личности, таких как интроверсия и экстраверсия, а также мышление и чувства. Определение того, какой тип личности ваши целевые пользователи имеют тенденцию влиять на сообщения, которые вы используете в своем маркетинговом контенте.

Между тем, это руководство пользователя определяет конкретные проблемы, с которыми пользователь сталкивается каждый день:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Но если вы не хотите вдаваться в такие подробности, вы можете придерживаться базовой информации, как в этом примере маркетингового плана:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

У большинства предприятий есть несколько разных типов целевых пользователей. Вот почему уместно определить и создать несколько разных типов пользователей.Таким образом вы сможете лучше сегментировать свои маркетинговые кампании и при необходимости ставить отдельные цели.

Вот пример маркетингового плана с сегментированным персональным руководством пользователя:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Важно, чтобы ваша команда или клиент имели четкое представление о том, кто их целевой пользователь и как они могут обратиться к своим конкретным проблемам.

Начните создавать надежные образы пользователей, используя руководство Venngage.

Вернуться к содержанию

4.Точное исследование конкурентов

Далее, в контрольном списке маркетингового плана у нас есть раздел исследования конкурентов. Этот раздел поможет вам определить, кто ваши конкуренты, что они делают и как вы могли бы занять место рядом с ними в своей нише - а в идеале - превзойти их. Этому можно научиться с помощью такого инструмента, как GrowthBar.

Исследование конкурентов также невероятно важно, если вы начинаете вести блог.

Обычно исследование ваших конкурентов должно включать:

  • Состав их маркетинговой команды
  • Состав их руководящей команды
  • Какова их маркетинговая стратегия (вероятно, это обратный инжиниринг)
  • Какова их стратегия продаж (та же сделка)
  • Стратегия в социальных сетях
  • Их рыночная капитализация / финансовые показатели
  • Их годовой прирост (для этого вам, вероятно, потребуется использовать такой маркетинговый инструмент, как Ahrefs)
  • Количество клиентов и их пользователей

Также как можно глубже погрузитесь в стратегии, которые они используют в своих:

  • Блог / Контент-маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях
  • SEO-маркетинг
  • Видеомаркетинг
  • И любые другие маркетинговые тактики, которые они используют

Изучите их сильные и слабые стороны во всех подразделениях их компании, и вы найдете отличные возможности.Bookmark имеет отличное руководство по различным маркетинговым стратегиям для малого бизнеса, если вам нужна дополнительная информация.

Вы можете использовать этот простой лист SWOT-анализа, чтобы быстро проработать все части своей стратегии:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Щелкните шаблон выше, чтобы создать swot-диаграмму. Настройте шаблон по своему вкусу - никаких дизайнерских ноу-хау не требуется.

Поскольку вы уже провели все исследования заранее, добавить эту информацию в свой маркетинговый план не составит труда.

В этом примере маркетингового плана представлены некоторые исследования высокого уровня для 3-х конкурирующих брендов:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Но вы можете глубже погрузиться в различные аспекты стратегий ваших конкурентов. В этом примере маркетингового плана анализируется стратегия контент-маркетинга конкурента:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Также может быть полезно разделить ваших конкурентов на основные и второстепенные группы.Например, основным конкурентом Apple может быть Dell в области компьютеров, а второстепенным конкурентом - компания, производящая планшеты.

Ваши самые опасные конкуренты могут даже не работать в той же отрасли, что и вы. Как сказал генеральный директор Netflix: «Сон - наш конкурент».

Вернуться к содержанию

5. Основные исходные данные

Довольно сложно планировать будущее, если вы не знаете, в каком положении находится ваш бизнес прямо сейчас.

Прежде чем что-то делать в Venngage, мы находим исходные данные, чтобы с чем-то сравнить будущие результаты.Мы так много делаем, что теперь это почти вторая натура!

Установка базовых показателей позволит вам более точно отслеживать свой прогресс. Вы также сможете лучше анализировать, что сработало, а что не сработало, чтобы разработать более сильную стратегию. Это определенно поможет им четко понять ваши цели и стратегию.

Вот пример маркетингового плана с визуализацией базовых показателей:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Еще один способ включить базовые показатели в ваш план - использовать простую диаграмму, как в примере маркетингового плана ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Поскольку данные могут пугать многих людей, визуализация данных с помощью диаграмм и инфографики поможет демистифицировать информацию.

Вернуться к содержанию

6. Действующая маркетинговая стратегия

После включения всей контекстной информации и релевантных показателей в маркетинговый план пора разобрать свою маркетинговую стратегию.

Опять же, проще передать информацию вашей команде или клиентам, используя визуальные эффекты.

Интеллектуальные карты - эффективный способ показать, как стратегия с множеством движущихся частей взаимосвязана.Например, эта интеллектуальная карта показывает, как четыре основных компонента маркетинговой стратегии взаимодействуют вместе:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Вы также можете использовать блок-схему для определения своей стратегии по целям:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Как бы вы ни выбрали визуализацию своей стратегии, ваша команда должна точно знать, что им нужно делать. Сейчас не время держать карты при себе.

Для объяснения раздела вашей стратегии может потребоваться несколько страниц, как в примере маркетингового плана ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Имея всю эту информацию, даже кто-то из команды разработчиков поймет, над чем работает команда маркетинга.

В этом минималистичном примере маркетингового плана используются цветные блоки, чтобы упростить сканирование различных частей стратегии:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Разбив вашу стратегию на задачи, будет легче решать ее.

Еще один важный способ визуализировать вашу маркетинговую стратегию - создать дорожную карту проекта. Дорожная карта проекта визуализирует график вашего продукта с отдельными задачами. Наш составитель дорожных карт может помочь вам в этом.

Например, эта дорожная карта проекта показывает, как задачи в области маркетинга и веб-дизайна выполняются параллельно друг другу:

В маркетинговом плане также можно использовать простую временную шкалу:

Или интеллектуальная карта, если вы хотите включить тонны информации в более организованном виде:

Даже простая диаграмма «Далее, сейчас, позже» может помочь визуализировать вашу стратегию:

Вернуться к содержанию

7.Рекомендации по отслеживанию результатов

Завершите свой маркетинговый план кратким объяснением того, как вы планируете отслеживать или оценивать свои результаты. Это избавит вас от многих разочарований за счет стандартизации того, как вы отслеживаете результаты в своей команде.

Как и в других разделах вашего маркетингового плана, вы можете выбрать, насколько углубленным вы хотите заниматься. Но должны быть некоторые четкие рекомендации о том, как измерить прогресс и результаты вашего маркетингового плана.

Как минимум, в ваших рекомендациях по отслеживанию результатов должно быть указано:

  • Что вы планируете отслеживать
  • Как вы планируете отслеживать результаты
  • Как часто вы планируете измерять

Но вы можете добавить рекомендации по отслеживанию в свой маркетинговый план, если увидите в этом необходимость.Вы также можете включить шаблон, которому ваша команда или клиент могут следовать, чтобы обеспечить отслеживание правильных показателей.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

В приведенном ниже примере маркетингового плана целая страница посвящена критериям отслеживания:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Используйте составитель контрольных списков не только для отслеживания маркетинговых результатов, но и для записи задач, важных жизненных событий или отслеживания своей повседневной жизни.

Аналогичным образом, в примере маркетингового плана ниже говорится об отслеживании контент-маркетинга:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

7 советов по дизайну, которые следует помнить при создании маркетингового плана

Хотя маркетинговый план не обязательно должен содержать , чтобы быть красивым, впечатляющий дизайн, безусловно, поможет, если вы хотите, чтобы ваш план был более убедительным.

Презентация особенно важна, если вы представляете свой маркетинговый план инвесторам или если вам нужно убедить начальника утвердить запрошенный бюджет.

Вот где может помочь шаблон маркетингового плана. Если у вас нет дизайнера или даже если вы хотите, чтобы фреймворк был основан на вашем собственном дизайне, шаблон дает вам прочную основу для работы.

Начните создавать свой маркетинговый план с помощью шаблона, а затем настройте дизайн, чтобы он соответствовал вашей информации и включил свой собственный бренд.

Вот семь шаблонов маркетинговых планов, которые помогут вам начать работу, а также некоторые рекомендации по созданию отчетов, которым вы должны следовать при создании плана.

1. Определите, опишите и проиллюстрируйте вашу целевую аудиторию

Знание своей целевой аудитории - один из важнейших шагов, который должна предпринять каждая маркетинговая команда, прежде чем принимать какие-либо маркетинговые решения. Итак, к тому времени, когда вы начнете писать свой маркетинговый план, ваша целевая аудитория должна быть определена.

В своем маркетинговом плане вы должны выделить раздел для представления вашей целевой аудитории.

Чтобы помочь вашей целевой аудитории оставаться в центре внимания при планировании и реализации ваших маркетинговых стратегий, может быть полезно визуализировать личности вашей аудитории. Поддельные изображения ваших персонажей, иллюстрации и значки - все это отличные способы придать лицу «имена» ваших персонажей.

Возьмите эту страницу из примера маркетингового плана, который включает изображения и значки:

Фотография «Кассандры Вэйн», их «главы отдела маркетинга», предназначена для того, чтобы персонаж казался более реальным.Вы можете легко интегрировать фотографии в дизайн своей страницы, используя рамки изображений.

Иконки

также используются для визуализации различных компонентов, составляющих этот образ (их идентификационные данные, их демографическая информация, их цели и их уникальные проблемы).

2. Визуализируйте важные потоки процессов и дорожные карты стратегии

Чтобы эффективно обрисовать новые стратегии, процессы и сроки, может быть очень полезно визуализировать потоки.

Вы можете выбрать классическую блок-схему или более креативную инфографику маркетингового плана.Какой бы тип визуального оформления вы ни выбрали для создания, цель должна заключаться в том, чтобы сделать информацию более простой для людей.

Первый шаг - разбить ваш поток на отдельные шаги. Не забудьте четко обозначить каждый шаг и использовать символы, такие как линии или стрелки, чтобы указать направление, в котором следует читать поток.

Также может быть полезно визуализировать каждый шаг, используя разные формы или прикрепляя значок к каждому шагу.

Например, эта страница визуализирует поток рассылки электронной почты:

Иконки представляют каждое электронное письмо как отдельный блок, чтобы читателям было легче визуализировать процесс.Краткие описания дают читателям контекст для понимания блок-схемы.

Взгляните на то, как информация перетекает визуально в этом шаблоне рекламного маркетингового плана, благодаря стратегически размещенным визуальным подсказкам:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

3. Сделайте акцент на важной статистике, показателях и цифрах в своем маркетинговом плане

Чтобы сделать ваш план более убедительным и более легким для просмотра, вы должны создать иерархию информации в дизайне вашей страницы.

Например, вы можете использовать диаграммы и пиктограммы для визуализации важной статистики или показателей. Или вы можете написать важные числа ярким шрифтом, чтобы они выделялись на фоне остального текста.

Это возможность проявить творческий подход к дизайну страницы. Посмотрите, как пиктограммы с речевыми пузырями используются в этом примере маркетингового плана для отображения ключевой статистики:

В том же маркетинговом плане важные данные, связанные с контентом, выделены яркими формами, иллюстративными значками и крупными шрифтами:

Выбор цвета, значки и стили шрифтов - все это помогает донести ключевую информацию до этого шаблона плана контент-стратегии:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

4.Используйте свою основную маркетинговую цель, чтобы направлять свой дизайн

Одна из основных целей вашего маркетингового плана - определить ваши высокоуровневые маркетинговые цели. Дизайн вашего маркетингового плана должен основываться на этой цели - в макетах страниц и в элементах дизайна, которые вы используете.

Вы можете сделать это, выбрав мотив дизайна, который отражает вашу цель, и использовать его во всем своем маркетинговом плане. Это может быть определенная форма или предмет (например, использование изображений растений в рабочем плане для обозначения роста) или цветовая схема, отражающая настроение вашей миссии.

В этом примере плана маркетинга в социальных сетях их цель определяется как источник вдохновения и информации для бегунов:

Посмотрите, как они используют значки пузырей чата и яркую, смелую цветовую схему, чтобы придать своему маркетинговому плану дружелюбный и энергичный дизайн:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Pro Совет. Вам не нужно самостоятельно составлять комплексный маркетинговый план. Благодаря нашей функции совместной работы в режиме реального времени вы можете задействовать всю свою команду, чтобы вместе формировать маркетинговый план в любое время и в любом месте.В реальном времени.

5. Меняйте дизайн страниц, чтобы сделать маркетинговый план более привлекательным.

Если приложить дополнительные усилия для использования визуальных элементов, это не только сделает ваш маркетинговый план более привлекательным, но и облегчит читателям сохранение информации.

Вот почему, хотя вы, , могли бы использовать один и тот же макет страницы во всем своем плане, неплохо было бы изменить дизайн страницы. Смешение дизайна помешает вашему плану быть слишком предсказуемым.Кроме того, у вас будет больше гибкости для творческой визуализации информации.

Например, этот шаблон плана SEO просто инвертирует цветовую схему на каждой странице. Несмотря на то, что общая цветовая схема для всего плана является единой, каждая отдельная страница может быть разной:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

6. Визуализируйте свои популярные каналы с помощью диаграмм, значков и пиктограмм

Вашей команде важно понимать, какие каналы у вас наиболее эффективны.Таким образом, вы можете определить области, в которые вы, возможно, захотите направить больше ресурсов, будь то социальные сети, платная реклама, реклама мобильных приложений, органический или реферальный трафик.

Вот где визуальная коммуникация может быть очень эффективной. Простой, но эффективный способ анализа ваших каналов - визуализация данных. Вы можете сделать это с помощью диаграмм, пиктограмм и инфографики с помощью редактора инфографики Venngage.

Например, круговая диаграмма может показать, откуда исходит основная часть вашего трафика:

Сложенная полоса также подойдет для визуализации этой информации.

Вы также можете использовать значки, чтобы выделять и различать каналы, как на этом слайде с маркетинговым планом:

Посмотрите, как диаграммы, значки и цветовое кодирование упрощают сканирование этой презентации маркетинговой повестки дня для получения информации о конкретных каналах:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

7. Используйте рамки или цветные блоки, чтобы разбить страницы на разделы.

Как правило, рекомендуется придерживаться одной темы на странице.Это поможет сохранить ваш маркетинговый план более организованным и упростит читателям поиск информации.

При этом вы можете захотеть разместить более одной темы на одной странице, например, если обе темы напрямую связаны. В этом случае вы можете разбить страницу на разделы, используя границы или блоки цвета фона.

Например, посмотрите, как эта страница четко разделена на две части благодаря использованию фона цветных блоков:

Цветные блоки также используются для выделения заголовков разделов.Взгляните на разные страницы в этом шаблоне рекламного плана:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Еще несколько рекомендаций по разработке маркетинговых планов:

Вот несколько простых советов, которые следует помнить при разработке маркетингового плана.

Сохраняйте единообразие элементов дизайна, таких как шрифты, значки и цвета

Хотя хорошо менять макет страниц, чтобы ваш маркетинговый план оставался интересным, важно, чтобы ваш дизайн был последовательным.Это означает:

  • Использование одних и тех же стилей шрифтов для заголовков, основного текста и акцентного текста (как правило, старайтесь использовать только 2-3 разных стиля шрифтов в одном отчете)
  • Использование одной и той же цветовой схемы в вашем плане и использование одних и тех же цветов для определенных типов информации (например, синий для «целей в социальных сетях» и зеленый для «целей SEO»)
  • Использование одинаковых значков во всем отчете, таких как плоские значки, линейные значки или иллюстрированные значки

Загрузите маркетинговый план в формате PDF.

Важно, чтобы ваша команда была на одной волне.Публикация вашего маркетингового плана через Google Docs или файлообменник может быть ненадежной. В большинстве случаев проще просто загрузить свой маркетинговый план в виде PDF-файла и таким образом поделиться им со своей командой.

Вы можете загрузить свой маркетинговый план в высококачественном или интерактивном формате PDF с Venngage.

Включите оглавление, чтобы упростить поиск конкретной информации

Этот совет не требует пояснений. Даже если вы составляете свой маркетинговый план в виде презентации, простое оглавление в начале даст вашей аудитории представление о том, чего она может ожидать.

Вернуться к содержанию

5 примеров маркетинговых планов, которые вдохновят вас на стратегию роста

1. Пример маркетингового плана для некоммерческой организации Venngage

Вот пример маркетингового плана, который идеально подходит для организаций с комплексным видением. Это простой и невероятно эффективный план. В плане не только очерчены основные ценности компании, но и представлена ​​идеальная аудитория.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Обратите внимание на то, что брендинг единообразен в этом примере, чтобы не было сомнений, какая компания представляет этот план.Контент-план - это дополнительный стимул для любого, кто просматривает документ, дать команде зеленый свет.

2. Пример содержательного маркетингового плана

Этот пример одностраничного маркетингового плана от Contently описывает контент-стратегию и рабочий процесс с использованием простых цветов и блоков. Пункты списка содержат больше информации, но этот план легко понять с первого взгляда, что делает его настолько эффективным.

Источник

3. Пример маркетингового плана Cengage

Один из примеров маркетингового плана, который привлек наше внимание, - это от Cengage.Хотя он немного сложен и традиционен, он хорошо объясняет различные разделы. Чистый макет позволяет легко читать и усваивать этот план.

Источник

4. Пример маркетингового плана Starbucks

В этом одностраничном примере маркетингового плана от сети кофеен Starbucks есть все с первого взгляда. Жирные заголовки и подзаголовки упрощают сегментирование разделов, чтобы читатели могли сосредоточиться на наиболее важной для них области.

Источник

Что нам нравится в этом примере, так это то, насколько он охватывает.В этом маркетинговом плане есть все: от идеального образа пользователя до практических действий, позиционирования и показателей.

5. Пример продуманного маркетингового плана

Этот пример маркетингового плана от Lush cosmetics длинный, но в то же время очень подробный. В плане обозначены многочисленные области, включая миссию компании, SWOT-анализ, позиционирование бренда, упаковку, географические критерии и многое другое.

Источник

Теперь, когда у вас есть основы для разработки собственного маркетингового плана, пора начинать:


СОЗДАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Эта статья также доступна на испанском языке: ¿Qué es un Plan de Marketing y Cómo Hacer uno?

Другие руководства и шаблоны по маркетинговому дизайну:

15 шаблонов маркетинговой инфографики и советов по привлечению аудитории

12 шаблонов презентаций для бизнеса и лучшие практики дизайна, чтобы произвести впечатление на инвесторов

Примеры белой книги с переворачиванием страниц и советы по дизайну

Эволюция маркетинга [Инфографика]

Шаблон окончательного маркетингового плана (+ 7 полезных примеров)

Гостевой блог наших друзей из Filestage.

«Хороший маркетинг только ускоряет провал плохого продукта». - Дэвид Огилви,

Отличный продукт - основа успеха компании. Этот трюизм даже не стоит обсуждать. Однако отличный продукт - это еще не Святой Грааль.

Если у него плохой маркетинг или его нет, он тоже может потерпеть неудачу. Следовательно, крайне важно иметь надежный маркетинговый план, в котором будет точно указано, как вы собираетесь заработать свои миллионы.

Определение маркетингового плана

Маркетинговый план - это документ, в котором подробно описывается, как вы собираетесь реализовать свою стратегию.Он написан для определенного периода времени и объясняет как вашу текущую ситуацию, так и ваши планы на будущее.

Хороший маркетинговый план включает в себя несколько элементов:

  • Краткое содержание
  • Заявление о миссии
  • Анализ ситуации
  • Целевой рынок
  • Персоны покупателя
  • Маркетинговые цели и результаты
  • Ценовая стратегия
  • Стратегия сбыта
  • Стратегия продвижения
  • Составление бюджета

Как написать маркетинговый план

Список элементов маркетингового плана может показаться довольно исчерпывающим, но написание плана не должно быть трудным.Конечно, это требует определенных усилий, но выполнение этого шаг за шагом поможет вам справиться с этой задачей. Для начала воспользуйтесь нашим шаблоном маркетингового плана. Этот документ проведет вас через весь процесс. Но сначала давайте погрузимся в различные элементы маркетингового плана и выясним, как их обозначить.

Элементы маркетингового плана

Краткое содержание

Резюме - это небольшая, обобщенная версия вашего маркетингового плана. Основная цель состоит в том, чтобы кратко перечислить и описать все соответствующие компоненты.Помните, что у большинства руководителей, которые прочтут ваш маркетинговый план, не будет времени читать весь документ. Следовательно, вы должны убедиться, что они сразу получают полную картину.

Заявление о миссии

Ваша миссия должна описывать вашу маркетинговую деятельность на мета-уровне. Следовательно, вам необходимо ответить на следующие основные бизнес-вопросы:

  • Что ты хочешь сделать?
  • Почему вы хотите это сделать?
  • Для кого вы это делаете?

Вся ваша деловая деятельность должна основываться на вашей миссии.Когда вы начинаете сомневаться, движетесь ли вы по-прежнему в правильном направлении, используйте это утверждение, чтобы перепроверить свой подход.

Вот несколько примеров отличных заявлений о миссии:

  • «Миссия Google - систематизировать информацию в мире и сделать ее общедоступной и полезной». - Google

  • «Мы верим в то, что люди делают возможным. Наша миссия - дать возможность каждому человеку и каждой организации на планете добиваться большего.»- Microsoft
  • «Миссия Facebook, основанной в 2004 году, - дать людям возможность создавать сообщества и сближать мир. Люди используют Facebook, чтобы оставаться на связи с друзьями и семьей, узнавать, что происходит в мире, а также делиться и выражать то, что для них важно ». - Facebook
  • «Наше видение - быть самой клиентоориентированной компанией в мире; создать место, где люди смогут найти и открыть для себя все, что они захотят купить в Интернете »- Amazon

Ситуационный анализ

Этот анализ охватывает следующие элементы:

  • Товар / услуга: Что вы продаете?
  • Уникальное торговое предложение: В чем заключается ваше уникальное торговое предложение? А что отличает вас от конкурентов?
  • Лучшие практики: Какие лучшие практики используются в вашей компании? Это могут быть хорошо работающие маркетинговые каналы, лица покупателей с большим количеством намерений о покупке или кампании, которые привлекли много потенциальных клиентов.
  • Маркетинговые цели и результаты: Каковы ваши текущие маркетинговые цели? Удалось ли вам их достичь? Если нет, то почему?
  • Проблемы: С какими проблемами в настоящее время сталкивается ваша компания (особенно ваша маркетинговая команда)?
  • Анализ конкурентов: Кто ваши конкуренты? Как дела у ваших конкурентов?
  • SWOT-анализ: С какими сильными и слабыми сторонами, возможностями и угрозами сталкивается ваша компания (особенно ваша маркетинговая команда)?

(Источник изображения: блог UX)

Целевой рынок

На какой рынок ориентированы ваш продукт или услуга? Это рынок B2B или рынок потребителей?

Целевой рынок включает отрасли, которым вы продаете свой продукт или услугу.Он должен быть как можно более подробным и лежать в основе любой маркетинговой деятельности. Без правильного таргетинга вы не сможете успешно провести маркетинговую кампанию.

Итак, что вам нужно знать о вашем целевом рынке? Начните с ответа на эти вопросы:

  • Какие компании входят в ваш целевой рынок?
  • Как с ними связаться?
  • Почему компании этих отраслей будут покупать ваш продукт / услугу?
  • Почему компании из этих отраслей отказываются покупать ваш продукт или услугу
  • Каковы текущие потребности этих компаний?

Персоны покупателя

Вы определили свой целевой рынок.Это здорово, но теперь нам нужно глубже погрузиться в этот рынок, чтобы выяснить, кто на самом деле купит ваш продукт или услугу. Итак, пришло время создать образ покупателя. Этот процесс включает в себя определение того, какие люди работают на ваших целевых рынках, а какие представляют сегменты вашей клиентской базы.

Вам необходимо очень подробно определить эти архетипы клиентов. Таким образом, вы сможете принимать обоснованные маркетинговые решения. Но какие атрибуты вам следует описать? Вы можете легко использовать наш шаблон персонального образа покупателя, чтобы определить свой первый образ.

Как правило, личность покупателя должна охватывать следующие моменты:

  • Имя и фото: дайте вашему покупателю подходящее имя и добавьте красивую фотографию.
  • Общая информация: Определите общую информацию, такую ​​как возраст, пол, местоположение, доход, образование, работа и семейное положение.
  • Заявление: Создайте одну цитату, содержащую ценности, цели и проблемы вашего покупателя.
  • Целей: Чего хочет достичь ваш покупатель?
  • Вызовы и проблемы: Перечислите наиболее важные проблемы, с которыми сталкивается ваш покупатель.
  • Значения: Каковы наиболее важные ценности и убеждения вашего покупателя?
  • Решения о покупке: Почему и когда ваш покупатель покупает?
  • Решение: Как ваш продукт или услуга могут помочь вашему покупателю преодолеть трудности?

Маркетинговые цели и результаты

Эта часть маркетингового плана посвящена постановке амбициозных, но достижимых целей и определению того, как вы будете отслеживать свои результаты в течение описанного периода.Вы можете использовать наш шаблон целей SMART, чтобы убедиться, что вы ставите правильные цели.

Вот пример хорошей маркетинговой цели:

Чтобы привлечь 250 квалифицированных потенциальных клиентов, наша команда по маркетингу создаст 20 сообщений в блоге к 1 сентября 2018 года.

Ценовая стратегия

Устанавливайте цены и согласовывайте их со своими маркетинговыми стратегиями. Эта стратегия является ключом к получению прибыли; он будет определять успех или неудачу ваших продуктов или услуг.

Как правило, у вас есть пять вариантов определения вашей стратегии ценообразования:

  • Основание на затратах: Основание для ваших цен - ваших затрат. Рассчитайте стоимость, добавьте желаемую прибыль и вуаля: вы установили цены.
  • Основывайте на конкурентах: Проанализируйте цены ваших конкурентов и взимайте столько же, сколько они. Вот и обратная сторона: часто вы не знаете, ПОЧЕМУ они взимают такую ​​сумму. Следовательно, вы обязательно должны знать свою структуру затрат, прежде чем применять этот подход.
  • Skim It: Стратегия скимминга предполагает выход на новый рынок с высокой ценой. По мере развития рынка вы снижаете цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Типичный пример - рынок игровых консолей.

(Источник изображения: Ars Technica)

  • Penetrate It: Если вы хотите выйти на конкурентный рынок, используйте стратегию проникновения: установите низкую цену, чтобы быстро завоевать долю рынка.Затем, после того как вы создадите свою компанию, постепенно повышайте цены.
  • Bundle It: Если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, вы также можете рассмотреть этот вариант. Он включает в себя объединение различных продуктов или услуг для увеличения предлагаемой стоимости при одновременном установлении более высокой цены.

План распространения

План распространения объясняет, как вы будете поставлять свой продукт или услугу. Если вы предлагаете программное обеспечение в Интернете, ваш продукт может распространяться через ваш веб-сайт.Если у вас есть местный магазин одежды, вы распространяете свою продукцию через свой магазин. Итак, вы видите, что канал распространения должен соответствовать вашему продукту. Следовательно, вам необходимо ответить на следующие вопросы:

  1. Какой канал сбыта вы предпочитаете?
  2. Почему вы предпочитаете его другим?
  3. Какие расходы связаны с распространением ваших продуктов или услуг?
  4. Как ваш канал сбыта влияет на сроки доставки?

Например, к нашему программному обеспечению Filestage можно получить доступ только через наш веб-сайт (e.грамм. запустив бесплатную пробную версию). Это наш единственный и самый важный канал сбыта.

(Источник изображения: Filestage)

Рекламный план

После определения каналов распространения пора убедиться, что вам действительно нужно доставить свой продукт или услугу. Прежде всего, вам нужно определить сообщение, которое должно быть донесено до ваших покупателей. После этого давайте рассмотрим подходящие каналы продвижения, которые можно использовать для привлечения новых клиентов.Очевидно, это должны быть каналы, по которым вы сможете найти своих покупателей. Но диапазон возможностей все еще кажется бесконечным.

Как выбрать правильные каналы для нашего бизнеса? В качестве основы я использую замечательную книгу Габриэля Вайнберга и Джастина Мареса « Traction: Руководство для начинающих по привлечению клиентов» .

В этой книге оба автора описывают наиболее важные существующие маркетинговые каналы, которые можно использовать для распространения информации о вашем продукте и стимулирования усилий ваших клиентов по привлечению клиентов:

  1. Блоги таргетинга
  2. Реклама
  3. Нетрадиционный PR
  4. Маркетинг в поисковых системах
  5. Социальная и медийная реклама
  6. Offline Ads
  7. Поисковая оптимизация
  8. Контент-маркетинг
  9. Электронный маркетинг
  10. Вирусный маркетинг
  11. Инжиниринг как маркетинг
  12. Развитие бизнеса
  13. Продажа
  14. Партнерские программы
  15. Существующие платформы
  16. Выставки
  17. Офлайн-события
  18. Разговорные задания
  19. Общественное здание

Я знаю, что список исчерпывающий.Выбор предметов, наиболее подходящих для вашего бизнеса, может показаться сложным. Но Вайнберг и Марес также предоставляют основу, которая помогает справиться с этой проблемой: модель «Яблочко».

Используя эту структуру, вы можете шаг за шагом находить и выбирать подходящие каналы. Убедитесь, что вы подробно описываете запланированные маркетинговые мероприятия для каждого канала. Не пишите просто «Создайте рекламу в Facebook». Вместо этого ответьте на соответствующие «вопросы W»:

  • Что вы будете делать в деталях?
  • Каких результатов вы ожидаете?
  • Каковы шансы, что это не та платформа?
  • Почему вы будете использовать эту платформу?
  • Когда вы будете его преследовать?
  • Кто будет задействован?

Ответив на эти вопросы, вы поможете консолидировать свои рекламные каналы и убедитесь, что выбираете правильную тактику.

Бюджетирование

Составление бюджета для вашей маркетинговой деятельности может быть сложной задачей, поскольку она включает в себя множество различных элементов. Есть два подходящих способа начать работу:

  1. Составьте план бюджета на основе прошлогодних расходов.
  2. Создайте свой бюджетный план с нуля.

Если ваш маркетинговый план, составленный в прошлом году, не сильно отличается от плана этого года, первый вариант - определенно возможный путь. Это ваш первый год или сложно сравнить ваш новый план с прошлогодним? Выбирайте второй вариант.Это требует больше усилий, но гарантирует, что вы создадите надежный прогноз. Этот прогноз позволяет вам рассчитать потенциальную рентабельность инвестиций и дает вам повод следовать своему плану.

При создании бюджетного плана вы должны учитывать все затраты, связанные с вашими планами распространения и продвижения. Перечислите эти элементы один за другим и назначьте расходы. Не забудьте указать рабочее время своих коллег.

Маркетинговый план Google Doc Template

А теперь пора начинать.Получите доступ к шаблону вашего маркетингового плана в виде файла Google Doc. Регистрация не требуется. Вам нужно только скопировать его.

Маркетинговый план PDF-шаблон

Если вы предпочитаете PDF-версию шаблона маркетингового плана, вы можете скачать ее здесь.

Маркетинговый план Словарные шаблоны

Пользователи

Word, конечно, мы вам поможем. Шаблон маркетингового плана в виде файла Word можно скачать здесь.

6 примеров маркетингового плана

Чтобы ваши творческие соки текли, мы составили список из 5 вдохновляющих маркетинговых планов.Проанализируйте их, извлеките уроки из них и примените эти знания в своем собственном маркетинговом плане. Давайте начнем.

  1. Пример стратегии контент-маркетинга с помощью Buffer
  2. Пример маркетингового плана от morebusiness.com
  3. Пример маркетингового плана от Palo Alto Software
  4. Пример плана интернет-маркетинга от NerdyMind
  5. Образец плана многоканального маркетинга от BusinessTown
  6. Шаблонные планы автоматизации электронного маркетинга от Drip

Заключение

Маркетинговый план - это основа вашей маркетинговой деятельности.Потратьте время на создание достойного плана. Вы выиграете от своих первоначальных усилий в будущем. Пропустил ли я соответствующие элементы маркетингового плана или полезные образцы маркетингового плана? Сообщите мне об этом в комментариях.

Последнее изменение: 28 августа 2019 г.

Как написать маркетинговый план (с примерами шаблонов)

«Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре часа на то, чтобы точить топор.”

Авраам Линкольн знал, что подготовка - это все. Рубите ли вы дерево или пытаетесь составить маркетинговый план, шаги, которые вы делаете заранее, имеют решающее значение для вашего маркетингового успеха.

В этой статье обсуждение нашего маркетингового плана будет сосредоточено в основном на аспекте цифрового маркетинга, но стратегии и концепции могут быть расширены, чтобы охватить весь ваш маркетинговый отдел.

Зачем нужен маркетинговый план

Как структурировать свой маркетинговый план

5 этапов предварительного исследования

Как спланировать свою маркетинговую стратегию

Бесплатные шаблоны маркетинговых планов

Зачем нужен маркетинговый план

Для современных маркетологов создание интегрированного маркетингового плана, который включает маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, электронный маркетинг и SEO - все принципы сильной стратегии входящего маркетинга - необходимо для привлечения и конвертации покупателей в эпоху цифровых технологий.

Может быть, вы работаете в крупной корпорации и вам было поручено разработать маркетинговый план на следующий год, или, возможно, вы запускаете новый стартап и вам нужно разработать план с нуля. Может быть, прошло 20 лет с тех пор, как вы закончили бизнес-школу или написали свой последний маркетинговый план, и вы понимаете, что времена немного изменились.

В любом случае, шаги, которые вы предпримете сегодня для создания функционального и четкого маркетингового плана, заложат основу на предстоящий год, помогая вам получить измеримые и количественные результаты.

Но прежде чем мы углубимся, обязательно загрузите наши шаблоны маркетингового плана, чтобы вы могли следовать вместе со своим собственным документом.

Понял? Большой! Теперь давайте кратко рассмотрим, как должен быть структурирован маркетинговый план.


Как структурировать свой маркетинговый план

Во-первых, вот разделы, которые должны быть в вашем маркетинговом плане. Мы рассмотрим более подробную информацию ниже в этом посте.

  • Деловая информация
    • Штаб-квартира, миссия, маркетинговая команда и т. Д.
  • Введение / Цели
    • Чего вы хотите достичь и как
  • Конкурентный анализ
  • SWOT-анализ
    • Определите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
  • Целевой рынок
    • Объясните, кому вы будете продавать
  • Цикл покупки
    • Как, когда и где ваши покупатели покупают
  • Уникальное торговое предложение
    • Объясните, что отличает вас от конкурентов
  • Марка
    • Обсудите, как ваш бренд воспринимается в настоящее время и как вы хотите, чтобы он воспринимался
  • Веб-сайт
    • Расскажите о том, как вы планируете улучшить свой веб-сайт
  • маркетинговых каналов
    • Объясните, как вы будете использовать следующие каналы для достижения своих целей:
      • Контент-маркетинг
      • Маркетинг в социальных сетях
      • Электронный маркетинг
  • SEO
    • Объясните, как будет внедрена ваша стратегия SEO
  • Измерения и KPI
    • Подробная информация о том, как вы будете отслеживать развитие своего маркетингового плана
  • Маркетинговая стратегия и тактика
    • Краткое изложение вашей стратегии
    • Включите 4-5 тактических инициатив

А теперь подробнее:

1.Сначала перечислите свои цели
Хотя разработка целей может быть не первым шагом, который вы фактически делаете при формировании маркетингового плана, их перечисление в первую очередь в документе окончательного маркетингового плана закладывает основу для всего, что должно произойти.

2. Объясните свое исследование
Исследование будет основой вашего маркетингового плана и должно включать:

  • Анализ конкуренции - посмотрите, что делают ваши конкуренты и как это может повлиять на ваш маркетинговый план.
  • SWOT-анализ - это анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, стандартный для любого бизнес-плана или маркетингового плана.
  • Ваши персонажи покупателя - сюда будут включены демографические данные покупателей, на которых вы ориентируетесь, а также лица, которых вы хотите избежать.
  • Цикл покупок ваших покупателей - понимание того, как, когда, где и почему покупает ваш целевой рынок, является ключом к привлечению потенциальных клиентов.

3. Объясните свою стратегию
Как только вы получите четкое представление о ландшафте и поймете своих покупателей, пора объяснить стратегию.Эта фаза включает:

  • Определение целей
  • Узнай свое УТП (уникальное торговое предложение)
  • Обеспечение сильного бренда
  • Убедитесь, что у вас есть оптимизированный веб-сайт
  • Создание Kick-Ass Content
  • Определение ваших каналов распространения (электронная почта, социальные сети и т. Д.)
  • Создание стратегии SEO

4. Определите ключевые показатели эффективности и методы измерения
После того, как вся тяжелая работа будет завершена, ваша стратегия готова, и вы начали составлять и реализовывать свои тактические планы, пора измерять.

На самом деле, еще до того, как вы реализовали свою стратегию, вы должны проводить измерения, чтобы установить базовый уровень. Что вы делали в прошлом и каковы были результаты? Как можно изменить эти стратегии для повышения рентабельности инвестиций?

Измерение следует проводить до, во время и после - в течение года, ежемесячно или даже еженедельно - чтобы убедиться, что ваши планы показывают положительные результаты, и изменить их, если это не так.

5. Перечислите всеобъемлющую стратегию и тактические планы
Наличие тактических планов и календарей дает жизнь вашим идеям и стратегиям.Попробуйте сосредоточиться на 4 или 5 основных тактиках на год и составьте планы выполнения на основе этих тактик.

Имейте в виду, что ваша тактика может совпадать с вашими целями, а может и не совпадать. Если ваши цели высокоуровневые (то есть увеличить трафик на 50%), тогда ваша тактика будет более детализирована в том, как получить этот результат - и будет, как следует из названия, более тактичной.

Помните: это руководство, а не Библия

Никто не может предсказать будущее, поэтому вам нужно помнить, что ваш маркетинговый план должен быть живым, рабочим документом.

Это не руководство по бренду и не руководство по политике компании. Ваш маркетинговый план должен быть:

  • Ссылка, которая используется в течение года
  • В определенной степени пластичный
  • Доступно всем заинтересованным сторонам и участникам вашей команды

Прозрачность важна при разработке и окончательной доработке плана. Получая обратную связь от всех отделов и четко обозначая цели, ваш маркетинговый план с большей вероятностью будет иметь ценность и будет рассматриваться как успешный инструмент.

Маркетинговый план, оставленный для сбора пыли, бесполезен. Что не бесполезно, так это гибкий маркетинговый план, который допускает изменения и рассматривается как руководство , а не как библия.

Прежде чем планировать: 5 шагов исследования

Распространенная ошибка, которую допускают многие люди, - это то, что они начинают разработку тактического плана до того, как сгладят стратегический план. Но чтобы сформулировать стратегический план, вам нужно провести исследование.

Если вы не знаете, кто вы, что вы продаете или кому вы продаете, вам будет сложно убедить людей купить ваш продукт или услугу, не говоря уже о том, чтобы выяснить, какие тактические инициативы вы должен работать.

Итак, если вы еще этого не сделали, сделайте домашнее задание. Начните с исследования ваших конкурентов и аудитории; изучите покупательские привычки ваших клиентов; и выполнить SWOT-анализ.

Ниже приведены шаги, которые помогут вам заложить прочную основу для ваших тактических планов и позволят сформировать разумные ожидания и цели.

1. Проверьте конкуренцию
Чтобы определить вероятность успеха и определить свою маркетинговую стратегию, вам необходимо понимать конкуренцию.Первоначальное исследование конкурентов также поможет вам на следующем этапе выполнения SWOT-анализа.

В мире входящего маркетинга существует несколько стратегий, которые могут быть полезны при исследовании конкурентов. Использование электронной почты и социальных сетей при изучении информационного ландшафта даст вам огромное количество знаний о вашей отрасли.

Вот несколько быстрых советов, которые помогут вам понять, с кем вы боретесь:

  • Подпишитесь, чтобы получать электронные письма от ваших конкурентов (или тех, кого вы считаете своими конкурентами).
  • Следите за своими конкурентами в Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram и любых других социальных сетях, где вы можете их найти.
  • Изучите, какой контент создают ваши конкуренты - на кого он нацелен, как часто он создается, кто его пишет, каковы темы контента и т. Д. MOZ рекомендует использовать EdWordle, чтобы отслеживать конкуренцию и систематизировать ваши данные. .

Чтобы узнать больше о том, почему эти тактики важны, как их применять и какие данные вы можете почерпнуть из них, прочтите «Исследование конкурентов в мире входящего маркетинга».

2. Выполните SWOT-анализ

Стандартным для любого бизнес-плана или маркетингового плана является SWOT-анализ. SWOT-анализ должен помочь вам четко определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании, чтобы вы могли разработать цели и задачи, которые актуальны и связаны с вашей общей миссией.

SWOT-анализ поможет вам понять, что отличает вас от конкурентов и как вам следует позиционировать себя на рынке.Это также поможет вам разработать свои сообщения и уникальное торговое предложение. Жестокая честность необходима для действительно проницательного SWOT-анализа. Используйте пули и стремитесь к 4–5 в каждой секции. Ограничение списков поможет вам сосредоточиться на наиболее важных моментах и ​​поможет сохранить концентрацию.

В дополнение к выполнению SWOT-анализа вашего общего маркетингового плана полезно провести SWOT-анализ для различных сегментов вашего маркетингового плана.

Например, как мы обсудим ниже в этой части, контент-маркетинг, социальные сети и SEO будут важными частями вашего общего плана входящего маркетинга и выиграют от собственных SWOT-анализов.

3. Создайте свой образ покупателя

Дни исходящего маркетинга прошли. Мы больше не смотрим на аудиторию в массовом порядке. Вместо этого входящие маркетологи оттачивают сегменты тех аудиторий, на которые они хотят ориентироваться. Это важный шаг в разработке плана входящего маркетинга.

Создание образа покупателя поможет вам понять:

  • Кому вы продаете
  • Каковы их болевые точки
  • Где они проводят время в сети
  • И ряд других демографических признаков

Эта информация поможет вам персонализировать ваши маркетинговые материалы, чтобы они были нацелены на ваши сегменты аудитории и были максимально релевантными.

Помните: вы не пытаетесь поймать каждую рыбу в море. Вы просто пытаетесь поймать тех, кого хотите, тех, на кого нацелены, потому что у них есть самый большой потенциал, чтобы превратиться в потенциальных клиентов. Ваша сеть не должна быть широкой - она ​​должна быть точной.

Для получения дополнительной информации о личностях покупателя прочтите статью «Как избежать 4 ошибок, связанных с личностью покупателя», где вы найдете совет и бесплатный шаблон по развитию вашего образа. Возможно, вам потребуется провести исследование, чтобы полностью развить свой образ, но прежде чем вы погрузитесь в это дело, ознакомьтесь с 9 вопросами, которые вам нужно задать при разработке образа покупателя.Вы можете обнаружить, что у вас уже есть все необходимые данные!

4. Изучите цикл покупки ваших покупателей
После того, как вы определили личности своих покупателей, следующим шагом будет выяснение того, как они думают, и, в конечном итоге, принятие решения о покупке.

Согласно HubSpot и принятым всеми, кто верит в методологию входящего маркетинга, на пути покупателя есть три этапа:

  • Осведомленность
  • Возмещение
  • Решение

Каждый из этих этапов предоставляет вам как маркетологу большие возможности для развития вашего потенциального клиента, предоставляя ценный контент о продукте или проблеме, которую он пытается решить.

Вот три статистических показателя от Forbes, которые доказывают, насколько важен контент для привлечения потенциальных клиентов на протяжении всего пути к покупателю:

  • 70–90% пути покупателя завершается до привлечения продавца (Forrester)
  • Потребитель взаимодействует с 11,4 частями контента перед совершением покупки (Forrester)
  • Потребители в 5 раз больше зависят от контента, чем 5 лет назад (Nielsen)

Чтобы узнать больше о пути покупателя и о том, как согласовать маркетинговый план с покупательскими привычками клиентов, ознакомьтесь с публикацией Pardot «Понимание пути покупателя».А если вы являетесь компанией B2B, прочитайте нашу статью Генерация лидов B2B начинается с составления карты пути покупателя.

5. Определите свой бюджет
Конечно, реализовать все свои маркетинговые надежды и мечты невозможно, если вы не знаете, сколько денег может инвестировать ваша компания. Определение вашего бюджета будет определять, какие цели вы можете решить в первую очередь, персонал, который вы можете нанять для помощи, и степень, в которой ваш маркетинговый план может быть рассчитан на месяц, квартал или год.

Ознакомьтесь с нашей публикацией о маркетинговом бюджете, чтобы узнать больше о планировании своего бюджета, и обязательно загрузите наш бесплатный шаблон маркетингового бюджета, пока вы там.

Как спланировать свою маркетинговую стратегию

Теперь, когда вы провели исследование, вы готовы приступить к разработке маркетинговой стратегии для своего плана.

1. Определите свои цели
Цели - самая важная часть вашего плана. Если вы завершили свое исследование, вы должны были определить свои слабые стороны и области возможностей.

Установление количественных и качественных целей на основе этих результатов, а также разработка ключевых показателей эффективности будет иметь важное значение.Они помогут вам установить четкий путь, понять рентабельность инвестиций в маркетинг и перенаправить вашу тактику в течение года, если вы обнаружите, что одни стратегии работают лучше, чем другие.

Цели должны быть достижимыми, но непростыми. Вы должны быть уверены, что стремитесь к звездам, не разочаровавшись и не разочаровавшись.

Вот несколько общих советов, которые следует учитывать при разработке маркетинговых целей и задач:

  • Оцените свое текущее положение на рынке и ставьте реалистичные цели.
  • Оцените свой рост с начала года и соответственно ставьте достижимые, но сложные цели.
  • Свяжите свои цели с общей миссией и видением вашего бизнеса.
  • Не перегружайте себя. Выберите не более 2-х основных целей и 3-5 вспомогательных.
  • Примите тот факт, что иногда вы терпите неудачу и не достигнете всех своих целей. Смиритесь с этим и извлеките уроки из своих неудач.
  • Создавайте вехи для достижения цели, чтобы сделать ее более удобоваримой.

И помните: мы маркетологи, а не кардиохирурги.Развлекайтесь, проявите творческий подход и не относитесь к себе или своему маркетингу слишком серьезно!

2. Знайте, что делает вас уникальным
Знание вашего уникального торгового предложения (УТП) и маркетинг этого УТП имеют решающее значение, если вы хотите превзойти своих конкурентов и укрепить ценность своей компании на рынке.

Ваше УТП тесно связано с вашим брендом и вашим контентом, потому что это каналы, через которые будет передаваться ваше УТП. И общение является ключевым моментом. Четко укажите свое УТП и делайте это часто - на своем веб-сайте, в электронной почте, в рекламе и т. Д.

Чтобы узнать, как сформулировать свое УТП, ознакомьтесь с полным руководством по поиску уникального торгового предложения.

3. Убедитесь, что у вас сильный бренд
Брендинг может быть интересным, но также и сложным.

Бренд может быть одним из самых сильных активов компании и, если все сделано правильно, будет способствовать лояльности клиентов, о которой мечтает каждый бизнес. Но последовательность бренда является ключевым моментом.

Убедитесь, что ваш бренд постоянно представлен на всех каналах, включая ваш:

  • Логотип
  • Дизайн сайтов
  • Выставочные стенды и дисплеи
  • Печатные маркетинговые материалы
  • Визитки и подписи к электронной почте
  • Объявления
  • Дизайн упаковки
  • Профили в социальных сетях
  • Залог продажи

Взгляните на все места, где ваша аудитория контактирует с вашим брендом, и спросите себя, что каждая часть говорит о вашем бренде в целом.

Если ваш бренд включает несколько суббрендов или дочерних компаний, проводили ли вы стратегический аудит архитектуры вашего бренда, чтобы максимально использовать капитал бренда? Не только хорошо продуманная, связная архитектура бренда принесет вам пользу с точки зрения ценности и узнаваемости бренда, но и стратегия бренда в Интернете принесет пользу вашему SEO / поисковому рейтингу.

4. Оптимизируйте свой веб-сайт
Дизайн веб-сайта - это больше, чем просто красивая домашняя страница.

Ваш веб-сайт часто является первым впечатлением, которое ваши потенциальные клиенты производят о вашей компании.Это означает, что ваш веб-сайт должен быть более чем красивым - он должен быть понятным и функциональным.

Если ваш сайт загроможден и на нем сложно ориентироваться, вы автоматически потеряете потенциальных покупателей. Вспомните, когда вы в последний раз заходили на плохо спроектированный и загроможденный веб-сайт. Вы остались надолго? Какое у вас сложилось первое впечатление об этой компании?

Точно так же, если посетители не могут сказать, что вы продаете или почему вы это продаете, они уйдут. Все, что нужно, - это нажать кнопку, и они перейдут к следующему провайдеру.Часто существует прямая зависимость: если с вашим сайтом сложно работать, то и с вашей компанией должно быть сложно работать.

Так что будьте ясны в своих сообщениях. Убедитесь, что ваш сайт - это место, где люди хотят остаться, не только потому, что на него приятно смотреть, но и потому, что посетители могут легко найти нужную информацию. За дизайном веб-сайтов стоит целая наука и методология, включая то, где размещать кнопки на странице, какой контент лучше всего работает, какие цвета передают определенные чувства и так далее.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с 4 примерами фантастического веб-дизайна, чтобы получить вдохновение, и подумайте о найме веб-дизайнера, который специализируется на входящем маркетинге и SEO, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт полностью раскрывает свой потенциал. Кроме того, подумайте, стоит ли вам нанять агентство, чтобы вывести свой веб-сайт на новый уровень (Vital специализируется на дизайне и разработке веб-сайтов WordPress, а также на дизайне и разработке веб-сайтов Magento).

5. Создавайте потрясающий контент
Если вы читали что-нибудь о входящем или контент-маркетинге, вы, вероятно, слышали часто используемую фразу «контент - это король.”

Хотя им можно злоупотреблять, когда дело доходит до входящего маркетинга, он подходит. Контент - это мясо, которое привлечет ваших покупателей. Это то, что Google использует для поиска по ключевым словам и привлечения пользователей на ваш сайт, а также то, что покупатели используют для сбора информации и знаний о своей проблеме на пути к покупателю.

Контент - это все написанные слова, используемые для обозначения вашего бренда, в том числе:

  • Копия веб-сайта
  • Целевые страницы
  • Сообщения в блоге
  • Информационные бюллетени
  • Электронная почта
  • сообщений в социальных сетях

Но важно не только содержание, но и согласованное качественное содержание.Контент-маркетинг - это предоставление полезной информации вашей клиентской базе. Это скорее информирование, чем продажа.

Подумайте об этом так: если вы еженедельно пишете интеллектуальный и наводящий на размышления контент в блог, который каким-то образом решает проблему, отвечает на вопрос или просто развлекает вашу целевую аудиторию, вы станете полезным ресурсом для этих потенциальных покупатели. Они будут возвращаться на ваш сайт снова и снова, потому что вы предоставляете им бесплатные услуги, одновременно укрепляя доверие и укрепляя влияние бренда ненавязчивым способом.

И когда эти преданные последователи осознают, что им нужен продукт, который вы продаете, угадайте, у кого они, скорее всего, его купят? Ты понял. Они пойдут к вам, в компанию, которой доверяют.

Прочтите Is Youtile the Future of Marketing, Джей Баер, автор бестселлеров New York Times и специалист по социальным сетям и контенту, чтобы узнать больше об этой важной концепции.

Итак, ваш контент важен для поддержки клиентов на пути к покупателю.Но для того, чтобы сделать это успешно, вам нужно знать, какие типы контента использовать и когда.

Вот рекомендуемые типы контента для каждого этапа пути покупателя.

Стадия ознакомления

  • Электронные книги
  • Электронные руководства
  • Официальные документы
  • Редакционные материалы
  • Отчеты
  • Сообщения в блоге

Этап рассмотрения

  • Вебинары / Интернет-трансляции
  • Подкасты
  • Видео
  • Руководства и технические документы, ориентированные на экспертов и решения

Этап принятия решения

  • Сравнение продуктов
  • Примеры из практики
  • Бесплатные пробные версии / Загрузки
  • Содержимое, ориентированное на продукт

Но это еще не все.Не только покупатели любят полезный контент. Google тоже! Создание надежного контента важно для вашей стратегии SEO.

Чтобы узнать больше о создании контент-плана, прочтите «Как создать убедительную контент-стратегию для вашей скучной индустрии» или «Секрет стойкости в нашей маркетинговой стратегии B2B»? Контент-маркетинг.

6. Определите свои каналы распространения
Каким бы важным ни был контент, без распространения ваш контент будет потрачен зря. Это бесполезно. Поэтому важно иметь четкое представление о том, как работает каждый канал, и использовать сочетание платных, собственных и заработанных средств массовой информации.

Социальные сети

В мире социальных сетей стоит иметь общую стратегию, которая настраивается в зависимости от социального канала, в котором вы работаете.

Например, ваш способ продвижения в Twitter будет отличаться от того, как вы продвигаетесь в LinkedIn или Facebook. Это разные сайты с разными целями, и ваши сообщения должны это отражать.

Одна стратегия, которая работает для всех, - это использование фотографий. Посты с изображениями получают больше кликов и больше вовлеченности.И поскольку социальные сети предназначены для того, чтобы ваш контент и ваши сообщения увидели, важно время.

Согласно сайту sumall.com, главное - поймать людей во время простоя, рано утром, в перерывах или ночью. Вот что они рекомендуют для определения времени:

  • Twitter: 13:00 по будням
  • Facebook: с 13 до 16 и с 14 до 17 по будням
  • LinkedIn: 7-8: 30 и 17-18: 00 вторник, среда и четверг
  • Tumblr: 19-10 вечера по будням и 16:00 по пятницам
  • Instagram: с 17:00 до 18:00 по будням и с 20:00 по понедельникам с местом для сладостей в 18:00
  • Pinterest: с 14 до 16 и с 20 до 23 по будням, лучше всего по выходным

Конечно, это время может меняться в зависимости от вашей отрасли и аудитории.Ключ в том, чтобы протестировать и повторно протестировать, чтобы увидеть, когда ваши покупатели интересуются. Посмотрите на конкуренцию. Посмотрите, кто успешно общается в вашем пространстве, и отметьте их закономерности.

И помните, ваше участие в социальных сетях является ключевым моментом. Когда вы взаимодействуете со своей аудиторией, вы говорите им, что слышали их, вы улучшаете свой бренд и демонстрируете подлинность.

Как и ваш контент-план, вашему социальному медиа-плану нужна собственная стратегия, которая затем интегрируется с вашим общим маркетинговым планом.

Чтобы узнать больше о маркетинге в социальных сетях, прочтите «Все, что маркетологи хотят знать о маркетинге в социальных сетях, но они слишком боятся спросить», или «Три элемента эффективной стратегии в социальных сетях».

Электронная почта

Электронный маркетинг - еще одна тактика в вашем арсенале входящего маркетинга. Электронная почта наиболее эффективно используется в качестве инструмента для привлечения потенциальных клиентов, поскольку она используется для взаимодействия с потенциальными клиентами, когда они взаимодействуют с определенным контентом на вашем веб-сайте.

Например, если потенциальный клиент посетит ваш веб-сайт и загрузит электронную книгу, он начнет получать набор инициируемых электронных писем, связанных с темой электронной книги, поощряя их к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом.

Электронная почта также обычно используется для объявлений, информационных бюллетеней и рекламных акций. Как и в случае с социальными сетями, важны частота и время отправки электронной почты. Хотя включение электронной почты в ваш маркетинговый план важно, переборщение с ним может иметь неприятные последствия. Люди не хотят, чтобы их переполняли электронные письма, и если вы переусердствуете, вы рискуете потерять потенциальных покупателей.

Вот несколько советов при создании писем:

  • Держите содержание коротким
  • Включите один основной призыв к действию
  • Добавьте ссылки на свой сайт
  • Использовать изображения
  • Убедитесь, что тема письма броская

А когда дело доходит до электронной почты, вы никогда не сможете слишком много проверить или измерить.

Подробнее о почтовом маркетинге читайте в «Полном руководстве по почтовому маркетингу B2B» или «Лучшие поставщики услуг электронной почты для Salesforce: MailChimp против постоянного контакта против собственных приложений».

7. Найти
SEO

Как мы уже установили, контент, который вы создаете, важен для вашей стратегии, но он полезен только в том случае, если он попадает в нужные руки.

SEO - это то, что Google и другие поисковые системы используют для индексации ваших страниц и обеспечения возможности поиска вашего контента потенциальными клиентами.В цифровом мире поисковая оптимизация невероятно важна. Вы можете думать об этом как о еще одном канале распространения с совершенно другим набором правил.

Чтобы эффективно использовать SEO, вы должны оптимизировать свой контент. И когда мы говорим «контент», мы имеем в виду весь ваш контент - от ваших блогов до целевых страниц и социальных тегов. Для этого вам необходимо создать список ключевых слов, который затем позволит вам создавать сообщения вокруг слов и фраз, на которые вы нацелены. Но SEO - это гораздо больше, чем просто нацеливание на ключевые слова.Создание ссылок, контент и социальные сети - все это играет ключевую роль в успешной стратегии SEO.

8. Измеряйте, измеряйте, измеряйте!

Это этап вашего плана, который должен выполняться. Как только вы приведете в действие свой маркетинговый план, начните отслеживать, измерять и составлять отчеты.

Способность измерять ваши усилия по входящему маркетингу - одна из самых ценных частей вашего плана и красоты входящего маркетинга. Количество вещей, которые нужно измерить и проверить, бесконечно.И это хорошо, потому что, когда вы можете тестировать и измерять, вы можете улучшить слабые места, сообщить количественные результаты и доказать ценность своих маркетинговых усилий для всей организации.

Вам следует ежемесячно измерять, составлять отчеты и тестировать свой входящий маркетинг, чтобы видеть, что работает, а что нет, а также больше узнавать о своей базе покупателей. Это может показаться излишним, но на самом деле это может быть действительно весело!

Прочтите 16 маркетинговых KPI, которые вы должны измерять (но, вероятно, не так), и как рассчитать рентабельность вашего плана входящего маркетинга.

9. Создание тактических планов

Когда у вас есть стратегия, пора решить, какая тактика наиболее важна для успеха этой стратегии.

Например, предположим, что компания решила сосредоточиться на четырех основных тактиках в течение года:

  • Создание блога
  • Сайт переоборудования вамп
  • Улучшения SEO
  • Разработка индивидуального списка для рассылки по электронной почте

Хотя они все еще могут захотеть поработать над своей стратегией в социальных сетях и PR, в течение рассматриваемого года они направят большую часть своего бюджета на четыре основных перечисленных тактики.Но они продолжат выделять меньшие бюджеты на социальные сети и PR, чтобы поддерживать их работу.

Кроме того, потребуются тактические календари, которые помогут изложить особенности каждой тактики. Например, для стратегии контентного блога потребуется редакторский календарь.

Создание маркетингового плана требует многого. Но когда все будет сделано правильно, это станет самым ценным активом вашего отдела маркетинга.

Загрузите наши бесплатные шаблоны маркетинговых планов

Как мы любим говорить в Vital: «Планируйте работу; Работайте по плану. Чтобы помочь вам начать работу, мы включили шаблон маркетингового плана с соответствующими календарями Excel, чтобы вы могли планировать и отслеживать в течение года.

В Vital Design мы верим во входящий маркетинг, потому что видели результаты на собственном опыте. Это то, как мы продвигаем наш бизнес и как мы продвигаем бизнес наших клиентов. Если вам нужна помощь в разработке плана входящего маркетинга, свяжитесь с нами.


Крис отвечает за стратегию и реализацию тактики цифрового маркетинга для разнообразного списка клиентов Vital.На протяжении многих лет Крис консультировал по стратегиям цифрового маркетинга для некоторых из крупнейших мировых брендов. Он выступал с докладом на маркетинговых конференциях и мероприятиях, таких как Симпозиум по цифровому маркетингу Университета Нью-Гэмпшира, Конференция по цифровому маркетингу UNH и UXPA в Нью-Гэмпшире. Кроме того, Крис был приглашенным лектором на нескольких курсах по маркетингу в Университете Нью-Гэмпшира. Крис также участвовал в качестве приглашенного автора на некоторых из ведущих маркетинговых веб-сайтов, включая HubSpot и Convince & Convert.Он имеет несколько сертификатов HubSpot и Google и окончил Университет Нью-Гэмпшира со степенью бакалавра наук. в области делового администрирования. Просмотреть полную биографию

Онлайн-курс

: Как написать бизнес-план - Сертификат CEU

Большинство CPA скажут вам, что ошибка номер один, которую делают люди при открытии нового бизнеса, заключается в том, что они не могут написать бизнес-план. Без письменного набора планов и направлений новый бизнес будет бороться на многих уровнях.Вы можете начать преуспевать только для того, чтобы через год своей работы потерпеть крушение. С другой стороны, вы можете сидеть и бороться за то, чтобы когда-либо ваш бизнес сдвинулся с мертвой точки и стал продуктивным. Вы можете столкнуться с небольшими проблемами, которые имеют простые решения и ответы на которые легко реализовать. Но если ваш план не написан, значит, у вас нет четкого видения в самом буквальном смысле этого слова.

Хорошо составленный бизнес-план требует времени, терпения, детализации, исследования и правильного подхода к презентации.Этот курс проведет вас через процесс написания бизнес-плана. Вы узнаете, почему некоторые детали жизненно важны, какие части вашего бизнес-плана могут повлиять на ваш финансовый запрос к инвесторам, а также как улучшить публичное представление вашей компании и ее бизнеса.

Вы также узнаете некоторые приемы письма, которые помогут вам создать безупречный письменный план без необходимости нанимать кого-то, кто бы написал его за вас. По окончании этого курса у вас должно быть достаточно информации, чтобы предпринять хорошо продуманные усилия по написанию бизнес-плана.Удачного планирования!

Как и все остальное в жизни, ваш бизнес-план - это то, что необходимо спланировать, чтобы он стал успешным документом, который поддержит и улучшит представление краткосрочных и долгосрочных целей, положения, рынка, привлекательности и прибыльности вашей компании. Если вы растущий малый бизнес, новичок или новая некоммерческая организация, возможно, вы ищете финансирование или инвесторов. По вашему мнению, ваш бизнес-план должен содержать отличную и хорошо спланированную презентационную информацию.

Перед тем, как пройти этот курс, вам нужно собрать следующую информацию:

1. Краткое изложение

  • Подумайте, что такое коммерческое предложение. Именно здесь инвесторы стремятся оценить ваш бизнес, его жизнеспособность, прибыльность и потенциал возврата своих инвестиций.
  • Think собеседование. Руководители, которым вы позволите прочитать это резюме, будут теми, кто связан с банковскими или торговыми отношениями, к которым вы стремитесь.Обязательно пишите это резюме так, чтобы читатель чувствовал себя информированным, уважаемым и уверенным в ваших способностях и опыте.
  • Все включено по основным пунктам. Позвольте читателю почувствовать краткость ваших баллов.
  • Помните «резюме»; подробности в дополнительных разделах плана.

2. Профиль компании

  • Заявление о миссии компании. Заявление из одного предложения, которое точно описывает цель вашей компании; заявленная директива.
  • Заявление о видении компании. Краска в изображении вашей компании и ее направления.
  • Юридическая структура, месяц и год основания компании, также известная как бизнес-форма; как вы зарегистрировали свою компанию в местных или государственных органах власти при подаче документов.
  • Исторический контекст. Если вы новичок, объясните, как развивалась ваша компания и из какой исторической концепции. Если вы устоявшаяся компания, вы захотите включить 1-3 предложения о днях основания, 1-3 предложения о последних достижениях компании, вплоть до основных достижений, сделанных 5 лет назад.

3. Описание продуктов и услуг

  • Включите описания продуктов в отдельный раздел, а не в описания услуг.
  • Новые продукты или услуги должны быть указаны как «новые» или «предстоящие», чтобы было удобно показывать устойчивый рост.

4. Маркетинговый план и маркетинговая стратегия

Сюда также следует включить маркетинговые исследования.Ваше исследование должно включать первичную исследовательскую информацию, которую вы или ваши сотрудники провели, чтобы определить информацию о вашем собственном местном рынке и демографические данные для вашего местного рынка.

Должна быть заявленная и изложенная маркетинговая стратегия для прямого вывода ваших продуктов или услуг на рынок, на котором вы надеетесь работать. Как вы собираетесь выйти на свой рынок?

Хорошо составленный маркетинговый план должен включать «План действий» вашей компании как минимум на следующие 2-3 года.Эта часть вашего плана должна быть подробно изложена и, возможно, должна включать статистику финансовых или маркетинговых исследований.

5. Целевой рынок или клиенты

Ваш целевой рынок и ваши клиенты будут близки по демографии, потребностям и восприятию. Будьте готовы узнать о них все, что можно. Статистика по их потребностям и личностям будет важна в этом разделе.

  • Что именно в вашем продукте или услуге привлекает исключительно ваших клиентов к вашей компании?
  • Чем отличается ваша компания в обслуживании сообщества клиентов?
  • Каким образом ваш продукт или услуга соответствует их потребностям?

Какая часть вашего целевого рынка будет отвлечена вашей конкуренцией? Какие сегменты вашего целевого рынка станут лояльными к вашей компании и почему?

6. Competition

  • В этом разделе вы должны уметь кратко описать сильные и слабые стороны вашего конкурента. Знайте, что они предлагают, что дает им преимущество перед вашей компанией, и, если у вашей компании есть преимущество, признайте это и укажите, почему.
  • Диапазон ставок вашего конкурента должен быть указан как крайний, средний или оба сразу. Как ваша конкуренция соотносится со средними показателями отрасли; как ты?
  • Четко опишите, что вы предлагаете клиенту, что дает вашей компании преимущество перед конкурентами.Всегда и везде, где это возможно, будьте готовы использовать ставки, статистику, рекламу, запросы клиентов или что-то еще, чтобы подчеркнуть для читателя бизнес-плана явное и явное преимущество вашей компании над местными конкурентами.

7. Реклама и продвижение

  • Краткое описание для читателя, какой тип рекламы и рекламных акций потребуется вашей компании, чтобы оставаться на арене конкуренции на вашем местном рынке.
  • Предложите примеры ставок расходов, необходимых для правильной рекламы и продвижения ваших продуктов или услуг.
  • Укажите все текущие скидки или специальные предложения, которые, по вашему мнению, будут действовать в течение следующих 12–24 месяцев.

8. Продажи и распространение

Сколько сотрудников по продажам у вас в настоящее время? Сколько вы планируете иметь в штате сотрудников в следующие 24 месяца?

Каковы ваши прогнозы продаж на следующие 24 месяца? Откуда вы берете свои расчеты и как делаете оценки? Каков прогнозируемый рост продаж вашей компании [обычно указывается в процентах] по сравнению с прошлым годом?

Как распространяются ваши продукты и услуги? У вас есть торговая точка? Вы распространяете свои продукты или услуги через Интернет? Используете обычную почту? Через какой-то отраслевой стандарт? [Пример: книги в сети книжных магазинов и дистрибьюторов].

9. Операционный и операционный план

Как работает ваша компания на повседневной основе? Вы в сети, по телефону или в магазине? Вы зависите в первую очередь от рекламы, прямых продаж от двери до двери или от продаж по телефону?

Каков ваш операционный план и как вы его реализуете на ежедневной основе?

Определите переменные в вашем операционном плане и то, как вы ожидаете, что они повлияют на успех вашей компании.

10.Управление клиентскими счетами и кредитные политики

Кратко объясните, как ваша компания управляет клиентскими счетами, особенно в том, что касается политики в отношении денег, выставления счетов и сбора платежей.

Какова политика вашей компании в отношении оплаты и возврата? Обязательно разместите эти правила на публичной арене где-нибудь рядом с возможностью покупки вашим клиентом. Если клиент оформляет заказ онлайн, убедитесь, что у вас есть страница политики на вашем веб-сайте, которая четко информирует клиента об этих политиках.Если вы занимаетесь только розничной торговлей, убедитесь, что ваш полис вывешен возле кассы. В любом случае вы захотите повторить эту политику и сообщить, где она размещена в ваших операциях в контексте этого раздела вашего бизнес-плана.

11. Учет и управление - Отчеты о движении денежных средств и структура управления

Как ваша компания ведет бухгалтерский учет? У вас есть штатный бухгалтер? Вы пользуетесь ежемесячным сервисом? Вы справляетесь с этим самостоятельно, а затем ежеквартально или ежегодно согласовываете их с профессиональным бухгалтером-консультантом? Банкиры, инвесторы и фонды - все это типичные источники, которые будут заинтересованы в этом сегменте вашего бизнес-плана.Убедитесь, что вы ответили на их вопросы о бухгалтерском учете здесь, чтобы вас не исключили без дальнейшего расследования или обсуждения.

Включите текущие отчеты о движении денежных средств, по крайней мере, за последний год. Если вы занимаетесь бизнесом дольше, включите квартальные или годовые отчеты о движении денежных средств за 2-3 года. Максимальный размер этого раздела - две или три страницы.

Как ваша управленческая команда управляет финансами? Получают ли они ежемесячные отчеты о прибылях и убытках (прибыль и убыток), которые они могут согласовать и проверить на предмет финансовых утечек или улучшений?

12.Финансовое планирование и прогнозируемый баланс

Найдите время и вложите деньги в профессионально подготовленный финансовый план для вашей компании. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы включите сокращенную версию своего личного финансового плана. Все другие бизнес-структуры не могут использовать какую-либо часть своего личного финансового плана; лучше составьте отдельный Финансовый план для вашего бизнеса и включите его сюда.

На основе ваших лучших расчетов создайте набор прогнозных балансовых отчетов на следующие 2 года.Это помогает банкирам и другим инвесторам определить, какой будет ваша ожидаемая рентабельность инвестиций и как они могут оценить стоимость вашей компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *