Бизнес в Китае: как выйти на этот рынок и что нужно знать стартапу
СПЕЦПРОЕКТ
БИЗНЕС В КИТАЕ
На этой странице мы собрали самые полезные статьи для тех, кто хочет открыть бизнес в Китае или качественно выстроить работу с подрядчиками, а также узнать больше о менталитете и образе жизни современных китайцев.
Вы можете прослушать часть статей этого проекта в аудиоформате. Подписывайтесь на плейлист #GoChina на канале Rusbase в SoundCloud!
Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.
Часть I
Почему Китай?
Что нужно знать о технологиях и бизнесе в этой стране
«Пекин уже обогнал Кремниевую долину»: как стартапу из России покорить рынок Китая?
В 2017 году международный рейтинг The Startup Ecosystem Ranking включил Пекин и Шанхай в число городов, где комфортнее всего начинать новый бизнес.
Ксения Макарова, руководитель центра координации НТИ в Дальневосточном федеральном университете, рассказывает, что нужно знать стартапу, чтобы выйти на китайский рынок.
| Читать |
4 главных тренда на digital-рынке Китая: репортаж с острова Хайнань
Читать статью
Как работают два главных стартап-инкубатора Китая
Читать статью
От имитации к инновациям: как Китай стал центром развития технологий
Читать статью
Все о трендах китайского венчурного рынка
Китай — это большой и сравнительно молодой рынок, который дает все шансы для быстрой коммерциализации цифровых бизнес-решений. Во многом это связано с тем, что правительство Китая поддерживает развитие инновационных проектов и предоставляет технологическим компаниям пространство для экспериментов.
Компания PitchBook Data подготовила отчет об основных тенденциях венчурного рынка в Китае.
Выбрали из него самые важные моменты.
| Читать |
Что ждет российского предпринимателя в Поднебесной?
Читать статью
9 опасностей, подстерегающих вас в работе с Китаем
Читать статью
Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам
Читать статью
Решили выйти на китайский рынок? Эти советы помогут разобраться в тонкостях
Читать статью
Часть II
Эксперты о Китае
Кейсы стартапов, правила рынка,
опыт работы с поставщиками
Куда пойти, если вы хотите запустить бизнес в Китае
Рассказываем, к кому обратиться, если вы хотите вывести свой бизнес на китайский рынок, и на что обратить внимание при работе с китайцами.
| Читать |
Тонкости сотрудничества: как работать с производителем в Китае и остаться в плюсе
Ольга Новикова, автор книги «Сделай это в Китае!», более 12 лет занимается производством товаров в Азии.
Она на личном опыте знакома с китайским менталитетом и тонкостями сотрудничества.
Ольга подробно рассказывает о том, как наладить производство в Поднебесной: от поиска поставщиков и составления ТЗ до расписания местных праздников и борьбы с конкуренцией.
| Читать |
Восточный вопрос: как вести дела с китайскими поставщиками
Хотя в Китае уже давно не самая дешевая рабочая сила среди азиатских стран, именно это государство с огромным отрывом опережает всех по объемам производства.
Рассказываем, при каких условиях стоит налаживать партнерство с китайцами, как вести коммуникацию и на какие подводные камни можно наткнуться.
| Читать |
Локализация бренда в Китае: удачные и провальные кейсы
«Клиент всегда прав». Насколько верна эта фраза и почему одни и те же законы действуют для машин, одежды, стройматериалов и косметики на китайском рынке, вы узнаете в колонке Северины Бутович, обозревателя акселератора TealDANCE.
| Читать |
Вам покажут передовые линии с роботами, а в это время за стенкой будут вкалывать 10 тысяч человек
Читать статью
Как запустить мобильное приложение в Китае и не потратить деньги зря — пять советов
Читать статью
8 советов тем, кто хочет покупать и продавать в Китае
Читать статью
Они воспользуются каждой вашей слабостью: откровения переговорщика о китайских партнерах
Читать статью
«Этот рынок не прощает самодеятельности и не дает второго шанса». Что нужно знать о PR в Китае
В этой колонке — подробная инструкция о принципах и правилах PR в Китае от Марии Заяц-Фроликовой, управляющего директора агентства Vinci Asia Ltd. Обязательна к прочтению для всех предпринимателей, решивших выходить на рынок Поднебесной!
| Читать |
Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками
Работа с зарубежными поставщиками требует от предпринимателя максимально внимательного отношения ко всем потенциальным рискам и расходам, связанным с внешнеэкономической деятельностью.
| Читать |
Семь шагов для выхода на китайский рынок
Читать статью
Made for China: как создать идеальный баннер для китайского потребителя?
Читать статью
Запаситесь деньгами и забудьте о слове «нет»: как провести мероприятие в Китае
Читать статью
Как работать с лидерами мнений в Китае? Пять практических советов
Читать статью
Как вести дела в Гонконге — советы экспата
Гонконг — один из самых перспективных городов для ведения бизнеса. Но если вы не знакомы с местной культурой и обычаями, все плюсы этого места могут обойти вас стороной. Автор этого материала жил в Гонконге полтора года и рассказывает о том, как предпринимателям и топ-менеджерам вести дела в этом городе.
| Читать |
Свой среди чужих: как выстраивать бизнес-отношения в Китае
Здесь все другое: язык, жесты, ментальность и ценности.
Поэтому сценарии, показавшие себя эффективно в вашей стране, в Китае могут дать совершенно непредсказуемый результат.
| Читать |
Часть III
Культура Китая
Традиции, этикет, ценности
Как получить высшее образование в Китае? Вот на что нужно обратить внимание при выборе вуза
| Читать |
«На русскую аудиторию я не работаю из-за негатива». Как подросток с Камчатки стал звездой Гонконга и запустил свой бренд
| Читать |
12 правил китайского бизнес-этикета и культуры
| Читать |
«Uber для парковок» с пропиской в Гонконге: как запустить стартап в одном из самых неоднозначных мегаполисов
| Читать |
10 фактов об учебе и жизни в Китае, которые перевернут ваше представление об этой стране
| Читать |
«Люди не заморачиваются над тем, чтобы бросать мусор в урну, и очень громко говорят».
Что я понял, прожив почти 7 лет в Китае
| Читать |
«Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной
| Читать |
Что обязательно нужно знать российским предпринимателям о китайских законах?
| Читать |
Как переехать в Гонконг и открыть салон красоты
| Читать |
А что еще?
Советуем обратить внимание и на эти истории:
Как глава Tencent Пони Ма стал самым богатым человеком в Китае
От работницы на заводе до владелицы миллиардной империи: история самой богатой женщины Китая
ИИ, миллиарды инвестиций, беспрецедентный рост: почему нужно следить за Китаем, если вы в EduTech
Китай может победить в мировой гонке искусственного интеллекта благодаря Baidu
Эти статьи были полезны? Оставьте свой голос!
© Rusbase, 2019 – 2020
Верстка спецпроекта: Екатерина Бороздина
Фото на обложке: Depositphotos (CamillaCasablanca)
пошаговый гид ✔️ Блог Webpromo
21.
12.2022
Таня Шевченко
Китай является крупнейшим мировым поставщиком товаров. В стране производят и экспортируют абсолютно все — от автомобилей и техники до украшений, текстиля, посуды. Бизнес с Поднебесной, в свою очередь, отличается высокой рентабельностью — огромное разнообразие товаров, их низкая стоимость и довольно неплохое качество. Да, стереотип, что «Made in China» — это обязательно низкосортные товары — давно в прошлом. Сейчас китайский товар поднялся на высокую ступень качества, которое улучшается с каждой новой изготовленной партией.
Содержание:
- Выбор товарной ниши
- Определение бизнес-модели
- Поиск поставщиков
- Закупка товаров и расчет затрат
- Доставка товаров из Китая в Украину
- Принятие продукции и оценка качества
- Продвижение и продажа товара
Многие украинские предприниматели занимаются перепродажей товаров офлайн, в интернет-магазинах, соцсетях, на маркетплейсах, и получают хорошую прибыль.
Но с чего начать новичку? Рассказываем, как наладить сотрудничество с китайскими поставщиками с нуля.
Шаг первый: выбор товарной ниши
В первую очередь следует определить востребованность товаров разных ниш. На помощь придут специализированные сервисы для анализа трендов и высокочастотных запросов — например, Ecomhunt, Ahrefs, Keyword Tool, Google Trends, Google Keyword Planner, TrendWatching, Trend Hunter. Также, рекомендуем изучить крупнейшие мировые платформы e-commerce (кроме AliExpress — Walmart, Amazon, eBay). Но имейте в виду: трендовые товары, как правило, имеют высокую конкуренцию (этот показатель также следует предварительно проанализировать) и часто краткосрочное время спроса. Лучше отдавать предпочтение продукции широкого потребления. Обязательно учитывайте качество товаров, иначе наработать базу постоянных клиентов будет очень сложно.
В начале ведения бизнеса мы рекомендуем делать небольшие закупки, чтобы протестировать продукцию. Это касается всех категорий товаров, но для новинок на рынке и горячих трендов, зачастую актуальных всего 1-2 сезона, — это особенно важно.
Источник: https://trends.google.com/
Читайте также: Как выбрать товар для продаж по дропшиппингу: 10 полезных сервисов
Шаг второй: определение бизнес-модели
Существует несколько вариантов сотрудничества с поставщиками из Поднебесной:
- Дропшиппинг или «прямая поставка» — посредничество между производителем (поставщиком) товара и покупателем. То есть, главная задача предпринимателя — находить клиентов, продавать им товары и передавать заказы китайским поставщикам, которые уже самостоятельно занимаются доставкой посылок потребителям. Главное преимущество ведения дропшиппингового бизнеса — минимальные вложения и легкость запуска бизнеса. Но и источником прибыли является только комиссия за посредничество.
- Совместные покупки — партнерство с другими предпринимателями (например, можно объединиться с друзьями, которые планируют открытие своего дела) и совместное приобретение товаров у китайского поставщика.
Так вы экономите за счет оптовой закупки, а также снижаете расходы на доставку. - Открытие собственного интернет-магазина — подойдет тем, кто уже имеет определенный багаж знаний в предпринимательстве. Перед тем, как делать закупку товаров из Китая, нужно: составить бизнес-план с тщательно проработанной маркетинговой стратегией, при необходимости найти инвестора, разработать веб-сайт. Программа минимум — создание лендинга и профессиональной учетной записи в соцсетях. Но и в таком случае без опытного SMMщика-стратега и таргетолога не обойтись.
- Оптовые продажи — в этом варианте главное — найти клиента (а лучше нескольких) с отлаженным бизнесом, нуждающегося в регулярных поставках. Можно работать по схеме прямой доставки и получать комиссию, или же самостоятельно заказывать крупные партии товара и реализовывать их другим предпринимателям.
Так вы экономите за счет оптовой закупки, а также снижаете расходы на доставку.При выборе схемы ведения бизнеса с Китаем обязательно проанализируйте свои возможности (финансы, время, привлечение других специалистов).
Меньше рисков и затрат имеет дропшиппинговая модель. «Дорогой», но и наиболее перспективный вариант — открытие собственного интернет-магазина.
Шаг третий: поиск поставщиков
На этом этапе главное определиться, кого вы хотите видеть своими партнерами — производителей или дистрибьюторов или посредников (этот вариант часто используется в дропшиппинговой бизнес-модели). Найти китайских поставщиков можно на специализированных ресурсах: Alibaba, Taobao, Dinodirect, Focalprice, Aliexpress. Самая широкая база продавцов на Alibaba, но рекомендуем тщательно изучить каждую из популярных китайских площадок. При подборе партнеров будьте очень внимательны: на подобных ресурсах много мошенников. Чтобы не попасть на крючок недобросовестных продавцов, обратите внимание на следующие нюансы:
- дата регистрации на платформе;
- наполнение сайта, срок существования домена, наличие китайской языковой версии;
- реальные отзывы других клиентов, уже сотрудничавших с поставщиком;
- наличие юридического адреса, корпоративной почты в контактах компании.
Важно проверить реквизиты — в них должно быть указано юридическое, а не физическое лицо. Также предварительно обсудите штрафные санкции за невыполнение обязательств поставщиком. На сайте Alibaba обратите внимание на отметку «Gold Supplier» — статус, предоставляемый только проверенным продавцам.
Шаг четвертый: закупка товара и расчет затрат
Следующий шаг — закупка товара. Обычно условия покупки и доставки указаны на сайтах поставщиков, но мы советуем их дополнительно обсудить в личной переписке с партнером. Обязательно оцените уровень рентабельности заказов. Предварительно рассчитайте все расходы и возможную прибыль, сравните их в процентном соотношении.
Обратите внимание: для проведения закупок в больших объемах нужно зарегистрировать юрлицо, счет в банке, заключить официальный договор с поставщиком.
Читайте также: 10 маркетинговых исследований, которые можно провести онлайн
Доставка товаров из Китая в Украину
До 24 февраля 2022 года было два оптимальных варианта доставки: самолетом или морем. Авиаперевозки — самый быстрый способ, но самый дорогой. Морская доставка пользовалась большим спросом среди украинских предпринимателей, потому что стоила дешевле. Сейчас из-за полномасштабной войны россии с Украиной работа гражданской авиации на длительной паузе, заблокированы украинские порты, железнодорожная доставка через рф также невозможна. Вместе с тем, многие международные логистические компании возобновили свою работу на территории Украины и предлагают предпринимателям аналогичные варианты довоенных перевозок (самолетом или кораблем) на европейские склады, а затем автодоставку в украинские города.
Шаг пятый: принятие продукции и оценка качества
Перевозчик вам предварительно сообщит ориентировочную дату доставки груза. Заранее подготовьте помещение, соответствующее нормам хранения именно вашей продукции. Пересчитывайте товарные единицы и проверяйте качество продукции непосредственно при получении. Претензии постфактум решить будет сложнее.
Шаг шестой: продвижение и продажа товара
Независимо от выбранной бизнес-модели, товарной ниши, поставщика, успешная реализация товаров из Китая возможна только при использовании маркетинговых инструментов привлечения ЦА. Над стратегией продвижения продукции лучше задуматься сразу после определения бизнес-модели. Например, для создания медиаплана и разработки landing page специалистам Webpromo понадобится до двух недель — пока они будут работать над созданием эффективной digital-стратегии для вашего бизнеса, можно найти поставщиков и заказать необходимую продукцию.
Следующий шаг после планирования и подготовки посадочной страницы для продвижения товара — привлечение потенциальных клиентов. Самый быстрый способ сделать это через социальные платформы (Instagram, Facebook, TikTok) и воспользоваться возможностями таргетирования на нужную вам целевую аудиторию. Определили инструменты продвижения и ЦА? Пора позаботиться о правильной настройке таргетированной рекламы — создать аккаунт в Business Manager, подключить Ads Manager, выбрать эффективную цель рекламной кампании, разработать креативы — PPC-специалисты Webpromo закроют эти задачи за 3-5 дней.
Начиная бизнес с Поднебесной, уделите достаточно внимания каждому из этапов — и плодотворное сотрудничество с китайскими поставщиками гарантировано!
Как начать свой бизнес с импортом из Китая? / Datantify
Содержание
1. Как начать свой бизнес с импорта из Китая?
2. Выбирайте товары из Китая для продажи
2.1 Не только по низкой цене
2.2 Сезонные товары – временно
3. Найдите партнера по продаже китайских товаров
3.1 Лучшие прямые поставки с китайских сайтов
3.2 Alibaba – заработок на импорте из лучших
3.3 Позвольте другим найти вашего поставщика
4. Начните перепродавать товары из Китая
4.1 Оцените хорошую цену
4.2 Подробная информация о вашем предложении
4.3 Позаботьтесь о мнениях в своем аккаунте
5. Продвигайте свой бренд
3
6.Summary
Существуют сотни идей о том, как вести бизнес. Мы можем решить готовить в собственном ресторане, создать клининговую компанию или инвестировать в недвижимость. В настоящее время все больше и больше людей предпочитают иметь дело с товарами, импортируемыми из Китая.
1. Как начать свой бизнес с импортом из Китая? Эта страна является крупнейшим экспортером с глобальной точки зрения с результатом 217,43 млрд долларов США. Почему покупка в Китае и продажа в другой стране так популярны в наше время? Ответ легко догадаться: это хороший способ заработка. Вы слышали об одном из самых известных американских гипермаркетов Walmart? Товары из этого магазина в основном импортируются из Китая, а Walmart стал крупнейшей компанией в мире — его выручка превысила 500 340 долларов США. Это впечатляет, не так ли? Неудивительно, что так много людей думают о ведении бизнеса таким образом. Если вам также интересно, как купить продуктов из Китая, чтобы продать и получить прибыль, ознакомьтесь со статьей ниже, которая развеет все сомнения.
Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам нужно решить, какими видами товаров вы хотите торговать. вас, но это связано со многими исследованиями и расчетом бюджета.
2.1 Не только низкая цена Первая мысль, которая приходит вам в голову, может заключаться в том, чтобы купить по дешевке в Китае и перепродать . Но найти статьи по низкой цене недостаточно. Вам нужно подумать о том, что люди действительно покупают — провести исследование, проверить статистику и найти точку опоры. Затем сравните цены на выбранные товары в Китае и в вашей стране и решите, будет ли это выгодно для вас. Естественно, Рим строился не один день — в самом начале вы можете выбрать несколько случайных продуктов, прежде чем наберете хит, и найти этот «тот самый» продукт, который будет ассоциироваться с вашей компанией и станет флагманом.
Среди дешевых товаров для импорта из Китая мы можем выбрать эти сезонные продукты. Рождественские носки и джемперы с Санта-Клаусом могут быть ценными товарами для продажи, но только в это время года. Сезон ушел, а вы с сотнями прибамбасов. А как насчет следующих месяцев в году? Что бы вы продали? Чтобы сделать успешный бизнес одним из самых важных вещей является денежный поток. Без спроса на сезонные товары этого может быть недостаточно, чтобы поддерживать положительный денежный поток и оставаться в игре.
Итак, вы нашли оптовых товаров из Китая , у которых есть шанс стать бестселлерами в вашей стране. Что теперь? Следующим шагом является поиск поставщика, который продает китайские товары онлайн , и позволит вам купить его оптом.
3.1 Лучшие прямые сайты из Китая Один из самых простых способов установить коммерческие связи — это встретиться с нашим потенциальным партнером лицом к лицу. Подходящим местом для этого могут стать торговые ярмарки и конференции, на которых продавцы представляют свои товары и услуги. Во многих случаях у нас нет возможности присоединиться к такого рода встречам, или продавцы, которые вызывают у нас интерес, недоступны. Наряду с развитием электронной коммерции, общепринятой практикой является общение с поставщиками через Интернет. Вы можете использовать разные китайских сайтов импорта компаний, занимающихся производством или продажей выбранной вами продукции. В общем, есть все необходимые данные и информация о компании. Без проблем можно было получить их адреса электронной почты и связаться с ними с предложением купить в Китае оптом. Постарайтесь выглядеть профессионально — лучшим вариантом будет написать электронное письмо на китайском языке. Если вы не можете использовать этот язык, попросите помощи у переводчика или человека, увлекающегося китайским языком.
Иногда процесс поиска сайтов производителей может затянуться. Другое дело, что вы можете найти объекты, которые не подтверждены сертификатами или какой-либо третьей стороной. Также это может быть пустой тратой времени в случае, когда выбранная компания не ответит и окажется, что ее даже не существует. Существует особая торговая площадка, которая покоряет сердца многих бизнесменов, импортирующих товары из Китая, — Alibaba.com 9.0003
Многие предприниматели утверждают, что они зарабатывают деньги с помощью Alibaba благодаря надежным поставщикам, которые предлагают свою продукцию на этом веб-сайте. Существует два типа продавцов: Золотой поставщик и Бесплатное членство. Каждый продавец может получить статус Gold при соблюдении некоторых условий. Сервис проверяет компании — их бизнес-лицензии и контактных лиц. Сотрудничество с этими организациями проходит как безопасные транзакции, и с учетом Alibaba.com более 85% покупателей выбрали работу только с золотыми поставщиками, поэтому мы советуем выбирать продавцов с такой учетной записью.
Обратите внимание на контакт с поставщиком – важно быть на связи. Если пользователь отвечает с большим опозданием или ответ указывает на отсутствие компетенций и профессионализма, попробуйте найти другого партнера для работы. Тогда остается только договориться о том, как будет выглядеть сотрудничество. Определите количество продуктов, вопросы оплаты и процесс доставки.
3.3 Позвольте другим найти вашего поставщика В зависимости от страны, из которой вы приехали, должны быть агентства, которые могут работать от вашего имени и заниматься всеми операциями, связанными с импортом – от поиска партнера до доставки товара. Импортировать вещи из Китая с тем, кто контролирует каждую мелочь, давайте спать спокойнее, но это связано с дополнительными расходами – и это не такая уж и низкая стоимость… Другое дело, что посредники могут оказаться мошенниками, и проблема будет нечто большее, чем отсутствие ваших предметов, но и пустая трата денег. Когда вы решите импортировать оптовые товары для продажи из Китая с помощью такого рода услуг агентств, убедитесь, что это проверенный – прочитайте комментарии и мнения или спросите совета у других импортеров.
Мы находим подходящие товары, поставщика, который обрабатывает эти товары, и весь процесс доставки прошел хорошо, так что теперь пришло время для продавать китайские товары . Если вы думаете о продаже товаров в Интернете, вы можете использовать различные онлайн-рынки — от ваших внутренних до международных, таких как eBay. Как это сделать максимально эффективно? Посмотрите несколько советов ниже:
4. 1 Оцените хорошую цену Прежде чем начать продавать товары из Китая, вам следует провести исследование и проверить, не предлагает ли кто-нибудь товары, похожие на ваши. Если есть, обратите внимание на цену. Не торгуйте товаром по слишком высокой цене – его будет труднее продать, а высокая цена связана с более высокими ожиданиями покупателей. С другой стороны, старайтесь не занижать цену — клиенты могут подумать, что вы имеете дело с подделками или некачественной продукцией.
4.2 Детали вашего предложения Недостаточно выбрать платформу онлайн-покупок и оценить товар, чтобы добиться успеха. Продажа китайских товаров онлайн также связана с созданием привлекательных аукционов. Обратите внимание на описания, которые должны содержать всю необходимую информацию о вашем продукте. Ваше предложение не будет сделано без фотографий товара. Не крадите изображения у других пользователей и старайтесь представить товар в правильном ракурсе на четком фоне. Помните также об определении времени доставки и условий возврата.
Что побуждает покупателей выбирать ваше предложение среди конкурентов? Помимо привлекательной цены, они сосредоточатся на рекомендациях других пользователей на онлайн-рынке. Как правило, каждая торговая платформа дает возможность оставить комментарий после завершения транзакции. Делайте все возможное, чтобы выглядеть профессионально. Неважно, покупаете ли вы оптом из Китая и продаете на eBay или делаете это на своей внутренней торговой площадке — относитесь к клиенту уважительно, быстро отвечайте и вовремя отправляйте заказы. Эти действия, безусловно, приравняются к положительным отзывам, и это приведет к привлечению новой группы клиентов.
Последний шаг — реклама ваших товаров. Вы хотите зарабатывать деньги, импортируя из Китая, и создавать бренд — когда вы заметите, что ваши товары хорошо продаются, самое время сосредоточиться на продвижении.
Есть много способов сделать это. Например, используйте возможности на торговой платформе, такие как перечисление продукта. Вы можете поднять позицию товара в поисковой системе за дополнительную плату. Но в этом случае больше шансов на посещение вашего аукциона покупателем и ваша продажа может быть выше в результате.
Вы также можете использовать другие веб-сайты для продвижения бренда. Попросите свою семью и друзей, у которых есть собственные блоги и страницы, поделиться ссылкой на ваш сайт или использовать возможности социальных сетей — создайте свой профиль в Facebook или Instagram и добавьте сообщения, чтобы напомнить людям о наличии вашего продукта из Китая для продажи. .
6.Сводка Теперь вы знаете как заработать на Alibaba или другой китайской онлайн-площадке, где есть возможность покупать товары оптом. При выборе продукции обращайте внимание на ожидания клиентов и проверяйте предложения потенциальных конкурентов. Иногда популярные товары в Китае могут быть не интересны жителям вашей страны. Помните также о выборе надежного поставщика и ни при каких обстоятельствах не работайте с неуверенными лицами.
Остальное — вопрос адекватной стоимости товара, своевременности изменений на рынке и процесса продвижения. Имейте в виду, что ваш бизнес будет крутиться на турбулентном фоне, поэтому в случае каких-то ошибок и случайностей – не опускайте руки.
Как организовать производство в Китае
Создание производства в Китае
Корпорации все чаще приходят в Китай и организуют производство или сборку. Трудно устоять перед низкой стоимостью рабочей силы, особенно если у вас трудоемкий процесс производства или сборки.
Чтобы передать аутсорсинг в Китай, не столкнувшись с проблемами безопасности или качества продукции, вы должны быть готовы изменить свои предубеждения о том, как «должен» вестись бизнес. Правила другие, и вы не поймете весь спектр этих различий, пока не поработаете в китайских фирмах довольно много времени, возможно, лет.
В статье Джеффри Джеймса о Money Watch он объясняет необходимые шаги для организации производства в Китае. Он подкрепляет мысль о том, что вам понадобится местный посредник для ведения бизнеса в Китае, агент, который может представлять ваши интересы, предоставлять правильные рекомендации и заключать соглашения. Идеальный агент должен свободно владеть как английским, так и местным китайским диалектом в регионе, где вы планируете вести бизнес.
Кристофер В. Ранкель, бывший высокопоставленный дипломат США, предлагает несколько рекомендаций, которые помогут устранить недоразумения и возможные непредвиденные расходы.
Подписать NDA (соглашение о неразглашении)
После подписания соглашения о неразглашении предоставить агентству по подбору персонала полный и точный объем проекта, включая цели, сроки, основные этапы и конечные продукты
Оставайтесь заинтересованными и в постоянном общении.
Будьте готовы оплатить некоторые расходы вперед. Это дорогое предприятие с высокой прибылью.
Помните, что поиск источников требует времени.
Не ждите, что первое решение обязательно будет идеальной ситуацией.Будьте открытыми. Иногда появляются новые возможности. Будьте гибкими и помните, что вы ищете ЛУЧШУЮ ситуацию, а не только ту, которую вы имели в виду в начале процесса.
Цена важна, но вы не можете недооценивать важность возможности защиты вашего IP, возможности общения, хорошего обслуживания клиентов, доступа к морским портам и других ключевых факторов.
Будьте готовы к путешествию. Это лучший способ понять, принимаете ли вы правильное решение.
Если вы не знакомы с новой культурой, найдите опытного специалиста, который поможет вам.
Учитывайте затраты и последствия инспекций, транспортные расходы, таможенные сборы и т. д.
Не торопите события
Если вам нужен быстрый доступ к местному опыту, рабочей силе, китайским клиентам и каналам сбыта, рассмотрите возможность создания совместного предприятия с местным китайским партнером.