Что нужно учитывать при покупке готового бизнеса: Как купить готовый бизнес – ПланФакт

Содержание

Что нужно знать, покупая готовый бизнес

Покупка готового бизнеса является выгодным капиталовложением в сравнении с открытием собственного дела с нуля. Связано это с экономией времени и энергии на оформление документации, поиском поставщиков и многими другими преимуществами. Однако существует и определенное количество подводных камней, о которых необходимо знать каждому предпринимателю, желающему приобрести готовый бизнес.

Чтобы купить готовый бизнес, для начала Вам необходимо выбрать направление, в котором будете работать. Самое главное, Вы должны разбираться в выбранной сфере. Кроме того, перед покупкой необходимо выяснить, пользуется ли данный вид предпринимательства спросом и будет ли дело приносить Вам доходы через 5-10 лет с момента покупки.

Итак, ниже приведены аспекты, которые нужно знать при покупке бизнеса:

  • Инвестиции. Необходимо знать, требует ли готовая компания дополнительного финансирования, а главное, есть ли у Вас для этого дополнительные средства.
  • Анализ рынка. Очень важно понимать, есть ли спрос на товары и услуги продаваемого предприятия в Вашем регионе, а также на сколько высока конкуренция.
  • Судебные дела. Также важно выяснить, были ли у продаваемой организации судебные иски, есть ли долги по кредитам перед государственными службами, поставщиками, арендодателями помещения и другими.
  • Поставки. Необходимо уточнить у поставщиков, будут ли они работать с предприятием после того, как оно перейдет к другому владельцу.
  • Финансовая отчетность. По финансовой отчетности можно выяснить доходы и расходы предприятия, а также провести аудит. Этот аспект имеет непосредственное влияние на цену готовой организации.
  • Список материальных активов. Продавец должен предоставить список оборудования, которое входит в цену готового предприятия, вместе со всей документацией и гарантиями.
  • Персонал. Необходимо побеседовать с персоналом, узнать их отношение к смене владельца, а также уточнить, не привязаны ли они каким-либо образом к прежнему хозяину компании. Это необходимо для того, чтобы в дальнейшем не потерять самых опытных и ценных специалистов.

Для принятия решения в пользу покупки готового предприятия необходимо собрать и изучить всю информацию о продаваемом бизнесе.

Вопросы при покупке бизнеса

При покупке бизнеса у любого покупателя возникает определенный ряд вопросов о компании к продавцу. Их нужно оптимизировать, по возможности проконсультироваться у брокера, какие тонкости Вам необходимо выяснить. Если у продавца нет никаких причин скрывать какую-либо информацию, то он ответит Вам на все интересующие вопросы. 

Ниже приведен примерный список вопросов, которые стоит задать продавцу перед принятием решения о покупке готового предприятия:

  • По какой причине компания продается?
  • Как увеличить продажи и прибыль?
  • Есть ли конкуренты?
  • Можно ли изучить финансовую отчетность предприятия за последние 3-5 лет?
  • Какие перспективы развития данного предпринимательского дела?
  • Кто еще владеет информацией о продаже?
  • Как будут проходить переговоры?
  • Кто будет принимать решение о продаже?
  • Когда покупатель сможет войти в бизнес?
  • Какое время продавец собирается оставаться в бизнесе?

Этапы оформления сделки

Прежде чем принять решение о покупке готовой организации, тщательно изучите всю интересующую Вас информацию, проверьте все требуемые документы и их наличие у продавца. Необходимо пообщаться с персоналом, поставщиками и другими людьми, владеющими какими-либо данными о предприятии. Собрав всю необходимую информацию, у Вас появится возможность свести все риски при покупке к минимуму.

Итак, Вы приняли решение покупать бизнес. Сначала нужно заключить предварительный договор купли-продажи готового бизнеса, с указанием всех сроков и условий покупки.

Этапы заключения сделки:

  • Внесение авансовой суммы. Размеры и сроки выплаты аванса фиксируются в предварительном договоре. Этот платеж является гарантией серьезности Ваших намерений.
  • Изучение полученной от продавца документации. В большинстве случаев для проверки необходимой документации нанимают брокера, который, в свою очередь, составляет для проверки меморандум. При отсутствии брокера проверка может занять намного больше времени.
  • Ревизия. Проводится два раза: в момент начала проверки и по ее окончании.
  • Передача информации, содержащей коммерческую тайну.
  • Координация обязательств. На этом этапе продавец и покупатель оговаривают все ситуации, которые могут произойти после подписания сделки и способы их разрешения. Например, покупателю может понадобиться помощь продавца – будет ли она предоставляться, за какую плату. Также после оформления сделки могут выявиться документы, подтверждающие долги продавца. Все эти моменты должны быть подробно описаны со способами их решения.
  • Установление итоговой цены и заключение сделки.

Подводя итоги, стоит отметить, что существует масса нюансов при покупке готового бизнеса. Однако при правильном выборе направления деятельности, подготовке и соблюдении всех этапов заключения сделки, Вы сможете избежать неудач в дальнейшем. Кроме того, покупка даже самого успешного дела не избавляет Вас от обязательств упорно трудиться и стремиться к его развитию.

Риски при покупке готового бизнеса

В наше время для открытия своего дела есть два варианта. Классический – то есть начать свое дело с нулевой точки, придумать идею, оформить бизнес-план, накопить первоначальный капитал, пройти регистрацию и пр.

Есть второй вариант, гораздо менее проблематичный – это приобрести бизнес. Второй вариант с покупкой дела экономит время, нервы и силы. Не нужно «изобретать велосипед», организация уже в наличии, имеется и профиль работы, набранный штат, место на рынке предпринимательства, клиентская база, отлаженные связи с поставщиками или коллегами по бизнесу, т.е. фирма работает и получает доход.

Но в этом случае есть свои сложности – а кто, собственно, продаст вам готовый и успешный бизнес, или по крайней мере, примет вас в долю? Тем более, ваша логика работает по такому направлению: если продавец вам продает свой успешный бизнес, значит не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что успешный бизнес требует хорошего экономического образования, опыта работы, специальной подготовки. Ведь даже маленькая по обороту средств фирма может на поверку оказаться очень сложной организацией со своей спецификой труда, отношением в коллективе и пр., т.е. со своими подводными камнями, которые на первый взгляд не видны и становятся очевидными лишь тогда, когда вы входите в курс дела и бизнес куплен.

Поэтому, прежде чем приобретать бизнес, вы сами должны усвоить одну истину: не приобретайте кота в мешке, а покупайте бизнес, близкий вам по роду занятий.

Самый простой вариант покупки бизнеса – это купить бизнес в Интернете. Это проще, чем приобретение «классической» фирмы. Достаточно купить франшизу, позволяющей вести свое дело под популярным брендом.

Один из главных вопросов, который задает себе покупатель бизнеса – что подвигло предыдущего владельца продать свой бизнес, с чем это связано. Если вы наверняка уверены, что продажа не связана с коммерческой деятельностью покупаемой фирмы – из-за болезни, семейных обстоятельств, то считайте, вам повезло. Потому как коммерческая доходность фирмы – есть главное условие при ее покупке. У фирмы могут быть неафишируемые долги, сложные и испорченные отношения с поставщиками, непогашенные кредиты, проблемы с налоговой инспекцией, труднопреодолимые осложнения на рынке.

Т.е. фирма может оказаться с испорченной репутацией или связанной с криминалитетом, что тяжелым грузом ляжет на ваши плечи.

Сразу надо определиться: какие средства вы готовы отдать за покупку. Учтите, что после покупки, скорее всего, вам придется делать дополнительные вложения. А также рассчитать стоимость готового бизнеса, т.е. его чистую прибыль.

Еще один нюанс – это перспективность покупаемого предприятия. Например, надо понимать, что в той сфере, в которой работает фирма, может существовать другая конкурентоспособная фирма, которая вполне может вытеснить вас с рынка. Есть еще одна тонкость: вполне возможно, что в век научно-технического прогресса появится новая технология, которая сделает ваш бизнес или малоприбыльным, или вообще ненужным.

Когда выяснены все тонкости дела и условия вам подходят, можно покупать этот готовый бизнес. Самое несложное – дать объявление в прессе – «куплю бизнес», или напротив, посмотреть объявления « продам бизнес ». Но лучше всего обратиться в специальные компании, занимающиеся продажей бизнес-организаций. Тогда вы будете застрахованы от подводных камней, о которых уже было сказано выше. К тому же солидные предприниматели хотят совершать такие сделки, не афишируя их заранее – конфиденциально.

первые шаги в мир финансовой свободы

Готовый бизнес с Первым Брокером — это: Продать бизнес Помогаем владельцам проектов найти покупателей. Установим рыночную стоимость объекта. Организуем контроль над совершением сделки. Оценить бизнес Продажа готового бизнеса будет проведена после предварительной оценки рыночной стоимости предприятия с учетом текущей, ликвидности, уровня конкуренции, объема материальных активов. Аудит бизнеса Перед заключением сделки мы проверим бухгалтерию, оценим наличие кредиторской и дебиторской задолженностей, состояние счетов и документации. Бизнес-консалтинг Консультационные услуги по стратегическому планированию и ситуационному управлению приобретаемым бизнесом на любом этапе сделки. Юридические услуги Поможем предпринимателям зарегистрировать ИП и ООО, получить лицензию, открыть расчетный счет, запатентовать товарный знак. Предлагаем комплексное юридическое сопровождение. Алгоритм поиска предприятий и объектов коммерческой недвижимости.

Покупка действующего бизнеса

Покупка готового бизнеса Покупка бизнеса в Соединенном Королевстве Для тех, кто собирается попробовать свои силы в бизнесе в Великобритании, хорошим вариантом является покупка уже существующей компании, что гораздо проще, чем начинать все с самого начала и тратить массу времени и усилий на изучение и организацию бизнеса, отвечающего вашим требованиям. В приобретении уже существующего бизнеса есть свои преимущества и недостатки, которые обязательно нужно предусмотреть заранее.

Бизнес, который вы собираетесь приобрести, уже работает, и все организационные процедуры уже сделаны за вас. Компания занимает свое место на рынке, у нее есть постоянная клиентура, прибыль и хорошая репутация.

Весь готовый бизнес Санкт-Петербурга в одном каталоге! Ее покупка позволяет избежать трудностей, связанных с самостоятельным стартом. Объекты действующего бизнеса очень разные: от интернет-магазинов и.

Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства. У налаженного бизнеса есть преимущества, которые — при определенном стечении обстоятельств — могут стать и недостатками. Покупая готовый бизнес, вы получаете не только юрлицо с пакетом документов, но также имущество, помещение или право аренды на него , связи с контрагентами, клиентов. Вместе со всем этим вы рискуете купить также его долги, проблемы и убытки, которые владелец будет всеми силами стараться скрыть, демонстрируя успехи своей компании.

Никто не признается, что продает бизнес из-за проблем, продавец скорее сошлется на переезд или желание попробовать себя в другом деле. Как не купить кота в мешке? Покупку любого бизнеса можно разделить на два этапа.

Выявление активов, инвентаризация, актирование, приемка-передача имущества, кадров, ИС и пр. Разработка схемы организации бизнеса покупателя, выполняется последовательно или при возможности выполнения по время купли-продажи Зачем нужен адвокат на сделку покупки готового бизнеса? Если решите задачу, можете оформлять сделку сами Задача:

Бизнес во Франции всегда был прибыльным. Потому что если вы производите какой-то товар на территории Франции, то у него изначально более.

Загрузка поиска по сайту Покупка готового бизнеса: Если изначально начать сотрудничество с надежной специализированной платформой в качестве помощника в выборе уже действующего предприятия для приобретения, полдела будет сделано за покупателя. Ведь подобные ресурсы серьезно относятся к своей репутации и не дадут мошенникам ввести своих клиентов в заблуждение.

При выборе специализированной платформы акцент необходимо сделать на ее надежность, репутацию, адекватность расценок, широкий охват аудитории, взаимодействие с другими ресурсами и т. На сегодняшний день одним из наиболее популярных и эффективно работающих является ресурс, расположенный вот тут — это специализирующийся на покупке и продаже готового бизнеса, коммерческих активов и франшиз швейцарский портал с филиалом в России.

После того, как платформа для поиска подходящего предложения найдена, во внимание покупателя должны попасть: При этом выбранные предложения желательно посмотреть изнутри, например, в роли тайного клиента — это также позволит наглядно выявить многие сильные и слабые стороны потенциального приобретения. В последнее время особую популярность получили сделки, предметом которых являются интернет-проекты. В связи с этим стоит обратить внимание на некоторую их специфику.

При приобретении веб-проекта важно: ТИЦ, посещаемость и др.

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Во время первой консультации Вы можете задать любые интересующие Вас вопросы. Подписания договора Наша компания заключает с Вами договор, на основании которого будут оказываться дальнейшие услуги. Внесение предоплаты евро Мы принимаем оплату как наличными оплата осуществляется у нас в офисе , так и безналичным переводом на наш фирменный банковский счет.

Стоит ли брать кредит на покупку действующего бизнеса Покупка готового бизнеса — заманчивое предложение, даже в кредит. Удобно, когда уже все.

Хороший бизнес, который приносит большую прибыль, никто продавать не будет — кто станет убивать курицу, несущую золотые яйца? Ведь даже, если положить деньги в банк под проценты, такой прибыли, как приносит активный бизнес, не получить. Особенности страны При покупке готового бизнеса в Италии нельзя не учитывать особенностей ведения бизнеса в этой стране. Во-первых, в Италии очень многое зависит от владельца бизнеса. Во-вторых, в Италии информация о переходе заведения в руки иностранцев не является по умолчанию чем-то позитивным для местных жителей.

Здесь ксенофобия идет рука об руку со своего рода ксенофилией, даже скорее любопытством к новому, но маловероятно, что эта новость кого-то обрадует. Но это лирическое отступление. Теперь рассмотрим остальные аспекты приобретения готового бизнеса в Италии. О лицензиях В Италии практически все серьезные виды деятельности лицензируются, кроме торговли непищевой продукцией. Желающих продать в Италии великое множество и все будут рады видеть вас клиентом, обменивающим свои деньги на их товар.

Обучившись год-другой на пост-иммиграционном обслуживании, поняв логику ведения бизнеса и налогообложения, клиент далее сам способен вести свои дела, как это делала обслуживающая его наша компания.

Покупка готового бизнеса в Австрии: процедура и ограничения

Но сюда приезжают не только смотреть на местные достопримечательности, но и учиться в одном из престижных ВУЗов, а также работать на высокооплачиваемой работе. А еще Польша — это лакомое место для украинских бизнесменов и предпринимателей из других постсоветских стран. Ведь это европейское государство славиться высоким уровнем экономического развития, приемлемым доходом, а также близким расположением к Украине и другим странам Европы.

Советы и юридические консультации адвокатов и юристов по» покупке готового бизнеса» — помощь и ответы в режиме онлайн на любые ваши вопросы.

По-нашему мнению, к проверке репутации компании необходимо подойти очень ответственно, в связи с тем, что приобретение компании с плохой репутацией на рынке не имеет под собой смысла, за исключением приобретения принадлежащих ей материальных активов. Как правило, такой метод оценки характерен для малого и среднего бизнеса. При проведении оценки крупного бизнеса принято использовать профессиональную аудиторскую оценку с определением его действительной стоимости.

По общему правилу при проведении юридического аудита подлежат проверке учредительные документы организации, решения органов управления, кадровые документы, хозяйственные договоры, правоустанавливающие документы на объекты интеллектуальной собственности, недвижимость и т. При заключении договора купли-продажи необходимо убедиться: Унитарное предприятие Единовременно сменить собственника унитарного предприятия возможно только путем продажи последнего как имущественный комплекс.

Но на практике малый и средний бизнес к указанной форме прибегает достаточно редко. В основном продажа унитарного предприятия происходит через реорганизацию в форме преобразование в ООО и дальнейшую продажу доли по принципу описанному выше. Акционерное общество Продажа акций в акционерном обществе схожа с продажей доли в ООО ОДО , за исключение продажи акций ЗАО, оформление которой осуществляется в организации, осуществляющей его депозитарное обслуживание.

Индивидуальный предприниматель Говорить о приобретении объекта готового бизнеса у индивидуального предпринимателя достаточно сложно, так как по сути, это физическое лицо обладающее особым статусом. При приобретении, к примеру, хорошо оптимизированного Интернет-ресурса, сделки с контрагентами необходимо будет перезаключать заново. Также хотим обратить Ваше внимание, что в некоторых случаях менее рискованно зарегистрировать ООО или фирму иной организационно-правовой формы и начать бизнес с нуля, так как приобретая, к примеру, аутсорсинговую компанию, нет гарантии, что через некоторое время от Вас не уйдут сотрудники и не перейдут клиенты и окажется, что фактически Вы приобрели только готовый к работе субъект, но не готовый, работающий и приносящий прибыль бизнес.

Покупка готового бизнеса: как вложить деньги с умом

Словарь терминов Кредит на покупку готового бизнеса: Однако, все красиво только снаружи: О них и поговорим, дабы предостеречь заемщика от еще больших долгов. Можно ли взять кредит на покупку готового бизнеса в банке Можно, но поскольку банки всегда сводят риски к минимуму, то на случай неуспешного ведения купленного в кредит готового бизнеса заемщик должен оформить залог в виде покупаемого имущества и, желательно, имеющихся у него до этого активов свой бизнес, недвижимость и т.

В итоге стоимость залога обязательно ликвидного должна быть не меньше размера выдаваемой ссуды. Но банк не всегда готов оформить залог:

На что обратить внимание при покупке готового бизнеса: полная инструкция по приобретению собственного дела! Оценка бизнеса, риски, плюсы.

Продажа готового бизнеса Покупка готового бизнеса Бизнес во Франции всегда был прибыльным. Потому что если вы производите какой-то товар на территории Франции, то у него изначально более высокая конкурентоспособность. Даже на территории России и других стран СНГ до сих пор европейские товары воспринимаются как более предпочтительные, большое количество покупателей желает их приобрести. А тем более если вы планируете выходить на европейский рынок, вам очень важно, чтобы ваша компания имела официальную регистрацию на территории Европы, и Франция тут является одним из оптимальных вариантов.

Наша компания Кофранс станет вашим помощником, если вы хотите получить уже готовое прибыльное предприятие с помощью такого формата, как купля-продажа готового бизнеса. Почему стоит приобрести готовый бизнес во Франции Если вы покупаете готовый бизнес, то вам не нужно тратить много времени и сил на то, чтобы пройти все этапы регистрации.

Покупка — Продажа бизнеса в Минске

В подавляющем большинстве случаев это выглядит следующим образом: Конечно же вместе с другом, потому что одному страшно. В особо запущенных случаях — с двумя друзьями. Через месяц-два-три приходит понимание, что деньги почему-то не начали сыпаться с неба, а наоборот нужно ежемесячно платить аренду и зарплату про налоги неофиты узнают чуть позже. И вот здесь кого-то из них осеняет абсолютно гениальная мысль о продаже бизнеса.

Она выносится на обсуждение и еще через десять минут в головы совладельцев бизнеса приходит второе не менее гениальное прозрение — нужно поручить этот щепетильный процесс профессионалам, благо агентств по продаже бизнеса чуть более, чем до фига, по крайней мере в Питере.

Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса Как уменьшить риски Как выбрать бизнес и не ошибиться Читайте в этой статье!.

Дорогой Т—Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? Что нужно знать заранее? Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль. Она должна вас привлекать. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Найдите готовый бизнес для покупки. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера:

Как правильно покупать готовый бизнес

На территории Российской Федерации такие операции, как правило, не имеют такой популярности. Однако, данное направление постепенно развивается, чему способствуют выгодные условия кредитования от банков. Зачем продавать действующий бизнес? Как правило, начать собственное дела с самого нуля вовсе не просто.

Специалисты»БизРейтинга» на основе собственного опыта обобщили и сформулировали основные советы по покупке готового.

Те, у кого есть средства, стремятся часто купить уже действующий бизнес, чтобы миновать все сложности, связанные с началом деятельности, и сразу же получать прибыль. Какой бизнес выбрать в Болгарии, в немалой степени зависит от объемов предполагаемых инвестиций. Варианты найдутся на любой вкус — от крошечных киосков до больших предприятий. Кто ищет, тот найдет. Порекомендовать конкретный ресурс для покупки бизнеса не можем, но рискнем предположить, что на сайтах, рассчитанных на иностранцев, цены будут выше, а попыток обмануть будет больше.

На какие отрасли стоит обратить внимание? Покупка отеля — довольно перспективный вариант, но следует учитывать серьезную конкуренцию. В то же время можно не беспокоиться упустить из виду какие-то особенности болгарского менталитета и не угодить таким образом гостям — бизнес изначально рассчитан на иностранцев, а значит, и стандартов следует придерживаться международных.

В Болгарии регулярно открываются рестораны и кафе, основанные иностранцами. Закрываются они с такой же регулярностью: При покупке уже готовой точки с наработанной клиентской базой риск меньше. Всевозможные парикмахерские, косметологические кабинеты, салоны и мастерские, а также клининговые фирмы, перевозчики, автосервисы, химчистки. Если перечислять все услуги, список будет очень длинным.

КАК КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС? Нюансы при покупке готового бизнеса

Готовые фирмы — что нужно знать?

Для предпринимателей существует несколько причин принять решение о приобретении уже действующего бизнеса. Среди самых распространенных:

  • желание получить прибыльное, налаженное производство без необходимости проходить трудоемкий, сложный старт-ап. Естественно, для такой сделки у покупателя должен быть в наличии достаточный объем свободных средств;
  • намерение расширить собственный бизнес, выделив новое направление и открыв его на базе работающей фирмы.

Изучив правила покупки готовых предприятий с точки зрения юридических норм, предприниматель все равно может столкнуться с массой сложностей. Если подход к такой ответственной сделке окажется поверхностным, есть риск серьезных потерь и других неожиданных последствий.

СОВЕТЫ ПРИ ПОКУПКЕ ДЕЙСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА

  • недостатки оформления сведений, свидетельствующих о правомочности владельцев компании;
  • уровень ведения учета на предприятии, а значит, его достоверность;
  • реальные перспективы существования бизнеса. К примеру, препятствием для будущего развития способны стать договоры аренды помещений, если их срок подходит к концу и не ясны дальнейшие намерения их собственника. Не позволят работать в прежнем режиме существенные нарушения договоров лизинга на основное оборудование. Все эти и другие нюансы, важные для текущей деятельности фирмы, нужно уточнить для себя в обязательном порядке.

Нет ничего лучше и эффективнее, чем увидеть процесс производства на приобретаемом предприятии своими глазами. Так можно понаблюдать за системой организации труда и управления, на месте убедиться в работоспособности и общем состоянии оборудования, изучить технические документы.

  • При продаже готовой фирмы вполне реальны и заранее спланированные ее собственником действия с целью вывода активов, сокрытия убытков, выдачи обязательств, не отраженных в отчетности, и множество иных мероприятий, способных привести к плачевным последствиям для покупателя.

Для того чтобы обезопасить себя от подобного, существуют действенные методы. В качестве примера можно привести:

  • условие обязательной двойной подписи любых договоров, заключаемых в процессе подготовки сделки по приобретению готового бизнеса – и действующим, и будущим собственником;
  • подписание соглашения о том, что на прежнего владельца возлагаются любые обязательства (типа расписок), неоговоренные в обнародованных документах, и предъявленные уже после продажи компании;
  • другие предупредительные меры.

Стоит ли покупать готовый бизнес в Италии в 2020-2021 году?

Покупка готового бизнеса в Италии: о чем нужно знать

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, прежде чем решиться на покупку существующей компании.

1. Решите, что вы ищете

Купить готовый бизнес — это решение, которое на долгие годы повлияет на вашу жизнь и средства к существованию. Итак, прежде чем вы даже начнете исследовать свои варианты, начните с анализа того, какой именно бизнес вы ищете. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

Местоположение: Вы согласны переехать в определенный город/регион Италии? В любом случае помните, что местоположение вашего бизнеса повлияет на затраты на оплату труда, налоги и другие финансовые аспекты, которые могут изменить прибыль компании.

Размер: вы хотите приобрести небольшой семейный бизнес или крупный и структурированный бизнес? Покупка более крупного бизнеса может означать большую прибыль, но, вероятно, также потребует более высокой закупочной цены и большего стресса при покупке, с другой стороны с семейным бизнесом могут возникнуть проблемы с клиентами, которые, зачастую, остаются привязаны к предыдущим владельцам.

Сфера деятельности: в каких областях у вас уже есть опыт? В каком секторе вы действительно компетентны?

Образ жизни: Вас интересует бизнес, который предполагает много путешествий? Вы готовы работать по выходным или предпочитаете традиционные часы работы? Если вы решите стать владельцем компании, главные вопросы останутся за вами, поэтому хорошо подумайте, прежде чем выбирать тип бизнеса, который может включать экстренные звонки в 3 часа ночи.

2. Найдите доступные компании

После того, как вы решили, что искать, вам нужно будет начать искать бизнес для покупки. Но торопится не стоит, особенно сейчас, когда предложений о продаже бизнеса очень много.

3. Проверьте все внимательным образом

Цена продажи бизнеса кажется действительно выгодной. Что ж, остановитесь на минуту. Обратитесь к экспертам, которые компетентны в вопросах оценки бизнеса: они определять, сколько, на самом деле, стоит бизнес, и оценят, как связи и навыки текущего владельца могут повлиять на эту стоимость. Например, в коммерческой компании продажа активов может привести к тому, что клиенты бывшего владельца уйдут, что окажет серьезное влияние на стоимость компании.

Попросите профессионального бухгалтера внимательно оценить финансовые данные компании, чтобы убедиться, что все в порядке. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя огромную ответственность за вещи, которые могли произойти до вашего участия, поэтому не оставляйте ничего на волю случая.

4. Получите необходимое финансирование

После того, как цена покупки будет установлена, вам нужно будет выбрать один из различных вариантов источников финансирования:

Договоренность с продавцом: продавец позволяет вам производить отсроченные платежи по цене покупки (плюс проценты). Если продавец открыт для этого варианта, он может быть лучшим финансовым выбором для обоих участников сделки.
Инвесторы или венчурный капитал: в этой модели вы будете работать с кем-то, чтобы купить бизнес. Если бизнес будет успешным, вы получите значительную прибыль, но если перезапуск не удастся, вам не придется беспокоиться о выплате долгов компании, которая не зарабатывает деньги.
Коммерческий заем: в качестве альтернативы можно взять срочный заем на покупку бизнеса через банк. Хорошая новость заключается в том, что кредиторы часто более открыты для предоставления ссуд на покупку существующих активов с известной историей доходов.

У каждого источника финансирования есть свои плюсы и минусы, поэтому изучите и поговорите с независимым финансовым консультантом, чтобы убедиться, что выбранный вами источник финансирования подходит именно вам.

 5. Составить договор купли-продажи.

Вы выбрали бизнес, обговорили условия и получили финансирование для покупки. Осталось только оформить договор и расписаться на пунктирной линии. Опять же, убедитесь, что вы работаете с авторитетным адвокатом и полностью понимаете письменные условия соглашения перед подписанием.

Не оставляйте двусмысленностей, которые могут вызвать проблемы при закрытии или даже после продажи.

Решение о покупке существующего бизнеса — выбор, который окажет влияние на вашу жизнь и жизнь ваших сотрудников.

Несмотря на все положительные стороны, покупка готового бизнеса в Италии — это большой риск для людей, незнакомых с особенностями ведения и продажи действующих фирм. Именно по этой причине иностранные граждане, желающие купить готовый бизнес на территории Италии, пользуются услугами компании Trade & Consulting sas.

Несколько нюансов при покупке готового бизнеса

Законодательство РФ позволяет купить уже готовый бизнес. Сменив руководство, регистрационные номера и сделав новую печать, вы не завершите хлопоты по освоению приобретенного предприятия. Вместе с фирмой вы покупаете все ее обязательства

Несколько нюансов при покупке бизнеса

Для покупки готового бизнеса существует масса причин, и приводить их все не имеет никакого смысла. Необходимо отметить только тот факт, что покупка нового бизнеса может дать покупателю массу преимуществ – и существенную экономию времени, и возможность выхода на новый уровень рынка, и дополнительный доход.

Только что нужно знать и учитывать при покупке готового бизнеса, особенно если вы начинающий предприниматель? В данной статье мы вкратце рассмотрим основные моменты покупки готового бизнеса. Итак, прежде чем приступать к покупке, нужно помнить, что готовый и налаженный бизнес – это не только преимущество.

Тут возможны некоторые неприятные нюансы:

  • Сотрудники компании могут отрицательно отнестись к вам, как к новому руководителю;
  • Оборудование предприятия может быть устаревшим;
  • Работающие поставщики и дистрибьюторы могут неэффективно выполнять свои обязательства;
  • Предприятие может иметь долговые обязательства и непогашенные кредиты.

Рынок сбыта продукции предприятия может находиться в стадии уменьшения. И это только несколько из массы возможных вариантов. Поэтому перед покупкой готового бизнеса необходима его самым тщательным образом всесторонне проверить. Начать следует с исследования рынка, и изучения всех моментов. Запросите все возможные финансовые отчеты, желательно за несколько лет, и внимательно их изучите.

Поговорите с сотрудниками компании. И не только с теми, которые были вам предоставлены продавцом, а и со всеми, с кем сможете. Если в какой-то момент продавец начнет на вас давить, и торопить с покупкой – о данном предложении лучше забыть. И не стоит расстраиваться, ведь это не единственное предложение на рынке.

Следует узнать об обязательствах покупаемой компании. Ситуации могут быть разные. Например. Вдруг после покупки выясниться что вы вместе с компанией купили обязательство очистить прилегающую к предприятию территорию. А если на данном участке находилось место сброса токсичных отходов? Тогда вы рискуете потерпеть значительные убытки, и даже разориться. Обязательно нужно знать истинные намерения продавца – а зачем ему понадобилось продавать бизнес? Конечно, официальную версию вам сообщат, но она не всегда соответствует действительности.

Стать владельцем готового бизнеса также можно путем приобретения пакета акций предприятия или компании. В этом случае вам не придется подвергаться большим финансовым затратам, которые необходимы при покупке всего предприятия. Прежний владелец не отходит от дел полностью, и у вас есть возможность получать консультации и советы по управлению компанией.

Большое преимущество такого варианта – у вас есть возможность, как говориться, проверить себя в деле без больших материальных затрат. Но данный вариант может иметь и другую сторону медали – например, сотрудники компании будут склонны больше прислушиваться к мнению бывшего руководителя, нежели к вашему. А также вы становитесь ответственны за прежние обязательства компании. Их, кстати, при покупке могут от вас и утаить.

Где покупают готовый бизнес?

Наиболее часто источниками предложений о покупке бизнеса являются компании-брокеры, которые специализируются на продаже готового бизнеса. Кроме того, предприниматели, которые продают свое дело, могут размещать объявления в СМИ и Интернете. Но не следует забывать о том факте, что далеко не всегда бизнесмены спешат обнародовать свое намерение о продаже предприятия. Причины могут быть разными, и это не столь важно.

Многие продавцы для распространения информации о продаже могут использовать личные контакты, чтобы найти покупателя.  В этом случае необходимо наводить справки среди знакомых бухгалтеров, экономистов, адвокатов. Не помешает расспросить поставщиков и дистрибьюторов того сектора бизнеса, где вы собираетесь работать. Сообщите им , что вы ищете, и попросите сообщать, если появится какая-то полезная информация.

Надеемся, что предоставленная в статье информация будет вам полезна при покупке.

© Лебедев Олег, BBF.RU

«подводные камни» и рекомендации специалистов

Покупка салона красоты: «подводные камни» и рекомендации специалистов

Поделиться:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Plusone

Mail.ru

Вопросы, рассмотренные в материале:

  • В чем плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

  • На что обратить внимание при покупке салона красоты

  • Какие «подводные камни» могут встречаться при покупке салона красоты

  • Как определить, прибыльной ли окажется покупка салона красоты

Если вы решили купить салон красоты, а не начать собственное дело с нуля, для этого все равно нужно учесть большое количество нюансов. Какими юридическими тонкостями сопровождается покупка салона красоты, на чем заострить внимание и почему приобрести готовый бизнес лучше, чем строить его самому? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

Давайте разберемся, почему купить готовый бизнес выгоднее, чем создавать его с нуля.

  • Вы сэкономите большое количество средств на оборудовании. Пожалуй, это самый главный плюс. При покупке готового салона красоты вы получаете, в том числе, и его оснащение с существенной скидкой. Почему бы не воспользоваться шансом приобрести дорогое качественное оборудование по низкой цене?

  • У вас будут лицензии, а значит, не придется волноваться насчет их получения. Ведь чтобы предоставлять клиентам некоторые услуги, обязательно требуется разрешение. На его получение уйдет много сил и времени. А купив готовый бизнес, вам удастся избежать этих трудностей.

  • Вам не придется раскручивать свой салон так, как этого требует новый бизнес. Клиенты уже знают о нем. Помещение соответствует всем требованиям. К тому же, скорее всего, арендодатель заключит с вами договор по студии на тех же условиях, что и с предыдущим съемщиком.

  • У заведения уже есть постоянные клиенты. Если вы продолжите работать в духе прошлого хозяина, существенно не меняя концепцию, то потребители не заметят смены собственника и продолжат посещать салон красоты. 

  • Вам не придется нанимать весь персонал при покупке готового салона красоты. Возможно, в приобретенном заведении будут специалисты, с которыми вы не найдете общий язык. Однако большинство мастеров готово трудиться с новым руководителем. Так вы сэкономите время на поиске работников.

  • У вас будут контакты надежных поставщиков, с которыми можно сотрудничать. Если начинать бизнес с нуля, то не раз придется столкнуться с недобросовестными контрагентами, которые не привезут товар вовремя. Это негативно сказывается на бизнесе.

    При покупке готового салона красоты вопрос с поставщиками уже решен за вас предыдущим владельцем. Он передаст вам все базы партнеров в качестве нематериальных активов. Возможно, хозяин студии оставит вам и договор поставки материалов с выгодными условиями.

Начиная бизнес с нуля, придется решать множество вопросов. Но если грамотно подойти к покупке готового салона красоты, то части проблем удастся избежать. В результате вы сэкономите свое время и деньги.

На что обратить внимание при покупке салона красоты

Что надо знать при покупке салона красоты? Если вы разбираетесь в тонкостях бьюти-бизнеса, то сможете сами совершить выгодную сделку. В противном случае обратитесь к специалисту или ознакомьтесь с рекомендациями, перечисленными ниже:

  1. Первое, на что следует обратить внимание, – это площадь помещения. Парикмахерская с двумя мастерами занимает примерно 25 м2, крупному заведению требуется минимум 100 м2, а небольшому (маски, парикмахерская, маникюр и педикюр, обертывания) – 50–60 м2.

  2. Второй критерий выбора студии – это ее расположение и подъездные пути. Наличие парковки, хотя бы небольшой, будет дополнительным плюсом.

  3. В-третьих, обратите внимание на состояние инженерных и электрических сетей. Сантехнические работы должны быть проведены согласно нормам СНиП.

  4. В-четвертых, оцените качество и необходимость ремонта. Тут нет конкретных рекомендаций, полагайтесь на свои предпочтения.


Рассмотрим следующие важные нюансы:

1. Белая и черная бухгалтерии.

Представьте, что вы нашли тот салон красоты, который себе и представляли. Он соответствует всем перечисленным выше критериями. Есть постоянные клиенты, вам нравится интерьер и т. д. Пора разобраться с прибылью: какой доход приносит салон и есть ли он вообще.

Отчетность поможет вам изучить финансовые дела бизнеса. Если вы ничего не понимаете в бухгалтерии, не обойтись без приглашенного аудитора. Он определит, прибыльное это предприятие или нет, насколько высоки дебиторская и кредиторская задолженности.


Бумаги показывают реальную величину выручки, поэтому если слова продавца не сходятся с тем, что обнаружил в бумагах аудитор, стоит верить последнему. В этом случае хозяин салона красоты может начать говорить, что основная часть доходов не отражена в финансовых документах, то есть является черной, и что бизнес в действительности очень прибыльный. Как вести себя в этом случае?

На самом деле бояться черной бухгалтерии не стоит. Она позволяет владельцу предприятия существенно экономить на выплатах в пенсионный и страховой фонды и на уплате налогов. Однако такая выручка не зафиксирована на бумаге, не подкреплена подписью и печатью главного бухгалтера, поэтому невозможно понять, существует ли она вообще на самом деле.

Таким образом, при покупке готового салона красоты верьте не словам и уговорам хозяина заведения, а независимому эксперту, финансовым документам и собственной голове на плечах. Это ваши помощники в правильном выборе студии.

2.  Клиенты салона красоты.

Прямо с порога спросите у владельца заведения, сколько у него постоянных клиентов. Если ответ будет в духе «Мы так и не купили программу. Я думаю, около 30–40. Хотя, скорее всего, 50», то бизнес недееспособен.

Ответ собственника должен быть примерно таким: «Сейчас посмотрим. За полгода 45 человек получили карту клиента, из них 35 ходят к нам каждый месяц».

При покупке готового салона красоты обязательно выясните у владельца количество постоянных посетителей.


3. Проверьте документацию при приобретении студии.

Продавец готового бизнеса, как только вы об этом попросите, должен представить вам следующие бумаги:

  • Договор аренды помещения. Проверку оформления соглашения доверьте юристу.

  • Документы на оборудование, которое останется в салоне красоты. Техника, которая использовалась для медицинских процедур, должна быть зарегистрирована в Росздравнадзоре.

  • Сотрудники при приеме на работу подписывают коллективный договор. Проверьте, не теряет ли свое действие этот документ в случае смены владельца заведения.

  • Убедитесь, что фискальный регистратор (касса) отмечен в налоговой.

  • Для своего спокойствия при покупке салона красоты можно совместно с хозяином провести инвентаризацию. Полезно будет посмотреть документы с предыдущей проверки.

4. Финансовые вопросы при покупке готового салона красоты.

Основываясь на опыте ведущих студий Москвы и регионов, можно сказать, что бизнес будет прибыльным, если соблюдается следующее соотношение выручки и затрат:

  • Заработная плата сотрудников не превышает 30 % от доходов.

  • Максимум 10 % от выручки уходит на покупку материалов и обслуживание техники.

  • Аренда помещения отнимает не более 25 % дохода.


Кроме того:

  • Прибыль с одного парикмахерского места должна составлять как минимум 30 тысяч долларов в год.

  • Чем большая площадь отведена для проведения процедуры, тем больше выручки должен получать салон от этих услуг.

5.  На что еще обратить внимание при покупке готового бизнеса в сфере красоты:

  1. Если поблизости расположена еще одна студия, сравните ее процедуры со своими. На приобретаемом предприятии желательно предоставлять услуги, которых нет у конкурентов.

  2. Знакомясь с сотрудниками, выясните их уровень квалификации, в частности, где они обучались, какие курсы прошли, есть ли дипломы с выставок и конкурсов и т. п.

  3. Посмотрите на приобретаемый салон со стороны: обращают ли прохожие внимание на вывеску, много ли народу заходит внутрь.

  4. Пообщайтесь с клиентами. Спросите, почему они выбрали это заведение и нравятся ли им процедуры.


Рекомендуемые к прочтению статьи:

«Подводные камни» покупки салона красоты

Даже если вы воспользуетесь всеми рекомендациями при покупке салона красоты, все равно остается риск совершить невыгодную сделку. Но выяснится это только через какое-то время. Тогда вы поймете, что зря потратили средства. Дальше расскажем о возможных рисках. Предупрежден – значит вооружен.


Как и на любом рынке, в сфере готового бизнеса работают и нечестные люди. Поэтому нужно быть очень внимательным ко всем деталям при приобретении бьюти-студии. В индустрии красоты бывает несколько видов готового бизнеса. Рассмотрим условную их градацию, которая облегчит вам первоначальную оценку заведения.

  1. Прибыльный салон красоты (с рентабельностью 35 % годовых или выше; необходимо, чтобы владелец посвящал студии минимум четыре часа в день). Довольно странно соглашаться отдать такое выгодное дело. На вопрос: «Почему вы продаете бизнес?», – собственник будет вас уверять, что он уезжает жить за границу. Это самая частая причина реализации салона красоты. На первый взгляд кажется, что она вполне себе правдоподобна. Однако задумайтесь, так ли часто жители Москвы эмигрируют. 

  2. Стартапы – салоны красоты, которым меньше одного года. Спросите у владельца, как давно открылся его бизнес. Несмотря на то, что студия работает, вряд ли у нее много клиентов. Кроме того, за такой короткий срок сложно добиться стабильной выручки, да и о доходе говорить рано.

  3. Заведение с имуществом (оборудование, недвижимость). Большинство салонов красоты арендует технику. Если вы встретили студию с оборудованием, которое находится в собственности, обратите внимание на прибыльность бизнеса. Сомнительно, если доход ниже 30 % в год от начальной стоимости заведения. 

  4. Банкрот или убыточный бизнес, близкий к банкротству. На рынке часто продают убыточные предприятия, которые уже невозможно спасти. Владельцы хотят избавиться от них, поэтому, конечно, не расскажут вам о печальном положении дел. Наоборот, они будут говорить о большой прибыли и постоянных клиентах.

Многие салоны красоты работают по серой схеме. Это позволяет собственнику рассказывать о своем заведении что угодно, не подтверждая слова документами. Как уже упоминалось выше, хозяин будет уверять вас, что бизнес – прибыльный, просто основная часть доходов скрывается, чтобы платить меньше налогов. Не советуем вам верить в такие истории.

Нет стандартов, по которым бы образовывалась цена продаваемых бьюти-студий. Как правило, салоны-банкроты предлагают по ликвидационной стоимости. Совсем по-иному складывается цена готового и действующего бизнеса. Часто она составляет двух- или трехлетнюю окупаемость ваших первоначальных вложений.

Нередко продавцы и брокеры утверждают, что все салоны красоты – прибыльные, и предлагают убыточный или низкодоходный бизнес по цене высокодоходного.

Как тогда не ошибиться и приобрести выгодное дело?

Несмотря на все ловушки рынка готового бизнеса, выход есть. Попросите консультанта помочь вам с покупкой. Он подскажет, адекватны ли запросы продавца, проверит «больные» точки предприятия, поторгуется, если это понадобится.

Давайте подумаем, как оценить салонный бизнес. Обычно оценка складывается из материальных и нематериальных активов. Возьмем категории заведений, описанные выше.

Вы можете возразить, что студия красоты, работающая два-три года и вполне успешная, все равно может быть немного убыточной. Потому что, когда бизнес создается с нуля, уходит много сил, времени и денег, чтобы выйти на точку безубыточности.

И вы правы. При покупке салона красоты речь не идет о том, что нужно искать исключительно прибыльное предприятие. Можно выбрать заведение, не приносящее дохода. Но возникает вопрос: станет ли вообще бизнес прибыльным, и если да, то как скоро это произойдет? Однозначно ответить невозможно.

Логично предположить, что салон продается по причине того, что он не приносит прибыль, и владелец уже не знает, как исправить ситуацию. Кто-то просто подумает, что хозяин – дурак и что сам теперь точно сможет развить заведение до высокодоходного. Точно ли вы в этом уверены? Если да, в любом случае рекомендуется заказать полноценный анализ бизнеса, прежде чем покупать салон красоты. Его детальное изучение предоставит достоверную картину. Возможно, результаты заставят вас отказаться от сделки.

Надеемся, вы поняли, как вычислить убыточные заведения, владельцы которых утверждают обратное, а также то, как не допустить типичных ошибок при покупке салона красоты.

Можно подумать, что прибыльные студии вообще не продают. Редко, но такие предложения встречаются. Если вы решили купить готовый бизнес, нужно постоянно мониторить рынок в поисках выгодной сделки.

Универсальных советов о том, как приобрести прибыльный салон красоты, не существует. Чтобы найти действительно удачное предприятие, полезно будет посмотреть и то, что нельзя покупать ни в коем случае. Но есть типичные моменты, на которые нужно обращать внимание при покупке готового салона красоты, их мы вам и осветили.

Ежедневно осуществляя свою деятельность, владелец, директор центра красоты, а также его управляющий взаимодействуют с государством, потребителями, контрагентами, сотрудниками, и это взаимодействие осуществляется в рамках правового поля, неотъемлемой частью которого является ответственность. Открывая собственное дело, возглавляя компанию в должности директора или управляющего, вы должны помнить, что вам придется решать проблемы и находить пути выхода из сложившихся ситуаций.

Ломая голову над решением этих вопросов, директор тратит драгоценное время. А время – это важнейший ресурс и капитал. «Де Юре Де Факто» станет для вас надежным и эффективным партнером по защите и продвижению интересов бизнеса, получению актуальной информации и обмену опытом, обсуждению насущных проблем и путей их решения.

Компания предлагает готовые решения по ключевым направлениям деятельности, а именно:

  • лицензирование;

  • охрана труда;

  • санитарно-эпидемиологический режим;

  • организация медицинской деятельности в салонах красоты с медицинской лицензией и косметологических клиниках;

  • кадровый документооборот;

Записаться на бесплатную 15-ти минутную консультацию эксперта вы можете по телефону +7 (499) 229-04-54 или с помощью формы обратной связи на нашем официальном сайте.

Как купить бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Когда большинство людей думают о создании бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля — разработать свои собственные идеи и построить компанию с нуля. Но начинать с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и установления денежного потока…все без репутации и репутации.

Покупка существующего бизнеса

В большинстве случаев покупка существующего бизнеса менее рискованна, чем начинать с нуля. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль. У вас есть налаженная клиентская база, репутация и сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно изобретать велосипед — настраивать новые процедуры, системы и политики — поскольку успешная формула ведения бизнеса уже внедрена.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Однако легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы обычно чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет проверенный послужной список. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными. Конечно, не бывает уверенности — и покупка существующего бизнеса не исключение.Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, не сотрудничающими сотрудниками или устаревшими методами распространения. Чтобы убедиться, что вы получите лучшую сделку при покупке существующего бизнеса, обязательно выполните следующие действия.

Правильный выбор

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с изучения отрасли, с которой вы оба знакомы и которую понимаете. Хорошо подумайте о видах бизнеса, которые вам интересны и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту.Также учитывайте размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж. Затем определите географический регион, в котором вы хотите открыть бизнес. Оцените трудовые ресурсы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они приемлемы для вас. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которых вы хотите сосредоточиться, исследуйте каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям. Начните с поиска в тематическом разделе местной газеты под заголовками «Возможности для бизнеса» или «Продажа предприятий».Вы также можете запустить собственное объявление «Хочу купить» с описанием того, что вы ищете. Помните, что тот факт, что компании нет в списке, не означает, что она не продается. Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставить свой бизнес на продажу, но подумают о продаже, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других предприятиях, которые могут быть хорошими перспективами.

Обратиться к бизнес-брокеру — еще один способ найти бизнес для продажи.Большинство брокеров нанимают продавцы, чтобы найти покупателей и помочь в переговорах по сделкам. Если вы нанимаете брокера, он или она будет взимать с вас комиссию — обычно от 5 до 10 процентов от покупной цены. Брокеры могут предложить помощь, особенно тем, кто покупает впервые, и часто окупаются. Однако, если вы действительно пытаетесь сэкономить, рассмотрите возможность найма брокера только тогда, когда вы приближаетесь к финальной стадии переговоров. Брокеры могут предложить помощь несколькими способами.

  • Предварительная проверка предприятий для вас. Хорошие брокеры отказываются от многих предприятий, которые их просят продать, либо потому, что продавец не предоставит полную финансовую информацию, либо потому, что бизнес завышен. Обращение к брокеру поможет вам избежать этих серьезных рисков.
  • Помогу выявить ваши интересы. Хороший брокер сначала узнает о ваших навыках и интересах, а затем поможет вам выбрать подходящий для вас бизнес. С помощью брокера вы можете обнаружить, что отрасль, о которой вы никогда не думали, является идеальной для вас.
  • Ведение переговоров. Процесс переговоров действительно происходит тогда, когда брокеры зарабатывают себе на жизнь. Они помогают обеим сторонам сосредоточиться на конечной цели и сглаживать любые проблемы, которые могут возникнуть.
  • Оформление документов. Брокеры знают последние законы и постановления, касающиеся всего, от лицензий и разрешений до финансирования и условного депонирования. Они также знают наиболее эффективные способы преодоления бюрократизма, которые могут сократить процесс покупки на месяцы.Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрежете какой-либо важной формой, комиссией или этапом процесса.

Более детальный взгляд

Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами брокера или работаете в одиночку, вам обязательно нужно собрать «команду по привлечению клиентов» — вашего банкира, бухгалтера и юриста — чтобы помочь вам. Эти советники необходимы для так называемой «комплексной проверки», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете. Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что покупаете и у кого.Предварительный анализ начинается с основных вопросов. Почему продается этот бизнес? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса и каковы перспективы на будущее? Может ли бизнес контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в изобилии? Как со временем менялись продукты или услуги компании?

Также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений.Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями и агентствами по лицензированию и кредитной отчетности, чтобы убедиться, что нет жалоб на бизнес.

Если после предварительного анализа бизнес по-прежнему выглядит многообещающим, ваша группа по закупкам должна начать изучение потенциальной прибыли бизнеса и запрашиваемой цены. Какой бы метод вы ни использовали для определения справедливой рыночной цены бизнеса, ваша оценка стоимости бизнеса должна учитывать такие вопросы, как финансовое состояние бизнеса, история его прибылей и потенциал роста, а также его нематериальные активы (например, торговая марка и положение на рынке).

Чтобы получить представление об ожидаемых доходах компании и будущих финансовых потребностях, попросите владельца бизнеса и / или бухгалтеров показать вам прогнозируемую финансовую отчетность. Балансы, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств, сноски и налоговые декларации за последние три года — все это ключевые показатели здоровья бизнеса. Эти документы помогут вам провести финансовый анализ, который выявит любые основные проблемы, а также позволит более внимательно изучить широкий спектр менее ощутимой информации.

25 вещей, на которые следует обратить внимание

Ниже приведен контрольный список предметов, которые вы должны оценить, чтобы убедиться в ценности бизнеса, прежде чем принимать решение о покупке:

1. Опись. Относится ко всем продуктам и материалам, инвентаризованным для перепродажи или использования при обслуживании клиента. Важное примечание: вы или квалифицированный представитель должны присутствовать при любой проверке инвентаря. Вы должны знать состояние запасов, то, что есть в наличии в настоящее время, и что было в наличии на конец последнего и предшествующего финансового года.Вы также должны оценить инвентарь. В конце концов, это твердый актив, и вам нужно знать, какую долларовую стоимость ему присвоить. Также проверьте товарный запас. Сколько этому лет? В чем его качество? В каком он состоянии? Имейте в виду, что вам не обязательно принимать ценность этого инвентаря: это предмет переговоров. Если вы чувствуете, что это не соответствует тому, что вы хотели бы продать, или если оно несовместимо с вашим целевым рынком, то обязательно поднимите эти вопросы на переговорах.

2. Мебель, фурнитура, оборудование и строительство. Сюда входят все продукты, оргтехника и активы предприятия. Получите у продавца список, в котором указаны название и номер модели каждой единицы оборудования. Затем определите его текущее состояние, рыночную стоимость на момент покупки по сравнению с текущей рыночной стоимостью, а также то, было ли оборудование приобретено или сдано в аренду. Узнайте, сколько продавец вложил в улучшение и обслуживание арендованного имущества, чтобы поддерживать объект в хорошем состоянии.Определите, какие изменения вам нужно будет внести в здание или планировку, чтобы они соответствовали вашим потребностям.

3. Копии всех договоров и юридических документов. Контракты будут включать все соглашения об аренде и покупке, дистрибьюторские соглашения, соглашения с субподрядчиками, контракты купли-продажи, профсоюзы, трудовые соглашения и любые другие инструменты, используемые для юридического связывания бизнеса. Кроме того, оцените все другие юридические документы, такие как фиктивные заявления о названии компании, учредительные документы, зарегистрированные товарные знаки, авторские права, патенты и т. Д.Если вы рассматриваете бизнес с ценной интеллектуальной собственностью, попросите адвоката оценить его. В случае аренды недвижимости вам необходимо выяснить, может ли она передаваться, как долго она действует, ее условия и нужно ли домовладельцу дать свое разрешение на уступку аренды.

4. Регистрация. Если компания является корпорацией, проверьте, в каком штате она зарегистрирована и работает ли она как иностранная корпорация в своем собственном штате.

5.Налоговые декларации за последние пять лет. Многие владельцы малого бизнеса используют бизнес для личных нужд. Они могут покупать продукты, которые они используют лично, и взимать с них плату за бизнес, или брать отпуск на средства компании, посещать торговые выставки со своими супругами и т. Д. Вы должны использовать свои аналитические навыки и навыки своего бухгалтера, чтобы определить, какова фактическая финансовая чистота. стоимость компании.

6. Финансовая отчетность за последние пять лет. Оцените эти отчеты, включая все бухгалтерские и финансовые отчеты, и сравните их с их налоговыми декларациями.Это особенно важно для определения прибыльности бизнеса. Коэффициенты продаж и операционной деятельности следует проверять с помощью бухгалтера, знакомого с типом бизнеса, который вы рассматриваете. Операционные коэффициенты также следует сравнивать с отраслевыми коэффициентами, которые можно найти в годовых отчетах, подготовленных Robert Morris & Associates, а также Dun & Bradstreet.

7. Записи о продажах. Хотя продажи будут регистрироваться в финансовых отчетах, вам также следует оценить ежемесячные записи продаж за последние 36 месяцев или более.Распределите продажи по товарным категориям, если речь идет о нескольких товарах, а также по продажам за наличные и в кредит. Это ценный индикатор текущей деловой активности и дает некоторое представление о циклах, которые может пройти бизнес. Сравните отраслевые нормы сезонных моделей с тем, что вы видите в бизнесе. Также получите данные о продажах 10 крупнейших счетов за последние 12 месяцев. Если продавец не хочет раскрывать свои крупнейшие счета по имени, можно присвоить им код.Вас интересует только структура продаж.

8. Полный перечень обязательств. Проконсультируйтесь с независимым юристом и бухгалтером, чтобы изучить список обязательств, чтобы определить возможные затраты и юридические последствия. Узнайте, использовал ли владелец активы, такие как капитальное оборудование или дебиторская задолженность, в качестве обеспечения для обеспечения краткосрочных кредитов, есть ли у кредиторов залоговое право в отношении активов, судебные иски или другие требования. Ваш бухгалтер также должен проверить наличие неучтенных обязательств, таких как требования о выплате вознаграждения работникам, внесудебные выплаты и т. Д.

9. Вся дебиторская задолженность. Разбейте их на 30 дней, 60 дней, 90 дней и более. Проверка срока дебиторской задолженности важна, потому что чем дольше срок ее погашения, тем ниже стоимость счета. Вам также следует составить список из 10 лучших аккаунтов и проверить их кредитоспособность. Если клиентура платежеспособна и большая часть счетов остается непогашенной более 60 дней, более строгая политика взыскания кредита может ускорить взыскание дебиторской задолженности.

10. Вся кредиторская задолженность. Как и дебиторская задолженность, кредиторская задолженность должна быть разбита на 30 дней, 60 дней и 90 дней. Это важно для определения того, насколько хорошо денежные потоки проходят через компанию. По кредиторской задолженности старше 90 дней вам следует проверить, не наложили ли какие-либо кредиторы право удержания на активы компании.

11. Раскрытие информации о долге. Сюда входят все непогашенные векселя, ссуды и любые другие долги, на которые компания согласилась. Также посмотрите, есть ли какие-либо бизнес-вложения в бухгалтерских книгах, которые могли иметь место за пределами нормальной области.Посмотрите также на уровень кредитов клиентам.

12. Товар возвращается. Имеет ли бизнес высокую доходность? Подорожал ли он за последний год? Если да, можете ли вы выделить причины возврата и устранить проблему (ы)?

13. Заказчик выкройки. Если это тот тип бизнеса, который может отслеживать клиентов, вам нужно знать конкретные характеристики текущих клиентов, такие как: Сколько покупателей впервые? Сколько клиентов было потеряно за последний год? Когда у нынешних клиентов пик покупок? Какие товары наиболее популярны?

14.Маркетинговые стратегии. Как собственник получает клиентов? Предлагает ли он или она скидки, ведет ли агрессивную рекламу или проводит пиар-кампании? Вы должны получить копии всей литературы по продажам, чтобы увидеть тот образ, который создается компанией. Когда вы смотрите на литературу, представьте, что вы являетесь клиентом, которого требует компания. Как ты себя чувствуешь? Это может дать вам некоторое представление о том, как компания воспринимается рынком.

15. Рекламные расходы. Проанализировать расходы на рекламу. Для бизнеса часто лучше отложить получение прибыли в конце года до следующего года, потратив много денег на рекламу в последний месяц финансового года.

16. Проверка цен. Оцените текущие прайс-листы и графики скидок для всех продуктов, дату последнего повышения цен и процент увеличения. Вы даже можете вернуться назад и посмотреть на предыдущее повышение цен, чтобы увидеть, какой он был процент, и определить, когда вы, вероятно, сможете поднять цены.Здесь снова сравните то, что вы видите в бизнесе, на который вы смотрите, со стандартами отрасли.

17. История отрасли и рынка. Вам следует проанализировать отрасль, а также конкретные сегменты рынка, на которые рассчитаны бизнес-цели. Вам необходимо выяснить, росли ли продажи в отрасли, а также в рыночном сегменте, снижались или оставались на прежнем уровне. Это очень важно для определения будущей потенциальной прибыли.

18. Расположение и рыночная площадь. Оцените расположение предприятия и рынок вокруг него. Это особенно важно для розничных торговцев, которые большую часть своего бизнеса используют в основной торговой зоне. Вам следует провести тщательный анализ местоположения бизнеса и торговых площадей вокруг него, включая экономические перспективы, демографические данные и конкуренцию. Для предприятий сферы услуг получите карту территории, на которой работает предприятие. Узнайте, исходя из местоположения различных учетных записей, есть ли какие-либо особые требования к доставке продукта или какие-либо трудности с транспортировкой, с которыми сталкивается бизнес при выводе продукта на рынок.

19. Репутация бизнеса. Имидж бизнеса в глазах клиентов и поставщиков чрезвычайно важен. Как мы уже упоминали, имидж бизнеса может быть активом или пассивом. Проведите собеседование с клиентами, поставщиками и банком, а также с владельцами других предприятий в этом районе, чтобы определить репутацию компании.

20. Связи продавца и покупателя. Вы должны выяснить, связаны ли какие-либо клиенты или имеют какие-либо особые связи с нынешним владельцем бизнеса.Как долго такой аккаунт находится в компании? Какой процент бизнеса компании приходится на этот конкретный клиент или группа клиентов? Будет ли этот клиент продолжать покупать у компании в случае смены собственника?

21. Завышенные зарплаты. Некоторые зарплаты могут быть завышены, или, возможно, у текущего владельца в платежной ведомости есть родственник, который не работает в компании. Все эти возможности следует проанализировать.

22. Список действующих сотрудников и организационная структура. Текущие сотрудники могут быть ценным активом, особенно ключевой персонал. Оцените организационную схему, чтобы понять, кто перед кем отвечает. Вы также должны изучить методы управления компании и знать заработную плату всех сотрудников и их стаж. Изучите все контракты между руководством и служащими, которые существуют помимо профсоюзного соглашения, а также детали планов вознаграждений служащим; участие в прибылях; страхование здоровья, жизни и от несчастных случаев; политика отпуска; и любые судебные процессы против компании, связанные с сотрудниками.

23. Требования OSHA. Выясните, соответствует ли объект всем требованиям безопасности и гигиены труда, и было ли оно проверено. Если вы чувствуете, что продавец «хеджирует» это, и видите, что некоторые вещи, которые, по вашему мнению, могут быть небезопасными в помещении, вы можете попросить Управление по охране труда (OSHA) помочь вам с осмотром. Как потенциальный покупатель бизнеса, который может попасть под контроль OSHA, вы должны быть уверены, что не покупаете небезопасный бизнес.Некоторые продавцы могут воспринять вашу просьбу о помощи OSHA как грязный трюк. Но вы должны понимать, что как потенциальный серьезный покупатель, вы должны защищать свою позицию.

24. Страхование. Укажите, какой тип страхового покрытия предоставляется для деятельности предприятия и всей его собственности, а также указать, кто является андеррайтером и представителем местной компании, и каковы размеры страховых премий. Некоторые предприятия недостаточно застрахованы и работают в потенциально катастрофических ситуациях в случае пожара или крупной катастрофы.Если вы примете участие в операции с недостаточной страховкой, вы можете погибнуть, если произойдет крупный убыток.

25. Ответственность за качество продукции. Страхование ответственности за качество продукции представляет особый интерес, если вы покупаете производственную компанию. Страховое покрытие может кардинально меняться из года в год, и это может заметно повлиять на денежный поток компании.

Определение справедливой цены

Нет решения более эмоционально заряженного, чем определение цены для существующего бизнеса.Владелец имеет одно представление о том, сколько стоит бизнес, в то время как покупатель обычно придерживается другой точки зрения. Каждая сторона действует с разных точек зрения, и обычно тот, кто лучше всего подготовлен, будет иметь наибольшее влияние, когда процесс переходит в стадию переговоров.

Имейте в виду, что большинство продавцов определяют цену для своего бизнеса произвольно или по специальной формуле, которая может применяться только к этой отрасли. В любом случае, обычно не так много веских фактов, на которых можно было бы основывать свои решения.

Цена — очень сложный элемент, поэтому ее должен оценить покупатель. Есть несколько факторов, которые будут влиять на цену, например, экономические условия. Обычно предприятия продают по более высокой цене, когда экономика расширяется, и по гораздо более низкой цене во время спада. Мотивация также играет важную роль. Насколько сильно продавец хочет уйти? Если у продавца много личных финансовых проблем, вы можете купить бизнес со скидкой, играя в выжидательную игру.С другой стороны, вы никогда не должны сообщать продавцу, насколько сильно вы хотите купить бизнес. Это может отрицательно сказаться на цене, которую вы платите.

Помимо этих факторов, вы можете определить стоимость бизнеса, используя несколько различных методов, обсуждаемых ниже.

Множители

Проще говоря, некоторые владельцы оценивают стоимость своего бизнеса, используя множитель ежемесячных валовых продаж, ежемесячных валовых продаж плюс запасы или прибыли после налогообложения. Хотя формула множителя может показаться сложной и довольно точной с самого начала, если вы немного углубитесь и посмотрите на компоненты, использованные для получения заявленного значения, на самом деле очень мало, чтобы обосновать полученную цену.

Большинство множителей не основаны на фактах. Например, люди в определенной отрасли могут утверждать, что определенные предприятия продают в три раза больше своих годовых валовых продаж или в два раза больше их годовых валовых продаж плюс товарные запасы. В зависимости от того, какую формулу использует владелец, валовые продажи умножаются на соответствующее число и генерируется цена.

Например, если предприятие зарабатывало 100 000 долларов в год, а продавец использовал формулу, в которой кратность валовых продаж составляла 30 процентов на основе средних значений по отрасли, то он или она рассчитали бы цену, используя следующее уравнение:

100 000 х.30 = 30 000 долларов США

Конечно, вы можете проверить ежемесячный объем продаж, посмотрев отчет о прибылях и убытках, но является ли множитель точным числом? В конце концов, это было определено произвольно. Как правило, для определения этих множителей не проводилось формального исследования и проверки внешним источником.

Кроме того, даже если множитель был точным, существует такой большой разброс между нижним и верхним краями диапазона, что он действительно служит лишь приблизительной цифрой.Это верно независимо от того, используется ли мультипликатор продаж или прибыли. В случае мультипликатора прибыли полученная цифра становится еще более искаженной, поскольку предприятия редко показывают прибыль из-за налоговых причин. Следовательно, итоговая стоимость бизнеса либо очень мала, либо владелец должен использовать другой коэффициент прибыли, чтобы получить более высокую цену.

Не верьте множителям слишком много. Если вы наткнулись на продавца, использующего метод множителя, используйте цену только как оценку и не более того.

Балансовая стоимость

Это довольно точный способ определения стоимости бизнеса, но при использовании этого метода следует проявлять осторожность. Чтобы получить цену, основанную на балансовой стоимости, все, что вам нужно сделать, это выяснить, в чем разница между активами и обязательствами компании, чтобы рассчитать ее чистую стоимость. Обычно это делается уже на балансе. Затем чистая стоимость активов умножается на один или два, чтобы получить балансовую стоимость.

Это может показаться достаточно простым.Чтобы проверить число, все, что вам нужно сделать, это перечислить активы и обязательства компании. Определите их стоимость, получите чистую стоимость, а затем умножьте ее на соответствующее число.

Активы обычно включают любые непроданные запасы, улучшения арендованного имущества, приспособления, оборудование, недвижимость, дебиторскую задолженность и материалы. Обязательства могут быть любыми. Они могут даже включать сам бизнес. Однако обычно вы хотите перечислить любые невыплаченные долги, невыплаченные налоги, залоговые права, судебные решения, судебные иски, плохие инвестиции — все, что приведет к утечке денежных средств для бизнеса.

А вот где все усложняется. В балансе основные средства обычно указываются по их остаточной стоимости, а не по восстановительной стоимости. Следовательно, на самом деле нет реальной стоимости, связанной с основными фондами. Это может создать очень противоречивые ценности. Если активы амортизировались с годами до нулевого уровня, то балансовая стоимость не на чем основываться.

Возврат инвестиций

Наиболее распространенным способом оценки любого бизнеса является его рентабельность инвестиций (ROI) или сумма денег, которую покупатель получит от бизнеса в виде прибыли после обслуживания долга и уплаты налогов.Однако не путайте рентабельность инвестиций с прибылью. Это не одно и то же. ROI — это объем бизнеса. Прибыль — это критерий, которым измеряется эффективность бизнеса.

Обычно малый бизнес должен возвращать от 15 до 30 процентов инвестиций. Это средняя чистая сумма в долларах после уплаты налогов. Амортизация, которая является инструментом налогового планирования и движения денежных средств, не должна учитываться в сети, поскольку ее следует отложить для замены оборудования. Многие начинающие владельцы бизнеса посмотрят на финансовый отчет и скажут: «Мы можем снять 5000 долларов на амортизацию.«Что ж, для графика амортизации есть причина. В конце концов оборудование изнашивается и его необходимо заменять, а иногда его приходится заменять гораздо раньше, чем вы ожидаете. Это особенно верно, если рассматривать бизнес со старым оборудованием.

Мудрость покупки бизнеса заключается в его способности зарабатывать деньги на вложенных в него деньгах. Вы определяете стоимость этого бизнеса, оценивая, сколько денег вы собираетесь заработать на своих инвестициях. Бизнес должен иметь возможность окупать себя.Если он может сделать это и дать вам возврат на ваши денежные вложения в размере 15 процентов или более, значит, у вас хороший бизнес. Это то, что определяет цену. Если продавец финансирует покупку бизнеса, в вашем операционном отчете должен быть график платежей, который можно вычесть из доходов бизнеса для его оплаты.

Кажется ли, что чистая прибыль предприятия в 15% слишком высока? Все хотят знать, приносит ли бизнес прибыль в два, три или 10 раз. Они слышат, как часто говорят о соотношении цены и прибыли, и забывают, что такие коэффициенты обычно относятся к компаниям, котирующимся на фондовой бирже.В малом бизнесе такие коэффициенты имеют ограниченное значение. Крупный бизнес может заработать 10 процентов на своих вложениях и быть чрезвычайно здоровым. Чистая прибыль крупных супермаркетов составляет два или три процента от своих продаж, но этот небольшой процент представляет собой огромный объем.

Малые предприятия разные. Малый бизнес обычно должен получать большую прибыль, потому что риск предприятия выше. Для вас, как для покупателя малого бизнеса, важно понимать, что независимо от отраслевой практики крупного бизнеса, вам нужно больше всего беспокоиться об окупаемости инвестиций.Это реально? Если цена реалистична для той суммы денег, которую вы должны вложить, то вы можете считать это жизнеспособным бизнесом.

Капитализированная прибыль

Оценка бизнеса на основе капитализированной прибыли аналогична методу оценки рентабельности инвестиций, за исключением того, что для оценки прогнозируемой прибыли используется обычная прибыль, которая затем делится на стандартную ставку капитализации. Так что же такое стандартная ставка капитализации?

Ставка капитализации определяется путем изучения того, каким будет риск инвестиций в бизнес по сравнению с другими инвестициями, такими как государственные облигации или акции других компаний.Например, если норма прибыли на инвестиции в государственные облигации составляет 18 процентов, то бизнес должен обеспечивать возврат инвестиций в него в размере 18 процентов или выше. Чтобы определить стоимость бизнеса на основе капитализированной прибыли, используйте следующую формулу:

Прогнозируемая прибыль x ставка капитализации = цена

Итак, после анализа рынка, конкуренции, спроса на продукт и организации бизнеса вы определяете, что прогнозируемая прибыль может увеличиться до 25 000 долларов в год в течение следующих трех лет.Если ваша ставка капитализации составляет 18 процентов, то стоимость бизнеса будет:

.

25 000 долл. США / 0,18 = 138 888 долл. США

Как правило, хорошая ставка капитализации для выкупа составляет от 20 до 40 процентов. Если продавец просит намного больше, чем вы определили капитализированную прибыль, вам придется попытаться договориться о более низкой цене.

Нематериальная стоимость

Некоторые владельцы бизнеса пытаются продать гудвил как актив. Обычно в повседневных процедурах бухгалтерского учета большинство компаний вносят в стоимость гудвилла примерно один доллар.Нет сомнений в том, что гудвилл имеет ценность, особенно если бизнес наладил регулярную торговлю и прочную базу счетов. Но в любую финансовую отчетность следует указывать финансовую ценность счетов, а не их психологическую ценность.

Гудвилл как таковой не является активом. Вы, как покупатель, оцените бизнес по рентабельности инвестиций. Некоторые правила игры могут измениться, когда вы войдете в поля приобретения и слияния. Предположим, вы выкупаете своих конкурентов, объединяете все свои предприятия и удваиваете объемы продаж.Теперь трудовые и накладные расходы намного ниже. Таким образом, даже если продавец терял, возможно, 5 процентов в год, если вы привлечете их к своей компании, которая зарабатывает 15 процентов в год, это может позволить вам увеличить продажи и в конечном итоге получить 20 процентов.

Искусство сделки

Однако определение цены — это только первый шаг в переговорах о продаже. Более важно то, как структурирована сделка. Дэвид Х. Троб, председатель женевской компании, предоставляющей услуги по слияниям и поглощениям, предлагает вам быть готовыми заплатить от 30 до 50 процентов цены наличными и профинансировать оставшуюся сумму.

Вы можете финансировать через традиционного кредитора, или продавцы могут согласиться «не удерживать», что означает, что они принимают платежи в течение определенного периода времени, как это сделал бы кредитор. Многим продавцам этот метод нравится, потому что он гарантирует им будущий доход. Другие продавцы могут согласиться на другие условия — например, на получение таких льгот, как служебный автомобиль, в течение определенного периода времени после завершения сделки. Эти методы могут сократить количество необходимых вам авансовых платежей; Однако Труоб советует вам всегда иметь адвоката для проверки любых договоренностей по вопросам законности и ответственности.

У физического лица, покупающего бизнес, есть два варианта структурирования сделки (при условии, что сделка не является слиянием). Первый — это приобретение активов, при котором вы покупаете только те активы, которые вам нужны. С другой стороны, приобретение активов защищает вас от нежелательной юридической ответственности, поскольку вместо покупки корпорации (и всех ее юридических рисков) вы покупаете только ее активы.

С другой стороны, приобретение актива может быть очень дорогим. Процесс покупки отдельных активов сложен, а также открывает возможность того, что продавец может поднять цену на желаемые активы, чтобы компенсировать убытки от нежелательных.

Другой вариант — приобретение акций, при котором вы покупаете акции. Среди прочего, это означает, что вы должны быть готовы купить все бизнес-активы и взять на себя все его обязательства.

Окончательный договор купли-продажи должен быть структурирован с помощью вашей команды по закупкам, чтобы очень точно отразить ваше понимание и намерения относительно покупки с финансовой, налоговой и юридической точек зрения. Контракт должен быть всеобъемлющим и должен позволять вам расторгнуть сделку, если вы в любой момент обнаружите, что владелец намеренно представил компанию в ложном свете или не предоставил важную информацию.Также неплохо включить в контракт пункт о недопустимости конкуренции, чтобы продавец не открывал конкурирующее предприятие на улице.

Помните, у вас есть возможность отказаться от переговоров в любой момент процесса, если вам не нравится, как идут дела. «Если вам не нравится сделка, не покупайте», — говорит Труоб. «То, что вы потратили месяц на что-то, не означает, что вы должны это покупать. У вас нет никаких обязательств».

Альтернативы наличным деньгам
Не хватает наличных? Попробуйте эти альтернативы для финансирования покупки существующего бизнеса:

  • Использовать активы продавца. Как только вы купите бизнес, вы станете владельцем активов — так почему бы не использовать их для получения финансирования прямо сейчас? Составьте список всех активов, которые вы покупаете (вместе с любыми прикрепленными обязательствами), и используйте его для обращения к банкам, финансовым компаниям и факторам (компаниям, покупающим дебиторскую задолженность).
  • Купить кооператив. Если вы не можете позволить себе бизнес самостоятельно, попробуйте пойти в кооператив — покупайте с кем-нибудь другим. Чтобы найти вероятного покупателя кооператива, попросите продавца составить список людей, которые были заинтересованы в бизнесе, но не имели достаточно денег для покупки.(Обязательно попросите своего юриста составить соглашение о партнерстве, включая пункт о выкупе, прежде чем заключать какое-либо соглашение о партнерстве.)
  • Используйте план владения акциями сотрудников (ESOP). ESOP предлагают вам способ немедленно получить капитал путем продажи акций предприятия сотрудникам. Если вы продаете только акции без права голоса, вы все равно сохраняете контроль. Предлагая создать план ESOP, вы можете получить бизнес всего за 10 процентов от покупной цены.
  • Аренда с правом выкупа. Некоторые продавцы позволят вам сдать бизнес в аренду с правом выкупа. Вы вносите первоначальный взнос, становитесь миноритарным акционером и управляете бизнесом, как если бы он был вашим собственным.
  • Принять обязательства или отклонить дебиторскую задолженность. Уменьшите продажную цену, либо приняв на себя обязательства бизнеса, либо попросив продавца сохранить дебиторскую задолженность.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Не беспокойтесь, когда хотите купить бизнес.Как мы уже упоминали, если вы слишком беспокоитесь, это может повлиять на цену.

Огромные ошибки совершают тревожные люди. Бизнес-консультанты, вызываемые обеспокоенными покупателями, иногда могут спасти ситуацию, но часто консультантов не вызывают до тех пор, пока сделка не будет закрыта. И как только ваша подпись появится на этой пунктирной линии, вы застрянете на покупке. Так что имейте в виду, что беспокойство или нетерпение не помогут вам купить бизнес. Не торопитесь. Признайте, что всегда есть время подумать о продаваемом бизнесе.Что бы ни сказал вам бизнес-брокер, продавец или любой другой человек, время всегда есть. В девяти случаях из 10 выставленный на продажу бизнес будет существовать какое-то время. А если это не так, то тревожным будет продавец; и беспокойство продавца, конечно же, — это то, чем можно манипулировать в ваших интересах как покупателя.

Некоторые из наиболее распространенных ошибок:

  • Покупка по цене. Покупатели не учитывают рентабельность инвестиций.Если вы собираетесь вложить 20 000 долларов в бизнес, приносящий чистую прибыль в пять процентов, вам лучше вложить деньги в акции и товары, местные ссуды и облигации или муниципальные облигации. Нематериальные ценные бумаги любого типа будут производить более пяти процентов.
  • Нехватка денежных средств. Некоторые покупатели используют все свои деньги для первоначального взноса по бизнесу, хотя управление денежными средствами на этапе запуска любого бизнеса, нового или существующего, имеет фундаментальное значение для краткосрочного успеха. Они не могут предсказать будущие денежные потоки и возможные непредвиденные обстоятельства, которые могут потребовать большего капитала.Кроме того, должен быть выделен некоторый доход для развития бизнеса с помощью маркетинга и PR. Итак, если у вас есть 20 000 долларов для инвестирования, убедитесь, что вы не инвестируете всю сумму. Оставьте часть капитала. Хотя цифры варьируются от отрасли к отрасли, общая вероятность возникновения непредвиденных обстоятельств составляет 10 процентов. Кроме того, вы можете отложить сумму, которую вы считаете своим оборотным капиталом, которого в ряде предприятий достаточно, чтобы покрыть расходы на сумму около трех месяцев.
  • Покупка всей дебиторской задолженности. Обычно имеет смысл покупать дебиторскую задолженность, за исключением случаев, когда ей 90 или 120 дней или старше. Слишком часто покупатели берут на себя всю дебиторскую задолженность, даже если она превышает 90 дней. Это может быть очень рискованно, потому что чем старше аккаунт, тем сложнее будет взыскать с него деньги. Вы можете защитить себя, попросив продавца гарантировать дебиторскую задолженность; то, что не подлежит коллекционированию, может быть списано с покупной цены бизнеса. Если дебиторская задолженность превышает 90 дней, передайте ее владельцу и посмотрите, сможет ли он взыскать.
  • Отсутствие проверки всех данных. Большинство коммерческих покупателей принимают всю информацию и данные, предоставленные им продавцом, по номинальной стоимости без проверки их собственным бухгалтером (предпочтительно CPA, который может проводить аудит финансовой отчетности). Большинство продавцов хотят как можно скорее вывести свои наличные из бизнеса, и покупатели часто позволяют им забрать все быстрые активы, такие как дебиторская задолженность, наличные деньги и запасы оборудования, а иногда и привезти оборудование. Продавец практически обо всем уговаривает покупателя, зная, что покупатель сильно хочет этого бизнеса.
  • Тяжелые графики платежей. Начинающие владельцы бизнеса часто переоценивают свои доходы в течение первого года и берут на себя чрезмерно большие платежи для финансирования выкупа. Однако, как правило, выручка редко снижается. В течение первого года любой операции владелец несет многочисленные единовременные расходы, такие как поломки оборудования, текучесть кадров и т. Д. По этой причине имеет смысл иметь график платежей, который начинается довольно легко, а затем становится все более тяжелым. Об этом можно договориться с продавцом, и это не должно вызывать затруднений.
  • Несправедливое отношение к продавцу. Люди думают, что, поскольку они покупают бизнес, продавец находится в их власти. Слишком часто покупатель бывает холодным, непреклонным и упрямым. Сообразительные продавцы вышвырнут таких людей и скажут им, чтобы они не возвращались. Просто потому, что у вас есть деньги и вы можете быть заинтересованы в покупке бизнеса, это не значит, что вам не придется немного уступать в процессе переговоров.

Время перехода

Переход к новому владельцу — большое изменение для сотрудников малого бизнеса.Чтобы обеспечить плавный переход, начните процесс до того, как сделка будет заключена. Убедитесь, что владелец доволен тем, что произойдет с бизнесом после его ухода. Потратьте некоторое время на то, чтобы поговорить с ключевыми сотрудниками, клиентами и поставщиками, прежде чем взять на себя ответственность расскажите им о своих планах и идеях на будущее бизнеса. Вовлечение этих ключевых игроков на вашу сторону значительно упрощает ведение бизнеса.

Большинство продавцов помогут вам в переходный период, в течение которого они обучат вас ведению бизнеса.Этот период может составлять от нескольких недель до шести месяцев или дольше. После индивидуального обучения многие продавцы соглашаются быть доступными для телефонных консультаций в течение другого периода времени. Убедитесь, что вы и продавец договорились о том, как будет проходить это обучение, и впишите это в свой контракт.

Если вы купите деловой замок, приклад и ствол, просто поставив свое имя на дверь и продолжая пользоваться им, как прежде, ваш переход, вероятно, будет довольно плавным. С другой стороны, если вы покупаете только часть активов бизнеса, таких как список клиентов или сотрудников, а затем вносите много изменений в то, как это делается, вы, вероятно, столкнетесь с более сложным переходным периодом.

Многие новые владельцы бизнеса возлагают нереалистично завышенные ожидания, что они могут немедленно сделать бизнес более прибыльным. Конечно, чтобы вести успешный бизнес, вам нужен позитивный настрой, но если вы настроены так: «Я лучше вас», вы скоро столкнетесь с негодованием со стороны нанятых вами сотрудников.

Вместо этого смотрите на сотрудников как на ценные активы. Первоначально они будут знать о бизнесе гораздо больше, чем вы; используйте эти знания, чтобы быстро набрать обороты, и относитесь к ним с уважением и признательностью.Сотрудники неизбежно будут беспокоиться о сохранности работы, когда их сменяет новый владелец. Эта неопределенность умножается, если вы не рассказываете им о своих планах. Многие новые боссы так стремятся запустить шоу, что сокращают персонал, меняют цены или вносят другие радикальные изменения, не предупреждая сотрудников. Привлекайте сотрудников к своему планированию и поддерживайте общение открыто, чтобы они всегда знали, что происходит. Принимая на существующий бизнес, не всегда легко, но с небольшим количеством терпения, честность и трудолюбие, вы скоро будете работать вещи, как профи.

Это практическое руководство взято из энциклопедии малого бизнеса журнала Start Your Own Business и Entrepreneur Magazine.

вещей, на которые следует обратить внимание перед покупкой существующего бизнеса

Если вы хотите стать владельцем бизнеса, то стоит подумать о приобретении уже существующего бизнеса. При принятии решения о покупке существующего бизнеса следует учитывать несколько факторов.

Отсутствие оценки бизнеса перед покупкой существующего бизнеса — это неправильный старт.Поспешное решение не приведет к успеху. При покупке существующего бизнеса разумно планировать. Следующие соображения могут помочь человеку сделать вывод о том, является ли покупка существующего бизнеса лучшим вариантом или нет.

Мотив продавца

Покупатель должен спросить продавца существующего бизнеса о фактических причинах, которые вынудили его продать бизнес. Убедитесь, что причины истинны и не имеют ничего общего с честностью и продуктивностью бизнеса.Например, они продают, потому что это не так прибыльно, как они ожидали, или они просто хотят уйти из бизнеса?

План продаж


Сделайте оценку периодических продаж бизнеса на данный момент и подумайте о росте и падении с течением времени. Модели, относящиеся к росту и падению продаж, могут указывать на эффективность бизнеса. Это также помогает прогнозировать результаты бизнеса в будущем.

Финансовый пробег

Один из атрибутов успешного бизнеса — его прибыльность.Постоянно растущая прибыль предполагает, что бизнес демонстрирует необычный продукт или услугу. Таким образом, может оказаться полезным изучение прошлых отчетов о прибылях бизнеса.

Юридические соглашения

Юридические контракты, подписанные между покупателями и поставщиками, наряду со всеми другими юридическими документами, должны быть тщательно проанализированы. Юридические документы, такие как трудовые договоры и страховые полисы, должны быть тщательно проверены, чтобы избежать неудобств в будущем.



Постоянные обязательства

Обязательно выясните, есть ли у предприятия какие-либо долги, которые нужно выплатить. Любая непогашенная задолженность или невыплата могут указывать на нестабильную структуру бизнеса. Также проверьте наличие возможных возмещений и гарантий.

Бизнес-концепция

Оценка бизнес-структуры может дать представление о том, насколько хорошо все работало в рамках этой бизнес-структуры в последнее время. Это важный фактор, о котором нужно знать, потому что нестабильная организация бизнеса может вызвать трудности в ведении бизнеса в будущем.

Деловые альянсы

Узнайте, принадлежит ли бизнес исключительно одному человеку или он работает в результате партнерства. В случае партнерства четко укажите, выходят ли партнеры из сделки или продолжают. Все эти детали необходимо тщательно обсудить и прозрачно подписать в случае покупки бизнеса.

Доля покупателя

Покупатель должен выяснить, что его больше всего интересует в бизнесе, и затем принять решение в соответствии с этим.Покупка даже хорошо налаженного бизнеса может оказаться плохим решением, если покупатель не обладает необходимыми навыками для эффективного управления ею.

Посох

Узнайте, кто такие сотрудники, узнайте об их рабочих отношениях и ознакомьтесь с контрактами, которые они подписали с приобретаемой компанией. Это может помочь вам решить либо сохранить существующих сотрудников, либо нанять новый персонал.

Налоговые последствия

Очевидно, что бизнес, который вы хотите купить, повлечет за собой некоторые налоговые последствия.Покупатель должен хорошо разбираться в налогах, применяемых к этому бизнесу.

Опись

Обсудите с продавцом инвентарь и сопутствующие детали. Заранее проясните, кто будет вести инвентаризацию, а также методы, которым в настоящее время следуют бизнесы для управления и организации инвентаря.

Деловые активы

Запросите полный список активов, которыми владеет компания. Это следует тщательно изучить, поскольку вам, возможно, придется вложить значительные средства в оживление бизнеса, который вы хотите приобрести.

Позиция заказчика

Оцените отзывы клиентов о продуктах или услугах, предоставляемых компанией. Количество недовольных клиентов может сказать вам, что бизнес работает неэффективно и что можно улучшить.


Позвольте First Alliance Credit Union помочь вам в достижении целей малого бизнеса

Знание всех аспектов существующего бизнеса может помочь человеку решить, будет ли решение о покупке этого бизнеса оправданным или нет.Небольшое исследование может избавить кого-то от необходимости заниматься невыгодным бизнесом и помочь им принять наилучшие решения, которые принесут им успех.

Хотите больше информации? Послушайте 43 выпуск нашего подкаста Good Money Moves, в котором рассказывается о том, что кредитные союзы могут сделать для малого бизнеса.

Как купить существующий бизнес

Покупка бизнеса — важное решение, но когда вы нажимаете на спусковой крючок при покупке существующего бизнеса, вы получаете возможность стать предпринимателем, не открывая малый бизнес полностью с нуля.Ежегодно более 500 000 предприятий переходят из рук в руки, и ожидается, что в ближайшие несколько лет это число резко возрастет, поскольку миллионы бэби-бумеров начнут выходить на пенсию и продавать свой бизнес.

Покупка существующего бизнеса настолько популярна, потому что позволяет пропустить некоторые болевые точки и затраты, связанные с открытием нового бизнеса. Но путь от поиска бизнеса для продажи до заключения сделки может быть долгим и сложным.

Прежде чем вы начнете покупать собственный бизнес, узнайте все, что вам нужно знать, чтобы избежать угрызений совести покупателя.Наш список покупок для существующего бизнеса даст вам пошаговое руководство. Мы также расскажем о плюсах и минусах покупки бизнеса, когда вы еще только думаете об идее, и остановимся на том, как купить бизнес, когда вы будете готовы заключить сделку и получить ключи. Вот краткое изложение того, как купить бизнес, от начала до конца, начиная с краткого видеообзора необходимых шагов:

Контрольный список для покупки существующего бизнеса

Если вы задумали купить бизнес, то очень важно убедиться, что вы выбрали подходящий именно вам. . Самый простой способ добиться успеха — это купить бизнес, который вы стремитесь улучшить и вывести на новый уровень. Но одного энтузиазма недостаточно — опыт и знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, также важны при выборе.

Вот ваш контрольный список для покупки существующего бизнеса:

Шаг 1. Определите, какой бизнес вы хотите купить

Определите свои увлечения, интересы, навыки и опыт.Вы будете счастливее, если купите малый бизнес, который соответствует тому, что вам уже нравится и в чем вы уже имеете некоторый опыт.

Например, если вы несколько лет работали поваром в ресторане, возможно, вы решили, что хотите открыть собственный ресторан. Или, может быть, вы долгое время работали в компании, которая сейчас работает на рынке. В таком случае, кто может лучше купить бизнес, чем тот, кто знает его так же хорошо, как вы?

Хотя вы, возможно, захотите купить бизнес только для финансовых целей — исходя из ожидаемой рентабельности инвестиций, — также важно соответствовать нематериальным целям бизнеса.В конце концов, чем больше вы осведомлены и знакомы с бизнес-моделью, продуктами или услугами, клиентами, отраслью и тенденциями, тем более инновационными и успешными будут ваши новые идеи.

Шаг 2. Поиск компаний, которые выставлены на продажу

Существует множество способов найти подходящий бизнес для продажи, который соответствует выбранным вами критериям.
Сюда входят:

  • Торговые площадки для бизнеса в Интернете, такие как BizBuySell.com, крупнейший сайт такого рода с более чем 45 000 активных объявлений
  • Объявления Craigslist
  • Доска объявлений категории «Бизнес на продажу»
  • Опрос людей в вашей сети владельцев малого бизнеса
  • Посещение встреч или отраслевых конференций, чтобы спросить других профессионалов своего дела
  • Работа с бизнес-брокером

Бизнес-брокеры юридически представляют продавца, поэтому вы должны быть осторожны, сообщая им определенную информацию (например, насколько далеко вы готовы зайти в переговорах).Тем не менее, брокер может помочь вам понять, какой бизнес вам нужен, предварительно отобрать бизнес, чтобы исключить все несостоятельные компании, вести переговоры вежливо и грамотно, а также помочь вам со всеми необходимыми документами. Брокеры действительно получают комиссию, когда происходит продажа, но обычно ее платит продавец. [1]

Шаг 3. Понять, почему существующий бизнес выставлен на продажу

Есть множество причин, по которым владелец бизнеса может выставить свой бизнес на продажу, включая такие простые вещи, как безобидный образ жизни, например, выход на пенсию.Или может быть более тревожная причина, например, фундаментальная проблема с бизнесом. Если вы собираетесь купить бизнес, вам нужно точно знать , почему компаний, которые вы рассматриваете, больше не работают на своих нынешних владельцев.

Вам следует спросить нынешних владельцев, с какими проблемами они столкнулись, что они сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы, и как эти попытки увенчались успехом. Во время каждого разговора с текущим владельцем вы должны спрашивать себя: «Есть ли у меня то, что нужно для решения этих проблем с помощью других или лучших решений?»

Будьте начеку:

  • Плохо продуманный бизнес-план (просто нет рынка для продукта или услуги)
  • Конкуренты, которые далеко впереди
  • Существующая коммерческая задолженность
  • Проблемы с расположением (может быть, недостаточно пешеходов для поддержания продаж?)
  • Проблема с брендом (твит пошёл наперекосяк, и теперь владелец пытается спрыгнуть с корабля)
  • Трудности с инвентаризацией (слишком высокая стоимость производства, низкое качество теряет бизнес-клиентов, затруднено хранение, отсутствует баланс спроса и предложения и т. Д.))
  • Плохое оборудование (устарело и слишком дорого модернизировать)

Убедитесь, что вы знаете как можно больше об успехах, неудачах, проблемах и будущих возможностях существующего бизнеса. Помимо разговора с владельцем об этих проблемах, также поговорите с существующими клиентами, имеющимися сотрудниками, местными жителями, соседними предприятиями и т. Д. Они дадут вам честное представление о том, как обстоят дела в бизнесе, без предвзятости продавца, пытающегося убедить вас купить.

Шаг 4. Сузьте круг ведения бизнеса, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам

Далее мы рассмотрим, как купить существующий контрольный список для бизнеса, чтобы сосредоточиться на выбранном вами бизнесе.

До сих пор вы, возможно, рассматривали несколько разных предприятий, но теперь пришло время отточить лучший вариант. Лучший вариант — это бизнес, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам.

Расчет идеального размера, местоположения, продаж, персонала и т. Д. Для вашего потенциального бизнеса — важный шаг в вашем плане покупки бизнеса, так как он даст вам шкалу, о которой нужно помнить, когда вы будете делать покупки.Выясните, насколько вы в идеале хотите изменить бизнес, и оцените, во сколько это вам обойдется.

Деньги — это не единственное, что вы будете тратить. Обратите внимание на время и силы, которые вы планируете инвестировать, чтобы сделать бизнес своим. Некоторые менеджеры предпочитают всегда быть «на связи» со своими сотрудниками, в то время как другие предпочитают делегировать полномочия и однажды владеть несколькими предприятиями.

Объем ресурсов, которые вам нужно будет инвестировать, во многом зависит от людей и процессов, которые уже существуют, а также от вашего опыта в отрасли.Например, если вы покупаете технологическую компанию, но не обладаете техническими знаниями, вам нужно будет потратить время на изучение принципов или найм людей, у которых есть опыт.

Шаг 5. Проявите должную осмотрительность

Следующим шагом в нашем руководстве по покупке малого бизнеса является комплексная проверка.

Due Diligence — это процесс сбора как можно большего количества информации и сведений, которые вы можете перед покупкой бизнеса, и это важный шаг на вашем пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса.В течение этого периода вам следует поработать с бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что у вас есть вся информация, необходимая для продвижения вперед.

Как покупатель, вы должны иметь на своей стороне хорошего бухгалтера, который проверяет финансовые показатели бизнеса. Также полезно иметь хорошего бизнес-юриста, который будет представлять вас на переговорах и помогать вам понять, как будет структурирована сделка.

Прежде чем вы сможете приступить к комплексной проверке, продавец, скорее всего, попросит подписать соглашение о конфиденциальности или неразглашении.Подписываясь, вы соглашаетесь не разглашать какую-либо конфиденциальную информацию о бизнесе, которая была обнаружена в ходе процедуры комплексной проверки. Это защитит продавца в случае, если вы решите, что покупка бизнеса не для вас после просмотра всех документов.

Контрольный список комплексной проверки при покупке бизнеса

Существует множества деловых документов, файлов, соглашений и заявлений, которые вы хотите собрать и проанализировать, в идеале с помощью юриста и бухгалтера.

Вот некоторые из необходимых документов при проведении комплексной проверки в процессе принятия решения о покупке бизнеса:

1. Бизнес-лицензии и разрешения

Прежде всего, убедитесь, что у компании, которую вы рассматриваете, есть все необходимые бизнес-лицензии и разрешения. Если вы покупаете бизнес, вы хотите убедиться, что текущий владелец не нарушил местные законы о лицензировании бизнеса. Предприятиям в определенных отраслях, особенно в сфере с жестким регулированием, таких как общественное питание и уход за детьми, требуется действующее разрешение, чтобы оставаться открытым.

2. Организационные документы и свидетельство о хорошей репутации

Если бизнес, который вы покупаете, является индивидуальным предпринимателем или партнерством, официальные «учредительные» документы могут отсутствовать. Тем не менее, зарегистрированное коммерческое предприятие, такое как ООО или корпорация, будет иметь организационные документы в архиве государства. Для ООО это устав организации. Для корпорации это учредительный договор.
Государственный секретарь в вашем штате также должен иметь возможность предъявить свидетельство о хорошей репутации компании, которую вы хотите купить.Это свидетельствует о том, что бизнесу разрешено работать в штате.

3. Законы о зонировании

Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который не нарушает никаких ограничений. В то время как в некоторых населенных пунктах разрешено смешанное коммерческое и жилое зонирование, в других действуют жесткие ограничения на размещение предприятий. Это особенно касается таких предприятий, как бары и ночные клубы, которые могут быть нежелательными в жилом районе.

4. Экологические нормы

Это предприятие тайно сбрасывает химикаты в близлежащий резервуар или нарушает другие законы об охране окружающей среды? (Мы, конечно, надеемся, что нет, ради всеобщего блага!) Убедитесь, что ответ — фирма нет , прежде чем переходить к покупке бизнеса. Еще раз проверьте, соблюдает ли этот бизнес все экологические нормы для малого бизнеса.

5. Письмо о намерениях

По мере того, как вы продвигаетесь к покупке бизнеса, продавец выдает покупателю письмо о намерениях (LOI), когда обе стороны согласовали ценовой ориентир и о том, какие бизнес-активы и обязательства будут включены в сделку.Ценовое предложение вместе с условиями продажи бизнеса должно быть включено в LOI продавца.
LOI указывает продавцу, что он серьезно настроен довести сделку до конца. Получив его, вы можете чувствовать себя более комфортно, продвигаясь вперед, выполнив оставшуюся часть должной осмотрительности.

6. Договоры и аренда

Половина удовольствия от решения о покупке бизнеса — это все , с которыми оно идет.Независимо от того, означает ли это аренда помещения, оборудования или чего-то еще, вы должны убедиться, что арендодатель согласен передать эти юридические документы на ваше имя. В противном случае вам придется заключить новый договор аренды, что может значительно увеличить ваши расходы.

Вы также захотите просмотреть все невыполненные соглашения, заключенные владельцем с поставщиками или покупателями. Это может быть очень показательно. Например, если в вашем обзоре указано, что 90% дохода компании поступает от одного клиента, вам следует дважды подумать, прежде чем покупать.Если этот клиент расстанется с бизнесом, это может серьезно подорвать его потенциал.

7. Финансовый бизнес

Перед покупкой бизнеса обязательно изучите его финансовые показатели за последние несколько лет, в том числе:

  • Налоговые декларации
  • Бухгалтерский баланс
  • Отчет о движении денежных средств.
  • Записи о продажах и дебиторская задолженность
  • Кредиторская задолженность
  • Раскрытие информации о долге
  • Расходы на рекламу

Еще раз проверьте, прошли ли налоговые декларации и финансовые отчеты аудит CPA — не принимайте эти финансовые отчеты от самих продавцов.

Используйте финансовые показатели бизнеса как возможность проанализировать поток доходов. Приобретаемый вами бизнес еще не обязательно должен быть прибыльным (особенно если это молодой бизнес), но должен быть четкий путь к прибыльности.

Будьте в курсе, будут ли долги и обязательства предприятия включены в сделку, и с осторожностью относитесь к ним. Например, если некоторая непогашенная дебиторская задолженность, с которой имел дело бывший владелец, слишком устарела (например, 90 дней или более), вам будет довольно сложно взыскать ее.Возможно, вам лучше попросить продавца застраховать их или связаться с самими покупателями.

8. Организационная схема

Если вы покупаете бизнес с сотрудниками, убедитесь, что вы понимаете, как они ранжируются и соотносятся друг с другом, запросив организационную схему бизнеса. Это также должно включать данные о компенсациях, методах и процессах управления, планах выплат, страховании и политике отпусков.

9. Состояние инвентаря, оборудования, мебели и зданий

Обязательно критически проанализируйте эти аспекты бизнеса, поскольку их ценности напрямую влияют на стоимость бизнеса.

Вы хотите проверить:

  • Что есть под рукой
  • Качество
  • Насколько он продаваем, как с точки зрения жизнеспособности рынка, так и его состояния
  • Как быстро и по какой цене каждый тип инвентаря был продан в прошлом
  • Текущее состояние оборудования и мебели по сравнению с его первоначальной продажной ценой
  • В хорошем ли состоянии или нуждается в ремонте
  • Будет ли вам полезна мебель, потребуется ли ее заменить для работы или по эстетическим соображениям
  • Если потребуется большая реконструкция здания
  • И другие подобные вопросы

Сайты, похожие на Whayne.com можно использовать для поиска оборудования и получения оценок цен.

10. Прочие важные документы

Этот список документов содержит много информации о компании, но, вероятно, вы захотите изучить и другие. Ваш адвокат или бухгалтер должен иметь возможность определить дополнительные документы, относящиеся к интересующей вас компании.

Например, попросите продавца предоставить документы на собственность, список оборудования / активов, активы бренда для рекламных материалов, отчет об активах интеллектуальной собственности, страховое покрытие, политику и контракты сотрудников, информацию о регистрации и списки клиентов.

После комплексной проверки у вас будет договор купли-продажи

По завершении комплексной проверки вам нужно будет принять окончательное решение о том, подходит ли вам покупка бизнеса. Если вы решите пойти дальше, все это свяжет договор купли-продажи.
В соглашении будет указана окончательная цена покупки и все, что вы покупаете, в том числе:

    • Материальные активы (инвентарь, оборудование, мебель, здания)
    • Нематериальные активы (гудвил, стоимость бренда и т. Д.)
    • Интеллектуальная собственность (патенты, авторские права и др.)
    • Списки клиентов

Попросите юриста помочь вам составить этот документ или, по крайней мере, , внимательно изучите его, прежде чем подписывать.

Шаг 6. Оцените стоимость бизнеса с помощью подхода, основанного на доходах, активах или рыночном подходе

Следующий шаг в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса очень важен: согласовать цену.

Именно здесь многие сделки разваливаются, потому что покупатели и продавцы часто придают очень разные ценности одному и тому же бизнесу, и на стоимость бизнеса влияют несколько факторов.

Покупатели и продавцы обычно используют какую-то модель ценообразования, чтобы получить приблизительное число и провести переговоры. Во время этого процесса может быть очень полезно вызвать независимого специалиста по оценке бизнеса для объективного определения стоимости. Услуги по оценке, которые можно найти в Интернете или из уст в уста, стоят от 3000 до 5000 долларов, но в конечном итоге они могут сэкономить вам еще тысячи, если составят хорошую оценку.

Независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете кого-то, полезно иметь некоторые знания о различных методах оценки бизнеса.Чтобы получить некоторое представление, мы поговорили с Майком Билби, CPA и сертифицированным аналитиком по оценке в Concannon Miller.

Билби сказал, что малые предприятия должны понимать три основных подхода к оценке существующей компании, когда они думают о том, как купить бизнес:

1. Подход к прибыли

Лучше всего использовать для: покупки существующих b предприятий, которые уже приносят прибыль или имеют положительный прогноз прибыли.

При подходе прибыли оценивается бизнес на основе его исторической, текущей и прогнозируемой прибыли.Конкретные методы, с которыми вы можете столкнуться, подпадающие под этот подход, включают метод капитализированной прибыли и метод дисконтированного денежного потока.

Для предприятий с историей относительно стабильной прибыли эту историю можно использовать для прогнозирования будущих доходов и оценки бизнеса. Даже если бизнес еще не принес прибыль, модели прибыли можно использовать, чтобы предсказать, сколько бизнес может заработать в будущем. Недостаток подхода, основанного на доходах, заключается в том, что он основан на прогнозе будущих доходов, который может быть неточным.

2. Подход к активам

Лучше всего использовать для: покупки c предприятий с интенсивным оборотом капитала, таких как производственные и транспортные предприятия, а также предприятия, которые еще не являются прибыльными.

Метод активов измеряет стоимость материальных и нематериальных активов бизнеса за вычетом долгов и обязательств. Материальные активы включают такие вещи, как оборудование и недвижимость, а нематериальные активы включают такие вещи, как патенты, товарные знаки и программное обеспечение.Подход, основанный на активах, учитывает текущую справедливую рыночную стоимость активов предприятия, а также будущую прибыль от инвестиций, которую владелец может получить от этих активов.

3. Рыночный подход

Лучше всего использовать для: a учета местных факторов или подтверждения цены, полученной на основе одного из двух других подходов.

Рыночный подход измеряет стоимость бизнеса на основе того, за сколько сопоставимые предприятия были проданы.Это хороший способ получить приблизительную оценку стоимости бизнеса и учесть местные факторы, которые могут упустить другие подходы, например расположение компании в определенном районе.

Может показаться странным, что все эти подходы прямо у вас в голове, но суть каждого из них состоит в том, чтобы оценить текущее финансовое состояние бизнеса, а также его потенциал роста . На самом деле, говорит Билби, ни один из этих методов не существует изолированно. Все три этих подхода можно использовать для получения справедливой цены для бизнеса, и окончательная цена всегда будет такой, с которой согласны и покупатель, и продавец.

Шаг 7. Обеспечение капитала, необходимого для совершения покупки

Как только вы и продавец договоритесь о количестве, следующим шагом в покупке бизнеса будет получение денег. Есть несколько различных способов накопления капитала, необходимого для покупки бизнеса: одни предназначены для покупки существующего бизнеса, другие — довольно стандартны.

Вот некоторые из способов финансирования приобретения бизнеса:

Вариант 1. Используйте личные или семейные деньги

Если вы в состоянии покрыть расходы на покупку существующего бизнеса, это всегда вариант.Это более вероятно, если вы покупаете малый бизнес, а не сеть. Конечно, вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером, прежде чем вносить крупную единовременную выплату из собственных средств. Кроме того, убедитесь, что вы не используете все своих денег на покупку бизнеса, потому что для ведения бизнеса тоже нужен капитал.

Многие предприятия также финансируются за счет денег, взятых взаймы у семьи. Если вы пойдете по этому пути, вы должны понимать налоговые последствия для подарков и семейных ссуд. Убедитесь, что вы и член вашей семьи зарегистрировали обмен денег в письменной форме и соблюдаете правила IRS для семейных займов.

Вариант 2: Финансирование продавца

Некоторые продавцы соглашаются держать вексель или принимать поэтапные платежи — что-то вроде кредитора. Таким образом, они получают гарантированный доход на ближайшие месяцы (или годы, в зависимости от вашего плана).

Существуют правила в отношении финансирования продавца, особенно если вы планируете использовать и другую форму заемного финансирования. Например, продавцы должны находиться в режиме ожидания, если вы также получаете ссуду SBA, то есть они должны согласиться с тем, что они не будут возвращены, пока вы не выплатите ссуду SBA.

Некоторые продавцы также могут пожелать обменять некоторые активы, например, мебель, которую они действительно любили, или служебный автомобиль по более низкой цене.

Вариант 3: партнерство

Обратившись к партнерству вместо покупки бизнеса в одиночку, вы можете разделить выплаты, которые вы будете делать, по-прежнему владея этой компанией.

Использование партнера при покупке бизнеса полезно не только для сокращения расходов: вы также можете привлечь кого-то с более конкретным опытом или другим набором навыков.Только не забудьте составить договор о партнерстве, чтобы совместное владение не доставляло никаких проблем.

Вариант 4: Продать акции сотрудникам

Продавая акции компании своим сотрудникам, вы можете получить большую скидку — по некоторым параметрам она составляет 50% или даже 90% от стоимости компании. ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Вы, вероятно, захотите продать акции без права голоса, если это возможно, чтобы сохранить за собой право собственности на бизнес. Чтобы выпустить акции, вам необходимо организовать бизнес (или реорганизовать его) как S-corp или C-corp.

Вариант 5: Начните с аренды бизнеса

Вы могли бы взять в аренду бизнес вместо того, чтобы покупать его напрямую — с возможностью сделать крупную покупку в будущем, как только вы сможете себе это позволить.

Понятно, что не все продавцы будут открыты для этого варианта, поскольку они, скорее всего, захотят вымыть руки и уйти с продажи. Однако, если вам будет удобнее заниматься лизингом — даже если в конечном итоге это может стоить больше денег, — вы можете также спросить.

Вариант 6: Финансирование за счет заемных средств

Покупка бизнеса предоставит вам массу документов, с которыми можно обратиться в банк или альтернативного кредитора для получения финансирования: финансовая история, налоговые декларации, учетные записи сотрудников, анализ денежных потоков, оценка запасов и оборудования и многое другое. Такое количество данных делает приобретение бизнеса хорошим кандидатом для получения ссуд, потому что кредиторы не работают с рискованным чистым листом.

Если вы ищете ссуду для малого бизнеса, вот несколько потенциальных вариантов финансирования, которые могут помочь в покупке бизнеса:

Срочная ссуда

В рамках традиционной срочной ссуды (или краткосрочной ссуды, если покупная цена относительно низкая) вы берете заранее установленную сумму, а затем возвращает ее — плюс проценты — в течение заранее определенного периода времени.

Это довольно идеальный формат для покупки существующего бизнеса: вы получите деньги, необходимые для совершения покупки, а затем вернете кредитору по мере того, как бизнес приносит доход.

Хотя ставки и условия различаются в зависимости от ваших финансовых показателей — например, вашего личного кредитного рейтинга — а также от кредитора, обычно вы можете рассчитывать на срок от одного до пяти лет и процентную ставку от 7% до 30% для сумм от 25 000 долларов США. до 500 000 долларов.

Кредит SBA

Кредит SBA — один из крупнейших, самых дешевых и доступных финансовых продуктов — на самом деле не финансируется напрямую США.С. Администрирование малого бизнеса. Вместо этого SBA гарантирует большую часть кредитов, которые вы можете получить в банке или альтернативном кредиторе.

С финансированием до 5 миллионов долларов, сроком на десятилетие и более и однозначными процентными ставками, ссуды SBA — мечта большинства предпринимателей. Для покупки существующего бизнеса лучше всего подойдет программа ссуды 7 (а). Он работает почти так же, как и вышеуказанные срочные ссуды, с установленным графиком погашения и единовременной выплатой наличных.

Финансирование за счет активов

Для ссуд, основанных на активах, вы будете занимать капитал вместо определенного актива, который выступает в качестве обеспечения на случай невыполнения вами своих обязательств по платежам.

Покупая существующий бизнес, вы берете на себя все его активы, а это означает, что у вас есть много потенциального залога для финансирования покупки. Эти ссуды, конечно, будут намного меньше, чем стоимость покупки бизнеса, поскольку вы финансируете только часть выкупа (в зависимости от стоимости обеспечения), но они все равно могут быть очень полезными.

В качестве обеспечения финансирования можно использовать три различных вида активов:

  • Оборудование
  • Опись
  • Неоплаченные счета

Выберите один или все три, чтобы помочь вам профинансировать нужную сумму для приобретения вашего бизнеса.

Чем отличается финансирование заемного капитала при покупке существующего бизнеса

Как мы упоминали ранее, получить ссуду на приобретение бизнеса обычно проще, потому что у кредитора есть история, которую необходимо оценить.

Но, как и в случае с любым бизнес-ссудой, кредиторы будут внимательно изучать все следующее:

  • Персональный кредитный рейтинг заемщика
  • Кредитный рейтинг для бизнеса
  • Годовая выручка
  • Наработка
  • Налоговые декларации
  • Бухгалтерский баланс
  • Денежный поток
  • Просроченная задолженность

Для срочных ссуд и ссуд SBA на случай покупки бизнеса банки обычно требуют, чтобы покупатели вносили авансовый платеж от 20% до 25% по ссудам на приобретение.Однако недавно SBA внесло некоторые изменения, которые облегчают покупателям получение ссуд SBA 7 (a) для покупки бизнеса. Теперь SBA требует, чтобы покупатель внес только 10%, и только половина этой суммы (5%) должна поступить из собственных денежных средств покупателя. Остальное может быть получено в виде примечания продавца, если продавец согласен находиться в режиме полной готовности, то есть продавцу не будут возвращены деньги по его примечанию до тех пор, пока не будет произведена оплата в банк.

При получении ссуды на приобретение бизнеса, чтобы помочь с покупкой бизнеса, вам также необходимо предоставить официальную оценку бизнеса (как мы обсуждали ранее), объяснить свой соответствующий опыт, предложить обновленный бизнес-план и показать финансовые прогнозы для бизнеса. под вашим командованием.

Короче говоря, вы хотите рассказать историю о том, как вы улучшите бизнес.

Шаг 8. Завершите сделку с соответствующими документами

Последний шаг в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса — это закрыть сделку.

Когда вы, наконец, нашли подходящий бизнес, выполнили комплексную проверку, согласовали справедливую цену и собрали необходимый вам капитал, убедитесь, что у вас (или у брокера) есть все 10 из этих документов, примечаний и соглашений. перед официальной покупкой бизнеса:

1.Купчая

При покупке существующего бизнеса этот документ будет подтверждать фактическую продажу бизнеса, официально передавая вам право собственности на активы бизнеса от продавца.

2. Скорректированная закупочная цена

Это окончательный подсчет стоимости вашей покупки, включая все пропорциональные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и инвентарь.

3. Аренда

Если вы берете на себя аренду предприятия, убедитесь, что ваш будущий арендодатель в курсе.С другой стороны, если вы ведете переговоры о новом договоре аренды, убедитесь, что все понимают его условия.

4. Транспортные средства

Есть ли у компании, которую вы покупаете, какие-либо транспортные средства? В таком случае вам, возможно, придется передать право собственности местному DMV — убедитесь, что к моменту продажи заполнены правильные формы.

5. Патенты, товарные знаки и авторские права

Аналогичным образом, при покупке существующего бизнеса все патенты, товарные знаки и авторские права могут потребовать передачи определенных форм вам, новому владельцу.

6. Франшиза

Ознакомьтесь с Руководством SBA для потребителей по покупке франшизы, чтобы узнать, нужно ли вам подавать какие-либо документы о франшизе.

7. Соглашение об отсутствии конкуренции

Это стандартная практика — и в целом хорошая идея — просить бывшего владельца об отказе от участия в соревнованиях. Таким образом, предыдущий владелец не откроет конкурирующий магазин прямо через дорогу.

8. Консультация / Трудовой договор

Этот документ должен быть составлен в том случае, если продавец остается в качестве наемного работника.Обязательно заполните это соглашение, если это так.

9. Отчет о приобретении активов

В форме 8594 IRS будет указано, какие активы вы приобрели, с указанием суммы. Этот документ очень важен в контрольном списке «покупка существующего бизнеса» для ваших налоговых деклараций, поэтому не забывайте его.

10. Законы о оптовых продажах

Законы об оптовых продажах связаны с продажей производственных запасов и предназначены для предотвращения уклонения владельцев бизнеса от кредиторов путем передачи права собственности на бизнес кому-либо другому.Для этого потенциальные покупатели обычно должны уведомить местный налоговый или финансовый орган о предстоящей продаже.

И это все, что вам нужно знать о том, как покупать малый бизнес. Но одно дело знать, как это сделать, а другое — знать, зачем вы это делаете. Итак, давайте поговорим о причинах покупки бизнеса.

Причины купить бизнес

Покупка бизнеса похожа на покупку дома. Хотя некоторым людям нравится история и характер, присущие старому дому, другим не нравится багаж, который может вместить старый дом, и они предпочитают что-то под ключ.Точно так же есть много преимуществ, когда вы покупаете бизнес, который уже существует какое-то время, но есть и недостатки.

Плюсы покупки бизнеса

Теперь, когда вы знаете, как купить существующий бизнес, давайте разберемся, зачем вам это нужно. Вот некоторые преимущества покупки бизнеса:

1. Проверенная бизнес-концепция

При запуске нового бизнеса большая часть вашего времени будет потрачена на этап планирования. Вам нужно будет написать бизнес-план и выяснить, как воплотить его в жизнь.

Но когда вы покупаете уже работающий бизнес, у вас обычно все это уже есть:

  • Здание или офисное помещение
  • Инвентарь и оборудование
  • Установленный бренд и фирменный стиль бизнеса (хотите ли вы его изменить или нет, люди это знают)
  • Клиентская база
  • База поставщиков и поставщиков, а также производственные ресурсы
  • Существующие сотрудники, которые могут поделиться своими знаниями и опытом
  • Управленческие процессы и политики
  • Понимание вашей конкуренции и рынка

Конечно, каждая из этих вещей может быть не в отличном состоянии, и бизнес может еще не приносить прибыль.Однако покупка существующего бизнеса означает, что у него уже есть некоторая структура, которая заранее сэкономит ваше время, позволяя быстро увидеть, что вам нужно, чтобы сосредоточиться. В частности, если вы тестируете новый рынок или входите в отрасль, в которой у вас нет большого опыта, преодоление сложной фазы запуска может быть огромным преимуществом.

2. Снижение эксплуатационных расходов

Одним из основных преимуществ покупки бизнеса является снижение эксплуатационных расходов. Например, стартовые затраты на новый ресторан могут достигать 450 000 долларов на начальные поставки, еду и напитки, вывески и индивидуальный дизайн кухни. [2] При существующем бизнесе ваши начальные эксплуатационные расходы ниже, потому что — если ваше приобретение не является довольно нетипичным — многие части бизнеса уже созданы и готовы к работе, как только вы встанете у руля.

Вам не нужно тратить большую часть своего бюджета на найм сотрудников, разработку маркетинговых стратегий или создание клиентской базы, потому что это связано с транзакцией. Вместо этого вы можете вложить больше денег в расширение бизнеса и адаптацию его к вашему видению.

3.Легче получить финансирование

Хотя покупка бизнеса не всегда беспроигрышный вариант, кредиторы и инвесторы считают его менее рискованным, чем создание новой компании. Это связано с тем, что существует история финансовых результатов, которую кредитор или инвестор может использовать для оценки эффективности бизнеса на сегодняшний день и прогнозирования будущих результатов. Кроме того, как мы уже упоминали, существуют также данные о положении компании на рынке, конкурентах, узнаваемости бренда и клиентской базе.

Все это повышает шансы инвесторов вкладывать средства в бизнес и позволяет кредиторам более комфортно предоставлять вам ссуду на приобретение бизнеса. Текущие владельцы могут даже участвовать в финансировании передачи права собственности, предоставив вам ссуду (подробнее об этом чуть позже).

4. Интеллектуальная собственность на столе

Если ваша будущая компания запатентовала свою продукцию или имеет защищенный авторским правом слоган или логотип с торговой маркой, которые привлекают клиентов, то ценность интеллектуальной собственности, вероятно, перейдет к вам при приобретении.Это означает, что когда вы покупаете бизнес, вы иногда покупаете больше, чем может видеть глаз.

Это не относится к каждому приобретению бизнеса, но может иметь решающее значение, если вы имеете дело с чем-то, что, по вашему мнению, может быть расширено еще больше. Что, если бы вы превратили этот небольшой бизнес в национальную франшизу? Внезапно этот патент и авторское право становятся намного более ценными. Патенты, авторские права и товарные знаки часто включаются в продажи компаний-разработчиков программного обеспечения, технологических компаний и творческих компаний (например,г., музыка, дизайн, искусство).

Минусы покупки бизнеса

Что поднимается, должно падать, верно? Теперь о недостатках покупки бизнеса:

1. Более высокие первоначальные затраты на закупку

Купив существующий бизнес, вы сможете сэкономить на эксплуатационных расходах, таких как инвентарь и оборудование. Однако вы, вероятно, столкнетесь с довольно значительными закупочными расходами. Фактически, эти затраты на закупку могут быть больше, чем вам потребуется, чтобы начать новый бизнес.

Это потому, что, помимо очевидных активов, вы также покупаете право собственности на следующие:

  • Клиентская база
  • Встроенная марка
  • Разработка дизайна от логотипа до интерьера магазина
  • Бизнес-концепция и план
  • Время, усилия и деньги, потраченные на тестирование продуктов
  • Уточненные процессы, процедуры и политики
  • Поток дохода (если бизнес уже прибыльный)
  • Основные средства и оборудование
  • Интеллектуальная собственность, такая как авторские права, патенты и товарные знаки
  • И многое другое!

Все эти предметы будут предметом переговоров между покупателем и продавцом и будут учтены в окончательной цене покупки при покупке существующего бизнеса.

2. Незнание деталей

Если вы покупаете бизнес, который не начинали, вы, по понятным причинам, будете немного менее знакомы с его внутренней работой и деталями его продуктов, процессов, сотрудников и финансов, чем если бы вы строили бизнес самостоятельно. Это может быть препятствием, особенно когда вы только начинаете. Это особенно верно, если вы входите в отрасль, в которой у вас нет опыта. Вам нужно будет потратить много времени на изучение канатов и подготовиться к тому, что кривая обучения будет крутой.

3. Риск скрытой проблемы

Вы когда-нибудь смотрели шоу, где в секунду, когда покупатель закрывает дом, они обнаруживают, что инспектор пропустил массивную трещину в фундаменте? Слишком поздно возвращаться к этой покупке!

Что ж, как потенциальный покупатель бизнеса вы также пройдете довольно интенсивный процесс комплексной проверки, во время которого вы собираете информацию о компании и текущем владельце. Но независимо от того, сколько информации вы обнаружите, вы всегда рискуете заняться проблемой, о которой вы не знаете или которая хуже, чем казалось.Например, может быть повреждено оборудование или торговая марка может иметь плохую репутацию. Как только вы покупаете бизнес, вы покупаете эти выпуски, нравится вам это или нет. Чуть позже мы расскажем, как решить большинство этих проблем, пока не стало слишком поздно.

Как купить бизнес: последнее слово

Теперь вы должны знать, как покупать бизнес безопасно, разумно и успешно.

Несколько указателей, которые следует запомнить:

  • Купите бизнес со знанием плюсов и минусов. Да, есть проверенная бизнес-модель, но всегда есть риск получить больше, чем вы ожидали.
  • Есть много способов найти подходящий бизнес для продажи, как офлайн, так и онлайн. Спросите коллег-владельцев бизнеса или посетите такой сайт, как BizBuySell.com, чтобы увидеть большой ассортимент.
  • Во время комплексной проверки получите как можно больше информации о бизнесе, чтобы вы знали все подробности о компании, прежде чем покупать ее.
  • Оценить справедливую цену для бизнеса может быть сложно, но три основных способа — это методы получения дохода, активов и рынка.
  • При необходимости получите профессиональную помощь от бухгалтера, юриста или специалиста по оценке бизнеса.
  • Наиболее популярными вариантами заемного финансирования для финансирования приобретения бизнеса являются срочные ссуды и ссуды SBA.
  • После закрытия сделки убедитесь, что вы соблюдаете все местные законы, которые могут повлиять на вашу транзакцию, например законы о оптовых продажах.

Хотя покупка существующего бизнеса требует значительных усилий, вы будете вознаграждены, когда наконец окажетесь у руля. Вы сможете оживить то, что могло быть устаревшей компанией, свежими идеями и свежим руководством.Удачи!

Источники статей:

  1. BizBen.com. «Каков типичный гонорар бизнес-брокера? Кто это платит? »
  2. Inc.com. «Стоимость открытия ресторана»

Как приобрести существующий бизнес

Создание собственного бизнеса — тяжелая работа. Вот почему многие предприниматели предпочитают покупать существующий бизнес, а не начинать с нуля. Но как не тратить все свои ресурсы на бизнес, который обязательно потерпит неудачу? Что вам следует искать? Чего следует избегать?

Эта статья поможет вам оценить преимущества и недостатки покупки существующего бизнеса, а также предоставит вам несколько советов, которые помогут вам в принятии того, что обязательно станет одним из самых важных решений, которые вы когда-либо примете.

G ood Причины купить …

Покупка существующего бизнеса дает несколько преимуществ по сравнению с открытием собственного. Совершенно очевидно, что вы экономите время. Предположим, вы хотите начать розничный бизнес. На создание адекватного инвентаря могут уйти месяцы. Открытие собственного ресторана означает создание собственных рецептов и меню; Создание производственного бизнеса с нуля может занять годы. Но когда вы покупаете существующий бизнес, «грязная работа» уже сделана.

Если бизнес, который вы хотите купить, предлагает продукт или услугу, вы можете оценить историю деятельности и лучше понять продемонстрированный рынок. Люди покупают товар или услугу? Что они готовы платить? Какой вид рекламы оказался наиболее эффективным? Когда вы начинаете свой бизнес, вам могут потребоваться годы проб и ошибок, чтобы закрепить свой рынок. Покупка бизнеса может облегчить этот процесс.

Покупка существующего бизнеса позволит вам оценить его денежный поток и операционные расходы, что даст вам лучшее представление о том, сколько инвестиционного капитала вам потребуется.Когда вы начинаете свой собственный бизнес, эти цифры гораздо сложнее оценить, и инвесторы считают, что начинающие предприятия более рискованны, чем существующие, с историей деятельности и проверенной репутацией.

Возможно, самое большое преимущество покупки перед открытием бизнеса — это потенциал существующего бизнеса. Вы можете увидеть возможности роста, которых нет у нынешнего владельца, или, возможно, у вас есть отличный бизнес-план. Ваш энтузиазм и интерес к бизнесу могут оживить его и помочь ему расти, и часто относительно небольшие изменения в рекламе, кадрах или процедурах могут значительно повысить прибыльность.

Но есть и обратная сторона …

Конечно, у покупки бизнеса есть недостатки, и вы должны серьезно взвесить их по сравнению с преимуществами. Например, если вы не планируете заменять весь существующий персонал, у вас будут работать сотрудники, которых вы не нанимали и которых вы не знаете. Они могут сопротивляться внесенным вами изменениям. Возможно, вам будет сложно мотивировать сотрудников, которые успокоились при старом руководстве или столкнулись с личностными конфликтами между новыми и существующими сотрудниками.

Оценка текущей деятельности любого предприятия может быть непростой задачей, и когда вы думаете о покупке, вы должны делать это тщательно и с усердием. Осмотр состояния здоровья, осмотр здания, финансовый анализ — список можно продолжать, и вы должны быть готовы сделать все это , прежде чем вы подпишете пунктирную линию. Это может стать дорогостоящим, особенно если вы делаете покупки для сравнения.

Помните, продавец может попытаться преуменьшить любые проблемы в бизнесе. Он или она может быть нечестным в отношении эксплуатационных расходов или прибыли, и есть вероятность, что «книги приготовлены».«Вот почему вы должны иметь квалифицированного финансового эксперта, который тщательно изучит все записи.

Кроме того, убедитесь, что вы понимаете текущую клиентскую базу. Финансовые отчеты показывают только количество продаж или клиентов, но не уровень удовлетворенности клиентов. Что, если вы унаследуете базу недовольных клиентов? Или, наоборот, что, если клиентская база покупает продукт или пользуется услугой просто потому, что у них есть отношения с текущим владельцем? Эта проблема может возникнуть, особенно если вы покупаете семейный бизнес, бизнес в небольшом городке или, во многих случаях, и то, и другое.

Затем возникает проблема более низкого потенциала возврата. Каждый раз, когда вы инвестируете во что-либо, независимо от того, что это такое, общее правило: чем меньше риск, тем меньше доходность. Покупка по сравнению с открытием собственного бизнеса ничем не отличается, и, хотя каждая ситуация уникальна, обычно покупка бизнеса приносит меньшую отдачу от ваших первоначальных инвестиций, чем запуск с нуля.

И последнее, но не менее важное: покупка бизнеса означает, что вы упускаете все волнения, связанные с открытием собственного дела.В зависимости от вашей личности вы можете захотеть создать что-то уникальное, непохожее на все, что когда-либо видел мир. Когда вы покупаете существующий бизнес, вы должны спросить себя, готовы ли вы взять на себя что-то, созданное кем-то другим. Вы будете удовлетворены тем, что взяли бразды правления? Или вы хотите купить себе лошадь, построить собственный экипаж и контролировать ситуацию с самого начала?

Стоит ли покупать франшизу?

Франшизы

имеют свои преимущества и недостатки.Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете признанный бренд без существующей клиентской базы в этом районе. Итак, если вы не приобретете франшизу, которая уже работает, вы сталкиваетесь со множеством проблем.

Покупка франшизы может во многом походить на открытие собственного дела. Скорее всего, у вас возникнут расходы на строительство или, по крайней мере, на реконструкцию. Однако, в отличие от открытия собственного дела, вы не одиноки. У вас будет материнская компания, которая проинструктирует вас на протяжении всего процесса запуска, а затем будет направлять вас в ваших операционных процедурах.Но спросите себя: готовы ли вы следовать указаниям и следовать процедурам, которых вы не создавали? Часто предприниматели становятся предпринимателями, потому что они хотят быть независимыми и будут возмущены отсутствием полного контроля.

Тем не менее, некоторые владельцы бизнеса считают, что франшизы предлагают лучшее из обоих миров — независимость ведения собственного бизнеса без прыжков в неизвестность. Часто признание бренда и более низкие оптовые закупочные расходы, связанные с запуском франшизы, привлекают новых владельцев бизнеса.Только остерегайтесь многоуровневого маркетинга и франшиз пирамидального типа.

Советы по продвижению вперед

Если вы уже решили, что покупка бизнеса — правильный выбор, у вас все еще могут быть вопросы. А именно, как вы поступаете? Вот несколько советов, которые помогут вам начать свой путь к прибыли и успеху.

  • Проконсультируйтесь с бизнес-брокером. Бизнес-брокеры, как и агенты по недвижимости, обладают экспертными знаниями о процессе покупки и продажи.У них также есть реальный опыт и они могут дать хороший совет. Но будьте осторожны! Обычно им платят комиссию, поэтому вам нужно найти того, кому можно доверять.
  • Проверить кредитную историю. Второе издание Small Business for Dummies рекомендует выполнить проверку кредитоспособности лица, продающего бизнес. Почему? Неоплата счетов может указывать на скрытые проблемы с бизнесом.
  • Поговорите с покупателями. Это даст вам представление о самом бизнесе.
  • Поговорите с владельцем. Чем больше вы общаетесь с текущим владельцем, тем больше информации вы обязательно получите о бизнесе и о том, почему он решил продать.
  • Поговорите с сотрудниками. Это поможет познакомить вас с культурой компании, отношением сотрудников и, в конечном итоге, с людьми, которые могут вскоре начать работать на вас.
  • Оценивать, исследовать, исследовать и исследовать. Загляните в каждый укромный уголок, буквально и в переносном смысле.Чем больше вы знаете о бизнесе, тем более осознанным будет ваше решение, покупать или нет. Самое главное, не торопитесь.
  • Заключите самую выгодную сделку. Попросите нынешнего владельца бросить оборудование, канцелярские товары и даже служебные автомобили. Если он или она захочет продать, у вас может появиться множество дополнительных вещей, которые в противном случае вам, возможно, пришлось бы покупать отдельно.
  • Сделайте это законным. В целях собственной безопасности не пытайтесь завершить сделку без помощи налогового консультанта и юрисконсульта, имеющего опыт ведения сделок с малым бизнесом.

Вы купили бизнес, что теперь?

Убедитесь, что вы сообщили о передаче права собственности всем кредиторам бизнеса. Если возможно, постарайтесь опубликовать статью в местной газете. Это решит двойную задачу: сделать передачу права собственности публичной. и могут служить бесплатной рекламой для самого бизнеса. Сообщите сотрудникам о своем бизнес-плане, но найдите время для внесения серьезных изменений.

И последнее, но не менее важное: постарайтесь поддерживать связь с предыдущим владельцем.Никогда не знаешь, когда у тебя может возникнуть вопрос или даже когда тебе понадобится совет.

Покупка бизнеса — это тяжелая работа, но терпение и хорошие юридические советы помогут вам добиться удовлетворения и успеха.

вопросов, которые следует задать при покупке существующего бизнеса

Вы думаете о покупке существующего бизнеса? Не забывайте проводить исследования. Не знаете, что вам нужно знать?

Загрузите этот контрольный список, чтобы ответить на вопросы о жизнеспособности компании и о том, стоит ли ее покупать.

Общие

  • Почему продается этот бизнес?
  • Какова история бизнеса, в том числе история основателей и ключевых руководителей?
  • Каковы перспективы этой отрасли и этого бизнеса?

Финансовый

  • Выручка компании растет или снижается? Если снижается, что нужно для их улучшения?
  • Каково финансовое положение компании? Запросите проаудированные финансовые отчеты на конец года (балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств) за последние три года.
  • Попросите налоговые декларации за три года. (Если владелец бизнеса заявляет, что заработал больше, чем показывают налоговые декларации, но просто не сообщил об этом, он или она может поступить нечестно и в других сферах.)
  • В дополнение к вышесказанному, попросите своего бухгалтера проверить ключевые финансовые отношения, включая валовую прибыль к чистым продажам, чистую прибыль к чистому капиталу и чистую прибыль к общим активам.
  • Какие текущие долги у компании? Есть ли какие-либо залоговые права против бизнеса?
  • Значительный процент счетов просрочен? Если да, то насколько они просрочены? Списывает ли компания безнадежные долги?
  • Есть ли у компании достаточный оборотный капитал?
  • Имеет ли компания хорошие отношения со своим банком?

Legal

  • Участвует ли компания в текущих судебных процессах, и если да, то каковы подробности? Принимал ли он участие в судебных процессах в прошлом, и если да, то каков был результат?
  • Какие у компании текущие контракты? Пусть ваш адвокат их рассмотрит.Есть ли бизнес без контрактов?
  • Какие правила зонирования или отрасли влияют на бизнес? Существуют ли какие-либо предлагаемые или ожидающие изменения этих правил, которые могут повлиять на бизнес?

Рынок

  • Каков целевой рынок для бизнеса? Этот рынок растет, стабилен или сокращается?
  • Не слишком ли полагается бизнес на нескольких ключевых клиентов? Что произойдет, если эти клиенты уйдут?
  • Кто основные конкуренты компании? Насколько они успешны и каковы перспективы их роста?
  • Какую долю рынка занимает бизнес? Как это соотносится с конкурентами?

Продажи / маркетинг

  • Какие каналы продаж использует бизнес? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
  • Какие маркетинговые методы использует бизнес? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
  • Стабильны ли продажи бизнеса или они меняются в зависимости от сезона?
  • Какова история продаж за последние несколько лет? Каковы прогнозируемые продажи?
  • Если продажи растут, это увеличение связано с ростом рынка или с повышением цен?

Активы

  • Владеет ли компания какой-либо интеллектуальной собственностью, собственными процессами или эксклюзивными продуктами? Если да, то перейдут ли к вам права собственности?
  • Владеет ли компания или сдает в аренду свои помещения? Какие условия ипотеки или аренды? Можете ли вы взять на себя аренду или ипотеку?
  • Владеет ли бизнес оборудованием или сдает его в аренду? Если последнее, можете ли вы взять на себя аренду? Оборудование современное или устаревшее?
  • Какая репутация у компании? Используйте социальные сети, посещайте онлайн-рейтинги и сайты обзоров, свяжитесь с Better Business Bureau и поговорите с существующими клиентами и поставщиками, чтобы получить более полную картину.
  • Есть ли у предприятия действующие лицензии, разрешения и / или сертификаты отраслевых организаций?
  • Известна ли компания на своем рынке?
  • Какие типы страховых полисов существуют? Можете ли вы взять на себя полисы в рамках продажи?

Поставщики

  • Кто поставщики компании? Готовы ли поставщики передать вам существующие контракты, когда вы возьмете на себя управление бизнесом?
  • Есть ли у предприятия несколько поставщиков или всего несколько?
  • Какие уровни запасов поддерживает компания? Слишком много может быть признаком того, что компания изо всех сил пытается переместить продукт или слишком много тратит на поддержание запасов.

Сотрудников

  • Как соотносится заработная плата сотрудников со средней по отрасли и со средней заработной платой на местном рынке?
  • Какие льготы предлагаются сотрудникам? Сколько они стоят?
  • Много ли в компании постоянных сотрудников или высокая текучесть кадров?
  • Кто ключевые сотрудники? Каковы их обязанности и должности?
  • Какова корпоративная культура? Подходит ли он вам?
  • Объединяются ли сотрудники в профсоюзы или они планируют объединиться в профсоюзы?
  • Вероятно, останутся ли ключевые сотрудники после смены владельца?

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса

Открытие малого бизнеса может быть хорошей возможностью.Поступая так, вы сможете осуществить свои мечты и построить успешную компанию с нуля.

В этой статье рассматриваются темы:

Однако этот предпринимательский путь не для всех. Вместо того, чтобы начинать собственный бизнес, вы можете купить уже существующий. Покупка уже созданного бизнеса позволит вам избежать часто болезненного периода запуска, но при этом позволит вам вести бизнес.

Тем не менее, хотя покупка существующего бизнеса дает множество преимуществ, существуют также определенные риски.В этом сообщении блога мы рассмотрим плюсы и минусы покупки уже существующего малого бизнеса, чтобы вы могли принять наилучшее решение.

Плюсы покупки существующего бизнеса

1.

Продукт или услуга уже протестированы на рынке

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы уже будете иметь хорошее представление о том, насколько хорошо рынок отреагировал на предлагаемые продукты или услуги. Например, если вы покупаете известный ресторан, который уже стал популярным местом, вы будете знать, что местным клиентам нравится еда.Благодаря этому вы можете быть уверены, что эти завсегдатаи будут продолжать посещать заведение.

В связи с этим важно провести комплексную проверку; знание того, что продукт или услуга хорошо приняты, должно сыграть определенную роль в вашем окончательном решении. Если вы исследуете бизнес на продажу, примите во внимание, является ли он уже успешным.

2.

Вы значительно сократите время запуска

Не только продукты или услуги существующего бизнеса уже протестированы на рынке, но вы также сможете быстро начать продавать.Например, если вы начинаете с нуля и хотите открыть розничный магазин, вам нужно будет закупить запасы, найти поставщиков, нанять сотрудников и найти место, прежде чем открывать двери для клиентов.

Для сравнения, многие из следующих задач уже будут установлены при покупке существующего бизнеса:

  • Персонал уже пройдёт обучение.
  • Будут существовать уже существующие отношения с поставщиками.
  • Будут установлены протоколы и процедуры.
  • Будет значительная база знаний, на которую можно опираться.

Когда вы покупаете бизнес, предыдущий владелец уже сделал за вас большую часть работы. Конечно, вам может потребоваться нанять дополнительных сотрудников, реконструировать местоположение (или поискать новую недвижимость) и обновить оборудование, чтобы назвать несколько примеров. Тем не менее, многие задачи уже будут выполнены для вас как бизнес-покупателя, что позволит вам сосредоточиться на улучшении аспектов бизнеса и сделать его своим.

3.

Основание бренда

Бренды жизненно важны для создания и расширения вашей клиентской базы и присутствия на рынке. Создание нового бренда на многолюдном рынке — непростая задача, так как у существующих владельцев бизнеса уже будет преимущество перед вами. Многие предприниматели изо всех сил пытаются развивать свои бренды и привлекать внимание к своим продуктам или услугам, особенно на этапе запуска.

Тем не менее, со временем бренд вашего бизнеса должен набрать обороты. Однако если вы покупаете уже существующий бизнес, вы часто унаследуете его бренд и долю на рынке, что может сэкономить вам много времени и денег.

4.

Легче получить финансирование для бизнеса

Часто бывает проще получить дополнительный оборотный капитал, особенно традиционное финансирование, для покупки существующего бизнеса. Если вам нужна ссуда для покупки бизнеса, это может быть проще, чем получить ссуду для вашего начинающего предприятия. Кроме того, процесс подачи заявки может быть не таким сложным, потому что кредитор может проверить финансы существующего бизнеса.

Например, кредитор оборотного капитала сможет просматривать доходы, прибыль и другие финансовые отчеты, чтобы определить жизнеспособность вашего бизнеса.Это может снизить риски для кредиторов, и, если существующий бизнес будет здоровым, повысит вероятность того, что они предоставят вам ссуду для малого бизнеса.

5.

Доступ к клиентской базе предприятия

Поскольку этот бизнес уже запущен, должна существовать клиентская база, которая будет делать покупки в вашу собственность. Как владельцу стартапа может быть трудно распространять информацию о своем новом бизнесе, поэтому может быть выгодно купить бизнес, о котором люди знают.

Минусы покупки существующего малого бизнеса

1.

Вы получите то, за что заплатили

Немногие владельцы бизнеса собираются продавать процветающий бизнес по низкой цене покупки. Если бизнес процветает, предыдущие владельцы, скорее всего, потребуют изрядную цену, что и понятно. В связи с этим вам следует внимательно сравнить начальные затраты со стоимостью покупки существующего бизнеса. В конечном итоге вы можете сэкономить деньги, создав свой собственный бизнес и бренд, но в конечном итоге это будет зависеть от качества существующего бизнеса.

С другой стороны, если вы покупаете дешевый бизнес, существует риск того, что бренд окажется испорченным или что рынки отклонят продукт или услугу. Реанимировать плохой бренд или тяжелый бизнес может быть очень сложно. В таких случаях вы должны спросить себя, стоит ли приобретать бизнес даже по очень доступной цене.

2.

Могут потребоваться значительные изменения

Вы можете приобрести бизнес в надежде, что это предприятие «под ключ», но в конечном итоге столкнетесь с широким кругом вопросов.Трудно оценить, насколько хорошо работает бизнес, пока вы сами не сядете за руль.

Некоторые предупреждающие знаки, на которые следует обратить внимание:

  • Проблемы с персоналом, например недовольные сотрудники или частая текучесть кадров.
  • Оборудование, которое устарело или подвержено неисправностям.
  • Ненадежные поставщики
  • Существующие проблемы с задолженностью или денежным потоком.

К сожалению, пытаясь внести изменения, вы можете создать новые проблемы. Например, сотрудники могут сопротивляться изменениям политики и даже увольняться.Чтобы избежать этих проблем, мы предлагаем попытаться узнать как можно больше о существующем бизнесе, чтобы вы не пожалели о своем решении.

3.

Вас могут обмануть

Помимо существующих проблем, вас могут обмануть недобросовестные продавцы. Возможно, предыдущий владелец компании исказил финансовые данные, замалчивал необходимый ремонт или не представил полную картину операций в целом. В этой ситуации вы можете обратиться за помощью в суд, но судебные издержки могут быстро возрасти.Чтобы избежать мошенничества, изучите все юридические документы вместе со своим юристом и проведите серьезное исследование, прежде чем покупать существующий бизнес.

4.

Сделать «своим» бизнесом может быть непросто

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы вступаете в чужое видение. Скорее всего, вам придется потрудиться, чтобы сделать его своим и внести изменения, которые отражают ваши цели. Например, вы можете предложить новые товары / услуги или изменить декор.

К сожалению, эти изменения могут стоить времени и денег.В некоторых случаях бизнес может никогда не казаться действительно вашим, потому что вы не начали его изначально. Если вы беспокоитесь, что это может быть возможным, вам лучше подождать, пока вы не сможете открыть свою собственную компанию.

5.

Бизнес может иметь плохую репутацию

Если у бизнеса были проблемы с PR; это может повредить вашим продажам в будущем. От плохого обслуживания клиентов до проблем с законом — эти ошибки могут нанести ущерб вашей предпринимательской карьере, даже если вы не открыли бизнес, когда они произошли.

Если клиенты уже связывают бизнес с негативом, они могут не передумать из-за нового владельца (или, возможно, они даже не узнают об этом). Даже если у покупки существующего бизнеса есть другие преимущества, покупка бизнеса с менее чем звездной репутацией не окупит его.

Заключение: у покупки существующего бизнеса много преимуществ, но есть и недостатки

Есть много плюсов и минусов у покупки существующего бизнеса.Следует ли вам это сделать, будет во многом зависеть от вашей ситуации, вариантов финансирования и типа бизнеса, и это лишь несколько примеров. Мы предлагаем уделить время рассмотрению всех возможных вариантов, прежде чем принимать окончательное решение, чтобы ваше предприятие было прибыльным!

Примечание редактора : этот пост был обновлен для обеспечения точности и полноты в феврале 2021 года.

Как купить существующий бизнес (7 шагов)

Иметь собственный бизнес — это здорово.Строим с нуля? Очень трудно. Вот почему некоторые предприниматели предпочитают сразу покупать существующий бизнес. Есть и другие причины для покупки бизнеса, например, приобретение перспективного конкурента или просто создание своего инвестиционного портфеля.

Какой бы ни была ваша причина, процесс покупки малого бизнеса следует той же схеме. Мы проведем вас через весь процесс, от поиска и оценки подходящего бизнеса до заключения сделки.

Шаг 1. Найдите компанию для покупки

Первый шаг — это не просто найти доступный бизнес, но и найти тот, который стоит покупать.На продажу выставлено множество предприятий. Но обещания с финансовой точки зрения, которые на самом деле вас интересуют, встречаются не так уж часто. Вам нужно найти бизнес, который ориентирован на прибыльность и не скрывает никаких скелетов.

Когда вы будете готовы купить бизнес, вам следует обратить внимание на следующие вещи:

  • Положительный денежный поток (или траектория, которая показывает потенциал)
  • Отрасль, с которой вы знакомы
  • Разнообразие клиентов (примерно ни один клиент не должен получать более 20% дохода)
  • Долгосрочный план роста
  • Бизнес, которым вы могли бы наслаждаться

Где найти бизнес для покупки

Чем шире ваш поиск, тем больше вероятность найти драгоценный камень.Не прекращайте поиски, когда найдете компанию, которая отвечает всем требованиям. Поищите как можно больше мест, прежде чем начинать ранжировать своих фаворитов.

Некоторые из камней, которые вы можете перевернуть, включают:

  • Сайты онлайн-брокеров, такие как BizBuySell
  • Местные брокеры
  • Местные поверенные
  • Местные CPA
  • Франчайзеры
  • Существующие владельцы малого бизнеса в вашей идеальной отрасли

Шаг 2. Оцените бизнес

После того, как вы определили интересующий вас бизнес, самое время выяснить, сколько он стоит.Вы найдете множество продавцов, которые переоценивают свой бизнес, и важно убедиться, что вы не переплачиваете.

При оценке бизнеса у вас есть два варианта:

  1. Сделай сам
  2. Нанять профессионала

Проблема с наймом профессионала в том, что это может быть дорого — до 5000 долларов и более. Но если вы не уверены в своей способности дать объективную оценку, мы рекомендуем это.

Оценка бизнеса обычно рассчитывается через выручку от бизнеса, чистую прибыль или EBITDA.Мы не можем дать один ответ о том, как ценить бизнес, потому что каждый вид бизнеса рассматривается по-своему.

Чтобы получить представление о различиях в оценке в разных секторах, ознакомьтесь с этими ресурсами:

Шаг 3. Согласование закупочной цены

После того, как вы решили, что хотите двигаться дальше с приобретением бизнеса, и думаете, что хорошо представляете, сколько стоит этот бизнес, пора договориться о цене. Обычно вы делаете это, делая необязательное предложение, письменное или устное.Если ваше предложение близко к тому, за что продавец готов продать, они начнут с вами переговоры.

В большинстве бизнес-транзакций вы будете ходить туда-сюда, обсуждая различные закупочные цены и условия, прежде чем прийти к предварительному соглашению. Эти условия могут быть изменены позже, если в ходе комплексной проверки вы обнаружите что-то, что изменит ваше мнение о стоимости компании.

В ходе переговоров вы решите, хотите ли вы купить активы компании или хотите продать акции.

Большинство продавцов предпочитают продажу акций для целей налогообложения. При продаже акций вы соглашаетесь принять на себя любую оставшуюся юридическую ответственность, потому что деятельность компании будет продолжаться как есть, только с новым владельцем. Некоторые продавцы даже предоставят вам скидку на покупную цену за согласие на продажу акций.

Шаг 4: Отправьте письмо о намерениях (LOI)

После того, как вы получите общее представление об условиях и структуре коммерческой покупки, вы отправите письмо о намерениях.Это письмо, в котором изложены все, о чем вы ранее договорились, включая цену покупки, и говорится о вашем намерении купить бизнес. Это необязательное соглашение, которое способствует процессу приобретения бизнеса. Это показывает продавцу, что вы готовы взять на себя обязательства и двигаться дальше в этом процессе.

Письмо о намерениях также обычно дает вам исключительные права на покупку бизнеса на период времени, обычно до 90 дней. Это означает, что вы будете единственным, кто сможет приобрести бизнес в течение указанного периода времени, и продавец должен действовать добросовестно, чтобы закрыть вашу транзакцию, если вы в состоянии выполнить условия вашего LOI.

Шаг 5: Полная проверка

После подписания LOI вами и продавцом вы получите доступ к дополнительной информации о компании. Обычно, когда вы впервые проявляете интерес к покупке бизнеса, вы получаете базовое представление о его показателях. Но когда вы начнете комплексную проверку, вы получите доступ к любой финансовой или юридической информации, которая, по вашему мнению, необходима для закрытия сделки.

Перед закрытием мы рекомендуем вам ознакомиться как минимум со следующими документами:

  • Организационные документы для бизнеса (эл.грамм. учредительные документы, свидетельства о хорошей репутации, бизнес-лицензии и т. д.)
  • Налоговые декларации предприятий за предыдущие 3 года
  • Отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за текущий год
  • Выручка по покупателям за последние 3 года
  • Информация о существующей коммерческой задолженности
  • Списки клиентов с закрытой конфиденциальной информацией при необходимости
  • Существующие контракты — можно ли передать их новому владельцу?
  • Документы о коммерческой аренде или иной собственности
  • Аренда рулонов при наличии арендаторов
  • Единый документ о раскрытии информации о франшизе (если бизнес — это франшиза)
  • Информация о сотрудниках и менеджерах
  • Маркетинговые и рекламные материалы
  • Юридические документы по незавершенным судебным разбирательствам, если таковые имеются

Шаг 6: Получение финансирования

В ходе комплексной проверки вы также должны работать над финансированием сделки.Большинство предприятий приобретается за счет заемных средств и капитала, что означает, что вы оплачиваете часть покупной цены, а остальную часть — за счет ссуды. У вас есть множество вариантов, включая ссуды SBA, традиционные банковские ссуды и использование ролловера для стартапов бизнеса (ROBS). Если у вас сильный 401K, переход на ROBS — лучшее решение, так как вы можете профинансировать покупку, не выплачивая долги или проценты.

Перед тем, как приступить к комплексной проверке, вы должны знать, является ли финансирование продавцом вариантом, который может облегчить некоторые финансовые трудности, связанные с поиском ссуды.Финансирование продавца — это ссуда, предоставляемая владельцем бизнеса, а не внешним кредитором. Обычно для этого требуется много документации от вас как нового владельца бизнеса и от самого бизнеса. Вот почему так важно проработать этот процесс во время комплексной проверки. Вы должны убедиться, что ваш кредитор готов предоставить средства, когда вам нужно будет закрыть сделку.

7. Закройте транзакцию

Если в ходе комплексной проверки не было неожиданностей, то пора закрыть сделку.Здесь вы составляете окончательный договор о покупке и соглашаетесь со всеми условиями сделки с продавцом.

Вам всегда следует нанимать юриста, который поможет вам в переговорах на этой части процесса. По крайней мере, они могут просмотреть договор купли-продажи, чтобы убедиться, что вы получаете то, о чем договаривались по контракту.

После того, как обе стороны подпишут договор купли-продажи, вы готовы выбрать дату закрытия и поручить кредитору оплатить покупку. Ваши средства обычно поступают на условное депонирование (то есть банк или юридическая фирма будет держать деньги на хранении) в день, когда вы должны закрыть, пока вся документация не будет окончательной.Как только обе стороны дадут свое согласие, деньги будут переданы продавцу, и вы полностью станете владельцем бизнеса.

Как только закрытие будет завершено, вам нужно будет подать заявку на получение всех необходимых бизнес-лицензий, чтобы обеспечить плавный переход ваших бизнес-операций.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *