Как Hand Made на дому превратить в бизнес
Надежда (cottonfabric1)
Для многих девушек рукоделие в наше время служит некоторой отдушиной, куда хочется вкладывать время и душу. Если вы посвящаете много времени шитью и задумываетесь, а не превратить ли такое хобби в успешный бизнес, то эта статья для вас. Открыть свое дело не так сложно, как кажется на первый взгляд. Но для этого потребуются некоторые знания.
Первый этап — осознание.
Первое, с чего стоит начать, это осознание, что с момента, как вы начнете продвижение своего дела, и когда появятся первые клиенты, на вас ляжет большая ответственность. Вы больше не сможете заниматься любимым делом только тогда, когда есть вдохновение. Именно этот момент отличает бизнес от хобби. Это не значит, что вы будете с утра до вечера заниматься только шитьем, и ничем больше. Но вам придется научиться планировать свое время, если у вас с этим проблемы.
Поэтому в первую очередь необходимо осознать, хотите ли вы превратить свое творчество в дело, которое должно приносить прибыль.
Вы должны быть готовы к тому, что на начальных этапах это будет отнимать много сил и денег, а первый существенный доход появится через несколько месяцев. Если вы согласны, то можно начинать строить концепцию своего дела.
С чего начать бизнес
Для начала стоит определиться с масштабами проекта. Творческий бизнес можно развивать в следующих аспектах:
- интернет-магазин. Этот вариант подразумевает наименьшие затраты и именно его мы будем рассматривать далее;
- реальный магазин. В этом случае придется позаботиться о месте, где вы будете заниматься продажей, а также внести в смету существенные расходы по аренде.
Разумеется, первый вариант более простой, так как если вы решите, что не хотите этим заниматься, в любой момент можете закрыть свое дело.
Большую роль играет оригинальность и создание собственного бренда. Чем более узнаваем он будет, тем больше шансов на успех. Создание собственного логотипа, стиля и концепции очень важно для будущего дела, поскольку при первом взгляде на ваш магазин люди будут видеть именно это.
Планирование бюджета
Для начала вам потребуется создать 20-30 работ. Пусть они будут более разнообразными, чтобы покупатель увидел, что он может выбрать для себя. Посчитайте, сколько денег уйдет на материалы. Подумайте, где вы можете сэкономить. Может быть, в вашем городе есть какой-то оптовый рынок с очень доступными ценами, о котором вы пока не знаете. Но только не экономьте на самих материалах, потому что это всегда заметно. Чем больше вы позаботитесь о качестве, тем большую отдачу получите.
Продвижение бизнеса
Для продвижением бизнеса в наше время существует огромное количество площадок. Поговорим о них подробнее, поскольку каждая из них подразумевает свою аудиторию и свой подход. Единственное, что является важным для каждого ресурса – это качественные фотографии продукта. Желательно, чтобы все фотографии объединяла особая концепция, олицетворяющая именно ваш бизнес. Для начала это могут быть фотографии уже имеющихся в наличии товаров.
Социальные сети
Для социальных сетей наиболее всего важны красивые фотографии.
Для продвижения здесь не стоит просто оставлять просто фото. Обязательно подписывайте их! Оставляйте интересные надписи, пробуйте новые решения и анализируйте, какие наиболее всего находят отклик у пользователей. Обращайте внимание на рост подписок, количество лайков и прислушивайтесь к комментариям. Естественно, всем людям угодить невозможно, но какую-то общую тенденцию обнаружить можно.
Например, если вы видите, что много людей начинают обращать внимание на какую-то деталь, попробуйте ее поменять и посмотреть на отклик. Постоянный анализ и развитие со временем обязательно дадут свои плоды. Не игнорируйте комментарии, по мере возможности отвечайте людям в доброжелательной манере. Никто не любит грубость.
Очень важна регулярность постов. Если вы выдаете один пост в неделю, не стоит ожидать, что подписчики будут появляться пачками. Создайте правило выкладывать 3-4 фотографии в неделю. Создавайте интересные надписи. Это может быть не просто описание товара, но и какая-то полезная информация.
Например, с чем можно носить ту или иную вещь или в какой ситуации без нее не обойтись. Не бойтесь экспериментировать. И не цепляйтесь к тем инструментам, которые не работают и не находят отклик у подписчиков.
Ярмарка Мастеров
На таких интернет площадках обычно оставляется только фото, цена и небольшое описание для указания состава и других полезных моментов. Здесь стоит делать ставку на яркую, оригинальную фотографию. Также уделите внимание общей концепции бренда, чтобы все было в одном стиле.
Сделайте баннер, оформите профиль, загрузите фотографию или аватарку, которая олицетворяет ваш бренд. Если не знаете, какой способ доставки выбрать, выберите Почту России. Большинство именно с нее и начинают.
Почитайте все о продажах. На таких сайтах часто много информации об успешном продвижении товаров. Устраивайте конкурсы на Ярмарке мастеров, учитывайте время, когда продажи могут быть высокие. Обычно это глобальные праздники, такие, как Новый год и 8 марта.
Важные моменты
Позаботьтесь о красивой упаковке вашего товара.
Это первое, что увидит покупатель. Упаковка должна вызывать приятные эмоции, быть одновременно нейтральной и красивой, чтобы удовлетворить большинство покупателей. В качестве бонуса к товару можете прикладывать милые мелочи. Закупиться ими можно, например, на Алиэкспресс. Это могут быть симпатичные прищепки или открытки с наилучшими пожеланиями.
Не забывайте пользоваться уловками продавцов. Устраивайте конкурсы в социальных сетях, разыгрывайте интересные вещи, чтобы увеличить число подписчиков. А акции и распродажи всегда гипнотически действуют на людей, поскольку каждый из нас хочет сэкономить при покупке.
Вы можете узнать, какие хэнд-мэйд ярмарки и выставки проходят в вашем городе, чтобы использовать их в качестве собственного продвижения. Немного усилий и упорства, и результат не заставит вас долго ждать!
Рейтинг
☆
☆
☆
☆
☆
0.0 (0 голосов)
Надежда (cottonfabric1)
Россия, Пермь
Магазин
Блог (2)
Следите за творчеством мастера
Публикации по теме
Ключевые слова
- Ключевые слова
- как заработать на шитье
- хенд мейд бизнес
- с чего начать бизнес
- интернет бизнес
- хэнд мэйд продажи
Рубрики публикаций
Идеи и вдохновение
Всё о продажах
Мода, стиль, тенденции
Хендмейд как бизнес
Материалы и инструменты
Организация мастерской
История рукоделия
Занимательные истории
Хитрости и советы / Lifehack
Бізнес-план хенд мейд (hand-made) — Все про гроші та бізнес
Автор: Максим Береговий
Зміст статті:
— Мета проекту
— Оцінка значущості проекту
— Ринок збуту
— Подальший розвиток і введення в дію
— Доставка товару покупцеві
— Документація
— Просування своїх товарів
— Націнка в торгівлі, утворення цін
— Персонал
— Подальше розширення бізнесу
— Головні переваги:
— Фінансовий план
— Висновок
Як відкрити хенд мейд (hand-made)? Готовий бізнес-план хенд мейд (hand-made)
В даний час, hand-made товари поступово збільшують свою популярність.
Такий розклад подій, ймовірно, викликаний тим, що не всі можуть (скоріше, не хочуть) зробити те ж саме, що робить рукодільний майстер, хоча готові заплатити за вироби, зроблені такими умільцями. Тому, на сьогоднішній день, цілком реально і може бути здійснено, використовуючи свої талановиті руки, і трохи зусиль перетворити своє хобі в перспективний бізнес.
Таким хобі може стати створення дерев’яного посуду, в’язаних ексклюзивних виробів на замовлення, варити ароматне домашнє мило з натуральними ароматичними маслами, відкрити магазин арт-речей або робити унікальні листівки. Також створюють креативні свічки, біжутерію та квіти своїми руками.
Мета проекту
Закласти основи бізнесу, заснованого на рукоділлі, в подальшому для повної реалізації проекту, розширити його будь-яким шляхом
Оцінка значущості проекту
З огляду на той факт, що більшість підприємців вважають за краще заплатити, якщо їм щось потрібно, то, немає ніяких сумнівів, що вони заплатять і за товари рукодільного праці майстра.
Тому проект може окупитися, і, в разі правильної підготовки і організації, приносити прибуток. По суті, проект являє собою бізнес-галузь з відносно низькою ймовірністю бути витісненим з даного ринку, так що можна сказати, що проект відіграє певну помітну роль в сучасному суспільстві.
Ринок збуту
У цьому випадку, так як майбутній бізнес базується на рукоділлі, починати доведеться з кінця.
Щоб це зробити, підприємець задає собі два питання
— Хто його потенційний покупець?
— На кого він орієнтується (його цільова аудиторія)?
Після того, як організатор відповідає на ці два питання, можна переходити до наступної, яка просуває, частини, а саме, рекламі. Тут з рекламою дещо складніше, оскільки часто потрібно завоювати довіру тих чи інших покупців, з метою розкрутки свого бізнесу. Однак заковика полягає лише в тому, щоб залучити хоча б кількох перших покупців. На перших порах це досить важко, тому краще буде пустити в хід всі засоби, будь це ЗМІ, рекламні стовпи, мережа громадського транспорту, радіо
Радиться використовувати рекламу, спрямовану на переконання покупця, про те, як унікальний саме товар організатора, а не який-небудь інший, і інші подібні до цього прийоми маркетингу.
Подальший розвиток і введення в дію
Такий бізнес-хобі може принести солідний прибуток
Варто відзначити, що майстер це не ціле підприємство, тому тут буденна схема бізнес плану не підійде. Майстри найчастіше ставлять різні умови, які можуть бути викликані різними обставинами, наприклад, з якихось причин неплатоспроможності. Є й інші угоди, які можуть бути навіть вигідніше вищеописаної.
Тому, з залученням хоч якогось стабільного припливу покупців, можна сміливо заявити організатору «Ваш бізнес пішов в гору».
Доставка товару покупцеві
Якщо вам здається, що досить лише відправити або самому привезти готовий результат роботи і вам заплатять, то ви помиляєтеся. Навіть такий бізнес, як рукоділля, і той вимагає документів.
Тому, перш ніж везти товар в магазин, підприємцю потрібно:
— Накладні.
— Укладений контракт, договір.
— Готова продукція, яка була замовлена.
— Оголошення про підприємця, про його появу в магазині, про його товар, виставляють на стіні оголошень в закладі.
— Можуть знадобитися іменні цінники (не завжди).
— Слід підготувати якісь подарункові речі, що мотивує продавця купувати товар саме у вас.
Документація
Зазвичай, договору можна знайти в інтернеті, а накладні зробити вручну за допомогою різного програмного забезпечення, наприклад Excel або 1C. Якщо підприємець на даному етапі в стадії початкового бізнесу, то підійде і Excel для створення накладної. Виконується у вигляді таблиці в кілька колонок, куди послідовно організатор записує артикули, назви товару, кількістю, вартістю одиниці, підсумкової вартістю.
У нижній частині зазвичай дві сторони вказують своє прізвище, ім’я, по батькові та розписуються із зазначенням дати і часу.
Просування своїх товарів
Кращим рішенням просування своїх товарів можна назвати створення інтернет магазину, створення групи в популярних соціальних мережах, або створення власного сайту.
Головним недоліком є відсутність у людей таланту
Домігшись успіху в 1 справі, умільці обов’язково продовжить.
Однак, варто запам’ятати, що в цьому бізнесі просування обходиться за досить високу ціну. І все ж, для того, щоб уникнути проблем, ви можете самі попрацювати в тому ж Adobe Photoshop і підготувати оголошення для вашого бренду.
Для завоювання довіри продавця і покупця потрібна буде мотивація і всілякі подарунки. Що добре, можна використовувати як для залучення покупців (маленькі діти завжди люблять іграшки і подібні дрібнички), так і для продавців. Що погано — далеко не завжди окупається. Навіть так, становить важливу частину прогресу бізнесу, тобто, без цього буде важче.
Націнка в торгівлі, утворення цін
Досить важко вирішуваної питання, особливо в даній сфері. Вихователь повинен пам’ятати, що ціни варіюються, тому важливо для самого бізнесу домовитися з продавцем і виявити оптимальну націнку, хоча іноді доводиться знижувати ціну, хай навіть з урахуванням усіх чинників, таких як витрати на матеріали, доставку та інше.
Персонал
Єдиним працівником буде організатор, за умови малого в масштабах бізнесу.
Хоча, можливо збільшення продуктивності за рахунок найму, наприклад, постачальника товару (у разі великої відстані між покупцем і постачальником) або помічника в цій справі. Хоча, більшість людей працюють в цій галузі, частіше вважають за краще робити це в поодинці.
Подальше розширення бізнесу
У даній галузі бізнесу, це дуже важко, оскільки збільшення масштабів без потрібної підготовки, може привести до несподіваних труднощів. Так, наприклад, створення власного невеликого магазинчика де-небудь в торговому центрі неминуче спричинить за собою низку проблем: потрібно зареєструватись як ІП, доведеться підписувати купу різних документів, нерідко при цьому простоюючи по кілька годин у черзі. Так що, не варто з цим поспішати.
Головні переваги:
— Відсутність конкурентоспроможності, за рідкісними випадками.
— Середньовисокими рентабельність (залежить від організатора).
— Повна відсутність витрат на наймання та оренду приміщення і персоналу (поки організатор не захоче збільшити масштаб сфери розповсюдження).
Однак, головним недоліком залишається, на думку багатьох, відсутність у людей таланту, хоча це, в більшості випадків не так. Справжньою труднощами стає, в разі бажання організатора, збільшення масштабів свого бізнесу.
Фінансовий план
В основному йдуть на закупівлю матеріалів, але, в гіршому випадку, витрат стане набагато більше. наприклад:
— Оплата виставкового місця складе від 350 до 650 гривень.
— Оплата свідоцтва ІП.
— Транспортування виробів (ціна варіюється).
— Розміщення якомога зручнішим і красивим чином (або варіюються витрати, або організатор все привозить і відвозить з собою).
Висновок
Безсумнівно, що такий бізнес є досить перспективним, однак і не позбавлений недоліків і обмежений труднощами в інших аспектах. Проте, деяким людям, які працюють з такими виробами, у яких багато часу, такий бізнес-хобі може принести солідний прибуток, для них це того варте.
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи:
Як відкрити ювелірний магазин?
Паперові пакети і мішки
Виробництво поліетиленових пакетів
Виробництво туалетного паперу
Виробництво ПВХ труб
Одностраничный бизнес-план для мастеров и владельцев предприятий ручной работы: набор инструментов для бизнеса
Большинство производителей не имеют бизнес-плана.
Многие из нас никогда не собирались становиться владельцами бизнеса. Нам просто нравилось делать вещи.
В конце концов, где-то по пути это превратилось в способ дополнительного заработка, способ создать гибкие условия труда или даже просто способ получать деньги за производство вещей.
Приступая к построению бизнеса, вы часто пропускаете основы. Все это похоже на небольшой эксперимент, поэтому бизнес-планы и стратегия кажутся отложенными на потом. Вы просто хотите выяснить, сможете ли вы заставить эту штуку работать, прежде чем думать обо всем этом.
Но вот проблема с этим подходом.Бизнес ВСЕГДА эксперимент. Это никогда не делалось. Как и в жизни, никогда не бывает момента, когда ты во всем разобрался и просто делаешь это.
Значит, все это время ты просто «пытаешься разобраться?»Вы делаете это. Вы ведете бизнес.
Но без какого-либо плана вы идете по длинному пути. И нет, «делать достаточно продаж, чтобы жить» — это не бизнес-план.
Бизнес-план — это документ, определяющий, как будет функционировать ваш бизнес. В нем указано, как вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел. Но бизнес-планы не обязательно должны быть огромными скучными документами, которые сложно создавать.
Если вы пытаетесь получить финансирование, ваш бизнес-план, как правило, должен соответствовать установленному формату, но если это просто дорожная карта для вас, он может принимать любую форму, которую вы хотите.
Так что документ не обязательно должен быть сухим и скучным.
Вы можете набросать или нарисовать свой бизнес-план, вы можете сделать доску визуализации бизнес-плана, вы можете написать историю своего будущего бизнеса.
Вы можете сделать свой бизнес-план настолько творческим, насколько захотите, если он даст вам ясность по нескольким простым вопросам.Вопросы типа:
— Что вы хотите, чтобы ваш бизнес давал вам?
— Сколько денег вам нужно, чтобы получить это?
— Какие товары вы собираетесь продавать?
— Сколько из них вы собираетесь продать?
— Кому ты их продашь? Будьте как можно более конкретными
— Что вы будете делать, чтобы найти большое количество этих людей?
— Как вы будете продолжать им продавать?
Должно быть весело думать об этом.
Подумайте о том, что вы хотите, чтобы ваш бизнес давал вам и вашим клиентам.
Но есть и другие преимущества создания бизнес-плана, самое большое из которых заключается в том, что такая ясность в отношении того, чего вы хотите, позволяет легко преодолеть некоторые из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются производители.
1. Отсутствие направления и проблемы с принятием решенийПринимать решение становится НАМНОГО легче, когда есть с чем сравнивать. Когда вы можете обдумать решение и подумать, приблизит ли ваш выбор вас к вашему бизнес-плану или нет, понять, какой путь выбрать, очень просто.
2. Ошибки с деньгами Многие производители тратят большие суммы денег на дорогие шоу и рекламу, которые не приносят реальной пользы. Также очень легко перекупить материалы и оборудование, когда вы только начинаете. Но если вы точно знаете, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы получить прибыль от этого причудливого стенда или этой глянцевой рекламы, вам будет легче не увлечься.
Перегруженность — очень распространенная проблема для производителей, и во многом она возникает из-за того, что вы МОЖЕТЕ делать так много вещей, но понятия не имеете, какую из них ДОЛЖНЫ делать. Бизнес-план помогает вам сосредоточиться на самых важных вещах — представить свою работу большему количеству людей, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами, заставить этих людей подписаться, чтобы узнать больше от вас, а затем заставить их влюбиться в вас.
(Если вы не знаете, как это сделать, ознакомьтесь со статьей «Списки рассылки для создателей: часть вторая», в которой вы узнаете, как создать автоматическую последовательность превращения подписчиков в покупателей)
4. Отвлекающие факторыОчень часто мы сильно отвлекаемся, когда не знаем, с чего начать.
Подумайте об этом, как часто вы заходите на Facebook, когда не знаете, что написать в сложном электронном письме или сложном разделе сообщения в блоге (кхм)?
Или как насчет отвлекающих факторов, которые мы не можем просто отключить? Проблемы со здоровьем, друзья и семья, которые нуждаются в нас, этот надоедливый человек, который, кажется, всегда делает работу по дому?
Когда у нас есть ограниченное количество времени для работы над нашим бизнесом, потому что другие вещи постоянно мешают нам, безусловно, полезно иметь что-то, что будет напоминать вам о том, что вы делаете и почему.
Ваш бизнес-план может сделать это за вас и помочь вам быстро понять, что является приоритетом сегодня.
Щелкните здесь, чтобы загрузить шаблон одностраничного бизнес-плана
Но помните, в бизнес-плане указывается пункт назначения. Он не определяет маршрут. Ваша стратегия – это маршрут.
Если бизнес-план — это «что», ваша стратегия — это «как». Или, по крайней мере, Как я попытаюсь сначала.
Потому что ведение бизнеса — это всего лишь серия экспериментов, чтобы увидеть, что работает, но с добавлением здравого смысла. как вы хотите работать, клиенты, которых вы хотите обслуживать, жизнь, которую вы хотите иметь. И это у всех по разному. Пока вы ищете это Как, вы можете легко сбиться с пути. Может быть легко следовать за экспертами и другими создателями в кроличью нору новой платформы социальных сетей или беспокоиться о том, чтобы пропустить новое художественное шоу.
Здесь ваш бизнес-план держит вас в тонусе. Это держит вас сосредоточенным на пункте назначения, так что, в отличие от Алисы, вам не нужно идти длинным путем.
Конечно, все всегда меняется, и ваш бизнес-план не обязательно должен быть жестким. На самом деле, вы можете даже сделать это ежегодным упражнением, чтобы пересматривать и пункт назначения (ваш бизнес-план), и маршрут (ваша стратегия) 9.0003
Ежемесячный план и контрольный список для рукодельного бизнеса
Перейти к содержимому
«Организация» не может быть на первом месте в списке целей каждого, я уверен, что «зарабатывание денег» стоит. Чтобы зарабатывать деньги и вести прибыльный бизнес… вы должны быть организованы. У вас должен быть план задолго до начала месяца и выполнение задач, которые принесут вам продажи.
Продажи не мгновенные.
Конечно, вы можете отправить информационный бюллетень в свой список адресов электронной почты и мгновенно получить несколько продаж.
Но привлечение этих людей к подписке на вашу рассылку, создание контента и создание доверия и интереса, чтобы подписчики открывали вашу рассылку, переходили по ссылкам и покупали, как правило, требует месяцев работы.
Чтобы увеличить продажи в следующем месяце, у вас уже должен быть план и выполнение шагов.
Давайте перестанем относиться к нашему бизнесу как к хобби и летать мимо своих штанов.
Вместо этого давайте внимательно посмотрим на наши цифры, на то, что нам нужно сделать в виде выручки и прибыли, чтобы можно было назвать нашу деятельность успешным бизнесом, и определить, что потребуется для этого в этом месяце.
Это общее руководство для рукодельного бизнеса, НО оно абсолютно требует вашего опыта.
В зависимости от типа вашего бизнеса, продуктов, которые вы производите, и графика, которому вы следуете, вы можете использовать все идеи, упомянутые здесь, некоторые из них или ни одну из них.
Никто (включая меня) не может дать вам исчерпывающий совет по ведению бизнеса. Используйте подобные статьи, чтобы вдохновлять и направлять вас, но применяйте свой опыт и знания, чтобы идеи работали на вас.
ЗАГРУЗИТЕ РАБОЧИЕ ТАБЛИЦЫ ЗДЕСЬ:
Ежемесячный контрольный список и планировщик
*ОБНОВЛЕНИЕБесплатные контрольные листы и рабочие листы планировщика больше не включают еженедельные недели для планирования каждого дня недели. Полный план и объяснение того, как планировать весь год, вплоть до каждого дня, смотрите в ПЛАНИРОВКЕ УСПЕХА.
ЦЕЛИ И ПЛАНЫ
У вас уже должна быть цель по продажам, которую вы хотели бы достичь на год. Если вы этого не сделаете, поставьте эту цель сейчас, вычтите свой заработок из прошедших месяцев и распределите оставшуюся сумму между оставшимися месяцами, установив более высокую цель для загруженных месяцев и более низкую цель для более медленных месяцев.
Например, если вы хотите заработать 15 000 долларов США за год и заработали 3 500 долларов США в январе/феврале/марте, вы должны разделить 11 500 долларов США на 9 (на 9 оставшихся месяцев с апреля по декабрь), чтобы получить цель $ 1278 каждый месяц. Но вы, возможно, знаете, что апрель — медленный месяц, май занят, а июнь находится между ними. Таким образом, вы можете установить цель продаж на уровне 800 долларов на апрель, компенсировать эти 478 долларов в мае с целью 1756 долларов и 1278 долларов на июнь.
* Убедитесь, что вы помните о доходах и прибыли при постановке целей. Если вы оцениваете свои продукты по популярной формуле: материалы + время = затраты x 2 = оптовая цена x 2 = розничная цена , ваша прибыль составит 75% от вашего дохода.
Это означает, что если вы продаете доход в размере 1250 долларов США, вы получаете прибыль в размере 937,50 долларов США. Если вы хотите получить прибыль в размере 1250 долларов, вы должны продать 1667 долларов дохода.
Каждый месяц вы должны обращать внимание на:
- Прибыль
- Возврат инвестиций (ROI) для задач, на которые вы тратите свое время и/или деньги
- Курсы конвертации
Пожалуйста, ознакомьтесь с THE SUCCESS PLANNER, если вам нужна помощь в понимании вашей прибыли, рентабельности инвестиций или коэффициентов конверсии, а также в том, как их рассчитать и как их улучшить.
Используйте рабочие листы для печати (ежемесячный контрольный список и планировщик) по адресу:
1) Запишите свою цель по продажам за последний месяц
На что вы надеялись заработать в прошлом месяце?
2) Запишите ваши фактические продажи за последний месяц
Вы достигли своей цели? Превысить это? Зайти под? Соответственно скорректируйте свои будущие цели.
Например, если ваша цель была на 200 долларов меньше, вы можете добавить эти 200 долларов к своей цели на следующий месяц, чтобы не отставать от своей годовой цели.
Или что 200 долларов можно равномерно распределить между оставшимися месяцами.
3) Запишите цель продаж на этот месяц
Сколько вы надеетесь заработать в этом месяце?
4) Запишите основные цели на этот месяц
Если День матери — это праздник, приносящий много продаж вашему бизнесу, в мае вы можете сосредоточиться на «Распродажах ко Дню матери».
Если предстоящий месяц обычно будет медленным для вашего бизнеса, вы можете сосредоточиться на «планировании продукта» или «производстве запасов», чтобы подготовиться к предстоящим напряженным месяцам.
Перечислите одну или две области бизнеса, на которых вы сосредоточитесь в этом месяце.
5) Запишите свои цели на каждую неделю месяца
Просмотр текущего/предстоящего месяца по неделям 1, 2, 3 и 4. Каковы важные задачи, события, даты и т. д. на каждой неделе?
Не нужно вдаваться в подробности, просто напишите основные события каждой недели.
Например:
Неделя 1 – Обновление интернет-магазина в соответствии с новой сезонной темой
Неделя 2 – Проведение акции по распродаже товаров прошлого сезона
Неделя 3 – Запуск новой коллекции0003
6) Запишите важные дела на этот месяц
Перечислите все важные задачи, которые необходимо выполнить в этом месяце.
Опять же, не вдавайтесь в подробности, просто запишите все, что вы должны помнить (например, крайний срок подачи заявок на выставку рукоделия ко Дню отца, сдать швейную машину в сервис и т. д.).
7) Запишите важные даты в ближайшие месяцы
Загляните как минимум на 3 месяца вперед, чтобы увидеть, что произойдет и что повлияет на ваше «планирование» и «подготовку» задач.
Вы не хотите провести месяц без плана. В этом месяце вы должны готовиться к следующему месяцу (например, готовить запасы), планировать на следующий месяц (например, планировать новые линейки продуктов) и держать в голове следующий месяц (например, быть в курсе событий, в которых вы хотите участвовать).
в или важные даты).
Перечислите важные события, праздники, сроки и т. д. на 3 месяца, следующие за месяцем, в который вы собираетесь отправиться. Например, если вы собираетесь или находитесь в начале мая, рассчитывайте на июнь, июль и август.
БИЗНЕС-ЭТАПЫ
Чтобы оставаться организованным, я считаю полезным рассматривать бизнес в трех основных областях:
- Создать
- Рынок
- Продать
Сначала вы должны создать продукт, затем вы должны продать этот продукт, чтобы люди узнали о нем, а затем вы должны продать этот продукт.
Каждая область (создание, продвижение и продажа) требует вашего внимания каждый месяц. Задачи, подпадающие под каждую область, будут зависеть от используемых вами каналов продаж. Здесь я расскажу об основных каналах рукоделия:
- Онлайн (например, ваш веб-сайт или магазин Etsy)
- Мероприятия (например, выставки ремесел, фермерские рынки и т.
д.) - Розничная торговля (например, оптовая продажа в магазины и бутики)
д.)
Чтобы узнать больше о каналах продаж, маркетинговых каналах и маркетинговых методах, которые следует использовать предприятиям ручной работы, ознакомьтесь с разделом КАК ПРОДАТЬ СДЕЛАННОЕ РУЧНОЙ РАБОТКОЙ БЕЗ ДРУЗЕЙ И СЕМЬИ или ПЛАНЕР УСПЕХА
Вы также можете принять участие в бесплатном 5-дневном соревновании: ПОБЕДИТЕ ПРОДАЖИ В ПРОШЛОМ ГОДУ , чтобы получить бесплатную пробную главу и несколько уроков из раздела «КАК ПРОДАВАТЬ РУКОВОДСТВО ЗА ПРЕДЕЛАМИ ДРУЗЕЙ И СЕМЬИ». Ознакомьтесь с подробностями и присоединяйтесь к вызову здесь.
Чтобы убедиться, что я не просто сосредотачиваюсь на задачах, требующих моего немедленного внимания, я предпочитаю разбивать задачи на: еще много действий.
Взгляните на каналы продаж, которые вы используете (которые разбиты на: онлайн, мероприятия и розничная торговля в контрольном списке), и прочитайте мои предложения по задачам, над которыми вы могли бы работать в этом месяце, когда дело доходит до планирования, подготовка и презентация: создание задач, маркетинговые задачи и задачи по продажам.
Отказ от ответственности
Я хотел бы сказать, что я всегда так организован и всегда готов за месяцы вперед, но, конечно, бывают моменты, когда я сбиваюсь с пути, становлюсь перегруженным, ленивым и т. д. Это случается со всеми нами.
Не позволяйте этому плану или чьему-либо другому чувствовать, что вы сбились с пути или делаете что-то не так.
Если вы сейчас чувствуете себя перегруженным, исключите малоценные задачи и сосредоточьтесь на тех, которые принесут вам деньги.
Прежде чем приступить к какой-либо задаче, спросите себя, приведет ли она прямо или косвенно к продаже.
Вы тратите время на публикации в Facebook, когда кажется, что никто не обращает на них внимания, и это всегда отвлекает? Может быть, пока пропустим посты в Facebook и сосредоточимся на следующем информационном бюллетене, который, кажется, всегда приносит пару продаж.
Проводите ли вы время в своей мастерской, создавая новые продукты, если вы не продали ни одного из первых или не выяснили, почему они не продаются? Отдохните от создания и сосредоточьтесь на своем УТП, бренде, маркетинговых навыках, каналах продаж и т. д. Но успешные компании достигли того, что они имеют, расставив приоритеты в том, что является наиболее важным для получения этих продаж, поднимая голову над водой, а затем медленно наращивая.
ОНЛАЙН СОЗДАТЬ
План
Загляните на 3+ месяца вперед и начните думать о новых продуктах, которые вы можете представить в связи с праздниками или торговыми мероприятиями.
Подготовить
Приступить к созданию запасов на следующий месяц. Закупите материалы в начале этого месяца (если они еще не куплены) и начните производство (или продолжите производство).
Подарить
Промаркируйте и упакуйте текущий продукт, чтобы он был готов к отправке.
Прототипы продуктов следующего месяца должны быть готовы, чтобы их можно было сфотографировать, а фотографии можно было загрузить и отредактировать вовремя, чтобы обновить ваш магазин в конце этого или начале следующего месяца.
РЫНОК
План
Начните планировать свой маркетинг на 3+ месяца вперед, основываясь на маркетинговых каналах и методах, которые вы используете в настоящее время.
Спланируйте расписание и темы своей рассылки.
Если вы планируете рассылать пресс-релизы, смотрите вперед на несколько месяцев.
Журналы работают так же, как розничные торговцы; на несколько месяцев вперед. Загрузите медиа-киты журналов, в которых вы хотели бы быть представлены, и узнайте, когда наступают крайние сроки для рекламы. Хотя вы надеетесь, что вас будут показывать, а не рекламировать, это дает вам представление о том, когда они планируют подготовить выпуск журнала.
Как правило, вы должны планировать за 4–6 месяцев до выпуска любых журналов, в которых вы хотели бы быть представлены. Например, если сейчас конец мая, скорее всего, уже слишком поздно, чтобы публиковаться в журналах, выходящих до сентября. ; вам будет легче сосредоточиться на подаче идей для октябрьского, ноябрьского и декабрьского номеров.
Если вам нужна помощь в отделе маркетинга и идеи о каналах и методах маркетинга, ознакомьтесь с КАК ПРОДАТЬ СДЕЛАННОЕ РУЧНОЙ РАБОТКОЙ БЕЗ ДРУЗЕЙ И СЕМЬИ или примите участие в бесплатном 5-дневном испытании, чтобы получить образец главы и несколько ключевых уроков из электронной книги.
.
Подготовить
Подготовить маркетинг на следующий месяц. Если вы запускаете рекламу, подготовьте текст и изображения, чтобы они были готовы к работе.
Вам нужно подготовить изображения или текст для маркетинга в социальных сетях? Для любых платформ социальных сетей, которые позволяют планировать публикации заранее, сделайте это.
Черновики сообщений в блоге на следующий месяц.
Имейте в виду, что при ведении блога требуется время, чтобы сообщение в блоге привлекло трафик. Вы можете генерировать немедленный трафик к сообщению в блоге через информационный бюллетень, но если вы надеетесь создать свой органический трафик с помощью SEO, разместите эти срочные сообщения за несколько недель до праздника, чтобы у Google было время подобрать их и показать в поиске. Результаты.
Если вы полагаетесь на прессу в маркетинге, начните составлять пресс-релизы для выпусков за 4+ месяца, чтобы вы были готовы отправить их в следующем месяце (помните, что журналы обычно публикуются за 3–6 месяцев, поэтому вы должны следовать их плану).
расписание, если вы надеетесь быть представленным).
* Найдите название журнала, в который вы хотите обратиться, вместе с «медиа-китом 2018 (или текущего года)», чтобы узнать, размещают ли они свой медиа-кит в Интернете. В своем медиа-ките они могут делиться темами, которые освещаются в каждом выпуске их журнала, или общей темой каждого месяца, что дает вам хороший ориентир для подражания. Если их ноябрьский номер посвящен Дню Благодарения и подготовке к зиме (волосы, кожа, гардероб и т. д.), вы должны подумать об идеях продукта или истории, которые могут вписаться в тему подготовки к Дню Благодарения/зиме.
Подарить
Вы должны продвигать свои текущие продукты, делясь ими в сообщениях социальных сетей, в статьях блогов, в информационных бюллетенях и т. д. выйдет через 3+ месяца.
ПРОДАВАТЬ
План
Загляните вперед на 2–3 месяца и определите, какие события в сфере онлайн-покупок ожидаются.
Спланируйте, что означает для вашего магазина внедрение новой темы в зависимости от времени года, праздника, торгового события и т. д. Вам нужно будет обновить свой баннер, реквизит на фотографиях, провести рекламную акцию?
Подготовка
Фотосессии для продуктов следующего месяца должны быть запланированы в этом месяце. Фотографии должны быть отредактированы и загружены, чтобы вы были готовы создавать списки и обновлять свой баннер в конце месяца или начале следующего месяца.
Убедитесь, что вы не переборщили с реквизитом или темами и придерживаетесь фирменного стиля. Вот несколько советов о том, как правильно фотографировать ваши продукты.
Подарок
Изображение баннера или домашней страницы может быть обновлено, объявления магазинов могут быть обновлены с указанием крайних сроков заказа, чтобы получить поставки вовремя к определенным праздникам, рекламные акции, которые вы проводите, списки обновлены новыми изображениями, названиями , теги и т. д., чтобы соответствовать текущему месяцу/сезону/празднику и тому, что ищут люди.
Например, летом вы продаете тот же товар, что и весной, но обновляете изображения, используя более красочный/летний реквизит, или меняете название с «Серьги подружки невесты для весенней свадьбы» на «Серьги подружки невесты для летней свадьбы». ” может дать толчок вашим объявлениям.
Возможно, вы захотите убрать или уделить меньше внимания товарам прошлого месяца, чтобы ваш интернет-магазин не выглядел устаревшим. Вы можете запустить рекламную акцию и уценить акции, переместить списки в другую категорию/страницу веб-сайта/местоположения или просто обновить фотографии и списки, чтобы обновить их.
СОБЫТИЯ СОЗДАЙТЕ
Планируйте
и продавайте продукты на ближайшие месяцы. Если вы участвуете в фермерских рынках и фестивалях под открытым небом летом, имейте в виду; люди, скорее всего, не захотят таскать большие или тяжелые предметы по рынку или фестивалю, поэтому вы можете запланировать несколько небольших предметов для импульсивной покупки.
Подготовить
Пополнить запасы для любых мероприятий, которые состоятся в следующем месяце или даже через месяц.
Подарок
Если вы участвуете в выставках ремесел в этом месяце, запас должен быть пополнен. Работа над деталями отделки этого запаса: маркировка, упаковка, ценообразование и упаковка в контейнеры для транспортировки.
РЫНОК
План
Если через 3+ месяца у вас запланированы выставки ремесленных изделий, спланируйте, когда, где и как вы будете рекламировать мероприятие своим поклонникам, подписчикам и существующим клиентам.
Вы можете примерно отметить неделю, когда начнется маркетинг через социальные сети, информационные бюллетени и т. д. спланировать, когда начать рассылать рассылки или раздавать листовки и т. д. месяц для любых событий, предстоящих в следующем месяце. Вам потребуются листовки, изображения для публикации в социальных сетях, черновики информационных бюллетеней и т. д.
Какая польза от посещения вами мероприятия? Собираются ли они найти некоторые из лучших предстоящих тенденций? Не забудьте поделиться выгодой в своем маркетинге.
Подарок
Если вы участвуете в выставках ремесел в этом месяце, ваш маркетинг может начаться прямо сейчас. Начните публиковать сообщения в социальных сетях, призывая людей отмечать дату в своем календаре и размещать напоминания за несколько дней до мероприятия. Что вы публикуете и как часто, будет зависеть от маркетинговой платформы. MAKE MORE MONEY AT CRAFT FAIRS подробно объясняет, как правильно рекламировать выставку ремесел.
Необходимо отправить почтовые рассылки существующим (местным) клиентам и раздать листовки о мероприятии.
Информационный бюллетень должен быть отправлен в этом месяце, на неделе проведения мероприятия, чтобы привлечь местных клиентов. Дайте им стимул делать покупки вместе с вами на мероприятии, а не в Интернете (например, специальная скидка, если они распечатают купон, которым вы поделитесь, новые продукты, доступные только на мероприятии и т. д.).
ПРОДАТЬ
План
Загляните вперед как минимум на 1–3 месяца, чтобы быть в курсе предстоящих мероприятий, в которых вы хотели бы принять участие, и отметьте крайние сроки подачи заявок в своем календаре. Также никогда не рано начать думать о том, как вы могли бы создать привлекательный дисплей. Организаторы мероприятий любят слышать, что вы думаете об этом.
Подготовка
Если у вас запланированы мероприятия в ближайшие несколько месяцев, вам следует поработать над выставкой и собрать реквизит, приспособления для выставок, вывески и т. д. соответствовать месяцу или празднику, вокруг которого организовано мероприятие.
Подарок
Если вы участвуете в выставке ремесел в этом месяце, вы будете устанавливать свою витрину и продавать в эти отведенные дни. Убедитесь, что все выставочные реквизиты собраны и готовы к работе. Вы также должны определить свои торговые предложения (если продажи для вас не естественны).
Если вам нужна помощь в поиске, подаче заявки, подготовке и продаже на ремесленных выставках, ознакомьтесь с разделом ЗАРАБАТЫВАЙТЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ НА РЕМЕСЛЕННЫХ ЯРМАРКАХ или подпишитесь на бесплатное 5-дневное задание: 5 ДНЕЙ ДО ВЫДАЮЩЕГОСЯ ЭКСПОЗИЦИИ. Он расскажет вам, как создать потрясающий дисплей с сильным сообщением.
РОЗНИЧНАЯ ПРОДАЖА СОЗДАТЬ
План
Розничные продавцы обычно покупают товары для своих магазинов заранее 6 . Чем крупнее ритейлер, тем заблаговременно они делают покупки и покупают товар.
Если вы планируете работать с небольшими бутиками, они могут закупиться за месяц или два вперед. Вам нужно будет познакомиться с каждым розничным продавцом, которому вы хотите доставить свои продукты, и узнать об их графике закупок.
Подготовьте
Подготовьте прототипы, чтобы вы могли создавать лукбуки и линейки для сезонов, до которых осталось 3–6 месяцев.
Возможно, вы продолжаете работать со складскими запасами для заказов, размещенных в прошлом месяце/в этом месяце.
В настоящее время
Розничные продавцы обычно обновляют свои торговые залы сезонными товарами за пару месяцев до наступления сезона. Например, летние товары обычно поступают в продажу в апреле или мае.
Убедитесь, что ваш товар укомплектован и готов к отправке, чтобы он прибыл в магазины вовремя, когда они обновляют свой торговый зал.
РЫНОК
План
Определите, как вы будете продавать свою будущую (через 3–6 месяцев) линейку продуктов розничным продавцам и каким розничным продавцам вы будете продавать. Какова тема вашего лукбука? Когда у вас фотосессия и нужен ли вам фотограф или реквизит?
Подготовьте
Назначьте встречи с любыми местными розничными продавцами, чтобы зайти с лукбуком соответствующего сезона, линейками и/или образцами. (*подходящее значение, если это май, и они завершают свои покупки за 3-6 месяцев, вы представляете осенние или зимние товары). Вот 10 шагов, чтобы ваши товары попали в новые магазины.
Отметьте даты в своем календаре, чтобы связаться с розничными продавцами после первого контакта (после того, как они получили ваш лукбук по почте, по электронной почте или после вашей встречи).
Подать заявку
Вы можете связаться с продавцами, с которыми вы встречались, но с которыми не связывались для размещения заказов. Убедитесь, что они получили ваш лукбук (если вы отправили его по почте/по электронной почте), или спросите, есть ли у них какие-либо вопросы/хотят ли они разместить заказ, если у вас была личная встреча.
ПРОДАТЬ
План
Спланируйте, к каким ритейлерам вы обратитесь через 3–6 месяцев, и как вы хотели бы расширить розничную торговлю .
Подготовьте
Подготовьте счета для розничных продавцов, которым вы продали товары текущего или предстоящего сезона. Некоторые розничные продавцы захотят платить 30, 60 или 90 нетто (это означает, что они оплачивают свой счет 30, 60 или 90 дней после того, как они получат ваш продукт), поэтому подготовьте счета для отправки на основе условий оплаты, с которыми вы согласились.
Подарок
Каждый продавец указывает, когда он хочет, чтобы заказы были отправлены, поэтому подготовьте все заказы, чтобы они могли быть отправлены и доставлены в магазин вовремя. Вы можете отправлять сезонные товары за 1-3 месяца до начала сезона.
Если прошло 30 дней с момента поступления вашего заказа в магазин с нетто-условиями 30, отправьте счет в этом месяце. Если прошло 60 дней с момента поступления вашего заказа в магазин с нетто-условиями 60, отправьте счет в этом месяце. А если было 90 дней с момента прибытия вашего заказа в магазин с нетто-условиями 90, отправьте счет в этом месяце.