Бизнес с высокой рентабельностью: 38 прибыльных и перспективных бизнес-идей в 2021 году

Содержание

Бизнес с самой высокой рентабельностью

Как показывает практика, такие случаи, когда какое-то одна отрасль бизнеса или продукт долгое время сохраняют высокую рентабельность очень редки. В силу вступают базовые экономические законы, растет конкуренция, на рынке быстро появляются подобные и более выгодные предложения, их количество растет, рыночная цена падает и т.д. Иногда доходит до того, что рынок «убивают» и работать на нем становится просто невыгодно.

Но нас в первую очередь интересуют те немногие случаи, когда в короткий момент времени можно «сорвать куш» и быстро накопить стартовый капитал, который потом можно будет использовать для более стабильного бизнеса с Китаем.

Короткие спекуляции ценой при временном дефиците товара на рынке в расчет не берем. Т.к. предсказать такие случаи очень трудно. Их нужно вовремя замечать и грамотно использовать, тут как нигде в первую очередь важна скорость реакции.

На чем же заработать в бизнесе с Китаем? Какие рыночные ниши самые прибыльные? Что «возить из Китая»? В каких товарах, в каких направлениях искать максимальную отдачу на каждый вложенный доллар? Выделим несколько направлений бизнеса с Китаем с неизменно большой прибавочной стоимостью и, соответственно, высокой рентабельностью.

4 типа товаров из Китая с высокой рентабельностью


Все, что при массовом производстве в Китае обходится в доли центов, в рознице продается в десятки и сотни раз дороже. Логика тут простая. Будете ли Вы задумываться о цене, когда покупаете какую-то мелочь, которая при этом Вам нужна здесь и сейчас? К тому же в сознании у каждого человека есть условная минимальная сумма денег, которую он готов отдать за нужную ему вещь не задумываясь. У кого-то этот порог будет равен 1 гривне, у кого-то 1$, у кого-то 100 рублям. И смотреть на цену человек уже не будет, просто потому что она для него незначительна. А искать дешевле обойдется себе дороже уже только из расчета потерянного времени.

Примеры таких товаров: одноразовая посуда, одноразовые тапочки, полотенца, простыни, салфетки, ватные диски и палочки, средства личной гигиены, наборы для ванных, зубочистки и зубные нити, бахилы, перчатки, маски, гели, шампуни, ручки, бритвы, лезвия к ним, зажигалки, шнурки, сувенирная продукция, одноразовая медицинская продукция, шприцы, тесты, памперсы, презервативы, одноразовые матрицы, лекала и трафареты, одноразовые фотоаппараты и мобильные телефоны, расходники, упаковка и т.

д. и т.п. Все это можно возить из Китая и продавать с очень большой рентабельностью. 2) Бренды, реплики и копии брендов.

Уже далеко не секрет, что многие брендовые вещи изготавливаются в Китае. Стереотип «китайское — значит плохое» уходит в историю. Почти все крупные мировые транснациональные компании если не имеют собственное производство в Китае, то хотя бы размещают заказы на производство своих товаров или их компонентов на крупных китайских фабриках. И эти же фабрики одновременно производят ОЕМ товары и для других заказчиков. Причем часто используя наработки и ноу-хау известных компаний и предлагая схожие товары по довольно приемлемой цене, без брендовой наценки.

Одежда, обувь, парфюмерия, сумки, часы, украшения, аксессуары, наушники и плееры, мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие, и прочие

товары мировых брендов изготавливаются на китайских фабриках. Этот рынок очень интересен в плане заработка, т. к. разница между ценой товара на этапе выхода из производства и ценой продажи идентичного «бренда» в магазине может составлять триста, пятьсот и даже 1000% процентов. 3) Товары, которые фасуются в мелкую упаковку и брендируются

Как вы думаете, во сколько обходятся производителю 50г. сушеных кальмаров к пиву при закупке их контейнерными нормами в Китае? И сколько они будут стоить в розничной торговой точке пусть даже на мелком опте? Разница в цене будет составлять десятки раз!

Особенно это касается недорогих товаров, которые возятся из Китая в крупной упаковке или насыпом (bulk), а фасуются в индивидуальную упаковку и брэндируется уже на месте. За счет закупки оптом, грамотной фасовки, маркетинга и удобной доставки до потребителя удается добиться очень высокой рентабельности. Сюда можно отнести, например, косметологическую и парфюмерную продукцию, маски, кремы, духи и прочие товары

в мелкой фасовке и индивидуальной упаковке или снэковую продукцию, сушеные кальмары, рыбу к пиву, которые фасуются, брендируются и поставляются в максимально удобные для их покупки места и торговые точки.

Часто одна лишь адаптация товара, его свойств, упаковки и маркировки под потребительские требования вашей страны может дать конкурентное преимущество и принести очень хорошую разницу в марже. Дать звучное и запоминающееся название на русском языке, продумать стильный дизайн и качественную и внушающую доверие упаковку, обеспечить высокое качество и продумать маркетинг — вот ваши основные задачи для такого типа товаров. 4) Технологические новинки и «High tech» Технологии развиваются с огромной скоростью, постоянно появляются новые товары, которые не имеют аналогов или значительно превосходят по характеристикам предыдущие модели. В тот момент, когда хай-тек новинка поступает в продажу, спрос на нее очень большой. Вспомните длиннющие очереди в гипермаркетах за новыми моделями телефонов или планшетов

Apple. Самые свежие технологичные новинки расходятся на «ура» потому что их еще мало на рынке и они дают клиенту уникальную ценность. И именно из-за этой временной ограниченности предложения покупатели и готовы платить достаточно высокую цену.

Интересно, что новинки могут быть не только в потребительских товарах, а и в товарах для производства и бизнеса. В этом случае они дают вашему бизнесу фору, уникальное преимущество перед конкурентами. Например, ускоряют обслуживание клиентов, резко повышают производительность или делают ваше предложение уникальным. Тогда они выгодны всем. Это классический пример стратегии «win-win», когда выигрывают и продавец и покупатель. Общее у таких прибыльных товаров то, что их срок жизни достаточно непродолжителен.

Период, когда можно «сорвать куш» на модной новинке обычно составляет до полугода. На некоторые товары он бывает больше, но в целом к этому времени подобную продукция уже привезут конкуренты и рыночная цена начнет снижаться. Именно поэтому скорость реакции на потребность рынка здесь наиболее важна. По причине зигзагообразности спроса и рискованности такого рода бизнеса его чаще всего используют для накопления стартового капитала. А для стабильной прибыли в долгосрочной перспективе используют уже другие группы товаров, на которые есть постоянный спрос.

Маржа и прибыль - Этанол-Ком

Бизнес

     Основным критерием для открытия любого бизнеса является его прибыльность (маржинальность), и чем выше прогнозируемая прибыль (маржа), тем больше шансов, что  новый бизнес успешно состоится.

 

    Предприниматель, желающий открыть новый бизнес или купить готовый бизнес, интересуется в первую очередь «экономикой» нового для него бизнеса и наличием конкурентной среды. Высокая прибыль и низкий уровень конкуренции – мечта любого предпринимателя.

 

    В поисковых системах интернета большое количество запросов по теме «Бизнес»: куплю бизнес и продам бизнес, новый бизнес и готовый бизнес, прибыльный бизнес и доходный бизнес, идеи бизнеса, «как стать миллионером» и т.д. Цель всех запросов одна – найти идеи нового бизнеса и выбрать максимально выгодный и стабильный бизнес, обеспечивающий предпринимателю уверенность в сегодняшнем и завтрашнем дне.

 

    Компания «Этанол-Ком» выпускает оборудование для бизнеса, в том числе оборудование для малого бизнеса, которое обеспечивает выполнение основных (главных) условий – высокая прибыль бизнеса и низкий, а во многих регионах и отсутствующий уровень конкуренции.

 

    Компания «Этанол-Ком» предлагает широкий выбор оборудования для бизнеса – производство Комбикормов, Этилацетата, Незамерзающих жидкостей («незамерзайка»), Парфюмерии, Медицинского спирта и Антисептика, Биотоплива (биоэтанола 99,8 %), Кормовых дрожжей, Этилового спирта "Люкс" и "Альфа" и другое оборудование для успешного бизнеса. 

 

Минимальное количество оборотных средств и высокая доходность обеспечивают быструю окупаемость. 

Вся линейка оборудования для бизнеса обладает высокой надежностью и высокими эксплуатационными показателями.

  

Приобретение оборудования "Этанол-Ком" - это реальный способ начать новый бизнес или вывести свой бизнес на новый уровень и снизить зависимость от цен поставщиков.

 

 

Основные преимущества готового бизнеса "Этанол-Ком":

* Организация нового бизнеса в короткие сроки.
* Новый бизнес с высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью.
* Возможность существенно снизить себестоимость производства в короткие сроки.
* Техническая и информационная поддержка со стороны компании.
* Беспрецедентная универсальность оборудования, широкие возможности нового бизнеса.

Готовый бизнес "Этанол-Ком":
* Оборудование и инструменты для производства.
* Поставка, монтаж, пуско-наладочные работы.
* Технология производства.
* Теоретическое и практическое обучение.
* Обязательства по поставке качественных компонентов.
* Образовательная, сервисная, техническая, информационная поддержка.
* Передача усовершенствований и новых разработок.  

Подробности Вы можете узнать у наших менеджеров по телефонам:

+7(352)261-91-18
+7(352)241-09-18
+7(912)529-00-31 (МТС)

Какой самый прибыльный малый бизнес в России и Москве

Трудно встретить предпринимателя, который бы занимался бизнесом для души. Главная цель открытия собственного предприятия – получение определенного дохода. Именно поэтому вопрос, связанный с прибыльностью различных видов бизнеса, так актуален сегодня.

Крупный и средний бизнес

Когда речь идет о крупном бизнесе, то рассматриваются масштабные сферы, за которые даже не стоит браться предпринимателям с ограниченными возможностями и небольшим капиталом. Самый прибыльный бизнес в России — это нефтегазовая промышленность, банковская сфера, металлургическая и лесная промышленности, а также добыча полезных ископаемых.

Обзор по теме: какой бизнес самый выгодный.

Средний бизнес отличается от крупного уровнем прибыли и первоначальных вложений. В данном сегменте наиболее прибыльными считаются производственные предприятия, к которым относятся заводы и фабрики. Не менее доходные и крупные фирмы, занятые в строительстве многоквартирных домов, офисных и промышленных зданий. Услуги транспортных компаний, занимающихся перевозками по всей стране, тоже пользуются большим спросом.

Малый бизнес тоже может быть прибыльным

Малый бизнес не требует больших вложений, но, тем не менее, тоже может приносить довольно высокий доход своему владельцу. Чтобы иметь представление о том, окажется ли дело прибыльным, необходимо провести исследования по конкретному региону. Анализируют такие показатели, как количество предприятий в той или иной сфере, уровень спроса на услуги, средние цены. Рассмотрим примеры прибыльного бизнеса в малом сегменте.

  • Продажа готовой продукции. В данном случае предприниматель выступает посредником между производителем и покупателем. Розничная торговля продуктами питания, косметическими средствами, алкогольной продукцией и одеждой приносит хороший доход и не требует слишком больших вложений. Если стартовый капитал позволяет, можно заняться продажей бытовой техники, мебели, строительных материалов или ювелирных изделий.
  • Сфера услуг: клининговые фирмы, ремонтно-монтажные мастерские, химчистки. Если раньше все это многие предпочитали делать самостоятельно, то
    сегодня население нашей страны охотно расстается с деньгами, чтобы профессионалы выполнили подобную работу быстро и качественно
    .
    Интересно: бизнес идеи в сфере услуг.
  • Риэлтерские фирмы. Это самый прибыльный бизнес в Москве, областных центрах и курортных городах. Именно там чаще всего совершают сделки с жилой и коммерческой недвижимостью. Успеха могут добиться как риэлторы, работающие на себя, так и компании с целым штатом сотрудников.
  • Строительство. Хотя некоторые и пытаются сэкономить на строительстве, нанимая дешевую и не всегда профессиональную рабочую силу, многие готовы платить за качественные услуги, чтобы получить такой же качественный результат. Пожалуй, самый оптимальный и прибыльный вариант для малого бизнеса – выступить посредником между клиентами и рабочими, собрав небольшую бригаду строителей.
  • Медицинская сфера. С каждым годом количество частных клиник увеличивается, потому что многие граждане нашей страны не хотят экономить на собственном здоровье. Это может быть как медицинский центр, оказывающий целый ряд услуг, так и заведение узкого профиля, например стоматологическая или офтальмологическая клиника. Также самый прибыльный малый бизнес в России – это предприятия, связанные с реализацией медикаментов.
  • Индустрия красоты. С увеличением уровня жизни населения увеличивается и число салонов красоты, кабинетов косметолога и парикмахерских. Подобный бизнес актуален практически для любого населенного пункта. Правда, стоит учитывать, что в мегаполисах гораздо выше уровень конкуренции.
  • Ресторанный бизнес и индустрия развлечений. Часто эти две сферы объединяют в одном заведении, например, открывая кафе с командой музыкантов или аниматоров. Многие жители крупных городов привыкли принимать пищу вне дома, поэтому шансы на то, что кафе окажется рентабельным, довольно высоки.

Рекомендуем прочесть: малый бизнес: идеи для маленького города — выгодно, перспективно.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: 3 Способа Начать Прибыльный Бизнес

Как узнать, окажется ли дело прибыльным?

Прибыльным можно назвать любой бизнес, доходы от которого превышают все затраты. Думая о том, какой бизнес самый прибыльный в России, стоит учитывать не только сферу, но и ряд других факторов, которые также влияют на уровень доходов.

Статья по теме: что такое малый бизнес.

  • Регион, в котором находится предприятие. Многие считают, что начинающему бизнесмену гораздо легче «раскрутиться» в столице, но это не всегда так. Обычно новые предприятия открываются в Москве и постепенно доходят до регионов. Поэтому можно заявить, что в регионах больше свободных ниш, а значит, меньше конкурентов.
  • Целевая аудитория, на которую рассчитан бизнес. Бизнес, рассчитанный на людей с высоким доходом, принесет больше прибыли своему владельцу.
  • Масштабы бизнеса. Чем шире территориальный охват, тем больше клиентов, а значит, выше доходы.
  • Месторасположение предприятия. Чем меньше вокруг фирм-конкурентов и выше проходимость, тем больше шансов на достойный заработок.
  • Качество рекламы.
  • «Гибкость» предпринимателя и его бизнеса, т.е. умение быстро подстраиваться под изменяющиеся условия рынка.
  • Усилия, которые вкладывает в свое «детище» предприниматель.

Читайте: бизнес идеи в кризис.

Атмосферная кафе-кальянная возле метро с высокой рентабельностью в СПб

Прибыль

90 000 ₽/мес

Город

Санкт-Петербург

Окупаемость

8 мес.

Прибыль

90 000 ₽/мес

Обороты

210 000 ₽

Метро

Технологический ин-т

Расходы

120 000 ₽

Основная информация о бизнесе

Интерьер кафе-кальянной выполнен по специальному дизайн проекту. Меню формируют как традиционные блюда, так исполненные в авторском стиле шефа.

Большой выбор табака для всех клиентов. Для тех кто заскучал, в залах оборудованы телевизоры и игровые приставки. А в баре есть все прохладительные напитки.

Данное место расположено в 10ти минутах от ст. метро Технологический институт. Правильно выбранная бизнес-модель, обеспечивает высокий поток клиентов и высокое качество выполнения всех бизнес процессов. Это кафе-кальянная является брендом в данном сегменте рынка ! Большая клиентская база. Обеспечивает постоянный поток клиентов даже по будним дням. Дополнительный вид рекламы - раздача листовок возле метро.

Расположение

В 10ти минутах от метро Технологический институт

Узнать адрес

Организационно-правовая форма

ООО (передается)

Информация о помещении

Помещение отвечает всем современным требованиям.В кафе-кальянной сделан уникальный ремонт, что способствует уютной атмосфере.

Площадь
По запросу
Аренда
60000
Договор аренды
11 месяцев с пролонгацией
Коммунальные услуги
10000
Средства производства

Для работы данного заведения есть всё необходимое:

  • Полностью оборудованная кухня
  • Холодильное и морозильное оборудование
  • Бар с холодильным оборудованием
  • Кофемашина
  • Приточно - вытяжная система
  • Диваны
  • Стулья
  • Столы
  • Средства мультимедиа
  • Игровые приставки
  • Телевизоры
  • Звуковоспроизводящая аппаратура
  • Товарный остаток на сумму 250 тысяч
Нематериальные активы
  • Действующий интернет сайт
  • Группа в социальных сетях
  • База постоянных клиентов
  • Реклама на листовках
Персонал

Укомплектованный штат сотрудников.

Документы

Все документы в наличии и готовы к проверке.

Дополнительная информация
Уникальный бизнес в этом районе, с высокой рентабельностью.

Открытие медицинского бизнеса

Коммерческая деятельность в области медицины привлекает стабильностью, социальной ориентированностью и, что важно, высокой рентабельностью. Об открытии собственного  медицинского бизнеса задумываются не только профессионалы, но и коммерсанты, не имеющие медицинского образования.

Как правило, открывая медицинский бизнес,  инвестор, обладающий хорошим коммерческим опытом в других областях деятельности, нанимает руководителя с медицинским образованием, который привносит свои планы и корректирует стратегию развития компании. При этом довольно часто бизнес не выходит на точку окупаемости и замораживается.

Так происходит потому, что для создания успешного медицинского бизнеса требуется не только сочетание профильного образования и управленческих навыков, но знания в области коммерческого права и маркетинга. Особую роль здесь играет компетентность в юриспруденции, так как согласно закону, все медицинские услуги подлежат государственному лицензированию.

Практика медицинского консалтинга и аудита, проводимого нашей компанией, показывает, что уже на этапе подготовки к открытию многие предприниматели совершают типичные ошибки, приводящие к нерациональным временным и финансовым затратам. Избежать ошибок поможет наша комплексная услуга по созданию медицинского бизнеса «под ключ».

Опытные эксперты МедБизнесКонсалтинг  выполнят для Вас все необходимые работы от  первоначального проектирования и бизнес-планирования до разработки стратегии продвижения.

Как правило, создание медицинского бизнеса «с нуля» включает в себя следующие этапы:

  • Маркетинговое исследование рынка
  • Разработка бизнес-модели и составление бизнес-плана
  • Регистрация юридического лица
  • Рекомендации по подбору помещения и его ремонту в соответствие с нормами и требованиями
  • Консультации по выбору оборудования
  • Подбор персонала
  • Подготовка документации к государственному лицензированию
  • Формирование коммуникационной стратегии
  • Подготовка к открытию

 

Вы можете обратиться к нам на любой стадии открытия медицинского бизнеса. Мы поможем оценить и скорректировать уже предпринятые Вами шаги и доведём дело до успешного открытия.

 

ПРИБЫЛЬНЫЕ БИЗНЕС ИДЕИ, ЧТО РЕНТАБЕЛЬНЕЕ ВЫРАЩИВАТЬ В ТЕПЛИЦЕ?

ТЕПЛИЦЫ ЭТО НАДЕЖНЫЙ БИЗНЕС С ВЫСОКОЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ И ПЕРСПЕКТИВОЙ НА ДОЛГИЕ ГОДЫ!

Какие цветы выгоднее всего выращивать в теплице? Самыми популярными цветочными культурами, выращиваемыми на продажу, считаются розы, пионы, тюльпаны, лилии, гиацинты, астры, георгины, нарциссы и ирисы. Каждая из этих культур имеет распространенные сорта, ставшие традиционно популярными для составления букетов.

Выращивание тюльпана в теплицах высокорентабельный бизнес по ряду причин.

1) Тюльпаны очень популярный цветок, спрос на цветы круглый год, весной пик продаж.

2) Цветы хорошо выращивать в теплице, тюльпаны нетребовательны к свету и при соблюдении технологии дают большой урожай. С одного квадратного мера теплицы, может получить от 200 до 300 штук.

Помидоры в теплице. Урожайность – главный критерий, он является приоритетным для большинства овощеводов. В среднем с одного квадратного метра теплицы можно собрать до 25-30 кг томатов. Если посадить гибридный сорт или уделить особое внимание уходу за кустами, то можно увеличить этот показатель до 45 кг

Помидорное дерево или томат-дерево Спрут F1 – выведенный несколько лет назад гибридный сорт кистевых томатов, вызвавший огромный интерес среди фермеров, огородников и дачников, которым по душе различные новшества и диковинки. Необычное растение представляет собой индетерминантный, т.е. не имеющий ограничений в росте, гибрид с хорошо развитой способностью к интенсивному образованию побегов. Его высота может достигать 4 метров и даже более, а площадь кроны - 40-50 кв. метров. Годовой урожай Спрут F1 дает просто фантастический – около 14 тысяч томатов, общий вес которых равняется 1,5 тоннам.

 Выращивание роз в теплице как бизнес идея неплохо себя зарекомендовала. Розы продаются всегда в независимости от сезона, круглый год. Первые бутоны появляются уже через 25-30 дней, после высадки. Притом, что рентабельность выращивания цветов достигает 300%. Урожайность розы при правильном уходе может достигать до 10 кг зеленной массы с одного квадратного метра в год. Не зря цветоводство занимает почетное место среди самых доходных сельскохозяйственных видов деятельности. 

Производство герберы по всем изучаемым вариантам опыта было рентабельным, о чем свидетельствует уровень рентабельности – 24,2–58,8%. Наиболее рентабельным оказалось производство герберы на кокосовом волокне (47,4–58,8%). Сорта, выращиваемые на кокосовом волокне, обеспечили максимальный чистый доход с 1 м 2 и наибольший уровень рентабельности, а следовательно, экономически наиболее целесообразным является выращивание цветов герберы на срез с использованием в качестве субстрата кокосового волокна.

Выращивать перо лука, салат, укроп, петрушку и другую зелень в теплице.  На сегодняшний день довольно перспективное занятие и как рентабельный бизнес оправдывает себя полностью. Что может быть лучше и полезней домашней, свежей, экологически чистой зелени? Зелень это достаточно востребованный вид продукта. Особенно в определенные периоды сезонов. Ее можно замораживать для длительного хранения. Она актуальна на рынках и супермаркетах круглый год. К тому же вся зелень не прихотлива к тепличному выращиванию. Земля, вода, и немного света солнца и тепла (+19) вот все основные составляющие условия для выращивания.

Зеленый лук.

  • высокая рентабельность, более 500% ;
  • устойчивый, хороший спрос и потребность населения на зеленый лук на протяжении всего года;
  • бизнес по выращиванию лука на зелень является всесезонным;
  • исключительно умеренный по цене посадочный материал;
  • солидный доход на не большой площади;
  • не очень требователен к свету;
  • не требует большого тепла;
  • легко освоить процесс выращивания зелени лука, он доступен даже новичку-огороднику;
  • небольшие начальные капиталовложения.

Выращивание овощей в теплицах с каждым годом набирает все большие и большие обороты. В такой способ выращиваются самые разнообразные культуры: помидоры, огурцы, баклажаны, листовые салаты и многие другие. Помимо овощей, в теплицах также выращивают ягоды, цветы и декоративные растения. Данный бизнес способен принести огромную прибыль. 

Садовые цветы - выращивание однолетников и многолетников в теплице проще простого! Вы считаете, что выращивать однолетние цветы слишком хлопотно? Ничего подобного! Многие из них подходят даже для самых неопытных цветоводов и дачников выходного дня. Рентабельность до 300%.

Видео презентация нескольких реализованных нами объектов

                                                                           

 

 

 

«Транснефть» назвала идею Минэка «противоречащей интересам государства» :: Бизнес :: РБК

Подход Минэкономразвития к снижению тарифов «Транснефти» на прокачку нефти из-за высокой рентабельности противоречит интересам государства, утверждает монополия. Ранее ФАС и Минэнерго выступили против снижения тарифов

Фото: Юрий Смитюк / ТАСС

«Транснефть» назвала подход Минэкономразвития к тарифному регулированию поставок нефти и нефтепродуктов в течение ближайших пяти лет «противоречащим интересам государства, являющегося основным акционером «Транснефти». Об этом говорится в сообщении компании, опубликованном в понедельник, 20 июля.

С такой критикой компания выступила после того, как стало известно, что министерство поддержало предложение снизить тарифы на транспортировку нефти «Транснефти» и РЖД. Как указывал министр экономического развития Максим Решетников в письме главе Федеральной антимонопольной службы (ФАС) Игорю Артемьеву, рентабельность «Транснефти» завышена, поэтому ее можно сократить с 22,6% в 2019 году до 5% к 2024 году, снизив и тарифы на прокачку нефти и нефтепродуктов.

Минэкономразвития поддержало снижение тарифов «Транснефти»

Сама идея о снижении тарифов принадлежит главе «Роснефти» Игорю Сечину. Озвучил ее топ-менеджер в мае, на встрече с президентом Владимиром Путиным. Тогда он предложил сократить тарифы в 2–2,5 раза, чтобы привести в соответствие с ценами на нефть, которые в рублях снизились до уровня 2008 года. Сечин указывал, что из-за резкого падения цен на нефть стоимость транспорта достигла 32% от цены самого сырья. После этого Путин поручил правительству проработать это предложение.

Но не все министерства поддерживают идею главы «Роснефти». Против, в частности, Минэнерго и ФАС, объясняя свою позицию необходимостью сохранения инвестпрограмм «Транснефти» и РЖД.

Доля рынка - ключ к прибыльности

В выпуске HBR за март-апрель 1974 г. была опубликована статья, в которой рассказывалось об этапах I и II проекта, спонсируемого Институтом маркетинговых наук и Гарвардской школой бизнеса. Основная цель проекта - определить влияние рыночных стратегий (PIMS) на прибыль. В предыдущей статье была установлена ​​связь между стратегическим планированием и показателями прибыли; здесь, с дополнительными данными, авторы приходят к положительной корреляции между долей рынка и рентабельностью инвестиций. Авторы обсуждают, почему доля рынка является прибыльной, перечисляя в качестве возможных объяснений экономию от масштаба, рыночную власть и качество управления; затем, используя базу данных PIMS, они показывают, как доля рынка связана с рентабельностью инвестиций. В частности, по мере увеличения доли рынка у бизнеса, вероятно, будет более высокая маржа прибыли, снижение отношения покупок к продажам, снижение затрат на маркетинг в процентах от продаж, более высокое качество и более дорогие продукты. Данные также показывают, что преимущества большой доли рынка наиболее высоки для предприятий, продающих товары, которые нечасто приобретаются фрагментированной группой клиентов.Авторы также анализируют стратегические последствия отношения доли рынка / рентабельности инвестиций. В заключение они рекомендуют компаниям проанализировать свои собственные позиции, чтобы достичь наилучшего баланса затрат и выгод различных стратегий.

В настоящее время широко признано, что одним из основных факторов, определяющих прибыльность бизнеса, является доля рынка. В большинстве случаев предприятия, которые достигли значительной доли обслуживаемых ими рынков, значительно более прибыльны, чем их конкуренты с меньшей долей.Эта связь между долей рынка и прибыльностью была признана корпоративными руководителями и консультантами, и это ясно продемонстрировано в результатах проекта, предпринятого Институтом маркетинговых наук по вопросу о влиянии рыночных стратегий на прибыль (PIMS). Проект PIMS, над которым мы работаем с конца 1971 года, 1 , направлен на выявление и измерение основных факторов, определяющих рентабельность инвестиций (ROI) в отдельных предприятиях. Фаза II проекта PIMS, завершенная в конце 1973 года, выявляет 37 ключевых факторов, влияющих на прибыль, из которых одним из самых важных является доля рынка.

Нет сомнений в том, что доля рынка и рентабельность инвестиций тесно связаны. Приложение I показывает средние показатели рентабельности инвестиций до вычета налогов для групп предприятий, участвующих в проекте PIMS, которые последовательно увеличивают долю своих рынков. (Объяснение того, как предприятия, рынки и результаты рентабельности инвестиций определяются и измеряются в проекте PIMS, см. На боковой панели.) В среднем разница в 10 процентных пунктов в доле рынка сопровождается разницей примерно в 5 пунктов в рентабельность инвестиций до налогообложения.

Приложение I Взаимосвязь между долей рынка и рентабельностью инвестиций до налогообложения

Хотя база данных PIMS является наиболее обширным и подробным источником информации о соотношении прибыли / доли рынка, существуют дополнительные подтверждающие доказательства ее существования. Например, компании, занимающие сильные конкурентные позиции на своих основных товарных рынках, как правило, очень прибыльны. Рассмотрим, например, такие крупные компании, как IBM, Gillette, Eastman Kodak и Xerox, а также более мелкие, более специализированные корпорации, такие как Dr.Scholl (средства по уходу за ногами) и Hartz Mountain (корма и аксессуары для домашних животных).

Учитывая, что высокая доходность обычно сопровождается высокой долей на рынке, полезно изучить эту взаимосвязь более подробно. Почему доля рынка выгодна? Каковы наблюдаемые различия между предприятиями с низкой и высокой долей? Различается ли это понятие от отрасли к отрасли? И что означает соотношение прибыльность / доля рынка для стратегического планирования? В этой статье мы попытаемся дать частичные ответы на эти вопросы, представив доказательства о природе, важности и последствиях связи между долей рынка и показателями прибыли.

Почему доля рынка прибыльна

Данные, представленные в Приложении I, демонстрируют разницу в рентабельности инвестиций между компаниями с высокой и низкой долей рынка. Это убедительное свидетельство самой связи, однако, не говорит нам, почему существует связь между долей рынка и прибыльностью. Есть как минимум три возможных объяснения:

  • Экономия за счет масштаба : Наиболее очевидным объяснением высокой нормы прибыли, которой пользуются компании с крупными акциями, является то, что они достигли экономии за счет масштаба в закупках, производстве, маркетинге и других компонентах затрат.Бизнес с 40% долей данного рынка просто вдвое больше, чем бизнес с 20% того же рынка, и он достигнет, в гораздо большей степени, более эффективных методов работы в рамках определенного типа технологий.

С этим объяснением тесно связано явление так называемой «кривой опыта», широко разрекламированное Boston Consulting Group. 2 Согласно BCG, общие удельные затраты на производство и распространение продукта имеют тенденцию снижаться на более или менее постоянный процент с каждым удвоением совокупного выпуска компании.Поскольку в определенный период времени предприятия с большой долей рынка, как правило, также имеют более крупные совокупные продажи, чем их более мелкие конкуренты, ожидается, что они будут иметь более низкие затраты и, соответственно, более высокую прибыль.

  • Рыночная власть : Многие экономисты, особенно из числа тех, кто занимается антимонопольной работой, считают, что эффект масштаба имеет относительно небольшое значение в большинстве отраслей. Эти экономисты утверждают, что если крупные предприятия получают более высокую прибыль, чем их более мелкие конкуренты, то это является результатом их большей рыночной власти: их размер позволяет им вести более эффективные торги, «управлять» ценами и, в конце концов, получать значительно более высокую прибыль. цены на конкретный товар. 3
  • Качество управления : Простейшее из всех объяснений зависимости доли рынка / прибыльности состоит в том, что доля и рентабельность инвестиций отражают общий основной фактор: качество управления. Хорошие менеджеры (включая, возможно, удачливых!) Успешно занимают высокие позиции на своих рынках; они также умеют контролировать расходы, добиваться максимальной производительности от сотрудников и так далее. Более того, как только бизнес достигает позиции лидера - возможно, за счет развития новой области - ему намного легче удерживать лидерство, чем другим его догонять.

Эти объяснения того, почему существует соотношение рыночной доли / прибыльности, не исключают друг друга. В некоторой степени бизнес с крупными акциями может извлечь выгоду из всех трех видов относительных преимуществ. Однако важно понять из доступной информации, какая часть увеличения прибыльности, сопровождающей высокую долю рынка, исходит от каждого из тех или иных источников.

Как доля рынка соотносится с рентабельностью инвестиций

Анализ базы данных PIMS проливает свет на причины наблюдаемой взаимосвязи между долей рынка и рентабельностью инвестиций.Предприятия с разным уровнем рыночной доли сравниваются по финансовым и производственным показателям, а также по показателям относительных цен и качества продукции в Приложении , Приложение II . Изучая эти цифры, помните, что выборка предприятий PIMS включает широкий спектр продуктов и отраслей. Следовательно, когда мы сравниваем предприятия с долей рынка менее 10%, скажем, с предприятиями с долей более 40%, мы не наблюдаем различий в затратах и ​​прибыли в рамках одной отрасли. Каждая подгруппа включает в себя множество отраслей, типов продуктов, типов клиентов и т. Д.

Приложение II Взаимосвязь доли рынка с ключевыми финансовыми и операционными показателями для общей выборки предприятий PIMS

Различия между предприятиями с высокой и низкой долей акций

Данные в Exhibit II выявляют четыре важных различия между предприятиями с высокой долей и предприятиями с меньшими долями. Используемые выборки достаточно велики и сбалансированы, чтобы гарантировать, что различия между ними связаны в первую очередь с вариациями доли рынка, а не с другими факторами.Вот эти отличия:

1. По мере увеличения доли рынка оборот по инвестициям увеличивается лишь незначительно, но рентабельность продаж резко возрастает.
Рентабельность инвестиций

, конечно, зависит как от нормы чистой прибыли от продаж, так и от суммы инвестиций, необходимых для поддержки заданного объема продаж. Таблица II показывает, что отношение инвестиций к продажам снижается лишь незначительно и нерегулярно с увеличением доли рынка. Данные также показывают, что загрузка производственных мощностей не связана систематически с долей рынка.

На первый взгляд, более высокая оборачиваемость инвестиций не кажется основным фактором, способствующим более высокой норме прибыли. Однако это наблюдение требует некоторой оговорки. Наш анализ базы данных PIMS показывает, что интенсивность инвестиций (инвестиции по сравнению с продажами), как правило, напрямую зависит от степени вертикальной интеграции бизнеса.

(Степень вертикальной интеграции измеряется как отношение общей добавленной стоимости бизнеса к его продажам.И числитель, и знаменатель коэффициента корректируются путем вычитания дохода до налогообложения и добавления среднего ROI PIMS, умноженного на инвестиции.)

Таким образом, вертикальная интеграция имеет сильное отрицательное отношение к соотношению покупок и продаж. Поскольку компании с высокой долей рынка в среднем несколько более вертикально интегрированы, чем компании с меньшими долями, вполне вероятно, что инвестиционный оборот увеличивается в несколько большей степени с долей рынка, чем предполагают цифры в Приложении II.Другими словами, как показано в Приложении III, для данной степени вертикальной интеграции отношение инвестиций к продажам значительно снижается, хотя общие средние значения этого не делают.

Приложение III Влияние вертикальной интеграции на соотношение инвестиций / продаж

Тем не менее, Приложение II показывает, что основная причина отношения рентабельности инвестиций к рыночной доле - это резкая разница в доходности продаж до вычета налогов. Компании с долей рынка менее 10% имели средние убытки до налогообложения в размере 0.16%. Средняя рентабельность инвестиций для предприятий с долей рынка менее 10% составила около 9%. Очевидно, что ни один отдельный бизнес не может иметь отрицательное соотношение прибыли к продажам и при этом получать положительную рентабельность инвестиций. Очевидное несоответствие между средними показателями отражает тот факт, что некоторые предприятия в выборке понесли убытки, которые были очень высокими по отношению к продажам, но были намного меньше по сравнению с инвестициями. В выборке PIMS средняя рентабельность продаж демонстрирует сильную, плавную тенденцию к увеличению по мере увеличения доли рынка.

Почему рентабельность продаж так резко увеличивается вместе с долей рынка? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо более подробно рассмотреть разницу в ценах и операционных расходах.

2. Самая большая разница в затратах, связанных с долей рынка, заключается в соотношении покупок и продаж.

Как показано в Приложении II, для предприятий с крупными долями - компаний с долей более 40% - покупки составляют лишь 33% продаж по сравнению с 45% для предприятий с долей менее 10%.

Чем объяснить снижение отношения покупок к продажам по мере роста доли? Одна из возможностей, как упоминалось ранее, заключается в том, что предприятия с высокой долей капитала имеют тенденцию быть более вертикально интегрированными - они «производят», а не «покупают», и часто они владеют собственными распределительными мощностями.Снижение отношения покупок к продажам будет немного меньше (см. , Приложение IV, ), если мы будем контролировать уровень вертикальной интеграции. Низкое соотношение покупок и продаж идет рука об руку с высоким уровнем вертикальной интеграции.

Exhibit IV Соотношение закупок и продаж, скорректированное для вертикальной интеграции

При прочих равных условиях большая степень вертикальной интеграции должна привести к росту производственных затрат. (Для непроизводственных предприятий в выборке PIMS «производство» было определено как основная деятельность предприятия по созданию стоимости.Например, обработка транзакций эквивалентна производству в банке.) Но данные в Приложении II показывают незначительную связь между производственными расходами в процентах от продаж и долей рынка или ее отсутствие. Это может быть связано с тем, что, несмотря на рост вертикальной интеграции, затраты компенсируются увеличением эффективности.

Это объяснение, вероятно, справедливо для некоторых предприятий в выборке, но мы полагаем, что в большинстве случаев снижение стоимости закупаемых материалов также отражает сочетание экономии от масштаба при покупке и, возможно, рыночной силы в работа с поставщиками.Экономия от масштаба при закупках возникает из-за более низких затрат на производство, маркетинг и распространение, когда поставщики продают в больших количествах. Для очень крупных покупателей специально разработанные компоненты и специальные составы материалов, которые закупаются по долгосрочным контрактам, могут обеспечить экономию на «порядок величины».

Еще одно возможное объяснение снижения отношения покупок к продажам для компаний с крупными акциями может заключаться в том, что они взимают более высокие цены, тем самым увеличивая базу, на которой рассчитывается процент.Однако, похоже, это не так.

В Приложении II мы даем показатели цены относительно конкуренции для каждой группы предприятий, которые указывают иное. Из-за большой трудности вычисления значимых значений относительных индексов цен используемый здесь показатель является довольно грубым. Мы попросили участников PIMS указать по пятибалльной шкале, были ли их цены «примерно такими же», как у основных конкурентов, «несколько» выше или ниже, или «существенно» выше или ниже для каждого бизнеса.Средние значения этого масштабного показателя практически идентичны для каждой группы рыночных долей, за исключением тех, у которых доли более 40%.

Несмотря на схожесть относительных цен для первых четырех групп акций, отношение покупок к продажам регулярно и существенно снижается по мере увеличения доли. В свете этого мы не считаем, что снижение затрат на закупку является отражением более высоких уровней цен, обусловленных «рыночной властью».

3. По мере увеличения доли рынка наблюдается некоторая тенденция к снижению затрат на маркетинг в процентах от продаж.

Разница в затратах на маркетинг между самой маленькой и самой крупной рыночными группами составляет в среднем около 2% продаж. Мы считаем, что это отражает реальную экономию от масштаба, включая распространение фиксированных маркетинговых затрат и способность крупных компаний использовать более эффективные средства массовой информации и методы маркетинга. В случае промышленных товаров крупномасштабность позволяет производителю использовать своих собственных торговых представителей, а не уполномоченных агентов, и, в какой-то момент, использовать специализированные отделы продаж для определенных продуктовых линеек или рынков.Что касается потребительских товаров, крупные предприятия могут получить важное ценовое преимущество за счет своей способности использовать наиболее эффективные средства массовой информации.

Кроме того, ведущие бренды потребительских товаров, по-видимому, в некоторой степени выигрывают от «эффекта поборника», который является результатом большей видимости бренда в розничных магазинах или большей поддержки со стороны торгового персонала розничных магазинов. Например, у Anheuser-Busch в течение некоторого времени были более низкие затраты на рекламу на ящик пива, чем у его более мелких конкурентов - точно так же, как расходы на рекламу одного автомобиля General Motors значительно ниже, чем у других конкурирующих производителей автомобилей.

4. Лидеры рынка разрабатывают уникальные конкурентные стратегии и устанавливают более высокие цены на свою более качественную продукцию, чем компании с более мелкими долями.

Цифры в Приложении II не показывают гладких, непрерывных отношений между долей рынка и различными компонентами цены, затрат и инвестиций. Действительно, похоже, что одна модель работает, когда доля увеличивается до 40%, но несколько другая модель выше этой цифры.

В частности, существуют существенные различия в относительной цене и качестве продукции между лидерами рынка и остальной частью выборки.Лидеры рынка получают более высокие цены, чем компании с меньшей долей рынка. Основная причина этого может заключаться в том, что лидеры рынка также стремятся производить и продавать товары и услуги значительно более высокого качества, чем у их конкурентов с более низкой долей.

Мы измеряли качество следующим образом: мы попросили участвующие компании оценить для каждого бизнеса доли общих продаж, состоящих из продуктов и услуг, которые были «превосходящими», «эквивалентными» и «уступающими» по сравнению с продуктами и услугами ведущих конкурентов.Цифры, приведенные в Приложении II, представляют собой средние значения разницы между процентами высшего и низшего качества.

Меры, которые мы использовали для определения относительной цены и относительного качества, конечно, нельзя напрямую сравнивать. Таким образом, невозможно определить, что больше: надбавка к цене, полученная лидерами рынка, или разница в качестве их продукции. Но очевидно, что сочетание значительно более высоких цен и качества представляет собой уникальную конкурентную позицию для лидеров рынка.

Лидеры рынка, в отличие от своих более мелких конкурентов, тратят значительно больше средств на исследования и разработки по сравнению с продажами. Как показано в Приложении II, среднее отношение НИОКР к продажам для группы предприятий с наибольшей долей составляло 3,55% - почти на 40% выше, чем соотношение для группы с долей менее 10%. Это, в сочетании с преимуществом качества, которым обладают лидеры рынка, предполагает, что они, как правило, следуют стратегии товарного лидерства. Безусловно, это соответствует тому, что известно о таких лидерах инноваций, как Eastman Kodak, IBM и Procter & Gamble.

Учитывая, что лидеры рынка имеют высокую долю рынка и, следовательно, связанную с этим прибыльность, естественно задаться вопросом, меняется ли соотношение доли и прибыльности от отрасли к отрасли. Другими словами, нужна ли компаниям в одних отраслях более высокая доля, чем в других, чтобы быть прибыльными?

Различия между отраслями промышленности

Хотя наш анализ базы данных PIMS ясно демонстрирует сильную общую взаимосвязь между рентабельностью инвестиций и долей рынка, они также указывают на то, что важность доли значительно варьируется от одного типа отрасли или рыночной ситуации к другому.Два наиболее ярких варианта представлены в приложении , Приложение V . Эти цифры показывают, что:

Приложение V Отраслевые различия в соотношении доля / рентабельность инвестиций

1. Доля рынка более важна для нечасто покупаемых продуктов, чем для часто покупаемых.

Для нечасто покупаемых продуктов рентабельность инвестиций среднего лидера рынка примерно на 28 процентных пунктов выше, чем рентабельность инвестиций среднего малого бизнеса. Для часто покупаемых продуктов (которые обычно покупаются не реже одного раза в месяц), соответственно, разница рентабельности инвестиций составляет примерно 10 пунктов.

Почему? Нечасто покупаемые продукты, как правило, представляют собой товары длительного пользования с более высокой удельной стоимостью, такие как капитальные товары, оборудование и потребительские товары длительного пользования, которые часто являются сложными и трудными для оценки покупателями. Поскольку неправильный выбор связан с большим риском, покупатель часто готов платить больше за гарантированное качество.

Часто покупаемые продукты - это, как правило, товары с низкой удельной стоимостью, например продукты питания или промышленные товары. Риск при покупке у менее известного поставщика с небольшой долей в большинстве случаев ниже, поэтому покупатель может свободно делать покупки.

2. Доля рынка более важна для бизнеса, когда покупатели «фрагментированы», а не концентрируются.

Как показано на Приложении V, когда покупатели фрагментированы (т.е. немалая группа потребителей составляет значительную долю от общего объема продаж), разница в рентабельности инвестиций составляет 27 процентных пунктов для среднего лидера рынка. Однако, когда покупатели сконцентрированы, среднее преимущество лидеров в рентабельности инвестиций снижается до всего лишь на 19 процентных пунктов выше, чем у среднего малого бизнеса.

Вероятное объяснение этому состоит в том, что, когда покупатели фрагментированы, они не могут торговаться за преимущество в себестоимости единицы продукции, которое получают концентрированные покупатели, что обеспечивает более высокую прибыль для бизнеса с крупными акциями. Очевидно, тогда разница в рентабельности инвестиций меньше, когда покупатели несколько сконцентрированы. В этом случае влиятельные покупатели склонны выторговать часть разницы в издержках продавца, придерживаясь низких цен.

Очевидно, что стратегические последствия отношения рыночной доли / прибыльности различаются в зависимости от обстоятельств отдельного бизнеса.Но нет сомнений в том, что эти отношения могут быть преобразованы в динамические стратегии для всех компаний, пытающихся установить рыночные цели.

Что означает ссылка на ROI / долю рынка для стратегии

Поскольку доля рынка так сильно зависит от прибыльности, основной стратегической задачей высшего руководства является постановка целей по доле рынка. Эти цели во многом связаны с нормой прибыли, которую можно разумно заложить в бюджет в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также с требованиями к капиталу и денежным потоком бизнеса.

Постановка целей по доле рынка

Какие цели по доле рынка достижимы или даже желательны, очевидно, зависит от многих факторов, включая силу конкурентов, ресурсы, доступные для поддержки стратегии, и готовность руководства отказаться от нынешних доходов ради будущих результатов. Рискуя чрезмерным упрощением, мы можем разделить стратегии доли рынка на три довольно широкие группы:

1. Стратегии построения основаны на активных усилиях по увеличению доли рынка за счет внедрения новых продуктов, добавления маркетинговых программ и так далее.

2. Стратегия холдинга направлена ​​на поддержание существующей доли рынка.

3. Стратегии сбора урожая предназначены для достижения высоких краткосрочных доходов и денежных потоков за счет снижения доли рынка.

Когда каждая из этих стратегий доли рынка кажется наиболее подходящей? Как каждый должен быть реализован? Опыт, задокументированный в базе данных PIMS, дает некоторые подсказки.

Строительные стратегии

Данные, представленные в Приложении I, подразумевают, что во многих случаях даже минимально приемлемая норма прибыли может быть получена только путем достижения некоторого минимального уровня доли рынка.Если рыночная доля бизнеса падает ниже этого минимума, его стратегический выбор обычно сводится к двум: увеличить долю или уйти. Конечно, из этого правила есть исключения.

Но мы убеждены, что на большинстве рынков существует минимальная доля, необходимая для обеспечения жизнеспособности. RCA и General Electric, по-видимому, пришли к выводу, что в компьютерном бизнесе они ниже этого минимума, и отказались. Точно так же Motorola, на долю которой приходилось от 6 до 7% продаж телевизоров в США и, по слухам, убытки в размере 20 миллионов долларов в период с 1970 по 1973 год, объявила о своем намерении в начале 1974 года продать свой бизнес Matsushita.

С другой стороны, когда доля не настолько мала, чтобы диктовать выход, но все еще недостаточно высока для получения удовлетворительной прибыли, менеджеры могут рассмотреть агрессивные стратегии увеличения доли. Однако им следует признать, что (а) значительный рост доли редко достигается быстро; и (б) увеличение доли почти всегда обходится дорого в краткосрочной перспективе.

Среди 600 предприятий, включенных в выборку PIMS, только около 20% увеличили долю рынка на 2 или более пункта в период с 1970 по 1972 год.Как и следовало ожидать, успешные стратегии строительства были наиболее распространены среди относительно новых предприятий. Из тех, кто начал свою деятельность с 1965 года, более 40% добились увеличения доли на 2 пункта или более - по сравнению с только 17% предприятий, созданных до 1950 года.

Вообще говоря, предприятия, которые строят акции, платят за это краткосрочный штраф. Приложение VI сравнивает результаты по рентабельности инвестиций для предприятий с различной начальной долей рынка и для предприятий с уменьшающейся, устойчивой и растущей долей за период с 1970 по 1972 год.Как правило, компании, которые «строили» (то есть увеличивали долю как минимум на 2 пункта), имели результаты по рентабельности инвестиций на 1-2 пункта ниже, чем компании, которые сохраняли более или менее устойчивые («удерживающие») позиции. Краткосрочные затраты на строительство были самыми высокими для малых предприятий, но даже для лидеров рынка рентабельность инвестиций была значительно ниже, когда доля росла, чем когда она была стабильной.

Приложение VI Как изменение доли рынка влияет на рентабельность инвестиций

Кампания Шика по увеличению продаж электробритвы Flexamatic в 1972 и 1973 годах наглядно иллюстрирует затраты на увеличение доли рынка.В конце 1972 года Шик представил Flexamatic посредством неоднозначной национальной рекламной кампании, в ходе которой производилось прямое сравнение производительности с его ведущими конкурентами. По оценкам торговых источников, Шик потратил 4,5 миллиона долларов в 1972 году и 5,2 миллиона долларов в 1973 году на рекламу, тогда как расходы компании на рекламу в 1970 и 1971 годах составляли менее 1 миллиона долларов в год.

В определенном смысле усилия увенчались успехом: к концу 1972 года доля рынка Шика увеличилась вдвое с 8% до 16%.Но влияние на прибыль компании было резким. Операционные убытки Шика за финансовый год, закончившийся 28 февраля 1974 г., составили 14,5 млн долларов при продажах в размере 93,8 млн долларов, и, похоже, хотя это не единственная причина, высокие рекламные расходы кампании Flexamatic были основным фактором, способствовавшим этому. Только время покажет, оправдаются ли краткосрочные убытки Шика увеличением будущих денежных потоков.

Пример Шика, без сомнения, крайний. Тем не менее реалистичная оценка любой стратегии увеличения доли акций должна учитывать высокую вероятность того, что придется заплатить значительную цену - по крайней мере, в краткосрочной перспективе.В зависимости от того, насколько велики выгоды и сколько времени потребуется для их достижения, эти затраты могут быть или не могут быть компенсированы долгосрочными выгодами.

В недавней статье Уильям Фруэн продемонстрировал положительную связь между долей рынка и нормой прибыли для производителей автомобилей и розничных сетей питания. 4 Тем не менее, он также привел примеры бедствий, проистекающих из чрезмерных амбиций в отношении доли рынка в компьютерной индустрии, розничной торговле продуктами питания и авиакомпаниями.

Основная идея статьи Фрухана заключалась в том, чтобы побудить бизнес-стратегов рассмотреть определенные вопросы перед запуском агрессивной стратегии расширения доли рынка: (1) Есть ли у компании необходимые финансовые ресурсы? (2) Окажется ли компания в жизнеспособном положении, если ее стремление к увеличению доли рынка будет сорвано до того, как она достигнет своей целевой доли рынка? (3) Позволят ли регулирующие органы компании достичь своей цели с помощью выбранной стратегии? Отрицательные ответы на эти вопросы, очевидно, указывают на то, что компании следует отказаться от расширения доли рынка до тех пор, пока не будут созданы необходимые условия.

Таким образом, для нас достаточно безопасно сказать, что всякий раз, когда рыночное положение бизнеса является достаточно удовлетворительным или когда дальнейшее наращивание доли кажется чрезмерно дорогостоящим, менеджеры должны следовать стратегии владения.

Стратегии холдинга

По определению, стратегия холдинга предназначена для сохранения статус-кво. Для устоявшихся предприятий на относительно зрелых рынках - то есть для большинства предприятий в странах с развитой экономикой - владение, несомненно, является наиболее распространенной стратегической целью в отношении доли рынка.

Ключевой вопрос для компаний, которые придерживаются стратегии холдинга: «Каков наиболее прибыльный способ сохранить позицию на рынке?» Ответ на этот вопрос зависит от многих вещей, в том числе от возможностей и стоимости значительных технологических изменений, а также от силы и настороженности конкурентов. Поскольку условия конкуренции сильно различаются, можно сделать мало надежных обобщений о методах максимизации прибыли для сохранения доли рынка.

Тем не менее, наш анализ базы данных PIMS предполагает наличие некоторых широких взаимосвязей между рентабельностью инвестиций и конкурентным поведением.Например, наши данные показывают, что компании с крупными акциями обычно получают более высокую доходность, когда устанавливают более высокие цены. (Напомним, что такая ценовая политика обычно сопровождается высшим качеством.) Кроме того, рентабельность инвестиций обычно выше для крупных компаний, когда они тратят больше, чем их основные конкуренты, по отношению к продажам, усилиям по продажам, рекламе и продвижению, а также исследованиям. и развитие.

Для предприятий с малым долевым участием, однако, наиболее прибыльной стратегией владения является прямо противоположная стратегия: в среднем рентабельность инвестиций наиболее высока для этих предприятий, когда их цены несколько ниже средних показателей у ведущих конкурентов и когда их уровень затрат на маркетинг и НИОКР относительно низкие.

Стратегия сбора урожая

Стратегии увеличения доли акций противостоит стратегия «сбора урожая» - умышленное снижение доли акций для обеспечения более высоких краткосрочных прибылей и денежных потоков. Сбор урожая чаще является делом необходимости, чем стратегическим выбором. Денежные средства могут срочно понадобиться для поддержки другой деятельности - например, дивидендов или отчета о прибылях и убытках руководства. Какой бы ни была мотивация, корпоративное руководство иногда предпочитает «продать» часть своей рыночной доли.

Опыт предприятий, включенных в пул данных PIMS, кратко изложенный в Приложении VI, показывает, что только предприятия с крупными долями участия обычно могут успешно собирать урожай. У лидеров рынка норма прибыли примерно на три четверти пункта выше, когда они позволяли доле рынка сокращаться, чем когда они поддерживали ее в период 1970–1972 годов. Для других групп предприятий, показанных в Приложении VI, различия в рентабельности инвестиций между «холдингом» и «сбором урожая» нерегулярны. Конечно, эти сравнения также отражают влияние других факторов, помимо стратегического выбора.Многие предприятия потеряли долю рынка из-за обострения конкуренции, роста затрат или других изменений, которые повредили как их прибыльности, так и их конкурентным позициям. По этой причине невозможно получить точную оценку рентабельности уборки урожая. Тем не менее, данные PIMS подтверждают наше мнение о том, что при надлежащих условиях текущая прибыль может быть увеличена за счет снижения доли акций.

Когда сбор урожая имеет смысл, если это вопрос выбора? Снижение доли обычно влияет на прибыль прямо противоположно тому, как это делает строительство: рентабельность инвестиций увеличивается в краткосрочной перспективе, но снижается в долгосрочной перспективе.Здесь снова необходимо идти на компромисс. Чистый баланс будет зависеть от оценки руководством направления и сроков будущих событий, таких как технологические изменения, а также от его предпочтения немедленной, а не отложенной прибыли.

Баланс затрат и выгод

Данные исследования PIMS убедительно подтверждают предположение о том, что доля рынка положительно связана с нормой возврата инвестиций, полученных бизнесом. Признание этой взаимосвязи повлияет на то, как менеджеры решают, производить или покупать для снижения затрат на закупку, размещать ли рекламу в определенных средствах массовой информации или изменять цену или качество продукта.Кроме того, учитывая тот факт, что акцент на рыночной доле значительно различается в зависимости от отрасли и типа рыночной ситуации, это может повлиять на решения, касающиеся продукта и клиента. Например, небольшой конкурент, продающий часто покупаемые дифференцированные потребительские товары, может достичь удовлетворительных результатов с небольшой долей рынка. В других условиях было бы практически невозможно получить удовлетворительную прибыль с небольшой долей (например, нечасто покупаемая продукция, проданная крупным и влиятельным покупателям).

Наконец, выбор из трех основных стратегий доли рынка также предполагает тщательный анализ важности доли рынка в данной ситуации. Помимо этого, стратегический выбор требует баланса краткосрочных и долгосрочных затрат и выгод. Ни исследование PIMS, ни какие-либо другие эмпирические исследования не могут привести к «формуле» этого стратегического выбора. Но мы надеемся, что представленные здесь результаты по крайней мере дадут некоторые полезные сведения о возможных последствиях выбора менеджеров.

1. См. Предыдущую статью о Фазах I и II проекта Сидни Шеффлера, Роберта Д. Баззелла и Дональда Ф. Хини, «Влияние стратегического планирования на показатели прибыли», HBR, март – апрель 1974 г.

2. Boston Consulting Group, Inc., Перспективы опыта (Бостон, 1968 и 1970).

3. Этот общий аргумент содержится в многочисленных книгах, статьях и выступлениях, посвященных антимонопольной экономике; см., например, Джо С. Бейн, Industrial Organization, 2nd edition (New York, John Wiley & Sons, 1968), особенно главу 6.

4. «Пиррова победы в борьбе за долю на рынке», HBR, сентябрь – октябрь 1972 г.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь 1975 года.

высокоприбыльных отраслей | Малый бизнес

Ведение бизнеса в отрасли, которая хорошо известна высокой прибыльностью, может немного облегчить вашу жизнь как владельцу малого бизнеса. В то время как некоторые отрасли, такие как строительная, предлагают очень небольшую рентабельность, другие позволяют регулярно получать более 15 процентов прибыли.

Основные сведения о марже прибыли

Маржа прибыли - это процент прибыли, полученной от выручки. Компании, которые зарабатывают большой доход, не всегда имеют высокую рентабельность. Например, рестораны могут получать тысячи долларов за ночь, но по данным CNN Money, они обременены высокими затратами и рентабельностью, которая редко превышает 5 процентов. Отрасль может утверждать, что у нее высокая рентабельность, если она достигает рентабельности более 10 процентов, хотя в самых высоких отраслях рентабельность составляет около 20 процентов.

Финансовая отрасль

Финансовая отрасль в целом получает значительную долю прибыли в процентах от выручки, что делает ее одной из отраслей с самой высокой маржой прибыли. Sageworks, финансовая аналитическая компания для частных компаний, показала, что услуги по налоговой подготовке, бухгалтерскому учету и расчету заработной платы обеспечили чистую прибыль в размере 18,36 процента в 2010 году. У компаний, занимающихся финансовыми инвестициями, была немного меньшая, но все еще большая маржа чистой прибыли в размере 16,11 процента. Финансовая отрасль часто имеет большую норму прибыли, потому что товары и услуги, которые она предлагает, обычно не требуют больших затрат на производство или использование.

Технологическая отрасль

Технологическая отрасль предлагает одни из самых высоких, если не самых высоких, норм прибыли среди всех отраслей, но эта маржа обычно резервируется для предприятий, которые достигают зрелости. Компании, занимающиеся новыми технологиями, обычно не видят высокой прибыли - или вообще какой-либо прибыли - до тех пор, пока они не увеличат свой бренд. Как только этот бренд был установлен и принят потребителем, деньги начинают поступать. Например, интернет-услуги и розничная торговля потянулись за 19.По данным CNN Money, маржа прибыли в 2009 году составила 4%. На сетевое и коммуникационное оборудование приходилось 20,4%, что в 2009 году было лидером всех видов бизнеса по рентабельности.

Здравоохранение

Отрасль здравоохранения традиционно отличается высокой рентабельностью. От фармацевтических компаний до кабинетов врачей рентабельность обычно превышает 10 процентов. Что касается врачебных кабинетов, Sageworks сообщила, что в 2010 году такие отделения заработали 13,24% прибыли, а в амбулаторных центрах - 12.Рентабельность 10 процентов. Фармацевтические компании обычно имеют самую высокую норму прибыли в отрасли здравоохранения, с 19,3% прибыли в 2009 году. По данным CNN Money, это было хорошо для третьего по величине бизнеса среди всех видов бизнеса.

Ссылки

Writer Bio

Крис Миксен, расположенный в Питтсбурге, с 2007 года пишет обучающие статьи по широкому кругу тем для онлайн-публикаций. В настоящее время он владеет и управляет торговым бизнесом.На протяжении своей писательской карьеры Миксен написал множество технических и деловых статей. Он изучал журналистику в Общественном колледже округа Аллегейни.

Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои числа

7 мин. Читать

  1. Концентратор
  2. Запуск
  3. Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов для проверки номеров

Владельцы малого бизнеса могут хорошо писать копии или проектировать интерьеры.Но они могут быть не очень довольны тем, как контролировать общее финансовое состояние своего бизнеса. Есть много отчетов, которые нужно запустить, и цифры, которые нужно проверить; бывает сложно понять, что отслеживать. Эта статья представляет собой краткое руководство о том, как оставаться на вершине общей картины и убедиться, что ваша компания прибыльна (и находится на пути к тому, чтобы оставаться на этом пути).

В этой статье мы рассмотрим:

1. Проверьте маржу чистой прибыли

Чистая прибыль - это ключевой показатель для определения прибыльности вашей компании.Используйте эту простую формулу для расчета чистой прибыли:

Доход - Расходы = Прибыль

Положительное число означает, что вы получаете прибыль. Если это отрицательное число, ваш бизнес теряет деньги. Ноль означает, что вы выходите на уровень безубыточности.

Например, бизнес с годовым доходом 75 000 долларов и расходами 15 000 долларов имеет чистую годовую прибыль 60 000 долларов.

В этой статье показано, как отслеживать свои доходы и расходы, чтобы легко определить чистую прибыль. Программное обеспечение для бухгалтерского учета делает этот процесс очень простым, поскольку оно автоматически формирует отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса.Прибыль - это последняя строка в отчете, как вы можете видеть в примере ниже.

Источник: FreshBooks

Важно смотреть на прибыль не только на годовой основе, но и ежемесячно. Проверяйте доходность предыдущего месяца первого числа следующего месяца. Какова динамика вашей прибыли? Каждый месяц примерно одно и то же? Увеличивается или уменьшается (и насколько быстро)?

Теперь вы можете предсказать будущую прибыль и скорректировать курс, если ваша прибыль будет фиксированной или резко падает.

2. Рассчитайте маржу валовой прибыли

Валовая прибыль является важным показателем уровня прибыльности, если вы продаете физические товары. Это число показывает, насколько прибыльна ваша продукция. Вот формула для расчета валовой прибыли:

Выручка от продаж - стоимость проданных товаров = валовая прибыль

Себестоимость проданных товаров может включать затраты на оплату труда, материалы и накладные расходы.

Маржа валовой прибыли показывает, какой процент прибыли вы сохраняете по сравнению со стоимостью вашего продукта.Формула:

Валовая прибыль / Выручка от продаж = Маржа валовой прибыли

Более высокий процент означает, что вы сохраняете большую прибыль по сравнению со стоимостью продукта. Значение меньше 50 процентов означает, что стоимость вашего продукта превышает половину вашего дохода от продаж.

Более низкий процент - это нормально, если ваш объем продаж достаточно высок, чтобы оплачивать ваши расходы. То, что маржа валовой прибыли не должна делать , уменьшается. Если это происходит, пора поднять цены или найти способы снизить затраты на продукцию.

У вас хорошая норма валовой прибыли, но чистая прибыль снижается? Лучше всего взглянуть на свои общие расходы, например, на накладные расходы. Стоимость продукта - не ваша проблема.

3. Проанализируйте свои операционные расходы

Выручка растет, а прибыль уменьшается? Проверьте свои расходы: они, вероятно, растут быстрее, чем ваш доход. Когда бизнес растет, владельцы иногда инвестируют увеличившуюся выручку обратно в компанию, не проверяя, опережают ли их расходы выручку.

Снова откройте отчет о прибылях и убытках и посмотрите на строку «общие расходы». Убедитесь, что вы просматриваете расходы по месяцам и сравниваете их с доходами по месяцам, чтобы найти тенденцию. Расходы постепенно переходят в доход? Они его уже превзошли? Если да, то пора откорректировать курс и сократить расходы.

Тем не менее, некоторые более высокие расходы неизбежны, например, когда вы покупаете новое оборудование или добавляете нового сотрудника в фонд заработной платы. Это зависит от вашей отрасли; некоторые требуют больше капитала, чем другие.

4. Проверить прибыль на клиента

Некоторые клиенты более прибыльны, чем другие. Владелец бизнеса должен знать, какие клиенты приносят наибольшую прибыль.

Удивительно, но клиенты, которые кажутся наиболее прибыльными, а те, кто платит большие комиссии, могут и не быть. Даже если вы взимаете с этих клиентов больше, вы также можете понести больше расходов. Иногда более мелкие клиенты могут быть более прибыльными, потому что соотношение доходов и расходов лучше.

К сожалению, вы не можете полагаться на свою бухгалтерскую программу для измерения прибыли в расчете на одного клиента.Итак, вам придется провести небольшую математику:

Общая стоимость проекта - расходы по проекту = Валовая прибыль на проект
Валовая прибыль на проект / количество часов, затраченных на проект = почасовая оплата

Сравните почасовую заработную плату, которую вы получаете за каждый проект, а затем сосредоточьтесь на привлечении большего количества проектов (и клиентов) с более высокой почасовой оплатой труда.

5. Перечислите ближайшие перспективы

Прибыль должна распределяться довольно равномерно в течение года, чтобы помочь с потоком наличности. Но так бывает не всегда.Весной владельца бизнеса может занять крупный проект, а летом - немного работы. Отчасти это связано с тем, что владелец настолько сосредоточен на проекте, что забывает выстраивать новые проекты.

Храните список потенциальных новых проектов где-нибудь, чтобы его можно было увидеть. Если список короткий, лучше заняться маркетингом для привлечения нового бизнеса. Прибыльный бизнес - это рост, а не застой.

Люди также спрашивают:

Что такое определение рентабельности в бухгалтерском учете?

Рентабельность в бухгалтерском учете определяется тогда, когда общая прибыль компании превышает ее общие расходы.

Согласно данным Университета штата Айова, это число называется чистой прибылью или доходом за вычетом расходов. Доход - это общий доход, который генерирует компания. Расходы - это затраты компании, такие как затраты на маркетинг или стоимость продукта.

Прибыльность помогает бизнесу понять, жизнеспособна ли его компания - растет ли она или терпит убытки.

Что такое рентабельность активов?

Рентабельность активов (ROA) - это коэффициент, показывающий, какой процент прибыли получает компания по сравнению с ее активами, согласно Inc.. Активы - это такие ценные вещи, как запасы, дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся компании), оборудование (за вычетом амортизации) и имущество.

Компании с небольшим количеством активов легко получат высокую рентабельность инвестиций. Например, компании-разработчики программного обеспечения имеют высокий средний показатель ROA. Компании с большим капиталом (например, производители автомобилей) имеют более низкую рентабельность инвестиций.

Какова формула рентабельности активов?

Формула рентабельности активов выглядит следующим образом:

Чистая прибыль / Общие активы = Рентабельность активов (%)

Чем выше процент, тем лучше бизнес использует свои существующие активы.Это компания, которой хорошо управляют.

Чтобы узнать ваши общие активы, откройте баланс в бухгалтерском программном обеспечении. Следует использовать средние активы за анализируемый период времени, поскольку активы могут приходить и уходить. Вот пример баланса:

Источник: FreshBooks

Чистую прибыль можно найти в отчете о прибылях и убытках, который также называется отчетом о прибылях и убытках.

Как найти калькулятор рентабельности активов?

Используйте калькулятор рентабельности активов (ROA), чтобы быстро найти коэффициент вашей компании.Этот бесплатный калькулятор рентабельности активов от BankRate.com требует вашей чистой прибыли и общих активов - см. Раздел выше, чтобы узнать, как найти эти числа.

Этот калькулятор окупаемости от CCD Consultants поможет вам рассчитать ваши средние активы, поскольку уровни активов могут колебаться. Он также измеряет ROA в процентах, а не в соотношении.


СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Что такое хорошая прибыль? Зависит от отрасли

5 мин. Читать

  1. Концентратор
  2. Бухгалтерский учет
  3. Что такое хорошая прибыль?

Хорошая норма прибыли сравнивается со средней величиной для других предприятий в той же отрасли из-за того, что некоторые отрасли, такие как бухгалтерский учет и юридические услуги, естественно, имеют более высокую маржу прибыли, потому что они требуют так мало накладных расходов.

Вот что мы рассмотрим:

Какие типы прибыли?

Что такое высокая маржа?

Вы хотите высокую или низкую маржу?

Зачем нужно знать размер своей прибыли?

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks. Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Какие типы прибыли?

Существует четыре типа:

ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ

Валовая прибыль - это доход, который бизнес остался после выплаты прямых расходов. Прямые расходы включают материалы, прямые затраты на рабочую силу и производство и называются «себестоимостью проданных товаров».

Проценты, налоги и операционные расходы компании не учитываются в уравнении валовой прибыли.

Маржа валовой прибыли = (Общий доход - Стоимость проданных товаров) / Общий доход x 100

Полученное число указывает на прибыльность компании, но обычно считается лучшей практикой для компании рассчитывать и маржу операционной прибыли.Это связано с тем, что маржа операционной прибыли позволяет включить больше расходов.

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

Маржа операционной прибыли - это прибыль, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров и операционных расходов.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Чистая выручка от продаж) x 100

Маржа операционной прибыли считается более важной статьей расходов для финансовых соображений компании, чем маржа валовой прибыли. Это связано с тем, что маржа операционной прибыли является прямым отражением того, насколько хорошо компания распределяет свои ресурсы.

Операционная маржа также известна как:

  • Маржа операционной прибыли
  • Маржа операционной прибыли
  • Маржа EBIT
  • Рентабельность продаж (ROS)

Маржа прибыли до налогообложения

Маржа прибыли до налогообложения позволяет чтобы знать прибыльность компании до вычета налогов. Сравнение показателей рентабельности с течением времени показывает направление, в котором движется компания.

Расчет маржи прибыли до налогообложения:

(прибыль до налогообложения / доходы) x 100

(прибыль до налогообложения / доходы) x 100

Маржа чистой прибыли

Чистая прибыль - это прибыль после всех расходов оплачено, включая проценты и налоги.

Маржа чистой прибыли = (Операционная прибыль - процентные расходы - налоговые расходы) / выручка x 100

Что такое высокая маржа?

Высокая рентабельность - это показатель, превышающий средний показатель, установленный для отрасли. CBS News сообщила в 2016 году, что следующие отрасли имеют высокую маржу чистой прибыли:

Промышленность

Маржа чистой прибыли

Бухгалтерский учет, подготовка налогов:

3%

Юридические услуги:

17,4%

Арендодатели недвижимости:

17,4%

9000 Центры по уходу

Офисы агентов / брокеров по недвижимости:

14,8%

Маржа чистой прибыли отрасли

Бухгалтерский учет, подготовка налогов: 18.3%

Юридические услуги: 17,4%

Арендодатели недвижимости: 17,4%

Центры амбулаторной помощи: 15,9%

Офисы агентов по недвижимости / брокеров: 14,8%

Вы заметите, что эти отрасли промышленности полагаются на в значительной степени работают с квалифицированными специалистами в сфере услуг и, как следствие, не зависят от оборудования или других дорогостоящих накладных расходов. Например, нефтегазодобывающие компании имеют общеизвестно низкую маржу чистой прибыли из-за высокой стоимости процесса добычи.То же самое и с автосалонами, потому что у них очень много накладных расходов (часто они полагаются на свои сервисные службы и отделы запчастей, чтобы получить прибыль).

Вы хотите высокую или низкую прибыль?

Во всех случаях высокий. Чем выше число (по сравнению с отраслевым стандартом компании), тем больше доверия будет у инвесторов, поскольку число является прямым отражением того, как ведется бизнес и управляются расходы.

Более высокая норма прибыли также означает более высокую прибыль.

Также важно сравнить рентабельность компании с предыдущими годами, чтобы увидеть, развиваются ли тенденции и становится ли снижение нормой. Однако, если размер прибыли увеличивается из года в год, эти цифры можно использовать для привлечения инвесторов.

Важно подчеркнуть, что при расчете рентабельности рентабельность операционной прибыли и рентабельность чистой прибыли считаются наиболее важными показателями, поскольку они учитывают расходы. Хотя валовая прибыль дает общее представление о прибыльности компании, на нее не следует полагаться при принятии деловых решений.

Зачем нужно знать размер своей прибыли?

Маржа прибыли должна быть рассчитана для финансовой отчетности, которая является обязательной для инвесторов или банкиров, которые рассматривают возможность ссуды для бизнеса.

Маржа прибыли также сообщает владельцам бизнеса, нужно ли их компании изменить свой подход к ведению бизнеса.

Например, допустим, владелец малого бизнеса подсчитывает и видит, что его операционная прибыль слишком мала по сравнению с его отраслью.Затем он глубоко погружается в производственные процессы своей компании и понимает, что есть преимущества, которыми он может воспользоваться. Однажды реализованная такая эффективность позволит сэкономить время и деньги. Год спустя, когда он снова вычислил цифры, теперь он видит, что его операционная прибыль находится на одном уровне с его отраслью.


СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

• Самые прибыльные компании в мире

• Самые прибыльные компании в мире | Statista

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную.Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

Зарегистрироваться

Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование». После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

Аутентифицировать

Сохранить статистику в формате.Формат XLS

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PNG

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PDF

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Показать ссылки на источники

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.

Показать подробные сведения об этой статистике

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к справочной информации и сведениям о выпуске этой статистики.

Статистика закладок

Как только эта статистика будет обновлена, вы сразу же получите уведомление по электронной почте.

Да, сохранить как избранное!

... и облегчить мне исследовательскую жизнь.

Изменить параметры статистики

Для использования этой функции вам потребуется как минимум Единственная учетная запись .

Базовая учетная запись

Познакомьтесь с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.
Эта статистика не учтена в вашем аккаунте.

Единая учетная запись

Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

  • Мгновенный доступ к статистике за 1 мес
  • Скачать в форматах XLS, PDF и PNG
  • Подробные ссылки

$ 59 $ 39 / месяц *

в первые 12 месяцев

Корпоративный аккаунт

Полный доступ

Корпоративное решение, включающее все функции.

* Цены не включают налог с продаж.

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Дополнительная связанная статистика 9 9 подробнее о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

Фортуна. (10 августа 2020 г.). Ведущие компании мира в 2019 году по чистой прибыли (в миллиардах долларов США) [График]. В Statista. Получено 9 июня 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/269857/most-profitable-companies-worldwide/

Fortune. «Ведущие компании мира в 2019 году по чистой прибыли (в миллиардах долларов США)». Диаграмма. 10 августа 2020 года. Statista. По состоянию на 9 июня 2021 г. https://www.statista.com/statistics/269857/most-profitable-companies-worldwide/

Fortune.(2020). Ведущие компании мира в 2019 году по чистой прибыли (в миллиардах долларов США). Statista. Statista Inc .. Дата обращения: 9 июня 2021 г. https://www.statista.com/statistics/269857/most-profitable-companies-worldwide/

Fortune. «Ведущие компании мира в 2019 году по чистому доходу (в миллиардах долларов США)». Statista, Statista Inc., 10 августа 2020 г., https://www.statista.com/statistics/269857/most-profitable-companies-worldwide/

Fortune, Ведущие компании мира в 2019 г., по чистой прибыли (в млрд U.Долларов) Statista, https://www.statista.com/statistics/269857/most-profitable-companies-worldwide/ (последнее посещение - 9 июня 2021 г.)

15 самых прибыльных отраслей малого бизнеса

Читать 5 мин

В то время как ряд малых предприятий терпит неудачу в первый год своего существования, безопасный способ помочь вашему новому предприятию добиться успеха - это обратиться в нужную отрасль.

От бухгалтерского учета до юридических услуг и недвижимости - есть определенные отрасли, в которых прибыль обычно выше, чем в других. Анализируя размер чистой прибыли частных компаний за последние 12 месяцев, финансовая информационная компания Sageworks стремилась точно определить, какие отрасли являются наиболее прибыльными.

Связано: 7 уроков для открытия бизнеса

Второй год подряд бухгалтерские и налоговые службы делают успехи в самой прибыльной отрасли.За ним следует недвижимость, юридические услуги и менеджмент компаний и предприятий, которые также занимают первое место в списке наиболее прибыльных видов малого бизнеса.

«Многие из наиболее эффективных компаний - это сферы услуг, в которых сертификация и требования к образованию являются препятствиями для входа», - заявила аналитик Sageworks Либби Бирман в пресс-релизе.

Связано: 4 причины, по которым малые города лучше для бизнеса

Однако это не означает, что и в других крупных отраслях не наблюдалось повышения прибыльности за последний год.От здравоохранения до производства - ознакомьтесь со списком самых прибыльных отраслей для малого бизнеса в этом году.

Бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерские услуги и расчет заработной платы

Изображение предоставлено: wutwhanfoto | Getty Images

Финансы - часть жизни каждого, поэтому эта отрасль останется важной, несмотря ни на что. Более того, предприятиям такого типа не нужно покупать или обслуживать какое-либо дорогостоящее оборудование, поэтому накладные расходы минимальны.Бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерские услуги и услуги по расчету заработной платы - все это отличный выбор.

Арендодатели недвижимости

Изображение предоставлено: Westend61 | Getty Images

С восьмого места в прошлом году арендодатели недвижимости, также известные как арендодатели, переместились на второе место в списке этого года. Хотя поначалу покупка земли может быть дорогостоящей, сдача ее в аренду людям или компаниям имеет большие преимущества и является отличным способом заработать большие деньги, особенно в то время, когда многие люди предпочитают арендовать землю, а не покупать ее.

Юридические услуги

Изображение предоставлено: Изображения героев | Getty Images

Подобно бухгалтерскому учету и налогам, существует еще одна отрасль, требующая специального обучения и сертификации. Хотя вам, возможно, придется инвестировать в ученые степени и обучение, вы можете взимать значительную плату за специализированные услуги.

Связано: Как начать бизнес (почти) без денег

Управление компаниями и предприятиями

Изображение предоставлено: Pinkypills | Getty Images

Эта отрасль, состоящая из небольших частных офисов банковских холдинговых компаний, помогает другим предприятиям влиять на управленческие решения и организационные стратегии.

Деятельность, связанная с недвижимым имуществом

Изображение предоставлено: Jetta Productions | Getty Images

В эту категорию входят оценочные работы и строительство, а также было установлено, что она имеет более высокую рентабельность благодаря высокому росту продаж в этом году в строительной отрасли и сфере недвижимости. «Чем выше объем продаж в разумных пределах, тем быстрее они смогут покрыть фиксированные затраты и повысить уровень прибыли», - сказал Бирман.

Кабинеты стоматологов

Изображение предоставлено: Уильям Перуджини | Getty Images

Занимая шестое место второй год подряд, стоматологическая отрасль продолжает оставаться одной из самых прибыльных для малого бизнеса.Хотя накладные расходы могут быть высокими, эти офисы преуспевают, потому что у них есть постоянные и повторяющиеся пациенты.

Офисы агентов по недвижимости и брокеров

Изображение предоставлено: SolisImages | Getty Images

Несмотря на небольшой спад по сравнению с прошлым годом, недвижимость продолжает оставаться крупной прибыльной отраслью. И барьеры для входа в недвижимость также довольно низкие - все, что вам действительно нужно, это брокерская лицензия, чтобы начать работу.

Добыча и разработка неметаллических полезных ископаемых

Изображение предоставлено: Даниэла Торрес | EyeEm | Getty Images

Благодаря сильным строительным рынкам и обрабатывающей промышленности, горнодобывающая промышленность нерудных полезных ископаемых и разработка карьеров продемонстрировали рост прибыли за последний год. Несмотря на то, что в отрасли существует ряд рабочих мест, наиболее распространенными из них являются операторы горнодобывающих машин, водители грузовиков, торговые работники и руководители строительства.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55.

Офисы других практикующих врачей

Изображение предоставлено: Caiaimage | Тревор Аделина | Getty Images

От физиотерапевтов до психиатров и ортопедов - всегда нужны нишевые практикующие врачи.

«Медицинские и стоматологические практики действительно должны вкладывать значительные средства в технологии и расходные материалы, но их услуги неизбежно пользуются спросом даже в период экономического спада, что снижает давление на их уровень прибыльности», - говорит Бирман.

Религиозные организации

Изображение предоставлено: Сергдид | Getty Images

Этим организациям нужны деньги, и, оказывается, они их получают. Однако, в отличие от большинства предприятий, вместо того, чтобы получать прибыль акционерам, они возвращаются в организации для выполнения своей миссии и достижения своих целей.

Лечебно-диагностические лаборатории

Изображение предоставлено: Изображения героев | Getty Images

Независимо от экономического климата услуги в сфере здравоохранения всегда будут пользоваться спросом.Именно поэтому медицинские и диагностические лаборатории вошли в список самых прибыльных отраслей в этом году.

Земельный участок

Изображение предоставлено: NLN | Getty Images

По данным Sageworks, компании, работающие в сфере строительства, за год продемонстрировали высокий рост продаж. Вот почему подразделение земли, в которое входят компании, которые обслуживают землю и делят недвижимость на участки, за последний год продемонстрировало высокую прибыльность.

Связанные: 10 лучших бизнес-идей нового века, о которых вы еще не слышали

Аренда и лизинг автомобильной техники

Изображение предоставлено: вадимгужва | Getty Images

Рентабельность чистой прибыли снизилась более чем на 2,5% по сравнению с 2016 годом, но автомобильной промышленности все же удалось пробиться в список этого года. Возможно, благодаря таким компаниям, как Uber и Lyft, люди не так много инвестируют в автомобили.Однако они продолжают сдавать и сдавать их в аренду.

Складирование и хранение

Изображение предоставлено: ATOM1Productions | Getty Images

Подобно тому, как арендодатель или арендодатель недвижимости, складские предприятия и складские предприятия также очень прибыльны, предоставляя услуги аренды и лизинга для людей и компаний, чтобы убрать предметы, оборудование, вещи и многое другое.

Услуги по оказанию помощи при смерти

Изображение предоставлено: tpicka | Getty Images

Как и другие отрасли, связанные со здравоохранением, услуги по уходу за смертью также не пострадают от медленных экономических времен.

Плохо ли для науки ошеломляюще прибыльный бизнес научных публикаций? | Science

В 2011 году Клаудио Аспези, старший инвестиционный аналитик Bernstein Research в Лондоне, сделал ставку на то, что доминирующая фирма в одной из самых прибыльных отраслей в мире движется к краху. Reed-Elsevier, многонациональный издательский гигант с годовым доходом более 6 миллиардов фунтов стерлингов, был любимцем инвесторов. Это было одно из немногих издателей, которым удалось успешно перейти на Интернет, и в недавнем отчете компании прогнозировался еще один год роста.Однако у Аспези были основания полагать, что это предсказание - как и прогнозы всех других крупных финансовых аналитиков - было неверным.

В основе работы Elsevier лежат научные журналы, еженедельные или ежемесячные публикации, в которых ученые делятся своими результатами. Несмотря на узкую аудиторию, научные публикации - это очень крупный бизнес. При общемировом доходе более 19 миллиардов фунтов стерлингов он по размеру находится где-то между звукозаписывающей и киноиндустрией, но гораздо более прибыльный.В 2010 году научное издательское подразделение Elsevier сообщило о прибыли в размере 724 млн фунтов стерлингов при доходе чуть более 2 млрд фунтов стерлингов. Это была 36% маржа - выше, чем у Apple, Google или Amazon в том году.

Но бизнес-модель Elsevier казалась поистине загадочной. Чтобы заработать деньги, традиционному издателю - например, журналу - сначала нужно покрыть множество затрат: он платит авторам за статьи; он нанимает редакторов для заказа, оформления и проверки статей; и распространять готовый продукт среди подписчиков и розничных продавцов окупается.Все это стоит дорого, и успешные журналы обычно приносят прибыль около 12-15%.

Способ заработка на научной статье выглядит очень похоже, за исключением того, что научным издателям удается уклоняться от большинства реальных затрат. Ученые создают работы под своим собственным руководством - в основном финансируемым государством - и бесплатно отдают их издателям; издатель платит научным редакторам, которые решают, стоит ли опубликовать работу, и проверяют ее грамматику, но основная часть редакционной нагрузки - проверка научной достоверности и оценка экспериментов, процесс, известный как рецензирование, - выполняется учеными на добровольной основе. основание.Затем издатели продают продукт обратно финансируемым государством институциональным и университетским библиотекам, чтобы их могли прочитать ученые - которые, в общем смысле, и создали продукт.

Это как если бы житель Нью-Йорка или экономист требовал, чтобы журналисты писали и редактировали работы друг друга бесплатно, и просил правительство оплатить счет. Сторонние наблюдатели склонны впадать в своего рода ошеломленное недоверие при описании этой установки. В отчете парламентского комитета по науке и технологиям 2004 года об отрасли сухо отмечается, что «на традиционном рынке поставщикам платят за товары, которые они предоставляют».В отчете Deutsche Bank за 2005 год это названо «причудливой» системой «тройной оплаты», при которой «государство финансирует большую часть исследований, выплачивает зарплату большинству тех, кто проверяет качество исследований, а затем покупает большую часть опубликованного продукта. ».

Ученые прекрасно понимают, что, похоже, они заключают плохую сделку. Издательский бизнес «извращенный и ненужный», - написал биолог из Беркли Майкл Эйзен в статье для Guardian в 2003 году, заявив, что это «должен стать публичным скандалом». Адриан Саттон, физик из Имперского колледжа, сказал мне, что ученые «все рабы издателей.Какая еще отрасль получает сырье от своих клиентов, заставляет тех же клиентов проводить контроль качества этих материалов, а затем продает те же материалы обратно клиентам по сильно завышенной цене? » (Представитель RELX Group, официальное название Elsevier с 2015 года, сказал мне, что он и другие издатели «служат исследовательскому сообществу, делая то, что им нужно, что они либо не могут, либо не могут делать сами по себе, и взимают справедливую плату. цена за эту услугу ».)

Многие ученые также считают, что издательская индустрия оказывает слишком большое влияние на то, что ученые выбирают для изучения, что в конечном итоге плохо для самой науки.Журналы ценят новые впечатляющие результаты - в конце концов, они занимаются продажей подписок - и ученые, точно зная, какие работы публикуются, соответствующим образом корректируют свои заявки. Это создает постоянный поток бумаг, важность которых становится очевидной. Но это также означает, что у ученых нет точной карты области их исследований. Исследователи могут случайно оказаться в тупиках, с которыми их коллеги-ученые уже столкнулись, исключительно потому, что информации о предыдущих неудачах никогда не было места на страницах соответствующих научных публикаций.Например, исследование 2013 года показало, что половина всех клинических испытаний в США никогда не публикуется в журналах.

По мнению критиков, система журналов фактически сдерживает научный прогресс. В эссе 2008 года д-р Нил Янг из Национального института здоровья (NIH), который финансирует и проводит медицинские исследования для правительства США, утверждал, что, учитывая важность научных инноваций для общества, «существует моральный долг пересмотреть то, как научные данные оцениваются и распространяются ».

Аспези, поговорив с сетью из более чем 25 выдающихся ученых и активистов, пришел к выводу, что волна вот-вот обернется против индустрии, возглавляемой Эльзевиром. Все больше и больше исследовательских библиотек, закупающих журналы для университетов, заявляли, что их бюджеты исчерпаны десятилетиями роста цен, и угрожали отменить свои многомиллионные пакеты подписки, если Elsevier не снизит цены. Государственные организации, такие как Американский NIH и Немецкий исследовательский фонд (DFG) недавно взяли на себя обязательство сделать свои исследования доступными через бесплатные онлайн-журналы, и Аспези полагал, что правительства могут вмешаться и гарантировать, что все исследования, финансируемые государством, будут доступны бесплатно для кто-нибудь.Elsevier и ее конкуренты попадут в настоящий шторм, когда их клиенты будут восставать снизу, а государственное регулирование нависает над ними.

В марте 2011 года Аспези опубликовал отчет, рекомендующий своим клиентам продавать акции Elsevier. Несколько месяцев спустя во время телефонной конференции между менеджментом Elsevier и инвестиционными фирмами он настаивал на ухудшении отношений с библиотеками на генерального директора Elsevier Эрика Энгстрема. Он спросил, что не так с бизнесом, если «ваши клиенты в таком отчаянии».Энгстрем уклонился от вопроса. За следующие две недели акции Elsevier упали более чем на 20%, потеряв 1 млрд фунтов стерлингов в цене. Проблемы, которые видел Аспези, были глубокими и структурными, и он полагал, что они решатся в течение следующих пяти лет, но, похоже, все уже двигалось в том направлении, которое он предсказал.

Однако в следующем году большинство библиотек отступили и взяли на себя обязательства по контрактам Elsevier, а правительствам в значительной степени не удалось продвинуть альтернативную модель распространения результатов исследований.В 2012 и 2013 годах рентабельность Elsevier превысила 40%. В следующем году Аспези отменил свою рекомендацию продавать. «Он слишком внимательно нас слушал и немного обжегся», - сказал мне недавно Дэвид Проссер, глава Research Libraries UK и видный голос за реформирование издательской индустрии. Эльзевир был здесь, чтобы остаться.

Иллюстрация: Дом Маккензи

Аспези не был первым человеком, неверно предсказавшим конец бума научных публикаций, и вряд ли он будет последним.Трудно поверить, что то, что по сути является коммерческой олигополией, функционирующей в рамках сильно регулируемого и финансируемого государством предприятия, может избежать исчезновения в долгосрочной перспективе. Но издательское дело было глубоко вовлечено в научную профессию на протяжении десятилетий. Сегодня каждый ученый знает, что его карьера зависит от того, насколько он публикуется, а профессиональный успех, в первую очередь, определяется тем, когда он публикуется в самых престижных журналах. Долгая, медленная, почти бесцельная работа, которой занимались некоторые из самых влиятельных ученых 20-го века, больше не является жизнеспособным вариантом карьеры.При нынешней системе отец генетического секвенирования Фред Сэнгер, который опубликовал очень мало за два десятилетия между получением Нобелевских премий 1958 и 1980 годов, вполне мог остаться без работы.

Даже ученые, которые борются за реформы, часто не знают об истоках системы: как в годы бума после Второй мировой войны предприниматели сколотили состояния, забрав публикации из рук ученых и расширив бизнес на немыслимый ранее масштаб. И никто не был более изобретательным и изобретательным, чем Роберт Максвелл, превративший научные журналы в впечатляющую машину для зарабатывания денег, которая способствовала его росту в британском обществе.Максвелл впоследствии стал депутатом парламента, пресс-бароном, бросившим вызов Руперту Мердоку, и одной из самых известных фигур в британской жизни. Но его истинное значение было намного больше, чем думает большинство из нас. Это может показаться невероятным, но мало кто в прошлом веке сделал больше для формирования современной науки, чем Максвелл.


В 1946 году 23-летний Роберт Максвелл работал в Берлине и уже имел значительную репутацию. Хотя он вырос в бедной чешской деревне, он воевал на стороне британской армии во время войны в составе контингента европейских изгнанников, получив военный крест и британское гражданство.После войны он служил офицером разведки в Берлине, используя свои девять языков для допроса заключенных. Максвелл был высоким, дерзким и совсем не доволен своим и без того значительным успехом - знакомый вспомнил, как он признался в своем самом большом желании: «стать миллионером».

В то же время британское правительство готовило маловероятный проект, который позволил бы ему сделать именно это. Ведущие британские ученые - от Александра Флеминга, открывшего пенициллин, до физика Чарльза Гальтона Дарвина, внука Чарльза Дарвина - были обеспокоены тем, что, хотя британская наука была мирового класса, ее издательский отдел был мрачным.Научные издатели в основном были известны своей неэффективностью и постоянно разорялись. Журналы, которые часто выходили на дешевой тонкой бумаге, , были выпущены научными обществами чуть ли не с опозданием. У Британского химического общества было месячное отставание от статей для публикации, и оно полагалось на денежные выплаты от Королевского общества для управления своей типографией.

Правительство решило объединить почтенное британское издательство Butterworths (ныне принадлежит Elsevier) с известным немецким издательством Springer, чтобы воспользоваться опытом последнего.Баттервортс научится получать прибыль от журналов, а британская наука будет делать свои работы более быстрыми темпами. Максвелл уже основал свой бизнес, помогая Springer доставлять научные статьи в Великобританию. Директора Баттерворта, которые сами были бывшими представителями британской разведки, наняли молодого Максвелла для помощи в управлении компанией и еще одного бывшего призрака, Пола Росбауда, металлурга, который провел войну, передавая нацистские ядерные секреты британцам через французское и голландское сопротивление. как научный редактор.

Они не могли начать в лучшее время. Наука собиралась вступить в период беспрецедентного роста, превратившись из разрозненной любительской погони за богатым джентльменом в уважаемую профессию. В послевоенные годы он стал олицетворением прогресса. «Наука была за кулисами. Его следует поставить в центр сцены, поскольку в этом заключается большая часть наших надежд на будущее », - написал американский инженер и администратор Манхэттенского проекта Ванневар Буш в отчете 1945 года президенту Гарри С. Трумэну.После войны правительство впервые выступило в качестве главного покровителя научных усилий не только в вооруженных силах, но и через недавно созданные агентства, такие как Национальный научный фонд США, и быстро расширяющуюся университетскую систему.

Когда Баттервортс решил отказаться от зарождающегося проекта в 1951 году, Максвелл предложил 13 000 фунтов стерлингов (около 420 000 фунтов стерлингов на сегодняшний день) за акции Баттерворта и Спрингера, предоставив ему контроль над компанией. Росбауд остался в качестве научного директора и назвал новое предприятие Pergamon Press в честь монеты из древнегреческого города Пергамон, изображающей Афину, богиню мудрости, которую они адаптировали для логотипа компании - простой рисунок линии, соответствующий как знаниям, так и Деньги.

В среде, которая только что наполнилась деньгами и оптимизмом, именно Росбауд был пионером метода, который обеспечил успех Pergamon. По мере расширения науки он понял, что потребуются новые журналы, чтобы охватить новые области исследований. Научные общества, которые традиционно создавали журналы, были громоздкими учреждениями, которые имели тенденцию двигаться медленно, чему мешали внутренние дебаты между членами о границах их области. Росбауд не имел ни одного из этих ограничений. Все, что ему нужно было сделать, - это убедить выдающегося ученого в том, что их конкретная область требует нового журнала, чтобы должным образом продемонстрировать ее, и поставить этого человека у руля.Затем Pergamon начал продавать подписки университетским библиотекам, у которых внезапно появилось много государственных денег, которые можно было тратить.

Максвелл был быстрым исследователем. В 1955 году он и Росбауд присутствовали на Женевской конференции по использованию атомной энергии в мирных целях. Максвелл арендовал офис рядом с конференцией и бродил по семинарам и официальным мероприятиям, предлагая опубликовать любые доклады, которые пришли представить ученые, и просил их подписать эксклюзивные контракты на редактирование журналов Pergamon.Другие издатели были шокированы его дерзким стилем. Даан Франк из North Holland Publishing (ныне принадлежит Elsevier) позже жаловался, что Максвелл был «нечестным», подбирая ученых без учета конкретного содержания.

«Росбауд», как сообщается, тоже был сдержан из-за жажды Максвелла наживы. В отличие от скромного бывшего ученого, Максвелл предпочитал дорогие костюмы и зачесанные назад волосы. Изменив свой чешский акцент на потрясающе шикарный бас-читатель новостей, он выглядел и звучал точно так же, как магнат, которым он хотел быть.В 1955 году Росбауд сказал лауреату Нобелевской премии физику Невиллу Мотту, что журналы - это его любимые маленькие «овечьи ягнята», а Максвелл - библейский царь Давид, который разделывал их и продавал с целью получения прибыли. В 1956 году пара поссорилась, и Росбауд покинул компанию.

К тому времени Максвелл взял бизнес-модель Росбауда и превратил ее во что-то свое. Научные конференции, как правило, были серыми, с низким потолком, но когда Максвелл вернулся на Женевскую конференцию в том же году, он снял дом в соседнем Коллонж-Бельрив, живописном городке на берегу озера, где угощал гостей на вечеринках выпивкой и сигарами. и прогулки на парусной лодке.Ученые никогда не видели ничего подобного ему. «Он всегда говорил, что мы конкурируем не за продажи, а за авторов», - сказал мне Альберт Хендерсон, бывший заместитель директора Pergamon. «Мы будем посещать конференции, специально предназначенные для набора редакторов для новых журналов». Есть рассказы о вечеринках на крыше афинского отеля Hilton, о подарках на полеты «Конкорд», о том, что ученые отправляются в чартерную лодочную поездку по греческим островам для планирования своего нового журнала.

К 1959 году Пергамон издавал 40 журналов; шесть лет спустя будет опубликовано 150.Это позволило Максвеллу значительно опередить конкурентов. (В 1959 году у соперника Пергамона, Elsevier, было всего 10 англоязычных журналов, и компании потребовалось еще десять лет, чтобы достичь 50.) К 1960 году Максвелл начал ездить на Rolls-Royce с водителем и переехал домой. и операция в Пергаме от Лондона до роскошного поместья Хедингтон-Хилл-Холл в Оксфорде, где также находилось британское книжное издательство Blackwell's.

Научные общества, такие как Британское реологическое общество, увидев надпись на стене, даже начали позволять Пергамону управлять своими журналами за небольшую регулярную плату.Лесли Иверсен, бывший редактор журнала Neurochemistry, вспоминает, как ее уговаривали щедрыми обедами в поместье Максвелла. «Он был очень впечатляющим, этот крупный предприниматель», - сказал Иверсен. «Мы получали обед и хорошее вино, а в конце он вручал нам чек - несколько тысяч фунтов для общества. Это было больше денег, чем мы, бедные ученые, когда-либо видели ».

Максвелл настаивал на громких названиях - «Международный журнал» был любимой приставкой. Питер Эшби, бывший вице-президент Pergamon, описал мне это как «пиар-трюк», но он также отразил глубокое понимание того, как изменилась наука и отношение общества к науке.Сотрудничество и демонстрация вашей работы на международной арене становилось новой формой престижа для исследователей, и во многих случаях Максвелл загонял рынок в угол, прежде чем кто-либо еще осознавал его существование. Когда в 1957 году Советский Союз запустил первый искусственный спутник Земли, западные ученые попытались наверстать упущенное в русских космических исследованиях и были удивлены, узнав, что Максвелл уже заключил эксклюзивное англоязычное соглашение об издании Российской академии космических исследований. Журналы наук в начале десятилетия.

«Его интересовали все эти места. Я поехал в Японию, у него был американец, который сам руководил там офисом. Я поехал в Индию, там кто-то был », - сказал Эшби. А международные рынки могут быть чрезвычайно прибыльными. Рональд Сулески, который руководил японским офисом Pergamon в 1970-х годах, сказал мне, что японские научные общества, отчаянно пытаясь опубликовать свои работы на английском языке, бесплатно предоставили Максвеллу права на результаты своих членов.

В письме, посвященном 40-летию Pergamon, Эйити Кобаяши, директор Maruzen, давнего японского дистрибьютора Pergamon, вспоминал Максвелла, что «каждый раз, когда я с удовольствием встречаюсь с ним, я вспоминаю слова Скотта Фицджеральда о том, что миллионер - это не обычный человек".


По сути, научная статья стала единственным способом систематического представления науки в мире. (Как говорит Роберт Кили, глава отдела цифровых услуг библиотеки Wellcome Trust, второго по величине частного спонсора биомедицинских исследований в мире: «Мы тратим миллиард фунтов в год и получаем статьи»). основной ресурс нашей наиболее уважаемой области знаний. «Издательское дело - это выражение нашей работы. Хорошая идея, разговор или переписка, даже от самого выдающегося человека в мире… ничего не значат, если вы не опубликовали их », - говорит Нил Янг из Национального института здоровья.Если вы контролируете доступ к научной литературе, это во всех смыслах подобно контролю над наукой.

Успех Максвелла был основан на понимании природы научных журналов, на понимание и воспроизведение которой другим потребуются годы. В то время как его конкуренты ворчали по поводу того, что он размывает рынок, Максвелл знал, что на самом деле рынку нет предела. Создание журнала ядерной энергии не отняло у конкурирующего издателя Северной Голландии журнала Nuclear Physics.Научные статьи посвящены уникальным открытиям: одна статья не может заменить другую. Если появится новый серьезный журнал, ученые просто попросят свою университетскую библиотеку подписаться и на него. Если бы Максвелл создавал в три раза больше журналов, чем его конкуренты, он бы зарабатывал в три раза больше денег.

Единственным потенциальным ограничением было сокращение государственного финансирования, но почти не было никаких признаков того, что это произойдет. В 1960-х Кеннеди финансировал космическую программу, а в начале 1970-х Никсон объявил «войну раку», в то же время британское правительство разработало собственную ядерную программу с американской помощью.Независимо от политического климата, наука поддерживалась огромными потоками государственных денег.

Роберт Максвелл в 1985 году. Фотография: Терри О'Нил / Халтон / Гетти.

В первые дни своего существования Пергамон был в центре ожесточенных споров об этике допуска коммерческих интересов в якобы бескорыстный и избегающий прибыли мир науки. В письме 1988 года, посвященном 40-летию Пергамона, Джон Коулс из Кембриджского университета отметил, что поначалу многие из его друзей «считали [Максвелла] величайшим злодеем, но пока не повесились».

Но к концу 1960-х коммерческое издательство считалось статус-кво, а издатели рассматривались как необходимые партнеры в развитии науки. Pergamon помог ускорить расширение области, ускорив процесс публикации и представив ее в более стильной упаковке. Беспокойство ученых по поводу отказа от своих авторских прав было подавлено удобством работы с Pergamon, блеском, которое он придавал их работе, и силой личности Максвелла.Ученые, похоже, были в основном довольны волком, которого они впустили в дверь.

«Он был хулиганом, но он мне очень нравился», - говорит Денис Ноубл, физиолог Оксфордского университета и редактор журнала Progress in Biophysics & Molecular Biology. Иногда Максвелл звал Ноубла к себе домой на встречу. «Часто устраивались вечеринки, хороший музыкальный ансамбль, между его работой и личной жизнью не было преград», - говорит Ноубл. Затем Максвелл продолжал то запугивать, то очаровывать его, чтобы он разделил двухгодичный журнал на ежемесячную или двухмесячную публикацию, что привело бы к сопутствующему увеличению платы за подписку.

Однако в конце концов Максвелл почти всегда подчинялся пожеланиям ученых, и ученые начали ценить его покровительственную личность. «Я должен признаться, что, быстро осознав его хищнические и предпринимательские амбиции, я тем не менее очень полюбил его», - писал в 1988 году Артур Барретт, в то время редактор журнала Vacuum, о ранних годах публикации. И это чувство было взаимным. Максвелл обожал свои отношения с известными учеными, к которым относились с нехарактерным почтением.«Он рано понял, что ученые жизненно важны. Он будет делать все, что они хотят. Это сводило с ума остальных сотрудников », - сказал мне Ричард Коулман, работавший в Pergamon в конце 1960-х в производстве журналов. Когда Пергамон стал целью враждебной попытки поглощения, в статье в Guardian 1973 года сообщалось, что редакторы журналов угрожали «дезертировать», а не работать на другого председателя.


Максвелл преобразовал издательский бизнес, но повседневная работа науки осталась неизменной.Ученые по-прежнему в основном переносили свою работу в тот журнал, который лучше всего подходил для их области исследования - и Максвелл был счастлив опубликовать любые исследования, которые его редакторы сочли достаточно строгими. Однако в середине 1970-х издатели начали вмешиваться в саму научную практику, начав с пути, который ограничил бы карьеру ученых издательской системой и навязывал бы собственные стандарты бизнеса направлению исследований. Один журнал стал символом этого преобразования.

«В начале моей карьеры никто особо не обращал внимания на то, где вы публиковались, а затем все изменилось в 1974 году с Cell», - сказал мне Рэнди Шекман, молекулярный биолог из Беркли и лауреат Нобелевской премии. Cell (ныне принадлежащий Elsevier) был журналом, основанным Массачусетским технологическим институтом (MIT) для демонстрации недавно появившейся области молекулярной биологии. Его редактировал молодой биолог по имени Бен Левин, который подошел к своей работе с сильным, почти литературным уклоном. Левин ценил длинные и строгие статьи, которые отвечали на важные вопросы - часто представляющие собой годы исследований, которые привели бы к появлению множества статей в других местах, - и, нарушив идею о том, что журналы являются пассивным инструментом для передачи науки, он отклонил гораздо больше статей, чем опубликовал.

То, что он создал, было площадкой для научных блокбастеров, и ученые начали формировать свою работу на его условиях. «Левин был умен. Он понял, что ученые очень тщеславны, и захотел стать частью этого клуба избранных членов; Cell был «этим», и вам нужно было положить туда свою газету », - сказал Шекман. «Я тоже подвергался такому давлению». В конце концов он опубликовал в Cell некоторые из своих отмеченных Нобелевской премией работ.

Внезапно номер , на котором вы опубликовали , стал чрезвычайно важным. Другие редакторы проявили такой же активный подход в надежде повторить успех Cell.Издатели также использовали метрику под названием «импакт-фактор», изобретенную в 1960-х годах Юджином Гарфилдом, библиотекарем и лингвистом, в качестве приблизительного подсчета того, как часто статьи одного журнала цитируются в других газетах. Для издателей это стало способом ранжировать и рекламировать научный охват своей продукции. Журналы с новым оформлением, делавшие упор на большие результаты, поднялись на вершину этих новых рейтингов, а ученые, которые публиковались в журналах с высоким уровнем воздействия, были вознаграждены работой и финансированием. Почти в мгновение ока в научном мире была создана новая престижная валюта.(Позднее Гарфилд называл свое творение «подобным ядерной энергии… смешанным благом».)

Трудно переоценить, сколько власти теперь было у редактора журнала, чтобы сформировать карьеру ученого и направление самой науки. «Молодые люди все время говорят мне:« Если я не буду публиковаться в CNS [обычное сокращение Cell / Nature / Science, самых престижных журналов по биологии], я не получу работу », - говорит Шекман. Он сравнил погоню за высокоэффективными публикациями с системой поощрений, столь же гнилой, как банковские бонусы.«Они имеют очень большое влияние на развитие науки», - сказал он.

Таким образом, наука стала странным совместным продуктом ученых и редакторов журналов, причем первые все чаще стремятся к открытиям, которые произведут впечатление на вторых. В наши дни, имея выбор проектов, ученый почти всегда отвергает как прозаическую работу по подтверждению или опровержению прошлых исследований, так и многолетнюю погоню за рискованным «лунным выстрелом» в пользу золотой середины: темы, которая является актуальной. пользуется популярностью у редакторов и дает регулярные публикации.«Ученые заинтересованы в проведении исследований, отвечающих этим требованиям», - сказал биолог и лауреат Нобелевской премии Сидней Бреннер в интервью 2014 года, назвав систему «коррумпированной».


Максвелл понял, каким образом журналы стали правителями науки. Но его главной заботой по-прежнему было расширение, и у него все еще было острое видение того, куда движется наука и какие новые области исследований он может колонизировать. Ричард Чаркин, бывший генеральный директор британского издательства Macmillan, который был редактором Pergamon в 1974 году, вспоминает, как Максвелл помахал Уотсону и Крику одностраничному отчету о структуре ДНК на собрании редакторов и заявил, что будущее за наукой о жизни и множество мелких вопросов, каждый из которых может иметь отдельную публикацию.«Думаю, в том году мы запустили сотню журналов», - сказал Чаркин. «Я имею в виду, Иисус плакал».

Пергамон также занимается социальными науками и психологией. Серия журналов с приставкой «Компьютеры и» предполагает, что Максвелл заметил растущее значение цифровых технологий. «Это было бесконечно, - сказал мне Питер Эшби. «Оксфордский политехнический институт (ныне Оксфордский университет Брукса) открыл факультет гостеприимства под руководством шеф-повара. Надо было выяснить, кто заведующий отделом, заставить его вести дневник.И бум - Международный журнал гостиничного менеджмента ».

К концу 1970-х Максвелл также имел дело с более переполненным рынком. «В то время я работал в Oxford University Press, - сказал мне Чаркин. «Мы сели и сказали:« Черт возьми, эти журналы зарабатывают много денег! » Тем временем в Нидерландах Elsevier начала расширять свои англоязычные журналы, поглощая отечественную конкуренцию серией приобретений и увеличивая темпы роста на 35 наименований в год.

Как и предсказывал Максвелл, конкуренция не привела к снижению цен.Между 1975 и 1985 годами средняя цена журнала выросла вдвое. The New York Times сообщила, что в 1984 году подписка на журнал Brain Research стоила 2500 долларов; в 1988 году он стоил более 5000 долларов. В том же году Гарвардская библиотека превысила бюджет исследовательского журнала на полмиллиона долларов.

Ученые время от времени ставили под сомнение справедливость этого чрезвычайно прибыльного бизнеса, которому они бесплатно предоставляли свои работы, но именно университетские библиотекари первыми осознали ловушку на рынке, созданную Максвеллом.Библиотекари использовали средства университета для покупки журналов от имени ученых. Максвелл это прекрасно понимал. «Ученые не так озабочены ценами, как другие профессионалы, главным образом потому, что они не тратят свои собственные деньги», - сказал он в интервью 1988 года в своей публикации Global Business. А поскольку не было возможности поменять один журнал на другой, более дешевый, в результате, продолжал Максвелл, получилась «машина постоянного финансирования». Библиотекари были заключены в серию тысяч крошечных монополий. Теперь в год публикуется более миллиона научных статей, и они должны покупать их все по той цене, которую хотят издатели.

С точки зрения бизнеса это была полная победа Maxwell. Библиотеки были закрытым рынком, а журналы невероятным образом утвердились в качестве привратников научного престижа, а это означало, что ученые не могли просто отказаться от них, если бы появился новый метод обмена результатами. «Если бы мы не были такими наивными, то давно бы осознали нашу истинную позицию: мы сидим на толстой куче денег, которые умные люди со всех сторон пытаются переложить в свои стопки», - написал библиотекарь Мичиганского университета. Роберт Хубек в торговом журнале в 1988 году.Тремя годами ранее, несмотря на то, что финансирование науки впервые за несколько десятилетий понизилось, Pergamon сообщил о 47% прибыли.

Максвелла не было бы рядом, чтобы заботиться о своей победоносной империи. Скупой характер, который привел к успеху Пергамона, также привел его к изобилию ярких, но сомнительных инвестиций, включая футбольные команды Oxford United и Derby County FC, телевизионные станции по всему миру, а в 1984 году британскую газетную группу Mirror, где он стал проводить все больше и больше своего времени.В 1991 году, чтобы профинансировать предстоящую покупку New York Daily News, Максвелл продал Pergamon своему тихому голландскому конкуренту Elsevier за 440 миллионов фунтов стерлингов (919 миллионов фунтов стерлингов сегодня).

Многие бывшие сотрудники Pergamon по отдельности сказали мне, что они знали, что для Максвелла все было кончено, когда он заключил сделку с Elsevier, потому что Pergamon была компанией, которую он действительно любил. Позже в том же году он увяз в череде скандалов из-за его растущих долгов, сомнительных методов бухгалтерского учета и взрывного обвинения американского журналиста Сеймура Херша в том, что он был израильским шпионом, имеющим связи с торговцами оружием.5 ноября 1991 года Максвелла нашли утонувшим на своей яхте на Канарских островах. Мир был ошеломлен, и на следующий день, соперник таблоида «Зеркало», Сан, задавал всем вопрос: «ОН ПАДАЛ… ОН ПЫТАЛСЯ?», - вспыхнул заголовок. (Третье объяснение, что его подтолкнули, также появилось.)

Эта история доминировала в британской прессе в течение нескольких месяцев, и подозрения в том, что Максвелл покончил жизнь самоубийством, росли после того, как расследование показало, что он украл более 400 миллионов фунтов стерлингов из Зеркальный пенсионный фонд для обслуживания долгов.(В декабре 1991 года отчет испанского коронера признал смерть несчастным случаем.) Спекуляции были бесконечными: в 2003 году журналисты Гордон Томас и Мартин Диллон опубликовали книгу, в которой утверждалось, что Максвелл был убит Моссадом, чтобы скрыть свою шпионскую деятельность. К тому времени Максвелла уже давно не было, но бизнес, который он начал, продолжал процветать в новых руках, достигая новых уровней прибыли и глобального влияния в ближайшие десятилетия.


Если гений Максвелла был в расширении, то Elsevier - в консолидации.После покупки каталога Pergamon, состоящего из 400 экземпляров, Elsevier теперь контролировал более 1000 научных журналов, что сделало его самым крупным научным издателем в мире.

Во время слияния Чаркин, бывший генеральный директор Macmillan, вспоминает, как сообщил Пьеру Винкену, генеральному директору Elsevier, что Pergamon был зрелым бизнесом и что Elsevier переплатила за него. Но Винкен не сомневался, вспоминал Чаркин: «Он сказал:« Вы даже не представляете, насколько прибыльными становятся эти журналы, если вы перестаете что-либо делать.Когда вы создаете журнал, вы тратите время на поиски хороших редакций, вы хорошо к ним относитесь, вы устраиваете им обеды. Затем вы продаете вещь, и ваши продавцы идут туда, чтобы продавать подписки, что медленно и сложно, и вы пытаетесь сделать журнал как можно лучше. Вот что случилось в Пергаме. А потом мы покупаем это и перестаем заниматься всем этим, а потом деньги просто выливаются, и вы не поверите, как это прекрасно ». Он был прав, а я ошибался».

К 1994 году, через три года после приобретения Pergamon, Elsevier подняла цены на 50%.Университеты жаловались на то, что их бюджеты были растянуты до предела - американское издание Publishers Weekly сообщало, что библиотекари ссылаются на «машину судного дня» в своей отрасли, - и они впервые начали отменять подписку на менее популярные журналы.

Иллюстрация: Дом Маккензи

В то время поведение Эльзевьера казалось самоубийственным. Он разозлил своих клиентов как раз в тот момент, когда появился Интернет, чтобы предложить им бесплатную альтернативу. В статье Forbes 1995 года описывается, как ученые обмениваются результатами через первые веб-серверы, и задается вопрос, должен ли Эльзевьер стать «первой жертвой Интернета».Но, как всегда, издатели понимали рынок лучше, чем ученые.

В 1998 году Elsevier представила свой план для эпохи Интернета, который впоследствии получил название «Большая сделка». Он предлагал электронный доступ к пакетам из сотен журналов одновременно: университет будет платить установленную плату каждый год - согласно отчету, основанному на запросах свободы информации, вкладка Корнельского университета за 2009 год составляла всего 2 миллиона долларов - и любой студент или профессор мог загрузить любой журнал, какой захотел, через веб-сайт Elsevier.Университеты записывались массово.

Те, кто предсказывали крах Elsevier, предполагали, что ученые, экспериментирующие с бесплатным онлайн-обменом своей работой, могут постепенно превзойти названия Elsevier, заменяя их по одной. В ответ Эльзевьер создал переключатель, который объединил тысячи крошечных монополий Максвелла в одну настолько большую, что, как и основной ресурс - скажем, вода или энергия - для университетов было невозможно обойтись. Платите, и научный свет остается включенным, но отказывается, и до четверти научной литературы в каком-либо одном учреждении потемнеет.Он сосредоточил огромную власть в руках крупнейших издателей, и прибыль Elsevier начала новый резкий рост, который к 2010-м годам должен был привести их к миллиардам. В 2015 году статья Financial Times назвала Эльзевье «бизнесом, который Интернет не мог убить».


Издатели теперь так плотно прижаты к различным органам научного тела, что ни одно усилие не могло их вытеснить. В своем отчете за 2015 год специалист по информации из Монреальского университета Винсент Ларивьер показал, что Elsevier принадлежало 24% рынка научных журналов, в то время как старые партнеры Максвелла Спрингер и его соперники из другого города Уайли-Блэквелл контролировали еще около 12% каждый.На эти три компании приходилась половина рынка. (Представитель Elsevier, знакомый с отчетом, сказал мне, что по их собственной оценке они публикуют только 16% научной литературы.)

«Несмотря на то, что я читаю проповеди по всему миру на эту тему, кажется, что журналы имеют даже большее влияние, чем раньше, - сказал мне Рэнди Шекман. Именно это влияние, а не прибыль, способствовавшее расширению системы, больше всего расстраивает ученых сегодня.

Elsevier говорит, что его основная цель - облегчить работу ученых и других исследователей.Представитель Elsevier отметил, что в прошлом году компания получила 1,5 млн статей и опубликовала 420 000 статей; 14 миллионов ученых доверяют Elsevier публикацию своих результатов, а 800 000 ученых жертвуют свое время, чтобы помочь им с редактированием и рецензированием. «Мы помогаем исследователям быть более продуктивными и эффективными, - сказала мне Алисия Уайз, старший вице-президент по глобальным стратегическим сетям. «И это победа для исследовательских институтов и таких спонсоров, как правительства».

На вопрос, почему так много ученых так критически относятся к издателям журналов, Том Реллер, вице-президент по корпоративным отношениям в Elsevier, сказал: «Не нам говорить о мотивах других людей.Мы смотрим на количество [ученых, которые доверяют свои результаты Elsevier], и это говорит о том, что мы делаем хорошую работу ». Отвечая на вопрос о критике бизнес-модели Elsevier, Реллер сказал в электронном письме, что эта критика упускает из виду «все то, что издатели делают для повышения ценности - помимо вкладов, которые приносит финансирование государственного сектора». Он сказал, что это то, за что они брали деньги.

В некотором смысле ни один издатель не виноват в том, что научный мир, кажется, поддается влиянию гравитационного поля отрасли.Когда правительства, в том числе правительства Китая и Мексики, предлагают финансовые бонусы за публикации в влиятельных журналах, они не отвечают на запросы какого-либо конкретного издателя, а следуют за вознаграждениями чрезвычайно сложной системы, которая должна согласовывать утопические идеалы науки с коммерческие цели доминирующих издателей. («Мы, ученые, не особо задумывались о воде, в которой плаваем», - сказал мне Нил Янг.)

С начала 2000-х годов ученые отстаивали альтернативу публикации по подписке под названием «открытый доступ».Это решает проблему баланса научных и коммерческих императивов, просто удаляя коммерческий элемент. На практике это обычно принимает форму онлайн-журналов, которым ученые платят авансом бесплатно, чтобы покрыть расходы на редактирование, , которые затем обеспечивают свободный доступ к работе для всех на неограниченный срок. Но, несмотря на поддержку некоторых крупнейших финансовых агентств в мире, в том числе Gates Foundation и Wellcome Trust, только около четверти научных работ доступны в свободном доступе на момент их публикации.

Идея о том, что научные исследования должны быть доступны для всех, является резким отклонением и даже угрозой для существующей системы, которая зависит от способности издателей ограничивать доступ к научной литературе для поддержания ее огромной прибыльности. В последние годы наиболее радикальная оппозиция существующему положению вещей сформировалась вокруг неоднозначного веб-сайта под названием Sci-Hub - своего рода Napster для науки, который позволяет любому бесплатно загружать научные статьи. Его создательница Александра Элбакян, казахстанка, скрывается, ей предъявлены обвинения в хакерских атаках и нарушении авторских прав в США.Elsevier недавно получила судебный запрет на 15 миллионов долларов (максимально допустимая сумма) против нее.

Элбакян - беззастенчивый утопист. «Наука должна принадлежать ученым, а не издателям», - сказала она мне по электронной почте. В письме в суд она процитировала статью 27 Всеобщей декларации прав человека ООН, в которой утверждается право «участвовать в научном прогрессе и его преимуществах».

Какой бы ни была судьба Sci-Hub, похоже, что разочарование в нынешней системе растет.Но история показывает, что делать ставки против научных издателей - рискованный шаг. В конце концов, еще в 1988 году Максвелл предсказал, что в будущем останется лишь горстка чрезвычайно могущественных издательских компаний и что они будут заниматься своей профессией в эпоху электроники без затрат на печать, что приведет к почти «чистой прибыли». Это очень похоже на мир, в котором мы живем сейчас.

Иллюстрации: Дом Маккензи

Следите за долгим чтением в Твиттере по адресу @gdnlongread или подпишитесь на длинное еженедельное электронное письмо здесь.

В эту статью были внесены поправки 28 июня и 5 июля 2017 года.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *