Производство строительных материалов: бизнес-идеи в строительстве
Варианты построения бизнеса в строительстве
Строительство – одна из системообразующих сфер российской экономики. На ее долю приходится порядка 6-7% всего создаваемого в стране продукта, при этом строительный сектор поглощает до 3% всех приходящих в Россию инвестиций.
Бизнес — идеи в строительстве реализуются в трех основных сферах:
- строительство коммерческих и жилых объектов;
- выполнение инженерно-строительных работ и услуг;
- производство стройматериалов.
Первая сфера является наиболее финансово привлекательной, однако отличается жесткими условиями конкуренции и крайне недружелюбна к представителям малого и среднего бизнеса (МСБ). Лидерство здесь удерживают крупные холдинги, а вход в бизнес ограничен не только требованиями к капиталу, но и лицензированием.
Вторую сферу занимают как крупные, так и небольшие частные организации, специализирующиеся на оказании определенного вида работ или услуг: геодезии, проектирования, оснащения отдельных инженерных систем и коммуникаций.
Основные возможности для развития МСБ предоставляются в третьей сфере – производства строительных материалов. Здесь можно реализовать сотни идей: от традиционного цемента или сухих строительных смесей, до оригинальных витражей, светящейся плетки или противоскользящей ленты для напольных покрытий. Наиболее сильны позиции российских производителей в традиционных сегментах рынка (кирпич, цемент, бетон), однако другие сектора для них тоже не закрыты.
Можно выделить следующие наиболее значимые направления (сегменты рынка) для ведения строительного бизнеса:
- Базовые строительные материалы – кирпич, цемент, товарный бетон, железобетонные изделия и прочее. Это наиболее потребляемые материалы, спрос на которые сильно зависит от состояния первичного строительства. Поэтому в кризисы их рынок заметно сокращается.
- Сухие строительные смеси — клеевые смеси, стяжки, грунтовки, шпатлевки и т.п. Материалы широко используются как в процессе строительства, так и при проведении дальнейшего ремонта, а потому этот рынок более устойчив.
- Кровельные и напольные покрытия — плитка, паркет, ламинат, линолеум, черепица, шифер.
- Лакокрасочные материалы – лаки, краски, растворители, другие изделия.
- Материалы для внутреннего обустройства помещений – двери, пороги, наличники, столярка, стеклопакеты.
- Прочие материалы для строительства и отделки – гипсокартон, обои, плинтус, уголок и прочее.
Важно: порядка 60% всех стройматериалов в России потребляют крупные строительные холдинги, остальные 40% — частные потребители и мелкие фирмы. До 80% стройматериалов поглощает жилищное строительство, спрос при этом носит ярко выраженный сезонный (весенне-летний) характер.
Что касается моделей построения строительного бизнеса, то здесь возможны три варианта: самостоятельное освоение выпуска продукции, работа по франшизе и контрактное производство, предполагающее загрузку собственных мощностей заказами от иностранных компаний.
Дополнительные возможности для начала бизнеса в строительстве предоставляет девальвация рубля – импортные материалы становится слишком дорогими, а потому не очень доступными местным потребителям. Так, ценовое преимущество материалов российского производства составляет от 10 до 30% в сравнении с импортными аналогами. Именно поэтому сейчас начали реализовываться проекты импортозамещения, т. е. осваивается выпуск тех материалов, которые до этого импортировались в Россию.
Стройматериалы
Фото: Андрей ПорубовИнструменты роста на падающем рынке от компании Brozex.
УралДля производителей строительных материалов прошедший 2015 год оказался непростым: в условиях экономического спада предприятия столкнулись с серьезным сокращением спроса на свою продукцию
Сибирь Фото: Архив «Эксперт С-З»Александр Васильев: «Проще всего – „вывезти и забыть“. Но нам не нравятся огромные полигоны под городом».
Северо-Запад Фото: lenoblzaks.ruСтроительная отрасль Ленинградской области в 2011 году вышла в лидеры по объему реализации за счет проектов комплексного освоения территорий
Северо-Запад Фото: Алексей МайшевОдин из крупнейших российских предпринимателей, глава и владелец группы компаний «РАТМ Холдинг» Эдуард Таран сдает свои позиции в цементном бизнесе
Строительный бум, начавшийся несколько лет назад в ЮФО и СКФО, планомерно распространился из региональных центров на «вторые» города
ЮгБольшинство застройщиков Петербурга не торопятся отказываться от производства стройматериалов. Хотя рынок строительных материалов в регионе – один из самых развитых в стране, его потенциал еще не исчерпан
Северо-ЗападУже не первый год застройщики и примкнувшие к ним эксперты пытаются убедить общественность в том, что частокол административных согласований мешает развитию строительной отрасли и формированию рынка доступного жилья
Фото: Виталий ВолобуевО широком применении инновационных технологий в строительной отрасли говорить можно лишь условно — это либо старые, либо ничего принципиально не меняющие разработки
Сибирь Фото: Владимир Басов21 ноября 2011, 00:00
От редакции.
Северо-Запад Фото: Legion-MediaАнализ существующих строительных систем по тридцати с лишним параметрам привел к крайне неожиданному выводу: лучшим стеновым материалом для малоэтажки оказалась прессованная солома
Фото: Photoxpress.ruНа рынке важнейшего стройматериала — щебня — происходит молниеносный передел собственности. Предприниматели на местах уступают активы госкомпаниям, иностранцам и приближенным к властям бизнесменам в преддверии начинающейся в России «большой стройки» автодорог
Фото: Борис БарышниковВладелец группы РАТМ Эдуард Таран, похоже, выходит из цементного бизнеса. В результате рынок окажется в руках «Сибирского цемента»
СибирьИранский бизнес готов поставлять на саратовский рынок фрукты и стройматериалы
Расширение сотрудничества Ирана с Саратовской областью и наиболее выгодные направления взаимодействия обсудили 7 июня в региональной торгово-промышленной палате.
Встреча с советником президента Ирано-Российской торговой палаты Саидом Джалалифаром и советником гендиректора компании «Expopars» Хоссейном Адибния прошла в рамках соглашений, заключенных в ходе Саратовского экономического форума. Гостей из Ирана принимали первый вице-президент саратовской ТПП Сергей Леонов, представители регионального минэконома и бизнес-сообщества.
По словам Саида Джалалифара, самые перспективные направления сотрудничества, которые видит Иран, касаются взаимных поставок сельхозпродукции.
— Иранский бизнес в основном заинтересован в закупках зерновых культур, подсолнечного масла, другой растительной продукции. На местный рынок иранские предприниматели готовы поставлять овощные культуры, фрукты, стройматериалы, — пояснил он.
Напомним, недавно делегация саратовских предпринимателей посетила Иран в составе бизнес-миссии, организованной с участием ТПП, минэконома и Центра поддержки экспорта. Там были заключены прямые договоры на поставку иранскому бизнесу саратовского зерна и подсолнечного масла. Первые партии зерна уже доставлены.
В ходе встречи в саратовской ТПП были рассмотрены и вопросы совместной выставочной деятельности. Саид Джалалифар рассказал об иранской инфраструктуре, логистике и особенностях транзакций на территории страны. Кроме того, Иран заинтересован в сотрудничестве с саратовскими вузами и готов участвовать в программах по обмену студентами.
Продолжился визит гостей из Ирана в Саратов осмотром площадок, где может быть размещен Торговый дом Республики Иран. Планируется, что большую часть здания займет выставочная зона, где будет представлена продукция, которую иранский бизнес может предложить саратовцам — от продуктов питания до косметики и лекарств, от изделий из шерсти до строительных товаров.
В ходе визита в Саратов иранские гости также посетили Саратовский жировой комбинат, где им показали и само производство, и готовую продукцию, включая кондитерские изделия, выполненные на ее основе. Глава Ирано-Российской торговой палаты рассказал о преимуществах особой экономической зоны провинции Гилян — порту Энзели и планируемом к открытию порту Каспиан. С руководством саратовского подразделения торгового дома холдинга «Солнечные продукты», в состав которого входит жировой комбинат, представители иранского бизнеса обсудили возможность использования причалов нового порта для прямых поставок продукции.
Антон Глушков: Принятие законопроекта о возможности изменения цены госконтракта при росте цен на стройматериалы позволит снизить число незавершенных проектов
Рост цен на строительные ресурсы и возможные пути решения проблем в сфере ценообразования стали ключевой темой выездного заседания Комиссии по вопросам ценообразования в строительстве и технологическому и ценовому аудиту Общественного совета при Минстрое России, которое состоялось в среду, 14 апреля, в Красноярске. Модератором мероприятия выступил председатель Комиссии, президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) Антон Глушков.
Заседание Комиссии объединило представителей федеральных органов исполнительной власти и ведущих экспертов строительной отрасли. В режиме онлайн со вступительным словом к участникам обратился первый заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Александр Ломакин, обозначив ряд факторов, влияющих на рост цен на строительные материалы. Он отметил, что ведомством совместно с ключевыми игроками строительной отрасли ведется активная работа по выработке механизмов, направленных на сдерживание экономически необоснованного роста цен на рынке стройматериалов.
Ответственный секретарь Общественного совета при Минстрое России, помощник министра Светлана Кузьменко по видеоконференцсвязи сообщила, что членами Комиссии по вопросам ценообразования в строительстве и технологическому и ценовому аудиту подготовлены предложения по выработке единых параметров мониторинга цен на строительные ресурсы. Минстроем совместно с Минтрансом, Главгосэкспертизой и НОСТРОЙ сформирована единая методология мониторинга цен на строительные ресурсы, который ведется еженедельно.
Директор департамента ценообразования и градостроительного зонирования Минстроя России Ирина Тютьмина в своем онлайн-выступлении уточнила, что мониторинг цен на стройматериалы также проводится и для расчета индексов изменений сметной стоимости.
Заместитель начальника ФАУ «Главгосэкспертиза России» по ценообразованию Сергей Лахаев рассказал о результатах проведенного мониторинга. Он подтвердил, что к концу 2020 года произошел скачок стоимости металлоизделий строительного сортамента (сталь арматурная, сталь листовая, металлоконструкции). Суммарный рост по году на всей территории Российской Федерации составил в среднем 50-80% в зависимости от сортамента.
Затем, благодаря предпринятым мерам, завышенная стоимость на металлопродукцию пошла на спад.
Для новых контрактов Минстрой России и ФАУ «Главгосэкспертиза России» совместно с регионами провели работу по разработке индексов изменения сметной стоимости строительства на I квартал 2021 год с учетом сложившегося повышения стоимости на строительные материалы. В настоящее время все регионы получили эти индексы, из них 19 регионов – индексы по статьям затрат. Средний прирост индексов к III кварталу 2020 года составил 7,12% по Центральному федеральному округу, 7,50% – по Приволжскому федеральному округу, 6,58% – по Южному федеральному округу. Таким образом, для новых объектов строительства удалось частично учесть рост стоимости на металлопродукцию.
Однако по-прежнему негативным остается тот факт, что после стабилизации и небольшого падения в начале года металлопрокат возобновил свой рост. За ним последовали в росте стоимости не только металлозависимые строительные материалы.
Президент НОСТРОЙ Антон Глушков отметил, что рынку нужен механизм, который будет регулировать подобные всплески и поможет не допустить остановки строек и срыва национальных проектов.
«Решение этого вопроса в числе приоритетных задач сегодня стоит на повестке у всех заинтересованных структур отрасли, включая и органы исполнительной власти, и бизнес, – отметил Антон Глушков. – Мы благодарны Минстрою России, что ведомством поддержаны предложения нацобъединения по разработке мер в части изменения твердой цены контракта и подготовлен законопроект с поправками в 44-ФЗ о возможности изменения цены контракта в связи с изменением стоимости строительных ресурсов».
Антон Глушков добавил, что НОСТРОЙ предлагает распространить действие закона на отношения, возникшие до его вступления в силу, а также выработать решения по сроку действия договоров – сейчас в проекте он составляет не менее одного года, но у 75% контрактов, находящихся на исполнении, срок действия составляет менее 12 месяцев.
В продолжение темы роста цен на стройматериалы, начальник инспекции Счетной палаты по контролю за ходом развития приоритетных геостратегических территорий РФ Павел Лучников отметил, что изначально некачественно составленная проектная документация наряду с неправильным выполнением работ – самый распространенный недостаток, с которым сталкиваются надзорные органы в ходе проверок.
«Уже в ходе строительства выясняется, что на основании неправильных документов и по тем ценам, которые в них указаны, объекты построить невозможно. Возникает необходимость в проведении повторной экспертизы, что влечет за собой дополнительные расходы. Кроме того, до 90% закупок при внешнем соответствии 44-ФЗ размещаются у аффилированных организаций, в связи с чем добиться, чтобы закупка прошла по минимальной стоимости, и чтобы качественно были выполнены работы, невозможно», – пояснил Павел Лучников.
Подобные проблемы влекут за собой возникновение объектов незавершенного строительства. В целях решения этого вопроса Счетной палатой РФ совместно с Правительством России разрабатывается дорожная карта по сокращению числа объектов незавершенного строительства. В ней также найдут отражение мероприятия в части ценообразования, поскольку проблема в этой сфере зачастую вместе с недостаточным финансированием и становится причиной появления недостроев. В настоящий момент дорожная карта проходит согласование в Минэкономразвития и Минстрое.
Также с докладом о реализации мероприятий по развитию строительного ценообразования выступила председатель подкомитета по ценообразованию НОСТРОЙ Ольга Дидковская.
Руководитель Ассоциации СРО «ГЛАВКУЗБАССТРОЙ» (Кемеровская область) Ирина Кузеванова и генеральный директор ООО «КапиталСтрой» (Москва) Юрий Кашуба поделились прикладным опытом своих организаций и нюансами ценообразования, в частности влиянием роста цен на себестоимость строительства. О ситуации в Республике Крым рассказал президент СРО «СТРОИТЕЛИ КРЫМА» Антон Кузенский.
С докладом по вопросу о смете контракта как механизме приближения сметной стоимости строительства к рыночной выступил заместитель директора департамента ценообразования и градостроительного зонирования Минстроя России Сергей Головин.
Подвел итоги круглого стола по просьбе Антона Глушкова председатель Комитета по развитию строительной отрасли и контрактной системы НОСТРОЙ, вице-президент Российского союза строителей Эдуард Дадов.
В заключение заседания президент НОСТРОЙ Антон Глушков предложил провести с участием Минстроя и Счетной палаты России серию разъяснительных семинаров для региональных заказчиков и контролирующих органов по применению приказа Минстроя России от 23 декабря 2019 г № 841/пр.
Запись расширенного заседания Комиссии по вопросам ценообразования в строительстве и технологического и ценового аудита Общественного совета при Минстрое России можно посмотреть на Youtube-канале НОСТРОЙ.Презентации выступающих:
стройматериалы из пластиковых отходов / Новости экономики Красноярска и Красноярского края / Newslab.Ru
Переработка отходов из вторсырья — сравнительно молодой для Красноярска вид бизнеса, пока в нем заняты единицы компаний. О продукции одной из них — ПК «Енисей Полимер» — Newslab.ru уже писал. В этот раз мы побывали на ее производстве.
В промышленно развитых странах переработка отходов из вторичного сырья — весьма прибыльный бизнес. В том числе потому, что в нем высока экологическая составляющая, и он считается социально значимым. В связи с этим, в некоторых государствах его даже дополнительно дотируют и предоставляют различные финансовые преференции.
Производственная компания «Енисей Полимер»
Год создания: 2003
Профиль деятельности: переработка полиэтиленовых отходов, производство строительных материалов, искусственных дорожных неровностей (ИДН) из полимерно-песчаного композита
У нас это дело пока не имеет столь высокого статуса и льгот, да и сам бизнес начал развиваться совсем недавно. Те же мусороперерабатывающие и сортировочные заводы — первое звено в промышленной переработке отходов — стали худо-бедно появляться всего несколько лет назад. Поэтому компанию «Енисей Полимер», работающую с 2003 года, можно с полным основанием считать «ветераном» этого рынка в Красноярске.
Полиэтилен, песок и немного красителя
Материал, из которого «Енисей Полимер» производит свою продукцию — так называемый полимерно-песчаный композит. Один из его компонентов — полиэтиленовые отходы: ПВД и ПНД (полиэтилены высокого и низкого давления) и пленка стретч (упаковочный полиэтилен). Вторая составляющая — обычный речной песок. Наконец, 1% композитного материала составляет краситель.
Как вспоминает начальник производства компании Михаил Куделькин, на старте бизнеса основное сырье — полиэтиленовые отходы — приходилось добывать самостоятельно: собирать буквально где придется, например, брать отслужившее полиэтиленовое покрытие для теплиц у сельхозпредприятий.
«Мусоросортировочных заводов в Красноярске тогда еще не было, поэтому приходилось выкручиваться самим. В целом, это направление у нас тогда только начинало развиваться, но уже было понимание, что перспективы у него есть», — говорит Куделькин.
Сегодня у компании уже нет проблем с сырьем — отработавший пластик на производство поставляется с нескольких мусоросортировочных заводов Красноярска. Однако и этот процесс компании пришлось отлаживать самостоятельно.
«Я лично консультировал все наши мусоросортировочные заводы, поскольку у них не было понимания, какой именно пластик нужен для нашего производства. У нас к тому времени уже был опыт в сборе и сортировке подобных отходов. Сегодня наша компания является фактически единственным потребителем полиэтиленового сырья у красноярских мусоросортировочных заводов», — говорит начальник производства «Енисей Полимер».
Широкий ассортимент
В ассортименте продукции компании «Енисей Полимер» на данный момент около 30 позиций. По словам Михаила Куделькина, это солидный перечень не только для красноярского, но и для российского рынка.
«Мы постоянно мониторим сайты аналогичных производств, работающих в России, и пришли к выводу, что подобный ассортимент есть далеко не у всех предприятий. К примеру, в Красноярске есть ряд компаний, которые, как и мы, перерабатывают полиэтиленовые отходы, но все они специализируются на какой-то одной продукции — в основном на тротуарной плитке», — поясняет Куделькин.
Сейчас компания выпускает черепицу, тротуарную и террасную плитку различных цветов и конфигураций, колодезные люки, септики и биосептики, лотки и решетки водостока. Сравнительно недавняя продукция — «лежачие полицейские» и «зебры», на которые у компании большие надежды.
«Так называемые ИДН — искусственные дорожные неровности, которые мы производим из полимерно-песчаного композита, значительно превосходят по износоустойчивости и долговечности резиновые аналоги. К тому же они дешевле в изготовлении, монтаже и обслуживании — достаточно раз в два года очищать и обновлять покраску».
«Чтобы продемонстрировать достоинства нашей продукции, мы за свой счет установили „зебру“ на улице Щорса. Надеемся, что дорожники, городские власти по достоинству оценят наше изделие», — говорит Михаил Куделькин.
В этом году компания также планирует расширить ассортимент септиков: к колодцам метрового диаметра добавятся полутораметровые изделия. Сейчас в компании ждут изготовления соответствующей пресс-формы.
«Для каждой новой позиции необходимо заказывать специальную пресс-форму. Это само по себе недешево, к тому же единственное предприятие, которое их производит, находится в Самаре. Так что, расширение ассортимента — это каждый раз немалые затраты для компании, поэтому мы тщательно подходим к этому вопросу, предварительно изучаем потребности заказчика в новых изделиях», — отмечает Куделькин.
«Можем перерабатывать больше»
Компания «Енисей Полимер» в Красноярске
Адрес (офис): пр. им. газ. Красноярский рабочий,
д. 199, оф. 21
Адрес (производство): Сосновоборск, ул. 9-ой пятилетки, 1Б
Тел.: (391) 293-53-43,
На данный момент компания «Енисей Полимер» перерабатывает 35-40 тонн полиэтиленовых отходов в месяц. Кстати, об экологической составляющей: полиэтилен до 100 лет не разлагается под солнцем и не гниет в земле — это фактически «вечный» мусор, который можно только сжечь, что еще губительнее для экологии, или переработать. Михаил Куделькин отмечает, что «Енисей Полимер» готов перерабатывать значительно больший объем полиэтиленовых отходов, всё упирается только в потребности заказчиков.
«Даже наши нынешние мощности позволяют значительно увеличить объем переработки пластикового вторсырья и выпуска продукции. При необходимости мы готовы расширять их — наша производственная площадка под Сосновоборском позволяет это сделать. Была бы потребность, спрос на продукцию», — заключает Куделькин.
Ивановские морсы и стройматериалы выходят на азиатские рынки
Ивановские производители, в частности, стройматериалов, соков и морсов нашли новые рынки сбыта и дистрибьюторов в странах Азии в результате успешных онлайн-переговоров с зарубежными партнерами. Помощь в этом им оказал центр поддержки предпринимателей «Мой бизнес», сообщает сайт центра.
В соответствии с указом губернатора Станислава Воскресенского центр «Мой бизнес» разработал несколько моделей выхода на онлайн-торговлю для представителей ивановского бизнеса. Ивановские производители нашли новых потенциальных зарубежных партнеров и достигли предварительной договоренности.
«Онлайн-переговоры, даже краткие или предварительные, являются важным этапом – они позволяют составить личное впечатление о бизнес-партнере, уточнить детали, удостовериться в правильности выбора. Таким образом, к личным переговорам в рамках ответных бизнес-миссий центра «Мой бизнес» стороны подходят уже подготовленными к сделке,» – цитирует слова директора центра Ирины Корниловой пресс-релиз.
Предприятие «Сервис-групп» (Ивановский механический завод) провело первичные переговоры с компанией PT Sarongge Agro Sejahtera из Индонезии. Зарубежная строительная компания заинтересовалась оборудованием для производства стройматериалов нового поколения, на котором специализируется ивановский производитель. Детали сделки стороны обсудят после снятия всех ограничений во время бизнес-миссии ивановских предпринимателей в Индонезию.
«Мы не первый раз работаем на экспорт, – рассказал Известно.ру директор «Ивановского механического завода» Олег Сергеев. – Наша продукция есть во всех без исключения странах бывшего СНГ, Египте, Гане, Литве, Латвии, Польше, Болгарии и Испании. Конечно, в последнее время производство значительно «просело», процентов на 70. Объемы продаж упали, но только по новым договорам. Сейчас мы закрываем старые контракты. Онлайн переговоры – это еще одна возможность возможности. Правда, когда партнера интересует все, я понимаю, что не интересует ничего конкретного и будет очень сложно. Сейчас наша задача подготовить почву и поехать при возможности в бизнес-миссию (ознакомительная деловая поездка. – Известно.ру), чтобы обсудить все лично».
Компания «Комбинат натуральных продуктов», производящая морсы из фруктов и ягод, договорилась о поставках во Вьетнам с несколькими компаниями. Поиск иностранного партнера «Мой бизнес» проводил для предприятия в рамках мер господдержки. Первые переговоры еще в начале мая заинтересовали Ассоциацию фермеров Вьетнама, которая работает со всеми сетевыми магазинами Вьетнама. По словам вьетнамской предпринимательницы, сообщают в «Моем бизнесе», натуральные напитки в тропической стране будут пользоваться повышенным спросом.
После нескольких пробных поставок стороны договорились рассмотреть вопрос реэкспорта ивановской продукции в другие азиатские страны – Китай, Японию, Корею. Затем Top Queen Vietnam Pharmaceuticals Joint Stock Company, специализирующаяся на торговле продуктами здорового питания во Вьетнаме и владеющая сетью магазинов экопродуктов, согласовала условия первой поставки и предложила стать дистрибьютором «Комбината натуральных продуктов» на территории азиатской страны. Детали сделки не разглашаются. Очередные онлайн-переговоры на днях предприятие провело с вьетнамской корпорацией Vingroup, в состав которой входит обширная торговая сеть VinMart.
«Мы уже полгода работаем с центром «Мой бизнес», – рассказал Известно.ру гендиректор ТД «Комбинат натуральных продуктов» Павел Меркулов. – Это наш первый опыт работы на экспорт: давно хотели, но не хватало ни опыта, ни знаний. А здесь не только занимаются поиском и сопровождением клиентов, но и за счет субсидирования нам это почти ничего не стоит. В добавок мы получаем целый набор рабочих инструментов. Во Вьетнаме и Китае нас хорошо уже знают. Представители этих стран были у нас на предприятии во время бизнес-миссии. Поэтому у нас состоялись переговоры с тремя контрагентами и сейчас на очереди еще одна страна».
По словам Павла Меркулова, сейчас у нас идет согласование контрактов. Предприятие готово отправить первый 40-фунтовый контейнер на 25 европаллет с морсами и «дать вьетнамцам новый вкус и ощущения».
Известно.ру писал, что Ивановские власти помогли более 100 текстильным компаниям региона начать работу на крупнейших торговых электронных площадках. Предприниматели получили возможность упрощенной регистрации и начали работать на самом крупном российском интернет-гипермаркете Wildberries.
Для тех, кто предпочел развивать интернет-торговлю на собственных площадках, специалисты помогли создать онлайн-каталоги. Компании, уровень и объемы выпуска продукции которых перспективны для выхода на экспорт, получили помощь в размещении и продвижении на международных электронных торговых площадках – GlobalRusTrade, Alibaba.
Как развивать свой бизнес в сфере строительных материалов
Введение
Рост многих предприятий , по сути, можно свести к умным закупкам и выгодным продажам. Промышленность строительных материалов — яркий тому пример.
Конечно, на первый взгляд, умная покупка и прибыльная продажа должны быть относительно легкими. Однако способ заключения сделок между поставщиками и продавцами в отрасли строительных материалов значительно усложняет задачу!
Статус-кво
Что мы видели в промышленности строительных материалов
Производители строительных материалов регулярно используют скидки как механизм поддержания заявленной цены, но при этом побуждают торговых партнеров покупать в больших объемах, чтобы получить ретроспективную скидку.
Обычной практикой является согласование торгового соглашения со стандартной ценой со скидками и другими ретроспективными скидками, которые фактически снижают цену на продукцию. Когда скидки структурированы по уровням дополнительной выгоды, они могут использоваться поставщиками в отрасли строительных материалов для стимулирования увеличения объемов закупок.
Пример скидки
Если ваш головной офис ведет переговоры о скидке с поставщиком на комплекты для ванных комнат, он может выглядеть примерно так:
- Первые 1000 ванных комнат будут проданы по стандартной цене без поощрения;
- После того, как вы купите более 1000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку в размере 5%;
- После того, как вы приобрели более 2000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку еще в 5% на все приобретенные комплекты (что дает вам общую скидку в размере 10% на все приобретенные продукты).
Почему этот пример скидки актуален?
Если вы в настоящее время приобрели 1981 комплект ванных комнат, а подрядчик приобретает у вас еще 20, было бы полезно иметь представление о том, насколько вы близки к своим целям стимулирования, чтобы вы знали, можете ли вы предложить более низкую цену продажи ( при сохранении общей маржи), чтобы выиграть эту продажу. Очевидно, что знание того, что эта сделка удвоит вашу скидку с 5% до 10%, будет означать, что вы с большей вероятностью вступите в переговоры с этим подрядчиком, чем оставите его перед конкурентом — это, в свою очередь, означает, что подрядчик с большей вероятностью вернется к вам.
К сожалению, большинство предприятий отрасли строительных материалов не имеют представления о том, сколько продуктов они купят во всех включенных филиалах в точках продажи. Расчет этого может потребовать ресурсов, которые некоторые компании не могут сэкономить, и может быть трудным процессом, означающим, что вы пропустите продажу, и подрядчик направится к вашим конкурентам в отрасли строительных материалов в поисках лучшей цены!
Следует ли вам рисковать своей прибыльностью, чтобы выиграть продажу и в любом случае предложить более низкую цену, или вы будете придерживаться своей цены, чтобы гарантировать маржу, и рискуете проиграть продажу конкуренту? Люди в промышленности строительных материалов ежедневно борются за это решение, и руководители филиалов могут вырвать себе волосы! Но так быть не должно.
Почему систематизация управления скидками выгодна тем, кто работает в промышленности строительных материалов
Прямо сейчас вам может казаться, что вы хорошо разбираетесь в этом процессе и уверены, что ваша команда примет правильное решение в девяти случаях из десяти. Однако, если вы стремитесь к росту, такое управление объемами закупок, продаж и скидками будет просто неэффективным. Зачем верить, что вы будете правы в девяти случаях из десяти, когда вполне реальная возможность оказаться правым десять раз из десяти находится в пределах досягаемости? Мы видели много дистрибьюторов в индустрии строительных материалов с доходом более 100 миллионов долларов, которые не могут быть в курсе всех дел, но не знали, что существует лучший способ!
Когда предлагаются многоуровневые скидки, менеджеру филиала или продавцу необходимо иметь точную информацию в реальном времени о том, где они находятся с точки зрения общего объема заказа, чтобы можно было определить точную стоимость покупки.Как еще они могут определить, покупают ли они с умом или продают с прибылью?
Большинство предприятий, работающих в отрасли строительных материалов, просто не имеют доступа к этой информации, и даже если они и имеют доступ, она часто управляется в виде таблиц и редко обновляется в точках продажи. Устаревшие системы и ручные вычисления просто недостаточно быстры, чтобы позволить вам получить доступ к этой информации в режиме реального времени. Даже когда компании, работающие в отрасли строительных материалов, пытаются это сделать, они часто пренебрегают детализацией и предоставляют эту информацию на уровне группы.Это означает, что руководители филиалов вынуждены гадать, рискуя продажами и рентабельностью, что напрямую препятствует росту вашей компании!
Enable помогает точно рассчитать скидку.
Программное обеспечение, размещенное в облаке.
Отслеживайте самые сложные сделки.
Достичь финансового соответствия.
Основные проблемы, влияющие на прибыльность в промышленности строительных материалов
1. Отсутствие видимости фактической нормы прибыли в торговой точке
Это означает, что ваши сотрудники никогда не могут быть уверены в том, продают ли они с прибылью или с убытком.Это означает, что они с меньшей вероятностью примут решения, предшествующие росту. Это прямо противоречит необходимости выгодно продавать.
2. Неточные расчеты, ведущие к неправильным претензиям, снижают ожидаемую прибыль.
Нет смысла предоставлять вашим сотрудникам информацию об ожидаемой норме прибыли, если ваша претензия невелика, и вы никогда не добьетесь такой нормы прибыли, потому что вы никогда не получите полную ретроспективную скидку, на переговоры которой были потрачены ресурсы.Это прямо противоречит эффекту умных покупок.
Так как же исправить эту ситуацию и использовать скидки для развития своего бизнеса в отрасли строительных материалов?
7 способов решения этих проблем для тех, кто работает в промышленности строительных материалов
1. Внедрить систему управления контрактами
Систематизируйте все свои соглашения так, чтобы они хранились в одном доступном безопасном месте. Это означает, что они всегда под рукой, и ни одна из них не будет упущена, что позволит вам точно рассчитать прибыль от скидок и убедиться, что ваши цены отражают все существующие договоренности.
2. Увеличить видимость полей
Предоставьте менеджерам филиалов и продавцам доступ к актуальной информации о ценах, чтобы они могли лучше определять цену продажи конкурирующих SKU и в любой момент максимизировать прибыль при переговорах с конечными клиентами или разработке рекламных виды деятельности.
3. Реализуйте список наблюдения
Создайте список наблюдения, чтобы ваша команда была предупреждена, когда они близки к достижению или превышению порогового значения скидки, которое принесет им скидку и увеличит их прибыль.Это дает им раннюю видимость, чтобы они могли реализовывать маркетинговые инициативы для увеличения продаж и увеличения прибыльности за счет достижения более высокого уровня ретроспективной скидки, чем если бы они не изменили свою деятельность.
4. Улучшите свои способности прогнозирования
Проанализируйте вашу фактическую закупочную активность за установленный период времени и используйте ее для моделирования ваших текущих сценариев сделок, чтобы получить точные прогнозы ваших ожиданий. Это позволяет вам начать переговоры с дополнительной информацией, ориентируясь на конкретные SKU, которые имеют наилучшие возможности для получения высокой прибыли.
5. Автоматизация согласования сделок
Систематизируйте свои сделки так, чтобы обе стороны подписывали один и тот же документ, который затем сохраняется в вашей библиотеке сделок. Это уменьшит разногласия по поводу того, что было согласовано в начале года, и поможет улучшить отношения с вашим торговым партнером.
6. Интегрировать источники данных
Интегрируйте все ваши данные о покупках и продажах в одну систему, чтобы их можно было отслеживать в соответствии с согласованным контрактом, а претензии можно было автоматически рассчитывать в режиме реального времени, предоставляя вам точные данные о вашей прибыльности на интуитивно понятном дисплее.
7. Привлекайте вашего поставщика
Предоставляя вашему поставщику онлайн-портал, вы можете позволить своим поставщикам регулярно проверять вашу работу и видеть, соответствуют ли ваши ожидания и их ожидания в течение года. Это позволяет избежать каких-либо потрясений в конце года и позволяет вам поддерживать прочные отношения, облегчая пересмотр соглашений и специальных специальных сделок. Они также могут уведомить вас об изменении цен через этот портал, что позволит вам скорректировать свои ожидания в соответствии с этим.
Каким образом можно помочь отрасли строительных материалов
Если вы можете создать идеальный мир, в котором поставщикам легко вести с вами дела, то споры минимальны, соглашения можно получить и подписать одним нажатием кнопки, и вы можете работать вместе, а не друг против друга. Промышленность строительных материалов не должна воспринимать скидку как отказ от каждой копейки, которую вы можете получить, а скорее как инструмент, который можно использовать для увеличения прибыли и роста вашего рынка.
Если вы можете сделать все вышеперечисленное, вы снизите нагрузку на членов команды по ручному расчету прибыли, прогнозов и начислений по скидкам, уменьшив при этом споры с поставщиками, но, что более важно, вы избавитесь от работы наугад при принятии бизнес-решений!
Получив образование с помощью данных, члены команды могут тратить больше времени на разумные покупки и прибыльные продажи, что поможет вашему бизнесу в отрасли строительных материалов расти. Это, в свою очередь, позволит вам укрепить отношения и получить больше возможностей на переговорах, что поможет вам совершать покупки еще эффективнее, участвуя в более выгодных сделках со скидками.Это цикл положительных отзывов, вам просто нужно начать!
Все вышеперечисленное можно решить с помощью системы управления скидками.
Новый драйвер роста для строительных компаний-дистрибьюторов
Как стратегический подход к торговым соглашениям может увеличить чистую прибыль в миллионы.
Скачать руководствоключей к успеху в строительных материалах
Последние двенадцать месяцев я отслеживал основные причины, по которым производители строительных материалов не растут так быстро, как им хотелось бы.Это основано на том, что я слышал от ваших клиентов во время моего исследования, и на том, что, по моим наблюдениям, делают наиболее успешные компании для более быстрого роста. Это не в порядке важности, поскольку у каждой компании своя ситуация.
1. Служба поддержки клиентов King
Я всегда спрашиваю дилеров, строителей, архитекторов и других клиентов по каналам продаж, кто их три основных поставщика и почему. Они всегда говорят им, что причина в их уровне обслуживания клиентов. Они также говорят, что не могут себе представить, чтобы вести бизнес с кем-либо еще.
Независимо от того, насколько хорошо вы относитесь к обслуживанию клиентов, все может быть лучше. Обслуживание клиентов определяется не вами, а вашим клиентом. Дело не в том, как быстро вы отвечаете на телефонные звонки, это гораздо больше, гораздо больше. Узнайте, как ваши клиенты определяют отличное обслуживание клиентов, а затем превзойдите его.
То, как клиент определяет обслуживание клиентов, также постоянно меняется. Он меняется не только из-за того, как работают другие производители строительных материалов, и из-за изменений в технологиях. Ваши ожидания клиентов в отношении обслуживания клиентов также меняются в зависимости от того, как к ним относятся в личной жизни.Если страховая компания или розничный торговец могут что-то упростить, почему не может их поставщик строительных материалов?
Если вы хотите, чтобы вашим конкурентам было сложнее украсть ваших клиентов и немного упростить процесс повышения цены, ключевым моментом является обслуживание клиентов. Вы можете прочитать больше здесь.
2. Все еще слишком много старых белых парней
Когда я беру интервью у клиентов вашего канала, я вижу все более и более молодых людей, которые решают, какие продукты использовать. Молодые люди следят за процессом покупки, совершенно отличным от того, что было в индустрии строительных материалов даже пять лет назад.Они проводят больше времени в сети и не ждут звонка с продажей. То, что вы лидер, мало что для них значит. Это может быть даже отрицательно, поскольку они могут связать лидеров с такими компаниями, как General Motors и IBM, когда они ищут Uber или AirBnB для вашей отрасли.
Ваши молодые клиенты не так боятся риска. Поговорка «Никого не уволили за покупку IBM» больше не применима. Вы должны сделать две вещи: 1. Общаться с ними в тех местах и тем способом, которым они потребляют информацию.2. Покажите им, что вы по-прежнему актуальны.
Внутри я вижу молодых специалистов по продажам и маркетингу, которые понимают, как привлечь на свою сторону более молодых клиентов. Я также вижу, что этим людям не разрешается вносить изменения. Индустрия строительных материалов все еще застряла в эпохе: «Пока вы не заплатите свои взносы, как я, и у вас не появятся седые волосы, вы не сможете понять, о чем говорите. Вы просто не понимаете; так работает бизнес строительных материалов ».
Нанимайте умных и увлеченных молодых людей и слушайте их.Позвольте себе время от времени становиться учеником. Если у вас нет страницы LinkedIn с фотографией и несколькими сотнями контактов, вы старый белый парень. Подробнее о Old White Guys Here
3. Знания — конкурентное преимущество
Так же, как клиенты говорят мне, насколько они ценят обслуживание клиентов, они также ценят хорошо осведомленных продавцов. Они говорят мне, что большинство продавцов строительных материалов на самом деле мало что знают. По их словам, каждый раз, когда они соглашаются встретиться с новым продавцом, они полагают, что в 50% случаев это будет пустой тратой их времени.Покупатели строительных материалов также говорят мне, что они избегают останавливаться на многих выставках производителей на торговых выставках, потому что полагают, что продавцы не очень хорошо осведомлены об их бизнесе.
Они считают, что продавцы, как правило, хорошо осведомлены о своих продуктах и, возможно, прошли некоторое обучение продажам. Они не знают, как построен дом или здание. Они не знают, как работает бизнес с клиентами или что не дает им уснуть по ночам.
Продавцам необходимо проводить время на рабочих местах и устанавливать свои собственные продукты.Это может показаться простым, но я был с молодым продавцом сайдинга с многолетним опытом, который обращался к строителям и архитекторам и никогда не устанавливал сайдинг.
Чтобы быть оцененными вашими клиентами, продавцы должны глубоко понимать, как работает бизнес их клиентов. Большинство строителей, подрядчиков и архитекторов готовы научить продавцов тому, что им нужно знать. И даже если вы думаете, что знаете все о своих клиентах благодаря многолетнему опыту, вы не можете перестать учиться.
Если вы хотите расти и превзойти своих конкурентов, постоянно инвестируйте в обучение и обучение своего отдела продаж.
4. Пожарьте кого-то
Если вы действительно серьезно относитесь к своему делу, вы должны понимать, что играете в высшей лиге. Вам нужна лучшая команда. Я вижу, что слишком много компаний, производящих строительные материалы, продолжают играть с игроками, которые вышли из расцвета сил, или, в маркетинге, с игроками низшей лиги, которые не готовы к игре в высшей лиге.
После вашего расцвета, как и термин «старый белый парень», это скорее отношение, чем физический возраст.
Вот три области, которые так же важны, как квотербек, питчер или тренер.
Вице-президент по продажам — Этот человек должен быть целеустремленным, конкурентоспособным и полным энергии. Они также должны быть отличными лидерами и разработчиками продавцов. Слишком часто я вижу кого-то, кто просто пытается потратить еще несколько лет, чтобы выйти на пенсию. Отсутствие роста больше не их вина; это клиент или какая-то другая проблема. Они не поддерживают и не имеют новых идей. Тип лидера продаж, который вам нужен, не находит оправданий, а добивается результатов.
Начальник отдела обслуживания клиентов — Часто это человек, который делает то, что им говорят. Обслуживание клиентов сегодня настолько важно, что вам нужно либо сменить руководителя отдела обслуживания клиентов, либо его переобучить. Чтобы переобучить их, они должны быть из тех людей, которые хотят взорвать свой отдел и начать все сначала. Вы можете прочитать об этом здесь.
Маркетинг — Несмотря на то, что есть несколько умных маркетологов в области строительных материалов, слишком много некомпетентных людей.Они просто берут на себя заказы. Они делают то, что им говорят, и ничего не добавляют. Эти люди должны быть занозой в твоей заднице. Они всегда должны предлагать новые и лучшие идеи. И даже если они не имеют для вас смысла, вам нужно слушать и учиться. Ваши отделы продаж и маркетинга, вероятно, не работают на вас вместе, и вот девять причин, по которым отдел продаж ненавидит маркетинг.
Когда терпишь слабых игроков, все это знают.
Он сообщает вашим сотрудникам о приемлемом уровне производительности.Если хотите вырасти, уволите кого-нибудь в 2016 году и замените его победителем. Не поддавайтесь убаюкиванию, чувствуя, что дела идут хорошо только потому, что ваши продажи растут. Вероятно, это больше связано с подъемом рынка, чем с тем, что вы делаете.
Он сообщает вашим сотрудникам о приемлемом уровне производительности. Если хотите вырасти, уволите кого-нибудь в 2016 году и замените его победителем. Не поддавайтесь убаюкиванию, чувствуя, что дела идут хорошо только потому, что ваши продажи растут. Вероятно, это больше связано с подъемом рынка, чем с тем, что вы делаете.
Если роста для вас недостаточно, тогда вам следует подумать о том, чтобы просто выжить. Отрасль продолжает консолидироваться, и более крупным компаниям становится все труднее конкурировать. Я считаю, что даже без консолидации всегда есть одна компания в каждой категории, которая является лидером, с которой клиенты хотят иметь дело. Если это не ты, тебе лучше переодеться.
Если вы хотите по-новому взглянуть на то, как можно быстрее увеличить продажи, свяжитесь со мной.
Подписаться на мой информационный бюллетеньЕсли вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.
Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов
Обзор отрасли строительных материаловОдним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов. Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости.Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы с фрезерными заводами. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.
Существует вторичный рынок, где также поставляются сопутствующие товары для этого сектора, такие как изделия из стекла, проволока и ограждения. При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важным осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности.Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, потому что она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.
К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора. Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)
Проблемы отрасли
Несмотря на то, что будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:
Циклический спросСпрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным.На отрасль строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе. Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.
Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой для строительной отрасли, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса.Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка. Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.
Изменение спроса на разные виды продукцииНа устоявшихся и развивающихся рынках часто будет меняться спрос на разные продукты.Предпочтения потребителей могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора. Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет уличен в перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.
Еще одна растущая тенденция — это стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.
Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — выявить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты. Общение на высоком уровне со строителями относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.
Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут стать устаревшими.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.
Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия высоки, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перерывы в запасах или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.
Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут выявлять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.
Лучшие практикиДля дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:
Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках.Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.
Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на передний план, позволяя дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.
Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, лучше подготовлены к формированию скудных покупательских привычек, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, высвобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.
Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.
В этой статье выделено лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме, как ваша компания может получить выгоду от оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:
Как начать бизнес по производству экологически чистых строительных материалов
Начните бизнес по производству экологически чистых строительных материалов, выполнив следующие 9 шагов:
Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать свой бизнес по производству экологически чистых строительных материалов. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.
Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».
ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес
Четкий план важен для успеха предпринимателя.Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:
К счастью, мы провели для вас много исследований.
Какие затраты связаны с открытием бизнеса по производству экологически чистых строительных материалов?
Хотя вы будете размещать некоторые материалы, вы можете начать как дистрибьютор экологически чистых материалов. Вам понадобится склад для размещения заказов и хранения материалов.Вам также понадобятся грузовики для доставки и две или две бортовые платформы, если вы доставляете крупногабаритные товары, такие как полностью построенные фермы или стальные балки. Вам также нужно будет создать офис по логистике, включая доставку и получение. По мере роста вам может потребоваться больше складских площадей и увеличенный парк средств доставки.
Каковы текущие расходы на устойчивое производство строительных материалов?
Большинство текущих расходов связаны с содержанием транспортных средств для доставки и арендой / ипотекой складских помещений.Заработная плата сотрудников, лицензирование и страхование также будут регулярно учитываться в годовых расходах.
Кто является целевым рынком?
Вашим целевым рынком будут менеджеры по строительству и строительству, которые ищут новые и улучшенные методы строительства. Экологичные варианты сопоставимы по цене, а иногда и лучше. Ищите строительные компании, которые отражают ваши собственные экологические идеалы.
Как бизнес по производству экологически чистых строительных материалов зарабатывает деньги?
Предприятия экологически чистых строительных материалов продают подрядчикам и клиентам, работающим в сфере строительства и строительства.
Сколько вы можете взимать с клиентов?
Цены на материалы будут колебаться в зависимости от типа и рыночной стоимости. Стоимость наиболее экологичных материалов очень сопоставима с ценами на традиционные материалы.
Какую прибыль может принести бизнес по производству экологически чистых строительных материалов?
Компании, производящие экологически чистые строительные материалы, после создания могут неплохо зарабатывать. Успешная компания, продающая жилые и коммерческие бригады, может ежегодно зарабатывать шестизначные суммы.
Как сделать бизнес более прибыльным?
Некоторые дома из экологически чистых строительных материалов занимаются восстановлением предметов из зданий, предназначенных для сноса. Вывоз выдержанных пиломатериалов, камня и металла для перепродажи может предложить другую форму дохода и продолжать закрывать цикл отходов.
Как вы назовете свой бизнес?
Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора бизнес-имен
.Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.
При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:
Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.
После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое.Попробовать бесплатно
ШАГ 2: Создайте юридическое лицо
Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.
Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего предприятия по производству экологически чистых строительных материалов.
Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО
Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingИЩИ СЕЙЧАС
Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас
Два таких надежных сервиса:
Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.
Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.
ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой
Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.
Для того, чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!
Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.
Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.
Налоги на малый бизнес
В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).
Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:
Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.
ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту
Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.
Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, машина и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.
Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.
Открыть счет в коммерческом банке
- Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
- Он также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.
Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.
Получите бизнес-кредитную карту
- Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
- Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.
Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.
ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета
Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.
ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий
Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.
Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса
Для ведения бизнеса экологически чистых строительных материалов могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.
Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».
Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:
ШАГ 7. Получите страхование бизнеса
Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.
Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.
Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.
Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.
ШАГ 8: Определите свой бренд
Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация
— или —
Используйте средство создания логотипов премиум-класса
Как продвигать и продавать бизнес экологически чистых строительных материалов
Экологичные строительные материалы часто упоминаются в традиционных отраслевых журналах и онлайн-форумах. Вашему бизнесу следует искать аналогичные возможности для рекламы. Строительные отрасли, как коммерческие, так и жилые, по-прежнему обращают внимание на журналы и газеты о своем бизнесе, поэтому печатная реклама может быть эффективной, если у вас есть бюджет.
Интернет-форумы, такие как веб-сайты и социальные сети, также полезны, хотя вероятность их охвата не так велика для вашей целевой аудитории. В то же время, наводняйте свои страницы фотографиями и отзывами о предлагаемых вами товарах.
Настоящая реклама будет происходить между строителями в вашем районе. Ваши продукты и ваша репутация не останутся незамеченными, и важно тщательно управлять этой репутацией, как компании, так и владельца.
Как вернуть клиентов
Ваши клиенты вернутся, потому что товары хорошие, и вы правильно с ними обращаетесь.Продавайте свою целостность вместе со своими продуктами.
ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании
После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.
Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упростил жизнь владельцев малого бизнеса.
Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:
- У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
- Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
- Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.
Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.
Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.
5 Стратегии продаж строительных материалов — Sherwood Lumber
Продажа строительных материалов — это обширная отрасль, которая существует во всех странах. Но из-за его широкого характера дилеры в этой сфере обычно расслаблены и прилагают минимум усилий, чтобы произвести впечатление на клиентов. Это не должно быть так, потому что каждый бизнес предназначен для удовлетворения потребностей клиента, что делает клиента наиболее важным лицом. Итак, если вы думаете, что у вас все хорошо, подождите, пока вы не воспользуетесь этими 5 стратегиями продаж строительных материалов.
Знай своего клиента
Первое правило продаж, в какой бы отрасли оно ни было, — знать своего клиента. Второе правило — знать своего клиента, а третье — знать своего клиента. Все ваши продукты предназначены для удовлетворения потребностей клиентов, поэтому вы должны знать эту потребность, которую вы удовлетворяете.
Знание своих клиентов не обязательно ограничивается знанием того, что они делают, но распространяется на их цели и желания. Например, у двух будущих домовладельцев могут быть разные цели.Один может захотеть работать в рамках бюджета, а цель другого — добиться максимума любой ценой. Знайте, чего хочет каждый покупатель, и стремитесь выполнить это, разнообразив продукты.
Посоветуйте своим клиентам
Большинство покупателей приходят в магазины, даже не зная, что им нужно. Следовательно, часть их познания будет заключаться в знании того, что они намерены построить, и соответствующих советах. Уже одно это заставит ваших клиентов продолжать приходить. Итак, если вашему заказчику нужны пиломатериалы, знайте, какие пиломатериалы; лучше всего подходит для работы ель Дуг, Подол или Ель.Это также обнажает другую стратегию, которая заключается в знании ваших продуктов.
Продолжение
Есть три этапа продаж. Первый — это привлечение клиента, второй — продажа вашего продукта, а последний — продолжение. Последний шаг чаще всего игнорируется и рассматривается как ненужный, и именно здесь большинство розничных продавцов строительных материалов ошибаются. Создайте свое имя до, во время и после распродажи.
Попросите клиента дать вам отзыв о материале, были ли его потребности удовлетворены и какие улучшения они хотели бы увидеть, когда будут делать покупки в следующий раз с вами.Помимо помощи в улучшении продуктов, последующие действия также помогут вам справиться с любыми проблемами, которые могут возникнуть у клиента, до того, как информация о проблеме станет известна другим клиентам.
Продвигайте свой продукт
Вот еще одна стратегия. Маркетинг нужен каждому бизнесу. Одна из причин, по которой у вас недостаточно трафика для вашего бизнеса, может заключаться в том, что клиенты не знают о вашем бизнесе. Они не знают, что вы предлагаете, какие товары вы предлагаете, а иногда даже не знают, где вы находитесь.Используйте брошюры, инструменты онлайн-маркетинга и т. Д., Чтобы вывести свой бизнес на рынок.
Сотрудничать с подрядчиками
В то время как некоторые домовладельцы закупают материалы самостоятельно, чаще всего все оставляют в руках подрядчиков. Если они этого не делают, то обращаются за рекомендациями к подрядчикам. Это помещает подрядчиков в список людей, с которыми вам нужно искать и налаживать отношения. Вы можете сделать это, сотрудничая, предлагая выгодные сделки и поддерживая с ними связь.
Эти пять суммируют все стратегии продаж строительных материалов. Все они ставят покупателя посередине, делая его самым важным лицом. Вот почему вы, как розничный торговец, хотите, чтобы покупатель был удовлетворен, помимо прочего, предоставлением самого лучшего. Это можно сделать, выбрав правильных дилеров, а Sherwood Lumber предлагает одни из лучших продуктов и сделок.
Маркетинговые стратегии для строительных материалов — Sherwood Lumber
Маркетинг — это стратегия и процесс, предназначенный для представления ваших продуктов и услуг потенциальным потребителям.Он призван осветить основы того, что вы предлагаете, как вы это предлагаете и какие преимущества это несет. Рассматриваемый процесс чаще встречается с быстро продвигающимися потребительскими товарами, и это подводит нас к вопросу: «Существуют ли маркетинговые стратегии для строительных материалов? И действительно ли этот процесс необходим? »
Да, на оба вопроса. Есть маркетинговые стратегии для стройматериалов, и они абсолютно необходимы. Как продавец строительных материалов, вы должны очень серьезно относиться к маркетингу продаваемых вами продуктов, и следующие стратегии вам помогут.
Произведите впечатление на влиятельных лиц
Влиятельные лица включают архитекторов, подрядчиков и строителей. В то время как потребители являются вашими настоящими клиентами, наличие влиятельных лиц на вашем углу должно быть вашей проблемой номер один. Это связано с тем, что в большинстве случаев ваши реальные клиенты зависят от влиятельных лиц, которые решают от их имени или советуют им, какие материалы использовать и где их получить. Следовательно, это означает, что вы продаете свои продукты влиятельным лицам, демонстрируя качество и доступность продуктов.Также рассмотрите возможность создания с ними долгосрочных отношений
Используйте сарафанный маркетинг
Эта маркетинговая стратегия довольно распространена и проста. Однако здесь есть свои сложности. Помимо влиятельных лиц, клиенты также полагаются на услышанное при принятии решения о том, где покупать материалы. Поэтому, если вы не в состоянии контролировать то, что говорят другие клиенты, сотрудники и даже влиятельные лица, ваша доля на рынке определенно уменьшится.
Один из эффективных способов контроля сарафанного радио — постоянное наблюдение за клиентами, как указано в 5 стратегиях продаж строительных материалов.Это поможет вам определить проблемы, с которыми столкнулся предыдущий клиент, и исправить их до того, как об этом станет известно. Кроме того, вы можете мотивировать сотрудников часто рассказывать о продуктах семье, друзьям и знакомым.
Создайте название компании
Создание названия бизнеса — это наиболее значимая часть маркетинга, когда речь идет о строительных материалах. Хотя клиенты во многом зависят от влиятельных лиц и молвы, вы также можете создать уважаемое имя, которое будет говорить само за себя.
Возьмем, к примеру, компанию Sherwood Lumber, дистрибьютора строительных материалов, сотрудничающую с такими брендами, как KWP Siding Options и TIVA PVC Deck. Продукция говорит сама за себя благодаря хорошему качеству и разумной цене. Получение вашей продукции от таких дистрибьюторов автоматически создает вашу репутацию. Покупатели чувствуют себя в большей безопасности, покупая товары известных брендов.
Используйте интернет-маркетинг
И последнее, но не менее важное — это интернет-маркетинг. Хотим мы это принять или нет, но Интернет становится ядром всего.И строительная отрасль не исключение. Продавцы строительных материалов также адаптируются к этим изменениям. Чтобы не отставать, вам также необходимо войти в игру. Используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, электронную почту и YouTube.
Хотя эти четыре не суммируют все маркетинговые стратегии для строительных материалов, их вполне достаточно, чтобы помочь вам эффективно и действенно взаимодействовать с вашими клиентами.
7 Входящие маркетинговые стратегии для развития вашего бизнеса по производству строительных материалов
Входящий маркетинг продолжает оставаться важным маркетинговым процессом для привлечения клиентов к вам, а не для того, чтобы вы тратили время на их поиск.Ваша компания по производству строительных материалов может быть знакома с этой методологией, поскольку она популярна среди компаний B2C, а в последнее время — среди компаний B2B.
Одно время те, кто работает в B2B, не использовали входящие методы, потому что считали, что это не подходит. Тот факт, что ваша продукция носит более промышленный характер, не означает, что вы не должны привлекать нужных покупателей, которые могут стать вашими следующими постоянными покупателями.
Тем не менее, стоит помнить, что покупатели стройматериалов также проделывают большую домашнюю работу перед покупкой расходных материалов.В свою очередь, они могут легко обойти вас ради конкурента.
Вот почему организация входящей маркетинговой кампании является основной целью помочь вам создать уникальную идентичность в многолюдном поле.
Вот семь стратегий входящего маркетинга, которые помогут расширить ваш бизнес по производству строительных материалов в этом году и в будущем.
1. Создание присутствия в социальных сетяхОдна замечательная вещь в использовании входящего маркетинга заключается в том, что это не всегда стоит целое состояние, а иногда и бесплатно.Хотя многие профессионалы в области маркетинга говорят, что вам нужно инвестировать от 7% до 8% своего дохода во входящий маркетинг, создание присутствия в социальных сетях вам ничего не стоит.
Поскольку входящий трафик — это привлечение к вам клиентов с помощью контента, поиск клиентов в социальных сетях дает быстрые результаты при правильных подходах.
Сначала исследуйте хэштеги в таких местах, как Twitter, и узнайте, о чем говорят люди в индустрии строительных материалов. Начало обсуждений (без жестких продаж) — хороший первый шаг к доказательству вашей компетентности.
Как бы то ни было, публикация контента, который вам нужен, может быстро привлечь внимание при использовании правильных хэштегов.
2. Создайте повторяющийся блогБлог никогда не устареет, но специалисты по маркетингу строительных материалов предупреждают, что не стоит делать его просто скучным хранилищем контента. Вам необходимо создавать действительно актуальный и ценный контент. Единственный способ сделать это — полностью понять свою аудиторию и ее болевые точки.Есть много того, о чем действительно будут читать подрядчики, архитекторы, дистрибьюторы и дизайнеры интерьеров.
Использование значимых сопроводительных изображений помогает улучшить внешний вид вашего блога, равно как и поощрение к повторному посещению и вовлечению.
3. Создание веб-страницПервым этапом любой входящей маркетинговой кампании является этап привлечения. Создание веб-страниц так же важно, как ведение блога или получение внимания в социальных сетях.Здесь важно создать веб-сайт, который информирует и обучает. Предоставляя видеоролики о том, как работают ваши продукты и их функции в строительстве, вы быстро обучаете подрядчиков в наилучшем возможном формате.
Убедитесь, что ваш контент легко доступен на любом мобильном устройстве.
4. Призывы к действию при загрузке эксклюзивного контентаПо мере того, как вы переходите к фазе «подключения» вашей входящей стратегии, пора создавать целевые страницы, которые будут четко призывать к действию для предложения более эксклюзивного контента.Создайте страницу, которая собирает личную информацию (например, имя, адрес электронной почты, бюджет, использование продукта и т. Д.) От пользователя, чтобы вы могли предоставить им доступ к ценной информации, которую они не могут найти больше нигде.
Этот симбиотический процесс помогает укрепить доверие к вашему опыту и дает шанс проявить себя как лидер в области строительных материалов. Предоставление информации для потенциальных клиентов, которую они действительно могут использовать, также вызывает большее доверие.
5. Электронный маркетингЗатем вы перейдете к этапу взаимодействия, на котором электронный маркетинг может стать очень ценным.Именно здесь автоматизация маркетинга имеет решающее значение для отправки электронных писем потенциальным клиентам в подходящее время.
Каждое из этих электронных писем должно давать советы о том, как ваши продукты помогают избавиться от боли. По сути, это может помочь вам перейти к финальной стадии завершения конверсии лида. Это не значит, что вам следует останавливаться на электронных письмах. Продолжайте присылать их, чтобы клиенты могли максимально эффективно использовать ваши строительные материалы.
6. Использование живых чатов для взаимодействияВ качестве еще одной части фазы взаимодействия не сбрасывайте со счетов использование живого чата, чтобы сделать вашу входящую стратегию более индивидуальной.Порталы онлайн-чата на вашем сайте могут привлечь подрядчиков, которым нужны быстрые ответы. Многие поставщики строительных материалов используют линии чата в реальном времени, чтобы мгновенно связывать клиентов с экспертами.
Наше окно чата находится в правом нижнем углу, чтобы дать вам представление о том, как он выглядит и работает.
7. Создание адвокатовПосле того, как вы привлечете новых клиентов, вы можете нанять их, чтобы они стали вашими защитниками в социальных сетях. Это становится все более популярным способом повысить узнаваемость компании и улучшить ваши входящие стратегии.
В бизнесе строительных материалов вы можете получить от этого большую выгоду, особенно если известные подрядчики защищают вас через свои аккаунты в социальных сетях.