Что нужно учитывать при покупке готового бизнеса – как его проверить и какие могут быть сложности — вопросы от читателей Т—Ж

Несколько нюансов при покупке готового бизнеса

Законодательство РФ позволяет купить уже готовый бизнес. Сменив руководство, регистрационные номера и сделав новую печать, вы не завершите хлопоты по освоению приобретенного предприятия. Вместе с фирмой вы покупаете все ее обязательства.

Несколько нюансов при покупке бизнеса

Для покупки готового бизнеса существует масса причин, и приводить их все не имеет никакого смысла. Необходимо отметить только тот факт, что покупка нового бизнеса может дать покупателю массу преимуществ – и существенную экономию времени, и возможность выхода на новый уровень рынка, и дополнительный доход.

Только что нужно знать и учитывать при покупке готового бизнеса, особенно если вы начинающий предприниматель? В данной статье мы вкратце рассмотрим основные моменты покупки готового бизнеса. Итак, прежде чем приступать к покупке, нужно помнить, что готовый и налаженный бизнес – это не только преимущество.

Тут возможны некоторые неприятные нюансы:

  • Сотрудники компании могут отрицательно отнестись к вам, как к новому руководителю;
  • Оборудование предприятия может быть устаревшим;
  • Работающие поставщики и дистрибьюторы могут неэффективно выполнять свои обязательства;
  • Предприятие может иметь долговые обязательства и непогашенные кредиты.

Рынок сбыта продукции предприятия может находиться в стадии уменьшения. И это только несколько из массы возможных вариантов. Поэтому перед покупкой готового бизнеса необходима его самым тщательным образом всесторонне проверить. Начать следует с исследования рынка, и изучения всех моментов. Запросите все возможные финансовые отчеты, желательно за несколько лет, и внимательно их изучите.

Поговорите с сотрудниками компании. И не только с теми, которые были вам предоставлены продавцом, а и со всеми, с кем сможете. Если в какой-то момент продавец начнет на вас давить, и торопить с покупкой – о данном предложении лучше забыть. И не стоит расстраиваться, ведь это не единственное предложение на рынке.

Следует узнать об обязательствах покупаемой компании. Ситуации могут быть разные. Например. Вдруг после покупки выясниться что вы вместе с компанией купили обязательство очистить прилегающую к предприятию территорию. А если на данном участке находилось место сброса токсичных отходов? Тогда вы рискуете потерпеть значительные убытки, и даже разориться. Обязательно нужно знать истинные намерения продавца – а зачем ему понадобилось продавать бизнес? Конечно, официальную версию вам сообщат, но она не всегда соответствует действительности.

Стать владельцем готового бизнеса также можно путем приобретения пакета акций предприятия или компании. В этом случае вам не придется подвергаться большим финансовым затратам, которые необходимы при покупке всего предприятия. Прежний владелец не отходит от дел полностью, и у вас есть возможность получать консультации и советы по управлению компанией.

Большое преимущество такого варианта – у вас есть возможность, как говориться, проверить себя в деле без больших материальных затрат. Но данный вариант может иметь и другую сторону медали – например, сотрудники компании будут склонны больше прислушиваться к мнению бывшего руководителя, нежели к вашему. А также вы становитесь ответственны за прежние обязательства компании. Их, кстати, при покупке могут от вас и утаить.

Где покупают готовый бизнес?

Наиболее часто источниками предложений о покупке бизнеса являются компании-брокеры, которые специализируются на продаже готового бизнеса. Кроме того, предприниматели, которые продают свое дело, могут размещать объявления в СМИ и Интернете. Но не следует забывать о том факте, что далеко не всегда бизнесмены спешат обнародовать свое намерение о продаже предприятия. Причины могут быть разными, и это не столь важно.

Многие продавцы для распространения информации о продаже могут использовать личные контакты, чтобы найти покупателя. В этом случае необходимо наводить справки среди знакомых бухгалтеров, экономистов, адвокатов. Не помешает расспросить поставщиков и дистрибьюторов того сектора бизнеса, где вы собираетесь работать. Сообщите им , что вы ищете, и попросите сообщать, если появится какая-то полезная информация.

Надеемся, что предоставленная в статье информация будет вам полезна при покупке.

© Лебедев Олег, BBF.RU

bbf.ru

10 основных ошибок при покупке готового бизнеса.

1.      Первое и самое распространенное  заблуждение относительно покупки готового бизнеса – «Хочу купить готовое предприятие с прибылью, чтобы оно само работало, приносило деньги, а я бы только слегка участвовал в процессе, желательно сидя на тропическом острове!»

    Купите тогда лучше квартиру, сдайте её и тогда Ваш план будет более реальным. С бизнесом такое получается редко, особенно если он создавался другими людьми, вы еще не вникли до конца во все его процессы и не знаете полной картины, однако уже хотите ничем особо не заниматься и только получать дивиденды. Это сказка. Причем с грустным финалом, как правило.

    Из этого распространенного заблуждения автоматически вытекает следующая грубая ошибка, которую совершаю неопытные начинающие бизнесмены:

    2.      «Хочу купить бизнес, но своих денег у меня мало, поэтому я возьму кредит, который буду гасить прибылью от купленного бизнеса.»

      Это крайне рискованная схема. Новый для вас бизнес таит массу сюрпризов и неожиданностей. В любом случае – там еще много чего придется доводить до ума и перестраивать под вас. Рассчитывать на то, что у вас «железно» будут приходить ежемесячно необходимые средства, чтобы хватало на погашение кредита и оставалось на жизнь – это может так и остаться вашими мечтами, особенно, если вы еще тяготеете к заблуждениям из пункта № 1. Это снова похоже на сказку – взял кредит, купил бизнес, он сам гасит кредит, а на оставшуюся дельту вы живете на острове. Мы, за всю историю работы нашей компании, так и не встретили ни одной подобной «истории успеха». Зато видели достаточно разочарований и проблем у такого рода мечтателей.

      3.      Покупка готового бизнеса в абсолютно незнакомой для себя сфере деятельности.

        Надеяться, на то, что разберетесь по ходу – это крайне рискованно, как и предыдущие два заблуждения. Чаша весов тут – не в вашу пользу. Конечно, может и разберетесь, но трижды подумайте, не переоцениваете ли вы свои возможности?

        4.     Покупка готового бизнеса в подарок жене, любимой, родственникам – очень благородный порыв. Но вы уверены, что у этого бизнеса хорошее будущее? Не бросят ли его ваши близкие люди, после первых же неудач? Не получится ли так, что близкий уйдет в сторону в такой ситуации, и вам придется вставать к штурвалу тонущего корабля? Советую все хорошенько взвесить перед таким ответственным решением.

           

          5.      Недальновидная стратегия экономии на всем чем можно, в конечном итоге приводящая к тому, что покупатель пытается выйти на собственника бизнеса напрямую, в обход брокера.

            Даже если не касаться этического момента такого способа ведения дел, это таит для покупателя бизнеса массу сюрпризов. Как правило, если собственник бизнеса охотно соглашается идти навстречу такому покупателю, то только с целью «впарить» свой бизнес. Уж тут-то у него огромный простор, где развернуться. Качественная проверка бизнеса его уже не ждет, так как мало кто из покупателей представляет себе, как нужно правильно проверять готовый бизнес. В итоге, такая «экономия» в итоге грозит обернуться глобальной потерей всех денег и винить в таком случае можно будет только себя. Как говорится – скупой платит дважды.

            6.      Недостаточно уделенное время качественной проверке приобретаемого бизнеса.

              Очень многие попадают в эту ловушку, забывая, что ответственность за проведение всесторонней проверки лежит именно на покупателе. Да, привлеченный аудитор может вполне качественно провести работу по проверке «белой» бухгалтерии, но если вы вознамерились купить бизнес, у которого присутствует также и «серая» часть – вот тут-то и надо проводить основную работу. Как это сделать – вам подскажет ваш брокер, для него это является типовой задачей. Вы же, не зная всех деталей и тонкостей, рискуете не уделить достаточного внимания этой части, а именно тут и кроются самые важные показатели, которые нужно обязательно проверить и отследить. Иначе, опять же, рискуете после заключения сделки остаться наедине с убыточным предприятием.

              7.   Следующий пункт, имеющий непосредственную связь с предыдущим – это концентрация на второстепенных моментах при проверке бизнеса, и упускание главного.

              Этим часто грешат неопытные в конкретной сфере бизнесмены, которые решили приобрести себе новое направление бизнеса, потому что у кого-то «хорошо идет» данная сфера. Непонимание физики основных процессах, они зацикливаются на второстепенных вещах в тот момент, когда главное проходит мимо. Это в конечном итоге приводит к неприятным сюрпризам в будущем. Изучите матчасть, прежде чем вкладывать немалые средства в новую для себя область.

               

              8.  Еще одна распространенная ошибка – отсутствие адекватного понимания стоимости готового бизнеса.

              Если вы самостоятельно выбираете для себя бизнес из массы предложений на рынке – не прогадайте с ценой. По опыту компании «МосБизнесБрокер» из 100% обратившихся к брокерам собственников бизнеса – не менее 80% владельцев бизнеса сильно завышают цену своего объекта. Причины разные, но факт остается фактом. При посредничестве брокера вероятность переплаты значительно снижается, так как изначально брокер не возьмет в продажу объект по высокой цене – его будет очень сложно продать. Поэтому брокерская компания проводит оценку и, только после приведения цены к рыночному значению, начинает проводить переговоры с покупателями. По крайней мере, такой подход используется в «Бизнес и Недвижимость». Неопытный покупатель, имеющий слабое представление о методике оценки готового бизнеса, имеет реальную возможность заплатить за приобретаемый бизнес на 50 % — 200% дороже, чем стоило бы отдавать за такое предприятие. В данном случае, лучше довериться профессионалам, чем заплатить втридорога, в душе думая, что вы здорово сэкономили.

               

              9.  Недооценка влияния на действующий бизнес старого коллектива и, особенно, управленцев высшего звена.

               Я не хочу сказать этим пунктом, что весь старый коллектив необходимо увольнять, но и влияние на бизнес-процессы давно работающих людей в компании – недооценивать не стоит. Кто-то уже наладил себе дополнительный «серый» заработок на рабочем месте. У кого-то идут «откаты» от контрагентов – вариантов масса, и ваша задача – их все отследить и взять под свой контроль. Теперь это ваш бизнес и вы должны навести порядок.

              10.   И завершаем хит-парад «10 основных ошибок при покупке бизнеса» еще одной распространенной проблемой – при покупке готового бизнеса стоит учитывать важность значения для всего процесса бизнеса роли предыдущего собственника. В определенных сферах значение этой фигуры может быть очень велико, например большая часть клиентской базы может просто перейти от вас к старому собственнику на его новое предприятие, в тот момент, когда они узнают, что он сменил местоположение и компанию. Обязательно продумайте этот момент и постарайтесь учесть его в ряде прочих, в момент принятия окончательного решения о покупке.

              Что можем сказать в заключение – список типичных ошибок, собранных в настоящем обзоре, далеко не полный. И от всех не уберечься, если нет за плечами солидного опыта в сфере покупки готового бизнеса. Реально помочь избежать всех этих ошибок может помочь хороший опытный брокер, что для вас – откровение, для него – рабочие будни. И большинство описываемых ситуаций являются типовыми. Поэтому рекомендуем, каков бы ни был соблазн сэкономить и попытаться сделать все самому, чтобы вышло «подешевле» — не полагаться только на свой опыт, его может реально не хватить для такой сложной процедуры, как покупка уже работающего бизнеса. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, и они помогут в конечном итоге снизить риски, в первую очередь, а также, в большинстве случаев, при помощи бизнес-брокера вы сможете привести цену приобретаемого бизнеса с рыночной величине. А если продажа является срочной – получить хороший дисконт, и тогда это будет действительно экономией средств, плюс качественное приобретение, которое будет вас радовать не один год.

              busrealty.ru

              Что нужно знать при покупке бизнеса в 2019 году

              Один из способов попасть в сферу предпринимательства — это покупка бизнеса. Слабая экономика обеспечила стимул для тех, кто находится на рынке для покупки бизнеса, учитывая широкий спектр доступных предприятий. Что нужно знать при покупке бизнеса?

              За и против покупки бизнеса

              Покупка бизнеса представляет собой менее рискованный способ начать бизнес. Но, как и любой другой выбор в этом мире, он имеет свои плюсы и минусы.

              Покупка существующего бизнеса предлагает ряд преимуществ:

              • Бизнес имеет встроенный послужной список, облегчая поиск финансирования.
              • Сокращение ожидания прибыли.
              • Сокращает время и затраты, связанные с созданием нового бизнеса.
              • Большая часть работы, необходимой для начала, была выполнена.
              • Клиентская база уже создана.
              • Отношения с поставщиками были созданы.
              • Могут быть сотрудники, которые хорошо осведомлены о бизнесе.
              • Если бизнес преуспеет, основное внимание будет сосредоточено на поддержании и развитии бизнеса.

              Приобретение бизнеса также имеет свои недостатки:

              • Стоимость может быть слишком высокой по сравнению с началом собственного бизнеса.
              • Продавец может представить завышенную оценку стоимости бизнеса.
              • Бизнес не работает хорошо.
              • Возможны операционные и логистические проблемы, которые не будут очевидны до покупки.
              • Оборудование и запасы могут быть устаревшими.
              • Дебиторская задолженность может быть устаревшей.
              • Бизнес может не иметь хороших отношений с клиентами.
              • Отношения с поставщиками могут быть в плохом состоянии.
              • Сотрудники могут иметь низкий моральный дух и страдать от проблем с взаимоотношениями с бывшим владельцем.
              • Система распределения может разваливаться.
              • Плохое физическое расположение.
              • Существующие сотрудники могут не приветствовать вас в качестве нового владельца.

              Как выбрать лучший бизнес для покупки?

              Существует несколько простых советов, которые помогут найти правильный бизнес для покупки:

              1. Начать со знакомого бизнеса.

              Эксперты рекомендуют предпринимателям, желающим купить бизнес, сосредоточиться на бизнесе в тех областях, в которых они имеют опыт.

              Это не означает, что нельзя рассматривать другие виды бизнеса вообще. Однако статистика показывает, что люди с большей вероятностью добиваются успеха в тех областях, где они имели предшествующий опыт и знания. Например, если покупатель был в рекламном бизнесе в течение долгого времени, то можно сузить поиски бизнеса в рекламную сферу.

              Если предпринимателя нет опыта работы в этой области, но он думает о покупке, тогда нужно, чтобы доверенные люди, знали бизнес, или приложить усилия, чтобы научиться.

              2. Проверка бизнеса.

              Прежде чем вы начнете искать идеальный бизнес, нужно быть готовым провести тщательную проверку покупаемого бизнеса. Получить как можно больше информации о бизнесе.

              Важно иметь хорошее знание нынешних рыночных условий и то, как бизнес стоит в этом рыночном сценарии.
              Проверить лицензии и разрешения в данный момент. Ознакомиться с государственными правилами, которые влияют на бизнес, включая законы о зонировании и экологические нормы в этом районе.

              3. Понять, почему владелец продает бизнес.

              Важно понять причины, по которым владелец бизнеса пытается его продать. В то время как владелец может решить продать по личной причине, переезда или по другим причинам, нужна осторожность, если владелец продает продажу бизнеса в связи с финансовыми соображениями.

              Если бизнес не зарабатывает деньги, нужно задать вопросы:

              • Почему это не приносит деньги?
              • Насколько непреодолимыми являются проблемы, с которыми сталкивается бизнес в настоящее время? Если это связано с неправильным управлением, это легко исправить. Но если причина вызвана сокращением рынка или умирающей промышленностью, нет смысла покупать бизнес.
              • Есть ли у покупателя знания, навыки и ресурсы, которые превращают бизнес из потерь в прибыльность?
                Большинство продавцов стремятся избавиться от бизнеса и не расскажут об этом. Нужно углубиться и поговорить с сотрудниками, поставщиками, даже с клиентами, чтобы лучше понять, как работает бизнес.

              4. Знать бюджет.

              Бюджет также играет решающую роль при поиске любого бизнеса.

              Выбор бизнеса будет зависеть от того, сколько денег покупатель готов потратить. Покупатель должен хорошо представлять диапазон бюджета. Нужно исследовать возможные источники финансирования, которые можно использовать.

              5. Помощь.

              Покупка и переговоры о покупке — сложный процесс.

              Должен быть юрист, который даст совет, и бухгалтера помогающие оценить стоимость бизнеса. Можно использовать бизнес-брокера, чтобы найти подходящий бизнес, который соответствует установленным критериям покупателя.

              Ключом к успеху в покупке существующего бизнеса является тщательное исследование и определение того, можно ли управлять рисками.

              Внимание! В данной статье информация могла устареть! Для уточнения информации заполните заявку ниже и квалифицированный юрист поможет решить вашу задачу или позвоните по телефонам указанным на сайте. Консультация или звонок бесплатно!

              irg77.ru

              Особенности покупки готового бизнеса

              Материал предоставлен сайтом www.llex.ru/

              В настоящее время есть много фирм, которые занимаются продажей готового бизнеса. В средствах массовой информации очень часто можно встретить предложения по продаже готового бизнеса, которые размещают фирмы посредники или сами владельцы предприятий. Что же это такое, какие есть плюсы и минусы такой сделки?
              Различают два вида покупки готового бизнеса, первое — это покупка новой фирмы (имеющей нулевой баланс финансовых средств) с различными необходимыми лицензиями, которые очень трудно сделать и второе — это покупка фирмы, которая уже имеет свою финансовую историю. В любом случае при покупке готового бизнеса, очень важно оценить возможности и прибыльность сферы деятельности, в которой существует этот бизнес. Ведь не секрет, что в основном продают готовый бизнес, который не пошел и не имеет успеха. Поэтому в таком случае лучше всего проверить баланс и финансовый результат фирмы со специалистами, которые смогут показать сильные и слабые стороны продаваемой фирмы, а также оценить финансовый результат коммерческой деятельности.

              До полного юридического вступления в права собственности готового бизнеса, необходимо провести некоторые юридические мероприятия, чтобы оценить реальную стоимость продаваемой фирмы. Причем эти мероприятия нужно проводить при покупке любой фирмы, не зависимо от того, работала она или нет до момента продажи. Сначала вместе, со специалистами оценить балансовую и рыночную стоимость предприятия, для этого провести тщательную инвентаризацию материальных средств. Проверить все финансовые документы предприятия, оценить кредиторскую и дебиторскую задолженность, ознакомиться и по возможности продлить все договоры аренды, на которые опирается бизнес фирмы.

              После этого можно составить реальное резюме проекта, оценить правильно фактическую рыночную стоимость готового бизнеса. Проведя такие мероприятия, можно с большей долей правдивости увидеть положение дел на продаваемой фирме. При готовой экспертной оценке специалистов необходимо провести переговоры, в ходе которых можно существенно снизить стоимость продаваемого бизнеса, а так же добиться оплаты не всей суммы сразу, а частями на протяжении оговоренного во время переговоров периода времени. Такой подход позволит грамотно и эффективно провести сделку по покупке готового бизнеса, при котором обе стороны будут удовлетворены ценой и условиями договора продажи.

              Кроме описанных выше действий, покупатель должен четко знать, что при покупке готового бизнеса, обязательно меняется состав учредителей и назначается новый руководящий состав фирмы. Все эти мероприятия нужно провести до начала оплаты покупаемого бизнеса, чтобы в процессе совершения сделки, не возникли непредвиденные обстоятельства, которые могут привести к негативным последствиям. Любую сделку по приобретению готового бизнеса, нужно проводить под контролем и консультациями опытного юриста.

              www.klerk.ru

              Что необходимо знать при покупке готового бизнеса? / Бизнес / Бизнес и инвестиции

              Есть четыре варианта начать заниматься бизнесом: организовывать с нуля, открыть с вложением некоторой н-ой суммы денег, купить уже готовый или воспльзоваться франчайзингом. Основные моменты каждого варианта описаны в нашей статье про способы организации бизнеса. Купить готовый бизнес бывает иногда легче, чем основать новый, так как уже готовая функционирующая компания обладает некоторыми преимуществами в сравнении с новой компанией, создаваемой с нуля. Однако, приобретение малого бизнеса, при всех его преимуществах, не так легко совершить. Существует масса вещей, которые нужно обязательно знать, прежде чем покупать права франчайзи или какую-нибудь существующую компанию.

              Перечень существующих вариантов в процессе выбора необходимо сузить и рассматривать те виды бизнеса, которые наиболее знакомы. Подходящим вариантом будет являться бизнес в соответствии с профессией будущего владельца, потому как важным фактором будет являться наличие широких знаний в выбранной деятельности. Такие знания могут сыграть значительную роль в дальнейшем управлении бизнесом.

              Стоит вопрос покупки готового бизнеса? А что необходимо знать не знаете?

              После того, как будет сделан выбор подходящего бизнеса, необходимо выяснить причины, которые побудили его владельца продать. Возможно, у этого бизнеса есть риски, с которыми новый владелец столкнется в результате работы. Необходимо проанализировать их, потому что может встать вопрос о выводе компании на жизнестойкую позицию.

              Если это в случае франчайзинга, то нет необходимости беспокоиться об этом. Суть такой системы (франчайзинг) заключается в том, что крупная фирма (франчайзер) предоставляет право (франшизу) малому предприятию (франчайзи), который только начинает свой путь в бизнесе. Франчайзи в течение установленного времени и в определенном месте берется заниматься предпринимательской деятельностью с применением уже функционирующей и оправдавшей себя технологией, под известной многим и популярной торговой маркой, а также возможностями получения необходимых консультаций и обучения персонала.

              Немаловажен и такой вопрос, требующий особого внимания при выборе бизнеса, как финансирование. Есть ли возможность позволить купить такой бизнес, ведь не так сложно получить заем, но зачем покупать больше того, что можно себе разрешить? Это аналогично тому, как задать вопрос, так ли необходимо брать кредит, если нет возможности его вернуть самостоятельно.

              Не совсем легкая задача – купить готовый бизнес. Необходимо при покупке выяснить обо всех налоговых долгах, судебных процессах, которые на тот момент имела компания, потому что все эти обязательства перейдут к новому юридическому владельцу малого бизнеса.

              Наряду с этим, если принято решение на покупку франчайзинговых прав, то надо все узнать о необходимости выплачивать ли роялти, франчайзинговые платежи, а также о других финансовых обязательствах и сроках их оплаты.Надо также попытаться выяснить обо всех сокрытых платежах, так как порой сохранение франчайзинговых прав потребует от нового владельца осуществить больше выплат, чем он должен.

               

              Этапы покупки бизнеса:

              1. Изучение компании или франчайзинговый договор. Договор купли-продажи должен быть в соответствии с установленными правилами и условиями законодательства и положениями муниципального правительства. Нельзя покупать компанию не проверив предварительно документацию. Консультация с юристом, по всем основным пунктам контракта обязательна.

              2. Необходимо поторговаться. Если есть возможность запрашиваемую цену на компанию снизить, то надо пытаться это сделать. Экономия будет хоть и небольшой, но в итоге можно значительно выиграть.

              3. Обязательно надлежит оформить оплату. При наличии необходимого финансирования достаточно оформить платежное поручение и произвести выплату стоимости соответственно согласованному графику. На покупку компании займы, кредиты можно оформить в банке. Неплохо переговорить с банком в момент поиска нужной компании, чтобы быстрее форсировать весь процесс.

              4. Необходимо подписать все необходимые документы. Вслед за тем, как проведена оплата и достигнуто соглашение, с обеих сторон сделка должна быть завершена подписанием всех необходимых бумаг. Документы необходимо собрать соответствующим образом, поскольку они будут нужны в последующем этапе. Лучше, чтобы подписание документов проходило в присутствии юриста, во избежание неуверенности в том, что все оформлено соответствующим образом и ничего не упущено.

              5. Рекомендовано компанию зарегистрировать под своим именем. В то время, когда получены полностью права на компанию, необходимо все необходимые изменения зарегистрировать в соответствующем органе. А если есть желание поменять название, обновить лицензию или передать права владения, то это как раз то время, когда можно этим заняться.

              ossi.ru

              Что нужно учитывать при покупке бизнеса. InvestGo24

              Покупая бизнес, многие приобретают определенное имущество. Задача потенциального покупателя, который с разных сторон рассматривает все части своего дела, заключается в постановке грамотных вопросов о реальном положении вещей. Помимо физического имущества, нужно еще тщательно изучить другие аспекты, к примеру:

              1. Включает ли приготовленный продавцом список имущества всю мебель и оборудование? Вам следует знать номера моделей, а также даты их приобретений.

              2. Как покупалось оборудование – в рассрочку или погашалось полностью? Действует ли еще гарантия?

              3. Станете ли вы исключительным владельцем права на способ работы, торговую марку, эмблемы, после заключения сделки?

              4. Какую репутацию имеет бизнес среди поставщиков и потребителей? Не доверяйте полностью сведениям предоставленными продавцом, лучше поговорите сами с поставщиками и клиентами.

              5. Существуют ли у старого владельца соглашения, которые могут снизить ценность имущества либо ограничить вашу свободу? Если брались кредиты, сколько денег было уже выплачено? Устроят ли вас эти условия? Что происходит с дистрибутивными соглашениями, а также контрактами с работниками? Эти соглашения непосредственно влияют на ценность приобретаемого имущества.

              Узнайте обо всех обязательствах такой компании. Это не только уплаты поставщикам. К примеру, многие компании по закону должны заниматься очисткой окружающей территории. Покупая участок, который раньше использовался для выброса токсичных отходов, вы попросту можете разориться, поскольку обработка таких земель обойдется крайне дорого. Учитывайте это.

              Узнайте законы и нормы, прямо влияющие на бизнес. Изменения в законодательной базе могут оказать существенное влияние на любой вид бизнеса, от частных небольших кафе, до больших производственных предприятий.

              Поинтересуйтесь намерениями продавца. Если он решит вернуться и создать новое конкурирующее предприятие, целесообразность вашей покупки под большим вопросом. Укажите в соглашении с продавцом пункт о том, чтобы он не предпринимал подобного рода действия.

              Также следует узнать о грядущих серьезных изменениях, касающихся технологий или рынка, поскольку они могут влиять на приобретаемое дело. К примеру, маленький магазин могут продавать потому, что мэрия решила построить недалеко от него большой супермаркет. Небольшая издательская компания может продаваться потому, что крупное предприятие купило новую экономичную технологию, позволяющую уменьшить себестоимость продукции.

              Эти обстоятельства не должны вас отпугивать от покупки, но вам нужно об этом знать, чтобы разработать свою эффективную стратегию борьбы с такими трудностями.

              Следущая статья Предыдущая статья

              investgo24.com

              Проверка ООО (фирмы) перед покупкой, риски и подводные камни при покупке готового бизнеса

              В рамках подготовки очередного выпуска журнала «Индустрия красоты» наш юрист Данила Смольский разъяснил тонкие юридические места при покупке готового салонного бизнеса.

               

              – О чем нужно подумать до покупки готового бизнеса (салона красоты, парикмахерской, студии)?

              – В данном вопросе применимы принципы, характерные при покупке, например, б/у автомобиля или чего-то ни было еще. Приобретая у кого-то готовый бизнес, необходимо понимать, что в будущем могут проявиться негативные факторы, влияющие на его успешное развитие. Поэтому нужно проявлять известную осторожность и щепетильность, покупая функционирующий салон красоты, парикмахерскую или спа-центр. 

              – Что такое юридическая чистота бизнеса?

              – Это отсутствие каких-либо юридических обстоятельств и недостатков, способных в будущем парализовать работу приобретенного предприятия. Перед покупкой следует проверить массу юридических документов в целях выявления таких недостатков.

              Во-первых, следует проверить наличие долговых обязательств у владельца перед контрагентами, в частности по заработной плате, аренде, дивидендам.

              Покупателю также нужно убедиться, не выведена  ли продавцом дебиторская задолженность. Часто бывает так, что перед продажей салона дебиторка (деньги, которые кто-либо должен салону) выводится прежними собственниками на какую-то другую компанию (зачастую под это дело создается «свежая» фирма), в связи с чем фактическая стоимость продаваемого салона снижается.

               

              НУЖНА ПОМОЩЬ В ПРОВЕРКЕ ГОТОВОГО БИЗНЕСА ПЕРЕД ПОКУПКОЙ?

              Свяжитесь с нашими юристами для первичной консультации по номерам телефоном или электронной почте, указанным выше

               

              Во-вторых, обязательно стоит провести ревизию наличия либо отсутствия судебных тяжб (приказных и исковых  производств) и возбужденных исполнительных производств в отношении парикмахерской или салона красоты. Нужно также узнать, не является ли салон третей стороной в каком-либо судебном разбирательстве. Все мной обозначенное может повлечь для покупателя салона большие денежные вложения на госпошлины и услуги юристов, а также занять уйму времени для урегулирования спорных вопросов.

              Сведения о наличии исполнительных производств, участником которых является  приобретаемый салон,  можно отыскать в общедоступном реестре на сайте Министерства юстиции Республики Беларусь, отражающем сумму непогашенных требований, номер исполнительного производства, очередность. Что же касается судебных решений, то здесь сложнее: если узнать факт наличия/отсутствия возбужденного производства можно на официальном сайте Верховного суда Республики Беларусь, то найти скрываемое судебное решение без помощи квалифицированного юриста будет проблематично.

              В-третьих, необходимо обратить внимание на проблему интеллектуальной собственности. В частности, до сих пор владельцы многих салонов в нашей стране не считают нужным регистрировать товарные знаки. Деньги, и порой не маленькие, затраченные на их разработку, могут быть попросту пущены на ветер. Вовремя зарегистрированные товарные знаки в Национальном центре интеллектуальной собственности избавят владельцев от многих проблем в будущем. Так,  незарегистрированные товарные знаки, не обладая правовой охраной, могут использоваться кем угодно. Более того, конкурент, регистрируя ваш товарный знак первым, впоследствии имеет право инициировать привлечение вас к административной ответственности за незаконное использование товарного знака, а также требовать выплаты компенсации от 1 до 50 000 базовых величин. Поэтому перед покупкой  необходимо уделить внимание данному вопросу. И обязательно проверить, не использует ли продавец готового бизнеса чужой товарный знак .

              Нельзя забывать и об авторском праве на фотографии, размещенные в витринах салонов. Если нет согласия фотографа – такие фотоматериалы обнародовать запрещено. Второе условие связано с согласием человека, который непосредственно изображен на снимке, на его публичный показ. В случае, если оно не получено по каким-либо причинам, размещение фотографии расценивается в качестве грубого нарушения законодательства о рекламе.

              В-пятых, нужно верифицировать, например, права приобретаемой компании на продаваемый салон и/или связанного с ним интернет-магазина. Нередки случаи, когда спустя определенное время после покупки обнаруживалось, что ни договор аренды, якобы оформленный на это юридическое лицо, ни оборудование, ни сайт ему не принадлежат. По сути люди приобрели «пустышку».

              Нельзя забывать и о передаче доступа к социальным сетям, прав администратора в сообществах и всех паролей новым владельцам. Важно удостовериться, является ли продавец именно администратором группы, а не просто редактором. Ну и рекомендуем взять у продавца салона расписку о передаче прав на группу.

              Популярным является способ продажи бизнеса через реорганизацию в форме выделения. Его суть заключается в том, что из существующей компании выделяется новая, которой по разделительному балансу передаются интересующие покупателя активы и обязательства прежней организации. Однако, такой способ продажи может аукнуться новым собственникам проблемами в виде признания такой реорганизации в будущем недействительной. На сегодняшний день судебная практика однозначно сводится к тому, что двум компаниям должны быть в равных пропорциях выделены и долги, и активы. А такой способ продажи чаще всего предполагает непропорциональное распределение активов и пассивов.

              Еще раз подчеркну, необходимо быть весьма острожным при покупке готового бизнеса.

              – Какие документы нужно затребовать, просмотреть и проанализировать перед покупкой?

              – Помимо мной перечисленных документов, покупателям готового бизнеса нужно обратить внимание на условия договора аренды, если салон расположен в арендуемом помещении: не истек ли срок аренды, не подходит ли он к концу и возможно ли его пролонгация в будущем – все это нужно выяснить прежде, чем приобретать объект. Кроме того, рекомендую проверить документа, подтверждающие полномочия представителя арендодателя на подписание договора аренды.,. Были случаи, когда организация заехала в арендуемое помещение, сделала недешевый ремонт, а спустя некоторое время выяснилось, что договор аренды со стороны арендодателя подписало неуполномоченное лицо, в связи с чем договор аренды был признан судом недействительным.

              Потенциальным собственникам выставленного на продажу салона обязательно нужно просмотреть условия трудовых договоров с работниками и договоры подряда. Наличие либо отсутствие так называемых «золотых парашютов» (высокая компенсация при увольнении) у части работников может оказать существенное влияние на решение о приобретении готового бизнеса.

              Желательно проверить размещение вывесок на соответствие законодательству о рекламе. Если мы говорим о покупке салона красоты, парикмахерской, косметологического салона, то  нужно проверить срок действия сертификатов и лицензий (при их наличии). И не забываем просмотреть книгу замечаний и предложений. Наличие замечаний со стороны потребителей позволит подготовиться к судебным тяжбам или урегулировать спорные вопросы в досудебном порядке, а также избежать ответственности за неотвеченные замечания. 

              – Можно ли оформить документы так, чтобы не нести ответственности за ошибки (к примеру, при расчете налогов) предыдущего собственника бизнеса?

              – Здесь все достаточно условно. Если речь идет о налоговых обязательствах – все издержки несет само предприятие вне зависимости от владельца компании. В случае банкротства предприятия по причине неуплаты фискальных сборов и наступлении субсидиарной ответственности учредителя, государственные структуры определяют тех, по чьей вине организация пришла к разорению. Следовательно, эти лица и будут нести ответственность. Поэтому нужно провести полный финансовый и юридический аудит организации, чтобы грамотно составив документы, избежать обязательств за ошибки предыдущего собственника бизнеса.

              – Может ли ИП «продать» бизнес? Или он продает только имущество?

              – Индивидуальный предприниматель – это физическое лицо, имеющее право заниматься предпринимательской деятельностью. Исходя из практики, в данном случае, продается имущество предприятия и доступ к социальным сетям.  

              – Как оформляется сделка по покупке-продаже бизнеса? Каковы расходы на юридическое оформление? (помощь юриста, аудиторской компании, услуги нотариуса и пр.).

              – Сделка по купле-продаже оформляется продажей доли в ООО либо продажей имущества. Что же касается расходов на юридическое оформление – здесь все строго индивидуально. Траты будут зависеть от состава бизнеса, количества лет работы на рынке, числа работников. Чем больше компания и чем дольше она функционирует, тем больший объем работы необходимо сделать для оформления сделки, тем дороже будут стоить услуги юриста.

              – Какие условия обязательно нужно предусмотреть в договоре?

              – При продаже доли либо имущества нужно отразить существенные условия договора купли-продажи, т.е. его предмет.  В договоре важно прописать размер доли, ее стоимость, сроки оплаты, ответственность за неисполнение, права и обязанности сторон. Хочу обратить внимание на весьма распространенную и порочную практику, когда многие, приобретая тот или иной бизнес, прописывают в договоре продажи доли условие о том,  что оплата производится до заключения соглашения.  С юридической точки зрения это является нонсенсом, поскольку у этой оплаты нет основания.

              Важно отразить в договоре продаваемую долю в том размере, в в котором она фактически оплачена продавцом (внесена в качестве уставного фонда). 

              – Что может послужить причиной признания сделки недействительной?

              – Причин признания сделки недействительной существует большое количество, частично об этом уже шла речь ранее, поэтому остановлюсь лишь на самых, на мой взгляд, любопытных нюансах. Если продается доля в бизнесе, открытом в период брака,  но нет согласия супруги или супруга, то такая сделка не является законной, поскольку продаваемая доля является совместно нажитым имуществом супругов. При продаже имущества компанией, стоимость которого 20% и более от  балансовой стоимости активов – необходимо одобрение общего собрания участников ООО.

              Рекомендую проверить на каком основании продавец доли ООО приобрел право собственности на долю. Нередки случаи, когда фактический продавец является лишь номинальным лицом, купившим долю у близкого родственника, которому грозило наложение ареста на данную долю и во избежание этого последнему нужно было «перекинуть» долю, например, на отца. Такая сделка признается мнимой и не соответствует законодательству.

              Также покупателю следует внимательно отнестись к проверке покупаемого имущества на предмет наличия на нем ареста, который включает в себя запрет продавцу на распоряжение имуществом, в том числе совершения сделок по его продаже.

              – Какие риски несет покупатель готового бизнеса и стоит ли это делать в индустрии красоты (где, чаще всего, помещение арендовано у государства), а особого оборудования нет (только кресла и тележки с зеркалами)?

              – Собственно, о рисках мы уже с вами говорили. Важно помнить о них и обращаться за помощью к квалифицированным юристам, чтобы избежать различных случайностей.

              – Иногда, если у салона есть медицинская лицензия, после покупки бизнеса сотрудник, на которого получена лицензия, увольняется. Можно ли обезопасить себя от увольнения ключевого специалиста?

              – Юридически обязать сотрудника остаться на предприятии, если он этого не хочет, невозможно. Принудительный труд у нас запрещен. В таких случаях я рекомендую собственникам заключать долгосрочные трудовые контракты и добросовестно исполнять свою часть контракта. Формирование для ценного сотрудника комфортных условий труда, не забывая о материальных стимулах вознаграждения, как мне кажется, поможет положительно решить данный вопрос.

               

              Опубликовано в журнале «ИНДУСТРИЯ КРАСОТЫ» № 3 (24), 2018

              lsl.by

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о