Что такое mlm бизнес: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

МЛМ бизнес - что дает нам сетевой маркетинг – Андрей Ховратов

Что такое МЛМ бизнес, популярная схема мошенничества, или реальный способ получить дополнительный, и неплохой, источник дохода?

На самом деле, этот вопрос возникает из-за того, что сфера МЛМ бизнеса слишком часто привлекает людей, стремящихся к легкому и не совсем честному заработку. Проще говоря, мошенники часто используют такую схему работы.

Поэтому, стоит искать ответ не на первый мой вопрос, а на вопрос, как отличить реальный и прибыльный МЛМ бизнес от мошеннических афер. Об этом и поговорим сегодня подробнее.

Простыми словами: что такое МЛМ бизнес

Традиционно, обратимся к определению понятия, чтобы уверенно оперировать терминами.

  • MLM — от английского, «Multi-Level-Marketing» или «многоуровневый маркетинг». Его также могут называть сетевой бизнес или маркетинг, более новое, современное название – «network маркетинг».

Все эти понятия скрывают одно и то же, по сути, явление: схему распространения продукции или услуг компании.

Если сравнивать классическую и сетевую схему бизнеса, то здесь есть принципиальные различия.

  • В классическом бизнесе мы имеем магазин/магазины или офис, где есть продавцы, которые предложат вам услугу или конкретный товар.
  • В сетевом бизнесе, вместо привычных торговых точек, используются усилия людей, которые берут на себя дело распространения товара за определенное вознаграждение.

Так что в сетевом бизнесе задача не найти денег на аренду или заработную плату сотрудникам, а найти как можно больше людей для распространения продукта и привлечения новых партнеров.

Со временем, успешная сеть расширяется за счет все большего привлечения новых партнеров. Новые участники сети, в свою очередь, приводят уже своих людей, что в итоге дает разрастание сети и больший объем распространения продукта.

Откуда пришел МЛМ бизнес

Конечно, бизнес по привлечению новых «рекрутов» не мог возникнуть в одночасье. Традиционно, как и большинство финансовых новшеств, родиной МЛМ бизнеса является Америка. Распространялись через сеть изначально бытовые средства для уборки.

  • Причина возникновения и широкого распространения сетевого бизнеса проста: маркетологи того времени убедились в том, что продажи идут в гору, когда продукт предлагается не просто продавцом, а знакомым, «простым» человеком.

Такой подход, одновременно прибыльный и малозатратный, позволял сэкономить на покупке или аренде торговых помещений, найме сотрудников, рекламе и так далее. В свою очередь, экономия сказывалась и на стоимости распространяемых товаров: они были дешевле аналогов.

Таким образом, такой бизнес выгоден каждому: покупателю за счет более доступной цены товара или услуги, участникам сети и ее создателям. Почему же, при всех видимых преимуществах, к сетевому бизнесу у нас относятся с подозрением, если не с откровенным негативом? И на это есть свои причины!

Почему в России не любят сетевой бизнес

Действительно, к сетевикам в нашей стране относятся, как минимум, с подозрением. Пока одни упорно создают пассивный источник дохода, причем достаточно стабильный, другие принципиально отказываются  даже от общения с представителями той или иной сети. Почему?

  • Сетевой маркетинг разрушает традиционные связи. Если знакомый рекомендует что-то, то мы готовы верить в его искреннее желание помочь. Если же рекомендацию дает участник сети, то закрадывается естественное сомнение, является ли рекомендация действительно полезной, или она вызвана желанием больше заработать.
  • Перемотивация, свойственная сетевикам. Это не аксиома, но довольно распространенное явление: участники сети со стажем настолько сильно замотивированы, что с ними довольно сложно общаться.
  • Желание на вас заработать. Когда подружка рекомендует крем из своего каталога, возникает мысль, что она на вас зарабатывает. Такое отношение разрушило немало дружественных связей и контактов.

Конечно, эти причины – не правило. Есть вполне адекватные сетевики, которые зарабатывают, не пытаясь перетянуть мир «на сторону добра». В любом случае, подобные явления часто отпугивают и тормозят развитие «сети».

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе

И есть ли вообще этот заработок. Здесь также действуют два расхожих мнения. Одни думают, что на сетевых продажах и привлечении рекрутов много не заработать: определенные усилия все равно потребуются, даже если вы уже достигли успехов.

Другие уверены, что люди зарабатывают баснословные деньги, и это еще больше подогревает неприязнь к сетевикам.

Но есть нечто, что находится посередине. МЛМ бизнес способен дать доход, неплохой и постоянный заработок, который, к тому же, будет пассивным.

  • Основа такого заработка именно не продажи, а привлечение новых людей в систему и расширение собственной партнерской сети.

На первых порах привлечение – это серьезный труд, когда необходимо задействовать все свои возможности и связи. В дальнейшем, когда в команде уже есть достаточное количество действительно активных людей, дело пойдет легче: ведь и они заинтересованы в привлечении и делают это постоянно.

В зависимости от того, какова политика компании, вознаграждение от компании вы будете получать от разных уровней своей сети, а не только от тех партнеров, которых привлекли сами. Чем больше доступных уровней для «верхушки», тем выше будет ваше вознаграждение и обширнее ваша сеть.

Можно ли отличить эффективный МЛМ бизнес от мошеннической схемы

На самом деле, граница достаточно расплывчата, и на первый взгляд, образцы сетевого бизнеса и мошеннической пирамиды практически неотличимы.

  • Главное отличие в распространяемом продукте. У мошенников, по сути, нет того продукта, которым могут воспользоваться люди. Здесь упор делается на рекрутирование, и гораздо в меньшей степени – на распространение продукта или идеи.

Это один из первых признаков, но есть и другие. Например, вас должна насторожить необходимость каждый месяц вносить в компанию определенную, даже не слишком большую, плату. Также настораживают обещания, что вам ничего не предстоит продавать/распространять или никого не привлекать в команду.

Если вы решили примкнуть к одной из сетевых компаний, вы должны иметь возможность лично проверить качество или свойства товара, который распространяете. Если сделать этого нельзя, и вы сами не знаете, что «распространяете», скорее всего, перед вами мошенники.

Сетевой бизнес – сфера постоянно развивающаяся, несмотря на свой внушительный срок существования. Сегодня появляются новые формы и вариации ведения бизнеса, которые открывают перед партнерами больше возможностей.

Слышали ли вы когда-нибудь про многоуровневый краудинвестинг с неограниченным числом уровней? Если вы хотите узнать об этом подробнее, добро пожаловать в Академию Частного Инвестора.

Здесь вы сможете узнать о финансах и личностном росте, познакомиться с возможностями пассивного заработка и создания собственного, эффективного и прибыльного бизнеса. Зарегистрируйтесь в Личном кабинете и узнайте подробности прямо сейчас!

личный кабинет

полный гайд по сетевому бизнесу! [2021]

Рад представить вам свой полный гайд по МЛМ-бизнесу.

В нём я разобрал всё самое важное, что нужно знать, как начинающему, так и опытному сетевику.

Из этой статьи вы узнаете:

  • С чего начать свой путь в МЛМ
  • Как правильно выбрать компанию
  • Как приглашать людей в сетевой бизнес
  • Как зарабатывать в МЛМ много

Давайте рассмотрим эти и другие вопросы подробнее.

Содержание.

Что такое сетевой маркетинг?

Какие аналогии у вас вызывает сетевой бизнес? Если это: «пирамида», «секта», «спам», «зомбирование» и «навязывание», то вам нужно внимательно прочитать эту статью. Она поможет вам взглянуть на этот бизнес по-другому.

На самом деле, МЛМ — это всего лишь один из видов маркетинга. То есть для компании это просто такой способ продвигать свою продукцию.

Традиционные компании обычно имеют очень высокие постоянные издержки. Это расходы на рекламу, маркетинг, а также на зарплаты менеджерам и продавцам.

В отличие от них, сетевые компании перекладывают весь маркетинг и продажи на своих партнёров/дистрибьюторов. То есть любой человек может продавать продукцию компании и получать за это вознаграждение.

Такая схема выгодна всем участникам:

  • Выгодно компании.

Во-первых, сетевой маркетинг снижает риски. Многие традиционные компании тратят 50-60% на рекламу, маркетинг и отдел продаж.

Как вы понимаете, это влечёт за собой большие риски. В случае снижения объёма продаж, расходы могут начать превышать выручку, что может привести к банкротству.

При этом МЛМ-компании не имеют постоянных расходов на маркетинг и платят деньги партнёрам только за конкретные продажи. Поэтому издержки на маркетинг всегда предсказуемы. Если компания решила тратить 30% на выплаты дистрибьюторам, то этот процент будет независим от объёма продаж.

Например, если в этом году сетевая компания продала в раза 2 меньше продукции, чем в прошлом, то и расходы на маркетинг будут в 2 раза ниже.

Во-вторых, сетевой маркетинг более эффективен. Дело в том, что люди больше доверяют рекомендациям друзей и знакомых, а не рекламе. Поэтому продвигать продукцию сетевых компаний через партнёров/дистрибьюторов проще, чем при традиционном подходе.

В-третьих, партнёры работают эффективнее, чем наёмные сотрудники. Когда человек понимает, что работает на себя, он готов работать больше и тяжелее. При этом наёмные сотрудники, работающие «на дядю» и сидящие на зарплате, обычно не проявляют особого рвения и не готовы жертвовать своим временем ради компании.

  • Выгодно партнёрам.

Сетевые компании дают возможность людям работать на себя (без начальников и со свободным графиком) и получать практически неограниченный доход.

По большому счёту, дистрибьютор получает собственный бизнес. И компания помогает ему в этом, беря на себя большую часть процессов.

  • Выгодно покупателям.

Во-первых, благодаря МЛМ, многие сетевые компании тратят на маркетинг меньше денег, чем традиционные компании. Поэтому они могут продавать свои товары дешевле.

Во-вторых, при покупке через дистрибьютора, клиент получает лучшее обслуживание. Это настоящий персональный подход.

Итак, по большому счёту, МЛМ — это одна из разновидностей партнёрского маркетинга. Партнёрский маркетинг сейчас стал насколько популярным, что о нём, кажется, слышали уже все.

Самые крупные мировые компании имеют партнёрскую программу. Например: Amazon, Ozon, Ali Express, Ebay и т.д.

Все эти компании платят комиссионное вознаграждение людям за то, что они продвигают и продают их продукцию. Например, если вы станете партнёром Amazon и кто-то купит их товар, перейдя по вашей реферальной ссылке, то вы получите комиссию около 5%.

Сетевой маркетинг работает по такому же принципу. Но разница в том, что в МЛМ партнёрская программа имеет несколько уровней в глубину.

Это значит, что вы сможете получать комиссию не только с личных продаж, но и с продаж ваших партнёров и их партнёров.

Сразу хочу развеять устаревшие представления о сетевом бизнесе.

Сейчас дистрибьюторы уже не занимаются прямыми продажами. Они сосредоточены только на маркетинге, то есть на продвижении продукции.

Дистрибьютеру не нужно выкупать товар под реализацию и хранить его на балконе. Ему не нужно лично продавать продукцию, брать деньги с покупателя и осуществлять доставку. Всё это берёт на себя компания.

В большинстве современных МЛМ-компаний партнёру нужно просто отправить покупателя на интернет-магазин с продукцией по своей партнёрской ссылке. Приём оплаты и доставку на себя возьмёт компания.

Почему так много негатива об МЛМ?

Раз МЛМ — это лишь разновидность маркетинга, который приносит пользу и продавцам, и покупателям, то откуда столько негатива?

В первую очередь, вина за такую репутацию лежит на самих сетевиках. Дело в том, что все эти десятилетия, пока МЛМ-компании работали в русскоязычных странах, дистрибьюторы использовали методы продажи и рекрутинга, которые раздражали людей.

Возможно вы помните, как раньше дистрибьюторы ходили по квартирам и пытались продавать пылесосы, ножи, посуду и прочую продукцию для дома.

Сетевики не только ходили по домам, но и приставали к прохожим на улицах, заходили в офисы и обзванивали всех подряд.

Также для привлечения партнёров они использовали фейковые объявления о работе.

Ну и ставший уже легендарным спам в социальных сетях.

Даже сейчас многие лидеры всё ещё учат начинающих сетевиков составлять список контактов и названивать друзьям и знакомым. Новички делают это так неумело и навязчиво, что даже самые близкие друзья перестают брать трубку и начинают думать, что их товарищ попал в секту.

Хотя в последнее время работа дистрибьютеров в социальных сетях стала более корректной, они всё равно продолжают вводить людей в заблуждение. Обещают новичкам быстрые результаты без особых усилий. Что, конечно же, ведёт к разочарованию и распространению негатива о сетевом бизнесе.

Вот почему я выступаю за ненавязчивый рекрутинг. Поэтому я предлагаю сделать ставку на контент-маркетинг, а не на агрессивные методы продажи товара и привлечения партнёров.

Преимущества сетевого маркетинга (почему им стоит заниматься)

Я уже описал основные преимущества МЛМ. Давайте ниже сравним его с другими похожими видами бизнеса, чтобы выделить его конкретные плюсы.

МЛМ или традиционный бизнес?

«Что лучше: открыть свой собственный бизнес или начать работать с сетевой компанией?» — это очень частый вопрос.

С одной стороны, работа в МЛМ очень похожа на собственный бизнес. Ваш заработок не ограничен и зависит только от вас. У вас нет начальника и вы сами определяете свой график работы.

С другой стороны, вы будете получать огромное преимущество, благодаря партнёрству с крупной компанией.

Такое партнёрство даёт ряд преимуществ по сравнению с открытием традиционного бизнеса:

Для того, чтобы начать продавать продукцию сетевой компании, вам не нужен стартовый капитал.

В отличие от традиционного бизнеса, единственные расходы в МЛМ — это обязательная ежемесячная покупка продукции для собственного пользования. Обычно это около 50-100 долларов в месяц.

При этом вы можете найти сетевые компании, в которых нет этой обязательной покупки товара. В таком случае у вас вообще не будет никаких расходов.

Так что в МЛМ вы можете быстро начать бизнес без рисков и затрат. Не нужно снимать офис, закупать товар, создавать сайт, вести бухгалтерию и т.д.

  • Нет расходов на маркетинг.

Вам не нужно будет тратить деньги на рекрутинг и продажу товаров. Ведь те способы, которые я описываю на своём блоге, абсолютно бесплатны.

  • Большинство процессов берёт на себя компания.

МЛМ-компания возьмёт на себя самые неприятные бизнес-процессы: приём оплаты, доставку, хранение, заполнение склада, налоги и т.д.

Поэтому вы будете освобождены от рутины и сможете сосредоточиться на самых важных вещах. Вы будете заниматься маркетингом, созданием контента, развитием личного бренда и работой со своей командой.

  • Свободный график.

В отличие от традиционного предпринимателя, вы не должны заниматься бизнесом по 12-16 часов в сутки. В МЛМ вы сами устанавливаете себе график.

Вы можете работать по 16 часов без выходных и отпусков, если хотите стать ТОП-лидером и зарабатывать миллионы.

При этом никто не мешает вам заниматься сетевым бизнесом по 2-3 часа в день после основной работы. А когда доходы от МЛМ превысят вашу основную зарплату, вы можете уйти с работы и сосредоточиться на сетевом бизнесе.

Так как многие процессы сейчас легко автоматизируются, вы сможете тратить время крайне эффективно.

  • Поддержка от наставника.

Очень тяжело начинать своё дело в одиночку, когда тебя никто не поддерживает. Из-за этого предприниматели часто теряют мотивацию и бросают бизнес.

Поэтому в МЛМ так много внимания уделяют поддержке и мотивации.

Во-первых, у вас будет наставник, который заинтересован в вашем успехе. Если вы выберете хорошего спонсора, то он будет обучать вас, поддерживать и помогать вам добиваться результата.

Во-вторых, вы станете членом команды единомышленников. В чатах и на мероприятиях вы найдёте других сетевиков, которые будут вам не только коллегами, но и друзьями.

Вы будете помогать и поддерживать друг друга.

МЛМ или партнёрский бизнес? 

Как я уже говорил, получать комиссию за продажу товара по своей реферальной ссылке можно не только в сетевом бизнесе. Многие компании имеют партнёрскую программу и платят вознаграждения своим партнёрам.

Но главное преимущество МЛМ — это именно многоуровневая партнёрская программа.

Во-первых, благодаря этому, вы будете получать комиссию не только с первой покупки реферала, но и со всех последующих. Далеко не все традиционные компании дают такую возможность.

Во-вторых, вы сможете получать комиссию за продажи на глубоких уровнях своей структуры. А также вас ждут бонусы за оборот, достижение рангов и т.д.

Благодаря этому вы можете:

  • Вообще не продавать товар.

Можно сосредоточиться на поиске дистрибьютров, которые будут заниматься продажами вместо вас.

Вам нужно будет сосредоточиться на обучении и мотивации. При таком подходе бы будете получать комиссионные со второго уровня.

  • Строить структуру пассивно.

Можно сосредоточиться на поиске лидеров, которые будут привлекать лидеров и дистрибьюторов.

Так ваша структура будет развиваться вглубь практически без вашего участия. При этом вы сможете получать вознаграждения с глубоких уровней, а также бонусы за оборот и достижение рангов.

  • Выйти на пассивный доход.

Многие сетевые компании предлагают компенсационные планы, подходящие для построения стабильной структуры и получения пассивного дохода.

То есть, со временем ваша структура будет расти без вашего участия и вы будете получать пассивный доход на автомате.

С чего начать?

Вообще, принято начинать свой путь в МЛМ с выбора компании. Но я предлагаю действовать по-другому.

Сначала вы должны определиться, что вы хотите от сетевого бизнеса: быстрых результатов или стабильного заработка.

В зависимости от выбора, вы можете определить, к какому типу сетевиков вы скорее относитесь: к карьеристам или сёрферам.

Карьеристы хотят работать с одной стабильной компанией, как можно дольше. Они готовы начинать плавно и двигаться медленно ради того, чтобы в будущем построить стабильную структуру, заработать авторитет в компании и выйти на пассивный доход.

Сёрферы же предпочитают переходить из компании в компанию и каждый раз стремятся собрать сливки. Они всегда в поиске и пытаются найти перспективную компанию или трендовый продукт, на котором можно заработать в данный момент.

Так что, вы должны выбирать маркетинг-план, продукт и тип компании в зависимости от ваших целей.

Поэтому приступать к анализу и подбору компании нужно только после того, как вы определились, карьерист вы или сёрфер.

Выбираем компанию для карьериста. 

Мы будем анализировать 3 элемента: саму компанию, продукт и компенсационный план.

Как я уже говорил, для карьериста важна стабильность. Поэтому, чем дольше компания на рынке, тем лучше.

Вообще, я предлагаю рассматривать только те компании, которые работают более 5 лет. В этом случае они, скорее всего, прошли стадию бурного роста, пережили некоторые трудности и стабилизировались.

Загляните в различные рейтинги МЛМ-компаний, посмотрите на товарооборот и почитайте отзывы.

Отдавайте предпочтение международным компаниям. То есть с заграничными корнями и местными отделениями.

Все перечисленные выше советы помогут вам выбрать надёжную компанию, которая должна надолго задержаться на рынке.

Теперь рассмотрим более глубокие вещи:

Во-первых, у компании должен быть удобный интернет-магазин (если она продаёт физический товар).

Чтобы вы смогли сконцентрироваться на маркетинге, компания должна взять на себя всю рутину. Ваша задача — проконсультировать клиента, направить его на интернет-магазин, помочь зарегистрироваться и подсказать, как сделать заказ.

Остальное — работа компании (оплата, доставка, чеки, возврат и т.д.)

Во-вторых, удобный сервис и логистика.

Хорошо, если на складах всегда находится много продукции и компания может обеспечить быструю доставку. Ещё лучше, если у клиента будет возможность оплатить заказ курьеру с помощью пластиковой карты.

У компании должны быть офисы хотя бы в городах миллионниках, где клиенты могли бы посмотреть товар и забрать его самостоятельно.

В-третьих, компания и её лидеры должны быть ориентированы на продажу товара, а не на привлечение лидеров.

В стабильных компаниях от 70% до 95% покупок осуществляется клиентами, а не самими дистрибьюторами.

Поэтому посмотрите на обучающие материалы, страницы ТОП-лидеров в социальных сетях, изучите сайт компании. Если вместо информации о товаре и способах его продажи вы видите роскошную жизнь, «успешный успех», информацию о том, сколько можно зарабатывать, способы привлечения и мотивации лидеров, то это повод насторожиться.

Запомните, стабильные компании заточены на продажу продукции. Если лидеры привлекают только таких же лидеров, мечтающих о быстром заработке, то в скором будущем компанию могут ждать трудности.

Карьеристам лучше выбирать физический товар. Как показывает практика, сетевые компании, продающие физическую продукцию, работают намного дольше.

Конечно, вы должны отдавать предпочтение товару, который вам интересен. Если вы мужчина, то вряд ли вам будет интересно работать с косметикой или кремами для кожи.

Тем не менее, лучше всего выбирать расходуемый товар. То есть продукцию, которую люди покупают снова и снова. Это могут быть БАДы, витамины, зубная паста, крема, шампуни.

Благодаря этому ваши покупатели будут становиться постоянными клиентами. Покупая продукцию каждый месяц, они будут приносить вам стабильный доход.

Ну и конечно, продукция компании должна быть конкурентной. То есть у неё должно быть хорошее качество при приемлемой цене.

Если схожий товар можно найти в супермаркете в 2-3 раза дешевле, то вам будет очень тяжело продавать его.

  • Компенсационный план.

Компании используют различные бонусы для вознаграждения дистрибьютров. Поэтому вы должны тщательно изучить компенсационный план, чтобы понять, подходит ли он для получения пассивного дохода.

Многие компании делают ставку на изменяемый бонус. То есть, чем больше разница между вашим рангом и рангом ваших партнёров, тем больший процент с их оборота вы будете получать.

Если же ваши партнёры догонят или перегонят вас по рангу, то вы перестанете получать прибыль с их оборота.

Компании уделяют много внимания данному бонусу для того, чтобы лидеры постоянно конкурировали, не расслаблялись и никогда не смогли получать стабильный пассивный доход.

Картерист же должен искать компании, которые дают хорошую неизменяемую комиссию. Это вознаграждение не зависит от ранга ваших партнёров. Если вы подписали дистрибьютора в свою структуру, то будете получать вознаграждение с его оборота всегда.

Я не говорю, что компенсационный план компании вообще не должен содержать изменяемый бонус. Просто обратите внимание, чтобы план был сбалансирован и позволял вам выйти на пассивный доход в будущем.

Выбираем компанию для сёрфера. 

Сёрфер не должен ориентироваться на надёжность компании. Наоборот, он должен стремиться попасть в новую компанию на этапе стремительного роста.

Цель сёрфера — рискнуть и войти, как можно раньше. Так он имеет высокие шансы быстро стать ТОП-лидером и собрать все сливки.

Единственная ситуация, когда сёрфер заходит в стабильную компанию — это когда она только выходит на рынок в его стране.

Когда новая компания или новый продукт только выходит на рынок, намного легче подписывать дистрибьюторов в свою структуру, чем, когда весь рынок уже выжжен.

Нужно стараться выбирать уникальный трендовый продукт. Не важно, физический он или нет.

Сёрферы часто выбирают различные клиптоваютные и инвестиционные компании, краудинвестинговые фонды, ISO и хайпы. Потому что в них удаётся быстро заработать очень больше деньги.

Если вы хотите начать зарабатывать быстро, вам не обязательно продавать товар и строить стабильные структуры. Вы можете сосредоточиться только на привлечении лидеров.

Обещайте им быстрые результаты, показывайте доходы ТОП-лидеров компании, мотивируйте их приглашать таких же лидеров — данная тактика хорошо работает на короткой дистанции (на которую и настроен сёрфер).

Кого и как нужно приглашать в МЛМ?

Давайте сначала разберёмся, за что вы будете получать вознаграждения.

По большому счёту, в сетевых компаниях существует 2 вида бонусов:

1. Прямой бонус — с личного оборота.

Это фиксированный процент, который вы получите, если продадите товар лично. То есть этот бонус начисляется в том случае, если вы привлечёте нового клиента (покупателя) в компанию.

Иными словами, прямой бонус — это комиссия для вознаграждения продавцов. Чтобы заработать деньги с помощью этого бонуса, человек должен купить товар, перейдя по вашей ссылке, через ваш ID, лично у вас или зарегистрировавшись под вас в компании.

2. Бонус с глубины — с оборота вашей структуры.

В данном случае вы получите вознаграждение, если товар продадите не вы, а кто-то из ваших партнёров.

Например:

Если ваш партнёр первой линии продаст товар, то вы заработаете бонус со второго уровня.

Если этот же партнёр пригласит своего партнёра и тот сделает продажу, то вы получите бонус третьего уровня. И так далее вглубь.

Кроме фиксированного бонуса со 2 линии и ниже, вы сможете зарабатывать бонусы за оборот структуры и достижение новых рангов.

Теперь, когда вы понимаете, принцип заработка в МЛМ, давайте рассмотрим, кого вы должны приглашать в компанию, чтобы расчитывать на комиссионные.

Всего вы можете привлекать 3 вида людей:

1. Клиенты (покупатели, потребители продукции).

Это люди, которые, в первую очередь, заинтересованы в продукции компании. Их цель — купить товар и получить пользу от его использования.

Если проводить аналогию с традиционным бизнесом, то это то же самое, что и покупатели в обычном магазине.

Как я уже говорил, клиенты — это основа каждой стабильной компании. Именно на них и держится любой сетевой бизнес (и не только сетевой).

Поэтому, чем качественнее, полезнее и конкурентнее будет ваша продукция, тем проще будет привлекать покупателей.

А если ваш товар будет расходуемым, то вы получите постоянных клиентов, которые будут возвращаться за покупкой снова и снова, обеспечивая вам оборот.

Поэтому, главная ошибка, которую вы можете совершить — это пытаться превратить покупателей в дистрибьюторов.

Покупатель должен оставаться покупателем как можно дольше. При этом, лучше всего, если он вообще не будет знать, что пользуется продуктом сетевой компании.

Мало кто любит, когда на нём зарабатывают.

Как привлекать клиентов?

По большому счёту, вы должны действовать так, как будто открыли интернет-магазин или торговую точку.

У меня на блоге есть подробная статья, в которой я рассказываю, как привлекать клиентов в МЛМ-бизнес.

Скажу сразу, если вы работаете в сетевом бизнесе, то личные продажи — не лучший способ заработать. Данный вид маркетинга позволяет делегировать продажи своим партнёрам. Значит, этим нужно пользоваться.

Но, чтобы ваши партнёры успешно продавали продукцию компании вместо вас, их должен этому кто-то научить. Скорее всего это будете вы.

Поэтому, перед тем, как начинать строить свою структуру вглубь, вы должны сами научиться привлекать клиентов. Так вы сможете передать этот опыт своим партнёрам и вообще исключить продажи из своей деятельности.

Для этого вам нужно изучить мою статью:

Статья: Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний!

2. Продавцы. 

Это люди, которые будут заниматься продажей продукции компании. Они умеют и любят продавать.

Продавцы делают важнейшую работу для компании. Они являются аналогом отдела продаж из традиционного бизнеса.

Если вы привлечёте в первую линию таких людей и научите их реализовывать продукцию, то вам не нужно будет продавать товар самостоятельно.

При этом продавцов может не интересовать сам товар и его свойства. Они могут вообще никогда не пользоваться им.

В работе их мотивируют только комиссионные, которые они получают с каждой продажи.

Как привлекать продавцов?

Недостаточно просто пригласить человека, который умеет и любит продавать. Нужно также дать ему эффективные инструменты, которые помогут ему реализовывать данный товар.

Заниматься обучением должны либо вы сами, либо ваш вышестоящий партнёр.

Как я уже говорил, такие люди приходят в компанию не из-за свойств продукта и не из-за его полезности, а только ради денег.

В большинстве случаев продавцы относятся к своей деятельности, как к обычной работе. Делают продажи и получают за это деньги — простая и понятная схема.

Поэтому для привлечения клиентов и продавцов нужно использовать разные подходы.

На моём блоге есть статья, которая поможет вам начать эффективно привлекать продавцов в свою структуру.

Статья: Как приглашать партнёров в сетевой бизнес: 8 эффективных шагов!

3. Лидеры. 

Это люди, которые будут приглашать в вашу структуру продавцов и других лидеров. Благодаря им, ваша структура будет расти вглубь на полном пассиве.

Если вы будете приглашать только клиентов и продавцов, то сможете получать вознаграждения только с 1 и 2 уровней. В таком случае вам не удастся ощутить все преимущества многоуровневого маркетинга.

Без лидеров вы не сможете получать вознаграждения с более глубоких уровней, получать достойный бонус от оборота структуры и достигать высоких рангов.

Лидеры должны мотивировать и управлять своей структурой. В традиционном бизнесе их роль выполняют менеджеры и руководители отделов продаж.

Как приглашать лидеров?

Лидеров, как и продавцов, может не интересовать продукт. Их главная мотивация — это деньги.

При этом, для того, чтобы стать успешными лидерами, у таких людей должны быть амбиции и желание достичь карьерного роста.

Количество лидеров в вашей структуре должно зависеть о ваших целей.

Если вы карьерист, то клиентов в вашей структуре должно быть значительно больше, чем лидеров.

Но ситуация, когда сетевик привлекает одних только потенциальных лидеров, вполне типична для сёрферов.

Если вы хотите научиться приглашать лидеров, то читайте мою подробную статью.

Вообще, деление людей на клиентов, продавцов и лидеров — не такое строгое. Один и тот же человек может и продавать продукцию, и привлекать новых сетевиков в компанию.

Бытует мнение, что в МЛМ-бизнесе каждый сетевик проходит следующую эволюцию:

  • Сначала он сам продаёт продукцию
  • Затем привлекает продавцов и делегирует им свои продажи
  • И только потом он становится лидером и начинает привлекать других лидеров

Такая последовательность приемлема для карьериста.

Главное — не задерживайтесь надолго на первом этапе. Он нужен только для того, чтобы вы смогли обучать свих партнёров в будущем.

Как можно быстрее отходите от продукта и начинайте концентрироваться на привлечении активных сетевиков: продавцов и лидеров. Только так вы сможете зарабатывать серьёзные деньги в МЛМ.

Старые методы работы в МЛМ против новых.

С развитием технологий меняется всё вокруг нас. И бизнес одним из первых реагирует на эти изменений.

Сейчас все успешные компании использует Интернет для продвижения своих товаров и раскрутки бренда.

Никого уже не удивляет, если компания работает полностью онлайн. То есть не имеет офисов, отделений и магазинов. Такие компании взаимодействуют с клиентами только онлайн или по телефону.

В отличие от традиционного бизнеса, который уже перестроился под новые обстоятельства, многие сетевики, кажется, всё ещё живут в 90-х. Они продолжают использовать методы, которые были популярны 10-20 лет назад.

Многие современные лидеры до сих пор учат своих партнёров обзванивать знакомых, расклеивать объявления о работе, делать холодные контакты на улице и т. д.

Конечно, если вам нравятся такие методы и они приносят результаты, то можете продолжать использовать их.

Но, если вы хотите использовать своё время более плодотворно и получать более высокую отдачу от свой работы, то лучше применить более современный подход.

Я предлагаю использовать контент-маркетинг и другие эффективные онлайн-инструменты для работы в МЛМ-бизнесе. По моему мнению, эти современные методы являются намного более эффективными.

Что такое контент-маркетинг?

Принцип этого вида маркетинга заключается в следующем:

Вам нужно создавать полезный контент (видео, статьи, посты, подкасты), который помогает решить проблемы вашей целевой аудитории. В большинстве случаев такой контент должен отвечать на вопросы аудитории.

Почему это так эффективно?

Во-первых, создавая контент, вы получаете большое количество знаний по данной теме. То есть, чем активнее вы будете создавать полезный контент, тем большую экспертность будете приобретать.

Так что контент-маркетинг можно рассматривать, как бесплатное образование для вас лично.

Во-вторых, помогая решать проблемы читателей/зрителей, вы будете зарабатывать их доверие.

Это вполне естественно: если вы бесплатно помогли человеку он будет испытывать благодарность, начнёт больше доверять вам и даже будет чувствовать себя обязанным вам.

К тому же, если вы обучите человека, то он начнёт считать вас экспертом в данной области.

В-третьих, это абсолютно бесплатно.

Создание канала на YouTube, аккаунта в ВК или Instagram и блога на Яндекс Дзен не будет стоить вам ни копейки. Добавлять посты, видео или статьи можно тоже совершенно бесплатно.

Статья: Привлечение рефералов в высокодоходные проекты: 3 лучших способа для новичков!

Таким образом, контент-маркетинг — это один из лучших способов собрать вокруг себя команду единомышленников, которые будут доверять вам и считать вас экспертом.

Ну и, конечно, вам не составит особого труда подписать членов этой команды в свою структуру.

Другие преимущества работы в Интернете.

Первое — это возможность работать с определённой аудиторией.

Например, если вы занимаетесь холодными контактами офлайн или обзваниваете знакомых, то действуете наугад. Вы не знаете, интересно ли человеку ваше предложение и вообще рассматривает ли он новые возможности заработка.

То есть вам нужно будет сделать десятки или даже сотни пустых контактов, чтобы найти одного человека, которого действительно заинтересует ваше предложение.

В Интернете же вы легко можете находить целевых людей. То есть тех, кто интересуется сетевым бизнесом, ищет новые возможности заработка или хочет получить советы по работе с определённой МЛМ-компанией.

Таким образом, вы будете получать меньше отказов и сможете работать намного более эффективно.

О том, как правильно работать с аудиторией читайте в моей статье.

Статья: Как привлечь партнёров в сетевой бизнес через интернет: 7 эффективных шагов!

Второе — это возможность автоматизировать большинство процессов.

Вам не нужно проводить презентацию компании для каждого партнёра в отдельности. Вы можете записать её и выложить на YouTube или провести вебинар.

Вам не нужно отвечать на одни и те же вопросы, вы можете написать статью с ответами на часто задаваемые вопросы.

Даже эти самые простые советы помогут вам сэкономить огромное количество времени.

Но, это — только начало. Вы можете автоматизировать практически любой процесс: рекрутинг, обучение, мотивацию партнёров.

О том, как автоматизировать работу в МЛМ, читайте подробнее в моей статье.

Статья: Автоматизация сетевого бизнеса: как получать пассивный доход с помощью МЛМ воронок?

Как работать со структурой?

Чтобы стать успешным сетевиком, вы должны не только привлекать новых партнёров в МЛМ-компанию, но и активно работать со своей структурой.

Из чего состоит эффективная работа со своей командой?

1. Обучение.

Даже если вы просто привлекаете клиентов и продаёте продукцию компании, вам всё равно нужно заниматься обучением. В данном случае вы должны рассказать клиентам, как правильно пользоваться продуктом.

Ведь, чем лучшие результаты они получат, тем выше вероятность, что они станут постоянными клиентами и будут покупать больше продукции.

Но самая важная задача — это обучение лидеров и продавцов.

Конечно, вы можете обучать их лично, встречаясь или созваниваясь с каждым из них. Но, очевидно, что такой подход далеко не самый рациональный.

Поэтому я рекомендую использовать автоматизацию для обучения своих партнёров.

Предварительно подготовьте обучающие материалы: видео и статьи. Теперь вы просто можете дать ссылку на эти материалы своим партнёрам, чтобы они изучили их в удобное для них время.

Вам останется только проверить, насколько хорошо они усвоили информацию, и ответить на их вопросы.

2. Мотивация.

Любой сетевик сталкивается с большим количеством трудностей в начале своего пути. Из-за этих трудностей он может потерять уверенность в себе, демотивироваться и в конечном итоге сдаться.

Поэтому так важно поддерживать мотивацию своей команды на высоком уровне. При этом, особое внимание нужно уделять новичкам.

Во-первых, я рекомендую связываться с начинающим сетевиками чаще. Созванивайтесь или списывайтесь с ними хотя бы раз в неделю.

Ставьте им задачи, хвалите, корректируйте их действия, обсуждайте планы.

Во-вторых, все ваши партнёры должны быть подписаны на вашу рассылку. Это может быть Telegram-канал, рассылка в мессенджерах, Email-рассылка или группа в социальных сетях.

Одна из целей этой рассылки — постоянно мотивировать свою команду. Поэтому часть сообщений, которые вы отправляете своим подписчикам, должны быть мотивационными.

Как показывает практика, лучше всего мотивируют кейсы реальных людей. Поэтому не забывайтесь делиться своими результатами и результатами своих партнёров в своей рассылке. Показывайте, сколько заработали, сколько партнёров привлекли, какого ранга достигли.

Для новичков отлично работают кейсы таких же новичков. Так что просите начинающих партнёров делиться своими результатами с вами и хвалитесь этими достижениями с другими членами команды.

3. Помощь.

Конечно, вы, как лидер, должны заботиться о своих партнёрах. Но с ростом команды у вас просто не будет хватать времени даже просто на помощь новичкам.

Поэтому я рекомендую создать сообщество, где ваши партнёры могли бы общаться друг с другом. Лучше всего использовать для этой цели Telegram-чат.

В этом чате ваши партнёры смогут общаться и помогать друг другу.

Как я сам зарабатываю?

Очевидно, что подавляющее большинство начинающих сетевиков являются карьеристами. То есть они мечтают построить карьеру в одной компании и в итоге выйти на пассивный доход.

Я прекрасно понимаю это стремление: поработать в начале, а потом наслаждаться финансовой свободой. Но при этом у меня противоположный взгляд на МЛМ.

Я отношу себя к сёрферам. И на это есть несколько причин.

Во-первых, заработок сёрферов выше. Просто посмотрите на чеки сетевиков, которые бегают из компании в компанию и собирают сливки:

  • Пример 1. Доход более 600 000 долларов за первые 100 дней работы с проектом.

Пример 2. Доход более 28 000 долларов за один календарный месяц.

Во-вторых, сёрфер выходит на высокий результат намного быстрее, чем карьерист. На изображениях выше мы могли увидеть, какие доходы получают сетевики в первые же месяцы своей работы.

В-третьих, на долгой дистанции сёрфер заработает больше.

Если вы будете использовать советы, которые я даю в своих статьях, то сможете собрать вокруг себя команду таких же сёрферов. Теперь вы не будете начинать в каждом новом проекте с нуля, ведь вместе с вами будет заходить вся ваша команда.

Благодаря этому, вы сможете легко собирать сливки и выходить на приличные чеки буквально с первых же дней.

Статья: Сколько я зарабатываю на МЛМ-проектах? С чего вам начать?

Часто задаваемые вопросы:

В чём разница между МЛМ-компанией и финансовой пирамидой?

Скажу сразу, у меня нет негативного отношения к финансовым пирамидам. По моему мнению, это просто ещё один инструмент, с помощью которого можно заработать (если знать, как это делать). Ну или потерять всё, если совершать глупые ошибки.

Конечно, пирамиды привлекают только сёрферов и совершенно не подходят для карьеристов.

Разница между ними заключается в продукте и продажах. Часто она может быть практически неуловимой для новичка.

Легальная сетевая компания продвигает продукт, занимается продажами и выплачивает вознаграждение партнёрам только за продажу товара.

Поэтому первым делом смотрите на партнёрскую программу проекта. Если бонусы привязаны к объёму продажи реального продукта, то, скорее всего, перед вами легальная компания.

В финансовых пирамидах продукта вообще нет или же он придумывается только для вида.

Если компания предлагает инвестиционные планы, при которых мы можете вложить деньги и получать дивиденды, то скорее всего перед вами пирамида.

Если вознаграждение партнёрам платится за привлечённые инвестиции или приглашение партнёров (без привязки к продаже продукта), то нужно насторожиться — это признак пирамиды.

Любой МЛМ-бизнес — это мошенническая пирамида?

Я понимаю логику людей, которые думают таким образом:

Финансовая пирамида — это мошенничество. Значит, любая другая организация, имеющая пирамидальную структуру, — это тоже мошенничество.

Довольно логично.

Но на самом деле, в нашем Мире огромное количество организаций имеют пирамидальную структуру.

Возьмём, к примеру, любую компанию. Наверху структуры находится генеральный директор, под ним менеджеры, а в самом низу рядовые сотрудники.

Такую же структуру имеет школа или университет. В самом верху структуры находится ректор, под ним деканы, затем преподаватели и в самом низу студенты.

Так что по принципу пирамиды построено большинство структур, окружающих нас. В том числе и сами государства.

Поэтому, пирамидальная структура — это вполне нормально. Не нужно их бояться.

Законно ли заниматься МЛМ?

Сетевые компании работают в РФ вполне легально. Они регистрируют юридическое лицо и платят налоги.

Быть дистрибьютором тоже законно. Есть даже такая официальная профессия: «Менеджер сетевого бизнеса».

При этом, важно, чтобы дистрибьютор занимался своей деятельностью легально и платил налоги.

В некоторых случаях МЛМ-компания берёт на себя все вопросы по налогам. В других случаях дистрибьютору нужно будет открыть ИП и платить налоги самостоятельно.

В отличие от легальных сетевых компаний, деятельность финансовых пирамид в России запрещена. Основателям грозит уголовное наказание, а дистрибьюторам штраф.

Читайте мою инструкцию по заработку на МЛМ-проектах!

Она доступна только читателям моего Telegram-канала. Переходите на канал, нажимаете на закреплённое сообщение и затем вы увидите ссылку на инструкцию.

В ней вы найдёте пошаговый план по активному заработку на МЛМ-проектах. А также в инструкции я расскажу, как я сам работаю с партнёрами.

ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ

МЛМ бизнес - история развития, суть и сущность

Содержание


  • 1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
    • История развития МЛМ бизнеса
    • Суть и сущность MLM бизнеса
    • Законность сетевого mlm бизнеса
  • 2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
  • 2. Заключение

Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.

1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг

MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.

Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).

Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.

Структура МЛМ бизнеса

История развития МЛМ бизнеса

История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».

Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.

В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.

Читайте также: Как можно заработать на МLМ.

Суть и сущность MLM бизнеса

Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.

Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:

  1. Продвижение товара.
  2. Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
  3. Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.

Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.

Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.

Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).

Успех в сетевом маркетинге

Законность сетевого mlm бизнеса

Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.

Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.

В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.

Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.

Бизнес тренинги в МЛМ компании

Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.

Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.

В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.

2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

  • Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
  • Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
  • Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
  • Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

  • Низкие расходы на рекламу.
  • Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
  • Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
  • Высокая лояльность клиентов.
  • Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
  • Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
  • В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы

2. Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

МЛМ бизнес что это такое

Просмотров: 1.96k 4 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес...

МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…

Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке  так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.

Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.

Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.

Я был просто уверен, что все так и будет, но…

Что такое МЛМ бизнес простым языком

Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.

Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да  еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.

Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.

Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.

Yourselfbranding

На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?

Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.

Сетевой, сетевуха, сетевики

Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.

Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.

Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.

Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.

Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя

В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.

Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.

Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.

В чем преимущество МЛМ бизнеса

МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.

Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.

Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).

Как зародилась сетевуха?

Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.

Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.

Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.

Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.

Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?

С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.

Топовые сетевики

И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.

И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.

Дистрибьюторы средней руки

В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.

Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.

Ниже среднего минимума

Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.

На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.

Ниже ниже среднего

Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?

Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).

Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.

От любви до ненависти один шаг

Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.

А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…

Недостатки МЛМ бизнеса

Сходство с финансовой пирамидой

Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.

МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.

Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Вложение денег

Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.

Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.

Финансовые риски

Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.

И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?

Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.

И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.

Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?

“У соседа трава зеленее”.

Yourselfbranding

Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.

Лапти вышли из моды

Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.

Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.

Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.

Что написано на упаковке

Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.

Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар  передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.

Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.

Исключительный и неповторимый

В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.

Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.

Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.

Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.

После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.

Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге

Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.

Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)

Что губит успех в МЛМ бизнесе

Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.

Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?

Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.

Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.

Главная книга всех сетевиков

Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!

Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?

Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).

Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.

Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.

Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).

От чего зависит успех в МЛМ бизнесе

Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.

А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.

Вот один из таких фетишей.

Самый главный культ МЛМ

Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.

Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.

Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.

Yourselfbranding

Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?

В чем подвох

Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.

Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.

И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.

Сетевой маркетинг в Интернете

В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.

И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.

Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу.  И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.

Онлайн бизнес и МЛМ

Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.

В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.

Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.

Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.

Не верьте в онлайн рекрутинг

Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет,  то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…

В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.

Yourselfbranding

Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).

А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?

Почему МЛМ бизнес это не бизнес

У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.

За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.

Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?

В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.

Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Убедите меня в обратном

Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.

Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.

Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.

Что такое бизнес на самом деле

Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.

Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.

А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.

Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.

Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 15   Средний:  3.7/5]

3 3 votes

Рейтинг статьи



[Всего: 15   Средний:  3.7/5]


Что такое МЛМ бизнес. Мифы, особенности и преимущества

Навигация по записям

Основой МЛМ (MLM) бизнеса является особая организация продаж. Она предполагает не наличие торговых точек, а привлечение постоянных покупателей продукции определённой компании используя активный маркетинг.

Успех дистрибьютора (распространителя продукции) в большей степени зависит не от собственного уровня продаж товара, а количества привлеченных единомышленников в бизнес. От того, насколько широкую сеть построит участник команды. МЛМ структура — классический вид сетевого маркетинга, о котором многие слышали, но боятся попробовать.

Содержание

Принципиальная структура МЛМ

Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.

  1. Распространители покупают товар со скидкой 30%. Это выгодно — иметь качественную фирменную продукцию по цене существенно ниже рыночной.
  2. Продавая товар по рыночным ценам, они получают хорошую торговую маржу (наценку).
  3. Привлекая новых людей дистрибьютор формирует пассивный доход в виде реферальных отчислений с продаж своих подопечных. Больше людей в вашей команде — больше денег.
  4. Достигшим высокого уровня, успешным независимым предпринимателям компания делает подарки, организует поездки на семинары по всему миру, выплачивает пассивный доход в виде вознаграждения за стабильно работающую построенную сеть.

[adsense1]

Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.

Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение.

Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.

Особенности МЛМ бизнеса

Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.

Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.

Преимущества сетевого маркетинга

Разнообразие возможностей привлекает в эту сферу деятельности новых людей. Бизнес можно вести онлайн и оффлайн. По собственному усмотрению. Полная свобода предпринимательской деятельности является большим плюсом МЛМ.

К преимуществам относится возможность общения на полях семинаров. Достоинством семинарских занятий является возможность получить знания, перенять опыт по ведению бизнеса, который пригодятся в жизни.

На первых уровнях независимый предприниматель не платит налогов, за него это делает компания. Выйдя на высокие уровни, участник бизнеса регистрируется в налоговых органах и платит налоги по выгодной упрощённой системе.

Предпринимательство в системе сетевого маркетинга — минимальная занятость, минимальные вложения и возможность обрести финансовую независимость.

Историческая справка

Начало сетевого маркетинга приходится на 1927 год и связано с именем К. Ренборга — создателя пищевых добавок. Он первый привлёк к распространению продукции круг близких друзей, и это стало приносить весомые доходы.

Единомышленники из «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри создали теорию МЛМ маркетинга, которая на практике стала возможностью для многих людей стать богатыми.

Продолжили дело отцов основателей руководители нынешней компании «Амвэй», действующей на рынке с 50-х годов. Сегодня по этой схеме работают Эйвон, Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик.

Критика МЛМ

С самых первых дней существования сетевой маркетинг подвергается критике. Основным аргументом является то, что низам приходится работать как муравьям, чтобы верхи получали прибыль. Это правда, но ведь верхний эшелон в начале карьеры тоже был «низами», но сумели построить подсистему, вознесшую их наверх.

Навигация по записям

МЛМ. Что это такое? Расшифровка.


  Сейчас рынок активно захватывают компании, реализующие свою продукцию по принципу МЛМ бизнеса. Загадочное сокращение мелькает на страницах соцсетей и в объявлениях по трудоустройству. МЛМ – что это такое? Расшифровка MLM бизнеса приводит к понятию сетевого, нетрадиционного маркетинга.

 

МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг. Согласно схеме сетевого маркетинга консультанты компании доставляют товар покупателям, рассказывают о продукции, скидках, акциях и политике поощрения потребителей. Консультанты приглашают клиентов присоединиться к ним и вместе распространять продукцию компании. Строится структура свободных дистрибьюторов, в которой процент от доходов консультантов отчисляется пригласившим их людям.

 

 

Люди записываются в вашу структуру и сами начинают распространять информацию о компании в социальных сетях и в личном общении со знакомыми. Вы помогаете подопечным строить «веточку» их структуры и получаете вознаграждение со всех нижележащих уровней строящейся сети. Вся сеть держится на регулярных мотивирующих беседах: онлайн вебинарах, разговорах по скайпу с успешными менеджерами высшего звена, записях торжественного вручения крупных денежных призов особо успешным «ударникам труда».

 

Каждый ли может заработать в MLM бизнесе?
Многие спрашивают: как заработать в сетевом бизнесе? Новичкам рисуются радужные перспективы: роскошные презентации в банкетных залах и морские круизы для самых успешных менеджеров, банковские чеки для рекордсменов, возможности получения регулярного пассивного дохода.

 

Есть ли в сетевом бизнесе какой-то обман? Нет, компания выплачивает консультантам вознаграждение строго в соответствии с обнародованным маркетинговым планом и действительно собирает успешных консультантов на шикарных лайнерах, так что не стоит бояться словосочетания сетевой бизнес. Список компаний, в которых можно преуспеть огромен.

 

Кроется ли здесь подвох? Да. Вы будете получать пассивный доход, который вам будет поставлять ваша структура сетевого маркетинга, но только пока сами активно работаете над распространением товара. Каждый месяц вы должны выкупать продукцию на оговоренную сумму денег и с заданной периодичностью приглашать новичков. Если вы решили отойти от дел на продолжительное время, то вы теряете свою структуру и доход от нее.

Заработать в МЛМ может только тот, кто активно ищет новых участников сетки, убеждает их, работает с их возражениями и выкупает товар для клиентов или в свое личное пользование.

 
Как добиться успеха в МЛМ?
  1. Активно знакомьтесь с новыми людьми в соцсетях, ведите свой блог, устраивайте обучающие курсы для безработных в вашем и соседних городах.
  2. Приготовьтесь спокойно воспринимать отказы и постоянно подбадривать и мотивируйте новичков.
  3. Ищите тех, кто станет вашей правой рукой и будет также активно строить структуру, а не просто распространять косметику домохозяйкам.
  4. Приготовьтесь умалчивать о том, что сказку увидят не все. Многие бросят сетевой маркетинг через несколько месяцев, когда они снимут розовые очки и увидят реальные правила игры. Но пока они здесь и сейчас с вами, они приносят вам доход.
Сетевой маркетинг – это циничный бизнес. Менеджеры высшего звена это прекрасно понимают, потому-то они и получают высокие гонорары. Готовы ли вы убеждать мамочек в декрете и безработных граждан потратить свое время на МЛМ? Сможете ли вы добиться успеха сами и помочь в этом другим? Решать только вам.

Что такое MLM или многоуровневый маркетинг?

В последние несколько дней многие люди спрашивали меня Что такое MLM или Что такое многоуровневый маркетинг ? Так что я подумал написать статью о том же.

MLM или Многоуровневый маркетинг - это просто средство, которое Компания использует для продвижения своих Продуктов от человека к человеку. В МЛМ Компания не тратит деньги на продвижение своих Продуктов.

Вместо того, чтобы экономить деньги, не тратя на рекламную деятельность, они распределяют деньги среди людей, из-за которых продукт был продан / продан.

Здесь вы можете узнать больше о том, что такое MLM, и все, что вам нужно знать о бизнес-модели MLM?

Что такое MLM или многоуровневый маркетинг?

Давайте проясним, что любая компания, которая выходит на рынок, приходит для бизнеса, то есть для получения прибыли. И это хорошо, если компания будет получать прибыль (законным путем), тогда только она сможет выжить на рынке и служить людям. Очевидно, что для получения прибыли продукты или услуги, предлагаемые компанией, должны доходить до потребителей.

Это не тогда, когда вы попадаете в свою компанию MLM, это когда ваша компания MLM входит в вас!

- Vineet Gupta (@ wineet18del) 20 июля 2015 г.


Теперь, чтобы продукты доходили до потребителей, компании применяют различные рекламные мероприятия, такие как телевизионная реклама, реклама в газетах, онлайн-акции, SMS, маркетинг по электронной почте и т. Д.

Как обсуждалось выше, в МЛМ / многоуровневом маркетинге компании не тратят деньги на рекламную деятельность, а распространяют их среди людей, из-за которых происходит продажа их продукта.

Теперь, если вы попытаетесь понять, MLM / многоуровневый маркетинг - это одна из лучших форм продвижения продуктов, она выгодна как для компаний, так и для потребителей / просьюмеров.

Как продукт достигает потребителя в традиционном бизнесе?

Движение продукта на рынке в традиционном бизнесе:

КОМПАНИЯ -> ДИСТРИБЬЮТОР -> ОПТ -> РОЗНИЦА -> КЛИЕНТ

Из приведенного выше примера вы можете легко понять, как продукт достигает заказчик / потребитель.Сначала Компания производит / производит продукт. После того, как продукт будет готов, его получает дистрибьютор компании .

У дистрибьютора Оптовики берут товар. От оптовых продаж Розничные торговцы забирают продукт и, наконец, от Розничных торговцев Клиенты / Потребители покупают Продукт.

В этом процессе стоимость продукта сильно возрастает, потому что каждый вовлеченный посредник, очевидно, будет иметь свою маржу, следовательно, в конечном итоге конечный потребитель платит высокую цену за продукт.

Мало того, что сегодня Миллионы и даже миллиарды тратятся на Рекламу продукта. В результате цена конечного продукта, которую должен платить покупатель, еще больше увеличивается.

Насколько выгоден MLM / многоуровневый маркетинг для компаний?

Движение продукта в MLM / многоуровневом маркетинге:

КОМПАНИЯ -> НЕЗАВИСИМЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ -> КЛИЕНТ

Вы могли заметить, что в последнее время многие компании начали продвигать свои продукты через MLM / Multi Level Маркетинговая модель, потому что в этой модели компаниям не нужно тратить лишние деньги на рекламу.

Если вы видите модель традиционного бизнеса, компании FIRST тратят миллионы и миллиарды на рекламу, тогда они получают некоторую прибыль, только если продукт будет продан. Даже потратив миллионы и миллиарды на рекламу, нельзя быть уверенным на 100%, что продукция будет продана. Следовательно, это несет огромный риск для компаний.

Но если вы внимательно изучите модель MLM / Multi Level Marketing , компании, которые примут эту модель, получат огромную выгоду, потому что компаниям не нужно тратить деньги на рекламу.Есть люди, которые ассоциируются с компанией как независимые представители (IR) компании, и те, кто продвигает продукты для компании.

Но этим людям платят только в том случае, если продукт компании продается. Следовательно, компании тратят деньги на рекламную деятельность после получения прибыли. Это отличный способ ведения бизнеса.

Чем выгоден MLM / многоуровневый маркетинг для клиентов?

В MLM / многоуровневом маркетинге нет посредника, кроме Независимого представителя (IR), который мог бы быть вашим другом, и продукт напрямую достигает Клиента от Компании.

Следовательно, покупателям не нужно платить высокую сумму за продукты. Таким образом, клиенты обслуживаются с размахом, поскольку они не финансируют эту рекламу.

Ознакомьтесь с этой ошеломляющей статистикой об индустрии многоуровневого маркетинга.

USP MLM / многоуровневого маркетинга - Реклама из уст в уста

USP MLM / многоуровневого маркетинга - « Реклама из уст в уста ». Как вы сами: вы покупаете продукт только потому, что видели его рекламу, или потому, что ваша любимая знаменитость одобряет его?

Ответ очевиден: НЕТ! Перед покупкой любого продукта вы чаще всего «консультируетесь», «берете совет», может быть, ваш друг, коллега и т. Д.тогда вы, наконец, покупаете этот продукт.

Реклама просто помогает повысить осведомленность. Даже статистика Гарвардского университета говорит нам, что 85% продаж продукции в этом мире происходит по рекомендации клиента, то есть « Сарафанное радио ».

Следовательно, когда фактической причиной продажи почти каждого продукта является «Ты и я», то есть покупатель, простые люди, тогда зачем платить знаменитостям, которые только ради денег делятся ложными заявлениями. Продукты, которые рекламируют знаменитости, в большинстве случаев они сами не используют.

Вы думаете, стоит ли вам заниматься MLM? Проверить, подходит ли он вам? Проверь сейчас!

В MLM / многоуровневом маркетинге человек покупает продукт у независимого представительства (НП), а затем этот НП может продвигать продукт дальше. Следовательно, человек покупает продукт у человека, который его использует, и в большинстве случаев у человека, известного ему.

Статья в Википедии о многоуровневом маркетинге

Заключение

MLM или Многоуровневый маркетинг - одна из компаний среднего размера, которые могут продвигать свои продукты, не тратя огромные деньги на рекламу, и это причина сегодня некоторые из великих организаций вовлекаются в это.

Крупные компании используют эту модель MLM / многоуровневого маркетинга для продвижения своих продуктов. Я надеюсь, что эта статья поможет вам понять Что такое MLM или Что такое многоуровневый маркетинг .

В приведенном выше обсуждении я в основном рассказывал о том, что такое MLM или что такое многоуровневый маркетинг с точки зрения продукта. Прочтите здесь продолжение той же дискуссии с точки зрения бизнеса / доходов: Что такое MLM? Статья II

Не отставайте

Будьте в курсе последних событий в области маркетинга!

Вы успешно подписались!

Теги: mlm, Многоуровневый маркетинг, Что такое MLM, Что такое многоуровневый маркетинг

Какие существуют типы бизнеса MLM? (с иллюстрациями)

Существует три типа бизнеса многоуровневого маркетинга (MLM) в зависимости от их основного источника дохода: те, которые продают продукт, те, которые продают услуги, и те, которые продают членство.MLM-бизнес становится привлекательным для потенциальных продавцов, потому что они могут получать комиссионные не только от продажи товаров или услуг, которые они продают сами, но также и от продаж тех, кого они нанимают в бизнес. В то время как многие MLM являются очень уважаемыми и успешными предприятиями, некоторые использовали сомнительные маркетинговые и кадровые тактики, подрывая репутацию всей отрасли.

Продавцы MLM могут получать комиссионные от продаж людей, которых они нанимают в бизнес.

MLM-предприятия - это, как правило, обычные предприятия, продающие товары или услуги. Многоуровневый маркетинг - это их подход к распространению и продажам; вместо того, чтобы продавать товары в магазине или услуги в офисе, они заключают контракты с физическими лицами, чтобы те продавали их в качестве независимых подрядчиков. Известные под такими терминами, как партнеры, дистрибьюторы, представители или аффилированные лица, они обращаются к потенциальным клиентам различными способами, включая традиционную рекламу, онлайн-подходы и прямые продажи от двери до двери.Новые сотрудники обычно платят значительную плату за работу в отделе продаж, а иногда им разрешается продвигаться до управленческого статуса за более высокую плату.

Многоуровневые маркетинговые компании позволяют участникам зарабатывать деньги на продаже продуктов, а также на привлечении других для продажи.

сотрудников MLM зарабатывают комиссионные со своих собственных продаж, и они зарабатывают меньшие комиссионные или переопределения с продаж тех партнеров, которых они наняли для бизнеса. Когда сотрудник нанимает нового сотрудника, этот новый сотрудник становится частью «нисходящей линии» рекрутера, в которую входят все новобранцы сотрудника, а также все их новобранцы.Большинство компенсационных пакетов MLM предлагают переопределение для новобранцев второго, третьего и четвертого поколений, а некоторые предлагают переопределения для всех нижестоящих сотрудников.

MLM-предприятия, которые продают продукты, обычно производят продукт сами, но в некоторых случаях они заключают контракт с третьей стороной на производство продукта с этикеткой MLM.Примеры таких продуктов включают в себя витамины и пищевые добавки, косметику и косметические средства, чистящие средства и другие товары для дома, а также другие товары, которые можно совершать импульсивно и повторно. В то время как некоторые сотрудники будут вести инвентаризацию продукта для немедленной доставки после продажи, большинство принимает заказы и передает их в домашний офис. Некоторые компании отправляют заказы напрямую клиентам; другие доставляют заказы сотрудникам оптом, которые затем вручную доставляют их клиентам.В любом случае вознаграждение сотрудников основывается на долларовой стоимости заказанных и оплаченных продуктов.

С другой стороны,

предприятий MLM, которые продают услуги, не нуждаются в инвентаризации или регулярных визитах к клиентам.Их партнеры продают услуги компании так же, как и партнеры по продаже продуктов, и получают аналогичную компенсацию. Однако вместо продажи продукта они продают членство в службе компании. Однако за продление членства взимается очень небольшая комиссия, поэтому сотрудник должен постоянно находить новых клиентов, чтобы поддерживать хороший доход. Сервисно-ориентированные MLM продают планы онлайн-обучения, покупают членство в клубах, юридические услуги, финансовые услуги и аналогичные услуги.

Третий тип бизнеса MLM продает членство и может быть более точно классифицирован как финансовая пирамида.Эти MLM сосредотачиваются на привлечении новых сотрудников, и мало внимания уделяется продаже продукта или услуги. Эти предприятия MLM платят своим сотрудникам значительную комиссию за привлечение новых сотрудников, что дает дополнительный стимул к поиску дохода из источника, отличного от продукта или услуги компании. Без акцента на получении дохода от продажи услуги или продукта такие предприятия MLM неизбежно рушатся.

Многие предприятия MLM очень успешны.Однако, несмотря на их успех, большинство исследований показывает, что большинство сотрудников не зарабатывают достаточно на комиссионных и дополнительных выплат даже для оплаты своих расходов. С другой стороны, компании зарабатывают деньги не только на продаже продуктов или услуг, но и на вступительных взносах, взимаемых с новых сотрудников. Многие MLM также продают своим партнерам широкий спектр материалов для поддержки продаж, таких как папки для презентаций и другие рекламные материалы, и даже требуют, чтобы визитные карточки и другие канцелярские товары заказывались через компанию.

Успех некоторых крупных предприятий MLM привел к появлению широкого круга подражателей. Некоторые из этих имитаторов вызвали расследования, которые бросили тень на всю отрасль.Те, кто рассматривает возможность присоединения к MLM, должны тщательно провести собственное обследование перед подписанием любого соглашения или уплатой каких-либо сборов.

Бизнес-модель многоуровневого маркетинга

: стоит ли MLM?

Добро пожаловать на мой обзор бизнес-модели многоуровневого маркетинга.Можно ли зарабатывать деньги с помощью бизнес-модели многоуровневого маркетинга? Является ли бизнес-модель MLM законной или мошеннической?

Эта статья о бизнес-модели MLM и о том, почему ее всегда ошибочно принимают за мошенничество и пирамиду.

Вы также узнаете, почему всегда сложно зарабатывать деньги с помощью бизнес-модели многоуровневого маркетинга.

Должен прочитать статей:

Краткое изложение бизнес-модели многоуровневого маркетинга


Бизнес-модель многоуровневого маркетинга: все работают как онлайн, так и офлайн.

Многие компании, от косметических до здоровых, используют эту бизнес-структуру.

Но почему?

Это очевидно. У этих компаний есть преимущество в использовании людей для маркетинга и автоматических продаж.

Когда вы присоединяетесь к бизнесу, основанному на бизнес-модели MLM, вы должны приобрести так называемый стартовый пакет.

Покупка стартового пакета - необходимость в любой компании многоуровневого маркетинга.

Вы не должны присоединяться, пока не получите стартовый пакет.Что такое автоматическая продажа для этих компаний?

Почему вы не будете зарабатывать деньги в бизнесе MLM

Г-н Джон М. Тейлор провел расследование, на которое ушло 20 лет исследований более 600 компаний, занимающихся MLM.

Его откровение было взрывным, и он пришел к выводу, что только 99,7% людей, которые присоединяются к многоуровневому маркетингу, не будут зарабатывать деньги.

Он заявил, что только 0,3% людей присоединяются к компаниям MLM, которые будут зарабатывать деньги, а другие потеряют свои деньги.

Его доклад «Многоуровневый маркетинг разоблачен»; который был одобрен защитниками интересов потребителей, исследователями, законодателями, а также федеральными и государственными регулирующими органами.

Книга представляет собой руководство по MLM, в котором раскрываются особенности, недостатки, уловки и многие разрушительные последствия присоединения к компании MLM.

Сможете ли вы зарабатывать деньги с помощью бизнес-модели многоуровневого маркетинга, несмотря на все вышеперечисленное?

Происхождение бизнес-модели многоуровневого маркетинга.


Добро пожаловать на мой обзор бизнес-модели многоуровневого маркетинга.

Многоуровневый маркетинг восходит к 1930 году; когда Карл Ренборг узнал о важности пищевых добавок; и польза для здоровья, связанная с этим в организме.

Это случилось, когда он был в Китае, несколько лет спустя он отправился в Америку и основал компанию. Компания получила название ВИТАМИН КАЛИФОРНИИ.

Он вырастил компанию с упорством и упорным трудом, а затем переименовал ее в NUTRILITE в 1939 году. В этой статье я объясню, что такое бизнес многоуровневого маркетинга.

Он начал искать, как разработать стратегию и сделать свой продукт более популярным и доступным по всей линии.

Затем он почувствовал, что ему нужны независимые дистрибьюторы и бойкотируют розничные торговцы; это было сделано для того, чтобы донести его работу до конечных пользователей и получить больше прибыли.

В 1945 году Карл Ренборг представил продукт своей мысли, который выходит за рамки многоуровневой маркетинговой стратегии.

Позже в качестве дистрибьюторов были наняты два консультанта. Это стало ступенькой в ​​многоуровневом маркетинге с опытом независимых дистрибьюторов, а именно Джея Ван Андела и Рич Дьюс.

Компания пережила резкий поворот, и за короткий период продажи постепенно росли.

Эти два дистрибьютора позже изобрели конкурирующую компанию и назвали ее AMWAY, чтобы усугубить масштабы дальнейшего распространения их товаров.

Через некоторое время Amway стала торговой маркой и торговой маркой Nutritive. На сегодняшний день известно, что это один из самых массовых MLM в мире.

Одним из самых значительных достижений MLM с течением времени является создание рабочих мест; сколько из этих людей зарабатывают деньги с помощью бизнес-модели многоуровневого маркетинга?

С годами его участники геометрически росли, и в результате проблема трудоустройства стала менее актуальной. Вы можете узнать больше о бизнес-модели MLM в Википедии.

Со временем у правительства возникли проблемы с созданием рабочих мест для населения, которое продолжает расти, и со временем оно изо всех сил старалось мотивировать инвесторов к партнерству с фирмами, чтобы помочь в этом, чтобы сделать уровень спроса и предложения рабочих мест пропорциональным уровень спроса.

Что такое бизнес-модель многоуровневого маркетинга?


Многоуровневый маркетинг - отрасль, стоимость которой превышает 170 миллионов фунтов стерлингов, помогла более 90 миллионам человек, и до сих пор помогает нескольким тысячам людей, которые ежедневно работают под его эгидой.

За прошедшие годы возникли миллионы многоуровневых маркетинговых схем, которые нашли свое законное место в схеме вещей и, как следствие, отлично справляются с выбранным направлением деятельности.

Некоторые компании, преуспевающие в этом секторе, - это Oriflame, Foreverliving, GNLD, Herbal life, juice plus, Amway, Free life, Avon, Mary Kay, и life vantage и т. Д.

С момента зарождения MLM он прошел через множество этапов, включая услуги «от двери до двери», рекламные листовки и распространение каталогов, встречи в отелях, и постепенно он вошел в стадию Интернета.

Однако следует отметить, что компьютерная стадия (эра реактивных двигателей) является отцом современной науки, которая преодолевает барьеры, возрастные группы, национальности, личности и интеллект. Все еще ожидая следующего этапа, MLM возьмется за дело.

Почему бизнес-модель MLM растет.


Начиная с нескольких преимуществ, которые он предлагает человечеству, и одной уникальной особенности в надежде, что это обещает в не столь отдаленном будущем, и возникает вопрос, что именно будет в наличии для MLM в будущем?

Более того, следует также отметить, что он постепенно превращается в сектор с многомиллионным доходом, в который входит все больше участников и почти никто не выходит из-за гибкости, которую он предлагает, и многочисленных обещаний, данных производителями.

Он постепенно стал частью жизни человека, особенно с появлением компьютеров, смартфонов и других электронных устройств.

С момента зарождения Человека бизнес должен быть в порядке дня, начиная с системы торговли и бартера и заканчивая использованием бумажных купюр. MLM - это еще одна отрасль в бизнесе, которая навсегда осталась неизменной.

С другой стороны, традиционная пирамида побуждает своих участников вносить определенную сумму денег в систему, а затем приглашать дополнительных участников.

Они захотят сделать то же самое. Приглашенные участники будут непосредственно под своим хозяином.

Система работает в основном на реферальной основе, без продажи соответствующего товара.

рефералов являются источником их дохода, и все они получают желаемое вознаграждение в конце дня.

Узнайте, почему всякая многоуровневая маркетинговая программа - это афера.

Обычно это незаконная схема, основанная на иерархическом порядке, и в большинстве случаев выгоды от таких систем получают только те, кто находится наверху.

Создание доходов бизнес-модели MLM


Многие люди задаются вопросом, и они хотят знать, что такое бизнес многоуровневого маркетинга.

Многоуровневая маркетинговая сеть считается схемой без оплаты труда. Я

ts участников получают свою зарплату и бонусы непосредственно от конечных пользователей, а также следует отметить, что чем больше товаров участники могут продать, тем больше увеличивается его заработная плата и бонус.

Это схема передачи большего количества товаров в руки конечных пользователей i.е. владельцы бизнеса и люди наверху схемы.

В MLM есть два типа компенсационных планов:

  1. Прямая комиссия, полученная от продаж
  2. Комиссия реализовала продажу, осуществленную физическим лицом вниз по линии. Эта группа людей получает доход от реферальной системы.

Система прибылей и убытков бизнес-модели MLM


Большинство участников работают с чистым убытком.Система вознаграждает только владельцев бизнеса и очень немногих первых участников схемы MLM.

К сожалению, в этой системе то, что немногие - это немногие наверху, которые получают все деньги.

MLM обычно представляет собой схему сети для людей, которые хотят полностью контролировать свое время; именно поэтому их называют независимыми маркетологами.

Потребители в многоуровневых маркетинговых сетях - это просто конечные пользователи.

Прибыль и убыток одновременно зависят от способности производить продажи, так как все это напрямую влияет на карман продавца.

Продукт

MLM действительно приносит миллионы долларов ежегодно в ущерб продавцам, которые получают небольшую прибыль или вообще не получают ее в конце дня после вычета всех расходов, понесенных при ведении его независимого бизнеса.

По сути, рентабельность производителей не соответствует марже продавцов, и в результате продавец теряет больше денег.

Тревога в сердцах дистрибьюторов продавать больше продукции в стремлении попасть в число тех немногих, которые получают вознаграждение от производителей, сильно влияет и увеличивает прибыль.

Обычно это вредит благополучию продавцов, которые идут вопреки всему.

Система пирамид против. Многоуровневая маркетинговая система


Различия между традиционной системой пирамиды и многоуровневой рыночной системой основаны на юридической фикции, которая сама по себе является бредовым утверждением.

Правовая система характеризует индивидуальный режим работы.

MLM занимается прямой продажей определенных товаров, продуктов и услуг, тогда как традиционная пирамида этим не занимается.

Есть также шансы завоевать позиции, выработав стратегию для максимизации прибыли участников MLM, в то время как в случае традиционной пирамиды шансы на достижение вершины игры ничтожны.

Юридическая проблема с многоуровневым маркетингом - MLM


На протяжении многих лет MLM вызывает множество разногласий, при этом система вызывает множество судебных исков от критиков из-за ее большого сходства с традиционной системой пирамиды.

Работает по строго фиксированной цене.Время от времени немногие участники преуспевают и получают бонус в качестве награды.

Это обычно служит мотивацией для других участников предложения нацелить следующий подарок, что часто является недействительным обещанием.

Достоинства и недостатки MLM


  • Присоединение к многоуровневой маркетинговой сети обычно не является бесплатным, так как за него взимается вступительный взнос, который обычно используется для покупки первого продукта и его маркетинговых комплектов.
  • Он основан на чрезмерной компенсации, направленной на получение большей прибыли на счет компании.
  • У ​​жизни две стороны, и одно из достоинств бизнес-модели «Многоуровневый маркетинг» - это низкий уровень рисков при непосредственном и личном общении с клиентами.
  • В обществе растет спрос на проверенные и проверенные качественные товары. Затем возможность продажи продукта до истечения срока годности или лица, использующего продукт.
  • Ценность и удовлетворение, которые дает качество продукции клиентам, просто невероятны.
  • Учитывая тот факт, что в корпоративном мире, независимо от количества времени и ресурсов, затрачиваемых на работу, доход обычно зависит от системы ухода.
  • В то время как MLM вознаграждает количество проданного вами продукта
  • Сеть MLM работает с низкими затратами по сравнению с коммерческим предприятием, где перед тем, как приступить к работе, необходимо учесть определенные соображения.

Стоит ли бизнес-модель многоуровневого маркетинга?


Что вы думаете о моем обзоре бизнес-модели многоуровневого маркетинга? Можно ли зарабатывать деньги с помощью бизнес-модели многоуровневого маркетинга? Является ли бизнес-модель многоуровневого маркетинга законной или мошеннической?

Надеюсь, теперь вы понимаете, что такое бизнес многоуровневого маркетинга.Если вы хотите добиться успеха в сети MLM, вы должны быть полностью готовы изучить, как работает система.

Вы должны быть готовы знать, что такое сеть, тонкие и толстые стороны предприятия, общий обзор и знание продукта, который будет продаваться.

Вам также необходимо знать стратегии того, как зарабатывать деньги с помощью MLM, поскольку эта схема не связана с заработной платой, а участники являются независимыми дистрибьюторами.

Всегда лучше покупать продукты; человек знаком с.Компенсационный план компании имеет первостепенное значение для благополучия участников.

Определение целевого рынка - ключ к успеху. Поэтому, прежде чем участник решит посвятить свое время и ресурсы предприятию, он должен иметь в виду целевую аудиторию.

Выделяться идеями и инновациями - это процветание бизнеса. Если делать это по-старому, результат всегда один и тот же.

Участник должен уметь предлагать интересные идеи, которые сделают бизнес-бум.

Follow Up имеет важное значение для ведения успешного бизнеса. Сейчас, в первую очередь, позже может быть да.

Участник должен быть готов и уметь следить за положительными результатами в конце дня.

Является ли бизнес-модель многоуровневого маркетинга мошенничеством? Можно ли зарабатывать деньги с помощью бизнес-модели многоуровневого маркетинга?

Участвуете ли вы в каком-либо многоуровневом маркетинге? Не стесняйтесь опускать рынок в моем поле для комментариев ниже.

Соответствующие статьи:

Рад наконец познакомиться с вами. Джон - мое имя, и я владелец Amazing Profits Online . Я постоянно работаю аффилированным маркетологом в Wealthy Affiliate, сообществе, которое учит любого зарабатывать постоянный доход в Интернете с помощью собственного онлайн-бизнеса, ориентированного на увлечение. Кредитная карта не нужна. Присоединиться БЕСПЛАТНО. Вы также можете нажать здесь, чтобы узнать обо мне больше.

Как рассчитать стоимость вашего MLM-бизнеса

Меня часто спрашивают: «Как вы определяете ценность своего MLM-бизнеса?» Лично я считаю, что это очень важный вопрос, на который нужно ответить.

Хотя я не бухгалтер или поверенный, я сертифицированный бизнес-тренер и могу дать вам несколько советов, чтобы определить ценность вашего бизнеса MLM.

В качестве быстрого отказа от ответственности, если вы думаете о покупке или продаже своего MLM-бизнеса, вы можете также поговорить с CPA или юристом, чтобы узнать их мнение, чтобы вы могли принимать обоснованные решения.

Тем не менее, вот как я бы определил стоимость бизнеса MLM:

ШАГ №1: Узнайте, почему они продают

Спросите человека, ПОЧЕМУ он хочет продать свою нижнюю линию.Уходят ли они из отрасли навсегда? Они разводятся? У них нехватка денег? У компании проблемы? Или что-то еще?

Они могут не сказать вам правду о том, почему они продают, но все равно попытайтесь получить хорошую идею. Это поможет вам узнать, являются ли они МОТИВИРОВАННЫМ продавцом и будет ли с ними легко вести переговоры.

ШАГ №2: Просмотрите прибыль за последние 3 года

Первым делом я посмотрю на прибыль за последние три года.Получите копию трех налоговых деклараций дистрибьютора или формы 1099-MISC за последние три года. Узнайте, какие комиссионные им были выплачены, и постарайтесь более подробно изучить их доходы. Если возможно, узнайте их чистую прибыль после коммерческих расходов, а не только размер полученных комиссионных.

ШАГ №3: Рассчитайте значение

Ваш следующий шаг - рассчитать стоимость бизнеса MLM. В большинстве случаев это будет один или два раза больше годового дохода.Например, если бы они получали 100 тысяч долларов в виде ежегодных комиссионных, бизнес оценивался бы между 200 и 400 тысячами долларов (мое мнение).

ШАГ №4: обсудить и согласовать цену

Как покупатель, вы захотите договориться и получить лучшую цену. Совершенно нормально торговаться с продавцом, чтобы получить цену, которая устраивает вас обоих.

Как продавец, вы хотите обучиться, чтобы не «отдавать бизнес» и не продавать его намного ниже его справедливой рыночной стоимости.

После того, как вы согласовали цену, вам просто нужно сесть со своим поверенным, подписать документы и передать право собственности.

Помните, бизнес стоит только того, что за него заплатят другие! То, что вы думаете, что ваша компания стоит XXX долларов, не означает, что это кому-то другому.

Вот еще несколько вещей, которые следует учитывать при определении стоимости бизнеса MLM.

1. Темпы роста - Росли ли дочерние предприятия каждый год? Насколько он увеличивался каждый год за последние три-пять лет? Вам нужно искать дистрибьютора, который растет с каждым годом, а не сокращается.

2. Размер нижестоящего уровня - Насколько велик нижний уровень? Сколько у нас клиентов и дистрибьюторов? Какой объем генерируется каждый месяц?

Сколько дистрибьюторов находятся на авто-отгрузке? Сколько дистрибьюторов активно и спонсируют новых людей каждый месяц? Сколько у РОЗНИЧНЫХ клиентов?

Наконец, сколько лидеров в нижнем звене каждого ранга? Есть ли у этих лидеров растущий или сокращающийся бизнес?

Убедитесь, что вы просматриваете копию их ежемесячной распечатки, чтобы получить эту информацию.

3. Обзор компании - Убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу по самой компании MLM. Это установлено и доказано? Насколько это выгодно с финансовой точки зрения?

Сейчас они в судебном процессе или на грани банкротства? Какая у них репутация в сети? Есть ли продукты компании для продажи на eBay или Amazon? Будет ли наблюдаться долгосрочный рост и стабильность? Или у компании проблемы?

Поговорите с отраслевыми экспертами, корпоративным руководством и несколькими успешными дистрибьюторами внутри компании, чтобы получить дополнительную информацию.

Последние мысли

Если вы учтете все эти факторы, вы сможете принять обоснованное решение о «ценности» бизнеса, покупаете ли вы или продаете нижестоящее предприятие. Ваша цель - получить справедливую и точную цифру, которая понравится обеим сторонам.

Еще раз, если вы думаете о покупке или продаже дистрибьютора, в ваших интересах проконсультироваться с CPA и юристом (имеющим опыт работы в MLM или малом бизнесе).Это убережет вас от юридических проблем и поможет убедиться, что все идет гладко.

Что вы думаете? Вы когда-нибудь раньше продавали или покупали нижестоящие компании? Если да, то каков был опыт? Какие советы вы можете посоветовать другим? Оставьте комментарий ниже и дайте мне знать, что вы думаете. С нетерпением жду Вашего ответа.

Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:

Что такое шлюз MLM? Это афера?

Пробовали ли вы когда-нибудь свои силы в MLM-бизнесе? MLM Gateway - одна из новейших программ MLM, которая взволновала многих сетевых маркетологов.Если вам интересно, что отличает MLM Gateway от других, эта статья предоставит все, что вам нужно знать.

Почему шлюз MLM

В Интернете и за его пределами проводится множество многоуровневых маркетинговых кампаний, но у MLM Gateway есть одно важное отличие. В отличие от обычных продаж, которые мы привыкли видеть на сайтах MLM, мозги, стоящие за MLM Gateway, в своей мудрости решили создать веб-сайт MLM, структурированный как социальный сайт.

MLM Gateway - это социальный сайт, где люди могут участвовать в многоуровневом маркетинге.Хотя основная цель веб-сайта - помочь сетевым маркетологам генерировать больше потенциальных клиентов, MLM Gateway также может использоваться другими маркетологами и предпринимателями в разных нишах для повышения эффективности своего бизнеса.

Кому принадлежит шлюз MLM?

Материнской компанией MLM Gateway является кипрская компания Gateway Solutions. Программа была создана в марте 2015 года и стала популярной среди сетевых маркетологов, несмотря на то, что она только что вышла на рынок MLM.

Как подключиться к шлюзу MLM

MLM Gateway предлагает БЕСПЛАТНОЕ членство для всех во всем мире.Бесплатное членство позволяет вам общаться с другими участниками, но ваш охват ограничен. Однако вы также можете перейти на премиум-членство, которое стоит 24,95 долларов в месяц.

Многие люди говорят, что после регистрации они получают сообщения с вопросами о своем бизнесе и о том, что они стали партнером MLM Gateway.

Премиум-аккаунт предлагает больший доступ, например возможность просматривать больше профилей, а также повышает осведомленность и вовлеченность вашего бизнеса. Дополнительно в премиум-аккаунте есть:

  • 50 БЕСПЛАТНЫХ кредитов в месяц
  • Общедоступные участники, проявляющие интерес к вашему бизнесу
  • Размещение на странице избранных специалистов.
  • Ваше имя обозначено премиальным значком в списке участников.
  • Вы можете встроить видео на страницу профиля.
  • Вы можете встроить свою ссылку на страницу профиля.
  • Страница профиля и бизнес-объявления без рекламы.
  • Страница вашего профиля позволяет видеть обновления, веб-ссылки и социальные сети для всех участников и посетителей сайта.
  • Статистика и отчеты просмотров вашего профиля.
  • Вы получаете 15 баллов за каждого зарегистрированного реферала вместо 10
  • Вы также получаете 10 баллов за каждое одобренное объявление вместо 5.

Как работает шлюз MLM?

MLM Gateway похож на другие типы программ MLM, за исключением структуры социальной сети. Большинство участников сайта - сетевые маркетологи и домашние предприниматели. Если вы планируете продавать свой бизнес людям, которые занимаются MLM-бизнесом, MLM Gateway станет благодатной почвой для расширения вашей клиентской базы .

Кредитная система шлюза MLM

Кредиты являются средством связи в форме сообщения шлюза MLM.В дополнение к облегчению общения и связи между участниками, кредитная система также используется для рекламы и становления участником дня.

  • Вы можете покупать кредиты или зарабатывать их.
  • Участники получают 5 БЕСПЛАТНЫХ кредитов при регистрации в MLM Gateway.
  • Когда новый участник регистрируется по вашей реферальной ссылке, вы получаете 10 кредитов.
  • Вы также получаете 10 кредитов, когда делитесь шлюзом MLM в своих учетных записях Facebook или Twitter.
  • Вы получаете 5 баллов за размещение бизнес-объявления.
  • Система дает вам 1 кредит каждый раз, когда у вас заканчиваются кредиты.

Планы покупки в кредит следующие:

  • 30 кредитов за 14 долларов
  • 100 кредитов за 36 долларов
  • 250 кредитов за 84 доллара
  • 600 кредитов за 189 долларов

Из вышесказанного вы можете видеть, что единственными способами накопить кредиты являются рекомендации участников и размещение бизнес-объявлений. В противном случае вы можете купить кредиты.

Личный кабинет

Это база данных участников с возможностью поиска.С помощью этой функции вы можете искать членов определенной страны или штата. Эта функция позволяет вам находить других сетевых маркетологов и аналогичные компании, близкие вам, а также позволяет настраивать таргетинг ваших объявлений на определенный географический регион.

Вы также можете отправить участникам запрос на партнерство и бизнес-предложения, хотя это может быть утомительно, если вы пытаетесь найти несколько потенциальных клиентов.

Деловые объявления

В этом разделе участники могут публиковать статьи, которые могут видеть другие участники и посетители.Статьи должны содержать не менее 400 слов, быть уникальными и не содержать плагиата. Вы можете публиковать сообщения на любую тему, и вы можете включить 2 ссылки в любом месте своего сообщения. Эти статьи - отличный способ привлечь больше внимания к вашему бизнесу и привлечь больше потенциальных клиентов.

Он позволяет продвигать свои продукты и услуги, а также другие возможности для бизнеса. Чтобы это работало, ваши статьи должны приносить пользу и помогать читателям решать реальные проблемы. Если у вас есть блог, вы можете легко использовать его содержимое для своих деловых объявлений.

статей с броскими заголовками помогут привлечь больше трафика к встроенной ссылке. Между тем, трафик значительно снижается, когда ваша статья переходит на следующую страницу. Но у вас все еще есть ссылка на объявление о вашей компании на странице вашего профиля, где участники и посетители могут щелкнуть, чтобы прочитать ваши сообщения.

Бизнес-объявления - один из лучших способов максимально использовать ваше премиальное членство в MLM Gateway, поскольку вы всегда можете использовать их для привлечения трафика на любую веб-ссылку по вашему выбору.Это также способ получения кредитов в системе, особенно если вы являетесь владельцем премиум-аккаунта. А если вы являетесь бесплатным участником, вы получаете 5 кредитов за каждое публикуемое вами бизнес-объявление, что помогает вам оставаться активным на платформе дольше, не платя за это.

Партнерская программа MLM Gateway

Когда вы подписываетесь на членство в MLM Gateway, вы по умолчанию становитесь партнером. Как партнер, вы получаете комиссионные всякий раз, когда новые участники присоединяются к программе по вашей партнерской реферальной ссылке.

Вы получаете 50 процентов пожизненных повторяющихся комиссионных всякий раз, когда ваши рефералы переходят на премиум-членство, 50 процентов комиссионных за покупки в кредит, сделанные вашими рефералами, и 6 процентов комиссий с каждой продажи, произведенной вашими рефералами. Кроме того, вы получаете 10 кредитов каждый раз, когда регистрируете нового участника.

Можно ли получить результаты с помощью шлюза MLM?

MLM Gateway, на мой взгляд, не идеален для набора новых участников в программу MLM, поскольку большинство людей на сайте уже вовлечены в другие предприятия MLM.Однако это идеальное место для взаимодействия и повышения осведомленности о ваших компаниях, особенно когда они предназначены для помощи людям, которые пытаются добиться успеха в качестве сетевых маркетологов. Если ваш бизнес связан с системами сетевого маркетинга, учебными ресурсами по сетевому маркетингу, а также с другими продуктами и услугами MLM, MLM Gateway даст вам отличные результаты.

Вместо того, чтобы агрессивно увеличивать количество потенциальных клиентов, лучше использовать платформу для формирования новых партнерских отношений и альянсов среди единомышленников, чтобы вы могли помочь вывести свой бизнес на новый уровень.

Сайт кишит сетевыми маркетологами, что делает его лучшим местом, если вы вовлечены в бизнес-среду сетевого маркетинга.

Заключение

MLM Gateway - это новая программа MLM, разработанная специально для сетевых маркетологов. Хотя другие владельцы бизнеса могут извлечь из этого выгоду, большинство участников имеют опыт работы в сфере сетевого маркетинга. Несмотря на бесплатную учетную запись, MLM Gateway лучше всего использовать с премиум-членством. Кроме того, у него есть выгодная партнерская программа, которая позволяет вам получать пассивный доход на всю жизнь в зависимости от количества участников, которых вы можете привлечь в систему. Иди сюда Чтобы узнать об этом.

Надеюсь, вам понравился этот пост, и если у вас есть какие-либо вопросы о MLM Gateway или вы просто хотите оставить свой личный опыт, оставьте комментарий ниже. Я хотел бы получить известие от вас!

Что означает MLM?

9 0637 Оцените:
Littleies 906 Лежащий рот

Разное »Приколы

906 36
MLM

Многоуровневый маркетинг

Бизнес »Общий бизнес - и многое другое ...

Оцените это:
MLM Список рассылки

Интернет

Оцените:
MLM

Заработайте много денег

Разное »

  • 9006
  • MLM

    Морелия, Мексика

    Региональные »Коды аэропортов

    Оцените его:
    MLM Longitudinal

    Оцените:
    MLM

    Muli Level Marketing

    Бизнес »Общий бизнес

    Оцените его:
    2 2 Оцените:
    MLM

    Многоуровневый металл

    Академия и наука »Электроника

    Зарабатывайте много денег

    Разное »Приколы

    Оцените:
    MLM

    Литература

    Наука и наука

    MLM

    Несколько уровней посредников

    Бизнес »Маркетинг

    Оцените:
    Большинство Разное »Несекретный

    Оцените его:
    MLM

    В основном теряющие деньги

    Бизнес» Фондовая биржа

    38 38
    MLM

    Сохраненная электронная почта (Novell GroupWise с использованием WP5.1 формат)

    Вычислительная техника »Расширения файлов

    Оцените:
    MLM

    Martin Marietta Materials, Incorporated

    906 NYSE 906 NYSE Materials, Incorporated

    Business»

    Оцените это:
    MLM

    Maple Leaf Mickey

    Разное »Приколы

    6

    Разное »Несекретное

    Оцените:
    MLM

    Магия отмывания денег

    Разное» Funnies

    07
    MLM

    Больше хромых дебилов

    Разное »Несекретный

    Оцените:
    MLM

    Mike Lloyd

    6

    Mike Lloyd Business

    Оцените это:
    MLM

    My Lovable Mutts

    Разное »Связанные с собаками

    Оцените:
    MLM

    Можно оставить без денег

    9000ass2 9038 9038 9038 9038 9038 9038 9038 9038 9038 9038 9038 9038 9038 9038 9038 это:
    MLM

    Марксизм Ленинизм Маоизм

    Разное »Несекретный

    Оцените его:
    MLM

    Оцените:
    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *