Что нужно сделать чтобы открыть свой бизнес: с чего начать собственное дело

Содержание

Как организовать свой бизнес

Я постоянно общаюсь с предпринимателями, руководителями и владельцами компаний малого и среднего бизнеса.

У меня скопилось много материала, на основе которого можно провести анализ и понять, как начинать свой бизнес, каких ошибок следует избегать, как правильно развивать свое дело и т. д. Кроме того, я и сам начинал бизнес в качестве частного консультанта, прошел через разные этапы, а сегодня у меня успешная компания.

Сейчас на примере своих клиентов я хочу рассказать о том, как начинать свой бизнес с нуля.

Зачем вам нужен свой бизнес?

Перед тем как выбирать сферу деятельности, заниматься регистрацией, вкладывать средства, силы и время, очень важно лично для себя понять, зачем вам нужен бизнес, ради чего вы его открываете и что вы хотите получить.

И вопросы эти далеко не праздные и не очевидные. К решению открыть новый бизнес приходят по самым разным причинам, от которых во многом зависит успех всего дела. При этом далеко не всегда люди на самом деле четко понимают, зачем им это нужно.

Например, у меня был клиент, который открыл бизнес для жены. Он взял кредит, открыл на эти средства парикмахерскую, в которой его жена и начала работать. Но настоящая цель здесь была не в том, чтобы создать успешный бизнес-проект, а заключалась в желании сделать приятное жене. В результате из этого проекта ничего не вышло.

И таких примеров очень много. А потому очень важно понимать, зачем на самом деле вам нужен бизнес. Вы хотите заработать больше денег? Или вы надеетесь самореализоваться? А может быть, вы стремитесь попробовать себя в чем-то новом?

В любом случае очень важно, чтобы цель открытия нового бизнеса касалась лично вас.

Не имеет смысла открывать бизнес ради кого-то или для кого-то, также не стоит открывать бизнес на спор или назло кому-то.

Цель должна быть вашей и обязательно позитивной.

Найдите свою идею

Например, одна из моих клиенток решила открыть детскую театральную студию. Почему такой выбор? Когда-то эта женщина училась в театральном институте и получила профильное образование. Она давно мечтала работать в сфере, связанной с театром. Кроме того, она очень любит детей. И она нашла свою идею, которая объединила ее мечты и устремления.

Еще один пример.

У меня был клиент, которому очень нравилось созидать, создавать что-то новое. Его тяга к созиданию воплотилась в небольшом бизнесе по производству обуви. Его компания работает на заказ, ниша не самая простая. Но человек именно в этой сфере себя реализовал, он занимается тем, что ему действительно нужно, а потому и его дело также развивается.

Впрочем, можно работать и ради получения прибыли.

Создать успешный бизнес в случае, когда сам процесс для вас не является чем-то важным и особо интересным, также вполне реально.

Получение прибыли — это такая же достойная цель, как и любая другая.

Главное, четко понимать, что вы хотите получить, и продумать, как вы будете двигаться к поставленной цели.

Что нужно сделать до начала бизнеса: подготовительный этап

Как успешные бизнесмены находили свою идею? Какими знаниями и навыками они обладали к моменту создания собственной компании? На что нужно обратить внимание и что узнать до начала бизнеса, чтобы он в результате стал успешным?

На основе историй успеха моих клиентов я составил небольшой список подсказок.

1. Определитесь с идеей: к чему лежит душа. То, чем вы собрались заниматься, нужно любить. Это могут быть товары или услуги, которые вы предлагаете, а может — прибыль от продажи этих товаров и услуг. Как я уже рассказывал выше, здесь особенно важны: понимание того, что именно вы хотите делать, и мотивация на получение позитивного результата.

2. Изучите свои возможности. Очень важно четко осознавать, сумеете ли вы реализовать вашу идею, и если сумеете, то как именно.

Я сталкивался со случаями, когда люди брались не за свое дело. Они выбирали для реализации направления, в которых ничего не понимали. В результате начинающие бизнесмены были вынуждены полностью полагаться на наемных специалистов.

В таких случаях бизнес очень часто умирает, едва появившись. Поэтому очень важно правильно оценивать свои возможности, и не только финансовые, а также знания, опыт и навыки.

3. Четко определите, что именно вы будете продавать. После того как вы выбрали идею, нужно понять: что именно вы будете продавать, какие товары и услуги? Бизнес — это прежде всего продажа и получение прибыли. Если вы собираетесь продавать какую-то услугу, вы должны понимать, из чего она состоит, как формируется ее стоимость, какие затраты с ней связаны и какие преимущества вы можете предложить своим клиентам. Также важно досконально изучить свой товар, понимать, кому он нужен и зачем.

4. Изучите своих будущих клиентов. Для того чтобы успешно продавать товары или услуги, очень важно иметь представление о том, что именно нужно вашим клиентам, какие их потребности сможет удовлетворить ваше предложение, почему работать с вами будет лучше, чем с вашими конкурентами.

Для успешных продаж необходимо понимать своих клиентов и уметь предложить им именно то, что нужно. Сегодня в условиях высокой конкуренции во многих сферах очень часто люди сначала устраиваются на работу к будущим конкурентам, изнутри изучают особенности бизнеса и потребности клиентов в выбранной сфере. А потом, обладая знаниями и опытом, открывают уже собственный бизнес.

5. Научитесь продавать свой товар или услугу. Эти знания также можно получить в процессе изучения деятельности конкурентов. Очень важно научиться понимать, как формируется цена на товар или услуги, определить свои возможности и конкурентные преимущества.

Нужно определиться с тем, кому вы можете продать ваш товар или услугу и каким образом сможете привлечь к себе внимание — какая реклама должна у вас быть и как вы будете позиционировать свой товар.

Вы должны представлять, кому и как будете продавать ваш товар или услугу еще до начала работы, хотя бы в общих чертах.

6. Где вы будете продавать ваш товар. И речь не только о физическом размещении вашего офиса, салона или магазина.

Конечно, во многих сферах место размещения очень важно, и здесь также нужно понимать параметры выбора: каким должно быть это место, какую площадь будет занимать ваша точка продаж, какая проходимость должна быть минимальной, кто составит поток потенциальных покупателей.

Кроме того, местом продаж может быть сайт, для которого также важно определить потенциальных покупателей и создавать рекламу, а также описание товаров и услуг, исходя из их интересов и запросов. Возможно, важным местом для ваших продаж станут выставки, и тогда нужно определить, какие именно из них вам нужны, в каком формате на них работать и т. д.

Почему я пишу в первую очередь о продажах?

Дело в том, что сегодня реально наладить любой производственный процесс, были бы средства и желание.

А если вы не интересуетесь производством (созданием товаров) или работой в сфере услуг, вы можете стать продавцом любых товаров и даже готовых услуг, которые будут предоставлять другие компании или люди. Возможно все.

Но любой бизнес — это последовательность процессов, направленных на получение прибыли. Без продажи — неважно, товара или услуги — прибыль получить невозможно. Но если вы наладите продажу, бизнес будет работать.

Если же продавать вы так и не научитесь, то даже самые лучшие товары останутся просто реализацией вашего желания что-то созидать. Бизнесом это назвать нельзя.

Создание финансового плана

Итак, вы разобрались с основными моментами. У вас есть идея, которую вам действительно хочется реализовать. Есть понимание своих возможностей, знание товара или услуги, которую вы будете продавать, представление о потребностях ваших будущих клиентов и о том, где, как и чем вы будете их привлекать.

Теперь нужно обязательно составить финансовый план.

Этот этап отпугивает очень многих людей, в результате чего бизнес так и остается мечтой. На самом деле в составлении финансового плана нет ничего сложного.

Практически все бизнесмены, когда вспоминают начало деятельности, говорят, что на первичном этапе финансовый план у них был очень простым и приблизительным. Точное планирование финансов появлялось у них намного позже.

На начальном этапе очень сложно рассчитать все затраты, не менее сложно планировать прибыль. А потому для начала можно сделать так: посчитайте все расходы, о которых вы точно знаете, после чего увеличьте сумму затрат на 30–50%. Практика показывает, что при таком «запасе» средств хватает, в том числе и на незапланированные расходы.

Важно понимать, что вы только выходите на рынок, а потому планирование каждой статьи расходов и попытки спрогнозировать, какие статьи будут для вашего бизнеса актуальными, на данном этапе не имеют смысла. . На самом деле время даже важнее, чем деньги. Поэтому не стоит его растачивать зря.

Проверьте модель на устойчивость

Прежде чем начинать любой бизнес, идею необходимо испытать на жизнеспособность и устойчивость к каким-либо переменам. Проверьте свою идею на возможные ошибки.

Знайте своих конкурентов. Изучите своих конкурентов, ориентируясь прежде всего на конкурентные преимущества вашего бизнеса.

Сегодня многие начинающие бизнесмены после посещения каких-то курсов или вебинаров приходят к выводу, что при выборе для продвижения сайта каких-то низкочастотных запросов или другого, еще более экзотичного метода, они смогут привлечь покупателей и обойти конкурентов без усилий.

На самом деле любые методы, о которых вы знаете, рано или поздно станут известны также и вашим конкурентам. А потому рассчитывать только на них нельзя. Нужно изучать работу конкурентов и работать над собственными конкурентными преимуществами.

Будьте готовы к смене схемы потребления.

Нужно своевременно анализировать возможную смену привычек ваших потребителей и грамотно реагировать на эти факторы. Например, сейчас в связи с кризисом многие потребители зарубежных дорогих товаров переходят на более экономичные аналоги. И компании, которые занимались только дорогими товарами, банкротятся. Почему это происходит? Меняется потребительская схема, а компании не сумели своевременно заметить эти перемены и грамотно на них отреагировать.

Учитывайте прогресс и возможную автоматизацию.

Сегодня очень активно во многих сферах идет автоматизация, при которой роботы заменяют людей. В результате, товары и услуги становятся дешевле, получают другие преимущества. И если ваш бизнес относится к сфере, где в ближайшем будущем также возможен процесс автоматизации и замены человеческого труда технологиями, это очень важно понимать.

Например, еще совсем недавно массово открывались и развивались компании, предлагающие услуги такси. Они создавали собственные сайты, какие-то свои службы диспетчеров и т. д. Сегодня все большее число такси закрываются и банкротятся по причине того, что их вытесняют с рынка компании-агрегаторы.

Трудности испытывают и аудиторские компании.

Раньше аудиторы помогали в формировании налоговой и бухгалтерской отчетности, отслеживали возможные ошибки. Сегодня использование программ учета позволяет быстро и точно формировать всю необходимую отчетность без помощи внешних аудиторов, а потому сфера их услуг значительно сузилась, и не все компании сумели выдержать возросшую конкуренцию.

Важно заранее определить, насколько устойчивым окажется ваш бизнес в случае тех или иных изменений рынка, и продумать возможные действия, которые повысят устойчивость

бизнес-модели

. Если в выбранной вами сфере конкуренция очень высока, а предложить

что-то

особенное покупателям вы не можете, возможно, стоит подумать над другими вариантами. Это же касается вариантов бизнеса, которые могут в скором будущем оказаться не нужны. Просто представьте, что будет с продажами в любом из перечисленных выше случаев. Вы справитесь с возможными сложностями? Смело начинайте работу.

Нет? Подумайте, возможно, стоит заняться реализацией

какой-то

другой идеи.

«Чтобы открыть свой бизнес, нужно просто искренне любить то, что ты делаешь, идти упорно к своим целям и вкладываться в это» | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект

Основательница свечной мастерской SVE.CHA Анна Бычкова сменила преподавание на творчество и не пожалела. Сейчас она создаёт свечи со своей философией, планирует запускать производство аромадиффузоров и точно знает: чтобы быть уникальным, нужно просто любить свое дело и быть собой.

— Сколько времени вы занимаетесь делом, которое сейчас является основным для вас как самозанятого? В какой момент решили превратить хобби в бизнес?

— Свечами я занимаюсь уже почти год, но хобби переросло в серьезное дело около полугода назад. А началось все с того, что я перестала получать удовольствие от своей основной работы: по профессии я музыкант, педагог фортепиано

Когда я поняла это, я стала искать дело по душе. Было много разных проб, но в итоге моя любовь к свечам и уютным вечерам привела меня к самостоятельному изготовлению свечей. Поначалу я думала, что все это — просто поиски себя, которые ни к чему не приведут. Но потом поняла, что не могу без этого и мне это безумно нравится, что хочу развиваться в этом деле.

— Какой самый интересный заказ у вас был?

— Самые интересные заказы — это корпоративные подарки с индивидуальным дизайном. Я просто обожаю создавать дизайны наклеек и открыток, поэтому для меня такие задачи самые интересные.

— Расскажите, есть ли у вас профильное образование или вы самостоятельно обучались основным навыкам в своем деле?

— Профильного образования в свечеварении у меня нет. Всему, что умею, я обучилась сама, методом проб и ошибок.

— Свое дело – это всегда особая философия. Какие смыслы закладываете вы?

— Я убеждена: если человек открывает своё дело, он обязательно должен нести какой-то смысл. У моего проекта достаточно простой и лаконичный дизайн, и это не просто так. Главное не снаружи, главное внутри — такова наша философия, и это касается не только свечей. Мне близка идея о том, чтобы не загромождать пространство вокруг и внутри себя ненужным, лишним, обладать малым и нужным — к такому стилю жизни я стремлюсь. А ещё наслаждаться моментом, невзирая на какие-то жизненные трудности, ведь все плохое временно, а хорошие моменты запоминаются навсегда. Именно такова философия моего дела.

— Кому может быть интересен ваш проект, на какую целевую аудиторию рассчитан?

— У нас есть Самарская коллекция свечей, которая несёт в себе теплоту и уют. Именно с этими словами ассоциируется у нас родной дом, родные места, и мне очень хотелось, чтобы каждый раз, зажигая такую свечу, человек согревался и вспоминал самые тёплые и приятные моменты, связанные с родным городом.

— 3 пункта: в чём видите уникальность своего продукта?

— Сейчас на рынке стало очень много производителей свечей, и все чаще пользуются спросом свечи именно из натуральных материалов. Сегодня конкуренция действительно большая: уже мало просто изготавливать свечи и их продавать.

Я считаю, что наша уникальность в том, что я создаю свечи не просто так, не просто, чтобы продать и заработать. Для меня это несёт особый смысл. Во-первых, через свое дело я несу свою философию, свои смыслы. Во-вторых, я хочу через свой продукт, через своё отношение к делу пропагандировать важную идею. Чтобы заниматься своим делом, необязательно быть какой-то «акулой» бизнеса или быть наглым и напористым. Достаточно просто искренне любить то, что ты делаешь, идти упорно к своим целям и вкладываться в это. Я за экологичные продажи и хочу, чтобы таких производителей становилось больше.

Ну и в-третьих, я просто обожаю то, что делаю, и обожаю каждого своего покупателя! Каждый заказ я стараюсь сделать максимально идеальным, у меня нет понятия «И так сойдёт!».

Я хочу, чтобы тот, кто покупает мой продукт, получил максимальное удовольствие от всего: от качества самого продукта, от упаковки, от дизайна, ну и, конечно, от сервиса, поэтому в каждом заказе клиентов всегда ждут приятные подарки.

— Как давно вы зарегистрировали статус плательщика НПД? Повлиял ли этот статус на ваши отношения с заказчиками и, в целом, развитие вашего дела?

— В статусе плательщика НПД я с сентября этого года. Не думаю, что существенным оказалось влияние на отношения с заказчиками, а вот на развитие дела новый статус повлиял. Во-первых, огромный бонус статуса самозанятого — это различные мероприятия от проекта «Мой Бизнес» в поддержку самозанятых, во-вторых, этот статус даёт разные бонусы в плане доставки и сотрудничества с транспортными компаниями, ну, и в целом, как-то понимаешь, что официально зарабатываешь на своём деле. Это осознание придаёт дополнительный стимул.

— Как вы продвигаете свои услуги сегодня? Где можно познакомиться с вашим проектом, приобрести товар?
— Сейчас наши продукты представлены на странице в Инстаграм, там же и продвигаем товары с помощью рекламы. Также у проекта есть сайт, на котором тоже можно сделать заказ.

— Планируете ли расширять ассортимент своей продукции?

— Конечно! В преддверии Нового года у моего бизнеса активный сезон, и пока нет времени на эксперименты, но на следующий 2022 год у меня очень много планов по расширению ассортимента. Во-первых, я планирую, как минимум, добавить в линейку продуктов диффузоры, потому что свечи больше для того, чтобы их зажигать, согревать, чтобы ароматизировать помещение именно в горящем виде, а мне хочется, чтобы в доме всегда был приятный аромат. О диффузорах задумываюсь уже давно и надеюсь, что в скором времени они появятся среди нашей продукции.

Также есть планы по выпуску автодиффузоров, чтобы наши клиенты могли выбрать приятный аромат и для своих машин. Ну и ещё, конечно, очень много планов в плане дизайна, форм, ароматов свечей и многого другого, но это все пока не имеет какую-то четкую и определённую форму.

8 шагов к открытию собственного бизнеса

Инновации, технологии и предпринимательство

Джефф Теза Прочитать полную биографию

14 минут чтения

Итак, вы заинтересованы в том, чтобы сделать первые шаги к открытию своего дела. Работайте в свое время, будьте сами себе начальником, имейте что-то «свое», чем вы можете гордиться. Может быть, вы надеетесь осуществить мечту и построить что-то особенное, передать наследие своим детям или развить свой стартап и продать его с огромной прибылью. Звучит здорово, верно? И это может быть. Но, как говорится, если бы это было легко, то все бы это делали.

Чтобы начать собственное дело, нужно многое сделать, и нет никаких гарантий успеха — и, конечно же, нет безошибочного рецепта. Чтобы дать вам представление о том, о чем идет речь, мы составили это руководство с полезными предложениями, идеями и лучшими практиками, которые могут просто помочь склонить шансы в вашу пользу.

Получите руководство: 4 способа начать карьеру в сфере технологий (плюс 8 прибыльных карьер в области технологий)

Во-первых, убедитесь, что вы знаете, что вам нужно.

Владение бизнесом — это НЕ работа с 9 до 5. Это обязательство, которое, вероятно, потребует вашего внимания 7 дней в неделю, 365 (или около того) дней в году, в любое время суток. Поэтому, прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы начать, вы должны задать себе несколько вопросов:

Вам удобно носить все шляпы владельца бизнеса?
Можете ли вы физически и добровольно работать сверхурочно и не брать выходных?
Умеете ли вы эффективно совмещать работу и личную жизнь?
Можете ли вы позволить себе первоначальные риски инвестиций?
Смиритесь ли вы с неудачами и неудачами?

Если ваш ответ — восторженное «да!», тогда давайте начнем с того, как вы можете начать свой собственный бизнес.

Понять, чем бизнес отличается от стартапа.

Следующий шаг — уточнить, собираетесь ли вы создать малый бизнес или вас больше интересует стартап. Хотя и владельцы малого бизнеса, и владельцы стартапов считаются «предпринимателями», между этими двумя моделями существуют фундаментальные различия, которые окажут огромное влияние на потребности и ожидания вашего бизнеса

Малый бизнес	Стартапы
Хотите удовлетворить потребности рынка.	Хотите разрушить существующие рынки или открыть новый.
Готовы к работе, чтобы получать прибыль с первого дня.	Не ждите немедленной отдачи, получение прибыли может занять месяцы или даже годы.
Обслуживание небольших или региональных рынков.	Предназначены для более крупных рынков и имеют более широкий, возможно, глобальный охват.
Надежда на постоянный, устойчивый рост в течение длительного периода времени.	Имеют очень отсроченный рост в надежде на возможный экспоненциальный рост.
Цель бизнеса – оставаться в бизнесе – в идеале оставаться на рынке как можно дольше и получать стабильную прибыль.	Цель стартапов — разработать что-то новое, а затем либо выйти на IPO, либо получить предложение о выкупе, либо перейти в более крупную компанию. Стартапы по определению временны.
Часто являются центральной частью местного сообщества.	Может не иметь никаких связей с местным сообществом, если инвестиции и услуги не являются частью бизнес-модели.

Конечно, большие различия, но есть одна общая черта: ставки высоки. Показатель выживаемости для малого бизнеса через 10 лет составляет около 30%, для стартапов этот показатель ближе к 8,3% через 10 лет. С такими шансами против предпринимателей важно начать с плана, к счастью, есть несколько рекомендуемых первых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на успех.

8 шагов к открытию своего бизнеса

Начните с инновационной идеи, которая может быть воплощена в продукте или услуге

Идеи есть у каждого, но для того, чтобы идея стала успешным бизнесом, нужно немного подумать над ней. Итак, первый шаг в открытии бизнеса — это выбрать то, что вас волнует или интересует — в конце концов, вы собираетесь провести с этим МНОГО времени. Если вы начинаете что-то только потому, что это кажется горячей тенденцией, возьмете ли вы на себя обязательство довести дело до конца в течение следующих нескольких лет?

Оттуда спросите и изучите, кто является вашим потенциальным рынком, и будут ли люди вообще заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Какие потребности вы обслуживаете или какие болевые точки вы решаете? Способны ли вы сделать свое предложение особенным, чтобы заполнить неизведанную нишу, видите ли вы возможность расширить или улучшить существующую услугу/продукт? Или вы придумали новаторскую идею, которая может разрушить рынок или даже создать новый?

Проконсультируйтесь с консультантом и наставниками

Не изобретайте велосипед — неважно, насколько новаторской является ваша бизнес-идея или насколько уникален ваш подход, всегда есть опытные предприниматели, к которым вы можете обратиться за советом и рекомендацией. Возможно, вы не знаете, как эффективно определить свой целевой рынок (Шаг 3), или нуждаетесь в руководстве по составлению бизнес-плана (Шаг 4). Независимо от того, где вы находитесь в процессе открытия своего бизнеса, наставник, которому вы доверяете, может предоставить полезную обратную связь, указать вам на полезные ресурсы и разработать новые стратегии и идеи.

Наставники также являются отличным ресурсом для расширения вашей деловой сети. Они могут связать вас с другими предпринимателями, которые ищут людей для сотрудничества, или предложить прямой доступ к важным людям, которые могут оказать поддержку и финансирование, например инвесторам, представителям местных властей или торговой палате. Ищите наставников через некоммерческие организации или подключайтесь напрямую к программам повышения квалификации, ориентированным на предпринимателей, таким как USD MITE.

Исследование и оценка рынка

У вас есть поддержка и примерное представление о том, что вы хотите делать со своим бизнесом, теперь пришло время уточнить, для кого вы это делаете. Ваш первоначальный порыв может заключаться в том, чтобы закинуть сеть как можно шире: «каждый является потенциальным клиентом!» Однако у «всех» будет множество конкурирующих потребностей и предпочтений, некоторые из которых прямо противоречат друг другу. Будет намного проще определить сегмент рынка, который вы изначально будете обслуживать, с возможностью масштабирования на другие рынки позже.

После того, как вы определили, кто является вашими целевыми клиентами, вам необходимо провести дополнительное исследование рынка:

Определите тип информационно-просветительской работы, которую вам необходимо провести. Если вы собираетесь выйти на существующий рынок, вам нужно изучить ландшафт, чтобы убедиться, что он не перенасыщен. Ваша самая большая забота будет заключаться в том, как вы собираетесь выделиться. Если вы изобретаете что-то новое и непохожее на любой существующий продукт или услугу, то вас беспокоит то, как люди вообще узнают о вашем существовании и будут ли они вообще заинтересованы?
Определите, правильно ли выбрано время. Если рынок наводнен подражателями и подделками, то не слишком ли поздно занять собственную нишу? Или, что еще хуже, есть ли риск, что это мимолетное увлечение? В конце концов, никто не заинтересован в покупке нетбуков в 2021 году. С другой стороны, может ли эта идея быть немного преждевременной, а текущая экономика еще не совсем «подходит» для этого бизнеса? Например, идея Airbnb как способа заработка, вероятно, не была бы столь привлекательной, если бы не Великая рецессия 2008 года.
Определите ближайших конкурентов . Если есть другие компании, похожие как по предлагаемым продуктам, так и по местоположению, вам необходимо установить, как ваш бизнес будет сравниваться:
Что они делают хорошо, чему вы хотите подражать?
В каких областях вы собираетесь превзойти их?
Как вы собираетесь выделиться?
Узнайте больше о своих клиентах . Лучший способ провести исследование рынка — попытаться напрямую поговорить со своей будущей клиентской базой. Будь то онлайн-опросы, фокус-группы или прямые интервью, лучший способ понять, есть ли интерес к вашему продукту, — это изучить их существующие модели покупок, определить, какие возможные потребности вы удовлетворяете, и какие болевые точки или проблемы вы решаете. решение.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план — это предложение для вашего бизнеса, которое охватывает ваши непосредственные и будущие цели, средства достижения этих целей и сроки их достижения. Это помогает направить первоначальную организацию вашего бизнеса, определить, как вы планируете расти, обеспечить жизнеспособность вашего бизнеса и имеет решающее значение для получения финансирования от инвесторов (шаг 7). Даже если в вашем плане есть неизвестные элементы или приблизительные оценки, не забудьте составить свое резюме, также известное как обзор, чтобы иметь возможность объяснить свой бизнес в самых ясных терминах.

Если вам нужно начальное руководство, загрузите шаблон бизнес-плана с веб-сайтов Администрации малого бизнеса США или SCORE. Эти руководства помогут вам описать ваш продукт, составить финансовый план и рассчитать расходы. Обратите особое внимание на следующие моменты, когда начинаете новый бизнес.

Тщательно выбирайте название своей компании и убедитесь, что вы можете ее зарегистрировать (см. шаг 6). Имя не должно быть сложным для написания (или произношения), оно не должно ограничивать ваш бизнес и не может быть зарегистрировано как товарный знак или использоваться другим предприятием. Кроме того, убедитесь, что любые слова, которые вы используете, не вызывают негативных ассоциаций в других странах и не вызывают таких же головных болей, как несуществующее мобильное платежное приложение Softcard, которое первоначально было известно как Isis Wallet.
Важно прогнозировать свои расходы, а хорошее финансовое положение поможет обеспечить точность цифр. Безусловно, наиболее важным расчетом является время, необходимое для точного определения ваших начальных затрат. Вам нужно будет принять во внимание то, как различные расходы могут стоить больше или меньше в зависимости от вашего местоположения, включая стандартную заработную плату, законы о минимальной заработной плате, стоимость имущества, арендные ставки, тарифы на страхование бизнеса, коммунальные услуги и государственные лицензии и сборы.
Вам необходимо определить структуру вашего бизнеса:
Индивидуальное предприятие — вы являетесь единственным владельцем некорпоративного бизнеса.
Партнерство — вы состоите в партнерстве с одним или несколькими другими людьми, которые совместно владеют бизнесом.
Корпорация (C, S, B) – объединенный бизнес принадлежит акционерам через акции. Корпорации считаются отдельными юридическими лицами от их владельцев. Для целей налогообложения корпорации классифицируются как C-corp, S-Corps, B-Corps.
LLC — компания с ограниченной ответственностью — это особая бизнес-структура, которая может применяться к корпорации, товариществу или к налоговой декларации физического лица. Владельцы являются членами, а не акционерами, и нет никаких максимальных сумм или ограничений — они могут быть физическими лицами, корпорациями или даже иностранными организациями.

Подробную налоговую информацию по каждой бизнес-структуре см. на веб-сайте IRS.

Определение вашего местоположения

Вам нужно где-то работать, и ваше местонахождение может сильно повлиять на тип предлагаемых вами продуктов или услуг. Это также определит ваши первоначальные затраты на настройку, плату за аренду или лизинг и даже законы и ограничения, которым должна будет следовать ваша компания.

Местный бизнес – то, что большинство из нас называет «малым бизнесом». Это могут быть магазины или офисы, расположенные в районе, предлагающем товары и услуги посетителям. Расположение в районах с интенсивным движением обеспечивает наибольший потенциал для посетителей, упрощает связь с другими местными предприятиями и может упростить рекламу и маркетинг, будучи частью коллектива (например, бизнес-ассоциации в центре города). Это самый дорогой вариант, так как аренда или аренда недвижимости на крупных рынках может быть дорогостоящей. Если вы ищете помещение в городских районах, изучите сайты, на которых размещены объявления о коммерческой недвижимости:
LoopNet
Showcase
CityFeet
Домашний бизнес — если вы хотите сэкономить на аренде или аренде коммерческих площадей, возможно, вы сможете начать свой собственный бизнес прямо у себя дома. Хотя эта настройка может работать изначально, когда вы разрабатываете свой бизнес-план и начинаете формировать основы своего бизнеса, вам необходимо тщательно подумать, подходит ли ваше доступное пространство в долгосрочной перспективе для того типа бизнеса, который вы хотите вести.
Подходит ли ваше местоположение для предполагаемого бизнеса? Трудно ли клиентам найти или получить к нему доступ? Если вы арендуете, разрешит ли это ваш арендодатель? Если у вас есть дом, будет ли он соответствовать местным постановлениям о зонировании?
Подходит ли ваше помещение для вашего бизнеса? Есть ли у вас доступ к необходимому оборудованию? Будет ли у вас место для его хранения? Умеете ли вы отделять жилые помещения от рабочих?
Интернет-бизнес — работа из дома — это не только удаленная работа. Если вы предлагаете продукты, которые можно легко доставить, или цифровые услуги, которые можно загрузить, то основная часть вашего бизнеса может находиться в Интернете. Вам нужны только серверы для размещения вашего веб-сайта и другого цифрового контента, а также компьютеры и доступ в Интернет для ваших сотрудников для управления контентом. Ваш бизнес даже не обязательно должен быть расположен в центре, поскольку вы потенциально можете координировать свои действия с людьми из любого места, если у них есть доступ. Вам просто нужно убедиться, что:
Предоставляемые вами услуги/продукты полностью доступны онлайн.
У вас есть инфраструктура (серверы, компьютеры, пропускная способность) для поддержки этой модели.

Убедитесь, что у вас есть лицензия, регистрация и страховка

Это шаг «бюрократии», который может быть обременительным для начала бизнеса, особенно если он ваш первый. Не забывайте о важности лицензирования и регистрации, поскольку вы можете не только упустить ценные налоговые скидки, но и подвергнуть себя серьезному финансовому риску.

Федеральные требования: Ваша компания может зарегистрироваться в федеральном правительстве для защиты торговой марки или освобождения от налогов. В некоторых случаях вам не нужно будет регистрировать свой бизнес, а если вы ведете бизнес от имени себя под своим юридическим именем, то вам не нужно будет нигде регистрироваться. Но помните, если вы не зарегистрируете свой бизнес, вы можете упустить защиту личной ответственности, а также юридические и налоговые льготы. Федеральные требования и сборы будут зависеть от вашей коммерческой деятельности и агентства, выдающего лицензию или разрешение. Подробную информацию о стоимости бизнес-лицензии лучше всего уточнить в агентстве, выдавшем лицензию.
Требования штата и местного уровня: После того, как вы изучите все федеральные требования, вам нужно будет изучить правила своего штата, округа и города. Лицензии и разрешения, которые вам нужны от штата, округа или города, будут зависеть от вашей коммерческой деятельности и местоположения бизнеса. Стоимость вашей бизнес-лицензии также будет варьироваться, поэтому обязательно посетите веб-сайт вашего штата, чтобы узнать, какие разрешения и лицензии вам могут понадобиться. Если ваш бизнес ведет свою деятельность более чем в одном штате, вам может потребоваться создать свой бизнес в одном штате, а затем подать заявку на иностранную квалификацию в других штатах, где ваш бизнес активен. Выбор штата для регистрации будет определять ваши налоговые платежи штата и города, а также правила, которым вы должны следовать.
Страхование бизнеса: Вам необходимо приобрести страхование бизнеса, чтобы обеспечить полную защиту как ваших личных активов, так и ваших бизнес-активов от непредвиденных катастроф. В некоторых случаях по закону вам может потребоваться приобрести определенные виды страхования бизнеса. Например, федеральное правительство требует, чтобы каждый бизнес с работниками имел компенсацию работникам, страхование по безработице и инвалидности. Определите тип страховки для бизнеса, который вам нужен, а затем найдите авторитетного агента и купите полис, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

Гарантированный капитал

Ни один бизнес не начинался без капитала. Если вам посчастливилось быть независимым человеком или у вас есть богатый родственник, то у вас есть преимущество, пожалуй, в самой сложной части открытия бизнеса. Однако, если вы похожи на большинство из нас, вам нужно найти источник финансирования, чтобы начать свой бизнес. Вот некоторые из наиболее распространенных способов приобретения капитала, который понадобится вашему новому бизнесу.

Коммерческие кредиты. Большинству малых предприятий необходимо подать заявку на коммерческий кредит через банк. Бизнес-план здесь играет важную роль, поскольку банкам необходимо будет увидеть, как вы планируете использовать свои инвестиционные деньги, общий уровень риска и когда они могут ожидать погашения своего кредита. Для обеспечения бизнес-кредита также часто может потребоваться предоставление залога (личные активы, инвентарь или имущество), а также личная гарантия по вашему кредиту для погашения долга. Если вы не можете взять кредит в банке, вы можете подать заявку на получение кредита для малого бизнеса через Администрацию малого бизнеса США или альтернативного кредитора.
Деловые гранты. Деловой грант — это деньги, которые, по сути, дарятся бизнесу — они не требуют залога и не подлежат возврату. Гранты могут быть присуждены на федеральном уровне, уровне штата или местном уровне и часто имеют очень специфические требования для того, чтобы бизнес соответствовал требованиям. Кроме того, бизнес-гранты очень конкурентоспособны и могут потребовать от бизнеса соблюдения определенных условий. Гранты часто используются для компенсации неравенства и отсутствия возможностей, поэтому они выделяются женщинам, группам меньшинств, иммигрантам и ветеранам или предназначены для развития забытых областей или обслуживания групп риска.
Инвесторы. Новые предприятия, которым требуется значительное авансовое финансирование, например технологический стартап, могут захотеть привлечь инвестора. Этот капитал может быть личным вложением богатых людей, известных как «инвесторы-ангелы», или деньгами, объединенными частными инвесторами или венчурными капиталистами. Как и в случае с получением бизнес-кредита, инвестору необходимо убедиться в жизнеспособности бизнес-плана, прежде чем вкладывать капитал. Инвесторы часто предоставляют гораздо большие суммы, чем большинство кредитов, до миллионов долларов, с идеей, что вместо погашения кредита инвестор теперь владеет долей в компании и получит гораздо большую выплату, когда бизнес станет публичным или будет куплен. крупной корпорацией.
Краудфандинг. Цифровые платформы теперь предоставляют возможность краудфандинга как действенного средства привлечения капитала. Вместо того, чтобы обращаться к одному инвестору или банку, компания может опубликовать свой бизнес-план в Интернете и использовать службу краудфандинга для сбора небольших сумм денег от сотен или тысяч спонсоров. В последние годы краудфандинг помог многим компаниям, и наблюдается рост краудфандинговых платформ, включая Indiegogo, StartEngine и SeedInvest, предназначенных для различных видов бизнеса. Кампании по краудфандингу не всегда бывают успешными, и те, кто не достигает определенного порога необходимого капитала, не получат никаких денег.

Назовите свое имя!

Если вы подождете, пока ваши двери откроются, прежде чем начать свои маркетинговые усилия, то вы опоздаете! Одним из ключевых аспектов, который должен учитывать ваш бизнес-план, является ваша маркетинговая кампания, которая должна начаться всерьез за несколько месяцев до выпуска вашего продукта или услуги. В рамках этого плана вам нужно будет определить, какие ресурсы будут работать лучше всего, чтобы соответствовать вашему бренду и охватывать вашу аудиторию. Каждому бизнесу нужен веб-сайт, но вы также решите инвестировать в охват социальных сетей, местных листовок, веб-рекламу или рекламу на радио и телевидении? Современные стратегии охвата включают рекламу с оплатой за клик, партнерство с влиятельными лицами и даже прямую оплату вашим клиентам за рекламу для вас!

Эти восемь шагов — только отправная точка того, как вы можете начать свой бизнес. У любого предпринимателя есть много дополнительных соображений, включая управление персоналом и его удержание, разработку минимально жизнеспособного продукта (MVP) и масштабирование бизнеса для будущего роста. Любой успешный бизнес должен сочетать инновации с проверенными методами и умением распознавать возможности, когда они появляются. Для тех, кто ищет опыт запуска собственного стартапа в технологической отрасли, магистр наук в области инноваций, технологий и предпринимательства Университета Сан-Диего (MITE) может предоставить образование и ресурсы, которые помогут вам добиться успеха на первых шагах к запуску. бизнес.

Подробнее USD MITE
В рамках программы MITE наши выдающиеся профессора привносят всю глубину и широту актуального практического опыта и идей, которыми они делятся с начинающими предпринимателями, желающими начать свой собственный бизнес. Мы разработали нашу учебную программу, чтобы сосредоточиться на индивидуальном обучении, чтобы лучше ориентировать наших студентов в создании собственных стартапов. Все обучение контекстуализировано для индивидуального развития, что помогает сэкономить ваше время и обеспечивает целенаправленную программу обучения.
Наша цель — дать вам навыки, необходимые для выявления возможностей и внедрения инноваций, чтобы добиться большего успеха в сфере бизнеса и технологий.
Получите руководство: 4 способа начать карьеру в сфере технологий (плюс 8 прибыльных карьер в области технологий)
Часто задаваемые вопросы об открытии собственного бизнеса
В – Стоит ли рассматривать франчайзинг?
Если мысль о том, чтобы быть собственным боссом, кажется слишком сложной задачей, но вы все равно хотели бы владеть бизнесом, вы можете подумать о покупке франшизы. Вы получите преимущества более структурированной системы, которой вы можете следовать, и продукта, который, вероятно, уже протестирован и проверен. Недостатком является то, что у вас будет мало автономии, чтобы принимать собственные решения и действовать в соответствии с ними, и поэтому у вас будет меньше возможностей для инноваций.
В – Какой тип финансирования лучше всего подходит для моего бизнеса?
Это во многом зависит от типа бизнеса, который вы начинаете. Традиционный или аналогичный малый бизнес с большей вероятностью получит финансирование за счет банковских кредитов или грантов. Это потому, что при условии, что у вас есть надежный бизнес-план, банк будет уверен в стабильных выплатах по кредиту (плюс проценты, конечно). Инвесторы-ангелы и венчурные капиталисты менее заинтересованы в стабильной прибыли и больше сосредоточены на возможных крупных выплатах. Если только один из 10 технологических стартапов добьется успеха, это окупит инвестиции во все остальные компании, а также принесет значительную прибыль инвестору.
В. Нужен ли мне веб-сайт, если я не занимаюсь онлайн-бизнесом?
Вам нужен сайт. В наши дни реже НЕ иметь его. Обязательно подумайте о том, чтобы претендовать на домен, относящийся к вашему бизнесу, иначе это сделает кто-то другой! Это включает в себя присутствие на платформах социальных сетей, наиболее подходящих для вашего бизнеса. Рассмотрите самые популярные варианты, такие как Facebook, Instagram, Twitter и YouTube, и решите, какие из них будут больше связаны с вашей аудиторией, а какие вы сможете регулярно обновлять.
В. Насколько важно присутствие в социальных сетях?
Очень! Вы захотите быть на социальных платформах, которые использует ваша целевая аудитория. Но ваши сообщения и обновления должны быть стратегическими и целенаправленными. Не запускайте учетные записи по нескольким каналам, которые месяцами будут томиться без контента. Выберите те, которые лучше всего подходят для вашей целевой аудитории, и вы знаете, что можете регулярно обновлять их.
В – Нужно ли мне нанимать сотрудников для моего бизнеса?
Это в значительной степени зависит от бизнеса, но вы не можете добиться большего, делая все самостоятельно, и поэтому по мере роста вам потребуется дополнительная поддержка со стороны новых сотрудников. Наем людей, которым вы доверяете, позволит ускорить рост и расширить возможности для решения различных проблем. Просто убедитесь, что вы готовы управлять культурой и стилем работы вашего бизнеса, а если нет, наймите того, кто готов!
В – Мне нужен юрист или бухгалтер?
Да! Вам обязательно понадобится юрист, чтобы проконсультироваться по юридическим вопросам, и даже если у вас есть большой опыт в области финансов, в какой-то момент вам понадобятся услуги специального бухгалтера. Если вы не знаете, с чего начать, спросите у своих наставников или коллег рекомендации.
В. Применимы ли эти шаги к существующей компании или организации?
Да! «Интрапренеры» — это разработчики бизнеса и новаторы, работающие внутри компании. Если вы заинтересованы в запуске новой линейки продуктов или инициативы внутри компании, то применимы многие из этих же принципов, хотя некоторые из них могут различаться в зависимости от контекста. Составление бизнес-плана по-прежнему будет иметь важное значение для того, чтобы руководство поддержало вашу идею, хотя вы, скорее всего, выступаете за выделение бюджета, а не за кредит или инвестиции.
В – Есть ли способ справиться с этим процессом?
Да! USD MITE создан, чтобы постоянно сопровождать вас в процессе создания бизнес-плана и предоставлять вам возможность развивать и продвигать свой собственный стартап. Чем больше вы узнаете обо всем процессе от экспертов, которые обладают ценным реальным опытом, которым можно поделиться, тем больше вы сможете развить предпринимательское мышление, чтобы добиться успеха:
Распознавать проблемы и решать их на основе первых принципов
Понимать, как ориентироваться и обслуживать определенный рынок клиентов
Подпитывать постоянное любопытство в отношении того, как подходить к бизнесу и развитию
Учиться и проявлять настойчивость перед лицом неудач и проблем
Джефф Теза
Академический директор
Итак, вы хотите сделать первые шаги к открытию бизнеса. Работайте в свое время, будьте сами себе начальником, имейте что-то «свое», чем вы можете гордиться. Может быть, вы надеетесь осуществить мечту и построить что-то особенное, передать наследие своим детям или…
Прочитать полную биографию
Как начать свой собственный бизнес, работая полный рабочий день
Все больше людей, включая тех, кто работает с девяти до пяти, проявляют интерес к предпринимательству. Если вы в настоящее время работаете и хотите начать свой собственный бизнес, бросать работу — не лучшая идея.
Вместо этого лучше начать бизнес, уже имея работу. Прочтите эту статью, чтобы узнать, как начать бизнес, работая наемным работником.
1. Определите свое желание
Вы действительно хотите начать свой бизнес или это просто мимолетная интрижка? Прежде чем вы даже серьезно задумаетесь о том, чтобы начать бизнес, убедитесь, что вы знаете, действительно ли вы хотите быть в этом предприятии.
Быть предпринимателем означает нести ответственность за все трудные решения. Запишите все действия, которые вам нужно сделать как владельцу бизнеса, и время, которое вам нужно инвестировать. Кроме того, подумайте о жертвах, на которые вам придется пойти, и посмотрите, стоит ли ваш бизнес того или нет.
2. Ищите подходящую и законную бизнес-идею
Открытие бизнеса, работая в другой компании, сопряжено с дополнительным риском. Ознакомьтесь с соглашением о неразглашении, положениями и условиями или любым другим трудовым документом, в котором есть ваша подпись, чтобы проверить, разрешено ли вам заниматься побочным бизнесом во время работы на полную ставку.
Даже если в документе не упоминаются такие ограничения, лучше не начинать бизнес, который может иметь конфликт интересов с текущей работой.
Чтобы обезопасить себя с юридической точки зрения, вы можете нанять юриста на онлайн-платформе Legably, чтобы он позаботился о ваших юридических вопросах.
3. Оцените свои навыки и недостатки
Когда вы думаете о бизнес-идее, вы также должны выявить свои сильные и слабые стороны. Выберите бизнес, в котором вы сможете использовать свои навыки и не будете использовать свои слабые места.
Используйте приложение для SWOT-анализа, чтобы узнать свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в одном месте.
Связано: Лучшие приложения для SWOT-анализа для планирования проектов
Надеюсь, у вас есть некоторые навыки, необходимые для осуществления вашего любимого бизнеса. Если нет, определите навыки и изучите их на курсах.
4. Ставьте перед собой измеримые и реалистичные цели
Прежде чем начать бизнес, вы должны знать, чего хотите достичь. Если у вас нет реалистичных и достижимых целей для вашего бизнеса, вам будет трудно добиться успеха.
Выберите краткосрочные и долгосрочные цели и работайте над их достижением в зависимости от типа вашего бизнеса. Way of Life – это приложение, которое помогает выбирать актуальные, достижимые и конкретные цели для вашего бизнеса.
5. Учитывайте стоимость бизнеса
Если вы хотите стать владельцем бизнеса в качестве штатного сотрудника другой компании, выбор бизнеса, который не требует авансовых финансовых вложений, является безопасным решением. Это защитит вас от финансовых потерь, даже если бизнес пойдет не так, как ожидалось.
Хотя любой бизнес может потерпеть неудачу, капиталоемкие предприятия имеют более высокие шансы на провал. Бизнес, который вы собираетесь начать как подработку, не должен нуждаться в офисе, витрине, инвентаре, сотрудниках или дорогостоящем оборудовании.
6. Сохраняйте первоначальный доход от бизнеса
Когда вы начнете получать прибыль от своего бизнеса, не будьте настолько глупы, чтобы тратить ее или думать, что пришло время бросить работу в офисе. Старайтесь экономить большую часть денег, которые вы получаете от своего бизнеса.
Вы можете инвестировать их позже, чтобы развивать свой бизнес, или потратить их, когда вы сделаете этот бизнес своим основным занятием после ухода с работы. Используя приложение для личных финансов Mint, вы можете отслеживать свои доходы и расходы.
7. Не стирайте грань между работой и бизнесом
Выполняя работу и бизнес одновременно, помните, что и то, и другое является вашей обязанностью. При этом проведите четкую грань между этими двумя профессиями. Никогда не занимайтесь собственным бизнесом в рабочее время и не пользуйтесь системой компании или любыми другими ресурсами.
Связано: Как совмещать внештатную работу с основной работой: советы
Кроме того, научитесь говорить «нет», когда это необходимо. Не принимайте каждую возможность, которая появляется на вашем пути. Тщательно выбирайте клиентов, чтобы это не мешало работе в офисе.
Как найти время для своего бизнеса помимо работы на полный рабочий день
Работа с девяти до пяти означает, что вы посвящаете офисной работе не менее 40 часов в неделю. Это указывает на то, что вы уже совмещаете свои личные и профессиональные задачи. Если вы хотите начать бизнес вдобавок к этому, очень важно знать, как найти для этого время.
1. График аудита для выявления свободного времени Windows
Перед началом бизнеса внимательно изучите свой текущий распорядок дня и выясните, когда вы свободны от профессиональных и личных обязанностей. Вы можете использовать Календарь Google, чтобы перечислить время, которое вам нужно потратить на повседневную работу и вашу семью.
Как только вы найдете свободное время, определите уровень своей энергии в это время. Не планируйте дела сразу после прихода с работы; вместо этого планируйте это после перерыва.
2. Выберите побочный бизнес на основе доступного времени
Теперь, когда у вас есть четкое представление о доступном вам времени для побочного бизнеса, выберите подходящую бизнес-модель в соответствии с доступным временем. Если у вас меньше времени, чтобы предложить свой бизнес, выберите бизнес-модель с небольшими временными затратами.
Если у вас больше свободного времени, вы можете выбрать бизнес, в который нужно вкладывать значительное количество времени каждую неделю.
3. Используйте время в пути и на выходных
Если ваша работа связана с длительными поездками на работу, почему бы вам не использовать это время для своего бизнеса? Вместо того, чтобы сидеть сложа руки во время путешествия, вы можете наметить сообщение в блоге, которое вы планируете написать следующим, с помощью Microsoft OneNote.